時間：2022-09-15 09:55:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇餐飲活動策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
活動時間：2016年5月x日~5月20日
特刊時間：2016年5月20日
主辦單位：都市便民報社
特別支持：xx市婚慶禮儀行業協會
協辦單位：
活動內容：
一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮
1、5月x日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮
參加群體：低收入市民、新市民。
征集形式：硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯系
參與形式：免費
贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;
負責人：廣告處各部門
2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮
經濟專刊部特別推出“5.20，我愛你，幫您辦婚禮”專刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準新人提出相關建議，網羅國內外優秀案例，并結合本地優秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產品的幾點建議，比如家紡產品的花色如何搭配室內裝修風格、家紡產品各種材質的優缺點比較等等;與旅行社共同設計適合蜜月旅游的線路，針對不同消費層次，設計國內長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設計案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。
版面負責人：經濟專刊
廣告支持：廣告處各部門
二、口碑品牌推薦
由青島市婚慶禮儀行業協會權威推薦各行業口碑品牌，用三百字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹，提高品牌誠信度，讓準新人了解該品牌的特點，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。
版面負責：經濟專刊
內容提供：婚慶協會
三、商家展示
本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進行品牌展示，讓準新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優惠活動等內容。
負責人：廣告處各部門
四、廣告優惠及要求：
1、集體婚禮冠名費：2萬元(含冠名、特刊報眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;
3、特刊優惠：各行業均執行活動優惠價格(新聞版8折，專刊版9折)
五、具體活動議程：
1、5月x日開始，各行業主任根據本策劃案內容，根據行業特點制定本行業策劃案，發各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;
集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月x日開始，每天上通欄硬廣一個，宣傳本活動;(共10期)
硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導向，輔之相關活動內容;
3、5月x日前，各行業必須完成本次活動相關廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準)
4、5月x日~5月x日特刊之間，經濟專刊提供至少2次新聞報道，5次軟文報道本次活動。
具體時間經濟專刊自行安排。
新聞報道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調查問卷等
5、5月x日，根據集體婚禮策劃案，分配各部門負責區域。各部門根據自己行業介入本次活動情況，提交行業介入形式(現場廣告牌、現場展位等)
6、5月x日，至婚禮現場，做好婚禮的相關布置。
7、5月20日當天，經濟專刊派記者采訪婚禮現場，并與5月21日出版婚禮現場報道;
六、幾個需要注意的問題：
1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導向，務必完成贊助拉取;
2、本次活動旨在提升本報影響力，從而拉動婚慶行業在本報的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關物品，不再收取費用，我們提供給他們等值廣告;
3、本次活動之后，應適時開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進行后續效益開發;
ktv七夕情人節活動策劃書范文一隨著社會的不斷發展，在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是KTV在情人節的訴求點，要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量，這也是要宣傳的。總的來說，KTV要在情人節那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。
活動時間：8月2日
活動地點：xx量販式KTV
活動主題：牽意千尋
活動創意：
(1)情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。
(2)單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大KTV見，(輪桌唱的那種，如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間)。
(3)另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。
活動宣傳：
(1)在都市報等都市氣息濃厚的報紙上做宣傳，將消費者利益寫清楚，分為單身與情侶兩版，寫明獲贈卷地址，在報紙上刊登出來開始到情人節期間都可以憑借報紙上的贈卷前來試唱，試唱者都可以獲贈送的單身折價券或情侶折價券銷售八折優惠，沒有來試唱的也可在情人節當天憑報紙上的贈卷獲的優惠卡。[當天消費滿150(200)的可得到一張會員卡，以后都可以享受8折優惠，也可按照當天消費情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優惠，另外，當金、銀卡消費者積累一定分數后可升級為鉑金用戶]此優惠條件在情人節那天作成傳單發給來唱歌的消費者，不在報紙上寫明。積分卡一定要體現出年輕人的都市氣息，他們的個性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡要宣傳，簡單寫出節日由你唱等宣傳情人節優惠，分為單身和情侶兩方面。
(2)店面主要用紅蠟燭型的燈來裝飾，在每個情侶包間用一只玫瑰型真蠟燭來裝飾，周圍用蠟燭燈包圍著情侶們，營造出浪漫氣氛。在大廳，在周圍的蠟燭燈中可斷斷續續夾雜著五色玫瑰裝飾，在走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺正走在通往愛情的道路;在單身俱樂部中，可在周圍放置上燈，在每桌上放上真蠟燭帆船。
ktv七夕情人節活動策劃書范文二8月13日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。
為作出KTV經營特色，充分體現KTV的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
《七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動》
《愛情沖擊波尋找你心中的女神》
二、活動時間
8月15日、16日
三、活動目的
1、通過本次活動，提高KTV在棗莊餐飲娛樂市場的品牌號召力;
2、提高80%的日均營業額。
(活動結束后，由財務部向總經理匯報活動結果)
四、活動構想
本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋
找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來KTV的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人活動信息;
2、通過戶外廣告、DJ臺(可邀請KTVDJ一名)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息、內容、活動方法;
3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;
4、本活動以KTV一層大廳為活動中心，包房為輔;
5、凡16日光臨KTV女賓，均可在吧臺領取玫瑰花一支;
6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)
①、活動口號：堅決同陌生人說話;
②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會;
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為準)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節當晚光顧KTV之熱戀情侶，KTV可為他們提供走上DJ臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。
愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)
活動期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。
一等獎：一名薛國大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶;
二等獎：三名數碼MP4各一部;
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
七、場景布置
1、大門口：
①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動信息;
(20xx情人節活動全攻略：KTV邀您和您的他/她一同參加KTV七夕情人節PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場表白、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、DJ臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
人間無數。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、包房：
①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動計劃及細則一份。
八、活動安排
①、策劃部根據總經理意見修改好計劃案并準備實施;
②、營銷部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場工作;
④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;
⑤、大廳DJ臺及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，14日報總經理節目單;
⑥、營銷部于23日前聯系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;
⑦、策劃部于22日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計;
⑧、本店各部門統籌安排，14日統一彩排活動流程。
ktv七夕情人節活動策劃書范文三農歷7月7日，是中國傳統的節日--七夕情人節。傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。為增強經營特色，提高七夕情人節經濟效益，依照目前公司經營情況、針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
《浪漫七夕夜，濃濃富麗情》《浪漫七夕，情定富麗》
二、活動方法;
1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人活動信息;
2、通過戶外廣告、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息;
3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;
4、凡8月23日光臨KTV女賓，均可在前臺臺領取玫瑰花一支;
5、來店開包房即隨機贈送巧克力兩枚。
6、所有房費7.7折優惠。
三、抽獎活動：
1、凡當晚超市消費77元均可獲得抽獎券一張，多買多送，以此類推。
2、一等獎：一名 如家快捷酒店客房當晚一間;
二等獎：三名 香檳酒一瓶;
三等獎：五名 巧克力各一盒;
四、場景布置1、大門口：
①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動信息;
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點綴。
④、一樓大廳租用婚紗羅馬柱4個。加白紗及玫瑰。
2、二樓大廳：
⑴大廳前臺正中用做心形圖案，用玫瑰花包圍;
⑵走道用氣球點綴。
⑶包廂茶幾玻璃下面撒玫瑰花瓣，包間內隨機擺放氣球數只。
④包廂吊燈或投影下面掛心形圖案。
十四日情人節有異曲同工之妙。
為作出**俱樂部經營特色，充分體現**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格，本部門特依照目前公司經營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
七夕情人節**全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活動目的
1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業額。(例：日平均營業額15萬元*20%=18萬元)
(活動結束后，由財務部向董事會匯報活動結果)
四、活動構想
本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正
的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人活動信息;
2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息、內容、活動方法;
3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;
4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動口號：堅決同陌生人說話;
②、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客
人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會。
⑥、為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳
及包房)
由公司總監以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。
此項活動的評選由公司總經理或總監簽批為準。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)
愛情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計劃含大廳及包房)
活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。
一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點
二等獎：三名數碼mp4各一部;
《1》《2》
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
七、場景布置
1、大門口：
①、大門對面：米*米廣告牌兩塊，注明活動信息;
(XX情人節活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起
帶著你們甜甜的愛情，現場飆舞、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節**全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學，斗取金盆
卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
金風玉露一相逢，便勝人間無數。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、ktv包房：
①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動計劃及細則一份。
八、活動安排
①、策劃部于7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;
②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務員做簡單化妝;
④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;
⑤、大廳dj臺及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，29日報總辦、董事會節目單;
⑥、總辦于20日前聯系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)
⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計。
W品牌是H省的一個地產中高端強勢品牌，在本土市場B市十余年來幾乎是中高端的代名詞，3年以前，某老國家名酒推出了一個自有子品牌L，來到B市后，完全模仿W品牌的打法，但是在W品牌放不開的地方，比如開瓶費、公關費、團購返利等讓利方面非常痛快和及時。一時之間，W品牌手忙腳亂，一些企事業單位政務應酬 “紛紛倒戈”，W品牌的市場銷量明顯下滑。在B市，L品牌是主要競爭對手，而且有越來越占上風的趨勢。
另一個地方名酒Z在本地有相當的知名度，但是，產品檔次不一樣，錯開了競爭陣營，所以，基本可以不用考慮。
市場分析
一、B市白酒消費習慣
B市是H省最大的地級市，人口比省會還要多，白酒市場的潛力十分巨大，白酒消費基本上可以以B市市區作為分界線分為B北和B南兩個地區。這兩個地區的消費觀念和習慣都有一定的差距。B北地區一般習慣飲用低度（38度）濃香型白酒，同時受到某大城市的影響相對B南要大得多；而B南地區習慣飲用高一些度數（主要是43度左右）的濃香型白酒，相對受省會的影響大一些。
二、競爭狀態分析
在B市W品牌的主要競爭對手：
1、L品牌
品牌背景強大，屬全國著名品牌，擁有很高知名度，一定的任知度，產品口感好，窖香典型，包裝上檔次（采用上下扣合結構，板盒包裝，金屬扣固定）；價格策略精準，酒店終端建議零售價198元/瓶，引領和提升了B市新一輪中高檔白酒形象；經銷政策力度大，采取總經銷制，建立分銷網絡，總經銷商操作空間大，各級渠道返點大，獎品豐富且實惠，針對酒店終端有店返和較高的開瓶費；宣傳方面主要是大型戶外及商超專柜展示長期支持，大型戶外采取同國窖1573聯袂同展的策略；競爭策略上是主攻W品牌的高端重點消費者，采取禮品公關，情感營銷等針對性手段，全面滲透W品牌的原有市場，擁有一批自帶酒水型客戶，特別頭疼的是，由于W品牌歷史的原因，現在不能也不敢隨便放開開瓶費、公關返利等費用，尤其是針對酒店的返利，弄得不好，會把酒店過去的積怨怒氣爆發出來，局面就很難收拾了；
目前，L品牌銷量還在明顯上升，銷售區域不斷擴大，但由于市場操作管理方面的原因，價格已經穿底，砸價竄貨、假貨嚴重，市場混亂，已顯露出過早走入衰退期的跡象，目前品牌呈現出流行酒的生命周期特征；
2、Z品牌
著名的本土品牌，是在全國擁有較高知名度的為數不多的H省著名老品牌之一，產品系列齊全，長期以來在消費者心目中是中低檔白酒的代名詞，目前已申請了中國白酒原產地域保護，號稱目前在沿用數百年古窖池群，近年來開始走高檔酒路線，目前，Z至尊二十年為形象產品，近年來的產品包裝緊跟行業步伐，其中三角鐵盒Z品牌、井字型木盒Z品牌包裝貼近大眾，時尚新穎，擁有較高數量忠誠顧客群體；
經銷渠道上返利力度一般，采取一縣一商的策略，經銷政策支持力度一般（部分經銷商反映），某些品種在終端有開瓶費和獎品政策，主要銷量集中在本地市場（徐水縣），縣、鄉鎮網絡比較齊全，鄰近縣市銷量有一定規模，商超網絡齊全，產品展示較好，且有堆頭和端架促銷；B市市場整體上銷量穩定，新品更迭正常；
宣傳方面，主要是路牌廣告，信息及時，地段良好；
目前銷售形式平穩，短期內高檔白酒成氣候的可能性不大。
3、B王、B百年
同屬B市酒廠，是B市市幾大酒廠之一，目前主打文化牌，號稱打造B市第一文化酒，高檔主打產品包裝新穎，質地精良，材質高檔，能顯出品牌高檔形象，但酒體為購買的四川原酒，明顯為川酒風格，尚沒有自我特色；經銷渠道多年來沒有大的變化，目前的經銷方式開始走向買斷經銷，市場顯的有些混亂，提供開瓶費和獎品政策，在B市內商超網絡比較齊全，產品展示較好，目前銷量主要集中在B市區，基本穩定；宣傳方面，主打戶外、欄桿戶外以及路牌，主題是“打造B市第一文化酒”，但品牌呈現空心化，缺少明確的品牌價值內涵支撐，消費者印象模糊；
短期內，B百年成長為B市高檔白酒的領導品牌的可能性小，需要在品牌內涵挖掘和品牌形象塑造方面做很多的工作，在營銷戰術的特色方面比較乏力，還需要提煉百年B市文化內涵與之匹配。
三、W品牌的市場現狀
W品牌在B市中、高端白酒市場中還處在一個比較強勢的地位，口感美譽度高，擁有一批忠誠消費者群體，品牌基礎較深厚，十年來一直穩步發展，呈現出明顯的長線品牌特征；另一方面，包裝已開始落伍，消費終端價格在B市已跌破一線高檔白酒陣營，缺乏競爭力，已有部分消費者流失，出現品牌消費轉換；W品牌品牌目前急需提升品牌形象，加強消費者公關聯誼工作，打造B市的高檔白酒新形象；
擁有一批優良經銷商，主要集中在B北（B市區及北部幾個縣市），還有一批經銷商潛力很大（如雄縣、高陽等），社會資源廣泛，經銷信心足，目前整個經銷商渠道急需要呼喚品牌新形象、政策支持、特色營銷戰術的支持；消費終端方面需要加強客情力度。
廣告力度薄弱，品牌傳播缺乏，品牌價值不鮮明。
但是W品牌也有一些明顯的優勢：
1、品牌資產：擁有很高的知名度、認知度、美譽度和較高的忠誠度，是B市本土采用老傳統工藝自行釀造的高質量、高品位的著名中高檔白酒；
2、產品力：產品品質精良，口感香醇、凈爽、甘美，評價很高，回頭率高；
3、市場基礎：擁有較高數量的忠誠客戶群體，且客戶滿意度較高，B市經銷商網絡基本齊備，擁有一批較高質量的終端酒店網絡，有一定的客情基礎，年度銷售額有一定規模，營銷隊伍相對敬業，營銷資源集中，
4、消費者：擁有一批忠誠度較高的消費者，他們是重度消費者，重復消費明顯，潛力消費者資源還可以進一步開發，
5、社會資源：資源廣泛，特供渠道潛力大，企業正面形象優良，
很顯然，W品牌包裝和形象是落伍了，現有的包裝跟價格和價值已經明顯不匹配了，根本不可能在產品形象上正面狙擊甚至壓制L品牌，就在這個節骨眼上，原本被寄予很高期望值的高端形象產品不能如期上市了，這真是當頭一棒，怎么辦？無奈之下，提出了一個設想：有沒有可能讓現有的這個老產品煥發新光彩，再次引領新形象？難道老產品就只能是舊形象嗎？這是一個大膽的想法，但是能否做到、怎么做呢？
W品牌的營銷方向
由于過去W品牌自身的原因，品牌內涵不夠充實，很少打廣告傳播，幾乎完全不做促銷推廣，無法狙擊L品牌。很顯然，W品牌目前急需要調整一下方向：（1）提升品牌拉力；（2）擴大廣告效應；（3）增加終端銷售網點，加大市場終端投入力度。最需要做的是如何利用地緣優勢、特色和積累，成功地實施一次“家鄉酒成功狙擊外來酒”的營銷戰（外來酒不管多強大，也只是泛泛意義上的名酒，而家鄉特產酒卻只有一個，這是一種可貴的稀缺性）。
由于其它品牌以及我們的主要競爭品牌早就把這些競爭手法做在前面，我們目前也這樣去投入，對于銷售終端吸引力并不強，所以，如果只有這些常規手法，而沒有新穎的、超越型的競爭戰術，將很難取得預期效果。
真實陳釀酒建奇功
經過對W品牌多年來的市場記錄資料研究、市場競爭狀況的深入分析后發現了幾個重要的信息：
A. W品牌的成長是有一點很重要，從誕生到現在有十年的時間了，這一個單品一直處于成長中，并且品質口碑一直都很好，曾經是本地的政府指定招待酒，在這個“一年喝倒一個牌子、三年喝倒一個企業”的過度競爭年代，W品牌在這一點上很不簡單，在白酒界很少見，具有很重要的品牌內涵價值；
B. 8年前，W企業曾推出過中低檔金W品牌，但是操作得不成功，很快就放任其自然銷售不再管重視它了，但是，B市消費者都知道這一批貨全部出在8年前（背標上的日期清晰地顯示那個年代，色澤、氣息、材質等），后來因為銷售不理想就不再生產了，并且現在散落在很少的中小餐飲酒店和公司倉庫里，包裝上鮮明地體現出那個年代的白酒包裝特征和氣息；
C. W品牌過去幾乎從不做促銷活動，市場和終端、消費者尤其是團購辦事員都有微詞，如能有所力度投入，肯定是一次好的市場滲透機會。發現以上幾條信息后，市場的突破點就開始明朗起來了。
我們向W企業提出了一個 “B市白酒十年——W品牌現象（記者）研討會”活動，然后在B市中心廣場舉辦一個W企業和品牌十年發展大型圖片展，同時借機舉辦“八年心血凝聚，傾情回饋家鄉人民——喝W品牌酒，色大獎”的促銷活動，獎品就是真正8年前的金W產品。由于現在市場上的年陳釀幾乎全部都是假的、不可信的，很多消費者其實心知肚明，只是苦于買不到真正的陳釀白酒而將就一下罷了。8年陳釀金W就是白酒界十分難得一見的真正陳釀酒，同時目前還沒有引起任何競爭對手的注意力，這是一個很好的突破機會。
一、整體思路
1、挖掘品牌內涵，煥發品牌新形象。
W品牌品牌通過十年的穩步成長，擁有了一個其它競爭品牌很難比擬的獨特優勢：十年以來，一個單品在一個市場上始終處于穩步上升態勢，這個現象的背后傳遞出一個寶貴的信息，W品牌品牌打破了“一年喝倒一個牌子”的行業慣例，十年以來的穩步成長，充分的體現出W品牌酒業是一個以誠信為本，樹立精品意識，追求高質量，打造百年品牌，經營百年企業，對社會、對消費者負責任的充滿希望的企業，對白酒行業而言，這是一個意味深長的，有穩重內涵的長線品牌。本次公關活動“B市白酒十年——W品牌現象（記者）研討會”就成了一次以本土打擊外來、以長線打擊流行的情感營銷的特色戰術手段，通過記者群體，把這一寶貴現象傳播開來，與消費者充分溝通，由此拉開中秋旺季銷售的序幕。
2、以差異化促銷制勝。
以 “八年陳釀金W +W品牌”為特色捆綁獎品，在每個獨家經銷商的門店中豪華專臺展出，并且用鮮花簇擁著八年陳金W，作為特等獎，只獎不賣，且數量稀少。 目前市場上偽陳釀白酒十分盛行，市場呼喚真實陳釀酒，消費者需要真實陳釀酒。“八年心血凝聚，傾情回饋B市人民——喝W品牌酒，色大獎”的促銷活動，用精品、真品來回饋廣大B市人民。由于巧妙的使用獎品，不僅會促進銷售，還會由于獎品的特殊意義，而提升品牌形象和價值感，增進與消費者的互動。對八年陳釀金W再加上一個公正活動，發動酒廠周邊100名普通市民共同簽名證實真實年份，并且印刷成八年陳釀金W的身份證，掛在瓶上，每瓶一個。
3、喝酒抽獎
由于有前期兩個特色活動的鋪墊和支持，本次喝酒抽獎活動是一次品牌運營下的銷售促進，擴大消費群體，進一步提升知名度，要求在B地區的縣市原則上150家同時進行，平均每縣市10家左右。
4、加強目標酒店的終端建設（金W與W品牌的捆綁促銷展示臺）。
，活動執行。
二、活動區域
B市、縣目標終端（包含17家獨家經銷商門店、150家目標終端酒店、97家團購企事業單位辦事員）。
三、活動策劃案（簡）
活動一：“B市白酒十年——W品牌現象研討會”
（一）活動主題：
“B市白酒十年——W品牌現象研討會”
（二）活動目的
“B市白酒十年——W品牌現象研討會”：通過W品牌堅持十年的精神，穩步發展的精神，在白酒業一年喝倒一個牌子，三年淘汰一個牌子的情況下，是難得可貴的，這種現象說明W品牌是誠信酒、放心酒、品質酒。因此，通過研討會這樣的形式，向目標消費者傳遞一種高品質，值得信賴，有文化內涵，高品位的酒類形象。溝通消費者，贏得市場。
（三）活動時間
2005年8月18日
（四）活動地點
B市市***酒店
（五）活動主辦方
H省B市W品牌酒業有限公司、B市總經銷商
（六）活動協辦方
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業部
（七）活動執行方
H省B市W品牌酒業有限公司、B市總經銷商（建議）
（八）出席嘉賓：H省商業廳長、省酒類流通協會會長、省酒類專賣管理局長、B市副市長、縣長、B市電視臺臺長、報社社長、企業領導、各大媒體記者等
（九）活動形式
1、在研討會現場產品展示、條幅、展板、彩色氣球等物料的造勢和氛圍展示；
2、以研討的形式發掘W品牌十年，持續發展的這種現象；
3、B市市媒體記者對該次活動進行報導。
（十）活動具體形式
1、具體時間安排（略）
2、人員（略）
（十一）精銳縱橫相關準備工作（略）：
（十二）媒體投放計劃
平面報媒
以B市日報為主、以B市晚報、燕趙都市報為輔；
8月9日到8月18日，隔三天投放一次軟廣告，共3次；軟文規格：建議為1/4版；
附：投放廣告稿
電視媒體
8月3日至8月18日，B市電視臺飛播字幕，傳達“B市白酒十年——W品牌現象研討會定于8月18日召開”這一信息。（共計15天）
活動二：“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻家鄉人民——喝W品牌酒，色大獎”
（一）動動主題：
“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻家鄉人民——喝W品牌酒，色大獎”
（二）活動目的
“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻家鄉人民——喝W品牌酒，色大獎”：通過公關活動的炒作后，在喝酒抽獎和喝酒色大獎的刺激下，此活動落實到執行層面，使目標消費者能夠買的到，喝的到，樂得喝，進而創造銷售高峰。
（三）活動時間
2005年9月1日至10月1日
（四）活動地點
B市區中心廣場及各縣市場總經銷商、企事業團購單位
（五）活動主辦方
H省B市W品牌酒業有限公司
（六）活動協辦方
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業部
（七）活動執行方
W品牌酒業各縣市經銷商
（八）活動形式
獎品：
1、特等獎 八年陳釀金W一瓶+W品牌一瓶（陳釀金W限量100瓶，實際400瓶）
2、一等獎 B市市名勝景區門票一張（共計1000張）
3、二等獎 紀念品一份（半斤裝W精品酒）
4、三等獎 紀念打火機一個（中獎率70%）
（九）活動具體形式（略）
（十）媒體投放計劃
平面報媒
以B市日報為主、以B市晚報、++ 都市報為輔；
附：投放廣告稿
電視媒體
9月8日至10月8日，B市電視臺飛播字幕，傳達“八年心血凝聚，傾情奉獻B市人民——喝W品牌酒，色大獎” 這一信息。（共計一個月）
活動三：八年陳釀金W公證活動（略）
四、活動預算（略）
活動效果
