時間：2022-10-28 23:04:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業者計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
創新創業是一件非常苦的事情。創業者追逐著高大上的夢想，每天依靠心靈雞湯為核心團隊提供營養。當他們一次次從投資人面前碰壁而歸時，還要笑著告訴團隊成員：“我們又拒絕了一個投資人”。創業者的這種心情，恐怕不是當今我們張開雙臂為“雙創”吶喊助威的人士所能夠完全理解的。我們有責任像本書作者那樣，致力于幫助創業者成功獲得融資。順利獲得來自天使或風投的資金，或者通過眾籌平臺融資成功，可以為團隊注入新鮮血液，使整個團隊充滿高昂斗志。
然而，由于創新創業者不了解適合創新創業企業的融資渠道和投資人的特點，找錯投資人是司空見慣的事情。在錯誤的人面前講自己的創業計劃，融資當然難以成功。創業有其規律，創業融資依然，了解創業融資基本規律，可以幫助創業者制定適宜的融資戰略和行動步驟。真的需要一部針對創新創業企業融資的著作來引導創新創業者一步一步走向融資成功。
《創新創業融資：天使、風投與眾籌》一書從創新創業的基本規律出發，闡述了從謀劃和創建企業到成功獲得融資實現快速成長這一令人興奮的過程中，創新創業者所需要了解的基本知識和規律。創新創業是一場團隊作戰的馬拉松比賽，創業者既要有必勝的信念，又要有長期戰斗的心理準備。該書作者利用兩章的內容，向創業者描述他們將要面臨的創業過程、可能的發展歷程，刻畫他們將要面對的投資人和資本市場。接下來，作者警示創業者，不要被投資人的各種表達誤導而膨脹，而應在啟動融資之前，充分認識自己的企業。作者給出了創業者評價自身企業的思路：機會（天花板問題）、創新（相對優勢和創新擴散模型）以及團隊。創業者只有對自己有了清晰的認識，才能做出正確的融資決策，增加成功融資的概率。
如果說前三章講的是“道”，那么緊接著的兩章：怎么估值，怎么寫商業計劃并且與投資人談判，就是“術”。在術的層面，作者也有諸多見地。這得益于作者數年《金融學》課程授課經驗，作者將創業公司的價值徹底講透，理解這些估值原理之后，投資人再也不用貶低創業者的金融能力了。另一方面，作者也指出了風險資本融資時估值方法的特殊性和適應性，勉勵創業者，估值不是主要問題，主要問題是拿到錢和錢背后比錢還重要的，來自專業投資人士的“增值服務”。關于商業計劃書的編寫，作者提出了一個非常復雜的編寫流程，原來，商業計劃不是拍一次腦袋的問題！那簡直是對創業的深度謀劃！創業者若能夠按照嚴格的商業計劃流程帶領團隊完成商業計劃，創業就成功了一半了！
在此書的后三章，作者分別介紹了創新創業最常用的三種融資渠道：天使投資、風險投資和互聯網眾籌，具有很強的實用性，特別適合種子期、初創期和擴張期這三個階段的創業者學習。
然而，必須看到，此書由于具有理論深度，學習起來可能會有一些難度，但創業者需要明白，唯有掌握了創新創業融資的基本理論，才可以在融資實踐中游刃有余。
該書的主筆作者羅國鋒博士是國家科技部火炬中心認定的中國火炬創業導師（2012），是河北省科技廳認定的首批火炬創業導師，現為東北大學副教授、碩士生導師，東北大學秦皇島分校管理學院副院長，受聘為“小薇創客與創業學院”首席創業導師以及國內10多所大學的創業導師。他具有創業者、投資者、咨詢師和大學教師等經歷，在大學專門講授《金融學》和《創業學》等課程，在創業者教育領域有豐富的實戰經驗。
今天，創新創業時代的大幕已然開啟。對一些人來說，創業已經或即將成為一種生活方式。他們自由自在，馳騁在想象的空間里，遨游于新創造的市場之中，瀟灑如劍客，所向無不披靡。在鼓舞人心的號角聲中，那些懷揣夢想的職場中人（特別是那些出色的研發人員和市場人員）、優秀的大學畢業生，甚至那些剛剛進入大學的在校生，紛紛卷入了創新創業的大潮之中。然而，創新創業需要一個生態系統的支撐，而融資就是這個生態系統中最為重要的環節。沒有針對創新創業的融資活動，創新創業的夢想就是沒有血液和肉體的軀干，空有骨感之美。
本書旨在輔導早期創新創業者如何融資，特別是以股權稀釋的方式進行融資。天使投資人、風險投資機構以及在眾籌網站上注冊的投資者，都是將成為早期創新創業企業的融資來源。
最后，真心希望更多的創業者可以憑借此書，了解創新創業融資的內在規律，從重視“融資之術”回歸到重視“融資之道”。盡管市面上有不少融資類書籍，但能針對創新創業企業的并且特別值得創新創業者參考的，當是此書。該書還考慮了初創企業的實際情況，在每章的最后，設計了創業融資行動指引，因此，特別推薦創新創業者學習使用。資本市場投資人的錢很多，而創業企業要拿到這些錢，需要潛心修煉，正如本書的“跋”所言：每個人都需要一個教練，創新創業者，放下浮躁的心，認真學習和提升創新創業融資的基本知識，補充團隊在金融方面的知識缺口，然后將精力放在如何創造客戶價值上，這才是真正的融資之道。
【關鍵詞】大學生 創業 對策
大學生創業現狀
嘉興市2009年科技計劃《創業環境與大學生創業模式研究》課題組對嘉興市科技創業服務中心進行了深度訪談和問卷調研,深度訪談選擇了4家企業業主,問卷調研共發放問卷33份,回收33份。有關情況分析如下:
大學生創業準備。一是創業動機。超過半數的創業者創業時最強烈的動機是“實現個人理想和自我價值”,其次是“提升自己的能力和素質”,占42.4%,27.3%的創業者是為了“賺錢”,說明創業者的價值觀是多元化的。二是創業前的經驗積累。調查表明,45.5%的大學生創業時的年齡為23～25歲,24.2%的大學生創業時的年齡為31～40歲。如果以22歲作為大學畢業的正常年齡,近一半的創業者創業時間為大學畢業1～3年后,還有相當比例的甚至在畢業10年以后才能創業。54.5%的創業者認為在大學里參加社會實踐活動有助于創業,66.7%的創業者創業前在其他企業工作過,且超過八成的創業者認為創業前的就業經歷對于創業活動影響較大或很大。
大學生創業模式。第一,創業項目及創業形式。由于嘉興市科技創業服務中心對入住企業有一定的科技含量方面的要求,近半數創業項目屬于專利產品生產經營類。非專利產品生產經營類、服務類創業項目也占相當比重。創業形式方面,一半以上的創業者能籌集到一個公司的注冊資金,以注冊成立公司形式進行創業,也說明多數創業者比較傾向于經營一個獨立實體。第二,創業資金與創業組合。近四成創業者的創業資金為自有資金,三成以上來自親朋好友的資助,二者相加超過七成,說明創業資金的融資渠道狹窄,來自風險投資和政府資金支持的均不到一成。調查顯示,近一半的創業者希望有2個人分擔風險,但不希望有更多的合作伙伴,也不希望獨自承擔風險。
大學生創業過程。第一,自主創新與核心技術:調查顯示,48.5%的企業有自主創新,且自主創新的領域一般是核心技術。技術領域涉及軟件、電子科技、物聯網、生物技術等行業,其業主有不少是來自美國、韓國、英國、加拿大、日本等國家的留學回國人員。
第二,成長階段與經營收入:由于嘉興市科技創業服務中心管理到位,成熟的企業不能獲得服務中心的支持政策,入住企業一般處于初創階段和成長階段。接受問卷調研的企業中,近七成為小企業,近半數的企業經營收入呈上升趨勢,但也有27.2%的公司呈下降趨勢。
第三,經營成本與存在問題:調查顯示,近一半的創業者選擇通過社會招募的辦法來招募員工,即不愿意員工與自己有工作以外的其他關系。在回答“您在創業過程中,遇到的最大問題”時,“接到的業務不多”填答率最高,占30.3%。可見銷售收入不高和創業成本(勞動力成本)高是阻礙企業成長的重要原因。
第四,關于引進風險投資:選擇“尚未接觸風險投資,有這方面計劃”的占42.4%,選擇“對風險投資尚無多少了解”的占24.2%,說明創業者雖有需求,但引進的風險投資不多;在對風險投資的看法方面,近四成的創業者認為風險資金“都在回避風險,實為安全投資”,1/3的創業者認為風險資金“對企業產權構成威脅”。說明風險投資的經營目標與企業引進風險投資的目標之間存在較大分歧。
第五,關于創業的體會:近四成的創業者體會最深的是“建設團隊”,1/3的創業者體會最深的是“提高創業素質”,可見,大多數創業者對于創業過程中的體會更多著眼于創業經營管理團隊的建立,著眼于人的因素。
大學生創業成效及發展計劃。第一,創業成效。企業能否較好地成長與企業獲利能力密切相關。調查數據顯示,嘉興市科技創業服務中心的這些處于初創階段企業的獲利能力不高,一半以上“有少量盈利”,1/3“盈虧持平”。七成以上的創業者對自己公司的利潤率是不滿意的,只有不到三成的創業者較為滿意。面對這一現狀,63.6%的創業者對創業前景感到“有壓力”,9.1%的人感到“迷惘”,只有24.2%的人感到“自信”。第二,發展計劃。調查顯示,近七成的創業者對自己人生的期望是“做一名企業家或職業經理人”,說明他們進行創業不是權宜之計;另有三成的創業者選擇“在機關事業單位謀取穩定職位”或“專心致志研究技術或業務”則可能是因為感覺到自己不適合創業或體驗了太多的創業艱辛。創業者不會因為一次創業失敗就放棄創業,假設一次創業失敗,54.5%的創業者選擇“等待時機,積累經驗”,45.5%的創業者則選擇“籌集資金,努力進行下次創業”。在填答“下一步發展中需要解決的主要問題”時,57.6%的創業者選擇“進一步開拓市場”,關注“加強創業團隊建設”和“融資問題”的分別占27.3%和24.2%。
大學生創業環境。第一,影響創業成功的因素及障礙。在諸多影響大學生創業成功與否的因素中,60.6%的創業者認為“個人管理經驗、專業技術知識及個人能力”比較重要,57.26%的創業者認為“政府的政策”比較重要,還有33.3%的人選擇“機遇”。關于創業成功的障礙,72.7%的創業者認為大學生在創業過程中最大的障礙是“經驗不夠,缺乏社會關系”認為是“資金短缺”的也占21.2%。
第二,對政府扶持政策的建議。創業者們能入駐科技創業服務中心本身就是政策支持的結果,入駐后,與政府近距離接觸,自然會關注扶持大學生自主創業的相關政策、法規,但也有36.4%創業者只是“偶爾關注,比較清楚”,說明政策的影響力需進一步加強。關于大學生創業扶持政策的建議,創業者們的建議主要集中在提供“大學生科技創業基金支持”和“社會化專業化管理服務機構提供服務”這兩方面,分別占51.5%和45.5%。
對大學生創業教育的建議。一是創業人才應具備的素質。在諸多創業必備的素質中,63.6%的創業者選擇了“出色的溝通及交際能力”,54.5%的創業者選擇了“良好的社會關系”,可見,創業者們認為社會經驗是最重要的;此外,也有36.4%的創業者強調“強烈的挑戰精神”在創業中的重要性。
二是對創業教育開設課程的建議。60.6%的創業者建議開設“人際交流與溝通技巧”,51.5%的創業者建議開設“創業機會和環境分析”,可見在這些創業者看來,在校期間學習人際交流與溝通技巧以便有效利用社會資源是至關重要的,其次才是創業機會分析。
三是對創業教育方式的建議。51.5%的創業者傾向于由創業者或企業家提供定期講座的方式開展創業教育,36.4%的創業者建議“以創業實踐和創業模擬分析作為創業指導課程的主體”,可見創業者們很注重創業實際經驗的傳授和創業案例分析在創業教育中的作用。
四是對高校鼓勵大學生創業的建議。66.7%的創業者建議將大學生創業“納入大學科技園區提供場所、實驗設備等環境和服務”,39.4%的創業者建議“學校提供配套資金”,可見創業者們認為應從場所、設備、資金等方面對大學生創業給與扶持。
大學生創業對策建議
政府、高校等相關部門要積極引導大學生樹立“先就業,再創業”的理念。一方面,面對嚴峻的就業形勢和經濟結構的升級轉型,大學生創業是社會經濟發展的必然要求。高校首先要普遍開展創業教育,使大學生普遍具備創業意識,普遍認識到創業是必備的謀生手段;另一方面,由于社會經驗不足等原因,導致大學生創業成功率極低,而一旦創業失敗,對剛剛步入社會的大學生打擊很大,所以不能盲目鼓勵大學生創業,要積極引導大學生先就業,著眼于積累社會經驗和創業資金,具備條件以后再擇機創業,以提高創業成功率。
我們的前期研究表明，在同行們及我們以往提出的創業者素質指標中，有些素質和特征是顯性的，也就是說是很容易識別的。但是，有很多素質和特征是隱性的，是不容易識別的，或者需要長期觀察才能得出結論。有些素質和特征是相互關聯的。簡單地調查和總結成功的創業者應該具備什么樣的素質和特征并不能有效地為投資者提供判斷依據。因此，研究創業者素質的獨立性和完全性指標，分析這些指標是顯性的還是隱性的，如何用顯性指標表達一些隱性的素質和特征，如何有效地、比較快速地判斷和識別某創業者是否具備創業成功所需要的素質，這些就是我們提出的未來所需研究的方向。
一、技術路線、方法與研究過程
我們的研究程序設計如下：第一次面訪成功創業者，通過訪談法總結成功創業者素質共性，并提出素質指標集合。然后開展問卷調查，驗證成功創業者素質共性，分析指標集合的獨立性和完備性，總結并提出成功創業者素質的獨立性和完全性指標集，開展第二次面訪，進一步驗證成功創業者素質的指標集合的獨立性和完備性。最后總結并提出成功創業者素質的獨立性和完全性指標集，形成研究報告。
在第一次面訪中，我們與上海同脈投資俱樂部的12位創業者進行了多次交流。主要交流的內容是聽取他們的家庭出身、教育背景、個人成長歷史、創業過程、經歷的重要事件及相關處理方法和結果。在這樣的聽取交流過程中，為了保證真實性，我們始終沒有告知交流對象我們的目的。通過面訪，我們整理了6大類指標、13個項目和57個問題的問卷。在調研問卷中，我們選取創業家樣本150人，發出問卷150份，實際回收有效問卷112 份，有效回收率為74.7%。樣本來自北京、上海、天津、浙江、河南、廣東、安徽、江蘇、山東等省市。樣本所在的地區具有不同的經濟發展水平，這些地區在中國整體的經濟發展水平中有一定代表性。
在同濟大學經管學院MBA中心老師協助下，向同濟大學經管學院在讀MBA學生發放問卷100份，這些學生在入學前就要求有在企業管理崗位工作的經歷至少三年以上，實際回收有效問卷68份，有效回收率為68％。通過對調查問卷的分析，我們驗證了成功創業者素質共性，總結并提出成功創業者素質的獨立性和完全性指標集。在第二次面訪中，我們與上海同脈投資俱樂部的12位創業者進行了多次交流，驗證我們提出的成功創業者素質的獨立性和完全性指標集。在這個基礎上，形成研究報告，最后通過征求上海同脈投資俱樂部的12位創業者的意見，完善研究報告。
二、主要結論
通過上述的四個研究過程，我們總結了成功創業者素質的6大類獨立性和完全性指標集：
1.目標和計劃。
研究表明，成為創業者的必備素質是具有強烈的創業成功夢想。但是，只具備夢想是不夠的。當其遇到親人或者朋友的勸阻時，其夢想會淡化而不能付諸行動；當遇到困難時就會退縮而半途而廢;由于沒有明確的目標，在創業過程中可能迷失方向而失敗；由于沒有切實可行的計劃，在創業過程中可能會遇到不可逾越的困難而失敗。因此，成功創業者必須具備的第一個素質是將夢想變成明確的目標和切實可行的計劃（包括“正確的技術路線與方法”）。
2.理解。
成功創業者的第二個必備素質是理解。它包括：（1）根據自己的目標而能對全局及事情輕重緩急的判斷和正確理解；（2）對問題關鍵點的判斷和正確理解；（3）對周邊相關人的正確理解；（4）對周邊環境的正確理解。首先，作為一個創業者，每天會遇到很多的事情，會有大量的工作，由于人的精力與時間是有限的，實際上，創業者不可能處理好每件事情，親身做好每項工作。成功創業者能夠從眾多的事情中辨別出哪些事情是重要和急的，哪些事情是重要但不急的，哪些事情是不重要但卻是急的，哪些事情是不重要也不急的，在此基礎上安排和分配好自己的時間和團隊其他成員的工作。其次，一件工作的完成可能會涉及到很多問題，有的問題是容易解決的，有的問題是不容易解決的。但是，如果某一個關鍵問題沒有解決，可能是所有工作白費力氣。因此，即使認識到事情的重要性，成功創業者還應該能夠判斷某件待完成重要事情的關鍵點（或者說難點）。只有充分認識到問題的關鍵點，并加以解決，才能做好整項工作，達到目的。再次，作為一個創業者，在創業階段，不可能花大價錢雇用高級職業經理人，必須親自爭取客戶，必須親自用好自己的員工。創業者如果真正理解了其客戶，就知道能否爭取到該客戶，如何爭取該客戶。如果真正理解了自己的員工，就知道如何去影響和管理其員工，充分調動其積極性。最后，要想創業成功，創業者還需要理解市場需求和競爭者，理解經濟規律，理解社會（包括文化）。
3.表達。
創業者需要向客戶表達其信用、產品/服務，需要向未來的合作伙伴表達誠信和雙方合作模式。通常人們認為，花半天時間，語言表達清楚了，并且文字表達也很清楚，應該就可以了。但是，人們往往忘記了，表達的目的是希望對方理解。即使語言、文字表達清楚了，對方不一定理解。即使對方理解了，也不一定認同。即使認同了，也不一定支持。即使支持了，也不一定發自內心地、全力以赴地支持。為了達到表達的目的，需要有一個正確的程序，完成這個程序可能需要半天時間，可能需要一個月時間，也可能需要幾年的時間。它決定于：（1）心態；（2）問題的大小和自己本身對問題的理解；（3）對于對方的理解；（4）表達的方法；（5）表達的時間安排。
4.懷疑。
創業者成功的第四個必備素質是懷疑。他（她）需要懷疑以下四點：（1）自己以往成功的經驗；（2）他人以往成功的經驗；（3）他人的承諾；（4）俗成的習慣及被他人認定的真理。首先，很多創業者在開始時可能做得很成功，一時的成功，往往會使他（她）的自信心盲目膨脹，認為自己沒有什么做不到的事情，因此，可能在企業人才儲備不足的情況下，進行盲目擴張，最終導致現金流危機而失敗。其次，自己以往的成功或者他人以往的成功均是在一定環境和條件下完成的，環境和條件總是在變化的，以往做法的成功不等于以后仿效也能成功，成功創業者必須記住這一點。再次，在商場上往往會有很多口頭承諾，口頭承諾難以有法律保護，從口頭承諾到兌現是有很大距離的，很多的失敗往往是輕信別人的口頭承諾。有時侯，客戶承諾一個訂單，創業者如果不繼續做足功課，可能就會成為泡影。最后，俗成的習慣及被他人認定的真理背后，可能就是創業者創新的機會，如果創業者有懷疑的眼光，可能就有創新。當然，懷疑不等于否定，需要創業者掌握懷疑的原則：懷疑后否定，懷疑后肯定。
5.創新。
創新是創業者成功的第五個必備素質。要夢想成真，必須要超越，超越需要創新。我們對創新的定義是：在充分理解別人的經驗基礎上，發現別人的不足之處，或者由于環境的變化，在別人的經驗不適用的情況下，提出新的、有用的方法。只要認識到自己和別人的不足之處，就有創新的機會。創新能力來自于以往的經驗、善于懷疑和創業者自身的悟性。
6.正確面對。
所謂正確面對，包括：（1）正確面對自我；（2）正確面對他人；（3）正確面對問題、困難、挫折、失敗。正確面對自我，包括自己的人生觀和自信心。成功創業者需要有積極進取的人生觀。很多人在取得成功時，可能會使自信心得到無限膨脹。在遇到挫折或者失敗時，又可能完全喪失自信心。但是作為成功創業者，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄。成功創業者在做某件事情時，總會認真分析周邊的環境及自身具備的條件，以制定切實可行的方案。同時，任何事物都在變化過程中，即使出現事先沒有考慮到的問題和困難時，也不應心慌意亂，而是冷靜思考和與人商量，努力尋找和選擇有效的解決辦法。另外，如果到了最后，確實是失敗了，從心理上，做到正確對待，總結失敗的原因，以保證下次不再犯錯。正確面對他人，包括正確面對親人、朋友、客戶及合作伙伴。如何做到正確面對？一方面，成功創業者需要有一個感恩心態。應該感恩客戶、員工和周邊幫忙的人，如果經常感恩，就會過得很快樂。只有感恩，才會真誠待人，受人尊敬。另一方面，對于并沒有給訂單的客戶，或者沒有做好工作的員工，或者沒有幫助您的人，不能有怨言，應該檢討自己的不足和別人的難處。
1、創業者的融資謀略就是對資金籌措進行總體性的籌劃。
2、融資能夠體現企業或創業者良好的信用水平。
3、在各種經濟領域都有信用的烙印，特別是市場經濟，其本質就是信用經濟。
4、創業者有很好的創業計劃的前提下，實現創業計劃的關鍵環節是及時融資。
5、“三角債”顯像是經濟活動中缺乏信用的典型表現。
6、創業融資是把握住創業投資機會的前提條件。
7、使資源得以充分利用，投入少而收益大。是創業機會的成效高特征。
8、如果僅因創業資金而不去努力，創業機會就有可能與你失之交臂。這說明創業機會具有瞬時性特征?。
9、當創業機會出現時,創業者不可能獨處其中,許多人可能都發現了這一絕佳的創業機會,創業機會的這特征稱為
公平性。
10、創業融資時應盡量使融資付出的代價最小化和融資效率的最大化，這一觀點被認定是創業融資的經濟性原則
11、創業融資必須符合企業的消化、配套能力。這一觀點出自于創業融資的適用性原則?。
12、創業者在確定創業融資方式、融通資金數量時必須考慮的問題是資金成本。
13、創業融資的途徑是指創業者為企業籌措資金所采用的形式和具體手段。
14、資金成本是每個創業者選擇和確定創業融資方式、融通資金數量時必須考慮的問題。創業者力爭
資金成本最小化是企業確定融資計劃的首要標準。
15、創業者的融資規模、方式以及融資對象應該相對保持穩定。
16、創業融資方式主要有債務融資和權益融資兩種。一般來說，創業者將二者結合起來，以滿足自身的資金需求
17、發售股票屬于創業融資途徑中的權益融資。
18、被借款人是創業者需要的企業管理行家，創業者可以考慮通過將債務融資轉換為權益融資。
19、現代租賃最基本的形式有兩類：融資性租賃和經營性租賃。
20．創業者要解決生產過程中對大、中型通用設備的短期需要時，通常選擇經營性租賃。
21、凡是以高科技與知識為基礎、生產與經營技術密集的創新產品或服務的投資，都可視為風險投資。
22、風險投資家不僅投入資金,而且還用他們長期積累的經驗、知識和信息網絡幫助企業管理人員更好地經營企業。
23、風險投資的對象主要是那些力圖開辟新的技術領域以獲取高額利潤但又缺乏大量資金的企業。
24、每一個創業者，為了贏得風險投資和企業上市，都需要在心理、文化和觀念上作好準備。
25、成熟的風險投資家在選擇目標企業時，都有一個重要標準，就是這個企業是否實行員工持股。
26、我國風險投資機構投資方向基本上都定位在高新技術企業。
27、為贏得風險投資或企業上市，都需要創業者在所創企業里建立健全法人治理的結構。
二、名詞解釋
1、創業機會：就是在特定的條件下，各方面的因素配置恰當，產生有利的創業條件。
2、債務融資：是指利用涉及利息償付的金融手段來籌集資金的融資方式，也就是人們常說的貸款。
3、抵押貸款:是指以借款人提供的有一定價值的商品物資（含商品物資憑證）、有價證券作為抵押而發放的貸款。
4、經營性租賃：又稱使用租賃，是出租人將自己經營的出租物品進行出租，直到該出租物品被淘汰為止的一種租賃形式。
5、風險投資：是由專業投資機構在自擔風險的前提下，通過科學評估和嚴格篩選，向新創的有潛在發展前景的或市值被低估的公司、項目、產品注入資本，并運用科學管理方式增加風險資本的附加值。
6、風險投資對象：主要是那些力圖開辟新的技術領域以獲得高額利潤但又缺乏大量資金的企業。
三、簡答題/論述題
1、在經濟活動中缺乏信用會帶來怎樣的后果？
答：(1)許多企業只敢與老客戶打交道，不敢貿然尋找新的合作伙伴和進行經營擴張，資源配置效率低下，對未來的投資和貿易活動更趨謹慎和收縮；
(2)一些企業不是現付或沒有足夠數量的預付款就不敢交易，資金流轉的倍增效益就無從產生；
(3)銀行等金融機構面對成千上萬申請貸款者，為了規避風險，不得不采取繁瑣手續，從而增加了交易成本，降低了交易效率。
2、創業機會具有哪些主要特征？
答：(1)成效高，即指資源得以充分利用，投入少而收益大；
(2)瞬時性，創業成功機會只有一個，可是競爭者很多；
(3)罕有性，即無論機會有多少，不在你掌握中的就不是你的創業機會；(4)公平性，即創業機會的分布是公平的。
3、創業融資的原則?
答：(1)適用性原則，適用性是指創業融資一定要適合所創企業資金使用的需要。首先，融資的數量和時間要合乎創業投資的需求；其次，創業融資必須符合企業的消化、配套能力。（2）經濟性原則，經濟性是指創業融資付出的代價最小化和融資效率的最大化。（3）效益性原則。（4）穩定性原則。（5）合法性原則
4、創業融資的效益性原則的含義是什么？怎樣使企業融資活動本身效益最佳？
答：(1)效益性原則有三層含義：①企業融資活動本身效益最佳；②創業融資應有利于保持對所創辦企業的控制權；③創業融資必須有利于提高企業的競爭能力。
(2)使企業融資活動本身效益最佳：①創業者在計劃融資時，一定要妥善安排企業的資金結構，適度舉債，防止盲目借貸，使自己陷入不必要的債務危機。②通過對融資成本及融資風險的權衡，將創業融資的風險控制在較低的程度上，并努力運用和發揮財務杠桿的作用，以求得融資活動的最佳效益。
5、簡述權益融資的特點
答：權益融資的優點是在融資過程中無需資產抵押，但它必須給予出資者在所創企業中某種形式的股東地位。出資者將與創業者一起按照事先約定的方式獲得資產的分配權利，分享企業的利潤。
6、租賃對企業者進行創業活動有哪些促進作用?
答：創業者用少量資金獲得創業所需設備的使用權，企業可以邊生產、邊收益、邊償還租金，取得“借雞生蛋，以蛋還雞”的效果。
在時間中增值
錢是在時間中獲得增值的。把錢放在保險箱里或者藏在床底下，它不會變出更多的錢。只有放在“時間機器”里的錢，才會隨著存放時間的遞增而增值。比如，銀行就是一臺“時間機器”，錢存在銀行里的時間越長，增值就越大。
衡量投資人業績的標準是IRR，即內部收益率。IRR中最重要的、影響力最大的變量是“時間”。投入資金是多還是少對投資回報率影響不大，但是什么時候放錢進去，什么時候把錢拿回來，這其中體現的時間變量則是影響IRR的關鍵。比如一部“時間機器”提供的12個月期利率是5%，另一部“時間機器”提供的12個月期回報是35%，顯而易見，第二部機器更討人喜愛。
對創業者而言，明白了IRR的秘密就能理解和體諒VC人，就能知道投資這件事并不像人們從表面上看到的那樣風光。與其說VC砸錢是為了成倍增值，倒不如說他們是在和時間搏斗，要打敗時間。不少創業者，拿到VC的投資似乎就達到了創業目的，大功告成。而對于一個VC來說，把錢注入公司只是他工作的開始，等于是在打卡機上打上了時間印記，正式開始計時上班，而何時下班則取決于公司什么時候能開始賺錢。但大多創業者并不真正關心投資退出的時間，他們只有一個信念——我總有一天會賺大錢。這句話對于計算IRR并無太大意義，這樣的創業者也不是一個合適的被投資對象。
諸如軟銀賽富、紅杉資本等大型投資機構廣受創業者的追捧，但擁有的錢越多，身上的擔子就越沉重。將10塊錢本金翻10倍，變成100塊很容易，但如果是10個億，讓它翻倍變成100個億就幾乎不太可能。所以，對我個人而言，并不希望手中掌握太多的資金。
如果你手中有很多錢，最好交給巴菲特打理。巴菲特操作的是一部巨大無比的“時間機器”，他能在每個行業里找到市場占有率最高的企業，比如在軟飲行業中選擇可口可樂，在零售業中選擇沃爾瑪等等。相比之下，規模再大的VC也只不過是一部小小的“時間機器”。道理很簡單，VC的IRR指標和巴菲特的不一樣，后者的資金投入巨大，每年只要有30%的回報金額就相當可觀，而如果VC每年的回報只有30%而不是幾倍、幾十倍、幾百倍，那他就會被淘汰出局。
“錯過”與“過錯”
要做好投資人，就要保持良好的心態，看準再投。好項目永遠都有，寧可“錯過”，也不要犯“過錯”。
創業需要什么？首先是想法。創業就要創新，要想到別人沒想到的，做別人不敢做的。其次，創業者需要用時間來證明自己的想法是否可行并具有商業價值。第三，創業者還需要籌備一些資金用于搭建網站、試驗、制作樣品等。最后，創業者在創業的十字路口上徘徊時，還需要有人能為他指點迷津。
創業投資的周期分四個階段：投資前、投資、投資后以及退出。在投資前期，VC需要極具眼力，要能夠在源源不斷的項目中挑選出創業黑馬。看準項目后，就進入了第二階段，機構投資人要完成風險投資協議的制定、盡職調查、投資協議的談判、投資架構的設計、期權計劃等一系列專業性的技術活。完成投資后，“時間機器”就立刻啟動。這個階段很重要，它決定著一筆投資能否獲得高回報。VC除了砸錢，還應該多多加料，包括資源、關系、引導、幫助，等等，只有投入這些非資金要素才有可能加速“時間機器”的運轉，使被司的價值成倍上升。當被投企業的發展走到上市、被收購、管理層回購等階段時，就完成了一個投資周期。
五架馬車定投資
作為一名天使投資人，在投資前我會從以下五點著手考察與衡量。
首先是看人。創業投資就是投人，這并非一件易事，但也不是一件非常難的事。一個人是否有誠意，是否認真做功課，是不是一塊值得雕琢的玉石，很容易看得出來。通過與創業者對話，能夠判斷出他是否具備一名真正的創業者所需要的基本素質和涵養，比如誠信、足夠的心理和物質準備、動手能力以及善于傾聽和納諫的能力等。天使投資人大多希望中國能有更多人加入創業者的行列，而他們也能夠幫助創業者避免走一些彎路。
其次是直言不諱，開門見山。在面對那些抱有不著邊際的夢想的創業者時，天使投資人最好直接了當地陳述自己的真實感受和想法。這樣做或許會打擊他們的創業激情，但真正的好主意、真正的創業者并不會被就此埋沒。也許批評反而會幫助他們去思考，最終幫助他們找到正確的道路，實現自己的理想。
第三，判斷項目的方法，通常是研究創業者提交的商業計劃書和財務計劃，認真地用理性的方法來剖析項目，然后做出取舍。除非某個網站擁有像當年的谷歌那樣的技術實力，或者某個產品像喬布斯當年在車庫里創業時那樣，能夠拿到車庫里都堆不下的訂單，真那樣的話，投資人根本不用考慮什么盈利模式、市場分析、競爭比較、盡職調查……只要投資并將其做大就足矣了。
第四，反復檢驗創業者有沒有夸大其詞。一個項目要想吸引VC的眼球，首先就要讓他相信自己投資后能獲得10倍、20倍的回報。創業者自身可以為打造百年老店的理想而奮斗，但VC每一期基金的年限只有5～10年，所以創業者要努力讓VC相信他能夠在3～5年內獲得回報。同時，一個優質項目要有一定的市場規模和潛在市場。創業者是否真的有能力把產品開發出來并投放到市場中去，公司什么時候能賺到第一筆錢，什么時候能達到收支平衡等，這些問題都需要參考市場規模才能得出答案。
第五，給予充分的支持。作為投資人，如果我相信了你的故事，我便會給你強力支持。與天使投資的個人行為不同的是，基金所做的每一筆投資都需要取得全體合伙人的同意。此時，我愿意充當推銷員，去向基金團隊兜售創業者的想法。
關鍵詞：家族企業 代際傳承 創業者默會知識
創業者知識與家族企業傳承
我國在改革開放后，伴隨著個體私營經濟的發展，民營家族企業新興崛起。經過20多年的快速發展，家族企業已成為我國經濟發展中的重要力量。這些家族企業經過幾十年的風雨搏擊，現在面臨著新老權力交替的問題。中國式家族企業在代際傳承過程中如果不能順利完成權利交替，也將難以逃脫“一代創業、二代守成、三代衰亡”的宿命。
根據資源與知識觀學者（Barney，1991；Grant，1996；Peteraf ，1993）的觀點，企業是資源的集合體。企業要有好的表現，不僅需要具備優勢資源和能力，而且需要嵌入在公司日常工作中默會知識（tacit knowledge）來成功的整合、協調、調動這些資源。嵌入公司的默會知識創造和轉移這些知識的能力被認為是公司的關鍵戰略性資產（Spender，1996；Teece，1998）。創業者的默會知識是家族企業的戰略性資產，現實中的大量案例已經證明，許多家族企業的興盛和衰亡都是與企業掌門人的知識能力緊密聯系在一起的。馬歇爾在《經濟學原理》中指出家族企業在長期競爭中喪失優勢，其中一個重要原因是家族后代不能繼承家族創業者的“企業家能力”（創業者的默會知識），而喪失對企業的控制權。家族企業代際傳承過程中需要傳遞和轉移的核心要素是創業企業家的默會知識（Cabrera-Surez et al.，2001；竇軍生等，2009）。
綜上所述，本文擬探討家族企業代際傳承過程中創業者知識轉移的動力機制；影響創業者默會知識轉移效果的環境因素和影響機制等核心問題。
家族企業代際傳承的理論模型
家族企業的代際傳承實質創業者與下一代家族接班人相互角色調整的是一個動態演化的復雜過程（Handler，1989）。根據儲小平（2004）的觀點，家族企業的代際傳承不僅僅是企業資產所有權和控制權的轉移，而更多的是能否實現企業家的社會文化資本的傳接。家族企業的代際傳承過程涉及企業所有權再分配、兄弟姊妹關系、家族企業財產保護、企業從業人員的職業發展等多個方面問題、面臨更多不確定性因素，其中創業者知識的轉移是是決定家族企業生命延續和長期發展的關鍵。在參考（Cabrera-Surez et al.，2001） 家族企業知識轉移和繼承人發展模型、張兵（2004）家族企業代際傳承動力模型的基礎上，本文從基于企業資源和知識的視角，構建一個“創業者默會知識轉移與家族企業代際傳承”的理論模型。
家族企業代際傳承過程就是在實現家族代際財富增長的內在動力驅動下，通過一系列制度安排保證創業者知識的轉移，使接班人獲取新的和重新配置家族企業資源能力的過程。在家族企業代際傳承中，創業者作為家族企業的第一代掌門人往往處于絕對優勢主導地位，他可以決定代際傳承的方式、時機、并確定接班人等關鍵決策。在選定接班人后，創業者一方面通過設置一定的制度，實現創業者知識（特別是默會知識）的轉移。同時在知識轉移的過程中，相機行事地把權利讓渡給接班人。權利繼任過程中，家族內部環境（如家族凝聚力、家族成員角色認同、家族其他成員意愿等）和家族企業外部商業環境（如外部競爭機會、職業經理人市場、法制信用體系健全、企業發展階段等），以及相關利益主體的博弈導致家族對家族企業控制權的演變。創業者知識轉移將通過家族企業發展和剩余控制權兩個途徑對家族代際財富積累產生重大影響。
創業者知識轉移與家族企業代際傳承的關系命題
創業者知識是家族企業發展的戰略性資源，而創業者知識的轉移效果是判斷家族企業代際傳承成功與否的關鍵。本文基于理論模型，列出如下主要命題和觀點：
命題1（P1）：若創業者知識以默會知識（隱性知識）的形式存在，則其對家族企業的戰略價值越高并且知識轉移可能性越大，就越容易采用“子承父業” 代際傳承模式。創業者知識越是顯性化或不能轉移，則家族企業本身發展需要決定代際傳承模式的市場化選擇。
家族企業傳承的方式選擇受到社會制度文化、職業經理人市場的成熟度、企業所處行業特點和企業本身發展階段的影響。儲小平、李懷祖（2003）認為中國民營企業合作的基礎往往是家族信任和泛家族信任，泛家族信任與制度化信任的雙重殘缺使家族企業難以向現代專業化管理轉變。李新春（2001）認為只有家族化的信任才能形成最優的合作（忠誠）。在華人家族企業中，“子承父業”是一種最常見的的權力繼任模式（王陸莊等，2008）。一般來說，家族企業若處在新興的高科技行業，企業在快速成長發展初期階段，創業者知識更多的以默會知識形式存在。另一個極端的例子是創業者默會知識的價值很低或是難以實現知識轉移，下一代接班人將退化為資本家，這時家族企業的代際傳承模式需要相機選擇。
命題2（P2）：家族凝聚力越強、父子之間的相互認知越充分，則改善或維持創業者與接班人良好關系可能性就越大，企業家默會知識在代際間的轉移效果就越好。
對家族企業的代際傳承過程而言，創業者與繼承人之間的關系信任有助于推動創業者默會知識的代際轉移。Baum & Ingram（1998）認為親近的關系會促進知識的轉移，不良的關系會導致雙方減少接觸和交流，進而妨礙知識轉移的順利進行。父子之間的良好關系建立在相互的認知基礎之上，同時與家族凝聚力有直接關系。在家族凝聚力比較高的家族中，父母喜歡花時間來同子女交流他們對未來的期望、規劃以及對商業的理解和看法，通過多種渠道促進相互之間的認知。良好的關系與信任有利于強化創業者知識轉移與權力淡出意愿和接班人的加盟意愿，從而提高創業者知識的轉移效果。
命題3（P3）：家族對后代的培養有助于接班人提高對創業者默會知識的吸收創新能力。
推論1：家族創業者設計的繼任計劃的完善程度越高，則創業者默會知識的轉移效果越好。
在家族企業里，“繼任計劃”不僅能夠提高代際傳承成功的概率（Banston&Hownsell，1994；Frishkoff，1994），而且能夠影響企業績效水平（Schwenk & Shrader，1993）。在華人家族企業創業者對于接班人素質培養方式最常見的是讓子女接受國內外高等教育（王陸莊等，2008），或讓子女從基層鍛煉，或讓子女獨立創業，只有子女通過這些考驗達到了創業者的預期目標才能進入企業高層接管經營權。家族企業的代際傳承過程而言，創業者與繼承人之間的關系信任有助于創業者相信繼承人的潛力和個人能力。創業者樂意根據接班人特點設計一套對繼承人的權利繼任計劃，以最大限度地傳遞所擁有的默會知識。
命題4（P4）：創業者默會知識轉移效果越好、代際傳承過程中家族企業契約結構越穩定，家族控制權越容易維持或者提高。
推論2：家族內部環境中創業者權威越高、家族凝聚力越強，則家族企業控制權越容易維持或強化。
推論3：家族企業外部商業環境中要素市場、法制體系、職業經理人市場越不成熟，家族企業控制權越容易向家族成員內部繼任。
家族企業作為創業者家族獲取財富的途徑，家族控制權是不會主動非家族化的，只有當面臨復雜的商業環境，創業者知識無法或者難以在家族內部轉移，家族企業被迫通過職業經理人市場引入外部人力資本彌補家族內部成員知識能力的不足。在成熟規范的市場體系下，家族企業可以通過市場契約簽訂勞動合同來實現對企業外部人力資本的利用。當外部職業經理人創造的價值足以彌補家族控制權喪失的損失，家族企業才會可以愿意讓渡部分控制權給職業經理人以降低道德風險。由于存在職業經理人的機會主義行為，或者無法持續滿足職業經理人不斷增值的人力資本價值，家族企業控制權更傾向于向家族成員內部轉移。
結論及展望
本文基于創業者知識轉移的角度探討了家族企業代際傳承模式的選擇問題，構建了一個理論模型，揭示代際傳承中內在規律，為研究家族企業代際傳承問題提供了一定的理論實踐意義。本文還存在一定的研究局限，有三個方面尚待進一步研究：
創業者知識的度量與可轉移性研究：未來研究必須對于創業者知識的內涵需要進一步細化分析，對創業者知識的度量必須有量化工具。默會知識在個體間的轉移機制是如何實現的，有多大程度可轉移性等問題還有待進一步研究。
創業知識轉移效果的測量與實證研究：對于知識轉移效果的測量，學者界至今仍未達成共識。對于創業者知識轉移效果的定量分析還需要數據進行實證研究支持。
家族控制權變化的實證研究：在家族企業的代際傳承過程，家族企業的契約結構和剩余控制權會發生重大變革。對于各主要因素對家族企業控制權變化相互影響機制分析缺乏數據支持和實證。
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關鍵詞：大學生創業；融資方式
一、背景
據教育部統計，我國高校畢業生規模從2009年的611萬，一直增加到2011年的760萬人。與之相悖的是，自2008年經濟危機爆發后，我國的就業情況一直萎靡不振。在這背景下，政府表示，要積極支持和引導大學生自主創業。這不僅可以緩解就業壓力，也有利于推動高校創業教育的改革與發展。但是，由于資金、經驗、人脈等諸多方面的限制，大學生創業之路極為坎坷。有報告顯示，在所調查的156個大學生創業的實例中，失敗率高達83.97%。而資金問題，是創業失敗的重大原因。
二、文獻綜述
對于大學生創業融資方式，已有研究論文提出多種選擇，但多數因為沒有對在校大學生的特點進行深入了解，所以提出的方式沒有針對性，有些并不適合大學生創業者應用。本文則基于對在校大學生的調查和對大學生創業者的走訪，結合大學生創業融資的特點，提出了適合大學生創業的融資方式，并且分析了每種融資方式的利弊，以供創業者們根據自身的情況做出合理的選擇。另外，本文還提出了我國相對于國外大學生創業融資的欠缺，并用實例對比闡釋國外做法給我們的啟示。
三、我國大學生創業融資特點
（一）融資渠道匱乏
通過訪問幾位大學生創業人士，我們了解到，他們的首筆創業資金多是源于父母或銀行貸款，鮮有從其他渠道獲得。而在我們對在校大學生的問卷調查結果中，也表明了這一現象。
在82份有效答卷中，大多數人選擇金融機構小額貸款（43.9%）和向父母親戚借錢（32.93%）。其次是參加創業比賽獲得獎勵（17.07%），很少有人選擇向朋友借錢（僅僅為2.44%），還有3.66%希望通過先工作進行資本累積。由此可以看出，我國大學生創業融資渠道較為單一，需要金融機構多樣化、專業化的融資業務支持。
（二）創業環境先天不足
這方面主要體現在創業優惠政策的落實和風險投資商的吸引上。雖然近年來我國已陸續出臺各種扶持大學生創業的優惠政策，包括稅收、信貸、基金支持等，但我們在走訪中發現，這些大學生創業人士幾乎都沒有切實享受到政策的優惠。事實上，這些政策也并未得到廣泛的落實，創業者們只能望而嘆息。有關人員表示，這些政策的真正實施需要一個過程。
再讓我們聚焦風險投資。美國是世界上創業投資最發達的國家，有成熟的資本市場，因而美國大學生的創業計劃多數很容易得到風投的青睞。相比之下，我國資本市場較為落后，創業投資處于起步階段，融資較為困難。我國現有的風險投資商以參股形式進入企業，一般都更青睞高科技、高風險、高回報行業。但剛進入社會的畢業生們一般不會選擇這些項目，而是從小規模、低成本的項目做起。因此風險投資與大學生創業融資往往失之交臂。
四、大學生創業融資方式的利弊分析
大學生創業者是一個特殊的群體，客觀條件決定了并不是每一種融資方式都適合他們。因此，選擇適當而有效的融資方式至關重要。在我國，大學生的融資方式分為兩種類型：內源融資和外源融資。內源融資原指企業不斷將自己的儲蓄轉化為投資的過程，具有原始性、自主性、低成本和抗風險的特點。外源融資原指企業通過一定方式向企業之外的其它經濟主體籌集資金，主要包括：銀行貸款、發行股票、企業債券等，此外，企業之間的商業信用、融資租賃在一定意義上也屬于外源融資的范圍。大學生創業者不存在企業自己的儲蓄，所以這里以下所指的內源融資是指親情融資，而外源融資則主要介紹政策基金、銀行貸款、合伙融資、風險投資等方式。
（一）內源融資：親情融資
由于大學生剛畢業涉世不深，缺乏經驗和人際關系網絡，而且創業的首筆資金數額一般不會很大，所以向親友借錢是個人籌集創業啟動資金最常見最簡單最有效的方式。這種融資方式因由情意牽線，所以對于籌資者來說基本不存在中途撤資的風險，而且一般都是一次性支付。其突出的優點在于一般沒有利息支出或為低利息支出，籌資成本很低，同時也不需要信用記錄或抵押。
盡管從親友那里獲得資金較為容易，但也有其缺陷。創業者應全面考慮投資的正負面影響，以公事公辦的態度將通過親情融資取得的資金細節進行整理，并最后形成一份正規的協議。如果創業出現問題，無法按時還款，可能會傷及雙方感情，以后再借很難。所以，選擇這種融資方法的創業者，在籌資時應向親友說明創業計劃的可行性與預期收益以及潛在風險，爭取讓其明白投資所用。
（二）外源融資
1.政策基金
近年來，我國促進各級政府和社會組織設立了大學生創業基金，為大學生創業者提供資金幫助。這種基金融資一般分貸款和入股兩種形式。其中貸款需要承擔還款壓力，而入股則需要考慮股份的分配和公司控制權的占有率問題。但他們都具有資金鏈穩定和籌資成本較低的優點。上海市大學生科技創業基金就是公益性的創業“天使基金”，也是培育自主創新創業企業的“種子基金”。其下設兩種資助計劃：“創業雛鷹計劃”和“創業雄鷹計劃”，他們分別以債權與股權兩種方式對青年創業者提供資金上的幫助，并提供相應的后續支持與服務。
在我們采訪的幾位大學生創業者中，有近一半采用了該種融資方式，而這一半全部采取了貸款這種形式。究其原因，我們得知，同一機構提供的以入股形式的融資金額一般比貸款形式的大。初創企業很少需要這么一大筆資金。另外，大多數大學生創業者都是憑自己的興趣或是為了自己的夢想而創業的，如果有這么一個大股東進入，很可能出現經營理念分歧，公司就無法按著自己的設想進行下去，而是成為單純的掙錢機器，這樣就違背了當初創業的真正意愿。所以，大多數創業者都會選擇小額的貸款支持。
2.銀行貸款
銀行貸款被譽為創業融資的“蓄水池”，在創業者中很有 “群眾基礎”。它可進一步細分為擔保貸款、抵押貸款、信用貸款、創業貸款等。但很顯然，初出茅廬的大學生既沒有可靠的擔保人或擔保機構，也沒有貴重的抵押物，更不存在優質的商業信用，因此對于大學生創業者來說，前三種貸款方式形同虛設。
唯一可以考慮的就是創業貸款。創業貸款是近年來銀行推出的一項新業務，凡是被認定為具有一定生產經營能力的個人，因創業需要均可申請。這種貸款不僅利率較低，而且有的地區有一定的補貼，一旦申請成功，創業者即可享受較為優厚的條件。但是其門檻很高，對申請企業的要求很嚴苛。這對于大學生創業者來說，無疑是一個大難題。因此，想要獲得創業貸款，必須有一個嚴密可行的創業計劃，充分考慮還款壓力和還款時間與企業預計經營狀況的關系，確定貸款金額。另外，創業者要做好打“持久戰”的準備，因為申請貸款還需要經過工商管理部門、稅務部門、中介機構等許多關卡，手續繁瑣，任何環節都不能出問題。
3.合伙融資
如果新創企業是合伙形式的，那么就可以通過合資來獲得企業的首筆資金。合作伙伴之間還可以實現優勢互補，整合人脈資源，實現新創企業健康快速的發展。該種融資方式的風險存在于財務和管理兩方面。因為合伙企業是無限責任制的，一旦公司出現危機，合伙人必須以全部財產按比例承擔責任，這樣的條件必然會讓初出茅廬的大學生望而生畏。此外，合伙人之間的協調也十分重要。創業大學生們往往都是一腔熱血，有自己的創業理念，這就導致合伙人之間很容易出現摩擦。在采訪一位大學生創業者時，她向我們道出尋找志同道合的合伙人的不易，創業三年間合作伙伴換了又換。最終她得出結論，無論企業初創時有多少人與你并肩作戰，在進入正式運營后，公司必須有一個最終決策人，否則極易造成公司管理混亂。
因此，在合伙創業開始之前，創業者要與合作者將權利、義務以及如何經營，如何獲取投資收益，如何區分工資所得與股東權益所得等一系列問題談清楚。合伙融資最應該注意的是合伙人之間是否具有相互信任的基礎，如果僅僅是因為資金的缺乏而選擇合伙，最有效的措施就是在合伙之前將所有可能發生的問題以法律合同的形式固定下來，以免不必要的麻煩。
4.風險投資
風險投資起源于美國，一般是高科技企業贏得資本的方式。我國在風險投資這方面還沒有得到完善發展。風險投資商多關注以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資，比如IT、藥業、電子產品制造業等。風險投資的著眼點不在于投資對象當前的盈虧，而在于他們的發展前景，以便通過上市或出售取得高額回報。它是一種流動性較小的中長期投資。創業者往往在創業初期投入資金，經過3~7年才能開始漸漸取得收益。投資人并不以在某個行業獲得強有力的競爭地位為最終目標，而是把它作為一種實現超額回報的手段。
創辦高新技術企業的大學生是否能爭取到風險投資基金的青睞主要取決于個人的信用保證以及項目的發展前景。風險投資商除了關心創業者的技術，也同樣關注創業者本人的素質和新創企業的盈利模式。有這方面意向的大學生可以通過創業大賽、委托專門的風險投資公司、在網上或其他媒體尋資信息以尋找投資人。此外,還可以參加創業培訓班,在老師的幫助下通過制訂科學嚴謹可行性強的“創業計劃書”來說服風險投資者。
五、國外大學生創業融資方式的啟示
我們調研小組對上海的幾位大學生創業者進行了采訪，重點了解了他們創業資金的籌集狀況。目前他們主要有兩種融資方式：親情融資和政策基金。為什么只有這兩種呢？
首先，由于客觀原因，剛畢業的大學生一般會選擇較小的創業規模，如果沒有較硬的技術支持，他們更傾向于首筆投資不是很高且資金回流較快的項目。在我們的采訪對象中，他們所選擇的行業集中于服務業或外包項目。筆者認為這主要有兩個原因：首先，大多數剛畢業大學生的思想還是比較保守的，不愿承擔太大的風險。再者，雖然我國宏觀上已對大學生創業予以一定重視，但政策落實得都還不是很到位。這就讓大學生創業者有了顧慮，在選擇創業項目時縮手縮腳，不敢嘗試生產型技術型項目。
第二，現在擺在大學生面前的其他融資方式，都有較高的門檻和限制條件。如銀行貸款這一方式，銀行的每一筆貸款支出都有嚴格的審核程序，從對借貸項目的考察到項目的進程再到資金運用的情況，可謂是過五關斬六將，這對初出牛犢的大學生來說無疑是一個巨大的考驗，很難堅持到最后，所以很多人都望而卻步。風險投資就更是難上加難了，先不說大學生的項目能不能吸引風險投資者，即使有人投資，為了今后的合作，也需要找到與自己經營理念相投的投資者，還要考慮股份的分配和管理上的問題。在這樣的情況下，大學生創業者傾向選擇親情融資和政策基金這兩種容易獲得和控制的融資方式也就不難理解了。
相比之下，國外的大學生創業融資不僅渠道比我們廣泛，其成功率也大得多。這不僅得益于國外各種促進大學生創業的政策和計劃，也得益于他們對大學生創業教育的完善性。以下是幾個實例：
例一，英國王儲查爾斯王子大力倡導大學生創業，在王子基金的支持下，英國啟動了“青年創業計劃”。它通過聯合企業界和社會力量為青年大學生創業提供咨詢指導以及資金、技術、網絡支持，幫助青年大學生創業。其主要方式是提供債券式的創業啟動金，數額在1500-3000英鎊不等。
例二，1998年，德國大學校長會議和全德雇主協會聯合發起一項名為“獨立精神”的倡議，呼吁在全國范圍內創造一個有利于高校畢業生創業的環境，使高校成為“創業者的熔爐”。為此，德國實施了一系列優惠政策，包括優惠的投融資政策，如允許創業投資公司采用股份有限公司等法律形式注冊經營；優惠的稅收政策，如對用于新一輪創業投資的股權轉讓收益免征稅。
六、結論
由于大學生創業者的特殊性，我們需要針對他們的特點提供特定的融資方式，創業者也應根據自身情況對比斟酌。另外，我國大學生的融資渠道有待拓寬。一方面，大學生自身需提高創業素質，加強對各種融資方式的認識分析。另一方面，有關部門需加強對大學生創業的支持，爭取把政策落到實處。
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關鍵詞：自主創業；國計民生
【中圖分類號】G647.38
一、自主創業的意義
1、自主創業是緩解就業壓力，構建和諧社會的需要。
就業問題關系國計民生，關系社會穩定，面對嚴峻就業形勢，選擇自主創業既可以為自己尋找出路，又可以為社會減輕就業壓力，對構建和諧社會有著深遠意義。
2、自主創業是帶動全民創業的需要。
自主創業不僅可以解決自身的就業問題，更能創造新增就業崗位，實現就業的倍增效應。
3、自主創業是推動創業教育改革與發展的需要。
通過創業教育可以培養創業者的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業素質，最終使受教育者具有一定的創業能力。
4、自主創業是實現自我價值的需要。
提倡和鼓勵自主創業，是提高能力素質和心理素質的一條有效途徑。它能夠提供一個認知社會的平臺，對創業者開闊視野和提高創新能力而言都是十分有益的。只有創業帶動就業，才能變被動為主動，同時帶動他人就業，為社會做出貢獻。
二、自主創業的動機
1、經濟的要求。經濟原因是選擇自主創業的一個重要原因。在以經濟建設為中心的大環境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創業可能帶來的就是良好的經濟效益。
2、“創業”本身就是一種職業。很多人認為創業本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認為在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為特別是大學生畢業后就業的首選。
3、無奈之舉。當然，找不到工作也是選擇創業的一個原因，大量的畢業生涌向市場，一些人必然要面對的問題就是找不到工作或是短時間內找不到合適的工作，在這種情況下選擇創業也是一種無奈之舉。
4、偶像崇拜。王石、馬云等人的名字并不會陌生，他們的創業故事也為眾人津津樂道。作為偶像，這些人的經歷給大學生和自由職業者提供了自主創業的經典，對未來的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業，出人頭地。
5、實現自我價值。一些自我意識很強的創業者，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。
三、自主經營創業面臨的問題。
1、創業項目選擇，是自主經營創業首先需要解決的問題。是根據自己的特長與愛好選擇創業項目，還是根據市場的冷熱程度選擇項目，困惑著很多希望自主經營的創業者，如果能夠理性認識分析自己具備的實際條件、并結合市場需求與地區經濟特色，是可以找到適合創業運作的項目。
2、創業資金籌措，是自主經營創業最難解決的問題。創業資金的來源主要有家里提供、合伙、借貸等形式，因此在創業項目的篩選時更要量力而行，不要選擇超出自己資金實力太大的項目進行創業。
3、創業項目實施，是決定自主經營創業是否成功的關鍵。由于很多人并沒有真正的接觸過市場，缺乏相關行業的實際經營經驗，因此在實施創業項目前制定一個切實可行的創業學習與項目實施方案是必不可少的，通過學習可以熟悉了解擬定的創業項目相關市場情況，并及時調整完善自己的創業項目實施方案，能夠有效減少可能發生的項目運作失誤，因為任何的失誤都有可能給自己帶來無謂的直接經濟損失，從而影響到創業項目的正常經營運作。
四、自主經營創業可能的風險。
1、創業項目中途下馬。由于很多創業者缺少對市場的真正熟悉了解，項目實施前制定的方案又脫離市場實際情況而變得不可行，憑借創業的激情盲目實施創業計劃而缺少充分準備，市場環境發生的突然變化令創業者措手不及，這些都極有可能造成創業項目運作時的舉步維艱，迫使創業者放棄繼續經營而使創業計劃中途流產。
2、經營失誤項目夭折。任何創業項目要想成功都是需要創業者去認真經營的，成熟穩健的投資理念、正確規范的經營思想、靈活機動的經營方式、謙虛謹慎的經營態度、投入忘我的創業精神，這些是一個創業者走上成功之路需要具備的基本素質。
3、創業失敗背負重擔。任何企業或個人的創業項目都是存在著失敗的可能性，現實中就有很多創業失敗案例，創業失敗后使自己及家庭背負上沉重的經濟負擔，是那些沒有做好創業項目風險防控準備的創業者比較突出的問題，畢竟創業項目是需要投資經營運作的，選擇超過自己資金承受能力很多的創業項目實施運作，這方面的問題就會更加明顯；還有創業失敗后可能使創業者背負上一定的心理負擔，并且可能會影響到創業者以后的生活與工作。
五、自主經營創業失誤的原因。
1、創業項目選擇失誤，是造成創業失敗的重要原因。不論是采取自主挑選項目進行創業，還是選擇連鎖加盟、轉讓合作的項目創業，深入了解項目相關市場、理性認識分析自身條件、制定切實可行創業計劃，這些都是必不可少的創業基本步驟，同時還要注意發現及規避市場中的很多虛假或帶有欺騙性質的創業項目。
在創業融資活動中，一個突出的現象是外部資金主要來源于創業者既有的社會網絡成員。全球創業觀察GEM（2005）的報告顯示，在34個參與調查的國家和地區中，2003年創業企業的外部資金提供者有494％來自緊密的家庭成員，264％來自朋友和鄰居，79％來自同事，69％是其他親戚，69％是陌生人。可見，社會網絡對創業融資活動影響很大。而社會網絡理論已成為解釋創業融資現象的有力工具，中外學者取得了較豐富的經驗研究成果。
戴維茲森(Davidsson)和霍尼格(Honig)(2003)對居住在瑞典的30427人進行了大樣本的縱向研究(跟蹤研究創業者18個月)，他們論證認為，創業者的社會資本與成功完成企業創立活動呈正相關關系。那些具有較高內聚社會資本(強關系)的個人更有意于嘗試創立企業，而在創業從起步轉向完成企業創立的過程中，外聚社會資本(弱關系)則更令人注目。
克里斯蒂安森(Kristiansen)(2004)通過對坦桑尼亞港口城市坦噶(Tanga)的木材業中的12家小型創業者的案例研究發現，社會網絡的質量看起來對創業者取得創業資源的能力具有明顯影響，廣泛的、多樣性的和動態的社會網絡能為創業者提供不同種類資源的通路。
沙恩和凱布爾(Cable)（2002)通過調查和訪談的方法，考察了202名從事種子期投資的創業投資者和創業者，以及他們之間的社會關系對投資決策的影響，他們證明，擁有緊密度高的網絡的創業者更能推動金融投資決策。他們的橫向研究發現，同創業者與投資者沒有建立過直接關系的創業企業相比，投資者更可能投資于與創業者以前有直接關系的新創企業；如果新創企業的創業團隊，與同創業投資者有關系的第三方，預先已建立過關系，則更有可能為他們的創業企業取得外部融資；而當直接關系鼓勵投資時，來自間接來源(投資者和創業者沒有直接關系，但通過網絡中與他們共同的有直接關系的第三方可以建立關系)的信息卻會大大抵減這種鼓勵。
拜特賈蓋爾(Batjargal)和劉曼紅(2004)對京滬兩地40家創司的42位CEO及一般合伙人進行了訪談，共收集了158個投資決策的樣本，他們經過統計分析證明，社會關系在減少創業投資的不確定性和風險方面有重要作用，社會資本與其他因素交互作用影響投資決策，嵌入中國文化和傳統的社會關系以其獨特方式影響創業過程和創業投資決策，強關系導致投資合同中直接保護投資者利益的條款減少，并且與投資者存在朋友友誼的創業者的企業更可能獲得更高的估值。
張玉利和楊俊(2003)以國內11個城市的MBA和大眾群體為調查對象研究發現，在成功創業者的融資渠道選擇上，單一融資方式中源于企業家社會關系網絡的融資比率顯著高于其他融資方式，如風險投資和金融機構融資等等。
總之，近年來國內外學者就社會網絡對創業融資活動的影響進行的經驗性研究普遍認為，社會網絡對創業融資產生重要影響。
二、創業者的網絡戰略管理
非正式投資(InformalInvestment)或譯為非正規投資是來自創業實踐的概念，目前還沒有形成廣泛認同的理論定義。由于諸如創業投資基金這樣的正式的專業投資機構強調投資收益率，運作上十分規范和嚴格，與小型創業項目的資金需求特點不吻合，所以實踐中為滿足這些創業項目的資金需要，更具靈活性的非正式投資者(InformalInvestor)應運而生。
有的學者認為，非正式投資主要就是指天使投資。而有的學者則把除了基金以外的所有投資于新創企業的投資統稱為非正式投資，它既包括對微型新創企業的極小量的投資，也包括對高潛質新創企業的大金額的投資，投資者中除了天使投資者以外，通常最活躍的是被稱為4F的非正式投資者：創立者(Foemders)，家庭(Family)，朋友(Ffriends)和蠻干的投資者(Foolhardyinvestors)。無論是天使投資者，還是4F投資者，社會網絡的嵌入均能有效地提高交易效率。所以，創業初始，創業者籌集資金應先深挖自身社會網絡的價值。
每個人社會網絡的形成實際耗費了與生命同步的相當長的時間，這里面所隱含的專有信息，情感，信任，甚至利他的精神，是對受資源約束的創業者極具開發價值的財富，說服網絡內成員通常比說服陌生的投資者效率高很多。所以，在籌資過程中，即使與創業者有直接關系的網絡成員無法提供資金，創業者也應繼續挖掘這些網絡成員所認識的其他人中是否有合適人選，并爭取他們的推薦。社會網絡作為獨特的創業資源，創業者應重視對其進行戰略管理，筆者提出如下具體建議：
1創業者應培養積極開放的姿態，在社會生活中廣泛發展人際關系。斯特里厄(Steier)和格林伍德(Greenwood)(2000)通過縱向的案例研究發現，創業者的第一任務是與足夠數量的通向必需資源的潛在“門戶”建立聯系。可見，創業者的社會網絡需要發展出一定數量規模的成員，這是在創業融資中發揮網絡作用的基礎。
2創業者應有選擇地強化網絡聯系。邊燕杰(1997)利用格蘭諾維特的方法在天津的一項調查發現，強關系在獲取代價更高、更難獲取的影響上，具有更大作用。所以，在資源有限的情況下，創業者必須在網絡規模和關系強度之間的投入上取得平衡。就創業籌資而言，創業者需要通過增強與富有個人或投資機構的互動聯系來提高關系強度，這能更具效率地提升在籌資方面的網絡價值。3創業者應注重網絡的多樣性建設，利用“結構洞”提升價值。伯特(Burt)(1992)認為，在ABC網絡中，如果A與B發生直接聯系，B與C有直接聯系，而A與C之間沒有聯系，則從網絡結構看，A與C之間出現了一個洞穴，這種“結構洞”的存在提升了B的價值，因為B在信息和控制力方面都取得明顯優勢。瓦拉納基(Varamki)(1996)的研究也發現，與那些具備重疊性聯結的網絡比較，在更為成功的網絡里可以發現表示高度多樣性的互補性關系。所以，創業者除了關注親緣關系、地緣關系和業緣關系以外，培養跨專業、跨行業、跨地域的社會聯系，也是提升網絡價值的有效途徑。
發展社會網絡戰略離不開樹立和維護個人或團隊的聲譽，遵守誠實信用等傳統倫理道德準則是網絡戰略執行的基礎。不過，需要指出的是，社會網絡機制體現出的非經濟理性，不能取代經濟學的經濟理性基礎。在實踐中，主導行動者決策的是兩者雜合而成的混合機制。所以，在發展社會網絡戰略的同時，也不應夸大網絡的作用。
三、政府的制度安排建議
創業融資中大量外部融資來自親朋好友等非正式投資者，融資工具呈現多樣化趨勢，如債的可轉換條款，認股權利等等，這都表明我國創業融資具有明顯的非正規金融(InformalFinance)特點。關于非正規金融尚無一致公認的理論定義，一般認為，它是國家法律法規未明確保護和規范，處在金融監管當局日常監管之外的各種金融活動。在社會網絡理論視角下，政府應認識到非正規金融的積極作用，促其形成我國創業融資活動中獨特的制度安排。
首先，在創業融資方面，政府無需設立專門的正式機構介入到關系網絡發揮作用的空間。社會網絡對創業融資的正面影響是網絡治理機制發揮作用的結果，社區信任是網絡治理的重要方面。所謂社區信任是嵌入于人際關系網絡成員之間的信任。一組有著長期固定關系的人群，成員間彼此熟悉對方的行為特征，也了解各種行為可能帶來的后果，基于長期重復博弈，博弈的均衡策略是遵守網絡規范，采取負責任的合作行為。所以，網絡具有信任的生產機制，它不需要網絡外的第三方來證明網絡成員的資信。因此，作為政府的制度安排，應充分給予社會網絡治理發揮作用的空間。關系網絡的持續運轉有助于強化社區信任的生產能力，這是解決創業融資面臨的信息不對稱和不確定性問題的有效途徑，而如果政府背景的正規機構職能對網絡治理產生替代作用，這反而會削弱信任的社會基礎。
其次，關系網絡治理機制的良性運轉需要外部法律制度環境的支持，政府有關部門有必要將有關創業融資的行政法規制定提上議事日程，使創業者和投資者間的融資活動能得到更有效的法律保護，促進創業融資交易的發展。在美國，美國證券委員會和各州都有相應立法規范來保護天使投資、非正式投資活動等，而我國在此領域存在諸多制度空白。
最后，作為政府公共職能，有必要為促進創業融資的信息流轉建設公共信息平臺，這也為促進關系網絡的發展提供了機會。在這一方面美國小企業管理局(SmallBusinessAdministration，SBA)的一些做法值得借鑒。1953年美國國會批準建立了SBA，負責對全美小企業的利益進行援助，提供咨詢和保護。SBA通過和中介機構、銀行和其他借貸機構合作，為那些不能通過正常借貸渠道得到融資的小企業提供貸款和風險資本。為響應1995年白宮小企業會議關于提供更好的股權資本的通道的要求，SBA的宣傳辦公室建立了一個網站——天使資本網(ACE-Net)，現在更名為ActiveCapital，它是SBA和包括大學、州立機構和其他非盈利性組織在內的9個機構合作的結果。在美國證券委員會和各州的規制下，小企業可以在該網站上列示條例A和條例D下504或SCOR的股票發行文件，也可以貼出商業計劃，以便那些有資格的投資者瀏覽，以及同他們交流。ActiveCapital為天使投資者和創業者營造了一個非盈利的有法可依的網絡交流平臺，既大大便利了信息的流轉，也促進了天使投資者和創業者建立社會聯系。
四、小結
創業研究的重要發現之一是，創業活動的活躍度與一國經濟增長、就業增長以及創新的活躍等方面具有顯著正相關關系。但是，創業融資活動中的矛盾一方面來自信息不對稱令資金供給方面存在更大的風險，另一方面來自創業計劃未來的高度不確定性令價值評估產生困難。經濟學者以契約設計為主線的方法在理論上不能完全解釋實際發生的創業融資現象是如何克服上述困難的，而社會學中的社會網絡理論提供了新的理論手段。所以，創業者進行創業融資，政府推動創業活動發展都應重視社會網絡及其治理的作用。
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摘要：
過去的研究認為，造成創業者外部融資困難的主要矛盾是資金供需雙方之間的信息不對稱問題。為解決創業融資中的信息不對稱問題，經濟學者提出的金融簽約理論(FinancialcontractingTheory)證明，通過證券設計、控制權分配、分階段提供資本等手段，能夠引導創業者以克服信息不對稱的方式做出自我選擇。比如，創業投資者利用可轉換證券和契約條款延遲創業者的報酬支付，直到創業企業的績效顯示出來；創業資本合同設計了分階段提供資本的條款，當關于創業者和創業企業的負面信息被披露出來時，創業投資者有權停止進一步提供資本；創業投資者也可以要求創業者能以相當比例的個人財富投入到項目中；業者還可能面臨沒收性條款，假如創業者實現的業績低于目標，他們會失去部分股權。總之，經濟學者認為通過契約設計可使針對交易對方采取機會主義行為的能力最小化。
但是，在完全消除創業者采取與外部投資者利益相沖突的行動的能力或動機方面，契約控制鮮有成功，經濟學對創業融資現象提出的理論解釋并不完整。首先，研究已證明創業者存在過度樂觀的現象，過度樂觀問題則破壞了經濟學者描述的合約機制的有效性，因為合約機制有賴于創業者的理。其次，創業計劃未來的前景具有高度不確定性，如為新技術產業化而建立的企業，不確定性可能尤其高。于是在設計契約時很難將所有會影響創業者和投資者之間條款的未來突發事件考慮周全。同時，高度不確定性也給價值評價帶來很大困難，因為資源提供者用來評價創業計劃質量的理想信息，只有在創業者取得了資源，建立了運轉的組織之后，才可能觀察得到。
財富·創業2009正式啟動，其中“2009年大連創業就業展”暨“2009創業沖浪大賽”將由大連勞動和社會保障局與大連電臺@@共同主辦，本次大賽旨在創新思維方式，舒展財智、打造創業新理念、創造財富、實現理想，為大連的經濟建設、城市發展做出貢獻。一、“大賽”安排：一、征集、評選創業沖浪計劃書
本次大賽面向大連市各界人士，凡能提供可行性創業計劃方案的人士均可參加。參賽選手策劃的創業計劃可行性方案，包括創業市場分析、可行性操作計劃、財務分析、營銷策略、團隊組合等幾個方面。參賽選手可以通過來信、或登錄網站、發送E-mail報名參加，同時@@頻道將開通熱線咨詢電話45400。征集的全部稿件由大連電臺@@頻道負責整理和評選，邀請資深專家、學者、成功人士從理論和實踐的不同角度評出優秀計劃，參加頒獎典禮上的最終角逐。大賽全過程大連勞動和社會保障局負責指導并提供相應支持。經過整理和評選出的優秀計劃，大連勞動和社會保障局作為“創業就業展”的主辦方，在展會中央大堂要提供相應數量的展位進行展示數量待定。二、成功創業論壇：
在展會期間開設《成功創業論壇》，請政府相關領導、成功人士、創業者共談成功的方法和經驗。《成功創業論壇》將搭建一個平臺為資金尋找項目，為項目尋找資金，使創業者創業之路更加平坦。三、頒獎典禮
本次創業沖浪大賽將舉辦隆重的頒獎典禮，會邀請政府主要領導、創業成功人士、資金提供人士、參賽選手、創業弱勢群體等參加，將是一次規模空前的盛大集會。大連電臺@@頻道負責組織和主持本次大賽的頒獎典禮，大連市勞動社會保障局負責邀請我市重要領導出席頒獎典禮并致辭，同時負責會場選址、會場布置、相關設備等工作。另外，創業俱樂部、創富新人評選均在籌劃中。二、“大賽”運作及推介：
“2009創業沖浪大賽”由大連勞動和社會保障局與大連電臺@@
共同主辦提升了大賽的檔次和水平，為此大連電臺@@頻道將總結以往經驗全力使本次大賽辦的更加完善、更加成功。
“2009創業沖浪大賽”采取商業運作方式，向社會公開招商，以保證創業者基金的建立、獲獎者獎金的支付及相關費用的支出。同時本次大賽的宣傳推廣活動全程貫穿于“創業就業展”的宣傳和推廣之中，除@@頻道之外的所有媒體宣傳由大連勞動和社會保障局負責。三、活動設想：
1、成立創業者基金，支持所有創業者，為創業者融資。
2、舉辦投資家、成功人士與創業者之間的見面會。
3、以此為契機，積累經驗，把創業沖浪大賽作出品牌，按屆舉行，逐步發展為全國范圍的一項賽事。四、企業贊助與回報：
1、獨家冠名贊助本次創業沖浪大賽頒獎晚會，冠名費20萬元。
2、分別為獲將選手提供創業啟動資金，額數3—5萬元。
3、企業回報：
⑴贊助企業將與“大賽”宣傳一起在報紙、電視臺、電臺作宣傳以上宣傳與展會宣傳同步進行，由大連勞動和社會保障局負責。
⑵贈送同等價值的電臺廣告或其它抵值合作宣傳。
⑶在頒獎晚會現場張貼企業或產品的海報。
如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
1
創業的種類包括創辦事業的名稱、事業組織形態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。
2
創業計劃書中應該包括敢于競爭的態度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應該包括資金規劃內容，資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創業計劃的資金總額的分配比例等。
3
階段目標，階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
4
財務預估，詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述創業前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。
5
風險評估，這一項指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等。
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
做好六大規劃
計世：作為曾經創過業的投資人，你有哪些經驗可對現在的創業者談一談？
段斌：創業雖然需要激情，但也不是一拍腦袋就上的事情，而是要做詳細的規劃。所謂有備無患，做這些準備看似過早，甚至有些人認為“多余”，其實是非常有必要的，是創業的成熟路徑。
計世：具體而言，應該做哪些方面的規劃？
段斌：我總結為6個方面。
首先是股權規劃。在創業初期，如何選擇一個合適的股東并合理地分配股權十分重要，股權分配方案對未來的決策會有重大影響；另外還要分配好期權，要有針對員工的充分的激勵計劃。
其次是產品規劃。首先要確定產品的定位。在創業過程中，隨著市場的變化，創業者往往需要不時改變自己的方向，但是定位卻是一開始便確定好的，如果這個方面模糊不清的話，就等于不知道要賺誰的錢，企業發展會失去目標。同時也要做好產品分析方面的工作，包括很多細節工作，比如定價策略、品牌名字等等。
第三是營銷策劃方面的規劃，這是至關重要的。可以看到，市場上有很多產品其實大同小異，但是因為操作手法的不同，而能夠讓營銷的結果完全不同。在我看來，創業者做營銷策劃可以從以下幾點著手：一是要對目標人群進行定位及分析，這一步應在產品定位階段確定完成；二是在營銷前期搜集充足的資料備用，包括市場資料及競爭對手等方面的數據，并且對這些數據進行理性分析和屬性梳理，總結出一份重點突出、簡單明了的文檔來；此外，沒有經驗的人可以參考市面上存在的一些營銷事件來進行分析，找到適合自己產品特色的方法參考借用。
第四是團隊建設方面的規劃，包括確立整個公司的組織架構、團隊的文化建設和設計薪酬體系等等。雖說在公司成立早期時，團隊建設可能不需要考慮得過于精細，但是也不能完全沒有，因為有團隊文化的公司更能讓團隊有歸屬感，而薪酬的體系設計也能夠影響員工工作的效率和動力。
第五是法務規劃。創業公司需要對知識產權的風險進行分析，并審閱和起草一些合作協議。
第六是融資規劃。包括規劃好融資額度，以及在什么時候進行融資、融資的周期、選擇怎樣的投資人等。我就看到過有的創業者因為選錯了投資人，導致自己辛苦創業出來的果實被別人掠奪的事情。
七種武器助力成功
計世：除了做好各方面規劃，創業者若想成功，還需要具備哪些能力？
段斌：我認為，創業者需要具備七種武器。
第一是創始人的想法和愿景，這可以決定一個公司和項目能夠走多遠；第二是創始人的籌資能力，也就是在公司發展壯大的時候、資金不足的情況下，創始人要能夠為自己的公司創造更多的發展空間，讓別人相信你實現夢想的能力；第三是成功團隊的建設。創始人若擁有領導力，團隊則更有凝聚力，企業才有成功的保障。創業公司中不乏出現有人離開團隊的情況，這往往會給創業公司造成致命打擊，創始人必須防范出現這種情況，穩固核心團隊，因為他們才是最重要的價值所在；第五是產品能力，要鍛造出符合市場發展的產品；第六是公司的法律和組織架構要完善；第七是創始人個人的工作和生活的
平衡。
計世：個人生活對創業來說也很重要？
段斌：的確是這樣。關于這一點，我認為工作和生活分開應該會比較好。如果創業者能夠找到一個賢內助就更好了。我們曾看到有很多創業者因為家庭的原因而導致創業失敗的，比如那些離婚案，導致公司上不了市的，這就說明了家庭生活之于創業的重要性。有時候，這些看似不相關的小問題，卻會在關鍵的時候，決定一家公司的生與死。
計世：創業者應該怎樣對待融資問題？
段斌：從投資角度說，天使投資人經常犯的有兩個錯誤：一是投資的項目不夠多，二是進度調查做得不夠仔細。這兩點經常導致投資失敗。天使投資人并不是投資一個項目就能成功一個，而創業者也一樣，拿到投資也并不一定就會成功。有的創業者一創業就想要融資，總覺得要有更多資金，或者借助天使投資人的名氣或其他資源才能夠辦成事，這種想法是不對的。我建議創業者先別想太多融資問題，而是要潛下心先把自己該做的事情做好，到了必要階段再制定詳細的融資計劃。同時創業者也不能過于迷信投資，把它作為救命稻草，創業者運作產品和企業的能力才是最重要的。
