時間：2022-08-20 17:47:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業項目策劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。
1.項目背景分析
1.1電子商務產業背景及地位
在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。
1.2 XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析
我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務平臺現狀分析
我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位
2.1 項目開發環境的swot分析
2.1.1 內在優勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。
2.1.2 內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業 初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3 外在機會
如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式， 沒有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。 大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的
2.2 網絡市場細分及定位
截至2019年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。
2.2.1 網絡市場細分
隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。
1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。DCCI互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。
3.聯通話費充值。DCCI互聯網數據顯示聯通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶已經突破5.13億。所以根據目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。
2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上
班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1 進貨渠道選擇
網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。
3.2 網店風格設計
3.3 網店經營理念
本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務
經營宗旨：腳踏實地，誠信經營
3.4網店的服務管理
1、服務熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定
3、主動介紹商品
4、發貨及時，保證商品及時發送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案
6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網店推廣策略
在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。
(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。
多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。
(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1 項目投資計劃
淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元
購買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買充值軟件 300元
周轉資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。
關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。僅 2019年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、PC等設備銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
5.網絡創業的發展前景
作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網絡創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。 作為互聯網時代重要的一種網絡應用，電子商務的快速發展帶動了網絡創業的發展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯網商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網絡產品銷售模式進行網絡創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。 此外，中國的網絡購物正在快速增長，截止到2019年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，2019年上半年增長率達到300%，有力地推動了網絡購物的發展。所以說，網絡創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
活動背景：為深入貫徹團省委等聯合下發的《關于開展“啟航計劃”——廣東青年創業圓夢行動的通知》精神，進一步深化學校創新創業教育，培養和提升廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力，搭建大學生科技創新平臺，結合我校實際情況，學校決定舉辦XX年“荔香杯”大學生創業大賽之創業計劃大賽。
一、組織機構
主辦單位：校團委
校畢業生就業指導服務中心
承辦單位：經濟管理學院分團委
贊助單位：茂名市營興水果專業合作社
渤海商品交易所茂名石化產品交易中心
二、比賽時間
XX年3月-4月
三、參賽對象
全日制本、專科在校學生
四、活動內容與要求
（一）創業計劃系列培訓
1、邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景；
2、邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座；
3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。
【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】
（二）創業計劃大賽
1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）
（1）結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務團隊，創立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書；
（2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。
2、參賽團隊要求
（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。
（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。
3、獎項設置
一等獎2個 獎金500元+證書
二等獎4個 獎金300元+證書
三等獎6個 獎金200元+證書
高校畢業生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現代化建設事業的重要生力軍。做好高校畢業生就業工作，事關建設人力資源強國和創新型國家的戰略，事關保障和改善民生的重任，事關社會和諧穩定的大局，事關經濟持續健康發展的總體目標。目前，高校畢業生就業形勢日益嚴峻。創業是解決大學生就業問題的重要途徑。越來越多的大學生正在逐步轉變就業觀念，希望參與創業教育和實踐中來。但是，大學生缺乏創業教育和創業要素。大學生自發組織的創業類社團由于缺乏資源，而難以為成員提供切實的服務，大學生迫切需要一個專業的服務平臺提供扶持。高校非常重視大學生就業創業工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學生提供服務的平臺。很多企業關注高校市場，但良莠不齊。由于學校普遍缺乏項目評審機制，因此優秀的創業項目也往往難以得到校方的支持。團省委把青年特別是大學生創業就業作為重中之重，取得了顯著成效。12年底與山東聯通達成合作意向，發揮各自的優勢，共同探索服務大學生創業就業的有效模式。在此背景下，聯通未來青春創業社在省內諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯通未來青春創業社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務，大學生hr俱樂部作為創業社常駐下屬機構同時成立。伴著五四青年節的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創業大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創業大賽。
二、活動主題：
弘揚吃苦耐勞精神
增強創業就業能力
三、活動目的：
通過本次青年模擬創業大賽，激發廣大青年學生的創業熱情，提高廣大青年學生創業意識，穩定廣大青年學生創業的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業運行模式、積累就業經驗，提升職業素養搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導大學生轉變擇業觀念、發揮輻射功能起到一定的引領和示范作用。鼓勵其他想創業的在校大學生以創業典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發進取，開拓創新、善于奉獻，走好創業就業的第一步；增強創業意識、轉變創業觀念、提高創業技能，理論聯系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業就業創業工作。借助五四青年節的到來，展現廣大青年學生的熱血壯志，培養廣大青年學生的主人翁意識。總之，我們創業社本著培養校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務。
四、
策劃培訓
活動流程：
xx年5月19日
策劃書比賽（5月20日）
篩選、上傳、網評
結果
ppt講演（5月26日）
面試培訓（5月30日）
模擬面試（6月3日）
ppt培訓（5月23日）
篩選、上傳、網評、復活
五、評分標準：
本次大賽共分三個環節，初賽（即策劃賽）由評委篩選出優秀作品若干進入復賽；復賽（即ppt講演賽）由網上投票和評委打分共同決定；決賽采取評委打分結合網上投票總支持率的形式，分高者勝出。評委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進行累加，具體見分賽標準），網上投票占10%。
六、獎項設置：
本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎及優秀獎：
一、二、三等獎各一名：青春創業社提供資源促其成功注冊公司，并獎勵創業啟動基金不等，頒發校級證書；
優秀獎若干：優先入駐聯通未來青春創業社，成為待注冊項目，并頒發校級證書。
七、報名條件和方式：
凡對創業懷有一腔熱情的曲阜師范大學在校生均可報名，已入駐創業社的項目優先，報名時接受集體報名、個人報名。
報名電話：0537-445307818653711922 15266478531
報名地址：曲阜師范大學聯通未來青春創業社（大學生活動中心400室）
主辦：曲阜師范大學委員會
承辦：聯通未來青春創業社
大學生hr俱樂部
xx年4月23日
附表一：報名表
第二屆青年模擬創業技能大賽報名表
公司名稱
公司簡介
（2）
參賽宣言
公司下設部分及負責人
院系
聯系方式
郵箱
說明：
1、本報名表一式兩份，一份存檔，一份比賽過程中使用；
2、本報名表務必于5月18日前交至聯通未來青春創業社（大活400室）
附表二：
第二屆青年模擬創業技能大賽第一站
“運籌帷幄”創業策劃書寫作大賽
一、活動背景
現在的大學生，尤其是我們學校的大學生，基本都是考研型的學生。平時，大家只知道學習書本知識，很少關心自己的公文寫作能力。同學們的公文寫作水平參差不齊，這對今后的就業、創業都非常不利。因此，同學們的公文寫作能力亟需培訓，寫作水平亟待提高。
二、活動主題
規范文本構思挑戰思維極限
三、活動目的
展示我校學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質。激發我們大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真、善、美。廣告作為一種宣傳方式，主要在于體現它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是服務于公益事業。
四、活動內容
由專業培訓老師對全體參賽成員進行策劃書寫作培訓。初賽開始，上交策劃書，初選排名打分，轉換成ppt，同時上傳至人人網、騰訊微博、新浪微博等各大網站進行網上投票，作為第二分賽評分的一部分，按得票率選出進入復賽的隊伍。
五、評分細則
本評分標準為創業策劃書的評分依據，供評委參考。（滿分100分）
創業策劃書大賽要求參賽者提出一個具有市場前景的產品（服務），圍繞這一產品（服務），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃基于具體的產品（服務），著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需的資源。
一、項目可行性（60分）
要求：精確地描述產品（服務）的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調查資料是否完備。
1、產品（服務）介紹（5分）
要求：說明如何滿足關鍵用戶需要；是否適應市場的需求；能否實現產業化。
2、市場（10分）
要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。
3、競爭（10分）
要求：要有對現有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業對手內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當的分析。
4、營銷（10分）
要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。
5、組織與經營（5分）
要求：介紹管理團隊中各成員有關的經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問等。交待原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。
6、財務（15分）
要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本.數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反應出公司的財務績效。
二、項目創新（30）
要求：指出項目的技術含量或者對項目本身的創新程度能夠完整的定義和闡述。
三、策劃書內容（10分）
要求：撰寫創業計劃所要求的各項內容是否有缺失，能夠保持創業計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。
附表三：
第二屆青年模擬創業技能大賽第二站
“魅力青春 創業無限”ppt制作與講演大賽
一、活動背景
二、活動主題
創業與激情青春與夢想
三、活動目的
通過模擬面試的活動，使同學們能夠切實了解更多的面試知識，對提高同學們的面試能力能夠有所幫助；使同學們能夠更真實、更直接地了解面試的程序，同時，通過同學們自己在這次模擬面試中的表現和考官們對自己的評價，使同學們能夠正確認識到自己的面試能力，能夠從中找出不足，及時進行糾正，為以后的面試做好準備；而且，能夠豐富同學們的課外活動內容，也能使同學們在這一系列模擬面試活動中得到鍛煉；使同學們樹立正確的面試觀，總結優點，找出差距，不斷提升自己的面試能力。
四、活動內容
由專業培訓老師面對全體參賽成員進行ppt制作及講演培訓講座，進行復賽時據ppt講演，并進行排名打分。前八名、后十二名同時上傳至人人網、騰訊微博、新浪微博等各大網站進行網上投票。前八名網上投票票數的最后一名直接淘汰，后十二名網上投票票數的前三名復活，進入第三環節，同時網絡投票作為第三環節評分的一部分，總分高者進入決賽。
五、地點
大學生活動中心401室
六、評分細則
1、作品的主要內容以展現創業項目整體情況為主。（20分）
2、各參賽隊選手自行設計作品風格，參賽作品內容要求主題明確、思路清晰、內容豐富、構思新穎，內容和定位有獨到之處。（20分）
3、ppt 展示時長不超過15分鐘。（5分）
4、ppt 整體風格要求健康、積極。（5分）
5、ppt 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰當地使用文字、圖片、背景、動畫、鏈接、幻燈片切換等表現工具，原創元素（包括圖片、動畫等）適當加分。（20分）
6、網上投票（30分）
附表四：
第二屆青年模擬創業技能大賽第三站
“走在路上 贏在校園”模擬面試大賽
一、
活動背景
二、
活動主題
走在路上贏在校園
三、
活動目的
培養我校大學生的創新意識和創業精神，營造一個良好的創新創業氛圍，同時進一步提高大學生的營銷技能、鍛煉學生表達能力和提高團隊協作意識。
四、
活動內容
經過第二輪淘汰和復活勝出的十支隊伍，將有機會和校團委領導、曲阜市聯通公司、曲阜市工商局、勞動局領導及著名企業家進行面對面的交流、培訓。并在決賽當日于大學生活動中心禮堂舉辦“職場面對面”模擬面試大賽，經由評委打分，評出一二三等獎。并在活動前舉行項目的授牌儀式。
五、地點
大學生活動中心禮堂
六、評分細則
模擬面試評分細則]
（滿分100分）
項目
評分細則
自我介紹
要求語言流利，介紹有針對性，陳述簡明扼要、抓住要點，內容應與個人創業項目上的有關內容相一致，時間控制在5分鐘之內。（15分）
項目陳述
要求內容充實，基本情況完整，語言規范。
（15分）
回答問題
（壓力面試）
要求思維靈活，分析問題全面，回答有針對性、切題；話語要求清晰、流暢、語調適中，有感染力，時間控制在一分鐘之內。（30分）
綜合印象
儀表禮節、個人禮節、整體形象。（10分）
1.積極利用現有資源。不少在職人員都選擇了與密切相關的領域創業，中積累的經驗和資源是最大的創業財富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺先得月。對能幫你生存的項目，要優先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。
切不可誤用資源，在職老板不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉而下。
2.有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦于分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業，或者這個合伙人幫助你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那么就請他加入你的。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。
此外，和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。
3.細致準備必不可少。創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細致的準備。
通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業項目，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，并摸清市場情況，知己知彼，
創業項目 WWW.Zhizhigu.COM 知知谷
打有準備之仗。
不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產品或者服務你具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎找錯潛在銷售--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。
4.盡量用足相關政策。部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支持，創業時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。
5.經商之道，以計為首。所有商業經營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動，但是，透過現象看本質，在今天的"食腦時代"里，商業經營活動實質上已經變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，你想要找準自己的立足點和切入點、站穩腳跟、生存下來、謀取利益、發展壯大，那么，就必須首先考慮如何運用自己的商業智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實有效的經營策略和實施方案，以便確保每戰必捷，戰無不勝。
6.決策失誤時，不要對失誤過于敏感，你的失誤會帶來直接后果，如發錯貨可能致使一個立刻與你斷絕關系。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過于敏感。接受事實，從中吸取教訓。
高校畢業生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現代化建設事業的重要生力軍。做好高校畢業生就業工作，事關建設人力資源強國和創新型國家的戰略，事關保障和改善民生的重任，事關社會和諧穩定的大局，事關經濟持續健康發展的總體目標。目前，高校畢業生就業形勢日益嚴峻。創業是解決大學生就業問題的重要途徑。越來越多的大學生正在逐步轉變就業觀念，希望參與創業教育和實踐中來。但是，大學生缺乏創業教育和創業要素。大學生自發組織的創業類社團由于缺乏資源，而難以為成員提供切實的服務，大學生迫切需要一個專業的服務平臺提供扶持。高校非常重視大學生就業創業工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學生提供服務的平臺。很多企業關注高校市場，但良莠不齊。由于學校普遍缺乏項目評審機制，因此優秀的創業項目也往往難以得到校方的支持。團省委把青年特別是大學生創業就業作為重中之重，取得了顯著成效。09年底與山東聯通達成合作意向，發揮各自的優勢，共同探索服務大學生創業就業的有效模式。
在此背景下，聯通未來青春創業社在省內諸多高校揭牌。2012年3月份，我校聯通未來青春創業社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務，大學生HR俱樂部作為創業社常駐下屬機構同時成立。伴著五四青年節的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創業大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創業大賽。
二、活動主題：弘揚吃苦耐勞精神 增強創業就業能力
三、活動目的：
通過本次青年模擬創業大賽，激發廣大青年學生的創業熱情，提高廣大青年學生創業意識，穩定廣大青年學生創業的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業運行模式、積累就業經驗，提升職業素養搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導大學生轉變擇業觀念、發揮輻射功能起到一定的引領和示范作用。鼓勵其他想創業的在校大學生以創業典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發進取，開拓創新、善于奉獻，走好創業就業的第一步；增強創業意識、轉變創業觀念、提高創業技能，理論聯系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業就業創業工作。
借助五四青年節的到來，展現廣大青年學生的熱血壯志，培養廣大青年學生的主人翁意識。總之，我們創業社本著培養校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務。
四、 策劃培訓
活動流程：
2012年5月19日
策劃書比賽（5月20日）
篩選、上傳、網評
結果
ppt講演（5月26日）
面試培訓（5月30日）
模擬面試（6月3日）
ppt培訓（5月23日）
篩選、上傳、網評、復活
五、評分標準：
本次大賽共分三個環節，初賽（即策劃賽）由評委篩選出優秀作品若干進入復賽；復賽（即ppt講演賽）由網上投票和評委打分共同決定；決賽采取評委打分結合網上投票總支持率的形式，分高者勝出。評委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進行累加，具體見分賽標準），網上投票占10%。
六、獎項設置：
本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎及優秀獎：
一、二、三等獎各一名：青春創業社提供資源促其成功注冊公司，并獎勵創業啟動基金不等，頒發校級證書；
優秀獎若干：優先入駐聯通未來青春創業社，成為待注冊項目，并頒發校級證書。
七、報名條件和方式：
凡對創業懷有一腔熱情的曲阜師范大學在校生均可報名，已入駐創業社的項目優先，報名時接受集體報名、個人報名。報名地址：曲阜師范大學聯通未來青春創業社（大學生活動中心400室）
主辦：曲阜師范大學委員會
承辦：聯通未來青春創業社
大學生HR俱樂部附表一：報名表
第二屆青年模擬創業技能大賽報名表
說明：
給自己設計一雙翅膀何鵬
"洗"出自己的一片天地李榮如
建立一處心靈的驛站顧杜航
"青春茶吧"商業計劃書倪亮
"校園干洗店"策劃書單金娟
搭建實踐平臺錘煉創業能力——鹽城市高級職業學校學生創業園建設情況報道劉曉東
懷揣理想創"大業"姜禮華
只怕想不到不怕做不到——我和我的"開心樂園"徐華青
校園綠色網吧創業方案王琴
"開心樂園"校園電影放映創業規劃書徐華青
校園郵政報刊亭創業計劃書姜禮華
千奇百怪的創業項目
最不易虧本的小項目
我的未來我做主陳之越
愛拼才會"營"王舒媛
成功源于信心曹娟
創業之路誠信相伴曹杰
讓創業帶動學習——誠信會計事務所創業歷程江蘇科技信息（科技創業） 樊千里
他山之石可以攻玉——記我的校園創業經歷吳虎
收獲并快樂著——記"三味書屋"創業感想耿薇
"藍安特電腦公司"創業計劃書曹杰
關于開設"商務系電子商務實驗室"策劃方案馮亞俊
"星園花藝坊"的記憶左萍
A視覺社團我們的第一桶金王田海，翟亞健
創業=吧臺徐碧雯
DIY的喜悅與收獲常州建設高等職業技術學校女子手工坊社團
洗衣伴我成長劉洋，趙丹杰
22元錢的故事周濤，張超
"A視覺"創業計劃書常州建設高等職業技術學校A視覺社團
"星園花藝坊"創業計劃左萍
"星期吧"創業計劃書徐碧雯
"衣瞬新"創業計劃書徐東華，劉洋
桌球俱樂部創業計劃書周濤
中等職業學校動漫專業和網絡專業中Flash課程教學差異探究張彩霞
機械基礎課堂教學的調控張家紅
旅游管理專業理論課教學中學生儀態美培養初探江蘇科技信息（科技創業） 周秀梅
增進職校學生體質與健康的策略研究——談中職學校體育課程的結構調整與教學內容的優化錢道齊
《電工電子技術》課程導入法初探夏建春
淺談在數學課堂中培養學生的數學學習意志葉曉芳
在游戲活動中培養團隊合作能力李瓊
讓德育課堂成為學生學習的精神樂土夏英
將愛進行到底——班主任工作之我見姜標
高技能人才內涵及其培養途徑的探究王化旭，劉建民
《鉗工工藝與技能訓練》教學教法改革的分析傅寶根
項目教學法在專業課實施中存在的問題及思考王光勇，馮麗
項目教學法在中職商貿專業英語教學中的探索與實踐何寧
中職語文課改實踐的幾點體會馬原
"四步"導讀法在閱讀教學中的運用例談程道明
"生本管理"在文秘專業公共關系課程教學中的實踐與思考黃立新HtTp://
"任務驅動式"教學模式在電工電子教學中的應用華靜
分層教學在職校專業課教學中的探索范余峰
課程改革背景下的職業教育課堂有效教學探究陳旭輝
應用生活時事增強高職學校地理課堂教學的有效性姚宏宇
職校數學作業設計的有效性研究薛美紅
開學第一課有效教學的著力點——基于有效教學的再思考江蘇科技信息（科技創業） 饒賽華
根據職校學生特點有效實施作業環節的探討張萍
職業教育課堂教學有效性研究宋云波
提高課堂教學有效性的策略探討吳蘇琴
確立公民教育德目踐行公民教育活動樊玉敏
溫暖霍冬瑋
小事見榮辱陳蓉
職場人生
為人處世
職場新人的十種競爭力
江蘇上調最低工資標準各類地區漲幅都超過12%
中職學校新專業目錄及新職業目錄公布
建立與企業同等的價值觀裴海艦
企業需要什么樣的員工俞俊
20歲,我們能在創業路上走多遠?陳晨
陳晨當年的職業生涯規劃
我在日本工作的點點滴滴陳露
我在新加坡的留學故事丁宇光
從一個普通學徒到主修丹
我要開家物流公司徐增艷
中藥人生傳承經典路易絲陳
掌握人生規劃未來——開設中藥保健品連鎖超市莊艷
一名職校女生的成功之路——訪海門蘇寧電器連鎖店店長俞衛黃天宇
把握人生的底色——誠信江蘇科技信息（科技創業） 朱婷婷
祖國我為您祝福毛靈芝
心存感激孫蓮蓮
那一年我走向大學姜艷博
朱盈月:就著技能去創業
玩出來的大學生費凱成
（一）教學內容更新緩慢，與社會現實脫節嚴重
電子商務是快速發展的新興學科。然而，從當前高職高專院校的教學實際來看，教學內容已嚴重滯后于現實發展。在理論教學方面，電子商務實務配套教材相對匱乏，且多數教材存在偏理論、內容不連貫、案例陳舊等問題；在實踐教學方面，很多學校使用的電子商務模擬軟件都是5-10年前開發的，采用的技術早已被淘汰，軟件功能簡單粗糙，與商城、銀行、認證、物流等電商網站相比差距甚遠。教學內容與社會現實的脫節，使學生學到的知識技能落后于電子商務發展，從而不能適應電子商務創業能力需求。
（二）教學方法手段陳舊，學生學習興趣不高
電子商務實務目前主要采用講授法、案例分析法、模擬教學法等教學方法，教學手段則以多媒體和實驗軟件為主。總體而言，這仍是一種以教師為中心的單向灌輸式教學，學生不能發揮主觀能動性，學習興趣和熱情受到影響；缺乏學生的參與和互動，教師教學活動也會枯燥乏味；以模擬為主的實踐教學環境與真實情境存在較大差距，對學生缺乏足夠吸引力和現實感。這種將理論與實踐明確劃分開來的教學方式，使知識與技能不能有效銜接，導致學生掌握的知識和能力都是零散片面的，不能進行綜合運用，更無法在實踐中創新創業。
（三）考核方式單一片面，不利于創業能力培養
電子商務實務的考核分考查、考試兩種方式，前者主要以操作技能和知識運用能力為考核內容，考核形式包括上機操作、期末案例分析報告與網店策劃書等；后者主要考核學生對理論知識的掌握，考核形式主要是筆試。這種重知識、輕能力，重結果、輕過程的考核方式，不利于對學生進行綜合全面的評價，更無法激勵學生在課外自主學習和實踐創新，不利于實現創業能力的培養目標。
二、基于創業導向的一體化教學模式設計思路
（一）創業導向的一體化教學模式內涵
創業導向是以創業教育為導向，以培養學生創業能力為目標，通過具體創業項目的引導，使學生在學習過程中培養創新思維，增強創業意識，掌握創業必要技能與素質，形成創業所需的關鍵能力，為將來進行自主創業做準備。一體化教學是高職教育中探索創新的一種教學新模式，它立足于能力培養，實現理論教學與實踐教學的高度融合，其主要特點有：教學環節和組織的“理論教學與實踐教學一體化”，教學方式的“教學做一體化”，教學場所的“課內外一體化”，教學師資的“理論教師與實踐教師的一體化———雙師型教師”。創業導向的一體化教學模式依據創業教育理念，創建能夠支撐創業教學的軟硬件環境，同時將專業課程根據創業項目典型工作任務和學生認知水平進行項目化改造，然后在“雙師型”教師引導下，實施“理論與實踐、課內外‘教學練創’一體化”的教學過程。
（二）創業導向的一體化教學模式構成要素
1.創業項目與項目任務。
創業項目是創業導向教學的核心所在，是實現教學目標和取得創業成果的保證。教師在設計創業項目時應根據課程特點和學生特征，并把握教學內容、教學目標與項目任務之間的關系。項目任務要具有一定的開放性、復雜性和真實性，又需考慮到小組學習的需要，要有難度，但不能太高。創業項目來自于教師對企業、市場和教材的理解，在種類和數量上應盡可能豐富，為學生提供一定選擇空間。
2.適應課程特點的創業教學環境。
創業項目只有在一定的教學環境中開展，才能取得理想的教學效果。同時，一體化教學的重要特點就是將課堂教學搬進便于“教學做”同步的實驗實訓場所。因此，教師和學校要根據課程特點，構建支撐創業教學的軟硬件環境，具體來講，包括搭建創業教學與實踐平臺、制定學生創業激勵和創業教育扶持政策、營造校園創業氛圍等。
3“.教、學、練、創”一體化的教學過程。
“教、學、練、創”是為適應創業教育特點而提出的一體化教學模式，強調“邊教邊學”“、學中練”、“練中創”的有機結合，使理論教學和實踐教學不僅在時間、空間上融為一體，大大減少重復教學，也使學習過程變得自由且有趣，利于激發學生的自主創新意識，循序漸進地實現創業目標。
4.雙師型教師與學生創業團隊。
“雙師型教師”是創業教育和一體化教學對教師能力和素質的要求，這既保證了教師能夠設計出符合企業實際的創業項目，在教學過程中灌輸創業意識、傳授創業知識和指導創業活動，也是保障一體化教學順利開展的關鍵。創業團隊是創業成功的組織保證，也是培養學生協作能力和創新思維的重要途徑。在教學過程中，應在學生自愿的基礎上，結合學生“能力特長、性格特點”，組建若干個3-6人的學生創業團隊。
5.創業成果分享與轉化機
在課程教學末期，學生創業團隊要提交創業項目完成報告，并作總結展示，教師組織學生討論和點評，成為課程日后教學的素材。教師還應在學校創業教育政策框架下，探討學生創業成果的轉化機制，如加強學校與政府、企業的密切合作，鼓勵企業采納大學生創業成果。教師在課程結束后可引導學生參加各類創業競賽，并鼓勵和指導學生在課程結束后繼續創業活動，實現畢業后“創業帶動就業”的人才培養目標。
三、基于創業導向的電子商務實務一體化教學模式實施方案
創業導向的一體化教學模式非常適合“電子商務實務”課程的教學實踐，這是由高職高專培養層次和電子商務學科特點所決定的。首先，高職高專的培養層次適合創業教育。高職高專院校以培養具備較強實踐能力的應用型人才為目標，在人才培養目標上與創業教育基本一致；擁有一定數量“雙師型”教師和較好的實習、實訓條件，為創業教育提供了良好的教學條件；在校學生一般具備較強實踐能力和吃苦耐勞精神，有接受創業教育的主觀愿望。其次，電子商務實務是實踐性、應用性較強的專業課程，電子商務本身又是一種門檻低、成功率高的創業方式，課程特點符合創業教育和一體化教學的要求。而且，該課程一般面向高年級學生授課，此時學生已掌握基礎理論知識和一定的創業能力。
（一）以創業為導向的課程教學目標
只有認識到創業能力的重要性，并將其納入課程培養目標體系，才能為開展創業教育奠定基礎和理論依據。電子商務實務以創業為導向的教學目標應包括以下三個方面：一是通過課堂教學，讓學生掌握電子商務創業基本知識，并向學生灌輸一定創新意識和創業精神；二是通過實驗和實踐教學，培養學生的電子商務技能，并使其了解電子商務在各地各行業發展和應用情況；三是理論和實踐的互動強化教學，促進學生對知識和能力的積累和提高，并利用當地創業環境和條件進行電子商務創業活動。
（二）項目化基礎上的理論教學與實踐教學一體化
1.課程教學內容的項目化。
電子商務實務課程要實施創業導向教學，就必須根據創業項目要求對教學內容進行重新設計，形成典型的項目工作任務。項目任務包括項目簡介、項目內容、項目考核、項目總結、任務分配、任務實施、相關資源和知識、任務拓展等信息。創業項目必須根據授課進度安排分解成一個個可以實現的子任務，并將知識點、重難點分布在各個具體的子任務中。電子商務實務課程教學內容選取以個人網上開店創業為主線，設計了認識電子商務、電子商務運營和電子商務創業等三個教學項目，下設的教學任務由理論、實驗和實踐等環節構成，實現理實一體化。
2.理論教學與實踐教學的一體化。
電子商務實務創業導向的一體化教學模式通過創業項目將理論教學、實踐教學、創業實踐三者融合與統一起來，在項目任務引導下進行理論學習與實踐操作，學習過程也是創業過程。其基本過程是先給學生講授相關的理論知識，奠定電子商務創業理論基礎；然后通過上機模擬運作，使學生熟悉電子商務運作流程，掌握電子商務創業基本技能；最后，通過具體項目的創業實踐，真正完成學生創業能力的提升和躍遷。具體來講，在課堂教學中，首先結合馬云、陳年、李國慶等電子商務創業成功人士的創業案例介紹電子商務戰略、商業模式、業務運營等與創業活動有關內容，如B2B、B2C、C2C商業模式、贏利來源、網站架構、網絡營銷、支付、物流、安全、法律等。在實踐教學方面，重點是搭建經濟可行的創業實踐平臺，例如淘寶網免費開店平臺、校園電子商務平臺等。在實踐教學過程中，教師帶領學生在淘寶網上完成注冊認證、免費開店等創業準備環節，并指導學生在當地尋找創業商機，如完成貨源尋找、進貨、物流等環節，最終達到40%學生完成淘寶網開店，接近3%-5%的學生在畢業后以此作為職業。
3.以學生創業為中心的教學方法與手段。
創業導向的一體化教學融合了創業教育的任務驅動、討論式教學、團隊學習、案例教學和一體化教學的“做中學”、項目教學、模擬仿真、真實體驗等“以學生為中心”的教學方法。電子商務實務是知識整合性、創新性強的課程，教師在課程設計時要把握電子商務前沿，做好項目任務的收集與加工；在教學過程中，應定位為“引導師”的角色，“按照注重引導的原則”來輔助學生完成創業項目。同時，通過選擇運用多種現代教學媒體，實現教學環節的一體化。例如，通過播放視頻紀錄片來介紹電子商務發展；組織學生在實驗室分析典型電商網站來探討創業商機；利用實訓軟件讓學生體驗網絡營銷、電子支付、網上開店等電子商務運作流程；在淘寶網、校園網等搭建電子商務創業平臺，供學生課后實踐。
4.以創業能力評價為主的課程考核體系。
在創業導向下，電子商務實務課程考核應以學生創業能力評價為主，將創新、團隊溝通、風險承受、機會把握、領導等創業能力構成要素和學生創業表現與產出納入課程考核。由于電子商務創業是一個長期過程，其真正效果需要一段時間才能體現，因而考核方法要以形成性考核為主，在日常教學中，教師要記錄學生各項表現，通過學生團隊、案例分析報告、模擬操作、創業績效等情況給出學生綜合評價，實現“教、學、做、評”的一體化。倡導教師評價和學生自評、創業團隊互評等相結合的評價方式，從不同角度對學生進行綜合評價，可更大范圍、更大幅度地調動學生參與創業實踐的積極性。
5.教學模式實施的保障體系。
針對學生在創業過程中遇到的與學校教學、學生工作、后勤管理等有關問題，可制定相應的保障制度，主要包括：在師資隊伍上，要加強電子商務“雙師型”教師引進和培養工作；在教學條件上，學校應完善數字化校園建設，提供電子商務創業網絡環境與軟硬件支撐；在教學管理上，給予教師更多自，便于教師靈活處理電子商務創業學生的考勤；在學生工作中，可通過社會實踐項目、創新創業項目為電子商務創業學生提供資助；在就業工作中，對電子商務創業學生保持關注和聯系，盡可能為其創業提供一定的優惠政策和資金支持；在學生公寓管理中，由于電子商務營業的全天性，可適當延長部分寢室的供電時間或允許外宿，等等。
四、結語
關鍵詞：高職院校 市場營銷 創業
一、引言
經濟發展催生自主創業，創業也促進經濟繁榮。創業教育也逐漸受到各級政府的關注，并成為各類高等院校發展和改革的新趨勢。另外，隨著就業形勢愈發嚴峻，高職院校有必要積極開展創業教育，以創業帶動就業。市場營銷的專業特點要求畢業生必須具備實際動手能力、創新創業能力才能滿足企業和社會的需求。因而，高職院校營銷專業加快培養模式改革，培養出具有良好創業能力的新型人才。本文以營銷專業為例，探索營銷專業學生創業能力培養模式。
二、高職院校市場營銷學生創業能力培養的瓶頸
創業能力是一種自我開發、自我實現的創造力；創業能力是知識、技能經過類化和概括化后形成的穩定的心理范式。創業能力是一種具有較強綜合性程度的能力，它可分為思維能力和經營能力兩類。思維能力是創業的基礎，它是指創業者在創業過程中所需要的意識、心理品質和思維模式，主要體現為創業意識、聯想遷移和創造能力、主動學習能力、合作能力、適應變化和承受挫折的能力等。經營能力是創業的核心，它是指創業過程中所需要的行為能力，主要體現為營銷專業能力、控制和調節能力、分析與決策的能力、處理問題能力、人力資源管理能力、理財能力、社會知識及法律法規的運用能力等。對于高職院校的市場營銷專業學生而言，最根本就是將這些能力轉變為學生經營零售店、網店、某行業產品的銷售等企業實體的能力，以及將新的產品和服務推向市場參與市場競爭的能力。
目前，高職院校的市場營銷專業學生創業能力培養已經取得一定成效，但也存在以下瓶頸。
1.思維能力方面
（1）創業意識
受到傳統意識和教育觀念的影響，高職院校忽略了對學生創業意識和創新精神的培養。此外，高職院校營銷專業學生就業崗位選擇較多，許多家長對孩子創業不夠支持，總希望孩子有一個穩定的工作，害怕創業失敗后承擔不了風險，因而影響學生的創業意識和意愿。
（2）創業品質
目前大部分營銷專業學生創業者創意不足，在創業中暴露出獨立性不夠、自我約束能力和解決問題的能力較弱、主動學習能力和承受挫折的能力不足等問題。另外，由于社會文化和生長氛圍的影響，新一代的學生創業者心理成熟度較低，合作能力較弱，無法適應創業的競爭需要。
2.經營能力方面
（1）師資隊伍匱乏
各高職院校教師都面臨缺乏創業實踐經歷的尷尬。創業能力培養又偏偏注重創業實務，沒有親身經歷，簡單的照本宣科根本無法使學生領悟創業的精髓和實質。這就導致大部分院校在學生創業能力培養和創業教育方面顯得力不從心。
（2）創業環境
高職院校的營銷專業學生創業時并不擁有技術或發明專利，而創業形式和行業選擇面較廣，很難形成固定的創業基地或創業園，更難找到具體的項目資金支持。另外，大部分的學生創業者均為白手起家或初次創業，創業資源匱乏，需要學校、社會和政府的各方面支持，然而目前還沒有相關的制度和政策給予相關的支持。
（3）課程整體設計
目前大多數高職院校教師對創業能力培養缺乏充分的理解，所設計的課程體系和教學方法也就無法和學生創業能力培養緊密結合。有的高職院校即使將創業教育引入校園，也只停留在第二課堂活動層面，在開展校園文化活動時才會涉及；也有的高職院校正逐步引入大學生創業教育課程和創業實踐學分制，但效果不明顯，實施創業教育的廣度、深度不夠。因此，高職院校學生創業經營能力無法得到系統性的培訓和提升。
三、高職院校市場營銷學生創業能力培養模式
創業教育較為發達的國家，創業教育一般分為創業啟蒙教育、創業通識教育和創業專業教育三個層次。我國的高職院校創業能力培養也應該包括不同的階段。在不同的教育階段，應該確立不同的培養目標。
1.創業思維培養
（1）創業意識培養
創業意識培養將對學生產生巨大的激勵作用，促使他們主動學習提高自身綜合素質、尋找創業機會實現自我發展。因此，在教學工作中，應該積極地將創業思路滲透到各課程教學和教師教學思想中。
所有課程教學中都要傳授與創業教育有關的內容，鼓勵學生將創業作為自己的職業選擇，把自己的專業技能和興趣特長相結合，創造出自己所期望的人生與社會價值使學生潛移默化的培養出良好的創業意識。另外，可以通過邀請創業有成的畢業生回母校進行現身說教，以提升學生創業的信心和勇氣。
（2）創業品質素養
從學生進入校園的入學教育開始，就應積極開展職業與創業認知教育。一方面學校可以通過創業或職業規劃類課程教學，通過一些簡單真實的創業項目（例如校園拍賣會、學生超市、報亭、飯店等），不僅使學生體會到創業的樂趣，產生自我提升的信心和意愿，也能讓學生認識創業所需要的基本品質。另一方面，學校可以通過組織講座、主題研討會等方式，向學生大力宣傳學生自主創業的成功案例及所需要的品質素養。
2.經營能力培養
（1）師資隊伍建設
師資隊伍是開展創業教育能否取得成效的關鍵。一些高職院校（如廣州城市職業學院）已實行教師企業脫產實踐制度，這樣有利于教師企了解相關崗位群的能力需求并提高其職業能力。然而，這樣依然無法滿足創業的需要。如果學校和政府部門以政策或制度來鼓勵老師帶領學生創業，將會有更好的效果。另外，學校還可以采用聘請一些既有實際管理和創業工作經驗的企業家、創業投資家等擔任學校創業教育的兼職教師，以強化創業能力培養的師資力量。
（2）創業環境
高職院校、政府和社會要切實為學生創業創造良好的環境。首先，通過由校內教師和企業家共同引導的方式，為每個創業項目提供具體的策劃方案，指導學生開展創業實踐。其次，提供資金幫助和政策優惠。撰寫創業策劃書向學校遞交申請，學校組織有企業運作經驗的老師和企業家進行評估，批準后由學校或政府獎勵一定的資金。公司在學年結束時清算，本金歸還給學校或政府，盈余捐給慈善事業。最后，學校還可以建立學生超市、報亭、飯店等小型經濟實體，低租金，讓學生自主經營，體驗創業全過程。
（3）課程整體設計
創業教育是一項系統工程，高職院校營銷專業的創業教育要把培育具有創業精神、創業意識、創業技能的人才作為人才培養的重要目標，納入到人才培養方案的設計中。
人才培養模式的改革就意味著課程體系的改革。在營銷專業創業型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓教學工作中，都強化學生經營自己、管理他人的實踐。另外，還應形成一套完善的創業教育課程體系，開設《創業學》、《創業管理入門》、《商務溝通》、《創業實務》、《創業社會常識》、《團隊訓練》、《創業心理和技能》等基礎課程，為學生擁有良好的創業思維能力打下基礎。另外，通過《創業計劃》、《市場營銷》、《市場調查》、《市場營銷策劃實務》、《公司法與合同法》、《企業財務基礎》、《創業融資》等課程提升學生的專業能力和素養。此外，學生綜合實踐能力的培養，需要有計劃的組織和開展各種學生創業實踐活動，爭取在每門課程教學過程中能夠以真實創業項目貫穿始終，以提升學生的創業實踐能力。
為了更好地實現課程改革，勢必要改革課程考試考核辦法。在營銷專業課程考評應以操作考評為重，同時考評學生的知識和品質。根據項目的運營需要，設計評價指標，予以科學考評。
四、結束語
高職院校營銷專業學生創業能力的培養，不僅有利于學生自我實現，有利于緩解畢業生就業壓力，有利于經濟繁榮；即便沒有創業的畢業生也既實現了自我的提升，又能夠很好地滿足企業和社會的需要。因此，廣大高職院應主動克服目前在學生創業能力培養方面的種種困難和瓶頸，強化學生的創業意識、培養學生的創業品質、建設具備創業素質的師資隊伍，為學生創造良好的創業環境并以創業能力培養為核心進行課程整體設計。
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[關鍵詞] 大學生自主創業；扶持政策；就業保障；對策建議
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 17. 125
[中圖分類號] G916 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）17- 0242- 03
黨的十以來，新一屆政府提出了“大眾創業、萬眾創新”的就業觀和創業觀，有力推動了大學生自主創業的熱情，掀起了大學生自主創業，大學生自主創業成為時下解決大學生就業問題，以“創業帶動就業”，提升大學生就業率，促進經濟社會發展的“新常態”。但是據麥可思調研數據顯示，我國2013屆大學畢業生中，只有2.3%的人選擇自主創業，有7.9%的人處于失業狀態。具體以遼寧省為例，2014年遼寧省的畢業生數量達到27.6萬人，創業狀況也不容樂觀，創業人數比重偏小且創業成功率偏低，每年選擇自主創業的畢業生只有1%左右，與全國2.3%的平均水平相差甚大，同時由于各種原因導致最終的創業成功率不到3%。
由此可見，國家主推大學生自主創業的政策導向與大學生自主創業的現實發展狀況不相符。探究其原因可知，大學生自主創業作為當前經濟社會發展的“新常態”，需要一定時間的“發酵”和“培育”。我國歷來有“學而優則仕”的就業傳統，無論是大學生自身的就業觀念，還是整個社會的就業風氣，都與自主創業相偏離。縱觀發達國家，其大學生創業成功率較高，總結有益經驗，這與發達國家有濃厚的社會創業環境、成熟的創業扶持政策和力量強大的社會創投體系有關。而審視當前我國大學生自主創業現狀，卻面臨政府扶持政策不完善、大學生就業觀念落后、高校忽略大學生創業教育發展、扶持大學生自主創業的社會力量薄弱等問題。
促進大學生自主創業契合國家的政策發展方向，也是提升大學畢業生就業率和解決大學生就業難問題的有效渠道，這對加速知識成果轉化為現實生產力、轉變大學生就業觀念、解決就業難問題、提升大學畢業生的創業成功率、維護社會穩定和促進經濟發展，具有重要的理論意義和現實意義。基于此，本文就有效促進大學生自主創業，從創業政策制訂、創業教育建設、創業政策完善、創業文化改善、創業觀念轉變、社會力量支持等方面提出了相應的對策建議，以期為改善大學生自主創業環境、完善扶持大學生自主創業政策、提升大學生自主創業能力等提供有益的政策借鑒。
1 完善自主創業的政策制訂體系
自主創業作為國家的重要任務之一，其政策的制定必須要具備前瞻性、整體性、綜合性，因而要完善現行大學生自主創業的政策制訂體系。我國大學生自主創業政策要有前瞻性，要有長遠的戰略眼光，要有近期政策、中期政策和長遠政策等體系。一般而言，近期政策是將創業教育實現在校覆蓋，要制訂促進大學生創業能力培養的教育政策；中期政策和長期政策主要是要花氣力加強對中小學創業教育的培養，要注重培養青少年的創業精神和創業能力。通過政府引導和制度創新，傳播創業信息、樹立創業典型、弘揚創業文化。要通過構建創業科研、實踐等相關活動的獎勵機制，減少創業的制度障礙，降低預創業者的失敗恐懼感。在社會上營造尊重創新創業人才、崇尚創業精神、支持創新、寬容失敗的風氣，引導當代大學生樹立科學的創業觀，使創業創新成為社會習慣，為創業創新提供文化支撐。
2 促進我國高校創業教育的建設與發展
高校的創業教育對于大學生畢業之后選擇自主創業產生了極為重要的影響，大學生的自主創業能力、創業意識和創業成功率也與高校的創業教育質量息息相關。聯合國教科文組織在“21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言”中指出，“培養學生的創業技能，應成為高等教育主要關心的問題。”目前，我國絕大部分高校沒有大學生創業教育的意識，并未將創業教育真正納入其人才培養目標和教育體系，導致我國高校的創業教育與專業教育相脫節。
創業教育是一個復雜的綜合體系，需要將創業理念融入教學之中，需要跨學科的課程設置。如何建設和發展我國高校的創業教育，筆者建議：①要從小培養學生的創新意識，重視中小學校的創業教育，有相關研究顯示，對職工家庭孩子而言，在早期（初中）接觸到投資等內容的學生中，有35%的學生回答希望能夠創業，但是問起那些到大學才接觸到投資等內容的學生，卻幾乎沒有人回答愿意創業，因而盡早開展創業教育將有利于提升大學生的自主創業意愿；②深入開展創業教育理論研究，我國高校應該摒除將創業教育作為學生就業工作補充的狹隘思維，積極開展對于創業教育的深入理論研究，并以理論指導創業實踐，推動創業教育取得跨越式發展。建議高校加大大學生自主創業教育課程的分量，一方面重視創業課教學，讓大學生系統學習創業理念、創業模式和創業步驟等理論知識；另一方面也要注重對大學生理論成果轉化能力的培養，將部分成果通過創業活動轉化為社會生產力。
總之，創業教育能使大學生真正改變單一的社會就業觀念，樹立正確的創業意識，了解創業的有關管理和市場經營知識，擴展創業素質和能力，因而要進一步促進我國高校教育體制改革，建設和發展高校的大學生創業教育。
3 完善大學生創業財政金融支持政策
隨著國家和地方政府政策扶持的力度不斷加大，有關大學生創業政策表現出顯著的連貫性和穩定性，這使大學生自主創業的政策基礎得到鞏固。但是具體到實際工作，尤其是具體到正在創業或者準備創業的大學生身上，政府的政策扶持還欠到位。比如，現有針對大學生創業的財稅減免優惠政策落實不到位、資助大學生創業項目的專項資金少、銀行等金融機構對大學生創業的貸款扶持力度不大等。
而就大學生創業而言，其創業面臨的最主要障礙就是資金短缺問題。以美國經驗為例，美國政府通過建立大學生創業專項基金，為符合條件的大學生創業者提供貸款擔保，解決大學生創業者因信用不足而難以融資的問題。基于此，筆者認為，完善大學生創業財政金融支持政策可從如下兩方面著手：①要加大財政專項資金投入，就當前我國還未設立面向全國畢業生的專項創業基金現狀，中央政府應盡快著手進行專項扶持基金設立的制度設計，根據大創項目的不同類型進行相應的資金資助；②要加強大創項目的稅收政策導向性，增強稅收引導力度，在對大學生創業實行普遍優惠的同時，對不同行業、不同區域的創業優惠力度要有差別，以最大程度發揮稅收政策的調節作用。
4 培育良好的社會創業文化
大學生創業意愿不足，畢業生選擇創業的比例不高，一定程度上與當前我國缺乏良好的社會創業文化有關。社會創業文化與創業氛圍極大地影響了大學生選擇自主創業的積極性與創業熱情，同時也影響了社會力量對于大學生自主創業的支持態度。國外大學生創業環境比我國要好，大學生創業意愿比我國大學生要強，這與其社會形成濃厚的社會創業環境和創業文化息息相關。審視我國當前整個社會“重就業輕創業”的就業文化，包括高校對大學生創業教育不重視，大學生家長和民眾對大學生創業持歧視態度，相關企事業單位、投資人和金融機構對扶持大學生自主創業的態度冷漠等，這與當前我國未有形成社會創業氛圍和創業文化有關，因而要著手進行大學生創業文化建設。
一方面，要制訂和實施促進創業文化發展的措施，改變社會上絕大多數民眾保守的思想態度，在全社會培育創業文化，激發創業活力；另一方面，要加大宣傳力度，應該充分利用廣播、電視、網絡等宣傳手段，廣泛宣傳創業政策與創業的成功案例，以及創業教育的必要性，促進社會整體就業觀念的轉變，引導大學生自主創業，使創業成為大學生職業發展的一種正常選擇，最終在社會上形成良好的大學生創業氛圍。
5 轉變大學生固有的就業觀念
隨著我國高校擴招政策的實施，大學畢業生數量逐年攀升，高校對大學生的培養方式由“精英化”向“大眾化”轉變。相應地，伴隨近年來我國社會就業形勢的嚴峻化和國內宏觀經濟發展的不景氣，大學生就業問題越來越突出。剖析大學生就業難問題，可以發現一個奇怪的現象，許多高校畢業生找不到合適的工作，而同時國內許多企業又招聘不到合適的人才，這種“不正常”就業現象的產生，實質上就是一個人力資本投資回報率不斷下降的過程。在我國傳統思想中，“學而優則仕”“輕商賤利”等根深蒂固的觀念直接導致了許多有關創業的負面認識，大學生不認為自主創業是實現就業的有效途徑或體面的就業方式，更有甚者認為創業不能實現人力資本投入的直接回報。所以，在一個較高人力資本投資回報預期前提條件下，或“重就業輕創業”的就業觀念下，其結果必然導致我國大學畢業生出現就業難和結構性失業問題。
因而，高校畢業生必須正視現實、轉變觀念，適當降低自己的擇業期望，調整就業心態，樹立“人職匹配”的“大眾化”就業觀念。
6 充分發揮社會力量對促進大學生自主創業的作用
促進大學生自主創業不僅僅是政府部門的責任，社會其他部門也可以充分發揮其作用。德國等國家的大學生創業不僅僅由政府提供支持，還包括高校和民間組織共同打造大學生創業的支持體系，在三者的共同作用下更好地促進了大學生創業的成功率。特別是社會投資，在發達國家社會投資是大學生創業體系建設的重要力量，是大學生創業資本的主要來源之一。借鑒德國的經驗，我國也可以由政府、高校和民間組織共同作用，打造一個由政府、高校、銀行、中介機構、民間組織等多組織部門協同作用的，高效的創業支持平臺。通過該平臺整合各方的資源，真正起到促進大學生自主創業的作用，提高大學生自主創業的意愿，擴大大創項目的宣傳和影響力，并動員社會更多的企業單位、社會團體以及個人參與對大學生自主創業的支持，特別是鼓勵有雄厚資金實力、有豐富投資經驗的風投基金等，參與大學生創業扶持體系。
7 加強創業信息平臺和大學生自主創業孵化器建設
在高速發展的信息社會，特別在當前利用互物網或物聯網進行全民創業的時代，創業信息平臺的建設對大學生自主創業有重要的促進作用。建議政府部門重視對大學生創業信息平臺的建設，大力打造集專業服務、管理決策、成果轉化等多項功能于一體的創業信息平臺，重點引導和培育效益高、示范作用強的大學生創業服務中心。
一個完備的創業服務中心，筆者建議其具體功能應包括以下幾方面：①要建立大學生創業者信息管理服務系統，就大學生創業所面臨的問題提供及時有效的后續服務和跟蹤指導；②要建立創業項目資源庫，構建創業信息、政策平臺，實現區域聯網和資源同步共享，重視創業項目庫的動態維護，力求做到信息對稱，降低創業成本，提高項目成功率；③要完善項目開發、征集、論證、展示和推薦的工作機制，確立大學生創業服務的規范，面向大學生創業者公布各項行政審批、核準、備案事項和辦事指南，并為創業者提供項目信息、政策咨詢、小額貸款、代辦手續等“一站式”服務，提高創業服務的效率。
此外，要加強大學生自主創業孵化器建設。具體而言，應當加強我國創業基地、科技孵化器等創業集群建設，集聚社會資本，形成創業集群效應，降低創業風險。創業孵化器是提高大學生自主創業成功率的有效平臺，政府應鼓勵社會多方力量積極參與大學生自主創業孵化器的建設，充分整合各類資源，依托各地區適合大學生創業項目集中孵化的特色工業園區、大學科技園、加工貿易梯度轉移產業基地等場所，建立大學生自主創業孵化基地，并積極引導社會力量參與提供咨詢、物業等服務，吸引大學生創業企業入駐。
8 設計合理的創業評估機制
為了保障大學生自主創業項目的有效實施，應該設計合理的評估機制。①對政府所制定的創業政策要進行全面廣泛的考察，包括對創業教育政策、創業財政金融等各方面政策的評估；②要對大學生自主創業項目的內容進行合理評估，比如在創業預備和創業實施階段，要確定創業項目的收益水平和受益程度，要測度政策實施的效用程度和政策實施的自身成本等；③對項目的評估應該貫穿于創業活動的整個過程，初期要對項目的策劃書、項目組核心成員、項目前景、成本以及受益進行評估，中期要對項目實施過程、項目管理、市場開拓，以及項目負責人的能力進行客觀評估，后期是要對項目的整體效益進行測評。為了使項目評估更加科學，還應該引進社會第三方評價主體，比如咨詢公司、第三方評估機構等。
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【關鍵詞】 大學生;創業;實現途徑
當前，大學生創業問題已經成為社會焦點，我國大學生創業目前處于初級階段，存在大學生自身能力素質不足和外在高校、政府、社會和家庭支持不夠等問題，使大學生初次創業成功率不高。分析這些問題的原因所在，探索通過提升自身創業能力和加強創業外在支持等對策，對幫助大學生實現創業具有重要意義。
一、影響大學生創業的因素分析
1、大學生自身創業能力不足
（1）大學生創業理念缺失。創業是指完整的創造新視野的過程，重在培養創新精神，而不僅僅是創業企業。創業理念是指開展創業活動的動機、觀點、主意和思路。[1]目前，多數學生沒有把創業視為更高層次的就業，沒有把創業視為創新。大學生對創業的認識不夠深入，沒有形成真正的創業理念，認為創業就是開公司，只是高科技、高層次的人才能做的事情。正確的創業理念是創業全過程的源動力和重要保證，而多數學生沒有系統的接受過創業教育，針對創業理念缺失的現象，高校有責任對學生的創業理念進行系統的教育引導。
（2）大學生創業能動性不足。由于學生對創業沒有認識到一定的高度，認為創業只是一種被迫的選擇，同時沒有充分認知自我，沒有對自己進行職業規劃、創業規劃和人生規劃。社會環境對大學生的創業沒有強有力的支持，大家對創業的興趣、熱情和能動性都不是很高。所以要大力宣傳和引導創業創新理念，加強創業政策、資金扶持，還要給予精神支持，營造創業的良好社會氛圍。
（3）大學生創業實踐技能不強。創業技能包括對創業的整體理解，涉及專業知識及組織領導、溝通協調能力等。[2]大學生往往多是有創業的想法，但沒有明確的創業目標和準確的市場定位，不知道創業應該具備哪些技能。雖然目前高校和政府、社會都十分重視大學生創業，但從創業教育現狀看，創業理論教育重于實踐技能培養，原因在于創業實踐指導師資不足，活動形式、實踐場所受限等。學校的創業文化氛圍不是很強，提供的創業機會比較有限，而且學校組織的創業活動或創業比賽，很多都是停留在策劃書層面，很少能夠進入到創業實踐甚至推向市場。政府和社會給予的創業實踐指導服務、創業實踐基地、以及社會力量提供的創業實習崗位等支持都不夠，無法滿足學生的創業技能實踐。
2、缺乏創業實踐的外部支持
（1）高校的創業教育有待提升。大學生創業理念的缺失，創業技能不強主要的原因在于大多數高校沒有系統的創業教育，對創業教育重視不夠，對創業的宣傳、引導不夠，專職創業指導師資隊伍有待提高、創業課程體系應更加科學化、時代化，擴大更新創業實踐場所等，校園沒有濃厚的創業文化氛圍。多數學生接受創業教育僅僅是通過網絡、媒體、講座、創業課程、創業活動及比賽等，對創業沒有系統、深刻的認知。而學校的創業教育多數側重理論而缺少實踐，缺乏針對性的創業指導，使學生不能真正得到創業素養的培養。
（2）政府的創業政策扶持有待加強。創業不僅需要創業者自身具備一定的素質，還需要政府在政策、資金、場地、物資等相關條件的支持。目前，國家大力推進大學生創業，政府也有一些對創業的政策扶持，但針對大學生的創業政策卻很少，而且政策的落實對于學生而言也是很困難的。
（3）社會和家庭的創業支持有待提升。大學生創業很大的困難在于資金的落實，政府政策雖然為學生提供小額貸款，但有的金融機構卻沒有專門為大學生設定創業貸款項目，為了規避風險，設置很多固定資產抵押等高門檻條款，使學生很難得到創業資金的扶持。社會對創業的宣傳不到位，企業與高校聯合創建創業實踐平臺積極性不高。
據統計，部分創業意識強的同學大多數源于家庭都是搞創業的，受家庭影響很大。但目前社會對學生創業大多持不贊同的態度，家庭更希望學生能夠有一份相對穩定的工作，認為學生難以承受創業風險。創業本身就是個很艱難的過程，對學生的意志力和承受力都是很嚴峻的考驗，而在這個過程中得不到社會和家庭的認可，往往會使他們在創業不順利時灰心泄氣、甚至放棄創業。
二、新時期大學生創業的實現途徑
新時期下實現大學生自主創業，要以大學生為創業主體，發揮學生的主觀能動性;以高校創業教育為基礎，提升學生的創業意識和素養;以政府創業政策為保障，為學生創業提供外在支持;以社會和家庭支持為支撐，增強學生創業信心和意志。為大學生自主創業營造良好的發展空間。
1、提升大學生自身創業素養
大學生受教育層次高，接受新思想、新事物、新技能能力強，而且具有求知、探索和創新精神，團隊意識。但也有很多不足，學生自身要正確認知自我，發揮主觀能動性，利用學校和社會資源不斷提升自我，完善自我，多參加創業教育活動，儲備理論知識、鍛煉自己團隊協作、領導能力、組織溝通能力以及受挫敗抗壓能力等。
2、高校應實施科學、廣泛的創業教育
當前，大學生創業是國家經濟發展和建設創新型國家的必然趨勢，而大學生創業理念和能力不足的現狀制約創業的發展，因此高校對學生的創業教育有著重要意義。高校的創業教育不能墨守成規，要與時俱進，注重創新性、實踐性和廣泛性。一是提升專職創業指導師資隊伍整體水平，進行高質量的創業教育。二是科學的進行創業教育課程設置，加大創業實踐課程比重，對大一到大四的學生和不同專業的學生進行有針對性、體系化的創業教育。三是開展豐富實踐活動，通過各種創業大賽、沙盤模擬、創業項目以及各類團體活動來激發學生創業積極性和參與性，增強學生的創業意識、創業精神等綜合能力。四是加強創業實驗室、創業實訓基地建設，加強高校與政府、企業合作，真正為學生提供創業模擬平臺、創業指導平臺、創業項目平臺、創業交流平臺和創業資源平臺等，使學生真正參與創業全過程，提升創業實踐技能。高校也可將社會資源引進學校，進行校企聯合，提供創業項目。
3、政府要加強主導和政策保障
政府要強化宏觀調控，深化調整產業結構，以經濟的發展帶動大學生創業。同時要制定有針對性、可操作性和有實效性的創業政策，設立創業專項資金，享受創業補貼、減免行政收費和手續、設立大學生創業專項項目、提供創業實踐基地和創業指導、設立學生創業法律援助服務等，為學生創業提供良好的外在保障。同時加快創業法律機制的完善，使學生積極維護在創業中的合法權益。
4、加大社會幫扶和家庭支持力度
創業是一個非常復雜和多元的社會各種資源整合的過程。在宣傳上，社會要利用傳統媒體和新媒體，大力宣傳創業尤其是大學生創業的重要意義和現實意義，轉變全社會的創業觀念，在資金上，需要社會金融機構給予貸款支持或社會企業進行融資支持;在人才上，還需要社會上資深的創業指導師和有經驗的創業成功人士的指導幫助;在創業實踐上，還需要科技園、企業實習基地等提供學生創業實踐學習、考察、調研等活動。
總之，要提高社會重視程度，家庭和社會積極為學生提供各種優質資源和平臺，形成良好的創業氛圍，增強學生創業信心、堅定學生創業意志，共同與學生將創業進行到底。
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Abstract： In order to meet the needs of the social change， and to cooperate with the comprehensive reform of institutions of higher learning to cultivate a large number of high-quality practical talents who not only master professional knowledge and theoretical knowledge， but also have strong practical ability， the students should have basic practical ability in the aspect of e-commerce. Aiming at training students' electronic commerce practical ability， this paper designs and researches the teaching system from the angle of practice.
關鍵詞：電子商務；實踐教學；體系研究
Key words： electronic commerce；practice teaching；system research
0 引言
電子商務將人們帶入了數字化商業時代，它是未來企業發展和生存的主流方式。電子商務實踐教學是培養學生認識社會，提高應用能力和操作技能的重要教學環節，更是學生進入社會的重要基礎，因此建立完善的實踐教學體系是高等院校電子商務專業教學必須優先考慮的問題。
實踐教學體系建設要充分體現以工作過程為導向，突出行業特色，適應典型崗位群、典型業務流程和典型工作任務的技能需求。具體而言電子商務專業實踐教學體系構建應圍繞電子商務專業典型崗位群的基本業務流程和典型工作任務所必須的技能和學生今后職業遷徙所應具備的基本能力而建立。
1 電子商務專業實踐教學體系遵循的原則
①特色性原則。實踐教學的設置要充分體現電子商務專業辦學特色――管理與技術相結合，強調應用能力的培養；②層次性原則。實踐性教學的設置要充分體現能力發展的要求，先基礎后專業，先總括后具體再綜合，使學生的專業技能逐步提高，從“學徒工”逐漸演化為“高級工程師”；③多元化原則。實踐教學模式不應是單元的，而應是的多元的。就方法而言，電子商務實踐教學可以劃分七種：演示型實驗、操作型實驗、制作型實驗、設計型實驗、創新型實驗、模擬型實驗、創業型實驗；就電子商務的實踐途徑而言包括校內與校外等多種途徑。就實踐教學的內容而言包括：崗位技能培訓、職業技能培訓、頂崗實踐等。
2 電子商務專業實踐教學體系設計框架圖與內容研究
2.1 電子商務專業實踐教學體系設計框架圖
2.2 電子商務專業實踐教學內容研究
2.2.1 商務及計算機基礎實踐
實踐內容主要包括商務技能實踐、計算機和互聯網技能實踐、計算機和互聯網技能實踐、建立網上商店實踐、電子商務模擬教學軟件的操作，通過實踐使學生建立初步的專業意識，圍繞市場營這一核心概念，結合相關管理類專業知識，進行初步的商務實踐，使學生將理論知識與實踐活動相結合，并在實踐中提煉應用能力。以計算機應用、程序設計和網絡應用為主線，使學生掌握計算機操作方法及網絡信息技術，鍛煉其獨立分析問題和解決問題的能力。
2.2.2 電子商務實踐
實踐內容主要包括網上商店經營實踐和大型市場營銷活動的策劃和實施，通過實踐使學生具備較強的商務策劃、市場營銷、網站營銷和企業管理能力。培養學生的團隊合作能力。
2.2.3 電子商務網站建設實踐
通過實踐使學生具備一定的電子商務網站的規劃、設計與開發能力。實踐內容主要包括以下幾個方面：
①網站的規劃與實現：選擇某種行業，規劃和實現一個該行業的中小企業的電子商務網站，對電子商務網站的需求分析，網站的內容設計與開發進行實踐，熟練使用至少一種網站設計和開發工具。掌握腳本語言及能夠進行動態網站的設計。實踐初期，每人設計并提交一套“網站規劃方案”，同時要通過網頁制作工具制作電子商務網站的每個欄目，在實踐結束后提交一套根據自己規劃書開發的網站程序和一份“網站規劃實施分析報告”。 ②網站的策劃與設計：在自己的網點運作及發展理念的基礎上，進行電子商務網站的策劃、分析與設計，形成網站建設的方案書，包括網站需求分析、網站內容設計、網站維護管理和實施方案。
2.2.4 電子商務綜合實踐
在掌握了各門專業的理論和實踐操作的基礎上，通過電子商務綜合實踐與練習，使學生能將所學的各門課程知識、實踐操作綜合結合起來運用，解決開展和應用電子商務的有關實際問題。培養學生的綜合分析能力、獨立解決問題的能力及表達能力。實踐內容主要包括以下幾個方面：①電子商務綜合運營管理實踐：利用所學知識，從電子商務項目選擇、商業策劃到系統的建設、管理、實施，以及長期發展進行合理設計，綜合以上方案，形成一份“XX企業電子商務系統策劃書”。并選擇其中的某一環節，進行深入的研究和探討，形成電子商務實踐論文。②大型電子商務系統建設：學生可以與相關企、事業單位聯系，結合學生對特定行業或商業的理解，并于所學電子商務知識結合，與相關企業或單位達成合作，獨立設計并開發一套較大型的電子商務系統。在實踐初期每人設計并提交一套“XX電子商務系統分析與設計方案”。
3 關于電子商務專業實踐教學的對策研究
3.1 以技能培養為核心的階梯性電子商務實踐體系研究
技能培養是實踐教學的目的，我們認為學生技能應包括通用技能、專業基礎技能、核心技能和綜合技能，因此實踐教學內容應是圍繞這四方面技能訓練進行，由通用技能、專業基礎技能、核心技能到綜合技能訓練，由低到高，由單項到綜合，突出核心技能的訓練。
例如：對于通用技能的訓練。通用技能是相對于專業技能而言，對于任何職業都是適用的技能。是職業人取得成功的基本能力。是個體對環境適應能力、學習能力、表達溝通能力、人際交往能力、團隊合作能力等的綜合體現。具體包括：責任意識、表達溝通、人際交往、分析判斷、解決問題、學習和創新、團隊合作、組織管理等技能。因此我們在實踐教學中主要設計了四個訓練項目：語言與文字表達能力訓練、英語應用能力訓練、計算機應用能力訓練、禮儀訓練與素質拓展模塊來進行訓練，并取得了良好的教學效果。
對于專業基礎技能訓練，主要是通過淘寶網讓學生建立自己的網店，然后通過“網店策劃、網店平臺搭建、網店運營與推廣”這三個項目來進行訓練。
對于專業核心技能訓練，主要訓練的項目有網站運營與管理、網絡營銷與物流管理實訓、企業運營與管理沙盤實訓，同時借助于一些相應的實訓軟件來進行。
對于專業綜合技能訓練，主要是電子商務專業技能和拓展技能的綜合訓練，是技能訓練的最高層次。我們設計了行業電子商務實訓和網上創業項目實訓兩個項目。
3.2 加強學生動手能力培養，構建真實的電子商務實戰環境
構建真實的電子商務實戰環境，建立電子商務實戰平臺，讓學生得到充分的訓練。例如：大學一年級讓學生在淘寶等較為著名的第三方平臺開設網店，以網店經營業績做為考核學生標準，以一定比例，記入電子商務概論、電子商務運營與管理等相關課程的學習學期成績。大學二年級，參與校外實訓基地經營管理，讓學生真題真做，真正的與企業接軌，了解企業的真正需求由企業給學生評價，記入小學期等相關課程。大學三年級，以團隊的形式組建股份公司，以業績和經營總結作為學生設計成績，畢業后公司可以繼續進行，也可以拍賣個下屆學生。
3.3 完善實踐教材資料，提高實踐教學師資水平
目前電子商務專業課程教材主要以理論知識為主，缺乏系統的實踐教學指導書以及實際訓練項目，實踐教材極為匱乏且跟不上電子商務實踐發展需要的現狀。因此電子商務實踐教材應突出企業崗位要求、職業技能特點，具有系統性與可操作性。同時承擔實踐教學任務的教師，不但要具備深厚的理論基礎知識，而其要有較高水平的實踐技能才能勝任，一方面，可以選派教師到企業掛職鍛煉，在實踐中提高能力，積累經驗；另一方面，可以聘請行業或企業專家來校兼任實踐教學指導員，幫助教師提高實踐教學水平。
3.4 加大校企對接力度，搭建學生實踐鍛煉平臺
探討校企合作的模式，充分利用校內外資源為學生實習與就業搭建一個切實可行的平臺，能夠讓學生在企業中訓練職業崗位技能，提高職業素質與綜合技能。
同時與相關的企業與單位，與企業與行業專家建立廣泛的聯系，共同努力，通過實踐不斷完善校外實訓基地建設，滿足學生在工作崗位上的實習，通過企業教師指導學生技能訓練的相關規定、制度、考核標準等規范學生的實踐教學活動，達到實際訓練效果。
為了適應社會和技術變革的需要，電子商務相關知識與應用已成為各個專業的學生必須要了解的內容，利用電子商務技術實現網絡商務的建設和管理是學生需要具備的基本能力。通過電子商務實踐能力的訓練，培養一批既懂得專業知識和理論知識，又具備較強的計算機應用能力的高素質應用型人才。
參考文獻：
夏軍：沒有投資的時候 你是在做項目
夏軍，90后創客，愛狗團創始人。此前，他曾是一家估值過五千萬元的公司創始人兼CEO，但后來由于投資人的撤資，他一切又得重新開始。對于有如從天堂到地獄般的經歷，夏軍可謂是感觸頗深。大起大落之間，他總結出了一些經驗和教訓。
要想清楚是做產品還是做功能
我一直提倡一句話：沒有投資的時候，你是在做項目，有了投資，你才叫創業。創業不是做個APP就行了，在這個過程中會遇到一系列、各種精彩到你沒法想象的坑。
很多沒有拿到投資和產品沒做出來就拿到投資的團隊都會遇到這個問題。外包，有現成團隊，開發速度快;招人，團隊磨合需要時間，但是很穩，那么到底該怎么處理呢？如果你是一個重運營的APP，功能至上，可以外包;如果你是一個重產品的APP，體驗之上，還是自己開發吧。外包只能做功能，產品還是得自己把握。
怎么來搭建一個團隊
創業初期，團隊可能只有三四個人。我們有五個人，分別負責運營、市場、技術、產品、雜事。當你的產品即將上線時，就需要大量招聘優質人員，來補充團隊的短板。如果招人不慎，很容易出現大規模人員變動。那么究竟如何招人呢？先看價值觀、興趣愛好;再看能力;然后看性格;薪資不用談，不是要多少給多少，是值多少給多少。怎么看值不值？參考前面幾點。
如果你的產品經理病了 怎么辦
創業不是開玩笑，等待你的永遠是未知的困難。創業第二個月，我真正迎來了第一個坑，兩個噩耗：一個是人事負責人的母親病重;另一個是我的合伙人之一產品負責人的媽媽生病。前者離開了團隊，后者半兼職。
這時候，就意味著我要負責：人事、行政、運營、產品、對外、還有管理。那兩個星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺。那么如何應對意外情況發生呢？
1、把自己整牛逼了，遇到緊急情況，缺人了可以頂。
2、重要的事情不要交給一個人。如果有一個全職的，配一個實習生，可以很好地控制成本，并且可以預防不時之需。
團隊人員一起離職怎么辦
在近7月份的時候，由于兩個合伙人離職，外加團隊管理問題，從運營到設計再到技術，接二連三離職，我幾乎喪失了花了三個月建立起來的整個團隊，一度崩潰。有兩天近乎放棄了愛狗團，一直在思考：我哪里做錯了？是管理錯了？招聘錯了？還是待遇錯了？我總結為：招聘不慎、管理不當。
關于管理，引用一段話：很多時候我們總是把和很差勁的人做斗爭當成了所謂的管理，你應該費勁去找到優秀的人共事，而不是費勁去管理一幫差勁的人。
羅勇林：失敗主要在于產品價值低
羅勇林，1994年生，黑龍江工程學院計算機專業大三學生。他自認為是一位“骨子里的創業者”，也曾經瘋狂浮躁過，期待能像余佳文他們一樣，獲得千萬投資，實現“一夜暴富”。而今，他從失敗中清醒，沉下心來，以一名產品實習生的身份進入百度貼吧事業部，希望借此重新開始。
聘愛失敗原因
聘愛，是一款垂直于90后的婚戀APP，曾經拿過10萬元的種子投資。產品上線后做到了4萬用戶量 ，安卓，IOS，Web都上線了，被各大媒體多次報道。看起來，這個項目發展得還不錯。
但互聯網創業不是做一個APP就可以成功的事，聘愛最終還是沒能逃脫沒落的命運。其失敗主要在于產品價值低，很難吸引投資人興趣;同時在功能、體驗上還有所欠缺，并非令人滿意;最主要還是因為沒找到最佳的盈利模式。
與投資人溝通技巧
1、加投資人微信的時候不要附帶留言，特別是一些夸張的語句。其實只需要一句很簡單的話：“給您看下我的項目，麻煩過一下，謝了”。
2、一定要虛心，被質疑可以跟他們適當辯論但不宜過強反駁，因為他們是好心指導你。要學會感激，不管對與錯一定要挑到干貨去吸收和學習，不斷地反思自己以及項目存在的問題。
3、第一次溝通首先要介紹下自己是誰，做什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項目能夠一句話就解釋清楚。
4、項目計劃書一定要簡單，最好是10頁左右的PPT，用最簡短的語言把你的項目描述清楚。每天投資人都要看上百個策劃書，一個項目太長了投資人根本不會仔細看的。
管理經驗之談
1、相信直覺，找合伙人還是招成員如果第一感覺不好的話果斷放棄，因為最后結果往往是一樣的。
2、創始人要一直努力跑在前，你要擁有團隊其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們。這跟談戀愛一個道理，自己不爭氣女友跟別人跑了，不要怪對方，從自己身上找問題。
3、鼓勵他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權利，讓每個人都能找到自己的存在感。創始人累成狗，成員卻很輕松，這樣的團隊不是優秀的，要學會放權。
4、招人的時候對應聘的人給予清晰的職業規劃，讓對方知道到在你們公司會得到什么，最好是什么結果，最差是什么結果，未來是怎樣規劃的，讓對方覺得這家公司靠譜，總會替我著想，這樣做肯定虧不了。
5、不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會更好。
李宗琨：我的錯誤是過分追求名利
2012年畢業后，在一家公司從運營專員做起，花了一年半時間成長為運營總監的李宗琨，辭職之后，利用原有的工作經驗開始創業。雖然創業項目和之前的工作內容相同，但還是以失敗告終。對此，他進行自我分析和反思，希望能從中吸取教訓，同時也給后來人提供一個反面教材。
價值觀扭曲
創業，有的人是為了興趣;有的人是為了夢想;還有的人是為了改變世界;大部分人還是為了改變自己的經濟狀況，簡單說就是賺錢。我屬于最后一種，為了名利。其實最后一種并不能說不對，我的錯誤是過分追求名利。
在上一家公司，我工資條上的數字變化，可以寫一部勵志都市劇了。可我還是不滿足，不管這個數字增長到多少。另一方面，團隊的項目在業內漸漸有了名氣之后，我們老大的知名度也隨之高了起來。作為幕后工作者，我不免開始羨慕嫉妒恨，這也是我決定創業的原因。現在看來，價值觀的扭曲導致自己對名利的過分追求，產生了創業決定，實際上并不理智。
創業時機不成熟
在我決定創業的那段時間，恰好整個行業處于轉折點。電商導購行業，對上游的平臺依賴性強。而那時，上游平臺發生政策變化，整個行業由高速發展轉為平穩發展。所以，從頭做起是一件很難的事情，在資本市場也不被看好，融資十分困難。馬太效應也開始顯現，強者愈強，弱者愈弱。
按我當時的情況，只有一點積蓄，只能支撐進場費，融資無望。我知道創業時機不成熟，按理來說，應該終止。但由于對名利的過分追求，導致自己做出了非理性的決定，也為最終的失敗埋下伏筆。
無融資能力
我所說的融資，不是單指找投資人融資，也包括其他任何可以得到的資金。比如，你有個土豪親戚或者富二代朋友，可以說服他們投錢進來。再或者，眾籌也是不錯的選擇。
我欠缺融資能力，即使身邊也有一些資源，但我在這方面做的努力少之又少，對股權和融資方面的操作也無經驗。所以自始至終，公司運營的資金都是自己存的那點家底，杯水車薪。
團隊建設不足
在公司運營過程中，團隊最多的時候是七個人，其中一個是技術合伙人，其他都是運營。推廣和產品兩方面，沒有擅長做的人，長期處于缺位狀態。因而也導致我們的產品最后做的很垃圾，推廣也毫無建樹。
這主要是因為自己對運營擅長，所以重兵放在運營。等到發現問題的時候，資金已經用的差不多了，無力去招募人才來補這個空缺。
總之，這次創業最大的收獲是自己對生活的態度發生了變化，認識到金錢、物質、名利這些東西無法維持恒久的幸福感，只有精神上的充實才可以。除此之外，我對創業的理解也發生了變化：創業不是一定要自己當老大帶領一幫兄弟打天下。加入牛逼的團隊，做牛逼的事情一樣是創業，能不能當老大真的不是那么重要。
吳幽：很多細節想不細致
作為一個沒完成學業就去創業、野路子殺入垂直電商的90后創業者，吳幽很怕別人說他不靠譜，尤其是在他創辦的食品B2C品牌好吃樂失敗之后。事實上，吳幽自上大學開始，就和幾個同學一起做服裝生意，并且還賺了不少錢。他開始接觸電商，是在賣掉服裝公司之后。
走上食品電商之路
當時，徐州一個做紙類生意的商人李天找到了他，希望做休閑食品的電子商務。本來就對電商頗感興趣的吳幽很快被說服了。當時徐州悄然興起了一股休閑食品風，“線下發展都這么迅速，線上發展的速度會更快。”這是他當初的想法。
于是吳幽投入之前積累的十幾萬元，李天承諾總共投資超過200萬元，雙方在共同朋友的見證下簡單約定，組建了一個20多人的團隊，開始做食品電商。
運營問題凸顯
雖然前幾個月銷售額還不錯，但運營方面還是有很多問題。首先是新用戶的獲取。高峰時期每天200-300單的銷售額，推動力完全來自于廣告聯盟的投放。當廣告投放停止后，用戶量增加就會急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。平均100元甚至越來越高獲取一個新用戶的成本，讓吳幽吃不消。
其次是原創品牌的供應鏈要求太高。當時給“好吃樂”的供貨商，最大的工廠規模有3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應鏈的標準很難統一。此外，食品安全問題也是重中之重。
與投資人矛盾分歧
在這其中，最大的問題就是他與投資人之間的矛盾分歧。在吳幽看來，“好吃樂”運營初期還是不錯的，比如客單價能夠達到150元，高于同行的90-120元;顧客對于食品的評價很好，退貨率幾乎等于零。他希望能夠以品牌為主，進駐多個電商平臺分銷，這樣可以節省大量市場、技術等費用和中間環節。
盡管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。200萬元最終也在網站上線10個月后燒完，此時累計的銷售額差不多也是200萬元。吳幽認為用垂直B2C的思路再做下去實在沒有什么前途，于是提出來停止網站運營。
反思與教訓
