時(shí)間：2022-06-07 23:27:52
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銀行網(wǎng)點(diǎn)副主任，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
為了加強(qiáng)銀行結(jié)算帳戶管理工作，維護(hù)支付結(jié)算的正常秩序，打擊不法分子利用銀行結(jié)算帳戶從事套取現(xiàn)金、逃債、逃稅、洗錢(qián)等違法活動(dòng)，按照銀監(jiān)辦發(fā)《關(guān)于開(kāi)展大額對(duì)公存款帳戶和票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排查工作的通知》要求，我社及時(shí)將文件精神傳達(dá)到了每個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，安排專(zhuān)人對(duì)銀行結(jié)算賬戶管理、大額支付、票據(jù)業(yè)務(wù)、重空管理等工作進(jìn)行了一次檢查和自查，并提出了具體的檢查完善要求。現(xiàn)將自檢查情況匯報(bào)如下：
一、帳戶開(kāi)戶及管理情況
我信用社所轄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)6個(gè)，從1月1日止12月31日，共計(jì)已清理及開(kāi)立單位、企業(yè)存款帳戶121戶（其中：新開(kāi)戶36戶），已銷(xiāo)不合規(guī)帳戶20戶。通過(guò)清理，現(xiàn)有人民銀行核發(fā)許可證的結(jié)算帳戶56戶，其中：基本存款帳戶49戶，有許可證的臨時(shí)存款帳戶1戶，備案類(lèi)的一般存款帳戶5戶，專(zhuān)用存款帳戶1戶，待撤消長(zhǎng)期不動(dòng)戶49戶。通過(guò)檢查，我社能認(rèn)真執(zhí)行人民銀行關(guān)于規(guī)范人民幣銀行結(jié)算帳戶的管理內(nèi)容和管理規(guī)定，服從市區(qū)聯(lián)社對(duì)帳戶規(guī)范工作的安排和指導(dǎo)。為抓好帳戶規(guī)范工作，我社成立了以社主任為組長(zhǎng)，副主任、座班主任、分社主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確座班主任具體負(fù)責(zé)銀行結(jié)算帳戶的開(kāi)立、使用和撤消的審查和管理工作。通過(guò)二年來(lái)的工作努力，帳戶管理基本達(dá)到了規(guī)范化的目標(biāo)。經(jīng)查，開(kāi)立帳戶的單位提供的申請(qǐng)資料完整、真實(shí)、有效；信用社對(duì)結(jié)算帳戶建立了開(kāi)銷(xiāo)戶登記制度，開(kāi)戶申請(qǐng)資料保管齊全、合規(guī)；無(wú)違規(guī)為單位、企業(yè)及個(gè)體戶開(kāi)立各類(lèi)銀行結(jié)算帳戶的行為；在帳戶使用上，臨時(shí)存款賬戶無(wú)超期使用，一般存款賬戶無(wú)違規(guī)支取現(xiàn)金的行為。所有帳戶不存在存款人出租、出借銀行結(jié)算帳戶和利用銀行結(jié)算帳戶套取現(xiàn)金及公款私存的行為。
二、大額支付管理與控制
一是能夠執(zhí)行《現(xiàn)金管理暫行條例》規(guī)定的使用現(xiàn)金范圍辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)。對(duì)一日一次性從儲(chǔ)蓄帳戶提取現(xiàn)金5萬(wàn)元（不含5萬(wàn)元）以上的，核實(shí)有效身份證件，并經(jīng)儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人核實(shí)后予以支付；對(duì)一日一次性超過(guò)5萬(wàn)元以上的現(xiàn)金支付或一日數(shù)次累計(jì)超過(guò)5萬(wàn)元以上的現(xiàn)金支付，嚴(yán)格按照《現(xiàn)金管理暫行條例》規(guī)定的使用現(xiàn)金范圍審查報(bào)批支付，保證款項(xiàng)支付的合法合規(guī)性。同時(shí)信用社逐筆進(jìn)行支付業(yè)務(wù)登記，并妥善保管有關(guān)資料，并按季向人民銀行備案。二是對(duì)大額支付進(jìn)行排查和帳戶余額核對(duì)工作。核查來(lái)“雙百萬(wàn)”對(duì)公帳戶2筆（一般帳戶），支付方式為支票轉(zhuǎn)賬，款項(xiàng)用途是貸款支付工程款。經(jīng)對(duì)帳戶上門(mén)對(duì)賬，列支項(xiàng)目用途屬實(shí)。三加大帳戶控制管理，推進(jìn)反洗錢(qián)工作的開(kāi)展。我社把反洗錢(qián)工作始終作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的重要工作來(lái)抓，嚴(yán)格執(zhí)行大額和可疑交易報(bào)告制度，加大反洗錢(qián)培訓(xùn)的力度，確保全員樹(shù)立應(yīng)有的反洗錢(qián)意識(shí)，掌握必要的反洗錢(qián)技能，增強(qiáng)反洗錢(qián)工作的緊迫感、主動(dòng)性；在日常處理業(yè)務(wù)過(guò)程中，做到逐筆登記上報(bào)可凝交易報(bào)告，審查登記客戶基本資料，杜絕匿名和假名帳戶。經(jīng)排查，我社沒(méi)有資金收付流向與企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍明顯不符的賬戶；沒(méi)有出現(xiàn)存取現(xiàn)金的數(shù)額、頻率及用途與其正常現(xiàn)金收付明顯不符的現(xiàn)象等可疑支付交易。
三、重要空白憑證管理
從檢查情況看，各網(wǎng)點(diǎn)都能按重要空白憑證的領(lǐng)用、保管、使用設(shè)立登記簿，網(wǎng)點(diǎn)主出納負(fù)責(zé)保管重要空白憑證。全轄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)用的各種重要空白憑證都能做到分類(lèi)保管，并能按憑證號(hào)碼順序領(lǐng)取、使用，做到有序排列。同時(shí)能?chē)?yán)格執(zhí)行印章、密押、憑證的管理、使用交接制度，對(duì)重要空白憑證的領(lǐng)取、使用、保管、交接以及作廢的程序嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，無(wú)帳實(shí)不符的情況。信用社座班主任每月能夠?qū)χ匾瞻讘{證進(jìn)行檢查，檢查結(jié)束后認(rèn)真填寫(xiě)查庫(kù)記錄，對(duì)管理使用不規(guī)范的網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)提出了整改意見(jiàn)，要求馬上糾正。
四、要害崗位任職情況
一是能不斷完善監(jiān)督制約機(jī)制，通過(guò)執(zhí)行規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的相互監(jiān)督，特別加強(qiáng)對(duì)信貸、會(huì)計(jì)等要害崗位人員的監(jiān)督管理，實(shí)行以制管人、以制服人，從而達(dá)到“管住人，用好人”的目標(biāo)。二是按照聯(lián)社稽核監(jiān)督部門(mén)的安排，信用社認(rèn)真排查“九種人”，重點(diǎn)圍繞參與賭博、經(jīng)商辦企業(yè)和經(jīng)常出入高檔娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，支出明顯大于收入的要害崗位人員的基本情況、思想表現(xiàn)、社會(huì)交往及道德品質(zhì)等情況記入備忘錄,并將其作為重要監(jiān)控對(duì)象，隨時(shí)了解掌握其思想、工作和生活變化情況。三是以轄內(nèi)全體干部職工為對(duì)象，以信用社要害崗位人員為重點(diǎn)，開(kāi)展了“學(xué)規(guī)程、防案件、保安全”的競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)上級(jí)文件通報(bào)和金融案例堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)制度，通過(guò)邊學(xué)習(xí)，邊討論，邊聯(lián)系實(shí)際，邊制定方案和措施，采取聽(tīng)、看、問(wèn)、考“四結(jié)合”的方式以典型案例警示教育員工，有效增強(qiáng)了干部職工的安全防范意識(shí)和思想道德修養(yǎng)。
一、考核對(duì)象
在我區(qū)境內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及農(nóng)村小額貸款機(jī)構(gòu)。
二、考核內(nèi)容
（一）各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)主要考核項(xiàng)目：貸款凈增加額、工業(yè)貸款凈增加額、融資平臺(tái)貸款、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、金融服務(wù)、區(qū)委、區(qū)政府交辦事項(xiàng)等。
（二）各農(nóng)村小額貸款機(jī)構(gòu)主要考核項(xiàng)目：當(dāng)年貸款投放額、“三農(nóng)”貸款投放占比、金融服務(wù)、區(qū)委、區(qū)政府交辦事項(xiàng)等。
三、考核辦法
（一）實(shí)行按季考核、半年初評(píng)、年終總評(píng)的辦法。
（二）采取百分制，量化指標(biāo)按完成任務(wù)比例計(jì)分，非量化指標(biāo)實(shí)行扣分制。
（三）各金融機(jī)構(gòu)季度考核結(jié)果于次月10日前在金融系統(tǒng)季度形勢(shì)分析會(huì)上公布，并報(bào)區(qū)委、區(qū)政府。
四、考核依據(jù)
（一）金融機(jī)構(gòu)貸款凈增加額、工業(yè)貸款凈增加額、融資平臺(tái)貸款、當(dāng)年貸款投放額、“三農(nóng)”貸款投放占比：以區(qū)金融辦統(tǒng)計(jì)報(bào)表為基礎(chǔ)，結(jié)合市人行統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
（二）增設(shè)分支機(jī)構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)：以市銀監(jiān)局審批或備案數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
（三）金融服務(wù)：金融服務(wù)不規(guī)范、承諾兌現(xiàn)不到位的，查實(shí)一次扣1分；以區(qū)行分評(píng)議結(jié)果為依據(jù)，行風(fēng)評(píng)議處于后1、2、3名的，分別扣3、2、1分。
（四）區(qū)委、區(qū)政府交辦事項(xiàng)：積極參加銀企洽談活動(dòng)，按時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，以區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室的督查結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，全部完成的得滿分，每少完成一件扣1分。
五、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
區(qū)財(cái)政從金融發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元作為2010年度考核獎(jiǎng)勵(lì)資金，按被考核單位所得分值高低進(jìn)行排名和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)給金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和信貸部門(mén)骨干人員。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與農(nóng)村小額貸款機(jī)構(gòu)分別排名，最終考核結(jié)果作為參與地方評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)及行風(fēng)評(píng)議的重要依據(jù)，對(duì)年終考核得分較高的授予“金融工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
（一）銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)
1、設(shè)立綜合考核獎(jiǎng)：按完成年度目標(biāo)得分計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額。
其中工業(yè)貸款凈增加額、融資平臺(tái)貸款、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)四個(gè)考核項(xiàng)目超額完成加分，加分最多不超過(guò)基本分，其他考核項(xiàng)目超額完成不加分。
2、設(shè)立工業(yè)貸款單項(xiàng)獎(jiǎng)：
按當(dāng)年對(duì)區(qū)工業(yè)貸款凈增加額高于上年的百分比排名。
3、設(shè)立融資平臺(tái)貸款單項(xiàng)獎(jiǎng)：
按對(duì)區(qū)政府融資平臺(tái)新增貸款總額排名。
4、新設(shè)立金融分支機(jī)構(gòu)另行獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）農(nóng)村小額貸款機(jī)構(gòu)
設(shè)立綜合考核獎(jiǎng)：按完成年度目標(biāo)得分計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額。
其中當(dāng)年貸款投放額和“三農(nóng)”貸款投放占比超額完成加分，加分最多不超過(guò)基本分，其他考核項(xiàng)目超額完成不加分。
2020年以來(lái)，我行認(rèn)真貫徹上級(jí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以黨建引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)，以經(jīng)營(yíng)促進(jìn)黨建，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在全員齊心努力下，2020年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了較好的成績(jī)。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
1、個(gè)金業(yè)務(wù)迎頭趕上
個(gè)金業(yè)務(wù)以存款為基石，以客戶為中心發(fā)展個(gè)金業(yè)務(wù)。圍繞支行包戶包效考核方案，激發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力，配合考核機(jī)制，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)效能，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
截至3月底，個(gè)人存款余額18397萬(wàn)元，較年初凈增-16萬(wàn)元，日均存款較年初凈增-195萬(wàn)元。截至6月底，個(gè)人存款余額19876萬(wàn)元，較年初凈增1463萬(wàn)元，日均存款較年初凈增-361萬(wàn)元。
春天行動(dòng)中，我網(wǎng)點(diǎn)未完成支行下達(dá)的多項(xiàng)個(gè)金任務(wù)指標(biāo)。以存款為例，春天行動(dòng)時(shí)點(diǎn)任務(wù)1100萬(wàn)元，日均任務(wù)800萬(wàn)元，完成情況極不理想，差距十分巨大。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人有不可推卸的責(zé)任，在制度履職、方案執(zhí)行、員工管理、帶頭營(yíng)銷(xiāo)等方面存在許多的不足。思想上、行動(dòng)上，沒(méi)有跟上支行的步伐，導(dǎo)致業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)滑坡。同時(shí)，沒(méi)有將員工積極性、創(chuàng)造性、主觀能動(dòng)性有效的調(diào)動(dòng)起來(lái)，有勁沒(méi)有使到一處，有心沒(méi)有聚到一起，致使春天行動(dòng)慘淡收?qǐng)觥?/p>
二季度以來(lái)，痛定思痛，改革陋習(xí)，迎頭趕上。首先從我自身開(kāi)始，扎實(shí)完成支行制定的各項(xiàng)政策、制度、方案，以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)撲下身子踏實(shí)工作。圍繞包戶包效方案，每名員工都開(kāi)始主動(dòng)執(zhí)行方案中的各項(xiàng)條款，并針對(duì)性的創(chuàng)造各自的辦法，各顯神通，提升產(chǎn)能。同樣以存款為例，僅6月當(dāng)月，較上月凈增2320萬(wàn)元，帶動(dòng)日均快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)7月底基本扭負(fù)為正。同時(shí)涌現(xiàn)出了一名優(yōu)秀管戶經(jīng)理，在考核排名中全行第三。
2、卡電條線乏善可陳
以掌銀、信用卡為主要指標(biāo)的卡電條線，業(yè)績(jī)指標(biāo)平平無(wú)奇，乏善可陳。在廳堂客戶、外拓營(yíng)銷(xiāo)方面，缺少有力的措施；在員工積極性方面，缺少有效的激勵(lì)，導(dǎo)致卡電業(yè)務(wù)沒(méi)有較大的發(fā)展。接下來(lái)，將努力轉(zhuǎn)變員工理念，圍繞客戶基礎(chǔ)，提升客戶粘性，提高產(chǎn)品覆蓋。卡電業(yè)務(wù)，日日為功，需要每日盯進(jìn)度，每周盯任務(wù)。積極拓展客群，尋找獲客渠道，及時(shí)有效的補(bǔ)足周內(nèi)差距。
3、對(duì)公業(yè)務(wù)亮點(diǎn)頻頻
因當(dāng)年地處工業(yè)園區(qū)，對(duì)公業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我網(wǎng)點(diǎn)的一大優(yōu)勢(shì)，多年變遷下來(lái)，對(duì)公業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)疲軟、停滯不前，對(duì)公存款多年來(lái)未見(jiàn)顯著增長(zhǎng)，維持在五百萬(wàn)上下。盡管有榆次晉華紡織廠這樣的千萬(wàn)級(jí)客戶，但因客戶實(shí)際情況特殊，資金基本穩(wěn)定在理財(cái)市場(chǎng)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的貢獻(xiàn)十分有限。
今年以來(lái)，一直試圖在對(duì)公方面尋找突破點(diǎn)，做了許多工作，同時(shí)，結(jié)合我行信貸產(chǎn)品，在今年疫情影響下，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，支持小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。目前有一戶地產(chǎn)建設(shè)公司落戶我網(wǎng)點(diǎn)，承接全國(guó)性地產(chǎn)公司在榆次的房地產(chǎn)項(xiàng)目，物業(yè)公司與之一同開(kāi)戶。對(duì)于樓盤(pán)開(kāi)工后的工人開(kāi)卡等一系列零售業(yè)務(wù)、可預(yù)售后的按揭業(yè)務(wù)，竣工后的物業(yè)費(fèi)代繳業(yè)務(wù)等等，都已做好了前期的洽談，只待開(kāi)工動(dòng)土，各項(xiàng)工作即可有序開(kāi)展。以納稅易貸為破局點(diǎn)，乘著去年新產(chǎn)品上市席卷全國(guó)的勢(shì)頭，今年順勢(shì)而為，營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)。4月份以來(lái)，疫情基本穩(wěn)定后，我網(wǎng)點(diǎn)積極開(kāi)展對(duì)公賬戶營(yíng)銷(xiāo)，在合規(guī)合法的前提下，提高工作效率，合理搭配，合理分工。新開(kāi)賬戶22個(gè)，辦理納稅易貸9筆，授信511.7萬(wàn)元，用信364.9萬(wàn)元，辦理抵押易貸1筆，金額50萬(wàn)元。在剛剛結(jié)束的對(duì)公業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)上，我網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)對(duì)公賬戶數(shù)排名分理處序列第三名，與一二名差距微弱。
二、各項(xiàng)工作措施
1、以黨建引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)抓隊(duì)伍建設(shè)
對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)主任、支部書(shū)記而言，衡量?jī)?yōu)秀與否的基本標(biāo)準(zhǔn)就是解決實(shí)際問(wèn)題的能力：遇事有辦法，做事有結(jié)果。以黨建工作融入經(jīng)營(yíng)管理，有效提升效能，破解了工作中的各種難題。
（1）破解了紀(jì)律松弛、人員渙散的難題
發(fā)動(dòng)全體黨員“動(dòng)起來(lái)”，全員營(yíng)造出“黨員看干部，群眾看黨員”的正向效應(yīng)，逐漸形成了風(fēng)清氣正的工作生態(tài)環(huán)境，紀(jì)律松弛、人員渙散的苗頭迅速得到扼制，保證了戰(zhàn)斗力、凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）破解了團(tuán)隊(duì)向心力不足的問(wèn)題
我們通過(guò)動(dòng)員全體黨員，激發(fā)他們?cè)诶щy面前“舍我其誰(shuí)”的擔(dān)當(dāng)精神。對(duì)員工進(jìn)行談心談話，了解員工心理狀態(tài)、實(shí)際需求，同時(shí)提高工資待遇，給予一定的工作補(bǔ)助。最終經(jīng)過(guò)磨合，組成了現(xiàn)如今的網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍，雖然每個(gè)人都或多或少的存在一定的不足，但我相信，在堅(jiān)強(qiáng)的組織和有效的配合下，這個(gè)隊(duì)伍將會(huì)是最優(yōu)秀的、最合適的，最具向心力的組合。
（3）破解了重營(yíng)銷(xiāo)、輕合規(guī)的難題
隨著新的崗位落地，內(nèi)勤行長(zhǎng)的職責(zé)進(jìn)一步豐富，肩負(fù)的責(zé)任進(jìn)一步加大，同時(shí)相應(yīng)的提高了各項(xiàng)工資待遇，明確其作為管理團(tuán)隊(duì)的“二把手”，極大地提高了內(nèi)勤行長(zhǎng)履職盡責(zé)、防范風(fēng)險(xiǎn)的積極性，在以往重營(yíng)銷(xiāo)、輕合規(guī)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)補(bǔ)足了合規(guī)短板，培養(yǎng)出一支既強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)、又重合規(guī)的網(wǎng)點(diǎn)班子隊(duì)伍，保障網(wǎng)點(diǎn)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
（4）破解了人員短缺、人才斷檔的難題
作為傳統(tǒng)型綜合網(wǎng)點(diǎn)，員工大多年齡偏大，網(wǎng)點(diǎn)一共9人，35--45歲的黃金年齡段，卻只有2人；35歲以下有3人左右，基本上都是柜員；其余都是45歲以上老員工。年齡結(jié)構(gòu)老化，人才斷檔現(xiàn)象嚴(yán)重。因此要打造一支高素質(zhì)且充滿活力的隊(duì)伍，必須內(nèi)部挖潛，同時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。首先在內(nèi)部進(jìn)行崗位調(diào)整，在保證合規(guī)的前提下，將年輕員工安排在營(yíng)銷(xiāo)拳頭崗位；其次，在支行黨委的支持下，調(diào)整了兩名青年員工補(bǔ)充到網(wǎng)點(diǎn)，充實(shí)了年輕干部隊(duì)伍。破解了網(wǎng)點(diǎn)年齡結(jié)構(gòu)老化、人員短缺、人才斷檔的難題。可喜的是，有一名柜面經(jīng)理在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉后，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，被支行派至較為困難的網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮模范帶頭作用；另有一名客戶經(jīng)理，在經(jīng)過(guò)支行深入的考察后，提拔至網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人崗位。在破解難題的同時(shí)，為支行鍛煉了隊(duì)伍、輸送了人才，保證了支行大集體持續(xù)的、強(qiáng)力的造血功能。
（5）破解了網(wǎng)點(diǎn)主任如何擺脫繁雜事務(wù)，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)管理的難題
在破解了人員結(jié)構(gòu)難題、工作重心偏差難題后，支行根據(jù)實(shí)際情況，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)深化改革，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)崗位職責(zé)落地，將原本被廳堂“綁架”的副主任們徹底解放出來(lái)，讓網(wǎng)點(diǎn)副主任回歸原本的管理職能，協(xié)助主任處理日常事務(wù)。最終將網(wǎng)點(diǎn)主任由“保姆式”變?yōu)椤肮芾硎健保瑥姆彪s的日常事務(wù)中解放出來(lái)，集中精力專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)，著重營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)重點(diǎn)客戶。
（6）破解了如何關(guān)愛(ài)員工、凝聚人心的難題
支行黨委認(rèn)真落實(shí)“三線一網(wǎng)絡(luò)”精神，開(kāi)展員工家訪活動(dòng)，打造關(guān)愛(ài)員工文化，致力于建設(shè)“幸福迎賓”。班子成員經(jīng)常深入網(wǎng)點(diǎn)，貼進(jìn)群眾，為員工排憂解難，和大家在微信圈里友情互動(dòng)、勉勵(lì)互動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)主任深受感染，在平時(shí)工作生活中，花更多的時(shí)間關(guān)心、關(guān)愛(ài)、慰問(wèn)員工，定期進(jìn)行談心談話、家訪活動(dòng)，了解員工心理、生活狀態(tài)，在合適日子送上合適的問(wèn)候祝福。
2、明確任務(wù)、早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)
我行一向奉行未雨綢繆，早在去年年末，就已經(jīng)提前部署、準(zhǔn)備今年的各項(xiàng)工作，年初支行再次召開(kāi)工作會(huì)，對(duì)上年度取得的成績(jī)，支行要求全員戒驕戒躁，防止小富即安的思想。同時(shí)針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將各項(xiàng)任務(wù)分解到各崗位、各員工，各司其職、各盡其力。
3、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作是營(yíng)銷(xiāo)新開(kāi)戶，各網(wǎng)點(diǎn)以基礎(chǔ)任務(wù)為保底指標(biāo)，鼓勵(lì)全員營(yíng)銷(xiāo)。其次通過(guò)政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)企事業(yè)單位的營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)上門(mén)拜訪、以客推客、對(duì)等營(yíng)銷(xiāo)等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。
零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作是拓戶提質(zhì)，以存量客戶為基石，拓展新客群，圍繞客戶做產(chǎn)品，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、分層營(yíng)銷(xiāo)。以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向，積極應(yīng)對(duì)周邊各同業(yè)的挖強(qiáng)。
4、落實(shí)安全生產(chǎn)、提升服務(wù)質(zhì)量
銀行工作，安全保衛(wèi)方面不容有失，面對(duì)國(guó)內(nèi)同業(yè)發(fā)生的惡性安全事故，我行組織網(wǎng)點(diǎn)員工學(xué)習(xí)，討論，有效提升了全員安全意識(shí)，以往忽視的安保工作得到了進(jìn)一步重視。
為了不斷提升我行的廳堂、柜面服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立國(guó)有銀行一流的金牌形象，支行制訂了文明服務(wù)管理辦法，納入運(yùn)營(yíng)考核體系，掛鉤員工績(jī)效。既要提升員工規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，更要深刻體會(huì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵。同時(shí)以廳堂環(huán)境治理、功能區(qū)域打造為抓手，改善硬件質(zhì)量。
三、上半年主要工作回顧
（一）堅(jiān)持以人為本，狠抓員工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)員工組織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。以人為本，從一而終，理順人氣，凝聚人心。
（二）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)為手段，擴(kuò)大客戶群體，達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理、員工管理，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，完善管理要求。二是改革發(fā)展模式和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，加大均衡發(fā)展意識(shí)，加強(qiáng)客戶營(yíng)銷(xiāo)理念，跳出存款抓存款。三是抓客戶群體建設(shè)，各展神通，鞏固老客戶，爭(zhēng)攬新客戶，為零售對(duì)公做好儲(chǔ)備。
（三）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化合規(guī)管理，確保安全無(wú)事故。積極主動(dòng)進(jìn)行正向宣導(dǎo)，以防為主，加大監(jiān)督，杜絕一切風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。
四、主要矛盾、短板
雖然上半年取得了一定的成績(jī)，有了一定的進(jìn)步，但在某些方面還存在一些不足和短板，要想守住成果，擴(kuò)大戰(zhàn)果，就不能躺在功勞簿上坐吃山空。要鼓勵(lì)全員居安思危，乘勝追擊。首先要揭開(kāi)遮羞布，找出目前仍然存在的主要矛盾和短板不足，解決這些問(wèn)題才能繼續(xù)健康發(fā)展。
（一）服務(wù)質(zhì)量
首先就是服務(wù)質(zhì)量有待提升。身在金融服務(wù)行業(yè)，我們作為一個(gè)國(guó)有大行的宣傳窗口，要有過(guò)硬的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，才能不給企業(yè)抹黑，不給集體拖后腿。在對(duì)服務(wù)檢查的過(guò)程中，多次出現(xiàn)了員工規(guī)定動(dòng)作不到位，服務(wù)態(tài)度有欠缺，多個(gè)崗位出現(xiàn)履職不到位的情況，這些都是我們服務(wù)行業(yè)的大忌，而這些也是我們下一步亟待迅速解決的問(wèn)題。
（二）營(yíng)銷(xiāo)積極性
然后是營(yíng)銷(xiāo)積極性有待激發(fā)。面對(duì)如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，同業(yè)的巨大壓力，我們的生存空間以明顯的速度被壓縮著，四大行序列，我們并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至處在下游地位，與其他商業(yè)銀行相比，又欠缺了靈活性等等。我們的生產(chǎn)力從哪里發(fā)掘，收益從哪里創(chuàng)造。我首先想到的是我們的員工，每一個(gè)員工都是一個(gè)引擎，可以帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。每個(gè)人的主觀能動(dòng)性都用巨大的潛力，可以創(chuàng)造意想不到的成績(jī)。管理者需要思考的是如何提升隊(duì)員營(yíng)銷(xiāo)積極性、主觀能動(dòng)性，之后業(yè)績(jī)提升也就水到渠成。
（三）團(tuán)隊(duì)凝聚力
接下來(lái)是團(tuán)隊(duì)凝聚力需要持續(xù)維護(hù)。銀行的運(yùn)營(yíng)制度要求，同一崗位要按時(shí)間進(jìn)行人員輪換。
五、下半年工作意見(jiàn)及規(guī)劃
今年上半年，我網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在全體成員的共同努力下有了較快的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們?cè)谙硎茈A段性勝利的同事，也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年的困難和挑戰(zhàn)，因此我們必須鼓足干勁，堅(jiān)定信念，以開(kāi)展效能風(fēng)暴行動(dòng)為契機(jī)，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，狠抓落實(shí)，促進(jìn)下半年各項(xiàng)工作健康發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步得以改善。
一是積極穩(wěn)妥的推進(jìn)包戶包效方案落實(shí)，初步建立一套管戶經(jīng)理有序有據(jù)的準(zhǔn)入退出機(jī)制和績(jī)效考核機(jī)制。以考核方案為準(zhǔn)則，以業(yè)績(jī)提升為考量，抓好隊(duì)伍建設(shè)，抓好工作落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
二是進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)客戶、服務(wù)客戶的工作力度，以各項(xiàng)文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求員工內(nèi)化于心，外化于行，真正提高員工服務(wù)客戶的綜合能力。鞏固原有成果的同時(shí)，盡最大努力沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。
我的腳下是一個(gè)幸運(yùn)的舞臺(tái)，但我深知：機(jī)遇、挑戰(zhàn)、責(zé)任并存。對(duì)此，我的態(tài)度是：抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負(fù)責(zé)任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。我竟聘的崗位是：個(gè)人金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理。如果竟聘成功，我將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，虛心向老同志學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)科內(nèi)同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績(jī)回報(bào)黨委對(duì)我的培養(yǎng)與信任，如果失敗也決不灰心，我會(huì)一如既往地做好現(xiàn)職工作，并積極支持、全力配合到任科長(zhǎng)的一切工作。
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷：
我生于年月日，年考入遼寧財(cái)政專(zhuān)科學(xué)校會(huì)計(jì)系，主攻工業(yè)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。在校期間，任體育部部長(zhǎng)。年月畢業(yè)分配到工商銀行遼陽(yáng)市分行遼化支行，先后做過(guò)儲(chǔ)蓄員、綜合員；年月任遼化支行儲(chǔ)蓄部副主任，分管核算工作；年月調(diào)入市行個(gè)人金融業(yè)務(wù)科任督導(dǎo)員至今。
二、競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)
基于自己年參加工作以來(lái)，在最基層磨勵(lì)數(shù)年后擠身領(lǐng)導(dǎo)崗位，經(jīng)過(guò)支行儲(chǔ)蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔(dān)任督導(dǎo)員的經(jīng)歷，我認(rèn)為自己具有三大優(yōu)勢(shì)：
⒈具有一定的政策理論水平。
我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長(zhǎng)起來(lái)的年輕干部，特別注重政策理論的學(xué)習(xí)。嚴(yán)以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動(dòng)客戶，換來(lái)無(wú)價(jià)的友情；在行內(nèi)不搞小團(tuán)體，平等待人，團(tuán)結(jié)同志，在集體中能夠形成團(tuán)結(jié)向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。
⒉具有必備的業(yè)務(wù)水平。
大學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，為我從事個(gè)人金融工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，兩次參加了個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)微機(jī)系統(tǒng)的升級(jí)改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運(yùn)。從初期準(zhǔn)備、測(cè)試、相關(guān)參數(shù)的編制到系統(tǒng)的順利投產(chǎn)，由始至終，積累了寶貴的一手資料，使我對(duì)新系統(tǒng)的生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律了然于胸，因而我自信無(wú)論在任何情況下能夠迅速進(jìn)入角色及時(shí)應(yīng)變，采取有效措施，作到有的放矢。
⒊有管理、開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
中間業(yè)務(wù)是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經(jīng)歷使我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是參加省行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)意識(shí)、充實(shí)了相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以我有信心、有能力為我行今后進(jìn)一步拓展中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加中間業(yè)務(wù)收益盡自己的力量。
三、競(jìng)聘后的打算
加入后，中國(guó)的銀行業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放，并且隨著過(guò)渡期的結(jié)束，銀行業(yè)將全面開(kāi)放。這就意味著中國(guó)銀行業(yè)面臨著來(lái)自外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)銀行與外資銀行共處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)。同時(shí)，加入后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際環(huán)境發(fā)生變化，這種變化同樣會(huì)對(duì)銀行業(yè)產(chǎn)生重要影響。可以說(shuō)，加入后，中國(guó)的銀行業(yè)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下，認(rèn)真研究對(duì)策，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問(wèn)題的唯一途徑。結(jié)合我行實(shí)際情況，充分考慮個(gè)人金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)，一切從實(shí)際出發(fā)，找出切實(shí)可行應(yīng)變對(duì)策，是我今后工作的重點(diǎn)。為此我要著重作好以下幾項(xiàng)工作：
⒈盡快出臺(tái)儲(chǔ)蓄承包考核方案。并且實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)各支行、各儲(chǔ)蓄所的位置、業(yè)務(wù)種類(lèi)、人員配置等因素，調(diào)整相關(guān)基數(shù)，以趨更合理。當(dāng)前，我行個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)出現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款嚴(yán)重下滑的局面，截止月日，我行儲(chǔ)蓄存款萬(wàn)元。較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元，較上季負(fù)增長(zhǎng)萬(wàn)元，較上月負(fù)增長(zhǎng)萬(wàn)元；外幣儲(chǔ)蓄存款余額萬(wàn)美元，較年初負(fù)增長(zhǎng)萬(wàn)美元，較上月負(fù)增長(zhǎng)萬(wàn)美元。盡快出臺(tái)承包方案、調(diào)動(dòng)職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會(huì)或走訪調(diào)研的形式，了解一線員工的思想動(dòng)態(tài)，以便統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢(shì)頭。
⒉實(shí)施“差別化服務(wù)”舉措，重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)客戶。為了適應(yīng)金融業(yè)務(wù)多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統(tǒng)資源共享的優(yōu)勢(shì)，從網(wǎng)點(diǎn)入手，注意歸集、整理，建立客戶信息基本庫(kù)。根據(jù)客戶對(duì)銀行貢獻(xiàn)份額大小，進(jìn)行細(xì)化分類(lèi)，建立優(yōu)質(zhì)客戶群體檔案，以便有區(qū)別地進(jìn)行“級(jí)差”服務(wù)。
⒊充分利用電子銀行營(yíng)銷(xiāo)功能。轉(zhuǎn)變過(guò)去“網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的舊觀念。充分發(fā)展網(wǎng)上銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，在市區(qū)興建個(gè)自助銀行，并在宣傳、推廣和引導(dǎo)使用上下功夫，以有效分流柜臺(tái)壓力，同時(shí)利用自助式銀行取代現(xiàn)有的延時(shí)所、小時(shí)所，降低個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
⒋加強(qiáng)對(duì)中間業(yè)務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)。
①對(duì)一些壓力大、成本高、無(wú)收益的中間業(yè)務(wù)，要采用市場(chǎng)退出機(jī)制。如社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老金。
②明確我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展方向：穩(wěn)定地加快中間業(yè)務(wù)步伐，科學(xué)地確立收費(fèi)方式，合理地確立代收費(fèi)率，逐步地增加收費(fèi)業(yè)務(wù)種類(lèi)，嚴(yán)格中間業(yè)務(wù)考核。針對(duì)目前中間業(yè)務(wù)的起步階段，投入一定的人力、物力進(jìn)行中間業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，迅速占領(lǐng)這一新興業(yè)務(wù)的制高點(diǎn)，強(qiáng)占市場(chǎng)最大份額，也是工作的重點(diǎn)。
強(qiáng)化內(nèi)部管理，做好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)案件防范工作。
①要堅(jiān)持發(fā)展動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)，對(duì)安全防范工作，常抓不懈，用發(fā)展的眼光審視自己的防范能力，增強(qiáng)主動(dòng)防范意識(shí)，使犯罪分子無(wú)可乘之機(jī)。
②完善零售子系統(tǒng)的配套核算辦法。
③加強(qiáng)檢查輔導(dǎo)工作，加大檢查頻率，使各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到實(shí)處。
⒍加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化素質(zhì)培訓(xùn)
目前我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)柜面人員素質(zhì)參差不齊，缺乏必要的營(yíng)銷(xiāo)技巧和綜合業(yè)務(wù)能力，加上柜員對(duì)日常業(yè)務(wù)幾乎處在疲于應(yīng)付狀態(tài)，根本無(wú)暇顧及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不能應(yīng)對(duì)未來(lái)銀行業(yè)的發(fā)展。因此，既要在切實(shí)抓好個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制，更要加強(qiáng)對(duì)廣大員工職業(yè)道德、愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強(qiáng)員工的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感，并要對(duì)柜員輪流進(jìn)行銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、外匯等金融知識(shí)的綜合培訓(xùn)，短期內(nèi)培養(yǎng)一批真正達(dá)到綜合素質(zhì)一體化的復(fù)合型優(yōu)秀人材。以適應(yīng)現(xiàn)代化商業(yè)銀行改革的需要。
尊敬的各位評(píng)委，我深知競(jìng)聘是雙向選擇。今后我無(wú)論在哪個(gè)崗位上，為人忠厚誠(chéng)實(shí)是我做人的基礎(chǔ)，勤懇踏實(shí)的工作是我人生的準(zhǔn)則，拼搏進(jìn)去的精神是我前進(jìn)的動(dòng)力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠(yuǎn)的追求。在更高層次的舞臺(tái)上，為工行的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量是我參加此次競(jìng)聘的目的。路還很長(zhǎng)，還很艱難，但我相信，在大家的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我們的工作能上一個(gè)新的臺(tái)階。
－－－－－競(jìng)職演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我參與這次競(jìng)職演說(shuō)的勇氣和力量。
我叫××，今年29歲，中專(zhuān)畢業(yè)，參加工作11年多，在儲(chǔ)蓄部門(mén)先后從事儲(chǔ)蓄員、綜合和所副主任工作，現(xiàn)任×××市××儲(chǔ)蓄所副主任。
當(dāng)我在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,成功與失敗同在的講臺(tái)上時(shí)，我的內(nèi)心十分激動(dòng)，同時(shí)也多了幾分不安。強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感又一次次告訴我：我熱愛(ài)工行事業(yè)，身為工行人，就該為工行的發(fā)展和騰飛作貢獻(xiàn)，我把工行事業(yè)當(dāng)作實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的目標(biāo)，使個(gè)人追求與集體利益一致起來(lái)。
總結(jié)11年多的儲(chǔ)蓄所工作，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，在儲(chǔ)蓄部門(mén)多崗位的鍛煉，經(jīng)過(guò)自身的努力工作，使我具有端正和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，熟練的業(yè)務(wù)技能，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的工作能力，具備了一名所副主管應(yīng)有的素質(zhì)和要求。
如果我競(jìng)聘成功，我的工作思路是：
第一，以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作實(shí)踐中辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷充實(shí)完善，并加強(qiáng)學(xué)歷教育，力爭(zhēng)在3年內(nèi)取得福建電大的大專(zhuān)畢業(yè)文憑，使自己更加勝任本職工作。
第二，以扎實(shí)的工作，銳意進(jìn)取的精神，當(dāng)好所主任的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣，積極協(xié)助所主任做好人員思想、調(diào)配工作，認(rèn)真落實(shí)儲(chǔ)蓄所的各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其是加強(qiáng)內(nèi)控制度和安全防范制度執(zhí)行及責(zé)任制落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。
第三，以吃苦耐勞，求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，要保持存款的增長(zhǎng)，將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。因此，我將以協(xié)助所主任集全所之力完成支行下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)為已任，把堅(jiān)持開(kāi)展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為組織存款的重要手段，在鞏固現(xiàn)有客戶資源的前提下，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí)，提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，走上良性循環(huán)、健康穩(wěn)步發(fā)展的行列。
如果我競(jìng)聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是：
要做好儲(chǔ)蓄所的工作，離不開(kāi)嚴(yán)格規(guī)范的管理，更離不開(kāi)每位員工。因?yàn)椋蛻魧?duì)工行的滿意度是從員工的滿意度開(kāi)始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會(huì)協(xié)助所主任努力提高每位員工的素質(zhì)，盡力滿足員工的合理要求，建立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，多層面、多角度地善待員工。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。對(duì)同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責(zé)；多情義，少冷漠。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工。在與員工交往中凝聚合力，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動(dòng)力，使我們成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。
如果我競(jìng)聘成功，當(dāng)前的工作重點(diǎn)和具體措施是：
目前×××市儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)平均余額為3300多萬(wàn)，就××儲(chǔ)蓄所而言，目前余額為1900多萬(wàn)，雖然僅今年就增長(zhǎng)了600多萬(wàn)，但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤(rùn)還不足以支付店面租金、設(shè)備費(fèi)用及員工工資。因此，我將積極協(xié)助所主任立足于穩(wěn)定增長(zhǎng)存款余額，著力于求實(shí)創(chuàng)新，拓寬渠道，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的金融服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行資金利潤(rùn)的最大化，達(dá)到“雙贏”的局面。
舉措一：擴(kuò)大知名度和影響力，積極爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。×××儲(chǔ)蓄所地處××商業(yè)鬧市區(qū)，周邊商家林立，同時(shí)也面臨著其他多家銀行儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。新址的搬遷及設(shè)施的更新和完善，使綜合素質(zhì)一流、功能完備的××所完全具備了成為××開(kāi)發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)力和條件。我們將以此為契機(jī)，主動(dòng)出擊，組織員工到附近居民點(diǎn)及各商家，調(diào)查了解資金流向、客戶分布等情況，從中獲取大量的第一手客戶資料。同時(shí)，積極上門(mén)宣傳與柜面宣傳相結(jié)合，為客戶提供各種快捷、高效的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)服務(wù)信息，樹(shù)立工行技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)齊全、實(shí)力雄厚的形象，擴(kuò)大知名度和影響力，建立××所與廣大客戶之間相互信任、互惠互利的關(guān)系。
舉措二：迅速擴(kuò)大個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高服務(wù)含金量。把卡業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)來(lái)抓，充分調(diào)動(dòng)全體員工辦卡的主觀能動(dòng)性，按照“誰(shuí)辦卡誰(shuí)受益”的原則，想方設(shè)法擴(kuò)大自身的卡業(yè)務(wù)量，以借記卡的發(fā)展來(lái)促進(jìn)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展，以儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)卡業(yè)務(wù)量的提高。
舉措三：拓展中間業(yè)務(wù)，舉措四：要充分抓住節(jié)假日期間攬儲(chǔ)的黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)行周密布署，定點(diǎn)、定人開(kāi)展切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以取得宣傳和增儲(chǔ)的雙豐收。總之，在日常工作和生活中，要特別注意信息的收集和分析。想的到才做的到，才能最大限度的挖掘潛在客戶，促使存款的快速增長(zhǎng)。
我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，但我將把握好現(xiàn)在和將來(lái)。這次若能競(jìng)職成功，我將以此為新的起點(diǎn)，在以后的工作當(dāng)中，勵(lì)精圖治，立足本職，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮工作。在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。勝固可喜，敗亦無(wú)悔！
謝謝大家！
二十余載勤奉獻(xiàn)、安全合規(guī)求穩(wěn)健
——銀行安全保衛(wèi)個(gè)人先進(jìn)事跡材料
XXX同志，男，45歲，1992年參加農(nóng)信社工作，先后在多個(gè)崗位歷練，自2013年3月份從事安全保衛(wèi)工作以來(lái)，XXX同志深知安全保衛(wèi)工作的重要性，在日常工作中他牢記崗位職責(zé)，始終保持勤勉務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，推進(jìn)我行安全保衛(wèi)工作，XXX同志任職以來(lái)，我行五年來(lái)沒(méi)有發(fā)生大小安全事故，確保了我行穩(wěn)健安全經(jīng)營(yíng)。
一、勤于學(xué)習(xí)善運(yùn)用，注重培訓(xùn)再教育
多年來(lái)，該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加我行及上級(jí)單位和公安部門(mén)組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持在上級(jí)檢查指導(dǎo)和各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)議中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身經(jīng)驗(yàn)和理論水平，始終堅(jiān)特“預(yù)防為主”的安全保衛(wèi)工作方針，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定和完善了《安全保衛(wèi)工作考核辦法》、《遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控中心管理辦法》、《安全保衛(wèi)基本制度》、《消防安全制度》等一系列安全保衛(wèi)工作制度，以及“防搶劫”、“防盜竊”、“防火災(zāi)”、“防詐騙”、“防恐怖襲擊”、“防自然災(zāi)害”、“防群體事件”等各類(lèi)突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，較好的規(guī)范了各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位的安全操作流程，保障了全行安全保衛(wèi)工作的有序開(kāi)展。同時(shí)，該同志嚴(yán)格落實(shí)安全教育培訓(xùn)制度，定期組織員工開(kāi)展安全教育和消防培訓(xùn)，開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案演練，及時(shí)傳達(dá)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)講話、安全保衛(wèi)文件和通報(bào)，做到了上級(jí)文件必學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)常溫，基本操作熟知，應(yīng)急預(yù)案銘記。營(yíng)造了良好的安全學(xué)習(xí)氛圍，有效的提高了全行員工安全防范意識(shí)和應(yīng)急處置能力。
二、強(qiáng)化職責(zé)抓落實(shí)，整治違規(guī)不講情
“有了制度、標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程和獎(jiǎng)懲辦法，就得執(zhí)行，決不能寫(xiě)在紙上，貼在墻上，落實(shí)不到行動(dòng)上。更不能說(shuō)一套、做一套。”這既是他經(jīng)常說(shuō)的也是他日常工作執(zhí)行的。為此，在他經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)、到柜面，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)，出現(xiàn)違規(guī)就進(jìn)行處罰。一次被他處罰過(guò)的副主任被罰紅了眼，對(duì)XXX很有意見(jiàn)，認(rèn)為自己只是一時(shí)疏忽，何必如此不留情面！何海峰說(shuō)，我不處罰，我就有違我的職責(zé)，我處罰了是對(duì)單位負(fù)責(zé)，也包括對(duì)你負(fù)責(zé)，小錯(cuò)不改，大錯(cuò)不遠(yuǎn)，千里長(zhǎng)堤毀于蟻穴，古訓(xùn)難道講得還不清楚！毫不退讓。2018年他安全保衛(wèi)現(xiàn)場(chǎng)檢查共計(jì)300余次。
三、轉(zhuǎn)變觀念求創(chuàng)新，筑牢防線強(qiáng)建設(shè)
隨著新鮮血液的注入，一大批新員工在安全合規(guī)上的意識(shí)不強(qiáng)，何海峰同志勇于創(chuàng)新，在枯燥無(wú)味的工作中，用簡(jiǎn)單易懂的言語(yǔ)，開(kāi)展“一對(duì)一”的培訓(xùn)，提高新員工的合規(guī)意識(shí)；同時(shí)，在全縣營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組織開(kāi)展安全保衛(wèi)檔案展評(píng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)檔案進(jìn)行檢查并提出整改意見(jiàn)。通過(guò)評(píng)比使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，使安全保衛(wèi)檔案進(jìn)一步規(guī)范化。
2018年，XXX同志本著服務(wù)一線，誓保安全的原則，立足崗位，無(wú)私奉獻(xiàn)，通過(guò)努力使XXX農(nóng)商銀行（籌）9個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一次性通過(guò)公安部門(mén)安全防范驗(yàn)收。
有付出就有收獲，何海峰同志就是這樣憑著對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)安全的的執(zhí)著、對(duì)單位的忠誠(chéng)，影響和感染他身邊的每一個(gè)人。在平凡的崗位上，做出了不平凡的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致認(rèn)可。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好。
首先感謝市行黨委及支行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)公開(kāi)、公正地展示自己的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘我崗位是XX分理處主任，作為競(jìng)爭(zhēng)人，我認(rèn)為自已完全具備條件及能力。
一、我具有比較扎實(shí)的政治素質(zhì)和法律基礎(chǔ)。從求學(xué)階段到工作期間，我從未放松過(guò)對(duì)政治理論、法律法規(guī)和科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，且我也是支行法律專(zhuān)業(yè)出身人員。
二、我具有比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作能力，參加工作至今十幾年，我品嘗過(guò)儲(chǔ)蓄工作的艱辛，體驗(yàn)過(guò)信貸工作的繁雜，勝任過(guò)所主任工作職責(zé)的重大。
三、我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和良好的個(gè)人品德，十幾年來(lái)，我經(jīng)歷過(guò)艱苦生活的磨煉，思想上更加成熟，作風(fēng)上更加優(yōu)良，性格上更加堅(jiān)強(qiáng)，并養(yǎng)成了堅(jiān)持原則；清正廉潔、樂(lè)于助人的道德品格。
四、我具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和較強(qiáng)的基本技能，日常工作中我始終堅(jiān)持干一行、愛(ài)一行、鉆一行，業(yè)務(wù)能力在支行范圍內(nèi)可以說(shuō)較強(qiáng)，同時(shí)具有較強(qiáng)的文字處理能力并熟悉電腦操作，不僅年年超額完成支行新聞宣傳稿件任務(wù)，且《送您一束鮮花》的新聞稿曾被總行職工報(bào)錄用。五、我具有豐富的社會(huì)資源，這是儲(chǔ)蓄工作任務(wù)、指標(biāo)是否能完成的關(guān)鍵，任務(wù)與指標(biāo)的完成與其社會(huì)資源密不可分。我不僅是中行員工，同時(shí)也是縣政協(xié)委員，能經(jīng)常與縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接觸，并與其溝通良好。
如果我競(jìng)聘成功，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人我將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作。
一、要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。
二、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。不僅要強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，同時(shí)要讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳。
三、繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法。體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開(kāi)收入差距。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)員工，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工。
四、進(jìn)一步提升服務(wù)水平。
服務(wù)是銀行的生命線。要使每一位員工認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)代的銀行不能在簡(jiǎn)單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。
五、廣開(kāi)渠道，經(jīng)營(yíng)好客戶群體。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為首先要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，全面提高客戶維護(hù)水平。
第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門(mén)，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。
第三，根據(jù)客戶的不同需求，實(shí)行差別服務(wù)，以不同的金融產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需求。
六、充分利用宣傳工具，樹(shù)立對(duì)外形象。我們可以通過(guò)進(jìn)行針對(duì)職工的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平的測(cè)評(píng)，以調(diào)查問(wèn)卷的形式征求儲(chǔ)戶意見(jiàn)等方式，評(píng)比產(chǎn)生一名或幾名儲(chǔ)蓄員，以他們的名字為品牌，在各種媒體上大力宣傳，從而達(dá)到樹(shù)立形象，展示實(shí)力，吸引客戶，提高我行的知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響。
競(jìng)聘上崗，本來(lái)就體現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的精神，不管這次競(jìng)聘自己能否成功，我都會(huì)一如既往地完善自我，超越自我。
謝謝大家。
銀行網(wǎng)點(diǎn)主任競(jìng)職報(bào)告范文二
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委你們好：
我的腳下是一個(gè)幸運(yùn)的舞臺(tái)，但我深知：機(jī)遇、挑戰(zhàn)、責(zé)任并存。對(duì)此，我的態(tài)度是：抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負(fù)責(zé)任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。我竟聘的崗位是：個(gè)人金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理。如果竟聘成功，我將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，虛心向老同志學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)科內(nèi)同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績(jī)回報(bào)黨委對(duì)我的培養(yǎng)與信任，如果失敗也決不灰心，我會(huì)一如既往地做好現(xiàn)職工作，并積極支持、全力配合到任科長(zhǎng)的一切工作。
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷：
我生于年月日，年考入遼寧財(cái)政專(zhuān)科學(xué)校會(huì)計(jì)系，主攻工業(yè)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。在校期間，任體育部部長(zhǎng)。年月畢業(yè)分配到工商銀行遼陽(yáng)市分行遼化支行，先后做過(guò)儲(chǔ)蓄員、綜合員；年月任遼化支行儲(chǔ)蓄部副主任，分管核算工作；年月調(diào)入市行個(gè)人金融業(yè)務(wù)科任督導(dǎo)員至今。
二、競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)
基于自己年參加工作以來(lái)，在最基層磨勵(lì)數(shù)年后擠身領(lǐng)導(dǎo)崗位，經(jīng)過(guò)支行儲(chǔ)蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔(dān)任督導(dǎo)員的經(jīng)歷，我認(rèn)為自己具有三大優(yōu)勢(shì)：
⒈具有一定的政策理論水平。
我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長(zhǎng)起來(lái)的年輕干部，特別注重政策理論的學(xué)習(xí)。嚴(yán)以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動(dòng)客戶，換來(lái)無(wú)價(jià)的友情；在行內(nèi)不搞小團(tuán)體，平等待人，團(tuán)結(jié)同志，在集體中能夠形成團(tuán)結(jié)向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。
⒉具有必備的業(yè)務(wù)水平。
大學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，為我從事個(gè)人金融工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，兩次參加了個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)微機(jī)系統(tǒng)的升級(jí)改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運(yùn)。從初期準(zhǔn)備、測(cè)試、相關(guān)參數(shù)的編制到系統(tǒng)的順利投產(chǎn)，由始至終，積累了寶貴的一手資料，使我對(duì)新系統(tǒng)的生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律了然于胸，因而我自信無(wú)論在任何情況下能夠迅速進(jìn)入角色及時(shí)應(yīng)變，采取有效措施，作到有的放矢。
⒊有管理、開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
中間業(yè)務(wù)是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經(jīng)歷使我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是參加省行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)意識(shí)、充實(shí)了相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以我有信心、有能力為我行今后進(jìn)一步拓展中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加中間業(yè)務(wù)收益盡自己的力量。
三、競(jìng)聘后的打算
加入后，中國(guó)的銀行業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放，并且隨著過(guò)渡期的結(jié)束，銀行業(yè)將全面開(kāi)放。這就意味著中國(guó)銀行業(yè)面臨著來(lái)自外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)銀行與外資銀行共處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)。同時(shí)，加入后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際環(huán)境發(fā)生變化，這種變化同樣會(huì)對(duì)銀行業(yè)產(chǎn)生重要影響。可以說(shuō)，加入后，中國(guó)的銀行業(yè)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下，認(rèn)真研究對(duì)策，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問(wèn)題的途徑。結(jié)合我行實(shí)際情況，充分考慮個(gè)人金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)，一切從實(shí)際出發(fā)，找出切實(shí)可行應(yīng)變對(duì)策，是我今后工作的重點(diǎn)。為此我要著重作好以下幾項(xiàng)工作：
⒈盡快出臺(tái)儲(chǔ)蓄承包考核方案。并且實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)各支行、各儲(chǔ)蓄所的位置、業(yè)務(wù)種類(lèi)、人員配置等因素，調(diào)整相關(guān)基數(shù)，以趨更合理。當(dāng)前，我行個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)出現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款嚴(yán)重下滑的局面，截止月日，我行儲(chǔ)蓄存款萬(wàn)元。較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元，較上季負(fù)增長(zhǎng)萬(wàn)元，較上月負(fù)增長(zhǎng)萬(wàn)元；外幣儲(chǔ)蓄存款余額萬(wàn)美元，較年初負(fù)增長(zhǎng)萬(wàn)美元，較上月負(fù)增長(zhǎng)萬(wàn)美元。盡快出臺(tái)承包方案、調(diào)動(dòng)職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會(huì)或走訪調(diào)研的形式，了解一線員工的思想動(dòng)態(tài)，以便統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢(shì)頭。
⒉實(shí)施“差別化服務(wù)”舉措，重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)客戶。為了適應(yīng)金融業(yè)務(wù)多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統(tǒng)資源共享的優(yōu)勢(shì)，從網(wǎng)點(diǎn)入手，注意歸集、整理，建立客戶信息基本庫(kù)。根據(jù)客戶對(duì)銀行貢獻(xiàn)份額大小，進(jìn)行細(xì)化分類(lèi)，建立優(yōu)質(zhì)客戶群體檔案，以便有區(qū)別地進(jìn)行“級(jí)差”服務(wù)。
⒊充分利用電子銀行營(yíng)銷(xiāo)功能。轉(zhuǎn)變過(guò)去“網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的舊觀念。充分發(fā)展網(wǎng)上銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，在市區(qū)興建個(gè)自助銀行，并在宣傳、推廣和引導(dǎo)使用上下功夫，以有效分流柜臺(tái)壓力，同時(shí)利用自助式銀行取代現(xiàn)有的延時(shí)所、小時(shí)所，降低個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
⒋加強(qiáng)對(duì)中間業(yè)務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)。
①對(duì)一些壓力大、成本高、無(wú)收益的中間業(yè)務(wù)，要采用市場(chǎng)退出機(jī)制。如社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老金。
②明確我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展方向：穩(wěn)定地加快中間業(yè)務(wù)步伐，科學(xué)地確立收費(fèi)方式，合理地確立代收費(fèi)率，逐步地增加收費(fèi)業(yè)務(wù)種類(lèi)，嚴(yán)格中間業(yè)務(wù)考核。針對(duì)目前中間業(yè)務(wù)的起步階段，投入一定的人力、物力進(jìn)行中間業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，迅速占領(lǐng)這一新興業(yè)務(wù)的制高點(diǎn)，強(qiáng)占市場(chǎng)份額，也是工作的重點(diǎn)。
強(qiáng)化內(nèi)部管理，做好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)案件防范工作。
①要堅(jiān)持發(fā)展動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)，對(duì)安全防范工作，常抓不懈，用發(fā)展的眼光審視自己的防范能力，增強(qiáng)主動(dòng)防范意識(shí)，使犯罪分子無(wú)可乘之機(jī)。
②完善零售子系統(tǒng)的配套核算辦法。
③加強(qiáng)檢查輔導(dǎo)工作，加大檢查頻率，使各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到實(shí)處。
⒍加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化素質(zhì)培訓(xùn)
目前我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)柜面人員素質(zhì)參差不齊，缺乏必要的營(yíng)銷(xiāo)技巧和綜合業(yè)務(wù)能力，加上柜員對(duì)日常業(yè)務(wù)幾乎處在疲于應(yīng)付狀態(tài)，根本無(wú)暇顧及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不能應(yīng)對(duì)未來(lái)銀行業(yè)的發(fā)展。因此，既要在切實(shí)抓好個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制，更要加強(qiáng)對(duì)廣大員工職業(yè)道德、愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強(qiáng)員工的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感，并要對(duì)柜員輪流進(jìn)行銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、外匯等金融知識(shí)的綜合培訓(xùn)，短期內(nèi)培養(yǎng)一批真正達(dá)到綜合素質(zhì)一體化的復(fù)合型優(yōu)秀人材。以適應(yīng)現(xiàn)代化商業(yè)銀行改革的需要。
尊敬的各位評(píng)委，我深知競(jìng)聘是雙向選擇。今后我無(wú)論在哪個(gè)崗位上，為人忠厚誠(chéng)實(shí)是我做人的基礎(chǔ)，勤懇踏實(shí)的工作是我人生的準(zhǔn)則，拼搏進(jìn)去的精神是我前進(jìn)的動(dòng)力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠(yuǎn)的追求。在更高層次的舞臺(tái)上，為工行的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量是我參加此次競(jìng)聘的目的。路還很長(zhǎng)，還很艱難，但我相信，在大家的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我們的工作能上一個(gè)新的臺(tái)階。
相信明天回更好！
謝謝大家！
建設(shè)銀行副科級(jí)競(jìng)聘報(bào)告范文三
尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)：
您好！當(dāng)您打開(kāi)這份材料的時(shí)候，就為我打開(kāi)了一條通往更加輝煌和成功的大門(mén)。我非常的榮幸能夠有機(jī)會(huì)參加我行的競(jìng)聘。我競(jìng)聘的是建設(shè)銀行副科級(jí)的職務(wù)。之所以要參加競(jìng)爭(zhēng)，除了我對(duì)銀行事業(yè)的熱愛(ài)之外，更主要的是我覺(jué)得自己具備了擔(dān)任這一職務(wù)的基本素質(zhì)和優(yōu)勢(shì)。下面，我向行領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我個(gè)人基本情況，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
我叫***，今年**歲，本科學(xué)歷，金融專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)師。**年參加工作，工作以來(lái)，我一直老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。曾獲得過(guò)單位“先進(jìn)個(gè)人”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
我參加此次競(jìng)聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年，一名有志于為銀行事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的建行人，我應(yīng)該義不容辭地走出來(lái)，接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的挑選。權(quán)衡分析了一下自己，我認(rèn)為這次參與職位競(jìng)聘，我具備以下一些優(yōu)勢(shì)：
第一、我具有一定的知識(shí)水平。
我是全日制高校本科畢業(yè)生，曾獲得金融專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。從知識(shí)上來(lái)講，我具有扎實(shí)的知識(shí)功底，這將為我做好工作提供有力的知識(shí)和智力支持。工作中我不放松信新知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握新技能，使我在工作中更加能夠勝任以后的工作挑戰(zhàn)。
第二、我具有做好工作相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。
自從參加工作以來(lái)，無(wú)論在哪個(gè)崗位，我都能積極的溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成，在此過(guò)程中積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、堅(jiān)韌、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。豐富的工作經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)于上級(jí)交辦的工作，總是按時(shí)保質(zhì)保量地完成。
第三、我具有一定的綜合素質(zhì)。
我的個(gè)性特征是謙虛、穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí)、熱情、隨和。具有嚴(yán)謹(jǐn)、塌實(shí)的工作作風(fēng)，在平時(shí)工作中我一向態(tài)度端正，工作勤奮，不怕吃苦，有著較強(qiáng)的責(zé)任心。能夠出色地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，能夠維系同事之間的良好關(guān)系。在工作中，我總是全身心地投入到自己所熱愛(ài)的這份事業(yè)中。極大的熱情和昂揚(yáng)的激情對(duì)待工作和生活，做事講求扎實(shí)高效，公私分明。
第四、我具有高尚的思想品德，開(kāi)拓能力、創(chuàng)新能力。
工作中我團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤政廉潔，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新。我思想作風(fēng)正派，生活作風(fēng)淳樸，為人忠厚誠(chéng)實(shí)、嚴(yán)于律己、樂(lè)于助人，具有高尚的思想品德。我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，顧全大局，具有較好的群眾基礎(chǔ)。我經(jīng)常接觸一些先進(jìn)的思想，具有較強(qiáng)的開(kāi)拓能力。xx曾說(shuō)過(guò)“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”有創(chuàng)新才有發(fā)展，我喜歡在工作中創(chuàng)新，使工作與時(shí)代比肩而行。
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。一是知識(shí)結(jié)構(gòu)上的不足仍然明顯。目前，我正在自學(xué)金融、人事管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等相關(guān)的知識(shí)，我想通過(guò)循序漸進(jìn)的努力，力爭(zhēng)成為對(duì)人事管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)都有所知曉的綜合性管理人才。二是由于我年輕，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，為此，我將充分向我行老同志學(xué)習(xí)，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。
如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，我能夠僥幸競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面努力，用實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的厚望：
一、找準(zhǔn)位置，團(tuán)結(jié)謀事。
常言道：“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。”如果我競(jìng)聘成功我將當(dāng)好配角、協(xié)助正職搞好工作。在自己分管工作范圍內(nèi)我要擺正位置當(dāng)好主角，帶領(lǐng)全體職工做好工作，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系。工作中我會(huì)處理好自己的位置，承上啟下，為領(lǐng)導(dǎo)做好縱向溝通和橫向協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮自己這一助手的作用，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。
工作中我將一領(lǐng)導(dǎo)為核心，以個(gè)人能力為半徑，共同畫(huà)好工作的圓。我注意在團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上形成合力，在正職領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完善落實(shí)具體工作，平時(shí)要以參謀員的身份為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的決策依據(jù)。這不僅是我的職責(zé)所在，更是我的使命使然。急領(lǐng)導(dǎo)之所急，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，這是我一貫的工作原則。我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)通盤(pán)考慮的基礎(chǔ)上完善細(xì)節(jié)，克服依賴心理，在當(dāng)好配角的同時(shí)挑起重?fù)?dān)。在參與中加強(qiáng)自身的鍛煉，在行動(dòng)中發(fā)揮作用，在服務(wù)中做好反饋，勇于承擔(dān)，敢于面對(duì)。工作中做到多匯報(bào)、多溝通、多協(xié)商、多調(diào)查，多研究。
齊心協(xié)力，眾志成城，共同把工作做好。
二、以身作則，善待員工
工作中我將牢記“私欲、失德、腐敗”將給建行和自己帶來(lái)的危害的警言。古語(yǔ)云“廉不沽名方為正，官亦能貧乃是清”上任后我將加強(qiáng)自身建設(shè)，遵紀(jì)守法，廉潔從業(yè)。工作中我將以身作則，要求員工做到的，自己首先要做到，凡事都要率先垂范。我會(huì)善待每一個(gè)員工，無(wú)論生活上還是工作上我都將盡心竭力的給予關(guān)心照顧，力爭(zhēng)建立一個(gè)融洽、和諧的工作氛圍。
三、更新工作理念，協(xié)助正職抓好內(nèi)部管理和市場(chǎng)拓展工作
首先我將致力于先進(jìn)觀念的探索，并結(jié)合我行的工作實(shí)際，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好管理工作，建立了切實(shí)可行的基礎(chǔ)管理考核制度，提高工作質(zhì)量。其次加強(qiáng)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)，使大家在一個(gè)相對(duì)和睦、溫馨的環(huán)境中工作。管理上，我將著重加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，使帳目清晰明朗，從而保障在帳目上不出現(xiàn)大的問(wèn)題。此外我還將加強(qiáng)監(jiān)督職能的建設(shè)，增強(qiáng)我行的防風(fēng)險(xiǎn)能力。大刀闊斧地拓展公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不斷提升市場(chǎng)所占比例。在全行競(jìng)聘建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍，推行了“目標(biāo)管理，量化考核，激勵(lì)有力，約束到位”的管理模式。
四、調(diào)動(dòng)員工積極性，開(kāi)拓挖掘新業(yè)務(wù)
如果此次競(jìng)聘成功，我將工作的重點(diǎn)要放在對(duì)員工思想的引導(dǎo)和員工的新知識(shí)的培訓(xùn)上來(lái)，致力于建立更為優(yōu)秀的企業(yè)文化。我將協(xié)同正職，帶領(lǐng)廣大員工，在鞏固現(xiàn)有客戶資源的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮大家的能動(dòng)性，挖掘潛在的客戶，壯大我們銀行的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
五、協(xié)助正職加強(qiáng)我行隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)搞好服務(wù)工作。
銀行是一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè)，服務(wù)的好壞決定著我們企業(yè)發(fā)展的好壞，員工素質(zhì)的高低關(guān)系到我們銀行的發(fā)展前途。上任后我將協(xié)助正職加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，依靠信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，推廣和完善以網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電視銀行、個(gè)人電子匯款、個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)等為代表的電子網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新柜面系統(tǒng)上線后的各類(lèi)延伸個(gè)人銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，依靠信息技術(shù)，提高服務(wù)效率，創(chuàng)新服務(wù)手段。
六、健全服務(wù)體系，優(yōu)化資源配置。
面對(duì)外資銀行的挑戰(zhàn)，我將以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，建立差別化的金融服務(wù)體系，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理層次的升級(jí)，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。對(duì)財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置，把有限的財(cái)務(wù)資源配置在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值彈性的部門(mén)和員工身上，精確地把握配置的“重心地帶”，起到以“四兩撥千斤”的財(cái)力資源作用。
2013年，磐石市通過(guò)住建部評(píng)審成為國(guó)家智慧城市試點(diǎn)單位，“農(nóng)民錢(qián)包”是智慧城市建設(shè)的重要項(xiàng)目之一。
一機(jī)在手 事事都有
“不僅能買(mǎi)東西，還能申請(qǐng)貸款。”吉林省磐石市石水鎮(zhèn)村民孟兆陽(yáng)說(shuō)。他演示了利用手機(jī)申請(qǐng)貸款的流程：打開(kāi)“農(nóng)民錢(qián)包”客戶端，點(diǎn)擊 “土地收益保證貸款”選項(xiàng)，根據(jù)提示操作即可，操作簡(jiǎn)單方便，還能查詢本人信貸信息、還款計(jì)劃、交易明細(xì)。
而在6月15日的“農(nóng)民錢(qián)包”APP現(xiàn)場(chǎng)，磐石吉銀村鎮(zhèn)銀行副行長(zhǎng)王躍臣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊確定第一筆貸款正式發(fā)放。
“農(nóng)民錢(qián)包”運(yùn)營(yíng)主管孫希官說(shuō)，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)民需先向銀行提出申請(qǐng)，再到各個(gè)部門(mén)去跑手續(xù)。手機(jī)申請(qǐng)后，只需要在村里簽署相關(guān)文件，其他程序均由幾家機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，最快第二天就可在手機(jī)上查詢到到賬款項(xiàng)。
而同時(shí)，煙筒山鎮(zhèn)振興村六社農(nóng)民王喜紅也一邊擺弄著手機(jī)，一邊高興地說(shuō)：“這‘農(nóng)民錢(qián)包’真是太方便了！以前，我要用政府發(fā)的種糧補(bǔ)貼買(mǎi)化肥，得先跑到鎮(zhèn)里銀行查錢(qián)到賬沒(méi)，要是到賬了，把錢(qián)取出來(lái)，再到供銷(xiāo)社去買(mǎi)化肥。現(xiàn)在用手機(jī)下載一個(gè)‘農(nóng)民錢(qián)包’，既能查補(bǔ)貼款到賬沒(méi)，又能直接在‘農(nóng)民錢(qián)包’里的農(nóng)資商城購(gòu)買(mǎi)化肥，在家坐等送貨上門(mén)就行了。以后，我還要用‘農(nóng)民錢(qián)包’賣(mài)東西、貸款、請(qǐng)教專(zhuān)家……今后啥事都靠它了！”目前，磐石市近9萬(wàn)農(nóng)民都可以優(yōu)先享受到這一服務(wù)。
農(nóng)民錢(qián)包的正式上線，為農(nóng)民提供了及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品信息和交流的渠道，幫助大家及時(shí)獲得先進(jìn)的管理信息和生產(chǎn)技術(shù)，提升農(nóng)業(yè)的信息化、現(xiàn)代化水平；并將借助信息終端，向廣大農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)科技知識(shí)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)管理、養(yǎng)殖技術(shù)支持、種植技術(shù)支持等知識(shí)培訓(xùn)；另外，農(nóng)民錢(qián)包提供補(bǔ)貼政策查詢、已有補(bǔ)貼查詢、補(bǔ)貼記錄查詢等服務(wù)，同時(shí)新的政策法規(guī)等實(shí)時(shí)消息將通過(guò)推送的方式第一時(shí)間傳遞農(nóng)民手中；農(nóng)民在家中還可支付手機(jī)費(fèi)、有線費(fèi)、水電費(fèi)。不僅如此，有了農(nóng)民錢(qián)包，還能實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的實(shí)時(shí)價(jià)格查詢，隨時(shí)掌握農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。
雙向服務(wù)
農(nóng)民錢(qián)包服務(wù)平臺(tái)既為政府實(shí)現(xiàn)便民、惠民、利民服務(wù)奠定了基礎(chǔ)，也為政府增加了政策新渠道，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)高效率的傳播。提高了政府工作效率并有效地管控相關(guān)工作流程，使所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可查、可控，創(chuàng)新了政府管理職能，對(duì)于優(yōu)化農(nóng)村金融服務(wù)環(huán)境有了極大的促進(jìn)作用。
監(jiān)管部門(mén)：優(yōu)化外部環(huán)境，加強(qiáng)監(jiān)管合作
保監(jiān)會(huì)人身保險(xiǎn)監(jiān)管部主任陳文輝：監(jiān)管部門(mén)將以寬容的心態(tài)對(duì)待保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新及由此帶來(lái)的問(wèn)題。投連險(xiǎn)對(duì)滿足并進(jìn)一步培育人們的保險(xiǎn)消費(fèi)、帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展、促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的聯(lián)系、增加保險(xiǎn)業(yè)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，有著積極的作用。保監(jiān)會(huì)今后將對(duì)投連險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)地建立并完善規(guī)章制度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
銀監(jiān)會(huì)政策法規(guī)部副主任李伏安：隨著我國(guó)居民人均GDP突破1000美元大關(guān)，老百姓的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了從簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄到財(cái)務(wù)管理以及生命規(guī)劃的轉(zhuǎn)變。投資連結(jié)險(xiǎn)就是這樣一種規(guī)劃型的具有長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄功能的金融產(chǎn)品。從銀行的角度講，增加投連險(xiǎn)這類(lèi)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的中間服務(wù)，不僅可以攤薄自身的存貸利差損，還可以有效利用、挖掘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)功能。今后，銷(xiāo)售保險(xiǎn)尤其投連險(xiǎn)將是銀行中間業(yè)務(wù)的一個(gè)重要方面。銀行、保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)控制及出臺(tái)政策方面加強(qiáng)合作。
學(xué)術(shù)界：發(fā)展投連險(xiǎn)是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)乃至資本市場(chǎng)的重任
社科院金融研究所所長(zhǎng)李揚(yáng)：投連險(xiǎn)為保單所有人提供了貨幣市場(chǎng)基金、普通股票基金、指數(shù)基金等多種投資選擇，而且與傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品相比，它在保費(fèi)、保額、投資賬戶轉(zhuǎn)移等方面的靈活性，在資金收益上的透明性，保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。
投連險(xiǎn)的發(fā)展，不僅可以有效地解決保險(xiǎn)業(yè)投資品種缺乏的問(wèn)題，而且可以有效地解決資本市場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者缺失的問(wèn)題，它的發(fā)展還將為我國(guó)金融市場(chǎng)的一體化做出貢獻(xiàn)。因此，大力發(fā)展投連險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)成為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)乃至資本市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的重點(diǎn)之一。
過(guò)去幾年我國(guó)投連險(xiǎn)的發(fā)展存在若干偏頗之處。如片面強(qiáng)調(diào)投資功能而忽略其保障功能；忽視投資、保障、儲(chǔ)蓄三者間的協(xié)調(diào)配合；嚴(yán)重缺乏合格的理財(cái)師隊(duì)伍；保險(xiǎn)公司的公司治理結(jié)構(gòu)的偏頗，以及資本市場(chǎng)的扭曲等等。以上諸方面，是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)下一步改革和發(fā)展的重點(diǎn)。
保險(xiǎn)公司：應(yīng)把投資連結(jié)險(xiǎn)作為長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄看待
瑞典斯堪的亞集團(tuán)CEO安德遜：在全球范圍內(nèi)，隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，各國(guó)政府原來(lái)的養(yǎng)老體系面臨入不敷出的困境，多數(shù)國(guó)家都對(duì)私人長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄產(chǎn)生越來(lái)越大的需求。投資連結(jié)險(xiǎn)作為一種靈活普遍的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄解決方案，已成為多數(shù)國(guó)家成熟儲(chǔ)蓄市場(chǎng)中一個(gè)自然的構(gòu)成部分。在英國(guó)，投連險(xiǎn)保費(fèi)收入占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)的20％以上，在愛(ài)爾蘭、盧森堡等國(guó)家占70％以上。
經(jīng)過(guò)6年的高速發(fā)展，四川省農(nóng)村信用社聯(lián)合社（下文簡(jiǎn)稱(chēng)四川農(nóng)信社）已成為四川省內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模、效益雙雙名列第一的金融機(jī)構(gòu)。目前，四川農(nóng)信社擁有近6000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，客戶數(shù)量突破6000萬(wàn)，存款余額超6000億元，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)累計(jì)存量賬戶數(shù)9000多萬(wàn)戶，年新增賬戶約500萬(wàn)戶。系統(tǒng)處理日均交易量約450萬(wàn)筆，峰值約700萬(wàn)筆。隨著金融中間業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新和電子銀行業(yè)務(wù)的快速普及，以及西部大開(kāi)發(fā)和城鎮(zhèn)化對(duì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)，四川農(nóng)信社的業(yè)務(wù)較過(guò)去有顯著增長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)量上呈井噴式增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)高速發(fā)展對(duì)四川農(nóng)信社IT系統(tǒng)特別是數(shù)據(jù)中心的建設(shè)提出了更高的要求，四川農(nóng)信社決定構(gòu)建全新的IT系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)。
參考國(guó)有五大銀行在信息化領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，四川農(nóng)信社最終選擇了IBM System z主機(jī)搭建新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)。四川農(nóng)信社計(jì)算機(jī)中心副主任陳杰表示，升級(jí)改造前，四川農(nóng)信社基于開(kāi)放式平臺(tái)的核心系統(tǒng)具有高度的靈活性，并對(duì)全省的業(yè)務(wù)集中起到了積極的作用，但很難完全滿足對(duì)可靠性和日益增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)處理的要求，難以支撐不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。選擇IBM System z主機(jī)作為下一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的硬件平臺(tái)將使四川農(nóng)信社在信息化領(lǐng)域達(dá)到以下五個(gè)目標(biāo)：全面提升提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和處理能力，滿足四川農(nóng)信社后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要；增強(qiáng)系統(tǒng)安全控制和易用性，防范運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)能力的高可用性；建設(shè)同城備份中心，增加安全性；更加快速靈活地支撐業(yè)務(wù)拓展，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展能力，為IT系統(tǒng)的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；建立一個(gè)良好的系統(tǒng)和開(kāi)發(fā)環(huán)境、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；通過(guò)項(xiàng)目的成功實(shí)施，使四川農(nóng)信社信息化建設(shè)達(dá)到國(guó)內(nèi)同業(yè)的領(lǐng)先水平。
這一項(xiàng)目的最大特色就是要在項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)現(xiàn)兩地三中心雙活演化。從數(shù)據(jù)安全角度而言，實(shí)現(xiàn)同城數(shù)據(jù)的同步復(fù)制，并具備磁盤(pán)的快速切換能力。系統(tǒng)建設(shè)的最終目標(biāo)是具備同城兩中心的功能移植，數(shù)據(jù)同步和快速切換，消除系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的單一故障點(diǎn)。并能在需要時(shí)方便地升級(jí)成兩地三中心。陳杰表示：“作為銀行肯定有雙活的需求，我們希望災(zāi)備中心的功能不是純粹災(zāi)備，因?yàn)闉?zāi)備投資巨大，如果平常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)無(wú)法利用的話，它的投資回報(bào)率就不高。應(yīng)該說(shuō)中國(guó)用戶對(duì)雙活的需求也推動(dòng)了大機(jī)技術(shù)的繼續(xù)發(fā)展。”
四川農(nóng)信社以IBM IBM System z主機(jī)為核心的新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以保證數(shù)據(jù)完整、最終建成同城兩中心且能方便地向兩地三中心演化為目標(biāo)，并充分考慮新應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、測(cè)試、上線的布局，最大化地降低新系統(tǒng)上線的風(fēng)險(xiǎn)。
在實(shí)施過(guò)程中，四川農(nóng)信社采用分步實(shí)施、循序漸進(jìn)的的系統(tǒng)建設(shè)原則。采用兩臺(tái)IBM System z主機(jī)，通過(guò)邏輯分區(qū)，分別作為生產(chǎn)主機(jī)、開(kāi)發(fā)測(cè)試和冷備份使用。建設(shè)的第一階段，在主生產(chǎn)機(jī)房，配置兩臺(tái)IBM System z主機(jī)，其中一臺(tái)為z10 EC機(jī)器，劃分多個(gè)邏輯分區(qū)，作為生產(chǎn)主機(jī)兼做開(kāi)發(fā)測(cè)試；另外一臺(tái)主機(jī)z10 BC作為冷備主機(jī)，用于生產(chǎn)主機(jī)硬件故障后的接管。主生產(chǎn)機(jī)房配備兩臺(tái)磁盤(pán)系統(tǒng)，分別用于生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)測(cè)試，同城備份機(jī)房配備一臺(tái)磁盤(pán)系統(tǒng)，用于備份生產(chǎn)數(shù)據(jù)。核心業(yè)務(wù)軟件是在ZOS+CICS+DB2平臺(tái)上運(yùn)行的新一代銀行核心系統(tǒng)。
用戶價(jià)值： 主機(jī)在金融行業(yè)已從超大型銀行總行深化到中小銀行和城市商業(yè)銀行。四川農(nóng)信社不僅是城市商業(yè)銀行的用戶代表，在未來(lái)實(shí)現(xiàn)兩地三中心雙活備份基礎(chǔ)架構(gòu)之后，也將成為主機(jī)新工作負(fù)載最先進(jìn)技術(shù)架構(gòu)的代表。
（一）實(shí)施時(shí)間。2009年2月1日—2013年1月31日，實(shí)施期暫定4年。
（二）補(bǔ)貼品種及最高限價(jià)。目前納入補(bǔ)貼范圍的產(chǎn)品包括彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)、手機(jī)、空調(diào)、熱水器（含電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器）、電腦、摩托車(chē)、微波爐、電磁爐等十類(lèi)。目前明確最高限價(jià)的品種分別為：彩電3500元、冰箱（含冰柜）2500元、洗衣機(jī)2000元、手機(jī)1000元、壁掛式空調(diào)2500元、落地式空調(diào)4000元、儲(chǔ)水式熱水器1500元、燃?xì)鉄崴?500元、太陽(yáng)能熱水器4000元、電腦3500元、微波爐1000元、電磁爐600元。今后，國(guó)家調(diào)整家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的品種和價(jià)格，我區(qū)將根據(jù)省里的政策調(diào)整作相應(yīng)的調(diào)整。（三）補(bǔ)貼對(duì)象及申領(lǐng)。凡具有我區(qū)農(nóng)業(yè)戶口（憑居民身份證、戶口簿確認(rèn)）的所有人員，在經(jīng)有關(guān)主管部門(mén)確認(rèn)備案的網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的，均可申報(bào)財(cái)政補(bǔ)貼。上述人員憑居民身份證到備案的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品后，需持購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的發(fā)票原件、居民身份證原件、戶口簿原件、補(bǔ)貼家電產(chǎn)品專(zhuān)用標(biāo)識(shí)卡、購(gòu)買(mǎi)人郵政儲(chǔ)蓄銀行存折（一卡通），到戶籍所在地鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組申報(bào)。鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組核實(shí)后，必須在12個(gè)工作日內(nèi)將補(bǔ)貼資金直接付到購(gòu)買(mǎi)人提供的存折賬戶。無(wú)郵政儲(chǔ)蓄銀行存折（一卡通）的，由郵政儲(chǔ)蓄銀行設(shè)在各鎮(zhèn)（街道）的網(wǎng)點(diǎn)無(wú)償開(kāi)戶。
（四）補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)政補(bǔ)貼為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%，其中：中央財(cái)政補(bǔ)貼80%，省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼20%，每戶每類(lèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼數(shù)量按2件執(zhí)行。
二、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，落實(shí)黨的惠農(nóng)政策，通過(guò)家電下鄉(xiāng)推廣工作，引導(dǎo)建立適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的生產(chǎn)與流通體系，推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)到農(nóng)村建立家電銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑便捷、順暢的農(nóng)村家電產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)體系，調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電的積極性，提高農(nóng)村家電商品擁有率，改善農(nóng)民生活，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
三、生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)及網(wǎng)點(diǎn)的確定和要求
（一）生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)及網(wǎng)點(diǎn)的確定。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)由國(guó)家有關(guān)部門(mén)直接招標(biāo)確定，銷(xiāo)售企業(yè)由國(guó)家有關(guān)部門(mén)從省（市）推薦的企業(yè)中招標(biāo)確定。中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)需持營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、與中標(biāo)企業(yè)簽訂的協(xié)議等相關(guān)材料，到區(qū)貿(mào)易與糧食局備案。
（二）對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的要求。
1、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案條件。（1）必須是中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)的直營(yíng)、加盟或授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)；（2）網(wǎng)點(diǎn)必須具備送貨、安裝、調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務(wù)能力；（3）城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)（柜），并固定專(zhuān)人進(jìn)行講解、咨詢、演示，嚴(yán)禁不帶標(biāo)識(shí)卡的產(chǎn)品進(jìn)入專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)（柜）范圍；（4）要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標(biāo)識(shí)牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售服務(wù)承諾書(shū)》、家電下鄉(xiāng)宣傳告示（向農(nóng)村居民告知本企業(yè)或本網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售的補(bǔ)貼類(lèi)家電品種、型號(hào)、價(jià)格和每戶限購(gòu)數(shù)量等）；（5）必須配備計(jì)算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和相關(guān)操作人員；（6）必須具備開(kāi)具稅務(wù)發(fā)票的條件；（7）必須符合消防安全要求，不得有安全隱患。2、網(wǎng)點(diǎn)備案程序。中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)以區(qū)為單位，攜帶中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、備案網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)與備案網(wǎng)點(diǎn)簽訂的加盟協(xié)議或授權(quán)書(shū)等相關(guān)證件及復(fù)印件到區(qū)貿(mào)易與糧食局登記備案，并填寫(xiě)《*省家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案登記表》。凡未經(jīng)備案確認(rèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其售出的補(bǔ)貼類(lèi)產(chǎn)品不享受補(bǔ)貼。3、做好銷(xiāo)售服務(wù)。要準(zhǔn)確開(kāi)填票據(jù)，對(duì)補(bǔ)貼類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人，要準(zhǔn)確開(kāi)填稅務(wù)發(fā)票并提交隨機(jī)標(biāo)識(shí)卡。開(kāi)填發(fā)票可以一戶一票多品，但不得多人（多戶）共用一張發(fā)票。發(fā)票除完整清晰填寫(xiě)品名、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)日期等外，還須在右上角清晰工整注明購(gòu)買(mǎi)人姓名、身份證號(hào)碼、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡號(hào)碼（一票多品均須填寫(xiě)）。4、做好銷(xiāo)售信息的登記工作。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在產(chǎn)品售出后3日內(nèi)必須按照要求將銷(xiāo)售信息錄入家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)。四、補(bǔ)貼資金的審核及發(fā)放家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金的審核工作由鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組負(fù)責(zé)。各鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組負(fù)責(zé)審核和資金發(fā)放，區(qū)財(cái)政局等有關(guān)部門(mén)每半年對(duì)補(bǔ)貼資金審核和發(fā)放工作進(jìn)行抽查。
（一）購(gòu)買(mǎi)程序。農(nóng)村居民持個(gè)人居民身份證（或者公安部門(mén)出具的身份證明）和居民戶口簿到全省范圍內(nèi)任何一家經(jīng)過(guò)備案登記的家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，均可購(gòu)買(mǎi)規(guī)定范圍內(nèi)的補(bǔ)貼類(lèi)家電產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)時(shí)要注意索要“稅務(wù)發(fā)票”和家電下鄉(xiāng)“產(chǎn)品專(zhuān)用標(biāo)識(shí)卡”，并核對(duì)所填內(nèi)容與本人情況是否一致。
（二）審核內(nèi)容。
1、銷(xiāo)售單位是否為核準(zhǔn)的家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；
2、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是否為中標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品；
3、發(fā)票價(jià)格是否在該產(chǎn)品規(guī)定的最高限價(jià)之下；
4、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡與購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是否一致；
5、每戶每類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是否超過(guò)2臺(tái)（部）；
6、其它應(yīng)審核的內(nèi)容。
（三）審核工作程序。1、對(duì)符合補(bǔ)貼要求的，審核人員在購(gòu)買(mǎi)發(fā)票上注明“已核”字樣并簽字；不符合補(bǔ)貼要求的，當(dāng)即告知當(dāng)事人。
2、對(duì)符合補(bǔ)貼要求的，填寫(xiě)《*省家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金申報(bào)表》，并將購(gòu)買(mǎi)人提供的相關(guān)資料附在主管部門(mén)留查聯(lián)后面。
（四）申報(bào)補(bǔ)貼資金程序。購(gòu)買(mǎi)人持有關(guān)票據(jù)和證件到戶籍所在地鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組申報(bào)補(bǔ)貼。申報(bào)補(bǔ)貼時(shí)應(yīng)提供以下資料：
1、購(gòu)貨發(fā)票；
2、居民身份證明（或者公安部門(mén)出具的身份證明）；
3、居民戶口簿；
4、補(bǔ)貼類(lèi)家電產(chǎn)品專(zhuān)用標(biāo)識(shí)卡；
5、購(gòu)買(mǎi)人的郵政儲(chǔ)蓄銀行存折（一卡通）卡號(hào)；
6、無(wú)郵政儲(chǔ)蓄銀行存折的，由郵政儲(chǔ)蓄銀行設(shè)在各鎮(zhèn)（街道）的網(wǎng)點(diǎn)無(wú)償開(kāi)戶。
（五）補(bǔ)貼資金管理及兌付。區(qū)財(cái)政部門(mén)要根據(jù)《*省家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理辦法》，加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)貼資金的監(jiān)管，確保補(bǔ)貼資金及時(shí)、足額發(fā)放到農(nóng)民手中。（六）退貨審核。按照先退補(bǔ)貼后退貨的原則，購(gòu)買(mǎi)人因質(zhì)量問(wèn)題需要退貨的，在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同意并在原銷(xiāo)售發(fā)票上注明“同意退貨”后到所在地鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組審核。補(bǔ)貼資金尚未發(fā)放的，鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組在原銷(xiāo)售發(fā)票上簽署“補(bǔ)貼未發(fā)，可退貨”意見(jiàn)，并加蓋公章；已發(fā)補(bǔ)貼的，購(gòu)買(mǎi)人應(yīng)退回補(bǔ)貼金額，鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組在原銷(xiāo)售發(fā)票上簽署“補(bǔ)貼已退，可退貨”意見(jiàn)，并加蓋公章。購(gòu)買(mǎi)人憑鎮(zhèn)（街道）財(cái)政組簽署意見(jiàn)的銷(xiāo)售發(fā)票到原購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)點(diǎn)辦理退貨手續(xù)。
五、工作措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)政府成立*區(qū)家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)葉勤華任組長(zhǎng)，區(qū)府辦副主任王以才、區(qū)財(cái)政局局長(zhǎng)陳明煒、區(qū)貿(mào)易與糧食局局長(zhǎng)羅華迪任副組長(zhǎng)，各有關(guān)部門(mén)作為成員單位（具體名單附后）。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)貿(mào)易與糧食局，具體負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作日常事宜。各鎮(zhèn)（街道）要按照區(qū)政府的安排部署，做好家電下鄉(xiāng)實(shí)施期間的市場(chǎng)秩序維護(hù)和安全工作，加大宣傳力度，使家電下鄉(xiāng)政策家喻戶曉，確保我區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣工作順利實(shí)施，把這項(xiàng)惠農(nóng)工程抓緊做好。
（二）嚴(yán)格登記備案。區(qū)貿(mào)易與糧食局要嚴(yán)格按本方案規(guī)定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案條件和程序，認(rèn)真做好備案工作，防止放松標(biāo)準(zhǔn)備案等問(wèn)題的發(fā)生。
（三）保障補(bǔ)貼兌現(xiàn)。區(qū)財(cái)政局要加強(qiáng)資金調(diào)度，搞好補(bǔ)貼資金銜接、協(xié)調(diào)、兌付工作，保證補(bǔ)貼及時(shí)足額兌付到位。
（四）做好市場(chǎng)供應(yīng)。貿(mào)易與糧食部門(mén)要指導(dǎo)和督促中標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)銜接，督促中標(biāo)企業(yè)加強(qiáng)銷(xiāo)售信息溝通和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整供貨計(jì)劃和貨源組織，完善銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局，搞好商品配送。要保證各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)貨源均衡充足，做到不斷檔、不脫銷(xiāo)，落實(shí)好應(yīng)急處置辦法。
降息，已經(jīng)成為最近一段時(shí)間國(guó)際金融市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。短短幾個(gè)月，全球已經(jīng)有12家央行進(jìn)行了16次降息。在此背景下，不少券商認(rèn)為，中國(guó)也即將加入“降息”的大潮。
海通國(guó)際首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡一帆表示，未來(lái)幾個(gè)月央行將維持寬松貨幣政策，4個(gè)月內(nèi)央行降準(zhǔn)降息。申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所市場(chǎng)研究總監(jiān)桂浩明表示，在經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷提高，各主要經(jīng)濟(jì)體都實(shí)行低利率的背景下，中國(guó)要維持較高的利率，負(fù)面效應(yīng)越來(lái)越大，應(yīng)該把降息作為主要的政策來(lái)考慮。
不少“學(xué)院派”專(zhuān)家也認(rèn)為下半年將降息。
南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授周曄表示，與前期國(guó)內(nèi)較大的通脹壓力相比，近期這一壓力趨緩，物價(jià)得到有效控制，貨幣政策放寬空間有所放大，加之近期令人失望的工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格（PPI）數(shù)據(jù)，降息的可能性正在迅速加大。“如果二季度的數(shù)據(jù)沒(méi)有好轉(zhuǎn)跡象，下半年很可能會(huì)迎來(lái)一次降息。”周曄判斷。
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授孫立堅(jiān)6月初表示，下半年利率肯定是要降低。一方面是為了振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)，另一方面是讓干擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱錢(qián)得到遏制。
對(duì)A股而言，降息是潛在利好之一。中信證券首席投資顧問(wèn)劉德忠告訴《英才》記者：“降息將有利于A股的短期走勢(shì)。”
不過(guò)，并非所有專(zhuān)家都認(rèn)同下半年將降息的觀點(diǎn)。中金公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家彭文生就表示，降息是小概率事件。中國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)用貨幣手段需要看未來(lái)經(jīng)濟(jì)增速和房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，目前房地產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，降息很難運(yùn)用。
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代金融研究中心副主任奚君羊亦認(rèn)為，央行在未來(lái)一段時(shí)間不會(huì)采取降息的舉措，“央行現(xiàn)在面臨兩難的抉擇，一方面，目前國(guó)內(nèi)利率的確相對(duì)偏高，導(dǎo)致熱錢(qián)流入，而且企業(yè)融資成本也比較高。另一方面，還面臨著未來(lái)CPI走高的壓力，一旦降息則會(huì)導(dǎo)致未來(lái)貨幣政策調(diào)整過(guò)于頻繁。”
猜想2 IPO重啟的時(shí)間窗口
下半年A股IPO重新開(kāi)閘幾乎沒(méi)有懸念。6月7日下午，證監(jiān)會(huì)就進(jìn)一步推進(jìn)新股發(fā)行體制改革正式對(duì)外征求意見(jiàn)。征求意見(jiàn)工作至6月21日結(jié)束。
國(guó)誠(chéng)投資咨詢有限公司投資總監(jiān)黃道林告訴《英才》記者：“IPO重啟是必然，資本市場(chǎng)沒(méi)有融資功能是不可想象的。”
那么，IPO重啟的時(shí)間窗口會(huì)出現(xiàn)在什么時(shí)候呢？
6月7日的《中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新股發(fā)行體制改革的意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》的建議征求截止期限定為6月21日被部分人士解讀為IPO最快將于7月重啟，但一位接近監(jiān)管層的人士認(rèn)為，IPO核查完成后，時(shí)間已至6月末，又將面臨中報(bào)材料提交。
“此次IPO財(cái)務(wù)重點(diǎn)核查的是2012年底之前三年或兩年內(nèi)申請(qǐng)有效期內(nèi)的財(cái)務(wù)情況。而6月末后，擬上市公司必須補(bǔ)充當(dāng)年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而這近半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的優(yōu)劣性與真實(shí)性，也將對(duì)其IPO發(fā)行起到舉足輕重的作用。”上述知情人士坦言，在2012年中，曾有多起在發(fā)行前涉嫌隱瞞當(dāng)期不利財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的IPO項(xiàng)目出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)造成了非常惡劣的影響，由此，監(jiān)管層對(duì)當(dāng)季財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要求真實(shí)詳盡及時(shí)的披露。
“按有關(guān)規(guī)定，在6月30日后進(jìn)行發(fā)審和發(fā)行的擬IPO公司，都必須要補(bǔ)充當(dāng)期半年報(bào)后，才可以進(jìn)行之后程序，如果半年報(bào)業(yè)績(jī)出現(xiàn)異動(dòng)，將會(huì)根據(jù)有關(guān)情況進(jìn)行會(huì)后事項(xiàng)等處理。”上述知情人士透露，而半年報(bào)的制作周期加之上交日期一般將延續(xù)到8月中旬，因此IPO于8月中下旬重啟的可能性較大。
創(chuàng)業(yè)板或?qū)⒊洚?dāng)此次IPO重啟的“急先鋒”。
“創(chuàng)業(yè)板公司IPO的融資額度較低，即使當(dāng)年創(chuàng)業(yè)板開(kāi)板之時(shí)，30余家企業(yè)在一個(gè)月內(nèi)批量發(fā)行，其總?cè)谫Y額度也不到20億元，這個(gè)數(shù)字甚至還不及一家大盤(pán)股融資額的一半，而且創(chuàng)業(yè)板公司批量發(fā)行可大大減輕IPO‘堰塞湖’的壓力。”某券商人士分析。
IPO開(kāi)閘其實(shí)并不可怕。國(guó)泰君安策略研究員時(shí)偉翔告訴《英才》記者，IPO開(kāi)閘的影響已被市場(chǎng)部分消化，預(yù)計(jì)IPO重啟后發(fā)行速度維持在每月20-30家，全年融資規(guī)模在1000億元左右，IPO規(guī)模與A股總市值之比不足0.004：1，對(duì)A股的沖擊呈持續(xù)下降趨勢(shì)。
IPO開(kāi)閘往往也意味著A股的機(jī)會(huì)。
《英才》記者的統(tǒng)計(jì)顯示，A股歷史上IPO開(kāi)閘之后，大盤(pán)大多數(shù)情況下短期都會(huì)下跌，但下跌后迎來(lái)的反彈力度也不容小覷；IPO恢復(fù)之后大盤(pán)有6次是先跌后漲，僅有1次是先漲后跌。
猜想3 利率市場(chǎng)化的進(jìn)展
今年下半年央行很可能推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革。中國(guó)人民銀行6月7日的《中國(guó)金融穩(wěn)定報(bào)告2013》指出，從國(guó)際上的成功經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)的利率市場(chǎng)化改革必須立足國(guó)情，采取漸進(jìn)的方式加以推進(jìn)。
同時(shí)，這份報(bào)告亦傳遞出以漸進(jìn)方式推進(jìn)改革有利于防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，保持金融體系穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的意圖——將在綜合考慮改革所需各項(xiàng)基礎(chǔ)條件的成熟程度，全面評(píng)估和權(quán)衡推進(jìn)改革的宏觀收益與風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，與存款保險(xiǎn)制度、能源資源價(jià)格改革等相關(guān)經(jīng)濟(jì)金融改革的推進(jìn)進(jìn)程相協(xié)調(diào)，有規(guī)劃、有步驟地推進(jìn)利率市場(chǎng)化。
建設(shè)銀行高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙慶明認(rèn)為，未來(lái)利率市場(chǎng)化主要內(nèi)容是放開(kāi)存款利率上浮空間，最終完全放開(kāi)存款利率。
國(guó)泰君安銀行分析師邱冠華稱(chēng)，制約銀行股上漲的最核心因素包括經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇低于預(yù)期、利率市場(chǎng)化和同業(yè)監(jiān)管擔(dān)憂。邱冠華認(rèn)為，今年下半年出臺(tái)嚴(yán)厲的同業(yè)監(jiān)管政策的可能性較小，但下半年央行很可能推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，即擴(kuò)大存款上浮空間。
銀行股中，中小銀行股受利率市場(chǎng)化的負(fù)面影響較大。
“等到利率真正放開(kāi)以后，肯定會(huì)出現(xiàn)商業(yè)銀行間的并購(gòu)風(fēng)潮。屆時(shí)，一下子水來(lái)了，有的小銀行學(xué)會(huì)‘游泳’就活下來(lái)了，但有的沒(méi)有學(xué)會(huì)這個(gè)技能就會(huì)被淹死。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中小銀行研究基地副主任游春用游泳來(lái)比喻仍在積極尋求轉(zhuǎn)型的中小銀行。
