時(shí)間：2022-08-28 15:46:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇加油合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
乙方：
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就 加油站轉(zhuǎn)讓事宜，共同達(dá)成如下協(xié)議：
一、合同標(biāo)的
本合同轉(zhuǎn)讓標(biāo)的為位于 省 市 縣（ 鎮(zhèn)） 加油站（以下簡稱加油站）的全部資產(chǎn)及該加油站的各項(xiàng)經(jīng)營資質(zhì)與權(quán)利，包括但不限于：
1、加油站已有的全部資質(zhì)、證照、文件批復(fù)等（見附件一《證照清單》）。
2、編號為“府國用（ ）第號”項(xiàng)下平方米的土地使用權(quán)（見附件二：《國有土地使用證》）。
或土地租賃（承包）權(quán)（他項(xiàng)權(quán)，位置、面積等見附件二），具體權(quán)利由甲乙雙方與該土地使用權(quán)人另行約定。
3、加油站其他資產(chǎn)清單（見附件三《資產(chǎn)清單》）。
二、聲明和保證
1、甲方保證對合同所涉轉(zhuǎn)讓標(biāo)的擁有完全合法的獨(dú)立權(quán)益和權(quán)利，沒有設(shè)置任何抵押、擔(dān)保或其他第三方權(quán)益，也不存在任何權(quán)利瑕疵或涉及任何爭議及訴訟。
2、甲方保證該加油站為經(jīng)政府有關(guān)部門審批同意的永久性加油站。
3、甲方保證為乙方辦理并取得本次轉(zhuǎn)讓所需要的一切批準(zhǔn)和授權(quán)等，確保乙方受讓合同轉(zhuǎn)讓標(biāo)的后，能夠完全合法擁有或繼承其所有資產(chǎn)、資質(zhì)和權(quán)利等，并不因此而受到任何排除、限制或減少。
4、甲方保證在合同轉(zhuǎn)讓標(biāo)的移交之前，繼續(xù)履行必要的義務(wù)，確保合同轉(zhuǎn)讓標(biāo)的持續(xù)合法、有效，其價(jià)值、權(quán)益等不受減損。
5、甲方保證附件中所列的加油站資產(chǎn)詳情在各方面均真實(shí)、完整、準(zhǔn)確；所交付給乙方的所有文件及證照均真實(shí)、合法、有效。
三、雙方的權(quán)利、義務(wù)
（一）目標(biāo)企業(yè)設(shè)立
1、本合同簽訂后，甲方在收到乙方提供申報(bào)材料之日起 日內(nèi)，負(fù)責(zé)辦理并取得當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T預(yù)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱為加油站（下稱“目標(biāo)企業(yè)”）的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。
2、自本合同簽訂之日起 日內(nèi)，乙方向甲方提交辦理該加油站資產(chǎn)過戶手續(xù)所需的相關(guān)證照、文件和資料。
3、自本合同簽訂之日起 個(gè)月內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)辦理和完成目標(biāo)企業(yè)的工商注冊登記、稅務(wù)登記、刻立公章等事項(xiàng)，取得工商登記部門核發(fā)的目標(biāo)公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（國稅、地稅）等目標(biāo)企業(yè)正常經(jīng)營運(yùn)作所需的一切證照；協(xié)助乙方重新辦理目標(biāo)企業(yè)的銀行基本帳號和注銷原加油站名下的所有銀行帳號；并將原來的加油站經(jīng)營手續(xù)注銷，將注銷證明及新辦證照原件交付乙方。
目標(biāo)企業(yè)名稱及負(fù)責(zé)人等由乙方指定，經(jīng)營范圍至少應(yīng)包括：“柴油、汽油、油零售、便利店”等內(nèi)容。
（二）資產(chǎn)交付
1、在本合同簽署之日起 個(gè)工作日內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)：
1）將加油站全部資產(chǎn)和資質(zhì)權(quán)利證件、證書原件等移交乙方。
2）將該加油站現(xiàn)行有效及歷史形成的所有票據(jù)、證照、公章、財(cái)務(wù)章、其他印鑒，文件、帳冊、油站設(shè)計(jì)圖紙、油站建筑施工圖紙、竣工驗(yàn)收圖紙、資料，油站設(shè)施、設(shè)備等的合同、發(fā)票和保修證明等相關(guān)原件及資料移交給乙方。
上述所有資產(chǎn)、文件、實(shí)物等交接完畢，甲方、乙方簽署《加油站移交證明》。自雙方簽署該《加油站移交證明》之日，乙方正式接管該油站。
2、甲方應(yīng)對加油站原雇用人員另行安排或者與其合法解除勞動關(guān)系，相關(guān)費(fèi)用由甲方自行承擔(dān)。乙方接管加油站后，自主安排用工。甲方、原加油站（或油庫）雇用人員及其他有關(guān)人員不得干涉，否則，由此給乙方造成的一切損失由甲方賠償。
住所：_________________________ 住所：_____________________________
工商注冊號：___________________ 身份證號：_________________________
法定代表（負(fù)責(zé)）人：___________
乙方（承租方）：___________公司
住所：_________________________
工商注冊號：___________________
法定代表（負(fù)責(zé)）人：___________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方租賃甲方_______加油站從事成品油銷售業(yè)務(wù)事宜達(dá)成如下合同條款。
1.租賃標(biāo)的物
本租賃合同標(biāo)的物（以下稱“租賃物”）是位于_______的_______加油站（以下稱“加油站”）的全部資產(chǎn)及經(jīng)營權(quán)。資產(chǎn)明細(xì)詳見 “租賃資產(chǎn)明細(xì)表”（見附件）；
2.租賃期限
租賃期限為_______年，自乙方派員接管加油站之日起計(jì)算，即從___年___月___日至從___年___月___日。
3.租金及支付
3.1 乙方向甲方支付的年租金為人民幣_______萬元（大寫：__________ ），折合月租金為人民幣_______萬元（大寫：__________ ）。本租金已經(jīng)包含甲方的利潤、折舊和應(yīng)當(dāng)向有關(guān)機(jī)關(guān)繳納的稅費(fèi)。
3.2 乙方每_______月（年）（以下稱“交租期”）向甲方支付一次租金，數(shù)額為人民幣_______萬元（大寫：__________）。首次租金自乙方派員接管加油站_______日內(nèi)匯入甲方指定賬戶，其余各次租金自上個(gè)交租期滿后_______日內(nèi)匯入甲方指定賬戶。甲方開戶銀行名稱：_______ ；賬號：_______.甲方應(yīng)對指定的開戶銀行及賬號的真實(shí)性、合法性、安全性負(fù)責(zé)。
3.3 有下列情形之一，甲方免除乙方在相應(yīng)期間的租金，免除部分由乙方從應(yīng)付租金中扣除或由甲方退還。
3.3.1 在租賃期內(nèi)，因道路施工等客觀因素造成加油站停業(yè)期間。
3.3.2 發(fā)生6.9約定情形，修復(fù)或重建期間。
3.3.3 發(fā)生10.2約定情形，維修停業(yè)期間。
4. 稅款及費(fèi)用
4.1 租賃期內(nèi)，甲方必須按照國家規(guī)定足額納稅，并繳納有關(guān)費(fèi)用。
4.2 如因甲方未繳納有關(guān)稅費(fèi)而給乙方正常經(jīng)營造成影響或損失的，乙方可以代甲方繳納有關(guān)稅費(fèi)。乙方有權(quán)從租金中扣除代繳的數(shù)額和相當(dāng)于損失的金額作為賠償金，或者直接要求甲方賠償乙方的一切損失。
4.3 甲方承擔(dān)租賃期內(nèi)政府部門對加油站進(jìn)行的各種處罰。如果政府部門直接對乙方處罰，乙方可從應(yīng)付租金中扣除相應(yīng)數(shù)額或由甲方賠償。但是，因乙方故意或過失導(dǎo)致的處罰除外。
4.4 如因國家法律法規(guī)或政策強(qiáng)制要求，需要更新設(shè)備、設(shè)施的，甲方應(yīng)及時(shí)更新，并承擔(dān)有關(guān)設(shè)備、設(shè)施更新的費(fèi)用。因甲方遲延更新而給乙方造成損失的，甲方應(yīng)賠償乙方的損失。如果該更新由乙方完成，在以后交付租金時(shí)，乙方有權(quán)從租金中扣除相應(yīng)的更新費(fèi)用。
5.加油站設(shè)施及外觀包裝
5.1 加油站設(shè)施、設(shè)計(jì)應(yīng)符合國家現(xiàn)行加油站（或油庫）設(shè)計(jì)規(guī)范和消防安全法規(guī)的要求，并保證自乙方接管之日起 內(nèi)不出現(xiàn)質(zhì)量問題。
5.2 加油站供水、供電應(yīng)滿足加油站正常經(jīng)營的需要；加油站的進(jìn)出道路、公路開口已獲有關(guān)部門批準(zhǔn)，并能滿足加油站正常經(jīng)營需要；排污、排水符合城建、環(huán)保要求。
5.3 加油站外觀包裝應(yīng)符合乙方《統(tǒng)一視覺形象識別手冊》的標(biāo)準(zhǔn)。
6.甲方義務(wù)
6.1 甲方于本合同簽訂后_______日內(nèi)按5.3的約定完成對加油站的包裝，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
6.2 甲方于本合同簽訂后_______日內(nèi)將加油站合法經(jīng)營所必須的證照全部變更至乙方指定名下，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。上述證照包括但不限于：加油站（或油庫）工商營業(yè)執(zhí)照、成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書、化學(xué)危險(xiǎn)品經(jīng)營許可證、消防安全許可證、
環(huán)境保護(hù)許可證、加油機(jī)和油罐檢定證書、計(jì)量合格證、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證和 證等。
6.3 甲方完成6.1、6.2約定事項(xiàng)后_______日內(nèi)將本合同第1條約定的資產(chǎn)及6.2約定的證照交付乙方。
6.4 甲方于本合同簽訂后_______日內(nèi)到當(dāng)?shù)卣块T辦理土地、房產(chǎn)、設(shè)備等租賃登記手續(xù)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
6.5 甲方負(fù)責(zé)處理加油站經(jīng)營過程中與包括政府職能部門、加油站相鄰權(quán)人、水、電供應(yīng)者在內(nèi)的一切外部關(guān)系，保證乙方正常經(jīng)營。處理上述事務(wù)所發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
6.6 因加油站設(shè)施本身的質(zhì)量瑕疵，使乙方及任何第三方的人身或財(cái)產(chǎn)遭受損害的，甲方賠償由此造成的一切損失。
6.7 在租賃期內(nèi)，甲方如將租賃物轉(zhuǎn)讓或抵押，甲方應(yīng)提前30日以書面形式通知乙方。乙方在同等條件下享有優(yōu)先購買權(quán)，乙方放棄優(yōu)先購買權(quán)的通知須以書面作出。
如乙方放棄優(yōu)先購買權(quán)，則甲方保證使受讓方或抵押權(quán)人充分了解甲乙雙方在本合同下的權(quán)利和義務(wù)，否則甲方須賠償乙方因此而遭受的一切損失。
6.8 甲方在乙方每次支付租金前_______日內(nèi)向乙方開具合法有效的固定資產(chǎn)租賃發(fā)票。如甲方未能按上述約定提供發(fā)票，乙方可順延租金支付時(shí)間，直至甲方按上述約定提供發(fā)票時(shí)止。
6.9 因不可抗力致使加油站毀損不能正常使用，甲方在接到乙方通知之日起_______日內(nèi)修復(fù)或重建。
6.10 甲方應(yīng)及時(shí)按規(guī)定交付公路或道路開口費(fèi)。
7.乙方義務(wù)
7.1 乙方應(yīng)按3.2約定支付租金。
7.2 乙方應(yīng)正常使用并管理租賃物。因乙方的故意或過失造成租賃物損壞的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)修理。
8.交付及驗(yàn)收
甲方履行6.3約定的義務(wù)時(shí)，乙方按照本合同1和5的約定進(jìn)行驗(yàn)收。若甲方交付的資產(chǎn)不符合上述約定，乙方有權(quán)拒收，直至符合上述約定。驗(yàn)收后，雙方簽署“租賃資產(chǎn)交接明細(xì)表”，同時(shí)，乙方派員接管加油站。
9.人員安置
甲方應(yīng)對加油站原有人員另行安排或者與其合法解除勞動關(guān)系，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。乙方接管加油站后，自主安排用工，甲方、原加油站人員及其他有關(guān)人員不得干涉，否則，由此給乙方造成的一切損失由甲方賠償。
10.加油站設(shè)施的保養(yǎng)與維修
10.1 甲方從乙方接管加油站后每_______個(gè)月對加油站進(jìn)行一次定期保養(yǎng)，但應(yīng)提前通知乙方，并在乙方安排的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，以保證乙方的正常經(jīng)營不受影響。
10.2 租賃期內(nèi)非因乙方過錯(cuò)造成加油站設(shè)施發(fā)生故障時(shí)，甲方應(yīng)在接到乙方通知24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行維修；甲方逾期不予維修的，乙方可自行維修，維修及材料費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方可從給付甲方的租金中扣除。
10.3 乙方可自行安排對加油站設(shè)施進(jìn)行的單次不超過____元、月累計(jì)不超過____元費(fèi)用的維護(hù)及修理，并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。
11.加油站改造
11.1 乙方經(jīng)甲方書面同意，可對加油站進(jìn)行擴(kuò)建或改造。由乙方出資添置或更換的設(shè)施、設(shè)備，所有權(quán)歸乙方所有。租賃期滿或根據(jù)本合同第15條約定解除合同后，對于不可拆除或拆除后嚴(yán)重?fù)p害其價(jià)值、或可能影響加油站正常經(jīng)營的設(shè)施、設(shè)備，雙方協(xié)商確定價(jià)格后，由甲方受讓；其余設(shè)施、設(shè)備由乙方自行處置。
11.2 甲方負(fù)責(zé)辦理加油站擴(kuò)建或改造所需的各種政府批準(zhǔn)文件，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
12.債務(wù)承擔(dān)
乙方接管加油站前所產(chǎn)生的債務(wù)由甲方承擔(dān)。對一切在本合同簽署日期前未被發(fā)現(xiàn)但起因于本合同簽署日期前的、應(yīng)由甲方承擔(dān)的索賠、負(fù)債和責(zé)任，由甲方承擔(dān)，并免除乙方的一切賠償責(zé)任。甲方清理原債務(wù)不能影響乙方的正常經(jīng)營，否則，由此給乙方造成的一切損失由甲方賠償。
13.甲方承諾
13.1 甲方保證加油站建設(shè)符合當(dāng)?shù)卣?guī)劃。
13.2 甲方保證對租賃物、租賃物的經(jīng)營權(quán)及其土地使用權(quán)、房屋享有合法的出租權(quán)。
13.3 甲方保證在租賃期內(nèi)不干涉乙方自主經(jīng)營。
13.4 甲方保證未經(jīng)乙方同意不向任何第三方透露本合同內(nèi)容。
13.5 甲方保證不會在本合同項(xiàng)下的加油站周圍 公里內(nèi)再興建第二座加油站，不會從事與本合同項(xiàng)下的加油站構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)。
14.租賃物處置
14.1 租賃期滿后，除非甲方收回租賃物自用，否則乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。續(xù)租事宜雙方另行協(xié)商。
14.2 租賃期滿，乙方不再續(xù)租時(shí)，應(yīng)自租賃期滿之日起_______日內(nèi)，將加油站歸還甲方，并協(xié)助甲方將6.2約定的證照變更至甲方名下，有關(guān)費(fèi)用承擔(dān)由雙方協(xié)商。
14.3 乙方將加油站歸還甲方時(shí)，有權(quán)把印有“中國石油”、“petrochina”標(biāo)識的加油站外觀包裝予以拆除或者覆蓋。
15.合同變更及解除
15.1 甲乙雙方協(xié)商一致， 可以變更或解除本合同。
15.2 在租賃期內(nèi)，如乙方取得加油站的所有權(quán)，則本合同自動終止。
15.3 乙方未按合同3約定的期限支付租金，逾期達(dá)90日以上，甲方可單方解除本合同。但是，按照約定順延支付租金的除外。
15.4 有下列情形之一的，乙方可單方解除本合同：
15.4.1 非因乙方的原因，致使乙方不能正常營業(yè)連續(xù)超過_______日或在任意連續(xù)的3個(gè)月內(nèi)累計(jì)超過_______日。
15.4.2 加油站經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化（如公路改道、架橋、道路封閉或隔離、過往車輛驟減），導(dǎo)致乙方無法實(shí)現(xiàn)租賃合同簽訂時(shí)的預(yù)期，不宜繼續(xù)經(jīng)營的，乙方可單方解除本合同。
15.4.3 因政府規(guī)劃、道路擴(kuò)建、土地使用權(quán)糾紛等原因，致使加油站占用土地面積減少，則乙方有權(quán)按土地面積減少的比例減少支付租金；如減少面積達(dá)到加油站原占用土地面積的_______時(shí)，乙方可單方解除本合同。
15.4.4 甲方不能依照6.2條規(guī)定履行合同的，乙方可單方解除本合同。
15.5 乙方如非因15.4所列原因提出單方解除合同，則須向甲方賠償解除合同當(dāng)年年租金的______％的補(bǔ)償金后，即可解除合同。
16.違約責(zé)任
16.2.1 乙方未按3.2約定的期限支付租金，每遲延支付一天，按應(yīng)交租金部分的日_______向甲方支付違約金。但是，按照約定順延支付租金的除外。
16.2.2 甲方按照15.3的約定解除合同，乙方向甲方支付____違約金。
17.爭議解決
17.1 因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成采取________方式解決：
17.1.1 提交 仲裁委員會仲裁，根據(jù)其現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
17.1.2 向中國石油
分公司所在地人民法院提訟，其中不動產(chǎn)引起的爭議由不動產(chǎn)所在地人民法院管轄。
18.通知
甲乙雙方就本合同有關(guān)事宜應(yīng)以書面或傳真形式通知對方。
18.1 甲方地址：_______；郵編：_______；傳真：_______.
18.2 乙方地址：_______；郵編：_______；傳真：_______.
19.合同效力及附件
19.1 本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
19.2 本合同共有附件____份。合同附件是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
19.3 本合同未盡事宜雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
19.4 本合同一式____份，雙方各執(zhí)____份。
甲方：________________________
法定代表人或授權(quán)代表：________
（簽章）
乙方：________________________
法定代表人或授權(quán)代表：________
（簽章）
甲 方： 乙方（賣方）： 工商注冊號： 工商注冊號：
法定代表人： 法定代表人：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，本著平等、互利等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)雙方協(xié)商 一致，訂立本合同。
一、本合同履行地點(diǎn)：何坊鎮(zhèn)劉集開發(fā)區(qū)齊魯石化加油站
二、標(biāo)的物（下稱油品） 93#汽油 97#汽油
三、質(zhì)量：本合同油品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
四、數(shù)量：每月按實(shí)際購油量結(jié)算。
五、結(jié)算價(jià)格：按購油時(shí)掛牌結(jié)算，享受加油IC卡折扣，每充值一萬元多送300元。
六、貨款結(jié)算方式：預(yù)先對加油IC卡充值，IC卡有金額時(shí)，甲方可購油。
收款人（乙方）開戶行： 賬號：
七、履行期限：自 年 月 日到 年 月
八、雙方權(quán)利義務(wù)。
甲方使用加油IC卡，乙方從加油IC卡余額中直接扣除油款，如甲方未能及時(shí)交款充值，乙方可以允許甲方把卡內(nèi)余額用盡，但不允許甲方超額加油，余額用盡時(shí)乙方有權(quán)終止加油。
加油卡掛失期間（包括暫時(shí)掛失和正式掛失）辦理掛失手續(xù)后48小時(shí)內(nèi)發(fā)生的單位卡 由甲方承擔(dān)其損失，48小時(shí)之后發(fā)生的消費(fèi)由乙方承擔(dān)其損失。
九、違約責(zé)任
乙方交付的油品不符合合同的約定，由雙方協(xié)商解決，甲方不得賒欠乙方油款。
十、不可抗力
由于不可抗力及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的乙方或雙方不違約責(zé)任。
十一、爭議解決
因本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決
十二、效力及其它
1、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效
2、本合同未盡事宜雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議
3、本合同一式兩份，雙方各持一份
甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 法定代表人（或授權(quán)人簽字）： 電話：
根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)和公司勞動用工制度的有關(guān)精神，逐步實(shí)現(xiàn)加油站用工的“配置市場化、管理合同化、收入貨幣化、保險(xiǎn)社會化”，建立員工能進(jìn)能出、崗位能高能低、工資能升能降的新機(jī)制。
二、招聘權(quán)限
1、加油站經(jīng)理、會計(jì)和出納由公司總經(jīng)理授權(quán)企管部負(fù)責(zé)招聘，招聘結(jié)果報(bào)總經(jīng)理備案審批。
2、加油員及其他員工由企管部負(fù)責(zé)招聘。
3、加油站經(jīng)理可在保證安全的前提下根據(jù)經(jīng)營情況適當(dāng)增減人員
三、任職資格
1、站經(jīng)理：40歲以下、大專及以上學(xué)歷，熟悉油品知識，具有兩年以上的銷售管理或零售、服務(wù)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、良好的組織及領(lǐng)導(dǎo)能力、良好的協(xié)調(diào)及溝通技巧、良好的顧客服務(wù)意識和安全意識及良好的獨(dú)立工作能力，能熟練操作電腦。
2、財(cái)務(wù)人員：45歲以下，中專及以上財(cái)會專業(yè)畢業(yè)，持會計(jì)人員上崗證，有一年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，能熟練操作電腦，有良好的獨(dú)立工作能力和服務(wù)意識。
3、加油員：高中（技校或職高）及以上學(xué)歷，年齡在18～40歲之間，誠實(shí)、勤奮、守紀(jì)律，有良好的顧客服務(wù)意識、安全意識和語言表達(dá)能力。
4、其他崗位的任職資格可參照加油員崗位做相應(yīng)增減。
四、招聘程序
1、新開業(yè)的加油站或因業(yè)務(wù)等原因需要增加人員時(shí)，應(yīng)向公司提出招聘申請。
2、公司企管部根據(jù)人員定編情況審核人力需求計(jì)劃，然后確定是由加油站自行招聘報(bào)總經(jīng)理審批或是由公司統(tǒng)一招聘。
3、確定招聘條件,選擇招聘途徑，招聘信息。
4、具體程序：應(yīng)聘者填寫應(yīng)聘登記表并提交相關(guān)資料審查應(yīng)聘者的基本資料初試復(fù)試核實(shí)證明材料和背景材料確定候選人名單。
5、總結(jié)招聘情況，將候選人資料上報(bào)公司總經(jīng)理，由總經(jīng)理或者總經(jīng)理授權(quán)企管部審批并決定是否錄用。
6、通知被錄用者并委婉的答復(fù)未聘人員。
7、辦理錄用手續(xù)。
四、招聘方法
通過省級或地（市）級人才（勞動力）中介機(jī)構(gòu)向社會公開招聘，或直接從學(xué)校（中學(xué)、中專、大專院校或職業(yè)技術(shù)學(xué)校）選拔優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
五、勞動合同
1、加油站所有被錄用的員工，由企管部與員工簽訂勞動合同。
2、加油站經(jīng)理的合同期限一般為x年（不超過x年），試用期為x個(gè)月（不超過X個(gè)月）。其他員工的合同期限均為x年，試用期為x個(gè)月。
3、勞動合同的變更、終止、解除及相關(guān)事宜，由合同雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》在合同中約定，未約定的按照《中華人民共和國勞動法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4、合同雙方在履行合同中產(chǎn)生爭議時(shí)，應(yīng)先進(jìn)行內(nèi)部調(diào)解；調(diào)解無效，當(dāng)事人可向當(dāng)?shù)貏趧訝幾h仲栽委員會申請仲裁。不服仲裁的可向人民法院提出訴訟。
六、辭職
員工有辭職的權(quán)利，但必須提前1個(gè)月向公司提出辭職申請。未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離職的員工，承擔(dān)勞動合同規(guī)定的違約責(zé)任。
七、人力資源檔案
石油銷售合同范文一供方(甲方)：
需方(乙方)：
為了合作發(fā)展，本著雙方平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下合同內(nèi)容，供雙方共同遵守。
一、 產(chǎn)品名稱：設(shè)備用燃料油數(shù) 量：按乙方要求的數(shù)量送貨;價(jià) 格：
1.冷噴燃料油
2.熱噴燃料油
以上兩種產(chǎn)品具體執(zhí)行價(jià)格雙方議定并體現(xiàn)在甲方出庫單、送貨單或者乙方收貨單據(jù)上，并以此為準(zhǔn)。由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)送到乙方指定地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān);
3.車用清潔柴油(0#/-10#)
按照以升計(jì)量的辦法進(jìn)行計(jì)量，乙方可以不定期抽檢數(shù)量，價(jià)格甲方承諾每升價(jià)格低于加油站 元人民幣。
發(fā) 票：甲方提供全額發(fā)票。
結(jié)算方式：1.現(xiàn)款結(jié)算
2.乙方預(yù)付款
本合同執(zhí)行第一種結(jié)算方式。
結(jié)算周期：自合同簽訂之日起至每年年底前結(jié)清。
二、產(chǎn)品質(zhì)量約定：
1、質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)以甲方提供的《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單》中指標(biāo)數(shù)據(jù)或以雙方約定的指標(biāo)為準(zhǔn)，同時(shí)雙方認(rèn)可各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)允許的誤差范圍如下表所列：(《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單》中未列出的指標(biāo)為供方非檢測指標(biāo)，供方不作承諾。)
2、凡屬甲方常規(guī)產(chǎn)品，甲方保證適合價(jià)值400萬以下挖掘機(jī)、運(yùn)輸車單燒使用正常。
3、非甲方常規(guī)產(chǎn)品(指甲方根據(jù)乙方提供指標(biāo)要求生產(chǎn)的產(chǎn)品和甲方聲明不作產(chǎn)品使用保證的產(chǎn)品)，甲方保證產(chǎn)品指標(biāo)真實(shí)(若有誤差應(yīng)在公認(rèn)范圍之內(nèi))，但不作產(chǎn)品使用保證(雙方另行約定認(rèn)可的除外)。
4、如因乙方購買的甲方產(chǎn)品在雙方約定的設(shè)備機(jī)型使用過程中損壞，乙方應(yīng)第一時(shí)間通知甲方，甲方在24小時(shí)內(nèi)去現(xiàn)場勘察，72小時(shí)內(nèi)做出事故認(rèn)定。如在約定范圍之內(nèi)，經(jīng)雙方確認(rèn)完全是油品質(zhì)量問題的由甲方承擔(dān)該設(shè)備損壞部件的更換、維修費(fèi)用作為損失補(bǔ)償，不完全是油品責(zé)任的由甲乙雙方確定責(zé)任比例并約定損失補(bǔ)償金額。雙方不賠償因設(shè)備損壞造成的誤工費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用
5、以下情況致使油品質(zhì)量改變、設(shè)備使用損壞的，甲方不負(fù)責(zé)任：(1)、在乙方運(yùn)輸過程中存儲罐內(nèi)、加油過程中未經(jīng)過濾混入機(jī)械雜質(zhì)致使設(shè)備損壞的;(2)、乙方將油品與劣質(zhì)油品勾兌使用致使設(shè)備損壞的;(3)、因設(shè)備疏于維護(hù)、配件(如濾芯等)劣質(zhì)不達(dá)標(biāo)致使損壞的。(4)、正常易損件達(dá)到機(jī)件使用壽命的。(5)、因乙方不按要求使用設(shè)備的等甲方不負(fù)責(zé)賠償。(6)、乙方對儲存環(huán)境予以防護(hù)，保證無雜質(zhì)進(jìn)入加油設(shè)備并定期對儲油罐及加油設(shè)備進(jìn)行清理，也可與甲方協(xié)商相關(guān)費(fèi)用。甲方派專業(yè)人士進(jìn)行清理，防止設(shè)備因機(jī)械雜質(zhì)造成的損壞。
三、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任
1、甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸：數(shù)量以甲方地磅電子打印單據(jù)數(shù)為準(zhǔn)，乙方可抽檢核實(shí)，20kg/次為合理磅差，甲方保證貨物在運(yùn)輸途中的安全，如出現(xiàn)意外、所有損失由甲方承擔(dān)。
四、合同執(zhí)行期限：從 20xx 年 月 日至 20 20xx年 月 日。
六、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按照國家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
七、 違約責(zé)任：
1、甲乙雙方應(yīng)共同遵守合同內(nèi)容，如因一方違約，給對方造成損失，損失金額由違約方承擔(dān)。
2、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭暴亂、遇國家政策調(diào)整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或者不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實(shí)際情況可部分或者全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
八、 合同糾紛解決方式：
如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商不成的，向供方所在地人民法院訴訟解決。
九、其他約定事項(xiàng)：
1、本合同期內(nèi)，如沒有甲方違約的情況發(fā)生，則乙方必須使用甲方產(chǎn)品。
2、本合同期內(nèi)，雙方必須嚴(yán)格遵守本合同相關(guān)約定。
3、在本合同約定內(nèi)，甲方應(yīng)該保證不因?yàn)楣?yīng)、調(diào)度等因素影響到乙方使用。
4、如乙方不能按照約定日期付款，則甲方可以停止供應(yīng)。并有權(quán)追究相應(yīng)利息及其他款項(xiàng)。
十、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，甲方存檔一份。自簽訂之日起生效，本合同傳真件有效。
十一、本合同如有補(bǔ)充協(xié)議同樣具有法律效力。
甲方：乙方：
年 月 日
石油銷售合同范文二甲方(買方)：
乙方(賣方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
一、本合同履行地點(diǎn)為： 中國石化天然氣股份有限公司加油站
二、標(biāo)的物(下稱“油品”)93#汽油
三、質(zhì)量：本合同油品符合 國家 標(biāo)準(zhǔn)。
四、數(shù)量：每月 按實(shí)際購油數(shù)量結(jié)算。
五、結(jié)算價(jià)格： 按購油時(shí)掛牌價(jià)結(jié)算，享受加油IC卡折扣。
六、貨款結(jié)算方式：預(yù)先對加油IC卡充值，IC卡內(nèi)有金額時(shí)方可購油。
七、履行期限：自 20xx年 10 月16日到20xx年 12月31日止 。
八、雙方權(quán)利義務(wù)：
甲方使用加油IC卡加油，乙方從加油IC卡余額中直接扣除油款，如甲方未能及時(shí)交款充值，乙方可以允許甲方把卡內(nèi)余額用盡，但不允許甲方超額加油，余額用盡時(shí)乙方有權(quán)停止加油。加油卡掛失期間(包括暫時(shí)掛失和正式掛失)，辦理掛失手續(xù)后48小時(shí)內(nèi)發(fā)生的單位卡消費(fèi)由甲方承擔(dān)其損失，48小時(shí)之后發(fā)生的消費(fèi)由乙方承擔(dān)其損失。甲方遵守《中國石油加油卡章程》、《中國石油加油卡單位客戶服務(wù)協(xié)議》的全部內(nèi)容。
九、違約責(zé)任
1、乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。
十、不可抗力
由于不可抗力及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
十一、效力及其它
1、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
3、本合同一式 4 份，甲方執(zhí) 2 份，乙方執(zhí) 2份。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
電話: 電話:
年 月 日 年 月 日
石油銷售合同范文三甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，就乙醇汽油供銷事宜協(xié)商一致，約定如下條款，共同遵守執(zhí)行。
1、 產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)(車用乙醇汽油符合GB18351-20xx)，國家施行新的標(biāo)準(zhǔn)則按新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、油品價(jià)格：汽油/噸;/噸;元/噸;柴油元/噸;-10# 元/噸.
3、乙方訂購汽油噸;噸;-噸.總價(jià)款 (大寫： )。
4、付款方式：現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳帳號( )。
5、乙方需甲方配送，運(yùn)費(fèi)( )。預(yù)付10%定金，甲方將油品送到，驗(yàn)貨付款后卸車。
6、 油品自提：
⑴、交貨(提油)地點(diǎn)：為甲方指定的油庫。如因甲方原因無法安排乙方在以上油庫提油，甲方可安排乙方在甲方所屬的其他油庫提油，因此所產(chǎn)生的額外運(yùn)輸費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
⑵、交貨方式(提油)：自甲方的儲油器將油輸入乙方的運(yùn)輸油車起即視為貨物已經(jīng)移交。
⑶、選擇運(yùn)輸方式為：乙方自提(由乙方選定車輛運(yùn)輸)。運(yùn)輸過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，乙方在甲方油庫提油后的一切風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
7、計(jì)量：根據(jù)甲方供油油庫流量表實(shí)測計(jì)算輸油數(shù)額為準(zhǔn)。損耗按有國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。如乙方對流量表實(shí)測計(jì)算輸油數(shù)額有異議的，可在出庫前雙方共同計(jì)量確定。
8、驗(yàn)收：乙方應(yīng)當(dāng)在提油時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收，如對收到油品質(zhì)量有異議，應(yīng)即時(shí)提出，否則視為甲方所供油品合格。
9、甲方在接到乙方的異議后日內(nèi)和乙方共同檢驗(yàn)，或者共同委托相應(yīng)的檢驗(yàn)部門進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)費(fèi)用由乙方預(yù)付;如甲方的供油存在質(zhì)量問題，則檢驗(yàn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
10、本合同價(jià)格為當(dāng)時(shí)提貨價(jià)格，以后價(jià)格按發(fā)改委通知意見調(diào)整。如已辦完付款手續(xù)油未提完油價(jià)上調(diào)時(shí)，未提油品價(jià)格不變，提完為止;油價(jià)下調(diào)時(shí)未提油品按下落后價(jià)格，差價(jià)沖下次貨款或退款。
11、 由于不可抗力致使造成本合同無法完全履行或者部分無法履行，受不可抗力的一方或者雙方均不需承擔(dān)違約責(zé)任。但應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后 日內(nèi)通知對方，采取積極補(bǔ)救措施，將不可抗力造成的損失降至最低程度。
12、雙方在合同的履行過程中如有爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方同意選擇下列第 種方式處理：
1、依法向 仲裁委員會提請仲裁;
2、依法向 人民法院提起訴訟。
13、此合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
14、乙方所購油品供給完畢后合同自行失效。
(此頁無正文)
甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)
[案情]楊東是一家公司的銷售員。2010年8月，楊東與公司簽訂勞動合同，在合同中，公司和楊東約定雙方職責(zé)，楊東負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定省份區(qū)域推廣和銷售，其工資為每月固定工資加銷售獎金，合同明確規(guī)定，合同期三年，在三年合同期期間，楊東所獲得的年度獎金不低于25萬元/年。
合同執(zhí)行了不到兩年，2012年4月13日，公司給楊東發(fā)了一份叫做《上崗地點(diǎn)變動通知書》的通知，“因內(nèi)部調(diào)整，經(jīng)公司研究決定楊東自4月14日起開始在家辦公，至公司通知回廠上班之日止，在家辦公期間待遇不變。請于收到通知當(dāng)日交還公司車輛、加油卡、辦公手機(jī)和門卡等個(gè)人使用的公司財(cái)物。”從這天開始，楊東按照公司要求未再至公司上班。
事實(shí)上，楊東知道，公司的這一舉動就是變相地開除了自己，因?yàn)槠渖习嗨璧能囕v、加油卡、辦公手機(jī)等都被要求上交，沒了這些工具，他已經(jīng)沒法開展工作，并且，在通知發(fā)出一個(gè)月后，公司也沒按其說的待遇不變，給楊東發(fā)工資，所以，這其實(shí)是公司在逼楊東自己提出辭職。
2012年5月29日，楊東向公司發(fā)出解除勞動合同通知，提出因公司拒絕其上班、拖欠工資，雙方的勞動合同于30 日后正式解除。隨后，楊東訴至法院，請求判令公司支付解除勞動合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
法院認(rèn)為某實(shí)業(yè)公司向楊東發(fā)出上崗變動通知書要求其在家辦公，但未舉證證明具體事由，雖然表示待遇不變，但同時(shí)又要求楊東交還公司車輛、加油卡、辦公手機(jī)和門卡等物品，實(shí)際使楊東作為銷售人員已無法開展正常的銷售工作，亦無法獲得作為主要收入來源的銷售提成，已構(gòu)成未按照勞動合同約定提供勞動條件的情形。故判決雙方解除勞動合同，并由公司支付楊東經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金25000余元及年度銷售提成。
[評析]用人單位與勞動者簽訂勞動合同時(shí)應(yīng)當(dāng)約定勞動條件條款，并應(yīng)當(dāng)按約定提供勞動條件。因用人單位未按約提供勞動條件造成勞動者無法提供勞務(wù)而不得不提出辭職的，用人單位應(yīng)當(dāng)按《勞動合同法》第四十六條的規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
因此，對于勞動合同的解除，雖然是由勞動者一方提出，但勞動者辭職并非是出于行使法律賦予的擇業(yè)權(quán)，而是由于用人單位不提供勞動條件造成勞動合同無法履行而被迫提出，故用人單位不能以勞動者主動辭職為由，主張不承擔(dān)支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的責(zé)任。
【關(guān)鍵詞】 股權(quán)收購 財(cái)務(wù)動態(tài)控制 財(cái)務(wù)管理
股權(quán)收購的財(cái)務(wù)動態(tài)控制，即指在股權(quán)收購決策、實(shí)施過程中，將財(cái)務(wù)管理融入到收購過程中，根據(jù)收購實(shí)施進(jìn)程，分析潛在風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵控制點(diǎn)，采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)措施防范。在財(cái)務(wù)動態(tài)控制過程中，控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就是股權(quán)交接一個(gè)就控制一個(gè)，即控制與交接均保持同步性，隨收購進(jìn)程一體實(shí)施。我公司隸屬大型國有石油銷售企業(yè)，目前的經(jīng)營方針是大力發(fā)展零售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場份額，打造企業(yè)核心競爭力。收購行為有兩種：股權(quán)收購和資產(chǎn)收購。從財(cái)務(wù)角度看，建議多采用資產(chǎn)收購或新建方式，減少市場風(fēng)險(xiǎn)、營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)。
一、股權(quán)收購項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的幾個(gè)盲點(diǎn)
1、參與項(xiàng)目可研報(bào)告和項(xiàng)目預(yù)算編制深度不夠
項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告的編制，做好項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性論證，是提高投資效益的前提。2009年9月上級公司下達(dá)了《銷售企業(yè)加油（氣）站投資項(xiàng)目效益評價(jià)財(cái)務(wù)指導(dǎo)意見》的通知，文件中細(xì)化了現(xiàn)金流年限、噸油價(jià)差、噸油費(fèi)用等標(biāo)準(zhǔn)，按照新建、收購、股權(quán)投資、租賃等不同投資方式分別進(jìn)行測算。這個(gè)經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)表規(guī)定是由財(cái)務(wù)部門組織編制，但實(shí)際操作中業(yè)務(wù)部門常常以參與部門多影響發(fā)展速度為由而不辭辛勞自己編制，但相關(guān)數(shù)據(jù)沒有隨時(shí)取得財(cái)務(wù)部門驗(yàn)證，如財(cái)務(wù)費(fèi)用的資金利率、非油品利潤率、人工成本等是需要適時(shí)調(diào)整的。尤其是一些區(qū)縣的小型加油站收購因?yàn)殇N量無法達(dá)到可研要求，項(xiàng)目人員就隨意變更銷量和人工成本，人為反推投資回報(bào)。沒有財(cái)務(wù)部門參與得出的可研預(yù)測數(shù)據(jù)會給管理者的投資決策造成錯(cuò)覺。
2、對被收購企業(yè)資產(chǎn)、股權(quán)、債務(wù)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等因素關(guān)注不夠
前期談判僅簡單關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表，沒有深入關(guān)注被收購企業(yè)資產(chǎn)、股權(quán)、債務(wù)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等因素。由于被收購企業(yè)原股東大多數(shù)是民營企業(yè)，賬務(wù)處理很隨意。他們在變賣自己股權(quán)時(shí)，出于自身利益考慮會臨時(shí)做出一些提高凈資產(chǎn)的動作，以求取得較高轉(zhuǎn)讓價(jià)格。同時(shí)被收購企業(yè)自身的歷史以及管理水平也成為股權(quán)收購必須高度重視的問題。雖然資產(chǎn)總額很高，但債務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于債權(quán)會影響資產(chǎn)的公允價(jià)值。
3、對合同付款進(jìn)度關(guān)鍵點(diǎn)掌控不準(zhǔn)確，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理和付款被動
產(chǎn)權(quán)不清晰、隱瞞未履行合同、抵押擔(dān)保等隱性債務(wù)、未入賬債務(wù)、資產(chǎn)瑕疵、稅收不規(guī)范等因素，加上競爭對手的干擾，使得股權(quán)收購具備了過程的復(fù)雜性、節(jié)奏的緊迫性、關(guān)系的多面性、風(fēng)險(xiǎn)的潛在性、談判的博弈性等特征。這些特征客觀上決定了股權(quán)收購財(cái)務(wù)管理的重要性、必要性、及時(shí)性、謹(jǐn)慎性，要求財(cái)務(wù)管理必須跟上收購策略與節(jié)奏，保持收購實(shí)施的財(cái)務(wù)動態(tài)控制，才能在保障股權(quán)收購成功簽約的基礎(chǔ)上，有效降低收購成本、控制收購風(fēng)險(xiǎn)在合理的范圍內(nèi)。財(cái)務(wù)在審核合同付款進(jìn)度不好把握，卡嚴(yán)了對方股東自然不愿，影響了發(fā)展，卡松了又擔(dān)心最后控制不了風(fēng)險(xiǎn)。尤其是對方資產(chǎn)存在抵押貸款、目標(biāo)公司需要進(jìn)行資產(chǎn)剝離等因素給變更過程帶來很多難度。
4、疏忽了財(cái)務(wù)資產(chǎn)交接階段
往往重視前期的預(yù)測、合同簽訂、股權(quán)變更，卻疏忽了最為重要的財(cái)務(wù)資產(chǎn)交接階段。大家對前期的調(diào)查很盡心，合同簽訂也很仔細(xì)，當(dāng)合同簽完，股權(quán)變更后許多人就認(rèn)為大問題已經(jīng)解決，賬務(wù)交接只是財(cái)務(wù)部門的事情，但是在交接過程中亦會出現(xiàn)許多問題。
二、對公司在股權(quán)收購項(xiàng)目動態(tài)財(cái)務(wù)控制中的幾點(diǎn)建議
1、全程參與、重點(diǎn)控制、分步交接
股權(quán)收購的一般流程包括：按照布局規(guī)劃踏勘、確立目標(biāo)、初步接觸、盡職調(diào)查、意向協(xié)議、審計(jì)評估、簽訂合約、預(yù)付款、證照交接與變更登記、重要人員的管理介入、人員交接與經(jīng)營控制、財(cái)務(wù)預(yù)交接、遺留事項(xiàng)處理與補(bǔ)充協(xié)議、完成交接并驗(yàn)收、綜合驗(yàn)收與總結(jié)、投資檔案歸檔、尾款支付。公司要求財(cái)務(wù)管理全程參與流程，全面、及時(shí)了解收購進(jìn)展情況，提出建設(shè)性意見，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制收購行為，保障投資效果。具體而言，在各階段財(cái)務(wù)管理介入的內(nèi)容與重點(diǎn)如下。
把好投資預(yù)算：在盡職調(diào)查與決策階段，關(guān)注是否符合規(guī)劃布局與投資計(jì)劃、盡職調(diào)查顯示是否具有可行性、歷史零售量以及增長趨勢對投資效益的保障度、收購實(shí)施的不利因素以及可能采取的風(fēng)險(xiǎn)措施、決策程序是否與公司規(guī)定一致。
摸清財(cái)務(wù)狀況：在審計(jì)評估與意向階段，做好中介機(jī)構(gòu)的選聘與委托目的表達(dá)、關(guān)注意向合同是否充分表達(dá)收購的先決條件、實(shí)質(zhì)性條款按照審計(jì)評估以及律師對收購進(jìn)程的意見變更的約束、雙方的權(quán)利與義務(wù)是否明確。
控制付款進(jìn)程：在商業(yè)談判與合同階段，重點(diǎn)關(guān)注對付款進(jìn)程、作價(jià)依據(jù)、各階段的權(quán)利與義務(wù)、交接的進(jìn)程與措施、以及對未知風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)分解。
做好財(cái)務(wù)交接：交接是保證收購成功的最后關(guān)口，一般要根據(jù)交接進(jìn)度與付款限制同步進(jìn)行，分清輕重逐步有序?qū)嵤⒎植浇唤印?/p>
2、財(cái)務(wù)交接必須與其他交接配合進(jìn)行
財(cái)務(wù)交接過程具體而復(fù)雜，必須與其他交接配合進(jìn)行，要求仔細(xì)而謹(jǐn)慎。財(cái)務(wù)交接不但意味著對盡職調(diào)查、合同履行、前期審計(jì)評估掌握的情況的再評價(jià)與驗(yàn)收，也實(shí)質(zhì)代表了控制權(quán)的轉(zhuǎn)移。
（1）股權(quán)控制權(quán)。該項(xiàng)交接屬于股權(quán)收購交易成功的關(guān)鍵的、法律意義成立的前提條件。主要是指工商變更登記，變更登記的成功與否對后續(xù)交接影響重大。一般會通過設(shè)置付款條件來保障被收購方對該項(xiàng)工作的配合。指定法律或相關(guān)部門負(fù)責(zé)檔案、證照及合同交接。交接內(nèi)容有：公司印章（包括公章、合同章、財(cái)務(wù)專用章、發(fā)票專用章銀行印鑒等）、經(jīng)營性證照（工商營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、國、地稅務(wù)登記證）、道路開口費(fèi)、產(chǎn)權(quán)手續(xù)、安全許可等資料、環(huán)境評價(jià)許可、地災(zāi)評價(jià)許可。規(guī)劃紅線圖、施工建設(shè)圖紙、供水、電、氣合同等采購合同、企業(yè)銷售合同及其他合同。員工勞動檔案及其他檔案資料等。所有檔案、證照及合同要登記造冊。
（2）經(jīng)營控制權(quán)。如果說工商變更是法律形式的控制權(quán)，經(jīng)營控制權(quán)則是控制權(quán)得到落實(shí)的表現(xiàn)。實(shí)際工作中，由于交接過程耗時(shí)較長，為了更好地發(fā)揮公司收購效益，必須盡快使收購項(xiàng)目按照我們集團(tuán)的管理方式運(yùn)作。即在合同成立的第一時(shí)間，雙方確定一個(gè)交接日期，先行進(jìn)行存貨、生產(chǎn)設(shè)備，配合關(guān)鍵管理人員進(jìn)駐、員工調(diào)整，運(yùn)營板塊按照我公司管理模式進(jìn)行資金管理、核算。
（3）財(cái)務(wù)控制權(quán)及其他交接。股權(quán)轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)交接手續(xù)較資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓復(fù)雜，除了一般的實(shí)物資產(chǎn)和證照資料交接外，還要進(jìn)行財(cái)務(wù)賬務(wù)交接，賬務(wù)交接也是整個(gè)交接最為復(fù)雜和極其重要的部分。賬務(wù)交接之前的對被收購企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告是賬務(wù)交接的依托。因此財(cái)務(wù)部門應(yīng)在收購前期對被收購企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有基本了解，仔細(xì)閱讀審計(jì)報(bào)告，特別關(guān)注貨幣資金、債權(quán)、債務(wù)明細(xì)、繳稅情況。根據(jù)被收購企業(yè)的營業(yè)狀況，確定交接方式。如果是被收購企業(yè)是在建項(xiàng)目，未發(fā)生銷售經(jīng)營業(yè)務(wù)，賬務(wù)交接相對簡單，風(fēng)險(xiǎn)稍小。但如果被收購企業(yè)是有銷售經(jīng)營的企業(yè)，交接工作就比較繁瑣，需要注意的情況很多。資產(chǎn)交接之前，合同主辦部門和主辦人員應(yīng)組織合同交底工作，對合同中各項(xiàng)條款逐一講解，注意事項(xiàng)提醒重點(diǎn)關(guān)注。
3、有序組織專業(yè)隊(duì)伍，細(xì)化財(cái)務(wù)交接，落實(shí)具體人員
對于復(fù)雜的在營站的交接我公司已經(jīng)初步總結(jié)出一條實(shí)施方案，將交接工作進(jìn)行具體分工，明確到具體的責(zé)任人，按職責(zé)分工協(xié)作，保障交接工作順利有序進(jìn)行。將交接內(nèi)容進(jìn)行分類，按照屬地管理原則，各職能部門和分公司做好被收購企業(yè)的具體接收工作。
（1）財(cái)務(wù)交接。內(nèi)容包括收購目標(biāo)公司債權(quán)債務(wù)清查、財(cái)務(wù)會計(jì)檔案清查以及稅務(wù)申報(bào)資料等會計(jì)檔案。賬表冊交接：負(fù)責(zé)被收購企業(yè)經(jīng)營生活用氣表、水表、電表數(shù)據(jù)抄錄交接，加（油）氣機(jī)泵碼止數(shù)的抄錄，規(guī)范填寫各項(xiàng)交接表，并經(jīng)交接雙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。選派經(jīng)驗(yàn)豐富加油（氣）站手工賬表核算員一名，由財(cái)務(wù)人員協(xié)助，按我公司內(nèi)部管理要求規(guī)范建立加油氣站賬冊表和各項(xiàng)臺賬。資金安全管理：原則采用資金按收支兩條線管理，盡早完成銀行存款賬戶及現(xiàn)金的交接。由于收購的項(xiàng)目大部分是私人企業(yè)，尤其需要委派財(cái)務(wù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)收銀員和核算員按加油（氣）站營業(yè)款解繳流程操作，講解投幣式保險(xiǎn)箱的使用方法及營業(yè)款安全管理職責(zé)和相關(guān)規(guī)定。稅務(wù)管理：包括發(fā)票相關(guān)工作交接、增值稅申報(bào)系統(tǒng)與賬上核對等。稅務(wù)申報(bào)地點(diǎn)維持原申報(bào)地點(diǎn)不變，及時(shí)與當(dāng)?shù)囟悇?wù)的協(xié)調(diào)與溝通。庫存商品結(jié)算交接：加氣站由交接雙方共同確認(rèn)供氣表走字?jǐn)?shù)，以作為我公司與原單位結(jié)算的依據(jù)；加油站項(xiàng)目由交接雙方確定加油機(jī)走字?jǐn)?shù)，核定油罐庫存油量，作為與原股東結(jié)算的依據(jù)。逐一核對被收購企業(yè)原有的已售未提、已提未售、代存代付及預(yù)收款。
（2）實(shí)物資產(chǎn)交接和安全隱患排查。接收、清點(diǎn)設(shè)備的同時(shí)要核實(shí)資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)狀況。全面檢查加氣站設(shè)備設(shè)施狀況，進(jìn)行危害識別，查找安全隱患，并提出下一步隱患治理的實(shí)施計(jì)劃和方案。
被告（上訴人 反訴原告）：王某
2006年5月20日，王某（乙方）與回車鎮(zhèn)黃灣村十一組（甲方）簽訂“征荒坡協(xié)議”約定：“……乙方征用甲方坡地及土地總費(fèi)用為3萬元。乙方必須將征地款一次性付給甲方，否則甲方有權(quán)終止合同。乙方在施工過程中，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好當(dāng)?shù)剜徖镪P(guān)系，若發(fā)生糾紛，甲方負(fù)責(zé)協(xié)商解決。本次乙方征用甲方坡地為一次性買斷，乙方擁有征用地的使用權(quán)。乙方在國家法律、法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi)可以自行在征用的坡地上進(jìn)行合理的改造和建設(shè)。……”2010年1月20日，王某與楊某簽訂“地皮轉(zhuǎn)讓合同”約定：王某將自己原買來的黃灣村河邊組公路邊一塊地皮轉(zhuǎn)讓給楊某，轉(zhuǎn)讓價(jià)24.3萬元；合同簽訂時(shí)交款10萬元，剩余款待地皮挖好后交清；王某負(fù)責(zé)處理村組糾紛和河邊道路不讓過車事情；楊某負(fù)責(zé)處理土地和公路交費(fèi)事情；如有違約支付對方違約金10萬元。2010年1月21日，楊某支付王某地皮轉(zhuǎn)讓費(fèi)10萬元，王某給楊某出具了收條。楊某將荒坡挖至與西淅公路基本相平后，準(zhǔn)備用以建設(shè)加油站，后由于某些原因無法實(shí)施，于是楊某以“地皮轉(zhuǎn)讓合同”無效為由，要求王某返還已付款10萬元，為此雙方發(fā)生糾紛。在庭審過程中，雙方對荒坡上原有樹木被毀損失及現(xiàn)有場地恢復(fù)至原有荒坡能種植附屬農(nóng)林作物的狀態(tài)所需要的費(fèi)用協(xié)商確定為共計(jì)1萬元。
另，在二審過程中，原告王某提交五張照片，依此證明雙方爭議的土地開挖后的現(xiàn)狀。
一、楊某的訴訟請求
1、雙方所簽訂的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同無效。
2、王某返還楊某已付款10萬元。
二、王某的答辯理由及反訴請求
答辯理由：
1、雙方簽訂的土地使用權(quán)協(xié)議實(shí)屬是一種土地承包權(quán)流轉(zhuǎn)，應(yīng)是有效的合同。
2、楊某違約在先，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
反訴請求：
1、楊某應(yīng)支付違約金10萬元。
2、若合同無效，應(yīng)賠償損失或恢復(fù)原狀。
三、王某的上訴請求
1、原審適用法律錯(cuò)誤，雙方簽訂的土地使用權(quán)協(xié)議實(shí)屬是一種土地承包權(quán)流轉(zhuǎn)，原審認(rèn)定雙方簽訂的合同無效錯(cuò)誤，該土地并不必要征收為國有。
2、楊某建設(shè)加油站與我無關(guān)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為合同有效，楊某應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
3、原審判決顯失公平，明顯偏袒被上訴人，由于楊某的原因不愿履行合同，違約在楊某，而原審法院在沒讓楊某承擔(dān)開挖荒山時(shí)將荒山上的黃土、巖石丟棄給我造成的損失請求的情況下，判令對我造成的損失雙方各承擔(dān)50%顯失公平。
請求二審法院撤銷原審判決，一、二審訴訟費(fèi)用由楊某承擔(dān)。
四、楊某的答辯理由
1、上訴人稱其與答辯人所簽約“地皮轉(zhuǎn)讓合同”是土地承包權(quán)流轉(zhuǎn)合同完全是無理狡辯，不論是從合同的字里行間所表現(xiàn)的內(nèi)容，還是從字面所反映出的本質(zhì)性質(zhì)，均反映出該合同是土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而不是土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)。根據(jù)法律規(guī)定，土地在任何情況都?xì)w國家或集體所有，但這并不是影響土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，況且能轉(zhuǎn)讓的就是土地使用權(quán)，所有權(quán)不能轉(zhuǎn)讓，因此，上訴人關(guān)于合同性質(zhì)的辯解是謊謬的。上訴人在上訴狀中多處稱“上訴人擁有的只是土地使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓的也是一種使用權(quán)”，充分表明了合同轉(zhuǎn)讓的是土地使用權(quán)，而不是承包流轉(zhuǎn)。
2、根據(jù)《合同法》第58條關(guān)于無效合同的處理結(jié)果，一審關(guān)于返還和賠償?shù)呐袥Q公平合理，完全有事實(shí)依據(jù)和法律依據(jù)。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)駁回上訴人的無理請求，維持原判。
一、一審法院的認(rèn)定和判決
王某與回車鎮(zhèn)黃灣村十一組簽訂的“征荒坡協(xié)議”的合同目的是轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，王某利用受讓的土地使用權(quán)進(jìn)行建設(shè)施工。王某與楊某簽訂“地皮轉(zhuǎn)讓合同” 的合同目的也是轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，楊某利用受讓的土地使用權(quán)建設(shè)加油站。合同的目的和內(nèi)容決定合同的性質(zhì)，王某與黃灣村十一組之間不是農(nóng)村土地承包關(guān)系，王某與楊某之間也不是農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)關(guān)系，而是土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓關(guān)系。本案雙方當(dāng)事人的合同標(biāo)的是農(nóng)村集體所有的土地使用權(quán)，該土地未被國家征收轉(zhuǎn)為建設(shè)用地，楊某建設(shè)加油站也非經(jīng)依法批準(zhǔn)興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，或鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村公共設(shè)施、公益事業(yè)建設(shè)使用農(nóng)村集體所有的土地使用權(quán)，因此楊某與王某簽訂的“地皮轉(zhuǎn)讓合同”違反上述法律強(qiáng)制性規(guī)定，屬無效合同。楊某主張合同無效符合法律規(guī)定，本院予以支持。
無效的合同無須履行，不存在違約的問題，故王某主張楊某承擔(dān)違約責(zé)任，本院不予支持。《中華人民共和國合同法》第五十八條規(guī)定，合同無效，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還。有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對方因此所受到的損失，雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。據(jù)此規(guī)定，楊某要求王某返還已付款1O萬元理由正當(dāng)，本院予以支持。
楊某、王某均應(yīng)當(dāng)知道該土地歸集體所有，王某無權(quán)轉(zhuǎn)讓該土地使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓該土地使用權(quán)的合同違反法律強(qiáng)制性規(guī)定，因此楊某、王某對造成合同無效均有同等過錯(cuò)，應(yīng)當(dāng)按照各自的過錯(cuò)賠償對方5O%的損失。
綜上，一審法院判決：一、原告（反訴被告）楊某與被告（反訴原告）王某于2010年1月20日簽訂的“地皮轉(zhuǎn)讓合同”無效。二、被告（反訴原告）王某返還原告（反訴被告）楊某已付款10萬元。三、駁回被告（反訴原告）王某的其他反訴請求。案件受理費(fèi)2400元，反訴費(fèi)2300元，合計(jì)4700元，楊某負(fù)擔(dān)200元，王某負(fù)擔(dān)4500元。
二、二審法院的認(rèn)定和判決
關(guān)鍵詞：建設(shè)單位；施工單位；安全質(zhì)量；管理
中圖分類號：F253.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
一、引言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)展的不斷加快，再加上信息管理技術(shù)的突飛猛進(jìn)，越來越多的加油站以及油庫被投入改建、擴(kuò)建以及合并收購等新建改造工程中，工程項(xiàng)目施工安全質(zhì)量管理也逐漸規(guī)范化，如何提高工程的安全質(zhì)量管理，有效保證工程的經(jīng)濟(jì)效益，是當(dāng)今社會熱切關(guān)注的重點(diǎn)。
二、加強(qiáng)加油站和油庫安全管理的措施
（一）加強(qiáng)建設(shè)過程的監(jiān)管
就目前我國加油站以及油庫工程現(xiàn)狀來看，建設(shè)單位總是隨意壓縮工期，這樣無形中就增加了施工作業(yè)人員的勞動強(qiáng)度，使本來就很緊張的工期邊和更加緊湊，很多時(shí)候，為了趕上規(guī)定時(shí)間交付工程，往往就要進(jìn)行加班，增加了夜間作業(yè)的時(shí)間，帶來了安全隱患；另外，有些建設(shè)單位沒有充足的資金，在保證施工質(zhì)量的同時(shí)，又想縮短工程開支，因此，只能從縮減安全管理資金方面動手，從而增加了安全隱患。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求中，雖然規(guī)定了施工現(xiàn)場各項(xiàng)工作的安全管理措施，但是很多單位卻完全沒有把它當(dāng)做一回事，導(dǎo)致安全事故頻繁。
因此，建設(shè)單位一定要在施工過程中加強(qiáng)安全監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)安全隱患，就必須要予以糾正。建設(shè)單位與施工單位是兩個(gè)各異的主體，不但要對施工現(xiàn)場的人員進(jìn)行管理，同時(shí)還要保證工程規(guī)定的安全資金用在刀刃上，不能隨意削減安全資金，一定做到專款專用，全面實(shí)行加油站建設(shè)工程監(jiān)督與管理，保證施工安全。
（二）簽訂勞務(wù)合同
企業(yè)一定要與施工作業(yè)人員簽訂勞務(wù)合同，在合同中明確每個(gè)人的安全生產(chǎn)責(zé)任，使他們清楚認(rèn)識到，不安全作業(yè)就是違反合同，屬于違約行為，使他們能夠?qū)ψ约旱男袨樨?fù)責(zé)，從而能夠最大限度地提高施工作業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識。另外，企業(yè)還要為施工作業(yè)人員購買意外險(xiǎn)，這樣即使出現(xiàn)安全事故，也能夠減少工程的損失。
（三）落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制
建設(shè)單位一定要對工程的安全技術(shù)執(zhí)行情況、施工方案以及施工措施等進(jìn)行詳細(xì)的監(jiān)督；首先，關(guān)于施工現(xiàn)場的相關(guān)安全防范設(shè)施，建設(shè)單位一定要完善；同時(shí)還要對施工過程實(shí)行動態(tài)管理，清楚施工現(xiàn)場的各項(xiàng)安全管理工作的進(jìn)度，如果出現(xiàn)安全隱患，應(yīng)該馬上針對隱患的實(shí)際情況，作出整改措施，從而保證施工安全。
（四）提高管理人員的素質(zhì)
建設(shè)單位應(yīng)該要對施工作業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，在施工開始之前，一定要對施工作業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括安全操作以及技能操作等，經(jīng)過培訓(xùn)之后，還要對施工作業(yè)人員進(jìn)行考核，施工作業(yè)人員經(jīng)過考核及格之后，建設(shè)單位才能夠允許施工作業(yè)人員進(jìn)行施工現(xiàn)場作業(yè)，但是，一定要保證施工作業(yè)人員培訓(xùn)的質(zhì)量，不能敷衍了事，只是隨便進(jìn)行短短幾天的培訓(xùn)，就走馬上任。
另外，由于加油站以及油庫施工工程的特殊性，建設(shè)單位還要在施工現(xiàn)場做好防火措施，針對現(xiàn)場施工的具體情況，加強(qiáng)安全教育管理。并且針對施工特點(diǎn)，制定相對應(yīng)的安全管理制度，通過培訓(xùn)與制度的約束，全面提高施工作業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識，通過了解安全生產(chǎn)知識，能夠有效提高施工作業(yè)人員自我保護(hù)意識，杜絕事故發(fā)生，保證施工安全。
三、加強(qiáng)加油站和油庫質(zhì)量管理的措施
（一）做好施工前準(zhǔn)備
在加油站以及油庫工程開工之前，建設(shè)單位一定要結(jié)合合同規(guī)定內(nèi)容，熟悉施工圖紙、施工各個(gè)階段中的操作規(guī)范以及工程竣工后的質(zhì)量驗(yàn)收等相關(guān)事項(xiàng)。
首先，建設(shè)單位一定要明確施工單位在施工過程中各個(gè)階段的操作規(guī)范，細(xì)化施工步驟以及施工技術(shù)要求，掌握施工中相對應(yīng)的施工管理措施，從而有效加強(qiáng)質(zhì)量管理。但是，近年來，無論是哪種類型的建筑工程都存在著管理問題，往往有很多技術(shù)能力差的施工單位，依靠施工能力強(qiáng)大的單位順利承接工程，導(dǎo)致施工難度增加。因此，建設(shè)單位只有掌握施工中相關(guān)操作程序以及竣工后的質(zhì)量驗(yàn)收等標(biāo)準(zhǔn)，才能在施工現(xiàn)場發(fā)言，杜絕“豆腐渣”工程的出現(xiàn)。
（二）加強(qiáng)圖紙會審工作
對于加油站以及油庫工程來說，工程施工的基礎(chǔ)是施工圖紙。作為建設(shè)單位，不但要對施工圖紙的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的了解，清楚設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)意圖，圖紙會審?fù)瑫r(shí)也是建設(shè)單位快速了解施工總體狀況的途徑，通過統(tǒng)攬全局能夠?qū)崿F(xiàn)對施工現(xiàn)場的全面質(zhì)量管理。因此，施工前，一定要與施工單位以及設(shè)計(jì)單位進(jìn)行詳細(xì)的圖紙會審工作，對于設(shè)計(jì)中涉及的技術(shù)要求以及圖紙中的不明設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)的分析探討，及時(shí)作出整改措施，從而保證加油站與油庫工程的施工質(zhì)量。
（三）做好審查工作
對于施工過程中的重點(diǎn)施工技術(shù)方案以及新工藝，建設(shè)單位代表一定要嚴(yán)格審查，將審查結(jié)果做成書面報(bào)告匯報(bào)給上級，在報(bào)告中指出存在的相關(guān)問題，并且針對存在的問題提出相關(guān)的技術(shù)改進(jìn)措施，嚴(yán)格按照工程規(guī)定質(zhì)量以及進(jìn)度管理要求，落實(shí)施工進(jìn)度計(jì)劃，保證工程能夠按期保質(zhì)完成。
就目前我國加油站以及油庫施工過程中的實(shí)際情況來看，很多企業(yè)都無法避免質(zhì)量管理問題，例如：一些施工單位在施工組織設(shè)計(jì)報(bào)告中，將施工的各項(xiàng)內(nèi)容以及施工方案吹的天花亂墜，可是，在實(shí)際操作中，施工單位卻沒有按照施工組織設(shè)計(jì)報(bào)告規(guī)定進(jìn)行施工，因此，建設(shè)單位代表一定要在具體的施工過程中，對施工單位進(jìn)行監(jiān)督檢查，動態(tài)監(jiān)測施工全過程，使完善的施工方案以及良好的施工新工藝以及新技術(shù)能夠在建設(shè)單位代表的監(jiān)督下一一落實(shí)，真正服務(wù)于施工，促進(jìn)施工質(zhì)量。
（四）把好原材料進(jìn)場關(guān)
施工材料進(jìn)場的時(shí)候，建設(shè)單位代表除了要對施工材料的檢驗(yàn)報(bào)告以及出廠合格證進(jìn)行檢查之外，還應(yīng)該根據(jù)施工單位提供的報(bào)驗(yàn)單，根據(jù)報(bào)驗(yàn)單上的實(shí)際內(nèi)容，對進(jìn)場材料一一進(jìn)行檢查，對比到場材料與報(bào)驗(yàn)單上的材料是否一致；另外，如果檢測出不合格材料，一定要嚴(yán)禁進(jìn)場，從保證施工材料的質(zhì)量來提高工程施工質(zhì)量。
（五）把好施工階段的質(zhì)量關(guān)
加油站以及油庫是用來儲存大量油類物質(zhì)，容易導(dǎo)致火災(zāi)發(fā)生，因此，在施工過程中，各項(xiàng)設(shè)備的放樣以及預(yù)埋放樣工作都要按照規(guī)定要求做好，保證符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，一定要注意保證工程的通風(fēng)，做好防火措施，避免出現(xiàn)重大安全質(zhì)量事故，嚴(yán)重延誤施工進(jìn)度與質(zhì)量。
（六）做好工程驗(yàn)收工作
關(guān)于竣工后的工程質(zhì)量驗(yàn)收工作，建設(shè)單位以及施工單位要共同派出代表，成立工程質(zhì)量驗(yàn)收小組，對工程各個(gè)階段的施工工藝以及施工質(zhì)量進(jìn)行詳細(xì)嚴(yán)格的檢查，如果發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)重大質(zhì)量問題，可以直接咨詢相關(guān)施工技術(shù)人員，在充分了解工程特點(diǎn)以及技術(shù)要求之后，共同商討對應(yīng)的解決措施進(jìn)行整改；當(dāng)所有的工序經(jīng)過檢驗(yàn)無誤之后，雙方要在驗(yàn)收報(bào)告上簽字確認(rèn)檢查結(jié)果。
四、結(jié)束語
要想保證加油站以及油庫工程的安全質(zhì)量管理，保證工程能夠按時(shí)按質(zhì)安全進(jìn)行，就必須依靠建設(shè)單位以及施工單位的共同努力，嚴(yán)格監(jiān)督施工過程中，對于出現(xiàn)的安全質(zhì)量管理問題，一定要第一時(shí)間做出處理措施，保證工程的安全質(zhì)量，提高工程的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)：
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[4] 殷冬培，武曉輝.管理信息系統(tǒng)在加油站安全管理方面的應(yīng)用[J].石油庫與加油站，2006,15（05）：92-93.
2018年轉(zhuǎn)眼過去,在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及管理部門下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)及年初工作會議精神，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作，總結(jié)查找差距，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、指標(biāo)完成情況
片區(qū)客戶經(jīng)理工作
1-8月,片區(qū)零售純槍累計(jì)完成40411噸，其中汽油完成26497噸，柴油完成13914噸。完成純槍累計(jì)任務(wù)（39573噸）的102.12%,（其中汽油完成99.74%、柴油完成106.98%），超累計(jì)分解任務(wù)總量838噸。純槍銷售同比17年增長1747噸，增幅4%，（其中汽油增長1041噸，增幅4%；柴油增加706噸，增幅5%）。柴汽比：0.52。
1-8月，片區(qū)直批銷量完成10151噸，完成全年任務(wù)（10000噸）的101.51%。2017年1-8月直批完成5384.2噸，同比增加4766噸，增幅88%。
非油科工作
9-12月，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，成功與通訊電子設(shè)備經(jīng)銷商成都利群通訊有限公司（小米）簽訂合作購銷合同進(jìn)行跨界合作引入門店銷售實(shí)現(xiàn)收入13萬元。順利協(xié)助完成汽車尾氣凈化器11座站的上線投運(yùn)工作。成功與米易東方太陽谷房地產(chǎn)銷售公司簽訂廣告位租賃合同實(shí)現(xiàn)收入3萬元。成功投運(yùn)無人自主售貨機(jī)兩臺。成功開發(fā)大客戶攀枝花市總工會，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購收入7萬元。協(xié)助部門與攀枝花市挽起袖子汽車服務(wù)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)，聯(lián)手推出的首個(gè)共享自助洗車項(xiàng)目在老河灣加油站落成投入運(yùn)營
二、工作情況
1、強(qiáng)化現(xiàn)場服務(wù)，以公司“開口營銷”競賽活動為契機(jī)，開展加油站對標(biāo)活動，調(diào)整部分不開口、服務(wù)不主動員工到龍?bào)湔尽⒈齾^(qū)站跟班學(xué)習(xí)。開展站與站間“結(jié)對子”幫扶，重點(diǎn)針對開口營銷、推銷用語、商品陳列等環(huán)節(jié)。
6、加強(qiáng)對外團(tuán)購宣傳力度，利用中石油品牌與大型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)洽談團(tuán)購等相關(guān)事宜。同時(shí)擴(kuò)寬銷售商品的范圍，打開銷售商品單一的局限性，大力引入跨界合作機(jī)制。
三、存在問題：
1、對非油的專業(yè)知識了解的不夠，對部門的一些流程還了解的不夠深入
2、對于市場了解的還不夠深入，對于一些大的問題不能快速
拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。
3、對于本職的工作做得不夠細(xì)膩，工作不夠謹(jǐn)慎周密。
4、工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)
5、對學(xué)習(xí)的重要性和自覺性落實(shí)不到行動上。對學(xué)一行、精
一行的恒心和毅力不夠。自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，遇事處
理能力不強(qiáng)。
6、對領(lǐng)導(dǎo)作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按
領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，但結(jié)果終究不完美。
零售長效機(jī)制的內(nèi)涵，從系統(tǒng)論的觀點(diǎn)看，是立足根本，從長期考慮零售(加油站)系統(tǒng)各構(gòu)成要素間的相互關(guān)系、協(xié)調(diào)方式和運(yùn)行體系。應(yīng)從以下八個(gè)層面建立零售長效機(jī)制。
不斷完善加油站管理規(guī)范體系，構(gòu)建零售管理的長效之“法”
中國石化集團(tuán)于1999年底和2003年底先后頒發(fā)了兩版《加油站管理規(guī)范》，由于超前于零售體制、機(jī)制改革，因而存在較大局限性。
1、中國石化有3萬多座加油站，點(diǎn)多面廣線長，加油站管理包括人、財(cái)、物、安全等各方面，如何管理好這些加油站，涉及企業(yè)的體制問題，規(guī)范僅在總則中作了綱領(lǐng)性的規(guī)定。
2、加油站管理原則中規(guī)定“以人為本”，但對如何落實(shí)人本原則，如員工的選聘、培訓(xùn)，站長的聘用，收入的分配等沒有具體的規(guī)定。
3、規(guī)范中沒有加油站的用工、激勵(lì)等有關(guān)長效機(jī)制建設(shè)方面的內(nèi)容。
建立員工隊(duì)伍的選聘體系，構(gòu)建零售管理的長效之“本”
加油站具有工作環(huán)境差、員工待遇相對較低等特點(diǎn)，員工流動性很大。應(yīng)建立選聘體系，確立長期的選聘機(jī)構(gòu)，儲備一定數(shù)量的員工和站長。
一是委托中介勞務(wù)公司按在崗員工 (含站長)的一定比例為企業(yè)招聘、培訓(xùn)新員工，經(jīng)考試考核合格。作為儲備。一旦缺崗，擇優(yōu)選用。二是選聘條件由企業(yè)制訂，企業(yè)人事部門監(jiān)督中介勞務(wù)公司實(shí)施。三是企業(yè)聘用的員工。要建立考核淘汰制度。四是對員工要按勞動法規(guī)進(jìn)行合同管理。
建立以提高素質(zhì)為目標(biāo)的培訓(xùn)體系，構(gòu)建零售管理的長效之“源”
建立培訓(xùn)體系，一是要規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容。以提高管理崗位人員綜合素質(zhì)，提高專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)素質(zhì)，提高一線員工技能素質(zhì)為目的。二是形成培訓(xùn)制度。從上崗資格培訓(xùn)、繼續(xù)提質(zhì)培訓(xùn)、周期更新培訓(xùn)、獎勵(lì)培訓(xùn)等方面形成制度。三是不斷進(jìn)行提質(zhì)升級培訓(xùn)。在同一崗位工作一定年限表現(xiàn)突出，有繼續(xù)為企業(yè)效力的愿望，可推薦參加更高層次的培訓(xùn)，作為儲備。
推進(jìn)管理文化創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
定期舉辦討論會、交流會，讓員工與管理者全面、坦誠地進(jìn)行溝通。設(shè)立意見箱，鼓勵(lì)員工多提意見和建議，對好意見予以獎勵(lì)。營造出民主，進(jìn)取、合作的健康氛圍。
注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。了解員工任務(wù)完成情況。能力狀況、需求、愿望，設(shè)身處地幫助員工分析現(xiàn)狀，設(shè)定未來發(fā)展的目標(biāo)，制定實(shí)施計(jì)劃，使員工在為公司做貢獻(xiàn)的過程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)，用事業(yè)留住人才。
豐富企業(yè)文化生活，增強(qiáng)員工之間的情感溝通，提高員工的工作生活質(zhì)量和思想境界，從而提高員工工作的協(xié)作精神和創(chuàng)新意識。
推進(jìn)管理體制創(chuàng)新，提高加油站專業(yè)化經(jīng)營管理水平
目前，加油站是由分級設(shè)立的加油站管理部門管理。加油站的特點(diǎn)，一是相對獨(dú)立的企業(yè)；二是經(jīng)營管理涉及人、財(cái)、物，具有經(jīng)營、管理雙重職能，綜合性較強(qiáng)，三是點(diǎn)多面廣線長。由企業(yè)內(nèi)一個(gè)職能不全、指揮協(xié)調(diào)乏力的部門來綜合管理，筆者認(rèn)為此種體制不適應(yīng)。
應(yīng)以專業(yè)化管理為目標(biāo)，從轉(zhuǎn)換零管部門職能著手。
一是省以下應(yīng)設(shè)立垂直管理的專業(yè)化的零售實(shí)體，承擔(dān)加油站管理和零售市場開拓的雙重責(zé)任，賦予宏觀管理以外的所有職責(zé)。
其次，對加油站應(yīng)實(shí)行分類管理，不同類別加油站分別采用不同的管理模式。如對三星級(或年銷量3000噸以上)以上站直接管理，達(dá)標(biāo)(或年銷量800噸以上)站實(shí)行統(tǒng)一管理下的噸油費(fèi)用包干，年銷量800噸以下的加油站實(shí)行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理規(guī)范下的托管或承包經(jīng)營。
三是強(qiáng)化中心站的輻射功能，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的競爭能力。
制定和實(shí)施分配激勵(lì)政策，充分調(diào)動員工的積極性，主動性、創(chuàng)造性
近年來各級銷售企業(yè)在零售分配激勵(lì)方面進(jìn)行了一些探索，如噸油含量工資、噸油費(fèi)用包干、目標(biāo)管理考核、一崗一薪考核等。由于任務(wù)的設(shè)定、費(fèi)用的測算、市場的變化、考核的不到位、鞭打快牛式的逐年加碼等原因，現(xiàn)行的分配激勵(lì)制度存在許多弊端。
制定分配政策，一是建立零售任務(wù)核定的長效機(jī)制，摒棄以上年完成量為基礎(chǔ)逐年加碼的做法，參照上年完成量和當(dāng)?shù)谿DP增長速度，結(jié)合網(wǎng)建投入，科學(xué)確定。二是建立人工成本投入的長效制度，按效益優(yōu)先的原則，實(shí)行人工成本投入與目標(biāo)零售量掛鉤，保護(hù)增量單位的積極性。三是建立考核監(jiān)管的長效機(jī)制，加強(qiáng)對加油站日常經(jīng)營管理的考核，將日常考核結(jié)果與銷量同時(shí)納入收入考核體系兌現(xiàn)。四是建立加油站員工勞動力價(jià)位體系，保證最低保障工資，保護(hù)員工勞動積極性。
建立加油站設(shè)備設(shè)施更新維護(hù)專項(xiàng)資金，保持站容站貌和設(shè)備設(shè)施的整潔、規(guī)范，完好
加油站設(shè)備設(shè)施更新維護(hù)，要在三個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫。
一是建立各級公司的投入機(jī)制，設(shè)立加油站設(shè)備設(shè)施更新維護(hù)專項(xiàng)資金，加大對現(xiàn)有加油站形象標(biāo)識、站容站貌和設(shè)備設(shè)施的改造力度，力爭用3到5年的時(shí)間完成現(xiàn)有加油站形象的提升，同時(shí)按加油站設(shè)備設(shè)施的正常更新年限逐年更新維護(hù)，形成新建站標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)有站不落后的局面。
二是整合現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)。高速公路站、城市中心站、國道站、國家風(fēng)景名勝區(qū)站、年銷量5000噸以上站按高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高科技打造成精品站、樣板站，對市場占有率相對較高、較穩(wěn)定及網(wǎng)點(diǎn)分布較密的路段和地區(qū)的加油站實(shí)施整合，關(guān)停部分效益較差的站。
三是強(qiáng)化加油站建設(shè)的全程管理和監(jiān)督。在建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就要明確管理和維護(hù)的制度與責(zé)任，加強(qiáng)對項(xiàng)目建設(shè)和工程進(jìn)度的動態(tài)跟蹤與檢查監(jiān)督，建立相關(guān)工程建設(shè)與管護(hù)的責(zé)任追究制度和協(xié)調(diào)機(jī)制，力求做到新建站標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、優(yōu)良化。
建立加油站自我約束機(jī)制，激勵(lì)加油站增量創(chuàng)效，不斷提高管理水平
一是建立加油站的分級動態(tài)管理制度：
1、分級設(shè)計(jì)站長的管理權(quán)限和員工的待遇，激勵(lì)加油站通過增量創(chuàng)效、強(qiáng)化管理提高加油站級別來增加可開支費(fèi)用。提高員工待遇
2、健全加油站考核評估，制度，按月按標(biāo)準(zhǔn)對加油站進(jìn)行考核評估確立加油站級別
3、依據(jù)上級有關(guān)制度和考評辦法，根據(jù)自身的情況，建立健全加油站內(nèi)部考核評定辦法。對員工工作進(jìn)行考核評定，并與其收入掛鉤。
二是建立加油站員工的晉級制度：
1、加油站員工按見習(xí)加油員、加油員、星級加油員、領(lǐng)班、副站長、站長等設(shè)立不同級次的崗位及相應(yīng)的崗位工資；
2、建立員工崗位晉級淘汰制度，優(yōu)秀員工的應(yīng)晉崗，差的員工應(yīng)降級，連續(xù)評差的員工應(yīng)淘汰；
3、要打破合同制員工與勞務(wù)工的界限，使兩者同樣享有晉級、擔(dān)任管理者的機(jī)會。
建立以提高素質(zhì)為目標(biāo)的培訓(xùn)體系，構(gòu)建零售管理的長效之“源”
建立培訓(xùn)體系，一是要規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容。以提高管理崗位人員綜合素質(zhì)，提高專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)素質(zhì)，提高一線員工技能素質(zhì)為目的。二是形成培訓(xùn)制度。從上崗資格培訓(xùn)、繼續(xù)提質(zhì)培訓(xùn)、周期更新培訓(xùn)、獎勵(lì)培訓(xùn)等方面形成制度。三是不斷進(jìn)行提質(zhì)升級培訓(xùn)。在同一崗位工作一定年限表現(xiàn)突出，有繼續(xù)為企業(yè)效力的愿望，可推薦參加更高層次的培訓(xùn)，作為儲備。
推進(jìn)管理文化創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
定期舉辦討論會、交流會，讓員工與管理者全面、坦誠地進(jìn)行溝通。設(shè)立意見箱，鼓勵(lì)員工多提意見和建議，對好意見予以獎勵(lì)。營造出民主，進(jìn)取、合作的健康氛圍。
注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。了解員工任務(wù)完成情況。能力狀況、需求、愿望，設(shè)身處地幫助員工分析現(xiàn)狀，設(shè)定未來發(fā)展的目標(biāo)，制定實(shí)施計(jì)劃，使員工在為公司做貢獻(xiàn)的過程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)，用事業(yè)留住人才。
豐富企業(yè)文化生活，增強(qiáng)員工之間的情感溝通，提高員工的工作生活質(zhì)量和思想境界，從而提高員工工作的協(xié)作精神和創(chuàng)新意識。
推進(jìn)管理體制創(chuàng)新，提高加油站專業(yè)化經(jīng)營管理水平
目前，加油站是由分級設(shè)立的加油站管理部門管理。加油站的特點(diǎn)，一是相對獨(dú)立的企業(yè)；二是經(jīng)營管理涉及人、財(cái)、物，具有經(jīng)營、管理雙重職能，綜合性較強(qiáng)，三是點(diǎn)多面廣線長。由企業(yè)內(nèi)一個(gè)職能不全、指揮協(xié)調(diào)乏力的部門來綜合管理，筆者認(rèn)為此種體制不適應(yīng)。
應(yīng)以專業(yè)化管理為目標(biāo)，從轉(zhuǎn)換零管部門職能著手。
一是省以下應(yīng)設(shè)立垂直管理的專業(yè)化的零售實(shí)體，承擔(dān)加油站管理和零售市場開拓的雙重責(zé)任，賦予宏觀管理以外的所有職責(zé)。
其次，對加油站應(yīng)實(shí)行分類管理，不同類別加油站分別采用不同的管理模式。如對三星級(或年銷量3000噸以上)以上站直接管理，達(dá)標(biāo)(或年銷量800噸以上)站實(shí)行統(tǒng)一管理下的噸油費(fèi)用包干，年銷量800噸以下的加油站實(shí)行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理規(guī)范下的托管或承包經(jīng)營。
三是強(qiáng)化中心站的輻射功能，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的競爭能力。
制定和實(shí)施分配激勵(lì)政策，充分調(diào)動員工的積極性，主動性、創(chuàng)造性
近年來各級銷售企業(yè)在零售分配激勵(lì)方面進(jìn)行了一些探索，如噸油含量工資、噸油費(fèi)用包干、目標(biāo)管理考核、一崗一薪考核等。由于任務(wù)的設(shè)定、費(fèi)用的測算、市場的變化、考核的不到位、鞭打快牛式的逐年加碼等原因，現(xiàn)行的分配激勵(lì)制度存在許多弊端。
制定分配政策，一是建立零售任務(wù)核定的長效機(jī)制，摒棄以上年完成量為基礎(chǔ)逐年加碼的做法，參照上年完成量和當(dāng)?shù)谿DP增長速度，結(jié)合網(wǎng)建投入，科學(xué)確定。二是建立人工成本投入的長效制度，按效益優(yōu)先的原則，實(shí)行人工成本投入與目標(biāo)零售量掛鉤，保護(hù)增量單位的積極性。三是建立考核監(jiān)管的長效機(jī)制，加強(qiáng)對加油站日常經(jīng)營管理的考核，將日常考核結(jié)果與銷量同時(shí)納入收入考核體系兌現(xiàn)。四是建立加油站員工勞動力價(jià)位體系，保證最低保障工資，保護(hù)員工勞動積極性。
建立加油站設(shè)備設(shè)施更新維護(hù)專項(xiàng)資金，保持站容站貌和設(shè)備設(shè)施的整潔、規(guī)范，完好
加油站設(shè)備設(shè)施更新維護(hù)，要在三個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫。
一是建立各級公司的投入機(jī)制，設(shè)立加油站設(shè)備設(shè)施更新維護(hù)專項(xiàng)資金，加大對現(xiàn)有加油站形象標(biāo)識、站容站貌和設(shè)備設(shè)施的改造力度，力爭用3到5年的時(shí)間完成現(xiàn)有加油站形象的提升，同時(shí)按加油站設(shè)備設(shè)施的正常更新年限逐年更新維護(hù)，形成新建站標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)有站不落后的局面。
二是整合現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)。高速公路站、城市中心站、國道站、國家風(fēng)景名勝區(qū)站、年銷量5000噸以上站按高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高科技打造成精品站、樣板站，對市場占有率相對較高、較穩(wěn)定及網(wǎng)點(diǎn)分布較密的路段和地區(qū)的加油站實(shí)施整合，關(guān)停部分效益較差的站。
三是強(qiáng)化加油站建設(shè)的全程管理和監(jiān)督。在建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就要明確管理和維護(hù)的制度與責(zé)任，加強(qiáng)對項(xiàng)目建設(shè)和工程進(jìn)度的動態(tài)跟蹤與檢查監(jiān)督，建立相關(guān)工程建設(shè)與管護(hù)的責(zé)任追究制度和協(xié)調(diào)機(jī)制，力求做到新建站標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、優(yōu)良化。
建立加油站自我約束機(jī)制，激勵(lì)加油站增量創(chuàng)效，不斷提高管理水平
一是建立加油站的分級動態(tài)管理制度：
1、分級設(shè)計(jì)站長的管理權(quán)限和員工的待遇，激勵(lì)加油站通過增量創(chuàng)效、強(qiáng)化管理提高加油站級別來增加可開支費(fèi)用。提高員工待遇
2、健全加油站考核評估，制度，按月按標(biāo)準(zhǔn)對加油站進(jìn)行考核評估確立加油站級別
3、依據(jù)上級有關(guān)制度和考評辦法，根據(jù)自身的情況，建立健全加油站內(nèi)部考核評定辦法。對員工工作進(jìn)行考核評定，并與其收入掛鉤。
二是建立加油站員工的晉級制度：
1、加油站員工按見習(xí)加油員、加油員、星級加油員、領(lǐng)班、副站長、站長等設(shè)立不同級次的崗位及相應(yīng)的崗位工資；
做金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)崗位，需要完善的能力有
（一）創(chuàng)新、設(shè)計(jì)能力
1、對于資管新動態(tài)，比如信用卡信貸化，支付寶余額做成理財(cái)產(chǎn)品，這是從基礎(chǔ)資產(chǎn)開始設(shè)計(jì)。比如過戶融資、股票質(zhì)押式回購，這是投資標(biāo)的。量化套利，這是投資的手段。必須對這些了然于心，棚戶區(qū)改造，能專項(xiàng)計(jì)劃投資否？股票收益互換，收益憑證業(yè)務(wù)，滿足新型的理財(cái)需求。另外，比如家族信托，甚至以后的公益信托，他們有什么特殊財(cái)富需求？想理清這些，要做到時(shí)刻關(guān)注業(yè)內(nèi)變化，微博，網(wǎng)站，每周幾大行業(yè)新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)交流。
2、產(chǎn)品的落地能力，一個(gè)思路，和實(shí)際可行是兩碼事。4大金融行業(yè)的監(jiān)管政策，法律法規(guī)，實(shí)際運(yùn)作中的盡調(diào)，風(fēng)險(xiǎn)，包括營運(yùn)系統(tǒng)是否支持，利潤率，流動性，都需要考慮。比如資金池---資產(chǎn)池。如何錯(cuò)配，如何滾動發(fā)行，如何避免爆倉，如何考量信托資產(chǎn)池安全性。這就需要對實(shí)際的運(yùn)作結(jié)構(gòu)，合同里的深層問題，搞清楚。多看產(chǎn)品方案，多研究合同，多專研合同合規(guī)問題
（二）項(xiàng)目、資金的勾兌能力
1、尋找資金，需要和各大銀行關(guān)系熟絡(luò)，一個(gè)方法是項(xiàng)目合作過程中互相熟悉，介紹認(rèn)識，私底下再交際交際。二個(gè)是專業(yè)知識上對他們的服務(wù)，那么需要懂一點(diǎn)投資，真正懂的理財(cái)，債券逆回購個(gè)人如何投資？哪些債券產(chǎn)品個(gè)人可以投資？（交易所市場），信托產(chǎn)品、銀行理財(cái)產(chǎn)品，券商理財(cái)產(chǎn)品，炒股，個(gè)人投資二級市場債券，個(gè)人申購一級市場債券，購買國債，這些等等有什么各自的適合性。
2、尋找項(xiàng)目方，這個(gè)就需要跟公司的市場部、投行部、營業(yè)部，搞好合作關(guān)系了。做熟以后，和項(xiàng)目方成為朋友，也是一個(gè)好方法。做好這一個(gè)，歸根結(jié)底要做好（一）、（三）
（三）營運(yùn)、寫作能力
1、寫作，就是寫好合同。這三周被搞死啊，支行、分行估值、合規(guī)，部門合規(guī)，公司法律、估值，團(tuán)隊(duì)的前輩。被這些人搞死啊。全部走幾遍，不容易!以后還要跟項(xiàng)目資金方談，這是要對接4方。寫合同，一定滿足各方要求，同時(shí)別犯低級錯(cuò)誤了，已經(jīng)總結(jié)了十幾個(gè)易錯(cuò)點(diǎn)，繼續(xù)加油總結(jié)。除此外，寫作還包括了，董事會議案，總裁簽報(bào)，產(chǎn)品展示PPT，這些也很重要。多看多想多總結(jié)
2、營運(yùn)，開戶流程，TA系統(tǒng)清算能力，公司撮合能力，清算登記投資程序。這些也要懂。更多的說，要懂部門，乃至公司框架，營運(yùn)就是統(tǒng)籌框架的，想往上再發(fā)展，得懂，不是么。
總結(jié)來就是這3個(gè)方面，多充實(shí)。從一個(gè)個(gè)任務(wù)做起。理財(cái)周報(bào)要開始做了，有計(jì)劃的完成每天、每周任務(wù)，事務(wù)性和研究性任務(wù)齊頭并進(jìn)！留用的概率應(yīng)該很大，90%以上。下個(gè)月要和師兄談一談。目前還要多看點(diǎn)宏觀的，以防和老總聊天被問。這些，都是把工作做好的基礎(chǔ)。能進(jìn)這一行不容易，綜合面廣，做好了以后資本市場，乃至金融市場很多崗位可以去。至于薪酬？也沒必要想多，第三年不管是2多萬還是40萬，都夠了，真正做好這3點(diǎn)，5年后，收入都不是問題。所以，先做好事情。另外呢，這兩三周，感覺適應(yīng)性強(qiáng)多了。呵呵，不那么痛苦了，繼續(xù)加油。
