時間：2022-07-02 15:09:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇加油站工作思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
20xx，加油站在處、公司領導的正確領導下、在全站人員的共同努力下，較好地完成了各項工作任務，我站在經營創收、站容站貌、規范管理、團隊建設等方面取得了一定成效，現簡要總結如下：
一、經營創收工作。
1-10月份，在努力創收工作中，我們抓優質服務，努力爭取客戶，對進站的每一位客戶我們做到了“來有迎聲、走有送聲”、熱情周到；對有困難的客戶及時給予力所能及的幫助，以努力實現“以客戶發展客戶”的目的；對客戶提出的建議認真采納，爭取效益，盡全力加大了油料的銷售。
10-12月份，進入油荒期間，我們及時調整工作思路，在努力保老客戶的同時，做好了限量和客戶解釋工作，在解釋中，我們“動之以情、曉之以理”，細致、耐心，得到了客戶的理解和支持，客戶都按規定進行排隊、限量加油，站上秩序井然，平均日銷柴油900多升，較好地控制住了油料銷售數量。
總之，20xx年，我們加油站根據不同市場形勢和上級要求，采取靈活的工作思路和措施，較好地完成了全年工作任務。
二、安全管理工作。
安全工作對于加油站來講，重要性不言而喻，因此，我站始終把安全工作作為第一要務，一是從思想上，努力提高全站人員的安全意識，逢會便講、時刻注意互相提醒、互相監督，還以“安康杯”“安全月”、“百安”活動、“安康杯”活動為契機，通過消防培訓、演練等形式切實提高人員的安全意識和技能；二是從制度上，嚴格落實上級下發的各項安全管理制度規定，嚴格安全的制度管理，如；禁止向塑料桶加油、禁止雷雨閃電時加油等；三是從檢查上，勤檢查、重整改、杜絕隱患，我們堅持值班站長每天檢查安全，堅持站員交接班時檢查安全，發現加油槍、加油機內部或計量孔等部位有滲漏情況時及時處理，杜絕了各種隱患；四是從設備設施的維護保養上，重保養、重維護、重防范，做好各項安全工作，著重做好了防火、防靜電、防雷擊、防洪、防凍、防搶等安全工作。
三、規范管理工作。
今年，加油站外修路時間長、污染大，每天的沙塵就像下霧一樣，衛生打掃難度比以前增加了幾倍，為了員工的健康，我們站每人配備了一個口罩，同時堅持了站上衛生每天打掃、一天中又不定時地清掃垃圾等保持了站內整潔。針對今年上級到本站來檢查時提出的問題，我們及時從站上物品擺放、內務管理、環境衛生、賬務及各項記錄等方面進行了規范要求、細致要求，促進了各項管理的進一步規范，站容站貌的改善得到上級的肯定。
四、團隊建設方面
述職報告是工作中一個很重要的部分，有利于自己的職業發展。下面給大家帶來一些關于加油站站長的述職報告，希望對大家有所幫助!
加油站站長述職報告1
一.經營情況：今年師分公司加強加油站數質量管理，油品統一購進，密度統一執行。嚴把數質量關，給加油站的經營提供了良好的保證，同時也樹立了兵團石油質優量足品牌形象。
進入__年，_加油站在師分公司提供數質量保證的基礎上，積極投身開拓市場中，千方百計挖掘潛力客戶，拓展市場。“高法”有78輛車，一直在長行加油站加油。我站從__年就看上一這家客戶，他們不僅量大，而且是事業單位，在應收款上沒有風險。我站先后登門拜訪20余次，但都沒有談下來。可我站并沒有因此放棄，我站開始尋找認識“高法”的朋友幫忙，在方方面面的努力下，“高法”已有來我站加油的意思，但擔心我站的油品質量，擔心司機套取現金。于是我站把兵團石油的數質量管理，以及油品進站沒有中轉環節，在經營管理中我們會幫助用油單位管理司機，使用油單位節約成本的管理方式向“高法”作了詳細地介紹。用我站細致的管理工作終于打動了該客戶。通過一個月的試運行，“高法”對我站的油品質量、內部管理、員工的服務都非常滿意。最讓該客戶高興的是，在我站加油后，每月油款比以前降低了5000元。“高法”的車隊隊長對我說：“我就是喜歡和兵團人打交道，兵團人實在、講誠信。”
當與客戶簽完協議，不過是表示完成銷售的第一步，而真正的成功是保持住已有的客戶。今年我站一方面積極開拓市場，另一方面建立健全客戶檔案，構建客戶訴求，依托市場調研、電話聯系、登門拜訪等方式，做到客戶的信息及時更新，客戶的需求及時回應，客戶的抱怨及時處理，形成緊密融洽的客戶關系。在加油現場，我站員工熟記來我站加油的記賬客戶。在加油操作中我站一直堅持現場辦公，司機加油、付款、開發票不用下車，坐在車里就可以全部完成，把最大的方便留給客戶。我站就是憑著兵團人特有的吃苦耐勞的精神，贏得客戶的信賴和贊揚。
二.內部管理：
一個加油站的管理水平不僅僅體現在銷售量上，應該反映在多方面、多層次。因此，我站在__年，根據管理需要，進一步建立健全各項規章制度和獎懲管理辦法，并堅持嚴格按制度辦事，做到制度面前人人平等。以規范化管理為基礎，以創新求發展為目的，在管理中牢記“管理創造效益，細節決定成敗”的管理理念，全面理解規范管理的內涵，增強憂患意識。從細節入手，確實抓好加油站的規范運營。
今年是_路加油站和_北路加油加氣站合并的第一年，而我站最大的困擾就是員工隊伍不穩定。于是我站把充分調動廣大員工的積極性、主動性和創造性作為出發點，建立完善的培訓、學習、崗位練兵制度，提高員工的實際操作技能和綜合素質，樹立起“兵油人”的現代形象。我站每周選定一個項目進行崗位練兵，每月辦一次綜合性崗位練兵，培養員工自覺學業務、鉆技術的良好風氣，促使員工苦練基本功，真正提高操作技能水平和職業素質。樹立“以站為家”的凝聚機制，“以站為校”的學習機制和“以站為榮”的激勵機制。努力提高員工以加油站為大家庭的高度責任感，激發了員工的工作熱忱。 _加油站是兵團石油公司在烏市建的第一座加油站，備受總公司領導和分公司領導的關注。今年兵團石油總公司的高層領導，中油集團的高層領導多次來_加油站參觀指導工作，并親切地詢問加油站的內部管理情況、銷售量情況以及員工收入情況。高管領導在肯定_加油站工作成績的同時，也指出了工作中的不足之處。_加油站就存在的問題進行整改，并增加綠化帶。
__年_加油站在堅持規范管理的同時，推行“以人為本”的管理方式,在生活上關心員工，想員工所想，急員工所急。_加油站大部分是年輕員工，有些員工家不在本地，為方便員工的日常生活，今年我站又添置了太陽能淋浴器和兩個電暖氣，解決了員工夏天洗澡和春秋季節營業室溫度低的問題，讓員工確實感受到兵團石油的親情無處不在。
為提高員工的凝聚力，_加油站員工過生日，_加油站會給員工買生日蛋糕，集體會餐。在“春節”、“五一”、“十一”等節假日，舉辦各種文體活動、知識競賽等活動。在豐富員工的文化生活的同時，也增強了員工之間的友誼之情。
三.安全管理：
1.今年_加油站一直執行管理人員帶班制度，帶班人員除了要打掃所屬的衛生片區外，還要給員工做飯，加油高峰時幫助加油員加油，晚上遇到來油時卸油，并處理一些緊急情況。
2.牢固樹立“安全第一”思想，落實加油站的各項安全管理制度。
3.抓好員工的勞動紀律、消防安全、安全知識的教育。
4.每周組織一次安全檢查，落實隱患整改，確保加油站的安全。
5.在日常工作中落實安全責任制，經營作業的安全管理、設施、設備的安全管理，安全檢查。做到“以防為主，防消結合”。今年我站未發生一起安全事故。
四.工作中存在的不足之處：
1.今年_加油站未完成分公司下達的銷售指標，其主要原因是;
1).開拓市場的力度不夠。
2).因應收款的問題，我站先后剔出了一批信譽差，回款不及時的客戶。
2.精細化管理工作做得不夠好，各種文本填寫不夠及時和完整。
3.員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
4.管理人員的服務意識還有待提高。
5.設施、設備的維護和保養工作做的不到位。
五.__年的工作思路：
1.加強市場開發力度，積極開發新客戶，努力提高銷售量。
2.增強管理服務能力。
3.嚴格控制應收款，不再發展紅字客戶。加強帳務帳表管理，做到及時、準確、完整。
4.加強員工的思想教育工作，制定完善的考核制度和崗位練兵活動。
5.健全應對突發事件的管理機制，培養員工應對突發事件的能力。
6.加強設施、設備的管理，定期對加油站的設施、設備進行保養和維護。
7.在管理上推行5s管理方式和5s服務法，把管理工作做精做細。爭取來年取得好成績。
加油站站長述職報告2
各位領導，同事們大家好：
我叫__，現任油站站長工作，在2011年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長。回憶過去的一年，對于我來說，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當我回過頭來，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是，我知道人正是在經歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己“我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作，開創新的局面”。一年來，我在公司的各級領導下，緊緊圍繞公司的經營理念，開拓市場，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心、盡職、盡責的完成好每一項工作任務。現在我把近一年來的學習、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下。
一.加強學習，注重思想和業務素質提高:
自從2008年競聘為和平站站長助理之后，深感自己肩上的職責，確認自己該怎么做，在這短短的幾年期間，在分公司的嚴格要求下幫助指導下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個奮斗目標，一個如何打開市場，搞好經營理念的目標。我作為一名加油站管理人員，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理，提高經濟效益中去，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向老黨員老員工學習，要帶頭學，主動學充分利用業余時間刻苦學習安全管理和消防知識，油品知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長，
二.盡職，盡責，努力工作：
1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是經營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強，操作不正確都可能有危險，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作，一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓并教育。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油，顧客在站內打手機和塑料桶加油等;三是檢查上，要做到勤檢查，勤保養，杜絕隱患，發現加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設備保養一定要達到重維護，保養，維修并檢測做好每一項安全工作。
2.采取靈活性的手段抓經營工作。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優質服務，努力爭取更多的顧客，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲，走有送聲，做到熱情周到微笑服務，對于有困難的顧客一定要幫助。努力實現加大輕油的銷售量。就在6月底我站所屬地段，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚，每天站上污染太大，沙塵就像霧一樣大，站內的衛生比平時加強了好幾倍，站外修路的時間又比較長，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認真清掃衛生保持站內的加油機設備整潔如一，四個月的和平路終于修好了。站要開業了，站內員工都像清理自己家里東西一樣，男生把從上到下的墻壁全部清洗，女生把所有的加油機從里到外的擦拭清理，準備迎接新的開業，今年站上目標的輕油銷售3200噸，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸，非油銷售114274.2元，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務，平均每月都超額完成任務，到了每年的冬季柴油進入油荒期間，我及時調理工作思路，在努力保護老客戶的同時，做好了限量和客戶的解釋工作，再解釋中，要耐心細致的對客戶講清楚，要排好隊，限量加油。總之，我站在2011年根據不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內的輕油和非油任務。
三：團結、融洽和諧
和諧的工作氛圍是我們都希望的，只有團結融洽才能體現出，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開業了，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候，4號機計量器壞了，郭經理速把維修員叫來修理，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里，當時我什么都看不見，只是捂著眼睛流淚，當時臉部燙的就好像在火爐里烤著，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經理正在打120急救中心，楊站長和同事們扶著我喊我名字，醒來看見同事們的擁護，讓我感覺我是世上最幸福的人，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補短，互相幫助，才能步調一致把效益搞上去，團結就是力量。
四：自己對2012年的工作計劃和打算，
1.我認為加油站作為銷售企業的終端，最終的目標就是提高銷售效益，增強市場的競爭力，在確保加油站安全的前提下，作為站長肩負著油品營銷和站內管理的雙重任務，站長是站里的第一責任人，成敗都取決于影響公司的利益和員工的切身利益，要想增加今年比去年的銷售量，主要還的抓住管理是否到位，提供優質的服務，為顧客營造一個安全，舒適，整潔，溫馨的加油環境，這樣就能鎖住新老顧客，只要自己工作讓員工滿意了，員工讓顧客滿意了，以誠相待每一個顧客，銷量一定會增加。
2.要對油品的一定要自己把關，卸油前一定要檢驗油品是否合格，數量是否相對，要對計量員嚴格執行每天測量罐內核算，校準加油機的精確度，努力把油品降到最低損耗。
3.督促收款員要按時把銷售金額交回銀行，把賬表單當日做好。做到賬賬相符，表里如一。
五：另外我還有許多不足之處及努力方向。一年來本人盡了自己最大的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領導，同時也離不開每天和我朝夕相處的站上每一位兄弟姐妹，與她們大力支持和團結奮斗，是分不開的，俗話說“上下齊心，其力斷金”，相信只要我們共同努力，我們中心站加油站，一定能再上一個臺階，打造出完美的高績效團隊!在此我深深地感謝，成績屬于過去，可是挑戰還在未來，我清醒的認識到，只有自己的自身素質提高，才能積累更多的工作經驗，同時在工作方面也有了更大的轉變，促進業務水平，擴展與進步。今后我一定要多學習，多思考發揚優點，克服不足，堅持干中學，學中干，不斷提高業務知識和自身素質的能力。在今后工作中繼續努力，得到大家的指點和幫助。以上有不妥的述職請領導批評指正。謝謝大家
加油站站長述職報告3
進入加油站這個行業快兩年了，我從加油員、計量員到站長，一步一個腳印的走了過來，從中初步積累了一些工作經驗，個性是經過中國石化公司的幾次培訓，使我思想素質有了質的飛躍。中國石化
規范的服務，先進的管理，整潔的站容站貌，和諧高效的團隊，讓我深受啟發，對今后的工作也有了基本的輪廓。總結來說主要有以下幾點想法;
一、抓落實
作為基層管理人員，要將上級的指示精神宣貫到基層，堅決執行，保質保量完成上級下達的各項指標任務，同時將加油站的問題及時反饋到上層。要不斷總結加油站的各項工作狀況，經常為員工通報這些狀況，鼓舞士氣，推動油品銷售工作。
二、抓銷售
1、要深入研究本地油品市場客戶需求特點，對市場進行深入調查和理性分析，不斷捕捉市場機會，擴大油品銷售，一是固定客戶群。這個群體是加油站的“鐵桿”合作伙伴。他們是加油站的義務宣傳員和編外
營銷員，為加油站形象起到必須傳播作用。所以對固定客戶群，要定期溝通以了解狀況，經常交流以完善服務，增進了解，促進友情，鞏固合作。二是零散客戶群。他們雖然不是固定客戶，卻應受到個性關注。
因為只有關心他們的利益，以熱情的服務感動他們，才能使他們逐漸成為加油站的常客，由零星加油的散戶發展成為新增的固定客戶。三是新增客戶群。隨著私家車和商務車的增加，這個客戶群每一天都在擴大。
這個群體有著選點咨詢、選站加油的迫切需求，正需要加油員耐心指導，熱心幫忙和真心服務。他們一旦認可你的產品和服務，就很有可能成為固定客戶，對提升加油站的經濟效益大有好處。四是潛在客戶群。
這是一個不容易看出來的客戶群，他們這天飄過加油站，也許明天就到那里加油。也許他們不加油，卻可能影響著家人、同事和朋友們的選取。所以，要贏得這個群體，首先要保證整潔的站容站貌，熱情規范的
服務，要使服務被全社會贊許，贏得所有人滿意。
2、深入研究競爭對手優缺點，明確自己的主要競爭對手，了解競爭對手的主要營銷策略，做到知己知彼揚長避短，對市場進行深入調查和理性分析，制定詳細具體的實施，制定有針對性的營銷策略，取長
補短，不斷捕捉市場機會，擴大油品銷售，切實把終端銷售搞好，
3、充分結合石化品牌的質量優勢，品牌優勢，管理優勢，服務優勢，塑造自身獨特優勢來更好的滿足消費需求。一是縱向創新，對現有市場的挖掘和深化，并用心開拓新市場，全面提高油品的市場滲透率，二
是橫向創新，對非油品業務的重視與開展，主動引導消費，以便利店的非油品經營激活加油站油品經營，實現兩項業務的相互促進。
三、抓管理
一是規范操作和規范服務，按標準按流程規范操作，不但能保證安全經營，還能樹立良好的企業形象。二是示范作用，自身業務過硬，才能更好地指導站上其他員工，管好員工，首先要成為工作的榜樣，打掃衛生，引導車輛，提槍加油……樣樣能行，為員工樹立一個學習的好榜樣，長此以往，才能帶動員工逐漸養
成良好的習慣。三是以人為本，要經常關心員工的身體健康、生活和家庭，培養與員工的感情，用情動人，只有和員工建立起真誠的感情，才能充分調動員工的用心性。那么管理效果將會明顯提高。四是安全第
一，嚴格安全管理，嚴格操作規程，堅持勤檢查，及時處理，及時匯報，牢固樹立安全第一的思想，務必把安全管理工作做深、做細、落到實處。
四、主要工作方法，一是依靠骨干，發揚民主，統一思想，行動一致。二是切實發揮帶頭作用，“喊破嗓子，不如做出樣貌”，凡是自己提倡或要求員工做到的事情，自己都要身體力行，帶頭去做，并努力做好，才能有說服力和號召力。
作為基層管理人員，除了以上的一些不成熟的想法，在今后的工作中，我還要不斷完善提高，首先要嚴于律己做到公正廉潔，實事求是，有全局大局觀念，要有強烈的事業心、職責心、進取心和實干精神，
時刻牢記自己的職責，樹立以站為家的思想，以高度的事業心和職責感，全力以赴抓好各項工作。努力學習，不斷提高業務潛力、營銷潛力、決策潛力、管理潛力和組織協調潛力。
我相信，做一個優秀的基層管理人員并不是多難的事，難的是堅持，難的是持久地用心經營、用心管理，把中國石化的成品油銷售事業當作我自己的事業，做一名優秀基層管理人員的目標將不會遙遠。
加油站站長述職報告4
公司領導、各位同仁大家好：
我于__年被聘為___加油站長，一年來在_分公司領導的指導和培養下，在各位同仁的熱情幫助和積極配合下，自己在思想政治、管理能力、工作能力、協調能力等方面有了較大的進步與提高。同時也找出自身存在的不足與差距，從而更好地為今后的管理工作打好基礎。下面我就這一年的所作的工作及今后的工作思路作以下匯報：
一.思想與品德：
自從20__年被聘為___加油站站長之后，在這一年期間，在師分公司的嚴格要求和幫助教育下，無論在政治上，還是在思想上都有很大的提高。明確了一名基層管理者必須擁護黨得政策。目前我們正處在教育改革時期，作為加油站的管理人員，就要積極投身到加強加油站管理，提高經濟效益中去，為企業的發展做出貢獻。明確了當一名合格的基層管理者，必須提高自己為人民服務的本領。在日常工作中，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向黨員同志學習，充分利用業余時間刻苦學習油品知識、油知識、消防知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長。
二.素質與能力：
一滴水只有融入大海才能永不枯竭，一個人只有投身集體才能迸發出勃勃生機。作為加油站的一名基層管理者，如何才能帶領全站人員為公司爭光?如何才能更好提高銷售量?如何降低應收款?是每時每刻縈繞在我腦海中的一件大事。為此我在一站在手，寫作無憂!]日常工作中，嚴格執行《兵團石油公司規章制度》、《加油站規范服務》。強抓內部管理，努力使加油站的管理工作步入規范化、程序化的軌道，進一步提高加油站的經營管理水平和服務質量。
三.“內強素質，外樹形像”。
人才成就企業，企業造就人才。當今石油產業突飛猛進的新形勢下，沒有遠大的理想就要掉隊落伍。所以必須學習、學習再學習，創造、創造再創造，是擺在我面前的首要任務。今年是___加油站和___北路加油加氣站合并的第一年，而我最大的困擾就是員工隊伍不穩定。于是我要把充分調動廣大員工的積極性、主動性和創造性作為出發點，建立完善的培訓、學習、崗位練兵制度，提高員工的實際操作技能和綜合素質，樹立起兵油人的現代形象。我站每周選定一個項目進行崗位練兵，每月辦一次綜合性崗位練兵，培養員工自覺學業務、鉆技術的良好風氣，促使員工苦練基本功，真正提高操作技能水平和職業素質。樹立“以站為家”的凝聚機制，“以站為校”的學習機制和“以站為榮”的激勵機制。以全面實現維護和發展廣大員工的經濟利益、政治利益和文化利益為落腳點，增強員工戰勝困難的信心，消除零售過程中的不利因素，努力提高員工以加油站為大家庭的高度責任感，堅持以人為本的管理方式，做到政治上相信他們，工作上支持他們，生活上關心他們，并做出表率帶動他們。把本職工作做好做扎實，激發了員工的工作熱忱。在工作中盡量以真誠、寬容、理解的態度處理好工作、生活中的點點滴滴，關心和幫助站內員工在工作和生活中遇到的困難，融洽處理與新員工的關系，并謙虛謹慎的感悟和學習中國石油的先進管理理念和工作作風，使日常工作正常高效的發展。
四.以身垂范，努力奉獻
人們常把成功歸為三要素“天時、地利、人和”，說到底是凝聚力的問題。我總認為“人心齊，泰山移”，因此我從“以人為本”的管理做起，從自身垂范做起，在工作中倡導集體主義，團隊協作精神和愛崗奉獻精神，自律，垂德、垂范，常常從我做起。要求別人做的我自己先做。在這一年中，每逢過年過節我都會帶頭值班，并給本站當班員工準備一頓豐盛的晚餐。一年來我從未和家人過過一個節假日。遇上員工的生日，會給員工買蛋糕，開生日party。今年我站又添置了太陽能淋浴器和兩個電暖氣，解決了員工夏天洗澡和春秋季節營業室溫度低的問題。為結束___加油站零綠化的歷史，我自己動手建綠化帶、栽花、育花、上肥，使我站室外有了綠色亮點。盆花也由去年的20盆增加到80盆。
五.工作中不足之處
1.精細化管理工作中做還不夠。各種文本填寫不夠及時和完整。
2.今年___北加油加氣的銷售量不理想，未完成分公司下達的銷售任務。其主要原因是我缺乏開拓市場的主動性。
3.員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
六.20__年的工作思路
1.加強市場占有率，積極開發新客戶，努力提高銷售量。
2.嚴格控制應收款，不再發展紅字客戶。加強帳務帳表管理，做到及時、準確、完整。
3.在管理上推行5S管理方式和5s服務法，把管理工作做精做細。爭取來年取得好成績。
印度詩人泰戈爾曾經說過“果實的事業是偉大的，花的事業是甜美的，而葉的事業是平凡的。”加油站的工作就是一種平凡而艱辛的職業。在這平凡的職業中，不知不覺已過了6年多時間。“工作著是美好的”。當工作進展順利，獲得一些成功的時候，我覺得“工作著是美好的”;當克服了困難取得成功以后，我更覺得“工作著是美好的”。追求人生的完美，盡管那伴著的是千辛萬苦，可我還是沒有放棄我的追求。為之我付出了幾乎我的全部。但是，看著加油站天天有變化，員工天天有進步，我覺得自己活得很踏實，活著很有質量。“當好主人翁，為零售做貢獻”，是我的出發點和落腳點。當前，開放的市場給了我們施展本領的寬廣空間，我們要在創精品油站，在數量、環境、優質服務、人員素質上多下功夫，苦練內功，全方位參與市場競爭，樹立公司品牌，為企業做出更大的貢獻。
加油站站長述職報告5
20__年年初，按公司要求我被調至加油站任站長一職，這一年里在上級領導的正確指導和幫助下，通過全站員工的共同努力，截止到11月，我站共銷售成品油5525、02噸，完成全年任務的69%，較去年相比減少0、92%，其中汽油3094、73噸，柴油5424、65噸，汽柴比1：2，非油品共銷售26259元，較去年相比增加4、31%，IC卡共發卡330張，現就近一年的經營和管理工作各方面情況匯報如下：
一、抓好經營工作
今年我站憑著中國石化質優量足的品牌形象，并在站領導的正確管理下，緊緊圍繞公司的營銷策略，加油站用熱情的服務打動來來往往的每一位顧客。春耕時節，站內提前進行春耕油品供應市場調研，走到村屯詢問顧客需求，發放“春耕惠農”的宣傳單，并根據實際情況，提前進行油品調配，有效控制了銷售節奏，保證了春耕油品供應平穩，給站內帶來了銷量的提升和顧客的好評。同時，發動站內每一位員工喊著人人都是推銷員的口號，在業余時間也不忘宣傳油品，發動每一位員工挖掘潛在客戶，建立客戶檔案，按照客戶消費情況進行分類，維護老客戶、拉攏新客戶。在IC卡上線之際，站內每一位員工都積極向顧客宣傳IC卡的優惠政策，提高發卡量，也為員工贏得獎金提高了收入。
二、抓好安全教育和安全管理
加油站經營的是危險化學品，可以說安全是最重要的，在這一年里站內新增員工的安全教育是尤為重要，員工的安全意識不強、操作不正確都可能釀成大災難，在增強員工安全意識方面，經常貫徹落實“七想、七不干”、《現場九條禁令》等，讓員工在工作中養成良好的安全習慣，保證站內安全;勤檢查、重整改、杜絕隱患，堅持每日交_檢查安全，發現加油槍、加油機內部或計量孔等部位有滲漏情況時及時處理，杜絕了各種隱患;此外，站內的安全防火設備設施的維護和保養也是很重要，從設備設施的維護保養上，重保養、重維護、重防范，做好各項安全工作，著重做好了防火、防靜電、防雷擊、防洪、防凍、防搶等安全工作。
三、抓好數質量管理
堅持按照“卸油十步法”進行卸油，認真核對來油品號和數量，避免“跑冒滴漏”，每日計量庫存數量及溫度，每月進行加油機自校保證加油機的準確度，總之，加強計量管理，明確計量員責職，發現問題立即查找分析，不隔夜，建立健全計量分析制度，努力確保將油品損耗降到最小。
四、工作中存在的不足
1、站內經營策略不明確不靈活，未能充分發揮地理優勢，未能完成經營指標。
2、員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
3、員工規范服務意識還有待提高。
4、設施、設備的維護和保養工作還做的不到位。
5、站內衛生清掃不夠及時，存在衛生死角。
五、下一步工作計劃
在剩下的一個月里積極聯系客戶銷售成品油、發放IC卡、銷售非油品，努力完成經營指標，加強站內的管理和監督工作，內務管理、環境衛生、賬務及各項記錄等方面規范要求、細致要求，及時清理衛生改善站容站貌，加強數質量管理和安全管理，團結員工、關心員工、以人為本、多與員工進行溝通，帶好隊伍。
我所負責的區域是XX地區和XX地區的加油站經營、管理及日常的安全管理工作，一年來，在公司領導的親切關懷和大力幫助下，緊緊圍繞年度工作思路和業績目標，嚴格要求自己，認真履行職責，積極抓緊油站站基礎建設，大力開發業務，比較圓滿的完成了2014的各項工作，現將一年來的工作述職如下，請予以評議：
一、堅持學習，不斷提高自己的業務能力
現代社會競爭日趨激烈，而競爭成敗的關鍵在于人才。我從提高自身素質和業務技能入手，狠抓自身的思想學習教育和業務技能學習。一是自覺帶頭學習，提高自身素質和業務能力。擔任片區的經理這一職位，我深深感受到不主動學習就要不能很好的把握本職位的工作要求，適應工作的需要。因此，我堅持學習公司各項規章制度以及積極參與各項工作實踐，認真踐行“三個代表”重要思想，想問題辦事情做決策，做到一切為了員工，時刻關心員工，相信員工，依靠員工，把員工擁不擁護，贊不贊成，高不高興作為自己行動與工作的出發點和落腳點。同時，加強對現代企業管理知識的學習，用現代管理知識武裝頭腦，重點學習了公司的有關文件、領導講話，增強了深化改革的主動性，明確了改革的方向，較好適應了各項新形勢的需要，為以后自己的工作打下了良好的基礎。
二、認真落實“安全第一責人”的職責
一方面在抓好員工安全教育的同時，積極的開展消防、防搶、防盜、防跑、防冒、防觸電、新聞危機、油品計量與質量糾紛等預案的演練，以按公司要求進行滅火器材的正確使用、發電機和加油機的規范操作維護培訓為基礎，堅持把演練當實戰，使個員工對突發事件的處理能力有了較大的提高。另一方面平時加強安全監督，從克服當班過程中的習慣違章入手，轉變麻痹大意的思想，認真做好設備維護和隱患預防工作。
三、認真開展優質服務工作
為提高員工的服務質量，根據上級文件精神，我組織了銷售技巧方面的培訓，一是邀請片區示范成員到現場演示，并對各站加油員進行加油員銷售技巧再培訓，現場演練，并做好記錄，對存在的問題做好總結，分析、落實，使優質服務更上一個臺階。二是組織專職人員從新學習加油站各種帳表規范化填寫，完善了各種資料，檔案和相關記錄，使我站員工在提升優質服務方面，學會了與顧客交流、溝通。三是完善了加油站企業文化建設欄的內涵，使各項考評指標上墻公布，使人人有指標，營造了加油站比、幫、趕的競賽熱潮。
四、市場調查及營銷方面
今年受經濟危機的影響，市場需求下降，作為片區的經理，我及時向片區匯報并溝通，根據我片區的特點指定了不同的營銷策略，對內嚴格要求全站員工按照公司規定的方案操作，完善各種便民服務項目，做好油品的數量，質量，加油卡等內容宣傳，同時加大對員工銷售的培訓學習，積極開展零售全員銷售競賽，使他們在加油銷售中靈活運用銷售技巧，提高了客戶的滿意度，擴大了非油品的銷售，在固定老客戶，開發新客戶方面，我站采取及時回訪的方式，吸引了周邊達汽車服務公司成為我站的固定客戶。
回顧一年多的任職情況，在公司領導的支持和幫助下，自己在主管的工作上，取得了一些成績，也存在一些差距和不足：一是精細化管理工作做的還不夠，部分工作開展不平衡，抓得不夠深入；二是深入基層調研時間安排較少，事務性工作較多，存在工作安排不科學現象。今后，我將加強加油站的經營管理，穩定老客戶，開發新客戶，努力提高銷售額。以公司確定的目標要求為前進方向，與公司全體員工一道，團結奮戰，勤奮拼搏，爭取公司更大的發展。
以上報告，請予審核！
抓管理促工作，重民生創和諧，爭項目強基礎，謀特色求發展。
二、工作目標
2013年，我們要實現四大社會目標：一計劃生育保一類；二維護社會大局穩定，創建社會管理綜合治理縣先進鄉鎮；三創建省級安全生產示范鄉鎮；四進一步推進城鎮化建設。
三、工作重點
一是公辦幼兒園建設。我們已爭取到教育項目資金，將原鄉糧店進行規劃開發，計劃投入260萬元新建一座占地3400平方米的公辦幼兒園，2013年底建成并投入使用。
二是搬遷加油站。為消除安全隱患，加大與位于集鎮中心地段的中石化協調力度，將另選新址，搬遷加油站。
三是開發集鎮沙沖路段。在公辦幼兒園的建設和中石化加油站的搬遷基礎上，沿線開發集鎮沙沖路段，擴大集鎮容納和輻射功能。
四是橫鋪新村地段集鎮街道綠化亮化。該地段街道總長150米，兩邊人行道寬各6米，街道寬12米，計劃投入200萬元進行綠化亮化硬化。
五是護砌沙河。沙河治理于2013年納入中小河流治理項目，該項目總投資1600萬元，計劃今年對沙河港口段、戴家段、集鎮段進行護砌，提高安全系數。
六是改擴建衛生院住院大樓。該項目計劃投入100萬元對衛生院現有住院大樓進行改造升級，提升醫療服務水平，計劃年底完工。
七是鄉農技推廣服務中心建設。項目總投資為50萬元，改新建面積600平方米，建成一個集科技培訓、辦公為一體，配套合理，功能齊全，設施一流的鄉鎮農技推廣服務中心。
八是水庫除險加固工程。該工程總投資157萬元，工程實施分為五部分：擋水工程、泄洪工程、輸水工程、防汛上壩公路、金屬結構設備及安裝工程，計劃年底完工。
九是實施水土保持項目。該項目是2012-2013年度治理位于縣鐵山庫區西北部的小流域，涉及鄉12個行政村，工程項目總投資260.67萬元。
順應改革 迎難奮進
努力為公司發展做貢獻
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
我被區域授予“先進個人”的光榮稱號，深感鼓舞和鞭策，同時也給了我向更強、更高目標前進的動力和壓力。我個人的進步，是各位領導長期關懷的結果，是各位同仁長期支持的結果。在這里，我向你們表示忠心的感謝！
中專畢業之后的四年里，是我工作的動蕩期。四年時間拿到了兩個畢業證，服務過四個行業，經歷過兼職的勞苦，體會過工作的苦樂，深感工作的來之不易。進入中油以來，工作進入了平穩期，不僅僅是企業帶給我的安全感，最重要的是思想穩定了。所以公司的體制改革，對我來說，就像是一只放入沙丁魚池里的鯰魚，只有游得更快，才有可能不被淘汰。
一、順應改革，定位準確。
能否抓住機遇，提升自我，主要取決于自己。作為一名黨名，作為一名快速發展企業中的一員，認真學習上級公司改革的文件，深刻體會改革的意義，始終本著與時俱進的精神，積極探索，以強烈的責任感和使命感，迅速調整自己的工作狀態，不斷轉變自己的思維方式，認真向身邊的榜樣學習，不斷提升自己的思想認識水平，創新工作思路、創新服務理念，努力實現主動服務。
二、圍繞中心，服務大局。
堅持把做好協調服務作為自己的重要職責，在人員少，工作多的情況下，加快工作效率，始終想著“明天怎么做”，把工作想在前，做在先，協調左右、聯系內外、溝通上下，分清“輕重緩急”，確保大事不誤、小事不漏，努力當好一名“勤勞兵”，做好各項服務工作；努力做好一名“合作者”，積極配合各崗位的工作，為企業正常運轉提供及時、高效服務。
民辦學校同享義務教育免費政策
今年秋季開始，湖南省在民辦學校就讀的義務教育階段學生，也將與公辦學校學生一樣享受免學雜費、課本費的優惠政策。其中農村小學每生每年免除190元，農村初中每生每年免除260元；城市小學每生每年免除220元、城市初中每生每年免除290元。農村學生與城市貧困家庭子女，還將同時享受免費教科書政策，免費教科書的種類和目錄也與公辦學校一致。
點評：免費義務教育優惠政策為一些貧困學生就讀提供了很大的便利，而給予優質民辦平學校公平、開放的辦學環境，有望緩解短期內公立學校教育面臨的壓力。
黑龍江
將中醫藥納入醫保范圍
近日，黑龍江省衛生部門表示，黑龍江省日前通過《黑龍江省發展中醫藥條例（草案）》，將中醫藥納入醫保范圍。
按照《條例（草案）》要求，黑龍江省將把符合條件的中醫醫療機構納入基本醫療保險定點醫療機構和新型農村合作醫療定點醫療機構，將符合醫療保險政策規定的中藥和中醫診療服務納入基本醫療保險的診療項目、服務范圍和藥品目錄，以及新型農村合作醫療資金的支付范圍。
同時，中醫藥事業發展情況也納入政府工作考核體系，每年對中醫藥事業財政投入的增長幅度不低于財政支出的增長幅度。對于政府和有關部門未履行支持中醫藥事業發展法定職責，并逾期不改正的，直接負責的主管人員將依法受到行政處分。此外，黑龍江省將鼓勵中醫醫療機構發揮中醫藥在養生保健和亞健康保健方面的優勢，開展“治未病”服務，并將這一內容納入《條例（草案）》，以促進中醫藥非基本醫療保健事業發展。
點評：號稱“北藥大省”的黑龍江，一些中醫藥傳統資源正面臨消失的危險。《條例（草案）》的出臺，對于緩解優秀中醫臨床人才和中醫藥學術帶頭人缺乏的現狀，有效保護珍貴秘方、驗方及特效診療技術將起到積極作用。
遼寧
行政決策須先過“合法審查關”
“各地區、各部門凡在作出重大決策之前，都要交由法制機構或者組織有關專家進行合法性審查，未經合法性審查或者經審查不合法的，不得作出決策。”日前沈陽市政府法制辦規定，今后該市將建立重大行政決策合法性審查制度，防止決策的隨意性、減少決策失誤率。
近日，沈陽市政府出臺文件明確提出，全市要建立重大行政決策合法性審查制度。沈陽市政府法制辦相關人士表示，目前法制辦已經著手起草《沈陽市人民政府重大決策合法性審查規定》，這個規定將作為合法性審查的標準之一，對審查內容、審查程序等環節進行細化。
點評：在政府職能日漸明晰，民主、科學決策被廣為倡導的今天，我們的行政決策、行政行為也應套上一根具備相當制約力的“韁繩”，以避免“一窩蜂式”盲目決策、盲目作為。
山東
公務車“排號輪休”
山東省從9月1日起開始對公務車進行“排號輪休”，推進節能降耗工作。同時，山東省機關事務管理局將會同有關部門對公務車“排號輪休”情況展開專項檢查。
據介紹，從9月1日開始，山東省公務車按牌號尾數每周少開一天，星期一至星期五停開公務車牌號尾數分別為1和6、2和7、3和8、4和9、5和0。山東省提出，“排號輪休”實施后，相關人員可采取公務車“拼車”、選乘公共交通工具和非機動交通工具出行等方式。如遇特殊公務，可調劑使用其他公務車輛。
山東省是能源消費大省，其中政府機構能源消費量約占全省終端能源消費總量的6%。山東通過公務車“排號輪休”等措施，力爭實現2008年公務車油耗降低20%的目標。
點評：上到政府機關，下到平民百姓，在2008年都投入到了節能減排的這場攻堅戰中。在2008的最后一季度，還將繼續加強對節能減排工作的監督檢查、加大節能減排的執行力度。
海南
加油站也開始“自助”
隨著海南省第一批5家全自助加油站日前正式投入運營，自己給愛車“加油”已經成為海南省廣大車主的新時尚。
據中石化海南分公司負責人介紹，針對一些消費者不敢拿油槍、害怕漏油等問題，中石化海南分公司在選址方面采取了對應措施。據該公司有關負責人介紹，自助加油站附近兩公里內一定有一座人工加油站，不愿意自己動手加油的車主可以自由選擇。據悉，今年內，中石化海南分公司還將在海南全省范圍內增設3家全自助式加油站，分別為海口的海塔加油站、龍岐加油站以及三亞的亞龍灣加油站。據介紹，海南省高速路上也有可能設立自助加油站。
點評：當自助形式融入到餐飲和零售業之后，改變消費者傳統的消費模式。而融入到加油站則又是一項新的突破，重要的是可以為消費者提供便利的服務。
江西
水產品出口邁出“寒冬”
去冬今春對于江西水產品出口企業來說，是一個漫長“寒冬”，并不是因為今年年初的冰災，而是來自國外媒體惡意炒作“中國制造”的影響，
江西水產出口企業的市場主要是日本和美國。一旦這些國家收緊進口政策，企業日子就不好過。如何走出“寒冬”，路只有一條――改單腿走路為多腿奔跑，進入歐盟等市場。但是，想進入歐盟市場，必須通過歐盟的“對外注冊”關。
目前，江西省水產品出口已開始復蘇。據統計，上半年江西出口魚片1010余噸，貨值397萬美元，同比分別增長80.2%和63.4%；江西省8家出口烤鰻企業全部進行了對外注冊，并獲得了向美國、歐盟、韓國、俄羅斯、越南等國家和地區出口資格。今年1－6月份，江西出口烤鰻3356噸，貨值5123萬美元。
點評：新時期的企業競爭不僅僅是國內同行的競爭，更是與國際體制、法律的競爭，主動與國際接軌正是自保的方法，相信江西省的水產業離真正走出“寒冬”的日子已不遠了。
云南
新能源“點燃”農村新生活
云南省把發展以沼氣為主，秸稈氣化、微小水電、太陽能等多能互補的可再生清潔能源，目前，云南省已有204萬農戶800多萬農民告別煙熏火燎，使用可再生清潔能源燒水、做飯、照明，年可節約511萬噸薪柴。
近年來，云南省按照科學發展觀的要求，把在農村發展以沼氣為主的可再生清潔能源，一方面積極爭取國家資金支持，另一方面，財政加大對農村能源建設的投入力度。同時創新工作思路，摒棄“就沼氣抓沼氣”的單一思路，從大產業、大生態的角度，把沼氣建設與改善農民生活、發展生態農業等結合起來，拓寬利用領域，拉長功能鏈，大力推廣“養殖―沼氣―種植”三位一體生態農業模式和生態家園模式，讓“小沼氣”上連養殖業，下連種植業，使沼氣不僅可以做飯、點燈，還開辟出增加農民收入的新渠道。
點評：把使用新能源作為建設社會主義新農村的重要舉措，即是為農民解“燒愁”的民生工程，更能開辟出農村可再生能源利用新天地。
青島
打造綠色、環保、科技的海參產業
近年來，山東省不斷加大漁業結構調整力度，將海參養殖作為拉動漁業經濟增長和增加漁民收入的主導產業來抓。
2019年商務工作總結及2020年商務工作思路
今年以來，縣商務局在縣委縣政府的正確領導下，在各有關部門和各鄉鎮的支持下，緊盯考核目標，全力克難攻堅，提早謀劃項目，狠抓工作推進，各項考核任務取得了較好的成效。
一、2019年商務工作進展情況
（一）較好地完成各項商務考核指標
1.較好地完成市對縣考核。一是利用外資考核已鎖定第一。2019年1-12月，①我縣實現實際利用外資4104萬美元，完成率136.8%，完成率排名全市第三。②其中，高技術產業利用外資407萬美元，完成市定任務的203.5%。根據考核細則，我縣利用外資年度考核并列全市第一。二是商貿指標保持全市前列。①1-12月，全社會消費品零售總額229.01億元，同比增長10.2%，增幅排名全市第三；②1-12月，限上消費品零售總額40.59億元，同比增長14.1%，增幅排名全市第三；③1-12月，限上批零住餐銷售額157.78億元，同比增長40.1%，增幅排名全市第五。三是擴大對外開放（商務部分）考核全市第三。2019年1-12月，①進出口總額79.35億元人民幣（含一達通），同比增長18.39%，增幅排名全市第三；②出口總額75.84億元人民幣（含一達通），同比增長18.94%，增幅排名全市第三。③外貿進口3.51億元人民幣，同比增長7.68%，增幅排名全市第七。④2019年1-12月，全縣完成境外投資4116萬美元，完成率274.4%，完成率排名全市第二。四是高質量發展考核指標排名保持前列。我局負責的9項高質量發展指標得分目前排名全市第3。2.省對縣的26縣考核任務中的電商指標排名第三。2019年1-12月，我縣網絡零售額171.57億元，網絡零售額同比增長達24.8%，增幅排名全市第三。根據第三季度數據，我縣網絡零售額相當于社會消費品零售總額比例及提升幅度項目得分為1.75分（總分2.5分），26縣排名第3位。3.超額完成省市對我縣與四川省紅原縣扶貧開發對口支援考核任務。目前，完成對口地區農產品銷售額4000多萬元（以國家、省認定為準），已超額完成500萬元的目標任務。4.超額完成省市對我縣與樂清市山海協作對口考核任務。目前，實現我縣農產品銷售額1600多萬元（以省、市認定為準），已超額完成1000萬元的既定任務。
（二）促進商貿業穩步發展。
一是強化商貿指標考核。通過下達鄉鎮考核任務，每月定期督查考核，部門聯動配合，形成抓商貿指標考核的有效機制，并抓好限上企業培育工作，目前已申報限上商貿單位75家。二是抓好老字號企業培育工作。今年3月，平陽回生堂醫藥有限公司入選第六批“浙江老字號”，成為我縣首個“浙江老字號”企業。三是抓好供應鏈創新試點工作。浙江一鳴食品股份有限公司成為溫州唯一一家入選省級供應鏈創新與應用試點企業。四是推動加油站建設工作。完成了南雁加油站、甬臺溫高速復線鰲江停車區加油站等項目規劃實施確認工作。五是加強安全生產和平安建設工作。定期組織開展加油站、商場等安全生產檢查，傳達安全生產工作、平安建設要求，確保無安全事故發生。六是積極配合開展文明城市創建等工作。根據縣創建辦的要求，推進商場、超市的文明創建工作，督促企業進行整改完善。
（三）力推網絡經濟全面發展。
一是深化數字商務中心建設。2019年1-11月，平陽數字商務中心已累計入駐企業52家，入駐人員達300人以上，共舉辦65場資源對接會、培訓及沙龍活動，為2400多人次提供技術指導、政策咨詢、資源對接等服務，帶動平陽區域線上銷售額達30億元以上。二是不斷完善跨境電商服務平臺建設。2019年1-11月，通過“平陽麒麟閣”、平陽產業帶等項目的實施，孵化或新增亞馬遜、速賣通、執御、蝦皮、阿里國際站等平臺企業220多家，新增跨境電商B2C、B2B銷售額達2.8億元以上。三是榮獲省產業集群跨境電商發展試點。今年8月，我縣寵物用品、皮革皮件、按摩器具等3個產業集群列入第二批省產業集群跨境電商發展試點。四是持續推動1688平陽產業帶建設。2019年1-11月，1688平陽產業帶已入駐商家2608家，實現線上交易額達18億元以上。五是扎實推進農村淘寶及農產品上行工作。截至11月底，累計建成天貓優品旗艦店、天貓優品體驗店等小微型新業態門店31家，實現銷售額達1.14億元；農產品上行實現線上+線下銷售額達1090萬。六是成功舉辦“浙江（平陽）跨境電商高峰論壇”。通過該活動為我縣跨境電商行業向更高水平邁進提供新動力。七是成功與鯨靈集團合作打造浙江（平陽）鯨靈集團產業直播間。11月15日，平陽產業直播間正式上線，24小時銷售額達102.58萬元，2萬多訂單，進一步引導企業開拓社交電商領域市場。
（四）外貿出口實現逆勢上揚。
一是積極應對中美貿易摩擦。建立中美經貿摩擦應對工作聯席會議制度和涉案企業聯系掛鉤制度，主動做好應對工作取得實效，我縣出口的寵物安全帶已被美方排除在涉案清單內，價值約2億元人民幣，進一步提振企業出口信心。同時，組織起草了外貿扶持政策,在企業參展、產品檢測、認證等方面加大扶持力度，鼓勵企業拓市場。二是加強內轉外培育工作。通過廣泛發動宣傳，積極引導有條件的內貿企業通過參加國際性展會、跨境電商平臺等方式開拓國際市場，擴大出口。1-11月，新增進出口實績企業89家，已提前完成全年任務，新增出口額6.2億元，拉動外貿出口增幅10.8個百分點。三是抓好外貿回歸工作。出臺外貿回歸工作方案，目前已引入3家外貿回歸企業，實現外貿回歸額1.45億元人民幣，拉動出口增幅2.44個百分點。四是落實市場采購貿易試點工作。出臺市場采購貿易試點工作方案，目前已備案企業8家，截止11月底已實現市場采購出口額3.86億元人民幣，拉動出口增幅6.47個百分點。五是大力推動跨境電商發展。新獲寵物、皮件、按摩器具三個產業集群跨境電商省級試點縣，建立了美國藍鳥海外倉，推動企業以B2B2C模式擴大出口。
（五）推動外資外經均衡發展。
一是抓基礎補短板。針對外資項目缺乏的短板，通過鄉鎮、部門、企業家協會等平臺收集外資項目信息，完善現有外資項目庫。二是抓政策重扶持。認真落實溫州市“開放型經濟18條政策”，對原有的扶持政策進行修訂，加大對利用外資的扶持力度。三是抓項目促落地。做好重大項目的跟蹤落地，如去年引進的平陽暉達實業有限公司，總投資12億元人民幣，目前一期74畝土地指標省里已批復，11月底已掛牌，后續要全力做好跟蹤服務工作。四是強引導走出去。組織企業參加對外投資業務培訓，引導企業赴境外投資建立生產基地，規避美方貿易壁壘。目前，佩蒂、源飛已在越南、柬埔寨設立生產基地。
（六）推動機關建設規范發展。
一是抓好黨風廉政建設。認真履行全面從嚴治黨主體責任，認真做好縣委巡察反饋意見的整改落實工作；深入開展清廉平陽主題宣傳暨警示教育月活動，加強機關作風建設，做好每月全程云紀實平臺工作，推進黨風廉政建設縱深發展。二是抓好機關黨建工作。按規定完成機關黨總支和下屬各黨支部換屆工作，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，組織推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，推進“四化”黨支部建設工作，制定黨員發展工作計劃并開展黨員發展工作，做好機關黨建日常考核系統及黨員管理系統日常管理工作。三是抓好法治政府建設工作。進一步完善政務服務網權力事項清單等，開展“互聯網+”監管工作，推進“最多跑一次”改革，積極開展普法宣傳活動。四是抓好意識形態工作。落實意識形態工作主體責任，制定意識形態工作計劃和責任清單，按要求規范開展局黨組理論學習中心組學習，組織黨員干部進行專題學習，簽訂了不參教不信教承諾書，把握意識形態工作的主導權。五是抓好機關保密工作。組織全局干部開展保密知識專題學習并簽訂保密承諾書，對我局保密工作進行逐一梳理，落實好各項保密工作任務。六是積極推進信息工作。加強各類信息上報及有關信息公開工作，加強對各科室的信息工作考核，為上級決策提供參考，目前為止在全縣政務信息考核排名全縣第二。七是加強機關內部運行管理。完善規范財務管理和檔案管理等工作，做好后勤保障工作，為我局創造良好的工作環境。
二、2020年工作思路
2020年，商務工作將以推進商貿提升、創新電商發展、穩定外貿增長、緊盯外資外經到位、深化機關建設為重點，力爭實現社會消費品零售總額增長9%以上；網絡零售額增長15%以上；外貿出口增長10%以上；利用外資完成3000萬美元以上(以市下達任務為準）；境外投資完成1000萬美元以上（以市下達任務為準）。
（一）推進商貿流通穩步發展。
一是抓好商貿指標考核工作。落實商貿扶持政策，積極培育限上商貿企業，重點培育貿易總部企業及限上零售企業，促進商貿指標持續穩定增長。二是加強商貿品牌建設。積極培育老字號企業，鼓勵商貿企業爭創國家、省、市級老字號。三是積極爭取省政府批零業改造提升等商貿相關獎勵資金支持。認真做好項目謀劃和對接工作。四是推進再生資源回收體系建設工作。加快分揀中心及回收網點建設。五是推進成品油零售體系規劃實施。做好在建加油站的竣工驗收工作。
（二）提升電子商務創新發展。
一是爭創全國電子商務進農村綜合示范縣。以建設電子商務公共服務體系、農產品上行產業體系以及農村電商物流配送體系為三大工作重心，探索縣域農村電子商務推進新模式和電商扶貧新機制。二是打造全國、全省首個網紅產業直播間。攜手鯨靈集團建設全國首家產業帶直播間，以網絡直播的形式對平陽產品進行線上推薦，助力平陽產品走出去。三是進一步拓展浙江省電子商務創新發展試點。繼續拓展跨境電商B2C平臺，積極與非洲（Jumia）、東南亞（lazada、Ezbuy）等第三方新興跨境電商平臺對接合作。四是推進浙江省產業集群跨境電商試點工作。擬計劃在中東或者日本建設跨境電商海外倉，助力跨境電商發展。五是做好26縣考核工作。力爭實現2020年全縣網絡零售額達175億元。六是推動螞蟻金服“普惠金融”項目的深入合作。構建地方便民服務體系，促進互聯網金融業務在平陽的落地及推廣，在全省樹立典型標桿。
（三）力促外貿出口穩定增長。
一是做好外貿相關考核工作。二是積極引導企業開拓國際市場。以多元化市場為導向，進一步提高新興市場、“一帶一路”沿線國家出口比重。三是加快外貿出口主體培育。引導優勢企業開展外貿出口業務，拓展國際市場，力爭全年新增外貿出口實績企業30家，新增出口額達2億元人民幣。四是繼續推進出口基地建設。加快推動一批寵物用品重點企業新廠房投入使用，培育一批家居用品出口企業，家居用品出口規模不斷擴大。五是加大外貿新業態培育。重點引進一批外貿回歸項目，進一步擴大市場采購出口規模，力爭市場采購出口達14億元人民幣。
（四）促進外資外經項目落地。
一是謀劃一批外資招引項目。重點做好高技術產業外資項目的招引工作。二是盯牢外資項目資金落地。重點推進暉達產業園、臺鰲生態旅游開發、中夏生態科技等項目建設、投產，爭取外資盡早到位。三是加快推進“走出去”步伐。引導企業參與“一帶一路”建設，重點推進佩蒂公司柬埔寨工業園等一批境外項目的落地。四是加快跨國公司培育。力爭培育一家省級跨國公司。五是重點做好外資外經考核工作。
一、主要成績
（一）黨務工作
第一，完善黨務工作規章制度，建立健全黨務工作隊伍。建立和完善了學院黨務工作的規章制度，起草《食品學院黨務工作手冊》。成立黨委信息中心，完善學院黨建工作隊伍。創辦了《食品學院黨建工作簡報》，及時報道宣傳學院黨建工作成果。
第二，嚴把黨員發展質量，規范黨員發展程序。嚴格按照“大一注重培養，大二大三重點發展，大四慎重發展”的原則、“成熟一個，發展一個”的要求開展黨員發展工作，嚴把質量關。與入黨發展對象進行談話達100多人次。召開支部書記例會4次，對黨支部支委進行培訓3次。
第三，建立督導員制度，加強黨校培訓工作。建立督導員制度，加強對黨校培訓工作的督導管理，順利完成第68期黨校入黨積極分子培訓，有118名入黨積極分子接受培訓。
第四，認真完成相關文書材料的撰寫工作。做好學習實踐科學發展觀活動、紀律教育學習月活動、首屆廣東高校校園文化建設優秀成果評選申報材料、學院黨建工作總結以及領導交代的其他內容的文書撰寫工作
（二）學生日常管理工作
2、形勢與政策教育。本學期開展了“新生適應性教育”、“新生職業生涯規劃”、“大學生涯規劃”、“學生干部培訓”等4個專題講座，組織召開年級大會1次、宿舍長會議1次、班長會議3次。
（三）心理健康教育
1、指導陽光加油站開展工作。指導學生舉辦首屆心理舞臺劇、新生班級團體輔導和學生組織拓展培訓等活動。完成華南師范大學考察團的接待任務，出席首屆大學生心理健康教育國際論壇。
2、心理排查。督促指導心理委員及時遞交心理排查報告，本學期累計向領導和年級輔導員遞交排查報告16份，及時了解和掌握學生的心理健康狀況，做到未雨綢繆，有效預防。
3、及時轉介重點干預對象3名。通過心理排查發現存在心理危機的重點關注對象3名，及時將其轉介到學校心理輔導中心以及華僑醫院精神心理科接受專業輔導和治療。其中，本人接受學生心理咨詢累計達30人次，陪同轉介治療2次，其中1次到華僑醫院。
二、存在問題及努力方向
為迎接xx公司十二次崗位責任制大檢查，我們按照通知要求，公司的領導班子給予了高度重視，先后召開了班子會和碰頭會，學習傳達了公司的文件精神，按照各路分工，認真開展了自檢自查工作，并為迎檢做了認真的準備。有關自檢自查的情況，我們將按照通知的要求，形成書面材料報公司崗檢辦。
我們這屆班子是今年x月xx日正式組建的。現在的xx公司是由原xx實業總公司和xxx公司通過改制而成的。新班子組成后召開股東大會開始動作，到x月份完成企業注冊，并在最短的時間內建立健全了各項規章制度，使公司的各項工作整體走上了正規。為了使在座的各位領導進一步地了解xx公司的整體情況，結合這次崗檢，下面我就以下幾點作簡要匯報。
一、xx公司的基本概況：
1、機關情況：劃分兩部一室，即綜合管理部、財務資產部、辦公室。
2、職工情況：在冊職工xxx人，其中全民xx人、集體xx人、市場化xx人、新機制就業xx人。職工中男職工xx人，女職工xx人，女職工占職工總數的40%。有黨員xx人，團員xx人。
3、廠點情況：按經營方式分承包廠點x個，xx一公司、xx二公司、xx三公司、化工廠、綜合服務中心；租賃廠點有x個：即xxx大酒店、xx加油站、xxx演義廣場。
二、加快結構調整，完善組織機構
新班子上任伊始，我們針對xx公司女職工偏多，人員就業技能偏低的現實情況，制定了以下工作思路：
1、全公司人員實行完全的動態管理，能者上、庸者下。
2、精簡機關人員，機關人員做到一職多能，將富余人員充
實到各租賃承包廠點。
3、重點發展xx公司和化工廠。
4、與xxxx開發中心積極配合，重點發展幾個優勢項目，
爭取在短期內生產出自己的拳頭產品。如果沒有好的優勢項目的強力支撐，單靠目前xx公司的發展規模，長此以往，xx公司將是死路一條，因為我們的外欠款額度太大。圍繞以上工作思路，我們將以前的粗放式管理改為高度的內部計劃管理。為此，我們專門成立了綜合服務中心，負責全公司的材料集中采購和車輛的集中調配管理。
在工程的施工管理上進一步細化，進入第四季度，xx公
司適時組織展開了百日會戰活動，全公司上下比、拼、干，努力使xx公司的利潤實現最大化。
三、建立健全各項規章制度，實現規范化管理在生產經營
方面公司共制定了各種規章制度一冊11項。下發各種文件20篇。特別是在建安公司的生產管理上，圍繞施工管理建立了一系列的規章制度，包括材料的采購制度、出入庫管理制度、生產計劃的下達制度、施工全過程的自檢自查制度等。公司規定10萬元以上的工程必須在三個建安公司和綜合服務中心實行內部招標，公開透明。其次在財務管理方面，也實行公開透明、集體會簽的財務管理制度。成本核算方面必須以有材料計劃和購貨合同方能入帳。
另外我們自籌資金xx萬余元，建起了xx公司機關辦公樓，另外投入10余萬元建起了xx職工食堂，美化了辦公環境，規范了公司管理。
四、xx公司的總體形勢：
xx公司目前的經營形勢相當嚴峻。
首先是周轉資金極度匱乏，新班子剛接手時帳面資金只有xxxx元。應收債權帳面為xxx萬元（其中應收債權xx公司xxx萬元，呆死帳xxx萬元）負債帳面為xxxx萬元（其中xx欠款xx萬元，xx多種經營處貸款xxx萬元，財務處貸款xxx萬元）。負債較多，嚴重地影響了公司的正常生產，現在xx公司隨時都面臨著破產的嚴峻局面。希望能夠引起xx公司各位領導的高度重視。
其次是人員嚴重過剩，而真正有盈利能力的經營單位幾乎沒有。比如：xxx承包合同租期x年，到xxxx年終止。年租金xx萬元。如果算上房產稅、營業稅、折舊費、貸款利息合計xxx萬元/年，那么xxx每年給我們造成的凈虧損就是54.2萬元。另外因消防手續不全，本年的租金遲遲收不上來。
xxx承包合同租期5年到xxxx年終止，年租金xx萬元。如果減掉各種稅費合計xx萬元/年，每年實際只盈利xx萬元。
xx加油站承包合同租期x年，年租金xx萬元，如果減掉各種稅費合計xx萬元/年，實際每年只贏利xx萬元。
從目前情況看，xx公司今年真正能夠盈利的只有xx公司，xx公司全年能夠持平已相當不易。
五、經營情況
xxxx工程有限公司1-6月份經營收入共計xxx萬元，
其中原xx公司收入xxx萬元，公司收入x萬元，房地產開發xxx萬元。成本稅金xxx萬元，管理費用xxx萬元，虧損xx萬元。
新班子組建后，把全公司的收入支撐點重點放在xx公司，積極承攬工作量，從x月xx號開始預計到今年xx月底，可完成工作量xxxx萬元，全年預計虧損xxx萬元左右。虧損的原因是解決遺留成本xxx萬元和上半年虧損xx萬元所造成的。（這里新班子組成后預計盈利xx萬元，即減虧xx萬元）
費用控制方面，新班子組建后，通過進一步優化人員結構，壓縮機構編制、細化經費運作等措施的實行，管理費用得以大副降低，比如機關管理費用1~6月15日是xxx萬元，而6月15日~10月31日管理費用是xx萬元。與上半年比，管理費用下降了36%。
六、留問題的解決
在創先爭優中,組工干部必須以行動走在最前端，必須做到“四個要”，找出創新點、抓住興奮點、摁住著力點，努力提高自身綜合素質，提高工作能力''''方案范文.庫.整理~和水平，全面推進創先爭優。
一要立于“勤”，勤于學習、勤于工作、勤于發現。勤于學習，不斷提高學習能力''''方案范文.庫.整理~，進一步增強自身素質。樹立終身學習的理念，認真系統地學習黨的理論體系，并做到學深、學透、學精，不斷提高自己的理論水平、政策水平、科學文化水平及業務工作能力''''方案范文.庫.整理~，特別是注重提高運用理論指導實踐的能力''''方案范文.庫.整理~。勤于工作，鍛煉百折不撓的毅力，兢兢業業、任勞任怨，做到勤能補拙。只有堅持不斷地干工作、想工作，在干中學、學中干，才能不斷地提高自己的工作能力''''方案范文.庫.整理~。勤于發現，就要經常對照黨的中心工作要求，對照新的發展形勢對組織工作的要求，找出組織工作的差距和不足，找出恰當的創新點。做到“每日三省吾身”，反省自身、反省工作，以創新的思路補齊短板，一天一小步，積跬步以致千里，時間長了，自身素質和工作水平就會得到較大提高。
二要善于“鉆”，鉆學習、鉆業務、鉆工作。一是發揚螺絲釘的鉆勁，善于擠時間學習。要學習的時間是有的，問題是會不會擠時間，善不善于擠，愿不愿意鉆。珍惜業余時間，少應酬，多讀書；少閑聊，多思考。二是善于鉆研業務。對本職業務要做到精通掌握，對不屬于自己工作范圍內的業務也要全面學習。在業務學習上不搞形式主義、不漂浮在面上，切實煞下身子，對每一項業務“解剖麻雀”，理清重點，弄懂疑點，抓住關鍵，確保全面掌握，做到“庖丁解牛”，對每項業務的框架、脈絡了然于胸，工作起來才能做到游刃有余。
三要長于“悟”，悟事理、悟規律、悟思想。總結是學習和工作過程中的加油站和助推器。培養思考和總結的習慣，及時總結經驗教訓，做到一事一總結，一日一總結，一月一總結。“學而不思則惘，思而不學則怠”，經常在學習和工作中去感悟，去領悟，思考總結出規律性的東西，悟透領導要求，悟透上級精神，悟透事物本質，用來更好地指導實踐。通過,悟，不斷豐富工作經驗，提升思想境界，促進工作上水平。不斷培養在復雜的人物和事件中透過現象看本質的能力''''方案范文.庫.整理~，以及及時發現問題、解決問題的能力''''方案范文.庫.整理~。只有不斷地總結、領悟學習和工作，才能更好地積累經驗、抓住規律，才能使工作思路更清、眼界更寬、境界更高，才能更好地謀劃工作，創先爭優。
四要適時“創”，開拓創新，創造性地開展工作。新形勢下組織工作日益繁重，面臨的新情況、新問題越來越多，為使工作能在穩定中謀求發展，就必須不斷提高創新能力''''方案范文.庫.整理~，采用新方法，進一步增強工作的時效性，加強對工作的前瞻性，凡事多加留意、多加思考，深入研究一些熱點問題，不斷拓寬自己的知識面，從而能夠了解到工作的更多新特點、新動向，做到對事物發展了然于胸，只有這樣，才能推動工作的創新，才能有的放矢地創新，并且能夠很好地避免創新工作“換湯不換藥”、華而不實。
一、黨委重視目標明確
為切實做好**年度的安全生產工作，**鄉黨委根據本鄉實際，明確了工作重點，強化了工作措施，確定了工作思路，成立了安全生產領導小組，多次召開會議研究在新形勢下，安全生產工作的新特點、新要求，始終保持清醒頭腦，認真總結經驗教訓，深入研究分析安全生產工作中存在的突出矛盾和問題，充分認識做好安全生產工作的長期性、緊迫性；并根據縣委、縣政府安全生產工作的要求，明確了主管領導和責任分工，真正做到安全生產工作有目標、有措施、人人有任務、有責任，使安全責任制在基層發揮作用，產生效果。
二、加強組織領導落實責任
把抓安全生產與當前安全生產示范村創建工作緊緊結合起來，做到逢會必講，而且都是書記、鄉長親自強調，使每位干部、鄉直負責人、村負責人、清楚自己承擔的安全生產責任。在責任制落實上做到“3個落實”，一是落實到村，與各村簽訂了責任狀；二是落實到點，與重點工程（修建牧道）和重點單位（客運站、供電所、七站八所）簽訂責任狀，對重點隱患部位做到“三定”（即定責任人、定檢查人、定整改期限）；三是落實到人，明確每位分管領導，每個部門及每個村民所負的安全生產責任。
三、突出重點深化整治有效遏制事故多發領域重大事故的發生
年初以來，鄉黨委繼續把道路交通，公眾聚集場所的消防安全和農機等專項整治做為重點。第一在鄉村道路以及學校門口和事故多發易發路段上，分別設置了標線、減速帶來降低事故的發生率。第二隱患單位，尤其是巴扎、加油站、學校、小商店等。設置設立消防、安全生產檢查小組，有分管領導任組長，對隱患情況進行及時檢查。鄉黨委還成立督查隊，由政法委書記任督查長，定期跟蹤落實各小組檢查情況，發送整改通知單，責令限期整改。上半年共進行各類檢查20次，廣播播放整改通知27次，其中已全部整改到位。
四、開展安全生產大檢查
年初以來，鄉安全生產辦公室定期和不定期的對交通、農村民房、抗震安居工程備料工作、防訊工作、學校安全、公眾聚集場所消防、供電設施、手工業生產、游戲廳等存在安全隱患的場所和易發生事故的行業進行全面檢查，到目前為止已進行各類檢查10次。其中2月7日－2月12日協同供電部門對全鄉學校、巴扎、商店及民房等場所的供電設施進行為期一周的安全生產大檢查。發現巴扎、商店、民房存在供電線路雜亂、老化、閘刀開關不合格，安全距離不夠等安全隱患。針對存在隱患，有的責令當場整改，同時用廣播播放整改通知8次，責令業主在規定時間內整改到位，還派供電部門跟蹤，停電整改，防患未然。4月28日為迎接“五·一”國際勞動節的到來，鄉安全生產辦公室組織所有成員，對加油站、供電所、客運站進行了逐一檢查，并且在對不符合要求的進行了整改，并在放假期間，每天派人值班巡邏，確保節日安全。
五、堅持預防為主
在安全工作檢查過程中，我們先后用廣播播放了8次隱患整改通知，目前這幾項隱患整改工作已基本落實。4月份對鄉公路沿邊的雜草樹木進行了全面的清理和對部分損壞路面的維修，根據縣政府的要求我們還制定了**鄉特大、重大安全事故應急處理預案，相應成立了搶險隊，并按“四不放過”的原則，對事故發生后的調查、搶救傷員、維護秩序、善后處理、后勤保障進行分工，明確各組的隊長由指揮部統一調度，各盡其責。
六、重視宣傳教育
我們清醒地認識到安全生產關系到人民群眾的生命財產，關系到經濟發展和社會穩定的大局。一是利用鄉有線電視、廣播和文化站向廣大農牧民每月進行2次的媒體宣傳，宣傳《安全生產法》、《交通法》及安全知識。二是辦黑板報5次、專欄9次、粘貼標語60多張、掛橫幅6個，采用各種形式，進行全鄉范圍內的宣傳活動。三是利用巴扎新風、巴扎日進行“安全生產”咨詢，印發機動車駕駛員遵守規章、家庭應急常識、安全用電須知、安全生產法各500份，分別發到各村各戶農民的手中，做到了“安全生產”宣傳家喻戶曉、不留死角，人人預防安全、人人保安全，認真學習堅決貫徹《安全生產法》。
七、下半年工作計劃
1、進一步建立健全全鄉安全生產責任制。正確引導各站所、各村搞好各項安全管理規章制度，明確安全生產責任，使每個人都充分認識到搞好安全生產的重要性，安全就是效益。:
2、加大有關安全生產法律法規的宣傳力度，強化各行業的法律意識。按照《安全生產法》的有關法律法規，依法加強對各行業的安全生產監督管理，依法查處違法違規行為。
一、個人基本情況：
我出生于19年月日，現年歲，入黨積極分子。現任分公司調運部經理。
主要工作經歷：
年月-年月，分配到公司企管科，從事計劃統計工作；
年月-年月，借調集團公司北京公司營銷部，從事調配、銷售管理工作，任營銷部副經理；兼北京加油站管理工作，任站經理；
年月-年2月，在北京公司廊坊分公司，從事批發、配送管理工作，任銷售部副經理；
年月-年月，調入分公司營銷部，從事計劃配置、價格信息管理等工作；
年9月-年月，在公司開發區分公司，從事銷售工作；
年9月至今，在公司分公司調運部，從事調運、結算管理工作，任調運部經理。
二、競聘優勢：
我的競聘優勢有以下幾個方面：
1、工作態度端正，具有強烈的事業心和責任感
作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標準去做，工作勤奮、務實，能團結同志，具備組織協調和創新能力。
2、具備崗位所需專業優勢
我學習的專業是財務管理和企業管理，通過不斷的學習，營銷管理、經濟法、會計學、辦公自動化管理、統計學、市場營銷學等相關知識的了解和掌握，有著較為扎實的理論基礎和實踐技能。
3、具有較豐富的實踐工作經驗
做為子弟，在系統工作是本人的愿望。對本行業有了較為深刻的認識，畢業后通過近6年的工作實踐和行業前輩的教導，對計劃編制安排平衡，到經營結果的統計分析總結；從資源申報、倉儲、運輸、零售等各環節，都有了具體的了解。從事過從資源申報、計劃配置調撥、批發銷售、配送業務管理、油庫的生產運行到零售管理等工作，積累了一定的專業知識和工作經驗。
4、有銷售管理經驗
在借調總公司多種經營局中國集團公司北京公司期間，從事批發、零售管理工作；在北京公司廊坊分公司工作期間，從事批發、配送管理工作；在調入分公司營銷部期間，從事計劃、價格信息等管理工作；在分公司期間，從事批發、價格信息和調運工作。
三、對競聘崗位的認識和上崗后的工作思路
（一）對競聘崗位的認識
分公司是集批發、零售為一體的綜合公司。批發業務銷售管理，是通過認真分析市場、結合資源、市場行情，根據公司制定的批發價格，向地區及周遍市場批發銷售業務的管理崗位。批發業務是分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據市場行情和資源情況，顧全大局、才能達到批發業務對資源、市場的平衡目的。
（二）工作思路
1、加強機構用戶的開發力度，確保穩定的市場需求
在做好批發客戶維護的同時，加強機構用戶的開發，是有利于在寬松時期資源流向的穩定，有利于在緊張時期的零售量的增長。
2、加強大用戶的開發力度，確保資源的有的放矢
穩定和開發3-4家區外的大客戶經營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區內批發客戶供求關系的穩定和供求的平衡，發揮批發業務對資源、市場的平衡能力。
3、加強信息的采集，掌握價格變化的趨勢
加強市場信息的收集和分析，掌握市場價格走勢，及時上報準確的市場信息。為公司決策提供基礎數據和科學的趨勢預測，保證市場供應，創造效益最大化。
4、加強品牌的宣傳，打破屬地的局限性
大力宣傳和引導成品油消費的意識，變“區域資源”為“”品牌，提升“”品牌優勢，打破資源屬地“慣性”消費的陳舊觀念，進一步建立企業的良好形象，合理利用和宣傳油庫資源。
5、加強客戶檔案的管理，做好銷售統計分析工作
建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營銷管理策略，完善結算和統計環節，及時反映業務的開展和各類經營單位的資源供應情況，提供完整準確的信息供領導決策。
