時間：2022-07-12 06:12:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡營銷推廣方法，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：網絡營銷——App一炮而紅的兩種推廣方法。隨著移動互聯網金融的火爆，以及社交產品的火爆，現在這兩個方面的App也越來越多，App多了，大家都想著怎么做用戶，而傳統的方法又比較慢，所以說大家都是來問我，有沒有讓自家產品一炮而紅的方法，或者說捷徑。于是，中午吃米線的間隙就根據自己的所見所聞思考了下面的幾個方法，給大家參考。而且，只要達到了下面的四種方法，你的App就能一炮而紅。
1第一種：燒錢型
這種方法就是投資方或者創業者非常有錢，到底有多有錢，至少燒個10億，20億不成問題。20億買1億用戶，60億買2億用戶，手機用戶也就6億，買個一兩億用戶下來，也算是拿到移動互聯網船票的企業了。代表案例就是滴滴打車，快的打車，以及現在的借貸寶，不過借貸寶文字坑比較多，不過借助燒錢的模式也算是一炮而紅了。這種方法的好處就是簡單，粗暴，殺傷力強，瞬間能積累大量的用戶。
2第二種：有資源型
現在說起資源，我想大家都會說有資源，但是到底資源價值多少錢，到底牛不牛，這個沒法衡量，但是從一些案例來看，這個資源至少是價值上億級別的資源，因為不值錢的資源也沒有價值。代表案例是微信，多看，去哪兒，經過我的分析，微信當初能火全是騰訊的QQ的資源，多看有小米的內置資源，去哪兒是百度投資的，百度只要搜索和旅行相關的，排在最前面的大多數都有去哪兒，這些都是流量資源。有強勢資源的好處就是一下就火了。
借貸寶熟人營銷模式類似傳銷?”近一周來九鼎投資旗下的P2P平臺借貸寶以熟人營銷的模式吸引了市場的關注卻引來更大的質疑，不少自媒體公號紛紛質疑借貸寶的熟人營銷類似傳銷。雖然隨著時間推移事件逐漸降溫，但是熟人營銷模式卻引來熱烈討論。其實自從P2P行業出現以來，熟人營銷、炒作式營銷、負面消息營銷等眾多備受質疑的營銷方式層出不窮，究竟這些營銷方式是創新還是踩紅線? （來源：中國經濟導報）
關鍵詞 應用型人才 網絡營銷 課程創新
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A
Secondary Vocational Network Marketing Course
Teaching Based on the Business Needs
LI Qiudi
（Guangdong Farming Vocational Technical School， Zhanjiang， Guangdong 510507）
Abstract According to CNNIC "Report" shows that in 2010， China's online shopping market， the annual turnover is 523.1 billion， 756.6 billion in 2011， 2012 was 1.26 trillion. Series of online shopping data all clears the rapid development of network marketing. Development of the industry urgently needs a large number of highly skilled application-oriented network marketing professionals to meet the needs of commercial enterprises， while also promoting vocational employment. This paper analyzes the current situation of the electricity supplier network marketing business needs talent， targeted e-commerce talent in vocational training. Finally， effective teaching program on "Network Marketing" course.
Key words applied talents； network marketing； course innovation
1 了解電子商務企業對人才的需求方向，明確中職電子商務人才培養目標
一般來說，電子商務企業人才需求分三個層次。第一個層次是戰略層人才，這類人員大部分從IT領域轉行，并且掌握豐富的商業管理知識，具備豐富的企業管理經驗。他們主要從事電子商務戰略規劃、總體運營；第二層次是實施層人才，主要包括美工人員、IT技術人員，網店運營人員。這層次的人員能夠根據企業的規劃實施電子商務平臺的構建、后臺技術的開發和維護以及完成相關商業項目活動的策劃及執行。第三層次是操作層次人才。這類人員需要熟練使用互聯網，能綜合應用自動化辦公軟件，掌握電子商務的基本概念、基本模式，具備文秘人員的基本素質，全面了解當前網絡營銷中的推廣渠道，關鍵詞的優化方法。他們主要從事網絡營銷推廣、網絡營銷售前及售后客服、數據信息收集等工作。
以上電子商務企業對人才的需求層次為我們培養中職電子商務人才提供了方向。首先，中職學校學生基礎教育普遍較為薄弱，不具備學習軟件開發、數據庫開發與維護、信息系統分析與管理等學科的文化基礎，所以將中職學生定位在戰略性人才層面的培養方向顯然不適合。筆者認為，就中職電子商務學生而言，中職電子商務專業的教學應側重于網絡營銷中的銷售環節，而非技術開發方向。根據教育部給出《關于中職學校電子商務課程安排建議》，中職電子商務專業開設的課程有：電子商務基礎、電子商務概論、電子商務安全、網上支付與結算、網絡營銷等，再加上輔助課程計算機基礎、文秘。通過這些課程的學習，中職學生吸收了電子商務基礎性知識，懂得電子商務能做什么，并且掌握網上工作的基本技能，他們畢業后，可以進入企業從事網絡營銷中基礎層面的工作，例如：網絡推廣，網絡客服、網絡銷售等。假以時日，他們充發揮自己在學校所學的專業知識和技能，積累了豐富的電子商務從業經驗，再逐步向綜合性的電子商務管理層發展。
2 理論與實踐并重，因地制宜選用教材
網絡營銷的課程教學應當做到理論與實踐并重，在掌握基礎性營銷理論知識點的同時，積極探討適合企業，迎合市場的企業網絡營銷方案。因此，在教材的選用方面，筆者分別啟用了兩本教材。一是《網絡營銷學》，這本教材囊括全面的網絡營銷基礎性理論知識，包括：網絡營銷概論、網絡營銷市場調研、網絡消費者購買行為分析、網絡營銷價格策略、網絡營銷戰略管理等內容。二是《網絡營銷實踐推廣》，這本書的主要內容包括各種網絡推廣方法，例如：IM推廣、軟件推廣、論壇推廣、微博推廣、問答推廣等等。它還包括事件營銷、口碑營銷、郵件營銷等多種營銷方法以及SEM的操作規則。這些知識，都是學生學完后立馬可以實操，甚至可以產生經濟效益，所以實用性非常強。
3 創新教學模式，豐富教學手段，讓理論教學不再枯燥
作為網絡營銷課程教師，筆者引導學生以理論學習為前提，扎實學習專業基礎知識。首先，在正式講授網絡營銷課程內容之前，筆者把網絡營銷是基于互聯網平臺，不受時空限制的市場營銷概念植根于學生腦海，讓學生突破傳統市場營銷的思維限制。此外，筆者積極豐富教學手段，創新理論課堂授課模式，采用案例教學法、任務驅動教學法、項目教學法等。通過教師的課堂講授 、案例分析，學生不但全面理解基礎性的理論知識，還及時通過案例補充了當前網絡營銷發展的最新動態。例如：在講解網絡消費者行為分析這章內容時，筆者沒有按照教材上總結的若干網民特征去講授，而是直接引用CNNIC最新的互聯網現狀調查數據當堂進行分析，把網絡消費者行為分析的知識點穿插其中，同時也要求學生針對具體的營銷細節發表評論。這樣，教師就可以留給學生更多的思考空間，讓他們充分發揮主觀能動性，其教學效果遠遠好于先介紹結論，然后通過案例來證明這個結論的傳統做法。針對不同的內容，采用不同的教學方法和教學手段，活動課堂氣氛，提高學生的分析能力，引起學生的學習興趣，營造良好的學習氛圍。
4 以企業崗位需要為出發點，加強網絡營銷實訓課程的創新
在教學過程中，筆者經常瀏覽企業招聘電子商務工作人員的基礎崗位要求，總結起來主要有：熟悉網店規則和后臺操作流程度；熟悉各種推廣渠道，掌握各種推廣方法。這些崗位要求為筆者上網絡營銷實訓課程提供了方向。
在實訓課堂上，任務驅動教學模式有利于推動學生主動實踐，提高動手能力，并獲取實操性工作經驗。例如，在講解淘寶開店與維護的內容時，首先將全班以團隊的形式分成四組，每組負責一個淘寶店的構建與運營。學生在淘寶上分別注冊四個用戶，并以組長的身份通過實名認證，獲得開店資格。可是，沒有營銷產品，怎么上架呢？筆者引導學生借勢淘寶客，也就是幫助有產品的店家代銷。這樣，四個淘寶店就順利地運營起來，從店鋪的裝修，商品上架，商品展示與推廣，網絡支付與結算，售后服務，學生全程掌握了網店的操作流程，同時也積極把之前學習的各種推廣方法貫穿到這次任務當中，收獲頗豐。
5 實踐考核檢驗實訓課程教學效果
為期一個月的營銷實訓任務結束，我們通過一系列指數考核實訓效果。首先，由老師主持評估店鋪裝修效果，分析裝修風格是否與經營產品相符，產品分類是否合理 ，產品描述是否恰當；第二，運用具體數據考核。比較四個店鋪的瀏覽量，店鋪的收藏量，成交量以及好評指數以及淘寶內部免費推廣工具的使用情況；第三，比較四組學生利用淘寶外部免費推廣情況。盡管得出的綜合評估結果不盡滿意，但通過此次簡單的開店活動，學生邊學邊做，體驗了真實的網絡營銷，掌握了網店的運營流程。
6 結語
電子商務的發展日新月異，我們應該主動出擊，不斷學習網絡營銷中出現的新模式和新動態， 把握電子商務企業人才需求的新動向，創新式地開展網絡營銷教學。
參考文獻
[1] 江禮坤.網絡營銷推廣實戰寶典（第一版）.電子工業出版社，2012.
[2] 鐘強者.網絡營銷學（第一版（.重慶大學出版社，2005.
第一、整合網絡營銷
網絡營銷推廣越來越趨向多元化。據統計，現有網絡營銷方法就有近百種，但這么多的網絡營銷方法，并不適合于每一家企業。任何一個階段的營銷方法，都需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺信息；去買郵箱地址群發郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說，就是企業網絡營銷的整體解決方案。
第二、組建網絡營銷團隊
網絡營銷是一個全新而熱門的領域，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養明顯滯后，是企業網絡營銷工作最大的障礙。必賣電子商務顧問公司的專家做過調查，現在有83%的企業網絡營銷人才，一般都是由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員來做，或是一些網絡技術人員客串網絡營銷人員。這些人可能并不能真正理解并執行網絡營銷，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務的功能。
第三、線上線下整合互動營銷
企業網絡營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業整體營銷出發，強調網上與網下的整合互動。例如，企業在網下的路演、促銷等活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。
第四、網絡廣告促銷策略
網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。
第五、銷售渠道整合創新
網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售、售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。
訊：借助網站工具幫助企業實現經營目標：而營銷型的企業網站則是為了滿足企業的產品在通過網絡營銷傳播的功能后，出現價值的轉換，此為一個企業站點的經營目標和核心。除此之外，一個網站要擁有良好的搜索引擎表現，所以企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。
華美世彩新生代的企業網絡營銷系統中明確提出了：“您只需擁有價值，請把繁瑣的邏輯交給我們”。該綜合網絡營銷系統服務模式就包含了從企業營銷網站到企業效益型網站的思想邏輯的轉變到操作實現。但其到這一步需要對導火索的點燃和對“軟”的包裝，進而深入剖析一個網站真正的效益。
價值型網站是從互聯網營銷管理長期實踐之后所提出的“網絡營銷導向的企業網站(營銷型網站)"、"關聯網站"、"全員網絡營銷網站"等理念和方法后，又一個具有創新性的網絡營銷前沿概念。
營銷型網站，始于“以網絡營銷為導向的企業網站”，其以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標繼而實現的一種新型的市場營銷方式。但隨著企業網絡營銷應用的不斷深入，營銷型網站概念隨之也需要進一步的深化和發展。在對大量企業網絡營銷過程及效果進行分析后，但隨著市場的不斷變化，網絡營銷管理僅有“營銷型網站”還遠遠不夠的，于是首次提出了價值型網站的概念。
價值型網站，不僅包含了傳統營銷型網站的基本理念，也包含多種WEB2.0長期實踐總結得出的網站運營理念和方法，如用戶行為定位、全面網站優化、系統的推廣管理、全員網絡營銷、手機網絡營銷、關聯網站營銷等。
“專業的心，做專業的事，把網絡營銷的實際價值留給企業。”這是新新生代價值型網站對企業網絡營銷的主要價值。價值型網站首次明確提出企業網絡營銷的最終目的是獲得家價值，并且認為網絡營銷應該對價值負責，沒有效果的網站建設、網站推廣都只能是浪費企業的經濟效益。在企業網絡營銷成本優勢越來越不明顯的環境中，注重企業的投資收益，是企業網絡營銷必然關注的問題，也是專業網絡營銷服務必須為企業解決的問題。
網站推廣、網絡品牌、信息、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。華美世彩網絡策劃機構認為網絡營銷的職能不僅表明了網絡營銷的作用和網絡營銷工作的主要內容，同時也說明了網絡營銷所應該可以實現的效果，對網絡營銷職能的認識有助于全面理解網絡營銷的價值和網絡營銷的內容體系，因此網絡營銷的職能是網絡營銷的理論導火索。(文/蘋果濤)
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目錄
第 1章 網絡營銷推廣綜述
1.1 為什么要學習網絡營銷
1.2 什么人適合學習網絡營銷
1.2.1 創業者的機遇
1.2.2 管理者的尷尬
1.2.3 失業者的選擇
1.3 網絡推廣與網絡營銷的區別
1.4 網站建設、網絡營銷、網絡推廣、seo 之間的關系
第 2章 網絡推廣方法
2.1 im推廣（qq推廣）
2.1.1 什么是im推廣
2.1.2 qq推廣的特點
2.1.3 qq適合什么樣的推廣
2.1.4 qq設置技巧
2.1.5 qq溝通技巧
2.1.6 加群注意事項
2.1.7 建群注意事項
2.1.8 qq群推廣技巧
2.1.9 如何查找目標群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im營銷
2.1.12 應用案例
2.1.13 本節任務
2.2 友情鏈接
2.2.1 友情鏈接的作用
2.2.2 什么是優質的鏈接
2.2.3 堅決不換的鏈接
2.2.4 交叉鏈
2.2.5 獲取鏈接的渠道
2.2.6 建立友情鏈接管理表
2.2.7 本節任務
2.3 軟文推廣
2.3.1 什么是軟文推廣
2.3.2 如何寫新聞類軟文
2.3.3 如何找新聞點
2.3.4 如何寫行業類軟文
2.3.5 如何寫用戶類軟文
2.3.6 如何擴大軟文的推廣效果
2.3.7 本節任務
2.4 論壇推廣
2.4.1 什么是論壇推廣
2.4.2 論壇推廣的幾個階段
2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求
2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標論壇
2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標論壇
2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊賬號，混個臉熟
2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準備內容
2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒
2.4.9 應用案例
2.4.10 本節任務
2.5 博客推廣
2.5.1 什么是博客推廣
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本節任務
2.6 sns推廣
2.6.1 什么是sns推廣
2.6.2 賬號策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——轉帖
2.6.5 十大終極方法
2.6.6 sns營銷
2.6.7 應用案例
2.6.8 本節任務
2.7 問答推廣
2.7.1 什么是問答推廣
2.7.2 回答問題
2.7.3 自問自答
2.7.4 應用案例
2.7.5 本節任務
2.8 百科推廣
2.8.1 什么是百科推廣
2.8.2 如何創建有效的百科詞條
2.8.3 本節任務
2.9 分類信息推廣
2.9.1 什么是分類信息推廣
2.9.2 分類信息推廣的要點
2.9.3 應用案例
2.9.4 本節任務
2.10 rss推廣
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推廣
2.10.3 rss推廣的方法
2.10.4 其他聚合式推廣
2.10.5 本節任務
2.11 電子書（電子雜志）推廣
2.11.1 什么是電子書推廣
2.11.2 電子書的制作
2.11.3 電子書的傳播
2.11.4 電子雜志
2.11.5 實用案例
2.11.6 本節任務
2.12 圖片推廣
2.12.1 什么是圖片推廣
2.12.2 圖片推廣的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本節任務
2.13 活動推廣
2.13.1 什么是活動推廣
2.13.2 策劃活動的要點
2.13.3 活動的形式
2.13.4 撰寫活動方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本節任務
2.14 資源合作推廣
2.14.1 什么是資源合作推廣
2.14.2 合作推廣的基本步驟
2.14.3 如何挖掘資源
2.14.4 資源合作的形式
2.14.5 合作的心態很重要
2.14.6 應用案例
2.14.7 本節任務
第 3章 網絡營銷方法
3.1 網絡廣告
3.1.1 什么是網絡廣告
3.1.2 網絡廣告的形式
3.1.3 網絡廣告計費方式
3.1.4 網絡廣告投放步驟
3.1.5 網絡廣告數據監測
3.1.6 成功案例
3.2 新聞營銷
3.2.1 什么是新聞營銷
3.2.2 新聞營銷的要點
3.2.3 新聞營銷的借勢策略
3.2.4 新聞營銷的造勢策略
3.2.5 新聞的
3.2.6 成功的標準
3.2.7 本節任務
3.3 軟文營銷
3.3.1 什么是軟文營銷
3.3.2 案例：腦白金的軟文營銷
3.3.3 軟文營銷的特點
3.3.4 軟文營銷的策略
3.3.5 實施時的注意事項
3.3.6 實戰任務
3.4 論壇營銷（社區營銷）
3.4.1 什么是論壇營銷
3.4.2 論壇營銷的要素
3.4.3 論壇營銷操作步驟1：了解需求
3.4.4 論壇營銷操作步驟2：找到最佳的賣點
3.4.5 論壇營銷操作步驟3：制造不同階段的話題
3.4.6 論壇營銷操作步驟4：互動的設計
3.4.7 論壇營銷操作步驟5：階段性的手段和方案
3.4.8 論壇營銷操作步驟6：數據的監控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 應用案例
3.4.11 本節任務
3.5 博客營銷
3.5.1 什么是博客營銷
3.5.2 博客營銷的特點和優勢
3.5.3 博客營銷的形式和策略
3.5.4 博客營銷的要點
3.5.5 實用案例
3.5.6 本節任務
3.6 微博營銷
3.6.1 什么是微博營銷
3.6.2 微博營銷的特點
3.6.3 微博營銷的作用
3.6.4 如何增加粉絲
3.6.5 微博營銷的操作要點
3.6.6 本節任務
3.7 電子郵件營銷（edm）
3.7.1 什么是電子郵件營銷
3.7.2 電子郵件營銷的特點
3.7.3 電子郵件營銷的作用
3.7.4 如何獲得郵件地址
3.7.5 許可式電子郵件營銷的內容策略
3.7.6 非許可式電子郵件營銷的偽裝策略
3.7.7 郵件營銷的一些注意事項
3.7.8 監測數據
3.7.9 本節任務
3.8 數據庫營銷
3.8.1 什么是數據庫營銷
3.8.2 數據庫營銷的特點
3.8.3 數據庫營銷的作用
3.8.4 數據庫營銷的實施步驟
3.8.5 應用案例
3.8.6 本節任務
3.9 網絡游戲植入營銷
3.9.1 什么是網絡游戲植入營銷
3.9.2 網絡游戲植入營銷的特點
3.9.3 網絡游戲植入營銷的方式
3.9.4 本節任務
第 4章 網絡營銷組合拳
4.1 事件營銷
4.1.1 什么是事件營銷
4.1.2 事件營銷的作用
4.1.3 事件營銷的內容策略
4.1.4 事件營銷的操作要點
4.1.5 簡單的事件營銷方案
4.2 口碑營銷
4.2.1 什么是口碑營銷
4.2.2 口碑營銷的步驟
4.2.3 如何引發口碑效應
4.2.4 策劃口碑營銷的關鍵
4.3 病毒營銷
4.3.1 什么是病毒營銷
4.3.2 口碑營銷與病毒營銷的區別
4.3.3 病毒營銷操作步驟1：制造病毒
4.3.4 病毒營銷操作步驟2：病毒
4.3.5 病毒營銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播
4.3.6 成功案例
4.4 免費策略營銷
4.4.1 什么是免費策略營銷
4.4.2 免費的目的和策略
4.4.3 免費策略營銷的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饑餓營銷
4.5.1 什么是饑餓營銷
4.5.2 饑餓營銷的步驟
4.5.3 實際應用
4.6 借力營銷
4.6.1 什么是借力營銷
4.6.2 借力營銷借什么
4.7 網絡危機公關
4.7.1 什么是網絡危機公關
4.7.2 網絡危機公關操作步驟1：堵住信息根源
4.7.3 網絡危機公關操作步驟2：進行正面澄清
4.7.4 網絡危機公關操作步驟3：刪除負面信息
4.7.5 網絡危機公關操作步驟4：壓制負面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的規則是什么
5.2.2 網站應該如何優化
5.2.3 常見的seo誤區
5.3 競價排名
5.3.1 關鍵詞精準度
5.3.2 引導頁
5.3.3 話術的設計
5.3.4 搜集用戶線索與跟進
5.3.5 數據監測與優化
5.4 競價分析案例
5.4.1 總體投放概述
5.4.2 問題深入分析之一：匹配詞問題
5.4.3 問題深入分析之二：廣告創意問題
5.4.4 投放優化建議
5.5 百度底層營銷
5.5.1 什么是百度底層營銷
5.5.2 百度底層營銷的特點
5.5.3 如何實施百度底層營銷
5.6 站外輔助
第 6章 網絡營銷七步引導法
6.1 網絡營銷第一步：明確目標
6.2 網絡營銷第二步：明確目標用戶
6.3 網絡營銷第三步：明確目標用戶的特征
6.4 網絡營銷第四步：明確目標用戶集中的平臺
6.5 網絡營銷第五步：針對用戶特點展示產品亮點
6.6 網絡營銷第六步：確定策略和方法
6.7 網絡營銷第七步：將執行進行到底
6.8 效果監控與評測
6.8.1 建立合理的營銷目標
6.8.2 監控數據
6.8.3 計算用戶價值
6.8.4 計算渠道成本
6.8.5 渠道優化
第 7章 實戰運用
7.1 如何積累人脈
7.1.1 積累人脈的核心思想
7.1.2 積累人脈方法一：qq
7.1.3 積累人脈方法二：線下活動
7.1.4 積累人脈方法三：混論壇
7.1.5 積累人脈方法四：撰寫文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好處
7.2.2 博客定位
7.2.3 內容策略
7.2.4 學會與用戶互動
7.2.5 博客的推廣
7.3 如何運營推廣資訊類網站
7.3.1 資訊站的定位
7.3.2 資訊站的主題分類
7.3.3 資訊站的運營要點
7.3.4 通過內容頁做流量
7.3.5 資訊站的推廣重點
7.4 如何運營推廣論壇社區
7.4.1 論壇社區為什么如此難推廣
7.4.2 論壇的板塊策略
7.4.3 論壇的內容策略
7.4.4 論壇的用戶組策略
7.4.5 論壇的積分策略
7.4.6 論壇的任務策略
7.4.7 論壇的勛章策略
7.4.8 論壇的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 論壇的團隊建設
7.4.11 論壇的推廣
7.5 淘寶運營和營銷推廣
7.5.1 對內建設之店鋪裝修
7.5.2 對內建設之產品分類
7.5.3 對內建設之產品展示頁
7.5.4 對內建設之產品描述
7.5.5 對內建設之信用建設
7.5.6 對外推廣之淘寶內部免費推廣
7.5.7 對外推廣之淘寶內部付費推廣
7.5.8 對外推廣之淘寶外部推廣
7.6 企業網絡營銷的難點
7.7 神奇的單頁面營銷
7.7.1 單頁面營銷步驟1：建立頁面
7.7.2 單頁面營銷步驟2：流量導入
7.7.3 單頁面營銷步驟3：抓住潛在用戶
7.7.4 單頁面營銷步驟4：二次銷售——成交
第 8章 草根達人訪談
8.1 燕濤談網站運營管理及經驗分享
8.2 譚銘臻談如何做好淘寶網店
8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團隊經驗分享
8.4 周錦增的獨家網絡推廣經驗分享
8.5 劉經赟談醫院網絡營銷與百度競價
加入商機互聯外包服務，讓互聯網精英團隊為您打工，這是目前山西企業突破網絡營銷困境的有效途徑。
比爾蓋茨曾說過:進入21世紀，要么電子商務，要么無商可務!現如今隨著電子商務的快速發展，越來越多的企業開始建立自己的企業網站，網絡營銷作為一種獨特的、新型的營銷模式逐步受到更多企業關注。企業都想通過網絡來開展電子商務、來宣傳公司品牌、開拓新客戶，但因人才缺乏、經驗缺少、成本高等因素限制，無法有效開展電子商務。在這種大環境下山西商機互聯科技有限公司在山西首創網絡營銷外包服務，為山西企業解決在網絡營銷方面存在的問題，幫山西企業開通了快速便捷的網絡營銷通道。
什么是網絡營銷外包？
網絡營銷外包，就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包服務商以互聯網為平臺，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特征的基礎上，為企業量身定制個性化的高性價比網絡營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網絡營銷效果進行跟蹤監控，并定期為企業提供效果分析報告。在這個過程中網絡營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。
企業選擇網絡營銷外包的好處：
1、節省大量資源，減少成本投入。
企業自身由于人才的缺乏，對網絡推廣的方法和知識認識不足，投入存在盲目性，必定造成資源浪費和成本高企，但外包服務公司的資源配備，完全按照業務的數量，而且清楚知道哪些網絡推廣方法才是真正適合企業的。
2、更加專業、有效。
專業網絡營銷外包服務商由于擁有大量的專業人才和豐富的實踐經驗，比企業自己成立服務部門的工作更加高效、專業。
3、節約時間。
不必組織公司資源來完成目標項目，而可以直接利用外包的方式，在最短的時間內輕松實現
網絡營銷外包服務根據企業的實際情況，把多種看似不相關的網絡營銷和推廣方法整合起來，形成一個相互影響的整體，量身定制針對性強、性價比高的綜合解決方案，并全權負責專業實施和效果跟蹤。
網絡營銷外包服務的預期效果如何？
網絡營銷方案整合了多個方面的網絡資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，不僅僅是幫山西企業做優化。主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網絡營銷成本，提高網絡營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網絡獲得的業務咨詢量和產品或服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網絡品牌，超越競爭對手。
被付費搜索引擎廣告“綁架”
“企業做網絡營銷互聯網推廣一定需要買關鍵詞，做競價排名！”這似乎是很多企業做網絡營銷的第一步，通過買來的關鍵詞點擊，給自身的網站帶來流量，確實是開展網絡營銷敲門磚，但是有一些企業投放這種搜索引擎廣告后，總是覺得投入產出比不高，卻一時找不出更好的投入網絡營銷的方法，投入搜索引擎關鍵詞的廣告費越來越多，銷售業績效果卻得不到提升，陷入進退兩難境地。
錢花了，但不知道網絡廣告的效果
有些企業花了大筆銀子投入各種形式的網絡廣告，卻很難得出結論：哪種網絡營銷的效果最好？因為他們沒有網站流量監測工具，沒有對來訪網民的頁面路徑的精準分析，從而沒有分析出網民沒有買單的抗拒點，更加沒有一種能把流量轉換為線索量、把線索量轉換為銷量管理理念，從而出現投入了很多的網絡廣告費用，卻不知道怎樣評估，出現“傻傻的燒錢”現象。
有流量，但沒有銷量，不知道如何轉化網絡線索
網絡營銷產生的銷售線索更需要一個轉化跟蹤工具，這個工具甚至能追溯到成交客戶的搜索歷史（或者網絡來源），比如：企業可以評估到效果，從百度搜索關鍵詞A的成交客戶遠比從關鍵詞B來的客戶產生的銷量大得多。更重要的是：很多銷售線索沒有更好的管理和跟進，最終影響網絡營銷的投入產出比，就像“見著銀子在眼前飄，卻攢不到自己的手中”。
權威數據：
據艾瑞咨詢市場調研統計，2001年中國網絡營銷市場規模4．6億元，其中，這筆巨額支出90％以上都由中小企業買單，所以，中國的網絡營銷管理市場是一片浩瀚的藍海。但是，網絡營銷行業普遍存在一個“長而尖的漏斗現象”：企業大把花錢籌建網站和市場推廣營銷，但引來的網站訪客80％來一次就流走了，有15％的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4％的訪客流量留信息但不主動聯系，只有不到1％的訪客最終與企業完成了交易。
“花錢得不到好效果”就是網絡營銷的劇痛。
解決“劇痛”不能“忍痛”
“以前，網絡營銷一般都是三部曲：建站、推廣、電話銷售；現在，中小企業在逐步實現建站推廣、營銷管控工具、客戶銷售管理平臺。網絡營銷由粗放方式轉為精準網絡營銷方式，但對中小企業而言，如何使流量轉化為銷量，已成為企業網絡營銷的瓶頸。”“網絡湘軍”知名營銷專家趙勇說：“我們需要精準網絡營銷，需要精細化的網站流量管理，也需要精細化的線索管理，這樣才是健康的網絡營銷之道。”
據有關報告指出：九成以上中小企業存在網絡營銷瓶頸。如何走出網絡營銷誤區，絕大多數網站經營者寄希望于搜索營銷帶來訪客流量，卻不知如何把自己網站的訪客流量轉化為自己企業產品的銷量，杜絕網絡營銷存在惡意點擊、虛假點擊等問題。
趙勇指出：“網絡營銷在企業建立網站后，我們需要軟件工具信息和管理流量，比如：通過在線信息的錢途商機多功能網絡推廣軟件、智能網絡營銷在線樂語系統、沃力森XTools企業維生素精準客戶管理平臺，可以把網絡營銷過程的各個節點連接通暢。”
面對如火如荼的網絡營銷，通過互聯網獲得商機，也能通過互聯網管理商機，確實讓鐘情于網絡營銷的企業耳目一新；好的營銷工具層出不窮。
關鍵詞：電子商務；網絡營銷；社會化網絡營銷
中圖分類號：F713.36文獻標識碼：A
收錄日期：2014年6月19日
社會化網絡營銷作為一種新出爐的網絡營銷模式，承載著相對傳統網絡營銷模式而言的許多優勢。社會化網絡營銷是通過用戶或消費者的體驗，讓消費者成為促銷員，帶來好的口碑，從而獲得更多的用戶。在這里，用戶既可以信息，也可以接受信息，用戶與用戶之間的溝通，讓信息變得更加真實、可靠。越來越多的用戶就會對此產生信賴感，使得網絡營銷更強有力地發揮了其極致的作用。社會化網絡營銷作為新時代的生命，正蓬勃發展，相信會成為這個時代的主流。
一、社會化網絡營銷簡介
（一）社會化網絡營銷的概念。社會化網絡營銷（簡稱SNS營銷，或者SMM），其相近的一個詞語是社會化媒體營銷。大致意思就是說憑借社會化網絡來實現網絡營銷。實際上這就是一種網絡口碑營銷與傳統信息相結合的一種綜合式網絡營銷方式。
（二）社會化網絡營銷現狀。隨著網絡環境的不斷發展，互聯網已經成為用戶獲取信息的主要渠道，方式也更加多樣化的網絡通信，幾乎大多數人都與網絡營銷間有著一定的聯系。由此看來，網絡營銷迎來了社會化的時代。社會化網絡站點包括：推特、開心網、校園網、51網等，基本形式包括：微博營銷、博客營銷、百科推廣以及Ask社區等。具體說明一下推特網和校園網的現狀：推特至今發展了7年多的時間，推特說白了就是為人們服務的一種軟件，可以通過手機、電腦等來進行。可以為人們解決身邊大大小小的事情，通過推特可以在第一時間了解事情的具體情況，為人們提供了不可小覷的便捷。校園網是為學校師生提供教學、學校動態及綜合信息服務的一種多媒體網絡。作為一種發展迅速的網絡，至今為止已經應用于各地。校園網是實行一人一賬號的方式，被大多數學校所利用（小學、中學、大學），老師可以通過校園網進行教學、備課、查閱資料等，而對于同學，可以通過校園網獲知學校動態信息，及時收到學校的各類通知，也可以進行學習、與其他同學進行溝通和交流等。不僅如此，如今已經可以利用校園網開展網絡教學、數字圖書館、網絡課程……這是校園網絡平臺，為所有學生提供了方便和快捷。
（三）社會化網絡營銷與傳統營銷比較
1、信息更容易被人們所得知。社會化網絡營銷典型代表微博營銷：企業信息的主要渠道大部分是官方網站，相對于官方網站，微博會更容易被人們所知。官方網站人們往往只會關注比較需要的幾個，而不是面面俱到，因此倘若信息的網站不是用戶關注的，那么用戶就錯過了這些信息。而微博就不同，當下大部分企業都已經建立了自己的企業微博，企業的信息自然也就會到微博當中，只要我們下載了這個軟件，就可以很容易地收到來自不同企業的信息，從而達到信息共享的目的。
2、提供多種便捷服務。通過SNS的信息和傳遞，對實現產品銷售具有不可估量的價值。（1）SNS營銷中的微博營銷還為顧客提供了在線客服的服務，這樣的服務可以隨時為顧客解決所遇到的問題，為顧客提供了方便，同時也可以輕而易舉地了解到用戶的意見以及建議；（2）利用SNS營銷中的微博營銷、博客營銷等提供的功能如關注、分類搜索等實現對客戶、競爭者、企業等一些人群的詳細了解。
二、社會化網絡營銷中影響力較廣的應用模式
（一）博客營銷。博客，也可稱為網絡日志，通常是由個人申請并管理的個人網站。博客主人可以不定期的在博客網站發表文章、新聞……讀者還可以在上面留言，與博主進行交流。如今，大多數企業也申請了自己的博客，開設了專門屬于自己企業的博客營銷模式。企業常見的博客營銷模式有：企業網站自己建立博客；個人獨立博客網站模式。企業專門的博客管理人員對博客進行統一管理，鼓勵企業的員工去博客文章，這樣不僅增加了網站訪問量而且還可以讓用戶及讀者了解企業信息，通過用戶的留言及建議可以使企業變得更加完善。對于員工而言，他們增加了對企業動態信息的了解，也與員工及用戶之間有了更多的交流，通過這種營銷模式獲得用戶的認可，并且形成購買，這樣就把博客營銷的作用發揮了出來，同時也可以挖掘出更多潛在的顧客。
（二）微博營銷。微博，即微博客的簡稱，是一種可以通過網絡進行信息查看、信息更新、信息分享等操作的網絡軟件。自新浪微博的至今已經更新得很完善。新浪微博具有大量的注冊用戶，包括各地知名企業、知名人士、各年齡段的人群幾乎都有自己的微博賬號。名人通過微博讓廣大粉絲知道他們的動態，企業通過此方法新產品及促銷活動等。因此，開展微博營銷是一種極好的選擇。可以通過以下方法進行網絡營銷：
1、選擇用戶量大、有影響力的微博平臺開設企業微博賬號，并進行信息。
2、信息應不斷地變化，要以企業信息為主。
3、要經常參與互動活動，關注相關企業及用戶的動態，并參與其中，使自己能夠獲得更多的關注。
4、與用戶建立良好的微博關系，使得用戶參與到企業的活動當中，用戶的轉發及評論，會為企業帶來更大的收益。
（三）百科平臺推廣。百科平臺是當下人氣很高的網絡推廣工具，其包括百度百科、百度知道、百度貼吧等。百科平臺的優勢是具有開放性、免費性、每個用戶都可以參與創建和編輯詞條。與此同時，還具有公正性，每個人都可以監督修改，企業可以通過百科平臺利用百科詞條來傳達企業信息，也可以通過詞條來引導客戶進入企業信息的擴展閱讀。這樣既達到了為企業贏取利潤，而且提升了企業的知名度。在這樣的一個過程當中，往往問題都會出現在詞條的創建和編輯上，詞條的創建與推廣是有技巧的，由于詞條的審核具有公正性且非常嚴格，因此大多數人很難編輯成功，也可能達不到想要的推廣效果。所以，在編輯詞條之前必須非常熟悉百科網站，尤其是編輯說明。在編輯的內容當中，一定不要出現明顯的廣告信息，要以顧客利益為主，以位顧客提供有價值的信息為目的。倘若沒有保證，可找專業的機構來進行幫助，同時企業對詞條進行長期關注，以讓詞條發揮最好的效果。
（四）ASK社區問答推廣。ASK社區是一種知識問答式網絡社區（俗稱有問必答網）。在這個平臺里，每個人都可以提出自己想要問的問題，與此同時，每一個人都可以對別人的問題進行回答。這樣的ASK社區為網絡營銷引入了一條新的渠道。
人人皆知的百度知道就是ASK社區的代表，無論大問題、小問題、生活上的、心理上的……問題都可以通過ASK社區來尋找答案。ASK社區的問題以及回答都是無約束的，網友可以通過自己的了解對問題進行回答。企業可以通過這樣的平臺為用戶解決問題，從而建立好的口碑。同時，也達到了對企業品牌更好的傳播。這就是一次完美的營銷過程。不過在此過程當中，也有幾點在推廣時需要注意的事項：（1）回答內容需要真實，不要帶有虛假信息；（2）回答內容應避免明顯的廣告信息，否則會被管理員刪貼；（3）企業在進行網絡推廣時最好以不同的ID或申請多個賬戶進行問答，且每個賬號每天發貼量盡量不超過5個。通過巧妙的語言對企業的品牌進行推廣，從而達到企業的營銷效果。
三、社會化網絡營銷在營銷過程中經常出現的問題
（一）人們對社會化網絡營銷信息傳播效果的錯誤理解。社會化網絡營銷要想發揮作用，需要信息的傳播，因為信息的傳播是這種營銷方式的主要途徑。在此過程當中時常會產生信息傳播的誤區，認為信息只要傳播就會有好的效果，這種想法是不對的。因為每個人的想法都是各異的，然而想法還會受到很多其他因素的影響（心情、環境……），因此，企業傳播的信息有可能在不同的人看來會有不同的結果，那么就會導致反面的傳播效果，從而給營銷帶來負面的影響。
（二）人們對社會化網絡營銷的錯誤認知。社會化網絡營銷作為當今的一大營銷趨勢，需要更多的去被人們所接受，然而，在這過程當中，不同的人們通過不同的渠道了解了社會化網絡營銷，有些是正面的，而有些卻是負面的。在這當中，最大的誤區就是認為社會化網絡營銷是一種病毒營銷。換種思維來想，作為用戶，對眼前出現的這種營銷方式不能完全的理解，這一點是很正常的，因此需要一些措施讓用戶們對這種網絡營銷有足夠的信任感。
（三）只在乎用戶網絡上的評價口碑而忽略產品質量的錯誤營銷方法。當下介于網絡帶來的便利，越來越多的人會進行網上購物，在此同時銷售方也展開了激烈的競爭。賣家通過采用各種紅利來吸引潛在顧客，就賣家的這種方法來舉例說明一下：賣家通過各種方法來博取買家的好評只在乎好的口碑，而不是真正地去想怎樣擁有好的產品質量。例如：（1）買家給好評就給返現金，這種方法會讓賣家得到更多的好評，也讓買家得到了好處，看似一舉兩得的好方法，在無形中卻欺騙了更多的顧客；（2）賣家在網上購買好評服務，換種說法就是網上有專門給好評的服務機構，只要花錢就可以購買，這樣一來，就會更容易地吸引顧客們。
四、社會化網絡營銷問題解決方案
（一）深入對社會化網絡營銷信息傳播效果的理解。社會化網絡營銷如今緊隨社會的步伐，已經應用于世界各地，它們的特點是：用戶可以通過這些網站平臺進行在線交流以及信息分享，這樣可以更加真實地通過用戶來了解你所需要的是否符合心意。
社會化網絡營銷與傳統營銷不同的是：它是基于SNS平臺的，SNS不僅是信息渠道，也是信息的傳播渠道。人們不僅可以接收信息，同樣也可以傳播信息。SNS具有更加開放和迅速的傳播能力。因為用戶所的信息還可讓其所有的好友了解到，再通過好友的轉發及傳播，就可讓更廣泛的社會關系了解到此信息，從而實現信息的共享。而傳統營銷的用戶之間就無法進行這樣的交流，與此同時，SNS營銷也存在著制約因素，倘若SNS營銷的動態特征（信息傳播的范圍及持久性）或者社會關系鏈接比較弱，就會阻礙信息大量的傳播。然而，在此信息傳播過程中出現的負面的傳播，我們需要企業專業人員來參與到用戶們的互動當中，為用戶作一詳細的解釋，給用戶最大的安撫及滿意的答復。
（二）正確理解社會化網絡營銷。隨著科技的發展，身邊的一切都在改變，雖然人們對新科技不能完全地理解與信任，但是我們應該幫助更多的人去追隨時代的腳步。當下，人們對網絡營銷有著誤解，認為是一種病毒營銷，因此這種情況下最好的解決辦法就是從本質上獲得用戶的信賴。可以通過已有用戶的滿意的購買經驗去說服這些無信賴感的用戶，因為用戶之間的交流是最讓人放心的，從而得到用戶們的信任，讓社會化網絡營銷方式走得更遠。
（三）社會化網絡營銷的正確營銷方法
1、社會化網絡營銷應用模式在實現過程中的技巧。社會化網絡營銷作為新時代的象征，要賦予它應有的價值。深刻地了解社會化網絡營銷的營銷原理：社會化網絡營銷是一種利用社會化網絡進行營銷信息的傳遞與分享，是基于第三方平臺SNS的，傳播主體是人們，因此我們需要做的就是：以誠信的態度為用戶提供好的產品及上等的服務，讓用戶有好的購買體驗，這樣一來，通過廣大用戶的社會圈來為企業帶來更大的顧客群。具體的需要怎么做呢？我們需要通過多個營銷平臺來推廣企業的品牌及產品，例如：博客平臺、微博平臺、百度推廣平臺等用戶使用量及訪問量較大的軟件平臺。在這些平臺中可以讓用戶真切地感受到企業品牌的優勢，從而實現用戶的購買，為此用戶可以為企業帶來好的口碑，這樣就可以吸引更廣大的潛在用戶。不僅如此，企業還要提供給用戶售前及售后的貼心的慰問，售前給予用戶最好的購買建議，售后給予最貼切的問候，深入地了解用戶使用企業產品過后的真實感受，用戶若滿意，給予用戶歡迎再次光臨的邀請，若用戶不滿意，給予用戶一定的經濟補償。讓用戶以滿意的心態給予我們最好的評價，繼而讓用戶潛在地成為促銷員，為企業帶來更大的利潤。
2、社會化網絡營銷應用模式實現方法。（1）制定SNS營銷策略；（2）SNS營銷策略的實施；（3）SNS的效果分析及管理。
五、總結
隨著國家科技的發展，網絡成為了人們身邊的必需品，在這種發達的網絡時代，社會化網絡營銷也邁進了營銷市場，走進了我們的生活。本文論述了社會化網絡營銷的概念、現狀、與傳統營銷相比的優勢，社會化網絡營銷常用的應用模式及在營銷過程中出現的問題與解決方案。除了文中講述的以外，還有一些問題需要進一步探討，例如：社會化網絡營銷在信息傳播過程中受到了惡意的評論攻擊怎么處理？盡管企業營銷產品質量很好，可是消費者不買賬，在這種情況下，怎樣把營銷繼續下去？……如果這些問題都解決了，相信社會化網絡營銷在未來會有更好的發展。
主要參考文獻：
2011年網絡營銷取得快速發展
與傳統營銷模式不同，網絡營銷的互動性很強。傳統營銷模式中人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一；網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性、特定的目標客戶群、特有的企業文化來加強互動，節約開支，在形式上也新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
相對于大企業而言，網絡營銷為中小企業開辟了一個新的營銷思路，使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足和品牌弱勢的弊端。雖然中小企業從產品到資金價格定位以及分銷渠道都及不上大企業的實力，但網絡營銷卻因其特有的營銷策略可以幫助中小企業更快捷的走向成功。
伴隨著越來越多的企業開展網絡營銷，2011年的網絡營銷規模增長到了一個更高的水平。根據際通寶消息數據，2011年前三季度的網絡廣告市場規模分別為86.3億、111.5億和137.4億，預計四年度網絡廣告市場規模相比去年增幅將在50%左右。網民規模的增長、網絡營銷模式的變化以及網絡營銷重要性的提升，都為廣告主投放量的增長提供有力的支撐。
際通寶觀察員余心蝶認為，目前網絡營銷已經從最初的懵懂進入到更為專業和細分的時代。對于企業而言，網絡平臺的推廣具有成本低、收效高的特點，但企業對網絡推廣的風險控制意識也更高了，對網絡營銷的創新要求更為嚴格。如何在眾多企業中異軍突起，成為眾多企業今后研究的方向。
中小企業該如何開展網絡營銷
中小企業一直在傳統領域中活動，如果隨波逐流地去做網絡營銷，往往會得不償失。因此，中小企業開展網絡營銷應該將網站建設、目標產品、價格策略、品牌推廣等方面作為重點。
首先中小企業可以選擇際通寶等電子商務企業幫自己搭建網站。電子商務企業對網站的結構和網絡推廣都很專業，而自己又對線下的傳統行業和行業的用戶比較了解，兩者的結合既能掌握網絡的發展，又能滿足用戶的需求。
其次是目標產品。中小企業要使用網絡營銷方法，必須要明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是自己的目標用戶。通過網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此當產品確定下來了，中小企業可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
再次是價格策略。網絡營銷中不可忽視的是價格策略，網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話。由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功，應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點，并根據實際情況適時調整。
關鍵詞：中小企業；網絡營銷；問題及對策
中圖分類號：F27文獻標識碼：A
收錄日期：2014年5月8日
一、引言
網絡營銷是一種以互聯網為媒體的營銷形態，是企業營銷活動與現代計算機技術結合的產物。與傳統營銷模式相比，網絡帶來了企業營銷活動的許多獨特的便利。如低成本傳播資訊到聽眾手中獲得比傳統營銷更高的知名度。這些獨特的優勢都讓越來越多的企業開始重視并發展企業的網絡營銷計劃。近幾年來，隨著我國網絡營銷模式的興起，大型網上交易平臺，淘寶、京東、聚美優品等網站的逐漸成熟，網絡營銷已經成為所有企業的重要營銷手段。而我國中小企業更應抓住這個機會，合理利用網絡營銷的低成本性與高效性來為自己的企業與產品做更多的宣傳，提高自身企業的知名度。而在這個階段中，如何更好地解決網絡營銷過程中出現的一系列問題，讓網絡營銷為企業帶來真正的利益和實惠，這是中小企業管理者需要動腦筋解決的事情。
二、我國中小企業網絡營銷現狀
近年來，隨著網絡科技的發展，互聯網對中國人來說已經并不陌生，不管是了解計算機的還是不了解計算機的，網絡已成為他們日常生活中收聽率最高的一個詞。從1998年以來，我國網民逐漸增多，網絡已經成為家家戶戶必不可少的獲取信息的方式，這時，網絡營銷模式也逐步而來。許多企業利用網絡的特殊性來達到宣傳的效果。而天貓、京東、當當網等大型購物網站更是其中的佼佼者。以往網絡營銷是那些有實力的企業才能涉足的領域，而如今，網絡營銷已經可以讓任何企業都涉身其中。網絡營銷低成本所帶來的高回報性，已經為營銷模式帶來了一場新的變革。利用網絡來提高企業知名度，增強企業競爭力已經成為中小企業的必經之路。
三、中小企業網絡營銷存在的問題
以上介紹了網絡營銷這么多的優點，可是為什么到現在為止許多中小企業都不能成功的利用網絡營銷模式呢？這就是因為在這當中也存在著許多的問題。如何更好地解決網絡營銷中出現的問題是企業能否在網絡營銷路上取得成功的關鍵。這些問題大概可以概括為以下幾個方面：
1、我國上網企業相對較少。目前來說，我國計劃網絡營銷活動的企業并不多，并且分布很不均衡，根據調查，到2010年底為止，我國能夠合理利用網絡來達到營銷目的的企業的比例不到我國總中小企業總數的百分之八，并且大多分布在北京、上海、廣東一些大城市。總體來說，我國發達城市的企業對網絡營銷的利用率明顯高于中西部地區，上網企業數量少，導致客戶瀏覽量跟不上，嚴重制約了我國網絡營銷的發展。
2、網站建設不夠完善。相對于其他國家來說，我國網絡發展起步較晚，雖說在這幾年來網絡發展迅速，但到現在為止我國的網絡技術還是落后于某些發達國家，而網絡營銷的基礎就是網絡傳輸速度和網絡暢通，通俗地說就是網絡技術。在網絡營銷剛興起之初，許多中小企業盲目跟風，導致網站建設不夠完善，應用水平偏低，更新頻率落后，網站的知名度不高，網站瀏覽量遠不及一些大型商業網站。長時間下來，消費者逐漸對這樣的網站失去瀏覽的興趣，導致自己企業的網絡營銷計劃發育不良，最后不得而終。
3、網絡營銷模式單一。目前，我國許多中小企業的網絡營銷計劃大多停留在網站建設階段，而網絡營銷并不只是單單局限于網站建設，光靠網站來推廣企業，并不能為企業帶來太好的宣傳效果。現在許多新興的推廣模式，如游戲營銷模式、微信、微視營銷模式等都是網絡營銷的手段。而許多中小企業單一的營銷模式阻攔了更多消費者的關注。營銷并不是被動的等待，而是主動的出擊。單是網站建設，覆蓋的消費者人群范圍太小，不能更好地推廣自己的企業，導致潛在客戶大量流失，大大降低了網絡營銷效果。
4、推廣方式不正確。由于許多中小型企業本身實力有限，很少由自身企業來進行網絡推廣工作，而是承包給商。不得不說，某些商為了自己的利益采用不合理的推廣方式，如垃圾廣告、郵件推廣、惡意點擊等手段。通過這樣的方式進行的推廣，當然不能讓消費者對你的網站產生什么興趣，長時間采取這樣惡意的推廣方式會引起消費者的反感，導致企業網絡營銷推廣活動達不到什么宣傳效果，并越來越難以進行下去。所以說，正確的推廣方式對于企業的網絡營銷策略來說，非常重要。
5、缺乏高效物流渠道。也許許多企業認為網絡營銷只要做好網絡上的工作就可以了。不過，這是遠遠不夠的，在網絡上做好工作，這只是網絡營銷的開頭階段，而高效的物流渠道才是企業服務的保證。很多企業在網絡營銷之初，并不重視物流渠道。物流能力不強，效率低，不能及時讓買家收到貨物，已經成為制約中小企業網絡營銷發展的主要因素。就比如，消費者在你們的網站上買東西，可是很長時間買的商品都不到，這樣，消費者還會第二次光顧你的網站嗎？雖然說中小企業實力不足，可是物流渠道卻是每個企業都必須解決的問題。
6、網絡營銷專業人才匱乏。隨著網絡營銷的興起，這方面的人才更是迫切的需要。俗話說，想要干大事，沒有人的幫助是不可能的。網絡營銷也是一樣，由于是幼生期，對人才的需求量就更大。而網絡營銷方面的人才更是復合型人才，不光需要你精通銷售還需要精通網絡技術，現階段這樣的人才本來就非常稀缺，而由于中小企業的待遇問題等，很難找到適合網絡營銷的優秀人才。沒有人才的幫助，讓中小企業的網絡營銷發育遲緩，止步不前。
7、售后服務措施不全面。信譽是企業的形象，也是影響消費者是否會購買的因素之一。而良好的售后服務是對消費者的保證，也是讓消費者信任的前提。網絡營銷是屬于虛擬化的交易，這就需要企業有更好的信譽度，要建立全面的售后服務系統讓消費者滿意。而許多中小企業這方面做得并不好。這方面還需要向那些大企業學習。想要讓消費者滿意，讓這個顧客成為你的回頭客，讓一個顧客去影響更多的人，好的售后服務是保證。忽略了售后服務就等于放棄了企業的第二生命。
四、解決對策
1、中小企業應積極開展網絡營銷活動。在當今國情下，網絡營銷對于中小企業來說是一個機會，需要中小企業積極主動的開展網絡活動。21世紀，網絡的發展讓中小企業不能再止步于單純的傳統營銷，我國是世界上人口最多的國家，網絡營銷在我國也有非常大的市場，要想成功地立足于當今社會，就要跟隨時代的腳步，抓住時代機遇，利用網絡的特殊性來開展網絡營銷活動。新概念網絡營銷必定能取代企業的傳統營銷模式。所以說，網絡營銷活動的開展迫在眉睫。
2、加強網站的初步建設。網站建設相當于一個企業的門面，網站建設是為了更好地配合網絡營銷活動。網絡發展的外觀條件，我們不能靠個人去改變。我們首先應該做的是內部建設。這點，需要企業投入更多的資金和技術，加強網站建設。其中尤為突出的應該做好這幾點：加快網站更新頻率，加大宣傳提高網站知名度，網站板塊合理設計增加消費者瀏覽興趣，最重要的一點，加快網絡傳輸速度與流暢度。網站建設是企業網絡營銷計劃的第一步，擁有良好的基石才能加快網絡營銷的節奏，更好的推廣企業。
3、增加網絡營銷模式。單一的網站建設已經跟不上當今時代的網絡營銷模式了，想要在現在社會中更好地立足于網絡營銷中，需要企業開發更多的營銷模式，現如今許多新興的技術都可以用作網絡營銷。微博、微信、人人等熱門網站都可以成為營銷模式的一種方式。及時跟進網絡營銷模式，逐漸建立起全方位一體化的營銷理念，更大范圍的覆蓋消費者人群，讓更多的人知道我們的企業，讓我們的企業影響到更多的人群，大幅度提升網絡營銷效果。營銷模式是網絡營銷的手段，也是方法。好的方法會讓你快人一步。
4、正確采取推廣方式。中小企業需要在這個方面增加資金投入，采用正確的、合理的推廣方式。而不是以往那樣包給承包商。最好是自己企業親力親為，用心去宣傳，讓消費者喜愛，放棄那些不正確的推廣方式。推廣計劃可通過現如今熱門話題來宣傳自身企業，許多簡單又吸引人的廣告聯合，也是成功的網絡推廣方式。正確的方式會讓消費者更易于接受，從而增加網絡營銷的知名度。
5、建立高效迅捷的物流渠道。物流也是網絡營銷非常重要的一環，只有高效的物流渠道才能讓企業高速運轉。對于中小企業來說，由于資金有限，很難做到專人的物流渠道。這就需要中小企業管理者用自己的能力為企業的物流打好堅實的基礎。良好的物流會讓企業商品更好地運轉，不會導致商品積壓。讓網絡營銷與物流渠道更好地結合，二者通力合作，更好地服務于網絡營銷，讓企業更好更快地發展。
6、加強對網絡營銷人才的培養和引進。上文已經提到過人才對網絡營銷的重要性。人是根本，沒有人的幫助，再好的計劃也只是泡影。網絡營銷的各項活動都需要人才來實施。而面對目前各中小企業人才的缺乏，需要從以下兩個方面來解決：第一，高薪引進網絡營銷人才，中小企業需要從其他企業引進一些專業人才，來解決本企業的人才匱乏問題；第二，人才培育人才。通過所引進的人才來培養本企業的員工，讓員工跟著他們學習，通過這樣的方式來培養更多的人才。筆者相信，以上這兩個方面，能解決企業人才匱乏的問題，人才越多，企業的發展也就會更順利。
7、建立良好的售后服務系統。售后服務可以說是網絡營銷的收尾階段，也可以說是網絡營銷的另一次開始，因為它不僅僅是對消費者的負責，也是對自己企業信譽的一個保證。良好的售后服務能增加企業對消費者的吸引力。目前，我國各大網站的售后服務都很不錯，他們都能把握到消費者的心理需求。這是我國各中小企業需要學習的地方。那么，如何建立合理的售后服務系統呢？首先，需要中小企業進行自身服務性改革，加強企業員工對消費者的服務指導，建立嚴格的管理制度以更好地服務消費者；其次，收集客戶信息，針對客戶所面臨的問題建立更完善的服務系統，更好地為顧客服務。
五、結論與建議
我國網絡發展起步較慢，這是國情，也是屬于所有企業的外部因素。但是我們并不滿足于現狀，作為中國企業，當然有責任也有義務讓我們的網絡更快的發展起來。我們需要同政府相關部門共同合作，加大力度改善網絡設施，加大對網絡科技的投入，建立全面的法律制度，等等。筆者相信，隨著科技的進步，互聯網會在我們的日常生活中起到越來越重要的作用，所以我們更應該積極、努力地改善網絡環境，推動網絡營銷向更好的方面發展。
1995年，中國國家科學院完成了在南京、武漢、合肥、上海等四個分院的遠程連接，正式邁出了互聯網進入我國的第一步。從此，互聯網開始進入千家萬戶，從那時候網絡在我國便開始發揮它的作用性。隨著十幾年的發展，我國網絡技術已經取得了卓越的成效。有位偉人曾經說過，在以后所有的企業都將成為網絡企業。網絡營銷模式也將取代傳統的營銷模式，成為未來所有企業的經營支柱。
在現在的社會中，互聯網已經跟人類密不可分。根據北京――國家互聯網信息辦公室任賢良在日前發表報告聲明，隨著網絡在人們日常生活中重要性的增加，我國的網民數量已達到了6.04億。而網絡營銷對于當今營銷模式的重要性也不言而喻。可以預料到，互聯網的出現，網民數量的急劇增加，網絡將會是每個企業的必爭之地。網絡的快速發展對于國家企業來說既是一個機遇，也是一個大的挑戰。因此，對于中小型企業來說，如何正確的開拓網絡市場，占據網絡份額已變得尤為重要。各中小企業必須深刻認識到網絡營銷所帶來的機會，及時并主動出擊，抓準目標，積極采取對策，先人一步，讓網絡營銷成為我們企業發展的重要武器。
主要參考文獻：
［1］劉冬蘭.我國中小企業網絡營銷的現狀與發展對策［J］.經濟導刊，2007.S2.
［2］張桂芳，蘇繼俊.我國中小企業網絡營銷發展問題及對策研究［J］.企業家天地，2010.3.
［3］左明輝.我國中小企業網絡營銷現狀與問題研究［J］.廣東財經職業學院學報，2008.6.
這種現象是那些正在做網絡推廣的企業值得重視的。多數企業不懂得如何分析網站訪問統計數據，且無法做出相應調整改進策略，這實際上也是中小企業所普遍存在網絡營銷瓶頸。絕大多數網站經營者寄希望于搜索營銷帶來訪客流量，卻不知如何把自己網站的訪客流量轉化為企業產品的銷量。
中視萬國認為‘搜索后營銷’同樣重要，需要知道如何來識別訪客、主動接待、客戶管理、決策建議等網絡營銷管理。
網絡營銷管理包括八個方面，其內容和含義如下：
(1)網絡品牌管理：網絡品牌管理是指通過合理利用各種網絡營銷途徑創建和提升品牌，主要內容包括網絡品牌策略制定、網絡品牌計劃實施、網絡品牌評價等。
(2)網站推廣管理：網站推廣的直接效果表現在網站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數量增長等多個方面，網站推廣管理是網絡營銷管理的基礎內容之一，也是最基本的網絡營銷管理活動，主要包括：網站專業性診斷、網站搜索引擎優化狀況診斷、網站推廣階段計劃的制定、各種網站推廣手段管理、網站推廣效果分析評價(如網絡廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等)、網站流量統計分析、網站訪問量與效果轉化分析等。
(3)信息管理：信息包括網站的內容策略及內容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等。
(4)在線顧客關系管理：包括用戶行為研究、用戶資料管理和有效利用、顧客關系營銷策略的效果評價等。
(5)在線顧客服務管理：在線顧客服務的基礎是有效利用在線服務手段，對各種在線服務手段的特點進行研究并制定適合用戶要求的顧客服務策略構成了在線顧客服務管理的基本內容。
(6)網上促銷管理：針對不同產品/服務，制定不同階段的促銷目標和策略，并對在線促銷的效果進行跟蹤控制。
(7)網上銷售管理：主要內容包括在線銷售渠道建設，在線銷售業績分析評價，網上銷售與網站推廣、網上促銷等工作的協調管理.
訊：由于目前對網絡營銷管理的研究還處于初級階段，因此對網絡營銷管理只能粗略地做如下分類：
(1)按照網絡營銷管理的形式，參照管理學的研究方法，可以將網絡營銷管理分為：網絡營銷計劃管理、網絡營銷人事管理、網絡營銷組織管理、網絡營銷策略實施管理、網絡營銷效果評價和控制等。每一項網絡營銷管理職能都可以細化為若干具體的工作，并且與網絡營銷具體策略的實施建立對應關系。
(2)按照開展網絡營銷的階段劃分，可以將網絡營銷管理分為：網絡營銷總體策劃階段的管理、網絡營銷準備階段的管理、網絡營銷實施過程的管理、網絡營銷效果控制與評價管理等。
(3)按照網絡營銷工作的性質，可劃分為單項網絡營銷策略管理、階段性網絡營銷管理和連續性網絡營銷管理。單項網絡營銷策略管理是對于某一差具體的網絡營銷活動或者某一項網絡營銷策略；階段性管理主要針對某個時期，或者網絡營銷發展的某個階段進行的臨時性管理措施，如在網站建成之后進行的專業性診斷、網站推廣不同階段的推廣計劃和效果評價。連續性網絡營銷管理則具有長期性、重復性的特征，如網站內容管理、在線顧客關系管理、定期顧客調查等。
(4)按照對網絡營銷工作的內容，可將網絡營銷管理分為：網絡營銷基礎環境管理、網絡營銷產品和服務管理、網絡營銷的內容管理、網絡營銷用戶資源管理、用戶行為研究與管理、網站流量統計管理等。
(5)按照網絡營銷的八項基本職能，可以將網絡營銷管理分為：網絡品牌管理、網站推廣管理、信息管理、在線顧客關系管理、在線顧客服務管理、網上促銷管理、網上銷售管理、網上市場調研管理。
通過對網絡營銷各種不同的分類方式及其包含的內容也可以看出，網絡營銷管理的內容相當繁多，并且穿插于具體的網絡營銷策略制定和網絡營銷實施過程之中的多個層面，將網絡營銷管理完全系統化并不是很簡單的一件事情，要比制定一項具體的網絡營銷策略復雜得多，對網絡營銷管理認識的完善，需要一個相當長的階段。
