時間：2022-04-14 00:21:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇投標項目總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
回顧過去一年來的工作使我對處領導和廣**志們心中充滿感激。首先，我要感謝公司和處領導給予我鍛煉的機會，并給我一個可以施展自己才華的平臺。更要感謝廣**志們，是他們給了我很大的支持和勇氣。
一、 要有良好的思想政治狀態
在思想上、行動上我始終同公司和處黨委保持高度一致，堅定不移地貫徹執行上級領導和處里所交給我的各項任務。做到遵紀守法，按章辦事，謙虛謹慎，作風正派，具有良好的思想道德素質和職業素質。
二、 工作踏實，任勞任怨。
自開工以來，工程部工作較多，且任務急，要求標準高。對此，無論份內份外，工作任務大小，我都能夠堅持高標準，嚴要求完成工作。并盡其所能幫助身邊的其他同志，力求做得讓領導和同志們滿意。對于領導提出的批評意見，絕無任何怨言并愉快接受。
三、 注重實際，拓展潛能，干好本職工作。
自任職以來，具體工作有：
（1）7月底河運高速公路第四分部進場，開始項目部籌建工作。
（2）10月初項目臨建完成，項目正常按期開工。
我前期搞投標的工作主要是投標文件編制
包括“招標文件圖紙工程數量復核，原材料價格調查，做預算套定額，施工組織設計審查修改。
四加強責任感，增強創新意識。
任職副經理以來，經常去工地進行質量安全進度檢查，質量安全工作不能有一絲差錯，不能存有半分僥幸，因此，在檢查時認真負責，不允許自己遺漏任何一個可能出現問題的角落。
工作以來，面對每一次技術的改造與創新，每一個項目設計中可能出現的問題，都敢于嘗試，把新知識，新技術，新理念融入實施過程中，提出高效的解決方案。
五.加強理論知識，拓展知識領域。
潛心研究與本職工作有關的各個方面的問題，虛心好學，不懂的話便會向周邊同事請教，不斷提高本專業實際問題的能力，能將本專業與相關專業相互結合，協調解決有關技術難題。
以上是我一年的工作總結。在今后的工作中，我將努力堅持“求真務實，誠信為本，腳踏實地，業精于勤，與人為善，真誠相待”的人生宗旨，以“學海無涯苦作舟”為勉，虛心學習，不斷提高自己處理本職工作的水平和綜合素質，勤奮工作，為公司的發展盡心盡力！
關鍵詞：地鐵工程；投標報價；策略探討
引言
眾所周知，我國城市化水平不斷提高，城市軌道交通也隨之發展迅猛，我國已批復四十多個修建地鐵的城市，城市地鐵工程施工招標也逐漸全面市場化，越來越多城市在加快地鐵工程建設，且城市多、標段大，市場競爭越來越激烈，科學合理地編制投標報價越來越重要。投標文件一般包括三個部分組成，即施組、報價、商務。通過近年來編制地鐵工程項目的投標報價實踐來看，需要綜合多個方面因素，必須要準確地判斷城市地鐵工程項目的發展趨勢與動向，從而有效地規避投標風險，促進企業利益實現最大化。
一、地鐵工程投標報價的組織原則
1、分工明確，協調統一
購買地鐵招標文件后，要及時組建地鐵工程投標報價小組，分工明確，協調統一，服從指揮，尤其是注意多個標段的投標報價。投標報價小組的負責人要熟悉投標各個環節，掌握報價編制軟件，了解所投城市地鐵市場情況，例如施工材料的單價、機械設備費、安全文明施工、人工費用等等，小組內的各個成員要相互積極配合，保障工作的質量與工作效率。
2、熟悉招標流程，規范投標文件
地鐵工程投標報價小組內的各個成員要熟悉掌握投標過程中的各個環節，認真閱讀招標文件，編制中積極地相應業主招標文件中的各項要求，尤其需要注意的是投標過程中業主發放的所有補遺文件，投標報價小組內人員在編制投標文件過程中不可隨意變動招標文件格式，盡量避免出現由于人為因素出現的廢標情況。地鐵工程中所涉及到的各項數據要仔細認真地反復核查，保證數據的科學準確性。
3、如實編制，預算準確
地鐵工程報價編制人員要嚴格按照招標文件中要求的報價軟件進行報價編制，依據真實的數據資料編制科學的報價文件，在作出報價決策之前，需要嚴格按照要求及標準編制準確的預算。在報價文件編制過程中，相關工作人員若發現待解決的問題時，不可以自行決斷，報價編制人員要相互溝通，投標報價小組及時進行解決，不留后患。特別是對工程量清單要仔細復核，保證計算無錯誤，若與業主招標文件清單不符，將造成廢標。
4、成本分析，確定最終投標報價
地鐵工程投標報價編制完成之后，必須要及時進行成本分析。依據企業的施工水平與管理情況，及時確定施工過程中的人工費用、現場管理費用、機械設備費用等，深入分析各個標段的收益與風險，用以指導最終投標報價決策。
5、總結工作經驗，匯總編制方法
地鐵工程投標報價小組內的編制人員，必須要不斷查閱相關資料，不斷地在編制報價工作中總結積累經驗，掌握同類地鐵項目的基本指標和成本，收集分析更科學、更高效的投標報價資料，建立不同城市地鐵項目各類報價資料庫。報價資料主要涉及工程概況、建設規模、造價分析、設計方案、施工方案等方面，收集的資料應當盡可能精簡且數據真實，密切關聯工程特點與工程造價。
二、地鐵工程投標報價方案
1、了解文件特點
首先，必須要滿足市場變化的需求情況。現階段市場因素不斷轉變，各個城市地鐵市場招標文件要求各異，同一城市不一條地鐵線路的招標文件也不一致，無論是高價投標還是低價投標都或多或少地存在風險，需要及時地作出調整；其次，必須要優化投標文件的內容。充分地調動編標人員的主觀能動性，在投標文件中編制業主重點關注的內容，提高業主對投標單位的關注度。
2、擬制報價草案
確定報價方案前，必須要先擬定草案，再及時進行調整修改，保障準確后再正式確定。相關編標人員要及時加強對工程特點及情況的了解，滿足業主的各項要求，確保報價的準確性，依據市場情況制定合理的報價方案。
3、設定參考報價
投標報價編制人員要以早期招標價格清單為依據，通過詳細成本分析，并結合項目多項指標最終確定參考報價，保證市場行情與參考報價的一致。針對工程施工過程出現的變化，相應的工程造價也應當隨之改變。
4、確定投標總價
地鐵工程投標報價的重要環節是確定投標總價，投標總價必須符合工程實踐的需求。這也就要求建設施工單位在收集資料的同時，認真對比深入分析資料中涉及的數據信息，掌握競爭對手的詳細情況，提升自己的競爭力。再根據工程實踐的模擬方案，進而確定投標總價。
三、制定地鐵工程投標方案
1、投標決策
在購買招標文件之后，投標單位負責人要組織制定編標計劃與明確編標方面的要求，提高編標工作的效率。編標各小組要獨立完成各個階段投標的各項要求，分析編制過程中出現的各種狀況，不斷完善與更改，確保編制出高質量的投標文件。投標報價小組要嚴格按照招標文件要求，對投標報價進行深入細致的分析，并根據實際經驗提出投標報價方案，供領導進行投標決策。
2、多標段時采用不同報價方法
投標報價是業主確定中標單位的主要條件之一，投標單位為了實現中標的最終目的，在多個標段投標時，首先要了解業主前期招標情況及前期各競爭施工單位的投標報價情況，認真分析總結；其次要根據企業實際情況，對各標段采用不同的報價方法，以達到中標目的。
3、適當采用不平衡報價
隨著現階段交通工程的不斷發展，施工的強度也在隨之增加，建設單位可以在一定范圍內提高單價，或者改變不可能的工程單價，加大對競爭對手的壓力，為二次經營保留。投標過程中常用的競爭策略之一為不平衡報價，應當更加關注工程量，有益于促進不平衡報價法的合理運行。但是，現階段業主對投標中的不平衡報價更加關注，投標中必須引起重視，合理運用，以免造成報價失分。
4、措施項目運用組合報價
措施項目的報價形式一般采用總價包干的形式。各個企業的管理水平不同，不同投標單位會有不同的施工方案，相應的費用也會有所不同。要嚴格按照招標文件要求編制相關措施費，要盡量避免出現廢標的情況。報價審核過程中，要適當的減少措施項目的相關費用，適當地增加其他方面的費用。這可以有效地提前收到工程結款，減少中間不必要的經濟損失。
結語
綜上所述， 我國需要建設的城市地鐵項目多且標段大，建筑企業蓬勃發展，其競爭力也不斷增強，而投標報價方案就是企業在這場競爭中取勝的關鍵。在地鐵工程項目投標中，編制人員要綜合分析，結合項目不同方面的情況，編制項目的投標報價，保障企業的順利中標，最大限度地攫取經濟效益。因此，相關投標單位需高度重視地鐵工程投標報價工作，不斷促進投標報價管理水平。
參考文獻
[1]徐宏. 淺談地鐵工程的投標報價[J]. 山東工業技術，2016，06：91.
關鍵詞：工程招標投標；廢標，中標
Abstract: based on the actual bidding in appeared in the process of all kinds of waste standard, the thorough analysis, based on his years of work experience, summarizes the specific precautions and specific operation method.
Keywords: engineering bidding bid; Waste standard, the winning
中圖分類號：TU723.2文獻標識碼：A 文章編號：
0引言
國家隨著建筑行業的不斷發展，出臺了相關的招投標的法律法規，對招投標過程中的細節進行規范和細化，尤其對大中型建筑工程項目方案設計一律進入招投標程序，納入招投標管理。他們是全部使用國有資金或者國有資金占控股主導地位的建設工程項目以及國家重點項目和省、自治區、直轄市人民政府確定的地方重點項目，應當實行公開招標。應實行設計招標而不進行設計招標的建筑工程項目，各級規劃、建設行政審批部門不予審批。
筆者所在的設計院是具有60年歷史的大型設計院，其大部分工程項目設計任務都是通過參加工程招投標中標來獲取訂單，維持企業生存和發展。如何多接任務、搶占市場，做出精品方案，提高中標率，是企業的頭等大事，也是管理的核心精髓。近年來由于國有體制的制約、社會人力資源的放開流動，中堅技術人員流失嚴重，技術斷層凸顯，新進員工對招投標程序不熟悉，尤其是在時間緊，任務重的情況下，關鍵點把握不住就容易出問題，使得設計質量出現明顯的下滑，中標率大打折扣。
我院參加招投標工作已經多年，以往也發生過廢標的事件，筆者就這幾起廢標事故做全面的剖析，總結歸納出招投標工作若干注意事項，希望引起足夠重視，防微杜漸，亡羊補牢。同時也愿意和廣大同行共同分享我們的經驗教訓。
1招投標情況概述
2011年1～12月份我院某所共確認投標10項，其中中標5項，，3項未中標，2項項目取消。3項未中標的項目中有2個是由于我們自身的失誤導致的廢標，而且我們是有領先優勢的工程項目，可以說是煮熟的鴨子飛了，確實令人痛心疾首。我市某區保障性住房工程因未按要求把證書、投標函和商務標分別裝入相應的袋子被廢標；某科技園二期工程因送審資料中出現兩個不同的項目負責人名字、兩個項目名稱的名字被廢標；綜觀上述出現的問題，(①袋子裝錯了；②表格中項目負責人填錯了；③法人代表授權書中項目名稱寫錯了；④標書補充意見沒有仔細看；⑤裝訂錯誤)都不是專業技術能力欠缺或技不如人導致的，問題出在管理上，問題出在細節上，有時候就是細節決定成敗。
在項目管理上，我們確實存在眾多紕漏，責任不清，職責不明，過度依賴秘書和第三方工作人員(指圖文制作單位工作人員)，項目管理責任不到位。院里雖然制定了很多規章制度卻流于形式，根本沒有發揮其應有的作用，連設計工作最基礎的一校二審制度都沒有真正落實到位，如今出現投標連續被廢標的局面也是偶然中的必然。造成的經濟損失和社會影響是重大的，它嚴重影響了企業的社會形象，參標員工的工作熱情和自信心遭受打擊，教訓是深刻的。
面對窘境，我們痛定思痛，決心改變現狀，加強項目管理，責任落實到位，分工明確到人，從我做起，從細節做起。
2怎樣做好投標工作
2.1投標文件通常可分為三類
2.1.1商務文件
這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人了解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的授權書及營業執照等證明文件、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明、外地進津企業須提供《天津市勘察設計臨時進市備案登記表》等，如有分包商，還應出具其資信文件供招標人審查。
2.1.2技術文件
用以評價投標人的技術實力和經驗。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。
2.1.3價格文件
這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動。如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。
2.2投標工作的注意事項
商務文件最容易出錯的就是在細節上，我們3個廢標工程中有2個問題都出在這里。
2.2.1商務文件注意事項
(1)按招標文件的要求及時、足額向招標人提供投標保證金(投標保函)，提交投標保證金的應保管好銀行進賬單等憑據，提交投標保函的，應保存簽收回執。以防止廢標風險。
(2)按招標文件要求加蓋投標人公章和法定代表人或者其授權代表簽字或蓋章，并備原件待查。
(3)投標文件應按招標文件規定的格式要求填寫，內容齊全、字跡清晰，意思表達清楚。
(4)按照招標文件要求進行密封。我們對投標文件進行最后的密封時，一定要仔細的、再三的檢查，是否有遺漏蓋章的地方。正副本都需要核對。
(5)在投標文件提交截止日期前按時準確送達投標文件。開標當天責任人必須提早一小時到場，絕對不能因為送遲了而廢標。
2.2.2技術文件出錯導致廢標的情況
(1)內容不全，未響應招標文件的實質性要求和條件，并對評標工作產生實質性影響的。
(2)規劃設計指標不符合規劃設計條件和招標文件提出的指標要求、或補充意見等條款的、或規劃設計指標與實際值存在重大偏差的。
(3)設計方案嚴重不符合工程建設標準強制性條文的。
(4)投標文件明顯不符合技術規格、技術標準的。
(5)投標文件附有招標人不能接受的條件。
技術文件的編制是我們的強項，到目前為止沒有發生太大的問題，按ISO質量管理體系要求對標書進行評審，工程決定投標后，項目經理必須立即召開項目組首次會議，通報項目編制內容，制定編標計劃，明確人員分工，落實工程進度，整個編標過程應按計劃進度表嚴格執行，同時預留一天作為備用應急時間。切忌前松后緊，粗制濫造。所有參加編標人員必須認真閱讀，反復研究招標文件和相關補充意見，正確理解招標文件的全部內容，未經業主書面批準，不得擅自改動條件，哪怕是有明顯錯誤的條件。說明中注意不出現與本工程無關的內容，和會泄漏設計人身份的“工程項目名稱”和曾經做過的工程項目名稱。對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應，并按要求格式編制投標文件。標書制作完成以后，要安排專人對其全面校對、審核。以確保標書質量良好。
價格文件：以國家收費標準為基準，充分考慮工程項目的難易程度，設計周期長短，結合3個文件的權重設置，報出合理價格。提交投標文件前，將招標文件里的要求做成表格，特別是黑體加粗的廢標條款，逐一打鉤核對。確認無誤后，進行正確的封裝。對照投標文件
檢查表(見表1)進行逐項符合性檢查，并簽字確認后方可封標。做到“投標須知”莫弄錯，“實質要求”莫遺漏，“重要部分”莫輕視，“細小項目”莫大意，“補充意見”莫忽視，將廢標消滅在萌芽階段。
關鍵詞：建筑工程項目；競爭投標；投標報價；策略性探討
前言
如今的建筑工程項目中的投標團隊，面臨著巨大的經濟改革與競爭壓力，正在不斷把工作重點放在工程項目中的投標報價環節上。那么，切實有效的規劃投標報價，提升建筑工程項目在競標環節的重要優勢，是如今建筑工程項目團隊發展的必要手段。這就需要建筑工程項目中的投標團隊，不斷積累競標投標報價經驗，再結合實際競標環境，進行綜合、科學的分析總結。以此，制定出最為合理的投標報價，為建筑工程項目中的投標團隊在競標環節，提供中標的最大可能性。
1綜合分析建筑工項目在進行競標環節中投標報價的重點
1.1對競標環節的競爭對手做出系統的分析
基于建筑工程項目競標的特殊性，建筑工程項目中的投標團隊，只有實現最高效的競爭性投標工作，才能夠在極短的時間內拿下建筑工程項目。這需要建筑工項目中的投標團隊充分把握每個競爭對手的真實實力，再結合建筑工程項目的真實環境，系統分析競標對手。再者，可以擴寬對于競爭對手了解的渠道。以此，來對所有的競標對手進行系統的、完全的實力信息掌握，提高建筑工程項目競標優勢。
1.2掌握最為全面性的投標第一手資料
投標的第一手資料，是整個競標環節最為重要的核心競爭力。在建筑工程項目競標環節中，掌握最為全面性的一手投標資料，對建筑工程投標團隊來說，無疑是一種中標優勢。建筑工程投標團隊，通過對投標方式的綜合分析，認真考量邀請式投標與公開式投標的優勢與劣勢，進而對整個競標環節進行全面性的掌握。再通過對相關建筑工程項目競標文件的審讀分析，進一步收集最系統全面的競標資料，把握住建筑工程項目競標中的重點特征與內容。從建筑工程項目競標的具體條文，到競標方式，再到采用的計價方法等，這些一手的重要競標資料，只要完整的掌握在手，才能真正的為建筑工程項目的中標提供最堅實的優勢性基礎保障。
1.3設計最為合理的建筑工程項目方案
建筑工程項目方案，是建筑工程項目整體施工的基礎性依據，對于建筑工程項目的競標環節，更是最為基礎的競標參考依據。這就要求建筑工程項目競標團隊，要根據對方的真實要求，再結合自身的實際情況，進行建筑工程項目方案的綜合性設計。從建筑工程項目整體的施工流程，到施工工藝，再到具體的施工操作規范都要進行認真的設計。在建筑工程項目設計方案的具體內容上，既要有針對性，又要做到極廣的覆蓋面。從規劃建筑工程項目整體的施工人力物力、施工成本、機械化設備等內容，進行具體的分析總結，進而設計出最為完善的建筑工程項目方案。以此，為建筑工程項目的施工根據，為相關的招標機構或者單位提供最為可靠的設計方案，從而提高彼此間的信任程度，為建筑工程項目的中標提供方案基礎。
1.4對建筑工程項目的施工成本進行精準的分析
建筑工程項目競標團隊，在進行施工成本的計算分析時，需要按照招標單位的真實意愿與需求進行計價。因此，在這一環節，建筑工程項目競標團隊，就必須把具體的工程量的計算歸集到成本計算分析中。除此之外，還要對招標單位對于建筑工程實際的施工項目的綜合報價要求，進行深度的探究分析，設計出最為適合招標單位的、精準的建筑工程項目施工成本的計算分析。以此，來獲取更多的經濟效益。
2關于建筑工程項目競爭投標報價的策略性探討
2.1實行具有較強的靈活性報價策略
建筑工程項目的投標團隊，要學會根據競標環境與招標單位的要求，來進行靈活的報價。比如，遇到建筑工程施工規模較大的，但施工內容單一且施工環境好的，建筑工程項目投標團隊應予以低價格的工程投標報價；遇到施工內容多樣化的、工程量較為繁重，且需要較強的施工工藝的，應綜合市場價格的分析結構，進行較高的工程投標報價；通過這種結合實際情況的靈活性工程投標報價，不僅能夠為建筑工項目的投標團隊贏得招標單位的青睞，還能夠提高建筑工程競標團隊的業務能力與素質。
2.2審時度勢的進行建筑工程項目的投標報價
由于不同的建筑工程項目，招標單位會進行不同的政策性調整。但在調整的過程中，經常會出現一些條文不清楚、內容不夠詳盡的情況。這就需要建筑工程的投標團隊，要審時度勢的進行投標報價。不要因為招標單位條文的不清楚，施工要求不明確等問題，而影響自己的投標報價。這就需要投標團隊細致的調查招標單位的真實要求，再及時的搜集相關正面資料，做出規劃分析，進而在競標環節，為自己贏得優勢。
2.3對投標報價進行合理的分期
基于建筑工程項目規模的不同，建筑工程項目招標單位就會按照相關的施工資料，按照其規模的大小進行合理的分期劃分。如果建筑工程投標團隊對于第一期的競標進行低價策略，那么招標單位就會對其另眼相看，有助于第二、三期的中標幾率的增大。這樣，不但能夠給相關的招標單位帶來較大的信任，還能夠促進中標優勢的有效提升。
3結語
伴隨著城市化進度的加速發展，愈演愈烈的建筑工程項目競爭，給予建筑工程項目投標團隊帶來了源源不斷的壓力與挑戰。在這種新常態下，建筑工程項目投標團隊必須重視起競爭投標報價，制定科學有效的競爭投標報價策略，才能夠為中標提供更大的可能性，促進建筑工程業的長足發展。
參考文獻
[1]馮天鑒.建筑工程項目競爭投標報價的戰略和策略研究[D].西南交通大學，2004.
[2]周曉驥.建筑工程項目競爭投標報價的策略分析[J].商業文化（下半月），2011，08：77.
關鍵詞：投標報價 技巧 策略
一、前言
當今社會市場經濟越來越完善，建筑行業的競爭也日益激烈，因此為能在工程的投標中取得勝利，建筑施工的企業需要有足夠的投標編制技巧與策略。企業在進行投標報價的過程中，投標的價格合理是特別重要的，因為投標的價格太高， 會使企業在投標的過程中喪失競爭力，更加嚴重的情況會導致投標無效；若是投標的價格太低，也會導致少于復合標底，依然是投標無效，況且企業中標之后，其的施工成本大于投標的價格，也會影響企業的正常運作。因此在工程的投標報價上策略與技巧是非常重要的。
二、投標報價的準備工作
投標在前期的準備工作中包含的多種要素，一定要綜合考慮及分析研究。投標應側重項目，有目的的投標，不可見標就投。因此要分析企業的實力，了解企業的優勢、財務能力、目前的經營情況、實際的施工能力、人員與設備的情況、社會的影響力等因素。另外應從項目的實際出發，具體分析其的性質、所在地的條件、施工的難易程度、投標的外部條件、工程規模及資金的來源，決定是否投標。并且購買招標的文件與圖紙之后，應認真研究招標的文件與設計的圖紙，詳細調查施工的現場、施工的條件與各種施工材料的價格、規格、運距及運輸的方式等，結合投標的競爭對手及其實力的強弱等進行分析，再做是否進行投標的抉擇。針對以上情況，應綜合考慮及分析，正確選擇投標的工程項目。
三、投標報價的策略
投標報價的策略是企業投標人執行決策的重要部分，并且指導投標的全部過程。而投標人投標的最終目的是為了實現經營的目標，因而依據投標人預計經營的目標，將投標策略分為生存型、減虧型、開發型、競爭型及盈利型等五種。
1、生存型策略
生存型策略通常是因為投標人面臨重大的負擔，企業的資金無法正常周轉，若是招標項目的中標權無法得到，企業便難以維持，因此只能依靠新中標的項目獲取資金，緩解企業的生存壓力。或者是企業長期沒有取得中標項目，商譽越來越低，企業的資質不能繼續維持，嚴重影響了企業后期的發展。
2、減虧型策略
減虧型策略通常是因為近期內企業投標人在開發市場時陷入困境，無法在短時間內獲取大項目支撐企業，而企業的員工及設備一直處于閑置的狀態，又沒有項目支撐，會導致邊際支出的成本增多。因此企業投標人在投標報價的時候，只要能確保其邊際支出的成本降低，也可適當微虧投標的項目，提高投標報價的競爭力。不過此策略只適合投標小型的項目，避免中標之后，大項目占用企業的資源，阻礙后期項目的投標報價。
3、開發型策略
開發型策略通常用在新興市場的投標方面，并且市場的發展前景廣，具備相應的資源、技術與資質要求。因而企業投標人應積累相應的經驗與技術，獲得資格資質，便能在市場的激烈競爭中有競爭的優勢與競爭的能力。因此投標人不應只看重此次項目的利益，更應注重后期項目整體的效益，在競爭相對優勢不足之處時，可采用低價的策略引起招標人的注意。
4、競爭型策略
競爭型策略通常用在項目市場比較成熟，而各個投標人的競爭優勢又不明顯的情況下，因而投標報價是特別重要的。針對此情況，投標人不但應考慮項目的中標要求，還應保證企業的經營有良好的效益。所以投標人需要核算報價的成本，并且分析其余參與投標的企業，使得企業獲得最大的經濟效益。
5、盈利型策略
盈利型策略通常是項目自身的競爭優勢比較明顯，或者是項目具有專業的技術，因而投標人的投標報價可爭取盡可能多的盈利。并且企業可重點分析與研究招標人能接受的投標報價最大限度，而不必著重分析競爭對手的投標動機[2]。
四、投標報價的技巧
1、突然降價技巧
在投標的過程中，各個投標單位通常是利用各種渠道與方式打探競爭對手的實力，而報價的保密性是非常高的，因而在報價的時候，可以運用迷惑對方的方式，即先是按照正常的情況報價，或者是體現出自己對項目的興趣不大，投標的截止日期快到的時候，再突然降低。采取此類方式需在投標報價的過程中，制定好降價幅度的計劃，在投標的截止日期快到前，按照已有的情報信息，分析判斷，出奇制勝。
2、不平衡報價技巧
不平衡報價是針對實施的可能性比較大的項目而采取報高價的方式，實施的可能性比較小的項目采取報低價的方式。不過在采取不平衡報價的時候要仔細分析，價格的高低不可太過夸張與明顯，否則會使業主反感，產生負面的影響，甚至投標無效。
3、多方案報價技巧
針對部分招標的文件，若是存在工程的范圍不明確、條款不明或者是不公正、 以及對技術的規范要求太苛刻等現象，應充分估測投標的風險，按照多方案的報價法解決。
4、提出優惠的條件
投標報價并提供優惠的條件對中標是非常有效的方式之一。招標人在評標的過程中，不但會考慮報價與技術方案，還會分析工期與支付等條件。因而在投標的時候，主動提出優惠的條件，例如貨款的利息低、可提前完工、贈予施工設施、提供免費的技術幫助、培訓人員等。
5、先虧后盈的技巧
針對部分大型的分期建設工程，在一期工程進行投標的時候，可將部分費用分攤至二期工程，通過低利潤的方式爭取中標的機會。以便二期工程在投標的時候，能憑一期工程的設施、經驗與信譽，更易中標。
五、總結
工程投標需要各方的密切配合，更需投標單位在投標的時候能靈活巧妙地采用策略及技巧，工程投標才可以在激烈的競爭中更容易獲勝。工程投標的工作是相對比較復雜的，但掌握其的規律之后，并做好投標報價準備工作，便能在投標的過程中有事半功倍的效果。雖然投標的情況相對復雜多變，不過投標的策略也不是一成不變，應結合新的形勢與新的情況及時調整。投標結束之后，也需結合中標的情況，進行詳細的分析，總結經驗與不足之處，才能在工程投標的過程中取得勝利。
參考文獻：
【關鍵詞】建筑工程；投標；思考建設
房屋建筑工程項目的投標，一般是指該項目的法人單位依據一定的程序，讓投標人依據招標文件參與某項工程施工競爭的一種活動。但是從一定意義上來說，它又是一種特殊的商業采購行為。我國目前的建筑工程投標工作從上世紀的80 年代開始在激烈的競爭市場中已經基本形成。以下是筆者在實踐活動中對建筑工程投標的認識和思考。
一、建筑項目中投標存在的問題
目前來說，建筑施工中投標的問題還是比較突出的，筆者在實踐中對其進行了總結梳理，方便同行在實際的操作中加以借鑒。
（一）陪標現象。出現這樣的問題主要集中在實際的投標中一些部門濫用權利，將建設工程項目按照自己的意愿內定給某些熟悉人的施工單位中標，其他參與投標的人只是陪襯。同時還有些投標人之間進行相關的串標現象，他們之間相互約定提高或壓低投標報價等。以上現象的出現都會在一定程度上影響正常投標人的投標及中標，也會影響整個行業的不公平不公正現象出現。
（二）出現承包單位轉包現象。這種現象來說還是比較常見的。一般來說在有的企業中標以后，他會再次直接或者間接地轉包或違法分包給其他單位，從中收取另外的管理費。這樣就會造成一些資質不夠或者幾乎沒有資質的投標企業參與到其中，魚龍混雜，很難滿足正規投標企業的市場氛圍。
（三）評標辦法不夠科學。這樣的問題出現也是比較常見的，主要體現在專家及他們的評標標準不一樣。這樣就會導致一些單位，單純著重報價高低，整個評分方法重定性評分，輕定量評分。
二、對步入投標正軌采取的措施
（一）要明確投標程序。首先我們要明確投標的程序。在投標前要仔細研究招標文件，衡量自身能力，提出相應的指標和措施及價格；同時提供投標保證金，保證金可以是現金，也可以是銀行保函或備用信用證；最后是制作投標文件及遞送投標文件。
（二）明確投標報價模式。這個模式主要是編標辦法及單價法、實物量法，具體如下圖。
（三）明確投標報價預期利潤分析。主要體現在投標報價、直接利潤方面，筆者給出其具體數字，具體如下表所示。
從上面的表格中我們可以分析出，投標者最佳報價方案應該是1.10倍的估價值，而實際的利潤應該是在0.041G，并且低于其他對手預期的利潤，它的概率也會降低到0.041。這充分說明競爭對手越多得標的可能性就會越小。如果說競爭對手是4個，那么1.05G就是最優報價了。
做好監管方面的工作。除了要做好上面幾個工作之外，我們還要做的是做好監管方面的事情。這主要體現在強化投標備案制度建設，落實投標書面報告制度等。同時還要做好企業信用管理制度，在投標監管環節中全面建立市場主體的信用檔案，并向社會公布。在具體實施中，要把不良行為與評標直接連接起來，使違信用者無從立足；通過設立投訴舉報查處投標中違法違規行為，達到監管的目的。另外我們還可以把通過建設項目報建、建設單位資質審查及對開標、評標過程的監督做好這方面的工作，一定要可以充分發揮投標管理機構的宏觀職能，規范工程招標投標活動，才能真正保證工程建設效益。
三、總結
房屋建筑工程項目的投標過程非常繁瑣。為了提升投標率一些參與企業也都進行開發性的探索，希望能借此提升自身作為市場上一個有力的競爭元素，從而為整個企業從利潤上獲得先機，并取得可觀的效益。這些都不僅體現在企業自身的純盈利上，更將實惠擴大到整個社會層面，真正成為能夠推動社會發展的進步性力量，因此房屋建筑投標的重要性非同小可，我們要嚴格重視。
參考文獻：
[1]期刊論文，房屋建筑工程加強招投標監管的思考 - 城市建設理論研究（電子版）- 2013（9）
【關鍵詞】招標投標；工程項目；管理措施；強化
1. 引言
隨著社會的不斷發展和科學技術的不斷進步，建設工程項目在社會發展的過程中所起到的作用也越來越大，對我國的社會發展和建設起著支撐性的作用。而招標投標是建設工程項目中一個極為重要環節，對工程的質量會產生一定的影響，因此，我們應該重視工程項目的招標投標工作，科學分析招標投標過程中所存在的不足和缺陷，有針對性的使用相關措施和對策。本文首先對于工程項目招標投標的流程進行梳理，在此基礎上，結合工程招投標過程中的實踐經驗分析工程招標投標中存在的問題和不足，最后，針對所總結出的招標投標中存在的問題提出了相關的解決方案和措施。
2. 工程項目招標投標的一般流程
招標 （Invitation to Tender） 是指招標人（買方）發出相應招標通知，對于需要采購商品的名稱、規格、數量及其他條件進行詳細的說明，邀請相關的投標人（賣方）在其所規定的時間和地點，并依照一定的程序進行投標的行為。投標（Submission to Tender）是與招標所對應的一個行為，投標是指投標人（賣方）應招標人（買方）的邀請，并依據招標文件的相關規定及要求，以中標為目的，在招標人所規定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件。
一般來講，建筑工程招標投標的流程主要包含了下面幾個環節：招標、投標、資格預審、開標、評標、定標。一般的建筑工程的招標投標程序為：招標人（買方）刊登廣告或有選擇地邀請有關廠商（賣方），并發給他們相應的招標文件，或將工程的圖紙以及相關樣本發給他們；投標者（賣方）依照招標人（買方）要求遞交相關的投標文件；然后，在公證人的公正下當眾進行開標以及相應的評標工作，全面符合招標人（買方）的條件者作為最后中標人；最后，投標者（賣方）和招標人（買方）雙方簽訂相關的承包或交易合同，招標投標工作結束。
3. 工程招標投標中存在的問題分析
雖然國家對于招標的流程及其相關內容都做了詳細的規定，制定了相應的法律法規，例如《中華人民共和國招標投標法》、《工程建設項目施工招標投標辦法》、《工程建設項目貨物招標投標辦法》等等。然而，在實際的操作過程中卻存在著一些問題需要我們注意和防范。
3.1 規避招投標過程，謀取經濟利益。
依據工程建設的規模以及相關的具體狀況，都對工程招投標工作有著詳細的規定。在實際的工程建設過程中，很多小型建設單位為了取得高額的經濟利潤，與施工單位直接進行相關的聯系，通過相關的手段將工程項目的規格設計在招投標的限額以下，規避工程的招投標過程。這將導致整個建設工程的連續性得不到保障，同時還可能出現建設過程中的責任不明確的狀況。
3.2 虛假中標以及違規分包
有些施工單位的資質是通過相關的掛靠或者其他非常手段取得的，這樣的施工單位本身實際上并沒有參加招投標的資質，但是很多由于審查不嚴格，導致了這些單位中標，那么這將會影響工程的施工質量和施工效果。另外，也會出現中標的企業將工程轉包于其他施工單位，這將導致建設單位失去工程項目的管理工作，對于工程質量也會產生相應的影響。
4. 加強工程招標投標管理的措施與對策
4.1 嚴把投標人的資質審查環節
在招投標的過程中，招標人應該成立相關的招標投標管理部門，專門負責項目工程的招投標管理工作。招投標管理部門應該努力協調招標過程中的各類問題，組織相關人員做好項目招標說明書，并對投標單位的資質進行嚴格的審查。同時要求相關的工作人員依據相關的文件要求，對于投標人的資質證書、法人證書、營業執照等文件的真實性進行審查，并考察投標企業的實際狀況，充分的了解投標單位的信用和歷史績效等相關情況，力爭中標單位全面符合招標文件的要求。
4.2 嚴格控制招投標質量
首先，建設單位的招標過程應該完全按照相關的招投標程序進行操作，招投標的管理必須做到公開、公正以及科學規范等要求，同時，招標單位必須在招標開始的五天之前相關的招標信息。其次，招投標的組織人員必須本著公平公正的要求，在進行編寫招標文件的工作中，應該群策群力，力爭招標文件的科學合理。最后，招標合同的簽訂過程中，要嚴格按照招投標文件的相關內容編寫合同文本，從合法、合理、科學、全面以及詳細的角度處理一些容易出現糾紛的事項。另外，需要補充的是，整個招標工作必須依據相關的法律法規的要求，嚴格按照各項規定進行操作和處理，堅決把握招標流程的合法性和科學合理性。
4. 結束語
工程項目的招標投標的合理性和科學性是工程項目質量的前提和保障，必須科學合理的對于招標過程中的各環節進行管理工作。雖然現如今工程項目的招投標過程中存在這些不足，但是由于法律法規的不斷完善以及招標工作的不斷精細化，這些存在的問題將會逐步解決。我們需要注意防范各類新出現的問題，理論結合實際，從根本上解決工程招投標工作中的缺陷。
參考文獻
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隨著近年建設工程的迅速發展，為加強建筑工程計價活動的監督管理，規范工程計價行為，維護建筑市場正常秩序，合理確定和有效控制工程造價，2008年12月1日起實施的《建設工程工程量清單計價規范》（GB50500-2008）規定：國有資金投資建設工程項目應實行工程量清單招標，并應當編制“招標控制價”。
招標控制價是招標人根據省、市主管部門頒發的有關計價依據和辦法，按設計施工圖紙計算的，對招標工程限定的最高工程造價。招標人對工程量清單的正確性和完整性負責。招標控制價應由具有編制能力的招標人或委托具有相應資質的工程造價咨詢人編制。其主要的編制依據有：
（一）《建設工程工程量清單計價規范》（GB50500-2008）；
（二）省、市建設主管部門頒發的計價定額、計價辦法及相關規定；
（三）建設工程設計文件及相關資料；
（四）招標文件中的工程量清單及有關要求；
（五）與建設項目相關的標準、規范及技術資料；
（六）工程造價管理機構的工程造價信息（工程造價信息沒有的參照市場價）；
（七）其他相關資料。
二、實行招標控制價的目的及意義
1、實行招標控制價的首要目的和意義就在于規范工程計價行為，維護建筑市場秩序，合理確定和有效控制工程造價。筆者認為招標控制價的推行有著深遠的意義，以后或許可能將投資估算、設計概算、招標控制價、施工預算、竣工結算等工程造價數據進行統一管理和規范，而不僅僅限于工程的招投標階段。
2、實行招標控制價在工程招投標階段的意義
2.1、能提高透明度，有效避免暗箱操作等違法活動的產生。設定標底招標時，投標價越接近標底得分越高，中標的可能性越大，導致投標人盡力去迎合標底，利益的驅動很容易產生泄露標底及暗箱操作的違法行為，從而失去招標的公平公正性。而招標控制價作為投標最高限價在招標文件中公布，能更有效的避免暗箱操作等違規、違法活動的產生。
2.2、可有效控制投資，防止惡心哄抬報價帶來的投資風險。在2003年推行工程量清單計價以后，全國各地基本取消了中標價不準低于標底價多少的規定，但隨即出現了無標底招標，投標過程中出現圍標、串標現象，各投標人哄抬價格，給招標人帶來投資失控的風險。而招標控制價是工程投標最高限價，是作為投標人可以接受的最高報價，如投標價超過招標控制價則按廢標處理，能有效控制投資，保證招標人的利益。
2.3、可促進投標人自主報價，公平競爭，符合市場規律。編制的標底價一般為預算價，科學合理性較差，較難考慮施工方案及施工措施對工程造價的影響，很容易與市場價格差異較大。有了招標控制價，投標人有了投標報價的目標，可以充分發揮自身的技術、管理、財務等方面的企業綜合實力，更能接近市場價格水平，符合社會發展規律。
三、實行招標控制價尚需注意的一些問題
招標控制價是一個有優勢的新生事物，推行中自然也難免存在一些困難和問題，要做好招標控制價的推行工作，應做好以下幾個方面：
1、運用PDCA循環的管理理論完善招標控制價的推行工作。P（Plan）--計劃，確定方針和目標，確定活動計劃； 2、D（Do）--執行，實地去做，實現計劃中的內容； 3、C（Check）--檢查，總結執行計劃的結果，注意效果，找出問題； 4、A（Action）--行動，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定并適當推廣、標準化；失敗的教訓加以總結，以免重現，未解決的問題放到下一個PDCA循環。PDCA循環實際上是有效進行任何一項工作的合乎邏輯的工作程序。在招標控制價的推行過程中，P計劃：國家、省市及行業主管部門已下發相關的規范、規定；D執行：具體工作中也按照規定實行了招標控制價；C檢查：各省市相關出臺了招標控制價審核備案等相關檢查制度。但A行動、處理，尚沒有與之對應的規范、規定，現實操作中，招標控制價是投標最高限價，投標人只要想中標，其報價都不會超出控制價，但在實際施工過程中，實際發生的工程造價及結算價與控制價的對比尚沒有具體規定，這就限制了招標控制價的作用范圍，對于招標人和投標人來說，最終的結算價才是雙方最為關心的，如不能在這方面加強管理，招標人或投標人僅在招標階段關心招標控制價，而在具體實施階段，招標控制價就沒太多實際意義了。
2、招標控制價編制要準確、科學合理。招標控制價的編制質量直接關系到工程施工過程管理和竣工結算。清單漏項，清單項目特征描述不完成、不明確，工程量計算誤差太大，都可能造成合同管理過程中的糾紛。同時，招標控制價編制不能過高或過低，招標控制價在招標文件中公開，也為投標人圍標、串標創造了便利條件。如控制價過高，只要投標人互相串通，協定一家中標或輪番坐莊，投標人都能拿到較高的利潤；如招標控制價設置太低，使投標人無利可圖，很容易出現無人投標而招標失敗，或者低價中標后偷工減料，無法確保工程質量。
3、施工圖設計要完善，設計深度要達到招標要求。由于全國工程建設項目開發比較集中，設計院人力又得不到及時補充，造成了設計院任務飽和，建設單位又往往急于施工，從而造成了設計比較倉促，設計圖紙存在各種缺陷，設計深度無法達到要求，設計變更大量出現，最終使實際結算的工程造價超過招標時的招標控制價，嚴重制約招標控制價的應用和推廣。因此，設計階段應嚴格執行國家現行的設計規范和國家批準的建設標準，達到《建筑工程設計文件編制深度規定》的要求，積極推廣應用“可靠性設計方法“、”結構優化設計方法等現代設計方法。如設計深度暫時無法達到要求，則可在招標控制價清單項目中多設置幾個清單項目，把不明確的或有可能設計變更出現的清單項目單獨列項，以免結算時大量出現重新組價定價的工程項目。
一、扎實完成基礎工作
1.預算工作
全年經濟預算指標在控制范圍內，同時相關費用能做到按時報銷，編制的新增預算方案獲得股份公司預算委員會一次通過，為各項經營、接待工作夯實了基礎。
2.會議管理
2019年先后策劃、組織股份公司層級大型會議兩次，專題研討會兩次，大型會議分別為**工作推進會與**業務觀摩交流會，會議效果良好，在股份公司內外造成了一定的影響，擴大了**業務的影響力；專題研討會分別為瀝青業務研討會與核電業務研討會，通過專題研討，統一了瀝青業務與核電業務的發展共識與發展目標。
3.接待工作
2019年完成多項內部、外部接待任務多次，均能以較好的水平完成接待工作。
4.制度編寫
2019年完成《關于加強**業務指導意見》的編寫及意見收集，并已開始走正式發文流程，《城市外**業務投標管理辦法》正在持續完善中。
5.考察調研
2019年先后參與考察調研工作兩次，赴西藏拉薩調研某項目一周，先后對項目情況、業主情況、市場情況及競爭對手情況進行了深入調研，并會同其他調研人員一并出具調研報告，較為圓滿的完成了調研任務；赴貴州公司印秀高速項目調研三天，對項目運營、項目特點等特色化內容進行了深入的歸納總結，并根據相關總結內容策劃了**業務觀摩交流活動。
二、營銷工作逐步開展
1.客戶拜訪
先后對**路橋四川分公司、**交通四川分公司、中鐵昆侖投資公司等準客戶單位進行了實地拜訪，傳遞了我司在**業務領域的合作訴求與意向，為下一步業務拓展打下了基礎。
2.投標管理
逐步開始對**業務的投標流程進行梳理，同時積極配合湖南公司在海南某項目投標中準備相關資料，順利完成該項目投標相關工作，該項目也順利中標。
三、存在的不足
1.營銷工作需進一步加強
2019年未能獨立開發出新的合作客戶，項目信息的儲備與客戶拜訪頻次與公司要求還有極大的差距，同時對**業務的認識還不夠深，經驗還遠遠不足。
要】隨著社會的發展和招投標制度的建立和逐步完善，投標工作成為企業承攬項目的主要途徑。投標對企業來說是一件具有挑戰的工作，如何編制出高水平的標書來保證中標，是企業需要考慮的問題。本文就編制投標書的基本程序及其方法技巧進行了簡單的分析闡述。
【關鍵詞】招投標；商務標書；編制
投標工作是一項具有相當大難度和挑戰的工作，要編制出高水平的投標文件，就需要企業提高自身的管理水平和業務水平，認真學習研究招標范本、規范及要求，投標文件是業主考核投標企業的實力的關鍵文件，因此，對于標書的編制成為投標的重要環節。
一、投標文件編制的基本程序
1、對招標文件的研究。投標單位在收到招標文件后，要首先對其進行認真仔細的研究和分析。研究招標文件的各項要求尤其是對投標單位技術、人員、施工業績及財務狀況的要求，確定自身企業是否可以購買標書進行投標。在編制投標文件時，必須按照招標文件的要求來編寫，不得進行一點的修改、遺漏或回避招標文件中的問題。
2、分析項目可帶來的利潤。是否能夠在承攬的項目中獲得利潤是企業是否要進行投標的根本。要分析建筑條件、資金要求、施工條件、難度和業主信譽等因素，來考慮工程實施的可靠性。考慮企業自身的經濟實力、技術水平、管理水平和實際的經驗，是否能夠滿足業主的要求完成項目。總之要綜合考慮項目要求及企業自身的實際和發展現狀，做出是否投標的決策。
3、報價文件。編制報價文件時要對項目進行現場的實地考察，認真的了解項目的實際情況并據此做出基礎的報價文件。在投標的過程中，基礎的報價文件是確定最終投標報價的重要依據，是一項重要的環節，要認真進行的研究。
二、商務標書編制的主要環節及對策
商務標書是整個投標文件中的基礎，是保證投標文件編制質量的保證。商務標書的編制需要認真的態度、高度的責任心和專業的知識，才能減少標書編制的錯誤。本文結合實際情況，對商務標書編制主要環節的注意事項進行了總結。
1、投標函及其附錄。①投標總金額的填寫一定要與報價人員核實準確，在裝訂之前做好最后的核對，確認無誤后分別用阿拉伯數字和文字進行填寫。②工程概況及工程工期的填寫要與相關工作人員核對確認，投標有效期的填寫應根據投標人須知中的數據進行填寫。所有的數據在裝訂之前要做最后的核對檢查，避免出錯。③投標函附錄的內容原則上不允許修改，要按照原樣填寫。工期一欄的數據有時要求填寫實際工期，有時要求填寫業主規定的工期，填寫時要做好區分。有的附錄中，業主將合同條款號留空要投標人來填寫，其數據一般可以從招標文件的相關條款中獲得。如不能確定，要及時的向業主發出書面的咨詢。
2、投標擔保。①要根據招標文件的要求，確定擔保的方式及金額數量，與財務部門做好協商。②投標保函在交財務辦理之前要進行核對，確保數據準確，在財務辦理交回后，要再次復核。有些項目的業主有大業主、小業主和招標機構等，要區別好保函抬頭業主單位的名稱。如業主改變開標時間，要注意保函上的有效期時間能否滿足要求，如不能，需重新辦理。③最后，要明確投標文件中是否放投標保函、匯票、業主收據等資料。
3、公證書。有些項目的投標需要具備公證書，它是投標書中重要的法律文件。公證書中投標人名稱要按照公章的全名填寫，不可簡寫。業主給予參考格式時，要確定好是按照參考格式還是公證處格式填寫，避免出錯。
4、工程業績。①工程業績要必須保證滿足業主的強制性要求，時間一般是以最近五年為主。業績的填寫要與業主的項目有關聯，比項目要求要低的項目就不要填寫。②業績填寫的數據一定要準確，必須進行重新的計算來確保數據的正確。對于強制性業績要盡可能的詳細填寫。③注意業績證明材料的順序。竣工驗收報告要先于業績證明，獲獎證書隨業績證書附上。在每項業績的證明材料上要標明“某某項目業績證明材料”的字樣，方便評委查閱。④如投標單位在項目所在地有其他的在建或完工項目，要優先填寫，方便業主考察評判。
5、人員。①首先是人員的選擇。項目經理、項目的總人員的人選要與人力資源部門協商確定，要滿足業主的強制性履行。中標之后要保證人員可以直接到項目任職，其他的人員可根據需要在企業人力資源中選擇，選擇時要主要專業，一般人員滿足強制性履行既可，專業的技術人員可適當增加。②其次，是人員的資歷。在編制時，各專業的工程師的工程項目經歷要與其專業相對應，同時注意人員資歷表中對工作年限、年齡、職稱、職務等的填寫。③此外，在一些情況下，項目經理和項目總工除了要附有建造師證件外，還要附有安全生產考核合格B證。有時對項目副經理和安全責任人也要求附有相關的證件。
6、財務狀況的填寫。①首先，投標單位的財務能力必須達到業主的強制性要求。財務狀況表中的數據填寫要仔細核對資產報表中的數據，如現金流、利潤表、資產負債率的等數據，以確保其準確性。②預審中要求的銀行信貸證明要按照要求及時辦理，并與財務人員溝通。在實際中，因投標人在銀行的授信額度是有限的，有時要辦理的數額較大而授信額度已滿時，需要先進行清退再辦理。如招標文件對于信貸額度有明確的要求則按要求辦理，若沒有明確要求，一般按照工程估價的10%來辦理，銀行信貸的格式要嚴格按照招標文件的要求。③有些情況下，需要辦理銀行的查證授權書，要按照要求及時辦理。銀行查證授權書的抬頭應填寫銀行名稱，但有時也要求填寫業主名稱，要注意做好區分。業主沒有做出要求時，應填寫開戶行的名稱。
7、包封。要詳細閱讀資審、招標文件的要求，分清是幾層封。招標文件有要求的按要求編制，沒有要求的按照范本編制。包封除了招標文件外，要注意業主后續的澄清資料或補遺，按照要求執行。外封面的地址，一般寫遞交的地址或者是開標的地址，要隨時注意業主對于開標地點的變化。當開標的時間改變時，要及時的修改外包封上標書的有效期。
8、其他應注意事項。①在做標或資審時，要認真審閱和充分的了解好招標文件和資審文件中的全部要求，尤其是符合性審查和業主評分標準部分要仔細閱讀研究。②標書在編制過程中對于招標文件的條款要逐條做出明確的回應，否則被招標方視為放棄或不響應，導致扣分甚至廢標。③在編制投標書的過程中，如遇到難以確定的問題，要及時的向業主書面咨詢，待有明確的回復后才能填寫。④一份合格的商務標書，不但內容的填寫上要準確、詳細，按照要求進行編制、裝訂等，還要在需要簽字和加蓋公章的地方不能有任何遺漏。
總結
商務標書的編制是一項需認真和嚴謹的工作，對一些重要的條款，一定要盡最大的努力減小失誤，要選擇編寫經驗豐富、工作認真負責的人員進行審查核對，確保萬無一失。我國的商務標書編制是一個逐漸完善的過程，投標企業要時時注意投標書編制的信息，力求以合理的標價、先進的施工水平和優良的企業信譽來贏得中標，為企業的發展開創新局面。
參考文獻
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工程監理投標文件的編制是衡量一個企業的整體水平，包括企業的管理水平以及企業發展能力的標志，而投標文件的編制工作一項認真、細致、團結協助的綜合性工作，經營投標常常會因為一些細小、不引人注目的問題左右結果，所謂的失之毫厘謬以千里說的就是這個意思，如何避免失誤，最大程度地體現公司的整體實力，以最優的業績、監理技術措施和商務報價呈現給評標專家，贏得一致地認可，是我們努力的方向。
1、投標文件的編制是一項細致入微的工作，需要我們仔細研讀招標信息，準確把握招標人的意圖，最大程度地相應招標文件的要求
在投標文件編制前，首先必須對招標文件進行詳細地閱讀和研究，對招標文件和工程項目有一個總體的認識和把握，一定不能憑原來的經驗行事，因為招標文件都是在更改，即便是同一家業主招標，不同的項目招標文件也不相同，因此仔細閱讀招標文件這是避免投標文件出現問題的關鍵。招標文件中往往會對有些條款進行強制性規定，違反這些強制性條款就觸及“底線”，直接“紅牌”罰出場。對招標文件的用語，比如“必須”、“應該”、“或者”、“而且”等用詞格外注意，稍有不慎可能會被認為不響應招標文件。在開標過程中，常常因為對招標文件的研究不仔細出現如下問題：（1）投標文件的格式和范本跟招標文件不一致，沒有按照招標文件的要求簽字和蓋章或者缺少簽字、蓋章的地方；（2）投標文件密封不符合要求，這種情況比較普遍，尤其在一些地方上投標的時候。招標文件對投標文件的密封的規定是明確的，有些標書是正副本分開雙層密封，有些是技術商務分開密封，都不一樣；（3）開標現場提供的證書等原件不全或者投標保證金不符合要求，未提供法定代表人授權委托書，有些未按照招標文件要求提供“廉潔合同”或“承諾書”，另外的還有如：監理服務范圍和服務內容有實質性的偏離的、監理服務期不滿足招標文件的要求的、對合同中規定的雙方的權利和義務作實質性修改的、投標文件附有招標人不能接受的條件的、投標文件有不符合招標文件中規定的其他實質性要求的，都會造成投標文件有瑕疵，或者直接導致廢標。
2、投標文件的編制工作是一項綜合性工作，需要我們掌握技術、商務、法律規范等綜合性知識。
項目投標過程中會碰到各種各樣的項目類別，各種各樣的承發包模式，以及各種建筑結構，需要我們及時掌握工程全面的基礎知識，另外招標過程中會出現各種承發包模式，比如工程施工監理、設計監理、項目管理等，以及適用的法律法規、規范等。比如水利水電工程又有不同類型的攔河壩、引水系統、廠房布置，所以投標工作對各類工程有一個比較深刻認識和理解，才能編制出針對性強的投標文件。
3、投標文件的編制是一項團隊協作的過程
標書的編制往往是時間緊、內容多、涉及到的信息量龐大，有些時候好幾個工程項目投標工作在同一時間段進行，需要團隊分工協作，很多工作都是環環相扣，最后完成統稿。在有限的時間內提供一套響應性強、內容完善、質量高的投標文件能充分體現良好的團隊凝聚力。
通過不同項目投標文件的編制，要做好標書，必須反反復復做好以后幾個步驟，通過不斷得學習、鍛煉，逐步提高標書編制能力。
1、盡早跟蹤項目，做好前期準備工作
大中型水電工程以社會效益為主，其資金來源多為國家投資或世行貸款，在經上級主管部門審核批準后，有條件的話盡早跟蹤項目，及時掌握項目的進展信息和最新資料，贏得掌握主動權。市場競爭激烈，現在很多項目從前期工程、橋梁、供水、供電等準備工作開始就開始競爭白熱化，為贏得主體工程打下基礎。
2、確保資格符合條件，做好現場踏勘
根據工程規模大小和等級，建設單位為了保證工程質量和進度，對參與競標單位的資質進行規定，有些項目因管轄行業問題，需要用到所管轄行業的部委工程監理資質證書，因此要提前溝通做好這項工作。有些招標文件對公司業績和項目總監業績的要求比較苛刻，尤其是總監業績，如果平時不注意收集，很難滿足招標文件的要求。大中型項目業主一般會組織投標單位進行現場踏勘，現場踏勘不僅是投標單位對施工場地、場外交通、工程地質、工程樞紐布置等工程項目的全面了解，而且通過這次機會可以與業主、設計單位對招標文件的疑問有充分地溝通與意見交換，最重要的是可以了解競爭對方對該工程態度。
3、全力以赴編制好投標文件
通過閱讀招標文件、招標補遺通知以及現場踏勘的等方面資料著手編制投標文件，投標文件必須嚴格按招標文件指定的格式編寫，保證從形式到實質上對招標文件有較高的響應性和完整性。監理招標有著特殊性，不同于施工、采購招標，監理招標是對監理單位能力的選擇，業主除了對商務報價和技術部分評選后，格外關心投入到工程服務中的監理人員專業業務能力、專長、經驗、判斷力、創新想象以及風險防范意識等能力，招標文件中對人員有很高的要求，投標澄清函中會經常提到人力資源保證等。因此在安排監理人員時，盡量安排符合招標文件要求，監理業務水平高、個人能力強的監理人員。
關鍵詞:投標報價 策略 作價技巧
市政工程一般是屬于國家的基礎建設，是指城市建設中的道路、橋梁、給水、排水、燃氣、城市防洪、環境衛生及照明等基礎設施建設是城市生存和發展必不可少的物質基礎。工程質量的優劣直接影響到市民的生活，市政工程與人們的生活緊密結合，工程建設也備受人們的關注。怎樣進行公正公開的招標，市政施工單位如果能夠在保證利潤的前提下，打造“良心工程”、“優質工程”，投標報價起著關鍵性的作用。
在投標承包工程中，報價是投標的核心，報價正確與否直接關系到投標的成敗。為了增強報價的準確性，提高中標率的經濟效益，除重視投標策略，加強報價管理外，還應善于總結經驗教訓，分析對方投標習慣，以及對手投標策略，采取相應對策從宏觀角度對承包工程總報價進行控制。下面針對有關投標常用的方法以及投標策略經行敘述。
一、投標報價常用的方法
1. 預測成本比較控制法
將一個地區的同類型工程報價項目和中標項目的預測成本資料整理匯總進行貯存、參考，可以以此來衡量新項目報價的得失情況。
2. 個體分析整體綜合控制法
如修建一條公路，這就包括線、橋、隧、房屋、通訊信號等個體工程的綜合工程項目;首先應對本工程進行逐個分析，而后進行綜合研究和控制。
3. 綜合定額估算法
綜合定額估算法是采用綜合定額和擴大系數估算工程的工料數量及工程造價的一種方法;是在掌握工程實施經驗和資料的基礎上的一種估算方法。一般來說此方法比較接近實際，尤其是在采用其它宏觀指標對工程報價難以核準的情況下，此方法更是顯示出它 較細致可靠的優點。其程序如下:
3.1選控項目。任何工程報價的工程細目都有幾十或幾百項。為便于采用綜合定額進行工程估算，首先將這些項目又有選擇的歸類，合并成幾種或幾十種綜合性項目，及可控性項目，其價值約占工程總價的75%-80%。有些工程細目，工程量小、價值不大，又難以合并歸類的，可不合并，即未控項目，其價值約占工程總價的20%-25%。
3.2. 編制綜合定額。對上述選控項目編制相應的定額，能體現出選控項目用工用料的較實際的消耗量稱為綜合定額。綜合定額一般情況下都是在平時編制完好，以備估價時備用。
3.3 根據可控項目的綜合定額和工程量，計算出可控項目的用工總數及主要材料數量。
二、投標報價的策略及方法
作為投標人來，并不是所有的標都要去投，要根據企業自己情況，以及項目實際情況去選擇適合的。投標決策班子必須要有充分認識投標決策的重要意義。下面分析幾種工程實際中常用的投標側率。
2.1低標策略
(1)施工任務嚴重不足時。為了使生產力資源不致閑置，為了維護企業的簡單再生產而采取的保本價、微利價、微虧價中標，在中標后加大管理力度，力圖使企業暫渡難關。
(2)工程本身技術簡單而且工程量很大時，由于這種工程項目的施工技術相對簡單，施工難度相對較小(土石方工程、一般房建工程)管理難度和投入也小，同時由于工程大且多為幾個工序的重復施工，可以以高產值來增加利潤。
(3)為了進入新的地區或新的工程領域或在某地區經營多年但即將面臨無工程情況時。當施工企業在己有的施工地區或行業工程任務嚴重不足或競爭激烈時，就要不斷開拓進入新的地區和專業、行業領域，尤其是一些新興行業，例如地鐵工程等。施工企業為了取得新的經營領域，為了取得新的許可證或學習新的施工技術，只能采取此策略。
(4)競爭對手很強時。當競爭對手與業主、工程師有較密切關系或其在某一方面專業有很強的資源和技術優勢時，在施工組織設計先進、合理、可行的前提下，較低標價才能與之競爭。
(5)業主工程師信譽好時。業主工程師信譽好，或投標人與業主工程的良好的合作關系，能夠確保在施工中通過變更、索賠來彌補損失。
(6)支付條件好時或者是寄托贏利于后續工程時。
2.2 高標策略
能夠高標中標是經營投標工作的最佳成果，但這樣的工程越來越少，在一些情況下可以嘗試。
(1)受業主邀請參加議標時。業主邀請投、議標的工程大都工期緊、技術新、風險大、社會影響大，業主對施工企業信譽和實力比較了解，非常重視工期、質量、安全，對投標報價并不是特別重視。
(2)具有其它單位無法比擬的優勢時。在某些技術復雜、結構特殊、專業性強、技術密集的工程項目投標中，若本單位具有獨特的施工經驗、技術特長、特殊施工機械設備，則很有可能高標中標。
(3)本單位施工任務確已飽滿時或者是支付條件較差時或者競爭對手少且差時。
2.3中等標價原則。
當施工企業任務比較適中，在某地區、某行業領域己打開局面。與業主工程師有較好的合作關系，并有較高的信譽時可采用此策略。
2.4聯合投標。
(1)優勢互補投標。某些建設工程進行競爭性招標時，會將不同的單項工程合二為一作為一個標段進行招標，如果施工企業組成一個聯營體共同參加投標，不僅可以優勢互補，而且可以充分發揮在各自領域的特長和優勢，從而具有更大的競爭力。
(2)實力疊加的聯合。在某些工程投標中，如果有兩家實力都非常強的施工企業同時獨立投標，雙方必然會互相壓價，競爭激烈，即使最終幸運中標的一家也會犧牲很大的經濟利益。如果兩家聯合起來組成聯營體參加投標，聯營疊加后實力大大高于其他投標單位，又可避免過分壓價，這樣兩家都可獲得較高的收益。
2.5 高度重視技術標
當前，招標單位在設置評標方法時，技術標的分值正呈逐步提高的趨勢。技術標對施工企業而言，更能體現投標單位的技術實力，對于建設方來說，它是用于監督和檢查工程質量，以及掌握工程進度的一個重要依據。
三、報價技巧
當投標策略一經確定，就要具體反映到投標報價上，但是報價還是有它本身的技巧，兩者是相輔相成的。
投標報價方法是依據投標策略選擇的，一個成功的投標策略必須運用與之相適應的報價方法才能取得理想的效果。在報價時，對什么工程定價應高，什么工程定價應低，或在一個工程中，在總價無多大出入的情況下，對于哪些單價宜高，哪些單價宜低，都有一定的技巧。技巧運用的好與壞在一定程度上可以決定工程能否中標和盈利。因此它是不可忽視的一個重要環節。同時，在一個工程投標過程中往往不能只運用一個報價方法，還應結合采用多個報價方法，取長補短，互相呼應。下面是筆者在多年工作中總結的一些方法。
3.1對于施工條件差的工程或造價低的小型工程，或者是自己施工上又專長的工程以及由于某種原因不想在接手的工程，報價可適當高一些，對于結構較簡單而工程量又較大的工程或者是在短期內能突擊完成的工程，當企業急需拿到任務以及投標競爭對手較多時，報價可適當低些。
3.2在同一工程中可采用不平衡報價法，但以不提高總標價為前提，并避免畸高畸低，以免導致投標作廢。
(1)對于能先拿到錢的項目(開辦費、土方、基礎等)的單價可定得高些，這樣既有利于資金周轉同時存款也有利息;對于后期的項目(粉刷、油漆、電氣等)單價可適當降低。
(2)估計到以后會增加工程量的項目單價可提高;工程量會減少的項目單價可降低。
(3)圖紙不明確或有錯誤的或者是今后會修改的項目單價可提高;工程內容說不清楚的，單價可以降低。這樣做有利于以后的索賠。
(4)對于沒有工程量，只填單價的項目(如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價)其單價宜高，因為它不在投標總價之內。這樣做即不影響投標總價，并且在以后發生時又可獲利。
(5)暫定金額的估計，分析它發生的可能性大，價格可高些;估計不一定發生價格可低些。
3.3 多方案報價法
利用工程說明書或合同條款不夠明確之處，以爭取達到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法。當工程說明書或合同條款有些不夠明確之處時，往往使投標人承擔較大風險。為了減少風險就必須擴大工程單價，增加“不可預見費”。為避免過高被淘汰，可以在標書上報兩價目單價，一是按原工程說明書合同條款報一個價，二是加以注解，“如工程說明書或合同條款可作某些改變時”，則可降低多少的費用，使報價成為最低，以吸引業主修改說明書和合同條款。
總之，投標報價是一項競爭，同時也是一門藝術，由于風險因素的存在、發生及產生的后果都具有不確定性，難以預測、評估，因此應注重成本分析，重視歷史經驗數據，建立適用于自己的企業定額，最大限度地占有信息量，具體問題具體分析，尋求有效的防范措施，最大限度地減輕風險引起的損失。
參考文獻
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