時間：2022-04-14 00:21:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇投標(biāo)項(xiàng)目總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
回顧過去一年來的工作使我對處領(lǐng)導(dǎo)和廣**志們心中充滿感激。首先，我要感謝公司和處領(lǐng)導(dǎo)給予我鍛煉的機(jī)會，并給我一個可以施展自己才華的平臺。更要感謝廣**志們，是他們給了我很大的支持和勇氣。
本人主要負(fù)責(zé)高速公路投標(biāo)，項(xiàng)目部籌建等工作。
一、 要有良好的思想政治狀態(tài)
在思想上、行動上我始終同公司和處黨委保持高度一致，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)和處里所交給我的各項(xiàng)任務(wù)。做到遵紀(jì)守法，按章辦事，謙虛謹(jǐn)慎，作風(fēng)正派，具有良好的思想道德素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)。
二、 工作踏實(shí)，任勞任怨。
自開工以來，工程部工作較多，且任務(wù)急，要求標(biāo)準(zhǔn)高。對此，無論份內(nèi)份外，工作任務(wù)大小，我都能夠堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求完成工作。并盡其所能幫助身邊的其他同志，力求做得讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意。對于領(lǐng)導(dǎo)提出的批評意見，絕無任何怨言并愉快接受。
三、 注重實(shí)際，拓展?jié)撃?，干好本職工作?/p>
自任職以來，具體工作有：
（1）7月底河運(yùn)高速公路第四分部進(jìn)場，開始項(xiàng)目部籌建工作。
（2）10月初項(xiàng)目臨建完成，項(xiàng)目正常按期開工。
我前期搞投標(biāo)的工作主要是投標(biāo)文件編制
包括“招標(biāo)文件圖紙工程數(shù)量復(fù)核，原材料價格調(diào)查，做預(yù)算套定額，施工組織設(shè)計審查修改。
四加強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)創(chuàng)新意識。
任職副經(jīng)理以來，經(jīng)常去工地進(jìn)行質(zhì)量安全進(jìn)度檢查，質(zhì)量安全工作不能有一絲差錯，不能存有半分僥幸，因此，在檢查時認(rèn)真負(fù)責(zé)，不允許自己遺漏任何一個可能出現(xiàn)問題的角落。
工作以來，面對每一次技術(shù)的改造與創(chuàng)新，每一個項(xiàng)目設(shè)計中可能出現(xiàn)的問題，都敢于嘗試，把新知識，新技術(shù)，新理念融入實(shí)施過程中，提出高效的解決方案。
五.加強(qiáng)理論知識，拓展知識領(lǐng)域。
潛心研究與本職工作有關(guān)的各個方面的問題，虛心好學(xué)，不懂的話便會向周邊同事請教，不斷提高本專業(yè)實(shí)際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互結(jié)合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題。
以上是我一年的工作總結(jié)。在今后的工作中，我將努力堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí)，誠信為本，腳踏實(shí)地，業(yè)精于勤，與人為善，真誠相待”的人生宗旨，以“學(xué)海無涯苦作舟”為勉，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己處理本職工作的水平和綜合素質(zhì)，勤奮工作，為公司的發(fā)展盡心盡力！
關(guān)鍵詞：地鐵工程；投標(biāo)報價；策略探討
引言
眾所周知，我國城市化水平不斷提高，城市軌道交通也隨之發(fā)展迅猛，我國已批復(fù)四十多個修建地鐵的城市，城市地鐵工程施工招標(biāo)也逐漸全面市場化，越來越多城市在加快地鐵工程建設(shè)，且城市多、標(biāo)段大，市場競爭越來越激烈，科學(xué)合理地編制投標(biāo)報價越來越重要。投標(biāo)文件一般包括三個部分組成，即施組、報價、商務(wù)。通過近年來編制地鐵工程項(xiàng)目的投標(biāo)報價實(shí)踐來看，需要綜合多個方面因素，必須要準(zhǔn)確地判斷城市地鐵工程項(xiàng)目的發(fā)展趨勢與動向，從而有效地規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)最大化。
一、地鐵工程投標(biāo)報價的組織原則
1、分工明確，協(xié)調(diào)統(tǒng)一
購買地鐵招標(biāo)文件后，要及時組建地鐵工程投標(biāo)報價小組，分工明確，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，服從指揮，尤其是注意多個標(biāo)段的投標(biāo)報價。投標(biāo)報價小組的負(fù)責(zé)人要熟悉投標(biāo)各個環(huán)節(jié)，掌握報價編制軟件，了解所投城市地鐵市場情況，例如施工材料的單價、機(jī)械設(shè)備費(fèi)、安全文明施工、人工費(fèi)用等等，小組內(nèi)的各個成員要相互積極配合，保障工作的質(zhì)量與工作效率。
2、熟悉招標(biāo)流程，規(guī)范投標(biāo)文件
地鐵工程投標(biāo)報價小組內(nèi)的各個成員要熟悉掌握投標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，編制中積極地相應(yīng)業(yè)主招標(biāo)文件中的各項(xiàng)要求，尤其需要注意的是投標(biāo)過程中業(yè)主發(fā)放的所有補(bǔ)遺文件，投標(biāo)報價小組內(nèi)人員在編制投標(biāo)文件過程中不可隨意變動招標(biāo)文件格式，盡量避免出現(xiàn)由于人為因素出現(xiàn)的廢標(biāo)情況。地鐵工程中所涉及到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)要仔細(xì)認(rèn)真地反復(fù)核查，保證數(shù)據(jù)的科學(xué)準(zhǔn)確性。
3、如實(shí)編制，預(yù)算準(zhǔn)確
地鐵工程報價編制人員要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中要求的報價軟件進(jìn)行報價編制，依據(jù)真實(shí)的數(shù)據(jù)資料編制科學(xué)的報價文件，在作出報價決策之前，需要嚴(yán)格按照要求及標(biāo)準(zhǔn)編制準(zhǔn)確的預(yù)算。在報價文件編制過程中，相關(guān)工作人員若發(fā)現(xiàn)待解決的問題時，不可以自行決斷，報價編制人員要相互溝通，投標(biāo)報價小組及時進(jìn)行解決，不留后患。特別是對工程量清單要仔細(xì)復(fù)核，保證計算無錯誤，若與業(yè)主招標(biāo)文件清單不符，將造成廢標(biāo)。
4、成本分析，確定最終投標(biāo)報價
地鐵工程投標(biāo)報價編制完成之后，必須要及時進(jìn)行成本分析。依據(jù)企業(yè)的施工水平與管理情況，及時確定施工過程中的人工費(fèi)用、現(xiàn)場管理費(fèi)用、機(jī)械設(shè)備費(fèi)用等，深入分析各個標(biāo)段的收益與風(fēng)險，用以指導(dǎo)最終投標(biāo)報價決策。
5、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，匯總編制方法
地鐵工程投標(biāo)報價小組內(nèi)的編制人員，必須要不斷查閱相關(guān)資料，不斷地在編制報價工作中總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，掌握同類地鐵項(xiàng)目的基本指標(biāo)和成本，收集分析更科學(xué)、更高效的投標(biāo)報價資料，建立不同城市地鐵項(xiàng)目各類報價資料庫。報價資料主要涉及工程概況、建設(shè)規(guī)模、造價分析、設(shè)計方案、施工方案等方面，收集的資料應(yīng)當(dāng)盡可能精簡且數(shù)據(jù)真實(shí)，密切關(guān)聯(lián)工程特點(diǎn)與工程造價。
二、地鐵工程投標(biāo)報價方案
1、了解文件特點(diǎn)
首先，必須要滿足市場變化的需求情況。現(xiàn)階段市場因素不斷轉(zhuǎn)變，各個城市地鐵市場招標(biāo)文件要求各異，同一城市不一條地鐵線路的招標(biāo)文件也不一致，無論是高價投標(biāo)還是低價投標(biāo)都或多或少地存在風(fēng)險，需要及時地作出調(diào)整；其次，必須要優(yōu)化投標(biāo)文件的內(nèi)容。充分地調(diào)動編標(biāo)人員的主觀能動性，在投標(biāo)文件中編制業(yè)主重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，提高業(yè)主對投標(biāo)單位的關(guān)注度。
2、擬制報價草案
確定報價方案前，必須要先擬定草案，再及時進(jìn)行調(diào)整修改，保障準(zhǔn)確后再正式確定。相關(guān)編標(biāo)人員要及時加強(qiáng)對工程特點(diǎn)及情況的了解，滿足業(yè)主的各項(xiàng)要求，確保報價的準(zhǔn)確性，依據(jù)市場情況制定合理的報價方案。
3、設(shè)定參考報價
投標(biāo)報價編制人員要以早期招標(biāo)價格清單為依據(jù)，通過詳細(xì)成本分析，并結(jié)合項(xiàng)目多項(xiàng)指標(biāo)最終確定參考報價，保證市場行情與參考報價的一致。針對工程施工過程出現(xiàn)的變化，相應(yīng)的工程造價也應(yīng)當(dāng)隨之改變。
4、確定投標(biāo)總價
地鐵工程投標(biāo)報價的重要環(huán)節(jié)是確定投標(biāo)總價，投標(biāo)總價必須符合工程實(shí)踐的需求。這也就要求建設(shè)施工單位在收集資料的同時，認(rèn)真對比深入分析資料中涉及的數(shù)據(jù)信息，掌握競爭對手的詳細(xì)情況，提升自己的競爭力。再根據(jù)工程實(shí)踐的模擬方案，進(jìn)而確定投標(biāo)總價。
三、制定地鐵工程投標(biāo)方案
1、投標(biāo)決策
在購買招標(biāo)文件之后，投標(biāo)單位負(fù)責(zé)人要組織制定編標(biāo)計劃與明確編標(biāo)方面的要求，提高編標(biāo)工作的效率。編標(biāo)各小組要獨(dú)立完成各個階段投標(biāo)的各項(xiàng)要求，分析編制過程中出現(xiàn)的各種狀況，不斷完善與更改，確保編制出高質(zhì)量的投標(biāo)文件。投標(biāo)報價小組要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求，對投標(biāo)報價進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)提出投標(biāo)報價方案，供領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行投標(biāo)決策。
2、多標(biāo)段時采用不同報價方法
投標(biāo)報價是業(yè)主確定中標(biāo)單位的主要條件之一，投標(biāo)單位為了實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的最終目的，在多個標(biāo)段投標(biāo)時，首先要了解業(yè)主前期招標(biāo)情況及前期各競爭施工單位的投標(biāo)報價情況，認(rèn)真分析總結(jié)；其次要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，對各標(biāo)段采用不同的報價方法，以達(dá)到中標(biāo)目的。
3、適當(dāng)采用不平衡報價
隨著現(xiàn)階段交通工程的不斷發(fā)展，施工的強(qiáng)度也在隨之增加，建設(shè)單位可以在一定范圍內(nèi)提高單價，或者改變不可能的工程單價，加大對競爭對手的壓力，為二次經(jīng)營保留。投標(biāo)過程中常用的競爭策略之一為不平衡報價，應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注工程量，有益于促進(jìn)不平衡報價法的合理運(yùn)行。但是，現(xiàn)階段業(yè)主對投標(biāo)中的不平衡報價更加關(guān)注，投標(biāo)中必須引起重視，合理運(yùn)用，以免造成報價失分。
4、措施項(xiàng)目運(yùn)用組合報價
措施項(xiàng)目的報價形式一般采用總價包干的形式。各個企業(yè)的管理水平不同，不同投標(biāo)單位會有不同的施工方案，相應(yīng)的費(fèi)用也會有所不同。要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求編制相關(guān)措施費(fèi)，要盡量避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。報價審核過程中，要適當(dāng)?shù)臏p少措施項(xiàng)目的相關(guān)費(fèi)用，適當(dāng)?shù)卦黾悠渌矫娴馁M(fèi)用。這可以有效地提前收到工程結(jié)款，減少中間不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
結(jié)語
綜上所述， 我國需要建設(shè)的城市地鐵項(xiàng)目多且標(biāo)段大，建筑企業(yè)蓬勃發(fā)展，其競爭力也不斷增強(qiáng)，而投標(biāo)報價方案就是企業(yè)在這場競爭中取勝的關(guān)鍵。在地鐵工程項(xiàng)目投標(biāo)中，編制人員要綜合分析，結(jié)合項(xiàng)目不同方面的情況，編制項(xiàng)目的投標(biāo)報價，保障企業(yè)的順利中標(biāo)，最大限度地攫取經(jīng)濟(jì)效益。因此，相關(guān)投標(biāo)單位需高度重視地鐵工程投標(biāo)報價工作，不斷促進(jìn)投標(biāo)報價管理水平。
參考文獻(xiàn)
[1]徐宏. 淺談地鐵工程的投標(biāo)報價[J]. 山東工業(yè)技術(shù)，2016，06：91.
關(guān)鍵詞：工程招標(biāo)投標(biāo)；廢標(biāo)，中標(biāo)
Abstract: based on the actual bidding in appeared in the process of all kinds of waste standard, the thorough analysis, based on his years of work experience, summarizes the specific precautions and specific operation method.
Keywords: engineering bidding bid; Waste standard, the winning
中圖分類號：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
0引言
國家隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，出臺了相關(guān)的招投標(biāo)的法律法規(guī)，對招投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和細(xì)化，尤其對大中型建筑工程項(xiàng)目方案設(shè)計一律進(jìn)入招投標(biāo)程序，納入招投標(biāo)管理。他們是全部使用國有資金或者國有資金占控股主導(dǎo)地位的建設(shè)工程項(xiàng)目以及國家重點(diǎn)項(xiàng)目和省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的地方重點(diǎn)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)實(shí)行公開招標(biāo)。應(yīng)實(shí)行設(shè)計招標(biāo)而不進(jìn)行設(shè)計招標(biāo)的建筑工程項(xiàng)目，各級規(guī)劃、建設(shè)行政審批部門不予審批。
筆者所在的設(shè)計院是具有60年歷史的大型設(shè)計院，其大部分工程項(xiàng)目設(shè)計任務(wù)都是通過參加工程招投標(biāo)中標(biāo)來獲取訂單，維持企業(yè)生存和發(fā)展。如何多接任務(wù)、搶占市場，做出精品方案，提高中標(biāo)率，是企業(yè)的頭等大事，也是管理的核心精髓。近年來由于國有體制的制約、社會人力資源的放開流動，中堅(jiān)技術(shù)人員流失嚴(yán)重，技術(shù)斷層凸顯，新進(jìn)員工對招投標(biāo)程序不熟悉，尤其是在時間緊，任務(wù)重的情況下，關(guān)鍵點(diǎn)把握不住就容易出問題，使得設(shè)計質(zhì)量出現(xiàn)明顯的下滑，中標(biāo)率大打折扣。
我院參加招投標(biāo)工作已經(jīng)多年，以往也發(fā)生過廢標(biāo)的事件，筆者就這幾起廢標(biāo)事故做全面的剖析，總結(jié)歸納出招投標(biāo)工作若干注意事項(xiàng)，希望引起足夠重視，防微杜漸，亡羊補(bǔ)牢。同時也愿意和廣大同行共同分享我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1招投標(biāo)情況概述
2011年1～12月份我院某所共確認(rèn)投標(biāo)10項(xiàng)，其中中標(biāo)5項(xiàng)，，3項(xiàng)未中標(biāo)，2項(xiàng)項(xiàng)目取消。3項(xiàng)未中標(biāo)的項(xiàng)目中有2個是由于我們自身的失誤導(dǎo)致的廢標(biāo)，而且我們是有領(lǐng)先優(yōu)勢的工程項(xiàng)目，可以說是煮熟的鴨子飛了，確實(shí)令人痛心疾首。我市某區(qū)保障性住房工程因未按要求把證書、投標(biāo)函和商務(wù)標(biāo)分別裝入相應(yīng)的袋子被廢標(biāo)；某科技園二期工程因送審資料中出現(xiàn)兩個不同的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人名字、兩個項(xiàng)目名稱的名字被廢標(biāo)；綜觀上述出現(xiàn)的問題，(①袋子裝錯了；②表格中項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填錯了；③法人代表授權(quán)書中項(xiàng)目名稱寫錯了；④標(biāo)書補(bǔ)充意見沒有仔細(xì)看；⑤裝訂錯誤)都不是專業(yè)技術(shù)能力欠缺或技不如人導(dǎo)致的，問題出在管理上，問題出在細(xì)節(jié)上，有時候就是細(xì)節(jié)決定成敗。
在項(xiàng)目管理上，我們確實(shí)存在眾多紕漏，責(zé)任不清，職責(zé)不明，過度依賴秘書和第三方工作人員(指圖文制作單位工作人員)，項(xiàng)目管理責(zé)任不到位。院里雖然制定了很多規(guī)章制度卻流于形式，根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，連設(shè)計工作最基礎(chǔ)的一校二審制度都沒有真正落實(shí)到位，如今出現(xiàn)投標(biāo)連續(xù)被廢標(biāo)的局面也是偶然中的必然。造成的經(jīng)濟(jì)損失和社會影響是重大的，它嚴(yán)重影響了企業(yè)的社會形象，參標(biāo)員工的工作熱情和自信心遭受打擊，教訓(xùn)是深刻的。
面對窘境，我們痛定思痛，決心改變現(xiàn)狀，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，責(zé)任落實(shí)到位，分工明確到人，從我做起，從細(xì)節(jié)做起。
2怎樣做好投標(biāo)工作
2.1投標(biāo)文件通常可分為三類
2.1.1商務(wù)文件
這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書及營業(yè)執(zhí)照等證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明、外地進(jìn)津企業(yè)須提供《天津市勘察設(shè)計臨時進(jìn)市備案登記表》等，如有分包商，還應(yīng)出具其資信文件供招標(biāo)人審查。
2.1.2技術(shù)文件
用以評價投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計內(nèi)容。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。
2.1.3價格文件
這是投標(biāo)文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動。如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報價中。
2.2投標(biāo)工作的注意事項(xiàng)
商務(wù)文件最容易出錯的就是在細(xì)節(jié)上，我們3個廢標(biāo)工程中有2個問題都出在這里。
2.2.1商務(wù)文件注意事項(xiàng)
(1)按招標(biāo)文件的要求及時、足額向招標(biāo)人提供投標(biāo)保證金(投標(biāo)保函)，提交投標(biāo)保證金的應(yīng)保管好銀行進(jìn)賬單等憑據(jù)，提交投標(biāo)保函的，應(yīng)保存簽收回執(zhí)。以防止廢標(biāo)風(fēng)險。
(2)按招標(biāo)文件要求加蓋投標(biāo)人公章和法定代表人或者其授權(quán)代表簽字或蓋章，并備原件待查。
(3)投標(biāo)文件應(yīng)按招標(biāo)文件規(guī)定的格式要求填寫，內(nèi)容齊全、字跡清晰，意思表達(dá)清楚。
(4)按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行密封。我們對投標(biāo)文件進(jìn)行最后的密封時，一定要仔細(xì)的、再三的檢查，是否有遺漏蓋章的地方。正副本都需要核對。
(5)在投標(biāo)文件提交截止日期前按時準(zhǔn)確送達(dá)投標(biāo)文件。開標(biāo)當(dāng)天責(zé)任人必須提早一小時到場，絕對不能因?yàn)樗瓦t了而廢標(biāo)。
2.2.2技術(shù)文件出錯導(dǎo)致廢標(biāo)的情況
(1)內(nèi)容不全，未響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件，并對評標(biāo)工作產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響的。
(2)規(guī)劃設(shè)計指標(biāo)不符合規(guī)劃設(shè)計條件和招標(biāo)文件提出的指標(biāo)要求、或補(bǔ)充意見等條款的、或規(guī)劃設(shè)計指標(biāo)與實(shí)際值存在重大偏差的。
(3)設(shè)計方案嚴(yán)重不符合工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文的。
(4)投標(biāo)文件明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的。
(5)投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件。
技術(shù)文件的編制是我們的強(qiáng)項(xiàng)，到目前為止沒有發(fā)生太大的問題，按ISO質(zhì)量管理體系要求對標(biāo)書進(jìn)行評審，工程決定投標(biāo)后，項(xiàng)目經(jīng)理必須立即召開項(xiàng)目組首次會議，通報項(xiàng)目編制內(nèi)容，制定編標(biāo)計劃，明確人員分工，落實(shí)工程進(jìn)度，整個編標(biāo)過程應(yīng)按計劃進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行，同時預(yù)留一天作為備用應(yīng)急時間。切忌前松后緊，粗制濫造。所有參加編標(biāo)人員必須認(rèn)真閱讀，反復(fù)研究招標(biāo)文件和相關(guān)補(bǔ)充意見，正確理解招標(biāo)文件的全部內(nèi)容，未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)，不得擅自改動條件，哪怕是有明顯錯誤的條件。說明中注意不出現(xiàn)與本工程無關(guān)的內(nèi)容，和會泄漏設(shè)計人身份的“工程項(xiàng)目名稱”和曾經(jīng)做過的工程項(xiàng)目名稱。對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，并按要求格式編制投標(biāo)文件。標(biāo)書制作完成以后，要安排專人對其全面校對、審核。以確保標(biāo)書質(zhì)量良好。
價格文件：以國家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，充分考慮工程項(xiàng)目的難易程度，設(shè)計周期長短，結(jié)合3個文件的權(quán)重設(shè)置，報出合理價格。提交投標(biāo)文件前，將招標(biāo)文件里的要求做成表格，特別是黑體加粗的廢標(biāo)條款，逐一打鉤核對。確認(rèn)無誤后，進(jìn)行正確的封裝。對照投標(biāo)文件
檢查表(見表1)進(jìn)行逐項(xiàng)符合性檢查，并簽字確認(rèn)后方可封標(biāo)。做到“投標(biāo)須知”莫弄錯，“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏，“重要部分”莫輕視，“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意，“補(bǔ)充意見”莫忽視，將廢標(biāo)消滅在萌芽階段。
關(guān)鍵詞：建筑工程項(xiàng)目；競爭投標(biāo)；投標(biāo)報價；策略性探討
前言
如今的建筑工程項(xiàng)目中的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)改革與競爭壓力，正在不斷把工作重點(diǎn)放在工程項(xiàng)目中的投標(biāo)報價環(huán)節(jié)上。那么，切實(shí)有效的規(guī)劃投標(biāo)報價，提升建筑工程項(xiàng)目在競標(biāo)環(huán)節(jié)的重要優(yōu)勢，是如今建筑工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)展的必要手段。這就需要建筑工程項(xiàng)目中的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，不斷積累競標(biāo)投標(biāo)報價經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合實(shí)際競標(biāo)環(huán)境，進(jìn)行綜合、科學(xué)的分析總結(jié)。以此，制定出最為合理的投標(biāo)報價，為建筑工程項(xiàng)目中的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)在競標(biāo)環(huán)節(jié)，提供中標(biāo)的最大可能性。
1綜合分析建筑工項(xiàng)目在進(jìn)行競標(biāo)環(huán)節(jié)中投標(biāo)報價的重點(diǎn)
1.1對競標(biāo)環(huán)節(jié)的競爭對手做出系統(tǒng)的分析
基于建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)的特殊性，建筑工程項(xiàng)目中的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，只有實(shí)現(xiàn)最高效的競爭性投標(biāo)工作，才能夠在極短的時間內(nèi)拿下建筑工程項(xiàng)目。這需要建筑工項(xiàng)目中的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)充分把握每個競爭對手的真實(shí)實(shí)力，再結(jié)合建筑工程項(xiàng)目的真實(shí)環(huán)境，系統(tǒng)分析競標(biāo)對手。再者，可以擴(kuò)寬對于競爭對手了解的渠道。以此，來對所有的競標(biāo)對手進(jìn)行系統(tǒng)的、完全的實(shí)力信息掌握，提高建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)優(yōu)勢。
1.2掌握最為全面性的投標(biāo)第一手資料
投標(biāo)的第一手資料，是整個競標(biāo)環(huán)節(jié)最為重要的核心競爭力。在建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)環(huán)節(jié)中，掌握最為全面性的一手投標(biāo)資料，對建筑工程投標(biāo)團(tuán)隊(duì)來說，無疑是一種中標(biāo)優(yōu)勢。建筑工程投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，通過對投標(biāo)方式的綜合分析，認(rèn)真考量邀請式投標(biāo)與公開式投標(biāo)的優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)而對整個競標(biāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面性的掌握。再通過對相關(guān)建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)文件的審讀分析，進(jìn)一步收集最系統(tǒng)全面的競標(biāo)資料，把握住建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)中的重點(diǎn)特征與內(nèi)容。從建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)的具體條文，到競標(biāo)方式，再到采用的計價方法等，這些一手的重要競標(biāo)資料，只要完整的掌握在手，才能真正的為建筑工程項(xiàng)目的中標(biāo)提供最堅(jiān)實(shí)的優(yōu)勢性基礎(chǔ)保障。
1.3設(shè)計最為合理的建筑工程項(xiàng)目方案
建筑工程項(xiàng)目方案，是建筑工程項(xiàng)目整體施工的基礎(chǔ)性依據(jù)，對于建筑工程項(xiàng)目的競標(biāo)環(huán)節(jié)，更是最為基礎(chǔ)的競標(biāo)參考依據(jù)。這就要求建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)團(tuán)隊(duì)，要根據(jù)對方的真實(shí)要求，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行建筑工程項(xiàng)目方案的綜合性設(shè)計。從建筑工程項(xiàng)目整體的施工流程，到施工工藝，再到具體的施工操作規(guī)范都要進(jìn)行認(rèn)真的設(shè)計。在建筑工程項(xiàng)目設(shè)計方案的具體內(nèi)容上，既要有針對性，又要做到極廣的覆蓋面。從規(guī)劃建筑工程項(xiàng)目整體的施工人力物力、施工成本、機(jī)械化設(shè)備等內(nèi)容，進(jìn)行具體的分析總結(jié)，進(jìn)而設(shè)計出最為完善的建筑工程項(xiàng)目方案。以此，為建筑工程項(xiàng)目的施工根據(jù)，為相關(guān)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或者單位提供最為可靠的設(shè)計方案，從而提高彼此間的信任程度，為建筑工程項(xiàng)目的中標(biāo)提供方案基礎(chǔ)。
1.4對建筑工程項(xiàng)目的施工成本進(jìn)行精準(zhǔn)的分析
建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行施工成本的計算分析時，需要按照招標(biāo)單位的真實(shí)意愿與需求進(jìn)行計價。因此，在這一環(huán)節(jié)，建筑工程項(xiàng)目競標(biāo)團(tuán)隊(duì)，就必須把具體的工程量的計算歸集到成本計算分析中。除此之外，還要對招標(biāo)單位對于建筑工程實(shí)際的施工項(xiàng)目的綜合報價要求，進(jìn)行深度的探究分析，設(shè)計出最為適合招標(biāo)單位的、精準(zhǔn)的建筑工程項(xiàng)目施工成本的計算分析。以此，來獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。
2關(guān)于建筑工程項(xiàng)目競爭投標(biāo)報價的策略性探討
2.1實(shí)行具有較強(qiáng)的靈活性報價策略
建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會根據(jù)競標(biāo)環(huán)境與招標(biāo)單位的要求，來進(jìn)行靈活的報價。比如，遇到建筑工程施工規(guī)模較大的，但施工內(nèi)容單一且施工環(huán)境好的，建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)予以低價格的工程投標(biāo)報價；遇到施工內(nèi)容多樣化的、工程量較為繁重，且需要較強(qiáng)的施工工藝的，應(yīng)綜合市場價格的分析結(jié)構(gòu)，進(jìn)行較高的工程投標(biāo)報價；通過這種結(jié)合實(shí)際情況的靈活性工程投標(biāo)報價，不僅能夠?yàn)榻ㄖろ?xiàng)目的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)贏得招標(biāo)單位的青睞，還能夠提高建筑工程競標(biāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)。
2.2審時度勢的進(jìn)行建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)報價
由于不同的建筑工程項(xiàng)目，招標(biāo)單位會進(jìn)行不同的政策性調(diào)整。但在調(diào)整的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些條文不清楚、內(nèi)容不夠詳盡的情況。這就需要建筑工程的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，要審時度勢的進(jìn)行投標(biāo)報價。不要因?yàn)檎袠?biāo)單位條文的不清楚，施工要求不明確等問題，而影響自己的投標(biāo)報價。這就需要投標(biāo)團(tuán)隊(duì)細(xì)致的調(diào)查招標(biāo)單位的真實(shí)要求，再及時的搜集相關(guān)正面資料，做出規(guī)劃分析，進(jìn)而在競標(biāo)環(huán)節(jié)，為自己贏得優(yōu)勢。
2.3對投標(biāo)報價進(jìn)行合理的分期
基于建筑工程項(xiàng)目規(guī)模的不同，建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)單位就會按照相關(guān)的施工資料，按照其規(guī)模的大小進(jìn)行合理的分期劃分。如果建筑工程投標(biāo)團(tuán)隊(duì)對于第一期的競標(biāo)進(jìn)行低價策略，那么招標(biāo)單位就會對其另眼相看，有助于第二、三期的中標(biāo)幾率的增大。這樣，不但能夠給相關(guān)的招標(biāo)單位帶來較大的信任，還能夠促進(jìn)中標(biāo)優(yōu)勢的有效提升。
3結(jié)語
伴隨著城市化進(jìn)度的加速發(fā)展，愈演愈烈的建筑工程項(xiàng)目競爭，給予建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)帶來了源源不斷的壓力與挑戰(zhàn)。在這種新常態(tài)下，建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)必須重視起競爭投標(biāo)報價，制定科學(xué)有效的競爭投標(biāo)報價策略，才能夠?yàn)橹袠?biāo)提供更大的可能性，促進(jìn)建筑工程業(yè)的長足發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]馮天鑒.建筑工程項(xiàng)目競爭投標(biāo)報價的戰(zhàn)略和策略研究[D].西南交通大學(xué)，2004.
[2]周曉驥.建筑工程項(xiàng)目競爭投標(biāo)報價的策略分析[J].商業(yè)文化（下半月），2011，08：77.
關(guān)鍵詞：投標(biāo)報價 技巧 策略
一、前言
當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)越來越完善，建筑行業(yè)的競爭也日益激烈，因此為能在工程的投標(biāo)中取得勝利，建筑施工的企業(yè)需要有足夠的投標(biāo)編制技巧與策略。企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報價的過程中，投標(biāo)的價格合理是特別重要的，因?yàn)橥稑?biāo)的價格太高， 會使企業(yè)在投標(biāo)的過程中喪失競爭力，更加嚴(yán)重的情況會導(dǎo)致投標(biāo)無效；若是投標(biāo)的價格太低，也會導(dǎo)致少于復(fù)合標(biāo)底，依然是投標(biāo)無效，況且企業(yè)中標(biāo)之后，其的施工成本大于投標(biāo)的價格，也會影響企業(yè)的正常運(yùn)作。因此在工程的投標(biāo)報價上策略與技巧是非常重要的。
二、投標(biāo)報價的準(zhǔn)備工作
投標(biāo)在前期的準(zhǔn)備工作中包含的多種要素，一定要綜合考慮及分析研究。投標(biāo)應(yīng)側(cè)重項(xiàng)目，有目的的投標(biāo)，不可見標(biāo)就投。因此要分析企業(yè)的實(shí)力，了解企業(yè)的優(yōu)勢、財務(wù)能力、目前的經(jīng)營情況、實(shí)際的施工能力、人員與設(shè)備的情況、社會的影響力等因素。另外應(yīng)從項(xiàng)目的實(shí)際出發(fā)，具體分析其的性質(zhì)、所在地的條件、施工的難易程度、投標(biāo)的外部條件、工程規(guī)模及資金的來源，決定是否投標(biāo)。并且購買招標(biāo)的文件與圖紙之后，應(yīng)認(rèn)真研究招標(biāo)的文件與設(shè)計的圖紙，詳細(xì)調(diào)查施工的現(xiàn)場、施工的條件與各種施工材料的價格、規(guī)格、運(yùn)距及運(yùn)輸?shù)姆绞降龋Y(jié)合投標(biāo)的競爭對手及其實(shí)力的強(qiáng)弱等進(jìn)行分析，再做是否進(jìn)行投標(biāo)的抉擇。針對以上情況，應(yīng)綜合考慮及分析，正確選擇投標(biāo)的工程項(xiàng)目。
三、投標(biāo)報價的策略
投標(biāo)報價的策略是企業(yè)投標(biāo)人執(zhí)行決策的重要部分，并且指導(dǎo)投標(biāo)的全部過程。而投標(biāo)人投標(biāo)的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的目標(biāo)，因而依據(jù)投標(biāo)人預(yù)計經(jīng)營的目標(biāo)，將投標(biāo)策略分為生存型、減虧型、開發(fā)型、競爭型及盈利型等五種。
1、生存型策略
生存型策略通常是因?yàn)橥稑?biāo)人面臨重大的負(fù)擔(dān)，企業(yè)的資金無法正常周轉(zhuǎn)，若是招標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)權(quán)無法得到，企業(yè)便難以維持，因此只能依靠新中標(biāo)的項(xiàng)目獲取資金，緩解企業(yè)的生存壓力。或者是企業(yè)長期沒有取得中標(biāo)項(xiàng)目，商譽(yù)越來越低，企業(yè)的資質(zhì)不能繼續(xù)維持，嚴(yán)重影響了企業(yè)后期的發(fā)展。
2、減虧型策略
減虧型策略通常是因?yàn)榻趦?nèi)企業(yè)投標(biāo)人在開發(fā)市場時陷入困境，無法在短時間內(nèi)獲取大項(xiàng)目支撐企業(yè)，而企業(yè)的員工及設(shè)備一直處于閑置的狀態(tài)，又沒有項(xiàng)目支撐，會導(dǎo)致邊際支出的成本增多。因此企業(yè)投標(biāo)人在投標(biāo)報價的時候，只要能確保其邊際支出的成本降低，也可適當(dāng)微虧投標(biāo)的項(xiàng)目，提高投標(biāo)報價的競爭力。不過此策略只適合投標(biāo)小型的項(xiàng)目，避免中標(biāo)之后，大項(xiàng)目占用企業(yè)的資源，阻礙后期項(xiàng)目的投標(biāo)報價。
3、開發(fā)型策略
開發(fā)型策略通常用在新興市場的投標(biāo)方面，并且市場的發(fā)展前景廣，具備相應(yīng)的資源、技術(shù)與資質(zhì)要求。因而企業(yè)投標(biāo)人應(yīng)積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，獲得資格資質(zhì)，便能在市場的激烈競爭中有競爭的優(yōu)勢與競爭的能力。因此投標(biāo)人不應(yīng)只看重此次項(xiàng)目的利益，更應(yīng)注重后期項(xiàng)目整體的效益，在競爭相對優(yōu)勢不足之處時，可采用低價的策略引起招標(biāo)人的注意。
4、競爭型策略
競爭型策略通常用在項(xiàng)目市場比較成熟，而各個投標(biāo)人的競爭優(yōu)勢又不明顯的情況下，因而投標(biāo)報價是特別重要的。針對此情況，投標(biāo)人不但應(yīng)考慮項(xiàng)目的中標(biāo)要求，還應(yīng)保證企業(yè)的經(jīng)營有良好的效益。所以投標(biāo)人需要核算報價的成本，并且分析其余參與投標(biāo)的企業(yè)，使得企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
5、盈利型策略
盈利型策略通常是項(xiàng)目自身的競爭優(yōu)勢比較明顯，或者是項(xiàng)目具有專業(yè)的技術(shù)，因而投標(biāo)人的投標(biāo)報價可爭取盡可能多的盈利。并且企業(yè)可重點(diǎn)分析與研究招標(biāo)人能接受的投標(biāo)報價最大限度，而不必著重分析競爭對手的投標(biāo)動機(jī)[2]。
四、投標(biāo)報價的技巧
1、突然降價技巧
在投標(biāo)的過程中，各個投標(biāo)單位通常是利用各種渠道與方式打探競爭對手的實(shí)力，而報價的保密性是非常高的，因而在報價的時候，可以運(yùn)用迷惑對方的方式，即先是按照正常的情況報價，或者是體現(xiàn)出自己對項(xiàng)目的興趣不大，投標(biāo)的截止日期快到的時候，再突然降低。采取此類方式需在投標(biāo)報價的過程中，制定好降價幅度的計劃，在投標(biāo)的截止日期快到前，按照已有的情報信息，分析判斷，出奇制勝。
2、不平衡報價技巧
不平衡報價是針對實(shí)施的可能性比較大的項(xiàng)目而采取報高價的方式，實(shí)施的可能性比較小的項(xiàng)目采取報低價的方式。不過在采取不平衡報價的時候要仔細(xì)分析，價格的高低不可太過夸張與明顯，否則會使業(yè)主反感，產(chǎn)生負(fù)面的影響，甚至投標(biāo)無效。
3、多方案報價技巧
針對部分招標(biāo)的文件，若是存在工程的范圍不明確、條款不明或者是不公正、 以及對技術(shù)的規(guī)范要求太苛刻等現(xiàn)象，應(yīng)充分估測投標(biāo)的風(fēng)險，按照多方案的報價法解決。
4、提出優(yōu)惠的條件
投標(biāo)報價并提供優(yōu)惠的條件對中標(biāo)是非常有效的方式之一。招標(biāo)人在評標(biāo)的過程中，不但會考慮報價與技術(shù)方案，還會分析工期與支付等條件。因而在投標(biāo)的時候，主動提出優(yōu)惠的條件，例如貨款的利息低、可提前完工、贈予施工設(shè)施、提供免費(fèi)的技術(shù)幫助、培訓(xùn)人員等。
5、先虧后盈的技巧
針對部分大型的分期建設(shè)工程，在一期工程進(jìn)行投標(biāo)的時候，可將部分費(fèi)用分?jǐn)傊炼诠こ?，通過低利潤的方式爭取中標(biāo)的機(jī)會。以便二期工程在投標(biāo)的時候，能憑一期工程的設(shè)施、經(jīng)驗(yàn)與信譽(yù)，更易中標(biāo)。
五、總結(jié)
工程投標(biāo)需要各方的密切配合，更需投標(biāo)單位在投標(biāo)的時候能靈活巧妙地采用策略及技巧，工程投標(biāo)才可以在激烈的競爭中更容易獲勝。工程投標(biāo)的工作是相對比較復(fù)雜的，但掌握其的規(guī)律之后，并做好投標(biāo)報價準(zhǔn)備工作，便能在投標(biāo)的過程中有事半功倍的效果。雖然投標(biāo)的情況相對復(fù)雜多變，不過投標(biāo)的策略也不是一成不變，應(yīng)結(jié)合新的形勢與新的情況及時調(diào)整。投標(biāo)結(jié)束之后，也需結(jié)合中標(biāo)的情況，進(jìn)行詳細(xì)的分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處，才能在工程投標(biāo)的過程中取得勝利。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】建筑工程；投標(biāo)；思考建設(shè)
房屋建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)，一般是指該項(xiàng)目的法人單位依據(jù)一定的程序，讓投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件參與某項(xiàng)工程施工競爭的一種活動。但是從一定意義上來說，它又是一種特殊的商業(yè)采購行為。我國目前的建筑工程投標(biāo)工作從上世紀(jì)的80 年代開始在激烈的競爭市場中已經(jīng)基本形成。以下是筆者在實(shí)踐活動中對建筑工程投標(biāo)的認(rèn)識和思考。
一、建筑項(xiàng)目中投標(biāo)存在的問題
目前來說，建筑施工中投標(biāo)的問題還是比較突出的，筆者在實(shí)踐中對其進(jìn)行了總結(jié)梳理，方便同行在實(shí)際的操作中加以借鑒。
（一）陪標(biāo)現(xiàn)象。出現(xiàn)這樣的問題主要集中在實(shí)際的投標(biāo)中一些部門濫用權(quán)利，將建設(shè)工程項(xiàng)目按照自己的意愿內(nèi)定給某些熟悉人的施工單位中標(biāo)，其他參與投標(biāo)的人只是陪襯。同時還有些投標(biāo)人之間進(jìn)行相關(guān)的串標(biāo)現(xiàn)象，他們之間相互約定提高或壓低投標(biāo)報價等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)都會在一定程度上影響正常投標(biāo)人的投標(biāo)及中標(biāo)，也會影響整個行業(yè)的不公平不公正現(xiàn)象出現(xiàn)。
（二）出現(xiàn)承包單位轉(zhuǎn)包現(xiàn)象。這種現(xiàn)象來說還是比較常見的。一般來說在有的企業(yè)中標(biāo)以后，他會再次直接或者間接地轉(zhuǎn)包或違法分包給其他單位，從中收取另外的管理費(fèi)。這樣就會造成一些資質(zhì)不夠或者幾乎沒有資質(zhì)的投標(biāo)企業(yè)參與到其中，魚龍混雜，很難滿足正規(guī)投標(biāo)企業(yè)的市場氛圍。
（三）評標(biāo)辦法不夠科學(xué)。這樣的問題出現(xiàn)也是比較常見的，主要體現(xiàn)在專家及他們的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不一樣。這樣就會導(dǎo)致一些單位，單純著重報價高低，整個評分方法重定性評分，輕定量評分。
二、對步入投標(biāo)正軌采取的措施
（一）要明確投標(biāo)程序。首先我們要明確投標(biāo)的程序。在投標(biāo)前要仔細(xì)研究招標(biāo)文件，衡量自身能力，提出相應(yīng)的指標(biāo)和措施及價格；同時提供投標(biāo)保證金，保證金可以是現(xiàn)金，也可以是銀行保函或備用信用證；最后是制作投標(biāo)文件及遞送投標(biāo)文件。
（二）明確投標(biāo)報價模式。這個模式主要是編標(biāo)辦法及單價法、實(shí)物量法，具體如下圖。
（三）明確投標(biāo)報價預(yù)期利潤分析。主要體現(xiàn)在投標(biāo)報價、直接利潤方面，筆者給出其具體數(shù)字，具體如下表所示。
從上面的表格中我們可以分析出，投標(biāo)者最佳報價方案應(yīng)該是1.10倍的估價值，而實(shí)際的利潤應(yīng)該是在0.041G，并且低于其他對手預(yù)期的利潤，它的概率也會降低到0.041。這充分說明競爭對手越多得標(biāo)的可能性就會越小。如果說競爭對手是4個，那么1.05G就是最優(yōu)報價了。
做好監(jiān)管方面的工作。除了要做好上面幾個工作之外，我們還要做的是做好監(jiān)管方面的事情。這主要體現(xiàn)在強(qiáng)化投標(biāo)備案制度建設(shè)，落實(shí)投標(biāo)書面報告制度等。同時還要做好企業(yè)信用管理制度，在投標(biāo)監(jiān)管環(huán)節(jié)中全面建立市場主體的信用檔案，并向社會公布。在具體實(shí)施中，要把不良行為與評標(biāo)直接連接起來，使違信用者無從立足；通過設(shè)立投訴舉報查處投標(biāo)中違法違規(guī)行為，達(dá)到監(jiān)管的目的。另外我們還可以把通過建設(shè)項(xiàng)目報建、建設(shè)單位資質(zhì)審查及對開標(biāo)、評標(biāo)過程的監(jiān)督做好這方面的工作，一定要可以充分發(fā)揮投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)的宏觀職能，規(guī)范工程招標(biāo)投標(biāo)活動，才能真正保證工程建設(shè)效益。
三、總結(jié)
房屋建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)過程非常繁瑣。為了提升投標(biāo)率一些參與企業(yè)也都進(jìn)行開發(fā)性的探索，希望能借此提升自身作為市場上一個有力的競爭元素，從而為整個企業(yè)從利潤上獲得先機(jī)，并取得可觀的效益。這些都不僅體現(xiàn)在企業(yè)自身的純盈利上，更將實(shí)惠擴(kuò)大到整個社會層面，真正成為能夠推動社會發(fā)展的進(jìn)步性力量，因此房屋建筑投標(biāo)的重要性非同小可，我們要嚴(yán)格重視。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】招標(biāo)投標(biāo)；工程項(xiàng)目；管理措施；強(qiáng)化
1. 引言
隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，建設(shè)工程項(xiàng)目在社會發(fā)展的過程中所起到的作用也越來越大，對我國的社會發(fā)展和建設(shè)起著支撐性的作用。而招標(biāo)投標(biāo)是建設(shè)工程項(xiàng)目中一個極為重要環(huán)節(jié)，對工程的質(zhì)量會產(chǎn)生一定的影響，因此，我們應(yīng)該重視工程項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)工作，科學(xué)分析招標(biāo)投標(biāo)過程中所存在的不足和缺陷，有針對性的使用相關(guān)措施和對策。本文首先對于工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的流程進(jìn)行梳理，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合工程招投標(biāo)過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析工程招標(biāo)投標(biāo)中存在的問題和不足，最后，針對所總結(jié)出的招標(biāo)投標(biāo)中存在的問題提出了相關(guān)的解決方案和措施。
2. 工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的一般流程
招標(biāo) （Invitation to Tender） 是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出相應(yīng)招標(biāo)通知，對于需要采購商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件進(jìn)行詳細(xì)的說明，邀請相關(guān)的投標(biāo)人（賣方）在其所規(guī)定的時間和地點(diǎn)，并依照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)（Submission to Tender）是與招標(biāo)所對應(yīng)的一個行為，投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請，并依據(jù)招標(biāo)文件的相關(guān)規(guī)定及要求，以中標(biāo)為目的，在招標(biāo)人所規(guī)定的時間和地點(diǎn)主動向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件。
一般來講，建筑工程招標(biāo)投標(biāo)的流程主要包含了下面幾個環(huán)節(jié)：招標(biāo)、投標(biāo)、資格預(yù)審、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)。一般的建筑工程的招標(biāo)投標(biāo)程序?yàn)椋赫袠?biāo)人（買方）刊登廣告或有選擇地邀請有關(guān)廠商（賣方），并發(fā)給他們相應(yīng)的招標(biāo)文件，或?qū)⒐こ痰膱D紙以及相關(guān)樣本發(fā)給他們；投標(biāo)者（賣方）依照招標(biāo)人（買方）要求遞交相關(guān)的投標(biāo)文件；然后，在公證人的公正下當(dāng)眾進(jìn)行開標(biāo)以及相應(yīng)的評標(biāo)工作，全面符合招標(biāo)人（買方）的條件者作為最后中標(biāo)人；最后，投標(biāo)者（賣方）和招標(biāo)人（買方）雙方簽訂相關(guān)的承包或交易合同，招標(biāo)投標(biāo)工作結(jié)束。
3. 工程招標(biāo)投標(biāo)中存在的問題分析
雖然國家對于招標(biāo)的流程及其相關(guān)內(nèi)容都做了詳細(xì)的規(guī)定，制定了相應(yīng)的法律法規(guī)，例如《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》、《工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》等等。然而，在實(shí)際的操作過程中卻存在著一些問題需要我們注意和防范。
3.1 規(guī)避招投標(biāo)過程，謀取經(jīng)濟(jì)利益。
依據(jù)工程建設(shè)的規(guī)模以及相關(guān)的具體狀況，都對工程招投標(biāo)工作有著詳細(xì)的規(guī)定。在實(shí)際的工程建設(shè)過程中，很多小型建設(shè)單位為了取得高額的經(jīng)濟(jì)利潤，與施工單位直接進(jìn)行相關(guān)的聯(lián)系，通過相關(guān)的手段將工程項(xiàng)目的規(guī)格設(shè)計在招投標(biāo)的限額以下，規(guī)避工程的招投標(biāo)過程。這將導(dǎo)致整個建設(shè)工程的連續(xù)性得不到保障，同時還可能出現(xiàn)建設(shè)過程中的責(zé)任不明確的狀況。
3.2 虛假中標(biāo)以及違規(guī)分包
有些施工單位的資質(zhì)是通過相關(guān)的掛靠或者其他非常手段取得的，這樣的施工單位本身實(shí)際上并沒有參加招投標(biāo)的資質(zhì)，但是很多由于審查不嚴(yán)格，導(dǎo)致了這些單位中標(biāo)，那么這將會影響工程的施工質(zhì)量和施工效果。另外，也會出現(xiàn)中標(biāo)的企業(yè)將工程轉(zhuǎn)包于其他施工單位，這將導(dǎo)致建設(shè)單位失去工程項(xiàng)目的管理工作，對于工程質(zhì)量也會產(chǎn)生相應(yīng)的影響。
4. 加強(qiáng)工程招標(biāo)投標(biāo)管理的措施與對策
4.1 嚴(yán)把投標(biāo)人的資質(zhì)審查環(huán)節(jié)
在招投標(biāo)的過程中，招標(biāo)人應(yīng)該成立相關(guān)的招標(biāo)投標(biāo)管理部門，專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程的招投標(biāo)管理工作。招投標(biāo)管理部門應(yīng)該努力協(xié)調(diào)招標(biāo)過程中的各類問題，組織相關(guān)人員做好項(xiàng)目招標(biāo)說明書，并對投標(biāo)單位的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審查。同時要求相關(guān)的工作人員依據(jù)相關(guān)的文件要求，對于投標(biāo)人的資質(zhì)證書、法人證書、營業(yè)執(zhí)照等文件的真實(shí)性進(jìn)行審查，并考察投標(biāo)企業(yè)的實(shí)際狀況，充分的了解投標(biāo)單位的信用和歷史績效等相關(guān)情況，力爭中標(biāo)單位全面符合招標(biāo)文件的要求。
4.2 嚴(yán)格控制招投標(biāo)質(zhì)量
首先，建設(shè)單位的招標(biāo)過程應(yīng)該完全按照相關(guān)的招投標(biāo)程序進(jìn)行操作，招投標(biāo)的管理必須做到公開、公正以及科學(xué)規(guī)范等要求，同時，招標(biāo)單位必須在招標(biāo)開始的五天之前相關(guān)的招標(biāo)信息。其次，招投標(biāo)的組織人員必須本著公平公正的要求，在進(jìn)行編寫招標(biāo)文件的工作中，應(yīng)該群策群力，力爭招標(biāo)文件的科學(xué)合理。最后，招標(biāo)合同的簽訂過程中，要嚴(yán)格按照招投標(biāo)文件的相關(guān)內(nèi)容編寫合同文本，從合法、合理、科學(xué)、全面以及詳細(xì)的角度處理一些容易出現(xiàn)糾紛的事項(xiàng)。另外，需要補(bǔ)充的是，整個招標(biāo)工作必須依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)的要求，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行操作和處理，堅(jiān)決把握招標(biāo)流程的合法性和科學(xué)合理性。
4. 結(jié)束語
工程項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)的合理性和科學(xué)性是工程項(xiàng)目質(zhì)量的前提和保障，必須科學(xué)合理的對于招標(biāo)過程中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理工作。雖然現(xiàn)如今工程項(xiàng)目的招投標(biāo)過程中存在這些不足，但是由于法律法規(guī)的不斷完善以及招標(biāo)工作的不斷精細(xì)化，這些存在的問題將會逐步解決。我們需要注意防范各類新出現(xiàn)的問題，理論結(jié)合實(shí)際，從根本上解決工程招投標(biāo)工作中的缺陷。
參考文獻(xiàn)
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隨著近年建設(shè)工程的迅速發(fā)展，為加強(qiáng)建筑工程計價活動的監(jiān)督管理，規(guī)范工程計價行為，維護(hù)建筑市場正常秩序，合理確定和有效控制工程造價，2008年12月1日起實(shí)施的《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》（GB50500-2008）規(guī)定：國有資金投資建設(shè)工程項(xiàng)目應(yīng)實(shí)行工程量清單招標(biāo)，并應(yīng)當(dāng)編制“招標(biāo)控制價”。
招標(biāo)控制價是招標(biāo)人根據(jù)省、市主管部門頒發(fā)的有關(guān)計價依據(jù)和辦法，按設(shè)計施工圖紙計算的，對招標(biāo)工程限定的最高工程造價。招標(biāo)人對工程量清單的正確性和完整性負(fù)責(zé)。招標(biāo)控制價應(yīng)由具有編制能力的招標(biāo)人或委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價咨詢?nèi)司幹啤Ｆ渲饕木幹埔罁?jù)有：
（一）《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》（GB50500-2008）；
（二）省、市建設(shè)主管部門頒發(fā)的計價定額、計價辦法及相關(guān)規(guī)定；
（三）建設(shè)工程設(shè)計文件及相關(guān)資料；
（四）招標(biāo)文件中的工程量清單及有關(guān)要求；
（五）與建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及技術(shù)資料；
（六）工程造價管理機(jī)構(gòu)的工程造價信息（工程造價信息沒有的參照市場價）；
（七）其他相關(guān)資料。
二、實(shí)行招標(biāo)控制價的目的及意義
1、實(shí)行招標(biāo)控制價的首要目的和意義就在于規(guī)范工程計價行為，維護(hù)建筑市場秩序，合理確定和有效控制工程造價。筆者認(rèn)為招標(biāo)控制價的推行有著深遠(yuǎn)的意義，以后或許可能將投資估算、設(shè)計概算、招標(biāo)控制價、施工預(yù)算、竣工結(jié)算等工程造價數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理和規(guī)范，而不僅僅限于工程的招投標(biāo)階段。
2、實(shí)行招標(biāo)控制價在工程招投標(biāo)階段的意義
2.1、能提高透明度，有效避免暗箱操作等違法活動的產(chǎn)生。設(shè)定標(biāo)底招標(biāo)時，投標(biāo)價越接近標(biāo)底得分越高，中標(biāo)的可能性越大，導(dǎo)致投標(biāo)人盡力去迎合標(biāo)底，利益的驅(qū)動很容易產(chǎn)生泄露標(biāo)底及暗箱操作的違法行為，從而失去招標(biāo)的公平公正性。而招標(biāo)控制價作為投標(biāo)最高限價在招標(biāo)文件中公布，能更有效的避免暗箱操作等違規(guī)、違法活動的產(chǎn)生。
2.2、可有效控制投資，防止惡心哄抬報價帶來的投資風(fēng)險。在2003年推行工程量清單計價以后，全國各地基本取消了中標(biāo)價不準(zhǔn)低于標(biāo)底價多少的規(guī)定，但隨即出現(xiàn)了無標(biāo)底招標(biāo)，投標(biāo)過程中出現(xiàn)圍標(biāo)、串標(biāo)現(xiàn)象，各投標(biāo)人哄抬價格，給招標(biāo)人帶來投資失控的風(fēng)險。而招標(biāo)控制價是工程投標(biāo)最高限價，是作為投標(biāo)人可以接受的最高報價，如投標(biāo)價超過招標(biāo)控制價則按廢標(biāo)處理，能有效控制投資，保證招標(biāo)人的利益。
2.3、可促進(jìn)投標(biāo)人自主報價，公平競爭，符合市場規(guī)律。編制的標(biāo)底價一般為預(yù)算價，科學(xué)合理性較差，較難考慮施工方案及施工措施對工程造價的影響，很容易與市場價格差異較大。有了招標(biāo)控制價，投標(biāo)人有了投標(biāo)報價的目標(biāo)，可以充分發(fā)揮自身的技術(shù)、管理、財務(wù)等方面的企業(yè)綜合實(shí)力，更能接近市場價格水平，符合社會發(fā)展規(guī)律。
三、實(shí)行招標(biāo)控制價尚需注意的一些問題
招標(biāo)控制價是一個有優(yōu)勢的新生事物，推行中自然也難免存在一些困難和問題，要做好招標(biāo)控制價的推行工作，應(yīng)做好以下幾個方面：
1、運(yùn)用PDCA循環(huán)的管理理論完善招標(biāo)控制價的推行工作。P（Plan）--計劃，確定方針和目標(biāo)，確定活動計劃； 2、D（Do）--執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計劃中的內(nèi)容； 3、C（Check）--檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，注意效果，找出問題； 4、A（Action）--行動，對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問題放到下一個PDCA循環(huán)。PDCA循環(huán)實(shí)際上是有效進(jìn)行任何一項(xiàng)工作的合乎邏輯的工作程序。在招標(biāo)控制價的推行過程中，P計劃：國家、省市及行業(yè)主管部門已下發(fā)相關(guān)的規(guī)范、規(guī)定；D執(zhí)行：具體工作中也按照規(guī)定實(shí)行了招標(biāo)控制價；C檢查：各省市相關(guān)出臺了招標(biāo)控制價審核備案等相關(guān)檢查制度。但A行動、處理，尚沒有與之對應(yīng)的規(guī)范、規(guī)定，現(xiàn)實(shí)操作中，招標(biāo)控制價是投標(biāo)最高限價，投標(biāo)人只要想中標(biāo)，其報價都不會超出控制價，但在實(shí)際施工過程中，實(shí)際發(fā)生的工程造價及結(jié)算價與控制價的對比尚沒有具體規(guī)定，這就限制了招標(biāo)控制價的作用范圍，對于招標(biāo)人和投標(biāo)人來說，最終的結(jié)算價才是雙方最為關(guān)心的，如不能在這方面加強(qiáng)管理，招標(biāo)人或投標(biāo)人僅在招標(biāo)階段關(guān)心招標(biāo)控制價，而在具體實(shí)施階段，招標(biāo)控制價就沒太多實(shí)際意義了。
2、招標(biāo)控制價編制要準(zhǔn)確、科學(xué)合理。招標(biāo)控制價的編制質(zhì)量直接關(guān)系到工程施工過程管理和竣工結(jié)算。清單漏項(xiàng)，清單項(xiàng)目特征描述不完成、不明確，工程量計算誤差太大，都可能造成合同管理過程中的糾紛。同時，招標(biāo)控制價編制不能過高或過低，招標(biāo)控制價在招標(biāo)文件中公開，也為投標(biāo)人圍標(biāo)、串標(biāo)創(chuàng)造了便利條件。如控制價過高，只要投標(biāo)人互相串通，協(xié)定一家中標(biāo)或輪番坐莊，投標(biāo)人都能拿到較高的利潤；如招標(biāo)控制價設(shè)置太低，使投標(biāo)人無利可圖，很容易出現(xiàn)無人投標(biāo)而招標(biāo)失敗，或者低價中標(biāo)后偷工減料，無法確保工程質(zhì)量。
3、施工圖設(shè)計要完善，設(shè)計深度要達(dá)到招標(biāo)要求。由于全國工程建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)比較集中，設(shè)計院人力又得不到及時補(bǔ)充，造成了設(shè)計院任務(wù)飽和，建設(shè)單位又往往急于施工，從而造成了設(shè)計比較倉促，設(shè)計圖紙存在各種缺陷，設(shè)計深度無法達(dá)到要求，設(shè)計變更大量出現(xiàn)，最終使實(shí)際結(jié)算的工程造價超過招標(biāo)時的招標(biāo)控制價，嚴(yán)重制約招標(biāo)控制價的應(yīng)用和推廣。因此，設(shè)計階段應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家現(xiàn)行的設(shè)計規(guī)范和國家批準(zhǔn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到《建筑工程設(shè)計文件編制深度規(guī)定》的要求，積極推廣應(yīng)用“可靠性設(shè)計方法“、”結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計方法等現(xiàn)代設(shè)計方法。如設(shè)計深度暫時無法達(dá)到要求，則可在招標(biāo)控制價清單項(xiàng)目中多設(shè)置幾個清單項(xiàng)目，把不明確的或有可能設(shè)計變更出現(xiàn)的清單項(xiàng)目單獨(dú)列項(xiàng)，以免結(jié)算時大量出現(xiàn)重新組價定價的工程項(xiàng)目。
一、扎實(shí)完成基礎(chǔ)工作
1.預(yù)算工作
全年經(jīng)濟(jì)預(yù)算指標(biāo)在控制范圍內(nèi)，同時相關(guān)費(fèi)用能做到按時報銷，編制的新增預(yù)算方案獲得股份公司預(yù)算委員會一次通過，為各項(xiàng)經(jīng)營、接待工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
2.會議管理
2019年先后策劃、組織股份公司層級大型會議兩次，專題研討會兩次，大型會議分別為**工作推進(jìn)會與**業(yè)務(wù)觀摩交流會，會議效果良好，在股份公司內(nèi)外造成了一定的影響，擴(kuò)大了**業(yè)務(wù)的影響力；專題研討會分別為瀝青業(yè)務(wù)研討會與核電業(yè)務(wù)研討會，通過專題研討，統(tǒng)一了瀝青業(yè)務(wù)與核電業(yè)務(wù)的發(fā)展共識與發(fā)展目標(biāo)。
3.接待工作
2019年完成多項(xiàng)內(nèi)部、外部接待任務(wù)多次，均能以較好的水平完成接待工作。
4.制度編寫
2019年完成《關(guān)于加強(qiáng)**業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的編寫及意見收集，并已開始走正式發(fā)文流程，《城市外**業(yè)務(wù)投標(biāo)管理辦法》正在持續(xù)完善中。
5.考察調(diào)研
2019年先后參與考察調(diào)研工作兩次，赴西藏拉薩調(diào)研某項(xiàng)目一周，先后對項(xiàng)目情況、業(yè)主情況、市場情況及競爭對手情況進(jìn)行了深入調(diào)研，并會同其他調(diào)研人員一并出具調(diào)研報告，較為圓滿的完成了調(diào)研任務(wù)；赴貴州公司印秀高速項(xiàng)目調(diào)研三天，對項(xiàng)目運(yùn)營、項(xiàng)目特點(diǎn)等特色化內(nèi)容進(jìn)行了深入的歸納總結(jié)，并根據(jù)相關(guān)總結(jié)內(nèi)容策劃了**業(yè)務(wù)觀摩交流活動。
二、營銷工作逐步開展
1.客戶拜訪
先后對**路橋四川分公司、**交通四川分公司、中鐵昆侖投資公司等準(zhǔn)客戶單位進(jìn)行了實(shí)地拜訪，傳遞了我司在**業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作訴求與意向，為下一步業(yè)務(wù)拓展打下了基礎(chǔ)。
2.投標(biāo)管理
逐步開始對**業(yè)務(wù)的投標(biāo)流程進(jìn)行梳理，同時積極配合湖南公司在海南某項(xiàng)目投標(biāo)中準(zhǔn)備相關(guān)資料，順利完成該項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)工作，該項(xiàng)目也順利中標(biāo)。
三、存在的不足
1.營銷工作需進(jìn)一步加強(qiáng)
2019年未能獨(dú)立開發(fā)出新的合作客戶，項(xiàng)目信息的儲備與客戶拜訪頻次與公司要求還有極大的差距，同時對**業(yè)務(wù)的認(rèn)識還不夠深，經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
要】隨著社會的發(fā)展和招投標(biāo)制度的建立和逐步完善，投標(biāo)工作成為企業(yè)承攬項(xiàng)目的主要途徑。投標(biāo)對企業(yè)來說是一件具有挑戰(zhàn)的工作，如何編制出高水平的標(biāo)書來保證中標(biāo)，是企業(yè)需要考慮的問題。本文就編制投標(biāo)書的基本程序及其方法技巧進(jìn)行了簡單的分析闡述。
【關(guān)鍵詞】招投標(biāo)；商務(wù)標(biāo)書；編制
投標(biāo)工作是一項(xiàng)具有相當(dāng)大難度和挑戰(zhàn)的工作，要編制出高水平的投標(biāo)文件，就需要企業(yè)提高自身的管理水平和業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究招標(biāo)范本、規(guī)范及要求，投標(biāo)文件是業(yè)主考核投標(biāo)企業(yè)的實(shí)力的關(guān)鍵文件，因此，對于標(biāo)書的編制成為投標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。
一、投標(biāo)文件編制的基本程序
1、對招標(biāo)文件的研究。投標(biāo)單位在收到招標(biāo)文件后，要首先對其進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的研究和分析。研究招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求尤其是對投標(biāo)單位技術(shù)、人員、施工業(yè)績及財務(wù)狀況的要求，確定自身企業(yè)是否可以購買標(biāo)書進(jìn)行投標(biāo)。在編制投標(biāo)文件時，必須按照招標(biāo)文件的要求來編寫，不得進(jìn)行一點(diǎn)的修改、遺漏或回避招標(biāo)文件中的問題。
2、分析項(xiàng)目可帶來的利潤。是否能夠在承攬的項(xiàng)目中獲得利潤是企業(yè)是否要進(jìn)行投標(biāo)的根本。要分析建筑條件、資金要求、施工條件、難度和業(yè)主信譽(yù)等因素，來考慮工程實(shí)施的可靠性。考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)水平、管理水平和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，是否能夠滿足業(yè)主的要求完成項(xiàng)目?？傊C合考慮項(xiàng)目要求及企業(yè)自身的實(shí)際和發(fā)展現(xiàn)狀，做出是否投標(biāo)的決策。
3、報價文件。編制報價文件時要對項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場的實(shí)地考察，認(rèn)真的了解項(xiàng)目的實(shí)際情況并據(jù)此做出基礎(chǔ)的報價文件。在投標(biāo)的過程中，基礎(chǔ)的報價文件是確定最終投標(biāo)報價的重要依據(jù)，是一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，要認(rèn)真進(jìn)行的研究。
二、商務(wù)標(biāo)書編制的主要環(huán)節(jié)及對策
商務(wù)標(biāo)書是整個投標(biāo)文件中的基礎(chǔ)，是保證投標(biāo)文件編制質(zhì)量的保證。商務(wù)標(biāo)書的編制需要認(rèn)真的態(tài)度、高度的責(zé)任心和專業(yè)的知識，才能減少標(biāo)書編制的錯誤。本文結(jié)合實(shí)際情況，對商務(wù)標(biāo)書編制主要環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)進(jìn)行了總結(jié)。
1、投標(biāo)函及其附錄。①投標(biāo)總金額的填寫一定要與報價人員核實(shí)準(zhǔn)確，在裝訂之前做好最后的核對，確認(rèn)無誤后分別用阿拉伯?dāng)?shù)字和文字進(jìn)行填寫。②工程概況及工程工期的填寫要與相關(guān)工作人員核對確認(rèn)，投標(biāo)有效期的填寫應(yīng)根據(jù)投標(biāo)人須知中的數(shù)據(jù)進(jìn)行填寫。所有的數(shù)據(jù)在裝訂之前要做最后的核對檢查，避免出錯。③投標(biāo)函附錄的內(nèi)容原則上不允許修改，要按照原樣填寫。工期一欄的數(shù)據(jù)有時要求填寫實(shí)際工期，有時要求填寫業(yè)主規(guī)定的工期，填寫時要做好區(qū)分。有的附錄中，業(yè)主將合同條款號留空要投標(biāo)人來填寫，其數(shù)據(jù)一般可以從招標(biāo)文件的相關(guān)條款中獲得。如不能確定，要及時的向業(yè)主發(fā)出書面的咨詢。
2、投標(biāo)擔(dān)保。①要根據(jù)招標(biāo)文件的要求，確定擔(dān)保的方式及金額數(shù)量，與財務(wù)部門做好協(xié)商。②投標(biāo)保函在交財務(wù)辦理之前要進(jìn)行核對，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，在財務(wù)辦理交回后，要再次復(fù)核。有些項(xiàng)目的業(yè)主有大業(yè)主、小業(yè)主和招標(biāo)機(jī)構(gòu)等，要區(qū)別好保函抬頭業(yè)主單位的名稱。如業(yè)主改變開標(biāo)時間，要注意保函上的有效期時間能否滿足要求，如不能，需重新辦理。③最后，要明確投標(biāo)文件中是否放投標(biāo)保函、匯票、業(yè)主收據(jù)等資料。
3、公證書。有些項(xiàng)目的投標(biāo)需要具備公證書，它是投標(biāo)書中重要的法律文件。公證書中投標(biāo)人名稱要按照公章的全名填寫，不可簡寫。業(yè)主給予參考格式時，要確定好是按照參考格式還是公證處格式填寫，避免出錯。
4、工程業(yè)績。①工程業(yè)績要必須保證滿足業(yè)主的強(qiáng)制性要求，時間一般是以最近五年為主。業(yè)績的填寫要與業(yè)主的項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)，比項(xiàng)目要求要低的項(xiàng)目就不要填寫。②業(yè)績填寫的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，必須進(jìn)行重新的計算來確保數(shù)據(jù)的正確。對于強(qiáng)制性業(yè)績要盡可能的詳細(xì)填寫。③注意業(yè)績證明材料的順序?？⒐を?yàn)收報告要先于業(yè)績證明，獲獎證書隨業(yè)績證書附上。在每項(xiàng)業(yè)績的證明材料上要標(biāo)明“某某項(xiàng)目業(yè)績證明材料”的字樣，方便評委查閱。④如投標(biāo)單位在項(xiàng)目所在地有其他的在建或完工項(xiàng)目，要優(yōu)先填寫，方便業(yè)主考察評判。
5、人員。①首先是人員的選擇。項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目的總?cè)藛T的人選要與人力資源部門協(xié)商確定，要滿足業(yè)主的強(qiáng)制性履行。中標(biāo)之后要保證人員可以直接到項(xiàng)目任職，其他的人員可根據(jù)需要在企業(yè)人力資源中選擇，選擇時要主要專業(yè)，一般人員滿足強(qiáng)制性履行既可，專業(yè)的技術(shù)人員可適當(dāng)增加。②其次，是人員的資歷。在編制時，各專業(yè)的工程師的工程項(xiàng)目經(jīng)歷要與其專業(yè)相對應(yīng)，同時注意人員資歷表中對工作年限、年齡、職稱、職務(wù)等的填寫。③此外，在一些情況下，項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目總工除了要附有建造師證件外，還要附有安全生產(chǎn)考核合格B證。有時對項(xiàng)目副經(jīng)理和安全責(zé)任人也要求附有相關(guān)的證件。
6、財務(wù)狀況的填寫。①首先，投標(biāo)單位的財務(wù)能力必須達(dá)到業(yè)主的強(qiáng)制性要求。財務(wù)狀況表中的數(shù)據(jù)填寫要仔細(xì)核對資產(chǎn)報表中的數(shù)據(jù)，如現(xiàn)金流、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債率的等數(shù)據(jù)，以確保其準(zhǔn)確性。②預(yù)審中要求的銀行信貸證明要按照要求及時辦理，并與財務(wù)人員溝通。在實(shí)際中，因投標(biāo)人在銀行的授信額度是有限的，有時要辦理的數(shù)額較大而授信額度已滿時，需要先進(jìn)行清退再辦理。如招標(biāo)文件對于信貸額度有明確的要求則按要求辦理，若沒有明確要求，一般按照工程估價的10%來辦理，銀行信貸的格式要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求。③有些情況下，需要辦理銀行的查證授權(quán)書，要按照要求及時辦理。銀行查證授權(quán)書的抬頭應(yīng)填寫銀行名稱，但有時也要求填寫業(yè)主名稱，要注意做好區(qū)分。業(yè)主沒有做出要求時，應(yīng)填寫開戶行的名稱。
7、包封。要詳細(xì)閱讀資審、招標(biāo)文件的要求，分清是幾層封。招標(biāo)文件有要求的按要求編制，沒有要求的按照范本編制。包封除了招標(biāo)文件外，要注意業(yè)主后續(xù)的澄清資料或補(bǔ)遺，按照要求執(zhí)行。外封面的地址，一般寫遞交的地址或者是開標(biāo)的地址，要隨時注意業(yè)主對于開標(biāo)地點(diǎn)的變化。當(dāng)開標(biāo)的時間改變時，要及時的修改外包封上標(biāo)書的有效期。
8、其他應(yīng)注意事項(xiàng)。①在做標(biāo)或資審時，要認(rèn)真審閱和充分的了解好招標(biāo)文件和資審文件中的全部要求，尤其是符合性審查和業(yè)主評分標(biāo)準(zhǔn)部分要仔細(xì)閱讀研究。②標(biāo)書在編制過程中對于招標(biāo)文件的條款要逐條做出明確的回應(yīng)，否則被招標(biāo)方視為放棄或不響應(yīng)，導(dǎo)致扣分甚至廢標(biāo)。③在編制投標(biāo)書的過程中，如遇到難以確定的問題，要及時的向業(yè)主書面咨詢，待有明確的回復(fù)后才能填寫。④一份合格的商務(wù)標(biāo)書，不但內(nèi)容的填寫上要準(zhǔn)確、詳細(xì)，按照要求進(jìn)行編制、裝訂等，還要在需要簽字和加蓋公章的地方不能有任何遺漏。
總結(jié)
商務(wù)標(biāo)書的編制是一項(xiàng)需認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，對一些重要的條款，一定要盡最大的努力減小失誤，要選擇編寫經(jīng)驗(yàn)豐富、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行審查核對，確保萬無一失。我國的商務(wù)標(biāo)書編制是一個逐漸完善的過程，投標(biāo)企業(yè)要時時注意投標(biāo)書編制的信息，力求以合理的標(biāo)價、先進(jìn)的施工水平和優(yōu)良的企業(yè)信譽(yù)來贏得中標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)新局面。
參考文獻(xiàn)
[1]宋曄.淺談商務(wù)標(biāo)書編制主要環(huán)節(jié)中應(yīng)注意的事項(xiàng)[J].廣西城鎮(zhèn)建設(shè)，2011（09）
工程監(jiān)理投標(biāo)文件的編制是衡量一個企業(yè)的整體水平，包括企業(yè)的管理水平以及企業(yè)發(fā)展能力的標(biāo)志，而投標(biāo)文件的編制工作一項(xiàng)認(rèn)真、細(xì)致、團(tuán)結(jié)協(xié)助的綜合性工作，經(jīng)營投標(biāo)常常會因?yàn)橐恍┘?xì)小、不引人注目的問題左右結(jié)果，所謂的失之毫厘謬以千里說的就是這個意思，如何避免失誤，最大程度地體現(xiàn)公司的整體實(shí)力，以最優(yōu)的業(yè)績、監(jiān)理技術(shù)措施和商務(wù)報價呈現(xiàn)給評標(biāo)專家，贏得一致地認(rèn)可，是我們努力的方向。
1、投標(biāo)文件的編制是一項(xiàng)細(xì)致入微的工作，需要我們仔細(xì)研讀招標(biāo)信息，準(zhǔn)確把握招標(biāo)人的意圖，最大程度地相應(yīng)招標(biāo)文件的要求
在投標(biāo)文件編制前，首先必須對招標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)地閱讀和研究，對招標(biāo)文件和工程項(xiàng)目有一個總體的認(rèn)識和把握，一定不能憑原來的經(jīng)驗(yàn)行事，因?yàn)檎袠?biāo)文件都是在更改，即便是同一家業(yè)主招標(biāo)，不同的項(xiàng)目招標(biāo)文件也不相同，因此仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件這是避免投標(biāo)文件出現(xiàn)問題的關(guān)鍵。招標(biāo)文件中往往會對有些條款進(jìn)行強(qiáng)制性規(guī)定，違反這些強(qiáng)制性條款就觸及“底線”，直接“紅牌”罰出場。對招標(biāo)文件的用語，比如“必須”、“應(yīng)該”、“或者”、“而且”等用詞格外注意，稍有不慎可能會被認(rèn)為不響應(yīng)招標(biāo)文件。在開標(biāo)過程中，常常因?yàn)閷φ袠?biāo)文件的研究不仔細(xì)出現(xiàn)如下問題：（1）投標(biāo)文件的格式和范本跟招標(biāo)文件不一致，沒有按照招標(biāo)文件的要求簽字和蓋章或者缺少簽字、蓋章的地方；（2）投標(biāo)文件密封不符合要求，這種情況比較普遍，尤其在一些地方上投標(biāo)的時候。招標(biāo)文件對投標(biāo)文件的密封的規(guī)定是明確的，有些標(biāo)書是正副本分開雙層密封，有些是技術(shù)商務(wù)分開密封，都不一樣；（3）開標(biāo)現(xiàn)場提供的證書等原件不全或者投標(biāo)保證金不符合要求，未提供法定代表人授權(quán)委托書，有些未按照招標(biāo)文件要求提供“廉潔合同”或“承諾書”，另外的還有如：監(jiān)理服務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)容有實(shí)質(zhì)性的偏離的、監(jiān)理服務(wù)期不滿足招標(biāo)文件的要求的、對合同中規(guī)定的雙方的權(quán)利和義務(wù)作實(shí)質(zhì)性修改的、投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件的、投標(biāo)文件有不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他實(shí)質(zhì)性要求的，都會造成投標(biāo)文件有瑕疵，或者直接導(dǎo)致廢標(biāo)。
2、投標(biāo)文件的編制工作是一項(xiàng)綜合性工作，需要我們掌握技術(shù)、商務(wù)、法律規(guī)范等綜合性知識。
項(xiàng)目投標(biāo)過程中會碰到各種各樣的項(xiàng)目類別，各種各樣的承發(fā)包模式，以及各種建筑結(jié)構(gòu)，需要我們及時掌握工程全面的基礎(chǔ)知識，另外招標(biāo)過程中會出現(xiàn)各種承發(fā)包模式，比如工程施工監(jiān)理、設(shè)計監(jiān)理、項(xiàng)目管理等，以及適用的法律法規(guī)、規(guī)范等。比如水利水電工程又有不同類型的攔河壩、引水系統(tǒng)、廠房布置，所以投標(biāo)工作對各類工程有一個比較深刻認(rèn)識和理解，才能編制出針對性強(qiáng)的投標(biāo)文件。
3、投標(biāo)文件的編制是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程
標(biāo)書的編制往往是時間緊、內(nèi)容多、涉及到的信息量龐大，有些時候好幾個工程項(xiàng)目投標(biāo)工作在同一時間段進(jìn)行，需要團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，很多工作都是環(huán)環(huán)相扣，最后完成統(tǒng)稿。在有限的時間內(nèi)提供一套響應(yīng)性強(qiáng)、內(nèi)容完善、質(zhì)量高的投標(biāo)文件能充分體現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
通過不同項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制，要做好標(biāo)書，必須反反復(fù)復(fù)做好以后幾個步驟，通過不斷得學(xué)習(xí)、鍛煉，逐步提高標(biāo)書編制能力。
1、盡早跟蹤項(xiàng)目，做好前期準(zhǔn)備工作
大中型水電工程以社會效益為主，其資金來源多為國家投資或世行貸款，在經(jīng)上級主管部門審核批準(zhǔn)后，有條件的話盡早跟蹤項(xiàng)目，及時掌握項(xiàng)目的進(jìn)展信息和最新資料，贏得掌握主動權(quán)。市場競爭激烈，現(xiàn)在很多項(xiàng)目從前期工程、橋梁、供水、供電等準(zhǔn)備工作開始就開始競爭白熱化，為贏得主體工程打下基礎(chǔ)。
2、確保資格符合條件，做好現(xiàn)場踏勘
根據(jù)工程規(guī)模大小和等級，建設(shè)單位為了保證工程質(zhì)量和進(jìn)度，對參與競標(biāo)單位的資質(zhì)進(jìn)行規(guī)定，有些項(xiàng)目因管轄行業(yè)問題，需要用到所管轄行業(yè)的部委工程監(jiān)理資質(zhì)證書，因此要提前溝通做好這項(xiàng)工作。有些招標(biāo)文件對公司業(yè)績和項(xiàng)目總監(jiān)業(yè)績的要求比較苛刻，尤其是總監(jiān)業(yè)績，如果平時不注意收集，很難滿足招標(biāo)文件的要求。大中型項(xiàng)目業(yè)主一般會組織投標(biāo)單位進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，現(xiàn)場踏勘不僅是投標(biāo)單位對施工場地、場外交通、工程地質(zhì)、工程樞紐布置等工程項(xiàng)目的全面了解，而且通過這次機(jī)會可以與業(yè)主、設(shè)計單位對招標(biāo)文件的疑問有充分地溝通與意見交換，最重要的是可以了解競爭對方對該工程態(tài)度。
3、全力以赴編制好投標(biāo)文件
通過閱讀招標(biāo)文件、招標(biāo)補(bǔ)遺通知以及現(xiàn)場踏勘的等方面資料著手編制投標(biāo)文件，投標(biāo)文件必須嚴(yán)格按招標(biāo)文件指定的格式編寫，保證從形式到實(shí)質(zhì)上對招標(biāo)文件有較高的響應(yīng)性和完整性。監(jiān)理招標(biāo)有著特殊性，不同于施工、采購招標(biāo)，監(jiān)理招標(biāo)是對監(jiān)理單位能力的選擇，業(yè)主除了對商務(wù)報價和技術(shù)部分評選后，格外關(guān)心投入到工程服務(wù)中的監(jiān)理人員專業(yè)業(yè)務(wù)能力、專長、經(jīng)驗(yàn)、判斷力、創(chuàng)新想象以及風(fēng)險防范意識等能力，招標(biāo)文件中對人員有很高的要求，投標(biāo)澄清函中會經(jīng)常提到人力資源保證等。因此在安排監(jiān)理人員時，盡量安排符合招標(biāo)文件要求，監(jiān)理業(yè)務(wù)水平高、個人能力強(qiáng)的監(jiān)理人員。
關(guān)鍵詞:投標(biāo)報價 策略 作價技巧
市政工程一般是屬于國家的基礎(chǔ)建設(shè)，是指城市建設(shè)中的道路、橋梁、給水、排水、燃?xì)?、城市防洪、環(huán)境衛(wèi)生及照明等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是城市生存和發(fā)展必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。工程質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到市民的生活，市政工程與人們的生活緊密結(jié)合，工程建設(shè)也備受人們的關(guān)注。怎樣進(jìn)行公正公開的招標(biāo)，市政施工單位如果能夠在保證利潤的前提下，打造“良心工程”、“優(yōu)質(zhì)工程”，投標(biāo)報價起著關(guān)鍵性的作用。
在投標(biāo)承包工程中，報價是投標(biāo)的核心，報價正確與否直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗。為了增強(qiáng)報價的準(zhǔn)確性，提高中標(biāo)率的經(jīng)濟(jì)效益，除重視投標(biāo)策略，加強(qiáng)報價管理外，還應(yīng)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析對方投標(biāo)習(xí)慣，以及對手投標(biāo)策略，采取相應(yīng)對策從宏觀角度對承包工程總報價進(jìn)行控制。下面針對有關(guān)投標(biāo)常用的方法以及投標(biāo)策略經(jīng)行敘述。
一、投標(biāo)報價常用的方法
1. 預(yù)測成本比較控制法
將一個地區(qū)的同類型工程報價項(xiàng)目和中標(biāo)項(xiàng)目的預(yù)測成本資料整理匯總進(jìn)行貯存、參考，可以以此來衡量新項(xiàng)目報價的得失情況。
2. 個體分析整體綜合控制法
如修建一條公路，這就包括線、橋、隧、房屋、通訊信號等個體工程的綜合工程項(xiàng)目;首先應(yīng)對本工程進(jìn)行逐個分析，而后進(jìn)行綜合研究和控制。
3. 綜合定額估算法
綜合定額估算法是采用綜合定額和擴(kuò)大系數(shù)估算工程的工料數(shù)量及工程造價的一種方法;是在掌握工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和資料的基礎(chǔ)上的一種估算方法。一般來說此方法比較接近實(shí)際，尤其是在采用其它宏觀指標(biāo)對工程報價難以核準(zhǔn)的情況下，此方法更是顯示出它 較細(xì)致可靠的優(yōu)點(diǎn)。其程序如下:
3.1選控項(xiàng)目。任何工程報價的工程細(xì)目都有幾十或幾百項(xiàng)。為便于采用綜合定額進(jìn)行工程估算，首先將這些項(xiàng)目又有選擇的歸類，合并成幾種或幾十種綜合性項(xiàng)目，及可控性項(xiàng)目，其價值約占工程總價的75%-80%。有些工程細(xì)目，工程量小、價值不大，又難以合并歸類的，可不合并，即未控項(xiàng)目，其價值約占工程總價的20%-25%。
3.2. 編制綜合定額。對上述選控項(xiàng)目編制相應(yīng)的定額，能體現(xiàn)出選控項(xiàng)目用工用料的較實(shí)際的消耗量稱為綜合定額。綜合定額一般情況下都是在平時編制完好，以備估價時備用。
3.3 根據(jù)可控項(xiàng)目的綜合定額和工程量，計算出可控項(xiàng)目的用工總數(shù)及主要材料數(shù)量。
二、投標(biāo)報價的策略及方法
作為投標(biāo)人來，并不是所有的標(biāo)都要去投，要根據(jù)企業(yè)自己情況，以及項(xiàng)目實(shí)際情況去選擇適合的。投標(biāo)決策班子必須要有充分認(rèn)識投標(biāo)決策的重要意義。下面分析幾種工程實(shí)際中常用的投標(biāo)側(cè)率。
2.1低標(biāo)策略
(1)施工任務(wù)嚴(yán)重不足時。為了使生產(chǎn)力資源不致閑置，為了維護(hù)企業(yè)的簡單再生產(chǎn)而采取的保本價、微利價、微虧價中標(biāo)，在中標(biāo)后加大管理力度，力圖使企業(yè)暫渡難關(guān)。
(2)工程本身技術(shù)簡單而且工程量很大時，由于這種工程項(xiàng)目的施工技術(shù)相對簡單，施工難度相對較小(土石方工程、一般房建工程)管理難度和投入也小，同時由于工程大且多為幾個工序的重復(fù)施工，可以以高產(chǎn)值來增加利潤。
(3)為了進(jìn)入新的地區(qū)或新的工程領(lǐng)域或在某地區(qū)經(jīng)營多年但即將面臨無工程情況時。當(dāng)施工企業(yè)在己有的施工地區(qū)或行業(yè)工程任務(wù)嚴(yán)重不足或競爭激烈時，就要不斷開拓進(jìn)入新的地區(qū)和專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域，尤其是一些新興行業(yè)，例如地鐵工程等。施工企業(yè)為了取得新的經(jīng)營領(lǐng)域，為了取得新的許可證或?qū)W習(xí)新的施工技術(shù)，只能采取此策略。
(4)競爭對手很強(qiáng)時。當(dāng)競爭對手與業(yè)主、工程師有較密切關(guān)系或其在某一方面專業(yè)有很強(qiáng)的資源和技術(shù)優(yōu)勢時，在施工組織設(shè)計先進(jìn)、合理、可行的前提下，較低標(biāo)價才能與之競爭。
(5)業(yè)主工程師信譽(yù)好時。業(yè)主工程師信譽(yù)好，或投標(biāo)人與業(yè)主工程的良好的合作關(guān)系，能夠確保在施工中通過變更、索賠來彌補(bǔ)損失。
(6)支付條件好時或者是寄托贏利于后續(xù)工程時。
2.2 高標(biāo)策略
能夠高標(biāo)中標(biāo)是經(jīng)營投標(biāo)工作的最佳成果，但這樣的工程越來越少，在一些情況下可以嘗試。
(1)受業(yè)主邀請參加議標(biāo)時。業(yè)主邀請投、議標(biāo)的工程大都工期緊、技術(shù)新、風(fēng)險大、社會影響大，業(yè)主對施工企業(yè)信譽(yù)和實(shí)力比較了解，非常重視工期、質(zhì)量、安全，對投標(biāo)報價并不是特別重視。
(2)具有其它單位無法比擬的優(yōu)勢時。在某些技術(shù)復(fù)雜、結(jié)構(gòu)特殊、專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)密集的工程項(xiàng)目投標(biāo)中，若本單位具有獨(dú)特的施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)特長、特殊施工機(jī)械設(shè)備，則很有可能高標(biāo)中標(biāo)。
(3)本單位施工任務(wù)確已飽滿時或者是支付條件較差時或者競爭對手少且差時。
2.3中等標(biāo)價原則。
當(dāng)施工企業(yè)任務(wù)比較適中，在某地區(qū)、某行業(yè)領(lǐng)域己打開局面。與業(yè)主工程師有較好的合作關(guān)系，并有較高的信譽(yù)時可采用此策略。
2.4聯(lián)合投標(biāo)。
(1)優(yōu)勢互補(bǔ)投標(biāo)。某些建設(shè)工程進(jìn)行競爭性招標(biāo)時，會將不同的單項(xiàng)工程合二為一作為一個標(biāo)段進(jìn)行招標(biāo)，如果施工企業(yè)組成一個聯(lián)營體共同參加投標(biāo)，不僅可以優(yōu)勢互補(bǔ)，而且可以充分發(fā)揮在各自領(lǐng)域的特長和優(yōu)勢，從而具有更大的競爭力。
(2)實(shí)力疊加的聯(lián)合。在某些工程投標(biāo)中，如果有兩家實(shí)力都非常強(qiáng)的施工企業(yè)同時獨(dú)立投標(biāo)，雙方必然會互相壓價，競爭激烈，即使最終幸運(yùn)中標(biāo)的一家也會犧牲很大的經(jīng)濟(jì)利益。如果兩家聯(lián)合起來組成聯(lián)營體參加投標(biāo)，聯(lián)營疊加后實(shí)力大大高于其他投標(biāo)單位，又可避免過分壓價，這樣兩家都可獲得較高的收益。
2.5 高度重視技術(shù)標(biāo)
當(dāng)前，招標(biāo)單位在設(shè)置評標(biāo)方法時，技術(shù)標(biāo)的分值正呈逐步提高的趨勢。技術(shù)標(biāo)對施工企業(yè)而言，更能體現(xiàn)投標(biāo)單位的技術(shù)實(shí)力，對于建設(shè)方來說，它是用于監(jiān)督和檢查工程質(zhì)量，以及掌握工程進(jìn)度的一個重要依據(jù)。
三、報價技巧
當(dāng)投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到投標(biāo)報價上，但是報價還是有它本身的技巧，兩者是相輔相成的。
投標(biāo)報價方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報價方法才能取得理想的效果。在報價時，對什么工程定價應(yīng)高，什么工程定價應(yīng)低，或在一個工程中，在總價無多大出入的情況下，對于哪些單價宜高，哪些單價宜低，都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好與壞在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利。因此它是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。同時，在一個工程投標(biāo)過程中往往不能只運(yùn)用一個報價方法，還應(yīng)結(jié)合采用多個報價方法，取長補(bǔ)短，互相呼應(yīng)。下面是筆者在多年工作中總結(jié)的一些方法。
3.1對于施工條件差的工程或造價低的小型工程，或者是自己施工上又專長的工程以及由于某種原因不想在接手的工程，報價可適當(dāng)高一些，對于結(jié)構(gòu)較簡單而工程量又較大的工程或者是在短期內(nèi)能突擊完成的工程，當(dāng)企業(yè)急需拿到任務(wù)以及投標(biāo)競爭對手較多時，報價可適當(dāng)?shù)托?/p>
3.2在同一工程中可采用不平衡報價法，但以不提高總標(biāo)價為前提，并避免畸高畸低，以免導(dǎo)致投標(biāo)作廢。
(1)對于能先拿到錢的項(xiàng)目(開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等)的單價可定得高些，這樣既有利于資金周轉(zhuǎn)同時存款也有利息;對于后期的項(xiàng)目(粉刷、油漆、電氣等)單價可適當(dāng)降低。
(2)估計到以后會增加工程量的項(xiàng)目單價可提高;工程量會減少的項(xiàng)目單價可降低。
(3)圖紙不明確或有錯誤的或者是今后會修改的項(xiàng)目單價可提高;工程內(nèi)容說不清楚的，單價可以降低。這樣做有利于以后的索賠。
(4)對于沒有工程量，只填單價的項(xiàng)目(如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價)其單價宜高，因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價之內(nèi)。這樣做即不影響投標(biāo)總價，并且在以后發(fā)生時又可獲利。
(5)暫定金額的估計，分析它發(fā)生的可能性大，價格可高些;估計不一定發(fā)生價格可低些。
3.3 多方案報價法
利用工程說明書或合同條款不夠明確之處，以爭取達(dá)到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法。當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處時，往往使投標(biāo)人承擔(dān)較大風(fēng)險。為了減少風(fēng)險就必須擴(kuò)大工程單價，增加“不可預(yù)見費(fèi)”。為避免過高被淘汰，可以在標(biāo)書上報兩價目單價，一是按原工程說明書合同條款報一個價，二是加以注解，“如工程說明書或合同條款可作某些改變時”，則可降低多少的費(fèi)用，使報價成為最低，以吸引業(yè)主修改說明書和合同條款。
總之，投標(biāo)報價是一項(xiàng)競爭，同時也是一門藝術(shù)，由于風(fēng)險因素的存在、發(fā)生及產(chǎn)生的后果都具有不確定性，難以預(yù)測、評估，因此應(yīng)注重成本分析，重視歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，建立適用于自己的企業(yè)定額，最大限度地占有信息量，具體問題具體分析，尋求有效的防范措施，最大限度地減輕風(fēng)險引起的損失。
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