時(shí)間：2022-10-05 01:51:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)背景設(shè)計(jì)活動(dòng)方案
對(duì)于一個(gè)運(yùn)作品牌的企業(yè)來講，每年的五一都是很重要的促銷節(jié)點(diǎn)。為了保證“五一”方案有效落實(shí)，我們認(rèn)為，方案首先必須要簡(jiǎn)單明了，一目了然；第二要接地氣，適合三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣。名氣定位大眾化市場(chǎng)，主要面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，我們的方案不需要高大上，不需要華麗的包裝，越簡(jiǎn)單明了，越接地氣就越有效果。所以我們的“買一送十，紅包百分百”的五一主題，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都可以很直觀的看清活動(dòng)的內(nèi)容。在三四級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為了保證活動(dòng)的氛圍，我們還在活動(dòng)主題外增加了“免費(fèi)抓雞蛋”環(huán)節(jié)，因?yàn)榫哂腥の缎裕{(diào)動(dòng)了大量當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者熱情參與。
三四級(jí)市場(chǎng)地域遼闊，但網(wǎng)點(diǎn)過于分散，市場(chǎng)管理難度很大，總部難以進(jìn)行有效的促銷推廣活動(dòng)。2014年，名氣在縣鄉(xiāng)新增很多專賣店，在新店開店的第一年里，專賣店推廣和口碑的形成非常重要，這不僅需要總部加強(qiáng)對(duì)專賣店的管理和規(guī)范，還需要總部的人力和物力支持。像名氣五一推出的“買一送十，紅包百分百”主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配以“抓雞蛋”的方式聚集人氣，環(huán)環(huán)相扣才有利于活動(dòng)順利推進(jìn)。這次促銷的主打產(chǎn)品365C一直是名氣2015年主推的機(jī)王產(chǎn)品，總部集中了大量的資源和人力在這款產(chǎn)品上，這次五一促銷，365C不負(fù)眾望，銷量最高。
活動(dòng)宣貫很重要，要重視執(zhí)行中的檢查和監(jiān)管。
實(shí)施全國性的活動(dòng)時(shí)，首先要做好宣貫，只有保證宣貫的信息不受損失，才能保證全國執(zhí)行不會(huì)變形。這也對(duì)我們的銷售人員在宣貫活動(dòng)時(shí)提出了更高的要求，活動(dòng)宣貫的方式不能是簡(jiǎn)單的下發(fā)，一定要盡量減少中間環(huán)節(jié)，從而直接對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行宣貫，防止信息受損。
為了讓促銷活動(dòng)方案的制定更接近消費(fèi)心理，名氣召集重點(diǎn)省份的省區(qū)經(jīng)理回到總部一起討論活動(dòng)方案，最后將主題定為“買一送十，紅包百分之百”。
對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商而言，只有活動(dòng)方案明確，才能在宣貫和執(zhí)行過程中不易變形。由于活動(dòng)首先得到了大部分省區(qū)經(jīng)理的認(rèn)可，方案出來后，很容易推動(dòng)。緊跟著總部就召集全國各省區(qū)經(jīng)理回公司對(duì)“五一”方案、政策進(jìn)行全面的宣貫和學(xué)習(xí)。
省區(qū)經(jīng)理學(xué)習(xí)“五一”方案結(jié)束后，名氣總部將全國劃分為四個(gè)大區(qū)，分別在貴州、合肥、濟(jì)南、福州召開了四場(chǎng)片區(qū)會(huì)議，片區(qū)會(huì)議中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容就是宣貫五一政策。在片區(qū)會(huì)議中，由總部人員直接面向各分公司負(fù)責(zé)人，將活動(dòng)方案、政策一一確認(rèn)后，統(tǒng)一排期活動(dòng)各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使得名氣五一活動(dòng)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都能做到全國統(tǒng)一。
緊接著就是要正確引導(dǎo)經(jīng)銷商。方案的量化很重要，作為廠家仍然需要設(shè)計(jì)考核節(jié)點(diǎn)，明確各個(gè)階段要做哪些事情，哪些事情是重點(diǎn)？人員如何安排？每月、每周、每天的指標(biāo)如何分解？這次活動(dòng)我們就要求所有經(jīng)銷商在4月10號(hào)之前將物料準(zhǔn)備到位，4月15之前，終端所有物料布局到位。為了檢查和監(jiān)控，4月15日之前，我們要求全國所有的區(qū)域把當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)場(chǎng)照片上交，總部利用微信平臺(tái)在經(jīng)銷商群里宣傳。哪個(gè)地方做得好，哪些地方有亮點(diǎn)，哪些地方有創(chuàng)新點(diǎn)，我們就在全國經(jīng)銷商群里表揚(yáng)，通過這樣的方式，在公司內(nèi)、外部造勢(shì)，樹立積極的輿論導(dǎo)向，樹立全國的標(biāo)桿。
任何活動(dòng)方案的宣傳稿最重要的就是要簡(jiǎn)單明了，所有的促銷活動(dòng)都不需要太高深的東西，需要的就是一環(huán)一環(huán)的宣貫，一環(huán)一環(huán)的執(zhí)行，并且確保所有節(jié)點(diǎn)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
經(jīng)銷商的配合很重要，把銷售人員派到有潛力的門店。
任何方案都需要廠家、商和經(jīng)銷商之間的相互認(rèn)同，如果任何一方不認(rèn)同，就會(huì)執(zhí)行不下去。所以，我們?cè)跇I(yè)務(wù)人員分配上有個(gè)導(dǎo)向，就是要把人員分配到認(rèn)同這個(gè)方案的店。與此同時(shí)，把所有門店需要支持的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一安排，做到兩天支持一個(gè)專賣店。如一個(gè)分公司管轄20個(gè)專賣店，分公司要支持其中10個(gè)專賣店，那么就把這10個(gè)專賣店活動(dòng)的時(shí)間都排出來，從4月中旬就開始一個(gè)一個(gè)專賣店的做，提前完成活動(dòng)執(zhí)行，把銷售提前，而不是等到五一當(dāng)天才去執(zhí)行。
對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)支持的業(yè)務(wù)人員，總部也提出了兩個(gè)要求，一是不允許到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員在經(jīng)銷商那里夸夸其談，凡事必須親力親為，要幫著經(jīng)銷商一起干，體現(xiàn)出名氣公司人員的行動(dòng)力；二是要把自己當(dāng)成活動(dòng)的第一責(zé)任人，關(guān)注零售，親自在現(xiàn)場(chǎng)幫助專賣店賣貨成交。所以，我們要求業(yè)務(wù)人員提前兩天到，一到現(xiàn)場(chǎng)就馬上和經(jīng)銷商確定第二天的安排，并把各項(xiàng)工作寫到單子上。細(xì)節(jié)到幾點(diǎn)到店，幾點(diǎn)物料到位都做好規(guī)劃。早上八點(diǎn)鐘營業(yè)時(shí)，要確保所有人員就位，跑小區(qū)的開始跑小區(qū)，發(fā)單頁的也開始發(fā)單頁，這讓經(jīng)銷商感覺到總部的銷售人員確實(shí)是在幫助自己做活動(dòng)，甚至把經(jīng)銷商的門店生意當(dāng)作自己的生意去做。只有在雙方互相認(rèn)同的情況下，大家才會(huì)愿意付出一切力量把名氣做好，把名氣做強(qiáng)！
在活動(dòng)的執(zhí)行過程中還有很多細(xì)節(jié)需要關(guān)注，首先是人員安排，例如組織“抓雞蛋”活動(dòng)至少需要兩個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)抓雞蛋現(xiàn)場(chǎng)，另外一個(gè)人負(fù)責(zé)維持排隊(duì)秩序。另外，導(dǎo)購要派兩個(gè)有充分成交經(jīng)驗(yàn)的人、最強(qiáng)勢(shì)的人；其他細(xì)節(jié)還有現(xiàn)場(chǎng)的布置，例如拱門、展架的維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器的出樣、演示道具、海報(bào)、機(jī)身貼的使用等。
總結(jié)：一場(chǎng)針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的全國性活動(dòng)，最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
甲方：_________________乙方：_________________甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場(chǎng)地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________
二、雙方權(quán)利與義務(wù)1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。
2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。
4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同
哪里有需求哪里就會(huì)有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，真正的營銷高手能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面第一時(shí)間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。所以那些坐在家里等生意上門的建材經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，最近他們的生意越來越難做了，來店里買東西的人越來越少不說，來的人也變得越來越精明，越來越懂得市場(chǎng)行情和產(chǎn)品特點(diǎn)越來越擅長(zhǎng)砍價(jià)。當(dāng)他們坐在板凳上愁眉苦臉等顧客上門的時(shí)候，一場(chǎng)轟轟烈烈的360°全面小區(qū)推廣活動(dòng)正在以勢(shì)不可擋之勢(shì)展開。
還是在讀大學(xué)的時(shí)候，市場(chǎng)營銷的4C理論就告訴那些即將從事銷售行業(yè)的人們，便利性與產(chǎn)品同樣重要，是市場(chǎng)營銷活動(dòng)最重要的組成部分。今天，他們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)了便利性對(duì)于顧客滿意的重要，這種重要直接影響到顧客的購買決定，幸運(yùn)的是他們同時(shí)還找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把產(chǎn)品以最快的速度直接送到顧客手中。于是，他們跟經(jīng)銷商一起把產(chǎn)品搬到了小區(qū)，搬到了顧客的家里，開始了建材產(chǎn)品一對(duì)一營銷時(shí)代。建材產(chǎn)品到小區(qū)進(jìn)行推廣現(xiàn)在已經(jīng)不是什么稀罕事了，但是作為知名的建材品牌，如何整合資源進(jìn)行系統(tǒng)的有成效的小區(qū)全面推廣，成功的案例并不太多。
一、小區(qū)推廣的現(xiàn)狀
目前建材產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)推廣，主要存在以下幾點(diǎn)問題：
（一） 單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。經(jīng)銷商通常對(duì)其采取低底薪高提成的方式進(jìn)行激勵(lì)，日常沒有管理放任自流。這種小區(qū)作業(yè)模式的最大優(yōu)點(diǎn)就是成本投入不高，但是對(duì)廠家的品牌傷害很大，業(yè)務(wù)人員不能為業(yè)主提供增值服務(wù)，為了追求短期的銷售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進(jìn)行產(chǎn)品推銷從而導(dǎo)致業(yè)主的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)業(yè)務(wù)人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業(yè)主的行為；
（二） 在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行堆頭展示促銷，這種推廣模式通常在小區(qū)開盤業(yè)主前來拿鑰匙時(shí)，經(jīng)銷商發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券或提品試用，以此吸引業(yè)主在裝修時(shí)采購本公司產(chǎn)品，同時(shí)在裝修集中階段進(jìn)行大折扣的讓利從而形成銷售。這種模式?jīng)]法形成長(zhǎng)期的品牌宣傳，活動(dòng)一旦停止容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入，如果現(xiàn)場(chǎng)展示物料太多，很可能會(huì)因?yàn)橥茝V人員的執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)展示不規(guī)范，從而影響公司長(zhǎng)期努力建立起來的品牌形象，畢竟對(duì)業(yè)主來說，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”；
（三） 在小區(qū)內(nèi)設(shè)置小型的零售網(wǎng)點(diǎn)或提供樣板房，這種推廣模式相對(duì)而言比較穩(wěn)定，能夠?yàn)闃I(yè)主提品的品牌宣傳和產(chǎn)品服務(wù)，小型零售網(wǎng)點(diǎn)就是公司的一個(gè)窗口，不光承載了小區(qū)內(nèi)的部分銷售職能，更能夠?yàn)闃I(yè)主提供品牌、產(chǎn)品咨詢服務(wù)，同時(shí)還能讓業(yè)主親身體驗(yàn)公司產(chǎn)品。這種模式的一點(diǎn)不足就是對(duì)導(dǎo)購人員的管理和激勵(lì)，小型零售點(diǎn)或樣板房往往承擔(dān)了更多的宣傳作用，業(yè)主通過小店了解大店，最終的購買往往會(huì)去大店，所以導(dǎo)購員的積極性不高，如何制定有效的激勵(lì)機(jī)制是解決這個(gè)問題的關(guān)鍵；
（四） 在小區(qū)內(nèi)品牌（促銷活動(dòng)）廣告，有些物業(yè)已經(jīng)注意到這塊市場(chǎng)的存在，他們委托廣告公司在小區(qū)的顯要地段制作了一些廣告牌，然后再以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把這些廣告牌出租給建材廠家。這種硬廣告的宣傳形式，如果是不同的建材產(chǎn)品還能夠起到一點(diǎn)效果，如果是同樣的建材產(chǎn)品不同品牌集中投放的話，顯然效果會(huì)大打折扣。作為建材廠家，應(yīng)該避免這種短兵相接的硬廣告投放，積極開發(fā)小區(qū)內(nèi)其他廣告資源，如公益指示牌、樓層貼、電梯廣告等。
二、360°全面小區(qū)推廣
小區(qū)推廣作為終端前移的一種形式，在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出。成功的小區(qū)推廣，不僅能夠進(jìn)行公司的品牌宣傳，更能夠直接形成壟斷性的小區(qū)銷售。那么怎樣才能使自己的品牌深入人心得到業(yè)主的認(rèn)可呢，顯然，簡(jiǎn)面的推廣已經(jīng)無濟(jì)于事，在一個(gè)具有開發(fā)潛力的小區(qū)，進(jìn)行360°全面推廣勢(shì)在必行。
（一） 小區(qū)的選擇與方案制定
作為建材產(chǎn)品經(jīng)銷商首先需要對(duì)小區(qū)信息進(jìn)行收集，選擇那些具有開發(fā)潛力的小區(qū)作為即將開展全面推廣的重點(diǎn)小區(qū)。具備開發(fā)潛力的小區(qū)主要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤售出率、集中裝修時(shí)間、樓盤均價(jià)、小區(qū)所處位置、開發(fā)商實(shí)力、物業(yè)公司的知名度等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。
確定了作業(yè)小區(qū)以后，就需要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況制定可行性的推廣方案。
在制定方案的過程中，首先要確定的是小區(qū)推廣活動(dòng)的作業(yè)時(shí)間，一般選擇在集中裝修時(shí)間的6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行；接著就要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況確定推廣活動(dòng)主題及階段性重點(diǎn)工作，針對(duì)不同檔次的小區(qū)，可以采取不同的主題促銷，低檔小區(qū)通常以低價(jià)、贈(zèng)品等方式為主，高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，上門安裝設(shè)計(jì)等方式；針對(duì)小區(qū)裝修的時(shí)間延續(xù)性，制定出集中裝修時(shí)間前一階段和后一階段的差異性推廣重點(diǎn)工作，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費(fèi)送貨安裝，開展裝修房展示和業(yè)主意見反饋宣傳為主，以達(dá)到口碑傳播的效果；最后在方案中要明確參加推廣活動(dòng)的人員名單與考核激勵(lì)方案。
制定了活動(dòng)方案以后，經(jīng)銷商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益。經(jīng)銷商需要把方案向廠家申報(bào)，從而得到廠家人員、技術(shù)、物料、費(fèi)用等方面的支持；同時(shí)，與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系，保障在推廣的過程中一路綠燈，在物業(yè)的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。
（二） 基礎(chǔ)建設(shè)與人員培訓(xùn)
360°就是要從各個(gè)環(huán)節(jié)無孔不入地實(shí)現(xiàn)推廣規(guī)模的最大化，這種模式的表達(dá)公式是：
360°全面推廣=小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)（樣板房）建設(shè)+主干道產(chǎn)品堆頭展示+小區(qū)廣告投放（硬廣告、公益性廣告）+ DM單頁發(fā)放（信箱投遞）+業(yè)務(wù)人員入戶拜訪+手機(jī)短信滲透+業(yè)主論壇炒作
在開展小區(qū)推廣初期階段，經(jīng)銷商應(yīng)該快速完成此項(xiàng)工作的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)是小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與廣告投放。小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要求選擇靠近小區(qū)正門入口的門面房，面積選擇20~30平方米之間，租期6個(gè)月，裝修時(shí)盡量采用可移動(dòng)式的柜體方便拆卸，在產(chǎn)品展示的選擇上應(yīng)該以公司的新品和暢銷品展示為主，強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品與其他品牌之間的差異突出我公司產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)店內(nèi)留有足夠的空間進(jìn)行品牌形象LOGO展示和產(chǎn)品資料的宣傳。小區(qū)廣告主要通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行投放：小區(qū)硬廣告，包括小區(qū)內(nèi)立牌、路燈旗桿、電梯廣告等；公益性廣告包括門衛(wèi)使用的太陽傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設(shè)施及草坪提示牌、停車場(chǎng)指示牌以及高檔小區(qū)制作的業(yè)主入住指南；聯(lián)合售樓處播放企業(yè)宣傳短片，小區(qū)內(nèi)懸掛企業(yè)恭賀業(yè)主喬遷條幅。當(dāng)然，此處的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還包括短信平臺(tái)的組建及常規(guī)性推廣物料、宣傳單頁的準(zhǔn)備。
在完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以后，經(jīng)銷商需要對(duì)參加本次作業(yè)的人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括本次小區(qū)推廣活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及考核措施，邀請(qǐng)廠家業(yè)務(wù)人員再次進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行入戶拜訪演練。只有經(jīng)過培訓(xùn)考試合格后，業(yè)務(wù)人員才能正式操作本次活動(dòng)。
（三） 推廣過程監(jiān)控與修正
在進(jìn)行小區(qū)推廣的過程中，經(jīng)銷商需要加強(qiáng)對(duì)各環(huán)節(jié)執(zhí)行人員的考核管理，以免出現(xiàn)紕漏。指定一名總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推廣各項(xiàng)工作的管理。在物料的管理上，保障在作業(yè)期間內(nèi)，零售網(wǎng)點(diǎn)的正常運(yùn)行不受影響，堆頭展示的物料不受損壞，各類廣告信息按約定得到有效輸出；在人員管理上，以日?qǐng)?bào)表的形式進(jìn)行信息反饋，主要報(bào)表信息包括《業(yè)主信息登記表》、《水電工信息登記表》，通過這兩張表格檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的工作狀況。
在進(jìn)行推廣的過程中，常常會(huì)受到突發(fā)因素的影響，使得工作無法按計(jì)劃進(jìn)行開展，此時(shí)就需要執(zhí)行本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人能夠臨危決斷，及時(shí)地調(diào)整作業(yè)的方向和策略。比如在進(jìn)行贈(zèng)品促銷的過程中，突然有一天有競(jìng)品進(jìn)入該小區(qū)以同樣的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，并且贈(zèng)送的贈(zèng)品力度比我們要大，此時(shí)的總負(fù)責(zé)人就應(yīng)該作出決斷是繼續(xù)按計(jì)劃推廣還是采取其他策略。一般的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果是硬拼很容易吃敗仗的是我們，此時(shí)我們可以調(diào)整方向主攻水電工、家裝公司等隱性渠道，也可以與其他建材產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合推廣，從而使業(yè)主覺得獲得更大的實(shí)惠。
再完美的方案在執(zhí)行的過程中都會(huì)碰到各種各樣的問題，小區(qū)推廣的最終成績(jī)?nèi)Q于團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和作業(yè)人員的綜合素質(zhì)。如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，讓他們能夠主動(dòng)熱情地進(jìn)行入戶拜訪和產(chǎn)品推銷，這才是360°全面推廣的核心。
（四） 推廣活動(dòng)的總結(jié)與后期跟進(jìn)
乙方：_________________
甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場(chǎng)地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________
二、雙方權(quán)利與義務(wù)
1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。
2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。
4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。
6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。
7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤[！]銷活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%.
三、活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
地址：_________________地址：_________________
電話：_________________電話：_________________
簽約人：_______________簽約人：_______________
代表：_________________代表：_________________
作為經(jīng)銷商，
自然是賺下游客戶的錢。
不過，你想過賺上游廠家的錢嗎？
以往，經(jīng)銷商靠差價(jià)賺取利潤(rùn)，但現(xiàn)在，上面的廠家大搞通路扁平化，下面超級(jí)零售終端又在迅速崛起，而物流配送業(yè)又在不遠(yuǎn)的將來虎視眈眈，經(jīng)銷商何去何從？難道甘當(dāng)廠家的搬運(yùn)工的？
其實(shí)，只要拓展思路，經(jīng)銷商不但能賺下游客戶的錢，還能賺廠家的錢。
廠家的錢怎么賺？有個(gè)前提，廠家基本不會(huì)與經(jīng)銷商發(fā)生逆向貿(mào)易往來，也就是說只有廠家賣產(chǎn)品給經(jīng)銷商，收經(jīng)銷商的錢，還沒有經(jīng)銷商能賣產(chǎn)品給廠家，收廠家錢的。當(dāng)然了，在這以前，很多經(jīng)銷商也在賺廠家的錢，只不過是另外一種賺法，是通過雁過拔毛的辦法來實(shí)現(xiàn)的。例如廠家所下?lián)艿拇黉N人員費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員費(fèi)用、搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用、客戶招待溝通費(fèi)用、廣告活動(dòng)費(fèi)用、贈(zèng)品采購費(fèi)用等等，這些費(fèi)用只要是經(jīng)過經(jīng)銷商的手，經(jīng)銷商就有辦法給截留下來，當(dāng)成是自己的利潤(rùn)。
但是，賺錢更講究可持續(xù)發(fā)展，這種截留廠家費(fèi)用的辦法確實(shí)能賺到錢，問題是能賺多久，并且，因?yàn)榻亓糍M(fèi)用而導(dǎo)致市場(chǎng)建設(shè)方面存在基礎(chǔ)性的問題，將來的后果還得是經(jīng)銷商自己承擔(dān)，再者，這種不思進(jìn)取的經(jīng)營方式和眼光也會(huì)阻礙經(jīng)銷商的市場(chǎng)經(jīng)營能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
有些經(jīng)銷商有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，他們把一些桌下的東西拿到桌面上來，公開賺取廠家的費(fèi)用。但這個(gè)贏利模式的核心是以幫助廠家省錢的方式來賺取廠家的錢，換個(gè)角度來說，就是經(jīng)銷商替代了廠家的一部分市場(chǎng)功能，并很大程度幫助廠家節(jié)約相關(guān)的投入費(fèi)用，而經(jīng)銷商所依托的，就是經(jīng)銷商自己對(duì)本地市場(chǎng)的熟悉了解，并在此基礎(chǔ)上能設(shè)計(jì)出比廠家更為合理或是更具有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)方案，再加上經(jīng)銷商充分調(diào)動(dòng)自己的已有資源，所以，經(jīng)銷商所承接的一些市場(chǎng)活動(dòng)，其投入產(chǎn)出率要高出廠家許多。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。廠家今年要在XX市場(chǎng)投放30萬的產(chǎn)品推廣活動(dòng)費(fèi)用，XX市場(chǎng)的經(jīng)銷商自己算了筆賬，覺得要是自己出面承辦的話，20萬就可以搞定，于是可以向廠家提出25萬的包辦方案，這五萬塊就是經(jīng)銷商賺下來的。是在做到同樣的效果前提下，幫助廠家節(jié)約費(fèi)用，經(jīng)銷商自己再來分取這節(jié)約下來的費(fèi)用。
以此思路展開后，就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多廠家的市場(chǎng)及銷售費(fèi)用都有空間可以做，例如新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、終端宣傳包裝活動(dòng)、客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、銷售渠道的建設(shè)等等。經(jīng)銷商來做這些工作往往能比廠家取得更多的收益，同時(shí)，也給經(jīng)銷商帶來了新的贏利模式。
從廠家的角度來說，根本目的是確保持續(xù)穩(wěn)定的銷量，若是在保證同樣活動(dòng)效果的前提下，又能一定程度上減少費(fèi)用，也是完全可以考慮把一些市場(chǎng)活動(dòng)承包給經(jīng)銷商的。當(dāng)然了，這里也得有個(gè)環(huán)節(jié)，就是廠家必須得有對(duì)經(jīng)銷商承辦市場(chǎng)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)體系，以確保經(jīng)銷商所采取的方式方法是在廠家的框架之內(nèi)，總體費(fèi)用是在預(yù)算之內(nèi)的。不過，總的來說，監(jiān)督別人做事總要比自己做事容易多了。
一、項(xiàng)目背景
中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研; 用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問; 對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研; 對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研; 對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研; 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研; 對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研; 對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ; 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ; 先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ; 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì); 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng); 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗
場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品";
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)變交通運(yùn)輸發(fā)展方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方式，大力宣傳能源資源國情、節(jié)能減排相關(guān)政策，推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，倡導(dǎo)低碳交通消費(fèi)模式，開展扎實(shí)有效的節(jié)能教育、培訓(xùn)、競(jìng)賽活動(dòng)，傳播綠色低碳交通理念，普及節(jié)能減排知識(shí)，強(qiáng)化全市交通運(yùn)輸行業(yè)廣大干部職工的資源憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，促進(jìn)綠色、低碳交通運(yùn)輸體系建設(shè)，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市建設(shè)。
二、活動(dòng)時(shí)間和主題
活動(dòng)時(shí)間：2013年6月15日至21日。（6月17日為首個(gè)全國低碳日）。
活動(dòng)主題：綠色低碳交通伴我行
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）節(jié)能駕駛技能競(jìng)賽活動(dòng)
活動(dòng)目的：宣傳節(jié)能駕駛操作經(jīng)驗(yàn)和節(jié)能環(huán)保駕駛理念，號(hào)召駕駛者養(yǎng)成良好駕駛習(xí)慣，杜絕不良駕駛行為，積極參與節(jié)能減排。
活動(dòng)形式：各道路運(yùn)輸企業(yè)和公交企業(yè)自發(fā)組織營運(yùn)駕駛員節(jié)能駕駛培訓(xùn)和節(jié)油駕駛技能競(jìng)賽。
（二）節(jié)能宣傳活動(dòng)
活動(dòng)目的：圍繞“綠色低碳交通伴我行”活動(dòng)主題，倡導(dǎo)全市交通運(yùn)輸行業(yè)進(jìn)一步把節(jié)能減排理念轉(zhuǎn)化為廣大干部職工自覺行動(dòng)，積極推行綠色交通，倡導(dǎo)低碳生活。
宣傳內(nèi)容：我國的能源狀況，當(dāng)前的節(jié)能形勢(shì)，節(jié)能方針政策、法律法規(guī)；交通運(yùn)輸行業(yè)節(jié)能減排工作的典型經(jīng)驗(yàn)、節(jié)能減排工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人；低碳交通運(yùn)輸體系城市十點(diǎn)工作進(jìn)展情況，LNG加氣站建設(shè)情況等。
活動(dòng)形勢(shì)：積極參與交通運(yùn)輸部“綠色低碳交通伴我行”征文活動(dòng)。充分利用公交、出租車載廣告等新興媒體，宣傳節(jié)能法律法規(guī)、節(jié)能減排工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、節(jié)能減排技術(shù)及成果；制作節(jié)能標(biāo)語、橫幅，在辦公樓、車站、施工現(xiàn)場(chǎng)等公共場(chǎng)合懸掛、張貼；發(fā)放LNG推廣應(yīng)用宣傳材料。
（三）節(jié)能減排示范項(xiàng)目、技術(shù)推廣活動(dòng)
活動(dòng)目的：推廣交通節(jié)能減排示范項(xiàng)目、節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能技術(shù)，發(fā)揮典型示范作用。
推廣內(nèi)容：交通運(yùn)輸部公布的100個(gè)節(jié)能減排示范項(xiàng)目、省廳的節(jié)能減排示范項(xiàng)目以及取得良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的交通節(jié)能技術(shù)。
活動(dòng)形式：以推廣應(yīng)用前景較好的節(jié)能減排示范項(xiàng)目或技術(shù)作為重點(diǎn)，引導(dǎo)科學(xué)節(jié)能、環(huán)保節(jié)能。選擇有推廣價(jià)值的節(jié)能減排示范項(xiàng)目、技術(shù)進(jìn)行推廣。
（四）能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)
活動(dòng)目的：體會(huì)能源短缺帶來的不便，提高對(duì)節(jié)能重要性的認(rèn)識(shí)。
活動(dòng)形式：6月17日為首個(gè)全國低碳日，機(jī)關(guān)全體干部職工積極參與能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)，上下班停開公車、私家車、提倡乘公交車、騎自行車或步行上下班；不開辦公樓門廳及走廊的照明設(shè)施，不開或少開辦公室、會(huì)議室照明燈，停開辦公區(qū)域空調(diào)；辦公樓區(qū)域張貼節(jié)能減排宣傳畫、標(biāo)語。各單位負(fù)責(zé)人要身體力行，帶頭體驗(yàn)。
（五）節(jié)能成果展示
活動(dòng)目的：宣傳低碳交通運(yùn)輸體系建設(shè)成效，“車船路港”百家企業(yè)低碳交通運(yùn)輸專項(xiàng)行動(dòng)、萬家企業(yè)低碳行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)及成效、LNG推廣經(jīng)驗(yàn)及成果。
活動(dòng)形式：在客貨運(yùn)站點(diǎn)、公交車站等公共場(chǎng)所以及利用車載視頻、海報(bào)等多種方式，濃厚輿論氛圍。
（六）節(jié)約倡議活動(dòng)
活動(dòng)目的：自覺樹立節(jié)約意識(shí)和環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成厲行節(jié)約良好習(xí)慣，形成健康文明、節(jié)約能源資源的消費(fèi)方式。
活動(dòng)形式：以節(jié)約一度電、一滴油、一滴水、一張紙、一分錢為出發(fā)點(diǎn)，引導(dǎo)廣大干部職工樹立起節(jié)約意識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約型的消費(fèi)模式。根據(jù)各自實(shí)際制定《節(jié)約倡議書》，印發(fā)執(zhí)行，并在醒目位置張貼宣傳。
四、工作要求
各單位要按照國家、省、市、市政府的統(tǒng)一部署和我局制定的節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案要求，結(jié)合自身實(shí)際，制定各自的活動(dòng)方案，開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，及時(shí)調(diào)度活動(dòng)進(jìn)展情況，保障活動(dòng)順利實(shí)施。
正在使用LNG、CNG或者油氣混合的運(yùn)輸單位，應(yīng)及時(shí)指定科室負(fù)責(zé)綠色清潔能源的使用統(tǒng)計(jì)、匯總等情況，建立健全新能源管理制度，認(rèn)真做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)上報(bào)等工作。
乙方：_________________大學(xué)
推廣產(chǎn)品：_________________
甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________大學(xué)_________場(chǎng)地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
名稱
規(guī)格（長(zhǎng)X寬）
單價(jià)（元/天）
使用天數(shù)
金額（元）
場(chǎng)地
＿米X＿米
名稱
規(guī)格
單價(jià)（元/個(gè)/天）
使用天數(shù)
金額（元）
音響
舞臺(tái)
背板
線軸
帳篷
場(chǎng)地位置
合計(jì)
活動(dòng)時(shí)間
備注
雙方權(quán)利與義務(wù)：
1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供1.5千瓦/100平米電量、電源線及接線設(shè)備。
2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)________名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的_________名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派_________名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。
4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署合同后，活動(dòng)舉辦前3個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。
6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類產(chǎn)品，否/:請(qǐng)記住我站域名/則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。
7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的_________％如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的 _________％。
活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。
甲方（蓋章）_________
乙方（蓋章）_____大學(xué)
地址：_________________
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電話：_________________
電話：_________________
簽約人（簽字）_______
簽約人（簽字）_______
代表（簽字）_________
代表（簽字）_________
_________年____月____日
_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_____________
簽訂地點(diǎn)：_____________
附件
活動(dòng)安全協(xié)議書
甲方：_________________
乙方：_________________
為維護(hù)甲、乙雙方友好地合作關(guān)系，避免雙方在活動(dòng)期間遭受不必要的損失，特申明甲乙雙方的責(zé)任關(guān)系。
甲方責(zé)任：
1.校園活動(dòng)期間，甲方要妥善保管自己攜帶的物品及設(shè)備。
2.校園活動(dòng)期間，甲方要妥善保管和使用租賃乙方的物品。
3.如甲方違反上述規(guī)定所造成的損失，一切后果由甲方承擔(dān)。
乙方責(zé)任：
1.維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，活動(dòng)期間設(shè)置志愿者進(jìn)行安全巡視。
2.遇突發(fā)事件能夠及時(shí)進(jìn)行處理。
3.校園活動(dòng)期間，乙方要保證現(xiàn)場(chǎng)不得造成哄搶、擁擠等情況發(fā)生，以免造成人員傷害和物品被盜。
4.如乙方違反上述規(guī)定所造成的損失，一切后果由乙方承擔(dān)。
甲方（蓋章）_________
乙方（蓋章）_________
聯(lián)系電話：_____________
聯(lián)系電話：_____________
安全負(fù)責(zé)人：___________
安全負(fù)責(zé)人：___________
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：___________
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：___________
_________年____月____日
_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_____________
活動(dòng)原則
(一)鄉(xiāng)、村聯(lián)動(dòng)，進(jìn)村入戶。組織動(dòng)員全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技人員力量，人人參與，緊密結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，把科技大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)作為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的主題實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)。要大力開展形式多樣的科技服務(wù)活動(dòng)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)專技人員與村級(jí)農(nóng)技員、廣大農(nóng)戶的對(duì)接與互動(dòng)，邀請(qǐng)縣155專家組深入生產(chǎn)一線與示范基地和推廣人員對(duì)接；強(qiáng)化農(nóng)技推廣責(zé)任，全面建立科技人員包村聯(lián)戶制度，組織農(nóng)技人員進(jìn)村入戶，通過示范帶動(dòng)和指導(dǎo)，加大科技服務(wù)力度，務(wù)求取得實(shí)效。
(二)突出重點(diǎn)，分類指導(dǎo)。在服務(wù)作物上，重點(diǎn)突出水稻；在服務(wù)時(shí)間上，堅(jiān)持全年全程科技服務(wù)，重點(diǎn)突出春季、夏季和秋季等三個(gè)關(guān)鍵季節(jié)。
(三)創(chuàng)新機(jī)制，力求長(zhǎng)效。完善“專家組+試驗(yàn)示范基地+技術(shù)指導(dǎo)員+科技示范戶+輻射帶動(dòng)戶”的成果快速轉(zhuǎn)化應(yīng)用機(jī)制。通過科技大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技人員服務(wù)意識(shí)，檢驗(yàn)和提升服務(wù)能力，構(gòu)建長(zhǎng)效服務(wù)機(jī)制。
目標(biāo)任務(wù)
全鄉(xiāng)穩(wěn)糧增糧科技大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)以“科技會(huì)戰(zhàn)、穩(wěn)糧增糧”為主題，以滿足農(nóng)民的科技需求為出發(fā)點(diǎn)，以提高技術(shù)入戶率和到位率為目標(biāo)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，服務(wù)農(nóng)民的成效為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，組織全鄉(xiāng)農(nóng)技推廣人員圍繞水稻生產(chǎn)，落實(shí)關(guān)鍵技術(shù)方案，開展高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，大力開展技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶，提高技術(shù)入戶率和到位率，力爭(zhēng)全鄉(xiāng)糧食總量有新的增加。
主要內(nèi)容
(一)細(xì)化落實(shí)技術(shù)方案。按照“技術(shù)方案細(xì)化到村、技術(shù)明白紙落實(shí)到戶、技術(shù)人員服務(wù)到田”的總體要求，組織農(nóng)業(yè)專技人員制訂相關(guān)技術(shù)方案。組織全鄉(xiāng)農(nóng)技人員積極參與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，因地制宜遴選和推廣主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，篩選輕簡(jiǎn)實(shí)用、節(jié)本增效等田間管理技術(shù)，通過技術(shù)明白紙、科技專欄等形式，把主要技術(shù)傳送到大農(nóng)戶實(shí)際生產(chǎn)中。
(二)廣泛開展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。按照“農(nóng)技人員包村聯(lián)戶”的要求，組織農(nóng)技人員深入生產(chǎn)一線，確保基地有專技人員指導(dǎo)，村村有農(nóng)技人員服務(wù)。圍繞農(nóng)民實(shí)際需求，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動(dòng)入戶，突發(fā)事件及時(shí)入戶，技術(shù)咨詢隨時(shí)入戶，開展“手把手、面對(duì)面”的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，全面提高技術(shù)入戶率和到位率。
(三)抓好農(nóng)業(yè)科技推廣示范基地建設(shè)。我鄉(xiāng)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范片集中在水茜村開展，各村要建立一個(gè)百畝示范片，開展農(nóng)業(yè)“五新”單項(xiàng)示范與組裝配套，集成推廣，使其成為科研與推廣對(duì)接的展示基地、新品種新技術(shù)試驗(yàn)示范基地，農(nóng)技人員、種植大戶的培訓(xùn)基地。
(四)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。通過集中學(xué)習(xí)、會(huì)議講解、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)等多種方式，廣泛開展農(nóng)民科技培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)。
主要活動(dòng)內(nèi)容安排
(一)農(nóng)業(yè)“五新”科技服務(wù)活動(dòng)
主要內(nèi)容：在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)繼續(xù)全面示范推廣農(nóng)業(yè)“五新”，建立“五新”服務(wù)組，采取單項(xiàng)示范與集成示范相結(jié)合，不斷加大推介、展示、培訓(xùn)、觀摩和進(jìn)村入戶指導(dǎo)服務(wù)力度，把優(yōu)良品種推介到戶；把先進(jìn)實(shí)用、配套集成、簡(jiǎn)單易學(xué)的新技術(shù)傳授到戶；把節(jié)本增效、生態(tài)環(huán)保、應(yīng)用簡(jiǎn)便的新肥料、新農(nóng)藥、新機(jī)具推廣到戶；把農(nóng)產(chǎn)品供求、病蟲害防治等有關(guān)信息及時(shí)發(fā)送到戶，切實(shí)把農(nóng)業(yè)“五新”示范推廣作為穩(wěn)糧增糧，促進(jìn)增收的重要抓手。
(二)農(nóng)技人員培訓(xùn)活動(dòng)
主要內(nèi)容：通過異地交流、集中學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等形式開展農(nóng)技人員培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)技人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平，結(jié)合各村生產(chǎn)實(shí)際，開展針對(duì)水稻生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)的培訓(xùn)和重要農(nóng)時(shí)季節(jié)農(nóng)機(jī)作業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
(三)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)
主要內(nèi)容：在水茜村為全鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)村，安排2個(gè)百畝示范片，即：連海窠、衛(wèi)生院塅上等村實(shí)施面積560畝；其余14個(gè)村，每個(gè)村必須選擇一個(gè)點(diǎn)，建立百畝以上高產(chǎn)創(chuàng)建示范片，促進(jìn)全鄉(xiāng)平衡增產(chǎn)。
創(chuàng)建目標(biāo)：示范區(qū)產(chǎn)量明顯提高，水茜村示范片煙后稻平均畝產(chǎn)600公斤以上，較上年增產(chǎn)3%以上，培訓(xùn)核心農(nóng)戶160人次；其他村百畝示范片平均畝產(chǎn)550公斤以上。
(四)再生稻示范推廣活動(dòng)
主要內(nèi)容：落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)包片、科技人員包組、服務(wù)培訓(xùn)到戶、技術(shù)指導(dǎo)到田的責(zé)任制，繼續(xù)對(duì)再生稻種植戶給予每畝補(bǔ)貼20元催芽肥，及其它一系列補(bǔ)助。確保再生稻平均畝產(chǎn)達(dá)280公斤以上。各村要建立至少一個(gè)一定面積的示范片，從而帶動(dòng)全鄉(xiāng)再生稻大面積發(fā)展獲取糧食增產(chǎn)。
保障措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全鄉(xiāng)穩(wěn)糧增糧科技大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)由鄉(xiāng)農(nóng)技站牽頭，各村共同參與并抓好落實(shí)。
旅游購物是黃金周假期的主題，有風(fēng)景的地方就都盼望著“發(fā)財(cái)大大的”。所以，有風(fēng)景的地方及其相關(guān)的機(jī)構(gòu)竟相樹立自己的品牌，大把地進(jìn)行廣告投入。從有黃金周假期以來，有風(fēng)景有品牌的地方均在“熱線”之列，很難預(yù)定車票及酒店。風(fēng)景與城市結(jié)合在一起，時(shí)下的說法叫“城市名片”，CCTV的廣告榜上已經(jīng)有“永遠(yuǎn)是春天”的昆明、“塞外明珠”銀川、“美景美城”杭州、“最適合人類居住”的威海等城市名片，CCTV4更是塞滿了此類廣告。旅游城市做品牌形象這個(gè)趨勢(shì)，筆者在5年前就有預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“好酒不怕巷子深”的古訓(xùn)不靈了，皇帝女兒也愁嫁，由是，筆者提出了一個(gè)“中國機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)”的觀點(diǎn)，但凡社會(huì)組成部分的“機(jī)構(gòu)”——政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、媒介、飯店、藥店、旅游景區(qū)、士多店、甚至集貿(mào)市場(chǎng)的檔口、游走于坊間的各類手藝人……無不需要“形象與特色”的支持。實(shí)質(zhì)上，品牌就是給人家一個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)和理由，是一個(gè)“參考構(gòu)架”，否則，可選擇的對(duì)象那么多，憑什么對(duì)你慷慨解囊？旅游景點(diǎn)那么多，人家又憑什么去這里玩？因此就要進(jìn)行品牌塑造運(yùn)動(dòng)，賦予品牌以個(gè)性、獨(dú)特點(diǎn)，從千人一面中跳將出來，卓而不群。
“機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)”這個(gè)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)，是無所不在的競(jìng)爭(zhēng)。用邁克爾波特的“競(jìng)爭(zhēng)五種作用力”模型，分析任何一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力不外乎來自行內(nèi)的大佬們、新進(jìn)入者、替代者、供方與買方的侃價(jià)實(shí)力。沒有品牌意識(shí)，如何應(yīng)對(duì)“海陸空”立體競(jìng)爭(zhēng)局面？有點(diǎn)品牌意識(shí)，卻缺乏規(guī)劃，“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的法子往往短效。
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最可寶貴的資產(chǎn)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要的多。而唯一擁有市場(chǎng)的途徑，就是擁有具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌”——營銷專家Larry Light對(duì)品牌的這一論述非常精。品牌建設(shè)與管理是一項(xiàng)科學(xué)的系統(tǒng)的工程，需要專業(yè)化運(yùn)作。
按照“機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)”的觀點(diǎn)，旅游公司、旅行社、旅游景區(qū)等作為諸多社會(huì)機(jī)構(gòu)中的成員，應(yīng)該導(dǎo)入品牌營銷，進(jìn)行品牌打造，以創(chuàng)造更好的效益。而且，旅游品牌營銷正處于最有利的發(fā)展階段，以旅游帶動(dòng)國民消費(fèi)是擴(kuò)大內(nèi)需的手段之一，在一些資源豐富的地區(qū)，旅游已成為支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。在此階段，先行者將獲得先入為主的占先優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，旅游項(xiàng)目花樣繁多，從近郊短線游、中線三日游到各色長(zhǎng)線游，都在想方設(shè)法挖掘可開發(fā)項(xiàng)目，增強(qiáng)吸引力，爭(zhēng)取更多的客源。由此，在旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀況下，如何將旅游做出特色，實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益呢?這就需要加強(qiáng)旅游的開發(fā)與推廣，實(shí)現(xiàn)旅游的品牌營銷。
旅游品牌營銷個(gè)案：香港全球旅游推廣活動(dòng)
作為國際性大都市的香港，是亞洲首選旅游目的地和購物天堂。為進(jìn)一步鞏固“亞洲盛事之都”的地位，香港推出全球旅游推廣計(jì)劃，前后包括“動(dòng)感之都，就是香港”與“香港，樂在此愛在此”兩項(xiàng)活動(dòng)，以不同的表現(xiàn)方式帶動(dòng)了香港旅游業(yè)的發(fā)展，在全球范圍內(nèi)形成持續(xù)的沖擊力，全面提升了國際性都市的新形象。
“動(dòng)感之都，就是香港”
“動(dòng)感之都，就是香港”是香港實(shí)施的為期兩年的一項(xiàng)大型旅游計(jì)劃，其目的是使香港在未來繼續(xù)成為亞洲最受歡迎的旅游熱點(diǎn)之一。
“動(dòng)感之都，就是香港”是由香港旅游發(fā)展局聯(lián)合全港18個(gè)區(qū)共同舉辦的香港有史以來最大規(guī)模的旅游推廣活動(dòng)。從2001年4月起到2003年3月，香港旅游局向全球著力推介香港18個(gè)區(qū)的特色節(jié)目、節(jié)慶、景點(diǎn)，并舉辦一系列大型以旅游為主題的盛事和活動(dòng)，推廣香港的旅游。此外，主辦者還將通過這項(xiàng)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)市民對(duì)香港的了解，爭(zhēng)取全港各界支持旅游業(yè)，營造具有香港特色的待客文化。
此推廣活動(dòng)包含香港旅游發(fā)展局聯(lián)同多個(gè)機(jī)構(gòu)及團(tuán)體合辦的五項(xiàng)大型活動(dòng)：
1．“中電”全城動(dòng)感耀燈輝：展示香港多個(gè)地區(qū)大廈外美輪美奐之燈飾（2001.12.9日—2002.1.5，1.26—2.26）；
2.“國泰航空”國際匯演賀新禧暨新春嘉年華：融匯了全球富有民族特色的演出活動(dòng)及主題花車（2002.2.12日）；
3.花城薈萃大展：以花為主題賞玩活動(dòng)（2002.3.4—4.17）；
4.“匯豐”新世紀(jì)勁買：令游客體會(huì)香港購物樂趣（2002.7—8）；
5.動(dòng)感熱舞嘉年華：在周日熙來攘往的大街上舉行的包括歌舞、街頭藝術(shù)表演及香港及世界各地美食推廣的一個(gè)盛大戶外嘉年華會(huì)（2003年初）。
其他配合活動(dòng)包括：舉辦“每月推介”，介紹18區(qū)的景點(diǎn)，以及推廣香港作為美食天堂的“美食之最大賞”。
香港還舉辦了多項(xiàng)世界矚目的重要賽事，計(jì)有香港國際龍舟邀請(qǐng)賽、香港國際七人欖球賽、香港馬拉松和在沙田馬場(chǎng)舉行的香港國際賽事等，吸引了不少海外和本地勁旅參加。文化方面，一年一度的香港藝術(shù)節(jié)和香港國際電影節(jié)，以及傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)如中秋彩燈會(huì)等，均廣受歡迎。此外，又在全港各區(qū)舉行林林總總的地區(qū)活動(dòng)，包括區(qū)節(jié)、 地區(qū)文娛體育節(jié)目、美食節(jié)、節(jié)日燈飾，以及傳統(tǒng)節(jié)慶和巡游。
2002年，香港旅游業(yè)得到很大發(fā)展，訪港旅客達(dá)到破紀(jì)錄的1600多萬人次，比2001年增加逾兩成。面對(duì)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，香港2003年2月繼續(xù)“動(dòng)感之都：就是香港”為主題的活動(dòng)，主要開發(fā)新興及有潛力的市場(chǎng)，并開拓高收益的客群，推出迎合旅客口味的推廣活動(dòng)，主要圍繞購物、美食、古跡文化、香港的都市和海港及綠色景致組合四個(gè)方面進(jìn)行，使旅客在香港能獲得多元化和深刻的旅游體驗(yàn)。
“香港，樂在此愛在此”
香港的國民收入中有85%來自服務(wù)業(yè)（據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)），而旅游業(yè)占了相當(dāng)大的比例，與香港經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。2001年的旅游業(yè)收益達(dá)643億港元，訪港旅客達(dá)1375萬人次。2003年初“非典”的爆發(fā)，對(duì)香港旅游業(yè)的打擊最大：根據(jù)香港旅游發(fā)展局的資料，2003年5月份，赴港旅客同比下跌68%至谷底；香港旅游收入減少了123億港元；美國三大投資銀行紛紛下調(diào)了對(duì)香港2003年GDP增長(zhǎng)率預(yù)期；香港的失業(yè)率達(dá)到了空前的8%；旅游業(yè)受損，波及了地區(qū)消費(fèi)，從而打擊了香港的零售業(yè)和消費(fèi)服務(wù)業(yè)。 為了恢復(fù)香港旅游，振興香港經(jīng)濟(jì)，繼“動(dòng)感之都，就是香港”第一階段為期2年的推廣之后，香港旅游發(fā)展局又開展主題為了“香港，樂在此愛在此！”的第二階段全球推廣活動(dòng)。
2003年10月11日香港旅游發(fā)展局中國內(nèi)地總監(jiān)在北京宣布，為使香港旅游業(yè)得以全面復(fù)蘇，該旅游發(fā)展局再次投入一點(diǎn)四億港元，將在十月十三日，推出以“香港-樂在此-愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動(dòng)。由“香港旅游大使”成龍擔(dān)綱演出的旅游宣傳片也將在中國主要城市電視臺(tái)同步播出。
“非典”過后，為了旅游業(yè)的迅速復(fù)蘇，香港政府及業(yè)界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動(dòng)。為了配合“香港，樂在此愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動(dòng)，香港旅游發(fā)展局與內(nèi)地旅游業(yè)界聯(lián)袂為消費(fèi)者準(zhǔn)備了以下旅游產(chǎn)品：
1. 以家庭為主題的“親子在此”旅游路線；
2. 以美食為主題的“細(xì)味在此”旅游路線；
3. 以購物為主題的“心動(dòng)在此”旅游路線等；
4. 為自助游的旅客準(zhǔn)備的“大嶼山一日游”、“直升機(jī)環(huán)港游”、“璀璨香江夜游”等路線；
5. “香港國際煙花音樂匯演”（2003.10）；
6. “香港繽紛冬日節(jié)”（2003.10—2004.1）；
7. “新春國際匯演之夜”（2004年初）；
8. “星光大道揭幕前奏”（2004.3）。
據(jù)香港旅發(fā)局的統(tǒng)計(jì)，香港為消除“非典”負(fù)面影響所進(jìn)行的推廣活動(dòng)共花費(fèi)約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動(dòng)，截至2003年10月10日，在國際上為香港帶來了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此，旅游帶動(dòng)消費(fèi)，為香港經(jīng)濟(jì)注入了一劑強(qiáng)心針，讓香港在最短的時(shí)間里得以重生。
香港旅游的推廣方式
1. 定位準(zhǔn)確的主題推廣
香港旅游有準(zhǔn)確的定位，那就是在全球建立香港是“動(dòng)感之都，亞洲盛事之都”的地位。在此定位下，以“動(dòng)感之都，就是香港”和“香港――樂在此愛在此”的主題進(jìn)行了長(zhǎng)期推廣。為了突出活動(dòng)主題和傳播的一致化，組織者專門設(shè)計(jì)了醒目的LOGO。
2. 電視廣告推廣
由香港政府聯(lián)合業(yè)內(nèi)專家及世界巨星成龍重金打造新版全球旅游推廣廣告片“香港，樂在此愛在此”，并在全世界30多個(gè)大城市同步播出。
3. 名人代言，公關(guān)推廣
由成龍、郭富城、莫文蔚、李嘉欣、黎明等擔(dān)任香港旅游形象大使，利用明星效應(yīng)，分區(qū)域進(jìn)行推廣活動(dòng)宣傳。
邀請(qǐng)知名人士，在2003.6.23—9.15期間，香港旅發(fā)局制作了5段新聞?dòng)皫В职l(fā)到69個(gè)國家的368家電視臺(tái)，并邀請(qǐng)了皇馬球隊(duì)、姚明等籃球巨星、奧運(yùn)滑冰好手關(guān)穎珊等多位知名人士，及586位國際傳媒嘉賓訪港宣傳，接受傳媒專訪并出席演講活動(dòng)。
4. 娛樂營銷推廣
拍攝電視劇，以“動(dòng)感”為主題，拍攝郭富城為主演的電視劇《動(dòng)感豪情》，并由旅發(fā)局配合開展大型公關(guān)宣傳活動(dòng)，內(nèi)地、臺(tái)灣和東南亞地區(qū)有3億戶家庭收看了此劇。
做電視節(jié)目，旅發(fā)局與國家地理頻道的《亞洲自我挑戰(zhàn)賽》節(jié)目合作，利用電視節(jié)目推廣香港旅游。
5. 旅游商推廣
香港旅發(fā)局組織了來自17個(gè)不同市場(chǎng)的300多家旅游商和1930位旅游業(yè)務(wù)代表赴香港考察。
6. 旅游產(chǎn)品直效推廣
旅發(fā)局與旅游業(yè)界、商界合作，在不同市場(chǎng)推出超過100項(xiàng)旅游產(chǎn)品，針對(duì)不同消費(fèi)需求精心打造，如“親子在此”、“細(xì)味在此”、“心動(dòng)在此”等，進(jìn)行直效推廣。
香港全球旅游推廣活動(dòng)的啟示
600萬人口的香港，旅游資源并非得天獨(dú)厚，而且在國際旅游業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)普遍不景氣影響的前提下，香港仍能開拓出一片旅游新天地呢？現(xiàn)在看來原因主要有三點(diǎn)：
一是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。靠近經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健的內(nèi)地，擁有潛力巨大的廣闊市場(chǎng)。“911”之后，訪港的外國旅客數(shù)量連續(xù)大幅度下滑，而內(nèi)地旅客卻開始劇增，10月增25%、11月增33%、12月再增29%，而且人均在港消費(fèi)額達(dá)4800多元，超過日本、臺(tái)灣，僅次于美國位居第二，大大促進(jìn)了香港旅游業(yè)的發(fā)展。
二是香港政府的統(tǒng)一籌劃，各界人士的齊心協(xié)力。香港政府將旅游作為香港經(jīng)濟(jì)振興的重要措施，以旅游發(fā)展局組織實(shí)施，商家冠名贊助，為這項(xiàng)大型旅游活動(dòng)投入數(shù)億元的巨資，面向全球進(jìn)行推廣宣傳。同時(shí)香港各界，從旅游界、商界、傳媒到廣大市民，無一不在為推動(dòng)香港旅游業(yè)的振興搖旗吶喊、費(fèi)盡心力。“眾人拾柴火焰高”，活動(dòng)效應(yīng)十分顯著。
三是有效的整合營銷推廣。好的主題、好的活動(dòng)方案，還要有有效的推廣方式。除電臺(tái)、報(bào)刊、廣播等常用媒介手段外，還有不少創(chuàng)新推廣，如利用明星效應(yīng)，推出明星形象代言人；以“動(dòng)感”為主題，拍攝電視劇；舉辦青少年旅游網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽等，均收到了良好的宣傳推廣效應(yīng)。
精心打造的旅游產(chǎn)品、凝練的主題、有效的宣傳推廣等共同促成香港此次全球旅游推廣活動(dòng)的品牌效應(yīng)。
內(nèi)地旅游業(yè)推廣與香港的比較
目前，國內(nèi)旅游業(yè)存在的問題主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是旅游資源的開發(fā)，二是旅游項(xiàng)目的推廣。與香港全球旅游推廣活動(dòng)相比較，明顯地存在一定的差距。從以下五個(gè)角度來看：
1.旅游主題
內(nèi)地旅游市場(chǎng)缺乏鮮明的活動(dòng)主題，旅游景點(diǎn)開發(fā)的同時(shí)，往往缺乏客觀的資源整合性評(píng)估與項(xiàng)目分析，主題不夠明晰、集中。缺少主帥，其作戰(zhàn)力必然受影響。
香港全球旅游推廣活動(dòng)主題明晰，易于傳播，且涵蓋面廣，整個(gè)過程都圍繞同一核心進(jìn)行發(fā)散。像“動(dòng)感之都就是香港”、“愛在此，樂在此”，都很好地傳達(dá)了香港作為國際性都市的健康美麗新形象的信息。
在這個(gè)信息量迅速膨脹的時(shí)代，貼近目標(biāo)群體，使其有效記憶，成為信息有效傳播的關(guān)鍵。旅游行業(yè)也是如此，一個(gè)凝練的主題，可以在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)有效存在，香港旅游推廣活動(dòng)能在長(zhǎng)達(dá)四年的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行持續(xù)傳播，成功的主題提煉功不可沒。
2.旅游推廣
內(nèi)地旅游市場(chǎng)旅游推廣力度欠缺，一是整體推廣力度較弱，影響力較小；二是推廣方式單一，缺乏吸引力；三是訴求點(diǎn)不明確，缺乏特色。
香港旅游推廣整合推廣力度強(qiáng)，有全球推廣廣告片、明星代言、拍攝相關(guān)主題電視劇、邀請(qǐng)各地旅游商、邀請(qǐng)知名人士赴港、組織消費(fèi)者活動(dòng)等等。其中有不少創(chuàng)新形式，比如請(qǐng)明星代言，根據(jù)各明星在不同地區(qū)受歡迎的程度進(jìn)行分區(qū)代言推廣；拍攝相關(guān)主題電視劇，配合旅游推廣計(jì)劃進(jìn)行全球播放；邀請(qǐng)旅游商赴港考察，利用商開拓新市場(chǎng)等。
由此我們看到了，旅游推廣除了拍廣告短片、印制宣傳冊(cè)外，還可以借用其他行業(yè)的營銷推廣思路，在全面的策劃下，以整合推廣的方式進(jìn)行立體化傳播，可以收到全新的宣傳效果。
3.消費(fèi)模式
內(nèi)地旅游市場(chǎng)消費(fèi)模式單一化。旅游的過程即消費(fèi)的過程，消費(fèi)模式單一化則限制旅游對(duì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用，不利于地區(qū)發(fā)展。
香港消費(fèi)模式多樣化，有效刺激消費(fèi)。政府、旅游界及商界從美食、娛樂、購物等角度全方位出擊，2003年香港的游客人均在港消費(fèi)額達(dá)到5000港幣，帶動(dòng)了香港餐飲、零售、酒店、交通等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展。而香港整年的旅游業(yè)總收入達(dá)到643億港元，即平均每天為香港帶來1.76億的收入，成為香港賺取外匯最多的行業(yè)之一。
旅游消費(fèi)不可自我封閉，僅局限在門票、紀(jì)念品的單一消費(fèi)上，把單個(gè)產(chǎn)品的營銷轉(zhuǎn)化為整個(gè)行業(yè)的營銷，從宏觀角度出發(fā)，提升行業(yè)消費(fèi)容量。
4.服務(wù)質(zhì)量
內(nèi)地旅游市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量參差不齊。旅游行業(yè)起步較晚，尤其市場(chǎng)開發(fā)的前幾年，市場(chǎng)秩序較為混亂，損害了消費(fèi)者的利益，繼而給進(jìn)一步開拓市場(chǎng)造成了一定的障礙。
香港旅游推廣服務(wù)完善。香港為增強(qiáng)內(nèi)地游客在港購物的信心，采取系列活動(dòng)，使游客放心游覽，盡情采購：在入境口岸派發(fā)消費(fèi)指南；推行“白分百退款計(jì)劃”；增設(shè)查詢、投訴熱線；加強(qiáng)欺客黑店的媒體曝光等，保證了游客的利益。
這些看似瑣碎的細(xì)節(jié)，實(shí)際在構(gòu)建安全、寬松購物環(huán)境上起到了相當(dāng)?shù)淖饔茫懦饬硕桃曅袨椋瑹o形中刺激了消費(fèi)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。市場(chǎng)秩序規(guī)范化需要一定的措施和引導(dǎo)時(shí)間，但最終實(shí)現(xiàn)的是良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，是消費(fèi)者與市場(chǎng)開發(fā)者的雙贏。
5.可持續(xù)發(fā)展
旅游資源也有其生命周期，自然資源開發(fā)過度、文化古跡遭遇人為破壞等在內(nèi)地時(shí)有發(fā)生，開發(fā)不當(dāng)或受到破壞，除歷史文化價(jià)值無法挽回，經(jīng)濟(jì)利益也會(huì)受影響。
應(yīng)該看到，可持續(xù)發(fā)展不僅是某個(gè)地區(qū)或國家的事情，而是全球應(yīng)共同為之努力的一項(xiàng)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，全世界各個(gè)國家和地區(qū)應(yīng)共同攜手，深刻認(rèn)識(shí)到環(huán)境污染、資源破壞、發(fā)展無法延續(xù)的全球性危害，在開發(fā)建設(shè)與保護(hù)中貫徹可持續(xù)發(fā)展的思想，繼而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。
看看內(nèi)地旅游業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，出現(xiàn)初步的整合營銷意識(shí)。例如，云南、上海等地為建設(shè)、宣傳城市形象，先后拍攝廣告短片；浙江仙居在熱播電視劇《天龍八部》中作了“浙江仙居旅游”的片尾廣告；成都在選城市旅游形象代言人時(shí)宣布不選美女，只選熟悉城市歷史文化、旅游知識(shí)的知識(shí)型人士；杭州選擇女子12樂坊作為城市形象代言人；濟(jì)南舉辦了首屆旅游商品設(shè)計(jì)大賽等等。
家裝公司促銷活動(dòng)方案范文一：(一)、樓盤分類、篩選和普查
1、 要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)
研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營銷工作的成敗。
2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源
主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直
接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。
4、 需收集信息如下：
樓盤名稱 售樓負(fù)責(zé)人姓名電話
開發(fā)商名稱 均價(jià)
物業(yè)管理公司名稱 樓盤位置
物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 樓盤建筑面積
售樓處地址 總戶數(shù)
戶型配比 業(yè)主特征描述
主力戶型 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查
入住時(shí)間 是否有單位集體購房
(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備
1、 物料資料準(zhǔn)備
宣傳手冊(cè)、公司彩頁、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤KT 板廣告等
2、 物業(yè)或者合作商家溝通
小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。
(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位
優(yōu)點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚
2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；
5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；
6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動(dòng)。 缺點(diǎn)：
1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；
2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；
3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；
4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)
5、即使一個(gè)工程沒有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。
所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來疑惑和懷疑。
(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營銷
1、 制定針對(duì)性的營銷宣傳活動(dòng)
商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。
2、 樣板間客戶的尋找和宣傳
在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力。總之，目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。
當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。
但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿荆藛T不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。
(五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成
1、 收集客戶資料
收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶
(2)、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。
(3)、購買樓盤客戶資料
(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀
2、 客戶促成
促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限！！！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！
家裝公司促銷活動(dòng)方案范文二：為答謝廣大客戶對(duì)本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動(dòng)，活動(dòng)主題“約會(huì)春天.相約九九！”活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活動(dòng)范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、本次活動(dòng)參與客戶均可享受價(jià)值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。
2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對(duì)設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以拿回家）
3、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：
(1)感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路
A、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
B、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
C、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。
(2) 感恩禮包B系列—感謝有你
A、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對(duì)公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈(zèng)送老客戶和新客戶各一千元工程款。
B、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。
(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，
四、享受公司六級(jí)施工管理全方位24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時(shí)做到真真的快樂裝修。
五、活動(dòng)說明
1、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn)。
2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。
一、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。
隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標(biāo)
本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月XX日至XX日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。
(二)利潤(rùn)目標(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬元的銷售利潤(rùn)。
(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。
三、活動(dòng)方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時(shí)間：20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播
內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動(dòng)促銷方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間：20xx年2月XX日至XX日
活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間：20xx年X月XX日至XX日
活動(dòng)主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間：20xx年2月XX日17：00-19:00
活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確保活動(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
