時間：2022-09-09 16:28:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇理財投資分析論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘要：本文通過分析當今大學生面臨的種種壓力，分析了大學生理財規劃的重要意義，特別是利用保險理財來獲得投資收益和保障的重要意義；在論文深入分析保險理財的多方重要意義之后，提出了如何有效地利用現有的保險市場和其他金融產品的有機組合來實現大學生的理財規劃。
關鍵詞：大學生；理財規劃；保險理財；保障加投資
1.當今大學生的壓力及理財的重要性
1.1家庭結構帶來的壓力
從1971年開始，計劃生育政策一直作為我國的基本國策在執行，直到這兩年才有了個別試點對二胎政策的試行。所以，在全國來看當今的大學生絕大部分是獨生子女，不少家庭都會把家里的重心和希望寄托在當今大學生身上，這也就意味著如果當今大學生遇到了任何風險，無論是從經濟上還是身體上都將給家庭帶來無比的打擊。所以，當今大學生應該從現在開始做好人生規劃，特別是理財規劃，為父母做好養老準備，也為自己的將來生活做好財務準備。
1.2大學生的就業壓力
中國是人口大國，大學生畢業人數逐年上升，而社會需求的崗位數量卻變化不大。根據對中國未來新增勞動力人口的測算，未來數年中國青年新增勞動力人口每年仍保持在1500~2200萬之間的高位，供大于求，大學畢業生初次就業率逐年下降，直接導致就業壓力巨大。使得許多初出校門的大學生同時面臨著巨大的經濟問題和工作壓力，所以，及早做好財務的規劃以避免到時工作壓力帶來的困難是當代大學生的潮流所向。
2.保險理財的重要意義
大學生面臨著種種壓力，對理財規劃有著迫切的需要。由于大學生的主要精力應該是學習，而且經濟能力有限，如果在銀行和股票市場做過多的投資規劃，需要投資者花費很多精力去關注了解，對普遍大學生而言不太現實。但是作為理財產品的比較簡單的一種，保險就具有一定的穩定性，既有投資收益功能又有保障功能，對大學生的基本選擇而言相當不錯。總的來說，保險理財對大學生理財規劃的重要意義有以下：
2.1 幫助完善該階段的人生理財規劃
作為理財規劃方案選擇中的一種，保險理財可以補充其他理財產品只有投資功能沒有保障功能的不足，為大學生提供投資規劃時也能提供保障規劃。
2.2 適當緩減家庭結構壓力
現今很多家庭都把所有的重心放在子女的身上，如果大學生在讀書期間不小心遇到了什么危險將給父母極重的打擊，不僅是精神上的更是金錢上的，高額的醫藥費或者可能失去未來的依靠，這些都將重重地影響家庭的經濟狀況。為了緩解這種壓力，大學生可以為自己購買人身保險，意外傷害保險和醫療保險，保障家庭的經濟穩定。雖然，大學生都購買了學平險和社保，但是學平險和社保的保障是遠遠不夠的，保障的風險很單一，保障的程度也很淺，都是需要大學生自己做出更多規劃的。
2.3 避免一系列因失業帶來的壓力
如果大學生能為自己積攢一筆小錢以應對一時找不到工作帶來的經濟壓力，同時我們也能更好地為自己的擇業做出充分的時間選擇，所以，大學期間做一些有穩定收益的理財規劃是必要的，把錢存銀行是個不錯的選擇。不過，對于資金比較缺乏又想獲得保障的同學而言，買份投資型保險產品就能同時解決。
2.4 通過全面提高大學生的保險意識，綜合增強我國人民的保險意識
現階段普遍提高我國人民的保險意識是國家的任務，對于普及保險思想的障礙在于中國是一個農業大國，人們的普遍文化素質不高，接受新知識、新文化的能力有限。所以，要想盡快地提高人民的保險意識，從學生入手，從大學生入手是個關鍵點。大學生群體中有來自各個階層的子女，利用他們進行宣傳普及，將會比一個外人去宣傳更有效果。隨著日益增長的大學生人數，這種保險意識的普及將不再是困難。
3.如何有效做出保險理財規劃
明確了大學生做好保險理財的重要性之后，我們就來談一談大學生該如何落實保險理財規劃的行動，具體步驟有如下：
3.1 明確做好財務目標規劃，設定風險管理的目標
明確的目標才能領導我們做出有效的理財規劃，所以確定財務目標是規劃的第一步。為自己做一份財務目標規劃對大學生而言并不難但也不簡單，這個規劃一定要是合理的，比如要確定自己希望能在畢業的時候自己的私人盈余資金有多少， 自己希望能得到哪些保障等等
3.2 分析自己的現狀
對自己的現狀作分析，不僅要分析自己現在的經濟能力和理財管理能力，更要分析自己的理財需求。首先，分析一下自己所面臨的壓力；其次，根據自己現在的生活水平（每月的生活費和零用錢）來合理的規劃，自己每個月可以節約多少出來做理財規劃；然后，分析一下自己有多少精力可以去做投資分析即股票市場的投資，又有多少需要用于購買既有保障又有穩定收益的保險理財產品；最后，分析自己的保險需要有哪些，最終確定用于購買保險產品的金額和保險產品的種類。
3.3 選擇保險產品
結合自己的保障需求和理財目標，確定所需購買的保險產品，然后將行為落實。像家庭經濟不太富裕家庭壓力大的同學可以主要購買人身保險，學平險可以保學生在學校的意外傷害，如果資金不是太富余或者在校外的時間比較少的話，可以選擇不購買多余的意外傷害保險，但是疾病醫療保險還是需要再多購買一份的，特別是重大疾病的保險，這在學平險中不保的，社保的補償也是不夠的。
當然，作為需要經濟規劃的大學生，投資收益是不能不需要的，可以購買分紅保險和投資型連接產品，這既能保障人身傷害也能有投資收益，因為有既定的財務目標規劃，所以這個投資產品的選擇就必須更加慎重了，需要合理的計算它的投資收益是否能滿足財務目標的規劃，是否需要加大對他的投入等等。
3.4 及時審查自己的規劃實現狀況
俗話說“計劃趕不上變化”，做好了理財安排之后，要及時地審查自己的規劃的實現狀況，因為我們所做的理財安排只是一個預期，每一個市場的變化都有可能導致自己的安排失算。譬如，遇到通貨膨脹，絕對會使自己做的規劃預期有個變化，以前為自己在畢業的時候預留的現今，現在就會出現缺口。這個時候，就需要做出更多的投資投入已達到以后預期的生活狀態，或者將現有的投資方式做改變選擇能躲避通貨膨脹的理財工具，比如投資型保險產品就有一定的避免通貨膨脹功能。所以，要及時的審查并作出解決安排。及時地審查自己的投資收益需求的變化和保險保障的需求狀態，并相應作出變化。
參考文獻：
[1]陳厚樺，趙越.加強個人理財中保險理財的意義[J].云南財經大學
[2]孫玥,趙越.如何正確理解和應用保險理財[J].（云南財經大學，云南昆明）
【關鍵詞】賒銷；信用；指標體系；投資
一、投資視野下企業賒銷信用決策分析的涵義、指標與特點
(一)企業賒銷信用決策分析的“投資”之涵義
因授信人的不同，信用可以分為以下三類：銀行信用：由從事貨幣資金經營的銀行發放的信用；投資信用：一般是由金融機構或私人基金向企業提供的相對較長期的信用，以幫助受益者開辦企業、購置土地、建筑、設備等固定資產；商業信用：是指企業對企業或者消費者個人的賒銷。通常，企業賒銷信用多被歸屬到商業信用之中，對賒銷信用的研究，從商業信用的角度研究者多，而從投資視野角度研究者少。
在當前對企業賒銷信用決策的相關研究文獻成果中，將賒銷當成企業促銷手段與關注賒銷成本的論述較為常見：如李紅梅(2003)在《健全賒銷管理：企業應對信用風險的盾牌》文中認為：企業賒銷一方面可擴大銷售額和市場占有率,另一方面,有可能會造成現金周轉風險和壞賬風險,引發信用危機，要健全賒銷管理。這是“手段論”的代表性觀點；王莉莉(2003)在《企業賒銷活動的財務管理》文中認為：企業賒銷的成本由機會成本、管理成本、壞賬成本組成，應加強管理。這是“成本論”的代表性觀點。然而，在企業賒銷信用決策中，賒銷還存在另外一種重要功能：投資功能，即賒銷信用是企業投資理財的一種方式。在相關研究文獻中，注意到賒銷“投資功能”的文獻是“成本論”中有關“機會成本”的論點：機會成本是指企業的資金被應收賬款占用所喪失的潛在收益。也就是說，如果將這些資金用于投資，可以為企業取得投資收益。在實際工作中，也是用賒銷與投資利率的乘積來計算機會成本，但僅止于此，沒有進一步的探討與深入，缺乏較系統全面的評價指標及分析。
筆者認為，賒銷信用是企業將商品資金投資于客戶，以取得收益的一種投資理財方式，“投資功能”是賒銷信用決策的重要內容。從商業信用角度，研究者多出于促銷以占領市場份額的動機，屬于企業賒銷信用管理的短期考慮，而從投資信用角度，研究者多是出于企業減少市場經濟中各種風險的考慮，屬于企業賒銷信用管理的長期考慮。就像企業一般都會保有一定數量的債券、銀行存款等各種形式的流動儲備防備無法預知的風險一樣，當企業以賒銷形式進行投資時，賒銷資金同樣具有幫助企業規避市場風險的作用。這時，企業是作為一個金融中介對其客戶進行授信，從而賺取高于市場利率的收益。隨著我國市場經濟的發展與成熟，信用交易越來越成為市場經濟的主要交易形式，市場經濟正在從貨幣經濟向信用經濟轉化，賒銷已成為企業銷售方式中的主要方式，其數額在銷售收入中的比例越來越大，賒銷資金的質量與安全，對企業的生存與發展起著舉足輕重的作用。因此，從投資的視野下，摒棄“手段論”與“成本論”觀點的不足之處，重新審視與研究賒銷信用投資的作用與功能，對企業的生存與發展具有重要的意義。
(二)企業賒銷信用決策分析指標體系與一階段收回投資特點
1.企業賒銷信用決策分析指標體系
在投資視野下，企業信用管理賒銷決策分析指標體系主要包括賒銷資金凈現值、賒銷資金凈現值率、賒銷資金現值指數、賒銷資金內含報酬率等指標(見圖1)。具體分析如下。
(1)企業賒銷信用決策分析指標體系中四個指標的具體涵義
賒銷資金凈現值是指在投資期間內，按一定的貼現率計算的各年現金凈流量之和。所采取的貼現率可以是投資者的資金成本，也可是投資者所期望的最低投資報酬率。其計算公式為：
當我們將企業賒銷給客戶的資金視同為一項“投資”以后，就可以對企業的賒銷資金進行“投資項目管理”，計算出其內含報酬率，并與企業資金成本指標相比較，判斷企業賒銷信用投資的質量，為研究企業的賒銷信用決策是否妥當提供了一個“風向性”指標。
(2)企業賒銷信用決策分析指標體系中四個指標之間的關系
從上面公式的推導與分析之中，就會發現，企業賒銷信用決策分析指標體系中四個指標之間存在以下關系：當凈現值大于零時，凈現值率大于零時，現值指數大于1，內含報酬率大于企業期望的最低報酬率；當凈現值率等于零時，凈現值率等于零，現值指數等于1，內含報酬率等于企業期望的最低報酬率；當凈現值小于零時，凈現值率小于零時，現值指數小于1，內含報酬率小于企業期望的最低報酬率。
綜上所述，根據企業賒銷信用決策分析指標體系，企業可以準確把握企業賒銷資金現狀，找到問題的癥結與原因，有的放矢地采取相關措施，保證賒銷資金的安全與質量。
2.企業賒銷信用決策之“一階段收回投資”特點
通常，在進行項目投資分析時，將投資時期分為建設期與經營期，建設期形成固定資產，而經營期形成利潤。利潤是營業現金收入扣除營業成本、稅金等多項支出后的現金凈流量,它是企業的現金流入量先彌補經營期間的各項現金支出后的余額，這稱為“第一階段收回投資”。然后，以利潤彌補固定資產投資支出，這稱之為“第二階段收回投資”，這樣，在項目投資分析時，就存在兩個收回投資的階段，這稱之為項目投資的“二階段收回投資”。
然而，在企業賒銷信用決策中，企業將賒銷資金投資給客戶，不存在固定資產投資支出，當客戶償還應收賬款時，不存在以利潤彌補固定資產投資支出的情況，所以存在“一階段收回投資”特點。這個特點在計算賒銷資金現金流量的過程中，是以一次或分次收回應收賬款的現金流入量之和與賒銷投資額相抵減表現出來的。
二、企業賒銷信用決策分析指標體系應用
(一)企業賒銷信用決策分析指標體系應用的基本假設
企業賒銷信用投資決策評價指標體系應用是一個復雜的工作，涉及現金流量等多項指標計算，為簡化分析，應滿足以下基本假設：
(1)時點指標：內含報酬率計算中所涉及的價值指標，均按年初或年末的時點處理；
(2)確定性：與計算相關的賒銷量、產品價格、各項成本、所得稅率等因素為已知常數；
(3)全投資：在計算時只考慮賒銷資金總量的變化情況，不分賒銷產品、賒銷種類等具體賒銷形式，均視作賒銷資金。
(二)示例
本文采用夏新電子股份有限公司(證券代碼600057)2003年至2006年年報所公布的數據進行實證分析(見表1)。貼現率按2003年中國人民銀行公布的3年至5年貸款利率5.58%為準，以2003年1年期應收賬款為基數，分別計算和說明賒銷信用決策各項評價指標。計算過程及結果如表1：
從上述賒銷信用決策分析指標的計算不難看出，廈新電子股份有限公司凈現值大于零，凈現值率大于零，現值指數大于1，內含報酬率為50.88%。所以，可認為廈新電子股份有限公司2003年賒銷信用投資方案是恰當的。
三、結論
對賒銷信用的研究，從商業信用的角度研究者多，而從投資視野角度研究者少。筆者認為，賒銷信用是企業將商品資金投資于客戶，以取得收益的一種投資理財方式，“投資功能”是賒銷信用決策的重要內容。論文建立了賒銷信用決策分析指標體系，并以實際數據為例，進行分析與說明，從而使賒銷信用決策結果更加準確，為企業賒銷信用管理提供了依據，便于企業準確把握企業賒銷資金現狀，改善企業賒銷資金的質量，提高了相關決策分析的科學性、客觀性、準確性及可操作性，在市場經濟從貨幣經濟轉為信用經濟的當代，有一定的理論意義與實踐價值。
【主要參考文獻】
[1]柳絮，韓玉啟.企業信用銷售策略［J］.統計與決策，2005，（3）.
[2]李紅梅，繆傳江.健全賒銷管理：企業應對信用風險的盾牌.煤炭經濟研究，2003.
[3]王莉莉.企業賒銷活動的財務管理.財會研究，2003，（9）.
（一）思路
漸進式、多層次的教學體系。《金融學》實踐教學體系應是由基礎認知性實踐、綜合應用性實踐和創新性實踐等三個層次的教學活動組成的，三個層次應是環環相扣、層層推進的。具體包括：（1）課堂內實踐教學。它要穿插在《金融學》課程的教學中，是學生后續實踐性教學的起點，屬于實踐教學的第一個層次。（2）校內課堂外的實踐教學。在校內為學生提供課堂外的實踐平臺，鞏固理論知識，加強理論知識與專業實踐之問的對接。它為學生走出校門參與專業實踐服務，屬于實踐教學的第二個層次。（3）校外實踐教學。包括假期社會實踐調查、畢業實習等環節，它是校內實踐性教學課程的進一步提升，增強學生就業能力和社會適應能力，屬于實踐教學的第三個層次。
（二）框架
根據應用型金融人才培養目標和實踐教學體系構建的基本思路，地方應用型高校非金融學專業實踐教學體系的框架為：課堂內實踐教學、校內課外的實踐活動、校外實踐教學三部分，它們之間相互銜接、互補互動。
1.課堂內實踐教學該類實踐教學活動以校內課堂和校內實驗室為主要平臺，注重理論解釋和模擬演練，具體形式有：
（1）案例教學。在課堂上，授課教師結合授課內容，精選相關案例，組織學生進行案例討論和分析，讓學生運用所學的金融理論知識去進行分析、推理，發表自己的觀點。通過案例分析，可以加深學生對所學理論知識的理解和掌握，發現不足并加以彌補，提高學生分析與解決實際金融問題的能力。也可以充分調動學生學習的積極性和主動性，讓學生積極思考，身臨其境地去分析問題、解決問題，獨立做出決策。最重要的是通過分組討論，可以增強學生的團隊精神和合作意識。
（2）課程實驗教學。要根據應用型人才培養方案的教學安排，結合實驗條件，對金融類課程安排一定學時的實驗教學。根據課程教學內容要求，設計好實驗項目，比如運用實驗室的硬件和教學軟件進行模擬金融交易，并完成實驗報告等。通過實驗室內的操作，學生可以更好地理解和掌握專業課程的內容，增強專業學習興趣，并能提高動手能力。
2.校內課堂外的實踐教學校內課堂外的實踐教學活動是以強化學生道德意識、實踐能力和培養學生創新精神為主要目的的社會實踐。采取以下形式：
（1）金融模擬投資類競賽。組織學生參加校級金融模擬投資類競賽，比如模擬炒股等，從中選拔優秀學生走出校門，參加更高級別和層次的競賽。以此激發學生參與金融實踐的興趣，促進其行情分析能力、實盤操作能力和創新能力的培養。
（2）擬定投資與理財計劃。組織學生擬定家庭、企業等經濟主體的投資與理財計劃，讓學生首先熟悉國家經濟金融及投資管理方向等相關政策和法規，進而運用所學的金融學基礎理論，運用所需的金融工具，擬定投資與理財計劃，目的是培養學生的實際投資分析能力和管理理財工具的能力。
（3）金融熱點問題辯論賽。舉辦金融熱點問題辯論賽，可以培養學生的團隊意識，又能營造健康向上、努力學習專業知識的良好氛圍，從而激發同學對經濟金融熱點問題的關注，提高社會責任感。
（4）金融實務講座。學校或系部可定期邀請金融監管部門、商業銀行、證券公司和保險公司等金融機構的專家舉辦講座，通過聽取不同的講座，學生不僅能及時了解金融實務的動態，掌握最新的金融實務知識，而且能接觸到許多真實的較新的金融案例，從而為學生畢業后從事實際金融工作奠定必要的基礎。
3.校外實踐教學
要培養出高素質的應用型金融人才，還須安排學生參加校外社會實踐活動。校外實踐教學環節以校外實習基地為主要平臺，主要包括：
（1）現場認知實習。主要是組織學生到金融企事業單位感知金融職場環境和參觀金融實務流程、實習過程，由現場專業人員講解并進行必要的演示，其目的是使學生產生感性認識并接受金融企業自身文化與氛圍的熏陶。
（2）專業技能訓練。針對金融部門是經濟管理類學生首選的擇業方向，因此應加強學生的專業技能訓練。例如銀行業務操作能力、金融投資實務操作能力和保險實務操作能力的練習。這種專業技能訓練必須合理安排，要根據教學需要和金融企業的實際情況靈活把握。
（3）社會專題調查。它是學生的一個重要的實踐教學環節，是將學生所學的理論知識轉換為實踐技能的重要過程。學生利用假期或校外實習的機會實地從事一些專題調查，培養學生認識和觀察社會的能力，鍛煉學生的協調能力、溝通能力和對理論知識的綜合運用能力，提高學生對金融相關理論的理解，進一步提高學生分析問題和解決問題的能力。調查完畢，讓學生撰寫調查報告。調查報告的撰寫過程也是學生綜合知識、綜合技能、綜合素質的運用和培養的過程，為學生完成畢業論文打下良好的基礎。
（4）畢業實習。它是地方應用型高校學生特別重要的實踐教育活動，學生到實習單位進行實地鍛煉，學生在實習單位能從事與企業員工一樣的經營實踐活動。畢業實習的目的是使學生的職業能力得到培養，使學生的綜合素質得到提高，全面提升學生就業的競爭力。為充分發揮畢業實習的作用，地方應用型高校必須進一步加強校地、校企合作，畢業實習期間，讓畢業后有意于從事金融領域的學生參與金融企業的課題研究、金融產品開發與營銷等實踐活動，這既能幫助金融企業解決實際工作中遇到的問題，又能使學生所學的理論知識得到檢驗，從而進一步提升學生的實際工作能力和就業適應性。
二、與當地銀行實踐教學合作的經驗與啟示
綜上所述，強化《金融學》的實踐教學已成為普遍共識，學校和系部也進行了構建《金融學》實踐教學體系的嘗試，課堂內實踐教學基本成熟，校內課堂外的實踐教學也有開展，目前最弱的就是校外實踐教學，除了畢業實習，其他方式幾乎全是空白。本人在2010年申請到一個省廳級金融類課題，其中項目第一合作人就是當地人行的調查統計科的工作人員，本文將結合本課題與當地銀行實踐教學合作的案例，對以提升學生實踐能力為導向的地方本科院校《金融學》課程體系的優化進行初步探索。
（一）與六家商業銀行的財務部門建立實踐教學合作關系
中央銀行對商業銀行等金融業實施管理，而商業銀行則是被管理的對象。本課題主要合作對象是當地人行的調查統計科工作人員，所以該同志以其單位部門的名義，與六家銀行聯系，說明課題研究需求，取得信任和支持，順利與六家商業銀行的財務部門建立實踐教學合作關系，并委托相關負責人確定各自單位的實踐指導老師，具體輔導學生。
（二）選拔優秀學生加入課題研究隊伍
本課題主要研究當地商業銀行的競爭力狀況，具體是通過建立銀行競爭力指標體系，對莆田市內六家商業銀行（工商銀行、中國銀行、建設銀行、農業銀行、興業銀行、中信銀行）的同業競爭力進行比較分析，判斷每一家銀行的優勢和劣勢，所以數據的收集和整理至關重要。因為涉及到銀行部門的一些保密內容，學生不可能親自接觸，只能在銀行工作人員和指導教師的帶領下收集、整理和分析數據。所以本人在自己所教的學生中，挑選一些對金融感興趣、理論知識較扎實的學生組成調查組，分成六組，對六家銀行進行分頭調查。
（三）鼓勵實習生努力融入調查單位的業務團隊
學生一方面是為課題做工作，另一方面也是為了提升自身的實踐能力和就業能力。所以我鼓勵學生通過勤動嘴、勤動腦、勤動手，積極向實踐指導老師請教問題，除了收集整理數據，還可以主動尋找可以參與的業務。事實說明，這六組學生不僅順利完成數據的收集、整理和分析，完成調查報告，而且還參與了其他業務工作，對他們而言，不僅學到了專業技能，也為畢業實習奠定了良好的基礎。這些學生在調查工作結束之后，均與實踐指導老師建立了緊密的合作關系，得到了單位的充分肯定，他們積累了寶貴的金融行業工作經驗和實踐能力，大大提升了將來的就業能力。
（四）啟示
1.為配合實踐教學環節的改進，教師在申報金融課題時應盡可能和相關金融實體單位合作。學校一直鼓勵教師走“產學研”道路，申報課題、寫論文不能再延續“閉門造車”的模式，應該結合地方經濟的實際需要，申報有意義的課題，同時注重在課題成員中加入相關實體經濟部門的工作人員，方便數據的采集以及相關資料的獲取。本課題的順利完成證明以上做法是可取的，它會帶來三種正面效應：第一，讓本校教師積累更多的實踐經驗，提高實踐教學的質量；第二，通過課題的合作，讓這些金融部門愿意成立實習基地，為學生提供更多更好的實習平臺，也為認知性實習的真正實施提供了可能。
2.教師在做課題時，應結合課程實踐環節，讓學生參與課題研究。雖然課題組成員不能加入太多的學生，只能允許一到兩位，但可以以他們為學生代表，帶領同學們一起參與課題的研究過程。這種實踐過程比單純的案例分析或者實驗室模擬實習來的真實，有意義，也會激發學生的潛能，從而提高學生的實踐能力，真正改善實踐教學環節。當然相配套的是實踐學時的增加，我個人覺得應該給任課教師適當的自，而不是限制實踐學時必須在規定的時數上，要有靈活性的浮動范圍。
3.學校和系部應與相關金融實體單位建立良好合作關系，為豐富校內課堂外的實踐教學服務。比如讓金融機構贊助實驗室建設，方便更多的課程實驗教學；在學校開展專業技能競賽，選拔優秀人才到其單位就職；安排其業務骨干給學生上課或開專題講座，拓寬學生的知識領域；舉辦金融法規宣傳、誠信宣傳等活動，增強學生的法律和道德素質。這些舉動為學生的就業、擇業和順利適應工作崗位都有很大的幫助，也更好地體現《金融學》實踐教學環節改進的成效。總之，與當地銀行實踐教學合作最終還是為了學生實踐能力的提升，鼓勵甚至強力推動學生走出校園，真正能夠頂崗實習，在實踐中提升實踐能力和就業能力。突破傳統教學模式，注重全方位的課程實踐環節，全面培養學生適應社會、適應工作的能力。
三、結束語
【關鍵詞】企業價值；收益法；估值模型
目前，世界知名的投資銀行幾乎都以企業價值或與價值相關的指標作為評價企業及其股票的主要依據。隨著我國改革開放的深入和產權市場、資本市場的興起，企業價值理論也逐漸引入我國，并在企業改制、企業并購、風險投資、資本市場融資、企業經營管理等方面得到廣泛應用。目前國內外經濟理論界、資產評估界對企業價值的認識并不完全一致。存在著多種評估觀點。不同的企業價值評估觀點．將直接影響到評估實務中評估途徑、方法的選擇與運用，進而影響到所評估的企業價值數量的準確與客觀。所以，對企業價值的不同評估觀點進行評述，認識它的本質是必要的。
一、企業價值評估方法的產生
（1）企業價值評估產生的理論基礎。1930年，費雪對《資本和收入的性質》這本書的體系和內容進行了重新編排和補充，更名為《利息理論》，書中所提出的確定性條件下的估價技術，是現代標準或正統評估的基石。1958年，著名理財學家莫迪利安尼和米勒發表了對理財學研究具有深遠影響的學術論文《資本成本、公司理財與投資理論》，在這篇文章中，作者提出了著名的MM定理。20世紀70年代以后發展起來的期權定價理論給以現金流量折現為基本方法的企業價值評估提供了一種新的思路。企業價值評估作用于企業財務管理的根本目的是以企業價值為依據，科學地進行財務決策、投資決策與融資決策，實現企業價值最大化的理財目標。（2）企業價值的定義。從新經濟發展角度，企業價值是由企業的未來獲利能力決定的，企業價值是企業在未來各個時期產生的凈現金流量的折現值之和。但從發展的眼光來看，企業的未來獲利能力包括兩部分：企業現有基礎上的獲利能力和潛在的獲利機會。本文對企業價值的理解是針對以上觀點的分析，并在此基礎上得出如下結論：首先，企業價值是企業這一特定資產綜合體的價值。其次，企業價值是由企業未來獲能力決定的現實市場的交換價值。最后，企業價值是企業現有基礎上的獲利能力價值和潛在的獲利機會價值之和。（3）企業價值評估方法的比較。企業價值評估就是專業資產評估機構根據特定的目的，遵循特定的原則，依照法定的程序，運用科學的方法，對企業的整體經濟價值進行判斷、估計、測算的過程，其結果就是得到一個具體時點企業價值的評估值，為實現企業特定經濟行為的目的提供公平公正的價值尺度。目前，企業價值評估方法按大類分為市場法﹑成本法和收益法，這些方法各自有自身的特點和適應范圍。一是市場法。市場法假設企業的價值是某一估價指標乘以比率系數，估價可以是稅后利潤﹑現金流量或者主營業務收入等，不同的指標采用不同的系數。市場法優缺點：市場法缺乏明顯的理論基礎，一些財務指標很難以確定；但是市場法是從統計角度總結出相同類型企業的財務特征，得出結論有一定的可靠性，并且市場法簡單易懂，容易使用。二是成本法。成本法是指在評估企業價值時按被評估企業的成本扣減其各項損耗價值來確定被評估企業價值的方法。成本法的優缺點：比較充分地考慮了企業的損耗，評估結果更加公平合理，有利于單項資產和特定用途資產的評估；但成本法工作量巨大，并且以歷史資料為依據確定目前價值，必須充分分析這種假設的可行性。三是收益法。本文介紹的重點，將在下文詳細闡述。
二、收益法評估企業價值的模型
（1）收益法的定義。收益法也稱收益現值法或收益還原法，它是指估算被評估資產在未來（剩余壽命期間）的預期收益，按照適宜的折現率折算成現值，借以確定被評估資產價值的一種資產評估方法。（2）收益法成立的假設條件。一是持續經營：即是指企業或會計主體的生產經營活動將無限期地延續下去，也就是說，在可預見的未來，不會進行清算。二是盈利性：即企業在整個未來經營過程中預期收益是正的。如果企業的收益是負的，用收益法是無法評估的。三是可測性：即企業未來的現金流是可以計算出來的。這要求企業有健全的會計體系和完整的財務指標。這樣運用收益法時才有客觀具體的數據進行計算。（3）收益法應用的形式。收益法是將評估對象在未來特定時間內的預期收益進行折現轉換為當前價值的方法，它是一種有限期持續經營假設下的收益法。計算公式為：
P＝■■+■
式中：P為評估值；Ft為未來第t個收益期的預期收益額；Pn為終值；r為折現率；t為收益預測年期；n為收益預測期限。
（4）收益法參數的確定。收益法的應用不僅在于掌握其在各種情況下的計算過程，更重要的是科學合理地確定各項參數。收益法的主要參數是收益額、折現率和收益期。第一，收益額的預測。企業價值評估中的收益額是指由具有獨立經營和獲利能力的經濟實體，在未來正常的生產經營條件下，可以獲得的貨幣凈收入。從理論上講，預期收益有三種含義：利潤總額、凈利潤和凈現金流量，都是反映企業盈利能力和盈利水平的財務指標，其預期值均可作為收益法中的預期收益。下面對這三個指標具體分析比較：一是利潤總額。它是指企業在一定時期內所得稅前全部利潤之和。即：利潤總額＝營業利潤＋營業外收入—營業外支出。以利潤總額作為企業整體資產收益額的優點在于能夠比較客觀的反映企業經營的業績，需要的原始數據也便于獲得，計算也比較簡單，但不能真實地反映歸企業所有者所擁有和支配的凈收益。二是凈利潤。它是指企業在未來經營期內所獲得的歸資產所有者擁有和支配的凈收益。即：凈利潤＝利潤總額—所得稅。用凈利潤作為收益額來評估企業價值優點在于能夠比較客觀地反映企業的實際經營業績，缺點是由于企業折舊政策的不同會導致企業所實現的凈利潤缺乏可比性。三是凈現金流量。它是指企業每年實際發生的現金流入和現金流出的差額，包括經營活動的凈現金流量、投資活動的凈現金流量、籌資活動的凈現金流量三個方面。在資產評估中，籌資活動現金凈流量一般不計入企業收益，因為籌資活動現金凈流量不能計入企業經營成果。因此企業整體資產評估中的收益額為經營活動凈現金流量和投資活動凈現金流量之和。計算公式為：凈現金流量＝經營活動現金凈流量＋投資活動現金凈流量。采用凈現金流量的優勢：一是現金流量作為收付實現制核算得出的結果，不受財務會計政策調整的影響，是對企業經營狀況的如實反映。二是企業的稅后利潤是一個會計指標，它等于利潤總額減所得稅，是從會計核算上得出的企業所有者擁有的凈收益。三是在價值評估分析中，現金流動狀況比會計上的盈虧狀況（利潤指標）更重要。四是凈現金流量體現了資金的時間價值。綜上所述，從企業價值評估的角度分析，對收益的界定應本著投資回報的原則，將其視為一定會計期間內企業資產經營的一切收入凈額，所以應該選擇資產經營過程中的凈現金流量作為反映資產收益的指標。第二，折現率的估算。我們通常用加權平均資本成本法來估算折現率。它是指以各種籌資方式所籌措的資本占資本總額的比重為權重，對各種資本的成本進行加權平均所得到的資本成本。其計算公式為：加權平均資本成本=股權資本成本×股權資本權重+債務資本成本×債務資本權重。股權資本成本可以用資本資產定價模型確定：股權資本成本=無風險利率+（市場平均收益率-無風險利率）×貝塔系數。無風險利率反映的是在資金沒有違約風險，期望收益得到保證時資金的基本價值。在此情形下，投資者僅僅犧牲了某一時間段的使用價值或效能。一般選取國債利率作為無風險報酬率。貝塔系數反映了企業的收益水平對市場平均收益水平的變化的敏感性。它通常根據歷史數據通過回歸分析方法得出，一般地評估機構都會定期公布大企業的貝塔系數。對于處理股權資本和債務資本各自占總資本的權重問題，即評估時采用的資本結構問題，應該從評估的價值標準和被評估企業或股權的性質來考慮。如果本次評估是采用公開市場價值標準，資本結構保持完整沒有變動，那就應該采用目前的實際資本結構作為權重。如果本次評估的是采用投資價值標準，被評估的標的是控股股權的價值，那么此時的權重可以采用買方企業的資本結構也可以采用被評估企業的資本結構，要視具體情況而定。第三，收益期的確定。它是指企業資產的收益期間，它的確定通常要考慮企業的固定資產使用年限，主要產品所處的生命周期，經營者的素質，外部環境的影響，如競爭對手的變化，國家投資政策的變化等等。確定方法可以分為三種：（1）永續法。它是指企業經營比較正常且沒有對足以影響企業繼續經營的某項資產的使用年限進行規定，則在測算其收益時，收益期可以采用無限年限。（2）企業整體資產經營壽命法。企業產權發生變動后沒有規定經營期限的按其正常經濟壽命測算。（3）約定年限法。企業整體資產發生產權變動后，合同約定企業的經營期限時，應該以合同年限作為企業資產的收益期。本文主要是根據第三種方法，結合對第二種方法來確定的。
三、結論與評價
我國目前對企業整體資產進行評估通常是在企業進行整體轉讓，吸引合資或并購時。轉讓雙方，特別是受讓方最看重的是企業資金狀況、融資能力、其產品在市場上的供求現狀等于未來的獲利潛能，以此決定投資決策，而該過程剛好符合了收益法對資產的評估思路。收益法應該是最佳的企業價值評估方法，但目前的評估實務操作中卻很少應用，這就是收益法在我國的局限性：（1）評估人員的專業技能限制了收益法的使用。收益法的應用要求評估人員具有多方面的知識和技能，具有多種數理統計分析技術和能力，只有這樣才能科學合理地判斷企業未來的發展趨勢，合理預測企業的獲利能力。否則，就會產生較大的盲目性和評估風險，缺乏科學依據。（2）國內信息來源的匱乏制約收益法的應用。及時、準確地掌握大量不同行業的經濟信息和政策信息是運用收益法的基礎，因此大量收集不同的信息是評估機構和評估人員運用收益法的前提。
參 考 文 獻
[1]中國證券業協會．證券投資分析[M]．中國財政經濟出版社，2009（15）
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[4]許馳．企業價值評估理論與方法研究[D]．西南財經大學技術經濟與管理．2004（60）
[5]王志華，王躍．企業價值評估方法比較研究[J]．企業導報.22010（3）
【關鍵詞】證券與期貨專業；校內實訓基地；實訓仿真性
一、高職證券與期貨專業校內實訓教學基地現狀
高職證券與期貨專業學科本身具有很強的實踐性，而實訓教學由于其所具有的特點和優勢，已成為專業實踐教學的主要形式。通過實訓教學，不僅能夠激發學生的學習熱情，還能幫助學生增強感性認識。如組織學生參與某些金融期貨經紀公司聯合媒體舉辦的滬深股指期貨仿真交易大賽和我專業舉辦的炒股大賽，在教學過程中運用模擬交易軟件，通過這些途徑，學生不僅能夠了解證券交易的運作程序，還能夠掌握證券投資分析的相關技術，有利于學生學習和接受新的知識，促進理論知識的吸收和深化。因此，證券與期貨專業實習實訓教學基地建設的優劣對專業人才培養的成功與否具有關鍵的作用。
據調研，我專業實訓教學基地的建設具有如下現狀：
1、實訓教學基地初具規模
目前，我專業實訓教學基地初具規模，占地250平方米，共有證券實訓室、期貨實訓室、綜合金融實訓室各1個，位于1號教學樓和5號教學樓。實訓室共有教學電腦80臺左右，大一到大三的專業學生共計300人左右，平均3個學生擁有1臺電腦。然而電腦所裝置的證券期貨等金融軟件級別較低，電腦設備比較老化，電腦數目有限，有關專業方面的軟件不太齊全。
2、實訓基地教學實現淺層仿真模擬教學
雖然我專業的實訓教學基地的設備設施相對比較老化，但是整個實訓教學環境及教學軟件能夠初步滿足當前學生對證券與期貨業務操作流程的部分體驗。然而，目前我專業的實訓項目數量有限，實訓操作項目僅限于證券與期貨交易，而證券期貨結算、證券期貨分析等實訓項目還沒有涉及到。因此，本專業的實訓仿真性相對有一定差距，模擬操作層次尚淺，與證券期貨崗位一線符合的程度還有有一定的距離。
3、實訓基地教學使得專業技能提升初顯成效
目前，我專業實踐課時占總課時60%，實訓課開出率100%。通過實訓基地教學，我專業學生的專業技能得到了提升，有相當一部分學生能夠運用技術分析進行實際理財操作。另一個方面，我專業學生在證券從業資格考試中，其通過率達到40%（略超過全國平均通過率）。然而，這個通過率與專業學生水平還有一定的差距。
綜上所述，我專業的校內實訓基地與證券或期貨崗位的一線擬合層度較低，這使得高職院校的證券與期貨應用性人才的培養存在硬件上的缺陷，不能完全滿足在第一線從事證券業務或其他金融業務。同時，校內實訓基地的缺乏，令專業教學的教師在證券、期貨操盤上也存在一定的問題。教師的問題會延續到所教的學生的知識的掌握上。這樣，學生對專業課程就提不起興趣了。而高職學生本身自主學習性不高，對于需要考試的相關職業資格證書更加沒有興趣。一連串的反映，最終使得本專業學生的證券從業資格考證的通過率不高。
二、校內實訓教學基地建設的必要性
我專業校內實訓教學基地建設迫在眉睫，這主要表現在：
1、市場對證券與期貨專業人才的迫切需求
隨著中國金融行業的發展，以及中國金融行業與世界接軌，市場對金融行業人才需求越來越多，尤其是證券、期貨專業。據統計，上海作為一個金融城市，每年證券行業的基層人才缺口過多。期貨更是一個新生事物，2010年4月16日股指期貨上市，至今還沒有一年，據調查，今后我國還將上市外匯期貨、利率期貨等等。因此，對此類人才更是供不應求。在這些缺口當中，尤以證券經紀人缺口最大。據統計，現在整個證券業約有8萬經紀人，只有1/3人通過相關考試。而對于上海市來說，目前缺口20萬。而我專業正是為培養這一部分人才而設置了證券與期貨專業。從市場對本專業人才的迫切需求，進行校內實訓教學基地的創新建設十分必要。
2、校內實訓基地是應用性人才培養的基地
校內實訓基地具有的情景性、仿真性、現場性，能使學生按照未來職業崗位的要求，進行實際操作訓練，掌握實際工作所需的基本技能。而我專業在教學時，主要是以模擬操盤與理論教學結合的方式進行教學。其中，校內實訓基地正是進行模擬操盤以培養證券與期貨應用性人才的主要場所。
3、校內實訓基地是專業知識的實踐基地
高職校內實訓基地是驗證基礎理論、鞏固專業知識和創新思維方法的實踐基地。通過校內實訓基地實現理論與實踐的結合，吸收和消化專業知識，并有利于進一步培養和提高學生的學習興趣，增強學習動力。
4、校內實訓基地的建設是實現上海高職教育目標的需要
上海高職教育的目標是：實現以就業為導向，堅持學歷教育和職業培訓并舉，統籌優化職業教育和培訓資源配置，著力提高職業教育的辦學質量和實習體系的社會服務功能。而我專業校內實訓基地的建設正是為了這個目標而設置的，因此未來幾年，進行校內實訓基地的建設刻不容緩。
5、促進高職學科和課堂教學的改革的需要
通過校內實訓基地的建設，進一步完善證券與期貨專業的課程設置、教育理念、教育方法等人才培養模式，能夠真正實現培養應用性人才的目標。同時，校內實訓基地的創新建設有助于完善模擬操盤實績換分的“相對評分法”評價機制。
6、為學校提供贏利增長點
民辦高職院校要生存，需要的是錢。而校內實訓基地的建設除了讓學生培養投資理財觀念，還可以給學校提供贏利增長點。證券與期貨專業的校內實訓基地既是證券與期貨經紀人以及操盤手的培訓場所，更是證券期貨在職培訓的重要基地，這正是讓學校能夠實現贏利機會的方式之一。
三、創新校內實訓教學基地建設的建議
（一）校內實訓教學基地建設目標
通過校內實訓基地規劃目標，最終將專業實訓規模由250平方米增加到1150平方米，從根本上提升專業實訓水平，并增加實訓項目，使實訓操作實現高水平的全程仿真模擬。具體表現在如下幾個方面：
1、為本校培訓證券與期貨經紀人以及職業操盤手提供實訓場所
按照我專業的定位目標，要把學生培養成為具有證券、期貨專業知識的基層應用型人才，即證券與期貨經紀人或者職業操盤手。而要達到這個目標，全仿真性的校內實訓場所必不可少。同時，學生在實訓場所學習證券與期貨經紀業務以及證券與期貨操盤，正好體現了高職工學結合中“做中學”、“學中做”的內涵。
2、為上海高職金融類人才教育提供資源共享的公共實訓平臺
校內實訓基地的建設不僅能在校內發揮實訓平臺作用，同時，還要實現教育資源共享，為上海市乃至全國高等金融類專業的學生提供服務。
3、為提高學生的從業資格考證通過率提供仿真場所
由于證券從業資格考試是屬于機考，考試題型是客觀題，題量非常大。要求學生在2個小時之內完成大量的題目，對于本專業學生而言是有難度的。因此，通過校內實訓基地的建設，提高學生的從業資格考證通過率。
4、為把本專業建設成證券期貨在職培訓的重要基地而提供贏利增長點
利用院系的師資力量，在開放性的校內實訓基地平臺上，可以通過定期對外開設考證課程和技能培訓課程或者針對證券期貨業界開展短期專題性培訓業務，這些都可以為本專業提供贏利增長點。
（二）校內實訓基地建設項目的具體設想
為了達到以上建設目標，我專業的校內實訓基地建設項目可以從以下幾個方面進行設想：
1、新建“證券公司模擬營業部”
新建一個能容納200人的占地750平方米的“證券公司模擬營業部”，通過仿真的“證券公司模擬營業部”的建設，構建一個信息充分共享、技術不斷創新的開放式平臺。項目基地建設的所有情形都與真實的公司一樣，大大增強證券期貨教學的仿真性。本模擬營業部共分為六個業務部門。即：（1）證券業務部：提供證券模擬操盤服務。（2）期貨業務部：提供期貨模擬操盤服務。（3）金融工程業務部門：提供外匯、黃金以及其他金融衍生品服務。（4）證券經紀人業務部：主要是提供做證券經紀業務服務的。（5）分析師業務部：主要是做證券期貨分析師分析股票、期貨的場所。（6）證券期貨結算部：主要對證券期貨投資進行清算交收。
2、新建人機測評中心
通過占地100平方米的人機測評中心的建設，使證券考證通過率從40%達到60%。人機測評中心主要對證券期貨考證進行演練的場所。
3、新建金融風險控制實訓平臺
通過占地50平方米的金融風險控制實訓平臺的建設，對學生進行交易風險項目的實訓。可見，金融風險控制實訓平臺主要針對證券期貨交易的風險進行控制的場所。
4、更新原有的實訓基地的硬軟件
在更新原有的實訓基地的硬軟件的同時，新增軟件設備6個，即CSMAR數據庫、課程易、學習易、備課易、論文易、全球金融資訊多屏集成系統軟件，以此增強證券期貨實踐教學的需要。
參考文獻
[1]吳南云.工學結合條件下的校外實訓基地建設與管理[J].江門職業技術學院學報,2008(4).
[2]王貴蘭.“校企合一”生產性實訓基地建設探索[J].中國職業技術教育,2010,8.
關鍵詞：高等農林院校；金融專業；人才培養模式
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2013）11-0051-02
人才培養模式是高等院校根據人才培養目標和質量標準， 為學生設計的知識、能力和素質結構以及怎樣實現這種結構的方式[1]。隨著社會經濟條件的變化，社會對金融人才的需求標準也發生了很大變化，對原有的金融專業人才培養模式提出了挑戰。變革目前高等農林院校金融專業人才培養模式是適應學科生態建設，滿足社會需要，提高辦學質量的當務之急。
一、高等農林院校金融專業人才培養模式現狀
（一）人才培養目標
人才培養目標是整個人才培養模式的綱領。現有的高等農林院校金融人才的培養目標是，培養具有扎實的經濟學和金融學的理論基礎，掌握金融、證券、保險、投資方面的基本知識，熟悉商業銀行、證券投資、保險等基本業務技能，能在中央銀行、商業銀行、政策性銀行、證券公司、保險公司、財務公司等各類金融機構以及企業和事業單位從事與金融或資金有關的宏觀管理或實際工作，并且有一定的決策、協調和組織能力的高級復合型人才。
（二）人才培養質量的基本要求
金融專業學生畢業時要求系統掌握銀行、證券、投資、保險方面的基本理論知識，接受相關金融業務的基本訓練，熟悉國家的金融方針、政策和法規，了解國內外金融業發展的現狀和趨勢，掌握在金融領域從事實際工作的基本技能。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：（1）掌握經濟學和金融學的基本理論和基礎知識，熟悉中外金融理論與實務，注重理論聯系實際，把握國內外金融業發展動態；（2）熟悉國家有關銀行、證券的政策和法規，以及國際金融業中通行的規則和慣例；（3）熟練掌握金融業務的基本操作流程，具有一定的從事銀行經營管理、證券投資分析的能力；（4）掌握計算機基礎知
識，具有較高的計算機應用能力，以及一定的計算機軟件維護和基本的硬件維護能力；（5）掌握經濟學的基本
方法，具備綜合分析和解決問題的科學研究能力；（6）具備一定的英語聽說讀寫能力，通過專業外語學習，掌握閱讀專業文獻的詞匯和能力。
（三）課程體系的設置
金融專業本科生課程設置包括公共基礎課、學科基礎課和專業方向課，其中每一部分都包含必修和選修兩部分，讓學生根據自己的情況做出決策，給學生以充分的自由。公共基礎課包括政治課程、軍事理論、思想道德修養、法律基礎、計算機基礎、大學英語、體育、大學語文、應用文寫作、高等數學、生命科學導論、經濟學導論、管理學導論和科研基本方法。學科基礎課程包括線性代數、概率論與數理統計、微觀經濟學、統計學原理、會計學原理、管理學原理、財政學、金融學、保險學原理、宏觀經濟學、投資學、商業銀行經營管理、中央銀行學、金融市場學、國際金融、證券投資學、金融工程學、計量經濟學、發展經濟學、國際貿易、金融審計、銀行會計、經濟法學、銀行信息系統、網絡應用基礎、文獻檢索、金融史、金融法和投資項目評估。專業方向課包括金融公關與營銷、金融期貨、金融專題、金融統計、銀行制度比較、投資銀行業務、公司金融、信托與租賃、財產保險、人身保險、再保險和保險精算。另外，還有實踐環節的軍訓、勞動、教學實習、課程論文、畢業實習、創業訓練、社會實踐等。
二、高等農林院校金融專業人才培養模式存在的問題
（一）人才培養體系未突出農林院校的特點
“三農”問題的解決和“三農”的發展離不開農村金融的支持。而處在金融體系最基層的農村信用聯社在崗的基層人員，很多是農信社職工的子女或原有員工的親屬。他們大多文化水平不高， 缺乏基本的金融理論知識，未經過正規的專業培訓， 個人業務技能不過關，綜合素質偏低，在工作中難免會出現各種各樣的問題，給金融機構內部管理造成了混亂。特別是處于第一線的農村金融部門更是缺乏高素質的負責人， 一些業務素質不高、思想境界較低的人員長期占據領導崗位， 使得金融工作開展相當被動， 甚至因違規行為給信用社造成重大經濟損失[2]。
與農村金融機構人才嚴重匱乏形成鮮明對比的是，農林高等院校金融專業人才培養的目標、要求及課程設置等整個金融專業人才培養機制沒有突出農林院校的特點。農林院校金融專業課程設置沒有農業經濟管理、農業經濟、農學概論等了解農作物生長規律，農業經濟運行基本原理等方面的課程，其培養目標、對學生的要求和課程的設置并無異于財經院校和理工院校金融專業人才培養模式。農林高等院校金融專業畢業的學生大都進入工商行業金融機構[3]，而直接服務于農村金融機構的畢業生占很少的比例。即使進入農村金融機構，不懂得農業、農村、農民固有特性，不了解農村金融機構經營特點的農林院校金融專業畢業生照樣要從頭學起，顯示不出農林院校金融專業學生本身應具有的優勢。作為用人單位有什么理由舍財經類院校的金融專業人才而選擇農林院校畢業生？
（二）應用型農村金融人才培養缺乏系統性
目前農林高等院校金融專業人才培養計劃更適合培養研究型金融人才，更加注重金融理論知識。而對于學生適應社會經濟需求的應用型人才所應該具備的能力和素質的培養相對較弱，系統性不強。農林高等院校金融專業人才培養的模式要能夠滿足社會經濟對應用型金融人才的需求，必須是集知識、能力和素質為一體的一個系統，不僅需要扎實的理論基礎知識，更需要能夠適應社會經濟發展需要的能力和素質，三者相互作用，相互協調，相得益彰，缺一不可，知識是基礎，能力是關鍵，素質是目的。對高素質人才而言，三位一體，也是判斷人才培養模式是否具有系統性的重要標準[4]。而農林高等院校的實際情況是金融專業培養機制仍局限于以理論教學為主的模式，用于提高學生實際應用和提升學生素質的實驗、實踐教學及科創項目很欠缺，導致學生畢業后不能很快適應用人單位的要求，短期內很難進入角色，也致使用人單位更多愿意招收具有金融機構從業經驗的人員。
（三）實踐教學環節薄弱
農林高等院校金融專業人才培養機制中，實踐教學環節依然薄弱。薄弱的金融專業實踐教學直接導致學生畢業后動手能力不強，適應能力較差，不能適應金融機構涉農業務的開展。比如，農村小額信貸業務中信貸資金用途考察時分不清方向；開展理財業務時搞不清農民消費特點；農業保險業務中，確定農作物受損時不會測產等等。其主要原因表現在：一是大多數農林院校的金融專業在整個學校學科體系中都是弱勢學科，由于實踐教學經費緊張等各種因素，農林院校更多的重視自然學科的實踐教學基地建設，而輕視屬于社會科學的金融保險專業的實踐教學基地建設，致使金融保險專業的實踐教學基地建設不太樂觀。二是金融保險專業的特殊性，銀行、保險等金融部門常常出于保密需要，許多科室和部門不能讓學生接觸，不愿意接收學生實習，學生的社會實踐受到限制[5]。實踐教學環節的缺乏或薄弱使得學生所學理論知識和實踐能力相互脫節，不利于學生對理論知識的消化理解。
三、改革高等農林院校金融專業人才培養模式的建議
（一）應突出農林院校的特色
農業是國民經濟的基礎產業，農林院校的設立初衷是振興我國農業產業，促進農業經濟發展。作為農林高等院校金融專業，培養農村金融人才有其重要的辦學宗旨。農林高等院校金融專業畢業生應該在具備金融基礎理論知識和能力素質的基礎上，懂得農村金融的特點，才能更好地為農業經濟發展服務。為此，農林院校無論是金融專業人才培養目標的制定還是基礎理論課程的設置，都應從農村金融人才的社會需求出發，采取多種形式培養能夠適應農村金融發展、服務農業經濟發展的農村金融人才，突出農林院校的特點，為農村金融培養更多的，熟悉農業經濟發展規律，根據農業本身的特點具有一定創新性的農村金融人才。
（二）構建系統性的應用型農村金融人才培養體系
農林高等院校應該按照經濟社會發展對應用型人才的需求，培養能夠將農村金融的基礎理論知識和實踐能力、創業意識和國際視野、職業素養和社會責任意識相結合的應用型專門人才。為此，農林高等院校應該從金融專業人才培養的目標到課程設置，從基礎理論知識的掌握到實驗、實踐能力的培養，從思想政治教育到社會責任意識等等方面系統構建應用型農村金融人才培養體系。另外，從學科生態的觀點看，學科和建設一流大學有著密切關系，一流大學能夠培養一流的學生。農林高等院校金融專業培養一流金融人才離不開強有力的金融學科建設。在學科生態建設的環境下，農林高等院校應該加強金融學科生態建設，使基礎學科和應用學科、傳統學科和新興學科有機融合，為金融學科的創新發展創造條件，使農林高等院校的金融專業培養的人才具備能夠促進農村經濟社會發展的能力。
（三）加強實踐教學環節建設，提升金融專業學生的能力和素質
實踐教學環節既是金融人才培養模式的重要內容，也是培養應用型金融人才能力和素質的關鍵。因此，農林高等院校應該轉變農林院校對金融保險專業實踐教學不重視的現象，加大投入，建立穩定的金融專業學生實踐教學基地。另外，還要提高農林高等院校教師的實踐教學能力，加強實踐教學環節的監督，提高實踐教學的效果。
參考文獻：
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關鍵詞：證券投資學；教學改革；課程改革
《證券投資學》是一門以眾多學科為基礎，專門研究人們從事證券投資活動及其規律的應用性的經濟學科，是高校金融學專業重要的基礎課程，并且從近幾年高校教學活動來看，證券投資學已成為經濟類、管理類學生的專業核心課程。但學好證券投資學還要求學生具備一定的經濟學、數學、管理學等多方面的知識，對于從未接觸過證券市場的學生而言，這些知識都顯得十分抽象，在教學過程中增加了教學的難度。根據培養學生應用能力與創新能力的要求，我們在“學生主體、能力本位、打牢基礎”的人才培養方案的基礎上，針對本科層次人才特點、實踐教學條件等，對《證券投資學》課程進行了長時間的教學改革探索。
1現有階段教學中存在的問題
改革開放以來，中國金融走上了高速發展的快車道，獲得了前所未有的發展，有關院校相關專業都開設了投資類課程，以培養我國急需的人才。作為金融學課程核心課程之一，《證券投資學》是一門綜合性、實踐性、應用性很強的課程，只是簡單地了解證券知識和分析理論要點并不能順暢的進行資本市場管理工作，學生還需要在學習過程中結合資本市場具體情況了解投資管理的環節，熟練應用投資實踐方法和手段，進行風險控制。但是，目前我國《證券投資學》教學過程中主要采用傳遞、接受教學模式，枯燥的教學內容、單一的教學模式與現實中方興未艾的資本市場對學生的較高要求形成了鮮明的對比，顯然，單一的教學內容組織很難調動學生學習的積極性和主動性。
1.1理論與實踐結合度不夠
一般《證券投資學》課程中涉及的很多理論是指導性的，但是具體到資本市場中應當如何開展工作，絕大部份教材中沒有這部份內容。隨著資本市場機制完善，各類金融市場聯系愈加緊密，投資已經從股民單純的個人行為變為機構的收益管理與風險控制，并向前延伸到決策制定，向后擴展到風險評估。顯然，現有的課程教學內容沒有及時緊跟市場。
1.2教學過程過于呆板
首先，目前《證券投資學》教學中，課堂教學大多數采用“純理論”教學模式，部分教師認為，教師只要傳道授業解惑，盡可能給學生更多的知識、信息，讓學生掌握住教材知識點，就算完成教學目標，即使應用案例，一般也缺乏實效性，使學生覺得枯燥無味。其次，即使有相應的配套實驗，也是以證券分析軟件和模擬炒股為主，教學方法上以運用教授法、演示法為主，一邊講授理論知識，一邊將證券分析軟件給學生進行演示，教師仍居于主要地位，雖然能有助于學生跟隨老師熟悉操作步驟，但是，被動學習不利于培養學生分析問題、解決問題的能力，更談不上綜合應用與創新能力的培養。第三，考評也是注重課堂表現和試卷分數，缺乏對學生綜合素質的訓練。綜上，資本市場的不斷發展深化與創新，必然要求《證券投資學》課程不斷改革。首先，作為課程教學的主體，一門學科的基礎知識、基本理論和理解應用不是一成不變，而是不斷優化的。具體到《證券投資學》課程而言，教學主體的更新更來源于資本市場實踐的創新，當今開放中的中國，正處于投資管理的空前繁榮時期，必將推動微觀金融領域的發展，也為課程改革提供了源源不斷的素材，因此，要把資本市場最新發展動態和與實際聯系最為緊密的理論前沿介紹給學生。其次，課程教學內容的擴展以及與相關課程銜接的需要。傳統金融學體系內容上板塊結構中投資組合理論、證券定價、有效市場理論等不斷深化，極大地豐富了課程內容，如何在課堂教學課時壓縮的前提下處理好這些深化的知識，是擺在專業教師面前的課題；此外，如何做好與《金融市場學》、《金融風險管理》等課程的銜接也是亟待解決的命題。因而，對于《證券投資學》課程開展教學改革不僅適時而且必要。
2教學改革的目標與思路
美國教育學家蓋奇（Gage）指出：“教育家應采用科學家剖析分子的方法來理解復雜的教育現象。”因此，此次《證券投資學》課程教學改革我們將建設目標定位在“為培養具有實踐與創新能力的金融投資理財人才奠定基礎”。在這一目標指導下，基于應用與創新能力培養的層次漸進式《證券投資學》課程建設借用了研究性課程的要求和方法，采用基于問題學習（PBL）這樣的建構主義思想，立體化、全方位規范課程的理念、資源、環節等教學要素，通過理論教學（課堂）、實驗教學（實驗室）、實踐教學（基地）三位一體，由點帶面，點面結合結合，通過層次漸進教學，在驗證層次（基礎理論）、綜合層次（專業理論）、創新層次（方法與工具）和研究層次（開放式探究）逐漸遞進，逐步培養學生應用能力與創新能力，實現培養目標。當然，為了提高教學效果進行的課程教學改革方案的全面實施是一個系統工程，涉及到專業課程教學環節的各個方面，需要很長一段時間才能真正看到教學改革的真實效果。因此，此次教學改革項目實施歷經相關高校兩版教學大綱的修訂與完善以及四年以上教學實踐的檢驗，取得了很好的教學效果。
3教學改革措施
3.1以理念為目標，合理化教學內容
在構思的立體化的教學模式中，教學理念是實施項目的核心，教學內容是教學改革核心和靈魂。一方面，近年來資本市場的迅速發展使我們必須不斷審視這門與時俱進課程的時效性，另一方面，在課程教學改革實施期間，培養計劃對課時數進行了壓縮，學生有了較充裕的實踐可以自行安排，學習的自主性更大，也需要我們按照培養學生創新能力的要求，調動學生的學習積極性。為適應這些變化，我們首先調整了教學內容，及時增加了市場新的交易品種等新名詞、新內容和新技術，同時也對證券分析部分的相關教學內容進行了必要的整合，精簡和更新。通過一段時間的整合和試用，我們對原有的教材進行了重新的編輯和出版，使其更加貼近學生能夠根據自己的需要和興趣來獲取更多的知識和技能的需要。
3.2以內容為重點，調整課程結構
在按要求對于課堂教學課時壓縮的同時，我們調整了課堂教學與實驗、實踐教學的學時結構。例如，原有的證券市場基本面分析部分，詳細的介紹各種分析工具，使總學時膨脹，增加了學生負擔，而有些知識實際上是重復學習，學生也不能舉一反三，不能夠對證券市場一些共同規律相互之間的聯系進行深入的理解。因此，我們重新制訂了教學目標：以證券和證券市場知識為基礎，以投資組合理論、資本資產定價模型、有效市場理論和套利定價理論為理論架構，以證券定價、證券市場的宏、中、微觀分析為能力架構，使學生符合應用能力的要求，并為創新能力打下堅實基礎。為配合課程結構的改革，我們還重新編寫了課程教案、調整了相應的實驗、實踐課程的內容。由課堂教學、實驗教學、實踐教學構建了堅實的新的課程知識結構，使學生理論知識、實驗技能和解決實際問題的能力有了取上讓學生有層次的遞進，強化了教學的實際效果。
3.3以學生為中心，優化課堂教學過程
重視學生在教學活動中的主體地位，改進教學方法和教學手段，徹底轉變以教師、教材、課堂為中心的觀念。加強對現代教育技術和手段的學習、研究和應用。在課程中，課前主講教師將每章的重點、難點和自學要求事先告訴學生，并提供相應的案例和參考書目。此深化學生的感性外，重點在證券分析和證券實務環節，我們逐步加強了“啟發式”和“研討式”教學方法，認識，提高他們的應用能力；在理論環節，我們與相關的銜接課程，例如《計量經濟學》等一道，相互配合進行教學改革，逐步強化研究性教學思想，增強學生對知識的理解和記憶，在獲取與證券投資有關的實際知識基礎上，幫助學生進一步鞏固和加深所學理論，培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力。通中掌握所學知識，基本形成知識上無拘無束、氣氛活躍、教學相長的良好局面。過創造機會，引導學生在課堂教學環節中積極思索，大膽發表意見，在師生共同討論先進手段的運用，也是提高教學質量的重要措施。在現有的教學過程中，普遍采用了多媒體以及計算機輔助教學課件，證券和證券市場的形象、生動、真實的展示，深化了學生的感性認識，增強了他們對知識的理解與記憶，提高了教學質量。
3.4以應用能力重點，拓展實踐教學的廣度和深度
在《證券投資學》教學改革實踐中，我們還尤其注重課堂教學、實驗、實踐教學環節的相互配合，注重實務與教學相結合。例如，在實驗課程的理論部分，要求學生運用Wind數據庫配合SPSS、EViews等工具軟件將科研成果與教學相配合進行學習，將比較抽象的圖像顯示出來，并進行分析比較，使學生容易理解課程所涉及的大量復雜的公式和圖表，改變了以往大量繁瑣無味的計算讓學生望而卻步的情景，這一做法，不僅大大豐富了教學內容，而且增加了學生思維的深度，取得較好的成果。在實踐環節，教師積極聯系證券公司等，開辟實習基地，確保實踐課程效果和質量，例如，邀請現場工作人員來課堂講述開戶環節，并讓學生在基地實踐客戶經理崗位，大大豐富了教學內容。在教學方式上，采取學生、教師和現場指導老師質疑與答疑相結合的方法，對程度不同的學生分別答疑，并根據學生對所學的理論知識的理解程度不同組織討論，出現了相互提問的生動局面，改變了教師在課堂上一人滿堂灌的狀況，使學生真正成為學習的主體。
3.5以考核為抓手，強化課程效果
考試是檢驗教師教學質量和學生學習成果的手段。如前所述，目前以閉卷考試為主的考核方法雖然客觀，但學生可能花較多時間記憶而忽略對課程內容的理解。因此，這與真實反映學生對知識點眾多的課程掌握情況的要求有一定差距。教科書上的相關理論很簡單，技術指標機械性的記憶也可以做到，但具體應用時學生們卻很難活學活用。基于這樣的認識，此次改革對考試內容與方式也進行了相應的調整。首先，除了出勤、課堂討論發言、課后作業、筆試外，增加了三次平時測驗以及獨立完成一份內容非常綜合的《證券投資分析報告》和《實驗報告》，作為考核成績的一部分，已達到綜合評價學生學習效果的目的。其次，建立有效的實踐考核機制，邀請現場指導教師對實驗、實踐環節進行考評。第三，鼓勵學生學完基礎知識后，參加證券從業人員資格考試和課外學術科技競賽，獲取相應資格證書，增加就業競爭力。
3.6以興趣為先導，探索衍生的創新能力
培養學生自主學習能力、參與實踐能力和創新能力是證券投資學教學改革的目標，實現上述目標的關鍵在于引導學生學習行為變化。因此，教學證券投資學教學改革從改變學生所處學習環境入手、逐步培養學生凝練研究問題的能力，鼓勵學生在課程學習中積累問題，并與教師的問題結合起來，將學習延伸至課下，積極探索全方位、多渠道的培養模式，以深化教學內容和效果。通過創新項目、學科競賽和畢業設計（論文）三種不同層次遞進的渠道，使學生可以和教師共同探討問題，得到科研能力的提升。改革通過三段式培養，即：通用素質培養（資本市場與投資基本知識培養）、專業素質培養（專業技能的訓練）、創新素質培養（開放式研究性課題的探究），從方案設計、過程實施，到結果的分析有機的將課內課外結合起來，將老師與學生結合起來，將課程與畢業設計結合起來，拓展了課堂教學，使學生對所學知識的綜合運用能力有了進一步加強。這些卓有成效的探索，進一步拓展了學生專業知識面，切實促進了學生創新能力，同時，學生找到了學習的興趣，積極性和主動性都有所提高，也促進了教師提高相應的教學能力。
作者:吳從新 單位:中國礦業大學管理學院
參考文獻院：
[1]胡昌生.熊和平.蔡基棟.證券投資學[M]；武漢：武漢大學出版社，2002.
[摘要]近幾年來經濟建設的快速發展，全球經濟一體化愈演愈烈，金融行業也漸漸在我國興起，隨著股票市場以及證券交易在大眾市場的普及，期貨公司——作為一種新生的企業也應運而生。期貨，既是一種商品，又是一種合約，期貨的交易需要通過期貨公司來展開，因此期貨公司主要從事證券經紀業務,屬于中介機構性質，它是交易者與期貨交易所之間的橋梁，期貨公司的發展，關系到我國消費者交易的切身利益以及期貨市場的安全與穩定，具有深遠的意義。然而，近幾年來，由于金融市場的不景氣，導致期貨公司客戶的流失，既減少了期貨公司收入又導致了期貨市場秩序的紊亂，是一個值得注意并解決的問題。鑒于此，期貨公司加大客戶開發的工作力度，維護期貨市場秩序的穩定，便迫在眉睫。
因此，本文的定位是,研究如何有效的為期貨公司開發客戶源。筆者通過以華泰長城期貨公司為例子，通過研究其客戶開發的方式，在此基礎上提出新的客戶開發方法，改善期貨公司的經營狀況，實現長久穩定的發展。
[關鍵詞]期貨公司;客戶開發;存在問題;解決方法
The developing customer of the Futures company
[Abstract] In recent years, the rapid development of economic construction, intensified global economic integration, the financial industry has gradually rise in China, with the stock market and trading securities in the public market, the popularity of futures companies - as a new company came into being . Futures, both a commodity, but also a contract, futures trading futures companies need to expand, so the company is mainly engaged in futures brokerage business, is the nature of agency, it is a bridge between traders and futures exchanges, and Futures company's development, as well as related to the vital interests of security and stability in the futures market of consumer transactions, has far-reaching significance. However, in recent years, due to the financial market downturn, resulting in the loss of the futures corporate clients, reducing the futures company's revenue has led to disorder futures market order, is a noteworthy and solve problems. In view of this, futures companies to increase customer development efforts to maintain the stability of the futures market order, it is imminent.
Therefore, the position of this paper is to study how to effectively develop customer source for futures companies. The author of this article with outstanding futures companies Huatai Great Wall Futures Company as an example, by studying the way its customers to develop, on this basis, propose a new method for customers to develop and make comparison with the previous method, proposed an effective method for customers to develop and improve the futures company operating conditions, to achieve long-term stable development.
[Key words] futures companies; development; problem; solving method
目 錄
引言.............................................................. 1
一、研究背景目的以及思路方法................................ 1
（一）選題目的與意義...................................... 2
（二）文章研究思路......................................... 2
（三）研究方法.............................................. 2
二、期貨以及期貨市場的發展情況.............................. 3
（一）期貨以及期貨公司概述............................... 3
（二）期貨的發展狀況...................................... 5
（三）期貨市場發展前景及挑戰............................ 7
三、目前我國期貨公司開發客戶普遍存在的問題.............. 10
（一）期貨經紀人方面存在的問題......................... 11
（二）客戶方面存在的問題................................ 12
四、期貨公司該如何成功開發客戶——以華泰長城期貨公司為例 12
（一）華泰長城期貨公司發展現狀......................... 12
（二）目前我國普通期貨公司自身存在的不足之處....... 13
（三）華泰長城期貨公司開發客戶的成功之處............ 13
五、解決期貨公司客戶開發過程存在問題的相關方法......... 14
（一）從期貨經紀人出發................................... 14
（二）從期貨公司出發..................................... 15
結論............................................................. 17
參考文獻........................................................ 18
致謝............................................................. 19
引 言
隨著經濟建設的發展，我國金融市場逐漸壯大，各種金融機構在近幾年如雨后春筍般在我國各大城市扎根并發展經營起來。大部分的金融機構如銀行、證券公司、保險公司、信托公司等等，正在深入人心，獲得投資者的親睞與追捧。與此同時，期貨公司，作為新生的金融機構，正在金融市場里進行深入的推進。在相對比較短的時間內，隨著金融市場的擴大化以及市場規模效益的提升，加上國際金融形勢呈現良好態勢，期貨行業將有望迎來提升業績的良機。
然而，由于期貨公司作為一個從事經紀業務的企業，它固有無法改變的性質便是中介機構的性質，那么它的經營與發展便取決于如何贏得客戶的肯定，如何盡最大化地開發客戶，在市場劇烈的競爭中脫穎而出，便成為當務之急。因此，研究期貨公司的客戶開發，具有一定的現實意義。
一、研究的目的意義以及思路方法
(一)選題的目的與意義
隨著期貨市場和期貨行業改革的深入推進，期貨行業將進入歷史上最好的發展機遇期。短期內，隨著市場擴容和市場升，期貨行業將有望迎來業績拐點;從長期來看，隨著業務創新的全面鋪開，期貨行業將打開持續。
在21世紀，客戶的競爭愈來愈成為各大企業聚集的效率提焦點，而市場占有率這個詞在企業中流行起來。市場占有率，這句話給了市場部很大的壓力，正因為如此很多企業為了吸引更多的客戶而采取各種各樣的方式提高企業的競爭力，企圖在激烈競爭的環境中把更好的挖掘出來，為企業的發展提供一個強有力的基礎和保障。
開發客戶在意義在于任何企業都是必不可少的，而且還是企業的命脈，客戶就是企業的經濟來源，不過沒有客戶，企業將無法經營下去，客戶的開發是一個具有研究性的題目，他可以讓我們很好的了解到企業開發客戶的方法，渠道，我們可以通過此來學習了解一個企業的運作。企業的成敗與開發創造客戶緊密相聯的，一個成功的企業會不斷的開發和創造客戶，給企業換來更高的利益，立足于商業領域。常言到：逆水行舟，不進則退。在當今競爭激烈的市場經濟環境下，開發客戶和創造客戶的趨勢會不斷延續下去。
研究思路和采用的研究方法：
（二）文章研究思路
本文的思路主要是對期貨行業的客戶開發進行分析，本文將以華泰長城期貨有限公司有例
首先深入研究華泰長城期貨有限公司的客戶開發的方式及客戶關系的維護，對開發客戶的方法電話銷售、陌生拜訪、居間人、IB等方法進行深入研究，論文中將通過大量數據的對比，得出各種方法的有效性，成功率，總結其優缺點并說明在以后開發客戶的過程中需要選擇何種方式得以更好的開發客戶。
其次是如何與客戶展開有效的溝通，使其可以成為我們公司長久的客戶，論文中將通過研究通過我們初次見面時候的問候語氣、專業術語等的比較，通過采訪之前的業務員的經歷，得出他們對與客戶溝通中需要注意的問題進行闡述，最后總結得出一套如何能與客戶展開有效溝通的方法以及與不同人群溝通的方法。
最后在公司本身已經有的方法的基礎上，對公司本身已有的方法進行分析，在通過調查，研究一些公司本身不存在的方法去開發客戶，文中將闡述新的方法與傳統方法的優缺點之間的對比，使其更好的改善公司的經營狀況，使公司更長遠的發展，論文中將運用數據及強有力的案例來說明一些實際中存在的問題，以更好的使公司能夠開發到更多的客戶，從而持續性的盈利。
（三）研究方法：
1、文獻研究法：收集國內關于客戶開發方法和客戶管理方法的相關文獻資料。
2、對比分析法：與其他相關企業的客戶開發方法進行對比分析。
3、網絡問卷調查法:從網絡上收集客戶開發的方法。
4、定性分析方法：基于華泰長城期貨有限的發展現況分析，提出為華泰長城期貨有限公司未來發展對策的解決方案。
5、訪談法：主要是尋找幾個有豐富經驗的業務員，進行訪談，從而總結出普遍的，認可的開發客戶的方法。
二、期貨以及期貨市場發展概述
（一）期貨以及期貨公司概述
期貨是一種隨著經濟發展而衍生出來的與現貨完全不同的物品。現貨便是我們平時生活中存在的可觸摸的可交易的貨物，也就是商品。然而，期貨基本上不是貨物，而是以某種大宗產品如棉花、黃金、石油等及金融資產如股票、債券等為標的標準化可交易合約。因此，這個標的物可以是某種商品（例如黃金、原油、農產品），也可以是金融工具。
期貨公司是依照相關法律法規而設立的，類似于股票證券公司，嚴格按照客戶委托與指令，并以公司自己的名義為客戶進行期貨交易并從中收取交易手續費的中介組織，其交易結果由客戶承擔。
不難理解，交易者通過期貨公司，來執行自身所想要購買或出售的期貨合約，因此，期貨公司便是客戶與期貨交易所之間的溝通紐帶。期貨交易者是期貨市場的主體，期貨市場的產生與壯大的原因，便是由于期貨的交易者，擁有套期保值以及獲取盈利的愿望。按照我國的相關法律以及期貨交易的性質，由于期貨交易本身風險較大，所以每個交易者想進行交易之前，都必須經過嚴格的會員審核制度成為期貨交易會員，并在會員交易制度下通過期貨公司，才能夠進行期貨合約的交易。于是，這一點也導致了一系列不可避免的矛盾，包括期貨公司之間對于客戶的競爭，限制消費者卻又想擴大市場規模的矛盾。本文，正是從開發客戶方面入手來為期貨公司分析如何實現長遠發展的目標。
（二）期貨的發展狀況
金融業的快速發展，使我國的期貨市場得到了較大的發展，其對經濟發展的作用也越來越大。如今，期貨市場已經成為了最具發展潛力的行業，取得了豐碩的成果。伴隨著大眾投資時代的來臨，客戶的需求逐漸多元化、個性化，加強其期貨市場現狀的把握，并對其發展前景進行預測是十分必要的。
近幾年來，期貨市場在經歷了剛起步時的艱難之后，加上2014年的金融業的呈現良好態勢的帶動，期貨市場的發展已經逐步走向正軌，開始踏入了發展的高峰期。近幾年來，期貨市場在穩定的金融環境的前提下，不斷的發展取得了令人矚目的成果。其中，主要歸功于期貨公司的大力發展。一方面，在這段發展的高峰期，期貨經紀公司適時抓住機遇，實現數量上的大幅度增長以及治理管理能力、風險控制上的提升。另一方面，期貨公司也不為人后，努力實現對外開放，也取得了良好的成果，在香港設立分支機構的期貨公司已經有6家，這個數據說明了我國期貨市場已經漸漸實現了與國外期貨市場的密切來往。值得注意的是，期貨市場的交易數量、交易數額在近幾年來實現了巨額的增加，2010年全國期貨交易量31.33億手，總成交金額308.67萬億元，同比分別增長45.22%和135.61 %。而到了今年，根據期貨協會數據顯示，2014年全國期貨市場累計成交量為25.05億手，累計成交額為2919866.59億元，同比分別增長21.54％和9.16％，兩項指標雙雙創下了中國期貨市場有史以來的最高紀錄。目前我國期貨市場的發展現狀，是令人非常自豪與憧憬的，但是，由于期貨市場的風險性存在，受國際金融市場的影響，再加上我國期貨公司還仍然處于起步未成熟階段，還是需要國家的調控，這也有利于期貨市場的進一步發展。
（三）期貨市場發展前景及挑戰
1.期貨公司發展的前景
通過對期貨市場發展現狀的分析，我們可以可喜地看到我國期貨市場近幾年來取得的矚目成就，為此，在這里筆者順帶對其發展前景進行分析與預測，以便更好地推動期貨市場的快速發展。
在金融業的壯大成熟的驅動下，我國期貨市場的風險管理能力大大提升，在這樣的情況下，就需要借助期貨市場的發展，促進我國國民經濟的發展。簡單來說，目前我國期貨市場的發展潛力主要包括如下幾個方面：其一，融入到世界發展的大熔爐去，參與世界期貨環境市場的大交易中，世界上每個國家的經濟發展離不開期貨市場的發展，期貨市場在國際貿易中發揮著至關重要的作用。目前由于由于我國的期貨市場仍然處于起步階段，還沒有真正走入到世界貿易中，價格調節功能難以發揮便就導致產品在交易中難以占得先機。進入世界期貨市場的交易中是未來期貨市場的發展主要潛力之一。其二，目前由于我國期貨交易的產品主要地點仍然是在我國本土，但由于我國的期貨市場發展還不是十分成熟，許多商品的價格信息是來自于國外期貨市場，難以有效地自我調節。即使我們購入大宗商品，價格依舊是由國外政府或國外賣方決定。這一點深深影響到我國企業的利益以及我國綜合國力的提升。故而，只有大力推動期貨市場的發展，才能更好地滿足商品期貨市場發展的需求。
在不久的以后，我們國家的金融體系將會趨于完善。目前我國的金融改革正在有條不紊地進行，旨在發展各種金融產品例如股票期貨、利率期貨和外匯期貨等等，便是為了推動我國金融體系的完善。為了更好地應對風險，市場主體、服務對象需要更加牢靠的保障，要促進企業的發展，資本市場的發展是一種必然的趨勢。在我國市場環境條件下，企業發展壯大需要發揮期貨市場更大的作用，鎖定降低風險，為擴大投資規模創造更好的條件，從而更好地進行社會財富的創造。大量國際貿易的發展，外匯波動風險也較大，企業需要相關的金融衍生服務來滿足國際貿易的發展，更好地促進社會的進步。形成專業化期貨市場。隨著期貨市場的發展，其功能將提議完善，專業化程度將不斷提高。我國的期貨市場要想獲得更好地發展，就需要不斷進行創新，開發新品種，增強自身的核心品種研究能力，設計出更多適應市場發展的產品。要更好地滿足客戶的需求，需要提供更加優質的服務，改善自身的服務方式。
2.期貨公司發展面臨的挑戰
期貨公司隨著近幾年的發展，已經在我國形成了一定的規模，作為一個新興的投資公司，它的出現既是順應時代潮流，也是國家經濟建設發展的需要。然而，在接下來的又一輪的金融建設的浪潮中，根據專家學者的陳述，期貨公司將會面臨兩方面的挑戰。
（1）戰略上的挑戰，隨著期貨公司的興起以及國家的加大投入，目前在整個行業的競爭正越來越激烈，大公司與小公司營業收入差距的逐步縮小，小公司大有迎頭趕上的勢頭。因此，無論對什么樣的期貨公司都好，要想做大做強，在如此激烈的市場里抓住機遇搶占先機，戰略上的選擇與實踐將是最大的挑戰。在新局面下的金融市場，如何采取最有利于公司發展的戰略，那么就需要公司的管理者，充分考慮公司的各大因素，例如注冊資本、客戶資源、品牌效應、管理能力等等，這些因素需要綜合結合，考慮其的影響輕重等等，必要時還要考慮市場的發展方向，其他競爭者的戰略部署，國家政策是否影響，才能夠正確做出適合自身公司發展前進的戰略。
（2）人才上的培養。任何行業的發展都離不開對于人才的培養，事實上，期貨公司由于是新興起來的企業，人們對于其的研究還不深入，人才更加匱乏。在目前期貨發展的過程中，涌現出不少新品種，如國債期貨、股指期權、原油期貨等，因此需要更多的專業化人才來研究這些方面的知識，另外，期貨公司還涉及到如咨詢、統計、量化交易、信息技術等業務，在目前來講這些都缺乏專業人才來操作。人才培養是一個長期的過程，期貨公司應該在人力資源這一板塊加大投入，捉緊培養一大批優秀人才，來趕上時展的步伐。通過組織員工培訓，參與社會組織的各項考試，給予機會進行實踐等等，來提高員工的各項能力。
三、我國期貨公司開發客戶過程中普遍存在的問題
期貨公司作為新興起來的金融機構，它至今還不被市場上很多客戶所認識，而它的經營業績很多時候都依賴于客戶的資金注入量，因此開發客戶成為了期貨公司實現盈利的途徑。筆者通過閱讀相關的文獻資料，發現在開發客戶的過程中，無論是出于期貨經紀人自身也好，還是客戶的因素，都會產生各種各樣的問題，以下是筆者總結出的目前我國期貨公司開發過程中存在的相關問題。
(一)、期貨經紀人方面存在的問題
期貨經紀人作為期貨公司開發客戶的主體，他表現的好壞，直接關系到是否能夠成功地客戶開發，并為公司贏得收益。那么期貨經紀人自身在開發顧客的過程中，存在以下相關問題。
1.期貨經紀人專業能力不夠
主要體現在目前期貨經紀人還沒有很好地了解期貨產品，畢竟期貨是新興起來的產品，它需要很強的專業知識，不僅需要書面知識還要操盤經驗，在期貨方面要有自己的見解，而且還要能指導客戶并得到客戶的認可。期貨行業目前還未能夠被人們認知。因此期貨經紀人對說對期貨有一定的了解，其實也很少有人能夠真正熟透期貨的運作規律并加以實質上的運用。一場你，專業能力不夠，難以給客戶真正理清期貨的運作規律，收益來源，那么就很難能夠讓客戶信服期貨經紀人的言語以及期貨公司的產品，并使得客戶來購買期貨公司的產品。期貨經紀人專業能力的不足，這無疑對于期貨公司開發客戶，增加營業收入實現利益的提高，蒙上了一層陰影。
2.期貨經紀人服務態度有限
期貨經紀人在某種意義上說是在從事銷售工作，但是期貨的銷售和其他的銷售不一樣，它需要很強的專業知識，這個過程其實很難，跟銷售房子和其他的普通產品有很大的區別。需要知識和經驗的積累，還要對期貨行業有濃厚的興趣才行，因為基本工資很低，大部分工資靠提成，剛進入行業的沒有足夠的專業知識和一定的人脈，很難生存，因此大部分期貨經紀人都難以堅持，淘汰率高，并不將期貨經紀人行業當成職業過渡，服務態度一直提不上來。另外，由于在于客戶溝通過程中，客戶對于期貨的了解比較少，因此在解釋上需要耐心，經紀人的技巧和心態都存在或多或少的問題，也是導致一部分期貨經紀人服務態度有限的原因。
（二）、客戶方面存在的問題
客戶作為期貨經紀人開發的對象，實質上也是期貨公司開發客戶過程中存在的一個不確定的因素，但是這個因素是客觀存在的，期貨公司自身基本不可能去改變開發對象，也就是客戶的想法。期貨公司唯一能夠做的，還是只能夠從自身做起，這個后面我們會談到。以下是從客戶方面會存在的問題。
1.開發過程中受到客戶的冷待
這其實是與普通銷售以及推銷遇到的相關情況相類似，受到顧客的冷面對待，這也是經常發生的事情，不難理解我們在大街上受到一些賣服裝的服務員的招攬，有些時候作為客戶的我們也會對他們冷眼對待。一方面，可能是顧客對推銷人員的不懈一顧嗤之以鼻，顧客會覺得推銷的東西一般都是不好的，只是商家為了賺錢而采取的行為而已。另一方面，也可能期貨經紀人的態度不好，并沒有很禮貌地去詢問顧客，無論是采用電話推銷還是網絡推銷等，客戶覺得對方態度很差，或者是甚至對方帶有坑蒙拐騙的本意在里面，那么客戶肯定會冷待期貨經紀人的開發工作。
2.開發的客戶對象是風險保守型
事實上，在我們目前的社會中，也存在不少的工薪階層的公民，他們工作辛苦但是收入有限，好不容易積攢了一筆資金，卻舍不得投資，他們這一類的客戶屬于風險保守型。因此，就算我們期貨經紀人成功地將我們的產品宣傳出去，詳細地介紹了產品的內容以及收益狀況，但是仍然比較難以吸引這一類的客戶，畢竟期貨的投資類似于股票，是帶有一定的風險的，而這類顧客不愿意自身好不容易積攢下來的資金去為了獲得更大的利益而去冒這樣的風險，他們擔心萬一風險來臨而錢財兩空，因此，當期貨經紀人遇到這類對象的時候，也很難能夠成功地開發到客戶。
四、期貨公司如何成功開發客戶——以華泰長城期貨公司為例
經過了上述對期貨市場以及期貨公司的發展現狀以及前景的分析之后，我們可以很清楚的了解到，期貨公司在未來的一段日子里，仍然將有著不錯的發展前景與空間，業績的上升，盈利幅度的提高將取決于期貨公司自身如何適時抓住發展機遇，如何在劇烈的市場競爭脫穎而出，實現長遠的發展。那么，開發客戶源，贏得客戶的追捧與信賴，將成為期貨公司的當務之急。在這里，本文選擇華泰長城期貨公司為例，通過對該公司的深入分析與探討，得出適合期貨公司開發客戶的方法。
（一）華泰長城期貨公司發展現狀
華泰長城期貨有限公司成立于1994年3月28日，公司總部位于廣州，是經中國證監會審核批準、由工商行政管理局注冊登記、擁有商品期貨和金融期貨牌照的專業性期貨公司，注冊資本6億元，與國際期貨并列行業第一。目前，華泰長城期貨公司擁有中國金融交易所全面結算會員資格、上海期貨、鄭州商品交易所等會員資格。多年來，華泰長城期貨公司主要經營指標均穩定位居與全國前5位，在廣州轄區排名第一。華泰長城期貨公司是一個十分優秀的期貨公司組織。
（二）華泰長城期貨公司開發客戶的成功之處
華泰長城期貨公司，作為期貨行業發展的領頭羊，它在發展客戶的這一板塊有著自身的主導優勢。以下是筆者總結的華泰長城期貨公司開發客戶成功的相關方面。
1．培養客戶投資理念
眾所周知，投資有風險，無論是任何金融行業都不例外。而華泰長城期貨公司在針對客戶投資這一方面，專門成立了客戶服務部門。這個部門，是華泰公司專門建設來為客戶提供全方位服務的部門，主要是以培養客戶的投資理念為出發點，培養客戶正確的交易觀，價值觀，并在簡單的培育觀念的基礎上加以增值，提供各種咨詢服務。首先，當有新客戶加入本公司時，該部門便專門為客戶傳授相關的投資知識，并根據客戶的反映，了解客戶自身的投資類型，是屬于風險型還是保守型等等，以便以后能夠更好地為該客戶提供更加優質的服務。另外，華泰長城期貨公司的客戶經理每天都定時收集相關的資料，包括國內外的經濟時事、政治要聞等等，并加以整合分析，與客戶的交易進行結合，然后向客戶匯報并提出相關的投資建議。另外，客服服務部門在解決客戶問題的時候，都表現出了一切以客戶為先的服務宗旨，利用各種服務方式如互聯網、電話、直接上門等方式指導客戶交易，解答客戶提出的各種問題，幫助客戶形成良好的投資理念，確保客戶不出現各種由于頭腦發熱等造成的金錢損失。
2.提供多種多樣服務
服務是一個比較籠統的概念，簡單來說，便是根據客戶的需要，在期貨公司本身力所能及的情況下，提供人力、物力等等來滿足客戶投資等各方面的需要。華泰長城期貨公司在提供服務各方面也做的十分完美。它的服務不同于傳統期貨或者是證券公司的粗放型服務，它是能夠通過自身對客戶的需求進行正確的分析，甚至對于客戶的潛在需求進行挖掘，以便能夠提供各種各樣貼合客戶的服務。包括收集客戶填好的調查表將客戶分類，為不同種類的客戶做各自的投資分析，包括長線、中線、短線等。除此之外，華泰長城期貨公司還經常要求客戶經理定期必須對一定數量的客戶進行重點拜訪，對客戶的產品及客戶的反饋意見并進行表格記錄，這樣可以達到主動與客戶溝通的目的，及時了解客戶的投資動向。
另外，華泰長城公司也經常根據客戶資金量的大小和抗風險能力的高低，為不同客戶提供包括投資計劃與組合、行情研判，盡量擴大客戶的差異化，使得每個客戶都能夠得到最適合自身的投資方式
3.有效管理客戶的資金
在當今中國，幾乎所有的投資者最看重的，便是自己的資金如何能夠進行有效而又合理的管理，特別是資金量大的客戶。而這些大客戶，又恰恰沒有很多時間來掌握投資這方面的相關經驗，因此就需要客戶經理對客戶的資金進行有效的管理。在面對市場行情等發生劇烈波動行情，華泰長城期貨公司的客戶經理，會適時作出應對措施，或建倉、或出倉等等，確保資金的安全不流失，也能夠以此來消除客戶的心理壓力。另外，華泰長城期貨公司也從技術層面為客戶提供有價值的參考，它有自身期貨投資資金管理的軟件，將期貨公司豐富的交易經驗與專業交易統計技術相結合，計算出特定價位的最優持倉量，以幫助投資者在一定止損額度內獲得最優收益。通過運用軟件技術，能夠更加合理地管理客戶的資金，使客戶能夠放心地將自身的資金給予客戶經理進行保管，在給客戶帶來降低投資風險的同時也提高了客戶的忠誠度。
4.信息化帶來舒暢體驗。華泰長城期貨公司作為我國大型的期貨公司之一，其在很早便成為了一個互聯網企業。通過運用信息化技術，帶給了一個用戶非常舒暢的體驗。華泰企業專門設立了相關的信息技術開發部門，并大力邀請專業人才加盟，專門研究與開發相關的技術，才因此擁有了較強的自主開發能力。截止到目前為止，華泰長城期貨公司能夠針對顧客的性格特征，開發出適合顧客體驗的交易客戶端軟件、行情軟件等等，來滿足顧客的實際需求。通過按照客戶的服務需求而提供相對應的軟件，便能夠拴住客戶的心。相比較華泰期貨公司，其他普通的期貨公司技術系統僅靠采購，根本沒有自主開發能力，由于自身營業利潤較低的原因也沒有資本去實現。現階段期貨公司最大的矛盾在于快速增長的業務需求和系統供應商無法根據客戶的需求提供迅猛有力的服務，因此傳統的期貨公司便很難實現經營上業績的提高。
五、解決期貨公司客戶開發存在問題的相關方法
客戶的開發，關鍵在于期貨公司的經紀人，如何運用有效的溝通技巧來，來進行準確合理而又深入人心的交流，讓客戶心服口服。另外，期貨公司本身作為一個大的單位，如何有效的為經紀人以及客戶提供合理的環境，來支撐客戶開發的這個重要任務，也是十分關鍵。因此筆者根據期貨經紀人以及期貨公司這兩個方面，提出相關的看法。
（一）從期貨經紀人出發
期貨經紀人，大體上等同于我們平時了解到的客戶經理，其工作就是要將期貨這種投資方式通過他的專業知識主動介紹給投資者，并幫助客戶分析，預測行情的發展，以便使投資者的資金盡可能安全的增值。期貨經紀人服務的好壞，直接關系到期貨公司客戶源的多少，從而也影響到期貨公司的收入，因此期貨經紀人必須具有相關的素質要求，才能夠擔當起開發客戶的重任。
1. 建立正確的銷售思想
期貨經紀人的日常工作，便是幫助客戶進行有效的理財，在客戶進行期貨投資的時候，幫助其實現資金升值。這也是客戶投資期貨的最終目的。雙方是一個對等的關系，作為期貨的經紀人，我們應該有充分的自信，應該秉承一種服務客戶的思想，去進行我們的服務工作。對于客戶的開發，期貨經紀人應該適時主動出擊，去拜訪客戶。我們可以保持一種與陌生人聊天，交朋友的心態，就算拜訪客戶不成功，我們也可以與客戶成為生活上的好朋友。畢竟，沒有任何一個銷售人員，推銷貨物的成功率為100%的。在推銷的過程中，我們的首要目的雖然是要客戶購買期貨產品，但是欲速則不達，客戶對自己的資金肯定也會非常謹慎與小心，我們一定要耐心地去想客戶講解期貨的投資方式，投資辦法，先用我們的耐心與熱情來消除客戶的不安懷疑甚至敵對的情緒，唯有這樣才有進一步讓客戶進行投資的可能。值得一提的是，經紀人在開發客戶的過程中，要清楚客戶的投資是其自身所主動去投資的，經紀人只是起到一個介紹產品的作用，沒必要為客戶的資金升或貶值而感到壓力巨大，內心不安，才能夠懷有陽光樂觀的心去繼續開發客戶的工作。
2.養成良好的品質與習慣
贏得顧客的信賴，首先經紀人自身一定要有良好的品質與習慣才能夠得到客戶的親睞。而這種品質習慣，具體來說，首先，要有對自身的工作負責，要有濃厚的責任心。期貨經紀人，要秉著為客戶保護資金的態度來進行工作，而不是隨隨便便幫助敷衍客戶，幫助客戶胡亂推銷產品，既造成客戶的資金損失，也影響了自己的信譽。接著，要有優秀的服務態度。對于客戶的咨詢，期貨經紀人要耐心細致的去回答，對于客戶提出尋求幫助等的要求，要加以理解與關心，要讓客戶進行每筆交易時都信心滿滿。值得一提的是，期貨經紀人還必須具備有良好工作習慣。作為一個銷售人員，要制定好工作計劃，規定自身明確的工作目標，開發多少新客戶，挖掘多少準客戶，維護好多少老客戶，增加多少資金量等，并制定好每天的工作任務，什么時候開新聞，什么時候分析市場狀況，什么時候見客戶等等。另外，要定時閱讀相關業務書籍，涉獵國際市場金融大環境下的相關知識，提高自己的業務水平，才能夠為客戶提供準確是市場交易信息。
3.不斷充實提高自己水平
期貨投資事實上是一種理財行為。它類似于證券股票，涉及面十分廣泛，管理學學，經濟學，投資學，甚至還有農業知識，礦產知識，金融知識，商品貿易知識等等，而且還需要經紀人掌握一定的計算機能力，好操作辦公軟件以便能夠及時地統計數據。而這些，都對期貨經紀人的知識水平有著嚴格的要求。另外，期貨經紀人還要考慮客戶的收入狀況及未來的經濟計劃，甚至考慮客戶本身的投資心理狀態，這些都是嚴峻的考驗。因此，期貨經紀人在掌握好自身期貨知識的前提下，還必須擁有較為廣泛的基礎知識結構，能夠對各個方面均有所涉獵。因此，高難度的工作便要求期貨經紀人要時刻記得充實自己，提高自己的各項知識，以便能夠通過用自己的頭腦，來滿足客戶的各項需求，來適應這個不斷升級不斷進步的市場環境。
（二）從期貨公司出發
期貨公司作為一個中介結構，其經營業績大多數靠通過客戶開發來實現。而期貨公司本身又是期貨經紀人開發客戶的重要支持者，其在客戶開發過程中同樣扮演者舉足輕重的地位。其在引領期貨經紀人開發客戶時，起到一個統籌者的作用。在這里，筆者以期貨公司作為一個大的角度，來分析期貨公司在當今社會大環境的背景下，該采取怎樣的措施，來開發客戶，提高公司的盈利水平，實現公司的長遠發展。
1.注重傳統與系統模式相結合
這是一個老生常談而又不得不談的話題。期貨公司自身在開發客戶的時候，要注意通過將各種模式與方法進行適當結合，主要是要學會根據市場上顧客需求的變化來調整自身的客戶開發與服務模式，使其適應當前客戶發展的模式。在當前的經濟發展模式中，不可否認的是，傳統的中高層開發、團隊開發、行業開發等模式雖然仍有很強的生命力, 依舊還是期貨市場上的主導力量，但是期貨公司自身還是需要意識到開發品牌化、電子信息化、營銷化等模式已成為未來市場發展的主流方向，因此期貨公司未來的發展方向，應該多注重往市場發展的主流方向考慮。目前來講，期貨公司要想改變自身的經營狀況停滯不前的局面，當務之急是要把新的發展思想方向融入到當前的開發模式中去, 在老模式下運用新方法進行開發，或者適當嘗試全新的模式。期貨公司客戶服務工作也要真正做到從客戶角度出發, 設身處地為客戶考慮。比如，提高開戶速度，簡化交割流程等等，真正為客戶提供周到而又人性化的服務。
2. 實施可持續發展人才戰略
無論哪行哪業，人才始終都是發展的關鍵點，大力培養人才，實現可持續發展人才戰略，才能夠在金融行業的激烈競爭中脫穎而出。在過去的幾年里，期貨一直的發展一直處于初始階段，現階段金融趨勢的好轉正是期貨公司大顯身手的機會。期貨公司自身，需要制定相關的策略方案來進行對人才的培養。其中關鍵點便在于招攬優秀人才以及提高公司自身期貨經紀人的素質與能力。隨著公司經營從營銷服務型向價值服務型的轉變，期貨人才的需求基本上由傳統的推銷人員向金融技術、數量統計、甚至貿易交流等轉變。期貨公司可以通過一系列的獎懲制度等來鼓勵員工，通過激發員工的積極性，帶動他們為客戶服務的熱情。另外，期貨公司要制定相關的培訓計劃，一方面可以吸引較多優秀人才有志之士的加盟，為公司的發展灌注新鮮血液，另一方面，又可以通過劃撥資金購買書籍，派遣員工參加相關培訓考試等等，提高員工的管理能力與任職資格。只有員工變優秀了，公司實現長久發展、業績利潤蒸蒸日上的日子，才指日可待。
3.重視與開發各個營業網點
不僅僅是期貨公司，目前在我國很多金融單位，都沒有過于重視各個網點也就是營業部的作用，忽視的緣由實際上就是覺得網店只是一個推銷以及為顧客服務的機構，而實際上起到控制主導地位的依舊是公司總部，公司總部才起到提高營業利潤的主要點。這種想法是致命的，它忽略了對于網店的開發，便使得客戶的數量一直難以有效提高。在期貨市場的快速發展的今天，我們國家要大力發展期貨，促進金融市場的蓬勃發展，甚至于提高綜合國力，需要的并不是期貨公司數量上的越來越多，而是，規模大的期貨公司數量上增多。期貨公司的發展，要重視并大力開發各個營業網點，因為只有營業網點的增多，才能夠為客戶提供面面俱到的服務，營業網點的工作人員是期貨公司與顧客直接溝通的對象，營業網點的建設一定要上規模、上層次，設備設施要充足，才能夠在顧客心中為公司贏得口碑。另外，要充分發揮營業部的區位優勢，發揮出營業部的輻射作用，甚至于帶動城市經濟建設的發展，例如當今的大型的證券公司如廣發證券營業部，或者是大型期貨公司如中糧期貨公司等等。由此可見，開發營業網點，是公司壯大發展的必經之路。
4.提高風險管理控制意識
自國際金融危機爆發以來，國際經濟金融形勢的不確定性明顯增加。雖然2014年全球金融體系相對趨于穩定，但是國際經濟金融形勢依舊比較動蕩。而我國貿易、投資和經濟增長都經常受到國際經濟體制動蕩的影響，特別是利率、匯率的波動以及大量熱錢的頻繁進出，將擾亂全球金融市場價格，給我國金融企業帶來不確定的風險因素。而期貨公司作為一個金融企業，時時刻刻都要暴露在金融風險下，其自身也是管理風險的行業。因此，期貨公司的管理者，要始終高度重視對風險控制的工作。高度重視控制風險工作，一方面，對于期貨公司自身，要堅決做好風險管理工作。隨著市場的逐步規范，2014年金融形勢相對趨于穩定，這可能會導致期貨公司放松警惕，俗話說：防患于未然，做好風險管理工作，增加期貨公司自身的抗風險能力，可以保證期貨公司的能夠安全合法經營，并經受住金融風險的沖擊，實現長遠發展。另一方面，做好風險管理控制的工作，有利于我們向客戶宣傳我們自身的抗風險能力，以便幫助客戶防范風險，也有利于提高顧客的忠誠度。
總 結
面對國內期貨市場越來越激烈的競爭，以及投資者不斷增加的服務需求，期貨公司以及其自身的期貨經紀人，要堅決勇敢面對這些激烈的競爭，通過不斷的充實壯大自身，深徹理解這些變化，根據市場上不斷變化的發展趨勢，適時做出改變。以服務客戶為出發點，實現長遠發展為落腳點，通過采取一系列的措施，抓住機遇，在無情的競爭中脫穎而出，最終實現公司的發展目標。
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致 謝
時間猶如白駒過隙，四年美好的大學生活即將成為過去。在四年的時間里，我在學習上和思想上都獲益匪淺，人也逐漸成長。這除了我自己的努力外，與各位老師、同學和朋友們的關心和幫助、支持和鼓勵是分不開的。在此，我向他們致上深深的謝意。
畢業論文的寫作是艱辛而又富有挑戰性的，在這過程中遇到了不少問題，如如何確定論題、如何圍繞論題查找資料等，一度令我感到十分疲倦無助。老師的諄諄誘導、同學們的熱情幫助。在這里，我要特別感謝我的導師。從論文的選題、框架的設計、結構的布局到最終的論文定稿，從內容到格式，他都費盡心血。感謝老師對我的幫助。
