時間：2022-04-23 11:54:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇客戶節活動總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
祖國70周年生日馬上就要來了，為了體現我們每個人對祖國的熱愛，小編為大家整理關于慶祝建國70周年十一國慶活動總結精選范文，歡迎大家閱讀。
關于慶祝建國70周年十一國慶活動總結精選范文120xx年9月25日外國語學院日語六班以“喜迎國慶，向祖國獻禮”為主題的團日活動在xx師范大學南院食堂激情召開。此次活動的預期目的有二。
首先是提高教室的凝聚力;其次是增進同學們對祖國的了解和熱愛。下面我從幾個方面對這次活動進行總結。
一、同學們的參與度和主動性
這次活動的參與率很高，將近達到了95%。分析其原因主要除了有活動實施場地較近，前期的宣傳工作比較到位之外。、此次活動的趣味性很濃也是一個重點，這次活動，無論是包餃子、智力搶答還是大冒險，同學們都對此表示了濃厚的興趣，主動的參與其中?？梢哉f是玩的開心、學的開心。
二、同學們在此次活動中的學習程度
因為此次活動比較注重自己動手，制作餃子餡、包餃子都是由同學們自己完成的，很多不會切菜的同學開始拿起菜刀，有模有樣的切起了菜，這在一定程度上是對同學們動手能力的一種鍛煉。另外，在智力問答環節中，由于所選擇的題目涉及面很寬，從中國歷史涵蓋到生活小事，這是給同學們于玩樂中提供的一道知識盛宴。
三、此次活動的創新
此次團日活動與以往不同點在于地點的選取和活動內容的不同，避開了以往的遠地點和無聊的討論形式，選取在距離近、并且整個過程是以活動的形式展開的。這在一定程度上提高了同學們的參與主動性，活動的最后，大家各抒己見，不僅坦誠的點出了此次活動需要改進的方面，也對下一次活動提出了期待，這是大家心聲的一種反映，也為日后活動的召開打下了基礎。
四、此次活動的不足
此次活動大致上很成功，卻仍然存在以下不足;首先是活動時間拖延，這造成了部分同學在活動末期不耐煩心態，其次是活動過程中由于設施事先沒有考慮完善，在實施過程中，大家顯得有些騷動，最后是大冒險環節中，場地選取不理想，沒有集中起來，氣氛也因此得不到提高。
五、結語
這次活動總體來說是很成功的，參與人數和活動的趣味性、知識性都有了很大提高。同學們在其中也充分的感受到了集體的力量，這對于日后的教室建個很好的開始。
關于慶祝建國70周年十一國慶活動總結精選范文2為進一步貫徹落實中央文明辦等五部門《關于運用重要時間節點深化“我的中國夢”主題教育實踐活動通知》(xx〔20xx〕x號)文件精神，進一步推動“做一個有道德的人”主題活動的深入開展，我校迅速行動，進行廣泛的宣傳動員，精心組織，在“十一”國慶節前后，開展了“向國旗敬禮、做一個有道德的人”系列活動。現將活動情況總結如下：
一、精心組織，周密安排。
為將活動推向深入，學校把開展網上簽名寄語活動要納入學校愛國主義教育活動和踐行社會主義核心價值觀活動的總體計劃，統一安排，加強落實。充分發揮少先隊組織優勢，開展豐富多彩的少先隊活動，增強學生參與活動的主動性和主動性。同時，學校也將開展愛國主義教育和簽名寄語活動作為父母學校的重要內容，動員廣大父母和孩子共同學習、共同參與、共同提高。
二、圍繞活動主題，開展系列活動。
1.舉辦活動啟動儀式。
于9月28日(星期一)上午舉行活動啟動儀式。
2.組織網上簽名寄語。
組織學生登錄中國文明網、央視網等網站，面向國旗敬禮并簽名、寄語，抒發永遠熱愛偉大祖國、偉大人民、偉大中華民族的美好心聲。教育引導學生懂得國家好、民族好、大家才會好的道理，自覺把個人成長進步與祖國發展、民族復興緊密聯系在一起，切實增強“中國夢”宣傳教育效果。
3.開展了學習社會主義核心價值觀主題班會、圖說我們的價值觀兒童展、“少年夢”現場兒童畫比賽等活動，引導學生增進愛國情感，樹立遠大志向。
4.開展線下道德實踐。
利用當地愛國主義教育基地、紅色旅游等資源，在國慶期間讓父母帶著孩子開展多種形式的教育實踐活動，踐行社會主義核心價值觀，樹立遠大志向。
總之，通過這次活動，我校學生對如何做一個有道德的人、如何做一個文明學生、如何做一個對社會有益的人，有了更深刻的認識。今后，我們將繼續以這次活動為契機，扎實開展各項工作，貼近學生思想實際、貼近學生生活現實，腳踏實地，真抓實干，采取多種形式，廣泛吸引學生參與，使“做一個有道德的人”成為廣大學生的自覺行動，確?；顒尤〉脤崒嵲谠诘男Ч?，為構建和諧校園作出新貢獻。
關于慶祝建國70周年十一國慶活動總結精選范文3今年是國慶66周年，為了讓幼兒感受并參與國慶節熱烈的氣氛，我們根據大班幼兒的特點開展一系列的活動。
國慶要到了，為營造國慶熱烈的氛圍，我們在班上進行的主題墻的布置。有的幼兒一看到主題墻上的國旗就會好奇的問這是什么。每年的國慶節正是我們愛國主義教育的最佳時機，我們也會不失時機地告訴孩子，祖國媽媽要生日，我們把幼兒園打扮地漂漂亮亮，就是要慶祝祖國媽媽的生日20xx幼兒園國慶節活動總結20xx幼兒園國慶節活動總結。
祖國媽媽要生日了，怎么引導孩子表達對媽媽生日的祝賀呢?兒歌“生日快樂” 教師們將幼兒的生日與祖國媽媽的生日連接在一起，將幼兒熟悉的國旗展示在孩子們面前，在國旗的印證和關注下，幼兒形象地了解了祖國媽媽的生日來之不易，為孩子們認真聽唱國歌奠定基礎。
除了讓幼兒切身感受國慶節，我們還利用這一教育契機讓幼兒深刻了解我們的祖國，激發他們熱愛祖國的情感。孩子們通過教師的講解，了解了祖國媽媽是在的領導下解放的，同時1949年10月1日由在天安門上莊重宣布“中華人民共和國正式成立”，使他們對國慶節有更多的認識。另外我們還組織幼兒走方隊，共同為祖國媽媽放飛氣球?；顒诱归_以小組進行，充分尊重了幼兒的個別差異，體現幼兒活動的自主性，幼兒可以按照自己的意愿來選擇走方隊、放飛氣球等形式表達他們對祖國的熱愛，讓幼兒充分感受到節日快樂的氛圍。
通過一系列的活動，幼兒認識國旗、了解祖國媽媽生日的來歷、唱國歌，分享交流自己對我們國家的認識和了解以及老師的介紹，孩子們對我們國家的認識更加深入了2015幼兒園國慶節活動總結工作總結。隨著孩子們對我們國家認識和了解的深入，孩子們也更加熱愛我們的祖國了。
關于慶祝建國70周年十一國慶活動總結精選范文4在這次十一活動期間我們從一個守株待兔的人成長為嗜血的狼，我們擁有狼的激情狼的堅持和團結。
早前在面臨沒客戶進店我們總是以為是沒有人，慢慢給自己找了許多的借口，但是當我們嘗試著主動“覓食”的時候，我們不再那么消極不再為自己找借口。社會就是個弱肉強食的大草原，每一個客戶就是生活在草叢和角落的美食，你放眼望去像是永遠是那一成不變的野草和同類，可是當你用心去尋找的時候才發現原來食物是那么充足，源源不斷的“食物鏈”，而我們就是那站在頂端的“草原雄獅”。
成功=方法+行動+堅持。
言歸正傳，先從攔截開始說，這次十一活動我們每個人都付諸了自己的努力，當然最讓我體會深刻的是“無規矩不成方圓”。一個強大的團隊必須要有著強大的凝聚和鐵一樣的紀律，在活動開始時每天早上我們會進行每日目標確定，每個人都會報出自己當天的工作目標，從攔截——留電話——二次邀約———簽單每一項都要說出自己要完成多少，同時沒有完成和完成出色的我們會有獎懲這樣就加大了每位的積極性，在攔截過程中遇到過很多問題，比如同行競爭必不可少我們在遇到這樣問題時沒有一個人退避，都要做跑的最快的最積極的那一個，努力從萬軍叢中殺出一條屬于我們和客戶的道路，同事之間也配合的非常好，當一個同事拉客戶過來看時周圍的同事會馬上跟上去一起為客戶“保駕護航”當第一個客戶進店后大家會更加有激情，同事之間的良性競爭也會加強每個人的動力，有壓力才有動力。
二次邀約中我們每天當負責攔截的同事出去找“獵物’的時候，店里負責接待的導購就會給沒訂單老客戶和新客戶打電話來邀請他們過來看，這樣更大的加大了我們的客戶進店量，雙管齊下，力大無窮。
最重要的當然要說如何將到口的美味給消化。有效的堅持會決定你成敗，當客戶拒絕你時候你再做5次努力也不遲。逼單就是“半推半就”給客戶一種不可抗拒的力量，讓客戶想想產品的好處讓他“想入非非”讓他夢想成真。堅持就是簽單的指路牌。
一天的工作中我們要不斷的總結經驗找出不足，早會安排任務，晚會總結經驗互相交流，每一位員工就像家人一樣共同進步一個良好的工作氛圍可以決定員工的能力的發揮。
每天看看我們每位宏耐人的努力所帶來的碩果累累，積極分享，每天都會開心工作，共創美好未來。
關于慶祝建國70周年十一國慶活動總結精選范文5為了充分展示學生的才華，增強集體的凝聚力，豐富學生的業余文化生活，陶冶愛國主義情操，我校在迎來祖國的第XX個生日的時候，開展了豐富多彩的"迎國慶"系列活動。如：唱國歌比賽、國旗下講話、手抄報和畫畫評比活動等等。通過別具心裁的設計，我校把國慶活動搞得有聲有色。現總結如下：
一、學校重視，同事合作，充分準備
1、在活動開始前，我們就成立一個活動小組，通過商討后才確定這一系列的"迎國慶"活動方案：國旗下講話、唱歌比賽、手抄報(中高年級)和畫畫比賽(低年級)、作品展示方案。
2、學校領導的重視，老師的配合，使得活動得以順利地完滿結束。
例如在國歌比賽前，班主任和科任老師都利用課后的時間帶領班級去練習和彩排，音樂老師也從旁協助給予指引和幫助。在手抄報和畫畫比賽，班主任大力鼓勵學生參加比賽，美術老師更是一個個地從旁指導，使得這次的手抄報質量有較大的提高。
二、報名踴躍，參與積極
自活動宣布開始，班主任就積極激勵學生參加，而學生也自發地組織起來，例如在手抄報比賽中，學生就以個人或者幾個人為一小組來參加比賽，而且為使得內容更為豐富，他們在課后的時間里到圖書館或電子閱覽室里查抄相關資料，這樣的一種比賽熱情，使得在評比的時候，我們收到的那60多幅的手抄報，不但畫面美觀，其內容的精彩也是不容忽視的。
三、活動的精彩，令人回味
1、每周升旗儀式和國旗下講話，都是激發學生愛國主義情感的契機。
隨著國旗的冉冉升起，奏起雄壯的國歌，全體少先隊員那規范的隊禮，洪亮的歌聲，隊員那雄壯有力的講話，怎能不使愛國主義情感在同學們心中升騰?
2、唱國歌比賽則掀起了國慶系列活動的。
在這里，同學們充分地體現了團結與合作，互相配合的精神。無論從上場到下場，他們那一絲不茍的動作，他們按雄壯的聲音，微笑的面孔都展示了本班的風采。
3、手抄報比賽(中高年級)和畫畫比賽(低年級)則充分發揮了同學們的想象力和創造力，其畫面的精美、布局的合理、字體的端正，無不令人驚嘆：學生的想象創造能力實在令人敬佩。
關于情人節活動總結最新范文 一、銷售情況
七夕活動總銷售收入--萬元，是之前一周的-倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
二、經營管理方面
1、平時注意對員工進行業務素質的提高，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品介紹。
3、會員卡制度的實施，穩定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度。
4、及時統計缺貨，積極為顧客--，還提供送貨上門服務。
三、存在問題
1、--服裝店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節做的還不夠完善，沒使會員制度發揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業知識欠缺，尤其是--方面，不能更好的指導--，直接影響到--的關聯銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業最新動態，對外界因素的變化不敏感，不能及時調整經營思路。
四、對今后工作的打算和建議
1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行--，如--等。另外也可根據不同季節--在店內發放各種--的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，更好地滿足不同顧客的需求。
4、組織員工進行業務素質培訓，使員工的專業知識和銷售技巧更能適應公司快速發展的需要。
5、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業動態和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在接下來的工作之中，使我店的經營情況穩步提高，創造出更大的效益。
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為保護文化遺產，守護精神家園，建設先進文化，江蘇廣播電視總臺發揮中國第一情感頻道的優勢，在全國推出“七夕紅豆東方情人節”大型節慶品牌活動，此次活動將于20xx年6月上旬拉開序幕，7月30日至7月31日（農歷七夕）激情上演，主打項目將延續到金秋十月。
20xx年6月10日是我國首個“文化遺產日”。此前，七夕作為中國傳統節日，和春節、中秋、端午一起，被列入非物質文化遺產保護名錄。為依托“七夕”，激發中國人對民族優秀情愛文化的歸屬感和認同感，江蘇省廣播電視總臺將深度整合多方面資源，集全臺之力，聯合紅豆這樣的優勢品牌，動用旗下12大頻道、8大頻率、6大報刊和網站傾情投入此次活動，同時，聯合全國相關單位，攜手全國相關媒體等共同打造我國以“情人節”為核心概念的節日品牌“七夕紅豆東方情人節”。
江蘇省廣播電視總臺是國內一流強勢傳媒集團，其核心頻道――江蘇衛視明確定位為“情感衛視”，并以其極具特色的情感類自辦節目和大型活動項目，成功躋身于中國省級衛視第一集團陣營。近幾年，其“中國七夕紅豆相思節”、“十大真情故事評選”等活動就已經在全國引起了相當的反響。紅豆集團也連續五年在積極打造“中國七夕紅豆相思節”。因此，東方情人節由江蘇廣電總臺和紅豆集團來辦可謂是師出有名、天作之合。江蘇廣電總臺和紅豆集團旨在通過“七夕紅豆東方情人節”的成功舉辦，推動中國情感內容產業的發展，提升中國人的情感質量，服務中國人的情感生活，打造中國第一情感文化節慶品牌。
“七夕紅豆東方情人節”由四個項目組成，四個項目各具特色，分別從“唱情”――《絕對唱響》、“論情”――《文化論壇》、“征情”――《信物、最佳愛情故事、短信大征選》和“情會”――《七夕愛的盛典》四個方面全力打造節慶品牌。
活動以“讓愛作主”、“忠誠演繹浪漫”為主旨，通過打造中國人自己的“情人節”，從而喚起人們對中國優秀傳統文化和愛情觀的繼承與弘揚，促進文化與經濟有機結合，拓展社會效益與經濟效益共同提升的新天地，引發新一輪注意力經濟和體驗經濟的熱潮。
最浪漫的愛，最執著的愛，最純潔的愛，最刻骨銘心的愛，盡在20xx“七夕紅豆東方情人節”！
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七夕文化展，是我第一個參與了全程的活動，從我們的創意——對外聯系合作單位——確定展出事項——媒體前期宣傳——展出現場報道——巧食派送——撤臺——后期資料整理，看著想法一步步變成現實。每個環節看似簡單其實都需要盡心去做。桂香村和阿多諾斯都說做大巧食技術上有難度，還好沒有放棄繼續聯系了歐麥。無奈遇上了臺風，但在媒體的聯系上我們還是沒有懈怠，準備工作也照常進行，新聞通稿是對媒體的尊重也是自身宣傳的方式之一，可以把我們的意圖都傳遞給媒體，同時建立我們企劃部辦事專業的形象，我想接下來可以保持。巧食的擺放不如我們預期的美觀，但在大家的努力下最后還是呈現了不錯的效果。
一、一個好的活動方案
1.活動主題：一個活動方案如果有了一個好的活動主題基本成功了一半，所以主題要有創意、能最大吸引顧客眼球、簡單明了明把活動表達清楚；比如：“買衣柜送移門，xx衣柜盛大開業”、“福星高照 金條風暴，xx開業一周年慶活動”！
2.活動內容。建議設置三四條內容，不易過多，其中要有一條內容是要特別突出、重點的。促銷內容設置得過多，會造成在執行落地過程中存在一些失誤和遺漏問題。內容少，容易操作，最重要的是消費者能清晰地了解和記憶到你促銷內容是什么。
二、前期宣傳
1.時間安排：活動前的15天進行充分預熱為最理想。
2.宣傳形式：報紙雜志、DM、車體、廣播、短信、車體、網絡、小區拓展等，以活動單頁、海報、條幅等作為宣傳工具形式。
3.宣傳渠道：重點小區、各大賣場、重點街道、公交站點等。
4.客戶蓄水：活動前開始對意向客戶蓄水，這一步很關鍵，客戶蓄得越多，活動效果越有保證。前期的客戶端蓄水不一定是簽單客戶，可以是意向客戶，到了活動期間再臨門一腳，促成簽單。
四、活動執行
1.活動物料：活動前檢查物料必須準備到位，含簽單等工具；
2.人員分工：活動前檢查人員分工明確，對活動內容要詳細了解；
3.活動流程：活動流程一定要清晰，詳細的環節一定要考慮到位；
4.相關表格：活動期間要使用的活動表格提前制作好；
5.統一口徑：活動內容的各個細節必須統一、熟練，以免出現混亂。
五、活動預算和總結
1.活動預算：對活動效果進行評估，進行經費預算，以及收支平衡結算；
2.活動總結：活動結束后，應該對活動進行一次詳細的總結，并加以學習和提升，為下次再做活動作好準備！
手機行業激烈的競爭，對于業務人員的工作能力要求也越來越高，以前公司都喜歡招有經驗的業務員，因為他們可以憑借自己的工作經驗，快速適應工作，很少考慮剛畢業的學生。但現在卻不一樣了，越來越多的廠家愿意招聘學生，自己培養了。
對于這些學生，如果要成為合格的業務人員或者城市經理，該具備什么樣的能力呢？經過近半年的培訓基地的建設，我們發現，一個合格的業務人員，最基本的要具備以下幾種能力：
1、 最基本的銷售能力。沒有銷售經驗的人要做業務，必須從最基本的站柜臺開始。前一段時間，一直和幾個朋友討論，做終端導購和業務哪個更難一些。最后，我們一致認為做業務要更難些，因為做業務的時候，如果需要講解產品，面對的經銷商或者商都是行業內的人，需要掌握和了解更多的專業知識和聊天技巧；但做終端銷售恰恰相反，面對的大部分是不懂的或者似懂非懂的顧客，即使出錯了，也可以自己或者別人幫著圓場。所以，這是業務人員必須具備基本銷售能力。其實，站柜臺對于這些剛畢業的學生來說，還有個好處，就是可以鍛煉他們的溝通能力。商場就是一線，不僅廠家促銷員之間競爭激烈，和商場的店員，也會存在競爭，甚至還要看店長或者店員的臉色。有時，一個品牌在某個商場賣的好，不一定是這個品牌的促銷員多么厲害，可能會是商場關系處的比較好。對于剛剛參加工作的大學生來說，學會快速和別人溝通，也是非常重要的。其實，能夠銷售自己的產品，能夠和商場的人打成一片，對于后期的商場維護，還有很大的幫助。
2、 活動策劃和執行能力。說起活動策劃，有些業務可能會認為這是市場部的事，業務只要負責和商場聯系，活動期間幫幫忙就可以了。套句老話“一場活動就能賣1、200臺的時代不會再回來了”。一場成功的促銷活動，從策劃到執行，再到寫活動總結，這是一系列的工作，任何一個環節出現問題，都有可能導致活動失敗。一個區域適合什么樣的活動主題，活動商場的輻射范圍，主推產品的機型及價格，活動單頁的設計等等，都需要業務和商場溝通，如果業務都不知道如何確定主題，如何制定合理的活動價格，和商場溝通的時候，肯定是被動的。一場成功的活動，除了前期的準備，在活動期間，終端攔截和終端銷售的工作，可以由市場部或者其他部門的同事來完成，業務在活動期間除了要輔助這些同事，還要隨時準備處理突發時間。活動結束之后，業務最好做一份詳細的活動總結，其中包括促銷活動利潤分析表以及活動中一些做的好的地方和一些不足之處。這樣的活動總結，不但可以讓花銷和利潤一目了然，是以后再次策劃促銷活動的依據，還可以幫助市場部或者其他部門的同事成長。
3、 導購人員的管理和培訓能力。如果業務負責的是市區或者縣城的賣場，手下可能會有幾個終端導購人員，那么業務除了要處理好他個人和商場的關系，還要幫助導購人員處理好商場的客情關系，調整導購人員的心態，降低導購的離職率。如果公司有推出新產品，除了公司安排的培訓，業務在平時去賣場的時候，也可以順便檢查導購人員對新品的掌握情況。當然，這個時候，要求業務掌握更全面更詳細的專業知識，還要了解終端的布置技巧和導購員的管理方式。
4、 要有大局觀的思維。很多業務都不是只管一個商場，像我們現在培訓的業務，開始是負責一個縣，這個時候，業務一定要知道在自己所負責的區域里，核心賣點是哪幾個，因為核心賣點的銷量，是支撐整個區域任務量的框架。只有這個“框架”建立起來，才可能完成整個區域的銷售任務。一些剛剛開是管一個縣的業務，在處理問題的時候，一定要考慮全面，看待問題的時候，不能只看到一個點。我們培養的業務，在剛開始管一個縣的時候，最容易因為一個鄉鎮的活動或者售后，而忽略了其他鄉鎮的事情。等到騰出時間去別的鄉鎮，難免被客戶抱怨很長時間沒有來了，服務做的不到位等。業務在管理一個縣的時候，形成大局觀的思維，在負責一個市的時候，就會簡單很多。
負責一個縣的業務人員，如果能做到上述的4點，就可以負責一個市了；如果能協助經銷商或者商發展，就可以再次提升自己了。
一個完整的活動方案一般需要包含以下內容：
1.數據分析(促銷手段、客單價、店鋪平均訪問深度、訪客數、全店轉化率等)；
2.方案的目的；
3.進行活動的理由；
4.活動前的準備；
5.推廣渠道、促銷手段的應用；
6.活動進程監督；
7.后期發貨的安排；
8.應急事件處理方案；
9.活動后總結。
進行一期麥麥平臺的聯合營銷策劃注意哪些點？
第一，活動期提前一個月去寫活動策劃方案，方案包括以下內容：
1)主題——促銷理由；
2)目標——活動效果預估(麥麥活動平臺pv，uv，轉化率預估)；
3)目標客戶——客戶分析；
4)活動亮點(對消費者，和以往的活動有什么不同？——淘金幣抵錢、積分抵錢、跨店鋪滿減、福袋、加錢換購、以舊換新)；
5)如何組織商家——店鋪報名、提報商品、會簽、提交素材、活動頁面核實；
6)如何收費？(美工費、推廣費或者完全免費)
7)如何推廣？(鉆展、淘客、店鋪內頁面推廣、其他推廣渠道)
8)店鋪同步活動方案。
第二，根據主題和內容選擇出適合活動人群的店鋪，含有一定的基礎，不一定最好，根據活動的形式及目標人群，設定好篩選條件進行選擇。
第三，選擇活動寶貝，不一定要選擇基礎好的，必須要符合活動產品的要求(銷量基礎、評價、季節轉化、近期轉化率等多個維度去分析)。
第四，每個環節的時間預估需要比常規多預估2至3天，避免突況發生影響進度(目前報名、審核，會簽時間可以在1天內完成，活動頁面至少需要5個工作日，鉆展權限申請的審核時間5到10個工作日，鉆展創意審核時間是3到5個工作日，目前整個活動的線上準備時間至少3星期)。
第五，在活動頁面發起鉆展申請權限會簽鎖定活動頁面前，需要參與方一起檢查頁面鏈接及排版核實，避免出現死鏈接、錯誤鏈接以及對于頁面的排版有爭議等現象。
第六，發起方需要提供相關的整體計劃給參與方，如鉆展會在哪些位置展示，效果預估，費用收取、店鋪內同步活動的建議，要讓參與方了解整個活動的大體方向及流程安排，才可以讓參與方能夠很好地配合活動開展。
第七，活動方案執行過程中，所有參與人員必須保持緊密的溝通，而不是通過e-mail發文檔就算，必須進行即時討論會議，發揮項目團隊的精神，一起發現問題、解決問題。
第八，活動監控過程中，出現需要推廣預算或者計劃的調整的，一定要召開臨時會議，投票決定計劃的實施方案。
第九，配合麥麥活動，在店鋪內活動，優化活動款寶貝的詳情頁，全面調整配合麥麥平臺活動。
慶元旦主題活動方案
一、活動安排：
1、活動名稱：待定
2、活動目的：總結過去，展望未來，放松心情，快樂PK，讓員工在比賽中增進團隊凝聚力，在游戲中增進溝通與協調；
3、活動時間：20xx年XX月XX日XX時
4、活動地點：暫定（可考慮公司廠區搭建大舞臺）
5、主辦部門：行政人資部
6、協辦部門：公司其他部門
7、參加人員：開達公司全體員工及客戶組
8、相關工作人員：策劃，總指揮，主持人，禮儀，拍照及回放制作，DJ，后勤等。
活動內容：
二、節目類型：
1、卡拉OK大PK：以團隊形式參與卡拉OK比賽（或知識競賽大PK）。
2、群英薈萃大PK：本著創新思維，展望未來，努力進取的原則，可表現項目推進這幾個月的變化等。節目類型不限，人員不限，以節目為單位PK。
三、感恩顧問組環節：
1、組織排練小品，以項目推行這幾個月的故事或進步為背景，體現改進后的士氣和精神。
2、向全體員工安排感恩卡，現場抽取幾位代表朗讀，并送出全體員工感恩卡。
3、提前安排客戶組禮物，現場由開達人代表送出。
4、節目結束，安排全體員工與客戶組合影留念。
5、活動結束，安排晚宴。
6、第二日做物料善后工作，照片制作回放跟蹤，制作完成后4R墻展示并發送客戶組留念。
四、活動所需物料：
1、舞臺及拱門：活動地點如放到公司廠區，需搭建舞臺。舞臺可外租或公司購買物料搭建；
2、舞臺背景墻及條幅：品牌部制作；
3、桌椅：培訓室桌椅；
4、感恩卡：品牌部安排制作；
5、獎品及顧問組禮品：提前購買，獎品需定出金額預算；
五、活動階段計劃：
策劃及準備期（XX月XX日到XX月XX日）：
本階段主要完成宣傳、節目收集、相關崗位人員確定等。
節目收集：由節目負責人負責。采取各個部門或外來條件提供節目渠道。確定主持人。
前期宣傳：由宣傳負責人負責。海報設計及張貼、橫幅。
協調及進展期（XX月XX日—XX月XX日）：本階段主要完成節目排練確定、中期宣傳、舞臺物料等確定、物品購買。
節目初期排練確定：由節目負責人負責，導演監督，地點暫定各部門選取優秀節目，并進行排練。
舞臺確定：由宣傳負責人負責。（請結合節目組舞臺要求，聯系相關公司）
物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀負責人負責（物品需要情況征求各部）
倒計時期（XX月XX日—XX月XX日）
本階段主要完成晚會全過程確定（包括節目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、證件制作、費用收集。
活動全過程確定及彩排：由節目負責人負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。并進行第一次彩排，時間暫定XX月XX日，地點暫定。
末期宣傳：宣傳負責人負責。宣傳單（抽獎券和節目單）設計、發放及晚會當日抽獎券的收集。
領導邀請、相關證件制作、場地確定：由禮儀負責人負責。
費用收集：由總指揮負責。務必收正規票據，若此期無法收齊務必于活動結束后2天內收齊。
六、活動后期工作：
1、為演員或表演嘉賓分發小禮品
2、費用處理
3、書面總結
4、VCD制作及網絡、宣傳窗宣傳
5、公司值班人員：XXX、XXX
6、活動當日流程：詳見（附錄1）
7、比賽規則與事項：詳見（附錄2）
8、節錄單及參加人員：詳見（附錄3）
9、分隊成員：詳見（附錄4）
10、費用預算：詳見（附錄5）
附錄1：活動當日流程：（根據節目情況再明細討論并確定時間配額）
1、12：30分觀眾及選手入席；
2、各隊長抽簽決定參賽順序；
3、13：00分開始，總經理致詞；
4、團體賽PK（根據順序依次進行，A隊結束，評委打分，B隊開始，B隊結束，
公布A隊得分，C隊開始……）
5、其他文藝節目；
6、個人PK；
7、公布團體賽成績；
8、其他文藝節目；
9、組合PK；
10、公布個人賽成績；
11、其他文藝節目；
12、頒獎；
13、其他文藝節目；
14、結束
附錄2：比賽規則與注意事項
比賽分為三個類型：
1、團體賽：以團隊為單位大合唱比賽；
2、個人賽：以個人為單位歌唱比賽；
3、合唱賽：以小組（2人以上）為單位合唱比賽；
除比賽節目以為，另有其他文藝節目（具體節目根據大家報名確定）
附錄3：比賽組分組：（具體人員分隊需另行討論決定，提前確定隊名以便設計制作隊牌）
附錄4：節錄單及參加人員目錄
附錄5：費用預算明細
慶元旦主題活動方案
一、前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的元旦是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。元旦晚會涉及面廣，是全系的集體性活動，受關注程度大。因此，渭南師范學院管理科學系學生分會為了使這次活動完美舉行，同時達到與商家互贏效果，于是我會精心策劃了這次元旦晚會。本次活動的策劃不但在上年成功舉辦元旦晚會的經驗總結之上，而且通過了整個渭南師范學院管理科學系學生分會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是渭南師范學院管理科學系學生分會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。渭南師范學院管理科學系學生分會也會為此而奮斗到底!
二、市場分析
1、元旦晚會使參加人數最多，節目最多持續時間較長，宣傳方式多樣化的大型活動，因此宣傳范圍最廣，力度也最大。
2、學校是擁有不斷地新客源流入的地方，如果能夠保持彼此間的合作關系，年年舉辦宣傳，客源也會越來越大，宣傳手段也會越來越成熟。
3、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。因此在挑選的時候我們盡量在一些消費群體向往的地方發展。
4、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
5、渭南師范學院擁有很多大量的外地消費人群，他們對渭南的消費場所并不了解且身上擁有大量消費資金，如果商家可以迅速的宣傳進入他們心中，相信可以引導他們的消費。
6、大學生易受第一印象影響，宣傳可以引導他們的消費取向，有很廣闊的市場。
三、活動介紹
1、活動目的
慶祝新年到來，為了使同學們感受到大學生活的風采，讓同學們更好的融入大學生活之中，同時豐富我系學生的業余生活，發揮每一個人的特長，反映同學們的真實水平，體現當代大學生的精神風貌。向同學們展示我系的風貌，同時適當的對贊助商進行宣傳，借此機會與商家合作達到雙贏。
2、組織機構
a、主辦單位：渭南師范學院管理科學系學生分會。b。贊助單位：xxx
3、活動對象
a、管理科學系全體學生
b、各系的學生會干部
c、團支部書記
d、部分院上領導
4、活動時間
20xx年12月20號晚上七點半
5、活動地點
渭南師范學院演藝廳
四、宣傳計劃
1、冠名權(贊助總金額過半數方有冠名權);
2、橫幅宣傳(由商家自行提供);
3、立牌宣傳(在舉辦地的入口處);
4、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上其標志(商家自行設計也可);
5、獎品宣傳獎品可由商家贊助或印有其標志性圖案;
6、優惠卡宣傳如果貴俱樂部有自己的優惠卡可協助派發(由商家自行提供);
7、小冊子宣傳商家有自己的宣傳冊子可協助派發，(由商家自行提供);
慶元旦主題活動方案
為了迎接20xx年元旦的到來，感受節日的藝術氣氛，使同學們過上一個歡慶的新年，本次活動特提供展示學生風采的舞臺，通過現場繪畫形式，進一步豐富校園藝術文化生活，活躍校園氛圍，發揮學生的藝術特長，使同學們成為德、智、體、美、勞的全面發展人才。我校舉行“慶元旦”現場繪畫比賽。具體要求如下：
一、活動對象
1-2年級學生，每班8人。
二、活動時間：
20xx年12月18日
三、活動地點
會議室
四、主題及要求
1、圍繞“慶元旦、共圓中國夢”這一主題，由作者自由命題。繪畫內容要求表現學生生活，發揮兒童的想象空間，繪畫作品必須是反映積極向上和美好的事物。
2、一、二年級繪畫作品參賽紙張大小一律在規格為8開的素描紙或是其它材料上繪制，橫豎放置均可。作品要求整潔。所有工具自帶。
3、繪畫作品背面右下角請務必用筆注明班級和姓名，作品題目，以便于評獎、發獎。
五、作品的獎勵方式與表彰
學校將評選出一等獎二等獎三等獎若干名。
元旦節活動方案7
走過了一年的高物價，番茄紅素又將迎來圣誕節和元旦節，番茄紅素哪個好?20xx年的圣誕節很好哦，圣誕節12月25日就在星期六，20xx元旦呢?根據最新的國家規定在元月一號二號三號，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對我們美容美發行業提供絕對上好的節日時期，作為美容美發管理者和美容美發店長而言，絕對不對錯過這個美好的時間段。
很受大家歡迎，為此20xx年圣誕，20xx年元旦方案我們也花盡心思，準備了此方案要，供同行參考，如果覺得不錯，可以告訴你的朋友，但一定注明出處。
1、20xx圣誕元旦活動方案主題：
美麗給力，20xx你第一杰特
2、20xx圣誕20xx元旦活動方案主題說明：
(1)主題核心：給力，不說了吧，網絡上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。
(2)主題關鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
(3)主題重點：一定要結合《旺點美容美發管理軟件》及相關軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結合沙龍的實際情況進行。
3、20xx圣誕元旦活動方案目的：
(1)利用節目提升旺季業績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。
(3)通過本次活動，促使我們技師(美容美發師)與助理的的團隊協作精神。
(4)提升我們員工的技術，穩定客源。
(5)增加“大頭率”，提升回頭率。
4、20xx圣誕元旦活動時間
20xx年12月20月到20xx年元月10日。
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、20xx圣誕元旦活動方案內容：
(1) 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的.“最后一位”只收11元。(當然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。)
(2) 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據實際而論，只要后面帶個一就行了)。
(3) 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
(4) 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5) 活動期間累計(或 一次性累計)消費達到20xx元的顧客，送價價值20xx元的護理。
(7) 每天抽獎1名顧客，免費護理一次。
(8) 一次性充值20xx元以上的顧客，免費送211元。
(9) 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發放，后面有詳細說明。
(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。
6、20xx元旦圣誕活動方案準備：
活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何?
(1)、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓說明本次活動的目的。
(2)、網上下載好旺點發型設計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。
(3)、印刷和準備好代金卷。
(4)、準備好橫幅。
(5)、了解收銀員是否會使用《美容美發管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點OUT了)
(6)、使用管理軟件給顧客發短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優惠活動。
說明：活動不只是對經常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因為他們來得少，所以才應該多聯系他們來哦。
(7)、使用管理軟件給女性顧客發短信，如果頭發時帶上小孩將有神秘禮品。發短信時不要忘記了，你們做活動的時間地點電話。。
(8)、準備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節日的氛圍。
(9)、印刷好相應的代金卷
(10)、準備新辦會員的會員卡
(11)、準備好節日音樂
7、20xx元旦20xx圣誕活動方案的實施
(1)、代金卷的發放
代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優惠卷可以放到你那里去。
(2)、節日音樂的播放注意事項：
A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。
B、建議不要聯網我播放音樂。
C、不要同一首音樂反復放。
(3)、清潔衛生，過節了，人多了，清潔卻不能少。
(4)、給消費高的顧客輸會員卡。
(5)、員工獎勵?；顒拥膶嵤┱呤菃T工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。
8、20xx元旦20xx圣誕活動總結
(1)信息跟進反饋
我們多數美發店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎?不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息：不用說了。旺點軟件收銀后，可以自動給你的顧客發一條信息。
C、電話反饋聯系。
(2)活動總結
A、給每個員工進行業績排名。并和去年的業績對比。
本次活在時間從20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環比增長率5%，除去節日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到9月8日。
本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數量比實際估計數量減少30%。
在6日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時尚性表現不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。
中秋商場促銷活動總結(二)
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1 部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2 新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
4 門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 “帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!!
中秋商場促銷活動總結(三)
20××年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。
延伸閱讀：商場促銷活動策劃方案
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
大約半月后，小張收到了辦事處經理傳真過來的策劃方案、二人就策劃方案中的一些細節事項進行了相互溝通和交流。雖說策劃方案質量不高，但也基本把問題說明和表達清楚了。于是小張簽批同意上報上級總監簽字同意實施。接著小張責成辦事處經理就活動邀請的下游終端單位及人數要確保有80%的單位及人員到場，否則活動將大打折扣、缺少人氣影響活動的效果。并要求辦事處做好前期精心細致籌備組織實施，后期做好活動總結報告及費用支出明細、報銷憑據、上報總部審核報銷及對活動效果評估。
在本月中旬，小張即飛赴辦事處、全程參與此次客戶答謝會塈藥品訂貨會。第二天一早，辦事處經理開車接小張一同到達會場與辦事處其它人員做會場的搭臺布置準備。在現場上與主辦方X醫藥公司主管，主持人進行了一些細節上的溝通和交流。
萬事俱備，只欠東風“下游終端客戶”
訂貨會日程安排是：
3:00客戶到場
4:00正式開式:由主持人講話，請組辦方領導講話致歡迎詞、接著請藥廠到會領導講話作企業簡介并致歡迎詞
5:00辦事處市場主任介紹產品，訂貨會促銷政策及抽獎細則
5:30分訂貨開始
6:00抽獎開始
7:00到會場對面飯店就餐
8:30分訂貨會結束
2:30分小張，辦事處經理、組辦方分管領導準時在會場門外等待下游終端客戶到來。3：00后客戶稀稀拉拉來到會場，經清點只有20幾人。于是大家耐心地等待，到了4：00鐘到會人數也只有40人、這時組辦方、辦事處經理、小張著急了。就這幾十人離預期邀請的120人到會現在連一半都沒有，這會怎么開呀！沒辦法再等等吧！訂貨時間及日程安排要作重新調整、所有預計的領導講話及產品介紹要壓縮、訂貨會最后調整為5：00再開始。
廠商又在澷長的期待中迎來了下游終端客戶60幾人，訂貨會在無盡的期待中匆匆舉行，比預期邀請客戶數量60%都不到。訂貨會經過大約1小時30分的廠商領導講話，客戶填寫訂貨單、發放獎券、抽獎、就餐后總算結束。
訂貨會后小張和辦事處經理評估總結后認為，訂貨會是失敗的、未能達到預期的訂貨會目標和目的。在小張看來，成功的廠商、下游終端客戶答謝塈藥品訂貨會案例在業內是舉不勝舉、而失敗的案例則是鳳毛麟角、少之又少。為此筆者把小張這次廠商、下游終端客戶答謝塈藥品訂貨會案例經歷分析其失敗原因供業內人士參考、以期業內同行不再出現類似的失敗案例。 訂貨會失敗有五點
失敗一：前期策劃準備不足。不足不在于會前的策劃方案，也不在中期的組織實施、重要在于前期辦事處與組辦方X醫藥公司溝通交流缺失、對下游終端客戶到來確認不足。前期由辦事處負責設計請柬，并在上面注明訂貨會日期、日程、促銷抽獎活動等。組辦方X醫藥公司銷售部銷售人員負責分發請柬到下游終端客戶手中。在此過程中問題就出現了。其一、請柬不是由辦事處銷售人員直接分發到下游終端客戶手中，因此不好掌控到客戶單位數量及能到會人員、此過程完全由組辦方掌控；其二、X醫藥公司銷售部銷售人員只管把請柬分發到客戶手中，未能一一仔細地確認邀請客戶能否在預定訂貨會時間到場、且沒有做好統計上報銷售部負責人；其三、X醫藥公司銷售部銷售人員由此可看出缺乏責任心及精心的籌劃和準備；其四、辦事處主管籌備人員與組辦方銷售部負責人溝通交流不夠，與銷售部分發請柬銷售人員沒有建立起溝通交流渠道。如果辦事處主管從組辦方負責人那里要到分發請柬銷售人員名單，就可以在會前幾天分別給銷售人員打電話、了解詢問請柬發放的單位數量及能到會人數、相信局面又將是另外一種境況了。
失敗二：產品不夠豐富，缺乏吸引下游終端客戶到會也是失敗原因之一。辦事處產品太少，客戶不能因為你一個藥廠的幾個產品專程來開訂貨會、覺得沒興趣、那到會的單位及人數太少也就不足為怪了。說到這，筆者認為由辦事處獨家出資、醫藥公司牽頭組織、一定要有豐富的產品群。就2、3個產品的藥廠最好不要開類似訂貨會、以免得不償失。
失敗三、辦事處在訂貨會現場實施組織不力。其一、在整個現場組織實施過程中辦事處人員只有大致模糊的組織分工、缺乏細致而嚴謹的分工職責和協作。比如在現場抽獎過程中，中獎客戶沒有安排專人負責把獎品送到客戶手中、而是由主持人靈機一動請中獎客戶上臺領獎。其二、抽獎獎券準備不夠，獎券應超計劃數量準備、這次用不完可以留著下次使用嗎？弄得現場上大家手忙腳亂地用手寫以臨時應急。其三、辦事處銷售人員應和X醫藥公司銷售人員結成對子，“一對一”協同與到來的新老客戶認識、打招呼、介紹產品及此次訂貨會促銷政策。
失敗四、組辦方X醫藥公司缺乏組織訂貨會經驗，同時在下游終端客戶中缺少影響力和號召力。大家可以換位思考一下，一家有多年組織此類訂貨會的醫藥公司、如果辦事處提出由廠家獨辦且就只有2、3個產品、相信有經驗的醫藥公司肯定不會贊同。同時還會勸辦事處經理最好是取消此次客戶答謝塈藥品訂貨會的想法。設想一下，組辦方X醫藥公司就算想組織此類活動也應該再找2-3家在當地區域市場上有一定影響和號召力的藥廠與辦事處共同聯辦、可能局面又是另外一種境況了。由醫藥公司推薦幾家藥廠與辦事處聯辦，一可以起到費用大家均攤；二可以起到“眾人拾柴火焰高”具有對下游終端客戶的吸引力和號召力；三還可以起到訂貨會上產品多，下游終端客戶就會有興趣來參與捧場。
失敗五、X醫藥公司及辦事處在邀請下游終端客戶來參加藥品訂貨會，未能給客戶提供車馬費或報銷出租車費、下游客戶沒能按計劃內預期的人數到達也就見怪不怪了。在行業內有個不成文規矩，那就是藥廠或商業舉辦客戶答謝塈藥品訂貨會、普遍都要給來參會的下游終端客戶有一定費用的車馬費或者說是辛苦費、這樣下游終端客戶才會有興趣到場參與。
關鍵詞：貿易公司；市場；營銷策略
有色金屬鋁在現代工業中的應用越來越重要，近年來鋁貿易量也在逐年增加。鋁貿易公司如何有效提高市場份額，就成為目前鋁貿易公司市場營銷研究的首要任務。市場營銷在鋁貿易公司受到高度關注和重視，營銷理論也越來越完善，如營銷戰略的核心三要素STP（市場細分S、目標市場選擇T、市場定位P）以及4P營銷組合策略（產品、價格、渠道、促銷）。市場營銷理論在鋁貿易公司市場營銷活動中都得到廣泛應用，在實踐中也起到非常重要的應用。
1.鋁貿易公司市場營銷的必要性分析
在鋁產品采購、生產和銷售的價值鏈中，消費者和供應商之間需要鋁貿易公司的鏈接才能完成鋁產品的購買活動，這就催生了鋁貿易公司市場營銷活動。具體來看，鋁貿易公司市場營銷必要性體現在以下三方面：第一，由于市場信息不對稱，消費者受限于鋁產品消費的時間限制，很難一一聯系尋找具體鋁產品供應商，如消費者急需6061-T4狀態、1mm厚的鋁板，由于需求時間限制和市場信息不對稱就需要依賴于鋁貿易公司；第二，由于交易規模限制，消費者很難直接與供應商達成生產協議，如某消費企業需要的鋁板量為0.5噸左右，而小量鋁產品的生產很難被供應商接受，需要依賴鋁貿易公司幫助尋找現貨；第三，某消費企業由于自身的資金缺口，很難直接購買鋁產品，而企業又急需鋁板原料支撐生產，需要通過貿易公司的預先墊資，購買鋁產品支撐生產活動。這些原因均催生了鋁貿易公司，這也是鋁貿易公司的市場優勢和核心競爭力。
2.鋁貿易公司市場營銷策略分析
筆者結合自身的市場營銷經驗，對鋁貿易公司市場營銷策略總結得出如下四點。
2.1樹立客戶服務理念
樹立“客戶至上”的服務理念，正確執行客戶服務活動。第一，樹立客戶服務觀念，將市場營銷看作是一種服務。市場營銷服務不僅是商品本身的基本價值傳遞，還是一種和客戶交往的過程中，心理和感知的一種傳遞和服務。市場營銷服務應在客戶的心理舒適區域里，使客戶認同產品價值，并逐漸在后續服務中樹立品牌形象，發揮口碑營銷效應。尤其在客戶服務需求個性化的時代背景下，客戶對服務質量、價格和滿意度的感知，將直接決定市場營銷活動的成敗。第二，鋁貿易公司的營銷人員還要捉摸客戶心理舒適區域。每個人都有其固有的習慣、觀念、行為方式、思維方式和心理定勢，并長期處于一個只屬于自己的心理舒適區，在這個區域內會感覺放松，有自己的節奏，有自己的做事方式，有自己的為人處世模式。營銷人員面對不同的客戶，需要結合不同的心理舒適區，正確執行客戶服務活動。
2.2提高營銷人員素質
貿易公司要發展離不開營銷人員的專業技能，將專業的事情交給專業的人去實施，才是成功的關鍵。在市場營銷活動中，絕不能為了訂單，與客戶開展不能實現的貿易交易。一旦無法如期實現客戶需求，將損害貿易公司的形象和信任度。這就要求率貿易公司營銷人員具有較高的素質。第一，熟悉產品基本性能和用途。鋁產品的系列非常多，而且每一系列中又分很多狀態，這就增加了營銷人員對產品熟悉的困難，尤其是對非專業有色金屬學加工的營銷人員更是有難度；第二，識別營銷風險。當客戶誠信度不足，甚至貿易欺詐時，就需要營銷人員去甄別。另外，國家貿易還需要有效識別國家政策風險，如退稅優惠政策，海外經濟變動帶來的匯率風險等等，這需要營銷人員較高素質。第三，努力擴大或創造市場機會。市場的需求并非固定或有一定限度的，好的營銷人員能通過努力擴大或創造市場機會，做到及時下單，使非客戶成為客戶。貿易公司應組織、鼓舞、激勵、回報和管理營銷人員，充分發揮人才作用。
2.3加強營銷網絡建設
現代鋁貿易公司應以市場為出發點，以消費者需求為中心，充分利用互聯網營銷方式。如，利用ERP系統，建立貿易公司完善的供應鏈，實現數據集成、業務協同、管理集中。鋁貿易公司供應鏈包括經濟型供應鏈、風險共擔型供應鏈、響應型供應鏈、敏捷型供應鏈等，鋁貿易公司供應鏈需要結合實際情況與合作伙伴建設的，形成共同抵御風險的戰略同盟。第一，全面評價并考核供應商的生產能力、供貨能力、可信度、承擔風險等條件，對不同供應商實行分類管理；第二，整合貿易公司業務流程。對貿易公司庫存狀況的清楚明白，加強鋁貿易公司倉庫管理員與營銷人員的溝通來往，建立ERP系統，實現信息共享，整合業務流程，促使貿易市場營銷工作順暢、清晰。
2.4實施靈活定價策略
鋁貿易公司定價策略具有靈活性，以實現雙贏營銷目的。營銷人員在與客戶的交流中，要學會換位思考，在談判中展現出強烈的利他意愿。市場價格雖然重要，但更重要的是市場交易雙贏，在滿足客戶不同需求的同時，還要符合貿易公司的利潤空間，符合供應商的基本利潤。如，西歐及北美等發達國家的客戶，比較注重營銷價值、細節、口碑和質量，而東歐、印度及非洲地區等欠發達國家則更注重價格的敏感性。因此，鋁貿易公司應結合不同國家地區的客戶群體，制定不同的、靈活的價格策略，以滿足客戶的不同需求。
有人曾將市場營銷活動總結為“生客賣的是禮貌，熟客賣的是熱情，急客賣的是效率，慢客賣的是耐心，有錢賣的是尊貴，沒錢賣的是實惠，時髦賣的是時尚，專業賣專業，豪客賣仗義，小氣賣利益，享受型賣的是服務，虛榮的客戶賣的是榮譽，挑剔型賣的是細節，隨和型賣的是認同感，猶豫型客戶賣的是保障?！惫P者認為有其一定的道理，市場營銷策略是有技巧的，需要充分發揮營銷策略，實現貿易共贏。
參考文獻：
[1]柳夕良.專業外貿公司的核心競爭力研究[D].安徽大學，2005（10）
家具促銷活動總結【一】
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)
(b).家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)
2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按2000元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.DM單頁的發放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
家具促銷活動總結【二】
本次活在時間從200**年12月29日到2017年1月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環比增長率38%，除去節日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額80151元，并將這種形式延續到1月2日。
本次活動前期宣傳費用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和X展架300元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數量比實際估計數量減少30%。
在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通 ***百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 ***百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
下一部計劃
克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：
1、準確的市場背景;
2、周密的計劃;
3、密切的結合;
目前常見的微博活動有兩種：1.自發型活動；2.有獎合作活動。自發型的活動有，同城活動、線上活動、有獎活動中的其他。而有獎合作活動又分為大轉盤、砸金蛋、有獎轉發、其他。從活動熱度和效果來看，有獎合作活動的表現最好，體現在“利益”刺激下驅動粉絲的轉化。
一、微博活動的具體流程：
1、活動策劃：
a、【活動文案的策劃】
活動標題策劃，如何策劃讓用戶心動參與的活動？活動標題是關鍵，直接影響用戶活動第一關注印象，在標題策劃中，體現活動免費性，如0元贏取、免費之類詞。還有就是在標題出現活動的具體獎品實物，如ipad、iphone、項鏈、手表、U盤，流行度高的產品更為的吸引用戶。推薦使用數碼內產品，用戶的參與度好。
活動主題內容策劃和活動規則，活動主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節假日有吸引力。在活動規則中，一般關注、轉發@好友，微博登錄官方網站、話題討論，明確好活動規則，請勿過于繁瑣的流程。活動聲明未按要求參與者權取消其獲獎資格，并采用第三方抽獎平臺重新抽取符合規則的參與者。體現活動的公平、公正。
活動話題策劃，緊扣時尚熱點和新聞熱點，盡量貼近用戶關注高的話題，植入活動活動傳播的主題內容，成為粉絲的熱點話題。
活動時間策劃：在用戶關注度高的節假日，如國慶、情人節、元旦、圣誕節。
b、【活動海報設計】：標語醒目，獎品突出，參與規則。
c、【活動產品準備】：
活動產品預算，活動預算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產品。預算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機套、ipad鍵盤。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯的效果。當然，也有人說不要一味使用ipad、iphone之類的產品，但是從目前的效應告訴我們這樣的產品受用戶關注依舊居高不下，而這樣的活動產品也屢試不爽。如果企業有自己不錯的產品，可以將自己的產品設置為獎品，增加企業品牌宣傳。
活動產品的包裝，在產品的包裝上，盡量精致、更加體現出是一份高檔的禮物。
活動產品的受歡迎度，熱門時尚的產品是首選，一般選擇中性類的產品，不能女性化或者男性化的產品，當然跟推廣目標用戶群有關，有做女性產品或男性產品的用戶可以這樣做。推薦使用數碼類產品。
活動產品的物流配送，選擇易配送的產品。
d、【活動效果預估】：
根據自身網站內會員和微博的粉絲數，從日常的活躍度，訪問量，粉絲的互動來判斷活動效果的預估，最重要的是將活動用戶轉化為自己的用戶。
2、活動預熱：
任何的活動都需要有個預熱期，用來為活動渲染造勢。
使用普通微博帳號發一些以活動主題相關的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動造勢。
線上活動(曬照片、送祝福、測試星座、娛樂互動)、同城活動(作品征集、市集/游園、其他等)，作為預熱活動。
官方網站通過郵件提前通知站內會員微博活動預告。
3、活動推廣：
a、社會化媒體的分享：
b、論壇推廣：
c、活動邀請：
每日可邀請50名粉絲。
d、IM推廣
活動開始后，通過QQMSN旺旺等IM工具為微博活動助推。
e、百度產品推廣
在短期內去做站內的活動seo并不明顯，可以通過百度產品(百科知道百度論壇百度博客)增加活動內容的搜索引擎的排名。
f、官方網站站內用戶EDM傳播
通過企業自身的站內做微博活動的EDM宣傳和預告
g、微博直播
通過活動熱點在新浪微博全程直播活動內容，并配合微博有獎轉發活動。
4、活動數據跟進
適時監測轉況，評論數據，粉絲增長，做好數據分析。一般在活動最后兩天內，粉絲及轉發的數量都會猛漲達到一個峰值，在此期間做好站外的助推，有利于讓活動持續的升溫。在活動結束后，繼續跟進獲獎粉絲及活動參與粉絲，通過發獎與粉絲的二次互動。
5、活動結束跟進
a、【做好客戶管理】
活動結束，用戶活動體驗和建議收集調查——投票
在線客服，做好解決用戶的各種疑問——關于發獎和領獎的疑問
數據分析，統計活動參與用戶和領獎用戶——保持互動狀態
b、【活動花絮營銷】，通過發獎與獲獎粉絲進行二次互動，保持活動余熱。
本地地區快遞送貨、上門進行花絮拍攝
外地獲獎者，則通過客服聯系、提供與獎品合影照片。
c、【活動結束后期推廣工作】
活動結束后期的推廣尤其的重要，是活動的一個收尾工作，通過熱點話題、活動影響、活動營銷方案、活動參與感受，進行軟文的撰寫，微博的二次傳播達到這個活動營銷的效果。
執行很重要，因為大家對忽悠來忽悠去的戰略、概念，對孤擲一注式的廣告轟炸慢慢地失去了信心；執行很重要，因為地面推廣能給自己企業帶來看得到、摸得著的人氣、銷量；執行很重要，因為現代企業比什么時候都重視執行，中國企業正在走向務實、走向成熟。
然而，執行并不是企業的目的，也并不是說企業只要做終端、做執行就會有效果。我們花費大量的人力、物力去做執行，執行的效果到底如何，我們如何去衡量、評價它，我們用來執行的錢到底花得值不值？對地面推廣活動的效果評估，將成為我們“放棄高空，選擇執行”后絕對不容忽視的工作。
效果評估的雙重作用
效果評估，一方面是對活動執行效果的評估，它將有利于我們總結經驗教訓，并及時調整下一步的執行?！白鐾炅艘粓龉P活動，銷售方面的數據我們有，但我們做一場活動，肯定不是為了賣出這樣一點貨。對于銷量以外的效果我們很難評估。所以，就算你們本次活動做得再好，沒有一個具體的、可測的評估標準，我們也沒法對活動進行總結，也沒辦法跟領導交代。”在與中國移動這樣的優秀企業的合作中，一個簡單的活動總結已經無法滿足客戶的需求，他們希望看到我們用一個個數據來告訴他們本次推廣活動的效果?？梢姡殡S執行大潮而來的，實際上還有我們企業對執行效果的更為科學、更為理性的關注。
效果評估，同時也是對我們執行公司策劃、執行能力的考量?；顒有Чu估指標實際也是衡量執行公司在本次執行推廣價值指標。這不單單是對執行公司的一種考核，通過這樣的評估，執行公司更容易發現自身在執行中存在的問題，更好的改善服務、提升自己。
效果評估既可檢測企業執行推廣的效果，又可以考核為企業自身提供服務的執行公司。效果評估雙層價值的存在，是我們必須去重視、去執行的一項工作。
效果評估的兩大問題
效果評估很重要，但是，不管是在理論上，還是在實踐上，效果評估的底子都是很薄的。我們的一部分企業習慣了大手花錢，大把掙錢，對于效果評估的意識還不夠強烈。在巨額的廣告費面前，對于幾個推廣活動，評不評估也許并不重要。而另一部分企業，雖然已經開始意識到了效果評估的重要性。但是由于效果評估的經驗較少，又沒有成功的榜樣可學，在效果評估的事情上大都是有心無力，不知道如何下手。所以，目前真正開展評估的，通常是大型企業的大型的推廣活動，評估的重點也集中在電視、報紙等傳統媒體的監測上。
我們面臨的現狀是，絕大部分的中小型企業壓根沒有效果評估；大型企業的非大型推廣活動也不做效果評估；大眾媒體不發達的二線、三線城市沒法進行效果評估（缺乏基礎數據）。很顯然，這些問題不是一時半會能解決的問題，這些問題也不是一兩個企業可以解決的。在這里，我想重點談一下影響效果評估開展及執行效果的兩個典型問題。
問題一：效果評估的主體是誰？
長期以來，我們沒有進行效果評估的習慣。所以，在地面活動的執行費用中，一般沒有涉及效果評估這一塊。這個費用到底由誰來承擔，是企業再付費，還是作為執行公司的一項服務內容？弄清楚這個問題是項目得以開展的前提。
事實上，執行公司與企業之間也經常圍繞這樣的問題發生爭執。如果要做一個完整、系統的調查，費用并不是一個小數目，同時，調查的過程中還需要企業方的配合，因為很多數據必須從這里得到。如果只是憑一些簡單資料做一個分析，企業方對評估結論又會大打問號。另外，從廣告公司的角度來考慮，既然效果評估會影響到客戶對自己服務能力水平的評估。評估的結論自然也會傾向于自己這一方，毫無疑問會影響到評估的真實性！
所以，如果從追求評估的準確度的角度來看，由企業自己（包括邀請第三方公司）來主導地面執行活動的評估似乎更為合適，這樣也可以節省費用。然而，現實情況是這樣的，很多企業都不具備這種能力，他們也無暇顧及這樣的事情。在很多情況下，評估只是發現結論，而不會去影響結論。企業對這方面的積極性自然也不會太高。之所以要求執行公司提供評估報告，很大一部分是需要這份報告來匯報工作、應付老板。
問題二：如何看待馬后炮式評估？
理想狀態下的效果評估應該是伴隨地面活動策劃而來的，它起到的是隨時監測和修正執行的作用。然而，在實際的工作中，我們效果評估往往是針對某一階段地面執行活動的總結性評估，這也就是我們所說的馬后炮式評估。
從理論上來說，馬后炮式評估顯然是不科學的。但現實操作中，這種方法卻很流行，原因何在？經過對多位當事人的詢問與調查之后，發現原因大體有一下幾點：
1、 事后總結經驗教訓是中國人長期以來的習慣，馬后炮的方法和價值也自然容易受到重視與認同；
2、 地面推廣項目進行的過程中，時間往往是非常緊湊的，所以，在很多時候只能靠經驗去判斷，而很難用指標去衡量，所以一般是在事后做做總結；
3、 目前的評估人員一般由企業市場部人員或者執行公司人員擔當，既沒有接受過效果評估方面的培訓，也缺少效果評估方面經驗，科學的評估根本無從談起，馬后炮這種相對來說容易開展的評估方式深受歡迎。
由此可見，馬后炮式是有需求的，也是基于現實情況而來的。從效果評估的本身來看，馬后跑式評估應該屬于效果評估的一部分，所以，對企業來說，它也是有一定的價值的。從某一種角度來說，這也算得上是企業的一種正當的、正確的需求。在缺乏科學評估理論做指導，在缺乏實踐案例做比較，在我們暫時還沒法實現完美、科學的情況下，做好事后評估，這難道不能算得上是一種進步嗎？
如何進行效果評估
問題是現實的，但效果評估科學化的進程不會因為問題的存在而停止。在國際企業本土化、中國企業國際化的雙層推動下。我們的很多注重執行的行業如家電、IT等已經有意識地開始了對執行項目的效果評估。在這里，我想結合自己地面執行項目效果評估上的些許經驗，對活動效果評估（指馬后跑式評估）的具體操作進行簡單的梳理、總結，拿出來與大家一起探討。
在執行的層面層面考慮，一個完整的效果評估的完成，主要包括五個方面的工作，如圖（一）。
（一）效果評估項目操作流程表
確定評估范圍內的推廣活動及構成，這是開展效果評估的第一步。因為我們在同一時間內開展的執行項目可能會很多，很多項目的執行周期也比較長。所以，我們必須先對這些基礎的東西（主要包括評估的活動，評估的時間段）做一個明確，那些內容是屬于我們的評估項目之內的，哪些不屬于。在評估工作開展之前，這些都是我們必須明確的。
確定相應的評估指標及占比，這是影響評估效果的最關鍵環節，也是效果評估科學化重點要攻克的一個難點。一個執行項目是否實現了企業的推廣目標，它對目標的達成率有多少。這些，都要根據我們的具體的效果評估指標來衡量。所以，指數的選擇關系到效果評估的結論是否科學。
圖（二）所示效果評估參數表是我們在長期的效果評估總結出來的一套評估指標，這套指標主要針對以地面執行為主的推廣項目，從執行環境、數據分析、執行情況、客戶評價等四大方面進行指標設置。從各指標的占比來看，我們還是以現場可統計的數據、以及客戶的評價為執行項目最主要的評估指標。在貫徹以市場效果為中心，以消費者為中心的評估思路上，兼顧影響活動執行效果的各個方面，包括各方面的合作順暢、努力程度，出品質量等。
（二）效果評估參數表
通常情況下，我們將從以上四個方面指標參數來開展對執行項目的效果評估，在評估時，我們將通過數據統計、問卷調查、電話訪問、客戶座談等形式完成對各項指標、參數數值的確認。而效果評估報告，也主要以以上數據指標為基礎。
在實現各項指標數字化后，我們將根據各種調查結論進行整體的評估統計，在這里，我們需要關注效果評估操作中比不可少的兩個表格——指標評分表和項目評估統計表，如圖（三）、圖（四）
（三）ABC項目客戶評價指標評分表
注：滿分為10分
（四）ABC整體項目效果評估統計表
注：滿分為10分
通過以上的評估表格，每一項指標從低到高有9個不同分值，評估人員將根據項目執行情況，以及相關的調查結論給項目打分。為了避免打分過程中主觀成分過多，打分人員必須是有豐富活動策劃執行經驗的專業人員。這樣得出的結論，才能更接近于執行項目的真實效果。
從這一點其實我們也可以看出，效果評估的效果其實也是相對而言的，對于效果本身來說是沒有好與壞的分別的。所以，在進行效果評估時，我們必須預先選定一個參照物，可以是我們之前舉辦過的活動，也可以是競爭對手的同類型的活動，當然，最直接的參照物應該是我們的預期，即為活動推廣而預先設定的各種目標，包括銷售目標、品牌目標、傳播目標等。如果說項目經驗是評估人員心中的一桿稱，那么參照物實際上就是秤砣，秤砣的大小將會直接影響到評估人員對各項指標的評分。
