時(shí)間：2022-08-27 23:35:24
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的作用日益突出，民營(yíng)醫(yī)院走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種必然的趨勢(shì)，據(jù)專(zhuān)業(yè)人士調(diào)查，民營(yíng)醫(yī)院70%的客戶來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，建立醫(yī)院網(wǎng)站平臺(tái)使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在民營(yíng)醫(yī)院中占主導(dǎo)地位。為醫(yī)院節(jié)約成本，提高轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使醫(yī)院利益實(shí)現(xiàn)最大化。
一般醫(yī)院網(wǎng)站是請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)建設(shè)，后期主要由醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部門(mén)或相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)。醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)該考慮下面幾點(diǎn)主要因素：
1、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。如：醫(yī)院網(wǎng)站欄目、版面設(shè)計(jì)更接近消費(fèi)者，根據(jù)用戶需求定期更換。網(wǎng)站設(shè)計(jì)更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢(xún)量。
2、對(duì)搜索引摯友好。如：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)部連接優(yōu)化、網(wǎng)站代碼關(guān)鍵字優(yōu)化等。百度資料顯示80%網(wǎng)絡(luò)來(lái)源歸根于搜索引摯，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，增加網(wǎng)絡(luò)客戶來(lái)源，提升網(wǎng)站整體權(quán)重性都相當(dāng)重要。
3、要有自己的特色和創(chuàng)新，把握好方向。如：醫(yī)院開(kāi)設(shè)夜間門(mén)診、私密門(mén)診等。醫(yī)療技術(shù)的創(chuàng)新，品牌服務(wù)的創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的創(chuàng)新，多年從事互聯(lián)網(wǎng)人員的共識(shí)---網(wǎng)站要有目標(biāo)和定位才能做大做強(qiáng)，這個(gè)目標(biāo)方向也體現(xiàn)在網(wǎng)站上面。
二、醫(yī)院前期推廣
網(wǎng)站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問(wèn)量和成交量，只有對(duì)外推廣。包括付費(fèi)的和免費(fèi)的，每種方法帶來(lái)的結(jié)果不一樣。
目的是把網(wǎng)站、醫(yī)院推銷(xiāo)出去，樹(shù)立民營(yíng)醫(yī)院企業(yè)形象，帶來(lái)更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個(gè)因素：
1、投入和產(chǎn)出的比重。如：門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告5000/月，帶來(lái)有效客戶為5人;報(bào)紙上投放是4000/每版面，帶來(lái)有效客戶為10人。這時(shí)我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進(jìn)行跟蹤觀察，調(diào)整投放策略。
2、制定一個(gè)好的策劃方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一個(gè)億，后來(lái)花幾十萬(wàn)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手在網(wǎng)絡(luò)上炒紅。醫(yī)院前期推廣需要一個(gè)好的策劃，能在短時(shí)間內(nèi)把醫(yī)院推出去。3、跟蹤廣告，市場(chǎng)反饋，及時(shí)改進(jìn)。根據(jù)廣告投放的變化、客戶需求的變化以及市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整對(duì)策，最大限度的提高醫(yī)院曝光率，增加轉(zhuǎn)化率。
三、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化(代碼、關(guān)鍵字、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化)
2、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化(欄目、版面、內(nèi)容、連接、圖文等)
3、外部連接優(yōu)化(友情連接、反向連接)
四、網(wǎng)絡(luò)推廣(經(jīng)驗(yàn)談)
1、博客營(yíng)銷(xiāo)
2、問(wèn)題回答(如百度知道、天涯問(wèn)答、QQ問(wèn)問(wèn))
3、論壇發(fā)帖
4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)(收集客戶資料，定期優(yōu)惠信息、新聞信息)
五、競(jìng)價(jià)排名
1、連接優(yōu)化
2、連接內(nèi)容優(yōu)化
3、標(biāo)題描述優(yōu)化
4、合理設(shè)置價(jià)格
5、預(yù)算對(duì)策
6、合理排位
六、廣告投放
1、預(yù)算
2、投放商洽
3、跟蹤效果
購(gòu)買(mǎi)推薦
圖書(shū)分析師龐敏麗該書(shū)涉及大量推廣方法：qq推廣、軟文推廣、論壇推廣、sns推廣、問(wèn)答推廣、百科推廣、分類(lèi)信息推廣、rss推廣、電子書(shū)推廣、圖片推廣、活動(dòng)推廣、資源合作推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、新聞營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、edm、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、借力營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)、seo、sem等，適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士閱讀。
通過(guò)對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書(shū)城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書(shū)城等眾多含圖書(shū)銷(xiāo)售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書(shū)為最低價(jià)，推薦購(gòu)買(mǎi)。
目錄
第 1章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣綜述
1.1 為什么要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
1.2 什么人適合學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.1 創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇
1.2.2 管理者的尷尬
1.2.3 失業(yè)者的選擇
1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
1.4 網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、seo 之間的關(guān)系
第 2章 網(wǎng)絡(luò)推廣方法
2.1 im推廣（qq推廣）
2.1.1 什么是im推廣
2.1.2 qq推廣的特點(diǎn)
2.1.3 qq適合什么樣的推廣
2.1.4 qq設(shè)置技巧
2.1.5 qq溝通技巧
2.1.6 加群注意事項(xiàng)
2.1.7 建群注意事項(xiàng)
2.1.8 qq群推廣技巧
2.1.9 如何查找目標(biāo)群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im營(yíng)銷(xiāo)
2.1.12 應(yīng)用案例
2.1.13 本節(jié)任務(wù)
2.2 友情鏈接
2.2.1 友情鏈接的作用
2.2.2 什么是優(yōu)質(zhì)的鏈接
2.2.3 堅(jiān)決不換的鏈接
2.2.4 交叉鏈
2.2.5 獲取鏈接的渠道
2.2.6 建立友情鏈接管理表
2.2.7 本節(jié)任務(wù)
2.3 軟文推廣
2.3.1 什么是軟文推廣
2.3.2 如何寫(xiě)新聞?lì)愜浳?/p>
2.3.3 如何找新聞點(diǎn)
2.3.4 如何寫(xiě)行業(yè)類(lèi)軟文
2.3.5 如何寫(xiě)用戶類(lèi)軟文
2.3.6 如何擴(kuò)大軟文的推廣效果
2.3.7 本節(jié)任務(wù)
2.4 論壇推廣
2.4.1 什么是論壇推廣
2.4.2 論壇推廣的幾個(gè)階段
2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求
2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇
2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇
2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊(cè)賬號(hào)，混個(gè)臉熟
2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容
2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來(lái)炒
2.4.9 應(yīng)用案例
2.4.10 本節(jié)任務(wù)
2.5 博客推廣
2.5.1 什么是博客推廣
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本節(jié)任務(wù)
2.6 sns推廣
2.6.1 什么是sns推廣
2.6.2 賬號(hào)策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——轉(zhuǎn)帖
2.6.5 十大終極方法
2.6.6 sns營(yíng)銷(xiāo)
2.6.7 應(yīng)用案例
2.6.8 本節(jié)任務(wù)
2.7 問(wèn)答推廣
2.7.1 什么是問(wèn)答推廣
2.7.2 回答問(wèn)題
2.7.3 自問(wèn)自答
2.7.4 應(yīng)用案例
2.7.5 本節(jié)任務(wù)
2.8 百科推廣
2.8.1 什么是百科推廣
2.8.2 如何創(chuàng)建有效的百科詞條
2.8.3 本節(jié)任務(wù)
2.9 分類(lèi)信息推廣
2.9.1 什么是分類(lèi)信息推廣
2.9.2 分類(lèi)信息推廣的要點(diǎn)
2.9.3 應(yīng)用案例
2.9.4 本節(jié)任務(wù)
2.10 rss推廣
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推廣
2.10.3 rss推廣的方法
2.10.4 其他聚合式推廣
2.10.5 本節(jié)任務(wù)
2.11 電子書(shū)（電子雜志）推廣
2.11.1 什么是電子書(shū)推廣
2.11.2 電子書(shū)的制作
2.11.3 電子書(shū)的傳播
2.11.4 電子雜志
2.11.5 實(shí)用案例
2.11.6 本節(jié)任務(wù)
2.12 圖片推廣
2.12.1 什么是圖片推廣
2.12.2 圖片推廣的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本節(jié)任務(wù)
2.13 活動(dòng)推廣
2.13.1 什么是活動(dòng)推廣
2.13.2 策劃活動(dòng)的要點(diǎn)
2.13.3 活動(dòng)的形式
2.13.4 撰寫(xiě)活動(dòng)方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本節(jié)任務(wù)
2.14 資源合作推廣
2.14.1 什么是資源合作推廣
2.14.2 合作推廣的基本步驟
2.14.3 如何挖掘資源
2.14.4 資源合作的形式
2.14.5 合作的心態(tài)很重要
2.14.6 應(yīng)用案例
2.14.7 本節(jié)任務(wù)
第 3章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法
3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告
3.1.1 什么是網(wǎng)絡(luò)廣告
3.1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式
3.1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式
3.1.4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟
3.1.5 網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
3.1.6 成功案例
3.2 新聞營(yíng)銷(xiāo)
3.2.1 什么是新聞營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2 新聞營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)
3.2.3 新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略
3.2.4 新聞營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)策略
3.2.5 新聞的
3.2.6 成功的標(biāo)準(zhǔn)
3.2.7 本節(jié)任務(wù)
3.3 軟文營(yíng)銷(xiāo)
3.3.1 什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)
3.3.2 案例：腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)
3.3.3 軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3.3.4 軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略
3.3.5 實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)
3.3.6 實(shí)戰(zhàn)任務(wù)
3.4 論壇營(yíng)銷(xiāo)（社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)）
3.4.1 什么是論壇營(yíng)銷(xiāo)
3.4.2 論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素
3.4.3 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟1：了解需求
3.4.4 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟2：找到最佳的賣(mài)點(diǎn)
3.4.5 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟3：制造不同階段的話題
3.4.6 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟4：互動(dòng)的設(shè)計(jì)
3.4.7 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟5：階段性的手段和方案
3.4.8 論壇營(yíng)銷(xiāo)操作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 應(yīng)用案例
3.4.11 本節(jié)任務(wù)
3.5 博客營(yíng)銷(xiāo)
3.5.1 什么是博客營(yíng)銷(xiāo)
3.5.2 博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
3.5.3 博客營(yíng)銷(xiāo)的形式和策略
3.5.4 博客營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)
3.5.5 實(shí)用案例
3.5.6 本節(jié)任務(wù)
3.6 微博營(yíng)銷(xiāo)
3.6.1 什么是微博營(yíng)銷(xiāo)
3.6.2 微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3.6.3 微博營(yíng)銷(xiāo)的作用
3.6.4 如何增加粉絲
3.6.5 微博營(yíng)銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
3.6.6 本節(jié)任務(wù)
3.7 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（edm）
3.7.1 什么是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
3.7.2 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3.7.3 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的作用
3.7.4 如何獲得郵件地址
3.7.5 許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策略
3.7.6 非許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的偽裝策略
3.7.7 郵件營(yíng)銷(xiāo)的一些注意事項(xiàng)
3.7.8 監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
3.7.9 本節(jié)任務(wù)
3.8 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
3.8.1 什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
3.8.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3.8.3 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的作用
3.8.4 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟
3.8.5 應(yīng)用案例
3.8.6 本節(jié)任務(wù)
3.9 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)
3.9.1 什么是網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)
3.9.2 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3.9.3 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)的方式
3.9.4 本節(jié)任務(wù)
第 4章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合拳
4.1 事件營(yíng)銷(xiāo)
4.1.1 什么是事件營(yíng)銷(xiāo)
4.1.2 事件營(yíng)銷(xiāo)的作用
4.1.3 事件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策略
4.1.4 事件營(yíng)銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
4.1.5 簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷(xiāo)方案
4.2 口碑營(yíng)銷(xiāo)
4.2.1 什么是口碑營(yíng)銷(xiāo)
4.2.2 口碑營(yíng)銷(xiāo)的步驟
4.2.3 如何引發(fā)口碑效應(yīng)
4.2.4 策劃口碑營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
4.3 病毒營(yíng)銷(xiāo)
4.3.1 什么是病毒營(yíng)銷(xiāo)
4.3.2 口碑營(yíng)銷(xiāo)與病毒營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
4.3.3 病毒營(yíng)銷(xiāo)操作步驟1：制造病毒
4.3.4 病毒營(yíng)銷(xiāo)操作步驟2：病毒
4.3.5 病毒營(yíng)銷(xiāo)操作步驟3：病毒的變種和再傳播
4.3.6 成功案例
4.4 免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)
4.4.1 什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)
4.4.2 免費(fèi)的目的和策略
4.4.3 免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饑餓營(yíng)銷(xiāo)
4.5.1 什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)
4.5.2 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的步驟
4.5.3 實(shí)際應(yīng)用
4.6 借力營(yíng)銷(xiāo)
4.6.1 什么是借力營(yíng)銷(xiāo)
4.6.2 借力營(yíng)銷(xiāo)借什么
4.7 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)
4.7.1 什么是網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)
4.7.2 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟1：堵住信息根源
4.7.3 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟2：進(jìn)行正面澄清
4.7.4 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟3：刪除負(fù)面信息
4.7.5 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟4：壓制負(fù)面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的規(guī)則是什么
5.2.2 網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化
5.2.3 常見(jiàn)的seo誤區(qū)
5.3 競(jìng)價(jià)排名
5.3.1 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
5.3.2 引導(dǎo)頁(yè)
5.3.3 話術(shù)的設(shè)計(jì)
5.3.4 搜集用戶線索與跟進(jìn)
5.3.5 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化
5.4 競(jìng)價(jià)分析案例
5.4.1 總體投放概述
5.4.2 問(wèn)題深入分析之一：匹配詞問(wèn)題
5.4.3 問(wèn)題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問(wèn)題
5.4.4 投放優(yōu)化建議
5.5 百度底層營(yíng)銷(xiāo)
5.5.1 什么是百度底層營(yíng)銷(xiāo)
5.5.2 百度底層營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
5.5.3 如何實(shí)施百度底層營(yíng)銷(xiāo)
5.6 站外輔助
第 6章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)七步引導(dǎo)法
6.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步：明確目標(biāo)
6.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第二步：明確目標(biāo)用戶
6.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三步：明確目標(biāo)用戶的特征
6.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)
6.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第五步：針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
6.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第六步：確定策略和方法
6.7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底
6.8 效果監(jiān)控與評(píng)測(cè)
6.8.1 建立合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
6.8.2 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)
6.8.3 計(jì)算用戶價(jià)值
6.8.4 計(jì)算渠道成本
6.8.5 渠道優(yōu)化
第 7章 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
7.1 如何積累人脈
7.1.1 積累人脈的核心思想
7.1.2 積累人脈方法一：qq
7.1.3 積累人脈方法二：線下活動(dòng)
7.1.4 積累人脈方法三：混論壇
7.1.5 積累人脈方法四：撰寫(xiě)文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好處
7.2.2 博客定位
7.2.3 內(nèi)容策略
7.2.4 學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)
7.2.5 博客的推廣
7.3 如何運(yùn)營(yíng)推廣資訊類(lèi)網(wǎng)站
7.3.1 資訊站的定位
7.3.2 資訊站的主題分類(lèi)
7.3.3 資訊站的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
7.3.4 通過(guò)內(nèi)容頁(yè)做流量
7.3.5 資訊站的推廣重點(diǎn)
7.4 如何運(yùn)營(yíng)推廣論壇社區(qū)
7.4.1 論壇社區(qū)為什么如此難推廣
7.4.2 論壇的板塊策略
7.4.3 論壇的內(nèi)容策略
7.4.4 論壇的用戶組策略
7.4.5 論壇的積分策略
7.4.6 論壇的任務(wù)策略
7.4.7 論壇的勛章策略
7.4.8 論壇的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 論壇的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
7.4.11 論壇的推廣
7.5 淘寶運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣
7.5.1 對(duì)內(nèi)建設(shè)之店鋪裝修
7.5.2 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品分類(lèi)
7.5.3 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品展示頁(yè)
7.5.4 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品描述
7.5.5 對(duì)內(nèi)建設(shè)之信用建設(shè)
7.5.6 對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部免費(fèi)推廣
7.5.7 對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣
7.5.8 對(duì)外推廣之淘寶外部推廣
7.6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)
7.7 神奇的單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)
7.7.1 單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)步驟1：建立頁(yè)面
7.7.2 單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)步驟2：流量導(dǎo)入
7.7.3 單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)步驟3：抓住潛在用戶
7.7.4 單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)步驟4：二次銷(xiāo)售——成交
第 8章 草根達(dá)人訪談
8.1 燕濤談網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)驗(yàn)分享
8.2 譚銘臻談如何做好淘寶網(wǎng)店
8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享
8.4 周錦增的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享
8.5 劉經(jīng)赟談醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與百度競(jìng)價(jià)
[關(guān)鍵詞]服裝企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；推廣平臺(tái)
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為大眾接受并喜愛(ài)的一種消費(fèi)模式。越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始并著重發(fā)展其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣。推廣平臺(tái)的不斷更新，使得傳統(tǒng)的推廣策略不能完全適應(yīng)當(dāng)前變化，服裝商家也應(yīng)對(duì)此做出改變以迎接新的挑戰(zhàn)。[1]在此，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法值得探究。
1 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的現(xiàn)狀分析
1.1 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法在服裝營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的實(shí)際應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)推廣是借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)某種事物進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣與宣傳。[2]企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內(nèi)容，包括企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等。驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內(nèi)容。[3]目前服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的平臺(tái)推廣方法有以下幾類(lèi)：
（1）搜索引擎推廣：企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩種方式：免費(fèi)方式和有償服務(wù)。[4]
（2）電子郵件推廣：企業(yè)該方式可以向目標(biāo)消費(fèi)者提供企業(yè)或品牌信息、店鋪信息、最新產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)等，從而達(dá)到提升商家和客戶之間互動(dòng)性的目的。[5]
（3）信息推廣：價(jià)格低廉，企業(yè)通過(guò)該方法新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]
（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業(yè)在其網(wǎng)站中鏈接其他相關(guān)信息，使消費(fèi)者在訪問(wèn)其中一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，有概率關(guān)注到與其互惠鏈接的網(wǎng)站，從而進(jìn)行互惠推廣。[4]
（5）病毒式營(yíng)銷(xiāo)推廣：企業(yè)通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值讓用戶滿意，并使其自發(fā)性地為商家進(jìn)行推廣。
（6）事件營(yíng)銷(xiāo)推廣：服裝企業(yè)網(wǎng)站具有一定的訪問(wèn)量與知名度之后，通過(guò)開(kāi)展事件的方式來(lái)拓展網(wǎng)站的宣傳。[5]
1.2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣常用平臺(tái)分類(lèi)
（1）網(wǎng)站推廣平臺(tái)：服裝企業(yè)利用網(wǎng)站建立來(lái)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息及時(shí)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，從而使品牌贏得消費(fèi)者的關(guān)注。一些企業(yè)針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的特點(diǎn)及需求建立多語(yǔ)言環(huán)境的官方網(wǎng)站，吸引各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。一些企業(yè)在官網(wǎng)上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個(gè)性化需求。網(wǎng)站平臺(tái)擁有區(qū)別于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
（2）購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)：大眾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)不斷地推陳出新，全力迎合消費(fèi)者的需求，使得越來(lái)越多的人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也給進(jìn)駐的商家提供了多個(gè)推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進(jìn)駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車(chē)、淘寶客、超級(jí)賣(mài)霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業(yè)選擇。
（3）搜索引擎平臺(tái)：搜索引擎平臺(tái)是各類(lèi)企業(yè)采用的最基本的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。大部分服裝企業(yè)在搜索引擎平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式是采用競(jìng)價(jià)排名，即按照關(guān)鍵詞付費(fèi)進(jìn)行推廣的方式。[4]
（4）博客平臺(tái)：根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心2015年報(bào)告顯示，2015年微博月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了2.12億人，可見(jiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，博客的受眾面越發(fā)擴(kuò)大，因此越來(lái)越多的服裝企業(yè)選擇微博平臺(tái)作為推廣介質(zhì)。
（5）移動(dòng)端平臺(tái)：智能手機(jī)的興起帶動(dòng)了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展。微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)作為杰出的移動(dòng)端平臺(tái)，整合了即時(shí)通信、電商平臺(tái)、新聞平臺(tái)等很多種類(lèi)別的功能[4]，使服裝企業(yè)或個(gè)人商家可以通過(guò)不同的形式來(lái)利用微信平臺(tái)達(dá)到自身營(yíng)銷(xiāo)的目的。
2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題
（1）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣集合了計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、新媒體技術(shù)等諸多領(lǐng)域的知識(shí)。
（2）一些服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)有誤，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，也有服裝企業(yè)認(rèn)為官網(wǎng)建設(shè)成功網(wǎng)絡(luò)推廣就可順利進(jìn)行。實(shí)際上，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站本身產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
（3）中小型服裝企業(yè)因?yàn)橘Y金、技術(shù)、人力等資源的限制，將網(wǎng)絡(luò)推廣作為業(yè)務(wù)外包給第三方商。有些商可能采取不適當(dāng)?shù)耐茝V方法。
（4）缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣的規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和平臺(tái)多種多樣，在各類(lèi)資源有限的限制之下，服裝企業(yè)較難準(zhǔn)確選擇適合于自己的推廣方法和平臺(tái)，從而導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃混亂，既沒(méi)有清楚的目標(biāo)性也缺少程序性。
3 不同類(lèi)型服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法的改進(jìn)分析
企業(yè)要找到適合自己的推廣平臺(tái)并規(guī)劃多樣化的網(wǎng)絡(luò)推廣方法去開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)際地考慮并分析宏觀環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)況、品牌及產(chǎn)品特性與潛在客戶需求等，根據(jù)具體狀況來(lái)有效合理地規(guī)劃其網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程。
3.1 大型服裝企業(yè)
大型服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是提升品牌價(jià)值，鞏固發(fā)展其在行業(yè)中的地位，維系穩(wěn)定的客戶群，并發(fā)展新的顧客群。大型服裝企業(yè)各類(lèi)資源相對(duì)充足，適合選擇在多平臺(tái)利用多種推廣方法進(jìn)行綜合性的網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí)，大型服裝企業(yè)需結(jié)合線下與線上資源進(jìn)行推廣。利用線下門(mén)店及各類(lèi)媒體對(duì)企業(yè)線上平臺(tái)進(jìn)行推廣，其后利用線上平臺(tái)及時(shí)推廣并適時(shí)進(jìn)行線上線下引流。
（1）大型服裝企業(yè)建立官方網(wǎng)站，及時(shí)進(jìn)行信息推廣、互惠鏈接推廣以及事件營(yíng)銷(xiāo)。
（2）利用搜索引擎平臺(tái)，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、促銷(xiāo)活動(dòng)等因素隨時(shí)改變所競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞。
[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策劃；理論；應(yīng)用研究
1、引言
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)概念，以消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，從設(shè)計(jì)理念、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、品牌打造、銷(xiāo)售推廣
等方面對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)銷(xiāo)售房地產(chǎn)商品，使消費(fèi)者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出滿足消費(fèi)者需求，擴(kuò)大消費(fèi)渠道，使開(kāi)發(fā)商獲得利益的全過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)在本質(zhì)上是不同的，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，體現(xiàn)了鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和具體的可操作性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要求房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況進(jìn)行準(zhǔn)確的
預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果，制定出市場(chǎng)變化的具有分析性的經(jīng)營(yíng)方案。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，房地產(chǎn)企業(yè)為占有最大的市場(chǎng)份額，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得成功，需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過(guò)適當(dāng)?shù)那老蚴袌?chǎng)提供滿足不同消費(fèi)人群需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品。因此，借助多門(mén)學(xué)科的知識(shí)制定營(yíng)
銷(xiāo)策劃，在買(mǎi)賣(mài)雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費(fèi)者有效的結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開(kāi)間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及色彩等，摸清規(guī)律，改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷(xiāo)對(duì)路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，為企業(yè)開(kāi)拓一個(gè)具有生命力的嶄新市場(chǎng)。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的階段和方法
2.1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的階段
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是分階段的，與銷(xiāo)售過(guò)程相呼應(yīng)。在不同的銷(xiāo)售階段，市場(chǎng)推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動(dòng)都有所不同，主要包括開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃、物業(yè)管理階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
根據(jù)銷(xiāo)售過(guò)程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷(xiāo)期、熱銷(xiāo)期、尾盤(pán)期階段性劃分，項(xiàng)目市場(chǎng)推
廣過(guò)程也可以相應(yīng)地分為四個(gè)階段，針對(duì)各個(gè)階段銷(xiāo)售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計(jì)劃。在預(yù)熱期，市場(chǎng)推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點(diǎn)為主題，向消費(fèi)者展示樓盤(pán)的基本情況；在強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)該以推介市場(chǎng)為主題，讓更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注；茌持銷(xiāo)期應(yīng)該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；在尾盤(pán)期應(yīng)該以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，突出項(xiàng)目各種功能性特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。
2.1.1開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃
企業(yè)在開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)前景開(kāi)展調(diào)查和預(yù)測(cè)，進(jìn)行供需分析和和開(kāi)發(fā)潛力分析，做好前期準(zhǔn)備工作。只有這樣，才能使所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位，贏得市場(chǎng)份額。
2.1.2銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃
企業(yè)在銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃就是采取各種有利的促銷(xiāo)手段，如廣告、媒體、活動(dòng)推廣、品牌效應(yīng)、公共關(guān)系等手段，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用各種方法增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，為消費(fèi)者提供滿意和周到的服務(wù)，在銷(xiāo)售的黃金期占有市場(chǎng)。
2.1.3物業(yè)管理階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃
物業(yè)是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，消費(fèi)者通過(guò)物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，在一定程度上對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)房起到了關(guān)鍵性的作用。加強(qiáng)物業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心，達(dá)到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購(gòu)房。
2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的幾種方法比較
為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，一般使用以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：廣告，活動(dòng)推廣，品牌推廣，公共關(guān)系。幾種方法的主要特點(diǎn)見(jiàn)表1。
表1幾種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣的計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導(dǎo)性的活動(dòng)，決定廣告活動(dòng)的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對(duì)象、確定廣告目標(biāo)、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預(yù)算、廣告決策、廣告效果分析等九項(xiàng)內(nèi)容。
2_2.2活動(dòng)推廣
活動(dòng)推廣是指企業(yè)調(diào)動(dòng)各方力量，通過(guò)舉辦大眾關(guān)心的、具有創(chuàng)意性的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與并吸引媒體的報(bào)道，從而提升企業(yè)和樓盤(pán)的知名度，樹(shù)立良好形象，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
活動(dòng)推廣的類(lèi)型有：樓盤(pán)慶典儀式；社會(huì)公益活動(dòng)；社區(qū)內(nèi)活動(dòng)；大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)活動(dòng)；導(dǎo)引教育型活動(dòng)；善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計(jì)到整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在整個(gè)過(guò)程中開(kāi)展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過(guò)品牌推廣，提升了項(xiàng)目的附加值，充實(shí)了項(xiàng)目的內(nèi)涵。
可采取以下方法：樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤(pán)品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略。
2.2.4公共關(guān)系
公共關(guān)系是利用各種方法和途徑，同消費(fèi)者、中介、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通和交流，在社會(huì)中建立良好形象和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的活動(dòng)。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關(guān)系，調(diào)研活動(dòng)；對(duì)外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
通過(guò)以上分析，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在不同的銷(xiāo)售階段，對(duì)產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)計(jì)、單體建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等情況進(jìn)行分析，從而對(duì)顧客群進(jìn)行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費(fèi)者需求為核心的切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
3、“DL—YLY”項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3.1項(xiàng)目基本情況
DL-YLY項(xiàng)目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個(gè)公交站點(diǎn)，交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學(xué)校，周邊有多個(gè)低碳環(huán)保山體公園，設(shè)有居民健身中心等。
3.2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一期在2016年7月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售周期計(jì)劃在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄勢(shì)待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對(duì)外開(kāi)放i參加春季房展；客戶積累；會(huì)員征集、招募會(huì)員。
（2）2016年5月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。一期工程開(kāi)工啟動(dòng)；會(huì)員客戶預(yù)訂。
（3）2016年7月開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期。具備銷(xiāo)售條件；一期第一組團(tuán)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。
（4）2016年8、9月續(xù)銷(xiāo)。
（5）2016年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會(huì)，根據(jù)銷(xiāo)售情況分期推出房源（秋展強(qiáng)銷(xiāo)）。
（6）2016年11、12月續(xù)銷(xiāo)（活動(dòng)促銷(xiāo)）。
（7）2017年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加2017年春季房展會(huì)準(zhǔn)現(xiàn)房促銷(xiāo)。
（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷(xiāo)售；預(yù)留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售。
（9）2017年6月尾盤(pán)清理期。全面交房；尾盤(pán)銷(xiāo)售。
“DL-YLY”項(xiàng)目，使項(xiàng)目周邊整體地域價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明。
結(jié)語(yǔ)：
第一、e網(wǎng)推廣郵件作用大
電子郵件推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)非常常用的方法。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的關(guān)鍵是建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。它是一個(gè)針對(duì)有效客戶進(jìn)行推廣的好辦法。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時(shí)的聯(lián)系。這種方法還有利于你與你將來(lái)，現(xiàn)在和過(guò)去的客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。企業(yè)可選用自己域名的企業(yè)郵局。
第二、網(wǎng)絡(luò)空間日志博客易操控
提到博客，大家即便沒(méi)有用過(guò)也一定聽(tīng)過(guò)不少。博客是一個(gè)為個(gè)人專(zhuān)門(mén)提供針對(duì)某些領(lǐng)域或者特定事件的網(wǎng)站，有點(diǎn)像在網(wǎng)上寫(xiě)日記。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多人更傾向于建立一個(gè)針對(duì)某一領(lǐng)域或者專(zhuān)題的博客，這樣可以讓自己某領(lǐng)域里專(zhuān)業(yè)更有說(shuō)服力。許多博客都能上傳視頻或者圖片，有自己獨(dú)特的風(fēng)格。博客給你提供了一個(gè)稱(chēng)為專(zhuān)業(yè)人士的絕好機(jī)會(huì)。(注釋?zhuān)壕W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要分支，兩者側(cè)重點(diǎn)不同)
第三、軟文煽情百發(fā)百中
通常，撰寫(xiě)軟文是為了讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出第一個(gè)最有效的方法之一。通過(guò)寫(xiě)一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會(huì)贏得搜索引擎的友好關(guān)注。寫(xiě)文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶，同時(shí)搜索引擎更鐘情于那些文筆優(yōu)美文章。根據(jù)你的時(shí)間、財(cái)力、專(zhuān)長(zhǎng)以及寫(xiě)作能力，你可以選擇花錢(qián)找人寫(xiě)，也可以自己寫(xiě)。迄今為止，撰寫(xiě)軟文是網(wǎng)絡(luò)推廣中最常用的方法之一。
第四、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟互利推廣
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)上有很很多的廣告聯(lián)盟組織，你加入到一個(gè)優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的廣告在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準(zhǔn)投放，快速見(jiàn)效。
第五、SEO優(yōu)化不可或缺
隨著搜索引擎技術(shù)的不斷發(fā)展，搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為一個(gè)新興的行業(yè)。通常搜索引擎優(yōu)化是為了提高特定關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。搜索引擎優(yōu)化最終目的是讓客戶在搜索引擎上搜索某些目標(biāo)關(guān)鍵字的時(shí)候能夠找到你的信息，而且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。主要方法是通過(guò)添加一些搜索引擎喜歡的內(nèi)容，添加頁(yè)面標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。搜索引擎推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要目標(biāo)之一
同時(shí)還要注意搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(sem)，sem與seo不同，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(sem)是一種可以通過(guò)付費(fèi)的方式讓你提高你在搜索結(jié)果中排名的營(yíng)銷(xiāo)方法。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)包括按點(diǎn)擊付費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名以及文本關(guān)聯(lián)廣告。
訊：實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息、銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。
網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
網(wǎng)址推廣。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一，在幾年前，甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)址推廣。相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。
信息。網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，所以也可以這樣理解，無(wú)論哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。
銷(xiāo)售渠道。一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。
顧客服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ(常見(jiàn)問(wèn)題解答)，到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果具有重要影響。
顧客關(guān)系。良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
網(wǎng)上調(diào)研。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于充分發(fā)揮各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化，因此，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用是不合適的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能.
(承德石油高等專(zhuān)科學(xué)校,河北承德067000)
［摘要］當(dāng)前,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的背景下,為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,旅行社通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)和推廣為基礎(chǔ)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。文章介紹了旅行社網(wǎng)站建設(shè)的主要方式,分析了當(dāng)前旅行社網(wǎng)站建設(shè)和推廣中存在的問(wèn)題和不足,在此基礎(chǔ)上提出了旅行社網(wǎng)站推廣的策略。
［
關(guān)鍵詞 ］旅行社；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)站推廣
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.148
1旅游網(wǎng)站建設(shè)方式
當(dāng)前,旅行社主要選擇三種途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè),一是自行開(kāi)發(fā),二是尋求第三方開(kāi)發(fā),三是購(gòu)買(mǎi)成品的旅游網(wǎng)站。
自行開(kāi)發(fā)網(wǎng)站一般要求旅行社具備專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)人員和團(tuán)隊(duì),在開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要科學(xué)規(guī)劃,整體布局,準(zhǔn)確定位。所以對(duì)于開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的要求較高,并且對(duì)于旅行社負(fù)責(zé)人的管理水平要求較高。其優(yōu)點(diǎn)是開(kāi)發(fā)具有很大的靈活性,旅行社自主性較強(qiáng)；其缺點(diǎn)是開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng),成本較高。旅行社由于考慮經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員和管理的可行性,一般較少自行開(kāi)發(fā)。
第三方開(kāi)發(fā)是旅行社較多選擇的一種開(kāi)發(fā)方式,它避免了自行開(kāi)發(fā)的缺點(diǎn),在開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員和管理的可行性上都具有一定優(yōu)勢(shì),但是開(kāi)發(fā)人員缺少專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),所以需要建立穩(wěn)定而有效的溝通機(jī)制。
購(gòu)買(mǎi)成品旅游網(wǎng)站是當(dāng)下較多旅行社選擇建站的一種途徑,其優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)站從開(kāi)發(fā)到投入使用時(shí)間短,網(wǎng)站具有成熟的模板,并且旅行社不需要考慮網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù),能較好地提高網(wǎng)站的使用效率。其不足在于由于固定的網(wǎng)站模板,網(wǎng)站過(guò)多的表現(xiàn)為“高大全”,網(wǎng)站失去了定位優(yōu)勢(shì),不能很好地突出自己的特色,從而影響了網(wǎng)站優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率。
2旅行社網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀
2.1網(wǎng)站推廣的規(guī)劃不足
網(wǎng)站推廣規(guī)劃不到位,主要表現(xiàn)在網(wǎng)站推廣的目標(biāo)不明確,推廣方法選擇不合理,推廣效果不明顯,推廣效果分析不科學(xué)。當(dāng)前,部分旅行社建設(shè)網(wǎng)站是一種羊群效應(yīng)的反應(yīng),單一的模仿或效仿別人的做法,不能體現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和意志。網(wǎng)站的推廣必須依據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能,及品牌推廣、信息、產(chǎn)品展示、在線銷(xiāo)售、在線調(diào)查、資源合作和顧客關(guān)系和服務(wù)八個(gè)方面。旅行社只有明確其網(wǎng)站推廣目標(biāo),進(jìn)而才能選擇正確的推廣方法。
2.2網(wǎng)站的易用性不夠
網(wǎng)站的推廣必須體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)于其直接利益相關(guān)體(網(wǎng)站的用戶)的價(jià)值。企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息源頭,網(wǎng)站的推廣必須考慮到對(duì)于其信息更有效、更及時(shí)、更便捷地呈現(xiàn)在網(wǎng)站所有用戶,包括企業(yè)的直接和潛在消費(fèi)者、供應(yīng)商、渠道商及相關(guān)資源合作者的眼前。
當(dāng)前,旅行社網(wǎng)站易用性不足主要表現(xiàn)在部分網(wǎng)站會(huì)大量彈出廣告；存在無(wú)效的死鏈接；網(wǎng)站的導(dǎo)航不合理,欄目規(guī)劃不清,有重疊現(xiàn)象；網(wǎng)站采用過(guò)多的flash等富媒體形式使得下載速度太慢；網(wǎng)站內(nèi)容更新不及時(shí)甚至過(guò)期,旅行社重要信息如新產(chǎn)品信息等不完整；網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)系信息和用戶服務(wù)方式無(wú)效等方面。
2.3網(wǎng)站優(yōu)化意識(shí)不高
網(wǎng)站的優(yōu)化是基于用戶的前提下按照搜索引擎的搜索和存儲(chǔ)及反饋原理和要求來(lái)建設(shè)和調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能和服務(wù)。搜索引擎是網(wǎng)站進(jìn)行推廣的主要渠道和途徑,旅行社網(wǎng)站要借助于搜索引擎將其信息傳播出去。但是部分網(wǎng)站其結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能和服務(wù)等方面不具備或不完全具備搜索引擎的抓取和存儲(chǔ)的要求,從而導(dǎo)致用戶不能有效通過(guò)搜索引擎檢索,失去用戶轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
3旅行社網(wǎng)站推廣策略
3.1建設(shè)基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想導(dǎo)向的網(wǎng)站
首先,建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的旅行社網(wǎng)站,必須依據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八項(xiàng)基本職能來(lái)確定建站的目標(biāo)。旅行社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能包括品牌推廣和延伸、信息、產(chǎn)品展示、在線銷(xiāo)售、在線促銷(xiāo)、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)和在線調(diào)研等方面。其次,基于網(wǎng)站優(yōu)化的理念下從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能和服務(wù)四方面來(lái)建設(shè)網(wǎng)站。優(yōu)化網(wǎng)站,必須考慮到對(duì)于用戶獲取信息的優(yōu)化,對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)行的軟件和硬件環(huán)境的優(yōu)化。
3.2以網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的思想開(kāi)展網(wǎng)站推廣
旅行社要在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類(lèi)信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)、微信、微博、IM工具等)的基礎(chǔ)上,精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,根據(jù)旅行社的客觀實(shí)際情況(如網(wǎng)站規(guī)模、網(wǎng)站推廣目標(biāo)、網(wǎng)站推廣預(yù)算等)來(lái)設(shè)計(jì)出最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。簡(jiǎn)而言之,旅行社要整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和工具,和旅行社的利益相關(guān)體(供應(yīng)商、渠道商、旅游消費(fèi)者等)進(jìn)行有效比配,給其提供最佳的信息獲取渠道,最便捷的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方式,最好的延伸服務(wù)。
3.3利用搜索引擎開(kāi)展網(wǎng)站推廣
首先,旅行社要做好網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)支持搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。其次,根據(jù)旅行社的推廣目的和目標(biāo)來(lái)確定具體的搜索引擎網(wǎng)站推廣策略,旅行社可以根據(jù)自身的推廣計(jì)劃和預(yù)算,在做好搜索引擎自然排名的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)排名時(shí)要注意做好關(guān)鍵字的設(shè)計(jì)和推廣,如設(shè)計(jì)有吸引力的關(guān)鍵字標(biāo)題,
關(guān)鍵詞 的選取要符合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),一個(gè)新穎的標(biāo)題往往起到畫(huà)龍點(diǎn)睛作用,注意
關(guān)鍵詞 不可以與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容毫無(wú)關(guān)系,
關(guān)鍵詞 要貼合事件的實(shí)際情況,否則會(huì)有欺騙之嫌。選取競(jìng)爭(zhēng)小、搜索次數(shù)多的
關(guān)鍵詞 ,最快為客戶帶來(lái)目標(biāo)客戶群的就是這些搜索量大,競(jìng)爭(zhēng)小的
關(guān)鍵詞 ,一般情況下要避免
關(guān)鍵詞 的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
3.4通過(guò)資源合作推廣網(wǎng)站
資源合作推廣方法是指通過(guò)交換廣告、交換鏈接、內(nèi)容合作等方式進(jìn)行資源合作,實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量資源的合作以促進(jìn)推廣。
除此之外,旅行社還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、微博和微信、即時(shí)通信工具等方式進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
4結(jié)論
旅行社的網(wǎng)站建設(shè)和推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工程,需要其結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體目標(biāo),整合自身的各項(xiàng)資源,協(xié)調(diào)好各個(gè)利益相關(guān)者的訴求來(lái)開(kāi)展。
參考文獻(xiàn)：
［1］沈紅超,冉文江.中小企業(yè)網(wǎng)站推廣策略應(yīng)用效果綜合評(píng)價(jià)模型探討［J］.網(wǎng)絡(luò)財(cái)富,2008(6).
［2］李小玲.海口旅行社網(wǎng)站推廣策略研究［J］.科技咨詢(xún),2011(11).
［3］韓笑.我國(guó)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的探討［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007(9).
［4］趙西萍.中國(guó)旅行社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為分析［J］.開(kāi)封教育學(xué)院學(xué)報(bào),2013(6).
［5］宋治平.論旅行社的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與營(yíng)銷(xiāo)策略［J］.長(zhǎng)治學(xué)院學(xué)報(bào),2010(6).
［6］吳麗.我國(guó)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究綜述［J］.樂(lè)山師范學(xué)院學(xué)報(bào),2013(1).
訊：利用互聯(lián)網(wǎng)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不再是什么新鮮事，但是，想要真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還要掌握必要的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧和方法，這一點(diǎn)，恐怕知道的人還并不多。互聯(lián)網(wǎng)的普及，使現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)出現(xiàn)了各種和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)。各種新生業(yè)務(wù)的增多，使人們一時(shí)間紛紛摩拳擦掌，均想投入到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)“大干一番”。在經(jīng)歷過(guò)“優(yōu)勝劣汰”以后，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)產(chǎn)業(yè)紛紛有了先后之爭(zhēng)。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便是排在前面的“領(lǐng)隊(duì)”之一。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。
要想使公司的營(yíng)銷(xiāo)起到預(yù)知的效果，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的。在眾多有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司中，中國(guó)8U網(wǎng)絡(luò)推廣部以成功為數(shù)家企業(yè)做到極致的推廣運(yùn)營(yíng)而著名。作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，8U網(wǎng)絡(luò)推廣部一直是以“客戶至上”為經(jīng)營(yíng)理念，雖說(shuō)成立時(shí)間不是很久，可是其快速發(fā)展節(jié)奏透露出的企業(yè)潛力卻使8U網(wǎng)絡(luò)推廣部成為眾多網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)中的佼佼者。
近年來(lái)，中國(guó)公關(guān)業(yè)和廣告業(yè)保持較快增長(zhǎng)，市場(chǎng)總量不斷擴(kuò)大。8U網(wǎng)絡(luò)推廣始終著眼于WEB2.0時(shí)代最領(lǐng)先的公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)模式，將網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、危機(jī)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等概念有機(jī)整合，進(jìn)行一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在滿足客戶真實(shí)公開(kāi)的需求的同時(shí)，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。
同時(shí)，8U網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)制定的合理營(yíng)銷(xiāo)方案，從軟文推廣到新聞撰稿，8U網(wǎng)絡(luò)推廣在商家需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，并負(fù)責(zé)全部的策劃、執(zhí)行、反饋，打造最好的傳播內(nèi)容，讓其更具吸引力，使網(wǎng)友能夠自發(fā)性地參與到傳播中來(lái)，力求在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，各類(lèi)企業(yè)開(kāi)始謀求搶占一個(gè)共同面臨的機(jī)遇――如何更多地抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，率先贏得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
8月，以“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策”為主題，百度在各地相繼展開(kāi)市場(chǎng)活動(dòng)，直接呼應(yīng)企業(yè)在這一特殊時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)需求。幾乎與此同時(shí)，百度官方宣布，在短短4個(gè)月內(nèi)，百度新一代營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)風(fēng)巢系統(tǒng)(搜索推廣專(zhuān)業(yè)版)的企業(yè)用戶數(shù)已突破10萬(wàn)，占到百度總企業(yè)用戶數(shù)的6成。金融危機(jī)中企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐已經(jīng)證明，搜索營(yíng)銷(xiāo)已成為中小企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高營(yíng)銷(xiāo)效果的“避風(fēng)港”，而像鳳巢系統(tǒng)、百度統(tǒng)計(jì)等搜索營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)本身功能的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，如今又為企業(yè)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的快速增長(zhǎng)鋪筑了一條捷徑。
我們以百度為例，來(lái)考察一下這條捷徑是怎樣幫助企業(yè)通往市場(chǎng)增長(zhǎng)的。
搶占推廣平臺(tái)
從系統(tǒng)上線到用戶數(shù)突破10萬(wàn)，風(fēng)巢僅用了4個(gè)月時(shí)間，用戶數(shù)平均以每月3萬(wàn)家的速度遞增，而相比之下，百度推廣經(jīng)典版(原競(jìng)價(jià)排名)則用了近5年時(shí)間才達(dá)到這樣的用戶規(guī)模。這一方面說(shuō)明，有越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到搜索營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值并加入其中，另一方面也表明鳳巢系統(tǒng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)正被企業(yè)普遍接受進(jìn)而迅速搶占這一新推廣陣地――作為新一代搜索推廣服務(wù)管理平臺(tái)，鳳巢系統(tǒng)更多可管理的推廣位和關(guān)鍵詞、多方位的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告以及賬戶分析工具等新功能，由于使搜索營(yíng)銷(xiāo)變得更加高效和主動(dòng)而受到企業(yè)的廣泛認(rèn)同。正如百度商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁沈皓瑜所說(shuō)：“金融危機(jī)給搜索引擎推廣帶來(lái)機(jī)遇，企業(yè)更加重視營(yíng)銷(xiāo)效果和ROI的提升，風(fēng)巢系統(tǒng)加大了關(guān)鍵詞推廣的范圍和力度，并且管理自主性和優(yōu)化空間都有空前提升，從而使企業(yè)獲得更高投資回報(bào)率。”
從競(jìng)價(jià)排名到鳳巢系統(tǒng)，百度搜索推廣平臺(tái)的發(fā)展，實(shí)質(zhì)上是搜索營(yíng)銷(xiāo)從粗放向精細(xì)化演變趨勢(shì)的一個(gè)縮影――競(jìng)價(jià)排名雖然能夠解決“精準(zhǔn)”的問(wèn)題，但可管理、可優(yōu)化的鳳巢系統(tǒng)則能夠更進(jìn)一步有效提升推廣的投入產(chǎn)出比，為企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)回報(bào)。這種演變，無(wú)疑為企業(yè)拓寬了市場(chǎng)增長(zhǎng)的快速通道。
機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
對(duì)于處在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，善于利用如百度鳳巢系統(tǒng)這樣的搜索推廣平臺(tái)，最大的價(jià)值在于更快地抓住潛在客戶，更多地占有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
沈皓瑜從百度客戶對(duì)鳳巢系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用中總結(jié)出了這樣一個(gè)現(xiàn)象：“對(duì)鳳巢系統(tǒng)的理解越深，企業(yè)在鳳巢上投入資金也就會(huì)越多，他們感受到了鳳巢帶來(lái)的更好的轉(zhuǎn)化率。”四川大地計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校可以說(shuō)是這個(gè)現(xiàn)象的典型代表，由于采用百度鳳巢系統(tǒng)后得以更好地把握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)，使該校的業(yè)務(wù)取得了可喜增長(zhǎng)，他們將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的80％以上都用在了百度上，作為該校主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
從搜索推廣平臺(tái)對(duì)企業(yè)的作用角度分析，與經(jīng)典版相比，百度專(zhuān)業(yè)版即鳳巢系統(tǒng)最大的發(fā)展在于，它倡導(dǎo)了更完善、更科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系，以幫助企業(yè)打通整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并隨時(shí)有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。借助這個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)可以更加自主、更加精細(xì)化地管理營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，可以更深入地探究和分析潛在用戶的瀏覽行為和商業(yè)需求，找準(zhǔn)推廣的切入點(diǎn)，從而顯著提升營(yíng)銷(xiāo)推廣的效率。
同時(shí)，在鳳巢系統(tǒng)中無(wú)論是運(yùn)算方法、收費(fèi)方法都讓企業(yè)有更多的選擇，在系統(tǒng)機(jī)制層面保證不同的企業(yè)可以有不同的投放方式，使企業(yè)可以對(duì)投放實(shí)行便捷的管理。比如，利用鳳巢系統(tǒng)的設(shè)計(jì)機(jī)制，東莞諾威爾焊接科技公司根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整推廣時(shí)段和推廣地區(qū)，定制靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，這使其即使是在金融危機(jī)期間訂單也逆勢(shì)增長(zhǎng)了300％。而對(duì)推廣行為可以實(shí)施便捷的自主管理，進(jìn)行及時(shí)的策略?xún)?yōu)化，不但是搜索營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，也是企業(yè)以更高效率抓住更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有力保障。
一、 概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。
方法 說(shuō)明
主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類(lèi)戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。
共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1 e、網(wǎng)站合作：
行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
網(wǎng)站logo
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。
征集細(xì)則如下：
征集內(nèi)容
網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。
征集要求
網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址
圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
中標(biāo)者（1名） 現(xiàn)金100元
g、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）
h、博客營(yíng)銷(xiāo)
每個(gè)用戶都可以在上免費(fèi)開(kāi)店，每個(gè)網(wǎng)店都開(kāi)設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過(guò)博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
i、 其它
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，因?yàn)槿狈Ρ匾姆治龇椒ê头治瞿Ｐ停髽I(yè)對(duì)于產(chǎn)品篩選不夠重視，甚至很多時(shí)候企業(yè)是先有產(chǎn)品，然后想辦法去推廣它，不管這個(gè)產(chǎn)品是好是壞，是否適合市場(chǎng)需要。如果營(yíng)銷(xiāo)推廣不太成功，企業(yè)也很少懷疑其產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)需要，而是直觀的從推廣方法上尋找問(wèn)題。這種忽視市場(chǎng)研究、產(chǎn)品篩選的做法，造成營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)增加、失敗率很高。
產(chǎn)品銳利化的提出，正是為了解決這個(gè)問(wèn)題。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式輕視產(chǎn)品篩選的做法，產(chǎn)品銳利化更重視在營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)始前的市場(chǎng)研究工作、更重視產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)、是否能找到有效的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銳利化的意義在于——它在營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中引入“前饋”機(jī)制，從而最大限度的避免了營(yíng)銷(xiāo)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
鉑策劃相信：至少70％的新上市產(chǎn)品都不可能推廣成功，這正是鉑策劃提產(chǎn)品銳利化的原因。正如上圖所示，采用產(chǎn)品銳利化（如圖二）、將產(chǎn)品篩選和評(píng)估獨(dú)立出來(lái)后，如果評(píng)估方法得當(dāng)，就能將大部分不可能成功的新產(chǎn)品淘汰掉，從而最大程度的避免營(yíng)銷(xiāo)失敗的發(fā)生。
產(chǎn)品銳利化有什么樣的方法和原則呢？鉑策劃研究了大量案例后，提出了產(chǎn)品銳利化的原則和方法：
1．創(chuàng)新產(chǎn)品，提供差異化特質(zhì)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，完全空白的市場(chǎng)幾乎不存在了，正因?yàn)檫@樣，新推廣的產(chǎn)品必須在產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品技術(shù)等方面有所創(chuàng)新，只有提供了不同于以往產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品才能獲得超出平均水平的利潤(rùn)，推廣者才能突破先行者營(yíng)造的市場(chǎng)壁壘。
比如最近爆發(fā)空調(diào)大戰(zhàn)，很多空調(diào)廠家開(kāi)始大力推廣“殺菌”、“去塵”等健康概念，其目的正在于提出差異化概念，支撐較高的價(jià)格。而筆者在推廣肝復(fù)春的過(guò)程中間，根據(jù)肝復(fù)春的制作工藝，針對(duì)性設(shè)計(jì)了肝復(fù)春的“鮮、活”概念，也大大降低了肝復(fù)春推廣的難度。
2．考慮市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選
在產(chǎn)品銳利化過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)尤應(yīng)重視。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，鉑策劃在《產(chǎn)品篩選：評(píng)估新產(chǎn)品成功基因》一文中間，曾有敘述。企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，考慮產(chǎn)品推廣的實(shí)際是否成熟、是否具有足夠大的容量、開(kāi)發(fā)難度等。
筆者在進(jìn)行肝復(fù)春的策劃時(shí)候，雖然企業(yè)資源有限（只有10萬(wàn)元廣告費(fèi)在上海推廣），但筆者綜合考慮了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)成熟度、產(chǎn)品特質(zhì)等后，仍然認(rèn)為肝復(fù)春具有推廣成功的可能。結(jié)果肝復(fù)春也確實(shí)做成功了。
3．考慮企業(yè)能夠投入資源
分析市場(chǎng)的意義還在于，通過(guò)分析市場(chǎng)，還能依據(jù)企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)，大致判斷出企業(yè)推廣該產(chǎn)品所需要投入的資源，然后決定出企業(yè)是否有足夠的實(shí)力推廣該產(chǎn)品。
目前降血脂市場(chǎng)雖成了熱點(diǎn)，但是由于市場(chǎng)尚未完成教育工作，一個(gè)計(jì)劃在全國(guó)市場(chǎng)推廣、成為改類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)頭羊的企業(yè)，就必須付出相當(dāng)大的代價(jià)。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，比較現(xiàn)實(shí)的是，將區(qū)域市場(chǎng)做深做透。
4．從消費(fèi)者角度出發(fā)進(jìn)行定位
一般情況下，如果分析市場(chǎng)的工作比較到位，就能基本上了解消費(fèi)者對(duì)于該類(lèi)產(chǎn)品的大致態(tài)度。但是即使如此仍需要關(guān)注消費(fèi)者，從消費(fèi)者本身的需要出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
UT斯達(dá)康決定在中國(guó)推廣“小靈通”的時(shí)候，某跨國(guó)公司早已完成了“小靈通”的研發(fā)，但該公司從技術(shù)角度考慮，認(rèn)為“小靈通”不具備推廣價(jià)值，從而錯(cuò)過(guò)了一次絕好的機(jī)會(huì)。而UT斯達(dá)康卻認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)格的移動(dòng)通信存在大量需求，因此集中企業(yè)資源推廣“小靈通”，我們看到今天UT斯達(dá)康已迅速發(fā)展壯大。
5．綜合考慮產(chǎn)品素質(zhì)
訊：一直以來(lái)很多做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都在尋找適合自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法和技巧，新手在不斷的學(xué)習(xí)中得到進(jìn)步，老手在實(shí)戰(zhàn)中，不斷總結(jié)前進(jìn)，或失敗，或成功.我想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵是自己能夠在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中找到突破，將流量轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。
之前我也聽(tīng)過(guò)不少關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的課程和視頻錄音，也多多少少了解一些。雖然他們不能照搬，但終歸可以為自己借鑒。他們很多時(shí)候都是講的一個(gè)思路，細(xì)節(jié)要你自己去體驗(yàn)。我之前看過(guò)一個(gè)失敗的案例，那就是把學(xué)到的東西直接實(shí)踐，但沒(méi)考慮一些細(xì)節(jié)，直接照搬，導(dǎo)致失誤，反而弄巧成拙。
貼吧的營(yíng)銷(xiāo)推廣大家應(yīng)該一點(diǎn)不陌生吧，貼吧如果利用的好的話，那么推廣的效果可以說(shuō)是事半功倍。下邊我們看下這個(gè)失敗的案例吧。
有個(gè)哥們?cè)谫N吧里做了一個(gè)求醫(yī)問(wèn)藥帖子，并且以另外一個(gè)馬甲把自己的產(chǎn)品回復(fù)到樓下，具體是什么藥我記不大清楚了。在接下來(lái)的幾樓里，分別又以不同的馬甲來(lái)吹噓這種藥有多好多好，接連幾樓就問(wèn)在哪買(mǎi)的，多少錢(qián)、地址是什么呀。然后樓主把地址貼出來(lái)。按說(shuō)這樣的推廣方法不錯(cuò)吧，可是接下來(lái)的帖子是罵聲一片，這個(gè)當(dāng)然不是樓主自己貼的，也不是樓主想看到的效果。
為什么會(huì)遭罵呢，這是我們值得思考的問(wèn)題。我想有一點(diǎn)推廣常識(shí)的朋友都知道，貼吧里的回帖是顯示IP地址的，而你看一下樓主的貼子，都是出自同一IP，這樣一個(gè)細(xì)節(jié)樓主給忽略了，我想這樣個(gè)推廣無(wú)疑是失敗的。如果樓主用了換IP的工具，效果會(huì)是另外一種結(jié)局吧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣很多時(shí)候做的都是細(xì)節(jié)的問(wèn)題，細(xì)節(jié)做好了，再就是有一個(gè)好的執(zhí)行力，我想這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣不成功都難。（文/于召霞）
