時(shí)間：2022-06-23 05:41:48
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇前期工作匯報(bào)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十精神，對(duì)小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，設(shè)計(jì)超前，用生態(tài)、綠色、環(huán)保、現(xiàn)代、“兩型”、“一廠一景”的理念規(guī)劃園區(qū)，把我區(qū)旅游商品加工區(qū)打造成“結(jié)構(gòu)清晰、布局合理、交通流暢、設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)雅、環(huán)保達(dá)標(biāo)”的綠色高效現(xiàn)代旅游商品加工區(qū)。
二、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)我區(qū)《城市總體規(guī)劃調(diào)整2005-2020（2012）修改》，選擇在107國(guó)道燒田村地段規(guī)劃建設(shè)400畝左右旅游商品加工區(qū)，年內(nèi)完成土地選址測(cè)繪、規(guī)劃編制工作。
三、工作安排
今年主要著手進(jìn)行以園區(qū)選址、摸底調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、土地協(xié)調(diào)等為主要內(nèi)容的前期工作，擬在以下兩個(gè)階段開(kāi)展工作。
1、土地調(diào)研選址測(cè)繪階段（2014年3月20日-2014年6月20日）：這一階段主要圍繞園區(qū)建設(shè)前期有關(guān)工作進(jìn)行全方位徹底摸底調(diào)查和土地測(cè)繪。主要包括對(duì)園區(qū)內(nèi)的土地狀況、桿線、墳?zāi)埂⑥r(nóng)戶情況以及基礎(chǔ)設(shè)施情況等進(jìn)行調(diào)查測(cè)繪，為初步選址、征地、啟動(dòng)開(kāi)發(fā)等提供依據(jù)。
2、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段（2014年6月21日-2014年12月31日）：待《總規(guī)》批準(zhǔn)后，迅速開(kāi)展園區(qū)總規(guī)、控規(guī)、詳規(guī)編制，同時(shí)進(jìn)行園區(qū)的布局設(shè)計(jì)。
四、工作措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立加工區(qū)建設(shè)前期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)工作機(jī)構(gòu)，即辦公室、選址測(cè)繪組、規(guī)劃編制組。
2、明確職責(zé)。主要負(fù)責(zé)與編制機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、洽談、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)；負(fù)責(zé)公開(kāi)招標(biāo)規(guī)劃編制的機(jī)構(gòu)；負(fù)責(zé)對(duì)該機(jī)構(gòu)的考察與初審并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審定；負(fù)責(zé)落實(shí)加工區(qū)總規(guī)、控規(guī)、詳規(guī)編制機(jī)構(gòu)；負(fù)責(zé)為編制機(jī)構(gòu)實(shí)地踏勘、調(diào)研等提供服務(wù)并提供相關(guān)規(guī)劃依據(jù)、資料；負(fù)責(zé)控規(guī)、詳規(guī)的初審；負(fù)責(zé)組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家及區(qū)直部門復(fù)審；負(fù)責(zé)最后將規(guī)劃草案交區(qū)委常委會(huì)審定通過(guò)。
8下旬，中國(guó)石油集團(tuán)公司黨組副書記、副總經(jīng)理，中國(guó)石油股份公司總裁蔣潔敏和中國(guó)石油股份公司董事會(huì)秘書李懷奇等一行六人，來(lái)到西南銷售分公司視察工作。
視察期間，蔣總一行親往昆明市區(qū)小菜園加油站和圓通加油站進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，認(rèn)真聽(tīng)取加油站站長(zhǎng)關(guān)于銷售經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)、非油品業(yè)務(wù)以及先進(jìn)性教育活動(dòng)等情況介紹，察看了加油站的基礎(chǔ)資料。環(huán)境衛(wèi)生和員工食堂等方面的情況。
在公司的工作匯報(bào)會(huì)上，蔣總聽(tīng)取了詳細(xì)的工作匯報(bào)以及公司員工隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)的補(bǔ)充匯報(bào)之后，對(duì)西南銷售分公司成立六年來(lái)的工作給予充分肯定。蔣總說(shuō)，西南銷售分公司通過(guò)幾年來(lái)的努力，在滇黔桂三省區(qū)的成品油市場(chǎng)供應(yīng)上，基本實(shí)現(xiàn)了三分天下有其一的格局，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初具規(guī)模，各項(xiàng)管理逐步規(guī)范，員工隊(duì)伍精神面貌良好，工作很有特色，非常扎實(shí)，打下了一個(gè)比較堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，而且目前正在進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，展現(xiàn)在面前的將是一個(gè)嶄新的發(fā)展局面，公司將煥發(fā)出勃勃生機(jī)。同時(shí)蔣總肯定了西南銷售分公司與地方黨委，政府的關(guān)系協(xié)調(diào)得很好的優(yōu)勢(shì)，并鼓勵(lì)其繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)部分地區(qū)出現(xiàn)的成品油供應(yīng)偏緊問(wèn)題，蔣總指出，油氣是影響經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)穩(wěn)定乃至政治穩(wěn)定的重要戰(zhàn)略物資，保障成品油市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)，是目前的大局。中國(guó)石油作為國(guó)有重要骨干企業(yè)，一定要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一，顧全大局。做到煉油份額不能減，成品油供應(yīng)份額不能低，努力增加資源，穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)，和中國(guó)石化、中國(guó)海洋石油以及各種所有制企業(yè)共同承擔(dān)起保障國(guó)家能源安全的重大責(zé)任。包括西南銷售分公司在內(nèi)的中國(guó)石油所有企業(yè)，都要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，樹(shù)立中國(guó)石油穩(wěn)健，誠(chéng)信、負(fù)責(zé)任的大公司形象。特別是在當(dāng)前處在油品供應(yīng)偏緊時(shí)期，成品油銷售企業(yè)更要注意安全生產(chǎn)，更要注意操作規(guī)范，不能發(fā)生爆炸、著火等安全事故，不能忙中出錯(cuò)。忙中出亂。
對(duì)下一步的工作，蔣總提出了四點(diǎn)具體要求：
一是要做好“十一五”規(guī)劃。西南銷售分公司提出的到“十一五”末期市場(chǎng)份額及零售比例的目標(biāo)，其實(shí)份額可以做得更多一些。同時(shí)，要按這個(gè)目標(biāo)做好規(guī)劃，把三省區(qū)的油庫(kù)和加油站布局好、建設(shè)好，提高運(yùn)營(yíng)效率和工作質(zhì)量。
二是要認(rèn)真總結(jié)公司近年來(lái)在組織體系建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和啟示。怎樣規(guī)范，怎樣有利于發(fā)展，怎樣有利于提高運(yùn)營(yíng)效率，應(yīng)該體現(xiàn)四句話的要求：清晰的管理界面，高效的業(yè)務(wù)流程，量化的考核機(jī)制，和諧的發(fā)展氛圍。
三是要扎扎實(shí)實(shí)地把先進(jìn)性教育活動(dòng)搞好，成為群眾的滿意工程。要解決一些突出問(wèn)題，包括公司發(fā)展、管理，也包括員工隊(duì)伍建設(shè)等，要在地方黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，把這項(xiàng)工作做好。
四是關(guān)于公司辦公樓建設(shè)問(wèn)題，可以先著手做一些前期工作。
最后，蔣總對(duì)西南銷售分公司未來(lái)的發(fā)展寄予了殷切期望。他說(shuō)，西南銷售分公司現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，希望按照集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議安排，貫徹落實(shí)成品油銷售座談會(huì)精神，結(jié)合公司實(shí)際，把今后的工作做得更好，更進(jìn)一步。
（作者單位：中國(guó)石油煉油與銷售分公司）
實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度以來(lái)，**鎮(zhèn)切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排部署，深入扎實(shí)推進(jìn)，有力地促進(jìn)了政府機(jī)關(guān)科學(xué)決策、民主決策和依法決策，打造“陽(yáng)光政府”工作取得階段性成效。現(xiàn)將我鎮(zhèn)8月份陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度工作實(shí)施情況匯報(bào)如下：
一、主要工作進(jìn)展情況
（一）重大事項(xiàng)聽(tīng)證：無(wú)。
（二）重要事項(xiàng)公示： 1項(xiàng)，即**鎮(zhèn)人民政府關(guān)于20xx年上半年農(nóng)業(yè)人口辦理獨(dú)生子女花名冊(cè)公示。
（三）重點(diǎn)工作通報(bào)：無(wú)。
（四）政府信息網(wǎng)上查詢及電話查詢：0次。
二、主要做法及工作成效
在實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度整個(gè)過(guò)程中，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，各項(xiàng)工作整體推進(jìn)，做到“二個(gè)結(jié)合”。一是與學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)相結(jié)合。我鎮(zhèn)切實(shí)把實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度工作與當(dāng)前正在開(kāi)展的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，找準(zhǔn)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度實(shí)施過(guò)程中存在的亟待解決的問(wèn)題，全方位、多渠道提高促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的能力和素質(zhì)，努力提高各站所各部門在服務(wù)群眾、履行政務(wù)職能等方面的質(zhì)量和水平。二是與進(jìn)一步打造法制政府和責(zé)任政府相結(jié)合。在實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度中，我鎮(zhèn)正確處理好建設(shè)陽(yáng)光政府與建設(shè)責(zé)任政府、法制政府的辯證關(guān)系，真正將建設(shè)陽(yáng)光政府作為加快法制政府和責(zé)任政府建設(shè)的延續(xù)和深化，采取切實(shí)有效措施，結(jié)合陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度的實(shí)施，進(jìn)一步加大法制政府八項(xiàng)制度和責(zé)任政府四項(xiàng)制度的落實(shí)力度，全力打造法制政府、責(zé)任政府和陽(yáng)光政府。通過(guò)以上“二個(gè)結(jié)合”，我鎮(zhèn)認(rèn)真總結(jié)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度推進(jìn)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，在思路、措施、方法上深入研究，加大改革創(chuàng)新力度，積極探索建立健全陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度長(zhǎng)期有效實(shí)施的體制機(jī)制，使之規(guī)范化、常態(tài)化，使陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度的要求真正成為全鎮(zhèn)行政機(jī)關(guān)工作人員的自覺(jué)行動(dòng)和習(xí)慣。
三、存在問(wèn)題
一是個(gè)別同志缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不高，對(duì)陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)不夠，理解不夠透徹，在實(shí)施過(guò)程中理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)際聯(lián)系不夠緊密，貫徹執(zhí)行效果不明顯
二是宣傳力度有待加強(qiáng)。
三是工作經(jīng)費(fèi)緊張，加之人員編制緊，聯(lián)絡(luò)員是兼職人員，缺乏一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，需加大平臺(tái)建設(shè)技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
四、下步工作打算
在下步的工作中，我鎮(zhèn)將更加廣泛深入地開(kāi)展效能建設(shè)的各項(xiàng)工作，認(rèn)真查找問(wèn)題，切實(shí)解決問(wèn)題，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神的要求，為提升機(jī)關(guān)干部的服務(wù)能力和辦事效率，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的深入開(kāi)展，打造 “務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是加大學(xué)習(xí)宣傳力度，增強(qiáng)干部職工學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，結(jié)合實(shí)際工作，對(duì)重大的決策實(shí)施聽(tīng)證，對(duì)重要事項(xiàng)進(jìn)行公示，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行通報(bào)，把陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度落實(shí)到具體日常工作中，納入工作目標(biāo)管理考核，以陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度為保障推動(dòng)工作落實(shí)。
一、進(jìn)展情況
2012年，園區(qū)22個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中，22個(gè)開(kāi)工建設(shè)，開(kāi)工率100%，達(dá)到序時(shí)進(jìn)度的18個(gè)，完成投資19.8億元，占全年投資92.9%。具體表現(xiàn)為：從項(xiàng)目竣工投產(chǎn)來(lái)看，至年底，新增投產(chǎn)項(xiàng)目有：。
二、主要措施
為順利推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，達(dá)到預(yù)期的效果，我們主要采取了以下一些措施。
1、加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)。縣委、縣政府制定下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)指揮部的通知》，由縣委劉蘭芳書記擔(dān)任第一總指揮，縣長(zhǎng)袁守旺擔(dān)任總指揮，人大主任、政協(xié)主席及相關(guān)的縣領(lǐng)導(dǎo)為副總指揮，指揮部下面按項(xiàng)目歸口成立了5個(gè)重點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)分別成立了以人大、政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)督查組。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)小組高位推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
2、強(qiáng)化目標(biāo)和責(zé)任。對(duì)今年調(diào)度的市調(diào)度重點(diǎn)項(xiàng)目，制定了年度、季度目標(biāo)及月進(jìn)度目標(biāo)，倒排工期，定時(shí)限、定進(jìn)度、定具體分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位。
3、強(qiáng)化制度保障。明確了全年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)按照“三落實(shí)，兩調(diào)度”和“一月一通報(bào)、每季一督查、年終一考評(píng)”的工作機(jī)制推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，使項(xiàng)目在推進(jìn)過(guò)程中環(huán)環(huán)相扣，不脫節(jié)，不錯(cuò)位。“三落實(shí)”即：項(xiàng)目單位明確責(zé)任抓落實(shí)。各重大項(xiàng)目由牽頭單位負(fù)責(zé)具體實(shí)施。對(duì)照年度工作目標(biāo)任務(wù)，由牽頭責(zé)任單位會(huì)同相關(guān)責(zé)任單位，出臺(tái)配套措施，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，層層分解工作任務(wù)，按照工作進(jìn)度抓落實(shí)。掛項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)督促推進(jìn)抓落實(shí)。在項(xiàng)目的日常推進(jìn)過(guò)程中，以掛項(xiàng)目縣領(lǐng)導(dǎo)為主，每星期深入項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)督促項(xiàng)目建設(shè)的日常進(jìn)度，把握項(xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量和效益，協(xié)調(diào)相關(guān)單位解決具體困難和問(wèn)題。分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)指導(dǎo)抓落實(shí)。分管領(lǐng)導(dǎo)原則上半個(gè)月協(xié)調(diào)一次，及時(shí)掌握分管口子重大項(xiàng)目建設(shè)的總體進(jìn)度和推進(jìn)程序，研究分析并協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，對(duì)重大問(wèn)題提出解決的對(duì)策措施，供縣委、縣政府決策。全力支持掛項(xiàng)目縣領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位開(kāi)展工作，指導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。“兩調(diào)度”即：各園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組每月召開(kāi)一次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度會(huì)，對(duì)相關(guān)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)辦公，明確責(zé)任、明確要求，并形成會(huì)議紀(jì)要。責(zé)任單位根據(jù)會(huì)議要求予以落實(shí)，在下一次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度會(huì)上，由掛項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和牽頭責(zé)任單位匯報(bào)相關(guān)工作的落實(shí)情況。縣重點(diǎn)項(xiàng)目指揮部2月召開(kāi)一次綜合調(diào)度會(huì)，聽(tīng)取掛項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)，確保各重大項(xiàng)目工程建設(shè)取得明顯實(shí)效。指揮部辦公室對(duì)每月重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行一次通報(bào)；每季度由兩個(gè)督查組分別對(duì)各自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行一次督查，并將督查的情況進(jìn)行通報(bào)；年終由縣委、縣政府對(duì)各重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行考評(píng)。
4、建立健全獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。一是建立了談話問(wèn)責(zé)制。對(duì)半年度和年終各推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組重點(diǎn)項(xiàng)目排位后三位的項(xiàng)目責(zé)任單位進(jìn)行談話問(wèn)責(zé)，責(zé)任單位要解釋說(shuō)明項(xiàng)目進(jìn)度落后的原因。二是年初要求每個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任單位按項(xiàng)目數(shù)量每個(gè)項(xiàng)目交納保證金5000元，對(duì)年終完成目標(biāo)任務(wù)的，項(xiàng)目保證金全額退還，并對(duì)責(zé)任單位和掛項(xiàng)目縣領(lǐng)導(dǎo)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)先進(jìn)單位，在縣委、縣政府召開(kāi)的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)表彰大會(huì)上，進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)年終未完成目標(biāo)任務(wù)的，項(xiàng)目保證金不予退還，給予通報(bào)批評(píng)，并責(zé)令項(xiàng)目責(zé)任單位向縣委、縣政府說(shuō)明原因。三是年終重點(diǎn)項(xiàng)目指揮部將對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果納入縣委，縣政府對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門的年度綜合考評(píng)。
5、加強(qiáng)宣傳力度。對(duì)每次調(diào)度的情況，指揮部形成簡(jiǎn)報(bào)，電視臺(tái)、活力進(jìn)行宣傳報(bào)道，一方面宣傳推廣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的先進(jìn)典型，同時(shí)對(duì)影響或阻礙重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)工作的不正當(dāng)形為予以曝光。
三、存在的主要問(wèn)題
1、影響項(xiàng)目推進(jìn)的因素較多，破解的難度較大。一是個(gè)別項(xiàng)目因規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地、拆遷等前期工作難度較大，影響了項(xiàng)目進(jìn)度；二是部分項(xiàng)目因招工難度大或市場(chǎng)資金等因素的影響，業(yè)主投資熱情不是很高，企業(yè)投產(chǎn)不能正常運(yùn)行。
2、幫扶力度有待于加強(qiáng)。部分幫扶單位重視不足，人員安排不到位，尤其是對(duì)企業(yè)用工難、融資難，解決辦法不多；對(duì)解決項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的問(wèn)題缺乏積極性和主動(dòng)性。
四、下一步要求
時(shí)光荏苒，忙碌中2010年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)，繁忙的一年又快過(guò)去了，回望2010年，真是感慨萬(wàn)千，有得有失。2010年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培和信任，感謝同事們的支持和幫助。的確,我們?cè)谶^(guò)去的一年當(dāng)中忙碌著,辛苦著,奔波著同時(shí)也收獲著,新的一年即將開(kāi)始我們?cè)谥贫ê陚ニ{(lán)圖的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來(lái)激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。現(xiàn)將2010年財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)如下：
一個(gè)新成立的影院，一切都要從頭開(kāi)始。同樣對(duì)于財(cái)務(wù)工作，對(duì)于影院行業(yè)知識(shí)缺乏，財(cái)務(wù)工作做好的前提是了解行業(yè)了解業(yè)務(wù)，不斷摸索，不會(huì)的勤問(wèn)，晚上自己看書，尋找解決問(wèn)題的途徑和方法。。
二月份影城開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，購(gòu)買金蝶財(cái)務(wù)軟件開(kāi)始新影城的建賬工作，在實(shí)施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通，在數(shù)據(jù)初始化時(shí)建立了規(guī)范的施工企業(yè)帳套體系，對(duì)會(huì)計(jì)科目、核算項(xiàng)目、費(fèi)用項(xiàng)目的設(shè)置均按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行設(shè)置完成建帳工作。為今后稅務(wù)部門、銀行部門進(jìn)行賬務(wù)檢查做好前期工作，會(huì)計(jì)電算化提高工作效率，經(jīng)過(guò)建賬使自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了一定的提高，進(jìn)行前期注冊(cè)資金的驗(yàn)資立戶，基本戶從建行轉(zhuǎn)移到工行的手續(xù)，提高鍛煉了自己。
三月份財(cái)務(wù)部在辦理各種稅務(wù)證明、稅務(wù)資料時(shí)，由于稅務(wù)部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。通過(guò)不懈努力，多方尋求突破口，加強(qiáng)與稅務(wù)部門的溝通，最終獲得稅務(wù)部門的理解和支持，通過(guò)和稅局多次聯(lián)系辦理稅務(wù)發(fā)票，沒(méi)有影響到其他業(yè)務(wù)工作。
四月是一個(gè)難忘的月份，會(huì)計(jì)初次辦理員工社保，對(duì)社保知識(shí)非常缺乏，通過(guò)多次與社保機(jī)構(gòu)聯(lián)系，加入養(yǎng)老保險(xiǎn)QQ交流群，向社保機(jī)構(gòu)工作人員請(qǐng)教學(xué)習(xí)社保知識(shí)，經(jīng)過(guò)四月、五月的努力，辦理下員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、公積金保險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，社保方面知識(shí)日漸熟悉，但社保知識(shí)還是不夠全面。
財(cái)務(wù)部就會(huì)計(jì)和出納兩個(gè)崗位，所以就是一個(gè)人擔(dān)一份責(zé)任，影城的財(cái)務(wù)因?yàn)槊刻焓湛睿F(xiàn)金流較大，業(yè)務(wù)繁瑣，財(cái)務(wù)部工作量較大，出納兼顧收付款核對(duì)系統(tǒng)工作，會(huì)計(jì)兼顧財(cái)務(wù)及社保工作，各負(fù)其責(zé)，開(kāi)業(yè)初期因?yàn)槌黾{變換工作接不上，沒(méi)有理清頭緒，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)研究售票系統(tǒng)，和各部門溝通，慢慢的走入正軌。
九、十月份參加集團(tuán)預(yù)算編制工作，經(jīng)過(guò)和各部門負(fù)責(zé)人溝通，并結(jié)合2011年度影片，根據(jù)2010年度費(fèi)用實(shí)際使用情況，按照領(lǐng)導(dǎo)2011年度的部署，營(yíng)銷部的活動(dòng)，最終編制出2011年度預(yù)算明細(xì)表，并提交編制說(shuō)明報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)。
十二月參加用友軟件NC的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，熟悉了網(wǎng)絡(luò)版用友的操作和技能，但知識(shí)是學(xué)無(wú)止境的，并不是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，就一切都完成了，很多東西還需要不斷積累，不斷提高。2011年集團(tuán)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)歸集，并需將前期金蝶財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)入新的用友系統(tǒng)，這對(duì)財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開(kāi)展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成。平時(shí)的工作中，財(cái)務(wù)部注意其他部門的協(xié)調(diào)，在部門領(lǐng)導(dǎo)不在的情況下，通過(guò)電話溝通、請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)支付款項(xiàng)，完成日常業(yè)務(wù)工作，使各部門能順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。
新的一年任務(wù)會(huì)更重，壓力會(huì)更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年度的工作，作以嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通處理財(cái)務(wù)事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。
根據(jù)州人大常委會(huì)主任會(huì)議決定，州十三屆人大常委會(huì)第五次會(huì)議將審議州人民政府旅游工作情況的報(bào)告。為此，州人大常委會(huì)組成了以__副主任為組長(zhǎng)、州人大常委會(huì)委員__、__、__和州旅游局局長(zhǎng)__、副局長(zhǎng)__等為成員的調(diào)查組，于20__年9月10日至13日，分別到__縣和__縣進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查組分別在__、__兩縣人大常委會(huì)，縣人民政府及相關(guān)部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，調(diào)查工作采取聽(tīng)、看、察、訪的方式，走訪了____和____兩個(gè)景區(qū),實(shí)地查看了景區(qū)的發(fā)展規(guī)劃以及景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、旅游行政執(zhí)法、旅游服務(wù)管理以及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等情況。同時(shí)，召開(kāi)了兩次座談會(huì)，聽(tīng)取了兩縣人民政府旅游工作情況的匯報(bào)，現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
通過(guò)聽(tīng)取__、__兩縣工作匯報(bào)和實(shí)地調(diào)查，調(diào)查組認(rèn)為， 我州旅游發(fā)展前景廣闊，旅游的發(fā)展將對(duì)全州社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。必須緊緊抓住__省旅游“二次創(chuàng)業(yè)”和圍繞旅游建設(shè)“民族文化大省”的總體部署，結(jié)合我州實(shí)際，不失時(shí)機(jī)地抓好旅游工作。
（一）要進(jìn)一步做好旅游規(guī)劃，促進(jìn)旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展。要高規(guī)格、高起點(diǎn)地編制好我州旅游休閑度假基地規(guī)劃和基地總體規(guī)劃及部分區(qū)域控制性詳細(xì)規(guī)劃，科學(xué)合理地提出參與性強(qiáng)、主題明確的旅游支撐項(xiàng)目，并做好項(xiàng)目前期工作和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作。要圍繞現(xiàn)有景區(qū)旅游項(xiàng)目和旅游產(chǎn)品，重點(diǎn)圍繞開(kāi)發(fā)旅游新項(xiàng)目和新產(chǎn)品的規(guī)劃，解決目前兩個(gè)景區(qū)淡旺季的突出問(wèn)題，延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間。
（二）加大治污力度和景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理力度。污染是制約兩個(gè)景區(qū)旅游發(fā)展的致命問(wèn)題，如果污染長(zhǎng)期得不到治理將影響景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。要千方百計(jì)抓緊治理污染問(wèn)題。同時(shí)要治理好景區(qū)的臟亂差問(wèn)題。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)宣傳促銷，開(kāi)拓旅游市場(chǎng)。積極參加各種旅游交易會(huì)，通過(guò)組織民族原生態(tài)演出、制作散發(fā)景區(qū)宣傳資料等提升景區(qū)知名度；鞏固和深化老客源市場(chǎng)，拓展新客源市場(chǎng)，以__、__、__等地為省外市場(chǎng)的突破口，采取召開(kāi)旅游推介會(huì)、與旅行社合作等方式，打開(kāi)省外客源市場(chǎng)；充分利用媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)加大對(duì)__、____景區(qū)的宣傳，擴(kuò)大景區(qū)品牌知名度和影響力。通過(guò)積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的方式加快現(xiàn)有旅游企業(yè)的整合，促進(jìn)旅游企業(yè)規(guī)模化集團(tuán)化發(fā)展。
（四）加大投入力度，不斷改善景區(qū)環(huán)境和條件。一是州縣人民政府要投入一定的財(cái)政資金發(fā)展旅游事業(yè)，推動(dòng)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展；二是做好招商引資，加快景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)條件。加強(qiáng)和完善景區(qū)旅游設(shè)施和項(xiàng)目建設(shè)要靠招商引資來(lái)實(shí)現(xiàn)。做好旅游招商引資工作，加快景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)步伐。進(jìn)一步加大對(duì)景區(qū)的招商引資力度，加快對(duì)景區(qū)點(diǎn)及面的開(kāi)發(fā)建設(shè)步伐，推進(jìn)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)程，不斷開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品，豐富景區(qū)游覽內(nèi)容，延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間，推進(jìn)“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”旅游六大要素各項(xiàng)產(chǎn)品全面發(fā)展，確保景區(qū)持續(xù)發(fā)展。
（五）加強(qiáng)旅游業(yè)的管理，確保旅游業(yè)健康發(fā)展。要不斷加強(qiáng)《__省旅游條例》以及《__景區(qū)保護(hù)條例》、《______旅游區(qū)總體規(guī)劃（修編）》等旅游法規(guī)的宣傳和執(zhí)行力度，加強(qiáng)旅游市場(chǎng)的管理，加大旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，提升旅游服務(wù)質(zhì)量；繼續(xù)做好景區(qū)安全管理，加大安全監(jiān)督管理力度，確保游客生命財(cái)產(chǎn)安全；加大景區(qū)執(zhí)法力度，規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，營(yíng)造景區(qū)良好的旅游環(huán)境。
（六）要認(rèn)真研究景區(qū)開(kāi)發(fā)、用地及群眾利益分配問(wèn)題。可采取“走出去”的辦法，向外地先進(jìn)旅游景區(qū)、樣板旅游景區(qū)學(xué)習(xí)他們的處理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，加大旅游景區(qū)亂占濫建現(xiàn)象及污染治理力度。__旅游用地困難問(wèn)題、污染問(wèn)題應(yīng)引起__的警鑒。要加大對(duì)旅游發(fā)展的宣傳和認(rèn)識(shí)，讓全社會(huì)都來(lái)關(guān)心、支持，支持旅游業(yè)發(fā)展。
(一)明確思路
1、明確建司投融資的主體地位。建司是阜陽(yáng)市政府為加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，深化城市建設(shè)投融資體制改革批準(zhǔn)設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，也是市政府利用組織優(yōu)勢(shì)，調(diào)控、整合城市資源，加大投資力度，完善城市功能的操作平臺(tái)。其主要宗旨是樹(shù)立經(jīng)營(yíng)城市理念，創(chuàng)新市場(chǎng)融資方式，將政府行為變?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)作。建司的設(shè)立，使“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)”的新機(jī)制、新理念有了明確的載體。
2、明確建司政府性投資項(xiàng)目的實(shí)施主體地位。為加強(qiáng)開(kāi)行貸款資金管理，強(qiáng)化項(xiàng)目決策，必須首先從機(jī)制上進(jìn)行完善和規(guī)范。為此，市政府專門成立政府性投資項(xiàng)目管理委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱投資委)，作為決策機(jī)構(gòu)，對(duì)政府性投資項(xiàng)目進(jìn)行決策指導(dǎo)。投資委下設(shè)投資辦作為承上啟下的中間機(jī)構(gòu)，直接領(lǐng)導(dǎo)、督促建司及時(shí)把投資委的決策貫徹落實(shí)，具體實(shí)施。形成了宏觀(投資委)、中觀(投資辦)、微觀(建司)三位一體的管理體系，確立了建司政府性投資項(xiàng)目的實(shí)施主體地位。
3、明確建司的主要職能和任務(wù)。建司作為我市城市基礎(chǔ)設(shè)施的投融資運(yùn)作主體，從設(shè)立之初，就明確了職能和任務(wù)：一是融資，依托政府有效資產(chǎn)，按市場(chǎng)化運(yùn)作方式，多渠道籌措資金，滿足城市建設(shè)資金需求；二是投資，投資重點(diǎn)是城市基礎(chǔ)設(shè)施和市政公共設(shè)施(政府性投資項(xiàng)目)，同時(shí)選擇有全局帶動(dòng)性和有較高收益的項(xiàng)目進(jìn)行投資，增加收益，壯大實(shí)力；三是還貸，建立債務(wù)償還機(jī)制，高效運(yùn)作城市資產(chǎn)，促進(jìn)城市建設(shè)資金的良性循環(huán)和土地資本的不斷增值，確保債務(wù)按期償還。
4、明確工作思路。在明確定位、職責(zé)和任務(wù)的基礎(chǔ)上，建司明確了2005年的工作思路：服從服務(wù)于阜陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局，以建立科學(xué)、規(guī)范、高效的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制為重點(diǎn)，全方位打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓好項(xiàng)目建設(shè)，規(guī)范資金管理，積極實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，增強(qiáng)公司自我積累、自我發(fā)展的能力，實(shí)現(xiàn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。
(二)完善機(jī)制
1、完善法人治理結(jié)構(gòu)。開(kāi)行貸款資金量大、涉及面廣、政策性強(qiáng)，為切實(shí)完成承貸建設(shè)和還貸職責(zé)，建司按照現(xiàn)代企業(yè)制度和《公司法》的要求，制定了公司章程，成立了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層。200*年8月18日召開(kāi)了公司重新組建后的第一次董事會(huì)，標(biāo)志著公司法人治理結(jié)構(gòu)已步入正常運(yùn)行軌道。董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層三者按各自分工，充分發(fā)揮職能，切實(shí)做到?jīng)Q策民主化、監(jiān)督制度化、管理規(guī)范化，形成了決策機(jī)構(gòu)(董事會(huì))、監(jiān)督機(jī)構(gòu)(監(jiān)事會(huì))、實(shí)施機(jī)構(gòu)(經(jīng)理層)相互制約、相互支持、相互配合的管理模式，完善了組織架構(gòu)。
2、完善規(guī)章制度。進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)轉(zhuǎn)以后，為開(kāi)好局、起好步，切實(shí)做到管理規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，確保開(kāi)行貸款的政策安全和資金安全，建司參照外地經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市實(shí)際，先后制定了《阜陽(yáng)市政府性投資項(xiàng)目管理辦法》、《阜陽(yáng)市政府性投資項(xiàng)目資金管理辦法》、《阜陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)政府性投資項(xiàng)目資金管理辦法》、《阜陽(yáng)市國(guó)有土地使用權(quán)出讓金征收使用管理暫行辦法》等12個(gè)規(guī)范性文件和實(shí)施細(xì)則。規(guī)章制度的完善和建立，為開(kāi)行貸款項(xiàng)目順利實(shí)施提供了政策保障和法律依據(jù)。
3、完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。完善運(yùn)行機(jī)制是建司強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范公司行為的重要環(huán)節(jié)。為此，公司從實(shí)際工作需要出發(fā)，經(jīng)多次討論、醞釀，先后制定了《阜陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司管理大綱》、《阜陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司各部門工作職責(zé)》、《阜陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司廉政建設(shè)規(guī)定》等24個(gè)基本管理制度(已編纂成《文件匯編》)，明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、政令暢通、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序。此外，公司還把企業(yè)文化建設(shè)、廉政警示教育和加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)等作為日常工作的重要內(nèi)容，進(jìn)一步強(qiáng)化了內(nèi)部管理，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)，使團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛(ài)崗敬業(yè)成為員工的自覺(jué)行動(dòng)，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
(三)規(guī)范運(yùn)作
1、規(guī)范20**年投資計(jì)劃編制工作。根據(jù)投資委領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，在市投資辦的悉心指導(dǎo)下，建司本著把握政策，摸清情況，認(rèn)真編制，規(guī)范操作，逐級(jí)上報(bào)的原則，精心組織編制了20*年投資計(jì)劃，并在第一次投資委全體會(huì)議上獲得通過(guò)。完備的投資計(jì)劃，增強(qiáng)了工作的目的性、主動(dòng)性和可操作性。
2、規(guī)范項(xiàng)目工程招投標(biāo)。招投標(biāo)是項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。今年以來(lái)，建司嚴(yán)格按照“公平、公正、公開(kāi)”的原則，依照有關(guān)法律程序和規(guī)定，積極推進(jìn)招投標(biāo)工作：一是在首次運(yùn)作開(kāi)行貸款項(xiàng)目的招投標(biāo)過(guò)程中，在全市范圍內(nèi)公開(kāi)招標(biāo)選擇招標(biāo)機(jī)構(gòu)和預(yù)算編制機(jī)構(gòu)，同時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)勘察和招標(biāo)文件答疑，采取弱化標(biāo)底、合理低價(jià)中標(biāo)的方式，使項(xiàng)目工程平均中標(biāo)價(jià)比預(yù)算價(jià)降低20%；二是在對(duì)潁州路人行道改造標(biāo)段和阜臨路道路改造的6、7標(biāo)段，采取了國(guó)家最新推行的工程量清單報(bào)價(jià)方式招投標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)了阜城工程量清單報(bào)價(jià)招投標(biāo)先河；三是在南城河拆遷過(guò)程中，公司按照相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，認(rèn)真進(jìn)行拆遷評(píng)估，制定拆遷方案，并向拆遷管理部門提交了頒發(fā)拆遷許可證所要求的全部要件，如期舉行了拆遷聽(tīng)證會(huì)，此舉首開(kāi)我市城市公益事業(yè)行政許可聽(tīng)證會(huì)記錄。
3、規(guī)范項(xiàng)目實(shí)施和資金管理。為確保開(kāi)行貸款項(xiàng)目順利推進(jìn)，加強(qiáng)資金管理，提高資金使用效率，建司相應(yīng)制定了《阜陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司政府性投資項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則》、《阜陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司項(xiàng)目運(yùn)作流程》、《阜陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司政府性投資項(xiàng)目資金撥付程序》等一系列項(xiàng)目實(shí)施和資金管理細(xì)則，規(guī)定了嚴(yán)格的項(xiàng)目操作和資金撥付程序，保證了開(kāi)行貸款項(xiàng)目實(shí)施和資金規(guī)范使用。
4、規(guī)范人員招聘程序。根據(jù)市政府有關(guān)會(huì)議決定和市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)指示精神，建司會(huì)同人事部門制定嚴(yán)格周密的人員招聘方案，在市紀(jì)檢等部門的監(jiān)督下，對(duì)參加應(yīng)聘人員的資格進(jìn)行了嚴(yán)格審查；精心組織筆試和面試，最后對(duì)擬錄用人員進(jìn)行了公示。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，層層篩選，最后經(jīng)批準(zhǔn)公司錄用了五名專業(yè)技術(shù)人員，為公司今后各項(xiàng)工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
(四)抓住重點(diǎn)
1、向開(kāi)行申貸取得重大成果。200*年12月上旬，開(kāi)行信用評(píng)審委員會(huì)通過(guò)了我市的信用評(píng)審，確定了10億元的貸款授信額度。200*年初我市申貸進(jìn)入了最關(guān)鍵的貸款評(píng)審階段，而開(kāi)行嚴(yán)格控制貸款規(guī)模，基本停止了新增城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款項(xiàng)目審批，致使申貸工作一度陷入困境。根據(jù)劉慶強(qiáng)市長(zhǎng)的有關(guān)指示精神，市財(cái)政局、建司有關(guān)人員不辭辛苦，七上合肥，八下北京，采取“死看硬守”的方式，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，我市城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目貸款于200*年4月1日正式通過(guò)開(kāi)行貸款評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，最終落實(shí)我市城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款為8億元人民幣，至此，申貸工作取得重大成果。
2、精心組織開(kāi)行貸款的簽約儀式。根據(jù)投資委6月19日會(huì)議精神，為做好開(kāi)行貸款簽約儀式的籌備工作，建司在有關(guān)部門大力配合、支持下，對(duì)簽約活動(dòng)所涉及到的儀式議程、領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭、現(xiàn)場(chǎng)新聞采訪、答記者問(wèn)等一系列事項(xiàng)進(jìn)行了精心策劃。由于準(zhǔn)備充分，運(yùn)作有序，開(kāi)行與阜陽(yáng)市政府開(kāi)發(fā)性金融合作協(xié)議暨城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目貸款簽約儀式于7月10日在我市開(kāi)發(fā)區(qū)隆重舉行，并取得圓滿成功。
3、融資工作取得重大突破。根據(jù)借款協(xié)議，8億元開(kāi)行項(xiàng)目貸款資金將分四年逐步到位。考慮到我市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的實(shí)際資金需要，經(jīng)過(guò)公司努力，開(kāi)行在2005年用款安排一個(gè)億的基礎(chǔ)上，又給我市增加了2億元用款額度；同時(shí)在開(kāi)行的協(xié)調(diào)、支持下，采取聯(lián)合貸款方式，又從工商銀行爭(zhēng)取到3億元貸款額度。一系列融資成果，有力保證了我市今、明兩年的建設(shè)資金需求，超額完成了投資委下達(dá)給建司200*年的融資任務(wù)。
4、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。受國(guó)家土地政策調(diào)整影響，今年我市開(kāi)行貸款項(xiàng)目擬新建道路征用土地報(bào)批暫無(wú)法落實(shí)，為此，建司及時(shí)調(diào)整投資計(jì)劃，提早實(shí)施具備開(kāi)工條件的老城區(qū)道路和人行道改造工程。潁州路、文峰路、清河路、潁河路四條道路的人行道改造已全面展開(kāi)；青年路道路及管網(wǎng)改造工程前期工作已經(jīng)完成，春節(jié)后即可著手實(shí)施；南城河綜合治理一期拆遷工作，經(jīng)多方協(xié)調(diào)，正穩(wěn)步推進(jìn)，現(xiàn)已完成50余戶的拆遷，占應(yīng)拆遷戶數(shù)的58.8%。
5、做好開(kāi)發(fā)區(qū)中小企業(yè)貸款試點(diǎn)工作。此次中小企業(yè)項(xiàng)目貸款試點(diǎn)是我市繼8個(gè)億城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款之后，與開(kāi)行展開(kāi)的新一輪金融合作，在整個(gè)貸款試點(diǎn)過(guò)程中，建司精心搭建平臺(tái)，建立償債機(jī)制，增強(qiáng)信用建設(shè)，制定規(guī)章制度，規(guī)范操作流程，首批3000萬(wàn)元中小企業(yè)項(xiàng)目貸款資金已發(fā)放到開(kāi)發(fā)區(qū)園內(nèi)7家中小企業(yè)手里，并于200*年12月8日在建司舉行了貸款簽約儀式。
(五)搞好協(xié)調(diào)
1、積極做好向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)工作，爭(zhēng)取支持。為保證開(kāi)行貸款項(xiàng)目順利實(shí)施，爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持，公司分別于今年4月20日、5月28日向市長(zhǎng)辦公會(huì)議和市政府常務(wù)會(huì)議作了開(kāi)行貸款項(xiàng)目有關(guān)情況匯報(bào)，會(huì)議對(duì)此進(jìn)行了研究并形成會(huì)議紀(jì)要；8月4日，市人大柴修連副主任、市政府王改林副市長(zhǎng)到公司檢查指導(dǎo)工作，在聽(tīng)取工作匯報(bào)后分別作出了重要指示；11月3日，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，公司就開(kāi)行貸款項(xiàng)目情況和已實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)展情況向市人大主任會(huì)議作了專題匯報(bào)，市人大各位領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)公司前期工作給予了充分肯定，同時(shí)對(duì)開(kāi)行貸款項(xiàng)目實(shí)施、資金管理、償債機(jī)制建立等方面提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)；12月11日，公司就工作中遇到的有關(guān)問(wèn)題和2006年工作思路向市政府有關(guān)會(huì)議作了匯報(bào)。通過(guò)匯報(bào)，取得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)建司工作的理解和支持，為公司下一步工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
2、加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營(yíng)造良好的工作氛圍。開(kāi)行貸款項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，建司積極和建委、土地、房產(chǎn)、規(guī)劃和轄區(qū)政府等部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題和情況，主動(dòng)和有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。
(六)加強(qiáng)監(jiān)督
1、成立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)項(xiàng)目招投標(biāo)監(jiān)督。為貫徹落實(shí)市政府第37次常務(wù)會(huì)議精神，確保對(duì)項(xiàng)目實(shí)施和資金管理進(jìn)行有效監(jiān)督，建司成立了審計(jì)監(jiān)督室，并從市監(jiān)察、審計(jì)部門抽派專人辦公。審計(jì)監(jiān)督室根據(jù)工作需要，制定了《阜陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司審計(jì)監(jiān)督管理辦法》和《審計(jì)監(jiān)督室工作意見(jiàn)》，對(duì)工程建設(shè)程序、建設(shè)資金使用等方面都作出了明確規(guī)定，使監(jiān)督工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，確保監(jiān)督到位。工程項(xiàng)目招投標(biāo)監(jiān)督管理，是實(shí)行陽(yáng)光操作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。審計(jì)監(jiān)督室積極參與開(kāi)行貸款項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程中招標(biāo)文件的制定和審核、投標(biāo)單位的資格審查和評(píng)標(biāo)定標(biāo)工作，對(duì)招投標(biāo)工作進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)督，保證整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程公開(kāi)透明。
2、發(fā)揮監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督職能。為了加強(qiáng)對(duì)公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理，健全公司監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)事會(huì)制定了《阜陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則(試行)》，按照有關(guān)法律、行政法規(guī)和財(cái)政部門的有關(guān)規(guī)定，以財(cái)務(wù)監(jiān)督為核心，對(duì)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)活動(dòng)及公司負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值。
二、存在問(wèn)題
200*年建司上下凝心聚力，開(kāi)拓進(jìn)取，取得了一系列融資成果，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，較好地完成了市委、市政府和市投資辦交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。但同時(shí)我們也要清醒地看到，工作中還存在著一些不容忽視的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
(一)償債機(jī)制尚未有效建立。根據(jù)市人大有關(guān)決議和市政府有關(guān)規(guī)定，償債機(jī)制的許多政策已經(jīng)制定，但尚未得到很好落實(shí)，這種狀況發(fā)展下去，勢(shì)必影響開(kāi)行貸款的本息償還。
(二)部門關(guān)系尚待理順。城市基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)行貸款項(xiàng)目是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及面廣，各部門必須高度重視、積極配合才能保證項(xiàng)目順利推進(jìn)。從前期工作情況看，部門之間的關(guān)系有待進(jìn)一步理順。
(三)項(xiàng)目資本金沒(méi)有完全到位。按照我市200*年工程建設(shè)用款計(jì)劃和與開(kāi)行簽訂的借款合同，明年將到位貸款資金3.9億元。根據(jù)有關(guān)合同約定，我市需按比例配套項(xiàng)目資本金約1.95億元，而現(xiàn)在項(xiàng)目資本金尚有很大資金缺口，如不能得到解決，勢(shì)必影響開(kāi)行貸款及時(shí)提取使用，加大財(cái)務(wù)成本。
在交通信息化示范工程驗(yàn)收會(huì)上的講話
各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、同志們：
首先我代表浙江省交通廳感謝交通部對(duì)浙江交通信息化工作的一貫支持和幫助。感謝所有為交通信息化示范工程做出努力的組織單位、參建單位和技術(shù)支持單位，是大家的共同努力和卓有成效的工作確保了三個(gè)示范項(xiàng)目的順利完成。
但是我這里特別要感謝的還是部示范工程工作組和技術(shù)組的領(lǐng)導(dǎo)和同志們。示范工程從方案選擇的準(zhǔn)備階段到具體項(xiàng)目的實(shí)施階段，一直到今天驗(yàn)收，他們都給予了指導(dǎo)和幫助，有些同志和專家專程為示范工程來(lái)浙江已不下六七次。期間于勝英副司長(zhǎng)還曾親自帶隊(duì)來(lái)我省進(jìn)行專題調(diào)研。而幾次交通部組織的示范工程階段工作匯報(bào)會(huì)，又使我們對(duì)示范工程的目標(biāo)更加清晰、要求更為明確，也使我們有機(jī)會(huì)與兄弟省市進(jìn)行深入交流、相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短改進(jìn)工作。應(yīng)該說(shuō)我省三個(gè)示范工程取得今天的成績(jī)，與交通部的正確領(lǐng)導(dǎo)，與工作組和技術(shù)組的全過(guò)程指導(dǎo)、全力幫助和熱情服務(wù)是分不開(kāi)的。對(duì)此，我再次表示感謝！
浙江交通幾年來(lái)對(duì)信息化非常重視，把她作為我省交通實(shí)現(xiàn)新跨越、加快現(xiàn)代化進(jìn)程的重要戰(zhàn)略舉措來(lái)抓。尤其是“十五”后期，我省堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，在繼續(xù)加快信息化建設(shè)步伐同時(shí)，更加注重從信息化發(fā)展的制度建設(shè)和機(jī)制建設(shè)上，來(lái)解決信息化發(fā)展的全局性問(wèn)題，確保我省交通信息化的健康發(fā)展。而交通部示范工程“面向應(yīng)用、理性務(wù)實(shí)、整合資源、提升效能”的要求正好與現(xiàn)階段我省信息化發(fā)展思路吻合。因此，三個(gè)示范工程的實(shí)施有力地推進(jìn)了我省信息化的建設(shè)，使我省在交通業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)、信息資源整合、信息服務(wù)等方面的能力得到了提升，不僅為我省交通信息化重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)起到了良好的示范作用，而且其經(jīng)驗(yàn)和成果為“十一五”期間信息化建設(shè)起到了借鑒作用。為此，下一步主要做好以下幾方面工作：
一、進(jìn)一步深化交通信息化示范工程的建設(shè)。
今天示范工程的驗(yàn)收并不意味著工程項(xiàng)目的結(jié)束，而是工程項(xiàng)目應(yīng)用的開(kāi)始。除了要根據(jù)專家組的意見(jiàn)修改外，還要在日常的應(yīng)用中不斷地完善和深化，切實(shí)發(fā)揮示范工程的效益和作用。省級(jí)公路交通信息資源整合項(xiàng)目要充分發(fā)揮作用，深入到公路日常的業(yè)務(wù)工作中去，加大推廣應(yīng)用的力度，尤其要推廣應(yīng)用公路、客運(yùn)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。區(qū)域客運(yùn)綜合信息服務(wù)系統(tǒng)要繼續(xù)加快建設(shè)，爭(zhēng)取在今年年底前完成全省200家三級(jí)以上客運(yùn)站售票系統(tǒng)與省運(yùn)管業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心聯(lián)網(wǎng)的既定目標(biāo)，在提升浙江省客運(yùn)管理水平，營(yíng)造良好的客運(yùn)市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)透明度和自我調(diào)控能力，為企業(yè)提供及時(shí)、準(zhǔn)確、權(quán)威的結(jié)算信息等方面發(fā)揮更大的作用。公眾出行交通信息服務(wù)系統(tǒng)要進(jìn)一步挖掘交通信息資源，在信息服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)范圍上要進(jìn)一步拓展，要在建立長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)機(jī)制方面積極探索，取得突破性進(jìn)展。
總之，我廳要乘勢(shì)而上，深化示范工程，使示范發(fā)揮更大作用。同時(shí)還要結(jié)合我省交通信息化的實(shí)際，積極爭(zhēng)取新的示范工程，如水運(yùn)信息化項(xiàng)目。
二、要善于總結(jié)和推廣交通信息化示范工程的經(jīng)驗(yàn)
在示范工程的實(shí)施過(guò)程中，我們進(jìn)行了許多有益的探索，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)、資源整合的措施、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)、公眾的信息服務(wù)等都需要好好總結(jié)，尤其是項(xiàng)目建設(shè)中形成的有效機(jī)制和信息化與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合的做法值得大力推廣。當(dāng)前要重點(diǎn)抓好浙江交通信息化“十一五”規(guī)劃的實(shí)施，全面實(shí)施“24321”工程。各單位要加強(qiáng)項(xiàng)目的前期工作，要提早完成明年的項(xiàng)目前期立項(xiàng)等工作，同時(shí)各單位要加快網(wǎng)上行政審批、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、交通子網(wǎng)站建立等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)步伐，努力推進(jìn)我省交通信息化進(jìn)程。
我廳將繼續(xù)大力推進(jìn)浙江省交通信息化進(jìn)程，在交通部、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與交通部信息化示范工程的建設(shè)，努力使信息化在我省交通現(xiàn)代化進(jìn)程中發(fā)揮更大作用。
1.工作內(nèi)容，對(duì)公司的貢獻(xiàn)（年）
首先，非常感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。（老客戶CORWIK年定單相對(duì)較少，不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已為打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信會(huì)拿到我們想要的）。
對(duì)于定單，在生產(chǎn)過(guò)程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過(guò)程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯。
2.自己的成長(zhǎng)與突破、變化（年）
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。
3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方（年）
回首過(guò)去，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)工藝，加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語(yǔ)周全，滴水不漏。
4.面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們（處事習(xí)慣，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務(wù)。
4.對(duì)公司的意見(jiàn)與建議（年現(xiàn)狀）
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題。像E882每次做大貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題，好在服裝廠比較配合，最后也沒(méi)有太大的索賠。有問(wèn)題，最后沒(méi)有索賠，并不代表我OK了。如果換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰(shuí)也不敢保證了。現(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品來(lái)源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購(gòu)買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。
2.正是因?yàn)楣┐笥谇螅钥蛻魧?duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的，沒(méi)把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。
3.公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底。
5.公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議
1.企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)。總之，就是要守，不可輕舉妄動(dòng)，注重風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制，可是無(wú)所謂，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才可以幫助你渡過(guò)危機(jī)，這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。
2.降低產(chǎn)品成本比例。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過(guò)程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過(guò)程中的控制和流通過(guò)程中的控制。安排的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來(lái)節(jié)省費(fèi)用。對(duì)于外采購(gòu)的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。
3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個(gè)好辦法。
6.年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃；年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)；年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。
目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對(duì)從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。
需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。
對(duì)從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。
機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大.
前段時(shí)間在縣市一些領(lǐng)導(dǎo)與名師前輩（如xx、xx、xx三位特級(jí)老師，及xx、xx、xx等領(lǐng)導(dǎo)）的指導(dǎo)幫助下，“摸著石頭過(guò)河”——嘗試著去做。現(xiàn)將前階段工作匯報(bào)如下：
具體設(shè)想是：
1、針對(duì)第一層面10位成員，由于均為教學(xué)老將，在課堂教學(xué)方面他們自身已具備比較豐富的經(jīng)驗(yàn)與藝術(shù)，但在教科研方面相對(duì)薄弱，大都未真正承擔(dān)過(guò)課題研究。故這十位連同本人重在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，理念更新，以省級(jí)課題《初中語(yǔ)文教材教學(xué)內(nèi)容的選擇》為載體，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的教科研水平。
2、第二層面的學(xué)員，大部分為年輕老師，擁有較好的自身素質(zhì)，但由于初涉教壇，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺。故以文本解讀能力與課堂教學(xué)藝術(shù)的提升為主要目標(biāo)。在第一層面成員的指導(dǎo)下，立足課堂，研究課堂，狠抓課堂教學(xué)的效益，努力提升文本解讀與課堂教學(xué)的能力。
4、各個(gè)片區(qū)輪流“做東”，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮輔射作用。針對(duì)分片負(fù)責(zé)原則，初步計(jì)劃每學(xué)年輪流在每個(gè)片區(qū)安排一次活動(dòng)。誰(shuí)的地盤誰(shuí)作主，“做東”的片區(qū)負(fù)責(zé)人要協(xié)助本人聯(lián)系聯(lián)手的學(xué)校或?qū)W區(qū)，做好活動(dòng)的籌備和服務(wù)工作。活動(dòng)內(nèi)容一般為承辦片區(qū)的負(fù)責(zé)人作一個(gè)講座，并推選一、二名手下學(xué)員開(kāi)課。課后全員參加與評(píng)課議課。第二層面學(xué)員還要寫好聽(tīng)課記錄和評(píng)課稿，交一份復(fù)印件給自己的“師傅”批閱交流。每個(gè)片區(qū)的活動(dòng)，都對(duì)本片區(qū)所有老師開(kāi)放，以期達(dá)到輻射的效果，尤其是山區(qū)。
5、設(shè)置交流平臺(tái)，資源共享，平時(shí)積累，成果編冊(cè)。每次活動(dòng)的教案、課件、講座稿、觀課議課的心得反思、評(píng)課稿、案例分析，讀書隨筆，一年一度的總結(jié)論文等上傳qq群。在年終時(shí)，我們第一層面成員集中進(jìn)行審閱修改，挑選優(yōu)秀文章分門別類編輯成冊(cè)。如：優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)及評(píng)課稿集、優(yōu)秀案例分析集、優(yōu)秀隨筆論文集等，年終印發(fā)，人手一冊(cè)，以供大家參考借鑒。兩年過(guò)后，再進(jìn)行篩選修改，編輯成一本高質(zhì)量的成果集，力爭(zhēng)出版發(fā)行。
第三、構(gòu)建了管理機(jī)制。為了規(guī)范管理，使工作室能順暢運(yùn)行，步入正軌，在第一次會(huì)議上就對(duì)工作室的日常事務(wù)管理工作做了細(xì)致的分工：日常管理事務(wù)長(zhǎng)——謝定淮，交流平臺(tái)及檔案管理員——楊潔、谷芬芬，活動(dòng)攝影及通訊撰寫——雷金林，后勤服務(wù)及經(jīng)費(fèi)管理——李曉芬，考勤及學(xué)分統(tǒng)計(jì)——戴小嬋，會(huì)議記錄——金亦珍。
嚴(yán)密的管理機(jī)制應(yīng)該是工作效率的保障。
第四、確定了研討內(nèi)容。有方向，才有行動(dòng)；有內(nèi)容，才能落實(shí)。在第二次活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)討論最后確定了以下三項(xiàng)作為本工作室兩年教研活動(dòng)的主要內(nèi)容：一是結(jié)合省級(jí)立項(xiàng)課題，開(kāi)展有關(guān)“教學(xué)內(nèi)容選擇”的理論研究與課堂實(shí)踐，并力求出色完成這項(xiàng)省級(jí)課題；二是與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注本年度省市疑難問(wèn)題——新詩(shī)教學(xué)的研究，展開(kāi)相關(guān)的學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐、推敲，總結(jié)有效的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)年輕老師開(kāi)展有關(guān)新詩(shī)的教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比，推薦優(yōu)秀者參加縣、市級(jí)課例評(píng)比；三是根據(jù)本縣老師命題能力相對(duì)薄弱的實(shí)際情況，開(kāi)展相關(guān)規(guī)范命題的指導(dǎo)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐指導(dǎo)，提高年輕教師的命題能力。命題能力也應(yīng)該是教師一種重要的教學(xué)能力。
第五、開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。前半學(xué)期已經(jīng)與教研室，碧蓮學(xué)區(qū)，甌北學(xué)區(qū)聯(lián)手，借托他們的平臺(tái)，開(kāi)展了四次活動(dòng)（具體見(jiàn)工作室負(fù)責(zé)人記錄冊(cè)）。
以上為本工作室前階段開(kāi)展的工作。由于本人能力有限、水平低下，前期工作還非常遜色。本學(xué)年后期工作計(jì)劃如下：
1、5月中旬，已初定在甌北學(xué)區(qū)，與陳蒼鵬主任、鄭忠道老師的名師工作室聯(lián)袂，在黃田中學(xué)舉行一次會(huì)縣性的展示活動(dòng)。
2、6月份，擬聯(lián)手教師進(jìn)修學(xué)校，到鶴盛中學(xué)開(kāi)展第六次活動(dòng)，暨第一層面與第二層面的師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。并具體商討、落實(shí)省課題的任務(wù)分配問(wèn)題。
3、暑期進(jìn)行一次試卷命題的指導(dǎo)與實(shí)踐活動(dòng)，在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，以近三年各地市中考試題為例，進(jìn)行分析指導(dǎo)，最后舉行一次實(shí)際演練——命題比賽。
4、9月份，擬帶領(lǐng)第一層面10位成員從“新詩(shī)教學(xué)”的角度，外出學(xué)習(xí)考察一次。
5、10月份，擬聯(lián)手永臨學(xué)區(qū)開(kāi)展一次“新詩(shī)教學(xué)”的主題式研討會(huì)。
6、11月份，擬聘特級(jí)教師金戈蒞臨指導(dǎo)關(guān)于“教學(xué)內(nèi)容選擇”的省課題的進(jìn)展工作。
作為銀行工作人員，我們要樹(shù)立“換位思維”的思想，從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想，急客戶之所急，加強(qiáng)溝通。下面是小編為大家?guī)?lái)的2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文，希望你喜歡。
2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文1很多的銀行學(xué)員問(wèn)院長(zhǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，關(guān)于營(yíng)銷，院長(zhǎng)將自我的理解寫下來(lái)，供同學(xué)們參考。以下，請(qǐng)欣賞~
1.金融圈永遠(yuǎn)是資源咖最吃香。
放眼金融圈，連帶任何一個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)最好的，永遠(yuǎn)是資源大拿。理財(cái)經(jīng)理自我跑業(yè)務(wù)，單戶50萬(wàn)的話，要做200筆業(yè)務(wù)才夠1個(gè)億，可是資源咖張張嘴就拉來(lái)1個(gè)億的大單。不要問(wèn)憑什么，為什么，因?yàn)槟壳皝?lái)講，資本和資源就是力量。
2.掃街串戶是最基本的方式。
很多人都參加過(guò)集中營(yíng)銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的，如今已不再是等客上門的市場(chǎng)了。有的銀行能做到什么程度呢，去工商局把所有企業(yè)信息導(dǎo)出來(lái)，分給客戶經(jīng)理分頭跑，你或許很難相信有人能做到這個(gè)地步，但的確是真的。你夠急迫么，行里不發(fā)動(dòng)，你能自我主動(dòng)去拓展嗎?
3.大單營(yíng)銷需要必須的身價(jià)。
一個(gè)融資擔(dān)保公司的朋友，說(shuō)要買理財(cái)，讓我?guī)兔β?lián)系，我那個(gè)朋友特意囑咐他們董事長(zhǎng)親自談，意思是雙方領(lǐng)導(dǎo)要旗鼓相當(dāng)，不能派個(gè)小經(jīng)理出來(lái)談。這不是本事的問(wèn)題，我覺(jué)得更多是禮儀心理方面的需要，ⅥP客戶對(duì)自我的服務(wù)有必須的預(yù)期，硬件、軟件的匹配都不可或缺。
4.資源是要積累的。
有些銀行搞支行行長(zhǎng)競(jìng)聘，完全是競(jìng)標(biāo)形式，存貸款規(guī)模，價(jià)高者得，哪些人機(jī)會(huì)最大，自然是信貸客戶經(jīng)理。大多數(shù)行員原生的親戚朋友或許已經(jīng)不足以支持這個(gè)階段的發(fā)展，找公司客戶拉幾筆承兌保證金，存款的問(wèn)題基本解決。大多數(shù)人都不會(huì)生來(lái)就帶著資源，人脈和客戶資源是能夠慢慢積累的，可是我們要有這種建立資源池的意識(shí)。
5.營(yíng)銷也需要個(gè)人品牌。
給你個(gè)機(jī)會(huì)跟大客戶吃飯，打球，一天的時(shí)間，憑自我的本事你能搞定么。我私下和朋友們討論，我說(shuō)我不能，可是有的人能做到。人家去打一場(chǎng)高爾夫，聊聊熱點(diǎn)時(shí)事，搞定幾個(gè)億的項(xiàng)目。基本的社交技能、自信，還有球技都是不可或缺的，我想這個(gè)案例就突顯出了個(gè)人品牌的力量。
關(guān)于營(yíng)銷，就像一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，營(yíng)銷也是一千個(gè)人有一千種方式和方法，歡迎留言說(shuō)出你的想法，我們一齊分享，一齊成長(zhǎng)。
2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文220__年，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了中國(guó)工商銀行深圳分行福田支行，在那里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。在福田支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì)說(shuō)，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名工行員工，異常是一線員工，我深切感受到自我肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示工行系統(tǒng)良好服務(wù)的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，銘記“三心”“五量”思想意識(shí)，以自我進(jìn)取的工作態(tài)度羸得顧客的信任。時(shí)光飛逝，來(lái)福田支行已經(jīng)一個(gè)年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，從一個(gè)對(duì)銀行柜員營(yíng)銷比較生疏，到有所了解，有所營(yíng)銷心得，其中也得到領(lǐng)導(dǎo)的信任、關(guān)心和指導(dǎo)，同事耐心地幫忙，使我受益良多，幫忙我在業(yè)務(wù)上創(chuàng)造佳績(jī)。
在銀行柜員營(yíng)銷方面，我主要有以下幾方面的心得體會(huì)：
第一，在思想與工作上，我能夠更加進(jìn)取主動(dòng)地學(xué)習(xí)工行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教，學(xué)到了很多書本以外的專業(yè)知識(shí)與技能，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自我在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的研究從而到達(dá)了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶滿意，經(jīng)過(guò)自身的努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶。
第二，在技能方面，我個(gè)人也能夠進(jìn)取投入，訓(xùn)練自我，這一年中，我始終堅(jiān)持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的工行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自我，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自我能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
第三，對(duì)市場(chǎng)的了解，銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)大致的了解。
第四，與客戶應(yīng)對(duì)面的交流，這一過(guò)程中我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營(yíng)造簡(jiǎn)便，愜意的談話氛圍，廣泛聽(tīng)取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么，能夠怎樣得到，以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處，及時(shí)耐心回答客戶疑問(wèn)，把適合的產(chǎn)品推薦給適宜的目標(biāo)客戶。
第五，善于運(yùn)用各種有利的時(shí)間和空隙，主動(dòng)與客戶進(jìn)行交流，多跟客戶溝通，捕捉任何有利的時(shí)機(jī)，隨時(shí)隨地創(chuàng)造有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
第六，堅(jiān)持進(jìn)取的工作心態(tài)。我們每一天都要同不一樣的客戶群打交道，所以一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會(huì)影響到與客戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠(chéng)度，對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用進(jìn)取的心態(tài)去看待，切記不要所以而影響到自我銷售的進(jìn)取性，并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改善。
第七，做好售后服務(wù)，對(duì)日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說(shuō)明，必要的話做好演示，提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的使用度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。知識(shí)造就人才，崗位成就夢(mèng)想。有一種事業(yè)，需要青春和夢(mèng)想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水，我愿我所從事的工商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)!
2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文3懷著期待的心境，我有幸參加了20__年?duì)I銷培訓(xùn)班。經(jīng)過(guò)一周的進(jìn)取參與和全心投入，我在__管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營(yíng)與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)本事等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長(zhǎng)足的提高和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒(méi)有
機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感激!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上頭這樣寫著：“我承諾：以感恩的心境珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，進(jìn)取思考，真誠(chéng)交流，樂(lè)于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)進(jìn)取運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”僅有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和進(jìn)取的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上教師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自我有哪些期望我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位同伴都是教師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著十分優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回有什么理由不
去珍惜和努力呢進(jìn)取向上的態(tài)度是提高的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即構(gòu)成的好習(xí)慣，能夠陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。堅(jiān)持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了教師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的資料之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谀抢镉衼?lái)自全轄伙伴們的友情提示和無(wú)私幫忙，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)提高得快些再快些。
三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能
國(guó)內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，僅有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自我的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，能夠體會(huì)到是經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和教師認(rèn)真研究，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。經(jīng)過(guò)董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自我在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。
競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷正處于啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自我本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須經(jīng)過(guò)很多的實(shí)踐和演練，最終讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!
2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文4在營(yíng)銷過(guò)程中，我覺(jué)得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一，是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓;第三，與客戶應(yīng)對(duì)面的營(yíng)銷;最終，就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。
首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。
熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。我們僅有站在用戶的角度來(lái)看問(wèn)題，才算是真正把握。我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶的交流溝通中磨練自我的嘴皮子以及和客戶打交道的本事。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉就是要大膽走出去，說(shuō)，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來(lái)定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
第二，對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓。
銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢其實(shí)，信用卡銷售指引，已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了3類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，第八條《現(xiàn)階段可理解推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不一樣劃分為ABCDE五類。這樣一來(lái)我們的營(yíng)銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我開(kāi)始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶，可是操作下來(lái)一看，不對(duì)，信用卡部不僅僅需要他們供給收入證明，還需要他們供給個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明，即使批下來(lái)，信用額度也很低，弄得他們很沒(méi)面子，同時(shí)我的工作量無(wú)形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊，開(kāi)始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來(lái)劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。
由于時(shí)間有限，我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)主攻公務(wù)員市場(chǎng)，因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單，批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒(méi)有營(yíng)銷到的地方。有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開(kāi)始。我把所有的朋友名單拿出來(lái)，開(kāi)始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個(gè)打電話，經(jīng)過(guò)他們來(lái)幫忙我營(yíng)銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋?lái)十分方便，我把相關(guān)的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來(lái)做了。那里有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是填表必須要簡(jiǎn)化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名，身份證號(hào)碼了。
熟人做完了，就開(kāi)始做他們介紹過(guò)來(lái)的重點(diǎn)客戶，這一塊做起來(lái)相對(duì)復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧睿孔炱ぷ恿耍瑫r(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如，我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡，團(tuán)辦對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最省事，可是很重要的一點(diǎn)，你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科，他們會(huì)說(shuō)每個(gè)人已經(jīng)辦過(guò)其它行的卡了，你去找辦公室，人家會(huì)說(shuō)，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情景，我們要有思想準(zhǔn)備，團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人，然后經(jīng)過(guò)他，先給局長(zhǎng)辦好了，這時(shí)候，千萬(wàn)不要指望他就能幫忙你完成，他沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長(zhǎng)辦過(guò)了，我也辦一張算了。營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒(méi)有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來(lái)。
第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心，注冊(cè)資金較高的，和我們行有業(yè)務(wù)往來(lái)的，對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫忙的，例如，青年旅行社，能夠用信用卡購(gòu)機(jī)票。總之，并不是所有的企業(yè)都能夠作為發(fā)卡對(duì)象，在時(shí)間有限的情景下，我僅有先從最有把握的開(kāi)始。
第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80%，所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè)，也基本獲批了。
在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為，我的客戶資源太少了，怎樣辦其實(shí)，機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友，客戶都是你的目標(biāo)，營(yíng)銷就是要臉皮厚。
第三、與客戶應(yīng)對(duì)面的營(yíng)銷。
在這一過(guò)程中我感受最深的是，必須要對(duì)客戶的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶的常見(jiàn)問(wèn)題有六個(gè)：(1)信用卡收不收年費(fèi)(2)信用卡的異常功能是什么(3)信用卡是否安全，后臺(tái)支撐怎樣樣(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了，沒(méi)有辦的必要了。(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了，還款不方便。(6)我根本不需要辦，我平時(shí)都是用現(xiàn)金。所以在交談之前，必須對(duì)這些問(wèn)題有所準(zhǔn)備。回答時(shí)要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。
比如，第五條，網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì)，可是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全能夠有三點(diǎn)理由來(lái)回應(yīng)。一是，我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是，我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來(lái)還錢，在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來(lái)還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。
同樣第四條，客戶的卡實(shí)在太多，不想再辦了。我通常會(huì)先問(wèn)他，其它行的卡什么時(shí)候辦的額度是多少有沒(méi)有擔(dān)保人國(guó)內(nèi)外是否通用免息期多長(zhǎng)購(gòu)物是否有積分先確定客戶手中的卡是不是信用卡，同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來(lái)，再適時(shí)介紹手機(jī)信息服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的異常之處。在與客戶交流的過(guò)程中，必須要有一個(gè)良好的心態(tài)，如果客戶實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家。
最終一點(diǎn)是就申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。我們做了很多的前期工作，到了最終千萬(wàn)不要因?yàn)樘顚懕砀癫灰?guī)范而導(dǎo)致被拒絕，那是一件很悲痛的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自我?guī)退麄兲睢Ｒ粊?lái)，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來(lái)，填寫過(guò)程就是審核的過(guò)程，能夠發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來(lái)，能夠讓表格相對(duì)工整一些，有的客戶填完后，在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí)，卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣，卷面整潔無(wú)形中就有一個(gè)印象分，所以在錯(cuò)的地方，我們就能夠用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關(guān)同志去做，自我就不問(wèn)了，這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來(lái)十張表格，我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個(gè)人是不一樣的，于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問(wèn)。如果，我忽視了這一細(xì)節(jié)，也許我又做了十個(gè)無(wú)用功。
另外，表格中錯(cuò)誤率較高的就是最終一欄，聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn)，這一欄必須要寫，異常是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你能夠?qū)懽晕业拿郑材軌驅(qū)懫渫碌拿帧Ｆ浯问牵蛻艄┙o的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說(shuō)一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷過(guò)程中，看到對(duì)方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個(gè)想法，這種人肯定批不下來(lái)。在那里我想說(shuō)一說(shuō)我自我的經(jīng)驗(yàn)。拿一個(gè)單位來(lái)說(shuō)，就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，導(dǎo)游的獲批的率是很低的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。可是反過(guò)來(lái)，導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán)，不帶團(tuán)的時(shí)候，他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度，也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作，于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯懮嫌?jì)調(diào)，文員。與此同時(shí)，還寫了一份情景說(shuō)明，交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開(kāi)的合作，期望能提高信用額度。作為營(yíng)銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為，這個(gè)單位是非發(fā)不可的。
第四，就是客戶的維護(hù)。
就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作，就是在申請(qǐng)表寄出以后，必須要打電話給客戶，問(wèn)問(wèn)卡有沒(méi)有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他們對(duì)中信工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，期望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念，大家能夠在借鑒他人的思路基礎(chǔ)上總結(jié)自我的套路。
2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文5在銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今日，想要獲得更好的發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變“等”的思想，化被動(dòng)為主動(dòng)，上門營(yíng)銷。在此過(guò)程中，留下很多耐人尋味的回憶，同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。
一要具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。上門走訪營(yíng)銷的模式，需要我們營(yíng)銷人員具備良好的專業(yè)知識(shí)，為客戶答疑解惑，無(wú)論是從貸款準(zhǔn)入條件、資料的供給、貸款產(chǎn)品的推薦，都必須了如指掌，才能最大化的滿足客戶的需求。
二要具備充分的自信，獲得客戶的信賴。一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，僅有對(duì)自我充滿信心，才能把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶。在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭十分重要，好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半，在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。
三要在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道：“失敗乃是成功之母”，在營(yíng)銷過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形的客戶，所以即使失敗了，也不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因：為什么失敗?是專業(yè)知識(shí)不到位?還是營(yíng)銷技巧不如人?避免下次再犯同樣錯(cuò)誤。
以上幾點(diǎn)是我外出營(yíng)銷的一些心得體會(huì)，我相信有付出就會(huì)有成果，堅(jiān)持就能獲得勝利。僅有堅(jiān)持不懈的付出，做到把握此刻、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，明確目標(biāo)，才能讓福泉農(nóng)商銀行的明天更加輝煌。
××鎮(zhèn)工會(huì)上半年工作總結(jié)
今年以來(lái)我鎮(zhèn)工會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)了黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在鎮(zhèn)黨委、縣總工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞黨委政府中心工作，按照縣總工會(huì)的總體要求，充分依靠社會(huì)各界力量，充分依靠各級(jí)工會(huì)組織和廣大工會(huì)會(huì)員，努力開(kāi)展各項(xiàng)工作，積極探索新時(shí)期工會(huì)工作新思路、新方法，半年來(lái)較好地完成了上級(jí)工會(huì)交辦和預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、職工利益放在首位，在維護(hù)權(quán)益上下功夫。
維護(hù)職工合法權(quán)益是工會(huì)的最基本職能，工會(huì)應(yīng)當(dāng)把職工利益放在第一位，只有維護(hù)好職工的合法權(quán)益，工會(huì)才能顯示出它應(yīng)具有的社會(huì)地位。
、關(guān)心好特困職工。特困職工是社會(huì)的弱勢(shì)群體，他們渴望得到社會(huì)的關(guān)愛(ài)。為職工排憂、為群眾解難既是工會(huì)組織的責(zé)任，更是工會(huì)干部的義務(wù)。為此，鎮(zhèn)工會(huì)充分發(fā)揮困難職工幫扶工作聯(lián)絡(luò)站作用，每當(dāng)職工遇到病、困或婚、喪等大事之時(shí)，都能及時(shí)送去組織的溫暖和關(guān)懷。對(duì)病困職工實(shí)行生活上的關(guān)心和經(jīng)濟(jì)上的幫助。半年來(lái)，我工會(huì)共扶助病難職工人，投入扶助資金元；為真實(shí)而準(zhǔn)確掌握職工情況，切實(shí)將扶助困難職工工作落到實(shí)處，近期，我們還在全鎮(zhèn)企業(yè)中開(kāi)展了一次調(diào)查活動(dòng)，重點(diǎn)了解各企業(yè)困難職工基本情況。此次調(diào)查為開(kāi)展扶貧救助工作提供了詳實(shí)的依據(jù)，我們將以此為基礎(chǔ)，建立職工信息檔案，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理。
⒉參與了執(zhí)法檢查。今年月，鎮(zhèn)工會(huì)還參與了鎮(zhèn)人大組織的《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》執(zhí)法檢查，先后檢查了創(chuàng)藝花炮廠工會(huì)、高超活性白土有限公司工會(huì)等單位的工作，認(rèn)真翻閱了職工簽訂的勞動(dòng)合同，聽(tīng)取了所在單位工會(huì)主席的工作匯報(bào)。鎮(zhèn)工會(huì)還向代表們匯報(bào)了工作情況，人大代表們對(duì)工會(huì)還提出了強(qiáng)化基層工會(huì)建設(shè)、發(fā)揮基層工會(huì)作用、加大維護(hù)職工權(quán)益力度等工作建議。實(shí)踐證明，人大代表視察檢查《工會(huì)法》執(zhí)行情況，不僅推進(jìn)了工會(huì)工作，同時(shí)還擴(kuò)大了工會(huì)的社會(huì)影響。
、做好愛(ài)心助學(xué)工作。愛(ài)心助學(xué)是幫助特困職工子女就學(xué)的有效手段，我們?cè)谀瓿跣聦W(xué)年開(kāi)學(xué)之際和中高高考結(jié)束之際，分別在基層工會(huì)主席會(huì)議上進(jìn)行了認(rèn)真的貫徹，要求各級(jí)工會(huì)充分發(fā)揮作用，幫助特困職工共渡難關(guān)。基層工會(huì)主席紛紛表示決不讓一位特困職工子女因交不起學(xué)費(fèi)而放棄學(xué)業(yè)。半年來(lái)，就結(jié)對(duì)助學(xué)名，捐助就學(xué)資金余元。
、抓好安全生產(chǎn)的督查。安全生產(chǎn)工作不僅是對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的保護(hù)，更重要的是保護(hù)職工的生命安全，職工的生命是最珍貴的，我們將××花炮廠等家公司列為安全生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)，同時(shí)兼顧其它企業(yè)，做到常檢查、常督促，使企業(yè)職工在思想上做到應(yīng)知，行動(dòng)上做到應(yīng)會(huì)，由于該公司做了大量的前期工作，使該企業(yè)的安全生產(chǎn)得到了保證。
二、突出重點(diǎn)，在提高質(zhì)量上下功夫。
我們認(rèn)為，工會(huì)工作關(guān)鍵要突出幾件有意義的、有影響力的工作，讓人家看到我們工會(huì)在做什么，是實(shí)實(shí)在在的，言之有物的。
、認(rèn)真貫徹落實(shí)縣總十一屆八次全委擴(kuò)大會(huì)議精神。
年初召開(kāi)了全鎮(zhèn)基層工會(huì)主席會(huì)議，傳達(dá)貫徹了縣總會(huì)議精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了年工會(huì)工作目標(biāo)。會(huì)上要求基層工會(huì)要以縣總工會(huì)的工作要求為指導(dǎo)，結(jié)合本單位的工作實(shí)際，認(rèn)真地卓有成效地開(kāi)展工會(huì)工作，做到與廣大職工更貼近，與實(shí)際更貼近。堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)與調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大職工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性結(jié)合起來(lái)。
、制訂了目標(biāo)考核意見(jiàn)。鎮(zhèn)工會(huì)根據(jù)縣總目標(biāo)考核意見(jiàn)，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制訂了××××年度工會(huì)工作目標(biāo)管理考核意見(jiàn)。考核意見(jiàn)在組織工作、維權(quán)機(jī)制建設(shè)、幫扶困難職工、創(chuàng)新工作等方面都進(jìn)行了明確，并定期開(kāi)展工作督查，確保工作落到實(shí)處。
、積極主動(dòng)配合做好企業(yè)職工工資清欠工作，切實(shí)維護(hù)職工根本利益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
三、加大宣傳力度，在擴(kuò)大影響上下功夫。
、積極做好《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》的宣傳工作。通過(guò)運(yùn)用板報(bào)、畫廊、有線廣播電視，還有發(fā)放宣傳資料等形式進(jìn)行了大力宣傳，有力地推動(dòng)兩法的深入貫徹，使兩法深入人心。
⒉積極組織基層工會(huì)開(kāi)展各類文體活動(dòng)，以抓好重大節(jié)日活動(dòng)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)的宣傳報(bào)道工作。如慶元旦文藝晚會(huì)、“三八”女職工才藝展示活動(dòng)、“五一”職工拔河比賽及六月份的全民健身月活支等，豐富了職工的業(yè)余文化生活，不斷加大了工會(huì)工作的宣傳力度，擴(kuò)大了工會(huì)的影響面。
回顧半年以來(lái)工作，我鎮(zhèn)工會(huì)能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)工會(huì)和鎮(zhèn)黨委、政府的文件和指示精神，積極履行基本職責(zé)，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)上半年的目標(biāo)任務(wù)。但與先進(jìn)單位相比，我們的工作還有一定的差距，特別是工會(huì)創(chuàng)新工作做法不多，需要我們更加努力工作，以確保全年任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
下半年工作重點(diǎn)
⒈進(jìn)一步加大非公有制企業(yè)工會(huì)組建力度，實(shí)現(xiàn)人以上企業(yè)工會(huì)組建率達(dá)到，實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定企業(yè)職工入會(huì)率達(dá)到。同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新和完善維權(quán)機(jī)制，人以上企業(yè)集體合同工資集體協(xié)商簽訂覆蓋率達(dá)到，力爭(zhēng)人以上企業(yè)建立（）職工互助幫困基金達(dá)到。
