時間：2022-06-01 11:21:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝品牌調(diào)查報告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
社會調(diào)查報告是針對社會生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進行深入細致地調(diào)查研究，然后把調(diào)查研究得來的情況真實地表述出來。下面就讓小編帶你去看看服裝市場調(diào)查報告范文，希望能幫助到大家!
服裝市場調(diào)查報告1
市場調(diào)研就是運用科學(xué)的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場調(diào)研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習(xí)慣和動機等。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告。
一、 調(diào)查目的
對北京市童裝消費需求進行調(diào)查了解。
二、 調(diào)查對象與內(nèi)容
調(diào)查對象：北京市童裝消費家庭。
調(diào)查內(nèi)容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調(diào)查。
三、 調(diào)查時間、地點、范圍
調(diào)查時間：___
調(diào)查地點：___
調(diào)查范圍：___
四、 調(diào)查方法
問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。
五、 情況介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、 童裝市場趨勢預(yù)測
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發(fā)展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設(shè)計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設(shè)計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。
七、 結(jié)論及建議
童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議：
1. 童裝的時尚設(shè)計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。
2. 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
服裝市場調(diào)查報告2
20__年，我國服裝市場整體表現(xiàn)相對平穩(wěn)，國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費下移態(tài)勢明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。
從服裝市場運行情況來看：
(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續(xù)快速增長
20__年，我國服裝市場銷售繼續(xù)保持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20__年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長重要因素，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。
(二)服裝零售量增速為2001年以來最低
服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20__年，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是2001年以來最低水平。
(三)服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩
20__年，服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20__年，全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。
(四)快時尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場
20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長，向二三線發(fā)展的趨勢明顯。根據(jù)統(tǒng)計，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，
(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結(jié)果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的只有4類，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
對20__年服裝市場發(fā)展趨勢展望：
(一)20__年服裝價格漲幅將趨緩
20__年價格上漲導(dǎo)致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考。同時，生產(chǎn)企業(yè)原材料價格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20__年服裝價格漲幅相比20__年有所放緩。
目前，我國服裝消費正處于規(guī)模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預(yù)計會帶動20__年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費增長仍會保持穩(wěn)定。
(二)平價服裝市場將快速發(fā)展
隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內(nèi)服裝的.價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因為其價格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預(yù)計20__年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內(nèi)市場布局，平價服裝市場仍將保持快速發(fā)展。
(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)
目前，我國服裝市場商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應(yīng)對服裝價格上漲的時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，因此，預(yù)計未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場
目前，我國服裝市場已經(jīng)進入了品牌競爭階段，因此只有經(jīng)營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經(jīng)營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環(huán)，預(yù)計未來越來越多的服裝企業(yè)將會借助資本市場。
(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環(huán)境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經(jīng)營可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風險，搶占市場份額，擴大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢。
(六)網(wǎng)上銷售市場競爭將愈發(fā)激烈
從20__年的發(fā)展趨勢看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規(guī)范市場，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務(wù)。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。
服裝市場調(diào)查報告3
一、內(nèi)容簡介：
此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2018整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的`影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
服裝市場調(diào)查報告4
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。
服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：
1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。
可以說，經(jīng)過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計水平和終端形象來看，國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產(chǎn)服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖嵙Φ拇址判桶l(fā)展路子，將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業(yè)應(yīng)當緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件，加快實施名牌戰(zhàn)略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產(chǎn)品特性分析： 服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。
下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學(xué)纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
3、網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
【關(guān)鍵詞】服裝設(shè)計教學(xué)；實踐；市場調(diào)研；影響；重要性
服裝業(yè)是一個永續(xù)的產(chǎn)業(yè)，中國目前已成為事實上的全世界的加工中心，全世界每三件服裝中就有一件來自中國生產(chǎn)，在我們國家南方區(qū)域的服裝公司就特別需要大批技術(shù)應(yīng)用型、職業(yè)技能型的一線人才。然而我們服裝職業(yè)院校是培養(yǎng)服裝產(chǎn)業(yè)人才的重要基地。因此我們培養(yǎng)的人才能否適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展的需求，關(guān)系到我國服裝業(yè)在國際市場競爭能力的強弱。而這種人才的培養(yǎng)僅僅依靠課堂教學(xué)是難以實現(xiàn)的，還需要工學(xué)交替等輔助教學(xué)手段。
服裝設(shè)計最大的特點就是創(chuàng)意在平面上完成后，還需要借助面輔料并通過工藝制作成成品，學(xué)生只有反復(fù)通過這一完整過程的實踐，才能學(xué)到真正的、完整的專業(yè)知識，同時，服裝設(shè)計是非常商業(yè)化的專業(yè)，設(shè)計的東西必須要能夠接受市場檢驗并得到消費者的認可，才是一個合格的設(shè)計作品。因而，設(shè)計師在設(shè)計過程中就不僅涉及到審美的問題，還會設(shè)計到消費者的心理、市場的銷售情況等問題。
目前，國內(nèi)的高等服裝院校越來越注重對學(xué)生能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，都認識到實踐教學(xué)的重要性，不斷的進行教學(xué)改革，對專業(yè)進行細化分。然而實際的狀況是雖然觀念上早已轉(zhuǎn)變，但行動上還沒有完全得到落實。而且在實現(xiàn)這種教改理念的過程中，不同的學(xué)校又有著不同的教學(xué)方式，而環(huán)境是最大的制約因素。實踐機會、獲取信息等等都隨著環(huán)境有著極大的區(qū)別。
通過近年來結(jié)合市場調(diào)研進行服裝設(shè)計教學(xué)，通過市場調(diào)查的輔助教學(xué)手段，可以解決其中的一些問題。
企業(yè)設(shè)計師在成衣設(shè)計過程中對于市場信息的重視程度不亞于產(chǎn)品設(shè)計本身。實際上設(shè)計師在每一年都要花很多時間市場調(diào)研上面。只不過，不同層面的設(shè)計師調(diào)研的方式和地點不一樣而已，企業(yè)設(shè)計中市場調(diào)研的作用毋庸置疑，它既是設(shè)計的服裝商品得以銷售的基礎(chǔ)，同時也是品牌得以延續(xù)的秘方。好多企業(yè)現(xiàn)在要求在應(yīng)聘設(shè)計師之后要求設(shè)計師首先去旗艦店進行產(chǎn)品銷售，短期一個星期長期一個月，讓設(shè)計師首先了解本公司的消費群體是哪些？消費者對哪些產(chǎn)品比較青睞。讓設(shè)計師有了足夠的了解之后才進行具體化的設(shè)計，為公司做出貢獻。然而在一些高校市場調(diào)研雖然有著專門的課程或者相應(yīng)的內(nèi)容，但在實際的教學(xué)中卻一直屬于不怎么重視的課程，沒有在教學(xué)過程中發(fā)揮出應(yīng)有的或者更大的作用。那么，在高校的服裝設(shè)計教學(xué)當中，市場調(diào)研的作用到底體現(xiàn)在哪些地方呢？
首先，從我們學(xué)校自身教學(xué)改革中，對于服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)生進行安排市場調(diào)研課程來看，有利于學(xué)生對服裝資料、信息的收集，并且可以鍛煉學(xué)生的繪畫表現(xiàn)能力。在調(diào)研的過程中讓學(xué)生認識到自身的不足，在學(xué)習(xí)過程中存在哪些缺陷，我們在教學(xué)過程中要求學(xué)生按規(guī)定進行市場調(diào)研，在隨后的一些款式設(shè)計訓(xùn)練過程中，起到了明顯的作用和效果。例如在進行零部件款式（衣領(lǐng)，口袋，門禁，袖子等）高強度訓(xùn)練時，多次練習(xí)的結(jié)果顯示出學(xué)生所設(shè)計款式20%-60%都是從在市場調(diào)查過程中看到并記錄下來的，然后進行重新設(shè)計變化出來的。
其次，通過市場調(diào)查能夠很快了解并熟悉這一時間段市場上國內(nèi)外知名品牌和該品牌的設(shè)計理念，或者說對平常通過各種雜志、書籍、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體了解的名品牌和設(shè)計師有了更深刻的印象。服裝商品是三維的、立體的，并且通過不同的面料完成。通過在調(diào)研過程中見到具體的服裝產(chǎn)品，不僅加深對該品牌產(chǎn)品的印象，同時對服裝設(shè)計理念有更具體、深刻的了解。
再就是學(xué)生通過親身接觸市場，直接面對服裝市場中的產(chǎn)品，不光是看到面輔料流行趨勢，更重要的是通過日積月累、潛移默化，逐漸培養(yǎng)出的一種敏銳的觀察力，這樣在畢業(yè)后進入企業(yè)就會大大縮短與企業(yè)的磨合期。在接受外界的信息的同時，對課堂的理論課也會有更加深刻的理解和應(yīng)用，并加深印象，也會對媒體雜志的流行趨勢有更為直觀的認識。
作為服裝教育工作者的心里都很清楚，我們培養(yǎng)的學(xué)生，無不在進入社會后需要或長或短的時間來融入市場，實際上就是由“學(xué)院派”向“成衣派”轉(zhuǎn)型，成為真正的企業(yè)設(shè)計師。如果我們的學(xué)生通過在校期間不間斷的進行市場調(diào)研，可以使學(xué)生認識到，什么樣的產(chǎn)品是消費者喜歡或不喜歡的，不同的品牌定位，產(chǎn)品和消費者有著什么樣的關(guān)系，是如何相互影響的等等問題，通過不斷的觀察思考，對自己所設(shè)計的產(chǎn)品進行修改，這樣就有意識的強化了學(xué)生的市場觀念。就不會出現(xiàn)所謂的“學(xué)院派”。
服裝市場調(diào)研有其自身特點，但作為配合教學(xué)的需要，因此在教學(xué)過程中我們應(yīng)該針對服裝專業(yè)特點、學(xué)習(xí)階段，以及需要解決的問題、有所側(cè)重去進行市場調(diào)研。
根據(jù)經(jīng)驗，作為輔助教學(xué)手段的市場調(diào)研至少包含兩部分的內(nèi)容：市場調(diào)查階段和撰寫調(diào)查報告。
首先是市場調(diào)查階段，在這部分主要的工作就是通過文字和圖像客觀記錄調(diào)查服裝品牌的產(chǎn)品，包含名稱、廠家、產(chǎn)品的款式、色彩、面料、價格、產(chǎn)品陳列展示方式等，通過對這些內(nèi)容進行詳細的調(diào)查，為后面調(diào)研報告的順利撰寫打下基礎(chǔ)。
另外一部分就是撰寫調(diào)查報告，撰寫的內(nèi)容除了對某一階段某一品牌調(diào)查進行總結(jié)，同時需要對調(diào)查品牌的產(chǎn)品進行分析，諸如：該品牌的定位是怎樣的？哪些產(chǎn)品賣得好，為什么賣得好？商品陳列有什么特點？店面裝修怎樣？
從實施的角度來看，由于學(xué)生的還不完全具備獨立完成市場調(diào)研的技巧和能力，所以教師可以安排2―4位學(xué)生為一小組，這樣既可以增加學(xué)生初次進行市場調(diào)研的膽量，同時也可以分工合作，獲取更多地信息量。這樣一來，做到調(diào)研內(nèi)容覆蓋面廣泛，同時也保持精而專。當然教師在具體實施過程中按實際教學(xué)情況進行調(diào)整。無論是時間，還是形式、內(nèi)容等，比較靈活。
何為“心?贏銷”？
自2006年勁霸首次提出并開始推進“心?贏銷”品牌戰(zhàn)略以來，5年來我曾在很多場合就此作過解讀與溝通―其實所謂“心?贏銷”，簡單來說就是以“心”為戰(zhàn)場，以“贏”為任務(wù)，以“銷”為路徑，竭盡所能占據(jù)消費者心智高地，為品牌貢獻“贏銷”的助力。
營銷不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是心智戰(zhàn)；營銷的戰(zhàn)略策源地不在市場，而在消費者的心智之中；與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者腦海―在特勞特定位理論進入中國10年之后，如今中國企業(yè)界盡管對于品牌聚焦和多元化尚有諸多爭論，但是大家對于品牌競爭最終去向消費者心智的觀點，卻早已有了普遍而一致的認同。品牌真正的競爭力或者壁壘，不在產(chǎn)品，不在市場，而在于消費者的心智之中。
柏拉圖認為，每個人的大腦中都有一位車夫，他費勁心力地為我們駕馭著兩匹一黑一白反向奔馳的馬，一匹是理智，一匹是情感。以品牌營銷的角度來看，我們擠破腦袋爭奪的，恰是車夫指向理智或者情感的鞭子，一根決定著消費者最終購買決定的鞭子。
如同德魯克在《管理的實踐》中談到的，“‘我們的事業(yè)是什么’并非由企業(yè)決定，而是由消費者來決定”，消費者的每一次購買行為，其實就是一次投票行為，決定著企業(yè)的走向。所以我們需要“時時刻刻都將顧客所見所思、所相信和所渴求的，視為客觀事實，并且認真看待”。
這個世界越平坦，消費者就越難被蒙蔽。麥肯錫最近連續(xù)的系列調(diào)查報告指出：“越來越舍得花錢，又越來越實際”的中國消費者，不僅行為方式與發(fā)達國家的消費者越來越相似，而且正在迅速成長為“世界上最復(fù)雜的消費者”?！爸獞?zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)”，在如今這樣一個供給過剩的年代，面對越來越挑剔的消費者，如何最大限度地影響他們的心智，如何最為有效地占領(lǐng)消費者心智資源，無疑已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。
至于如何贏得消費者心智，以勁霸為案例，我們所做的就是對品牌定位的不懈堅持和有效傳播。相較于那些出招討巧的品牌來說，我們的做法更專注務(wù)實，也更卓有成效，品牌和產(chǎn)品能夠更迅速地到達顧客的心智。俗話說，人定勝天，我們相信，品牌亦然。從1980年創(chuàng)業(yè)伊始我們自覺選擇將茄克作為產(chǎn)品重心，到2000年引入定位理論將品牌發(fā)展方向聚焦到茄克品類，再到近年不斷引領(lǐng)茄克時尚潮流，勁霸不僅成為“中國茄克色彩研發(fā)基地”并推動茄克國家標準制修訂完成，而且創(chuàng)新性地推出了“夏天的茄克”新品―勁霸用了31年時間，以專一的品牌定位和持之以恒的傳播定力，持續(xù)在消費者心中刻畫這樣一個等式―勁霸=茄克。而一旦擁有了這個等式，勁霸品牌就不僅能夠持續(xù)占據(jù)國內(nèi)市場銷售領(lǐng)先的地位和保持自己在茄克行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，更能夠讓勁霸品牌不斷強大，不斷煥發(fā)新的生命力。
盡管隨著國際服裝品牌紛紛進入中國市場并開始將渠道下沉，中國服裝產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和博弈格局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，但是我相信，通過“贏”得消費者“心智”贏取未來發(fā)展的營銷模式和品牌發(fā)展路徑，不可能出現(xiàn)根本性的變化，我們依然擁有很多機會，因為我們更了解中國消費者需求。
從“產(chǎn)品戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“心智戰(zhàn)”，在中國市場上需要時間，也并非易事。但縱使前進的道路崎嶇曲折，我們不會輟步不前，畢竟這是中國品牌必須選擇的“心?贏銷”發(fā)展之路。
[本文作者為勁霸男裝（上海）有限公司副總裁]
2016服裝調(diào)研報告范文一：
一、廣州市區(qū)板塊
廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地，
隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。
沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。
此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營理念當作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現(xiàn)從銷售低檔的大路貨向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場
市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團投資建設(shè)，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施， 廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。
服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。
市場以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認證，連年榮獲全市文明市場、全省文明市場、全國文明市場及全省十佳文明市場、消費者滿意市場等稱號，同時被廣州市委、市政府評為廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位、廣州市文明單位。
白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：
1.位置優(yōu)越：
2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;
3.物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運辦事處;
4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次;
5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等;
6.交易方式靈活：服裝市場貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣、連鎖加盟等;
7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有;
8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝;
9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。
10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象;
11.經(jīng)營時間早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當時是廣州市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場;
13.服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍;
白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：
1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額;
2.服裝經(jīng)營成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進貨價格提高，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本;
2016服裝調(diào)研報告范文二：
一、內(nèi)容簡介：
此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2011整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1)性別：
答案總數(shù)量：100
2)年齡：
答卷總數(shù)量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4)經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。
4).當前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1)性別：
答案總數(shù)量：100
2)年齡：
答卷總數(shù)量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4)經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
90運動，李寧品牌重塑之路
實際上，水立方的盛大亮相是李寧“90運動”的揭幕，當天傍晚，在碩大的LOGO亮相后，一群年輕人進行了“定格快閃”行動，在“五、四、三、二、一”倒數(shù)之后，一齊定格不動，隨即，一齊脫去外套，露出里面統(tǒng)一的T恤，上書“攻無不克”四個大字，并大聲喊出“90后李寧，我們的力量可以改變世界！”這句口號，迅速四散開去。
這個5分鐘的創(chuàng)意行動也是出自李寧手筆，李寧意在借助此次夠炫、夠搶眼、夠前衛(wèi)的活動，將“勇于創(chuàng)新，敢于行動”的品牌精神傳遞給消費者，表達出對品牌轉(zhuǎn)型、攻占年輕消費族群的強烈信心。
2006～2007年，李寧公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，超過50%的消費者年齡在30-40歲之間，在25歲以下的消費者群體中，李寧的市場份額明顯偏低。隨著時間的推移，年輕一代的選擇將最終決定李寧的前途，于是，從線上到線下，平面到網(wǎng)媒，李寧開展了一系列針對年輕消費群體的品牌重塑活動。
李寧將“80后，90后”年輕運動愛好者確定為核心目標人群，特別是16~23歲群體，這部分人群更習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)獲取資訊、進行社交和購物，同時他們的線上行為也比較分散，必須想辦法找到他們線上行為的聚合點，才能達到更全面和廣泛的覆蓋。最終，李寧選擇了具有廣泛人群覆蓋的門戶網(wǎng)站——網(wǎng)易進行廣告投放活動。
中國服裝協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)劉東明老師認為網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站相較其他網(wǎng)絡(luò)媒體，具有單一頁面流量大、覆蓋人群廣泛、頁面廣告形象高端等優(yōu)點，是網(wǎng)絡(luò)上許多網(wǎng)民各種線上行為，包括郵件、游戲、社交、資訊等活動和需求的聚合點。對于李寧的品牌重塑而言，在網(wǎng)絡(luò)上想實現(xiàn)對于年輕運動愛好者群體的廣泛覆蓋，并且在廣告投放過程中，保持李寧的品牌形象，通過互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站進行廣告投放是必然和明智的選擇。
流量入口投放，不與目標群體失之交臂
由于互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站流量比較大，網(wǎng)站內(nèi)容頁較多，流量在進入主頁后即被分流等因素，在門戶網(wǎng)站上投放廣告仍然會存在廣告效果被其他品牌廣告抵消以及無法有效引起目標人群注意力等問題。為了消除這部分危險，李寧進行廣告投放時進行了針對性的調(diào)整，將品牌重塑廣告投放在網(wǎng)易網(wǎng)站的首頁，以期在網(wǎng)站的流量入口，實現(xiàn)對最廣泛人群的覆蓋，不錯過的目標群體。
利用富媒體，制造視覺沖擊
目標人群接觸到了廣告，僅僅是完成了品牌與目標人群溝通的第一步。按照傳播學(xué)中經(jīng)典的選擇性定律——受眾在接收信息的過程中都勢必要根據(jù)個人的需要和意愿而有所選擇、有所側(cè)重，甚至有所曲解，以便使所接受的信息同自己固有的價值體系和既定的思維方式盡量地協(xié)調(diào)一致——人們認識事物的過程包括選擇性接觸（注意）、選擇性理解和選擇性記憶。這意味著，即使李寧將品牌重塑的廣告投放在了目標人群網(wǎng)上活動的必經(jīng)之地，也可能會產(chǎn)生記憶效果差甚至品牌曲解等現(xiàn)象。李寧需要廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)形式與媒介通路選擇相組合，才能達到預(yù)期的品牌重塑的效果。
為了充分引起目標人群的注意、理解和記憶，李寧最終選擇了富媒體浮層廣告的形式，利用簡單、生動的卡通人物形象，個性、自由的90后運動裝扮，富有沖擊力的表現(xiàn)此次品牌重塑活動的主題“90后李寧”，配合使用時下流行語言風格的宣傳語“你們?yōu)槲野才诺穆房偸亲屛颐月贰钡龋瑏肀憩F(xiàn)年輕群體內(nèi)心的迷茫與憤怒。
中國服裝協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)劉東明老師分析這次網(wǎng)絡(luò)品牌重塑廣告投放，也僅僅是李寧品牌重塑課題的一個開始。面對更具有國際視野，熱愛創(chuàng)新，講究品質(zhì)，對運動也有著更新的定義的90后，我們看到，李寧品牌也正在變成一個聰明、幽默、率真、充滿好奇心和創(chuàng)造力的年輕人！
李寧品牌重塑，采取網(wǎng)絡(luò)硬廣告重磅出擊，為品牌重塑打下了堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)易上這個非同尋常的“1分鐘”卡通懸浮廣告透露了一個重大信號：LI-NING牌將以一個全新面貌出現(xiàn)在世人面前。它標志著李寧謀劃已久的重大工程——重塑LI-NING——全面啟動。
盡管進入中國六年，Timberland在大多數(shù)中國消費者心里就是這樣一個略顯尷尬的境況：有一定知名度，但定位模糊。很少有人弄得清楚，它原來是一個來自美國的戶外品牌。
不過，Timberland亞洲區(qū)副總裁兼執(zhí)行董事司徒威寧（Stewart Whitney）打算好好利用這種模糊定位法?！拔矣X得最好的描述方式是，我們就是一個戶外休閑（Outdoor Lifestyle）品牌。”
“戶外休閑”這個概念可不是他發(fā)明創(chuàng)造的。在1990年代，美國的說唱歌手把Timberland的防水皮靴變成了嘻哈界的潮物。而這種“黃靴”（Yellow Boots）也成為把戶外服飾帶入都市生活的先驅(qū)。不過自2006年起，這個品牌開始迷失方向，加之次貸危機的沉重一擊，2007年Timberland凈利潤暴跌近60%，此后便一直低迷不振。
如今，經(jīng)歷了被全球最大的成衣制造商VF集團（VF旗下還包括Lee、The North Face等眾多品牌）并購之后，背靠大樹的Timberland打算重拾中國市場。
中國的戶外市場幾乎以每年近50%的速度默默增長。根據(jù)中國紡織品協(xié)會戶外用品分會的調(diào)查報告，在過去的十年中，中國戶外用品零售總額年均增長率為47.33%，2010年的零售總額已經(jīng)達到71.3億元。
為了讓中國的消費者和旗下商們接受“戶外休閑”這個概念，2012年5月，Timberland干脆在上海梅隴鎮(zhèn)廣場開了一家直營店。而在這之前，該品牌在中國依靠20個商已經(jīng)開出了近150家門店?！拔矣X得在中國做生意，一定要有直營店。我們可以把商們不愿意碰的新產(chǎn)品和新Idea放在里面試驗，然后得到來自市場的反饋?！彼就酵幗忉屨f。
因此，這間直營店更像是一個巨大的Showroom，每個細節(jié)都被精心設(shè)計，用來傳遞統(tǒng)一的品牌形象：“黃靴”被作為鎮(zhèn)店之寶放在最顯眼的位置；店內(nèi)的每一幅海報上，場景和模特都指定是新英格蘭的，因為那里是品牌發(fā)源地；同那些專業(yè)的戶外品牌相比，這里的貨架上擺放的不是看起來科技感十足的登山鞋和沖鋒衣，而是時尚的帆船鞋配上色彩鮮艷的Polo衫。
但如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，戶外元素并沒有消失，而是被巧妙地隱藏在散落的細節(jié)里。比如經(jīng)過特殊防水處理的皮靴表面，看似普通的襯衫領(lǐng)口處居然內(nèi)襯了一層網(wǎng)狀的透氣快干面料，運動鞋可以被折疊放進附送的口袋。
“我們的產(chǎn)品看起來很休閑，但實際上都經(jīng)得起戶外極端環(huán)境的考驗?！彼就酵幠闷鹨浑p黃靴，指著鞋帶孔上的金屬圈說，“你能想像連這樣一個銅做的小東西都要經(jīng)過防銹和抗鹽水腐蝕處理嗎？”
事實上，這樣跨界定位的背后有著市場邏輯的支撐。Timberland之所以抱著戶外不放的原因在于，防水面料、防銹鞋帶孔可以讓一雙黃靴賣到動輒上千的價格。換句話說，戶外元素讓Timberland可以繼續(xù)保持一個較為高端的價格和定位。根據(jù)中華商業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計，2010年運動服市場平均單價排名前六的品牌中，有四個是專業(yè)戶外品牌，價格水平比整體至少高出70%?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)中國消費者很看重戶外產(chǎn)品里特有的面料、技術(shù)，而且更愿意為好產(chǎn)品慷慨解囊，即使價格更高?！盋olumbia亞太及拉美區(qū)域副總裁Bill Tung告訴《第一財經(jīng)周刊》。
還有一個重要因素：休閑的款式和設(shè)計讓Timberland比專業(yè)戶外品牌的產(chǎn)品更好看。在中國，好看顯得比什么都重要—專業(yè)的戶外運動在這里才剛剛興起，仍然是個小眾的愛好。更多人可能只是需要一雙在雨天不會濕透的皮靴，穿進辦公室也不會像穿了登山鞋那樣奇怪；大部分長期在都市工作生活的公司人可能不會頻繁地到大山湖泊去攀巖遠足，更現(xiàn)實一點的選擇大概就是郊外踏青。
這種“泛戶外”的特性決定了戶外產(chǎn)品必須滿足人們?nèi)粘；拇钆湫枨螅⑶乙獕驎r尚。Timberland發(fā)現(xiàn)，影響中國消費者做出購買決策的三大元素，首先是好看（style），其次是功能（performance），最后是環(huán)保（green）。
有時候，好看在中國還意味著更加鮮艷豐富的色彩。讓司徒威寧驚訝的是，同中國男性消費者相比，美國男人在這方面顯得“保守”得多。因此，Timberland在中國的男裝擁有更加多元的顏色可供選擇，而在美國，傳統(tǒng)的冷色調(diào)仍然占據(jù)主流。
這個被司徒威寧概括為“SPG”的序列，已經(jīng)成為Timberland在中國一切產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、營銷的準則。“我們選擇把戶外產(chǎn)品的功能和科技添加到時尚單品中去，讓它能同時兼顧兩方面的需求?！?/p>
然而，這樣的“跨界”定位也意味著Timberland在中國的競爭對手不僅僅是戶外品牌。或許是受到VF集團旗下其他休閑服裝品牌的啟發(fā)，Timberland決心選擇女裝而不是一向擅長的鞋類作為突破口。
這確實是一個常常被忽略的潛在購買群體，尤其在戶外運動領(lǐng)域。來自淘寶指數(shù)的統(tǒng)計，過去一年在淘寶上購買戶外產(chǎn)品的61%都是男性。盡管幾乎每個戶外品牌都會推出女裝，但過于硬朗的設(shè)計根本沒法調(diào)動女性的購買欲。而事實上女性才是家庭服裝消費的真正決策者，還會影響男性，尤其是在亞洲?！拔抑烙幸恍敉馄放?，女性走進去根本不會購買里面任何一件產(chǎn)品?！彼就酵幷f，“女人的邏輯是完全不一樣的。女人看中了好看的衣服，哪怕尺碼不是很合適，她們都愿意買。她們對于款式非常挑剔?！?/p>
這似乎恰好契合了Timberland“戶外休閑”的新定 位。
不過這并不意味著VF會直接把旗下品牌Lee或者Wrangler的女裝襯衫和牛仔褲直接掛進Timberland的店里。VF從來不試圖讓兩個原本獨立的品牌在并購之后“混搭”。工夫都在背后：優(yōu)化品牌的支撐體系。自2011年第三季度被并購以來，司徒威寧幾乎和VF集團旗下在中國做生意的品牌負責人聊了一圈，分享管理經(jīng)驗，尋找在采購、供應(yīng)鏈、物流等方面合作互補的機會。
這一優(yōu)勢很快凸顯出來。在并購?fù)瓿芍?，司徒威寧就帶領(lǐng)亞洲團隊:直接和Timberland總部設(shè)計師對接，迅速設(shè)計出了四個專屬于亞洲區(qū)域的秋冬季女裝系列。“我承認在加入VF之后，如果我們團隊有一個對公司有幫助的好點子，那么得到充裕資金的可能性就更 大?！?/p>
幾個月之內(nèi)，這四個系列就讓Timberland的女裝銷售額實現(xiàn)了翻倍。甚至連歐美市場的經(jīng)銷商都愿意花錢購買其中的暢銷款，放到自己的店里銷售。2012年春季，又有全新的四個女裝系列誕生，還有為這些服裝專門設(shè)計的可供搭配的鞋、包等其他配飾。
甚至連產(chǎn)品陳列設(shè)計這樣的細節(jié)也考慮到了。盡管目前女裝區(qū)域在Timberland的店鋪里面積不大，但和男裝區(qū)域相比，一些小海報、裝飾品營造出了一種更加柔和清新的風格。
“賣女裝可不是開辟一個角落，把一堆衣服和鞋子往貨架上一放就完了。這是一個全新的運營體系，從產(chǎn)品設(shè)計到店鋪陳列，甚至是店員同女性顧客接觸時候的方式都要特別培訓(xùn)?！彼就酵幷f。
盡管不愿透露在經(jīng)歷自2011年9月以來一系列盤整之后，Timberland在中國市場的具體營收數(shù)字，但司徒威寧說，這是一個兩位數(shù)的增長，增速遠遠超過該品牌在其他市場的表現(xiàn)。從任何一個品類來看，中國都是最快的。
外界曾稱雅戈爾是中國GE的雛形，因為GE（通用電氣）是全球多元化業(yè)務(wù)管理的典范，但對于這樣的評價，李如成本人卻很清醒，“我不能和GE 相比，每個企業(yè)有每個企業(yè)的特點，有它的生態(tài)環(huán)境、內(nèi)部文化，不能從外部看問題。我們學(xué)不了GE，也學(xué)不了豐田，人家就是人家，雅戈爾就是雅戈爾，不一樣的?！?/p>
服裝、房地產(chǎn)和金融并駕齊驅(qū)
曾有人說，李如成本人曾感慨過：“我做了三十多年服裝，利潤都是一點點積累起來的。但投資就是不一樣，一下子就能賺制造業(yè)三十年的錢！”而在雅戈爾公布的三大主業(yè)中，也可窺見一斑。數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝在2009年僅僅為上市公司貢獻了4.54億的凈利潤，遠低于貢獻了11.9億凈利潤的地產(chǎn)和16.25億凈利潤的投資。但是顯然李如成更樂于向人展示他在紡織服裝上的雄心。在他眼中，紡織服裝業(yè)雖只為上市公司貢獻了4.5億左右的凈利潤，但收入?yún)s高達69億之多。另一方面，服裝也是雅戈爾這個品牌的主要承載體，正是因為雅戈爾在服裝業(yè)上取得的成就，李如成才能夠在隨后進入地產(chǎn)和投資時取得別人的信任。因此，在寧波超過3萬人的雅戈爾服裝工廠隨時向參觀者開放，只要來訪者對多達150道工序的西服生產(chǎn)線和略微簡單些的襯衫生產(chǎn)線感興趣。
但李如成的投資天賦在一段時間里似乎蓋過了他在紡織服裝業(yè)上的成功，甚至曾經(jīng)有一段時間，他的這種天賦在業(yè)界贏得了“中國巴菲特”的盛贊。盡管后來由于資本市場的持續(xù)低迷讓李如成大舉減持了中信證券并“淡出”工作近10年的中信證券董事會，但當初投資中信證券的案例至今仍然為不少投資界人士津津樂道，當然，隨后在海通證券上的失手也為他引來不少詬病。但無論如何，李如成自己只將對投資親力親為視為權(quán)宜之計。隨后的2008年金融危機，李如成對中國的金融業(yè)人才進行了一番洗劫，籠絡(luò)了一批中國最早的基金業(yè)從業(yè)人士并于2008年下半年在上海成立了上海凱石投資管理公司，2009年參與了國內(nèi)9家上市公司的定向增發(fā)，同時參與創(chuàng)立了包括科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心和無錫新區(qū)創(chuàng)業(yè)投資集團共同參與的無錫領(lǐng)峰創(chuàng)業(yè)投資合作基金。
在金融領(lǐng)域的投資成績已然令人驚訝，而李如成在房地產(chǎn)領(lǐng)域的投資可以說是真正讓世人對其刮目相看。據(jù)有關(guān)資料顯示，僅2009年一年，李如成投資了64.8億元用于土地儲備。
業(yè)內(nèi)人肯定不會忘記，早在2007年時，一條爆炸性新聞幾乎在同一時間成為各大行業(yè)媒體追逐的焦點――李如成正“懷揣100 億找項目”。隨后，一向低調(diào)的李如成突然高調(diào)起來，以豪邁氣勢在杭州、寧波等地瘋狂拿下多個“地王”桂冠。在杭州“地王”的爭奪戰(zhàn)中，雅戈爾的氣勢遠遠蓋過了房地產(chǎn)大佬綠城和萬科。按照業(yè)界的說法，雅戈爾之于寧波，遠比綠城之于杭州的地位和影響力高。
如今，負責操盤地產(chǎn)業(yè)務(wù)的雅戈爾置業(yè)控股有限公司已經(jīng)是一家凈資產(chǎn)接近50億元、總資產(chǎn)超過200億元的公司，涉足的行業(yè)包括地產(chǎn)、旅游、酒店和物業(yè)，發(fā)展重心仍然以寧波、杭州和蘇州三個城市為主，但李如成也表達了自己準備向外延伸的想法，“看看未來有沒有機會能夠進入上海”。
在外界看來，李如成將過多的精力投入到了紡織服裝業(yè)之外的領(lǐng)域上，于是，美國《商業(yè)周刊》撰文指出雅戈爾現(xiàn)在是“不務(wù)正業(yè)”，而這一觀點似乎很快得到了諸多人士的認可，于是“不務(wù)正業(yè)”之說愈演愈烈，“批評我們的人并沒有看到雅戈爾在服裝主業(yè)上做出的努力，盡管房地產(chǎn)是雅戈爾利潤的主要來源，但是它永遠不能替代服裝在雅戈爾的地位。地球人都知道雅戈爾就是服裝品牌。”李如成覺得有點冤。
“不務(wù)正業(yè)”純屬是誤解
“我以前是農(nóng)民，我的正業(yè)是農(nóng)業(yè)。后來我辦服裝廠，一開始生產(chǎn)襯衫，這已經(jīng)是不務(wù)正業(yè)了。在襯衫廠到一定規(guī)模后，我又想引進西裝生產(chǎn)線，生產(chǎn)西裝，這對于襯衫廠來說，又是不務(wù)正業(yè)。至于房地產(chǎn)，實際上我們做得很早，1992年就開始了，所以說這個‘不務(wù)正業(yè)’由來已久?！蓖ㄟ^房地產(chǎn)和資本市場的盈利，李如成一直在用“草船借箭”的方式來反哺服裝產(chǎn)業(yè)。2009 年，盡管服裝業(yè)僅為上市公司貢獻了4.5 億元左右的利潤，但卻創(chuàng)造了69 億元的現(xiàn)金流，以及有待被挖掘的巨大品牌價值?！艾F(xiàn)在紡織服裝絕對是雅戈爾的主業(yè)，主業(yè)不能以利潤多少來講。雅戈爾的目標非常清楚，我們要創(chuàng)百年企業(yè)，百年企業(yè)的主業(yè)永遠是服裝。”李如成也許真的有些冤，“你說GE的正業(yè)是什么？豐田的正業(yè)是什么？豐田的正業(yè)最早是做紡織的?！?/p>
盡管李如成再三強調(diào)自己的主業(yè)仍然是紡織服裝，但2010年上半年遭遇了“史上最嚴厲房地產(chǎn)調(diào)控措施”，房地產(chǎn)貢獻不佳；另外股權(quán)投資業(yè)務(wù)上半年也浮虧，這讓雅戈爾加重了“不務(wù)正業(yè)”的形象。
根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會提供的最新數(shù)據(jù)，雅戈爾在2010年的500強評選中榜上無名，其旗下的寧波雅戈爾毛紡織染整有限公司位列第47位。而在2009年的評選中，雅戈爾位列第三名，2010年第三的位置則被江蘇陽光集團有限公司取而代之。
雅戈爾為何“落選”？據(jù)相關(guān)媒體報道，這應(yīng)該與該公司這幾年經(jīng)營方向的改變有關(guān)。而除雅戈爾外，2009年名列紡織服裝企業(yè)500強前十名的內(nèi)蒙古鄂爾多斯羊絨集團有限責任公司和紅豆集團有限公司2010年也跌出前十強。在“2009〜2010年度中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強會”上，中國紡織工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)不點名批評一些企業(yè)嫌“干紡織太辛苦”，大量進入房地產(chǎn)、資本市場和資源性行業(yè)。雖然沒點名，但明眼人一聽就知道，雅戈爾必在其中。
而在李如成的眼中，雅戈爾的三大業(yè)務(wù)，地產(chǎn)提供資金，證券投資是方向，而服裝業(yè)則是能做百年的行業(yè)?！昂芏喾b產(chǎn)業(yè)背后都有一個財團支撐，沒有很大的金融支撐，這個企業(yè)很難有十幾年、上百年的生存。如果沒有進入到地產(chǎn)和金融投資，雅戈爾不可能有200多億的凈資產(chǎn)，”李如成強調(diào)，“作為一個多元化的主業(yè)，這是資本市場里面比較敏感的問題，作為中國企業(yè)有中國企業(yè)的苦衷，中國企業(yè)本身要高速發(fā)展，一個企業(yè)發(fā)展有一個限度，不能無限度的發(fā)展，大家都在從事一些其他的產(chǎn)業(yè)。雅戈爾一直是在沒有放棄主業(yè)發(fā)展的情況下對其他產(chǎn)業(yè)進行探索。”
并購是走向海外的探索
對于李如成的“辯解”，應(yīng)該有理由相信，若不然，他何必要大手筆并購海外服裝業(yè)巨頭，成為中國內(nèi)地民營企業(yè)境外并購案中少見的凈資產(chǎn)收購成功案例，同時也創(chuàng)造了中國紡織服裝行業(yè)最大的一次境外股權(quán)收購案。
“并購對我們來說是一個新的嘗試，雅戈爾一直是以國內(nèi)市場為主，后來因為市場競爭非常激烈，到21世紀以后我們開始重視海外市場”，據(jù)李如成介紹，從開始重視海外市場的幾年， 通過雅戈爾自身的努力每年以30%的速度在成長，特別是歐洲市場，但美國市場卻成為雅戈爾一塊難啃的骨頭，“美國是一個壟斷市場，且市場規(guī)模也在不斷收縮，要擠進去難度更大?！崩钊绯赏嘎?，雅戈爾曾經(jīng)派了一個團隊到美國運營3年，花費400多萬美元，開拓的進程卻不盡如人意。
既然直接進入不可取，那就嘗試一下曲線入美，于是李如成用兩年多的時候進行了一些探索性的合作并購，終于在2008年初始傳出消息稱，雅戈爾集團完成對美國服裝業(yè)巨頭――KELLWOOD公司旗下男裝業(yè)務(wù)部門新馬集團并購的消息。資料顯示，KELLWOOD公司是美國上市公司，為美國國內(nèi)五大服裝業(yè)巨頭之一，旗下男裝業(yè)務(wù)以香港新馬集團和SMART公司為主體，業(yè)務(wù)內(nèi)容包括對世界級品牌的代工業(yè)務(wù)生產(chǎn)、美國國內(nèi)銷售、服裝設(shè)計以及相應(yīng)的物流配送體系。KELLWOOD公司年銷售額20億美元，新馬集團年銷售額5億美元。
而通過此次并購，雅戈爾實現(xiàn)了交易金額為1.2億美元的凈資產(chǎn)并購，并得到分布在斯里蘭卡、菲律賓和國內(nèi)廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地，包括POLO、CalvinKlein在內(nèi)的20多個知名品牌的ODM加工業(yè)務(wù)，擁有Nautica、PerryEllis等5個授權(quán)許可品牌；一個具有數(shù)十年經(jīng)驗的國際品牌管理和設(shè)計經(jīng)驗的頂尖團隊；一個通達美國數(shù)百家百貨公司在內(nèi)的銷售網(wǎng)點的銷售渠道；一個保證這些產(chǎn)品順暢流入百貨公司的強大物流系統(tǒng)。
據(jù)李如成透露，并購新馬集團每年可為雅戈爾增加3.6億美元的銷售收入，產(chǎn)生1200萬美元的凈利潤，“這個還是保守預(yù)期?！睂τ诓①徍蟮降啄芙o雅戈爾帶來什么，李如成表示最重要的一點是可以借助被購企業(yè)在美國擁有數(shù)百家百貨公司在內(nèi)的銷售網(wǎng)點及銷售網(wǎng)絡(luò)，繞開配額限制成功進入美國市場。“新馬集團對世界名牌的ODM業(yè)務(wù)是一種許可證生產(chǎn)，能夠達到完全的自主設(shè)計和自主銷售，頂級品牌商只需認可就可銷售。這將會大大提升雅戈爾設(shè)計團隊的整體實力?！蓖瓿刹①彛鸥隊柪^續(xù)保留這些自有的品牌，對此李如成有著自己的看法，“雅戈爾走向國際并非通過貼個標志，而是看究竟誰掌握和控制了這些國際知名品牌，這才是真正的國際化?！?/p>
如果說，并購國際服裝巨頭是李如成表示紡織服裝仍然是雅戈爾主業(yè)的一個決心，那么“漢麻世家”的出現(xiàn)，在外界看來是雅戈爾真正的回歸。
3億砸向“漢麻世家”
“有沒有參觀過我們的‘漢麻世家’？”現(xiàn)在如果碰上李如成，他開口必談并推薦雅戈爾的新產(chǎn)品――漢麻，為此，媒體曾經(jīng)一度給李如成帶上了“麻風病人”的帽子，此時的他儼然已經(jīng)成了一個不折不扣的“漢麻迷”。
“過去的一年，雅戈爾三大產(chǎn)業(yè)均受正面沖擊，外貿(mào)出口，困難重重；金融投資，大幅縮水；房地產(chǎn)業(yè)，寒風凜冽。雅戈爾怎么了？”這是雅戈爾集團網(wǎng)站上李如成在董事長寄語里的一句發(fā)問，一場金融危機之后，李如成希望警醒每一個雅戈爾人，要有一種危機感，在面對危機時更要攜手共渡難關(guān)。可以說，直到“漢麻”產(chǎn)品的面市，李如成成功打了一場漂亮的翻身仗
其實李如成所說的“漢麻世家”是一個生活館，館里不外乎床上用品和家居休閑的服裝、日用品，但是這些產(chǎn)品的獨特之處在于，所用材料是從大麻中提取的麻纖維，好處在于除菌、透氣、防紫外線。這是李如成用3 億元為雅戈爾服裝開辟的新產(chǎn)業(yè)。
6年前，李如成邂逅了總后勤部軍需裝備研究所漢麻研究中心主任張建春，當時張建春等科研人員已經(jīng)完成了對大麻的改良育種，培育出“漢麻”這個新品種，這立即引起了李如成的強烈興趣，雙方一拍即合。
“雅戈爾要走服裝的高端品牌必須要拿出高品質(zhì)的產(chǎn)品，過去10 多年來，我們在科研方面投入了很大精力，就是希望找到一種更好的材料來制衣?！薄皾h麻世家”的誕生，從某種意義上講不僅代表的是雅戈爾質(zhì)的飛躍，也體現(xiàn)了李如成靈活經(jīng)營的智慧。
“漢麻是擁有完全中國自主產(chǎn)權(quán)的新型天然纖維，這對于突破高端面料市場是個進步，漢麻產(chǎn)品的出現(xiàn)將主導(dǎo)人們開始邁向一種新的生活方向。”一方面是人們生活標準的提高，注重對健康和享受的追求；一方面服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一場史無前例的原材料緊張。這時漢麻的作用尤其明顯，也讓李如成6 年來的心血沒有白費。
“漢麻產(chǎn)品不僅具有獨特的環(huán)保、保健功能，而且附加值很高?！崩钊绯赏嘎?，全球漢麻面料的需求以每年30% 的速度增長，雅戈爾計劃將50% 的漢麻產(chǎn)品投向國際市場，其市場空間與回報著實可觀。
時尚產(chǎn)品電子商務(wù)難發(fā)展
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的《2010(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，紡織服裝行業(yè)以12.2%的占比名列網(wǎng)購首位。2010年的《2010中國網(wǎng)上購物消費者調(diào)查報告》顯示，2009年服裝網(wǎng)上零售同比增長97%，2010年服裝網(wǎng)上零售市場規(guī)模預(yù)計將比2009年增長80%，達到1150億元的市場規(guī)模。
這樣的信息對于那些正面臨生存形態(tài)“大轉(zhuǎn)折”的企業(yè)來講，無非是一針強心劑，一些傳統(tǒng)服裝品牌開始先后涉水電子商務(wù)，設(shè)立品牌網(wǎng)上商城，而從最近的消息來看，涉水電子商務(wù)的不僅僅局限于國內(nèi)企業(yè)，更多的國際品牌也將電子商務(wù)觸角伸入到了中國市場，因為在眾多企業(yè)的眼中，“信息化”或?qū)⒊蔀殛P(guān)鍵，未來的企業(yè)競爭更多依賴于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。
然而對于如此被大家推崇的商業(yè)模式，李如成卻在前不久接受媒體記者采訪時表示：時裝產(chǎn)品在中國比較難以進行電子商務(wù)方面的發(fā)展。
為何會有這樣的結(jié)論，李如成認為，從總體來講，目前電子商務(wù)所經(jīng)營的一般都是相對簡單的產(chǎn)品，例如襪子、內(nèi)衣等不需要花費太多心思挑選搭配，且不會受時尚趨向很大影響的衣物類產(chǎn)品，或是奶粉等了解品牌、產(chǎn)品成分、功能等信息就可選購的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特性決定了它們適合做電子商務(wù)。但時裝產(chǎn)品則有很大區(qū)別。“時裝產(chǎn)品涉及到的主觀因素非常多，例如面料、質(zhì)感，以及穿在身上的實際效果等，所以相對而言，在電子商務(wù)平臺上發(fā)展難度比較大?！?/p>
于是有人開始議論，李如成的思想有些落后、過于保守了。只能說這些人對于李如成還不了解，如果查看過往李如成的發(fā)言，都會發(fā)現(xiàn)，他做任何事情的前提都是“要結(jié)合雅戈爾自己的情況。”
在李如成的眼中，“時裝類電子商務(wù)在中國尚處于起步階段。”中國和西方國家在市場環(huán)境上有很多不同，例如西方國家的人個人時間比較緊張，喜歡用簡單的方式來解決問題，但中國人更多還是喜歡帶著家人逛商場。所以，“時裝類電子商務(wù)市場在中國還需要一個比較長的培育過程。”
未來的雅戈爾之路
2010年，李如成59歲，還有一年時間他就要退休了，因而他把當下視為雅戈爾的“關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點”。但也有很多人關(guān)心的是他的接班人是誰，接班人又將如何管理和領(lǐng)導(dǎo)公司？
博大精深的中國傳統(tǒng)文化不僅僅表現(xiàn)在文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)上，還表現(xiàn)在從古到今人們對服裝的需求上，中國服飾從古到今的設(shè)計風格在隨著社會的發(fā)展而不斷改變。本文立足于中國服裝傳統(tǒng)元素的運用觀點，分析了中國風格服裝設(shè)計的現(xiàn)代設(shè)計理念，并從傳統(tǒng)和時尚融合的服裝設(shè)計的不同手法探討了中國服飾演變歷程和特點，以期為設(shè)計師設(shè)計符合現(xiàn)代人欣賞的服飾提供一些參考意見。
關(guān)鍵詞：
傳統(tǒng)風格、傳統(tǒng)元素、中國風格、服裝設(shè)計
近幾年來，“中國風”成為演藝圈、設(shè)計界、廣告界、服裝界的設(shè)計師們競相追捧的設(shè)計理念。將中國元素推廣到國際設(shè)計界中是國內(nèi)設(shè)計師們的夢想，中國風格也是國外設(shè)計師們慣用的設(shè)計理念。由此可見，中國傳統(tǒng)服飾的設(shè)計水平有了很大的提升。但是，中國服裝在設(shè)計手法運用上還不夠成熟，還有很多的設(shè)計手法需要設(shè)計師們深入發(fā)掘，將設(shè)計手法和設(shè)計理念在服裝設(shè)計上得到實踐。
一、中國服裝傳統(tǒng)元素的運用觀點
如何將中國元素設(shè)計理念在服裝設(shè)計上得到運用，設(shè)計師們發(fā)表了不同的看法，歸結(jié)起來主要有以下幾種觀點。其一，很多設(shè)計師在設(shè)計衣服的時候只注重將理念運用到衣服上，而不是將設(shè)計內(nèi)涵用衣服展現(xiàn)出來，即只注重形式，忽略內(nèi)涵。注重形式不注重內(nèi)涵也是國外設(shè)計師們將中國理念運用到國外品牌服裝上的一個普遍存在的現(xiàn)象。其二，很多設(shè)計師只將中國服裝的款式形象或者抽象地用圖紙的形式表達出來，無法將中國傳統(tǒng)文化的精神和價值用圖紙或者服裝體現(xiàn)出來。其三，服裝設(shè)計的理念普遍是來源于生活實際而高于生活，設(shè)計師們的靈感來源于生活中的每一個小素材，從而將小素材累積成設(shè)計理念，以實穿性作為基礎(chǔ)，將國際元素和時尚元素進行有效結(jié)合，設(shè)計成適合人們審美標準的服裝。從以上三種觀點可以看出，觀點一和觀點二中，設(shè)計師們不在意傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，因此設(shè)計理念中也不會將傳統(tǒng)文化的精神和價值理念與時尚元素和國際元素相結(jié)合。這是中國設(shè)計師們和國際設(shè)計師們存在的通病。觀點三中表達出設(shè)計師們的夢想，就是將中國服裝推廣到世界各國去，將中國元素結(jié)合國際元素在服裝中得以體現(xiàn)，促進服裝業(yè)向國際時尚化發(fā)展。無論設(shè)計師們的觀點如何不同，都應(yīng)該客觀看待社會發(fā)展對服裝演變的要求，國際和國內(nèi)時代背景下的服裝設(shè)計將會如何表現(xiàn)，還需要設(shè)計師們對其進行不斷探索。
二、中國風格服裝設(shè)計的現(xiàn)代設(shè)計理念
國際大環(huán)境背景下的中國服裝設(shè)計在悄然發(fā)生著改變，無論是款式還是色彩搭配上都逐漸向多元化、復(fù)雜化方向發(fā)展。傳統(tǒng)觀念的“中國風”和“復(fù)古風”逐漸被“英倫風”、“日韓版風”取代。但是設(shè)計師們應(yīng)該注意一個要點，即無論各種西方化的設(shè)計風格怎樣打破中國元素設(shè)計風格，中國的服裝風格一定要實現(xiàn)中國元素和國際化、時尚化元素的有效結(jié)合，才能夠打開中國服裝市場，體現(xiàn)出中國服裝的獨特性。不管社會大環(huán)境怎樣變化，以現(xiàn)代服裝和時代著裝結(jié)合中國傳統(tǒng)元素的設(shè)計理念，是現(xiàn)代服裝設(shè)計實現(xiàn)走出國門的最有效途徑。設(shè)計師們要有效地將中國元素和時尚元素結(jié)合起來，以便實現(xiàn)中國風格服裝設(shè)計的現(xiàn)代設(shè)計理念。
三、傳統(tǒng)和時尚融合的服裝設(shè)計手法
（一）結(jié)構(gòu)手法
結(jié)構(gòu)手法在服裝設(shè)計理念中是一種后現(xiàn)代設(shè)計手法。傳統(tǒng)服裝設(shè)計理念中有“形而上學(xué)”觀念一說，但是結(jié)構(gòu)手法就是與之相反的一種思維模式。與此同時，這種思維模式還打破了“邏各斯中心封閉僵硬體系”。結(jié)構(gòu)手法服裝表現(xiàn)手法在服裝設(shè)計形式上有較大突破，其目的是對傳統(tǒng)服裝形式進行顛覆、對服裝設(shè)計理念進行否定。結(jié)構(gòu)手法在現(xiàn)代服裝設(shè)計中運用時，設(shè)計師們特意加了一些時尚元素的新創(chuàng)意。例如，服裝色彩大膽、服裝材料的多樣性、圖案的鮮明性、形狀的意象化等，從這些手法上就可以看出中國的服裝風格在傳統(tǒng)單調(diào)層面上增添了時尚和多元化色彩，把服裝的形狀、色彩、圖案和質(zhì)量進行結(jié)構(gòu)分解，以便消費者進一步感受到中國服裝風格的變化。
（二）對比混合手法
對比混合手法是服裝設(shè)計師門最常用的一種手法，其特點是將服裝元素中應(yīng)用較廣的、差距較大的、對比手法較高的元素與時尚元素進行結(jié)合，然后設(shè)計師們舉一反三，在對比手法中找出設(shè)計靈感?；旌鲜址ㄔ诜b中的應(yīng)用主要是強調(diào)混合方法在服裝品牌中的靈活融入，在中國服飾中得到體現(xiàn)就是弱化“中國元素”中的中國風，強化國際元素和時尚元素在服裝中的應(yīng)用。這種對比混合手法在國內(nèi)設(shè)計師設(shè)計服裝時較常見，其原因是國內(nèi)品牌的實際理念就是將時尚元素結(jié)合中國元素，增加衣服的時尚感和現(xiàn)代感。比如，現(xiàn)代設(shè)計們經(jīng)常將“牛仔風”、“格子風”元素與中國的“牡丹”、“墨畫”等元素相結(jié)合，不僅增加了服裝的現(xiàn)代感和時尚感，還讓單純的服裝圖案和色彩富有朝氣和活力，符合現(xiàn)代年輕人追求的“牛仔混搭風格”。
（三）手法
手法在國外服飾中體現(xiàn)的較為明顯。究其原因與，一個國家的歷史、文化、宗教等有關(guān)。西方國家自古以來就有一個較為開放的文化氛圍，在肢體語言、服裝穿著上都較為開放和前衛(wèi)。而中國自古以來保守思想較為嚴重，認為女子身體是文化、家庭的恥辱。中國古代除了唐朝在服飾設(shè)計上較為開放之外，其他朝代的服飾都比較保守，基本沒有讓女子肢體在外面。由此可見，服裝設(shè)計理念和手法與一個國家的歷史文化和時代背景息息相關(guān)。中國的服飾要想實現(xiàn)手法，需要設(shè)計師們將現(xiàn)代和傳統(tǒng)著裝在手法運用上做一個對比，再對消費者市場做一個調(diào)差報告，看現(xiàn)代服飾在手法運用上與傳統(tǒng)手法在手法運用上做了哪些改變，對消費者接受肢體比例情況進行一個全面了解。除此之外，設(shè)計師們在使用手法的時候一定要將現(xiàn)代服裝的流行風格與傳統(tǒng)服裝風格進行對比，對其部位，設(shè)計師們要依照流行趨勢進行合適選擇。據(jù)現(xiàn)代服飾流行趨勢調(diào)查報告顯示，現(xiàn)代服飾部分流行腰和肩，這些部位是女性可以接受的部位，也是展現(xiàn)女性魅力的部位。腰可以展現(xiàn)女性的曲線，肩可以透露女性的小性感。因此，隨著中西文化的不斷融合，人們保守思想也在逐漸發(fā)生著改變，對服裝設(shè)計理念和認識更加現(xiàn)代化、時尚化。
（四）擴張手法
擴張手法在服飾運用上主要體現(xiàn)在量感擴張形式上，具體表現(xiàn)在服飾的圖案和色彩兩大板塊。圖案可以改變服飾的單調(diào)性，增添服飾的夸張感。色彩可以改變服飾的簡單感，為服飾增添一份擴展感。特別是小朋友的服飾，將小朋友喜歡的顏色運用到服飾上，不僅可以擴張童裝市場，還符合現(xiàn)代服飾設(shè)計構(gòu)成元素的多樣性和色彩感特點。從古到今，中國的服飾從傳統(tǒng)靜態(tài)感轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代動態(tài)感，從保守耐穿向現(xiàn)代美感方向發(fā)展，設(shè)計理念和著裝理念都發(fā)生著巨大的改變。例如，從最新一期的巴黎時裝周可以看出中國服飾風格逐漸向夸張和量感方向發(fā)展，在夸張中加入中國元素，比如花鳥圖案。但是夸張手法在設(shè)計師的巧手下讓服裝又看著實穿，即達成實穿性和擴張感的有效結(jié)合。對于夸張手法在服飾中如何得到有效應(yīng)用，不同的設(shè)計師有不同的設(shè)計理念。比如最近比較流行的電視服裝節(jié)目《女神的新裝》中，韓國明星尹恩惠的服裝設(shè)計師在對服飾的設(shè)計手法上運用就比較得體。在服飾的選材上注重多樣化和質(zhì)感，在色彩圖案運用上與服裝的款式相得益彰。將“韓國風”的小清新、“英倫風”的大氣、“中國風”的復(fù)古感結(jié)合得恰到好處。在服裝手法上主打量感手法和混搭手法，使每個系列的服裝都在實穿的基礎(chǔ)上增添擴張感和想象感?？傊?，設(shè)計師采用量感手法設(shè)計理念需要貼近生活元素，將現(xiàn)代人的思想結(jié)合設(shè)計師的手法通過服裝表現(xiàn)出來，讓服裝符合現(xiàn)代潮流發(fā)展的趨勢。
四、結(jié)束語
中國服裝要想實現(xiàn)傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代時尚感的有效結(jié)合，需要設(shè)計師們在服裝表現(xiàn)手法上的大膽創(chuàng)新，以滿足現(xiàn)代人的審美觀念作為依托，將中國傳統(tǒng)文化的精神和現(xiàn)代潮流在服飾上得到體現(xiàn)，促進中國服裝設(shè)計向多元化方向發(fā)展。
作者：占琳 單位：江西服裝學(xué)院
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據(jù)貝恩咨詢公司的《2009年中國奢侈品市場研究報告》稱，2009年中國奢侈品市場仍然增長了近12％，達到96億美元，占全球市場份額的27.5％，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。據(jù)預(yù)計，到2014年中國將超過日本成為全球最大的奢侈品市場。
中國的奢侈品消費階層
覆蓋全國21個城市，遍及北京、上海、廣州、香港以及華東、華南、華西、華北17個重要二線城市的《2009中國奢華品報告》顯示，在全球金融危機使歐美日奢侈品牌需求普遍下滑的情況下，中國奢侈品市場依然向好。
據(jù)廣東省經(jīng)濟和信息化工作委員會公布的信息顯示，廣東省2010年春節(jié)期間實現(xiàn)消費品零售額410億元，同比增長19％。包括廣州友誼商店在內(nèi)的多家廣州百貨公司表示，奢侈品在近兩年的銷售排行榜上位列前茅。
與此同時，國人的奢侈品消費力從國內(nèi)延伸到海外。據(jù)報道，2010年春節(jié)，超過1000名中國游客帶著高達3000萬元的消費力涌入紐約。法國知名購物退稅服務(wù)機構(gòu)全球回報集團的調(diào)查報告顯示，中國內(nèi)地游客2009年在全球回報集團位于法國的加盟購物商店消費大約1.58億歐元，占法國當年退稅購物貿(mào)易額60％，取代俄羅斯人躋身法國第一大旅游消費群體。上海WTO事務(wù)咨詢中心業(yè)務(wù)總監(jiān)姚為群指出，中國人在歐美國家的消費中，奢侈品占了很大一部分。
中國強大的奢侈品消費力，很大一部分來自于中國人快速的財富積累。波士頓咨詢公司指出，到2008年年底，中國擁有約41.7萬戶高凈值家庭，每戶家庭擁有超過百萬美元的管理資產(chǎn)。預(yù)計到2011年年底這類家庭將達到60.9萬戶，而且不僅僅是家庭數(shù)量增長，每戶家庭的財富也隨之增長?！爸袊邇糁导彝サ墓芾碣Y產(chǎn)總額將從2008年的1.56萬億美元增長到2011年的2.49萬億美元。”
報告還稱，中國的高凈值人口超過許多富裕國家，如法國和英國等。此外，中國富裕人群的地域分布也比其他國家廣。中國的大部分財富集中在沿海地區(qū)――廣東、上海和山東擁有富裕家庭的數(shù)量最多，但現(xiàn)在，財富也開始向所有級別的城市和地區(qū)擴展。
廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄指出，中國目前已形成一批中產(chǎn)階層、富裕階層，這部分消費者對品牌、品質(zhì)、潮流的追求逐步與國際接軌，他們的生活素質(zhì)、消費習(xí)慣和消費行為、觀念均與國際同步。奢侈品在中國市場紅火，正是中國消費升級、消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)。
斯坦福大學(xué)沃頓商學(xué)院教授張忠說道：“中國的奢侈品消費者特別在乎他們的社會地位與階層，他們消費這些商品的目的是想感覺到自己與眾不同的品味和成熟的社會地位。”據(jù)查，中國的奢侈品消費群體大致可以分為三類：
第一類是超級富豪。憑借1000萬美元以上的年收入水平，中國的超級富豪受全球金融危機的影響幾乎微乎其微，而且，這一群體還在不斷增長。3月10日，美國《福布斯》雜志“2010年度富豪榜”出爐，其中一大亮點就是，中國上榜富豪人數(shù)達107人，第一次成為美國之外億萬富翁人數(shù)最多的國家。
第二類富人主要是由企業(yè)中高級管理人士組成。他們的年收入在20萬30萬美元之間。這是一群積極上進的富人，也是奢侈品市場的主力軍。但是，這個群體受全球金融危機的沖擊最大。
第三類奢侈品買家的收入與其綜合購買力不太相稱，他們主要是一些月薪600美元以上的白領(lǐng)員工。但在最近幾個月的市場消費量至少增加了20％，特別是在化妝品方面。
波士頓咨詢公司最新調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州以及成都、重慶等發(fā)達城市，富裕型消費群體正在快速增加。但中國富人的具體份額增長統(tǒng)計，對奢侈品行業(yè)的實際貢獻，任何統(tǒng)計機構(gòu)恐怕都無法得到真正準確的統(tǒng)計數(shù)字。未富先奢，不利和諧
近年來，中國的奢侈品消費增長速度高于GDP士曾長的3倍。一方面，表明中國經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)創(chuàng)造出了足以讓一些人有錢來消費奢侈品。另一方面，過度的奢侈品消費也會對其他正常的消費產(chǎn)生擠出效應(yīng)，必然導(dǎo)致某種危機。
目前，世界知名的奢侈品品牌中的80％已進入中國市場，而超過53％的中國所有奢侈品銷售點都是在近幾年開業(yè)的。據(jù)零售市場咨詢公司Husband Retail Consulting的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，近300家頂級店鋪在北京開業(yè)。
根據(jù)波士頓咨詢公司的調(diào)查，許多超高端品牌(如百達翡麗)已經(jīng)進入中國的三大城市，北京、廣州和上海；而高價品牌(如登喜路和巴寶莉)則在二級城市以及更小城市建立了大量銷售點。“當今，上海和北京的人均奢侈品銷售點數(shù)量與紐約和芝加哥相當?！?/p>
隨著高端商業(yè)的日漸繁榮，對于生活質(zhì)量和品位日漸提高的中國消費者來說，賓利、阿瑪尼、路易?威登、迪奧……，越來越多的奢侈品牌為大家耳熟能詳。在上海2010年世博會開幕前，至少在中國還有一場盛大的奢侈品Party將盛裝出席……
“1990年，應(yīng)該說是奢侈品進入北京市場的元年。”據(jù)GUCCI集團全球公關(guān)總監(jiān)MimmaViglezio介紹，自1997年進主中國，GUCCI在大中華區(qū)已開店35家，內(nèi)地有18家?！爸袊褪窍乱粋€日本，不同的是，它的人口更多，只要選對地方開店，讓人們看到，他們就會來買?！?/p>
以全球最大的奢侈品集團LVMH為例，2007年以來該集團在中國內(nèi)地的利潤每年增加30％以上，僅路易威登一個品牌就在22個城市開了27家專賣店，店鋪開到了長沙、西安、青島、廈門、無錫等二、三線城市。
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)購物也給奢侈品大牌的擁躉們提供了前所未有的機會。在中國最大的購物網(wǎng)站“淘寶”上，可以輕松地用相當于中國內(nèi)地專柜7到8折的價格從中國香港、日本、英國、法國等賣家那里買到想要的奢侈品品牌。
奢侈品消費市場的飛速擴展，無疑表明中國經(jīng)濟和社會的迅猛發(fā)展。但有分析指出，中國當下的奢侈品消費并不是一種基于真正富足的自然而然的經(jīng)濟結(jié)果，而是一種畸形的文化社會現(xiàn)象。以炫耀為目的，以并不能掙大錢的年輕人為主力消費群體；中國50％左右的奢侈品消費來自于禮品消費。
遼寧省社科院省情所所長梁啟東認為，奢侈品消費時代的到來是無法阻止的，應(yīng)用正常的眼光去看待奢侈品消費。對奢侈行為應(yīng)服從市場規(guī)律，不當?shù)母深A(yù)行為只會擾亂目前穩(wěn)定的消費市場。他表示，通過合理的引導(dǎo)，奢侈品消費在與中國市場進行融合時，會自然地本土化。這個本土化不是指制造的本土化，而是指價格、設(shè)計和符合中國人審美觀念，形成中國的奢侈品文化。
而有專家也指出，當前中國相當多的人還只是處在溫飽階段，即使少數(shù)所謂的“大富翁”，離國際富豪也有不少差距，中國人還不到享受頂
級奢侈品的時候。中國還遠未到全民奢侈品消費的時代，卻恰恰是全球奢侈品消費成長速度最快的國家，“未富先奢，不利于和諧”。建議開征奢侈品消費稅，讓富人的消費轉(zhuǎn)化為對國家稅收的支持，同時變奢侈品消費大國為生產(chǎn)大國，尋找新的財富增長點，把奢侈品消費引向利國利民的一面。
奢侈品的拉丁文原意是“閃閃發(fā)光的東西”，它的現(xiàn)代含義是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”。歷史經(jīng)驗證明，對財富而言，它從來就不應(yīng)當是一種終極的追求；對于一個社會而言，如果超出必要的限度而放任奢侈之風，那么它必將為此付出代價。
世界品牌，中國制造
目前，在中國的深圳、東莞、溫州、杭州等地，難以計數(shù)的工廠正在為各類國際奢侈品牌代工生產(chǎn)。這些工廠生產(chǎn)的都是真品，但最終與消費者見面時，沒有貼“Made in China”的標簽，而是貼上了“Made in Italy”或“Made in Paris”等奢侈品牌所屬地的標簽。
其實，包括服飾、皮包等在內(nèi)的至今仍宣稱采用純歐洲手工工藝的多個國際奢侈品牌在上個世紀末就已在中國設(shè)立生產(chǎn)線，只是多年來恥于提及部分產(chǎn)品的中國出身而已，這在業(yè)界已經(jīng)不是什么秘密。全球金融危機爆發(fā)后，為縮減成本，將生產(chǎn)重心移向中國的國際中高端奢侈品品牌的數(shù)量更是不斷增加。
中國的代工生產(chǎn)分為兩種：一種是生產(chǎn)成品；一種是參與工序，以生產(chǎn)成品的居多。據(jù)透露，奢侈品牌在中國都有總，總接到品牌的訂單后，往往依據(jù)他所掌握的那些能夠進行外貿(mào)生產(chǎn)的加工廠的設(shè)備情況來發(fā)包，每次都要根據(jù)不同的款式和其他要求來選擇不同的廠。
這些經(jīng)過加工的產(chǎn)品，理論上說，完成后應(yīng)由總收集運回品牌所屬地，再集中銷往世界各地。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于運輸和關(guān)稅成本太高，各地代工生產(chǎn)的奢侈品產(chǎn)品不一定會全部發(fā)送至總部。有的在當?shù)厣a(chǎn)后，直接貼上標簽，甚至連海關(guān)都沒出去過，經(jīng)過簡單的手續(xù)處理后，就批發(fā)給商或者直接進入店面銷售。
中國服裝品牌戰(zhàn)略發(fā)展資深專家、中國(大連)國際品牌引進中心劉文獻教授表示，高端的奢侈品牌為了保護自己的歷史文化價值理應(yīng)保留原屬地的標簽。但這些標簽并不是一種工業(yè)標準，也沒有國際統(tǒng)一的硬性規(guī)定，應(yīng)該是一種追求。每個國家都有每個國家不同的要求，他認為，至少要保證產(chǎn)品的核心工藝是在原產(chǎn)地完成的，主要原材料電來自原產(chǎn)地的，才可以標上原產(chǎn)地的標簽。
世界奢侈品協(xié)會中國代表處負責人歐陽坤說，奢侈品牌在中國生產(chǎn)有明也有暗。老牌意大利奢侈品牌Armani(阿瑪尼)就屬于“明”的。Armani旗下品牌線眾多，其中Giorgio Armani是純意大利的工藝和原料，而Emporio Armani有一部分是在中國生產(chǎn)的，副線品牌AnnmaiExchange則完全授權(quán)由合作商家生產(chǎn)經(jīng)營。
此外，還有英國的國寶級奢侈品牌Burberry(巴寶莉)。該品牌去年不顧英國國內(nèi)多重阻力毅然宣布遷廠中國，并關(guān)閉了其位于南威爾斯朗達谷地區(qū)的英國主要廠房，正式把生產(chǎn)線遷往中國大陸的廣東深圳。
但也有一些仍堅持“暗”來。有英國《金融時報》特約撰稿人、時尚人士顧晨曦說，Prada前兩年在中國找到了技術(shù)符合要求的工廠，已經(jīng)在中國生產(chǎn)。但他們的標簽并沒有寫明產(chǎn)地，而是一律改為了“Made bv Prada”的說法。
Prada自有其道理――代表意大利純正工藝的熟練工匠需30年技藝打磨，而在中國Prada的代工工廠里，你看到的大多是20歲左右的年輕人，很少能見到約30歲以上的員工。
其次，是“Made in China”的廉價形象。一項統(tǒng)計表明，歐洲服裝工人每小時薪資平均約為20美元，而且工作時間固定；而中國工人的工資很低，勞動力成本只是意大利的1／20，而且還可以經(jīng)常加班。全球金融危機之后，浙江和廣東的工廠都明顯感到了國際奢侈品品牌的客戶在壓價，訂單數(shù)量沒有減少，但單價卻壓低了很多，平均降價幅度超過30％。
蛻變的奢侈品消費
中國奢侈品行業(yè)在過去幾年一直以20％以上的速度在增長，但英國咨詢公司OC＆C認為，他無法真正對中國奢侈品消費份額做出判斷。因為，中國境內(nèi)的消費數(shù)據(jù)無法真實地反映中國消費者的消費貢獻。由于關(guān)稅等原因，中國奢侈品消費者的更多消費其實已經(jīng)通過旅游或公干，貢獻給了國外市場。
國外相關(guān)報道中，不乏對中國消費者“買奢侈品就像買白菜”的驚嘆。
2009年10月，中國消費者在英國BondStreet、Oxford Street以及Regent Street三條商業(yè)街上的消費相比9月份升高127％，同比2008年增加21％，以至于許多頂級商店都在招募能夠講普通話的銷售員。
在日本，今年春節(jié)前后，中國旅客在日本的一次旅行平均消費為20.45萬日元，其中中國旅客個人購物最高達330萬日元，居各國之首。而據(jù)法國旅游局最新提供的數(shù)據(jù)表明，每個中國內(nèi)地游客到法國的消費額在3000美元左右，而一般的歐美游客到法國的消費額僅僅是1000多美元。
美國《商業(yè)周刊》的一份消費者報告就毫不掩飾地指出，如果奢侈品牌能夠關(guān)注中國顧客的需求，那么中國就會在其他市場衰落時，成為一個“奢侈品的天堂”。
世界奢侈品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，中國消費者每年在高檔皮包、汽車、服裝、飾品和化妝品等奢侈品上花費60億美元以上，而且近70％的直接購買者都來自中國內(nèi)地，在時尚名品類的奢侈品中，路易威登、古琦、香奈兒尤其備受青睞的“老三樣”。
麥肯錫調(diào)查顯示，中國的富人大多數(shù)都很年輕，80％在45歲以下，而美國和日本分別是30％和19％。另外，中國人也比較注重奢侈品的實用價值，不太會花錢購買很不實用的物品。
曾在阿瑪尼和拉爾夫一勞倫擔任過CEO的麥禧德說，奢侈品牌有兩個重要因素――排他性和讓消費者做夢，也就是品牌的歷史和文化，“這兩者都能迎合中國消費者的心理”。
“奢華品的基礎(chǔ)就是客戶服務(wù)，這是我們經(jīng)常聽到的。”小組討論者考瑞?嘉彭（Cori Galpern）說。她是湯姆?福特國際公司（Tom Ford International）全球市場營銷與廣告總監(jiān)，這家公司是時尚圈設(shè)計師的成長搖籃?！拔艺J為，我們會因為經(jīng)濟危機而失去一批追逐時尚的客戶。那些在一年里買上一打名牌鞋子的人士，他們現(xiàn)在另有選擇。奢華品牌的核心是真正富有的客戶?！?/p>
誰能在未來兩年里依然富甲一方，以及他們將如何花費其可支配的現(xiàn)金，這些正是縈繞在小組討論者腦海里的問題。小組討論者中不乏一些久負盛名的奢侈品和高檔服裝品牌的資深營銷大師，這些品牌包括古馳、普拉達乃至湯姆?福特、歐萊雅。
維護品牌聲譽，防止品牌價值受損
小組討論者一致認為，在經(jīng)濟衰退期，即便是高端消費者也會發(fā)現(xiàn)自己捉襟見肘，但對于奢華品牌來說，因此而去追隨居于社會經(jīng)濟底層的消費者將是一個糟糕的策略。“我們不想看到因大幅降價而使品牌變得廉價，”巴黎歐萊雅護膚品品牌經(jīng)理布萊德?法瑞爾（Brad Farrell）說，“因為你不想損害自己的品牌形象。當塵埃落定，你仍然要維護你的品牌聲譽?！?/p>
的確，日益加深的經(jīng)濟衰退已經(jīng)成了這些奢華品牌營銷大師們的熱門話題，不過讓人吃驚的是，這個話題如此熱門，以至于他們幾乎無暇討論會議的原定主題―“在扁平的世界里鎖定新的奢華品消費者：發(fā)現(xiàn)全球奢華品市場里的發(fā)展機會。”
數(shù)名小組討論者表示，他們的公司在未來幾年里仍然充滿信心，并會向全球發(fā)展速度最快的經(jīng)濟體進行擴張，其中包括“金磚四國”(巴西、俄羅斯、印度和中國)，以及石油資源豐富的中東國家。但是他們又補充說，快速發(fā)展的金融風暴可能會阻礙他們實現(xiàn)自己雄心勃勃的計劃。亞歷山大?基勒思比（Alexandra Gillespie）在擔任古馳集團副總裁后，創(chuàng)立了以奢華品市場營銷為主的FLR集團，她對“過度關(guān)注新興市場的奢華品行業(yè)”提出警告，因為這些市場也將深受經(jīng)濟低迷的影響。
許多專家認為，日益加深的經(jīng)濟衰退所帶來的經(jīng)濟上的痛苦，將會不成比例地落到這些行銷高檔香水、時裝或精美時尚飾物的營銷人員身上。貝恩公司（Bain）在今年10月公布的調(diào)查報告中指出，包括鞋類產(chǎn)品、珠寶、時裝在內(nèi)的個人奢華品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)發(fā)展速度放緩的信號，如果目前放緩的趨勢繼續(xù)下去的話，2009年的銷售額將會下滑3%～7%?；账急葓猿终J為“2009年將是奢華品行業(yè)歷史上最差的一年”。古馳集團最近表示，由于經(jīng)濟低迷，古馳集團今年第三季度的效益是2005年以來最差的。
部分觀察家指出，在經(jīng)濟困難時期，炫耀性消費似乎已經(jīng)成了非美國式做法。著名趨勢分析學(xué)家費斯?波普康（Faith Popcorn）最近指出：“如果你路過紐約麥迪遜大街的芬迪和普拉達專賣店，你就會發(fā)現(xiàn)這些商店門可羅雀。婦女們都在自己的衣櫥里‘購物’。即便你買得起，你也會覺得不好意思去買。”
但是在小組討論會上并未明顯出現(xiàn)此種沉悶的論調(diào)。一些小組討論者指出，他們的核心客戶群，那些真正的富人，可能會削減一些開支，但是不會對奢華品采購“一刀切”。普拉達（美國）市場營銷和廣告執(zhí)行副總裁蘭迪?卡巴特（Randy Kabat）指出，普拉達大約50%的銷售額來自5%的客戶。她擔心在經(jīng)濟衰退期，對于普拉達來說，會流失一些所謂的“追逐時尚”的中產(chǎn)階級消費者，那些購買名牌包袋時一擲千金的花季少女。
小組討論者認為，經(jīng)濟低迷造成的結(jié)果是，消費者可能會盼望一些高端品牌降價出售。對此，法瑞爾表示，可以采取的一個措施是，只要貨真價實的香水沒有被稀釋，可以將香水裝在較小的瓶子里出售?！捌放普\信依舊保持，但是產(chǎn)品的價格更能夠被消費者接受?！狈ㄈ馉栠€想到了另外一個做法，就是通過中間市場零售商銷售一部分產(chǎn)品，例如 Target店乃至售賣護膚產(chǎn)品的CVS店等，因為在經(jīng)濟衰退期，即便是美國的高端消費者也會到這一類商店購物。
關(guān)鍵在于，不要采取任何會使知名奢華品牌價值受損的措施。“良好的管理能夠讓品牌經(jīng)受住逆境的考驗，時尚不會改變，你必須堅持到底?！迸撂乩锟?艾波查拉徹（Patrick Abouchalache）說。他是紐約羅伯茨?米塔尼投資公司的董事總經(jīng)理，專門對零售業(yè)進行分析。
小組討論者一致認為，高端奢侈品公司與大型大眾消費品公司相比，兩者的市場營銷和品牌管理有著很大的差別。大型大眾消費品公司通常會尋找一定規(guī)模的市場空缺，然后推出新產(chǎn)品填補市場空缺。但對于奢侈品而言，其業(yè)務(wù)計劃依賴于設(shè)計師的藝術(shù)想象，并以此吸引消費者。
卡巴特說：“你在購買高端時尚商品的時候，其實是在購買一種生活方式。你在購買某些人的觀點，而這些觀點正是通過高端時尚商品反映出來的?！笨娢鲖I?普拉達( Miuccia PRADA)，這位在20世紀70年代創(chuàng)立公司的米蘭設(shè)計師，非常樂意把新產(chǎn)品營銷工作讓給別人，這樣她就可以專心于歐洲時裝秀。卡巴特指出：“普拉達獲得了創(chuàng)造時裝新款式的自由，同時也為她的時裝帶來了新的思路?！?/p>
重新定義品牌，銷售“華麗主題”
由于必須刻畫奢華品的形象，這些營銷人員聲稱，與大眾消費品公司相比，他們必須采取獨特的方式保護公司旗下的品牌。嘉彭指出，她的公司拒絕在紐約時代廣場樹立湯姆?福特的數(shù)碼廣告牌，因為這種做法不夠高級。湯姆?福特把香奈兒作為競爭對手，嘉彭反問道：“香奈兒會在時代廣場樹立廣告牌嗎？”
但是，這并不表明奢華品公司不想讓自己的產(chǎn)品接觸廣大受眾。的確，卡巴特非常認可自己的奢華品“Target 化”趨勢。Target是一家遍布美國各地的大眾商品零售連鎖店，銷售的商品有著較高的審美品位，檔次較高，其顧客的層次比較高。但是，她仍然指出在美國可以進一步培養(yǎng)顧客對精美設(shè)計的鑒賞力?！霸跉W洲，時尚與設(shè)計是文化的組成部分，但是它們不是美國文化的組成部分?！?/p>
誠然，奢華品營銷人員認為，如果能成功地營造出需求的光環(huán)，他們就能度過金融危機。這也許違背了人們的直覺，但是艾波查拉徹認為，消費者對于Cheerios谷類食品等消費品的需求是有限的，但在某種程度上，對奢華品的需求則是無限的?！皶r值艱難歲月，你在回家的路上，你必須買那個手袋。時代不同，驅(qū)動購買行為的因素不同，僅此而已，因為消費者總是要使用手袋的?！?/p>
但是為了增加利潤，時尚公司現(xiàn)在可能會注重迎合自己最優(yōu)秀、最忠誠的消費者，使用電腦技術(shù)逐步提供高檔產(chǎn)品的量身定制服務(wù)，專門針對顧客的需求進行設(shè)計或裁剪。小組討論者表示，個性化奢華品（例如服裝或眼鏡設(shè)計）能夠讓顧客成為頻頻光顧的回頭客。
“每個人都想擁有時尚生活方式，他們希望擁有你的產(chǎn)品10年，或者15年?！卑ú槔瓘卣f。設(shè)計師量身定制的奢華品包括字母花紋的皮包、構(gòu)造獨特的飾物和個性化的香水。普拉達設(shè)計了一款簡單、精美的尼龍背包而起家?？ò吞卣J為，普拉達正在采用一種類似的方法，“量身定制能讓顧客感覺特殊和與眾不同”。
“現(xiàn)在不是驚慌失措的時候，現(xiàn)在是定義和重新定義品牌的時候?！被账急日f。
具有諷刺意味的是，小組討論者對海外新興市場的短期前景沒有特殊興趣，但是他們的公司正在捕捉合適的時機進入海外新興市場。例如，湯姆?福特已經(jīng)授權(quán)在北京、香港和迪拜開設(shè)特許經(jīng)營店。湯姆?福特認為迪拜在亞洲舉足輕重，準備向中東國家的男士銷售“迪沙沙”（Dishdasha）長袍。
法瑞爾指出，歐洲的許多需求來自東歐國家尤其是俄羅斯，2007年和2008年的石油價格飆升使俄羅斯成為石油富國。但是他擔心這些國家的金融泡沫會很快破滅，所以他的建議是：“你真的要小心翼翼!”
盡管全球經(jīng)濟低迷，但是奢華品營銷人員表示，他們的主要任務(wù)仍將雷打不動：將富有魅力的生活方式銷售給追逐時尚的消費者。
烷基酚聚氧乙烯醚（APnEO）是一類非離子表面活性劑，在紡織品產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用廣泛。本文概述了APnEO的來源及其危害，介紹GC-MS、HPLC、HPLC-NMR、HPLC-MS法檢測APnEO的研究情況，并對紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚檢測方法進行展望。
關(guān)鍵詞：紡織品；烷基酚聚氧乙烯醚；研究進展
隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，人們的環(huán)保意識增強，“綠色”成為了人們競相追逐的目標。對于紡織行業(yè)也是如此，隨之出現(xiàn)的生態(tài)紡織品檢測項目也逐年遞增，烷基酚聚氧乙烯醚就是其中之一。烷基酚聚氧乙烯醚（APnEO）是一類非離子表面活性劑，其中壬基酚聚氧乙烯醚（NPnEO）最多，約占80%；其次是辛基酚聚氧乙烯醚（OPnEO），約占15%[1]。2011年7月13日，國際綠色和平組織了題為“時尚之毒：全球品牌服裝的中國水污染調(diào)查報告”，報告中指出在耐克、阿迪達斯等多家全球知名服裝品牌產(chǎn)品中含有壬基酚聚氧乙烯醚（NPnEO）殘留[2]，雖然目前并未發(fā)現(xiàn)NPnEO會對穿著用這些化學(xué)品制造的服裝的人帶來直接的健康危害，但研究表明，APnEO在厭氧條件下會降解成烷基酚（AP）和烷基酚乙烯醚低聚物。這些降解產(chǎn)物的毒性遠遠大于母系化合物，造成相關(guān)的環(huán)境風險已被廣泛承認。
歐盟在2003年6月18日頒布的關(guān)于在紡織品和皮革等產(chǎn)品生產(chǎn)中全面禁用含烷基苯基（NP，NPnEO）超過0.1%的化學(xué)品和助劑的2003/53/EC指令[3]，已于2005年1月17日生效，凡進入歐盟國家的紡織品服裝都需提供APnEO檢測的有效證明。此外，國際環(huán)保紡織協(xié)會表示，從2012年1月開始，在Oeko-Tex? Standard 100認證中，壬基酚聚氧乙烯醚（NPnEO）和辛基酚聚氧乙烯醚（OPnEO）將被納入認證檢測范圍。具體規(guī)定如下：NP（1-9）EO總量不超過1000mg/kg、OP（1-2）EO總量不超過1000mg/kg[4]。這些措施勢必成為我國紡織品出口歐盟面臨的又一大技術(shù)貿(mào)易壁壘。進而使得紡織品中的烷基酚聚氧乙烯醚檢測方法的研究提上了日程。
1 紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚來源及危害
1.1 紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚來源
烷基酚聚氧乙烯醚具有良好的潤濕、滲透、乳化、分散、增溶和洗滌作用，在紡織助劑上的應(yīng)用廣泛。早期的這些助劑因耐堿性要求不高，產(chǎn)品中幾乎都含有APnEO。為了提高酶制品在應(yīng)用中對纖維的滲透，酶制品中也有一定量的APnEO。出于同樣的原因，染色和印花工藝配方中也經(jīng)常使用APnEO。印花漿料、粘合劑、涂層膠、軟片、氨基硅油、防水劑等產(chǎn)品的使用量很大，但是這些產(chǎn)品在制造或乳化時都要使用APnEO作為乳化劑。凈洗劑和皂洗劑是印染廠用量很大的一類助劑，這類助劑也大量使用十二烷基苯磺酸鈉（LAS）和APnEO進行復(fù)配。染色時，也會使用含有APnEO的勻染劑作為染料分散劑[5]。可以看出，紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚主要來源是紡織助劑。
1.2 烷基酚聚氧乙烯醚危害
APnEO應(yīng)用于紡織工業(yè)，最后經(jīng)污水處理后流入河道水域，APnEO在水環(huán)境中可以降解，其乙氧基（EO）鏈被逐步打斷，形成保留1～3個EO的AP（1-3）EO，再被氧化成相應(yīng)的羧酸AP（1-3）EC，最終分解成為烷基酚（AP） [6-8] ，APnEO及其生物降解代謝物對魚類等水生物產(chǎn)生直接危害，毒物可在低級生物中聚集，而在更高一級生物中被放大到更大的數(shù)量級，達到人類致病的數(shù)量而中毒。此外，APnEO具有類似雌性激素的作用，它能導(dǎo)致人體數(shù)量減少，生殖器官異常[9]。
2 紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚檢測方法的研究進展
我國作為紡織品出口大國，亟須進行紡織品中APnEO含量檢測方法的研究，紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚檢測方法主要有氣相色譜-質(zhì)譜法（GC-MS）、高效液相-二極管陣列檢測器法（HPLC-DAD）、高效液相-熒光檢測器法（HPLC-FLD）、高效液相-核磁共振法（HPLC-NMR）、高效液相-質(zhì)譜法（HPLC-MS）。
2.1 氣相色譜-質(zhì)譜法
氣相色譜-質(zhì)譜法結(jié)合了氣相色譜的高分離性能和質(zhì)譜可準確鑒定化合物結(jié)構(gòu)的特點，可達到同時定性、定量檢測的目的。氣相色譜-質(zhì)譜法的突出優(yōu)點是分離效率高、分離速度快，對AP的測定靈敏度要高于液相色譜法，但無法測定高聚合度的烷基酚聚氧乙烯醚，壬基酚聚氧乙烯出“火焰峰”，定量困難。
孫偉[10]等以甲醇為萃取劑，索氏提取紡織品中APnEO，在80℃～90℃水浴回流提取6h，回流次數(shù)3～4次/h，通過GC-MS測定，辛基酚聚氧乙烯醚和壬基酚聚氧乙烯醚的保留時間和特征離子不止一個，而是多個的綜合，測定的低聚合度的APnEO、OPnEO、NPnEO的測定低限均為0.01mg/kg，方法回收率在90%～110%。
由于酚類的揮發(fā)性較差，用氣相色譜-質(zhì)譜測定也有事先衍生化。常用的衍生化反應(yīng)有甲基化、硅烷化和乙?；?。由于酚類物質(zhì)的揮發(fā)性較差，該方法也只適合分析低聚合度的烷基酚聚氧乙烯醚。還有研究采用裂解劑先對烷基酚聚氧乙烯醚進行處理[11]，烷基酚聚氧乙烯醚及其代謝產(chǎn)物的樣品通過萃取、濃縮、衍生化后，使用GC-MS進行分析檢測。
2.2 高效液相色譜法
由于烷基酚聚氧乙烯醚的分子量比較大，極性較大，因此采用HPLC進行測定是一種比較有效的手段。采用HPLC測定紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚分正相色譜法和反相色譜法兩大類，液相的檢測器常見采用熒光檢測器，亦有采用二極管陣列檢測器。烷基酚聚氧乙烯醚是不同聚合度的同系物以及多種同分異構(gòu)體的混合物，正相HPLC檢測APnEO，可以通過選擇不同的液相固定相將其分離開，其操作相對較簡單，分析速度較快，多采用氨基硅烷柱。利用反相HPLC測定烷基酚聚氧乙烯醚多采用C18柱，其缺點不能將不同聚合度的烷基酚聚氧乙烯醚區(qū)分開，無法準確進行烷基酚聚氧乙烯醚準確定性，要結(jié)合正相HPLC或HPLC-MS加以分析。APnEO存在π-π*鍵有熒光，也可以采用熒光檢測器檢測。同時因為其結(jié)構(gòu)中含有苯環(huán)，在紫外光區(qū)有吸收，也可以采用二極管陣列檢測器檢測[12] 。
張偉亞[13]等以甲醇為提取溶劑，采用索氏抽提法提取紡織品中殘留的辛基酚聚氧乙烯醚和壬基酚聚氧乙烯醚，采用反相高效液相色譜法進行測定，液相方面采用熒光檢測器。熒光光譜檢測器激發(fā)波長為230nm，發(fā)射波長為296 nm，APnEO方法的檢測限分別為0.020 mg/L（OPnEO）和0.050 mg/L（NPnEO），回收率為96.82%～103.39%，精密度試驗的相對標準偏差為1.04%～5.48%。陳武炯[14] 建立了高效液相色譜-二極管陣列檢測器測定紡織品中烷基酚和烷基酚聚氧乙烯醚類物質(zhì)殘留量的方法。利用烷基酚和烷基酚聚氧乙烯醚標準物質(zhì)保留時間和紫外可見吸收光譜進行定性，二極管陣列檢測器檢測波長為226 nm，方法的檢測限為1 mg/L（OPnEO）、2 mg/L（NPnEO），回收率在80%～95%，相對標準偏差在1.3%～4.6%。 馬強[15]等考察了烷基酚聚氧乙烯醚在反相色譜、正相鍵合色譜、硅膠吸附色譜、體積排阻色譜4種不同液相色譜分離模式中的分離效果，并對烷基酚聚氧乙烯醚在不同液相色譜分離模式中的保留機理進行初步探討后表明，正相鍵合色譜實現(xiàn)了烷基酚聚氧乙烯醚的最佳分離，硅膠吸附色譜和體積排阻色譜的分離效果較正相鍵合色譜稍差。
2.3 高效液相-核磁共振法
利用高效液相-核磁共振法分析烷基酚聚氧乙烯醚，既結(jié)合了液相色譜分離優(yōu)點，又吸收了核磁共振定性的準確性，增加核磁共振光譜定性，即使復(fù)雜的樣品體系也不容易出現(xiàn)假陽性，適用于紡織品及紡織助劑中微量APnEO的測定。但由于設(shè)備成本高，較難普及。
黃芳[16]等建立了高效液相色譜-核磁共振光譜法測定紡織品及紡織助劑中烷基酚聚氧乙烯醚（APnEO）的方法。采用甲醇分3次超聲萃取紡織品中的APnEO，根據(jù)色譜保留時間及核磁共振光譜定性，利用紫外檢測器進行定量，APnEO的質(zhì)量濃度在5 mg/L～250 mg/L范圍內(nèi)濃度與峰面積呈線性關(guān)系，相關(guān)系數(shù)為0.9928，保留時間的相對標準偏差小于0.21%，峰面積的相對標準偏差小于3.69%，回收率在91%～98%之間，檢測下限可達到1.0 mg/kg。
2.4 高效液相色譜-質(zhì)譜法
液相色譜檢測烷基酚聚氧乙烯醚靈敏度高、選擇性好，可同時檢測多種物質(zhì)，不但可以有效地分離高分子量段的APnEO，還可以得到其分子層面的結(jié)構(gòu)信息，并具有試驗步驟簡單、樣品預(yù)處理時間比較短等優(yōu)點。隨后一些研究工作者開始采用大氣化學(xué)電離（APCI）和電噴霧電離（ESI）的LC-MS來研究APnEO，其中電噴霧液相質(zhì)譜對于極性和離子化合物有很高的靈敏度，可以很好地用來分析APnEO [17]。
王成云[18]等以甲醇為提取溶劑，采用微波輔助萃取法提取紡織品中殘留的烷基酚聚氧乙烯醚，用高效液相色譜-質(zhì)譜法進行測定。方法的檢測限為0.010?g/mL ～0.025?g/mL，回收率在93.19%～103.97%，精密度的相對標準偏差在1.03%～4.96%。溫裕云[19]等，建立了液相色譜—質(zhì)譜法測定皮革及紡織品中辛基酚聚氧乙烯醚（OPnEO）及壬基酚聚氧乙烯醚（NPnEO）的分析方法，樣品經(jīng)超聲波振蕩萃取。OPnEO和NPnEO采用正離子模式，定量離子分別為m/z 229+44neo和m/z 243+44neo（neo =3～16）。方法的定量下限為0.25 mg/kg ～2.5 mg/kg，樣品加標回收率為92%～107%，相對標準偏差為5.3%～9.5%。馬強[20]等建立了測定紡織品中壬基酚聚氧乙烯醚和辛基酚聚氧乙烯醚的硅膠吸附色譜-電噴霧質(zhì)譜分析方法。不同類型的紡織品樣品采用加速溶劑萃取法，以無水乙醇為提取溶劑，在電噴霧質(zhì)譜正離子模式下進行定性及定量分析。壬基酚聚氧乙烯醚的方法檢出限為l0?g/kg ～40?g/kg，在1 mg/kg ～20 mg/kg的3個添加水平范圍內(nèi)的平均回收率為81.4%～95.9%，相對標準偏差均小于12.5%。辛基酚聚氧乙烯醚的方法檢出限為10 ?g/kg ～30 ?g/kg，在1mg/kg ～20mg/kg的3個添加水平范圍內(nèi)的平均回收率為80.2%～96.8%，相對標準偏差均小于13.0%。
3 展望
由于烷基酚聚氧乙烯醚對環(huán)境和人體存在危害，紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚殘留量檢測將會成為生態(tài)紡織品檢測的重要組成部分。在上述幾種檢測手段中，液相色譜-質(zhì)譜法以其選擇性好、定性準確、樣品前處理要求不高等優(yōu)勢，勢必將成為紡織品中烷基酚聚氧乙烯醚殘留量檢測的主要手段。
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