時間：2023-02-12 14:03:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經營目標責任書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
根據公司20XX年度銷售計劃，結合公司發展的實際情況，經公司研究，共同確定公司20XX年度銷售管理部所負責的產品銷售目標，具體事宜如下：
一、責任書期限
1、本責任書生效日期為20XX年1月1日。
2、甲方和乙方對丙方進行業績考核的時間，從20XX年1月1日起至20XX年12月31日止。
二、權利職責
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經理，負責銷售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結及下月銷售計劃)。
3、丙方享有公司規定的利益分配權。
4、丙方所負責的銷售范圍：山西省所屬各市縣。
5、丙方所負責的銷售產品項目：芳芳涂料所有產品。
6、丙方負責項目在20XX年度銷售目標：400萬元人民幣，力爭完成450萬元人民幣，按月完成月度分解任務。(每月分解任務見附表：20XX年度銷售計劃表)
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費用計入銷售管理部的經營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業務提成中扣除。
8、丙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受甲方和乙方領導和監督。
XX、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
XX、三方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。
三、公司對于丙方在20XX銷售業績的獎懲及結算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成+其它補貼。
2、丙方應按公司要求將任務進行細劃，且細劃到各月、季，各個區域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標400萬元人民幣，
4、從20XX年1月1日起至20XX年XX月31日止，如丙方無法完成銷售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經理。
本責任書一式叁份，三方各執壹份，簽字后生效。
本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標任務。
甲方簽字： 乙方簽字： 丙方簽字：
職 務： 職 務： 職 務：
一、經營類指標
項目部嚴格遵守公司財務管理制度，執行公司批準或政府規定的收費標準，守法經營，并達成以下經營目標：
1、當年物業服務費（住宅、商業）收費率_____％（月考核）；電梯費收費率_____％（月考核）；
能耗公攤（住宅路燈、商業專變電費）收費率_____%（季度考核）；
各項指標均達標，公司給予項目部獎勵500-2000元，目標責任人800-2000元獎勵；
2、上年度欠費總金額_____元，歷史欠費回收率50％；（超過目標值部分給予_____%-_____%獎勵）；
3、新增欠費不得超過歷史欠費催收回款的50%；
4、能耗費在上一年度基礎上降低30%；（超過目標值部分按4：6分成）；
二、品牌建設類指標
1、在項目部業主滿意度調查中，業戶整體滿意度在98%以上；
2、在公司組織進行的業主滿意率電話或其它形勢調查中，滿意度在95%以上；3、公司受理的業主對物業管理服務的有效投訴全年不超過_____宗；
4、全年不得發生因物業服務工作問題損害公司品牌的負面事件（包括業主、煤體曝光、政府上訪）；
三、內部管控類指標
1、全年入屋盜竊案不得超過_____宗；不得發生治安責任事故和消防安全責任事故及停車__________場車輛被盜責任事故；
2、客戶報事回訪滿意率達_____％，維修、報修完成率達到100％，共用設施完好率在98％以上；
3、公司在對項目部的工作檢查中，口頭或書面提出的整改事項全年完成率為100％；4、加強員工安防意識培訓，全年發生的工傷事故人數不得超過1人次；四、學習成長類指標
1、加強員工培訓和企業文化建設，積極宣傳企業文化理念，100％完成公司下達相關的各項工作任務；
2、營造拼搏向上、團結協作的工作氛圍，積極爭取獲得團隊榮譽（上級組織、行業協會、本級公司授予的表彰）；
3、關注員工職業生涯發展，為公司培養輸送人才；重視員工隊伍的梯隊建設，建立和完善后備庫；
4、培訓計劃完成率達到100％，鼓勵員工自我學習與成長，獲得相關資格證書及學歷證書。
五、計劃管理類指標
第一條按時完成公司下達的各項工作任務，保證工作質量；
第二條公司依據公司績效考核制度和相關規章制度，根據項目部完成第一條中規定的各項指標的完成情況，對項目部人員和相關員工實行績效考核和對應獎懲。
第三條本責任書在2013年度目標責任書基礎上進行修訂，各項考核指標均以本責任書為準，其它本目標責任書未涉及到的按2013年度目標責任書為準。
第四條指經過公司領導和區域總經理、項目經理、項目負責人簽署后正式生效。第五條本責任書一式兩份，公司及客戶服務中心各存一份。
公司領導：_______________ 目標負責人：_______________
供水公司目標責任書范本【1】
甲方：xxx縣自來水公司
乙方：供水隊
為進一步強化企業管理，規范經營行為，增強企業活力，不斷提升企業的經濟效益和社會效益，進一步調動職工的工作積極性，確保公司年度目標的順利完成，特簽訂本目標責任
一、責任人目標如下：
(一)、供水組目標
1、嚴格遵守公司各項管理制度。
2、當班人員必須堅守工作崗位，按時交接班，并認真填寫當班記錄。嚴禁轉接電話，嚴禁夜間非值班人員留宿，嚴禁非值班人員替班，嚴禁非值班人員在泵房逗留。
3、嚴格執行有關電器、設備管理規章制度和電器設備的操作規程。根據設備的運行年限，使用效率，安全程度，制定設備改選更新計劃，對出現故障的，快速修理。
4、負責設備的檢修保養，定期檢查設備的運行情況和各監控點的線路情況，要做到勤保養、勤檢查、勤維修，做到事前預防，降低維修費用。
5、值班人員發現供水異常及時上報科室負責人。
6、搞好泵房環境衛生，管理好泵房的財產、公物。
7、未經公司批準不能隨意停機停水，如遇緊急，確需停水，要盡量縮短時間，當班人員不準離開崗位，隨時恢復供水。
8、負責供水合理調度、降低電耗。
二、化驗組目標
1、負責東西水廠，9眼深井的出廠水，未稍水、管網水每天常規檢測。
2、負責季度水質全面分析的送檢工作。
3、負責危險化學品的使用保管工作。
4、負責水質化驗資料收集、整理、歸檔工作。
5、負責水質異常報告。
6、負責化驗室環境衛生工作。
7、負責公司交辦其他工作。
二、完成以上工作目標任務的，季度績效工資全額計發，違反一項，參照考核方案扣除季度績效工資。
本責任書一式二份，雙方各執一份，目標責任書經雙方簽字蓋章后生效。
單位負責人：(簽章)：____________
科室責任人(簽章)：____________
______年______月______日
供水公司目標責任書范本【2】
一、認真貫徹落實省政府第94號令《河南省城市污水處理費征收使用管理辦法》、《河南省政府辦公廳關于進一步加強污水垃圾處理設施建設運營管理的通知》(豫政辦【20XX】5號)和《河南省發改委關于調整全省城市污水處理費征收標準的通知》(豫發改價管【20XX】2414號)等有關法律法規精神。
二、凡是城市規劃區內、供水管網覆蓋范圍內的用水戶(包括農村飲水安全用戶)征收率必須達到95%以上，任何單位和個人不得擅自減免污水處理費。
三、積極配合公用事業局污征辦對代征污水處理費情況的監督檢查，供水企業不得以任何理由拒絕監督管理。
四、在每月20日之前，必須將上月污水處理費及時上交市財政專戶，同時將上月售水量和征收額報公用事業局污征辦，不準截留、擠占、挪用，否者一經發現將移交紀檢監察機關處理。
五、完成目標任務的，按照省政府第94號令和《市長辦公會議紀要》【20XX】1號規定，返還代征手續費和獎勵，完不成目標任務的，市政府將追究有關責任人的責任。
六、根據省建設廳核定和我市實際，自來水公司年應征收150萬元，水務局水廠和水務局新區水廠應征收150萬元。
七、本目標責任書一式兩份。
主管機關簽字(蓋章)
代征單位簽字(蓋章)
供水公司目標責任書范本【2】
為進一步深化企業改革，提升企業內部管理水平，逐步建立和完善適應現代化供水企業的運營機制，增強企業活力，提高經濟效益和社會效益。圍繞20XX年供水工作重點，結合工作實際，現制定目標責任書。
一、基本原則：
根據公司的實際情況，為充分調動全體員工的積極性，挖掘其工作熱情，在經營指標承包責任制的基礎上，全面推行目標管理責任制與績效考核體系，使企業不斷向制度化、正規化邁進，打造一個精品和諧的供水企業。
二、共性目標：
(一)公司經濟效益總目標____萬元
1.全年實現供水量____萬噸，供水產銷差率降低____個百分點;
2.安裝隊收入____萬元;
3.水質綜合合格率%;管網壓力合格率%;水費回收率%;
(二)計劃生育工作四率達標100%
(三)綜合治理工作無一例刑事案件
(四)安全供水、優質服務，在規定時限內完成各項工作任務
(五)對公司臨時交辦的各項工作任務如期完成
三、各單位分解目標：
1.供水室：
(1)熟知水廠水泵運行狀態及蓄水池水位變化情況，并依據供水需求量進行合理調度，確保24小時正常供水;
(2)確保年度供水總量，保證水廠出口壓力恒定。出廠水壓力、管網壓力合格率不低于98%;
(3)對水廠生產及工藝進行管理，制定水廠更新改造計劃，在公司批準后牽頭組織落實實施;
(4)對水廠、加壓泵站用電單耗嚴格控制，綜合單耗與水廠實行捆綁考核;
(5)對供水熱線電話及時分流，并對處理過程、結果實施全程追蹤，熱線電話分流率100%，追蹤率100%辦結率98%以上，用戶調查滿意率98%以上;
(6)每月組織一次生產調度會，分析供水生產中存在的問題，提出整改建議和措施，在公司批準后組織實施。
2、收費隊及收費大廳
(1)負責新接水戶的受理及新接水戶資料的匯總傳遞。負責用水戶更名、變價、撤戶等業務受理、手續傳遞工作，必須嚴格遵守服務時限，保證在規定服務時限內完成各項工作;
(2)認真作好單位戶、居民戶水費的收繳工作，及時結帳，辦結及時率100%;
(3)認真履行社會服務承諾的相關條款，使用文明用語，熱心周到接待，規范服務行為，提高優質服務水平，維護公司良好的社會形象。
3、安裝隊
(1)負責新接水戶上網安裝，并做好和收費隊及收費大廳的業務對接;
(2)切實做好城區管網鋪設及搶修工作，保證在規定時間內完成各項工作任務;
(3)做好供水管網的查漏工作，確保正常供水。
四、獎勵和處罰：
公司的各項指標完成后，各單位完成各項分解指標，按照完成情況進行獎勵;完不成年度指標或分項指標未完成，按目標責任書的規定條款，經公司研究后給予經濟處罰。
責任單位：
責任人(簽字)：
主管經理(簽字)：
什么是財務預算管理呢?簡單說就是為實現公司既定的經濟目標,通過編制預算、內部控制、業績考核所進行的一系列財務管理活動,它貫穿于公司財務預算編制和執行的全過程,通過財年、季度、月度財務預算的編制、執行和考核,逐步完成公司總體目標。全面而科學的財務預算管理既可以使有限的財力資源得到合理配置及有效利用,又有助于對經營者業績的考核,促進公司各項管理制度的健全和落實以及管理水平的不斷提高。
從公司的財務管理來看,合資前與合資經營后的現行財務管理制度和各項財務制度比較相差甚遠,之前有些基層管理人員財務管理觀念淡薄,對財務預算管理不精,致使財務管理顯得有些軟弱無力,力不從心,失去了財務的有效監控及管理。
為使公司內部管理適應中外合資企業的發展步伐,新公司在掛牌后即率先修訂了財務管理制度,吸取了中國燃氣控股集團的經營理念;在原有年度預算基礎上重新制定了2007財年度的經營目標。我們根據中燃總部項目公司預算模型主要采取以下幾個步驟:
1、將預算計劃及執行情況的表格下達公司各部室、各生產單位;
2、各部室、各單位根據生產、銷售預測,結合下達的預算表格要求和本部門、本單位的需求填報各項預算數上報財務部門;
3、財務部門根據各部室、各單位上報的資料進行分析、匯總,并對需修改的數據與該部室、單位進行協調,將最終預算結果上報公司經理辦公會議審議,通過后報中燃總部批準,然后分解下達。
在編制預算過程中本著以收定支、留有余地的原則,對在燃氣供應、焦化生產經營中突發不可預計的開支也應臨時追補報計劃。
其實財務預算的編制僅是預算管理的第一步,財務預算的執行、調控、考核則是預算管理的重頭戲,說到底就是有效控制經營的全過程,這就需要各職能部門的密切配合,利用財務核算和統計核算,對各供氣、生產單位預算與實際發生的數據進行分析,及時發現問題,及時采取解決辦法,發揮預算的指導和約束作用。在一個月、一個季度期間預算結束后,需對預算執行情況和預算目標之間所存在的差異進行預算考評,通過分析評價,掌握預算運行狀況、存在問題,查明問題產生的原因,從而為堵塞漏洞、降低成本、糾正偏差提供有效途徑,也是在對責任人進行評價和業績考核,并為下一財年確定預算目標提供重要依據和經驗。
加強財務預算管理,關鍵是管理者思想觀念的更新和基礎工作的落實,對公司各項管理工作提出更高的要求和規范。所以公司加強對全體財務人員和中層以上管理人員的培訓,使他們思想觀念首先得到更新,又組織上述人員參加公司召開的財務工作專題會議,會上總經理、財務總監、財務經理等對修訂的公司財務管理制度進行宣講,通過培訓、宣講,使制度中要求的各項財務基礎工作逐一得到落實;
緊接著公司對總部批準的財務預算、成本費用以目標責任書的形式逐級分解到部室、車間、班組;加大了考核力度,分管副總與總經理簽有責任書,部門經理再與分管副總簽責任書,車間、站、所、中心又與部門經理簽責任書;層層分解逐一落實,做到每個崗位有指標,每個員工有責任,這樣的管理有效的控制了經營的全過程,使財年經營收入、成本費用都能按照財年預算運行。
公司在簽訂責任書的基礎上,加大考核力度,每月、每季、年度公司考核小組都要深入到各部室、車間、站、所對照目標責任書進行考核,其結果與職工崗位工資掛鉤,獎罰明確,取到了較好效果。
為了維護市場正常經營秩序，促進市場穩步繁榮，打擊非法經營行為，保護市場經營戶及消費者的合法利益，根據法律、法規的規定，結合婁煩縣農貿市場的實際情況，同市場經營戶簽訂本責任書，要求市場經營戶必須遵守以下規定：
1、經營者必須證照齊全，堅持誠實、信用原則、依法經營。
2、凡進貨時必須驗明生產企業的檢驗合格證、照，商品本身或包裝上必須有中文標明的商品名稱、廠名和廠址、標準代號，必須符合保障消費者人身財產安全及有關標準的要求。
3、嚴禁摻雜使假，偷工減料、短尺少秤、欺行霸市、哄抬物價、強買強賣的行為。
4、嚴禁偽造產地，偽造或冒用他人的商標、廠名、廠址。嚴禁偽造和冒用認證標志等質量標志。
5、經營者必須按有關規定建立進銷貨臺賬、進貨檢查驗收制度、質量承諾制度、協議準入制度、食品質量自檢制度、食品退市制度。
6、經營者不準銷售不符合國家標準的食品;不準銷售摻雜使假、以假充真、以次充好、以不合格食品冒充合格食品;不準銷售國家明令淘汰、失效、變質的食品;不準銷售無產品名稱、廠名、廠址和未標明食品主要成分含量的食品;不準銷售未標明生產日期和有效期限的食品;不準對銷售的食品進行虛假廣告和誤導宣傳的活動。
7、經營者對所售食品質量實行質量三包。
8、經營者必須積極支持配合管理部門和執法部門的日常監管和行政執法工作。
市場負責人：
經營者：
市場化分配管理責任書【2】
為了進一步貫徹落實安全第一，預防為主的方針，全面落實公司安全生產責任制，強化安全管理，有效遏制重、特大事故的發生，維護公司正常的生產、工作和生活秩序，確保員工生命和公司財產的安全，特與簽訂20XX年年度安全生產責任書，本責任書適用于國內市場部和國際工程部。
一、總則
第一條為貫徹落實安全第一，預防為主的安全生產方針，本著誰主管，誰負責的原則，建立安全生產管理責任制，保障職工安全與健康，有效預防生產安全事故發生，制定本責任書。
第二條本責任書適用于市場營銷部。本責任書原則上一年一簽定，因第一責任人或組織結構發生變更原則上需重新簽定。
第三條市場營銷部必須認真貫徹落實國家、公司及本部門安全生產方針政策及各項安全管理規章制度，全面履行安全生產職責、落實安全生產責任制。部門負責人為該部門安全生產第一責任人，其余所有人員為關連責任人。
二、安全生產目標責任及職責
第四條市場營銷部必須達到下列安全生產目標：
1、全年重大安全事故為零;
2、全年較大安全事故為零;
3、全年一般安全事故為零;
4、安全損失率0.01
5、部門制度的完善和執行率100%;
6、等責以上交通事故為零。
第五條市場營銷部必須履行下列安全職責：
1、嚴格遵守國際公約，國家及地方各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規并自覺接受監督。
2、建立健全本單位安全生產管理制度、事故應急措施和救援預案并嚴格實施。
3、要建立健全各項安全管理臺帳、檔案、記錄(包括會議記錄)。
4、利用各種形式，經常組織開展安全學習教育活動，定期召開安全生產例會，對新員工進行上崗前安全教育培訓時間不少于4小時，并有記錄。
5、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能;
6、加強對相關方施加安全方面的影響，將公司安全方面的制度、規定向客戶傳達;在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環保、職業健康規范和政策向客戶介紹和解釋。
7、發生生產安全事故必須按四不放過原則，及時調查事故原因，采取安全措施，填寫事故報表，提出處理意見，上報公司企業管理部。
8、本年度內，確保不發生重特大安全事故和有重大影響的安全事故。
三、獎懲辦法
第六條年度安全考核
1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節給予處罰。
2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產工作先進個人。
3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。
4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。
責任單位：市場營銷部
我部承諾履行上述義務和責任。
第一責任人簽字：
關聯責任人簽字：
部門負責人簽字：
備注：1、本責任書一式三份：一份部門第一責任人保留、一份部門保留、一份企業管理部保留。
市場化分配管理責任書【3】
為確保公司戰略和目標得到充分的執行，此目標責任書由公司與管理中心市場部簽訂，并對項目管理中心市場部所有員工有效。此目標責任書的完成情況，將作為績效考核的標準，與績效工資的發放掛鉤，總績效考核分值為100分。
一、有無年度、季度工作計劃，上級審核發現所制定計劃中缺失的重要內容不超過[]處;
二、逐條核實計劃是否按時完成。已完成的工作項數/計劃的工作總項數比例不小于[]%;
三、未及時按實際工作變化情況改進制度延遲的延遲次數不超過[]次，延遲天數不超過[]天;
四、完成合同金額不低于目標任務的[]%;
五、對市場需求分析和預測準確度不低于[]%;
六、收集各種宏觀信息的時效性，收集有用信息不少于[]條，撰寫分析報告不少于[]份;
七、確保收集市場信息準確性和時效性，收集有用信息不少于[]條，撰寫分析報告不少于[]份;
八、項目甄選時，所提合理化建議不少于[]條;
九、準確進行項目的機會研究，通過公司各方參加的機會研究論證的比例不低于[]%;
十、根據市場需求，制定公司商務模式，所擬商務模式的市場接受度不低于[]%;
十一、客戶投訴未及時處理的次數不超過[]次，處理不當的情況不超過[]次;
十二、項目規劃建議書制定時，所提合理化建議不少于[]條;
十三、對規劃方案建議書所提合理化建議不少于[]條;
十四、及時辦理項目相關報批手續，手續辦理的一次通過率不低于[]%，手續辦理不超過[]天;
十五、報批手續費用支出比預期不超出[]%;
十六、因關系處理不當而使公司受到政府限制的次數不超過[]次;
十七、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[]條;
十八、會議、活動組織安排不當的不超過[]次，別人提出的不滿意見不超過[]條;
十九、保證結算的合理性，對合同結算所提合理化建議不少于[]條;
二十、及時催收回款，回款未及時收回的金額不高于總回款額的[]%;
二十一、因政府關系沒處理好而使業務受損次數不超過[]次，公司發生公眾危機的次數不超過[]次，或為[否決性指標];
二十二、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[]條，品牌評估后品牌的價值增長幅度不低于[]%;
二十三、確保制作項目簡報的及時性準確性，沒有按時制作簡報的次數不超過[]次，錯誤不超過[]處;
一、目的
在完善DZ公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動DZ公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對DZ公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動DZ公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動DZ公司管理手段和經營風格的轉變，增強DZ公司管理層的抗風險意識和能力。
二、20XX年經營考核年度期間：20XX年10月XX日至20XX年12月31日。
三、雙方的權利和義務
（一）甲方的權利和義務
1、 甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。
2、 甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。
3、 甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。
（二）乙方的權利和義務
1、 乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。 2、 乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。
3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。
4、 乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。
5、 乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
（1）年度和月度的經營計劃及投資計劃。 （2）年度和月度工作計劃。 （3）年度和月度的財務預算和財務會計報表。 （4）年度銷售政策。 （5）甲方要求提供的其它文件和資料
下屬公司XXXX年度經營目標責任書
為充分調動下屬公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_給下屬公司年度經營目標的實現，總部（以下簡稱甲方）授權給以_ _為第一責任人的有限責任公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂XXXX年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控；推動下屬公司乃至整個XX集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、XXXX年年度考核期間：2XXX年1月1日至2XXX年12月31日。
三、甲方的權利和義務
1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障；
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規定）；
4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見；
5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。
6、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；
7、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書（新建公司適當放寬2-3月）； 8、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核；
四、乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表：
項目指標 標準權重 指標數 凈利潤率 45% 3XX萬元 銷售收入 45% 6XX0萬元注：（1）、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入；（2）、凈利潤=銷售收入_銷售成本_管理費用_銷售費用_財務費用_公共分攤費用_稅金；（3）、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用（水電費用、維修費、固定資產折舊、生產人員差旅費）；（4）、管理費用（標準待定）：差旅費、電話費、招待費、辦公費；（5）、銷售費用（按銷售1%-1.2%）：傭金、回扣、商檢報關費、業務提成；（6）、財務費用（按實際發生額計）：匯兌損益、利息、銀行手續費；（7）、公共費用攤銷（按實際發生費用）：職能部門的費用及上繳國家的各項規費等；（8）、稅金（按實際發生額）（9）、應分擔的固定資產原值：2XX4年度折舊： （10）、其它各項費用依實際發生情況負擔。 (11)、以上金額數均以到帳為準。
3、乙
方應在雙方簽字生效后半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。 4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
（1）年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。（2）各種財務報表。（3）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。（4）甲方要求提供的其它文件和資料。（5）考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。 5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權；
6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權；
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實施；
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額；
9、乙方擁有原材料采購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執行；
10、乙方在核定的費用管理額度內享有 6XX 元 以下（含 6XX 元）單據報銷終審權； 6XX 元以上的單據報銷審核權；
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）；
12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標X1XX分X45%＋實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標X1XXX45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）X10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的 30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
乙方(目標管理責任人)：營銷部 代表：
甲、 乙雙方本著責、權、利一步到位的原則，積極支持鼓勵開拓市場的營銷工作者，貫徹多勞多得的基本原則，樹立好市場的楷模和典型，使營銷工作者與企業共成長，真正落實企業市場為王的指導思想，使中科恒源利益最大化的同時，目標管理責任者實現合理收入的夢想。
一、 目標管理責任書時限：2016年元月一日到2016年十二月三十一日。
二、 目標管理責任書的經營范圍：
三、 目標管理責任人的團隊配置共計 4人，其中 營銷部經理1名品牌設計1名、經銷商發展部1名，經銷商管理部1名。
四、目標管理責任人的管理模式：1) 全額包干(×) 2) 部份包干(√)
五、 目標管理責任人的基本營業業績： 1000萬元， 爭取營業業績：1500 萬元?；竟ぷ魅蝿眨?全年確保完成20名經銷商的發展，培訓和扶持，爭取總數達到30個。
六、 目標管理責任提成比例 公司資源分配項目：發電機組按營業業績 0.5% 風光互補按營業業績 1.0% 自找項目：發電機組按營業業績 4% 風光互補按營業業績 5% 基本工作任務考核掛勾重點： 經銷商發展目標的完成情況
注：超出報價部分，責任人團隊提70%，公司留30%，稅務自承擔，低出報價部 分，由公司和責任人團隊協商分擔。
七、 提成考核辦法
1、按資金到位比例提成。
2、責任人團隊由公司代制定工資福利表，由責任人按月付給公司予以至有足夠提成資金時止。
3、基本工作任務考核按每月小考一次，每季度重點考核。
八、 年基本任務按月份解如下：
1、基本營業業績按月份解：
2、基本工作任務按月份解：注：半年度沒有完成計劃，甲方有權終止本項目任責書的全部或部分。
九、 乙方為了市場需要，可動用市場需求而甲方擁有的一切資源(資金和核心技術除外)
十、甲方全力以赴積極支持乙方完成和超前完成營業業績和工作任務。
十一、乙方自覺遵守公司規章制度，維護公司品牌形象，推廣公司解決方案及產品。
十二、甲、乙雙方的目標責任書由市場部會同財務部負責考核。
行政部為保障公司XX年目標的實現，現將你部門職責范圍內的經營管理目標分解如下：
一、經營目標
20% 工作任務完成時間工作標準考核細則費用
20%公司管理費用控制12月31日不超過萬元任一單項超1%扣5分，任一單項節約1%獎5分，總額超支不算部門費用控制12月31日不超過萬元超額部分不予報銷或從部門年度績效中扣除日常辦公費用控制12月31日不超過萬元超支1%單項扣5分，節約1%單項獎5分，工作未開展不能算節約
二、管理目標
80% 工作任務完成時間工作標準考核細則制度建設公司管理制度工作標準規范、實用每推遲一天，扣5分20% 監督、考核各部門制度落實及執行情況無違章不究、無重大違章違紀發現違章不究一次單項為5分，發現嚴重違章違紀現象，在公司通報批一次扣10分
隊伍建設15% 員工認同公司文化理念抽查合格率80% 公司抽查合格低于80% 率單項扣20分，高于80%低于90%扣10分，高于90%不扣分內部風氣和氛圍引導和培訓培養務實、硬朗、高效的工作作風，有好互助的氛圍此項工作由總經理加減分公司組織的員工培訓每月1次提升職業化、專業化水平每缺一次單項扣10分
團隊建設每月1次經濟、形式新穎每缺一次單項扣10分目標管理15% 建立目標管理和績效考核體系系統、實用、操作性強總經理酌情加減分推行目標管理和績效考核每月或季度按規定考核每推遲一天單項扣2分
行政后勤20%文件收發及時無差錯文件收發延遲影響到工作一次扣5分，發文中用詞錯誤，文件產生歧義，給公司造成不良影響或損失的，每次扣10分檔案管理資料完整，分類保存資料每缺失一項(無可挽回)單項扣10分證照年審及時，不超期超期，被相關部門通報的一次扣10分
辦公用品的采購與保管采購及時，價廉物美，保管妥善采購出現較大的偏差一次扣10分，領用不規范保管不妥當扣10分后勤服務周到、熱情員工滿意度低于80%單項扣5分，低于70%單項扣10分
部門內部管理10%部門內部分工和管理各崗位職責明確，有明確的工作目標，不存在忙閑不均的現責任不明確扣5分，分工不明確扣5分，忙閑不均扣5分。象內部崗位培訓平均每月1次內部培訓每少一次扣5
分公司理念文化宣貫抽查合格率不低于80% 低于80%扣10分日清管理填報及時、真實、人人有記錄每發現不及時不真實一次或缺少一次扣5分領導安排其他工作不推諉、按時保質完成由主管領導酌情加減分
評分說明：總分為100分，各項(即分目標)總分為100*權重，各項扣分=單項扣分之和*該項權重，無特殊說明不倒扣分，扣完該項總分為止。
各項得分為該項總分減去該項扣分，各項得分相加為部門總得分，部門最高分值不得超過120分。
三、目標責任書的調整及期限
一、堅持以病人為中心，努力提供一流服務。
20xx度我科仍堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發點，向病人提供滿意的醫療服務，繼續執行病人選醫生，推行首診負責制，進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預防、保健等綜合服務。使病人除享受高質量的醫療服務外，享受到健康保健服務，建立高品質的生活方式。尊重病人的權利。爭取為醫院創造良好的社會效益和良好的經濟效益。
二、進一步提高醫療質量，廣泛開展人文關懷
隨著科學技術的不斷發展，病人對醫院的要求日益提高。20xx度，我科要把最大限度滿足病人對醫療技術和服務質量的需求做為我們各項工作的出發點。努力提高全科醫療技術的整體水平。通過科內自己不定時的疑難病探討，院內外專家會診，病例討論等形式，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發揮每位大夫的作用，作出計劃。訂閱相關書籍、雜志學習本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業務水平及素質，掌握國際國內的先進理論及技術，使全科整體醫療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關懷，從小事做起。
三、進一步強化經營意識，樹立科學管理意識
經營是一門科學，醫院的可持續發展離不開有效正確的經營方式。我們每個科室、每位職工都必須要有經營的意識。拓展服務范圍，向服務要效益，向新技術要效益，開源節流，拼搏進取，克服困難，爭取創造更大的效益
四、繼續加強質量管理，確保醫療安全可靠
醫護質量是醫院可持續發展的命脈，20xx度，我科將進一步強化質量管理，確保醫療安全。討論制度、請會診制度、準確規范技術操作，抓好醫療文書書寫，堅持合理用藥。此外，還需加強《處理條例》、《醫療護理文書書寫》以及其它醫療規章制度的學習，從思想上提高認識，把風險防范意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬征求意見，詢問要求。消除隱患，杜絕醫療糾紛和。
五、努力完成醫院下達的目標責任書，爭取超額完成任務。
20xx，面臨醫療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生存與發展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫院下達的目標責任書，增加醫療收入，促進醫院可持續發展。
一、總則
為鼓勵創新、激發熱情，根據公司發展規劃結合當前研發工作實際，特制定本績效考核制度。
二、績效考核的總體要求
1、對“目標”的要求：明確、量化、可行；
2、對目標的完成情況要求定期評估、考核、面談與輔導；
3、績效考核的結果要求定期公布執行。
三、績效考核的組織原則
1、“集體討論、主管執行”，即目標制定、績效評估、績效考核要經由考評小組集體討論通過；具體的面談、輔導由直接主管負責一對一進行。
2、參加評估、考核的人員，在結果/結論未批準前，不準泄露任何有關信息；結果/結論批準后，不準泄露討論過程的任何信息。
四、制定目標的程序
1、經理部針對具體項目向總經理請示，要求組建目標制定小組，其成員必須有經理部經理、公司主管領導參加，經理部經理為組長；
2、目標制定小組根據公司年度生產經營計劃制定具體的績效目標，報請總經理批準執行；
3、經批準的績效目標，由部門經理與人才中心人員簽訂《績效目標責任書》，正式執行；
4、經批準的績效目標由人才中心送經理部備案，同時也供經理部經理監督執行。
五、績效評估的程序
1、由目標制定小組承擔績效評估工作，并由目標制定小組組長主持評估會議。
2、逐個將人才中心人員實際完成的情況與《績效目標責任書》中規定的績效目標進行對比評估，形成評估結論；評估結論要求清晰、明了，既肯定成績、又指出差距；
3、評估會議要形成會議紀要，評估結論要形成書面材料，由經理部保存，作為面談、考核之用；
4、績效評估結論報請公司主管領導批準；
5、經批準的績效評估結論，必須于批準的次日公布；
6、評估周期：每月一次。
六、績效考核的程序
1、由目標制定小組承擔績效考核工作，并由目標制定小組組長主持考核會議；
2、逐個將研發人員的月度評估結果與《績效目標責任書》中規定的績效目標進行對比評估，形成考核結果；考核結果的形式為獎勵、懲罰、表揚、批評的一種或幾種；
3、考核會議要形成會議紀要，考核結果要形成書面材料，由經理部保存，作為面談、考核之用；
4、績效考核結果報請總經理批準執行；
5、經批準的績效考核結果，研發部門必須于批準的次日公布執行，并送人力資源部門一份存檔；
6、考核周期：每季度一次。
七、績效面談與輔導
1、由經理部經理負責與人才中心人員進行具體的面談與輔導；
2、面談與輔導的時機：評估結束、考核實施前后或部門經理認為恰當的時候；
3、面談與輔導的周期：每月最少一次。
八、附則：
1、本制度由經理部及人才中心負責起草，解釋權歸經理部及人才中心；
2、本制度自修訂之日起執行；
3、本制度根據需要定期評審修訂。
xxxx有限公司
第一條為推進我省省管國有工業企業改革與發展，建立健全對企業經營者的激勵和約束機制，充分體現企業經營者的勞動價值，調動企業經營者積極性，同時進一步規范企業經營者的報酬，增加透明度，根據有關法律、法規和國家有關政策規定，結合我省實際，制定本辦法。
第二條本辦法適用于非壟斷性行業中具有獨立法人資格的省管國有和國有控股的工業企業。
第三條本辦法所稱省管工業企業是指省屬企業和資產屬市但領導班子歸省管理的企業。
第四條本辦法所稱經營者是指公司制企業的董事長、總經理和工廠制企業的廠長。
第五條本辦法所稱年薪制是指對經營者通過實施契約化管理，落實經營責任，確定經營者年度報酬的制度。
第六條實施企業經營者年薪制應遵循以下原則：年薪水平與企業經營規模和經營業績緊密掛鉤；責任、風險、利益相一致，規范收入分配；保證不斷增強企業發展后勁，避免經營者短期行為；經營者年薪收入與企業員工收入采用不同分配方式；股份分配與現金兌付相結合。
第七條實施企業經營者年薪制應具備的基本條件是：已改制企業必須產權清晰，權責明確，公司法人治理結構健全；未改制企業必須轉換經營機制，各項制度較為完善；領導班子團結，銳意改革；技術創新能力較強，產品市場穩定；科學管理水平較高，經濟效益較好的大中型企業；能夠按時足額交納社會保險金。
第二章經營者年薪收入的確定
第八條經營者施行年薪制前，須由審計部門或中介審計機構對企業進行審計。
第九條經營者年薪收入主要依據企業規模、《企業經營目標責任書》完成情況和企業效績評價結果確定?！镀髽I經營目標責任書》由省經貿部門與企業經營者簽訂，其內容主要包括經營期限、經營目標、年薪收入、獎懲辦法及其他事項。企業效績評價依據財政部等四部門頒布的《國有資本金效績評價規則》和《國有資本金效績評價操作細則》的規定實施。
第十條經營者的經營期限一般確定為3年。公司制企業經營者的經營期限按公司章程有關規定執行。
第十一條經營者承擔的經營目標由主要指標和輔助指標兩部分構成。主要指標包括實現利潤和國有資產保值增值率；輔助指標包括企業技術改造投入和新產品開發、職工工資收入增長、固定資產折舊與技術開發費提取、社會保險金上繳和安全生產等。
主要指標是評價經營者經營業績的核心指標，是對經營者實施獎懲的主要依據；輔助指標是經營者按規定必須完成的基本指標，完不成的相應扣減經營者的年薪收入。
第十二條《企業經營目標責任書》中要載明經營者在一個經營期限內的經營總目標和分年度目標。
第十三條經營者在經營期限內的年薪收入由基本年薪和風險年薪兩部分組成。
第十四條經營者基本年薪以本企業職工本年度平均工資額乘以年薪倍數確定。年薪倍數主要依據企業規模類型確定。特大型企業為6－8倍，大型企業為4－6倍，中型企業為2－4倍。
第十五條經營者風險年薪主要以企業當年實現利潤、國有資產保值增值率兩項主要經營指標完成情況和企業效績評價結果確定。
風險年薪＝按實現利潤和國有資產保值增值率目標完成情況確定的風險年薪（f1）＋按企業效績評價結果確定的風險年薪（f2）
f1依據企業當年實現利潤、國有資產保值增值率兩項主要經營指標完成情況確定。f1＝本企業當年超過（或低于）目標利潤部分×國有資產保值增值率×6％
f2依據企業效績評價結果確定。f2＝基本年薪×系數（k）。系數（k）依據效績評價結果確定。當效績評價結果為優＋時，系數k＝1．0；為優時，k＝0．6；為良時，k＝0．4；為中時，k＝0；為差時，k＝－0．4。
對未完成輔助指標的相應扣減風險年薪；對未完成主要指標的，依次扣減以前年度風險年薪中轉作的股份、風險抵押金、基本年薪，直至扣減到本企業職工當年平均工資收入為限。
第三章經營者年薪收入的兌現
第十六條經營者所獲得的基本年薪，先按企業職工平均工資額的2－4倍分月預付，次年再統一結算進行兌付。
第十七條經營者所獲得的風險年薪，次年初進行結算后，20％以現金方式支付，80％轉作本企業股份。但現金方式年支付最高不超過20萬元，超過部分轉為股份。
第十八條對經營者獲得風險年薪的80％轉為股份部分，從轉股之日起視為個人股份并享受應有權益，但不予兌付，待經營期滿后再予以確認。對工廠制企業，經營者的股份在企業改制時辦理股權確認手續；對有限責任公司和非上市的股份有限公司，待經營者一個經營期限屆滿后，按公司章程規定，在公司增資擴股時辦理股權轉增手續；對上市的股份有限公司，經批準，增資擴股時，按有關規定辦理股權轉增手續。
第十九條經營者風險年薪中轉增的企業股份，在經營者任職期間內不得抵押和兌現。經營者離任后，經審計或稽察（檢查）無誤，其轉增的企業股份歸經營者個人所有，可依法繼承或在企業內部轉讓。若所持為上市公司股份，在一個經營期滿后，經營者可在股票市場上自由轉讓。
第四章經營者年薪收入的審批
第二十條經營者年薪收入由省經貿部門會同勞動、財政、體改、企業干部管理等有關部門負責組織實施，要嚴格按照考核指標，考核標準和審批程序進行。
第二十一條經營者年薪收入審批程序是：先由審計部門（或中介審計機構）進行審計，或由稽察部門（省外派監事會）進行稽察（檢查）；企業依據審計或稽察（檢查）結果（省政府派入稽察特派員或外派監事會的企業以稽察或檢查結果為依據，未派入稽察特派員或外派監事會的以審計結果為依據）填報經營者年薪收入審批表報省經貿部門；省經貿部門初審后，由省財政部門負責審核利潤和國有資產保值增值完成情況，省勞動保障部門負責審核經營者年薪收入水平，省經貿部門負責批復。公司制企業經營者實行年薪制應經公司股東會或出資人同意。
第二十二條經營者任期期間，因各種原因工作變動，不滿一年的，不實行年薪制；超過一年的，按任期整年度實行年薪制，其以前年度的風險年薪收入轉作股份部分，經審計或稽察（檢查）無誤后，應予以確認。凡任期未滿，經營者擅自離開工作崗位的，不再繼續執行年薪制，其以前年度獲得的所有年薪收入按原列支科目予以沖回。
第五章經營者的風險抵押
第二十三條經營者在簽訂《企業經營目標責任書》以前，應以現金形式交納風險抵押金。風險抵押金按上一任經營者最后一個年度基本年薪標準的4倍交納。
第二十四條經營者任期屆滿或離任后，經審計或稽查（檢查），任職期間經營成果屬實的，風險抵押金余額一次結清。
第六章經營者年薪收入的監督與檢查
第二十五條經營者年薪收入審核及兌現結果，企業每年要向職工公開，實行民主監督。
第二十六條經營者實行年薪制后，不得再領取本企業的其他工資性收入，也不得領取由企業開支或變相開支的其他任何獎金。對超出規定從本企業獲取個人收入者，一經發現，對不合法收入部分，責令其加倍退還。情節嚴重的，由有關部門給予行政處分直至撤銷（解聘）其職務。對蓄意侵吞國有財產的，依法追究其刑事責任。
第二十七條省經貿部門要會同省財政、勞動保障、審計、企業干部管理等有關部門切實加強對經營者年薪收入的監督和檢查，對弄虛作假的，按有關規定予以處罰。
第七章附則
第二十八條企業集團公司的子公司、子企業的經營者年薪收入由母公司董事會確定。
第二十九條市屬及以下工業企業經營者年薪制的實施，由各設區市、縣（市、區）根據各地情況，可按原來自定的辦法執行，也可參照本辦法進行修訂。
第三十條本辦法前省管國有工業企業經營者年薪制執行的有關規定，凡是與本辦法有抵觸的，一律改按本辦法辦理。
關鍵詞：房地產;目標成本;管理
房地產企業開發項目目標成本管理包括目標成本預測與制定、目標成本分解、目標成本達成、目標成本核算和目標成本分析和考評等5項基本內容，它們相互聯系、緊密相連，形成了完整的目標成本管理循環。
一、目標成本預測與制定
目標成本預測就是根據競爭性市場價格和目標利潤，確定目標成本。在市場經濟環境下，企業成為市場的主體，其一切生產經營活動都要以市場為導向，企業成本管理也不能例外。多數產品的價格由市場決定，企業的成本只有接受市場的檢驗，并且低于市場價格，成本所代表的效率才能轉化為效益。否則，成本只能是一種損失。企業為了全面提高經濟效益，就必須將成本建立在市場的基礎上，以市場為導向確定成本。因此，企業應該以競爭性的市場價格為基礎，根據企業的目標利潤，確定產品應達到的目標成本，以此對產品成本水平主動提出事先控制要求。如果用公式表示，這種思維的轉變就是從“產品銷售價格=產品成本+計劃利潤”轉變為“目標成本=競爭市場價格-目標利潤”。所以目標成本預測主要是從銷售和利潤的預測著手。
1.銷售收入預測
銷售收入預測（主要是對具有競爭力的市場價格預測）這一環節是進行目標成本預測的著手點，將影響目標成本的確定，至關重要。要盡可能把各種影響因素都考慮進去，包括企業的內部因素和外部因素，做到預測盡可能接近實際。企業制定銷售預測應考慮的因素主要有：過去和現在的銷售趨勢、企業內部變化、競爭對手的變化、顧客的變化、一般商業環境與市場的變化以及企業的戰略。預測過程的起點是假設未來與過去相似，所以可根據過去的趨勢推斷下個年度的銷售收入。但未來不是一成不變的，并且商業環境是不斷變化的，所以企業必須分析公司內部、競爭對手以及市場的變化將會如何影響未來的價格、銷量和收入。
銷售收入是預測價格和銷量的乘積，如果我們假設銷量是恒量，那么價格就是主要影響銷售收入的因素。實際上銷量受到土地面積、容積率、城市建筑風格等因素的限制，變化不會很大。所以在這里我們分析一下競爭市場上未來的價格。
2.目標成本的制定
目標成本的制定最常見的是制訂生產目標成本，開發設計目標成本、營銷目標成本乃至使用目標成本的制定和生產目標成本的設定原則相仿。目標成本制定的最大特點是“倒推”，目標成本的制定一般有三種典型計算方法——加算法、扣除法和綜合法。
二、目標成本分解
目標成本分解是目標成本管理模式的中間環節，它以確定目標成本為基礎，為目標成本控制提供標度，具有承上啟下的作用。目標成本的分解，是將確定的目標成本按照一定的要求，采用一定的形式和方法，進行科學的劃分、分解和展開，化“大”為“中”，化“中”為“小”，使之具體化、細小化、單元化，盡可能變化為若干較小的分、子目標，從而形成一個由相互聯系、相互制約的分、子目標構成的有機的目標成本體系。
1.目標成本在本體維上的分解
將目標成本在本體維上進行分解，即按成本實體內涵來展開，分解后形成一個用成本費用表示的分、子目標體系。其具體分解方法是：按成本費用項目進行分解；按經營生產費用進行分類等。
目標成本在本體維上的分解按成本費用分解，又稱為成本費用分解，是和企業對目標成本核算的核算對象和成本分析的對象相對應的。費用分解的粗細程度由項目的復雜程度決定。不同的房地產開發項目按成本費用分解的設置也不盡相同，但差別不大。
2.目標成本在主體維上的分解
將目標成本在主體維上進行分解，即按組織管理系統（如處室、分廠、班組、和個人）或成本責任系統（即各級各類責任中心和個人）表示的分、子目標成本體系。
房地產企業的目標成本在主體維上的分解和房地產企業的管理架構有著直接的聯系，一般來說房地產企業的目標成本在主體維上的分解是以企業的管理架構為基礎建立的。
目標成本在主體維上的分解就是在房地產企業管理架構基礎上，將目標成本層層分解和展開，直至各個責任中心，具體到部門，形成部門的責任目標成本；具體到崗位，形成崗位的責任目標成本，作為崗位考核和部門考核的依據。
3.目標成本在時間維上的分解
將目標成本在時間維上進行分解，分解后形成一個用時間單位或階段表示的分、子目標體系，如年度成本目標、季度成本目標和月度成本目標等。三種目標成本體系相互依賴、相互交錯、相互滲透，構成一個三元立方體式的目標成本總體系。
三、目標成本達成
1.目標成本達成的控制模式
根據目標成本的原理，建立一套合適的旨在改進傳統的成本控制，實現目標成本達成的控制模型。
在模型中，設計階段導入價值工程優選設計方案，從而優化目標成本；施工階段導入價值工程，控制建安施工成本；使用維護階段導入價值工程，降低使用維護費用。以目標責任書的方式落實各項目標成本指標給各個部門，規劃部門按照目標責任書上規定的數額推行限額設計；經營管理部門按照目標責任書上規定的數額進行招標控制；工程管理部門按照目標責任書上規定的數額進行施工管理和成本控制；物業部門按照目標責任書上規定的數額進行招標控制。
2.目標成本指標的落實
目標成本指標落實，是把分解后的分、子目標逐項或逐個、逐級、逐層分配、下達和落實到各個責任單位和個人身上，從而形成一個上下左右相互保證的目標成本管理責任體系。
目標成本指標的落實過程，既是三維目標的責任目標成本形成的過程，又是三維目標達到現實統一的過程。責任目標成本的形成在房地產企業一般以目標成本責任書的形式體現出來，即公司與各個責任中心簽署目標成本責任書，有時也稱為內部合同。根據開發項目的特點，不同的責任中心，責任書的內容有所不同，但無論什么樣內容的責任書上都應該明確責任目標的數額和完成責任目標的獎懲情況。目標成本在分解、協商中的統一，還只是方案的統一，而不是現實的統一。目標成本落實中以責任中心（責任單位或責任人）為中心，把三維目標有機地、現實地結合在一起，把各個分子目標與其責任單位或責任人直接的、現實的結合起來，從而使方案中的統一轉化為現實的統一。
四、產品實際成本核算
1.作業成本法的在產品實際成本核算的具體應用
針對成本的計算扭曲，同時考慮作業成本法對于成本核算方面的優異之處，特別是間接費用的準確分配，可以將作業成本法引入房地產開發成本核算中，具體步驟如下：
（1）以房地產開發過程中各工序為基準劃分各項作業并建立同質工序作業。
（2）針對房地產開發過程中各項間接費用的發生背景，結合開發實際，找出各項成本動因。
（3）確定各項成本動因類型；登記錄入各項作業成本動因的原始憑證名稱及來源，并建立作業成本庫及其成本動因分析表。
（4）匯集各項作業成本費用，并分配記入各開發產品成本。
2.責任目標成本核算
責任目標成本核算是開發項目目標成本管理工作的一項重要內容，是考核各責任中心目標成本執行情況、評價責任中心業績和給各責任中心進行經濟利益兌現的重要依據。開發項目責任目標成本核算與實際成本核算的方法基本相同。唯有責任目標成本核算在劃分責任目標層次和責任目標中心有所差異，責任目標層次和責任目標中心在目標成本分解和責任落實中已經詳細的敘述過。
五、目標成本分析與考核
1.目標成本分析
目標成本分析主要是將實際成本與目標成本來比較。這種比較要與目標成本的分解與歸口分級管理緊密結合，分析產品目標成本與實際成本的差異，更要找出產品各生產過程，各環節上責任目標成本與實際成本的差異及產生這些差異的原因。在此基礎上，提出建議性意見，消滅不利差異，修訂未來的目標成本。
2.目標成本考核
明確考核目標和工作分析是進行考核標準制定的前提條件，考核標準制定完成之后才能結合成本考核的需求進行成本數據的記錄，成本記錄為成本分析提供了數據支持，成本分析又是進行成本考核的依據，成本考核之后必須要對考核進行分析，從而發現成本考核標準中存在的問題，進而為制定新的成本考核標準提供依據，同時成本考核之后必須要實行獎優罰劣，才能更好的調動企業員工參與成本管理的積極性。
參考文獻：
[1]胡勝杰:房地產建設項目整體成本管理體系分析[j].科技信息，2008，（24）.
