時間：2022-12-25 02:48:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟文撰寫，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
搜索引擎軟文已經成為SEO程序中極為重要的一個組成部分，但是一個現狀就是SEO文案這種方法卻被進一步的濫用。
這類胡亂地堆積一些關鍵詞的文章不能被視作SEO原創軟文，真正的軟文程序比這個多得多。一項成功的SEO軟文有一個計劃.那些不用心的撰寫的針對搜索引擎的所謂的軟文只會降低瀏覽用戶體驗感。
什么方法是些SEO文章最好呢？有一項計劃往往是很好的。必須牢記，這些指導原則只要是能被瀏覽群體所認為合理的，那么它就是可取的。我從來都不建議撰寫那些僅針對搜索引擎的文章.在搜索引擎軟文方面，客戶才是最重要的，應該放在第一位
1)每頁使用3個關鍵語句.這項原則不是至理名言，但每頁至少3個關鍵語句使內容感覺多樣化，并使文章避免看上去并非太強的重復感。在寫文章時，我總是想關鍵語句，因為它們能讓人更好的提綱挈領。
2)文章含250字或更多.-文章的長度取決于幾個方面.目標客戶群體的交流方式偏好；產品對于市場來說是全新的；是否需要相信的說明介紹；網站設計以及其它的一些因素.但是至少250字的長度可以讓你的信息表達清晰并可支持有效層次的關鍵字，必須牢記這些都是基于終端客戶的。如果瀏覽群體喜歡長的文章，那么可采用長的，如果短的，則反之。
3)用更自然的表達方式-自然語言在SEO360文章中是經常提到的一個術語.它意味著讀者將不能覺察(或很難覺察)究竟整篇文章究竟是在為哪個關鍵語句在做優化.文章應該給人的感覺是流暢的，而不是刻意的著眼于搜索引擎，不要使文章看上去顯得很僵硬很別扭。當產生一些比較好的點子的時候，要牢記這些關鍵詞。不斷自問是否可以使用一種方式，讓此類文章看上去不那么很冒失。
4)使用關鍵字句子.在主標題和副標題中.如果沒有關鍵字或者則標簽，并不會影響排名。如果文章中加入關鍵詞后顯得很別扭很笨拙，那么不要使用。網上有很多的排名很高的網站，他們的主標題當中并沒有關鍵字。
5)在一個文章中某個關鍵詞只適用一次或兩次.-記得我始終重復的一點嗎？所有這些所受的并非是至理名言.把寫好的文章大聲的讀出來，如果覺得它聽起來很笨拙別扭，那么拿掉一些關鍵字并重新審視下，使它讀起來盡可能的流暢。
6)使用關鍵語句.使用粗體或者斜體或者項目符號列表.不要每種情況下都對關鍵詞使用斜體或者粗體.這樣會使你的文章看上去很笨拙，并且瀏覽者也會感覺整體上看上去很造作。
7)不要使用關鍵語句來代替總稱.舉例來說，不要在每種情況下都用“SEO360、優化”來代替“SEO”這項總稱，這樣做會使整個文段看上去很莫名其妙.
為了避免企業白白浪費廣告公關費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負重”、潛心鉆研軟文操作的境界。
我認為，軟文按境界高低可分為三種，企業需要對號入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。
垃圾廣告
此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業，諸如產品技術如何高、功能如何強等等；標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。
這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。
很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數企業卻停留在這個階段。它們往往疲于應付產品研發、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。
那么，如何進行改進呢？
首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。
具體來說，要堅持兩點原則：
第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業所處行業有關的專刊、專版、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創造條件也得搞定！
第二，文章撰寫要求無商業氣息，嚴禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯系方式。你覺得有點可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現。
正面報道
此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把企業贊揚一番。從而為企業進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。
此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道(后者可能是公關未做好)；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。
你覺得別人應該“拿人錢財替人消災”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。
“三贏”做法
軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。總的來說，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有軟文操作人員夢寐以求的。
三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經驗與悟性的問題。
經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。
現在，搜索引擎的作用越來明顯，在網民的上網行為中，使用最頻繁的還是搜索引擎。這也是百度為什么一直占據中國互聯網較大比重的原因。企業該如何利用搜索引擎做好宣傳推廣活動？
經聞達先驅專業的網絡公關團隊優化后的新聞軟文在各大新聞媒體后，企業產品新聞隨即就能出現在相關關鍵詞首頁甚至第一位，隨著時間的推移，文章被轉載的機會還會越來越多，自然能夠起到很好的推廣效果。策劃撰寫含有相關關鍵詞的企業新聞，這些新聞易于被搜索引擎收錄，受眾面廣，增強競爭力，是企業文明度上升的標志，為企業增加銷售渠道和銷售額提供了有效途徑。通過軟文、新聞代碼分析與輿情監測技術，將在最短的時間內將企業品牌的正面信息傳播到數百個網絡傳播載體上，并借助百度、谷歌等搜索引擎所產生的自然搜索結果，讓客戶的軟文信息全面展現在潛在客戶面前，最大范圍內的增加客戶品牌的影響力。
聞達先驅網絡公關的傳播效果
企業相關的新聞信息量的提高，被關注程度加強，在搜索引擎中占據有利位置；
擴大企業影響力，突出企業的優勢特點；
為吸引顧客做好基礎準備，全面展現企業實力；
提高企業形象，引起潛在客戶注意；
用大量正面信息占據企業品牌詞的搜索位置，維護企業形象，控制負面信息；
聞達先驅網絡公關可以提高企業的知名度，提高顧客的信任度
廣告是直接宣傳企業的，難免有“自吹自擂”的嫌疑。而網絡公關軟文體現的是公共輿論作用，媒體也因之被稱之為“輿論公器”，它的本質是體現客觀、公正，反對杜撰和夸大其實，而且網絡新聞具有裂變式傳播，轉載機率很高。企業在媒體上做再謙虛的廣告，顧客也會認為它是在自我吹噓而半信半疑，當企業通過實施新聞營銷后，顧客便立即消除疑慮，確信企業的確是有實力的企業，不然，為什么媒體要報道呢。
當今的互聯網時代是一個信息高度發達的時代，各門各類的信息數以億計，于是，搜索引擎便成為了大眾尋找自己所需要的信息的重要工具。而搜索引擎結果的排序，是通過搜索引擎自身的算法參數進行排名的(自然排名，非關鍵詞競價)企業通過新聞及搜索引擎優化服務，能在自己行業所屬的各種搜索詞結果頁中獲得良好的排名位置，大眾用戶對百度，GOOGLE的品牌認知度很高，自然也附帶提升了企業自己的形象。增加企業網站流量，吸引潛在客戶。
聞達先驅網絡公關效果相比于硬廣告的效果更持久、價格更低廉
聞達先驅網絡公關軟文結合搜索引擎優化營銷是用多重選擇進行的一種宣傳模式，有寫新聞稿、投放新聞網站、企業訪談、深層次推廣、博客、論壇和網上網下活動，如此多的宣傳方式，不是一般的宣傳手段可媲美的。不僅可以幫助企業提高企業的信息量，還可以幫助企業打響品牌的知名度，讓企業的影響力迅速提升。網絡公關軟文和搜索引擎結果幾乎每個人都會去看，這也就造就了軟文及搜索引擎優化營銷的投放環節的優勢明顯高于廣告，因為，人們對軟文及搜索的關注程度很高，而已經厭煩了廣告的“狂轟濫炸”，所以，在消費者和客戶接受方面，網絡公關軟文及搜索已經占據了優勢。
其次，網絡公關軟文及搜索的效果持久性也高于廣告，普通廣告投放時間是直接跟金錢掛鉤的，投多少天，廣告展示多天，而軟文及搜索不同，通過軟文及搜索制定的宣傳內容，可以長久保存，隨時可以調用，宣傳效果卻很好。
最后就是價格，廣告需要大量資金投入，但是，聞達先驅網絡公關軟文需要廣告投入總數的幾分之一，就可以達到比廣告還要持久的宣傳效果。只投放百萬廣告的幾十分之一，如果投入到新聞及搜索能夠干什么呢？聞達先驅網絡公關可以保證您一年的信息投放，就是說，我們用這些資金，就可以讓企業每個月都處于宣傳狀態，企業老總不用費心，新聞及搜索自動就會按照您的宣傳目的進行宣傳，并安排很多宣傳活動，讓企業在多種多樣的宣傳模式下，提升知名度，提高影響力。
聞達先驅網絡公關有利于搜索引擎品牌維護
難招商
招商就是在招傷
招商一年
差點收傷
越來越多的醫藥保健品廠家有這樣的感慨
現在的醫藥保健品企業，一年投資幾十萬的費用下去，到頭來可能連幾十萬的費用都沒有招回來！怎樣才能招到好的商呢？筆者在醫藥保健品行業多年，從一線的業務到商業、流通、招商、沖貨、策劃都積累了一點經驗，筆者認為：醫藥保健品廠家做好以下幾大部分，招商應該就不成問題。那就是產品策劃好、營銷模式好、廣告內容好、招商政策好、樣榜打造好，相信醫藥保健品廠家一定能招好，披靡市場！
第一、產品策劃好
1.產品概念要好：你的產品等于什么？好的概念讓你產品成為行業的領航者，就像減肥系列的產品一樣，從早期單純的減肥到近年來的“排油”和“吸油”。“洗腸”“洗肺”都是比較成功的概念。在產品投入市場的前期，廠家應該找到合適產品的新概念或者找到產品和同類產品的差異化。特別是保健品，概念創新是特別可以讓產品迅速起來的。2003年，有個中風產品就提出一個新概念，把治療時間做為概念來推廣，產品“推”出100天治療中風。
2.產品的機理要過硬：你的產品有什么功能和功效由什么去支撐？你的產品是通過什么途徑達到治療效果的？產品如果把直接醫學知識寫上去，一般的老百姓是看不懂的，因為老百姓不是專業的醫生，他們是不懂什么是藥物因子，也不懂里面的藥物成分的功效，所以廠家在編造機理的時候就最好是用比喻的方式來告訴消費者。使老百姓一看就懂。就像洗腸茶的產品一樣，給腸道洗澡。中風藥品的大腦存在兩張網，神經傳導網和血液循環網，兩網受損就會導致中風。這樣的機理讓老百姓一看就懂，這樣才會達成消費者的直接購買！
3.產品賣點提煉好：產品和同類產品的差異化及唯一化的訴求，產品的賣點需簡單明了。簡單可以突出效果就行，不要整太多深奧的內容在里面。藍丁格爾乳腺治療儀就提出賣點為“乳房健康，全身健康”，并要求在所有藍丁格爾的媒體廣告、宣傳物料、包裝都必須出現“乳房健康，全身健康”的字樣。而且把在家就可以治療乳腺疾病做為強勢賣點。使產品在市場一直反映不錯。也有一些廠家的產品把服用方便直接做為產品的賣點。一天一次，一次一片，效果不錯還實惠。
4.產品消費群定位好：產品的主消費群體和潛在消費群體在那里？碧生源常潤茶的目標消費人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。為了挖掘潛在的消費人群，所以在宣傳上就用上了--人的宿便會導致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃腸道，就容易上火，從而導致臉上有清春痘，而且進一步就會有色斑。這樣的廣告一下去，有口臭的、臉上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潛在消費者就被挖掘出來了。如果主打便秘的話，銷售量肯定會少一半以上。所以廠家在針對目標和潛在消費者的時候，務必把自己的產品研究透，充分的挖掘產品的各種功效！
5.產品價格能讓消費者接受：產品的零售價格、價格、促銷價格和渠道返利需要合理的制定，特別是產品的零售價格，一定要符合產品的策略。普通的藥品就不要把價格定的太高，定價還需要跟產品的使用時間結合在一起。比如：能使用一個星期的產品，如果走低價策略，就應該定在50元以下。100元內的產品和101元的產品完成是不同價格策略。會給消費者便宜和貴的感覺，超過100元的產品基本上都屬于“貴”了。如果打算賣10元一盒的產品，最好把價格定在9.8或者是9.9，雖然只差0.1-0.2元，但會給消費的感覺是沒有超過10的元的產品，消費者會認為超了過10元就是貴的。如果是送禮的產品，廠家打算把價格定在80-90元，那就應該把價格再定高一點，最好定在100零幾元，因為中國人都是喜歡有“面子”，如果送幾十元的產品接受禮品的人會感覺你太小氣。而上了100元，在傳播的時候，大家都知道產品的價格是上了100元的產品，接受禮品的人，就會感覺送禮的人對他很看重。如果把產品定在80-90元，我們就會說產品還只是幾十元的產品，送禮的人太小氣了。幾十元和一百元完全又是不一樣了。腦白金的價格策略定的非常好，很多保健品廠家可以好好借鑒！
6.產品贈品和禮品要規劃好：產品在銷售過程中需要的贈品和節日禮品須貼近產品本身和消費人群，結合實際。現在的廠家都是喜歡用買多少送多少來做，或者來個買二送一、買二送二、更有的就來一個買二送三等。在產品投放市場的前期最好不要這樣贈送，這樣會導致市場價格嚴重下滑，腸清茶的買送始終是買二送一，贈送的產品只是小部分，這樣就不會影響產品的價值和價格。另外產品還需要根據不同的消費人群和節日制定出不同的禮品出來。如：兒童類的產品就應該贈送根學習有關的禮品，家庭主婦女就應該贈送根家庭實用的禮品，年輕人就應該贈送比較時尚的禮品，年輕的女性就應該贈送根“美”有關的禮品，老年人就應該贈送跟健康有關的禮品。在制定禮品的同時，最好做當地的區域做好相關的市場調查出來，根據當地的風俗習慣來制定，少數民族就的忌諱就很多，像回族是不吃豬肉的，在制定禮品的時候，就應該注意不要提以豬有關的信息了！
第二、廣告內容好
1.廣告語專業化：產品的核心宣傳廣告語需要跟產品功效聯系上。而且需要一句核心的廣告語來襯托產品的宣傳，讓消費者牢牢的記住產品的廣告語，當產品的廣告語在很多人群都用來開玩笑或者是形成口頭語的時候，那么這個廣告語就算是成功了。就像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“ 給你的腸子洗洗澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”。從短短的一句廣告語直接的就把產品的功效和消費人群給體現出來了。所以，醫藥保健品的廠家在制作產品核心廣告語的時候就應該注意，把產品的功效或者是牢牢的把握住產品的目標消費人群，這樣等產品形成口頭傳播的時候，產品就已經是邁出了銷售的第一步！
2.平面軟文廣告需要編輯好：俗話說：想要廣，上電視，想要快，上平面。意思就是說產品想要傳播面積廣，最好上電視廣告，想要產品快速全面的啟動。那就需要上平面的軟文廣告了。因為平面廣告可以彌補電視幾十秒中難以把產品的所有功效、消費人群、機理、等一系列的知識說出來。但是，做平面軟文廣告也是有很大講究的。也是跟產品結合在一起的，很多商拼命的在報紙媒體軟文廣告，還是不下貨。很多原因就是因為軟文沒有貼近產品，而不是說軟文沒有寫好。比如說降糖類的產品，你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了，糖尿病的患者本身就是半個醫生，糖尿病有什么并發癥之類的，他可能比寫軟文的人還更了解，所以在編寫軟文的時候，最好以科普型為好。減肥類的產品最好用八卦，減肥類的產品基本面對的都是女性消費者，而女性就比較“八卦”。兒童類的產品就可以用恐嚇型軟文，現在的社會，小孩就是個寶，可以說，小孩就是得了個小感冒就可以把家長急的像熱鍋上的螞蟻了。機理類的軟文最好用在風濕類的產品上。
3.產品形象代言人選擇好：產品在傳播的過程中需要一個什么形象的代言人，有實力的廠家可以請名人代言。產品就可以借住名人的效應進行推廣，醫藥保健品的產品在選擇明星的時候要注重符合產品，不是所有的明星都合適做醫藥保健品的代言，最好是請一些全國性的知名醫生專家做產品的代言會比較合適醫藥保健品。不過產品也不定全部是需要請名星代言，普通的 “動物”也可以做為產品的代言，撥怒風的產品就是用的澳洲袋鼠做的產品代言，為什么呢？因為澳洲袋鼠一跳就幾米甚至10多米，為什么袋鼠的關節就能接受這么大的壓力呢？因為袋鼠就不會得關節與風濕類的疾病。所以這樣就非常吻合了符合了產品的特點。這樣既剩了大量的費用，又達到了良好的宣傳效果，筆者今年跟一個鼻炎產品談策劃的時候就想過用大象做產品的代言，為什么用大像呢？因為大象的鼻子很長，而且大象的鼻子就很少會出現問題，這樣一來很快就連續上了產品。而且大象是所以消費人群都了解的動物，這樣一來消費人群都會接受產品。
4.電視廣告拍攝好：拍攝廣告片的時候需要剪輯多種片段，包括產品20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘專題片，產品的形象廣告片和專題需要分開來拍攝。專題片的內容的開頭內容須配合產品的作用來拍攝，比如治療脫發的產品開頭最好突出一些比較尷尬的場景出來，然后依照順序的把產品的概念、機理、功效、產品背景等一系列的拍攝出來，講述機理的時候最好用三維動畫圖來講述，講座的時候要注意和觀眾或者消費者互動。形象片在撰寫腳本的時候，最好用一些簡單明了配合產品的核心廣告語來拍攝！
第三、營銷模式好
1.渠道運營模式設置并教會商：制定出產品的渠道運營模式及運作流程，確保商在產品后，如果廠家沒有制定出產品的營運模式，商可能就會根據自己渠道運做產品。如產品不合適專柜銷售，那么商在當地市場有專柜，他可能就會上專柜銷售產品。參花消渴茶在招商的時候就詳細的把產品的運營模式講解給區域商。使產品在區域商的時候就學會了產品的運做模式，其產品的運做模式是專柜加會議，如果商如果只是運做專柜而不運做會議模式，那么產品在銷售的過程中，就會脫離產品原來就制定好的運做模式。所以廠家在招商過程中，一定要把自己的運做模式詳細的跟商講解并教會熟悉產品的運做模式。最好是派專人到區域商的市場親自教會商！
2.終端促銷方案策劃好：產品常規促銷和節日主題促銷方案應該在商談好的時候和合同一起發放到商的區域。百日中風再造丸的系列活動就和產品的軟文就聯系在一起。在產品上市后3個月后，形成產品熱賣時。通過報紙媒體進行全面的活動。整個活動下來，使同類產品沒有反駁之力，等消費者快使用完產品的時候，產品的系列活動又開始了新一輪的轟炸。不過活動沒有注重節日，只是在清洗市場，好的市場活動需要策劃的活動主題、目的、時間、內容等，還有活動的投入和產出的預算。廠家的活動最好還是進行全國性或者是全省性的，不要區域性的進行活動，這樣可以避免產品的沖貨，比如說做一個買三送三活動，而別的區域沒有這樣的活動，那么可能就會有人從活動區域購買產品沖到沒有活動的區域去。所以在做活動的同時，最好是進行全國或者全省性的活動！
3.區域市場啟動方案策劃好：為商所在區域的制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派一個專人去協助商啟動市場。這好象7成之說一樣，廠家教給商，商理解7成，然后上將理解的7成對下面直接去運做市場的業務人員解說。業務人員又是理解7成，總的算來，到了業務這一快，理解的不到一半。所以再好的市場啟動方案，不如廠家直接派員工下去商所負責的市場。協助商一起啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產品實際情況。挖掘潛在的市場，筆者曾經就為一個鈣片制定出一個渠道另類啟動方案。詳細內容在“泡騰系列產品的另類推廣”里有介紹！
4.沖貨解決方案：在產品還沒有出廠前就應該把產品細分市場，解決沖貨難題！對每一盒的產品進行系列的打碼，最好是每一盒都有一個號碼，如果沒有這個條件，那就一件產品一個貨號，在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷，應該采取鋼印的形式來，就像我們的畢業證書一樣，在照片上打上一個鋼印，這樣就算沖貨人把批號和生產日期刮掉也沒用，因為鋼印還在。如果發現沖貨，一查鋼印馬上就知道是從那里來的貨源，不過也需要防止系列惡性沖貨，具體的內容在筆者的“沖貨：產品的終極殺手”中有詳細的介紹！
第四、招商政策好、廣告撰寫好
1.對商的媒體廣告支持政策：有很多廠家在招商的過程中會采取送廣告，也有一些廠家會給商進行高折扣，但是廠家負責廣告的投放，這種類型的在目前市場上就非常多見了。如江西康乃馨藥業的康乃馨抗宮炎片在招商的過程中是這樣的，折扣是50扣，由廠家全面負責廣告投放，當談下一個商的時候，在商所在的區域負責廣告投放。也是有的廠家是利用贈送的形式來做，如：首批進貨額是20萬，然后返還10萬的廣告費用，當然招商的扣率肯定在40扣左右。還有另外一種，就是廠家出產品，商出廣告費用，利潤到時候平分。不過目前市場上最多的還是以低價招商，廠家不負責廣告，全部是低價，當然價格肯定是在20扣以下的！
2.產品的贈品支持政策要合理“市場”化：廠家在招商中，禮品與贈品的跟進應該根據商所在的區域進行良好的分配。廠家最好做到市場情況與贈品做比例，而不要麻木的根據商的進貨量多少來分配，為什么要這樣說呢？如果一個容易啟動的市場廠家就放很多禮品和贈送品去，而難啟動的市場就給一點點禮品，那么“難”做的市場就會更“難”做。廠家可以反過來想想，把難啟動的市場都做好了，那些比較容易啟動的市場還不很快的跟廠家談當地的了。所以，廠家在規劃禮品和贈送品的時候，應注意做好當地商所在區域的市場調查，跟進市場情況來合理的分配贈品和合理的支持政策！
3.專業知識及銷售輔導培訓要很進：很多區域商在當地可能沒有成立公司，或者成立了一個小公司。商的業務人員基本上都是沒有接受過專業的產品培訓和銷售培訓。基本上都是區域商根據自己的經驗來對其業務人員做好培訓。所以廠家在這個方面，應該跟近商的資源，幫助商做好系列的培訓。有很多商產品的時候，看重的就是廠家會定期幫助其員工做培訓。所以，把專業的培訓做為區域一個籌碼，也是能夠促成更快談成的原因之一。不過，廠家如果答應會定期培訓，那就一定要做到，否則商就有可能跟廠家終止合同，因為廠家說到做不到！
4.招商廣告與招商手冊要有煽動力：撰寫有煽動力的招商廣告的時候，廠家要注意的是，招商廣告的標題需搶眼球，最好是用比喻的形式來做標題。如深圳攝力的“06年，廣東人是這樣賺錢的”藍丁格爾“到有錢人的地方去賺錢”毒立解“有多少家庭就有多大市場”有了搶眼球的標題，商才有興趣把下面的招商內容看下。招商手冊的內容需要詳細化，而且招商手冊的版面需要請專業的設計師排版設計。招商手冊應該把產品的概念、賣點、市場容量、市場差異化進行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰寫好。有實力的廠家可以把招商手冊做成一份精美的禮品，讓拿到招商手冊的商舍不得扔掉，就算拿到招商手冊的不想做產品的，他也會保留這個精美的禮品手冊，這難免他的朋友會看到，就可以挖掘另外的意向商了！
5.招商廣告投放媒體要選擇好：廠家在投放招商廣告的時候不要麻木的去看雜志或者報紙的發行量，需要選擇專業的媒體來招商廣告，這樣可以確保招商成功性，如到醫藥經濟報、中國醫藥報、還有專業的醫藥雜志去招商廣告。目前中國比較有影響的醫藥報紙就是醫藥經濟報、而雜志就是北京當代醫藥市場與北京天下藥雜志。而且收費也比較優惠！
訊：所謂軟文，有別于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”，能讓消費者在網上輕松地閱讀文字的同時，帶給消費者愉悅感以及預設的一些消費欲望，在一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果背后，消費者不知不覺地陷入了文字所制造出來的美感中，他已經主動地接受了這個廣告以及廣告背后的商家、企業。
盡管中國的消費社會并未與后現代緊密地結合在一起，而光怪陸離的消費時代卻很輕便地降臨到每一個人的生活之中。隨處可見的平面媒體，上班必然點擊的網絡傳媒，回到溫馨家中打開的電視廣播，錄音的種種復制品，甚至滿載午后陽光的出租車，無不有著消費時代的印跡——廣告，我們如同信賴自己的幸福感一樣信賴生活，信賴消費帶來的生活，因此企業廣告悄無聲息地撞擊了我們快節奏的生活并與之合拍，共同培養消費其產品的幸福感并各取所需。廣告由此理所當然地成為每個人的人生中不可或缺的一部分。
IT技術不僅使得網絡從深度和廣度上更加迅猛地將社會、企業、消費者關聯在一起，而且從中催生的網絡營銷也日漸從一個概念性的營銷工具，成為真正與企業融合而為提升競爭力的運營方式。從來沒有如今天這樣，網絡營銷如此深刻地植入到企業的運營模式之中，
對于IT廠商來說，傳統的營銷方式是大規模廣告投放外加終端促銷，而網絡營銷使企業突破了許多傳統營銷障礙，主要表現在企業信息的傳播上，不再存在時間與空間的阻隔，在一個無邊無際的網絡海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現在任何一個地方，企業營銷的邊界也由此延伸。
IT企業的網絡營銷從開始至今，走過了四個階段：從最初的純粹企業信息，到企業與客戶的互動，再到相對簡單的交易性行為，最終進入客戶價值驅動的智能化營銷階段，中國IT行業的網絡營銷發展就這樣一步步發展過來。由于企業環境及擁有資源不同，不同的企業對于網絡營銷的運用階段性各有不同。但是，對于網絡營銷席卷一切的力量卻是所有企業都要面對的。
在競爭激烈的IT行業中，網絡營銷的運用相比其他行業，無論從深度還是廣度上都更加成熟，不僅有效地消除了企業、經銷商、消費者之間的信息流通障礙，更大大強化了企業與消費者之間的關系，由于IT產品與網絡的天然聯系，企業可以直接通過網絡向消費者提供各種服務，因而優秀的IT企業網絡營銷都不同程度地在服務上做文章，而且充分利用IT產品與網絡的關聯性乃是今后的發展方向。網絡軟文是幫助企業走出“零下1度”尷尬局面的最大希望。
面向對象——醫療行業、教育業、汽車行業、房產行業、金融行業等的中小型企業，各省市媒介公司，互聯網公司，廣告公司，及可以利用此平臺幫客戶做好新聞，軟文推廣，專題推廣，廣告宣傳等。(來源：千龍網)
兩年以上工作經驗 | 女 | 25歲（1986年7月15日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 2 年1個月 ]
公 司：XX出版社
行 業：文字媒體/出版
最高學歷
學 歷：本科
專 業：新聞學
學 校：華中科技大學
自我評價
新聞專業本科畢業，良好的文字功底讓我的工作游刃有余；良好的新聞嗅覺，讓我的創意層出不窮；良好的傳播策劃能力，幫助我一次次出色完成任務；多年的編輯經驗，提升我的表達能力和整合能力；多年的策劃經驗，提升了我的組織能力和策劃能力。不畏壓力，不畏困難，我期待有更多的機會，用文字表現自己的態度。
求職意向
到崗時間： 一個月內
工作性質： 全職
希望行業： 文字媒體/出版
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
工作經驗
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1個月 ]
所屬行業：文字媒體/出版
1、負責大型新聞報道資料的采寫；
2、負責雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對等；
3、解決編校過程中出現的各種問題；
4、負責部門文件的整理、收集、存檔及管理；
5、負責公司內刊的策劃和編輯；
6、參與網站專題版面的策劃方案提議和相關執行工作。
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2009/3—2010/3：XX廣告有限公司[ 1年]
所屬行業：廣告
創意部 文案/策劃
1、負責撰寫微博營銷、社會化媒體營銷所需要的各種文案；
2、負責線下、線上活動策劃的創意和執行；
3、負責網站文案和信息的日常維護和編輯；
4、負責產品的宣傳賣點策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊、易拉寶、單頁等；
5、負責品牌廣告語、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關軟文等的創意和撰寫；
6、獨立完成公司對外宣傳的文案創作撰寫。
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2008/7--2009 /2：XX媒體中心[ 8個月]
所屬行業：影視/媒體/藝術/文化傳播
策劃部企宣
1、負責雜志的欄目設定，編輯出版，會員的整理工作；
2、負責藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集；
3、執行公司電視劇項目的宣傳工作，撰寫實施宣傳計劃方案；
4、負責與團隊合作完成企業的整體宣傳材料策劃工作；
5、負責公司年會、大型表彰大會、大型活動活動的策劃和執行；
6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關系。
教育經歷
2004/9 --2008 /7 華中科技大學 新聞學 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
張翔
身份證號碼
性 別
女
年 齡
25歲
政治面貌
共青團員
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
身高(厘米)
168 cm
體重(公斤)
64 kg
民 族
少數民族
戶口所在地
南昌市(含區市縣)
技術職稱
網絡主編
最 高 學 歷
本科
現居住地
南昌市(含區市縣)
畢業時間
2008
求 職 狀 態
目前正在找工作
電話、手機
13517911793
個人主頁
地 址
江西省南昌市青山湖路青山湖大道22號
郵編
330000
受教
育及
培訓
狀況
2004年9 月 至 2008年6月
南昌大學科技學院
新聞學 初中
專業描述：
在校期間努力學習新聞理論及采訪寫作課程，課余時間自學閱讀了大量網絡傳播、廣告策劃等方面的書籍。同時，在暑假期間積極到遼寧桓仁有線電視臺、上海科技報、中國改革報江西記者站及江西商報等新聞媒體實踐新聞工作，學習寫作了大量新聞稿件。
工
作
經
驗
摘
要
任職公司名稱: 妝點信息技術有限公司 。
2008年6 月 至 2009年6月
時尚主編
工作職責和業績:
自08年6月份畢業便就職于妝點網。由最初的公司產品軟文撰寫人轉為今天妝點網奢華主義頻道的主編。今天主要的工作是負責妝點網奢華主義頻道的內容維護、圖片更新及頻道優化與欄目的策劃。熟知網絡媒體的運營工作。
任職公司名稱: 重慶科妍基因生物有限公司 。
2009年7 月 至 2011年7月
網站主編
工作職責和業績:
負責美胸體雕網的改版工作。將美胸體雕網由原本的女性資訊網站改版為美胸百科類網站。負責美胸體雕網的內容上傳、專題制作、網站推廣工作。工作期間，美胸體雕網百度美胸關鍵詞排名第一頁，網站PR為3。同時，負責公司美胸產品、美容產品、減肥產品的文案策劃及軟文寫作工作。
求職意向
現從事行業：
IT/信息產業
現從事職業：
現職位級別：
中級職位（兩年以上工作經驗）
期望月薪：
3000-4500元
目前月薪：
3000-4500元
可到崗時間：
一周以內
期望工作性質：
全職
欲工作地區：
江西省
欲從事行業：
IT/信息產業
欲從事職業：
技能特長
A.可以單獨采訪寫稿，懂得網絡推廣基礎。 B.熟悉網絡編輯工作流程，可分析用戶行為，根據用戶行為策劃運營網站。 C.擅長產品及網站專題、網站頻道及欄目的策劃工作。 D.熟悉photoshop的基本操作,熟練使用辦公室軟件. E.普通話通過國家二級甲等. F.可以進行簡單的英語交流,并有一定的閱讀能力.
外語水平
第一外語:英語 一般
第二外語:其它外語 普通英語四級
興趣愛好
愛好讀書、寫作、音樂和旅游等。
自我簡評
產品要從三個方面應對市場
周曉文（盛世旗艦團隊策劃總監）：一個產品上市要解決3個問題：概念、渠道、傳播。從“菩聞喜”來看，現在正在不斷完善這些東西。
首先，產品的概念符合一般常識。產品概念一般來源于產品機理、功效。概念表述要符合消費者的一般常識和思維習慣，不能過于新穎或怪異。“菩聞喜”擁有一個明確而且簡單的概念―一天只點兩滴，遠離病毒侵害。誰都能聽懂并記住這一產品概念。而有一個不成功的案例,就是狀元子所制造出的狀元子概念。狀元子概念雖然表述符合邏輯，但機理過于生僻，不符合一般常識，給人生造的感覺，不易接受。
其次,要建立大流通和全國范圍的協銷體系。全國大品牌還有一項硬指標，就是產品通過各地經銷商體系進行全國范圍內的鋪貨，終端則一定要進入全國連鎖的大賣場、大超市；同時建立起全國范圍的協銷體系。讓普通消費者可以隨便在大型連鎖超市、大賣場看到全國性大品牌的影子。我們所說的全國范圍的協銷，是指產品通過地區經銷商的銷售網絡進行鋪貨和網絡維護的同時，總在全國范圍內建立協銷體系。“菩聞喜”經過招商和區域分銷，形成對局部區域城市有效的控制和管理。
第三,傳播要有深度。產品啟動方式各有不同，但只有電視媒體，才能做成全國大品牌。“清華清茶”最初以報紙廣告啟動了北京、天津等地區市場，獲得巨大成功。經銷商聞訊而至，迅速建立了全國的分銷網絡。但其產品并沒有在最輝煌的時候迅速轉入電視媒體，再加上批文等其他問題的困擾，使“清華清茶”淹沒在市場的風云變化里。“菩聞喜”的全國戰略就是在局部市場獲得成功后，再利用電視的傳播進行縱深宣傳，這樣便于形成大的品牌效應。
先進的管理系統是成功保證
周雪濤（北京大學經濟學博士）：管理，這是最重要，也是最容易出現問題的。中國醫藥保健品成于營銷、敗于管理的例子比比皆是。巨人、三株和飛龍等公司，雖然各有致命的死結，但總結起來都是重營銷、輕管理。高管人員績效如何考核，人力資源如何配置，廣告制度如何完善，經銷商體系如何控制，價格體系如何穩固，信息反饋系統如何建立，財務風險如何控制，新產品和產品線如何規范以及危機管理等等諸多問題，均應高度重視。
品牌定位準確是打開市場的法寶
王仙順（人民日報海外版策劃研究員、 世界策劃人聯合會公關總監）：一個沒有靈魂的人是行尸走肉，一個沒有核心的團隊是一盤散沙。同樣，一個沒有品牌的產品肯定不能深入人心、撼動市場。在高度成熟的補鈣品市場，各個品牌已經開始重視品牌的規劃定位。
那么，“菩聞喜”作為一個擁有美國科技背景的產品，當然會用足美國這一強勢的文化背景。美國是科技最發達的國度之一，以嚴謹和理性著稱，這與產品嚴格按照科學配比，強調“科學預防”“正確預防”的品牌形象吻合。所以，“來自美國的呼吸道疾病預防專家”的品牌定義獲得了所有策劃人員的認同。
品牌具體的內涵如下：如果以人來比喻的話，“菩聞喜”是一個中西醫結合的現代呼吸道疾病預防專家，用法非常簡單；從感性的角度講，它懂得現代人的內心；從理性的角度講，它能全面分析，從不同角度對癥下藥，解決現代人的預防呼吸道疾病問題，所以說，它是循循善誘，值得信賴的。
用概念顛覆市場
用產品解決問題
趙程（營銷專家、醒客公社副總經理）：因為產品價格、功能等多重因素，決定了“菩聞喜”是一個大市場流通的產品，決定了市場啟動前期必須依靠“軟文”這一營銷利器，結合市場促銷活動，二者有機結合，才能完成“軟文推概念、產品，活動拉人”的完美局面。所以，“菩聞喜”特別聘請了國內知名的營銷機構策劃、撰寫“軟文”。
以“用概念顛覆市場，用產品解決問題”為指導思想，在整個“軟文”的整體布局上分三大戰略步驟：
第一個階段主推“菩聞喜”的美國進口概念，推出單純吃藥預防呼吸道疾病的危害；
第二個階段從癥狀、機理、效果等角度力推“菩聞喜”產品；
第三階段全面提升產品品牌，以熱銷、企業背景、送禮等角度豐滿品牌形象。品牌提升的階段主要將品牌的信息最大化地釋放出來，報紙功能有限，此時借助電視、廣播、口碑等，實現“菩聞喜”震撼人心的品牌沖擊波。
廣告、終端、服務中心
三位一體的“銷售金三角”
左右（醫藥保健品策劃人）：打破傳統醫藥保健品的“廣告+終端”銷售模式，構建“廣告、終端、服務中心”三位一體的“銷售金三角”運營模式。“菩聞喜”的市場運作不但要依靠銳利的“軟文”，實效的活動，強大的終端，還要依靠能提供增值服務的“服務中心”。服務中心以咨詢醫生和檢測儀器為核心，同時賦予數據收集等功能，顧客在這里不但可以獲得疾病預防的解決方案，而且還將獲得多種健康資訊和服務。
同時，企業將不斷地為經銷商和顧客提供新的產品，而不僅僅是單一的“菩聞喜”。這樣同時完成了企業由“走醫”向“坐醫”的戰略轉變。
預防感冒
兩年以上工作經驗|男|27歲（1989年10月21日）
居住地：鄭州
電 話：156*******（手機）
E-mail：
最近工作[9個月]
公 司：XX有限公司
行 業：制藥/生物工程
職 位：注冊資料審核
最高學歷
學 歷：本科
專 業：基礎醫學
學 校：鄭州大學基礎醫學院
自我評價
我天生穩重，做事一絲不茍，能吃苦耐勞，工作腳踏實地，有較強的責任心和榮譽感，具有團隊合作精神。為人處事有原則性，不會因私人原因而影響公司利益，一切以公司的發展為準則。有強烈的企業認同感，平易近人，工作認真，負責，從不會推卸責任，做事果斷，從不拖泥帶水，遇有困難，冷靜考慮解決問題的對策。
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質：全職
希望行業：制藥/生物工程
目標地點：鄭州
期望月薪：面議/月
目標職能：注冊資料審核
工作經驗
2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個月]
所屬行業： 制藥/生物工程
診斷試劑 注冊資料審核
1.負責診斷試劑注冊資料內容審核，包括標簽、說明書、技術指導文件；
2.負責與注冊相關工作的協調，確保注冊資料符合SFDA要求；
3.負責與美國總部、中國QA、上海保稅區庫房的協調和溝通；
4.配合國內和國外物流部門，協調產品SFDA證書和相應包裝標簽的更替；
5.綜合注冊計劃以及國外其他工作計劃，制定年度labeling計劃；
6.協助QA和市場部，處理與注冊內容相關的客戶問題。
2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個月]
所屬行業： 文字媒體/出版
醫學出版 醫學會務
1.按照藥品企業客戶的產品推廣需要，通過檢索，收集相關醫學信息，并加以分析，撰寫推廣資料等；
2.就某一題材選定內容，制作各種小時訊或單篇再版；
3.負責公司大型國際會議,特別是美國心臟病學會（ACC）、歐洲心臟病學會(ESC)與國內、國外專家就學術內容進行溝通，以便會后根據客戶要求，撰寫相應的軟文；
4.針對學術專家在文獻方面的要求，進行相應的文獻檢索和專業幻燈的編輯和制作。
教育經歷
2008/8— 2013/6 鄭州大學基礎醫學院 基礎醫學 本科
證書
2009/12 大學英語四級
關鍵詞：電子商務；《電子商務活動策劃》；課程改革；雙導師
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0169-02
導師制由來已久，它最早源于英國牛津大學，是牛津大學基于傳統的精英人才培養的一種教學模式。隨后世界各國高校紛紛仿效實施導師制度。“雙導師制”人才培養模式（以下簡稱“雙導師制”）是在校企合作深度融合的基礎上，借鑒英國“導師制”和德國“雙元制”職業教育經驗創立的。雙導師制指高職教育中由校內專任教師和企業指導教師共同負責指導學生的理論教學與實踐教學的全過程。在教學過程中，兩位導師分別負責不同的教學內容，校內專任教師在課堂內專管教學，負責學生課程學習與指導；企業指導教師側重學生在課堂外的能力訓練，強化學生在職業道德、實踐技能、組織協調、管理溝通等方面的訓練。近年來，電子商務的快速發展使得電子商務活動策劃課程需要達到更高的程度才能夠滿足企業對人才的需要。《電子商務活動策劃》課程正是在這種雙重背景下，把“雙導師制”引入課堂，通過企業真實的商務活動策劃任務，讓學生分析市場、制定商務活動策劃方案、撰寫策劃案、執行方案等，讓學生在企業運作中了解電子商務活動策劃的工作任務，以及理解電子商務商務活動策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務活動策劃的價值，領悟企業的商務活動策劃的真諦。因此，本院的《電子商務活動策劃》課程教學是順應時代的腳步進行的必要的教學改革探索與實踐。
一、“雙導師制”下的《電子商務活動策劃》課程定位與教學目標
1.課程定位。“電子商務活動策劃”是電子商務專業的核心課程，著重學習商務策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學生系統地獲得商務活動的管理和策劃概念，并通過企業真實策劃項目實際操作流程，旨在培養學生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務活動策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規范，適當地訓練學生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學生的創業創新能力。
2.課程教學目標。課程以《電子商務基礎》、《網絡營銷》等課程為基礎，通過專業能力、方法能力、社會能力等三方面的培養，達到提高學生職業能力培養的目標。（1）知識目標。著重學習商務策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學生系統地獲得商務活動的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規范。（2）技能目標。使得學生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動策劃的基本方法與流程。（3）素質目標。培養學生市場分析能力，提高學生市場敏感度，培養其創業、創新意識，創新能力，以及分析問題解決問題能力。
二、基于“雙導師制”下的課程教學設計
1.課程設計理念。課程緊緊圍繞學生電子商務策劃技能等綜合職業素質培養為核心，通過企業調研、專家研討，對電子商務的活動策劃崗位分析，針對電子商務高職學生學習特點與學習興趣，專門針對網絡經濟、虛擬經濟與傳統經濟的不同特點，有針對性地突出電子商務活動策劃的技巧，確定“立足電子商務發展趨勢，實施團隊項目教學，提升學生綜合性技能”的課程設計理念。
2.校企合作開發課程內容。課程以實用為主，按照項目導向、任務驅動的思路重構課程內容體系，以崗位真實的工作任務為基礎，遵照認知規律和職業成長規律，采取理論與實踐一體化教學方法、校企合作共同設計，共同開發項目課程資源。本課程根據電子商務策劃崗位業務技能要求，引入企業真實項目，進行項目化教學。2014―2016年分別引入的項目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓電子商務有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發本門課程內容，精心設計了電商活動文案策劃、網絡營銷與推廣活動策劃、電子商務廣告活動策劃、電子商務促銷活動策劃等四大技能實操體系，以四大項目為切入點，以職業導向為基礎，序化教學內容，強調其職業性。
3.實行“雙導師制”下的理實一體化教學。（1）理實一體化教學組織。教師在課堂上講授電商促銷活動策劃、電商廣告活動策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動策劃等理論知識，學生在課堂內完成相應的實訓項目任務，課堂外學生以團隊的形式實踐課堂內容。課程設置項目團隊，每個學期末都有團隊業績展示并評比、優秀團隊展示和成功經驗分享。（2）“雙導師制”，即本院專任教師擔任課堂理論指導老師，企業出任項目實操技能指導教師。實現了“雙導師制”教學，本課程2014―2016年，本專業校企合作單位廣東德訓電子商務有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實踐教學。積極探索課程考核與評價方式。一是多元化考核主體，由學生、任課教師、企業兼職教師實施多元評價；二是多維度考核指標，以能力考核為核心，綜合考核專業知識、專業技能、方法能力、職業素質、團隊合作、道德素質等；三是多樣化考核方式，根據該課程的特點和要求，采取筆試、口試、實際操作、作品展示、成果匯報等多種方式進行考核。
三、“雙導師制”下的課程實操性項目教學內容組織與安排
根據電子商務專業人才培養目標，對“電子商務活動策劃”課程教學資源進行選取，首先所選取的教學資源必須是與企業、行業發展需求相適應；其次，所選取的“電子商務活動策劃”課程教學資源必須與學生職業能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學生可持續發展需求相符合。該課程以本院校企合作項目為背景，把學生進行分組，每組5人左右，承接廣東德訓電子商務有限公司等校企合作企業的不同的項目，利用這些項目進行教學內容組織與設計，具體項目安排如下：項目一：電商促銷活動策劃：（1）收集熱銷產品數據；（2）確定活動主推產品，制定銷售目標；（3）確定促銷活動主題；（4）確定活動主推產品，制定銷售目標；（5）制定小組整體構思與具體目標。項目二：電商軟文化營銷活動策劃：（1）市場背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評估。項目三：電商廣告活動策劃：（1）廣告策劃調研；（2）產品營銷目標與廣告目標；（3）產品廣告策略。項目四：電商品牌推廣活動策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。
四、本課程特色和創新
1.符合高職特點，突出實用性，突出實踐技能。本課程為了適應高職教育的特點，以實用為主，將重點放在與商務策劃的方法、策略、技巧及電子商務活動策劃的運作上，按照項目導向、任務驅動的思路，首創性的精心設計了電四大實訓技能項目，重點培養學生策劃崗位實操技能，突出實用性、實踐性。
2.專任教師、企業兼職教師“雙導師”共同授課，本專業有豐富的校企合作項目化教學資源與兼職師資，近3年均有本專業校企合作企業派兼職教師親臨課堂實踐教學，校企融合、優勢互補。
3.課程由校企合作開發，引入企業真實項目，進行項目化教學，根據課程內容和學生的特點，以真實企業項目為載體，通過校企合作的企業真實項目進行項目化教學，讓教學過程真正做到老師在實戰中教，學生“在項目中學，在企業中做”，從而掌握過硬的電子商務策劃技能。引入企業真實項目進行教學是一件很難的事情，但在我們專業教師的指導下，通過“雙導師制”法，每個團隊組根據自己的方案和經營目標進行團隊合作，先后為本地企業與店鋪提供優秀策劃案作品20多項，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經驗。
參考文獻：
[1]謝剛，王圓圓.高職“網店經營與管理”課程探索與實踐[J].岳陽職業技術學院學報，2011，（7）：15-17.
[2]吳婷.項目教學法在“網店經營與管理”中的應用[J].科教文匯：下旬刊，2010，（12）：55-56.
[3]付曉燕.Cto C 網店經營課程教學方法與教學手段[J].科教文匯：中旬刊，2009，（3）.
接到報社面試正式上班的消息，顏錦正與男友守著電腦打游戲，玩得不亦樂乎。男友問，不興奮？顏錦頭也不抬：萬里才第一步，要淡定。
顏錦原來在一家小報上班，采訪，寫稿，拉廣告，成績斐然有目共睹。上班之前，男友提醒她，雖然你業務水平不差，但要注意積攢自己的人脈。人脈，明白了嗎？顏錦正喝咖啡，不以為然地回答：老生常談。人脈，不就是人際關系，啰嗦。
顏錦是“二八”定律的堅定信奉者。所謂“二八”定律，即如果將時間、精力、金錢和人事優先花在前面的20%，優先的20%會帶來80%的效率。這個法則，運用到人際上就是，要把有限的時間用在與自己有密切關系的人身上。就算交朋友，也要剔除那些常常給自己帶來麻煩，或者負面情緒的人，何況是涉及自身利益的同事？
顏錦的辦公桌早被收拾好了，上面還擺了兩盆小小的仙人掌，有一盆還開了一朵嬌艷紅花。采編部主任笑著說，這可是咱們這里的實習生小李專門送你這位前輩的。
小李是個內向的小姑娘，她有些羞澀地說，我看過你的訪問，真棒。顏錦矜持地笑笑，算是與小李打過招呼，轉過身與主任又開始熱情地交談，連小李什么時候離開都不知道。
二、
顏錦很明白，無論老總如何看重自己，要出業績才是最重要的。她也拿出“拼命三郎”的精神，成就很快就凸現了出來，經她采訪撰寫的幾篇專訪，引起了讀者的追捧，更讓幾十家媒體關注轉載。老總在會議上親自點名表揚了顏錦。
顏錦躊躇志滿，工作得更加投入。可她漸漸發現，隨著報社內部的競爭越來越大，她似乎很難在第一時間搶到爆炸性的新聞。很快，顏錦發現同事芳姐，似乎就是打打電話，寫寫稿子，輕松地采訪回來，還能給同事帶回點小“福利”，比如絲巾，化妝品一類的，都是企業贈送的。
顏錦報的好幾個選題，都被主任否決了。隨著她上稿量的直線下降，她的心情也隨之郁悶了起來。正好一直負責撰寫廣告軟文的同事請假兩個月，顏錦自告奮勇地頂下這個缺。她想，憑自己的實力，這種命題作文，還不是小兒科？
這天，老總的一位做房地產的老同學要在報紙上整版刊登新樓盤的廣告，連登6期。老總親自去見老同學，一方面是敘舊，一方面是順便把合同簽了。臨走前，老總叫上了顏錦。
顏錦是有心要表現一下的。精心做了準備，帶上了記事本，錄音筆，數碼相機。到了對方的辦公室，她才知道原來自己都白費心思了。老總與他的老同學聊得熱火朝天。對方的文秘人員也已經擬好廣告軟文，顏錦也沒挑出什么問題。她坐了兩小時的冷板凳，等到老總聊得盡興，要離開時，對方仿佛才發現有顏錦這個人存在，吩咐秘書遞給顏錦一張名片，說以后常聯系。傻瓜都能聽出這是敷衍的客套話。
回到報社，顏錦懶洋洋地把名片往辦公桌上一扔。芳姐正巧從她辦公桌前經過，細問之下，芳姐說名片你拿來沒用，不如給我吧。顏錦想，拿去就拿去，老總的朋友，怎么會買我們的賬？
臨到下班前，芳姐神神秘秘地接到一個電話，說是有采訪，就匆匆告辭。顏錦想，現在還能有什么采訪？不就是想找個借口早點溜出去買菜做飯？
果然，下班后，經過超市時，顏錦看到了芳姐與另一個女人，拎著裝得滿滿的購物袋， 聊天聊得神采飛揚。
回到家，顏錦就把芳姐拿走名片，翹班出去買菜的事當做閑談，告訴了男友。男友搖搖頭：你錯得很離譜。應該好好像芳姐學習，她才是真正積攢人脈的高手。
看顏錦不服氣，男友繼續分析：廣告雖然已經由老板談下了，但你怎么知道，他只有一個新樓盤，你又怎么知道他以后就不會再開發新樓盤了？另外，你又怎么知道，他是不是還有別的產業？老總已經搭上了橋，那么你就要借著這個平臺，做好跟蹤服務，爭取能把對方變成自己的客戶，甚至朋友。
看出顏錦想反駁，男友繼續說，別認為自己人微言輕，就不敢去結識所謂的“大人物”，他們也是人。自然，也別輕視一個“小人物”的作用，別拿豆包不當點心。
顏錦呆呆地看著男友，開始明白，她那點書本上的公共關系學，與現實似乎相差甚遠。
三、
第二天一大早，剛進辦公室，就聽到主任表揚芳姐，細聽才知道芳姐采訪的新聞又可以上頭版了。同事們都湊著熱鬧要讓芳姐請客，她樂呵呵地買了水果。顏錦一面削蘋果，一面思考為什么芳姐受歡迎？她業績好，卻沒人嫉妒；好像她也不太風風火火地跑新聞，卻總有新聞線索送上門。
顏錦正在發呆，小李走到了她辦公桌前，想請她指點她的新聞稿。如果換在別的時候，顏錦是不會在這種菜鳥身上浪費時間的。但這次，她想起男友說過別拿豆包不當點心。她仔細地讀了小李的稿子，認真地提出了修改意見，甚至還指點了一些方法。小李感激地離開，臨走時提出了小小的要求：以后你采訪，能不能帶上我？我就做你的助理，行嗎？
顏錦想了想，答應了。她想起了芳姐。
她無意中聽芳姐說，她那幾篇上了頭版的稿子，新聞線索都是那位經常與她一同買菜的女人提供的。女人在警察局上班，老公是刑警隊長。
其實，芳姐也并沒刻意去認識，她的兒子跟他們的女兒在同一個幼兒園上學，孩子是朋友，家長也就成了朋友。芳姐熱情地邀請他們到家里玩，才知道他們在警察局上班。對于芳姐的熱情，他們報之以李。既不違背紀律，又交到朋友，偶爾還能得到芳姐的答謝禮物，何樂不為？
芳姐拿走了那張老總同學的名片以后，果然熱情地跟蹤聯系。一年后，她拿回了兩個整版的一年廣告，另外還接到了由他介紹的廣告。顏錦幾乎都能預料，年終時芳姐手里厚厚的獎金。
四、
顏錦很快發現小李除了性格比較內向外，其實是一個聰明的姑娘。很快，小李就幫上了她的大忙。
采編部接到一個任務，必須采訪到剛獲得了國際時裝設計大獎的香港設計師。她將在近期回國，但只有短短的一周時間。到時，肯定有無數的媒體要采訪她，她本人又非常低調，不太喜歡接受采訪。要想獲得采訪的機會，非常有難度。
老總把這塊硬骨頭給了顏錦。設計師已經回國三天了，對方根本不松口接受采訪。正當顏錦一籌莫展的時候，接到了小李的電話。她興奮地說，顏姐，趕緊過來，我們有半小時的采訪時間。我已經獲得了一手資料，剩下的就是采訪，拍照片，請她簽名了。
顏錦一頭霧水，但還是馬上帶上攝影師趕到了酒店。小李果然已經在大堂了，與她一同的，還有另一位非常時尚的年輕女孩。在她面前的桌子上，擺放著幾盆造型雅致，生氣盎然的盆景。
小李介紹，年輕女孩正是設計師的私人理財顧問，也是她的閨中好友，是個狂熱的盆景愛好者，而小李家正經營著一個盆景基地。她去參觀了一次以后，贊不絕口。小李挑選了幾盆她非常喜歡的盆景送她，才告訴她自己是報社的，想要采訪設計師。
女孩很爽快地接受她的訪問，又幫她聯系了設計師。也就是說，其實這篇訪問，即使沒有采訪到設計師，也可以完成了。
不可否認，在流量方面，我們行業有著固有的局限性，這是由行業的受眾面及容量決定的。對于本來就不多的流量，行業內每一家公司都孜孜追求不已，廠商、集成商、商，乃至媒體，甚至用戶，產業鏈上下游誰不為了流量而殫精竭慮？
在各方原有的宣傳推廣手段之外，跟風，大概是最保險的吸引和擴大流量的方式了。微信公眾號就是這樣一個萬眾跟風的流量入口，咱們行業自然不能免俗。
微信成為移動互聯時代最大的一股沖擊波，其成功之處在于獲取了移動端的絕對流量。然后是衍生出來的微信公眾號大火，良莠不齊的內容與大量的碎片化時間，有種渾然天成的和諧。
對此，媒體的心情是復雜的。“全民媒體”時代，傳統媒體不再成為消息的專屬渠道，其權威性受到挑戰，流量亦大幅萎縮。甚至，不乏重量級的媒體平臺無奈結束運營。另一方面，我們又竊喜不已，微信公眾號的“病毒式傳播”、“體量數以億萬計的流量入口”，以為又多了一項不費吹灰之力就得來的宣傳通道和傳播出口。
企業呢？有了微信公眾號，就多了一大拒絕專業媒體的理由：我自己加群，一個群200-500人，我加100個群，一條內容發下來，就有2-5萬潛在受眾；我還可以從群里加好友，一部手機不行，我就用兩部手機、三部手機，一條朋友圈的內容發出來，受眾就有1-2萬人。你媒體有多少閱讀量？嘛還要在你那打廣告？擺事實，列數據，講道理，竟讓人無言以對。貌似很有理，卻忽視了媒體平臺的客觀性、權威性以及廣覆蓋性，使得優質內容很難脫穎而出。這么一鬧，很多優秀的專業媒體平臺辦不下去了。典型的劣幣驅逐良幣。
對用戶來說，每個人手里就一部手機，手機的第一屏就能夠安裝那么多應用，一個人就只有那么多碎片時間，連接那么大的市場機會就這么一點點。數不清的“小紅點”已經不愿意去點開了。更何況有些人長年累月地自賣自夸，讓人生厭，屏蔽之唯恐不及。朋友圈簡直成為信息垃圾的傾倒場，這很大程度上就是目前微信公眾號沒落的根源。
世上沒有免費的午餐，當每個人頭上都開始掉餡餅的時候，這個餡餅可能就有問題了。我們來算一筆賬：請一個撰寫微信公眾號內容的專員（而且還不好找，文采要有，還要了解公司方方面面），一月5，000塊，一年也要6萬（還不能發年終獎）。拿這筆錢給專業媒體，硬廣、軟文、線下活動、定制化包裝，不亦樂乎？
那么優質流量在哪？我們認為，“少就是多”的原則永遠沒錯，尤其是現在信息泛濫的背景下，這一命題更加凸顯出其正確性。行業內不乏優秀的媒體，優質的內容更是層出不窮，這就已經是最好的流量入口了。搶占流量不靠數量靠質量，企業自身的微信公眾號可作為配合，一起將一件事情說清楚，講明白就可以了。
如果各自為政，都以“點擊量”衡量成功失敗，那這一團亂麻，只會變成死結，再也解不開！
