時間：2023-05-30 09:47:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟文的寫作，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：百度百科中對博客營銷的定義是：博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。而軟文營銷通常指的是以大量的文章覆蓋互聯網，進入網民視野，然后借助軟文的潛在能力引導網民進行一定的行為。軟文營銷最簡單的例子就是，如果我要通過軟文來把王老吉這個品牌炒火，那么我就在幾大門戶網站、行業網站、購物者聚集網站大量的有關王老吉的文章，然后達到一個量的堆積，當網民不斷的看到王老吉的這個品牌，就會潛意識的認為這個品牌不錯，然后就具有了一定的引導作用。所以，一般來說，軟文營銷為了保證軟文的數量，就會縮小軟文的篇幅，一般控制在800字左右，這是個適合讀者閱讀、也適合作者寫作的篇幅，然后作者就一個關鍵詞進行擴展寫作，不用將某個問題闡述的多么透徹，只需要有個主題即可，有時候甚至連主題也不需要，這樣寫出來的文章就可以認為是一般的軟文了。
而個人認為博客營銷切莫走向軟文營銷的道路，在進行博客寫作的時候可以適當的采用軟文營銷中的一些方法，但是不能一味的采用軟文營銷的手法。博客營銷不是為了在博客中廣告性的文章，也不是為了群建博客從而作為主站的外鏈資源，博客營銷的目的應該是營銷博主的影響力。真正的博客營銷是靠原創的專業化的內容吸引讀者，培養一批忠實的讀者，在讀者群中建立信任度、權威度，形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購買決定。
博客并不是直接的產品介紹，也不是公司新聞，而是獲得話語權，博客營銷的目的也是為了讓博主獲得話語權。要想獲得話語權，博客最好專注于某個專業領域，因為任何一個人都不能夠面面俱到，任何一個作者都不可能在每個行業都能有深入的理解。寫博客的時候也應該注意，寫的博文應該像是說話一樣，而不是寫的特別正經，就像作報告一樣。這一點與有些軟文不同，有些軟文不會采用說話的形式，甚至在文章中不會出現任何的個人觀點，都是采用新聞媒體的寫作形式，所以，在寫博客的時候一定不能采用這種方式，否則你的博客就會變成一個沒有思想只有主題的新聞資訊站。
所以，在寫博客的時候盡量采用一些輕松的手段，博主寫的輕松，也要讓讀者讀的輕松。就算你寫的是很有技術含量的技術類博客，那么也應該透露出輕松的氛圍。對于企業博客，不應該一味的都是站在企業的角度寫企業的文章，因為如果都顧忌到了企業，那么寫的文章就會像是企業公告一樣，沒有任何新意，也就不會受到讀者喜歡。對于企業博客，可以讓專人撰寫，也可以讓企業的部門輪流創作，建議在博客中融入些寫作者個人的觀點，以個人的方式寫作企業博客，這樣的效果可能會更好。
長期寫作對于專業的作家來說都是個問題，更何況是對沒有經過專業培訓的博客創作者。不過，既然你選擇了寫博客，那么就要堅持下去，并且是長期堅持，不能堅持的博客就不要寫了。當博客主在煩惱著不知道該寫什么話題的時候，就不要再管著要寫什么了，在博客里面添加一個個人感想版塊，然后將一些個人感悟發進去。然后，就去閱讀相關話題的雜志、報紙、相關網站以及訂閱一些相關關鍵詞的新聞，這樣會開拓你的視野和啟發你的創作靈感。不過，我個人最提倡的是去閱讀相關書籍，而且是廣泛閱讀，一般書籍的文章質量都會比流傳在互聯網上的內容要高得多，而且書本中的內容更值得我們去深深品味，更容易啟發寫作靈感，所以，如果你要想做一個博客主，請堅持廣泛閱讀。（來源：站長網 文/葉德華）
軟文廣告及其現狀
何謂軟文廣告，目前并沒有一個權威的標準定義。比較普遍的說法是“指企業通過策劃，在報紙、雜志或網絡等媒體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度、促進企業營銷的一系列宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等”。①軟文廣告是相對于硬廣告而言的，“它本質上是一種隱性廣告，追求一種春風化雨，潤物無聲的傳播效果，以貌似新聞的方式訴求產品、企業、品牌的信息，影響消費者的態度和行為?！雹谲浳膹V告形式多樣，不僅有新聞報道、深度文章、付費短文、案例分析等形式，還有科普文章、生活資訊、直郵信件等方式。由于軟文廣告往往能起到硬廣告難以起到的作用，因此廣告主和廣告業界越來越注重這種廣告形式的運用。軟文廣告也確實創造了一些廣告行業的奇跡，如三株、紅桃K、腦白金、好記星等，特別是腦白金在市場推廣時，更是將軟文廣告運用得爐火純青。
時至今日，中國可能沒有哪一家報刊沒有登過軟文廣告，其中尤以財經類、都市類報刊為盛。在網上輸入關鍵詞“軟文”，你會發現，有關軟文的網頁、文章成千上萬，有介紹軟文寫作經驗的，有聯系軟文廣告的，甚至還有專門的軟文網站。雖然至今關于軟文廣告還沒有一個全國性的統計數據，但仍有學者做過一些地區性的粗略統計，我們由此也不難看出今天軟文廣告的盛況。如應飛虎、葛巖曾“于2007年1月27日在上海一報攤購買了該攤上非文摘類的所有其他報紙共10種，涵蓋晚報、晨報、周報和每周兩至三次出版的報紙類型。在這些報紙中，了軟文廣告或疑似軟文廣告者有4種，占40%。10種報紙中出現廣告的版面計為183版，出現軟文或疑似軟文的版面13版，約占7%”。③這是素以監管嚴格聞名的上海市場的大致情況?！稏|方今報》副總編輯趙瑞瑩也曾對中部某省會城市的3家都市報做過跟蹤調研，“一個月內3家都市報出版報紙的總版數為3850版，以‘專版’、‘專題報道’等整版形式刊登的軟廣告有149個版，占版率近4%，軟廣告形式有企業公關活動專題報道、企業人物專訪、企業產品或項目專題報道等，涉及房地產、汽車、醫療、IT等9個行業，其中一家版數為48版的都市報一天刊發5個整版軟廣告，占版率超過10%”。④符冰則對襄樊市場上的《楚天都市報》連續四期報紙軟文廣告數量做了一個統計，“非新聞版面所占比例都在54%以上，平均值更是達到了54.4%。軟文廣告在報紙所有廣告中所占的比例都在42%以上，平均值為45%”。⑤軟文廣告之盛，由此可見一斑。
軟文廣告繁盛帶來的問題
軟文廣告混淆了廣告與新聞的界限。指責者認為，現在的許多軟文廣告是以貌似新聞的方式出現的，它混淆了視聽，使讀者不辨真假，將其當做新聞來閱讀、接受，它欺騙了消費者。因為人們對新聞會主動閱讀，而對廣告則存有排斥心理，軟文廣告恰恰利用了人們的這種心理。這種將廣告混同于新聞的做法包括兩種情況，一是將軟文廣告直接混跡于報紙的新聞版面，完全以新聞的面貌出現。這種情況下讀者是無法分清楚誰是廣告、誰是新聞的。二是雖然放在其他版面，卻采用新聞的手法寫作，不加或有意減弱廣告的標志，使讀者難以辨清其為廣告。如提高軟文廣告標題的醒目程度，運用新聞報道常用的鏈接處理方式，在文字使用上采用“本報記者……”及類似語句，對于應該標注的廣告標志有意不加或弱化其醒目程度，等等。
軟文廣告存在不實宣傳，有意誤導消費。這也有兩種情況，其一是夸大其詞、危言聳聽，使消費者產生恐懼感而進行消費。如有一則軟文廣告的標題是《8000萬人骨里插刀》，就運用了恐懼訴求，不但吸引了消費者的注意，而且使消費者產生一定的恐懼感，從而產生購買需求。其二是對一些科學知識、權威機構或專家發表的信息等有意歪曲理解或偷換概念，造成對廣告產品的有利局面，從而誘導消費者進行不必要的消費。如有篇題為《別讓爸媽妻子倒在廚房油煙里》的軟文，其引言中說：“世界衛生組織和聯合國開發計劃署發表聯合聲明指出：廚房里的油煙相當于每天抽兩包煙！”而正文中的表述變成了“家庭主婦每天做一次飯所受到的油煙危害，相當于每天吸兩包煙”。實際上聯合聲明的表述是，“目前，世界上約有一半的家庭做飯時使用諸如糞便、木頭、農業生產殘渣和煤炭為燃料，這類燃料會產生有毒的混合氣體，其危險是支氣管炎和肺炎等傳染性疾病的兩倍。使用這種爐子做飯吸收的有毒氣體相當于每天抽兩包香煙”。這就是典型的有意曲解。
軟文廣告的這些問題客觀存在，也確實給消費者帶來了一定的損害，但我們不能因此而否定其存在的價值。
正確認識軟文廣告
軟文廣告是好是壞，我們不必急于下結論，還是首先立足現實，從不同層面對其做一個認真的分析研究。
從軟文廣告的基本特性看其存在的合理性。綜觀國內軟文廣告的實踐，其至少有兩個基本特性是不可否認的：
其一，軟文廣告具有廣告性。廣告本身是經濟活動的產物，是為市場經濟服務的。但廣告本身并不直接產生經濟效益，它只是一種信息傳播行為。廣告通過宣傳企業或產品的信息，從而打動消費者，促使其產生購買行為，最終實現經濟利益。因此廣告的基本特性就是進行宣傳推廣。那么軟文廣告呢？雖然它并沒有明顯地宣傳某一企業或產品，但廣告主之所以要做軟文廣告，其根本目的還是為了宣傳自己的企業或產品，無非是“曲線救國”罷了。可見，廣告性是軟文廣告的根本特性。有人把軟文廣告等同于廣告新聞其實是不對的。早在1987年，張西明就發表了長文《廣告與新聞》，以國際視角對“廣告新聞”進行了批評，重點介紹了美國、日本、匈牙利、波蘭的情況，其結論是：“‘廣告新聞’與新聞道德的原則不相容，已被各種社會制度下的新聞事業所公認，成為國際新聞界普遍接受的道德規范?！雹蘅梢姡瑥V告是廣告，新聞是新聞，不存在廣告新聞。因此，軟文廣告也不是廣告新聞。雖然軟文至今還沒有一個確切的定義，但將軟文稱作廣告新聞明顯是不正確的。當然，在某種情況下，有些廣告宣傳的對象是可以成為新聞的，軟文也是可以轉化成新聞的。
其二，軟文廣告具有隱蔽性。優秀的軟文廣告，能深深地影響消費者，能讓消費者不將其當做廣告來讀，但最終卻能實現廣告的目的。軟文廣告主要借助于語言文字的技巧和魅力，拉開了與其他形式廣告的距離，披上了新聞性、科普性、經濟性的外衣，達到一種春風化雨、潤物無聲的效果。之所以如此，就在于當今廣告的狂轟濫炸已經讓消費者產生了“審美疲勞”，軟文恰恰能削弱甚至消除人們對廣告的戒心，以一種更溫和、間接的方式訴諸消費者。實際上，軟文廣告常為人詬病的一個主要原因也在于此。從廣告的定義來看，無論是哪種定義，都認可廣告是一種宣傳促銷手段。既然廣告是進行宣傳的，宣傳的方式和手段也是多種多樣的，因此，無論是旗幟鮮明的公開宣傳，還是潛移默化的委婉告知都是可以的，也是不違背廣告的本意的。因此，軟文廣告作為一種廣告形式具有隱蔽性并不違理。再從我國頒布的《廣告法》來看，其中對廣告是這樣界定的，“本法所稱廣告，是指商品經營者或者服務提供者承擔費用，通過一定的媒介和形式直接或間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務的商業廣告”。這里不也是允許“間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務的商業廣告”嗎？統觀整個法律的禁止性規定，都沒有對這種隱蔽性的限制。即使是《廣告法》的第十三條，也只是強調要有標記和區別。因此軟文廣告具有隱蔽性也并不違法。
軟文廣告的經濟價值。廣告對經濟的促進作用，這是人所共知的。美國是世界經濟最發達的地區，也是廣告最活躍、最繁榮的地區。我國自改革開放以來，廣告業伴隨著經濟的發展而不斷走向繁榮，同時，廣告業的發展也大大促進了中國經濟的發展和繁榮。幾十年來，中國不斷涌現出的明星企業、名牌產品，沒有哪一個不借助于廣告宣傳的。
軟文廣告作為一種有效的廣告形式，對此也是功不可沒，并且憑借其“價廉物美”已越來越受到企業的重視，成為整個廣告活動中必不可少的一個環節。如王老吉飲料，當初抓住機遇，通過一系列的整合營銷策劃（包括軟文廣告），成功地在市場上站穩了腳跟，隨后又運用了一系列軟文廣告及其他策略，大打其獨特的企業文化牌，深化產品內涵，最終進一步鞏固和拓展了市場，成為今天中國飲料市場獨樹一幟的響當當的大品牌。這樣的案例還有很多。據悉，“世界網絡業巨頭思科公司在中國媒體發稿量是每月600篇左右，聯想電腦每月則超過了50萬字，海爾集團每周至少是1600篇”。⑦可以說，今天中國的許多企業都運用了軟文廣告這一形式，在企業宣傳、品牌建立等方面均取得了良好的戰績。可見，軟文廣告在促進我國經濟的發展和繁榮上，確實起到了有益的作用。當然，由于一些夸大的宣傳，一些無聊噱頭的炒作，特別是一些虛假的宣傳，軟文廣告也曾給人們的經濟和生活帶來了一些不良影響。但這些都是實際運用當中出現的問題，而并非軟文廣告這種形式惹的禍。
軟文廣告的社會價值。廣告雖然主要是一種經濟活動和現象，但廣告的無處不在，已深深地影響了每一個人的生活。在今天，廣告與人們的經濟生活、文化生活等都存在著千絲萬縷的復雜關系。因此，廣告同樣也是一種社會現象，并在我們的社會生活中發揮著積極作用。
首先，廣告起到了信息傳播者的作用。當今時代已進入信息化時代，我們每個人每天都需要并且希望獲得新的信息。獲取信息的途徑是多種多樣的，而廣告就是一種常見而有效的途徑。廣告宣傳的產品豐富多樣，涉及各行各業，為增強可信度和說服力，廣告常常會詳盡地介紹與產品相關的各種知識和信息，特別是對于新技術、新領域來說更是如此。而且，廣告是借助于各種各樣媒介的，無論你走到哪里，廣告總能進入你的視聽范圍，給你帶來各種各樣的新信息。
其次，廣告起到了知識教育者的作用?，F代人終其一生都是處在一個不斷學習的過程中。人們的知識需要不斷擴展和更新，人們希望生活豐富多彩，生活質量需要不斷提高，這一切廣告都能為我們提供幫助。廣告為人們提供成功者的形象，給人們介紹品位生活的典范；廣告教我們怎樣穿著打扮，告訴我們如何吃才是健康的等等?！皬V告總是試圖把我們照顧得無微不至。即使是在生活中最細節的方面，廣告都無微不至地教導我們應該如何去做?！雹嗫梢哉f，廣告如同現代人的塑造者、社會生活的引導者和大眾文化的傳播者。
我們在此雖然談到的是廣告的作用，但軟文廣告作為廣告宣傳的形式之一，又何嘗不是如此。有時候，軟文廣告在這些方面甚至表現得更為突出。如對某些經濟現象的分析，對新科技知識的介紹等，都是軟文廣告的強項。
從以上分析可知，盡管軟文廣告在發展中出現了一些問題，但瑕不掩瑜，其確有存在的價值和合理性，我們不能因為出現了一些問題就拋棄它。
注 釋：
①吳曄：《對當下媒體“軟文”的思考》，《新聞戰線》，2008（2）。
②夏曉鳴等：《廣告文案寫作》，武漢：武漢大學出版社，2007年版，第221頁。
③應飛虎、葛巖：《軟文廣告的形式、危害和治理――對〈廣告法〉第13條的研究》，《現代法學》，2007(3)。
④趙瑞瑩：《軟廣告泛濫對都市報“二次銷售”的挑戰》，《傳媒》，2007（10）。
⑤符冰：《軟文廣告對報紙新聞價值的影響》，《農村經濟與科技》，2008（6）。
⑥張西明：《廣告與新聞》，《新聞學刊》，1987（2）。
⑦佚名：《軟文傳播要尊崇“三贏”理念》，原文地址：
⑧劉泓：《廣告社會學》，武漢：武漢大學出版社，2006年版，第133頁。
認為軟文工作只是在企業網站上寫點文章
軟文相當于一則軟性廣告，而廣告是需要鋪天蓋地的宣傳出去才能達到效果，企業軟文雖然沒有必要鋪天蓋地的出去，但也不能僅僅局限于企業網站這么一個平臺。想要達到品牌宣傳和推廣的效果就必須創作高品質軟文、選擇優質平臺，借助平臺的權威性來提高軟文的可信度，配合關鍵詞的錨文本鏈接，實現企業資訊的覆蓋和網站權重的提高。以下列舉的網絡資源日常瀏覽量大點擊率高，并且收索引擎收錄塊，是時候進行軟文的優質平臺。
慧聰網/
阿里巴巴china.alibaba.com/
生意寶china.toocle.com/
一比多shop.ebdoor.com/
一大把/
錢眼網china.eb80.com/
認為軟文只是簡單的描述，通順即可
軟文除了品牌宣傳和推廣，還有很重要的一個作用就是把關鍵詞的錨文本鏈接作為外鏈的一個途徑來提高企業網站的權重，達到提升自然排名的效果，這是針對搜索引擎收錄的一個方面。另一面如何巧妙的插入關鍵詞也是一門學問，通順只是軟文的基本要求，如何讓提高瀏覽者的積極性，巧妙的嵌入廣告信息，才是軟文要實現的效果
認為軟文可以隨意夸大
適當的夸大有助于傳播的效果，但不能脫離實際?？蛻魟傞_始接觸軟文推廣在一些網絡營銷公司的誤導下會認為創作軟文只不過是一個為了增加關鍵詞密度、留網址、留鏈接的方法，并且文章寫得再好也沒多少人去看，所以可以任意夸大。碰到這樣的網絡公司我們不能一概而論，有些是真的利用客戶的不熟悉來忽悠客戶，而有一些可能是企業本身文案方面的人員比較欠缺，他們推廣的效果也不依賴于軟文，而是把軟文當成外鏈的輔助手段，他們創作的所謂軟文可能根本稱不上軟文，僅僅是關鍵詞的堆積而已，因此客戶才會對軟文的作用產生誤解。
認為軟文沒有電視廣告直觀
現代生產生活中，網絡已經是人們獲取資訊的一個重要途徑，可能與電視廣告相比，軟文不具有太大的視覺沖擊，但是軟文的優勢是可以迅速對熱點問題展開探討，引發瀏覽者的共鳴，實現實時的交流溝通，營造雙向互動的氛圍，更能拉近與客戶的距離，與投放電視廣告相比更反應更迅速、成本更低，因此是性價比較高的推廣手段。
軟文推廣之二：文案撰寫
撰寫廣告文案是近年來備受企業關注的一個宣傳手段，企業要么選擇與知名的網絡營銷公司合作，要么就是培養自身的文案人才。關于企業如何進行文案寫作的培訓，我可能給不出全面的建議，但是就文案創作我有兩點小經驗，在這里拿出來與大家一起探討。
文案工作是一個發現的過程，而不是一上來就要拼命的想出新奇的點子。首先你必須深入了解你所要描述的產品或品牌，除非有太多的東西要表達，否則不要輕易動筆。寫文案前與客戶做盡量多的溝通，了解最終目標而不是停留在只翻翻產品資料就好了。創作中很多人容易犯的一個錯誤就是一味的迎合客戶的意思，而沒有充分考慮最終的消費者，要知道最終消費者才是檢驗文案效果的主裁判。打個簡單的比方，很多需要進行軟文推廣的客戶對軟文這種軟性的廣告不是很了解，可能會要求將創作的側重點放在某年某月企業又通過了某某機構的認證、獲得了上級單位的表彰、地方給予了什么獎勵等等，不是說類似的宣傳不重要，這樣的榮譽也是企業實力的體現，但是我認為軟文的側重點應該是將企業的優勢宣傳出去，獲得的榮譽只是優勢的一個方面，其它的技術優勢、生產設備的優勢、研發人員的優勢等也必須要兼顧，產品的最終使用者想了解什么知道什么，這些都能與企業獲得的認證榮譽掛鉤，幾個方面是相輔相成的，不可只看重一個方面。
張翔
身份證號碼
性 別
女
年 齡
25歲
政治面貌
共青團員
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
身高(厘米)
168 cm
體重(公斤)
64 kg
民 族
少數民族
戶口所在地
南昌市(含區市縣)
技術職稱
網絡主編
最 高 學 歷
本科
現居住地
南昌市(含區市縣)
畢業時間
2008
求 職 狀 態
目前正在找工作
電話、手機
13517911793
個人主頁
地 址
江西省南昌市青山湖路青山湖大道22號
郵編
330000
受教
育及
培訓
狀況
2004年9 月 至 2008年6月
南昌大學科技學院
新聞學 初中
專業描述：
在校期間努力學習新聞理論及采訪寫作課程，課余時間自學閱讀了大量網絡傳播、廣告策劃等方面的書籍。同時，在暑假期間積極到遼寧桓仁有線電視臺、上?？萍紙蟆⒅袊母飯蠼饔浾哒炯敖魃虉蟮刃侣劽襟w實踐新聞工作，學習寫作了大量新聞稿件。
工
作
經
驗
摘
要
任職公司名稱: 妝點信息技術有限公司 。
2008年6 月 至 2009年6月
時尚主編
工作職責和業績:
自08年6月份畢業便就職于妝點網。由最初的公司產品軟文撰寫人轉為今天妝點網奢華主義頻道的主編。今天主要的工作是負責妝點網奢華主義頻道的內容維護、圖片更新及頻道優化與欄目的策劃。熟知網絡媒體的運營工作。
任職公司名稱: 重慶科妍基因生物有限公司 。
2009年7 月 至 2011年7月
網站主編
工作職責和業績:
負責美胸體雕網的改版工作。將美胸體雕網由原本的女性資訊網站改版為美胸百科類網站。負責美胸體雕網的內容上傳、專題制作、網站推廣工作。工作期間，美胸體雕網百度美胸關鍵詞排名第一頁，網站PR為3。同時，負責公司美胸產品、美容產品、減肥產品的文案策劃及軟文寫作工作。
求職意向
現從事行業：
IT/信息產業
現從事職業：
現職位級別：
中級職位（兩年以上工作經驗）
期望月薪：
3000-4500元
目前月薪：
3000-4500元
可到崗時間：
一周以內
期望工作性質：
全職
欲工作地區：
江西省
欲從事行業：
IT/信息產業
欲從事職業：
技能特長
A.可以單獨采訪寫稿，懂得網絡推廣基礎。 B.熟悉網絡編輯工作流程，可分析用戶行為，根據用戶行為策劃運營網站。 C.擅長產品及網站專題、網站頻道及欄目的策劃工作。 D.熟悉photoshop的基本操作,熟練使用辦公室軟件. E.普通話通過國家二級甲等. F.可以進行簡單的英語交流,并有一定的閱讀能力.
外語水平
第一外語:英語 一般
第二外語:其它外語 普通英語四級
興趣愛好
愛好讀書、寫作、音樂和旅游等。
自我簡評
新聞類軟文大致可以分為三類：
第一類是新聞通稿。新聞通稿是公關與營銷界人士最耳熟能詳的一個詞.它來源于傳統媒體，所以其寫作形式也與傳統媒體一樣.即消息稿和通訊稿。簡單地說.消息稿就是先對整件事進行簡要而完整的說明.要包括整個事件;通訊稿則是對消息內容的補充.可以是背景介紹.也可以是事件中的一些花絮、具體的入或故事等。新聞通稿涉及的技巧相對來說較少，基本上只要文字流暢、語言準確、層次清晰、邏輯性強.能把事情表述清楚.表達完整即可。
第二種則是新聞報道，即以媒體的口吻、新聞的手法對某件事情進行報告，甚至直接聘請真正的記者操刀。文章完成后.也會與正常的新聞報道一樣，到相關媒體的新聞欄目。由于其夾雜在正常新聞中間，且完全用新聞體組織正文結構，讓人防不勝防.對于非專業人士.根本無從分辨。
最后一種是媒體訪談。相對于新聞通稿的公式化語言及新聞報道的說教式、單向灌輸式內容而言.媒體訪談這種形式更容易讓入接受.它由一般新聞的單向灌輸向滲透式、感召式、互動式轉變。企業與媒體通過訪談聊天的形式表達出來的內容和理念更具親和力、吸引力和感染力，能夠做到以理服人、以情動人。
綜上所述，新聞類的軟文撰寫需要注意以上這幾點。因為軟文能夠在不影響用戶體驗的基礎上還能夠達到既定的廣告效果.所以備受開發者們的推崇。因此，了解軟文該如何撰寫，是開發者們不得不做的一件事。
那什么時間發？發什么內容？如何挖掘新聞點？選擇怎樣的渠道發？以《憤怒的小鳥太空版》等為例。
一、什么時間發？
1.APP上線前發新聞，例如：
《憤怒的小鳥來到太空3月22日全平臺發售》
《憤怒的小鳥:太空版下月登場誓破銷量紀錄》
2.APP上架后，新聞稿舉例：
《新iPad搶先試玩:憤怒的小鳥太空版》
《憤怒的小鳥:太空版已上架現場試玩視頻》
3.APP版本更新后，舉例：
《蟲蟲部落更新版已登陸App盡顯中國味》
4.搞限免等活動時發：
《5.15限時免費APP:將手機畫面無線投影》
二、如何挖掘新聞點？
一般以APP自身特點、下載量、分類排名等方面尋找新聞點，看看下面這些例子：
說特點：《彩色短信app:讓短信字體和背景炫酷起來》
說下載量：《憤怒的小鳥·太空版國內下載破千萬》
說使用：《憤怒的小鳥太空版更新解鎖10個全新關卡》
說排名：《憤怒的小鳥太空版席卷全球排名升至第一》
三、選擇怎樣的渠道發？
1.首選和你APP類別相關的渠道，APP游戲當然首選游戲網站、攝影APP首選攝影網站或頻道；
2.選擇門戶新聞或IT、移動互聯網相關頻道；門戶新聞，增加用戶的信任度。
3.選擇其他網站，但需要是百度新聞源的即可；這類價格便宜，而且百度、谷歌等新聞源內都可以看到。
4.toB稿件和toC稿件選擇的渠道應有所區別。
四、如何讓文章像病毒一樣傳播
1、只要你敢寫，就有人敢看
文筆很差？錯別字很多？病句很多？沒關系，只要接地氣，有亮點就有人看，傳播效果也會很好。很多出書的人前期也這樣，文章火爆，被N多媒體轉摘，慢慢的就積累了些自信。只要你敢寫，就有人敢看!
2、好主題好標題，你就成功90%
現在每天網絡上產生非常多的文章，大家在瀏覽的時候都是根據標題來選擇是否點擊閱讀，所以文章的標題是最關鍵的因素，所以就有了標題黨的出現，當然近有誘惑人的標題，沒有吸引人的主題，一樣無法真正火起來。如何選主題?如何起標題呢?
我把吸引人的主題分幾類：
a、爭議型熱門主題
關鍵點：
話題要有爭議話題
留上可被攻擊漏洞
b、故事案例型話題
關鍵點：
故事要與眾不同
故事要有啟發性
c、經驗分享型話題
《如何…..》或者《…..的策略》等等
關鍵點：
是許多人需要的經驗
內容要樸實有啟發
d、評比排名類話題
《....排行榜》《十大...》
關鍵點：
圍繞大眾關注的焦點來評
適當的制造一些爭議讓人討論
3、文章要有情緒，方能傳染
文章好不好看，除了是否偶好內容之外，最重要的還是要融入一種情緒進入，這樣不管你的觀點是否正確，別人在看你的文章的時候，都能夠被你這種情緒感染，自然而言就喜歡去讀你寫的文章，同時讀完之后可能還會幫你轉摘，甚至和其他朋友分享討論。
一.團購網營銷策劃中的策略思考：
基于團購網模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務模式，所以團購網在營銷策劃上應該有自己的獨特性，電子商務及網站研究員們較多的認為，團購網營銷策劃應該著眼于五個關鍵因素：商家(優質商家)、用戶(龐大的用戶群)、服務(客服、物流、投訴、產品質量)、模式(營銷和銷售模式、)、品牌(影響力)。策略上，網站運營初期，更多的精力應該放在建立廣泛的營銷渠道上，爭取更多優質商家、積累更豐富的內容，建立更精準的用戶群體、建立網站的可信任度、初步建立品牌的網絡影響力。網站運營中期，在模式上應該有不斷的創新，互聯網的未來趨勢是開源和整合，將團購做成一個開放平臺，提供更多的增值服務，在模式上有所創新，是網站突破營銷瓶頸的最好途徑。
二.確立團購網整體營銷戰略的步驟：
第一步：團購網的產品、品牌、群體定位。
網站提供的產品有那些特色和優勢?
產品針對的是那些用戶群體
網站的風格和用戶體驗是否與用戶群體相符
團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊
第二步：建立以產品和用戶為向導的內容體系。
內容是否符合產品定位
內容是否對目標用戶具備足夠的吸引力
內容是否具備關鍵字策略
內容是否有廣泛的傳播渠道
內容的原創性
第三步：為團購網策劃切實有效的營銷手段。
電子郵件營銷：當消費者注冊為網站的會員的時候，系統可以隨即發送一份關于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網站或者重復交易。
聯盟推廣營銷：即團購網的在線分享制度，類似于自建CPS聯盟模式。團購網“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵;二是當團購人數沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數，這樣，市場的主動性就發生了逆轉。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。
團購導航收錄推廣：這個方法應該是目前團購網營銷策劃中首選的手段之一。因為團購網的所推出的商品具有數量少、及時性、和時間限制，團購消費者在網上尋找團購商品時，最直接最常用的方法就是通過在團購導航網上尋找(研究發現，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結果往往是已經過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索)。所以，借用團購導航網這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數團購導航網都可以通過審核免費登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團購導航網上付費推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費方式要注意的是購買團購信息的排名權重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉化率，只要團購商品確實吸引人。據調研，很多團購網站的流量來源，絕大多數都來自于已經登陸的團購導航網站。因為目前很多網友對于團購網了解不多，唯一的獲取大量團購網信息的方式，就是通過團購導航網站。
活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動，拉手網的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實相當大范圍的，對于團購網塑造業內品牌，迅速占領市場具有重大作用，也是團購網營銷策劃中具有創新亮點的地方。舉例研究：拉手網0元買寶馬車活動。其活動簡介為：今日團購：僅售0元!原價32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎!參與活動即可抽獎!更多邀請，更大獲獎幾率，邀請5位好友還能直接獲得拉手網送出的圣誕小禮物!而要參加這個抽獎活動，第一需要注冊，二要填寫有效郵件地址和手機號碼。根據這個活動最后一天為1074907人次的參與人數來看，拉手網不僅在這一百多萬網民中帶去了相當不錯知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后團購信息提供了很大幫助。
搜索引擎付費推廣：團購網可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統計和命中，不要選擇像“團購網站”這樣過泛而高價的關鍵詞。比如說是北京的團購網站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關鍵詞，在上海的可以設置“上海建材團購，上海家具團購”等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。
搜索引擎優化：主要是針對購物頁面的優化，在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。一般來說從搜索引擎搜索內容包含“地區+商品名稱+團購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。優點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高。但團購網的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網站在搜索引擎中具有較高的權重，而一般的團夠網站都沒什么權重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網是如何去做優化?在做團購網優化的時候一定要搞清方向，認真去做優化：首先要保證品牌詞語一定要優化到首頁第一的位置，并且能把“區域+團購網”優化到有效位置，舉例：拿現在運營的聚齊團購網來說吧，百度搜索聚齊團購網的時候第一位就是北京聚齊團購網，可是搜索聚齊網卻是聚齊團購網第一位，現在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關鍵詞優化到第一位。其次，關鍵詞不要經常改動，團購網由于信息每天都更新一條，有些團購網為了與當天團購信息相匹配關鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優化的。再次，有個很有趣的現象，很多的團購網都去優化“折扣”“促銷”“打折”等關鍵詞，但是發現不論全國性還是區域性團購網，這些關鍵詞的優化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網運營者應該把“團購網”或者“北京團購網”“上海團購網”等“區域團購網”長尾關鍵詞做優化設置。從目前情況來看，搜索引擎優化并不是團購網宣傳推廣的重要手段，但是，團購網要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優化保證自己品牌關鍵詞的第一位置和核心關鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量
軟文推廣：將軟文納入團購網營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網、團購論壇及其他大流量網站?？梢試@著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經常泡在網上的朋友只要用心觀察一下就會發現網上的軟文推廣的文章真的是無法數清，有些經典的軟文就只要改幾個產品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團購網站的軟文除了門戶網站外最好在本地的社區、論壇或者和商品相關的網站上，完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數和回復數目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。
即時聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯盟推廣營銷不同，這是要求團購網運營團隊自己主動地使用即時聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團購網強有力的武器，團購網一要自建QQ群，黏住一部分受眾網民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業群等。因為團購的時效性，團購推廣員要立即加群發群帖，而且帖子內容要直接不能過于委婉，讓對此類產品有興趣的QQ群會員直接跳轉進入團購網注冊團購，也因此被群主剔除很正常，團購推廣員要有這個心理準備，然而，此推廣方式卻是低成本而見效很好的，值得寫進團購網營銷策劃中。
社會化媒體營銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開心等SNS社區。團購網的面向群體是對某個商品或者服務感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會化媒體營銷的精準性。除了可以帶來大量的點擊和鏈接以為，對公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會起到很好的作用。”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米網”上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數量幾乎是國內另外一些團購網站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網是不可能這么“粘”的，這足以見到社會化媒體營銷對團購網的重大影響力。其他購網站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。另外，基于社會化媒體和團購網的結合，提出團購網的另一個營銷策略，就是團購網與社會化媒體的戰略合作。具有規模的團購網可與大的SNS社區、博客平臺合作共贏，而非僅僅是投放一個小小的廣告。
讓你的產品和網站在互聯網上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞，因為搜索引擎更鐘情于那些文筆優美，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。根據你的財力，時間，專長以及寫作能力，你可以選擇自己寫或者花錢找人寫。
2、博客推廣
博客是一種個人的專門提供針對某些領域或者特定事件的網站，有點像在網上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片，有自己獨特的風格。在網絡營銷過程中，許多人更傾向于建立一個針對某一領域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領域里專業更有說服力。博客給你提供了一個稱為專業人士的絕好機會。
3、郵件推廣
電子郵件推廣是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關鍵是建立一個數據庫。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯系。這種方法還有利于你與你將來，現在和過去的客戶建立一種持續的聯系。企業可選用自己域名的企業郵局。
4、廣告聯盟推廣
加入一個優秀的廣告聯盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。
5、搜索引擎優化(seo)
搜索引擎優化(seo)通常是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內容，添加頁面標簽，關鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
6、搜索引擎營銷(sem)
和seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費的方式讓你提高你在搜索結果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點擊付費以及文本關聯廣告
1、項目執行工作
百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：
完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、*年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。
2、個人學習及提升
在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。
堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。
3、工作總結
回顧07年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于*年有了一定的進步和提高，主要表現在：
工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。
二、心得體會
基于07年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業，來自沉淀
不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。
2、團隊，在于有效溝通
沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學習，永無止境
企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。
三、08年展望及建議
1、個人展望
專業能力快速提升
通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。
突破商業地產知識瓶頸
入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在08年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。
參與團隊建設
希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。
2、對于公司的建議
個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。
一、網絡媒體營銷的要素
1、網絡媒體營銷的介質：對于網絡媒體可以分很多資源介質，那么揚州seo啟程把下面網絡媒體營銷介質進行了統計“博客、論壇、B2B平臺，新聞、微薄、百科、知道、郵件、視頻、事件、綜合門戶、互動平臺、社交、聯盟”
2、網絡媒體營銷的核心：網絡媒體營銷的核心主要表現形式就是以文章的形式嵌入圖片或者多媒體把所要表達的內容通過網絡媒體介質傳播出去。這里也可以把網絡媒體營銷核心定位為“網絡軟文”。
3、網絡媒體營銷的反饋：網絡媒體營銷的主要目的就是效果的反饋，通過對網絡媒體營銷的階段性的效果反饋，再進行整合，按照目的進行跟蹤營銷，實現最大的利益。
二、網絡媒體營銷的好處
1、節約成本，利益最大化：從實際的成本對比考慮，企業或品牌的實體宣傳不僅會浪費大量的人力還要策劃大量的戶外方面的廣告，從人力和廣告方面的成本來說就是一個大投資，然而網絡媒體營銷從設計到人員配置相對實體宣傳而言，一個是設計人員眾多，那么就造就了費用相對低，營銷人員也是一大把，那么人員配置也是非常好找。所以綜合來說，網絡媒體營銷成本大大降低，降低成本的同時就實現了利益最大的的一步。
2、實際操作性強：實際操作性可以根據網絡媒體營銷的效果做及時調整，在實體宣傳中如果您在某電視臺做了個視頻廣告，那么廣告做上去就不能修改了，但是網絡媒體就不一樣了，可以對視頻的時間長短做及時的調整。另外網絡文字在實際媒體運營中，可以根據實際情況進行網絡媒體跟蹤營銷，比如系列跟蹤，時時報道等等。
3、具有較強的綜合性：在實際的網絡媒體營銷過程中，可以針對某個介質，也可以綜合多方介質進行營銷，比如通過博客、論壇、B2B等三方的綜合營銷，針對知道、百科等百度方面介質的綜合營銷。如果您的企業或者品牌有自己獨立的網站，那么綜合性的營銷會讓您的網絡知名度大大的提升。
4、不可顛覆性：網絡品牌建立以后，尤其是從網絡媒體延伸到社會媒體以后，那么品牌就會抓住網絡、社會以及其他方面多方面的效應，只要您的品牌做到誠信、質量、服務一體化，在加上創新的不斷，在符合規定的前提下，屹立不倒非常正常。
三、網絡媒體營銷需要注意的幾點
1、線下產品質量：不管您是實現品牌還是產品都是基于線下的主要產品，只有過硬的產品質量才是網絡媒體營銷的核心。想品牌和產品屹立不倒，必須做好產品的質量。
2、服務跟蹤：企業也好，品牌也好，賣產品的同時必須做好服務，只有做到產品質量、服務一體化，我們才能夠發現更多問題，從發現問題、解決問題的角度為客戶考慮，從服務的反饋做到細致的服務，不斷的創新才是社會的需要，客戶的需要。
3、團隊的完善：只有正規的團隊，從實體到網絡媒體的一體化才能保證我們網絡媒體營銷的正常進行，沒有團隊的企業及時是實現了營銷的第一步也不會長久。
一、課程基本信息
課程編碼
0425038
課程類型
（理論/實踐/理實一體）
理實一體
學時
36
學分
2
實踐學時
18
適用專業
電子商務
授課單位
大數據與信息產業系
執筆人
審核人
二、課程定位
（一）課程在專業培養中的定位及作用
本課程為專業核心課程，安排在第二學年第一學期，課程主要以淘寶、1688、拼多多等平臺搜素引擎為基礎，講解其搜素引擎規則和原理，并應用到相關店鋪管理，引導優化。課程涵蓋電商各崗位必備技能，培養學生掌握網絡開店的必備理論知識和基本流程，同時獲得相應的學習能力、操作能力、營銷能力，強化學生的實踐，增強學生的創業意識、交流溝通能力。
（二）本課程與其他課程的關系
課程承前啟后，先修課程為《電子商務文案寫作》等，后續課程為《工作室項目教學（企業項目實操）》等。
三、課程設計理念及思路
（一）課程設計理念
本課程基于“以培養職業能力為核心，以工作實踐為主線，以項目為載體，用任務進行驅動”的設計理念，以實際項目為需求，著重突出應用和定制的思想，在教學過程中使用工作室項目作為教學案例，任務化驅動的教學方法來設計課程內容的。先實踐，后理論，在實踐中以點帶面，帶動理論的學習，以應用設計為切入點，注重培養學生動手能力。
（二）課程設計整體思路
本課程以模塊三個項目為需求，著重突出三個項目的平臺搜索引擎特點，以各自商品優化占有排名為目標，按需定制理論，服務實操。從課程結構來看，主要突出優化，三個項目原理一樣，操作相近，所以，整門課程以優化作為主線，輔以平臺活動教學，從而實現課程教學目標。
四、課程教學目標
本課程按照教學項目化的總體思路，細化優化目標，結合子任務，實現學生對商品和店鋪優化能力、營銷方法綜合運營的掌握，本課程按照人才培養方案要求，將課程內容分為三個項目和一個綜合項目，以此實現學生對商品和店鋪優化、搜索引擎優化、淘寶官方活動的應用、淘寶爆款打造這些能力的掌握。
通過本課程的學習，學習者應該具備以下知識、技能與素養：
（一）知識目標
1.掌握網絡營銷方法。
2.熟悉搜索引擎工作原理。
3.掌握淘寶搜索排序規則。
4.掌握營銷活動策劃流程。
（二）能力目標
1.掌握搜索引擎優化能力。
2.掌握商品優化能力。
3.掌握直通車實施與優化能力。
4.掌握營銷活動策劃與實施能力。
5.掌握爆款打造能力。
（三）思政目標
1.誠信經營，遵守法紀。
2.具備突破陳規、誠信創造的意識。
3.擁有良好心態，能合理調節創業心理壓力。
4.具備團隊合作意識和領導管理能力。
五、課程項目制教學內容安排及教學標準
（一）課程項目制教學內容安排
分段教學
支持的項目名稱
技術要求
能力單元（項目任務）
課時
上課時間
一
店群項目、1688項目、速賣通項目
要求掌握常見電商平臺搜索優化能力，常見電商平臺平臺活動報名和實施。
搜索引擎優化
36
2020-09-1到項目終止
淘寶活動
爆款打造
（二）課程項目制教學標準
第一段教學標準
1.項目介紹
拼多多店群項目是學院與****公司合作開設的項目，該公司從事無貨源店群運營項目，在行業具有一定的影響力和知名度。該項目運營部門設置在學院電子商務專業電商工作室，擬定開設150家拼多多店鋪，學生根據項目進度以職業人的要求進行拼多多店群項目精細化運營。
拼多多店群項目以實際工作項目為依托，讓學生在實際工作任務中掌握店鋪裝修、商品選款、商品上傳、店鋪優化、店鋪運營與推廣、站內站外推廣、爆款打造、活動設計與實施、客戶管理技巧、售后服務等電商運營能力，多店鋪運營、理實一體化的生產性教學模式能幫助學生快速掌握電商運營精髓，為以后就業打下堅實的基礎。
2.教學目標
本階段要求學生掌握常見電商平臺搜索引擎規則和排序原則，熟練應用優化手段優化店鋪和寶貝，同時要求學生掌握平臺活動報名規則和報名流程，并付諸實施，在以上學習的基礎之上，要求學生掌握常見爆款打造手段和方法，知曉流程。
3.主要授課內容
（1）能力單元與學時分配
序號
能力單元名稱
講授
（學時）
實作
（學時）
專家講座
（學時）
參觀
（學時）
討論
（學時）
其他
（學時）
1
搜索引擎優化
8
6
2
平臺活動
6
8
3
爆款打造
4
4
合計
18
18
（2）教學任務描述
能力單元1：搜索引擎優化
通過學習，要求完成淘寶店鋪、1688店鋪、速賣通店鋪的店鋪優化和商品優化。
教學目標描述
通過學習，要求學生掌握淘寶排名的規則、商品優化、店鋪優化。
教學重點
與難點
教學重點：商品優化、軟文的寫作
教學難點：淘寶排名規則、軟文的分類
課程思政映射與融入點
（1）在軟文寫作講解時融入中國傳統文化。
（2）在店鋪優化講解時融入規則意識，樹立無規則不成方圓的意識。
教學時數
14
建議教學方法與手段
講授法、演示法
任務1-1：搜索引擎優化
根據優化方法，完成淘寶店鋪、1688店鋪、拼多多店鋪寶貝優化。
相關知識點
1、搜索引擎工作原理。
2、搜索引擎排序規則。
3、淘寶搜索引擎權重分布。
相關實作技能
寶貝優化
相關實驗
寶貝優化
教師注意事項
無
學習資源
淘寶規則等
任務1-2：店鋪綜合優化
根據優化方法，完成淘寶店鋪、1688店鋪、拼多多店鋪店鋪綜合優化。
相關知識點
1、店鋪優化內容。
2、店鋪優化方法
相關實作技能
店鋪優化
相關實驗
淘寶店鋪、1688、拼多多店鋪優化
教師注意事項
無
學習資源
派代網等
能力單元2：平臺活動
通過學習，要求掌握平臺主要活動報名及實施。
教學目標描述
通過學習，要求學生掌握淘寶官方活動申請、設置、實施、售后。
教學重點
與難點
教學重點：雙十一、雙十二活動
教學難點：618、聚劃算、天天特價
課程思政映射與融入點
（1）通過數據讓同學認識中國電商發展的速度與體量。
（2）在活動實施過程中要求同學們培養團隊寫作能力。
教學時數
14
建議教學方法與手段
講授法、演示法
任務2-1：大型活動
要求學生完成淘寶雙十一、雙十二、618等活動報名及實施。
相關知識點
1、活動規則。
2、報名技巧。
3、活動方案。
相關實作技能
平臺活動實施
相關實驗
平臺活動實施
教師注意事項
無
學習資源
淘寶雙十一專題等
任務2-1：平臺日常活動
要求學生完成聚劃算、天天特價、618等活動報名及實施。
相關知識點
1、活動規則。
2、報名技巧。
3、活動方案。
相關實作技能
日?；顒?/p>
相關實驗
日常活動
教師注意事項
無
學習資源
聚劃算等頁面等
能力單元3：爆款打造
通過學習，要求同學們完成爆款打造。
教學目標描述
通過學習，要求學生爆款打造思路，了解爆款打造過程中的注意事項，掌握爆款打造的方法。
教學重點
與難點
教學重點：爆款打造方法
教學難點：爆款打造思路
課程思政映射與融入點
（1）在課程講授的同時樹立同學們自信。
（2）在課程講授的同時培養同學們敏銳的市場洞察力。
教學時數
8
建議教學方法與手段
講授法、演示法
任務3-1：爆款打造
要求學生完成爆款打造流程。
相關知識點
1、爆款打造思路。
2、爆款打造方法。
3、爆款打造流程。
相關實作技能
爆款打造
相關實驗
爆款打造
教師注意事項
無
學習資源
派代網等
六、學習者能力測試方法
（一）能力測試的方法與手段
序號
能力單元名稱
測試的方法與手段
鑒定要求
采用方法
鑒定人
鑒定地點
1
搜索引擎優化
符合企業要求
數據流量
譚治云
教室
2
平臺活動
符合企業要求
銷售額
譚治云
教室
3
爆款打造
符合企業要求
銷售額
譚治云
教室
（二）課程成績評價辦法
課程成績=課堂出勤10%+實訓過程成績40%+項目測試50%
七、教學資源配置
（一）主教材
北京出版社《搜索引擎優化》
（二）教學參考資料
《淘寶網店大數據營銷》、《淘寶天貓SEO》
（三）主要設備與設施
機房
（四）主講教師
序號
姓名
性
別
專任/兼職
職稱
職務
高校
教齡
企業工作年限
單位名稱
1
譚治云
男
專任
講師
教師
11年
2年
八、其它說明
（一）行業企業參與課程開況說明
電商工作室老師參與輔助教學。
戰術1 攻心為上，轉換廣告對象
說產品--說韓國專家--說功能說韓國技術--說專賣店說韓國機構
“韓國牌到底怎么打？怎么與產品嫁接？什么是最有效的表現手法？”會議室里七嘴巴舌，專案組正在探討策略表現的實效手法。
“大家來一次頭腦風暴吧，突破現有的思路”，“對！一問一答式的推導”，“假想你是一位脫發患者，你的心里所想，我們來模擬推導”。
患者最相信誰？醫生、專家
為什么相信他們？他們專業，能為病人提供專業檢測
患者最關心什么？效果，自己的病何時康復
脫發人群也是患者，要讓他們產生信任，道理相通
邀請專家為患者在專業地點進行專業檢測
對，加上核心策略
邀請韓國專家在專業機構（也就是“易生·印帝安”專營店）為患者進行韓國式的高科技檢測
如果再加上患者最為關心的“康復問題”？
一切都是那么順理成章
《中韓毛發科研組免費脫發康復檢測服務》
這個標題，蘊涵了4個吸引脫發患者前來的關鍵詞：
1、韓國 2、科研組
3、免費
4、脫發康復檢測
這是一個“中外專家免費大會診”，為你實現黑發重生的愿望，是一個絕對不容錯過的大好機遇。
這也就是為什么創意人覺得平凡的標題，反而吸引眾多患者紛至沓來的原因想要賣產品，就不能只寫自己覺得滿意的標題，而要寫消費者喜歡的信息。
再看文字，貌似平淡無奇，實為模仿專家口吻寫作，不夸大，不做作，樸實、冷靜而富有權威感，完全依照消費者心理需求而寫，每一句話都有對應的用意和目的。
開篇標題“你的脫發問題能解決”，馬上給消費者看下去的興趣，誰不想自己的脫發問題能解決，內文用記敘性的手法，告訴消費者一個信息：很少來中國的韓國毛發科研組，近日要來上海了。緊隨其后，介紹脫發康復檢測內容，詳細交代檢測程序和檢測方式，最后羅列出8種脫發人群（如脂溢性脫發、神經性脫發等），貌似細分其實是一網打盡。
而設計手法樸實，正規。排版的字號、間距、字體都經過精心思考，從版面分割上，可以化整為零，與報紙渾然一體，就象一個新聞通告。
整體來看，從形式到內容，產品隱蔽起來，廣告意圖隱蔽起來，內容不牽涉產品，巧妙避開了審批，同時還充滿了正式感、大氣感。
消費者一看，不是廣告，沒有夸大其詞的功效承諾，有可信的檢測服務和免費信息，自然產生來的念頭，就這樣，一個有絕對吸引力的宣傳模式出現了，用“國外專家組免費檢測”的方式吸引消費者到專營店。
首期廣告見報的第二天，當親眼目睹1小時內，100名消費者手拿報紙陸續進店，急切地詢問檢測什么時候結束，還有其他朋友趕來時，客戶和我們真正看到了策劃的市場價值所在。
戰術2 軟硬合璧，偽裝目的。
軟+硬的宣傳方式，也是一種吸引手段。產品形象廣告不能深度說服而令消費者產生信任，無法成為傳播主流。
生發產品，由于具備很強的功能性，還伴有較高的市場價格，需要對消費者進行“掰開揉碎”的深度說服。試想，一次性讓普通百姓掏個成百上千的，不給充分詳實的理由，誰會輕易掏錢，況且現在市場上，生發產品數不勝數。
優秀的軟文，極具廣告隱蔽性。我們稱其為“糖衣炮彈”。
內容有偽裝感，象新聞，暗含極強的銷售殺傷力。形式有偽裝感，讓消費者在毫無警覺的情況下開始閱讀。
易生·印帝安的軟文，借助韓國牌的“偽裝”，利用新聞事件撰文，談的好像是新聞，其實是說產品、說功能。
軟文有很多“變化”。一個半版可拆分成23篇甚至4篇軟文，化整為零，從多個角度說服，大標題震撼人心，小標題引人入勝。
但有一個要點，文章內不出現產品名稱（審批限制），只暗示來自韓國的大品牌生發產品，打上易生·印帝安育發中心的地址，或撥打免費咨詢電話88888即可。
請看這么幾個平面，標題和內文圍繞“韓國牌”的核心策略，具有強烈的懸念感和新聞感，吸引消費者閱讀：
《驚動大洋兩岸的專利之爭》
《繼人工美女、整形變臉之后，韓國又出新招》
《誰來拯救我的脫發》
而硬廣告就是“正人君子”，絕不夸口，在審批的范圍內說話?？梢院蛙浳脑O計在一個版面，也可以獨立設計后拼接。
戰術3 小報：地面“奇兵”
這是一種獨立存在的自辦媒體形式，可以在終端、社區、街邊散發。很多想說、必須說但又難以說的話，都可以在這個四開版面上說的淋漓盡致。設計上，可以圖文并茂，讓消費者喜歡看，愿意看。
“易生·印帝安”的小報，被我們做成了“精裝”報，提高了檔次感。
A版《中國脫發現狀調查》談脫發的危害性、緣由及韓國脫發治療的先進
B版《180天，生發追蹤紀實》摘取各類人群證言（也有韓國消費者）；
C版《治脫發，韓國有了新辦法》產品專版，從原料、工藝、身世、研發過程、功效來多角度、系統地介紹產品，渲染產品的神秘背景；
《脫發人群，請用“易生·印帝安”育發黑朵膏》
《賞金八萬，求解生發謎團》
D版《這一次我沒有受騙》
《小姐不愛禿頭男》、《拿腦袋做擔保的韓國人》
《你是“脫發”人群嗎？》 和頭發有關的一些花絮、故事、趣聞，和一些互動和自我測試實驗。終端有“絕招”解決“買回去”的問題，讓“專營店”成為“醫院門診”。
2月中旬，“易生·印帝安”的第一個“專營店”籌建中。
那時，生發行業開“專營”已是比比皆是，但大多的情況是，專營店開成了“保健店”、“美發店”、“售后服務店”，裝修舒適，幾條沙發幾張躺椅，年輕女子邊倒茶，邊介紹產品，或幫助試用產品，在試用中推薦等形式，手法雷同。
老百姓已經對這樣的專營店司空見慣，一看就提防了，廣告味太濃。
老百姓有病去哪里最安心，醫院。為什么？醫院沒有豪華的裝修，沒有舒適的靠椅。有什么？有一股醫院獨有的氣質專業感。當你拿著掛號單經過一個個科室，當你拿著化驗單到化驗室化驗，當你遵醫囑去藥庫領藥，你會發現，醫院的檢驗流程雖然繁瑣，但環環相套，層層遞進，專業感、安全感在這個流程中慢慢醞釀，讓你下意識地肅穆起來，感覺在這里花錢，就是放心。反之，奢華的裝飾、服務恰恰會令消費者壓抑，感覺即將“被宰割”。
靈感出現了！如果我們能把專賣做成“醫院門診”，就能大幅度提高消費者的信任度。
但說時易，做時難，分寸把握不好就成了“四不像”，可貴的是，客戶的決心很大，委派專人前往就近醫院，實地考察。功夫不負有心人，慢慢地，客戶和我們琢磨出了一整套切實可行的辦法。
1個月后，“易生·印帝安育發中心”正式營業。
原有的專營店（專賣店）被“育發中心”這個似專業機構的名詞取代，育發中心面積適中，店內的裝修簡潔、實用，布局緊湊，內部劃分成幾個玻璃小屋，每個小屋內有一臺專業的毛囊檢測儀，象“X”光片一樣，能在電腦上直接看到頭皮圖象，每間小屋有一位毛發主治醫師坐堂（客戶聘請），35—45歲的中年女性，身穿白大褂，打扮樸實，談吐簡明扼要，清晰有理。
每個進店的患者，都將在身穿統一專業制服的“導購員”的陪同下，經歷以下一整套“醫院化”流程：
預約登記—受理頭發生長記錄調查—正常頭發營養指標鑒定—毛發機理切片分析—毛囊細胞檢測—皮脂腺生理代謝測定—頭皮毒素分析—神經細胞檢測—脫發康復分析——提供專業解決方案
整個流程嚴謹，患者從一開始就體會到專業氛圍，排隊登記，做8道檢測。毛發醫師為患者做毛孔分析、判斷是什么性質引起的脫發，為患者提供飲食建議和治療建議。最后，韓國毛發專家正式登場（客戶花費重金從韓國邀請），解答消費者的疑問，由翻譯轉達給脫發患者，鑒定某些特殊性脫發或嚴重脫發患者是不是有治愈的可能。
為了取得患者的360度信任，營造“科學、公正”，還需要小“噱頭”。一日，中心聚集很多患者，韓國專家特意當場為一位王姓患者鑒定，結果為：遺傳性脫發，無法治愈。話音剛落，議論聲起：看來，這里的韓國專家是真的，不是糊弄人硬要買東西的“托兒”。韓國專家的信任指數一下竄升。
當然，育發中心的目的還是銷售產品，毛發醫師和韓國專家會在診斷過程中，潤物細無聲地推薦，但這時，推薦產品的人已被患者高度“認可”，所以，在進店的患者中，90%的人購買了500-1500元不等的產品。
讓“導購員”說“專家話”
從進門到最后送出門，導購員是和患者接觸最多的人員，她們的言談異常重要。
當“專家”和“醫生”結束專業檢查后，很多患者還停留在“買”與“不買”的猶豫中，這時，導購員要發揮作用了，他們要“繼續點火”，幫助消費者敲定購買決心，最后“推”一把，不流失任何一個有購買潛力的顧客。
我們總結了一套終端說辭《專營店導購話術規范》，包含毛發常識、產品知識，引導顧客購買的技巧，脫發患者心理分析等，內容細致廣泛。
2月初，客戶招募導購人員，2月中旬，人員到位后，導購員被集中起來，進行一周緊張培訓，學習《專營店導購話術規范》，統一終端口徑，在試營業期間，導購員在客戶方的部署下，開展模擬流程演習、情景對話和危機公關訓練等。
當3月1日正式營業時，這支隊伍已然成熟，接待患者有條不紊、思路清晰。當天下午2：00高峰期，62人涌進店，而現場秩序井然有序，每個人都有針對性和目的性地做事，分工明確，進店的62名患者，有55人發生購買，購買率高達90%。
從傳播的“引”到終端的“買”，至此，模式的精神內核大致呈現出來。俗話說“功夫在詩外”，想要模式發揮90%的優勢，到位的執行異常關鍵。
在此期間，我們有幸見證了完整的“模式化”進程，投身其中，全程參與，與客戶“捆綁運作”，把一個關于模式的構想，圓滿地轉化為現實，贏取了優異的經濟效益和市場效應。
寫稿時止，西安、溫州、寧波、杭州、北京市場已相繼啟動，“專營店掘金模式”大規模復制，各地捷報頻傳。
三、寫在模式背后的箴言
在尋求模式實現模式的過程中，我們有感而發，作此營銷箴言，僅供探求模式的人們思考。
箴言1、正確觀念的獲得，往往是從懷疑開始，打破慣性思維的束縛，開拓創新。如果以錯誤作為參照物，只會錯上加錯。
箴言2、對于資金有限的企業，模式的核心是要盡快拉動銷售，迅速確立信心，讓企業有繼
續走下去的動力。也就是你的傳播和營銷策略要盡快賣貨，而不是空洞的樹所謂的“品牌”。
箴言3、在尋求核心訴求點的過程中，要把自己當成消費者，而不是策劃人，如果你找到的訴求消費者聽不明白或不動心，干脆還是別用！
訊：凡事只要有顆堅持的心，那就一定能夠成功，就算是不成功，那也能夠獲得很多的經驗值，在下回類似的任務中就必然成功，對于這個觀點我是非常贊成的，這是因為我長期在醫院里面做網絡推廣這份工作，每天的日常安排的很有規律，基本上沒有間斷做同樣的事情，通過我的努力，終于在醫療類的網站推廣上面有了自己的經驗，現在把它寫出來，希望能夠和我一樣奮戰于網絡推廣的站長朋友們共同分享!
工作的第一件事情：檢查網站最新收錄情況，內容更新，友鏈及外鏈，百度快照以及網站排名等，然后重點分析可能導致網站降權的數據，比如友鏈情況，如果和我進行友鏈的對方網站出現了問題，我還依然和它進行友鏈，勢必會影響到我自己的網站，通過對數據的分析來進行下一步的工作!
工作的第二件事情：開始對自己網站的進行內容的更新，畢竟這有助于網站的收錄，同時也能夠通過收錄來給網站帶來不錯的流量，基本上每天更新十篇左右的內容，基本上都是經過自己精心的寫作完成的，保證內容的用戶體驗性，很少通過采集的方法，這件事情基本上花掉我三個小時左右的時間，也就是說完成第一件事情和第二件事情后，整個上午的工作就算是完成了!
工作的第三件事情：此時已經到了下午了，在我對網站的內容更新完畢后，開始花大量的時間來進行推廣了，具體的推廣渠道我選擇的有名氣的博客上，還有站長類的網站，比如A5上寫軟文，還有就是到一些論壇上以及問答平臺上做推廣，這么做有助于吸引搜索引擎蜘蛛的光臨以及提高網站的知名度，主要工作的內容就是每天更新十篇博文，找十個論壇發自己的博文，到八個問答類的網站上進行自問自答，所以這個時間的花費是很長的，基本上是整個下午的時間!
在這段時間里面我對論壇，博客等方面的發帖行為進行了一下總結，發現簡單的在這些空間帖子，很容易就會被刪除，甚至還會把賬號也給刪除了，對于博客也是如此，空間很快就會被關閉，所以在開始的時候要懂得對這些資源的培養，比如發一些對網站建設有幫助的帖子內容或者發一些和網站相關性的內容，然后在自己的簽名里面設置一下網站的鏈接，這對于增加網站的外鏈還是有幫助的!
最后就是還剩下一點時間給網站找友情鏈接，一般每天也就找兩個左右，當然對友鏈的選擇也是經過精心準備的，不符合條件堅決不做，寧缺毋濫!這樣每天的工作就算是完成了!
