時(shí)間：2023-06-06 09:32:02
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟文營(yíng)銷(xiāo)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
訊：軟文傳播作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種有效手法得到了足夠的重視。當(dāng)前，說(shuō)到軟文推廣，對(duì)于沒(méi)有功夫的原創(chuàng)來(lái)說(shuō)，偽原創(chuàng)似乎又為軟文推廣開(kāi)辟了新的渠道。但是，摸清搜索引擎的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣之軟文營(yíng)銷(xiāo)還是要多創(chuàng)造綠色軟文，多選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)做推廣。
綠色軟文傳播可以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)軟文SEO優(yōu)化、軟文推廣品牌，軟文營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、軟文信息廣告公關(guān)等系列效果。一下和大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
首先，軟文的創(chuàng)造不是閉門(mén)造車(chē)。
軟文推廣也要和當(dāng)前時(shí)代相關(guān)，熱點(diǎn)結(jié)合。大家都關(guān)心的主題、都重視的事件為引發(fā)點(diǎn)容易引起大家的共鳴。對(duì)于受眾培養(yǎng)也是一個(gè)很好的措施。互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，交互性讓現(xiàn)在傳播變得更加及時(shí)化。過(guò)時(shí)的信息是不能引起人們的關(guān)注的，只有與時(shí)俱進(jìn)，真正為受眾提供信息的軟文營(yíng)銷(xiāo)才是有效力的。
其次，營(yíng)造綠色軟文氛圍。
之所以要提倡綠色軟文，是因?yàn)槊鎸?duì)當(dāng)前海量的信息，我們也面臨信息選擇的艱難性和尷尬性。你不知道真正什么是自己需要的信息，只是被眾多的信息之海給淹沒(méi)了。換位思考一下，當(dāng)前的很多受眾和消費(fèi)者就是這樣。面對(duì)海量的信息，在網(wǎng)上搜索了半天，也沒(méi)有找到自己想要的東西。用戶體驗(yàn)更是無(wú)從談起，因此，在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們就要注意一個(gè)綠色氛圍的提供。不僅僅軟文傳播作為網(wǎng)絡(luò)推廣的手法，幫助商家、企業(yè)和站長(zhǎng)傳播信息，更重要的是別人為什么要關(guān)注你的信息？你的信息又能給你的閱讀者提供什么？
最后，就是軟文優(yōu)質(zhì)平臺(tái)選擇。
軟文的前期考慮和設(shè)置成熟后，如何讓受眾看到，就要借助平臺(tái)來(lái)進(jìn)行投放。但是我們所說(shuō)的這種平臺(tái)，并不是沒(méi)有選擇性的平臺(tái)，而是要真正和你的內(nèi)容相關(guān)的平臺(tái)。這也是優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。軟文平臺(tái)同時(shí)也要選擇口碑好、影響力大、覆蓋面廣的平臺(tái)，這樣才能更加專業(yè)、權(quán)威，傳播也會(huì)更加迅速、廣泛。
軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)推廣中一種更具有說(shuō)服力的方法。真正有血有肉的信息，才能讓更多受眾了解和感受，讓有興趣的受眾轉(zhuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，從而形成口碑傳承，讓你的網(wǎng)絡(luò)推廣信息真正能夠得到有效傳播。（文/龐文英）
眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品的推出只有被消費(fèi)者知道才能有更大的賣(mài)出幾率，廣告營(yíng)銷(xiāo)也便成了產(chǎn)品制造與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中必不可缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)了近百年的發(fā)展，這種硬文化廣告在21世紀(jì)達(dá)到了頂峰，而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮，消費(fèi)者對(duì)其的反感程度也達(dá)到了前所未有的高峰期。專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對(duì)這種硬文化營(yíng)銷(xiāo)廣告產(chǎn)生了反感。
可口可樂(lè)和肯德基的“秘方”。硬文化營(yíng)銷(xiāo)廣告一次又一次地重復(fù)企業(yè)的品牌，想利用重復(fù)讓消費(fèi)者聽(tīng)到自己的品牌來(lái)被動(dòng)地記住自己的品牌。而軟文化營(yíng)銷(xiāo)廣告是指利用一些能夠抓住消費(fèi)者眼球的公益或隱身廣告來(lái)讓消費(fèi)者主動(dòng)地記住你的品牌！
軟文化營(yíng)銷(xiāo)與硬文化營(yíng)銷(xiāo)的最大區(qū)別是：軟文化營(yíng)銷(xiāo)注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象，而硬文化營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形象?？煽诳蓸?lè)軟文化營(yíng)銷(xiāo)與肯德基軟文化營(yíng)銷(xiāo)向人們展示出了這種完全不同的品牌傳播思路。
讓我們來(lái)看一下可口可樂(lè)與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行其軟文化營(yíng)銷(xiāo)的呢？經(jīng)過(guò)研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷(xiāo)中都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它們?cè)诙凳圩约旱拿胤剑?/p>
可口可樂(lè)關(guān)于自己秘方的故事是：可口可樂(lè)的秘方存放在保險(xiǎn)庫(kù)里，安保措施非常嚴(yán)密，而這種嚴(yán)密是世人所難以想象的。如果公司的哪個(gè)人想要查詢這一“秘方”，那么，這個(gè)人就必須首先提出申請(qǐng)，經(jīng)信托公司的董事會(huì)全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險(xiǎn)庫(kù)的鑰匙。同時(shí)還嚴(yán)密規(guī)定，保險(xiǎn)庫(kù)的門(mén)要想打開(kāi)必須符合以下兩個(gè)條件：1.有官員在場(chǎng)；2.在指定的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。
肯德基關(guān)于自己秘方的故事是：1963年退伍后的桑德斯上校因?yàn)椴幌脒^(guò)一事無(wú)成的平凡人生活，于是拿了家里的一個(gè)祖?zhèn)髅胤?，外出尋求合作伙伴。到?964年，桑德斯上校以200萬(wàn)美元的價(jià)格將肯德基的秘方賣(mài)給了一個(gè)三人財(cái)團(tuán)，秘方就是在這次風(fēng)流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財(cái)團(tuán)其中一個(gè)人是馬西，他是一個(gè)金融家，因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負(fù)責(zé)配制調(diào)料和改進(jìn)一系列的工藝。在馬西的財(cái)團(tuán)風(fēng)風(fēng)光光買(mǎi)下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2.87億美元壟斷了品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
軟文營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是企業(yè)必選的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，可是軟文營(yíng)銷(xiāo)要求實(shí)施者具備綜合型的素質(zhì)，一般新人上手難以發(fā)揮軟文營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在魅力，可能不止一家電商企業(yè)在軟文營(yíng)銷(xiāo)的路上遇到困惑?？偨Y(jié)出電商企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)的合理步驟，以期對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者有所啟示。
第一步市場(chǎng)背景分析
軟文營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)行為，做市場(chǎng)分析是十分必要的，了解電商企業(yè)面對(duì)的用戶特點(diǎn)，才能準(zhǔn)確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業(yè)而言，有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如母嬰類(lèi)商城面對(duì)的育齡女性，體育用品商城面對(duì)的是愛(ài)好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營(yíng)銷(xiāo)的需求方面差異很大，營(yíng)銷(xiāo)者切勿模仿。
第二步軟文話題策劃
如上所述，軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)向性來(lái)策劃話題。如果是電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)起始，應(yīng)該重注用戶信任的建立；如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，用以直接帶動(dòng)商城的銷(xiāo)售；如果是品牌推廣，文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感?？傊浳脑掝}是可以包羅萬(wàn)象，多寫(xiě)多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會(huì)而難以言傳。
第三步軟文媒體策劃
軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。這一步完全決定與前兩步，如果市場(chǎng)策略和話題都以確定，有一位熟悉媒體的媒介經(jīng)理，很輕松就可以做好媒體策劃這一步。但是企業(yè)往往是重輕策劃，最后還倒說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果看不出來(lái)，怪軟文商不給力，這個(gè)不是問(wèn)題的根源。做軟文的公司多數(shù)都沒(méi)有策劃，純發(fā)軟文的公司肯定是比營(yíng)銷(xiāo)公司的價(jià)格要稍低，但是這一點(diǎn)蠅頭小利不是企業(yè)放棄策劃的理由，以免因小失大。
第四步軟文寫(xiě)作
軟文寫(xiě)作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業(yè)知識(shí)背景的文案，現(xiàn)在流行的叫法叫，對(duì)于稍微有點(diǎn)軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講并不難，只是耗費(fèi)腦力和時(shí)間，需要細(xì)心去琢磨。
第五步軟文
軟文是將上一步編撰好的文稿到策劃好的目標(biāo)媒體上，很多公司就是專門(mén)干這一塊業(yè)務(wù)，也有很多小有成就，買(mǎi)斷媒體的一個(gè)入口，打著門(mén)戶媒體的旗號(hào)招攬業(yè)務(wù)，軟文上去之后與實(shí)際新聞媒體的效果大相徑庭。
第六步軟文效果評(píng)估
一、明確目標(biāo)方向
不管任何的新聞營(yíng)銷(xiāo)方案都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，是進(jìn)行危機(jī)公關(guān)、品牌傳播、提升銷(xiāo)售還是增加企業(yè)或個(gè)人美譽(yù)度，目標(biāo)不要經(jīng)常變動(dòng)，確定了就圍繞目標(biāo)展開(kāi)相應(yīng)的工作。
二、選擇傳播途徑
如果策劃好了新聞軟文沒(méi)有找到合適的傳播途徑，沒(méi)有大范圍的傳播，那么將會(huì)是徒勞無(wú)功的結(jié)果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾的媒體，行業(yè)內(nèi)的比如admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，地方性的網(wǎng)站比如北京的千龍網(wǎng)，論壇類(lèi)的比如天涯論壇，只有選擇大眾媒體才能擴(kuò)大新聞的傳播范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)。要記住一點(diǎn)，新聞營(yíng)銷(xiāo)的目的不是精準(zhǔn)，而是擴(kuò)大傳播范圍。
三、深入了解媒體
怎么讓媒體來(lái)報(bào)道你的企業(yè)或者網(wǎng)店？最關(guān)鍵的一點(diǎn)是你必須要了解這個(gè)媒體，了解媒體的定位和欄目的特點(diǎn)。一般吸引日?qǐng)?bào)比較容易，因?yàn)槿請(qǐng)?bào)需要的素材太多，基本上都缺乏新聞素材，如果你的新聞軟文跟報(bào)紙的相關(guān)欄目相符合的話比較容易上，尤其是在一些二三線城市，一定要利用互惠的原理來(lái)跟媒體打交道，研究媒體的欄目及特點(diǎn)，總結(jié)出各個(gè)媒體的喜好。
四、新聞客觀公正
新聞軟文的應(yīng)該是站在媒體的角度客觀公正的進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，讓大家覺(jué)得這個(gè)事情是真實(shí)的，可信的，權(quán)威的，才能產(chǎn)生新聞效應(yīng)。
五、遵守新聞規(guī)律
切記假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞是肯定不靠譜的，制造新聞可以，但是關(guān)鍵是你制造的這個(gè)新聞要經(jīng)得起大家的推敲，不要為了新聞而造新聞。比如有一年陜西某地的蘋(píng)果賣(mài)不出去，當(dāng)?shù)鼐拖朕k法造了一個(gè)新聞，號(hào)稱用特別貴的蘋(píng)果來(lái)喂豬，當(dāng)然這個(gè)新聞是經(jīng)不起推敲的，最后謊言不攻之破了。遵循新聞的規(guī)律，不要背道而行。
六、拒絕負(fù)面新聞
正面的報(bào)道可以為品牌加分，添彩，反之負(fù)面的報(bào)道將會(huì)使企業(yè)品牌受損，在做新聞營(yíng)銷(xiāo)之前就需要明確這個(gè)方向，確保每一分營(yíng)銷(xiāo)推廣的錢(qián)都花在刀刃上，花在做品牌的加法上。
訊：在這個(gè)市場(chǎng)化的今天，營(yíng)銷(xiāo)何其重要。但是金融海嘯又讓營(yíng)銷(xiāo)何其難做！相比大企業(yè)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)就更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)了，但是，企業(yè)為了生存必須做營(yíng)銷(xiāo)，而且必須做好營(yíng)銷(xiāo)，必須注重并選用適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
可幸的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備低成本、高覆蓋面，以及大中小企業(yè)機(jī)會(huì)均等優(yōu)點(diǎn)，被中小企業(yè)重視并運(yùn)用。資金不足的中小企業(yè)只需花較低的成本費(fèi)用，就可以營(yíng)建自己的電子商務(wù)網(wǎng)站和信息渠道，企業(yè)則可以在網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)并與大企業(yè)進(jìn)行平等的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也方便企業(yè)和全國(guó)乃至全球的供應(yīng)商和客戶交流。
自從中國(guó)入世以及電子商務(wù)興起以來(lái)，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)，取得盈利和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到目前，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中流砥柱。但是，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不盡如意，絕大多企業(yè)網(wǎng)站做好后，唯一的宣傳途徑只是網(wǎng)絡(luò)廣告或者發(fā)帖。
“如今漫天飛的網(wǎng)絡(luò)廣告，難以吸引到趨于理性的網(wǎng)友，加之對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信譽(yù)度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)還沒(méi)有足夠深刻的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有長(zhǎng)期的針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃，造成目標(biāo)不明確，效果不明顯，并不能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的?！睂?duì)此，眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人士憂心忡忡地發(fā)表自己的評(píng)論。
“這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的寬度和深度還做得不夠，為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)急需嘗試軟文營(yíng)銷(xiāo)。”現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體的費(fèi)用昂貴，而硬廣的效果也是逐漸的下降，在企業(yè)資金薄弱的情況下選擇軟文營(yíng)銷(xiāo)，是比較科學(xué)合理的，企業(yè)應(yīng)該試水軟文，以便達(dá)到更好的宣傳效果，從金融危機(jī)爬出來(lái)。
與硬性廣告相比較，軟文以巧妙的文字吸引讀者，使其走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“圈套”。企業(yè)在策劃營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不能只顧硬廣告，最好是軟硬兼施，才能最大限度發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)效果。軟文營(yíng)銷(xiāo)附帶著商業(yè)氣息已經(jīng)滲入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)并發(fā)揮理想的影響力，目前正是軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，軟文營(yíng)銷(xiāo)廣泛運(yùn)用于專業(yè)論壇、新聞網(wǎng)和博客等等，并取得理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。專業(yè)論壇能聚集大量某一行業(yè)或類(lèi)別的消費(fèi)群體，對(duì)于企業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)細(xì)分，論壇以巧妙的文字信息交流獲得讀者群，以此展開(kāi)軟文營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的針對(duì)性。與此同時(shí)，軟文巧妙而合理地進(jìn)入新聞網(wǎng)，相比硬邦邦的廣告文和企業(yè)新聞，這樣的軟文潤(rùn)物無(wú)聲，讀者更容易接納。
另外，從網(wǎng)絡(luò)上不斷炒紅的芙蓉姐姐、二月丫頭、禧瑪妹妹等等網(wǎng)絡(luò)紅人，到流氓軟件的網(wǎng)絡(luò)口水戰(zhàn)如火如荼的進(jìn)行，期間以文章來(lái)對(duì)博，從而引起網(wǎng)友的關(guān)注，這便是軟文炒作。軟文炒作是威力最強(qiáng)的、更有技巧性的軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃，運(yùn)用恰當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)出奇制勝。
“軟文營(yíng)銷(xiāo)只需要幾百、幾千元就能達(dá)到四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)效果，中小企業(yè)應(yīng)該嘗試，也一定要嘗試，軟文營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)拯救企業(yè)于海嘯?！痹诮鹑诤[來(lái)臨之際，中小企業(yè)找到了一個(gè)避風(fēng)港——軟文營(yíng)銷(xiāo)。
很多時(shí)候，很多站長(zhǎng)都存在做軟文，而軟文都沒(méi)有達(dá)到應(yīng)該有的“軟度”。這樣的文章不僅吸引不了受眾的眼球，也達(dá)不到傳播的效果。如何才能讓自己的軟文更好的凸顯真正的推廣目的呢?我們?cè)诘褡恋耐瑫r(shí)也要切記廣告性質(zhì)不要太明顯。
為了避免廣告嫌疑，很多站長(zhǎng)也會(huì)采取反其道而行的方式來(lái)進(jìn)行軟文推廣。但是，老周軟文網(wǎng)認(rèn)為，軟文推廣應(yīng)該真正以受眾為本位，才能贏得關(guān)注和效益。
首先，軟文是為受眾而生的。
很多時(shí)候，我們都覺(jué)得軟文的目的就是要宣傳和做廣告，但是由于功利色彩太嚴(yán)重，因此我們的軟文廣告色彩也很隆重。因此，首先我們要確定的就是軟文是為何而生的。軟文是為受眾而生的，只有受眾真正買(mǎi)單，你的軟文才算是達(dá)到了推廣的效果。否則再多的廣告和產(chǎn)品宣傳也是徒勞無(wú)益。
其次，受眾軟文口味也很重要。
這也就是說(shuō)我們要認(rèn)真分析受眾真正喜歡的是什么?不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會(huì)被信息大海淹沒(méi)，沒(méi)有真正的推廣啊效果。A5站就給我們提供了一個(gè)很好的選擇。對(duì)于推廣、建站、seo優(yōu)化和一些實(shí)際的操作，A5的專業(yè)化和對(duì)受眾的需求都進(jìn)行了充分的考究，這樣才能引得眾多受眾的關(guān)注和閱讀。受眾口味在某種程度上也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。
第三，受眾精準(zhǔn)定位。
一種營(yíng)銷(xiāo)不是針對(duì)所有人的，盡管我們希望越多的人關(guān)注越好。但是并不是網(wǎng)散得大就能收獲越大。反而，會(huì)顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結(jié)合自己的考察，確定受眾群，才能真正針對(duì)這些有效人群投放信息。內(nèi)容的不相關(guān)和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關(guān)人群的反感。
第四，軟文營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)化
第一：口碑是關(guān)鍵
口碑營(yíng)銷(xiāo)一般發(fā)生在朋友、同事、同學(xué)、親戚等關(guān)系較為密切的群體之間的，并且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，最主要的是網(wǎng)友對(duì)商品的評(píng)價(jià)和推薦商品。以這種“用戶告訴用戶”的方式增強(qiáng)用戶的粘稠度及忠誠(chéng)度。
其實(shí)，口碑是建立在品牌上的，沒(méi)有好的品牌讓用戶眾知，如何才能進(jìn)行口碑傳播呢?其中，樂(lè)峰網(wǎng)利用的就是明星效應(yīng)，知名度很快就被眾人知曉，口碑傳播也能迅速的展開(kāi)。而聚美優(yōu)品靠的則是以下三步建立良好的品牌的：
1)加盟電視節(jié)目;
2)拍攝電視廣告片，樹(shù)立“陳歐體”;
3) 3周年慶典推出打折優(yōu)惠活動(dòng)。
第二：微信是趨勢(shì)
微信自從推出后，就備受用戶的關(guān)注，而且目前的用戶量還在不斷的上升，微信營(yíng)銷(xiāo)逐漸的步入人們的視線。在今年的第38屆廣東國(guó)際美博會(huì)上，就發(fā)現(xiàn)很多的化妝品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重微信營(yíng)銷(xiāo)，許多廠商將微信二維碼設(shè)計(jì)在宣傳彩頁(yè)上及展架上。
不得不承認(rèn)微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)掀起了一股浪潮，那么微信營(yíng)銷(xiāo)到底有哪些模式能夠給化妝品網(wǎng)站帶來(lái)更多的方便呢?
1)查看附近的人：利用個(gè)性簽名進(jìn)行強(qiáng)制性的廣告宣傳;
2)掃一掃：利用掃描二維碼的形式尋找目標(biāo)用戶，可以進(jìn)行折扣優(yōu)惠的活動(dòng);
3)漂流瓶：利用“扔”和“撈”的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);
4)朋友圈：能夠更好地展開(kāi)分享式的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
第三：軟文最普遍
軟文就是將廣告植入到文章中，用戶如何才能對(duì)文章感興趣，這其中包含很多的技巧。對(duì)于化妝品網(wǎng)站做軟文推廣，必須要把握以下幾點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)軟文推廣的效果：
1)能夠抓住每一個(gè)品牌或產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);
2)軟文標(biāo)題針對(duì)性、相關(guān)性及精巧性要強(qiáng);
3)產(chǎn)品植入注重創(chuàng)意性及巧妙性。
第四：視覺(jué)是基礎(chǔ)
為什么說(shuō)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是基礎(chǔ)呢?因?yàn)橐曈X(jué)營(yíng)銷(xiāo)是利用色彩、圖像、文字等造成視覺(jué)沖擊力來(lái)吸引潛在用戶的關(guān)注的。
訊：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)有幾種常用的方式，還是大家耳熟能詳?shù)?，我們?lái)具體的看一下，看在我們身邊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些?
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離我們并不遙遠(yuǎn)，我們天天都可以見(jiàn)到，只不過(guò)是我們之前在沒(méi)有接觸的時(shí)候，沒(méi)有注意到罷了，下面我們就來(lái)了解一下：
第一就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，我們應(yīng)該都很熟悉了，其實(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分為兩種：一個(gè)是SEO即搜素引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(包括內(nèi)部的鏈接結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))，高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容，還有一個(gè)就是相關(guān)的友情鏈接，雖然友情鏈接多了會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)相對(duì)的流量，但是一定要注意在友情鏈接的選擇上也要慎重，不要含有不健康的鏈接，這樣會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)負(fù)面的影響;
一個(gè)就是搜索引擎廣告，顧名思義就是購(gòu)買(mǎi)搜索頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷(xiāo)目的，它相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告而言具有的一大優(yōu)勢(shì)就是具有相關(guān)性，客戶的轉(zhuǎn)換率比較高，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)占得分量最大，而競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)則是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)里面客戶轉(zhuǎn)換率最高的一種方式，在所有的搜素引擎營(yíng)銷(xiāo)的客戶中競(jìng)價(jià)占了百分之七十，百度每年百分之九十的收入來(lái)自于競(jìng)價(jià)排名。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是怎樣吸引客戶的呢?它的基本思想就是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)去網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，在介紹搜索引擎策略時(shí)，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo):被搜索引擎收錄，在搜索結(jié)果中排名靠前;
第二軟文營(yíng)銷(xiāo)，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或者廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”，它的特點(diǎn)就是通過(guò)文字的獨(dú)特魅力來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果，就像是腦白金，黃金酒的成功很大程度上就是運(yùn)用了軟文營(yíng)銷(xiāo)，一般情況下企業(yè)都是通過(guò)軟文把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露給報(bào)紙，雜志等印刷媒體，現(xiàn)在軟文在當(dāng)前已經(jīng)成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門(mén)非常的重視軟文廣告，
第三博客營(yíng)銷(xiāo)，它的主要的任務(wù)就是寫(xiě)作，它的目的也十分的明確一方面是公關(guān)寫(xiě)作，通過(guò)文字加強(qiáng)與客戶之間人之與信任度，衣服那個(gè)面是記事寫(xiě)作，增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的情感交流，另一方面就是，綜合搜索引擎優(yōu)化SEO工作為企業(yè)在搜索引擎上的營(yíng)銷(xiāo)推廣起到促進(jìn)作用。但是國(guó)內(nèi)的博客營(yíng)銷(xiāo)的盈利作用并不是特別的大，所以很多的國(guó)內(nèi)的企業(yè)并沒(méi)有采用這種方式。
1、貼吧營(yíng)銷(xiāo):
在眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，貼吧的用戶最為集中，要掌握貼吧運(yùn)營(yíng)技術(shù)，配合各類(lèi)軟件完成閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)；
2、論壇營(yíng)銷(xiāo):
通過(guò)策劃一個(gè)有討論性的內(nèi)容引起網(wǎng)友互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果，需要配合一些軟件達(dá)到效果；
3、文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo):
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)含金量高，通過(guò)傳播實(shí)用的知識(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，是商家和用戶互利雙贏的營(yíng)銷(xiāo)。韜略終須建新國(guó),奮發(fā)還得讀良書(shū)，道出文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的真理；
4、軟文營(yíng)銷(xiāo):
其它推廣渠道可以在上辰的黃埔營(yíng)中找到科技代碼，軟文
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
訊：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在2012年已經(jīng)達(dá)到了新高的5.38億人，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也在以一日千里的速度在高速前進(jìn)，去年淘寶銷(xiāo)售額輕松突破1萬(wàn)億元，占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%，這也充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是潛力無(wú)限的。而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)的地面品牌企業(yè)也紛紛進(jìn)駐電商行業(yè)，希望在抗擊電商行業(yè)沖擊的同時(shí)，分得屬于自己是一份羹。這一類(lèi)的企業(yè)是屬于后知后覺(jué)的，畢竟目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是朝陽(yáng)行業(yè)，只要有本錢(qián)去砸，有人才去幫助運(yùn)營(yíng)，未來(lái)廣大的市場(chǎng)空間必定也會(huì)有它們的一席之地。
前段時(shí)間有個(gè)客戶找我咨詢關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的事情，并讓我為他做一份推廣方案。經(jīng)過(guò)了解得知，這家企業(yè)是專門(mén)做清障車(chē)的，是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是大件的，在淘寶上進(jìn)行銷(xiāo)售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關(guān)于這個(gè)企業(yè)的信息，他們有在卡車(chē)之家和中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)投放了廣告，這個(gè)投放的準(zhǔn)確性應(yīng)該是比較高的，潛在的客戶很容易就可以了解到關(guān)于產(chǎn)品的信息。但除此以外，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣幾乎沒(méi)有去做。因此，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性是顯然易見(jiàn)的，這里就不再論述了。
這個(gè)企業(yè)宣稱是國(guó)內(nèi)除了廣東另外一家做清障車(chē)的企業(yè)之外，市場(chǎng)占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車(chē)”這個(gè)關(guān)鍵詞，在前兩頁(yè)是看不到這個(gè)企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁(yè)上的資訊版塊的內(nèi)容過(guò)于乏味，很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對(duì)這個(gè)情況，我給這個(gè)企業(yè)做出了這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位和推廣方式。
第一步，先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，好好的把資訊這個(gè)版塊利用起來(lái)。通過(guò)寫(xiě)大量的SEO軟文，在提高網(wǎng)站閱讀性的同時(shí)，更為重要的是提高百度的搜索指數(shù)，盡可能排名在第一頁(yè)，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個(gè)步驟應(yīng)該是長(zhǎng)期的，只有長(zhǎng)期的進(jìn)行優(yōu)化，網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。
第二步就是寫(xiě)一些新聞?lì)惖能浳倪M(jìn)行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù)，還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址，通過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進(jìn)行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產(chǎn)生更大的品牌溢價(jià)效應(yīng)。
第三步，在地方的門(mén)戶網(wǎng)站上投放帖子。因?yàn)槠髽I(yè)的客戶是面向全國(guó)性的，因此，在門(mén)戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊上投放帖子，準(zhǔn)備一些小號(hào)進(jìn)行頂貼，讓帖子刷到第一頁(yè)，盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結(jié)合熱門(mén)的話題進(jìn)行炒作，比如說(shuō)清障車(chē)是用于交通部門(mén)、汽車(chē)維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話，就可以結(jié)合這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)性的話題炒作，吸引網(wǎng)名的眼球。
第四步，建立專門(mén)的客戶群體，最為簡(jiǎn)單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時(shí)候，就可以及時(shí)把這個(gè)信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)大等，增加新的清障車(chē)設(shè)備是必然的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候客戶第一個(gè)想到的肯定就是來(lái)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行二次消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
第五步，在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過(guò)后，就會(huì)增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。
第六步，在地方門(mén)戶網(wǎng)站上投放廣告。這一類(lèi)的廣告投放價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么貴，只要這個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的，就有投放廣告的必要。
不過(guò)以上的這些步驟的推行，必須要有一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)主導(dǎo)，這個(gè)部門(mén)存在的意義主要是做好潛在客戶群體區(qū)域的細(xì)分(針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)，和線下要區(qū)分開(kāi))，寫(xiě)相關(guān)性的軟文、帖子，統(tǒng)計(jì)軟文的數(shù)量及投放效果，網(wǎng)站流量來(lái)源及成交率。
如果這些步驟都能夠執(zhí)行到位的話，對(duì)于企業(yè)的品牌美譽(yù)度、宣傳度及銷(xiāo)售量的提升是有很大幫助的，持之以恒的推廣下去，必然能成為行業(yè)中的NO1!（來(lái)源：A5站長(zhǎng)網(wǎng)）
微信有什么?可以積累好友、加粉絲、發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)、群發(fā)消息、語(yǔ)音溝通...這些是突破以往所有即時(shí)通訊應(yīng)用的模式創(chuàng)新，微信最基礎(chǔ)的功能或許就是用戶喜愛(ài)的原因。微信營(yíng)銷(xiāo)是什么?微信營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋(píng)果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷(xiāo)，商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員卡管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式。那么營(yíng)銷(xiāo)又是什么呢?根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作"營(yíng)銷(xiāo)"。所以，微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該就是，商家通過(guò)微信的手段把產(chǎn)品或服務(wù)提供給需要的客戶!
做營(yíng)銷(xiāo)的人很容易會(huì)把自己困在一個(gè)不可返回的復(fù)雜領(lǐng)域，容易將所有簡(jiǎn)單的道理復(fù)雜化，從而讓營(yíng)銷(xiāo)走向更深，甚至營(yíng)銷(xiāo)被神化了。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。
已經(jīng)興起一段時(shí)間的微信營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段，每一種手段都會(huì)在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)取得非常好的效果，比如增加粉絲的目的、銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的目的、增加企業(yè)知名度的目的，可這些方法不到一個(gè)月，就能讓所有做微信營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人員熟練掌握，所有微信都在做一樣的營(yíng)銷(xiāo)，效果可想而知，或許做營(yíng)銷(xiāo)的人都太聰明了，copy竟如此簡(jiǎn)單!淺談幾種人所周知的微信營(yíng)銷(xiāo)模式：
第一種：自然增長(zhǎng)
很多公眾號(hào)可以實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲的，每天可以增加幾十個(gè)甚至上百個(gè)粉絲。1、取一個(gè)好的名字，名字里面包含熱門(mén)的關(guān)鍵詞，然后把微信號(hào)做認(rèn)證，如果微信排名靠前，被用戶搜索到的機(jī)會(huì)大了，被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就加大了;2、做好公眾號(hào)推送的內(nèi)容，讓用戶覺(jué)得你的內(nèi)容值得分享，主動(dòng)把內(nèi)容分享到朋友圈，這樣也能吸引到一定的粉絲。
第二種：活動(dòng)推廣
活動(dòng)推廣分為線上和線下推廣，線上推廣包括互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)和微信活動(dòng)等，包括微博、論壇、QQ群、社區(qū)、職業(yè)平臺(tái)等發(fā)起活動(dòng);線下方式包括展會(huì)、講座、聚會(huì)、餐廳飯館等發(fā)起和微信號(hào)相關(guān)的活動(dòng)，無(wú)論線上和線下活動(dòng)主要都是將粉絲納入自己的微信號(hào)里面。
第三種：軟文推廣
軟文推廣就是寫(xiě)好軟文之后，到大流量的平臺(tái)，能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有軟文的平臺(tái)。
第四種:軟件推廣
曾經(jīng)存在的自動(dòng)打招呼軟件和站街軟件，主要方法是，利用私人微信小號(hào)加微信為好友，再將私人微信的好友轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)。但是目前好像被封了，這種軟件推廣方法可能將會(huì)成為歷史。
第五種：微信小號(hào)推廣
群建微信小號(hào)(數(shù)量自己把握了)，其一，微信小號(hào)加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號(hào)的好友轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)上。這樣就可以先加目標(biāo)人群的QQ，這樣你的客戶既是你的QQ好友，又有機(jī)會(huì)成為微信粉絲。其二，小號(hào)要利用QQ以外的手段加幾千好友，然后慢慢轉(zhuǎn)化成公眾號(hào)粉絲。
第六種：網(wǎng)絡(luò)推廣
首先聲明，我所說(shuō)的論壇營(yíng)銷(xiāo)，與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事。
我這里所說(shuō)的論壇營(yíng)銷(xiāo)是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇營(yíng)銷(xiāo)可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
就我所知，有不少網(wǎng)站的生意完全靠論壇營(yíng)銷(xiāo)維持著，銷(xiāo)售還很不錯(cuò)。
互聯(lián)網(wǎng)上各種行業(yè)各種愛(ài)好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會(huì)員動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。如果你能在這樣的論壇里建立知名度，效果可想而知。
論壇營(yíng)銷(xiāo)最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成用戶組，功能同樣是按興趣分組，在各個(gè)組中，人們貼問(wèn)題回答問(wèn)題，類(lèi)似于現(xiàn)在的論壇，但界面完全不一樣，最初的Usenet不是web界面。
web界面的Usenet開(kāi)始于1995年，2001年數(shù)據(jù)庫(kù)被Google收購(gòu)。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們?cè)谟懻撝裁礀|西，興趣在那里，焦點(diǎn)在那里。
論壇營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)要注意的地方
1、要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇
論壇都是按行業(yè)或興趣來(lái)建立的，有一些主題高度集中，有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主題越集中，效果越好。如果你推銷(xiāo)的是SEO，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)等，站長(zhǎng)聚集的論壇是個(gè)好地方。
在一些主題相對(duì)較弱的地方，往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時(shí)間，搞清楚你所在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費(fèi)時(shí)間。
2、不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文
論壇里的用戶對(duì)發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發(fā)廣告是基本的禮節(jié)，很多論壇會(huì)員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文的行為，有的論壇有可能封你的帳號(hào)。
3、參與論壇，幫助會(huì)員，建立權(quán)威
你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會(huì)員有什么疑難問(wèn)題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會(huì)員都會(huì)看在眼里的。久而久之，大家通過(guò)你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，又熱心助人，大家心目中自然會(huì)建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會(huì)被大家所信任。
4、論壇簽名是推廣的場(chǎng)所
上面說(shuō)了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個(gè)性，讓人記得住。
如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒(méi)有大的妨礙，會(huì)員可以通過(guò)短消息聯(lián)系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺(jué)得你夠?qū)I(yè)夠熱心，會(huì)有人點(diǎn)擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)有人和你聯(lián)系。
5、在簽名中促銷(xiāo)
我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷(xiāo)，比如說(shuō)春節(jié)大優(yōu)惠，開(kāi)張優(yōu)惠等。在你的簽名中清楚簡(jiǎn)潔的寫(xiě)出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠XX元。
或者在你的網(wǎng)站上專為某個(gè)論壇的會(huì)員做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，上面寫(xiě)清“歡迎某某論壇的會(huì)員來(lái)到我們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會(huì)員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個(gè)特意為論壇制作的網(wǎng)頁(yè)。論壇會(huì)員來(lái)到你的網(wǎng)站，會(huì)覺(jué)得很貼心很熟悉。
要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。
