開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工廠發(fā)言稿，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

低碳生活、綠色出行，減少碳排放是節(jié)能、環(huán)保、綠色、生態(tài)、健康的一種生活方式，是改善我們的生活環(huán)境，享受完美人生的一種愿望。為了我們__x更加靚麗，為了我們生活更加幸福、環(huán)境更加完美。以下是為大家整理的小學(xué)低碳生活，從我做起發(fā)言稿資料，歡迎閱讀，提供參考。

小學(xué)低碳生活，從我做起發(fā)言稿一

尊敬的老師，親愛的同學(xué)：

大家下午好：

低碳生活、綠色出行，減少碳排放是節(jié)能、環(huán)保、綠色、生態(tài)、健康的一種生活方式，是改善我們的生活環(huán)境，享受完美人生的一種愿望。為了我們__x更加靚麗，為了我們生活更加幸福、環(huán)境更加完美，我們提議：

一、爭(zhēng)做低碳生活、綠色出行的宣傳者。低碳生活無處不在、無處不有。我們倡議全局干部職工學(xué)習(xí)掌握、宣傳低碳知識(shí)，提高低碳意識(shí)，樹立低碳理念，倡導(dǎo)低碳生活;向身邊人宣傳開展“低碳生活、綠色出行”的意義和方式，帶動(dòng)更多的人參與到行動(dòng)中來。讓我們的家園多一片藍(lán)天，多一絲綠色，多一路暢通，多一些禮貌。

二、爭(zhēng)做低碳生活、綠色出行的踐行者。我們倡導(dǎo)全局干部職工進(jìn)取參與“低碳生活，綠色出行”活動(dòng)，特提出如下倡議:

(一)居住在城區(qū)范圍內(nèi)的干部職工在不影響上、下班制度前提下，根據(jù)自身的身體素質(zhì)選擇步行或騎行的方式出行。

(二)根據(jù)天氣情景，在保障人身安全，不影響交通的前提下，每一天午時(shí)下班后，由“低碳綠色騎行俱樂部”組織在城區(qū)車輛較少的路段騎行1小時(shí)。

(三)本年度選擇步行或騎行的出行方式，沿永定河、大清河、引清東干渠等河堤，組織2次以上的河流生態(tài)環(huán)境巡查活動(dòng)。

(四)利用周六、日組織一次遠(yuǎn)距離騎行，到周邊縣、市參觀綠化、生態(tài)、污染治理的工程項(xiàng)目，并交流工作經(jīng)驗(yàn)。

(五)每周五設(shè)立為“無車日”。在不影響工作和生活的前提下，全局干部職工不使用機(jī)動(dòng)車。集中執(zhí)法行動(dòng)或上級(jí)安排的集中活動(dòng)除外。

三、爭(zhēng)做低碳生活、綠色出行的倡導(dǎo)者。我們倡議全局干部職工樹立“能走不騎，能騎不坐，能坐不開”的出行理念，自覺遵循“低碳生活，綠色出行”倡議資料，盡可能采取乘坐公交車、騎自行車或步行等出行方式為廣大居民作出表率。

繁忙的道路，城市的未來，也許將從這一刻開始，更加通暢，更加光明!

我們期待您的參與!

小學(xué)低碳生活，從我做起發(fā)言稿二

親愛的教師、同學(xué)們：

大家好!

我們大家都明白，地球是我們賴以生存的家園，環(huán)境與我們的生活息息相關(guān)，可是，人類的過度開發(fā)導(dǎo)致許多動(dòng)物和植物瀕臨滅絕，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，有25%的哺乳動(dòng)物、12%的鳥類和14%的植物已達(dá)瀕危界限。如果繼續(xù)這樣發(fā)展下去的話，我們的'子孫后代將見不到這些物種了。

我們國(guó)家是一個(gè)缺水的大國(guó)，平均每600座城市就有400座城市缺水。在西方，哪里是嚴(yán)重缺水，連人、畜的飲水都十分困難，可是就是這樣，一些工廠把工業(yè)廢水排入江河湖泊，造成了水資源的嚴(yán)重污染。如果魚蝦在這中水中生活，就會(huì)慢慢中毒，死去。人類要是喝了這樣的水，就會(huì)生病，嚴(yán)重影響身體健康。

不僅僅是水資源會(huì)被污染，連空氣也會(huì)被污染。

空氣被污染主要有兩個(gè)因素，一是化工廠排出的煙，二就是汽車尾氣了。化工廠排污會(huì)使化學(xué)物質(zhì)和有毒物質(zhì)進(jìn)入空氣中，這些有毒物質(zhì)和化學(xué)成分會(huì)順著空氣進(jìn)入我們的身體從而導(dǎo)致疾病的產(chǎn)生。汽車尾氣和化工廠排出來的煙一樣，也會(huì)對(duì)人體造成損害，并且此刻買車的人越來越多，不僅僅是空氣污染，還會(huì)堵車，造成出行不便。不僅僅如此，堵車時(shí)，大部分人會(huì)按喇叭，也會(huì)造成很吵的噪音污染。

所以，根據(jù)以上幾點(diǎn)，我的提議是：

一、節(jié)儉資源，盡量不使用一次性產(chǎn)品，盡量多使用可循環(huán)回收再利用的產(chǎn)品。

二、節(jié)儉水資源，盡量使用節(jié)水龍頭或擰緊水龍頭，最好能夠“一水多用”。比如淘米水能夠用來洗菜，洗手水能夠之后洗襪子最終沖廁所……我們不僅僅能夠節(jié)儉用水，還能節(jié)儉用電。

三、節(jié)儉用電，最好用節(jié)能燈泡，因?yàn)槠胀襞莅押芏嚯娹D(zhuǎn)換成熱能，而節(jié)能燈卻能把很多的電轉(zhuǎn)化為光。

四、少用化學(xué)品，因?yàn)榛瘜W(xué)品產(chǎn)生的有毒物質(zhì)會(huì)讓資源枯竭甚至更糟。少開一天車或騎車、步行、乘坐公共交通工具，還能夠買那種以電力為燃料的車。

總之，我期望大家能夠把“保護(hù)環(huán)境，綠色低碳”這幾個(gè)字落實(shí)到行動(dòng)上，而不是空喊幾句口號(hào)就行了，那樣根本無法做到這幾個(gè)字的要求。

祝你們身體健康!

小學(xué)低碳生活，從我做起發(fā)言稿三

尊敬的各位教師，親愛的同學(xué)們：

大家好：

什么是低碳呢簡(jiǎn)單地說，低碳生活就是減少二氧化碳的排放。目前，地球處于危機(jī)狀況。人們的環(huán)保意識(shí)減少了，很多二氧化碳排放，導(dǎo)致全球氣溫升高、氣候發(fā)生變化;人們的環(huán)保意識(shí)減少了，導(dǎo)致物種很多減少，甚至滅絕;人們的環(huán)保意識(shí)減少了，導(dǎo)致山體滑坡、洪水、泥石流等災(zāi)害……還有很多很多這樣的例子，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。所以，作為二十一世紀(jì)的青年，我們有義務(wù)去保護(hù)環(huán)境，畢竟，我們僅有一個(gè)地球。

低碳生活是我們自然而然地節(jié)儉身邊各種資源的習(xí)慣。日光燈徹夜不熄、水龍頭滴水不停、夏天開著空調(diào)裹著被子冬天開著空調(diào)穿著單衣，這些顯然都是對(duì)社會(huì)資源的極大浪費(fèi)，也都是需要我們改善的。

要記牢：“節(jié)能就是最大的減少能源的浪費(fèi)。”目前，中國(guó)人均碳足跡為3900kg，工業(yè)國(guó)家人均碳足跡為11000kg，全球人均碳足跡為4300kg，應(yīng)對(duì)氣候變化全球人均目標(biāo)碳足跡為2000kg。

同學(xué)們，讓我們行動(dòng)起來，進(jìn)取創(chuàng)造低碳生活!其實(shí)做到節(jié)能，創(chuàng)造低碳生活很簡(jiǎn)單。我提議：

1、少用紙巾，重拾手帕，保護(hù)森林，低碳生活。

2、隨手關(guān)燈、開關(guān)、拔插頭，不坐電梯爬樓梯。

3、盡量少使用一次性牙刷、一次性塑料袋、一次性水杯。

4、關(guān)掉不用的電腦程序，減少硬盤工作量。

5、少買不必要的衣服，捐獻(xiàn)舊衣物，盡量手洗服裝，使用無磷洗衣粉。

第2篇

環(huán)保小衛(wèi)士競(jìng)選發(fā)言稿

敬愛的廣大群眾們：

你們好！

我是彭澤縣城關(guān)完小五（8）班的一名學(xué)生，因近日來從電視上看到生活周邊的一些人破壞環(huán)境，并看到有關(guān)資料知道破壞環(huán)境的危害性，便想競(jìng)選環(huán)保小衛(wèi)士這個(gè)職位，為環(huán)保盡一份綿薄之力。

我會(huì)從生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。首先不能踩踏草坪，不能在草坪上踢球或其它玩耍，見到他人這樣，我會(huì)及時(shí)制止，并告訴他們破壞草坪的所造成的危害。然后，不能隨意摘花.砍伐樹木，因?yàn)橹参镏兴欧诺难鯕饽苁谷祟惡粑绻輾埲祟愖约憾甲陨黼y保。要是有人破壞花草樹木的話，我會(huì)用告訴他們這些知識(shí)讓他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而保護(hù)花草樹木。最后不能把廢水排放進(jìn)江里，那是因?yàn)榻锏乃晒┮粋€(gè)縣的人生存，一旦被污染，這整個(gè)縣的人民的生命都將受到傷害。我曾聽過這么一件事：某工廠的老板為了省錢就把工廠里帶有有毒物質(zhì)的水排放進(jìn)附近的江里，因市里一半市民都靠著江里的水生存，而導(dǎo)致半個(gè)市的市民都中毒，住進(jìn)了醫(yī)院。最終，這位黑心的老板受到了法律的制裁。

這一樁樁一件件事都表明了環(huán)保的重要性，所以請(qǐng)大家讓我當(dāng)上環(huán)保小衛(wèi)士，共同把我們賴以生存的家園建設(shè)得更美好吧！

五（8）班

曾真

第3篇

在競(jìng)選職位的過程中，真的是八仙過海各顯神通，能力強(qiáng)的勝任這個(gè)是無可厚非的，但是競(jìng)選過程中發(fā)言稿的作用還是起著比較關(guān)鍵的作用。接下來小編為大家整理了5篇大學(xué)競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿，歡迎大家閱讀!

大學(xué)競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿1

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!我叫劉雨露，站在這神圣、莊嚴(yán)的講臺(tái)上，我想要說的是——我要競(jìng)選的班長(zhǎng)。雖然，我知道班長(zhǎng)不是那么好當(dāng)?shù)模牵热皇腔ǎ揖鸵_放;既然是樹，我就要長(zhǎng)成棟梁;既然是石頭，我就要鋪出大路;既然是學(xué)生，我就要去競(jìng)選班干部!

小學(xué)以來，我一直很向往能當(dāng)上班長(zhǎng)。我覺得我有能力當(dāng)上班長(zhǎng)：一，我的各科成績(jī)都較優(yōu)秀;二，我愛幫助同學(xué);三，在班里，我的人緣還可以，應(yīng)該很容易服眾吧;四，我有責(zé)任心，會(huì)努力完成老師交代的任務(wù)。

假若我成功當(dāng)上班長(zhǎng)，那么我將全心全意地投入到這份工作中，不會(huì)讓班長(zhǎng)這個(gè)職位成為虛名。我就是老師和同學(xué)們的溝通的棟橋梁，把同學(xué)對(duì)老師的想法告訴老師，把老師對(duì)同學(xué)們的意見告訴他們，使老師與學(xué)生們的距離越來越近。我是老師的好幫手，會(huì)常常幫助老師批改作業(yè)、試卷等，讓老師輕松一些。

假若我成功當(dāng)上班長(zhǎng)，那么我自己也要以身作則，成為同學(xué)的好榜樣。我會(huì)利用課余的時(shí)間來給學(xué)習(xí)跟不上的同學(xué)補(bǔ)習(xí)，同學(xué)們有求，我必應(yīng)。我相信，我們班的成績(jī)一定會(huì)慢慢好起來的。我還會(huì)認(rèn)真管理好班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)侓等，努力讓班級(jí)不扣分，每星期一都能拿到流動(dòng)紅旗，使流動(dòng)紅旗不再流動(dòng)，在我們班扎根柱營(yíng)。

假若我成功當(dāng)上班長(zhǎng)，我會(huì)在班里組織一些活動(dòng)或比賽，增加同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，讓同學(xué)們更加熱愛學(xué)習(xí)。

親愛的老師、同學(xué)們，請(qǐng)投我這寶貴的一票吧!謝謝大家!

大學(xué)競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿2

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

我想大家認(rèn)識(shí)我了吧，但十幾天的相處大家還并不了解我，但這個(gè)沒關(guān)系，以后相處的時(shí)間還長(zhǎng)，大家慢慢了解，那我就直接進(jìn)主題，我今天竟選的職務(wù)是班長(zhǎng)，接下來我談一下我對(duì)班長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)。

班長(zhǎng)是一個(gè)班的核心，是連接老師和同學(xué)之間的紐帶，而我愿意當(dāng)任這條紐帶，努力把我們建立成一個(gè)真正為同學(xué)們服務(wù)，同學(xué)們也真正熱愛的集體!要想實(shí)現(xiàn)這些構(gòu)想，我認(rèn)為作為班長(zhǎng)應(yīng)具備這些能力：良好的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和組織能力，而我對(duì)自己在這幾方面的能力還是很有自信的!

那我就說一下我競(jìng)選班長(zhǎng)的原因：

第一：我希望為大家服務(wù)。如果我能當(dāng)上班長(zhǎng)，我愿意為每位同學(xué)解決任何瑣碎的事情，讓同學(xué)們都能輕松的學(xué)習(xí)，愉快的度過我們美好的大學(xué)時(shí)光!

第二：我想鍛煉自己。如果我能當(dāng)上班長(zhǎng)，我希望每位同學(xué)都能監(jiān)督并指導(dǎo)我的工作，我愿意在同學(xué)們的督促下變的更強(qiáng)，成為真正能為我們班獨(dú)擋一面的班長(zhǎng)!

第三：我有過當(dāng)班長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在高中我曾擔(dān)任過班長(zhǎng)，雖然高中時(shí)代的班長(zhǎng)與大學(xué)時(shí)代的班長(zhǎng)所承載的含義有所不同，但有一點(diǎn)是相通的，那就是無論在那個(gè)時(shí)期當(dāng)班長(zhǎng)，都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)于這一點(diǎn)我對(duì)自己相當(dāng)自信!所以請(qǐng)大家相信我，也請(qǐng)大家給我一次機(jī)會(huì)，我將用實(shí)際行動(dòng)證明我不但能當(dāng)好高中時(shí)代的班長(zhǎng)，更能勝任大學(xué)時(shí)代的班長(zhǎng)!

第四：我很自信，也很沉穩(wěn)，虛心。我認(rèn)為作為班長(zhǎng)一定要自信，因?yàn)榘嚅L(zhǎng)代表著一個(gè)班的精神風(fēng)貌，這點(diǎn)很重要!其實(shí)這一路走來，我一直用自信，沉穩(wěn)，虛心的心態(tài)認(rèn)真完成每一個(gè)工作，做好每一件小事。如果我能當(dāng)上班長(zhǎng)，我也將繼續(xù)保持下去!

最后我想說，也許我沒有劉登科那么有磁性的聲音和良好的口才，但寸有所長(zhǎng)，尺有所短，我有激情作為動(dòng)力，有能力作為保障，還有強(qiáng)烈的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，如果我當(dāng)上班長(zhǎng)，我愿意和各位班委配合好，在課余時(shí)間積極舉辦各種活動(dòng)，既讓大家學(xué)習(xí)好，有又讓大家玩的好!我相信只要我們大家齊心協(xié)力，積極配合，我們的大學(xué)生活一定會(huì)過的豐富多才，有滋有味的!讓呂老師在帶下一屆師弟師妹的時(shí)候也能自豪的說：這是當(dāng)年英本二班在舉行活動(dòng)呢!還可以再我們?nèi)舾赡暌院缶蹠?huì)的時(shí)候能夠聊起很多有趣的事，或者在我們老的時(shí)候一邊坐著搖椅慢慢搖，一邊回憶著每個(gè)精彩的瞬間，那是很幸福的。

以上就是我競(jìng)選班長(zhǎng)的原因，也許我的發(fā)言不是最精彩的，但這一定是最真誠(chéng)的，希望大家都能給我投出信任的一票，請(qǐng)大家支持我，謝謝!

大學(xué)競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿3

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

大家好!我是__。鋒利的劍缺少不了打磨，成功的人缺少不了競(jìng)爭(zhēng)。今天，我走上這個(gè)臺(tái)上唯一目的就是競(jìng)選“班級(jí)元首”——班長(zhǎng)。雖然許多人對(duì)班長(zhǎng)的職位虎視眈眈，但是我相信自己能擔(dān)任這個(gè)職位。在這里，我首先要感謝老師對(duì)我的信任和培養(yǎng)，謝謝同學(xué)們過去對(duì)我的信任和支持。我相信，憑著我與大家的友情和熱情，一定能將班長(zhǎng)這一工作在新的學(xué)期中做得更好。

兩個(gè)月的暑假很快過去了，在上一學(xué)期，我取得了許多成績(jī)。光榮屬于過去，新的成績(jī)需要我付出新的努力。通過暑假的不斷思考，我認(rèn)為自己成熟了很多。

我覺得班長(zhǎng)應(yīng)該在學(xué)習(xí)上做同學(xué)們的表率，應(yīng)該是德智體全面發(fā)展的好學(xué)生，是師生之間的紐帶，是同學(xué)之間的“工會(huì)”和“婦聯(lián)”，是同學(xué)們努力加壓的“催化工廠”，是“扶正壓邪、顧全大局”的戰(zhàn)斗堡壘。班長(zhǎng)要履行好自己的職責(zé)，當(dāng)好老師的小助手，協(xié)助老師搞好班里的工作，積極反映同學(xué)們的呼聲。班長(zhǎng)還要關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。對(duì)于成績(jī)較差的同學(xué)，應(yīng)該努力去幫助他們。當(dāng)然，班長(zhǎng)光有為大家服務(wù)的心是不夠的，當(dāng)班長(zhǎng)還應(yīng)具有調(diào)控全局的能力。

班長(zhǎng)是老師的助手。所以，我得先從自我做起，嚴(yán)格要求自己;其次，我會(huì)在任何時(shí)候，都想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急，敢于堅(jiān)持原則，敢于積極為同學(xué)們謀求正當(dāng)?shù)臋?quán)益。班長(zhǎng)作為一個(gè)集體的帶頭人物，要處理班級(jí)的各種事務(wù)。假如我當(dāng)了班長(zhǎng)，我會(huì)努力提高自身素質(zhì)，以優(yōu)異的成績(jī)告訴大家，我能行!

假如我當(dāng)了班長(zhǎng)，我會(huì)帶領(lǐng)同學(xué)們提高學(xué)習(xí)成績(jī)，為同學(xué)樹立榜樣，相信在我們的共同努力下，發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，使我們的班級(jí)成為積極進(jìn)取的集體。如果大家支持我，我將準(zhǔn)備與大家做以下一些事：

第一，做好老師的助手，出色地完成老師布置的工作，與大家一起努力。

第二，當(dāng)別人有困難時(shí)，我會(huì)熱心幫忙;我還會(huì)帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，在知識(shí)的海洋里遨游。

談了這么多，我覺得上述理由只是我競(jìng)選班長(zhǎng)的幾個(gè)理由，還有一個(gè)原因，是因?yàn)槲覙酚^，我努力，我開朗!我認(rèn)為，班長(zhǎng)不只是個(gè)稱號(hào)，不只是個(gè)光環(huán)，它背后有著實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，與同學(xué)們息息相關(guān)。所以，假若我當(dāng)選，我不會(huì)讓“班長(zhǎng)”成為一個(gè)虛名。我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好班長(zhǎng)的工作，做班級(jí)的領(lǐng)頭雁。

假如我落選了，說明我離班長(zhǎng)的職位還有差距，但我不會(huì)氣餒，我會(huì)再次爭(zhēng)取。我知道，一顆孤星無法照亮大地;但我相信，滿天的星斗將賦予大地光明!我不敢大膽表現(xiàn)自己，這是劣勢(shì)，但我會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，盡全力為班級(jí)服務(wù)。既然是山，就要堅(jiān)定不移;既然是浪，就要有前進(jìn)的方向;既然是陽光，就要普照大地;既然是班長(zhǎng)，就要成為老師和同學(xué)溝通的橋梁。

大學(xué)競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿4

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

相信大家大多都認(rèn)識(shí)我了，但我還是做一下自我介紹，我，叫__，十九年前的一天我來到了這個(gè)世界，時(shí)光如水，回首這十幾年的經(jīng)歷，有幾個(gè)腳印可以拿出來和大家一起分享：小學(xué)的時(shí)候我第一批入選少先隊(duì)，從那時(shí)侯起我就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，立志做個(gè)一社會(huì)主義好小孩。高中的時(shí)候同學(xué)們一致推選我做班長(zhǎng)，經(jīng)過努力我們班擠進(jìn)了年級(jí)前列。上個(gè)學(xué)期，我做為副班長(zhǎng)，全力輔佐班長(zhǎng)高宇同學(xué)的工作，雖功勞不大，但鍛煉了自己也為班里做了貢獻(xiàn)。

今天我來參與競(jìng)選的目的只有一個(gè)：一切為大家，能為大家謀利益。我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項(xiàng)工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，我感到信心百倍。

在副班長(zhǎng)職位上工作了近一個(gè)學(xué)期，一路走來，不是鮮花滿地，也不是荊棘密布，有的只是波瀾不驚，緩坡小溪。從以前只會(huì)按上級(jí)要求辦事到現(xiàn)在能獨(dú)立策劃、組織各種活動(dòng)，我經(jīng)歷了一個(gè)由不會(huì)到會(huì)，同不好到好的過程，現(xiàn)在工作起來總覺得游刃有余，得心應(yīng)手。在處理各種問題的時(shí)候我總會(huì)放開自己的思路，大膽的去想，由于突破了常規(guī)，竟常常得到一些意想不到的效果。

當(dāng)然了，“人非圣賢，孰能無過”我在工作中也出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤，但我敢于面對(duì)。通過老師、同學(xué)的批評(píng)、幫助及自己的努力來改正，決不允許自己在同樣的地方跌倒兩次。正是由于在勝利面前不驕傲，在失敗面前不低頭，我才會(huì)在奮斗中迅速的成長(zhǎng)和提高。

做班長(zhǎng)，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我知道這條路上有許多挑戰(zhàn)，但我自信我有能力擔(dān)起這副擔(dān)子，因?yàn)槲业臒崆椋业囊懔Γ覍?shí)事求是的工作態(tài)度。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實(shí)的行動(dòng)才是開在成功之路上的鮮花。如果我有幸當(dāng)選，我將以良好的精神狀態(tài)，大膽地管理班級(jí)事務(wù)，使同學(xué)們的生活更加多姿多彩!

如果我不能當(dāng)選，我也不會(huì)灰心、氣餒，我將在今后努力提高自己的能力，同時(shí)希望我們班在本屆班委的管理、協(xié)作下越做越好!

請(qǐng)各位同學(xué)給我一張信任的投票，給我一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)!

大學(xué)競(jìng)選班長(zhǎng)發(fā)言稿5

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

首先我聲明我高中并未做過班長(zhǎng)，只做過其他干部。這一次我還是鼓起勇氣來競(jìng)選班長(zhǎng)，這次算的上是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)吧。關(guān)于擔(dān)任班長(zhǎng)我想了很久，我曾經(jīng)覺得自己很自大，憑什么我可以去做班長(zhǎng)，我拿什么與別人競(jìng)爭(zhēng)，怎樣去證明我有能力勝任，靠什么來讓同學(xué)們信任我，支持我。這幾天我一個(gè)人時(shí)我在思考，我想了很久，也許在別人眼中我很不夠優(yōu)秀，沒能引起眾人的注意。的確，來學(xué)校這么長(zhǎng)時(shí)間，我與大家接觸不多，我一直保持沉默，這也許就是我以前養(yǎng)成的習(xí)慣吧，但這一次，我決定站出來，站出來競(jìng)選班長(zhǎng)，我要展現(xiàn)自我，證明自己的價(jià)值。此前我也上網(wǎng)查找一些關(guān)于當(dāng)班長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)向別人請(qǐng)教。經(jīng)過醞釀，我想要表達(dá)自己的思想。

來學(xué)校這段日子我前前后后參加過七場(chǎng)競(jìng)選，從校學(xué)生會(huì)到團(tuán)__，我一路走來，讓我認(rèn)識(shí)了很多人，也學(xué)到了很多東西，記得在我第一次競(jìng)選社聯(lián)會(huì)時(shí)，我狀態(tài)不好，事后我給主席、部長(zhǎng)打電話，向他們陳述我的想法，主席給了我第二次機(jī)會(huì)，他說我很執(zhí)著，最后我還是失敗了。但是我不怕失敗，因?yàn)槲易非筮^，我不后悔。

班長(zhǎng)即一班之長(zhǎng)，班長(zhǎng)是班級(jí)在學(xué)校的代表，班長(zhǎng)的形象直接影響班集體的形象，因此對(duì)班長(zhǎng)綜合素質(zhì)要求都很高，班長(zhǎng)需要有良好的道德修養(yǎng)，對(duì)外積極表現(xiàn)自己，同時(shí)加強(qiáng)與其他班級(jí)的聯(lián)系。首先他必須以身作則，身先士卒，起模范作用。作為班長(zhǎng)，應(yīng)有主見，在工作中敢于提出自己的主意，并說明理由，以理服人;他不需要成績(jī)特別好，但他一定要知識(shí)淵博，懂得很多東西，在處理事務(wù)方面能夠嚴(yán)謹(jǐn)辦事，顧全大局，同時(shí)能捕捉細(xì)微之處，真正意義上管理好班級(jí)。

大學(xué)班長(zhǎng)充當(dāng)素導(dǎo)和同學(xué)之間的“橋梁和紐帶”的作用。他需要傳達(dá)學(xué)校下達(dá)的指示，并將班級(jí)情況向上反饋。在這一方面班長(zhǎng)責(zé)任尤為重大，他必須做到及時(shí)、準(zhǔn)確、高效。并且需要擁有多條信息來源渠道，不給班上同學(xué)造成麻煩和不便。

班長(zhǎng)需要協(xié)調(diào)管理好班委會(huì)的整體性。加強(qiáng)班委會(huì)的凝聚力，大提高個(gè)班干部的工作效率和工作熱情。并發(fā)動(dòng)班干部一起努力管理班級(jí)。作為班長(zhǎng)，不能包攬所有的班級(jí)事務(wù)，讓自己忙著，讓別的班干部閑著。要懂得分工，組織協(xié)調(diào)好班委成員的工作，帶領(lǐng)各委員開展好班級(jí)活動(dòng)，定期開展班委會(huì)和班會(huì)，總結(jié)前一階段的工作和策劃下一階段事務(wù)，并聽取采納同學(xué)們的意見，共同建設(shè)美好班集體。

大學(xué)班長(zhǎng)有別于中學(xué)。他需要管理同學(xué)們的日常生活和學(xué)習(xí)。因此要經(jīng)常與同學(xué)們交流，站在學(xué)生的角度看待問題。有人告訴我大學(xué)班長(zhǎng)很難當(dāng)，容易得罪很多人。我認(rèn)為那是班長(zhǎng)沒有體現(xiàn)他的價(jià)值，學(xué)生就要為學(xué)生考慮，我認(rèn)為很多事不一定要原則性太強(qiáng)，可以諒解盡量不要太嚴(yán)肅。作為班長(zhǎng)，應(yīng)多給同學(xué)提示或暗示，給同學(xué)留有“面子”，只要不影響大局就行。針對(duì)嚴(yán)重事情時(shí)，班長(zhǎng)就必須拿出威嚴(yán)，耐心給他講清利害關(guān)系，幫助他，引導(dǎo)他看清事情，真正解決問題。

由于是第一次我想到就這么多，我會(huì)履行我上述承諾。我相信態(tài)度決定一切。俗話說“人民代表人民選，選好代表為人民”，希望大家能投我一票!由衷感謝你們!

“路遙知馬力，日久見人心”，經(jīng)過一個(gè)月的相互認(rèn)識(shí)，大家對(duì)我也有了一定的了解，我以前的工作是否令大家滿意，我想都有一個(gè)清晰的判斷。我一直以此追求幾種立身能力：組織管理能力，文筆能力，親和力，反應(yīng)能力等，以使自己做得最好，并把這一部分呈現(xiàn)給大家。

自任職以來，我不斷的總結(jié)借鑒經(jīng)驗(yàn)，除做好各學(xué)生團(tuán)體的媒介工作和日常班務(wù)以外還做了一些活動(dòng)組織工作。特別值得一提的是迎接了第一個(gè)國(guó)慶聯(lián)歡活動(dòng)，雖然三個(gè)班協(xié)調(diào)上和各班組織上出現(xiàn)了一些瑕疵，但是經(jīng)過共同努力，還是取得了滿意效果。因此，如果大家繼續(xù)相信我的話，那么，我會(huì)在以后吸取教訓(xùn)，組織更精彩的活動(dòng)，給大家提供看臺(tái)和舞臺(tái)。

第一次演講，我有過承諾，我嚴(yán)守初衷，我相信我能夠管理好這個(gè)溫暖的家，照顧好每一個(gè)成員，如果大家繼續(xù)相信我，我會(huì)對(duì)自己更加嚴(yán)格要求，以過硬的作風(fēng)和辦事效率贏得大家的信任。

班委是一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因此，需要團(tuán)結(jié)。自任職以來，每一位班委成員都盡已所能，如果大家能繼續(xù)相信我，那么我會(huì)努力的協(xié)調(diào)好班干部之間的關(guān)系。當(dāng)然一個(gè)好的班集體，還離不開每一個(gè)同學(xué)的意見，只要大家齊心協(xié)力，那么，我們的集體在今后必定贏得最多的榮譽(yù)。

每一個(gè)人都有缺點(diǎn)，在這一個(gè)月中，我也能隱隱的感覺到，我在親和力和交際方面多顯不足，但是請(qǐng)大家相信，我會(huì)多加改正。

如果大家能夠繼續(xù)相信我，那么，請(qǐng)大家放心，我一定盡心盡力，做到問心無愧。

最后，希望大家能夠繼續(xù)支持我，謝謝!!

第4篇

年會(huì)，就是每年年尾企業(yè)和組織為總結(jié)一年的運(yùn)營(yíng)情況、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣、展望美好未來而策劃實(shí)施的一種集會(huì)形式。那么你知道員工新年年會(huì)致辭該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于公司優(yōu)秀員工新年年會(huì)致辭2020【5篇】，歡迎閱讀!

員工年會(huì)發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好!

在這里，我首先要感謝一個(gè)人，他就是我們__事業(yè)部的__主管，_主管剛來之初，我們__事業(yè)部才剛剛成立不久，各種制度設(shè)施都還沒有完善，_主管用他豐富的經(jīng)驗(yàn)，和一顆把員工當(dāng)家人的心，把我們__事業(yè)部所有員工的心，都緊緊的團(tuán)結(jié)在了一起，克服了各種困難，并且?guī)椭覀冞M(jìn)步，如今，我們__事業(yè)部，已經(jīng)初具規(guī)模，這些，都離不開帶領(lǐng)我們的_主管，所以，在這里我要特別提出來，向我們的_主管表示感謝!

我們雖然是__公司的一名員工，其實(shí)也是公司的主人，需要有將公司當(dāng)成家的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真是整個(gè)工作的主導(dǎo)，為公司做事其實(shí)就是為自己做事。我們要記住只有公司的發(fā)展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業(yè)的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應(yīng)有良好的態(tài)度服務(wù)于社會(huì)，這才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值。

我是在20__年_月份進(jìn)入公司，在工作中，我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高，不斷的發(fā)展，在管理上不斷的完善，就像芝麻開花節(jié)節(jié)高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時(shí)時(shí)充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實(shí)實(shí)的做人。

雖然被評(píng)為優(yōu)秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學(xué)習(xí)。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中，加快腳步，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。

我相信公司在劉董以及所有的同事同心協(xié)力下，我們的公司明天會(huì)更好!相信明年這個(gè)時(shí)候就是我們公司又一次豐收的時(shí)刻!

最后，祝愿大家在新的一年里合家歡樂，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

員工年會(huì)發(fā)言稿2尊敬的各位來賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們：大家上午好!

這天，我們歡聚一堂，共慶豐收的喜悅!首先我謹(jǐn)代表__公司的全體同仁，向參加年會(huì)的各位來賓表示衷心的感謝與熱烈的歡迎!正是因?yàn)槟鷤兊拇罅χС趾蛶兔Γ艜?huì)有我們的這天;同時(shí)向敢爭(zhēng)敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁、及長(zhǎng)期在幕后為我們的發(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝!

回顧20__年，對(duì)于我們公司來說，是疾風(fēng)驟雨的一年，是驚心動(dòng)魄的一年，古人云“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不怕挫折，但是我們最怕遇難而退，滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們是一支同心同德、能征善戰(zhàn)、優(yōu)秀的隊(duì)伍，我相信，這天的挫折必將成為未來更加輝煌的基礎(chǔ)，我們公司在這種形式下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情，披荊斬棘，堅(jiān)定地邁過了20__年。

因此我在那里，懷著感恩的心，衷心的感謝給我們雪中送炭、大力支持的朋友們，感謝全體同仁們，是你們的不離不棄，才有企業(yè)的這天。將來我們無論做到多么強(qiáng)大，我們都不會(huì)忘記一路相隨的全體員工和各位朋友們。

人生難免有冬天，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，失意的時(shí)候不于悲觀，得意的時(shí)候也不于張揚(yáng)，冬天會(huì)不會(huì)來臨并不重要，重要的是我們是否有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備，這才是最重要的，才不至于被動(dòng)，危機(jī)里面有挑戰(zhàn)，更有機(jī)遇。

20__年來臨了，在冬天里，對(duì)春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇，戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì)，抓住它并利用它，危機(jī)與機(jī)遇是同行的。讓我們?cè)谛碌囊荒昀铮o緊抓住盛世良機(jī)，順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!

最后，在春節(jié)即將來臨之際，借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福!祝愿我們的明天更加完美!

謝謝大家!

員工年會(huì)發(fā)言稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

轉(zhuǎn)眼歲末，公司的年會(huì)如期而至，大家歡聚一堂，細(xì)數(shù)過去一年中風(fēng)雨同舟奮力拼搏的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，聆聽各部門對(duì)于去年一年的工作總結(jié)，展望公司未來發(fā)展的蓬勃藍(lán)圖，在喜悅的同時(shí)，內(nèi)心也隱隱感到一種責(zé)任的重量。

都說一個(gè)人之所以能夠成功，總有其過人之處;一種產(chǎn)品之所以占有優(yōu)勢(shì)銷路，常因其具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn);一個(gè)企業(yè)之所以能夠歷經(jīng)大風(fēng)大浪獨(dú)占鰲頭，必定與其不可抗拒的凝聚力息息相關(guān)。對(duì)我們這種一畢業(yè)就進(jìn)入__的小兵們來說，__是我們的夢(mèng)工廠，是夢(mèng)想開始的地方，也是夢(mèng)實(shí)現(xiàn)的地方。從進(jìn)入公司，自己一共參加了兩次年會(huì)，不同的是，第一次只是被動(dòng)的聆聽和參會(huì)，而這一次卻是親身參與到了會(huì)議的籌備之中。本篇文章來自資料管理下載。從會(huì)議前期的??，費(fèi)用的預(yù)算，各地人員到長(zhǎng)沙的住宿安排，到人員返程情況的匯總，會(huì)議全程的后勤支持，雖然都是些小事情，但仍有很多細(xì)節(jié)需要注意，通過與部門同事的良好互動(dòng)和配合，最終年會(huì)進(jìn)行的比較順利。而年會(huì)期間，又正好趕上發(fā)放公司全員過節(jié)費(fèi)，中間不得不離開會(huì)場(chǎng)往返于銀行和公司之間。但是還好會(huì)議的培訓(xùn)工作準(zhǔn)備充分，組織并印發(fā)了全套的培訓(xùn)教材，可以讓我們?cè)跁?huì)后更好的學(xué)習(xí)。

回望過去的一年，當(dāng)凝視團(tuán)隊(duì)中這些可愛的人們，這注定又是一條百味雜陳的心靈之旅。歲月無痕，對(duì)于過去一年__人走過的路程、取得的成績(jī)進(jìn)行梳理時(shí)，無論是震撼還是感動(dòng)，無論是眼淚還是歡笑，在這一刻，已經(jīng)漸漸顯現(xiàn)出它超越時(shí)間的力量，因?yàn)橐磺械淖儎?dòng)最終都會(huì)投射到人們的內(nèi)心，并留下無法抹去的印記。領(lǐng)導(dǎo)們樸實(shí)無華的語言道出了我們共同的心聲，最后肖總的培訓(xùn)，更是讓每個(gè)人心中都洋溢著對(duì)未來的憧憬。

當(dāng)公司的規(guī)模逐步擴(kuò)大，資產(chǎn)由3523萬增加到6146萬元，當(dāng)一項(xiàng)項(xiàng)擬建項(xiàng)目頻繁提上議程，當(dāng)我們的項(xiàng)目營(yíng)銷模式一步步完善，當(dāng)經(jīng)歷了震蕩調(diào)整后的公司架構(gòu)更加分明了責(zé)權(quán)利，我們沒有理由不去相信，相信這是一個(gè)起能帶給我們夢(mèng)想和希望的地方。本篇文章來自資料管理下載。作為__人，這里就是我們夢(mèng)的港灣，是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的地方。而成于忍，毀于躁，所有的成功都需要付出時(shí)間去等待它的果實(shí)，相信_(tái)_，相信自己，相信這股激流般的力量。為了夢(mèng)想成真，我們要時(shí)刻提醒自己，戒驕戒躁，朝著夢(mèng)想一步步踏實(shí)前進(jìn)。

員工年會(huì)發(fā)言稿4女士們，先生們，同志們，朋友們：大家新年好!

龍辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年!__年過去了，感謝過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力!值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表公司經(jīng)理辦公會(huì)向公司全體員工及親屬，向董事會(huì)、股東單位所有的領(lǐng)導(dǎo)，向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和完美的祝愿!回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。

__年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標(biāo)志著我行邁入了新的發(fā)展時(shí)期;這一年，我們堅(jiān)持“八做”戰(zhàn)略方針，深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營(yíng)特色建設(shè)，用心應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)，確保了我行健康、快速發(fā)展;這一年，我們繪就了慈溪農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍(lán)圖，為我行未來五年的發(fā)展指明了方向;這一年，我們實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，深入推進(jìn)信用體系建設(shè)，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務(wù);這一年，我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升;這一年，著力推動(dòng)改革發(fā)展，實(shí)施人才興行戰(zhàn)略，推出員工福利計(jì)劃，完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)改造工作，提升資本實(shí)力，為我行長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);

一元復(fù)始，萬象更新。新的一年開啟新的期望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。我們堅(jiān)信，在領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進(jìn)道路上的璀璨風(fēng)景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們!

在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進(jìn)步!

謝謝大家!

員工年會(huì)發(fā)言稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好!

我叫___，來自___。我很榮幸能夠參加此次年會(huì)。首先，我代表新員工向大家致以誠(chéng)摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。希望公司的業(yè)績(jī)?cè)谛碌囊荒昀镎粽羧丈?

我是一名剛走出校園的大學(xué)生，我自認(rèn)為我的大學(xué)生活是充實(shí)，因?yàn)槲以谀抢飳W(xué)到了很多知識(shí)，但我也清楚地知道，社會(huì)的教科書要比學(xué)校里的殘酷的多，對(duì)剛邁向社會(huì)的我來說還有好多好多要學(xué)習(xí)的東西。

時(shí)至今日，我已經(jīng)來公司實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)了很多技術(shù)方面的知識(shí)，我感到很充實(shí)，同時(shí)也讓我想起了這樣一個(gè)例子：如果將一個(gè)人知識(shí)量看成一個(gè)圓，園里面的是他了解的知識(shí)，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識(shí)的增長(zhǎng)，這個(gè)圓的周長(zhǎng)就會(huì)越來越大，所以他就會(huì)越發(fā)的覺得自己無知，我覺得我現(xiàn)在正是這種感覺。我知道，這些知識(shí)對(duì)我的工作來講都很重要，但細(xì)細(xì)地盤點(diǎn)一下這一個(gè)多月的收獲，我突然發(fā)現(xiàn)我學(xué)到的不只是這些知識(shí)，還學(xué)到了更重要的，那便是為人處事的態(tài)度。

最后，我要代表新員工感謝大家這一個(gè)多月以來對(duì)我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點(diǎn)是出乎我意料的，因?yàn)樵谟浾邎F(tuán)的時(shí)候，我們最講究團(tuán)隊(duì)凝聚力，最注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的文化氛圍，我們都把那當(dāng)成我們的家，而且是一個(gè)非常溫馨的家。我以為當(dāng)我走出學(xué)校后再也不會(huì)找到一個(gè)公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個(gè)人都是那么和睦，整個(gè)公司個(gè)人的感覺就是團(tuán)結(jié)、上進(jìn)。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會(huì)盡快融入到公司的大環(huán)境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進(jìn)步。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝。

第5篇

郁郁蔥蔥的森林里，常常傳來伐木的聲音，因而森林中的綠色植被在一天天減少，大地露出的枯黃在一天天擴(kuò)大，許多鳥兒沒有了家;碧綠的湖水里常常有幾根管子排放污水，因而碧綠的湖水變得墨綠油黑。以下是為大家整理的世界環(huán)境日主題發(fā)言稿資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

世界環(huán)境日主題發(fā)言稿一

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

我演講的題目是《地球媽媽病了》。

西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥;

千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng);

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知;

多么美妙的文學(xué)意境啊!可是，在如今的生活中恐怕這已經(jīng)成為一種奢望了吧!其實(shí)，這也是一種必然的結(jié)果，大家自己想一想，不難發(fā)現(xiàn)，無知的人類——我們自己，無時(shí)無刻不在破壞著這個(gè)我們賴以生存的大自然!

郁郁蔥蔥的森林里，常常傳來伐木的聲音，因而森林中的綠色植被在一天天減少，大地露出的枯黃在一天天擴(kuò)大，許多鳥兒沒有了家;碧綠的湖水里常常有幾根管子排放污水，因而碧綠的湖水變得墨綠油黑，連魚兒也難逃厄運(yùn)。因?yàn)槿祟愲S意毀壞大自然，所以地球媽媽病了。

到目前為止，威脅人類生存并已被人類認(rèn)識(shí)到的環(huán)境問題主要有：全球變暖、臭氧層破壞、酸雨、淡水資源危機(jī)、能源短缺、森林資源銳減、土地荒漠化、物種加速滅絕、垃圾成災(zāi)、有毒化學(xué)品污染等眾多方面，這些問題都會(huì)給人類社會(huì)發(fā)展帶來難以預(yù)料的影響，所以我們現(xiàn)在要做的就是保護(hù)好我們賴以生存的大自然。

講到保護(hù)環(huán)境，方法有很多，總的來說有：治理工業(yè)污染、重點(diǎn)區(qū)域水土流失的治理、擴(kuò)大自然保護(hù)區(qū)建設(shè)規(guī)模等。小的方面來說可以是節(jié)約用水，節(jié)約用電等等。其實(shí)，這些都是生活中零碎的小事，也是我們必須做到的。俗話說：“人心齊，泰山移。”眾人團(tuán)結(jié)起來的力量是十分強(qiáng)大，每人節(jié)約一滴水，這些水足以填滿2個(gè)西湖;每人節(jié)約一張紙，可能就能挽救整片森林;每人少摘一朵，就能多一大片綠地。

一片綠地荒了，人們可以搬到另外一片綠地上，可是世界荒了，人們可以搬到哪兒去呢?所以讓我們大家一起行動(dòng)起來，保護(hù)我們而又偉大的地球母親吧!

世界環(huán)境日主題發(fā)言稿二

老師們，同學(xué)們，大家好!

我演講的題目是：保護(hù)環(huán)境，從小做起。

同學(xué)們，環(huán)保知識(shí)你們了解多少，知道多少?保護(hù)環(huán)境是人類有意識(shí)地保護(hù)自然資源并使其得到合理利用，防止自然環(huán)境受到污染和破壞。環(huán)境遭破壞的原因有許多，有人為原因，也有自然原因。不過大多數(shù)是人們亂砍亂伐，亂扔垃圾等因素。

近幾年，因?yàn)槿祟惔罅靠撤淠尽⑵茐沫h(huán)境，使植被遭到破壞，造成了土地沙漠化、水土流失等現(xiàn)象。樹木也漸漸減少，于是，二氧化碳無法吸收，大量的二氧化碳使空氣變得溫暖，就造成了世界上目前出現(xiàn)的狀況：氣溫逐漸增高。

然而，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是什么呢?我們?nèi)祟悶榱俗约旱纳妗榱俗约荷畹母茫活櫟厍蚰赣H的身體。工廠里亂排放污水，煙囪冒著濃濃黑煙，亂砍伐森林樹木，浪費(fèi)資源……使清澈的河水變得渾濁，茂密的森林變得狼狽不堪，蔚藍(lán)的天空變得灰暗，碧綠的青山變得光禿禿。所以，使江河附近的水土流失，造成了洪水這個(gè)現(xiàn)象。泥石流、森林火災(zāi)、動(dòng)物絕跡、水源嚴(yán)重缺乏等一連串的災(zāi)害接二連三，使我們的地球母親難以承受。這都是人們自作自受的后果，損失了這么多，我們能怪誰呢?還不是怪我們自己，我們每一個(gè)人都有一份責(zé)任，畢竟，地球是我們大家共同的,哲理故事：做好自己就行了#。

這些年來，我們國(guó)家也受到了嚴(yán)重的環(huán)境污染，特大沙塵暴在我國(guó)一次又一次發(fā)生，它將會(huì)掩埋草地、吞毀家園，嚴(yán)重地影響了人民的生活，使我們難以生存。綠色的草地將會(huì)變成沙漠，大樹將會(huì)永遠(yuǎn)臥倒在地，而我們也不會(huì)快樂生活：幸福沒有了，親人沒有了，連我們賴以生存的地球也會(huì)在茫茫宇宙中粉碎，就像玻璃摔在地上一樣。然而這不僅是沙塵暴帶來的災(zāi)難。

每當(dāng)4月22日，這是地球的節(jié)日，至今已經(jīng)30年了，就因?yàn)?quot;三廢"污染(廢水、廢氣、廢渣)和"十大污染"，每年造成了全世界部分人患病、殘廢、甚至死亡。然而，白色污染已經(jīng)有了自由，它在天空中胡作非為，把空氣和臭氧層的衣服扎破，他讓沙漠上的沙子飛得永遠(yuǎn)不得停息，攪亂了人民的生活。大自然不敢與它作對(duì)，匆匆忙忙的離開了人們。

如果我們?cè)俨荒軌蛑浦梗咨廴緯?huì)給人類嚴(yán)重的懲罰，到了最后，不僅是珍稀的動(dòng)植物，就連我們?nèi)祟悾罱K將會(huì)滅絕在沙漠上。

而我們，難道就只能袖手旁觀嗎?難道我們只能看著這美麗而脆弱的地球永遠(yuǎn)消失在人間嗎?從此，我們還能看到風(fēng)吹草地見牛羊，白云下面馬兒跑的那種景象嗎?雖然我們只是學(xué)生，但是我們能夠?yàn)榧亦l(xiāng)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，讓地球在希望中崛起

同學(xué)們，我們離不開賴以生存的地球，共同的命運(yùn)把我們聯(lián)系在一起，大自然多么盼望它能回到家園，地球母親把重任托付在人類的身上，因?yàn)橹挥形覀儾拍芡旎氐厍蚝腿祟惖男腋＃鹤尵G色不再嘆息，大自然不再哭泣，讓地球母親的傷痕消失，讓明天的地球更加美麗、堅(jiān)強(qiáng)、可愛!

世界環(huán)境日主題發(fā)言稿三

老師們，同學(xué)們

早上好!今天我演講的題目是“保護(hù)環(huán)境，從我做起”。

同學(xué)們，我們的家園富饒而美麗，我們生活，學(xué)習(xí)的地方空氣是那樣的清新，環(huán)境是那么的優(yōu)美。地球就像媽媽一樣給我們帶來幸福，帶來快樂。可是，你們知道嗎我們生活的地球上，美好的環(huán)境正在遭到破壞，它將給我們?nèi)祟悗頍o窮的災(zāi)難。

你知道全國(guó)每天節(jié)約一張紙，一年可以節(jié)約多少?gòu)埣垎?4745億張紙。一年就可以少砍伐158.1666萬棵樹。“158.1666萬”這個(gè)天文數(shù)多么驚人啊!從這個(gè)意義上來說，節(jié)約用紙，也就是制造森林。

汽車也是破壞環(huán)保的一大罪人：它每天排放的尾氣中，含有大量的二氧化碳，會(huì)使地球產(chǎn)生“溫室效應(yīng)”：氣溫漸漸變暖，冰川漸漸融化，海平面徐徐上升，陸地面積也隨之逐漸減少。預(yù)計(jì)，到2050年，中國(guó)有48個(gè)城市，9.2萬平方公里的土地，將受到淹沒的威脅。在我們的周圍，還有許多許多的不環(huán)保現(xiàn)象不斷發(fā)生……因此保護(hù)環(huán)境刻不容緩。

那么，我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么保護(hù)自然呢?讓我來告訴你吧。用紙時(shí)，一面用完不要扔掉，背面還可以用來打草稿。做了草稿紙以后，還可以用來折紙。即使是廢紙，也還能送到造紙廠循環(huán)利用。開車也一樣，少開一天汽車，多騎一天自行車，這樣既能使空氣更清新，又能使我們的身體得到了鍛煉。塑料袋的焚燒會(huì)產(chǎn)生很多的毒氣，污染了大氣，而且不容易降解，會(huì)破壞我們的土地。所以我們要盡量使用環(huán)保袋，不使用塑料袋。同時(shí)我們也要節(jié)約用水，節(jié)約用電等等……

同學(xué)們，再小的力量也是一種支持，從我做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，一根筷子易折斷，那三根、五根呢?環(huán)保也一樣，光靠一個(gè)人的力量是不夠的，要大家一起講究環(huán)保，我們的家園才會(huì)更美麗!我們少先隊(duì)員能為地球媽媽做些什么呢那就從身邊的小事做起吧。當(dāng)你和家人出去旅游時(shí)，不但自己不亂扔果皮，包裝紙，而且發(fā)現(xiàn)垃圾還能主動(dòng)揀起來投進(jìn)垃圾箱里，那你就是一個(gè)保護(hù)環(huán)境的好少年;在學(xué)校里，看見自來水龍頭沒關(guān)緊，你能上前動(dòng)手把它擰緊;看到光線充足，能主動(dòng)把教室里的燈關(guān)掉，那你就是一名節(jié)約資源的好學(xué)生……只要大家腦子里有愛護(hù)環(huán)境的有心人，就能為我們的家園盡一份力，添一片綠，將來就能把地球建成一個(gè)更加美好和諧的新家園。

第6篇

高度決定視野，角度改變觀念，尺度把握定位。下面是小編為大家整理的年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，歡迎參考。

 

 

       年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿一

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事對(duì)我們怡景灣一年的工作成績(jī)給予肯定，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表怡景灣管理處全體員工，向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

今天是立奇峰公司一年一度的新年晚會(huì)，也是我們公司第五個(gè)年會(huì)，也是農(nóng)歷的小年，從五年前的今天開始，立奇峰公司定下了每年的農(nóng)歷臘月二十三小年定為公司的年會(huì)期，以此來表達(dá)對(duì)各位來賓和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位來賓、各位同事先拜個(gè)早年，祝各位來賓、各位同事在新的一年里虎虎生威，萬事順心，健康和睦，平平安安發(fā)大財(cái)。

在過去的五年里，立奇峰公司經(jīng)歷了很多波折起伏，中間經(jīng)歷過三次深圳公司的搬遷，四次工廠的搬遷，加上去年西安，北京工廠的搬遷，經(jīng)歷多達(dá)十次以上，每次搬遷都是公司的一次災(zāi)難，可喜的是每次的搬遷背后都有一次公司的高成長(zhǎng)，在開始的幾年里高速成長(zhǎng)曾經(jīng)是我們引以為傲的一個(gè)企業(yè)口碑，在這個(gè)高速成長(zhǎng)的過程當(dāng)中也確確實(shí)實(shí)的給企業(yè)發(fā)展奠定了今天的基礎(chǔ)，使公司能夠迅速的成長(zhǎng)起來，這是我們立奇峰人的艱苦奮斗的結(jié)果，在此我向曾經(jīng)為立奇峰的成長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)的人們致謝，感謝我們的員工辛勤勞動(dòng)鑄就立奇峰公司今日的成就，感謝我們的客戶，使我們得以發(fā)展，感謝我們的供應(yīng)商， 使我們的發(fā)展有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業(yè)的發(fā)展在背后默默的支持。

在我們感到欣慰的同時(shí)，高速發(fā)展也掩蓋了我們的很多的不足，粗曠的管理，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量總是有很多不盡人意的瑕疵，人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機(jī)會(huì)，以至于流失人才的事時(shí)有發(fā)生，沒有一個(gè)系統(tǒng)化的管理，造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高，沒有數(shù)據(jù)化的管理是我們的浪費(fèi)超乎尋常的增加，這些弊端都在我們的高速成長(zhǎng)的過程當(dāng)中給掩蓋了下去，直到20xx年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶要求提高時(shí)全面的爆發(fā)出來，在20xx年的上半年企業(yè)出現(xiàn)了從未有過的巨額虧損，在20xx年的上半年員工流失率居高不下，材料損壞和產(chǎn)品返工消耗掉我們的所有利潤(rùn)，以至于我們的銷售額未降低的情況下出現(xiàn)近三百萬的虧損，加上公司沒有系統(tǒng)的治理方案，一時(shí)間束手無策。感謝我們魏總在企業(yè)最為艱難時(shí)期挺身而出，力挽狂瀾，使企業(yè)在下半年出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，在下半年短短的幾個(gè)月時(shí)間里使企業(yè)扭虧為盈.

痛定思痛，在下半年公司著手全面的結(jié)構(gòu)治理，出臺(tái)結(jié)構(gòu)治理和薪酬設(shè)定，目標(biāo)以公司努力提高員工的福利待遇為基準(zhǔn)，制定新的薪酬方案，并逐步的給予實(shí)施，在人員管理和調(diào)整上，更換一部分管理人員，使整個(gè)公司的管理團(tuán)隊(duì)增加部分新鮮血液，使企業(yè)得以重生，管理結(jié)構(gòu)上由階梯式的管理向扁平化的管理靠攏，治理結(jié)構(gòu)上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的體現(xiàn)出相對(duì)公平的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，做到能者上庸者下，上進(jìn)的企業(yè)發(fā)展氛圍，使整個(gè)企業(yè)面貌逐步改善，煥然一新，在此我代表公司對(duì)魏總的辛勞表示衷心的感謝。企業(yè)的發(fā)展離不開所有員工的辛勤勞動(dòng)，在辛勤勞動(dòng)的同時(shí)也應(yīng)該給到員工合理的報(bào)酬，給員工一個(gè)公平的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)是企業(yè)必須要做的大事，展望未來魏總制定的職業(yè)化管理，專業(yè)化管理，數(shù)據(jù)化管理，精細(xì)化管理，效益化管理將是公司在未來發(fā)展的必不可少的管理要義。

過去的五年我們的發(fā)展是以所謂的人性化管理來約束企業(yè)，很大程度上制度往往會(huì)被人情替代，由人性化管理逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧易寤娜饲榛芾恚谄髽I(yè)高速發(fā)展的過程當(dāng)中，我們有完善的制度，但卻屢屢不能執(zhí)行，或者只能執(zhí)行到?jīng)]有關(guān)系沒有后臺(tái)的員工身上，往往使員工在企業(yè)失去了心理的平衡，把心思用在了拉幫結(jié)派找靠山上面去，反而失去了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升空間，違背了立奇峰公司創(chuàng)立之初的一種相對(duì)公平的上進(jìn)氛圍，使很多能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，體現(xiàn)自我價(jià)值的員工沒有得到企業(yè)的認(rèn)可而離去，在此我深表歉意，因我的決策失誤和管理失策造成企業(yè)的危機(jī)重重，因缺乏監(jiān)察和執(zhí)行力度是制度被邊緣化，不能及時(shí)的對(duì)職能部門不合適人員，作出及時(shí)的調(diào)整造成企業(yè)重大損失，造成企業(yè)損失的人員沒有及時(shí)的處理，給企業(yè)較大貢獻(xiàn)默默奉獻(xiàn)的員工沒有得到及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，使很多員工對(duì)公司失去信心，這種情況一直延續(xù)到七月魏總到工廠開始治理才逐步的有所好轉(zhuǎn)。

一零年我們會(huì)在新的財(cái)年開始前，逐步的導(dǎo)入數(shù)據(jù)化，差異化的管理機(jī)制，一切以數(shù)據(jù)說話，真正的表現(xiàn)出企業(yè)在制度的約束下正常的發(fā)展，使員工能有一個(gè)公平、公正、公開的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，真正的做到能者上庸者下，展開一場(chǎng)公平的有效的角逐。使我們的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率，工作效率能有一個(gè)大的提高，使我們的客戶，員工，供應(yīng)商和企業(yè)能達(dá)到一個(gè)共贏，在成本上我們要降低，返工上要降低，管理運(yùn)營(yíng)上要降低，安全事故上要降低，制作成本上要降低，總之一句話，用數(shù)據(jù)來顯示增高的效益和降低的成本來衡量出部門管理者的能力，來衡量部門的整體能力，把精細(xì)化管理落實(shí)到實(shí)處，把制度化管理落實(shí)到實(shí)處，真正的體現(xiàn)出員工自我價(jià)值來。

展望未來，我們公司的發(fā)展會(huì)在短暫的停滯后，在魏總的帶領(lǐng)下經(jīng)過治理再次高速的成長(zhǎng)起來，努力實(shí)現(xiàn)我們的新的五年規(guī)劃。新年伊始萬象更新，在春節(jié)后立奇峰人將以滿腔的熱情，激-情投入到新的環(huán)境當(dāng)中來，將以全新的管理理念來治理公司，以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)立奇峰輝煌的明天。再次感謝各位來賓各位同事，預(yù)祝大家新年快樂、幸福美滿、合家安康。

怡景灣在20xx年被公司評(píng)為物業(yè)管理優(yōu)秀項(xiàng)目，這是怡景灣管理處全體員工的努力和貢獻(xiàn)，當(dāng)然我們能取得良好的成績(jī)，也離不開分公司、總公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心。

艱苦的環(huán)境能磨練一個(gè)人的意志，更能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值。縱使對(duì)現(xiàn)在的工作不滿意，也不能一心二用。干好我們自己的本職工作才是最重要的。以下是小編給大家?guī)淼膸灼獌?yōu)秀年會(huì)發(fā)言稿，供大家參考借鑒。

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿二

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會(huì)，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會(huì)計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會(huì)，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家！

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見公司是平臺(tái)，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會(huì)更好！相信公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！謝謝大家！

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿三

我非常高興在這個(gè)溫馨祥和的美好時(shí)刻，我們快樂地歡聚一堂，帶著你們的祝福和關(guān)愛，來參加我們諾瑞公司20XX年會(huì)，并共同見證我們對(duì)全體員工過去一年貢獻(xiàn)的肯定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預(yù)告成功。在此，我很高興地向全體員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福！

回顧即將過去的友情，智慧，事業(yè)，人生多豐收的一年里，“諾瑞”這個(gè)由中國(guó)最有潛力和最有才干的人，所組成的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在不斷地發(fā)展壯大。諾瑞也先后迎來了更多精英人才的加入，是你們的加入，發(fā)展和豐富了諾瑞；是你們的加入，我們共同提升了人生。茫茫人海中，長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)空里，從此我們有了專業(yè)和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情！

20xx年諾瑞的綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，員工能力和生活進(jìn)一步提升改善。我們上下同欲，繼續(xù)全面提升工作質(zhì)量。我們加強(qiáng)客戶服務(wù)和客戶導(dǎo)向，積極致力于熱點(diǎn)問題的妥善解決，努力建立和改善各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)。20xx年通過所有部門的積極配合，我們圓滿地達(dá)成了公司的整體目標(biāo)。在這里我感謝各位同事為工作目標(biāo)的達(dá)成而奉獻(xiàn)的無數(shù)辛勞和專注時(shí)刻！

最近兩個(gè)月來，我們描繪了20xx年在新的條件下實(shí)現(xiàn)公司和各部門目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖。20xx年，對(duì)于諾瑞員工來說，是十分重要的一年。我們銷量將達(dá)到新的高度，公司將更多地為具有一技之長(zhǎng)的員工提供發(fā)揮個(gè)人天賦的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。6年來的公司成長(zhǎng)，實(shí)際上是全體員工個(gè)人提升的累積，公司的面貌有了歷史性變化。

莊子說：“人生有涯，智慧無涯”。對(duì)于智慧的追求和探尋是永遠(yuǎn)沒有盡頭的，客戶的需求提升也是沒有窮盡的。各位雖然20xx年取得了巨大的進(jìn)步，但你們作為對(duì)自己有要求負(fù)責(zé)任的社會(huì)精英，對(duì)更高目標(biāo)的追求卻并不能因此而停止。相反，這僅僅是更高目標(biāo)達(dá)成的開始。

今晚，我還要帶著更大的熱情和期望，迎來20xx年具有劃時(shí)代意義的“以信立人”的諾瑞企業(yè)文化的傳播。我們將堅(jiān)定不移地相信、信任、誠(chéng)信對(duì)待自己和自己承諾的目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)正確的工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，發(fā)展個(gè)人業(yè)績(jī)，發(fā)展正確的態(tài)度和方法，使全體員工發(fā)揮長(zhǎng)處，學(xué)有所為，勞有所得。由個(gè)體的成長(zhǎng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作，家庭和社會(huì)也更和諧，達(dá)到多方共贏，共同發(fā)展。

20xx年我們將推動(dòng)具有浩然正氣的行為和弘揚(yáng)符合正確道德的行為，鼓勵(lì)每一個(gè)人承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的、對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)工作、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。我們要生產(chǎn)出更高更穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要提供更高更穩(wěn)定質(zhì)量的服務(wù)，我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及我們的正確思想推廣到全國(guó)各地，讓商、零售商、消費(fèi)者安心、放心、開心地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此而自豪！我們要不要為此鄭重地承諾?要！

當(dāng)前，社會(huì)形勢(shì)總體上保持穩(wěn)定。同時(shí)，全社會(huì)經(jīng)濟(jì)和心態(tài)失衡加劇，社會(huì)風(fēng)氣魚龍混雜，誠(chéng)信缺失，人心浮躁，經(jīng)濟(jì)水平上去了道德水平卻在下降，社會(huì)面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。共同分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，共同應(yīng)對(duì)各種道德挑戰(zhàn)，促進(jìn)人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。借此機(jī)會(huì)，我愿重申，諾瑞將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩(wěn)步發(fā)展道路，始終不渝地實(shí)施互利多贏的戰(zhàn)略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進(jìn)員工發(fā)展，持續(xù)使客戶滿意。

此時(shí)此刻，我們深深掛念缺乏均衡營(yíng)養(yǎng)的寵物，需要各方面知識(shí)的寵物主人，需要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商商。我們諾瑞員工應(yīng)該盡己所能幫助他們?cè)缛諗[脫困境，去除客戶的煩惱。我們衷心希望全球?qū)櫸锖蛺蹖櫲耸肯硎馨踩】档目鞓飞睢?/p>

最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸福快樂！謝謝大家。

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿四

各位同仁、各位伙伴：

大家下午好。

一樹百獲辭舊歲，五谷豐登喜迎春，激情滿懷的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年已然到來。回首20xx年，對(duì)××來說，是十分給力的一年，是繼往開來的一年。這一年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，較好地完成了全年工作目標(biāo)，取得了不俗的業(yè)績(jī)，為十周年的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆。下面我們一起來回顧一下20xx年五點(diǎn)重要工作：

一是重點(diǎn)項(xiàng)目取得突破。成功簽署了CBD資本運(yùn)營(yíng)大廈項(xiàng)目、與荊州市政府成功合作，即將共同完成荊州沙北新區(qū)土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目。這標(biāo)志著×× “立足北京”深化發(fā)展的決心，吹響了跨區(qū)域橫向發(fā)展的號(hào)角。

二是已有產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。××國(guó)際中心成功引進(jìn)知名企業(yè)入駐、北岸商業(yè)廣場(chǎng)如期開業(yè)；北岸1292項(xiàng)目全面竣工；旺角購(gòu)物廣場(chǎng)品牌影響力不斷提升。

三是新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破。資本運(yùn)營(yíng)為集團(tuán)創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益，智邦創(chuàng)新公司成功開辟了新能源市場(chǎng)。

四是管理水平有所提高。借助外部專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)集團(tuán)組織管控、授權(quán)、人力資源管理體系進(jìn)行全面梳理和提升，確立了資本運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與科技新能源五大業(yè)務(wù)板塊；財(cái)務(wù)管理、資本融資已步入良性發(fā)展通道。

五是企業(yè)文化不斷深入人心。十年的××已積淀了一定的優(yōu)秀文化，如敬業(yè)奉獻(xiàn)、執(zhí)著進(jìn)取、誠(chéng)信責(zé)任、合作創(chuàng)新等，通過組織年會(huì)、慶典、競(jìng)賽、培訓(xùn)等方式，這些文化已深入人心，不斷激勵(lì)著大家努力前進(jìn)。

這是××十年磨劍，厚積薄發(fā)的初始。總結(jié)××十年歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都鐫刻著大家艱苦創(chuàng)業(yè)的激情和邁向成功的喜悅。在此，我想感謝和××一路走來的每一位員工，因?yàn)橛辛四銈儯?times;×才有這樣的成就，感謝你們的堅(jiān)持和努力，我想向你們說一聲：“謝謝你們！擁有你們，我感到驕傲！”

我曾經(jīng)多次說過，××是一個(gè)激情成就夢(mèng)想的舞臺(tái)。十年來，××的高速發(fā)展已向大家展示了我們成就偉業(yè)的決心和實(shí)力。當(dāng)下集團(tuán)已進(jìn)入第三個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃期，經(jīng)過十年打拼與積淀的××已具備一定的實(shí)力，未來的××必將發(fā)展成為受人尊敬的知名企業(yè)，這個(gè)目標(biāo)符合全體××人的期望。受人尊敬，簡(jiǎn)單的說就是當(dāng)你告訴客戶、家人、朋友“我在××工作”時(shí)，他們會(huì)投以你無比羨慕和崇敬的目光。因此，為成就偉大事業(yè)，我需要大家，需要所有的××人。

“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。”這是北宋理學(xué)家張橫渠的名言，一直為后世推崇和傳頌，主要是說士大夫和知識(shí)分子的使命，要為真理，為學(xué)術(shù)，為天下?lián)鹬負(fù)?dān)。而我常常用這句名言來自勉，做為××的掌舵人，即使做不到為天地立心，能否為所有追隨××的人擔(dān)當(dāng)起立心之責(zé)，同樣，××的團(tuán)隊(duì)能否為××的發(fā)展擔(dān)起立制之任呢。

下面，我從“二立、二為”四個(gè)方面來與大家分享我的觀點(diǎn)。

第一、立××之心。

孔子曰：民無信不立。在任何一項(xiàng)事業(yè)背后，必須存在一種無形的精神力量。所謂為××立心就是構(gòu)建××的精神價(jià)值體系。現(xiàn)在××存在著思想不統(tǒng)一、工作動(dòng)力不強(qiáng)、責(zé)任不到位等現(xiàn)象，換言之，××沒有形成核心價(jià)值觀，沒有形成鐫刻人心的企業(yè)文化，這是制約我們發(fā)展的最大問題。巴金曾說過：支配戰(zhàn)士行動(dòng)的是信仰。他能夠忍受一切艱難痛苦，而達(dá)到他所選定的目標(biāo)。今日××已經(jīng)不是求生存的階段，我們需要的不單單是財(cái)富的積累，我們更需要文化的累積，企業(yè)信仰的塑造，這將是推動(dòng)企業(yè)不斷向前的核心力量。因此我們必須給×ד立心”，立創(chuàng)業(yè)之心，立發(fā)展之心，立奉獻(xiàn)之心，立責(zé)任之心，實(shí)現(xiàn)由價(jià)值驅(qū)動(dòng)向企業(yè)文化引導(dǎo)的轉(zhuǎn)換，將工作變?yōu)槭姑瑹òl(fā)出全員主動(dòng)性和創(chuàng)造力，提升企業(yè)軟實(shí)力。

第二、立××之制。

韓非子說：圣王者不貴義而貴法，法必明，令必行，則已矣。深刻闡述了制度、法規(guī)的重要性。孟子也說“不以規(guī)矩，不能成方圓”。這里提到的“法”和“規(guī)”就是我們所說的制。十年發(fā)展的××積淀了成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也形成了眾多固有的管理習(xí)慣、作風(fēng)、思維等，或多或少地影響著現(xiàn)代管理理念的轉(zhuǎn)變。以目標(biāo)為導(dǎo)向，以制度作保證，以文化為靈魂的管理組織系統(tǒng)的建立，將是成就下一個(gè)十年輝煌的關(guān)鍵。在20xx年，我們舉全集團(tuán)之力，建立了清晰的母子公司管理架構(gòu)，明確了權(quán)責(zé)關(guān)系，制定了科學(xué)的育人、用人、留人的人力資源管理機(jī)制，這些都是××以發(fā)展的視角因勢(shì)利導(dǎo)，以制治企的重大布局。接下來，我們首當(dāng)其沖的工作便是將這種“制”嚴(yán)格貫徹、執(zhí)行下去，為××持續(xù)發(fā)展提供源源不竭的內(nèi)在動(dòng)力。

第三、為昌盛立人。

人才是××的第一資本，是××發(fā)展的力量之源。我們發(fā)展的真正瓶頸不僅僅是資本的不足，更是賢才的缺乏。近年來，隨著××舞臺(tái)不斷擴(kuò)大，人才困境日益明顯。要解決這個(gè)問題，我認(rèn)為應(yīng)該從幾方面著手。一是深化以人為本的根本理念，強(qiáng)化以德為先的用人標(biāo)準(zhǔn)。二是合理地引進(jìn)人才、增強(qiáng)××的“地頭力”。三是提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，將員工價(jià)值追求與企業(yè)愿景相結(jié)合。四是注重員工心態(tài)培養(yǎng)，××是一個(gè)年輕有活力的企業(yè)，我們應(yīng)該具備積極樂觀、堅(jiān)定自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)、永不自滿、知足感恩的心態(tài)，才能讓××和個(gè)人走得更遠(yuǎn)、飛得更高。唯有如此，我們才能走出平凡，走向卓越。

四、為登高開先河

近年來“民進(jìn)國(guó)退”的政策擴(kuò)容，經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益開放，為民營(yíng)企業(yè)躋身全球一流企業(yè)提供了歷史性的發(fā)展機(jī)遇，也為××集團(tuán)所處的資本運(yùn)營(yíng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、文化傳媒、新能源等領(lǐng)域創(chuàng)造了無限的發(fā)展空間。空前優(yōu)越的外部環(huán)境結(jié)合××自身的優(yōu)秀基因，為××創(chuàng)造飛躍式發(fā)展提供了可能。志存高遠(yuǎn)才能不為浮云遮望眼，開拓更廣闊天地。為此，我們繼續(xù)堅(jiān)持多元發(fā)展、專業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，大力發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，加大新板塊、新項(xiàng)目的資金投入，推動(dòng)五大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展，在每個(gè)板塊，將每個(gè)項(xiàng)目做成精品，做成拿得出手、叫得響的標(biāo)桿產(chǎn)品。特別是即將開始的荊州項(xiàng)目和CBD項(xiàng)目，更需要集團(tuán)上下和衷共濟(jì)，精誠(chéng)協(xié)作，開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。這有賴于人才積極引進(jìn)、制度的強(qiáng)化落實(shí)、品牌的塑造和提升、文化的積淀和融會(huì)貫通。

高度決定視野，角度改變觀念，尺度把握定位。縱覽××發(fā)展，衡量××的長(zhǎng)短通常有兩把尺子。第一把是“縱尺”。用這把尺子量，××成立十年，特別是近幾年取得了前所未有的成績(jī)，值得自豪。第二把是“橫尺”，即是橫向比較。用這把尺子量，就會(huì)看到與我們同期發(fā)展的企業(yè)巨大進(jìn)步和成果。就會(huì)在比較中看到××還有很多不足，從而更加冷靜地審視我們發(fā)展中的長(zhǎng)長(zhǎng)短短。第三把尺子，這就是我們××的第三個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的總體部署，我們要為××特制符合××自身發(fā)展戰(zhàn)略的尺子，用這把尺子量，就能將××置于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局中來定位，我們就會(huì)有前所未有的使命感和緊迫感，××所制定的五年戰(zhàn)略發(fā)展綱要定會(huì)是科學(xué)務(wù)實(shí)的，而且要求高，特別是優(yōu)化集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，提煉企業(yè)的核心價(jià)值觀和文化，增強(qiáng)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)實(shí)力資本，稀釋現(xiàn)有股權(quán)，推進(jìn)公司的上市工作，要把加快××的資本化進(jìn)程作為五年發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容必須完成，從而使我們的團(tuán)隊(duì)真正分享到××發(fā)展的輝煌成果。

鯤鵬展翅正此時(shí)，扶搖直上九萬里，是因?yàn)榈滋N(yùn)深厚的天池與萬千股雄風(fēng)托負(fù)起了它巨大的翅膀。志存高遠(yuǎn)的××人將以“為××立心，為隨者立命，為昌盛聚賢才，為登高開先河，”的博懷，用自己的智慧與勤奮支撐××展翅騰飛，××愿與所有志在未來的追求者和實(shí)踐者一道，智慧博弈，競(jìng)合多贏，精誠(chéng)合作。我相信，在不遠(yuǎn)的未來，所有與××共同奮斗過的人，都會(huì)帶著驕傲去回味每一個(gè)我們共同打拼的日子，并自豪地說：我們開創(chuàng)了××從平凡走向卓越的新航程。

最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，請(qǐng)?jiān)俅谓邮芪艺嬲\(chéng)的感謝和問候：祝你們和你們的家人新春快樂！

謝謝大家！

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位合作伙伴，大家下午好！感謝出席xx智能科技的20xx年年會(huì)。

我今天站在這里，心情非常激動(dòng)，這是xx自誕生后經(jīng)歷的第九個(gè)春秋了。想當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)時(shí)便選取了智能服務(wù)機(jī)器人這個(gè)方向，當(dāng)時(shí)智能機(jī)器人還幾乎少人看好，無人所知，而今機(jī)器人時(shí)代已經(jīng)要來臨了。國(guó)家的《十三五規(guī)劃綱要》和《中國(guó)制造20xx》都把機(jī)器人作為一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，xx也說：“機(jī)器人革命有望成為‘第三次工業(yè)革命’的一個(gè)切入點(diǎn)和重要增長(zhǎng)點(diǎn)，將影響全球制造業(yè)格局，中國(guó)將機(jī)器人和智能制造納入了國(guó)家科技創(chuàng)新的優(yōu)先重點(diǎn)領(lǐng)域。”我們xx經(jīng)過十來年的技術(shù)積累，終于迎來了大好的機(jī)會(huì)，厚積薄發(fā)，創(chuàng)造輝煌。

xx的文化便是與時(shí)偕行，贊天地之化育。我一直以我們深厚的文化而自豪，因此此刻也忍不住要再向大家講述一下xx的文化：

xx的名稱取自易經(jīng)，易為眾經(jīng)之首，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的源頭，主張“凡益之道，與時(shí)偕行”，從此中，我們?nèi)∶?ldquo;xx”，意思就是要“合乎時(shí)勢(shì)，順勢(shì)而為”，并從中提煉出“擇時(shí)而謀，應(yīng)時(shí)而作，xx而動(dòng)”的行動(dòng)綱領(lǐng)。其實(shí)原先我們定的名字是“和時(shí)”，“和”是“和為貴”的“和”，“中和”是中國(guó)文化的本質(zhì)，“天時(shí)地利人和”之意，這個(gè)是我們要追求的結(jié)果。后來改為現(xiàn)在這個(gè)合作的“合”，合乎的“合”，便取了其行動(dòng)之意。作為一個(gè)企業(yè)，要有行動(dòng)，靠這個(gè)“合”的行動(dòng)，達(dá)到“和”的結(jié)果。

xx的核心價(jià)值觀為：“務(wù)實(shí)、求新；卓越、誠(chéng)信；xx、合地、合人”，本意是要平衡務(wù)實(shí)與創(chuàng)新、卓越與誠(chéng)信，達(dá)天時(shí)、地利、人和之境，行誠(chéng)意正心不朽之功。

以這樣的文化為基礎(chǔ)，我們一定可以實(shí)現(xiàn)我們的愿景，走到機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的最前列，成為優(yōu)秀的民族科技企業(yè)，讓我們的同胞受益，實(shí)現(xiàn)我們的科技強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。

我們xx人的基因里具有：“天道酬勤，艱苦創(chuàng)業(yè)”的優(yōu)良品質(zhì)，我們相信“努力往往比聰明重要，堅(jiān)持往往比機(jī)會(huì)重要”。我們具有“團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑”的特質(zhì)，我們每個(gè)人都深知團(tuán)隊(duì)最重要，個(gè)人的成長(zhǎng)與公司的成長(zhǎng)步調(diào)一致，這便是共贏。個(gè)人揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)隊(duì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，像兄弟姐妹一樣合作，工作并快樂著。我們相信：“星星之火，可以燎原”，踏實(shí)地走好每一步，離目標(biāo)就會(huì)更近些。“人心齊，泰山移”，沒有什么做不到。一群人，齊心協(xié)力做一件事情。做成了，它就是一件偉大的事情。

我們信奉“凡人做凡事，努力成偉業(yè)。”雖然我們都是普通人，沒有天才，但每個(gè)與公司一起創(chuàng)業(yè)一起成長(zhǎng)的同事，每個(gè)“xx”的主人都堅(jiān)韌不拔，相信自己能創(chuàng)造奇跡。

“念念不忘，必有回響。”我們的不懈努力，終究收獲碩果累累。20xx年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)開始。在20xx年，我們要再接再勵(lì)，以更高的速度發(fā)展，開疆辟土，打造xx的機(jī)器人王國(guó)。

我們的目標(biāo)既長(zhǎng)遠(yuǎn)宏大又腳踏實(shí)地，要靠全體的兄弟姐妹們一起來實(shí)現(xiàn)。感謝兄弟姐妹們?cè)?0xx年所做的工作，讓xx成為特種服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的NO.1。我有幾句話要送給大家，希望對(duì)大家有益。

富不學(xué)，富不長(zhǎng)；窮不學(xué)，窮不盡。

確定目標(biāo)

每天做計(jì)劃

每周鍛煉身體

每月看一本書

每年有長(zhǎng)足進(jìn)步

第7篇

【1】家委會(huì)主任發(fā)言稿

大家好!我是四(1)班龔永康學(xué)生的家長(zhǎng)龔冬先。在這里首先感謝學(xué)校、老師給予我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝大家的信任與厚愛,我很榮幸地成為本校的家委會(huì)成員之一，站在這里和大家共同探討家長(zhǎng)委員會(huì)的一些工作。我們選擇了百草園小學(xué)，事實(shí)證明我們的選擇是正確的，通過近年來的教育，我們的孩子逐漸成熟起來，老師們落落大方的舉止、生活樸實(shí)的作風(fēng)、勤奮好學(xué)的精神，潛移默化地影響著我們的孩子，讓他(她)們?cè)谶@里養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，正是由于老師們對(duì)孩子的無私奉獻(xiàn)和諄諄教導(dǎo)，使每個(gè)孩子都有了可喜的進(jìn)步。在此，我代表與會(huì)的各位家長(zhǎng)對(duì)各位老師的辛勤教育表示衷心的感謝!

作為家委會(huì)主任，對(duì)于建好家長(zhǎng)委員會(huì)，推動(dòng)學(xué)校和家庭教育，我有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

1、真誠(chéng)溝通

將家長(zhǎng)委員會(huì)建成一座橋梁，成為學(xué)校、老師、家長(zhǎng)和學(xué)生四方受益的一個(gè)組織，在互相理解，相互尊重的基礎(chǔ)上，建立學(xué)校、家長(zhǎng)、孩子之間真誠(chéng)的信息渠道。多參與，多了解，將學(xué)校的教育近況反映給家長(zhǎng)，同時(shí)將家長(zhǎng)們的普遍意見和看法及時(shí)反饋給學(xué)校。

2、出謀劃策

家長(zhǎng)委員會(huì)的成員，要代表家長(zhǎng)們關(guān)心學(xué)校，為學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)出謀劃策，提供力所能及的支持和幫助，我認(rèn)為我們可以充分挖掘班內(nèi)家長(zhǎng)自身的特長(zhǎng)或資源從以下幾方面著手：1、手工指導(dǎo)。如剪紙，捏泥人，包餃子等;2、排練節(jié)目。如小品、演唱、舞蹈、情景劇等;3、提供工廠等學(xué)生適合的社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行參觀;4、電腦等信息技術(shù)指導(dǎo);5、小報(bào)制作;6、心理健康或安全等教育講座;7、書法、繪畫、棋藝等指導(dǎo);8、衛(wèi)生打掃另外，家長(zhǎng)委員會(huì)還要配合學(xué)校，多組織各種活動(dòng)，調(diào)動(dòng)孩子、家長(zhǎng)參與到學(xué)校教育中，如親子活動(dòng)等，讓教育不僅僅限于孩子對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，而在于德智體全面的發(fā)展，讓每一個(gè)孩子在百草園小學(xué)都能留下美好記憶，交下更多的朋友，在老師和家長(zhǎng)的共同努力、關(guān)心和幫助下，快樂、陽光地成長(zhǎng)。

3、做好表率

家庭教育是學(xué)校教育的重要補(bǔ)充，我們家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，所以，我們以言傳身教潛移默化地影響、引導(dǎo)孩子樹立正確的待人接物之道，良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

各位委員們，孩子的成長(zhǎng)離不開學(xué)校這片沃土，離不開園丁們的辛勤培育。一個(gè)孩子的全面發(fā)展是家校教育共同努力的結(jié)果，家委會(huì)開展的活動(dòng)作為學(xué)校課堂教學(xué)的延伸，在教育中有著不可替代的作用，讓我們攜起手來，共同努力把百草園小學(xué)建設(shè)好，讓我們的孩子在健康、快樂的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。謝謝!

【2】家委會(huì)主任發(fā)言稿

尊敬的各位老師、家長(zhǎng)朋友們：

大家下午好!本人名叫高原，是高悅馨同學(xué)的家長(zhǎng)。在這里首先感謝學(xué)校、老師給予我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝大家的信任與厚愛,我很榮幸地當(dāng)選為本班的家委會(huì)成員之一，能站在這里和大家共同探討孩子的成長(zhǎng)教育相關(guān)事宜。我們選擇了實(shí)驗(yàn)小學(xué)這所名校，事實(shí)證明我們的選擇是正確的，通過近一個(gè)月的教育，我們的孩子逐漸成熟起來，老師們落落大方的舉止、生活樸實(shí)的作風(fēng)、勤奮好學(xué)的精神，潛移默化地影響著我們的孩子，讓他(她)們?cè)谶@里養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，正是由于老師們對(duì)孩子的無私奉獻(xiàn)和諄諄教導(dǎo)，使每個(gè)孩子都有了可喜的進(jìn)步。在此，我代表與會(huì)的各位家長(zhǎng)對(duì)各位老師的辛勤教育表示衷心的感謝!

大家知道，小學(xué)教育的目的就是培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成不能僅僅依靠學(xué)校的力量，還需要我們所有家長(zhǎng)一起共同努力。家委會(huì)就是在培養(yǎng)孩子們健康成長(zhǎng)的過程中，溝通學(xué)校、家長(zhǎng)和孩子們的橋梁和紐帶，為了使孩子們健康快樂的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，家委會(huì)要當(dāng)好老師的好幫手，學(xué)校教育、教學(xué)工作的好參謀，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家庭和社會(huì)的一體化教育，努力把本班辦成本校的優(yōu)秀班級(jí)。

為了履行好家委會(huì)的職責(zé)，我想要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是做好基礎(chǔ)工作，發(fā)揮家委會(huì)組織職能。因?yàn)椋衲晡覀兪堑谝淮谓M建家委會(huì)，因此，8月28日學(xué)校第一天報(bào)到時(shí)，本著自愿報(bào)名、積極參與的原則，有13位家長(zhǎng)朋友們自愿報(bào)名承擔(dān)家委會(huì)的職責(zé)，經(jīng)與各位家長(zhǎng)溝通并報(bào)經(jīng)學(xué)校班主任同意，一(1)班家委會(huì)今天正式成立。家委會(huì)成立后，將按照學(xué)校、家委會(huì)工作要求，制定家委會(huì)工作章程、計(jì)劃和崗位職責(zé)，明確每位成員的工作目標(biāo)，并由家委會(huì)及時(shí)在班級(jí)網(wǎng)上進(jìn)行公布。

目前，家委會(huì)成員組織構(gòu)成如下：由家委會(huì)主任(1人)、家委會(huì)副主任(1人)、家委會(huì)下設(shè)三個(gè)部門，財(cái)務(wù)部(2人)、辦公室(若干人)、業(yè)務(wù)部(若干人)組成，以后將根據(jù)具體情況再設(shè)置一些部門。

二是密切聯(lián)系，當(dāng)好家長(zhǎng)與學(xué)校溝通的橋梁。家委會(huì)將征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作、班級(jí)工作等的意見和建議，及時(shí)向?qū)W校反潰家長(zhǎng)朋友們今后對(duì)學(xué)校的管理和老師的教育方法有什么好的建議或者其他要求，隨時(shí)可以與家委會(huì)聯(lián)系，我們一定會(huì)盡職盡責(zé)，及時(shí)把家長(zhǎng)的心聲傳達(dá)給學(xué)校和老師，讓學(xué)校和老師及時(shí)了解家長(zhǎng)們所關(guān)注的孩子學(xué)習(xí)與生活方面的主要問題。

家委會(huì)將建立班級(jí)通訊名冊(cè)，搭建QQ等群多樣化的溝通平臺(tái)，建立高頻、有效的溝通渠道，加強(qiáng)本班同學(xué)之間、家長(zhǎng)之間，以及家長(zhǎng)與老師之間的溝通交流和聯(lián)系，就孩子的成長(zhǎng)、家庭的教育、學(xué)校的活動(dòng)交流金點(diǎn)子、好經(jīng)驗(yàn)，互通信息，交流情感，從而起到連接同學(xué)、家長(zhǎng)、學(xué)校和老師之間的橋梁作用。

三是做好家校協(xié)作，當(dāng)好學(xué)生們聯(lián)系學(xué)校的紐帶，開展各項(xiàng)創(chuàng)新教育活動(dòng)。現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，平時(shí)都缺少固定伙伴，學(xué)校的同學(xué)是孩子們最為寶貴的朋友和伙伴，家委會(huì)將不定期舉行班級(jí)課外集體活動(dòng)，豐富孩子的課外生活。我們的各位家長(zhǎng)，都是來自社會(huì)的各個(gè)階層的精英，家委會(huì)倡導(dǎo)各位家長(zhǎng)奉獻(xiàn)出自己及家庭中的各種資源，為學(xué)校班級(jí)的各類主題活動(dòng)提供多方的服務(wù)和支持。

【3】家委會(huì)主任發(fā)言稿

尊敬的家長(zhǎng)、老師們：

大家好!

我是四年級(jí)四班的家委會(huì)代表。非常感謝學(xué)校給了我一次和大家交流的機(jī)會(huì)。下面我簡(jiǎn)單介紹一下我們班的家委會(huì)工作，我們班家委會(huì)是在紀(jì)老師的熱心組織下成立的，三年來，各位家委會(huì)成員團(tuán)結(jié)友愛，以極大的熱情參與到班級(jí)工作中來。我們本著為孩子服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)，一切為了孩子的原則，做了一些力所能及的小事。

一、做好班級(jí)后勤工作

為了孩子們的安全，家委會(huì)成員到學(xué)校值勤，配合學(xué)校做好孩子們的安全護(hù)衛(wèi)工作。為了給孩子們創(chuàng)造更優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，家委會(huì)成員經(jīng)常到校幫助打掃衛(wèi)生、和孩子們一起做黑板報(bào)，節(jié)假日里還購(gòu)買拉花、彩帶、氣球等來裝飾教室。

二、創(chuàng)造條件讓孩子們走出教室到戶外去，鍛煉體能、陶冶情操。我簡(jiǎn)單介紹一下我們舉辦的幾次活動(dòng)：

1、組織背論語游三孔活動(dòng)

曲師附小是有鮮明儒家文化辦學(xué)特色的學(xué)校,一直堅(jiān)持讓孩子們背誦《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》《論語》等國(guó)學(xué)經(jīng)典。配合學(xué)校的工作，我們班家長(zhǎng)們組織了孩子們參加背論語游三孔活動(dòng)。這次活動(dòng)不僅讓孩子們?cè)谕嬷屑由盍藢?duì)《論語》的理解，還了解了許多和孔子有關(guān)的故事。

2、資源共享，參加綠城國(guó)學(xué)夏令營(yíng)活動(dòng)

我們班的家長(zhǎng)喜歡與他人資源共享。當(dāng)一個(gè)人有了好消息會(huì)在第一時(shí)間將其在群里。例如在綠城舉辦的兩屆國(guó)學(xué)夏令營(yíng)活動(dòng)，都出現(xiàn)了我們班的許多孩子的身影。在兩屆夏令營(yíng)活動(dòng)中孩子取得了不錯(cuò)的成績(jī)。第一屆夏令營(yíng)，有位同學(xué)被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員，獲得了免費(fèi)杭州三日游的資格;第二屆的背誦論語比賽中，我班又有一名同學(xué)獲得第一名的好成績(jī)。參加夏令營(yíng)活動(dòng)大大開闊了孩子們的眼界，當(dāng)然這與學(xué)校對(duì)儒學(xué)教育的重視和老師們的教誨是密不可分的。

三、四年級(jí)是孩子們小學(xué)階段的過渡年級(jí)， 是孩子學(xué)習(xí)態(tài)度、個(gè)性發(fā)展從可塑性強(qiáng)轉(zhuǎn)向逐漸定型的重要過渡階段。處在這一時(shí)期的孩子更需要我們家長(zhǎng)真誠(chéng)的鼓勵(lì)和熱情地幫助，在紀(jì)老師的指導(dǎo)下，結(jié)合三、四年級(jí)孩子的特點(diǎn)，家委會(huì)成員積極出謀劃策我們又辦了兩期走進(jìn)敬老院和學(xué)做蔥油餅的活動(dòng)。

現(xiàn)在的孩子很多都是獨(dú)生子，唯我獨(dú)尊普遍缺少愛心。為了培養(yǎng)孩子們的愛心，九九重陽節(jié)那天，我們組織孩子們?nèi)ゾ蠢显嚎赐先恕：⒆觽冇米约旱牧阌缅X買了水果、糖果等食品，還給爺爺奶奶們做了小手工，表演了豐富多彩的節(jié)目。這次活動(dòng)不僅給老人們帶來了歡樂，也給孩子們上了一堂生動(dòng)的尊老、愛老、敬老課。

孩子大多缺乏自立能力，很多孩子像洗衣、做飯這樣簡(jiǎn)單的家務(wù)活都不會(huì)做。而干家務(wù)活不僅能夠培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活的能力，還可以培養(yǎng)孩子的自信心。為了讓孩子們愛上勞動(dòng)，愛上做家務(wù)，愛上做飯，我們班家委會(huì)在紀(jì)老師的帶領(lǐng)下舉辦了一次香格里拉學(xué)做蔥油餅的活動(dòng)，廚師師傅講的很認(rèn)真，孩子們聽得更仔細(xì)。吃著自己親手做的蔥油餅，孩子們特別有成就感。這次活動(dòng)鍛煉了孩子的自立能力，增強(qiáng)了孩子的自信心。

盡管這些活動(dòng)聽起來不是很精彩，但是家委會(huì)的成員們卻為此付出了很多汗水，犧牲了很多休息的時(shí)間。無論多忙多累，只要看到孩子們那些甜甜的笑臉，看到孩子們有收獲，有進(jìn)步，我們也覺得值得

第8篇

愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)言稿 篇【1】

老師們、同學(xué)們你們好!

今天我演講的題目是《論環(huán)境衛(wèi)生的重要性》

大家都需要一個(gè)和諧、美好又健康的教員，而這樣的家園該怎樣去創(chuàng)造呢?讓我們來探討這一個(gè)新鮮的話題吧!

近幾年來，工商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是分厲害，污染問題隨著工廠排放的污水，民眾亂倒垃圾而且日常嚴(yán)重，整個(gè)社會(huì)的生活品質(zhì)也比以前惡化了許多，因此，“環(huán)境”的愛護(hù)是值得我們重視的。

環(huán)境不僅污染空氣，而且影響我們的身體健康，還影響疾病的傳播，還影響觀瞻，妨礙進(jìn)步。所以我建議同學(xué)們要做到以下幾點(diǎn)：一、愛護(hù)環(huán)境從我們每個(gè)小學(xué)生做起。二、不亂丟垃圾，愛護(hù)花草樹木。三、不忘小河里亂丟垃圾袋、可樂瓶。四、節(jié)約用水，用洗菜、洗衣水沖拖把、沖廁所。五、積攢生活中的廢舊品，來?yè)Q一些學(xué)習(xí)用品。所以我們要做到：保護(hù)水資源，節(jié)約用水，保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)環(huán)境。只要同學(xué)們做到了以上幾點(diǎn)，就真正領(lǐng)會(huì)了“人人為我，我為人人”的深刻含義了。

我們期待更美好的家園，如果大家一條心，人人手牽手，心連心，就可以完成一項(xiàng)令人感動(dòng)不可思議的偉大巨作，建設(shè)好我們美好的家園，讓我們大家一起努力吧!

我的演講完了，謝謝大家!

愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)言稿 篇【2】

朋友們：

大家好!我演講的題目是《清潔家園、愛我伍市》。在演講之前，我們一道來聽聽一些數(shù)字吧!

世界權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，每年因飲用不衛(wèi)生水死亡人數(shù)達(dá)20xx萬人;中國(guó)和國(guó)際有關(guān)機(jī)構(gòu)提供的報(bào)告，中國(guó)每年有30萬至40萬人受到空氣污染的危害，每?jī)蓚€(gè)月因空氣污染死亡的人數(shù)就相當(dāng)于四川大地震埋在下面的人數(shù);中國(guó)疾控中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)：目前癌癥病人超過700萬人，且每年還在新增加約160萬至200萬人。襄樊防疫部門調(diào)查顯示，5年來，鄰省湖北省襄陽區(qū)朱集鎮(zhèn)翟灣村因癌癥死亡人數(shù)達(dá)130多人，翟灣村被人稱為"癌癥村"。騰訊網(wǎng)報(bào)道：今年3月3日至4月15日，洞庭湖共12頭江豚死亡，如果任由環(huán)境污染，20xx年內(nèi)“水上熊貓”將會(huì)滅絕。，

大家注意到?jīng)]有，這些數(shù)字是從世界到中國(guó)，從鄰省到岳陽排列的，你應(yīng)該感覺得到離我們伍市是一步比一步近吧，親愛的聽眾朋友，再看看板江、南江、虹橋等地的崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、地裂縫、堤岸垮塌等地質(zhì)災(zāi)害吧 ，離我們僅僅20公里的余坪鄉(xiāng)就發(fā)生過山洪;回頭來看看我們十一個(gè)村臨近的汨羅江吧!可謂是淘凈黃沙，濁浪排空!再回想我們身邊的小江、小溪吧!二十年前，她們是清澈見底，里面是有魚、有蝦，有泥鰍，客人來了，臨時(shí)下去都可以湊碗美味!十年前，里面的水可以洗衣服，甚至還可以當(dāng)飲用水，;現(xiàn)在呢?連動(dòng)物都覺得氣味難聞……

大家想過沒有啊，是什么在一日一日改變著這一切呢?答案就是環(huán)境污染。具體地說就是十大環(huán)境問題，即氣候變暖、臭氧層破壞、生物多樣性減少、酸雨蔓延、森林銳減、土地沙漠化、噪音污染、水污染、大氣污染、垃圾污染。在座的可能聽說過“靈山遭浩劫，烈火倒浮濤。東風(fēng)吹送草木哀、洪水滔天逐日來”吧!那是《金陵碑文》中預(yù)測(cè)的句子。電視上已經(jīng)報(bào)道，多處地方的地下水都難以飲用了，以后的日子還怎么過?我不相信世界末日，但我相信，任由環(huán)境污染的“殺手”肆無忌憚，說不定就在我們的兒子、孫、曾孫這幾代身上，就會(huì)兌現(xiàn)這些預(yù)言!魯迅先生說過，悲劇就是把美好的東西毀滅給人類看。我們生活在這個(gè)時(shí)代的人，怎么能夠等到悲劇發(fā)生時(shí)，再來產(chǎn)生負(fù)罪感、悔不當(dāng)初呢?

大家知道我們的“國(guó)歌”為什么至今還要唱“中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)候”那一句嗎?那是因?yàn)槲覀儑?guó)家清醒地看到了這一切，預(yù)測(cè)到了環(huán)境帶來的毀滅遠(yuǎn)比發(fā)展來的要快，我們的環(huán)境污染已經(jīng)等同到核毀滅的地步了，去年日本地震引起核泄漏，引起的“搶鹽風(fēng)波”事件讓我們應(yīng)該感覺得到核毀滅的“恐怖性”，因此，我國(guó)相繼提出了“科學(xué)發(fā)展觀”，頒布了10多部環(huán)境保護(hù)法，200多項(xiàng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。今年的3月5日，溫在政府工作報(bào)告中把環(huán)境衛(wèi)生整治作為專項(xiàng)工作部署，環(huán)境污染的危機(jī)感觸動(dòng)了我們每一個(gè)人的心弦，全國(guó)各地的文明創(chuàng)建工作如火如荼地開展開來……

說到這里，有人會(huì)問：對(duì)于環(huán)境污染我們能做些什么?文明創(chuàng)建工作又是什么?我們的力量能改變現(xiàn)狀嗎?我們到過白沙鄉(xiāng)錫福村、青山村馬蹄塘組，向家鎮(zhèn)黃長(zhǎng)村，那里的村民給我們回答了這些問題，做出了表率，他們提出了“五化”，凈化、硬化、綠化、美化、亮化。他們把對(duì)垃圾處理列為“第一化”， 逐組逐戶建立焚燒池、堆漚池、回收池。以戶分類處理，減量運(yùn)行，達(dá)到大量垃圾不出戶，少量垃圾不出組，可用垃圾專人收，有毒垃圾集中收。大家猜一猜，他們?cè)缟掀饋碜龅玫谝患率鞘裁?(停頓一下)，沒有想到吧?打掃責(zé)任區(qū)，清潔家園是他們每天早上起來的第一件事。也就是平常每家每戶的那些“小動(dòng)作”，構(gòu)筑了他們比公園還美、還舒服的家園，湖南經(jīng)視上報(bào)道過，網(wǎng)上也有視頻，如果你不相信，你也任何時(shí)候可以去看看，他們的環(huán)境確實(shí)那么美!

說了一下人家，回到我們伍市，在上次環(huán)境衛(wèi)生檢查中，很遺憾，我們是五個(gè)最差鄉(xiāng)鎮(zhèn)“之一。作為平江的窗口，我們伍市人杰地靈、久負(fù)盛名，有中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、群眾文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、“百城千鎮(zhèn)萬村”示范鎮(zhèn)等等美譽(yù)，我們?cè)趺茨茉谖拿鲃?chuàng)建，環(huán)境整治輸給人家呢?我相信我們的黨委政府不甘心，干部不甘心，在革命工作中伍市前輩們都能走在別人的前面，一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生決不會(huì)讓我們拖后腿蒙羞的。所以我相信我們伍市的人們亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，一定能后來追上的，因?yàn)槲覀兾槭械娜罕姼桓市?

誠(chéng)然，不甘心?怎么樣不甘心?光又不甘心是沒有用的，更何況伍市離“五化”的目標(biāo)還很艱巨，光靠黨委、政府，光靠村、組的力量太微薄，也是不行的，因?yàn)槲拿鲃?chuàng)建靠行動(dòng)，而行動(dòng)就靠大家，俗話說，眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船，只有靠我們伍市的全體人員以實(shí)際行動(dòng)來共創(chuàng)共建。只有用行動(dòng)才能點(diǎn)燃心中的蠟燭。怎么樣行動(dòng)呢?我們每個(gè)人從現(xiàn)在起就要樹立環(huán)境衛(wèi)生，人人有責(zé)，拯救下一代，“愛我伍市，清潔家園“的環(huán)保理念，讓環(huán)境衛(wèi)生真正變?yōu)槲覀兠恳粋€(gè)伍市人的自覺行為，隨時(shí)做好一步，任何時(shí)候不亂扔垃圾;走近一步，見到地上的垃圾撿起放進(jìn)垃圾桶;勇敢一步，對(duì)不文明行為勇于勸導(dǎo)。凡事從自身做起，互相提醒、互相監(jiān)督，每一個(gè)路段都是一個(gè)責(zé)任區(qū)，每一戶都有垃圾處理的焚燒池、堆漚池、回收池，人人動(dòng)手，個(gè)個(gè)負(fù)責(zé)，人人一小步，文明一大步，那就是行動(dòng)。在文明創(chuàng)建的旗幟下，讓果皮、紙屑、白色垃圾不見了;讓馬路擺攤、占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象沒有了;讓亂扔亂倒，亂貼亂掛行為消失了;讓污水不再“到處流浪”，垃圾不再“無家可歸”，老鼠不再“招搖過市”。每個(gè)人都在切實(shí)感受著伍市的變化，有“我為伍市`添光彩，伍市因我而光彩”的自豪!有著作為伍市人的驕傲!

朋友們，地球只有一個(gè)，伍市也只有一個(gè)，文明創(chuàng)建，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。只要我們團(tuán)結(jié)一條心，擰成一股繩，我們的衛(wèi)生工作一定能排在全縣的先進(jìn)行列，我們才不懼怕那些可怕數(shù)字來侵襲我們伍市，我們才不負(fù)我們的子子孫孫，不久的將來，看著一條條寬敞明亮的道路，看著一面面雪白的墻壁，看著一戶戶清潔的家園，聽著文化廣場(chǎng)的聲聲天籟之音，聽著來我們伍市學(xué)習(xí)、投資者的贊不絕口!到那時(shí)伍市也一定會(huì)是全縣的窗口鎮(zhèn)。

朋友們，我們都有夢(mèng)想，有期待，把我們伍市建設(shè)稱生態(tài)伍市、構(gòu)建美好家園的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)!描繪伍市的藍(lán)圖，需要我們大家共同努力，從身邊的小事做起，養(yǎng)成講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講和諧的好品質(zhì)。讓我們?cè)谖槭墟?zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，清潔家園，愛我伍市，共同描繪出無愧于時(shí)代的美麗詩(shī)篇，讓文明之花盡情綻放，讓伍市這顆璀璨的明珠更加絢爛多彩!

謝謝大家!

愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)言稿 篇【3】

親愛的市民朋友們：

整治環(huán)境衛(wèi)生，建設(shè)優(yōu)美整潔、健康文明、和諧舒適的社會(huì)，是我們共同的美好愿望和應(yīng)盡的責(zé)任。每個(gè)市民都要發(fā)揚(yáng)主人翁精神，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)做衛(wèi)生管理員、衛(wèi)生監(jiān)督員、衛(wèi)生宣傳員。我們的口號(hào)是“開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，提高全民健康素質(zhì)” 為此，我們發(fā)出如下下倡議：

一、全民動(dòng)員起來，徹底搞好環(huán)境衛(wèi)生、家庭衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生。

二、自家垃圾自家清，每日清掃天天清。

三、不亂倒垃圾污物，不從家里往外扔垃圾、倒污水。一定要裝袋倒入垃圾箱。嚴(yán)禁焚燒垃圾雜物。

四、門前三包責(zé)任明：一包門前每天清掃;二包門前無污水;三包門前綠化樹。

五、人人養(yǎng)好良好的衛(wèi)生行為，不隨地吐痰、不亂扔果皮紙屑、塑料袋、煙頭等廢棄物，不隨地大小便。看到地面上有紙屑等垃圾，主動(dòng)撿起來，扔進(jìn)垃圾筒里。

六、愛護(hù)一花一草一木，不摘取枝葉花草，不在公共綠地內(nèi)拋灑廢物。

七、不在公共場(chǎng)所亂涂亂畫和亂張貼廣告。所有廣告經(jīng)社區(qū)同意后，張貼在指定的位置。

八、不在過道內(nèi)堆放雜物，不在門前堆垃圾，不在門前亂擺攤位。

九、經(jīng)營(yíng)戶門前貨物擺放整齊，范圍不超過劃定的區(qū)域，高度不超過1.5米。

十、經(jīng)營(yíng)戶門前不能私自亂搭建雨棚，雨棚要統(tǒng)一規(guī)劃，整齊美觀。

十一、嚴(yán)禁在消防栓、電器和其它公共設(shè)施內(nèi)擺放貨物。

十二、嚴(yán)禁在門前道路上停放機(jī)動(dòng)車輛、自行車、上下貨物。貨物要即下即入戶，即上即走，保障道路暢通。

十三、愛護(hù)所有的公共設(shè)施，不得損壞和隨意改變位置。

十四、家里有養(yǎng)寵物的居民要及時(shí)清理寵物糞便，拴好寵物，按時(shí)防疫接種。

十五、愛惜環(huán)衛(wèi)工人的勞動(dòng)成果，制止他人不亂扔垃圾。

市民朋友們，讓我們攜起手來，心連心，從現(xiàn)在開始，從我做起，爭(zhēng)做文明居民，營(yíng)造優(yōu)美環(huán)境，建設(shè)和諧家園。用我們的熱情和行動(dòng)，用我們的辛勤和汗水，讓天更藍(lán)、水更清，花更紅，葉更綠，地更凈，家更美，使我們的生活環(huán)境更加優(yōu)美舒適，共同打造健康文明、和諧美好的社會(huì)新形象!

演講稿四：環(huán)境衛(wèi)生演講稿——愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生

親愛的同學(xué)們：

你想在一個(gè)綠樹成蔭，鳥語花香的地方生活嗎?

你想在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，充滿生機(jī)的校園成才嗎?

你想在窗明幾凈，溫馨如家的教室里學(xué)習(xí)嗎?

每當(dāng)你們跨入校園大門，走向宿舍，步入教室時(shí)，你們是否感覺到好像走進(jìn)自己的另一個(gè)家一樣。我校大部分同學(xué)整天生活、學(xué)習(xí)在校園里，同學(xué)們感到在學(xué)校這個(gè)大家園里要比自己的小家園還要親切、快樂、高興。是的，校園就是你們的家，你們將在這里學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)。我們每位同學(xué)都是這個(gè)校園里的一名成員，都有維護(hù)校園環(huán)境的義務(wù)和責(zé)任。

作家說：環(huán)境是心靈的港灣，畫家說：環(huán)境是靈感的源泉，軍事家說：環(huán)境是制勝的法寶，教育家說：環(huán)境是塑造人的搖籃，學(xué)生則說 ：環(huán)境是保證我們學(xué)習(xí)的必要條件。

大家都知道環(huán)境對(duì)于我們的重要性。誰不想生活在舒適的環(huán)境中呢?碧綠的草坪，干凈的走廊，潔白的墻壁，艷麗的花朵，潔靜優(yōu)雅的房間，寬敞明亮的教室。。那一樣不是我們渴望見到的呢?可是，我們校園中卻有少數(shù)同學(xué)肆意破壞著這美麗的環(huán)境。有些同學(xué)行為習(xí)慣極差，無視校紀(jì)校規(guī)，上課、上晚自習(xí)期間翻越圍墻、翻越大門逃課上網(wǎng)、夜不歸宿;在校園里、廁所里抽煙;上廁所不按規(guī)范蹲廁、隨地大小便、故意損壞廁所內(nèi)的各種設(shè)施;在辦公樓樓道高聲喧嘩追逐打鬧、隨地亂扔紙屑、飲料袋、拍打辦公室門牌，故意損壞辦公樓衛(wèi)生間室內(nèi)設(shè)施，到電教樓上課辦事隨意穿越辦公樓途中高聲喧嘩追逐打鬧影響老師辦公;上微機(jī)電教課在桌面、墻壁上亂寫亂劃污濁不堪，踩踏桌椅故意損壞室內(nèi)設(shè)施，樓道、樓梯間隨地亂扔紙張、飲料袋，污染環(huán)境;在閱覽室上課，桌面、墻壁上亂寫亂劃，故意損壞室內(nèi)設(shè)施，隨地亂扔紙張、飲料袋，污染環(huán)境;在教學(xué)樓走廊里起哄大鬧，走路推推搡搡，隨意蹬踏撞壞門窗門牌、打破玻璃，墻壁亂涂亂劃、踩踏腳印、拍打球印;在教室里故意用腳蹬踏桌凳、用小刀刻劃桌凳、損壞財(cái)產(chǎn);在餐廳內(nèi)追逐打鬧、故意踩踏餐桌凳、隨地亂扔餐飲袋、冷飲袋、墻壁用腳踩踏腳印、污染環(huán)境損壞財(cái)產(chǎn);在宿舍里抽煙、樓道隨地吐痰、小便，睡懶覺、起床不疊被褥、不整理內(nèi)務(wù)、不打掃衛(wèi)生，室內(nèi)、樓道墻壁亂貼亂劃踩踏腳印，故意損壞樓內(nèi)設(shè)施;在校園里隨意踩踏花草、蹬踏樹木毀壞綠化，蹬踏垃圾桶、垃圾池門毀壞衛(wèi)生設(shè)施，隨意向松樹枝隙間塞紙團(tuán)、食品包裝袋，亂扔紙屑、飲料袋、雜物污染校園環(huán)境。這些都是少數(shù)同學(xué)“賜予”的“點(diǎn)綴”，使我們優(yōu)美潔凈的環(huán)境遭到破壞，我們?yōu)楹尾蝗プ柚顾淖兯?這美麗的環(huán)境屬于我們每一個(gè)人，我們每一個(gè)人就都應(yīng)該去保護(hù)它。

那么怎樣做才能使我們的校園環(huán)境文明優(yōu)雅呢?

我們要做到三個(gè)到位：

1、思想認(rèn)識(shí)到位：樹立校園就是家園的思想，校園是我家，人人愛護(hù)它。我校已于20xx年被評(píng)為吳忠市文明單位， 同學(xué)們也看到了，學(xué)校經(jīng)常組織人員，投資人力、物力，為樓道、墻壁、及各類設(shè)施粉刷一新，校園的綠化、美化要靠全體師生的共同努力來完成，同學(xué)們要象愛惜自己的新衣服和新居室一樣愛護(hù)校園里的一草一木、一磚一瓦，爭(zhēng)當(dāng)維護(hù)校園環(huán)境的模范。樹立校榮我榮的思想，人人為校園建設(shè)增磚添瓦，為在這樣一個(gè)美好的校園中學(xué)習(xí)和生活而感到驕傲和自豪。

2、行為規(guī)范到位：在校園中行為要規(guī)范，應(yīng)從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。學(xué)校制定了各項(xiàng)制度、規(guī)定、規(guī)則， 如出入校門規(guī)定、教室規(guī)則、住宿生管理規(guī)定、飯廳買飯、吃飯時(shí)的細(xì)則以及在校園、廁所、樓道等部位都提出了詳細(xì)的要求和說明。 可以說，日常行為規(guī)范是天天講、時(shí)時(shí)講、處處講。可是，我們每位同學(xué)到底能記住多少，理解幾點(diǎn)，做到幾條，每位同學(xué)都要反思。

3、遵規(guī)守紀(jì)到位：全國(guó)十大法官尚秀云審判長(zhǎng)說道：“違法都是從違紀(jì)開始的”違紀(jì)也是由小事引起的。俗話說：“千里之堤，潰于蟻穴”。我們不要忽視一些小小的違紀(jì)，今天只扣了一分，無所謂;明天就可能扣五分;今天能罵街，明天就可能打架;任何事情都是由輕到重，由量變到質(zhì)變。我們必須按《中學(xué)生日常行為規(guī)范》去做，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)管理制度。在家做一個(gè)好孩子，在校做一名好學(xué)生，在社會(huì)做一個(gè)文明公民。

同學(xué)們，改正不良行為，不能只是靠老師、學(xué)生會(huì)的檢查強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)，同學(xué)們應(yīng)該自覺提高環(huán)保行為意識(shí)。用實(shí)際行動(dòng)愛護(hù)并保護(hù)我們校園學(xué)習(xí)環(huán)境。讓我們從我做起，從自己身邊做起，從日常點(diǎn)滴小事做起，撿起地上的每一張紙或食品包裝袋;阻止那些我們所厭惡的沒有道德的行為，愛護(hù)、保護(hù)我們自己所生活的環(huán)境;保護(hù)校園環(huán)境，人人有責(zé)。我們要用愛心去關(guān)注環(huán)境的變化，用熱情去傳播環(huán)保的觀念，用行動(dòng)肩負(fù)起環(huán)保的重任。為校園的環(huán)境獻(xiàn)出自己的一份力量吧!

第9篇

感動(dòng)人物發(fā)言稿

大家下午好，我是保鈔公司檢封二部的一名選紙工，保定市青年愛心志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員。今天站在這里我的心情非常激動(dòng)，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么高的榮譽(yù)。在我們保鈔值得感動(dòng)的人很多，值得感動(dòng)的事也很多，做為我自己能成為保鈔的一員感到非常榮幸，但是我覺得與很多人相比，我所做的事還很少。我在參加公益志愿活動(dòng)的幾年中，收獲的是奉獻(xiàn)的樂趣和被社會(huì)認(rèn)可的喜悅，在我身邊有太多的感動(dòng)，是他們的精神感動(dòng)了我，讓我做出我自己應(yīng)該做的一些事情，為了那些需要幫助的人，我會(huì)堅(jiān)定志愿的信念一直走下去，去幫助更多的人。

保定愛心聯(lián)盟是網(wǎng)友自發(fā)組織的愛心群體，成立于2004年，從最初的幾個(gè)人逐漸發(fā)展壯大到幾千人。2008年我最初是想資助一名貧困學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)里結(jié)識(shí)了這群愛心人士，就這樣一直走下來。與這些來自個(gè)地的愛心人士奮斗在一起。愛心協(xié)會(huì)是以："奉獻(xiàn)愛心、服務(wù)社會(huì)"為宗旨，以："愛·和諧·家園"為理念，以"扶危幫困，關(guān)愛他人"為組織活動(dòng)原則。幫助他人快樂自己。

每年的每學(xué)期開學(xué)后的第一個(gè)周末開始，我與志愿者們都會(huì)去順平，曲陽，易縣西陵等學(xué)校為貧困學(xué)生送一對(duì)一資助款，并實(shí)地走訪考察貧困學(xué)生家庭。每次走訪，都要走幾個(gè)村，有時(shí)還要翻山越嶺，志愿者們經(jīng)常是一天連口水都喝不上，飯也吃不上，累的筋疲力盡，但是他們想到被資助的學(xué)生能早日走進(jìn)教堂，所有的辛勞都化成了幸福的歡笑。十年來愛心志愿者聯(lián)盟資助了20余所學(xué)校的600多個(gè)學(xué)生。還有那些因燒傷燙傷先天殘疾的孩子們因?yàn)樨毨o錢醫(yī)治的時(shí)候，又是我們的志愿者走向街頭為他們進(jìn)行募捐，在我們的幫助下，這些孩子們擺脫了病魔，看到他們燦爛的笑容，我們的心是寬慰的。募捐過程中我經(jīng)常對(duì)孩子的父母說，看你們現(xiàn)在遇到苦難有這么多的好心人在幫助你們，等你們孩子好了，在你們有能力的情況下盡量去幫助那些需要幫助的人。幾年來在我們的幫助下挽救了30多條鮮活生命。最讓我感動(dòng)的一幕：我們?cè)跒闊齻麅和【噶帜季璧臅r(shí)候，有一個(gè)拾荒的老人走過來顫抖抖的打開一個(gè)層層包裹的布包，把里面的全部零錢都放入捐款箱，我們?yōu)槔先嗽谛厍百N上一個(gè)愛心貼，深深的轉(zhuǎn)達(dá)了我們對(duì)她的謝意。老人轉(zhuǎn)身離去的瞬間看到她的脖子上長(zhǎng)了一個(gè)碩大的瘤子，這個(gè)老人步履蹣跚的向不遠(yuǎn)處等待的老伴走去，老人滿懷欣喜的拿著我們送給她的愛心貼給老伴看，看著兩個(gè)老人滿足的眼神拖著大大的垃圾袋走遠(yuǎn)。這兩位老人靠拾荒為生又有疾病在身，生活一定不富裕，但他們傾其所有為小靖琳獻(xiàn)上一份極其珍貴的愛，這一幕深深的感動(dòng)了所有在場(chǎng)的人。

2012年7月30日—8月20日，我和保定愛心志愿者聯(lián)盟應(yīng)急救援隊(duì)來到了7.21特大山洪淶源縣重災(zāi)區(qū)。隊(duì)員們一路上看著摧殘的道路，倒塌的房屋，滿目蒼夷，泥石流灌滿房間，好多志愿者看到當(dāng)時(shí)的慘狀都留下了眼淚，幾天里隊(duì)員們都心酸酸的。愛心志愿者到達(dá)災(zāi)區(qū)后，把一座原兵工廠廢棄的二樓作為志愿者駐地，并在樓下搭帳篷數(shù)頂作為救災(zāi)物資臨時(shí)儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。志愿者們積極奔赴周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開了受災(zāi)實(shí)地調(diào)查，哪里有災(zāi)情，哪里就有志愿者的身影。志愿者們經(jīng)常背著糧食和衣物翻過幾座山頭為災(zāi)民們發(fā)放，村民們看到穿著紅馬甲的志愿者們感動(dòng)的熱淚盈眶。爬山的途中，有的志愿者腳上磨出了泡，有的志愿者滑到坑里把腿劃破，但他們都沒有怨言，她堅(jiān)信著要幫助更到的人，他們很累很累，吃著飯就睡著了，但他們的身心是快樂的。

在短短幾天內(nèi)由各地愛心人士捐獻(xiàn)的大批救助物資源源不斷地運(yùn)到志愿者救災(zāi)物資臨時(shí)儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。這些救災(zāi)物資救助了三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10多個(gè)自然村。發(fā)放救助災(zāi)民3000余人。

2014年 9月25日，第一家"9.25愛心島"落戶于保定市二中社區(qū)9.25愛心島"是保定市青年愛心志愿者協(xié)會(huì)專門針對(duì)具有部分勞動(dòng)能力的殘障群體以及其他貧困家庭制定的一個(gè)救助項(xiàng)目。"9.25愛心島"的啟動(dòng)，不僅能夠解決殘障人士、貧困家庭的經(jīng)濟(jì)問題，而且方便了社區(qū)人群，為更多人提供奉獻(xiàn)愛心的平臺(tái)。隨著"9.25愛心島"的啟動(dòng)，我們的志愿服務(wù)也可以以各種形式走進(jìn)千家萬戶。

每一次活動(dòng)都是自己心靈凈化的提升，每次都在不斷地在感動(dòng)中升華。

我覺得我們保鈔公司開展"感動(dòng)我們保鈔人"的活動(dòng)非常有意義，活動(dòng)開展幾年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，在廣大員工積極參與下，收到了非常好的效果。保鈔是一片熱土，從成立的第一天起就涌現(xiàn)出許多可歌可泣的人和事，我認(rèn)為這種感動(dòng)人的力量應(yīng)該作為一種傳承在我們保鈔扎根、生長(zhǎng)、發(fā)展，滋潤(rùn)著我們這一方土地，成為我們保鈔壯大的一種源泉和動(dòng)力。我衷心的希望"感動(dòng)我們保鈔人"的活動(dòng)能夠辦的越來越好，發(fā)揮越來越大的作用。

我能夠連續(xù)兩年榮獲"感動(dòng)我們保鈔人"的稱號(hào)，我覺得非常榮幸，同時(shí)我覺得我做的還很不夠，我更愿意把這項(xiàng)榮譽(yù)當(dāng)成對(duì)自己的鼓勵(lì)和鞭策。這些年來，我深深地感到無論對(duì)工作、對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)都需要有一顆愛心，有了這顆愛心我們才能愛崗敬業(yè)，才能尊老愛幼，才能服務(wù)于社會(huì)。在這里我要感謝保鈔公司，是保鈔培養(yǎng)了我，教育了我，鍛煉了我。我們是特殊的行業(yè)，有著神圣的使命感和特殊的責(zé)任，正是這樣，我們應(yīng)該有更多的社會(huì)責(zé)任感和更強(qiáng)的主人翁意識(shí)。一個(gè)人的力量的微不足道的，我希望我們每個(gè)人都能伸出自己溫暖的手多盡一份力，多一份溫暖，多一份關(guān)愛，少一些冷漠，我希望我們能互相感動(dòng)出和諧的保鈔，感動(dòng)出和諧的社會(huì)，感動(dòng)出繁榮昌盛的祖國(guó)，我們中華民族也能在這感動(dòng)的傳承中實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興。

謝謝大家！

第10篇

關(guān)鍵詞：環(huán)保 產(chǎn)學(xué)研

一、概述

北京是中國(guó)的首都，是全國(guó)的政治文化中心，在工業(yè)生產(chǎn)方面也有相當(dāng)大的規(guī)模，如首都鋼鐵公司、燕山石化、東方化工廠、制藥等大型企業(yè)在全國(guó)都有較大的影響。這些為首都的建設(shè)提供了可觀的經(jīng)濟(jì)來源，與此同時(shí)，也對(duì)城市環(huán)境造成了相當(dāng)?shù)奈：ΑＲ虼耍行＜覍W(xué)者指出，在北京發(fā)展這些耗水量大、污染負(fù)荷高的行業(yè)，與城市的總體功能是不相適宜的。最近幾年，為改善首都的環(huán)境質(zhì)量，中央和北京市政府投入了大量人力、物力、財(cái)力，采取了重大舉措，包括工業(yè)企業(yè)搬遷、轉(zhuǎn)產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)甚至關(guān)閉，城市能源結(jié)構(gòu)調(diào)整(天然氣代替燃煤、低硫煤代替高燃煤、集中供熱的逐漸普及等)，機(jī)動(dòng)車清潔燃料的使用及尾氣的凈化、加強(qiáng)綠化及周圍地區(qū)的生態(tài)環(huán)境整治等等。上述措施的實(shí)施使北京的環(huán)境質(zhì)量尤其是空氣質(zhì)量得到了明顯改善。但北京的空氣質(zhì)量一年中大部分仍為三級(jí)。城市污水處理率不到40％，水環(huán)境污染仍然比較嚴(yán)重，這也加劇了首都水資源的供需矛盾。沙塵暴發(fā)生頻率有增無減。總之，北京的環(huán)境問題不容樂觀。

制約環(huán)保工作開展的主要因素是資金短缺，這是我們長(zhǎng)期面對(duì)的一個(gè)問題。這就要求我們必須提高資金的使用效率，提高費(fèi)效比，也就必須提高這一行業(yè)的總體的技術(shù)水平。

二、環(huán)保產(chǎn)學(xué)研現(xiàn)狀分析

北京作為首都，擁有全國(guó)獨(dú)一無二的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，環(huán)保方面也不例外。

(1)人才培養(yǎng)的搖籃：在全國(guó)著名的清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)等均設(shè)有環(huán)境科學(xué)與工程系，設(shè)有國(guó)內(nèi)最早的博士點(diǎn)和博士后流動(dòng)站，還有眾多的大學(xué)如北京工業(yè)大學(xué)、北京工商大學(xué)、北京科技大學(xué)等也設(shè)有這一專業(yè)，每年培養(yǎng)出大量的環(huán)保專才；

(2)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)云集：在京中央各大部委及北京市的環(huán)境研究機(jī)構(gòu)，如中國(guó)科學(xué)院生態(tài)與環(huán)境研究中心、地理所等，國(guó)家環(huán)保總局隸署的中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院，北京市的北京環(huán)保科學(xué)研究院，冶金部、化工部、航天部、機(jī)械部等部屬環(huán)保所及中國(guó)的環(huán)保中心等；

(3)工程設(shè)計(jì)實(shí)力雄厚：從事環(huán)境工程或市政工程設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)院很多，如北京市市政設(shè)計(jì)院、核工業(yè)部二院、輕工業(yè)部設(shè)計(jì)院、總裝備部工程設(shè)計(jì)研究總院、治金部設(shè)計(jì)研究院等，設(shè)計(jì)院專業(yè)齊全，綜合設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，有利于研究成果的工程化；

(4)環(huán)保公司：近年來發(fā)展最快的屬環(huán)保公司，這些公司目前承擔(dān)了環(huán)保項(xiàng)目中的大多數(shù)工業(yè)污水、小區(qū)污水及其它中小型項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、加工、安裝、調(diào)試工作，有些大的公司擁有環(huán)保專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)資質(zhì)，因此，可從事項(xiàng)目的總承包任務(wù)，即實(shí)施交鑰匙工程。

(5)環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)：這些企業(yè)發(fā)展迅速，是環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)的主體，在很多情況下，他們也獨(dú)自承攬工程項(xiàng)目，但實(shí)際上有些企業(yè)并沒有設(shè)計(jì)資質(zhì)和必要的質(zhì)量保證手段，這是影響環(huán)保設(shè)備質(zhì)量的隱患之一。

綜上所述，與環(huán)保產(chǎn)業(yè)直接相關(guān)的單位除了管理執(zhí)法部門及用戶外，可大致分為五類：大學(xué)、研究所、設(shè)計(jì)院、環(huán)保公司、生產(chǎn)廠家。由于國(guó)家教育體制、研究體制的改革和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這五類單位的功能已發(fā)生了很大變化。

過去大學(xué)主要進(jìn)行人才培養(yǎng)和理論研究、新技術(shù)開發(fā)，偏重于學(xué)術(shù)方面，現(xiàn)在為了追求經(jīng)濟(jì)效益，學(xué)術(shù)方面的比重明顯下降，開始到市場(chǎng)上直接承擔(dān)污染治理項(xiàng)目，向工程化邁進(jìn)；研究所過去以科研為主，但現(xiàn)在只保留部分科研力量，大量精力投入到直接為用戶服務(wù)，即承擔(dān)工程項(xiàng)目；設(shè)計(jì)院主要從事工程設(shè)計(jì)，尤其是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，設(shè)計(jì)院行業(yè)性強(qiáng)，一般歸某一個(gè)部委所屬，在本系統(tǒng)中所有任務(wù)(包括環(huán)保項(xiàng)目)都要承擔(dān)，因此，有一批具備環(huán)境工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力的技術(shù)人員，但隨著國(guó)務(wù)院體制的調(diào)整，很多部委取消或合并，設(shè)計(jì)院企業(yè)化進(jìn)程隨之加快、加上環(huán)保項(xiàng)目所特有的復(fù)雜性，也伴隨著老同志退休，很多設(shè)計(jì)院現(xiàn)在不愿也沒有能力承擔(dān)環(huán)保項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，所以，不少設(shè)計(jì)院曾有的環(huán)保所或試驗(yàn)室人走門閉，這些人員轉(zhuǎn)向其它掙錢相對(duì)容易的項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，所以，只有市政設(shè)計(jì)院及少數(shù)部委大的設(shè)計(jì)院繼續(xù)承擔(dān)環(huán)保項(xiàng)目，并從體制上加以調(diào)整，充滿新的生機(jī)。

目前，環(huán)保公司及專業(yè)環(huán)保設(shè)計(jì)院是環(huán)保項(xiàng)目實(shí)施的主要力量，如清華紫光集團(tuán)所屬的環(huán)保公司、清華同方所屬環(huán)境工程部、金源環(huán)保公司、桑德環(huán)保公司及一些外資、合資環(huán)保公司都有較大的規(guī)模，年產(chǎn)值甚至上億元，從業(yè)人數(shù)有幾十人，也有上百人的，有的還建立了產(chǎn)業(yè)基地，逐漸形成規(guī)模效益，并通過與高校及設(shè)計(jì)院的結(jié)合具備一定的產(chǎn)品開發(fā)能力。至于數(shù)量眾多的環(huán)保設(shè)備廠(少數(shù)大型企業(yè)外)主要提供環(huán)保設(shè)備并承擔(dān)一些規(guī)模較少的環(huán)保項(xiàng)目的承包。 三、存在問題的解決方法

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)，存在的問題進(jìn)行了分析，提出了相應(yīng)的解決方法。

1、加大科研投入，增加發(fā)展后勁

除個(gè)別環(huán)保公司通過上市募集了充足的發(fā)展資金外，絕大多數(shù)環(huán)保所、設(shè)計(jì)單位都要通過承接項(xiàng)目，主要是工程項(xiàng)目獲得生存和發(fā)展的資金，因此現(xiàn)在搞研究的力量明顯不足，追求眼前利益者占絕大多數(shù)。重眼前，不求長(zhǎng)遠(yuǎn)，科研投入不夠，技術(shù)更新緩慢，使整個(gè)環(huán)保行業(yè)發(fā)展后勁匱乏。政府部門應(yīng)加大科研支持力度，企業(yè)也應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，增加前期投入，以促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品更新?lián)Q代。

2、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

建立一個(gè)可進(jìn)行技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)試驗(yàn)基地，這一要求是比較高的，除場(chǎng)地、試驗(yàn)設(shè)備、監(jiān)測(cè)儀器需要可觀的投入外，更重要的是要有較高層次的科研隊(duì)伍，同時(shí)，研發(fā)的周期一般比較長(zhǎng)，這對(duì)年產(chǎn)值只有幾千萬元的環(huán)保公司而言，將是無法建立和維持的。就我所知，目前，幾乎沒有一家公司擁有自己的試驗(yàn)基地。所以，大多數(shù)環(huán)保公司采取拿來主義，或委托大學(xué)及研究單位協(xié)助開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，但為節(jié)省成本，研發(fā)投入非常之少，因此，這種途徑也不可能獲得良好效果。國(guó)家資助項(xiàng)目通常由研究所、大學(xué)承擔(dān)，這部分成果代表了國(guó)內(nèi)的最高水平。但這種成果通常為承擔(dān)單位所擁有及掌握，別的單位要采用需要等付相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，由于體制的原因及人們傳統(tǒng)思想的局限，技術(shù)在我國(guó)通常不值錢，這樣的結(jié)果是誰開發(fā)的成果誰使用，別人想用又不愿花錢買，造成新技術(shù)、新成果推廣應(yīng)用方面窄，不能形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)。必須建立利益共同體，推動(dòng)科研成果的轉(zhuǎn)化。

3、加強(qiáng)環(huán)保行業(yè)力量組合

環(huán)境保護(hù)是一門邊緣學(xué)科，涉及物理、化學(xué)、生物等多門學(xué)科，同時(shí)，環(huán)保項(xiàng)目設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施又需要土建、機(jī)械、配電與控制等多專業(yè)的配合，這種多學(xué)科交叉，多專業(yè)結(jié)合的項(xiàng)目對(duì)一般環(huán)保公司而言確實(shí)是一種嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。因此，政府應(yīng)該采取優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)引導(dǎo)具有一定規(guī)模的環(huán)保公司與研究單位、設(shè)計(jì)單位整合，形成技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，打造首都環(huán)保行業(yè)的航空母艦。

4、開發(fā)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的環(huán)保技術(shù)及產(chǎn)品

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的產(chǎn)品大同小異，通常是樣樣俱全，你有我有，剛開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，不久仿制產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)仿造國(guó)外的現(xiàn)象也比較普遍。因此，必須結(jié)合國(guó)情，站在高的起點(diǎn)上從研究、試制、應(yīng)用、開發(fā)出具有擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)及產(chǎn)品。

第11篇

特別鳴謝：羅建幸老師

娃哈哈自1987年成立以來的20余年里，推出了上千款產(chǎn)品，因每年推出幾十個(gè)甚至上百個(gè)新產(chǎn)品的速度而被業(yè)界戲稱為“食品行業(yè)的實(shí)驗(yàn)室”。這些產(chǎn)品中，有的獲得了巨大的成功，成為改寫飲料行業(yè)歷史的里程碑式的產(chǎn)品；有的則曇花一現(xiàn)，以失敗而告終。本刊記者梳理了娃哈哈這些年來的產(chǎn)品，并概括分析其成功和失敗的原因，以幫助大家解讀娃哈哈的“產(chǎn)品密碼”，從中獲得產(chǎn)品開發(fā)的真諦。

值得注意的是，在娃哈哈的發(fā)展史中，1995年和2005年是至關(guān)重要的兩年，具有劃時(shí)代的意義。我們就以兩年為區(qū)隔對(duì)娃哈哈產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)。

其中，我們提出了幾個(gè)指標(biāo)，為避免歧義，現(xiàn)做簡(jiǎn)單解釋。一是推出年份，即產(chǎn)品上市年份，以該產(chǎn)品在終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較大范圍的鋪貨為標(biāo)準(zhǔn)。這是因?yàn)橥薰漠a(chǎn)品一般先在某地試銷，然后再向全國(guó)推廣，我們以向全國(guó)推廣的年份為產(chǎn)品上市年份。二是產(chǎn)品廣告語。三是暢銷年份，即該產(chǎn)品最為暢銷的時(shí)間段。娃哈哈的很多老產(chǎn)品直到現(xiàn)在仍沒有退出市場(chǎng)，但在其產(chǎn)品體系中已經(jīng)處于極為次要的地位，影響力已經(jīng)很小，暢銷年份顯然不包括這些影響力很小的年份。四是熱銷指數(shù)，即該產(chǎn)品在推出之后受市場(chǎng)追捧的狂熱程度，是一個(gè)較為感性的指標(biāo)，主要用來判斷該產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)中的號(hào)召力。五是企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)，即該產(chǎn)品為娃哈哈集團(tuán)帶來的利潤(rùn)率和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度。

第一階段

1987年-1995年：企業(yè)初創(chuàng)期，對(duì)產(chǎn)品不斷摸索

在1995年之前，娃哈哈一直處于企業(yè)的初創(chuàng)期，盡管到1995年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了8.8億的銷售額，但是企業(yè)仍然掙扎于生存線上，不斷摸索出路。而該時(shí)期的產(chǎn)品則鮮明地體現(xiàn)出了這一特點(diǎn)，其中典型的如兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶、八寶粥等。除了這三款產(chǎn)品，娃哈哈還有其他產(chǎn)品，但并不重要，因此不再贅述。

這期間，娃哈哈的經(jīng)營(yíng)模式初見雛形。有幾件大事都是在這期間完成的。首先在1991年兼并了杭州罐頭廠，擴(kuò)大了產(chǎn)能，使娃哈哈邁上飛速發(fā)展的臺(tái)階。從此以后，娃哈哈不停建設(shè)分廠，完成生產(chǎn)布局。第二，要求經(jīng)銷商交保證金。有人說這是娃哈哈首創(chuàng)，但因?yàn)槟甏鷮?shí)在久遠(yuǎn)，又沒有資料以供查詢，難以考證。保證金制度一直延續(xù)到現(xiàn)在，已經(jīng)成為娃哈哈的得意之筆。第三，開始探索聯(lián)銷體模式。娃哈哈的聯(lián)銷體模式并非與生俱來，具體誕生的年代也已經(jīng)無據(jù)可查，據(jù)稱是在1994年前后。

1.兒童營(yíng)養(yǎng)液

推出年份：1987年。

廣告語：喝了娃哈哈，吃飯就是香。

暢銷年份：1988年-1993年。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

兒童營(yíng)養(yǎng)液是娃哈哈賴以發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，盛行于滋補(bǔ)產(chǎn)品需求旺盛的上世紀(jì)八十年代末期。其廣告語通過央視的傳播深入人心，于1988年創(chuàng)下超過一億的銷售額，使娃哈哈集團(tuán)挖到了第一桶金，為日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1993年以后，該產(chǎn)品銷售勢(shì)頭伴隨保健品第一波浪潮的衰退而漸漸衰弱。宗慶后意識(shí)到該產(chǎn)品的生命周期很短，因此后期對(duì)該產(chǎn)品的推廣力度減小，并著力開發(fā)其他產(chǎn)品。

2.果奶

推出年份：1991年初。

廣告語：媽媽我愛喝。

暢銷年份：1991年-1997年。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

娃哈哈1991年推出果奶是受到樂百氏的啟發(fā)。當(dāng)時(shí)果奶行業(yè)已經(jīng)有其他的企業(yè)（如廣東的喜樂）進(jìn)入，樂百氏介入后，充分利用自己的營(yíng)銷能力，將果奶迅速向全國(guó)市場(chǎng)推廣，將果奶品類發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)成為果奶第一品牌。娃哈哈意識(shí)到果奶的巨大潛力后，迅速跟進(jìn)，從一開始就將樂百氏作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展開了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：出廠價(jià)更便宜，同時(shí)針對(duì)樂百氏只有一個(gè)口味的現(xiàn)狀推出了6個(gè)口味，連廣告中都刻意強(qiáng)化這一點(diǎn)：“菠蘿、荔枝、哈密瓜、草莓、蘋果、葡萄”，并且采用6瓶一連排的包裝方式，各種口味都有，形成了口味的差異化，給消費(fèi)者更多選擇余地。再加上娃哈哈投入大量的電視廣告，在央視等一些電視媒體上宣傳，還展開了大規(guī)模的免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，迅速成長(zhǎng)為果奶中的第二品牌。形成了樂百氏在一線市場(chǎng)占優(yōu)、娃哈哈在二三線市場(chǎng)占優(yōu)的局面。盡管這樣，樂百氏在1995年以前仍然領(lǐng)先于娃哈哈，為全國(guó)銷量最大的品牌。

娃哈哈果奶1992年銷售額為1個(gè)多億，1994年達(dá)到兩個(gè)多億，是當(dāng)時(shí)娃哈哈的主力產(chǎn)品。1997年后，這個(gè)產(chǎn)品在娃哈哈系列中逐漸淡化，漸漸退出市場(chǎng)，被AD鈣奶、爽歪歪等升級(jí)產(chǎn)品所替代。

果奶在娃哈哈的產(chǎn)品系列中具有非常重要的里程碑式的作用。正是基于這一產(chǎn)品，延伸出后來的AD鈣奶、乳娃娃、爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線等一系列含乳飲料。從推出果奶開始，娃哈哈才真正從保健品公司向食品飲料公司轉(zhuǎn)變。

3.八寶粥

推出年份：1992年。

廣告語：送給你的丈母娘。

暢銷年份：1992年至今。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

1991年是娃哈哈發(fā)展史上比較重要的一年，這一年發(fā)生的最大事情就是兼并了杭州罐頭廠。這是一個(gè)即將倒閉的國(guó)營(yíng)罐頭企業(yè)。娃哈哈兼并該廠，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)娃哈哈自身產(chǎn)能不夠。兼并之后，為了充分盤活廠里的技術(shù)力量和產(chǎn)能，在1992年到1995年期間，娃哈哈推出了大量三片罐包裝的產(chǎn)品。包括八寶粥、銀耳燕窩、兒童健康飲料、紅豆沙、綠豆沙、馬蹄爽、清涼露等，甚至還推出關(guān)帝酒、百花露酒等酒類產(chǎn)品。其中除了清涼露是飲料外，其他產(chǎn)品均為代餐用或是作為補(bǔ)品用的方便食品。廣告語為“送給你的丈母娘”，娃哈哈從此不甘心于只生產(chǎn)兒童食品，而將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了成年人。

對(duì)于這些產(chǎn)品，娃哈哈進(jìn)行了一些規(guī)模并不大的推廣活動(dòng)，順其自然銷售。過了兩三年后，其他產(chǎn)品難以維持，只有八寶粥不僅實(shí)現(xiàn)了很好的銷量，而且為企業(yè)貢獻(xiàn)了很大的利潤(rùn)率。到1996年，八寶粥已經(jīng)可以占到娃哈哈集團(tuán)總銷售額的1/5左右。此后，八寶粥一直是娃哈哈的拳頭產(chǎn)品之一，每年保持百分之十幾或者是更多的增長(zhǎng)。現(xiàn)在，八寶粥銷售額有20多億，在娃哈哈所有的產(chǎn)品中約占5%的份額。

而娃哈哈對(duì)該產(chǎn)品也一直不離不棄，每年保持一定的廣告投放額度，多的時(shí)候有幾千萬，少的時(shí)候有幾百萬，在央視、省級(jí)衛(wèi)視和一些銷量較好的縣級(jí)市場(chǎng)都有投放。

1995年是娃哈哈推出新產(chǎn)品最多的年份之一，推出了包括馬蹄爽、康有利、果凍、膨化食品等多個(gè)產(chǎn)品，全面進(jìn)入食品行業(yè)，甚至還有娃哈哈平安感冒液等藥品。但是這些產(chǎn)品都沒有成長(zhǎng)起來，在市場(chǎng)上短短地露面之后就銷聲匿跡了。事后，宗慶后總結(jié)失敗原因時(shí)說，當(dāng)時(shí)推出的產(chǎn)品太多，導(dǎo)致哪個(gè)都沒有做好。從那以后，娃哈哈再也沒有同時(shí)推出如此之多的新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品的研發(fā)上市上更注意保持節(jié)奏。

這一年，娃哈哈銷售額從上一年的7個(gè)多億跳到8.8億。這與推出大量新產(chǎn)品有關(guān)，產(chǎn)品數(shù)量的增加而實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)。但同時(shí)，這一年也成為娃哈哈痛定思痛的一年，因?yàn)榇罅康牟粫充N產(chǎn)品積壓，造成娃哈哈的流動(dòng)資金都轉(zhuǎn)變成了產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里。于是，娃哈哈廣泛尋求合作，并在1996年2月和達(dá)能達(dá)成協(xié)議。如果娃哈哈當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)情況更好一些，談判籌碼會(huì)更大。

1994年，娃哈哈公司確定了“西進(jìn)北上，拓展經(jīng)營(yíng)觸角，延伸生產(chǎn)線，提高對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)力”的戰(zhàn)略。當(dāng)年12月，其抓住支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)的機(jī)遇，兼并當(dāng)?shù)氐娜姨乩髽I(yè)，組建了娃哈哈涪陵公司，開始在銷地建廠的步伐，大大降低了生產(chǎn)成本。從此以后，娃哈哈一發(fā)不可收拾，到目前為止，娃哈哈已在全國(guó)建有150家以上的工廠，實(shí)現(xiàn)了高密度覆蓋，形成了其他企業(yè)短時(shí)間內(nèi)無法超越的優(yōu)勢(shì)。

第二階段

1996-2004年：企業(yè)成長(zhǎng)期，飲料帝國(guó)初見雛形

從1996年開始，娃哈哈推出的產(chǎn)品開始具有鮮明的“娃哈哈特色”。1996年-2004年是娃哈哈集團(tuán)的成長(zhǎng)期，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，積累了足夠的飲料產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為以后的爆發(fā)做好了準(zhǔn)備。這期間，娃哈哈推出了幾款不管是當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在都是影響力非常大的產(chǎn)品，即AD鈣奶、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料、非常可樂、激活等。2001年，娃哈哈確立“做食品飲料專業(yè)公司”的發(fā)展目標(biāo)。在此同時(shí)，娃哈哈還試圖向其他食品行業(yè)發(fā)展，如推出大廚藝營(yíng)養(yǎng)濕面、瓜子等。

在這一段時(shí)間中，娃哈哈不斷實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的深挖，聯(lián)銷體模式發(fā)展成熟，娃哈哈的渠道向縣級(jí)市場(chǎng)充分滲透，對(duì)一線市場(chǎng)不斷蠶食，為以后營(yíng)養(yǎng)快線等產(chǎn)品的熱銷奠定了基礎(chǔ)。正是因?yàn)橥薰@幾年中的努力，飲料帝國(guó)初見雛形。

另外，值得一提的是，在這期間，為了保證娃哈哈在產(chǎn)品研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)地位，娃哈哈與國(guó)家科委相關(guān)部門共同設(shè)立了食品行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室。這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的成立為娃哈哈日后自主研發(fā)營(yíng)養(yǎng)快線等產(chǎn)品提供了必要的技術(shù)保證。

1.AD鈣奶

推出年份：1996年。

廣告語：（歌曲）甜甜的酸酸的，有營(yíng)養(yǎng)味道好，天天喝，真快樂。

暢銷年份：1996年-2004年。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

1995年，樂百氏在果奶的基礎(chǔ)上添加了鈣元素，推出鈣奶，娃哈哈沒有跟進(jìn)，隨后樂百氏取得了巨大的成功。1996年，娃哈哈針對(duì)樂百氏鈣奶推出升級(jí)產(chǎn)品——AD鈣奶，在鈣奶的基礎(chǔ)上添加了維生素，更利于鈣的吸收，而且價(jià)格比樂百氏便宜。該產(chǎn)品給樂百氏鈣奶造成了較大的沖擊。1997年，樂百氏推出副品牌“健康快車”AD鈣奶，添加了雙歧因子，又形成了一個(gè)創(chuàng)新概念。娃哈哈同年推出了兩個(gè)產(chǎn)品——智慧飛船和雙能博士。智慧飛船添加了DHA，有利于智力發(fā)展；雙能博士既添加了雙歧因子，又添加了DHA，從智力和體力兩個(gè)方面加強(qiáng)。

1997年，娃哈哈與樂百氏的廣告戰(zhàn)達(dá)到頂峰，兩者不斷推出新產(chǎn)品，在央視上搶占最好的時(shí)間段，雙方實(shí)力消耗非常厲害。不過，兩者的競(jìng)爭(zhēng)也擴(kuò)大了鈣奶的市場(chǎng)，使品類發(fā)展更加充分。打到最后，樂百氏吃不消了，最后不得已將絕大部分股權(quán)賣給達(dá)能，達(dá)能收購(gòu)后主要發(fā)展樂百氏的瓶裝水業(yè)務(wù)，對(duì)果奶不再重視。從此之后，鈣奶行業(yè)只剩下娃哈哈一家，再也沒有實(shí)力大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。但是，娃哈哈仍然不斷創(chuàng)新，之后推出了乳娃娃、爽歪歪等產(chǎn)品。

現(xiàn)在，AD鈣奶仍然是娃哈哈兒童乳里面的主要產(chǎn)品之一。在一些城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，仍然可以看到娃哈哈AD鈣奶產(chǎn)品。

2.瓶裝水

推出年份：1995年。

廣告語：從一開始的“我的眼里只有你”（景崗山版）到“心中只有你”（毛寧版）再到“愛你等于愛自己”（王力宏版）。

暢銷年份：1996年至今。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

娃哈哈推瓶裝水完全基于巧合。當(dāng)時(shí)其生產(chǎn)八寶粥和果奶都需要用干凈水，于是引進(jìn)了純凈水處理工程。可以說娃哈哈的第一條純凈水生產(chǎn)線絕不是為了賣水，而是為了生產(chǎn)果奶、八寶粥。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有人做水飲料。

1995年，娃哈哈嘗試做水，主要向城市白領(lǐng)推薦，同步推出了礦泉水和純凈水，出廠價(jià)1.7-1.8元/瓶，終端價(jià)賣到2.5-3元。銷量并不好，企業(yè)既沒有投放廣告，也沒有向渠道中推廣。

1996年二三月份，宗慶后很有魄力地將出廠價(jià)降到1.35元/瓶。這樣就把每瓶水的零售價(jià)控制在2元以內(nèi)。第二，在央視投放廣告，成為瓶裝水行業(yè)第一家在央視投放廣告的企業(yè)。第三，走情感性路線，擺脫人們印象中對(duì)水的理性訴求，宣傳“我的眼里只有你”。因?yàn)閮r(jià)格便宜、廣告兇、鋪貨面廣，娃哈哈純凈水一下子火了，在全國(guó)刮起紅色旋風(fēng)（當(dāng)時(shí)娃哈哈礦泉水用藍(lán)色包裝）。

1996年，娃哈哈純凈水銷售額達(dá)到1億，在瓶裝水市場(chǎng)份額第一。但廣告投入就將近5000萬，所以第一年基本沒賺錢。當(dāng)年娃哈哈的廣告預(yù)算是一億，主要投在了純凈水上，剩下的被AD鈣奶和八寶粥瓜分。當(dāng)時(shí)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了全國(guó)銷量第一這個(gè)成績(jī)后，娃哈哈在純凈水的包裝及紙箱上宣傳“全國(guó)銷量第一”的概念，給經(jīng)銷商很大的信心，也讓消費(fèi)者更信任娃哈哈品牌，形成了良性循環(huán)。

1996年-1999年，娃哈哈的純凈水都是供不應(yīng)求的，經(jīng)銷商因此獲得了暴利。娃哈哈不僅給經(jīng)銷商1.35元的出廠價(jià)，還在每年的10月到第二年的3月期間飲料銷售淡季，搞10送1、送2或10送3的促銷活動(dòng)，讓經(jīng)銷商不斷吃貨。平均下來，經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)只有1.1-1.2元，即使向外批發(fā)1.35元，仍然有很大的利潤(rùn)可賺。經(jīng)銷商也樂享其成，因?yàn)榧词宫F(xiàn)在便宜一點(diǎn)進(jìn)一些貨，占用一些資金，到五六月份很快就銷出去了。

1997年，純凈水銷售額就達(dá)到3-5億元。后來又發(fā)展到10億元，2000年達(dá)20億元。2001年，娃哈哈純凈水的增長(zhǎng)速度放緩，在這一年農(nóng)夫山泉掀起“礦泉水和純凈水”之爭(zhēng)，瓜分了一部分份額。

之后，娃哈哈的純凈水每年都在增長(zhǎng)，但是幅度減小，為10-20%。但是應(yīng)該注意到瓶裝水這個(gè)品類已經(jīng)被完全地放大了。1996年的時(shí)候賣兩塊錢一瓶，主要消費(fèi)群是白領(lǐng)，當(dāng)時(shí)瓶裝水在飲料行業(yè)中連1%的份額都沒有；現(xiàn)在則一塊錢一瓶，已經(jīng)變成最普及的飲料，占到飲料行業(yè)的30%以上份額。

近年來，康師傅崛起給娃哈哈造成了更大的沖擊，盡管娃哈哈在二三線市場(chǎng)仍然占有非常大的優(yōu)勢(shì)，但康師傅早已在城市市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，娃哈哈水去年的銷售額只略高于康師傅。

3.非常可樂

推出年份：1998年。

廣告語：從“中國(guó)人自己的可樂”到“有喜事，當(dāng)然非常可樂”。

暢銷年份：1998年至今。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

娃哈哈1997年就想做碳酸飲料，原因很簡(jiǎn)單，碳酸飲料市場(chǎng)經(jīng)過兩樂的耕耘已經(jīng)非常成熟，而兩樂的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)是城市，娃哈哈的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在農(nóng)村，可以避開與兩樂的直接交鋒。于是，1998年娃哈哈公司隆重推出了非常可樂，與廣東的汾煌可樂幾乎同時(shí)問世。

當(dāng)時(shí)可口可樂在中國(guó)很少打廣告，只做些店招之類的宣傳，這給了娃哈哈機(jī)會(huì)。非常可樂1998年5月上市，6月就投入了鋪天蓋地的廣告。當(dāng)年投入近5000萬，實(shí)現(xiàn)銷售額1億元，基本沒賺錢，但是卻極度擴(kuò)大了影響。當(dāng)時(shí)發(fā)生了美國(guó)轟炸中國(guó)駐南聯(lián)盟大使館的事件，非常可樂的“中國(guó)人自己的可樂”訴求得到了消費(fèi)者的積極響應(yīng)。第二年銷售額就達(dá)到了2-3億元，2000年達(dá)到4-5億元。之后，非常可樂在城市市場(chǎng)逐漸消失，但在農(nóng)村市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，廣告語變?yōu)椤坝邢彩拢?dāng)然非常可樂”，走喜慶路線，更加貼近農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求。2001年-2003年，是非常可樂發(fā)展最快的幾年。

至今，非常可樂在農(nóng)村市場(chǎng)仍然具有深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)，每年為娃哈哈貢獻(xiàn)20余億元的銷售額。不僅如此，非常可樂更是作為對(duì)抗可口可樂的一個(gè)奇跡，被廣泛傳揚(yáng)，成為一個(gè)標(biāo)志。正因如此，娃哈哈曾經(jīng)意圖將非常系列發(fā)展壯大，2000年前后先后推出了非常檸檬、非常甜橙、非常茶飲料等。現(xiàn)在，娃哈哈已將“非常”品牌作為碳酸飲料的專屬品牌使用。

對(duì)于非常可樂，娃哈哈目前仍然維持一定的投入，每年都會(huì)在央視和一些地方衛(wèi)視投放廣告，保持該品牌的新鮮度。

4.茶飲料

推出年份：2000年。

廣告語：天堂水，龍井茶。

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

娃哈哈2000年推出茶飲料產(chǎn)品。開始時(shí)采用副品牌策略，即非常茶飲料，用馮小剛做代言。之所以用“非常”，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有的媒體都說娃哈哈對(duì)“娃哈哈”這個(gè)品牌延伸的太多了，太濫用了，宗慶后也受到了影響，因此開始建立第二品牌。平心而論，非常茶飲料的定位不錯(cuò)，“天堂水，龍井茶”，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無二，娃哈哈本身在浙江，有這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，定位非常差異化。在廣告的拉動(dòng)下，非常茶飲料初期表現(xiàn)不錯(cuò)。但隨后就在和康師傅統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。

但是，茶飲料仍然可以為娃哈哈貢獻(xiàn)一定的銷量。并且在渠道中，茶飲料也可以作為一個(gè)補(bǔ)充型的產(chǎn)品出現(xiàn)，使娃哈哈的產(chǎn)品線更長(zhǎng)，分?jǐn)偭虽N售成本。因此，娃哈哈這些年來對(duì)茶飲料一直保持著順其自然的態(tài)度，既不強(qiáng)推，也不放任不管。現(xiàn)在娃哈哈茶飲料在行業(yè)內(nèi)仍然占據(jù)第三把交椅，年銷售額二三十億元。2002年，娃哈哈將茶飲料回歸到“娃哈哈”品牌旗下。“娃哈哈”也正式成為標(biāo)簽化品牌，作為一個(gè)專業(yè)的飲料品牌，統(tǒng)領(lǐng)所有的飲料產(chǎn)品。

5.果汁飲料

推出年份：2002年。

廣告語：三種水果就想打發(fā)我？三種不夠味，四種才甜蜜！四種水果還高鈣！（娃哈哈高鈣果汁）。

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

果汁飲料是娃哈哈在2001年提出“做食品飲料的專業(yè)公司”的口號(hào)后推出的，2002年推向市場(chǎng)，只做中低濃度的果汁。宗慶后認(rèn)為果汁飲料沒有品牌附加值，所以采用價(jià)格制勝策略，以低價(jià)和統(tǒng)一、康師傅競(jìng)爭(zhēng)。

農(nóng)夫山泉2003年推出農(nóng)夫果園，訴求富含三種水果。娃哈哈則推出了高鈣果汁，不僅有四種水果，還加鈣元素。復(fù)制當(dāng)年和樂百氏競(jìng)爭(zhēng)的方式，使產(chǎn)品更差異化，而且價(jià)格便宜20%，但效果也不太好。

娃哈哈之所以沒能把果汁做大，是因?yàn)槠渫耆壳赖牧α孔觯脙r(jià)格制勝，沒有獨(dú)立的品牌。而果汁飲料里的統(tǒng)一鮮橙多、酷兒、美之源果粒橙都是獨(dú)立的品牌。

6.激活

推出年份：2004年。

廣告語：激活自我，無限潛能。

暢銷年份：2004年。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

樂百氏推出的脈動(dòng)2003年上市后獲得了極大的好評(píng)，娃哈哈迅速跟進(jìn)，于2004年推出激活，利用自己的銷售渠道向全國(guó)市場(chǎng)推廣。由于整箱出廠價(jià)格比脈動(dòng)低4-4.5元/箱，因此得到了渠道的熱烈歡迎，一時(shí)形成了與脈動(dòng)并駕齊驅(qū)的局面，在部分市場(chǎng)甚至超過脈動(dòng)。上市第一年即實(shí)現(xiàn)近10億元的銷售額。

但是2005年以后，隨著功能飲料影響逐漸減小，激活的銷量開始緩慢下滑，與脈動(dòng)的差距也越拉越大。現(xiàn)在的銷售額能夠維持3-5億元。

7.娃哈哈香瓜子

推出年份：2004年。

廣告語：（無）

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

娃哈哈在2004年推出瓜子，后來淘汰掉了。當(dāng)時(shí)推瓜子是想彌補(bǔ)娃哈哈在淡旺季方面的產(chǎn)品不足，但是隨后發(fā)現(xiàn)，瓜子行業(yè)與飲料行業(yè)特性相差很大，于是逐漸放棄。一是因?yàn)楣献硬粚儆谏罴庸ぎa(chǎn)品，毛利率低；二是消費(fèi)季節(jié)性強(qiáng)，只在冬天、節(jié)慶日銷售，量小；三是在原料供應(yīng)上有問題，瓜子的原材料采購(gòu)對(duì)銷售有決定性的影響，而娃哈哈總是價(jià)格最高的時(shí)候采購(gòu)到原料。

8.大廚藝營(yíng)養(yǎng)濕面

推出年份：2004年。

廣告語：先蒸后煮非油炸，留住營(yíng)養(yǎng)更健康。

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

2004年，娃哈哈還推了大廚藝營(yíng)養(yǎng)濕面。當(dāng)時(shí)方便面市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)空間被完全開發(fā)，康師傅、統(tǒng)一、華龍等品牌之間激烈的價(jià)格戰(zhàn)漸入尾聲。宗慶后看到品類的巨大空間，準(zhǔn)備利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)與康師傅、統(tǒng)一抗衡。營(yíng)養(yǎng)濕面采用了與五谷道場(chǎng)同樣的制作方法——非油炸，宣傳健康面，在當(dāng)時(shí)引起了比較大的轟動(dòng)。但是由于口感不好，銷量難以提升，所以后來也被慢慢淡化了。現(xiàn)在在江浙一帶還有銷售。

娃哈哈在這個(gè)階段進(jìn)行了多次多元化嘗試，2002年進(jìn)軍童裝業(yè)，2004年進(jìn)軍休閑食品、方便食品業(yè)，還設(shè)想過進(jìn)軍日化行業(yè)，連產(chǎn)品都設(shè)計(jì)好并開始在試點(diǎn)城市投放了，甚至還一度準(zhǔn)備進(jìn)軍資源性行業(yè)，如礦產(chǎn)石油等，2010年又宣布進(jìn)軍奶粉業(yè)。

娃哈哈以前曾提過企業(yè)戰(zhàn)略是“在飲料做到500億的基礎(chǔ)上多元化發(fā)展”，去年又提出“在飲料做到1000億的基礎(chǔ)上多元化發(fā)展”。在確立了飲料為主業(yè)之后，娃哈哈并沒有停止多元化的步伐。應(yīng)該說，宗慶后沒有把娃哈哈局限于飲料的想法，只要有錢賺什么行業(yè)都可以做。

資深專家羅建幸認(rèn)為，娃哈哈多元化應(yīng)走兩條路：一是飲料產(chǎn)業(yè)鏈上的多元化，向上下游延伸；二是不相關(guān)行業(yè)的多元化，即投資型的，如資源獲取性行業(yè)。而對(duì)于進(jìn)軍日化這種競(jìng)爭(zhēng)型的行業(yè)是反對(duì)的。不過，幸好娃哈哈意識(shí)到在日化行業(yè)和寶潔競(jìng)爭(zhēng)有些力不從心，及時(shí)懸崖勒馬，近2億元的設(shè)備閑置在工廠里。由此，也可看出宗慶后超人的魄力。

第三階段

2005-2009年：營(yíng)養(yǎng)快線橫空出世，全面確立“飲料霸主”地位

2005年，娃哈哈進(jìn)入成長(zhǎng)快車道。從這一年開始，娃哈哈真正進(jìn)入了全新的時(shí)期，有兩個(gè)鮮明的標(biāo)志：一是企業(yè)利潤(rùn)率突飛猛進(jìn)，娃哈哈集團(tuán)毛利幾近50%甚至更多；二是娃哈哈在新產(chǎn)品推廣上更側(cè)重于自主研發(fā)，推高附加值的產(chǎn)品，新產(chǎn)品定位也從二三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一線市場(chǎng)。

在這一階段中，最有代表性的產(chǎn)品就是營(yíng)養(yǎng)快線和爽歪歪。營(yíng)養(yǎng)快線對(duì)于飲料行業(yè)的意義絕不亞于以往的樂百氏果奶、統(tǒng)一鮮橙多、康師傅紅茶。通過這兩個(gè)產(chǎn)品，娃哈哈實(shí)現(xiàn)了對(duì)夢(mèng)寐以求的城市市場(chǎng)的占領(lǐng)。

娃哈哈有錢了，推廣新產(chǎn)品的力度和頻率也大大提高。這個(gè)時(shí)期還推出了非常咖啡可樂、呦呦奶咖、呦呦奶茶、思慕C、HELLO-C、啤兒茶爽等曾經(jīng)掀起一陣熱潮的產(chǎn)品；當(dāng)然還有一些影響不太大的單品，數(shù)量有幾百個(gè)之多，如茶飲料中的細(xì)分單品金銀花茶、蜂蜜柚子茶，果汁飲料中的一些細(xì)分單品營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅果汁等。每年年初，娃哈哈都會(huì)慣性地推出二三十個(gè)新產(chǎn)品，隨后的一年中也會(huì)間隔幾個(gè)月就推出一批新品，數(shù)量多少不一。

同時(shí)，娃哈哈對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)深耕，開始加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的控制，在全國(guó)推廣“車銷”模式，娃哈哈要實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)村級(jí)市場(chǎng)的零空白占領(lǐng)。在全國(guó)各地建設(shè)的分廠總數(shù)超過了150個(gè)，幾乎每300公里就有一家娃哈哈的加工廠，生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本大大降低。

通過遍布全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和密集的分廠設(shè)置，有數(shù)以百計(jì)的產(chǎn)品組成的長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，加上營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪這樣的高利潤(rùn)產(chǎn)品協(xié)助，娃哈哈已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)當(dāng)之無愧的飲料霸主，其飲料總銷售額在2009年已經(jīng)達(dá)400億元（業(yè)內(nèi)人士提供數(shù)據(jù)），占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料總消費(fèi)量的近1/4。娃哈哈集團(tuán)飲料總銷量已經(jīng)超過可口可樂、百事可樂成為全球第一，宗慶后本人也在2009年登上全國(guó)首富的寶座。

1.營(yíng)養(yǎng)快線

推出年份：2005年。

廣告語：“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，冰凍更好喝，純正果汁，香濃牛奶，15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位。”“早上喝一瓶，精神一上午。”

暢銷年份：2005年至今。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

營(yíng)養(yǎng)快線不論是對(duì)整個(gè)飲料行業(yè)還是對(duì)娃哈哈集團(tuán)來說，都是里程碑式的產(chǎn)品。營(yíng)養(yǎng)快線將果乳飲料行業(yè)發(fā)展壯大，從此以后，果乳飲料完全擺脫了乳飲料的局限，獨(dú)自開拓出了一片天空。

娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線于2005年推出，其生產(chǎn)研發(fā)完全由娃哈哈獨(dú)立完成，外界盛傳其克隆小洋人的說法并不正確。該產(chǎn)品推出后在北京等地上市后獲得了極大成功，于是迅速向全國(guó)等地推廣，并暢銷至今。到2009年，營(yíng)養(yǎng)快線的銷售額已經(jīng)超過100億元，是娃哈哈集團(tuán)絕對(duì)的拳頭產(chǎn)品。營(yíng)養(yǎng)快線的毛利率非常高，為娃哈哈創(chuàng)造了大量的利潤(rùn)。

營(yíng)養(yǎng)快線主要銷售500ml的小瓶裝，但1.5l的大瓶裝在湖南、內(nèi)蒙等多個(gè)地區(qū)的餐飲市場(chǎng)有著上佳表現(xiàn)。營(yíng)養(yǎng)快線不僅占有了即飲市場(chǎng)，對(duì)餐飲市場(chǎng)也形成了很大的沖擊，在部分城市替代了匯源、可口可樂、雪碧。

營(yíng)養(yǎng)快線在最初的三款口味之后不斷創(chuàng)新，推出了新快線，但銷售情況一般。2009年，營(yíng)養(yǎng)快線推出升級(jí)產(chǎn)品“幸福牽線”，目前有四個(gè)口味，銷售情況非常好，使?fàn)I養(yǎng)快線又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

2.爽歪歪

推出年份：2005年。

廣告語：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂開胃味道香；爽歪歪爽歪歪，營(yíng)養(yǎng)多多身體棒。天天喝爽歪歪！

暢銷年份：2005年至今。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

爽歪歪和乳娃娃、營(yíng)養(yǎng)快線是同步推出的。營(yíng)養(yǎng)快線針對(duì)城市里的年輕人群，而爽歪歪和乳娃娃則針對(duì)兒童。爽歪歪是目前兒童乳中表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。其也是娃哈哈的主力產(chǎn)品之一，2009年銷售額約有50億元。

爽歪歪也是一款科技含量很高的產(chǎn)品，由娃哈哈自主研發(fā)。爽歪歪仿照“母乳”營(yíng)養(yǎng)生產(chǎn)，2005年宣傳的時(shí)候廣告語里就有“母乳的成分”這句話，包裝上還有一個(gè)和母乳對(duì)照的營(yíng)養(yǎng)含量表。但是這種做法受到了外界一些質(zhì)疑，后來的宣傳中就把這句話去掉了。

這款產(chǎn)品的生命力甚至比營(yíng)養(yǎng)快線還要強(qiáng)，不僅銷售增長(zhǎng)速度同樣很快，而且比營(yíng)養(yǎng)快線更穩(wěn)健。

3.乳娃娃

推出年份：2005年。

廣告語：我叫乳娃娃，挺著大肚肚，裝滿酸奶維生素。

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

乳娃娃與爽歪歪同時(shí)推出，當(dāng)時(shí)廣告也是兩者一起宣傳：我要乳娃娃，我要爽歪歪。但是由于爽歪歪更受歡迎，因此乳娃娃一直沒有表現(xiàn)出特別暢銷的勢(shì)頭，盡管其銷量也不算太少，但沒有那種如火如荼的感覺。目前，乳娃娃在少數(shù)城市和部分農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。

4.非常咖啡可樂

推出年份：2006年。

廣告語：咖啡的香醇+可樂的刺激——解渴！雙倍提神！

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

娃哈哈在營(yíng)養(yǎng)快線和爽歪歪兩個(gè)高附加值的產(chǎn)品獲得巨大成功后，繼續(xù)研發(fā)高附加值的產(chǎn)品，非常咖啡可樂就是第一款。由于是碳酸飲料，因此咖啡可樂用了“非常”這個(gè)品牌。非常咖啡可樂訴求“浪漫+激情”，是一款時(shí)尚型產(chǎn)品，用概念和特別的口味來吸引消費(fèi)者，注定是短線產(chǎn)品。

該產(chǎn)品的廣告投放力度很大，上市初期做了大量的推廣工作，引起了一股搶購(gòu)熱潮，但是因?yàn)槠淇诟胁槐淮蠖鄶?shù)人接受，所以這個(gè)產(chǎn)品后來慢慢被淡化了，現(xiàn)在只有很少幾個(gè)地區(qū)在銷售。

5.呦呦奶咖、呦呦奶茶

推出年份：2007年。

廣告語：當(dāng)經(jīng)典咖啡與純正牛奶浪漫邂逅，一口呦呦奶咖舌尖翩翩起舞，一瓶呦呦奶咖午后精神煥發(fā)。

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

2007年，娃哈哈繼續(xù)嘗試推出新產(chǎn)品。呦呦奶咖和呦呦奶茶是在奶茶熱興起之后推出的。香飄飄將奶茶概念炒熱之后，液體奶茶開始顯露苗頭。上海錦江麒麟的奶茶在長(zhǎng)三角一帶銷售不錯(cuò)，娃哈哈也借機(jī)推出了呦呦奶咖和呦呦奶茶。呦呦奶咖是牛奶+咖啡，和非常咖啡可樂一樣是一款訴求概念的產(chǎn)品，而呦呦奶茶則是一款液體奶茶產(chǎn)品。

娃哈哈對(duì)這兩款產(chǎn)品也傾注了不少心力，投入了大量資源去做，但是這兩款產(chǎn)品表現(xiàn)未盡如人意，在飲料市場(chǎng)掀起一股小風(fēng)潮后就銷聲匿跡了。現(xiàn)在在華東部分區(qū)域還有銷售。

6.思慕C

推出年份：2007年。

廣告語：果汁多多，脂肪少少，纖維多多，曲線窈窕。娃哈哈思慕C，新新鮮鮮水果，爽爽滑滑牛奶，低脂肪多營(yíng)養(yǎng)。天天一瓶，美麗動(dòng)人。

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

思慕C很顯然是一瓶時(shí)尚飲料，只是一陣潮流，來得快去的也快。對(duì)于這種飲料，概念要打的充足，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。然而思慕C的概念并不突出，既趕不上后來的啤兒茶爽，更無法和呦呦奶咖、非常咖啡飲料這幾個(gè)前輩相提并論。因此只是引起了大家的一陣討論，很快就過去了。目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)基本退出了市場(chǎng)。在娃哈哈的產(chǎn)品序列里，其屬于果乳品類，相比同品類的營(yíng)養(yǎng)快線，境遇真是一個(gè)天上，一個(gè)地下。

7. HELLO-C

推出年份：2008年底。

廣告語：每日C的問候。

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

隨著娃哈哈實(shí)力的增強(qiáng)，在新產(chǎn)品的培育上越來越大手筆。前面的非常咖啡可樂、呦呦奶咖、思慕C已經(jīng)表現(xiàn)的很突出，而到了HELLO-C和啤兒茶爽這里可以說到了登峰造極的地步。

在HELLO-C的培育上，盡管這是一個(gè)跟進(jìn)養(yǎng)生堂水溶C100的產(chǎn)品，但娃哈哈仍然不遺余力的培育市場(chǎng)，全方面、鋪天蓋地的宣傳，甚至讓人以為水溶C100才是那個(gè)跟進(jìn)的產(chǎn)品。這樣的瘋狂得到了回報(bào)——品類的概念炒得十分熱，同時(shí)HELLO-C在2009年即創(chuàng)下了銷售額超十億的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，將水溶C100遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。

但是娃哈哈不善于經(jīng)營(yíng)城市白領(lǐng)消費(fèi)群市場(chǎng)的特點(diǎn)再一次顯現(xiàn)出來。在HELLO-C熱火朝天的炒了一年之后，在一二線城市市場(chǎng)仍然競(jìng)爭(zhēng)不過水溶C100，逐漸退出了一些市場(chǎng)。在水溶C100幾乎從未涉足的農(nóng)村市場(chǎng)，HELLO-C仍有比較不錯(cuò)的表現(xiàn)。

8. 啤兒茶爽

推出年份：2009年初。

廣告語：你OUT了。

暢銷年份：2009年。

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

啤兒茶爽也是一款短線產(chǎn)品。其推出后立刻風(fēng)靡大江南北，風(fēng)靡原因十分簡(jiǎn)單，只憑一句廣告語“你OUT了”。如果不知道啤兒茶爽，那你就OUT了。中國(guó)人最怕的就是說自己落伍，所以誰能不知道啤兒茶爽呢。

這款產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者是中小學(xué)生和司機(jī)——不能喝酒但是又想喝酒的人群。但是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們來說有兩個(gè)致命的缺陷：一是價(jià)格太高，4元的價(jià)格不是中小學(xué)生和司機(jī)可以長(zhǎng)期接受的，在這個(gè)價(jià)位上，他們有更多的選擇，如茶飲料或者是營(yíng)養(yǎng)快線等；二是口味很奇怪，很難被大眾接受，中小學(xué)生和司機(jī)都不是勇于嘗新的人群。

所以，在2009年夏初，啤兒茶爽廣告剛剛打出的一個(gè)月左右，產(chǎn)品銷售形勢(shì)非常喜人。單憑娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)，即使鋪一遍貨都至少可以銷售出上億元的產(chǎn)品，因此啤兒茶爽剛上市后的銷量還是不錯(cuò)的。但是隨著飲料旺季的到來，啤兒茶爽陷入了停滯期。在茶飲料、果汁飲料、果乳飲料這些成熟品類面前，被打的喘不過氣。旺季尚未結(jié)束，啤兒茶爽就在全國(guó)進(jìn)行1.9元/瓶特價(jià)促銷，清理庫(kù)存。這個(gè)產(chǎn)品也漸漸退出了市場(chǎng)。

9.金銀花茶、蜂蜜柚子茶

推出年份：2009年。

廣告語：無。

暢銷年份：（空缺）

熱銷指數(shù)：

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：

類似于這樣的細(xì)分產(chǎn)品，娃哈哈旗下可謂數(shù)不勝數(shù)。這兩個(gè)產(chǎn)品是2009年夏天推出的。娃哈哈本意是想在夏季茶飲料旺季擴(kuò)充一下產(chǎn)品線，將茶飲料的總銷售量再上一個(gè)臺(tái)階。但是2009年康師傅的“再來一瓶”實(shí)在是太火了，將其他茶飲料打的措手不及，連可口可樂力推的“原葉”都敗下陣來，娃哈哈的茶飲料就更無法與之抗衡了，失敗也在情理之中。

在營(yíng)養(yǎng)快線和爽歪歪后，娃哈哈一直試圖找到另一個(gè)扛鼎性的產(chǎn)品，并且不計(jì)投入地培養(yǎng)，但是其推出的新產(chǎn)品過于追求概念，面對(duì)的人群十分小眾，無法形成像營(yíng)養(yǎng)快線這樣的號(hào)召力。

另外，從后面幾款產(chǎn)品上也可以看出，娃哈哈推新產(chǎn)品的思路在慢慢轉(zhuǎn)變。以前娃哈哈受制于資源限制，推新產(chǎn)品時(shí)一般先在區(qū)域試銷，收到效果后再進(jìn)行大面積的推廣。這幾年，隨著娃哈哈財(cái)大氣粗，在推新產(chǎn)品的時(shí)候更傾向于高舉高打，提出一個(gè)概念，然后用鋪天蓋地的廣告拉動(dòng)，全然沒有注意到這個(gè)產(chǎn)品是否有群眾基礎(chǔ)。

這種做法如果照搬到其他企業(yè)，也許那個(gè)企業(yè)只因?yàn)槠渲幸豢町a(chǎn)品就死掉了。而娃哈哈因?yàn)殇N售基數(shù)大，廣告投入預(yù)算也大（娃哈哈每年的廣告預(yù)算是上年銷售額的1/10-1/20），因此即使多個(gè)產(chǎn)品沒有成功，娃哈哈仍然可以逍遙地成為飲料霸主。

第四階段

2010年新產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：暫無亮點(diǎn)

這里提到的第四階段嚴(yán)格來說是第三階段的延伸，之所以將2010年單獨(dú)拿出來，是為了對(duì)其今年推出的新產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。2010年年初，娃哈哈推出了30余個(gè)新產(chǎn)品，如營(yíng)養(yǎng)果粒、HELLO-C鳳梨椰香、山里紅果汁等，當(dāng)然最引人注目的則是其愛迪生（音）嬰兒配方奶粉。

1.營(yíng)養(yǎng)果粒

推出年份：2010年初。

廣告語：營(yíng)養(yǎng)加果粒，健康！愛美麗！

暢銷年份：未知

熱銷指數(shù)：未知

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：未知

營(yíng)養(yǎng)果粒，作為一款果汁飲料，用了“營(yíng)養(yǎng)快線”的名稱，350ml的小瓶裝，售價(jià)3.5元。

就目前上市情況來說，銷售并不理想。不過，果汁飲料本來就不是娃哈哈的長(zhǎng)項(xiàng)，在這個(gè)品類里多出幾款產(chǎn)品似乎也不影響大局。

2. HELLO-C鳳梨椰香

推出年份：2010年初。

廣告語：未知

暢銷年份：未知

熱銷指數(shù)：未知

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：未知

HELLO-C鳳梨椰香是一款新型牛奶果汁復(fù)合飲料。奇怪的是，這本應(yīng)該是作為果乳飲料中的一個(gè)產(chǎn)品，歸到營(yíng)養(yǎng)快線的旗下。而HELLO-C是一個(gè)果汁品牌，與這個(gè)品類幾乎不搭界。娃哈哈將這個(gè)產(chǎn)品放到HELLO-C里很難理解。

HELLO-C今年推出一系列果粒飲料，其中鳳梨椰香不論產(chǎn)品形態(tài)還是命名都與其他產(chǎn)品不同。唯一可以當(dāng)做原因的就是鳳梨椰香采用了HELLO-C老產(chǎn)品柚子汁的外包裝。

這個(gè)產(chǎn)品剛剛上市，市場(chǎng)表現(xiàn)尚未出現(xiàn)亮點(diǎn)。由于口味較為小眾，業(yè)內(nèi)并不看好。

3. 山里紅果汁

推出年份：2010年初。

廣告語：未知

暢銷年份：未知

熱銷指數(shù)：未知

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：未知

山里紅果汁是娃哈哈今年推出的新品中較引人注目的一款。原因有兩點(diǎn)：一是原料，將山里紅當(dāng)做飲料的主料，這是第一次，山里紅的口味是否能夠適合大眾需求，像橙汁、蘋果汁、桃汁一樣成為主要口味現(xiàn)在還很難確定；二是包裝，山里紅果汁的包裝是娃哈哈獨(dú)立設(shè)計(jì)的全新包裝，不同于娃哈哈以往任何一款產(chǎn)品。

山里紅果汁的口味同鳳梨椰香一樣，偏小眾。估計(jì)將有較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。對(duì)于娃哈哈來說，這款產(chǎn)品仍然不夠理想，向全國(guó)推廣還差點(diǎn)火候。

4. 愛迪生（音）嬰兒配方奶粉

推出年份：2010年初。

廣告語：未知

暢銷年份：未知

熱銷指數(shù)：未知

企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)指數(shù)：未知

對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，娃哈哈是志在必得的。在產(chǎn)品還未上市時(shí)，就召開了聲勢(shì)浩大的產(chǎn)品會(huì)。

推出這個(gè)產(chǎn)品的初衷，我認(rèn)為宗慶后有試水的意思。當(dāng)年瓶裝水就是作為果奶和八寶粥的原料時(shí)被發(fā)現(xiàn)并推出來的。在配方奶粉上，娃哈哈本身也很有優(yōu)勢(shì)，營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、乳娃娃、AD鈣奶等產(chǎn)品原料都需要大量的配方奶粉。娃哈哈自己就有配方奶粉生產(chǎn)基地。將這個(gè)產(chǎn)品延伸一下，推一個(gè)自己的品牌，并不會(huì)增加過多的成本。

奶粉行業(yè)目前的格局讓宗慶后看到了機(jī)會(huì)。但是這個(gè)產(chǎn)品的推廣很可能會(huì)是雷聲大、雨點(diǎn)小。娃哈哈這些年的成功都是集中在飲料領(lǐng)域，其他品類的延伸幾乎都沒有成功過（八寶粥除外）。宗慶后提前宣布也有想看看市場(chǎng)反映的意思，如果奶粉的盈利情況并不樂觀，娃哈哈是不會(huì)在這上面傾注太多心力的。以前的娃哈哈香瓜子、大廚藝營(yíng)養(yǎng)濕面不就是很鮮明的例子嗎？

打開娃哈哈產(chǎn)品研發(fā)魔盒

娃哈哈推廣產(chǎn)品自有一套，其成功和失敗的產(chǎn)品都有鮮明的個(gè)性。在歷數(shù)娃哈哈幾十種主要的產(chǎn)品后，我們?cè)賴@產(chǎn)品研發(fā)多個(gè)方面的問題，一一進(jìn)行分析。

一、“碰”出來的機(jī)會(huì)。

娃哈哈這幾年在推出新產(chǎn)品方面就像是無頭蒼蠅，用批量生產(chǎn)的方法去“碰”，說它是“行業(yè)實(shí)驗(yàn)室”一點(diǎn)都不過分。這樣做的弊端就是成本很高，不僅需要大量的研發(fā)力量和生產(chǎn)資源配合，還需要大量的宣傳資源投入。因?yàn)闊o法判斷到底哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)流行，所以無法聚焦，必須全面鋪開去做。

如果不是這樣去“碰”的話，不會(huì)有今天的營(yíng)養(yǎng)快線。正是因?yàn)樵诖罅康漠a(chǎn)品試水中，才能發(fā)現(xiàn)真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果能夠預(yù)知機(jī)會(huì)更好，可以節(jié)省不少人力、財(cái)力。但是目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都沒有這樣敏感的市場(chǎng)嗅覺，也沒有外資企業(yè)那樣的品牌運(yùn)作能力，在對(duì)市場(chǎng)沒有準(zhǔn)確判斷的情況下聚焦有可能會(huì)為整個(gè)企業(yè)帶來災(zāi)難。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，將雞蛋放在十個(gè)籃子里比放在一個(gè)籃子里勝算更大。這種土方法是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段和市場(chǎng)發(fā)展階段決定的。

回過頭來，再看娃哈哈的跟進(jìn)策略。有人對(duì)其跟進(jìn)水溶C100很不屑，覺得娃哈哈這樣的巨頭企業(yè)竟然不惜代價(jià)地去搶人家嘴里的肉，在一些城市市場(chǎng)還搶不過人家。要知道，選擇一個(gè)有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng)總比進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)更容易。娃哈哈只是一個(gè)企業(yè)，追逐利潤(rùn)是企業(yè)的本性，如果因?yàn)槠湟?guī)模大就將其神化顯然是非常錯(cuò)誤的。況且，娃哈哈推出HELLO-C用了很大的力氣做市場(chǎng)培育，實(shí)際上擴(kuò)大了這個(gè)小品類的規(guī)模，做大了蛋糕，將一個(gè)小眾產(chǎn)品做成了大眾產(chǎn)品。從對(duì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)角度來說，HELLO-C的作用絕不亞于水溶C100。

所以，以后只要有合適的品類，娃哈哈還會(huì)跟進(jìn)。今年做嬰兒配方奶粉不就是一個(gè)例子嗎？這種策略無可厚非。企業(yè)家們不要只著眼在娃哈哈的跟進(jìn)策略上，而是應(yīng)該仔細(xì)想想：這么多企業(yè)跟進(jìn)，為什么只有娃哈哈能夠做得好？有人說，娃哈哈資金實(shí)力雄厚。其實(shí)娃哈哈也只是這幾年才真正積累了一些資本。說到實(shí)力，筆者見過不少更具實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)進(jìn)入飲料行業(yè)后重金砸下幾千萬、上億，最終卻慘敗而歸。

所以，我們不能只看到娃哈哈創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)神話表面的光鮮，還要看到這個(gè)神話后面娃哈哈曾經(jīng)做過的幾十年的努力和積累。如果沒有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和密集的生產(chǎn)布局，沒有為維持所有產(chǎn)品的合理價(jià)差所做過的努力，沒有國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，娃哈哈也不會(huì)成就這些神話。

二、新品開發(fā)超細(xì)分化。

中國(guó)有句古話叫“過猶不及”，非常有道理。娃哈哈近兩年在新產(chǎn)品的開發(fā)上就犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤。可以說，自從營(yíng)養(yǎng)快線和爽歪歪后，娃哈哈就沒有推出自主研發(fā)的適合向全國(guó)推廣的飲料。HELLO-C是跟進(jìn)的，而其他幾款都過于細(xì)分。包括今年推出的鳳梨椰香、山里紅果汁不管是從產(chǎn)品概念上、口味上還是包裝上都是明顯的超細(xì)分產(chǎn)品。

娃哈哈這樣做的原因不難理解，在當(dāng)前市場(chǎng)上的飲料品類都看不到爆發(fā)的前景時(shí)，娃哈哈將目光轉(zhuǎn)向了內(nèi)部，即自主研發(fā)一款新產(chǎn)品。可以這樣說，如果當(dāng)年水溶C100是由娃哈哈首創(chuàng)的話，也許銷量是現(xiàn)在的十倍不止，而水溶C100當(dāng)年就是作為小眾產(chǎn)品推出的。娃哈哈想自己挖掘出這樣一個(gè)金礦來，于是不停地推新概念飲料。細(xì)分顯然是比較容易操作的一種方式。尤其是口味細(xì)分，娃哈哈在這上面嘗到過甜頭。于是，我們就看到了諸多的新產(chǎn)品。

細(xì)分產(chǎn)品如果做好了，自然可以獲得長(zhǎng)久的生命力，得到部分人群的忠誠(chéng)。但是他們永遠(yuǎn)都沒有辦法獲得消費(fèi)者大范圍的熱捧。對(duì)于娃哈哈這種善于做大流通產(chǎn)品的企業(yè)來說，這樣的產(chǎn)品顯然沒有辦法獲得足夠的重視。即使其在部分區(qū)域能夠銷售得不錯(cuò)，也將只會(huì)作為一個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品存在，而無法成長(zhǎng)為營(yíng)養(yǎng)快線這樣的主力產(chǎn)品。

三、從“雀巢模式”到“可樂模式”。

雀巢和可口可樂的品牌運(yùn)營(yíng)模式完全不同。雀巢是典型的單品牌制，旗下所有的產(chǎn)品全部用“雀巢”作為品牌；而可口可樂則和寶潔一樣，都是分品牌制，用不同的品牌來劃分市場(chǎng)。娃哈哈采用的是可口可樂的品牌管理模式，但是并不是照搬，而是幾經(jīng)波折后自己總結(jié)出來的。

2000年之前，娃哈哈幾乎所有的產(chǎn)品（除非常可樂外）如鈣奶、瓶裝水、八寶粥等都用“娃哈哈”品牌，從而形成了一些濫用的現(xiàn)象，使品牌延伸過度，透支了品牌的生命力。當(dāng)時(shí)社會(huì)上各界對(duì)此反應(yīng)強(qiáng)烈，很多營(yíng)銷界的翹楚都發(fā)表觀點(diǎn)，批評(píng)娃哈哈對(duì)于品牌進(jìn)行過度延伸。

專家們的批評(píng)使宗慶后也開始審視對(duì)于“娃哈哈”品牌的使用問題，并廣泛借鑒可口可樂、寶潔等國(guó)際大企業(yè)的品牌使用經(jīng)驗(yàn)，寶潔分品牌對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分割的做法對(duì)其產(chǎn)生了重要的影響。于是，后期的娃哈哈品牌使用中多多少少可以看到一些寶潔的影子。

2002年非常茶飲料的失敗加速了娃哈哈對(duì)獨(dú)立品牌的運(yùn)作，從此之后，其在使用品牌上思路漸漸明朗。先是把“非常”定位為碳酸飲料專業(yè)品牌，將非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙等產(chǎn)品保留，而茶飲料則重新回到“娃哈哈”旗下。

而“娃哈哈”則作為“標(biāo)簽化品牌”，成為一個(gè)專業(yè)的飲料大品牌。于是，我們看到茶飲料和果汁飲料這種娃哈哈并沒有獨(dú)立品牌運(yùn)作思路的品類都?xì)w在“娃哈哈”旗下，沒有專屬的獨(dú)立品牌。

果汁飲料從去年開始著力培養(yǎng)HELLO-C，欲將其作為果汁飲料的專屬品牌。我們可以看到“娃哈哈果汁飲料”和“HELLO-C果汁飲料”里有幾款重疊的產(chǎn)品。娃哈哈現(xiàn)在還沒有讓HELLO-C挑起果汁飲料的大梁，可能是認(rèn)為現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟，畢竟HELLO-C推出時(shí)間過短，市場(chǎng)號(hào)召力不夠；而且缺乏拳頭產(chǎn)品，無法支撐這個(gè)品牌的獨(dú)立運(yùn)作。

而娃哈哈幾個(gè)有代表性的品類，都開始非常明確地適用獨(dú)立品牌，如成人果乳飲料是用“營(yíng)養(yǎng)快線”，兒童乳里則有“爽歪歪”、“乳娃娃”，方便面用“大廚藝”，奶茶用“呦呦”，功能性飲料用“激活”，還有去年推出的新產(chǎn)品“啤兒茶爽”等，都是完全的獨(dú)立品牌。這些品牌之間的產(chǎn)品有明顯的區(qū)隔，類似于寶潔的分品牌切割市場(chǎng)模式。

在這些日益壯大的獨(dú)立品牌下，娃哈哈的標(biāo)志已經(jīng)變得很小，在最新推出的幾款產(chǎn)品中，娃哈哈以前常用的“胖小孩”形象早已消失不見，只剩下簡(jiǎn)單的“娃哈哈”三個(gè)字。企業(yè)正在有意淡化“娃哈哈”對(duì)這些品牌的影響。

四、娃哈哈至今未實(shí)行事業(yè)部制。

這一點(diǎn)也是娃哈哈廣受詬病的問題之一。在眾多企業(yè)都開始實(shí)行事業(yè)部制以明晰產(chǎn)品劃分時(shí)，產(chǎn)品多如牛毛的娃哈哈卻從來沒有實(shí)行過事業(yè)部制。而且，娃哈哈企業(yè)內(nèi)部至今沒有品牌經(jīng)理這一職位。所有的產(chǎn)品都是一條線，一套銷售班子，一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)比一下康師傅，情況會(huì)更清楚。康師傅現(xiàn)在有三條線：方便面、飲料、餅干，每一條線都有各自的銷售隊(duì)伍，經(jīng)銷商也不交叉。每條線有各自的運(yùn)營(yíng)思路，互不干擾。而娃哈哈則沒有任何區(qū)分，一個(gè)經(jīng)銷商可以所有娃哈哈的產(chǎn)品，經(jīng)銷商之間只有區(qū)域的劃分；銷售團(tuán)隊(duì)也同樣如此，娃哈哈至今沒有分品類建立銷售隊(duì)伍。

非常善于學(xué)習(xí)的娃哈哈為什么沒有分品牌運(yùn)作呢？筆者分析認(rèn)為主要有兩個(gè)原因。一是娃哈哈的產(chǎn)品幾乎都是飲料，而且都是那種走大流通市場(chǎng)的飲料，其對(duì)分渠道操作要求并不高，產(chǎn)品中存在很多的共性，沒有必要分開運(yùn)作。如果分開做的話，還有可能造成自己打自己的現(xiàn)象。

第二個(gè)原因，也是主要原因，娃哈哈本身的運(yùn)營(yíng)模式要求不能分品牌運(yùn)作。娃哈哈多年來賴以生存的根基中最重要的一點(diǎn)就是經(jīng)銷商的信賴和忠誠(chéng)，而這種忠誠(chéng)是建立在擁有共同的利益基礎(chǔ)上的。筆者曾經(jīng)做過簡(jiǎn)單的調(diào)查，在同一個(gè)縣城中，做娃哈哈的經(jīng)銷商一般情況下比操作其他飲料付出精力更少，收入?yún)s至少要高出二三十個(gè)點(diǎn)。利益的紐帶是最牢固的，娃哈哈深知這個(gè)道理。所以當(dāng)一些老產(chǎn)品老化以后，價(jià)差空間變小，這時(shí)候必然要用新產(chǎn)品的價(jià)差來彌補(bǔ)經(jīng)銷商的損失。娃哈哈將可以盈利的新產(chǎn)品都回報(bào)給老經(jīng)銷商，與那些將新產(chǎn)品放給新經(jīng)銷商做的企業(yè)相比更有人情味，也更可以獲得經(jīng)銷商的長(zhǎng)久守候。

有人提出過質(zhì)疑，這樣會(huì)不會(huì)使經(jīng)銷商喪失繼續(xù)深挖市場(chǎng)的積極性？答案是娃哈哈將渠道捆的更牢，經(jīng)銷商的積極性有增無減。娃哈哈有非常管用的三招：

一是壓貨。娃哈哈的預(yù)付款政策是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的最為良性的。每年年初，經(jīng)銷商會(huì)將大量的預(yù)付款打到娃哈哈的賬戶上，以能夠享受年初的優(yōu)惠政策，拿到更便宜的進(jìn)貨價(jià)，而娃哈哈的貨物在還沒有生產(chǎn)出來的時(shí)候?qū)嶋H上就已經(jīng)鎖定了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。經(jīng)銷商拿到這么多貨，占用了很多資金，必定要全力以赴把庫(kù)存銷掉。這也是經(jīng)銷商敢壓貨的原因。

二是娃哈哈不斷推出新產(chǎn)品。新產(chǎn)品意味著高利潤(rùn)，雖然銷量不大，但是用暢銷的老產(chǎn)品帶一些新產(chǎn)品是很容易的。娃哈哈通過這種產(chǎn)品組合一方面讓經(jīng)銷商不至于壓庫(kù)存，另一方面也可以帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。而且有影響力的新產(chǎn)品，例如HELLO-C是多少經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求都求不來的，老經(jīng)銷商可以坐等著企業(yè)把廣告打出來以后往市場(chǎng)上鋪貨就行了。

三是娃哈哈不斷做渠道下沉工作，早在幾年前就已經(jīng)下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，使得娃哈哈在渠道中的話語權(quán)很強(qiáng)，在渠道管控方面更強(qiáng)勢(shì)。一旦該地區(qū)的經(jīng)銷商不努力做娃哈哈的產(chǎn)品，跟不上企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，娃哈哈就會(huì)替換掉經(jīng)銷商，或者是將這個(gè)地區(qū)一分為二或三，由更多的經(jīng)銷商開發(fā)。任何一個(gè)經(jīng)銷商都不愿意放棄娃哈哈這樣一個(gè)“鐵飯碗”，所以娃哈哈的政策在渠道中執(zhí)行力很高。在娃哈哈的市場(chǎng)中，你會(huì)看到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，就是分得越細(xì)的地方，反而是做地不好的地方。這一點(diǎn)也與其他企業(yè)不同。

但是，將所有產(chǎn)品都統(tǒng)在一起也有弊端，那就是一些新產(chǎn)品得不到充分的發(fā)展。所有的區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商為了完成任務(wù)都會(huì)優(yōu)先考慮做暢銷的產(chǎn)品，對(duì)那些不暢銷的產(chǎn)品或是新產(chǎn)品放任自流。投入的精力不同，必然會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品間的差異。

所以，即使是影響力最大的營(yíng)養(yǎng)快線發(fā)展也不均衡。在湖南，1.5L的大瓶裝營(yíng)養(yǎng)快線走得很好，銷售額已經(jīng)過億，是全國(guó)最好的區(qū)域；而小瓶裝的卻表現(xiàn)卻不太搶眼，遠(yuǎn)不如其他地區(qū)人均消費(fèi)高。還有一些以前做的不太成功的產(chǎn)品，在部分區(qū)域走得相當(dāng)不錯(cuò)，也是因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理用力多而導(dǎo)致的。因此，娃哈哈的各個(gè)分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品其實(shí)有著很大的區(qū)別。

這樣做的效果是娃哈哈在各地百花齊放，但也使一些產(chǎn)品得不到充分的發(fā)展，比如瓶裝水和八寶粥，這兩個(gè)品類一直走得不溫不火，瓶裝水還有下滑的趨勢(shì)。在瓶裝水起家的東北市場(chǎng)，娃哈哈已經(jīng)被康師傅落下很多，幾乎追不上了。當(dāng)有營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪這樣的產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，誰還在意利潤(rùn)已經(jīng)很微薄的瓶裝水呢？

五、失敗產(chǎn)品為何“短命”？

在娃哈哈的產(chǎn)品系列中，失敗的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的。2006年后推出的產(chǎn)品中，失敗的幾率幾乎達(dá)到了80%。如非常咖啡可樂、呦呦奶咖、思慕C、啤兒茶爽，都是很明顯的失敗案例。如果仔細(xì)看一下，這些產(chǎn)品有一些很明顯的共性。

首先，都是當(dāng)年上市、當(dāng)年死亡。典型的短線產(chǎn)品，來得快去得也快。

第二，上市第一個(gè)月都狂受追捧。這些產(chǎn)品憑借一些概念、大力度的廣告炒作將聲勢(shì)烘托出來，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，形成首次購(gòu)買。

第三，都走時(shí)尚路線。時(shí)尚本身就是來得快去得快。

第四，產(chǎn)品都“不好喝”。這幾個(gè)產(chǎn)品都是明顯的沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，消費(fèi)者在首次購(gòu)買后很難形成二次購(gòu)買。

除了這幾款產(chǎn)品外，娃哈哈以前淘汰掉的果奶等產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品老化，被升級(jí)產(chǎn)品所替代。而AD鈣奶這樣的老產(chǎn)品雖然有些老化，只是仍然受到市場(chǎng)的歡迎還在銷售。

另外，還有一些茶飲料、果汁飲料中的細(xì)分產(chǎn)品，由于投入力度不夠，在試銷后又沒有找到適合的切入點(diǎn)，被淘汰在意料之中。

在娃哈哈這些失敗的產(chǎn)品身上，可以看出很多失敗飲料的影子。例如前幾年炒得火熱的一些產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品質(zhì)量過硬，卻被企業(yè)操作成典型的短線產(chǎn)品，走時(shí)尚路線。在企業(yè)短線的操作思維下，卻夢(mèng)想擁有營(yíng)養(yǎng)快線這樣的長(zhǎng)線生命力，失敗在所難免。

記者手記：

在業(yè)界，娃哈哈早已被神化。然而，當(dāng)我們從1987年起一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品數(shù)過來，神話慢慢退掉了虛幻的色彩，展現(xiàn)在大家眼前的是一個(gè)真實(shí)的娃哈哈，是從起步階段艱難成長(zhǎng)、不斷摸索的娃哈哈，這樣的娃哈哈非常的人性化，它的成長(zhǎng)是非常合理的。

今天，娃哈哈頭頂上被賦予各種各樣的花環(huán)，被各個(gè)企業(yè)頂禮膜拜，被模仿。如果你也想讓自己的企業(yè)成為娃哈哈，那么建議你首先對(duì)照著娃哈哈的成長(zhǎng)歷程自問一下：當(dāng)娃哈哈每一次面臨重大選擇時(shí)候，你是不是也有同樣的魄力和果敢去做出這樣的決定？你有沒有耐力在企業(yè)銷售額達(dá)300億的時(shí)候每年向市場(chǎng)推出幾十個(gè)、上百個(gè)新產(chǎn)品？