開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇飲料推廣策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

九十年代后期，飲品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)從解渴功能為主開始向保健功能轉(zhuǎn)化，保健型飲品的市場(chǎng)消費(fèi)需求迅速增長(zhǎng)。公司決策層希望抓住這一契機(jī)，推出消費(fèi)者喜愛的保健型飲品。

公司預(yù)定推出的保健飲品X是一種富含維生素C和牛磺酸及多種維生素的蘋果香型保健飲料，具有滋養(yǎng)強(qiáng)身、消除疲勞的功效，其味酸甜圓潤(rùn)，冰凍后更加爽口。X原產(chǎn)于日本，在日本市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)同度很高，其銷售約占日本滋補(bǔ)飲料市場(chǎng)的20%，算得上舉足輕重的熱銷產(chǎn)品。公司向日本企業(yè)引進(jìn)技術(shù)并合作生產(chǎn)，首期投入1000萬元人民幣，經(jīng)過半年投資與試產(chǎn)，順利生產(chǎn)出第一批成品。可以說，A公司引入和推廣的X飲品，至少在產(chǎn)品特色、技術(shù)支持、保健功效、市場(chǎng)需求、營(yíng)銷渠道五大方面均具備了顯著的優(yōu)勢(shì)，尤其是目前中國(guó)市場(chǎng)上尚無能與之匹敵的其他同類產(chǎn)品或企業(yè)，千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇加上強(qiáng)有力的資金支撐，沒有人會(huì)對(duì)其良好的推廣前景產(chǎn)生懷疑。 市場(chǎng)推廣方案

公司首先選擇了保健意識(shí)成熟、消費(fèi)能力較強(qiáng)的廣州市場(chǎng)作為首批投放地，并兩次派人南下廣州、深圳進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，先后在兩地隨機(jī)問卷調(diào)查了2000名消費(fèi)者，其中1200人參加了試飲活動(dòng)。結(jié)果顯示：85%的消費(fèi)者喜歡X飲料的口感，60%的人感覺飲品對(duì)消除疲勞確有效果，55%認(rèn)為7.5元的定價(jià)可以接受。在此基礎(chǔ)上，公司組織人員經(jīng)過近兩個(gè)月的討論研究，最終形成了第一階段（約一年）的市場(chǎng)推廣策劃方案：

產(chǎn)品定位：維生素類功能型保健飲品（口服液）

產(chǎn)品包裝：100ML棕色玻璃單瓶裝（每瓶可服用1－2日）

營(yíng)銷賣點(diǎn)：滋養(yǎng)強(qiáng)壯，消除疲勞

目標(biāo)市場(chǎng)：白領(lǐng)階層（企事業(yè)中、高層管理者），運(yùn)動(dòng)愛好者

定價(jià)方案：價(jià)5元/瓶，建議零售價(jià)7.5元/瓶

投放區(qū)域：廣州市

分銷策略：以超市為首選銷售渠道，而后向酒樓、娛樂場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)會(huì)所延伸鋪貨

切入方式：新產(chǎn)品會(huì)

廣告方案：產(chǎn)品上市后一周內(nèi)逐次啟動(dòng)，半年內(nèi)總預(yù)算250萬元。

（1） 電視廣告：由日方免費(fèi)提供，在廣州有線電視臺(tái)以兩部30秒電視廣告帶交叉連續(xù)播出兩個(gè)月。播出時(shí)間選擇在晚上8－9時(shí)黃金檔期。

30秒電視廣告帶之一：吉祥物卡通廣告，突出宣傳都市工作節(jié)奏快，生活競(jìng)爭(zhēng)壓力大，飲用X能消除疲勞，滋養(yǎng)強(qiáng)身。

30秒電視廣告帶之二：白領(lǐng)卡通形象廣告，忙于工作直至滿天星光才回家，由于過度疲勞跌到，補(bǔ)充一瓶X后，重新有力地站起，精力充沛地投入工作。

廣告主題詞：累了就喝X

（2） 廣播廣告：在廣州音樂電臺(tái)二套節(jié)目《馬路福星》中逢整點(diǎn)播放，同時(shí)配以與電視廣告相同的背景音樂帶。

（3） 流動(dòng)廣告：穿過廣州鬧市區(qū)的3路、6路公共汽車車體廣告

促銷方案：

（1） 新產(chǎn)品會(huì)：

特邀廣州知名大中型超市經(jīng)理及特約經(jīng)銷商、相關(guān)部門、廣州主要媒體參加并作重點(diǎn)報(bào)道。

（2） 產(chǎn)品義賣活動(dòng)：

與廣州市委合作，在各大商場(chǎng)門口進(jìn)行希望工程義賣捐獻(xiàn)活動(dòng)，為期10天，同時(shí)做試飲促銷。

營(yíng)銷管理：由20名營(yíng)銷能手組成X產(chǎn)品廣州經(jīng)營(yíng)部，執(zhí)行企劃方案，協(xié)助經(jīng)銷商工作并負(fù)責(zé)市場(chǎng)指導(dǎo)。 問題出在哪

整體上而言，這份推廣方案雖不是無懈可擊，也應(yīng)該說是比較可行且有明確的市場(chǎng)針對(duì)性，整個(gè)方案的制定遵循了先調(diào)查、后定位、再策劃的正確營(yíng)銷思路。A公司對(duì)待營(yíng)銷推廣的態(tài)度是謹(jǐn)慎的：市場(chǎng)調(diào)查可謂認(rèn)真慎重；廣州是我國(guó)白領(lǐng)階層相對(duì)集中，消費(fèi)意識(shí)超前的城市之一，產(chǎn)品導(dǎo)入?yún)^(qū)域的選點(diǎn)也不錯(cuò)；產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位比較清晰，整體而言，白領(lǐng)階層的購(gòu)買能力較強(qiáng)、保健意識(shí)濃厚；廣告主題和產(chǎn)品賣點(diǎn)的訴求比較一致；促銷資金投入也比較充裕。似乎沒有理由去懷疑，X飲品打開市場(chǎng)之門是順理成章、水到渠成之事。

然而，筆者在認(rèn)真閱讀了朋友傳來的相關(guān)材料，并委托廣州同行對(duì)當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的消費(fèi)環(huán)境、需求心理、購(gòu)買習(xí)慣再次進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)對(duì)這一企劃案的出籠過程、方案的內(nèi)在結(jié)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)分析后，吃驚地發(fā)現(xiàn)，這一貌似合理可行的市場(chǎng)開發(fā)策劃方案，實(shí)際上是一個(gè)充滿誤區(qū)與問題的“陷阱”，潛藏著導(dǎo)致失敗的危機(jī)，其執(zhí)行很可能難以取得理想的推廣效果。我們不妨從幾個(gè)方面來剖析一下這個(gè)“完美”方案的“致命傷”：

問題之一：市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的可靠性如何？

1.調(diào)查對(duì)象有多少白領(lǐng)階層？

公司先后對(duì)廣州進(jìn)行問卷調(diào)查和試飲反應(yīng)調(diào)查，應(yīng)該說調(diào)查方法比較規(guī)范，樣本量也足夠大，但問題是兩次調(diào)查都是隨機(jī)取樣，而未控制被調(diào)查的消費(fèi)者特征，那么所調(diào)查的對(duì)象中有多少是白領(lǐng)階層人士或運(yùn)動(dòng)愛好者（即X產(chǎn)品定位的目標(biāo)市場(chǎng)）？從調(diào)查匯總數(shù)據(jù)上看，顯然受訪的人群中只有很少人是X飲品未來的目標(biāo)消費(fèi)者，那么，建立在這一基礎(chǔ)上的整個(gè)企劃案將成為無源之水，無本之木。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)狀況如何？

即便對(duì)一部分受調(diào)查的白領(lǐng)階層，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)頻率有多高？每周或每天飲用多少瓶？在企業(yè)預(yù)定的每瓶7.5元的價(jià)格下，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)頻率又是多少？令人遺憾的是A公司所做的調(diào)查中幾乎沒有涉及。雖然調(diào)查顯示有55%的消費(fèi)者認(rèn)為可以接受，但關(guān)鍵的問題是能“接受”多少次？這些預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模和制定營(yíng)銷方案的關(guān)鍵因素在兩次調(diào)查中恰恰被忽略了，以此制定的營(yíng)銷方案難免缺乏說服力。

3.調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)失誤

再回頭看看調(diào)查問卷的內(nèi)容，如問卷中出現(xiàn)了這樣的問題：“你喜歡酸甜口味的飲料嗎？”、“你喜歡X飲品的口感嗎？”，設(shè)計(jì)者顯然將消費(fèi)心理與購(gòu)買行為混同了，前者只是一種沒有條件限制的偏好，后者卻是消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的選擇。“喜歡”并不等于購(gòu)買，“可以接受”也不等于“習(xí)慣經(jīng)常飲用”。策劃者顯然缺乏調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)知識(shí)，這些調(diào)查問題不是故意誘導(dǎo)受訪者就是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。此外，調(diào)查人員還向試飲一周的消費(fèi)者了解“你感覺X飲品是否對(duì)消除疲勞有效？”，且不說試飲者的回答是否有給公司“留面子”的因素，這一問題本身就含有強(qiáng)烈的暗示效應(yīng)，屬于典型的技術(shù)錯(cuò)誤。以此調(diào)查得到的數(shù)據(jù)來制定的營(yíng)銷方案，其效果恐怕難以樂觀。

4.消費(fèi)環(huán)境與時(shí)尚觀念如何？

A公司調(diào)查中缺少的另一方面信息是，廣州消費(fèi)者究竟是如何看待保健飲料的？保健飲料的整體消費(fèi)習(xí)慣如何？筆者在補(bǔ)充調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我國(guó)保健品市場(chǎng)經(jīng)過十多年發(fā)展，城市消費(fèi)者對(duì)滋補(bǔ)保健品的認(rèn)知已相當(dāng)理性和成熟，可選產(chǎn)品增多，滋補(bǔ)保健品的需求基本上呈“慢熱”型，廣告與促銷影響力下降，已不可能出現(xiàn)類似八十年代初期那樣“廣告一響，黃金萬兩”的情況了。產(chǎn)品如何定位，如何更有效地使用促銷資金，這是需要公司策劃人認(rèn)真考慮的。

問題之二：產(chǎn)品定位與形象

1.是高檔滋補(bǔ)口服液還是保健型普通飲料？

保健品是一種典型的“內(nèi)在性”產(chǎn)品，包裝的心理效應(yīng)在營(yíng)銷中的作用是非常明顯的。X飲品的包裝除標(biāo)簽改為中文外，基本沿用了日本引進(jìn)的原型，產(chǎn)品包裝的接受度如何？公司的前期調(diào)查根本沒有考慮這些。時(shí)至今日，中國(guó)老百姓對(duì)口服滋補(bǔ)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，消費(fèi)者心目中的滋補(bǔ)口服液與普通飲料的外觀形態(tài)有顯著的差別。筆者所做的補(bǔ)充調(diào)查中，大多數(shù)消費(fèi)者都將5-10ML小型多瓶盒裝視為滋補(bǔ)口服液的標(biāo)準(zhǔn)外觀（如娃哈哈、太陽神口服液），而將50ML以上單瓶包裝視為飲料或藥品的典型特征（如各種品牌的果汁飲料、礦泉水）。就其產(chǎn)品定位而言，X飲品的外觀顯然很容易讓人產(chǎn)生錯(cuò)誤聯(lián)想，這種酷似止咳糖漿的包裝與口服液的形象吻合嗎？如果定位于保健型飲料，又如何解釋其接近口服液的價(jià)格？

2.產(chǎn)品的特色訴求是什么？

營(yíng)銷傳播的核心，是在產(chǎn)品相關(guān)要素的支持下，塑造產(chǎn)品獨(dú)特的形象和賣點(diǎn)，建立產(chǎn)品與市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異，而X滋補(bǔ)飲品策劃的賣點(diǎn)—滋養(yǎng)強(qiáng)壯、消除疲勞，可以說是所有口服液的基本功能，無法構(gòu)成與其它保健飲料的顯著差異。其廣告的主題訴求也與過去暢銷一時(shí)的太陽神、沈陽飛龍、振華101等品牌雷同，犯了營(yíng)銷活動(dòng)的大忌。此外，消費(fèi)者能否理解維生素與“消除疲勞”之間的關(guān)聯(lián)性呢？

問題之三：廣告運(yùn)作

1.廣告投放滯后，促銷“火力”分散

新產(chǎn)品廣告投放的重點(diǎn)，首先是力爭(zhēng)在產(chǎn)品上市之前，即在目標(biāo)消費(fèi)群中建立一定的知名度和理解度，營(yíng)造一種市場(chǎng)“饑餓感”，使產(chǎn)品在上市后能得到消費(fèi)者與中間商認(rèn)同，迅速提升其購(gòu)買率。而上述策劃案中，廣告的重點(diǎn)投放期被安排在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)之后，這樣廣告的預(yù)期效應(yīng)會(huì)大大降低，尤其是保健類產(chǎn)品，在沒有廣告支撐的情況下上市，難免“門前冷落鞍馬稀”，試想，哪一個(gè)消費(fèi)者會(huì)貿(mào)然去購(gòu)買從未聽說過的補(bǔ)品？分銷商的工作難度也會(huì)相應(yīng)增大。

另一方面，當(dāng)?shù)氐拿襟w費(fèi)用高昂，公司將250萬元的促銷費(fèi)用分別投入電視、廣播、車體、現(xiàn)場(chǎng)促銷、公關(guān)宣傳等多種媒體，能堅(jiān)持多久？促銷力量的分散必然導(dǎo)致促銷效率的低下。

2.廣告形象的認(rèn)知差異

策劃方案中對(duì)電視廣告內(nèi)容的選擇同樣未經(jīng)過周密的分析，公司只是簡(jiǎn)單地使用了由日方提供的廣告腳本，兩則廣告均采用卡通動(dòng)畫的形式，廣告主角也是較為夸張的卡通形象。而中、日兩國(guó)的文化尤其是消費(fèi)文化存在明顯的差異，在日本，卡通形象頗受成人消費(fèi)者喜愛，老少咸宜；而中國(guó)老百姓就不同了，卡通動(dòng)畫往往被看成兒童的游戲，多數(shù)成人消費(fèi)者對(duì)卡通形象的認(rèn)知是活潑、夸張、虛擬、妄想，這與我國(guó)消費(fèi)者對(duì)保健品功能穩(wěn)定安全、作用可靠的要求恰恰構(gòu)成強(qiáng)烈的反差。一成不變地套用，消費(fèi)者尤其是追求穩(wěn)健的白領(lǐng)階層能接受嗎？

3．媒體的選擇適當(dāng)嗎？

策劃方案中的另一問題是對(duì)廣告媒體的選擇，筆者認(rèn)為，營(yíng)銷傳播要達(dá)到最高效率，廣告媒體選擇應(yīng)以目標(biāo)市場(chǎng)收視率最大為基本原則，而不是簡(jiǎn)單地選擇傳播面（發(fā)行量）最大的媒體，無效傳播同樣是對(duì)營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。既然產(chǎn)品以中、高收入的白領(lǐng)階層為市場(chǎng)，那么就要考慮《馬路福星》的聽眾是誰？電視廣告選擇的頻道、欄目和時(shí)間有多少白領(lǐng)階層觀看？根據(jù)筆者的補(bǔ)充調(diào)查，廣播的聽眾大多是司機(jī)、學(xué)生及部分老年人；而晚上8－9時(shí)大部分白領(lǐng)人士仍在忙于工作，實(shí)際上很少接觸這類電視節(jié)目和廣告。

問題之四：渠道與促銷抉擇

1.分銷渠道的選擇正確嗎？

按公司制定的計(jì)劃，廣東省糖酒公司與廣州市陽光超市連鎖有限公司將成為X飲品的特約經(jīng)銷商，前者與廣州市各大百貨商廈保持良好的合作關(guān)系，后者擁有數(shù)十家超市連鎖店，同時(shí)兼營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，公司首選大中型超市作為X飲品的主銷渠道。筆者從補(bǔ)充調(diào)查了解到，消費(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品，通常選擇可信度和專業(yè)化程度更高的醫(yī)藥商店、百貨商場(chǎng)或?qū)Ｙu店，而在超市購(gòu)買的產(chǎn)品基本以日用生活雜品和快速消費(fèi)品為主。這套分銷計(jì)劃顯然存在失誤。

2．分銷渠道的管理與服務(wù)如何完成？

對(duì)于滋補(bǔ)口服液這類“內(nèi)在性”產(chǎn)品而言，消費(fèi)者很難直觀地獲取產(chǎn)品的技術(shù)信息，銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)推介無疑是最重要的，然而僅憑A公司駐穗經(jīng)營(yíng)部的十余名營(yíng)銷人員根本不能做到處處兼顧。此外，如何確保兩家經(jīng)銷商之間不產(chǎn)生渠道沖突和價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)？經(jīng)銷商與X飲品經(jīng)營(yíng)部的職能如何協(xié)調(diào)配合？這些都是需要解決的問題，營(yíng)銷計(jì)劃中卻沒有詳細(xì)的說明。

3.公關(guān)活動(dòng)的時(shí)機(jī)選擇適當(dāng)嗎？

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于提升公司的公眾形象、傳播良好的企業(yè)文化，達(dá)到間接促銷的目的。企劃方案中有關(guān)義賣捐獻(xiàn)希望工程的活動(dòng)有其思路積極、創(chuàng)意新穎的可取之處，但在新產(chǎn)品知名度很低、尚未達(dá)到一定銷售規(guī)模的情況下，活動(dòng)介入的時(shí)間是否太早了些？此外公關(guān)活動(dòng)如何與產(chǎn)品的主題訴求連接起來也需仔細(xì)斟酌，一旦操作不當(dāng)反而會(huì)給企業(yè)帶來極大的負(fù)面影響。 執(zhí)行

第2篇

通過開展慶祝“六一”系列活動(dòng)，讓幼兒知道六月一日是國(guó)際兒童節(jié)，那么你知道六一兒童節(jié)策劃方案該怎么寫嗎?下面給大家分享關(guān)于2021最新六一兒童節(jié)策劃方案【5篇】，歡迎閱讀!

六一兒童節(jié)策劃方案1一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個(gè)節(jié)日，為了更好地讓孩子們?cè)谧约旱牡氖⒋蠊?jié)日里，留下一個(gè)愉快、難忘的回憶，今年我園的"六一"兒童節(jié)將以開展系列慶祝活動(dòng)的形式來進(jìn)行，方案如下：

一、活動(dòng)目的：

1、通過開展慶祝"六一"系列活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都能找到自己的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，使每個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，在積極的參與中體驗(yàn)成功、合作與交往的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的"六一"兒童節(jié);

2、使家長(zhǎng)在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動(dòng)中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā);

通過向家長(zhǎng)、社會(huì)展示幼兒的"六一"活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：學(xué)會(huì)合作、展示才能、放飛夢(mèng)想

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、布置富有歡慶氣氛的班級(jí)環(huán)境及全園周圍環(huán)境(5月30前各班創(chuàng)設(shè)慶"六一"環(huán)境，布置"六一"主題畫展，布置戶外演出環(huán)境，懸掛慶"六一"宣傳標(biāo)語、彩旗、舞臺(tái))。

2、以班為單位做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備：

(1)各班各排練一個(gè)表演節(jié)目和一個(gè)集體節(jié)目，親子畫展、戶外創(chuàng)新活動(dòng);

(2)各班布置好各班的繪畫主題和畫卷。

3、由幼兒園準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)倡議：

1、目的：為了使幼兒能度過一個(gè)愉快、難忘而有意義的"六一"兒童節(jié)，倡議本園全體教師和全體家長(zhǎng)積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度"六一"的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵(lì)幼兒積極參與"六一"節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)。

2、時(shí)間：20__年5月30日---31日

3、對(duì)象：本園全體教師、幼兒和家長(zhǎng)。

4、辦法：通過飛信向幼兒家長(zhǎng)發(fā)出倡議引起家長(zhǎng)的重視，爭(zhēng)取全體教師和家長(zhǎng)對(duì)此次慶祝活動(dòng)的配合與支持。

(二)系列活動(dòng)：

本次"六一"兒童節(jié)活動(dòng)以"幼兒體操"、"幼兒才藝展示"、"戶外小能人比賽"、"親子繪畫展"、"教師與家長(zhǎng)才藝展示"等系列活動(dòng)的形式來進(jìn)行。

五、活動(dòng)時(shí)間安排：

2___年5月30日分別進(jìn)行兩次節(jié)目彩排;5月31日上午舉行慶"六一"活動(dòng)六、主要負(fù)責(zé)人：

總體策劃：____

節(jié)目編排：各班教師

后勤保障：___

場(chǎng)地布置：___

現(xiàn)場(chǎng)音響、攝像：__

主持人：___

七、活動(dòng)宣傳：

目的：通過新聞界的報(bào)道及廣大家長(zhǎng)的宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的

知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。

時(shí)間：5月31日上午

媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、本園家長(zhǎng)。

方法：發(fā)電視、網(wǎng)絡(luò)新聞通訊

八、附：幼兒園慶"六一"活動(dòng)節(jié)目單

1、幼兒團(tuán)體操表演

2、大合唱《慶六一》-----大班全體幼兒。

3、幼兒舞蹈《兵娃娃》-----崔麗娜、董晨蘇等部分幼兒。

4、幼兒舞蹈《最炫民族風(fēng)》-----大班幼兒。

5、幼兒舞蹈《桃花朵朵開》-----中班全體幼兒。

6、幼兒舞蹈《瘦身操》-----小班全體幼兒。

7、幼兒時(shí)裝模特表演《酷酷的我》-----夏雅婷、王梓冰等部分幼兒。

8、教師舞蹈《唐古拉風(fēng)》、《為祖國(guó)添彩》、廣場(chǎng)舞等。

9、家長(zhǎng)廣場(chǎng)舞

10、幼兒交誼舞-----夏雅婷、馬夢(mèng)凡。

11、幼兒京劇表演-----董頌馨及爺爺。

12、各班親子繪畫----大班《我心中的小學(xué)》、中班《綠色家園我的家》、小班《美好的世界》。

13、各班戶外活動(dòng)比賽----大班《爬樹比賽》、中班《梅花樁》、小班《背沙包》等。

六一兒童節(jié)策劃方案2在“六一”國(guó)際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學(xué)生過一個(gè)“快樂祥和、有趣有味、有文化有藝術(shù)”的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，為了開展豐富多彩的文化娛樂活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術(shù)的豐富情感，為學(xué)生提供表現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個(gè)性特長(zhǎng)，充分展示我校的藝術(shù)教育成果。現(xiàn)根據(jù)學(xué)校的要求和實(shí)際，特制定“___小學(xué)慶祝‘六一’國(guó)際兒童節(jié)活動(dòng)方案”。

一、活動(dòng)時(shí)間:6月1日(具體時(shí)間另行通知)。

二、活動(dòng)地點(diǎn):中心校。

三、活動(dòng)主題:展示風(fēng)采，超越夢(mèng)想。

四、活動(dòng)組織:

總策劃:熊正所

副總策劃:仲秋

執(zhí)行策劃:__

項(xiàng)目負(fù)責(zé):

仲濟(jì)順:慶“六一”文藝匯演節(jié)目的安排主持人、報(bào)幕等;

肖增傳:獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備、頒發(fā)等。

張志鴻:攝像、錄像。

徐恒余:音響、節(jié)目背景音樂播放。

韋學(xué)余:校園安全、學(xué)生安全。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

以反映小學(xué)素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)小學(xué)兒童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的。要求服裝統(tǒng)一，提倡大膽創(chuàng)新，活潑新穎。各校自行組織匯演由中心校組織人員督查評(píng)選參加鎮(zhèn)匯演。

A、節(jié)目形式:

①歌舞類:獨(dú)唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

②曲藝類:相聲、小品、魔術(shù)、武術(shù)、課本劇、英語劇等。

③語言類:詩朗誦、三句半等。

④器樂類:獨(dú)奏、合奏等。

注:以歌舞、歌伴舞、課本劇、英語劇為主，其他節(jié)目在評(píng)選時(shí)降格。

B、節(jié)目安排:

本次慶“六一”文藝匯演節(jié)目的準(zhǔn)備，由完小校長(zhǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌安排所負(fù)責(zé)完小的節(jié)目。要求每個(gè)完小準(zhǔn)備一臺(tái)節(jié)目，中心校將派評(píng)委到各完小評(píng)出2個(gè)優(yōu)秀節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，小學(xué)部1個(gè)，幼兒園1個(gè)，完小校長(zhǎng)要認(rèn)真落實(shí)指導(dǎo)老師、協(xié)助老師。民辦園同時(shí)準(zhǔn)備一臺(tái)節(jié)目，中心校評(píng)選6個(gè)節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，各完小、教學(xué)點(diǎn)、幼兒園、民辦園于5月25日前將各完小的節(jié)目安排報(bào)楊校長(zhǎng)處。

C、節(jié)目評(píng)獎(jiǎng):

由學(xué)校邀請(qǐng)?jiān)u委，對(duì)參加匯演的節(jié)目按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，根據(jù)得分的多少為序，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

六一兒童節(jié)策劃方案3“六一兒童節(jié)”是孩子們的節(jié)日，也是家長(zhǎng)們的節(jié)日。崇高的母愛會(huì)使我們對(duì)子女的健康和生存環(huán)境倍加關(guān)注，我們也希望每個(gè)孩子長(zhǎng)大以后，都有對(duì)家對(duì)學(xué)校對(duì)社會(huì)的美好記憶和理解。為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，匯一城為孩子們精心準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝匯演。

六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的匯一城度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動(dòng)的開展，提高知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者來此觀看，也讓家長(zhǎng)和小朋友們來體驗(yàn)快樂、分享快樂。

一、活動(dòng)時(shí)間：6月1日

二、活動(dòng)主題：

匯聚歡樂，心連一城

三、活動(dòng)地點(diǎn)：---

四、活動(dòng)目的：

擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)---的認(rèn)識(shí)與了解，加深與消費(fèi)者之間情感聯(lián)系，以期培養(yǎng)其忠誠(chéng)度的形成;

通過將六一兒童節(jié)這個(gè)噱頭引入其中，可極大吸引兒童的關(guān)注度，使兒童對(duì)匯一城購(gòu)物廣場(chǎng)的心中留下一個(gè)良好的印象，間接地影響其父母對(duì)匯一城購(gòu)物的廣場(chǎng)認(rèn)識(shí)與態(tài)度;

加深消費(fèi)者對(duì)廣場(chǎng)的外在形象與內(nèi)在了解，試圖建立品牌偏好，引發(fā)偏好性的購(gòu)買行動(dòng);

活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的年兒童節(jié)。

五、活動(dòng)概況：

三大游戲樂園(凡在---消費(fèi)才可參加)

1.、親子互動(dòng)樂園：每個(gè)家庭可以在白Tshit上面自行設(shè)計(jì)屬于自己家庭的親子裝。

2、家庭歡樂樂園：

留下每個(gè)家庭的笑容，印上杯子處，讓個(gè)性的馬克杯記下當(dāng)天的歡樂。(現(xiàn)場(chǎng)拍照，然后把照片印在馬克杯上，立即制作，完畢后的杯子贈(zèng)送給所屬來賓，約15分鐘/個(gè)杯子)

3、征集樂園：(照片在----官方微博上進(jìn)行投票和現(xiàn)場(chǎng)投票，角逐出最歡樂笑臉等獎(jiǎng)項(xiàng)。

)

方式一：每個(gè)小朋友笑臉參選作品都需要寫清楚地址，姓名、電話。將作品郵寄或送到現(xiàn)場(chǎng)、@官方微博、發(fā)郵件到主辦方郵箱。可獲禮品一份。

方式二：進(jìn)行街拍，工作人員在匯一城場(chǎng)內(nèi)找小朋友進(jìn)行街拍和贈(zèng)送禮品。

時(shí)光郵筒：(凡在---消費(fèi)才可參加)

每個(gè)家長(zhǎng)都可將今日的祝福將成為小朋友明日美麗的回憶。

1、“時(shí)光漫游”活動(dòng)為每一個(gè)家庭用相機(jī)留駐當(dāng)下最美的表情，家長(zhǎng)并寫下對(duì)一個(gè)月后的小朋友想說的一句話(或祝福，或激勵(lì))，

2、工作人員將將這些珍貴的紀(jì)念以郵遞的形式發(fā)送給參與的家庭，讓美好的回憶統(tǒng)統(tǒng)在未來等待的小朋友。

再回首，歲月荏苒，光陰匆匆，彼時(shí)的回憶涌上心頭，都是一份最美的留念。這就是“時(shí)光漫游”活動(dòng)想傳達(dá)給每個(gè)家庭的心意。

卡通人物互動(dòng)：

卡通人物在現(xiàn)場(chǎng)與眾多小朋友進(jìn)行互動(dòng)和照相留念。

兒童服裝秀(活動(dòng)表演環(huán)節(jié));

小朋友穿上商家提供的服裝在舞臺(tái);

上進(jìn)行時(shí)尚服裝秀;

小朋友當(dāng)家(活動(dòng)表演環(huán)節(jié));

活動(dòng)開始前征集及登記參賽的小朋友;

泡沫魔術(shù)(活動(dòng)表演環(huán)節(jié));

魔術(shù)師在舞臺(tái)上與小朋友互動(dòng)魔術(shù)表演;

話劇《灰姑娘》尋找水晶鞋(活動(dòng)表演環(huán)節(jié));

真人版《灰姑娘》傾力為大家上演一齣簡(jiǎn)短西方童話故事。

六、活動(dòng)宣傳：

主辦方創(chuàng)建官方微博，進(jìn)行前期活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)征集、活動(dòng)報(bào)道、活動(dòng)投票等。

六一兒童節(jié)策劃方案4“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來營(yíng)造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。

一、目標(biāo)受眾

經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的4—15歲的小朋友。

二、促銷實(shí)施方案

1、促銷實(shí)施主題

“慶六一，歡樂送。活動(dòng)多，禮品多。”

2、促銷時(shí)間

20__年5月27日——20__年6月3日

3、促銷商品

主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣傳

賣場(chǎng)海報(bào)

人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對(duì)過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來參加促銷活動(dòng)。

派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。

5、促銷方式：

(1)兒童類商品88折銷售

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

活動(dòng)地點(diǎn)：---超市

活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者

活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活動(dòng)時(shí)間：5月27日至6月3日期間

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市的六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具

活動(dòng)內(nèi)容：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。

(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日的期間

活動(dòng)地點(diǎn)：---超市六一兒童節(jié)的領(lǐng)取禮品專柜

活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在物美超市消費(fèi)滿50元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每個(gè)人都能獲得一份獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品如下：

特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典

二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副

三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只

安慰獎(jiǎng)：心連心促銷氣球一只

(4)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

活動(dòng)時(shí)間：5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)30——11點(diǎn)，下午2點(diǎn)——5點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市門口廣場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

活動(dòng)：5分鐘

活動(dòng)內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

三、促銷注意事項(xiàng)

1、保證比賽和抽簽的公平性

在本次促銷活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。

2、保證獎(jiǎng)品存量足夠

由于本次促銷活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避免有顧客來領(lǐng)取 獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。

3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)

提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。

4、確保活動(dòng)的安全性

確保本次促銷活動(dòng)中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。

具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

六一兒童節(jié)策劃方案5在20__年六一國(guó)際兒童節(jié)來臨之際，全國(guó)婦聯(lián)、中央文明辦、教育部等18部門要求;深入貫徹落實(shí)中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作的重要部署和全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議精神，以做一個(gè)有道德的人為主題，在廣大少年兒童中推廣文明禮貌用語，倡導(dǎo)文明行為，不斷提高未成年人道德品質(zhì)、文明素養(yǎng)和公民意識(shí)，精心設(shè)計(jì)并組織開展形式多樣、生動(dòng)活潑的道德實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術(shù)的豐富情感，為學(xué)生提供表現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個(gè)性特長(zhǎng)，充分展示我中心的藝術(shù)教育成果。現(xiàn)根據(jù)本中心的要求和實(shí)際，特制定慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月30日上午8:30分(具體時(shí)間另行通知)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：龍泉廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題：展示風(fēng)采，超越夢(mèng)想，做一個(gè)有道德的人(道德文明在行動(dòng))

四、活動(dòng)組織：

總策劃：金色少年文化藝術(shù)培訓(xùn)中心

執(zhí)行策劃：邵斐

項(xiàng)目負(fù)責(zé)：

鄭老師：慶六一活動(dòng)總協(xié)調(diào);

王夢(mèng)雅：慶六一繪畫、手抄報(bào)、攝影系列活動(dòng);

張?zhí)O楊?yuàn)檴櫍簯c六一作文、小記者采訪、攝影系列活動(dòng);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、詩歌朗誦：

①六一詩歌朗誦。

②集體詩歌朗誦。

2、金色少年作文小記者采訪活動(dòng)。

(派發(fā)宣傳單)

3、繪畫、手抄報(bào)系列活動(dòng)。

以反映學(xué)員素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)學(xué)員兒童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)六一兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的，

4、集體活動(dòng)：

全部學(xué)員及家長(zhǎng)在金色少年慶六一道德文明在行動(dòng)條幅上簽名。合影。

六、活動(dòng)安排：(預(yù)定)

5月30日8:30分學(xué)員由家長(zhǎng)陪同在龍泉廣場(chǎng)集合。

9:00朗誦組、小記者組、繪畫組集合排隊(duì)，分派任務(wù)。

9:15分開始活動(dòng)。

1、朗誦組在廣場(chǎng)前朗誦。

2、小記者進(jìn)行道德文明在行動(dòng)活動(dòng)采訪，內(nèi)容包括：文明禮貌用語，文明行為，道德品質(zhì)、文明素養(yǎng)知識(shí)等

3、繪畫組展現(xiàn)六一童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)六一兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的繪畫作品。

4、活動(dòng)中期或后期同學(xué)派發(fā)關(guān)于兒童文明用語、文明行為宣傳單。

5、集體在活動(dòng)中簽字，留影。

(也可作第一項(xiàng))

第3篇

七夕節(jié)被認(rèn)為是中國(guó)最具浪漫色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。同時(shí)七夕又被稱為“女兒節(jié)”是女子祈求真愛的日子。以下是小編精心收集整理的七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案1七夕是個(gè)浪漫，夢(mèng)幻的節(jié)日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛的她，在___度過如此美妙和歡樂的幸福時(shí)光，今夜一定會(huì)更加絢爛美麗!!

一、活動(dòng)主題：___七夕全新時(shí)尚主題派對(duì)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)目的：

1、通過本次活動(dòng)，提高_(dá)__KTV在張掖娛樂市場(chǎng)的品牌號(hào)召力

2、提高50%—70%的日均營(yíng)業(yè)額

(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)向總經(jīng)理以及營(yíng)運(yùn)總監(jiān)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

四、活動(dòng)計(jì)劃

1、女士進(jìn)店有禮

2、特價(jià)酒水套餐

3、絕對(duì)牛啤酒買3贈(zèng)1，買5送2，買一箱送10瓶

4、互動(dòng)游戲，射中愛情幸運(yùn)星

五、活動(dòng)方法

1、整合各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人活動(dòng)內(nèi)容信息。

2、通過包房電腦向近期來店內(nèi)消費(fèi)的客人告知活動(dòng)內(nèi)容

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，營(yíng)造節(jié)日氣氛

4、當(dāng)日進(jìn)店女賓贈(zèng)送玫瑰花(或巧克力)

六、相關(guān)廣告語

七夕情人節(jié)浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進(jìn)店有禮品/買套餐玩游戲/有機(jī)會(huì)獲得當(dāng)晚免單大禮/特價(jià)酒水買一箱送10瓶/，___KTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、女賓進(jìn)店有禮：

活動(dòng)期間為所有當(dāng)日光臨的女性消費(fèi)者派送節(jié)日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實(shí)的樂趣。

2、情人節(jié)特價(jià)酒水套餐+消費(fèi)有禮;

根據(jù)消費(fèi)額度設(shè)置3—5種情人節(jié)特價(jià)酒水套餐，并根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行消費(fèi)有禮活動(dòng)：

a、設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)不同的消費(fèi)額度進(jìn)行配比，

一等獎(jiǎng)：消費(fèi)800元以上送紅酒一支

二等獎(jiǎng)：消費(fèi)500元以上送50元代金券

三等級(jí)：消費(fèi)300元以上送30元___代金券

3、會(huì)員有禮

加入會(huì)員優(yōu)惠政策，同步進(jìn)行會(huì)員卡整合推廣;(例如：會(huì)員消費(fèi)滿500元送150元代金券并贈(zèng)送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈(zèng)10瓶;滿800元送50代金券并贈(zèng)送紅酒一支等)(具體優(yōu)惠措施有待與根據(jù)營(yíng)銷部進(jìn)一步溝通意見后確認(rèn)落實(shí))

備注：所贈(zèng)代金券不可當(dāng)日使用(僅限二次消費(fèi)時(shí)使用，同時(shí)須限制在周五、周六不可用。以提高非節(jié)假日時(shí)段的人氣。

5、酒水買贈(zèng)

絕對(duì)牛啤酒買3贈(zèng)1，買5送2，買一箱送10瓶

6、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲：

活動(dòng)期間，店內(nèi)可進(jìn)行“贏TA所愛”有獎(jiǎng)活動(dòng)。即當(dāng)晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰(zhàn)賽。

活動(dòng)當(dāng)晚每消費(fèi)滿298元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，在休閑區(qū)懸掛飛鏢靶盤一個(gè)，參與活動(dòng)的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據(jù)靶盤上的分值進(jìn)行積分兌換相應(yīng)禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;

a、活動(dòng)規(guī)則：

參照標(biāo)準(zhǔn)的9鏢高分賽制進(jìn)行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分?jǐn)S3局，每局3鏢，根據(jù)三局的總分?jǐn)?shù)來確定最終獎(jiǎng)品。

b、計(jì)分方式：

鏢靶被等分為20個(gè)分區(qū)，分值分別為1-20分，鏢靶最內(nèi)圈紅色中心區(qū)(靶心)是50分，靶心外圈綠色環(huán)區(qū)的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環(huán)，外圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的雙倍區(qū)，內(nèi)圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的三倍區(qū)。所以說鏢盤上的得分區(qū)并不是靶心50分區(qū)，而是20分區(qū)的三倍區(qū)，投中該區(qū)每鏢可得60分。

c、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(暫定)：

100—200分鑰匙扣、手機(jī)掛件任選一個(gè)

200—300分公仔一只(30cm)

300—400分啤酒5瓶

400—500分紅酒一瓶

500分以上等同于當(dāng)日消費(fèi)金額的代金券一張

七夕節(jié)來源：

七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國(guó)，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個(gè)節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習(xí)之”的記載，這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見到的最早的關(guān)于乞巧的記載。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案2一、促銷目的

通過“七夕中國(guó)情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

三、宣傳檔期

四、促銷主題

1 .示愛有道 降價(jià)有理

2.備足禮物

讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：

月 日—— 月 日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”

推廣時(shí)間： 月 日—— 月 日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位

6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過

100元，送貨范圍不超過 2公里。

七、活動(dòng)促銷：

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用： 0.155元 /套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 月 — 日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的 ___飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物

讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買 ___元鮮花，贈(zèng)由 ___提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在 ___購(gòu) ___元飾品，贈(zèng)由 ___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

2020年8月_日-8月_日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動(dòng)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?___我與我的愛人大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)___價(jià)值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)___價(jià)值200元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在__廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

負(fù)責(zé)人：

2、相濡以沫，最愛七夕___步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上77折。

(2018年8月_日，折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

對(duì)接人：

3、相濡以沫，最愛七夕___大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

8月_日，___廣場(chǎng)婚禮秀;

8月_日，_____廣場(chǎng)婚紗秀;

8月_日，_____廣場(chǎng)__文化年系列活動(dòng);

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心

___步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街__廣場(chǎng)的范圍。

88月_日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫，最愛七夕___七夕鵲橋會(huì)!

目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的鵲橋會(huì)活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解___。

時(shí)間：_月_至8月_日

合作單位：__電臺(tái)

活動(dòng)主題：相見你我，緣在___七夕鵲橋會(huì)

方案內(nèi)容：

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表;

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段8月_日到8月_日

有意向的人員可以到___總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;

第二階段：相親階段

8月_日，在___舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

負(fù)責(zé)人：

6.相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人!

8月_-_月_日，在___購(gòu)物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。

負(fù)責(zé)人：

7.相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動(dòng)

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會(huì)，__廣場(chǎng)舉行：提前通過媒體，邀請(qǐng)10對(duì)顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。

邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品，背景版、演出，首飾類6折

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案4一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月16(周四)——8月19日(周日)

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200___鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將__商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

(以上兩種優(yōu)惠不可同時(shí)享受)

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案5隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質(zhì)的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質(zhì)量，他們身上存在著浪漫和個(gè)性的元素，這是KTV在情人節(jié)的訴求點(diǎn)，要強(qiáng)調(diào)出KTV在情人節(jié)那天給他們所營(yíng)造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個(gè)性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質(zhì)量，這也是要宣傳的。總的來說，KTV要在情人節(jié)那天塑造一個(gè)浪漫、個(gè)性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。

活動(dòng)時(shí)間：8月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：__量販?zhǔn)終TV

活動(dòng)主題：牽意千尋

活動(dòng)創(chuàng)意：

(1)情侶的情人節(jié)：可以通過獲得情侶折價(jià)券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價(jià)券設(shè)計(jì)成為男女券，有珍藏價(jià)值的那種，如書簽型的等。在情人節(jié)那天專門設(shè)置情人間，可以是幾隊(duì)情侶進(jìn)入大包間，也可以是一對(duì)情侶進(jìn)入雙人間。并在情人節(jié)那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。

(2)單身貴族的情人節(jié)：也可以通過折價(jià)券進(jìn)行宣傳，將KTV做為一個(gè)牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進(jìn)入專門情人節(jié)設(shè)置的單身俱樂部，即為大KTV見，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進(jìn)入情侶間)。

(3)另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時(shí)一樣。

活動(dòng)宣傳：

(1)在都市報(bào)等都市氣息濃厚的報(bào)紙上做宣傳，將消費(fèi)者利益寫清楚，分為單身與情侶兩版，寫明獲贈(zèng)卷地址，在報(bào)紙上刊登出來開始到情人節(jié)期間都可以憑借報(bào)紙上的贈(zèng)卷前來試唱，試唱者都可以獲贈(zèng)送的單身折價(jià)券或情侶折價(jià)券銷售八折優(yōu)惠，沒有來試唱的也可在情人節(jié)當(dāng)天憑報(bào)紙上的贈(zèng)卷獲的優(yōu)惠卡。[當(dāng)天消費(fèi)滿150(200)的可得到一張會(huì)員卡，以后都可以享受8折優(yōu)惠，也可按照當(dāng)天消費(fèi)情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優(yōu)惠，另外，當(dāng)金、銀卡消費(fèi)者積累一定分?jǐn)?shù)后可升級(jí)為鉑金用戶]此優(yōu)惠條件在情人節(jié)那天作成傳單發(fā)給來唱歌的消費(fèi)者，不在報(bào)紙上寫明。積分卡一定要體現(xiàn)出年輕人的都市氣息，他們的個(gè)性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡(jiǎn)要宣傳，簡(jiǎn)單寫出節(jié)日由你唱等宣傳情人節(jié)優(yōu)惠，分為單身和情侶兩方面。

第4篇

（一） 單一的市場(chǎng)策劃的積極作用

所謂單一的市場(chǎng)策劃即是指針對(duì)某一項(xiàng)目或某一側(cè)重面而進(jìn)行的策劃活動(dòng)。它只能在局部或一時(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成功起到較大作用，但是它是有局限性的，盡管它在項(xiàng)目，產(chǎn)品，市場(chǎng)上給眾多企業(yè)帶來很多益處。

（二） 單一的市場(chǎng)策劃的弊端

1． 資源配置分散，不能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源作戰(zhàn)。

2． 單一的市場(chǎng)策劃只適合企業(yè)營(yíng)銷在某個(gè)時(shí)期內(nèi)的需求而不能在企業(yè)營(yíng)銷的整個(gè)發(fā)展全程都起到作用。

3． 單一的市場(chǎng)策劃一般具有主觀意圖而不重視消費(fèi)市場(chǎng)的客觀需求實(shí)際。

4． 單一的市場(chǎng)策劃不具有連貫性，易造成很多營(yíng)銷環(huán)節(jié)失控。

（三） 企業(yè)營(yíng)銷持續(xù)成功模式：建立系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式。

市場(chǎng)策劃應(yīng)建立在認(rèn)真調(diào)研消費(fèi)市場(chǎng)需求狀況，采用科學(xué)分析市場(chǎng)的方法，并且要和銷售，技術(shù)，研發(fā)，財(cái)務(wù)等相關(guān)部門通力合作，在此基礎(chǔ)上依據(jù)企業(yè)自身和市場(chǎng)實(shí)際，和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合作出的科學(xué)決策，是一套系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的秘訣就在于營(yíng)銷系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的建立，而非單一的市場(chǎng)策劃所能達(dá)成。消費(fèi)市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，任何態(tài)勢(shì)和情形都處于不斷發(fā)展變化當(dāng)中，只有企業(yè)建立了系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式，采用動(dòng)態(tài)科學(xué)的市場(chǎng)策劃方法才能有效開發(fā)推廣銷售自己的產(chǎn)品，而且要不斷檢討和修正錯(cuò)誤。

飲料市場(chǎng)可謂兩株常青樹的“兩樂”（百事可樂，可口可樂）就是拋棄單一市場(chǎng)策劃觀而集中整合資源成功的典型；而“健力寶”帶給我們的卻是反面的教訓(xùn)，健力寶最終敗在股權(quán)紛爭(zhēng)和多元發(fā)展的戰(zhàn)略失誤，而其多元發(fā)展正是單一市場(chǎng)策劃帶來的惡果，其后來的“資本運(yùn)營(yíng)”和多元發(fā)展脫離了主業(yè)，分散了資源最終歸于失敗。

（四） 避開企業(yè)單一市場(chǎng)策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

要達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的持續(xù)成功，并不是否認(rèn)市場(chǎng)策劃，也不是不需要市場(chǎng)策劃，而是科學(xué)策劃，要具體問題具體分析，不要把單一的市場(chǎng)策劃當(dāng)成企業(yè)營(yíng)銷策劃的全部，否則只能害了企業(yè)。

（五） 解決中小企業(yè)單一市場(chǎng)策劃迷局的途徑

1． 從根源上明晰單一市場(chǎng)策劃的作用，應(yīng)用時(shí)限，科學(xué)應(yīng)用。

2． 科學(xué)分析消費(fèi)市場(chǎng)，建立具有可操縱性的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。

3． 只有好的市場(chǎng)策劃方案僅僅是企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)，要得到好的結(jié)果決不能忽視營(yíng)銷執(zhí)行的重要即人的管理。

第5篇

那么該如何做好O2O全案營(yíng)銷呢？

一、首先我們先來看一下什么是全案營(yíng)銷：

品牌營(yíng)銷全案策劃是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的策劃活動(dòng)。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。

具體內(nèi)容：

·營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)研

·品牌策劃：品牌策略及品牌標(biāo)志表現(xiàn)、品牌策略調(diào)整、品牌結(jié)構(gòu)……

·產(chǎn)品策劃：現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品群、產(chǎn)品賣點(diǎn)……等等企業(yè)整體營(yíng)銷策略及調(diào)整。

·渠道策劃：渠道規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)、區(qū)域、管理、招商、渠道分銷設(shè)計(jì)、政策……

·終端策劃：終端模式、策略、方法、表現(xiàn)、宣傳、人員……

·品牌傳播與推廣策劃：傳播創(chuàng)意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計(jì)劃……

·銷售組織規(guī)劃：隊(duì)伍、區(qū)域、考核、管理……

·其它單項(xiàng)的如：

·產(chǎn)品及新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品概念、品牌概念、產(chǎn)品創(chuàng)意、形態(tài)設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品策略、新品牌策略、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整策略、營(yíng)銷模式調(diào)整、營(yíng)銷流程…

二、什么樣的企業(yè)適合做O2O?

正向O2O模式較難為一般的傳統(tǒng)企業(yè)采用，除非你有大量、穩(wěn)定、成本不高(比如平臺(tái)商愿意扶持的知名品牌)的online流量來源。而反向O2O模式，也并不一定適合所有的消費(fèi)品企業(yè)。什么樣的企業(yè)適合做O2O？我們大致可以得出這樣的結(jié)論，符合這5個(gè)要求應(yīng)該適合做O2O營(yíng)銷：

O2O營(yíng)銷

1、反向O2O的核心價(jià)值：反向O2O是將傳統(tǒng)的線下交易拓展到線上，最核心的價(jià)值是沉淀數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)的獲取客戶數(shù)據(jù)，同時(shí)針對(duì)性的進(jìn)行顧客忠誠(chéng)度管理(或者CRM)。

2、O2O的個(gè)性化：每個(gè)企業(yè)根據(jù)具體的資源稟賦，O2O的設(shè)計(jì)會(huì)有不同。

這種傳統(tǒng)消費(fèi)品品牌企業(yè)反向O2O的模式——“線下異業(yè)合作+門店資源+電商系統(tǒng)+可擴(kuò)展的微商城套件+CRM”，充分的解決了傳統(tǒng)企業(yè)電商流量獲取難的問題，也充分利用了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“去中心化，去平臺(tái)化”的特點(diǎn)，在品牌商、合作伙伴、線下門店、導(dǎo)購(gòu)、顧客的鏈條間，形成了有效、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。也許，這就是我們重回獨(dú)立B2C時(shí)代的一個(gè)開始。

3、企業(yè)商品的屬性：從客戶數(shù)據(jù)的價(jià)值來說，越是能夠讓客戶持續(xù)消費(fèi)的商品(含服務(wù))，CRM的價(jià)值越大，所以，具有快消性質(zhì)的商品是合適的。如食品、飲料(酒類)、日化用品、母嬰用品，服裝的消費(fèi)周期比快消長(zhǎng)，但也屬于日常消費(fèi)，也還ok，而像家電、家具、建材這類的消費(fèi)品，顧客消費(fèi)周期長(zhǎng)，三到五年甚至更長(zhǎng)的消費(fèi)，CRM的維護(hù)成本更高且未必有較好的效果(我們還沒有摸索到好的方法，也許有)，因此客戶數(shù)據(jù)的管理價(jià)值相對(duì)不如消費(fèi)周期短的企業(yè)來得更明顯。但有的商品雖然屬于耐消品，但配件更換或?qū)?yīng)的服務(wù)周期并不是特別長(zhǎng)，且客單價(jià)也不低，比如汽車，又屬于特例。因此，我在起文章標(biāo)題時(shí)，也特別糾結(jié)，既不能完全說快消品企業(yè)都合適O2O，也不能說耐消品企業(yè)都不合適O2O，只能說，顧客消費(fèi)周期不長(zhǎng)的消費(fèi)品(含服務(wù))，客戶數(shù)據(jù)有足夠的挖掘價(jià)值，適合反向O2O，但這樣說又不夠精簡(jiǎn)，最后，只能中庸的說“消費(fèi)品企業(yè)”的O2O。

4、消費(fèi)品企業(yè)的線下資源：反向O2O模式的最大價(jià)值是低成本獲取客戶的流量，因此，消費(fèi)品企業(yè)如果線下的門店資源越豐富，越有利于實(shí)施。當(dāng)然，和其他有線下門店資源的伙伴異業(yè)合作，按對(duì)應(yīng)利益分成，餐廳、茶社、社區(qū)店、連鎖的酒類專營(yíng)店等都是是值得挖掘的合作資源。

5、企業(yè)商品的SKU及客單價(jià)：反向O2O模式，讓顧客能夠通過手機(jī)online下單，商品本身的豐富度及有一定特色的屬性要能夠滿足顧客選購(gòu)你的需求。比如，有家做洗發(fā)水的企業(yè)就O2O規(guī)劃跟我們溝通，企業(yè)的SKU數(shù)只有10種，洗發(fā)水單一的功能和無特色屬性的訴求(只是洗發(fā)功能，非常普通的消費(fèi)功能，跟上節(jié)案例講的**肉品不同，肉品雖然只能滿足顧客消費(fèi)的需求，但它有特色的品質(zhì)及口味——非一般市場(chǎng)銷售的肉品可比使它的屬性訴求差異更明顯，顧客愿意單獨(dú)采購(gòu))，使得顧客很難有意愿單獨(dú)通過online來采購(gòu)，O2O至少在目前階段意義不大(也許未來有更好的方式，但現(xiàn)在個(gè)人認(rèn)為沒有更好的辦法)。另一因素是商品的客單價(jià)必須達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，比如，至少100元以上，否則，online下單后，無論是第三方物流成本，還是線下門店配送，客單價(jià)高一些，有利于物流及其他運(yùn)營(yíng)成本的攤銷。

二十一世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者豈能放過這么好的流量平臺(tái)。近幾年“全網(wǎng)營(yíng)銷”甚是流行，那么O2O全網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢？

三、O2O全網(wǎng)營(yíng)銷怎么做？

移動(dòng)020全網(wǎng)營(yíng)銷四大神器

·微網(wǎng)站(手機(jī)網(wǎng)站＋微信商城＋手機(jī)App)

·微社區(qū)(公眾微信＋企業(yè)微博)

·微搜索(手機(jī)搜索營(yíng)銷)

·二維碼(打通天地線)

O2O全網(wǎng)營(yíng)銷要做什么？

1、資深顧問：策劃、培訓(xùn)

2、項(xiàng)目經(jīng)理：管理推廣

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：推廣執(zhí)行

4、網(wǎng)站編輯：信息采集、

5、網(wǎng)站開發(fā)：程序開發(fā)

6、網(wǎng)站美工：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

O2O全網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？

1、全網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研

2、全網(wǎng)戰(zhàn)略定位

3、全網(wǎng)成交網(wǎng)站

4、全網(wǎng)品牌推廣

5、電商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

6、全網(wǎng)資源整合

O2O營(yíng)銷四網(wǎng)合一：

電腦官網(wǎng)、微信商城、微博商城、手機(jī)官網(wǎng)

第6篇

教學(xué)方法為教學(xué)目的服務(wù)，為了更好地展示教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，創(chuàng)新教學(xué)方法首先需要明確教學(xué)目標(biāo)。營(yíng)銷策劃課是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的課程，并且前期的相關(guān)理論知識(shí)已經(jīng)在其他專業(yè)課程中學(xué)過，這一門課程更多的是強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷理論知識(shí)貫通并實(shí)際運(yùn)用的能力，以及學(xué)生的書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，并且把策劃案進(jìn)行推廣的實(shí)際執(zhí)行能力。

二、營(yíng)銷策劃課程教學(xué)方法運(yùn)用

2.1小組團(tuán)隊(duì)策劃項(xiàng)目訓(xùn)練

整個(gè)營(yíng)銷策劃教學(xué)過程，學(xué)生要參與完成三套完整的營(yíng)銷策劃方案，包括營(yíng)銷創(chuàng)意策劃、企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)推廣策劃。這三種策劃項(xiàng)目每套方案的完成都分為小組研討、資料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步驟，每個(gè)步驟占課程考核的一定比例。每次教學(xué)都圍繞相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)展開，完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過程，就是做的過程。在做中學(xué)，遇到實(shí)際問題去理論中尋求解決方案；在學(xué)中做，邊學(xué)習(xí)理論，邊利用知識(shí)解決實(shí)際問題。教師在學(xué)生做中教，教和學(xué)都以做為中心，突出了實(shí)踐性，重在操作性，解決實(shí)際問題。例如企業(yè)形象設(shè)計(jì)策劃，重點(diǎn)要求學(xué)生以企業(yè)為例，實(shí)際策劃企業(yè)的MI、BI、VI，每個(gè)小組在做的過程中，更深刻地應(yīng)用了CIS理論知識(shí)。具體操作方法如下：

2.1.1分組

團(tuán)隊(duì)策劃時(shí)把學(xué)生分成若干個(gè)以自愿組合為基礎(chǔ)的、有適當(dāng)人數(shù)限制的學(xué)習(xí)小組，要求男女生組合。團(tuán)隊(duì)策劃實(shí)踐以小組為基本單元展開，把教師與全體學(xué)生的互動(dòng)轉(zhuǎn)化為與小組的互動(dòng)，增加了教師與學(xué)生交流的頻次，提高了溝通的效率和效果。

2.1.2以小組為團(tuán)隊(duì)策劃活動(dòng)主體

教師以小組為中心開展?fàn)I銷策劃專題研究、創(chuàng)意討論等各項(xiàng)實(shí)際操作訓(xùn)練教學(xué)活動(dòng)。例如，針對(duì)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃中方法普遍感到難把握的情況，選擇以服裝作為基本元素，展示小組形象以及整體風(fēng)格。要求每個(gè)小組利用身邊的報(bào)紙、期刊、廢舊品為原材料，運(yùn)用課堂所學(xué)的創(chuàng)意方法進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意，并在集體課堂上向全班做專題報(bào)告，使學(xué)生通過不同作品的展示對(duì)營(yíng)銷策劃中創(chuàng)意點(diǎn)的產(chǎn)生過程和方法有比較全面的認(rèn)識(shí)。針對(duì)策劃這門實(shí)際操作課程，教師的一個(gè)重要任務(wù)就是要構(gòu)建一種團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)習(xí)情境，既提高學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性和效率，又能使學(xué)生增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的能力，逐漸提高策劃的實(shí)際操作能力，與企業(yè)工作實(shí)際方法接軌。

2.1.3團(tuán)隊(duì)策劃成果包括實(shí)際書面報(bào)告以及成品展示部分

其中成品展示包括利用PPT進(jìn)行項(xiàng)目陳述。項(xiàng)目陳述部分配合成品展示進(jìn)行，訓(xùn)練了學(xué)生的實(shí)際報(bào)告寫作能力以及口頭表達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。

2.1.4每一名學(xué)生的團(tuán)隊(duì)策劃成績(jī)結(jié)合小組整體表現(xiàn)與個(gè)體表現(xiàn)兩方面因素確定

這種評(píng)分方式杜絕了部分學(xué)生不參與或參與較少，搭便車的現(xiàn)象，既注意了學(xué)生的個(gè)體差異，也考察了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和對(duì)集體業(yè)績(jī)的投入。

2.2各小組以行業(yè)為專題收集實(shí)際案例

案例是進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷策劃的重要參考資料。通過讓學(xué)生自己動(dòng)手搜集案例,可以讓學(xué)生熟悉營(yíng)銷策劃在相關(guān)行業(yè)的具體應(yīng)用情況，并在以后的實(shí)際策劃運(yùn)用中迅速借鑒并創(chuàng)新。主題案例研討是指學(xué)生分為不同的小組，按不同的主題搜集營(yíng)銷策劃案例，每個(gè)小組只搜集一個(gè)主題的案例。然后，每次課讓一個(gè)小組在課堂上演示講解該小組所搜集到的案例。全班參與研討，教師在此過程中進(jìn)行引導(dǎo)和小結(jié)。

2.2.1各個(gè)小組明確分工，小組成員協(xié)作，提高效率

例如，有的小組負(fù)責(zé)飲料市場(chǎng)主題，具體選擇娃哈哈企業(yè)作為研究案例，小組成員可以對(duì)相應(yīng)主題的營(yíng)銷策劃案例進(jìn)行系統(tǒng)的搜集、整理,并進(jìn)行較為深入的分析,精選出典型案例供全班同學(xué)進(jìn)行分享。如具體選擇娃哈哈新產(chǎn)品格瓦斯新產(chǎn)品上市推廣策劃作為研究主題，由于是新產(chǎn)品，企業(yè)也是大家所熟知的，因此收集相關(guān)資料的積極性、主動(dòng)性特別強(qiáng)。此外,各小組的主題為不同行業(yè)的案例,這樣可以使得案例的涉及面比較廣。

2.2.2各小組資源共享，相互啟發(fā)，共同進(jìn)步

資料共享，教師在教學(xué)過程中,要求每一組學(xué)生對(duì)感興趣的主題進(jìn)行案例收集，并進(jìn)行研討，資料進(jìn)行整理和保存,課程結(jié)束時(shí)所有資料學(xué)生可以共享,是一份較好的參考資料。有針對(duì)性地使學(xué)生對(duì)感興趣的行業(yè)有更充分的了解。除進(jìn)行課堂演示,還有一個(gè)討論的過程。學(xué)生之間以及師生之間也可以相互提問,或提出各種建議,有利于開拓思維和視野。并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上交流，跟帖討論等，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，開闊視野。

2.2.3案例結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，但不拘泥于教學(xué)內(nèi)容，與教材內(nèi)容互補(bǔ),接觸最新的信息與動(dòng)態(tài)

主題案例研討的主題可以不按章節(jié)安排,而是按行業(yè)安排,這樣可以與教材內(nèi)容有一定的互補(bǔ)作用。例如女生比較感興趣的化妝品行業(yè)和男生比較感興趣的汽車行業(yè)。另外,由于案例是最近搜集的,更具有時(shí)效性,能讓學(xué)生了解和接觸最新的信息與動(dòng)態(tài)。

2.3課程案例教學(xué)法

在學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)課程理論時(shí)，穿插相關(guān)經(jīng)典案例進(jìn)行討論。案例教學(xué)法是為了培養(yǎng)和提高學(xué)習(xí)者知識(shí)能力的一種教學(xué)方法，即將已經(jīng)發(fā)生或?qū)砜赡馨l(fā)生的問題作為個(gè)案形式讓學(xué)習(xí)者去分析和研究，并提出各種解決問題的方案，從而提高學(xué)習(xí)者解決實(shí)際問題能力的一種教學(xué)方法。案例本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學(xué)中扮演著設(shè)計(jì)者和引導(dǎo)者的角色，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與討論，不同于傳統(tǒng)的教學(xué)方法。

2.3.1特點(diǎn)

首先，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考。傳統(tǒng)的教學(xué)方法只告訴學(xué)生理論上怎么去做，而且其內(nèi)容與實(shí)踐可能存在一定差距，且單純的理論比較乏味無趣，在一定程度上損害了學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)效果。但案例教學(xué)沒規(guī)定具體的做法，而是要求學(xué)生去思考、去創(chuàng)造，用理論分析實(shí)際案例，理論運(yùn)用實(shí)踐的過程，就是思考的過程。這里學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，而且案例教學(xué)的稍后階段，學(xué)生要就自己和他人的方案發(fā)表見解。通過相互意見的交流，可取長(zhǎng)補(bǔ)短、促進(jìn)人際交流、溝通能力的提高。其次，引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)調(diào)能力應(yīng)用。營(yíng)銷專業(yè)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，營(yíng)銷理論知識(shí)一定要轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的應(yīng)用能力。營(yíng)銷策劃本身是重實(shí)踐重效益的，學(xué)生一味地通過學(xué)習(xí)書本的死知識(shí)而忽視實(shí)際能力的培養(yǎng)，不僅對(duì)自身的發(fā)展有著巨大的障礙，其所在的企業(yè)也不會(huì)直接受益。案例教學(xué)正好可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)理論教學(xué)的不足，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，理論與實(shí)際相結(jié)合。最后，注重學(xué)生和老師雙向交流。與傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法不同，這里給學(xué)生一個(gè)具體的任務(wù)，學(xué)生主動(dòng)去尋求任務(wù)的解決方案，從而消化和理解相關(guān)的理論，并且在具體的案例中予以應(yīng)用。同時(shí)教師要時(shí)時(shí)引導(dǎo)學(xué)生思考，是一種互動(dòng)式、雙向溝通的過程。

2.3.2具體過程

首先，資料收集，討論準(zhǔn)備。在正式課堂案例討論前兩周，教師提前把討論的案例告知學(xué)生，學(xué)生提前閱讀案例材料，在課外查閱相關(guān)的資料，收集信息，積極思考，初步形成個(gè)人見解和方案。其次，各學(xué)習(xí)小組分別展開討論并發(fā)言。小組討論的方式自由，教師不做干涉。各個(gè)小組派出自己的代表，發(fā)表本小組對(duì)于案例的分析和解決方法。發(fā)言時(shí)間一般控制在半小時(shí)以內(nèi)。發(fā)言完畢之后小組要接受其他小組成員的提問并做出解釋。最后，案例分析總結(jié)階段。討論完成之后，留出一定的時(shí)間讓學(xué)員進(jìn)行思考和總結(jié)，對(duì)案例以及案例所反映出的各種問題有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)。如企業(yè)形象策劃這一章節(jié)，加入國(guó)航公司和星巴克公司的企業(yè)形象策劃案例進(jìn)行討論，引起學(xué)生的興趣，并對(duì)相關(guān)章節(jié)進(jìn)行理論知識(shí)梳理，掌握運(yùn)用知識(shí)的能力。此外案例討論要結(jié)合后期的實(shí)際策劃訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力。在課程后穿插實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)加強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力。例如，“企業(yè)形象策劃”一章，讓學(xué)生為自己所熟悉的本校進(jìn)行形象策劃，設(shè)計(jì)廣告宣傳等，或者是學(xué)校附近的企業(yè)通過實(shí)際采訪、調(diào)查，提出可行的CI設(shè)計(jì)方案。

三、結(jié)論

第7篇

圍棋書畫夏令營(yíng)

中國(guó)古代的四大藝術(shù)，琴棋書畫，歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。它們可以最大限度地開發(fā)智力，啟迪思維，鍛煉頭腦，陶冶情操。為了弘揚(yáng)東方古老的文化藝術(shù)，我們成立了燕郊蒙學(xué)學(xué)堂，志在推廣和普及傳統(tǒng)文化藝術(shù)。

為了進(jìn)一步提高少年兒童的藝術(shù)水平，我們將于2008年8月18--25日舉辦暑期圍棋書畫夏令營(yíng)，目的在于利用暑期集中強(qiáng)化訓(xùn)練，使孩子們的國(guó)學(xué)藝術(shù)潛能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，同時(shí)又對(duì)中國(guó)的歷史文化，風(fēng)俗民情有更為深切的體驗(yàn)。

夏令營(yíng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)集中在海濱城市秦皇島。營(yíng)員將根據(jù)學(xué)生水平分班,孩子們將在自然的交往中建立友誼，互相學(xué)習(xí), 共同進(jìn)步。保證教學(xué)質(zhì)量。圍棋活動(dòng)分為：圍棋比賽、指導(dǎo)棋、訓(xùn)練、講課等不同形式強(qiáng)化訓(xùn)練。此外還有多項(xiàng)文化藝術(shù)、旅游觀光活動(dòng)貫穿其間。

整個(gè)夏令營(yíng)從2008年8月18--25日結(jié)束，為期一周。

2008年暑期親子圍棋書畫夏令營(yíng)合作協(xié)議

主辦方：（ 贊助方

）

協(xié)辦方：燕郊蒙學(xué)學(xué)堂

宗 旨：弘揚(yáng)傳統(tǒng)藝術(shù)，增進(jìn)雙方友誼

時(shí) 間：2008年8月18--25日

項(xiàng)目背景及目的

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

圍棋集訓(xùn):

圍棋活動(dòng)分為：圍棋比賽、指導(dǎo)棋、訓(xùn)練、講課，實(shí)戰(zhàn)等不同形式強(qiáng)化訓(xùn)練。

強(qiáng)身健體:

武術(shù)，游泳，乒乓球，等。

文化藝術(shù): 中文，音樂，書法，繪畫，等等。

旅游觀光:

游覽當(dāng)?shù)孛麆俟袍E

招生對(duì)象:

8 C 19 歲, 初學(xué)圍棋至高段棋手。

8歲以下需特殊批準(zhǔn)。

項(xiàng)目環(huán)境及師資情況：

燕郊蒙學(xué)學(xué)堂坐落于景色優(yōu)美的燕郊公園西側(cè)，百花家園院內(nèi)。面積上百平方米，設(shè)有琴棋書畫多種教學(xué)訓(xùn)練室，并配有圖書、電腦室，學(xué)生宿舍等各類設(shè)施完備。

燕郊蒙學(xué)學(xué)堂校長(zhǎng)陳滌中為圍棋五段，專職任教多年.

前中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)主席（陳祖德九段）擔(dān)任本次夏令營(yíng)的特別顧問。夏令營(yíng)主要負(fù)責(zé)人由教師張瑜洋擔(dān)任。美術(shù)教師由宋大欣擔(dān)任，書法教師由李冠宏擔(dān)任。

夏令營(yíng)采用封閉式管理，以確保學(xué)生安全。除了學(xué)校的圍棋老師之外，夏令營(yíng)還有專門的生活老師24小時(shí)值班，有警衛(wèi)負(fù)責(zé)學(xué)生生活及安全。夏令營(yíng)的老師都是有多年經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師，他們愛孩子，會(huì)根據(jù)孩子的特點(diǎn)因材施教，因勢(shì)利導(dǎo)。

食宿

一、伙食：每日三餐二點(diǎn)。提供防暑飲料。其中：

1、 早餐保證有牛奶、雞蛋、面包、香腸等營(yíng)養(yǎng)食品

2、 午、晚餐四菜一湯、渾素搭配。飯后有水果

3、 正餐之間加點(diǎn)心。

4、 每周一次在外用晚餐，品嘗當(dāng)?shù)靥厣〕院筒穗取?/p>

二、住宿：

房間內(nèi)有空調(diào)，衛(wèi)生間（帶坐便）和淋浴（4人房）。訓(xùn)練室有空調(diào)。有電腦上網(wǎng)供發(fā)送電郵（每個(gè)學(xué)生每天不得超過半小時(shí)）。

生活管理

生活老師在學(xué)校值班，打掃房間衛(wèi)生，為學(xué)生洗衣，等等。

活動(dòng)內(nèi)容

一、圍棋訓(xùn)練及相關(guān)活動(dòng)：

1、 圍棋比賽。

2、 學(xué)生應(yīng)按不同水平分班，請(qǐng)認(rèn)真負(fù)責(zé)有經(jīng)驗(yàn)的老師授課，以保證教學(xué)質(zhì)量。

3、 指導(dǎo)棋---邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名棋手下指導(dǎo)棋。

二、中國(guó)傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)了解中國(guó)的歷史，中國(guó)文化，比如書法、音樂、繪畫、等。

三、文體活動(dòng)：游泳、籃球、乒乓、游藝活動(dòng)、聯(lián)歡等。（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況安排）

四、旅游：每天一個(gè)景點(diǎn)旅游，旅游車帶空調(diào)。

日程安排

·本著以圍棋，書畫訓(xùn)練為主，景點(diǎn)旅游為輔的原則，

可根據(jù)具體情況作調(diào)整

學(xué)費(fèi)及獎(jiǎng)學(xué)金

夏令營(yíng)一周的單科學(xué)習(xí)費(fèi)用是220元。

旅行費(fèi)用（住宿費(fèi)，伙食費(fèi)，十萬元意外保險(xiǎn)費(fèi)，旅游觀光及門票，以及陸地交通費(fèi)）另記。

另有特別獎(jiǎng)勵(lì)：獲得本次夏令營(yíng)青、少年組圍棋比賽冠軍的選手（2名）可獲得220元的獎(jiǎng)學(xué)金。

作息時(shí)間表：（可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r作適當(dāng)調(diào)整）

7：00起床

Wake Up Call

7：30鍛煉

Morning Exercises

8：00早飯

Breakfast

8：30 — 11：30景點(diǎn)游覽圍棋書畫活動(dòng)

Go Training

12：00午飯，午休

Lunch and Recess

14：00 — 16：00圍棋活動(dòng)

Go Training

16：00 — 18：00體育活動(dòng)

Sports Activities

18：30晚飯

Dinner

19：30 — 21：00晚間文化活動(dòng) / 自習(xí)時(shí)間

Evening Cultural Class/self-study

21：00- 21：40自由活動(dòng)

Free Time

第8篇

20xx*城月餅街總體策劃方案

20xx*城月餅街總體策劃方案

[目錄]

第一章：20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析

五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場(chǎng)分析

第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

四、20xx*城月餅街的資金籌措

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

第三章：20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

第四章：20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想

第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇

第六章：20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

第七章：20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

二、20xx*城月餅街平面及效果圖示

第一章20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國(guó)路舉行，歷時(shí)15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動(dòng)商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動(dòng)，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動(dòng)。

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個(gè)產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。

（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡(jiǎn)單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)。市民對(duì)中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺(tái)。

（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

（一）籌備工作任務(wù)重，各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場(chǎng)地規(guī)劃、場(chǎng)地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。

（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實(shí)，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。

（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場(chǎng)開發(fā)的難度較大。

（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。

四、規(guī)劃20xx*城

城月餅街總體策劃方案第2頁

月餅街的綜合效益分析

（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動(dòng)*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對(duì)假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動(dòng)作用。

（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。

（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺(tái)，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場(chǎng)分析

(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá)家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。

（二）從消費(fèi)者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達(dá)30萬人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬。

第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì)。

（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mX3m）250個(gè)。

（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展。

（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特。

（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。

2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。

（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。

（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時(shí)，集中展示我國(guó)傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創(chuàng)意。回歸古代那種集賣市場(chǎng)，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會(huì)

（1）宣傳工作力度加大。有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。

（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請(qǐng)著名書法家題名獻(xiàn)藝。

4、效益更佳的展銷會(huì)

（1）20xx*城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。

（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營(yíng)造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動(dòng)商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

1、20xx*城月餅街的策劃工作；

2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；

3、20xx*城月餅街的宣傳工作；

4、20xx*城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)；

5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；

6、20xx*城月餅街的布展工作；

7、20xx*城月餅街的接待工作；

8、20xx*城月餅街的活動(dòng)開展工作；

9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開發(fā)。

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

1、組織框架

主辦單位：*城市市政局

協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》、*城網(wǎng)

2、組委會(huì)人員框架

組長(zhǎng)：（從主辦單位中指定人員）

執(zhí)行組長(zhǎng)：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）

執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）

執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、20xx*城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭(zhēng)。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。

2、企業(yè)投。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動(dòng)總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。

2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng)；20xx年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商。

3、完善運(yùn)行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測(cè)試，確保正常運(yùn)行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對(duì)開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。

第三章20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

“20xx*城月餅街”活動(dòng)內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動(dòng)兩個(gè)部分。具體內(nèi)容如下：

第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動(dòng)

1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。

2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。

4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）

第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動(dòng)

1、開幕式

（1）時(shí)間：20xx年9月4日10：30

（2）地點(diǎn)：*城月餅銷售一條街

（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）

（4）流程：

醒獅表演

主持人致辭

市領(lǐng)導(dǎo)講話

啟動(dòng)儀式進(jìn)行（剪彩儀式）

禮炮鳴放

醒獅賀喜

（5）媒體報(bào)導(dǎo)：邀請(qǐng)*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社及相關(guān)媒體對(duì)開幕式實(shí)況進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)。

2、文化活動(dòng)

（1）醒獅表演

（2）舞春牛表演

（3）本土?xí)耀I(xiàn)藝

（4）燈謎競(jìng)猜

（5）宮廷月餅秀

（6）精裝月餅展示活動(dòng)

3、會(huì)議

召開食品行業(yè)交流會(huì)及采購(gòu)訂貨會(huì)，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（1）專業(yè)會(huì)議：a、中外食品高峰論壇

b、食品企業(yè)投融資洽談會(huì)

c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇

d、食品高科技信息會(huì)

（2）采購(gòu)訂貨會(huì)：a、食品原材料進(jìn)貨

b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格

c、銷售渠道及經(jīng)營(yíng)手法

d、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨

4、閉幕式（略）

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。

2、讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；

2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；

3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；

4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；

5、活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

“20xx*城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過200萬。

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

（一）有利條件

1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時(shí)也成為了*城月餅熱銷的一大賣場(chǎng)，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對(duì)此不容忽視。

2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

3、宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大。*城日?qǐng)?bào)、*城電視臺(tái)對(duì)“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。

（二）不利條件

1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。

2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展*加了一定難度。

3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很小；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。

4、場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng)。

5、招展經(jīng)驗(yàn)不足。

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

（一）招展工作重點(diǎn)

以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。

（二）招展方式

1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。

2、對(duì)20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展。

3、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。

4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有

招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施：

1、20xx年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2、20xx年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購(gòu)招展。

4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。

第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。

1、組織系統(tǒng)化：

（1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題：

中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。

（3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競(jìng)猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。

（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場(chǎng)布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。

2、宣傳系列化：

通過電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。

3、操作專業(yè)化：

由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；

2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；

3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；

4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)；

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想

*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個(gè)宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計(jì)劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：

1、前期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；

（4）宣傳要點(diǎn)：該階段主要宣傳要點(diǎn)是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)，在消息中我們將對(duì)建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：軟性文章；

（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動(dòng)。

2、中期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣傳策略：招商引資策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：對(duì)*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對(duì)參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對(duì)往年的總結(jié)及對(duì)比幾方面入手。

（4）宣傳要點(diǎn)：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場(chǎng)租實(shí)惠，人氣聚集；現(xiàn)場(chǎng)招商采訪；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價(jià)600元/個(gè)起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。

3、后期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣傳策略：月餅實(shí)況宣傳；

（3）宣傳重點(diǎn)：布局——人氣——商氣

（4）宣傳要點(diǎn)：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場(chǎng)氣氛；消費(fèi)者反應(yīng)；商家反應(yīng)；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)迭起，中秋購(gòu)物送禮不容錯(cuò)失。

第六章20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會(huì)要求，有亮點(diǎn)、有特色。

（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）

1、展區(qū)規(guī)劃

（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個(gè)，分高檔展區(qū)和標(biāo)

準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計(jì)成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對(duì)零售商及個(gè)人為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個(gè)，主要針對(duì)工藝畫廊、

藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計(jì)以古亭式或竹棚為主。

（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個(gè)，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計(jì)符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動(dòng)主題，背面可做參展企業(yè)廣告）

（2）燈籠柱。在月餅街各個(gè)交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）

（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個(gè)，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。

（4）主題舞臺(tái)。搭建小型主題舞臺(tái)1個(gè)，用作開幕式剪彩、表演，抽獎(jiǎng)用，配以音響、燈光。

（5）組委會(huì)咨詢點(diǎn)。用帳蓬搭建，位于舞臺(tái)旁邊，并安排工作人員為參展商及消費(fèi)者服務(wù)。

3、周邊造勢(shì)

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權(quán)所有

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）街道路燈吊旗

數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

注：可作參展企業(yè)廣告。

（3）街道橫幅布置

數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口

內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動(dòng)；

過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

賣月餅，去月餅街，物美價(jià)廉任您選；

*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)迭起，中秋送禮購(gòu)物首選；

中秋月餅超低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正在月餅街精彩上演。

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

1、有利條件：

（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計(jì)及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。

（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。

（3）氣氛營(yíng)造資源充沛。舞臺(tái)、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。

2、不利條件：

（1）資金不足。政府拔款沒落實(shí)，款項(xiàng)數(shù)額不大。

（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識(shí)不

夠，對(duì)展位裝飾簡(jiǎn)單。

（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對(duì)施工有一定難度。

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

（1）20xx年8月1日前，場(chǎng)地丈量，設(shè)計(jì)平面圖及效果圖。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場(chǎng)劃分展位、搭建牌坊、舞臺(tái)、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等

（3）9月1日——9月3日，各項(xiàng)設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置營(yíng)造（燈籠柱、燈籠等）；

第七章20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

參展邀請(qǐng)函

時(shí)間：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地點(diǎn)：*城市富國(guó)路

主辦單位：

承辦單位：

為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動(dòng)*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國(guó)路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。

20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場(chǎng)，它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺(tái)。

展出范圍

古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。

中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等

（上述范圍以外的產(chǎn)品請(qǐng)勿參展）

單位名稱中文

英文

通訊地址中文

英文

聯(lián)系人電話網(wǎng)址

郵編傳真E-mail

企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）

第9篇

圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日，但是在東方，圣誕節(jié)已經(jīng)流行成為一個(gè)非常浪漫的節(jié)日了，下面是小編給大家?guī)淼氖フQ節(jié)活動(dòng)主題策劃，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

2019圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案(一)

圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)往年市場(chǎng)分析，圣誕節(jié)這兩天反映十分熱烈，場(chǎng)面異常火爆。今年圣誕節(jié)為了讓顧客體會(huì)到酒吧獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比以往更具節(jié)日氣氛，并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特，加大廣告宣傳力度，達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的達(dá)到良好的社會(huì)效應(yīng)，初擬布置及策劃方案如下：

一、圣誕節(jié)酒吧的布置及裝飾

1、正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫，門弧型頂圍吊旗等。

2、領(lǐng)位臺(tái)區(qū)域：背景裝飾大圣誕快樂字貼。領(lǐng)位臺(tái)用小吊旗裝飾臺(tái)邊。

3、領(lǐng)位臺(tái)等位區(qū)：裝飾3米高圣誕樹，纏繞裝飾彩燈，懸掛滿圣誕裝飾物品。

4、大廳的燈光布置，要有節(jié)日氣氛(可掛些星星形狀的串燈)。

5、柱子，墻面粘貼圖象。

6、屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾，屋頂無裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾。

7、圣誕老人或1米以上奧運(yùn)福娃放于門口。

二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排建議

1、背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當(dāng))，或鋼琴曲演奏。

2、平安夜贈(zèng)送客人果盤以示平安。

3、等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果，以示節(jié)慶氛圍。

4、圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品，并送上量販KTV對(duì)客人的祝福語。

5、由圣誕老人每個(gè)包房扔撒糖果和夜光棒，并噴液體彩帶作氣氛。

6、娛樂捆綁式套餐服務(wù)。

7、提供立刻拍照留影服務(wù)。

8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面，讓客人嘗試爆破的感覺，也會(huì)有新穎的視覺，也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎(jiǎng)字條等。

9、圣誕節(jié)可安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，22：00左右由服務(wù)生通知開始抽獎(jiǎng)，請(qǐng)客人派一代表參加。

三、酒吧整體氣氛布置

1、各營(yíng)業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù)。

2、安排圣誕老人發(fā)放禮品。

3、20號(hào)之前，做好布置及各項(xiàng)準(zhǔn)備，讓顧客提前感受節(jié)日氣氛。

活動(dòng)目的：

1、加強(qiáng)xx的銷售力度，提高營(yíng)業(yè)收入;

2、強(qiáng)化xx的知名度、美譽(yù)度，提升山莊的品牌。

活動(dòng)形式：

1、廣告推廣：制作圣誕賀卡、圣誕宣傳單，用于郵寄客戶和派發(fā)。

2、顧客禮品贈(zèng)送，圣誕帽，圣誕賀卡。

活動(dòng)內(nèi)容：以歡樂的形式展開，以狂歡的節(jié)目推動(dòng)圣誕的氣氛，再輔助以抽獎(jiǎng)活動(dòng)，圣誕節(jié)祝愿活動(dòng)，勢(shì)必把活動(dòng)開展得有聲有色，有滋有味。

2019圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案(二)

一、整體策劃：

1、活動(dòng)時(shí)間2、目標(biāo)定位3、活動(dòng)主題4、活動(dòng)目的5、廣告文案及宣傳6、活動(dòng)內(nèi)容：(a、場(chǎng)景布置b、促銷活動(dòng)c、活動(dòng)安排表現(xiàn)形式f、經(jīng)費(fèi)預(yù)算)

2、活動(dòng)時(shí)間：12月23日(星期日)—1月2日(星期三)

說明：每年的12月25日，是徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。

3、目標(biāo)定位：政府部門領(lǐng)導(dǎo)及親屬、企業(yè)團(tuán)體及個(gè)人、商務(wù)客人、白領(lǐng)及其以上中高消費(fèi)水平人群;

4、活動(dòng)主題：廣告語---繽紛圣誕，歡聚xx!Can you fee lthe love tonight今夜你能感到我們的愛…

5、活動(dòng)目的：提高酒店的知名度、指名度和美譽(yù)度，維持原有顧客，增加潛在消費(fèi)群。達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。

6、廣告文案：

A.親情篇：

一家三代(口)圍坐在圣誕桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個(gè)人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀的望著對(duì)方，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“Canyoufeelthelovetonight…今夜你能感到我的愛”

B.友情篇：

偶爾的繁忙，并不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾到達(dá)的問候這次一并補(bǔ)上，所有的祝福統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚，圣誕夜來自友情的“愛”縈繞在您的身旁—Canyoufeelthelovetonight.

C.愛情篇：

因?yàn)橛心悖业纳镉辛税捕ê途徛?ldquo;執(zhí)子之手，與子偕老的海誓山盟。隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉著的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向著更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，但愿我們都永遠(yuǎn)都保持著能夠融化美麗雪花的溫暖微笑，而此時(shí)此刻我要做的是：今晚讓你感受到我的愛，Canyoufeelthelovetonight…

二、活動(dòng)內(nèi)容：

一)場(chǎng)景布置：

A.門口：

一迎賓員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘MerryChristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)圣誕糖果。

B.大堂：

中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

C.玻璃門窗：

貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等

D.服務(wù)員：

頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的酒店的特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。

E.過道：

用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢唬樦^道掛兩列。

二)圣誕氛圍營(yíng)造

A、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

B、大唐陳列各種圣誕禮品，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂

三、促銷活動(dòng)：

訂餐送手套，訂餐滿800元，憑發(fā)票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還可藏有小禮物。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。

注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

四、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾;

1、主景點(diǎn)布置：

酒店整體氣氛布置：

整個(gè)酒店安排一名圣誕老人在各個(gè)區(qū)域發(fā)禮品。

1、大廳內(nèi)

在大廳內(nèi)大堂副理桌旁空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹，高大氣派，渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。酒店員工一律穿著戴圣誕禮帽，包括門口的服務(wù)人員。

2、餐廳：客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物

3、禮品：主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.

2、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置

(1)燭光晚宴：(情侶卡)

時(shí)間：2019年12月24日18：00——21：00

地點(diǎn)：一樓xx

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳(自費(fèi))，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，以烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。按西餐形式布置以套餐形式推廣。

規(guī)模：20——50人

內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價(jià)：88元/張。168元/2人套票

(含圣誕大餐+標(biāo)準(zhǔn)飲料+幸運(yùn)抽獎(jiǎng))、(會(huì)場(chǎng)布置所需物品由采購(gòu)部跟進(jìn))

推銷：先由客戶經(jīng)理及部門經(jīng)理在拜訪客戶時(shí)

(2)平安夜，狂歡夜自助大餐

時(shí)間：2019年12月24日18：00——19：30

地點(diǎn)：xx會(huì)議中心

規(guī)模：280人

內(nèi)容：大型自助餐(美國(guó)火雞、醬牛肉，特色烤魚，辣子雞丁，辣白菜，蔬菜沙拉，雞肉玉米羹……，既有地道的中國(guó)菜，也有西餐，還有中西合壁的創(chuàng)新菜，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著誘人的色澤。各色水果和圣誕節(jié)的特色餅干等)

綜藝節(jié)目演出

(1)邀請(qǐng)專門演出隊(duì)伍精彩演繹繽紛圣誕。

(2)集體參與游戲項(xiàng)目：

“圣誕舞會(huì)”：

自備服裝、道具等，舞會(huì)中可請(qǐng)部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，邀請(qǐng)晚會(huì)部分嘉賓參加，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺(tái)上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點(diǎn)，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的紅酒以及香醇的酩悅香檳……讓您在“歡騰的**”，盡享“繽紛的圣誕”。

“圣誕歡歌”：

小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動(dòng)物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍(lán)精靈…還有時(shí)下小朋友歡迎的哈利.波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈(大人們也可以參與到其中來，一同迎接新年的到來)

(活動(dòng)中提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費(fèi)項(xiàng)目，即客人可花錢購(gòu)買相片)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費(fèi)時(shí)才能使用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動(dòng))

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價(jià)：以提高票價(jià)，控制人數(shù)為原則。

二樓**會(huì)議中心：288元/張兒童票半價(jià)(含圣誕大餐+標(biāo)準(zhǔn)飲料+幸運(yùn)抽獎(jiǎng))

五、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)

1、11月10日——11月30日籌集聯(lián)系

2、11月5日大堂廣告到位.

3、11月10日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、12月1日具體布置方案制出，物品采購(gòu)到位，開始裝飾。

5、各部門11月2日開始賣圣誕票。

6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。

7、12月8日送賀卡。

8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位。

11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

禮品獎(jiǎng)勵(lì)：

特等獎(jiǎng)：1名：數(shù)碼相機(jī)1部-----2000元

一等獎(jiǎng)：1名：贈(zèng)冷暖空調(diào)一個(gè)價(jià)值1800元

二等獎(jiǎng)：2名：贈(zèng)豪華套房一晚價(jià)值1500元

三等獎(jiǎng)：3名：月光寶盒MP4一臺(tái)價(jià)值800元

四等獎(jiǎng)：8名：各獎(jiǎng)行政標(biāo)準(zhǔn)間一晚價(jià)值758元

五等獎(jiǎng)：5名：各獎(jiǎng)豪華標(biāo)準(zhǔn)間一晚價(jià)值598元

六等獎(jiǎng)：6名：各獎(jiǎng)廚房八件寶價(jià)值198元

七等獎(jiǎng)：7名：各獎(jiǎng)電動(dòng)圣誕老人一個(gè)價(jià)值88元

紀(jì)念獎(jiǎng)：50名：各獎(jiǎng)當(dāng)晚福利彩票一注

所缺圣誕物品的采購(gòu)：2000元

演出公司費(fèi)用：10000元

獎(jiǎng)品開銷：7000元

餐飲成本(含酒水)：19000元

整體開銷合計(jì)：38000元

預(yù)計(jì)銷售額：80640

七、效果評(píng)估預(yù)測(cè)：

xx年圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)往年市場(chǎng)分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場(chǎng)面也異常火爆。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會(huì)到xx大酒店的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度、指名度和美譽(yù)度，維持原有顧客，增加潛在消費(fèi)群。達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。

2019圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案(三)

一、活動(dòng)背景：

西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾，其隆重程度，類似于中國(guó)的春節(jié)。

由圣誕節(jié)演繹而來的：

圣誕帽、圣誕卡、圣誕愿望、圣誕歌、圣誕劇、圣誕樹、圣誕雪花、圣誕襪、圣誕禮物、圣誕雪花、圣誕老人、圣誕鈴鐺、圣誕結(jié)、圣誕彩星、圣誕蠟燭、圣誕結(jié)、圣誕大餐(火雞、啤酒)、圣誕松環(huán)

二、活動(dòng)目的：

1、社區(qū)景觀展現(xiàn)，發(fā)展商實(shí)力展示，提升項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度。

2、聚集人氣，吸引潛在消費(fèi)群的目光，促進(jìn)樓盤銷售進(jìn)度。

3、活躍小區(qū)氛圍，形成小區(qū)業(yè)主間及其與發(fā)展商間的親近感。

4、通過業(yè)主的口碑，帶動(dòng)更多的潛在客戶。

三、活動(dòng)主題：

首選主題：

情濃繽紛圣誕狂歡五彩錦繡

備選主題：

狂歡圣誕鬧今宵

激情圣誕齊動(dòng)員

樂結(jié)圣誕情系錦繡

四、活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部庭前廣場(chǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間：12月25日19：00—22：00

六、宣傳計(jì)劃：

1、戶外廣告(通過橫幅、燈旗、彩旗、戶外廣告牌、車體廣告等方式釋放錦繡舉辦圣誕活動(dòng)的信息)

2、邀請(qǐng)函(向小區(qū)業(yè)主及意向客戶發(fā)送邀請(qǐng)函)

3、電 話邀約或手機(jī)短信邀約。(銷售人員向預(yù)留資料的意向客戶電 話邀請(qǐng)參與活動(dòng)，通過手機(jī)短信發(fā)送活動(dòng)信息。)

4、口碑傳播。(實(shí)現(xiàn)銷售人員間的口頭傳遞，業(yè)主間的口頭傳遞。)

七、參與人員：

1、嘉賓：

A、小區(qū)業(yè)主

B、意向客戶或潛在客戶

2、工作組人員：

A、保安

B、司儀、節(jié)目表演相關(guān)人員

C、xx工作人員

八、活動(dòng)內(nèi)容

A、采摘圣誕帽許下圣誕愿

B、全家齊動(dòng)員歡樂連連連

C、動(dòng)物齊上陣智慧碰碰碰

D、繽紛投手滿載而歸

E、傾情獻(xiàn)禮獎(jiǎng)項(xiàng)迭出

F、圣誕舞會(huì)狂歡今宵

九、活動(dòng)流程

17：30-18：30工作人員到場(chǎng)，并著手檢查活動(dòng)準(zhǔn)備工作。

18：30-19：00咨詢接待處開始工作。

嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)券。

播放圣誕歌曲(如《平安夜》《圣誕鐘聲》《天使歌唱在高天》《幻想當(dāng)年時(shí)光夜半》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》等)

19：00-21：00圣誕節(jié)目表演。(故事劇表演、時(shí)裝表演秀、舞臺(tái)趣味游戲等)中間穿插圣誕老人獻(xiàn)禮及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

司儀引導(dǎo)人們憑活動(dòng)券領(lǐng)帽許愿，參加各項(xiàng)趣味活動(dòng)

19：00-22：00憑活動(dòng)券到咨詢接待處，兩名“圣誕老人”開始發(fā)放圣誕帽，“小丑”向人們發(fā)放圣誕卡片。

各類趣味活動(dòng)開放。

21：00-22：00圣誕舞會(huì)

第10篇

1、什么是消費(fèi)者利益BOS分析

在營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)所設(shè)定的消費(fèi)者利益（Benefits）往往會(huì)由于一些因素的阻礙（Obstacles）而使消費(fèi)者不能感受到利益而不去購(gòu)買產(chǎn)品，針對(duì)這樣的情況，就要明確具體的障礙，并制定相關(guān)的策略方案（Strategies）以改善產(chǎn)品處境。這個(gè)分析消費(fèi)者利益被阻礙的原因和制定改善策略方案的過程，稱之為消費(fèi)者利益BOS分析法。

2、消費(fèi)者利益BOS分析法——策略思考的三步曲

消費(fèi)者利益BOS分析法實(shí)際是策略思考的三步曲，第一步是分析消費(fèi)者利益是否存在和清晰，第二步分析哪些因素制約了消費(fèi)者利益的獲得，第三步是制定策略方案，以消除阻礙或重新定位消費(fèi)者利益或提供新的消費(fèi)者利益。

一步曲：消費(fèi)者利益會(huì)有哪些

消費(fèi)者利益一般包含產(chǎn)品利益和品牌利益，產(chǎn)品利益一般為：

基本功能，如飲料的解渴功能，住宅滿足居住的基本功能；

相關(guān)服務(wù)，如購(gòu)買電器的售前咨詢服務(wù)，售后維護(hù)維修或安裝服務(wù)；

外形特征，如獨(dú)特的包裝形式，具有現(xiàn)代藝術(shù)格調(diào)的電器外形設(shè)計(jì)等；

購(gòu)買成本，由于購(gòu)買便利，價(jià)格較低等獲得的低成本；

使用感受，由于使用了產(chǎn)品而在滿足基本需要的基礎(chǔ)上獲得了獨(dú)特感受，如夏天飲用冷飲頓覺神清氣爽。

品牌利益一般包括：

品質(zhì)信賴，品牌以往的好口碑或成功產(chǎn)品帶來的關(guān)聯(lián)信賴；

品牌情感，熟悉品牌并具有好感或忠誠(chéng)；

品牌氣質(zhì)，品牌的獨(dú)特個(gè)性的吸引力；

品牌身份，使用品牌能夠獲得具有某種身份地位的社會(huì)認(rèn)同。

品牌利益的建設(shè)，并非一日之功，需要企業(yè)長(zhǎng)期以清晰的形象、精準(zhǔn)的定位與目標(biāo)消費(fèi)者溝通積累。

二步曲：分析消費(fèi)者利益獲得的障礙因素

一般而言，消費(fèi)者障礙會(huì)存在于以下環(huán)節(jié)：

產(chǎn)品弊端：產(chǎn)品在某方面的明顯劣勢(shì)，新品牌或品牌美譽(yù)度不足等

購(gòu)買成本：包括采購(gòu)成本和使用成本

采購(gòu)成本——采購(gòu)成本包含采購(gòu)過程的時(shí)間消耗成本、額外支出（資訊收集、產(chǎn)品運(yùn)輸、中間人答謝、交納會(huì)員費(fèi)獲取資格等）、產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買量等。

使用成本——而使用成本則包括使用前學(xué)習(xí)成本、使用所消耗的時(shí)間成本、使用所消耗的物質(zhì)成本、使用所需的額外配件支出等。

購(gòu)買便利：與采購(gòu)成本相關(guān)，直接影響到購(gòu)買所需交通支出、運(yùn)輸支出和時(shí)間消耗；此外，購(gòu)買便利是消費(fèi)者在不同的消費(fèi)時(shí)機(jī)是否都能便利的購(gòu)買到產(chǎn)品。如在逛街時(shí)和在家時(shí)的不同消費(fèi)時(shí)機(jī)是否都能買到某品牌的冰激凌。

競(jìng)爭(zhēng)替代：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)潛在目標(biāo)客戶的瓜分，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品利益和品牌利益不具備明顯優(yōu)勢(shì)；替代品以更低的價(jià)格吸引客戶；

客戶資源：所定位的有效目標(biāo)市場(chǎng)量不足或未能影響到足夠的目標(biāo)顧客，導(dǎo)致難以持續(xù)提供所承諾的利益；

政策改變：銷售政策變化未能降低了通路與消費(fèi)者利益的獲得；

消費(fèi)習(xí)慣：新產(chǎn)品適應(yīng)或帶來的新生活方式是否被廣泛接受；

價(jià)格敏感：購(gòu)買者對(duì)于價(jià)格的敏感程度高低，對(duì)以廉價(jià)為消費(fèi)者利益的影響；

宣傳推廣：產(chǎn)品利益或品牌利益?zhèn)鞑サ氖袌?chǎng)到達(dá)率較低，而未能使?jié)撛谀繕?biāo)客戶感知到消費(fèi)者利益或產(chǎn)生實(shí)際的認(rèn)同；

銷售服務(wù)：銷售環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品利益?zhèn)鬟_(dá)不足，對(duì)銷售人員缺乏信賴，或服務(wù)不佳造成顧客顧慮；

品牌認(rèn)同：未能建立客戶對(duì)品牌的認(rèn)同或品牌聲譽(yù)受損。

認(rèn)知忽略：在產(chǎn)品利益方面，由于沒有突出產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張，或缺乏證實(shí)使消費(fèi)者信任的手段而使消費(fèi)者沒有感受到利益的存在或有意識(shí)地不認(rèn)為具有某種利益；在品牌方面則是由于缺乏長(zhǎng)期的品牌推廣積淀消費(fèi)者認(rèn)知，或由于品牌形象受損，造成消費(fèi)者的不良印象而產(chǎn)生抵觸。

三步曲：制定解決的策略方案（S）

定位明晰：明晰產(chǎn)品定位或重新定位產(chǎn)品利益，使之更契合目標(biāo)客戶的需求；

市場(chǎng)量擴(kuò)大：擴(kuò)大至新的目標(biāo)客戶群；

利益增加：創(chuàng)新功能等增加新的利益，擴(kuò)大賣點(diǎn)；

降低消費(fèi)者購(gòu)買成本；

提高便利性……

確立優(yōu)勢(shì)地位：建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)；

認(rèn)知加強(qiáng)：發(fā)掘產(chǎn)品特點(diǎn)，宣傳推廣增加在目標(biāo)客戶群中的產(chǎn)品知名度及認(rèn)知度……

品牌建設(shè)：品牌溝通促進(jìn)品牌利益的感知及品牌文化認(rèn)同

具體的解決方案的采取，以企業(yè)目標(biāo)、消費(fèi)者研究和競(jìng)爭(zhēng)分析為基礎(chǔ)，針對(duì)消費(fèi)者利益獲得的障礙確定可采取的解決策略。此外，除了市場(chǎng)的因素之外，往往會(huì)由于內(nèi)部管理及機(jī)制等因素造成在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，對(duì)此，要通過內(nèi)部管理加強(qiáng)，機(jī)制改善予以解決。

3、消費(fèi)者利益BOS分析方法解決實(shí)際案例

在某房地產(chǎn)項(xiàng)目的尾盤銷售中，曾面臨銷售的困境。項(xiàng)目所處的地理位置在城市的繁華地段，生活圈非常成熟，擁有城市最佳的購(gòu)物、休閑娛樂氛圍，規(guī)劃中的城市商業(yè)步行街與項(xiàng)目隔路相望，是熱愛城市生活一族的最佳選擇。但由于所剩戶型面積較大，均在150平方米以上，而且多為異型房屋，如主臥室為近似三角形，不符合當(dāng)?shù)鼐用裣矚g方正戶型的消費(fèi)習(xí)慣；而此時(shí)又逢春節(jié)前夕，在當(dāng)時(shí)屬于房地產(chǎn)銷售的最淡季；開發(fā)商在當(dāng)?shù)赜谐晒Φ姆康禺a(chǎn)開發(fā)背景，前期開發(fā)的項(xiàng)目有一定的知名度和美譽(yù)度。

基于對(duì)前期客戶及到訪客戶的訪問，運(yùn)用消費(fèi)者利益BOS分析方法進(jìn)行了項(xiàng)目分析：

消費(fèi)者利益(B)：

產(chǎn)品利益：便利的城市生活

現(xiàn)代溫馨的建筑立面

鬧中取靜，靜謐的居住環(huán)境，城市中田園般的居住意境

未來的城市商業(yè)步行街隔路之遙

品牌利益：品牌美譽(yù)度和品牌信賴

消費(fèi)者利益獲得的障礙(O)：

（1） 產(chǎn)品：面積大，異型房

（2） 價(jià)格：產(chǎn)品為毛坯房，戶型面積偏大，單價(jià)為區(qū)域最高，總價(jià)較高

（3） 客戶資源：客戶到訪量不足

（4） 潛在干擾：對(duì)周邊環(huán)境改造及近期步行街建設(shè)施工噪音灰塵等影響的擔(dān)心

（5） 競(jìng)爭(zhēng)替代：周邊其他一些項(xiàng)目在價(jià)格和戶型面積上具有一定優(yōu)勢(shì)

（6） 銷售服務(wù)：銷售管理環(huán)節(jié)薄弱導(dǎo)致到訪顧客對(duì)產(chǎn)品利益和品牌利益的認(rèn)識(shí)不足

（7） 購(gòu)買時(shí)機(jī)：適逢房地產(chǎn)銷售淡季

解決的策略方案（S）：

（1）目標(biāo)消費(fèi)群重新定位：

有資金實(shí)力和大面積需求的經(jīng)營(yíng)戶群體；

在城市中有店面商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不在意辦公形象的商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶；

看重周邊商業(yè)發(fā)展，在周邊有商業(yè)經(jīng)營(yíng)或隨著新商業(yè)街項(xiàng)目的啟動(dòng)，有在此發(fā)展計(jì)劃；鐘愛城市生活的經(jīng)營(yíng)者；

看重區(qū)域升值潛力的投資客戶。這些客戶對(duì)于戶型較不在意，更看重區(qū)域價(jià)值。

由于項(xiàng)目的特殊地理區(qū)位以及所剩房源有限，因此，具有足夠的市場(chǎng)量。

（2）宣傳推廣：

加強(qiáng)消費(fèi)者利益?zhèn)鞑ィe累新的目標(biāo)客戶資源；

以特殊節(jié)日為契機(jī)，通過公關(guān)活動(dòng)，挖掘前期積累客戶，以老客戶帶動(dòng)新客戶，促進(jìn)未成交客戶成交；

促銷舉措制造緊迫感；

以廣告?zhèn)鞑ァ⒓偃栈顒?dòng)，持續(xù)塑造人性化親情化的項(xiàng)目品牌形象。

（3）強(qiáng)化購(gòu)買利益：

增加新的利益，包括異型房屋裝修，提示全新生活方式等；

突出區(qū)域不可替代的地緣優(yōu)勢(shì)，商業(yè)街開發(fā)所帶來的升值潛力的產(chǎn)品利益；

傳播企業(yè)過往業(yè)績(jī)、成就和誠(chéng)信，加強(qiáng)品牌利益認(rèn)知。

基于以上的策略方案，剩余的數(shù)十套房源很快銷售一空。

（4）銷售管理：

對(duì)于銷售隊(duì)伍進(jìn)行考核、培訓(xùn)和重組，制定新的銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，加強(qiáng)銷售管理。

4、運(yùn)用消費(fèi)者利益BOS分析要思考的問題

消費(fèi)者利益BOS分析工具的應(yīng)用可以是在營(yíng)銷推廣的整個(gè)過程中。可以是在前期策劃時(shí)，也可以是在策劃方案的實(shí)際執(zhí)行過程中，也可以是在銷售遇到阻礙，需要重新界定問題時(shí)。消費(fèi)者利益BOS分析是要時(shí)時(shí)考慮以下問題：

為消費(fèi)者提供了怎樣的利益？

——目標(biāo)客戶是誰？市場(chǎng)量足夠嗎？

——這些利益是他（她）們所關(guān)心的嗎？

——有市場(chǎng)研究作為決策支持嗎？

消費(fèi)者獲得這些利益會(huì)有什么阻礙？

——阻礙的因素有哪些？

——阻礙的結(jié)果是什么？

——阻礙是否導(dǎo)致利益的消失或使消費(fèi)者不再關(guān)心利益？

——企業(yè)內(nèi)部機(jī)制是否成為利益?zhèn)鬟f或獲得的阻礙？

有什么策略可以解決？

——能否化解阻礙？

——化解阻礙需要怎樣的方式以及付出的努力？

——利益和目標(biāo)客戶是否需要重新界定？

——經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略是否需要調(diào)整？

第11篇

世界衛(wèi)生日校園策劃書 1一、活動(dòng)目的及主題

4月7號(hào)是世界衛(wèi)生日，世界各地的人們都在今天舉行各種紀(jì)念活動(dòng)，小主人報(bào)新聞學(xué)校將開展一系列世界衛(wèi)生日宣傳教育活動(dòng)來增強(qiáng)小記者的衛(wèi)生健康意識(shí)，在小記者組織調(diào)查問卷的過程中，練習(xí)社會(huì)活動(dòng)能力、適應(yīng)環(huán)境能力、獨(dú)立工作能力，同時(shí)也將健康知識(shí)傳達(dá)給調(diào)查對(duì)象宣傳衛(wèi)生知識(shí)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月7日

三、活動(dòng)參與人員

小記者及教師

四、活動(dòng)內(nèi)容

a進(jìn)行相應(yīng)的世界衛(wèi)生日宣傳教育活動(dòng)。

1、多吃健康食品 不吃垃圾食品

通過組織幼兒走進(jìn)生活、深入超市，讓小記者收集健康食品與垃圾食品。世界衛(wèi)生組織公布的十大垃圾食品包括：油炸類食品、腌制類食品、加工類肉食品(肉干、肉松、香腸、火腿等)、餅干類食品(不包括低溫烘烤和全麥餅干)、汽水可樂類飲料、方便類食品(主要指方便面和膨化食品)、罐頭類食品(包括魚肉類和水果類)、話梅蜜餞果脯類食品、冷凍甜品類食品(冰淇淋、冰棒、雪糕等)、燒烤類食品)。教育小記者“多吃健康食品有益身體健康，少吃或不吃垃圾食品促進(jìn)身體茁壯成長(zhǎng)”

2、宣揚(yáng)低碳環(huán)保，推廣使用天然氣，垃圾分類，有效合理再利用資源

3、小記者共同擬定調(diào)查問卷內(nèi)容及采訪提綱

3、走進(jìn)社區(qū)生活調(diào)查問卷小記者培訓(xùn)學(xué)校世界衛(wèi)生日活動(dòng)策劃方案

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、了解世界衛(wèi)生日，講解衛(wèi)生知識(shí)

2、擬定調(diào)查問卷內(nèi)容及采訪提綱，并打印問卷300份

3、聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地(暫定學(xué)校附近社區(qū))、安排行車路線

世界衛(wèi)生日校園策劃書 2今年4月7日，是世界衛(wèi)生組織發(fā)起的第六十二個(gè)世界衛(wèi)生日，今年世界衛(wèi)生日的主題是“抵御耐藥性：今天不采取行動(dòng)，明天就無藥可用”，以提高公眾對(duì)防范病菌耐藥的認(rèn)識(shí)，制止抗生素耐藥性的傳播，應(yīng)對(duì)耐藥菌給人類健康帶來的威脅。根據(jù)衛(wèi)生部和省衛(wèi)生廳通知精神，為搞好世界衛(wèi)生日的宣傳活動(dòng)，我院決定4月7-14日舉行世界衛(wèi)生日宣傳周活動(dòng)，具體方案如下：

一、宣傳主題

控制抗菌素耐藥性

宣傳口號(hào)：

今天不采取行動(dòng)，明天就無藥可用。

二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

(一)時(shí)間

4月7日-4月14日上午9:00-11:00。

(二)地點(diǎn)

醫(yī)院住院樓東側(cè)

(三)活動(dòng)方式

活動(dòng)的主要內(nèi)容是圍繞主題，采取健康教育板面宣傳、資深醫(yī)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)義診咨詢服務(wù)、發(fā)放宣傳材料等活動(dòng)形式。

三、任務(wù)安排

1.組織宣傳板面

設(shè)立健康教育宣傳欄進(jìn)行宣傳

2.設(shè)立咨詢點(diǎn)

組織醫(yī)療義診咨詢服務(wù)

3.發(fā)放宣傳品。制作印有健康教育知識(shí)的宣傳品，一并在宣傳咨詢點(diǎn)發(fā)放。

四、活動(dòng)要求與注意事項(xiàng)

各相關(guān)人員要高度重視此項(xiàng)工作，認(rèn)真組織，確保此項(xiàng)工作落實(shí)到位。并留有影像資料，健康教育項(xiàng)目責(zé)任人在活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)撰寫工作總結(jié)，確保此項(xiàng)工作不走過場(chǎng)，真正為患者解決實(shí)際問題

世界衛(wèi)生日校園策劃書 3為搞好今年第十八個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng),以月促年，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)家衛(wèi)生城市管理和提高農(nóng)村的環(huán)境質(zhì)量，努力推動(dòng)我市的愛國(guó)衛(wèi)生工作不斷向縱深發(fā)展，根據(jù)青島市愛衛(wèi)會(huì)的統(tǒng)一部署，結(jié)合我市實(shí)際，提出活動(dòng)方案如下：

實(shí)施重點(diǎn)

今年我市愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的文秘，全國(guó)文秘工作者的主題是：整治環(huán)境衛(wèi)生，提高環(huán)境質(zhì)量。在城區(qū)，要以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治為重點(diǎn)，加強(qiáng)國(guó)家衛(wèi)生城市管理，著重解決管理不到位等問題。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要著重解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地環(huán)境亂堆亂放和垃圾積存等問題，并以此為起點(diǎn)，逐步建立農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理體制。同時(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)，在全市城鄉(xiāng)廣泛開展除害滅病和健康教育活動(dòng)。

主要任務(wù)和目標(biāo)要求

市環(huán)衛(wèi)管理處等單位要進(jìn)一步加大工作力度，加強(qiáng)對(duì)城區(qū)主要道路的全天候清掃保潔，進(jìn)一步完善垃圾集中清運(yùn)管理，主要道路清掃保潔合格率要達(dá)到100%。

市園林管理處和各臨街單位要全面清理沿街綠地、綠帶內(nèi)的塑料袋和垃圾、雜物，加強(qiáng)日常管理，保持清潔。市政工程管理處要對(duì)云溪河中、下游和護(hù)城河、店子河等大小河道進(jìn)行突擊清理，清除河道積存的垃圾和漂浮物，沿街綠地、綠帶和河道清潔率要達(dá)到100%。

各街道辦事處，尤其是阜安、中云、云溪街道辦事處要切實(shí)履行城市衛(wèi)生管理職能，落實(shí)責(zé)任，搞好街區(qū)日常衛(wèi)生管理，認(rèn)真落實(shí)清掃保潔和居民生活垃圾收集清運(yùn)任務(wù)，消除衛(wèi)生死角，街區(qū)衛(wèi)生清掃保潔率要達(dá)到90%以上。

房地產(chǎn)開發(fā)總公司、各街道辦事處和有關(guān)責(zé)任單位要進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)、樓院的衛(wèi)生管理，清除積存的垃圾、雜物和亂貼亂畫，規(guī)范物品放置秩序，居民小區(qū)、樓院衛(wèi)生管理到位率要達(dá)到100%。

各街道辦事處要對(duì)所轄區(qū)域的城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)行全面的清理整治，并鞏固整治成果，防止回潮。城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生死角處理率要達(dá)到100%。著重清理常州路南段(店子河至飼料公司)、晉州路全段、杭州路南段、蘭州路西段(響堂門至黃埠嶺)、西外環(huán)(七公司至南庸村)、北外環(huán)(鐵路立交橋至阜安工業(yè)園)、東外環(huán)(阜安工業(yè)園至東外環(huán)雕塑)、鄭家小莊(鐵路立交橋下)、常州路(水寨門兩側(cè))、福州支路等處積存的垃圾和廢棄塑料袋及亂堆亂放各類雜物。

市工商管理分局、市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心和各市場(chǎng)主辦單位要加強(qiáng)對(duì)市區(qū)各類市場(chǎng)衛(wèi)生管理，全面開展清理整頓工作，集貿(mào)市場(chǎng)衛(wèi)生管理合格率要達(dá)到100%。著重搞好大同市場(chǎng)、永安市場(chǎng)、勝利市場(chǎng)、南關(guān)蔬菜市場(chǎng)、湖州路市場(chǎng)、膠州東路小市場(chǎng)等露天集貿(mào)市場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生，清理積存垃圾、雜物，及時(shí)疏通排水溝渠，規(guī)范車輛停放秩序，保持場(chǎng)地整潔，做到文明經(jīng)商。

各街道辦事處和各部門、各單位要按照單位衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，組織開展衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，并建立完善的管理制度，切實(shí)落實(shí)內(nèi)部衛(wèi)生和門前“三包”責(zé)任區(qū)日常管理，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生先進(jìn)單位。單位內(nèi)部和門前“三包”責(zé)任區(qū)衛(wèi)生管理達(dá)標(biāo)率要達(dá)到85以上。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要組織力量，大力開展駐地環(huán)境清理整治活動(dòng)，清除“三大堆”、垃圾、雜物，規(guī)范物品放置秩序，建立健全管理隊(duì)伍，完善管理制度，逐步推行環(huán)境衛(wèi)生規(guī)范化管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地環(huán)境整治合格率要達(dá)到70%以上。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要統(tǒng)一布置和安排各村莊積極開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，著重清理村內(nèi)外積存的垃圾、糞便和“三大堆”，并對(duì)村莊主要出入路線沿途進(jìn)行清理，保持道路清潔衛(wèi)生。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊環(huán)境衛(wèi)生整治覆蓋率要達(dá)到50%以上。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和各部門、單位要充分利用開設(shè)講座、黑板報(bào)、宣傳欄、宣傳單、宣傳條幅等形式，廣泛開展愛國(guó)衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，普及社會(huì)公德意識(shí)和衛(wèi)生知識(shí)，努力提高廣大干部群眾的環(huán)境意識(shí)和自我保健意識(shí)，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義精神文明。

活動(dòng)安排

(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(3月25日—4月5日)

召開全市愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，全面部署愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和各部門、各單位，廣泛開展愛國(guó)衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，在全市掀起活動(dòng)熱潮。 (二)組織實(shí)施階段(4月6日—25日)

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和各部門、各單位要按照承擔(dān)任務(wù)的要求，組織廣大干部群眾開展環(huán)境綜合整治活動(dòng)，消滅衛(wèi)生死角，落實(shí)除四害任務(wù)，解決環(huán)境臟亂差問題，全面提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生總體水平。

檢查驗(yàn)收階段(4月26日—30日)

市愛衛(wèi)會(huì)將組織檢查組分別對(duì)市容衛(wèi)生、街道衛(wèi)生、單位衛(wèi)生、市場(chǎng)衛(wèi)生、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)駐地衛(wèi)生的整治管理情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并將檢查驗(yàn)收情況通報(bào)全市。同時(shí)，做好迎接青島市愛衛(wèi)會(huì)檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。

保障措施

(一)加強(qiáng)對(duì)愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處和各部門、各單位要從大局出發(fā)，從創(chuàng)造良好城市形象，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的高度認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織落實(shí)承擔(dān)的各項(xiàng)愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)任務(wù) 21

世界衛(wèi)生日方案活動(dòng)

，積極參加全民衛(wèi)生日和其他社會(huì)衛(wèi)生活動(dòng)，確保活動(dòng)效果。

(二)加大愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)宣傳力度。各新聞單位，要加強(qiáng)愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的宣傳報(bào)道，對(duì)于環(huán)境衛(wèi)生存在嚴(yán)重問題的部門和單位，要給予跟蹤報(bào)道，促使問題的解決。

第12篇

第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析

*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們**********店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。

第二部分活動(dòng)目的

***********店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購(gòu)買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購(gòu)物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。

第三部分活動(dòng)主題題目

******----------生活的好芳鄰

第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間2003年5月1日～5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)********店

第五部分合作單位

贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

宣傳單位：與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

第六部分媒介方案

選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。

在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。

第七部分組織形式

設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

人員安排：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督

現(xiàn)在咨詢3客服

主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)

音控1宣傳

傳單發(fā)送4宣傳

治安人員5安全

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場(chǎng)地安排2基礎(chǔ)

合作單位2聯(lián)絡(luò)

第八部分活動(dòng)階段

（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：

2003年4月10日－2003年5月1日

工作統(tǒng)籌安排

明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

場(chǎng)地安排4月20日前基礎(chǔ)

人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)

宣傳籌備4月

15日前宣傳

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

彩排4月31日前監(jiān)督

（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))

3、5月2日為廠商活動(dòng)日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。

5、5月3日晚上舉行“********杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。

7、評(píng)選*********店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

第九部分活動(dòng)策劃方案略解

1、《********》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們好又多之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓好又多走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

獎(jiǎng)勵(lì)：

a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送好又多會(huì)員卡。

b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助），感謝他們長(zhǎng)年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。******起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。

5、少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)），需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀請(qǐng)?jiān)诤糜侄嘣O(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng)，中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng)，并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。

7、評(píng)選**********店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評(píng)出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名，給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動(dòng)，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。

8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來說明我們*******的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

9、5月

1日～3日，公司派人訪問*********店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場(chǎng)為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。

拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。

參加部門：主要是客服和營(yíng)運(yùn)部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

第十部分資金預(yù)算

1、廣告投入：

2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：

3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：

4、贈(zèng)送禮品

5、

6、

第十一部分店面場(chǎng)地的布置

由店美工小組負(fù)責(zé)布置

第十二部分意外防范

1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。

2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。

3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。

4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。

第十三部分本方案說明

1、本方案由于制定時(shí)間較為倉(cāng)促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算。