時間：2022-02-02 18:07:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇信貸工作匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、組織資金。截止2010年6月底，市郊聯社組織資金達1442829萬元，較年初凈增304030萬元，完成全年計劃198000萬元的153.55％。
2、貸款。總貸款（含貼現）1057382萬元，較年初凈增238195萬元，完成階段計劃的103.12%；其中貸款573784萬元，較年初凈增78841萬元，貼現483598萬元，較年初凈增159345萬元。抵質押貸款62350萬元，較年初凈增61303萬元，余額占總貸款的5.90%。
全年累放各項貸款2713423萬元，同比凈增2140991萬元；累收2475228萬元，同比2064627萬元；凈投放82493萬元，完成階段任務的103.12%。存貸比73.28%。其中“三農”貸款累放325232萬元，同比凈增91844萬元。
3、不良貸款清收及下降。截止2010年6月底，五級分類不良貸款余額為3548萬元，較年初下降1086萬元，余額占比為3.36%，較年初下降1.4個百分點；不良清收任務完成總額為3651.9萬元，完成市辦下達任務的121.73%，其中表內清收2589.9萬元，表外清收1062萬元。
4、截止2010年6月底，市郊聯社實現貸款利息收入總計24735萬元，實現利潤17089萬元。完成市辦上半年考核利潤任務的131.45%。
5、至六月底，全轄實現中間業務收入879.04萬元，完成聯社中間業務收入進度計劃750萬元的117.20%。
二、工作措施及開展情況
（一）夯實基礎，促進業務規范。
1、2010年上半年，信貸管理部結合個人業務部及公司業務部等其他部門，認真組織學習了三個辦法一個指引，并按照三個辦法一個指引的有關精神，對各社部上報貸款的材料進行了認真細致的規范，使各社部上報手續時有據可依，標準規范。
2、2010年5月底，信貸管理部針對按揭貸款發放中出現的問題，根據4月份國務院提出的“國十條”和其他專業銀行按揭貸款經營模式，提出了一系列的風險提示和操作辦法，使按揭貸款的發放得到進一步規范。六月底我部又出臺了《關于加強按揭貸款管理的通知》對按揭貸款的相關問題進行了明確的規定，使按揭貸款的管理進一步加強，風險得以控制。
3、6月份，信貸管理部結合對轄區內職工貸款檢查的結果和轄區實際，出臺了《關于加強職工貸款管理的通知》。通知體現了既要為職工辦實事，解決實際困難，又要手續規范，進行風險控制，這一規定，有效地杜絕了繞、冒、挪、超等違規行為，控制了職工貸款中潛在的風險。
（二）加強信貸監督管理，防范信貸風險。
信貸管理工作是各項業務工作的重中之重，信貸資產的質量直接影響著信用社的生存與發展，為防范信貸風險，夯實基礎管理，今年上半年信貸管理部加大了對新發放貸款的審查監管力度，確保了信貸資產的安全。
1、2010年，信貸管理部會同其他有關部門完善制定貸款審查制度，嚴格按照規范要求對各社(部)上報的各類貸款資料進行了及時、認真、細致的審查、審批和上報。在貸款審查、審批中，按照上級部門及市郊聯社有關精神，對于不符合貸款規定要求的貸款進行發回重審或否決，將貸款風險控制關口進行前移，從而保證了信貸資金的安全歸流。
2、根據市辦要求，信貸管理部于2010年5月初對轄區內單筆3000萬元以上及單戶1億元以上的信貸客戶進行了現場檢查，重點檢查了審貸手續、貸后管理檔案、經營情況、資金用途及監管等方面，并對檢查中發現的問題及時督促整改，同時加大了風險提示的頻率，加大了違規貸款的懲處力度，轄區依法合規經營，風險控制意識不斷得到加強。
3、2010年5月，信貸管理部對轄區內各社（部）辦理的職工貸款進行了檢查和規范，明確了職工貸款的使用范圍和金額權限，并督促不符合借款條件、多頭使用、不按合同用途使用借款的職工限時歸還。
4、借助真實性檢查等其他檢查的機會，對轄區內貸款進行摸底檢查，主要針對抵質押貸款的手續完善情況、貸后檢查跟蹤情況、大筆借款資金使用情況、按揭貸款的后續房本辦理情況等進行了認真細致的檢查，發現情況督促辦理社及時整改，降低風險的產生。
農村信用合作聯社全域授信階段性工作匯報
蘇尼特右旗農村信用合作聯社（以下簡稱“蘇右旗聯社”）為推進普惠金融，進一步提升客戶金融服務獲得感和滿意度，有效提高信貸質量，逐步提升信貸服務實體經濟水平。自開展全域授信業務以來，成果顯著。截止到目前，已對xx個嘎查進行信用村評定，對全旗農牧戶xxxx戶進行信用評定，掃街入戶行動落實了xxxx戶，對全旗15家企業進行了信用評級，企事業單位也已走了xxx戶。
蘇右旗聯社在本次全域授信活動中創新了貸款的模式，從過去的等客上門變為送金融服務上門。我們下鄉送貸款專項行動，創新了農牧民貸款的模式，解決了農牧民貸款難、貸款貴等問題，為農牧民提高收入發揮了重要作用；針對疫情以來，個體工商戶和小微企業的生產經營方面出現經營問題的，我們也通過全域授信這項業務對其發放合適的貸款，為推進社會經濟發展發揮了重要的作用。
截止到2020年5月31日，共出動100余人次開展走訪評定工作，走訪個體工商戶數達到了70%以上，授信1128筆，額度達到9200萬元。期間發放農牧戶貸款944筆，8621萬元；發放個體工商戶貸8筆，71萬元。
在走訪過程中，蘇右旗聯社在還對精準扶貧、扶貧小額信貸、手機銀行、電話銀行等業務以及草原金融輕騎兵品牌進行宣傳。同時，針對客戶提出的問題進行解答，并對出現的問題原因進行追尋和改進。
此次全域授信活動，蘇右旗聯社以助力脫貧攻堅為使命，以自強不息永不服輸的精神，堅持守土有責，堅信事在人為，用心去做事，用心去成事，為地方經濟建設提供強有力的金融支持，履行我們身為農信社的責任和擔當。
全域授信活動不僅為我們帶來了大量的客戶資源，還拉近了與客戶的關系，擴大了農信品牌影響力，深受廣大客戶的歡迎和好評。
市農村信用社歷來高度重視政風行風建設工作，積極履行行業和社會職責，現將今年以來相關工作匯報如下：
一、高度重視、認真部署
年初，在全市農村信用社工作會議上，市聯社與各聯社、合行簽訂了《黨風廉政建設責任書》，將責任分解，明確了黨風廉政建設的責任范圍評議結果，從主客觀方面認真分析了我社在服務和貸款投向存在五方面的問題，要求各聯社、合作銀行、市聯社各部門提高認識，進一步分析自身原因，結合目前開展的學習科學發展觀活動，自上而下，加強學習，強化教育，制定措施，解決問題。同時，開好提升服務質量和加強信貸管理兩個座談會，廣泛聽取基層單位的意見和建議，研究在今后工作中如何解決這些問題。另一方面，我社扎實推進信用工程建設，實現農戶貸款“一指通”。以信用戶、信用村、信用鎮為主要內容的信用工程建設是新形勢下建設社會主義新農村的迫切需要，也是進一步加強信貸支農有效投入的迫切需要。為有效促進支農貸款發放，從根本上解決農民貸款難的問題，真正讓講信用、符合貸款條件的農民貸款象存取款一樣方便、快捷，自今年6月份開始，我們在全市范圍內進一步推進了信用工程建設，按村成立了農戶信用等級初評小組，由信貸員任組長、村“兩委”委員、村民代表為成員，負責所在村莊的農戶信用等級初評。基層信用社成立信用等級評定小組，由信用社主任任組長，外勤主任、信貸專管員、信貸專柜、信貸員為成員，負責評審信用等級初評小組提報的初評結果，確定農戶信用等級。由農戶提出申請，信貸員與村信用等級初評小組根據申請人的資產、負債、家庭收入等進行信用等級初評，初評結果上報信用社信用等級評定小組審查，最終確定評定結果并進行公示、授信審批。最后，由信用戶組建聯保小組，與信用社簽訂借款合同，信用社提取指紋后，農戶持身份證憑指紋就可以在授信額度、期限內隨時到信貸專柜辦理貸款。要求到一季度末，各聯社、合行對轄內所有村都要進行信用等級評定，村莊評定面要達到100%。評定過程中，要堅持向所有夠條件的自然人發放宣傳單與申請表、為所有申請人都進行信用等級評定、給所有信用戶進行授信、貸款實行“一次核定，隨用隨貸，周轉使用”方式等四項標準。對已授信的農戶，要確保滿足資金需求。信用工程建設徹底改變了以往農戶貸款模式，克服了逐筆調查、逐戶授信、手續繁瑣、審批時間長等弊端。評為信用戶的農戶，信用等級和授信額度原則上有效期為三年，有效期內可以根據資金需求狀況，憑貸款證直接到營業室信貸專柜隨用隨貸，真正實現了貸款象存取款一樣方便。另外，對評為信用戶的農戶，實行利率優惠。據統計，信用戶貸款利率由以往的月息8.8‰左右下降為目前的6.6‰左右，下降幅度為30-50%。到目前，全轄已評定信用戶4.5萬戶，授信額13.5億元
。在信用工程建設中，市聯社積極指導各單位大力實施指紋辦貸“一指通”農戶貸款管理新模式，簡化了操作流程、提高了辦貸效率。四是根據省聯社有關工作要求，市聯社印發了《關于進一步加強工作作風建設的通知》，提出了“五個禁止”的工作要求，即：禁止全市農信系統各級工作人員在工作日中午以任何理由飲酒。禁止全市農系系統工作人員在工作時間進行各種娛樂活動。禁止各
單位向上級單位工作人員贈送土特產、紀念品、購物卡等。禁止全市農信系統各級工作人員酒后或醉酒駕車。禁止全市農信系統工作人員駕駛公務用車或帶有單位標識的車輛出入高級酒店、洗浴中心、歌廳等敏感場所。前期，市聯社案件專項治理“回頭看”深度排查活動督導期間，先后對8家聯社、合行的16家基層行、社進行了工作作風突擊檢查，主要檢查中午飲酒及勞動紀律遵守情況等，通過突擊檢查，未發現違反工作作風規定的情況。五是根據市紀委青政糾辦發【】9號文件要求，我社及時配備了互聯網視頻會議設備，并成功進行了安裝調試。
二、認清形勢，統一思想
對于行風評議結果中社會各界反映我單位在提供金融服務過程中存在的一些問題，我社要求轄內各聯社、合行結合自身實際認真進行梳理、排查，找出問題所在并積極進行整改。農村信用社是支持“三農”發展的金融主力軍，是聯系國家和農民的金融紐帶。農村信用社植根于農村，為廣大農民群眾提供優質高效的金融服務、支持地方經濟發展是我社的責任和義務。我社要求全轄干部員工要進一步提高思想認識，擺正位置，以更加飽滿的熱情為客戶特別是全市的廣大農民群眾提供更為優質高效和人性化的金融服務，加快業務創新步伐，以更好地滿足農村客戶日益增長的金融服務需求。
三、制定措施，積極整改
全市農村信用社系統目前除了傳統的存貸款業務外，還承擔著全市所有的惠農補貼、獨生子女補貼、支農貸款、生源地國家助學貸款、農民養老金發放、家電下鄉服務以及工資和其他代收業務等直接面向農民的金融服務工作，巨大的工作量和不同于其他銀行的客戶群體是制約我社金融服務質量提升的重要因素，加之我社員工隊伍業務水平參差不齊和年齡結構不盡合理等因素，也是我們需要盡快解決的問題。我社將正確面對上述問題，認真查找自身存在的一些問題并制定措施積極整改。
一是將網點服務質量納入日常管理考核的重要內容，強
化激勵約束，加大獎懲力度，提高臨柜人員主動服務意識，增強自覺規范言行、提高服務質量的積極性和主動性。
二是加大文明規范服務檢查力度和客戶投訴處理力度。
三是充分發揮自助機具的作用，實現客戶合理分流,減少現金活動量。
四是加大業務技能培訓，開展業務技術比賽，通過以賽代訓的方式提高臨柜人員業務技術水平，提高服務效率。
五是提高信貸人員的業務素質和道德水準。對信貸人員的培訓市縣兩級聯社應制定長期培訓計劃，實施嚴格的培訓考試制度。通過培訓、考試促使信貸人員不斷提高信貸業務能力和職業道德修養。進一步加大信貸支農力度，向廣大農民群眾正確宣傳國家和當地政府的惠農政策，真正發揮金融紐帶的作用。
六是建立員工宣誓承諾制度，提高員工對農村信用社事業的責任感、榮譽感和忠誠感，提高員工自律意識。
作為銀行工作人員，我們要樹立“換位思維”的思想，從客戶的角度出發，想客戶之所想，急客戶之所急，加強溝通。下面是小編為大家帶來的2020銀行營銷工作匯報總結范文，希望你喜歡。
2020銀行營銷工作匯報總結范文1很多的銀行學員問院長營銷的問題，關于營銷，院長將自我的理解寫下來，供同學們參考。以下，請欣賞~
1.金融圈永遠是資源咖最吃香。
放眼金融圈，連帶任何一個行業，業績最好的，永遠是資源大拿。理財經理自我跑業務，單戶50萬的話，要做200筆業務才夠1個億，可是資源咖張張嘴就拉來1個億的大單。不要問憑什么，為什么，因為目前來講，資本和資源就是力量。
2.掃街串戶是最基本的方式。
很多人都參加過集中營銷活動，業務是跑出來的，如今已不再是等客上門的市場了。有的銀行能做到什么程度呢，去工商局把所有企業信息導出來，分給客戶經理分頭跑，你或許很難相信有人能做到這個地步，但的確是真的。你夠急迫么，行里不發動，你能自我主動去拓展嗎?
3.大單營銷需要必須的身價。
一個融資擔保公司的朋友，說要買理財，讓我幫忙聯系，我那個朋友特意囑咐他們董事長親自談，意思是雙方領導要旗鼓相當，不能派個小經理出來談。這不是本事的問題，我覺得更多是禮儀心理方面的需要，ⅥP客戶對自我的服務有必須的預期，硬件、軟件的匹配都不可或缺。
4.資源是要積累的。
有些銀行搞支行行長競聘，完全是競標形式，存貸款規模，價高者得，哪些人機會最大，自然是信貸客戶經理。大多數行員原生的親戚朋友或許已經不足以支持這個階段的發展，找公司客戶拉幾筆承兌保證金，存款的問題基本解決。大多數人都不會生來就帶著資源，人脈和客戶資源是能夠慢慢積累的，可是我們要有這種建立資源池的意識。
5.營銷也需要個人品牌。
給你個機會跟大客戶吃飯，打球，一天的時間，憑自我的本事你能搞定么。我私下和朋友們討論，我說我不能，可是有的人能做到。人家去打一場高爾夫，聊聊熱點時事，搞定幾個億的項目。基本的社交技能、自信，還有球技都是不可或缺的，我想這個案例就突顯出了個人品牌的力量。
關于營銷，就像一千個人眼中有一千個哈姆雷特，營銷也是一千個人有一千種方式和方法，歡迎留言說出你的想法，我們一齊分享，一齊成長。
2020銀行營銷工作匯報總結范文220__年，我滿懷著對金融事業的向往與追求走進了中國工商銀行深圳分行福田支行，在那里我將釋放青春的能量，點燃事業的夢想。在福田支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業，不，柜臺上一樣能夠干出一番輝煌的事業。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業的一個起點。作為一名工行員工，異常是一線員工，我深切感受到自我肩負的重任。柜臺服務是展示工行系統良好服務的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，銘記“三心”“五量”思想意識，以自我進取的工作態度羸得顧客的信任。時光飛逝，來福田支行已經一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經歷了巨大的變化，從一個對銀行柜員營銷比較生疏，到有所了解，有所營銷心得，其中也得到領導的信任、關心和指導，同事耐心地幫忙，使我受益良多，幫忙我在業務上創造佳績。
在銀行柜員營銷方面，我主要有以下幾方面的心得體會：
第一，在思想與工作上，我能夠更加進取主動地學習工行的各項操作規程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協調的重要性，同時為自我在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業心和職責感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，經過對客戶的研究從而到達了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，經過自身的努力來維護好每一位客戶。
第二，在技能方面，我個人也能夠進取投入，訓練自我，這一年中，我始終堅持著良好的工作狀態，以一名合格的工行員工的標準嚴格的要求自我，立足本職工作，潛心鉆研訓練業務技能，使自我能在平凡的崗位上為招行事業發出一份光，一份熱。
第三，對市場的了解，銷售任何一件產品除了掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產品所對應的市場還應當有一個大致的了解。
第四，與客戶應對面的交流，這一過程中我感受最深的是，在充分理解產品的同時，還應當充分了解大眾心理，在與客戶溝通當中，營造簡便，愜意的談話氛圍，廣泛聽取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么，能夠怎樣得到，以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，把適合的產品推薦給適宜的目標客戶。
第五，善于運用各種有利的時間和空隙，主動與客戶進行交流，多跟客戶溝通，捕捉任何有利的時機，隨時隨地創造有利的營銷機會。
第六，堅持進取的工作心態。我們每一天都要同不一樣的客戶群打交道，所以一些細節性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應當用進取的心態去看待，切記不要所以而影響到自我銷售的進取性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改善。
第七，做好售后服務，對日常所銷售產品的功能應當為客戶詳細予以說明，必要的話做好演示，提高客戶對我行產品的使用度，為今后給客戶推薦其他相關產品打下一個良好的基礎。
我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業，需要青春和夢想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的工商銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發達!
2020銀行營銷工作匯報總結范文3懷著期待的心境，我有幸參加了20__年營銷培訓班。經過一周的進取參與和全心投入，我在__管理才能發展、基層財務核算及相關制度、合規經營與法律環境以及如何提升農險、財險的服務本事等各個方面的學習中都取得了長足的提高和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有
機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示衷心的感激!
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現將此次學習的心得向領導匯報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上頭這樣寫著：“我承諾：以感恩的心境珍視每一次機會。為此，我將全情投入，進取思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識進取運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”僅有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和進取的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上教師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自我有哪些期望我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位同伴都是教師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著十分優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回有什么理由不
去珍惜和努力呢進取向上的態度是提高的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現培訓風范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即構成的好習慣，能夠陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態;課程期間，請嚴格遵守課程公約。堅持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了教師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的資料之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在那里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫忙，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習提高得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業技能
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，僅有經過專業培訓和規范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自我的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，能夠體會到是經過公司領導和教師認真研究，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。經過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自我在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自我本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須經過很多的實踐和演練，最終讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人保財險的光輝事業奮斗終身!
2020銀行營銷工作匯報總結范文4在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶應對面的營銷;最終，就是申請表格的填寫和客戶的維護。
首先是對產品的把握。
熟悉產品的各種功能并不代表對產品的把握。我們僅有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握。我們在營銷實戰中，在和客戶的交流溝通中磨練自我的嘴皮子以及和客戶打交道的本事。什么是對產品熟悉就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結，再出去跑。產品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中去把握產品背后隱藏的東西。
第二，對市場的了解和開拓。
銷售任何一件產品除了掌握產品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標客戶和市場在哪里呢其實，信用卡銷售指引，已經為我們指明了方向。其中目錄第六條《現階段重點推廣行業的明細分類》規定了3類行業為重點營銷對象，第八條《現階段可理解推廣行業的明細分類》規定了15類相關行業，并對信用卡的用戶按風險程度不一樣劃分為ABCDE五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。其實這個范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的。我開始認為那些私營企業的老板是我們的客戶，可是操作下來一看，不對，信用卡部不僅僅需要他們供給收入證明，還需要他們供給個人房產證明及其它相關的個人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時我的工作量無形當中也增加了許多。所以為了節省時間，提高發卡量，我放棄了私營企業主這一塊，開始按照《指引》中的行業對象來劃分我的營銷目標市場。
由于時間有限，我做了三個階段的準備。第一個階段是用一個半月的時間來主攻公務員市場，因為這一塊手續簡單，批準率高。第二個階段用十天的時間來向相關企業推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營銷到的地方。有了計劃以后，我的任務就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來，開始搜尋政府公務員、教師、醫生，然后逐個打電話，經過他們來幫忙我營銷。這一塊是有保證的。因為是朋友幫忙，所以操作起來十分方便，我把相關的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來做了。那里有一個細節，就是填表必須要簡化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要別人再填寫姓名，身份證號碼了。
熟人做完了，就開始做他們介紹過來的重點客戶，這一塊做起來相對復雜一些，因為交情不深，要靠嘴皮子了，同時也需要一點技巧。例如，我辦了一個局機關的團辦卡，團辦對于我們來說最省事，可是很重要的一點，你要找對辦事的人。你去找財務科，他們會說每個人已經辦過其它行的卡了，你去找辦公室，人家會說，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對于這一種情景，我們要有思想準備，團辦并不代表每個人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權拒絕。所以我首先辦公室物色了一個人緣較好的人，然后經過他，先給局長辦好了，這時候，千萬不要指望他就能幫忙你完成，他沒有這個義務，于是我就和他一個一個辦公室的跑。拿著局長已經填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長辦過了，我也辦一張算了。營銷就是這樣一味的去強調產品的好處是沒有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來。
第二階段就是一些企業單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業單位背景的企業，如廣播電視中心，注冊資金較高的，和我們行有業務往來的，對于信用卡用卡環境有幫忙的，例如，青年旅行社，能夠用信用卡購機票。總之，并不是所有的企業都能夠作為發卡對象，在時間有限的情景下，我僅有先從最有把握的開始。
第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個人的卡。經過三個階段的工作，完成了三百多張卡，公務員占了80%，所以批準率較高。有特色企業，也基本獲批了。
在市場的開拓中，我感受最深的是關系營銷的作用太重要了。有的人認為，我的客戶資源太少了，怎樣辦其實，機會就在每個人的身邊，你的親戚、同學、朋友，客戶都是你的目標，營銷就是要臉皮厚。
第三、與客戶應對面的營銷。
在這一過程中我感受最深的是，必須要對客戶的問題做出最敏捷的反應。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個：(1)信用卡收不收年費(2)信用卡的異常功能是什么(3)信用卡是否安全，后臺支撐怎樣樣(4)我手中已經有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了。(5)你們銀行的網點太少了，還款不方便。(6)我根本不需要辦，我平時都是用現金。所以在交談之前，必須對這些問題有所準備。回答時要充滿自信，產品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當中，我們會把限制條件當成客戶的拒絕理由。
比如，第五條，網點少是我們的劣勢，可是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全能夠有三點理由來回應。一是，我行的自助銀行正在加快發展;二是，我們即將實行借記卡自動還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來還錢，在56天當中你隨時抽個空來還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。
同樣第四條，客戶的卡實在太多，不想再辦了。我通常會先問他，其它行的卡什么時候辦的額度是多少有沒有擔保人國內外是否通用免息期多長購物是否有積分先確定客戶手中的卡是不是信用卡，同時把事先準備好的幾張信用卡卡樣拿出來，再適時介紹手機信息服務，保險服務，醫療服務等特色功能。我們要想方設法的很自然的讓客戶感受到信用卡的異常之處。在與客戶交流的過程中，必須要有一個良好的心態，如果客戶實在為難，趕緊把目標移到下一家。
最終一點是就申請表格的填寫和客戶的維護。我們做了很多的前期工作，到了最終千萬不要因為填寫表格不規范而導致被拒絕，那是一件很悲痛的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務;(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自我幫他們填。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，能夠發現很多漏洞。三來，能夠讓表格相對工整一些，有的客戶填完后，在寫錯的地方就亂涂一筆。其實，卡部的人在審核的時候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個印象分，所以在錯的地方，我們就能夠用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關同志去做，自我就不問了，這樣肯定是不行的。我舉個例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時候發現，他們留的家庭電話都是單位號碼。這就麻煩了。因為家庭電話號碼一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個人是不一樣的，于是我就一個一個打電話問。如果，我忽視了這一細節，也許我又做了十個無用功。
另外，表格中錯誤率較高的就是最終一欄，聯系人資料。以我的經驗，這一欄必須要寫，異常是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你能夠寫自我的名字，也能夠寫其同事的名字。其次是，客戶供給的相關資料。我想重點說一下人事收入證明。其中有一個關鍵點，就是職位的細節。因為在信用卡銷售指引中，職位穩定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產生了一個想法，這種人肯定批不下來。在那里我想說一說我自我的經驗。拿一個單位來說，就是揚州青年旅行社。應當來說，導游的獲批的率是很低的，因為他們的工作不穩定。可是反過來，導游不能365天天天帶團，不帶團的時候，他要負責計劃調度，也要負責相關的文書的工作，于是我就讓他們在工作職位一欄寫上計調，文員。與此同時，還寫了一份情景說明，交待了此單位在揚州的地位以及將要和我行展開的合作，期望能提高信用額度。作為營銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認為，這個單位是非發不可的。
第四，就是客戶的維護。
就是所謂的售后服務。這個工作，就是在申請表寄出以后，必須要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他們對中信工作的支持，其實這樣做的目的很簡單，期望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯絡感情，發掘一批優質客戶，為以后的銀行業務做準備。
每個人有各自的營銷理念，大家能夠在借鑒他人的思路基礎上總結自我的套路。
2020銀行營銷工作匯報總結范文5在銀行市場競爭越來越激烈的今日，想要獲得更好的發展，就必須轉變“等”的思想，化被動為主動，上門營銷。在此過程中，留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。
一要具備專業的業務知識。上門走訪營銷的模式，需要我們營銷人員具備良好的專業知識，為客戶答疑解惑，無論是從貸款準入條件、資料的供給、貸款產品的推薦，都必須了如指掌，才能最大化的滿足客戶的需求。
二要具備充分的自信，獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，僅有對自我充滿信心，才能把產品經過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，與客戶初次見面時的說辭十分重要，好的開場白往往是成功的一半，在一些細節上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。
三要在營銷失敗中學到新知識。常言道：“失敗乃是成功之母”，在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，所以即使失敗了，也不要氣餒。要從事情的根本去找原因：為什么失敗?是專業知識不到位?還是營銷技巧不如人?避免下次再犯同樣錯誤。
以上幾點是我外出營銷的一些心得體會，我相信有付出就會有成果，堅持就能獲得勝利。僅有堅持不懈的付出，做到把握此刻、向過去學習、著手創造將來，制定一個切實可行的計劃，明確目標，才能讓福泉農商銀行的明天更加輝煌。
[關鍵詞]建筑工程；施工進度；控制
對施工進度的有效控制是建筑施工企業管理能力的體現，也是企業贏利目標能否實現的重要管理手段。施工進度控制的具體任務是編制施工總進度計劃，編制單位工程施工進度計劃，編制分部分項工程施工進度計劃，編制季度、月旬作業計劃，并控制實施。下面就從以下三個方面對建筑工程施工進度的控制進行探討分析。
一、影響工程施工進度因素的分析
由工程項目的施工特點決定，尤其是較大和復雜的工程項目，往往都工期較長，影響進度因素也就較多，其主要因素有：
1.相關單位的影響。工程項目的主要施工單位對施工進度起決定性作用，但是建設單位與業主、設計單位、銀行信貸單位、材料設備供應部門、運輸部門、水電供應部門及政府的有關主管部門都可能給施工某些方面造成困難而影響施工進度。
2.施工組織管理的影響。流水施工組織不合理、勞動力和施工機械調配不當、施工平面布置不合理等都將影響施工進度。
3.技術管理失誤。施工單位采用技術措施不當，施工中發生技術事故，應用新技術、新材料、新結構缺乏經驗，不能保證質量等都要影響施工進度。
4.施工條件的變化。施工中工程地質條件和水文地質條件與勘查設計不符，自然條件的變化，如地質斷層、溶洞、地下障礙物、軟弱地基及惡劣氣候、暴雨、高溫和洪水等都對施工進度產生影響、造成臨時停工或破壞。施工中如果出現意外的事件，如戰爭、嚴重自然災害、火災、重大工程事故、工人罷工等都會影響施工進度。
二、施工進度控制原理的分析
1.組織管理原理。工程項目實行進度計劃控制。首先必須編制工程項目的各種進度計劃，包括工程項目進度總計劃、單位工程進度計劃、分部分項工程進度計劃、季度和月(旬)作業計劃等。其次必須組織工程項目實施全過程的各專業隊伍，工程項目經理和有關勞動調配、材料設備、采購運輸等各職能部門都按照施工進度規定的要求進行嚴格管理、落實。最后還應有一個項目進度檢查控制系統。自公司經理、項目經理，一直到作業班組都設有專門職能部門或人員負責榆查匯報，整理實際施工進度資料，并與汁劃進度進行比較和調整。
2.信息反饋原理。施工的實際進度通過信息反饋給基層工程項目進度控制的工作人員，在分工職責的范圍內，經過對其加工，再將信息逐級反饋，直到主控制室，主控制室整理統計各方面的信息，經比較分析做出決策，調整進度計劃，仍使其符合預定工期目標。
3.動態控制原理。工程項目進度控制是一個不斷進行的動態控制過程，也是一個循環的進行過程。當實際進度與計劃進度不一致時，便產生超前或落后的偏差。分析偏差的原因，采用相應的措施，調整原來計劃，使兩者在新的起點上吻合，繼續按其進行施工活動，并且盡量發揮組織管理的作用，使實際工作按計劃進行，實現工程進度的主動控制和動態控制。項目的進度計劃控制全過程，就是計劃、實施、檢查、比較分析、確定調整措施、糾偏、再計劃的主動控制和動態控制的循環過程。
4.網絡計劃技術原理。在工程項目進度的控制中利用網絡計劃技術原理編制進度計劃，根據收集的實際進度信息，比較和分析進度計劃，又利用網絡計劃的工期優化、工期與成本優化和資源優化的理論調整計劃。
三、施工進度控制的方法
1.提高對施工前準備工作的認識。工程項目施工準備是施工生產的重要組成部分，認真做好施工前的技術準備、物質準備等工作，對合理供應資源、加快施工進度、提高工程質量、確保施工安全等方面都發揮著重要作用。
2.制定切實可操作的施工組織設計和進度計劃。施工組織設計要緊密工程實際，不流于形式，計劃是控制的前提，沒有計劃，就談不上控制。編制施工進度計劃，就是確定一個控制工期的計劃值，并制定出保證計劃實現的有效措施，保證計劃合同工期的完成。
在編制施工進度計劃時，應重點考慮以下幾方面：所動用的人力和施工設備是否能滿足完成計劃工程量的需要：基本工作程序是否合理、實用；施工設備是否配套，規模和技術狀態是否良好；如何規劃運輸通道；工人的操作水平如何；工作空間分析；是否預留足夠的清理現場的時間；材料、勞動力的供應計劃是否符合進度計劃的要求等。
3.進度計劃的貫徹。檢查各層次的計劃，形成嚴密的計劃保證系統；層層簽訂承包合同或下達施工任務書：計劃全面交底，發動群眾實施計劃。
4.進度計劃的實施。為了保證施工進度計劃的實施，必須著重抓好以下幾項工作：一是建立各層次的計劃，形成計劃保證系統。工程項目的所有施工進度計劃都是圍繞一個總任務而編制的，在貫徹執行時應當首先檢查是否協調一致，計劃目標是否互相銜接，是否組成一個計劃實施的保證體系。二是做好計劃交底，全面實施計劃。項目經理、施工隊和作業班組之間分別簽訂承包合同、在計劃實施前要進行計劃交底工作，按計劃目標明確規定合同工期。相互承擔的經濟責任、權限和利益。保證項目階段各項任務目標以及時間進度的實現。三是做好施工過程中的協調工作。施工過程中的協調就是在施工各階段、環節、專業和工種的緊密配合。是進度調整的主要實現手段。
一、立足全市大局，突出抓好重點領域審計
（一）加強對重大政策措施落實情況的審計。審計機關要全面加強對中央和省、市重大決策部署執行情況的審計監督，高度關注財政、金融、產業、土地、稅收、節能減排、環境保護和小微企業發展等方面的政策執行情況和實施效果，堅決糾正有令不行、有禁不止的行為。特別要加大對政府投資項目的審計力度，規范投資行為和建設秩序，減少損失浪費，提高政府投資效益。
（二）加強財政管理和預算執行審計。當前，各級財政增收節支的壓力很大。審計機關一定要把精力更多地放在對財政資金的監督上，推進依法理財、科學理財。要積極運用聯網審計等現代化手段，動態監督財政資金的分配、撥付、使用和管理情況，防止擠占挪用、鋪張浪費等現象的發生，確保每一分錢都用在刀刃上，用在經濟社會發展最需要的地方。特別是要加大對“小金庫”的審計和查處力度，進一步嚴肅財經紀律。要強化政府債務審計，全面規避和防范政府債務風險。要加大對“三公經費”的審計力度，最大限度降低一般性行政開支。要加強對稅收征管情況的審計，提高依法治稅水平，做到應收盡收。要繼續深化金融審計，促進信貸資金更多地投向實體經濟，培育新的財源增長點。
（三）加強對民生資金和項目的審計。重點是加強教育、醫療、農田水利建設等專項資金的審計，對落實政策不到位以及嚴重影響和損害群眾利益的突出問題，要敢于較真、敢于碰硬，切實把人民群眾的根本利益實現好、維護好、發展好，讓人民群眾得到更多實惠。
（四）加強領導干部經濟責任審計。要堅持界定責任與推動發展并重、查處問題與促進改革并重，充分發揮經濟責任審計在監督權力運行、推進依法行政等方面的建設性作用。要進一步規范領導干部任期內輪審制度，擴大任中審計覆蓋面，推進黨政領導干部同步審計。要嚴格依法規范審計內容和審計評價，確保經濟責任審計結果可信、可靠、可用。
二、注重成果運用，不斷提升審計監督成效
一方面，要狠抓審計結論落實，促進審計發現的問題得到及時全面整改。審計決定書和審計建議書是具有強制性的法律文書，任何被審計單位都必須自覺執行。但從目前情況看，個別被審計單位對此重視不夠，存在審計決定和審計建議落實不到位甚至拒不落實的現象。審計機關要加強對重大審計項目的跟蹤檢查、督促落實，并及時向本級政府報告情況。各級政府對拒不整改或整改不到位的有關單位和責任人，該通報的通報，該批評的批評，該追究責任的追究責任，確保審計的嚴肅性
另一方面，要強化對審計情況的綜合分析，著力發揮審計的建設。審計機關要在促進被審計單位整改的同時，搞好審計情況綜合分析，總結歸納問題產生的體制性、機制性原因，提出能夠從源頭上解決問題的有效辦法，向政府提供高價值的信息和決策依據，促進體制機制改革和創新。
三、加強組織領導，推動審計工作健康發展
一要重視審計工作。各級政府要把審計工作納入重要議事日程，定期聽取審計工作匯報，尤其是在遇到阻力時，要為他們撐腰，旗幟鮮明地支持審計機關依法獨立行使審計監督權。要重視解決審計機關在機構建設、工作經費、人員配備等方面的實際困難和問題，支持審計機關開展工作。
二要凝聚工作合力。各級各部門各單位要按照《審計法》等法律法規的要求，依法及時提報財務數據和會計資料，配合支持審計部門履行職責。財政、稅務等部門要加強與審計機關的協調配合，建立信息共享和審計整改聯動機制。紀檢、監察、組織等部門要形成良好的協作辦案機制，并把審計結果歸入干部檔案，作為考察、使用和評價干部的重要依據。新聞媒體要加大對審計工作的宣傳力度，使社會各界更多地了解、理解和支持審計工作，為開展審計監督創造良好的社會氛圍。
2009年已經過半。今年注定是我省經濟社會發展極不平凡的一年。既要面臨災后重建的繁重任務，加快建設美好新家園，又要抗擊國際金融危機的重大影響，加快建設西部經濟高地，困難和挑戰超過往年。咬定今年的目標任務不放松，奪取今年工作的全面勝利，是全省8800萬人民對各級黨政領導干部的迫切期待。
在這種背景下，7月16日-17日全省上半年工作匯報會召開。這是在國際金融危機影響依然嚴重、我國經濟發展企穩向好、我省經濟實現止滑回升關鍵時期召開的一次極為重要的會議。會上，劉奇葆書記發表重要講話，全面分析當前形勢，總結上半年的工作，并對全省下半年的工作作出重要部署。他在會議上特別強調“要繼續把止滑提速作為最緊迫的任務，把爬坡上行作為最實際的要求，把擴大投資作為最有效的手段”；要求全省黨員干部“堅持爬坡上行、超常努力的工作力度不減弱”：確保全年目標任務圓滿完成。
在我省經濟先于全國觸底、高于全國水平、好于年初預期的情況下，省委仍然強調“最緊迫、最實際、最有效”的“三最”，反復提到“爬坡上行”；表明省委在特殊形勢下對全局的把握深刻而富有遠見。
今年上半年以來，面對國際金融危機和特大地震災害的嚴重影響，我省深入貫徹落實科學發展觀，認真落實中央“保增長、保民生、保穩定”的重大部署，圍繞止滑提速、加快發展的工作基調，爬坡實干，化危為機，全省呈現出經濟止滑回升、重建加快推進、民生持續改善、社會保持穩定的良好局面。上半年，全省國民生產總值增長13％左右，達到5900億左右。進入二季度，無論是GDP、工業增長，還是用電量，都已逐步接近正常年份水平。經濟增速預計比全國的7.1％高近6個百分點，居各省(區、市)前列。特別是進出口增長12.1％，增速居全國第2位，進出口、出口、進口額均居中西部第1位。經濟總量居全國第8位，比地震前上升1位。在我省遭受特大地震災害、面臨國際金融危機嚴重影響的情況下，全省經濟發展取得這樣的成績確實來之不易。實踐證明，省委、省政府準確判斷形勢，積極應對挑戰，始終把“擴大投資”和“工業回升”作為著力重點和工作抓手的決策正確，措施有力，成效斐然。這也反映了省委、省政府駕馭復雜形勢、復雜環境的能力顯著增強。同時，全省黨員干部和各族群眾發揚偉大的抗震救災精神，攻堅克難、堅韌奮斗，煥發出了面對困難、戰勝困難，面向未來、創造未來的巨大力量，這是我們戰勝困難挑戰、推進“兩個加快”的深厚基礎。
但必須清醒地看到，我省下半年的發展形勢并非一帆風順，全省經濟“爬坡上行”的特征非常明顯。雖然我省總的形勢是好的，經濟運行企穩回升，但必須看到，全球金融危機在繼續加深，世界經濟走勢不明朗，美國、日本等世界主要經濟體尚沒有明顯的復蘇跡象，外需還在萎縮，經濟回升的基礎還不牢固。如果用爬坡來比喻我省經濟發展，那么這個“坡”的傾斜度主要體現在五個方面。一是市場約束對經濟持續回升壓力較大，民營企業和中小企業經營目難，工業企業效益不高，消費拉動乏力。二是保持投資持續高速增長，項目資金籌措壓力較大，銀行信貸的高速擴張難以長期保持。三是產業層次較低，經濟結構不夠合理，自主創新和節能減排任務艱巨，轉變發展方式任務重。四是解決就業問題壓力大，特別是返鄉農民工和高校畢業生就業問題比較突出。五是農民持續增收難。農民勞務收入增長減緩，生豬價格持續下跌，農民增收困難。五個方面的問題，是我們面臨的“五道坡”，哪一道爬起來都不輕松，但哪個地方都不能“掉鏈子”。有過爬坡經歷的人都知道，爬坡半道之時腰酸腿軟，這時候“勁”千萬松不得“氣”千萬泄不得，靠信心、靠勇氣、靠毅力，咬定目標，一鼓作氣，才能不失機遇，順利登頂。
滄海橫流，方顯英雄本色。一個黨員，一個干部是不是人品正、干實事、真爬坡、敢破難，是不是具有政治意識、責任意識、大局意識，不是看你怎么說，更重要的是看你怎么做。完成全年目標任務，取決于各級干部的能力和水平、干勁和作風，需要全省黨員干部有一種爬坡破難的勇氣。“再鼓干勁、再添措施、再求突破”是省委對全省黨員干部下半年的新要求。而這正是各級黨政干部顯示才干的大舞臺。
千金難買是信心。全年的目標是既定的，實現目標的困難和挑戰是客觀存在的，省委對解決這些困難和問題的部署也是明確的。當前最關鍵的，就是全省黨員干部要特別講大局、特別講付出、特別講實干、特別講紀律，帶頭干、帶領干、帶動干，同時注重集中民智、凝聚民力，把人民群眾的發展活力釋放出來，爬坡上行，迎難而上，那么再大的困難，我們也能克服，再艱難的目標，我也能實現。
國務院敲定七大戰略新興產業及扶持政策
9月8日，國務院召開常務會議，審議并原則通過了《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，確定戰略性新興產業將成為我國國民經濟的先導產業和支柱產業。
《決定》提出，對節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造：新能源、新材料和新能源汽車等7大產業加大財稅金融等政策扶持力度，引導和鼓勵社會資金投入，并設立戰略性新興產業發展專項資金。
會議指出，加快培育和發展以重大技術突破、重大發展需求為基礎的戰略性新興產業，對于推進產業結構升級和經濟發展方式轉變，提升我國自主發展能力和國際競爭力，促進經濟社會可持續發展，具有重要意義。必須堅持發揮市場基礎性作用與政府引導推動相結合，科技創新與實現產業化相結合，深化體制改革，以企業為主體，推進產學研結合，把戰略性新興產業培育成為國民經濟的先導產業和支柱產業。
會議確定了戰略性新興產業發展的重點方向、主要任務和扶持政策。(一)從我國國情和科技、產業基礎出發，在重點領域集中力量，加快推進。(二)強化科技創新，提升產業核心競爭力。加強產業關鍵核心技術和前沿技術研究，強化企業技術創新能力建設，加強高技能人才隊伍建設和知識產權的創造、運用、保護、管理，實施重大產業創新發展工程，建設產業創新支撐體系，推進重大科技成果產業化和產業集聚發展。(三)積極培育市場，營造良好市場環境。組織實施重大應用示范工程，支持市場拓展和商業模式創新，建立行業標準和重要產品技術標準體系，完善市場準入制度。(四)深化國際合作。多層次、多渠道、多方式推進國際科技合作與交流。引導外資投向戰略性新興產業，支持有條件的企業開展境外投資，提高國際投融資合作的質量和水平。積極支持戰略性新興產業領域的重點產品、技術和服務開拓國際市場。(五)加大財稅金融等政策扶持力度，引導和鼓勵社會資金投入。設立戰略性新興產業發展專項資金，建立穩定的財政投入增長機制。制定完善促進戰略性新興產業發展的稅收支持政策。鼓勵金融機構加大信貸支持，發揮多層次資本市場的融資功能，大力發展創業投資和股權投資基金。
遼寧省省長陳政高：舉全省之力加快推進普灣新區開發開放
7月3日，遼寧省省長陳政高到大連市普灣新區進行工作調研，共商普灣新區發展大計。為加快遼寧沿海經濟帶建設，推進全域城市化進程，4月9日，大連市全面啟動了新市區管理體制改革，正式成立普灣新區。新區規劃面積1008.5平方公里，海岸線長80公里，距大窯灣港30公里，距規劃中的大連新機場20公里。普灣新區正按照“國內一流、國際知名”的目標，加快開發建設，一批重點項目相繼開工，新區呈現出熱火朝天的建設場面。
在認真聽取了普灣新區的工作匯報后，陳政高對普灣新區的工作給予充分肯定。他說，開發開放普灣新區是省委、省政府及大連市委、市政府作出的一項具有戰略性、全局性的重大決策，是大連實現全域城市化的重大突破，對推動遼寧沿海經濟帶的開發開放具有重要意義，為大連的發展提供了新空間。
背景介紹：5月27日，大連市普灣新區在普蘭店舉行成立大會。新成立的普灣新區以普蘭店灣為中心，包括原金州區的三十里鋪、石河2個街道，瓦房店的炮臺、復州灣2個鎮，以及普蘭店的鐵西、豐榮、太平3個街道。
作為遼寧沿海經濟帶的核心與龍頭，大連市在建設“三個中心和一個集聚區”過程中曾受到發展空間的制約。為此，大連市及時提出加速推進全域城市化進程這一重大決策，并于今年4月啟動了新市區管理體制改革，將金州新區、保稅區和普灣新區確定為大連新市區。據悉，普灣新區土地面積1008.5萬畝，規劃人口40.2萬人，將重點發展新型工業、高新技術產業和現代服務業。
要為中國窮人“拉贊助”
25歲的魏可欣是一個陽光的美國女孩，出生在舊金山。她從小就聽中文，因為那里有大量的華人，還有不少華裔朋友。從念大學起，她就開始向一位中國留學生認真學習漢語，并從這時候擁有了自己的中文名字。
以優異的成績從金融系畢業后，魏可欣本可以像她的許多同學那樣，在美國擁有一份收入豐厚的工作，過安逸生活。在紐約一家投資公司實習時，老板也很賞識她的才華，曾許以高薪想留住她，但女孩卻做出了一個驚人選擇：去中國做公益事業。之所以做出這樣的決定，很大原因來自于父親對她的影響。“從小到大，像父親一樣去創業和幫助世界，是我的理想。”魏可欣的MSN聊天頭像就是爸爸的照片，她視父親威爾遜為偶像。
威爾遜出生于貧困家庭，年輕時飽嘗生活艱辛。為改變命運，他拼命去工作，最后成了美國最大的地圖繪制公司的老板。經商之余，他還自覺服務社會，利用自己的法學專業知識免費為窮人打官司，希望更多窮人獲得幸福。79歲那年，他賣掉自己的公司，把全部收入捐獻給了一個扶助基金會。后來魏可欣在北京初創“窮人銀行”機構時，同樣獲得了父親的慷慨捐助。“我在他身上學到了擁有愛心和回報社會兩個最重要的美德。”
魏可欣知道，中國的貧困人口數量排在世界第二（僅次于印度），按照世界銀行貧困標準測算,仍有不少農村貧困人口平均每天的生活費不足1.25美元,他們需要幫扶。同時,中國經濟的飛速發展也吸引了她：“我覺得當我在這個國家工作、生活幾年后，就會親身了解到，為什么在西方世界放緩了發展腳步紛紛出現危機時，中國依然發展迅猛。”基于這些想法，魏可欣于2006年來到了心往已久的中國。
初到中國的魏可欣，對這里的一切都充滿好奇。每天不知疲憊地踩著自行車，穿梭于什剎海、北京胡同及郊外的鄉野間，感覺新鮮極了。懂漢語的她與中國人溝通起來毫無障礙，這更讓女孩有了如魚得水的感覺。
當年九月，在清華大學的一個培訓班上，她結識了另一位漂亮的美國女孩―――日后的合伙人孟康妮。這位學信貸專業的女孩來自芝加哥，當時已經在中國做了三年的小額信貸工作。
從此，兩個同歲的美國女孩既成了清華室友，也成了無話不談的好姐妹。同樣的背景和志趣讓她們越走越近，兩人經常在中國各地一邊旅游一邊做調查。經過實地考察，她們發現了大部分美國人所不知道的中國。
“沒想到這里和美國完全不同，城市與鄉村存在著巨大差別，農村要遠遠落后于城市的發展。”兩個女孩去了不少地方，被種種所見所聞觸動，她們認為：要想真正幫助那些偏遠地區的貧困農民，最好的辦法不是捐款捐物，而是“授人以漁”―――為其提供起步資金，讓他們自力更生去創業。
魏可欣與孟康妮一拍即合，決定用她們的熱情和所學的金融知識，投身于中國的扶貧事業。兩人商討后認為，小額貸款是幫助窮人開啟新生活的金鑰匙，但中國的小額信貸產業還發展不足。
她們從諾貝爾和平獎得主尤努斯創建“格萊珉銀行”、專門幫助窮人的故事中得到啟發，決定獨創一個名為“我開”()的小額貸款網站,吸引網上捐款,然后再用捐資為那些生活在貧困線以下的中國窮人提供貸款幫助。
智圓貧困家庭創業夢
魏可欣說，她們給這個非盈性機構命名為“我開”，是因為它代表著創造力，也代表著掙扎在貧困線以下的人們可以大聲說“我要開始自己的事業、開始美好的生活了！”
但和所有熱血沸騰的年輕人一樣，在把創意付諸實踐時，她們很快就遇到了問題。首先，作為外國人，魏可欣和孟康妮無法在中國注冊合法的非營利性機構，她們只好在美國注冊了“我開”基金組織，再回到中國申請開設代表處。
2008年10月，一間位于北京東四街老胡同里的四合院正房，成了“我開”設在中國的辦公室。在這里，她們帶領在北京唯一的員工―――剛招聘來的中國辦公室負責人張圣，開始沒日沒夜地忙碌于籌建網站，并在網上做募款宣傳。
剛開始,一切進展得并不順利。一個月過去了,不僅沒有收到一筆捐款,反而有人懷疑她們是借此騙錢,向當地司法部門舉報了魏可欣和孟康妮。經過一番調查，澄清事實后她們才被“無罪釋放”。不過因禍得福,辦案人員被兩個女孩的善舉所感動，把她們的事跡告訴給了媒體。當地報紙和電視臺的報道，使“我開”網站一夜間知名度大增。很快,就有一名商人捐來1000美元,此后,更多的捐款紛至沓來。
為了打消捐款人的疑慮，魏可欣和孟康妮還將“我開”定位為一種“人對人”的互動模式,幫助全世界的捐款者和中國的窮人建立起了聯系。在“我開”網站上，貸款者可以通過貼照片、掛視頻、寫博客來與提供貸款的人產生互動。這樣可以保證錢款用途的透明，讓出資者更有信心。
登陸“我開”網站，首頁上排列著許多農民的生活照,他們有的背著一捆草,有的趕著兩頭牛,還有的站在自己的小賣部里……這些都是貸款申請人。在他們的照片旁,是各自的求助信。比如，40歲的王桂蓮丈夫早逝，兩個孩子都在上學，她想借2000元人民幣買兩頭小豬仔來養；內蒙古的五云高娃48歲，她想借4000元買點草來種；韓小山想貸款5000元去飼養奶牛，賺錢了將來把喜歡摔跤和足球的兒子送到市里的體育學校……每一位捐贈人都可以通過網站了解申請人的故事，并自行選擇受助人及捐贈數額。
65歲的潘欽太是四川儀隴縣周河鎮方壩村的農民,家境十分貧困。為了改善生活,他在村里開了一個副食店,但因沒有足夠的資金,導致貨源缺乏,經營一直很慘淡。雖然他多次找當地銀行貸款,卻遲遲難以如愿。魏可欣和孟康妮了解這一情況后,于2009年6月貸給他4000元,老潘用這筆錢補充了貨源,并簡單裝修了門面，使店里的生意大為好轉,月收入比過去增加了七八百元。
潘欽太高興地說：“‘我開’的手續很簡單，能解資金周轉燃眉之急。從借款開始，我每半月連本帶息還款180元，現在已經全部還清了。如果以后需要資金，我還會從‘我開’貸款。”老潘從網上貸到款的消息很快在周河鎮傳開，全鎮80多戶農民效仿，從魏可欣手里貸了款，用于做小生意和發展養殖業。
在接受小額貸款之前的幾十年里,王安民和弟弟連雞蛋都很少吃。他已經50多歲,因為較嚴重的駝背,身高只有1.53米;和他相依為命的弟弟,身體雖健康挺拔,卻是個聾啞人。他的耳朵和嘴,加上弟弟的身體,才剛好構成一個健全的人。因為身體的缺陷,他們能干的事情并不多,回報通常是一頓飯或一些糧食。
2008年11月，兄弟倆思前想后，決定向“我開”借300塊錢去買一只小豬仔。賣掉這頭豬后，王安民賺了一千多塊錢，便又用這筆錢買了一頭牛犢。牛犢比豬好，它的口糧是自然生長的草。等小牛長到半大的時候，還可以幫人耕地。每耕一畝地，王安民能賺幾十塊錢。2009年底,當下鄉走訪客戶的魏可欣見到這對兄弟時,他們已經有了兩頭牛。
辦成獨一無二的“窮人銀行”
也許有人會問，農戶能按時還錢嗎？萬一有人把貸款揮霍了，“我開”怎么辦？其實，在創辦“窮人銀行”之前，魏可欣和孟康妮已經考慮到了這些問題，并想出了對策。
她們通過考察與洽談，與中國各地一些信譽最好的小額信貸機構簽訂了合作協議。平時只需把“我開”募集到的捐款轉給這些機構，由它們負責具體的借貸事宜。“那些懂方言、了解風俗的小額信貸機構，比我們更適合做貸款的發放者”，魏可欣說。
要想從“我開”獲得一筆貸款，你就要事先規劃好，用這筆錢去做什么，怎么獲得收益，相當于提供一份創業“可行性報告”。地方上的小額信貸機構工作人員，還會受“我開”委托到農戶家里核實情況。如果你按期還了款，就會在“我開”網站上擁有良好的信用記錄，需要的時候還可以不斷地貸款，辦理流程也變得更簡捷。
雖然無須任何抵押,但“我開”小額貸款有著自己特殊的信用機制。與魏可欣合作的各地農村信貸機構的工作人員，本身也是農民,他們與客戶的關系就是鄉鄰和朋友,幾乎每周都見面。除了業務上的往來,信貸員們還會傳授各種農業知識和技能。“不按時還錢,自己都不好意思”，這是農民們常說的話。
有一個農民向“我開”借5000元養了一群鴨子,之后鴨子全部生病死了，他只好外出打工。但在走之前,他跟鎮上的信貸員講好,會按時匯錢回來。果然,他的還款每個月都如期而至,直到全額還清。為了有效利用這些捐款，“我開”網在收到受益人的還款和利息之后會繼續使用，再將這些資金貸給其他需要幫助的人，如此循環往復。運營兩年來,魏可欣的“窮人銀行”一直保持著100％的還款率。
“我開”的捐款者80%是和中國有關系的人，比如華人以及在中國留學或生活過的美國人，還有收養了中國孩子的美國家庭。此外，也有一部分來自加拿大、香港和大陸等地的捐贈。盡管每筆一二百美元，甚至10美元、20美元的捐款，但正如“我開”網站上所寫的宣傳口號―――“您的舉手之勞能使他們生活的更好”。把幾個人的捐贈提供給一個貧困農家，就能讓他們擺脫困境，改變一個家庭的生活。
關于資金的募集，“我開”在舊金山、紐約、西雅圖、北京、香港都設有志愿者的分支機構，一共擁有150多位熱心公益的人，他們會在晚上或周末安排一些慈善派對之類的活動，并四處做演講，為“窮人銀行”做募捐宣傳。此外，“我開”還與幾家大公司達成了合作，比如與航空公司聯手推出了“買一張機票就捐一塊錢支持中國小額信貸發展”的公益活動，取得了良好收效。
受資金限制，目前“我開”只能先與四川、內蒙古兩個省區的貧困農村合作。每隔三個月,魏可欣和兩位同事都要晝夜坐火車到這兩個省份實地考察一次，每個地方為期一周。除了接受合作伙伴的近期工作匯報,查看小額信貸機構的相關賬目,魏可欣還會抽樣回訪一些接受貸款的農戶。在交通不便的偏遠山區，她甚至要翻山越嶺走上三四個小時的泥濘小路，才能到達那些農民家里。看到一些農戶用“我開”提供的資金改善了生活，甚至走上了致富路，這位美國女孩覺得很幸福。
一位名叫烏蘭山丹的婦女，當初向“我開”申請貸款時，只擁有一個很小的門面做縫紉加工，一次收三五塊錢。但自從在網上得到了資金援助，烏蘭山丹從一臺機器擴展到現在的五臺，還有四個雇員。她還開發制作傳統的蒙古服裝，銷路很好，在赤峰市的一個大商場里設立了柜臺。魏可欣和孟康妮來走訪時，特地買了兩套她做的民族服飾作紀念。
[據新華社]
全國農村小學、初中今年全免學雜費
全國農村義務教育階段中小學生將全部免收學雜費，同時要完成西部“兩基”攻堅計劃和全國農村遠程教育系統。據了解，免除學雜費將惠及全國農村近1.5億名中小學生。免除學雜費后，平均每個小學生年減負140元，初中生年減負180元，貧困寄宿生可減負500元。中央財政同時為西部地區農村義務教育階段中小學安排公用經費補助資金，啟動全國農村義務教育階段中小學校舍維修改造資金保障新機制。
[據央視國際網站]
六部門聯合通知要求加強農產品質量安全工作
2006年12月1日，農業部、公安部、衛生部、國家工商行政管理總局、國家質量監督檢驗檢疫總局、國家食品藥品監督管理局聯合發出通知，要求各地各部門進一步加強農產品質量安全工作。通知要求嚴格監控農產品生產環節，強化農產品市場準入管理，嚴厲打擊非法經銷有害化學物質行為，建立健全應急管理體系，依法農產品質量安全信息，集中開展專項督查。
[據新華網]
三年實現城鄉土地登記全覆蓋
2006年12月12日，全國地籍管理工作會要求各地加快土地登記發證工作進度，完成國有土地使用權、集體土地所有權、集體土地使用權初始登記發證任務，爭取從今年起用三年左右時間實現城鄉土地登記全覆蓋。根據國土資源部此前公布的《地籍管理“十一五”發展規劃綱要》，各地應在開展第二次全國土地調查的基礎上，使國有土地使用權、集體土地所有權、集體土地使用權登記覆蓋率達到95％以上，初步建成“權責明確、歸屬清晰、保護嚴格、依法流轉”的現代土地產權制度。
[據新浪網]
國務院發出通知做好糧油供應工作
國務院辦公廳近日發出“關于做好糧油供應工作、穩定糧食市場的通知”。通知強調，各地區要高度重視糧食調控工作，認真落實糧食省長負責制，要切實做好發展糧食生產、搞好總量平衡、落實地方儲備、保證市場供應、維護市場秩序的各項工作，確保社會穩定。要落實困難補助政策，確保城鎮低收入居民的生活水平不下降。要關心和支持高等院校，做好學生食堂飯菜價格穩定工作，落實好家庭貧困學生的生活補助。
[據新華社]
我國建立貧困老年人救助制度
國務院新聞辦公室2006年12月12日發表的《中國老齡事業的發展》白皮書指出，中國政府把緩解和消除老年貧困納入國家反貧困戰略和老齡事業發展規劃。目前已有865萬名農村人口被納入農村特困戶定期定量救助，985萬名農村人口被納入農村最低生活保障。“白皮書”指出，地方政府應積極組織實施開發式扶貧，扶持低齡、健康、有勞動能力的貧困老年人從事種植、養殖和加工等項目，增強貧困老年人的生產自助能力；積極發揮社會力量在老年貧困救助中的作用，推動各地老年基金會等社會團體、企事業單位和個人開展慈善救助和社會互助，普遍為貧困老年人提供多樣化扶助。
[據新華社]
農村平安建設將被納入黨政主要領導任期目標
根據中央社會治安綜合治理委員會日前下發的《關于深入開展農村平安建設的若干意見》中提出的要求，各級黨委、政府要把農村平安建設納入社會主義新農村建設和各地平安建設的總體規劃。意見強調，對工作突出的縣(市、區)、鄉(鎮)、村的單位和個人，要予以表彰鼓勵；對因重視不夠、工作不力，導致發生嚴重危害社會穩定、造成惡劣影響的重大刑事案件、治安災害事故和重大的地方和單位，嚴格實行社會治安綜合治理領導責任制和一票否決權制，嚴肅追究有關責任人的責任。
[據人民網]
兩部門發通知加強陳化糧監管
近日，國家工商總局、國家糧食局聯合下發《關于進一步加強陳化糧監管工作的緊急通知》，此次陳化糧監管中，重點查處六種違法違規行為：直接倒賣陳化糧；借用他人營業執照和陳化糧購買資格購買陳化糧；倒賣陳化糧合同；未經批準，擅自改變陳化糧加工地、收貨地、中轉地、儲存地；將陳化糧加工后流向口糧市場，或者回流到國有糧食購銷企業；擅自將陳化糧出口。
[據《人民日報》]
國家將嚴查17種危害食品安全行為
國家質檢總局2006年12月13日發出緊急通知，要求各級質量技術監督部門加強節日期間的食品監管和執法打假工作，確保“兩節”期間食品安全。通知要求，各地質量技監部門要立即安排對糧食加工品中陳化糧、食用油中地溝油、乳制品中動物水解蛋白、碳酸飲料中非食用級二氧化碳、醬油中非食用蛋白水解液、辣味制品中蘇丹紅、腐竹中吊白塊等17種可能存在的非食用原料非法行為進行生產企業現場專項檢查。
[據《中國青年報》]
新型農村合作醫療制度改革試點將擴至八成縣(市、區)
2007年我國將加快新型農村合作醫療制度改革試點，試點范圍將擴大到全國80％的縣(市、區)。今年我國地方財政補助標準要全部提高到每人20元，并不斷完善辦法，規范管理，確保參合農民真正受益。同時，將擴大城鎮職工基本醫療保險制度的覆蓋面，做好關閉破產和困難企業退休人員參保工作，研究推動城鎮居民基本醫療保險試點，加大支持城鄉醫療救助的力度。
[據新華社]
5年建特色農田2028萬畝
國土資源部近日正式確定了116個縣(市、區)為國家基本農田保護示范區，計劃利用5年時間投入資金約320億元，建設高標準、有特色基本農田2028萬畝。同時，完善基本農田調查登記、圖件數據、標志資料等管理，健全并嚴格執行基本農田保護各項規章制度，
建立基本農田信息管理系統。
[據《四川日報》]
今年新增政府投資大部分要用于新農村建設
據全國財政工作會議消息，今年我國新增政府投資的大部分要用于社會主義新農村建設。中央財政2006年年初預算用于“三農”的資金為3397億元，比上年增加422億元，增長14.2％。2007年財政部將繼續認真落實新增教育、衛生、文化支出主要用于農村的政策。土地出讓收入要確保足額支付征地和拆遷補償費，重點向社會主義新農村建設傾斜，逐步提高用于農業土地開發和農村基礎設施建設的比重。 [據新浪網]
四川5年內投入400億元發展農村公路
“十一五”期間，四川省將投入400億元建設農村公路，到2010年實現98％的村通公路，基本形成省內農村公路運輸網絡。四川省將以“公路到村”為重點，在5年間建成通村公路5.3萬公里，其中甘孜、阿壩、涼山實現92％的村通公路，其他地區則實現村村通公路。加快農村客運基礎設施建設，形成完善的運輸網絡，5年內實現70％的鄉鎮建有農村客運站、60％的行政村建有招呼站，具備客車開行條件的鄉鎮客運通達率達到100％、行政村客運通達率達到90％。
[據新華社]
今春農業信貸投入將增大
日前，中國人民銀行成都分行公布《關于進一步改善金融服務積極支持災后重建工作的指導意見》，要求各金融機構今春增大農業信貸投入，加大對四川災后重建的支持力度，農業信貸要重點投放到受災最嚴重的川中丘陵地區。其中，省內各級農業銀行將確保投放到受災地區的縣域信貸資金、涉農貸款均不低于全行貸款總量的30％。按要求，農村信用社將對受災農戶的生產、生活貸款優先發放，貸款利率可在基準利率的基礎上適當下浮；對因受災而不能按期歸還的農戶貸款將在期限管理上適當放寬。
[據《四川日報》]
2008年農民工基本納入醫保
到2008年底，我省與城鎮用人單位建立勞動關系的農民工將基本參加醫療保險。這是省勞動和社會保障廳開展的農民工參加醫療保險專項擴面行動提出的目標。到去年11月底，該項行動已將全省58.9萬農民工納入醫療保險。目前，我省參加醫保的農民工主要集中在加工制造業、采掘業、建筑業和服務業。
[據四川新聞網]
約80％農民看病可報銷
一、恒口鎮基本情況和經濟運行情況
（一）恒口鎮基本情況
恒口鎮距安康中心城區19公里，有著“千年古鎮”的美譽。是連接漢濱、漢陰、紫陽三縣（區）的交通樞紐和商貿文化中心，也是陜南移民搬遷安置工程主要建設中心。轄147個行政村，3個社區居委會，總面積382.2平方公里，2017年人口數量達16萬人，是陜西省人口第一大鎮。駐鎮單位69家，科研機構14家，各類企業2867家。曾在2018、2019連續兩年入選年度全國綜合實力千強鎮。
（二）恒口鎮經濟金融發展狀況
恒口鎮鎮委、鎮政府多年來堅持實施“生態立鎮、工業強鎮、商貿富鎮、旅游興鎮”的發展戰略，以發展旅游、農業等為主線，2019年，實現生產總值/億元，增長/，高于全省/個百分點，財政總收入/億元，同口徑增長/，社會消費品零售總額達到/億元，增長/；城鄉居民人均可支配收入分別達/元，/元，分別增長/、/。項目建設快速推進，/個重點項目完成投資億元，爭資引資再創新高，落實招商到位資金/億元，爭取專項資金/億元，新增債券資金/億元、再融資債券資金/億元。全縣金融機構人民幣存款余額/億元、貸款余額/億元。
截至2019年末，恒口鎮金融機構各項存款余額/億元，比上年末增長/。金融機構人民幣各項貸款余額/億元，比上年末增長/。
二、該支行業務發展情況
截止2020年6月，恒口示范區小微支行資產總額48466.86萬元，各項貸款余額18236.81萬元。
三、申請升格綜合性支行的必要性
（一）恒口示范區小微支行升格綜合性支行是促進地方經濟發展的需要
加大金融對地方經濟發展的支持力度，進一步改進和提升金融服務水平，努力滿足多層次、多元化的地方金融服務需求，是金融機構責無旁貸的歷史使命。這與我行立足地方、服務地方的市場定位完全吻合，也為我行外向發展提供了良好發展機遇。恒口支行將緊抓目前良好的外部發展環境，以加大對地方經濟發展的有效資金投入為突破口，圍繞陜南循環發展和移民搬遷政策的實施，項目投入和資金扶持的力度進一步加大，積極支持配套能力強、產品特色明顯的地方工業發展。
（二）解決長安銀行在恒口鎮服務功能少的問題
目前長安銀行在恒口鎮只有一個網點，小微支行業務發展受限，對群眾的挖潛度與當地實際人口數有較大懸殊，支行服務廣度、深度有待提高。城區居民和企業來我支行辦理各項業務極不方便，不利于拓展恒口的市場。為增強我行在當地影響力，現申請我支行升格為綜合性支行，以解決功能不全、客戶辦理業務不方便的問題。
（三）增強長安銀行品牌影響力需要
恒口示范區小微支行成立五年以來，各項業務積極發展并取得明顯成果，整體上公眾對長安銀行品牌印象較好，但由于小微支行名稱原因，前期對公眾造成了支行業務不全面不良印象，通過升格為綜合性支行，有利于改善公眾印象，對支行業務的進一步發展，長安銀行品牌影響力的提升都具有重要意義。
四、升格為支行的可行性
（一）支行周邊居民區的支持
恒口示范區小微支行地處中心大街隆豐佳苑小區，西鄰安康農商銀行恒口支行、惠群廣場；東鄰中國郵政儲蓄銀行恒口支行、銀都時代。支行開業以來，支行員工已在周邊的居民區進行了數次宣傳營銷，周邊居民對我行銀行卡、理財等業務表示了極大的興趣，但是由于小微支行業務單一，加之周邊居民年齡較大，對于使用存取款一體機進行存款操作接受度不高，經支行員工多次介紹、解釋，部分人暫時接受，但仍有大部分客戶流失。經員工努力營銷，支行目前已與周邊部分企業簽訂工資協議，為后期升格為綜合性支行打下良好的基礎。
（二）恒口鎮鎮委、鎮政府的支持，為我支行發展提供了廣闊空間
在恒口設有恒口示范區（實驗區），是月河川道城鎮帶三大支點和“一體兩翼”核心產業聚集區之一，是省委、省政府批準設立的統籌城鄉一體化發展配套改革實驗區，也是國家級發展改革試點城鎮。
五、升格支行優勢
（一）該支行為縣域支行，網點一、二樓共計/平方米。縣域支行銀行間競爭相對較小，現升格為綜合性支行有利于業務發展，且其在網點裝修時已考慮了升格為支行可能性，提前預留了足夠經營空間，網點易于改造，成本較小。
其總體面積在支行原有基礎面積上無增加、無變化。
（二）支行各項業務發展勢頭良好，為升格綜合性支行打下了良好經營基礎。我支行開業以來，在總分行和社會各界的大力支持下，堅持“服務城鄉居民、服務中小企業”的市場定位，；堅持以資產、對公業務帶動個人業務發展，以“發卡擴戶、以貸引存”等方式全力吸收存款；堅定不移地做好中小企業、個人貸款業務，積極支持當地保障房建設等重點項目。經過全行上下的共同努力，各項業務經營指標發展良好。各項業務繼續保持快速增長勢頭，經營業績持續向好，運行質量不斷提升，為升格綜合性支行打下了良好經營基礎。
（三）積累了支持中小企業發展的金融服務工作經驗，能夠為中小企業提供便捷、高效的金融服務。堅持為中小企業提供金融服務，是我行的基本市場定位和戰略方向。一是按照總行要求，以扶持中小企業為主，我行網點地處商貿街綜合街區，這本身就是一種地域優勢。二是認真落實銀保監會的“六項機制”要求，嚴格執行中小企業客戶準入退出、信用等級評定、授信額度管理、信貸業務基本制度、業務操作流程、利率定價管理、貸后管理、貸款五級分類管理、盡職免責管理等9項中小企業信貸制度。三是以“優質文明服務年”活動為載體，深入開展優質文明服務提升活動。加強業務練兵，提升服務品位，塑造當地一流的金融服務窗口。四是全力做好中小微型企業信貸支持工作。
（四）恒口鎮商業銀行較少，目前僅有農業銀行、農商行、郵儲銀行，企業較多，居民不斷增加，升格為綜合性支行，可以更好的服務當地居民。經過前期業務產品宣傳，周邊居民對我行表現出了較高的認可度，預計市場發展潛力較大。
六、恒口支行業務拓展計劃
恒口示范區小微支行升格為綜合性支行后，一是加強向恒口鎮鎮委、鎮政府工作匯報，爭取鎮委、鎮政府的支持，加強與各部門溝通聯系，爭取有關部門如移民辦、財政局、城建局、棚改辦等機構在我行開立一般或專用賬戶，同時積極爭取公立、私立醫院、學校等單位在我行開立賬戶。二是圍繞恒口鎮目前主導產業，積極與恒口投資發展有限公司、恒口污水處理廠運營管理有限公司、恒口垃圾處理廠運營管理有限公司等在恒口鎮有影響力企業合作，在能落實可靠的擔保前提下，計劃為上述企業授信/億元。三是積極加大儲蓄存款營銷力度，通過加強我行特色產品長長卡、金長安理財的宣傳，實現拓戶增存，主動營銷縣內單位員工、小區業主、企業員工等客群，力爭儲蓄存款2年內達/萬元，為更多客戶提供金融服務。四是積極開辦個人貸款業務，通過對優質樓盤的營銷，力爭個人貸款2年達到/萬元。五是積極向企事業單位宣傳推介，爭取在我行辦理工資業務，單位不少于30戶，人員達到2000人。六是隨著支行人員的增加，不斷拓展我行業務服務范圍和服務能力。
總之，通過升格為綜合性支行，恒口支行爭取在3年內存款達到/億元、貸款/億元，利潤過千萬元，在授權范圍內能夠辦理我行各項業務的全功能支行，成為支持當地經濟、金融事業發展一支不可缺少的力量。
【關鍵詞】扶貧 十三五
一、創新六大長效脫貧機制的敘永實踐
（1）建立目標責任機制。按照“市（州）、縣（市、區）鄉鎮抓落實”的總體要求，建立網格化管理責任制，“橫向到邊”實現部門脫貧工作有責任、有任務、有要求，“縱向到底”實現縣、鄉、村、社、戶五級包保，完善脫貧攻堅責任體系。縣委、縣政府作為脫貧攻堅的工作主體、責任主體、實施主體、管理主體，對農村扶貧開發工作負總責。縣級成立脫貧攻堅領導組，實行雙組長制，由縣委書記、縣長任組長，明確縣委副書記分管，一名副縣長專抓脫貧。脫貧攻堅領導組建立每月聯席會制度，專題分析研究脫貧工作；每季度分片區召開脫貧工作現場流動會，檢驗基層脫貧成效；建立脫貧專項述職制度，以政府常務會的方式專題聽取縣級部門、鄉鎮的脫貧工作匯報，年終聽取鄉鎮、部門主要負責人脫貧專項述職。縣級成立扶貧攻堅推進辦公室（以下簡稱“推進辦”），抽調20名優秀干部充實推進辦，“十大專項行動方案”牽頭部門一名分管領導專抓脫貧，并兼職納入推進辦。推進辦每年制作精準脫貧的作戰圖和時間表，每月向鄉鎮、部門開具任務清單，完成貧困戶信息“縣歸檔”工作。鄉鎮黨政主要負責人對所在鄉鎮脫貧攻堅負總責，單設鄉鎮扶貧辦，由兩名以上工作人員專職負責，落實貧困戶信息“鄉立簿”工作。村設精準扶貧工作站，由村“兩委”負責人、“第一書記”、駐村工作組組長、幫扶干部擔任村級主體責任人，深入貧困戶家中，摸清現狀，了解需求，做好貧困戶信息“戶建卡、村造冊”工作。縣委成立督查組，實行“一旬一督查、一旬一通報”，“照單”督查，督查結果與年終考核結果緊密結合。建立健全脫貧工作“一票否決”、“連坐連帶”機制，鄉鎮脫貧任務未完成的，聯系縣領導不能評先評優，鄉鎮、部門主要負責人和有關責任人不能評先評優，脫貧期內不得提拔，單位年終考核降低一個等次。
（2）健全投入增長機制。圍繞全縣扶貧開發目標任務，積極籌措資金，強化涉農資金整合，堅持打捆使用、靶向投放，對同一區域同步投入、集中使用。建立財政扶貧投入穩定增長機制，將扶貧開發資金列入年度財政預算，設立財政專項扶貧資金，用于扶持貧困村、貧困戶脫貧致富。創新開展扶貧小額信貸工作，通過評級授信向有發展能力的建檔立卡貧困戶發放“免擔保、免抵押”的信用貸款，提供貸款期限最長3年，貸款額度最高5萬元的信貸政策，落實政府貼息、風險補償的分險機制。創新產業發展資金扶持機制，有效整合財政專項扶貧資金及社會捐贈資金建立貧困村貧困戶產業發展周轉金，堅持“精準扶持、借款專用、無償使用、誠實信用、公開透明”的使用原則，向有需求的建檔立卡貧困戶發放最高額度不超過3000元的產業周轉金。積極引進外資，采取世界銀行貸款和國內財政專項扶貧配套資金各占一半的比例規劃實施世界銀行貧困片區產業扶貧試點示范六期項目，發展高效、生態、高附加值特色主導產業，探索創新連片特困地區產業扶貧模式和實現途徑。貫徹落實省委部署，與敘永縣農商行創新合作，建立貧困戶住房貸款分險基金，撬動10倍于分險基金的銀行信貸資金，為建檔立卡貧困戶發放“免擔保、免抵押”的易地搬遷住房建設信用貸款，助推“移民搬遷安置一批”行動計劃落實。大力推廣政府和社會資本合作模式，發行地方專項債券籌集10億元異地扶貧搬遷專項資金，引導社會資本投向貧困村。建立貧困項目資金公開制度，定期開展全面審計，支持社會輿論監督，防止擠占、挪用、貪污浪費和虛報冒領，嚴肅查處違紀違法行為，做到陽光扶貧、廉潔扶貧。
（3）構建資產扶貧機制。探索資產收益扶貧模式，引導貧困村將集體資產、貧困戶將承包土地和個人財產入股，采取委托經營、合作經營等方式，推動農村資產向資本轉變，著力解決貧困戶發展資本不足問題，促進貧困村和貧困戶多渠道增收。探索投資收益扶貧模式，將財政扶貧資金投入形成的資產股權量化到貧困戶，逐步將財政支農資金投入到村或農民合作社形成的資產劃出一部分，采取優先股的方式量化到貧困戶，實行貧困戶收益保底、按股分紅。探索理財收益扶貧模式，對無勞動能力的貧困人口，可將無指定用途的扶貧捐資或安排到戶的扶貧資金，采取委托經營方式，幫助其獲得理財收益、分紅收入。
（4）構筑返貧預防機制。全面建成小康社會一方面要消除現有貧困人口，另一方面要遏制預防返貧現象發生。健全農業保險機制，引導縣域保險機構擴大地方性特色農業保險覆蓋范圍，加大對貧困戶直接保費補貼和保險公司的政策性優惠補貼，提高保額標準和賠償水平，切實預防脫貧農戶因災返貧。逐步提高重特大疾病支付限額，提高醫療康復等保障水平，發揮市場機制作用，政府、個人和保險機構共同分擔大病風險，讓每個家庭不再因病而致貧、返貧。加大科技培訓力度，推廣農業實用技術，組織專家、能人給發展產業的貧困戶講授種養殖技術，不讓貧困戶因缺乏技術而返貧。強化專業合作社與農戶的合作機制，通過政府引導、能人牽頭的方式，實行扶貧產業項目統一管理、統一操作、統一技術、統一銷售的標準化、規范化運作模式，確保農戶不因技術不到位或因市場變化而承擔風險。構筑結對幫扶機制，開展“干部下基層”幫扶活動，隨時走訪脫貧農戶，加強貧困戶的后續跟蹤服務，及時給予支持和幫助，遏制返貧現象發生，讓扶貧攻堅的成果得到鞏固和發展。
（5）創新社會扶貧機制。廣泛動員和凝聚社會力量參與扶貧，形成政府、市場、社會互為支撐，專項扶貧、行業扶貧、社會扶貧“三位一體”的大扶貧格局。充分對接在敘永定點扶貧的省級領導、省級機關、企事業單位，強化幫扶工作。做好縣內定點幫扶工作，積極籌措資金，落實幫扶規劃，選派優秀中青年干部到貧困村掛職和蹲點扶貧。引導和鼓勵國有企業、民營企業和專合組織承擔更多的扶貧開發任務，通過投資興業、招工就業、捐資助學等形式參與扶貧活動。充分發揮派、工商聯、群眾團體、大專院校等在扶貧開發中的作用，鼓勵各類非公有制企業、社會組織和個人自愿參與扶貧。搭建社會力量參與扶貧的“結對認親、愛心幫扶”信息系統，創新社會扶貧參與機制，大力發展慈善事業，培育公益類社會組織，引導社會力量自發參與扶貧。
（6）完善績效評估機制。明確貧困村貧困戶脫貧退出標準，細化制定減貧驗收辦法，對照貧困戶脫貧標準、貧困村“摘帽”標準，完善并落實扶貧開發統計與貧困監測制度。建立貧困村退出機制，對“摘帽”貧困村，保持扶貧政策不變、扶貧投入不減，鞏固擴大扶貧成果。制定干部激勵考核機制，將脫貧攻堅考核結果與干部選拔任用掛鉤，選拔任用干部向脫貧攻堅基層一線傾斜。在優秀的“第一書記”中培養選拔一批干部，把脫貧任務重、成效顯著的鄉鎮黨委書記選拔為副縣級后備干部優先推薦人選，縣級部門主要領導優先在脫貧效果好的鄉鎮書記中產生。把脫貧成效作為年度考核的主要目標，落實鄉（鎮）、村黨政領導班子和領導干部經濟社會發展實績考核辦法，對完不成脫貧攻堅任務的，實行一票否決。加強對行業扶貧工作的考核和定點幫扶工作的督查，對每年完成目標任務情況進行通報，形成示范帶動效應和倒逼效應。
二、結語
敘永縣通過建立上述這六大長效脫貧機制，堅持開發式的扶貧方針，把扶貧開發作為脫貧致富的主要途徑，圍繞培育貧困群眾自主脫貧的動力和能力，強化貧困地區的“造血功能”，貫徹執行“3+10”扶貧攻堅政策，全面落實“六個精準”扶貧攻堅要求，精準實施“五個一批”扶貧攻堅行動計劃，堅決確保“十三五”時期打贏脫貧攻堅硬仗。
參考文獻：
[1]楊蘇敏.創新扶貧開發機制 加大脫貧攻堅力度[J].江海縱橫， 2009，（1）.
