時間：2022-07-13 23:35:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇信貸工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
結(jié)合當前工作需要，的會員“瀟莉信”為你整理了這篇金融中心工作總結(jié)和2021年工作思路范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
金融中心工作總結(jié)和2021年工作思路
2020年，縣金融中心堅持“穩(wěn)增長”“防風險”的工作總目標，金融工作穩(wěn)中有進。現(xiàn)就2020年工作情況和2021年工作思路總結(jié)如下。
一、主要工作成效與亮點
（一）金融工作穩(wěn)中有進。
一是金融助力復工復產(chǎn)卓有成效。組建“金融服務專家團”，主動靠前精準服務，全方位緩解企業(yè)因疫情帶來的融資困境，今年以來共線上回訪企業(yè)1517家，實地走訪1014家，累計向806家企業(yè)發(fā)放貸款16.52億元。同時大力推進減負降本，讓更多企業(yè)共享金融紅利，截止12月末，共減費讓利3839.71萬元，惠及企業(yè)338家，個體工商戶4247戶。二是金融支持實體經(jīng)濟遍地開花。合理優(yōu)化金融資源, 推動“信易貸”“無還本續(xù)貸”等更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品落地生根，將金融活水引向?qū)嶓w經(jīng)濟，截止12月末，全縣貸款余額突破182億元，新增31億元，其中民營經(jīng)濟貸款、制造業(yè)企業(yè)貸款、信用貸款分別新增18.32億元、1.27億元、5.65億元，政府性融資擔保在保余額新增1.16億元。三是金融接軌資本市場質(zhì)效升級。全力貫徹落實省“鳳凰行動”計劃，健全協(xié)調(diào)機制，構(gòu)建多層次資本市場體系，今年新增股改企業(yè)3家，場外市場掛牌3家，成功推動農(nóng)歸巴集團完成境外上市，實現(xiàn)我縣上市企業(yè)“0”的突破。四是金融良性生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。積極開展金融政策宣傳，提升各類群體的風險防范能力，全年累計舉辦金融風險防范知識宣傳活動80余場，發(fā)放宣傳資料6000余份，發(fā)送宣傳短信20萬條，為群眾答疑解惑600余人次。
二、存在的短板
一是企業(yè)上市后備梯隊相當缺乏。縣內(nèi)企業(yè)主要以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，符合上市條件的優(yōu)質(zhì)企業(yè)少，有上市意愿的企業(yè)不多，上市儲備資源匱乏。
二是金融產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展難以持續(xù)。縣級金融機構(gòu)主經(jīng)營權(quán)不夠，金融產(chǎn)品和服務方式創(chuàng)新不足，企業(yè)融資堵點依然無法有效打通。
三是良性金融生態(tài)環(huán)境稍顯薄弱。現(xiàn)代金融活動線上線下交織，多業(yè)態(tài)融合，風險隱蔽性、突發(fā)性、傳染性強，地方金融風險仍存在不確定性, 金融生態(tài)環(huán)境尚無法實現(xiàn)良性循環(huán)。
三、2021年工作思路
一是抓好企業(yè)上市梯隊培育。引導企業(yè)股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，搶抓資本市場機遇，提升企業(yè)自身、擴大規(guī)模、做強做大，為企業(yè)上市培育和補充后備力量，2021年力爭完成企業(yè)股改2家；同時進一步梳理全縣擬上市企業(yè)問題，強化問題解決機制，狠抓工作落實，為企業(yè)上市加足“新”動力。
大家好!
首先衷心的感謝領(lǐng)導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了良好的實干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘xx支行個人金融部經(jīng)理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對xx支行，對xx銀行的一份責任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于xx年7月畢業(yè)于xx財經(jīng)學院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，本科學歷，獲經(jīng)濟學學士學位;xx年10月進入xx銀行工作，先后在xx支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。
二、工作思路及工作目標：
為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務在授信業(yè)務總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標：
第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務平衡發(fā)展;其次是個貸業(yè)務的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風險。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務受理中，嚴格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風險于各個細微環(huán)節(jié);同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務開辦中，促進個人金融業(yè)務良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務員工資60%的額度標準發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。
2014年，在行公司的正確領(lǐng)導和相關(guān)部門的支持配合下，我部圍繞地區(qū)公司不良貸款清收工作大局，積極發(fā)揚歷年來鍥而不舍、堅韌不拔、勇于拼搏和螞蟻啃骨頭的團隊精神，經(jīng)過上下共同努力，較好地開展了資產(chǎn)保全工作，切實提高了經(jīng)營工作質(zhì)量，圓滿完成了各項既定工作目標，部門工作始終保持了超前跨越、蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。
2015年是公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念的重要一年，也是鞏固14工作效果的關(guān)鍵一年。為提高工作成效，總行下發(fā)了調(diào)整資產(chǎn)保全部部門工作職責及調(diào)整資產(chǎn)保全部內(nèi)設(shè)部門及工作職責的通知，按照公司統(tǒng)一部署，今年我部既要經(jīng)營地區(qū)不良貸款，還將增加很多管理職能。
一、2015年我部經(jīng)營工作形勢面臨嚴峻考驗
2015年我部工作共面臨六大難題和挑戰(zhàn)：
一是部門工作職責調(diào)整大。原來是獨立清收的經(jīng)營部門，現(xiàn)在變成了經(jīng)營和管理一體化的總行一級部門。
二是部門工作內(nèi)容增加多。除報表統(tǒng)計工作調(diào)整到綜合管理部外，今年總行下達給公司資產(chǎn)保全部的具體工作職責共7大項，其中新增職責為3項：1.參與全行公司類關(guān)注-資產(chǎn)的管理，并提供保全方案咨詢、處置預案制定等專項支持，并督促落實；2.牽頭全行公司類不良資產(chǎn)重大資產(chǎn)重組項目的談判并落實資產(chǎn)保全方案；3.負責指導、督促、組織推動異地分行公司類不良貸款的清收。
三是部門工作角度有所不同。原來只負責xx地區(qū)已上收不良貸款的清收，現(xiàn)在負責全行不良貸款的歸口管理部門。要求我們必須轉(zhuǎn)變工作角度，樹立全行不良貸款管理概念。
四是部門工作對象出現(xiàn)變化。原來作為獨立經(jīng)營部門，對外打交道多，現(xiàn)在增加管理職能要與總行各條線部門、xx地區(qū)各支行、異地分行聯(lián)系、溝通。
五是部門貸款結(jié)構(gòu)不同以往。首先表現(xiàn)在不良貸款風險集中，大額不良貸款占全行不良總額56%;其次表現(xiàn)在老不良貸款經(jīng)過多年清收已清收怠盡，07-09年發(fā)放貸款億元，占不良總額%。
六是部門人員素質(zhì)有待提升。我部人員多年從事清收經(jīng)營，在貸款清收方面摸索并積累了一些行之有效的工作經(jīng)驗，但對于管理是全新的工作，必須重頭開始。這對人員工作素質(zhì)提出了新的更高的要求。
二、2015年我部經(jīng)營工作思路和及目標
2015年我部的工作思路是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀,堅持以人為本、實事求是原則，緊緊圍繞著“以發(fā)展為主題、以改革為動力、以防范風險為基礎(chǔ)、以提高質(zhì)量效益為重點”的這一中心環(huán)節(jié)，突出重點難點，知難而進，迎難而上，積極行動，主動出擊，努力工作，全面提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量，確保實現(xiàn)不良貸款總量絕對下降。
(一)突出不良貸款考核重點，千方百計做好不良貸款清收降壓工作。一要對2014年發(fā)放形成的不良貸款嚴格問責，由相關(guān)部門對其責任認定，落實真正意義上責任清收；二要對2014年前發(fā)放形成的不良貸款由地區(qū)重新落實責任，考核到人，責任清收；三要有針對性地加強新貸款質(zhì)量考核；四要堅持問責制度，建立職責清晰、獎罰分明的信貸約束機制。對不良貸款不降反升的地區(qū)管理中心、網(wǎng)點，要嚴格問責，認真落實不良貸款責任追究制度，對2015年新發(fā)放形成不良的，嚴格進行處罰并追究相關(guān)責任人的責任。
(二)進一步創(chuàng)新清收處置思路，力促不良貸款快速下降。進一步解放思想，更新觀念，變直接參與清收為指導督導地區(qū)管理中心清收，積極創(chuàng)新清收處置的思路和方法。要研究采取多種途徑、多種方式加大對涉政不良貸款的攻堅力度，同時繼續(xù)采取現(xiàn)金清收、打包處置、貸款重組等方式進行處置。
三、2015年我部經(jīng)營工作方法及措施
為應對部門職能的調(diào)整，順完成部門工作職責，2015年，我部將采取以下項具體工作措施：
一是及時傳達貫徹總行文件精神，引導全部上下全面轉(zhuǎn)變思想觀念，科學調(diào)整工作思路，不斷改變工作方式，牢固樹立管理全行不良的概念，盡快適應新職能的工作要求，使各項工作得到有序開展。
2、建立xx地區(qū)不良貸款清收實施細則，規(guī)范操作流程。明確上收貸款的步驟、內(nèi)容、支行與資產(chǎn)保全部各自承擔的職責。
3、在清收過程中，加強與支行的溝通，積極摸索好的清收工作方式，盡量減少支行的工作量，如資料復印件上收改為原件上收，承擔書面工作支行只需蓋章。
4、地區(qū)公司類不良貸款的清收：
(1)全面梳理公司類不良貸款情況，明確清收重點，做到一戶一策，任務分解到人，專人負責清收。積極推行不良貸款分類處置方案。根據(jù)不良貸款的成因、借款人的現(xiàn)狀和擔保人的不同情況采取不同策略，實施不同的分類處置方案。靈活運用經(jīng)濟、行政、法律等多種手段，按照先大后小，先易后難、先急后緩的順序清收不良貸款，同時認真落實公司抓大戶、釘子戶，地區(qū)管理中心搞當?shù)貞簟⑿簦W(wǎng)點抓小額農(nóng)戶的三級清收模式。動態(tài)掌握借款人和擔保人的變化情況，及時調(diào)整清收方案，確保清收降壓工作出成果。
(2)每周進行工作小結(jié)并及時進行匯報，加強清收人員履職效果。每月總結(jié)清收處置情況和進度，制定下一步清收方案，提高執(zhí)行力。
5、建立全行公司類不良貸款清收臺帳。為強化信貸管理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，減少不良貸款存量，做到清收有目標，追究有落實。結(jié)合公司經(jīng)營實際，將加大力度清收不良貸款工作作為促發(fā)展、創(chuàng)效益的重要舉措。聯(lián)合信貸業(yè)務審查部、客戶經(jīng)理部業(yè)務骨干，分組，對有信貸業(yè)務的地區(qū)逐一進行摸底調(diào)查，所查貸款，逐筆拉列清單，逐筆認定責任人。在此基礎(chǔ)上，研究制定《不良貸款責任追究辦法》，我部逐社建立不良貸款責任清收臺賬，對公司不良貸款實行臺賬管理，統(tǒng)一制作電子版不良貸款管理臺賬，并下發(fā)到各地區(qū)實行分級立賬，分級管理，并分別設(shè)專人負責，地區(qū)臺賬管理員按月上報不良貸款清收情況，與我部臺賬管理員共同核銷臺賬有關(guān)內(nèi)容，我部每月填寫貸款責任追究通知書一式四份，一份留存，一份交人力資源部，按責任追究辦法扣劃責任人工資，一份交信用社建檔，一份交貸款責任人。
6、建立全行關(guān)注-資產(chǎn)的工作規(guī)程。“關(guān)注-”貸款按風險程度分為三個風險等級進行管理。各地區(qū)負責對“關(guān)注-”類貸款逐戶逐筆進行實時監(jiān)測，各地區(qū)對“關(guān)注-”貸款逐筆進行分析，對每筆貸款變化趨勢作出總體判斷和評價，并形成分析報告。對于存量“關(guān)注-”貸款于每季末10個工作日內(nèi)書面上報資產(chǎn)保全部；對于新發(fā)生的“關(guān)注-”貸款于發(fā)生后5個工作日內(nèi)書面上報資產(chǎn)保全部。我部建立全行“關(guān)注-”貸款臺賬、“關(guān)注-”貸款明細匯總表及監(jiān)測管理臺賬、“關(guān)注-”貸款風險事項報告記錄。對于“關(guān)注-”貸款，逐筆確定監(jiān)測管理人員，先通過信貸系統(tǒng)摸清貸款基本情況，再根據(jù)各單位上報的書面報告逐筆進行分析，在此基礎(chǔ)上提出監(jiān)測建議，并將監(jiān)測內(nèi)容及監(jiān)測結(jié)果報綜合管理崗，綜合管理崗歸納總結(jié)反饋監(jiān)測結(jié)果，形成書面報告報總經(jīng)理室審定，審定監(jiān)測結(jié)果告知各地區(qū)，督促各地區(qū)逐戶、逐筆及時進行整改，堵塞漏洞，將導致不良的潛在風險降到最低。在此基礎(chǔ)上，我部于每季末15個工作日內(nèi)形成全行“關(guān)注-”貸款的分析報告報行長室。
大家好！
首先衷心的感謝領(lǐng)導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了良好的實干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘xx支行個人金融部經(jīng)理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對xx支行，對xx銀行的一份責任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于20*年7月畢業(yè)于xx財經(jīng)學院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，本科學歷，獲經(jīng)濟學學士學位；20*年10月進入xx銀行工作，先后在xx支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。
二、工作思路及工作目標：
為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務在授信業(yè)務總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標：
第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2008年下半年幾次存貸款基準利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風險防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹防個貸風險。
第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務平衡發(fā)展；其次是個貸業(yè)務的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風險。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務受理中，嚴格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風險于各個細微環(huán)節(jié)；同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務開辦中，促進個人金融業(yè)務良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務員工資60%的額度標準發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。
第五、今年要實現(xiàn)我行個人貸款業(yè)務的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預計年末累計發(fā)放個人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0；辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務260筆，貼現(xiàn)金額共計1億元，實現(xiàn)貼息收入240萬元。
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了2004年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機關(guān)處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經(jīng)營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調(diào)整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負責資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金87筆23350萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請調(diào)單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點進行分析，并對造成當期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認真地做好當?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。
四、加強財補資金管理，做好監(jiān)督撥付工作
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，(文章來源：)對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實施規(guī)范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關(guān)情況分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當?shù)刎斦块T、企業(yè)主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金6243萬元，實收各項財政補貼資金4857萬元，財政補貼資金到位率77.8％。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標，適時調(diào)整工作思路
2004年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整，首先市行要求各支行認真領(lǐng)會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標的完成情況，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標的監(jiān)測反映，適時調(diào)整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領(lǐng)導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務綜合職能
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務經(jīng)營分析水平，增強業(yè)務分析的實用性，做好領(lǐng)導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業(yè)務經(jīng)營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行
（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達，認真組織執(zhí)行，同時要做好與當?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季庫存現(xiàn)金限額，切實改進金融服務，積極引導企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強化了現(xiàn)金管理，并不定期地進行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào)整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經(jīng)營決策服務。
為進一步做好2004年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，
搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧2004年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務理論水平有待進一步充實，業(yè)務綜合素質(zhì)有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況不甚理想，有待進一步加大與當?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
九、下半年工作打算
二四年下半年我行資金計劃管理工作要積極適應當前新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，緊緊圍繞年初制訂的資金計劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發(fā)揮資金計劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項業(yè)務工作服務。
（一）根據(jù)年初確定的工作目標和考核內(nèi)容，加大資金計劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標完成情況，促進全市資金計劃管理工作的順利進行。
（二）建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。按照“購得進、銷得出、有效益”的原則預測年、季度企業(yè)購銷量，編制年、季度糧棉購銷計劃；根據(jù)糧棉市場供需情況和預期購銷價格測算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預測信貸投放量，編制年、季度貸款投放計劃。同時結(jié)合我市實際情況和糧棉市場變化趨勢，及時修正年、季度糧棉購銷計劃和貸款投放計劃，以逐步建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。
--無錫市分行二四年上半年資金計劃管理工作總結(jié)
今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào)整工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準則，以努力實現(xiàn)提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效。現(xiàn)將2004年上半年資金計劃管理工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了2004年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機關(guān)處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經(jīng)營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調(diào)整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負責資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金87筆23350萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請調(diào)單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點進行分析，并對造成當期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認真地做好當?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。
四、加強財補資金管理，做好監(jiān)督撥付工作
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實施規(guī)范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關(guān)情況分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當?shù)刎斦块T、企業(yè)主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金6243萬元，實收各項財政補貼資金4857萬元，財政補貼資金到位率77.8％。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標，適時調(diào)整工作思路
2004年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整，首先市行要求各支行認真領(lǐng)會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標的完成情況，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標的監(jiān)測反映，適時調(diào)整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領(lǐng)導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務綜合職能
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務經(jīng)營分析水平，增強業(yè)務分析的實用性，做好領(lǐng)導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業(yè)務經(jīng)營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行
（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達，認真組織執(zhí)行，同時要做好與當?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季庫存現(xiàn)金限額，切實改進金融服務，積極引導企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強化了現(xiàn)金管理，并不定期地進行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào)整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經(jīng)營決策服務。
為進一步做好2004年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系， 搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧2004年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務理論水平有待進一步充實，業(yè)務綜合素質(zhì)有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況不甚理想，有待進一步加大與當?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
九、下半年工作打算
二四年下半年我行資金計劃管理工作要積極適應當前新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，緊緊圍繞年初制訂的資金計劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發(fā)揮資金計劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項業(yè)務工作服務。
（一）根據(jù)年初確定的工作目標和考核內(nèi)容，加大資金計劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標完成情況，促進全市資金計劃管理工作的順利進行。
（二）建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。按照“購得進、銷得出、有效益”的原則預測年、季度企業(yè)購銷量，編制年、季度糧棉購銷計劃；根據(jù)糧棉市場供需情況和預期購銷價格測算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預測信貸投放量，編制年、季度貸款投放計劃。同時結(jié)合我市實際情況和糧棉市場變化趨勢，及時修正年、季度糧棉購銷計劃和貸款投放計劃，以逐步建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。
關(guān)鍵詞：銀行業(yè)監(jiān)管 監(jiān)管內(nèi)涵 監(jiān)管舉措
中圖分類號：F831 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）09-160-02
當前溫州銀行業(yè)監(jiān)管工作總體思路是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真貫徹中央經(jīng)濟工作會議、全國金融工作會議精神，全面落實銀監(jiān)會和浙江銀監(jiān)局的工作部署，著力突出“兩大主題”，重點做好“三項服務”，大力防控“四類風險”，有效強化“五項合規(guī)”，穩(wěn)步推進“六大改革”，堅決守住不發(fā)生系統(tǒng)性和區(qū)域性風險，促進溫州經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。
一、著力突出“兩大主題”，全力推進監(jiān)管工作再上臺階
要著力突出“提高監(jiān)管有效性”、“銀行業(yè)科學發(fā)展”這兩大主題，全面鋪開各項工作，推進監(jiān)管工作再上臺階。一是由內(nèi)到外加強能力、素質(zhì)提升，切實提高監(jiān)管有效性。加強干部隊伍人才培養(yǎng)，推進監(jiān)管工作的規(guī)范化和信息化，促進政務信息工作的全面深入，統(tǒng)籌監(jiān)管資源配置，全面提升監(jiān)管效果。二是由淺入深實現(xiàn)理念、文化轉(zhuǎn)變，促進銀行業(yè)科學發(fā)展。針對當前銀行業(yè)盲目追求發(fā)展速度、盲目追求效益以及資本約束意識不強、錯位競爭意識不強的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮監(jiān)管引領(lǐng)作用，積極推進銀行業(yè)業(yè)務經(jīng)營由粗放型向集約型轉(zhuǎn)型，收入來源由單一型向多元化轉(zhuǎn)變，客戶定位由隨波逐流向另辟蹊徑轉(zhuǎn)型，貸款管理從單槍匹馬向抱團防險轉(zhuǎn)型，信貸文化由典當文化向防險為本轉(zhuǎn)型。
二、重點做好“三項服務”，有效保證實體經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展
結(jié)合溫州市委市政府2012年工作思路，圍繞建設(shè)“三生融合·幸福溫州”，全市銀行業(yè)的服務理念、服務重心要徹底轉(zhuǎn)變，堅決走服務實體經(jīng)濟路線。一切工作部署、展開，都要從這一基點出發(fā)，著重做好服務地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展、做好支農(nóng)支小支海、分類幫扶困難企業(yè)服務工作。
三、大力防控“四類風險”，堅定不移做好風險防控工作
1.全面防控信用風險。一是要防控區(qū)域性風險。隨著2011年企業(yè)信用風險發(fā)生后產(chǎn)業(yè)鏈條的風險傳遞和資金流轉(zhuǎn)的遞延作用，今年仍有不少企業(yè)面臨債務問題，社會信用風險仍不容忽視。銀行業(yè)要處理好社會責任與守住風險底線的關(guān)系，在加大對區(qū)域經(jīng)濟支持力度的同時，切實把牢風險底線，有效控制民間借貸風險向銀行體系滲透，甚至演變成區(qū)域性的金融風險。二是要盯牢房地產(chǎn)信貸風險。高度關(guān)注當前溫州房地產(chǎn)市場出現(xiàn)交易趨冷、價格下跌的現(xiàn)象，全面開展房地產(chǎn)信貸風險排查，采取“一戶一策”應對措施。切實執(zhí)行差異化的住房信貸措施，大力推動在建工程抵押工作，支持保障性安居工程項目建設(shè)等合理的信貸需求。嚴防“涉房”企業(yè)及個人房貸違規(guī)流入房市，嚴格執(zhí)行名單制管理，妥善分類處理“涉房”問題企業(yè)的信用風險。三是要夯實抵御風險能力。銀行業(yè)金融機構(gòu)要充分認識當前風險形勢，準確分類、提足撥備，切實提升對貸款損失的彌補能力，增強對信貸風險的防范能力，并在撥備提取過程中充分體現(xiàn)前瞻性和逆周期性。要加強對資產(chǎn)分類真實性的監(jiān)管核查，確保分類準確無誤，真正守好風險底線。四是要加強不良資產(chǎn)的科學問責。積極營造“盡職免責、失職問責”的科學監(jiān)管氛圍，對嚴格遵守相關(guān)法規(guī)，“三查”獨立、勤勉盡職，但只是由于系統(tǒng)性風險造成資產(chǎn)質(zhì)量下降的，經(jīng)確認可免除有關(guān)信貸人員的相關(guān)責任；在貸款管理中以及出現(xiàn)道德風險的管理責任，應予以嚴肅追究。
2.大力提升法人全面風險管控能力。一是要強化戰(zhàn)略引導。根據(jù)現(xiàn)有法人機構(gòu)的管理現(xiàn)狀，推進其在公司治理、內(nèi)控建設(shè)、增資擴股、業(yè)務創(chuàng)新、文化培育、人才和IT建設(shè)等方面穩(wěn)中求進，探索特色發(fā)展。實行差異化監(jiān)管政策，加強市場準入激勵，鼓勵和支持監(jiān)管評級高、政策執(zhí)行好、支農(nóng)支小實、內(nèi)部控制強的法人機構(gòu)加快發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展。二是要優(yōu)化管控能力。督促法人機構(gòu)完善績效考評制度，利用對考評制度制定、任務分解落實、考評結(jié)果披露等情況進行監(jiān)管評價，糾正片面追求高指標、快增長的外延式發(fā)展。推動法人機構(gòu)認真制定各類問題的整改措施，重點解決政策執(zhí)行不嚴格、內(nèi)控機制不銜接和問責機制不到位的問題，并督促落實好對異地分支機構(gòu)的管控責任。三是要重視流動性風險。督促法人機構(gòu)完善融資策略，拓展資金來源渠道，提高負債的多元化和穩(wěn)定性。充分運用好新的流動性管理工具，落實好流動性覆蓋率和凈穩(wěn)定資金比例監(jiān)測分析，定期開展流動性風險管理有效性評估，采取措施提升流動性風險管理水平。四是要做好實施新監(jiān)管標準體系的準備。督促法人機構(gòu)做好新資本管理辦法、杠桿率管理辦法等一系列新的監(jiān)管標準體系的學習、培訓、測算和實施工作，制定并落實過渡期達標計劃，以推動新監(jiān)管標準實施為契機，督促銀行業(yè)金融機構(gòu)增強風險防范和抵御能力，提高深化體制機制改革的動力。
3.嚴密防范操作風險。一是要繼續(xù)保持案防高壓態(tài)勢。二是要打造民間借貸與銀行機構(gòu)的風險防火墻。三是要持續(xù)加強信息科技風險防范。
—營業(yè)部在2005年全市建行工作會議上的發(fā)言材料
2004年，市行營業(yè)部在市行黨委的正確領(lǐng)導和市行部室、兄弟行處的關(guān)心支持下，通過全體員工的共同努力，各項業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。全口徑存款余額曾一度突破5億元大關(guān)，最高達到5.2億元，年底余額為4.4億元，存款余額由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款時點新增和日均新增(比基數(shù))分別為1.96億元和1.85億元，時點新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余額和人均新增存款分別達到1511萬元和674萬元。自2002年8月底新營業(yè)部成立以來，我們的存款余額在兩年四個月的時間里從7000萬元增長到4.4億元，增長了五倍。在全市建行季度考核評比中，我部營業(yè)室連續(xù)三個季度榮獲“明星網(wǎng)點”稱號，有兩名員工連續(xù)三個季度獲得個人攬儲能手稱號。成績的取得是市行黨委正確領(lǐng)導與決策的結(jié)果，也是全體員工齊心協(xié)力、拼搏進取的結(jié)果。回顧剛剛過去的一年，在存款工作中主要有以下收獲與體會，希望與在座各兄弟行處的同仁共同探討，不當之處敬請批評指正。
一、分析形勢、研究市場，形成系統(tǒng)成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。
近年來，我們認真貫徹落實市行黨委的總體工作部署，牢固樹立發(fā)展是第一要務的指導思想，不斷更新工作思路和營銷理念。2003年初，我們在對市場調(diào)研的基礎(chǔ)上研究制定了《2003—2005年業(yè)務發(fā)展三年規(guī)劃》，明確了各項業(yè)務的中期發(fā)展目標和工作思路，經(jīng)過近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發(fā)展目標上，爭取用三年的時間，把存款余額發(fā)展到5億以上；在營銷重點上：一是全力爭奪政府類客戶、行業(yè)壟斷客戶，二是滲透電信客戶、教育衛(wèi)生行業(yè)客戶，三是積極介入同業(yè)客戶，四是發(fā)揮信貸杠桿作用，積極營銷重點項目客戶；在營銷方式上，重點運用兩個營銷渠道（客戶經(jīng)理上門營銷和營業(yè)柜臺營銷）；在激勵措施上，強力推行兩個機制（全員客戶經(jīng)理制和量化考核機制）。
在以上思路的指導下，我們結(jié)交新客戶不忘老客戶，逐步培育了一大批優(yōu)質(zhì)支柱客戶群體，促進了各項業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定地增長。
二、明確重點、差別營銷，培育支柱客戶群體是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
隨著金融機構(gòu)同業(yè)競爭的加劇，對大客戶的爭奪戰(zhàn)日趨激烈。因此我們十分注重對支柱客戶的培育和維護工作。近兩年來，重點營銷突破了財政、供電、棗莊學院、魯能力源集團、網(wǎng)通公司、移動公司、鐵通公司、中泰煤業(yè)、南郊熱電、棗礦棗莊結(jié)算中心等優(yōu)質(zhì)客戶。同時我們也清醒地認識到，存款工作如逆水行舟，不進則退，如果不做好客戶維護工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們在每發(fā)展一個優(yōu)質(zhì)大客戶后，都要成立專門的客戶經(jīng)理小組為客戶提供貼身服務，在客戶經(jīng)理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡。“讓服務最好的員工給我們最重要的客戶服務”是我們的一貫宗旨。事實也證明了我們的措施是正確的，現(xiàn)在，這些大客戶辦理業(yè)務基本上都是跟他們的客戶經(jīng)理聯(lián)系，由客戶經(jīng)理上門服務或陪同到前臺辦理，既方便了客戶又能隨時了解客戶的動態(tài)，掌握了營銷的主動權(quán)。
在具體的工作中我們重點抓好四個方面的工作。一是整體突破工作，比如對棗莊學院，我們在成功實施信貸營銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實行體內(nèi)循環(huán)，另外，教職工工資、學生代收學費、校園自助設(shè)備也全部由我行辦理。通過對網(wǎng)通的上門收款服務，爭取了代收話費業(yè)務、工資業(yè)務和銀行卡業(yè)務；通過和供電系統(tǒng)的合作，爭取到了三產(chǎn)職工的工資業(yè)務和供電系統(tǒng)職工的個人消費貸款業(yè)務；通過為司法系統(tǒng)干警的消費貸款業(yè)務，撬動了整個司法系統(tǒng)帳戶、存款、工資業(yè)務全部轉(zhuǎn)移到我行。行業(yè)突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭奪他行客戶。我們把目標瞄準在其他銀行開戶的如網(wǎng)通、移動、魯能力源、南郊熱電等行業(yè)性、系統(tǒng)性的客戶，通過不懈努力，目前已把大部分業(yè)務爭取到我行。三是切實運用好信貸杠桿撬動作用。把貸款投放作為先遣部隊，做到投放一個穩(wěn)定一個，帶動一批行業(yè)或集團相關(guān)客戶的效果。對貸款支持的企業(yè)，貸款發(fā)放前協(xié)商簽訂全面合作協(xié)議，明確我行在帳戶、資金結(jié)算、工資、工程預決算審查等相關(guān)業(yè)務的權(quán)利并約定企業(yè)違約我行有權(quán)提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標，實行業(yè)務“捆綁式”營銷服務，做好延伸營銷工作，實現(xiàn)公司、個銀業(yè)務和中間業(yè)務的共同發(fā)展。我們在對營銷的貸款項目發(fā)放貸款前，都要和貸款企業(yè)簽訂全面合作協(xié)議，要求企業(yè)在資金結(jié)算、存款、工資、工程預決算審查等方面給予承諾，避免項目建成后造成“建行養(yǎng)雞、他行撿蛋”情況的發(fā)生。
三、以客戶為中心，建立專職客戶經(jīng)理隊伍是應對激烈競爭的必然選擇。
近兩年來，我們借鑒新興股份制商業(yè)銀行的做法，探索建立專職客戶經(jīng)理隊伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們設(shè)立了專門負責存款營銷、大客戶服務的客戶服務部（當然還不是真正意義的全職客戶經(jīng)理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場，擴大服務半徑，建立快速反應機制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經(jīng)常上門服務的客戶對我們客戶經(jīng)理的服務均給予滿意評價。今后，我們要繼續(xù)加強專職客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，提高專職客戶經(jīng)理的業(yè)務素質(zhì)，力爭培養(yǎng)一批業(yè)務全面的全職客戶經(jīng)理。
四、強化激勵機制，推行量化考核是激發(fā)員工積極性的最有效措施。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”如果把企業(yè)比作大河，員工則是大河的源頭。企業(yè)要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創(chuàng)造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調(diào)動全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶經(jīng)理制營銷模式，員工的績效工資與存款任務完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買單”為主的績效考核分配辦法，辦法集中體現(xiàn)了“以業(yè)績論英雄、按貢獻取報酬”的全面量化考核精神，將存款的增長與員工個人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關(guān)心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲，促進了我部存款特別是個人存款的快速增長。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績效工資分配體制后，我們堅定不移地進行了貫徹落實，扎扎實實地做好了帳戶細分，認認真真地做好辦法的學習貫徹。目前，在我部呈現(xiàn)出了全體員工擁護市行的政策，積極營銷存款的大好局面，一部分員工個人維護的存款在一個月的時間里增長了600多萬元，量化考核的效果初步顯現(xiàn)出來。
五、提升營業(yè)前臺服務水平，提高客戶的滿意度和忠誠度是促進存款穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)。
營業(yè)部班子始終把提高前臺服務水平作為工作重點常抓不懈，逢會必講服務。2004年初，我們制定了《規(guī)范化服務風險金管理辦法》，從營業(yè)柜員到營業(yè)室負責人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對違反規(guī)范化服務規(guī)定，受到上級行處罰的，部里在從風險金中雙倍扣罰，對全年無投訴的給予雙倍的風險金返還。年底又購置安裝了客戶服務滿意度評價系統(tǒng)，制定了星級柜員評比辦法，對柜員的服務水質(zhì)量提供了客觀評價平臺，通過以上措施，提高了柜員自覺服務的意識和服務水平，全年沒有出現(xiàn)一次有效投訴，樹立了市行營業(yè)廳良好的社會形象。今年，我們將進一步加強客戶評價系統(tǒng)是應用工作，每月評定“本月服務明星”，對服務質(zhì)量好、客戶滿意度高的柜員給予獎勵，對服務質(zhì)量差、客戶不滿意的柜員給予經(jīng)濟處罰直至下崗培訓。
六、加強員工培訓，提高業(yè)務素質(zhì)是實現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展的當務之急。
大家好！
我要競聘的崗位是信貸催收崗。我是第一次登上這個競聘演講臺，對于我來說，既是一種壓力，同時又是一種動力。因為，我知道競爭上崗是人事制度改革的大勢所趨，形勢所至，要想贏得自己的崗位，就必須接受挑戰(zhàn)，必須練就真正的本領(lǐng)。今天，我能夠勇敢地站在這里，也正是說明了這一點。內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心，同時也做好了勇挑重擔的準備。
我現(xiàn)年40歲，大專文化程度，助理經(jīng)濟師職稱。
我的競聘優(yōu)勢是：
具備良好的思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)。我十分注重加強自身的政治思想修養(yǎng)，思想上向黨靠攏。經(jīng)過幾年信貸工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以提高。
我深知信貸崗工作十分重要，這主要體現(xiàn)在擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領(lǐng)導，當好助手。我也深知，信貸崗工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在信貸崗工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級要求與我社信貸實際工作相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點；當信貸客戶之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點。
我能夠嚴格要求自己，恪盡職守。我一直把“愛崗敬業(yè)，開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心的投入。始終認為，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心，并能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。任信貸催收工作以來，取得了較好的成績。
競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：堅決服從上級領(lǐng)導安排，積極配合部室領(lǐng)導，以改革創(chuàng)新為動力，以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ)，以完善管理為手段，以提高工作質(zhì)量為目標，當好助手、參謀，求真務實，創(chuàng)造性地開展工作。
第一，根據(jù)新形勢下業(yè)務發(fā)展的需要，不斷充實自我、完善自我。更加深入掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務知識，理論聯(lián)系實際，不斷提高業(yè)務質(zhì)量和工作能力。
第二，認真做好本職工作，努力完成領(lǐng)導下達的各項任務。我堅信我能勝任信貸催收崗。今后，我將繼續(xù)做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，與大家一起營造一個團結(jié)、奮進、活潑、富有凝聚力的集體，使催收的各項工作更上一層樓。。
2005年8月，東北襪業(yè)紡織工業(yè)園發(fā)展有限公司（以下簡稱東北襪業(yè)園）落戶吉林省遼源市。園區(qū)成立伊始，市委、市政府便將扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點，給予政策支持。以此為契機，遼源郊區(qū)聯(lián)社率先提出“打造‘四個一’工程暨大學生自主創(chuàng)業(yè)扶持計劃”，確立了以“搭建一個平臺、開發(fā)一款產(chǎn)品、樹立一種形象、助推一批大學生成長”為核心的信貸聯(lián)動機制，為園區(qū)內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)解決資金問題，取得了良好的效果。
一、搭建一個平臺，建立相互促進的工作機制
東北襪業(yè)園成立之初，前來創(chuàng)業(yè)的大學生普遍缺少啟動資金，亟需信貸支持。然而，在研究貸款過程中發(fā)現(xiàn)，抵押物產(chǎn)權(quán)存在瑕疵，不利于風險管控。為此，遼源郊區(qū)聯(lián)社積極創(chuàng)新工作思路，于2009年2月，與吉林省東北襪業(yè)園信用擔保投資有限公司簽訂合作協(xié)議，由擔保公司為東北襪業(yè)園內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)大學生提供貸款擔保，遼源郊區(qū)聯(lián)社為襪業(yè)園內(nèi)企業(yè)提供資金支持。通過多方合作，搭建起大學生創(chuàng)業(yè)融資服務平臺，建立相互促進、合作共贏的工作機制，為順利支持園區(qū)內(nèi)大學生自主創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、開發(fā)一款產(chǎn)品，落實針對性的幫扶措施
為擴大有效信貸投放，遼源郊區(qū)聯(lián)社積極研發(fā)、推出了適合園區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)的信貸產(chǎn)品――“成長之路學生創(chuàng)業(yè)”貸款。一是明確貸款對象。為東北襪業(yè)園內(nèi)擁有全日制大專以上學歷的創(chuàng)業(yè)大學生及大學生創(chuàng)辦的企業(yè)；二是創(chuàng)新?lián)７绞健２扇９緭７绞桨l(fā)放，有效解決大學生創(chuàng)業(yè)貸款擔保難的問題；三是簡化貸款手續(xù)。聯(lián)社為辦理貸款的大學生建立綠色通道，簡化操作，制定行之有效的快速辦貸流程；四是用款方式靈活。貸款采取循環(huán)額度方式發(fā)放，借款人可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要在額度有效期內(nèi)根據(jù)實貸實付原則任意使用借款；五是享受利率優(yōu)惠。根據(jù)借款人的貢獻度，按照合作情況綜合考慮，在基準利率的基礎(chǔ)上執(zhí)行同檔次適當上浮的差別利率政策，對合作良好企業(yè)給予利率優(yōu)惠。“成長之路學生創(chuàng)業(yè)”貸款一經(jīng)推出便受到襪業(yè)園及園區(qū)內(nèi)大學生的歡迎，當年即發(fā)放貸款14筆，金額280萬元，扶持大學生×戶。截止目前，該貸款已累計發(fā)放30筆，金額1,435萬元，未出現(xiàn)一筆貸款逾期。
三、樹立一種形象，優(yōu)化可持續(xù)發(fā)展環(huán)境
多年來，農(nóng)村信用社服務“三農(nóng)”主力軍的形象早已深入人心，但為非農(nóng)城市中小企業(yè)服務的成功案例較少。此次，“成長之路學生創(chuàng)業(yè)”貸款品種的成功開辦，改變了大型商業(yè)銀行壟斷城區(qū)市場的局面，為農(nóng)村信用社參與城區(qū)市場競爭探索了成功的路徑，樹立了服務中小企業(yè)發(fā)展的良好形象，拓寬了農(nóng)村信用社的經(jīng)營之路。
四、助推一批大學生成長，形成創(chuàng)新發(fā)展的新格局
經(jīng)過三年發(fā)展，如今，東北襪業(yè)園內(nèi)匯集了來自全國12個省市、36所高校的135名大學生創(chuàng)業(yè)者，形成了97個大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，超過95%的創(chuàng)業(yè)大學生獲得過遼源郊區(qū)聯(lián)社信貸資金支持，多個大學生創(chuàng)業(yè)襪企成功的從園區(qū)孵化區(qū)遷入到成長區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模平均擴大了1.5倍，資產(chǎn)總額由創(chuàng)業(yè)之初的幾十萬發(fā)展到現(xiàn)在的幾百萬。
合作方式的創(chuàng)新，帶動的是多方共贏。遼源郊區(qū)聯(lián)社通過打造“四個一”工程，開創(chuàng)了“銀行+園區(qū)+擔保公司+襪企”的合作模式，不僅創(chuàng)新了信貸業(yè)務品種，解決了園區(qū)內(nèi)企業(yè)貸款難的問題，同時也為信用社的業(yè)務拓展提供了可借鑒的經(jīng)驗做法，實現(xiàn)了銀企加大學生“多贏”的局面。
一、以市場為導向，以客戶為中心，推動信貸經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變
在信貸管理工作中，我堅持以市場化觀點確立信貸工作思路，按照市聯(lián)社提出的“四個三五”的原則指導信貸工作實踐，進一步加大貸款投入，提出了“四個一批”的工作思路，即：發(fā)展一批、培育一批、限制一批、淘汰一批。實現(xiàn)了信貸的快速、有效投放。截止到12月末，全轄各項貸款余額為——萬元，貸款余額比年初增加——萬元，累計投放各項貸款——萬元，累計回收各項貸款——萬元，貸款增長規(guī)模創(chuàng)歷史以來最高，為全行經(jīng)營效益的大幅提高，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（一）以市場為導向調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)，大力開展商業(yè)門市房抵押貸款業(yè)務。在我的組織下，推廣第二營業(yè)部在商業(yè)門市房抵押貸款方面的成功經(jīng)驗，通過召開經(jīng)驗交流會、研討會的方式，動員近郊區(qū)六家信用社、營業(yè)部圍繞其周邊地區(qū)市場，做強做大抵押信貸業(yè)務，加快了全行貸款結(jié)構(gòu)的調(diào)整。為了有效控制門市房抵押貸款的操作風險，我?guī)ьI(lǐng)信貸管理部制定下發(fā)了《區(qū)農(nóng)業(yè)合作銀行門市房抵押擔保貸款管理暫行辦法》、《區(qū)農(nóng)業(yè)合作銀行門市房抵押貸款業(yè)務操作程序》。采取了制度先行、規(guī)范手續(xù)、逐步推廣的辦法。實現(xiàn)了門市房抵押貸款業(yè)務的快速推進，截止到12月末我行門市房抵押貸款余額達到——萬元，比年初凈增加——萬元。累計發(fā)放門市房抵押貸款——萬元，累計回收——萬元，降低了信貸風險，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，使信貸工作逐步朝著高質(zhì)量、高效益方向發(fā)展，培育了新的利潤增長點。
（二）以客戶為中心加大信貸營銷力度，做好信貸載體的培育和篩選工作。一是改革信貸管理方式。為強化信貸投放的主動營銷，在具體工作中，我堅持了“三個一”原則，一是放開一個口子，對有償還能力、資信狀況好的中小企業(yè)和農(nóng)戶，放開口子，敞開供應，要求近郊信貸人員每年發(fā)展新客戶5—10戶，遠郊信貸員每年發(fā)展新客戶50至70戶；二是提高一個額度。對信用基礎(chǔ)好、產(chǎn)業(yè)特色突出的地區(qū)，適當提高信貸投放額度，加強對中小企業(yè)30萬元至50萬元、300萬元至500萬元的投放力度，截止到12月末，全行農(nóng)村工商業(yè)貸款余額和其它貸款余額為——萬元，比年初凈增加——萬元，重點支持了宗大機電、昊誠電器、寶仁食品等一批骨干企業(yè)。三是放寬一個期限。為適應企業(yè)生產(chǎn)特點，在貸款期限上，合理確定期限長短，拉長信貸資金占用，隨借隨還，周轉(zhuǎn)使用。我行貸款平均占用余額為——萬元，同比增加——萬元，多收貸款利息——萬元。二是建立責權(quán)利相結(jié)合的考核機制。針對有些信貸員怕?lián)L險，懼貸、慎貸的現(xiàn)象，制訂了信貸業(yè)務考核辦法。按照各信用社的經(jīng)濟狀況、區(qū)域特點核定了信貸員發(fā)放貸款和收回利息的計劃指標，并為每名信貸人員核定了最低業(yè)務量和收息額，與個人利益直接掛鉤，嚴格獎罰，極大調(diào)動了信貸員的積極性，信貸人員主動營銷找市場的熱情高漲，使信貸營銷逐步向著以客戶為中心的方向轉(zhuǎn)變。
（三）加強信貸規(guī)范化管理，完善信貸操作管理的制度、規(guī)程。防控風險、有效增長是信貸市場化管理的基本目標，在信貸規(guī)模迅速膨脹的情況下，我提出進一步規(guī)范信貸管理，確保了增量貸款的安全性、流動性和效益性。一是規(guī)范貸款管理制度。目前全行分別形成了以小額農(nóng)貸、個體工商戶、內(nèi)部職工、社員為主的個人零售業(yè)務；以商業(yè)門市房、工商業(yè)擔保抵押為主的公司業(yè)務為主體的管理、操作、預警、授信、征信控制制度體系。全行共下發(fā)信貸類操作制度和辦法15個。目前，我行對農(nóng)戶貸款嚴格按照貸款上柜流程發(fā)放，對企業(yè)新增貸款和存量貸款嚴格按照征信、授信、預警的操作程序進行，信貸管理水平上升到一個新的臺階。在貸款審批上，嚴格履行貸款審批委員會制度，通過集體審批避免決策失誤，使貸款管理更加科學化、規(guī)范化、制度化。二是開展了新發(fā)放貸款“回頭看”檢查活動，對全行3萬元以上存量貸款實行了電子備案，對檢查中存在的問題及時進行了補正，對問題嚴重的、造成信貸風險的給予了嚴肅處理。今年以來，特別是對以來新發(fā)放貸款進行了摸底調(diào)查、落實責任、定期考核和包片督導。到末，共收回以來新發(fā)放未收回貸款——戶，金額——萬元。三是規(guī)范信貸管理檔案。推廣五三、滿常信用社檔案管理經(jīng)驗，制定了《合作銀行信貸檔管規(guī)范化管理辦法》，對原有檔案進行了補充、修改和完善。四是大力推進貸款五級分類工作。在五級分類推廣過程中，我通過召開貸款風險五級分類工作動員大會，開展五級分類操作規(guī)程培訓、成立貸款五級分類巡查小組、集中進行信息采集錄入。貸款風險五級分類工作取得了階段性成果，全行共錄入貸款21,378筆，其中：正常貸款17,611筆，金額234,577萬元，占貸款總額86.91%，不良貸款3767筆，金額35,315萬元，占貸款總額13.09%；其中，次級類貸款317筆，金額5,176萬元；可疑類1,878筆，金額17,280萬元;損失類1,572筆，金額12,859萬元。經(jīng)過省聯(lián)社組織的互查和銀監(jiān)局的偏離度檢查，基本上符合五級分類的要求。
二、加大清收力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
今年以來，我在不良貸款清收上，堅持以省聯(lián)社提出開展的百億不良貸款攻堅戰(zhàn)和市聯(lián)社“111”工程為平臺，對不良貸款和抵債資產(chǎn)實行了打包處置一批、委托清收一批、以物抵債一批、依法訴訟一批、現(xiàn)金清收一批、重組轉(zhuǎn)化一批，收到了較好的效果。截止12月末全行累計清收不良貸款——萬元，現(xiàn)金收回——萬元，占清收總額的——%。其中：清收隱性不良貸款——萬元，清收表內(nèi)不良貸款——萬元，清收票據(jù)置換不良貸款——萬元，處置抵債資產(chǎn)變現(xiàn)——萬元。我行清收不良貸款百億攻堅戰(zhàn)的經(jīng)驗在省、市聯(lián)社得到交流和推廣。
（一）全員發(fā)動，科學擺布，領(lǐng)導帶頭，營造清收氛圍。在不良貸款清收工作中，我本著實事求是和自我加壓的工作態(tài)度，組織風險部門科學、積極地制訂了不良貸款清收方案和措施。一是組織到位，強化督導。在全行形成區(qū)行領(lǐng)導親自抓，信用社主任具體抓，信貸主任和信貸員分工負責的清收工作體系。在我的帶領(lǐng)下，風險部對不良貸款開展了“地毯式”的普查，全行共普查戶數(shù)——戶，金額——萬元。梳理了賬內(nèi)不良、重點監(jiān)控、抵債資產(chǎn)的占用情況，下達了全行三年清收不良貸款計劃4.2億元，消除了基層信用社清收不良貸款的短期行為。二是親自參與重點監(jiān)控企業(yè)的清收工作，落實領(lǐng)導包案制度。全年與領(lǐng)導班子成員參與追索重點企業(yè)30戶，金額1.6億元，分別取得了收回五愛證券企業(yè)抵債資產(chǎn)1300萬元，收回東發(fā)公司房地產(chǎn)380萬元的理想效果。
（二）創(chuàng)新手段，改進方法，重點攻堅，找準清收突破口。我倡導在清收工作中出重拳、下猛藥、用實招，以創(chuàng)新手段、改進方法尋找突破口，在清收工作上講究方法，做到“一筆一策”、“一貸一法”，分類處置：對有主管部門的關(guān)停企業(yè)，采取債務轉(zhuǎn)嫁的方式，以有效資產(chǎn)實行現(xiàn)金清收、抵債清收。例如：信用社實施專班清收與感情清收相結(jié)合的方式，一次性現(xiàn)金清收新立堡村級關(guān)停企業(yè)不良貸款1200萬元。采取以物抵債方式，打包清收清收八家子社區(qū)村級企業(yè)貸款3500萬元，其中：清收現(xiàn)金2500萬元；對賴債不還的“釘子戶”，實行依法、風險清收，在訴訟工作中實行了督辦備案制度，防止基層信用社出現(xiàn)“一訴了之”的現(xiàn)象發(fā)生。全行共90戶，金額2300萬元，已執(zhí)行收回1200萬元。全行委托風險簽約額8600萬元，已收回現(xiàn)金80萬元，抵債物資980萬元；對有再生產(chǎn)能力、有資產(chǎn)且講信用的欠貸戶，實行重組轉(zhuǎn)換清收，通過采取部分清收、債權(quán)落實、轉(zhuǎn)換擔保方式等辦法，實施“放水養(yǎng)魚、休養(yǎng)生息”，全行共重組貸款300戶，金額600萬元；對有增值潛力的抵債資產(chǎn)，實行整合運作、公開拍賣，提升價值。我行參與市聯(lián)社拍賣會標的9900萬元，處置變現(xiàn)1400萬元。
（三）抓住關(guān)鍵，突出重點，明確目標，全力做好票據(jù)置換不良貸款清收工作。在我的主持下，我行制定了《關(guān)于深入開展清收不良貸款及做好專項票據(jù)全額兌付工作的意見》，明確了不良貸款下降、置換不良處置收現(xiàn)、重點監(jiān)控類貸款清收的工作目標。通過實行會議部署、責任落實、現(xiàn)場辦公等方式。截止到末，不良貸款降幅達到——%，置換不良貸款處置率達到——%，置換收現(xiàn)率達到——%，清收重點監(jiān)控類貸款——萬元。確保了票據(jù)兌付工作的順利進行。
三、創(chuàng)新資金經(jīng)營模式，做好票據(jù)業(yè)務的整章建制工作
新業(yè)務拓展部是我行新成立的部門，對創(chuàng)新資金經(jīng)營模式、強化本部經(jīng)營起著重要的推動作用。一年來，我領(lǐng)導新業(yè)務拓展部在整章建制、資金運用上做了大量的工作。雖然開展票據(jù)業(yè)務受到了政策的影響，但仍然取得了一定的成績。
一是制定完善票據(jù)業(yè)務內(nèi)控制度和辦法。在我的主持下，我行出臺了《合作銀行商業(yè)匯票銀行承兌匯票業(yè)務管理辦法》、《合作銀行委托代簽銀行承兌匯票業(yè)務管理辦法》、《合作銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務操作細則》及相關(guān)合同法律文本，為明年開展票據(jù)業(yè)務做好了制度準備。
二是開展網(wǎng)絡(luò)回購業(yè)務。規(guī)范了基層單位的約期存款管理，增強了合作銀行對資金運用的控制能力。一年來，新業(yè)務拓展部在保證貸款資金的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)回購資金5筆，金額1.8億元，直接參與市聯(lián)社的資金拆借業(yè)務，實現(xiàn)凈收益40余萬元。
四、加強思想作風建設(shè)和自學能力，自覺維護班子團結(jié)
一是堅持政治學習，不斷增強政治敏銳性。在黨委、支部組織的黨的各項方針、政策、理論學習活動中，我堅持做到逢學必到，認真做好學習筆記，并寫出心得體會。同時強化自己在信貸業(yè)務、風險業(yè)務專業(yè)知識的學習，堅持每天擠出時間學習，使自己業(yè)務知識水平有了較大的提高。
二是強化崗位責任感，認真做好本職工作。在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，堅持求真務實的工作作風，堅持在“實”字上做文章、下功夫、求突破。
三是自覺加強自身的黨性修養(yǎng)，牢固樹立組織紀律觀念，堅持民主集中制度原則，嚴格落實上級聯(lián)社、黨委的各項決議。
一、*年特色工作
1、開展“兩幫兩促”、“創(chuàng)業(yè)富民”等活動，成效顯著。
通過深入市、縣確定的53個“兩幫兩促”企業(yè)調(diào)查了解，共收集融資、用地、規(guī)劃報建等87個問題，并已逐步解決；先后為億龍塑鋼、燃能科技等20多家企業(yè)辦理了規(guī)劃報建等手續(xù)，為興龍科技等30多家企業(yè)向上申報了技改、節(jié)能等項目，為海星高科等10家初創(chuàng)型企業(yè)全程申報了創(chuàng)業(yè)富民專項資金。
2、加強專業(yè)規(guī)劃，促進產(chǎn)業(yè)振興。成立專項調(diào)研小組多次深入銅官、丁字兩鎮(zhèn)陶瓷、麻石企業(yè)，開展實地調(diào)研，制定了《*縣振興陶瓷、石材產(chǎn)業(yè)三年行動規(guī)劃》，并出臺《*縣發(fā)展陶瓷、石材產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策》，積極對外招商，通過各方面努力和相互協(xié)作，招商引資工作效果顯著。
3、加強企業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新工作。*年以來，通過安排技改專項資金支持和引導企業(yè)加強人才培養(yǎng)與引進，企業(yè)自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力不斷增強，技術(shù)創(chuàng)新體系也逐步得到完善。經(jīng)企業(yè)自薦，我局篩選，共向省市推薦優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新項目26個，項目總投資8.9億元，預計新增銷售收入25億元，新增利稅5.7億元。另外，富能高新科技有限公司燃料電池的產(chǎn)業(yè)化及應用等18個項目被列入*年度湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目指導計劃項目。
4、加強各項調(diào)研活動，切實解決企業(yè)發(fā)展難題。近幾個月來，我局組織人員深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)進行了工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研和規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研活動，各項調(diào)研活動在立足我縣工業(yè)發(fā)展的實際情況下，對我縣工業(yè)發(fā)展特點和存在的問題進行了深入的探討，并提出促進各產(chǎn)業(yè)和我縣工業(yè)發(fā)展的具體對策和思路。
5、創(chuàng)新工作機制，提高服務水平。為了進一步提高工業(yè)服務水平，及時解決企業(yè)發(fā)展難題，我局加強了規(guī)模企業(yè)運行的監(jiān)測監(jiān)控，建立了分析、匯總、預測預警工作機制，并及時召開運行調(diào)度會，為企業(yè)發(fā)展排憂解難。此外，通過開展銀企對接等活動，切實解決企業(yè)存在的困難。
二、*年的工作思路和工作措施
*年工業(yè)經(jīng)濟的工作思路是：以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹黨的十七屆三中全會和縣委八屆八次全會精神，始終堅持“工業(yè)主導、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”的發(fā)展方針，加快工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，突出“抓投資、促調(diào)整、優(yōu)服務、保增長”的工作重點，扎實推進新型工業(yè)化，不斷提高工業(yè)對縣域經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率。主要經(jīng)濟指標是：全部工業(yè)總產(chǎn)值320億元，增長18.5%，其中規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值255億元，增長27%；規(guī)模工業(yè)實現(xiàn)利稅增長12%，萬元工業(yè)增加值能耗下降6%。
為實現(xiàn)上述目標，突出抓好六項重點工作：
1、充分發(fā)揮工業(yè)運行監(jiān)控作用。繼續(xù)發(fā)揮工業(yè)統(tǒng)計歸口作用，進一步作好工業(yè)經(jīng)濟運行監(jiān)控，抓好工業(yè)生產(chǎn)調(diào)度，確保生產(chǎn)目標完成。通過經(jīng)濟運行分析，找差距、查原因、總結(jié)經(jīng)驗、填平補齊，通過提速增效，在工業(yè)運行質(zhì)量持續(xù)好轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，促進*工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚化、產(chǎn)能市場化、產(chǎn)銷國際化、產(chǎn)品品牌化的新型工業(yè)目標。
2、搞好招商引資對接工作。對于引進企業(yè)，一方面，要加強其與本土企業(yè)和本地資源之間的整合，積極引導其延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，引導企業(yè)之間合理的兼并與重組，發(fā)揮企業(yè)縱向一體化和橫向一體化對經(jīng)濟的巨大拉動作用；另一方面，要引導企業(yè)加強銷售渠道建設(shè)和信息平臺的搭建，提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和競爭力。
3、繼續(xù)做好項目推進工作。一是追蹤目標完成情況，提前發(fā)現(xiàn)問題，建立技改項目倒查制，通過完善預警機制，實行預前處置，確保*年全年技改投入70億元目標的順利完成；二是繼續(xù)實施技改貼息支持政策，爭取省、市優(yōu)惠政策，引導企業(yè)加大科技創(chuàng)新資金的投入力度，營造有利于中小型科技型企業(yè)脫穎而出的新機制。
4、繼續(xù)做好融資協(xié)調(diào)工作。推進融資、信用、服務三大體系建設(shè)，積極協(xié)調(diào)企業(yè)與金融機構(gòu)、擔保機構(gòu)的關(guān)系。抓住全市開展“兩幫兩促保增長，銀企對接促融資”活動的契機，幫助企業(yè)合理爭取銀信貸款，緩解企業(yè)資金壓力。同時，完善信貸激勵機制，鼓勵金融機構(gòu)加大有效信貸投放力度。培育壯大中小企業(yè)融資擔保機構(gòu)，搭建銀企合作平臺，逐步緩解中小企業(yè)難以融資的困難。
5、加快培育和發(fā)展龍頭企業(yè)。對于一些規(guī)模大、市場競爭能力強的企業(yè)，一方面，在政策上予以適當傾斜，為其發(fā)展建立良好的外部環(huán)境；另一方面，引導其完善內(nèi)部管理，建立現(xiàn)代化的管理體系和制度，同時，引導其樹立“走出去”的市場觀念和競爭觀念，加強渠道建設(shè)和品牌建設(shè)，不斷提高企業(yè)綜合競爭力。
6、加快推進節(jié)能降耗，確保企業(yè)生產(chǎn)安全。繼續(xù)抓好節(jié)能減排和安全生產(chǎn)工作，鼓勵支持企業(yè)運用節(jié)能技術(shù)、節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能工藝，加速淘汰落后產(chǎn)能，引進先進設(shè)備和工藝，減少資源消耗，實現(xiàn)節(jié)能降耗目標；落實安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，強化企業(yè)安全生產(chǎn)工作，堅決遏制重特大事故發(fā)生。
