時間：2022-02-04 05:43:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞]報到率 生源減少
[中圖分類號]G717 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2012）12-0197-02廣東嶺南職業技術學院醫藥健康學院近兩年報考人數呈下降的態勢，教育資源造成一定的浪費，正常的教學次序和培養目標的落實受到一定的影響，對我院的進一步發展造成了影響，我們從學歷、收費、錄取批次、專業設置、專業建設、招生宣傳、畢業生就業等方面尋找原因，并從強化自身建設、加強專業宣傳等幾方面探討解決新生報考率下降的原因，力求全面、客觀、更深入地分析問題，提出解決的辦法。
一、新生報到率下降原因分析
醫藥健康學院從2002年開始招生以來，到2010年學生報考人數呈上升的態勢，到2010年達到最高點，近兩年又呈現下降的趨勢，分析具體的原因，主要有以下幾點：
（一）生源減少是主要原因
民辦高職（專科）院校近年來“吃不飽”似乎已成常態。其中，近年來高考報名人數逐年下降和招生人數逐年增長是造成這一現象的最主要原因。全國高考報名人數從2008年后急劇下滑，相關數據顯示，2012年全國高考報名人數為915萬，比2008年減少135萬。
生源數量下降，首當其沖受到打擊的就是民辦高職（專科）院校。中國教育在線的《2012年高招調查報告》顯示，2011年，河南省是高考人數最多的地區，全省計劃招收專科考生達30.3萬人，但最后錄取了27.9萬人，考生缺口達2.4萬。作為生源大省的山東省在今年最后一個批次投檔中，共有約5萬個招生計劃落空，比去年增加了約1萬人。雖然錄取線已降到180分，但仍有96所高職（專科）學校三次投檔竟無一人報考，共涉及1211個招生計劃。
（二）學費問題
生源數量之外，教學質量、就業水平、公辦本科院校的擠壓等都成為民辦高職（專科）院校招不滿學生的原因。作為廣東省民辦高職院校中唯一開設藥學專業的學校，雖然其擁有“唯一”的優勢，但因地處廣州，其相對高昂的學費讓很多外地學生望而卻步。廣東民辦高職院校的學費太高也影響了一些外省學生的選擇，在其他地方，高職（專科）院校每學年的學費大約只需要3000～4000元，但是在廣東，每學年的學費都是一萬元起步的。這還不包括每學年1000～2000元的住宿費。而且報考醫藥專業的學生部分家庭經濟較困難，高昂的學費使學生難以承受。
（三）高職招生錄取時間比較遲，使得很多考生接到專科錄取通知書時已擇校回讀
高職專科院校錄取放在第三批B線，很多考生覺得讀高職“含金量”不高。而且有一些考生由于各種原因（如有的通訊地址寫在學校，有些學校從自身利益出發，有意不把錄取通知書及時傳達到考生），等考生接到通知比較晚或接不到，或被老師勸放棄錄取而回讀再考。
（四）考生缺乏誠信會造成報到率下降
部分考生放棄自己填寫的志愿，缺乏責任意識，而我國學校沒有設置制約。考生隨意放棄錄取結果，從而使招生陷入困境。8月份我院曾對報考的學生一一進行了電話咨詢，當時統計結果較理想，預計有94%的報到率。但考生經過一段時間后，出于個人興趣等原因，報到人數減少。我院特別對轉專業的學生進行了調查。本學期初12級新生報到，我院調整專業共33人，其中轉入我院學生19人，專業轉出學生13人。
（五）學生出路因素
高校擴招，造成畢業生逐年增加，機關事業單位人滿為患，進入醫院工作較困難，需要本科以上學歷，新上企業又少，畢業生不愿去私營企業，不愿去工廠工作。部分學生感覺上學沒用，這種情緒最終造成報到率下降。
隨著社會市場經濟的發展，各專業人才的需求存在明顯的差異，而不同專業所獲得的報酬和社會地位也會有明顯的差異，現階段醫藥行業與比計算機類、建筑類及電子類專業等專業的學生畢業所獲取的報酬和社會地位會低一些，這造成醫藥專業學生心理不平衡的原因。其中中藥專業受到影響會更加明顯，中藥專業的學生普遍認為自己的專業社會地位比其他專業低，以后要進入工廠工作，有相當一部分學生準備畢業后改換其他專業工作。
（六）醫藥行業監管加強，從業人員難度加大
調查分析顯示，近年來我國醫藥業在醫療支出增加，人口老齡化，經濟增長迅速及保險范圍擴大的支撐下，前景看好。但是，目前高端藥物市場基本被外資企業占據，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，根本無法在技術上與歐美等國家抗衡，仿制藥依然是眾多藥廠的主要產品，激烈的價格戰使藥品公司進入低研發投資，缺少創新和低收益的惡性循環，同時，中國藥品銷售體系復雜凌亂，多層級供應鏈導致零售價大大高于出廠價，且同類型藥品泛濫嚴重，限制了藥廠利潤。目前中國醫藥市場效率低下，為了應對眾多挑戰，如研發不足，制造和質量控制增強及藥品審批更為嚴格。
在我國現階段“新醫改”背景下，醫藥行業面臨著大重組、大洗牌，而企業進行減員、技術需要更新以及“新醫改”后未知的因素，都會給醫藥行業從業人員帶來嚴峻的挑戰。行業發展情況與新生們的選擇密切相關。
二、解決高職藥學相關專業報到率下降的對策
新醫改的推進會對行業進行整合，中國是一個人口大國，在國家頒布的新醫改政策中，有8500億要投入醫療衛生事業，加上中國保監會統計，個人醫療保險自1999年以來以41%的復合年均增長率增長，由此可見，醫療衛生行業中的前景十分廣闊。我們有信心將學院的各個專業建設好，提高報到率。
第一，首先要明確專業培養目標，加大學科建設，加強教育教學管理，提高管理水平，保證教育的質量，對內要提高學生素質，對外要樹立學院良好的形象。進一步積累實力，要創辦有特色的學院；同時加大學院對外宣傳力度，擴大學院的影響力，增加學院對考生、家長的吸引力，這也是提高考生報到率的基礎。
第二，以就業為導向，加大學院就業指導工作的力度，從而提高學院畢業生就業的質量和就業率，為考生提供報考的信心
高職畢業生有一定專業理論基礎，同時必須重視動手能力培養，這樣培養的學生實踐能力和適應能力都比較強，從而越來越受用人單位歡迎。在這個基礎上，加大學院就業指導工作的力度，多建立實習基地與實習單位，開拓更廣闊的就業市場，為畢業生搭建良好的就業橋梁，努力做好每屆畢業生的就業工作，解決好每個畢業生的就業問題。
第三，調整培養模式及專業方向。以醫學營養專業為例，廣州開發區食品企業就業135家，對懂食品安全法規的人才需要量大，計劃明年將老年健康服務與管理方向調整為食品安全監察。在課程改革和專業建設方面從企業實際需求出發，立足廣州本地的區域經濟和產業結構調整的需求，同時考慮學生的長遠發展。
【參考文獻】
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目的：分析高職藥學專業學生的就業現狀，探究提高學生就業競爭力的對策。方法：采用SWOT分析方法。結果：現階段，高職藥學專業學生有一定的就業優勢但并未得到充分發揮；學生的職業素養、職業能力以及學校就業服務不完善等因素，影響了就業率與就業效果。結論：通過提升學生的職業素養、職業能力，完善學校就業服務等途徑，可以提高其就業的適應性和競爭力。
關鍵詞：
高職藥學學生；態勢分析；職業素養；職業能力；就業服務
教育部明確提出：高職及專科教育應以服務為宗旨，以就業為導向。隨著近十幾年高校連續擴招，我國高等教育已進入大眾化時代[1]。據教育部統計數據顯示，2013年全國普通高校畢業生規模為699萬人，2014年為727萬人，2015年預計將達749萬人[2]。高校畢業生就業難、壓力大的問題尤為突出。高職藥學專業學生作為高層次的人才資源，其合理就業不僅對學生自身發展至關重要，而且也關系到社會的和諧穩定和高等醫學教育的可持續發展[2]。及時發現高職藥學專業學生就業中存在的問題，探究解決對策，提高學生在就業市場的適應性和競爭力，成了當前亟待解決的問題[3-4]。SWOT分析法又稱態勢分析法，是由美國舊金山大學管理學教授史提勒(Steins)于20世紀80年代初提出，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究對象現實情況的方法。其中：SWOT分別代表優勢因素（Strength）、劣勢因素（Weakness）、機會因素（Opportunity）和威脅因素（Threat）。前兩者主要用來分析內部條件；后兩者主要用來分析外部條件。本文用SWOT分析法對高職藥學專業學生的就業現狀進行分析，并據此探討提高高職藥學專業學生就業適應性與競爭力的對策[5]。
1高職藥學專業學生就業現狀SWOT分析
與藥學本科院校相比，高職藥學專業學生就業現狀呈現出如下特征：
1.1優勢一是動手能力較強：高職教育以就業為導向，課程的開設以適應崗位為準則，在教學過程中專業課程理論與實踐課時比例為1∶1，注重學生動手能力、職業崗位技能的培養；見習、定崗實習環節時間長，強化、鞏固了學生的專業知識和崗位技能；高職藥學專業學生通過3~5年的系統培養，上手快，基本能勝任藥品經營、生產、使用一線崗位。二是適應性較強：在校期間重視專業社團活動和社會項目實踐，促進了學生經驗與專業技能的積累，畢業后易于進入狀態；校企合作的深入開展使學生熟悉企業流程，能快速融入企業環境。三是薪資要求適當，能接受一線崗位的就業安排。
1.2弱勢一是職業素養方面：自信心不強，學習動力不足；擇業方向、自我定位較為模糊，缺乏目標感，競爭意識不強；對環境資源的綜合利用、創新能力不夠。二是職業能力方面：文化基礎相對較差，知識儲備不足，部分畢業生要經過短期培訓才能上崗；就業競爭壓力大，可持續發展能力不強；因藥學專業高職學生在企業的職務難以短時間內得到升遷，而一線工資待遇偏低，畢業生工作穩定性不佳。三是學校就業服務方面：因高職教育辦學歷史相對短暫，高職藥學專業學校在學生培養、就業指導、服務措施等方面尚不完善，學生對行業了解不深，就業出路較為單一[6]。
1.3機會一是產業前景好：醫藥行業是世界貿易增長最快的朝陽產業之一，在《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》中，生物醫藥被列為我國戰略性新興產業，預計2020年健康服務業總規模將超過8萬億，發展前景廣闊，高職學生在醫藥產業一線崗位有較大的發展空間。二是藥學人才市場需求逐步增加：科技日新月異、醫藥市場轉型升級等環境增加了對高層次人才的需求，高職藥學專業學生因動手能力、適應性等較強逐漸得到了企業青睞，有較好的發展機遇和平臺。三是加入世貿組織后，中國面臨的國際化形勢也給個人提供了更多的機會。高職學生經基層實踐鍛煉后，競爭力提升，能適當把握上升機遇。
1.4威脅一是崗位需求有限：近幾年是我國就業的高峰期，就業處于買方市場；政府機構改革力度不斷加大，壓縮人員編制，畢業生進人機關工作的機會大幅減少，就業不單是知識、技能的比拼，更是對個人綜合素質、社會資源的整體考驗。二是市場同質化競爭嚴重：近年來，藥學專業高等教育、成教、職業教育等蓬勃發展，醫藥從業人員隊伍不斷壯大，就業市場高層次、有經驗的競爭者逐步增多，人才飽和，就業壓力增大[7]。三是對畢業生要求更高：部分用人單位提高了門檻，盲目追求高學歷或過于重視個人的實際工作經驗；同時，國際化的環境也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人素質要求更高。總之，SWOT分析顯示，現階段，高職藥學專業學生有一定的就業優勢但未能得到充分發揮，學生的職業素養、職業能力以及學校就業服務不完善等因素影響了就業率與就業效果。
2提升就業競爭力的對策
針對當前高職藥學專業學生的就業現狀，需要充分利用外部資源，減輕劣勢，回避威脅，積極發揮優勢，從加強學生職業素養、職業能力的培養以及完善學校就業服務3個方面提升競爭力。
2.1提升學生的職業素養和職業能力
2.1.1關注用人單位需求，培養職業素養據廣州中醫藥大學藥學專業畢業生就業調查顯示[8]：專業對口是單位用人的首要標準，對所學專業的關注率為71%；實驗技能水平、學習成績、畢業院校、社會活動經歷的關注率約為43%；學生干部經歷、相關資格證書、外語和計算機水平關注率約為23%；性別關注率約為7%。另外，我院課題組于2014年對50家合作醫藥單位進行了“用人單位素質要求市場調查”[9]，調查顯示，用人單位對學生的素質要求依次為：首先，重點強調有良好的敬業合作精神；其次，要求學生工作效率高，掌握新知識能力好；再次是認同企業文化，職業道德好；最后要求個人身體、心理素質適應環境，符合崗位需求。具體情況見圖1。結合用人單位的要求，首先，藥學專業高職學生就業時應專業對口，在校期間著力培養敬業協作、服務社會的職業精神；在課程設置方面，努力做到厚基礎、寬專業，合理增加人文、社科類課程比重，提高學生的綜合素養；所學知識與市場需求對接，提高現場操作及分析解決問題的能力。另外，還應拓寬知識面，補充一定的食品保健、化妝品、企業管理、法律法規等方面的基礎知識，提高社會適應力。
2.1.2加強職業能力訓練，夯實基礎為了提高學生的職業素養，可以從以下幾個方面著手：一是開展藥學專業技能競賽、技能單項比武、操作練兵、強化訓練等活動，在增強學生學習興趣的同時夯實崗位操作技能，確保人人能勝任將來的工作崗位；二是開展專業社團活動，讓學生接觸、了解社會，充分展現自我，提升溝通協調能力，培養團隊意識；三是帶領學生參與藥學社會實踐活動，開展與藥品經營、藥學服務相結合的社會實踐，如“藥品知識進社區”“合理用藥教育”等活動，讓學生深入了解行業、社會現狀；四是布置各種難度的藥學綜合實踐項目，開展創業指導與競賽活動，為學生提供獨立思考、自主決策的平臺，激發潛力，提升職業能力；五是實行經營、生產、使用3個崗位輪轉見習制度，讓學生在實踐中尋求最佳的工作崗位。
2.1.3揚長避短，一線就業2014年，我院課題組對50家專業合作醫藥單位進行了“用人單位藥學專業就業崗位需求市場調查”。調查顯示，用人單位對學生的崗位需求為：因零售連鎖藥店的蓬勃發展，藥品經營崗位仍保持對學生有最大的需求；隨著新版GMP的實施，藥品生產監管更加嚴格，催生了藥品生產企業旺盛的人才需求；藥品使用、檢驗監督、保管、采購崗位因人員編制的嚴格限定，需求較少；研發崗位幾乎不招高職學生。具體情況見圖2。根據崗位需求，首先，應克服盲目樂觀的心態，根據自身興趣、專業特長和行業需求準確定崗定位。如：可多選擇從事藥品生產、經營、使用等一線崗位，不要好高騖遠參與新藥研發、藥品檢驗監督等競爭激烈崗位的角逐；在地域選擇上，不要一味追求沿海和省會等專業人才較為集中的大城市、大醫院或大企業工作[10]。其次，藥學專業高職學生是具有較強一線崗位操作能力的高技能人才，就業宜選擇可操作性強、體現職業素養的專業技術崗位，不宜盲目追求理論性強的崗位。另外，我院藥學專業畢業生的就業數據反映，有30%的學生選擇營銷崗位并小有所成，提示藥學專業高職學生可以選擇終端營銷、新藥推廣、市場開發等營銷崗位，從基層做起，扎扎實實地發展。
2.2.1及早規劃職業生涯一是學校應在新生入學之初便有專業的職業規劃指導教師對其開展有關職業定位、專業未來發展、國家與行業政策的相關教育，使學生在最短的時間內對未來有一個清晰、明確的認識。二是邀請行業專家、優秀畢業生與學生座談，專家、優秀畢業生的工作經歷是在校生的良好參照，可行性強，可以為學生的職業生涯樹立榜樣，指明奮斗方向。三是引導學生主動與環境交互，有效利用學校提供的各種信息平臺挖掘整合身邊的資源，尋找就業機會。四是提供教育服務，如當學生發現自己某些方面有所欠缺需要學習提高時，學校應創造條件提供相關選修課程，滿足學生積極完善自我的需要，為學生成長助力[11]。
2.2.2做好藥學專業高職就業服務一是運用現代網絡信息技術建立數據庫，更好地實施職業指導。組建“畢業生就業網”，將其嵌入全國高校畢業生就業信息一體化系統，及時更新國家就業政策和招聘信息，開展在線就業指導并隨時收集學生的訴求及動態；對醫藥“用戶”進行細分，分藥品經營、生產、使用、監督管理4個方向為學生提供就業信息，對畢業生進行“量體定制”的專業培訓，滿足“用戶”要求，促成雙方的“供求關系”平衡。二是利用校企合作辦學的優勢，形成“合作辦學，訂單培養”模式，暢通學生與企業面對面交流的渠道，促進相互了解，并通過與藥企的長期合作確保學生順利并滿意就業。三是拓寬就業渠道，從社會、學校、企業、行業、媒體、職業中介6個維度為學生打造廣闊的就業平臺、提供豐富的就業選擇。四是轉變就業觀念，鼓勵并支持藥學專業高職學生到基層社區醫療點、基層醫院就業。五是開展職業資格培訓，使學生畢業時具有畢業證書和職業資格證雙證書，增強就業競爭力[12]。六是對學生的就業情況進行動態跟蹤，密切關注心理動態，重視做好個別咨詢、引導工作，實施“扶一段，送一程”的跟進措施，確保學生順利就業[4]。七是提高就業指導的工作水平，將專業人員授課、講座、報告、討論、調查走訪、咨詢等形式有機結合起來，提高教學實效；積極開展創業培訓，通過基地實踐、企業兼職、校友及專家導師團隊、創業社團等學生喜聞樂見的方式，為學生提供實戰機會，培養創新精神[13]。八是強化畢業生在擇業中的法律意識，增強法律教育，幫助畢業生學會維護自己的正當權益。
2.2.3對接地方醫藥產業據中國產業競爭情報網的數據分析顯示：我國生物制藥行業產銷規模繼續保持快速增長，2015年仍會保持25%的增幅，處在良好的發展機遇期[14]。“緊密對接地方醫藥產業，服務區域經濟發展”成了時代對高職藥學辦學的必然要求。高職藥學要將行業標準、職業文化、職業道德等企業因素充分融入校園，做到“五個對接”：專業與企業崗位對接；專業課程內容與職業標準對接；教學過程與生產過程對接；畢業證書與職業資格證書對接；職業教育與終身學習對接[6]。通過采用頂崗實踐、見習，應用企業教材、企業老師教學及行業指導等方法，密切地方醫藥產業與學生的聯系，強化學生企業道德、企業精神的培養，從而激發學生的使命感、歸屬感，使專業無縫對接地方產業，落實“對接產業、服務產業、提升產業、發展產業”的職業教育理念，培養“適銷對路”的專業人才[15]。
3結語
高職藥學專業學生在校期間正處在個體職業生涯的探索階段，進行SWOT分析是檢查學生的技能、知識、職業發展方向的有用工具。本文立足于學生的就業現狀，探討了提高學生就業適應性和競爭力的措施。通過提升學生的職業素養、職業能力和完善學校就業服務等方法，能有效提高學生就業的競爭力，對學生職業發展有重要意義。
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No.1：并購
背景
商業方面：九州通集團有限公司引入6000萬美元風投資金和日本伊藤忠商事株式會社合資；湖北同濟堂藥房有限公司與美國一家風險投資公司合作；廣州醫藥和歐洲醫藥物流企業聯合美華有限公司正式簽署協議，組建合資公司；上海醫藥與日本鈴謙株式會社合資進行藥品分銷業務。工業方面：繼聯想控股旗下弘毅投資以2.1 億元并購江蘇先聲藥業31%的股權，并在2006年4月協助先聲在紐約交易所成功上市之后，2007年聯想控股再出重拳，與石家莊市國資委簽署了合同，以8.7億元拿下石藥集團100%的國有產權。
解讀
2006年以來，受治理商業賄賂、整頓和規范藥品市場秩序以及藥品降價政策等影響，中國醫藥市場的發展陷入一個低谷，近一半的企業拼搏在利潤線的邊緣。正是在這樣的大背景下，中小型醫藥企業，甚至大型企業受制于微薄的利潤，企業無法獲得應有的發展，在無以為繼的情況下，很多企業不得不掛牌待并。也許，這也給很多企業指明了一條道路：如果無法走下去，將企業交給適合的人也許是一種正確的道路選擇。
No.2：工商博弈
背景
作為醫藥價值鏈的重要成員，制藥企業和渠道經銷商之間發生的利益重新分配以及控制和被控制的相互較量，即工商博弈。盡管近年來，工商之間的博弈頻率越來越快，但都還是一些小型“戰斗”。而以今年南京醫藥和西安楊森、海王和著名OTC品牌藥的沖突為標志，2007年這種工商博弈進入了白熱化的階段。隨著連鎖藥店的跨省式快速擴張，而2007年又是房租高起的一年，其擴張的成本再次增加，連鎖藥店對利潤的強烈渴求也導致了與制藥企業之間發生影響深遠的博弈事件。
解讀
工商之間的博弈是永恒存在的，平衡只是暫時的，供應商和渠道商各自都有利益最大化的訴求，原來的商業公司可能收入都不高，現在商業公司的收入普遍提高，其利益訴求必然會增大。而且商業企業擴張后，人員增加，費用也在增加，這時，博弈就成為一種必然。
No.3：廣告嚴管
背景
2006 年7月，廣電總局和工商總局聯合“禁播令”，自8月1日起，所有廣播電視播出機構暫停播出介紹藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高這五類產品的電視購物節目。2006年10月，新聞出版總署聯合工商總局發出通知，自11月1日起，所有報刊暫停包含牛皮癬（銀屑病）、艾滋病、癌癥（惡性腫瘤）、白癜風、紅斑狼瘡等疾病和無痛人工流產等內容的12類廣告。與此同時，國家藥監部門對藥品、醫療器械廣告的審查制度也日趨規范和嚴格。廣告審批內容全部上網公布，提高了審批透明度，方便了群眾和社會監督。并且定期公告違法藥品、醫療器械廣告情況，對那些虛假違法廣告的產品生產、經營企業進行曝光。同時開始對醫藥產品的聲像廣告、文字廣告以及宣傳物料等進行全面的清理整頓。
解讀
對醫藥廣告監管力度的不斷加大，其目的是整治虛假違法的醫藥廣告，是對廣大人民群眾就醫用藥安全和生命健康負責。雖然會對一些中小企業的發展有所限制，但卻為業績優良的制藥企業提供了品牌建設的絕好機會。2007年的藥企首先應立足于品牌知名度的提升，同時為避免廣告違規，應不斷開辟新的市場，選擇新的媒體資源。
No.4：一藥多名
背景
2006 年3月，國家食品藥品監督管理局《藥品說明書和標簽管理規定》（24號令），決定從6月1日起，除了含有新的化學結構、新的活性成分的藥物，以及持有化合物專利的藥品外，其他品種一律不得使用商品名稱。24號令對藥品說明書、藥品標簽、藥品通用名稱、藥品商品名稱和注冊商標在印刷排版時所使用的字體、字號、顏色以及位置、占用面積都作了詳細的規定。其目的在于促使藥企重視對藥品不良反應信息的收集，重視藥品說明書的規范和更新，大力推廣藥品通用名稱，切實保障廣大患者的用藥安全。
2006年4 月，全國藥品稽查工作座談會對正在全國范圍內進行的藥品包裝、標簽和說明書專項檢查確定了五項在重點查處范圍內的內容：凡是未按規定進行審批和備案的；藥品通用名稱未用中文顯著標示或不標注的；包裝內夾帶任何未經批準的宣傳物料的；藥品通用名稱與商品名稱用字的比例小于1∶2的；適應證或功能主治超出規定范圍的。
解讀
針對24號令的影響，制藥企業從3個方面做了補救工作：一是掌握好新包裝的上市時機，盡量縮小新老包裝交替的時間，盡量全面鋪開新包裝的銷售范圍與區域，注意錯開其他企業產品的新舊交替時間；二是做好渠道各環節新包裝的傳播溝通工作，提高渠道認知度；三是進行有效的媒體傳播，及時告知消費者和店員。
No.5：一品兩規
背景
《處方管理辦法》（53號令）已于2007年5月1日起施行。其第十六條規定：醫療機構應當按照經藥品監督管理部門批準并公布的藥品通用名稱購進藥品。同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，處方組成類同的復方制劑1～2種。因特殊診療需要使用其他劑型和劑量規格藥品的情況除外。
醫院作為處方藥的銷售終端，成千上萬的企業將營銷資源投向這個具有壟斷地位的環節。正是在各大企業與醫師“通力合作”的情況下，“看病貴”得到了滋養的土壤，為了對醫藥市場進行梳理，打擊不正當競爭，國家不得不采取多種有力的手段，“一品兩規”正是在這樣的背景下誕生的。
解讀
“一品兩規”打破了中國醫藥市場數十年來的格局。一些被擠出醫院的產品在想著如何把丟失的銷售份額補回來，還沒進醫院的在想著怎樣打擊競爭對手，搶占留下的空白市場。在“一品兩規”政策全面實施后，導致部分中小型制藥企業的關停并轉成為必然，而更多的企業則要謀求生路，一方面需要加強對既得醫院終端的維護，確保不被淘汰；另一方面，則需要加強新藥的研究工作，以技術壁壘作為抗擊競爭對手的有力手段；還可以通過調整產品線的方式，將在醫院市場潛力較小的品種堅決淘汰，同時開發有利于在OTC市場運作的品種，規避宏觀市場上的風險。
No.6：降價
背景
為了緩解“看病貴”的社會矛盾，在國家發改委的主導下，至2007年，中國醫藥市場經歷了24次藥品宏觀性降價。然而在“以藥養醫”的運作體制下，降價沒有起到應有的作用，老百姓仍然陷于“看病貴”的困境中。第24次藥品大降價令下達后，國家發改委宣布，這是最后一次對《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》的藥品價格進行調整，有86.7％的中央政府定價目錄藥品已完成價格調整。以后將每兩年對藥價進行一次微調。這標志著藥價大調整時代的暫時結束。
解讀
“以藥養醫”使藥品成為醫療服務機構的主要收入來源之一，很多醫生成了專業“賣藥者”而在盡量“多賣藥”、“賣貴藥”。藥品降價壓縮了醫院和醫生的利益空間，降價藥品失去了吸引力，難免被打入“冷宮”。而在醫藥流通的各個環節，醫院和藥店只是最后一個環節，對藥品的多次降價，并沒有從根本上撼動中間環節過多造成的藥品價格虛高的現象。
一個時代的終結預示著另一個時代的開始。正如國家衛生部新聞發言人毛群安所說的，僅僅依靠降低一些藥品價格的辦法，難以達到平抑老百姓藥品費用的目的，治本之策終須靠制度。十七大報告提出，醫藥市場應該在“醫藥分開”的思路指導下健康發展，將醫院的利益與藥品銷售剝離，才有可能從根本上解決“看病貴”的難題。
No.7：新農合
背景
2003～2007年，國務院相繼召開了4次全國新型農村合作醫療（試點）工作會議，統一思想，明確目標，部署工作，積極推進新農合制度健康發展。中央決定，從2007年開始，新農合制度建設由試點階段轉入全面推進階段，2007年新農合覆蓋的縣（市、區）要達到全國縣（市、區）總數的80％，2008 年基本覆蓋全國所有縣（市、區）。據統計，截至2007年6月30日，全國開展新農合的縣（市、區）達到2429個，占全國總縣（市、區）的 84.87%，參加合作醫療的人口7.2億，占全國農業人口的82.83%。
解讀
新農合是顛覆醫療保險長期以來重城市輕農村怪現象的重要手段。中國畢竟還是農業大國，近8億農民的現實困境讓任何人都感到窒息，農民的健康管理成為醫療改革的重中之重。業內有關第三終端的討論已經有好幾年了，正是由于農村市場的龐大基數及其特有的屬性，使其成為主流醫藥市場之外獨立的一種終端形態。新農合的實施，將第三終端的市場規模至少提高了3倍。
No.8：兩票制
背景
2007 年8月，廣東省糾正醫藥購銷和醫療服務不正之風工作領導小組辦公室公布了《廣東省醫療機構藥品陽光采購實施方案（初稿）》，其中最引人注目的是：在藥品配送環節，要求“所有入圍品種對市轄區內醫療機構不得進行轉配送，嚴格執行兩票制”。“兩票制”就是藥品從出廠到醫院只能開具兩次發票，即廠家到醫藥商業公司，再到醫院。
解讀
“兩票制”是醫藥分開前的一個具有深遠影響的新名詞，從制藥廠到醫院只允許一個中間環節，此舉將多層級的藥品渠道架構徹底打破，對于醫藥價值鏈中的上游生產企業、中游商業批發和配送公司以及醫藥自然人、下游醫院終端客戶來說，都不得不面臨這次前所未有的變革洗禮。
在尚不具備完善機制的環境下，“兩票制”無疑具有強大的革命性。它對一部分制藥企業、中小型商業公司及大部分從事藥品個人的醫藥自然人都帶來了幾乎致命性的打擊。可以想象，在這場行業革命大刀闊斧地實施后，諸多后遺癥將會出現。
值得注意的是，“兩票制”有可能形成流通企業新的壟斷經營，導致一批中小醫藥企業喪失部分渠道，使其生存空間更小。另外，如果限價過低，可能使一些廠家因成本太高造成高價格而遭遇出局的厄運，而另一些廠家為拼命降低成本則可能影響藥品質量。
No.9：自主研發
背景
目前，國內藥企平均每年用于研發的投入僅占到銷售收入的2%左右。研發投入的嚴重不足，使國內超過90%的藥企只能靠生產仿制藥求得生存，致使同一種藥品往往有幾十家、上百家甚至上千家企業在生產。
材料和能源價格的普遍上漲，使產品成本不斷提高。企業GMP改造的固定資產投入，使單位產品承擔的折舊費明顯增加。市場格局的快速變化，又使銷售費用和管理費用不斷攀升，從而導致企業生產成本居高不下。不少企業雖然擁有一批不同的藥品批號，卻無力也不敢安排生產。因為，即便是產品生產出來，成本價格也高得離譜，根本無法參與市場競爭。結果是生產得越多，賠得越多。一方面是成本始終居高不下，另一方面是藥品價格持續走低，使得藥企的利潤空間越來越小，很多企業盈利能力十分虛弱。
解讀
新藥研發投入大，周期長，見效慢，故進行產品仿制便成為許多藥企的首選，也成了搶占市場的捷徑。到目前為止，市場上主要是以仿制和改制的藥品和通用類藥品為主，特色產品很少，內資藥企擁有自主知識產權產品的屈指可數，而能夠擁有高技術、高附加值新產品的更是鳳毛麟角。從國際范圍來看，巨大的研發成本壓力和中國通用名藥品市場的發展，讓很多跨國藥企都把目標瞄向中國。大部分世界著名的跨國制藥企業如葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德等公司都已在中國設立了研發中心。由于研發力量、資金投入等方面的差距，國內藥企還將面臨來自西方藥企的巨大壓力，必然會對中國的整個制藥行業造成較大、較長久的影響。
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