時間：2022-07-22 04:26:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外貿企業調研報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、*寶慶肉類聯合加工有限公司
*豫湘工貿集團下屬的*寶慶肉類聯合加工有限公司，由原*市肉聯廠改制重組而成，生產的“易龍”牌系列食品在國內外享有較高聲譽，成為我省最大的出口型生豬養殖、加工基地。今年出口訂單較多，出口比去年同期增長30%，預計全年的出口將延續上半年的增長態勢，去年出口退稅600萬元。
2、陽光發品有限公司
*陽光發品有限公司是一家中韓合資企業。該公司建于20*年10月8日，注冊資金為120萬人民幣。投資規模達1000萬元人民幣。是一家擁有自營進出口權的發制工藝品的股份制企業。該公司主要生產100％真人發工藝品。產品全部暢通于*等20多個國家和地區，接到了很多海外訂單和海外客戶的信息。今年出口量達到4*萬美元，比去年同期增長260%，未來出口增長點是新上馬的產品發套，預計今年的出口量將過億元大關，去年的出口退稅是550萬元。
3、*立得皮革有限公司
*立得皮革有限公司成立于20*年2月，是一家以豬、牛皮為主要原材料的農副產品深加工企業，位于*省*市五一北路2*號。投資總額1200萬美元，注冊資本500萬美元，現有員工總人數420余人，立公司自20*年連續四年被*人民政府評為出口創匯工作先進單位。今年出口訂單情況良好，出口達到250萬美元，與去年同期持平。隨著公司牛皮產品的上線，預計今年的出口將比去年同期有較大增長。公司的豬牛皮擴建項目被列入西部大開發計劃，享受政府貼息貸款。
4、*圣昌玻璃有限公司
*圣昌玻璃有限公司成立于*年，租賃經營頻臨停產的*市玻璃廠格法玻璃生產線，20*年5月公司整體收購國企改制的*市玻璃廠。目前，公司生產經營超薄玻璃、壓花玻璃、裝飾玻璃，年生產能力130萬重量箱，其規模在*省居第三位。公司年產值8000多萬元，資產總額6000萬元，上崗員工410人。公司為市直重點工業企業，市級納稅大戶，20*年12月被省科技廳認定為省級高新技術企業。今年因受金融危機的影響，出口量銳減。下半年隨著太陽能玻璃的上市，預計出口量將有大幅增長。
5、*市申強化工有限公司
*市申強化工有限公司是采用原有工藝條件進行生產的一家高科技民營民營企業，成立于20*年9月，注冊資金1500萬元。是中南地區獨家生產醫藥，農藥，香料等中間體的化工企業，是國家定點生產鄰，對硝基氯苯及其延伸產品的廠家之一，產品主要銷往江蘇、浙江等地，出口印度、東南亞。公司現有員工220名。受金融危機的影響，該廠從去年下半年開始處于半停廠狀態，今年3月底才全面開工，但化工市場目前仍處于低迷狀態，預計今年出口情況難有好轉。
5、*合力化纖有限責任公司
*合力化纖有限責任公司主要出口人造絲（粘膠長絲）到巴基斯坦、孟加拉國、埃及等國。自20*年世界金融危機以來，在政府出口政策扶植下，隨著出口退稅的調高，出口形勢開始逐漸好轉，但是，還是存在一些情況。
由于該公司出口的主要是紡織原料，20*年金融危機以來，上述幾國的紡織原料的需求并沒有降低，因為他們的紡織產品加工成本相對比我國低，歐美等發達國家的定單增加，對中國人造絲的進口數量也相應增加，進口價格也得到相應的提高，但幅度較低。同時，該公司由于資金短缺，出口資金回籠較慢，一般自出運后1個半月才能回收貨款，雖然出口的定單需求很多，但由于資金短缺，遠不能滿足國外客戶的需求。出口訂單需求多，但由于工廠開工不足，自有資金跟不上，無法接收全部訂單，有些已接的訂單還得一再延遲。近年來的出口退稅增大了我出口企業在國外市場的競爭力，中國人造絲的銷售在世界市場份額的比重正在增加。今年出口情況預計會比20*年有所好轉，未來出口潛力很大，只要資金問題得到解決，以后的出口能進一步擴大。
6、*市飛虎炭黑有限公司
*市飛虎炭黑有限公司自20*年來邵進入產品調試生產以來，政府有關部門都非常重視，由于種種原因現只在老設備維修進行生產，20*年產值達7000萬元，出口達40%，20*年產值近億元，出口達50%多，20*年產值達億元多，出口產品達50%，2009年1-4月份產品同期增長20%多，但出口同期減少50%多，由于產品價格上不去，出口基本沒有訂單，加上炭黑行業取消出品退稅，所以就沒有什么出口了，對今年的產品出口情況無法預測。
鑒于近年來中小型外貿企業在山東省外貿發展中的重要性，但專門針對中小型外貿企業的進出口數據缺乏系統來源，為研究方便，筆者將借整個山東省和作為中小型外貿企業主體的民營企業的相關進出口數據，作為分析中小型外貿企業的數據來源。從圖1和圖2中可以看到，山東省進出口形勢整體向好，除2009年以外，進出口額都處于正增長狀態；2009年前的進出口額增速基本在25%～30%之間，由于2008年全球金融危機的影響，2009年出現負增長，2010年出現強勁回升，但世界經濟的持續低迷使2011年該省進出口貿易增速開始下降，2012年尤甚。山東省2012年外貿進出口總額是2455.4億美元，與2011年相比，僅增長4.1%，該年度進出口總額是2359.9億美元，比2010年增長24.8%。顯然，2012年山東外貿增長的速度明顯下滑，沒有達到預期的10%，這與全國外貿形勢基本一致。整體來看，貿易差額持續保持順差，貿易平衡情況向好，外貿增長質量提高，其主要原因是原材料、資源性產品進口增幅較大，從國外市場進口先進技術和設備出現上升趨勢。一般貿易比重上升，并逐漸加大與加工貿易占比的差距。其原因主要有兩點，一是以加工貿易為主的外資企業進出口占比減少，二是以一般貿易為主的民營企業進出口占比增多。圖3是自2008年以來山東省外資企業、民營企業和國營企業三大類經濟體在進出口貿易中所占份額的變化趨勢。
可以看出，民營企業在對外貿易中的比重越來越大，這在一定程度上說明，山東省外向型經濟發展中，以民營企業為主體的中小型外貿企業對全省對外貿易的貢獻逐漸加大。從圖4、圖5和圖6可以看出，山東省的進出口商品結構不斷優化。機電類產品在該省貿易產品中多年來位列第一，占全省貿易額一直在30%以上，近年來進口出現下降趨勢，而出口增速則不斷加快，在出口額中占比達到40%；高新技術產品和農產品貿易總體上呈上升趨勢，高新技術產品出口上升速度較快，進口占比則呈下降趨勢，而農產品正好相反，出口占比趨于下降，但進口上升速度非常快，一定程度上反映了糧食、資源性產品等初級產品進口比例的擴大。而隨著勞動力成本及原材料成本上升的影響，山東省傳統優勢產品如紡織服裝類產品的貿易額趨向下滑，對該省對外貿易貢獻日趨減弱。
2005年～2012年山東省主要貿易產品進出口變化趨勢圖52005年～2012年山東省各大類商品出口比重從國際市場結構來看，美國、歐盟、東盟、韓國和日本一直是山東省五大貿易對象，占其對外貿易總額的60%左右，其中美國一直是該省第一大貿易伙伴。相比2011年而言，2012年該省與香港、巴西、俄羅斯之間的貿易增速最快，進出口總額同比增長分別為42.2%、26.3%和23.2%。與香港之間的出口增速達到46.3%，而進口下降11.6%；與巴西和俄羅斯之間的貿易增速主要體現為進口增長，速度分別為39.8%和40.1%，向巴西出口同比下降17%。與歐盟、印度、日本和韓國的貿易出現負增長。與印度之間的貿易總額下降達到20.4%，進、出口分別回落25.2%和16.1%；與歐盟、韓國之間出現貿易縮水的主要原因表現為出口額的減少，而從日本進口大幅下降12.3%。與美國之間的貿易增長主要表現為進口增長，進口額同比增速為9.5%。由此可以看出，山東省的對外貿易結構日趨多元化，與發展中國家或地區之間的貿易往來有不斷擴大趨勢，貿易對象不再單純地依賴歐美日韓等國，對初級產品和先進技術設備的進口出現較大幅度增長。同時，由于人民幣升值、勞動力成本上升等原因使山東省傳統優勢產品的出口競爭力下降，表現為多個市場的出口額下降。我們通常把出口增速連續3年維持在30%以上，且出口絕對規模保持在100萬～1500萬美元之間的企業，稱之為出口高成長性中小外貿企業，或者出口企業中的“瞪羚企業”。
據海關統計,2010年山東省高成長性中小外貿企業數量達到49家,出口值達到16008萬美元,位列全國第四；2011年躍增至445家（工信部新的中小企業劃型標準將中型外貿企業上限標準提升至年出口規模2000萬美元和評選難度降低雙重因素的影響），實現出口值17.5億美元。根據《進出口經理人》雜志分別在2011年、2012年推出的“高成長性中小外貿企業出口100強（按增速排名）”顯示，2011年100強和2012年100強中，隸屬于山東省的分別有9家和7家。雖然從數字上看有所降低，但單個企業的平均出口規模增長速度有較大幅度增長。由此可以看出，山東省中小外貿企業的發展潛力巨大，對該省外貿的貢獻日趨增強。
山東省中小型外貿企業存在的問題
1.人民幣升值和成本上升削弱了中小外貿企業的利潤空間人民幣持續升值的直接影響主要體現在三個方面，一是降低出口產品競爭力，二是增大進口產品成本，三是不斷縮減外貿企業的利潤空間。這種影響對山東省的中小外貿企業來說也概莫能外。根據國際清算銀行計算，2012年末，人民幣對美元匯率中間價為6.2855元，有效匯率升值1.73%，實際有效匯率升值2.22%；而自2005年匯改以來到2012年末，人民幣名義有效匯率升值23.25%，實際有效匯率升值31.86%。人民幣升值對中小企業發展帶來的壓力系數高達48.11%，[4]使山東省傳統優勢產品如紡織、陶瓷等的價格競爭優勢進一步喪失；同時，原材料商品年山東省主要貿易伙伴結構價格上漲、勞動力成本上升為中小企業帶來的壓力系數分別高達81.43%和81.67%，導致成本推動型的通貨膨脹，使企業成本大幅上揚。但企業面對激烈的國際市場競爭依然不敢輕言提價，致使中小型外貿企業的利潤空間大大降低。2011年7月，中國工業品出廠價格指數(PPI)為107.54，達到2009年以來的最高值，同比上漲7.54%；2011年工業用電每千瓦時上漲3.5分；2011年山東省企業在崗職工年平均工資增加到36737元，比2010年的32074元增長了14.5%。但工資增長并未改變企業“用工荒”的難題，前程無憂于2011年12月26日的《2012離職與調薪調研報告》顯示，2011年各行業企業的員工平均離職率達到18.9%。這些不利因素大大削弱了外貿企業的利潤空間，對中小外貿企業的影響尤甚。商務部財務司袁曉明處長說，2010年中國出口企業平均利潤率為1.47%，低于工業企業平均利潤水平；2011年1月~2月，企業出口利潤率進一步下降，僅為1.44%。2.嚴峻的國際形勢進一步施壓山東省中小外貿企業盡管全球金融危機爆發至今已近5年時間，但其后遺癥對全球經濟增長仍然是一種嚴峻挑戰。2012年國際政治經濟形勢錯綜復雜，2013年依然不容樂觀。
聯合國經濟與社會事務部于2012年末《2013年世界經濟形勢與展望》，聯合國全球經濟監測中心主任洪平凡在解讀該報告時指出，歐洲區經濟和債務危機在2012年繼續深化、蔓延，美國“財政懸崖”日益加重，經濟增長非常疲軟，中國、印度、巴西等發展中國家的出口增長和經濟增長明顯下滑，這些因素都會導致一場新的全球性衰退。相關數據顯示，2012年整個歐元區的失業率達到11%，而西班牙的失業率高達24%，美國官方失業率雖然維持在8%左右，而實際失業率已經達到16%；歐盟的消費者信心指數全年平均為-22.5；中東地區的動蕩局勢使國際原油等大宗商品價格出現大幅上漲，致使全球出現滯脹現象。該報告指出，2012年世界經濟增長幅度僅為2.2%，低于2011年2.7%的增長率，更遠低于2010年4.0%的增長水平；同時該報告稱2013年全球經濟增長率預期為2.4%，2014年預期為3.2%，全球經濟面臨滑入再次衰退的風險。受此影響，全球貨物貿易量增幅進一步收窄。世界貿易組織于2012年年中將增幅由原來的3.7%下調至2.5%，這一數值低于過去20年來年均增長率的一半，不容樂觀的國際經濟形勢必然增大山東省中小外貿企業的發展壓力。3.不斷升級的貿易摩擦繼續挑戰山東省中小外貿企業的發展隨著近年來國際貿易保護主義的抬頭，中國已連續16年（1995年～2010年）成為全球遭遇反傾銷調查最多的國家，自加入WTO以來共遭受各種貿易救濟調查690多起。2012年1月～10月中國產品共遭受國外貿易救濟調查56起，其中涉及到山東省的案件有39起，金額達11.4億美元，涉案企業626家。[6]該地區遭受來自美國、歐盟、澳大利亞等發達經濟體發起的貿易救濟調查16起，涉案金額9.6億美元，占全部涉案金額的84.2%，影響較大；由發展中國家發起的貿易救濟呈現數量多但金額小的特點，涉案23起，金額總計1.8億美元，其主要原因是產業結構、貿易結構趨同，經濟發展程度相似而導致的競爭加劇。山東省遭遇貿易救濟的涉案產品主要來自傳統優勢領域以及國際競爭激烈的新能源領域。美歐等國對中國光伏產品進行貿易制裁，使得2012年8月該省光伏組件出口下降71.4%；在112屆廣交會上，青島市相關產品的交易額比111屆下降了9.3%，比110屆下降了17.4%。
[7]各種傳統和新式的貿易壁壘不僅使山東省產品的出口數量下降，相關產業的競爭優勢也被削弱，還使中小外貿企業面臨新的困境。究其原因，該省主要海外市場經濟發達，但由于金融危機的影響，其經濟增長乏力，貿易保護意識加強，且其救濟措施主要體現為隱蔽性和嚴苛性更強的技術貿易壁壘，這對于出口商品技術含量和附加值低、出口結構不甚合理的山東省來說，影響尤甚。4.中小外貿企業融資難問題日益嚴峻在貨幣政策進一步收緊的背景下，中小企業的融資困難日益嚴峻。盡管國家和地方出臺了解決中小企業融資難題的各項措施，但相比大型企業來說，中小企業由于整體信用程度較低，依然難獲貸款。多家銀行規定中小企業融資年利率最低為銀行基準利率上浮30%，有的甚至上浮100%，企業取得貸款還要被扣高額保證金。據統計，中小企業的實際貸款利率達到15%。2011年6月20日，中國人民銀行再次上調存款準備金率0.5個百分點，使國內大型和中小型金融機構的存款準備金率達到歷史最高的21.5%和18%，此后開始回調，至2012年5月18日分別回落到20%和16.5%。如此之高的準備金率使得數萬億人民幣流動性被嚴控，中小企業不得不尋求其他民間融資渠道，進一步加大了融資的成本，限制了其發展。山東省經濟和信息化委員會的2011年上半年全省工業經濟運行情況報告顯示，該省中小工業企業資金缺口約1200億元，比2010年末增加20%，部分企業被迫轉向民間高息借貸；而據媒體報道，2011年中國民間貸款年利率大肆飆升，高達60%。高額的借貸成本使中小外貿企業的利潤空間進一步縮水，面臨的發展困境更大。
結語
關鍵詞：國際市場；客戶；市場準入；競爭對手；產品
作為外貿出口業務員，其工作實質就是銷售.作為銷售，從企業的角度而言面對的五個不變的問題就是：一是要將產品賣到那里即市場在那里？二是要將產品賣給誰？即客戶在那里；三是這目標國市場準入嗎？即有沒有限制進口？四是進入這市場后和誰在競爭？競爭者是那些公司？五是公司出口產品與競爭者產品的比較分析.這五個問題對國際商務專業的學生畢業后無論進入外貿公司或自營進出口企業，都要面對和確實把握，才有可能成為稱職的外貿業務員，才能確實把握國際市場的總體情況，實質進入國際市場營銷調研過程，包括確定調研目標、制定調研計劃和執行計劃、分析調研結果并撰寫調研報告，為下一步制定有效的國際市場營銷決策打下良好的基礎.不少國際市場營銷教材由于缺少營銷實戰這部分資料，學生在學習國際市場調研這部分知識時，如果教師沒有在課堂上補充講授這部分營銷實戰，那么學生無法掌握國際市場調研實際工作能力，就不能達到高職院校以提高學生實際工作能力的教學目的.為了讓國際商務專業學生確實掌握國際市場調研重點內容，下面從新入職外貿業務員（以下簡稱業務員）的工作角度，就上述的五個問題展開說明.
1國際市場調研重點內容之一———市場在那里？
作為業務員，對市場的了解無疑是最重要的.但由于國際市場不同于國內市場，人員出國受到簽證、費用、安全等方面的限制.業務員在尚未獲批出國的情況下，首先需從間接調研渠道即從公司內部和某些開放的外部資源獲取有關國際市場的第二手資料，初步了解公司現有的國外市場在那里.了解這項調研內容有如下途徑:1.1向部門經理或老業務員請教間接調研渠道是指業務員不直接前往目標國家和地區市場，而是通過多種渠道間接獲取該市場各項信息的路徑，而間接調研渠道獲取的信息則稱為第二手資料.業務員需虛心向部門經理或老業務員請教，了解目前公司產品已出口的國家、地區及經銷商、終端客戶的分布情況，公司產品用途及構成比例，即能掌握現有市場分布狀況、各市場產品出口比重、市場飽和程度、市場開發程度及現有客戶的大致情況，這是了解市場在那里的最佳、最便捷途徑.當然業務員在主動了解這方面情況時，并不一定能如愿得到你所需要的資料，需首先得到公司對其忠誠度、職業操守、專業能力的認可，才有可能被告知這些關鍵的商業機密.所以業務員對上述信息的調研、收集和分析切勿操之過急，以免適得其反，反而引起不必要的誤會，進而被屏蔽信息，甚至被驅逐出業務團隊.1.2密切關注國家商務部網站1.2.1了解市場目標國的貿易簡訊.商務部作為國家管理外貿的主管部門，其的政策、信息權威、準確，具有很高的參考價值.業務員平時須經常登錄該網站并密切關注對外貿易板塊相關信息，留意我國與市場目標國貿易往來的政策變化，評估對企業出口的影響，及時調整貿易方向，抓住市場發展契機或預先采取措施避免相應風險.1.2.2認真研究與市場目標國家的國別報告，包括進口和出口主要商品構成.以某外貿公司出口全棉色織面料產品為例，特別要了解HS50-63紡織品及原料這項目的具體情況，并掌握紡織品進口較多的國家名單，作為出口目標國家.
2國際市場調研重點內容之二———客戶在那里？
確定了出口目標國后，研究如何開發市場尋找潛在客戶是調研內容的關鍵環節，需認真踏踏實實做好，有如下途徑：2.1使用谷歌等其它搜索引擎，以原料制成的成品名稱為關鍵詞搜索下游客戶Google是全球最大的搜索引擎，業務員可以充分利用這一工具.仍以全棉色織面料產品（100%COTTONYARN-DYED）為例，全面色織面料可制作襯衫等產品，以襯衫shirt做為關鍵詞，在進行搜索，你可發現很多在Google上進行推廣的生產襯衫的公司，而這些公司就是業務員要開發的潛在客戶.網站上這些生產襯衫的公司出于推廣的需要，往往有詳細的聯系方式，非常方便進行溝通.建立聯系后，可進一步了解其對全棉色織面料產品的質量、價格、需求量、交貨期、結算方式等要求.這種方式可使業務員在足不出戶的情況下，也可以獲得目標國市場對產品的需求狀況，溝通能力較強的業務員甚至可以輕松獲得訂單，并逐步擴大出口量.2.2參加國內外有影響力的行業展會參加國內外有影響力的行業展會，是獲取行業客戶的最佳途徑.展會期間，會有大批行業內的客戶出于其自身對行業發展趨勢了解的需要或采購目標，集中來觀展.參展作為直接調研渠道，可獲取大量潛在客戶資料，并能與觀展客商針對雙方感興趣的問題進行面對面的溝通，便于雙方建立好感及信任，進而為促成成交創造條件.通過參展這方式，能掌握國際市場確切真實的第一手資料.業務員還可主動參展下游行業組織的展會，在展會上，來參展的企業即是公司的潛在待開發客戶，也是可能獲取優質客戶的上佳途徑.業務員如能參加國外展會，勢必是非常好的鍛煉機會，應做好充分準備，包括熟悉產品特點、客商關注內容研究、報價規則及底線，英語表達方式，專業術語的英語表達更需熟練掌握.由于展會時間短，費用大，如果沒有做好充分的準備工作，碰到問題再跟國內公司進行聯系，客商的現場滿意度就會大打折扣，并對業務員本身的專業及業務水平產生質疑，不利于建立信任關系，導致展會效果下降，甚至沒有訂單.2.3短期出差或駐點目標國了解市場情況在了解確認某目標國家市場具有一定規模、有開發價值的時候，業務員可向公司申請到該國，對該國的市場情況進行調研，以獲取市場的第一手資料，包括走訪經銷商、客戶或政府相關部門，了解客戶產品需求情況及其客戶區域分布，走訪所在國政府相關部門最好能有我國的商務參贊或與該部門關系良好的經銷商或客戶陪同，提高走訪效果.在市場容量較大的情況下，甚至可向公司申請駐點該國，建立辦事處或公司，以便深耕市場，承接訂單，提高該國市場占有率，這也是以直接調研渠道獲取第一手資料的較好途徑，但所花的費用遠高于海外參展，而且要充分做好調研準備，在目標國需有行業內相關可信任人士的引導，而不是瞎沖亂撞，那調研效果將大打折扣，畢竟出國調研的時間寶貴、有限，建立辦事處或公司已屬目標國市場的開發與投資了，要避免資金風險及保障投資收益.2.4利用阿里巴巴國際站、中國供應商、環球資源、中國制造網等外貿信息撮合服務平臺或擬開發目標市場國家的電商平臺，獲取潛在客戶資料由于條件的限制，大部分外貿企業無法做到經常出國考察市場，加上目前互聯網發展迅猛，很多外貿企業已利用互聯網這一工具對國際市場進行調研和尋找客戶.上述平臺的選擇可根據其與本行業的專業化相關程度及網站在目標市場的流量大小等方面綜合分析考慮，前者了解其是否有同行也使用該平臺，如果沒有或較少則放棄選擇該電商平臺；如果有較多的行業同行選擇該平臺，要判斷是否在該平臺已形成結市之勢，平臺是否在行業有較高的知名度，客戶是否習慣在平臺了解相關的行業信息等，才能保證公司使用該電商平臺能有較高的曝光量.后者則可使用Alexa工具，該工具用于網站在目標市場流量的分析，工具地址,輸入平臺網址，重點關注該平臺的日均IP流量及網站在該地區的排名情況，以便正確選擇平臺.目前電商平臺的使用已成為業務員調研及進入國際市場的重要手段.2.5利用跨境電商平臺基于互聯網運用在我國的迅猛發展，特別是我國政府推出“大眾創業、萬眾創新”政策以后，小微企業不斷出現并發展壯大.處于數字全球化時代的小企業具備不斷取得新市場的能力，因此也帶動了各地的經濟增長.以整柜裝運為主的B2B出口模式已經發生了重大改變，而以化整為零式為特點的B2C或者C2C跨境電商模式，極大地改變了我國外貿生態，呈現出外貿電商化和電商外貿化的特點.傳統外貿增長乏力甚至負增長，而跨境電商則以驚人的速度在迅猛增長.PC端以亞馬遜、速賣通、ebay和移動端以Wish為主要代表的著名跨境電商平臺已經吸引一大批中國企業從事跨境電商業務，推動了我國跨境電商的快速發展.外貿業務員可通過這些跨境電商平臺的交易數據分析系統研究國內外同行產品情況，掌握產品的熱銷屬性、熱搜屬性、供求情況、消費者的搜索習慣、消費習慣和支付習慣，制定跨境電商業務發展策略，也可通過跨境電商的網上溝通，與經銷商建立信任的業務關系，再返回傳統外貿的B2B模式，擴大出口規模.目前很多外貿公司通過跨境電商線上與傳統外貿線下相結合的模式運作取得了良好的效果.2.6通過一些國際市場調研公司通過國際市場調研公司了解目標國市場的整體狀況，也是一種手段.但因為國際市場調研所涉及的內容多，范圍廣，包括客戶、競爭對手、經銷商及目標國市場相關政策的調研等.客戶調研則包括數量、規模、需求情況、區域分布；競爭對手調研包括供應商數量、國別、競爭產品比較、區域分布；經銷商的調研也相當復雜，包括經銷商規模、是否獨家、政策等.所以調研的時間很長，調研中也會碰到各種情況，如受調研單位不一定愿意配合，或者出于對自身利益的保護，調研議題的回復也不一定能準確反映實際狀況，跨國調研的費用也相當昂貴，一般的外貿公司難以承受.當然有實力的大型公司出于對目標國市場狀況的迅速把握，可以采用這一做法.
3重點調研內容之三———市場準入嗎？
3.1文化環境調研仍以上面所述的全棉色織面料為例，作為紡織面料的一種，為襯衫布、床單、被套、窗簾、桌布等產品提供原料，圖案比較簡單，一般不涉及國際市場中各個國家不同的文化因素，不像有的文化衫，涉及面較廣，所以業務員在涉及這方面時，要注意調研和整理目標國文化方面的一些禁忌，否則產品開發出來或銷售出去就造成損失，造成不必要的麻煩.3.2東道國的政治和法律環境調研一般而言東道國的政局是否穩定及與我國的關系是否友好是調研的重點，政局不穩定及與我國關系不友好的國家市場慎入或采取謹慎的貿易結算方式.對于新入職急于出業績的業務員而言，對于政局不穩定但有一定市場需求量的目標國來講，仍有相當大的吸引力.但在簽訂合同的時候要注意條款中是否有含有目標國相關的法律規定，需調研目標國的相關法律規定或者回避不采用這些條款，否則一旦發生糾紛目標國政府出于保護本國企業的考慮，會采取不利于我方的處理方式，導致我方遭受損失.3.3反傾銷調查目前世界屬于多元化的發展格局，西方發達國家原來在很多領域存在比較優勢、占據市場的時代逐漸減弱或消失，某些國家貿易保護主義抬頭，對我國一些產品出口貿易實施歧視性反傾銷.業務員需調研出口產品是否面臨反傾銷調查的傾向，并且注意多開發幾個外國市場，避免集中出口某國，一旦受到反傾銷調查時，出口將受到大幅影響.3.4是否已完全取消進口配額或轉而設置貿易壁壘某些發達國家是否已經設置了這些方面的限制或要求，業務員需調研這些國家在這方面的規定，提供給公司，評估成本上升幅度及企業研發制造能力，以確定和調整出口策略.3.5目標國行業主管部門及行業協會對產品進入的相關政策及做法本國產品出口到目標國，目標國可能由于國內經濟發展需要或對國內同行業的保護而采取鼓勵或限制做法，進而對國家的貿易政策產生影響.業務員在深耕目標國市場的過程中，需要調研和收集這些方面的政策，以確定加大出口或減少出口，甚至將出口重點轉向其他目標國市場.
4重點調研內容之四———和誰在競爭？
這項調研內容是外貿業務員在目標國進行市場深耕的前提，確實把握競爭者在市場目標國的具體狀況，便于確定公司產品在目標國的市場定位及制定市場相關營銷策略.競爭者包括本國同行、目標國及第三國同行.調查的信息一般有市場競爭結構和壟斷程度，具體體現為市場存在的主導品牌及優劣勢比較.調研主要競爭對手企業的市場占有率，可以通過走訪區域有影響力或有代表性的終端客戶，通過對其采購產品品牌的選擇，大致判斷各競爭對手在市場中的地位和市場占有率.目標國當地競爭對手是否存在利用政治影響提高關稅和對政府施加影響設立非關稅壁壘、甚至采用非市場手段來排斥、打擊國外同行也是調研的重點，因為這將涉及到業務人員開拓市場的效率及風險.一般而言，業務員一旦確定市場目標國，經過一段時間的市場深耕，從走訪終端客戶及考察市場上競爭對手的存在形式（如公司、門店及其規模）開始，可逐步掌握目標國競爭對手的總體概況，在此基礎上制定組合的營銷策略，才能較順利打開目標國市場.
5重點調研內容之四———公司出口產品與競爭者產品的比較分析
業務員進入目標國市場伊始，對該項調研應該分為二個階段：第一階段是立足競爭者導向，研究競爭對手的產品屬性，了解公司出口產品和目標國競爭者產品的比較優勢和劣勢等方面，確定公司的市場定位及市場進入策略，包括產品改進、價格、售后服務等策略；第二階段是立足顧客導向與驅使，加快針對目標國市場的產品研發，引領市場消費方向，確立市場競爭優勢.為確保上述二個階段調研任務和目標國市場開拓的順利進行，外貿業務員自身除掌握外貿業務知識外，還需充分了解公司產品的性能、特點、使用方法，并掌握目標國適用的語言表達工具，才有可能和目標國客商進行良好的溝通，在此基礎上打開目標國市場，這是合格業務員必須掌握的基本功.另一方面，業務員在目標國市場上所看到的競爭對手產品性能、特點，需第一時間反饋回公司，以便產品研發部門能夠根據目標國客商對產品的要求，及時改良公司產品，這樣才有可能提高目標國市場的占有率.綜上，實質把握上述國際市場調研重點內容，國際商務專業學生在校學習過程中，才能將知識轉變為實際工作能力，并勝任未來外貿業務員的工作.當然在調研過程中還要考慮受調研單位和個人自身因素，調研收集到的信息還有個去粗取精、去偽存真的過程，需綜合考慮，才能最大限度利用調研信息，為出口營銷決策提供正確依據.
參考文獻：
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〔4〕劉軍輝.中小企業參與國際貿易面臨的機遇與挑戰[J].中國外資，2013（04）:33-34.
【文章摘要】
通過深入企業進行外貿業務工作崗位群的調研，對崗位群工作任務進行分析, 結合外貿工作過程必須具備的職業素養、能力要求、專業技能進行重新整合, 對課程內容進行序化, 實現課程目標對接職業能力、課程內容對接工作任務、課程結構對接業務流程、學習情境對接職業情境、課程考核對接職業要求。
【關鍵詞】
國際貿易實務；工作過程；項目化
《國際貿易實務》是國際貿易專業的核心課程, 是基于外貿業務流程、工學交替緊密結合的課程，也是培養學生實際操作能力的“教學做一體化”課程。很多高職院校的國際經濟與貿易專業對這門課程改革進行了實踐探索。
1 《國際貿易實務》課程改革的必要性
1.1 教學方法單一、教學手段落后、教學效率低
目前，大部分學校《國際貿易實務》課程依然以知識講授為主、學生動手練習得比較少，不注重學生學習能力的培養，不注重培養和激發學生的學習興趣，教學效率低。
1.2 教學目標不明確
教師在經常隨意設置教學目標，未能嚴格按照課程培養目標和崗位要求來確定教學目標和教學內容，有些教師存在照本宣科的情況，未能合理地培養學生的動手操作能力，不能緊跟市場發展和需要。
1.3 課程不適合專業發展的需要
《國際貿易實務》是國際貿易專業的核心課程，目的是讓學生所學到的知識、技能能夠滿足職業崗位（群）的需求，注重對課程知識的學習和職業技能的培養緊密結合。該課程改革的成功，將為國際貿易專業其它課程的改革提供參照模式, 并促進專業建設的發展。
1.4 課程考核模式簡單、老套、不科學、不合理
課程考核模式依然是以終結性考核為主，過程性考核成績比重比較小, 存在“重結果，輕過程；重知識，輕能力”的問題, 沒有構建“以能力測評為核心、以過程考核為重點的開放式考試新體系”，難以滿足能力測評和技能測試的需要。
2 《國際貿易實務》課程改革存在的困難
2.1 難以建立以能力為主線的課程改革體制
一是很多高職院校的《國際貿易實務》課程大多在普通教室進行理論授課， 無法形成任務驅動或案例引導、理論教學與實訓教學合一的教學模式；二是由于受到企業商業秘密的局限，難以形成以真實貿易對象為背景，以解決現實國際貿易中實際問題為教學目的；三是講授該課程的教師大多是直接來自高校，沒有相關企業經歷，不能切實發揮提高學生職業技能的作用。因此，以學生為主體、以能力培養為主線的課程體系難以建立。
2.2 難以真正建立訂單培養的教學體制
目前，很多高職院校為落實訂單培養，有意選擇大中型外貿企業作為產學研合作伙伴，以通過校企雙方共同培養人才、安排學生參加企業實際工作，增加學生在外貿企業接受現場教學的機會，并與外貿企業形成牢固的人才供需關系。但是由于大中型外貿企業的規模限制，無法接納過多的學生進行實習實訓；學生赴企業參與實習實訓還可能會影響企業的正常運作秩序，給企業帶來過多的風險和負擔；由于學生和企業可以雙向選擇，學生實習結束后愿意留在公司或者企業的數量較少或者無法滿足企業的用人需求。
2.3 難以培養學生的綜合素質，不能促進學生可持續發展
專業課程可以培養學生的職業能力， 但并不能最大程度地促進學生在思想品德、專業素養、心理素質、實踐能力等方面的全面發展，難以合理處理職業崗位所需知識與學生可持續發展能力的關系，難以促使學生樹立遠大的職業理想，難以培養學生的創新能力。
2.4 難以拓展雙語教學改革
國際貿易專業的學生畢業后主要從事國際貿易業務工作，英語是其必須掌握的工作語言，否則業務將無法開展，很多高職院校的《國際貿易實務》課程試行雙語教學，但由于高職學生的英語功底較弱，需要很長的時間來適應雙語教學的環境，同時，雙語教學對教學的老師也提出了更高的教學要求，該教學模式難以推廣和拓展。
3 《國際貿易實務》課程改革的措施
3.1 調整教學計劃，整合課程內容， 深化課程改革。=
確立以就業為主要課程教學目標，重點培養學生職業能力，以滿足實際應用為目的進行理論講授，以“必需、夠用”為度來確定教學內容、必須做到“實用、實際、實踐”。同時，在課程體系中引入職業資格標準，在教學內涵上將學校課程教學與職業資格證書考試合理統一，在課程結束后，學生能考取相應的職業資格證書。在確保課程理論知識夠用的同時，針對性地加大實踐教學內容的比重。以湖南外貿職業學院《國際貿易實務》課程為例，教學總學時為64 課時，具體學時分配如下表：
3.2 建立完善的實踐教學體系實踐
教學體系由走崗、仿崗、校內綜合應用、校外頂崗實習四個技能訓練部分組成，縱向形成實踐教學體系，橫向與理論知識相結合。
3.3 改革教學方法
《國際貿易實務》課程是理論和操作的結合，可以采用案例教學的方式進行引導，增加學生的學習興趣；也可以采用將學生分成層次來進行雙語教學，即將學生分成小組，每一小組都包含英語水平較高、一般、較差的學生，需要進行小組討論及小組作業時激發學生的好勝心，鼓勵學生積極學習英語。
3.4 加強教材建設
選用《國際貿易實務》課程的教材應遵循有利于培養應用型人才、實現課程目標和適應高職教育教學需要的基本原則。為了能適應本校學生的特點和專業發展的特點，可以自主編寫教材及實訓指導書、習題集等，按照“一年一審、一年一改” 的原則將教材及輔助資料進行完善與修訂，并且可以進行公開出版發行，進行資源共享。
3.5 大力推進產學研、校企合作，加強144
探索研究
Exploration and research
質量管理
實訓基地建設
校企共建實習基地，將課堂搬到企業，模擬企業現場環境開展校內實踐訓練，聘請具有豐富實踐經驗的企業業務骨干為兼職教師參與學校教學指導工作。同時，依托職業技能鑒定與培訓中心，為學生進行職業技術資格考核或崗位培訓創造條件。
3.6 認真做好“雙師”隊伍建設
將多門專業課的理論和實踐的有機整合，打破了傳統的理論與實踐分開的模式，要求教師具備所需的本課程理論與實踐教學能力及其在教學中的運用；為提高教師的實踐教學等能力，學校選送教師到企業頂崗實習，加強對教師的職業技能培訓，鼓勵教師參加實踐教學基地的建設，不斷提高自身能力。
3.7 改革考試方法，建立新型考核體系
采用多樣化的考評方式、構建規范化的考評指標，保證教學效果檢驗的客觀公正性，以促使學生端正學習態度，提高學習的自覺性。
（1）嚴格按照教學大綱要求進行考試命題, 全面覆蓋可課程所涉及的知識、能力、素質要求，并逐項進行細化；
（2）采用閉卷考試、開卷考試、網上考試、口試、調研報告、課程小論文、操作考試等多樣化的考核方式對學生所學知識和實踐能力進行考核，把職業能力標準、崗位素質要求引入考核評價體系；
（3）將課程考試與職業資格證的考取緊密結合，校內考試與校外考核相結合， 學校考試與企業測評結合。
3.8 大力推行現代教育技術應用，探索教學手段創新
（1）運用多媒體的現代化教學方式進行授課，大幅增加授課內容、增加課堂信息量，集中學生注意力、活躍課堂氛圍；
（2）建立網上教學空間，開通學生自主學習的網絡課程網站。在此網站上，由教師每門課程的課程簡介、授課大綱、課程考核辦法等, 可以讓學生對整個課程的內容和要求有清楚的了解。按照課程每個模塊的學習要求, 學生在網站上可以完成課前預習、課中解疑、課后復習。通過課程的專題網站，能進入國際貿易仿真實訓軟件進行外貿的實操訓練或者進入單證員、跟單員等職業技能鑒定訓練系統進行專題模擬。豐厚的教學資源和良好的網絡平臺, 能提高學生的積極性, 也能加強對學生學習的管理。
（3）教師進行在線輔導。教師可以和學生在預先約定的時間通過課程網站或者其他方式進行集中的答疑，或者學生把課程學習中的問題通過電子郵件或QQ 發送給教師，由教師及時解答。
【參考文獻】
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目前，我國高職教育在規模上已在高等教育中占據了重要位置，但是在內涵建設上仍有待提高，高職教育內涵建設的基礎是課程教學體系，它是高職教育的基礎和落腳點。我國高職教育經過示范性院校的建設，在課程建設方面也形成了一批精品課程，但在整體課程體系建設上仍存在諸多問題:首先，課程教學沒有形成比較完善的教學體系，教學隨意性較大，課程教學質量難以保障;其次，課程教學的基礎平臺仍不完善，未能形成立體化的教學平臺和資源平臺，影響教學實施效果;第三，教學過程缺乏規范性操作，缺乏系統的整體協調過程，致使課程教學隨意性較大。
二、課程教學體系案例分析《國際貿易實務》課程是高職院校中國際貿易、商務英語等專業的主干專業課程，在高職院校中開設的范圍較廣，具有代表性。具有以下特點:
1.課程內容繁雜、抽象。國際貿易實務課程涉及國際市場營銷、國際商法、國際金融、商務英語等學科的內容。學生由于缺乏實際操作經驗，往往覺得國際貿易實務課程內容比較抽象;
2.課程實踐性較強。國際貿易實務課程內容圍繞進出口業務展開，因此具有很強的操作性和實踐性，為學生創造虛擬或真實的實踐環境尤其重要;
3.課程的職業性較強。國際貿易實務課程最早由對外經濟貿易大學開設，開立之初則邀請外貿業務人員編寫教案，課程內容對學生從事國際貿易工作具有重要指導意義，具有很強的職業性。教學是一項系統工程，《國際貿易實務》課程教學目標的多元化和課程特點的復雜性決定了其教學成功須依賴于較為完善的系統。通過這個系統將學生的課內與課外、學生自主學習和教師課堂指導、理論學習與社會實踐等有機結合起來。結合國際貿易課程教學內容與職業教育的內在規律，可將其教學系統分為三大子系統:教學保障系統、教學實施系統與教學質量控制系統。
(一)教學保障系統教學保障系統是教學實施的基本條件與教學活動的實施平臺，主要包括理論支撐、硬件平臺和教學師資，見圖1。
1.理論支撐。《國際貿易實務》課程教學所依據的主要理論為職業教育中的工學結合理論，強調理論學習與實踐學習相結合、職業能力發展規律與遵循技術和社會規范相結合、學校教育與企業實踐相結合。在課程教學系統的建設過程中，還需要充分參考《國際貿易實務》課程自身內容的教學特點和該課程在專業中的定位。
2.硬件平臺。傳統的板書教學形式雖起到一定作用，但是通過現代教學技術和資源則可以大大提高教學效果。《國際貿易實務》的教學硬件平臺包括多媒體教室、實訓室和實習企業，其空間范圍已大大跨越了傳統教室。同時，在這些平臺上分別對應著立體教材和參考資源、網絡課程平臺、外貿教學軟件、企業外貿相關崗位等教學資源和軟件設施，可使學生的學習空間得到拓展，從而提高學習效率。
3.教學師資。除加強對傳統教學師資力量的教學能力培訓、教學質量控制之外，還引入了企業導師和網絡導師作為對學校師資的有力補充，為學生構建從課堂到企業崗位無縫對接的導師團隊。
(二)教學實施系統《國際貿易實務》的教學實施系統主要包括理論教學、實踐教學和職業意識教學，見圖2。
1.理論教學主要通過課堂學習、自主學習和團隊研習的方式開展。在課堂教學中，教師主要講解課程的重難點，解決學生在自主學習中所遇到的問題，同時課堂教學已經從單向的知識灌輸轉變為多向、多元、互動教學。有限課時與無限知識是不可調和的矛盾，對于《國際貿易實務》課程這種矛盾更加突出，因此拓展自主學習和團隊研習尤其重要。學生可以通過自主學習來鞏固、提高、總結、探討理論知識。團隊研習是針對一些比較復雜和綜合性強的學習項目而設定，需要團隊成員的分工協作，對資料進行收集、整理、分析和提煉，從而構建自己的知識體系。
2.實踐教學是《國際貿易實務》課程教學的重要內容應貫穿整個課程教學，其包括課堂實踐教學、外貿軟件實訓、外貿企業實習。實踐教學是通過外貿角色扮演、模擬操作、實時外貿論壇問題探討等方式來培養學生的實踐技能。外貿軟件則是利用仿真環境訓練學生的外貿實踐技能。外貿企業實習是學生外貿技能的應用和拓展，在真實環境下鍛練外貿技能。
3.職業知識。職業技能是外貿職業能力中的“硬件”，而職業意識則是“軟件”。職業知識和技能可通過短期訓練獲得，但職業意識則需長期培養，貫穿了學生的整個職業生涯。職業意識教育包括了職業前景教育、職業習慣養成、職業道德培養、職業生涯規劃等內容。職業意識教育既包括顯性的內容如職業前景教育、職業生涯規劃等，也包括了隱性的職業道德培養和職業習慣養成。職業前景教育和職業生涯規劃可以通過專門的教學項目來完成，也可以貫穿在教學過程中，而職業道德培養和職業習慣養成更多地需要在日常教學的各個環節中實施，需要引導學生有意識或無意識地在學習過程中感知和學習。
(三)教學質量控制系統《國際貿易實務》教學質量控制系統貫穿整個教學過程，具有多元化、全程化、證據化等特點，見圖3。多元化體現在質量控制系統中表現為包括校內形成性考核、外貿職業資格證書、企業和社會的信息反饋，包括學生自我評估、同學間評估、教師評估、社會專家評估等多種評估方式。全程化體現在質量控制系統中指包含在教學的各個環節中并延伸到了實習和工作中。證據化表現為對教學質量的控制是通過一系列的實際措施來體現，其成果須有據可依，如小組調查報告、期末成績單與實習鑒定等。
三、課程教學體系整合需要突破的障礙
(一)突破課內課外的界限切實提高教學質量首先須加大教學容量，教師須樹立課堂內外貫通的教學思想，將教學內容優化配置到課堂教學和課外學習中，對重點、難點內容的梳理和學生的學習成果的展示和評價通過自學和實踐活動來提高學生技能。
(二)突破學校和企業的界限建立課程教學體系的目的是使人才培養更加符合社會和企業的需要，因此學校應認真了解企業和行業的人才需求，并邀請專家加入到課程體系建設中來，參與教學計劃的制訂、教材的編寫、職業證書的開發等。
(三)突破傳統的考核模式在整合后的教學體系中，學生的理論學習與實踐學習、自主學習與課堂學習應融為一體，因此傳統的單一試卷考核模式已經無法適應教學需要，須引入多元評估體系。從評估方式來看，應采用形成性考核和終結性評估相結合的考核模式。從評估的主體上來看，可以根據課程學習的具體內容采取相應的評估主體，包括教師、同學、企業導師。多元評估主體可以提高評估的客觀性和效果。評估的內容既包含所學知識或個人技能，也應包含學生的職業意識、職業習慣等，使課程教學目標能夠得到比較全面的覆蓋。同時作業、試卷、調研報告、考察錄象、照片、訪談錄音等都可以成為學生提交的課程評估依據。
(四)突破傳統教學場地課程體系整合后，教學場地不再局限于傳統教室，網絡教學平臺、實訓室、實習企業都可作為教學場地。網絡教學平臺是綜合性教學互動平臺，能夠提供充足的課程資料和素材，是學生進行自主學習的資源庫。同時，網絡教學平臺須具備信息、作業上傳、作業反饋、課程聊天室、教學論壇等功能，是師生、生生之間進行交流、互動的重要場所。
四、課程教學體系整合的指導原則
(一)學生良好的職業發展是課程教學體系整合的出發點職業競爭力是指個人在整個職業生涯中所表現出的一種能夠超越競爭對手、使職業持續發展的能力，包括就業競爭力和職業可持續發展能力。高職教育目標是培養適合社會需要的應用型人才，因此培養學生良好的就業競爭力和職業可持續發展能力應成為課程教學的基本目標。在課程教學體系的整合過程中，需要對該課程所針對的目標就業崗位能力要求進行深入調研，并對能力構成要素進行整理和聚類。
（一）校內實踐教學環節設計
1.單項課程實驗
單項課程實驗是與理論教學相配套的實驗課程，一般是在理論教學之后進行。我院目前已開設《基礎會計實驗》、《財務會計實驗》、《成本會計實驗》、《財務管理實驗》等單項課程實驗，這些實驗側重于強化學生對單項課程內容的感性認知，通過觀察與驗證，充分理解和掌握各專業課程所涉及實際會計操作的基本流程和方法技能，進而為后續實踐課程的開設和應用能力的培養打下基礎。
2.專業技能實驗
專業技能實驗側重于對學生會計基本技能、財務軟件應用能力等方面的訓練和培養，開設《會計基本技能實訓》、《會計信息系統與實訓》、《電算化會計實驗》、《ERP沙盤模擬實驗》等課程，要求學生熟練掌握點鈔、珠算等會計手工操作的基本技能，同時能夠熟練使用用友、金蝶等財務軟件，達到手工與電算化并行。此外，通過ERP沙盤模擬，以分組對抗的形式加強學生的團隊合作意識，幫助學生更直觀的理解會計在企業經營中與營銷、人力資源、采購等部門的關系，有助于不同學科的交叉和融合。
3.綜合仿真實驗
綜合仿真實驗是在單項課程實驗和專業技能實驗基礎上開設的綜合性實訓課程，旨在培養學生對專業知識綜合運用的能力。我院現已開設《會計綜合模擬實驗》和《審計綜合模擬實驗》兩門綜合仿真實驗課程，所采用的實驗資料均是課程組教師根據企業實際資料整理編制而成。
4.輪崗開放實驗
輪崗開放實驗是針對不同學生對不同行業和不同會計崗位的個性化需求所開設的一門自主性綜合實驗。這門實驗課程的學習方式比較特別，學生可以在學院的會計開放實驗室中自主選擇其感興趣的行業（商品流通業、房地產業、外貿企業），由學生自由結成實驗小組，自主安排崗位分工，自主完成實驗內容。該課程充分調動了學生學習的自主性，體現了團隊合作的重要性，也充分鍛煉了學生分析和解決問題的能力。
（二）校外實踐教學環節設計
1.專業認知實習
會計專業知識對于初學者而言是抽象且枯燥的，因此我院在大一第二學期的暑假之前安排了為期一周的專業認知實習，學生在專業教師的帶領下到校外實習基地進行參觀學習，了解企業的機構設置、走訪會計部門，認識真實的會計資料，與財務人員交流，到生產車間了解產品的生產流程，使學生通過感性的觀察與認知消除其對會計工作的陌生感，進而激發其對會計專業學習的興趣。
2.專業社會實踐
專業社會實踐要求學生利用大三的暑假時間，在指導教師的指導下，通過問卷調查、實地調研、當面訪談、網上調查等方式進行一些專題調查，并根據調查的內容和結果撰寫出相應的調研報告，進而培養學生的溝通協調能力、寫作能力、綜合運用專業知識的能力，以及發現、分析和解決問題的能力。
3.創新技能實踐
為培養學生的創新精神、創業意識和實踐能力，我院鼓勵學生積極開展創新技能實踐，并將創新技能學分的獲取作為學生畢業的條件之一。學生可以通過參加課外科技創新、各類技能競賽、社會實踐以及考取職業資格證書等活動來獲取創新學分，以此來提高對學生創新思維、創新意識和創新實踐能力的培養。
4.畢業頂崗實習
畢業頂崗實習是實現應用型人才培養的重要實踐教學環節，是培養和提高學生實際操作能力、理論聯系實際能力的重要方式。通過最后一個學期的畢業頂崗實習，使學生在實際的工作環境中接觸具體的會計崗位并完成相應的會計工作，將其在學校學習到的專業知識和職業技能運用到現實工作中去，真正做到理論聯系實際，幫助學生更深刻的認識會計的工作環境和工作過程，從而實現學習與就業的有效對接。
二、實施會計實踐教學體系改革的保障措施
（一）完善校內實驗室建設
近年來，學院在已有的會計手工實驗室、會計電算化實驗室、財務管理實驗室的基礎上，又先后建設了ERP沙盤實驗室、審計實驗室和會計開放實驗室，先后配備了用友、金蝶、網中網等財務教學軟件。在會計開放實驗室的建設過程中，受現有實驗資料的限制，學院成立專門團隊收集不同行業的全真會計資料（包括工業企業、商品流通企業、外貿企業、房地產企業、小企業等），形成了一整套多行業可供學生自主選擇的全真會計實驗資料，有效保障了輪崗開放實驗的順利進行。
（二）加強校外實訓基地建設
與此同時，學院加大了校外實訓基地的建設力度，先后與20多家企業、事業單位、會計師事務所、金融機構等單位簽署了合作協議，為學生校外實訓的順利進行提供了必要的保障。此外，學院還成立了專業建設校外專家委員會，聘請知名企業財務總監、事業單位會計主管、金融機構及會計師事務所的有關專家前來參與，共同探討社會各界對會計應用型人才能力需求的變化，探索有利于會計專業校企深度合作的方式和方法。
（三）優化師資隊伍
一方面，學院通過積極選送教師參加財政部門的有關培訓、鼓勵教師到企業進行掛職鍛煉、鼓勵教師聯合企業和科研單位進行橫向的項目開發與課題研究、鼓勵教師考取相關的執業資證書等方式來提升教師的實踐能力；另一方面，學院積極聘請來自校外的財務總監、會計主管、財務經理、注冊會計師等實踐經驗豐富且業務素質高的專業財會人員擔任實踐教學的兼職教師，除擔任具體校外實踐課程的教學工作外，還積極邀請兼職教師參與實踐教學案例開發、實踐教學資料收集、實踐教材編寫等工作，為我院的實踐教學提供了非常有益的補充。
（四）強調“多證書”培養
“多證書培養”是指學院積極引導和鼓勵學生在校期間考取各種能力證書和職業資格證書，具體如計算機、英語、普通話等能力等級證書以及會計從業資格證、會計職稱證、理財規劃師證等職業資格證書。近年來，我院畢業生會計從業資格證的獲取率接近100%，會計職稱證書、理財規劃師證等職業資格證書的獲取率接近20%。
（五）積極開展并參與各類技能競賽
多年來，學院高度重視各類技能競賽對培養學生創新實踐能力的積極作用，學院每年組織的“會計技能大賽”“、沙盤模擬經營大賽”和“創業設計大賽”等比賽，為學生創新意識和創新能力的鍛煉與提高提供了廣闊的平臺，也激發了學生對專業技能的學習熱情。此外，學院還鼓勵學生參與國家級和省級的各項技能競賽，并取得了豐碩的成果，2011-2014年，我院學生多次榮獲“用友杯”全國大學生企業沙盤模擬大賽遼寧賽區團體第一名和全國總決賽二、三等獎。
（六）改革畢業論文形式
我院自2012年開始對會計學專業本科畢業論文進行試點改革，將原有的畢業論文環節調整為學位課程綜合考試和實習單位專題調查報告及答辯兩個部分，2013年在會計開放實驗室建設完成的基礎上，將學位課程綜合考試調整為綜合輪崗開放實驗。學院對畢業論文的改革，主要目的是要改變近年來學生不深入企業調研、單純通過“東拼西湊”的方式編造論文應付了事的普遍現象，要求學生在畢業實習過程中，深入了解實習單位的實際狀況，運用所學專業知識發現企業在生產經營、公司治理、投資策略、財務狀況、內部控制等某個方面存在的具體問題，通過撰寫實習單位專題調查報告的形式，針對實習中所發現的某一具體問題進行深入分析，進而提出改進建議。最終，通過答辯的形式，教師可以更真實地掌握學生實習的實際狀況，辨別其專題調查報告中所寫內容的真偽，以便減少杜撰與抄襲等現象。我院對畢業論文形式所進行的改革探索，更符合應用型人才培養的需要，使學生在實際調研中真正運用所學知識去發現問題、分析問題、解決問題，進而使其綜合能力得以提高。
（七）完善實踐教學考核評價體系
一、2020年一季度重點工作
（一）發揮調控功能，保證市場供應。2020年肺炎突如起來，市商務局積極應對疫情影響。為保障全市人民生活必需品供應充足，對全市大型商超、農貿批發市場生活必需品和應急物資庫存量進行了實時監測，建立起日報制度，每天上報數據變化情況，穩定物價，維護市場秩序；積極協調交通管理組，對生活必需品運輸貨車放行，為生活物資貨源入梅開通綠色通道，保證本地生活必需品貨源的及時補充。防疫保供期間，累計協調生活或必需品運輸車輛500余臺次，為全市人民送上一顆“定心丸。通過實時調控成品油供應保障，確保疫情期間成品油市場穩定。疫情期間我市加油站持續營業，保障全市疫情防控車輛燃油供應，為確保成品油供應保障，商務局先后5次對全市加油站進行督導，嚴把加油站的油品進貨渠道關口，嚴格查看企業進貨發票及進貨企業營業資質，重點督導檢查疫情期間各加油站是否認真執行各種安全制度，保障各站安全平穩運行，維持成品油市場穩定，加強企業疫情期間安全宣傳教育，保證居民必需品供應。調度全市重點大米企業庫存大米成品數量，密切掌握我市大米企業的大米庫存量，隨時關注接收我市關于疫情防控期間的相關物資調撥命令，協調調度相關大米企業供應市場大米物資的保障，為我市2戶大米企業及時發出大米外援物資證明文件。組織我市2戶大米企業為湖北疫情防控一線捐獻愛心資金1萬元和近1萬元的醫療物資，大米2萬噸。
（二）維護社會穩定，解決民生訴求。一是在市政府規定時限內，完成了局屬53戶大集體企業認定工作，3月末前完成了1650名大集體職工身份認定工作，迄今，共接待集體訪5件，個體訪55件，已經處理解決事項25件。二是梳理勞務人員在外務工情況。我市現存外派在外勞務人員454人，其中：新加坡450人，日本4人。一季度受理勞務糾紛3起，正在積極、妥善解決。
（三）突出重點項目，服務外貿企業。一是梳理“雙帶”重點項目16個上報省商務廳，做為全省市州績效評比指標，做好項目跟蹤服務，按季度調度項目進展情況。上報“十個圍繞”和新基建“761”重點項目兩個。二是保證固定資產投資。一季度，商務局共完成固定資產投資6000萬元，3月15日包保項目購物中心二期（擴建）正式復工；跟進投資總額5000萬元以上的包保項目3個，確保我市項目建設穩步開展，如期完成預期目標。三是爭取外貿專項201萬元并發放。2020年向省廳申報新專項資金項目7個，初審申請金額856.3萬元。四是組織外貿企業參加全省跨境電商線上沙龍系列活動。我市企業參加20多戶次，組織5戶參加“數字外貿出海”活動。
（四）助推品牌建設，保障安全生產。一是實施“中國好糧油”計劃，堅定大米品牌推廣信心。召開了項目建設座談會，指導“中國好糧油”行動計劃4戶示范企業按照《“中國好糧油”行動計劃三年實施方案》推進實施。指導糧食產后服務中心項目建設項目單位嚴格按照項目建設實施辦法要求做好復工建設前各項準備工作及竣工驗收材料準備工作；指導紅梅鎮糧庫、義民糧庫智能化升級改造項目工程建設竣工驗收工作。二是組織全市相關重點大米企業人員及相關水稻產業從業人士近30人，在市電商產業園區，舉辦了市高端大米水稻科學技術講座，進一步激發了相關企業和人員對我市推進高端大米產品生產和銷售工作積極性，學習到了關于優質米水稻的寶貴知識，此次活動取得了良好的預期效果。三是深化安全管理監督，狠抓隱患排查整治。年初以來，我局全面落實安全生產工作要求，著力構建安全生產長效管理機制，認真貫徹安全生產“一崗雙責”責任制，組織業務科室對網格化所包保的大型商貿場所和二手車、報廢車拆解共26戶企業進行了“兩節”期間安全生產檢查、復工復產安全生產檢查，與全市重點商貿場所、加油站、糧食企業簽訂了《安全生產目標管理責任狀》，將安全生產的目標責任進行了逐級分解。四是秋糧收購期間，組織55人次深入重要產糧村屯現場查看農戶糧食儲存情況，發放《農戶庭院安全儲糧》知識手冊300余份，督促和指導農戶做好安全儲糧工作，結合冬春安全整治大會戰工作、兩節期間安全生產大排查、春季火災防控工作等活動，一季度共檢查企業65戶次，派出檢查人員83人次，共檢查各類隱患25處，一季度未發生安全儲糧事故和安全生產事故。春節期間出動檢查人員45人次開展食鹽市場安全大檢查行動，為確保我市居民節日期間食用鹽安全做出了保障。進一步完善了《糧、油、鹽》應急預案體系的建設，建立健全我市糧油監測點及價格監測，采取國有、民營加市場、加農戶的價格監測體系，準確反應市場的價格走勢，全方位確保糧食安全。
二、2020年一季度亮點工作
（一）社零額名列前茅。2020年第一季度累計完成限上社零額3.21億元，增速排名位列全省第二位。一季度全口徑社零額預計完成17.74億元，同比增長0.6%。
（二）進出口指標大幅度增漲。第一季度進出口額實現2.35億元，同比增長148.6%，增長幅度排名第2位，迎來首季開門紅。今年進出口任務指標是增長3%，達到6.8億元，一季度完成全年目標的34.56%。
（三）創新搭建網絡招商平臺。為進一步拓展招商引資渠道，減少疫情對招商引資工作的影響，積極運用現代互聯網技術，搭建永不落幕的項目對接平臺，使合作雙方在網上實現一對一在線洽談，不斷提高項目洽談幾率和成功率，推動一批合作項目取得積極進展。一是通過市政府網絡平臺，對外推介市經濟合作重點項目66個。二是與廣州產權交易所開展合作，開辟獨家招商專欄，宣傳介紹我市招商引資優惠政策、主導產業發展方向和重點合作項目等方面信息。三是通過網絡視頻洽談會議和電話洽談等方式，開展招商活動。分別與北京四環制藥、全國衛生產業企業管理協會等企業對接洽談，推進項目建設。四是通過網絡宣傳和視頻電話洽談，成功簽訂了與廣東省大健康產業協會和北京天衡醫藥研究院戰略合作框架協議。
（四）整合方便食品行業資源。通過對28家方便食品企業的走訪，全面了解我市方便食品行業現狀，形成調研報告并指導方便食品行業協會的申報工作，起草了《市方便食品行業協會章程（草案）》，注冊成立了市方便食品行業協會，并召開了市方便食品行業協會成立暨第一次會員大會。3月18日，景俊海省長蒞梅調研時，針對于方便食品企業即將入駐的電商產業園孵化中心項目作出了重要指示。
三、復工復產多措并舉，項目建設全面開展
（一）精心部署，實現商貿場所復工復產
1.成立了復工領導小組，確定干部包保企業機制。包保領導和包保人每天深入企業指導復工，聯合應急局、衛健局、消防大隊成立了驗收組，到復工企業幫扶300余人次，逐項驗收幫扶，合格一戶復工一戶，并為復工企業排憂解難。幫助企業解決消毒液200桶、口罩7000只等防疫物資。
2．根據省商務廳和衛健委聯合下發的《零售企業在病毒流行期間經營服務防控指南》等政策及指導性文件，制定《市大型商貿場所疫情防控期間復工實施方案》，為了使方案通俗易懂，利于商貿場所掌握，特制定了精簡的《大型商貿企業復工“五步法”》，指導幫助企業復工。
3．加大宣傳力度，時刻保持嚴謹的防疫態度。已復工企業每天在營業場所里循環播放防疫音頻，有電子屏的循環播放防疫短片，懸掛防疫宣傳條幅。復工小組采取明察暗訪、定期不定期“回頭看”，確保復工企業嚴格執行防疫期間的各項要求。
4.利用現代化通訊設施實時報備。指定專人負責，通過微信群和釘釘軟件每日監管企業報送的測溫、消殺等相關防疫工作信息，通過“小幫手”、“吉祥碼”等小程序重點關注復工企業人員身體健康情況。隨著近期“外防輸入，內防擴散”的防疫要求，加強了大型商貿企業進店顧客掃“吉祥碼”的力度，26名中級掃碼員和95名普通掃碼員為進店顧客掃健康碼或登記，日均掃碼2000余人。
（二）創新思路，迅速恢復商貿活力
1.制定了2020年商貿企業促銷方案。抓住全年節慶假日的消費節點，通過促銷活動，提振企業復工復產的意向，增強梅城市民對政府恢復經濟能力的信心，活躍和繁榮市場同時，也滿足了居民消費需求，為我市2020年各項經濟指標的順利完成添加一份助力。
2.開展了及各類促銷活動。2月29日、3月1日、3月6日-8日，市政府聯合購物中心開展為期5天的“暖春戰疫·商貿惠民”促銷活動，市政府投投促銷專項資金50萬元，共向市民發放代金券10000張。5天促銷活動完成銷售額473.23萬元，占復工后累計銷售額46.5%；促銷期間日均銷售額94.6萬元，較復工后日均銷售額增加44.6萬元，增長89.2%；促銷期間交易筆數24460筆，日均銷售筆數4892筆，較復工后日均筆數增加2452筆，增長100.5%；促銷期間客流量24296人，日均客流量4892人，較復工后日均客流量增加2174人，增長80%。自2月29日期至3月31日，全市共舉辦促銷活動20余場，參與企業15家，實現銷售額1200萬元，同比增長1.2%，較疫情期間銷售額環比增長84%，客流量累計達到7萬人次。
一、應收外匯賬款證券化的基本運作程序
應收外匯賬款證券化融資是指本國出口商作為發起人把外國進口商（即原始債務人）的未來應付外匯賬款，真實銷售給特殊的載體（SPV，Special Purpose Vehicle），.或采用信托方式讓渡給信托機構，而特殊目的載體或信托機構通常在歐洲市場或免課稅賦國境內，它們對這筆資產加以適當的信用增級，最后以此資產為擔保向投資者發行債務型有價證券。
整個證券化交易的主要參與方包括：融資發起人，即出口商；特殊目的載體，即服務商；受托人，即外部信用增級機構、信用評級機構和投資銀行等。
二、應收外匯賬款證券化是我國出口企業海外籌資一種可選擇方式
1、應收外匯賬款海外證券化融資具有其獨特的優越性
國際銀行信貸一般有很多的限制條款，還有嚴格的貸款審查程序和標準，能否實現融資目的最后取決于企業的綜合信用等級。在海外發行股票來籌資一般有包括持續盈利能力，股權分散程度和公司治理結構等在內的一系列嚴格的上市標準。此外，上市公司還要嚴格遵循海外融資市場上的信息披露規則和會計審計準則等。顯然，股票融資方式對企業的整個綜合實力提出了很高的要求。海外債券面市前也要經過信用評級，評級機構在評級時主要是評價公司發展前景、財務狀況、公司債券的約定條件和發行人所在國家的風險等方面。可見，海外債券的信用等級也是由發起人的綜合信用水平決定的，并且其等級很難突破國家外幣信用等級。對于出口企業應收外匯賬款證券化這種新型融資來說，證券化產品即償付證券的本息，來源于基礎產品出口應收賬款的未來現金流，所以它是一種“自我清償”和收入導向的融資工具。應收外匯賬款的證券化適宜性取決于基礎資產的質量狀況，而基礎資產的質量狀況決定了這種自我清償的有效性。為了更進一步強化這種有效性，這種證券化交易又引入了信用增級這種結構安排來補充和提高基礎資產的質量狀況。同時證券化交易的信用評級高低只取決于出口應收款項的質量和信用增級水平，與發起人的綜合實力、綜合信用等級和國家信用評級基本分離。正是因為，應收外匯賬款海外證券化融資具有不同于傳統海外融資（如國際銀行信貸、發行股票和債券）獨特的優越性，所以20世紀末拉丁美洲許多國家的企業采取這種新型海外融資方式后，它很快在中東、南亞和東南亞等地區迅速擴展，并獲得了巨大的成功。
2、利用應收外匯賬款證券化，加強資產負債管理和風險管理
加入WTO意味著我國出口貿易更大的發展，但與此同時也意味著我國外向型企業對海外籌資，資產負債管理和風險管理的需求大大增加。如果我國企業可以利用出口應收外匯賬款的證券化，那么作為發起人，他們完全可以從這一種交易中同時獲得海外籌資、資產負債管理和風險管理的收益。同時，我國有很多企業對這種新型海外融資工具內存的需要，因為他們目前在海外還很難以發行股票和債券，獲得國際銀行信貸等到傳統方式獲得海外融資。出口應收外匯賬款證券化融資則可優化企業的財務結構，不改變原有的負債比率。應收賬款證券化融資的實質是企業的應收賬款與貨幣資金的置換，企業的負債和所有者權益都沒有量的變化，只是形式和結構的變化，能夠保持原有負債比率的財務杠桿，不增加企業財務風險。從而根本上改變了企業傳統融資的風險結構和收益結構，是企業進入國際資本市場的一種可選擇途徑。
3、利用應收外匯賬款證券化融資，提高資產的流動性和變現能力
目前我國外貿企業為加快進入國際市場的步伐，海外銷售量增長得很快，進而形成巨額的應收外匯賬款。應收賬款相當于企業提供給客戶的無息貸款，企業的資金不但被占用而且還沒有利息收入。企業若能將應收外匯賬款證券化融資，不但解決企業資金問題，而且還提高了企業資產的流動性和變現能力。據有關資料統計表明：從1994年我國外匯制度改革至今，我國出口總額從1212.1億美元增至3687.3億美元，每年平均有50%的出口集中于美國、歐盟和日本這些信用等級高的發達國家和地區。我們假若收入中有25%是應收外匯賬款，證券化交易的超額抵押比例為2：1的話，如能進行海外證券化融資，將極大改變外貿企業目前資金相當吃緊的狀況。
4、應收外匯賬款證券化是我國部分中小企業海外融資的最佳路徑
日前我國中小企業的進一步發展在國內融資上還是受到很大的約束：由于風險太高和利率管制導致的定價受限，使銀行間接融資依然很難；風險投資規模不夠，運作也不規范；股票主板市場門檻太高；受自身信用等級和規模的限制很難進行發展緩慢的公司債券市場。因此，中小企業的進一步發展壯大還是離不開海外融資。自我國加入WTO以來，很多國際著名的投資銀行紛紛利用各種場合向我國包括中小企業在內的民營企業積極推薦海外融資。如果通過海外上市來融資，暫且不論其綜合實力不夠而很難在海外上市，即是上市對我國大多數中小企業來說，海外上市的融資成本顯然太高，而且還不包括每年昂貴的上市維護費。因此，海外上市并非理想途徑。至于發行海外債券和利用國際銀行信貸，中小企業由于受實力和綜合信用等級的限制更難在海外資本市場利用這種融資工具。由些可見，對于我國那些具有優質出口應收外匯賬款的中小企業來說，在海外進行這種證券化融資就形成了一種最佳途徑。
關鍵詞：中美 貿易順差 問題 對策
中美貿易順差現狀
2011年，我國進出品總額超過3.6萬億美元，再創國際金融危機后的一大新高，對美貿易順差也由2010年的1845億美元變為1551億美元。雖然呈現出下降態勢，但是順差依然很大，且隨著國際經濟形勢不斷動態變化。一方面，從中美貿易順差的走向來看，表現為我國單邊走高的格局，除2001年有5.57%的下降和2008年、2011年受國際金融危機和歐洲債務危機的影響，順差有所降低之外，其余年份都是呈逐年升高的態勢。另一方面，從中美順差規模來看，貿易總額由改革開放初1979年的25億美元，到2011年的3.6萬億美元，增長了千倍，并且在1993年到2011年這一區間段內，中美貿易順差連續18年，累計順差已超過15000億美元。以2002年我國入世后為重要拐點，當年最大升幅為55.74%，并于2005年首次突破1000億美元。第三方面，從變動趨勢來看，起落較為頻繁，間隔較短，表現為五落四起，間隔小，變動頻繁，有時3年一個起落。
中美貿易順差引發的問題及分析
近年來，美國與中國雙邊經貿關系發展迅猛。特別是我國加入世界貿易組織以來，雙邊貿易額不斷擴大，中美貿易盈余規模的擴大，中國長期持續對美國的單邊貿易盈余，也引發了美國高度的敏感，并增加了許多貿易壁壘對中國產品進行限制。從表面上看，中美順差，美國是受害者，中國是受益者，美國當局更加以此為借口宣揚“中國”。但是，從本質上看，我國對美順差本身還存在一些問題，與巨大的貿易順差相對是產業發展的不平衡，使我國雖然對美順差，但是收益并不如預期之大。
（一）美國對華投資額度的增加
近年美國逐步通過自身的產業結構的調整，把一些資源消耗型、勞動密集型產業向發展中國家轉移，然后再從我國進口，在美國消費。由于我國在原材料、勞動力成本、國家招商引資政策等方面的優勢，使得美國在華投資不斷增加。根據國家商務部統計，2010年我國對外貿易額約為29000億美元，其中加工貿易進出口占48.55%，對美國的出口占加工貿易總額的53.21%。2009年，我國實際使用外資為900億美元，而美國資金已超過400億美元，美國FDI投資企業的涌入，成為加大中美貿易順差的有力推手。但是從客觀角度看，美國對華投資額度的增加，也大大刺激了我國國內的市場需求。中美的對華投資強度的增加主要歸因于自凈出口的增長，在乘數效應的作用下，凈出口規模的擴大在一定程度上也促使了我國經濟的增長。
（二）產業分工不均衡的結果
經濟學家戴維·李嘉圖的比較成本理論中提出：“兩國在國際貿易中，比較優勢是在生產產品的一方，因為該國出口產品的大量增加將促進該國的就業率”。隨著全球經濟一體化的發展，國際間的產業分工格局已發生了深刻的變化。而我國在對美貿易中所處的優勢就是“勞動密集型”產業，由于我國勞動力成本低廉，由此決定了對美國出口的產品基本上都是以資源為基礎、低附加值的初級產品。目前，我國對美國出口的產品主要為價格相對低廉的服裝、鞋類、紡織品、玩具、電器、五金制品等，主要面向美國大眾消費。由于美國人均收入較中國高，而服裝、鞋類、玩具、電器等產品均屬于生活必須品，我國低廉的價格使之在美國具有絕對市場競爭優勢。例如：從我國的紡織產品出口看，中國紡織經濟研究中心2011年調研報告指出，目前我國紡織業出口結構存在的問題主要表現為以附加值較低的服裝用紡織品所占比重最大，而高技術類的產業用紡織品所占比例偏小，服用、家用和產業用紡織品出口比例大約為52：33：15。目前，美國對我國出口的產品主要為電子產品、飛機、高端制造業裝備，大多屬于附加值高的產品，主要面向企業和政府部門。而對于電子產品、飛機、高端制造業裝備等產品，我國除了向美國進口，還向日本、歐盟進口，從而最終形成了中美貿易的順差。
（三） 美國對高科技產品和技術的限制
美國通過貿易保護壁壘限制高科技產品的出口是造成中美貿易順差的重要推手。根據美國的《出口管理法》的規定，我國屬于美國高科技產品出口控制政策的重點國家。根據國家商務部門統計，2006年我國共登記技術引進合同10538項，合同總金額220.2億美元，其中美國僅位列第三位，引進金額為僅為42.3億美元，金額占比為19.2%。一方面，美國對高科技產品和技術的出口進行限制，另一方面，在美國對我國高科技產品和技術進行限制的背后，美國又設置了一系列技術性貿易壁壘對我國的出口產品進行反傾銷，使我國陷入了“兩難”的境地。根據國際收支理論，如果一個國家貿易逆差，那么赤字的作用增加，對外貿易乘數效應將導致國民失業增加。而近年來，由于美國自身經濟衰退，美國制造業就業率下降，美國更加劇了通過技術性貿易壁壘或進口配額打擊 “中國制造”的步伐，尤其是歐債危機發生以來，對我國的進出口造成了巨大的影響，調整產品結構，加快技術創新已成為我國對外貿易的迫切需求。
（四）外匯儲備風險成本的提高
中美的貿易順差提升了我國外匯儲備的風險成本，加劇了人民幣的大量流出和外匯的流入的增加。增強了全社會的貨幣量，而這些資金大部分沒有進入實體經濟，而是進入匯市、股市、樓市等虛體經濟，加劇了實體經濟的“利空”，導致社會資源的低效利用，無法形成有效投資，與這些閑置資金相對應的是生產資料和人力資源的閑置，從而導致社會資源利用效率低下，使我國出現了經濟增長緩慢與高失業率并存的現象。同時，由于我國采取固定的匯率與美元進行銜接，在固定匯率和外匯結算系統中，中央銀行以人民幣購買外匯。當前在美國即將實施QE3的背景下，我國的外匯儲備也將大幅貶值，造成我國外匯儲備的縮水。中美貿易順差造成的對美元的過度依賴，在利率市場化的條件下，也使得我國國內的M2增加，自2008年國際金融危機以來我國經濟面臨的嚴重的通脹壓力，CPI高居不下。例如：我國與美國的巨大貿易順差雖然使得我國的外匯儲備于2011年達到了3.181萬億美元，但是進入2012年以來，受國際政治（）、經濟（歐債危機）等各種因素的影響，美國繼續實施“寬松”的貨幣政策，進一步迫使人民幣升值，鞏固美元的霸權地位，降低我國企業的利潤率，給我國經濟的發展帶來了巨大的損失。
我國應對中美貿易順差問題的建議
（一）轉變經濟發展方式
首先，要轉變出口方式。長期以來，由于經濟發展方式粗放，產業層次較低，在對美出口中，我國依托資源、勞動力等優勢，出口的產品以比其它國家較低的價格占領美國市場。把自己的產品定位為中、低消費的商品。因此，要改變中美貿易順差中我國的被動地位，必須實施戰略轉型，從資源消耗型、勞動密集型貿易戰略，轉變為資源節約型、利益導向型出口。其次，要提高利用外資門檻。針對美國對我國投資的方向大多為勞動密集型、資源型產業的特點，要通過政策強制性手段，促使其投入我國的高新技術產業，促進產業升級改造，提高我國出口產品的產業層次，增強產業彈性。第三，要實施出口的多樣化。針對中美貿易順差對我國的不利影響，我國要積極拓展出口渠道，尋找更多發展中國家及歐盟等戰略伙伴，分散出口總量，減少對美國市場的過分依賴。當前我國的出口產品均屬于中、低端消費品，將產品的低價格作為在國際市場上的競爭優勢。在未來的發展中，我國應在美國、歐盟、日本等貿易伙伴外，積極拓展非洲、中東、南洋這部分外貿市場，拓寬出口的半徑。實施出口的多樣化，探索使用非美元貨幣進行外貿交易，將是我國未來對外貿易發展中勢在必行的手段。
（二）積極調整產業結構
我國在對美貿易中的“順差”現狀與被動地位，終其原因就是因為我國產業結構不夠優化，產品結構、結構、區域發展還不均衡，使得外貿出口形成了新的瓶頸，我國成為美國高污染、高耗能、勞動密集型產業轉移的集散地，為美國生產初級產品。因此，必須從產業結構方面著手。一要調整產品結構。以國際市場為導向，以“高附加值為產業發展的基點，適當壓縮傳統勞動密集型產業在產業構成中的比例，提高高技術類產業出口的市場份額。加強新產品開發力度，延長產業鏈，拓展下游應用領域，尋找新的增長點，以國內需求為基準，以國際需求為拉動，敢于創造需求、引領全球市場。加快對資源依賴程度小、附加值較大的出口產品生產。積極探索，勇于創新，推動高新技術產業化發展。例如：對我國浙江、福建等現有的服裝出口基地進行轉型升級，要積極改變其“世界加工廠”的地位，加強自主產品的研發，重新進行國際產業分工，提高產品附加值。二要調整資本結構。在穩定目前資本結構的基礎上，廣泛吸收民間資本，適當調整國有、民營、外資比例。大力推進國企改革、重組，摒棄陳舊的運行機制，建立適應新時期對美貿易要求的生產經營制度。尤其是對于傳統的勞動密集型企業，使國有及國有控股逐步轉化為集體和民營。優化調整企業產權結構，大力發展混合型經濟，取長補短，因地制宜，通過加強并購重組、推動優秀企業上市，增強外貿出口企業的整體素質。三要調整區域結構。根據產業布局、市場、環保的需求，順應產業向海外和中西部轉移的趨勢，適度調整產業的區域結構。把重點企業逐步從東部沿海地區向中西轉移，為出口產品的生產提供更廣闊的地理空間和環境。以布局合理化和效率最大化為原則，以市場為導向，強化區域發展的協調性。發揮各地區在能源、資源、人力、市場等方面的比較優勢，發揮產業鏈配套作用，最大限度實現資源整合、優化配置，形成東部和西部、發達地區和落后地區、環境承載能力強的地區和弱的地區優勢互補的產業布局。
（三）加強自主品牌建設和自主科技創新
缺少品牌創新，沒有高科技產業作為支撐，是導致我國國際分工中處于劣勢的重要因素。因此，中國應大力加強自主品牌創新，一方面要適當在稅收和資金、土地等方面予以技術創新企業優惠待遇，扶植中小企業進行技術改造，針對外貿企業，在科技研發方面給予產業政策和戰略性貿易政策傾斜。例如：當前我國各省市為了招商引資，都在大力推進“產業園區”建設，對入駐園區的所有企業給予一定的稅收、土地政策支持。在未來的發展中，必須提高入園門檻，對現有政策進行改變，只對有科技帶動力的外資企業給予優惠。另一方面，要積極發展戰略性高新技術產業，以高技術產品代替勞動密集型、高污染產品，提高產品附加值，通過研發具有我國自主知識產權的產品，增強產品在國際競爭中的實力。要建立和完善保障安全立法，對那些使用落后生產技術、產能過剩和高污染生產企業進行嚴格整治和監督，建立嚴厲的違法處罰制度加強行政措施。第三是針對美國通過貿易保護壁壘限制高科技產品出口這一現狀，政府部門要增強與美國雙邊貿易談判的籌碼，使這一現象得以改觀，在引進外資的同時，引進美國的高新技術，提高我國參與國際貿易的分工的產業層次。
總之，在全球一體化不斷深化的今天，中美貿易總額不斷增長，美國日益成為我國最大的出口國，對美國的出口在我國對外貿易出口總額中總有著舉足輕重的地位。在中美貿易順差的“光環”背后，卻是由于美國對華投資額度的增加、產業分工不均衡、美國對高科技產品和技術的限制的結果。在今后的發展中，我國只有積極轉變經濟發展方式、調整產業結構、加強自主品牌建設和自主科技創新才能更好的化解對美順差中的不利因素，使對美貿易“總量”的順差真正轉化為“質量”的順差。
參考文獻：
1.方凱，林榮芳.中美貿易失衡對中國影響及對策[J].當代經濟，2009（6）
2.付強，朱竹穎.美在華直接投資對中美貿易不平衡的影響[J].國際貿易問題，2008（7）
一、指導思想
圍繞將我區打造成為最具影響力和競爭力的標志性區域的總體目標，堅持“食在、游在、住在、創業發展在”的指導思想，繼續以招商為引擎，堅持以創新為動力，注重以服務為抓手，進一步通過精細化發展，全面提升區域產業品牌的穿透力，努力將我區打造成為最具投資價值的魅力之城、都市經濟活力四射的繁華之城、高水平集約發展的品質之城、人才匯聚和商流匯集的活力之城。
二、發展目標
（一）經濟發展指標
1、服務業：社會消費品零售總額同比增長18%；服務業增加值同比提高1.5個百分點，占全區GDP總量比重同比提高到50.5%；20萬元以上稅收服務業規模企業稅收同比增長16%；新引進投資億元以上或注冊資金3000萬元以上經營業項目15個。
2、旅游業：接待游園人數2450萬人次，同比增長10%；旅游總人數1250萬人，同比增長10%；旅游總收入135億元，同比增長15%。
3、開放型經濟：到位注冊外資3.2億美元；外貿進出口18.3億美元，其中出口13.8億美元。服務外包業務總額合同額11.11億美元，接包合同執行金額8.03億美元；離岸接包合同金額6.72億美元，離岸執行金額4.97億美元；服務外包外匯收匯額2.475億美元。
4、招商引資：引進區外資金投資300億元以上，引進注冊資本500萬元以上的企業300家以上。
（二）工作指標
新增“123”計劃企業數6家；新增千人以上規模企業3家、新增千萬美元以上出口企業5家；新增各類國際認證企業15家，其中CMMI4-5級國際認證企業數3家；新增服務外包培訓人數1.1萬人、新增服務外包從業人員9000人；新增或升級星級農家樂3家，力爭5家；培育2家酒店創建五星級酒店和1家景區創建4A級景區；農貿市場新一輪改造率達50%，菜肉溯源體系建成率達80%。
三、工作重點
（一）圍繞產業大轉型，實現招商新突破
1、努力在招商機制上求突破。要多元化建設招商隊伍，按照“政府雇員、有限授權、合同管理、績效取酬”的方式，在面向全社會招聘一批富有經驗、資源和人脈的招商能手的基礎上，建立一支“一年一聘”的政府雇員制招商隊伍；同時，按照“制度考核、獎罰分明”的原則，從引進有效項目信息、注冊落戶項目量、出差天數、引進項目成本等方面，對區投促中心等現有招商人員進行績效考核；要多方面推動資源共享，建立“項目信息互享、政策載體互通、客商資源互用”的模式，形成全區“一盤棋”招商的強大動力，力爭將符合我區產業發展導向的優質項目全部留住。要多角度拓展招商空間，積極借助微博、微信等新媒體，探索網絡招商的新路徑。
2、積極在招商理念上求突破。要樹立“城市營銷及四大招商”理念，積極引進大平臺、大企業、大項目、大產業等，迅速提升我區區域經濟和社會發展的知名度；要樹立“全程策劃”理念，即聘請咨詢機構、中介機構和專家智囊團，從策劃、定位、規劃、招商、建設等全過程參與項目開發建設，借助“軍師”的專業能力，提升決策的科學性，拓展人脈資源；要樹立“產業招商”理念，圍繞我區大力發展新興產業、先進制造業、現代服務業及旅游業的戰略思路，按照“缺什么補什么”的思路，集中精力打造產業鏈集群，打造規模亮點項目，迅速提升主導產業的綜合競爭力。
3、力求在招商區域上求突破。要繼續重點面向北京、上海、深圳，以及美加、日韓、印泰、港臺等地區，開展針對現代服務業、新興產業、先進制造業的招商活動；要繼續加強與現有友城的經貿文化交流，特別要以40周年和旅情25周年為契機，在積極爭取一批國家級經貿交流活動落戶我區，同時，舉辦好與日本的經貿拓展活動；要繼續擴大與亞太、歐美、北非等國家和地區的友好交流，爭取締結一批新的友城（園區），其中，要以中韓建交20周年為契機，努力在韓國實現友城零的突破，為今后迅速開辟韓國招商渠道打通一條捷徑。
（二）圍繞可持續發展，爭創產業新亮點
1、加快打造“蘇南電子商務港”。以建立國家級電子商務發展基地為目標，加強與中國國際電子商務研究中心的溝通與合作，科學制定發展規劃，引導我區電子商務產業高起點起步、高水平發展。依托我區產業轉型提升，以云計算中心為技術支撐，大力招引一批國內龍頭型B2B、B2C電子商務企業，在科教產業園、工業設計園盡快形成電子商務企業集聚效應。引導鼓勵本土規模工業企業導入電子商務營銷模式，培育一批B2C電子商務企業，促進主輔分離工作有序推進。還要大力營造發展氛圍，組織專題論壇、宣講等活動，積極爭取世界電子商務年會在我區召開。
2、全力培育服務業特色亮點。圍繞打造國際旅游休閑目的地目標，著力引進一批國際一流旅游綜合體（主題公園）項目，重點加快今典紅樹林、完美世界、天地大灣酒店、寶能城市綜合體、奧特萊斯等項目推進；以太湖新城、蠡湖新城、河埒中心商務區為重點，打造一批全業態的商業綜合體，努力吸引知名企業總部落戶。圍繞商務會展城定位，依托靈山梵宮、太湖博覽中心等資源，大力引進品牌會展企業及中介機構落戶。圍繞影視文化之都構想，以國家數字電影產業園為主體，著力引進業內各類型重點企業，爭辦一批影視文化活動，盡快將我區打造成為影視圈中的知名產業基地。
3、全力招引龍頭品牌先進制造業。要著力突破“少龍頭企業、少品牌企業”的困局，以胡埭工業園東拓為契機，充分發揮園區各類優勢，加強對國內外500強企業、民營經濟100強企業的招引力度，重點在機械裝備、交通設備、電力設備、通訊器材、家電、汽車、醫療器械、LED照明、軍工產品等領域，著力吸引一批“航母級”的高端、終端品牌制造企業落戶，培育和打造先進制造業的重點集聚區。同時，借助區域特色產業優勢和主輔分離契機，引導鼓勵現有制造業企業向現代服務業拓展，努力在本土企業中培育形成一批大企業集團。
（三）圍繞競爭力增強，打造項目新亮點
1、加大前瞻性項目策劃。各鎮、開發區、街道要圍繞旅游與服務業十二五規劃和旅游業發展提速計劃，加強對城市（旅游）綜合體、電子商務園區、高檔酒店、特色街區、睦鄰中心等服務業集聚區，開展前瞻性的規劃策劃，并針對現有和既定重點項目，超前做好周邊配套輔助類項目的策劃布局。區商務局要圍繞我區大型商場、特色商業街、專業市場等大型商業網點的發展，開展更深層次的研究，力爭盡快出臺我區大型商業網點規劃布局的指導性意見。
2、加快功能性項目建設。大力推進旅游與服務業重大項目建設，重點鎖定胡埭汽車城、物流港池、洲際皇冠假日酒店、闔閭城、耿灣風情小鎮、萬象城等50個重大功能業項目，區服務業發展領導小組將加強項目建設進度跟蹤督查，各類問題矛盾協調服務，以促進項目加快建設，早日竣工達效。繼續做好太湖花卉園、龍寺生態園等五大景區改造提升工作，力爭項目按時按質推進到位。積極籌劃輿論宣傳，通過舉辦節慶活動和竣工典禮，將項目集中推向市場，努力營造濃厚的輿論氛圍，提升市場關注熱度。
3、形成多元化投入機制。要堅持項目多元化投入的開發思路，形成以市場投入為主的項目建設模式，特別是在樓宇經濟、景區發展、節慶活動等方面，給予市場更多的參與權、主動權和話語權，以整體打包開發的經營形式，吸引鼓勵更多社會資本參與我區各類經營性項目投入，進一步加強我區城市化發展進程。同時，主動加強對上銜接，及時獲取相關項目扶持政策信息，有針對性地排查目標項目，并指導項目包裝，以爭取更多的上級扶持資金助推我區各類項目建設，增強社會資本參與我區經營性項目建設的信心。
（三）圍繞品牌化戰略，擴大服務新領域
1、積極引導企業提檔升級。根據轉型升級要求，強化對服務業集聚區、城市綜合體、商業特色街的品牌培育力度，努力爭創一批國家級、省級特色示范區或商業街區；繼續加大景區景點升A升星力度，推動闔閭城遺址公園等景區開展4A級景區創建，并新增或升級一批省市級星級農家樂；鼓勵和引導賓館酒店開展星級評定和綠色飯店爭創，重點加快元一希爾頓逸林酒店等五星級酒店的創建；以龍寺生態園試點為基礎，全面推廣鄉村旅游景區（點）“智慧景區”建設；深入加強隊伍建設，舉辦服務業和旅游業專題培訓；此外，還要做好三星級品質旅行社、省市級為農服務社等創建工作。
2、科學實施行業規范標準。圍繞《2011-2015市市區農貿市場布局和改造提升計劃》，結合城市化發展要求，加快我區農貿市場規劃布點、改造提升、市場誠信體系、肉菜溯源體系等工作，推進我區農貿市場在硬件和軟件方面“雙提升”；拓展政校企合作空間，推進家政服務網絡中心平臺建設，開展家政服務培訓機構的認定、指導、監管，提高從業人員職業素質；推進“放心豆制品進市場”和肉菜安全監管體系建設試點工作，強化生豬屠宰、酒類流通、安全生產等監督管理，積極開展星級賓館飯店安全質量評估，“平安商場”和“平安旅游”創建，以及景區游客服務中心建設工作。
3、全面發揮各類平臺優勢。努力擴大區服務外包協會、區外商投資聯誼會、外經貿企業服務聯絡點等平臺的規模和影響，發動企業廣泛參與各類國內外展會，積極開展政策宣講、走訪交流、宣傳展示、考察調研、人才引育等活動；針對金融、企業上市等市場熱點，切實為企業提供力所能及的增值；不斷加強平臺間的聯系與協作，及時捕捉和挖掘更多商機，實現更有成效的以商引商。依托區餐飲協會號召力，編輯制作相關宣傳品，并積極在全市各大星級酒店和知名餐飲企業進行派發；繼續發揮區旅游協會作用，加強開展對行業內的監督和指導作用。
（四）圍繞全方位提升，營造開放新格局
1、進一步推動外資量質并舉。要瞄準重大項目落戶，成立重大外資項目推進領導小組，著力推動吉寶增資、大灣綜合體、奧特萊斯等重大外資項目落地；引導外資投向先進制造業、現代服務業、戰略性新興產業等方面，著力優化外資結構。要關注外資企業成長，鼓勵企業加大技術和人才的引進，服務一批有潛力、有市場、有闖勁的外資先進制造業企業做好境內外上市工作，使一批可塑性強的外資傳統制造業企業向先進制造業企業實現質變。要發揮開發區支柱作用，充分利用優惠政策、資源要素、公共配套等優勢，不斷完善產業配套和服務體系，引進和培育一批外資龍頭企業。
2、進一步做大做強服務外包。圍繞提檔升級，繼續推動軟通動力“”，努力將埃卡內基學院打造成為外包行業定制培養的龍頭院校；繼續引導企業開展“123”計劃、CMMI認證、“雙千企業”等創建工作，并加大對“123”企業的扶持力度，進一步提高對外包行業的貢獻度。圍繞企業發展，強化創新服務意識，全力做好中智云城上市各項服務工作；并密切與大專院校的聯系與合作，積極為外包企業破解專業人才短缺難題。圍繞擴大規模，在大力招引規模外資企業的同時，要注重推動有條件的制造業企業進行主輔分離，以不斷壯大我區外包企業結構和規模。
3、進一步促進發展外經外貿。針對提高外貿進出口質量，積極引導企業加大研發投入和技改力度，加強對自主出口品牌和自主知識產權的培育，持續做好省、市出口品牌企業選育工作，加快培育以太湖國家旅游度假區機電產品（換熱器）為主體的省級出口基地項目的建設。針對開拓國際市場，積極發動區內企業赴歐美、越南、柬埔寨等國家考察，努力達成一批境外投資協議；組織企業積極參加各種國際展會，并鼓勵企業通過蘇南電子商務平臺宣傳產品。針對有效擴大外貿出口，建立外貿企業服務聯絡點，積極開展上門服務和溝通交流，并宣傳鼓勵企業積極投保出口信用保險。
（五）圍繞目的地建設，激發旅游新動力
1、突出市場開發的針對性。圍繞創新旅游產品，結合京滬高鐵和滬寧城鐵、“2012中國歡樂健康游”等主題，開發設計一批適于中高端商務會展游、休閑度假游、健康體驗游、婚慶游的深度旅游產品，并依托區游客集散中心和同程網等平臺，建立“智慧旅游”電子商務平臺，實現旅游產品的市場直銷。圍繞打造旅游新品，著眼于做大做強旅游地接，加快培育和組建主營地接業務的本地旅行社，積極引進京滬寧杭等地知名旅行社和高級營銷人才。圍繞做強旅游商品，建立區旅游紀念品企業聯誼會，通過舉辦創意設計大賽、參加各類展會等，進一步提升旅游商品的市場吸引力。
2、注重深度營銷的實效性。堅持鞏固與培育客源市場、打造旅游目的地的原則，在“政府搭臺、企業唱戲”的市場化模式下，加緊進行市場深度對接，努力將營銷成果迅速轉化成現實。要繼續推行“抱團”營銷策略，充分利用優勢資源，推出“組合拳”產品，重點舉辦好周邊城市促銷活動；以“先請進來、再走出去”方式，針對京津、濟南、廣東等地區，有組織地策劃一批專列、包機等營銷活動；利用與日本、臺灣直航的契機，加大對境外地區的營銷力度。充分利用微博、手機終端等新媒體，開展旅游競猜、網游、拍客攝影等互動活動，拓展網絡營銷渠道。
3、增強節慶活動的影響力。要繼續以“政府辦節、板塊參與、各界聯動”為宗旨，通過公開征集的方式，吸引國內外有實力、有影響、有成效的企業參與到辦節中來，努力培育一批經得起市場檢驗的連續性活動，將山水文化節和生態旅游節辦出成效、辦出影響。要加大對節慶活動的宣傳造勢力度，努力吸引各類相關和衍生行業參與其中，延長節慶活動的觸角和覆蓋面，努力拓寬二次消費的空間，進一步提高辦節水平和質量。
四、保障措施
（一）借助輿論造勢，營造發展氛圍。要進一步注重思想領域的正確引導，積極在經濟發展大變革的時代營造起正面、良好的輿論氛圍。一是要高度統一思想，各部門、各板塊要對經濟發展目標和重點保持充分認識，通過各種形式的宣傳，首先使決策者和執行者深刻領會工作的要點；二是要注重合理適度宣傳，借助各種媒體，尤其是網絡媒體，及時、正面地宣傳我區經濟發展新構想和新成就，爭取社會各界更廣泛的關注和支持；三是要認真研究并推出一批惠民利民的舉措，組織企業熱心參與公益事業，讓更多百姓充分享受到經濟發展的成果，以贏得對今后經濟工作的理解和信任。
（二）完善政策體系，助推產業發展。要進一步調動各類扶持政策對產業發展的引領和指導作用，激勵產業沿著可持續方向快速成長。一是要用好服務業和服務外包扶持政策，對一批成長性好的企業積極主動做好前期扶優育強；二是要研究制定針對電子商務發展、外資引進、旅游商品（紀念品）開發、國內外知名品牌企業和重特大項目招引等方面的扶持和獎勵政策，努力激發社會各界的關注和參與熱情；三是要針對當前復雜敏感的經濟形勢，積極挖掘各類信息，透過各種渠道，向中央部委和省級部門爭取一些試點性、特例性、突破性的政策落戶我區。
