時間：2022-09-25 15:55:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷策劃文案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
目
錄
前言
導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界
開篇案例 “超女”：營銷策劃創造的青春偶像與營銷神話
營銷策劃：精彩的世界
營銷策劃：競爭的利器
營銷策劃：目的與特點
營銷策劃：框架與內容
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營銷策劃實戰
本章小結
基礎篇
第1章 感悟營銷策劃
開篇案例 娃哈哈與樂百氏的成長與競爭
1.1 中國營銷策劃人、策劃案
1.2 中國營銷策劃業的昨天、今天與明天
策劃案例 與文案百事可樂的經典營銷策劃
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營銷策劃實戰
本章小結
第2章 鶯銷策劃的內涵與流程
開篇案例 營銷策劃讓王老吉從l億到10億
2.1 策劃與營銷策劃
2.2 營銷策劃的原理與流程
2.3 營銷策劃的認識誤區和影響因素
策劃案例 與文案烏江榨菜營銷策劃全程
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營銷策劃實戰
本章小結
第3章 營銷策劃的組織與管理
開篇案例 一場失敗的營銷策劃
3.1 營銷策劃的組織
3.2 營銷策劃的營銷
3.3 營銷策劃的實施
3.4 營銷策劃的控制
3.5 營銷策劃的評估
策劃案例 與文案麥當勞東北地區2003年營銷方案
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營銷策劃實戰
本章小結
第4章 營銷策劃的創意與方法
開篇案例 可口可樂與《魔獸世界》有何干系
4.1 認識營銷策劃的創意
4.2 創意的一般步驟與方法
4.3 創意思維的技法
4.4 創意思維的培養與開發
策劃案例 與文案 “碧桂園”房產的經典創意與策劃
相關鏈接 “水平營銷”與創造力的邏輯
營銷策劃實戰
本章小結
第5章 整合營銷策劃
開篇案例 史玉柱何以東山再起
5.1 整合營銷策劃的內涵與類型
5.2 營銷策劃書的結構與技巧
……
專題篇
第6章 市場調研策劃
第7章 營銷戰略策劃
第8章 品牌策劃
第9章 企業形象策劃
第10章 促銷策劃
第11章 廣告策劃
第12章 公共關系策劃
第13章 網絡營銷策劃
行業篇
第14章 房地產營銷策劃
第15章 醫藥保健品營銷策劃
第16章 快速消費品策劃
【關鍵詞】：營銷策劃；綜合職業能力；就業；能力構成；培養方法；效果
2008年1月28日，全國教育科學研究“十一五”規劃教育部重點課題“學生職業能力發展研究”已正式啟動，把學生職業能力培養，作為當前與未來一個時期職業教育改革與發展的突出重點。結合中央16號文件的精神，作為在營銷策劃實戰及教學科研多年的筆者對基于就業導向的大學生營銷策劃職業能力的培養提出自己的看法供同行參考，以便引發更多的探討和研究。
一、營銷策劃職業能力概述
職業能力就是直接影響職業活動效率和使職業活動順利進行的職業心理特征。職業能力與人的職業活動聯系著，并表現在人的職業活動中。可見職業能力就是個體從事職業活動的能力。個體具有某種職業能力，就能夠順利地完成某種職業活動，而且職業能力的大小決定著職業活動效率的高低。而營銷策劃的職業能力就是指直接影響營銷策劃活動效率和使營銷策劃活動順利進行的職業心理特征，它包括營銷策劃專業能力、方法能力、社會能力。
營銷策劃專業能力是指專門知識、專業技能和專項能力等與職業直接相關的基礎能力，是職業活動得以進行的基本條件，它包括完成具體營銷策劃任務應具備的操作技能；與營銷策劃操作技能相關的基本（綜合）知識和技術性（過程性）知識；相關的營銷策劃職業意識和職業態度要求。方法能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場信息的能力；創新的思維能力、及時掌握不斷發展的市場營銷及相關的管理學、心理學、藝術學能力；對營銷學及相關知識的運用能力；獨立制訂計劃能力等。社會能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的行為能力。包括了組織協調能力、交往合作能力、適應轉換能力、批評與自我批評能力、口頭與書面表達能力、心理承受能力和社會責任感等。
二、營銷策劃能力在營銷中的作用及高校培養現狀
“企業經營的重心在營銷，營銷的重心在策劃”這個說法表明了營銷策劃在企業經營中的重要性，是企業營銷的靈魂，是企業營銷決策的依據和指導企業進行營銷運作的綱領。如此重要的地位自然會對高校培養學生策劃職業能力提出了嚴峻挑戰，但從部分人才機構反饋信息來看學生進入企業策劃能力非常薄弱，具體表現為缺乏市場調查的操作能力和策劃分析、調整及策劃書的撰寫能力。因此，培養學生策劃的職業能力成為了各職業院校市場營銷專業人才培養工作的重點。它是形成職業院校競爭優勢的因素之一。
然而，在我國高校對營銷策劃的職業能力培養出現如下一些現象：
（1）在師資的配給中，缺乏理論和實戰都具備的營銷教師。由于體制及高校的職稱評審的個別蔽端（如職稱評選中論資排輩及破格聘任的門檻過高等原因），在營銷策劃實戰一線的職業經理人不愿到高校任教；同時高校教師也因為教學與科研任務的繁重及高校和企業都缺乏進行工學結合的激勵機制而不能使教師的營銷策劃理論與營銷策劃實戰完全對接。
（2）在課程設置上相互模仿的情況比較嚴重，沒有以就業中崗位群的需求導向設置課程。導致培養學生營銷策劃的專業知識不系統，同時與崗位要求脫軌。
（3）注重學生專業理論知識的被動傳授而沒有將學生知識轉化為能力的系統方法，更談不上培養學生方法和社會能力這兩種關鍵能力。
三、營銷策劃職業能力構成及學習心理分析
以就業為導向形成的營銷策劃崗位群包括：（1）廣告公司策劃文案崗位；（2）市場調查公司市場分析崗位；（3）媒體的市場部或廣告部、發行部；（4）企業市場、策劃、廣告部；（5）服務性企業市場、策劃、廣告部。
筆者在剖析這些崗位群所應配套的專業能力具體結構中發現學生必須要培養如下幾個能力模塊：（1）市場調查的操作能力；（2）對市場的分析能力；（3）營銷定位分析和決策能力；（4）4C的創意組合能力；（5）營銷策劃書的方案撰寫能力；（6）營銷策劃的執行能力。
筆者在對學生學習心理的共性了解并提煉中發現：這個年齡段的學生性格未成熟，人生觀、價值觀仍在形成過程，可塑性，虛榮心強，對新生事物充滿好奇心，個別學生對前途迷茫，學習動機不明確，略帶反叛性格，他們的潛意識中是想學習的，他們希望教師的講解能理論聯系實際，能夠培養出他們對專業的興趣，將教與學寓于樂之中。
四、以就業為導向，創新學生策劃能力的培養方案
以就業為導向， 依據上述職業能力模塊構成及學生的學習心理應采取如下措施不斷創新策劃職業能力的人才培養方案：
（1）策劃課程設置由淺入深，打造學生完整、系統的知識體系
營銷專業與策劃能力形成有關的課程體系包括：市場營銷、市場調查、消費心理學、營銷策劃、廣告策劃與創意、品牌經營學等，課程安排從時間上由淺入深，第一學期上市場營銷，形成學生營銷策劃的基礎知識；第二學期上消費心理學，形成學生營銷策劃在消費者分析這一部分的分析知識；第三學期上營銷策劃形成學生營銷策劃的基本知識；第四學期上廣告策劃與創意形成學生營銷策劃的關鍵知識；第五學期上品牌經營學形成學生營銷策劃的最高端知識品牌策劃。
（2）教學方法的改革可以加深學生對理論知識的理解
①案例講解。通過案例講解加深學生對知識的理解和運用。講完一個原理后再舉例；或者先引例，然后運用歸納法進行原理的講解（也可以讓學生自己總結出原理，教師在此基礎上進行理論提升，加深學生的印象）。而且案例就是教師（最好是當任策劃課教師是來自于策劃第一線）在廣告公司做的廣告案例，由于是親身感受，講起來更加細化與生動。有時教師又會用案例提出問題，讓學生運用所學的知識進行解答，再將教師的答案告訴他們，讓他們在對比中提高分析問題和解決問題的能力。
②項目驅動法。將廣告公司的策劃與創意項目導入課堂，通過講解或者探討項目方式來使工學相結合，這樣既可以形成學生創新、獨立思考、獲取與利用市場信息、對營銷學及相關知識的運用等方法能力；也可以形成組織協調、合作、適應轉換能力、口頭與書面表達能力等社會能力。
③游戲實驗法。在講廣告調查這章時，教師先將學生分組，看完一個廣告后，由各組提出調查主題并用自己最樸素的思維來設置問卷，然后組與組之間展開調查，使學生產生求知欲，再導入原理的講解。在原理講解中又使用大量有趣的案例，講起來抑揚頓挫，學生的學習熱情一下會高漲起來。
④充分利用多媒體播放廣告及營銷策劃案例并進行啟發式的點評，調動學生的聽課情緒及對知識的理解。
⑤每節課上課前通過提問的方法鞏固上節課的重點和難點并將本次課進行連接，使學生融會貫通地掌握策劃知識。同時在課堂講解中也會通過提問等手段加強與學生的互動。
⑥在講解與舊知識有關的新概念和原理之前，利用先提問有關的舊知識后依據舊知識歸納新知識的方式（或者讓學生自己歸納，提高他們的理論歸納能力）調動學生的求知欲，使學生由被動的接納轉變為主動理解新的知識。
⑦角色換位法。如：學生做完影視創意文案，將優秀作品讓學生扮演文案中的角色來表演，增加課堂的活躍性。同時也可以采用辯論賽的形式如：廣告是藝術還是科學的分正反兩方展開辯論，鍛煉學生歸納問題的能力。
（3）創新課內實踐課鍛煉了學生分析和解決策劃問題的能力
課堂課時的三分之一作為課內實踐課，按每周4個學時算既每上完4個學時就安排二個學時（90分鐘）進行專門的課內實踐。策劃課的課內實踐課主要通過）如下的方式進行 安排：①探討案例；如：筆者先啟發后提問探討王老吉的案例；②導入廣告公司的策劃項目；如筆者導入愛容網品牌整體策劃項目進行策劃；③點評學生的作業，提出策劃時應注意些什么問題。（4）系統化的第二課堂提高了學生對策劃知識學習的趣味性
80年后的年輕人在學習上有逆反心理，我們在課堂上除了運用多種手段活躍課堂氣氛以外，還運用學生學習的主觀能動性幫學生一起搭建品派營銷協會，通過協會請企業經理人辦講座，創辦模擬市場，使學生的業余生活潛移默化注入了策劃知識的學習。
（5）與理論課對應的策劃實習，加速了學生將策劃知識轉化為職業能力。
將策劃實習可以安排在二年級第二學期，在這個學期之前，所有的策劃課基本上完，學生在教師的指導下，運用校內外實習基地，通過”請進來、走出去”的方式完成企業的策劃項目，迄今為止，筆者的學生完成的策劃項目有：廣州汽車博覽中心、尚立傳媒、廣州金燕公司等調研策劃；為上海水仙能率熱水器做營銷整體策劃，為龍勝電器做終端策劃，為廣州文摘報及衡陽娛樂頻道做媒體宣傳策劃，以及多個企業CI策劃項目等。實習強化了學生方法能力和社會能力。
（6）大力引進具有企業實踐策劃經驗的經理人充實教學力量；高校可以給一些特殊政策以吸引這些人才到高校任教。如：在獎金系數上給這類人傾斜，同時賦予一些精神獎勵，或者提拔重用。
一直在從事策劃的事情，也一直在對公司的員工灌輸創新的意識，不過真要培養出一個合格的創新策劃人才，沒有個三五年，還真難說，現在的廣告策劃行業，包括那些正在畢業和還沒畢業的廣告專業學生，有一種現象，特別不好。
一個優秀的策劃和創意人才，是經過多年的歷練和打磨，再加上其先天的創意意識，才能有所成就，而不是怕有從事的策劃人員都會成功的。
現在看看策劃行業從事的人員，有二種，一種是半道出家，為什么會半道進入策劃這個行業，因為第一是他的興趣，第二還是因為經過幾年的考量，他認為還是具備一定的創新策略，這里他們的優勢，還有一種人，是從學校畢業后進入策劃這個行業。
從學校畢業的廣告人，學的是廣告專業，但你仔細分析一下廣告專業的構成，其實平面、審美、設計占據了大部分學習內容，四年的學習，大致年在設計、一年在文案、還有一年去社會實習，實習一般是實習什么呢？呵呵還是設計。只有在設計上他認為有難度時，他才會考慮要不退而求其次，改行做文案吧；要么在各類行業的營銷行業做個一二年，覺得性格實在不能適應銷售這一行當，呵呵，要么我改行吧，做做文案吧；要么是哪一個冷門的文科專業畢業，專業認栽的就業難以符合自己的需求，那么改行做文案吧。
因為在他們的眼里，文案只要動動筆、動動腦就行的行當，多愜意啊，這才是廣告人，這才是策劃人（策劃人還得要動動嘴，呵呵）
會計是一個技能行當！
設計是一個技能行當！
文案是一個沒有技能的行當嗎？
有錯嗎？其實也有其合理成份在內。
一個優秀的策劃和文案，與一個優秀的設計師的成長是不一樣的，他們面臨的成長障礙是不一樣的。（未完待續）
一個設計師，如果你在大學畢業后就入行，那么除了個人性格以外，你只要堅持和不斷的技能練習，那么，你的水平一定會是穩步提高，如果再加上你有一個良好的創新思考意識，那么你離一個優秀的設計師只是遲早的事情。
而一個策劃人，如果你在大學畢業后就入行，在經過二三年的文案工作（此時當然還遠未達到一個策劃人的范疇），也許在他心理就會遇到一個檻，一個能力停止不前的困惑，因中在這個行業，只是文案的廣告人是沒有多大空間的，你只有成為策劃人，你才有前途，而要成為一個策劃人，特別是營銷策劃人，那就不是一個簡單的廣告專業就能駕馭的，你必須有很好的產品意識，你必須有很好的營銷意識，你必須有很好的市場意識，你必須要有很好的創新意識，你必須要有很好的市場流程意識，這些，大部分是學校學不到，廣告公司沒有經歷，只有在各行各業有所經歷的人才會有的意識和經驗。所以，平常，對有潛力的想從事策劃工作的文案人，我一般是建議，大三大四進入廣告公司實習，最多畢業工作一二年，如果有感覺了，再進入一二個對策劃要求比較多競爭比較激烈的行業如果快消品、化妝品等進行營銷策劃實踐的作，積累一定的經驗后再重返策劃行業，所以，真正的復合型人才就是換崗換出來的。
當然，中國的現狀是，大部分的廣告人是不會做這些大跨度的換崗的，所以，好的文案，調整方向，向品牌策劃和創意型人才進軍吧，多年的策劃生涯，我們總結出很多經驗，而對初級文案從業人員比較有價值而且最容易學習的，我以為，還是“錯位”。當然，如果你還想了解更多的觀點和經驗，請上571plan.com查尋吧。
在充份研究產品和品牌的基礎上，優秀的創意，往往是“錯位”創意，把一個本來放在A位的甲，放到了B位上，這就造成了很強的錯位意識，特別是當這個A與B本來就是風馬牛不相及的時候，這種錯位效果最具傳播力。
當年，趙本山憑借一首“沒有花兒香”的客串，成就了現在中國老大的地位，木訥的男人變成了幽默的小老太唱上小孩子的流行歌曲，這就是一種極富效果的錯位創意。
姿色平平的芙蓉姐姐加上只有頂尖美女才能做的動作，成就了她的網絡聲名。
一、現階段市場營銷策劃人才培養中存在的誤區
(一)對市場營銷策劃缺乏專業性的理解市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。我國企業的發展完全依靠企業自主性的經營管理。在市場營銷策劃人才培養方面企業自身就缺乏對市場營銷專業性的認知。很多企業在招聘員工的時候，單純招聘一些業務能力熟練的員工，但是，在企業市場競爭中，業務能力純熟的員工占得比例很低，大多數員工都需要進入公司后進行能力培養。市場營銷策劃人才在乎經營活動，以占有市場盈利為核心目標，如果沒有正確認知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養人才就會失去更多的責任和耐心。很多企業決策者并沒有認識到員工培養對于企業的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養的重要作用。在這樣的惡性循環下，我國企業在市場營銷策劃人才培養上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產生的負作用嚴重阻礙了企業發展。
(二)對市場營銷策劃培訓內容和方式不系統、不全面市場營銷策劃涉及的內容較多，營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調研、企業形象策劃、目標市場策劃、營銷策劃創意與文案等。隨著現代企業制度的建立，我國企業已經形成了自主發展的規模，在企業運行方面積累了一定的經驗。一些企業在營銷策劃培養方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態度需要科學的人才培養方法，在很多企業中，市場營銷人才培養方面缺乏培訓內容的科學性，培訓方式的合理性。企業將培養單純實施為業務培訓，沒有對員工實施全方位的培養。例如人格教育、道德培養、紀律要求等等，員工只是單純學會了怎么做業務，而沒有從整體上與企業融合到一起，與企業的關系處于相互利用的對立面。培訓內容和方式的不健全是企業培訓具有片面性。
(三)對營銷策劃人才培養結果缺乏考評和選用機制市場競爭中大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額，該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。我國企業在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態，而企業決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統的，在人才培養過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據個人的優勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位后，沒有根據市場變化和需要進行必要調整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態，無法發揮其主動性和積極性。
二、提高市場營銷策劃人才培養實效性的理念和途徑
(一)明確目標，以專業化培養為基礎在知識經濟時代，拓寬企業人才培養內容和途徑，就需要以專業化思想為前提。企業在營銷策劃人才培養方面需要掌握營銷策劃的相關理論，企業可以根據自身情況進行培訓計劃的制定。例如可以根據員工的年齡、學歷、工作經歷等進行學習內容的劃分，在培訓過程中，開展具有生命力的活動，引導員工發揮潛能。在培訓過程中，設立長期目標和短期目標，不同部門之間實現交叉互動，使員工對于培訓產生興趣。同時，與一些大企業聯合學習，聘請講師授課，形成培訓活動長效機制，使員工在工作中學習，在學習中成長。
(二)建立系統性培訓體系營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統性的培訓機制。員工對培訓的重要性要有足夠的認識認識，在知識經濟時代，培訓是企業保持競爭優勢的一個必然要求，知識已經成為經濟發展的重要資源，人力資本已成為企業最重要的資本。眼光短淺對企業的長遠發展極不利。加大培訓力度，要在營銷策劃人才的就業、上崗、升值、變更上加大調整力度，要完善企業營銷策劃的培訓，就進一步完善有關的法律法規，確保營銷策劃的培訓落到實處，更新培訓內容，提高培訓質量。建立一個系統的培訓工程，必須從企業發展的總體戰略和員工實際出發，不斷更新培訓內容，做好培訓調查工作，是培訓在有限的時間內收到良好的效果。
(三)正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法企業對培養的營銷策劃人才，要建立人才培訓檔案，根據具體營銷策劃的內容劃分等級，要強化考核，建立優勝劣汰機制，要根據個人操守和工作業績、崗位水平來評定等級，對不適應發展需求的人才及時進行思想培養。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質激勵相結合、正反激勵相結合、內外激勵相結合的方法，發揮激勵機制的作用。
(四)發揮營銷策劃人才的全部效能營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強大。這里的包括學歷、知識體系、心理素質、道德品質等多種元素。社會越是發展，就業形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產生不同的結果。營銷策劃人才重要性的關鍵在于要發揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業發展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當成管理的促進手段。
三、結語
樓市的逐步升溫
地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
（一）策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的營銷環境狀況
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，“知己知彼方能百戰百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。
（五）營銷戰略
1、營銷宗旨
一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。
2、競爭策略
通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
1、服從主管領導，完成本職工作，嚴格遵守公司制定的各項規章制度，認真履行崗位職責；認真執行及按時完成部門主管下達的各項工作任務；
2、負責公司相關新聞報道的文字撰稿，公司網站新聞上傳，網站更新維護管理；
3、負責報刊廣告文字及相關的公司宣傳性軟文的撰稿、組稿、編輯工作；
4、根據公司廣告宣傳工作的中心任務或重點項目，進行相關的文案策劃；
5、以主人翁的姿態關心、參與公司的建設與發展，并對公司的廣告宣傳提出合理化建議；
6、負責資料的搜集和整理分析工作，前期的市場調研與分析報告的撰寫工作；
7、積極參加公司召開的企劃設計人員業務交流會，不斷提高自己的寫作水平；
8、配合公司銷售部，做好營銷策劃案以及可行性報告的寫作工作；
9、協助公司企劃部總監完成項目的企劃文案工作；
10、參與配合公司其他部門的工作，完成主管及上級領導交給其他臨時性工作。
文章在探討工作過程導向的課程教學內涵基礎上，對《營銷策劃》課程教學過程中存在的問題進行分析，把基于工作過程導向的課程教學理念引入到《營銷策劃》教學改革中，分別從教學目標、教學內容、教學方法、教學評價四個方面對《營銷策劃》課程教學進行了探索與設計。
［關鍵詞］
工作過程；教學改革；營銷策劃；真實項目
在蓬勃發展的市場經濟中，營銷策劃活動成為現代企業一項非常重要的經營活動，為了滿足企業發展的需求，國內很多高校包括高職院校紛紛開設《營銷策劃》課程，但由于在課程的教學中存在種種問題，使得學生的職業素質與職業能力與企業營銷策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進《營銷策劃》課程的教學活動，以適應企業對營銷策劃人才的要求就成為各個院校需要解決的問題。
1基于工作過程導向的課程教學內涵
根據不來梅大學技術與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業教育學專家的研究，所謂工作過程是“在企業里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”，“是一個綜合的、時刻處于運動狀態但結構相對固定的系統”。基于工作過程導向的課程教學是在德國“雙元制”教育改革中產生和發展的，也是在行動導向教學的基礎上發展起來的。它是以工學結合為平臺，以工作過程為根本，以工作任務為驅動，以典型工作任務為載體，以工作任務與職業能力分析為依托，按照工作崗位行動領域設計教學內容及設計學習情景，以此來幫助學生掌握職業行動中的知識、技巧和能力。同時，工作過程導向的教學不僅僅只是根據相對穩定的工作活動內容來設計職業教育的教學活動，而且還要面向處于不斷發展之中的職業工作過程來培養學生自我學習、自我提高的能力。工作過程導向課程模式符合時展要求，體現了職業教育的本質特征，滿足了社會經濟發展的要求，開始成為現代職業教育教學中的一種新思潮。目前在我國職業教育領域工作過程導向教學法也得到了廣泛的應用，許多院校在理論和實訓等課程中進行了相關的研究和探索，積累了不少有價值的經驗。
2當前《營銷策劃》課程教學存在的問題
《營銷策劃》課程是在中國很多高職院校的經濟管理類專業普遍開設的一門專業課程，它是一門將《市場營銷學》的專業知識與現實企業營銷活動相結合的課程，是一門應用性實踐性非常強的課程。這門課程的基本任務是培養學生綜合應用相關的市場營銷知識，創造性地解決企業營銷活動中面臨的各種問題的能力，以幫助學生在畢業后能夠勝任企業有關營銷策劃崗位的工作。但目前很多學校在《營銷策劃》課程的教學方式并不適應這門課程的要求，這表現為以下幾個方面：
第一，《營銷策劃》課程教學目標與教學內容背離了課程開設的初衷。《營銷策劃》是培養理論應用的專業技能課，它的先導課程是《市場營銷學》。《市場營銷學》是學習營銷理論的專業基礎課，它與《營銷策劃》課程之間的關系是理論課和與之對應的技能課的關系，因此它們理論上的主要內容是雷同的，例如兩門課程主要內容都是探討目標市場營銷戰略（STP）和市場營銷組合策略（4PS）。不過，同樣的內容，《市場營銷學》的主要任務是使學生掌握營銷的專業基礎理論知識，《營銷策劃》的主要任務則是把前者的基本理論進行創造性的應用。但在目前很多《營銷策劃》的教學上，并沒有很好的處理兩者的關系，過于注重對市場營銷理論知識的理解，并沒有把重點放在幫助學生創造性運用市場營銷理論知識方面，這種教學目標的迷失導致了課程的教學內容與《市場營銷學》存在很大程度的雷同，等于讓學生重修一遍《市場營銷學》，背離了開設《營銷策劃》課程的初衷。
第二，《營銷策劃》課程教學方法無法真正培養學生的營銷策劃能力。傳統《營銷策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學方法，這相對于其他很多理論課程而言確實強調課程的應用性和實踐性，也確實更能讓學生參與到教學中來，提高了教學雙方的互動，對培養學生理論聯系實際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學實踐中普遍存在一些問題：首先我們使用的大多數案例都是一些國內外具有代表性企業的經典案例，這些案例都是過去的案例，不代表能符合現在很多真實企業的需要；其次，案例教學的過程中，教師還是處于主導地位，他們始終是站在以自己對知識和技能的理解方向上來選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學生的思路，容易將其禁錮在一個固定的框架內；最后，由于學生缺乏與案例相關的行業或從業經驗，案例往往僅僅被學生當作具體的實例來進行問題的分析、總結，這對知識的學習理解是蠻有意義的，但是對于培養學生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當然，意識到傳統案例教學在培養學生營銷策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開始采用項目教學法，但在具體的教學實踐中，教學項目的來源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統案例教學中的案例改為項目，這種教學方法其實是披著項目教學的外衣行傳統案例教學的實，依然是一種相對封閉式教學方法，很難讓學生理解真實的營銷環境與任務，無法驗證各種不同方式營銷策劃方案的結果，使得營銷策劃工作的學習只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上。這也就很難從根本培養學生真實的營銷策劃能力。
第三，《營銷策劃》課程教學考核方法無法配合推動學生營銷策劃的綜合運用能力培養，教學考核方法是一個指揮棒，它可以左右學生的興趣點與努力方向，可以激發也可以打擊學生的學習積極性。傳統的《營銷策劃》課程考核方法以教師為主導，缺乏學生自身的參與；考核對象以知識為中心，缺乏對知識轉化為實踐的應用能力的考核；注重結果性考核，忽視過程性考核。這種考核會導致學生的學習視野跳不出傳統理論知識學習的局限，在課程學習過程中缺乏主動到企業真實營銷活動中去發現問題、分析問題，并創造性解決問題的積極性，無法培養學生創造性運用營銷知識解決營銷問題的綜合能力。
3基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革
根據工作過程導向的教學理論并結合企業營銷策劃工作崗位的需求，借鑒當前各個高等職業院校《營銷策劃》課程教學的經驗，我們可以從《營銷策劃》課程的教學目標、教學內容、教學方法、教學評價等各個方面著手進行改革以解決當前《營銷策劃》課程教學存在的種種問題。
第一，《營銷策劃》課程的教學目標。基于工作過程的課程教學目標的確立是建立在課程對應的工作崗位需求上面的。《營銷策劃》課程對應的是企業營銷策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專員、策劃經理，最后到營銷總監等高級別的崗位。《營銷策劃》課程的教學目標首先應該幫助學生能夠滿足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識和能力基礎使學生有一種從策劃助理晉升到策劃專員、策劃經理的可能性。根據對不同行業不同企業營銷策劃崗位的深入調研，我們發現雖然不同行業不同公司對營銷策劃崗位人員的要求有不同的側重點，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個方面：①對生活充滿熱情，有創造性思維；②有良好的溝通、協調與團隊合作的能力；③有一定的營銷實踐經驗和豐富的營銷知識；④能夠進行市場信息的收集和處理；⑤能夠撰寫嚴謹、規范、可行、有創新性的營銷策劃案；⑥能有效參與或指導營銷策劃案的實施。根據企業對營銷策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營銷策劃》課程的教學目標可以分為素質、知識、專業能力三個層面的目標，其中第①、②點即為《營銷策劃》課程教學的素質目標，第③點即為《營銷策劃》課程教學的知識目標，第④、⑤、⑥點即為《營銷策劃》課程教學的專業能力目標。同時，基于《營銷策劃》課程作為專業技能課的定位，而且有《市場營銷學》等先導課程，因此《營銷策劃》課程的教學目標應該是以專業能力目標為主，知識目標為輔，同時兼顧素質目標的培養。
第二，《營銷策劃》課程的教學內容。根據工作過程理論，課程教學內容的選擇必須與職業崗位工作任務匹配，其要點是立足主要的工作任務，以“夠用、適度”為原則，從“簡單到復雜”選定特定的學習內容，構建一系列行動化學習項目。在企業的營銷策劃工作中，盡管具體的工作內容在不同行業不同公司有一些不同，但基礎的工作內容是接近的，主要包括幾個方面：①市場信息的收集與處理，既包括常規的市場情報的收集，也包括針對某一個特定問題的市場調研；②為解決專門的營銷問題，抓住可能的營銷機會，形成專門的營銷策劃方案；③與相關部門合作執行相關營銷策劃方案；④對營銷策劃方案執行效果進行評估等。根據工作過程理論選擇教學內容的“夠用、適度”為原則，結合高職學生的特點，《營銷策劃》課程的教學內容可以包括以下行動化學習項目：①營銷調研方案的設計與執行；②銷售促進策略與方案編制；③廣告策略與方案編制；④公共關系方案策劃；⑤新產品上市方案策劃；⑥企業形象設計與傳播方案編制六個項目。
第三，《營銷策劃》課程的教學方法。工作過程導向的課程教學方法主要由一系列以學生為主體、突出職業技能訓練與知識學習相結合的教學方法所組成，工作過程導向倡導的基本教學方法有案例教學法、項目教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等。這種教學方法已經開始在很多院校《營銷策劃》課程教學中試用，但教學過程中依然存在學生的營銷策劃訓練只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上，無法從根本上培養學生真實的營銷策劃能力等問題。為了解決這些問題我們可以構建一種以真實項目教學法為主，案例教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等為輔的營銷策劃教學體系。這種教學體系的核心就是依托企業真實營銷策劃項目進行營銷策劃實踐教學，通過完整的企業真實項目將整個課程教學體系有機地結合起來，解決營銷策劃理論與真實企業營銷實踐相脫節的難題，構建一種能突顯，并能有效幫助學生建立真實營銷策劃體驗的教學環境，使學生能自主的將所學市場營銷知識轉化為實際營銷策劃工作，培養學生綜合的營銷策劃能力。以真實項目教學法為主導的教學方法實施步驟：①在本課程開課第一節教師首先要向學生介紹這種教學法，初步營造一種真實工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級劃分成若干個策劃團隊。②教師把真實企業要解決營銷問題轉化為策劃項目，并把項目中的企業基本情況、營銷現狀，主要問題與要求，形成項目文案發給每個小組，進行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實的企業營銷策劃項目必須有代表性而且難度適中，同時選擇的企業應該愿意配合學校的教學活動，給學生提供相應的支持，教師可以借助校企合作平臺，產學研基地，為學生尋找真實的營銷策劃項目。③安排學生到相應企業進行參觀和調研，邀請相應的企業營銷部門負責人就企業的營銷情況、面臨的問題和解決問題的要求等與學生進行交流，進一步明確企業要解決的營銷問題和要求。④各個策劃團隊開始設計營銷策劃工作過程，這個過程一般包括明確策劃問題、市場信息收集與調研、市場環境分析、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略設計、營銷創意方案設計六個步驟。⑤各個策劃團隊按照設計好營銷策劃工作過程開展營銷策劃工作，并最終形成營銷策劃案。這個過程需要學生自主進行，教師可以提供適當的指引，同時為學生與企業的互動提供支持。⑥組織營銷策劃案的答辯會，各個策劃團隊把營銷策劃案轉化為PPT進行答辯，答辯評委由企業營銷部門負責人、教師、各個策劃團隊代表構成。答辯結束后，由企業營銷部門負責人和教師分別對各個營銷策劃方案進行總結和點評，同時在答辯中表現最優的方案將按照企業營銷負責人的意見修改并轉為企業解決該營銷問題的方案，由企業組織設施并將結果反饋給同學們。
第四，《營銷策劃》課程的教學評價。教學方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在工作過程導向教學評價中，要改變以教師為主導，以知識為中心，過于注重結果性的傳統考核方法。建立考核主體多元化，以營銷策劃能力考核為中心，知識考核為輔；過程性考核為主，結果性考核為輔；實現多元化與多角度的360度考核方法。考核主體的多元化，即考核主體由原來的任課教師變成了任課教師、學生本人、團隊其他成員、非團隊成員以及企業營銷部門負責人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發對教學活動進行更全面、更科學、更客觀的考核。以營銷策劃能力考核為中心可以引導學生自主將所學營銷知識轉為實際營銷策劃工作的能力。過程性考核可以把學生平時的學習態度、與他人溝通與協作精神，對營銷知識的領悟、掌握與應用，以及工作過程的創新能力進行全方位的考察。
4結論
基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革，以學生為中心，以真實職業能力培養為導向，以真實的企業營銷項目為載體，讓學生通過參與真實的營銷策劃實踐活動獲得更有效的學習，改變了傳統《營銷策劃》課程教學中，實踐與職業能力的培養無法真正落地的問題，為學生全面的職業素養和職業能力的培養提供了一種新的可能。同時這種教學改革給當前院校的校企合作提出了更高的要求，拓展了院校校企合作新空間。
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聶磊，泰岳互聯優才特級講師、互聯網營銷策劃總監，國家工信部認證高級網絡營銷師、電子商務師。曾任東莞服裝協會電子商務專家顧問，帶領團隊完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運動品牌、CBA運動品牌、森田藥妝、Zippo打火機、Okamoto岡本等多個國內外知名品牌電子商務渠道建設及代運營。擅長互聯網營銷策劃、運營管理、電子商務推廣。
背景：節日成電商營銷之重
除了各種傳統節日外，電商自創的節日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達到912.17億元，遠遠超過美國“黑色星期五”。
如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節日營銷緊緊拽在手中。
售前：做足準備，把握營銷節奏
作為商家，電商節來臨之際，運營方面應該做好哪些準備？對此聶磊根據他多年的運營工作經驗給出了建議。
1、節前準備
這個準備包括充足的貨源準備、對消費人群的定位、相關人員培訓以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準化營銷，活動方案包括活動策劃案和執行方案，只有能夠促進銷售的活動策劃和強有力的執行方案，才能保證活動的最佳效果。
2、售前營銷
營銷首先包括營銷方案寫作，文案內容立足點在于關注消費者的內在需求；根據節日主題選擇主推產品，促銷形式新穎；精準化營銷，針對現有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內容。
另外，店鋪需要根據節日當天平臺活動規則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。
3、把握節奏
所謂把握節奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。
其次要有節奏的炒作節日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預售也是一個把控倉儲，炒熱節日氣氛的有效途徑。
銷售：做好關聯銷售和后續營銷
關鍵詞：市場營銷策劃人才；時效性；對策
隨著信息時代的來臨，對許多傳統的管理方式及理念給與顛覆。對于市場營銷策劃人才培養及管理來講，其自始至終在企業管理當中皆處于輔助地位，雖然一些企業對營銷人才發展戰略一直都在倡導，但是在具體市場營銷策劃人才培養上卻始終處于一種被動狀態。始終樹立營銷策劃人才科學化培養的觀念將以人為本的人才培養制度予以完善，并在激烈的市場競爭中，最大限度降低風險及縮減成本，實現企業的可持續發展，而此也是實現企業盈利的關鍵環節。
一、市場營銷策劃人才培養中存在的問題
1.當前市場營銷策劃在專業性缺乏理解。對于市場營銷策劃的核心來講，其最為關鍵的則是打動消費者，讓消費者對品牌予以認識和了解，并最終實現信任品牌和依賴品牌的目的。市場營銷策劃對企業的現狀給與了改變，對營銷目標予以完成，合理運用創新思維和科學方法，并善于結合企業當前的營銷狀況，針對企業未來的營銷發展計劃，對其實施戰略性的指導及決策部署，并且所具有決策還應具有全局性。系統性及前瞻性等。針對市場營銷策劃來講，其對于任何一種產品皆適應，其中也包含相應的無形服務，它需要企業善于把控當前市場環境的變化狀況，對自身資源狀況進行合理把握，并對此提出相應的科學規劃，實現產品銷售不斷提升的目的，并最終獲取豐厚利潤。對于市場營銷策劃的具體內容來講，其主要包括營銷戰術設計、產品創新及市場分析等。我國企業的發展，主要根據其自身經營管理予以實現。對于市場營銷策劃人才培養來講，企業在對市場營銷專業性認知方面仍然缺乏。許多企業在對員工進行招聘時，只對一些業務能力比較熟練的員工進行招聘，然而隨著企業市場競爭的日趨激烈，在業務能力方面比較嫻熟的員工在整個員工比例當中較小，大多數員工皆為進入公司之后，才開始相應的人員培訓工作。針對市場營銷策劃人才，其主要對經營活動更為注重，并將市場盈利作為其經營的核心目標，如果對市場營銷策劃相應的核心及終點進行充分的認知和了解，那么針對人才培養環節，就會失去人才培養的動力及耐心。許多企業領導者，對于員工培養在整個企業運營當中的重要性沒有充分的認識，而在看待人才培養的的作用問題上，在眼光方面沒有放長遠。以此就形成了一種惡性循環，針對我國企業來講，其在具體的市場營銷策劃人才培養方面，通常情況下均存在著比較嚴重的硬性矛盾，而此種矛盾所帶來的副作用狀況，對于企業的發展起到嚴重的阻礙作用。2.市場營銷策劃在培養內容及方式上存在不全面及不系統狀況。針對市場營銷策劃來講，其在涉及的內容上比較多，諸如營銷策劃創意與文案、企業形象策劃、價格體系建設、分銷體系建立、一線營銷團隊建設、終端銷售業績提升及產品全國市場推廣等內容。隨著現代企業制度的不斷完善，我國企業在具體的規模上已經實現自主發展，而對于企業運行來講，在日常的運營活動中得到一定的經驗積累。一些企業在自身的市場營銷策劃人才培養方面，還給與了一定的支持和鼓勵，并以此進行相應心血傾注。然而市場營銷策劃人才培養，不僅需要積極的態度，還需要在人才培養方法上具有科學化，在培養方式要具有合理性。比如企業僅僅進行單純實施方面的業務培訓，而沒有從全方面角度實施相應的培訓工作。如員工的道德培養、紀律要求及人格教育等內容，員工僅僅需要學會怎樣去做業務，而在整體環節沒有實現與企業融合在一起的內在要求，而在于企業關系的處理上，仍然處于相互利用的對立面狀況。而在培訓的方式及內容不完善，也是企業培訓工作存在片面性的實質表現。3.人才培養結果在考評及選用機制上仍然缺乏。在市場競爭當中，多數企業類型當中均有一個唄公認化的領先者公司，該公司產品在整個市場份額所占比重較高，而該領先者也是許多競爭者所追求的最終目標，其它公司可對此公司進行挑戰及模仿，還要盡量避免出現與它競爭的狀況。對于我國企業在相應市場營銷策劃人才管理方面，其一般情況下均處于決策者處于絕對指導地位，而對于企業決策者來講，去往往對于市場營銷策劃相關概念在具體定義上處于比較籠統的狀況，而在具體的人才培養過程中，對個體之間的差異沒有做到細心觀察，在分配工作崗位的過程中沒有根據個人優勢予以劃分，當員工進入到相應工作崗位之后，未根據市場環境變化及相關需要，對其給與相應人事調整。選用觀念存在一定的固定性，這就造成員工的工作始終處于一種固化狀態，使其積極性和主動性無法得到最大程度發揮。
二、提高市場營銷策劃人才培養實效性的有效策略
1.創新教學。市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質。市場營銷專業在人才培養中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業用人標準，不僅重視學生理論知識的積累，而且還要關注培養學生專業技能與綜合素質，讓學生具備就業必備的基本技能，同時為學生未來職業發展提供必要的擴充技能與升華技能。市場營銷人才培養要不斷完善與優化市場營銷專業教學計劃。學生的培養要確保和社會無縫對接，完成培養目標，市場營銷專業教學計劃必須結合學生的實際情況，循序漸進，層層深入，不斷推進，保障保營銷理論知識的完整性與系統性，同時還要具有實用性。市場營銷人才培養要改變教學方法與手段，采取多種授課方式。傳統的教學方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進行主導。新形勢下的教學要堅持教育規律，有效發揮學生學習的積極主動性，將學生作為主導，結合接理論與實踐。市場營銷教師可帶領學生參觀不同種類的工廠、賣場與企業等，讓學生感受作為一名生產者、消費者與旁觀者的內心想法。教師要結合課程內容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，為學生營造輕松的課堂氣氛，有助于學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節凸顯、專業化與職業化，認識到基本形象與禮儀的必要性。2.將目標明確并以專業化為培養基礎。隨著知識經濟時代的到來，對企業人才培養的途徑及內容予以擴寬，需要將專業化作為實施人才培養的前提。企業在具體的市場營銷策劃人才培養過程中，要對市場營銷策劃相關理論予以掌握，企業還可根據自身實際狀況，制定相應的培養計劃。比如可以根據員工的工作經歷、學歷及年齡等狀況，對學習內容進行詳細劃分，而在對員工進行培養過程中，需要定期開展相應具由生命力的實踐活動，引導員工將自身潛能予以最大發揮。而在具體的培訓過程中，可根據公司發展狀況設立短期性的發展目標及長期性目標，在不同部門之間還要實現交互，培養員工的培訓興趣。與此同時，可以與一些大企業之間開展聯合學習，并聘請專業講師進行授課，最終實現長效機制的形成，促使員工在培訓中學習，在培訓氛圍中愉快的成長。3.系統性培訓體系的建立。市場營銷策劃作為一門具有一定難度的工作形式，在培訓機制上要建立系統性。員工要對充分認識培訓的重要性，特別是在當前知識經濟時代的狀況下，開展培訓才能促使企業在競爭當中處于優勢地位，當前知識已經成為實現經濟發展的重要支撐，而相應人力資本則已經成為企業最為重要的資本形式。如若眼光短淺，則會造成企業未來發展處于不利地位。要不斷加強相應培訓力度，分別在上崗、就業及變更等方面，對市場營銷策劃人才培養加大調整力度，對企業的營銷策劃相應培訓工作進行完善，并進一步對相應法律法規進行完善，保證營銷策劃相應培訓共組真正落實到實點，對培訓內容進行更新，最大限度的提升培訓質量。可建立適合企業自身的系統培訓工程，從員工的實際狀況出發，從企業未來發展的總體戰略予以考量，對培訓內容進行實時更新，并且還要做好相應的培訓調查工作，實現以最短的時間得到最好的培訓效果。4.對工作績效進行正確評估，對人才考核評價方法予以完善。企業對市場營銷策劃人才培養進行培養，要建立相應的人才培訓檔案制度，將營銷策劃的內容進行相應等級劃分，并對考核予以強化，促進優勝劣汰機制的建立，還要根據員工的崗位水平及工作績效等，對其進行相應的等級評定，如若發現存在不適應發展要求的人才，應對其進行及時的思想培養工作。還要根據實際需要建立相應的激勵機制。學會尊重人才、尊重知識及留住人才，在具體的激勵機制上，要做到適時采取按需激勵、適時激勵及適度激勵的措施，并將激勵的層次性、持久性及有效性作為最終目標，在激勵的措施上要將物質獎勵與精神獎勵相結合，還要善于將內外激勵及正反激勵相結合，從而實現激勵制劑作用的最大發揮。5.培養多技能型教師，改變考核方式。骨干力量的教師擔負市場營銷專業應用型人才的培養任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業營銷服務業務中，并形成高素質的、多種技能于一身的專業教師。教師在面對營銷實際問題與公司業務實際需求時，需將理論與技能訓練講述給學生，引導學生直接進入市場，投入到公司的實踐營銷運營中，深入企業進行市場調查，分析并推廣產品。當前，絕大多數的學校專業多重視考核學生的理論知識，片面強調市場營銷專業應用，然而，企業需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業一定要改變原有的考核方式，結合實行知識考核與能力考核，將職業態度、抗壓能力與親和力等顯現在能力考核中，提升學生全方位綜合營銷素質的能力，構建完善的考核體系。市場營銷的考核工作不應停留在表面的形式上，要真正落實到位，建立有效的考核監督機制，對考核中優秀的教師要提供一定物質獎勵，只有這樣才能形成合理的考核體系。
三、結語
企業在市場競爭過程中，人才管理對其起到關鍵性作用。現代社會企業之間的競爭實質則為人才之爭，而人力資源對于企業的持續發展意義重大。人力資源管理的落實，對管理的實效予以掌握，則要對人才的優勢予以充分利用，防治人才閑置及脫節現象發生，以創造更優條件為基礎，實現人才積極作用的最大發揮。市場營銷策劃人才是企業實現綜合發展能力提升及創造更多價值等主體，故此，企業要建立與其發展模式相符的人才培養方法及人才管理，更好的適應經濟發展需要及社會變化狀況。以上本文則對提高市場營銷策劃人才培養實效性展開探討，以供參考。
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他是“誰”?他就是中國“跨界策略”先行者、中國十大策劃風云人物――凱納營銷策劃機構的總經理沈國梁。
約沈國梁做采訪，斷斷續續等待半年有余，電話溝通不少，但最后相見仍選擇在了北京火車南站，那時，他正準備一天的第三撥行程。毋庸置疑，他很忙，尤其是年關將至，他那有些娃娃臉的臉上洋溢著沖刺的熱情，但“疲憊”仍有跡可循。他言語不多，收放自如；中而不庸，誠懇卻稍顯內斂精明。他絕不是一個容易徹底放開之人，但這恰給人穩重、值得信賴之感。
鋒芒自少年
沈國梁出生在教師家庭，父親是當地一所著名中學的校長，是沈國梁眼里的“一個非常了不起的‘全能型’人才，音樂、繪畫、體育，樣樣都能來兩下子。”但是，自幼心性叛逆的他，并不能接受父母“中規中矩”的教育模式，他笑著說，自己的童年是在與心蒯印慕的父親的“博弈”中加速成長起來的，因為要“堅持己見”，他必須常思考，多實踐，善斗爭，這樣才能“說服”同樣強勢的父親。
“但從初中起，我就變得內向了，不太愛說話，這樣一直到大學。哪怕是今天，我在圈里仍是一個內向之人。”沈國梁同憶道。畢業后，他以優異的成績考上了當時的師范學院，但是內心難以妥協的他，很快意識到了教師職業與自己的興趣、理想相去甚遠，他再次報考中國美術學院，并以江蘇全省第二名的成績考取了視覺傳達系。在美院學習之余，他還兼職于某設計事務所，擔任設計總監。在那里，他的才華和創意能力很快得到客戶――浙江省絲綢集團控股企業華泰絲綢老總朱宏哨的賞識，后來干脆加盟了華泰絲綢。
兩年里，沈國梁成功打造中國圍巾第一品牌“寶石蝶”，并使其跨出國門熱銷巴黎。但后來由于種種原因，沈國梁還是放棄了華泰絲綢營銷總監一職，轉而開啟了他非同凡響的近十載的策劃人生路。“在華泰雖然只待了兩年，但收獲頗豐，一來是給予了自己后來創業的信心，潛意識里認識到自己將是一個有所成就的人；二是在工作的過程中，我也漸漸發現，本土企業對于好策略的需求在增加，但老外卻不識中國水性，這也讓我動了進入策劃界的念想。”沈國梁的思緒回到了那個充滿著激情的青春年代。
跨界，演繹十載策劃傳奇
沈國梁回憶說，心里最初有了投入營銷策劃行業的理想，來源于一次去新疆出差的感悟。在與當地人談及自己的家鄉無人了解的時候，一句燕舞收錄機的經典廣告語“燕舞，燕舞，一起歌來一片情”卻讓大家印象深刻。這讓他深刻感知到了廣告的魔力，也打從那個時候起，他對廣告行銷“著了魔”，并領悟到好的廣告必須促進營銷。
在畢業后的幾年時間里，沈國梁曾先后存杭州和上海的兩家營銷策劃機構工作，也幣胃碩果累累。在杭州工作不到兩年，他便升職到了公司副總的職位。在意識到自己在營銷公關領域勝人一籌，但沒有在策劃公司深度探索過的沈國梁，再度放棄了這份讓其“衣食頗豐”的工作，選擇去上海學習，挑戰競爭更為殘酷的一線市場。以普通文案進駐另一知名策劃公司的他，又在半年里升至項目總監。
“達則謀變。”在三年扎實的市場磨礪和實戰操作之后，2005年，凱納營銷策劃機構成立，云南白藥牙膏成了凱納的第一個大客戶，只是，讓沈國梁難料的是，這項業務竟然成就了他和一個民族品牌的風華和精彩。他們，相映生輝。
可以說，云南白藥牙膏是在業內的質疑聲中成長起來的。在外資品牌林立的日化天下，一個醫藥企業，憑什么能做牙膏?20多元的單價，消費者誰會買單?包括權威人士在內的質疑聲，并沒有讓沈國梁及團隊感覺到太多的擔慮和緊張，因為在日以繼夜的市場調研后，他們已成功找到了云南白藥牙膏不同于普通護理牙膏和藥物牙膏的“第三極生存模式”，它不只姓“牙”，而是一支能全而解決口腔問題的“非傳統口腔全能保健膏”。通過這一非傳統的定位，云南白藥牙膏以其獨創的“像藥品一樣推廣宣傳，像日化品一樣銷售”的營銷模式，依靠“品類區隔”成功撬開了市場，創造了一個區別于傳統牙膏的新品類和國內單支牙膏的價格神話。2006年底，云南白藥牙膏市場銷售額累計已飆升至3個億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸；2010銷售額突破12億元，快步邁入一線品牌前列。
其實，在凱納的多個項目的運營中，到處都閃爍著沈國梁獨創的“跨界”思想的智慧和光芒。他近期出版的策劃專著一《跨界戰》，在行業內外取得了熱烈反響。所謂“跨界策劃”，就是通過嫁接行業外價值而進行創新，制定出全新的企業和品牌發展戰略戰術，讓原本不相干甚至相互對立的元素，相互滲透相互融匯，從而產生新的亮點，進而完成企業和品牌貢的蛻變，又切實地開創市場新藍海，創造銷售奇跡。云南白藥創可貼推廣的“含藥創可貼”，西塘文化酒打造的“情景文化酒”、德國鱷魚漆樹立的“彩妝漆”品類以及“噯呵”開發出的專為男女寶寶設計的不同產品……都可謂是其“跨界”智慧的表現和濃縮。
是策劃人，更是生意人
如今，沈國梁正著手娃哈哈“愛迪生”奶粉的全案營銷策劃推廣工作。這個主打高端定位、在國外加工、國內銷售的奶粉品牌，想必會成為沈國梁跨界戰的又一勝役。“這兩年，對于凱納而言，最大的變化是，以往我們的客戶大多是認同我們的某個特點而來，多是進行營銷策劃咨詢，現在合作的基本都是進行全案合作的一線品牌，比如國內飲料老大娃哈哈、醫藥航母上藥集團和云南白藥，世界啤酒巨頭百威英博(雙鹿集團)。”談及這些，沈國梁的臉上洋溢著自信與快樂，但天生“追求完美”的沈國梁自言無論是對自己，還是親手操刀過的案例，都沒有到達他心底里的“滿分”。
盡管難抵心中“完美”，盡管廣告主易換“東家”的情況在行業里頻繁發生，但凱納的客戶結構一直相對穩定。對此，沈國梁表示，這是因為凱納從未將任何一個客戶視作“客戶”的理念所決定的，“在我心里，我并不認同自己只是單純的策劃人，我把客戶當成合作伙伴，我們在一根利益鏈條上跳舞，所以我其實更像生意人。”
是的，沈國梁靠的就是這份用心和真誠，不逢迎，不傲慢，不偏執，不形而上，以實際的銷售力來博得客戶的信賴和尊重的。而這也是他對全公司員工的一種叮嚀：不賣貨，誰把你當人!在其規模千余平米的公司里，活躍其間的員工卻不足百人，他自信地說道，自己的團隊是“金剛”團隊，不靠規模取勝，靠的是質量和高效說話。
醫藥保健品招商營銷工作難度之大，競爭之慘烈，是業內有目共睹的。招商營銷的創新也是業內苦苦探索和亟待解決的問題。金朝團隊認為，創新就是整合，而有機的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進行圍繞招商這一經營方向真正用整合思維指導對企業內外部招商要素和營銷策略進行整合運作。
金朝團隊把“整合招商服務營銷”界定為：
整合招商服務營銷是招商營銷的一個創新顛峰，是從慘烈的招商市場總結和提煉而來，是招商制勝的最新模式。主要指導思想是招商營銷，整合制勝；特點是立足整合思維，強調招商策略的組合出擊、招商要素的有機組合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本質是服務，手段是結盟，過程是營銷，目的是完成招商經營的各階段目標。
“整合招商服務營銷”理論架構為：
第一部分：招商概念整合
第二部分：招商策略整合
第三部分：招商要素整合
第四部分：招商流程控制
對與招商概念的整合，金朝團隊認為，招商概念就是招商利益點，就是招商宣傳訴求點，就象產品策劃的產品概念提煉，招商的概念點提煉至為關鍵。如果說產品的概念是消費者消費意義的概念，那么，招商概念就是商進行選項“消費”意義上的概念，是能夠打動商的根本點，和產品概念不同的是，招商概念點越多越好。
金朝團隊把招商概念點歸整為：
企業利益點：背景、實力、發展愿景、企業信譽、老板人格魅力、經營團隊資質
產品利益點：概念亮點、技術亮點、原材料亮點、包裝亮點、功效亮點、價格亮點、后續產品亮點
模式利益點：合作形式、獨特市場操作模式
政策利益點：支持政策、價格政策、激勵政策
服務利益點：策劃服務、培訓服務、協銷服務、動銷服務、樣板示范、模式輔導、增值服務
企業特別點：“千萬富翁助推工程”、“百萬富翁打造工程”
招商概念整合的關鍵在與一方面是企業本身具備和虛擬的利益點，另一方面是對這些點的挖掘和歸整訴求。
對于招商策略的整合，金朝團隊認為，招商策略的逆向創新和跨行業招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向創新的策略范圍包括招商目標、市場定位及分類、造勢策略、廣告策略、商聯誼會策略、大客戶策略、服務策略、樣板市場策略、組織及人力策略、財務策略、會展策略等等。金朝團隊運用極限思維方法和結合企業實戰需要，對招商逆向創新方法有獨特的探索和感悟。
對于招商要素的整合，金朝團隊規整為硬要素和軟要素的整合。
硬要素有：宣傳物料如企業手冊、產品手冊、招商手冊、招商單頁、PPT、產品單頁、三折頁、健康雜志、健康書籍、健康報紙、X展架、易拉寶、CF（市場不同階段的電視專題片）、文案如系列報紙文案、各種講稿等等。
軟要素有：價格政策、支持政策、促銷政策、激勵政策等等。
金朝團隊認為：招商要素的生產和制造要以招商概念為指導，體現招商策略。
關鍵詞：廣告策劃實務 任務驅動 職業能力
在全球經濟一體化的大背景下，企業之間的競爭日益加劇，“好酒不怕巷子深”的時代一去不復返，企業對市場營銷人才在廣告促銷能力方面提出了更高的要求。高職高專《廣告策劃實務》課程是市場營銷專業的專業主干課。為了滿足培養高職學生廣告促銷職業技能的需要，《廣告策劃實務》課程力求將廣告理論與廣告策劃實務融為一體，通過本課程的學習，幫助學生從基礎層面理解廣告的基本理論和廣告相關法律法規，了解廣告的發展過程及發展趨勢；幫助學生從操作技能上掌握廣告調查與分析的方法，掌握廣告具體的策略與技巧，如廣告主題策劃、廣告創意及文案創作的技巧等，掌握廣告預算及廣告效果評估的方法，掌握廣告策劃書的編制方法并能將策劃書應用于實踐。
一、“為什么而教”：課程培養目標
《廣告策劃實務》是以廣告及廣告活動的基本內容和一般規律為研究對象的一門專門性學科，具有很強的實用性。廣州番禺職業技術學院市場營銷專業將這門課程的開設時間安排在第四學期，是在學生學習并具備企業管理、市場營銷、市場調查技術、電子商務與網絡營銷、營銷策劃、消費行為分析等能力的基礎上開設的。本課程的后續課程是服務營銷、終端營銷實戰、渠道管理等。開設這門課程的培養目標包括：
1.培養新媒體時代廣告策劃與市場營銷的實踐能力。伴隨新媒體的崛起及媒體格局的發展日新月異，當今廣告業的發展出現了很多新特點、新趨勢，做好廣告策劃工作，絕對不能依靠幾個原理、幾種方法就能完成，它需要有現代廣告經營的理念，需要有系統的廣告理論、科學的方法和完善的技術。與此同時，在企業日常經營活動中，廣告策劃工作不是一個孤立的工作過程，而是市場營銷工作的有機組成部分，企業市場營銷所處的階段、具備的特點決定廣告策劃的思路，反過來，廣告策劃也必須為企業市場營銷工作而服務。因此，本課程旨在培養學生在新媒體時代廣告策劃和市場營銷工作中的實踐操作能力，提升學生動手能力和營銷創意思維能力。
2.培養廣告策劃的營銷型人才和具備創意能力的通用型人才。課程設計通過任務驅動型的項目活動，幫助學生掌握廣告策劃的相關理論知識和應用技能，滿足廣告策劃類工作崗位的人才要求。通過該課程的學習，一方面，學生在畢業后能夠承擔廣告市場調研、廣告策劃、營銷策劃、企業形象塑造和市場推廣等崗位的工作任務，成為廣告策劃與營銷領域具備專業技能的人才。另一方面，《廣告策劃實務》課程的教學開拓了學生的創意思維，增強了學生的創意能力，包括觀察力、想象力、分析力、預測力等，而這些能力也是學生知識素質的重要構成部分。因此，《廣告策劃實務》課程的教學是培養具備創意能力的通用型人才的途徑之一。
二、“教什么”：教學選取依據及教學內容
1.分析廣告策劃類崗位的工作任務。通過調查，我們了解到企業的營銷組織是由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。廣告策劃類崗位是市場部組織架構中的核心崗位，包括廣告策劃主管、文案專員、平面設計專員、媒介專員等職位，以下是對廣告策劃類崗位的工作任務進行梳理后的總結，如下圖所示：
圖1.廣告策劃類崗位工作任務分析
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2.基于工作任務選取教學內容。基于以上分析，我們根據廣告策劃職業崗位需要承擔的工作任務的要求，篩選學科中與職業專門能力和關鍵能力培養相關的專業知識內容，構建以職業能力為核心的教學體系。課程設計結合廣告策劃實際工作中的邏輯關系和工作流程，將廣告策劃的任務結果表現為廣告策劃書的撰寫，并將其分解為五大模塊，十項工作任務。
（1）五大模塊：
模塊一：廣告認識能力培養與訓練
模塊二：廣告調查分析能力培養與訓練
模塊三：廣告策劃能力培養與訓練
模塊四：廣告效果測評能力培養與訓練
模塊五：廣告策劃書編制及實施能力培養與訓練
（2）十項工作任務：
任務一：分組組建廣告策劃工作室
任務二：選擇策劃項目的行業及產品
任務三：開展廣告市場調研
任務四：制定廣告費用預算
任務五：進行廣告定位策劃
任務六：進行廣告主題策劃
任務七：進行廣告創意策劃
任務八：進行廣告文案策劃
任務九：撰寫廣告策劃書
任務十：評測廣告效果
三、“如何教”：真實項目實戰教學
在確定“教什么”之后，接著就是解決“怎么教”的問題，即教學方法的問題。《廣告策劃》是一門應用性和實踐性很強的課程，需要培養學生分析和解決實際問題的能力。實踐證明，真實項目實戰教學是實現這一教學目標的較適宜的教學方法，即以廣告真實項目組織教學環節，將以上十大任務貫穿至廣告項目中，開展教學活動。真實項目實戰教學的實施環節可包括團隊組建、項目確定、項目實施以及項目評價五個環節。
第一步，團隊組建。首先，全班學生按7-9人進行分組，成立廣告策劃工作室，為工作室取名并進行名稱意義闡述。其次，工作室設立創意總監、客戶經理、客戶執行、文案、美術指導、調研專員共7個職位。各工作室成員競聘上崗，進行崗位述職和職責分工。
第二步，項目立案。這是實戰教學中最基礎的一環，在以往的《廣告策劃實務》課程教學中，多數教師會選擇虛擬項目進行實戰教學，易于組織但職業真實性有限，許多學生花費兩三天時間坐在電腦前，憑空想象炮制出一份策劃案，這與實戰教學的目的和初衷是相違背的，達不到理想的實訓效果。
而真實項目實戰教學的標準是真實性、競爭性與貼近性。選擇的項目是現實對象，即以廣州番禺職業技術學院周邊區域企業為項目對象，各工作室以團隊形式開展業務，為合作企業量身定做廣告策劃方案并制作平面廣告和視頻廣告。作為回報，合作企業為該工作室提品贊助或者支付一定的廣告策劃費用。在教學中，學生工作室曾成功與學校附近的XX理發店、XX英語培訓機構、XX眼鏡店達成廣告策劃項目合作。
第三步，項目實施。這個階段是學生為完成項目目標和要求，開展具體工作的重要階段。涉及諸多廣告策劃的職業專門能力的體現，是學生實踐能力鍛煉的重要環節。首先，工作室需要針對客戶的營銷環境進行調研，在此基礎上進行廣告定位及主題策劃，其次，針對客戶現階段營銷狀況制作一則平面廣告和視頻廣告，并為客戶量身定做媒體投放計劃。最后，制定廣告效果評估的方法和執行計劃。
第四步，項目評價。各工作室在規定時間內完成廣告策劃案后，通過組織廣告策劃提案會，來對學生的項目成績進行評比和考核。首先，成立評委委員會。評委由任課教師、各工作室代表、客戶代表組成。其次，設立評分標準，包括五大項：（1）提案表述能力：10分；（2）方案架構的邏輯性：20分；（3）廣告定位的準確性：30分；（4）廣告創意的獨特性：30分；（5）PPT提案的鑒賞性：10分。最后，各工作室提案得分由以下比例計算所得：任課教師評分占比40%、各工作室代表評分占比20%、客戶代表評分占比40%。
通過以上四步開展真實項目實戰教學，極大地激發了學生的學習主動性和創造性，既能帶動學生對基礎知識進行學習，又能促進學生將策劃創意的理論轉化為實踐思路和方法，最終轉化為解決問題的能力。
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