時間：2022-12-02 15:30:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇精準招商工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
尊敬的各位領導，親愛的各位同事，大家好！
非常感謝各位領導、各位同事在過去2018年里對我工作的教導和關照，通過在招商宣傳方面的實踐和歷練，我收獲良多，也取得一定成效，但更意識到自身的問題和不足。
一、2018年工作存在的問題
作為公司的招商宣傳專干，我入職已有8個多月的時間了，在招商和宣傳方面都做了大量的基礎工作，但從效率和效益的層面總結(jié)自身工作成果，存在工作重點不突出、工作亮點不顯著的問題，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
一是招商工作方面。2018年公司的招商成績優(yōu)異，引進中青旅托管運營靖港古鎮(zhèn)，完成了靖港二期和丁字文旅小鎮(zhèn)項目兩個框架協(xié)議的簽訂等。期間我雖積極協(xié)助了本小組做好考察接待、會議會務、合同簽約、項目落地等一系列跟蹤服務，但由于自身在招商工作方面資歷尚淺，對招商工作的實質(zhì)和內(nèi)核缺乏深入研究和實踐。
二是宣傳工作方面。2018年公司在宣傳陣地建設上，積極搭建新媒體宣傳平臺，夯實了兩個公眾號的內(nèi)容建設，讓公司官方網(wǎng)站、抖音短視頻等實現(xiàn)從0到1的突破，但這一切都還只是起步，宣傳平臺的常態(tài)運營、長效發(fā)展才是關鍵。但由于自身宣傳工作缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，加之與景區(qū)及媒體的合作不夠深入，在宣傳報道及宣傳營銷活動中，公司自身及相關項目的品牌影響力和話題熱度有限。
鑒于此，2019年我將進一步克服自身存在的缺點和不足，在工作中抓重點、補短板，力爭在突破和創(chuàng)新上多做文章、多下功夫。
二、2019年工作計劃
2019年的工作計劃主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一）提升招商服務水平
一是搶抓“營商環(huán)境優(yōu)化年”的重要機遇，積極推動望城文旅項目的招商引資。根據(jù)望城文化旅游業(yè)態(tài)的定位和布局，深化對雷鋒主題文化公園、黑麋峰環(huán)保主題公園、烏山片區(qū)旅游集散中心等項目的招商引資，精準對接與項目匹配度高的企業(yè)進行推介，通過走出去招商、積極參與招商活動等方式擴大招商宣傳，充分展示公司精心制作的宣傳片、項目包裝策劃、官方網(wǎng)站開設的招商引資欄目等內(nèi)容，讓客商充分了解望城，堅定投資信心。
二是響應“湘江古鎮(zhèn)群三年行動計劃”的部署，大力促成靖港二期和丁字項目的簽約落地。著力推進項目規(guī)劃深化和投資測算，做好項目跟蹤服務；著手商務協(xié)議的談判和擬定，細化合作模式和各方的權(quán)責分工，穩(wěn)步推進項目落地工作的開展。
(二）提高宣傳營銷效益
一是帶著品牌意識做內(nèi)容。圍繞“雷鋒故里”、“楷圣之鄉(xiāng)”、“陶瓷之都”等望城文化名片做好品牌故事的講述；圍繞湘江古鎮(zhèn)群、親子研學、生態(tài)度假等望城旅游熱點進行專題宣傳；結(jié)合圖文視頻、H5和文創(chuàng)產(chǎn)品等新花樣，創(chuàng)新內(nèi)容表達方式，塑造“旅游達人”的個性化形象，引導游客玩轉(zhuǎn)望城，逐步提高原創(chuàng)稿件的質(zhì)量、數(shù)量與閱讀量,實現(xiàn)全年閱讀量突破十萬的目標。
二是帶著營銷意識做宣傳。旅游宣傳的最終目的是為旅游景區(qū)的營銷增收。要聯(lián)合營銷小組一起走入景區(qū)，共同策劃宣傳營銷活動，用極致的“任務+體驗+獎勵”，提高活動熱度與參與度；探索多樣化的營銷變現(xiàn)方式，進一步開發(fā)樂游望城公眾號電商訂購服務功能，讓用戶看完軟文推送后能直接點擊訂購鏈接，還可借鑒拼多多的裂變式營銷，“向用戶購買用戶”讓游客發(fā)動身邊的親朋好友一起“拼團砍價”、“組團游玩”等，提高宣傳營銷的轉(zhuǎn)換率和復購率，為公司和景區(qū)帶來更多實質(zhì)性收入。
三是帶著話題意識做傳播。在當今信息過載的社會中，內(nèi)容傳播如不能引起大眾的關注和討論，就容易被埋沒。由于公司自身媒體平臺影響力有限，在傳播過程中要善于利用主流媒體及知名新媒體平臺凝聚輿論力量。在大型宣傳營銷活動策劃中，要與主流媒體共商活動策劃，著力定制和打造熱點話題，引導廣大群眾參與話題討論，實現(xiàn)“大屏小屏融屏互動，視頻音頻同頻共振”。同時，全年至少在主流媒體或知名新媒體平臺刊發(fā)4篇與文旅投密切相關的深度報道，提高文旅投品牌形象的知名度和美譽度。
三、對公司的建議
一是做好旅游產(chǎn)品的提質(zhì)升級，旅游產(chǎn)品的品質(zhì)是宣傳營銷的基礎和保障。目前望城的旅游產(chǎn)品處于成長階段，產(chǎn)品的內(nèi)容不夠充實，旅游服務的水平有待提升，要進一步通過文化挖掘和產(chǎn)品創(chuàng)新增強景區(qū)核心吸引物的引客、留客能力。
一、經(jīng)營部2018年工作總結(jié)
2018年，在 的領導下，在 總經(jīng)理的帶領下，在各部門的大力支持和密切配合下，經(jīng)營部認真執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)，促進部門內(nèi)務管理規(guī)范化，全力配合公司導向決策，積極拓展各項業(yè)務管理工作，順利完成了公司布置的各項任務。
（一）經(jīng)營部的基本情況
部門在職員工 名，其中黨員 名。建立了分工明確、責任到人的部門組織機制。根據(jù)公司發(fā)展和需要，經(jīng)營部承擔公司的招商、企劃、經(jīng)營各資產(chǎn)管理等職能。
（二）經(jīng)營部的主要工作
1.經(jīng)營部按集團和公司的發(fā)展思路，全面跟蹤對接招商工作。
2.負責公司的投、融資工作。
3.承接公司資產(chǎn)管理工作。
4.嚴格按照公司的要求，對投資項目文件進行接收、整理、傳閱，通過互聯(lián)網(wǎng)和項目相關書籍，對項目包含的各方面新知識進行學習。
5.在公司內(nèi)部組織項目小組對于各種項目方案的設想、會議討論，認真聽取上級對項目的分析，嚴謹做好筆記，積極激發(fā)組員對項目的想法。
6.共同探討項目存在問題，解決方法和完成各種投資項目可行性報告。
7.按要求對投資項目進行督導，建立項目溝通和協(xié)調(diào)機制，定人定崗專員聯(lián)系和溝通，保持信息交流通暢。
8.配合綜合業(yè)務部完成公司日常管理工作。
9.配合財務部做好各種財務投、融統(tǒng)計工作，按要求完成各種報表。
10.完成 的建設，并投入運行，做好企業(yè)文化宣傳活動及品牌推廣活動，做好網(wǎng)站信息的維護和更新。
（三）經(jīng)營部的工作成效
一年來，經(jīng)營部圍繞經(jīng)營目標和工作任務，積極拓展公司業(yè)務，各項工作有條不紊的進行，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成效。截止 年 月 日，共對接招商 余批次，外出招商涉足日本、臺灣、香港、澳門及北京、上海、深圳、廣州等國內(nèi)外 較為發(fā)達的城市。
目前，完成情況如下：
1.成功投資3項目： 項目、 系列項目 、 、。
2.全額收購或設立3家子公司：全額收購 公司、 公司、全新設立 。
3.簽訂合作協(xié)議 家： 公司、 公司 公司、
4.簽訂合作框架協(xié)議 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司
5.簽訂合作備忘錄 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司
6.達成合作意向 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司
7.引進 集團 家： 公司、 公司
8.引進 工作站1個： 工作站。
9.對接所有在 設立的金融機構(gòu)：涉及四大國有銀行、 行等，為 項目建設提供資金支持。
（四）招商落地項目或投資項目的概況
2. 系列項目： 項目于2018年 月經(jīng) 批準設置，按照 標準設置,是一所集 為一體的 。 總建筑面積約 萬平方米，展開床位 張，編制醫(yī)技專業(yè)人員 余人，總投資 億元人民幣，設立等特色專科。醫(yī)院立足于“健康一帶一路”、“健康絲綢之路”發(fā)展戰(zhàn)略目標，努力開創(chuàng)與沿線國家和地區(qū)間醫(yī)療技術(shù)合作，打造中西醫(yī)結(jié)合的國際化專業(yè)康復醫(yī)療服務體系。目前正在室內(nèi)裝修，預計 試營業(yè)；
3. 基金項目：基金總規(guī)模為 億元人民幣， 認繳 億元人民幣。 項目已經(jīng)落地莆田，一期投資 億元人民幣，二期投資增加到 億元人幣，目前標準化廠房正在設計，預計 年入駐，兩年內(nèi)獲得GNP認證，10年內(nèi)產(chǎn)值達到 億元人民幣。
(五）存在的問題
1.經(jīng)營部缺少專業(yè)的人才，整體業(yè)務能力不強，包括對醫(yī)療健康行業(yè)不能準確把握，未能深入了解醫(yī)療行業(yè)的動態(tài)及高精尖醫(yī)療技術(shù)的分布位置，招商方面缺乏精準性。
2.對招商政策領悟不深，在實際招商過程中捉襟見肘，無法準確回復客商所要了解的政策。
3.缺乏投、融資知識，項目投資可行性報告有賴于第三方來完成，融資的瓶頸總是不能突破，金融知識有待進一步提升。
（六）下一步工作舉措
1.進一步完善部門職能建設，規(guī)范部門辦事流程，提高辦事效率。
2.加強業(yè)務知識學習，“先天不足，后天補”，充分發(fā)揮“參謀”職能。
3.“走出去、引進來”，主動走出去， 導入一批國內(nèi)一流、國際先進的高端專科醫(yī)療技術(shù)、健康產(chǎn)業(yè)制造業(yè) 。
4.與實力強大的醫(yī)院在業(yè)務上進行強強聯(lián)合，資源優(yōu)勢互補，同時提高 的知名度。
5.加強與金融、證券機構(gòu)對接，想方設法為 投資開發(fā)提供強有力資金保障。
二、經(jīng)營部2019年工作計劃
2019年，生產(chǎn)經(jīng)營部將按照“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督導有效”的標準，充分履行部門職能，發(fā)揮“助手”作用，嚴格落實各項規(guī)章制度，積極協(xié)調(diào)部門工作，切實加強內(nèi)部管理，確保各項工作任務的圓滿完成。
（一）加強學習，彌補工作經(jīng)驗上的不足，從加強業(yè)務知識、業(yè)務技能的學習入手，提高本崗位的業(yè)務水平和技能，更好的為公司、領導做好協(xié)調(diào)組織工作。
（二）繼續(xù)加強和改進協(xié)調(diào)工作方式，充分發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營部協(xié)調(diào)職能，從改進工作方式入手，首先安排好既有投資項目的有效開展，同時做好新項目前期調(diào)研準備，有序協(xié)調(diào)新老項目在資金需求環(huán)節(jié)的安排，使得各投資項目平穩(wěn)有序的得以進行。
（三）落實好公司經(jīng)營方針，控制各投資項目資金有效利用，依照各投資項目合同分解，制定的計劃，嚴格控制各環(huán)節(jié)，使得投資項目的成本得到有效控制。
（四）拓展融資渠道，確保資金供給。繼續(xù)做好向金融機構(gòu)融資工作，加強溝通聯(lián)系，爭取信貸額度，確保項目進度與資金供給不脫節(jié)。
一、2018年工作總結(jié)
（一）2018年生產(chǎn)經(jīng)營情況
1.西部項目
西部項目過去的一年，我公司順德西部項目的推進遇到了不少的挑戰(zhàn)，例如受制于政府用地指標辦理進度滯后等。在如此局面之下，順德西部項目通過全體同事的努力，2018年仍取得不俗的成績。全年預計完成投資額約71000萬元，完成利潤總額約25600萬元，土地出讓面積405畝，回款約112400萬元。
在公司內(nèi)部治理方面，人員進一步充實，管理制度流程進一步完善，公司的運作效率不斷提升。各部門的工作也是碩果累累。2018年，運營管理部從順德公司的經(jīng)營情況出發(fā)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，進一步完善了適應投資型公司發(fā)展的運營管理體系，使得公司運營做到“內(nèi)暢外通”；產(chǎn)業(yè)招商部進一步夯實營銷平臺，以土地一二級聯(lián)動開發(fā)實現(xiàn)土地營銷的突破；財務部加強資金管理，保障項目資金需求，提高資金集中度；建設管理部在確保工程質(zhì)量、進度的同時，加強安全文明施工措施，簽訂安全責任書，全力避免發(fā)生重大的安全質(zhì)量事故；綜合部為促進企業(yè)文化發(fā)展，開展了豐富多彩的企業(yè)文化活動、黨員愛國主義教育等，有力促進了員工的融合。
2.東部項目
2017年6月1日財政部辦公廳印發(fā)《財政部關于堅決制止地方以政府購買服務名義違法違規(guī)融資的通知》（財預[2017]87號），此前還了[2015]57號文、[2016]90號文、[2017]50號文、財預〔2017〕62號文等等，嚴查政府變相舉債，這些政策對順德東部項目影響巨大，曾一度是東部項目面臨的主要政策風險。
為了配合政府執(zhí)行國家政策，降低政府隱形債務，國土水、東部新城公司、我公司以及項目公司，經(jīng)過長達近一年的自查和多層次磋商談判，終于簽訂了東部項目的補充協(xié)議(一)，在保證我方適當利益的前提下，賦予東部新城公司新的角色定位、轉(zhuǎn)變項目公司職能、改變資金支付路徑，實現(xiàn)了東部項目的政策性整改。而在合同談判焦灼不定的情況下，東部項目仍迎難而上，推進各項投資，2018年預計完成投資額約89200萬元。其中，投資收益預計達到1365萬元，年度目標完成率達到105%。
（二）改革發(fā)展、管理提升與創(chuàng)新驅(qū)動
2018年，順德公司秉承“三者思維”，以提升價值投資為核心，從投資商的角度，創(chuàng)造性地開展各項工作。
1.西部項目
提升管理，公司邁入新征程。一是調(diào)整公司架構(gòu)。根據(jù)城投下發(fā)《關于調(diào)整順德公司（含順德東部總包部）人員編制的通知》，對順德公司組織架構(gòu)等事宜進行調(diào)整，順德公司統(tǒng)籌管理順德東部總承包部（繼續(xù)保留總承包管理職責）。此外，人員進行合并，編制控制在40人以內(nèi)；二是規(guī)范公司運行。在城司戰(zhàn)略目標指引下，順德公司通過制定每季度的組織績效考核指標和標準，對各部門每季度工作及業(yè)績成果進行評估，將年度的運營目標拆分成各個季度的目標，加強過程管理，不斷督促完成指標，有效地幫助公司達成年度運營目標。
內(nèi)外并舉，產(chǎn)業(yè)招商現(xiàn)新局。一是以土地一二級聯(lián)動開發(fā)實現(xiàn)土地營銷的突破。本年度西部項目重點推介125畝商住項目地塊等項目。順德公司產(chǎn)業(yè)招商部門為進一步的加強土地一二級聯(lián)動開發(fā)，不斷提升土地營銷和開發(fā)管理能力，從確定年度土地出讓次序伊始就深度介入到地塊開發(fā)前期工作中，確保土地的營銷能夠按照該公司既定的計劃推進。在城投領導的大力支持下，順德公司以政府急需的人才住房配套換取較為優(yōu)惠的拿地價格，并由城投自己獲得。在為順德高新區(qū)提供約2萬套的人才住房的同時實現(xiàn)了城投的土地一、二級聯(lián)動開發(fā)；二是立足精準項目對接，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)導入能力提升。順德公司認真把握西部項目產(chǎn)業(yè)定位和廣深地區(qū)產(chǎn)業(yè)外溢轉(zhuǎn)移的機遇，利用政府、商協(xié)會、企業(yè)等豐富的社會資源，以精準對接為主線，切實提高招商工作的針對性、實效性，全力充實完善重點項目儲備庫。2018年，順德公司與集成電路芯片及靶材、森燦自動化機械有限公司、佛山帆睿五金有限公司、廣東國玉科技有限公司等產(chǎn)業(yè)項目實現(xiàn)精準對接。其中，上市公司——廣州漢光電氣股份有限公司，現(xiàn)在已基本確定落戶68畝的軍民融合產(chǎn)業(yè)園；三是公司不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的維度，積極探索智慧城市、文化和體育產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目的落地。2018年接洽的相關產(chǎn)業(yè)主體和公司超過10家。目前，在城投總部的引薦下，林書豪—李群籃球聯(lián)盟也計劃與順德公司合作，在順德高新區(qū)開展九年一貫制學校體育場館的投資運營、籃球產(chǎn)業(yè)導入以及參與順德區(qū)各中小學的籃球青訓等方面開展深度合作。
筑巢引鳳，配套引領價值創(chuàng)造。一是西山小學實現(xiàn)完工交付。2018年，在順德公司努力下，西山小學得以竣工交付并實現(xiàn)招生。這也是政企聯(lián)合招商、強力推動片區(qū)開發(fā)的重要成果，有力推動順德高新區(qū)教育與經(jīng)濟同步發(fā)展。這種多方共建、跨鎮(zhèn)街建設的公辦學校創(chuàng)新模式得到了順德區(qū)教育局、大良街道辦、杏壇鎮(zhèn)政府的大力支持，受到社會各界高度關注；二是促成順德首條過江電纜投入使用。2018年，順德公司快馬加鞭，全力建設西部過江頂管，并實現(xiàn)交付使用，力助順德首條過江電纜得以順利投入使用，直接推進了位于順德高新區(qū)的110千伏新聯(lián)變電站項目投產(chǎn)。除已竣工項目，2018年，西部項目還有共有約20個項目正在全力建設當中，通過一系列基礎設施和公共服務設施的建設，立助西部項目項實現(xiàn)區(qū)域價值的最快提升。
2.東部項目
開拓思路，鑄就發(fā)展新模式。推進投資建設合同補充協(xié)議工作，2018年7月簽訂了東部項目的補充協(xié)議(一)，整改后的東部項目合作模式，不但符合國家相關法規(guī)政策，還保證了項目資金來源。本次合同的簽署不僅確定了項目發(fā)展關鍵“游戲規(guī)則”，還成為我公司第一個在建項目“投資人+EPC”模式整改為“政府直接投資+EPC”模式的成功案例。
凝聚共識，打通順德財富通道。2018年12月，經(jīng)過公司不懈努力，南國路大良段主路順利通車。南國路是順德區(qū)“4橫6縱”主干線路網(wǎng)中的重要一橫，貫穿東西，同時也是順德中心城區(qū)唯一的東西向主干道。該項目是順德區(qū)近十年來投資規(guī)模最大的舊路改造工程，改造時間短、技術(shù)難度大，項目沿線均為建成區(qū)，商鋪林立、居民密度大，沿線分布有眾多大型商場、酒店和寫字樓，具有影響范圍廣、關注度高、難度大、工期緊等特點。順德公司迎難而上，與政府相關部門達成共識，力促南國路大良段主路在12月通車，使得南國路這條順德的財富通道得以階段性通車，為下一步的全面通車奠定了堅實的基礎。
夯實基礎，防范稅務風險。東部項目整改后，項目公司運營模式的改變，由原來的“投資人”身份變更為“承擔項目建設管理工作”的人，原定的增值稅征收政策已不適用，順德公司在項目整改后拜訪主管稅務機關咨詢了解適用東部項目公司增值稅的相關征收政策，最終主管國稅機關確定了項目公司可按建筑業(yè)、勘察設計業(yè)、金融業(yè)、咨詢服務業(yè)繳納增值稅,并開具相關品目的增值稅專用發(fā)票。本項目稅費明確由政府方承擔，征收品目及稅率的不同及差距，也為項目公司后期稅務籌劃提供了可行性。2018年9月，東部項目公司按補充協(xié)議（一）的相關約定向東部新城公司開出了第一批價稅總額共8763萬元的增值稅專用發(fā)票，至此本項目全線抵扣鏈條已打通，為稅務籌劃及資金加速周轉(zhuǎn)提供了良好的基礎。
（三）存在主要問題分析及解決對策
1.西部項目
政府用地指標辦理進度緩慢。西部高新區(qū)計劃開工的項目都面臨著政府用地指標辦理進度緩慢問題，嚴重制約項目開展。項目公司按照合同支付土地費用，但是政府用地指標辦理進度相對滯后，影響到投資建設計劃的實現(xiàn)和經(jīng)營性土地出讓及回款計劃。
解決對策：首先項目公司嚴格遵守有關法律法規(guī)，認真履行投資建設合同，避免給政府留下違約理由；其次，采取與西南管委會、鎮(zhèn)政府定期召開專題協(xié)調(diào)會議，督促管委會及鎮(zhèn)政府采取明確責任到人、限定最后期限等措施督促用地指標辦理。
合法合規(guī)性風險。由于項目的特殊性,順德西部項目分成多個子項目,要分別進行立項、規(guī)劃選址意見、環(huán)評、建設工程規(guī)劃許可證、建設用地規(guī)劃許可證、施工許可證等合法合規(guī)性方面的批復，由于地方政府行政效率較低，往往要求我方在沒有立項的時候就要做初步設計、施工圖設計，等施工圖設計完成后，才開始立項、規(guī)劃選址等一系列工作，導致后續(xù)的行政許可審批事項一再拖延。目前，建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、施工許可證這三項，除西山小學已全部獲得外，無一項目獲得三證。
解決對策：①項目公司通過工作協(xié)調(diào)會、函件形式與政府部門及順德高新區(qū)管委會進行溝通協(xié)調(diào)，要求加快推進項目前期工作進度，高效推進項目的投資建設。②請政府部門協(xié)調(diào)國土城建和水利局、順德高新區(qū)管委會與鎮(zhèn)街等單位，制定明確的項目推進計劃，并明確各方權(quán)責，共同推動項目各環(huán)節(jié)工作進度。
2.東部項目
合法合規(guī)性問題。已開工項目因前期工作開展緩慢，未能及時辦理施工許可證，項目建設的合法合規(guī)性存在風險。目前，除已完工的德勝東路升級改造項目外，包內(nèi)其他項目均未取得施工許可證，為滿足政府方的進度訴求，不得不在報建手續(xù)未完善的情況下開始建設，存在較大隱患。
解決對策：由東部開發(fā)公司協(xié)同國土水、土儲中心、項目公司等相關各方，制定明確措施解決各項目前期手續(xù)未完善問題。
管線遷移工作推進過慢。擬建設項目涉及征地，管線遷移工作推進過慢。該問題的存在影響項目建設周期的合理安排。
解決對策：項目公司及各股東方發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，督促政府等各相關方面對征地，管線、綠化遷移工作安排專項督辦，減少因拆遷周期太長對工程進度造成的影響。
二、2019年及今后一段時期形勢分析及重點工作計劃
（一）形勢分析及應對策略
2018年，地方調(diào)控政策升級，調(diào)控城市進一步擴容。熱點城市調(diào)控政策全面升級，部分三四線城市出臺調(diào)控政策。除了傳統(tǒng)的限購、限售、限貸等政策，政策非常注重市場監(jiān)管的強化，通過監(jiān)管的強化，規(guī)范市場秩序，保障合理購房需求。與過去比較，沒有調(diào)控的城市逐漸加碼升級調(diào)控。預計在長效機制加快建立并完善背景下，房地產(chǎn)調(diào)控工作仍將穩(wěn)步推進，2019年房地產(chǎn)穩(wěn)定運行預期將進一步強化。佛山地區(qū)2019年的調(diào)控政策也將有可能繼續(xù)收緊，行業(yè)整合將持續(xù)。而受多方影響，目前順德房價走低態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。
但鑒于其靠近一線城市，且順德處于港珠澳大灣區(qū)核心區(qū)域，地理位置優(yōu)厚，不缺乏住宅購買需求。預計2019年順德房價不太可能出現(xiàn)大幅度的調(diào)整，而是繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)的態(tài)勢。
2018年，隨著貿(mào)易摩擦的進一步升溫，在增加進口、出口受限的情況下，我國貿(mào)易順差或?qū)⑦M一步收窄，國內(nèi)經(jīng)濟態(tài)勢也隨之走弱。同時，在金融嚴監(jiān)管和去杠桿的壓力之下，社會融資增速大幅下降，增大了經(jīng)濟下行壓力。資管新規(guī)在內(nèi)的金融去杠杠措施逐步落地，理財規(guī)模增速下滑明顯，銀行負債端壓力和社會融資成本不斷上升等因素導致流動性收緊，使得實體企業(yè)流動性壓力上升，從而容易導致“錢荒”狀態(tài)。
這都將對順德東、西部項目的推進帶來比較大的影響。雖然2019年項目將遭遇不少難題，但也不斷有利好消息出現(xiàn)，兩大項目的發(fā)展前景仍將是一片光明。隨著順德獲批廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)、佛山三龍灣的建設、馬崗片區(qū)的開發(fā)、深中通道的建設等眾多利好因素的影響，將為順德東、西部項目開發(fā)帶來重要推動作用。
2019年將是順德東、西部項目的新征程。西部項目提前實現(xiàn)利潤封頂，利潤計算方式發(fā)生變化，變更為按照完工百分比進行計算；東部項目改成政府直接投資項目，我方?jīng)]有投資收益，只有施工價差利潤，這也意味著我方在兩個項目的利潤將完全與建設進度掛鉤。為了避免“錢荒”等因素的影響以及利潤的實現(xiàn)，因此下一階段的工作重點是加快投資進度，加快回款，加快結(jié)算。
雖然新的一年順德東、西部項目在前進的道路上將面臨不少的荊棘與挑戰(zhàn)，但我們相信通過大家的不懈努力、克服困難，兩大項目的發(fā)展前景是光明的，2019年，我們將實現(xiàn)更大的作為。
（二）2019年生產(chǎn)經(jīng)營目標
1.西部項目
（1）計劃投資額61700萬元；
（2）土地出讓100畝；
（3）計劃實現(xiàn)回款30000萬元；
（4）實現(xiàn)利潤總額約22259萬元；
（5）完成我公司下達的考核指標；
（6）確保實現(xiàn)各項進度、安全、質(zhì)量目標。
2.東部項目
（1）計劃投資額100860萬元；
（2）實現(xiàn)利潤總額約719萬元；
（3）完成我公司下達的考核指標；
（4）確保實現(xiàn)各項進度、安全、質(zhì)量目標。
（三）2019年相關重點工作安排
做強運營效益，增強發(fā)展新動力。提升運營管理水平。完善適應投資型公司發(fā)展的計劃運營管理體系。在現(xiàn)有的年度計劃、季度計劃、月度計劃等基礎上，通過實施和動態(tài)調(diào)整管控體系，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督有效制衡的計劃運營管理機制，確保職責明確、權(quán)責清晰、專業(yè)協(xié)同、運行協(xié)調(diào)、風險可控；圍繞責任主體，建立權(quán)責更為明晰的權(quán)責體系。針對項目特點，繼續(xù)完善公司管理制度，理順公司管理權(quán)責，梳理與上級單位管理權(quán)限與流程相關問題，尋求解決方案，探索項目管理新模式；繼續(xù)完善結(jié)果導向與過程管理相結(jié)合的績效評估機制。對考核制度和考核方案繼續(xù)完善，構(gòu)建目標制定、分解落實，過程管理、監(jiān)督和結(jié)果評估的績效管理新模式。
做好企業(yè)文化，推進團隊熔煉。持續(xù)推進企業(yè)文化年度計劃制定及落實、推進企業(yè)文化相關制度落實。通過系列的企業(yè)文化活動來加強認識，推動適應性改革之后的順德公司進一步提高團隊協(xié)作能力與集體凝聚力，加強溝通協(xié)調(diào)能力，提升團隊工作效率。更是要通過潛移默化與活動開展相結(jié)合，培育“責任、價值、創(chuàng)新、共享”的經(jīng)營理念，弘揚“團結(jié)開放、實干創(chuàng)先”的企業(yè)作風，為實現(xiàn)公司發(fā)展目標提供有力支撐。
形象提升，助力打造城市IP。一是開展多渠道、多維度的片區(qū)營銷。通過營銷策劃和營銷推廣引領招商，在2019年預期較為低迷的房地產(chǎn)市場形成順德高新區(qū)獨有的產(chǎn)業(yè)新城IP，持續(xù)深化提升“智域城”的品牌核心理念；二是持續(xù)提升園區(qū)現(xiàn)場的形象。一方面要以價值落地為導向在園區(qū)內(nèi)形成針對性的品牌物料新形象，以全新的姿態(tài)迎接社會各界人士，另一方面繼續(xù)落地項目精神文化元素，通過標識或者抽象雕刻，豐富園區(qū)整體的視覺感官性，強化及豐富智域城IP，通過鮮明的設計傳遞園區(qū)與投資者獨特的價值理念；三是繼續(xù)構(gòu)建并夯實產(chǎn)業(yè)招商工作。產(chǎn)業(yè)的持續(xù)豐富將是城市IP打造的底蘊，2019年，順德公司計劃加強與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)招商中介服務機構(gòu)的管理，適時繼續(xù)增加有實力的產(chǎn)業(yè)招商中介單位，不斷拓寬政府和項目公司的產(chǎn)業(yè)招商渠道，努力實現(xiàn)公司和園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商軟實力，加強計劃管理，督促中介公司按照合同約定保質(zhì)保量完成精準對接項目，為順德高新區(qū)儲備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)項目；四是多維宣傳促品牌引爆。結(jié)合項目發(fā)展節(jié)點，多維度宣傳，實現(xiàn)品牌引爆。在宣傳當中，抓住順德剛獲批的廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)的契機等重大利好，根據(jù)當前輿論宣傳特點，傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，構(gòu)建傳統(tǒng)陣地與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合的宣傳戰(zhàn)略，助力項目城市IP內(nèi)涵的豐富及項目更好的發(fā)展。
“東西”戰(zhàn)略，促區(qū)域價值提升。隨著順德東西部項目規(guī)劃逐步落實，項目框架不斷拉大。為了更好的推動項目發(fā)展，獲取更大的投資收益，順德公司將在2019年啟動“東西”戰(zhàn)略，促區(qū)域價值得到更大的提升。
西部戰(zhàn)略：用“四配一策”方式著力提升區(qū)域價值。即加快完善交通配套、教育配套、環(huán)境景觀配套、生活性配套服務業(yè)及做好區(qū)域定位策劃。在基礎設施配套上，推進德美路、德泰路、德康路等道路建設；在教育配套上，順德高新區(qū)完全中學將投建；在環(huán)境景觀配套上，中心公園、智域城綠化工程等項目將動工建設；在生活性配套服務業(yè)上，將進一步推進林書豪——李群籃球聯(lián)盟的引入，并爭取60畝商業(yè)地塊盡快出讓，完善區(qū)域內(nèi)的綜合性商業(yè)配套；在區(qū)域定位策劃上，順德公司一是將抓住順德區(qū)剛獲批的廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)的契機，梳理區(qū)域定位，對外宣傳。二是推動政府加快對馬崗片區(qū)（北）、西部二期（南）的區(qū)域定位和規(guī)劃的，形成連片開發(fā)的趨勢。三是推動政府加快打通前往倫教（北）、容桂（東）的過江通道的實施，提高區(qū)域?qū)ν獾慕煌ㄟB接。
東部戰(zhàn)略：在東部項目方面，2019年順德公司將以龍盤北路東延線、環(huán)湖路北段、新逢沙小學、南國路、新城中軸線“五大工程”為抓手，用“速度”、“品質(zhì)”爭取新項目的開拓，推動項目價值最大化。2019年，順德公司將力推龍盤北路東延線、環(huán)湖路北段主線完工具備通車條件，新逢沙小學完工具備開學條件，南國路項目完工，新城中軸線項目完工。
三、對公司經(jīng)營管理的意見及建議
減少報表，讓管理簡單化。目前，城投總部明確一線需要上報給機關的各類報表、數(shù)據(jù)不僅多且重復。現(xiàn)狀是各層經(jīng)營組織為了報表的填報疲于奔命，對工作效率的提升極為不利。對于一線經(jīng)營組織來說，減少報表數(shù)量已刻不容緩。這里說到的減少并不是不填報，而是要明確一線需要上報給機關的責任報表/報告數(shù)據(jù)，是一線必須承擔責任的部分，必須由一線報表。要從經(jīng)營有效的角度去定義合理的報表/報告數(shù)量。其中分析類的報表不應再由一線提供，為一線真實減負；改變總部部門向一線隨機索要報告的習慣，分析類的報表機關可以自己在基礎報表中提取數(shù)據(jù)，進行分析，確實不懂時，可以請求一線幫助，而不是指令；要明確向各層經(jīng)營組織提供報表的清單，按時、按需提供。雙方應有相關約定，明確報告的清單，超過約定需求時，一線有權(quán)不提供。減少報表填報不僅僅是簡單的減少工作量，從深層次來說是公司管理要適度的問題，公司可將關鍵重點的部分突出出來，讓各級經(jīng)營組織快速抓住重點，并容易理解。公司推行報表填報減少事實上就是將管理的內(nèi)容壓縮，可以更有效地管理重點，簡化管理，讓各級經(jīng)營組織工作效率更高，精力更集中于項目的發(fā)展及新項目的開拓。
構(gòu)建平臺，打破“信息孤島”。實施信息化可以提高公司日常運行流程和生產(chǎn)經(jīng)營活動管理能力，促進公司內(nèi)外部各種資源的協(xié)調(diào)利用，實現(xiàn)運行、服務和經(jīng)營的決策科學化，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率。通過信息平臺，公司可以打破“信息孤島”的存在，充分實現(xiàn)內(nèi)外部的知識共享，提高員工的創(chuàng)新能力，推動企業(yè)發(fā)展。信息化可以提高公司的管理水平，促使公司戰(zhàn)略目標的達成。
