開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

參加銷售實(shí)踐心得體會(huì)【1】

在過去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來(lái)最難忘的一個(gè)假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。

在這個(gè)假期剛剛開始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對(duì)酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無(wú)所事事，只能在家里面做無(wú)聊事對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底?；侍觳回?fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話，里面的人通知我說(shuō)明天兩點(diǎn)鐘過來(lái)辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來(lái)互相照應(yīng)。

一 、面試

這次面試是我見過最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來(lái)玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機(jī)XX市區(qū)的業(yè)務(wù)（也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”）。他首先讓我們自己自愿的起來(lái)做自我介紹，他問到誰(shuí)要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個(gè)呢？我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來(lái)了二三十個(gè)人進(jìn)來(lái)進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來(lái)面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路?lái)的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f(shuō)的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平?。俊蔽矣X得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說(shuō)有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說(shuō)的我們是他選出來(lái)的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語(yǔ)氣說(shuō)：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會(huì)上也就沒有什么是做不好的?！?/p>

二、培訓(xùn)

當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來(lái)的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來(lái)“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會(huì)都要唱的，不過說(shuō)實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了金立的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了金立這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為金立團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來(lái)，他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來(lái)并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。

三、走上工作崗位

培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說(shuō)他沒有對(duì)我們失去信心，他說(shuō)他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績(jī)，聽店里的員工們說(shuō)很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了，他們一臺(tái)也沒有賣出

去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張，但是有一個(gè)人卻說(shuō)她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說(shuō)如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。

就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來(lái)的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子。

四、感悟

如果說(shuō)鍛煉人，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的，在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來(lái)還是堅(jiān)持了下來(lái)。

在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來(lái)是推動(dòng)金立手機(jī)的暢銷，二來(lái)就是將金立手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說(shuō)，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多

參加銷售實(shí)踐心得體會(huì)【2】

自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，. 一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎

最后衷心感謝伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

暑假社會(huì)實(shí)踐心得【3】

根據(jù)學(xué)校暑假安排社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我開始尋找適合的兼職，起初我去了幾家大公司應(yīng)聘柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員，但都因?yàn)椴徽卸坦ざ换亟^，我感到有些失望。在連續(xù)十幾天不懈努力下，我終于獲得了在移動(dòng)通信單位兼職的機(jī)會(huì)。這20天（7.21-8.12，星期天休息）的社會(huì)實(shí)踐是我第一次踏入社會(huì)的見證，從中我學(xué)到了書本上不曾學(xué)到的東西，也是我人生的第一次歷練。

在該單位我擔(dān)任銷售營(yíng)業(yè)員，由于第一次推銷商品有很多地方不太懂，需要去學(xué)習(xí)。剛開始我向一些有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧與推銷方式。我大致明白了推銷時(shí)是需要針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供給他們合適的產(chǎn)品，然后依次對(duì)產(chǎn)品的功能、型號(hào)、外觀、品牌以及銷售情況進(jìn)行講解，找到他們看中的幾個(gè)產(chǎn)品的共性與特性。對(duì)于顧客的問題也要耐心傾聽與作答。剛開始推銷時(shí)，由于我不太專業(yè)，有時(shí)會(huì)被顧客的問題問得啞口無(wú)言，還挨了不少罵。不過我并沒有放棄，下班回家后打開電腦在網(wǎng)上搜索有關(guān)所銷售手機(jī)的資料以及其他品牌不同型號(hào)的手機(jī)在各方面的對(duì)比，然后作個(gè)總結(jié)并溫習(xí)顧客的問題。如果還有不懂的地方，我會(huì)在網(wǎng)上交流群中提出來(lái)，請(qǐng)教一些專業(yè)的銷售人士。每天我都會(huì)做這樣的工作，來(lái)提高這方面的專業(yè)知識(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了，漸漸地有了一些經(jīng)驗(yàn)。

第2篇

早在兩年前，便在大學(xué)校園里流行著這樣一首打油詩(shī)：“一月五百貧困戶，千兒八百剛夠用，兩三千元是扮酷，四千五千真大戶！”部分大學(xué)生視奢侈為高雅，視勤儉為寒磣，視浪費(fèi)為大方，消費(fèi)行為呈現(xiàn)出炫耀性的傾向。人們不禁要問：為何許多大學(xué)生熱衷高消費(fèi)？又是誰(shuí)助長(zhǎng)了大學(xué)校園奢侈風(fēng)？

校園奢侈消費(fèi)引關(guān)注

又到一年開學(xué)季，國(guó)內(nèi)各大高校逐漸開始開學(xué)報(bào)到，這是莘莘學(xué)子和家長(zhǎng)憧憬又興奮的時(shí)刻。然而，對(duì)于一些家長(zhǎng)而言，縈繞在他們心頭的除了喜悅，還有無(wú)以言說(shuō)的酸楚。

20世紀(jì)七八十年代的大學(xué)生，背著一個(gè)行囊，兩手拎著臉盆、暖瓶去上大學(xué)，讀大學(xué)的補(bǔ)助甚至能夠貼補(bǔ)家用；到了九十年代，電子表、隨身聽成了必備品；今天的大學(xué)生，除了不菲的學(xué)費(fèi)，讀大學(xué)的“裝備”也是水漲船高，開學(xué)季變燒錢季。

眼下，手機(jī)、電腦、平板成為許多大學(xué)生的“標(biāo)配”，而且追求名牌，甚至出現(xiàn)了“越貴越好賣”的現(xiàn)象。部分學(xué)生以一萬(wàn)元作為起步價(jià)，穿著、背著、揣著、拿著嶄新的各類“新式裝備”入學(xué)。日益紅火的“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”，固然讓商家賺得盆滿缽滿，卻也讓一些家長(zhǎng)吃不消，連呼這學(xué)“上不起”。

實(shí)際上，一些學(xué)生的消費(fèi)水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其基本需求，這也引起了一些高校的關(guān)注。

今年，浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院在給新生家長(zhǎng)的信中，建議每個(gè)月給孩子600元錢的生活費(fèi)，最多不要超過800～1000元錢。一石激起千層浪，一場(chǎng)大學(xué)生每個(gè)月生活費(fèi)600元錢究竟夠不夠成了熱議的話題。有人吐槽說(shuō)極具殺傷力，有的同學(xué)說(shuō)斷了他們的財(cái)路，“物價(jià)飛漲，600僅夠一個(gè)月伙食費(fèi)”。更有大學(xué)生感慨：“戀愛談不起了，注定要孤獨(dú)了?！?/p>

面對(duì)學(xué)生高消費(fèi)，有些家長(zhǎng)并不當(dāng)回事。他們認(rèn)為：“孩子考上大學(xué)，應(yīng)該鼓勵(lì)一下”“給孩子買電腦、手機(jī)也是生活學(xué)習(xí)所需要的”“家庭條件好，總不能讓孩子受苦吧”，等等。

對(duì)此，有學(xué)者認(rèn)為，個(gè)人消費(fèi)是每個(gè)人的權(quán)利，合理的消費(fèi)有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活所需，但學(xué)校畢竟不是社會(huì)，在“象牙塔”的教育環(huán)境中，過度的消費(fèi)需要有一個(gè)理性的考量。

還有學(xué)者認(rèn)為，當(dāng)下有超過15%的大學(xué)生依靠助學(xué)貸款渡過難關(guān)，大學(xué)奢侈之風(fēng)盛行，對(duì)于這些學(xué)生而言會(huì)產(chǎn)生巨大的心理沖擊。

一些媒體也質(zhì)疑，在家庭經(jīng)濟(jì)條件許可的范圍內(nèi)穿戴名牌本無(wú)可厚非，但為了追求名牌而視自己的時(shí)間、精力、財(cái)力于不顧，一心放在休閑娛樂、追逐名牌上，怎能安心坐在課桌前捧起書本學(xué)習(xí)呢？

錢花到了什么地方？

在天涯社區(qū)“我的大學(xué)”論壇中，一則“大家都來(lái)曬曬大學(xué)一年的花銷”的帖子，引發(fā)了高校網(wǎng)友的極大興趣，大學(xué)生們紛紛總結(jié)自己一年來(lái)的各種開銷。多名學(xué)生均表示如今的開銷較往年有所增加。女生們的錢多花在購(gòu)物上，諸如購(gòu)買香水、首飾、服飾等，男生們的錢則多用在交際、游戲和電腦、手機(jī)的購(gòu)置上。

此外，人情消費(fèi)也是不可避免的。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，86%以上的大學(xué)生過生日要請(qǐng)客，請(qǐng)客地點(diǎn)從學(xué)校附近的小飯館到洋快餐，再到比較上檔次的飯店、酒店等，花費(fèi)從幾百元到幾千元不等，有的甚至達(dá)到上萬(wàn)元。

在一些調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于面臨巨大的就業(yè)壓力，當(dāng)下許多大學(xué)生十分注重自身綜合素質(zhì)的提升，他們?cè)谧x本專業(yè)的同時(shí)，還輔修其他學(xué)科，有不少錢用在了旁聽課程、購(gòu)買資料等學(xué)習(xí)項(xiàng)目上；為了增加就業(yè)“砝碼”，還有一些學(xué)生在考取各種實(shí)用技能證書，等等，學(xué)習(xí)上的投入對(duì)大學(xué)生們是有益處的，但不可避免也帶了一定負(fù)擔(dān)。但總體來(lái)看，大學(xué)生校園的奢侈消費(fèi)主要體現(xiàn)在置辦行頭、愛情賬單和沖動(dòng)消費(fèi)等三個(gè)方面。

先說(shuō)置辦行頭。在商家眼里，這兩年學(xué)生的“行頭”越置辦越好，極大地刺激了“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”。一些家長(zhǎng)為了幫孩子配齊裝備，忍痛一次性支出幾萬(wàn)元。

日前，一位家長(zhǎng)在網(wǎng)上曬出了女兒讀大學(xué)的賬單：買衣服3500元；買iphone5手機(jī)、筆記本電腦14000元；買旅行箱1380元；配眼鏡、隱形眼鏡及隱形眼鏡藥水1760元；化妝品大約2000元；購(gòu)買生活日用品、床上用品1500元。開學(xué)預(yù)計(jì)還要支付交通費(fèi)（包括夫婦倆送女兒的來(lái)回機(jī)票）8000元，加上生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)等費(fèi)用，合計(jì)46140元。

筆者所在學(xué)校一個(gè)女孩，化妝品非名牌不用，衣服非名牌不穿，哪怕是在學(xué)習(xí)資料上萬(wàn)分節(jié)約，也不愿意為美容少掏一分?，F(xiàn)在，她每月為護(hù)膚化妝、買新衣服花的錢就上千元。

不僅女生如此奢侈，男生也不例外。如今的大學(xué)，男同學(xué)更傾向于在電子裝備上比拼，手機(jī)、平板電腦、單反相機(jī)等，什么新潮就追求什么。據(jù)了解，除了衣物等傳統(tǒng)生活用品以外，如今最大的開銷就是電子產(chǎn)品了，號(hào)稱“新三件套”：筆記本電腦、相機(jī)和手機(jī)。并且，“三件套”都要“大品牌”，蘋果、三星等一線品牌最受青睞。

有媒體在一些大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的奢侈品消費(fèi)相當(dāng)驚人，高級(jí)手機(jī)、時(shí)尚電腦、品牌服飾、進(jìn)口香水……奢侈品消費(fèi)如今已走進(jìn)大學(xué)生的生活。在騰訊等機(jī)構(gòu)對(duì)武漢地區(qū)大學(xué)生進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查顯示，36.97%受訪學(xué)生稱擁有奢侈品。奢侈品的擁有量，21.01%答“1件”；18.43%為“2件”；選擇4～10件的占14.37%；7.16%的在校學(xué)生表示，擁有10件以上的奢侈品。

再說(shuō)愛情賬單。人生最美好的戀愛時(shí)光莫過于大學(xué)時(shí)期了，因?yàn)檫@里有蓬勃的青春氣息，有情趣相投的同齡異性，有相對(duì)獨(dú)立的世外桃源，有情竇初開的青春躁動(dòng)，有卿卿我我的戀愛氛圍。對(duì)此，大學(xué)里也流傳著這樣一句話：“談戀愛要趁早。大一嫩，大二嬌，大三忙推銷，大四沒人要！”一些大學(xué)生抱著“人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月”的態(tài)度，認(rèn)為不戀愛就如同差了一門必修課，不能順利畢業(yè)。而當(dāng)下，大學(xué)對(duì)戀愛態(tài)度也逐漸包容，今年某高校便將戀愛作為大學(xué)生活“必修課”向新生們推薦。

然而，戀愛是件奢侈的事。某高校一男生列出了自己“愛情消費(fèi)”清單：和女朋友每周下一次館子“改善生活”，一般一頓飯要120元，每月累積就要480元；每天煲電話粥30分鐘，發(fā)信息若干條，每月通訊費(fèi)不少于300元；周末外出游玩，即便是看場(chǎng)電影也要50元；要是女友看上了什么心儀的服飾或首飾，還要盡量買下來(lái)，少則幾十元，多則近千元。這樣，僅一個(gè)月的“愛情消費(fèi)”，至少也要上千元。

現(xiàn)在，逢年過節(jié)，情侶之間免不了互送禮物。價(jià)格的高低變成了衡量愛情真摯的重要砝碼?！岸Y輕情義重”不再被看重，“錢本身不重要，但舍不舍得花錢很重要”。在男生中間，送女友鉆戒、金項(xiàng)鏈等昂貴禮物并不鮮見。而這些費(fèi)用，多半是從生活費(fèi)上“挪用”而來(lái)的。據(jù)有關(guān)調(diào)查，90%的大學(xué)生戀愛資金是從生活費(fèi)中列支的，也有少部分人用的是勤工助學(xué)、參加社會(huì)活動(dòng)等額外收入，有些學(xué)生甚至只能舉債維持。

還有非理性消費(fèi)。大學(xué)生消費(fèi)攀比早已是不爭(zhēng)的事實(shí)，服飾消費(fèi)名牌化，飲食消費(fèi)高檔化，娛樂消費(fèi)新潮化，超前消費(fèi)、隨機(jī)消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)、攀比消費(fèi)等在校園中漸成氣候。每到晚上或周末，高校周邊的飯店、網(wǎng)吧、舞廳、游戲廳便人滿為患。在這里，大學(xué)生們儼然職業(yè)人一般，在享受夜生活，在飯桌上推杯換盞，在網(wǎng)吧盡情游戲，在舞廳歡快跳舞，在游戲廳樂不思蜀。今天朋友生日，大家一塊小酌幾杯；明天同鄉(xiāng)聚會(huì)，大家一起“卡拉OK”；這次是你買單，下次就該我做東；昨天喝了你三瓶名貴好酒，今天我備下四瓶珍藏老酒。你來(lái)我往，高朋滿座，父親母親一個(gè)月的工資甚至不夠“增進(jìn)同學(xué)友情”的費(fèi)用。

為了裝點(diǎn)門面，盡量讓朋友滿意，河南某師范學(xué)院大三的趙亮頗在意招待的“品味”。照他的說(shuō)法，朋友來(lái)一次也不容易，要是招待不好，有點(diǎn)不近人情，也太丟面子了。無(wú)論如何，也要招待好，哪怕是硬撐也得“撐著”。更令人擔(dān)憂的是，一些家境并不怎么寬裕的學(xué)生，在這種氛圍中也打腫臉充胖子，沒有底線地拿錢來(lái)包裝自己。

和那些熱衷于“吃”的學(xué)生不同，另一些學(xué)生則在“用”上出手闊綽。有些學(xué)生幾個(gè)月更換一次手機(jī)，而且價(jià)格不菲。有的學(xué)生拿著學(xué)費(fèi)不交，竟然拿去購(gòu)物。更有甚者，在家書中附上借條，搞起了“家庭貸款”，成了啃老一族。

是誰(shuí)助長(zhǎng)了大學(xué)生奢侈風(fēng)？

在校學(xué)生大都沒有固定經(jīng)濟(jì)收入，其生活費(fèi)來(lái)源于父母，基本上是一個(gè)純消費(fèi)者的身份。即便是打工、勤工助學(xué)，也不過是“只夠打打牙祭”，并不能滿足日益高漲的個(gè)人消費(fèi)。之所以大學(xué)生如此“闊綽”，除了當(dāng)下一些崇尚奢侈等不良社會(huì)風(fēng)氣的影響，家庭教育、學(xué)校教育等難辭其咎。

首先，家長(zhǎng)責(zé)任首當(dāng)其沖。據(jù)有關(guān)調(diào)查： 92.7%的大學(xué)生把家庭供給作為最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，占其總消費(fèi)的70%以上。家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)供給越多，構(gòu)成大學(xué)生消費(fèi)的一種特殊的奢侈格局。

傳統(tǒng)上，中國(guó)家庭崇尚節(jié)儉，幾乎每個(gè)學(xué)生在跨入大學(xué)的第一天，父母都會(huì)耳提面命地開展“別亂花錢”的教導(dǎo)，鞭策孩子將心思放到學(xué)習(xí)上。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，事實(shí)往往事與愿違，許多父母盡管心知肚明，卻還是愿意為孩子的高消費(fèi)“買單”。

在中國(guó)，父母往往缺乏現(xiàn)代的理財(cái)觀念和理財(cái)技能，遑論對(duì)孩子的理財(cái)教育。雖說(shuō)中國(guó)的父母現(xiàn)在都很重視孩子的教育，但由于長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)的父母缺乏科學(xué)的教育經(jīng)驗(yàn)或是由于一些錯(cuò)誤守舊的教育觀念，對(duì)孩子獨(dú)立意識(shí)的培養(yǎng)還處在口號(hào)的階段。進(jìn)入大學(xué)不管買什么行頭，都是學(xué)生伸手找父母要錢，許多學(xué)生認(rèn)為錢花得理所當(dāng)然?！翱欣献濉钡膶映霾桓F，留給我們的不僅僅是凄涼和無(wú)奈，更需要深刻地反思。

其次，學(xué)校教育普遍缺失。在應(yīng)試教育體制下，各級(jí)各類學(xué)校都忽略了對(duì)學(xué)生“財(cái)商”的培養(yǎng)，極少重視對(duì)學(xué)生理財(cái)、預(yù)算等基本生存技能的培育。即便是高校在教育引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)和合理理財(cái)時(shí)，往往只是從如何加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、提高個(gè)人修養(yǎng)等方面進(jìn)行高談闊論，而沒有在大學(xué)生中廣泛開設(shè)消費(fèi)知識(shí)和理財(cái)方面的課程，致使許多大學(xué)生理財(cái)?shù)睦碚撍胶蛯?shí)踐能力均比較低。高校理財(cái)教育的缺位，使許多大學(xué)生消費(fèi)無(wú)預(yù)算，開支隨意，出現(xiàn)前松后緊，甚至“寅吃卯糧”的現(xiàn)象。

還有消費(fèi)的示范效應(yīng)影響。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，人們的消費(fèi)行為不但受經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、家庭環(huán)境和收入水平的影響，而且容易受周圍人消費(fèi)行為的影響。消費(fèi)示范效應(yīng)的后果，使消費(fèi)者盲目追求高消費(fèi)，大量購(gòu)買高檔消費(fèi)品，“月初寬裕，月底拮據(jù)”幾乎成了大學(xué)生生活中一種普遍的現(xiàn)象。

信陽(yáng)師范學(xué)院教授唐國(guó)戰(zhàn)認(rèn)為：個(gè)別高消費(fèi)學(xué)生會(huì)對(duì)其他學(xué)生造成很大的心理沖擊，負(fù)面影響非常大。盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)、趕潮消費(fèi)、媚俗性消費(fèi)、“面子”消費(fèi)、超前消費(fèi)等不良消費(fèi)行為極容易在大學(xué)生中蔓延。

消費(fèi)的示范效應(yīng)會(huì)造成部分學(xué)生的消費(fèi)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們正常的水平。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，對(duì)于在學(xué)校的開支有明確消費(fèi)計(jì)劃的大學(xué)生只有 8.6%。相當(dāng)比例的大學(xué)生用錢沒有計(jì)劃，稀里糊涂。

此外，還有現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)理念的“左右”。不同于以往大學(xué)生，今天的大學(xué)生處于一個(gè)信息的時(shí)代，不但生活、學(xué)習(xí)信息化了，就連消費(fèi)方式也“信息”化了，這在某種程度上改變了大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。比如，在“卡”的時(shí)代，信用卡已成為許多大學(xué)生的必備，刷卡消費(fèi)為大學(xué)生消費(fèi)提供了“便利”；而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等則讓消費(fèi)演變成為一種消費(fèi)習(xí)慣和生活方式。

亟需補(bǔ)缺“財(cái)商”教育

當(dāng)下，從中央到地方都在倡導(dǎo)節(jié)儉文明。生活的富足，并不意味著奢侈浪費(fèi)，消費(fèi)，需要理性的駕馭。所謂“儉以養(yǎng)德”，節(jié)儉不僅僅是一個(gè)生活習(xí)慣問題，還與人的教育密切相關(guān)，是一個(gè)人，至一個(gè)社會(huì)、國(guó)家文明素養(yǎng)問題。

對(duì)于身處“象牙塔”的大學(xué)生而言，理性消費(fèi)更是責(zé)無(wú)旁貸。“由儉入奢易、由奢入儉難”，對(duì)于心智尚未完全成熟的大學(xué)生而言，除了營(yíng)造健康的社會(huì)消費(fèi)氛圍，從教育的角度還需要提升他們的“財(cái)商”，而這也是當(dāng)下中國(guó)學(xué)生所缺失的。

財(cái)商與智商、情商并列為現(xiàn)代社會(huì)能力三大素質(zhì)，對(duì)財(cái)商的教育應(yīng)成為家庭教育、學(xué)校教育不可或缺的一部分。

財(cái)商指的是一個(gè)人在財(cái)務(wù)方面的智力，是理財(cái)?shù)闹腔?。它包括兩方面的能力：一是正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力；二是正確應(yīng)用金錢及金錢規(guī)律的能力。在這一點(diǎn)上，與西方教育發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)大學(xué)生還有一定差距，無(wú)論是在理財(cái)意識(shí)，還是在理財(cái)能力方面。

某保險(xiǎn)公司首席市場(chǎng)官王險(xiǎn)峰介紹：有資料表明，即使是很小的孩子，也會(huì)為自己有小錢包而感到自豪。讓孩子從孩童時(shí)代起就知道金錢來(lái)之不易、學(xué)會(huì)運(yùn)用智慧和雙手創(chuàng)造財(cái)富，懂得合理支配金錢、用之有度，了解儲(chǔ)蓄和投資的意義，體會(huì)用愛心幫助別人的快樂，這些對(duì)于幫助他們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中形成正確的勞動(dòng)觀念、健康的人生觀和價(jià)值觀具有非常重要的意義。由此也可以看出，財(cái)商不僅僅與“財(cái)”有關(guān)，還包含了更高層次的智商和情商。

美國(guó)大學(xué)生上大學(xué)后很多人不會(huì)再伸手跟父母要錢，他們會(huì)通過貸款等方式繳納自己的學(xué)費(fèi)，而學(xué)習(xí)生活支出則依靠勤工儉學(xué)、打工等方式來(lái)解決。這不但鍛煉了他們的獨(dú)立意識(shí)，而且提升了他們的理財(cái)能力。

一份對(duì)大連市部分高校在校大學(xué)生所進(jìn)行的“大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查分析總結(jié)報(bào)告”資料顯示：有 37.40%的大學(xué)生在拿到一個(gè)時(shí)期的生活費(fèi)時(shí)，不會(huì)做什么安排，甚至從未思考過錢應(yīng)該怎么花、花多少，而且消費(fèi)的隨意性很強(qiáng)，面對(duì)有獎(jiǎng)銷售、打折等促銷手段容易沖動(dòng)，不知不覺就把錢都花了。甚至有些學(xué)生有錢時(shí)就亂花一氣，沒錢時(shí)借錢度日。當(dāng)問及對(duì)理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)時(shí)，很多同學(xué)表示“陌生”。刷卡消費(fèi)的后果則容易讓沒有收入的大學(xué)生陷入了“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，“拆東墻補(bǔ)西墻”的惡性循環(huán)，甚至導(dǎo)致一些學(xué)生因無(wú)法償付信用卡消費(fèi)而違約，個(gè)別學(xué)生甚至“破罐子破摔”，惡意透支。

對(duì)此，山東工商學(xué)院管理學(xué)院副教授廖佳麗坦言：目前，不少大學(xué)生沒有培養(yǎng)起正確的理財(cái)意識(shí)，缺乏一個(gè)合理的理財(cái)觀，容易陷入盲目的沖動(dòng)消費(fèi)和攀比消費(fèi)中。并且，不少大學(xué)生節(jié)約意識(shí)淡薄，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

或許有人說(shuō)，大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)收入，沒有理財(cái)?shù)谋匾?duì)此，有學(xué)者指出：理財(cái)不是簡(jiǎn)單的四則運(yùn)算，不是簡(jiǎn)單的收支平衡，它需要長(zhǎng)期的理性積淀，個(gè)人盲目的沖動(dòng)不是獨(dú)立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨(dú)立的概念，更迫切需要的是獨(dú)立的行動(dòng)和理性消費(fèi)。

正如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·清崎所言：“理財(cái)與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測(cè)算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力?！?/p>

美國(guó)著名投資家巴菲特認(rèn)為，人對(duì)財(cái)富的追求無(wú)可厚非，他也一直樂于告訴人們?cè)趺催M(jìn)行財(cái)富增值，但是當(dāng)他看到有那么多年輕人推崇“月光消費(fèi)”時(shí)，曾不止一次地說(shuō)：“如果你處在錯(cuò)誤的路上，即使奔跑也沒有用。當(dāng)你不能正確對(duì)待財(cái)富的時(shí)候，就不可能獲得財(cái)富的垂青。所以關(guān)于財(cái)商的教育很重要，而且開始得越早越好。如果隨著年齡的增長(zhǎng)，你的錢仍然不斷地給你買來(lái)更多的自由、幸福、健康和人生選擇的話，那么要祝賀你，這意味著你的財(cái)商在增加?！?/p>

從國(guó)外“財(cái)商”教育現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)應(yīng)該從家庭教育開始就進(jìn)行財(cái)商啟蒙教育，同時(shí)也應(yīng)該貫穿學(xué)校教育的全過程。從目前情況看，中國(guó)社會(huì)普遍缺少“財(cái)商”教育，要引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)回歸理性，從高校、大學(xué)生自身做起無(wú)疑是務(wù)實(shí)之舉。

這方面，新加坡的消費(fèi)教育值得借鑒。據(jù)中國(guó)人民大學(xué)學(xué)者白潔介紹，新加坡將消費(fèi)教育的許多內(nèi)容納入了法律體系和行政獎(jiǎng)懲的范圍，以嚴(yán)格的制度規(guī)范公民的消費(fèi)行為，并鼓勵(lì)積極健康的消費(fèi)行為。新加坡高校十分注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行理財(cái)培養(yǎng)和消費(fèi)教育，努力培養(yǎng)學(xué)生健康良好的消費(fèi)習(xí)慣和謹(jǐn)慎智慧的理財(cái)能力。

白潔認(rèn)為，中國(guó)高校要加強(qiáng)學(xué)生消費(fèi)教育，除了加強(qiáng)傳統(tǒng)意義上的思想政治教育外，還應(yīng)該開設(shè)相關(guān)的理財(cái)課程，提高學(xué)生的理財(cái)能力。

第3篇

高管更迭

符標(biāo)榜的辦公室將由中國(guó)移往新加坡。這位在中國(guó)市場(chǎng)摸爬滾打了十多年的職業(yè)經(jīng)理人將要回到他的故鄉(xiāng)新加坡升任惠普全球高級(jí)副總裁暨惠普亞太和日本地區(qū)總裁。2010年4月13日，符標(biāo)榜接受了新的任命，而這一刻離他出任中國(guó)惠普有限公司總裁僅僅三年。

“我看到什么是行業(yè)是最好的，就要盡量把自己的隊(duì)伍帶到那個(gè)目標(biāo)。我做事的風(fēng)格就是，執(zhí)行能力要很強(qiáng)。”符標(biāo)榜第一次接受媒體采訪，是在赫德2007年訪華期間。他身上超強(qiáng)的執(zhí)行力以及用數(shù)字說(shuō)話的風(fēng)格，剛好和長(zhǎng)于成本控制的惠普cEO馬克-赫德一脈相承。符標(biāo)榜并沒有讓赫德失望：根據(jù)2010年第一季度財(cái)報(bào)，惠普來(lái)自亞太業(yè)務(wù)的營(yíng)收為54億美元，同比增長(zhǎng)26％，而中國(guó)是惠普亞太最重要的市場(chǎng)。

在相繼收購(gòu)EDS和3Com之后，惠普的戰(zhàn)略出現(xiàn)了一個(gè)重要的調(diào)整。2009年11月，惠普公布了融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)戰(zhàn)略(CI)，整合了現(xiàn)有的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和輔助設(shè)施，并通過建立統(tǒng)一的資源池，并對(duì)其進(jìn)行管理，將它們?nèi)诤掀饋?lái)?；萜諆?nèi)部的組織架構(gòu)也隨之改變――成立了新的企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)(EB)，原先的企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)(TSG)并入其中。

從企業(yè)市場(chǎng)開始，惠普正在勾畫自己的“云”。對(duì)于惠普而言，“融合”不僅僅應(yīng)用于企業(yè)市場(chǎng)，其對(duì)信息產(chǎn)品集團(tuán)(PSG)和打印與成像集團(tuán)(IPG)的帶動(dòng)不言而喻，云層之下，計(jì)算與打印的業(yè)務(wù)模型將朝著更加靈活、彈性的方向邁進(jìn)。

近期一系列的人事調(diào)整，正是惠普重新自我打造的先兆。曾在惠普軟件及解決方案業(yè)務(wù)部工作4年的托馬斯?E?霍根(Thomas E.Hogan)被命名為銷售、營(yíng)銷和戰(zhàn)略的執(zhí)行副總裁，統(tǒng)管該公司540億美元的貿(mào)易資產(chǎn)。企業(yè)業(yè)務(wù)是惠普最為看好的市場(chǎng)，因?yàn)樵谛碌娜蚊?，符?biāo)榜將向霍根匯報(bào)，其依然更多的專注在企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)上。

大融合

數(shù)據(jù)量增長(zhǎng)的速度已經(jīng)超過了摩爾定律。面對(duì)數(shù)據(jù)量的激增，Gartner預(yù)計(jì)，2010年全球IT支出將達(dá)到3.4萬(wàn)億美元，與2009年的3.2萬(wàn)億美元相比，增幅將達(dá)5.3％。而在2014年前，基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)都將是收入最大、增長(zhǎng)最快的；與虛擬化、安全、數(shù)據(jù)整合或者數(shù)據(jù)質(zhì)量和商業(yè)情報(bào)相關(guān)的軟件將是最熱門的。

面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)，IT廠商只有積極備戰(zhàn)。但很少能有一家廠商能提供從硬件到軟件的一站式解決方案，于是收購(gòu)便成了IT巨頭們布局未來(lái)市場(chǎng)的首選。以惠普收購(gòu)EDS開始，兩年之內(nèi)，IT廠商之間上演了多場(chǎng)收購(gòu)大戲：2009年初，甲骨文以74億美元收購(gòu)了sun，成為提供綜合系統(tǒng)的廠商；5月，戴爾收購(gòu)全球最大的醫(yī)療IT服務(wù)商Perot Systems，加強(qiáng)服務(wù)能力；11月，惠普又把電信設(shè)備提供商3Com收于麾下，正式叫板思科等傳統(tǒng)電信設(shè)備商，思科則在推出服務(wù)器產(chǎn)品之后，完成了對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商騰博(Tandberg)的收購(gòu)……

這儼然是科技公司的一場(chǎng)混戰(zhàn)。信息爆炸讓企業(yè)的IT架構(gòu)開始老化，設(shè)備的維護(hù)與管理越來(lái)越復(fù)雜，一個(gè)彈性的、有助于縮減運(yùn)費(fèi)用的、可自動(dòng)升級(jí)的IT架構(gòu)成了CIO們的最佳選擇。這也是惠普推出CI戰(zhàn)略的初衷。

“融合基礎(chǔ)設(shè)施提供了一個(gè)平臺(tái)，底層硬件的差異性被平臺(tái)屏蔽掉，企業(yè)對(duì)于IT的管理將會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單?！敝袊?guó)惠普副總裁、EB軟件及解決方案事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理謝少毅對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說(shuō)。

“虛擬化、云計(jì)算是一個(gè)趨勢(shì)，從基礎(chǔ)設(shè)施角度講，所有的廠家都想走到這條路，只不過大家支持的條件不一樣，有存儲(chǔ)、服務(wù)器、有硬件、軟件，但是這些對(duì)CIO來(lái)說(shuō)太復(fù)雜了。CI所強(qiáng)調(diào)的就是將原來(lái)以產(chǎn)品為核心的基礎(chǔ)設(shè)施，向以服務(wù)為核心的管理模式轉(zhuǎn)型，從而簡(jiǎn)化IT并加速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成效。”惠普預(yù)計(jì)至2012年，解決IT泛濫問題的融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案將創(chuàng)造價(jià)值350億美元的市場(chǎng)。

越簡(jiǎn)單越好

如果仔細(xì)觀察一下惠普最近的動(dòng)作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于“融合”的理念不僅僅存在于企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。3月31日，惠普了面向商用市場(chǎng)的“簡(jiǎn)化”IT解決方案，仍然像以往一樣，惠普選擇了包括筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、工作站、瘦客戶機(jī)等全系列產(chǎn)品，不同的是，這一次惠普削弱了單一產(chǎn)品的色彩，更多的強(qiáng)調(diào)了解決方案的重要性。

“無(wú)論是思考速度還是行動(dòng)速度，企業(yè)總是希望能領(lǐng)先一步，尤其是在經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的當(dāng)前。在更新技術(shù)時(shí)，有一點(diǎn)很重要，那就是企業(yè)的IT投資必須能夠提高業(yè)務(wù)效率，降低總體擁有成本，并且?guī)椭麄兺ㄟ^快速擴(kuò)展來(lái)適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展?！敝袊?guó)(含香港地區(qū))惠普PSG總經(jīng)理張永利總結(jié)了所有企業(yè)CIO的訴求。

據(jù)Gartner的初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2010年第一季度全球個(gè)人電腦出貨量已達(dá)到8430萬(wàn)臺(tái)，與2009年同期相比增長(zhǎng)27.4％。Gartner首席分析師Mikako Kitagawa表示：“受成熟市場(chǎng)個(gè)人電腦更換需求的推動(dòng)，專業(yè)個(gè)人電腦市場(chǎng)正逐步回升，此外，由于相對(duì)樂觀的宏觀經(jīng)濟(jì)前景，企業(yè)的需求更強(qiáng)勁。”

對(duì)于企業(yè)而言，僅僅有產(chǎn)品顯然是不夠的。“你知道現(xiàn)在賣什么最賺錢?”中國(guó)惠普IPG副總裁胡大剛向本刊記者拋出了這樣一個(gè)問題，“解決方案!”他很快給出了答案。顯然，不管是對(duì)于PC業(yè)務(wù)還是打印業(yè)務(wù)，這一問句都成立。

包括惠普在內(nèi)的一大票PC廠商也都這么做了。以教育市場(chǎng)為例，聯(lián)想曾于2007年就推出了多功能教室解決方案，以PC作為樞紐，把校園網(wǎng)資源和多媒體教學(xué)良好的結(jié)合起來(lái)；2009年，戴爾的互聯(lián)課堂把創(chuàng)新的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、軟件與培訓(xùn)整合在一起，幫助教師培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和21世紀(jì)所需具備的技能，惠普則把教育市場(chǎng)做了更深層次的細(xì)分：在信息化程度較低的地區(qū)，用瘦客戶機(jī)與多個(gè)顯示設(shè)備相連接組成，供多達(dá)10名學(xué)生共享，面對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，惠普給學(xué)生筆記本裝上便攜手柄，便于學(xué)生攜帶；而惠普Touch Smart 9100觸摸式一體化商用臺(tái)式機(jī)，利用“觸摸”技術(shù)幫助殘疾學(xué)生享受到正常的學(xué)習(xí)和娛樂生活。

云打印現(xiàn)形

“惠普新一代的激光打印機(jī)里面，真正融入了中國(guó)的DNA?！痹诨萜諄喬珔^(qū)春季新品會(huì)上，中國(guó)惠普IPG副總裁錢越特意提到了惠普設(shè)立在上海的中國(guó)激光打印機(jī)研發(fā)中心重要作用，“這是第一批由上海研發(fā)中心設(shè)計(jì)的激光打印機(jī)產(chǎn)品，所以更為中國(guó)化?！薄按舜蔚男缕?，根據(jù)中國(guó)用戶的使用習(xí)慣和中國(guó)國(guó)情進(jìn)行了特別的優(yōu)化，無(wú)論在安裝 還是使用方面，都更符合中國(guó)用戶的使用習(xí)慣?！被萜誌PG執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理柯玉璋指的是惠普激光打印機(jī)一項(xiàng)名為“智慧驅(qū)動(dòng)”的新技術(shù)――在Windows操作系統(tǒng)下，不需要驅(qū)動(dòng)只要用USB將打印機(jī)連接到預(yù)裝的電腦，打印機(jī)就可以開始自動(dòng)安裝并在2～5分鐘內(nèi)完成打印任務(wù)。

這項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的改進(jìn)實(shí)則隱藏著惠普“云打印”的藍(lán)圖。早在2007年，惠普就提出了“隨時(shí)、隨地、隨需”的打印2.0戰(zhàn)略，這種基于互聯(lián)網(wǎng)的打印方式，為云打印埋下了伏筆?！霸拼蛴「嗟氖呛笈_(tái)技術(shù)架構(gòu)，目前主要針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)，”惠普IPG亞太及日本地區(qū)高級(jí)副總裁孫中翰對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說(shuō)，“在歐美地區(qū)已經(jīng)有了云打印的業(yè)務(wù)，比如通過打印機(jī)進(jìn)行電影票的打印。我們正在做的，是讓移動(dòng)中的員工利用黑莓手機(jī)，通過簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)存取步驟，使用距離最近的打印機(jī)打印文件。”這樣看來(lái)，“智慧驅(qū)動(dòng)”無(wú)疑是惠普實(shí)施云打印計(jì)劃的第一步。

然而，云打印并非只是打印廠商關(guān)注的領(lǐng)域。谷歌正開發(fā)一套稱為“谷歌云打印”的系統(tǒng)，將允許Chrome OS(Google開發(fā)的操作系統(tǒng))使用者不倚賴本機(jī)安裝打印機(jī)驅(qū)動(dòng)程序，直接通過谷歌的服務(wù)器端接收、管理打印任務(wù)，然后回傳至一臺(tái)打印機(jī)。谷歌在云打印網(wǎng)頁(yè)上聲明：“我們的目標(biāo)是營(yíng)造一種打印體驗(yàn)，讓任何應(yīng)用程序，不論是網(wǎng)絡(luò)程序、桌面程序或行動(dòng)程序，不論是在世界哪個(gè)角落，都能通過打印機(jī)打印出來(lái)?！?/p>

惠普當(dāng)然不會(huì)眼看著谷歌蠶食本屬于自己的地盤。正如孫中翰所說(shuō)，云打印涉及到復(fù)雜的后臺(tái)技術(shù)和前端打印設(shè)備的融合，相比只提供基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)的谷歌，對(duì)打印機(jī)以及打印技術(shù)更為熟悉的惠普似乎更有發(fā)言權(quán)。但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是谷歌呢?這個(gè)傳奇的公司似乎讓一切都有了可能?；萜找谠拼蛴☆I(lǐng)域保持領(lǐng)先地位，基礎(chǔ)架構(gòu)的融合似乎成了最好的選擇。

掌中惠普

赫德對(duì)于市場(chǎng)的控制力并不會(huì)因?yàn)楣粳F(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而停止?！肮?/3的增長(zhǎng)來(lái)自于并購(gòu)，25％屬于有機(jī)增長(zhǎng)(即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪得業(yè)務(wù))，10％來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)新。”赫德在接受《福布斯》采訪時(shí)如是說(shuō)道。

美國(guó)東部時(shí)間4月28日，惠普用12億美元結(jié)束了人們關(guān)于Palm何去何從的猜想?；萜瞻l(fā)表聲明稱，惠普的全球規(guī)模和財(cái)務(wù)實(shí)力與Palm的WebOS平臺(tái)合為一體后，惠普更加積極地參與“快速增長(zhǎng)的、盈利能力極強(qiáng)”的智能手機(jī)及移動(dòng)上網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)。很顯然，惠普看重的并非智能手機(jī)本身――因?yàn)榛萜赵缇蛽碛辛酥悄苁謾C(jī)產(chǎn)品iPAQ，它的市場(chǎng)表現(xiàn)并沒有達(dá)到惠普的預(yù)期――“今后我們將更為積極地在市場(chǎng)上與蘋果和谷歌競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀儞碛辛朔浅：玫牟僮飨到y(tǒng)?！被萜杖驊?zhàn)略和企業(yè)發(fā)展高級(jí)副總裁布賴恩?漢弗萊斯把惠普正式帶到了移動(dòng)領(lǐng)域的新巨頭蘋果和谷歌面前。

“收購(gòu)Palm是一個(gè)具有策略上的重要性和經(jīng)濟(jì)上的吸引力的舉措。”惠普PSG執(zhí)行副總裁Todd Bradley對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說(shuō)，“Palm給惠普帶來(lái)了在世界一流技術(shù)和用戶綜合體驗(yàn)領(lǐng)域發(fā)展的機(jī)會(huì)，這加速了惠普在移動(dòng)通訊這個(gè)利潤(rùn)豐厚和具有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)的戰(zhàn)略步伐。”Todd透露，有了Palm，惠普將獲得一個(gè)擁有2000多種應(yīng)用程序的、基于云計(jì)算的移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，而之前，蘋果和谷歌為獲得這樣的平臺(tái)努力了多年。

“未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端將成為終端形式的最終發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)PC廠商都在以各種方式進(jìn)軍平板電腦和智能手機(jī)市場(chǎng)。蘋果的成功讓惠普看到了以操作系統(tǒng)為核心建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要性，加之以前惠普有過幾次比較成功的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)Palto的收購(gòu)也可以理解?！币子^國(guó)際分析師王留生對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示，但德意志銀行分析師克里斯-維特莫爾認(rèn)為，WebOS手機(jī)操作系統(tǒng)用戶和開發(fā)者下降的趨勢(shì)賦予Palm艱巨的任務(wù)，惠普還面臨著為Palm的生態(tài)系統(tǒng)注入活力，并扭轉(zhuǎn)起不斷下滑的市場(chǎng)地位的巨大挑戰(zhàn)。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)將是包括系統(tǒng)平臺(tái)、內(nèi)容和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供商之間整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，并且隨著技術(shù)的進(jìn)步，各類終端的創(chuàng)新和融合不斷出現(xiàn)，更多力量將轉(zhuǎn)向這個(gè)市場(chǎng)?！睙o(wú)數(shù)案例證實(shí)了王留生的分析：聯(lián)想重新收回移動(dòng)業(yè)務(wù)，積極推動(dòng)包括智能本、樂Phone在內(nèi)的移動(dòng)設(shè)備；戴爾和華碩也相繼推出自己的智能手機(jī)產(chǎn)品，微軟在移動(dòng)系統(tǒng)的推動(dòng)上不遺余力，了新的移動(dòng)操作系統(tǒng)Windows phone 7；更夸張的是，一向以“賣芯片”為主的英特爾也聯(lián)手諾基亞，了MeeGo移動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)?！拔覀儠?huì)將Palm作為一個(gè)業(yè)務(wù)部門來(lái)運(yùn)營(yíng)，增加Palm的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并將擴(kuò)大銷售和市場(chǎng)。我們打算利用這個(gè)智能手機(jī)平臺(tái)，并將其擴(kuò)展到更廣闊的領(lǐng)域?！盩odd說(shuō)。

第4篇

關(guān)鍵詞：一帶一路；語(yǔ)言溝通；孔子學(xué)院；通事語(yǔ)；通心語(yǔ)

一、引言

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱，“政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通”（五通）是“一帶一路”建設(shè)的主要內(nèi)容。民心相通是其他“四通”的基礎(chǔ)，是“一帶一路”建設(shè)的根基。語(yǔ)言相通則是民心相通的根本保障。這些觀點(diǎn)基本上已成為業(yè)內(nèi)學(xué)者的共識(shí)?！耙粠б宦费鼐€64國(guó)”（不包括中國(guó)）是早期的說(shuō)法，現(xiàn)如今形勢(shì)發(fā)生變化。原來(lái)一些國(guó)家對(duì)“一帶一路”不感興趣，如今轉(zhuǎn)而開始關(guān)注；原來(lái)一些國(guó)家懷疑或反對(duì)“一帶一路”，現(xiàn)今轉(zhuǎn)而支持或直接介入，所以，封頂沿線國(guó)家的數(shù)目已不合時(shí)宜，原定的64國(guó)似宜改為64+，但為了行文方便，本文仍將沿線國(guó)家定格在64國(guó)?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家（以下簡(jiǎn)稱“沿線國(guó)家”）使用2400多種語(yǔ)言（楊亦鳴、趙曉群，2017），分屬漢藏語(yǔ)系、印歐語(yǔ)系、烏拉爾語(yǔ)系、阿爾泰語(yǔ)系、亞非語(yǔ)系、高加索語(yǔ)系和達(dá)羅毗荼語(yǔ)系等7大語(yǔ)系。其中，英語(yǔ)、俄語(yǔ)、印地語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、孟加拉語(yǔ)等大語(yǔ)種，使用人口都過億。沿線國(guó)家錯(cuò)綜復(fù)雜的語(yǔ)言環(huán)境，給中外企業(yè)、中外人員的相互溝通帶來(lái)一定影響。本文聯(lián)系“一帶一路”建設(shè)實(shí)際，聚焦沿線國(guó)家的國(guó)際語(yǔ)言、主體民族語(yǔ)言及官方語(yǔ)言，闡釋其地位和功能，分析官方語(yǔ)言的特點(diǎn)和類別，論述語(yǔ)言在推動(dòng)沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易建設(shè)中的基礎(chǔ)性和先行性作用，闡述沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易建設(shè)所需要的語(yǔ)言人才，為“一帶一路”經(jīng)濟(jì)貿(mào)易建設(shè)提供語(yǔ)言學(xué)術(shù)支撐。

二、國(guó)際語(yǔ)言“通事”，官方母語(yǔ)“通心”

相對(duì)于語(yǔ)言的功能作用和感彩來(lái)講，國(guó)際語(yǔ)言更“通事”，官方母語(yǔ)更“通心”。摸清沿線國(guó)家官方語(yǔ)言的類別和特點(diǎn)，精準(zhǔn)把握沿線國(guó)家的語(yǔ)言國(guó)情、語(yǔ)言人口和語(yǔ)言功能，可對(duì)那些準(zhǔn)備走出國(guó)門的企業(yè)提供一些幫助，可為更科學(xué)更合理地選擇和規(guī)劃自己的語(yǔ)言、開拓市場(chǎng)，提供一些參考。

（一）國(guó)際語(yǔ)言：通事

通事語(yǔ)主要指可以簽署國(guó)際貿(mào)易文本、可以用于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交際的語(yǔ)言。對(duì)不同文化背景的交際者而言，這種語(yǔ)言易于達(dá)意卻難以表情，易于通事卻難以通心。英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)、中文、阿拉伯語(yǔ)是聯(lián)合國(guó)教科文組織的工作語(yǔ)言。其中，常用工作語(yǔ)言只有英語(yǔ)和法語(yǔ)兩種，其他4種并不常用。在上述6種語(yǔ)言中，英語(yǔ)、法語(yǔ)和西班牙語(yǔ)還是世界貿(mào)易組織的官方語(yǔ)言，只有用這3種文字簽署的國(guó)際貿(mào)易文本，才具有法律效力，其他文種的譯本只能作參考，不具有法律效用。上述6種聯(lián)合國(guó)教科文組織工作語(yǔ)言，除了中文，其他5種，外加德語(yǔ)和日語(yǔ)，是我國(guó)外語(yǔ)界通行的世界7種通用外語(yǔ)。“一帶一路”建設(shè)中，能夠在國(guó)際金融、世界貿(mào)易、跨國(guó)工程文本、項(xiàng)目合同、談判文書等領(lǐng)域使用的并不多，也就英語(yǔ)和俄語(yǔ)等兩三種。俄語(yǔ)是俄羅斯、中亞及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的通用語(yǔ)。中資企業(yè)公司跟這些國(guó)家簽訂國(guó)際經(jīng)貿(mào)合同，絕大多數(shù)使用俄語(yǔ)，少數(shù)項(xiàng)目使用英語(yǔ)。沿線國(guó)家其他地區(qū)，如東南亞、南亞、中東、西亞北非、中東歐等絕大多數(shù)國(guó)家，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中大多使用英語(yǔ)。除了以英語(yǔ)或俄語(yǔ)為母語(yǔ)的少數(shù)國(guó)家及少數(shù)人口外，就大多數(shù)沿線國(guó)家人口而言，英語(yǔ)或俄語(yǔ)是他們的第二語(yǔ)言，是世界語(yǔ)言，是國(guó)際貿(mào)易語(yǔ)言，是通事語(yǔ)言，但還不是通心語(yǔ)言。

（二）官方母語(yǔ)：通心

通心語(yǔ)主要指易于情感表達(dá)和心靈溝通的語(yǔ)言，往往是交際者的母語(yǔ)。官方母語(yǔ)是指沿線國(guó)家中，既是本國(guó)官方語(yǔ)言，又是本國(guó)主體民族母語(yǔ)的語(yǔ)言。1.主體民族語(yǔ)言主體民族語(yǔ)言是指一個(gè)國(guó)家使用人口最多的那個(gè)民族的語(yǔ)言，該民族語(yǔ)言使用人口通常超過全國(guó)總?cè)丝诘囊话攵啵凑既珖?guó)總?cè)丝诘?5%或以上。如果某個(gè)國(guó)家最多民族語(yǔ)言使用人口，不到該國(guó)總?cè)丝诘囊话攵啵敲纯梢哉J(rèn)為該國(guó)則沒有主體民族語(yǔ)言。沿線55個(gè)國(guó)家都有主體民族語(yǔ)言，該主體民族語(yǔ)言還是該國(guó)的官方語(yǔ)言。在境外的中方企業(yè)，如果能用所在國(guó)的官方主體民族語(yǔ)言開展產(chǎn)品售后服務(wù)、技術(shù)咨詢，會(huì)收到事半功倍的功效；但也有少數(shù)國(guó)家沒有形成主體民族，其官方語(yǔ)言的使用人口相對(duì)較少，在這種語(yǔ)境下，中資企業(yè)開展售后服務(wù)、技術(shù)咨詢，恐怕就要考慮提供多種不同語(yǔ)言的服務(wù)了。沿線國(guó)家官方語(yǔ)言不是主體民族語(yǔ)言的國(guó)家有9個(gè)，它們是阿富汗、不丹、菲律賓、黑山、阿聯(lián)酋、卡塔爾、尼泊爾、印度和印度尼西亞（整合中）。2.官方語(yǔ)言國(guó)家官方語(yǔ)言通常是指一個(gè)國(guó)家法律規(guī)定的正式語(yǔ)言，具有法律效力，使用領(lǐng)域最寬，使用人口更多。沿線國(guó)家明確規(guī)定官方語(yǔ)言的有60國(guó)，涉及語(yǔ)言51種，沒作規(guī)定的，只有土庫(kù)曼斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦和波黑4個(gè)國(guó)家。土庫(kù)曼斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦是從蘇聯(lián)分離出來(lái)的，這3個(gè)國(guó)家規(guī)定其國(guó)語(yǔ)分別為：土庫(kù)曼語(yǔ)、塔吉克語(yǔ)和烏茲別克語(yǔ)。但是，俄語(yǔ)在這3個(gè)國(guó)家中，使用領(lǐng)域依然最廣，承擔(dān)官方語(yǔ)言和族際交際語(yǔ)言的能力依然最強(qiáng)，在地緣政治、勞務(wù)輸出、教育留學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作等方面，功能依然強(qiáng)大。如果這三國(guó)政府規(guī)定俄語(yǔ)為本國(guó)的官方語(yǔ)言，則擔(dān)憂此舉會(huì)削弱本國(guó)國(guó)語(yǔ)的地位。因此，這三國(guó)政府采取了兩手策略，一手強(qiáng)化國(guó)語(yǔ)，一手“去俄羅斯化”，官方語(yǔ)言寧缺不定。波黑是從前南斯拉夫分離出來(lái)的，波什尼亞克族、塞爾維亞族和克羅地亞族是波黑的三大民族，占全國(guó)總?cè)丝诘谋戎胤謩e為43.5%、31.2%和17.4%。其中任何一個(gè)民族均非主體民族，任何一種語(yǔ)言都不能跨地區(qū)、跨民族、跨領(lǐng)域使用，因此這三大語(yǔ)言都沒有條件做官方語(yǔ)言。

（三）官方語(yǔ)言的特點(diǎn)和類別

①1.官方單語(yǔ)（31國(guó)30語(yǔ)）官方單語(yǔ)是指一個(gè)國(guó)家只有一種官方語(yǔ)言。沿線官方單語(yǔ)國(guó)家有31個(gè)，官方單語(yǔ)30種。官方單語(yǔ)國(guó)家大多屬于“一國(guó)一族一語(yǔ)”，在國(guó)家、主體民族和官方語(yǔ)言之間，保持著高度的一致性，即國(guó)家官方語(yǔ)言也是該國(guó)主體民族的母語(yǔ)。只有吉爾吉斯斯坦例外，其官方語(yǔ)言不是主體民族吉爾吉斯族的母語(yǔ)，而是俄語(yǔ)。沿線國(guó)家的30種官方語(yǔ)言是：迪維希語(yǔ)（馬爾代夫）、匈牙利語(yǔ)、阿爾巴尼亞語(yǔ)、亞美尼亞語(yǔ)、波蘭語(yǔ)、立陶宛語(yǔ)、捷克語(yǔ)、格魯吉亞語(yǔ)、羅馬尼亞語(yǔ)、阿塞拜疆語(yǔ)、克羅地亞語(yǔ)、蒙古語(yǔ)、泰語(yǔ)、土耳其語(yǔ)、高棉語(yǔ)（柬埔寨）、斯洛伐克語(yǔ)、越南語(yǔ)、保加利亞語(yǔ)、斯洛文尼亞語(yǔ)、俄語(yǔ)（俄羅斯、吉爾吉斯斯坦）、塞爾維亞語(yǔ)、摩爾多瓦語(yǔ)、老撾語(yǔ)、愛沙尼亞語(yǔ)、緬甸語(yǔ)、烏克蘭語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)（文萊）、波斯語(yǔ)（伊朗）、哈薩克語(yǔ)、拉脫維亞語(yǔ)。2.官方雙語(yǔ)或多語(yǔ)（13國(guó)28語(yǔ)）官方雙語(yǔ)或多語(yǔ)是指一個(gè)國(guó)家有兩種或多種官方語(yǔ)言，屬于這種類型的沿線國(guó)家有13個(gè)，官方雙語(yǔ)或多語(yǔ)共計(jì)28種（見表1）。其中，阿富汗、不丹、菲律賓和印度4個(gè)國(guó)家沒有主體民族。歷史上許多國(guó)家遭受西方殖民統(tǒng)治，獨(dú)立后仍將原殖民語(yǔ)言定為該國(guó)的一種官方語(yǔ)言，譬如，巴基斯坦、不丹、菲律賓、馬來(lái)西亞、孟加拉國(guó)、新加坡、印度（輔助官方語(yǔ)言）這7國(guó)的官方語(yǔ)言還包括英語(yǔ)，東帝汶的官方語(yǔ)言包括葡萄牙語(yǔ)。3.官方阿拉伯語(yǔ)（13國(guó)2語(yǔ)）歷史上，阿拉伯人曾為中國(guó)科學(xué)文化西傳作出過貢獻(xiàn)，中國(guó)的醫(yī)學(xué)、道教煉丹總結(jié)的一些化學(xué)知識(shí)和相關(guān)學(xué)術(shù)思想，曾由阿拉伯商人傳播到西方?，F(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)阿拉伯語(yǔ)是13個(gè)阿拉伯國(guó)家共同使用的官方語(yǔ)言，也是聯(lián)合國(guó)第6種工作語(yǔ)言。有12個(gè)阿盟國(guó)家只有這一種官方語(yǔ)言，伊拉克則有兩種，庫(kù)爾德語(yǔ)是伊拉克的第二官方語(yǔ)言。另外，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)和卡塔爾均無(wú)主體民族（見表2）。4.官方馬來(lái)語(yǔ)等由于政治、歷史等原因，有些語(yǔ)言成為跨越國(guó)境的語(yǔ)言，該語(yǔ)言在不同的國(guó)度，往往使用不同的名稱。印度尼西亞語(yǔ)和馬來(lái)語(yǔ)原本同屬一種語(yǔ)言，只是在書寫和詞匯上略有差別，操這兩種語(yǔ)言者彼此可以通話。但是出于政治原因，印度尼西亞獨(dú)立后，需要將本國(guó)的官方語(yǔ)言名稱跟馬來(lái)西亞的區(qū)別開來(lái)，因此，將本國(guó)的馬來(lái)語(yǔ)稱作印度尼西亞語(yǔ)，從而出現(xiàn)“一語(yǔ)兩名”現(xiàn)象（見表3）。馬來(lái)語(yǔ)和印尼語(yǔ)的使用總?cè)丝诔^1.5億，覆蓋馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、文萊等多個(gè)國(guó)家，在東南亞具有通用性。在印度和巴基斯坦獨(dú)立之前，印地語(yǔ)和烏爾都語(yǔ)是同一種語(yǔ)言，都叫印度斯坦語(yǔ)。二者的主要區(qū)別是，印地語(yǔ)用天城體文字書寫，大部分詞匯來(lái)自梵語(yǔ)，少部分來(lái)自波斯語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)；烏爾都語(yǔ)用阿拉伯字母書寫，波斯語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)借詞更多一些。1947年，印度和巴基斯坦獨(dú)立之后，印地語(yǔ)成為印度的官方語(yǔ)言，烏爾都語(yǔ)成為巴基斯坦的國(guó)語(yǔ)和官方語(yǔ)言，烏爾都語(yǔ)不再是印度斯坦語(yǔ)的同義詞了。摩爾多瓦人和羅馬尼亞人同宗同語(yǔ)。從純語(yǔ)言觀點(diǎn)看，摩爾多瓦語(yǔ)和羅馬尼亞語(yǔ)是同一種語(yǔ)言，只是在口語(yǔ)中有些差異。由于歷史和政治原因，摩爾多瓦從羅馬尼亞中分離出來(lái)，摩爾多瓦語(yǔ)最終也成為該國(guó)的官方語(yǔ)言。

三、語(yǔ)言助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展

如上所述，“一帶一路”建設(shè)明確提出了“五通”構(gòu)想，但沒有明確指出“語(yǔ)言相通”，但這并不意味“語(yǔ)言相通”在“一帶一路”建設(shè)中無(wú)足輕重。語(yǔ)言是了解一個(gè)國(guó)家最好的鑰匙（語(yǔ)）。語(yǔ)言在中外經(jīng)貿(mào)合作交流中具有基礎(chǔ)先導(dǎo)作用。如果語(yǔ)言不通、溝通不暢，中國(guó)企業(yè)即使走出國(guó)門，仍然會(huì)被阻隔在“一帶一路”建設(shè)大門之外，無(wú)法真正邁過這道門檻。（一）語(yǔ)言先行：沿線國(guó)家的孔子學(xué)院早在主席提出“一帶一路”構(gòu)想（2013年）之前，中國(guó)已經(jīng)在沿線國(guó)家建立了一批孔子學(xué)院。孔子學(xué)院致力于從事漢語(yǔ)教學(xué)，開展中外教育、中外文化等方面的交流與合作，已為“一帶一路”建設(shè)，做出了重要鋪墊。截至2017年3月，“一帶一路”沿線有53個(gè)國(guó)家設(shè)立了孔子學(xué)院137所、孔子課堂131個(gè)?？鬃訉W(xué)院數(shù)量最多的三個(gè)國(guó)家是：俄羅斯17所、泰國(guó)15所、印度尼西亞6所；一國(guó)只有一所孔子學(xué)院的國(guó)家有22個(gè)；迄今尚無(wú)孔子學(xué)院的國(guó)家有13個(gè)，它們是緬甸、文萊、伊拉克、敘利亞、巴勒斯坦、沙特阿拉伯、也門、阿曼、卡塔爾、科威特、馬爾代夫、不丹、土庫(kù)曼斯坦（吳強(qiáng)，2016）。孔子學(xué)院介紹中華文化、溝通人民心靈、搭建友誼橋梁，客觀上也為沿線國(guó)家的民心相通作了鋪墊。（二）漢語(yǔ)教學(xué)為“一帶一路”建設(shè)提供人才支撐跟東南亞國(guó)家相比，“一帶一路”沿線國(guó)家的華僑居民較少，漢語(yǔ)/華語(yǔ)教學(xué)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，初懂漢語(yǔ)的大部分當(dāng)?shù)厍嗄甓际怯煽鬃訉W(xué)院培養(yǎng)出來(lái)的?？鬃訉W(xué)院培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，可為沿線國(guó)家中資企業(yè)提供人才支撐。近年來(lái)，沿線國(guó)家許多中資企業(yè)的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍持續(xù)拓寬，需要招收大量當(dāng)?shù)貑T工，特別是優(yōu)先錄用那些能用漢語(yǔ)簡(jiǎn)單交流的員工。譬如，中國(guó)和白俄羅斯在通信、交通、能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域，簽訂了數(shù)十個(gè)重大合作項(xiàng)目，為白俄羅斯的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)者帶來(lái)了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。塔吉克斯坦的塔中礦業(yè)有限公司，日常聘用當(dāng)?shù)貑T工五六千人，多時(shí)近萬(wàn)人。中國(guó)企業(yè)特變電工承建塔吉克斯坦杜尚別首都熱電廠，既需要大量的建設(shè)人員，還需要長(zhǎng)期維護(hù)保修人員，需要大量懂漢語(yǔ)的當(dāng)?shù)貑T工。中石油公司則與孔子學(xué)院簽署漢語(yǔ)教學(xué)協(xié)議，聯(lián)合培養(yǎng)塔吉克斯坦員工的漢語(yǔ)能力，提高漢語(yǔ)水平。（三）提供語(yǔ)言及職業(yè)技能培訓(xùn)根據(jù)所在國(guó)家企業(yè)公司或社會(huì)機(jī)構(gòu)團(tuán)體的不同需求，沿線國(guó)家孔子學(xué)院還開設(shè)了多種應(yīng)用漢語(yǔ)課程，如商務(wù)漢語(yǔ)、工程漢語(yǔ)、交通漢語(yǔ)、漢語(yǔ)文化等課程，為沿線國(guó)家中資企業(yè)本土員工提供語(yǔ)言和職業(yè)技能培訓(xùn)。2010年以來(lái)，為了滿足意大利米蘭市政府、內(nèi)政部、警察局、移民局的工作需要，提高他們?yōu)橹袊?guó)游客、中國(guó)留學(xué)生辦理各種手續(xù)的效率，意大利米蘭國(guó)立大學(xué)孔子學(xué)院，為這些意大利業(yè)內(nèi)人員量身定做漢語(yǔ)培訓(xùn)方案。同時(shí)，為在意大利境內(nèi)的中國(guó)工商銀行、華為公司等企業(yè)提供公司內(nèi)部的漢語(yǔ)培訓(xùn)，滿足了中意企業(yè)合作過程中對(duì)高水平漢語(yǔ)人才的迫切需求。（四）搭建中外交流合作、信息咨詢服務(wù)平臺(tái)孔子學(xué)院在“一帶一路”建設(shè)中，發(fā)揮了中外國(guó)家交流合作的信息樞紐作用，全面提升了本地區(qū)、本學(xué)校和沿線國(guó)家在人文交流、姊妹學(xué)校、友好省州、經(jīng)貿(mào)往來(lái)等各領(lǐng)域的合作水平。譬如，柬埔寨孔子學(xué)院牽線搭橋促使中國(guó)江西省和柬埔寨的暹粒省結(jié)為友好省份。兩省領(lǐng)導(dǎo)多次互訪，各項(xiàng)合作正全面展開。捷克帕拉茨基大學(xué)孔子學(xué)院協(xié)助捷克奧羅慕茨州政府和中國(guó)云南省政府建立了友好州省關(guān)系，協(xié)助捷克的奧羅慕茨市政府與中國(guó)的昆明市建立了友好城市關(guān)系。

四、經(jīng)濟(jì)建設(shè)拉動(dòng)語(yǔ)言人才需求

（一）外方當(dāng)?shù)爻跬h語(yǔ)人才

中資企業(yè)走出國(guó)門，在沿線國(guó)家投資建廠，需要招收大量的當(dāng)?shù)貑T工，特別是初通漢語(yǔ)的當(dāng)?shù)貑T工。中亞國(guó)家中資企業(yè)中，中國(guó)員工跟當(dāng)?shù)貑T工的比例大多是2：8，中國(guó)員工占兩成，當(dāng)?shù)貑T工占八成。近年來(lái)，塔吉克斯坦按1：9的比例操作，進(jìn)一步提高了當(dāng)?shù)貑T工的比重（邢欣、梁云，2016）。這種招工比例極大地激發(fā)了當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)習(xí)漢語(yǔ)的動(dòng)機(jī)和興趣。柬埔寨西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)是首批通過中國(guó)商務(wù)部、財(cái)政部考核確認(rèn)的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)之一。目前，入駐柬埔寨西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)的企業(yè)有100多家，包括工業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)，大多為中資企業(yè)，可為當(dāng)?shù)靥峁?.8萬(wàn)個(gè)工作崗位，這將大幅度提高當(dāng)?shù)孛癖姷木蜆I(yè)率，同時(shí)也激發(fā)當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)習(xí)漢語(yǔ)的熱情。

（二）外方當(dāng)?shù)貜?fù)合型雙語(yǔ)人才

一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全球化，其各個(gè)分支機(jī)構(gòu)必須適應(yīng)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，完成當(dāng)?shù)鼗?。這就需要有一支本土化、復(fù)合型雙語(yǔ)研發(fā)主管或商隊(duì)伍，他們既懂業(yè)務(wù)，又能跟該企業(yè)溝通，還能客觀反映廣大用戶的意見和需求。印度每年直接從中國(guó)進(jìn)口手機(jī)3000多萬(wàn)部，在“一帶一路”沿線主要進(jìn)口國(guó)家當(dāng)中，進(jìn)口量名列第一。據(jù)調(diào)查，在最受印度人歡迎的世界十大手機(jī)品牌中，中國(guó)自主手機(jī)品牌占據(jù)了半壁江山。中國(guó)手機(jī)能夠迅速成功進(jìn)入印度市場(chǎng)，有諸多決定因素，其中研發(fā)主管雙語(yǔ)化，銷售人員本土化是一個(gè)重要原因。譬如，在印度土生土長(zhǎng)的馬利克先生，現(xiàn)任廣東歐珀（OPPO）手機(jī)公司印度分公司的研發(fā)主管，懂業(yè)務(wù)、懂英語(yǔ)，去中國(guó)40多次，常在印度市場(chǎng)做調(diào)研，聽取用戶對(duì)手機(jī)的建議和需求。馬利克調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印度某一小鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村用戶喜歡用手機(jī)放音樂，就及時(shí)將這一信息向中方廠家反饋，廠家隨即改良了原手機(jī)的揚(yáng)聲器，結(jié)果使銷售額增長(zhǎng)了50%（肖振生，2016）。

（三）外方當(dāng)?shù)仉p通人才

“雙通”人才亦稱“深度文化交流者”或“通心者”，是指深度了解兩國(guó)社會(huì)文化、風(fēng)土人情，能夠熟練運(yùn)用兩國(guó)語(yǔ)言、順暢進(jìn)行跨文化交際的人才。這種人才的培養(yǎng)周期更長(zhǎng)，需要早做頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃。意大利羅馬國(guó)立住讀學(xué)校自2009年起，與羅馬孔子學(xué)院合作，國(guó)際理科高中除了開設(shè)理科知識(shí)外，還開設(shè)了中國(guó)語(yǔ)言和文化、歷史和地理課程，這些課程均用中文教學(xué)。該校引入中文文化課程和中文教學(xué)模式，旨在培養(yǎng)能夠獲取“國(guó)際雙行證”的學(xué)生。該類學(xué)生畢業(yè)后，可以申請(qǐng)赴中國(guó)知名大學(xué)深造，這就為培養(yǎng)中意兩國(guó)各領(lǐng)域交流的友好使者打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）中方雙通人才

翻譯只能通話，母語(yǔ)可以通心。進(jìn)入“一帶一路”，特別是進(jìn)入中亞絲路沿線國(guó)家，如果只是走馬觀花式地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，隨便找個(gè)俄文翻譯就能搞定；但如果想去投資，做外貿(mào)交易，做學(xué)術(shù)調(diào)查，或合辦教育，常會(huì)遇到諸多溝坎和麻煩，跨越起來(lái)十分不便。然而這翻譯若是一位“雙通”人才，就會(huì)游刃有余，會(huì)為跨文化溝通帶來(lái)更為滿意的結(jié)果。吉爾吉斯國(guó)立民族大學(xué)孔子學(xué)院前院長(zhǎng)馬磊就屬于這種“雙通”人才。他來(lái)自新疆師范大學(xué)，原本是學(xué)維吾爾語(yǔ)的，語(yǔ)言及跨文化交際基礎(chǔ)良好。他在吉國(guó)孔院教漢語(yǔ)的同時(shí)，自學(xué)吉爾吉斯語(yǔ)。吉爾吉斯語(yǔ)和維吾爾語(yǔ)同屬一個(gè)語(yǔ)族，差異不大，兩三年下來(lái)，他的吉語(yǔ)基本上可以運(yùn)用自如了。2015年春季，筆者在吉爾吉斯斯坦比什凱克市做學(xué)術(shù)調(diào)查，馬院長(zhǎng)帶筆者去一位中方投資老總家作客。進(jìn)入小區(qū)，兩位保安迎上前來(lái)，要檢查我們的護(hù)照或身份證明。馬院長(zhǎng)亮明了他的工作證之后，用流利的吉爾吉斯語(yǔ)嚴(yán)厲質(zhì)問保安的用意。當(dāng)?shù)乇０踩f(wàn)沒想到馬院長(zhǎng)的吉語(yǔ)說(shuō)得這么地道，問題提得這么尖銳，只能默默離開。馬院長(zhǎng)自學(xué)轉(zhuǎn)型成才的經(jīng)驗(yàn)，值得總結(jié)、借鑒和推廣。

（五）中方復(fù)合型人才

“語(yǔ)言（外語(yǔ)）＋專業(yè)”式的復(fù)合型人才已經(jīng)是中資企業(yè)選拔駐外中高層管理人員的一個(gè)基本條件。我國(guó)高鐵技術(shù)世界領(lǐng)先，在“一帶一路”市場(chǎng)上前景廣闊，但高鐵企業(yè)的技術(shù)文本和商務(wù)文本水平還不夠高，結(jié)果在國(guó)際貿(mào)易中，往往不占優(yōu)勢(shì)，成為高鐵國(guó)際化的“最大短板”。中國(guó)石油中塔天然氣管道有限公司要求中石油所有外語(yǔ)專業(yè)的員工，必須在5年之內(nèi)熟悉一門業(yè)務(wù)，成為業(yè)務(wù)骨干，否則就要解聘。中鐵六局集團(tuán)有限公司的李斌是俄語(yǔ)專業(yè)人才，在中亞工作5年，熟練掌握橋梁隧道專業(yè)的業(yè)務(wù)，除做公司翻譯外，還擔(dān)任企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)處主任，且承擔(dān)了工程管理工作。

五、結(jié)語(yǔ)

語(yǔ)言是人類最重要的交際工具、思維工具、文明文化載體和信息載體。在“一帶一路”建設(shè)中，語(yǔ)言是重要的，但也不是決定性的。我們不能因?yàn)橄嚓P(guān)重要文獻(xiàn)沒有提及語(yǔ)言，而忽視語(yǔ)言在“一帶一路”中的重要作用，也不宜無(wú)限夸大語(yǔ)言的作用，把實(shí)現(xiàn)“五通”歸因?yàn)椤罢Z(yǔ)言相通”。本文認(rèn)為，語(yǔ)言在“一帶一路”建設(shè)中具有先行性、基礎(chǔ)性、工具性和人文性的作用，同時(shí)，“一帶一路”建設(shè)拉動(dòng)了業(yè)界和社會(huì)對(duì)不同層次語(yǔ)言人才的需求。在沿線地區(qū)，真正能在跨國(guó)經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)中使用的，或者說(shuō)，真正能“通事”的國(guó)際通用語(yǔ)言，也就兩三種，如英語(yǔ)和俄語(yǔ)等；真正能“通心”的各國(guó)本土官方語(yǔ)言，則有50多種，但基本上不能“通事”，不能用于國(guó)際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，俄羅斯的俄語(yǔ)除外。擬定“一帶一路”語(yǔ)言人才規(guī)劃，不應(yīng)該秉持“包打天下”的思想，各個(gè)層次各種類型的語(yǔ)言人才，都實(shí)行先從國(guó)內(nèi)培養(yǎng)，再向國(guó)外委派；而應(yīng)該堅(jiān)持“兼濟(jì)天下”的情懷，堅(jiān)持境內(nèi)境外一盤棋，不同層次的人才也可從國(guó)外招聘，國(guó)外的中資公司或中外合資企業(yè)，從生產(chǎn)到銷售到售后服務(wù)，所需語(yǔ)言人才，宜逐漸實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗虮镜鼗?/p>

作者:周慶生 單位:中國(guó)社會(huì)科學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]楊亦鳴，趙曉群.“一帶一路”沿線國(guó)家語(yǔ)言國(guó)情手冊(cè)[M].北京：商務(wù)印書館，2017：1.

[2]全球孔子學(xué)院（課堂）[EB/OL].孔子學(xué)院總部/國(guó)家漢辦網(wǎng)，/confuciousinstitutes/node_10961.htm.

[3]吳強(qiáng).“一帶一路”沿線65個(gè)國(guó)家和地區(qū)136所孔子學(xué)院名單[EB/OL]./s/AOpblmB7CJQDgDtTgZdnig.

[4]邢欣，梁云.“一帶一路”背景下的中亞國(guó)家語(yǔ)言需求[J].語(yǔ)言戰(zhàn)略研究，2016，（2）:42.

[5]國(guó)家漢辦.感受“一帶一路”背景下的柬埔寨經(jīng)濟(jì)發(fā)展：王家孔院師生參觀西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)[N].孔子學(xué)院，2017-03-23.

第5篇

香椿芽貨真價(jià)實(shí)贏得美譽(yù)連連

香椿芽有著令人驚喜的美味和嬌嫩，濃郁的香味深受人們喜愛，自古就是人們餐桌上的美味佳肴。歷史記載，乾隆皇帝曾8次在春天時(shí)到天津北部山區(qū)品嘗剛剛采摘的鮮嫩香椿芽做的各種菜肴，還重金懸賞一年四季能種出香椿芽的人才，直到臨終這個(gè)愿望也沒能實(shí)現(xiàn)。百年之后的今天，李忠老師刻苦鉆研，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于研發(fā)出了一年四季無(wú)土栽培生產(chǎn)香椿芽技術(shù)，他的香椿芽香味濃郁、口感極佳、鮮嫩無(wú)比，成功填補(bǔ)了千年蔬菜領(lǐng)域香椿芽只能春天靠樹上發(fā)芽生產(chǎn)的空白。李忠老師生產(chǎn)的香椿芽營(yíng)養(yǎng)之豐富遠(yuǎn)高于其他蔬菜，香味獨(dú)特，是深受人們喜愛的四季佳蔬。近些年來(lái)，李老師學(xué)生在全國(guó)各地生產(chǎn)的香椿芽更是持續(xù)熱銷，其種植前景無(wú)比廣闊。

天津市紅油香椿芽種植園的李忠老師，不僅靠栽培香椿芽買房又買車，走上致富路，還帶領(lǐng)成百上千名讀者一起發(fā)家致富。僅2011年一年時(shí)間，李老師就傳授了300多名學(xué)員。

李忠老師的無(wú)土栽培香椿芽技術(shù)，在本刊連續(xù)推廣了6年，無(wú)一投訴。其香椿芽栽培技術(shù)簡(jiǎn)單，易于操作，投資小、見效快，受到小本創(chuàng)業(yè)者的極大歡迎，在本刊讀者心中有著重要的地位。因而也成為本刊最為火爆的投資類項(xiàng)目之一。

在連續(xù)四屆的創(chuàng)業(yè)周上，李老師帶著香椿芽千里迢迢趕赴濟(jì)南，為的就是讓選項(xiàng)者親眼看到貨真價(jià)實(shí)的特色產(chǎn)品。李忠老師和他的香椿芽不僅成了讀者心中最耀眼的致富明星，而且更有一群又一群的觀眾圍在他身邊不斷咨詢。李老師作為創(chuàng)業(yè)專家，在雜志社舉辦的“讀者俱樂部”座談會(huì)上，講述了自己坎坷艱難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)場(chǎng)讀者都被他執(zhí)著的精神所感動(dòng)，把最熱烈的掌聲送給了這位樸實(shí)憨厚的天津漢子。

在連續(xù)五屆的讀者節(jié)上，香椿芽憑借技術(shù)實(shí)用，特色十足的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引了大批的選項(xiàng)者，所以李忠老師的展位前，總是圍滿了慕名而來(lái)的學(xué)員和駐足傾聽的投資者。每次展會(huì)下來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)有幾十名學(xué)員主動(dòng)報(bào)名，讀者節(jié)過后就紛紛去天津和李老師學(xué)習(xí)技術(shù)。當(dāng)場(chǎng)交納學(xué)費(fèi)函授的投資者更是不勝枚舉，雖然有很多創(chuàng)業(yè)者是第一次來(lái)展會(huì)，但是看到了參展的香椿芽，品嘗了解后極為認(rèn)可。

因李老師是讀者當(dāng)中致富的代表人物，眾多讀者都給本刊打來(lái)電話，想和李老師見一面，聽一聽他的致富經(jīng)歷。因而，應(yīng)廣大讀者的要求，本刊不但積極邀請(qǐng)李忠老師冠名創(chuàng)業(yè)周和讀者節(jié)活動(dòng)，更是將其邀請(qǐng)到答謝晚宴的現(xiàn)場(chǎng)，為廣大讀者解答創(chuàng)業(yè)疑問。

2011年10月23日，在《現(xiàn)代營(yíng)銷》第五屆讀者節(jié)與山東濟(jì)南創(chuàng)富展的現(xiàn)場(chǎng)，山東電視臺(tái)《創(chuàng)富英雄》欄目組和晚間新聞欄目組，分別來(lái)到李忠老師的展位中對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。李忠老師的香椿芽項(xiàng)目經(jīng)電視媒體現(xiàn)場(chǎng)的的采訪，廣泛播出之后，馬上引起了轟動(dòng)效應(yīng)，濟(jì)南當(dāng)?shù)啬矫鴣?lái)的學(xué)員，把香椿芽的展位圍得里三層外三層，中小投資者急于了解香椿芽項(xiàng)目，慕名而來(lái)的讀者期待能從李老師這里獲得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有多家電視臺(tái)媒體記者在等待時(shí)機(jī)采訪……當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面熱鬧極了，現(xiàn)場(chǎng)的火爆程度讓采訪記者都大吃一驚！李忠臉上掛著汗珠，耐心地介紹著香椿芽的栽培方法和市場(chǎng)前景。那天，香椿芽現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名學(xué)員高達(dá)56人！

2011年9月23日，李忠老師受《現(xiàn)代營(yíng)銷》多次邀請(qǐng)，驅(qū)車千里到雜志社做客。李老師一直說(shuō)：“我是農(nóng)民，也是《現(xiàn)代營(yíng)銷》曾經(jīng)的老讀者，如今能借這個(gè)媒體平臺(tái)，將自己的創(chuàng)富項(xiàng)目推廣出去，賺多少錢都是小事，能夠造福百姓，幫扶當(dāng)初和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，這才是最讓我高興和欣慰的收獲。所以，在雜志開展的“創(chuàng)富援助大行動(dòng)”中，李老師堅(jiān)持援助，無(wú)償幫扶，香椿芽的名氣遠(yuǎn)播四海，被很多讀者作為心中的首選項(xiàng)目。

身為農(nóng)民的李忠從小就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理：愛拼才會(huì)贏！由大棚種菜到研發(fā)無(wú)土栽培香椿芽，道路坎坷艱難，直到妻離子散也沒能動(dòng)搖他走科技創(chuàng)新路的決心。通過10年的艱難努力，他成功地創(chuàng)辦了以生產(chǎn)、教學(xué)、制種為一體的紅油香椿芽種植園；八年教學(xué)讓他桃李滿天下，誠(chéng)信教學(xué)清掃了業(yè)內(nèi)“李鬼”；他敢于多次帶著香椿芽到全國(guó)各地參展亮相，讓眾多讀者看到了真正的“李魁”。紅油香椿芽在本刊宣傳6年之久無(wú)一投訴，事實(shí)勝于雄辯，他憑借項(xiàng)目的實(shí)力和不凡的信譽(yù)成為本刊2009第二期，2010、2011、2012每年第四期的連續(xù)四年封面人物。

一個(gè)個(gè)翔實(shí)的事例，記錄著“香椿芽”的成長(zhǎng)過程。李忠成功了，他的學(xué)員們成功了，這無(wú)數(shù)成功的典范，充分地證明了“香椿芽”作為小本投資的長(zhǎng)勝項(xiàng)目，當(dāng)之無(wú)愧！

搶抓商機(jī)研發(fā)種植技術(shù)

聰明肯干將香椿芽成功推向全國(guó)

李忠的老家在天津農(nóng)村，從小到大，李忠不甘心像父輩一樣，在農(nóng)村窩上一輩子，他就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理兒：吃盡苦中苦，方為人上人。20多歲時(shí)，在村里年輕人中，李忠是最肯干、最勤奮的小伙子。不僅干活是把好手，最關(guān)鍵的是李忠頭腦聰明，愛琢磨事。他一有空閑時(shí)間就看看各類書籍，總想從中挖出商機(jī)。

十里八村的人都知道，李忠是一個(gè)有“正事”的小伙子，人品好還肯干，以后指定有大出息。10年前，李忠看到扣大棚菜挺賺錢，他就種起了大棚菜。他每天早出晚歸，披星戴月，靠自己勤勞的雙手積攢了一些積蓄，娶妻生子，過上了甜蜜的小日子?？墒?，隨著種植大棚菜的人越來(lái)越多，利潤(rùn)也漸漸減少?？糠N菜維持家庭開支、供兩個(gè)孩子上學(xué)漸漸難以為繼了。李忠一直琢磨增添個(gè)新品種。

有一次去市場(chǎng)發(fā)菜，他看到一輛面包車?yán)芏嘞愦谎?，剛一進(jìn)市場(chǎng)就被個(gè)體商販、飯店采購(gòu)員圍得水泄不通，一眨眼工夫鮮嫩的香椿芽就被搶購(gòu)一空。沒有買到香椿芽的還當(dāng)場(chǎng)付了明天要貨的定金。李忠一看香椿芽賣得這樣火動(dòng)心了：同樣是種菜賣菜，你看人家一出手就賺錢，利潤(rùn)要比種大棚菜強(qiáng)多了。第二天，李忠起了個(gè)大早守在菜市場(chǎng)，就是為了等賣香椿芽的老板。老板來(lái)了，李忠把要種香椿芽的想法一說(shuō)，人家連連搖頭，毫不猶豫就拒絕了。生意這么火，誰(shuí)也不想增加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。李忠回到家后，左思右想就是不甘心，你越不教我，我越要學(xué)，就是放下現(xiàn)在的種菜生意不做，也要把香椿芽的種植技術(shù)學(xué)到手！李忠倔勁上來(lái)了。

為學(xué)香椿芽技術(shù)，李忠走南闖北，去了很多蔬菜種植技術(shù)公司，沒想到乘興而去，掃興而歸。因?yàn)檫@些地方都是打著各種旗號(hào)以搞技術(shù)為名，目的是騙錢的個(gè)人或公司，尤其是那些宣稱函授比面授優(yōu)惠幾百元，或?qū)W后送多少種子和營(yíng)養(yǎng)液的公司，更是騙人沒“商量”。李忠不但沒學(xué)到真本領(lǐng)還賠了好幾千元的種菜錢。老婆看他不干“正事”，每天和他吵架，最后還是帶上兩個(gè)孩子和他分手了。

他從不輕易認(rèn)輸，此后，他一邊種著大棚菜，一邊試種香椿芽。樹上的香椿芽很好吃，但周期很短，只在春天的兩周時(shí)間內(nèi)能吃到。如果能研發(fā)出一年四季都栽培的香椿芽，一定能受到顧客的歡迎。他在實(shí)驗(yàn)過程中一次沒出芽，調(diào)整；二次沒成功，再改進(jìn)……通過幾百次的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，苗盤里終于長(zhǎng)出了嫩芽，半個(gè)月后，無(wú)土栽培出的香椿芽出盤了，李忠做了香椿芽炒雞蛋、香椿芽炒肉絲，香味濃郁，口感柔嫩，好吃，真好吃！苦盡甘來(lái)，李忠喜極而泣，無(wú)土栽培香椿芽技術(shù)終于研發(fā)成功了！

李忠把大棚騰出少一半來(lái)種植香椿芽，家里空閑的地方也都放上了育苗盤。無(wú)土栽培香椿芽不受季節(jié)限制，只要掌握了技術(shù)，保證水分的供應(yīng)，控制好空氣的濕度和溫度，不需要任何激素、農(nóng)藥、營(yíng)養(yǎng)液，香椿芽無(wú)化肥農(nóng)藥殘留，是純綠色無(wú)公害蔬菜。1斤香椿籽可栽培10多盤香椿芽，生長(zhǎng)周期為兩周左右，不占空間，10平方米房間或陽(yáng)臺(tái)可連續(xù)日產(chǎn)三四十盤，按平均每天生產(chǎn)30盤計(jì)算，一盤成本2元左右，市場(chǎng)價(jià)十六七元，每盤純利潤(rùn)10多元，每月就可純賺一萬(wàn)元左右。李忠的香椿芽在市場(chǎng)上批發(fā)，更多的送往酒店、飯店，顧客都說(shuō)香椿芽品質(zhì)柔嫩，香味濃郁，口感極佳。香椿芽營(yíng)養(yǎng)也非常豐富，胡蘿卜素、維生素含量在蔬菜中均名列前茅。老中醫(yī)們都說(shuō)，香椿芽有清熱解毒、潤(rùn)腸健胃、降血壓、降血脂等功效。

從此，李忠發(fā)展到每天生產(chǎn)五六百盤香椿芽還有些供不應(yīng)求。兩年后，他靠香椿芽的收入在城里買了房子又買車?？吹嚼钪野l(fā)家致富，周圍的人都很眼熱，紛紛提出跟他學(xué)習(xí)技術(shù)。自己是一點(diǎn)點(diǎn)走到今天的，出于自身利益考慮，他不希望以后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒法將技術(shù)傳給周邊的人，但李忠非常了解一些創(chuàng)業(yè)者的心情，而且，他看到了香椿芽市場(chǎng)如此之廣，他一個(gè)人也無(wú)法滿足全國(guó)市場(chǎng)需求。于是，他決定教授那些外省市不會(huì)和自己產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)又想創(chuàng)業(yè)的人，把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)也傾心傳授。

6年的時(shí)間里，李忠?guī)ьI(lǐng)全國(guó)各地的學(xué)員，通過香椿芽走上了致富路。香椿芽不僅在國(guó)內(nèi)大放異彩，而且2011年更是名揚(yáng)海外。美國(guó)一位名叫約翰遜的人引進(jìn)了該技術(shù)，香椿芽從此作為中國(guó)特色蔬菜，沖進(jìn)了更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

無(wú)土栽培香椿芽本小利大

傾心授藝眾學(xué)員有口皆碑

“金碑、銀碑，不如學(xué)員的口碑！你賺、我賺，不如大家攜手共賺！”這是香椿芽近千位學(xué)員，一口同聲發(fā)出的由衷贊嘆。李忠老師推廣的香椿芽，的確幫助了眾多下崗職工、農(nóng)民工、失足青年以及殘疾人，實(shí)現(xiàn)了脫貧致富的多年心愿。同時(shí)，香椿芽作為一項(xiàng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持久且利潤(rùn)頗豐的投資項(xiàng)目，更是帶動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)家庭，走上求財(cái)致富的康莊大道！

山西的劉祥原本是個(gè)經(jīng)營(yíng)大貨車?yán)旱膫€(gè)體戶，前幾年他的車多拉快跑，賺了很多錢，可這兩年全國(guó)公路整治超載，公路保住了，可運(yùn)輸戶不掙錢了，隨著油價(jià)持續(xù)上漲，公路嚴(yán)格限載，在一次長(zhǎng)途運(yùn)輸時(shí)，司機(jī)勞累過度，夜行時(shí)兩車相撞，車毀人亡，劉祥也隨之破產(chǎn)，村子里很多人都用異樣的眼神看著他。從不認(rèn)輸?shù)膭⑾轲B(yǎng)車之前原本是個(gè)生意人，一直多年保留著愛看營(yíng)銷類雜志的習(xí)慣。2011年，當(dāng)他在報(bào)刊亭買今年雜志時(shí)，又看到有很多封面報(bào)道了天津紅油香椿芽李老師的事跡，因?yàn)樗茉缇土私饫罾蠋煹南愦谎宽?xiàng)目，今天又看到了，不覺心中一動(dòng)。

于是當(dāng)天晚上，劉祥撥通了電話：“李老師你好，真不好意思，這么晚打擾你。我今天去買雜志又看到了很多的封面上面都是你，我已關(guān)注你的項(xiàng)目很多年了。以前養(yǎng)車沒時(shí)間做，現(xiàn)在車也被撞毀了，已經(jīng)破產(chǎn)，急于找一個(gè)投資小，見效快的小項(xiàng)目來(lái)做，我在多年多期雜志上都看過你帶領(lǐng)學(xué)員種植香椿芽走致富路的專題報(bào)導(dǎo)，我也想做您的項(xiàng)目，你查一下我當(dāng)?shù)赜腥俗鰡?？”李老師語(yǔ)帶笑意地回答：“我現(xiàn)在正在整理明天清早給新老學(xué)員發(fā)貨的清單，半小時(shí)后給我回電話?！彼氖昼姾?，李老師打過來(lái)電話告訴他：“我按你說(shuō)的地址查了一下，你當(dāng)?shù)剡€沒人做，如果你什么時(shí)候想做再來(lái)電話?！眲⑾槊φf(shuō)：“我現(xiàn)在就想做，你把賬號(hào)給我，明天上午準(zhǔn)時(shí)打款，你今晚就安排明早發(fā)貨吧。我初步投資多少為好啊？”李老師和藹可親的答道：“你要是聽我的建議，初步投資包括學(xué)費(fèi)3900元就可以了。因?yàn)檫@樣投資小，心里壓力小，以后賺到錢，就像滾雪球一樣滾動(dòng)發(fā)展就行，隨著客戶的增多，產(chǎn)量也會(huì)與日遞增，到時(shí)擴(kuò)大再生產(chǎn)也來(lái)得及?！眲⑾橛謫枺骸袄罾蠋?，你看我該準(zhǔn)備多大房子搞生產(chǎn)？每天能產(chǎn)多少盤？最多可掙多少錢？”李老師回答說(shuō)：“你準(zhǔn)備好十平米房間或陽(yáng)臺(tái)就可以，一盤成本2塊左右，可賣到十六七塊錢，能賺十二三元，每天可重復(fù)生產(chǎn)三四十盤，凈賺四百元左右，月掙萬(wàn)元沒問題。”“李老師，咱們生產(chǎn)香椿芽每個(gè)人都能學(xué)會(huì)嗎？生產(chǎn)出來(lái)主要銷售到什么地方？別人認(rèn)可嗎？”“無(wú)土栽培香椿芽技術(shù)面授由我親自教學(xué)，函授帶有教學(xué)光盤、技術(shù)資料，無(wú)論函授、面授包教包會(huì)，生產(chǎn)出的成品香椿芽主要銷往賓館、飯店，一般十五天左右即可出售，只需一次推銷，留下聯(lián)系方式，以后接電話送貨就可以，但必須在推銷之前先讀懂我根據(jù)自己十多年在教學(xué)、生產(chǎn)、銷售中總結(jié)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員編寫的《香椿芽營(yíng)銷大全》。飯店老板看到一盤香椿芽能做十多道菜，每道菜成本只多增加1塊錢，卻能多賣六七元，既推出了特色菜，又增加了收入，老板有理由拒絕嗎？”劉祥聽到這又急切地問：“李老師我明天上午打款，什么時(shí)候能收到貨，什么時(shí)候能賺到錢？”“從接收資料，看光盤學(xué)習(xí)，從開始生產(chǎn)到出售見效益只需15天左右?！崩罾蠋熡帜托牡亟獯?。

兩天后的劉祥果真接到了物流站的電話，讓他帶上身份證去貨站接貨，夫妻倆當(dāng)天取貨到家，先看了兩遍教學(xué)技術(shù)光盤，又將所有的資料看了一遍，然后抓緊搞生產(chǎn)，僅用了兩小時(shí)就種了四十多盤，以后夫妻倆每天都按李老師資料的技術(shù)指導(dǎo)播種三四十盤。三天后，他們先是看到了第一天無(wú)土種植的香椿種子發(fā)了鮮嫩的小白芽，之后他們每天都能看到陸續(xù)長(zhǎng)出致富希望的一盤盤鮮嫩的小生命，開始發(fā)芽的香椿芽每天都能茁壯地長(zhǎng)高一大節(jié)，夫妻倆也將所有的希望寄托在了香椿芽上。轉(zhuǎn)眼過了十四五天，夫妻倆將李老師的《香椿芽營(yíng)銷大全》讀了好幾遍，令他們沒有想到的是，當(dāng)天上午送過香椿芽的賓館、飯店，剛過中午就有一大半打電話定貨，夫妻倆當(dāng)晚就在電話里向李老師報(bào)喜訊。轉(zhuǎn)天又第二次打款進(jìn)種盤，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，截止到本刊采訪時(shí)，夫妻倆每天送貨由開始的三四十盤，增加到六七十盤，現(xiàn)在已增加到二百多盤，隨著客戶每天與日俱增的需求量，讓這對(duì)挫折之后再創(chuàng)業(yè)的夫妻倆越干越有勁，臉上每天都掛著幸福的笑容。

相關(guān)鏈接：天津紅油香椿芽種植園具有10年生產(chǎn)、銷售、育種、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，函授面授均為880元，總投資包括學(xué)費(fèi)3900元，全國(guó)各地一年四季均可種植，10平方米房間或陽(yáng)臺(tái)，每人每天工作兩小時(shí)可以生產(chǎn)三四十盤。同時(shí)李老師還贈(zèng)送花椒芽、花生芽等幾十種芽苗菜生產(chǎn)技術(shù)，包教包會(huì)、包吃住。每縣、市只教一名學(xué)員。目前，有些個(gè)人或公司，也在網(wǎng)上打著以教學(xué)技術(shù)名義，騙取選項(xiàng)者學(xué)費(fèi)，而紅油香椿芽種植園承諾：技術(shù)是我教的，種子是我賣的，種不出香椿芽就等于我在欺騙讀者。我教學(xué)的目的就是學(xué)員好好學(xué)技術(shù)后，掙香椿芽錢，我負(fù)責(zé)常年供應(yīng)良種，賺種子與種子成本的差價(jià)錢。望廣大讀者明辨真?zhèn)巍?/p>

地址：天津紅油香椿芽種植園

第6篇

學(xué)校食品安全專項(xiàng)檢查工作的通知

 

各市場(chǎng)監(jiān)督管理所、金城江區(qū)各學(xué)校（含托幼機(jī)構(gòu)）：

根據(jù)《河池市市場(chǎng)監(jiān)督管理局 河池市教育局關(guān)于開展2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全專項(xiàng)檢查工作的通知》（河市監(jiān)發(fā)〔2021〕5號(hào)）精神，結(jié)合當(dāng)前疫情防控常態(tài)化工作要求，為加強(qiáng)2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全監(jiān)管工作，切實(shí)開展校園守護(hù)行動(dòng)，預(yù)防和控制群體性食物中毒事件的發(fā)生，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、檢查時(shí)間

春季、秋季開學(xué)后一個(gè)月內(nèi)。

二、檢查對(duì)象

學(xué)校校園及其周邊200米范圍內(nèi)食品經(jīng)營(yíng)單位，包括學(xué)校食堂、學(xué)生集體用餐配送單位、有供餐服務(wù)的校外托管機(jī)構(gòu)以及校外面向?qū)W生經(jīng)營(yíng)的餐飲服務(wù)提供者、食品銷售經(jīng)營(yíng)者。

三、工作目標(biāo)

要按照《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督檢查規(guī)程（2020版）》要求，切實(shí)做好春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全專項(xiàng)檢查工作，圍繞庫(kù)存原料清查、原料采購(gòu)進(jìn)貨查驗(yàn)、人員健康管理、食品加工制作、餐飲具消毒保潔及食品留樣等，結(jié)合學(xué)校食堂及校外供餐單位食品安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，突出重點(diǎn)，開展全覆蓋監(jiān)督檢查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的食品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患，要督促限期整改；對(duì)未及時(shí)采取措施消除食品安全隱患的，視情形對(duì)法定代表人或主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任約談；對(duì)發(fā)現(xiàn)的食品安全違法違規(guī)行為，要堅(jiān)決依法嚴(yán)肅查處。

四、重點(diǎn)檢查內(nèi)容

（一）學(xué)校食品安全自查制度落實(shí)情況。要督促學(xué)校、校外供餐單位以及校園周邊食品經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)格落實(shí)食品安全主體責(zé)任，切實(shí)提高食品安全意識(shí)和保障能力，按照《食品安全法》及其實(shí)施條例、《學(xué)校食品安全與營(yíng)養(yǎng)健康管理規(guī)定》《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》《廣西學(xué)校食堂食品安全監(jiān)督管理辦法（試行）》等要求，每月組織開展不少于一次的內(nèi)部自查，消除食品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患，嚴(yán)防校園食品安全事故發(fā)生。

各類學(xué)校必須在開學(xué)前一周內(nèi)完成食品安全自查工作，并填寫《2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食堂食品安全自查表》（附件1），全面排查食品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的食品安全隱患和問題，學(xué)校應(yīng)立即采取整改措施，并及時(shí)復(fù)核整改結(jié)果。

（二）進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票情況。各市場(chǎng)監(jiān)督管理所在專項(xiàng)檢查中要以進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票為重點(diǎn)，督促學(xué)校食堂及周邊食品經(jīng)營(yíng)者建立健全食品進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度、索證索票制度、進(jìn)貨臺(tái)賬管理制度，如實(shí)記錄采購(gòu)食品的具體信息，保存相關(guān)憑證。重點(diǎn)對(duì)冷鏈?zhǔn)称诽貏e是進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称愤M(jìn)行檢查，進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称凡痪邆錂z驗(yàn)檢疫合格證明、業(yè)經(jīng)消毒證明、合法追溯信息證明、核酸檢測(cè)陰性報(bào)告的，不得采購(gòu)加工銷售。對(duì)未履行進(jìn)貨查驗(yàn)記錄義務(wù)、索證索票不齊全的學(xué)校食堂及周邊食品經(jīng)營(yíng)者要依法加大查處力度，著力解決食品安全責(zé)任追溯問題。

（三）食品留樣規(guī)范情況。根據(jù)河池市人民政府教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室關(guān)于印發(fā)《河池市義務(wù)教育基本均衡發(fā)展存在問題整改工作方案》的通知（河教督委辦〔2021〕4 號(hào)）文件要求，各市場(chǎng)監(jiān)督管理所對(duì)學(xué)校食堂食品留樣不規(guī)范問題進(jìn)行針對(duì)性的檢查與指導(dǎo)。對(duì)照《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督檢查規(guī)程（2020版）》（桂市監(jiān)辦發(fā)〔2020〕97號(hào)）查看是否按規(guī)定落實(shí)食品留樣制度，是否配有專用的留樣冰箱、取樣工具，是否按品種配備足夠數(shù)量的帶蓋密閉專用留樣容器，留樣數(shù)量、留樣時(shí)間、留樣標(biāo)簽、留樣記錄是否完整合規(guī)。對(duì)不按要求進(jìn)行食品留樣的，提出書面整改要求。

（四）“明廚亮灶”及互聯(lián)網(wǎng)+“明廚亮灶”開展情況。根據(jù)《河池市校園食品安全守護(hù)行動(dòng)（2020-2022年）工作任務(wù)分解表》要求，積極推進(jìn)學(xué)校食堂“明廚亮灶”，讓學(xué)校食堂食品加工制作過程實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光操作和透明化管理。大力推廣通過將視頻信息接入智慧市場(chǎng)監(jiān)管平臺(tái)、學(xué)?；蚪逃块T網(wǎng)頁(yè)、APP以及第三方平臺(tái)等方式，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校“明廚亮灶”進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對(duì)學(xué)校食堂“明廚亮灶”覆蓋率未達(dá)到100%的要及時(shí)進(jìn)行整改。同時(shí)，積極推進(jìn)學(xué)校食堂“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”,到2021年底覆蓋率達(dá)50%以上。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任

各市場(chǎng)監(jiān)督管理所要以春秋季學(xué)校開學(xué)食品安全工作作為食品安全監(jiān)管工作的重點(diǎn)，結(jié)合疫情防控具體要求，認(rèn)真研究，制定檢查工作計(jì)劃，及早部署，狠抓落實(shí)，防止重大食品安全事故的發(fā)生確保專項(xiàng)檢查工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。

（二）加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)及應(yīng)急處置

要加強(qiáng)學(xué)校食品安全輿情監(jiān)測(cè)，凡是出現(xiàn)輿情報(bào)道的，必須從嚴(yán)從快處置，及時(shí)上報(bào)處置情況。要嚴(yán)格落實(shí)食物中毒事件報(bào)告制度，在春秋季開學(xué)期間，一旦發(fā)生食物中毒事件的，要在獲悉事件發(fā)生2小時(shí)內(nèi)以最快的方式逐級(jí)上報(bào)。要加強(qiáng)與衛(wèi)生健康部門的溝通協(xié)作，盡快查明事件原因，做好輿情監(jiān)測(cè)與引導(dǎo)，盡可能減少事件造成的損失和影響。

（三）強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，提高安全意識(shí)

要結(jié)合實(shí)際，采取推廣運(yùn)用餐飲服務(wù)從業(yè)人員培訓(xùn)APP、召開專題會(huì)議、通報(bào)典型案例、發(fā)放宣傳材料等形式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂、校外供餐單位等從業(yè)人員食品安全知識(shí)培訓(xùn)，切實(shí)提高食品安全責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和底線意識(shí)。

（四）做好總結(jié)和信息報(bào)送工作

1.按《河池市義務(wù)教育基本均衡發(fā)展存在問題整改工作方案》要求，請(qǐng)各市場(chǎng)監(jiān)督管理所于3月7日前將學(xué)校食堂食品留樣不規(guī)范問題整改情況工作匯報(bào)報(bào)送食品餐飲安全監(jiān)督管理股。

2.請(qǐng)各市場(chǎng)監(jiān)督管理所分別于4月6日、9月29日前將以下材料電子版、紙質(zhì)材料（加蓋公章）及下發(fā)的責(zé)令整改通知書、監(jiān)督意見書、整改情況報(bào)告等材料（掃描件）報(bào)送食品餐飲安全監(jiān)督管理股：

（1）2021年春秋季開學(xué)食品安全專項(xiàng)檢查工作總結(jié)；

（2）2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全工作情況匯總表（附件2）；

（3）2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全工作整改臺(tái)賬（附件3）。

3.請(qǐng)各市場(chǎng)監(jiān)督管理所于4月6日前將學(xué)校食堂持證及明廚亮灶調(diào)查摸底表（附件4）報(bào)送至食品餐飲安全監(jiān)督管理股。

4.請(qǐng)金城江區(qū)各學(xué)校（含托幼機(jī)構(gòu)）將2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食堂食品安全自查表（附件1）填寫加蓋公章后于3月4日前掃描報(bào)送區(qū)教育局備案。

區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局:韋仕瑛,2250266，郵箱：jcjfdacyg@163.com；

區(qū)教育局：梁良，2287958，郵箱：aqb7958@126.com。

 

附件：1.2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食堂食品安全自查表

2.2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全工作情況匯總表

3.2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全工作整改臺(tái)賬

4.學(xué)校食堂持證及明廚亮灶調(diào)查摸底表

 

河池市金城江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局    河池市金城江區(qū)教育局

2021年3月3日

附件1         

2021年春秋季學(xué)校食堂食品安全自查表

 

學(xué)校名稱（蓋章）：                檢查時(shí)間：

檢查項(xiàng)目

檢   查   內(nèi)   容

自查結(jié)果

食品

安全

管理

是否建立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的學(xué)校食堂食品安全責(zé)任制

 

是否建立健全學(xué)校食品安全管理組織機(jī)構(gòu)，明確并落實(shí)食品安全責(zé)任

是否配備專職食品安全管理人員

是否制定有食品安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案

是否開展經(jīng)常性檢查

是否開展“明廚亮灶”和“色標(biāo)管理”建設(shè)

是否建立家長(zhǎng)委員會(huì)，讓家長(zhǎng)代表參與校內(nèi)膳食管理

許可

情況

是否按《食品經(jīng)營(yíng)許可證》規(guī)定內(nèi)容合法經(jīng)營(yíng)

 

食堂

環(huán)境

是否定期清潔, 保持良好環(huán)境

 

是否有消除老鼠、蟑螂、蒼蠅和其他有害昆蟲及孳生條件的防護(hù)措施

是否設(shè)有足夠的通風(fēng)和排煙裝置

健康

管理

及培訓(xùn)

從業(yè)人員是否持有效體檢合格證明上崗

 

是否建立從業(yè)人員健康管理檔案

是否組織從業(yè)人員參加食品安全培訓(xùn)并建立培訓(xùn)檔案

是否對(duì)食堂員工實(shí)行每日上崗前健康檢查，做好檢查結(jié)果記錄

索證

索票

及臺(tái)賬

管理

是否建立采購(gòu)查驗(yàn)和索證索票制度，相關(guān)記錄是否按月裝訂保存，以備查驗(yàn)

 

食品原料進(jìn)出臺(tái)賬管理是否規(guī)范健全，庫(kù)存食品是否在保質(zhì)期內(nèi)

使用的冷凍冷藏食品，是否有相關(guān)的檢驗(yàn)合格證或其他合格證明。

特別是進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称罚欠裼袡z驗(yàn)檢疫合格證明、業(yè)經(jīng)消毒證明、合法追溯信息證明、核酸檢測(cè)陰性報(bào)告

 

清洗

消毒

是否配備消毒設(shè)施

 

餐用具使用前是否清洗消毒

消毒后的餐飲具是否貯存在專用保潔設(shè)施內(nèi)備用

使用集中消毒企業(yè)供應(yīng)的餐具、飲具是否索取消毒合格憑證

食品

加工

制作

管理

冷藏、冷凍設(shè)備中是否做到成品、半成品、原料分開存放，并明顯標(biāo)識(shí)

 

是否落實(shí)食品留樣制度（0-8℃冷藏密封狀態(tài)下，每個(gè)品種留樣量125克以上，留樣48小時(shí)，留樣時(shí)間、留樣標(biāo)簽、留樣記錄完整合規(guī)）

是否落實(shí)職業(yè)學(xué)校、普通中等學(xué)校、小學(xué)、特殊教育學(xué)校、幼兒園的食堂不得制售冷葷涼菜的規(guī)定

食品添加劑使用是否達(dá)到專柜存放、專人負(fù)責(zé)要求

備注：學(xué)校建檔備查，并報(bào)教育主管部門備案（局屬學(xué)校上報(bào)市教育局）。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件2

2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全工作

情況匯總表

填報(bào)單位（公章）：                             填報(bào)時(shí)間：2021年     月     日

填報(bào)人：                                      聯(lián)系手機(jī)：                      

學(xué)校自查情況

開展自查（家）

自查發(fā)現(xiàn)問題（家）

完成整改（家）

餐飲服務(wù)單位檢查情況

大類

檢查項(xiàng)目細(xì)類

學(xué)校食堂

校外供餐單位

校內(nèi)餐飲服務(wù)單位

校園周邊餐飲服務(wù)單位

獲證食堂數(shù)（家）

開餐食堂數(shù)（家）

檢查食堂數(shù)（家）

單位數(shù)（家）

檢查單位數(shù)（家）

單位數(shù)（家）

檢查單位數(shù)（家）

單位數(shù)（家）

檢查單位數(shù)（家）

發(fā)現(xiàn)問題家數(shù)（家）

發(fā)現(xiàn)問題家數(shù)（家）

發(fā)現(xiàn)問題家數(shù)（家）

發(fā)現(xiàn)問題家數(shù)（家）

一、許可管理

1.食品經(jīng)營(yíng)許可證合法有效，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、主體業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等事項(xiàng)與食品經(jīng)營(yíng)許可證一致

2.場(chǎng)所設(shè)置、布局與許可核定內(nèi)容一致

二、信息公示

3.許可證正本懸掛或擺放在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置

4.監(jiān)督檢查結(jié)果記錄表的公示符合要求

5.公示從事接觸直接入口食品工作從業(yè)人員的健康證明，健康證明真實(shí)有效

三、制度管理

6.建立從業(yè)人員健康管理、食品安全自查、進(jìn)貨查驗(yàn)記錄、食品召回等食品安全管理制度（落實(shí)食品安全主體責(zé)任，開學(xué)前開展食品安全自查自糾）

7.制定食品安全事故處置方案

四、人員管理

8.主要負(fù)責(zé)人知曉食品安全責(zé)任，有食品安全管理人員

9.從事接觸直接入口食品工作的從業(yè)人員持有有效的健康證明

10.具有從業(yè)人員食品安全培訓(xùn)記錄

11.從業(yè)人員穿戴清潔的工作衣帽，雙手清潔，保持個(gè)人衛(wèi)生

五、環(huán)境衛(wèi)生

12.食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所保持清潔、衛(wèi)生

13.烹飪場(chǎng)所配置排風(fēng)設(shè)備，定期清潔

14. 用水符合生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

15. 衛(wèi)生間保持清潔、衛(wèi)生，定期清理

六、原料控制

16. 查驗(yàn)供貨者的許可證和食品出廠檢驗(yàn)合格證或其他合格證明，企業(yè)如實(shí)記錄有關(guān)信息并保存相關(guān)憑證。特別是進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称罚轵?yàn)是否有檢驗(yàn)檢疫合格證明、業(yè)經(jīng)消毒證明、合法追溯信息證明、核酸檢測(cè)陰性報(bào)告

17. 原料外包裝標(biāo)識(shí)符合要求，按照外包裝標(biāo)識(shí)的條件和要求規(guī)范貯存，并定期檢查，及時(shí)清理變質(zhì)或者超過保質(zhì)期的食品（重點(diǎn)檢查庫(kù)存和已開封的食品原料）

18. 食品添加劑存放和使用應(yīng)符合要求

七、加工制作過程

19. 食品原料、半成品與成品在盛放、貯存時(shí)相互分開

20. 食品粗加工、切配、烹飪過程符合規(guī)范

21. 制作食品的設(shè)施設(shè)備及加工工具、容器等具有顯著標(biāo)識(shí)，按標(biāo)識(shí)區(qū)分使用（分開存放和使用接觸生熟食品的工具用具）

22. 專間內(nèi)由明確的專人進(jìn)行操作，使用專用的加工工具

23. 在專間或?qū)Ｓ貌僮鲌?chǎng)所加工供應(yīng)相應(yīng)的品種

24. 食品留樣符合規(guī)范

25. 食品配送應(yīng)符合要求（餐飲服務(wù)提供者、中央廚房、集體用餐配送單位配送食品的容器、包裝、標(biāo)識(shí)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)葢?yīng)符合要求）

26. 有毒有害物質(zhì)不得與食品一同貯存、運(yùn)輸

八、設(shè)施設(shè)備維護(hù)

27. 專間內(nèi)配備專用消毒（含空氣消毒）、冷藏、冷凍、空調(diào)等設(shè)施，設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)正常

28. 食品處理區(qū)配備運(yùn)轉(zhuǎn)正常的洗手消毒設(shè)施

29. 食品處理區(qū)配備帶蓋的餐廚廢棄物存放容器

30. 食品加工、貯存、陳列等設(shè)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，并保持清潔

31. 圍護(hù)設(shè)施與排水設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)正常

九、餐飲具清洗消毒

32. 集中消毒餐飲具的采購(gòu)符合要求

33. 具有餐飲具清洗、消毒、保潔設(shè)備設(shè)施，并運(yùn)轉(zhuǎn)正常

34. 餐飲具和盛放直接入口食品的容器用后洗凈、消毒，炊具、用具用后洗凈，保持清潔

校園及周邊食品經(jīng)營(yíng)單位檢查情況

檢查單位（家）

發(fā)現(xiàn)問題數(shù)（家）

抽檢情況

檢查中開展監(jiān)督抽檢（批次）

檢出問題

（批次）

行政處罰情況

約談責(zé)任人（人）

下達(dá)責(zé)令整改通知書（監(jiān)督意見書）（份）

吊銷許可證（張）

取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)（家）

立案數(shù)（件）

罰沒金額（萬(wàn)元）

移送司法機(jī)關(guān)案件（起）

注：口頭責(zé)令整改不計(jì)入此表。計(jì)入整改的須相應(yīng)提供責(zé)令整改通知書或者監(jiān)督意見書、整改情況證明材料。

 

附件3

2021年春秋季開學(xué)學(xué)校食品安全工作

整改臺(tái)賬

填報(bào)單位（公章）：                             填報(bào)時(shí)間：2021年     月     日

填報(bào)人：                                      聯(lián)系手機(jī)：                      

序號(hào)

被責(zé)令整改單位

（含下達(dá)監(jiān)督意見書單位）

責(zé)令整改通知書

（監(jiān)督意見書）

下達(dá)時(shí)間

是否完成整改

是否提交整改報(bào)告

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

注：按照附件1下達(dá)責(zé)令整改通知書（監(jiān)督意見書）份數(shù)記錄臺(tái)賬。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件4

學(xué)校食堂持證及明廚亮灶調(diào)查摸底表

填報(bào)單位：            填報(bào)人：       填報(bào)日期：

 

未持《食品經(jīng)營(yíng)許可證》學(xué)校食堂情況

序號(hào)

縣（區(qū)）

學(xué)校名稱

未持證原因

1

金城江區(qū)（例）

白土鄉(xiāng)xx學(xué)校

未達(dá)辦理《食品經(jīng)營(yíng)許可證》條件，正在整改

2

 

 

 

……

 

 

 

 

持《小餐飲登記》證學(xué)校食堂情況

序號(hào)

縣（區(qū)）

學(xué)校名稱

未辦食品經(jīng)營(yíng)許可證原因

1

 

 

 

2

 

 

 

……

 

 

 

未實(shí)施明廚亮灶學(xué)校食堂情況

序號(hào)

縣（區(qū)）

學(xué)校名稱

未實(shí)施原因

1

 

 

 

2

 

 

 

……

 

 

 

實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”情況

轄區(qū)持證學(xué)校食堂總數(shù)

已實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”數(shù)

“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”覆蓋率

未實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”原因

 

 

 

 

 

第7篇

作為網(wǎng)易郵箱15年的資深用戶，最近每次打開郵箱都能看到“考拉海購(gòu)”和“網(wǎng)易嚴(yán)選”兩個(gè)選項(xiàng)。好奇下，也多次瀏覽了網(wǎng)頁(yè)，并在考拉第一次下單，主要目的是體驗(yàn)一下網(wǎng)易電商的產(chǎn)品與服務(wù)，按汽車媒體和3C媒體流行的說(shuō)法，這叫“親測(cè)”。整體感覺是很不錯(cuò)的，于是說(shuō)了幾句好話附帶一張圖發(fā)在了朋友圈。一個(gè)畢業(yè)一年，在北京工作的女學(xué)生留言說(shuō)：“您居然才用？我都是它的腦殘粉了！”之后是連續(xù)3個(gè)驚訝的表情。

說(shuō)到電商，我們首先想到的是淘寶、天貓、京東、易購(gòu)，甚至唯品會(huì)、聚美優(yōu)品，現(xiàn)在是時(shí)候看看網(wǎng)易了。網(wǎng)易是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，但在電商行業(yè)卻是晚來(lái)者。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者面前，網(wǎng)易在電商領(lǐng)域正在上演一出屬于自己的“老人新戲”。

蟄伏與時(shí)機(jī)

電子商務(wù)已成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿鸵妫渤蔀榇蟊娰?gòu)物的主流渠道。巨大的蛋糕就擺在這里，沒有哪個(gè)企業(yè)會(huì)視而不見。是否進(jìn)入的原因只有對(duì)自身實(shí)力和資源的判斷，以及由此帶來(lái)的信心。其實(shí)，早在2011年網(wǎng)易就開始電商的布局，比如網(wǎng)易惠惠、網(wǎng)易彩票、網(wǎng)易貴金屬、網(wǎng)易火車票、網(wǎng)易電影票、網(wǎng)易保險(xiǎn)，還推出了自己的支付平臺(tái)易寶。之所以未被大眾和媒體重視，是因?yàn)橐词菍?dǎo)購(gòu)分流，要么是虛擬交易，網(wǎng)易并沒有進(jìn)入實(shí)體產(chǎn)品這個(gè)電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。但是通過虛擬電商，網(wǎng)易把購(gòu)買、支付、服務(wù)等體系打通了，鍛煉了人才，積累了經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)易或許一直都在等待時(shí)機(jī)，而時(shí)機(jī)也伴隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的日益明朗而漸漸臨近。大眾收入水平持續(xù)增加，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)群體崛起，一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代到來(lái)――傳統(tǒng)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)、新興消費(fèi)蓬勃興起。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的中產(chǎn)階級(jí)群體，他們追求更高的生活品質(zhì)，更關(guān)注商品和服務(wù)水平，價(jià)格不再是決定性因素。原有的主流電商平臺(tái)整體來(lái)說(shuō)品質(zhì)讓位于價(jià)格，價(jià)格或所謂性價(jià)比是其成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力，阿里巴巴系尤其如此。在消費(fèi)升級(jí)背景下，這樣的模式已不能滿足所有消費(fèi)者的需要，也意味著留給后來(lái)者一定的市場(chǎng)空間。

時(shí)機(jī)的到來(lái)還有一個(gè)標(biāo)志性事件――2015年3月12日，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)成立杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，標(biāo)志著跨境電商正式上升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，其意義相當(dāng)于在杭州建立了一個(gè)“網(wǎng)上自貿(mào)區(qū)”，同時(shí)也代表著我國(guó)跨境電商將進(jìn)入一個(gè)更為規(guī)范和快速發(fā)展的新時(shí)代。

跨境電商銷售國(guó)外商品，在大多數(shù)消費(fèi)者眼中品質(zhì)更高一籌，價(jià)格也更高，正是應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)絕佳的切入點(diǎn)，由此網(wǎng)易電商的第一主打考拉海購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

取舍與選擇

十多年來(lái)，電商在中國(guó)由8848傳播概念，再到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)的后續(xù)跟上，之后阿里巴巴和京東把其發(fā)展成普通人生活的一部分，時(shí)至今日，電商的各種業(yè)態(tài)類型和各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)已由不少平臺(tái)和品牌把持。

在行業(yè)層面，在B2B領(lǐng)域阿里巴巴一家獨(dú)大；在B2C方面，則由京東和天貓領(lǐng)軍，還有亞馬遜中國(guó)、易購(gòu)、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)热盒蹍?zhàn)；在C2C方面，淘寶已強(qiáng)大到幾無(wú)對(duì)手。在行業(yè)市場(chǎng)層面，服裝、日化等品類，天貓、唯品會(huì)等占據(jù)優(yōu)勢(shì)；手機(jī)、電腦等品類，京東更勝一籌；圖書品類則是當(dāng)當(dāng)?shù)目醇冶拘校辉诙鄠€(gè)品類的低價(jià)產(chǎn)品上，淘寶成為大多人的首選。除此之外，酒、鞋、母嬰、生鮮等細(xì)分市場(chǎng)也都有實(shí)力較強(qiáng)的垂直電商。

這樣的市場(chǎng)格局下，實(shí)體電商的晚來(lái)者網(wǎng)易必須要承認(rèn)現(xiàn)有的強(qiáng)者，并分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與可能，有所取舍，有所選擇，形成自己的定位與特色。所謂定位與特色，本質(zhì)上就是有所為有所不為，滿足中低端消費(fèi)已有淘寶和唯品會(huì)，滿足中端消費(fèi)則有京東和天貓為代表的大批品牌。此狀況下，網(wǎng)易電商把日趨明顯的消費(fèi)升級(jí)作為取舍與選擇的立足點(diǎn)，直驅(qū)市場(chǎng)空檔，差異化競(jìng)爭(zhēng)，鎖定中高端消費(fèi)者。

網(wǎng)易進(jìn)入的第一個(gè)領(lǐng)域是跨境電商。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買國(guó)外商品，一是傳統(tǒng)的海淘。但由于大多數(shù)海外電商網(wǎng)站不提供對(duì)中國(guó)地區(qū)的直郵服務(wù)，海淘必須依賴轉(zhuǎn)運(yùn)公司。然而，各種轉(zhuǎn)運(yùn)、代購(gòu)公司的服務(wù)良莠不齊，貨物損壞、丟失甚至被偷換的情況時(shí)有發(fā)生。此外，受制于國(guó)際物流、清關(guān)征稅等不確定性因素，到貨時(shí)間也無(wú)法預(yù)估。二是駐扎于淘寶和微信朋友圈的各類代購(gòu)，更是魚龍混雜，難以辨別。跨境電商和海購(gòu)有巨大的市場(chǎng)需求卻沒有順暢的市場(chǎng)供給渠道，現(xiàn)有平臺(tái)和模式未能滿足用戶需要，存在巨大的市場(chǎng)空間。網(wǎng)易的考拉海購(gòu)正是在這樣的背景下于2015年1月9日進(jìn)行公測(cè)，定位為以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合性電商品牌，涵蓋母嬰、美容彩妝、家居日用、美食保健、時(shí)尚輕奢、3C數(shù)碼等多個(gè)品類。

之后，2015年3月4日，網(wǎng)易又推出了第二個(gè)電商品牌秀品。和考拉類似，秀品也是迎合消費(fèi)升級(jí)，主打中高端消費(fèi)和跨境商品，只不過其主營(yíng)品類為服飾，以“發(fā)現(xiàn)全球新時(shí)尚”為理念，定位為時(shí)尚電商平臺(tái)。

如果說(shuō)考拉海購(gòu)和秀品是對(duì)現(xiàn)有跨境購(gòu)物模式的提質(zhì)改造，而2015年11月10日成立的網(wǎng)易嚴(yán)選則是全新的創(chuàng)意。近20年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的制造力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品牌力，成為世界工廠，大批中國(guó)企業(yè)以O(shè)EM或ODM的形式為世界品牌帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品。比如，眾所周知，iPhone手機(jī)就是由富士康制造。這些中國(guó)工廠的產(chǎn)品品質(zhì)很高，但給世界品牌的供貨價(jià)卻很低，大牌憑借品牌形象形成品牌溢價(jià)，最后以較高的價(jià)格再賣給中國(guó)消費(fèi)者。網(wǎng)易電商把目光盯向了這些為大牌代工貼牌的中國(guó)工廠，委托制造，貼牌網(wǎng)易，將高品質(zhì)產(chǎn)品和較低售價(jià)合二為一，定位于“原創(chuàng)生活類自營(yíng)電商品牌”，網(wǎng)易嚴(yán)選由此而生。

可以看出，在考察現(xiàn)有市場(chǎng)格局和消費(fèi)者趨勢(shì)的前提下，網(wǎng)易電商摒棄了一個(gè)大而全，而選擇了多個(gè)小而精――以考拉、秀品和嚴(yán)選三個(gè)品牌同時(shí)指向中高端消費(fèi)。據(jù)悉，網(wǎng)易電商的第四個(gè)品牌四季生鮮已經(jīng)進(jìn)行內(nèi)測(cè)，預(yù)計(jì)不久就會(huì)上線。

崇洋與自主

網(wǎng)易電商雖由不同的平臺(tái)和品牌構(gòu)成，主營(yíng)品類也各有側(cè)重，但不同平臺(tái)在發(fā)展戰(zhàn)略層面卻是驚人的一致。通過對(duì)網(wǎng)易電商現(xiàn)有三個(gè)主打品牌考拉、秀品和嚴(yán)選的簡(jiǎn)單考察，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的共同點(diǎn)――和國(guó)外產(chǎn)品或品牌直接相關(guān)?？祭托闫返亩ㄎ痪鶠榭缇畴娚蹋苯愉N售國(guó)外產(chǎn)品為主；嚴(yán)選銷售的雖是國(guó)內(nèi)制造，但也一直強(qiáng)調(diào)來(lái)自國(guó)際一線品牌代工商。

不得不說(shuō)這是網(wǎng)易對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者深度洞察基礎(chǔ)上的明智選擇。所謂消費(fèi)升級(jí)，具體到消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者，具體表現(xiàn)之一就是更認(rèn)可洋貨，購(gòu)買國(guó)外品牌和商品成為常態(tài)。不管是國(guó)外商品確實(shí)質(zhì)高一等，還是大眾在認(rèn)知上存在偏差，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“崇洋”的消費(fèi)特征的確是客觀存在的。作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)易敏銳地發(fā)現(xiàn)了當(dāng)下消費(fèi)的這一重要特征，并以考拉、秀品和嚴(yán)選三個(gè)不同特色的細(xì)分平臺(tái)滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化選擇和符號(hào)化消費(fèi)需求。

如果說(shuō)“崇洋”是網(wǎng)易電商的外在形象特征，那么“自主”則是其內(nèi)在運(yùn)營(yíng)特色――三個(gè)電商平臺(tái)全部以自營(yíng)方式進(jìn)行。

考察目前中國(guó)主流的幾大電商公司，淘寶和天貓是典型的平臺(tái)模式，京東、易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)等則是平臺(tái)和自營(yíng)混合模式，純粹自營(yíng)者屈指可數(shù)。平臺(tái)模式之所以受到青睞，在于平臺(tái)方不用考慮商品的選擇、客服、物流、售后等具體問題，可以以第三方的力量迅速豐富產(chǎn)品線，自身則專注于平臺(tái)的搭建和管理，通過平臺(tái)獲取銷售扣點(diǎn)費(fèi)、管理費(fèi)和廣告費(fèi)。但平臺(tái)模式的弊端也非常明顯，由于在產(chǎn)品環(huán)節(jié)的失語(yǔ)，必然會(huì)導(dǎo)致所售產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，甚至假貨泛濫，這樣的例子多到無(wú)須舉例。

網(wǎng)易考拉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――2014年2月上線的“天貓國(guó)際”和2015年4月上線的“京東全球購(gòu)”都主營(yíng)海外產(chǎn)品，無(wú)一例外，它們均以平臺(tái)模式為主。網(wǎng)易考拉和秀品在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多個(gè)因素綜合考慮的基礎(chǔ)上，摒棄平臺(tái)模式，采用對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、物流等可控性更強(qiáng)的自營(yíng)模式，從而形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然自營(yíng)模式屬典型的重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，成本極高，某種程度上也可顯示出網(wǎng)易對(duì)自身資金實(shí)力和產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的信心。

網(wǎng)易嚴(yán)選本身就是自創(chuàng)品牌，甚至連款式、材質(zhì)、顏色、包裝等這樣的具體和細(xì)節(jié)內(nèi)容都掌控在自己手里，可謂自營(yíng)模式的2.0版。

崇洋和自主，網(wǎng)易電商對(duì)這對(duì)帶有對(duì)立含義的詞匯進(jìn)行了透徹演繹，并達(dá)到了和諧統(tǒng)一。

品質(zhì)與氣質(zhì)

在2015年12月舉行的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，網(wǎng)易CEO丁磊談了網(wǎng)易做電商的理念。他認(rèn)為，“電商”一詞的核心是“商”，“電”只是一種呈現(xiàn)方式。

不得不說(shuō)，這個(gè)理解簡(jiǎn)單卻深刻。何謂“商”？本質(zhì)上就是消費(fèi)者日?？粗氐模彩侵型鉅I(yíng)銷理論家們總結(jié)的幾點(diǎn)――產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)。對(duì)電商來(lái)說(shuō)，渠道都是網(wǎng)絡(luò)，但可進(jìn)一步具體為用戶注冊(cè)的便利性、購(gòu)買的安全性、快遞包裝的可靠性、物流速度等。

不管是電商還是實(shí)體店面，讓消費(fèi)者嘗試一次或許并不難，原因也可能有多種――朋友推薦、廣告感染、促銷打動(dòng)、漂亮的店面形象，甚至僅僅就是因?yàn)楹闷?。但要想從一次?gòu)買的嘗試變?yōu)槎啻钨?gòu)買的忠誠(chéng)，原因有且只有高品質(zhì)的產(chǎn)品、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、貼心的服務(wù)與便捷的渠道。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，網(wǎng)易電商的自營(yíng)模式和正宗純粹的B2C形態(tài)為其贏得信賴和口碑提供了基礎(chǔ)，可以最大程度把控貨源渠道，保證商品品質(zhì)，并與市場(chǎng)上平臺(tái)類電商形成差異化。這實(shí)際上也正是網(wǎng)易“有態(tài)度”品牌理念的一種表現(xiàn)――不做則已，一做就精。

網(wǎng)易尤其注重選品，出色的選品能力和引進(jìn)能力是網(wǎng)易電商能夠快速打開局面的法寶之一。目前考拉海購(gòu)已經(jīng)獲得了全球眾多知名品牌授權(quán)，比如在化妝品領(lǐng)域，丁磊曾親自到韓國(guó)拜訪了多家美妝巨頭，并拿下了AHC、Coreana、LG生活健康等韓妝品牌的官方授權(quán)。

如果說(shuō)考拉是賣別家的產(chǎn)品，某種程度上嚴(yán)選可認(rèn)為是賣網(wǎng)易自家的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品層面花的功夫更多，已經(jīng)深度介入到制造的各個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)了解，網(wǎng)易嚴(yán)選上線一款產(chǎn)品的時(shí)間跨度大約為2到3個(gè)月。而這中間用時(shí)最多的就是選品測(cè)試流程。以常見的運(yùn)動(dòng)襪為例，為了一款襪子的上線，嚴(yán)選會(huì)先考察市場(chǎng)上數(shù)十家為國(guó)際大牌代工的襪子生產(chǎn)商，并且綜合考慮不同的款式、材質(zhì)、防滑度、保暖性等多種指標(biāo)。在選定生產(chǎn)商和款型后，網(wǎng)易自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)與工廠一起改進(jìn)設(shè)計(jì)。

另外，嚴(yán)選還有“甄選家”――嚴(yán)選產(chǎn)品的首席體驗(yàn)官為商品把關(guān)，在嚴(yán)選官網(wǎng)會(huì)呈現(xiàn)他們的試用報(bào)告，只有通過他們審核的商品才會(huì)進(jìn)入下一步的質(zhì)檢流程。

截至2016年5月，嚴(yán)選上線已半年有余，但其SKU（Stock Keeping Unit，即庫(kù)存量單位）卻極其有限。作為電商，當(dāng)然清楚豐富產(chǎn)品線與貨品種類的重要性，而且身在堪稱世界工廠、商品海洋的中國(guó)，要想豐富貨品非常簡(jiǎn)單。嚴(yán)選之所以如此現(xiàn)狀，某種程度上正是其“嚴(yán)格選擇”品牌理念的體現(xiàn)。

除了品質(zhì)，網(wǎng)易電商自營(yíng)的特點(diǎn)也直接為其在物流、價(jià)格和服務(wù)等方面贏得了競(jìng)爭(zhēng)力。為何把跨境電商命名為“考拉”？網(wǎng)易曾解釋說(shuō)，考拉是異國(guó)才有的可愛動(dòng)物，跟“跨境電商”的概念很符合，另外考拉也很懶。他們希望中國(guó)的消費(fèi)者也可以很“懶”，不需要費(fèi)盡周折地去海外掃貨、托人代購(gòu)、轉(zhuǎn)運(yùn)……就待在家里好了。有了考拉，用戶可以悠閑、安全、幸福地享受到海外優(yōu)質(zhì)商品。

為了實(shí)現(xiàn)這樣的想法，考拉海購(gòu)在杭州、寧波等地的保稅區(qū)備有自有倉(cāng)儲(chǔ)，其中在杭州的面積就達(dá)到1.4萬(wàn)平方米。以此為基礎(chǔ)，與海外公司、品牌方、銷售機(jī)構(gòu)等展開合作。國(guó)外商家不需要考慮自己所不擅長(zhǎng)的如平臺(tái)、推廣、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，只需要把優(yōu)質(zhì)商品供給考拉即可。這樣，國(guó)外商家節(jié)約了成本，網(wǎng)易通過規(guī)模取得利潤(rùn)，消費(fèi)者也享受了合理的價(jià)格。

當(dāng)然在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)易嚴(yán)選體現(xiàn)得更為明顯，其品牌主張就是“好的生活，沒那么貴”。2016年年初，嚴(yán)選曾直接通過對(duì)比的方式對(duì)品牌主張進(jìn)行傳達(dá)：海報(bào)中的雙立人琺瑯鍋2388元，而“采用同樣的材質(zhì)，來(lái)自同樣制造商”的嚴(yán)選同款僅為268元；無(wú)印良品多功能頸枕180元，嚴(yán)選同款69元。作為老牌網(wǎng)絡(luò)媒體，肯定清楚這樣裸對(duì)比可能引起的巨大反應(yīng)，但仍然執(zhí)行，想必就是來(lái)自對(duì)自身品質(zhì)和價(jià)格的雙重信心。此外，嚴(yán)選這種信心從另外一點(diǎn)也可充分體現(xiàn)――“30天無(wú)憂退貨”，這在中國(guó)的電商中幾乎僅有。

氣質(zhì)源于品質(zhì)，網(wǎng)易電商的自營(yíng)特色和高品質(zhì)產(chǎn)品賦予其某種特立獨(dú)行的氣質(zhì)。另外，網(wǎng)易電商的氣質(zhì)從頁(yè)面設(shè)計(jì)上也得到了充分展現(xiàn)，無(wú)論考拉還是嚴(yán)選，沒有“鉆展”“直通車”等第三方廣告，頁(yè)面設(shè)計(jì)大氣、時(shí)尚，適度的留白讓頁(yè)面富有節(jié)湊感，讓瀏覽更輕松，這些都非常符合中高端年輕消費(fèi)者的趣味。

背書與聯(lián)動(dòng)

其他主流或新創(chuàng)電商平臺(tái)當(dāng)年或現(xiàn)在大多是白手起家，而網(wǎng)易電商則不同，其背后有已經(jīng)非常強(qiáng)大的網(wǎng)易公司做支撐，這為電商業(yè)務(wù)的高起點(diǎn)提供了基礎(chǔ)。

網(wǎng)易為電商業(yè)務(wù)提供了可靠的財(cái)力支持。2016年年初，在美國(guó)金融領(lǐng)域頗具影響力的《投資者商業(yè)日?qǐng)?bào)》（Investor’s Business Daily）推出最新的美股50強(qiáng)榜單，網(wǎng)易位居榜首，超越國(guó)內(nèi)外眾多大牌互聯(lián)網(wǎng)公司。就連Facebook也僅排名第7位。網(wǎng)易股價(jià)在2015年累計(jì)漲幅超過80%，這樣的表現(xiàn)讓同在美股上市的阿里（2015年跌22%）、京東（2015年漲39%）等公司相形見絀。另一數(shù)據(jù)同樣具有說(shuō)服力，網(wǎng)易凈營(yíng)業(yè)收入228億元，同比增速高達(dá)94.7%。

正是基于這樣的實(shí)力，丁磊在多個(gè)場(chǎng)合談到考拉和嚴(yán)選時(shí)提出“無(wú)上限投入”“無(wú)營(yíng)收要求”，這也為網(wǎng)易電商不求快求量、嚴(yán)控品質(zhì)、慢工出細(xì)活提供了寬松環(huán)境。

除了財(cái)力支持外，客觀上成熟的網(wǎng)易品牌也為贏得消費(fèi)者的信賴進(jìn)行了背書。近20年來(lái)，網(wǎng)易在多類型產(chǎn)品和服務(wù)上秉持“有態(tài)度”的理念，網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易公開課、網(wǎng)易游戲等均呈現(xiàn)出較高的品質(zhì)，也共同塑造了網(wǎng)易的品牌形象。考拉、嚴(yán)選和秀品等一出生就自帶“網(wǎng)易出品”的光環(huán)，這是其他同期新創(chuàng)電商所不具備的形象資產(chǎn)，大大縮短了消費(fèi)者探試和觀望的時(shí)間。再加上起關(guān)鍵作用的產(chǎn)品和服務(wù)，讓很多消費(fèi)者從第一次變?yōu)楹芏啻巍?/p>

同時(shí)，眾多的產(chǎn)品和服務(wù)也能為網(wǎng)易電商的推廣提供有力支持。過去十幾年，網(wǎng)易積累沉淀了數(shù)億用戶，其中網(wǎng)易郵箱超過7億用戶、網(wǎng)易有道詞典超過5億用戶、網(wǎng)易新聞超過4億用戶、網(wǎng)易云音樂超過1億用戶。在這些產(chǎn)品與用戶接觸的過程中，順帶把“親兄弟”網(wǎng)易電商通過各種方式介紹給大家，當(dāng)然是合情合理，筆者成為考拉和嚴(yán)選的用戶就是因?yàn)榫W(wǎng)易郵箱的帶路――郵箱直接呈現(xiàn)“考拉海購(gòu)”和“網(wǎng)易嚴(yán)選”的按鈕，無(wú)需求可忽略，不會(huì)對(duì)正常的郵箱操作產(chǎn)生影響。點(diǎn)擊則直接進(jìn)入電商網(wǎng)頁(yè)，即使第一次也無(wú)須注冊(cè)和登錄，直接通過郵箱賬號(hào)就可購(gòu)買。

第8篇

1.1個(gè)體生活工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)具有較大影響個(gè)體生活經(jīng)驗(yàn)的差異就使得兒童、青少年的學(xué)習(xí)活動(dòng)與開放教學(xué)學(xué)員的學(xué)習(xí)活動(dòng)存在著較大的差異。對(duì)兒童和青少年而言，個(gè)體經(jīng)驗(yàn)都是來(lái)自于成人的間接考驗(yàn)，因此也相對(duì)不全面，在學(xué)習(xí)過程中對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響的直接經(jīng)驗(yàn)也就相對(duì)較少。對(duì)于開放教育的學(xué)習(xí)者，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中更多地是借助于自己的經(jīng)驗(yàn)和工作需要來(lái)掌握和理解知識(shí)，并不是借助教師的傳授。

1.2學(xué)習(xí)任務(wù)與其社會(huì)角色和責(zé)任密切相關(guān)開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)任務(wù)就是由兒童、青少年時(shí)期的以身心發(fā)展和知識(shí)累積為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝瓿商囟ǖ纳鐣?huì)責(zé)任、達(dá)到一定的社會(huì)期望和完成工作的要求為主。對(duì)開放教育的學(xué)員而言，學(xué)習(xí)任務(wù)就是促使其有效完成需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，以此提高社會(huì)威望的一種方式，也是促進(jìn)學(xué)習(xí)成為他們職業(yè)生涯或生活狀態(tài)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，這樣的學(xué)習(xí)方式更具有針對(duì)性和目的性，而且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，并且很希望有速成效果。

1.4學(xué)習(xí)方式的多樣性開放教育學(xué)員在學(xué)習(xí)方式方面具有自己的傾向和愛好，常見的學(xué)習(xí)方式有如下四種：①行動(dòng)型。有些開放教育的學(xué)員傾向于“從做中學(xué)”，他們對(duì)教師詳細(xì)的講授往往會(huì)感到不耐煩，所以當(dāng)教師提問的時(shí)候就會(huì)不經(jīng)過思考就會(huì)給予答案。他們熱心于新事物，喜歡新的體驗(yàn)。在集體學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)的也很積極、主動(dòng)，很多情況下都處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。②深思型。這類學(xué)員主要表現(xiàn)在回答問題的時(shí)候需要很長(zhǎng)的考慮時(shí)間，經(jīng)常猶豫不決，很難做出肯定的回答，在回答問題之前需要更多地信息。這類學(xué)員還喜歡和他人一起學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@樣便于收集更多的觀點(diǎn)和信息。③理論型。這類學(xué)員在解決問題的時(shí)候喜歡先了解基本原理，然后提出假設(shè)，并采用循環(huán)漸進(jìn)的手段來(lái)解決問題。他們常常用客觀的、公正的和邏輯性較強(qiáng)的方法來(lái)解決問題，而且還不接受他人的主觀判斷和眾多的不同觀點(diǎn)，往往只看重自己的理解。④試驗(yàn)型。這類的學(xué)員喜歡嘗試和應(yīng)用新的觀點(diǎn)。對(duì)于學(xué)習(xí)內(nèi)容，一定要經(jīng)過嘗試后才會(huì)相信，而且在討論問題的時(shí)候善于用新的更加有效的途徑來(lái)解決問題。他們總是充滿信息、精力充沛，因此就會(huì)覺得教師講的太多，他們認(rèn)為只有在新的情景下才可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，他們喜歡顯示自己解決問題的方法，但是如果沒有機(jī)會(huì)自己做的時(shí)候，就會(huì)感覺到很失望。

1.4學(xué)習(xí)需要的類型多樣開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)需要可以分為兩類，即外部需要和內(nèi)部需要。內(nèi)部需要如個(gè)人發(fā)展與進(jìn)步的需要、認(rèn)知興趣的需要以及得到認(rèn)同與尊重的需要；外部需要包括社會(huì)威望、群體活動(dòng)等引起的外部期望以及服務(wù)于社會(huì)組織的需要等?？梢愿爬ㄍ猓郝殬I(yè)提高的需求、社會(huì)交往的需要、社會(huì)刺激的需要、外部期望的需要、服務(wù)于社會(huì)組織的需要、認(rèn)知興趣的需要等。還有一些學(xué)員是為了培養(yǎng)素質(zhì)、陶冶情操、滿足自己的認(rèn)知需求和興趣。這類學(xué)員以學(xué)習(xí)充實(shí)精神生活，認(rèn)為學(xué)習(xí)即享受。

2開放教育《財(cái)務(wù)管理》（省開）建設(shè)中存在的主要問題

2.1課程建設(shè)的普教化，忽視開放教育學(xué)員特色長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，開放教育一直被認(rèn)為是學(xué)校普通教育的延伸或者補(bǔ)充，在人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)模式上與普通教育相同或相似，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生與國(guó)家層面對(duì)開放教育的定位有很大的關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下方面：一是對(duì)開放教育人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不明確，基本與普通教育相似，而忽視開放教育條件下的學(xué)員以能力為本位的學(xué)習(xí)訴求。二是《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容相似?；陂_放教育的補(bǔ)充或從屬地位，在教師聘任、課程內(nèi)容、教材征訂等方面也基本照搬普通高等教育模式。三是教學(xué)方法和手段相似。隨著學(xué)習(xí)型社會(huì)觀點(diǎn)的提倡和深入，開放教育的形式越來(lái)越廣泛多樣，但是在教學(xué)方法和手段上絕大多數(shù)還是沿用傳統(tǒng)講授的方法，學(xué)員在下面聽，教師在上面講，依然是開放教育教學(xué)的主導(dǎo)形式，沒有的做到真正意義上開放教學(xué)。

2.2《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容偏重理論，結(jié)構(gòu)不夠合理合理的結(jié)構(gòu)是促進(jìn)事物朝著預(yù)定目標(biāo)發(fā)展的前提條件，如果結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象，事物的發(fā)展就會(huì)偏離原來(lái)的目標(biāo)。目前，《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容編排基本還是注重基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)理論，這種編排方式強(qiáng)調(diào)課程的學(xué)科性和理論的系統(tǒng)性，求全、求廣、求深，但對(duì)符合開放教育需求的實(shí)踐性、職業(yè)性、技能性和參與性的課程內(nèi)容呈現(xiàn)則比較少，甚至是沒有。課程教學(xué)大綱等仍以理論教學(xué)為主線，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)被相應(yīng)的忽視，甚至實(shí)踐環(huán)節(jié)只是理論上的存在，在實(shí)際實(shí)施活動(dòng)中，根本沒有開設(shè)，這種課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際運(yùn)用脫節(jié)，理論學(xué)習(xí)不能指導(dǎo)社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐，使《財(cái)務(wù)管理》課程的效用將大大地打了折扣，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)非所用或用非所學(xué)，使開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)變成了應(yīng)付考試和混文憑，真正到了企業(yè)財(cái)務(wù)管理一線，還是不能完成相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理工作。

2.3《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容相對(duì)落后，教材更新較慢，學(xué)員學(xué)習(xí)興趣不高開放教育的課程內(nèi)容相對(duì)落后，教材更新較慢，滿足不了學(xué)員在實(shí)際工作所需要的知識(shí)和技能，不利于開放教育學(xué)員學(xué)習(xí)積極性的提高。現(xiàn)在不少教育管理機(jī)構(gòu)對(duì)開放教育不重視，不少的人對(duì)開放不了解，有部分人甚至把開放教育當(dāng)作是不正規(guī)教育形式，是在糊弄學(xué)員。由于不重視，因此在課程資源建設(shè)、師資力量建設(shè)、課程改革等方面根本無(wú)法投入更多的人力與物力進(jìn)行科學(xué)研究與創(chuàng)新。在我國(guó)，由于開放教育發(fā)展時(shí)間比短，理論指導(dǎo)實(shí)踐的不足，與開放教育相關(guān)教材體系還不完善，因此在現(xiàn)有《財(cái)務(wù)管理》教材的編寫和選擇上，很少有體現(xiàn)開放教育學(xué)習(xí)特點(diǎn)的開放教育教材，內(nèi)容相對(duì)來(lái)陳舊，對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的新問題，涉及很少，學(xué)生不能從《財(cái)務(wù)管理》課程中得到解決現(xiàn)實(shí)問題的方法，從而使《財(cái)務(wù)管理》課程缺失應(yīng)有的感召力，再加上《財(cái)務(wù)管理》課程又有一定的難度，公式較多，計(jì)算較為復(fù)雜，而開放教育學(xué)員的基礎(chǔ)又不是太好，接受能力有限，因此對(duì)《財(cái)務(wù)管理》的學(xué)習(xí)興趣越來(lái)越低，完全是為了應(yīng)付畢業(yè)學(xué)分。

2.4《財(cái)務(wù)管理》課程教學(xué)資源單一，考核方式不夠靈活，適應(yīng)不了學(xué)員的多方位學(xué)習(xí)需求當(dāng)前《財(cái)務(wù)管理》課程的教學(xué)資源還主要是文字教材為主，主要是主教材、導(dǎo)學(xué)、形成性考核作業(yè)和期末復(fù)習(xí)資料等，充分利用網(wǎng)絡(luò)和微信等多種媒體的移動(dòng)學(xué)習(xí)資源還幾乎沒有?！敦?cái)務(wù)管理》的仿真虛擬實(shí)踐軟件也比較缺乏，學(xué)員的真正實(shí)踐機(jī)會(huì)很少。考核方式還是以期末的紙質(zhì)試卷為主和平時(shí)形成的性考核成績(jī)兩部分理論考試組成，學(xué)員技能的考核和實(shí)踐方面的考核非常少，考核只注重了死記硬背，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的靈活運(yùn)用考核不多。

3基于開放教育財(cái)務(wù)管理課程（省開）建設(shè)模式構(gòu)建

3.1根據(jù)專業(yè)需求設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理課程資源財(cái)務(wù)管理是開放教育工商管理學(xué)科中所有專業(yè)學(xué)生都必須要學(xué)習(xí)和掌握的課程，但是不同專業(yè)學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)管理課程的需求也不相同。因此，在課程建設(shè)方面就需要對(duì)財(cái)務(wù)管理課程分層次建設(shè)，以此滿足不同專業(yè)學(xué)員的需求。目前，開放教育的財(cái)務(wù)管理課程很多使用的是中央廣播電視出版的財(cái)務(wù)管理學(xué)教材，部分學(xué)校在工商管理和市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、物業(yè)、物流等省管課程的財(cái)務(wù)管理課程也是使用中央廣播電視大學(xué)的財(cái)務(wù)管理教材，在課程難度上對(duì)這些專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)明顯偏大，而不同專業(yè)學(xué)員采用同一標(biāo)準(zhǔn)的教材，也不符合學(xué)員們的實(shí)際需求。因此，對(duì)于開放大學(xué)的財(cái)務(wù)管理課程建設(shè)，可以分為會(huì)計(jì)專業(yè)財(cái)務(wù)管理課程和其他專業(yè)的財(cái)務(wù)管理課程。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)要采用國(guó)家開放大學(xué)的統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理教材，統(tǒng)一參加國(guó)家開放大學(xué)的考試，而工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等其他專業(yè)財(cái)務(wù)管理是省設(shè)課課程，要結(jié)合學(xué)員實(shí)際和需求盡量去自建財(cái)務(wù)管理課程資源。在省設(shè)課的財(cái)務(wù)管理課程資源建設(shè)中，對(duì)工商管理、市場(chǎng)銷售、國(guó)際貿(mào)易、人力資源等非會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，只需要了解基本的理財(cái)方法和必要的理財(cái)技術(shù)即可，財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)作為財(cái)務(wù)管理的入門課程就可滿足需要，同時(shí)減少較深理論知識(shí)，增加好學(xué)易懂的經(jīng)典案例和理財(cái)技能指導(dǎo)的內(nèi)容，這樣學(xué)員學(xué)習(xí)也較為容易，因此對(duì)課程的學(xué)習(xí)興趣也會(huì)增加。

3.2實(shí)現(xiàn)開放教育的財(cái)務(wù)管理課程理論教學(xué)與實(shí)踐的結(jié)合財(cái)務(wù)管理課程多采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，主要以教材為基礎(chǔ)由教師進(jìn)行課堂講授，而一些教師由于缺乏在企業(yè)財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，即使做案例教學(xué)也無(wú)法將理論基礎(chǔ)及應(yīng)用解釋得清楚明白，而開放教育的學(xué)員大多都有實(shí)際企業(yè)工作與管理經(jīng)歷，可能也接觸過企業(yè)的財(cái)務(wù)管理實(shí)際，因此對(duì)教師理論教學(xué)感到和企業(yè)管理實(shí)際不一樣，因此學(xué)習(xí)的動(dòng)力就會(huì)不足，教師也缺乏感染力。此外，單純由教師講授的知識(shí)往往只會(huì)讓學(xué)員被動(dòng)接受，不去主動(dòng)思考所學(xué)知識(shí)如何使用以及用于企業(yè)管理何處，只有將所學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)直接用于實(shí)踐才能更好地理解并加以應(yīng)用。本人經(jīng)過多年的開放教育財(cái)務(wù)管理教學(xué)實(shí)踐和探索，認(rèn)為從以下方面實(shí)現(xiàn)開放教育財(cái)務(wù)管理課程學(xué)習(xí)與實(shí)踐的對(duì)接是較為可行的方法，并且效果顯著。

①ERP沙盤模擬和財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)訓(xùn)。ERP沙盤的財(cái)務(wù)管理模塊和財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，作為開放教育財(cái)務(wù)管理課程實(shí)踐教學(xué)的主要手段是非常有效的。ERP沙盤是模擬企業(yè)供、產(chǎn)、銷實(shí)際中遇到的財(cái)務(wù)行為，促使學(xué)員去思考，怎樣順利完成相應(yīng)的財(cái)務(wù)活動(dòng)，這樣結(jié)合企業(yè)實(shí)際的教學(xué)，學(xué)員容易接受，財(cái)務(wù)技能也相應(yīng)的掌握。開發(fā)財(cái)務(wù)管理網(wǎng)上模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，也是強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)的手段，通過模擬設(shè)計(jì)企業(yè)的籌資、投資、營(yíng)運(yùn)資金管理、利潤(rùn)的分配、財(cái)務(wù)分析等財(cái)務(wù)活動(dòng)，使學(xué)員全面了解企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)，并且能夠獨(dú)立完成相應(yīng)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。每學(xué)期都組織學(xué)員進(jìn)行ERP實(shí)訓(xùn)比賽，學(xué)員通過實(shí)訓(xùn)，使實(shí)踐技能得到提高。

②企業(yè)情景模擬實(shí)踐教學(xué)。由于財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件較少，并且真正到企業(yè)實(shí)際實(shí)踐的機(jī)會(huì)更少，這給財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐教學(xué)帶來(lái)了一定的困難。因此，在教學(xué)過程中，教師要自主設(shè)計(jì)模擬實(shí)踐教學(xué)的資料。做法就是將一個(gè)教學(xué)班模擬成為一個(gè)公司或者企業(yè)，然后根據(jù)公司的組織機(jī)構(gòu)將學(xué)生分組擔(dān)任不同的角色進(jìn)行仿真扮演，通過模擬操作，促使學(xué)生熟練掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要活動(dòng)，提高學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的能力。

③深入企業(yè)財(cái)務(wù)部門調(diào)研考查，撰寫調(diào)查報(bào)告。開放教育的學(xué)員一般都有實(shí)際工作崗位，教師可以動(dòng)員學(xué)員到自己企業(yè)的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行調(diào)研和考查，和企業(yè)的一線財(cái)務(wù)人員進(jìn)行交流、取經(jīng)，體會(huì)理論和實(shí)際之間的差異，探索用所學(xué)理論解決實(shí)際問題的技巧，并寫出相應(yīng)的心得體會(huì)和調(diào)研報(bào)告。

④在崗實(shí)踐。開放教育的學(xué)員大部分都是有工作的，這就要求學(xué)員運(yùn)用所學(xué)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，并且要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)投資、統(tǒng)籌、利潤(rùn)分配以及流動(dòng)資產(chǎn)管理等具體方案，通過這種方案把理論知識(shí)和實(shí)踐運(yùn)用有效結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題，然后進(jìn)行總結(jié)，學(xué)員還可以在網(wǎng)上教學(xué)時(shí)相互交流，有時(shí)也作為教學(xué)案例在課堂上討論解決。

⑤邀請(qǐng)企業(yè)一線財(cái)務(wù)人員或財(cái)務(wù)專家到學(xué)校進(jìn)行具體財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐講座，以此增強(qiáng)學(xué)生感性認(rèn)識(shí)。每個(gè)學(xué)期可以邀請(qǐng)一些企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理或財(cái)務(wù)主管到學(xué)校進(jìn)行專題講座，這樣可以讓學(xué)生了解企業(yè)錄用會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)知識(shí)和技能的綜合素質(zhì)的要求，這樣學(xué)生也會(huì)有針對(duì)性的去提高自己的應(yīng)聘能力和應(yīng)對(duì)實(shí)際財(cái)務(wù)工作的能力。

⑥加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)。開放教育的多數(shù)教師都是一直從事課堂教學(xué)和研究的，很少有機(jī)會(huì)到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，也缺少企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于財(cái)務(wù)管理課程案例的理解多來(lái)源于文獻(xiàn)資料，因此就會(huì)出現(xiàn)在教學(xué)過程中照本學(xué)科的現(xiàn)象，很難有針對(duì)性的引導(dǎo)學(xué)生自己思考。教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)是財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)的基礎(chǔ)，因此學(xué)?？梢酝ㄟ^鼓勵(lì)教師到企業(yè)掛職鍛煉、參與企事業(yè)單位的課題研究等方式鍛煉自身的財(cái)務(wù)管理能力，并且豐富教師的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。

⑦建立實(shí)踐教學(xué)基地。我們可以充分利用學(xué)習(xí)資源和一些大中型企業(yè)和會(huì)計(jì)事務(wù)所建立合作關(guān)系，并將這些企業(yè)作為開放教育的實(shí)踐教學(xué)基地，以此增加學(xué)員的財(cái)務(wù)管理技能的實(shí)際應(yīng)用能力。由于財(cái)務(wù)管理涉及到企業(yè)資金運(yùn)作的方方面面，就需要學(xué)員從資金籌集、資金儲(chǔ)備再到資金投放等進(jìn)行合理的安排，以此從財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)中去了解和體會(huì)，增加對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。

3.3基于開放教育學(xué)員特點(diǎn)建設(shè)有適應(yīng)性財(cái)務(wù)管理課程資源開放教育的學(xué)員一般都是有工作在身，有的還有家庭，大多是在工作之余，家務(wù)完成后才有時(shí)間學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)的時(shí)間非常有限，很難做到去聽面授課和圓滿完成書面作業(yè)。因此在財(cái)務(wù)管理課程建設(shè)中，要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)開發(fā)課程資源，把財(cái)務(wù)管理知識(shí)和技能網(wǎng)絡(luò)化，使學(xué)習(xí)不受時(shí)間和空間限制，能夠利用電腦、手機(jī)等現(xiàn)代通信工具利用點(diǎn)滴的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和完成作業(yè)。在財(cái)務(wù)管理課程資源建設(shè)中，要注重學(xué)習(xí)的過程，把考核融入學(xué)習(xí)過程之中，只要完成學(xué)習(xí)任務(wù)，就算考核合格，不再采用傳統(tǒng)的期末集中紙質(zhì)的考核方式，做到隨學(xué)隨考，學(xué)完考過。在課程網(wǎng)絡(luò)資源中要有學(xué)員與教師交流的平臺(tái)，教師可以隨時(shí)解答學(xué)習(xí)中遇到的問題，幫助學(xué)習(xí)者完成課程學(xué)習(xí)任務(wù)。

4開放教育財(cái)務(wù)管理課程（省開）建設(shè)的成果

第9篇

1

一九九八年夏天，燥熱，無(wú)論是街道還是校園，整個(gè)世界被太陽(yáng)晃得白花花的，時(shí)而有雨，然而對(duì)白小瓷來(lái)說(shuō)那些雨怎么下都不算夠。這個(gè)世界亂糟糟，白小瓷想，雨水沖刷一次，世界就會(huì)干凈一點(diǎn)，憂傷就會(huì)模糊一點(diǎn)。

那時(shí)候白小瓷盤腿坐在宿舍里，隔著鐵欄桿看著窗外的蘋果樹，天空偶爾很藍(lán)，藍(lán)得沒有云朵。耳機(jī)里放著趙薇的《雨季的故事》，那個(gè)雨季，確實(shí)是有故事的吧，《還珠格格》出乎意料地?zé)岵ィ缪菪⊙嘧拥内w薇火速竄紅，那時(shí)候她還是在校生，而白小瓷正在讀初二，每日糾纏在教室、宿舍、食堂之間，老生常談，三點(diǎn)一線。白小瓷不喜歡像其他人那樣擠在學(xué)校商店或食堂里看電視，看著劇中的小燕子險(xiǎn)象環(huán)生，看著格格阿哥間的感情拉鋸。但是那個(gè)年代的白小瓷還是受這“還珠熱”影響的，她買回來(lái)趙薇的第一盤專輯《小燕子――穿越時(shí)空的精靈》左一遍右一遍地翻著帶子聽。那時(shí)候白小瓷還沒有CD機(jī)，更沒有MP3、MP4，那時(shí)候趙薇只作為那個(gè)開心果般的鬧騰姑娘小燕子被大眾認(rèn)識(shí)且喜愛，那時(shí)候，她們都很青澀，像剛醞釀出來(lái)的果實(shí)，羞澀又好奇地掛在枝頭。

就是那個(gè)時(shí)候開始，白小瓷遇見趙薇，當(dāng)然，這僅限于白小瓷單方面的角度，事實(shí)上，這也是很多年后，當(dāng)白小瓷再回首看時(shí)，總結(jié)出來(lái)的。她們遇見的時(shí)候，彼此青澀，一個(gè)扮著歡天喜地的角色，一個(gè)獨(dú)守著自己的憂傷?？赡苣莻€(gè)年紀(jì)，那個(gè)階段，憂傷總是難免的，如同辛老所說(shuō)“少年不識(shí)愁滋味，愛上層樓，愛上層樓，為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”。然而，那個(gè)時(shí)候的白小瓷確確實(shí)實(shí)不屬于“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”的行列，雖然從家里搬出來(lái)住到學(xué)校，可是每次打電話回去，還是聽著母親在那邊細(xì)數(shù)父親的種種不是，唉聲嘆氣，想必，又是吵過打過的。所以那個(gè)時(shí)候的白小瓷很少打電話回家，因?yàn)槟赣H的那種語(yǔ)氣總是讓白小瓷聽得心里憋悶，晚上會(huì)睡不著覺，會(huì)失眠，會(huì)頭疼。

于是白小瓷的床頭放了一個(gè)小的紙殼箱子，里面全是磁帶，新歌老歌，男的女的，國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的，聽得懂的聽不懂的，白小瓷唯有依靠這些靜心，催眠。白小瓷照例穿著天藍(lán)色的校服，照例按學(xué)校規(guī)定剪了短頭發(fā)，盡管這規(guī)定毫無(wú)理由，但是白小瓷像其他孩子那樣都一一照做了。而且白小瓷照例不出班里的前五名，照例單科成績(jī)可以有兩三門拿年級(jí)第一。白小瓷也照例在班主任的物理課上睡覺，等到大部分同學(xué)答不上來(lái)問題的時(shí)候，班主任把白小瓷叫起來(lái)，于是白小瓷把問題回答得有板有眼且絕對(duì)正確，于是愛開玩笑的年輕男老師告訴白小瓷可以繼續(xù)睡，如同語(yǔ)文課時(shí)，明明那個(gè)戴老花鏡的老太太發(fā)現(xiàn)白小瓷在看小說(shuō)，也會(huì)當(dāng)著全班同學(xué)的面，夸白小瓷作文寫得好，將來(lái)一定有出息。

2

年華正好的白小瓷鮮靈靈地養(yǎng)在校園里，那個(gè)校園很干凈，不大，卻是讓人喜歡，教學(xué)樓和宿舍樓之間隔了一塊長(zhǎng)方形草坪。很多個(gè)自習(xí)課的下午，白小瓷一只手托著腦袋，望著對(duì)面窗子里飄出來(lái)的天藍(lán)色窗簾發(fā)呆。

那個(gè)時(shí)候很美好，幾乎所有人都可親，這是時(shí)至今日仍給白小瓷留下的印象。包括那些臉上起著青春痘給白小瓷寫情書的男生，也包括那些裝著酷老遠(yuǎn)就對(duì)白小瓷打口哨的男生。盡管白小瓷不接受他們，不親近他們，甚至看見了盡量避開，但打心底，白小瓷還是不討厭他們的。白小瓷總是想，呵，這些孩子可真有意思，其實(shí)，她又何嘗不是。

然而白小瓷卻被恐嚇了，雖然這說(shuō)法有些夸張。來(lái)者是高年級(jí)的女生，當(dāng)然是來(lái)頭不小的狠角色，白小瓷曾經(jīng)聽人說(shuō)起過這個(gè)女生，說(shuō)她打男生耳光男生連聲都不敢吭，訓(xùn)班級(jí)同學(xué)像訓(xùn)兒子似的。白小瓷不知道自己哪里出了問題，或者白小瓷清楚不是自己出了問題，而是來(lái)者不善。還好，沒有太大風(fēng)波，白小瓷只是被那個(gè)女生警告了一下而已，那個(gè)女生說(shuō)，別以為有人罩著就了不起，別那么囂張。臨走還說(shuō)了一句臟話，白小瓷當(dāng)時(shí)目瞪口呆，就算多年之后的今日，那個(gè)字眼兒仍是白小瓷難以啟齒的，當(dāng)時(shí)白小瓷在心底感嘆，這個(gè)女生還真是火辣啊。

消息走得還真是快啊，前一天晚上發(fā)生的事情，第二天早上就有人來(lái)找白小瓷。仍然是個(gè)女生，告訴白小瓷別怕，她說(shuō)那個(gè)女生是她表妹，是那個(gè)女生不對(duì)，讓白小瓷別往心里去，不要跟她計(jì)較。身材單薄的白小瓷站在高自己多半頭的學(xué)姐面前，覺得自己完全就是一只青柿子，所以木訥地點(diǎn)頭，那個(gè)女生說(shuō)這樣就好，還拉了白小瓷的手說(shuō)，以后有事情你來(lái)找我，就當(dāng)我是你姐姐。

此后，那些前來(lái)打擾白小瓷的男生也少了，白小瓷知道，暗地里確實(shí)是有人罩著白小瓷的。于是，白小瓷又可以安然坐在窗前望著對(duì)面窗口發(fā)呆，而不是又被誰(shuí)塞了紙條和玫瑰。短短頭發(fā)大大眼睛的白小瓷是辦公室里的?？?，不是被訓(xùn)話，而是確實(shí)是老師找去“喝茶”，幾乎整個(gè)大辦公室里的老師都認(rèn)識(shí)白小瓷，音樂老師找她填詞，語(yǔ)文老師找她寫稿子，物理老師找她判卷子，而教代數(shù)的老太太則叫她去給做頭部按摩。白小瓷想，可能就是從那個(gè)時(shí)候起特別喜歡老頭兒老太太的，的確，白小瓷對(duì)老年人有很深的好感，那是一種親切感，可以說(shuō)是愛屋及烏，因?yàn)榘仔〈蓮男〉酱笞钕矚g的人是她的爺爺。

記得有個(gè)男孩給白小瓷寫過很多的信，字跡瀟灑，那是白小瓷交的筆友，事隔多年，白小瓷早已忘記當(dāng)時(shí)兩個(gè)人說(shuō)了些什么，只記得總是提起冬天和星星，那種很干凈很清冷的美，如年少歲月，如此澄澈。

3

一九九九年《還珠格格》二部仍然熱播，有人說(shuō)好，有人說(shuō)比不上第一部，爭(zhēng)論頗多。然而，那個(gè)劇中的小燕子還是活蹦亂跳，劇外，她出了第二張專輯《愛情大魔咒》，還跟蘇有朋搭檔了另一部電視劇《老房有喜》，在里面，仍有一個(gè)不算正規(guī)卻很喜氣的名字，叫做吉祥。白小瓷看著走在長(zhǎng)滿梧桐的上海街上，給游客們講張愛玲和胡蘭成的故事時(shí)，那個(gè)事隔五年的吉祥，一轉(zhuǎn)身，看見自己心愛的人，竟說(shuō)不出悲喜，白小瓷想，時(shí)間真是快啊，一轉(zhuǎn)眼的功夫。

當(dāng)趙薇的《情深深雨鰲房始在各個(gè)頻道熱映的時(shí)候，白小瓷和好友經(jīng)常到學(xué)校外的一家禮品店里看電視。白小瓷覺得自己跟那個(gè)依萍很像，獨(dú)立又倔強(qiáng)，像刺猬一樣，只是白小瓷沒有恨，從小到大，白小瓷對(duì)人對(duì)事的態(tài)度，低到一定標(biāo)準(zhǔn)就是失望或絕望，不存在什么怨恨。白小瓷曾經(jīng)看過一句話，說(shuō)愛的反義詞其實(shí)并不是恨而是放棄。無(wú)疑，白小瓷歷來(lái)選擇的都是放棄，對(duì)別人也對(duì)自己一次性宣布死刑。

對(duì)于這段感情，四年之后，白小瓷在人來(lái)人往的商場(chǎng)里又看見那個(gè)男生和那個(gè)女生，他們?nèi)匀辉谝黄?。白小瓷扳著手指跟身邊的朋友說(shuō)，我怎么感覺他們都沒變化呢，時(shí)間是件多么神奇的事情，曾經(jīng)為之傷痛欲絕的人，現(xiàn)在看來(lái)，已沒半點(diǎn)波瀾了，白小瓷想，我怎么就會(huì)看上他呢？

那個(gè)男孩不是最出色也不是最優(yōu)秀的，然而，白小瓷卻為那個(gè)男孩兒耗費(fèi)了三年光陰，感情、熱情、心思、精力，種種種種，卻還是不了了之，白小瓷想，可能自己的心思那個(gè)男孩是知道的吧，可是他只能裝作不知道，因?yàn)樗麑?duì)于白小瓷的感情無(wú)法回應(yīng)。那個(gè)男孩曾經(jīng)跟別人說(shuō)，其實(shí)他也喜歡白小瓷的，只是白小瓷個(gè)性太強(qiáng)，不像其他女孩那樣柔順。

白小瓷聽到這話的時(shí)候，就又想起來(lái)《情深深雨鰲防锏囊榔肌K們都為自己想得到的感情吃了很多苦，可是不同的是，依萍得到了，而白小瓷沒得到，所以白小瓷總是趴在課桌上聽趙薇的《最后一次分手》。真的是最后一次嗎？以后都是完滿結(jié)局嗎？放開了就真的過去了嗎？然而那個(gè)時(shí)候的白小瓷還是放不開，盡管她不再同那個(gè)男孩接觸，甚至連話都不說(shuō)，但是那個(gè)男孩的小寸頭和橘黃色的T恤衫總是讓白小瓷神經(jīng)緊張。以至很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，無(wú)論在哪，白小瓷對(duì)穿橘黃色T恤的男生都要多盯上幾眼，那個(gè)時(shí)候白小瓷覺得自己徹底病了，可是卻不能從這浩劫中逃離出來(lái)，于是白小瓷引用了《東京愛情故事》里赤名莉香的臺(tái)詞，愛上你是我的劫難。

4

零二年圣誕節(jié)前夕，電影頻道正在播《夕陽(yáng)天使》，里面的那三個(gè)女人可真帥啊，舒淇一如既往的性感，莫文蔚還是帶著中性的帥氣，而趙薇在里面像個(gè)愣頭愣腦的虎妞，三個(gè)，都是白小瓷喜歡的女人。白小瓷喜歡那段舒淇和莫文蔚的打戲，帶著些挑釁和潑皮，白小瓷也喜歡接近結(jié)尾時(shí)趙薇離開的那一段，親吻了莫文蔚的嘴唇，很多同學(xué)看到這段的時(shí)候都說(shuō)，“暈，不是吧”，然而，白小瓷卻懂得，無(wú)論那個(gè)吻是通過誰(shuí)抵達(dá)誰(shuí)，總之，她們都是相似的人，所以彼此相惜。

白小瓷和好友站在禮品店的柜臺(tái)里幫忙包蘋果，從一個(gè)蘋果兩元四，到一對(duì)蘋果二十四元，白小瓷跟老板說(shuō)你們可真是能賺啊，老板有點(diǎn)不好意思地笑。老板后來(lái)送白小瓷她們一人一對(duì)蘋果，那些都是出自白小瓷她們之手。好友說(shuō)不如我們也去教堂吧，白小瓷說(shuō)不了，很晚了，怕是教堂里的人擠都擠不進(jìn)去，于是，好友回家，白小瓷回宿舍，買了一大盒冰激凌。白小瓷盤腿坐在床上一邊吃冰激凌一邊看雜志，都是圣誕裝什么的，可愛且甜美，白小瓷想這感覺多么好啊，牽了誰(shuí)的手去看一場(chǎng)焰火呢。

宿舍電話響，只有白小瓷一個(gè)人在，正是找白小瓷的，那邊的人沒說(shuō)話，靜了幾秒鐘說(shuō)，白小瓷吧，白小瓷說(shuō)嗯。那人說(shuō)，沒出去玩嗎，白小瓷說(shuō)沒有。那人說(shuō)就你自己啊，白小瓷說(shuō)嗯。就這么三兩句話，就掛了，臨掛的時(shí)候那人說(shuō)，大冬天的，別總吃涼的。白小瓷坐在床鋪的鐵欄桿上笑，心想這傻小子可真有意思啊，還這么靦腆，連話都不好意思說(shuō)。

那個(gè)男孩白小瓷是知道的，也是曾經(jīng)被白小瓷拒絕的男生之一?？墒桥c其他男生不一樣，白小瓷對(duì)這個(gè)男孩是頗有好感的，如果不是白小瓷心里裝著另一個(gè)人，恐怕就會(huì)喜歡上他吧，可是，哪來(lái)那么多如果呢。

兩年之后，白小瓷在大學(xué)宿舍里，坐在桌子前翻了電話本給那個(gè)男孩打電話。那種心情白小瓷也說(shuō)不清楚，有些緊張的，可是后來(lái)白小瓷還是知道一切都過去了，無(wú)論是錯(cuò)過，還是擦身而過，總之，都是過去了。過去的事情便不會(huì)再回頭，刻舟求劍只是寓言一個(gè)人多么愚蠢的故事，然而，并不是事后下水，劍就找不到了，但是那需要極大的勇氣和運(yùn)氣，白小瓷想自己是沒有的，所以，選擇放棄。

所有故事的開場(chǎng)總是看上去浩浩蕩蕩，以為會(huì)多么千回百轉(zhuǎn)，蕩氣回腸，但是到最后可能就是不了了之，總是連一個(gè)完美的道別儀式都沒有。我們只能把回憶里的某個(gè)片斷拿出來(lái)作為年少歲月的最后定格畫面，毫無(wú)例外，我們選的那個(gè)片斷總是美的，于是當(dāng)我們回憶起來(lái)時(shí)，就微笑著忽略了其間過程的支離破碎。

讀高中的白小瓷喜歡看劉墉的書，那么平和的淡定的豁達(dá)的睿智的態(tài)度。劉墉說(shuō)“成長(zhǎng)是一種美麗的疼痛”，于是，白小瓷便信了。

5

白小瓷又換了眼鏡，從當(dāng)初的遠(yuǎn)視到近視，從幾十度到一二百度，白小瓷換了兩三副眼鏡。這次換的鏡框是酒紅色的邊框，直到后來(lái)白小瓷看到超女里周筆暢的眼鏡才發(fā)現(xiàn)好像一模一樣，不過當(dāng)時(shí)挑選鏡框的白小瓷確實(shí)還沒聽說(shuō)過超女，那是二零零三年的冬天。白小瓷蜷在網(wǎng)吧里看《綠茶》，覺得趙薇在里面女碩士生的扮相很有意思，白小瓷記得朗朗的經(jīng)典臺(tái)詞“這世上沒有壞人，都是買賣人”這也是后來(lái)被傳得膾炙人口的，白小瓷也記得里面關(guān)于女人的一個(gè)著名論斷，這世上有兩種女人，一種是森林型，一種是羅馬型。白小瓷戴著耳麥不出聲地笑，她在想，自己屬于哪一種女人。

是的，是從那個(gè)時(shí)候起白小瓷開始用女人來(lái)稱謂自己和女伴的，白小瓷知道他們和她們都已被時(shí)間推入一個(gè)流坡，他們長(zhǎng)大了。那種半夜三更從床上跳下來(lái)防備著老師在宿舍里偷偷煮面的日子一去不復(fù)返，那種騎著單車塞著耳機(jī)搖頭晃腦的日子一去不復(fù)返，那種和老師面對(duì)面據(jù)理力爭(zhēng)的日子一去不復(fù)返，總之，白小瓷看見自己過去的青春一去不復(fù)返了，所以，白小瓷感嘆自己開始蒼老了，像個(gè)女人了。

每天晚上躺在床上的話題，不再是故事笑話，而是都晉升到了真人版，例如誰(shuí)幾歲初戀，交過多少男友，例如誰(shuí)的胸大誰(shuí)的胸小，吃什么豐胸，穿什么塑身，抹什么美白，白小瓷只是覺得突然間就天翻地覆了，怎么連課堂上男女生拉手老師都不管呢。

就是從這個(gè)時(shí)候起，白小瓷覺得自己真的應(yīng)該換個(gè)方式了，白小瓷覺得之前的那種思維方式到這個(gè)象牙塔里突然就變得又青又土，于是白小瓷變了，然后白小瓷戀愛去了?？墒前仔〈刹⒉幌矚g那個(gè)男生，直至那個(gè)男生牽她的手，白小瓷會(huì)立馬把手縮回來(lái)，白小瓷想，原來(lái)，真的是不喜歡啊，只是不想看著一個(gè)關(guān)心自己的人流落到她人手上關(guān)心別人去罷了，于是白小瓷把男生約出來(lái)，吃了最后一頓午餐，干脆利落，出了餐館分道揚(yáng)鑣。白小瓷在回來(lái)的路上，看到校園內(nèi)有采血的，于是白小瓷大義凜然去獻(xiàn)了200CC的血，然后回到宿舍睡了一大覺，晚上借口給自己補(bǔ)補(bǔ)，邀了朋友又出去奢侈一把。

白小瓷喜歡人民街上一家粥鋪的粥，甜的咸的，熱的涼的，素的肉的，蔬菜的水果的，總之，白小瓷很喜歡。這是一個(gè)不算繁華也不算大的北方小城，有季節(jié)性的風(fēng)沙，白小瓷對(duì)于這個(gè)城市毫不熟悉，除了飯店林立的人民街，便是購(gòu)物的中央大街。白小瓷當(dāng)年在入學(xué)通知書上看見學(xué)校樓群后面就是海，可是來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)沒有，只是矮趴趴的山，還有很細(xì)的水流，還好，講古典文學(xué)的老師說(shuō)這是很適合讀書的環(huán)境，于是白小瓷盡量讓自己沉浸下去，享受的樣子。趴在書桌上睡了一堂又一堂，醒的時(shí)候落日余暉昏黃，白小瓷覺得遠(yuǎn)處的水流一定有一半結(jié)上冰了，還有一半汩汩地流著水。

6

雖然二零零四年國(guó)旗裝事件對(duì)趙薇的負(fù)面影響很大，可是卻還是沒有耽誤其在事業(yè)上的如日中天。福布斯“中國(guó)名人榜”名列第三，專輯《飄》蟬聯(lián)三星期銷售冠軍，單曲《漸漸》更是榮獲不少獎(jiǎng)項(xiàng)。和謝霆鋒拍了電影版的《玉觀音》，登上《FHM》雜志中文版《男人裝》的創(chuàng)刊號(hào)封面和著名時(shí)尚雜志《時(shí)尚.COSMO》六月號(hào)封面，這一年的趙薇驚喜參半，輿論頗多曝光頗多業(yè)績(jī)頗多，不是不忙的，有人要把她打壓下去的時(shí)候，同樣有人站在她背后把她挺起來(lái)。

那一年的白小瓷畫很多畫，聽很多歌，寫很多字，買了很多水晶球，那種帶音樂的，白小瓷想，多么美好啊。爺爺說(shuō)白小瓷是個(gè)有福氣的孩子，幾乎看過白小瓷的人都這么說(shuō)，然而白小瓷卻想，從小到大，除了沒有什么太大的磨難，哪來(lái)的福氣呢，家里總是吵吵鬧鬧，父親母親離離合合，而自己遇到的人不是不對(duì)，就是差了半拍，白小瓷想這哪里是福氣呢？難道非得應(yīng)到那句話大難不死必有后福嗎？

白小瓷喜歡《京華煙云》里姚木蘭和大嫂穿的旗袍，感觸最多的是姚木蘭在新婚之夜蹲下身來(lái)給丈夫洗腳的那段，這就是夫妻吧，即便沒有那么愛，但是卻有責(zé)任和尊重在里面。那個(gè)時(shí)候白小瓷總是在期待一個(gè)人出現(xiàn)然后給她洗很長(zhǎng)很長(zhǎng)的頭發(fā)，蓄了這么長(zhǎng)的頭發(fā)，白小瓷下了多大的決心和毅力。

7

零六年冬天的時(shí)候，白小瓷圍著白色圍巾走在公園里，很多老年人在鍛煉，打球或健身什么的。白小瓷想，浮生偷得半日閑，這感覺可真好啊。又是年末，白小瓷想著自己的大學(xué)生活馬上就要結(jié)束了，這是代表著整個(gè)學(xué)生時(shí)代的告一段落吧，初中校園里的那塊長(zhǎng)方形草坪再不見，樓下三米高的孔子像再不見，記得那時(shí)候白小瓷還爬到臺(tái)階上給孔老先生擦灰來(lái)的。高中校園里籃球場(chǎng)旁邊的葡萄架再不見，場(chǎng)上的少年再不見，廣播里點(diǎn)名批評(píng)的那些名字也早已像天空般遙遠(yuǎn)。調(diào)皮搗蛋的白小瓷再不見，寂寞憂傷的白小瓷再不見，沒心沒肺的白小瓷再不見，凜冽戾氣的白小瓷再不見，正如趙薇唱的那首《漸漸》，消失不見。

白小瓷盤算著買多少東西，剩多少錢，街上節(jié)日氣氛已經(jīng)很濃了，各大商場(chǎng)里都在裝扮圣誕樹，那上面貼著的銀色星星和紫色花朵可真漂亮。白小瓷站在一個(gè)柜臺(tái)前正在想挑選什么花樣的巧克力送給某人，結(jié)果收到某人的短信，問白小瓷喜歡什么花樣，桃心，三角，圓的還是方的，黑巧克力還是白巧克力。白小瓷低著身子，握著手機(jī)就笑了。

這就是白小瓷此后的“福氣”嗎，是這個(gè)人嗎？白小瓷想是吧，因?yàn)檫@一次白小瓷不再胡鬧，不再抗拒，而是盡量讓自己平和和安穩(wěn)。然而關(guān)于此，白小瓷總是不肯多說(shuō)的，因?yàn)榘仔〈砷_始認(rèn)為不能太得意，而且好的東西要是秘密，說(shuō)出來(lái)就不靈了。

她們，終于都學(xué)會(huì)低調(diào)行事和小心翼翼了。

零六年冬，白小瓷終于戀愛了，算是頗為正式地完成了人生之中的一大事宜，之前的那些旅行計(jì)劃，怕是得多加一張遠(yuǎn)程車票了。

零六年冬，白小瓷去了《雙》里趙薇唱的那個(gè)城市：繁華的大都會(huì)，護(hù)城河的西河沿，古老城墻邊，淡淡四季天?？諝饫锏奈⑻穑瑯涫a里的夏夜，想起來(lái)不遠(yuǎn)，一九九八年。的確，當(dāng)白小瓷遇見趙薇的時(shí)候一九九八年。六號(hào)樓的九單元，現(xiàn)在早已拆遷，我和上官燕，曾分租兩個(gè)房間。我們不常見面，我很忙，她很閑。那些艱難歲月，夢(mèng)想好難實(shí)現(xiàn)。我們分享過同一碗泡面，一眨眼，一九九九年。

第10篇

1.演講者：智誠(chéng)靈動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 王成瑩

主題：那一天，我寫下了自己的遺囑

生命處處有詩(shī)意，有時(shí)候苦難本身就是一首詩(shī)，2014年7月28日凌晨，我寫下了人生的第一份遺囑。因?yàn)樵谀翘煳蚁肫鹨晃磺拜?，叱咤風(fēng)云，身材魁偉，三天前我剛剛為他主持了葬禮，念著他生平風(fēng)光的人生閱歷，我突然感覺到死亡的孤獨(dú)。

我突然領(lǐng)悟到，我們每個(gè)人的成長(zhǎng)，都伴隨著身邊人的倒下。我寫了一段文字，紀(jì)念在我生命中逝去的人，是他們的生命帶給了我無(wú)盡的滋養(yǎng)，死亡一次次的接近我們，就是為了讓我們覺醒。

我們每個(gè)人無(wú)法保證，一定能夠看到明天的太陽(yáng)。因此我替自己寫下了遺囑，決定讓自己真誠(chéng)地、快樂地活過每一天，讓自己更加的純粹，讓自己周圍的人更加的快樂，我把每一天都當(dāng)做人生最后一天，生命真的非常美好。

2.演講者：混童話、音樂天堂全媒體創(chuàng)始人 胡思客

主題：不忘初心，方得始終

在2008年的某一個(gè)晚上，我給兒子講完睡前童話后，自己在思考一個(gè)問題。我們70后是沒有童年的，我們的童年是沒有童話的，我們生來(lái)就被催熟了。那天晚上思考的結(jié)果就是要辦一個(gè)原創(chuàng)的童話論壇，去年我做了一個(gè)自媒體 “混童話”，創(chuàng)辦一年后就有幾十萬(wàn)粉絲了。

有朋友問“混童話”的商業(yè)模式是什么？說(shuō)實(shí)話我沒有很深入的想過。這不是用商業(yè)模式四個(gè)字可以形容的，喜歡童話的人代表未來(lái)，至少他不貪慕虛榮，富有愛心，然后清新、文藝。我對(duì)未來(lái)沒有想太多，不忘初心方得始終，混童話不會(huì)排斥任何的未來(lái)，童心最可貴。

3.演講者：德基金創(chuàng)始人、茂德公草堂堂主、茂德公集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳宇

主題：享受孤獨(dú)，直面無(wú)常

2014年，我主辦了一個(gè) “茂德公間隔年公益行”的活動(dòng)，13個(gè)人開著五輛車，走過了全國(guó)31個(gè)省，走過了10萬(wàn)里。最震撼我的是一個(gè)越戰(zhàn)老兵的故事：一個(gè)叫羅其中的越戰(zhàn)老兵為信守一個(gè)諾言，在云南河口的烈士陵園里為犧牲的戰(zhàn)友守了20多年的墓。每一天他會(huì)準(zhǔn)時(shí)為戰(zhàn)友們播報(bào)、熄燈泡，他能準(zhǔn)確記錄每座墳?zāi)顾鶎?duì)應(yīng)的名字和位置。他的愛情在這里發(fā)生，他的兒子在這里出生。20多年，7000多個(gè)日日夜夜，他就這樣默默的陪伴著他的200多個(gè)無(wú)聲的戰(zhàn)友，這該是一份怎樣的孤獨(dú)呢？

當(dāng)我們趕到烈士陵園，卻聽到一個(gè)噩耗，十幾天前他走了。如果說(shuō)孤獨(dú)是一種慢性怪病，那么無(wú)常則是急性絕癥，孤獨(dú)的我們至少還活著，而無(wú)常則出其不意，無(wú)聲無(wú)息，一旦發(fā)作，即成永別。讓我們?cè)诼飞媳M情地享受孤獨(dú)，勇敢地直面無(wú)常，路上有花開的聲音，路上有流星的聲音。

4.演講者：九易廣告董事長(zhǎng) 傅杰

主題：我們不需要太多

我是一個(gè)有22年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老廣告人，在過去的幾年里，過得不怎么開心。廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我自己從2006年之后經(jīng)歷了很多的事情，自己得了憂郁癥、焦慮癥，高血壓等一系列的病。

今年10月份了一件特別極致的事，做了14天的辟谷，這14天除了喝水，完全不吃任何東西，而且我還要正常的工作和運(yùn)動(dòng)，甚至和朋友吃飯（飯桌上我就喝白開水）。我出來(lái)的那天是10月26日，那天晚上，我看到很多老朋友，當(dāng)時(shí)覺得非常的激動(dòng)，真是有一種心花怒放的感覺。

我當(dāng)時(shí)在想其實(shí)人生的修身齊家治國(guó)平天下，往往我們本末倒置，把順序搞亂了，平天下需要天時(shí)地利人和，但起碼你要做好修身，做好齊家，你就是一個(gè)幸福的人。

5.演講者：廣州悅易管理咨詢有限公司創(chuàng)始人 王凌志

主題：我在烈士陵園散步

2014年是我創(chuàng)業(yè)走過的第12個(gè)孤獨(dú)年，創(chuàng)業(yè)時(shí)我開辟了終端行銷，找到了做生意的最佳途徑與方法。我深度服務(wù)的兩個(gè)企業(yè)分別在2007年和2012年賣給了國(guó)際巨頭，造就了中國(guó)歷史上最大的并購(gòu)案，而我阿甘式地陪跑了整整十年。

從一無(wú)所有到初步建立，終端行銷這個(gè)行業(yè)的終極使命是什么？是為中國(guó)廣大的中小企業(yè)打造更多的世界隱形冠軍，隱形冠軍全球3000多個(gè)，而中國(guó)不到100個(gè)，這是一場(chǎng)極其孤獨(dú)的探索之旅。

這場(chǎng)探索之旅猶如我們天天在烈士陵園散步一樣，充滿與生者與死者的對(duì)話，明明知道結(jié)果背后的艱辛，卻還在探索未來(lái)的答案。

6.演講者：云傳媒中國(guó)有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 李璐

主題：對(duì)孤獨(dú)說(shuō)“不”

我看到一個(gè)小故事特別震撼，題目叫做“你背后開了我一槍，我依然相信那是擦槍走火”。二戰(zhàn)的時(shí)候，有兩個(gè)士兵在一次打仗的時(shí)候走失了，他們?cè)谏掷锩鏇]有任何吃的東西，幸運(yùn)的是他們打死了一只鹿。十多天過去了他們還沒有找到大部隊(duì)，這個(gè)時(shí)候又碰到一股敵人，他們很幸運(yùn)的避開了，突然又有一聲槍響，走在前面的士兵中槍了，幸運(yùn)的是，他只是肩膀受了傷。

30年后，那個(gè)士兵回憶說(shuō)，其實(shí)當(dāng)那一槍聲響的時(shí)候，他已經(jīng)知道是誰(shuí)在開槍了，但是他當(dāng)時(shí)沒說(shuō)任何什么，他只知道后面的這個(gè)戰(zhàn)士只是為了搶僅剩的鹿肉。30年期間兩個(gè)小伙伴都沒有提這件事情，就當(dāng)沒有發(fā)生過，他們?nèi)匀皇呛芎玫呐笥选?/p>

我想這是另外一種孤獨(dú)的力量。我想對(duì)每一個(gè)平凡的孤獨(dú)說(shuō)“不”，我想對(duì)我們孤獨(dú)的盔甲說(shuō)“放下”，我想對(duì)每一個(gè)包括像你我這樣的孤獨(dú)者說(shuō)，“我們要改變，改變，改變”。

7.演講者：吉喜文化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)辦人 黃莉

主題：我很獨(dú)

我這一年多來(lái)生活和工作的地方，是遠(yuǎn)離城市有著500多年歷史的老宅子，很多人第一反應(yīng)是你一個(gè)人不害怕嗎？怕，怎么不怕。但是和黑暗相比，內(nèi)心的孤獨(dú)更可怕。

當(dāng)我意識(shí)到這一點(diǎn)，我就尋找能夠真正自由自在生活和工作的方式，因緣際會(huì)，我現(xiàn)在找到了。其實(shí)一個(gè)人生活是挺難的，遠(yuǎn)離城市和人群，會(huì)有大段空白的時(shí)間，會(huì)有很多的無(wú)聊，而且還要去直面你內(nèi)心的和外在的各種各樣的恐懼，往往這個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)一個(gè)人的時(shí)候，你更能發(fā)現(xiàn)自己有多么強(qiáng)大，多么有力量。

人生當(dāng)中有一堂課必修課，那就是如何和自己和解，如何與孤獨(dú)相伴，如何與時(shí)間相處，這堂課就像養(yǎng)分一樣慢慢地滋養(yǎng)你，讓你的心靈得到真正的滋潤(rùn)，這堂課越早越好。

8.演講者：索菲亞家居股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 王飚

主題：保持孤獨(dú)，平衡感性與理性

我來(lái)自一個(gè)最近很熱的小行業(yè)――定制家居。在這個(gè)小行業(yè)里我有一個(gè)令人討厭，唯恐避之不及，并且注定與孤獨(dú)相伴的別名――王一刀。為了事業(yè)的順利，我裁掉了很多曾經(jīng)的好友，曾經(jīng)相伴多年的合作伙伴。一開始我特別接受不了這樣的名字，很難受。慢慢地，我開始適應(yīng)了這種孤獨(dú)的狀態(tài)，定制家居行業(yè)是一個(gè)從無(wú)到有的行業(yè)，它需要很多理性的思考和閉環(huán)的思維來(lái)不斷地設(shè)計(jì)和完善商業(yè)模式，所以里面一定伴隨著非常多的，甚至是隨時(shí)隨地需要做決策的取舍，要在理性的決策和感性的沖動(dòng)之間，去尋找更多的平衡。

在這樣的工作中我慢慢地學(xué)會(huì)了孤獨(dú)，我會(huì)利用一切旅途、出差和個(gè)人能夠獨(dú)處的機(jī)會(huì)清空自己的心。慢慢的我開始享受孤獨(dú)，并且今天的我愿意以孤獨(dú)者的名號(hào)奔跑在人生和事業(yè)的一個(gè)一個(gè)新的征程上。

9.演講者：拜客廣州創(chuàng)始人 陳嘉俊

主題：我跟市長(zhǎng)有個(gè)約會(huì)

我是一名85后，還是一名公益從業(yè)人員。之前，我有一個(gè)夢(mèng)想就是在廣州市區(qū)里面騎單車，在座各位一定會(huì)懷疑，廣州市有單車道嗎？我想到一個(gè)關(guān)鍵的人物，就是市長(zhǎng)。

2012年7月份廣州市出臺(tái)了限牌的政策，我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，第二天發(fā)微博說(shuō)，我想約市長(zhǎng)騎單車，第三天羊城晚報(bào)把我的微博報(bào)道了出來(lái)。我想到一個(gè)切入點(diǎn)，大家除了公交和地鐵之后的最后一公里，走路和騎單車都不方便，于是寫了一封公開信給市長(zhǎng)。沒有得到回復(fù)，然后就想著利用新媒體引爆話題，市長(zhǎng)還是沒有理我，當(dāng)我準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，突然市長(zhǎng)秘書打電話來(lái)，我實(shí)現(xiàn)了跟市長(zhǎng)騎單車。

現(xiàn)在，廣州已經(jīng)出臺(tái)了很多的綠道和公共單車系統(tǒng)，以及即將出臺(tái)慢通系統(tǒng)。

我們經(jīng)常看到很多的社會(huì)問題，我們會(huì)去抱怨，但很少有人會(huì)去想這是為什么，怎么解決？只有極少一部分人會(huì)去行動(dòng)。分享一句甘地的名言，“如果你想看到改變，那你就先去改變”。

10.演講者：北京互贏數(shù)字營(yíng)銷公司董事長(zhǎng) 季立政

主題：孤獨(dú)，就是我的顏色

孤獨(dú)對(duì)于我來(lái)講，就是我的顏色，是墨色，是墨汁的顏色，是一種冷靜而豐富的色調(diào)，是伴隨我40年的顏色。

我漸漸發(fā)現(xiàn)書法與商業(yè)，和營(yíng)銷的內(nèi)在原理與規(guī)律，其實(shí)是非常相似的，都需要經(jīng)過兩大階段：第一階段是學(xué)習(xí)別人，第二階段是找到自己。

人的出生與離開原本就孤獨(dú)。人的一生縱然能活百年也是短暫的。而如何讓短暫的一生，變成豐富的、厚重的、光芒的和有價(jià)值的一生？

其實(shí)，人生就是一次尋找真知的旅程，而孤獨(dú)，就是旅程中的一束光、一種顏色、一種能量和一種使命。我愿意一生與孤獨(dú)同行。

我親愛的朋友，當(dāng)孤獨(dú)襲來(lái)，不要畏懼，請(qǐng)勇敢向前與它緊緊擁抱，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的臨界點(diǎn)，就像：水的沸點(diǎn)，火的燃點(diǎn)。

勇敢者，蓄積升騰;懦弱者，墜入深淵！

點(diǎn)睛：研成控股主席 姚研成

我在深圳來(lái)的路上想，為什么我要來(lái)到這里，吸引我的到底是什么？在走上臺(tái)的一瞬間我找到答案，是一種魅力。

寂寞不代表孤獨(dú)，孤寒也不代表孤獨(dú)，孤獨(dú)是一種仗義，孤獨(dú)是一種責(zé)任，孤獨(dú)是一個(gè)人在苦苦地深度思考著我們?nèi)绾蚊鎸?duì)我們的社會(huì)，面對(duì)我們的家人，面對(duì)我們的子女，面對(duì)我們的員工，面對(duì)社會(huì)的一切，深度地思考我如何前進(jìn)，我如何過好每一天。

點(diǎn)睛：關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理 黃江偉

通過前十位孤友的分享，有三個(gè)關(guān)健詞可以分享一下，孤獨(dú)從形式上，從肉體上其實(shí)是一種獨(dú)處，選擇一個(gè)獨(dú)立的空間獨(dú)處，這個(gè)空間可能在寫字臺(tái)上，可能在某一個(gè)空間。獨(dú)處帶來(lái)的作用是什么？獨(dú)立。獨(dú)立的空間，獨(dú)立的人格，獨(dú)立的思維，這種獨(dú)立進(jìn)而能夠給我們帶來(lái)獨(dú)到，就是你在這個(gè)行業(yè)中的獨(dú)到，從而獲得別人更多的認(rèn)可和尊敬。

孤獨(dú)求敗大講Part2

11.演講者：長(zhǎng)隆集團(tuán)市場(chǎng)總經(jīng)理 熊曉杰

主題：我們要生活得不枉此生

我們正在進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，我們正在由一個(gè)注重邏輯、注重計(jì)算機(jī)思維的信息時(shí)代，邁向一個(gè)注重創(chuàng)意、注重思維、注重整合能力的一個(gè)全新的感性時(shí)代。感性時(shí)代的高感知人群具有6個(gè)特點(diǎn)：

第一是不僅能夠很好地描述產(chǎn)品的功能，而且可以很好地講創(chuàng)意;第二是不僅可以很好地講觀點(diǎn)，而且可以講故事;第三是不僅可以很好地講邏輯，而且可以講出里面的情懷;第四是不僅在專業(yè)上非常資深，還可以整合很多的社會(huì)資源，共同來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo);第五是不僅可以很努力、很認(rèn)真地工作，同時(shí)可以很開心地玩耍;第六個(gè)更重要的是，不僅能夠掙錢，而且還能為掙錢賦予意義。

12.演講者：電蟒科技董事長(zhǎng)、喜馬拉雅廣告董事長(zhǎng) 趙輝

主題：無(wú)痛創(chuàng)業(yè)，不要把困難轉(zhuǎn)化成痛苦

人的一輩子，在極具變化的時(shí)代，在家庭、生活以及事業(yè)工作中，每個(gè)人都覺得有很多的壓力，甚至認(rèn)為是一種痛苦。但是為什么我愿意從一個(gè)給企業(yè)做咨詢、做服務(wù)的人，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槿?chuàng)造一個(gè)前路茫茫、不知道結(jié)果的事業(yè)，去做一個(gè)開創(chuàng)性的產(chǎn)品。你說(shuō)里面困難多不多呢？或者痛苦多不多呢？

痛和困難，不是一回事，很多人把它們混在一起。有困難可以解決，但是痛苦來(lái)自于本心，如果你愿意讓自己快樂，你永遠(yuǎn)都會(huì)很快樂，你想讓自己痛苦，那你永遠(yuǎn)都很痛苦。在這樣一個(gè)極具變化很難琢磨的時(shí)代，我們要快樂的去面對(duì)，無(wú)痛地面對(duì)。

13.演講者：北京四季沐歌太陽(yáng)能技術(shù)集團(tuán)有限公司總裁 李駿

主題：堅(jiān)信愛，相信未來(lái)的美好

2015年，四季沐歌15歲了，與我的女兒同齡，女兒去美國(guó)已經(jīng)5個(gè)月了，每天早上6點(diǎn)鐘她要自己起來(lái)做早餐，要趕上6點(diǎn)半去學(xué)校的班車，每天放學(xué)回來(lái)要自己洗衣服，整理家務(wù)。所有的一切她都必須獨(dú)自去面對(duì)，這個(gè)在家衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的孩子，在短短的5個(gè)月，要經(jīng)歷多大的人生蛻變。

每次我問她過得怎樣，她總是回答還好，還不錯(cuò)。對(duì)于一個(gè)不經(jīng)世事的懵懂女孩，也許今天無(wú)法理解為人父母的思考，但是她一直堅(jiān)持下來(lái)沒有退縮，就是因?yàn)橛幸环N力量和信念在支撐著她，我想這就是她相信父母對(duì)她的真愛，相信自己未來(lái)的美好。

對(duì)于四季沐歌也是這樣，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，一批傳統(tǒng)的企業(yè)紛紛倒下，我們必須重整旗鼓再出發(fā)。

14.演講者：中山市阿誠(chéng)文化傳播有限公司總經(jīng)理 孤獨(dú)莉

主題：愛孤獨(dú)

12月12日那天，我正在跟客戶簽合同，突然接到一個(gè)電話，我的愛人被綁架了，那一刻我的內(nèi)心非常非常的焦慮不安，我強(qiáng)忍著悲痛跟客戶簽完合同，回到辦公室無(wú)法呼吸，不能動(dòng)彈。創(chuàng)業(yè)初期任何一個(gè)打擊都可以給你的企業(yè)帶來(lái)致命的危機(jī)，我不知道該怎么辦？

回到家我哄小孩睡覺后，望著窗外皎潔的明月，一夜無(wú)眠。凌晨當(dāng)我看到清潔工一如既往的掃開白晝的時(shí)候，突然間驚醒過來(lái)，任何的黑夜，任何的黑暗都會(huì)過去的，我必須堅(jiān)強(qiáng)。

我沖出房門，打起精神繼續(xù)維持企業(yè)的運(yùn)作，我一邊打理公司，一邊跟綁匪協(xié)商溝通，一邊找律師，一邊找警察，我暗暗下定決心，一定要讓老公在平安夜那天回來(lái)，后來(lái)經(jīng)過各種各樣的努力，終于在21號(hào)那天我的老公回來(lái)了。

那幾夜的孤獨(dú)讓我體會(huì)到孤獨(dú)其實(shí)是一種力量，一種能夠讓你在任何時(shí)候都有方法，有辦法，都能夠去度過的力量。

15.演講者：慕思寢室用品有限公司總裁 姚吉慶

主題：成為快樂的孤獨(dú)者

在座的各位不是董事長(zhǎng)就是總裁，也可能你今天不是，但明天就可能是了。要在這么一個(gè)位置上就必須享受孤獨(dú)，什么是孤獨(dú)？孤就是巔峰到極致，獨(dú)就是獨(dú)一無(wú)二。

在年輕的時(shí)候，我非常喜愛一首歌《跟著感覺走》。我認(rèn)為人生幸福與否不在于你今天有多大的財(cái)富，而在于該睡的時(shí)候能睡著覺，該干的時(shí)候有干勁，干得比較精采，干得比較快樂。所以一直以來(lái)我遵循自己內(nèi)心的感受，去找一份適合自己的工作，適合自己的事業(yè)。干工作的同時(shí)就是開心的過程，我把工作變成一種商業(yè)的游戲，這讓我很快樂。

我喜歡登不同品牌的山峰，在我的一生中也登過很多的品牌的山峰，每個(gè)品牌都會(huì)發(fā)展到不同的階段，在每座山峰的攀登過程中，它的溫度、濕度、環(huán)境和所處的氣侯都不一樣，需要不同的心態(tài)去看待。最后送一句話給大家，這是慕思的新口號(hào)，善夢(mèng)者，享非凡。

16.演講者：珠海睿品天藏文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理 金斐

主題：放逐，同路

17歲那年我被放逐到一個(gè)小島，上課，擺地?cái)偅幢P刷碗，我當(dāng)時(shí)怎么也想不明白為什么父親那么摳門，連生活費(fèi)都不給我。后來(lái)來(lái)父親公司，雖然我的業(yè)績(jī)也做到除了父親之外的第二個(gè)公司的記錄，但是那一年我依然提出了辭職，我想30歲的我要做自己喜愛的事情，做文化產(chǎn)業(yè)。

我和父親之間更像是一種相互了解的過程，現(xiàn)在達(dá)成了很多的共識(shí)，我們?cè)谝粭l路上。

我們認(rèn)為未來(lái)的企業(yè)不應(yīng)該以它的大小，員工的多少，利潤(rùn)的高低，甚至是不是上市公司來(lái)衡量。我經(jīng)常問我的新員工們，你知道人與人之間最大的距離是什么？是我與你想的不一樣。你知道發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家有什么區(qū)別？區(qū)別在于前者的思維方式還在發(fā)展，而后者已經(jīng)擁有強(qiáng)大的思想。

17.演講者：新銳導(dǎo)演/造夢(mèng)空間創(chuàng)始人 肖寅菲

主題：黑暗中的舞者

（開場(chǎng)一段優(yōu)美的舞蹈）

耳邊我聽到這首走心的音樂，我要把這天籟帶給大家，我要把那美景帶回廣州，我要留住失去的時(shí)光，我要建立一種夢(mèng)境的環(huán)境。在那里有甜美的花草，在那里有芬芳的花香，在那里你能聽到悅耳的音符，在那里你能聞歌起舞，在那里你能看到歡樂的笑容，在那你可以看到動(dòng)人的姑娘。說(shuō)到這里大家是不是好奇，這么神奇的地方到底在哪？下來(lái)找我，答案就在前方。

18.演講者：中山華帝燃具股份有限公司電子商務(wù)總經(jīng)理 藍(lán)劍

主題：逍遙快活地度過此生

今天跟大家主要分享的是我?guī)啄昵霸凇兑捉?jīng)》里面找到的四個(gè)字，吉、利、兇、悔。吉就是好事，利就是目中無(wú)人，張狂或者是浮躁，兇就是壞事，悔就是悔過?？鬃釉唬何崛杖∥嵘怼．?dāng)一個(gè)人遇到好事的時(shí)候變得非常的驕傲、自大，此時(shí)就會(huì)帶來(lái)不好的事情，就是兇。當(dāng)一個(gè)人三思而后行，可能永遠(yuǎn)都會(huì)逢兇化吉。隨著年齡的增長(zhǎng)，我把這四個(gè)字看得越來(lái)越清楚。

前幾天我一個(gè)非常好的朋友，身家過億，因?yàn)楣ぷ骰蛘吒鞣矫娴脑颍呐K病爆發(fā)，差點(diǎn)一命嗚呼。很多年前，我就給自己定下一個(gè)座右銘，工作要有聲有色，生活要有滋有味，做人要有情有義。我周圍的朋友、同事和長(zhǎng)者都跟我講，藍(lán)劍，你做不了大事，但是我覺得我可以逍遙快活地度過此生。

19.演講者：華耐集團(tuán)總裁助理兼整合傳播總監(jiān) 文軍

主題：路在腳下

2014年，我做了一件令我非常感動(dòng)的事情，我和公司的登山隊(duì)員一同登上了5642米的歐洲之顛厄爾布魯士山。這個(gè)山峰據(jù)說(shuō)是普羅米修斯到過的地方，自從登山史有史以來(lái)，登上這座山峰的人不到2000名。而我作為我們登山隊(duì)的一名新隊(duì)員，之前沒有任何鍛煉時(shí)間，卻一次登峰成功。

走在3500米的雪線之上，每一步都面臨著生與死的考驗(yàn)，前面是一腳踏下去接近50厘米的雪，左側(cè)就是深淵，在山上你沒有依靠，甚至你的教練和隊(duì)員都沒有辦法幫助你，只有靠自己。當(dāng)你登頂?shù)臅r(shí)刻，你才能真正去感受到那種艱險(xiǎn)的、絕境的孤獨(dú)。

20.演講者：科特勒咨詢（中國(guó)區(qū)）總裁 曹虎

主題：科特勒先生給我的三個(gè)忠告

我是學(xué)生物化學(xué)出身的，非常榮幸在美國(guó)認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的老板菲利普?科特勒。我記得在大概在14年前一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，當(dāng)時(shí)我和我的老板在一起，他問我你想不想做科特勒集團(tuán)在中國(guó)的總經(jīng)理合伙人，就在那個(gè)晚上我就成了科特勒集團(tuán)合伙人。

科特勒先生給了我三個(gè)忠告，第一，我們永遠(yuǎn)想著為顧客創(chuàng)造價(jià)值;第二，每天早晨起來(lái)第一件事情就是掐自己三下，顧客，顧客，顧客;第三，永遠(yuǎn)低調(diào)，別人問你的時(shí)候生意做得怎么樣，你要永遠(yuǎn)回答，不怎么樣。

這么多年和客戶在一起，我覺得總結(jié)出營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是什么？就兩個(gè)字，利他。永遠(yuǎn)記得為顧客創(chuàng)造價(jià)值，永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的承諾。

點(diǎn)睛：中國(guó)跨界文化交流促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、香港天睿集團(tuán)董事長(zhǎng) 金銳

我對(duì)孤獨(dú)的理解是，有成功的孤獨(dú)也有失敗的孤獨(dú)，成功的孤獨(dú)就是成功的人追求的孤獨(dú)，是非常的清高，他不想別人打擾，不想煩事纏繞，他想享受這種清高的孤獨(dú)。另外，也有失敗的孤獨(dú)，挫折的孤獨(dú)，我們受了挫折、創(chuàng)傷以后，都感到孤獨(dú)。我們要學(xué)會(huì)從失敗的孤獨(dú)中過度到成功的孤獨(dú)，我想這是一個(gè)人成長(zhǎng)的一個(gè)過程。

點(diǎn)睛：品牌行董事長(zhǎng)、餐飲品牌管理專家田品

人生總是在某一刻會(huì)給你一個(gè)非常非常難以處理的境地，這個(gè)時(shí)候人忽然之間感覺到自己是一個(gè)人，因?yàn)樾呐K是肉做的，突然感覺到痛、脆弱、柔軟和難以克服，但是只要能夠轉(zhuǎn)過去，忽然之間就會(huì)有另外一個(gè)力量。

孤獨(dú)求敗大講Part3

21.演講者：全民電影運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)者 謝曉萌

主題：全民電影時(shí)代

電影對(duì)我們意味著什么？我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都可以用電影的方法寫日記、散文，也可以跟爸爸媽媽，跟你的前妻、前女友溝通，跟好朋友好兄弟溝通，或者是跟自己溝通。

我錢不多但我任性，2013年12月，一年半時(shí)間我花500萬(wàn)，免費(fèi)邀請(qǐng)了26人去北極，26個(gè)人里面包括16歲自閉癥少年，包括一個(gè)奧運(yùn)冠軍和一個(gè)樂隊(duì)，我想證明每一個(gè)人不一定要專業(yè)，只要把心打開擁抱自己，不害怕了，就可以拍電影。

電影是抓不出來(lái)的，它要行動(dòng)，要相信自己可以做導(dǎo)演，相信每個(gè)人可以做攝影師，可以做制片，可以做演員。我長(zhǎng)得不怎么樣，但是我勇敢，勇敢很重要，不在乎自己的缺陷，我認(rèn)為自己是美的，那我就演了，每一個(gè)人不再在乎他就做得到，所以親愛的同志們，我們一起拍電影。

22.演講者：心友匯俱樂部創(chuàng)始人 賀志軍

主題：帶著自己去旅行

2009年，在我創(chuàng)業(yè)十年，工作十五年的時(shí)候，我感覺很疲憊，雖賺了一筆錢，但感覺活得不是很有意思。我想我的人生夢(mèng)想就是周游世界。

我決定成立心友匯旅行家俱樂部，在過去五年里，我一年中有1/3的時(shí)間都在世界各地周游，160多天的時(shí)間里，大部分是我自己一個(gè)人去考察。因?yàn)槲覀兊哪Ｊ绞?，把我認(rèn)為好的東西好的體驗(yàn)，向大家分享。

我一個(gè)人走了很多地方，我很享受，我記得在全世界最古老的沙漠里面看到了銀河，上個(gè)月在印度喜馬拉雅山腳的瑜伽發(fā)源地我在那里安靜地過了3天，每天早上做瑜伽，做冥想，然后聽來(lái)訪的智者做講座。

當(dāng)我每次飛行在世界各地的時(shí)候，很多朋友說(shuō)你挺孤單的，但是我覺得我總是自己跟自己在一起，自己帶著自己去周游世界，所以我并不孤單。

23.演講者：深圳市中合投資企業(yè)（有限合伙人）創(chuàng)始合伙人 吳海明

主題：靠著頂層設(shè)計(jì)，我混進(jìn)了戰(zhàn)略管制行業(yè)

我最想分享的是叫頂層設(shè)計(jì)，我們?cè)瓉?lái)做營(yíng)銷、做廣告時(shí)，孤獨(dú)感一直驅(qū)使著我們前進(jìn)，因?yàn)楫?dāng)我們把生意做到幾千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的時(shí)候，每時(shí)每刻的競(jìng)爭(zhēng)都在煩惱著你。

2005年我離開了廣告營(yíng)銷圈，成立了一個(gè)實(shí)體，到現(xiàn)在為止我已經(jīng)拿到了全中國(guó)15%的稀土市場(chǎng)儲(chǔ)存量，同時(shí)也打造了全中國(guó)唯一一個(gè)稀土產(chǎn)品交易中心。去年1月6日開業(yè)，到12月31日就完成了56億元的交易量，完成了又一次的孤獨(dú)之旅。

人你要有一個(gè)圈子，所以要學(xué)會(huì)聯(lián)系人大、政協(xié)、聯(lián)合會(huì)，如果不去找資源的話，社會(huì)資源瓜分已盡，你永遠(yuǎn)是一個(gè)窮潘俊

24.演講者：億思達(dá)董事長(zhǎng) 劉美鴻

主題：人要向?qū)W習(xí)

我覺得真的值得我們學(xué)習(xí)，第一個(gè)，目標(biāo)明確，一進(jìn)入就直奔主題，目標(biāo)就是到達(dá)卵子。我們做任何事情也一樣目標(biāo)要明確，如果目標(biāo)錯(cuò)了你做得越努力，可能錯(cuò)誤得越多，如果目標(biāo)正確的話，事半功倍。其次是要向?qū)W習(xí)的是不懼挑戰(zhàn)，堅(jiān)韌不拔，不到目的誓不罷休的精神。在的短短幾分鐘里面，要跟幾億的伙伴們競(jìng)爭(zhēng)。

我的本行業(yè)是創(chuàng)新顯示行業(yè)，全息手機(jī)，當(dāng)年當(dāng)我定下目標(biāo)要做3D全息手機(jī)的時(shí)候，好多人不理解，覺得我在做夢(mèng)。今年CES展國(guó)際專家們給我們豎起大拇指的時(shí)候，我們拿到創(chuàng)新獎(jiǎng)的時(shí)候，我覺得我不孤獨(dú)。

作為創(chuàng)新行業(yè)，大家需要有一種孤獨(dú)的精神，不要去隨大流，要做獨(dú)特的自己，不要輕言放棄。我想每一個(gè)人的人生都是最精彩的。

25.演講者：寧波小智電器科技有限公司總裁 董越君

主題：抑郁癥者的天空

我是一個(gè)有著十年不間斷服用安定才可以入睡的資深抑郁癥患者，在2014年最忙的一年當(dāng)中，我成功戒斷了安定，重新學(xué)會(huì)了自然睡眠，這是非常值得慶賀的一件事情。

精神上的痛苦會(huì)轉(zhuǎn)移到身體上面，再接下來(lái)很嚴(yán)重的問題就是失眠，這就是我痛苦十年的問題，失眠最嚴(yán)重的時(shí)候我三個(gè)月完全不出家門，除了吃飯之外什么事情都不干，不接電話也不跟外界溝通，當(dāng)一個(gè)人失去了快樂的功能時(shí)非?？唷?/p>

我是怎么樣回來(lái)的呢？首先藥不能停，持續(xù)服藥一年以上;第二是運(yùn)動(dòng)不能停，運(yùn)動(dòng)是解決抑郁癥最好的方式;第三是跟自己的靈魂對(duì)話不能停，每天花一點(diǎn)時(shí)間問問自己到底要什么;第四是要參加孤獨(dú)者粘會(huì)這樣的活動(dòng)，因?yàn)槿谌肷鐣?huì)很重要。希望大家孤獨(dú)并快樂著。

26.演講者：惠州市簡(jiǎn)美食品有限公司董事長(zhǎng) 饒亮

主題：孤獨(dú)者致遠(yuǎn)

2014年，中國(guó)女性企業(yè)家中誰(shuí)最任性？我認(rèn)為是老干媽創(chuàng)始人陶華碧，老干媽不貸款、不上市、不廣告、不促銷、不推廣，只有8個(gè)銷售員，全球?qū)⒔?0億的銷售額。

老干媽的成功絕對(duì)不是一個(gè)個(gè)案，恰恰最符合今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精神，專注、專心。產(chǎn)品就是自媒體，一個(gè)美好的體驗(yàn)和動(dòng)人的故事就是最好的傳播。

今天要說(shuō)到另外一位做辣椒的小妹妹，她叫簡(jiǎn)美，簡(jiǎn)美很任性，她要跟老干媽PK。因?yàn)榍懊嬗幸粋€(gè)強(qiáng)大的老干媽，簡(jiǎn)美作為一個(gè)創(chuàng)新的辣椒品牌走在一條孤獨(dú)的道路上，孤獨(dú)者需要堅(jiān)強(qiáng)，需要執(zhí)著。

27.演講者：將軍紅酒業(yè)董事長(zhǎng) 傅博

主題：我掉進(jìn)了酒缸里

雖然掉進(jìn)了酒缸里我還是活著出來(lái)了，謝謝，真的挺開心。我上了一個(gè)不太知名的大學(xué)，又從事了一個(gè)不太成功的基層職業(yè)，后來(lái)又轉(zhuǎn)型做了策劃人，干過很多我認(rèn)為很成功的項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候我開始膨脹，開始投資當(dāng)時(shí)最熱門的物聯(lián)網(wǎng)，然后又投資電子商務(wù)，還投資地產(chǎn)，文化傳媒，一下投了五六個(gè)行業(yè)，最后沒有一個(gè)成功。甚至連最初和我一起創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都被我逼走了。

我發(fā)現(xiàn)最可怕的不是沒有女人，而是沒有真正的理想和合作伙伴。所以我毅然選擇了一個(gè)我認(rèn)為最有未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，就是在中國(guó)已經(jīng)生存了3000年的行業(yè)――酒業(yè)，而且我做了一個(gè)壯士斷腕的決定，把所有的其他行業(yè)砍掉。過程中遇到很多不順，甚至有死亡的恐懼，當(dāng)時(shí)我面臨著逼債，工人的工資……。但是我堅(jiān)持下來(lái)，我想如果你想清楚了就去做，就跳進(jìn)去，不要猶豫，不要回頭。

28.演講者：廣州樂買匯電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng) 郭超仁

主題：靠誠(chéng)信和創(chuàng)新重生

我是誰(shuí)？可能很多朋友不認(rèn)識(shí)我，但一定知道我所經(jīng)營(yíng)的品牌，茅臺(tái)。在過去幾年大家只看到我和我經(jīng)營(yíng)事業(yè)的光鮮的一面，另一個(gè)我是大家所不知道的。

2012年，國(guó)家三公以及國(guó)家對(duì)反腐的禁令一出，茅臺(tái)酒瞬間成為反腐的對(duì)象。很快，我們的銷量和利潤(rùn)被打到最低，就在同一時(shí)刻，因?yàn)槲疫^去的盲目自大，我投資了一個(gè)發(fā)小朋友，因?yàn)樗倪`法給我造成了8位數(shù)字的經(jīng)濟(jì)損失。就在那一年我痛不欲生，第一次感覺到其實(shí)自己是多么的渺小，我需要改變自己，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我還有很多的潛能沒有被發(fā)掘，我還有那么多信任和支持我的客戶和朋友。

在這幾年的鍛煉當(dāng)中，我總結(jié)了生意是必須有幾個(gè)方面去組成，第一是誠(chéng)信，第二是改變，改變需要借助互聯(lián)網(wǎng)的思維，但是誠(chéng)信是必須永遠(yuǎn)堅(jiān)持下去的一個(gè)理念。

29.演講者：星際影業(yè)出品人、導(dǎo)演 張全欣

主題：星際穿越

我是幸福導(dǎo)演張全欣，我從事的是一個(gè)充滿了掌聲、鮮花，有時(shí)候非常無(wú)聊寂寞的工作，就是電影。過去5年，我有幸拍了包括《杜拉拉升職記》、《西游記之大鬧天宮》等電影，有幸見證了中國(guó)電影市場(chǎng)規(guī)模從30多億元增長(zhǎng)到300億元的過程，當(dāng)然最重要的是也體會(huì)到了電影的殘酷。每年大概有七八百部電影生產(chǎn)出來(lái)，只有不到10%的電影不賠錢。

回想這么多年，拍了這么多戲，其實(shí)我覺得過去拍什么戲已經(jīng)不重要了，最重要的我覺得自豪的是，在五六年前有一個(gè)廣東人敢到北京去，到水那么深的電影圈，然后沒有死，還能回來(lái)站在這里。

我記得有句話說(shuō)，如果你倒下去的時(shí)候能站起來(lái)，一定是一個(gè)勇敢者，但是如果你不僅能站起來(lái)，還能一直繼續(xù)往前走，那你一定是一個(gè)成功者。

30.演講者：武漢美博旅游營(yíng)銷管理公司執(zhí)行董事 廖欣

主題：玩互聯(lián)網(wǎng)的外婆

我們每個(gè)人最大的成果一個(gè)是自己的孩子，一個(gè)是自己的事業(yè)。我有一個(gè)女兒，目前我已經(jīng)榮升為外婆，她在我從小的教育下，懂得享受高處不勝寒的孤獨(dú)，哪怕在境外留學(xué)的路上，她知道遇到難處的時(shí)候要一個(gè)人默默的挺過，她才能站在人生的頂峰，現(xiàn)在她比同齡人更早地走在結(jié)婚生子成家，甚至未來(lái)立業(yè)的幸福的路上。

另外一個(gè)就是我的事業(yè)，我前30年是在國(guó)企，是在行業(yè)始終領(lǐng)先的標(biāo)桿企業(yè)里面，我從一個(gè)一般的員工做到老總，常常伴隨我的就是孤獨(dú)，一種無(wú)法向人訴說(shuō)的孤獨(dú)。七年前因?yàn)樾袠I(yè)的轉(zhuǎn)型，讓我看到了互聯(lián)網(wǎng)，于是我毅然結(jié)束了我本應(yīng)走向輝煌的模式。周圍一片不理解，孤獨(dú)時(shí)刻伴隨著我，所以看到孤獨(dú)者粘會(huì)我興奮了，感覺找到家了，我知道該擁抱大家，希望得到我們所有粘友的支持。

31.演講者：新七天電器網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 左英杰

主題：深夜的汽笛聲

我的家鄉(xiāng)是在贛西群山中的一個(gè)小縣城，我記得十五六歲的時(shí)候，晚上夜深人靜，溫習(xí)功課的時(shí)候經(jīng)常聽到山的那邊傳來(lái)火車的汽笛聲，我的心也會(huì)隨著那個(gè)汽笛聲翻越群山，走到外面的世界。

創(chuàng)業(yè)是走上了一個(gè)不知道前方的道路到底在什么方向的旅程，每當(dāng)自己感到焦慮或者碰到挫折的時(shí)候，在夜深人靜的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)回想起年少時(shí)的那個(gè)晚上，我會(huì)一次又一次的想回到那美麗的時(shí)光，去找回自己。找回的是什么？找回的是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上對(duì)于未知世界的探索，和對(duì)自由夢(mèng)想的追隨。

孤獨(dú)是一種獨(dú)立思考、安靜思考的能力，是催發(fā)自己向前奮斗的力量，孤獨(dú)是一種美，是一種享受，孤獨(dú)是對(duì)自己內(nèi)心堅(jiān)定不移的信念，是互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想一定要實(shí)現(xiàn)的堅(jiān)守。

32.演講者：廣州貴人相助營(yíng)銷策劃有限公司合伙人 黃科就

主題：成功了，你最該做的一件事

（唱歌）不知道在座的各位會(huì)不會(huì)經(jīng)常問自己，成功是什么？我們每天拼命的努力，忙碌到底又為了什么，買房買車還是攀登事業(yè)的高峰，還是滿足你內(nèi)心最渴望的夢(mèng)想？很多人在關(guān)心你飛得高不高的時(shí)候，總有那么一個(gè)人擔(dān)心你飛得累不累，我記得是凌晨的3點(diǎn)鐘，我媽媽給我打了一個(gè)電話說(shuō)，我就知道你沒睡，我是特別來(lái)查崗的。

我今天演講的主題是成功了，你最該做的一件事情是什么？我們?cè)?jīng)以為當(dāng)我們工作了媽媽就享福了，掙錢了媽媽就享福了，我想問各位，你們都長(zhǎng)大了，工作了，賺錢了，你父母真正享福了嗎？所以我最想給大家的建議是，多給自己騰出一點(diǎn)時(shí)間，多陪陪父母。

33.演講者：上海太美投資管理有限公司董事長(zhǎng) 葉發(fā)青

主題：99個(gè)老板娘

2011年9月28日，我從拉薩自駕游到麗江，在麗江待了7天，認(rèn)識(shí)了一位美麗的老板娘，她開一個(gè)非常好的客棧，這個(gè)老板娘當(dāng)年才24歲，高、白、漂亮、性感。今年6月份，她給我發(fā)了一個(gè)微信，說(shuō)離婚了。

看到她人以后就知道她遇到很多問題，在我們想象中在一個(gè)非常美麗的地方開一個(gè)客棧是一個(gè)非常美好的事情。我這次去了之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)在麗江的2000家客棧里面，在杭州的600家客棧里面，70%的客棧都是虧損的。原因是什么？現(xiàn)在開客棧的都是一批文藝青年，一批藝術(shù)家，一批設(shè)計(jì)師，他們感性、任性、沖動(dòng)跑過去開，但是缺乏品牌、設(shè)計(jì)、裝修，缺乏資金及運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果激情之后是疲憊，疲憊之后是崩潰。

我回到上海跟同事們開了一個(gè)會(huì)，說(shuō)我想做一件事。我們做了一家公司，定位是在中國(guó)最美或者適合度假的地方去做一個(gè)精品度假酒店，我們跟已經(jīng)開好酒店或客棧的老板娘合作，她們?nèi)笔裁次覀兙徒o予什么，缺資金就給資金，我們有統(tǒng)一的品牌運(yùn)作，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式運(yùn)作，給她們做一些個(gè)體做不到的事情。我個(gè)人的后半生就是幫助99個(gè)老板娘。

點(diǎn)睛：品牌行董事長(zhǎng)、餐飲品牌管理專家 田品

3分鐘是一個(gè)考驗(yàn)，你失敗了也沒關(guān)系，因?yàn)闆]有人做過3分鐘直播的類似挑戰(zhàn)，這是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)，如果有機(jī)會(huì)的話，我希望下一屆我本人也參加。