時(shí)間：2022-12-07 08:18:39
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
什么是策劃?
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程，并形成可安排執(zhí)行的方案。菜根譚有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。菜根譚認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等
其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了?菜根譚認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐類；職業(yè)擴(kuò)展；商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
一、課程定位
《商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》是一門純實(shí)踐的專業(yè)核心職業(yè)擴(kuò)展課程，它也是專業(yè)核心課《網(wǎng)絡(luò)推廣》和《搜索引擎優(yōu)化》的后續(xù)提升階段的綜合實(shí)踐課。以培養(yǎng)具備綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃和具體精專的搜索引擎優(yōu)化能力等職業(yè)能力的為目標(biāo)。本課程具有綜合實(shí)踐性、職業(yè)擴(kuò)展性，是電子商務(wù)專業(yè)類學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一門綜合技能訓(xùn)練課。
二、課程設(shè)計(jì)思路
本課程主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣員、搜索引擎優(yōu)化師等崗位需要，采用綜合項(xiàng)目模塊化的課程開(kāi)發(fā)模式，根據(jù)模塊項(xiàng)目設(shè)計(jì)，重視學(xué)生自主實(shí)踐，遵循科學(xué)的職業(yè)教育理念，確定本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。讓學(xué)生通過(guò)模塊項(xiàng)目化的實(shí)踐，在虛擬的職業(yè)任務(wù)工作場(chǎng)景中，確實(shí)提升自己綜合營(yíng)銷能力。
本課程的創(chuàng)新點(diǎn)在于虛擬仿職業(yè)的綜合項(xiàng)目的選取上，和企業(yè)動(dòng)態(tài)仿真合作，將仿真的企業(yè)項(xiàng)目作為綜合實(shí)踐載體，真正體現(xiàn)了培養(yǎng)高品質(zhì)“服務(wù)于企業(yè)”職業(yè)人的現(xiàn)代高職教育理念，使學(xué)生真正能夠在實(shí)踐中提升自我職業(yè)性。
三、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
本課程以綜合模塊項(xiàng)目為載體，采取討論法、項(xiàng)目角色化等學(xué)習(xí)方法，突出學(xué)生為虛擬職業(yè)人主體，采用調(diào)研表、綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告、策劃方案文案等多種形式展示實(shí)踐成果。通過(guò)這門實(shí)踐課程，讓學(xué)生充分體驗(yàn)仿真的職場(chǎng)環(huán)境，綜合掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)性技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、網(wǎng)絡(luò)推廣員、搜索引擎優(yōu)化員等崗位所具備的綜合能力。同時(shí)使學(xué)生獲得職場(chǎng)中的計(jì)劃和決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，從而成為具備電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)技能，滿足企業(yè)營(yíng)銷需求的電子商務(wù)新型人才。
四、課程典型工作任務(wù)
1.商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案策劃：研究與分析商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)；能夠通過(guò)郵件、電話、見(jiàn)面拜訪等方式收集商務(wù)信息，明確熱淘網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者受眾；制作整體規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)圖；完成需求和經(jīng)濟(jì)可行性報(bào)告。
2.商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施：針對(duì)整體規(guī)劃和需求可行性，選擇可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和具體的推廣工具，并詳細(xì)展開(kāi)和實(shí)施。
3.商務(wù)網(wǎng)站自我評(píng)價(jià)與診斷：推廣方式、方法實(shí)施后，根據(jù)網(wǎng)站本身設(shè)計(jì)和營(yíng)銷理念發(fā)展步驟不太相符的地方，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和診斷。
4.商務(wù)運(yùn)營(yíng)搜索引擎優(yōu)化實(shí)施：針對(duì)診斷結(jié)果報(bào)告書，并配合搜索引擎優(yōu)化的策略來(lái)實(shí)施具體的優(yōu)化內(nèi)容。
5.商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案整合：匯總所有運(yùn)營(yíng)資料，進(jìn)行方案整合，形成完整的運(yùn)營(yíng)報(bào)告書。
五、課程整體設(shè)計(jì)
[序號(hào)＼&學(xué)習(xí)單元名稱＼&學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項(xiàng)目名稱＼&學(xué)時(shí)分配＼&1＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案策劃＼&需求可行性報(bào)告＼&8＼&運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析＼&消費(fèi)者定位＼&2＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務(wù)網(wǎng)站自我評(píng)價(jià)與診斷＼&網(wǎng)絡(luò)廣告策劃＼&16＼&4＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)搜索引擎優(yōu)化實(shí)施＼&搜索引擎優(yōu)化細(xì)節(jié)實(shí)施＼&24＼&5＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案整合＼&運(yùn)營(yíng)報(bào)告書＼&8＼&課程學(xué)學(xué)時(shí)＼&——＼&80＼&]
以上有關(guān)課程的相關(guān)設(shè)置，都是本著學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí)，既能達(dá)到實(shí)踐的效果，又能獲得職業(yè)能力擴(kuò)展。將來(lái)任何課程的設(shè)置，都會(huì)以培養(yǎng)學(xué)生滿足社會(huì)需求的最終目標(biāo)的。
參考文獻(xiàn)：
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他們的最終目標(biāo)就是讓客戶的產(chǎn)品獲得口碑、銷量節(jié)節(jié)攀升。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，他們中不少人都做過(guò)誹謗和中傷的事情，這也讓他們被冠以“網(wǎng)絡(luò)推手”甚至“網(wǎng)絡(luò)打手”的惡名。他們可以得到幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的勞務(wù)費(fèi)。他們有些不安、也有些不忍，但在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)江湖中，這就是他們選擇的生存方式。他們是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)——互聯(lián)網(wǎng)的淘金者，也是黑夜中的另類潛行者。
1一個(gè)前網(wǎng)絡(luò)推手的告白
這是2008年深秋普通的一天，北良在早晨9點(diǎn)踏進(jìn)單位門口的時(shí)候被老板叫到了辦公室。“北良，有一個(gè)廠家出了一款女性美容膠囊，想做一下推廣，你看上午能拿出策劃方案來(lái)嗎？下午可以跟客戶面談。”
北良很快做出的推廣案有些與眾不同，整體的推廣載體是各種網(wǎng)絡(luò)形式，也就是現(xiàn)在大家熟知的網(wǎng)絡(luò)推廣。2008年堪稱網(wǎng)絡(luò)輿論自由市場(chǎng)元年。很多“有識(shí)之士”在那個(gè)時(shí)候都意識(shí)到，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)輿論可以為一種產(chǎn)品甚至一個(gè)企業(yè)做非常多的事，于是各種網(wǎng)絡(luò)推廣公司如雨后春筍般紛紛興起。北良正是一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品經(jīng)理。
北良的策劃案很有創(chuàng)意，用的是欲揚(yáng)先抑的方法。先是在網(wǎng)站發(fā)新聞稿以及在論壇發(fā)帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點(diǎn)提出對(duì)這款美容膠囊“神奇”功效的質(zhì)疑。事實(shí)上，這款剛剛上市的美容膠囊還沒(méi)有為人所熟知，更談不上“眾人哄搶”，但這種質(zhì)疑的方式，卻很容易吸引公眾的目光。
很快，北良會(huì)安排“水軍”——也就是負(fù)責(zé)在網(wǎng)站和論壇上發(fā)帖的“灌水者”——把這個(gè)話題轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)知名的女性論壇上，繼續(xù)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)“論戰(zhàn)”。接著，再拋出部分證據(jù)：美容膠囊哄搶“現(xiàn)場(chǎng)”照片、當(dāng)事人采訪、公司的消息，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以發(fā)起免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品試用的活動(dòng)。
之后，就是一個(gè)深度討論的過(guò)程，也是把產(chǎn)品推向知名度的過(guò)程：質(zhì)疑討論、再質(zhì)疑再討論，如此反復(fù)的一個(gè)過(guò)程。最后，請(qǐng)專家出場(chǎng)，從科學(xué)角度闡述美容膠囊為何有這樣的功效、是怎么做到的。最后形成口碑效應(yīng)：“以內(nèi)養(yǎng)外，每天兩粒，美容膠囊讓你擁有30年的青春。”
在這為期一個(gè)月的推廣季中，北良要協(xié)調(diào)好各種渠道的關(guān)系——網(wǎng)站編輯必須要打理好，要按照200元／篇新聞稿的標(biāo)準(zhǔn)把報(bào)酬及時(shí)支付給網(wǎng)絡(luò)編輯；在此之前，尋找網(wǎng)絡(luò)撰稿人寫新聞稿；根據(jù)合同的規(guī)定，在諸如百度貼吧、天涯社區(qū)、新浪論壇、貓撲、凱迪等國(guó)內(nèi)大型論壇必須要出現(xiàn)一定數(shù)量關(guān)于此美容膠囊的帖子。北良會(huì)按照策劃案的步驟把一些論壇發(fā)帖和轉(zhuǎn)帖的任務(wù)分派給熟識(shí)的“水軍包工頭”，讓他們定期將論壇發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖的點(diǎn)擊量用報(bào)表的形式匯報(bào)給他就可以了；同時(shí)，他還要和團(tuán)隊(duì)成員建立以此美容膠囊為名的百度貼吧，在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂等提問(wèn)類搜索引擎添加有利于該產(chǎn)品的答案。
另外，北良需要定期將整個(gè)策劃案的執(zhí)行情況向客戶匯報(bào)。一個(gè)月之后，客戶對(duì)于他的網(wǎng)絡(luò)推廣非常滿意，支付宣傳款，北良的這個(gè)項(xiàng)目就算完成了。
2一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)老板的行業(yè)夢(mèng)想
鬧鐘急迫地響了起來(lái)，驚擾了于斌的美夢(mèng)，他勉強(qiáng)爬起來(lái)按掉鬧鈴，時(shí)間是上午9點(diǎn)，這比他平常起床的時(shí)間早了一小時(shí)，早起是因?yàn)榻裉煲椭耐ㄐ胚\(yùn)營(yíng)商YT公司談一個(gè)項(xiàng)目。匆匆洗漱后于斌背著筆記本電腦出了家門。
25歲的于斌，2007年畢業(yè)于南京一所高校。他很快來(lái)到了離商業(yè)中心不遠(yuǎn)處的一家咖啡廳。一進(jìn)門，他就看到了坐在角落里的老熟人：YT公司主管增值業(yè)務(wù)的W總。于斌坐下后邊打招呼，邊打開(kāi)電腦里的一個(gè)40多頁(yè)的PPT文件，包括的內(nèi)容非常豐富，除了常規(guī)的新聞稿宣傳、論壇宣傳以及博客宣傳外，還有一部分是關(guān)于微博和其他SNS網(wǎng)站傳播的。每一部分內(nèi)容都包含了意義、流程、多個(gè)案例以及報(bào)價(jià)等。看完這些，W總很滿意。也就半個(gè)小時(shí)，會(huì)談結(jié)束了。
在附近匆匆吃過(guò)早飯，于斌走到了位于南京鼓樓區(qū)一個(gè)小區(qū)，他的公司就在這個(gè)小區(qū)的一套房子里。等他進(jìn)門的時(shí)候，員工們已經(jīng)都到了。于斌打開(kāi)自己的電腦，開(kāi)始一天的工作。他要做的第一件事情就是打開(kāi)5個(gè)IM工具：3個(gè)QQ、1個(gè)飛信、1個(gè)MSN，這是他維系工作的最重要工具，每天要在這些工具上敲幾萬(wàn)字。
跟一些論壇和網(wǎng)站的朋友打過(guò)招呼后，于斌開(kāi)始整理今天要發(fā)多少帖子、要回多少帖子、什么時(shí)間段回、回帖的內(nèi)容、博客和新聞稿的內(nèi)容。20分鐘后，一切整理完畢。
他的工作一般都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行，每個(gè)QQ里有很多個(gè)群。其中有些是“論壇組”，一些是“博客組”，還有各種各樣的關(guān)系和人脈，這是他最寶貴的財(cái)富。不久，YT公司就把新聞稿傳了過(guò)來(lái)，一共3篇。
隨即，他把指令傳達(dá)到一個(gè)QQ群中，這個(gè)群里大概有100多人，絕大多數(shù)的頭像都亮著，這表示這些人有充足的時(shí)間在線。這是于斌的“嫡系部隊(duì)”，因?yàn)檫@些人基本都是于斌組織起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員——也就是常說(shuō)的“水軍”。他們大多是南京各大高校的學(xué)生，利用業(yè)余或者不業(yè)余的時(shí)間在各個(gè)論壇里發(fā)帖子或者跟帖子，利用微薄的發(fā)帖費(fèi)(最多5角一個(gè)帖子)來(lái)貼補(bǔ)日常生活開(kāi)銷，每人每月可以拿到600到1200元左右的酬勞。于斌記得今年曾經(jīng)有個(gè)學(xué)生在一段時(shí)間內(nèi)瘋狂地發(fā)帖子，每天只睡4個(gè)小時(shí)，正好那個(gè)月項(xiàng)目又多，最后結(jié)算，這個(gè)學(xué)生竟然拿到了6000多元，趕上一個(gè)白領(lǐng)的薪水了。
安排了明天的任務(wù)后，于斌開(kāi)始日常工作：一邊和各種關(guān)系人聯(lián)系溝通，一邊做輿情監(jiān)控和項(xiàng)目督導(dǎo)。下午四五點(diǎn)時(shí)，上一天的項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)表做好了。只要不是特別重要的項(xiàng)目，于斌已經(jīng)很少自己做了，執(zhí)行報(bào)表一般都由員工來(lái)完成，自己只需要監(jiān)督和抽查。
轉(zhuǎn)眼到了晚上9點(diǎn)多，于斌伸了伸懶腰，一天的工作暫告一個(gè)段落。晚飯之后，從10點(diǎn)半開(kāi)始，進(jìn)行第二輪工作。這個(gè)時(shí)間段主要是匯總情況，對(duì)第二天要發(fā)的新聞稿和重要帖子提前與網(wǎng)站編輯以及論壇版主溝通。一般情況下，于斌每天都要工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)。
餐飲營(yíng)銷人員始終要有強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)，為達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的，首先應(yīng)掌握顧客的需求動(dòng)機(jī)，了解客人的消費(fèi)能力、層次、身份、條件特點(diǎn)、特殊需求以及個(gè)性化需求，并協(xié)調(diào)相關(guān)服務(wù)部門，盡可能滿足賓客的需求,下面就是小編給大家?guī)?lái)的餐飲活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案，希望大家喜歡!
餐飲活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊____情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)光
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn)：客房桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂。
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛(ài)的摯言。
3、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì)：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息：3000元。
3、內(nèi)部廣告：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
A、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)
C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計(jì)劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=2000元
7、其它：500元
合計(jì)：9800元
餐飲活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶，即面對(duì)的消費(fèi)人群。比如：主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1)飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2)針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3)可實(shí)施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等，價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在23-50元(不含酒水)。
4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在節(jié)日的`前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1)制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈(zèng)送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。
2)可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費(fèi)活動(dòng)，比如國(guó)慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3)如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是該節(jié)日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4)由于餐廳沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。
5)在飯后贈(zèng)送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6)活動(dòng)的時(shí)間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略
1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3)可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5)也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出節(jié)日的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1)在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2)在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3)做好酒店的網(wǎng)站維護(hù)，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是百匯傳媒旗下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播運(yùn)營(yíng)品牌，首家以361°式網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播模式實(shí)施的百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，專注于傳統(tǒng)媒體的社區(qū)廣告、DM直投、公交車身廣告、候車亭廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、百度營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、商鋪營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)SEO、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建內(nèi)訓(xùn)等服務(wù)互動(dòng)整合傳播，在整合營(yíng)銷實(shí)施中，發(fā)揮餐飲領(lǐng)域特長(zhǎng)，重拳出擊餐飲整合營(yíng)銷，為弘揚(yáng)中國(guó)的飲食文化做出貢獻(xiàn)!
餐飲活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案
一、餐飲促銷目的
這個(gè)必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時(shí)候所說(shuō)的“維持老顧客，拉動(dòng)新顧客”就是目的，這只是其中的一個(gè)目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點(diǎn)，比如是關(guān)愛(ài)某某災(zāi)區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等。因?yàn)橥?ldquo;曲線”方能“救國(guó)”。
二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃
餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問(wèn)，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中，我們經(jīng)常可以看到抽獎(jiǎng)、打折、抵價(jià)等等。現(xiàn)在，在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭(zhēng)就是“力度”，消費(fèi)滿多少送多少、每日特價(jià)菜等等。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問(wèn)題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價(jià)格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體。
三、餐飲促銷執(zhí)行
餐飲促銷執(zhí)行這又是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動(dòng)才不會(huì)變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動(dòng)，明明是設(shè)計(jì)好了一些布置的感覺(jué)，但仍會(huì)因?yàn)檎嬲膱?zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有很好的感覺(jué)出來(lái)。
四、餐飲廣告推廣
餐飲廣告推廣，即將活動(dòng)推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過(guò)什么推?在這一點(diǎn)上，筆者會(huì)提醒對(duì)方，你要推給誰(shuí)?他們會(huì)關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對(duì)人群，了解這個(gè)人群，然后再去考慮怎么做。
理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是職責(zé)，更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維潛力，注重用理論，用實(shí)踐來(lái)鍛煉。以下是小編為大家整理的網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告一
公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，
二、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的產(chǎn)品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子
4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、--軟件的管理
1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間
四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。
網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告二
在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題，并形成文本。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的`觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
公司營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
1、公司開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。
3、公司改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
4、公司原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
7、推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為--- 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利---萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。
網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告三
信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。
(一)商家分析
1在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;
2對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;
3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。
(二)消費(fèi)者分析
1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。
2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專門購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。
3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。
三)投資預(yù)算
1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元
2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元
3初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元
4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元
5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元
6其它費(fèi)用5千元
共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元
(四)效益來(lái)源
1對(duì)商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;
2與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，
二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，
兩種方案選擇其一;
3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;
(五)拓展方案
1將石大做一個(gè)很好的樣板
2將石大這個(gè)樣板向新疆其它城逐步推廣
3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入
(六)結(jié)束語(yǔ)
這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。
這樣的類似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大場(chǎng)的，有場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)的信賴，集這一切才有我們最后的成功。
時(shí)間：20XX年x月x日
地點(diǎn)：名典咖啡2樓
活動(dòng)方式及具體內(nèi)容：
七夕單身派對(duì)，在名典邂逅Ta
找一個(gè)最愛(ài)的深愛(ài)的想愛(ài)的親愛(ài)的人,來(lái)告別單身。浪漫七夕，不再孤身一人，名典咖啡語(yǔ)茶[長(zhǎng)安金座店]屆時(shí)將舉行【單身派對(duì)】，誠(chéng)邀單身的你來(lái)邂逅同樣單身的Ta。
免費(fèi)參加
憑券贈(zèng)送每人一杯xx咖啡
消費(fèi)套餐贈(zèng)送鮮花
消費(fèi)滿xxx員享受x折優(yōu)惠或獲取價(jià)值x的代金券
物料：
宣傳單
面具
對(duì)號(hào)入座號(hào)牌
推廣形式：
宣傳單發(fā)放，主要針對(duì)本店周邊寫字樓
網(wǎng)絡(luò)推廣，呼和浩特貼吧發(fā)廣告貼(免費(fèi))
x月x日下午6點(diǎn)前布置好哥倫比亞雅間
氣球裝點(diǎn)墻壁
餐臺(tái)座椅擺放整齊
燭臺(tái)蠟燭擺放就緒
玫瑰花瓣布臺(tái)
x月x日活動(dòng)當(dāng)天事項(xiàng)：
1、x月x日下午6點(diǎn)做好引位準(zhǔn)備
參加單身派對(duì)客人進(jìn)店后服務(wù)員主動(dòng)迎接，禮貌問(wèn)候后，引客人進(jìn)入哥倫比亞，安排就坐。
2、咖啡派送
參加單身派對(duì)的客人需要憑派對(duì)券兌換咖啡，吧臺(tái)負(fù)責(zé)記錄客人姓名電話等有效信息，同時(shí)收回咖啡券派送咖啡一杯。
3、派對(duì)具體活動(dòng)安排
第一項(xiàng)：開(kāi)場(chǎng)詞
各位來(lái)賓，晚上好!
名典咖啡語(yǔ)茶長(zhǎng)安金座店，真誠(chéng)歡迎您的到來(lái)。在這浪漫的七夕之夜，請(qǐng)?jiān)试S我代表本店為在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真愛(ài)、有情人終成眷屬。
每個(gè)人都有追求幸福的權(quán)利，每個(gè)人都會(huì)編織甜蜜的夢(mèng)想。名典咖啡語(yǔ)茶七夕單身派對(duì)，讓緣分為你停留。今晚，我們預(yù)備了幾個(gè)小環(huán)節(jié)，便于初識(shí)的各位，通過(guò)以下環(huán)節(jié)增進(jìn)了解。下邊請(qǐng)大家做一下簡(jiǎn)單的自我介紹
第二項(xiàng)：自我介紹
姓名，職業(yè)，喜好這三點(diǎn)是必須介紹給大家的，其他自由發(fā)揮，時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，謝謝。
第三項(xiàng)：為誰(shuí)鐘情
說(shuō)出異性最能打動(dòng)你的一個(gè)特征，相貌、內(nèi)在、職業(yè)、性格等均可
第四項(xiàng)：緣分大轉(zhuǎn)盤
男士和女士各座兩邊，女士位置不動(dòng)，男士通過(guò)輪換座位的方式可與在場(chǎng)所有女士有一次面對(duì)面的機(jī)會(huì)，并且把握此機(jī)會(huì)說(shuō)一句話，時(shí)間1分鐘，女士是否愿意回應(yīng)完全自愿。游戲結(jié)束后，有達(dá)成共識(shí)者可離開(kāi)派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
第五項(xiàng)：緣分對(duì)對(duì)碰
例如“現(xiàn)場(chǎng)共有6位女士，8位男士。請(qǐng)每人在紙上寫一個(gè)數(shù)字，數(shù)字的范圍是1-8。寫同一數(shù)字且在不同性別中僅1人者完成第一次緣分碰對(duì)，如二者相互中意即可離開(kāi)派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，剩下的人繼續(xù)本環(huán)節(jié)。如寫同一數(shù)字在不同性別中人數(shù)相同，則在此人數(shù)中開(kāi)展。
一、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)現(xiàn)狀
有兩種類型的企業(yè)需要構(gòu)建網(wǎng)站，其中一種是企業(yè)能夠深刻地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)的重要性以及實(shí)用性，能夠通過(guò)網(wǎng)站來(lái)提高企業(yè)的整體形象，可以利用網(wǎng)站來(lái)挖掘其存在的巨大商機(jī)，這樣可以創(chuàng)建消費(fèi)者與企業(yè)之間溝通的橋梁。一般這些企業(yè)都屬于門戶企業(yè)，其對(duì)于網(wǎng)站的建設(shè)以及維護(hù)資金投入比較充足，對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面也有著較高的要求。這也導(dǎo)致網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的周期較長(zhǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)的難度也相對(duì)較大，因此，必須要具備良好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，才能勝任。另一種就是企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的認(rèn)識(shí)較為淺顯，并沒(méi)有進(jìn)行深入的了解，對(duì)于網(wǎng)站并沒(méi)有過(guò)多的要求，只是簡(jiǎn)單的圖片和文字，網(wǎng)站功能不要求充分地開(kāi)發(fā)出來(lái)。因此，開(kāi)發(fā)這類企業(yè)的網(wǎng)站較為簡(jiǎn)單，周期相對(duì)較短，開(kāi)發(fā)出的網(wǎng)站實(shí)效性不大。從整體上來(lái)看，高職計(jì)算機(jī)教育存在較多不合理之處，過(guò)于注重理論或過(guò)于注重實(shí)踐教學(xué)都是不可取的行為。因此，高教課程必須結(jié)合實(shí)際，針對(duì)企業(yè)需要培養(yǎng)人才，滿足企業(yè)真實(shí)的需求，對(duì)課程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
二、高教課程的網(wǎng)站設(shè)計(jì)
由于高職院校網(wǎng)站建設(shè)方面的課程缺乏系統(tǒng)化與綜合化，學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要在開(kāi)發(fā)語(yǔ)言方面，對(duì)于網(wǎng)頁(yè)核心價(jià)值的信息以及內(nèi)容所涉及的都較少。要求網(wǎng)站設(shè)計(jì)的課程必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，其教學(xué)內(nèi)容要不斷進(jìn)行更新，只有這樣才能滿足學(xué)生求新和求異以及求實(shí)用的心理，從而使學(xué)生對(duì)新知識(shí)的需求得到滿足。其他國(guó)家目前的網(wǎng)站設(shè)計(jì)課程已經(jīng)發(fā)展成一門綜合的講授課程。首先講授的是信息策略和技術(shù)，其次是信息體系，最后是因特網(wǎng)技術(shù)，由此我們可知設(shè)計(jì)網(wǎng)站首先要認(rèn)識(shí)信息體系。在進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)時(shí)，我們應(yīng)該暫時(shí)將搭建網(wǎng)站的高級(jí)語(yǔ)言放下，可以將網(wǎng)站表現(xiàn)以及一般的架構(gòu)作為著手點(diǎn)。想要幫助學(xué)生理解網(wǎng)站設(shè)計(jì)不是要堆砌內(nèi)容，而是將各種多媒體的元素進(jìn)行有機(jī)的整合。建設(shè)一個(gè)良好的企業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)也就是將其信息進(jìn)行整合的過(guò)程，這必須在了解企業(yè)各種需求的前提下進(jìn)行，并且還要掌握企業(yè)在市場(chǎng)中處于的實(shí)際狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)和銷售的渠道等。將信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，將適合網(wǎng)上操作的工作移到網(wǎng)上來(lái)進(jìn)行，可以使網(wǎng)站的功能得到充分的發(fā)揮。并且，還可以加入一些網(wǎng)頁(yè)布局工具，如Dreamweaver以及flash軟件等，這部分內(nèi)容在今后的工作中具有較為實(shí)用的價(jià)值。可以適當(dāng)?shù)貙⒁恍﹪?guó)際優(yōu)秀的網(wǎng)站引到課程中，讓學(xué)生對(duì)其進(jìn)行深入的分析與討論，使學(xué)生形成最基本的設(shè)計(jì)以及策劃等能力。高校的就業(yè)工作不能單單只依靠相關(guān)就業(yè)部門以及相關(guān)的職業(yè)指導(dǎo)教師，而要有專業(yè)性的教師指導(dǎo)。專業(yè)性的教師要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，依照學(xué)生所學(xué)專業(yè)和對(duì)學(xué)生的畢業(yè)跟蹤，為學(xué)生專業(yè)的培訓(xùn)方案提供真實(shí)有效的根據(jù)，并定時(shí)地根據(jù)全新的教學(xué)內(nèi)容，將全新的知識(shí)、理論以及全新的技術(shù)融入到學(xué)生當(dāng)中，同時(shí)還要不斷地調(diào)整學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)方式，避免供需結(jié)構(gòu)之間的矛盾，拓展學(xué)生專業(yè)的就業(yè)面。對(duì)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方向的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們要搭建網(wǎng)站，需要一個(gè)較為完整的策劃，這種策劃需要具備企業(yè)的市場(chǎng)分析、可實(shí)施性分析、對(duì)目標(biāo)群體的分析、對(duì)網(wǎng)站的主要欄目的編制、網(wǎng)站的主要功能類型以及網(wǎng)站的整體性結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)內(nèi)容。在進(jìn)行了各個(gè)方面的調(diào)查與分析之后，才可以為企業(yè)設(shè)計(jì)出最符合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)站策劃方案。因此，在講授網(wǎng)站設(shè)計(jì)技術(shù)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，還可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┫嚓P(guān)網(wǎng)站策劃的知識(shí)，比如市場(chǎng)銷售理論、知識(shí)傳播理論以及網(wǎng)絡(luò)推廣方面的知識(shí)，以此來(lái)全面地拓展學(xué)生的知識(shí)面。
想要使高職院校學(xué)生具備應(yīng)該具有的與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的知識(shí)與能力，高教課程必須要和社會(huì)的實(shí)際需求有密切的聯(lián)系，不斷地創(chuàng)新體系以及教學(xué)的內(nèi)容和手段，進(jìn)行全面的改革，力爭(zhēng)做到與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)教育的環(huán)境必須能夠適應(yīng)教學(xué)的新模式，創(chuàng)造一個(gè)適合培養(yǎng)復(fù)合型人才的環(huán)境。因此，高教課程與網(wǎng)站設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)行整合是形式所需。
作者:郝文蓮單位:襄陽(yáng)汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷都是非常重要的一個(gè)部分，那么這次策的廣告創(chuàng)意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創(chuàng)意，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
廣告策劃與創(chuàng)意1一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。
各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位：
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2，通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
廣告策劃與創(chuàng)意21背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是：
①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。
2.階段：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
3.最后階段：
可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。
廣告策劃與創(chuàng)意3一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃與創(chuàng)意4一、前言
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
三、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對(duì)象
A：晟大集團(tuán)
B：書香美地小區(qū)
C:金潤(rùn)酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區(qū)門市
F:嘉會(huì)物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交
廣告策劃與創(chuàng)意5一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
項(xiàng)目執(zhí)行:靈思傳播機(jī)構(gòu)
據(jù)統(tǒng)計(jì),2005年底全國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)已超過(guò)4000萬(wàn),假想每位學(xué)生每天消費(fèi)3元的飲料,那么一天就有一億二千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,市場(chǎng)規(guī)模可見(jiàn)一斑。而且學(xué)生時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣在今后不易改變,所以學(xué)校往往是各廠家培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的必爭(zhēng)之地。然而,學(xué)校的相對(duì)封閉性、學(xué)生購(gòu)買習(xí)慣的相對(duì)隨意性,決定了如果誰(shuí)能掌握學(xué)校渠道,誰(shuí)就能獲得穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)源。
統(tǒng)一鮮橙多如果要鞏固學(xué)校渠道,首先就要抓住學(xué)生消費(fèi)者。作為一個(gè)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品,統(tǒng)一鮮橙多需要更加穩(wěn)固的市場(chǎng)和忠誠(chéng)度不斷提升的消費(fèi)群體,以保證品牌及品類的良性發(fā)展。就此問(wèn)題,我們進(jìn)行了深度的思考,力求擺脫傳統(tǒng)的單一的價(jià)格促銷概念,致力于將目標(biāo)消費(fèi)群的需求最大程度地挖掘出來(lái)。2008年大學(xué)生的就業(yè)壓力明顯增大:一方面全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)超過(guò)600萬(wàn),并呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);另一方面,受金融風(fēng)暴影響,很多企業(yè)取消了校園招聘計(jì)劃,畢業(yè)生為工作而迷茫。“就業(yè)”已經(jīng)成為高校敏感度、關(guān)注度最高的話題。
于是,我們選擇了這個(gè)話題作為與目標(biāo)消費(fèi)群體溝通的突破點(diǎn),希望以活動(dòng)的形式,為目標(biāo)群體提供就業(yè)機(jī)會(huì),進(jìn)而引起他們的廣泛關(guān)注和參與,通過(guò)為高校消費(fèi)群體解決就業(yè)問(wèn)題來(lái)樹立企業(yè)負(fù)責(zé)任的形象。
>項(xiàng)目調(diào)研
統(tǒng)一鮮橙多,是最早開(kāi)啟中國(guó)果汁市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌之一,陽(yáng)光活力的形象和大學(xué)生的年輕氣質(zhì)不謀而合,我們通過(guò)年輕消費(fèi)群高度集中的高校市場(chǎng)了解到,隨著近年來(lái)高校的不斷擴(kuò)招,畢業(yè)生人數(shù)驟增,畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性矛盾;高校目前缺乏有效的就業(yè)機(jī)制,就業(yè)指導(dǎo)體制不完善,就業(yè)指導(dǎo)形式單調(diào);大學(xué)生并非充分了解就業(yè)市場(chǎng)的需求,且缺乏更多的機(jī)會(huì)來(lái)展現(xiàn)自己的才能。
通過(guò)調(diào)研得出的結(jié)果不難看出,解決高校就業(yè)問(wèn)題不僅僅局限于社會(huì)提供的就業(yè)機(jī)會(huì),更需要得到來(lái)自社會(huì)的實(shí)踐指導(dǎo)意見(jiàn),換言之,大學(xué)生需要企業(yè)直接給予人才需求的指引。在就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的今天,為在校學(xué)生提供經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),讓他們?cè)谄髽I(yè)資源的支持下進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的比拼,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高校消費(fèi)渠道的擴(kuò)展,促使著統(tǒng)一鮮橙多走進(jìn)廣東校園。
>項(xiàng)目策劃
公關(guān)目標(biāo)
?鞏固鮮橙多的品牌地位;
?吸引在校大學(xué)生購(gòu)買鮮橙多;
?重拾學(xué)校通路對(duì)統(tǒng)一鮮橙多的信心;
?幫助學(xué)生提升就業(yè)信心。
目標(biāo)受眾
以廣大、廣工、廣美、華工、華農(nóng)、華師等多所廣東省重點(diǎn)高校的學(xué)生為主,實(shí)現(xiàn)對(duì)將近50萬(wàn)的廣東高校在讀大學(xué)生的深入滲透。
公關(guān)策略
全城高校同步傳播。結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多特定目標(biāo)群體,全城40所高校同步聯(lián)動(dòng),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者采用拉長(zhǎng)的活動(dòng)戰(zhàn)線,強(qiáng)勢(shì)傳播“統(tǒng)一鮮橙多校園經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
增強(qiáng)參與度和互動(dòng)性。利用目標(biāo)消費(fèi)者熱衷的話題信息,達(dá)到活動(dòng)“高參與率”;在現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)安排上,保證專業(yè)度的同時(shí)增強(qiáng)娛樂(lè)性。
保證延續(xù)性和品牌沉淀。以活動(dòng)為溝通的橋梁,全面動(dòng)員目標(biāo)群體參與,并將之逐漸沉淀為一個(gè)具有統(tǒng)一企業(yè)獨(dú)特文化的特色品牌活動(dòng)。
活動(dòng)策劃
將廣東地區(qū)高校分為8個(gè)賽區(qū),分別為大學(xué)城賽區(qū)、五山賽區(qū)、龍洞賽區(qū)、海珠賽區(qū)、白云賽區(qū)、佛山賽區(qū)、珠海賽區(qū)、深圳賽區(qū),每個(gè)賽區(qū)通過(guò)初賽各隊(duì)提交方案,專家評(píng)選方案海選決出10強(qiáng)隊(duì)伍,共計(jì)80個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽階段仍然為各校區(qū)分別進(jìn)行比賽,通過(guò)方案的講述、團(tuán)隊(duì)的才藝表演決出各賽區(qū)冠軍隊(duì)伍,進(jìn)入廣東省總決賽。
總決賽由8個(gè)賽區(qū)的冠軍隊(duì)伍進(jìn)行角逐,在方案講述、才藝表演的基礎(chǔ)上,增加銷售實(shí)戰(zhàn)大賽的環(huán)節(jié),讓參賽選手通過(guò)一線實(shí)際銷售來(lái)證明團(tuán)隊(duì)實(shí)力,最后通過(guò)多項(xiàng)比賽的綜合成績(jī)?cè)u(píng)定出優(yōu)勝隊(duì)伍。
媒體策略
線上
通過(guò)官網(wǎng)宣傳、平媒報(bào)道等形式對(duì)活動(dòng)以及統(tǒng)一品牌和鮮橙多產(chǎn)品進(jìn)行深度傳播。
網(wǎng)絡(luò)推廣:廣州各高校的QQ群傳播、BBS網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖;以官網(wǎng)作為熱點(diǎn)活動(dòng)和最新信息平臺(tái),圍繞“漂亮行動(dòng),橙就夢(mèng)想”的活動(dòng)主題,對(duì)活動(dòng)各階段進(jìn)行宣傳報(bào)道,并將網(wǎng)上投票數(shù)量作為團(tuán)隊(duì)評(píng)分的一部分。
平面媒體:在《南方都市報(bào)》等主流報(bào)紙以“統(tǒng)一校園爭(zhēng)霸,實(shí)戰(zhàn)一決高下”為主題進(jìn)行廣告,向大眾群體告知活動(dòng)信息;在以華南地區(qū)潮流生活資訊為主要內(nèi)容的《可樂(lè)生活》等更直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的平面媒體做活動(dòng)跟蹤報(bào)道,以整版軟文配圖的形式同步跟進(jìn)報(bào)道活動(dòng)的精彩花絮。
電臺(tái)傳播:商業(yè)電臺(tái)以30秒廣告配合活動(dòng)專題欄目的形式進(jìn)行宣傳,除了活動(dòng)期間固定的廣告播出以外,有突出表現(xiàn)的參賽團(tuán)隊(duì)及個(gè)人有機(jī)會(huì)接受電臺(tái)專訪。校園廣播同時(shí)覆蓋8個(gè)賽區(qū)的13所高校,在活動(dòng)期間每天播出30秒廣告。
戶外宣傳:選用校園框架廣告的形式,在8個(gè)賽區(qū)13所高校學(xué)生集中的食堂、宿舍等地進(jìn)行信息公布。
線下
在重點(diǎn)高校進(jìn)行活動(dòng)推廣,以此實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的直接溝通。
學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名會(huì):在活動(dòng)召集階段,在參與活動(dòng)的40所高校舉辦現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名會(huì),借助前期終端傳播的影響,在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步宣傳活動(dòng)內(nèi)容,并輔以贈(zèng)飲等形式,吸引目標(biāo)群體參與活動(dòng);
知名營(yíng)銷專家宣講會(huì):邀請(qǐng)知名企業(yè)高層傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)就業(yè),切實(shí)為高校學(xué)生提供幫助;
與高校學(xué)生會(huì)合作:與各校對(duì)口學(xué)院、學(xué)生會(huì)組織深度合作,達(dá)到廣泛、深入地動(dòng)員學(xué)生參與。
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)比拼:讓參賽者走出校園,進(jìn)行一線的實(shí)戰(zhàn)銷售比拼,規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷量最大的團(tuán)隊(duì)為勝出者,其成績(jī)計(jì)入總決賽,并占重要組成部分。
>項(xiàng)目執(zhí)行
第一階段
活動(dòng)時(shí)間:2009年3月15日-5月7日
活動(dòng)地點(diǎn):廣東地區(qū)40所高校
參與人群:各高校在校全日制學(xué)生自由組隊(duì)
活動(dòng)構(gòu)成:
?舉行“統(tǒng)一高校營(yíng)銷達(dá)人就業(yè)培訓(xùn)宣講會(huì)”,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷專家作為主講嘉賓,在賽區(qū)與大學(xué)生共同分享經(jīng)典案例,探討國(guó)內(nèi)營(yíng)銷新形勢(shì),新方式。
?在珠三角40所高校開(kāi)展報(bào)名咨詢會(huì),并輔以少量產(chǎn)品促銷活動(dòng),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名咨詢,現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表格。在此階段公布方案命題,并進(jìn)行參賽人員的海選和策劃方案的收集,各賽區(qū)評(píng)選出10佳方案,入圍隊(duì)伍準(zhǔn)備半決賽。
第二階段
活動(dòng)時(shí)間:5月8日-6月7日
活動(dòng)地點(diǎn): 8賽區(qū)高校的多功能會(huì)議室
參與人群:各高校在校全日制學(xué)生,各區(qū)已晉級(jí)的10支隊(duì)伍和評(píng)委嘉賓
活動(dòng)構(gòu)成:
?推出營(yíng)銷專家校內(nèi)培訓(xùn)課程;
?舉行地區(qū)高校營(yíng)銷達(dá)人半決賽(10進(jìn)1)。
第三階段
活動(dòng)期間:6月8日-6月20日
活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)城廣大商業(yè)中心
參與人群: 8支決賽隊(duì)伍,大學(xué)城學(xué)生,參與半決賽評(píng)選的評(píng)委嘉賓
活動(dòng)構(gòu)成:
?6?12銷售達(dá)人對(duì)決賽:統(tǒng)一企業(yè)為8強(qiáng)團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金300元(模擬資金可換購(gòu)統(tǒng)一規(guī)定金額的布置物料),團(tuán)隊(duì)成員自行設(shè)計(jì)展位及銷售統(tǒng)一鮮橙多,并走出校園,在街頭上演一出創(chuàng)意商業(yè)秀。
?6?20現(xiàn)場(chǎng)決賽&鮮橙派對(duì):主辦方邀請(qǐng)來(lái)自營(yíng)銷界知名專家擔(dān)任比賽評(píng)委,為獲勝團(tuán)隊(duì)提供高達(dá)萬(wàn)元的獎(jiǎng)金,并獲得到知名公關(guān)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這種規(guī)格在廣東地區(qū)校園比賽中尚屬首次。
>項(xiàng)目評(píng)估
整個(gè)項(xiàng)目在推進(jìn)過(guò)程中都獲得了媒體和受眾的積極反響,經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)大賽的互動(dòng)形式讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛更加融洽,從海選到半決賽再到?jīng)Q賽,環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)給參與者提供展示才藝的大舞臺(tái),同時(shí)也保證了現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在兩個(gè)月的時(shí)間中,活動(dòng)覆蓋廣州40余所高校,直接覆蓋人數(shù)417,900,而海選自4月初開(kāi)賽起,就吸引了4000多名學(xué)生報(bào)名參賽,組委會(huì)共收到896份有效營(yíng)銷方案。在活動(dòng)后,校園渠道受眾在果汁類飲料的第一選擇為統(tǒng)一鮮橙多的比例提升了11.3%。統(tǒng)一鮮橙多在校園渠道的周銷量相比活動(dòng)前一月有顯著提升。
此外,校園戶外廣告總接觸頻次為38,893,000,活動(dòng)官網(wǎng)全程跟蹤報(bào)道,瀏覽量高達(dá)115,264次。投票數(shù)218,598,論壇話題數(shù)239個(gè),論壇帖數(shù)899個(gè)。
專家點(diǎn)評(píng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”和電子商務(wù)概述
“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，最早源于產(chǎn)業(yè)界。2012年，易觀國(guó)際董事長(zhǎng)于洋率先提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念。他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”可望成為行業(yè)發(fā)展的新方向，應(yīng)將傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)融于互聯(lián)網(wǎng)中，由此得到改造和創(chuàng)新；2013年，騰訊公司總裁馬化騰認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新動(dòng)向，應(yīng)通過(guò)“生態(tài)協(xié)同式”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新；2015年，清華大學(xué)孟慶國(guó)教授在《創(chuàng)新2.0十大熱點(diǎn)》中指出，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速傳輸和共享，有利于推進(jìn)信息資源整合和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；2015年7月，國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，旨在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向電子商務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧能源、高效物流等領(lǐng)域拓展，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。綜上，“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)鍵點(diǎn)在于催生經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)組織變革，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重大和全局性影響。電子商務(wù)是借助于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)交易過(guò)程的電子化和網(wǎng)絡(luò)化，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造和變革商業(yè)關(guān)系、創(chuàng)新和發(fā)展業(yè)務(wù)能力（吳清烈，2016）。對(duì)企業(yè)而言，電子商務(wù)具體體現(xiàn)為一種商務(wù)理念、一項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)、一種核心能力和一種營(yíng)銷模式，本文選取幾個(gè)典型的電子商務(wù)龍頭企業(yè)，并分析了其特點(diǎn)，如表1所示。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)，可以擴(kuò)大電子商務(wù)發(fā)展空間，推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新。企業(yè)通過(guò)創(chuàng)建或借助于電子商務(wù)平臺(tái)，可以傳輸和應(yīng)用平臺(tái)的海量數(shù)據(jù)信息，整合信息和資源，挖掘內(nèi)部潛力，提升企業(yè)營(yíng)銷能力，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)需求。電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展體系結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)資源觀（RBV）認(rèn)為，企業(yè)要獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須具備獨(dú)特的內(nèi)部資源或競(jìng)爭(zhēng)能力，所謂獨(dú)特的資源或者能力，是指具有價(jià)值和稀缺性，只要這些資源不可替代，張士華（廣州商學(xué)院廣州511363）基金項(xiàng)目：廣東省教育廳教改項(xiàng)目“基于學(xué)科競(jìng)賽的多維度協(xié)同學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力提升策略研究”（GDJG20142510）；廣東省特色重點(diǎn)學(xué)科“廣州商學(xué)院電子商務(wù)”建設(shè)項(xiàng)目（TSZDXK201601）中圖分類號(hào)：F724文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A能力不可模仿，即可保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取，可分成四個(gè)組成部分：第一，市場(chǎng)感知和掃描。對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行預(yù)掃描，然后對(duì)掃描結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，取得經(jīng)驗(yàn)后，設(shè)定滿足條件的掃描程式，進(jìn)行機(jī)械化、智能化掃描，輔之以人工信息采集，從而提高信息的采集效率。第二，識(shí)別和選擇。對(duì)于收集到的海量數(shù)據(jù)信息，電子商務(wù)企業(yè)不可生吞活剝、全單照收，須對(duì)信息進(jìn)行識(shí)別、分類和選擇。由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)不同，企業(yè)實(shí)際需要也大相徑庭，因而對(duì)資源需求也不同，從而呈現(xiàn)選擇上的差異性。第三，整合和吸收。選擇后的信息，整合到研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售等關(guān)鍵部門和環(huán)節(jié)，形成具有獨(dú)具特色的內(nèi)部整合能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。第四，轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。通過(guò)創(chuàng)新性的技術(shù)和營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新，創(chuàng)造和傳遞顧客價(jià)值，維持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（李巍，2016）。其整體運(yùn)行結(jié)構(gòu)如圖1所示。
電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力分析
（一）市場(chǎng)感知能力形成要素及其分析
關(guān)于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)感知和企業(yè)內(nèi)部協(xié)同能力的研究，學(xué)者們采用的多是案例實(shí)證分析（許輝等，2013）。得出的結(jié)論往往只在選取的數(shù)據(jù)樣本范圍內(nèi)有效，從理論框架上，多歸結(jié)為企業(yè)家創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)和創(chuàng)新變革，以及組織變遷等因素。本文從政策導(dǎo)向、組織文化和組織結(jié)構(gòu)三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行探討。電子商務(wù)企業(yè)要想把握正確的發(fā)展方向，充分利用和優(yōu)化企業(yè)資源，獲取長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須充分發(fā)揮政策導(dǎo)向作用。梳理近幾年來(lái)政府和行業(yè)主管部門的相關(guān)政策，大致可歸為以下幾類：一是宏觀指導(dǎo)，明確支持和推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，鼓勵(lì)中小企業(yè)普及和應(yīng)用電子商務(wù)。二是大力推行和構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，打造一批具有典型性、前瞻性和創(chuàng)新性的龍頭平臺(tái)企業(yè)，引導(dǎo)一批應(yīng)用型企業(yè)借內(nèi)容摘要：本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”視角，構(gòu)建了電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的體系結(jié)構(gòu)，從政策導(dǎo)向、市場(chǎng)文化和組織結(jié)構(gòu)三個(gè)方面分析了企業(yè)感知市場(chǎng)信息的能力。企業(yè)可以通過(guò)信息和資源整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨部門協(xié)同發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新可以贏得市場(chǎng)，使企業(yè)具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)感知跨部門協(xié)同可持續(xù)發(fā)展助電商平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，建立服務(wù)型企業(yè)實(shí)施配套服務(wù)，形成集平臺(tái)企業(yè)、應(yīng)用企業(yè)和服務(wù)企業(yè)于一體的電子商務(wù)綜合平臺(tái)體系。三是拓展網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)領(lǐng)域，促進(jìn)O2O模式融合發(fā)展，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村、電子商務(wù)進(jìn)城鎮(zhèn)、電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)的多層次、立體化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)格局。四是制定和出臺(tái)一系列電子商務(wù)政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展。五是創(chuàng)建一批電子商務(wù)示范城市和電子商務(wù)示范基地，通過(guò)基地建設(shè)，鼓勵(lì)和吸引大批電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)駐，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力（聶林海，2015）。建立市場(chǎng)導(dǎo)向型組織文化。市場(chǎng)導(dǎo)向文化是Narver和Slater于1990年提出的，他們認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向文化包含三個(gè)基本要素：以顧客為先導(dǎo)、以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向和實(shí)現(xiàn)部門間的協(xié)作與互動(dòng)。即第一，應(yīng)該積極關(guān)注市場(chǎng)需求、滿足顧客需要，將顧客特征和需求變化，作為企業(yè)決策和行動(dòng)的重要依據(jù)，對(duì)于顧客的積極建議和反饋，企業(yè)將其視為向顧客學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，悉心傾聽(tīng)，并形成整改措施；第二，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)行為和營(yíng)銷策略，對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典營(yíng)銷方式和策略，應(yīng)組織討論和分析，積極尋找借鑒之處，確保有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)；第三，重視企業(yè)各部門之間的信息溝通和交流，確保關(guān)鍵信息在企業(yè)組織部門的流通，保持內(nèi)部行動(dòng)的敏捷性和一致性。市場(chǎng)導(dǎo)向文化的核心是堅(jiān)持顧客聚集和價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)為了給顧客創(chuàng)造超額價(jià)值就必須深刻的理解顧客需求，并通過(guò)不斷加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提高顧客的滿意水平。關(guān)鍵職能部門應(yīng)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，確保重要信息在諸如技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等部門高效傳送，從而保證企業(yè)有效聚集市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的快速和有效回應(yīng)。建立扁平式網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)。所謂組織結(jié)構(gòu)扁平化是指，壓縮管理層級(jí)，撤、減、并中間層，增加管理幅度，建立一種橫向的網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)，使組織變得靈活、敏捷、信息傳輸快。首先，為一線管理人員和營(yíng)銷人員提供資源支持，對(duì)其充分授權(quán)，強(qiáng)調(diào)面向市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)管理和決策，提升決策效率和有效性，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速率和效率。其次，改善信息化和網(wǎng)絡(luò)化辦公條件，為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化提供良好的軟硬件支持。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺(tái)建立信息的跟蹤和反饋機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)一線競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的掌控能力。最后，簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu)，降低關(guān)鍵職能部門和管理層級(jí)的溝通成本，提升關(guān)鍵信息在組織內(nèi)部的反應(yīng)效率，增強(qiáng)部門之間的協(xié)同意識(shí)和水平。
（二）電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部動(dòng)態(tài)整合能力的形成與分析
通過(guò)不同方式和途徑，獲取市場(chǎng)環(huán)境的海量信息后，應(yīng)對(duì)信息進(jìn)行識(shí)別、分類和整合。關(guān)鍵信息應(yīng)該在各部門之間有效傳輸和流通，組合企業(yè)內(nèi)外資源，提高內(nèi)部整合效率，形成企業(yè)動(dòng)態(tài)協(xié)同能力，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。產(chǎn)業(yè)選擇及其定位能力。一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)選擇和市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)成長(zhǎng)和健康發(fā)展。首先，選擇產(chǎn)業(yè)要考慮是否有足夠的發(fā)展空間，能否帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利；其次，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，與企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較和匹配，以形成獨(dú)特位勢(shì)；最后，保證企業(yè)資源在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的有效配置和風(fēng)險(xiǎn)分散，以形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。資源占有及控制能力。企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有的物質(zhì)、非物質(zhì)條件，以及企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力，企業(yè)對(duì)資源的占有及有效控制，表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)資源的有效管理和應(yīng)用。企業(yè)資源包括三大類：有形資源、無(wú)形資源和人力資源。有形資源包括廠房、設(shè)備、土地、原材料等固定資產(chǎn)；無(wú)形資源包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)形象、品牌商譽(yù)、企業(yè)文化等；人力資源是指企業(yè)所擁有的人員數(shù)量和素質(zhì)，能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的智力、知識(shí)和技能。因此，企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須有效控制和使用資源，它將直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力是指在一定的技術(shù)規(guī)范下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的技術(shù)和產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)而形成的能力，具有開(kāi)創(chuàng)性、累積性和連續(xù)性。要提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，第一，要轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)；第二，加大技術(shù)研發(fā)投入，同高校和科研機(jī)構(gòu)合作，培養(yǎng)和引進(jìn)高新技術(shù)人才；第三，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，大力提升企業(yè)產(chǎn)品實(shí)效，在產(chǎn)品個(gè)性化和獨(dú)特性方面下功夫，形成產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)策劃與開(kāi)拓能力，是指電子商務(wù)企業(yè)尋找并開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力。市場(chǎng)策劃與開(kāi)拓能力包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，要促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案。借助于電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端銷售等方式，樹立企業(yè)良好的品牌形象和口碑效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、資源等方面的合理演進(jìn)，使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)疊加和連續(xù)化。文化導(dǎo)向與凝聚能力。企業(yè)文化應(yīng)和市場(chǎng)掛鉤，建立市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)文化。文化凝聚力是企業(yè)文化的核心，包括自然凝聚力和社會(huì)凝聚力，文化對(duì)企業(yè)發(fā)展所起的作用主要通過(guò)它的凝聚力來(lái)體現(xiàn)，文化凝聚力是一種積極向上的道德約束和價(jià)值認(rèn)可，從精神層面看，它能團(tuán)結(jié)和集聚企業(yè)大多數(shù)成員，形成合力和動(dòng)力，因而具有感召力和約束力。要把企業(yè)文化、規(guī)章制度和人文管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造健康向上的、富有活力的企業(yè)文化，為企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供堅(jiān)實(shí)保障。
（三）實(shí)施產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新，形成電子商務(wù)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
進(jìn)行內(nèi)部資源整合和關(guān)鍵信息的協(xié)同后，應(yīng)立足于構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。所謂創(chuàng)新，是指從不同的思維和視角，對(duì)技術(shù)方法、構(gòu)成元素、發(fā)展路徑和生存環(huán)境等進(jìn)行改進(jìn)和革新，從而獲取較大收益的過(guò)程和行為。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫•熊彼得（Schumpeter）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》（1912年）一書中將創(chuàng)新分為五類：一是設(shè)計(jì)出一種新產(chǎn)品，或者提升產(chǎn)品的新質(zhì)量；二是改進(jìn)新的生產(chǎn)方法、設(shè)計(jì)新的生產(chǎn)技術(shù)、采用新的生產(chǎn)工藝；三是挖掘或開(kāi)拓新市場(chǎng)；四是發(fā)明一種新材料或找到新的原材料供應(yīng)源；五是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型的組織管理模式及方法。Andrew和Smith（1996年）在對(duì)創(chuàng)新的內(nèi)涵進(jìn)行系統(tǒng)而深入地剖析后，對(duì)創(chuàng)新的本質(zhì)提出了新的見(jiàn)解。所謂創(chuàng)新，即相對(duì)于傳統(tǒng)的做法而言，應(yīng)該具有價(jià)值和新穎性，價(jià)值和新穎是創(chuàng)新的最本質(zhì)和最核心所在。創(chuàng)新包括理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等，本文從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新視角展開(kāi)論述。第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是一種基本的企業(yè)行為，是有針對(duì)性的改善或創(chuàng)造產(chǎn)品，以達(dá)到滿足客戶需求或開(kāi)辟新市場(chǎng)的目的。在產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，以技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)，重視對(duì)關(guān)鍵資源的把控和對(duì)核心技術(shù)的掌握，通過(guò)技術(shù)導(dǎo)向的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，進(jìn)行獨(dú)特顧客價(jià)值創(chuàng)造和傳遞，籍以獲取高水平績(jī)效，增強(qiáng)客戶滿意水平，取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可分為三個(gè)層次：最里層是核心競(jìng)爭(zhēng)力，中間層是核心產(chǎn)品，外層是最終產(chǎn)品和服務(wù)。將三個(gè)層次結(jié)合在一起，形成總的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，通過(guò)技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，率先生產(chǎn)出新穎或獨(dú)特的產(chǎn)品，從而搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。同時(shí)將客戶需求貫穿于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程的始終，如此動(dòng)態(tài)協(xié)同，方可形成良性循環(huán)，使企業(yè)立于不斷變化的市場(chǎng)行列之中，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)活力。第二，營(yíng)銷創(chuàng)新。產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)取得成果的基礎(chǔ)和必備條件，但新產(chǎn)品要最終占領(lǐng)市場(chǎng)，得到市場(chǎng)認(rèn)可，必需借助營(yíng)銷手段和相應(yīng)的策略活動(dòng)。通過(guò)差異化或獨(dú)特性的策略手段或組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新效力，獲取新的細(xì)分市場(chǎng)，為企業(yè)開(kāi)發(fā)新的價(jià)值主張。通過(guò)市場(chǎng)引領(lǐng)技術(shù)，將顧客價(jià)值有效地傳遞下去，從而最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，保持電子商務(wù)企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”為視角，探討了電子商務(wù)企業(yè)感知市場(chǎng)外部環(huán)境，獲取海量市場(chǎng)信息的能力。通過(guò)整合數(shù)據(jù)信息和企業(yè)內(nèi)外資源，借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵職能部門的協(xié)同，通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新，最終贏得市場(chǎng)，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，還可從商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)整體戰(zhàn)略等角度，來(lái)探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效問(wèn)題，相信從多個(gè)角度、多個(gè)維度來(lái)研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，定能使電子商務(wù)企業(yè)維持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
作者:張士華 單位:廣州商學(xué)院
關(guān)鍵詞：地方高校；國(guó)際貿(mào)易本科生；就業(yè)崗位；就業(yè)能力
我國(guó)高等學(xué)校的國(guó)貿(mào)專業(yè)，按專業(yè)方向可分為3種類型：（1）側(cè)重于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、國(guó)際貿(mào)易發(fā)展歷史現(xiàn)狀及其演變趨勢(shì)的研究，國(guó)際分工與合作的經(jīng)濟(jì)條件及其相互作用等理論研究，這類專業(yè)方向主要為我國(guó)培養(yǎng)高層次的理論研究人才。（2）側(cè)重于國(guó)際商品貿(mào)易理論及實(shí)務(wù)的研究，培養(yǎng)直接從事外貿(mào)工作的高級(jí)專門人才。（3）以培養(yǎng)綜合貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，以及工業(yè)技術(shù)、工業(yè)管理方面的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易應(yīng)用型人才為目標(biāo)。前兩類人才培養(yǎng)任務(wù)應(yīng)分別由綜合性重點(diǎn)大學(xué)和財(cái)經(jīng)類院校承擔(dān)。地方高校應(yīng)承擔(dān)第三類人才培養(yǎng)任務(wù)，即為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需的應(yīng)用型外貿(mào)人才。地方高校國(guó)貿(mào)專業(yè)辦學(xué)定位應(yīng)體現(xiàn)兩方面特點(diǎn)：一是為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)；二是以應(yīng)用型能力培養(yǎng)為重點(diǎn)。
一、地方高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)崗位分析
從地方高校國(guó)際貿(mào)易本科專業(yè)辦學(xué)定位看，地方高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)方向主要為各類外經(jīng)外貿(mào)單位、國(guó)際金融單位、涉外企業(yè)、航運(yùn)公司、報(bào)關(guān)公司等單位從事進(jìn)出口報(bào)關(guān)、涉外貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算、外貿(mào)單證、涉外商務(wù)、英語(yǔ)翻譯等國(guó)際商務(wù)業(yè)務(wù)。具體就業(yè)崗位分析如下。
（一）單證員
指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來(lái)處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。主要工作有審證、制單、審單、交單與歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過(guò)程，具有工作量大、涉及面廣、時(shí)間性強(qiáng)與要求高等特點(diǎn)。
（二）報(bào)關(guān)員
指依法取得報(bào)關(guān)從業(yè)資格，并在海關(guān)注冊(cè)登記，向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的人員。報(bào)關(guān)員只能受雇于一個(gè)依法向海關(guān)注冊(cè)登記的進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或者報(bào)關(guān)企業(yè)，并代表該企業(yè)向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)。
（三）外銷員
指外貿(mào)企業(yè)中的業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作。包括從接受詢盤、報(bào)價(jià)、訂單確認(rèn)、制單、報(bào)關(guān)、商檢，到運(yùn)輸、保險(xiǎn)、外匯議付及外展的等項(xiàng)工作。
（四）外貿(mào)跟單員
指在進(jìn)出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證，對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。
（五）報(bào)檢員
是指獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局規(guī)定的資格，在國(guó)家質(zhì)檢總局設(shè)在各地的出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)注冊(cè)，辦理出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢業(yè)務(wù)的人員。報(bào)檢員受國(guó)家質(zhì)檢總局主管，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織報(bào)檢員資格考試、注冊(cè)及日常管理、定期審核等工作。
（六）國(guó)際貨物代員
是指接受進(jìn)出口貨物發(fā)貨人、收貨人的委托，為其辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)的人員。主要從事在國(guó)際貿(mào)易交往中接受貨主委托，組織、實(shí)施和協(xié)調(diào)公路、鐵路、海路、航空等運(yùn)輸過(guò)程，辦理有關(guān)貨物報(bào)關(guān)、交接、倉(cāng)儲(chǔ)、調(diào)撥、檢驗(yàn)、包裝、轉(zhuǎn)運(yùn)、定車皮、租船、定艙等綜合業(yè)務(wù)工作。
（七）國(guó)際結(jié)算員
指根據(jù)國(guó)家金融政策、法律法規(guī)和總行有關(guān)規(guī)章制度以及國(guó)際慣例辦理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的從業(yè)人員。主要負(fù)責(zé)處理并審核進(jìn)出口押匯單據(jù)、信用證及放款文件，處理和審核進(jìn)出口代收、進(jìn)出口保函等業(yè)務(wù)，對(duì)經(jīng)辦行進(jìn)出口信用證業(yè)務(wù)的監(jiān)控，規(guī)范經(jīng)辦行進(jìn)出口信用證業(yè)務(wù)的辦理，對(duì)信用證業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析等工作。
（八）英語(yǔ)翻譯員
指在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中從事英語(yǔ)口譯、筆譯的從業(yè)人員。主要負(fù)責(zé)公司或企業(yè)對(duì)外語(yǔ)活動(dòng)中口譯、筆譯工作，負(fù)責(zé)對(duì)外往來(lái)信件、郵件的翻譯和英文信函寫作以及對(duì)國(guó)外客戶的電話接聽(tīng)，國(guó)外客戶的接待和口譯等工作。
二、地方高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)能力結(jié)構(gòu)分析
就業(yè)能力，簡(jiǎn)稱“就業(yè)力”，是最近幾年出現(xiàn)并逐漸流行的一個(gè)概念。美國(guó)教育與就業(yè)委員會(huì)把它定義為獲得和保持工作的能力。《維基百科全書》將“就業(yè)力”定義為能獲得初次就業(yè)、保持就業(yè)以及在必要時(shí)獲得新就業(yè)的能力。大學(xué)生的就業(yè)力是指大學(xué)生在校期間通過(guò)學(xué)習(xí)或?qū)嵺`獲得工作的能力，也就是說(shuō)大學(xué)生在校期間通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)的開(kāi)發(fā)而獲得的能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)理想、滿足社會(huì)需求，在社會(huì)生活中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的本領(lǐng)。它包括保持工作以及晉升的能力。國(guó)內(nèi)對(duì)就業(yè)力的研究，普遍把關(guān)注的重點(diǎn)放在“獲得工作”這個(gè)層面上。當(dāng)然，不同的就業(yè)領(lǐng)域，不同的專業(yè)崗位所要求的就業(yè)能力是不相同的。從上述我們分析的地方高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)去向及其主要的就業(yè)崗位看，地方高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科生需具有較高的就業(yè)能力，這些能力主要體現(xiàn)在以下幾方面。
（一）國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的文化知識(shí)
功底深厚的文化知識(shí)不僅是大學(xué)生畢業(yè)后工作的需要，而且是提高大學(xué)生有效就業(yè)能力的需要。從當(dāng)前用人單位對(duì)地方高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科生的招聘情況看，用人單位把大學(xué)生是否具有扎實(shí)的文化知識(shí)擺到了極其重要的位置。大學(xué)畢業(yè)生在校期間的文化成績(jī)是用人單位錄用畢業(yè)生時(shí)非常看重的一個(gè)因素，因?yàn)槲幕煽?jī)一定程度上反映了大學(xué)生的基本專業(yè)能力和素質(zhì)。有的用人單位甚至認(rèn)為，文化成績(jī)的好壞也能反映大學(xué)畢業(yè)生今后對(duì)待工作的態(tài)度。因?yàn)椋鳛橐幻麑W(xué)生其本職工作就是學(xué)習(xí)，在學(xué)校如果學(xué)習(xí)成績(jī)都搞不好，說(shuō)明其對(duì)待本職工作缺乏一種認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的態(tài)度，這種人必然也會(huì)將這種態(tài)度轉(zhuǎn)移到今后的工作中去。因此，作為地方國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的本科生在校期間就應(yīng)該學(xué)好每一門功課，掌握扎實(shí)的專業(yè)文化知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)文化知識(shí)主要由三部分組成。
1.一般文化知識(shí)。主要包括大學(xué)語(yǔ)文、大學(xué)英語(yǔ)、思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、大學(xué)生心理健康教育、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)等。
2.專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。主要包括：經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與慣例、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等。
3.專業(yè)核心知識(shí)。主要包括國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際商法、國(guó)際營(yíng)銷、報(bào)關(guān)報(bào)檢實(shí)務(wù)、國(guó)際運(yùn)輸保險(xiǎn)、國(guó)際物流、外貿(mào)單證制作、國(guó)際商務(wù)談判、外貿(mào)英語(yǔ)函電等。
（二）國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的基本技能
1.適應(yīng)社會(huì)的能力。國(guó)際貿(mào)易中，業(yè)務(wù)人員因?yàn)闃I(yè)務(wù)的開(kāi)展需要，經(jīng)常進(jìn)入不同的國(guó)家和地區(qū)，面對(duì)不同的營(yíng)銷環(huán)境，如自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等，要求他們具備較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，及時(shí)投入工作。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)素質(zhì)比較高、各方面能力比較強(qiáng)、身心健康的大學(xué)畢業(yè)生走上社會(huì)后，能夠很快地適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)工作，并通過(guò)自己的努力取得好的成績(jī)。
2.表達(dá)溝通的能力。表達(dá)能力是指運(yùn)用語(yǔ)言、文字闡明自己的觀點(diǎn)、意見(jiàn)或抒發(fā)思想感情的能力。大學(xué)畢業(yè)生在求職過(guò)程中首先需要展示的才能就是“說(shuō)話”，如果有才華而不善于口頭表達(dá)，那么用人單位就會(huì)認(rèn)為這是你的一個(gè)缺陷。特別是在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)中，信息的交流都是靠語(yǔ)言、文字去傳遞的，因此，作為一名國(guó)際貿(mào)易工作人員，表達(dá)能力顯得特別重要。對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作人員而言，表達(dá)能力的要求主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是有較強(qiáng)的文字組織、書寫、表達(dá)能力；二是有較高的口語(yǔ)表達(dá)能力――口齒伶俐、表述問(wèn)題明確、思路清晰，邏輯性強(qiáng)。溝通能力是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)畢業(yè)生提出的新的能力要求。現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，要求每個(gè)出色的社會(huì)成員必須具備較強(qiáng)的溝通能力，所以溝通在當(dāng)今社會(huì)顯得特別重要。公司需要每個(gè)有著不同的文化背景，不同的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和不同技能的人，都要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處、以真誠(chéng)的做事方式與人溝通，為企業(yè)爭(zhēng)得利益和榮譽(yù)。
3.人際交往的能力。提高人際溝通能力是每個(gè)畢業(yè)生應(yīng)具備的品質(zhì)。僅有出色的專業(yè)技能和深厚的知識(shí)儲(chǔ)備還不足以成就事業(yè)。擅長(zhǎng)與人交往十分重要，缺乏與人有效溝通的技巧會(huì)限制事業(yè)的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易人員的人際交往能力是體現(xiàn)在最短的時(shí)間內(nèi)建立起與相關(guān)部門的良好關(guān)系，處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、當(dāng)?shù)卣⒑ｊP(guān)、商檢等部門的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。
4.組織管理的能力。大學(xué)生畢業(yè)后不可能每個(gè)人都能走上領(lǐng)導(dǎo)崗位從事管理工作，但在將來(lái)的工作中卻都會(huì)程度不同地用到組織管理才能，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才提出的新的要求。從近幾年地方高校國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況看，大學(xué)畢業(yè)生中的學(xué)生黨員和學(xué)生干部總是用人單位的首選對(duì)象，其重要原因就是因?yàn)樗麄兛粗禺厴I(yè)生的組織管理能力。因此，國(guó)貿(mào)專業(yè)的大學(xué)生在校期間要積極參與各種社團(tuán)組織，利用各種機(jī)會(huì)鍛煉自己，為就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。
5.果斷決策的能力。決策能力是指在面臨多項(xiàng)選擇時(shí)能及時(shí)、果斷地作出最佳選擇的一種能力。它可以使人少走彎路，少犯錯(cuò)誤，以較少的付出獲取較大的成功。人的一生往往會(huì)遇到許多重大的選擇，優(yōu)柔寡斷、草率決斷都會(huì)讓人誤失良機(jī)，會(huì)給整個(gè)人生帶來(lái)很大的影響。特別是國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員在業(yè)務(wù)洽談中經(jīng)常面臨著許多需要即時(shí)決策之事。因此大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)自己的決策能力。
6.外語(yǔ)應(yīng)用能力。掌握好外語(yǔ)是每一個(gè)外貿(mào)工作者的必備條件。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易人員的外語(yǔ)水平要求是很高的。外語(yǔ)能力的要求主要體現(xiàn)在能熟練地直接運(yùn)用外語(yǔ)與外商進(jìn)行交談、起草和閱讀往來(lái)磋商函電、擬制合同等。
7.團(tuán)隊(duì)合作能力。時(shí)展到今天，可以說(shuō)人的社會(huì)屬性較以往任何時(shí)候都顯得更為明顯和重要。團(tuán)隊(duì)精神是人的社會(huì)屬性在當(dāng)今的企業(yè)和其他各社會(huì)團(tuán)體的重要體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神事實(shí)上所反映的就是一個(gè)人與別人合作的精神和能力。對(duì)公司來(lái)講，團(tuán)隊(duì)精神就是每個(gè)人各就各位，通力合作。如果畢業(yè)生其他能力非常好，唯獨(dú)不具備團(tuán)隊(duì)精神，那么，他也是不太可能得到重用的。因此，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)生在校期間要培養(yǎng)自己的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神以及與人團(tuán)結(jié)合作的能力。
8.計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力指能夠準(zhǔn)確地掌握和應(yīng)用電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的能力。國(guó)際貿(mào)易人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力主要表現(xiàn)在下面兩方面：一是辦公軟件的應(yīng)用能力；二是EDI系統(tǒng)的使用能力，能夠運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電子單據(jù)的起草、錄入，對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行微機(jī)化管理。
（三）國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的技術(shù)技能
1.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研能力。國(guó)際貿(mào)易人員要掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的基本方法和程序，具備國(guó)際市場(chǎng)信息資料的收集、整理、分析的能力和國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)、決策的能力。要能準(zhǔn)確地把握信息來(lái)源，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇最理想的合作對(duì)象，與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并能根據(jù)變化的環(huán)境及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保證企業(yè)立于不敗之地。
2.國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力。國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)人員應(yīng)該能夠根據(jù)市場(chǎng)變化的具體情況，靈活運(yùn)用創(chuàng)新思維來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。這種能力是國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)人員所具備的較高層次的能力。這種能力主要體現(xiàn)在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案，借助宣傳媒體、展銷展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)、終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。
3.成本核算能力。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的核算，關(guān)系到進(jìn)出口業(yè)務(wù)的盈虧，國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)人員要能夠計(jì)算出口總成本、出口外匯凈收入、出口盈虧率、出口換匯成本等指標(biāo)，合理對(duì)外報(bào)價(jià)。
4.商務(wù)談判能力。國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)人員應(yīng)有較高的談判技巧和談判駕馭能力，能夠很好地把握和處理詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各磋商環(huán)節(jié)中的各種問(wèn)題，并能夠根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情的變化，準(zhǔn)確地選擇發(fā)盤的性質(zhì)，有較強(qiáng)的還盤能力和談判能力。
5.合同簽訂能力。外貿(mào)合同條款比國(guó)內(nèi)合同要復(fù)雜得多。因而，國(guó)際貿(mào)易人員一定要熟悉合同基本條款的各項(xiàng)內(nèi)容，不能馬虎每一個(gè)字眼，避免合同陷進(jìn)。同時(shí)，要能夠準(zhǔn)確地運(yùn)用品質(zhì)、數(shù)量、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的各種具體表示方法，在擬訂條款的過(guò)程中，靈活地使用溢短裝等機(jī)動(dòng)幅度條款或援引相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行約束，以便于合同的順利履行。
6.報(bào)關(guān)、報(bào)檢能力。報(bào)關(guān)能力表現(xiàn)在：通曉海關(guān)報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)程序，熟悉海關(guān)法規(guī)和通關(guān)的規(guī)則制度，能準(zhǔn)確地判斷進(jìn)出口商品所屬稅則類別，能獨(dú)立填寫進(jìn)出口貨物海關(guān)報(bào)關(guān)單，核算應(yīng)繳關(guān)稅、和應(yīng)得的出口退稅稅額。具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力與團(tuán)隊(duì)精神，能夠承受工作壓力，處理疑難問(wèn)題；具備優(yōu)秀的公關(guān)能力與表達(dá)能力，構(gòu)建與海關(guān)、檢疫等部門的良好關(guān)系。
7.出口制單結(jié)匯、進(jìn)口審單能力。在進(jìn)出口貿(mào)易中，能否正確制單、審單是進(jìn)出口企業(yè)能否順利收匯和提物的關(guān)鍵。因而具備出口制單結(jié)匯、進(jìn)口審單能力是一名外貿(mào)工作人員理所當(dāng)然的。這種能力表現(xiàn)在熟練掌握進(jìn)出易中應(yīng)提交的信用證、裝箱單、提單、保險(xiǎn)單、匯票、產(chǎn)地證書等各種單據(jù)種類，每種單據(jù)的內(nèi)容和具體的使用方法，能夠獨(dú)立制單、填單、審單，辦理議付。
8.貨代業(yè)務(wù)能力。競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際貨運(yùn)業(yè)需要大量?jī)?yōu)秀、全面的國(guó)際貨運(yùn)人員。成為合格的國(guó)際貨運(yùn)人員需要具備控制國(guó)際貨運(yùn)業(yè)務(wù)的能力、審核和制作各種貨運(yùn)單證的能力、電子信息技術(shù)應(yīng)用的能力、國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口及報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)的能力、專業(yè)英語(yǔ)能力、良好的人際溝通能力和服務(wù)行業(yè)所需要的服務(wù)意識(shí)、貨運(yùn)事故的索賠與理賠能力。
9.跟單能力。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財(cái)務(wù)、人事到總務(wù)都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。其特點(diǎn)是復(fù)雜的，全方位的。因此，跟單員需要有較高的跟單能力：熟悉國(guó)際貿(mào)易流程和模式，有良好的英語(yǔ)讀、寫能力；有良好的心理素質(zhì)，具備刻苦的工作精神；強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力、相關(guān)單證審核能力及處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。
10.國(guó)際貨款結(jié)算能力。國(guó)際貨款結(jié)算能力就是要熟悉匯付、托收、信用證、銀行保函等國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的支付方式的業(yè)務(wù)流程和運(yùn)行程序，根據(jù)貨物的具體情況，選擇相應(yīng)的支付方式來(lái)及時(shí)、安全地進(jìn)行貨款的結(jié)算。
（四）個(gè)人品質(zhì)和身心素質(zhì)
作為一名出色的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人員，除了具有豐富的專業(yè)文化知識(shí)與較強(qiáng)的專業(yè)技能外，還必須具有良好的個(gè)人品質(zhì)和身心素質(zhì)。因?yàn)檫@些質(zhì)素也已成為衡量大學(xué)生就業(yè)能力高低的重要標(biāo)志之一。
1.個(gè)人品質(zhì)。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人員的個(gè)人品質(zhì)主要包括政治思想、誠(chéng)信、吃苦耐勞精神、工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)精神、忠誠(chéng)度、謙虛等七個(gè)方面。根據(jù)我們對(duì)湖南省涉外企業(yè)招聘的調(diào)查，結(jié)果顯示這七項(xiàng)個(gè)人品質(zhì)的平均要求普遍要高于各項(xiàng)能力素質(zhì)的平均要求。這表明，當(dāng)前用人單位在招聘和使用大學(xué)畢業(yè)生時(shí)更為看重的是大學(xué)畢業(yè)生是否具有良好的個(gè)人品質(zhì)，能力素質(zhì)與之相比退居到了次要位置。這反映出當(dāng)前用人單位對(duì)德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)畢業(yè)生的渴望和需求，做人做事和諧、統(tǒng)一。因此，地方高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科生應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人品質(zhì)的培養(yǎng)，提高自身魅力。
2.身心素質(zhì)。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人員需要經(jīng)常進(jìn)行戶外工作，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅非常艱辛，而且心理壓力很大。所以，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人員要有良好的身體和心理素質(zhì)。一是要具有理智、沉著、熱情、樂(lè)觀向上、富有朝氣、堅(jiān)毅執(zhí)著的品質(zhì)；二是要具有開(kāi)闊的思路和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，勇于承受壓力，接受新生事物，能夠面對(duì)失敗；三是要具有健康的體魄；四是要具有良好的心理調(diào)節(jié)能力和自我鍛煉能力。
參考文獻(xiàn)：
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