時間：2022-07-24 07:01:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國際化經營論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
國際化經營是企業產銷活動的范圍如何從一國走向世界，關于國際化經營發展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內容如下：
1.漸進論
漸進論產生于20世紀70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數企業走向世界的歷史實績來看，從國內經營到國外經營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經營國際化的這種漸進性主要體現在兩個方面：一是企業市場范圍擴大的地理順序，二是企業跨國經營方式的演變發展。
目標市場選擇的漸進性，表現為大多數企業市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場地區市場全國市場海外相鄰市場全球市場。
跨國經營方式的漸進性，表現為絕大多數企業都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經營方式演變的最常見類型是：純國內經營通過中間商間接出口企業直接出口設立海外銷售分部設立海外分公司跨國生產。
2.跳躍論
從上可以看出漸進論已經相當成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環境的變化，國際化經營的許多環節是可以跳躍的，因此單一的漸進論已經不能完全詮釋國際化經營發展模式。在漸進論基礎上發展起來的跳躍論認為國際化經營呈現跳躍式發展，可以跨越其中的某一個或多個環節，具體表現為多種形式。如溫州的打火機與眼鏡產業，在目標市場選擇方面，企業一開始就瞄準國外市場，基本上跨過了本地市場地區市場全國市場等環節，而一開始就進入海外相鄰市場全球市場或直接進入全球市場；在經營方式方面，跨過了純國內經營階段，通過中間商間接出口，再進入企業直接出口設立海外銷售分部等環節。
二、國際化經營兩大發展模式的比較
(一)理論依據不同
1.漸進式發展模式的理論依據
(1)規模經濟理論
規模報酬遞增指的是產出水平增長比例高于要素投入增長比例的生產狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產出將增加一倍以上，即當企業的產量提高時，企業的平均生產成本會下降。因此，現實中，一些規模較大工廠的制造過程都享有適度的規模收益遞增效應。規模經濟理論認為龐大的內需市場是促成規模經濟的重要條件。基于該理論，企業首先應擴大國內市場以獲得相應的規模收益遞增效應，出口才有競爭力，因此，國際化經營往往表現為漸進式。
(2)需求偏好相似論
林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認為國際貿易是國內貿易的延伸，因此，各國應當出口那些擁有巨大國內市場的制成品，即大多數人需要的商品，一國在滿足這樣一個市場需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國家獲得出口該類商品所必需的經驗和效率，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿易量是最大的。基于該理論，企業首先應選擇國內市場巨大的產業進行出口貿易，同時最有可能發生在偏好相似的國家之間(往往是相鄰國家市場)，因此，國際化經營往往表現為漸進式。
2.跳躍式發展模式的理論依據
(1)后發優勢理論
該理論最早源于李嘉圖的比較生產費用理論和李斯特的動態比較費用學說。按照這一理論，后起國家可以直接吸收和引進先進國家的技術，因而其技術成本要比最初開發的國家低得多。在同樣的資金、資源和技術成本條件下，后起國家既有勞動力成本低的優勢，又大大減少了因對技術范式和制度路徑依賴所形成的制約。基于該理論，后起國家在發展中可以免費或低成本地學習先進國家的經驗和技術，如果再有一點創新，就可能發展新的優勢產業，可能把先進國家擠出國際市場，因此國際化經營過程可以是跳躍式的。
(2)差別產品理論
差別產品是指同一產業內或同一類商品組中存在不同質的產品。從實物形態上，同類產品可以由于性能、商標、牌號、款式、規格、包裝等方面的差異而被視為異質產品。差別產品適應了當前消費結構的要求，滿足了消費者追求“多樣化、多元化、個性化、差異化”的特點，因此，當代國際貿易中很大一部分是基于差別產品的產業內貿易。基于該理論，企業可以集中生產要素生產國外同行產業中的差別產品，滿足全球消費者的不同需求，跨過本國市場和純國內經營而直接進入國際市場。
(二)經營環境不同
漸進式發展模式產生于20世紀70年代早期，當時的世界經濟還處于相對封閉的狀態，進入80年代后，信息環境發生了巨大變化，跳躍式發展模式是在全新的環境中產生的，主要體現在以下幾個方面：
1.經濟全球化
經濟全球化使各個相對獨立的國家經濟主體之間的聯系越來越密切，將整個世界變成一個“地球村”。經濟全球化促進了國家之間的分工合作，加快了國際貿易和投資的發展，要求各國盡快順應這一潮流，加大本國的經濟開放程度，參與國際競爭，經濟全球化為企業的國際化經營提出了客觀要求。跳躍式經營可以縮短企業的國際化經營周期，使產品迅速進入國際市場，先發制勝，搶占國際市場，并進一步實現跨國經營，因此，跳躍式發展模式自然成為有條件的企業國際化經營的首選模式。
2.信息現代化
20世紀80年代以來，隨著現代通訊工具的廣泛應用，國際市場的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業能夠更快地了解世界，而且降低了企業國際化經營的啟動成本，增強了企業進行跳躍式國際化經營的信心。進入90年代后，信息網絡在商務領域的廣泛應用，使得這個特點更加明顯。企業在國際化經營過程中可以充分借助于網絡，使得國際經貿的各個環節走向信息化和網絡化。
3.國際物流信息化
國際物流是指不同國家之間的物流，是國內物流的延伸和進一步擴展，是跨國界的、流通范圍擴大了的物的流通。自20世紀90年代以來，因特網、條碼以及衛星定位系統在物流領域得到普遍應用，極大地提高了物流的信息化和物流服務水平。國際物流是國際貿易的重要組成部分，各國之間的貿易最終都將通過國際物流來實現，因此，國際貿易離不開國際物流業，國際物流的高度發展促進了國際貿易的發展，大大縮短了貿易周期，為企業進行跳躍式國際化經營鋪設了一條高速公路。
(三)產業不同
1.需求偏好相似產業
漸進式國際化經營的產業往往是國內外需求偏好相似的產業，根據林德的理論，國際貿易被視為國內貿易的延伸，因此產業一開始往往表現為國內經營，待國內市場飽和后或因偶然機會(被動地)才向外延伸到國際市場，根據需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國家市場，而后才是全球市場。如制鞋產業基本上屬于國內外需求偏好相似的產業，雖然不同國家與地區的消費者對其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國內外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國際化經營往往傾向于漸進式發展模式。以溫州制鞋產業為例，其發展大體可以分為四個階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應國內市場，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀90年代初才開始的，如當時已有6年純國內經營經歷的東藝鞋業緣于偶然的機會，從1992年開始走出國門，通過中間商間接出口到香港，再轉口到比利時。第四階段(1999年開始至今)開始自營出口，截止到2001年底，全市33家主要自營出口生產企業中，鞋類企業有7家，出口額達5635萬美元，占上述33家企業出口總額的23.60％，這些企業目前正處于積極出口階段，一些企業已在海外設立銷售部門，但還沒有在海外設立生產基地。截止到2001年，全市鞋類生產總值達296億元，其主要市場仍在國內，占20％的國內市場份額，出口4.62億美元，產業出口率為12.89％。
2.需求偏好差異產業
跳躍式國際化經營的產業往往是國內外需求存在差異的產業，如，非天主教國家日本、韓國、中國等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國家國內，這些商品的市場卻很小。我國消費者習慣用一次性打火機(塑料外殼且價格低廉)，形成于20世紀90年代初的溫州金屬打火機產業一開始就瞄準國際市場，初始階段90％以上的產品出口到世界各地，經過國際競爭后又反過來強化國內市場，2001年產值達30億元，70％-80％的產品出口到世界各地，占金屬打火機國際市場份額的70％，只有20％-30％的產品供應國內市場。我國在20世紀70年代末對太陽鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個時期形成的溫州眼鏡產業也是一開始就瞄準國際市場，產品很受歐美國家客商的歡迎。因此，國內外需求偏好存在差異的產業的國際化經營明顯具有跳躍式特征，即在目標市場和經營方式方面跨過中間(一個或)某幾個環節。
(四)企業對國際化經營的認知程度不同
企業對國際化經營的認知程度對經營發展模式的選擇非常重要。采取漸進式發展模式，往往是由于企業對國際化經營的市場進入戰略、風險及其控制等認知程度不足，將國際化經營看成企業本身的成長過程。而國際化經營并不僅僅是企業的產品走向世界，它同時也是企業管理人員開擴眼界認識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認知有一個“由近及遠”的過程，對經營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業就會采取漸進式發展模式。
采取跳躍式經營企業模式的，往往對國際化經營有一定的認知，了解各種國際市場進入戰略、風險及其控制，在跨過純國內經營階段后，先以間接出口方式進入國際市場，借助于外部營銷力量(如貿易公司等)，集中力量搞好生產，同時，企業在間接出口階段“干中學”，待時機成熟后就過渡到直接出口及以后各個環節。因此，企業采取跳躍式發展模式，并不是盲目冒進，而是在具備一定認知的前提下快速實現國際化經營。
(五)企業國際化經營意識的強弱程度不同
國際化經營意識是企業國際化經營成功的基本要素之一，一方面它決定企業對國外市場機會和信息的關心了解程度，沒有國際化經營意識的企業不會有意識地收集國外市場信息，也不會主動建立和發展國外關系；另一方面它決定企業對出口業務、跨國經營活動的投資和努力程度，從總體來說，企業在一個市場的經營成功程度，取決于企業在該市場的資源投入程度和努力程度。
采取漸進式經營模式的企業，國際化經營意識相對較弱，如溫州制鞋產業和服裝產業，由于強大的國內市場需求，在目標市場和經營方式選擇上以國內經營為主，待國內市場逐漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產業發展到一定階段后才開始有國際化經營意識。
采取跳躍式經營模式的企業普遍具有較強的國際化經營意識，據考察，打火機和眼鏡產業在初始階段就具有較強的出口意識，從企業業主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀90年代，溫州市第一家參加國內大型交易會的生產企業就是一家打火機企業，并產生一種“領頭”作用，帶動其他企業參加，由此該產業的出口意識得到整體提高，兩大產業的廠商在產業發展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。
(六)經營效果不同
企業以跳躍式發展模式開展國際化經營，取得的經營效果主要體現為“以快取勝”、“先發制人”等優勢，但也容易招致一些進口國的貿易限制。
1.正面效果：快速占據國際市場
采取跳躍式發展模式，產品可以迅速進入國際市場，快速提高國際市場份額。溫州打火機產業形成于20世紀90年代初，跨過純國內經營階段，以價格便宜(是日本和韓國的1／10左右)、差別產品等優勢，很快進入國際市場，目前已占據70％的國際市場份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國等國際競爭對手。2001年溫州眼鏡產業總產值超過45億元，90％以上的產品出口，銷往世界上150多個國家與地區，據不完全統計，占30％左右的國際市場份額。相對而言，溫州鞋類和服裝類產品的國際市場份額就微不足道了。
2.負面效果：容易招致進口國的報復
跳躍式國際化經營以快速占領國際市場取勝，但容易招致進口國的報復，如受到技術性貿易壁壘和反傾銷等手段的限制，以溫州為例，現有典型案例恰恰都集中在打火機和眼鏡產業。例如打火機產業在發展初期的1994年因大量進入美國市場而受到美國CR法案的限制，2002年歐盟基本上“克隆”了美國CR法案，也對溫州打火機實施相應的限制。溫州眼鏡產業也遭遇類似情況，2001年底被土耳其政府列為反傾銷調查對象，經過將近一年的調查與應訴，現已塵埃落定，最終以土耳其政府對溫州眼鏡實施相應措施而告終。
相對技術優勢。我國中小企業與大企業相比，在很多領域缺乏現代尖端技術，但卻擁有不少“適用技術”，這些技術在發展中國家有廣泛的適應性。隨著我國產業結構的調整，許多勞動密集型的傳統工業技術可以在其他發展中國家找到廣闊市場。我國根據自己特點消化吸收的引進技術，更適合發展中國家的國情，并且價格也較低，易被發展中國家接受。
相對區位優勢。我國中小企業所具有的相對區位優勢源于以下幾點：首先，周邊國家較多，且多數經濟正在迅速崛起，我國與其均有著長期廣泛的對外聯系。其次，我國的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國企業可以減少跨國經營中的障礙，降低風險，并有利于同當地企業進行更為密切的合作。還有，因為經濟、技術、環境的相似性，我國企業在海外就地取材和適應市場的能力較強，生產商品或服務的成本較低。
內部化優勢。我國中小企業，規模較小，資金資源有限，其內部規模經濟性并不明顯。但各中小企業如果組成“企業群”，進行“集群式”對外投資，就可充分共享經營資源，形成規模優勢。另外，中小企業決策簡單而富有效率，能夠更靈活、及時做出有利的反應。中小企業內部的環節較少，更易于管理者考核員工的工作效率，提高管理效率。
市場營銷優勢。中小企業規模小、資源有限、實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但它又有機動靈活、市場適應性較強，市場進退成本低，能更多地接觸客戶，更快地反應市場等優勢。另外，在產品的開發方面愿意設計和生產適合當地條件的產品，開拓發達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，其產品具有相當高的專業性和獨特性。
特色產品優勢。經營凝聚有中國文化的特色產品是海外投資企業重要的競爭力來源。一些長期形成的具有鮮明特色的產品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業在開發這些特色產品方面比國有企業更有效率，因此在這方面中小企業有很大的發展空間。
中小企業經營國際化的策略選擇
我國部分中小企業已經有了一定優勢，并邁出了跨國經營的步伐。但要發展我國中小企業跨國經營，就須在比較優勢的基礎上，充分把握全球經濟發展特點和趨勢，制定正確的跨國經營發展戰略。
在對外投資的步驟上，應采取階段式漸進發展模式。中小企業跨國經營的過程中，要面臨很大的風險。因此，要謹慎選擇自己的跨國經營模式，比如選擇國內經營出口設海外設海外銷售子公司建海外生產子公司的模式。對我國中小企業而言，規模小、抵御風險能力差的特點決定了企業應以漸進的階段式發展為主，逐步積累海外的市場知識，從而提高跨國經營的成功率。
在對外投資的方式上，應先合資，后獨資。對中小企業來說，要針對不同國家、不同行業再結合自身實力施以不同的投資方式。針對我國中小企業對外直接投資起步不久、經驗不足的特點，應先走出去，與當地企業搞合資，這有助于利用兩種資源、兩種文化、兩方能力和兩個市場。這是實現跨國經營取得成功的一個基本經驗。
在對外投資的產業上，應先勞動密集型產業，后技術密集型產業。勞動力便宜是我國的一大優勢，中小企業走出國門，也不能離開這個優勢。產業選擇應集中在小規模產業中，如紡織業、玩具業、電子等。這類產業的生產規模經濟程度低，競爭性強，進入壁壘低，也不需大的研發投資以及復雜的技術。我國中小企業在這類產業中相對于發展中國家具有一定優勢。通過發展勞動密集型產品生產，積蓄資本和力量，然后再在國外搞技術密集型產品生產。這對于我國中小企業來說，可能是更合適的選擇。
在對外投資的區域上，先發展中國家，后發達國家。先把走出國門、進行跨國經營的重點放在周邊的發展中國家，尤其是經濟高速增長的東南亞各國，如馬來西亞、泰國等。俄羅斯、東歐、中亞等地區的市場也在迅速恢復，并且這些地區的經濟與我國存在很大的互補性，對我國民營企業亦蘊藏著巨大的商機。然后再考慮走向歐美等發達國家，是與我國中小企業的綜合實力相適應的一種選擇。
中小企業經營國際化的建議
樹立全球化的企業發展戰略。培養全球化思維方式是中小企業走向跨國經營的第一步。在信息技術迅猛發展的今天，企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在價值鏈條上某些環節擁有相對優勢，都可能成為中小企業參與國際競爭的基礎。我國中小企業應逐漸培養全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發展空間。
發揮相對優勢，培育核心競爭力。中小企業能否走向國際市場并保持長期穩定的競爭優勢，關鍵在于企業是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業的核心資產，特別是知識資產，如技術、專利、生產技能、互補性知識等。只有著眼于培育企業的核心資產，打造企業的核心競爭力，大力開發核心產品和核心技術，中小企業才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。
實施企業間的有效整合。中小企業可以利用多種方式的合作，包括中小企業之間的合作、與大企業建立戰略聯盟等，以提高自身的競爭力。通過合作中小企業可以承擔國內大型或跨國公司的部分生產功能，分銷功能，供應功能和服務功能。在整個國際市場物流中，與大企業建立和保持一種供應鏈中的合作或共生關系，從而帶動其走跨國經營的道路。
熟悉和利用國際規則。隨著國際化程度的提高，企業必須按國際規范、國際慣例來加強海外分支機構的管理。我國中小企業國際經營過程中遇到的許多困難以及企業蒙受的損失，主要是源于不熟悉國際慣例，不能按國際通行的辦法開展經營活動，所以這就要求企業的管理者必須更新觀念，樹立規則意識，學會利用WTO規則，合理合法地保護自己，抓住時機快速發展。
為中小企業的國際化經營創造更好的宏觀環境。
按照WTO規則，制定修改有關的法律、法規，在市場準入、國際貿易、財稅政策等方面為中小企業的發展創造條件，使中小企業，尤其是非國有中小企業，與國有企業、外資企業在同一起跑線上競爭。鼓勵有實力、有優勢的各種所有制企業走出國門，在國際市場求得生存和發展。
改善中小企業融資環境。各國解決中小企業融資問題，大都采用融資渠道多樣化的方法。如歐盟，一方面歐盟作為中間人，協調銀行與中小企業之間的關系，鼓勵銀行金融創新，為中小企業服務；另一方面則增加資金投入，利用歐洲投資銀行及歐洲結構基金中的區域發展基金會向中小企業資本市場融資。同時，積極推行中小企業資本市場的建設。從中我們可以得到應有的啟示。比如，建立中小企業的信用體系和擔保體系，并逐漸放寬中小企業，尤其是高新技術企業的直接融資渠道。還可建立風險投資基金，扶持和培養科技型中小企業的發展。
強化政府對中小企業跨國經營的服務功能。政府應為中小企業提供全程的服務，如：積極推進國際合作，為企業提供雙邊的法律保障；提供咨詢和培訓等服務；為中小企業提供海外投資保險等。
發展中小企業跨國經營，既符合了國家的發展戰略又符合中小企業自身的需要。只要中小企業充分挖掘自己的比較優勢，制定與自身相適應的跨國經營發展戰略，就能在未來的國際經濟舞臺上上演更加精彩的劇目。
內容摘要：入世后，面對國際國內雙重競爭，中小企業“走出去”已成為必然的選擇。本文在分析我國中小企業從事跨國經營中的相對優勢的基礎上，對中小企業在國際化過程中的策略與戰略選擇進行了探討。
關鍵詞：中小企業跨國經營直接投資
參考資料：
1.（美）路易·斯特拉特，走向全球化：中小企業騰飛之路[M]，華夏出版社，2000
2.彭謙，中小企業跨國經營的可行性分析，《經濟縱橫》，1997
本文針對我國高校學術期刊國際影響力低、發表周期長、管理水平低等主要問題，提出了提高高校期刊國際化水平的方法，如吸引國內外高水平的學術論文，加強高校學術期刊編輯人才培養，引入先進國際科技期刊經營管理模式，完善出版法律法規等。
關鍵詞：
高校學術期刊 國際化發展 科技期刊管理 出版信息化
由于高校的理論創新、學術研究和科技成果等方面在國內處于領先地位，高校學術期刊成為我國科技期刊隊伍中一個重要組成部分，在學術前沿發揮著重要的影響力。隨著新時期學術成果的快速涌現和大量交流，尤其是借助互聯網等新型媒體的平臺，高校學術期刊的國際化成為新趨勢和新要求。[1]在目前的信息環境下，國際化的信息傳播借助互聯網，進入到科技工作者科學研究、信息收集、資料整理、問題討論和成果發表的每一個環節。如果能充分利用互聯網這個工具，實現高校學術期刊的國際化，除了可以使學術論文的作者和讀者在學術成果交流上獲得更大的益處外，還可以大幅度穩固和提高高校學術期刊的地位，對學術期刊及整個出版行業的發展起到積極的推動作用。但是，與國外先進學術期刊相比，目前，高校學術期刊的論文投稿、評審、編輯、出版的模式仍然比較落后，在期刊編輯和出版的質量、時效性、發行量等一些期刊評價的衡量指標上還有明顯的差距。
一、國際化學術期刊的特點及發展現狀
國外的高水平國際化期刊的國際化體現在期刊種類規模、期刊運營模式、期刊發行制作水平等方面。典型的國外學術專業期刊發行集團Springer、Elsevier等已經和常規的出版集團合作，發行大量的學術期刊、會議論文、圖書、音像制品、網絡信息等全面的學術資料，成為科技出版發行界極具影響力的專業期刊出版巨頭，引起世界范圍內科技出版界、學術界的極大關注。國際化出版集團下的各種科技期刊，也借著這種國際化影響，成為發表最新學術成果的平臺。他們的辦刊特點和發展模式，值得學習和借鑒。
1. 國際化期刊出版規模大。近年來，國外的出版業結合新興的互聯網和數字化出版媒體的迅速發展，進行了兼并重組等集團化和規模化運作，甚至形成了明顯的跨國經營的模式。例如美國的Blackwell Science Inc.是專業的科學出版公司，出版的學術期刊達600多種，而一些美國大學的出版社，如Iowa State University Press也被并入該公司。該公司是英國著名出版商（Blackwell Science， Ltd.）的子公司，后者以出版科技圖書、醫學圖書和期刊而著名，是世界上最大的學會和協會出版社。總部設在英國牛津，另在澳大利亞墨爾本、日本東京、法國巴黎、德國柏林和美國波士頓、波多黎各、危地馬拉、巴西設有子公司。[2]在學術期刊方面，荷蘭的Elsevier出版公司，出版期刊達1800多種；德國的Springer出版公司，出版期刊達700多種，都是國際性大型出版公司。[3]由此可見，這些國外學術期刊的集團化和規模化出版趨勢是期刊市場化發展和伴隨目前信息爆炸時代特征發展起來的新型模式。
2. 國際化期刊內容更加專業。隨著出版規模的擴大，國際性學術性期刊大多對專業進行了更精確和更細致的劃分，因為專業的期刊可以迅速反映本學科的最新學術動態和信息而受到作者的重視。例如美國的IEEE（電氣與電氣工程師協會會刊），包含電氣技術各個領域研究的68種期刊。[3]期刊內容劃分的專業性還包括同種期刊對不同種類論文的明確歸類，例如涉及材料學科的專業期刊Mater.Sci.&Eng.就根據期刊中不同論文種類和側重點，發展出不同的期刊分冊，如針對研究型論文的A、B、C分冊和針對綜述性論文的R分冊，每月同時出版，這樣的專業性劃分，使作者投稿的目的更明確，讀者的選擇更清晰，十分有利于期刊的迅速發展。
3. 國際化期刊學術水平高。首先，高水平論文是反映期刊學術水平的最重要的標志，尤其是學術性期刊，它是反映科技進步和科技創新的重要平臺，需要發表有高度創新價值的研究成果，才能不斷維持和推動整個期刊水平的提升。很典型的國際權威期刊Nature和Science就是通過吸引世界各國的高水平科研論文，逐步形成了公認的國際品牌。其次，作者和讀者的國際化程度是衡量期刊國際化水平的重要指標。顯然，互聯網絡是實現作者和讀者的國際化的重要工具。
4. 國際化期刊管理水平高。高水平的國際化期刊必須具有高水平管理模式。這些管理模式包括期刊編輯、編委、審稿人的國際化，排版、出版、印刷甚至語言標準的國際化等等。學術期刊的編委組成代表了期刊的影響力。直接的證明是國際著名檢索工具“科學引文索引”（SCI）就明確將期刊編委構成和來源的廣泛性作為收錄期刊的重要參考。一般來說，審稿的國際化包含了審稿人的國際化和審稿程序的國際化。國際化期刊要在不同國家和地區的不同作者、讀者之間實現交流，尤其是科技論文更需要明確的編排標準，才能確保學術期刊中的內容得到準確的表達，最簡單的例子就是論文參考文獻的著錄格式。此外，出版和印刷也是國際性期刊非常重要的環節。目前，除了傳統的紙質媒介之外，電子媒介的出現尤其是互聯網的出現，使國際性期刊的電子出版物獲得重要的發展和關注，很多通過文字不能全面反映的論文內容，可以通過多媒體方式（例如，視頻、音頻文件等）展示在讀者面前。同時，論文的開放獲取使信息的傳播更具便捷性和時效性，從而使影響力進一步提升。
二、我國高校學術期刊現狀及其與國際化期刊差距
首先，我國高校學術期刊的國際影響力低。最明顯的指標就是高校學術期刊的影響因子低。我國高校學術期刊的影響因子，約88%的期刊低于0.3，約40%的期刊低于0.1。[4]一般來說，在科技論文的關注中，期刊影響因子低于0.5的論文就會被很多讀者所忽視。雖然影響因子的評價標準并不是唯一和完全可靠的，但它確實反映出我國高校學術期刊的影響力遠遠低于國際性期刊。造成這個差距的原因有很多。例如，期刊作者局限在中國國內甚至大部分局限在高校的教師和學生范圍內，引用的參考文獻作者局限在國內，期刊編委會中國外編委數量過小等等。其次，我國高校學術期刊的發行周期長。因為高校的學術期刊往往受到人力資源和稿源等多種因素的影響，期刊以月刊、雙月刊和季刊為主，導致學術期刊周期過長。一些典型的著名國際性期刊，可以在60天之內將重要文章刊出，而我國高校期刊的發表周期平均在9個月，明顯落后于國外期刊發表周期。而且，在出版發行方式上，與國外出版商完備的銷售網絡和發行手段相比，高校學術期刊的發行模式還相對落后，這種情況在我國現有的英文版學術期刊中尤為明顯。再次，我國高校學術期刊的管理水平低。目前，各個行業、各個學校都有自己的期刊，學術期刊種類分散，即使是著名的大學，也缺乏具備號召力的名牌期刊，高校學術期刊各自為政，無法發揮期刊規模化發行的效果，制約了期刊的發展速度和期刊質量的提高。
三、我國高校學術期刊的發展策略
1. 論文質量國際化。要實現高校學術期刊的論文質量國際化，首先要提高期刊的學術水平。結合自身刊物特色，主動與處于國際領先水平的研究單位和個人建立良好的合作關系，從國內高水平論文入手，擴大影響力，從而吸引國內外高水平的學術論文。如在我國的學術研究中，中醫學、量子物理學、納米材料、雜交水稻、轉基因技術等領域已處于國際領先地位，這些領域中容易出現高質量的論文，而這些領域的前沿研究大多集中在國內著名的高校中。因此，具有相關欄目的高校學術期刊應引導和鼓勵這些尖端領域的研究學者向自身的期刊投稿，發表最新的研究成果，加強高水平作者隊伍的培養。此外，通過國際學術會議、出國訪問學者、向國外作者約稿等形式，吸引國外著名學者投稿，優先、快速發表國外作者的高質量論文，實現期刊作者的國際化，來提高科技期刊的學術水平和國際影響，從而使科技期刊的發展走上國際化發展道路。
2. 出版過程國際化。出版過程的國際化包括實現期刊編委組成的國際化、出版語言國際化、審稿專業化和出版信息化。
編委的國際化是要求編委覆蓋盡量多的國家和地區，從而影響編委所在地區的作者和讀者。例如，《應用數學與力學》（英文版）于1980年創刊時就有8名國際編委，編委組成包括來自美國、烏克蘭、瑞典等多個國家，編委的國際化促進了其在國際上的影響力。
實現出版語言的國際化是期刊國際化的前提條件。高校學術期刊的作者層次主要來源于各大高校和科研院所，作者的外語能力較強，這為高校學術期刊國際化提供了良好的基礎。而且，即使是中文期刊，也可以將摘要等關鍵信息翻譯為英文，以便擴大傳播的范圍，提升期刊的影響力。
審稿專業化要求建立專業的專家審稿制度，選擇更多的國際知名專家學者參與審稿，以保證審稿的質量，為學術論文提供更多自由空間，避免因為不恰當的審稿因素而丟失高水平的論文。同時，及時更新審稿專家的構成，才能滿足不斷發展的高水平論文的審稿要求。例如，《浙江大學學報（英文版）》從2002年起嘗試建立科技論文完全國際化的評審體系。在操作中，從科技論文所引的文獻中發現并確定審稿人，并將稿件送請美國、英國、法國、德國等十多個國家的學科專家審稿。實踐已經證明，此舉對科技期刊提高學術水平、嚴正學術風氣、擴大刊物影響具有積極作用。[5]
出版的信息化要求高校學術期刊進行編輯出版技術現代化改造，充分利用互聯網信息傳播速度快、效率高的特點，建立期刊網站，利用網絡來加強科技期刊與世界各地作者和讀者之間的溝通和聯系。創立期刊的網絡版和光盤版，這樣才能縮短科技時間，提高論文的時效性。目前，許多高校學術期刊已經建成了自己的網站，而且網站上大多設置了遠程投稿系統，這顯然對作者和讀者國際化具有突出的貢獻。但是，這些網站中有英文網站的不多，特別是功能強大、制作精良的英文網站就更少了。例如《浙江大學學報（英文版）》和《中南大學學報（英文版）》的英文網站為刊物在擴大國際化影響方面發揮了積極的作用。
3. 管理模式國際化。建設國際化期刊需要加強高校學術期刊編輯人員、管理人才培養，引入先進國際科技期刊經營管理模式，實現科技期刊管理與國際接軌。科學技術是跨越國界的，作為科學技術發表的平臺，高校學術期刊只有與國際標準、國際運營模式吻合，才能融入國際化期刊的團體中而受到關注。一方面，與國際權威檢索系統合作是提升期刊國際化影響力的重要方法。目前，各大外文數據庫有50多種，高校學術期刊根據自身的特色，與這些權威檢索機構合作，能進一步提升其影響力和關注度。另一方面，借助高校在國際交流與合作領域的獨特優勢，我國的高校學術期刊，尤其是英文版學術期刊在海外與合適的、高效率的伙伴合作，是開發可行的、有效的海外發行途徑的重要方法。例如，《中南大學學報（英文版）》從2006年開始與Springer公司合作。目前，在國際化程度方面有了很大的提高，通過Springer下載的論文數量逐年攀升，2010年論文下載總量達到52376次，與2007年相比，增長了297%。
4. 出版法律法規國際化。建立健全完善的出版法律法規，是期刊國際化不可忽視的重要內容。與國際期刊接軌，滿足WTO相關法律要求的出版法律法規，是確保我國高校學術科技期刊受到國際認可，提升國際知名度的重要保證，尤其是在知識產權保障方面的建設還需要進一步完善。[6]同時，高校科技期刊編輯人員的專業素質及能力還需要進一步提高。例如，編輯應該具備一定的對專業科學發展宏觀態勢的判斷能力，了解期刊出版的法律法規，提高外語水平，加強與國際作者、讀者和國外期刊同行的交流，采取有效措施吸引國外來稿，從而實現稿源的國際化，同時充分發揮編委會在審稿和推薦優秀稿件上的作用，獲得高水平的論文來提升期刊的整體質量。
科技期刊的國際化是一種發展趨勢，加強高校學術期刊向國際化發展過程中的各項工作，是我國高校學術期刊在新時期可持續發展的重要途徑，需要學術期刊編輯部門的努力和科技界的支持。
基金項目：中國科技期刊學研究基金（GBJXC0948）
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一國外科技期刊的現狀與趨勢
1國外科技期刊的現狀
通過觀察國外的科技期刊，我們可以得出：目前擁有一百四十多個類別的8825種核心期刊；分布在五十多個國家中，美、英、德、日、荷和前蘇聯共擁有7301種，占總數的百分之八十之多。其中美國占有3124種，占總數的35.4%[1]；與之相對應的是科技期刊論文產出數量的地區分布，兩者保持了一種平行發展的關系，亦是以美、英、日、德、前蘇聯等國家名列前茅，其中美國作者的論文產出量的比例高達37%[2]，諸多數據充分反映出當今美國在世界科技期刊出版業的中心地位，同時也充分表明美國作者的理論實力和研究水平，這也恰恰是美國出版業致力于科技期刊國際化發展的重要產物。
2國外科技期刊的發展趨勢
從近年來主要發達國家出版業的發展情況來看，國外科技期刊形成規模化生產的出版模式按組織形式歸納為三類：即出版集團（公司）出版、學術團體或高校、科研機構出版以及期刊社出版[3]。
集團出版是發達國家科技期刊出版的重要趨勢[4]。大眾媒體的整合的趨勢不斷加劇，資本越來越集中的流動，集團出版不僅可以在資源上實現互補，更可以使某一科技期刊實現超大規模的發展；集團化的出版模式，其體制健全，分工細致謹慎，所有的科技期刊都是在相對完善的管理框架內出版發行，有效規避了個別期刊單兵作戰的短板。
國外的部分高校和科研機構也是科技期刊的重要組成部分，但是由于某些學術團體組織力量相對偏弱，故而他們采取了和出版界知名大公司合作的經營模式，由學術團體自身的途徑獲得科技信息并編輯成冊，再由出版公司負責出版與發行。
有些期刊社不直接參與期刊的管理，而是委托給相應的理事會，這些理事會是由若干科學家組建的，理事會成員負責刊載的傳播內容，具體的編輯事宜則由期刊社內部進行。
另外，發達國家的數字信息技術已達到了一個新的高度，通過網絡化、數字化平臺來實現其大眾傳媒及科學傳播已成為一種尋常的技術手段和路徑。由此不難看出，國外的科技期刊的數字化產品已經及時地進入受眾的日常生活。國外的科技期刊界，充分重視并長期致力于數字化產品的研發工作，以規避對傳統出版的沖擊，使科技期刊的電子信息化產業迅猛發展；與此同時，國外的民眾早已適應并積極采納了通過信息平臺去涉獵科技期刊的數字化產品。
這些經營模式揭示了國外科技期刊的主流發展趨勢。
二國內科技期刊的現狀與趨勢
1國內科技期刊的現狀
目前，我國的科技期刊數量已達到4800余種，占據了整個期刊市場的半壁江山，雖然品種門類繁多，數量具大，但是鮮有在國際科技期刊界占有重要位置的優秀權威期刊。目前國內有相當一部分的科技期刊使用的依舊是三十多年前落后的設備與管理方法，這讓我們無法與那些具有先進設備與管理的發達國家的同行競爭[5]。
因為在國際科技期刊體系中，權威性排名靠前的都是國外的一些期刊；我國的大部分的杰出科技工作者為了追求自己科技成果的前沿性和威望度，往往把創作的學術論文書稿轉投到國外的某些在國際上很有影響力的期刊，致使國內的一些科技期刊團體機構沒有上乘質量的學術成果來源，長此以往，發展進入了“沒米下鍋”的窘態。部分科技期刊的管理者和經營者觀念陳舊、思想保守，不思改革進取，也使某些科技期刊經營慘淡，入不敷出，想要做大做強更是無從談起。政府和相關的職能部門尚未全面對已成規模的科技期刊團體給予政策傾斜和大力扶持；制約了部分科技期刊發行機構的核心競爭力，導致一些規模較小的科技期刊團體在經濟全球化的浪潮中慢慢敗下陣來。
2國內科技期刊的發展趨勢
2010年，在上海召開了第六屆中國科技期刊發展論壇。“本屆論壇以“出版業變革中的中國科技期刊發展之路”為主題，邀請到新聞出版總署副署長李東東，中國科協書記處書記馮長根，上海市政協副主席、市科協副主席高小玫等領導以及浙江大學校長、中國科學院院士楊衛，中國科學院北京生命科學院院長康樂，中國科學院上海生命科學院院長、中國科學院院士陳曉亞，《自然》主編菲利普斯？坎貝爾，日本科學技術振興機構科技信息部部長大倉克美等國內外專家學者逾400名嘉賓出席”[6]。
參會的各界人士一致認為，科技期刊是我國大眾傳媒和科學傳播的重要組成部分，對于推動我國國民的科學普及和科技事業的進步作出了重大的貢獻；目前國內的科技期刊依然存在很多不足的地方，和國際上知名的一些科技期刊相比還存在著不小的差距。這就要求我們職能部門管理者和期刊工作者，實事求是，深化改革，銳意探索，使我國的科技期刊發展事業既好又快地穩步提升。
隨著網絡的逐漸普及與應用，數字化技術的迅猛發展，也給傳統期刊出版業帶來了前所未有的挑戰，但往往新的機遇就蘊含在挑戰之中，這同時也亟待科技期刊的決策者瞅準形式，積極探尋如何在這種新型的平臺之上大展拳腳。要做到，充分遵守市場規律，引入競爭機制，優勝劣汰，切實做好期刊資源的重新配置，以實現集團化經營；積極學習并運用好新媒體技術，加緊數字產品的研發和出版工作，有效整合學術資源，推動科技期刊的網絡信息技術的發展。
我國的科技期刊發展方向，依目前情況來看，建立健全相關機制，從我國實際情況出發，順應國際發展潮流要求，走出一條切實可行的兼顧傳統出版和數字媒體的路子是大勢所趨，且相關的實際工作努力開展也迫在眉睫。
三科技期刊國際化的沖擊與應對
世界經濟全球化進程正如火如荼，伴隨著我國的科技文化事業在國際上的參與和
交流日漸增多，在給我國科技期刊發展帶來了新的挑戰與新的機遇的同時，也預示著科技期刊的國際化進程是其前進的總的潮流和趨勢。
當今時代，國際間市場的競爭日趨激烈，科技期刊國際化進程更是不斷加劇；為了使我國的科技期刊在國際期刊界產生重要影響并占據一席之地，必須要求我們廣開言路，審時度勢，準確把握自身固有優勢，取其精華去其糟粕，深化體制與觀念的雙重改革，確保科技期刊出版事業的可持續發展。現在社會上，也存在著一些諸如過分抬高國外科技期刊進而貶低國內科技期刊的片面觀點，嚴重制約了我國的科技期刊發展；導致了某些優秀科技工作者將科研成果投稿給國外科技期刊，大量的科學傳播內容的外流致使國內的科技期刊很難有前沿性的科技學術論文呈現世人。因為科技信息的來源受到遏制，所以現在大多數科技期刊刊載的學術論文都是部分科技工作者為了評晉職稱而倉促完成的質量不是很高的文章，進而導致這一部分的科技期刊的權威性大大受挫。
1科技期刊規范化
我國已制定并出臺了近50條國家標準和準則，基本上都是參照國際標準制定的。
科技期刊的規范化是期刊未來發展的重要趨勢。只有讓科技期刊朝著規范化的方向去不斷前行，才能確保科技期刊的競爭水準。因此，國家需要全面的與實施科技期刊規范化的管理準則。讓廣大的科技期刊的工作人員都能夠按照國家公布的統一化的標準規范去進行規范化地編輯出版工作。這樣，不但能夠加強我國科技期刊工作人員的編輯工作效率，提高他們的業務水平，更能夠讓我們的科技期刊盡早地適應激烈的國際化競爭需要。
現階段，大家對編輯工作曾有的錯誤觀念開始改變，不再認為編輯工作只是一種形式。這種觀念的改變證明了我們國家的科技期刊正在步入國際化的正軌。
科技期刊要能在對外交流的過程中實現信息傳遞、學術探討和資源共享的目的，編輯工作的標準化、規范化就顯得越來越重要。堅決執行國家標準，不僅對科技期刊十分必要，對其他出版物也都至關重要。這種做法不但讓科技期刊的質量得到了提升，更使得科技知識能得到更加迅速的傳播。
科技期刊編輯應明確自身的定位。編輯身為精神文化產業的從業人員，肩負著傳播先進文化的巨大職責。因此，編輯人員必須要緊跟時代的步伐，在思想觀念上不斷進步，完善自己。編輯人員所要從事的工作絕不是乏味的重復性勞動，恰恰相反，編輯人員所做的工作是一種創新型工作。因此作為科技期刊的從業人員，需要不斷地提升自己的業務水平。想要成為出色的編輯，除了要熟練業務，還需要對期刊所在的行業有一定的了解。只有這樣，才能辦出高學術水準、高編輯質量的優秀期刊；因此，科技期刊編輯必須通過不斷學習來提高自己，進一步培養開放意識、超前意識、創新意識和信息意識，來適應新時代的要求。
2職能部門要大力扶持
科技期刊國際化的趨勢下，我國科技期刊工作者的福利待遇相對于其他工種還有待于提高；辦刊經費的不足，也是擺在我們面前的不爭事實。我國現階段正在努力開拓文化產業，其中大眾媒體的科學傳播也是重要組成部分；由此，政府部門應當設置專項資金，用來扶植期刊事業發展壯大，以此提高科技工作者發表的具有創新性的學術論文的稿費報酬，在某些職稱評審工作中，也要均衡國內與國外科技期刊的砝碼，不能顧此失彼，要統籌兼顧，另一方面，要適時適當提高期刊編輯工作者的工資待遇，以激發這一群體的工作積極性，使之能具有創新性的工作熱情。
參考文獻
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在全國各省市中，廣東的對外直接投資總量位列第一，達到了 116.3億美元。上海位第二，對外直接投資累計額達到60. 43億美元。上海和廣東作為中_經濟的領頭羊，許多行業都是處于全W領先地位，尤其是制造業，而且在實施對外直接投資的企業中，也還是以制造業為主。
在國際貿易理論研究中，很長一段時間企業在貿易中的作用是被忽視的。
傳統貿易理論關于企業的描述僅有企業是追求利潤最大化的，新貿易理論中雖然將規模報酬遞增和不完全競爭引入國際貿易分析中，但企業還是同質的(homogeneous)典型企業，即所有企業都從事出U。然而，近十幾年的貿場理論研究表明，企業是異質的(heterogeneous),為什么一辟企業從事出口而另-些企業不從事出口?為什么有些企業選擇通過出口進入海外市場，而有些企業選擇FDI?對上述兩個問題，異質性企業理論從新的角度給予了解釋。
Melitz首次通過異質企業模型將上述研究規范化，出現了以企業異質性為特征的新-新貿易理論(New-New Trade Theory)。
新-新貿易理論是同際貿場理論的前沿，能夠很好的解釋當前國際貿易和投資活動的現實情況，代表了未來的發展思路和研究方向。該理論主要分為兩個研究方向，以Melitz (2019)為主導的方向主要探索企業的國際化路徑選擇，又稱為異質性企業貿易理論(Heterogeneous-Firms Trade，簡稱HFT);以Antras (2019)為主導的方向主要研究企業全球組織生產抉擇，又被稱為企業內生邊界理論(Endogenous Boundary Theory of the Firm)。而從現有文獻來看，該理論還處于發展初期，無論是理論還是實證方面都還不夠成熟和完善，關于異質企業的理論假設需要更加詳細的企業面的數據來進行檢驗。
本文將沿著Melitz的研究方向，從異質性企業貿易理論山發，就企業生產率與出口、對外直接投資之問的關系等問題進行分析，通過采用上海和廣東制造業上市公司的企業層而數據，來重點考察企業生產率與對外直接投資的關系。本文為我國企業進行對外直接投資提供了微觀層面的經驗證據，在一定程度上彌補了這方面研究的空白。
1.2本文的研究內容
本文首先闡述了異質性企業貿易理論的產生及其主要研究內容，為本文的研究奠足了理論基礎。接著論文結合上海和廣東企業對外直接投資的現狀與特點，進一步探討對外直接投資與企業生產率之間的關系。本文將通過實證分析給出相對明確的結論，為我國企業實施走出去戰略提供決策上的支持和指導。
第1章為緒論，主要闡述了研究異質性企業對外直接投資的背景和意義、研究方法、難點及解決辦法，并對本文的框架和結構做出相關的說明。
第2章是文獻綜述部分，是對相關文獻的梳理和總結，首先簡單介紹了不同文獻對異質性企業貿易理論研究假設、理論框架等相關內容的分析，為本論文提供相應的理論基礎。接著對有關異質性企業生產率與出口、對外直接投資之間關系的論證，進行相應的回顧和總結，在此基礎上提出本論文的實證假設。
第3章是分別對上海和廣東省的對外直接投資現狀做出了分析，通過對這兩個典型區域的相關研究，來發現這兩地實施對外直接投資的優劣之處，從而為我國企業今后對外直接投資的發展提供一定的借鑒意義。
第4章是本文的實證研究部分，首先通過獨立樣本T檢驗，分別對兩地出口企業與FDI企業的生產率進行比較，從而來驗證HMY模型的相關結論，即FDI企業的生產率要高于出口企業。然后在此基礎上，重點分析FDI企業的生產率，即為什么FDI企業的生產率要高于出口企、Ik，是自我選擇效應還是學效應的結果。
第5章根據實證分析結果，進行相應的分析，對企業生產率與對外直接投資的關系做出總結，并對我國企業制定走出去戰略提出針對性的建議。
1.3本文的研究方法及框架
1、文獻研究法第1章的研究動態和第2章的文獻綜述，對相關文獻進行了梳理和總結。
在前期實證研究的基礎上，對企業異質性在主要貿易理論中的體現進行了回顧和歸納，為本文的實證分析提供理論支持。
2、定性分析法
第3章主要運用了定性分析法，通過對相應數據的整理和分析，來說明上海和廣東對外直接投資的發展現狀及其存在的一些不同之處。
3、實證分析法
第4章是本文的實證分析部分，從異質性企業貿易理論度出發，在己有的研究基礎上，對企業異質性與企業國際化經營選擇的關系進行了相關的實證分析。首先通過獨立樣本T檢驗來驗證FDI企業的生產率要高于出口企業。
然后通過回歸分析，解釋為什么FDI企業的生產率要高于出口企業，是自我選擇效應還是學習效應的結果。
以下是論文的研究框架：
[論文摘 要]在經濟全球化的背景下，銀行業跨國經營現象越來越普遍，銀行跨國經營主要是通過新設投資和銀行跨國并購兩種方式來完成的，銀行在國際化的進程中采用何種方式，要受到多種因素的影響，本文在對兩種路徑進行比較的基礎上，討論了我國銀行國際化路徑的選擇問題。
一、銀行國際化兩種路徑的簡單介紹
（一）新建投資
跨國銀行新建投資是指一國銀行根據具體情況在另一國設立形式各異、規模不一的海外分支機構，如行、分行等機構組織形式。在新銀行中，外國投資者可以以全部股權參與，即設立獨資銀行;也可以以部分股權參與，即設立合資銀行。
（二）跨國并購
跨國并購，是指在市場競爭機制的作用下，一國銀行為獲取對另一國某銀行的經營控制權，有償地收購該銀行的部分或全部產權，以實現資產經營一體化的市場行為。包括跨國兼并和跨國收購。跨國并購的渠道包括發起收購的銀行直接向國外目標銀行投資，也包括通過在外國的子公司、分行進行并購活動。
二、兩種路徑各自的優勢分析
（一）新建投資的優勢
1．新建投資使銀行擁有較大的靈活性和主動權。新建投資在投資規模、投資地點的選擇上受外界的干擾較少， 擁有較大的主動權和靈活性，能使跨國銀行在較大的程度上把握投資的風險。而跨國并購則不同，要受被并購銀行自身條件的限制。
2．新建投資的成功率要高。經驗數據表明，通過新建投資的方式創建子公司的成功率要大大高于通過并購方式而設立子公司的成功率，銀行也同樣。因為投資新建的銀行是母行的附屬機構，比較容易控制，所以成功率相對較高。而在跨國并購的過程中，國際化銀行與目標銀行處于信息不對稱地位，國際化銀行很難對目標銀行的資產價值和盈利能力做出非常準確的判斷，從而使其難以找到合適的價位；而且被并購銀行原有的管理制度可能不適合收購方，收購方在對此加以改造時，可能遭到習慣于原有管理體制的管理人員和員工的抵制。一次并購活動大致由三個階段組成：準備與設計、談判與實施、整合，任一階段沒處理好都可能導致并購失敗。
（二）跨國并購的優勢
1．跨國并購可以使銀行迅速進入并占領東道國市場，實現快速擴張。通過并購，銀行可以充分利用被并購銀行的原有客戶和市場基礎，快速適應東道國市場，以較低成本實現快速的外部擴張。而新建投資只能依靠自己開辟市場，而且對東道國銀行監管法制及政策的把握能力也有限，所以不利于迅速進入東道國市場。
2．跨國并購可以突破機構設立和業務范圍的限制。
現在許多國家、地區對外國銀行進入本國市場都采取嚴格的審查和限制措施，對新開設的外資銀行分行的業務范圍也有很多限制。通過并購，可以規避政策障礙，繞開這些金融服務貿易壁壘，快速進入東道國市場。
另一方面，一些地區尤其是某些國際金融中心如香港、倫敦的金融機構已經趨于飽和，外國銀行開設分支機構的數量受到限制，在這種情況下跨國并購是最好的選擇。
3．跨國并購可以實現競爭優勢的轉移。當銀行試圖獲得另一家金融機構在某一方面的競爭優勢時，單純的學習與模仿常常是徒勞的，因為這種優勢往往產生于這家機構幾十年乃至上百年經營積累的組織資本與組織經驗，外部競爭者難以復制。這時，通過并購與目標機構融合，可以實現轉移競爭優勢的目的。而且這種轉移可能是雙向的，會創造出新的競爭優勢。當銀行面對的是一個陌生的市場時，這種競爭優勢就顯得更為重要。
三、我國商業銀行國際化路徑的選擇
（一）根據我國銀行的實際情況選擇進入方式
跨國銀行如果具有較強的組織管理優勢和國際經驗可以優先考慮以并購的方式進入東道國市場。中國銀行是最早走向國際市場的國內銀行， 目前在亞、歐、澳、非、南美、北美六大洲均設有分支機構， 建立起了全球布局的金融服務網絡，具有較強的組織管理優勢和國際經驗的大銀行，可以優先考慮以跨國并購的方式向海外擴張。工行、建行、農行和交通銀行在國內具有較強的規模優勢和組織管理優勢但缺乏國際經驗， 通過跨國并購的方式向海外擴張并不具備優勢， 要根據東道國情況靈活采用兩種方式。
而對于招商銀行、光大銀行等股份制銀行，可以采用并購的方式。通過并購設立子銀行是弱勢銀行進入和拓展發達國家市場的有效途徑。采用并購方式可以節省新建投資的開辦費用， 縮短從開辦到盈利的時間，而且可以直接利用目標銀行的原有市場影響力、信譽、客戶基礎、營銷網絡以及長期以來構建的完整的運作制度和人才體系，迅速打開地區市場，拓展業務網絡， 減少新建投資可能帶來的經營失敗風險，克服弱勢銀行難以贏得市場信任和客戶資源的困難。
（二）考慮東道國市場情況。
1．考慮東道國政府對跨國銀行市場準入的監管以及監管當局對兩種方式進入的不同政策。一般來說， 在東道國對外國銀行的市場準入有嚴格限制的國家傾向于采用跨國并購的方式進入，以避開東道國對外資銀行市場準入法律條例的限制， 迅速進入東道國市場。從東道國監管當局對兩種進入方式的不同政策看， 法國、德國、意大利、挪威等國鼓勵銀行并購， 以加速銀行業集中， 促成經濟規模化發展， 在這些國家， 最好選擇以并購的方式進入。
2．考慮東道國市場與本國市場的文化差異。如果兩國市場存在很大的文化差異，則跨國并購是最好的選擇。因為，通過跨國并購，銀行可以充分利用被并購銀行的原有客戶和市場基礎，快速適應東道國市場，以較低成本實現快速的外部擴張。
3．東道國銀行的市場集中程度。當東道國銀行的市場集中度低時，競爭壓力小，可以直接新設機構，避免并購帶來的組織學習成本，獲得更高的知識傳遞效率。相反，在一個集中度高的市場中， 一般傾向于采用并購的方式進入， 因為當有新銀行進入時，原有的市場在位者往往會做出激烈反應， 以維護他們的市場影響力，采取并購方式可以避免這種摩擦。
（三）除了考慮上述因素外，投資者在進行投資方式選擇時，比較注重的一個因素是成本問題。可以用托賓的理論解釋：q=企業的市場價值/企業的重置成本當q
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關鍵詞：銀行業國際化國際化效應
一、我國銀行業國際化現狀
(一)我國商業銀行的戰略現狀
實行改革開放政策以來，為支持國民經濟快速增長，銀行業成了推動國民經濟的一個最大的投資來源，這為銀行業帶來了沉重的負擔。銀行業的體制改革步伐一直落后于國民經濟大局，產權結構不合理，管理體制落后、僵化，從而導致資產質量低下，盈利能力差。特別是近年來，隨著利率的不斷降低，銀行獲利的絕對主要來源存貸利差越來越小，進一步限制了銀行的獲利能力，國內效益較好的中國銀行2000年的凈資產收益率僅為4.19%，大大低于發達國家金融業的收益水平。與此同時，隨著國民經濟的不斷發展，非銀行金融資產不斷增長，而經營非傳統銀行金融資產的收益要比傳統業務高許多，許多銀行業開始嘗試辦理以代收代付為主的中間業務，但這類業務的收益較低，再加上國內銀行的無序競爭，使得來自這類業務的收益也非常有限，對于一些高收益的非傳統業務如投資銀行業務、保險業務、個人金融業務和咨詢服務等業務，也由于政策的原因和人員素質的因素而不能開辦或開辦得很少。
(二)國內金融資產結構的變化和國民經濟全球化程度的加深
近年來，中國的金融市場，特別是資本市場的發展為居民的剩余資金提供了新的出路，剛起步的證券市場由于存在獲取高額收益的可能性吸引了大批居民個人資金和其他機構剩余資金，機構和個人的剩余資金不再僅僅存放在銀行，而是根據收益的比較確定投資方式。除了證券市場外，各類型的保險，特別是分紅性的保險業吸引了大量的資金。正處于起步階段但發展迅猛的基金業也對傳統的銀行的資金來源造成很大的沖擊。這些都造成了國內金融資產結構的根本變化，非銀行金融資產的發展速度和規模將遠遠超過銀行金融資產。據統計，目前我國居民個人擁有的金融資產超過10萬億元人民幣，而其中各種債券、股票的價值超過了1萬億元人民幣，外幣儲蓄近800億美元，兩項合計占近17%。所以銀行若固守傳統業務范圍，其市場份額必將越來越小，獲利的空間也越來越小。
(三)國內市場競爭的國際化
與國內銀行單一的經營模式和方式形成鮮明對照，近年來大舉進入我國的外國銀行大多是全能型的跨國銀行，其全球性的經營戰略和全能型的經營方式在目前僅對其開放部分業務的情況下就已經顯示出明顯的優勢。據中國人民銀行統計季報顯示，2001年9月底外資銀行在華總資產達到440億美元，存款65億美元，貸款186億美元。在國內銀行業的主要國際業務出口結算這一業務領域，外資銀行的市場份額已達到40%以上，外資銀行的資產質量也遠比國內銀行好，據估計不良貸款僅為12%，而國內銀行最保守也為25%。在資本市場領域，目前對外資的開放程度有限，外資金融機構在國內資本市場的業務范圍僅限于咨詢服務類，即使如此，外資金融機構在中國企業的海外融資方面仍占據了主要地位。
(四)中國商業銀行的國際化現狀
為適應經濟全球化的需要，滿足客戶對國際業務的需求，中國銀行業紛紛開始國際化進程，除在國內設立辦理國際業務的機構外，還采取在國外開設分行、代表處的形式增加在國際市場的存在，并大量采取與國外銀行建立關系等措施建立基本覆蓋全球服務網絡。但由于中國銀行業服務于本國貿易的考慮是設立分支機構的首要因素，而服務于本土化客戶的戰略考慮幾乎被忽略了。所以盡管擁有幾乎遍及全球的網絡，但由于行的業務范圍非常有限，且行在與當地客戶打交道時，首先考慮的是自身的利益，委托行的利益往往受到損害。這些都大大削弱了這種國際化方式的戰略效果。
為擺脫國內政策對銀行開展全能業務的限制，國內一些銀行也開始了深入國際市場的嘗試，一種是通過與國外資本，特別是與外國銀行建立合資銀行進入中國市場，以利用其國際網絡發展國際業務，目前我國已建立7家合資銀行，但由于這些合資銀行規模小、業務范圍狹窄，無論對投資方還是對中方的戰略意義都不大。另一種嘗試，也是最具戰略意義的抉擇是在境外一些金融業發達的國家和地區，通過并購和重組建立獨資的控股的金融子公司，然后這些子公司在國內和國際市場同時開展業務運作，其意義遠遠超過其他形式的國際存在。目前我國銀行在國外設立的子公司主要由中國銀行的中國(香港)有限公司和中銀國際，中國工商銀行的工銀亞洲等，這些銀行甚至已經或者正準備上市。這些公司的運作極大提高了母公司的國際形象。
銀行業國際化成為一種不可回避的現實，這種現實不是偶然的，而是有著內在的、必然的規律。通過以上對我國銀行業的國際化現狀的分析可知:中國銀行業走國際化道路是其必然的選擇，但在中國目前并不允許混業經營的政策前提下，國際化的目的和效應應該是在以下的幾個方面。
二、中國銀行業國際化的效應分析
(一)內部化效應內部化
效應主要體現在降低成本上。國際化的這種效應在無論是否希望實現全能化的情況下都很重要，銀行在國外設立分支機構或與國外銀行建立關系，都將使銀行在開展涉及國外的業務時，利用其自身的分支機構和事先已約定好的處理程序，減少業務處理的時間和成本。最重要的是，這些分支機構(不含機構)其最終利益往往和總部是一致的。內部化效應的另一個重要效應就是共享客戶資源，從而極大地降低了進入一國和國際市場的成本，也大大縮短了建立客戶和機構網絡的時間。中國的銀行目前在大多數國家或地區金融中心設立了分支機構，是因為這些銀行的客戶大多在這些國家或地區有專業往來，或者銀行為從該地區獲取管理經驗。
(二)學習曲線效應
學習曲線效應是指一個市場的后來者往往用較短的時間就能趕上甚至超過市場的先入者，這是因為后來者可以借鑒先入者在發展過程中的經驗，并吸收先入者在發展過程中的教訓，針對實際情況進行不斷的創新，而先入者由于長期的發展形成的管理體制和企業文化，可能會陷入經驗主義而不能隨實際情況進行必要的創新。中國銀行業走出國門的最初的一個重要目的就是學習國外銀行管理水平和改善經營管理體制。
(三)體制效應
體制效應是指通過參與國際化改善銀行的股權結構、治理機制，進而改革銀行的經營體制。這種效應對處于轉型中的中國銀行業非常重要，中國的銀行業大多是國家獨資銀行，這種單一的股權結構使得銀行的公司治理機制非常不科學，銀行的經營戰略往往在執行過程中受到扭曲，致使銀行業向商業化銀行轉變進展緩慢。通過國際化，特別是通過在國外并購和設立合資分支機構，在股權上參與國際金融市場，并最終使國際資本以股權形式參與中國的銀行業，將改善中國的銀行的股權結構，完善銀行業的公司治理機制。
(四)財富效應
財富效應是通過并購實現的，并購可以很快擴大銀行的贏利規模，并購還可以提高銀行在投資者心目中的形象，以股權交換形式實施的并購可以使所有者獲得額外的被并購銀行的股票，而這些都會提高銀行在股票市場的股價，進而使原所有者持有的股票價值上升，股東財富增加。由于中國大多數銀行為國有獨資銀行，所以評價這些銀行往往使用資本規模、資產規模或利潤總額這些絕對指標，而按現代財務理論的原理，這些指標不能體現一個公司的真正價值。因此，中國的銀行的價值很難判斷。單一的資本結構也使國際上對中國銀行業的商業化水平感到疑惑，從而也影響到中國的銀行業在國際上的拓展。為此，中國的銀行業可以向一些中國的大公司一樣，通過境外上市謀求股權的國際化。當前最可行的是在海外，特別是在一些國際金融中心選擇一些有一定知名度、規模不一定很大或暫時處于困難的銀行或其他金融機構進行并購，成立一家子公司，這家子公司就成為總部進軍國際市場的橋頭堡。通過總部的支持，子公司的價值會不斷上升，這時，總部的價值也隨著增加。
(五)全能化效應
全能化效應就是指通過國際化實現銀行業由分業經營向多功能的混業經營轉化。由于中國目前實施的是分業經營、分業監管。而傳統商業銀行業務市場已經飽和，由于競爭的日益激烈，贏利的空間越來越小，經營風險也越來越大，商業銀行無法通過混業經營去分散和化解風險。目前，新興的資本市場的迅猛發展，也對銀行形成了資金上的壓力。同時居民(包括自然人和機構)資產的多樣化也需要一個能夠提供全面服務的金融機構為其理財。在這種情況下，監管當局出于穩定金融發展局勢，降低金融風險和便于監管的需要，仍然堅持在近期不會開放國內銀行的混業經營。而中國法律對銀行在國外開設分支機構的類型沒有明確的限制，這為中國的銀行業通過國際化實現多元經營留下了政策空間。
中國銀行業國際化的全能化效應，可通過以下兩個方面來實現的:一是，通過在國外新設或購買一家或幾家經營不同類型業務的金融機構，或者是并購一家從事全能經營的銀行金融機構，通過這類國外子公司在國際市場從事全能化的經營，以達到在國際范圍內的全能化經營；二是，中國的銀行作為控股的母公司，控制設在國外的幾家從事不同類型的金融業務的子公司，這些公司在以外資金融機構的名義進入中國國內從事經營業務，從而達到在國內市場實現多元化經營。我認為第二種形式的全能化戰略更具現實意義，它可以抓住中國蓬勃發展的巨大商機。而從長遠看，第一種形式的國際化才是國際化的最終表現形式，在當前由于管理和人才的不足，很難較快實現這一目標。
參考文獻：
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論文摘要:本土化戰略是我國企業海外經營成功的關健，本文著重分析了我國企業海外經營本土化戰略存在的主要問題，并簡要分析了產生這些問題的主要原因，最后提出了幾點解決對策。
企業海外經營是指企業通過對外直接投資，在國外建立分公司或子公司來開拓國際市場的經營活動，是企業國內經營活動在海外的延伸。所謂本土化戰略，就是指企業在海外經營時，從戰略全局的角度來規劃運營海外企業的人員、組織管理、資本、產品、技術等各個層面，使之適應本土的社會、文化、法律、宗教、政策等慣例，使企業的一切經營管理融人到本土的社會中去。它是我國企業海外經營成功的關鍵所在，是企業國際化的微觀基礎。對于市場經濟體系較完善的發達國家，中國跨國公司海外經營本土化經營戰略的成功能加快我國企業市場化運作的發展進程，有利于我國境外直接投資規模的發展，有利于我國跨國公司國際競爭能力的加強。但中國企業海外經營最困難的過程就是本土化的過程。到2001年底，我國海外經營企業數達到6610家，總投資達到84.15億美元，除了海爾、萬向等少數企業之外，絕大部分企業的海外經營是不理想的，這主要是由于缺乏成功的本土化經營戰略造成的。
一、我國企業海外經營本土化戰略存在的問題
1.人才資源配置的本土化問題。企業間的競爭實質是人才的競爭，恰當的人才結構是企業經營成功的關鍵。一方面，我國企業所面臨的海外市場環境，只有國外本土人才最了解當地的民族文化、風俗、國情，了解消費者或客戶的需求，了解當地政策法規。但是，目前我國企業的海外經營人員大部分是母公司外派人員，這些人員在國內屬于素質較高，業務能力強的骨干，但由于語言文化的差異，根本無法打開局面，而只能從事過去國內的業務，在華人圈里轉。企業經營做不到國外主流社會中去。我國只有少數企業，肯花重金聘用并培訓當地人才，做到國內與國外本土人才較為完善的結合，使企業海外經營業務能夠在主流社會中發展。另一方面，人才資源的本土化配置還包括我國跨國公司培養或聘請高度熟悉國外本土國情的國內高級人才，而我國這一方面的人才相對缺乏也是影響我國企業海外經營成功的一個重要因素。
2.中介服務機構聘用的本土化問題。我國企業海外經營需要做細致和扎實的市場調查研究工作。我國企業往往缺乏系統的考察研究，結果導致海外企業經營被動。在企業進人海外市場之前，先應該聘請當地有名的各類專業咨詢機構，包括市場、行業、金融、法律、財務、管理等方面的專業咨詢機構，才可能作出有針對性的、正確的系統分析評估。我國跨國公司往往是派幾個人到國外走一圈或僅僅委托國內政府駐國外機構調查，甚至是依靠國外朋友的經驗見聞來了解國外市場，這是無法達到預期目標的。
3.產品技術設計本土化間題。企業產品在能夠被國外市場接納以前，都需要通過該國的質量認證體系的認證及各種安全標準檢測。發達國家的質量認證體系是非常嚴格的，缺乏本土化的產品技術開發能力，企業的產品進不了主流社會市場，比如，廣州藥業集團與三九企業集團的產品(中藥)通不過歐美的產品質量標準認證，結果造成兩家企業在歐洲經營困難重重。我國企業的產品開發能力不強，其產品或服務的本土化戰略缺乏針對性，許多產品都是原封不動的從國內轉移到國外。
4.組織管理的本土化問題。我國企業組織結構往往過于龐大，缺乏效率。精簡高效的組織原則在發達國家的企業運行中一直是優先原則，因此發達國家企業不僅大，而且是以強為基礎的。目前，中國跨國公司的母公司如何有效的組織管理海外子公司，還處在一個探索時期，從組織理論和實踐上來看，有許多問題有待解決。我國企業習慣于把本國產權不清的問題帶到國外，造成國外資產流失、企業的組織與管理棍亂。母公司既要求海外公司有穩定的結構，又要滿足經常性的革新要求，還要有學習型組織結構和管理的特點，這種“一國多制”現象對我國跨國公司來說是難以解決的。
5.資本經營的本土化問題。由于不熟悉國外資本市場的本土化操作，我國企業海外經營費用絕大部分都是來自于國內資金，在海外市場融資量極少。如果熟悉資本的本土化操作理論與經驗，將會拓寬企業的融資渠道，增強資本的運營能力，這是中國跨國公司急待學習運用的專業領域知識。
二、我國企業海外經營本土化問題產生的原因
1.企業產權制度不合理。中國跨國公司是以國有企業為主的，產權模糊和政企不分的企業制度嚴重制約了中國企業跨國經營的本土化發展。我國企業所面臨的國際市場，主要是發達國家較為完善的市場經濟環境，產權明晰是企業在市場經濟條件下經營成功的根本性條件。產權不明的國有企業只會使海外經營的本土化戰略成為形式，各方面都難以到位。
2.經營決策與管理水平低。在經濟全球化背景下，我國企業的管理理念及知識等方面，由歷史及現實條件的決定，在總體上很難適應企業的海外發展，在一定程度上會阻礙中國跨國企業對當地先進的管理文化思想等方面的認同、吸收。對國際企業經營管理慣例等方面的不熟悉都會影響企業組織管理的本土化戰略，人才本土化配置等方面的具體運作。另外由于決策體系缺乏科學性，往往使企業在境外直接投資等重大戰略決策問題上缺乏科學、系統、充分的調查研究，極容易產生偏差，使企業海外經營陷人困境。
3.企業的創新能力弱。我國企業雖然都重視技術的引進，但不重視引進基礎上的技術創新能力的學習，對外有很強的技術依賴性，造成企業技術更新被動，產品更新慢。企業在海外經營時往往是國內技術的照搬，或者只作微小的變動，這對于質量認證體系非常嚴格的發達國家的市場來說，將是很難接受的。
三、我國企業海外經營本土化戰略對策
1.明晰國有企業產權。國有企業是我國海外經營的主力軍，要面對國際市場的挑戰，必須進行徹底的產權改革，國有企業20多年來的改革實踐已經充分證明，國有企業的根本問題在于國家所有制自身的缺陷，因而必須打破國家所有制的禁區，進行根本性改革。比如大型企業可先實行股份制然后通過股市交易產權，對中小企業可實行股份合作制、直接拍賣等形式來進行。國有企業產權明晰化實質上是企業市場化的基礎，中國企業應該利用市場化促進國際化，反過來又可利用國際化來完善市場化，增強企業國際能力。
2.人才配置的本土化。人才配置的本土化主要從兩個方面人手。一是培養國內的高級人才，使他們高度熟悉發達國家的本土國情，包括語言、文化、市場、競爭對手及消費者心理等各方面的情況，具有從事海外戰略經營管理能力，這類人才是我國企業海外經營發展的關鍵，因為他們既熟悉國外環境，又熟悉國內環境，能夠很好地把兩種國情結合起來，發揮各自文化的優勢，實現成功的本土化戰略。但這需要企業長期連貫的人才發展戰略，確保人才培養的穩定性。二是選拔當地人才，這是企業本土化的主要內容。當地人才的價值是國內人才不能替代的，本土化較成功的企業，一般都有百分之60-80以上的國外當地人才。我國著名的民營企業—萬向集團，是聘請高度熟悉國外市場運作的倪頻博士，成立美國萬向公司，作為海外經營的總部，其員工有相當部分是當地人才。
3.加強自主技術創新能力培養。我國企業海外產品技術本地化戰略的模仿與開發，可以為企業吸取豐富的產品技術開發經驗，彌補國內企業技術能力開發上的不足，同時通過本土化技術開發機構，可以形成國際性產品技術和信息收集、傳遞、開發網絡優勢。但企業的產品設計達不到國外本土的設計要求，企業的本土化戰略就是一句空話。中國的一些中藥企業集團在歐美經營的困境早已說明了這一點。因此企業海外經營必須在產品的技術開發方面有深厚的功底，并且要堅持依據市場開發產品、產品設計本土化的經營理念。海爾集團一開始就大量引進國外先進技術，并在此基礎上進行一系列的技術創新，使其逐步具備對外直接投資的能力;在海外，海爾一直堅持市場設計產品理念，先后在美國洛杉機和硅谷、日本東京等6個地方成立了海外產品設計分部從事產品技術的本土化開發。并在世界十幾個國家和地方成立信息收集中心。因此，我國企業在國內經營發展初期，就要堅持在技術引進基礎上的創新能力的培養和積累，堅持“市場開發技術”，而不是“市場引進技術”。
4.建立科學的決策與管理系統。企業海外經營本土化戰略的實施是企業國際化成功的微觀基礎，是企業的重大經營戰略問題，因此需要一套完備的決策與管理體系，需要建立自己的信息開發與服務部門，樹立信息在企業經營中的戰略地位的觀念。企業在本土化經營戰略實施之前，需要掌握第一手本土信息資料，如本土文化、政治、經濟政策和競爭對手、市場容量及人力資源等各種信息。這需要我國企業的信息部門聯系恰當的本土權威中介機構，尋求系統的信息咨詢與服務。只有真實系統的資料才能保證企業本土化經營決策與管理的科學性，才能保證企業海外經營的順利發展。
一、市場國際化對市場結構的影響
改革開放以來，我國在對外開放方面取得了舉世矚目的成就。對外開放主要包括引進外資、對外貿易和對外直接投資，其結果使國內市場和國際市場逐漸融為一體。因此，對外開放過程實質上也就是市場國際化過程。而市場國際化對決定市場結構的規模經濟、進入壁壘和市場集中這三個主要因素的影響，集中反映在以下幾個方面：
（一）市場國際化為企業實現規模經濟提供了巨大的潛力。規模經濟要求企業的生產規模達到一定水平，并隨著生產規模的擴大，使單位產品成本下降，收益增加。假如企業只在國內市場上追求規模經濟，就會受到許多因素的制約：
1．國內資源可供量的限制。因為一國的資源往往存在相當程度的稀缺性，企業擴大生產規模有可能因獲取資源的代價太高反而使產品的邊際成本上升，甚至有可能根本無法獲得所需的大量資源。企業進入國際市場后，就能以較低的價格得到所需的資源，以擴大生產規模，實現規模經濟。例如，目前上海“寶鋼”所需的鐵礦石90％以上來自澳大利亞等國，其規模經濟的實現對國際市場的依賴性很大。
2．國內市場需求量的限制。在特定時期內，一國對任何產品的需求都是有限的，企業若一味追求擴大生產規模，往往會造成產品嚴重供過于求，迫使企業又不得不縮小其生產規模。而在廣闊的國際市場上，產品的需求量就會大幅度增加，從而為企業實現規模經濟突破了產品需求的制約。
3．國內技術水平的限制。生產能力的擴大通常是以技術進步為推動力的，企業在擴大生產規模時總是要采用效率更高的新技術。而一國的技術水平不可能在每個方面都處于領先地位，在那些技術水平較低的產業中，企業追求規模經濟就會受到生產技術的限制。這對技術總體水平較低的發展中國家來說更為突出。企業通過國際市場引進高效率的新技術，提高生產能力，就能較充分地發揮規模經濟效益。總之，市場國際化突破了國內市場的種種限制，為企業實現規模經濟創造了良好的條件。
（二）國際市場的進入壁壘具有多層次的特點。目前，世界上已存在許多不同規模和層次的區域性經濟組織，并大有繼續發展之勢，這意味著世界經濟將進入區域一體化、集團化新階段。歐洲經濟共同體于1993年1月就宣布建立在12個成員國之間的商品、資本、勞務和人員自由流動的統一市場，并設想在21世紀中期，把歐洲經濟區擴展到東歐和南歐的周邊國家，把歐洲建成“全歐洲經濟聯盟”；1992年12月，美國、加拿大和墨西哥三國簽署了《美加墨自由貿易協議》，標志著“北美自由貿易區”的建立。1989年11月，亞太地區12個國家的部長在澳大利亞的堪培拉舉行首次會議，組成了“亞太經濟合作組織”；1992年1月，東南亞國家聯盟（簡稱“東盟”）達成了“東盟自由貿易協定”，形成“東盟自由貿易區”。由于“東盟”成員國也是“亞太經濟合作組織”的成員國，因此，兩者是處于不同層次的區域性經濟組織。此外，還有不少新的區域性經濟組織尚處于醞釀或籌建之中。各種區域性經濟組織的一個共同特點是，在成員國之間降低甚至消除相互之間的進入壁壘，加強經濟合作，而對非成員國則形成新的區域壁壘，如歐洲共同體（歐盟）達成建立西歐統一市場協議后，先后制定了限制紡織品進口、保護西歐電子產品市場、提高進口產品關稅等一系列政策措施。同時，從70年代末開始，在80年代普遍化的國際貿易保護主義趨勢，在90年代將繼續發展，世界主要工業國家為擺脫經濟“滯脹”、高失業率和貿易逆差急劇上升的局面，紛紛制定各種國際貿易保護政策和措施，對外國產品進入國內市場設置很高的進入壁壘，從而在國際市場上便形成了“大區域進入壁壘小區域進入壁壘特定國家的進入壁壘”這樣一種多層次、復雜的進入壁壘體系。
（三）國際市場的競爭將是跨國公司寡頭主導型競爭。由于國際市場為企業充分實現規模經濟提供了可能，同時，在國際市場上形成了多層次的進入壁壘，這就使僅靠對外貿易很難開拓國際市場。因此，80年代以來，經濟發達國家紛紛以跨國公司為載體，通過對外直接投資，設立境外子公司，利用當地資源組織生產，并實行就地銷售，從而使對外直接投資取代了長期以來占統治地位的對外貿易，跨國公司成為國際市場競爭的主力。就市場集中度而言，據美國《幸福》雜志的有關資料，早在1990年，世界500家最大跨國工業公司的銷售額為5萬億美元，相當于整個西方世界國內生產總值的1／4左右。1992年在全球2萬億美元的對外直接投資中，跨國公司占主體，僅占1％的大型跨國公司，其對外直接投資額就占世界對外直接投資總額的50％以上。而世界最大的幾百家跨國公司分布在各主要產業中，特定產業被少數幾家寡頭企業所壟斷，這就意味著國際市場的競爭將是跨國公司寡頭主導型競爭。
二、中國市場結構與市場國際化不適應性分析
市場國際化把我國企業逐漸推向國際市場大舞臺，而從國內市場競爭到國際市場競爭的轉變，要求相應地調整我國的市場結構。但就企業自身而言，有一個相當時期的適應過程；就國家宏觀管理而言，有一個探索、總結、不斷完善的過程。在此過程中，我國市場結構存在著與市場國際化不相適應的問題，這主要表現在以下兩個方面：
（一）企業規模偏小，難以形成規模經濟。這突出地表現在那些規模經濟明顯的重化工、電子等產業中，例如，根據目前的國際標準，汽車工業中單個整車生產企業的最小經濟規模為40萬輛以上，而目前我國整車生產企業有120多家，超過美國、西歐和日本廠家的總和，但年產超過10萬輛的只有一汽、二汽和上海大眾3家。據統計，90年代初我國有鋼鐵企業1598家，約占世界鋼鐵企業總數的1／3，而我國的鋼產量只占世界鋼產量的1／10。這些都反映了我國企業分散、規模偏小的現實。不僅如此，我國參與國際化經營的企業又以中小型企業為主，企業的總體平均規模很小。例如，在1990年我國500家最大的外貿企業中，進出口額在1500萬至1億美元的就有357家，占71．4％。這同經濟發達國家的情況相比較反差很明顯，這些國家為了保證企業擁有足夠的國際競爭力，非常重視“企業規模效應”，其跨國公司的規模往往比國內其它企業的規模大得多。可見，我國企業的規模本來就較小，而參與國際化經營的企業又大都是中小型企業，這兩重因素必然導致我國企業在國際市場競爭中，因企業規模小，難以實現規模經濟而缺乏國際競爭力。
（二）國內企業間的競爭度過高，內部摩擦大，交易費用高。隨著對外開放的發展，我國的外貿經營權逐漸下放，這對加快我國市場國際化進程的推動作用本來是無可非議的，但由于缺乏必要的約束機制，國內企業之間競爭激烈，造成很大的內部摩擦。這在出口方面表現為，同類產品在向同一國家或地區出口時，多頭對外，為了搶奪生意而對外競相削價；在進口方面，則多家進口企業競相抬價，相互爭奪貨源，其結果是讓外商從中漁利。在引進外資和對外直接投資方面也存在類似情況，過度競爭現象十分嚴重。同時，由于我國許多剛開始從事國際化經營的企業，過去同國際市場基本處于隔絕狀態，不了解國際市場行情，缺乏國際化經營的基本知識和技能，這些企業單槍匹馬進入國際市場，需要花很大的代價去熟悉市場環境，收集國際市場信息，尋找顧客，簽訂并執行交易合同。而且，由于單個企業的貿易批量小，單位產品的運輸費用和購銷費用就高，因而一筆交易的交易費用很高。
三、市場國際化條件下優化中國市場結構的基本戰略
基于對市場國際化給市場結構帶來的影響和中國市場結構現狀與市場國際化不適應性的分析，可以看出：一方面，市場國際化要求我國從事國際化經營的企業具有相當的經濟規模，并降低國內企業間的市場競爭度，形成協同競爭格局，以實現規模經濟與競爭活力相兼容的有效競爭；另一方面，我國企業卻規模偏小，企業間存在過度競爭，內部摩擦大，與有效競爭相差甚遠。因此，在市場國際化條件下，優化我國市場結構的基本戰略思路是：培育一批經濟實力雄厚、具有國際水平的大型企業，作為跨國經營的主力，以充分發揮國際市場所提供的規模經濟潛力；適當提高進入壁壘和市場集中度，降低國內企業間的競爭度，減少內部摩擦與交易費用，以協同競爭力，沖破國際市場上的多重進入壁壘，增強與國際寡頭壟斷企業的競爭能力。為此，需要研究以下兩個具體戰略問題：一是我國如何形成大型企業；二是在特定產業如何確定國際化經營的核心企業，以協調產業內各企業間的關系。
（一）形成我國大型企業的主要戰略及其途徑。借鑒當代經濟發達國家大型企業的成長經驗，我國可采取水平一體化、垂直一體化和混合一體化戰略以形成大型企業。這三種一體化戰略不僅存在各自的經濟性，而且具有層次性。作為大型企業的發展戰略，水平一體是垂直一體化的基礎。通常，企業規模的擴張是從水平一體化開始的，由于企業可利用原有技術和管理經驗，在原來的業務范圍內擴大其規模，故成功的可能性較大，但企業通過水平一體化達到一定規模后，要進一步發展成為大型企業，就需要進而實行垂直一體化。如美國，大型企業形成的歷史就是把大規模生產過程和大規模流通過程結合于單一企業中的歷史，到1917年，在資產額為2000萬美元以上的美國企業中，將近90％的企業是經由垂直一體化而形成的。而在經濟波動幅度和頻率日益增加的今天，企業要保持原有的市場地位并持續發展成為大型企業，就要求企業努力分散經營風險，穩定企業收入流量，這就迫使企業采取混合一體化戰略。同時，當今跨國經營的迅速發展，要求實行跨國產業經營的大型企業作為物質載體，這也刺激企業采取混合一體化戰略，以最終形成經濟實力雄厚的國際化大型企業。
就實行各種一體化戰略以形成大型企業的基本途徑而言，主要有以下三種可供選擇：一是通過企業自身積累以增強經濟實力，逐步擴大其生產經營范圍，實行各層次的一體化戰略，以形成大型企業；二是憑借其經濟實力，通過兼并產業內橫向、縱向企業以及不同產業的企業，以形成大型企業；三是突破部門、地區界限，組建大型企業集團。顯然，前兩種途徑（特別是第一種途徑）形成大型企業需要較長時期，而通過第三種途徑則能在較短時期內形成大型企業。更為重要的是，目前我國企業在國際化經營中，還受“條條”和“塊塊”限制，造成分散經營、多頭對外的過度競爭局面，而通過組建跨部門、跨地區、經營多個產業的大型企業集團，則有利于消除這種混亂現象。因此，這一途徑體現了我國今后形成大型企業集團的發展方向。
隨著經濟全球化趨勢的日益加強，以海外市場為目標的國際化經營已成為零售企業造就有效規模經濟，向更高層次發展的重要途徑，零售國際化的研究正成為零售領域的一個研究熱點。另外，國內外對于工業企業競爭優勢這個問題的研究，無論是在理論探索還是實際論證方面，都已進入一個比較成熟的階段，但是對零售企業競爭優勢的專門研究才剛剛開始。
企業國際化理論、國際直接投資理論與跨文化理論都是零售國際化的相關理論，雖然這些理論的一些內容對零售國際化研究有著重要的借鑒價值，但這些理論大都以制造企業的國際化為分析對象，而零售企業與制造企業有很大不同。因此，零售學者們一直努力對零售國際化過程中的各個方面進行探究。零售國際化研究的發展與零售國際化實踐活動的發展基本一致。關于零售國際化的發展階段，Alexander(1997)將其劃分為六個階段：⑴萌芽階段(1880-1945)：美國與歐洲專業店、百貨店在主要城市的有限擴張。⑵發展階段一(1945-1960)：美國零售業態與技術向西歐及日本市場的轉移。⑶發展階段二(1960-1974)：西歐主要零售商向西歐市場以及美國市場的海外投資。⑷危機階段(1974-1983)：20世紀70年代中后期受經濟不景氣的沖擊，零售國際化活動發展緩慢，處于停滯狀態。⑸復興階段(1983-1989)：西歐零售商在歐洲及碩士論文美國市場海外投資的增多，以及日本零售商在西歐及美國市場的投資。⑹區域國際化繁榮階段(1989-2000)：在20世紀90年代初期的一段經濟蕭條之后，歐洲零售商與美國零售商的海外擴張進入一個新的時期。歐洲統一大市場的建立以及東歐和東亞市場的進一步開放，加速了美國和歐洲零售商的區域性擴張。Burt(1995)對英國零售商在1960-1993年的國際化活動進行了研究，詳細分析了英國零售商在20世紀60年代海外投資的興起，到20世紀70年代初期達到高峰，進而在70年代中后期進入停滯，又在20世紀80年代末開始進入高峰期的演進過程，驗證了Alexander的觀點。下面總結國外學者在零售國際化一些關鍵問題上的研究。
關于零售國際化的定義，國外學者有不同的觀點，Dawson(1993)認為零售國際化是“由某個獨立的公司開展的跨國界的店鋪經營或零售流通的其他活動”，
Alexander(1997)將零售國際化定義為“通過超越政治、經濟、社會、文化以及零售結構的界限，而實現的零售專業技能的跨國轉移行為”。以上兩學者所定義的零售國際化，實質上也就是零售企業的國際化。Davis和McGoldrick(1995)認為在理解零售國際化概念的時候，把握零售國際化所包含的層面更具實際意義，他們將零售國際化分為五個方①面（見圖2-1）：一是零售企業的海外開店；二是母國市場來自海外零售商的競爭；三是國際聯盟的發展；四是國際采購或全球采購；五是零售專業技能的國際轉移。可見，Davis和McGoldrick不僅考慮了零售商主動的國際化過程，而且考慮了東道國面臨的國際化競爭。
關于零售國際化的原因，學者們取得了較多研究成果。日本學者對零售國際化原因的研究主要集中在經濟、政治及社會等宏觀因素方面，根據Chen和Sternquist(1995)的歸納與整理，日本零售企業進入海外市場的原因主要包括以下幾個方面：⑴海外市場
管制放松：亞洲各國對外國商業資本進入限制放松。⑵海外市場潛力：海外日本人（工作人員及家屬、游客）的零售市場，亞洲各國經濟的發展和居民收入的提高。⑶國內市場環境：國內市場競爭日益激烈，國內開設店鋪的成本較高。⑷其他原因：由于泡沫經濟的影響，增強了投資者的投資欲望。歐美方面，Dawson(1994)對90年代以前歐美學者關于零售國際化原因的研究成果進行了歸納和整理，并列表（見表2.1）說明了零售企業進入海外市場的原因及相關案例。
關于零售商海外市場的選擇，Treadgold(1988)、Burt(1993)等認為零售商會首先選擇那些具有地理鄰近性的市場，Alexander(1997)通過對法國零售商向西班牙擴張、德國零售商在奧地利尋求發展、荷蘭零售商進入比利時、以及英國零售商將愛爾蘭作為國際化的首選的實證研究也印證了“地理鄰近性”這一理論。在零售國際化實踐中，零售商海外市場的決策往往是由企業決策團隊做出的，在決策過程中，決策者的主觀意識勢必夾雜其中。為了更好地解釋零售商海外市場的選擇，近年來，零售國際化的許多文獻都將心理距離(PsychicDistance)作為零售國際化擴張形式的差異以及組織績效差別的一個重要因素，Lee(1998)將心理距離定義為“國際化的商人根據語言、商業慣例習俗、法律政治體系，以及市場基礎設施所感知或理解的母國與海外目標市場國的社會文化距離”。
關于零售商在海外市場的進入方式，制造業領域對這個問題的研究比較多，零售領域的相關研究顯得薄弱許多。McGoldrick(1995)認為不同的海外市場進入方式對應著不同的成本與控制水平，根據成本與控制水平由低到高，他將零售商進入海外市場的方式分為：許可(Licensing)、租約或附屬經營(Concessions)、特許(Franchising)、合資(JointVenture)、并購(Merger&Acquisition)、自我進入(Self-startEntry)這六種類型。McGoldrick的研究得到了學術界的認可，成為零售商海外市場進入方式的一個重要歷史文獻。關于零售商進入海外市場后的相關策略，Gielens和Dekimpe(2001)通過對1988年以來，比利時、荷蘭、英國等75個國際零售商169項海外進入的實證研究，運用Gompertz曲線對零售商海外市場進入規模、進入方式、進入順序以及采用業態的本土適應性與該業態對母國零售商的熟悉程度五方面對海外績效的影響進行了分析，得出了一些非常有價值的結論：進入規模與海外市場長期績效存在著正相關的關系；獨資的進入方式比并購或合資產生更大的績效；對海外市場的進入越早，長期績效可能越高；早期的大規模進入海外市場比晚期的大規模進入的績效要高；采用母公司熟悉的業態進入海外市場產生的績效要高于采用不熟悉的業態進入的情況；當零售商采取熟悉的業態進入海外市場時，如果這種業態已經在東道國有所發展，這時的績效會更高。
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摘要:品牌是企業的無形資產,擁有著名的品牌就等于在市場競爭中于掌握了強有力的工具。我國企業品牌建設經歷了品牌意識啟蒙時期,品牌創建時期,品牌競爭時期和品牌國際化時期四個階段。我國企業在實施品牌國際化的過程中可采用直接進入模式,并購模式和自主品牌與OEM相結合的模式。
關鍵詞:品牌國際化;品牌建設;中國企業
“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計,或是它們的組合運用,其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品和服務,并使之與競爭對手的產品和服務區別開來。”品牌在市場營銷中具有產品識別、產品保護、市場細分、市場控制和企業形象傳播的功能。品牌是企業的無形資產,擁有著名的品牌,就等于在市場競爭中于掌握了強有力的工具。世界500強企業憑借雄厚的資本,特別是強大的品牌競爭力,在我國市場上攻城掠地,迅速擴張,甚至控制和壟斷了國內某些行業。它們的強有力發展無一不向我國企業昭示了品牌的重要性。
當世界知名跨國公司大舉進軍我國,并大力實施本土化經營戰略之時,以海爾、長虹等為代表的國內知名企業也不甘示弱,逐漸形成了走向世界、爭創全球品牌的戰略意識,紛紛在觀念、生產、營銷、研發和資本等國際化方面邁出了實質性步伐。目前,隨著全球經濟一體化,越來越多的我國本土品牌會更加注重國際化經營戰略,以參與世界競爭,與世界跨國公司一道紛爭國際市場,這是必然的趨勢。
一、我國企業品牌的發展階段
品牌建設是企業管理特別是營銷管理中的一個重要方面。品牌的概念開始影響到我國是在20世紀80年代初,但對我國企業的真正影響則是90年代以后的事。從歷史發展的角度看,品牌的成長經歷與社會經濟大環境的變遷是緊密相連的。改革開放以前,我國幾乎不存在市場,品牌也就缺乏生存的土壤;改革開放以后,隨著市場經濟在我國的發展,市場競爭日趨激烈,越來越多的企業開始關注品牌建設。我國企業品牌建設的發展歷程可分為四個階段:品牌意識啟蒙時期、品牌創建時期、品牌競爭時期和品牌國際化時期。
(一)品牌意識啟蒙時期
品牌意識啟蒙時期大致是在我國改革開放以后到20世紀80年代末,也就是整個80年代。當時,我國正處于第一輪合資的高峰期,對我國企業來講,品牌是一個陌生的名詞,多半被理解為公司的名稱或產品商標。這一時期,由于熱衷于或者說急于與外國公司合資,加上企業的品牌意識薄弱,我國一些原本已具知名度的品牌被束之高閣,逐步淡出市場。
1980年5月,我國誕生了第一家中外合資企業。此后外資以合資的形式源源不斷地進入我國。合資中,出于外方的要求,我國大量的品牌以商標使用權作價入股,結果紛紛被打入冷宮、逐出市場。這些品牌在合資企業中紛紛被洋品牌所取代。上海家化的“美加凈”被“莊臣”取代;“潘婷”、“海飛絲”、“飄柔”取代了“潔花”;北京牌電視機在與三星合資后隨即消失。
與此同時,為了生存,我國的許多企業不得不進行貼牌(OEM)生產。珠江三角洲一帶聚集了大批的OEM生產廠家。在這種模式下,中國企業賺的是加工勞務費,外國公司獲取的是高額的利潤。強烈的反差讓我國企業意識到品牌的價值,開始重視創建自己的品牌。
(二)品牌創建時期
20世紀90年代上半期,我國企業進入創建品牌的時期。企業普遍認識到,只有創出自己的品牌,才能在與強勁外國公司的競爭中占有一席之地。這一時期的品牌創建主要有這么幾件事。
1.企業形象(CI)設計。廣東太陽神企業率先引入“企業形象設計”,建立了差異化的企業形象,獲得了巨大的傳播效果。由此引發了我國企業的“CIS熱潮”。1990年,青島海爾集團導入CIS,商標從原來的“利勃海爾”演變為“海爾”;1993年,再次修改CIS,以“Haier”作為商標標志,并提出“真誠到永遠”的經營與服務理念。
2.社會活動造勢。1991年,我國舉辦了第一屆由消費者投票決定的“中國馳名商標”的評選活動;1992年,國家內貿部、經貿委和電子工業部等機構聯合舉辦“全國暢銷國產商品展銷會”,評選“金橋獎”。此后,各種關于名牌、品牌、商標的評選活動有增無減。
3.政府主導名牌工程。90年代以來從中央到省市各級政府紛紛實施品牌戰略,以品牌帶動當地的經濟發展。
4.老字號品牌再造。中華老字號企業歷史悠久、口碑甚佳,當時在市場競爭中卻因經營手法陳舊、管理落后,曾一度黯然失色。90年代以來,老字號企業經營者們改變經營理念、運用現代化的管理理論,使老字號企業重現生機。“全聚德”在這一方面是一個成功的例證。
(三)品牌競爭時期
隨著我國經濟的加速發展,賣方市場出現,市場競爭加劇。1995年開始,我國企業進入了品牌競爭階段。這一階段的特點是價格戰、廣告戰和服務戰此起彼伏。
在與國外品牌的競爭中,我國企業逐步學到了品牌管理的國際經驗,并伺機反攻。1996年,長虹集團發動價格戰將松下、索尼等日本品牌從市場領先者的交椅上拉了下來。其他行業的價格戰也頻頻發生。格蘭仕多次發起微波爐的價格戰,手機、電腦市場的價格戰更是俯首即拾。
1995年起,中央電視臺每年都要對其黃金廣告時間進行公開招標,中標者稱為“標王”。孔府家酒、秦池酒、愛多VCD等都幾任“標王”,并產生了巨大的經濟效益。由此可見我國企業廣告戰的一斑。2006年的黃金廣告時間該稱為“黃金資源”,把世界杯等重大賽事的廣告時斷也納入招標范圍。
同時,很多企業已意識到,單靠價格、廣告、促銷和質量已不足以吸引和保持顧客,只有為顧客提供更多的增值服務,才能在品牌競爭中立于不敗之地。海爾的“星級服務”、榮事達的“紅地毯服務”、TCL電腦的“星光使者服務”等都在消費者心中占有一席之地。
(四)品牌國際化時期
進入新世紀,我國一些優秀企業紛紛提出品牌國際化的戰略。我國企業品牌建設進入國際化階段。
這一時期這些企業的實力已經壯大,具備了在全球化環境下做大做強自主品牌的條件。為適應國際化的發展需要,許多企業都創建使英語國際發展的品牌名稱。聯想將原來的“Legend”改為“Lenovo”,取“創新的聯想”之意,同時也是因為“Legend”在許多國家遭遇搶注;廈新也以簡潔明快的“Amoi”代替了原來的“Amoisonic”。
海爾、TCL等企業紛紛打入國際市場。TCL收購了德國的斯耐德(Schneider),海爾則是在海外投資設廠,格蘭仕則仍然孜孜不倦地從事OEM生產,強調“格蘭仕制造”。
二、我國企業的品牌國際化道路
(一)市場的選擇
我國品牌國際化主要考慮的問題是進入什么國家和地區。不同類型國家的市場具有不同的有利和不利的因素(表1)。為了做出正確的選擇,必須對當前世界經濟的格局有一個基本認識。目前世界市場可以分為三個層次:第一層次是以西歐、美國、日本為代表的發達國家市場;第二個層次是以東歐、南非、印尼等為代表的中等發達國家;第三個層次是以印度、越南等為代表的不發達國家市場。[3]
從進入什么國家和地區的角度看,我國企業有三種模式可供選擇:
第一種模式是先進入不發達國家,然后進中等發達國家,最后進發達國家。這種模式的優點是市場容易進入,不發達國家都比較小,經濟水平較低,因而建立品牌形象和信譽的投資比較少,還有優惠政策。這種先易后難的模式可以為公司在國際市場上建立品牌信譽提供直接的操作經驗。
第二種模式是先主攻發達國家市場,再轉向其他國家市場。攻下發達國家,在他們那里樹立起品牌信譽和形象,品牌經受了最嚴格的考驗和進步,成為國際性品牌。再到中等發達國家或不發達國家市場,會被全球市場所接受。我國目前只有海爾、春蘭等少數大型家電企業采取了這種模式。海爾認為,在主攻美國市場獲得成功時,再進入歐洲、日本市場,對其成功極有幫助。春蘭最先在美國、日本、法國和新加坡等國設立了十家海外分公司,到現在陸續形成了歐洲、美洲、中東、東南亞和東亞等五大經營區域,產品遍布世界84個國家和地區。
第三種模式是中間路線模式。中間路線模式試圖取先易后難和先難后易模式各自的優點,同時想避開他們的缺點。先進人中等國家市場,積累在異國他鄉建立品牌信譽和形象的經驗,積累更多的資本實力和營銷經驗,以期向發達國家進軍。因此,這對有實力但又不夠強大的企業,是一條可取之路。
(二)品牌國際化模式的選擇
從企業進入國際市場的模式看,我國企業也有三種模式可供選擇:直接進入模式、并購模式和自主品牌與OEM相結合的模式。
美國的零售商認為,他們一直在尋找適當價格的良好產品吸引消費者來購物,如果中國的企業能提供這樣的產品,他們將會考慮銷售中國品牌產品。[4]在品牌的國際化運作上,海爾采用的是直接進入模式,采取了直接出口海爾品牌的產品和在國外直接開設工廠相結合的形式。
上海廣電集團(SVA)是另一個采用這一模式的企業。在國內,上海廣電集團以一步一個腳印的方式在國外的兩三年間逐步進入美國市場。上海廣電從生產傳統的彩色電視機轉型為關注于高端等離子電視機、平板顯示器和DLP投影電視機的領先電子集團。上海廣電是一個以低成本大規模生產高質量產品的企業,其年銷售收入達40億美元。當時在海外,它的營銷技能能否奏效,上海廣電并不能肯定。
在進入美國市場時,上海廣電做出了幾個重大的選擇。首先,它決定在分銷上主要依靠提供促銷和服務幫助的當地經銷商,如IngramMicro和D&H分銷公司。與當地經銷商的合作使上海廣電有機會和時間去了解美國市場,以便營造自己在當地市場的營銷能力。盡管上海廣電在美國直接銷售其產品,但它也意識到要進入象沃爾瑪這樣的大型零售企業,需要符合一定的物流、服務和促銷標準。
其次,上海廣電在行業促銷活動上與經銷商進行合作,包括參加行業大會,而不是花錢建立品牌認知度。中小經銷商認為,上海廣電提供的低成本產品使得他們能夠與大型零售商競爭。
第三,上海廣電決定避開低端彩電市場。因為在這個市場上充滿了中國企業貼牌生產的產品,競爭十分激烈。上海廣電選擇了高端的等離子和平板電視機和顯示器。這些產品的銷售增長迅速,并且與其他中國產品競爭的機會較少。它想自己被看成是地價高質的企業,其產品價格定在低于日本和韓國同類產品但又高于僅以低價取勝的產品之上的價位。
最后,盡管許多中國企業不承認了解美國市場的重要性,但上海廣電從一開始就決定采用美國團隊來經營其美國業務。此外,他們還聘用了索尼的前生產經理來控制生產質量,并與國際企業合作以改進其產品設計。21寫作秘書網
并購(M&A)是進入國際市場的另一有效策略。被收購的目標企業應具有有價值的資產,如品牌、顧客群、技術或者渠道。收購方可以先將被收購企業的生產轉移到中國,并保持原來的品牌和渠道,然后,逐步實施共同品牌以建立中國品牌在當地消費者心中的認知與形象。一旦這種形象和認知有了堅實的基礎,再把原來的品牌淡出市場。
TCL使這一策略采用和實施。2002年9月,TCL收購了德國的電視機制造企業斯耐德電子(SchneiderElectronics)以期進入歐洲市場。TCL的收購包括斯耐德的工廠、連鎖店分銷網絡、特級市場(hypermarkets)、目錄郵購和一系列品牌的商標權。TCL雇用了一個專業團隊來了解和掌握當地市場和銷售網絡。TCL的此舉主要思想繞過歐洲國家的進口配額,在歐洲銷售TCL品牌的產品。TCL品牌的產品已經在澳大利亞、中東、南非、俄羅斯和東南亞一帶銷售。一旦這一策略實施成功,有朝一日,TCL品牌的產品將在歐洲銷售。
格蘭仕在進入國際市場時采取了與海爾和TCL不同的戰略。格蘭仕是1978年成立的一家紡織企業,當時只有200多員工。1992年,它開始生產微波爐,并很快就進行OEM貼牌生產,目標是降低生產成本,但在中國還沒有投資設廠的外國企業。目前,格蘭實施世界最大的微波爐生產企業,其產品的世界占有率達30%,國內占有率達70%。格蘭仕擁有80多份OEM合同,60%的收入來自OEM生產。
在品牌國際化的策略上,它采用的是自主品牌與貼牌生產相配合的模式。格蘭仕的企業定位是全球名牌家電生產制造中心。給國際知名品牌做貼牌生產正是這一定位的具體體現。格蘭仕的自主品牌曾在阿根廷具有超過70%的市場占有率,但因此遭到了反壟斷的問題。于是,格蘭仕決定收縮自主品牌的在國外的占有率,通過OEM方式以提高產品的市場占有率來曲線占領市場。但是這種策略的最終目的還是要過渡到用格蘭仕品牌生產的目的。
三、結語
品牌的國際化越來越受到我國企業的重視。品牌國際化是應對全球化競爭的必由之路。與世界名牌相比,中國品牌不論在品牌價值、經營規模、世界市場占有率還是技術水平上都有相當差距。中國第一品牌海爾的價值僅530億元人民幣,而世界第一品牌可口可樂則值704.5億美元。創國際化品牌與綜合國力和整體國民素質的提高、生產技術的改進具有密切聯系,是一個長期積累的過程。只要中國企業適時適當地運用好國際化的品牌戰略,就一定能創出我們自己的世界名牌。
參考文獻:
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[3]宋永高.中國品牌國際化的市揚選擇模式[J].商業研究,2003(13).
論文摘要:海爾集團是世界500強企業,其發展經驗值得借鑒。通過對海爾集團不同發展階段的成功戰略進行總結,并著重分析“吃休克魚”戰略,說明了好的戰略對一個企業的重要性。?
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1 海爾集團簡介?
海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的青島電冰箱總廠基礎上發展起來的國家特大型企業。經過短短16年的時間,海爾集團從一個虧空47萬元的集體小廠迅速成長為擁有白色家電、黑色家電和彩色家電的中國家電第一品牌。?
2 海爾集團不同發展階段的集團戰略?
2.1 創業期海爾集團戰略(1984-1992)?
海爾集團創業期以發展名牌戰略作為公司戰略。名牌戰略的核心是高質量,“高質量”的內涵遠遠不僅是符合工廠或國家規定的標準,而是要適應市場需求,占領市場,并進一步創造高效的企業經營管理制度。海爾集團的名牌戰略又經歷了三個階段:
2.1.1 第一階段:由無序到有序?
將企業從無序到有序轉化,強調管理制度,以職工管理為主,增強職工的紀律意識。同時采取泰羅式科學管理制度,優化管理結構。
2.1.2 第二階段:由有序到形成體系?
在有序的基礎上通過“全方位優化管理法”初步形成體系,制定“先難后易”的戰略,以發達國家的市場準入要求來提升企業管理水平。
2.1.3 第三階段:體系由初步形成到提高?
提升初步形成的體系,產生了海爾有名的OEC精細化管理法,形成“日事日畢、日清日高”的管理系統。并通過了ISO9001國際質量保證體系認證,成為中國家電行業第一家通過此項認證的廠家。?
2.2 奠定基礎期海爾集團戰略(1992-1997)?
“吃休克魚”擴展經營是奠定基礎期海爾集團的公司戰略。“吃休克魚”簡單的說就是挑選硬件好但軟件不好(即經營管理不好)的企業作為兼并對象。而“克隆海爾魚”是指先做好一種產品,在生產和管理上形成一套成功的、可操作的模式,然后將這種模式移植到另一個企業或產品上,獲得相同的效果。通過先吃后克隆的方式海爾集團由單一電冰箱生產廠商成為了全家電生產廠商,由青島走向了全國。主要的兼并擴展案例有:?
(1)1991年12月,兼并青島電冰柜總廠和青島空調器廠;?
(2)1995年7月,將全國三大洗衣機廠之一的青島紅星電器公司兼并;?
(3)1995年12月,收購武漢藍波希島公司60%股份;?
(4)1997年3月,出資60%在廣東合資建立順德海爾電器公司;?
(5)1997年4月,收購青島第三制藥廠80%的股份;?
(6)1997年9月,出資60%與杭州西湖集團合資建杭州海爾電器公司;?
(7)1997年12月,出資59%合資建貴州海爾電器公司(冰箱);?
(8)1997年12月,兼并黃山電子公司。?
2.3 國際發展期海爾集團戰略(1997-2007)?
發展國際化戰略是海爾集團在國際發展期的公司戰略。“國門之內無名牌”是海爾集團名牌戰略新的延伸,對于海爾這樣的大企業,國內市場已經不能滿足這只大鯊魚,因此,實現國際化是其生存發展的必由之路。海爾集團國際化戰略包含三個方面:
2.3.1 銷售國際化?
海爾集團產品出口北美、拉美、歐盟、中東、東南亞等世界十大經濟區域共87個國家和地區。在國外有62個經銷商,設立營銷網點30000個,營銷信息中心10個。
2.3.2 質量國際化?
海爾集團是一家五大產品全部通過ISO9001國際質保體系認證和國內首家通過ISO14001認證的家電集團,并獲得了歐洲CE、EME,德國VDE、GS、TUV,加拿大ESA,中東SSA、澳大利亞SAA等國際認證。海爾在國內同行中首家通過歐盟EN45001認證,是中國第一家產品在國內就可獲得國際認證的企業。
2.3.3 生產國際化?
海爾是世界上唯一一家可同時規模生產歐洲滾筒式、亞洲波輪式和美洲攪拌式三種風格洗衣機的廠家。擁有自己合資設計公司并在北美、非洲、日本等國家設立設計分部的企業。海爾除已在美國、印尼、菲律賓、馬來西亞、南斯拉夫設廠外,目前正在波蘭、墨酉哥、沙特、突尼斯等地建廠。?
2.4 經受挑戰期海爾集團戰略(2007-2010)?
海爾正處于經受挑戰期,大集團戰略成為其集團戰略。張瑞敏給海爾集團設計了跨世紀的經營戰略:“國際市場國內化,國內競爭國際化”。在海爾看來,國際國內市場是互動的,現在國內市場只是國際市場的補充和重要組成部分。企業確立自己的戰略指導思想不應由局部出發,應該以站在國際市場的高度來思考企業的戰略。據此,海爾制定實施“三大、一活、一統一”的大集團戰略:?
“三大”分別是:大名牌、大科研、大市場。大名牌是指名牌產品發展成名牌產品群;每個產品都是國內同行業的排頭兵,并爭創國際名牌。大科研是指每年開發并投放市場的品種占同行業之冠;有研究三年以后產品的機構和進行當年投產領先產品的機構。大市場是指在國內市場中的份額不低于前三名;產品分布國內和國際市場,實行三個1/3制。“一活”是指資本活,即制定與資本有關的經濟指標考核體系,設定標準警戒線和否決線,使資本成為活的能增值的動力。“一統一”是企業文化統一,即通過對統一的企業精神、企業價值觀的認同,使集團有強大的向心力和凝聚力。?
3 海爾集團“吃休克魚”戰略分析?
從海爾集團已經正在經歷的四個發展階段來看,頭兩個階段無疑是成功的典范,可以說實現了海爾從無到有,從小到大,從弱到強的成長和蛻變。其中第二階段的發展戰略——“吃休克魚”經營擴展戰略的成效尤為顯著。?
首先,對“休克魚”,張瑞敏的解釋是:魚的肌體沒有腐爛,比喻企業的硬件很好;而魚處于休克狀態,比喻企業的思想、觀念有問題,導致企業停滯不前。這種企業一旦注入新的管理思想,有一套行之有效的管理辦法,很快就能夠被激活起來。“吃休克魚”理論為海爾選擇兼并對象提供了現實依據。海爾看中的不是兼并對象現有的資產,而是潛在的市場、活力和效益。海爾15件兼并案中有14件是按照“吃休克魚”的模式進行的。14家被兼并企業的虧損總額達到5.5億元,而最終盤活的資產為14.2億元,成功地實現了1+14>15的低成本擴張目標。海爾兼并重組的做法,主要有四種形式:?
3.1 整體兼并?
依托政府的行政劃撥實現企業的合并。青島紅星電器廠曾是我國三大洗衣機生產企業之一,年產洗衣機70多萬臺,擁有3500多名職工,但由于經營不善,企業虧損1億多元。1995年7月,青島市政府決定將紅星電器公司及所屬五個廠家整體劃歸海爾。兼并三個月后,企業扭虧,半年后盈利151萬元。?
3.2 投資控股?
整體兼并更多地出現在同一地區、同一行業間的兼并中,而跨地區、跨行業的兼并則主要依靠投資控股的形式。前者是行政行為,后者是經濟行為。1995年12月海爾收購武漢冷柜廠60%股權,邁出了跨地區經營的第一步。1997年3月,海爾出資60%與廣東愛德集團公司合資組建順德海爾電器有限公司,并創下了“第一個月投產,第二個月形成批量,第三個月掛牌”的“海爾速度”。?
3.3 品牌運作?
這是以無形資產調控、盤活有形資產的形式。山東萊陽家電總廠生產的“雙晶”牌電熨斗曾名列行業三大名牌之一。1997年1月,海爾與萊陽家電總廠以“定牌生產”的方式合作推出了海爾“小松鼠”系列電熨斗;8月,又進一步組建了萊陽海爾電器股份有限公司。海爾首次以無形資產折股投入合資企業,開辟了低成本擴張的新途徑。?
3.4 虛擬經營?
它既是品牌運作的一種高級形式,又是海爾“先開市場,后建工廠”經營理念的具體體現。這種重組方式已經超越了“吃休克魚”的模式,而是通過強強聯合”,優勢互補,新造一條活魚。與杭州西湖電子集團的合作就是海爾虛擬經營的成功嘗試。從這個意義上說,海爾“探路者彩電”不僅是市場的探路者,也是擴張重組新形式的探路者。?
四種兼并形式,反映了海爾擴張之路走過的三個階段:整體兼并帶有明顯的計劃經濟特色,屬于產品運營階段;投資控股是市場經濟條件下的規范行為,屬于資本運營階段;品牌運作和虛擬經營則進入了資本運營的高級形態,屬于品牌運營階段。這為海爾做大的同時實現做強的目標起到了決定性的作用,是海爾成功的關鍵。當然,休克魚模式的成敗點在于注入的海爾文化和海爾的管理理念是否起到起死回生的作用。只要員工真正領悟到了海爾精神的精髓,具備了海爾的基因并成功移植到新企業,兼并就會獲得成功。可見,人的因素、文化的因素已經在企業發展的今天起到了舉足輕重的作用。與其說,海爾的企業擴張是經營的擴張、資本的擴張,不如說是海爾文化的擴張、海爾精神的擴張。?
參考文獻：
[1]上海英賽企業管理咨詢有限公司[R].海爾集團2010年發展戰略報告.
