時間：2022-06-28 12:11:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網農業營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
(一)網絡營銷的可行性分析
1．網絡營銷與企業實力
無論是營銷還是網絡營銷，都需要企業投入大量的人力和物力。而一般的小型農家樂通常沒有實力承擔，但是建立莊園式休閑農業項目的企業大都具有較強的經濟實力，因此，這類企業具有開展網絡營銷的可能性。
2．網絡營銷與目標客戶
莊園式休閑農業的顧客大都是附近城市的固定居民，他們利用周末或小長假時間，和朋友親人一起外出旅游、放松身心、親近自然。而網絡購物的群體年齡大都是18－40歲的工薪白領或學生，這個人群有很強的消費能力和消費欲望。由此可見，二者的市場細分匹配度很高，因此這類企業可以針對此類顧客群體開展相應的網絡營銷。
3．網絡營銷與客戶需求
隨著網絡的普及，現代人們出行前都會上網查閱路線，提前預定火車票或住宿，查看各景點門票以制定預算。網絡信息，使得旅游業的信息更加公開，游客的選擇范圍更廣，廣大網友評價形成的口碑效應，對于顧客的購買意愿影響也越來越大。由于莊園式休閑農業的業務涉及廣泛，餐飲、住宿、觀光、采摘、旅游等功能，企業可以運用網絡營銷的方式，詳細的介紹各項業務，讓游客提前了解，自行組合選擇購買，這樣既可以擴大企業知名度又可以滿足顧客的需求。
(二)網絡營銷的現狀及問題
1．網絡營銷人才匱乏
21世紀最重要的資源就是人才，企業之間的競爭最終是人力資源的競爭。企業的網絡營銷人才不僅要精通計算機知識，更要懂得旅游管理、市場營銷、管理學等方面知識的復合型人才。而我國莊園式休閑農業的從業人員大都是當地的農民，受教育程度低。就整個人才市場情況而言，復合型人才的供給本來就有限，而這類企業大都位于城市郊區或者周邊縣城，位置較偏僻，對人才的吸引力低，即使企業招聘到了個別人才也很難保留。
2．網絡營銷意識淡薄
我國莊園式休閑農業企業營銷方式普遍落后。這類企業在開辦初期都受到了當地政府的扶持，而對企業的市場化發展沒有足夠重視，且大都采用家族式的管理方式和家長式的領導方式，這兩個原因導致企業管理的信息落后，缺少創新的營銷思路。網絡營銷意識淡薄還表現為對網絡營銷資金投入不夠，對資金的管理隨意性強，缺少計劃性。
3．網絡營銷方式單一
隨著大媒體時代的到來，網絡營銷成為市場營銷不可或缺的部分，手段更加多樣，內容更加豐富，例如:企業自行建立網站，與第三方平臺的合作，社交網站的宣傳，移動應用客戶端等都是企業宣傳的重要途徑。但是莊園式休閑農業企業還停留在網絡營銷的起步階段，僅僅是上傳一些資料和圖片，沒有形成系統的營銷方案，資料不能及時更新，缺乏與顧客的互動交流，宣傳效果甚微。
(三)網絡營銷策略分析
1．增強網絡營銷理念，逐步建立企業智庫
營銷已經成為莊園式休閑農業企業的瓶頸問題，樹立品牌知名度和企業形象已成為當務之急。企業有必要提高自身的營銷理念，特別是網絡營銷的理念，增加對網絡營銷的投入，增強對資金的專項管理。企業智庫是指由專家及專業機構組成的多領域的，為企業經營決策者在處理研發、制造、營銷、人力資源、財務等方面問題提供最佳理論、策略、方法、思想或相關第三方服務的綜合性機構。現代企業智庫不僅是研究機構，也是解決企業實際問題的執行組織。莊園式休閑農業企業也可以通過與企業智庫的合作，建立一整套完善的企業網絡營銷策劃方案。
2．合理運用第三方平臺
第三方平臺是當前網絡營銷的熱點，為企業提供參與市場競爭的平等機會，能幫助降低營銷成本，提高知名度，樹立品牌，提高收益。觀光農業在莊園式休閑農業中占據了重要的地位，而如果單純依靠游客采摘來銷售農產品，市場供求信息的不完備就會使得產品剩余。目前，較成熟的網上商城都相繼開設了生鮮食品專區，與市場復雜的貨源相比，電商可以較容易的控制貨源的品質，并利用自身的物流配送優勢，為顧客提供更多樣的選擇，增加顧客的黏性。
3．移動應用程序(APP)的應用
隨著移動互聯網時代的到來，移動APP這種針對手機移動連接到互聯網業務而開發的應用程序服務越來越受到人們的青睞。莊園式休閑農業可以利用這一新興的網絡營銷手段，將企業的宣傳、銷售結合起來，一方面可以在APP中詳細介紹各項業務;另一方面，也可以實現顧客隨時隨地的預定購買需求。
4．建立企業綜合性網站
對于莊園式休閑農業企業來說，利用第三方平臺可以快捷高效的完成一些營銷任務，但應該看到，網站才是綜合性的營銷工具，是網絡營銷的根據地。當具備條件時，企業應當建立自己的網站，為網絡營銷活動增添動力。
莊園式休閑農業的網站建立需要特別關注兩個方面:
第一，要增添有效信息。詳細介紹莊園的位置，乘車路線，規模等企業信息;餐飲、住宿、采摘等業務信息;各項業務的銷售信息等。并且根據企業情況及時更新網站內容，將當季的促銷活動放到網站的醒目位置。
第二，要健全網絡預訂功能。這是當前熱點O2O(OnlinetoOff-line)電子商務模式的應用，即將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。在莊園式休閑農業中，消費者可以在線上篩選服務，在線結算，憑借企業發送的電子憑證到園內享受對應的服務。網站建立之后，要根據企業的需求和經濟情況選擇合適的推廣方式，諸如戶外媒體、交通媒體、企業人員對外名片、產品包裝等傳統推廣方式。此外，還可以利用搜索引擎競價排名、電子郵件推廣等互聯網的推廣方式。
【關鍵詞】“互聯網+” 發達國家 農產品 營銷模式
目前，發達國家已經充分開發傳統農產品營銷方式，并且隨著互聯網的興起逐漸成熟，由此證明了發達國家已經將傳統農產品營銷模式與互聯網結合在一起，促進了“互聯網+農產品”營銷模式的形成與發展，進而提高國家農業經濟效益，為其發展奠定了良好基礎。
一、發達國家農產品市場特征
發達國家農產品市場是較為成熟的，其將互聯網與農產品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯網+農產品”的營銷模式，為國家農業發展奠定基礎，在我國農業技術人員對發達國家農產品進行分析的過程中，能夠全面了解農產品營銷模式與應用情況。
（一）產品生產具有集中、區域、專業、智能特點
發達國家在農業發展的過程中，已經率先實現了農業機械化，在政府部門的領導與幫助下，可以整合各類資源，進而形成了具有區域化與專業化特征的農業市場，使農業生產能夠集中化發展。在此過程中，發達國家的大型農產業可以根據自身所在地理優勢或是氣候環境充分了解種植需求，保證能夠根據自然環境與市場特點形成區域分工生產模式。在此類條件的促進之下，發達國家農業部門開發了具有區域特色的機械、專業與商業化的產業，不僅全面利用了環境資源，還能夠促進農產品生產的特色化發展，使農業與周邊的農產品緊密聯系，進而促進農業資源的社會化發展。例如：美國農產品中不僅會根據畜牧業、水果等劃分農產品的生產區域，還會引進先進技術支持農產品生產的智能化，帶動美國經濟的快速發展。總而言之，發達國家中農產品的集中化、區域化與專業智能化模式可以提高農產品的營銷效率，為其發展奠定良好基礎。
（二）發達國家農產品物流運輸體系成熟
對于農產品營銷而言，物流運輸體系產生決定性作用，發達國家之所以可以提高農產品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規模化與網絡化特點，還能提高農產品交通運輸的便利性。在發達國家農產品交通運輸體系中，水陸空三大交通網絡的發展速度較快，并且具有一定的科技化發展優勢，促使農產品營銷經濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農產品的時候，發達國家可以科學、合理的對其進行包裝，保證能夠快速加工，進而增強保存力度，同時，還能夠利用網絡信息技術全面了解農產品的運輸情況，在精確定位農產品供求網絡的基礎上，可以提高運輸效率，減少運輸中農產品以及各類資源的消耗。發達國家在互聯網的支持下，可以設置專門的農產品營銷系統，不僅可以簡化傳統的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發達國家創建了從農產品生產地到零售商的直達運輸渠道，進而減少了運輸成本。
在發達國家農產品市場發展的過程中，物流集散功能開始發展，逐漸成為農產品交通運輸中的一部分，使農產品直銷體系得以完善。同時，發達國家對人才較為重視，不斷培養交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術人員與研發人員制定了職業技能培訓方案，為農產品物流運輸系統的創新奠定基礎。
（三）發達國家農產品營銷互聯網化
在發達國家農產品營銷過程中，農業經濟占有主要位置，相關營銷人員會通過一定的營銷手段將農產品轉換為經濟效益。在互聯網技術開發期間，發達國家也迅速將農產品營銷模式與互聯網融合在一起，使農產品的營銷模式向著多元化的方向發展。發達國家利用互聯網普及率高、影響力大的優勢，創建了一個新的農產品營銷模式，不僅可以實現農產品的零售模式，還能與互聯網資源深度融合。例如：發達國家在推廣綠色無公害農產品期間，可以借助互聯網信息技術向消費者普及綠色農產品知識，樹立正確的消費理念，進而提高農產品銷售效率。
（四）農產品市場的層次化與網絡化
發達國家的農產品營銷市場具有層次化與網絡化的特征，主要因為在與互聯網相互融合之后，呈現了較多銷售格局。農產品市場網絡化就是可以利用網絡信息技術，執行農產品銷售。運輸等工作，在一定程度上，能夠增強農產品的銷售力度，促進國家農產品資源的合理調配，保證發達國家的穩步發展。
二、發達國家農產品“互聯網+”營銷模式
發達國家中成熟的互聯網技術與設施可以促進農產品銷售模式的改革，迄今為止，發達國家已經開發出“互聯網+農產品”的營銷模式，在其實際發展的過程中，能夠推進農產品的綠色化發展，形成較為良好的品牌效應，在精確網絡的背景下，提高國家經濟效益，使其向著更好的方向發展。
（一）發達國家農產品綠色營銷模式
在發達國家農業發展過程中，已經制定了完善的綠色生產標準，并且成立了相關組織，在融合互聯網技術與設備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農產品觀念，有利于提高綠色農產品營銷模式的應用效率，進而優化農產品銷售模式。在此過程中，發達國家農產品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農產品觀念，在向消費者宣傳綠色農產品的情況下，能夠提高農業生產企業的綠色生產質量，進而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農業的發展。相關營銷人員對市場進行了充分的調查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農產品綠色消費模式的應用。第二，充分發揮政府部門的作用。發達國家農業科學研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農產品銷售計劃，保證能夠科學、合理的對農產品綠色資源進行開發與保護，同時，政府還要引進先進的綠色保護設備，不斷完善綠色銷售模式。
（二）發達國家農產品第三方產業化銷售模式
在發達國家中，農產品第三方產業化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發達國家將農產品與旅游行業相互結合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進農產品銷售量的提升。首先，一些學生在旅游的同時，會對蔬菜進行采摘，進而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業團體在旅游的時候，可以對果樹進行采摘，使用一些購物設備等，進而提高了水果的銷售量。最后，部分企業或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進而提高了農業的經濟效益。
（三）發達國家農產品網絡營銷模式
在互聯網背景之下，發達國家借助互聯網的精準性優勢，開發了網絡營銷模式，使農產品營銷效率得以提升。發達國家利用互聯網創辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農產品，同時，相關技術人員還可以根據互聯網的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進行引導，使其可以在不同季節中形成不同的消費習慣。另外，發達國家還利用互聯網形成了規模化的農產品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農產品，進而優化農產品網絡營銷模式。
三、結語
隨著互聯網技術的不斷研發，發達國家已經開始創新農產品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農產品的經濟效益得以提升，同時，發達國家還在不斷培養更多的優秀人才，使其農產品營銷工作向著更好的方向發展。
參考文獻：
[1]敬.“互聯網+”視野下發達國家農產品營銷模式研究[J].世界農業，2016，（4）.
[2]葉迎.國外互聯網農業人才培養對中國的啟示[J].世界農業，2015，（10）.
[3]唐丹，何治，曾光榮等.“互聯網+”視角下的農產品質量安全監管模式研究[J].農產品質量與安全，2015，（5）.
[4]馬麗.濰坊市農產品網絡營銷問題與發展研究[D].山東農業大學，2014.
關鍵詞 農資企業；“互聯網+”；經營模式；戰略選擇；發展對策；甘肅省
中圖分類號 F324 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）21-0300-04
成功的農資企業必須依靠正確的發展戰略，抓住每個市場環境變化的關鍵時期，以全局性、系統性、前瞻性的戰略審視企業當前的營銷體系贏得市場競爭的主動性，并客觀分析受限于企業的戰略地位正確判斷的內外部的諸多因素，以戰略驅動營銷，以營銷驅動銷售，最終實現健康、可持續的快速發展。隨著“互聯網+農資”平臺的搭建、領域的迅速擴大，“綠色產品”成為全社會的健康文明的標簽，作為不完全競爭的農資行業一度呈現白熱化，傳統的農資企業發展經營模式不合時宜，新型的經營模式又危機重重，怎樣破譯農資行業的成敗密碼成為一道“速算”難題。
目前，甘肅省農資企業已進入轉型變革時期，農資龍頭企業具備產品、渠道、營銷、服務等多方面的優勢，應緊密結合省情，準確把握機遇，以市場為導向，充分發揮優勢，推進產業、產品結構調整和優化升級，借互聯網東風，優化供應鏈，降低流通成本，從銷售商轉型綜合服務商，開辟屬于自己新的“藍海”。
1 甘肅省農資企業發展現狀
農資企業，是指主要從事農業生產資料生產、經營的企業。按照農業生產資料（在農林牧漁生產過程中，勞動者在勞動過程中所運用的凝結了勞動者的勞動價值的物質生產資料，一般情況下包括肥料、種子、農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑、農機及零配件、漁機漁具等七大類）的定義，農資企業也可分為相應的七大類企業。隨著農業生產資料科學技術水平的逐步提升，農資產品種類逐漸增多，新型經營模式不斷涌現，如設施農業、休閑農業、旅游農業、社區支持農業（CSA）、智慧農業等，加之綠色生產的客觀需要，傳統意義上農資的生產、供應、銷售已不能滿足新常態農資企業發展的需要，而技術支持服務已成為農資流通過程中不可或缺的一部分，因而農資企業的發展經營需要借助互聯網實現轉型升級進入“2.0”時代。
1.1 經營規模小，結構模式單一
據中國農資網數據顯示，甘肅省農資企業共有1 365 家，涉及農藥生產的有12家，涉及化肥生產的有58家；其中專業合作社、果業合作社和經濟合作社合作社共計102 家。按其營模式可分為生產型、貿易型、服務型、經銷商、政府或其他機構、植保站等六大類。由圖1可知，經銷商經營模式達587家，占總數的43%，植保站和政府或其他機構經營模式分別是6家和18家，分別占總數的0.4%和1.3%。以經銷商為主從事經營活動提供農資銷售服務占很大比例，由此可見，甘肅省農資企業經營規模小、結構模式單一。
1.2 缺乏管理創新，農資產品終端訴求發生新變化
傳統的農資產品終端服務，即供應商僅負責生產環節、經銷商以賺取農資流通渠道的價差而獲得盈利。但流通過程中經銷商間存在價格競爭、賒銷競爭，不利于市場農資的充分配置。隨著政策的鼓勵、農業產業化進程的加快，農資經營者到農資流通渠道的主要訴求發生變化，其主要是實現高效經營，包括高效的農資產品、專業的農技服務、及時的信息支持、產品銷售服務等，因而能夠為土地經營者提供一系列產品及服務的平臺型企業成為未來關注的焦點。甘肅省40多家農膜企業固有的競爭強、效益低，研發投入不足，農膜回收利用不到位等，已不再適應社會需求，同時面臨著轉型危機，而平臺服務型企業通過迎合產業鏈新需求有效凝聚客戶群體，有助于提升市場集中度，從而增強企業經營規模效應[1-2]。
1.3 品牌宣傳推廣度低，影響范圍小
目前，甘肅省整體農資企業的品牌經營與管理基本上處于比較原始的狀態，商標圖案設計簡單，品牌宣傳只停留在傳統的電視、報紙、雜志、現賣等階段，政府依靠推行“甘肅省放心農資下鄉進村宣傳周”“農資放心店”評選活動、“農資交易大會”“甘肅國際農業博覽會暨種子、農藥、肥料展示訂貨會”等措施促進品牌傳播，效果不佳。大多數農資企業沒有建立起科學、系統、完善的經營品牌、管理品牌的體系。農資企業在以散戶為主導的農地經營背景下，未能充分認識到農資品牌對經營效率的提升作用，忽略農資品牌在市場中知名度、美譽度、信任度、追隨度等的提升或品牌無形資產的價值提升。
1.4 行業壁壘低，假劣產品嚴重影響市場環境
農資的主要消費者農民由于教育文化素質低，并且技能水平跟不上時代步伐，加上農村基礎設施（道路、網絡通信等）不健全，使得農資生產商和農民之間存在信息不對稱，因而部分生產商利用此種弊端為謀求利潤，進行摻假造假非法活動，不僅使農資企業失去忠誠的客戶，同時也嚴重影響了農資市場的正常運營。數據顯示，2015年上半年，全省各級農牧部門檢查農資市場1 058個（次），檢查農資經營門店7 438個（次），查獲種子、肥料、農藥、飼料、獸藥、漁機具、農機及零配件等各類假劣農資425.4 t、9 830盒（件、瓶、袋、罐）、229臺件。假劣產品充斥消費市場，顧客需求服務受到威脅，如果得不到解決或是補償，農資企業將面臨經營風險。
1.5 經營生產受農資政策影響
隨著染色饅頭、瘦肉精、地溝油、病死豬肉等食品安全問題的不斷侵襲，農產品供給量增加的同時，食品質量安全意識得到重視。2015年，農業部針對當前農藥使用過量、農業生產安全隱患突出、生態環境不容樂觀等問題，制訂出臺了《到2020年農藥使用量零增長行動方案》和《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，力爭2020年主要農作物化肥使用量實現零增長。
一方面，政策旨在通過“控、替、精、統”技術路徑建立資源節約型、環境友好型病蟲害可持續治理技術體系實現農業可持續發展；另一方面，對部分企業而言，農藥、化肥等農資的零增長政策，不僅使農資企業的銷售量減少，而且會帶來流通不暢、產品積壓、經營費用增加等一系列問題，因而農資企業需要提前作出理性決策，以不斷適應市場的新變化[3-4]。
2 新環境下農資企業發展的優勢與機遇
目前，在互聯網發展新形態、新業態的“互聯網+”背景下，農資企業發展進入了新階段，農業現代化步伐的加快為“三農”問題的解決提供了契機，甘肅省農資企業已進入轉型變革時期。中央提出支持“三農”發展的稅收優惠政策和各項農業補貼政策、農業生產資料價格下調、農民專業合作社規模發展、初步形成區域種子優勢產業群等優勢條件都為農企發展帶來機遇。
2.1 惠農補貼政策為農企發展注入活力
2.1.1 優惠稅收政策極大鼓舞企業運營積極性。中央提出支持“三農”發展的稅收優惠政策包括所得稅減免、增值稅返還、出口退稅補貼、公益性補貼、價格補貼等。對企業而言，農資企業短期（增值稅返還、出口退稅補貼、財政貸款貼息、公益性補貼、價格補貼）產出補貼政策相當于降低了產品成本或提高了產品價格。增加長期產出的補貼政策（所得稅減免），如所得稅減免會增加企業可分配利潤，大大加快企業投資回收率，刺激企業擴大規模，達到提高產量的目標，并獲得經濟利潤。其不僅為農資企業發展經營給予了資金支持，而且極大地鼓舞了企業運營的積極性[5]。
2.1.2 各項農業補貼逐年提升為農資企業增加機會。糧食市場接近于完全競爭市場，以種糧面積為補貼依據的補貼方式會增加農民的積極性，農民會擴大種植面積，增加收入，為農資企業發展增加了機會。據數據顯示，甘肅省農作物總播種面積從2006年的365.874萬hm2增加到2014年的 419.751萬hm2，增加了53.877萬hm2，平均每年增加6.73萬hm2，平均增長速度為1.7%。近年來，國家糧食直補、良種補貼、農資補貼和農機補貼逐年增加，這些條件為經營化肥、種子、農藥、農機具等產品的甘肅農資企業提供廣闊的市場，企業應該抓住機遇，加快轉型步伐。
2.2 科技驅動下降低農資企業多元成本
農業生產資料是農資企業發展經營的血液，隨著農業生產要素成本的不斷上升，我國農業已全面進入高成本時代，使得農業效益、競爭力難以有效提高，從而危及農業的可持續發展。加大科技投入、降低成本、提高效率是推進農業供給側結構性改革的重要內容，也是現代農業的標志和發展方向。
隨著我國種植業結構的不斷調整，農業精細化作業的發展對農業生產資料的要求也越來越細分化、高端化，企業針對農業生產需求研發的專用肥、專用藥、專用工具等；新興的“3R”技術從節水、節地、節肥、料、節能等多方面入手，可有效減少農業生產資料投入、降低物化成本；精準施肥、測土配方施肥等技術可在不減少產量的情況下，使化肥使用量減少20%～30%、總成本降低15%～20%。與此同時，當前農村的種植規模由于土地流轉的不斷推進而逐步擴大，農業機械化降低了勞動成本，然而從事農業生產的主要勞動力正在轉向老人和婦女，這些新變化必然要求農資產業加大農資產業的科技含量和服務方式。因此，農資企業在為農服務中，發現新需求、提供新服務，把為農服務提升到新水平。并努力推行“技物結合”，使肥料、農藥、農機具這些農業生產資料和農業新技術結合起來，從而發揮出更大的效率，加快農資企業轉型，以適應時代背景下面臨的新機遇和挑戰。
2.3 集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型經營體系
隨著經濟增速放緩和資源約束加強，農業正從傳統農戶分散經營向集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型經營體系轉變。
2.3.1 農村融資為打造“農資企業+農民專業合作社”提供平臺。近年來，甘肅省農民專業合作社的數量由2005年的1 008家增加到2011年的7 559家，年均增加1 092家，年均增長速度為39.91%。農村金融機構的進一步多元化，支農政策的不斷完善，改革的不斷深化，農村金融服務水平的有效改善為搭建“農資企業+農民專業合作社”平臺提供了保障，有效緩解了眾多農資小微企業面臨轉型升級、設備更新資金短缺等問題。
2.3.2 初步形成種子優勢產業群，企業實力增強。目前，甘肅省擁有全國最大的雜交玉米種子、馬鈴薯脫毒種薯生產基地和蔬菜、花卉種子生產基地優勢。全省玉米種子產量占全國產量的48%，其中雜交玉米制種、蔬菜花卉種子和脫毒種薯生產的面積分別達8.2萬、1.7萬、8.3萬hm2。國家54 家骨干種業企業，41家已在甘肅省建立了加工中心和生產基地，使得甘肅省種子企業集聚度進一步提高，種子綜合生產能力和抗風險能力進一步增強，初步形成了制種優勢產業集群。
2.4 “互聯網+農資”平臺為農資企業迎來發展契機
2015年6月24日國務院常務會議通過的《“互聯網+”行動指導意見》，旨在推進互聯網與各行業深度融合。“互聯網+”勢必將成為促進農業經濟結構轉型，提高生產效率的重要動力。
2014年，靜寧“兄弟農場”成立公司，主營業務是幫助客戶開展網絡營銷工作，即利用媒體技術（攝影、攝像等）的視覺手段為顧客搭建產品平臺，并通過網站策劃建設、網站推廣維護、信息化管理方案策劃等的實施，最終使客戶實現盈利。2015年，公司著眼新市場發展潛力，轉型經營戰略，采用“平臺+公司+合作社+農戶”四位一體的生產營銷模式，結合地方蘋果特色，集生態觀光旅游、銷售一體化經營發展，完成了13.3 hm2電子商務優質靜寧紅富士蘋果基地建設，獲得較大成功。
張掖臨澤國家級玉米種子電子商務中心運營的電商平臺2014年實現線上玉米種子銷售額達到7 000多萬元，2015年實現農作物種子1億元以上的交易額，目前已形成了6家在線運營公司和17個玉米種子品種，8個月累計收到 900萬元的種子預付款，從而真正實現了種業的“精準產銷”[6]。
上述案例是高度聚焦國家支農惠農政策動向的結果，利用自身優勢，確定發展思路，在打破傳統購銷模式的基礎上實現商業化運行，不僅有效簡化了農資購銷的程序，而且實現了農技服務體系的標準化。
3 甘肅省農資企業的戰略選擇
3.1 實施“差異化戰略”，逐步細分市場
3.1.1 實施地區差異化戰略營銷定位客戶。實施地區差異化戰略有利于農資企業建立顧客對企業的忠誠、形成強有力的產業進入障礙、增強農資企業對供應商討價還價的能力。甘肅省14個市（州）各地區的農業發展水平存在差異化，是以發展旱作農業為主，河西走廊主打灌溉農業；定西打造園區發展馬鈴薯產業；天水立足林果產業優勢推進精準扶貧；張掖建成省級種子質檢中心；慶陽市發展瓜菜生產、苗林培育產業；隴南徽縣旱地辣椒種植形成規模。因為各種農產品生產所需的肥料、農業、農機具等農業生產資料各不相同，因而農資企業根據各地區特色產業的發展，實施產業化戰略，建立各地區“農資企業+龍頭產業”定向營銷，不斷取得良好的用戶體驗，依托龍頭產業拓寬市場、推銷品牌，建立長期合作關系，實現雙贏[7-9]。
3.1.2 搭建省縣局域網絡平臺實現標準化經營。所謂局域網絡平臺是省級農資企業在個縣區設立縣域公司，實行統一采購、統一管理、統一核算、統一配送、統一標識的管理模式。實現省縣網絡對接，省公司的農資可以直接運送到縣級市場，有利于凈化農資市場，使農民用上放心農資，節省各級職能部門的市場監管成本；有利于減少經營環節，降低農民生產成本；有利于基層銷售人員節省時間和精力開展技術服務，提升為專業合作社、農產品基地、專業大戶提供側土配方服務度；有利于零散的網絡得到整合，提升供銷社農資市場占有率。
3.2 實施“自助套餐”戰略，增加消費者選擇權
所謂“自助套餐”定向戰略，是指農業生產中“需要什么生產資料，就生產什么”，企業以需求量來確定自己的生產規模，此戰略打破了以往“套餐”模式，其核心在于農資企業不僅要非常熟悉行業行情，且要有足夠的實地調查分析。隨著科學技術水平的提升，農資產品（化肥、農藥等）品種應有盡有，消費者根據自己的需求隨意搭配選擇。甘肅農資企業要實行“自助套餐”供應迫在眉睫，要使農民降本增產，服務到點，節能減排，提高化肥利用率。結合決策合理布局上下游產品鏈。如復合肥營銷，需要做好下游的經營、生產、服務工作，保證規模、區域、品種和產品在結構上始終處于行業領先地位。
3.3 實施“藍海戰略”經營，提升用戶體驗
“藍海”是相對于紅海而言的。所謂“藍海戰略”是指開創無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍，開創新的市場需求，開創新的市場空間。而“紅海戰略”則是指在現有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭，以爭取效率，但增加銷售成本或是減少了利潤。未來的農資市場必須將服務放在第一位，即注重用戶體驗。目前，甘肅農資企業營銷通過“農資生產企業―各級經銷商―零售商店”等諸多環節，消費者獲得的產品不僅價格高，且不符合消費者意愿的情況往往出現。因農資企業市場集中度低，未來整合空間大，只有增加用戶體驗，才能開創新的 “無人競爭”的市場空間，徹底甩脫競爭。
3.4 實施“品牌戰略”，加強農資企業品牌提升力度
在激烈的農資市場競爭中，農資品牌在擴大市場需求、獲取競爭優勢、提升企業價值等方面的地位和作用逐漸突出，品牌已成為當今農資企業經營者與消費者共同的追求。因而加強農資品牌建設、培育知名品牌有利于農資企業增強核心競爭力。創新農資品牌，不僅僅是“容貌”新，且包含質量創新、服務創新、廣告創新、公關創新、文化定位創新、形象創新等諸多方面。施可豐品牌牽手《鄉村愛情7》植入營銷；史丹利品牌借央視及地方電視臺的強勢廣告提升形象；金正大攜手央視“尋找最美村官”正能量營銷；“兄弟農場”拍攝MV宣傳靜寧蘋果，不足1個月創下轉發140萬次的紀錄。總之，農資企業品牌建設可以集中資源，發揮優勢，增強市場競爭力[10-12]。
3.5 實施“互聯網+云平臺”戰略，加快轉型升級速度
打造“互聯網+農資”物流平臺，是互聯網時代必走之徑。甘肅農資企業應該抓住機會整合資源，搭建健全的“互聯網+農資”綜合服務云平臺，從農資生產、流通、營銷、服務等方面解決農業生產資料供應不對等、農資生產商和農戶信息不對稱問題。利用農業物聯網、互聯網云服務、大數據分析等從農民的需求出發來實現精確農業。2013年8月成立的天辰云農場，成立不足9個月中云農場電商平臺的化肥銷售額分別達到阿里巴巴的658.9倍、京東商城的446.55 倍，一躍成為全國最大的網上農資商城。云平臺營銷的優勢在于提高了信息透明度、營銷精確度、客戶滿意度，從而解決了傳統營銷模式存在的諸多問題。
3.6 實施“制度創新戰略”，建立健全農資流通市場制度
3.6.1 “制度創新”有利于農資企業良好運營。企業制度創新，是指隨著生產力的發展，不斷規范設計企業生產方式、經營方式、分配方式、經營觀念等制度，提升企業思維創新、技術創新、管理創新和組織創新的一種創新活動。目前，甘肅省農資企業面臨的難題是如何打破創新瓶頸，增強自主新能力，獲得競爭優勢。主要受兩方面因素的限制，一是受限于創新條件不足，如創新基礎條件差、力量不足、創新人才短缺等；二是受限于動力不足，農資企業缺乏創新熱情，對傳統經濟增長方式和原有企業發展模式的依賴性較強。因此，農資企業應從制度創新角度著手，緊密結合經濟轉型充分協調各類要素深化企業改革。
3.6.2 “制度創新”有利于政府加強市場監管。政府是制度創新環境建設主體，企業是自主創新主體。政府完善催生創新、保護創新的市場環境有利于農資企業提高競爭水平，打造充分、有序的競爭環境，強化競爭對創新的壓力和推動力。嚴格的市場準入水品是培育有技術集成和產業鏈領導能力的大型農資企業，發展生產性中小企業的搖籃，是保障農資企業健康運營的關鍵。由于農資市場經營主體多元化、經營網點零售化，經營品種多樣化的格局使得農資監管難度越來越大，因而政府應完善保障農資打假工作有利進行的省、市、縣三級聯席會議制度，全面推進農資產品質量的可追溯管理體系的建設，從而為農資市場環境提供綠色可持續的創新運營環境。
4 結語
農業規模經濟的成熟，農業現代化和農業循環經濟發展對農業生產資料供給服務提出了特定要求：一是生產資料須是無污染、清潔、環境友好型和健康安全的，特別是化學農藥、化肥、獸藥和飼料添加劑等；二是生產資料須是高效低耗的原材料，如高效、高抗、優質的農作物品種和高效低耗農機具等；三是生產資料須能重復利用或容易回收利用，以減輕環境承載力。
農資企業是食品質量安全良好經營的通行證。農資企業參與農業生產資料生產的各個環節，若不能從源頭防止、嚴控生產環節，必將造成嚴重的食品安全，因而應大力推進農資企業安全化和標準化生產，并使其成為農業政策扶持的重點領域，而農資作為農產品生產的必需品，其質量安全更顯得尤為重要。
5 參考文獻
[1] 鄭敏.牽手專業合作社 農資企業優化升級的新路標[J].中國合作經濟，2013（6）：55-56.
[2] 許鋒.認清市場 轉變農資企業發展方式：當前供銷合作社農資企業發展面臨的問題和挑戰[J].中國合作經濟，2015（4）：55-56.
[3] 錢韌.關于農資企業提升競爭力的若干問題探討[J].鄉鎮經濟，2007（5）：61-64.
[4] 諸建立.新常態下農資企業轉型發展的戰略思考[J].中國合作經濟，2015（8）：37-38.
[5] 石福剛.人口發展對甘肅經濟發展方式轉變的影響分析[D].蘭州：西北師范大學，2013.
[6] 高辰.我國農村金融服務現狀及發展對策[J].對外經貿，2013（3）：109-111.
[7] 任保才，馬新明.農資電商平臺發展淺析[J]. 中國農學通報，2013（11）：198-202.
[8] 張利霞.我國農資企業發展網絡營銷分析[J].社會科學家，2013（4）：83-85，89.
[9] 王建軍，吳海民.“藍海戰略”的經濟學解釋[J].中國工業經濟，2007（5）：88-95.
[10] n建飛.實踐“互聯網+農資”的云農場[J].中國工業評論，2016（1）：80-85.
關鍵詞：互聯網技術；家庭農場；現代化
一、海城市家庭農場互聯網技術應用現狀
（一）海城市家庭農場對互聯網設備使用情況海城市平均每個家庭農場擁有電腦1.24臺，新型農業經營主體的無線網絡覆蓋情況不太樂觀，實現無線網絡全部覆蓋的新型農業經營主體占48%，最低的是家庭農場，家庭農場中電腦完全沒有聯網的比重有6%。海城市家庭農場使用互聯網購買過生產資料或農產品這一比例為44.0%，有40.9%的家庭農場通過互聯網銷售過生產資料或者農產品。但經過長時間努力，海城市通過互聯網線上銷售已經取得初步進展，2020年1月到5月海城市家庭農場基地復工，積極推動傳統商貿市場轉型，直播線上銷售額達到10.6億元。2020年9月海城市政府駐廣州辦事處協同物農科技有限公司聯合祝家莊家庭農場舉辦互聯網南國梨現場銷售會活動，持續三個小時的直播中，收到下單量1207單，訂購南國梨8993公斤。
（二）海城市家庭農場應用互聯網技術人員情況海城市家庭農場從業人員年齡大部分為40-50歲，占60%。學歷大部分為初中文化，占家庭農場總從業人數的50%，其中本科及以上學歷占家庭農場從業人員的10%。家庭農場從業人員習慣了使用傳統的生產經營方式，對于互聯網技術應用并不普及。
（三）海城市家庭農場互聯網信息平臺建設融資情況海城市家庭農場一般通過三種方式獲得所需資金：第一，自籌或借款。對普通家庭農場，他們的收入主要是勞動所得，收入長期不高，積蓄不多，自籌很難達到擴大經營規模的需要。當自有資金不足時，農場經營者更多的是向熟人借款，由于農民的余款普遍不多，借款也難以滿足家庭農場的需要。政府相應補貼。目前，各項補貼對家庭農場的運營是杯水車薪，就算偶爾獲得補貼，也存在與資金需求時間不一致的問題。根據海城市農委調查顯示，200家家庭農場中，2.5%的家庭農場取得了銀行貸款，貸款金額普遍在20萬元以下，極少數為50萬元以上，貸款額度普遍較小。
二、海城市家庭農場互聯網技術應用問題及原因
（一）農戶缺乏使用互聯網技術應用意識農戶的傳統生產和銷售的方式根深蒂固，一定程度上阻礙了農業現代化的發展進程。家庭農場作為新興事物，以往都是傳統小農戶作為農業生產活動的主體，就目前情況來說，家庭農場仍處于初級發展階段，但由于傳統小農思想根深蒂固，現代化生產方法有抵觸心理，導致了生產方式單一，同時也阻礙了農場的規模化，集約化發展。
（二）互聯網技術平臺對土地流轉信息供給不足家庭農場主要靠流轉周邊小農戶土地來實現規模擴大，但是由于農村信息服務不到位，小農戶對家庭農場支付土地流轉費用和時間不清楚，導致自家土地閑置，土地資源浪費，在土地流轉后，小農戶進城務工期間，對自家土地經營情況不能及時掌握，這也成為小農戶不愿流轉土地的原因。一方面，政府信息服務不到位，另一方面，當地互聯網信息平臺，小而分散，資源采集能力不足，信息呈現細碎化特征，對于土地流轉市場信息整合能力不高。導致小農戶沒有充分的了解當地家庭農場需要土地流轉的情況。海城市家庭農場互聯網技術人員由于缺乏專業技能，且服務內容只局限于土地流轉信息收集，信息，合同簽訂，民事糾紛等方面，土地流轉的質量和效益難以保障。
（三）缺乏互聯網技術應用人才海城市地域比較狹小，且經濟水平一般，一些高技術的人才，愿意在大城市工作，家庭農場的決策者，管理者都是農民，經營管理知識，農業經濟學知識的掌握，農產品營銷的能力不足，這就導致海城市的人才流失，高新技術很難傳播，海城市的人口老齡化嚴重，本身接觸高新技術的能力就弱，文化水平低，對互聯網，技術操作水平有限，僅僅停留在收發信息的層面，這是實現現代化發展的重要障礙，海城市缺乏應用互聯網技術招商引資的人才，對網站基本的設計與修復的專業人士，以及及時掌握市場信息，大數據探索的高學歷的人才，這將是海城市家庭農場發展的瓶頸，互聯網技術作為現代化信息傳播的重要媒介，在農產品的生產，銷售中起到關鍵作用，農民因為自身素質的局限，無法與互聯網融合，使農產品渠道狹窄，阻礙了海城市的農業發展水平的提升。
（四）缺乏資金支持家庭農場在經營過程中，需要流轉更多土地來擴大自身規模，雇傭周邊小農戶作為農忙期間的勞動力，同時家庭農場還需要改善基礎設施，不斷獲取市場信息，提高農產品生產水平，來提高銷售量。本身農業屬于弱質性產業，容易被自然災害影響，所以資金籌措是家庭農場在經營過程中的一大難題。現階段，海城市家庭農場主要通過自身務農收入來獲得資金，年銷售量在10萬-50萬元這個階層居多，對基礎設施購置和生產資料投入空間小。其次，家庭農場也向周邊小農戶借款，因為小農戶生產力水平低下，規模不足，機械化程度不高，收入也并不富裕。一些金融機構，因為不了解海城市家庭農場的經營情況，對家庭農場貸款償還能力，信譽未知，并且考慮到農業本身具有的弱質性，不愿意把資金借給家庭農場。家庭農場本身也缺乏有效的抵押手段，沒有固定資產。長期如此，家庭農場的農場主很難從互聯網技術平臺獲得市場信息，導致供給與需求間矛盾，不能保證農產品銷售的質量，很好地滿足消費者的需求，大量外地的競爭者涌入，海城市容易缺乏競爭力，農場主在銷售農產品中承擔較大市場風險。
三、針對海城市家庭農場互聯網技術應用提出建議
（一）引進專業人才海城市家庭農場缺乏互聯網技術的人才，制約了家庭農場的現代化發展，海城市可以通過制定人才引進政策，吸引高校畢業生對家庭農場成員互聯網技術應用進行指導，對住房補助，子女的教育資金，適當采取優惠措施。互聯網技術人員要定期對家庭農場的農業生產者培訓，傳達先進的互聯網技術，教他們如何通過電商平臺去銷售農產品，開發并利用3S技術［2］，對農產品的生長情況，大棚溫度進行檢測，減弱自然風險對海城市家庭農場收益的影響，培養家庭農場成員的現代化生產意識，提高海城市家庭農場的現代化發展水平。
（二）搭建土地流轉互聯網技術平臺發展家庭農場的首要前提是獲得集中連片的土地，來擴大機耕規模，目前，網上建立了很多互聯網信息技術平臺供各地方的土地流轉需要，采用B2C創新營銷模式，擴大土地流轉范圍，土地流轉不止局限于本村。根據互聯網技術平臺小農戶可以找到適合自己的家庭農場來流轉土地，在互聯網技術平臺上家庭農場可以標注土地租金，交易方式，付款方式，并給小農戶提供政策法律咨詢，農村地源信息整合，土地金融，土地評估，大數據服務等方面，對于有土地流轉需求的主體通過官網的信息，可以實時掌握相關信息，避免土地流轉信息不對稱問題，平臺也為小農戶和家庭農場提供多元化的土地流轉解決方案。小農戶與家庭農場可以通過談判簽約，在網上支付，并對土地使用情況進行實時監控，保證小農戶土地流轉的連續性和長期性，提高土地流轉的效率，為家庭農場生產經營提供保障。
（三）提高家庭農場的融資水平財政設立專項家庭農場發展資金，加強農村信用社對家庭農場的信貸支持，信用社放寬對家庭農場的貸款限制，降低貸款利率，實行差異性貸款模式，對于不同經營規模的家庭農場給予不同程度上的貸款限額，可以通過優惠貸款，專項資金，貼息貸款等方式支持家庭農場發展。政府應對相關法律進行修改，可以參考其他地區探索破解農產產權抵押難題的解決方案。比如，取消或者適當放寬對農村承包經營用地，宅基地的抵押限制，提高農村產權的流動性，建立農村產權市場，實現農村各類產權效用［3］。
（四）創新農產品網絡銷售方法海城市家庭農場農產品的銷售方式大多是現產現賣，銷售方法有局限，隨著電商平臺的發展，銷售渠道逐步拓寬，農場主可以通過預售的方法在網絡上進行銷售，這樣農場主可以在電商平臺上了解到消費者的需求，迅速準確了解到市場信息，又節省了交易成本，實現供給與需求的平衡，農場主可以對購買預售農產品的消費者優惠，增加消費者的購買力，提高家庭農場的經濟效益。
關鍵詞：“互聯網+”；種業；實施模式
我國是農業大國，也是用種大國，種業作為我國戰略性、基礎性的核心產業，是促進農業現代化建設和保障國家糧食安全的根本。目前我國年用種量在180億kg以上，居世界第2位，市場總規模達到780億元，而且還在快速增長中[1]。雖然我國種業市場規模龐大，但是與國外種業相比，還存在較大的差距，具體表現在5個方面：商品化程度低、行業集中度低、研發投入少、加工技術落后、銷售渠道散亂[2]。這些問題存在已久，依靠傳統種業自身是無法從根本上解決的，因此，種業亟需一種新模式、新路徑來實現其轉型升級。近年來在“互聯網+”趨勢下，我國種業迎來了新的發展契機，現代互聯網和傳統種業的結合對種業生產模式、營銷模式和運營模式帶來了巨大的變化，為解決種業發展問題和實現種業現代化提供了新方法、新途徑。自2015年以來，種業與互聯網呈現出交融發展的態勢，因此國內學者對“互聯網+種業”的研究比較少。李亞春等[3]認為“互聯網+種業”發展應該靶向核心領域，即研發育種環節，同時強調發揮政府的導向作用。任智等[4]提出了“互聯網+種業”發展的3種新模式：“互聯網+種子營銷”的種業銷售模式、“互聯網+種業金融”的種業融資模式、“互聯網+政府”的種業服務模式。梁寶魁等[5]針對“互聯網+種業”發展提出著力打造“4個平臺”、制定完善標準、樹立一批“互聯網+種業”發展典型等建議。本文概述了“互聯網+種業”戰略的內涵、特征及優勢，基于價值鏈理論，從種業育種研發、營銷、售后服務、融資4個環節，分別提出“互聯網+種業”戰略的實施模式，旨在為我國“互聯網+種業”發展提供一些參考意見。
1“互聯網+種業”及其發展優勢
1.1“互聯網+種業”內涵
簡單地來講，“互聯網+”就是“互聯網+某傳統行業=互聯網某行業”。譬如，互聯網+傳統零售商有了淘寶、京東，互聯網+傳統交通有了嘀嘀打車和Uber等等。但這里的“+”并非二者直接的拼湊組合。就本質上來講，“互聯網+”是一種新的生產方式，是傳統產業利用物聯網、大數據等新技術打造的網絡服務平臺，強調發揮網絡空間以智能化路徑改造并提升傳統產業的作用，從而促進各產業普遍增值并向服務化方向轉型升級[6]。而“互聯網+種業”指的是利用互聯網數字化、信息化技術，對種業的育種、品種推廣、生產、加工、銷售、技術服務、產后加工、終端市場各環節進行改造、優化和升級，重整產業結構，提高生產效率。傳統種業與互聯網的深度融合，包括生產要素的合理配置、人力物力資金的優化調度等，使互聯網為種業智能化提供支撐，促進種子品種升級換代，創新產業鏈以提高生產效率，推動種業育繁推一體化，以創新驅動種業新業態發展[7]。
1.2“互聯網+種業”的特征
“互聯網+種業”具有以下3個特征：一是跨界連接，“互聯網+”中的“+”表達的就是一種跨界連接，互聯網可以和種業價值鏈進行連接，互聯網可以加種業營銷，可以加種業金融，可以加種業物流等等，每一種連接體現的都是跨界連接，都是對傳統種業產業鏈各環節的優化升級。二是創新驅動，可以利用網絡開放創新的優勢，聚集網絡技術資源，強化對種業整體及部分創新，促進眾創的發展，形成開放分享式創新。三是優化關系，互聯網種業打破了原有的各種關系結構，使生產者、經銷商和消費者之間的關系發生根本變化，各參與者可以直接對話溝通，實現信息的對稱交流。
1.3“互聯網+種業”發展優勢
1.3.1“互聯網+種業”發展具有良好的信息化、網絡化基礎我國網民規模龐大、增長迅速（圖1）。截至2016年6月，我國網民規模達到7.10億，半年新增網民增長率為3.1%，較2015年下半年增長率有所提升。我國互聯網普及率增長穩健，截至2016年6月達到51.7%，與2015年底相比提高1.3個百分點，超過全球平均水平3.1個百分點。截至2016年6月，我國網民中農村網民占比26.9%，規模為2.91億，農村互聯網普及率保持穩定，為31.7%[8]。互聯網基礎設施建設的不斷完善、利好政策的持續出臺，以及互聯網對于各個行業的滲透，將共同促進網民規模持續增長。1.3.2“互聯網+種業”改變了傳統種業營銷模式種業傳統營銷模式是：“種企—經銷商—零售商—農戶”，在這種模式下，大部分利潤到了中間商手上，種企只能獲得微薄的利潤，農戶也沒獲得最大優惠。種業電商的出現，打破了傳統營銷模式和價格分配格局，創建公開透明的網絡營銷平臺，讓種子營銷直面農戶，使農戶能享受到更多價格優惠和專業技術服務。由于種企育種周期長、成本高，繁種受自然條件約束大、高庫存率的特點，使種企存在前期投入高、投資回收期長、經營風險大等問題。建立電商平臺，不僅可以擴大市場范圍，而且可以通過與上下游信息的及時溝通和傳遞，減少庫存，降低經營成本和經營風險。此外，我國種業市場套牌現象嚴重，極大地影響了品牌種子的銷售情況，制約著企業自主創新的積極性。種企建立自己的電商營銷渠道，可以有效避免套牌侵權，促進種子行業公平競爭和健康發展。1.3.3“互聯網+種業”打破了種業企業融資困境種子是科技含量高的特殊商品，新品種研發需要大量資金投入，但是我國種企科研投入少，研發能力弱，有90%以上企業不具備研發育種能力。此外，由于育種的周期長、投入大、生產的前置期長且產量受自然條件影響較大，同時種子對加工和儲存條件要求高、市場需求和競爭狀態存在不確定性，售后的田間生產管理又具有高風險。這些特征使其有效擔保物較少，由于資金和管理方面的局限性，導致傳統金融機構在審批種企的資金申請時，仍存在審批程序復雜、手續繁瑣、融資成本高等弊端。互聯網金融基于大數據、云計算和移動通信等技術，依托電商平臺和各種搜索引擎，廣泛介入各種金融業務，諸如第三方支付、金融電子商務和在線理財產品等，拓展了企業的融資渠道。1.3.4“互聯網+種業”的成本、信息與創新優勢“互聯網+種業”有三大優勢：一是成本優勢，電商的出現打破了傳統種子生產營銷模式，實現產銷直接對接，降低經營成本和物流成本；大數據和云計算技術的突破可以有效整合與共享種業數據資源，利用這些有效信息可以根據市場需求科學控制種子產量，減少倉儲壓力和庫存成本。二是信息優勢，在互聯網平臺上，種企可以自建農業信息服務平臺或利用第三方應用軟件或信息平臺，及時了解消費者的需求情況，緩解供需矛盾，同時保證種子質量的可追溯。三是產品創新，互聯網與現代種業體系形成有益互補，例如云農場、360°田間展示技術等，創新地解決了種業售后服務問題，將使整個種業體系更加完善[5]。
2“互聯網+種業”戰略實施模式
“互聯網+種業”戰略實施必須依賴于種業產業鏈的育種研發、營銷、售后服務和融資等重要環節來展開。2.1育種研發模式育種研發是種業發展的核心競爭力，它具有資金投入大、生產周期長、產出結果不確定等特點，目前我國大部分種子品種是由國家出資、科研院所研發，企業缺乏自主研發的積極性，而科研院所主導的育種存在著與市場需求脫節問題。基于互聯網技術，企業可以建立全球育種資源網絡平臺，交流與共享種質資源；可以采取大數據化、程序化的流水線式育種模式和應用成熟的分析軟件系統，提高育種效率；育種過程中，企業生產、市場人員和農戶都可直接或間接地參與品種選育，以利于優先選擇開發前景良好、市場定位準確的新品種，實現以市場為導向的商業化育種模式[9]。此外，我國種業育種研發還存在著育種材料多而散，利用效率低；育種技術水平參差不齊，主要依靠雜交育種；各自為戰的低端競爭困局等問題[10]。集大家所長的品種眾籌模式可以解決這些問題，品種眾籌是借助現代信息技術和大數據技術，將各育種企業和各種子推廣企業緊密聯系在一起，實現“上游技術研發、中游產品物化和下游價值實現”功能完整、銜接緊密、運轉高效的產業鏈條，從而快速提高我國種業整體競爭力[11]。
2.2營銷模式
種企發展電商的運行模式主要有B2B模式、O2O模式和B2G模式，其中B2B模式是當前應用最多、最具操作性、最易成功的模式。2.2.1B2B營銷模式B2B模式是指種企和經銷商、商和合作社通過電商平臺進行信息交流和反饋。通過電商平臺，種企可以了解產品供應、銷售和市場信息以及用戶的消費記錄和偏好情況，又可以得到運送成本和安排、存貨位置、運輸花費和存貨補給的響應時間，更重要的是，可以了解到行業內競爭對手的產品和銷售情況等信息。通過電商平臺種企可以加強外部資源的開發和利用，又可以實現種子從生產到銷售全過程的監督和控制，有效實現種子企業的“育繁推”一體化[12]。2.2.2O2O營銷模式B2B電子商務可能導致信用缺失，公開透明的招標可能使底標降低。為有效規避可能的信用缺失，種企可結合自身及地域特點，采用O2O模式，線上和線下同時交易，在保留線下銷售渠道的前提下，與各地區的經銷商、商和合作社進行線上交易。在具體交易過程中，經銷商等根據本地區所需種子的數量和品種要求，通過電商平臺提前下單，種企根據訂單合理控制庫存量，降低庫存成本；訂單確認后，經銷商等通過電商平臺的支付系統付款，降低了線下回收賬款的風險。此外，種企可以通過電商平臺提供完善的售后服務和咨詢反饋系統，經銷商等通過售后服務系統預約技術人員現場指導，并通過咨詢反饋系統及時進行溝通和信息反饋，可有效進行人才配置，提高效率[13]。2.2.3B2G營銷模式B2G模式就是種企到政府機構的營銷模式，政府扮演著重要角色，在這種模式下，要求當地政府機構根據本地農戶的需求，建立專門的農作物種子交易網絡平臺，充當種企和農戶之間的中介。在這種模式下，政府機構通過建立的交易網站統計一定時期內農戶對種子品種和數量的需求情況，統一進行網上訂購與網上支付，然后種企將種子產品的種植技術和相關服務到當地政府建立的交易網站，由政府統一對當地農戶進行指導，同時政府也可以將農戶反饋的問題匯總后反饋給企業。在這種方式下，政府具有很高的可信度，能贏得農戶的信任，從而避免了農戶網上交易能力不足、種子質量和售后服務得不到保證等問題。
2.3售后服務模式
由于種子高科技含量的特性，種子銷售和市場開拓都離不開技術服務，因此提供完善的技術指導和售后服務，是未來種企提高競爭力的關鍵。但是種子的銷售區域廣泛且分散，造成售后服務難度增加。然而隨著信息化技術的發展，許多國際種業公司開始建立農業信息服務平臺，利用大數據技術為用戶提供精準化服務。譬如杜邦先鋒構建以“先鋒—信息系統網絡—經銷商及零售商—普通農戶”工作網絡為核心的“農戶管理信息化服務平臺”，及時了解農戶需求并進行大數據分析，從而更有針對性地進行渠道擴張；同時，先鋒利用農田決策方案系統和先鋒農場360°服務平臺，向農戶提供涵蓋種子銷售—播種指導—田間管理指導—收獲指導—作物銷售等環節的一體化信息服務，提高農戶保有率及用戶粘性，同時利用客戶的反饋數據提升公司種業管理能力和服務能力[8]。此外，隨著移動互聯網的迅速發展，企業可以通過移動社交平臺（如微信），與用戶直接溝通，及時解決用戶的現實問題，為用戶提供更貼心、更人性化的服務，企業也可以推送有關品種動態、良種良法等知識，幫助農戶掌握更多品種種植栽培知識。
2.4融資模式
關鍵詞：茶文化；旅游；網絡中國茶文化
在我國有著漫長的發展史，因此在中國也有著強大的文化基礎。在當下城市節奏不斷加快，利用茶文化，建立茶文化旅游成為了優勢選擇。傳統茶園，只是作為種茶、采茶出現，但是茶文化旅游卻是整合采茶體驗、茶藝表演、茶歷史講解于一身的旅游形態，是對傳統茶文化的復興之舉。茶文化旅游，依靠山清水秀的自然景觀，歷史綿長的文化底蘊，在眾多文化形態中優勢明顯、獨樹一幟。盡管茶文化旅游有著得天獨厚的地理優勢和文化資源，但是由于宣傳力度和經驗不足，加之營銷方案較少，尤其是網絡營銷策略的缺失，致使茶文化旅游在網絡營銷上存在很多問題。
1茶文化旅游網絡營銷現狀
盡管網絡營銷已經滲透到了茶文化旅游行業，可是當下的營銷方式還是以傳統營銷方式為主。茶文化經營者為了縮減成本和要求直觀效率會大多考慮線下廣告，對網絡宣傳缺乏信任和了解。使用互聯網也只是限于文字編輯和上傳圖片，沒有使用互聯網的多重宣傳方式。因此，由于經營者對網絡營銷的認識和研究不夠，使網絡宣傳的使用效果大打折扣。互聯網思維，需要的是專業的工程師和程序員，可在茶文化旅游中卻是由工作人員充當。在網站宣傳過程中，應熟稔電子商務相關知識，網站搭建技能，營銷和維護網站的能力，甚至還應該掌握中國茶文化的基本內涵，只有這樣才能真正實現網絡營銷，才能將茶文化宣傳出去，發揚光大。縱觀茶文化旅游的網站，做得過于中規中矩，缺乏特色。目前的網站只是放一些景區介紹和茶文化相關知識，沒有定期的更新替換，這就造成網友不太喜歡瀏覽過于死板的網站，使得網站成為了無用的擺設。
在普通經營者的認知里，網絡營銷便是網站打廣告，這樣的認知造成網站形成不了特色，產品過于單一，沒有優勢和口碑。其實網絡營銷，是一種互聯網思維，是一種新型生活方式。在網絡上，除了宣傳旅游景區的優勢和特色，更應該建立起與游客的互動和聯系。如果說將網站做得優美精致是為了增加短期點擊率和關注度，那么建立互動平臺便是吸引長期客源。然而，目前的現狀是缺失相應的論壇、博客等輔助平臺，因此造成客源的大量流失。網站從設計高度上沒有跟進時代步伐，因此也不適合消費者的特殊需要。以往的宣傳都是停留在宣傳景區上，因此網站便更多的是介紹景區景色和茶文化。但是隨著消費者物質水平的極大提高，他們開始關注旅游體驗和附屬產品，然而旅游管理者并沒有真正地關注到游客的細微變化。以致于在網站上沒有關于宣傳旅游體驗的簡介，也沒有關于茶文化紀念品的售賣。這個問題不但是網絡營銷的問題，同時也是整個茶文化旅游亟待解決的難題。
2茶文化旅游網絡營銷的優勢性
盡管茶文化旅游的網絡營銷還存在諸多問題，甚至與成熟的旅游行業的網絡宣傳還存在很大差距，但是由于網絡營銷存在巨大優勢，因此在茶文化旅游中有著巨大的利用空間。
2.1互動性強
“旅游網絡營銷是指旅游企業以電子信息技術為基礎、以計算機網絡為媒介而進行的各種營銷活動的總稱。”[1]因為在營銷策略上借助了計算機平臺，因此網絡營銷具有很強的互動性。這種互動性就打破了一元結構，使得宣傳者與參與者實現有效地溝通與交流。網絡營銷不但可以依托計算機實現宣傳，還可以建立微博、博客、BBS等多種互動形式，抓住更多喜歡中國茶文化的潛在客戶，并將其發展成目標客戶。
2.2營銷空間大互聯網的優勢
就在于可以突破時間和空間的限制，大大提高營銷效率。以茶文化旅游線下宣傳舉例，宣傳范圍十分有效，而且受到時間、天氣、人員的影響。但是網絡營銷，卻是可是二四小時不間斷工作的形式，且只要網絡可到達的地方都可以宣傳。同時，消費者也可以自由支配時間去了解相關信息，這就大大打破了市場壁壘，開拓市場廣度。
2.3效果顯著
互聯網協作，可以通過程序分析消費者好惡，從而制定個人化的營銷方案。這樣就達到了精準營銷，個性宣傳，使得宣傳效果大大增強。此外，互聯網上還開設博客、微博等互動平臺，可隨時接受消費者的反饋意見，便可以及時更改，使宣傳更貼近消費者喜好和口味。同時，網絡平臺不但提供文字宣傳，還有圖片、視頻，這就給不同人群以可能性。文化程度較低或者喜歡欣賞美景的便可以選擇圖片和視頻。這就掃除了以往宣傳的單調和乏味，增加瀏覽者的參與感和熱情度，提高宣傳效果。
2.4成本較低
傳統宣傳模式需要大量人力、物力，同時需要場地和調研，但是網絡營銷在眾多方面都能大幅度降低。在人力方面，只需要依靠專業的程序員和工程師將需要展覽的內容放置在網站上即可，省去許多人員一同參與的大投入和大消耗。此外，線下宣傳需要一定的宣傳單頁和印刷品，然而在互聯網宣傳中這些消耗也可省去。因為互聯網是網上辦公，可以通過光纖傳輸和電子郵件將宣傳資料發送到目標位置，因此也可省去一部分物力消耗。同時，由于互聯網可是實現互動交流，因此除了建設網站之前的調研活動，之后的消費者反饋調研也可在網絡上完成。所以網絡營銷在茶文化旅游中有著眾多優勢，應當大力發展，積極運用。
3茶文化旅游網絡營銷實現方式
茶文化旅游的網絡營銷，由于具有濃厚的歷史內涵和文化象征，所以雖然是旅游網絡營銷的一小部分，但也有著自己獨特的營銷策略。“茶文化旅游，兼具田園之美、文化之美、生態之美、綠色之美。”[2]因此，應當依據茶文化的優勢和特點設計網絡營銷，只有這樣才能實現精準宣傳，有的放矢。
3.1定位網站特色
網站定位是實現網絡營銷的第一步，只有有了明確的網站定位才能實現營銷的達成和實現。中國茶文化是歷史悠久的文化形式，在中國各地有著不同的表達。贛南有采茶舞，其獨特的舞蹈形式正是與采茶、種茶相結合的結果，因此也具有著十分明顯的識別度和區分性。這種茶文化中的個性化便可應用到網站中去，使得網站的設計既區別與其他形式的文化旅游形態，同時也可以明確其在眾多茶文化旅游的特色和地位。再如河南信陽特色毛尖茶，深受荊楚文化熏陶，因此完全可以將荊楚特色的云紋運用到網站的首頁，使得紋理有著濃郁的信陽毛尖特色，這不但可以增加識別度，同時也無形中宣傳了地方文化。網站特色，是旅游營銷制勝的先決條件，拉開區別度，避開千人一面，才能實現長足發展。
3.2定制個
隨著中國大國姿態的建立，越來越多的外國友人被中國文化吸引。“預計到2020年，我國將成為世界上第一大旅游強國和第四大客源輸出國，也將成為最大的茶文化旅游目的國，與各國共享茶文化。”[3]茶文化的興盛和發展，既得益于大國崛起的東風，同時也是茶文化魅力的吸引。因此，在著眼于網絡營銷時，不但要看重中國游客，更應該抓住外國友人。所以，在網站制作上，更應該考慮雙語，甚至是多語的文化交往。除了網站上，設計英語等其他語種之外，還應該充分考慮外國人的思維傳統和消費習慣，只有做到對消費者的精準定位，制定個性的服務內容，才能夠吸引包括外國人在內的茶文化愛好者的青睞。
3.3完善網站操作
有了高屋建瓴的定位和設計，還應該細化網站的具體內容。應該以消費者的身份去考慮網站的運營和發展。在網站中應該建立導航系統，并分成查詢功能、介紹功能、購物功能等，將消費者的需求一網打盡。同時，應該完善網上支付平臺，支持網上訂票，網購附屬品的業務，使得網站真正為游客服務。當然，在設計這些應用窗口時，應該本著“簡化程序”的原則進行操作，使得網絡營銷真正惠及于民，方便百姓。
3.4注重網絡推廣
網絡營銷手段，從本質上說是動用互聯網思維，這便是從傳統思維向新興媒體的重大轉變。以往的宣傳講究的是“叫賣”，其結果是可以吸引一批消費者參與進來，但其普及范圍只存在于宣傳的地區，其他地區未能形成輻射。因此，在進行茶文化旅游宣傳時，應該借助互聯網的多種途徑，實現多重推廣。互聯網不但可以建立相應的門戶網站，供消費者瀏覽和查詢。還可以在微博、博客上進行宣傳，使得更多的目標客戶關注茶文化景區的旅游特色。同時，還可以使用電子郵件進行營銷，采取“推拉”結合的方式達到宣傳效果。首先可以在網站建立旅游路線、景觀特色等網站內容，吸引瀏覽者留下自己的相關聯系方式。之后便可將茶文化旅游特色產品編輯成冊，發放給已留下瀏覽者的電子郵箱，這樣既可以實現有的放矢，同時也能實現節約資源，有著一箭雙雕的宣傳效果。
隨著互聯網+的深入發展，世界經濟正在成為一個大平臺。中國茶旅游也應該借助這一信息爆炸的優勢和方便，實現茶文化旅游的迅速發展。茶文化旅游的網絡營銷戰略，既是中國科技發達的鮮明體現，同時也是中國茶文化與時代接軌的最好證明。中國茶文化綿延至今，正是它每次與時代的結合。在這經濟發展的快軌道上，茶文化旅游的勃興和發展，正是中國傳統文化的強大魅力，同時也是中國科技發展的有力體現。因此，茶文化旅游實現互聯網宣傳，不但是茶文化的進步性的證明，同時也是中國文化實現科技與智能的開始。這不但有可以惠及中國人民，也有利于世界文化發展。
參考文獻
[1]李偉.旅游網絡營銷的功能及其實現策略[J].重慶科技學院學報（社會科學版），2011（03）：101.
[2]寧曉菊，劉清榮.江西茶文化旅游開發論析[J].農業考古，2005,（4）：10—18.
一、研究的背景及意義
2015年“互聯網+”正式出現在政府工作報告中并提出：制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。互聯網思維的快速發展也深刻影響到旅游產業的各個環節，尤其是鄉村旅游業如何充分利用互聯網平臺，將新一代通信技術與傳統產業鏈及營銷、服務環節融合起來，從而加快提升旅游產業轉型升級。
1996年美國創立的Expedia是全球最大的在線旅游公司，其業務約占全球在線旅游市場的三分之一，成為在線旅游的航母。而1999年國內創立的攜程旅行網為代表的互聯網旅游企業對傳統旅游業發展產生了革命性的影響，他們不僅為旅游行業飛速發展注入活力，而且從整個產業鏈上重新整合了旅游產業。繼傳統旅行社之后，OTA（比如攜程、途牛）和垂直搜索平臺（去哪兒網）先后出現，隨后大型平臺電商平臺（比如淘寶旅行、QQ旅游、京東旅行等）也開始涉足旅游市場，而近年來，旅游UGC網站蓬勃發展，它們從內容、心理的層面與用戶進行著近距離的溝通。智能手機的普及和移動互聯網的發展都給旅游產業增添了更多未知的可能，在鄉村旅游產業鏈的各個鏈條存在著大量潛在的機會。
二、浙江省鄉村旅游現狀分析
浙江省的鄉村旅游起步于20 世紀90 年代，隨著物質生活的不斷提高，城鎮居民的消費水平和結構升級，鄉村旅游應運興起。目前，浙江省的鄉村旅游發展已具備一定的規模，已經形成類型較為多元的城市近郊“農家樂”、高科技農業觀光園、古鎮、具有文化氣息濃厚的古村落及農業新村等。比較典型的三種鄉村旅游發展模式是：整合優勢資源構建大產業格局的遂昌模式、高起點打造高端鄉村旅游產品安吉模式、新思路構建鄉村旅游發展新機制的德清模式：這三種模式依托地方的本土與優勢發展鄉村旅游， 取得一定的發展績效。浙江省也是全國非遺項目最多的省份之一，鄉村本土文化很多尚處在“養在深閨人未識”的狀態，沒有得到很好的開發和利用；在開發的過程中，又普遍存在各自為政的現象，在經營規模上普遍偏小，經營者的品牌意識非常淡薄。隨著鄉村旅游發展的深入，特別是信息化時代的來領，浙江省鄉村旅游升級問題也迫在眉睫。
三、互聯網+與鄉村旅游的基礎研究
（一）互聯網+背景下浙江省鄉村旅游導航平臺的實現
（1）導航是利用地圖服務和導航服務，進一步擴展到景點類、酒店類、餐飲類、生活服務類的預訂方式。利用流量數據整合我省的航空公司、公路鐵路客運、酒店、旅行社、景區、餐飲等鄉村旅游領域的重要環節，打造專注于鄉村短途旅游主題的在線導航平臺。（2）依托導航地圖服務將消費信息深度覆蓋浙江省鄉村旅游吃、住、行、玩。除了傳統地圖功能外，增加預訂與支付功能，以及鄉村旅游的特色文化關鍵詞標注。（3）創建浙江省鄉村旅游導航手機APP，推送最新鄉村旅游信息，建立垂直搜索平臺，增加旅游用戶真實點評、建立鄉村旅游社交群。聚集其他O2O領域的平臺，如拉手網、大眾點評等，對接租車、短租、天氣、拼游等應用，基本滿足旅游用戶需求，進一步完善我省鄉村旅游LBS（移動位置服務）生態圈。（4）線下完善旅游服務與用戶體驗。線上線下良性對接的O2O大潮帶動鄉村旅游更加蓬勃發展。
（二）互聯網+背景下浙江省特色文化與旅游經濟的鏈接
（1）加強鄉村特色文化資源內涵建設，完善鄉村旅游基礎設施，創建生態+傳統文化+智慧鄉村旅游新思路。（2）完善建設移動基站、建立免費WIFI、智能導游、APP信息推送、二維碼電子講解、智慧眼鏡等互聯網應用，打造智慧特色文化鄉村旅游。（3）互聯網思維下，特色文化必須體現鄉村本土特色，利用網絡、自媒體、微博、微信等形式進行推廣傳播。浙江省傳統歷史文化資源免費向游客開放的同時，建立與此相關的微博、APP軟件、線上網站、線上博物館、線上紀念館、以及實體博物館、實體紀念館、體念中心等，一來是提高整個社會文化素養的有效途徑，二來也是全面推動特色文化鄉村旅游傳播的途徑。
（三）互聯網+背景下浙江省鄉村旅游營銷模式升級
（1）完善鄉村農產品+文化旅游+電商模式，如淘寶專為遂昌打造的中國遂昌館，憑借豐富的物資資源，遂昌將特色農產品融入了生態體驗游。（2）綜合集成。互聯網思維下我省鄉村旅游與在線旅游企業的互動、鄉村旅游與電商平臺的對接、鄉村旅游與搜索平臺的鏈接（百度、必應、谷歌等）、鄉村旅游與政府行政推送的結合。
（四）現階段浙江省鄉村旅游大數據分析
按不同的地域特征、旅游經濟形態、特色文化資源遴選出5個鄉村進體數據分析、研究。（1）依據特色文化資源、特色產品、地域特征、旅游品牌等數據分析結果，提煉出適合互聯網對接的鄉村旅游數據。（2）依據城鎮傳統特色文化，地域環境、地方特色產業、旅游資源信息等數據分析，制定特色文化鄉村旅游發展階段性方案。
四、利用互聯網+來推動浙江省特色文化鄉村旅游的發展
互聯網思維正在為特色文化鄉村旅游提供前所未有的巨大機遇，將從三方面推動特色文化鄉村旅游的發展。1、智慧鏈：互聯網+通過整合創意、硬件、軟件、資本等要素，正在形成具有極大包容性的特色文化旅游產業的商業生態系統。2、平臺鏈：互聯網+提升和重塑了特色文化鄉村旅游產業的平臺經濟，以“便捷”和“開放”作為廣泛吸附的終極武器。3、數據鏈：鄉村旅游產業正在通過大數據的采集和分析，采用可量化的多角度數據，推動了特色文化鄉村旅游的發展（1）建立完整的移動互聯網線上平臺，推進線上預訂支付、線上咨詢、線上導航、APP古鎮旅游推送、微博營銷等。隨著互聯網端的推進，通過注冊、電子門票等多渠道收集旅游動向信息，形成各類數據分析。比如旅游人年齡、旅游方式、旅游者身份的分類，可以根據旅游方式的不同，跟團游、自助游的區分進行分別信息推送；根據旅游者的年齡、旅游目的數據進行分析，從而進行有針對性的移動信息推送。（2）湖州市南潯古鎮歷史文化底蘊深厚，人文資源燦若云錦，民國建筑保存完好。結合物聯網科技，比如聯想一款可穿戴設備new glass暢游古鎮，從視覺、聽覺、觸覺、味覺等全方位感知古鎮的前世今生的穿越式生活體念。（3）“青瓷文化之鄉”的慈溪上林湖，如編排傳統戲劇，整合演出場所、電商平臺、O2O模式線上線下售票、系列越窯講座、戲劇情境結合動漫游戲等線上線下二者結合、交互聯動的諸多方式，打造青瓷文化產業園區，推動具有千年歷史的越窯文化可持續發展，促進慈溪特色文化鄉村旅游的發展。
五、結語
在移動互聯興起的年代，互聯網公司不遺余力地搶占流量入口并把持至今；而今在“迎接萬物互聯”響徹耳畔之際，三大運營商同時加快了窄帶物聯網的建設步伐，爭先恐后搶占終端的網絡入口。
盡管物聯網行業當前還面臨著標準缺乏統一、產業碎片化等難題，但面對2020年將突破萬億級的市場藍海，從業者們沒有理由不行動起來。
NB-IoT：萬物互聯的重要分支
物與物的連接是一個巨大的市場。根據Forrester Research預測，到2020年，物聯網產業的規模要比信息互聯網大30倍，將有250億臺物聯網設備接入互聯網。工信部副部長陳肇雄表示，2020年我國物聯網產業總體規模將突破1.5萬億元。
而窄帶互聯網，則是一項新興的物聯網連接方式，也是萬物互聯網絡的一個重要分支。它的英文縮寫是NB-IoT，中文名為“基于蜂窩的窄帶物聯網”，主要用于支持低功耗設備在廣域網的蜂窩數據連接。
相比傳統的藍牙、Wi-Fi等物聯網技術，NB-IoT的優勢更為明顯：一是覆蓋更廣，NB-IoT是當前蜂窩網絡覆蓋范圍的100倍；二是海量連接，NB-IoT支持海量設備，連接能力是現有4G網絡能力的80多倍；三是功耗更小，終端模塊的電池續航可達10年；四是成本更低，單個接連模塊不超過5美元。
因為以上優點，NB-IoT被認為可廣泛應用于工業制造、智慧城市、智能抄表、消費電子、智慧物流、農業與環境等領域。
風口不是用來等待的，國內三大運營商均在不同場合表示過物聯網是各自轉型發力的重點方向，且近期明顯提速布局。
5月12日舉行的“2017年中國電信物聯網發展政策懇談會”上，中國電信拿出了3億元真金白銀，作為終端模塊補貼和營銷資源補貼，其團結更多產業鏈企業、增加中國電信NB-IoT網絡業務黏性的意圖明顯。中國電信稱，2017年6月底將建成全球最大的NB-IoT網絡，實現端到端NB-IoT全網商用。
中國聯通則將于5月15日舉辦“NB-IoT網絡試商用會暨物聯網生態論壇”，顯示了搶抓百億級市場機遇的決心。在上海，中國聯通目前已建成世界上最大規模的NB-IoT商用城域網絡，實現了對滬全覆蓋。
中國移動已在上海、廣州、杭州、福州4個城市啟動了NB-IoT外場測試，隨后將開啟大規模外場測試驗證，預計到2018年⑹迪秩網規模商用。早在去年10月30日，中國移動便宣布其成為全球第一個完成端到端NB-IoT實驗室測試的運營商。
業內人士表示，三家運營商在NB-IoT領域間的合作價值，將遠遠大于競爭產生的價值。
共享單車或引領NB-IoT爆發
NB-IoT正在加速滲透垂直行業。比如近來火熱的共享單車，它與NB-IoT的相遇就只是時間問題。
據華為無線網絡產品線首席戰略官余泉介紹，窄帶物聯網具有廣覆蓋、多連接、低功耗、低成本等諸多特點，這恰恰契合了共享單車不能充電、流動性強的“天性”。比如低功耗的特點將使共享單車不需要安裝人力發電裝置，僅用太陽能電池板或自帶電池就可以滿足車輛用電需求；覆蓋范圍廣的特點使得單車在偏僻位置也可持續在線。
《中國經濟周刊》記者在采訪中了解到，目前多數共享單車采用的是帶有SIM模塊的2G網絡制式的智能鎖。也就是說在智能鎖內集成了帶有獨立號碼的SIM卡，通過3G、4G網絡，與云端保持通信能力，將車輛所在位置和車輛當前狀態報送云端。但是2G網絡速度和穩定性差的現實造成很多共享單車在實際開鎖中經常遇到故障，共享單車的通信方式面臨更新。
截至目前，NB-IoT的智能鎖解決方案在共享單車上還沒有成熟案例，但業內人士普遍認為，這將是此后共享單車比較理想的選擇方式。物聯網芯片設計及其解決方案提供商――溢思得瑞科技創新集團預測：到2020年共享單車保有量中性估計在1500萬輛以上，由此帶來的窄帶物聯網等通信模塊一次性需求將超過10億元。
今年早些時候，摩拜攜手愛立信與中國移動在上海率先完成基于蜂窩物聯網現網的端到端應用測試。摩拜科技副總裁楊眾杰表示：最新的蜂窩物聯網技術未來能大幅提升用戶體驗，很好解決摩拜單車現有的問題，期待中國運營商能盡早完成蜂窩物聯網的全國部署。
隨后ofo聯合中國電信、華為宣布，正在研發基于新一代物聯網NB-IoT技術的共享單車智能解決方案。中國電信將為ofo提供國內覆蓋最廣的無線網絡資源，華為將為ofo提供NB-IoT芯片，并提供網絡技術支持。兩大巨頭之外，小鳴單車等其他共享單車品牌也正在研究采取NB-IoT的智能鎖解決方案。
商用元年：助推“智慧城市”
NB-IoT的大面積商用即將成為現實，有望為當下中國各地火爆的“智慧城市”建設再加把火。
江西省鷹潭市是在全國率先推動NB-IoT業務試點工作的地級市。現任鷹潭市委書記曹淑敏是信息通信領域資深專家，曾擔任工業和信息化部電信研究院院長。在她的主導下，鷹潭市分別與中國移動和中國電信合作，率先建成兩張全國首個覆蓋地市級全域的窄帶物聯網。
鷹潭也許是運營商在更大層面推進NB-IoT規模化商用的縮影。運營商近期在智慧水表、智慧農業等NB-IoT垂直領域的應用頻頻于鷹潭落地。4月26日，中國移動首個NB-IoT智慧水表項目在江西鷹潭某小區正式投入使用。應用NB-IoT智能水表可以實現無線抄表功能，用戶還能通過APP實時查看家中的用水量和水質。
5月5日，鷹潭市余江縣一家水稻原種場，與江西聯通公司合作建成了全國首個NB-IoT智慧農業項目，農戶可以在PC端或手機端直接對田間氣溫、溫度、酸堿度等數據進行監測，而且可以直接對設施農業內通風控溫等設備進行智能化控制。
全國首個景區NB-IoT智慧停車平臺也于日前在鷹潭龍虎山風景區建成，主要功能是基于位置、基于電子地圖的實時停車場及空閑車位查詢，系統智能推薦，同時還實現車位預訂、停車引導、反向尋車等功能。
關鍵詞：互聯網+；大數據；營銷模式；創新
隨著我國信息技術的不斷發展，在短短的幾年時間內我國的IT行業內實現了幾次重大的技術革命，從云計算到物聯網，再到今天的互聯網+大數據，讓數據真正地成為擁有實際價值的資產，在各個行業中得到了廣泛的應用。企業基于對大數據的充分利用，可讓企業在營銷模式的選擇上更為精準，獲取更高的營銷收益比，但因為互聯網及大數據在企業營銷策略制定中的應用時間還較短，在應用上尚存在著一些不科學之處，因此有必要就互聯網+大數據下的企業營銷模式進行深入的分析。基于此文章圍繞互聯網+大數據下的企業營銷模式創新為中心，分三部分展開了細致的分析探討，旨在提供一些該領域的理論參考，以下是具體內容。
一、互聯網+大數據簡介
互聯網+其是創新2.0背景下互聯網發展的一種新業態，通俗而言互聯網+就是通過互聯網+所有傳統行業，推動傳統行業的革新，在經濟形態上不斷進行演變，實現社會經濟實體生命力的提升。是將互聯網領域內創新成果在經濟、社會各域中進行深度融合，繼而實現全社會的創新力和生產力有效提升，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。大數據又被稱作巨量資料，目前官方定義為指無法在一定時間范圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合。隨著互聯網時代的來臨，人民在日常生活中所進行的互聯網活動都會產生相應的數據，而這些數據的集合則是互聯網大數據。其具有價值密度低、數據類型繁多、數據體量巨大以及處理速度快等特點。
二、互聯網+大數據環境對企業營銷模式選擇的影響
在傳統的商業模式中，企業在市場經營的過程中，所產生的數據往往是處于零散、雜亂無章的情況下的，隨著電子商務和信息技術的不斷發展，越來越多的商務活動開始在網絡上進行，進而所產生的數據可以更為便利地進行收集。而在這些數據往往內含著大量的價值。在互聯網+大數據時代則可應用這些數據，獲取消費者信息，在營銷措施上實現精準營銷，這對傳統的企業營銷模式產生了巨大的影響，具體而言主要體現在以下幾個方面：
（一）消費者決策過程發生變化
互聯網+大數據環境對企業營銷模式選擇產生的影響，首先體現在消費者角度上的消費決策過程的轉變。在傳統的企業市場營銷中，對商品信息的獲取，繼而對獲取信息進行分析，是消費者進行消費決策的基礎，在消費者的信息來源上，則主要是源自企業的廣告或是親朋好友的傳達。在目前互聯網+大數據環境下，消費者在商品信息的獲取上，則出現了很大的變化，更多的消費者傾向于網絡精準推廣和主動搜索的方式去獲取信息，而網絡中的大量信息則讓眾多消費者在進行信息的甄選時眼花繚亂，難以做出精準的抉擇。從這一角度上觀察，在互聯網+大數據環境下消費者在商品信息收集、分析以及評價的過程中發生了改變，對大數據的應用貫穿全程，這也是在互聯網+大數據環境下企業營銷模式選擇對面臨的第一個改變。
（二）企業營銷注重點從技術轉移為信息
從各個行業企業本身的營銷重點上觀察，在互聯網+大數據環境下較之傳統營銷也發生了巨大改變。在傳統的企業營銷模式的制定上，多基于部分群體消費者的消費情況進行技術性分析，進而制定出詳細的營銷策略。而在互聯網+大數據環境下，信息之間的傳遞速度很快，市場本身也處于不斷變化中，市場中的數據量處于高速增長中，傳統營銷模式的制定方式，在針對性和適應性上難以保障，難以在互聯網+大數據環境下真正掌握市場中消費者的切實所需，在所制定出的營銷策效力上逐漸喪失。企業也逐漸認知到這一趨勢，在營銷模式的選擇和營銷策略的制定上的重點上，從一開始的小信息量技術分析的方式，轉變為大信息量信息為主的模式，信息逐漸取締了技術成為了市場中企業進行營銷模式選擇上的重點所在。
（三）個性化需求趨勢明顯
從消費者的需求層面進行觀察，傳統營銷中利用信息不對等獲得競爭力優勢的企業營銷模式已經難以為繼，在互聯網+大數據環境下信息更加透明，同時在市場中的競爭也更為激烈，市場中同一行業的產品往往同質化十分嚴重，賣方市場逐漸轉變為買方市場。而消費者在面臨數量眾多的商品時，在消費需求上也逐漸出現一些變化趨勢，在性價比和使用程度上的追求逐漸向追求個性化的“享受”。個性化成了越來越多消費者需求，而這一變化對企業而言，則在市場營銷方案的制定上造成了巨大的困難。
三、基于互聯網+大數據環境下的營銷模式創新
（一）營銷組合策略模式創新
其一為互聯網+大數據環境下的產品營銷模式創新。在進行企業的產品創新策略的制定時，首先需要基于對大量數據信息分析的基礎上，對市場中消費者的需求進行深度的挖掘，繼而從消費者的切實需求面，以消費者的需求為導向進行產品的設計。同時還必須考了到產品的深度和廣度，注意研發產品的整體層次，做好縱向上的劃分，同時還要在橫向上延伸附加產品，將附加產品作為新產品的部分，提升產品的市場競爭力。其中體驗式營銷模式便是目前在其產品營銷模式效果較好的一種模式。其二為互聯網+大數據環境下的價格營銷模式創新。就企業的市場組合策略而言，其中價格策略是在彈性上最大的一個部分，因此企業的產品價格的制定上，也需要在互聯網+大數據環境下基于對大量信息的分析和應用，進行可見性、量化以及動態化的制定。首先需要就定價目標進行確定，然后基于互聯網數據的收集分析對市場需求進行確定，繼而就產品成本進行估算，進一步對市場中的競爭因素進行分析，選擇合理的定價方法，最后確定最終的產品價格。保障產品定價在信息高度透明的互聯網+大數據環境下，具有強勢的市場競爭力，同時也保障企業具有盈利能力。其三為互聯網+大數據環境下的渠道營銷模式創新。
在具體的制定過程中，可基于對現有消費者對企業產品的購買渠道分析獲得目標消費者的購物渠道，從而針對性制定出相應的渠道策略。就互聯網+大數據環境下的企業營銷模式的創新而言，其渠道部分直接決定了企業提供服務或產品能都達到消費者的手中，是企業營銷渠道中的重點之一。而在互聯網+大數據環境的營銷渠道策略的制定上則充分將互聯網的因素考慮其中，基于產品、服務目標市場的特點，在制定中營銷組合營銷的其他因素之間做到一致性。比如企業設計的高端產品，其設定較高的價格，那么在營銷渠道上也需要選擇高質量的分銷商。對于市場中的大型企業而言，可以走實體營銷和互聯網自主網絡商城并行的方式進行營銷。對于中小企業而言，則可以充分和互聯網進行融合，采用O2O、B2B、B2C等電子商務的模式進行營銷。其四為互聯網+大數據環境下的促銷營銷模式創新。在互聯網+大數據環境下，對于企業而言，可充分基于對大數據的分析，通過互聯網的途徑實現精準化的促銷，在最短時間內通過促銷手段吸引最多的消費者。在傳統的企業營銷中，多通過零散、無目標的大范圍廣告轟炸的方式進行促銷，這對于一些大型企業而言，還切實可行，而對于一些中小企業而言，在促銷的成本上則難以負擔。因此在互聯網+大數據環境下，對于市場中的企業而言，在促銷策略的制定上，首先可基于大數據的收集和分析對目標客戶進行鎖定，然后通過互聯網的途徑進行精準促銷。一方面通過大數據分析提升促銷的效果，另一方面通過和互聯網的融合，降低促銷的成本，是互聯網+大數據時代對于企業而言最為可取的促銷新模式。
（二）低成本營銷模式創新
在互聯網+大數據時代背景下，很多企業都屬于萬眾創業背景下的小微型企業。對于這些小微型企業而言，在互聯網+大數據環境下的營銷模式選擇上，則要較之傳統的營銷模式進行創新，充分利用互聯網的資源實現低成本營銷。同時低成本營銷在適用性上，還不僅僅局限于資金短缺的小微型企業，對于大中型企業而言，也是降低其營銷成本的有效措施之一。具體而言，在互聯網+大數據環境，企業可采用以下幾種低成本營銷模式：其一為移動互聯網營銷，即將傳統的互聯網營銷和移動通信營銷進行結合，進行一體化應用。從目前世界的發展趨勢上觀察，互聯網和移動通信是發展最快，也是前景最為廣闊的一個領域。智能手機的普及，讓每一位群眾都有機會接觸到移動互聯網。而作為企業，在營銷策略的制定上，則可以充分利用消費者使用碎塊時間通過手機獲取信息的途徑，進行碎塊化的精準滲透式營銷。比如搜索軟件關聯詞排名營銷、微博營銷、微信朋友圈營銷、團購營銷等等，都是成本很低但效果顯著的新型互聯網低成本營銷模式。此外視頻營銷和電子郵件營銷，也是互聯網+大數據環境下，企業可以適當采用的低成本營銷模式。其中視頻影像是基于人類作為視覺動物的本性，可在各大網站內通過免費自己產品微視頻、微電影的方式，通過豐富有趣的視頻內容去吸引觀眾，借助互聯網視頻網站的平臺，僅僅花費制作一個視頻的成本獲得良好的營銷效果；電子郵件營銷，則是基于對網絡上消費者大數據的分析，就某一部分的目標消費者群體進行鎖定，進而精準地發送郵件進行營銷。其只需要花費分析消費者大數據的成本，則可實現精準營銷，則營銷的成功率上極高，也是互聯網+大數據環境下性價比極高的一種營銷模式。
結束語
綜上所述，隨著信息技術的發展和互聯網時代的來臨，互聯網和大數據開始在越來越多的傳統行業中得到廣泛的應用，并充分發揮其效益。而從企業的營銷模式的角度上觀察，在互聯網+大數據環境下，消費者決策過程發生變化、企業營銷注重點從技術轉移為信息以及個性化需求趨勢明顯是對企業營銷模式選擇的主要影響。基于互聯網+大數據時代的不斷推進，互聯網和大數據在企業市場經營中的應用深度和廣度的進一步深化。對于企業而言，需要在互聯網+大數據環境下基于自身的營銷環境特點，就傳統的營銷模式進行傳統。文章從組合營銷策略模式、低成本營銷模式兩種營銷模式入手，提出了相應的創新途徑，希望可以給我國各個行業內的企業在互聯網+大數據環境下的影響模式選擇上以參考和啟迪，提升自身的市場競爭力，取得進一步的發展。
參考文獻：
[1]胡麗君.大數據時代零售企業的營銷模式創新研究[J].中國商論,2016(23):11-12.
[2]殷少明.基于大數據的消費者購買行為洞察與營銷模式變革[J].中國商貿,2015(24):8-11.
[3]蘆紫玉,郭若宇.大數據時代下企業營銷模式的改變[J].現代商業,2016(31):38-39.
[4]劉秋連.大數據背景下零售企業會員營銷模式研究[J].西安工程大學學報,2016,30(5):669-674.
[5]夏金弟,徐奕勝.基于大數據的電子商務營銷模式探索[J].知識經濟,2016(07):67,69.
[6]張天馳.大數據時代下企業營銷模式創新研究[J].科技經濟市場,2016(10):116-117.
[7]熊燕平.大數據時代網絡營銷模式研究述評[J].中國市場,2017(05):98,112.
[8]周效東.大數據視閾下景區營銷模式的創新研究[J].楚雄師范學院學報,2016,31(9):85-89.
網絡營銷( Cybermarketing) 是借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體的威力來實現營銷的一種營銷方式。由于因特網具有的開放性、公眾性以及豐富多彩的內容，吸引著越來越多的網絡用戶，從而導致大批企業競相在因特網上進行網絡營銷活動，可以說，21 世紀的營銷將圍繞網絡營銷這個焦點展開。電子商務網絡營銷具有其他營銷方式無可比擬的優勢: ①廣域性。覆蓋全球，交流通暢; ②實時性。即刻到達，即時反饋; ③互動性。客戶參與，充分溝通; ④低成本。建設及維護費用低; ⑤支持其他營銷等。
2 農產品網絡營銷存在的問題
隨著電子商務的迅猛發展，目前我國農業網站已突破 2萬家，絕大多數的農業企業都想在網絡上開展營銷業務，但農業電子商務發展緩慢。究其原因，首先，農業網絡營銷中主體不明確，農民素質限制了其成為農產品網絡營銷的主體。開展網絡營銷對營銷主體的素質提出了一些基本要求，它要求網絡營銷主體要掌握基礎的計算機網絡技術，能夠在網絡上收集和信息，甚至要求能夠進行網頁設計和維護。由于受文化程度的制約，相當多的農民沒有條件及時、直接地從網上獲取信息，也沒有能力對獲取的信息進行分析篩選，更沒有可能上網信息。他們普遍認為農業電子商務風險比較大，同時電子商務的安全隱患讓農民望而卻步。
從我國目前農民的素質來看，在相當長的一段時間內難以達到這一要求［1］。其次，農產品電子商務配套環境有待提升。農產品季節性、保鮮性的特點使物流環節難度增大，制約了電子商務物流的發展，從而影響了農業電子商務的發展。此外，農業企業都普遍遇到農業網絡營銷人才短缺、網絡營銷能力不足、網絡營銷產品單一等問題，不知如何為客戶提供高效有針對性的網絡營銷服務，如何把網站較高的瀏覽量轉化為商業價值等。另一方面，手機在農村的普及率相對較高，依托手機建立的移動電子商務平臺為農產品的生產和流通帶來了機遇。因為農業網絡營銷不再追求點擊率，只要讓農民感到實用就是成功的。
3 促進農產品網絡營銷的策略
3． 1 移動電子商務 移動電子商務( Mobile Commerce) 是通過手機、個人數字助理( PDA) 、筆記本電腦等移動通信設備與因特網有機結合所進行的電子商務活動。移動通信技術和其他技術的完美組合創造了移動電子商務，但真正推動市場發展的卻是服務。移動電子商務能提供個人信息服務( PIM) 、銀行業務、交易、購物、基于位置的服務、娛樂。移動電子商務具有移動性特點，即用戶可以使用移動電話或任何其他移動設備進行電子商務，比互聯網形式的電子商務更具有便捷性，突破了受固定電腦設備、上網設施的限制; 具有應用廣泛性，隨時隨地都可以使用，實時方便地接收信息，可以隨時存儲數據，保持與互聯網的連接; 更重要的是，移動電子商務終端大都是實名制的手機，可以對移動電子商務的客戶提供因人而異的個，比如任何時間都可知道用戶的位置以便提供及時的服務。
現階段農產品滯銷，一個重要的原因就是信息不暢，信息不暢通極大地制約著農產品的生產和流通，農村網絡基礎建設的落后又制約著農業電子商務的發展。手機在農村的普及率相對較高，依托手機建立的移動電子商務平臺為農產品的生產和流通帶來了機遇。可以推出專業性更強的信息平臺，同時為更多行政村建設專業網站，做到移動信息面向整個互聯網環境，特別是加強與搜索網站的合作，讓搜索引擎更容易搜索到各地的農產品信息，比如設計專業檢索，基于本體的智能檢索能解決語義推理問題，可以很好地解決查準率和查全率的問題。另外，要建立農產品的質量等級方面的標準，使農產品更適合在網絡上銷售［2］。
通過移動電子商務實現產銷對接是解決農村產品難賣的最好方法。可以整合各種農業信息資源，建立高效的信息移動網絡平臺。通過專業信息、短信等多種方式，為廣大農民、運銷大戶、經紀人、農產品加工企業提供多種信息服務。涉農企業的產品可以拿到手機的網上平臺上去賣，農民生產出來的農產品也可以拿到手機的網上平臺上銷售，另外，企業有用工需求，可以通過手機的網上平臺，農民找工作也可以在平臺上查找。其次，與終端廠商和電信運營商定制合作，拓寬業務推廣渠道: ①建立手機短信 C2C 與 B2C電子商務平臺。在手機信息平臺的基礎上設立“買賣快線”平臺，充分發揮牽線搭橋的橋梁作用; ②農業專家服務短信平臺，方便農戶、合作社、企業與專家交流。最后，借助 3G 的便捷性拓展農村用戶。農村用戶對信息和服務有著強烈的需求，但目前移動電子商務平臺所提供的服務遠遠沒有跟上農村用戶的需求，借助 3G 的便捷性可以進一步擴大農村移動網絡規模，提升移動網絡規模效益［3］。
3． 2 物聯網 農產品季節性、保鮮性的特點使物流環節難度增大，使得農產品整個供應鏈的管理十分復雜。物聯網可以減少農產品流通環節，縮短產品流通鏈，促進農產品網絡營銷，提高流通品質。物聯網( Internet of Things) 是將各種信息傳感設備，如射頻識別裝置、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等種種裝置與互聯網結合起來而形成的一個巨大網絡［4］。
物聯網可以結合移動技術為用戶提供人性化服務，同時可以實現供應鏈可視化管理。物聯網技術能夠追溯農產品成分、包裝、來源等特征，農產品更需要設計一個具有對整個價值鏈可追溯性的供應鏈，必須創建流程和基礎架構來收集、集成、分析和傳遞關于產品來源和特征的可靠信息，這應當貫穿于供應鏈的各個階段( 從農場到餐桌) 。物聯網將不同的技術解決方案整合起來，使物理供應鏈( 商品的運動軌跡) 和信息供應鏈( 數據的收集、存儲、組織、分析和訪問控制) 能夠相互集成。有了這樣的供應鏈可視性，降低食品安全事故的影響，促進了商品流通的快捷性，便于開展網絡營銷。
環境監測是物聯網的一個重要應用領域，物聯網自動、智能的特點非常適合環境信息的監測。物聯網中的無線傳感器，將分布于多領域的不同類型傳感網絡采集的信息進行數據匯聚，即傳感網絡與移動通信網絡初步結合，將采集到的數據匯集至某一集中平臺進行信息的處理與共享，提供較為簡單的應用服務，實現各物體、各信息載體的互聯互通。傳感器網絡可以監測出農產品存儲室的空氣成分，保障工作人員的安全。同時通過傳感器節點等感知設備，獲取環境監測的信息，如溫度、適度、光照度等。由于環境監測需要感知的地理范圍比較大，所包含的信息量也比較大，該層中的設備需要通過無線網絡技術組成一個自治網絡，采用協同工作的方式提取出有用的信息，并通過無線移動設備顯示在手機終端，從而實現對溫度、光照、照明度、適度等的監控與調節，利于農產品物流的管理。
此外，RFID( Radio Frequency Identification) 能實現協同感知環境信息，進行行態分析，預測發展趨勢。鑒于此，人們能夠了解農產品質量及相關使用情況，能夠通過使用過程回溯及時發現問題產生的原因。通過物聯網技術使整個使用過程中的各環節貫穿起來，匯總各個環節的信息，實現全程質量監控和監督，提高了信息利用的效率［5］。
3． 3 客戶關系管理 農業企業要吸引客戶、發展客戶并留住客戶，首先必須要了解客戶。客戶管理應用的目的是根據客戶的屬性( 包括自然屬性和行為屬性) ，從不同角度深層次分析客戶，從而針對不同的客戶采取不同的網絡營銷活動以及提供更好和更有針對性的服務，以此增加新的客戶，提高客戶的忠誠度，降低客戶流失率，提高客戶消費額度等。數據挖掘( DataMining) ，又稱數據庫中的知識發現( Knowledge Discovery in Da-tabase，KDD) ，是指從大型數據庫或數據倉庫中抽取出潛在的、有價值的知識( 模型或規則) 的過程。數據挖掘的目的是提高市場決策能力、檢測異常模式、在過去的經驗基礎上預言未來趨勢等。電子商務網絡營銷中，應用數據挖掘技術對大量的看似無關的客戶消費數據進行分析，可以有效地幫助營銷人員發現數據之間的內在聯系，從而對客戶需求作出及時反應并進行未來預測; 挖掘出客戶的消費傾向和消費群體分布，分析利潤分布狀況和細分市場的特征，在此基礎上制訂有效的營銷計劃; 還可以分析市場的狀況，確定營銷策略; 甚至可以監控競爭對手商品價格的波動，并及時作出回應，最終使企業在激烈的市場競爭中占據有利地位。
據此，可以采用數據挖掘中具體的關聯分析、統計分析、聚類分析、分類分析、序列模式的發現等方法，實現農業的網絡營銷。數據挖掘技術在電子商務網絡營銷中的應用包括確定網絡營銷目標、制訂網絡營銷計劃、開展一對一營銷、實現交叉營銷、開展商務智能等方面。同時，本體作為一種概念化的說明，為人們在獲取隱性知識過程中提供了一個知識交流和共享的平臺，將本體與數據挖掘技術結合可提高用戶挖掘的效率和精度，在此基礎提出了一種基于用戶本體的電子商務用戶數據挖掘系統的初步框架，對不同的用戶提供基于 RSS 聚合的個性化服務，使得農產品適銷對路［6］。
【關鍵詞】移動互聯網時代 中國聯通 3G
2008年10月15日，中國聯通與中國網通融合，命名為中國聯合網絡通信有限公司（簡稱中國聯通）。2009年9月28日，中國聯通在全國285個城市同步啟動3G正式商用，開啟以“3G領先與一體化創新戰略”發展的新時代。
一、聯通3G（WCDMA）的優勢
（一）豐富的終端優勢
3G拍照發放，移動、電信、聯通三家運營商分獲TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA運營牌照，網絡制式的不同決定終端無法通用，每種制式下手機的種類、性價比、產業鏈的成熟度都將影響著業務的拓展，聯通3G（WCDMA）無疑獨占先機。
WCDMA成熟的產業鏈，豐富的手機終端，很好的終端性價比，奠定了聯通3G業務更好、更快發展的基礎。
（二）WCDMA網絡技術優勢
除了終端優勢，WCDMA網絡具有移動高速下載的技術優勢。其提供的下載處理能力與有線寬帶相當，峰值速率達14.4M/S，真正體現WCDMA應用優勢的業務主要有移動辦公、手機微博、手機視頻、手機監控等。隨著客戶規模的擴大以及內容應用帶來的便利服務，WCDMA網絡應用將成為手機客戶消費的主流。
從技術角度來看，WCDMA數據傳輸帶寬最寬，速度最快，同一小區內可以支持更多的用戶流暢使用，技術優勢明顯。
（三）業務應用豐富
WCDMA業務應用包括：移動辦公、手機微博、手機視頻和視頻監控等。隨著智能終端的普及，WCDMA網絡客戶規模的不斷擴大，社交網絡、手機商店、手機媒體等新的內容應用也會不斷涌現。
（四）全球漫游范圍最廣
WCDMA的3G制式在全球100多個國家有組網，全球市場占有率77%。對國內經常出國的商務客戶，進行全球漫游，WCDMA是不二選擇。
二、移動互聯網時代，聯通3G大有可為
隨著3G增值業務的不斷更新與完善，數據業務收入將大幅上漲，在運營商總體收入中的占比將呈現出不斷上升的趨勢。
在2G和2.5G時代，受移動帶寬的制約，移動業務的領域主要是在語音、短信、郵件等簡單的應用模式，離企業級數據業務應用還有較大差距。3G的到來極大推動企業數據業務引入移動業務模式，尤其是隨著無線帶寬技術和手機智能化的高速發展，黨政機關、大中企業信息應用的移動化、整合化正形成一種趨勢。移動互聯時代的到來，影響著社會生活的方方面面，同時也帶來一種全新的生活方式，中國聯通應憑借著3G（WCDMA）的網絡、終端和運營優勢，主動調整，順勢而為，全面參與到社會移動信息化建設中來。
（一）助力信息強政，提升電子政務能力
在全面打造3G領先的戰略體系中，推動政府信息化，助力服務型政府建設是重要一環。以沃3G應用推動電子政務建設，促進建立服務型、響應型、數字化政府，加強行業監督和執法管理，促進行政效能、執法質量、服務水平的提升。掌上政務可以實現隨時隨地的信息瀏覽、在線互動、時政學習、移動辦公等應用；公車監控系統實現車輛定位、時速監控、超速報警、路徑回播等功能；綜合執法系統為執法部門提供視頻指揮、集群對講、即時通信交流、位置信息服務交互等服務；交警執法系統可采用3G網絡搭建新型移動執法平臺和電子眼測速平臺，大大提升執法效率。
（二）推動信息興業，加速產業升級轉型
回顧信息通信技術的演進，其向前邁出的每一步，都為企業應用帶來了新的變革。互聯網的出現，促使企業信息化從最初的單機時代，經過局域網階段，邁向了互聯網時代。而伴隨著3G的到來，企業信息化最終將邁向一個更高水平、更豐富實現手段的移動互聯網時代。
全新的技術和旺盛的需求下，通過與行業、企業開展戰略合作，在移動辦公、物聯網及電子商務三大重點領域推廣行業信息化應用，重點創造新形勢下的營銷管理、便捷周到的物流管理、生產現場的安全管理等企業級應用，開發可在大多數領域中規模應用的標準化解決方案，提升各行業的信息化水平，加速產業升級。
（三）促進信息惠民，打造幸福和諧家園
在推動社會信息化建設的過程中，堅守惠民宗旨；針對百姓關注的教育、就業、醫療、理財、交通出行等熱點問題推出針對性的信息化解決方案。運用科技成果給廣大用戶不僅帶來效率的提升，更要通過服務帶來更多的貼心、放心和安心；平安校園、手機支付、數字社區、遠程醫療、電子站牌、求職通等服務民生的項目正逐漸推廣開來。
三、體驗式營銷
回首通信行業的發展，語音業務時代，消費者更多關注價格、服務等層面的需求，而3G時代，基于數據業務的豐富應用如何讓用戶充分體驗和并獲得認同，是擺在運營商面前的首要問題。
經濟演進的過程隨著消費形態的改變，已從過去的農業經濟、工業經濟、服務經濟轉變至“體驗式經濟”，所謂體驗經濟，是指企業以服務為重心，以商品為素材，為消費者創造出值得回憶的感受，傳統經濟主要注重產品的功能強大、外形美觀、價格優勢，現在趨勢則是從生活與情境出發，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產品找到新的生存價值與空間。
隨著3G產品、應用和服務逐漸被消費者感知和接受，以運營商為主導的3G體驗式營銷成為有別于2G時代的全新的營銷推廣模式，在服務人員的技能技巧、營業廳的硬件設施以及店面整體陳列上凸顯3G業務的差異化，結合目標群體的活動特點將“請進來”和“走出去”相結合，盡可能多地接觸目標群體，擴大體驗范圍，提升3G影響力和社會認知度。在某種意義上，體驗式營銷的效果決定了3G市場的份額。
體驗式營銷的開展要與聯通的創新文化結合起來，不斷增加新的體驗內容，在營銷的同時要有介紹、有體驗、有互動，形成一個層層遞進的體驗系統，這種創新的形式更有利于受眾接受和感知3G業務，另外，還要將這種營銷模式系統化、規范化，以便復制推廣，形成雪球效應。
四、前景與未來
國內通信運營商正在實現由語音業務向數據業務轉型，差異化競爭無疑是一大突破口。利用領先、成熟的技術優勢，未來WCDMA業務將向多樣化、個性化、多媒體化、智能化以及分組化方向發展，圖像、話音與數據相結合的多媒體業務和高速數據業務將是未來的業務方向。
WCDMA網絡目前已經是全球大部分運營商首選，國際上也有了網絡部署和運營的豐富經驗可以借鑒。聯通需要把WCDMA的技術優勢轉化為產業鏈的優勢，提供針對細分用戶群的特色業務，發揮體驗式營銷策略，獲得差異化的競爭實力，有望快速實現“三分天下有其一”的戰略目標。
參考文獻
[1]何永江.3G時代中國聯通LBS業務發展模式探討.《信息通信技術》，2011年02期
尤其是進入到移動營銷后，營銷更為碎片化，營銷技術門檻也更為簡便，這些都促使技術革新更為快速，對于整個營銷行業的影響也更大。LBS、DSP、RTB等等營銷技術對于整個移動營銷都帶來非常大的影響力。
移動營銷新技術：
內容營銷：HTML5
萬維網的核心語言、標準通用標記語言下的一個應用超文本標記語言(HTML)的第五次重大修改。上述是對于HTML5的注解，可能看著有些一知半解，簡單的理解就是一種新的編程方式。
HTML5這種編程方式，因為全民“神經貓”之后，其便捷性以及傳播性都得到了充分的肯定。同時考慮到HTML5的幾點特性，通用的網絡標準、適用多設備跨平臺、自適應網頁設計以及即時更新性。提及HTML5可能是現在非常流行的內容營銷突破點。
尤其是在現在移動營銷領域紛紛提出“去APP”化后，這種更適用于移動端的形成，變成了更多營銷策劃中會選擇的互動形式。
實際的營銷案例中，也出現了像“紅牛夏促語音互動廣告”這類，通過運用HTML5的語音識別的互動形式，鏈接品牌與消費者之間的鏈接紐帶。
精準營銷：SDK移動廣告的開發包
這種新的開發包主要是根據智能手機上的陀螺儀、運動傳感器等裝備，采集、分析用戶當時的具體動作，并將這些分析結果以開發包的方式提供給廣告行業。
通過對于手機設備的信息收集，從而推斷出手機使用者的相關狀態以及所處環境等。最后引導更為精準的廣告投放形式和內容，從而達到更為“以人為本”的營銷目的。
對于精準營銷的概念其實在互聯網營銷時就提出，主要的區分從性別、年齡基本狀態到收入、地域等更為準確的人群細分。而到了移動時代，由于顯示屏幕的變小，對于廣告的吸引力以及內容的及時性都有了更高的要求，這也就帶來了更高的人群精準性區分。甚至是同一個人不同狀態下的區分。
移動搜索：“應用索引”
另外一個移動端的技術革新是對于搜索引擎這塊。前不久出現的“應用索引”是可以為移動應用的不同板塊賦予獨一無二的地址，模式類似于網頁地址。應用鏈接看起來與網頁鏈接類似，但點擊后，卻會將用戶引入應用，而非網頁。
對于搜索無論是百度還是谷歌在互聯網PC端已經做到精益求精，但是移植到移動端卻沒有得到相應效果。PC端都是以網站為內容源，而在移動端APP以及其他單獨的運用程序才是信息存儲的根據地。
這也就使得在移動端傳統對于網站的爬蟲軟件顯得內容欠缺。在手機上，指向應用的鏈接通常比指向網頁的鏈接更加有用。
移動營銷趨勢：簡單、簡單再簡單
