時間：2022-04-06 12:18:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝新品牌推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：服裝與服飾專業；項目制教學；創新實驗教學；品牌孵化
服裝與服飾設計專業是浙江傳媒學院較新的專業，在專業建設時教研組曾多次討論如何縮短學校教學與行業之間的磨合期，提高學生的創作及思考能力，實現學業與產業之間的“零縫隙”。在主旨打破傳統教學模式，創新實驗一套符合我院體制的教學模式過程中，參考了現階段國內服裝類專業院校已經啟用的項目制教學。項目制教學是將企業或者實際案例引入到課堂中，學生通過實體項目的操練了解行業規則，對專業能力進行自測和反思。這套教學方法能夠在一定程度上解決上述問題，卻有很明顯的被動性和個性發展的禁錮性。實際操作上真正對學生有益的項目較難引進，商業性的限制和企業的要求往往與院校秉持的創新與思考在一定程度上相違背。從行業發展前景來看，現階段及未來可以看到很多眾創空間、工作坊、品牌孵化平臺等在時尚業的發展前景。時尚業的組織形式和時尚產品的開發方式正在發生著巨大的變革。基于這些變革，時尚業人才培養模式也需要變化。
一、創新實驗教學的主旨
課程創新性的將虛擬項目情境化，帶學生進入設計公司或者工作室情境，以團隊合作的方式進行虛擬品牌孵化，保留企業中優勝劣汰的運作模式，施行團隊崗位競爭制及末位淘汰制。通過項目孵化的形式將課程轉變為品牌孵化的第一平臺。這套方法打破“重理論，輕實踐”的課程模式，將課程主體由教師轉變為學生，由學生自主進行調研分析市場、尋找項目、研究開發設計等環節，教師成為“引路人”，引導學生獨立思考項目的發展進程，激勵學生課程模擬完成新品牌的季度開發設計方案，將學生引入到設計開發行業標準方法的系統中。課程要求學生具備一定的基礎知識和調研能力，及對自身未來就業方向的思考。通過項目孵化的形式將課程轉變為品牌孵化的第一平臺。
二、實驗主體的具體舉措與分析
1.項目設計課程設置的具體實施及實驗效果
課程的任務是通過市場調研進行分析從而孵化一個“新品牌”。課程由學院派的設計風格轉向實用、商業化的路線，講述服裝產品研發的核心要素，并且在企業化的工作模式下完成一個主題系列的產品研發流程。其中工作內容包含：品牌調研、品牌創立企劃案、季度開發主題、產品線規劃、創意面料實驗、設計圖紙繪制與篩選、品牌推廣、宣傳等。課程中的學生與老師的角色不再是傳統的教與學的關系，而是模擬創業環境中的創業團隊與投資人或者客戶的關系。教師在課程中扮演的角色給予的是更多思考和發展的空間，以及對于孵化項目的審核。把握整體項目的思路連貫性和完整性，及整體項目在當前市場中的可操作性與發展前景是需要教師做出合理判斷與指導的重要部分。學生團隊在調研品牌與孵化新項目的過程中始終需要思考的是項目必須有贏利點和商業出口；有信息支撐和技術支撐；有商業邏輯。課程整體設置給予學生的自由度很高，但同時行業規范及商業限制也很多。在過程中學生會遇到一些困惑或者瓶頸，故而具體細化拆分任務講解尤為重要。實際課程中各組進度無法同步，每組需按照所在團隊的進度循序漸進，不可一味追求速度導致項目后期脫節。
2.團隊合作制的具體實施及實驗效果
課程由抽簽進行隨機分組，由4-6個學生組成創客組。這種分組形式一來可以有效的避免成績較好的同學或者關系較好的同學抱團合作。考慮實際的團隊合作形式無論畢業以后進入企業工作或者創業的過程中都需要與不相識的人合作交流，在這個過程中幫助培養有效的溝通方式，學習包容與分享。二來在合作過程中取長補短，發掘每個學生身上的長板，利用“水桶”原理將合作效應發揮至最大。實踐過程中大部分學生對此受益，但是也必不可免出現了矛盾與問題。教師在此過程中需及時進行溝通與疏導，了解學生的心理狀況及矛盾主因，并做出合理的安排和調整。
3.項目任務崗位競爭制的具體實施及實驗效果
這個創新的立意在于幫助學生尋找個人興趣專業方向和提前規劃未來就業方向及意向職位。一個完整的項目中涉及到行業的各種職業及人才需要。學校專業的教育目的也不是培養單一的職業人才，而是希望學生能夠在學習的過程中找準未來就業或者創業的方向。首先授課教師需對班級學生有一定程度的了解和掌握，根據行業的設計團隊組成架構培養不同特長學生的個性發展。課程模擬行業實際操作模式，實行崗位競爭制和末位淘汰制，以此培養學生競爭意識，使其始終保持高度緊張狀態。課程初期由組內自薦或者推薦的形式自行選拔組長。中期進行小組匯報并設置末位方案解體整組解散環節，解散組由其他小組以聘用的形式進入不同品牌組工作，如無人聘用則為淘汰。各組內部根據前期工作表現重新競爭崗位，分配下階段任務。課程考核最終由團隊合作成績與個人成績兩部分組成。這個模式給予了團隊組長較大的權力和責任，故而組長角色不僅要求較高的專業素養能力，更要求有較好的解決問題能力、溝通能力，來確保團隊順利的完成任務。這項創新是課程中較為大膽的實驗，從學生的整體表現來看實驗的結果呈現明顯的兩極分化。十組團隊中有5-6組工作順利，實現了整體大于個人的項目成果；有2組團隊因為崗位責任及分工問題出現了較為嚴重的內部矛盾從而導致整體項目流產。部分學生認為這樣的形式非常有益并享受合作及競爭的關系，也有個別同學壓力較大或認為無法實現個人的價值。
三、結語
通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。下面是小編為您精心整理的營銷工作計劃范文個人。
營銷工作計劃范文個人1
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出短命的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
(一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
(二)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。_服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
_____是_服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_____這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。_____的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管_____服裝的價格不菲。
通過對_____服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
(三)品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;
2)品牌的號型生產數量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式設計;
5)品牌的面輔料選擇;
6)品牌似的產品質量要求;
7)品牌的包裝;
8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌__在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，__產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：
一是直銷式推廣;
二是中介式推廣。
直銷推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。
都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。
營銷工作計劃范文個人2
一、活動目的：
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、活動主題：
“鉆”動全城“愛”度佳人
三、活動時間：
20__年10月——20__年11月
四、活動地點：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷活動內容：
一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。
促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫真、
定制2卡拉裸鉆送個人寫真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
營銷工作計劃范文個人3
一 款式組合營銷
一個店鋪中，商品各品類的結構不能以簡單的品類結構比例來劃分。很多經銷商或者品牌商在規劃自己的商品品類結構中，會根據自己的產品優勢設定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優勢建立自己的品牌特色。但是有一關鍵經常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風格沒有做比例的規劃。很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來講一個系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會導致我們經常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發現就大概那么幾個款式類型。
通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規劃產品時缺乏針對顧客需要的產品款式規劃，只規劃了大類，沒有規劃小類，即使規劃了小類，也沒有規劃服裝款式風格的構成。要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經銷商就必須有抓住不同風格類型的服裝款式。
有人可能會講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷，指得不是要做亂產品風格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進店后，在對服裝商品選擇的時候可以看到產品間的聯系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風格清晰的分類等等。對服裝款式營銷的運用，需要經營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。
需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規劃。這種細部的服裝款式規劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。
通過各種款式組合營銷，可以實現擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發目標客戶等種種目的。
款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學的規劃，從而實現有限的成本實現最大的效益的方法。
二 款式更新頻率營銷
每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。
這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。
我們通常看到一種做法就是根據以往的銷售數據來設定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區域的商品消化量。但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業績可能只有這一點是不夠的。
款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，經營者采用了主打品類風衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風衣的銷售機會。
款式更新頻率是要結合某一個品類的受眾消費心理需要來設定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。不管你經營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式動態營銷
款式動態營銷指的是根據每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。
這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類結合顧客走動動線的規劃，比如結合款式時尚穿衣方式的品類銜接規劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現象的規劃等等。
再比如針對每個季節一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。
每接觸一個品牌客戶就會產生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾群不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。
營銷工作計劃范文個人4
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
9月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
九月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃范文個人5
一、營銷背景
品牌口號：_____，享你所享，只做自己。
目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____進入女裝已有10年，總部設在__，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。
二、市場分析
市場環境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“
一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。
這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。
服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1)國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2)女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層。
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
產品推廣方案作品3
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產數量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產品質量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。
紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
搜狐領航門戶視頻升級
中國視頻市場座次重排 搜狐視頻晉級第二
門戶視頻網站正顯現出更大的用戶黏性，根據艾瑞IUT最新一周(2.21－2.27)數據顯示，中國視頻網站的總有效瀏覽時間已經突破15億小時，創歷史新高。視頻網站瀏覽時長更是座次重排，搜狐視頻以17.09％的占比位居第二。
在衡量視頻網站價值的關鍵指標瀏覽時長上，搜狐視頻能夠躋身行業第二，源于搜狐十多年來鍛造出的媒體影響力和公信力，以及搜狐娛樂在中國娛樂產業的縱深影響和領先地位。
搜狐視頻不僅僅是一個單純的播放平臺，更是一個媒體平臺，這是垂直網站以及行業新入的競爭者所無法比擬的。
獨播旗艦 首播航母
開創視頻價值藍海
優質內容是促進中國在線視頻行業發展的基礎，而能夠聚攏用戶資源、拉升廣告價值的獨播劇、首播劇，正是搜狐視頻重金投入且收獲頗豐的陣地。
2011年開年，一部偶像劇坐上了收視寶座――《一不小心愛上你》開播以來，以1.33％的電視收視率奪取全國同時段收視冠軍，與此同時，獨家同步網播的搜狐視頻每日播放量接近2000萬，上線10天總播放量已經超過1.3億次。目前該劇已經躍居搜狐視頻熱播榜首位，成為2011年各大衛視開年大戲的收視冠軍。
這個由搜狐與湖南衛視、芒果影業三家媒體合力推出的青春偶像劇，成為2011年國內視頻網站在正版資源、媒體合作等方面的開門紅案例。
正版資源戰正酣
2009～2010年是中國視頻網站發展歷史上值得大書特書一筆的年份。
自2009年起，國家廣電總局開始重拳出擊盜版視頻版權問題，國內多家BT網站被關停或勒令整改，此舉一出，購買正版成為了視頻網站存活下去的惟一可能；另一方面，美國Hulu模式也成為了國內視頻網站調整發展方向的成功樣本，國內視頻網站在2009年開始紛紛調轉船頭，改走Hulu的正版模式或UGC(用戶分享)+Hulu模式。
一場版權購買的經濟大戰由此拉開，正版的內容資源已成為視頻網站競爭的關鍵。購買正版的巨額成本直接導致了視頻網站的“大洗牌”，眾多中小視頻網站紛紛倒閉，視頻網站數量迅速“縮水”，由最初的幾百家銳減到幾十家。行業競爭在2010年隨著國內網絡視頻企業紛紛登陸或計劃登陸資本市場變得更為激烈，不管是垂直視頻網站還是門戶視頻網站，都開始在正版視頻版權砸重金，試圖保證市場競爭先機。
行業的正版化發展使得優質影視內容不再因盜版橫行而唾手可得，開始成為稀缺資源，這次視頻網站的集體轉型過程中，作為最早涉足網絡視頻的門戶網站，搜狐憑借強大的資源、資金以及技術優勢，一開始便力圖搶占高清版權視頻發展的制高點。堅持以正版長視頻為差異化優勢的搜狐，成為了這次行業大洗牌中的最大受益者之一。
獨播、首播成競爭熱點
進入2011年，正版資源成為視頻網站擴大用戶規模、提升用戶黏度，從而增加視頻網站平臺價值的關鍵點，其中競爭最激烈的，莫過于獨播劇和首播劇的競爭。
根據艾瑞的數據，截至2010年12月，視頻用戶打開視頻瀏覽器的時間已經達到每月6.82億個小時。從這一指標來看，互聯網用戶在網絡視頻上的消費行為即有效瀏覽時間甚至要快過其增長速度。
“從這個點來看，長視頻在拉動用戶的黏性方面有比較好的直接作用。這就可以解釋為什么搜狐會投入這么多的精力從各個方面進行采購、合作，盡可能拿到獨播劇和首播劇，”艾瑞咨詢集團首席運營官阮京文分析道，“2011年，網絡視頻行業將會全面告別以盜版、個人分享為特質的粗放型成長階段，從而進入比拼正版及專業視頻內容的競爭階段。”
因此在獨播劇和首播劇資源爭奪上，各家視頻網站都傾盡全力，大手筆投入，其中搜狐視頻的表現非常出彩。
憑借十余年鍛造的媒體影響力和公信力，依托搜狐娛樂多年積累深厚的廣電資源，搜狐視頻已經搭建起了強大的行業合作平臺，先后與全國35家省級衛視、百余家電視頻道實現戰略結盟，在2010年正版網絡視頻的競爭中占盡先機，創造了一個又一個高收視的視覺狂潮。憑借專業的選劇眼光和對市場的預判能力，搜狐視頻幾乎囊括了《手機》、《杜拉拉升職記》、《婚姻保衛戰》、《媳婦的美好時代》等所有熱門影視劇，并因此贏得眾多網民觀眾的認可，培養了“上搜狐 看視頻”的習慣。
根據央視索福瑞媒介研究有限公司統計，搜狐擁有2010年全國省級衛視黃金檔收視率前30名的熱播劇中的23部，占有率為業內翹楚，其中5部為搜狐互聯網獨家版權。
獨播劇和首播劇的內容優勢拉動了搜狐視頻用戶快速增長。根據艾瑞報告，2010年12月，搜狐視頻在月度有效瀏覽時長方面的市場份額由2009年12月的3.4％增加到2010年12月的13.4％。2010年12月，搜狐視頻月度覆蓋用戶數比2009年12月增加了一倍多，超過1億。
攜2010年累積的巨大優勢，2011年搜狐再出大手筆，高調打出“獨播旗艦”、“首播航母”的口號，力圖囊括電視劇市場上最具號召力的熱門電視劇作，實現搜狐視頻霸業。30余部獨家大戲高調推出，青春偶像劇、諜戰戰爭劇、古裝年代戲、都市情感劇等劇劇風行，吊足網民的胃口。首播劇總體預計超過10，000集，全面覆蓋央視及省級衛視黃金檔，網羅20家省級衛視開年大戲，覆蓋全國的同步播出，類型多樣，實現更多的臺網互動，以及搜狐視頻對網民“周周有獨播，節節有主打”的真情承諾。
搜狐視頻近期優質資源大推薦
最新熱門影視獨播劇資源
搜狐獨播青春偶像劇：《80 90向前沖》《落跑甜心》
搜狐獨播諜戰戰爭劇：《旗袍》《將?軍》
搜狐獨播都市情感劇：《我的非常閨蜜》《雪花那個飄》
最新熱門首播劇資源
《風聲傳奇》《追捕》《還珠格格》新版《美人心計》
新海巖三部曲：《玉觀音》《拿什么拯救你我的愛人》《永不瞑目》
其他熱門資源
搜狐TVB專區、高清韓劇頻道、高清動漫頻道、華納專區、西影專區、法國專區
平臺價值繼續快速增長
在過去幾年中和視頻用戶數量增長同時進行的，是用戶視頻觀看習慣的培養和隨之而來的對視頻網站黏度的增加。以搜狐和五大衛視聯合播出的《婚姻保衛戰》為例，在搜狐視頻上用戶平均每天觀看超過4集，播放總時長超過7200萬個小時。同時，《婚姻保衛戰》在工作日的單日播放量超越2000萬次，周六的日播放量也超過1700萬次，顯示出用戶在周末依然選擇了網絡收看《婚姻保衛戰》。這意味著視頻平臺不僅有較大用戶數量，同時還具備強大的用戶黏性，這對于廣告主尤其具有吸引力。
整個視頻行業已經形成了這樣一種發展循環：內容有競爭力，吸引更多的觀眾，觀眾再創造廣告價值。而為了保證內容的競爭力，眾多網站都選擇了提高價格、買斷版權的做法，以提高用戶對網絡視頻的依賴度和忠誠度。
這種趨勢在搜狐2010年財報中已經表現得非常明顯。2010年，張朝陽提出“再造搜狐”戰略，其中視頻(媒體)成為搜索，游戲、Web2.0之外搜狐重點發展的業務領域。根據搜狐2010年第四季度財報，其品牌廣告稅前收入為6,560萬美元，較2009年同期增長31％，其中搜狐視頻用戶流量的攀升拉動了視頻廣告收入，視頻全年稅前收入3300萬美元，較2009年增長約3倍，全年廣告主數量也增加了55％。“搜狐公司在網絡視頻上的努力以及獲取高品質正版視頻的策略，使我們的市場份額在短短的12個月里由3.4％攀升到13.4％。”搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽說。
對此，搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王昕評價：“我們相信，我們將繼續吸引國內眾多廣告合作伙伴的關注，為他們2011年市場營銷計劃提供高效的解決方案。2010年來自在線視頻的廣告收入是2009年的三倍，證明了在線視頻廣告業務具有巨大的發展空間。”
為了繼續提升平臺價值，強化優勢，2011年搜狐視頻將以“獨播旗艦”、“首播航母”為口號，持續重金投入正版獨播、首播資源。一方面加大力度，以更多的數量和更高的質量加固獨播平臺，另一方面繼續2010年的臺網聯合模式，選擇與衛視同步播出的策略。
2011年將會有300多部電視劇齊聚搜狐，成為與主流衛視并行的另一個播出渠道，文中開頭提及的與湖南衛視、芒果影業合作的《一不小心愛上你》就是這一策略的成功實踐。
作品名稱：奔馳GLK贊助高清獨播美劇《LOST》
廣告客戶：梅賽德斯－奔馳
營銷需求：高端品質與精神匹配――配合上市推廣及促銷，契合產品精神內涵
合作形式：包括獨家專題、明星訪談(車話題)、劇目內容本身緊密關聯的性格測試活動、奔馳GLK為線索的該劇發展線索解密等，讓核心消費人群通過多個品牌接觸點與品牌持續發生關聯，探索出汽車品牌網絡整合營銷的新路徑。
所用資源：高清獨播美劇《LOST》+原創綜藝節目《明星在線》+明星話題+互動游戲
作品名稱：《婚姻保衛戰》獨播劇營銷
2010年搜狐視頻獨播劇《婚姻保衛戰》上線后，15天的訪問量已經超過2億，日播量超過2000萬。同時，《婚姻保衛戰》的用戶平均日觀看集數為4.1集，播放總時長超過7200萬個小時。累計至今整個播放量已接近6億大關。
醫藥類的迪巧和紫竹藥葉，食品飲料類的康師傅、蒙牛、伊利，以及長城汽車、中國人壽、中興和華帝等9個品牌合作伙伴借《婚姻保衛戰》進行了品牌推廣極高的觀看點擊率使得他們對這次搜狐視頻合作投放的效果和性價比非常認可。
達到這樣的用戶觀看和廣告投放效果，首先得益于“大導演+優秀演員陣容”的組合，產生大量話題，吸引無數眼球；其次該劇的目標人群卡位精準，直擊都市白領的情感世界；更重要的是，搜狐的門戶綜合營銷優勢，經由網絡首映禮、圖文專題、網友互動、主創訪談等形式全面傳播，加上SNS、微博等多種方式聯動，最終形成聚焦放大、海量傳播的效應。
作品名稱：貴人鳥搜狐高清首播劇場贊助
廣告客戶：貴人鳥(中國)有限公司
營銷需求：新品牌理念首發迅速引爆
合作形式：首播劇場贊助冠名并搭配創意廣告形式，通過贊助搜狐高清首播劇場，以品牌新形象全面包裝劇場，配以固定位展現和視頻前插廣告的形式，提高品牌的曝光率，深度傳播“運動快樂”的品牌理念，從而大幅提升品牌的知名度。
所用資源：搜狐視頻首播院線，熱門首播劇全面包攬
用戶規模為王 搜狐矩陣凸顯綜合優勢
不同于以往的圖文時代，視頻時代對于平臺的資金能力、產業鏈整合能力，以及營銷能力等方面的要求也水漲船高。搜狐矩陣資源構建的全媒體平臺占據了許多先天優勢。
在《一不小心愛上你》上線搜狐視頻的推廣時期，搜狗輸入法的用戶會注意到一個細節，當他們輸入打字的同時，會看到搜狐視頻對《一不小心愛上你》的推介。這種借助客戶端的推廣是搜狐憑借諸多產品在視頻營銷上的優勢體現之一。
在視頻時代，無論從技術角度、資金要求等方面，所需要的核心競爭力都不同于以往的圖文時代，對于視頻網站的資金能力、產業鏈整合能力，以及營銷能力等方面的要求也水漲船高。
締元信互聯網行業高級分析師于明認為，“內容用戶雙管齊下，門戶也將后發先至搶占市場，垂直視頻網站的份額會受到門戶的蠶食，視頻行業洗牌極有可能從這一細分領域開始。”
隨著中國互聯網進入到最后的戰國七雄決戰階段，用戶規模正在成為各家網站最后勝出的決戰資本，誰擁有用戶誰就將取得最后的勝利。搜狐除了有強大的門戶平臺為內容資源依托，在用戶數量上更是遠遠高于垂直網站。搜狐擁有門戶、搜索、瀏覽器、輸入法、微博、SNS、地產、游戲等眾多產品，2011年1月19日，以CNNIC第27次報告為主要數據來源的《中國互聯網品牌競爭力調查報告》顯示，搜狐矩陣的用戶規模位居中國互聯網行業第三，門戶中更是排名第一。
強大的用戶規模做基礎，豐富的產品線資源做支撐，使得擁有強大整合能力的搜狐視頻成為廣告主首選。
構建TV MAster體系
2011年伊始，搜狐視頻就推出了專屬的營銷體系――搜狐TVMAster，這個基于搜狐視頻過去成功營銷的經驗和方法，再結合用戶需求趨勢、市場發展走勢總結出來的營銷體系，主要包括三個核心：“權威媒體”、“權威資源”、“權威出品”。
搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王聽解釋說：“這三個核心要素互相依托，相互支撐，加倍提高網民的收視效果、擴大影視制作方的宣傳效果、提升廣告主的營銷效果。”
這三類要素經過客戶化、個性化的應用組合，一般通過“聚焦”、“獨享”、“整合”三種模式，可針對各種視頻營銷需求進行深度服務。
具體說來，合作模式包括獨播首播劇場贊助、主題劇場定制、原創節目植入、創意廣告投放、跨媒體聯動傳播、戰略合作伙伴權益、整合營銷和精準定向等等。
而在搜狐TV MAster營銷理念的最外沿，搜狐視頻廣告的創新是無處不在的。
首先是廣告創意的升級：對于搜狐來說，互動技術是廣告創意升級(proMote creAtivity)的基石，以此為基礎，不斷更新廣告創意理念，為客戶打造高關聯度和強震撼力的廣告產品。同時，搜狐致力于廣告智慧的升級(proMote smArt)：通過深入挖掘媒體的聚合性和廣告的精準性特點，為客戶打造智能化的廣告平臺，進行精準的廣告投放。最終，通過合理的網絡營銷運作，優化客戶的廣告組合，從而達到廣告效果的升級(proMote Achievement)，全面提升客戶和用戶的雙重體驗。
總而言之，搜狐的TV MAster體系通過視頻內容大量的長時間曝光和用戶鎖定來滿足品牌或產品的聚焦爆發傳播需求，同時進一步根據企業個性化需求定制傳播內容，并整合各種媒介和技術放大傳播效果，最終實現為創新廣告的表現方式，將營銷效果
推至最大化。
整合產業鏈上下游
在網絡視頻要想有更大的發展，不能局限于搜狐視頻的單一平臺，而是要在做好視頻的核心業務基礎上，通過對外部環境的優化來鞏固市場地位，為視頻的穩定健康發展營造大環境。因此，同產業鏈上的相關利益方合作，通過“合縱連橫”的策略，優化與制片方、電視臺、廣告主的關系，以合作共贏的姿態協調利益相關方的關系，確保獲取優質產品，并實現營銷價值的最大化。
與制片方緊密合作――搜狐經常能以更高的性價比獲得優質視頻內容，這很大程度上得益于與相關制片方的合作關系。首先，搜狐可以為電視劇提供有效的聯動宣傳，能夠充分調動網民參與：其次，這種合作有利于聯合維權，從視頻源頭和渠道上共同發力，讓反盜版盜播行動更見成效，從而維護共同利益。
與各衛視廣泛結盟――與各衛視臺的深度合作，在保證第一時間同步最熱門影視資源的同時，還能提供給廣告主更加權威的立體化推廣效應。如《大秦帝國》推廣是創維集團、陜西衛視與搜狐聯手。新版《紅樓夢》則是三洋集團、安徽衛視、搜狐聯合，真正實現電視臺與互聯網推廣的共同策劃，共同執行的整合價值。
與廣告主無縫對接――搜狐視頻利用整合的優勢資源，建立豐滿的正版視頻合作伙伴體系，廣告主在廣告投放或者影視劇贊助之外，可結合自身需求，成為搜狐視頻的合作伙伴，如韓劇頻道首席贊助伙伴SK-II、紀錄片頻道合作伙伴茅臺、正版視頻合作伙伴娃哈哈、喜之郎、王老吉等，都享有更加體系化的合作身份體現和權益。
作品名稱：蒙牛早餐奶《杜拉拉》整合營銷
廣告客戶：蒙牛集團
營銷需求：推廣蒙牛早餐奶產品，借助《杜拉拉升職記》主演王珞丹(同時也是蒙牛早餐奶代言人)的明星效應，并在傳播形式上要有創新嘗試。
合作形式：在搜狐獨播劇《杜拉拉升職記》火熱播出之際，定制視頻節目精準鎖定白領健康早餐關注點，形成話題擴散。共獲得6000多萬視頻瀏覽量，42萬社區話題響應，近9萬網友加入品牌互動。
所用資源：搜狐獨播劇+定制視頻節目+明星訪談+社區話題+互動游戲+SNS產品+落地活動
作品名稱：創維《大秦帝國》跨媒體整合傳播
廣告客戶：創維集團
營銷需求：新產品系列推廣，打開高端市場知名度
合作形式：該劇在搜狐高清頻道先于電視臺播放，特別舉行電視劇網映盛典，并通過陜西衛視和其他四家省級衛視播出的強勢推廣實現跨媒體、全方位、立體化營銷的新模式，是網絡視頻營銷模式的全面升級。
所用資源：高清獨播劇+創新戰略合作模式+衛視合整合傳播
作品名稱：匯源《鄉村愛情故事Ⅲ》戰略合作
客戶名稱：匯源集團
營銷需求：節慶促銷+戰略合作
合作形式：搜狐公司+匯源集團+本山傳媒――三大巨頭聯合，開創全新首映及獨家首播模式。首映禮聯合黑龍江衛視合作轉播，使得《鄉3》充分放大，匯源也達到其推廣效果，其產品在節慶時期獲得充分促銷。
所用資源：搜狐獨播劇+密集硬廣+原創綜藝節目+戰略合作活動
領跑門戶劇元年
3月15日，搜狐視頻創新門戶劇《錢多多嫁人記》大結局播出，截至3月21日發稿前，該劇首播總播放超過5200萬次。“搜狐制造”的創新模式，憑借“全明星、大投入、高品質、強制作”的制片思路，或將改寫網絡自制劇草根性、山寨性的歷史。
“2011年，搜狐視頻將全力介入自制劇領域，以‘搜狐制造’品牌打造專業、精品自制劇，將網絡自制劇推入2.0時代。”搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王昕在“搜狐視頻三維驅動 提速2011中國視頻”會上表示。
“門戶劇”――視頻領域的一個全新概念誕生。這個“搜狐制造”模式的升級產物，旨在與以往網友心目中草根化、缺乏影響力的網絡劇區別開來。
據搜狐娛樂傳媒副總裁、該劇總監制鄧曄介紹，與以往的新媒體劇不同，此次《錢多多嫁人記》不僅動用了全明星陣容與班底，拍攝和制作也完整按照電視劇成本投入，同時采用搜狐全媒體矩陣對其推廣營銷，達到“全明星、大投入、高品質、強制作”。
權威專業團隊 制作水準高品質
2月14日情人節，首部門戶劇《錢多多嫁人記》登陸搜狐視頻。這部反映當今“黃金剩女”感情與職場生活的22集短劇，從投資、策劃、劇本、選角、制作到營銷推廣都由搜狐自己的人馬親力親為。
該劇一上線便迅速躥紅網絡，掀起了一輪“錢多多熱”。由此，2011年互聯網門戶劇大幕正式揭開。
該劇每集12分鐘，在搜狐視頻創新性主推的“門戶劇時段”(即每日中午12：30準時首播，之后網友可以根據自己的觀劇進度進行點播)首播。這部新概念連續劇，完全突破了以往網劇的桎梏。精良的制作，優秀的主創團隊，徹底擺脫了傳統新媒體劇的“山寨感”，過硬的質量成為了網友收看的第一動力。而其短小精悍的篇幅，環環相扣的劇情，作為午餐后的消遣良品受到公司白領，廣大網民的熱情追捧。
擁有良好創作功底的該劇導演郭淼晶告訴記者：“一般來說，網絡劇的制作成本比傳統電視劇要低，影片往往非常粗糙。但是《錢多多嫁人記》的投入成本很高，并且擁有劉濤、陳楚河、張罄予等龐大的明星陣容，目的就是要打造精品網劇。”
全矩陣傳播 推廣造勢高度整合
在《錢多多嫁人記》的播出過程中，搜狐整合了全部矩陣資源，在娛樂、讀書、IT、焦點房地產等多個頻道聯合推廣并充分發揮微博、博客、論壇、白社會的互動性，讓網民玩劇、評劇、傳播劇，力圖將互聯網自制劇推入真正互動的2.0時代。開播日幾位主創做客搜狐微博，與廣大網友親切互動，使網友感受到了門戶劇親民的一面。網友紛紛留言，表示“十分鐘絕對不過癮”、“強烈支持錢多多”、“每天力頂《錢多多》”，從而使劇集本身的影響力通過圖文推送和網友互動等多種模式得到放大，植入品牌的傳播度也在無形中獲得擴展。
3月15日，搜狐視頻自制網劇《錢多多嫁人記》大結局播出，截至3月21日發稿前該劇首播總播放超過5200萬次。作為國內最大的門戶平臺之一，搜狐以往與優秀原創團隊、大牌明星的合作，奠定了打造該劇的優品基礎。同時，搜狐具有廣泛的受眾群體，通過媒體矩陣影響力對該劇進行宣傳推廣也起到了幾何式傳播的效果。微博、博客、視頻點播等構成全面、立體的互動評論、播放體系，充分打通上下游產業渠道。而掌握住版權、控制了項目的全流程，即可收取最大化利益。
《錢多多嫁人記》正如一部成熟的商業電視劇，一定程度上宣告了網劇草根時代的結束。從高品質的幕后運作到最終各方贏利，其極富創意的制作與推廣營銷模式得到了業內人士的普遍關注和研究，具有標志性意義。
力求保證收視品質 內容營銷高標準
從《敗犬女王》到《杜拉拉升職記》再到《張小五的春天》，各種形式的“剩女劇”一直深受各方觀眾喜愛，由觀眾創造的廣告價值也隨之而來。《錢多多嫁人記》共收到十余個品牌的內容植入
合作需求，但考慮到觀眾的觀劇體驗與把控全劇質量，搜狐最終與北京現代、歐萊雅、New Balance、TOTO四家品牌達成合作，未來也不會為了贊助而無限制地引入更多客戶。
除了對自制劇的嚴格把關與不斷創新的宣傳營銷模式，搜狐利用門戶媒體平臺與播出平臺相結合的特性，以及多年來為客戶提供媒體策劃方案的經驗，能夠迅速構建網絡視頻內容與營銷聯動的新平臺，對劇集與植入品牌進行全媒體營銷推廣。
“TOTO首次聯手網劇《錢多多嫁人記》，主要是希望借助網絡視頻和青春偶像的人氣，讓品牌能夠更快地滲透到年輕市場。”TOTO品牌負責人說。
植入廣告的創新應用也在《錢多多嫁人記》創作過程中得到了新突破。比如，電視劇中的部分場景選擇在TOTO旗艦店內拍攝。作為都市劇里合乎情理的道具，場景，通過會議口播、場景戶外廣告、片中用車、演員服裝、終端門店等方式，植入廣告與劇情高度吻合，在觀影體驗沒有受到絲毫影響的情況下得到了廣告主的認可。
《錢多多嫁人記》獲得開門紅，搜狐趁熱打鐵啟動了第二部門戶劇的制作，搜狐視頻下一部門戶劇《瘋狂辦公室》已進入創作期，它將承襲《錢多多嫁人記》的制片思路，二度獻禮。搜狐還將與電視臺合作，嘗試開創網絡熱劇的“套拍”模式。預計今年搜狐將出品10部左右門戶劇，門戶劇或將成為搜狐的又一大亮點。
大舉進軍自制劇，意味著搜狐視頻“權威媒體”、“權威資源”、“權威出品”三大戰略落地。搜狐視頻已經完成網絡視頻行業重要細分領域的布局。將借助進軍自制劇契機向娛樂產業鏈的上游挺進。
搜狐娛樂傳媒副總裁鄧曄表示：“2011年搜狐視頻將繼續組合擴大搜狐視頻影響力，持續加強在獨家資源上的投入并保持長視頻第一的優勢。持續加大行業合作平臺的投入并保持臺網聯動行業風向標的領先地位，持續提升搜狐制造的品質并推出系列精品自制劇。”
作品名稱：修正藥業“維達寧”搜狐視頻劇隨行廣告
廣告客戶：修正藥業
營銷需求：產品與視頻廣告創意的完美結合
合作形式：修正藥業“維達寧”選擇的是搜狐視頻劇隨行廣告形式，此形式的最大亮點在于獨播劇的海量曝光，廣告除了時刻出現在劇集播放頁面之外，還會每間隔20分鐘跳出第二幀提示語，以此增強廣告沖擊力，吸引網友眼球，突出廣告效果。
所用資源：高清獨播劇+創意視頻廣告形式
作品名稱：“搜狐制造”原創視頻節目合作
廣告客戶：聯想、創維、步步高、中國聯通、益達、豐田、海爾等
營銷需求：品牌理念和產品軟性融入
