時(shí)間：2022-03-18 15:43:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國際貿(mào)易合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
國際貿(mào)易合同范文一委托人： (甲方) 受托人： (乙方)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為明確甲乙雙方在貨物運(yùn)輸中的權(quán)利義務(wù)，維護(hù)貨物運(yùn)輸合同雙方的權(quán)益，規(guī)范貨物運(yùn)輸行為，甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商，就甲方委托乙方提供貨物運(yùn)輸服務(wù)事宜達(dá)成以下合同條款，以便雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。
一、貨物運(yùn)輸事項(xiàng)
甲方委托乙方代為辦理武漢至全國的貨物運(yùn)輸事項(xiàng)，乙方事項(xiàng)包括：
1、代為委托符合條件的司機(jī)承運(yùn)貨物。
2、代為安排司機(jī)提取運(yùn)輸?shù)呢浳铩?/p>
3、代為安排司機(jī)交付運(yùn)輸貨物給收貨人。
4、代為委托司機(jī)辦理收貨人簽收運(yùn)輸單證并轉(zhuǎn)交給甲方。
5、根據(jù)甲方要求代為購買運(yùn)輸貨物的保險(xiǎn)。
二、貨物運(yùn)輸期限
本合同有效期，自 年 月 日起至 年 月 日止。
三、貨物運(yùn)輸雙方的權(quán)利義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方在每一單運(yùn)輸前應(yīng)將運(yùn)輸貨物的名稱、性質(zhì)、重量、數(shù)量、尺寸、包裝狀況以及收貨方名稱、電話、收貨地點(diǎn)等有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)谋匾闆r書面告知乙方，由乙方轉(zhuǎn)告司機(jī)。
2、甲方委托乙方代為辦理運(yùn)輸?shù)呢浳锏陌b及相關(guān)標(biāo)識(shí)應(yīng)符合國家相關(guān)部門的標(biāo)準(zhǔn)要求以及公路運(yùn)輸安全的要求。
3、甲方對(duì)于貨物尺寸超長、超高、超寬以及對(duì)運(yùn)輸有特殊要求等情形，應(yīng)提前告知乙方，以便乙方告知司機(jī)采取相應(yīng)的運(yùn)輸方式。如需要特殊加固車廂時(shí)，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。
4、如甲方需運(yùn)輸?shù)呢浳飳儆谝兹家妆ｋU(xiǎn)品和國家限運(yùn)物品以及需要辦理檢疫、商檢、海關(guān)、公安、林業(yè)手續(xù)的貨物，交運(yùn)前，甲方應(yīng)提供有關(guān)機(jī)關(guān)的準(zhǔn)運(yùn)證明，并使運(yùn)輸?shù)呢浳锛捌浒b適合公路運(yùn)輸?shù)囊蟆?/p>
5、甲方承擔(dān)貨物裝上運(yùn)輸車輛前及卸下運(yùn)輸車輛后的全部責(zé)任。
6、甲方應(yīng)按照運(yùn)輸貨物的實(shí)際價(jià)值委托乙方購買運(yùn)輸貨物的保險(xiǎn)，如貴司申報(bào)貨值與貨物實(shí)際價(jià)值不符時(shí)，貨物出險(xiǎn)后的貨值的差額部分將無法獲得賠付，由此造成的一切責(zé)任及損失將由貴司承擔(dān)。
7、甲方應(yīng)及時(shí)通知收貨人保持通訊暢通，在雙方約定的時(shí)限內(nèi)準(zhǔn)備接車收貨。甲方有權(quán)隨時(shí)了解運(yùn)輸貨物在途情況。
8、甲方在乙方車輛出發(fā)后變更送貨目的地的，應(yīng)及時(shí)以書面形式將變更的詳細(xì)情況通知乙方及司機(jī)，并承擔(dān)因此增加的費(fèi)用。
9、甲方應(yīng)按照合同約定向乙方支付費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用。
10、甲方委托的貨物必須是符合條件運(yùn)輸?shù)模荒苡羞`禁品。
(二)乙方的權(quán)利義務(wù)
1、乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求以及運(yùn)輸貨物的實(shí)際情況，代為甲方委托符合運(yùn)輸條件的司機(jī)及車輛。
2、乙方應(yīng)要求司機(jī)：按照約定的時(shí)間到達(dá)甲方指定地點(diǎn)提取運(yùn)輸?shù)呢浳铮?duì)運(yùn)輸?shù)呢浳锏耐獍b進(jìn)行適當(dāng)?shù)臋z查。如發(fā)現(xiàn)貨物外包裝有破損或明顯不適合運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)暫停提貨并告知甲方，甲方應(yīng)盡快告知乙方及司機(jī)處理結(jié)果。在甲方確認(rèn)對(duì)貨物進(jìn)行運(yùn)輸及該貨物外包裝適合進(jìn)行運(yùn)輸時(shí)，司機(jī)應(yīng)按合同約定為甲方承運(yùn)該貨物。
3、乙方應(yīng)告知司機(jī)在裝車時(shí)應(yīng)與甲方人員核實(shí)所裝貨物的品名、件數(shù)及包裝情況。甲方應(yīng)積極協(xié)助司機(jī)辦理裝貨事宜。裝車完畢，甲方應(yīng)將隨貨同行的有關(guān)票據(jù)，收貨人姓名、電話及詳細(xì)卸貨地址等資料一并交與司機(jī)，以便運(yùn)輸途中備查和到達(dá)目的地后及時(shí)交貨、簽收。
4、乙方應(yīng)要求司機(jī)在約定的期限內(nèi)將甲方的貨物安全運(yùn)送到甲方指定的地點(diǎn)。
5、司機(jī)在運(yùn)輸途中如發(fā)生意外事故(交通事故、車輛本身機(jī)械故障等)，不能正常行駛時(shí)，應(yīng)對(duì)貨物采取必要的安全保護(hù)措施。如車輛完全失去運(yùn)輸能力，乙方應(yīng)另行代為委托車輛承運(yùn)，將貨物完整無損的送到收貨地點(diǎn)，并及時(shí)通知甲方。
6、乙方按照合同約定收取甲方支付的費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用。
7、乙方在履行合同過程中，因不可抗力的原因，導(dǎo)致不能履行或不能完全履行合同義務(wù)的，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
四、貨物運(yùn)輸費(fèi)用及結(jié)算
1、委托運(yùn)輸費(fèi)用，另行商議;
2、保險(xiǎn)：甲方自行購買保險(xiǎn)或委托乙方代購保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率另議;
3、結(jié)算方式：每月5日前核對(duì)確認(rèn)上個(gè)月的費(fèi)用，乙方開具發(fā)票給甲方，甲方收到發(fā)票后30日內(nèi)以轉(zhuǎn)賬支票或現(xiàn)金支付運(yùn)費(fèi)。
五、違約責(zé)任
1、由于乙方的過錯(cuò)，造成運(yùn)輸?shù)呢浳镞t延到達(dá)，乙方應(yīng)承擔(dān)遲延到達(dá)的違約責(zé)任。由于司機(jī)的過錯(cuò)，造成運(yùn)輸?shù)呢浳镞t延到達(dá)，司機(jī)應(yīng)承擔(dān)遲延到達(dá)的違約責(zé)任。
2、從貨物裝運(yùn)上車時(shí)起，至貨物運(yùn)抵目的地卸車交付完畢時(shí)止，司機(jī)應(yīng)對(duì)貨物的滅失、短少、損壞負(fù)責(zé)，乙方協(xié)助甲方向投保的保險(xiǎn)公司對(duì)貨物損失進(jìn)行索賠。
3、貨物錯(cuò)運(yùn)目的地，由司機(jī)無償運(yùn)到約定地點(diǎn)，交給指定的收貨人，由此造成的貨物逾期到達(dá)，按本條第一項(xiàng)的規(guī)定處理。
4、甲方錯(cuò)報(bào)運(yùn)輸貨物的名稱、性質(zhì)、重量、數(shù)量、尺寸、包裝狀況以及收貨方名稱、電話、收貨地點(diǎn)等有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)谋匾闆r，甲方承擔(dān)相應(yīng)增加的費(fèi)用。
5、甲方委托乙方運(yùn)輸?shù)呢浳锏陌b及相關(guān)標(biāo)識(shí)不符合國家相關(guān)部門的標(biāo)準(zhǔn)要求以及公路運(yùn)輸安全要求的，或?qū)τ谪浳锍叽绯L、超高、超寬以及對(duì)運(yùn)輸有特殊要求等情形未提前告知乙方，因此造成貨物滅失、損壞的，乙方及司機(jī)不承擔(dān)賠償責(zé)任。
6、甲方在普通貨物中夾帶、匿報(bào)危險(xiǎn)品或其他違反危險(xiǎn)品運(yùn)輸規(guī)定的行為，因此造成交通事故或給乙方、司機(jī)造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
7、甲方未按照合同約定支付費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)的，應(yīng)承擔(dān)遲延履行合同的違約責(zé)任，因此給乙方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
六、其他約定
1、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
2、雙方對(duì)本合同的履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方均可向乙方住所地人民法院提起訴訟。
3、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
4、本合同一式二份，雙方各持一份，具同等法律效力。
甲方： 乙方：
蓋章： 蓋章:
年 月 日
國際貿(mào)易合同范文二協(xié)議編號(hào)：
托運(yùn)人： (以下簡稱甲方)
地址：
聯(lián)系電話： 傳真：
承運(yùn)人： (以下簡稱乙方)
地址：
聯(lián)系電話：
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《國內(nèi)水路貨物運(yùn)輸規(guī)則》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著“誠實(shí)信用、互惠互利”的原則，就甲方委托乙方提供的運(yùn)輸服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲、乙雙方持有有效的營業(yè)執(zhí)照并且嚴(yán)格按照營業(yè)執(zhí)照中的營業(yè)范圍開展業(yè)務(wù);
二、甲方同意將其攬取的或其生產(chǎn)經(jīng)營的貨物委托乙方安排運(yùn)輸。
三、訂艙時(shí)甲方應(yīng)正確填寫由乙方提供的規(guī)定格式的訂艙委托書并加蓋公章或訂艙專用章(樣本見附件)以書面形式傳真或派人送交乙方。
訂艙委托書中應(yīng)注明所托運(yùn)貨物的正確品名、件數(shù)、重量、體積、包裝形式、裝船日期、目的港及收貨人的名稱、地址以及聯(lián)系方式。
甲方對(duì)于貨物儲(chǔ)存、防護(hù)或運(yùn)輸有特殊要求的應(yīng)在訂艙委托書中注明，并隨附相關(guān)文件。如果托運(yùn)單內(nèi)容未注明由此引起的損失、責(zé)任以及乙方因此所遭受的損失應(yīng)由甲方承擔(dān)。
四、甲方若要求更改訂艙委托書之內(nèi)容或取消訂艙要求時(shí)必須以書面形式通知乙方，并與乙方經(jīng)辦操作人員書面確認(rèn)。同時(shí)必須承擔(dān)由此產(chǎn)生的額外費(fèi)用。若是貨物已進(jìn)港或離港，甲方要求更改此貨箱對(duì)應(yīng)之訂艙單條款，甲方應(yīng)書面形式告知乙方，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的額外費(fèi)用。
五、甲方必須保證所委托貨物的品名的真實(shí)性，并承擔(dān)因偽報(bào)、瞞報(bào)所引起的一切責(zé)任與損失(注：危險(xiǎn)的貨物必須在委托書上特別注明“危險(xiǎn)品”字樣，如隱瞞不報(bào)所造成的一切船、貨損失由甲方負(fù)責(zé)賠償)，乙方將不承擔(dān)任何責(zé)任。
六、對(duì)于集裝箱運(yùn)輸貨物甲方必須嚴(yán)格遵守國家對(duì)集裝箱限重的相關(guān)規(guī)定，否則甲方必須承擔(dān)因超重而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失及相關(guān)的法律責(zé)任。甲、乙雙方約定甲方必須按以下重量裝貨，超過重量產(chǎn)生的費(fèi)用及法律責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。 傳真： 聯(lián)系人： 聯(lián)系人：
1、20’GP集裝箱貨物限重27.5t;
2、40’GP集裝箱貨物限重26.5t;
3、40’HQ集裝箱貨物限重26.5t。
七、甲方必須為托運(yùn)的貨物購買運(yùn)輸保險(xiǎn)或委托乙方為其托運(yùn)的貨物購買運(yùn)輸保險(xiǎn)。如由于甲方不投保貨物險(xiǎn)，又不委托乙方代為投保的，一旦出險(xiǎn)由此產(chǎn)生的損失則由甲方自行負(fù)責(zé)，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
八、甲方委托乙方代為貨物裝箱的，甲方必須提前兩天向乙方提出書面申請(qǐng)，并應(yīng)當(dāng)及時(shí)送貨至指定地點(diǎn)或明確提貨地點(diǎn)交乙方委托的裝箱人裝箱，并應(yīng)率先告知有關(guān)貨物的基本狀況;甲方自行監(jiān)裝的，在因裝箱不當(dāng)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任由甲方自行承擔(dān)。
九、甲方應(yīng)當(dāng)保證收貨人在卸貨港及時(shí)提貨。由于提貨不及時(shí)而造成的額外堆存費(fèi)和滯箱費(fèi)(按照公布的費(fèi)率計(jì)收)，應(yīng)由甲方承擔(dān)。上述費(fèi)用必須在提貨前直接支付給碼頭和船公司。甲方必須保證在其使用集裝箱期間箱體的完好，如在裝箱前未向乙方反映箱體異常則在其返箱時(shí)箱體的狀況必須和提箱時(shí)的EIP記錄相同。如果有任何損壞或滅失，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、如果任何一方因地震、臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雪、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府命令或其他不可預(yù)見且不可避免的事件，造成不能根據(jù)本合同的規(guī)定履行本合同或其任何部分，該方應(yīng)立即以傳真方式通知另一方上述不可抗力事件的詳細(xì)情況，并提供本合同全部或部分不能履行或延期履行的有效證明。雙方應(yīng)進(jìn)行協(xié)商并根據(jù)不可抗力的影響情況，決定是否終止本合同或部分免除本合同的義務(wù)或延期履行本合同。
十一、對(duì)確認(rèn)屬于貨物延期交付的索賠應(yīng)以該部分貨物所涉及的海上運(yùn)輸費(fèi)用為限。對(duì)延期交付而產(chǎn)生的間接損失責(zé)任方不承擔(dān)賠償責(zé)任。
十二、對(duì)確認(rèn)屬于貨物滅失、部分損壞的索賠，索賠方應(yīng)提供相關(guān)的法定證據(jù)。如當(dāng)?shù)貦?quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告等。否則另一方有權(quán)拒絕賠償。屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍的，則向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠。
十三、雙方的任何索賠應(yīng)作為個(gè)案以書面形式解決，任何一方不得采取扣留或拒付運(yùn)輸費(fèi)等行動(dòng)。
十四、雙方同意按以下方式進(jìn)行運(yùn)輸費(fèi)用的確認(rèn)：海運(yùn)費(fèi)：甲方必須在委托書上確認(rèn)運(yùn)輸費(fèi)用和運(yùn)輸條款，如果委托書中未注明則按照乙方公布的運(yùn)價(jià)支付;
其他費(fèi)用：在業(yè)務(wù)發(fā)生過程中發(fā)生的額外費(fèi)用，雙方按照逐一確認(rèn)的方式進(jìn)行。
十五、費(fèi)用結(jié)算
經(jīng)甲方要求，乙方同意按以下第__2 _種方式結(jié)算運(yùn)費(fèi)：
1、費(fèi)用按航次結(jié)算，只用在甲方付清所有費(fèi)用后乙方才交付運(yùn)單或貨物;
2、運(yùn)費(fèi)按月結(jié)算，每月5日前雙方核對(duì)并確認(rèn)上月的運(yùn)費(fèi)，并在當(dāng)月15日前付清上月應(yīng)付給乙方的運(yùn)費(fèi)。
十六、如果甲方遲延支付或者不支付前款費(fèi)用或報(bào)酬，乙方有權(quán)留置甲方的單證、貨物或中止有關(guān)合同的履行。
十七、如甲方委托乙方承運(yùn)箱量未能達(dá)到60箱/月(單海港出口量)，乙方有權(quán)取消月結(jié)協(xié)議。
十八、因本協(xié)議項(xiàng)下委托所產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，無法協(xié)商或協(xié)商不成的，雙方同意提交乙方所在地海事法院審理。
十九、本協(xié)議自雙方蓋章或雙方授權(quán)的如下代表簽字蓋章之日起生效，有效期一年。本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份正本，具有同等效力。
甲方: 乙方:
國際貿(mào)易合同范文三委托人(甲方)_________
受托人(乙方)_________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定， (簡稱“甲方”)委托 (簡稱“乙方”)，托運(yùn)貨物，乙方同意承運(yùn)，特簽定本合同，共同遵守，互相制約，具體條款經(jīng)雙方協(xié)商如下：
第一條 事項(xiàng)
1.甲方委托乙方為貨運(yùn)人，進(jìn)行貨物運(yùn)輸。乙方接受甲方委托，同意作為甲方人，辦理有關(guān)事項(xiàng)。
2.甲方應(yīng)根據(jù)本協(xié)議內(nèi)容，向乙方簽發(fā)委托書，以便乙方完成事項(xiàng)。甲方委托乙方辦理事項(xiàng)詳見《貨物運(yùn)輸授權(quán)委托書》。
第二條 甲方義務(wù)
1.應(yīng)于提出的發(fā)運(yùn)日期(或運(yùn)到日期)前_________日向乙方提供有關(guān)運(yùn)輸?shù)馁Y料與要求(包括發(fā)運(yùn)地點(diǎn)、到貨地點(diǎn)、貨物品名、數(shù)量、性質(zhì)、是否辦理保價(jià)(險(xiǎn))、收貨人全稱、聯(lián)系電話、傳真等真實(shí)資料)，并蓋章確認(rèn)。
2.于每批貨物發(fā)運(yùn)前_________日，將需要運(yùn)輸?shù)呢浳锿暾亟桓督o乙方，并與乙方共同辦理交接驗(yàn)收。
3.已包裝或因其他原因不易清點(diǎn)的貨物內(nèi)容和數(shù)量，由甲方自行負(fù)責(zé)。
4.已交付給乙方的資料或貨物確需變更時(shí)應(yīng)提前_________日書面通知乙方。
5.應(yīng)在本協(xié)議約定的時(shí)間內(nèi)將運(yùn)輸服務(wù)費(fèi)(或包干費(fèi))支付給乙方。
第三條 乙方義務(wù)
1.根據(jù)甲方的要求與提供的資料，按照本協(xié)議的規(guī)定，及時(shí)完成事項(xiàng)。
2.及時(shí)向甲方報(bào)告運(yùn)輸事務(wù)的進(jìn)展情況，行為完成后，應(yīng)將有關(guān)單據(jù)證明交付甲方。
3.對(duì)甲方提供的各種資料、文件應(yīng)予以保密。
第四條 費(fèi)用及結(jié)算方法
1.本協(xié)議履行期間，甲方同意以運(yùn)輸服務(wù)費(fèi)(或包干費(fèi))的形式給付乙方。每運(yùn)輸_________噸貨物，甲方給付乙方_________元運(yùn)輸服務(wù)費(fèi)(或包干費(fèi))。運(yùn)輸服務(wù)費(fèi)(或包干費(fèi))的計(jì)算按車輛(船)標(biāo)重為結(jié)算依據(jù);
2.為便于清算，雙方同意_________日清算一次，結(jié)算方式為_________;
3.需由乙方代結(jié)算各種運(yùn)雜費(fèi)用的，由甲方按量預(yù)付乙方所需費(fèi)用，并于運(yùn)輸前_________日匯入乙方銀行帳戶(需由乙方代墊各種費(fèi)用的，甲方需提前向乙方提出書面要求，并經(jīng)乙方同意，雙方簽訂墊付運(yùn)雜費(fèi)協(xié)議書后，方可墊付)。
4.費(fèi)用結(jié)算后，乙方將有關(guān)票據(jù)、單證完整、及時(shí)交付甲方。
第五條 違約責(zé)任
1.在協(xié)議期內(nèi)甲方給乙方的文件資料、貨物有誤或需要包裝的貨物因包裝缺陷產(chǎn)生破損，或未將貨物送到指定地點(diǎn)，而由此使乙方在行為中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
2.乙方未按協(xié)議要求運(yùn)輸也承擔(dān)責(zé)任。乙方未經(jīng)甲方同意，擅自擴(kuò)大、變更權(quán)限，而由此造成甲方的經(jīng)濟(jì)損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3.由于乙方原因使貨物發(fā)生滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞的，屬法律、法規(guī)規(guī)定以外的乙方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
4.由于不可抗力或_________時(shí)，雙方協(xié)商可變更或解除本協(xié)議。
第六條 爭(zhēng)議的解決
雙方因協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議并協(xié)商不成時(shí)，可用下列第_________種方式解決(以“√”選擇)：
(1)向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;
(2)向_________法院訴訟。
第七條 其他事項(xiàng)
1.若本合同中約定的相應(yīng)價(jià)格因市場(chǎng)價(jià)格變化而需做出調(diào)整，調(diào)整方需提前15天以書面形式通知對(duì)方。
2.本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章后生效。如有未盡事宜，雙方協(xié)商簽訂備忘錄。經(jīng)雙力簽的本協(xié)議附件，為本協(xié)議不可分割的組成部分。
3.協(xié)議簽訂后，任何一方不得擅自變更或解除。如確有特殊原因不能繼續(xù)履行或需變更時(shí)，需經(jīng)雙方同意，協(xié)商解決。
4.本協(xié)議有效時(shí)間_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
甲方_________ 乙方_________
住址_________ 住址_________
電話_________ 電話_________
法定代表人_________ 法定代表人_________
1電子合同形式分析
1.1電子合同的法律概念
關(guān)于電子合同目前國際上尚沒有統(tǒng)一的法律定義,我國合同法也沒有對(duì)電子合同作出明確定義。根據(jù)國際上電子商務(wù)實(shí)踐中對(duì)數(shù)據(jù)電文格式、效力和書面合同的規(guī)定及應(yīng)用,結(jié)合我國《合同法》的相關(guān)規(guī)定,我們可以這樣理解:電子合同是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的,通過信息網(wǎng)絡(luò)以電子形式達(dá)成的設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利和民事義務(wù)的協(xié)議或者契約。電子合同是隨著電子商務(wù)的產(chǎn)生、發(fā)展而出現(xiàn)的新型的書面合同形式,其載體主要表現(xiàn)為電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和電子郵件(E-mail),實(shí)質(zhì)上就是“無紙化的書面合同”。
1.2電子合同形式的法律確認(rèn)
我國《合同法》第十條規(guī)定:當(dāng)事人訂立合同,有書面形式、口頭形式和其他形式。第十一條規(guī)定:書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。這說明我國已經(jīng)承認(rèn)了電子合同的法律效力,并規(guī)定電子合同形式為書面形式。
聯(lián)合國在1996年12月通過的《貿(mào)易法委員會(huì)電子商業(yè)示范法》第5條“數(shù)據(jù)電文的法律承認(rèn)”規(guī)定,不得以某項(xiàng)信息采用數(shù)據(jù)電文的形式為理由而否定其法律效力、有效性或可執(zhí)行性;第6條規(guī)定:“如果法律要求信息須采用書面形式,則假若一項(xiàng)數(shù)據(jù)電文所包含信息可以調(diào)取以備日后查用,即滿足了該項(xiàng)要求。”并且在第11條中規(guī)定:“就合同的訂立而言,除非當(dāng)事各方另有協(xié)議,一項(xiàng)要約以及對(duì)要約的承諾均可通過數(shù)據(jù)電文的手段表示。如使用了一項(xiàng)數(shù)據(jù)電文來訂立合同,則不得僅僅以使用了數(shù)據(jù)電文為理由而否定該合同的有效性或可執(zhí)行性。”
這說明國內(nèi)國際法律規(guī)范都通過和認(rèn)可了電子合同的合法有效性。
2電子合同的簽訂
2.1電子合同中的要約與承諾
合同必須經(jīng)過“要約”與“承諾”才能成立,電子合同的訂立也是如此。在國際貿(mào)易電子合同簽訂過程中,要約和承諾均是雙方當(dāng)事人通過電子數(shù)據(jù)的傳遞來完成的,一方的電子數(shù)據(jù)的發(fā)出(輸入)即為要約,另一方的電子數(shù)據(jù)的回送(回執(zhí))即為承諾。但是電子合同是計(jì)算機(jī)、通信和現(xiàn)代化管理技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,交易雙方是利用計(jì)算機(jī)以及相關(guān)軟件,通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送要約或承諾的,與普通合同比較,訂立的方式和要約與承諾的載體發(fā)生了變化,即它是通過電子介質(zhì)以數(shù)據(jù)電文的形式訂立的。
2.2關(guān)于電子簽名與電子認(rèn)證
通過電子介質(zhì)發(fā)送要約與承諾,因交易雙方在談判、協(xié)商和簽訂時(shí)互不謀面,所以其風(fēng)險(xiǎn)、信用和安全保障要求比傳統(tǒng)方式更高,特別是在國際貿(mào)易中,這需要專門的機(jī)構(gòu)和方式來進(jìn)行管理,電子簽名和電子認(rèn)證就是在這個(gè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
我國《合同法》第三十二條規(guī)定:“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的,自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。”電子合同不是傳統(tǒng)概念下的書面合同文本,雙方當(dāng)事人的簽字蓋章是另一種嶄新的概念和方式,這就是電子簽名。
根據(jù)我國《合同法》的有關(guān)規(guī)定,對(duì)當(dāng)事人采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的行為均實(shí)行到達(dá)生效主義,即該數(shù)據(jù)電文需到達(dá)相對(duì)人方生效。由于合同訂立雙方身處異地,一方在采用電子合同方式做出合同行為的同時(shí)無法自動(dòng)得到對(duì)方的接收確認(rèn),因此,與普通合同形式相比,電子合同容易形成更大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的防范可以通過建立“電子公證人”系統(tǒng)和“電子認(rèn)證”系統(tǒng)解決。
“電子公證人”系統(tǒng)是公證機(jī)關(guān)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施,建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器系統(tǒng),充當(dāng)“電子公證人”,發(fā)送者可將電文發(fā)送給“電子公證人”,再由其轉(zhuǎn)發(fā)給收件人。電子公證人在接收電文的同時(shí)即可證明電文已傳遞,不僅可以證明電文是否發(fā)送,還可以證明是否接收。此外,接收人還可以要求“電子公證人”寄給他一份所收電文的拷貝,以進(jìn)行內(nèi)容核實(shí),若兩份電文完全相符則證明內(nèi)容真實(shí)。當(dāng)然,“電子公證人”并非運(yùn)用比其他人更先進(jìn)的技術(shù)手段來防范風(fēng)險(xiǎn),而是通過先進(jìn)技術(shù)與法律程序的結(jié)合來達(dá)到防范風(fēng)險(xiǎn)的目的。
我國電子網(wǎng)絡(luò)的電子認(rèn)證系統(tǒng),主要是對(duì)電子簽名及其簽署者的真實(shí)性、數(shù)據(jù)文件的完整性、事實(shí)的時(shí)效性等進(jìn)行驗(yàn)證并保存相關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)防范主體欺詐風(fēng)險(xiǎn)或內(nèi)容異議風(fēng)險(xiǎn)非常重要。作為一種第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu),電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)應(yīng)該是受信賴的中立機(jī)構(gòu)和獨(dú)立的法律實(shí)體,應(yīng)具有很高的公信力。以目前現(xiàn)狀而言,我國公證機(jī)關(guān)作為認(rèn)證機(jī)構(gòu)完全具備開展電子商務(wù)認(rèn)證業(yè)務(wù)的資質(zhì)。以上方法在國際貿(mào)易中有助于對(duì)合同主體資格的確認(rèn)。
3電子合同生效問題
3.1生效時(shí)間的確定
世界各國就合同成立方式上存在到達(dá)生效主義和投郵生效主義兩種立法例。我國合同法也是采用到達(dá)生效主義,規(guī)定承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效,承諾生效時(shí)合同成立。關(guān)于承諾的發(fā)出和收到時(shí)間在我國《電子簽名法》第11條中了規(guī)定。因此,一項(xiàng)數(shù)據(jù)電文進(jìn)入某一信息系統(tǒng),其時(shí)間應(yīng)是在該信息系統(tǒng)內(nèi)可投入處理的時(shí)間,而不管收件人是否檢查或者是否閱讀傳送的信息內(nèi)容。
3.2生效地點(diǎn)的確定
電子合同的訂立地點(diǎn),是指電子合同成立的地方。確定電子合同成立的地點(diǎn)涉及發(fā)生合同糾紛后由何地、何級(jí)法院管轄及其相關(guān)適用法律問題。
電子合同訂立的通信方式是現(xiàn)代電子技術(shù)手段,它突破了傳統(tǒng)的地理概念,其收發(fā)裝置的地址都是模擬性的,如電子郵件信箱,隨時(shí)隨地都可以通過任何一臺(tái)接入互聯(lián)網(wǎng)的電腦收發(fā)電子郵件。所以,一方面人們無法按照一個(gè)虛擬的電子郵件地址確定合同成立地,另一方面,以一個(gè)當(dāng)事人可以任意變更的,與合同本身并無合理聯(lián)系的收發(fā)電子信息(承諾)的信息系統(tǒng)所在地,作為合同成立地也是不合適的。既然收發(fā)電子信息的網(wǎng)絡(luò)地址和信息系統(tǒng)的實(shí)際所在地都不能作為確定合同成立地的依據(jù)。那么,電子合同的成立地應(yīng)以什么標(biāo)志來確定呢?《電子簽名法》第12條規(guī)定發(fā)件人的主營業(yè)地為數(shù)據(jù)電文的發(fā)送地點(diǎn),收件人的主營業(yè)地為數(shù)據(jù)電文的接收地點(diǎn)。沒有主營業(yè)地的,其經(jīng)常居住地為發(fā)送或者接收地點(diǎn)。當(dāng)事人對(duì)數(shù)據(jù)電文的發(fā)送地點(diǎn)、接收地點(diǎn)另有約定的,以約定為準(zhǔn)。同時(shí),我國立法對(duì)電子合同意思表示采取的是“到達(dá)主義”,所以規(guī)定以收到地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn),其原因是考慮到當(dāng)事人意思自治原則和特殊性問題。
據(jù)此,電子合同的成立地點(diǎn),以電子合同的要約人的主營業(yè)地為成立地,確保了收件人與視為收件地點(diǎn)的所在地有著某種合理的聯(lián)系,這一規(guī)定充分考慮了電子商務(wù)不同于普通交易的特殊性。
4合同管轄權(quán)問題
國際法上的管轄權(quán)是指國家對(duì)其領(lǐng)域內(nèi)的一切人(享受豁免權(quán)者除外)、物和所發(fā)生的事件,以及對(duì)在其領(lǐng)域外的本國人行使管轄的權(quán)力。一般來說,管轄權(quán)包括領(lǐng)域管轄、國籍管轄、保護(hù)性管轄、普遍管轄四個(gè)方面。各國均可按照以上四個(gè)方面的國家管轄權(quán),對(duì)有管轄范圍內(nèi)的電子商務(wù)行為行使管轄權(quán)。因此,在電子商務(wù)立法與司法管轄問題上,各國的管轄權(quán)沖突是不可避免的。
在電子環(huán)境下,住所地或營業(yè)地判斷存在著一些困難。主要困難在于:①在出賣人沒有固定經(jīng)營場(chǎng)所的情形下;②在出賣人通過第三人交易平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)提供商的自動(dòng)交易系統(tǒng)締結(jié)合同的情形下,如何判斷交易當(dāng)事人的所在地。這在應(yīng)用上和行使管轄權(quán)方面,帶來了一定的麻煩。
我國成功加入世貿(mào)組織后，國際貿(mào)易也有了更明顯的發(fā)展。相應(yīng)的，在國際貿(mào)易中，合同欺詐行為也逐漸增加，直接對(duì)國際貿(mào)易的穩(wěn)健運(yùn)行造成影響，并且降低了國際貿(mào)易運(yùn)營商的信譽(yù)。在眾多國際貿(mào)易欺詐事件中，通過買賣合同進(jìn)行欺詐的現(xiàn)象是非常多的。因此，系統(tǒng)地研究國際貿(mào)易中合同欺詐的方式及其對(duì)策，具有重大的經(jīng)濟(jì)意義和社會(huì)意義。
一、國際貿(mào)易中合同欺詐的識(shí)別
(一)合同主體的欺詐形態(tài)識(shí)別
1、識(shí)別合同主體的虛構(gòu)
虛構(gòu)合同主體，即以虛構(gòu)的單位或者冒用他人的名義簽訂合同的行為。比如：“皮包企業(yè)”，這樣的當(dāng)事者是沒有法人身份的，通常也沒有資格簽訂合同;簽訂合同的相關(guān)者屬于某個(gè)大型企業(yè)的下屬機(jī)構(gòu)，母企業(yè)的規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，不過下屬機(jī)構(gòu)的實(shí)力差，并且經(jīng)濟(jì)上相對(duì)獨(dú)立;相關(guān)者完全是商業(yè)欺詐，利用假信息、假名字、假材料等，通過多種方式來欺騙對(duì)方。
2、識(shí)別合同主體的變更
利用主體整改進(jìn)行欺詐。通常是合同簽署一方認(rèn)為自己不能夠兌現(xiàn)承諾，為此表明讓承諾標(biāo)準(zhǔn)更好的第三方來取代。在相關(guān)優(yōu)惠政策的作用下，假如另一方并沒有對(duì)有關(guān)第三方的誠信情況進(jìn)行考察，并且冒然允許了第三方的取代，就可能會(huì)導(dǎo)致欺詐行為的發(fā)生。
3、識(shí)別合同主體的責(zé)任形式
合同主體涉及到的種類較多，所對(duì)應(yīng)的責(zé)任與義務(wù)也并不相同，國際貿(mào)易中合同簽署方是以企業(yè)為主。其具備的法律特征是企業(yè)通過所有注冊(cè)資本來擔(dān)負(fù)責(zé)任，股東也通過出資的方式來對(duì)企業(yè)擔(dān)負(fù)有限責(zé)任，因此貿(mào)易欺詐者通常選擇用最少資本注冊(cè)一個(gè)企業(yè)的方法，即便欺詐行為被揭穿，最終法院的判決也是讓合同簽署方來擔(dān)負(fù)責(zé)任，這樣，欺詐方付出的也僅僅是較少的注冊(cè)資本，而被欺詐方的損失卻更加嚴(yán)重。
(二)國際貿(mào)易中合同賠償條款的欺詐識(shí)別
通過賠償規(guī)定進(jìn)行欺詐，包括買方對(duì)賣方的欺詐，也包括賣方對(duì)買方的欺詐。買方對(duì)賣方的欺詐，一般是是由于賣方不夠謹(jǐn)慎，買方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行誘惑，從而在合同約定上進(jìn)行調(diào)整，讓賣方認(rèn)同并簽署合同，但是其內(nèi)容約定已經(jīng)超過了賣方的實(shí)力，為此通過賣方違約這個(gè)理由，申請(qǐng)賠償。
二、國際貿(mào)易中合同欺詐的防范
(一)合同訂立中的防范措施
1、合同訂立前的準(zhǔn)備工作
在簽署合同之前，想要更全面地預(yù)防合同欺詐，一定要提前制定一些預(yù)防措施。其一是對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行了解;其二是對(duì)交易方的資質(zhì)及實(shí)力進(jìn)行必要的評(píng)估。和國內(nèi)合同的簽署相同，簽署一個(gè)國際貿(mào)易合同需要對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)研。例如買賣合同中商品的售價(jià)、質(zhì)量等等，都需要有關(guān)方面先做好市場(chǎng)調(diào)研，摸清國際市場(chǎng)狀態(tài)，以此來選擇最佳的產(chǎn)品及售價(jià)，從而確保合同約定能夠順利履行。
2、合同訂立中的款項(xiàng)內(nèi)容
買賣合同的內(nèi)容都是通過各項(xiàng)條款明確具體地表現(xiàn)出來的，所以在確定國際貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款時(shí)，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真商討、斟酌后再最終確定。訂立時(shí)最好參照同行業(yè)的合同示范文本所提供的樣式逐條逐款的斟酌，盡可能訂得明確。對(duì)于那些與合同的履行及預(yù)期目的的實(shí)現(xiàn)有關(guān)系的條款，都應(yīng)具體明確，做到條款齊備，詞句嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確，內(nèi)容合理合法。
(二)合同履行中的防范措施
1、對(duì)對(duì)方當(dāng)事人履約能力情況的督促
國際貿(mào)易合作達(dá)成之后。我們需要分析、考核對(duì)方的實(shí)力情況，對(duì)對(duì)方有比較準(zhǔn)確的判斷。在合同內(nèi)容擔(dān)責(zé)階段，要重點(diǎn)分析合同簽署方的計(jì)劃及其誠信、資格、實(shí)力等有沒有發(fā)生改變，以此來制定相應(yīng)的策略;在合同簽署后，不單單要分析對(duì)方是否正打算履行承諾，并且還需要督促對(duì)方根據(jù)合同規(guī)定來履行承諾。此階段，也需要確保自己能夠履行承諾。
2、對(duì)對(duì)方當(dāng)事人在履約過程中欺詐行為的應(yīng)對(duì)措施
若想要國際貿(mào)易中合同約定正常的履行，一定要防范合同欺詐行為的出現(xiàn)，根據(jù)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，在履行承諾期間需要遵守相關(guān)的制度、要求等，國際貿(mào)易中合作雙方也需要了解這些制度及要求，確保合同內(nèi)容能夠順利實(shí)施。根據(jù)確定的抗辯解體系及越位權(quán)、撤銷權(quán)規(guī)則，及時(shí)預(yù)防與解決可能出現(xiàn)的合同欺詐現(xiàn)象。
(三)合同賠償條款欺詐的防范
1、重視賠償依據(jù)
賠償依據(jù)涉及到法律政策及真實(shí)案例。法律政策屬于簽署方的合約規(guī)定;真實(shí)案例代表著違規(guī)事例。像買方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品存在漏洞，賣方預(yù)防賠償欺詐的主要方式是本身真正掌握合約內(nèi)對(duì)質(zhì)量表述的具體內(nèi)容及本質(zhì)。賣方一定要清楚合約內(nèi)對(duì)質(zhì)量的表達(dá)內(nèi)容是否正規(guī)，自己是不是有能力兌現(xiàn)相關(guān)的責(zé)任。合約內(nèi)需要選購一個(gè)方式來代表質(zhì)量。
2、重視賠償時(shí)效
賠償效力，代表著受損者向違約者要求賠償?shù)臅r(shí)間規(guī)定。對(duì)于國際貿(mào)易合作而言，若要想讓產(chǎn)品的爭(zhēng)議一直處于穩(wěn)定狀態(tài)，一定要注意不可放置過長，避免收集及整理證據(jù)遇到障礙，并且為了讓權(quán)益者及時(shí)維護(hù)自己的權(quán)益，讓貿(mào)易爭(zhēng)議迅速得到處理，一般都需要備注賠償期限。在通常狀況下，賠償效力是在合約內(nèi)詳細(xì)備注的，合約里無承諾的，根據(jù)相關(guān)法律政策來明確。賠償效力和受損者申請(qǐng)賠償權(quán)益的時(shí)效性有一定的關(guān)系，如果這個(gè)時(shí)效結(jié)束的話，那么另一方是有拒絕的理由的。
三、結(jié)論
國際貿(mào)易中合同欺詐的防范是一項(xiàng)需要全社會(huì)參與的長期的系統(tǒng)工程。我們需要在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，有效地防范今后變化多端的國際貿(mào)易買賣合同欺詐。在電子商務(wù)興起的21世紀(jì)，電子合同將成為今后買賣合同的主要載體。目前防范電子合同欺詐的途徑主要有數(shù)字簽名和身份認(rèn)證。如何進(jìn)一步防范國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的電子合同欺詐，本文認(rèn)為應(yīng)從加強(qiáng)電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的科研和開發(fā)、健全電子合同立法、設(shè)置電子合同行政主管機(jī)構(gòu)等多方面進(jìn)行完善和改進(jìn)。
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 國籍：____________
買 方：____________________________________
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 國籍：____________
買賣雙方在平等互利基礎(chǔ)上，訂立下列合同條款，共同信守。
第一條 品名、數(shù)量、價(jià)格
第二條 包裝：____________________________
第三條 保險(xiǎn)：由買方按發(fā)票金額100%投保。
第四條 嘜頭：____________________________
第五條 裝運(yùn)口岸：____________________________
第六條 目的口岸：____________________________
第七條 裝運(yùn)期限：____________________________
第八條 付款條件：買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤消的、可轉(zhuǎn)讓和分割的信用證。該信用證憑裝運(yùn)單據(jù)在________ 銀行見單即付。該信用證必須在________ 前開到賣方。信用證有效期限為裝船后15天在________ 到期。
第九條 裝運(yùn)單據(jù)：買方應(yīng)提供下列單據(jù)。
1.已裝船清潔提單;
2.發(fā)票;
3.裝箱單;
4.保險(xiǎn)單。
第十條 裝運(yùn)條件：
1.裝運(yùn)船由賣方安排，允許分批裝運(yùn)，并允許轉(zhuǎn)船;
2.賣方于貨物裝船后，應(yīng)將合同號(hào)碼、品名、數(shù)量、船名、裝船日期以電報(bào)通知買方。
第十一條 索賠：賣方同意受理因貨物的質(zhì)量、數(shù)量和(或)規(guī)格與合同規(guī)定不符的異議索賠，但賣方僅負(fù)責(zé)賠償由于制造工藝不良或材質(zhì)不佳所造成的質(zhì)量不符部分。有關(guān)安裝不當(dāng)或使用不善造成的索賠或損失，賣方均不予受理。提出索賠異議必須提供有聲譽(yù)的、并經(jīng)賣方認(rèn)可的公證機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告。有關(guān)質(zhì)量方面索賠異議應(yīng)于貨到目的地后3個(gè)月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量和(或)規(guī)格索賠異議應(yīng)于貨到目的地后30天內(nèi)提出。一切損失凡由于自然原因或?qū)儆诖交虮ｋU(xiǎn)公司責(zé)任范圍內(nèi)者，賣方概不受理。如買方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)將信用證開出，或者開來的信用證不符合合同規(guī)定，而在接到賣方通知后，不能按期辦妥修正，賣方可以撤銷合同或延期交貨，并有權(quán)提出賠償要求。
第十二條 不可抗力：因不可抗力不能如期交貨或不能交貨時(shí)，賣方不負(fù)責(zé)任。但賣方必須向買方提供有權(quán)機(jī)構(gòu)所出具的證明。
第十三條 仲裁：凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項(xiàng)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，均由雙方通過友好協(xié)商方式解決。如不能取得協(xié)議時(shí)，則在被告國家根據(jù)被告國家仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方具有同等的約束力。仲裁費(fèi)用，除仲裁機(jī)構(gòu)另有決定外，均由敗訴方負(fù)擔(dān)。
第十四條 其他：對(duì)本合同的任何變更，需雙方商定達(dá)成書面協(xié)議經(jīng)雙方簽字后，方為有效，任何一方在未取得對(duì)方書面同意前，無權(quán)將本合同規(guī)定的權(quán)利及義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。
第十五條 本合同于____年____月____日在____ 市用____ 文簽署，正本一式兩份，買賣雙方各持一份，具有同等效力。
買方：____________ 賣方：____________
生產(chǎn)企業(yè)由于跨國貿(mào)易的地域性問題，使得產(chǎn)品具有國際性的特點(diǎn)，也就是有些產(chǎn)品是符合國外市場(chǎng)需要的，但是不符合國內(nèi)市場(chǎng)需要的，因此，如果在跨國貿(mào)易中如果一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，貨物是很難轉(zhuǎn)為內(nèi)銷產(chǎn)品來保護(hù)銷售利潤，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的。所以，大多數(shù)企業(yè)在接到國外訂單時(shí)，簽署合同時(shí)一般都會(huì)要求外商支付一定的預(yù)付款，但是這個(gè)預(yù)付款的作用到底是什么，應(yīng)該按多少比例來收取呢，它的法律效力到底是什么呢？確實(shí)是眾說紛紜，沒有什么統(tǒng)一的理論或是慣例或是法律去約束，充其量會(huì)有一些行業(yè)規(guī)則對(duì)生產(chǎn)廠家起到指導(dǎo)性的作用，這種狀況實(shí)質(zhì)上就加大了國際貿(mào)易中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。筆者想結(jié)合自己公司的實(shí)際業(yè)務(wù)在這方面拋磚引玉一下，初步地探討一下這個(gè)“令人頭痛”的預(yù)付款問題。
一、預(yù)付款概念
預(yù)付款是一種支付手段，其目的是解決合同一方周轉(zhuǎn)資金短缺的問題。預(yù)付款不具有擔(dān)保債的履行的作用，也不能證明合同的成立。收受預(yù)付款一方違約，只須返還所收款項(xiàng)，而無須雙倍返還。此外，法律對(duì)預(yù)付款的使用有嚴(yán)格規(guī)定，當(dāng)事人不得任意在合同往來中設(shè)置預(yù)付款項(xiàng)，而對(duì)定金則無此限制。
也就是說，預(yù)付款為允許提供的勞務(wù)或產(chǎn)品而預(yù)先支付的貨幣。
作為預(yù)付款具有如下的特點(diǎn)：
1.預(yù)付款的數(shù)額沒有任何限制；
2.預(yù)付款為主合同給付的一部分，當(dāng)事人關(guān)于預(yù)付款的約定，具有諾成性，不以實(shí)際交付為生效要件；
3.預(yù)付款為價(jià)款一部分先付，在性質(zhì)上仍屬清償；
4.預(yù)付款無雙向或單項(xiàng)擔(dān)保的效力，當(dāng)事人不履行合同而致合同解除時(shí)，預(yù)付款應(yīng)當(dāng)返還。
各方的違約責(zé)任通過合同約定的其他條款來定，如果沒有約定違約責(zé)任的，一般不承擔(dān)違約責(zé)任。
所以，預(yù)付款是一種支付手段，其目的一是為了解決合同一方周轉(zhuǎn)資金短缺；二是作為合同履行的誠意。
二、我司預(yù)付款的現(xiàn)狀
1.我司預(yù)付款的作用與存在的風(fēng)險(xiǎn)
我司合同中約定的預(yù)付款主要是用于下訂單排產(chǎn)時(shí)所預(yù)收的貨款。我司合同中也存在著其他條款來約定違約責(zé)任，從這個(gè)角度來看，我司收到的預(yù)收貨款，就應(yīng)該屬于預(yù)付款的范疇。但是事實(shí)操作中，預(yù)付款也被我司賦予了定金的角色，因?yàn)樗拇_是被用來作為減少與規(guī)避下單生產(chǎn)后，外商毀單撤單的庫存風(fēng)險(xiǎn)，將收預(yù)付款看成是對(duì)造成毀單庫存車積壓損失的一種補(bǔ)救。
因此，我司對(duì)于預(yù)付款的概念引用的并不是很準(zhǔn)確，應(yīng)該是一種預(yù)付款與定金性質(zhì)的混合使用。
這樣，我司的預(yù)收貨款在出現(xiàn)違約的時(shí)候是應(yīng)該按照預(yù)付款的概念來返還呢，還是應(yīng)該按定金的概念來承擔(dān)賠償責(zé)任呢？對(duì)于這種不明確的法律術(shù)語的運(yùn)用，在基礎(chǔ)交易中是存在著潛在糾紛風(fēng)險(xiǎn)的。
2.我司預(yù)付款比例現(xiàn)狀
目前，我司沒有關(guān)于預(yù)付款支付比例的相關(guān)規(guī)定，預(yù)付款的比例往往根據(jù)交易洽談情況由業(yè)務(wù)員自行掌握。因此合用訂單下預(yù)付款的比例多少不等，全款L/C除外，TT訂單中，從最少3%預(yù)付，到最多100%全款預(yù)付。對(duì)于規(guī)定預(yù)付款下單排產(chǎn)的合同中，大多合同預(yù)付款比例在10%-30%之間。從2012年下單生產(chǎn)的46個(gè)合同情況來看，10%-30%預(yù)付款的合同占總合同數(shù)量的52%；但從排產(chǎn)數(shù)量看，除LC訂單外，預(yù)付比例在10%以下的訂單數(shù)量占排產(chǎn)數(shù)量的25%，是除LC付款方式之外占有比例最大的一種方式；全款預(yù)付的車輛比例僅為0.71%。
而且我司外銷的訂單產(chǎn)品，大多數(shù)為專為國外訂制的特殊產(chǎn)品，也就是說，一旦出現(xiàn)買方違約的情況，我司所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法轉(zhuǎn)為內(nèi)銷產(chǎn)品在國內(nèi)消化，也很難在國外第三方國家實(shí)現(xiàn)銷售。從這個(gè)意義上來講，只要不是全額預(yù)付貨款的合同，就存在著很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
三、解決我司預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策
1.針對(duì)交易中存在的糾紛風(fēng)險(xiǎn)
此類風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)樵谥贫ń灰缀贤瑫r(shí)，沒有準(zhǔn)確引用預(yù)付款概念而造成的，所以，不管是這筆款項(xiàng)是用來當(dāng)作預(yù)付款還是用來當(dāng)作定金，我們都應(yīng)該在合同中增設(shè)條款，明確此筆貨款，在買方違約的時(shí)候，賣方不予以返還，以彌補(bǔ)因?yàn)椴粓?zhí)行合同而造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。只有這樣明確，預(yù)付款項(xiàng)的用途才能夠避免因?yàn)楦拍钜玫牟划?dāng)而導(dǎo)致交易中的糾紛風(fēng)險(xiǎn)。
2.針對(duì)交易中存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
此類風(fēng)險(xiǎn)從根本上來講，不能單純靠提高預(yù)付款比例來解決。因?yàn)樘岣哳A(yù)付款比例會(huì)導(dǎo)致銷售數(shù)量的下滑，以及降低業(yè)務(wù)員在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的談判能力，增加買方的財(cái)務(wù)成本與風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于買、賣雙方而言并不是一個(gè)有效的、雙贏的策略。
從國際貿(mào)易實(shí)踐出發(fā)，關(guān)于預(yù)付款的支付比例并沒有形成國際慣例，所以，制訂一個(gè)強(qiáng)有力的預(yù)付款比例政策完全取決于每個(gè)公司自己的銷售政策與貿(mào)易習(xí)慣。
對(duì)于我司而言，在保證銷量的大前提下，我們應(yīng)該從如下角度來思考解決此類風(fēng)險(xiǎn)：
（1）對(duì)于不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的預(yù)付款比例。尤其是針對(duì)某一個(gè)國家專門訂制的特殊類型的產(chǎn)品，如出口伊拉克的產(chǎn)品，因?yàn)樗枰漠a(chǎn)品只有伊拉克才能使用，因此就要爭(zhēng)取到100%的預(yù)付款比例。而對(duì)于比較靠近國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)型的產(chǎn)品可以適當(dāng)降低預(yù)付款比例。通過這樣的預(yù)付款比例組合，可以最大限度地保證我司的效益，而且還可以引導(dǎo)外商的營銷方向，有利于實(shí)現(xiàn)我司產(chǎn)品線規(guī)范化的目標(biāo)。
（2）評(píng)估國家風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)高的國家要適當(dāng)提高預(yù)付款比例，如敘利亞，菲律賓等。這個(gè)要根據(jù)國際形勢(shì)實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
（3）將預(yù)付款管理納入到對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)評(píng)價(jià)體系中去，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶可以適當(dāng)放寬支付比例。最有力的方法就是建立經(jīng)銷商的信用等級(jí)制度。
四、經(jīng)銷商信用等級(jí)制度建立
建立經(jīng)銷商信用等級(jí)制度，用以根據(jù)客戶不同的等級(jí)，賦予不同的預(yù)付款比例。這不但有利于經(jīng)銷商的管理，而且也是一種激勵(lì)制度。經(jīng)銷商為了獲得更好的財(cái)務(wù)支撐，會(huì)努力按信用等級(jí)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)展，從而更有利于我司打開更廣闊的銷售局面。
暫擬定從以下幾個(gè)方面來構(gòu)建信用等級(jí)制度的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1.構(gòu)建經(jīng)銷商資質(zhì)評(píng)價(jià)體系。
可以考慮如下幾個(gè)參數(shù)：
（1）經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)能力：習(xí)慣的支付方式、資金情況、營業(yè)報(bào)表情況等。
（2）經(jīng)銷商的營銷潛力：經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)寬度、深度、營銷策略組合等。
（3）經(jīng)銷商所在國家的風(fēng)險(xiǎn)：可以采納中信保的意見。
2.經(jīng)銷商的營銷能力。
可以考慮如下幾個(gè)參數(shù)：
（1）經(jīng)銷商的年訂單量。
（2）經(jīng)銷商的實(shí)際銷售量。
（3）經(jīng)銷商的違約情況。
（4）經(jīng)銷商的銷售周期
（5）經(jīng)銷商營銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化比率。
3.經(jīng)銷商的市場(chǎng)規(guī)劃能力。
可以考慮如下幾個(gè)參數(shù)：
（1）網(wǎng)絡(luò)布局策略
（2）產(chǎn)品線布局策略
一、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程培養(yǎng)目標(biāo)
《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是高職商務(wù)類專業(yè)普遍開設(shè)的一門專業(yè)核心課程。本課程旨在授予學(xué)生國際貿(mào)易的基本知識(shí)，包括國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的各個(gè)環(huán)節(jié)以及貫穿全程的業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)學(xué)生掌握國際貿(mào)易的基本技能與方法，通過使用英語語言，遵循國際貿(mào)易的通用原則進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，為企業(yè)爭(zhēng)取最佳的利益。因此，如何對(duì)本課程采取科學(xué)有效的方法進(jìn)行教學(xué)，提高教學(xué)效果，幫助學(xué)生獲得相關(guān)的知識(shí)、技能與方法，使學(xué)生在完成課程學(xué)習(xí)后，既能掌握相關(guān)的外貿(mào)英語語言知識(shí)，又能具備相應(yīng)的外貿(mào)職業(yè)技能，提高學(xué)生未來的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就顯得尤為重要。“基于外貿(mào)合同”的教學(xué)模式，可以將國際貿(mào)易的整個(gè)流程貫穿起來，使得章節(jié)、項(xiàng)目之間有一個(gè)良好的銜接，讓學(xué)生俯瞰整個(gè)外貿(mào)流程，對(duì)課程教學(xué)的整體構(gòu)架、對(duì)加強(qiáng)該課程的實(shí)踐性、培養(yǎng)和提高學(xué)生的職業(yè)能力，意義深刻。
二、基于“外貿(mào)合同”的雙語教學(xué)模式簡述
基于“外貿(mào)合同”的教學(xué)模式是指在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程中，教師對(duì)于任何知識(shí)點(diǎn)的講解和問題的處理，都以外貿(mào)合同為主線，圍繞外貿(mào)合同，從合同的各個(gè)條款如標(biāo)的物條款、貿(mào)易術(shù)語條款、運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)條款、價(jià)格條款、收付條款、爭(zhēng)議的預(yù)防和處理?xiàng)l款等逐一展開，在業(yè)務(wù)的履行中會(huì)遇到很多的問題，而教學(xué)正是伴隨著外貿(mào)合同中每一個(gè)條款的磋商、擬定、履行過程中所遇到的問題而進(jìn)行的，教師在授課的過程中會(huì)不斷地制造和提出問題，學(xué)生就跟隨教師不斷地解決問題，隨著問題的不斷被解決，學(xué)生對(duì)于外貿(mào)合同的每一個(gè)條款的磋商、擬定、履行的方方面面也熟悉和掌握了，對(duì)于外貿(mào)的流程以及外貿(mào)流程中所具備的技能、方法也就具備了。同時(shí)，在教學(xué)過程中，根據(jù)外貿(mào)合同各個(gè)條款的擬定要求，不斷穿插滲透英文術(shù)語和條款的解讀、操練，培養(yǎng)學(xué)生的外貿(mào)英語語言能力，使學(xué)生既掌握英語語言技能，又掌握了外貿(mào)職業(yè)技能，提高他們的外貿(mào)職業(yè)能力。
三、基于“外貿(mào)合同”的雙語教學(xué)模式的探索與實(shí)踐
1.基于“外貿(mào)合同”的雙語教學(xué)模式的探索與實(shí)踐背景
教學(xué)過程中，以外貿(mào)合同為中心，圍繞外貿(mào)合同，通過教師講解、案例分析、學(xué)生操練、小組研討、代表發(fā)言、同伴評(píng)價(jià)等方式，對(duì)每一條合同條款的磋商技巧、擬定原則及履行要領(lǐng)等，以及對(duì)各個(gè)條款未來所可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)的防范技巧、從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)等進(jìn)行逐一學(xué)習(xí)鞏固。教學(xué)過程中注重外貿(mào)合同中各條款之間的相互聯(lián)系和影響，不斷“從整體到局部，由局部到整體”，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)整個(gè)外貿(mào)工作流程以及各主要組成環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)和理解，提高教學(xué)效果。
2.基于“外貿(mào)合同”的雙語教學(xué)模式的具體探索與實(shí)踐
（1）以外貿(mào)工作流程開篇，結(jié)合“外貿(mào)合同”，讓學(xué)生宏觀了解本課程教學(xué)內(nèi)容
現(xiàn)行使用的教材中，多數(shù)以國際貿(mào)易的特點(diǎn)等開篇，對(duì)外貿(mào)工作流程以片言只語帶過，甚至完全忽略。通過多年本課程的教學(xué)，筆者發(fā)現(xiàn)，這樣的教材編寫安排不甚合理，對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)本課程，了解外貿(mào)工作流程以及所必須具備的職業(yè)技能未能起到良好的先導(dǎo)作用。因此，在基于“外貿(mào)合同”教學(xué)模式的探索與實(shí)踐中，在簡介外貿(mào)特點(diǎn)，增添國際貿(mào)易內(nèi)涵及案例討論的基礎(chǔ)上，筆者嘗試以“外貿(mào)工作流程”開篇，通過對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的講解和討論，讓學(xué)生對(duì)該課程知識(shí)框架有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，并對(duì)國際貿(mào)易中必須完成的每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作有初步的了解。在此基礎(chǔ)上，提供中英文對(duì)照的外貿(mào)合同范本，結(jié)合外貿(mào)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，找出它們?cè)谕赓Q(mào)合同范本中的匹配對(duì)應(yīng)關(guān)系，讓學(xué)生感知未來知識(shí)技能學(xué)習(xí)的整體框架。同時(shí)，在合同范本的閱讀中，讓學(xué)生感受合同英文條款的詞匯術(shù)語、遣詞造句和行文特點(diǎn)，明確外貿(mào)工作對(duì)英語語言的要求。盡管只是短短的兩節(jié)課，但對(duì)于整個(gè)課程的知識(shí)體系，對(duì)于提高學(xué)生對(duì)課程總體知識(shí)構(gòu)架、外貿(mào)職業(yè)技能要求及外貿(mào)英語語言能力的整體認(rèn)識(shí)以及學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，必不可少且意義深刻。
（2）基于“外貿(mào)合同條款”劃分教學(xué)內(nèi)容，逐個(gè)條款進(jìn)行講授學(xué)習(xí)
根據(jù)外貿(mào)合同條款劃分主要教學(xué)內(nèi)容，將其分成合同標(biāo)的物條款、貿(mào)易術(shù)語條款、運(yùn)輸條款、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款、價(jià)格條款、收付條款、爭(zhēng)議的預(yù)防和處理?xiàng)l款等模塊，實(shí)現(xiàn)由整體分解到局部，再由局部組成整體。明確各個(gè)部分在整體中的位置，以及其與合同整體的關(guān)系，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)每個(gè)條款時(shí)更加明確其在合同中的位置，更加一目了然。
（3）從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)每個(gè)條款
每個(gè)條款開始學(xué)習(xí)之前，向?qū)W生展示外貿(mào)英文合同范本，讓學(xué)生明確該條款在外貿(mào)合同中的位置，同時(shí)感知條款中的英語詞匯、術(shù)語及行文特點(diǎn)，然后通過運(yùn)用各種教學(xué)方法，組織學(xué)生探尋英語詞匯、術(shù)語的含義，形成模糊的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上，教師對(duì)條款要點(diǎn)簡要點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)出條款主題，再對(duì)條款要點(diǎn)進(jìn)行分析講解，明確條款擬定對(duì)買賣雙方所意味的權(quán)利和義務(wù)。進(jìn)而通過匹配操練，鞏固學(xué)生對(duì)英文詞匯和術(shù)語表達(dá)的掌握。每個(gè)條款分析解讀完畢后，安排條款實(shí)訓(xùn)，對(duì)英文條款內(nèi)容舉一反三進(jìn)行操練。最后再回歸到模塊學(xué)習(xí)前展示的外貿(mào)英文合同范本里，重溫條款的要義及擬定時(shí)的技能要求。由此，每個(gè)條款的學(xué)習(xí)都經(jīng)歷感性認(rèn)識(shí)――分解學(xué)習(xí)――理性認(rèn)識(shí)的過程，有始有終，局部和整體關(guān)系明確。
（4）以外貿(mào)合同開篇，以外貿(mào)合同收篇
遵循以上方法對(duì)合同條款進(jìn)行學(xué)習(xí)，全部合同條款學(xué)習(xí)完畢后，重溫整個(gè)外貿(mào)英文合同范本。此時(shí)，學(xué)生對(duì)范本里的內(nèi)容已經(jīng)十分熟悉。在重溫英文外貿(mào)合同范本的基礎(chǔ)上，教師設(shè)置相應(yīng)的貿(mào)易背景，讓學(xué)生模擬磋商過程并根據(jù)磋商結(jié)果，模仿英文外貿(mào)合同范本，起草合同條款，檢查并考核學(xué)生對(duì)知識(shí)及技能的掌握水平。
（5）多媒體輔助教學(xué)，教學(xué)過程中多種教學(xué)方法配合運(yùn)用
為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和課堂的參與度從而提高他們對(duì)專業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能及方法、外貿(mào)英語語言的學(xué)習(xí)和掌握，需要運(yùn)用多媒體、網(wǎng)絡(luò)及貿(mào)易軟件等輔助教學(xué)，還需要運(yùn)用各種教學(xué)方法，比如同伴學(xué)習(xí)、分組研討、同伴評(píng)價(jià)、模擬角色、小型辯論會(huì)、展示報(bào)告等組織教學(xué)，才能活躍學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，提高教學(xué)效果。
3.基于“外貿(mào)合同”的雙語教學(xué)模式的教學(xué)效果反饋及評(píng)價(jià)
筆者在本課程的教學(xué)過程中，在擔(dān)任的教學(xué)班級(jí)中實(shí)施基于“外貿(mào)合同”的雙語教學(xué)模式已逾三屆，歷時(shí)三年，學(xué)生共計(jì)345人。課程教學(xué)任務(wù)完成后，向最后兩屆共260名學(xué)生發(fā)放了在線《國際貿(mào)易教學(xué)問卷調(diào)查》。回收問卷231份，其中有效問卷231份。統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表1所示：
統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，大多數(shù)學(xué)生在課程開始之前對(duì)課程內(nèi)容不甚了解，通過基于“外貿(mào)合同”的雙語教學(xué)模式的教學(xué)，對(duì)外貿(mào)工作流程、外貿(mào)合同條款內(nèi)容、外貿(mào)英語語言、外貿(mào)職業(yè)技能的認(rèn)識(shí)和掌握都有了很大的提升，對(duì)未來勝任外貿(mào)崗位工作也充滿信心。這些方面，一定程度上說明，基于“外貿(mào)合同”的高職《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》雙語教學(xué)模式的實(shí)踐取得了很好的效果，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的提升、學(xué)生相關(guān)知識(shí)技能的掌握都起到很大的幫助作用。
國際貿(mào)易的相關(guān)論文范文一：茶企國際貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)的法律防范措施
摘要：隨著人們對(duì)健康養(yǎng)生理念日益重視，如今人們的飲茶需求得到進(jìn)一步開發(fā)。當(dāng)前茶葉進(jìn)出口已經(jīng)成為很多茶葉企業(yè)經(jīng)營貿(mào)易過程中的常態(tài)化內(nèi)容。但對(duì)部分中小新興茶葉企業(yè)來說，茶葉國際貿(mào)易是其經(jīng)營發(fā)展過程中面臨的新情況，因此在整個(gè)國際貿(mào)易中，存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)并未得到妥善有效的解決。所以積極完善合作細(xì)節(jié)問題，體系化梳理合作過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，對(duì)茶葉企業(yè)來說有著重要意義和價(jià)值。本文擬從茶葉企業(yè)國際貿(mào)易開展?fàn)顩r入手，從而探索國際貿(mào)易開展過程中存在的合同法律風(fēng)險(xiǎn)及相關(guān)防控思路。
關(guān)鍵詞：茶葉企業(yè);國際貿(mào)易;合同風(fēng)險(xiǎn);法律防控
隨著當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大，如今茶葉企業(yè)在參與國際進(jìn)、出口貿(mào)易過程中，存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，特別是其中存在的法律風(fēng)險(xiǎn)。這主要是由于多數(shù)茶葉企業(yè)缺乏必要的法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，因此其在合同洽談、合同簽訂、合同履約等多個(gè)環(huán)節(jié)中，往往存在對(duì)合作的主要細(xì)節(jié)把控不到位，合同內(nèi)容體系不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纫幌盗袉栴}，從而造成相關(guān)法律糾紛等相關(guān)事件的產(chǎn)生。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，構(gòu)建全面完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，而做好風(fēng)險(xiǎn)把控工作也是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要要求，這一內(nèi)容就包括合作過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)。
1茶葉企業(yè)國際貿(mào)易開展?fàn)顩r分析
事實(shí)上，我國在茶葉國際貿(mào)易中占據(jù)著重要地位，我國作為世界上最早種植茶葉且種植面積最大的茶葉的原產(chǎn)地國家，在世界上茶葉貿(mào)易交易中，無論是交易價(jià)格，還是茶葉類型，我國茶葉企業(yè)都具有一定話語權(quán)。一直以來，我國在世界茶葉貿(mào)易交易中都極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此想要充分了解茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易中存在的合同風(fēng)險(xiǎn)，就必須對(duì)我國茶葉國際貿(mào)易狀況進(jìn)行深入分析，通過了解其具體狀況，結(jié)合相關(guān)貿(mào)易類型，從而為有效分析其潛在風(fēng)險(xiǎn)提供基礎(chǔ)和幫助。
1.1我國茶葉貿(mào)易國際競(jìng)爭(zhēng)力的基本狀況分析
一直以來，我國茶葉企業(yè)在世界茶葉貿(mào)易中有著極其重要的地位，然而21世紀(jì)以來，隨著其他茶葉生產(chǎn)國家不斷發(fā)展，我國茶葉出口總量和總額受到影響，在茶葉貿(mào)易總量和增長速度上出現(xiàn)明顯下滑，我國茶葉貿(mào)易不僅發(fā)展緩慢，而且受其他產(chǎn)茶國家沖擊進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)日趨成熟，如今我們?cè)诖_保現(xiàn)有市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，以茶葉品質(zhì)提升為突破口，有效提升茶葉生產(chǎn)過程中的科技水平含量，從而提升我國茶葉企業(yè)在國家貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。從國際茶葉貿(mào)易市場(chǎng)情況看，目前肯尼亞、斯里蘭卡等新型茶葉國家更具優(yōu)勢(shì)。
1.2我國茶葉貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)分析
茶葉國際貿(mào)易在我國對(duì)外貿(mào)易中有較大份額，在經(jīng)濟(jì)全球化迅猛發(fā)展的今天，我國茶葉國際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力薄弱主要表現(xiàn)在：首先，國際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步下滑，其他茶葉產(chǎn)業(yè)國對(duì)我國茶葉生產(chǎn)沖擊力進(jìn)一步加大。其次，我國茶葉產(chǎn)業(yè)科技含量低，生產(chǎn)落后問題進(jìn)一步突出。再者，目前我國多數(shù)茶葉企業(yè)缺乏先進(jìn)、完善的經(jīng)營思路，其整體產(chǎn)品體系建設(shè)缺乏創(chuàng)新力和多元化，茶葉貿(mào)易缺乏持久張力。
1.3我國茶葉企業(yè)國際貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展機(jī)遇分析
我國茶葉企業(yè)國際貿(mào)易中也存在一些優(yōu)勢(shì)：首先，當(dāng)前世界茶葉貿(mào)易的產(chǎn)品類型格局中，主要有綠茶、紅茶，雖然在紅茶貿(mào)易上優(yōu)勢(shì)不足，但在綠茶國際貿(mào)易中，我國有一批具有豐富品質(zhì)、成熟品牌體系的綠茶企業(yè)。正是基于這一優(yōu)勢(shì)，目前在國際綠茶市場(chǎng)中，我國有著極強(qiáng)的價(jià)格制定權(quán)和話語權(quán)。此外，我國濃厚的茶文化，也逐漸發(fā)展成為我國茶葉貿(mào)易市場(chǎng)中的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力，而茶文化在與茶葉貿(mào)易緊密結(jié)合的過程，也充分展示出了我國茶文化強(qiáng)大的輸出實(shí)力和內(nèi)涵價(jià)值。目前我國茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)有所弱化，在全球市場(chǎng)融合、發(fā)展程度不斷提升的今天，我國茶葉企業(yè)的國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力大受影響。然而機(jī)遇歷來都是與挑戰(zhàn)并存的，因此我國茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易中競(jìng)爭(zhēng)力水平提升也處在一定機(jī)遇期。隨著茶葉生產(chǎn)水平日益提高，國家相關(guān)政策的傾斜和扶持、人們品茶需求量進(jìn)一步擴(kuò)大等等一系列積極因素都為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了重大機(jī)遇。而我國有著茶葉生長的良好基礎(chǔ)，因此只要我們注重提升茶葉產(chǎn)品品質(zhì)，豐富發(fā)展茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，就一定能為整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力提升提供重要基礎(chǔ)。隨著國際茶葉貿(mào)易市場(chǎng)開放程度日益提高，當(dāng)前只要我們能抓住重大發(fā)展機(jī)遇期，就一定能為我國茶葉貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力提升尋求到機(jī)遇。
2茶葉企業(yè)國際貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)中的合同風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)
在茶葉國際貿(mào)易中，中國的茶葉企業(yè)往往占有一席之地。而茶葉企業(yè)在參與國際貿(mào)易的過程中，通常需要簽訂相關(guān)合同。通過合同簽訂，從而對(duì)買賣交易雙方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行有效約定，也對(duì)整個(gè)交易過程進(jìn)行了有效的法律約束。茶葉企業(yè)在茶葉交易過程中，往往需要提前預(yù)定產(chǎn)品，這與茶葉企業(yè)多為產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)有很大關(guān)系，因此茶葉企業(yè)在參與國際貿(mào)易過程中，往往需要簽訂相關(guān)法律合同，而在這些合同中，就會(huì)存在一定法律風(fēng)險(xiǎn)，包括在商務(wù)洽談過程中應(yīng)該注重的風(fēng)險(xiǎn)、合同簽訂過程中潛在的風(fēng)險(xiǎn)以及合同履約執(zhí)行過程中潛在的風(fēng)險(xiǎn)等等。
2.1洽談合同過程中的存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及防控思路
合作的基礎(chǔ)是雙方具有共同利益點(diǎn)，通過雙方利益置換，從而達(dá)到雙方利益共贏。因此在合作初期，雙方需要反復(fù)洽談、磋商相關(guān)合作意見和信息，而這些洽談的內(nèi)容就成為雙方簽訂合同的有效參考，或者成為合同文本的重要組成部分，可以說合作雙方最終所簽訂的合同是其整個(gè)洽談過程中所形成的意見之和。事實(shí)上，在雙方合作洽談過程中，很少有一次洽談就達(dá)成最終合作意向的，都需要雙方進(jìn)行不斷磋商，最終就合作事項(xiàng)達(dá)成一致看法，而在溝通過程中，就會(huì)通過一系列溝通方式進(jìn)行交流和磋商，最終雙方交換意見完成后，就形成了正式的合作合同。在這一過程中，我們必須注意對(duì)雙方合作的信函和郵件等內(nèi)容，進(jìn)行妥善保存。要及時(shí)對(duì)雙方溝通信息進(jìn)行更新和研究，確保雙方合作洽談內(nèi)容能達(dá)到一致。茶葉企業(yè)在國際貿(mào)易中，一旦與買方或者賣方達(dá)成初步合作意向之后，就需要進(jìn)一步洽談具體合作細(xì)節(jié)，而在這一過程中，茶葉企業(yè)必須慎重溝通合同的每一個(gè)細(xì)節(jié)和具體條款，并且給與對(duì)方準(zhǔn)確答復(fù)。此外，針對(duì)雙方意見溝通信息也要進(jìn)行有效保存。同時(shí)，在與對(duì)方洽談貿(mào)易過程中，針對(duì)涉及雙方合作利益的問題，必須據(jù)實(shí)回答，不能夸大，從而影響雙方后期實(shí)質(zhì)性合作。比如買方提出某一茶葉的購買需求，茶葉企業(yè)必須從自身生產(chǎn)實(shí)力出發(fā)，不能盲目答應(yīng)，既要合作誠信，同時(shí)也要合理、有效保護(hù)自身利益。
2.2簽訂合作合同過程中存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及防控思路
在合作雙方達(dá)成一致合作意向后，雙方需要結(jié)合合作基礎(chǔ)文本，擬定具體的合作合同細(xì)則，并簽訂具體的合作合同。而在這一過程中，必須對(duì)合同的細(xì)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真審理，不能出現(xiàn)疏忽。事實(shí)上，很多合同的違約問題，都是由于細(xì)節(jié)把控不到位所造成的，所以在簽訂正式合同時(shí)，必須對(duì)合同的細(xì)節(jié)和重要條款進(jìn)行有效把控。在這一環(huán)節(jié)，需要充分注重三個(gè)方面的規(guī)范化，一是對(duì)相關(guān)合同術(shù)語的規(guī)范化應(yīng)用。事實(shí)上，在國際貿(mào)易合作開展過程中，往往有一些專業(yè)術(shù)語，而這些專業(yè)術(shù)語都有著相應(yīng)內(nèi)涵，想要有效規(guī)避其風(fēng)險(xiǎn)，就必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容進(jìn)行深度把控。其次是在付款方式的選擇。在國際貿(mào)易中，付款方式普遍使用的是直接匯款和信用證等方式，因此，茶葉企業(yè)必須對(duì)自身付款方式進(jìn)行有效了解，從而避免因付款問題造成合同合作風(fēng)險(xiǎn)。最后，是出現(xiàn)問題之后，解決雙方爭(zhēng)議方式的具體選擇。無論是仲裁，還是提請(qǐng)?jiān)V訟，都盡量選擇合作雙方容易執(zhí)行，且能夠?qū)ξ覈枞~企業(yè)起到有效保護(hù)作用的方法。
2.3合同履約過程中存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及防控思路
合同完成商談和簽訂后，最重要的過程是合同履約。在合同履約過程中，茶葉企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)合同履約條件的把控，同時(shí)針對(duì)雙方合作進(jìn)程的具體實(shí)施情況予以及時(shí)更新。在這一過程中，主要把握兩大細(xì)節(jié)，一是對(duì)雙方具體合作條款的內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真對(duì)照，并按照相關(guān)要求予以執(zhí)行。比如在合同中，會(huì)對(duì)雙方貨物交付時(shí)間和相關(guān)進(jìn)度予以約定，而茶葉企業(yè)就要結(jié)合這一要求，按照約定嚴(yán)格執(zhí)行。此外，在貨款的收取上，也要及時(shí)予以跟進(jìn)，當(dāng)雙方合作過程中出現(xiàn)其他因素影響時(shí)，要及時(shí)上報(bào)雙方管理層，從而繼續(xù)決定合同執(zhí)行情況。此外，是在茶葉交付和貨款收取過程中，要及時(shí)予以檢查，并及時(shí)給與對(duì)方反饋，一旦出現(xiàn)任何問題，都要及時(shí)與對(duì)方溝通，驗(yàn)證。
3結(jié)語
隨著全球國際貿(mào)易一體化程度不斷提升，如今越來越多的企業(yè)都積極參與到國際貿(mào)易活動(dòng)當(dāng)中。而我國是茶葉的發(fā)源地，同時(shí)也有著最體系化的茶葉生產(chǎn)技術(shù)和最豐富的茶葉生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我國茶葉出口貿(mào)易歷史已逾千年，因此在整個(gè)茶葉國際貿(mào)易體系中，我國有著重要的地位和作用。即使到今天，我國在國際綠茶市場(chǎng)上也占據(jù)著重要位置，其對(duì)國際綠茶市場(chǎng)的發(fā)展，有著重要的話語權(quán)。結(jié)合長期以來的國際茶葉貿(mào)易實(shí)踐活動(dòng)來看，茶葉企業(yè)要想在國際貿(mào)易過程中有效維護(hù)自身利益，就需要其在貿(mào)易活動(dòng)過程中，注重對(duì)合同簽訂時(shí)的內(nèi)容和與合同相關(guān)的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真研究，同時(shí)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理把控，從而及時(shí)解決存在的問題，有效防范合作過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)和不足。
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國際貿(mào)易的相關(guān)論文范文二：國際貿(mào)易中信息不對(duì)稱問題探討
摘要：利用信息不對(duì)稱理論，從逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)兩方面分析國際貿(mào)易中信息不對(duì)稱的原因及表現(xiàn)，提出解決國際貿(mào)易過程中信息不對(duì)稱問題的對(duì)策，以降低國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;信息不對(duì)稱;逆向選擇;道德風(fēng)險(xiǎn)
一、信息不對(duì)稱理論
信息不對(duì)稱理論是由斯坦福大學(xué)的邁克爾斯彭斯(MichaelSpence)、加利福尼亞大學(xué)的喬治阿克爾洛夫(GeorgeAkerlof)和美國哥倫比亞大學(xué)的約瑟夫斯蒂格利茨(JosephStiglitz)三位經(jīng)濟(jì)學(xué)家在20世紀(jì)70年代提出的,他們?cè)谛畔⒉粚?duì)稱市場(chǎng)分析方面做出了探索性研究,提出信息不對(duì)稱理論,并在2001年因此研究獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。但是在20世紀(jì)70年代期間,這一新的理論一直沒有得到人們的足夠重視。從20世紀(jì)80年代以來，西方一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家把信息不對(duì)稱理論引人到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)領(lǐng)域,才使得信息不對(duì)稱理論的價(jià)值逐漸凸顯出來，目前該理論已經(jīng)成為信息經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的核心內(nèi)容。信息不對(duì)稱理論主要研究信息在相關(guān)交易過程中因信息的不對(duì)稱性分布而對(duì)交易行為和市場(chǎng)效率所產(chǎn)生的一系列影響。其基礎(chǔ)是人們信息獲取能力的不對(duì)稱性,從而導(dǎo)致某些信息參與人擁有另一些信息參與人不擁有的信息。信息的分布是不均衡的，這是信息的基本特征。產(chǎn)生于人類社會(huì)實(shí)踐并在社會(huì)中交流傳遞的的信息的不均衡，我們稱其為信息不對(duì)稱現(xiàn)象，對(duì)于國際貿(mào)易而言，傳統(tǒng)貿(mào)易理論說明了企業(yè)走向市場(chǎng)的根本動(dòng)因，從企業(yè)的視角來看，追求利潤最大化是企業(yè)從事國際貿(mào)易的根本動(dòng)力，企業(yè)面向國際貿(mào)易市場(chǎng)，在充滿各種風(fēng)險(xiǎn)的國際市場(chǎng)，企業(yè)通常把防范風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，把營利放在第二位，其主要原因在于企業(yè)通常對(duì)國際貿(mào)易市場(chǎng)信息掌握不充分，在充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中不能輕信客戶。另一方面，相對(duì)經(jīng)驗(yàn)成熟的企業(yè)雖然對(duì)貿(mào)易市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，也采用了一些避免風(fēng)險(xiǎn)的工具和手段，但在開拓新興市場(chǎng)時(shí)也會(huì)面臨信息不對(duì)稱的問題。貿(mào)易機(jī)會(huì)信息不充分、貿(mào)易合同執(zhí)行不力等造成的利益流失，如果市場(chǎng)間沒有時(shí)間和距離等限制市場(chǎng)機(jī)會(huì)的壁壘，那么國際貿(mào)易量將急劇增加。
二、信息不對(duì)稱狀況產(chǎn)生的原因
1.信息不對(duì)稱產(chǎn)生的根本原因是信息生成普遍非均衡性。從本質(zhì)來看，任何信息都產(chǎn)生于一個(gè)局部的個(gè)體，因此信息不對(duì)稱是不可避免的。因?yàn)槭挛锸沁\(yùn)動(dòng)的，信息會(huì)隨時(shí)反映事物的運(yùn)動(dòng)及其伴隨的一系列屬性。在該新信息通過一定的渠道傳輸給信宿之前，該信息相較于其他信息就有了一定的優(yōu)越性，也就是我們所說的信息不對(duì)稱性。由于新信息的產(chǎn)生是不停歇的，即是信息對(duì)稱性的產(chǎn)生是不停歇的，具有普遍性。
2.信息的海量增長導(dǎo)致了信息不對(duì)稱情況的發(fā)生。在當(dāng)前社會(huì)信息化進(jìn)程中，社會(huì)信息量，特別是科學(xué)知識(shí)類信息呈爆炸式增長。英國科學(xué)家詹姆斯馬丁曾預(yù)言:人類的科學(xué)知識(shí)在19世紀(jì)是50年增長一倍,20世紀(jì)中期是10年增長一倍,70年代5年增長一倍,80年代有專家估計(jì)每3年增加一倍,到了90年代,全世界每年大約有300萬～400萬篇科技論文問世。在這樣一個(gè)信息量爆炸的時(shí)代，任何的個(gè)體或幾個(gè)都無法并且務(wù)必要獲取全部完整的信息。隨著時(shí)間的推進(jìn)，不同個(gè)體或機(jī)構(gòu)上信息的占有量量差距會(huì)不斷加大，信息偏態(tài)分布在整個(gè)社會(huì)呈現(xiàn)加速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。
3.信息占有方的壟斷優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)交易情況中，交易者占有越多的信息越處于有利的地位。因此，為了獲取更高的經(jīng)濟(jì)利益，信息占有方往往采用隱藏信息或向市場(chǎng)提供虛假信息等手段，使交易對(duì)方無法及時(shí)獲得交易所需的相關(guān)信息。在現(xiàn)實(shí)中，往往存在消費(fèi)者或消息弱勢(shì)方在交易達(dá)成之后才掌握全部真實(shí)信息的狀況。
4.信息獲取的成本擴(kuò)大了信息不對(duì)稱的馬太效應(yīng)。馬太效應(yīng)，即：富者擁有的信息越來越豐富，而貧者擁有的信息越來越貧瘠。要了解某一方面的信息必然需要成本，這就要求人力、物力、財(cái)力等經(jīng)濟(jì)資源的投入。這就形成了針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下部分交易者的信息對(duì)稱屏障，信息交易成本過高造成了交易一方的絕對(duì)劣勢(shì)。
三、國際貿(mào)易中信息不對(duì)稱的表現(xiàn)
1.國際貿(mào)易中的事前信息不對(duì)稱。相關(guān)貿(mào)易信息掌握的不對(duì)稱引發(fā)完成交易前產(chǎn)生逆向選擇，也就是使掌握信息相對(duì)較多的一方利用另一方對(duì)信息的無知來獲得額外利益。國際貿(mào)易中的多邊或雙邊貿(mào)易由于受到自然資源、地理位置、政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響,造成國際貿(mào)易市場(chǎng)的統(tǒng)一存在很大的障礙。國際貿(mào)易中的逆向選擇問題通常表現(xiàn)為：一是利用廠商對(duì)海外市場(chǎng)不熟悉。不了解貿(mào)易對(duì)方信用狀況，偽造單據(jù)，發(fā)生國際貿(mào)易合同的逆向選擇;二是國際貿(mào)易欺詐犯罪分子以各種虛擬公司名義進(jìn)行欺詐，產(chǎn)生利用貿(mào)易所在國管理漏洞的逆向選擇;三是在一國或者國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生根本性變化時(shí)的逆向選擇，以不可抗拒的巨變?yōu)槔碛桑Q(mào)易國拒絕承擔(dān)自己的責(zé)任。
2.國際貿(mào)易中的事后信息不對(duì)稱。事后信息不對(duì)稱狀況引發(fā)完成交易后發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)。就是指簽訂合同的一方損害了另一方的利益，而受損的一方又無法加以確定。在國際貿(mào)易中，由于交易的雙方處在不同的信息儲(chǔ)備中，在交易發(fā)生前相互沒有關(guān)聯(lián)，缺乏互相公開的收益和成本，使得貿(mào)易雙方之間建立的互信機(jī)制很交易就被打破。在完成交易后買賣雙方都易出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)問題。買方收到貨物后在不完全承擔(dān)利益風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，會(huì)采取最有利于自身利益的自私行為，例如謊報(bào)收貨情況，暫不付款或惡意退貨，使賣方利益受損。賣方由于在信息占有上處于優(yōu)勢(shì)，在完成合同后，可能發(fā)生以次充好，給賣方質(zhì)量較低的同類商品代替原來買方所看到的商品。總之，買賣雙方占有信息的不對(duì)稱是產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)的根本原因。
四、解決國際貿(mào)易過程中信息不對(duì)稱問題的對(duì)策
信息不對(duì)稱直接導(dǎo)致了國際貿(mào)易中各種問題的出現(xiàn)，但這種狀況并不是不可逆轉(zhuǎn)的。要徹底減少國際貿(mào)易中的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，就必須盡力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易信息的對(duì)稱化。使國際貿(mào)易交易雙方在獲得成本最小化的信息，即做到信息的透明和公開。
1.強(qiáng)化信息傳遞技術(shù)。在國際貿(mào)易活動(dòng)中應(yīng)充分利用現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段,實(shí)行電子化信息披露。這對(duì)于增強(qiáng)商務(wù)信息透明度、提高貿(mào)易信息傳播效率及弱化信息不對(duì)稱具有非常重要的實(shí)際意義。從技術(shù)層面上講，首先，利用防火墻加強(qiáng)訪問控制。通過建立網(wǎng)絡(luò)通信過濾原理來鑒別、控制訪問，有效的提高國際貿(mào)易過程的安全性。其次，可采取實(shí)施數(shù)據(jù)加密技術(shù)。其作為防止國際貿(mào)易信息系統(tǒng)信息失真的基本控制技術(shù)，提高了國際貿(mào)易信息的安全性。第三，完善身份識(shí)別系統(tǒng)，控制訪客訪問，防止不擇手段竊取商業(yè)信息機(jī)密。通常有數(shù)字證書、簽名等身份識(shí)別技術(shù)。
2.信用量化與公開。信用量化是通過信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)信用指標(biāo)體系和信用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，提供一個(gè)簡單的、直觀的用于判斷對(duì)方信用狀況的標(biāo)準(zhǔn)。信用的公開和量化為相關(guān)信用的快速識(shí)別和判定提供了科學(xué)的條件，從而弱化交易風(fēng)險(xiǎn)，順應(yīng)了國際貿(mào)易高效、快捷、安全的需要。
3.完善信用評(píng)價(jià)管理體系。商業(yè)信用是建立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的信用借貸，我們只有深入了解價(jià)值鏈，才能真正篩選出優(yōu)秀的項(xiàng)目和企業(yè)，從而進(jìn)行安穩(wěn)的貿(mào)易和投資。現(xiàn)在許多國家都已形成各具特色的信用等級(jí)評(píng)價(jià)制度。信息的可量化和公開透明為企業(yè)信用的識(shí)別和判斷提供了便利。標(biāo)準(zhǔn)的信用管理評(píng)價(jià)體系，可以對(duì)交易前期的客戶資信調(diào)查與評(píng)估、中期的債權(quán)保障和后期的賬款管理與追收進(jìn)行系統(tǒng)的管理，從而科學(xué)有效地促進(jìn)國際貿(mào)易中信息的對(duì)稱，把信用風(fēng)險(xiǎn)造成的損失降到最低，同時(shí)也順應(yīng)了現(xiàn)代貿(mào)易高效、快捷、安全的需要。
4.提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從業(yè)人員素質(zhì)對(duì)于解決國際貿(mào)易過程中信息不對(duì)稱的問題來說至關(guān)重要。提高國際貿(mào)易從業(yè)者的信息意識(shí)、服務(wù)水平是消除國際貿(mào)易過程中信息不對(duì)稱現(xiàn)象的主要對(duì)策。國際貿(mào)易活動(dòng)程序復(fù)雜，技術(shù)性強(qiáng),應(yīng)該強(qiáng)調(diào)對(duì)工作的操作規(guī)范,同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高從業(yè)人員素質(zhì)。只有從業(yè)者精通訂貨、單證、運(yùn)翰、付款等貿(mào)易過程中相關(guān)環(huán)節(jié)的內(nèi)容和程序,熟練掌握從各種信息源檢索、評(píng)價(jià)和使用信息的能力，才可能有效避開諸如距離和時(shí)間等限制市場(chǎng)機(jī)會(huì)的壁壘，從可控人力資源方面預(yù)防信息不對(duì)稱問題的產(chǎn)生。5.健全國際貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)。法律的明示作用可以將信息不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。伴隨改革開放程度的加深,海外投資、對(duì)外貿(mào)易、電子商務(wù)應(yīng)用等國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益增加,跨國合同詐編日益引起人們的重視。在國際上，應(yīng)締結(jié)雙邊、多邊條約,促進(jìn)國際貿(mào)易遵循統(tǒng)一的國際條約和國際慣例,在國內(nèi),借鑒其他國家控制貿(mào)易欺詐的立法經(jīng)驗(yàn)和已取得的成果,在貿(mào)易立法上做出相應(yīng)的調(diào)整和變更，運(yùn)用事前控制、事中阻止、事后懲戒等手段,加強(qiáng)了防范和治理國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的力度。
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國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程在大三上學(xué)期開設(shè)，與外貿(mào)函電、國際商務(wù)談判同期。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的實(shí)驗(yàn)課程設(shè)置中有三大實(shí)驗(yàn)：出口合同的簽訂、信用證的審核和進(jìn)口貨物投保。這三個(gè)實(shí)驗(yàn)分別考察了學(xué)生是否能夠用全英文以團(tuán)隊(duì)的形式，模擬外貿(mào)流程完成一份出口合同，需要學(xué)生能夠獨(dú)立看懂信用證，根據(jù)合同內(nèi)容修改信用證，為其后續(xù)的國際結(jié)算課程打下基?A，最后考查了學(xué)生的保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)體系學(xué)時(shí)的設(shè)置中，出口合同的簽訂需4個(gè)學(xué)時(shí)完成，其余兩個(gè)實(shí)驗(yàn)分別2個(gè)學(xué)時(shí)。在上課實(shí)踐的過程中，通過對(duì)學(xué)生的觀察和訪談，我認(rèn)為目前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)的課程建設(shè)中與課程建設(shè)脫節(jié)，聯(lián)系不緊密。具體表現(xiàn)如下：
1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)與外貿(mào)函電的關(guān)系
外貿(mào)函電是國際貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)課程，也是學(xué)生第一次真正的接觸商務(wù)英語，該門課程會(huì)教會(huì)大家如何用流利的英文書寫信函，與外商通過email或者QQ建立業(yè)務(wù)關(guān)系，如何書寫外貿(mào)中的詢盤、發(fā)盤、還盤和受盤函。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)就是出口合同的簽訂，要求學(xué)生分成進(jìn)出口商，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過函電進(jìn)行模擬磋商。
2、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)與國際商務(wù)談判的關(guān)系
在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程體系中有相關(guān)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)項(xiàng)目為出口合同的簽訂，為了讓學(xué)生能夠很好的掌握整個(gè)國際貿(mào)易流程，需要與相關(guān)課程配套學(xué)習(xí)。國際商務(wù)談判是簽訂出口合同的必須環(huán)節(jié)，理想的課程設(shè)置是國際商務(wù)談判的實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，直接進(jìn)入國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程出口合同簽訂的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，這樣學(xué)生就能夠?qū)W以致用，系統(tǒng)了解整個(gè)國貿(mào)前期流程。而在上課過程中，這兩門課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目相互脫節(jié)，各自為政，并且在實(shí)驗(yàn)課時(shí)的安排上沖突，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的出口合同簽訂實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目已經(jīng)完成，而國際商務(wù)談判的實(shí)驗(yàn)還未開始。
3、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)與國際結(jié)算的關(guān)系
本院在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課程建設(shè)中，與國際結(jié)算課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目內(nèi)容具有很大的重復(fù)性。舉例說明：信用證的審核這個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算課程中都具有的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。這樣的設(shè)置會(huì)讓整個(gè)國際貿(mào)易的實(shí)踐教學(xué)缺乏體系性，學(xué)生重復(fù)學(xué)習(xí)，缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)造性。在人才培養(yǎng)方案中，應(yīng)該適當(dāng)對(duì)于相關(guān)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，已達(dá)到教學(xué)效用的最大化。
4、實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件數(shù)據(jù)陳舊，不能滿足如今國際貿(mào)易專業(yè)需求
本學(xué)院在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程中使用的教學(xué)軟件為浙科和世格軟件，該軟件在流程設(shè)計(jì)方面有其獨(dú)特的特點(diǎn)，但隨著國際貿(mào)易日新月異的變化，該軟件的更新已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流和現(xiàn)在國際貿(mào)易本科專業(yè)學(xué)生的需求。在該軟件中，所沿用的數(shù)據(jù)較陳舊，最新的數(shù)據(jù)停留在2002年。這幾年，國際貿(mào)易術(shù)語、結(jié)算方式等都發(fā)生了翻天覆地的變化，在案例教學(xué)中比如說匯率、結(jié)算方式、貿(mào)易術(shù)語等方面存在很大的滯后性，會(huì)嚴(yán)重打擊學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。
針對(duì)以上問題，在制定新的人才培養(yǎng)方案時(shí)，我建議可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：
1、外貿(mào)函電專業(yè)基礎(chǔ)課可以提前至大二下學(xué)期
根據(jù)我校本科教育的宗旨，我們旨在將學(xué)生培養(yǎng)成應(yīng)用型本科生，界定學(xué)生應(yīng)該既要可
以上手進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，又可以進(jìn)行一定的理論研究。國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在大一和大二開立的都是類似英語、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等基礎(chǔ)課程，而與國際貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)課程開之甚少，而國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生到了大三都還不清楚什么是跟單人員，什么客戶，什么是銷售合同。而到了大三，學(xué)生普遍開始準(zhǔn)備考研和就業(yè)，對(duì)于學(xué)習(xí)國貿(mào)的興趣銳減，這樣就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生中途換專業(yè)考研，考研的成功率低，就業(yè)情況同樣也很不理想。所以建議在新的人才培養(yǎng)方案中可以將外貿(mào)函電提前至大二下學(xué)期。外貿(mào)函電課程是國際貿(mào)易專業(yè)的入門課程，所有貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系的建立都依靠于電子郵件完成，如果學(xué)生在后續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)必修課程之時(shí)能夠用熟練的用英文來完成，那么這樣就會(huì)在大三上專業(yè)核心課程時(shí)對(duì)國際貿(mào)易產(chǎn)生濃厚興趣，從而提高學(xué)生在國際貿(mào)易專業(yè)方面的就業(yè)和考研率。
2、專業(yè)教師之間多溝通，協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)間和避免出現(xiàn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的重復(fù)化
在修訂新的人才培養(yǎng)方案中，建議將國際商務(wù)談判課程與國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程同期開設(shè)，并且課時(shí)的設(shè)置也應(yīng)該相互匹配。通過模擬談判，可以讓學(xué)生更加深刻的認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易，了解國際貿(mào)易的基本流程，從宏觀上掌握國際貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)的問題，不再僅僅是書本理論知識(shí)，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，并且能夠讓學(xué)生認(rèn)知國際貿(mào)易。
3、更新實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件，引入世格SIMTRADE系統(tǒng)進(jìn)行仿真訓(xùn)練
湖北黃石地區(qū)的地理位置決定了黃石地區(qū)的國際貿(mào)易的開展較之上海、深圳等沿海開放城市差很多。所以在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)驗(yàn)中應(yīng)該多多結(jié)合實(shí)際案例教學(xué)進(jìn)行實(shí)操。SIMTRADE是世格公司開發(fā)的國貿(mào)的仿真訓(xùn)練，該軟件在目前的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中可以起到很好的指導(dǎo)和示范作用，同時(shí)可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)國貿(mào)的熱情和積極性。
4、優(yōu)化師資團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)"雙師型"教師培養(yǎng)
進(jìn)入21世紀(jì)，電子商務(wù)快速向國際貿(mào)易滲透，在電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易的迅速發(fā)展也帶來了國際貿(mào)易運(yùn)作方式的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新同時(shí)給國際貿(mào)易帶來了巨大變化。電子商務(wù)為國際貿(mào)易帶來了更便利、更快捷的交易工具、交流平臺(tái)、付款方式、貨物交付方式。EDI按照商定的協(xié)議用標(biāo)準(zhǔn)化文件將貿(mào)易往來的信息通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送。電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)廣告代替了傳統(tǒng)媒體起到了宣傳作用；網(wǎng)上銀行系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)了電子貨幣支付。
二、電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易運(yùn)作方式的創(chuàng)新
（一）信息收集工作的創(chuàng)新相較于傳統(tǒng)模式，在電子商務(wù)環(huán)境中，賣方的信息途徑有了較大拓展，可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件、電子商務(wù)平臺(tái)自己的商品信息，有效地?cái)U(kuò)大了貿(mào)易范圍和市場(chǎng)份額。買方也可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢自己所需商品的信息來源，在電子商務(wù)平臺(tái)自己的需求信息。電子商務(wù)平臺(tái)逐漸成為了主要的信息、收集渠道，目前信息收集工作成為電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用最成功的一部分。
（二）商務(wù)洽談方式的創(chuàng)新在交易雙方都充分了解對(duì)方的供求信息以后就開始了具體的商務(wù)洽談工作。在傳統(tǒng)的單證環(huán)境貿(mào)易中，磋商都是通過紙質(zhì)媒介進(jìn)行的，時(shí)間長、花費(fèi)大。而在電子商務(wù)環(huán)境下的整個(gè)商務(wù)洽談活動(dòng)可以通過網(wǎng)絡(luò)完成。電子商務(wù)平臺(tái)和專用的數(shù)據(jù)交換協(xié)議保證了在信息傳遞過程的安全、準(zhǔn)確、可靠，提高了交易速度；規(guī)范的數(shù)據(jù)流程，為信息的可靠性提供了保證，減少了人為的失誤。
（三）交易中合同訂立方式的創(chuàng)新在傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易中，合同的訂立需要當(dāng)面進(jìn)行或者采用國際郵件的方式完成。隨著作為電子合同重要組成部分的電子簽章被越來越多的國家確認(rèn)其的法律地位，電子合同逐漸成為了國際貿(mào)易合同訂立的重要方式。（四）合同訂立后履約方式的創(chuàng)新貨款支付、貨物運(yùn)輸、貨物通關(guān)這三個(gè)方面是合同履約的主要工作。在電子商務(wù)環(huán)境下，這三方面的工作也發(fā)生了較大變化。主要表現(xiàn)在：在金融業(yè)中引入EDI技術(shù)、電子銀行的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了電子貨幣的國際支付；物流業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)后，實(shí)現(xiàn)了物流信息的實(shí)時(shí)查詢；海關(guān)引入電子報(bào)關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了電子報(bào)關(guān)與自動(dòng)通關(guān)，加快了國際貿(mào)易的運(yùn)作速度。
三、電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易的新變化
（一）改變國際貿(mào)易方式，加快了國際貿(mào)易流程在電子商務(wù)環(huán)境中，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易單證被標(biāo)準(zhǔn)化的電子商務(wù)數(shù)據(jù)交換所取代。數(shù)據(jù)交換以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的文件形式通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳遞，改變了傳統(tǒng)國際貿(mào)易的紙質(zhì)信息交流；電子銀行的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了電子貨幣的國際支付，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等業(yè)務(wù)逐漸取代了傳統(tǒng)的匯票、本票、支票的單證結(jié)算方式。特別是隨著智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，7*24小時(shí)的辦公成為了現(xiàn)實(shí)，任何地點(diǎn)、時(shí)間都可以開展國際貿(mào)易，能夠真正做到隨時(shí)答復(fù)客戶需求，進(jìn)一步加快了國際貿(mào)易的流程。
（二）出現(xiàn)了虛擬公司，降低了貿(mào)易成本傳統(tǒng)國際貿(mào)易公司在經(jīng)營管理中必須有辦公場(chǎng)所，這樣就帶來了辦公場(chǎng)地費(fèi)用、辦公費(fèi)用、人員工資、通信交通費(fèi)用等公司經(jīng)營成本。而隨著電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用，特別是電子商務(wù)平臺(tái)的完善，出現(xiàn)了大量的虛擬公司。在電子商務(wù)環(huán)境下，虛擬企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)向全球范圍產(chǎn)品信息、需求信息，也可以通過網(wǎng)絡(luò)在前期信息收集中獲取更多的貿(mào)易動(dòng)態(tài)、商品信息；在談判中咨詢、采購等活動(dòng)由于采用網(wǎng)絡(luò)洽談的方式，使得談判費(fèi)用大大降低；在合同的履約和售后服務(wù)方面，也因?yàn)殡娮雍贤瓦h(yuǎn)程服務(wù)的存在，使得成本大大降低。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)的外貿(mào)成本會(huì)降低5%-12%左右，這樣就使眾多的制造業(yè)企業(yè)通過電子商務(wù)建立虛擬的外貿(mào)企業(yè)加入到國際貿(mào)易中來。
（三）對(duì)法律建設(shè)，貿(mào)易理論帶來的挑戰(zhàn)目前比較完善的貿(mào)易法規(guī)、傳統(tǒng)貿(mào)易理論都是圍繞紙質(zhì)貿(mào)易而產(chǎn)生的，電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用需要完善相關(guān)的法律規(guī)定和指導(dǎo)理論。針對(duì)電子商務(wù)的需求，國際貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管部門應(yīng)該在數(shù)字化合同有效性、網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn)管控、報(bào)關(guān)、關(guān)稅征收、海關(guān)監(jiān)管、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、外匯管理等方面進(jìn)一步完善法律法規(guī)、政策環(huán)境作為國際貿(mào)易的安全保障。同時(shí)，隨著電子商務(wù)的應(yīng)用，信息的優(yōu)勢(shì)在企業(yè)之間，國與國之間變得越來越重要。信息技術(shù)成為了影響國際貿(mào)易地位的重要力量，而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論很少從信息技術(shù)方面進(jìn)行研究。信息基礎(chǔ)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)規(guī)范、信息處理能力強(qiáng)的國家或企業(yè)很容易在國際貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，這就給國際貿(mào)易中的傳統(tǒng)理論帶來了挑戰(zhàn)。
四、結(jié)語
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；法律風(fēng)險(xiǎn)；防范
隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的不斷壯大以及各國間經(jīng)濟(jì)交流與合作的日益頻繁，國際貿(mào)易在世界范圍內(nèi)迅速崛起與發(fā)展，許多國家已經(jīng)把經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)作為重要的支柱性產(chǎn)業(yè)。但是隨之而來的企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境變得越來越艱難，并經(jīng)常處于各種國際貿(mào)易糾紛當(dāng)中。國際貿(mào)易的法律風(fēng)險(xiǎn)也大大高于國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，尤其目前中國公司對(duì)國際貿(mào)易中存在的法律風(fēng)險(xiǎn)更為陌生。此外，國際貿(mào)易糾紛還受國際政治形勢(shì)、國家外貿(mào)政策、等客觀條件變化的影響，更增加了國際貿(mào)易爭(zhēng)議解決的復(fù)雜性。因此如何防范和應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易中的法律風(fēng)險(xiǎn)，已成為增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要指標(biāo)和當(dāng)務(wù)之急。
1 國際貿(mào)易中法律風(fēng)險(xiǎn)防范的意義
進(jìn)行國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范有利于保護(hù)外貿(mào)企業(yè)和我國社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益，而國際貿(mào)易中的法律風(fēng)險(xiǎn)則常常是由于合同條款約定不明確，法律程序不確定以及法律法規(guī)修改等原因造成的，同時(shí)參與國際貿(mào)易的雙方屬于不同的國家和地區(qū)，而不同的國家和地區(qū)當(dāng)事人之間的法律意識(shí)不同，也會(huì)產(chǎn)生潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致直接或間接的貿(mào)易損失。國際貿(mào)易中往往存在大量的大額交易，交易企業(yè)投入巨大，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)或事故，造成的損失將不可估量，嚴(yán)重情況下可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，因此在國際貿(mào)易中做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作不僅有利于保護(hù)我國外貿(mào)行業(yè)的健康發(fā)展，也有利于促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的健康有序發(fā)展。
2 國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
2.1 開展貿(mào)易合作伙伴資信調(diào)查
在國際貿(mào)易中，當(dāng)事人既有世界跨國公司，也有中小型企業(yè)，當(dāng)然還伴有無主體騙子。許多業(yè)務(wù)一旦得到雙方認(rèn)可，第一步即告完成，但一些設(shè)陷者，在業(yè)務(wù)前不露破綻，而在業(yè)務(wù)進(jìn)行中設(shè)陷，他們手法不斷翻新，嚴(yán)重干擾了國際貿(mào)易的正常秩序，應(yīng)嚴(yán)密防范和打擊。因此在國際貿(mào)易中，選擇誠信和信用較好的交易對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)防范的前提，是貿(mào)易成功的關(guān)鍵所在。尤其對(duì)新的合作伙伴、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及產(chǎn)品信息等方面必須掌握充分的相關(guān)信息，對(duì)交易對(duì)象的資質(zhì)和信用進(jìn)行全面調(diào)查，以提前做好防范對(duì)策。
2.2 保管好國際貿(mào)易交易磋商過程中的各種文件及合同雛形
國際貿(mào)易往往涉及大宗貨物的買賣，標(biāo)的額巨大，因此必須通過規(guī)范的合同文本把買賣雙方的權(quán)利義務(wù)確定下來，以防范合同內(nèi)容不明確而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)事人雙方之間就特定交易標(biāo)的生效的內(nèi)容，并非僅限于雙方共同簽字的那份合同書上所載的內(nèi)容，而是包括雙方就同一標(biāo)的達(dá)成的所有協(xié)議的總和。為了最大限度的防范盡可能的法律風(fēng)險(xiǎn)，除了保存往來函電外，還要保存發(fā)出文件的證據(jù)。更為有效的做法是，給每封發(fā)出函電都注明日期和事由，并在交往初期就要求對(duì)方在回復(fù)己方的函電時(shí)都注明其所針對(duì)的己方函電的日期和事由，這樣只要己方出示收到的對(duì)方函電，就能證明自己發(fā)出過某件函電。
2.3 選擇正確的國際結(jié)算方式
支付條款是國際貿(mào)易合同中的一個(gè)主要內(nèi)容。目前在國際貿(mào)易中使用較為普遍的付款方式有直接匯款、信用證、托收等，而與直接匯款配套使用的有銀行保函、備用信用證等擔(dān)保工具。然而實(shí)際合作中，我國外貿(mào)企業(yè)比較喜歡使用信用證，甚至達(dá)到無論必要、適當(dāng)與否，都一律使用信用證的地步。因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)深信信用證由于有銀行信用介入，能較好地實(shí)現(xiàn)賣方獲得付款與買方獲得合同要求的貨物這兩種對(duì)立需求之間的平衡。
2.4 選擇有利的爭(zhēng)議解決方式、地點(diǎn)和機(jī)構(gòu)
具有法定效力的爭(zhēng)議解決方式有法院訴訟和仲裁兩種。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，由于交易主體處于不同國家的法律體系下，一旦發(fā)生貿(mào)易糾紛，仲裁較訴訟而言成本更低，效率更高，也更公平，因此仲裁是較為理想的手段，所以國際貿(mào)易合同中應(yīng)當(dāng)明確約定仲裁條款：首先時(shí)間成本，涉外訴訟的公證、送達(dá)等程序要求很嚴(yán)，又是多級(jí)審理，因此用時(shí)一般會(huì)比仲裁長。其次裁決質(zhì)量，由于仲裁裁決基本不受監(jiān)督，仲裁員也不受組織監(jiān)督，因此仲裁裁決質(zhì)量從合理合法角度而言并不比法院判決高，甚至更低。再次費(fèi)用角度，法院的訴訟費(fèi)一般比仲裁費(fèi)要低很多。但是，絕大多數(shù)的涉外訴訟需要聘請(qǐng)專業(yè)的律師，并且耗時(shí)較長，因此包括訴訟律師費(fèi)用在內(nèi)的訴訟總費(fèi)用比仲裁高。最后從執(zhí)行角度而言，一國法院判決一般不會(huì)在另一國家得到執(zhí)行，但仲裁裁決卻可以。
3 結(jié)論
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)類型復(fù)雜化、多樣化，各國的法律差異使得貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)因素增多，為了減少貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)更急重視和關(guān)注國際貿(mào)易過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)，在國際貿(mào)易中加強(qiáng)各類型風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)于保護(hù)外貿(mào)企業(yè)，對(duì)降低外貿(mào)損失，促進(jìn)國際貿(mào)易合作具有重要意義。
[參考文獻(xiàn)]
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易 WTO國際貿(mào)易 行政法院
1建立中國國際貿(mào)易行政法院的必要性
1 .1履行我國入世承諾的需要
我國在加人WTO的法律文件中承諾:“中國應(yīng)設(shè)立或指定并維持審查庭，聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和程序，以便迅速審查所有與《1994年關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》(" GATT1994")第10條第1款、GATS第6條和《TRIPS協(xié)定》相關(guān)規(guī)定所指的法律、法規(guī)、普遍適用的司法決定和行政決定的實(shí)施有關(guān)的所有行政行為。此類審查庭應(yīng)是公正的，井獨(dú)立于被授權(quán)進(jìn)行行政執(zhí)行的機(jī)關(guān)，且不應(yīng)對(duì)審查事項(xiàng)的結(jié)果有任何實(shí)質(zhì)利害關(guān)系。”“審查程序應(yīng)包括給予須經(jīng)審查的任何行政行為影響的個(gè)人或企業(yè)進(jìn)行上訴的機(jī)會(huì)，且不因上訴受到處罰。如初始上訴權(quán)需要向行政機(jī)關(guān)提出，則在所有情況下應(yīng)有選擇向司法機(jī)關(guān)對(duì)該決定提出上訴的機(jī)會(huì)。關(guān)于上訴的決定應(yīng)通知上訴人，作出該決定的理由應(yīng)以書面形式提供。上訴人還應(yīng)被告知可進(jìn)一步上訴的任何權(quán)利。”
1.2當(dāng)前我國國際貿(mào)易發(fā)展的需要
中國現(xiàn)在在世界貿(mào)易進(jìn)出口總額中位列第三，對(duì)世界貿(mào)易的影響舉足輕重。隨著中國貿(mào)易實(shí)力的增強(qiáng)，中國和別國的貿(mào)易摩擦也隨之增加。針對(duì)中國的貿(mào)易保護(hù)措施從傳統(tǒng)的反傾銷發(fā)展到反補(bǔ)貼、安全標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)貿(mào)易壁壘以及衛(wèi)生、防疫等其他非關(guān)稅壁壘。對(duì)于進(jìn)口貿(mào)易摩擦，我國國際貿(mào)易救濟(jì)立法與實(shí)踐成績斐然。現(xiàn)在基本上建立了以《外貿(mào)法》為核心，以《反傾銷條例》、《反補(bǔ)貼條例》、《保障措施條例》為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易救濟(jì)法律體系。這對(duì)維護(hù)我國公平的貿(mào)易秩序，保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)安全等方面發(fā)揮了積極的作用。然而，這些法律法規(guī)都是國際貿(mào)易行政救濟(jì)措施，但司法救濟(jì)措施卻只有2003年實(shí)施的最高院的三個(gè)司法解釋:《最高人民法院關(guān)于審理反傾銷行政案件應(yīng)用法律若干問題的規(guī)定》、《最高人民法院關(guān)于審理反補(bǔ)貼行政案件應(yīng)用法律若干問題的規(guī)定》和《最高人民法院關(guān)于審理國際貿(mào)易行政案件若干問題的規(guī)定》為我國法院開展反傾銷、反補(bǔ)貼案件的司法審查提供了法律依據(jù)。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國司法審查的需要。
1.3我國現(xiàn)行的法院體制不能充分滿足變化了的涉外行政訴訟需要
人世以后，我國行政訴訟工作將日趨復(fù)雜而嚴(yán)峻，主要表現(xiàn)有:
(1)人民法院受案范圍的不斷擴(kuò)大。根據(jù)我國的人世承諾，凡是與國際貿(mào)易有關(guān)的抽象行政行為、行政終局性行為等原來不屬于司法審查的行政行為最后都要納人到司法審查的范疇。
(2)涉外行政訴訟的增多。人世后，進(jìn)出口貿(mào)易額大增，大量的外國企業(yè)、公民涌人國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。國際貿(mào)易數(shù)量和范圍的擴(kuò)大，這使得涉外行政訴訟案件數(shù)量日趨增多，案件類型五花八門，訴訟當(dāng)事人更為復(fù)雜，涉及的法律法規(guī)更加復(fù)雜。
(3)涉外行政訴訟的法律適用復(fù)雜化。我國承諾國內(nèi)法律要與WTO規(guī)則保持一致，所以大量的法律、法規(guī)、規(guī)章將被清理、修改、廢除，如果是由于法制工作的相對(duì)滯后，將造成人民法院在審理行政訴訟案件時(shí)法律適用上的模糊和混亂，由此也必然造成我國行政訴訟的錯(cuò)綜復(fù)雜。
2中國國際貿(mào)易行政法院之管轄權(quán)
中國建立國際貿(mào)易行政法院是出于中國國際貿(mào)易的發(fā)展的需要，因此，將來建立的中國國際貿(mào)易法院的受案范圍應(yīng)以中國在國際貿(mào)易過程中所產(chǎn)生的貿(mào)易爭(zhēng)議為限，但并非一切的貿(mào)易爭(zhēng)議均由中國國際貿(mào)易行政法院所管轄。具體來說，就是在國際貿(mào)易過程中，由于政府行政行為所引起的貿(mào)易爭(zhēng)議交由國際貿(mào)易行政法院所管轄，而把因合同爭(zhēng)議所引起的糾紛排除在國際貿(mào)易行政法院管轄之外。這是因?yàn)榈谝唬覈?007年的進(jìn)口貿(mào)易總額達(dá)到21738億美元，同時(shí)我國也成為全球與別國貿(mào)易摩擦最多的國家之一。如果將外貿(mào)合同案件也交由國際貿(mào)易法院管轄，那么國際貿(mào)易法院就會(huì)因案件過多而無法承受;第二，我國已實(shí)行統(tǒng)一的合同法制度，若將內(nèi)貿(mào)合同案件與外貿(mào)合同案件交由不同的法院去審理判決，可能會(huì)影響合同法的統(tǒng)一貫徹執(zhí)行。因此，由外貿(mào)合同爭(zhēng)議所產(chǎn)生的糾紛仍應(yīng)歸由普通法院所管轄，而應(yīng)把在國際貿(mào)易過程中由于政府行政行為所產(chǎn)生的案件歸由國際貿(mào)易行政法院管轄。具體來說，人世以來，雖然中國努力把命令干預(yù)型政府轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)引導(dǎo)型政府，但是在國際貿(mào)易過程中，政府干預(yù)的痕跡依然很明顯，這顯然與中國的人世承諾不符。如果單靠政府自身意識(shí)之轉(zhuǎn)變來兌現(xiàn)人世承諾，沒有外在的監(jiān)督力量，這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程將會(huì)是非常漫長而且缺乏效率的。因此，通過建立國際貿(mào)易行政法院，對(duì)政府行政行為行使司法監(jiān)督權(quán)將會(huì)極大的促進(jìn)這一轉(zhuǎn)變的過程。
一、法律的經(jīng)濟(jì)分析方法
法律經(jīng)濟(jì)學(xué)是用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法和理論，如“價(jià)格理論、公共選擇理論，博弈論，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及其他有關(guān)實(shí)證和規(guī)范方法研究法律和法律制度的形成、結(jié)構(gòu)、過程、效果以及未來發(fā)展的學(xué)科。”[3]法律的經(jīng)濟(jì)分析方法是指“將經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)驗(yàn)主方法全面運(yùn)用于法律制度分析”，法律經(jīng)濟(jì)學(xué)采用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論與分析方法，研究特定社會(huì)的法律制度、法律關(guān)系以及不同法律規(guī)則的效率，通過經(jīng)濟(jì)分析的方法可以使法律制度原則更清楚地顯現(xiàn)出來。
（一）法律的經(jīng)濟(jì)分析方法的發(fā)展法律的經(jīng)濟(jì)分析方法不是中國的法學(xué)研究的傳統(tǒng)方法,中國法學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究思維主要受到歐美研究方法的影響。我們可以從歐洲找出一些被我們稱之為法律的經(jīng)濟(jì)分析領(lǐng)域的歷史人物，如貝卡利亞（1770）和邊沁（1789）對(duì)犯罪的經(jīng)濟(jì)研究；AdamSmith（1790）和DavidRicardo（1823）對(duì)國際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)分析等。[4]現(xiàn)代法律的經(jīng)濟(jì)學(xué)方法起源于20世紀(jì)50年代后期至60年代初，代表人物有科斯、卡拉布雷西、貝克爾、波斯納等學(xué)者,科斯對(duì)社會(huì)成本問題的分析、卡拉布雷西對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分配和侵權(quán)法的經(jīng)濟(jì)分析以、貝克爾對(duì)犯罪、種族歧視、婚姻和離婚的經(jīng)濟(jì)分析。他們的學(xué)說是現(xiàn)代社會(huì)將經(jīng)濟(jì)分析系統(tǒng)地運(yùn)用于法律領(lǐng)域的首次嘗試，開創(chuàng)了新的法律經(jīng)濟(jì)學(xué)，即“將經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)驗(yàn)主義方法全面運(yùn)用于法律制度的分析，包括侵權(quán)法、契約法、賠償法、財(cái)產(chǎn)法等普通法領(lǐng)域”。[5]
（二）法律的經(jīng)濟(jì)分析方法的主要適用范圍法律的經(jīng)濟(jì)分析范圍廣泛，實(shí)際上，任何受到經(jīng)濟(jì)的影響事物都可以適用于經(jīng)濟(jì)分析的方法。從長期的研究與實(shí)踐分析來看，學(xué)者的研究主要集中在以下幾個(gè)方面[6]：（1）物權(quán)法。包括物權(quán)的執(zhí)行，物權(quán)權(quán)利規(guī)則、責(zé)任規(guī)則，物權(quán)占有保護(hù)，物權(quán)時(shí)效限制以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等；（2）侵權(quán)法。侵權(quán)法的經(jīng)濟(jì)分析主要表現(xiàn)在責(zé)任規(guī)則與產(chǎn)品責(zé)任以及對(duì)環(huán)境造成損害的責(zé)任，醫(yī)療事故，工作場(chǎng)所事故等方面的分析。在對(duì)侵權(quán)法進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)注意經(jīng)濟(jì)分析不是指對(duì)公主體的損害賠償責(zé)任，而是私人主體的損害賠償責(zé)任；[7]（3）合同法。合同法的經(jīng)濟(jì)分析主要表現(xiàn)在對(duì)可撤銷合同、無效合同或者合同形式不符合規(guī)定的分析，特別是對(duì)因違反合同所造成的金錢損失，減輕損失以及分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，交易成本，產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保等的研究；（4）刑法。包括懲罰方式的選擇，受害者的預(yù)防措施，犯罪率的實(shí)證研究以及死亡賠償?shù)确矫妗＃?）反壟斷法。在經(jīng)濟(jì)和法律領(lǐng)域討論最廣的就是反壟斷法，近年來反壟斷法的研究也越來越依賴于“基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。盡管是否應(yīng)該運(yùn)用經(jīng)濟(jì)分析方法存在爭(zhēng)論，但無論是競(jìng)爭(zhēng)法或反托拉斯法仍然是法律；（6）爭(zhēng)端解決。程序規(guī)則，立法成本以及選擇性爭(zhēng)端解決方法。
二、法律的經(jīng)濟(jì)分析在國際貿(mào)易法中的運(yùn)用
在大多數(shù)的法經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書中，并沒有專門對(duì)國際貿(mào)易法進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析的章節(jié)。一般認(rèn)為有以下原因，一是國際貿(mào)易法的經(jīng)濟(jì)分析與其他法律分支學(xué)科存在很大差異；二是法學(xué)家對(duì)國家貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)分析開始的比較晚，經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)對(duì)國際貿(mào)易的各個(gè)方面進(jìn)行了深入分析，沒有足夠的理由需要對(duì)此進(jìn)行分析。筆者認(rèn)為，國際貿(mào)易法涉及雙邊或多邊條約（如WTO體制下的GATT），同時(shí)也包括大多數(shù)的稅法規(guī)則，海關(guān)法，貨物進(jìn)出口自由，知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及買賣合同等，與經(jīng)濟(jì)學(xué)存在密切聯(lián)系。因此，可以將經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論運(yùn)用于國際貿(mào)易法的研究。
（一）交易成本分析一項(xiàng)交易的達(dá)成需要在交易前的磋商、締結(jié)合約、以及履行合同都需要花費(fèi)物力、財(cái)力。同時(shí)，由于國家之間的信息流通的不全面性，以及國家間的法律的差異性，使得國際貿(mào)易在開始階段無法準(zhǔn)確預(yù)見將來發(fā)生的情況。這樣就會(huì)導(dǎo)致在交易的過程中使得雙方或多方當(dāng)事人面臨不完全合同的漏洞填補(bǔ)問題和防止一方利用此漏洞攫取非法利益的機(jī)會(huì)主義行為問題，即交易上的不確定的風(fēng)險(xiǎn)。如果交易成本過高，交易風(fēng)險(xiǎn)過大，則可能使得交易無法完成，因此，降低交易成本就成了交易主體的核心問題。[10]由此，需要統(tǒng)一的國際貿(mào)易規(guī)范。
（二）國際貿(mào)易法制定的成本分析在國際貿(mào)易的初始階段，國家之間的貿(mào)易往往是單獨(dú)的，缺乏一個(gè)統(tǒng)一的調(diào)整規(guī)范。每一次交易都要雙方達(dá)成一致合意，交易成本比較高。由此，為促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展，降低國際貿(mào)易交往的成本就顯得尤為重要。然而，在實(shí)際的國際貿(mào)易交往過程中降低交易成本的最好的方式莫過于通過法律規(guī)范調(diào)整國際貿(mào)易。如《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約（1980）》、《跟單信用證（UCP600）》等國際貿(mào)易法的根本作用就是為了降低國際貿(mào)易過程中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。這些法律規(guī)范為國際貿(mào)易主體提供了一整套交易規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，有利于規(guī)范交易，減少摩擦[11]。隨著生產(chǎn)力的提高，商品的生產(chǎn)、流通及消費(fèi)過程的國際化進(jìn)一步增長，國際貿(mào)易法關(guān)系的數(shù)量與復(fù)雜性也隨之發(fā)展和增加，為適應(yīng)這種關(guān)系的發(fā)展，出現(xiàn)了許多直接調(diào)整它的雙邊的、區(qū)域性的及世界性的實(shí)體法性質(zhì)的條約。條約可以大大縮短規(guī)則確立的過程，談判中有意識(shí)的安排也提高了規(guī)則的確定性，從而提高了其穩(wěn)定性與可預(yù)見性。[12]從參與條約談判的主體的數(shù)量上來說，雙邊條約是最基本的形式。各國都與他國締結(jié)了大量的雙邊條約。它因參與談判的法律主體少，意見分歧小，容易達(dá)成一致意見。然而各國參與世界范圍內(nèi)的分工，無法實(shí)現(xiàn)完全的自給自足。各國通過與其他國家在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作，簽訂雙邊合作條約，形成一個(gè)多元的雙邊條約網(wǎng)絡(luò)，這種方式保障了資源在世界范圍內(nèi)充分流動(dòng)。同時(shí)，將涉及到同一領(lǐng)域的多個(gè)國家的多個(gè)雙邊條約合為一個(gè)多邊條約，即條約的多邊化，便成為減少締約數(shù)量，降低交易成本，統(tǒng)一締結(jié)內(nèi)容的方法。從條約的內(nèi)容上來說，當(dāng)條約的內(nèi)容所涉及的范圍較小時(shí)，談判往往相對(duì)比較順利。國際分工細(xì)化帶來了交往內(nèi)容的擴(kuò)大和加深，籠統(tǒng)的條約便顯得過于原則性而不實(shí)用，于是將其中的每一個(gè)領(lǐng)域單獨(dú)出來進(jìn)行專項(xiàng)談判成為必要。
三、結(jié)語
國際貿(mào)易的交易成本影響國際貿(mào)易法律法的形成、發(fā)展、遵守與執(zhí)行。國際貿(mào)易法可以減少國際貿(mào)易交往的不確定性，消除法律障礙，降低交易成本。法律的經(jīng)濟(jì)分析方法已經(jīng)運(yùn)用到法學(xué)研究的各個(gè)方面。國際貿(mào)易法的經(jīng)濟(jì)分析方法是一種綜合的、跨學(xué)科的法律分析方法，它轉(zhuǎn)變了國際貿(mào)易法研究傳統(tǒng)思維，開闊了研究視野，對(duì)國際貿(mào)易法的研究具有重要的方法論意義。
作者：任壯單位：湖南師范大學(xué)
