時間：2022-03-18 15:43:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國際貿易合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規的規定，為明確甲乙雙方在貨物運輸中的權利義務，維護貨物運輸合同雙方的權益，規范貨物運輸行為，甲乙雙方經過充分協商，就甲方委托乙方提供貨物運輸服務事宜達成以下合同條款，以便雙方共同遵照執行。
一、貨物運輸事項
甲方委托乙方代為辦理武漢至全國的貨物運輸事項，乙方事項包括：
1、代為委托符合條件的司機承運貨物。
2、代為安排司機提取運輸的貨物。
3、代為安排司機交付運輸貨物給收貨人。
4、代為委托司機辦理收貨人簽收運輸單證并轉交給甲方。
5、根據甲方要求代為購買運輸貨物的保險。
二、貨物運輸期限
本合同有效期，自 年 月 日起至 年 月 日止。
三、貨物運輸雙方的權利義務
(一)甲方的權利義務
1、甲方在每一單運輸前應將運輸貨物的名稱、性質、重量、數量、尺寸、包裝狀況以及收貨方名稱、電話、收貨地點等有關貨物運輸的必要情況書面告知乙方，由乙方轉告司機。
2、甲方委托乙方代為辦理運輸的貨物的包裝及相關標識應符合國家相關部門的標準要求以及公路運輸安全的要求。
3、甲方對于貨物尺寸超長、超高、超寬以及對運輸有特殊要求等情形，應提前告知乙方，以便乙方告知司機采取相應的運輸方式。如需要特殊加固車廂時，甲方應承擔相應的費用。
4、如甲方需運輸的貨物屬于易燃易爆危險品和國家限運物品以及需要辦理檢疫、商檢、海關、公安、林業手續的貨物，交運前，甲方應提供有關機關的準運證明，并使運輸的貨物及其包裝適合公路運輸的要求。
5、甲方承擔貨物裝上運輸車輛前及卸下運輸車輛后的全部責任。
6、甲方應按照運輸貨物的實際價值委托乙方購買運輸貨物的保險，如貴司申報貨值與貨物實際價值不符時，貨物出險后的貨值的差額部分將無法獲得賠付，由此造成的一切責任及損失將由貴司承擔。
7、甲方應及時通知收貨人保持通訊暢通，在雙方約定的時限內準備接車收貨。甲方有權隨時了解運輸貨物在途情況。
8、甲方在乙方車輛出發后變更送貨目的地的，應及時以書面形式將變更的詳細情況通知乙方及司機，并承擔因此增加的費用。
9、甲方應按照合同約定向乙方支付費及相關費用。
10、甲方委托的貨物必須是符合條件運輸的，不能有違禁品。
(二)乙方的權利義務
1、乙方應根據甲方的要求以及運輸貨物的實際情況，代為甲方委托符合運輸條件的司機及車輛。
2、乙方應要求司機：按照約定的時間到達甲方指定地點提取運輸的貨物，并對運輸的貨物的外包裝進行適當的檢查。如發現貨物外包裝有破損或明顯不適合運輸時，應暫停提貨并告知甲方，甲方應盡快告知乙方及司機處理結果。在甲方確認對貨物進行運輸及該貨物外包裝適合進行運輸時，司機應按合同約定為甲方承運該貨物。
3、乙方應告知司機在裝車時應與甲方人員核實所裝貨物的品名、件數及包裝情況。甲方應積極協助司機辦理裝貨事宜。裝車完畢，甲方應將隨貨同行的有關票據，收貨人姓名、電話及詳細卸貨地址等資料一并交與司機，以便運輸途中備查和到達目的地后及時交貨、簽收。
4、乙方應要求司機在約定的期限內將甲方的貨物安全運送到甲方指定的地點。
5、司機在運輸途中如發生意外事故(交通事故、車輛本身機械故障等)，不能正常行駛時，應對貨物采取必要的安全保護措施。如車輛完全失去運輸能力，乙方應另行代為委托車輛承運，將貨物完整無損的送到收貨地點，并及時通知甲方。
6、乙方按照合同約定收取甲方支付的費用及相關費用。
7、乙方在履行合同過程中，因不可抗力的原因，導致不能履行或不能完全履行合同義務的，乙方不承擔違約責任。
四、貨物運輸費用及結算
1、委托運輸費用，另行商議;
2、保險：甲方自行購買保險或委托乙方代購保險，保險費率另議;
3、結算方式：每月5日前核對確認上個月的費用，乙方開具發票給甲方，甲方收到發票后30日內以轉賬支票或現金支付運費。
五、違約責任
1、由于乙方的過錯，造成運輸的貨物遲延到達，乙方應承擔遲延到達的違約責任。由于司機的過錯，造成運輸的貨物遲延到達，司機應承擔遲延到達的違約責任。
2、從貨物裝運上車時起，至貨物運抵目的地卸車交付完畢時止，司機應對貨物的滅失、短少、損壞負責，乙方協助甲方向投保的保險公司對貨物損失進行索賠。
3、貨物錯運目的地，由司機無償運到約定地點，交給指定的收貨人，由此造成的貨物逾期到達，按本條第一項的規定處理。
4、甲方錯報運輸貨物的名稱、性質、重量、數量、尺寸、包裝狀況以及收貨方名稱、電話、收貨地點等有關貨物運輸的必要情況，甲方承擔相應增加的費用。
5、甲方委托乙方運輸的貨物的包裝及相關標識不符合國家相關部門的標準要求以及公路運輸安全要求的，或對于貨物尺寸超長、超高、超寬以及對運輸有特殊要求等情形未提前告知乙方，因此造成貨物滅失、損壞的，乙方及司機不承擔賠償責任。
6、甲方在普通貨物中夾帶、匿報危險品或其他違反危險品運輸規定的行為，因此造成交通事故或給乙方、司機造成損失的，應承擔賠償責任。
7、甲方未按照合同約定支付費用、運費的，應承擔遲延履行合同的違約責任，因此給乙方造成損失的，應承擔賠償責任。
六、其他約定
1、本合同未盡事宜，雙方應友好協商，可簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。
2、雙方對本合同的履行發生爭議時，應友好協商解決。協商不成時，雙方均可向乙方住所地人民法院提起訴訟。
3、本合同經雙方簽字蓋章后生效。
4、本合同一式二份，雙方各持一份，具同等法律效力。
甲方： 乙方：
蓋章： 蓋章:
年 月 日
國際貿易合同范文二協議編號：
托運人： (以下簡稱甲方)
地址：
聯系電話： 傳真：
承運人： (以下簡稱乙方)
地址：
聯系電話：
甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《國內水路貨物運輸規則》等法律、法規的有關規定，本著“誠實信用、互惠互利”的原則，就甲方委托乙方提供的運輸服務達成如下協議：
一、甲、乙雙方持有有效的營業執照并且嚴格按照營業執照中的營業范圍開展業務;
二、甲方同意將其攬取的或其生產經營的貨物委托乙方安排運輸。
三、訂艙時甲方應正確填寫由乙方提供的規定格式的訂艙委托書并加蓋公章或訂艙專用章(樣本見附件)以書面形式傳真或派人送交乙方。
訂艙委托書中應注明所托運貨物的正確品名、件數、重量、體積、包裝形式、裝船日期、目的港及收貨人的名稱、地址以及聯系方式。
甲方對于貨物儲存、防護或運輸有特殊要求的應在訂艙委托書中注明，并隨附相關文件。如果托運單內容未注明由此引起的損失、責任以及乙方因此所遭受的損失應由甲方承擔。
四、甲方若要求更改訂艙委托書之內容或取消訂艙要求時必須以書面形式通知乙方，并與乙方經辦操作人員書面確認。同時必須承擔由此產生的額外費用。若是貨物已進港或離港，甲方要求更改此貨箱對應之訂艙單條款，甲方應書面形式告知乙方，并承擔由此產生的額外費用。
五、甲方必須保證所委托貨物的品名的真實性，并承擔因偽報、瞞報所引起的一切責任與損失(注：危險的貨物必須在委托書上特別注明“危險品”字樣，如隱瞞不報所造成的一切船、貨損失由甲方負責賠償)，乙方將不承擔任何責任。
六、對于集裝箱運輸貨物甲方必須嚴格遵守國家對集裝箱限重的相關規定，否則甲方必須承擔因超重而造成的一切經濟損失及相關的法律責任。甲、乙雙方約定甲方必須按以下重量裝貨，超過重量產生的費用及法律責任由甲方負責。 傳真： 聯系人： 聯系人：
1、20’GP集裝箱貨物限重27.5t;
2、40’GP集裝箱貨物限重26.5t;
3、40’HQ集裝箱貨物限重26.5t。
七、甲方必須為托運的貨物購買運輸保險或委托乙方為其托運的貨物購買運輸保險。如由于甲方不投保貨物險，又不委托乙方代為投保的，一旦出險由此產生的損失則由甲方自行負責，乙方不負任何責任。
八、甲方委托乙方代為貨物裝箱的，甲方必須提前兩天向乙方提出書面申請，并應當及時送貨至指定地點或明確提貨地點交乙方委托的裝箱人裝箱，并應率先告知有關貨物的基本狀況;甲方自行監裝的，在因裝箱不當所產生的風險和責任由甲方自行承擔。
九、甲方應當保證收貨人在卸貨港及時提貨。由于提貨不及時而造成的額外堆存費和滯箱費(按照公布的費率計收)，應由甲方承擔。上述費用必須在提貨前直接支付給碼頭和船公司。甲方必須保證在其使用集裝箱期間箱體的完好，如在裝箱前未向乙方反映箱體異常則在其返箱時箱體的狀況必須和提箱時的EIP記錄相同。如果有任何損壞或滅失，由甲方承擔賠償責任。
十、如果任何一方因地震、臺風、暴風雪、火災、戰爭、罷工、政府命令或其他不可預見且不可避免的事件，造成不能根據本合同的規定履行本合同或其任何部分，該方應立即以傳真方式通知另一方上述不可抗力事件的詳細情況，并提供本合同全部或部分不能履行或延期履行的有效證明。雙方應進行協商并根據不可抗力的影響情況，決定是否終止本合同或部分免除本合同的義務或延期履行本合同。
十一、對確認屬于貨物延期交付的索賠應以該部分貨物所涉及的海上運輸費用為限。對延期交付而產生的間接損失責任方不承擔賠償責任。
十二、對確認屬于貨物滅失、部分損壞的索賠，索賠方應提供相關的法定證據。如當地權威檢驗機構出具的檢驗報告等。否則另一方有權拒絕賠償。屬于保險責任范圍的，則向保險機構進行索賠。
十三、雙方的任何索賠應作為個案以書面形式解決，任何一方不得采取扣留或拒付運輸費等行動。
十四、雙方同意按以下方式進行運輸費用的確認：海運費：甲方必須在委托書上確認運輸費用和運輸條款，如果委托書中未注明則按照乙方公布的運價支付;
其他費用：在業務發生過程中發生的額外費用，雙方按照逐一確認的方式進行。
十五、費用結算
經甲方要求，乙方同意按以下第__2 _種方式結算運費：
1、費用按航次結算，只用在甲方付清所有費用后乙方才交付運單或貨物;
2、運費按月結算，每月5日前雙方核對并確認上月的運費，并在當月15日前付清上月應付給乙方的運費。
十六、如果甲方遲延支付或者不支付前款費用或報酬，乙方有權留置甲方的單證、貨物或中止有關合同的履行。
十七、如甲方委托乙方承運箱量未能達到60箱/月(單海港出口量)，乙方有權取消月結協議。
十八、因本協議項下委托所產生的任何爭議，雙方應友好協商解決，無法協商或協商不成的，雙方同意提交乙方所在地海事法院審理。
十九、本協議自雙方蓋章或雙方授權的如下代表簽字蓋章之日起生效，有效期一年。本協議一式兩份，雙方各持一份正本，具有同等效力。
甲方: 乙方:
國際貿易合同范文三委托人(甲方)_________
受托人(乙方)_________
根據《中華人民共和國合同法》有關規定， (簡稱“甲方”)委托 (簡稱“乙方”)，托運貨物，乙方同意承運，特簽定本合同，共同遵守，互相制約，具體條款經雙方協商如下：
第一條 事項
1.甲方委托乙方為貨運人，進行貨物運輸。乙方接受甲方委托，同意作為甲方人，辦理有關事項。
2.甲方應根據本協議內容，向乙方簽發委托書，以便乙方完成事項。甲方委托乙方辦理事項詳見《貨物運輸授權委托書》。
第二條 甲方義務
1.應于提出的發運日期(或運到日期)前_________日向乙方提供有關運輸的資料與要求(包括發運地點、到貨地點、貨物品名、數量、性質、是否辦理保價(險)、收貨人全稱、聯系電話、傳真等真實資料)，并蓋章確認。
2.于每批貨物發運前_________日，將需要運輸的貨物完整地交付給乙方，并與乙方共同辦理交接驗收。
3.已包裝或因其他原因不易清點的貨物內容和數量，由甲方自行負責。
4.已交付給乙方的資料或貨物確需變更時應提前_________日書面通知乙方。
5.應在本協議約定的時間內將運輸服務費(或包干費)支付給乙方。
第三條 乙方義務
1.根據甲方的要求與提供的資料，按照本協議的規定，及時完成事項。
2.及時向甲方報告運輸事務的進展情況，行為完成后，應將有關單據證明交付甲方。
3.對甲方提供的各種資料、文件應予以保密。
第四條 費用及結算方法
1.本協議履行期間，甲方同意以運輸服務費(或包干費)的形式給付乙方。每運輸_________噸貨物，甲方給付乙方_________元運輸服務費(或包干費)。運輸服務費(或包干費)的計算按車輛(船)標重為結算依據;
2.為便于清算，雙方同意_________日清算一次，結算方式為_________;
3.需由乙方代結算各種運雜費用的，由甲方按量預付乙方所需費用，并于運輸前_________日匯入乙方銀行帳戶(需由乙方代墊各種費用的，甲方需提前向乙方提出書面要求，并經乙方同意，雙方簽訂墊付運雜費協議書后，方可墊付)。
4.費用結算后，乙方將有關票據、單證完整、及時交付甲方。
第五條 違約責任
1.在協議期內甲方給乙方的文件資料、貨物有誤或需要包裝的貨物因包裝缺陷產生破損，或未將貨物送到指定地點，而由此使乙方在行為中產生的經濟損失，甲方應承擔責任。
2.乙方未按協議要求運輸也承擔責任。乙方未經甲方同意，擅自擴大、變更權限，而由此造成甲方的經濟損失，乙方應承擔賠償責任。
3.由于乙方原因使貨物發生滅失、短少、變質、污染、損壞的，屬法律、法規規定以外的乙方應承擔責任。
4.由于不可抗力或_________時，雙方協商可變更或解除本協議。
第六條 爭議的解決
雙方因協議發生爭議并協商不成時，可用下列第_________種方式解決(以“√”選擇)：
(1)向_________仲裁委員會申請仲裁;
(2)向_________法院訴訟。
第七條 其他事項
1.若本合同中約定的相應價格因市場價格變化而需做出調整，調整方需提前15天以書面形式通知對方。
2.本協議經雙方當事人簽字蓋章后生效。如有未盡事宜，雙方協商簽訂備忘錄。經雙力簽的本協議附件，為本協議不可分割的組成部分。
3.協議簽訂后，任何一方不得擅自變更或解除。如確有特殊原因不能繼續履行或需變更時，需經雙方同意，協商解決。
4.本協議有效時間_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
甲方_________ 乙方_________
住址_________ 住址_________
電話_________ 電話_________
法定代表人_________ 法定代表人_________
1電子合同形式分析
1.1電子合同的法律概念
關于電子合同目前國際上尚沒有統一的法律定義,我國合同法也沒有對電子合同作出明確定義。根據國際上電子商務實踐中對數據電文格式、效力和書面合同的規定及應用,結合我國《合同法》的相關規定,我們可以這樣理解:電子合同是當事人為實現一定經濟目的,通過信息網絡以電子形式達成的設立、變更、終止民事權利和民事義務的協議或者契約。電子合同是隨著電子商務的產生、發展而出現的新型的書面合同形式,其載體主要表現為電子數據交換(EDI)和電子郵件(E-mail),實質上就是“無紙化的書面合同”。
1.2電子合同形式的法律確認
我國《合同法》第十條規定:當事人訂立合同,有書面形式、口頭形式和其他形式。第十一條規定:書面形式是指合同書、信件和數據電文(包括電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件)等可以有形地表現所載內容的形式。這說明我國已經承認了電子合同的法律效力,并規定電子合同形式為書面形式。
聯合國在1996年12月通過的《貿易法委員會電子商業示范法》第5條“數據電文的法律承認”規定,不得以某項信息采用數據電文的形式為理由而否定其法律效力、有效性或可執行性;第6條規定:“如果法律要求信息須采用書面形式,則假若一項數據電文所包含信息可以調取以備日后查用,即滿足了該項要求。”并且在第11條中規定:“就合同的訂立而言,除非當事各方另有協議,一項要約以及對要約的承諾均可通過數據電文的手段表示。如使用了一項數據電文來訂立合同,則不得僅僅以使用了數據電文為理由而否定該合同的有效性或可執行性。”
這說明國內國際法律規范都通過和認可了電子合同的合法有效性。
2電子合同的簽訂
2.1電子合同中的要約與承諾
合同必須經過“要約”與“承諾”才能成立,電子合同的訂立也是如此。在國際貿易電子合同簽訂過程中,要約和承諾均是雙方當事人通過電子數據的傳遞來完成的,一方的電子數據的發出(輸入)即為要約,另一方的電子數據的回送(回執)即為承諾。但是電子合同是計算機、通信和現代化管理技術相結合的產物,交易雙方是利用計算機以及相關軟件,通過互聯網絡發送要約或承諾的,與普通合同比較,訂立的方式和要約與承諾的載體發生了變化,即它是通過電子介質以數據電文的形式訂立的。
2.2關于電子簽名與電子認證
通過電子介質發送要約與承諾,因交易雙方在談判、協商和簽訂時互不謀面,所以其風險、信用和安全保障要求比傳統方式更高,特別是在國際貿易中,這需要專門的機構和方式來進行管理,電子簽名和電子認證就是在這個基礎上產生的。
我國《合同法》第三十二條規定:“當事人采用合同書形式訂立合同的,自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。”電子合同不是傳統概念下的書面合同文本,雙方當事人的簽字蓋章是另一種嶄新的概念和方式,這就是電子簽名。
根據我國《合同法》的有關規定,對當事人采用數據電文形式訂立合同的行為均實行到達生效主義,即該數據電文需到達相對人方生效。由于合同訂立雙方身處異地,一方在采用電子合同方式做出合同行為的同時無法自動得到對方的接收確認,因此,與普通合同形式相比,電子合同容易形成更大的商業風險。對這種風險的防范可以通過建立“電子公證人”系統和“電子認證”系統解決。
“電子公證人”系統是公證機關通過網絡技術措施,建立網絡服務器系統,充當“電子公證人”,發送者可將電文發送給“電子公證人”,再由其轉發給收件人。電子公證人在接收電文的同時即可證明電文已傳遞,不僅可以證明電文是否發送,還可以證明是否接收。此外,接收人還可以要求“電子公證人”寄給他一份所收電文的拷貝,以進行內容核實,若兩份電文完全相符則證明內容真實。當然,“電子公證人”并非運用比其他人更先進的技術手段來防范風險,而是通過先進技術與法律程序的結合來達到防范風險的目的。
我國電子網絡的電子認證系統,主要是對電子簽名及其簽署者的真實性、數據文件的完整性、事實的時效性等進行驗證并保存相關數據,對防范主體欺詐風險或內容異議風險非常重要。作為一種第三方認證機構,電子認證機構應該是受信賴的中立機構和獨立的法律實體,應具有很高的公信力。以目前現狀而言,我國公證機關作為認證機構完全具備開展電子商務認證業務的資質。以上方法在國際貿易中有助于對合同主體資格的確認。
3電子合同生效問題
3.1生效時間的確定
世界各國就合同成立方式上存在到達生效主義和投郵生效主義兩種立法例。我國合同法也是采用到達生效主義,規定承諾通知到達要約人時生效,承諾生效時合同成立。關于承諾的發出和收到時間在我國《電子簽名法》第11條中了規定。因此,一項數據電文進入某一信息系統,其時間應是在該信息系統內可投入處理的時間,而不管收件人是否檢查或者是否閱讀傳送的信息內容。
3.2生效地點的確定
電子合同的訂立地點,是指電子合同成立的地方。確定電子合同成立的地點涉及發生合同糾紛后由何地、何級法院管轄及其相關適用法律問題。
電子合同訂立的通信方式是現代電子技術手段,它突破了傳統的地理概念,其收發裝置的地址都是模擬性的,如電子郵件信箱,隨時隨地都可以通過任何一臺接入互聯網的電腦收發電子郵件。所以,一方面人們無法按照一個虛擬的電子郵件地址確定合同成立地,另一方面,以一個當事人可以任意變更的,與合同本身并無合理聯系的收發電子信息(承諾)的信息系統所在地,作為合同成立地也是不合適的。既然收發電子信息的網絡地址和信息系統的實際所在地都不能作為確定合同成立地的依據。那么,電子合同的成立地應以什么標志來確定呢?《電子簽名法》第12條規定發件人的主營業地為數據電文的發送地點,收件人的主營業地為數據電文的接收地點。沒有主營業地的,其經常居住地為發送或者接收地點。當事人對數據電文的發送地點、接收地點另有約定的,以約定為準。同時,我國立法對電子合同意思表示采取的是“到達主義”,所以規定以收到地點為合同成立的地點,其原因是考慮到當事人意思自治原則和特殊性問題。
據此,電子合同的成立地點,以電子合同的要約人的主營業地為成立地,確保了收件人與視為收件地點的所在地有著某種合理的聯系,這一規定充分考慮了電子商務不同于普通交易的特殊性。
4合同管轄權問題
國際法上的管轄權是指國家對其領域內的一切人(享受豁免權者除外)、物和所發生的事件,以及對在其領域外的本國人行使管轄的權力。一般來說,管轄權包括領域管轄、國籍管轄、保護性管轄、普遍管轄四個方面。各國均可按照以上四個方面的國家管轄權,對有管轄范圍內的電子商務行為行使管轄權。因此,在電子商務立法與司法管轄問題上,各國的管轄權沖突是不可避免的。
在電子環境下,住所地或營業地判斷存在著一些困難。主要困難在于:①在出賣人沒有固定經營場所的情形下;②在出賣人通過第三人交易平臺或網絡交易服務提供商的自動交易系統締結合同的情形下,如何判斷交易當事人的所在地。這在應用上和行使管轄權方面,帶來了一定的麻煩。
我國成功加入世貿組織后，國際貿易也有了更明顯的發展。相應的，在國際貿易中，合同欺詐行為也逐漸增加，直接對國際貿易的穩健運行造成影響，并且降低了國際貿易運營商的信譽。在眾多國際貿易欺詐事件中，通過買賣合同進行欺詐的現象是非常多的。因此，系統地研究國際貿易中合同欺詐的方式及其對策，具有重大的經濟意義和社會意義。
一、國際貿易中合同欺詐的識別
(一)合同主體的欺詐形態識別
1、識別合同主體的虛構
虛構合同主體，即以虛構的單位或者冒用他人的名義簽訂合同的行為。比如：“皮包企業”，這樣的當事者是沒有法人身份的，通常也沒有資格簽訂合同;簽訂合同的相關者屬于某個大型企業的下屬機構，母企業的規模大、實力強，不過下屬機構的實力差，并且經濟上相對獨立;相關者完全是商業欺詐，利用假信息、假名字、假材料等，通過多種方式來欺騙對方。
2、識別合同主體的變更
利用主體整改進行欺詐。通常是合同簽署一方認為自己不能夠兌現承諾，為此表明讓承諾標準更好的第三方來取代。在相關優惠政策的作用下，假如另一方并沒有對有關第三方的誠信情況進行考察，并且冒然允許了第三方的取代，就可能會導致欺詐行為的發生。
3、識別合同主體的責任形式
合同主體涉及到的種類較多，所對應的責任與義務也并不相同，國際貿易中合同簽署方是以企業為主。其具備的法律特征是企業通過所有注冊資本來擔負責任，股東也通過出資的方式來對企業擔負有限責任，因此貿易欺詐者通常選擇用最少資本注冊一個企業的方法，即便欺詐行為被揭穿，最終法院的判決也是讓合同簽署方來擔負責任，這樣，欺詐方付出的也僅僅是較少的注冊資本，而被欺詐方的損失卻更加嚴重。
(二)國際貿易中合同賠償條款的欺詐識別
通過賠償規定進行欺詐，包括買方對賣方的欺詐，也包括賣方對買方的欺詐。買方對賣方的欺詐，一般是是由于賣方不夠謹慎，買方對產品質量和設計標準進行誘惑，從而在合同約定上進行調整，讓賣方認同并簽署合同，但是其內容約定已經超過了賣方的實力，為此通過賣方違約這個理由，申請賠償。
二、國際貿易中合同欺詐的防范
(一)合同訂立中的防范措施
1、合同訂立前的準備工作
在簽署合同之前，想要更全面地預防合同欺詐，一定要提前制定一些預防措施。其一是對市場行情進行了解;其二是對交易方的資質及實力進行必要的評估。和國內合同的簽署相同，簽署一個國際貿易合同需要對市場狀況進行調研。例如買賣合同中商品的售價、質量等等，都需要有關方面先做好市場調研，摸清國際市場狀態，以此來選擇最佳的產品及售價，從而確保合同約定能夠順利履行。
2、合同訂立中的款項內容
買賣合同的內容都是通過各項條款明確具體地表現出來的，所以在確定國際貿易合同的各項條款時，雙方當事人應當認真商討、斟酌后再最終確定。訂立時最好參照同行業的合同示范文本所提供的樣式逐條逐款的斟酌，盡可能訂得明確。對于那些與合同的履行及預期目的的實現有關系的條款，都應具體明確，做到條款齊備，詞句嚴謹準確，內容合理合法。
(二)合同履行中的防范措施
1、對對方當事人履約能力情況的督促
國際貿易合作達成之后。我們需要分析、考核對方的實力情況，對對方有比較準確的判斷。在合同內容擔責階段，要重點分析合同簽署方的計劃及其誠信、資格、實力等有沒有發生改變，以此來制定相應的策略;在合同簽署后，不單單要分析對方是否正打算履行承諾，并且還需要督促對方根據合同規定來履行承諾。此階段，也需要確保自己能夠履行承諾。
2、對對方當事人在履約過程中欺詐行為的應對措施
若想要國際貿易中合同約定正常的履行，一定要防范合同欺詐行為的出現，根據《合同法》的有關規定，在履行承諾期間需要遵守相關的制度、要求等，國際貿易中合作雙方也需要了解這些制度及要求，確保合同內容能夠順利實施。根據確定的抗辯解體系及越位權、撤銷權規則，及時預防與解決可能出現的合同欺詐現象。
(三)合同賠償條款欺詐的防范
1、重視賠償依據
賠償依據涉及到法律政策及真實案例。法律政策屬于簽署方的合約規定;真實案例代表著違規事例。像買方設計的產品存在漏洞，賣方預防賠償欺詐的主要方式是本身真正掌握合約內對質量表述的具體內容及本質。賣方一定要清楚合約內對質量的表達內容是否正規，自己是不是有能力兌現相關的責任。合約內需要選購一個方式來代表質量。
2、重視賠償時效
賠償效力，代表著受損者向違約者要求賠償的時間規定。對于國際貿易合作而言，若要想讓產品的爭議一直處于穩定狀態，一定要注意不可放置過長，避免收集及整理證據遇到障礙，并且為了讓權益者及時維護自己的權益，讓貿易爭議迅速得到處理，一般都需要備注賠償期限。在通常狀況下，賠償效力是在合約內詳細備注的，合約里無承諾的，根據相關法律政策來明確。賠償效力和受損者申請賠償權益的時效性有一定的關系，如果這個時效結束的話，那么另一方是有拒絕的理由的。
三、結論
國際貿易中合同欺詐的防范是一項需要全社會參與的長期的系統工程。我們需要在不斷總結經驗的基礎上，有效地防范今后變化多端的國際貿易買賣合同欺詐。在電子商務興起的21世紀，電子合同將成為今后買賣合同的主要載體。目前防范電子合同欺詐的途徑主要有數字簽名和身份認證。如何進一步防范國際貿易業務中的電子合同欺詐，本文認為應從加強電子技術和計算機技術的科研和開發、健全電子合同立法、設置電子合同行政主管機構等多方面進行完善和改進。
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務：____________ 國籍：____________
買 方：____________________________________
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務：____________ 國籍：____________
買賣雙方在平等互利基礎上，訂立下列合同條款，共同信守。
第一條 品名、數量、價格
第二條 包裝：____________________________
第三條 保險：由買方按發票金額100%投保。
第四條 嘜頭：____________________________
第五條 裝運口岸：____________________________
第六條 目的口岸：____________________________
第七條 裝運期限：____________________________
第八條 付款條件：買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤消的、可轉讓和分割的信用證。該信用證憑裝運單據在________ 銀行見單即付。該信用證必須在________ 前開到賣方。信用證有效期限為裝船后15天在________ 到期。
第九條 裝運單據：買方應提供下列單據。
1.已裝船清潔提單;
2.發票;
3.裝箱單;
4.保險單。
第十條 裝運條件：
1.裝運船由賣方安排，允許分批裝運，并允許轉船;
2.賣方于貨物裝船后，應將合同號碼、品名、數量、船名、裝船日期以電報通知買方。
第十一條 索賠：賣方同意受理因貨物的質量、數量和(或)規格與合同規定不符的異議索賠，但賣方僅負責賠償由于制造工藝不良或材質不佳所造成的質量不符部分。有關安裝不當或使用不善造成的索賠或損失，賣方均不予受理。提出索賠異議必須提供有聲譽的、并經賣方認可的公證機構的檢驗報告。有關質量方面索賠異議應于貨到目的地后3個月內提出，有關數量和(或)規格索賠異議應于貨到目的地后30天內提出。一切損失凡由于自然原因或屬于船方或保險公司責任范圍內者，賣方概不受理。如買方不能在合同規定期限內將信用證開出，或者開來的信用證不符合合同規定，而在接到賣方通知后，不能按期辦妥修正，賣方可以撤銷合同或延期交貨，并有權提出賠償要求。
第十二條 不可抗力：因不可抗力不能如期交貨或不能交貨時，賣方不負責任。但賣方必須向買方提供有權機構所出具的證明。
第十三條 仲裁：凡因執行本合同或與本合同有關事項所發生的一切爭執，均由雙方通過友好協商方式解決。如不能取得協議時，則在被告國家根據被告國家仲裁機構的仲裁程序規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方具有同等的約束力。仲裁費用，除仲裁機構另有決定外，均由敗訴方負擔。
第十四條 其他：對本合同的任何變更，需雙方商定達成書面協議經雙方簽字后，方為有效，任何一方在未取得對方書面同意前，無權將本合同規定的權利及義務轉讓給第三者。
第十五條 本合同于____年____月____日在____ 市用____ 文簽署，正本一式兩份，買賣雙方各持一份，具有同等效力。
買方：____________ 賣方：____________
生產企業由于跨國貿易的地域性問題，使得產品具有國際性的特點，也就是有些產品是符合國外市場需要的，但是不符合國內市場需要的，因此，如果在跨國貿易中如果一旦出現風險，貨物是很難轉為內銷產品來保護銷售利潤，降低企業財務風險的。所以，大多數企業在接到國外訂單時，簽署合同時一般都會要求外商支付一定的預付款，但是這個預付款的作用到底是什么，應該按多少比例來收取呢，它的法律效力到底是什么呢？確實是眾說紛紜，沒有什么統一的理論或是慣例或是法律去約束，充其量會有一些行業規則對生產廠家起到指導性的作用，這種狀況實質上就加大了國際貿易中的財務風險。筆者想結合自己公司的實際業務在這方面拋磚引玉一下，初步地探討一下這個“令人頭痛”的預付款問題。
一、預付款概念
預付款是一種支付手段，其目的是解決合同一方周轉資金短缺的問題。預付款不具有擔保債的履行的作用，也不能證明合同的成立。收受預付款一方違約，只須返還所收款項，而無須雙倍返還。此外，法律對預付款的使用有嚴格規定，當事人不得任意在合同往來中設置預付款項，而對定金則無此限制。
也就是說，預付款為允許提供的勞務或產品而預先支付的貨幣。
作為預付款具有如下的特點：
1.預付款的數額沒有任何限制；
2.預付款為主合同給付的一部分，當事人關于預付款的約定，具有諾成性，不以實際交付為生效要件；
3.預付款為價款一部分先付，在性質上仍屬清償；
4.預付款無雙向或單項擔保的效力，當事人不履行合同而致合同解除時，預付款應當返還。
各方的違約責任通過合同約定的其他條款來定，如果沒有約定違約責任的，一般不承擔違約責任。
所以，預付款是一種支付手段，其目的一是為了解決合同一方周轉資金短缺；二是作為合同履行的誠意。
二、我司預付款的現狀
1.我司預付款的作用與存在的風險
我司合同中約定的預付款主要是用于下訂單排產時所預收的貨款。我司合同中也存在著其他條款來約定違約責任，從這個角度來看，我司收到的預收貨款，就應該屬于預付款的范疇。但是事實操作中，預付款也被我司賦予了定金的角色，因為它的確是被用來作為減少與規避下單生產后，外商毀單撤單的庫存風險，將收預付款看成是對造成毀單庫存車積壓損失的一種補救。
因此，我司對于預付款的概念引用的并不是很準確，應該是一種預付款與定金性質的混合使用。
這樣，我司的預收貨款在出現違約的時候是應該按照預付款的概念來返還呢，還是應該按定金的概念來承擔賠償責任呢？對于這種不明確的法律術語的運用，在基礎交易中是存在著潛在糾紛風險的。
2.我司預付款比例現狀
目前，我司沒有關于預付款支付比例的相關規定，預付款的比例往往根據交易洽談情況由業務員自行掌握。因此合用訂單下預付款的比例多少不等，全款L/C除外，TT訂單中，從最少3%預付，到最多100%全款預付。對于規定預付款下單排產的合同中，大多合同預付款比例在10%-30%之間。從2012年下單生產的46個合同情況來看，10%-30%預付款的合同占總合同數量的52%；但從排產數量看，除LC訂單外，預付比例在10%以下的訂單數量占排產數量的25%，是除LC付款方式之外占有比例最大的一種方式；全款預付的車輛比例僅為0.71%。
而且我司外銷的訂單產品，大多數為專為國外訂制的特殊產品，也就是說，一旦出現買方違約的情況，我司所生產的產品無法轉為內銷產品在國內消化，也很難在國外第三方國家實現銷售。從這個意義上來講，只要不是全額預付貨款的合同，就存在著很大的財務風險。
三、解決我司預付款風險的對策
1.針對交易中存在的糾紛風險
此類風險是因為在制定交易合同時，沒有準確引用預付款概念而造成的，所以，不管是這筆款項是用來當作預付款還是用來當作定金，我們都應該在合同中增設條款，明確此筆貨款，在買方違約的時候，賣方不予以返還，以彌補因為不執行合同而造成的財務風險。只有這樣明確，預付款項的用途才能夠避免因為概念引用的不當而導致交易中的糾紛風險。
2.針對交易中存在的財務風險
此類風險從根本上來講，不能單純靠提高預付款比例來解決。因為提高預付款比例會導致銷售數量的下滑，以及降低業務員在國際貿易業務中的談判能力，增加買方的財務成本與風險，對于買、賣雙方而言并不是一個有效的、雙贏的策略。
從國際貿易實踐出發，關于預付款的支付比例并沒有形成國際慣例，所以，制訂一個強有力的預付款比例政策完全取決于每個公司自己的銷售政策與貿易習慣。
對于我司而言，在保證銷量的大前提下，我們應該從如下角度來思考解決此類風險：
（1）對于不同的產品設置不同的預付款比例。尤其是針對某一個國家專門訂制的特殊類型的產品，如出口伊拉克的產品，因為所需要的產品只有伊拉克才能使用，因此就要爭取到100%的預付款比例。而對于比較靠近國內標準型的產品可以適當降低預付款比例。通過這樣的預付款比例組合，可以最大限度地保證我司的效益，而且還可以引導外商的營銷方向，有利于實現我司產品線規范化的目標。
（2）評估國家風險，對于風險高的國家要適當提高預付款比例，如敘利亞，菲律賓等。這個要根據國際形勢實時進行調整。
（3）將預付款管理納入到對經銷商資質評價體系中去，對于優質客戶可以適當放寬支付比例。最有力的方法就是建立經銷商的信用等級制度。
四、經銷商信用等級制度建立
建立經銷商信用等級制度，用以根據客戶不同的等級，賦予不同的預付款比例。這不但有利于經銷商的管理，而且也是一種激勵制度。經銷商為了獲得更好的財務支撐，會努力按信用等級評估的標準來發展，從而更有利于我司打開更廣闊的銷售局面。
暫擬定從以下幾個方面來構建信用等級制度的評分標準：
1.構建經銷商資質評價體系。
可以考慮如下幾個參數：
（1）經銷商的財務能力：習慣的支付方式、資金情況、營業報表情況等。
（2）經銷商的營銷潛力：經銷商的網絡寬度、深度、營銷策略組合等。
（3）經銷商所在國家的風險：可以采納中信保的意見。
2.經銷商的營銷能力。
可以考慮如下幾個參數：
（1）經銷商的年訂單量。
（2）經銷商的實際銷售量。
（3）經銷商的違約情況。
（4）經銷商的銷售周期
（5）經銷商營銷產品的標準化比率。
3.經銷商的市場規劃能力。
可以考慮如下幾個參數：
（1）網絡布局策略
（2）產品線布局策略
一、《國際貿易實務》課程培養目標
《國際貿易實務》課程是高職商務類專業普遍開設的一門專業核心課程。本課程旨在授予學生國際貿易的基本知識，包括國際貿易業務中的各個環節以及貫穿全程的業務流程，培養學生掌握國際貿易的基本技能與方法，通過使用英語語言，遵循國際貿易的通用原則進行業務往來，為企業爭取最佳的利益。因此，如何對本課程采取科學有效的方法進行教學，提高教學效果，幫助學生獲得相關的知識、技能與方法，使學生在完成課程學習后，既能掌握相關的外貿英語語言知識，又能具備相應的外貿職業技能，提高學生未來的就業競爭力，就顯得尤為重要。“基于外貿合同”的教學模式，可以將國際貿易的整個流程貫穿起來，使得章節、項目之間有一個良好的銜接，讓學生俯瞰整個外貿流程，對課程教學的整體構架、對加強該課程的實踐性、培養和提高學生的職業能力，意義深刻。
二、基于“外貿合同”的雙語教學模式簡述
基于“外貿合同”的教學模式是指在國際貿易實務這門課程中，教師對于任何知識點的講解和問題的處理，都以外貿合同為主線，圍繞外貿合同，從合同的各個條款如標的物條款、貿易術語條款、運輸條款、保險條款、價格條款、收付條款、爭議的預防和處理條款等逐一展開，在業務的履行中會遇到很多的問題，而教學正是伴隨著外貿合同中每一個條款的磋商、擬定、履行過程中所遇到的問題而進行的，教師在授課的過程中會不斷地制造和提出問題，學生就跟隨教師不斷地解決問題，隨著問題的不斷被解決，學生對于外貿合同的每一個條款的磋商、擬定、履行的方方面面也熟悉和掌握了，對于外貿的流程以及外貿流程中所具備的技能、方法也就具備了。同時，在教學過程中，根據外貿合同各個條款的擬定要求，不斷穿插滲透英文術語和條款的解讀、操練，培養學生的外貿英語語言能力，使學生既掌握英語語言技能，又掌握了外貿職業技能，提高他們的外貿職業能力。
三、基于“外貿合同”的雙語教學模式的探索與實踐
1.基于“外貿合同”的雙語教學模式的探索與實踐背景
教學過程中，以外貿合同為中心，圍繞外貿合同，通過教師講解、案例分析、學生操練、小組研討、代表發言、同伴評價等方式，對每一條合同條款的磋商技巧、擬定原則及履行要領等，以及對各個條款未來所可能遇到的風險的防范技巧、從業人員應該具備的職業素養等進行逐一學習鞏固。教學過程中注重外貿合同中各條款之間的相互聯系和影響，不斷“從整體到局部，由局部到整體”，強化學生對整個外貿工作流程以及各主要組成環節的認識和理解，提高教學效果。
2.基于“外貿合同”的雙語教學模式的具體探索與實踐
（1）以外貿工作流程開篇，結合“外貿合同”，讓學生宏觀了解本課程教學內容
現行使用的教材中，多數以國際貿易的特點等開篇，對外貿工作流程以片言只語帶過，甚至完全忽略。通過多年本課程的教學，筆者發現，這樣的教材編寫安排不甚合理，對學生認識和學習本課程，了解外貿工作流程以及所必須具備的職業技能未能起到良好的先導作用。因此，在基于“外貿合同”教學模式的探索與實踐中，在簡介外貿特點，增添國際貿易內涵及案例討論的基礎上，筆者嘗試以“外貿工作流程”開篇，通過對進出口貿易業務流程的講解和討論，讓學生對該課程知識框架有一個整體的認識，并對國際貿易中必須完成的每一個環節的工作有初步的了解。在此基礎上，提供中英文對照的外貿合同范本，結合外貿工作中的各個環節，找出它們在外貿合同范本中的匹配對應關系，讓學生感知未來知識技能學習的整體框架。同時，在合同范本的閱讀中，讓學生感受合同英文條款的詞匯術語、遣詞造句和行文特點，明確外貿工作對英語語言的要求。盡管只是短短的兩節課，但對于整個課程的知識體系，對于提高學生對課程總體知識構架、外貿職業技能要求及外貿英語語言能力的整體認識以及學習準備，必不可少且意義深刻。
（2）基于“外貿合同條款”劃分教學內容，逐個條款進行講授學習
根據外貿合同條款劃分主要教學內容，將其分成合同標的物條款、貿易術語條款、運輸條款、貨物運輸保險條款、價格條款、收付條款、爭議的預防和處理條款等模塊，實現由整體分解到局部，再由局部組成整體。明確各個部分在整體中的位置，以及其與合同整體的關系，讓學生在學習每個條款時更加明確其在合同中的位置，更加一目了然。
（3）從感性認識到理性認識，學習每個條款
每個條款開始學習之前，向學生展示外貿英文合同范本，讓學生明確該條款在外貿合同中的位置，同時感知條款中的英語詞匯、術語及行文特點，然后通過運用各種教學方法，組織學生探尋英語詞匯、術語的含義，形成模糊的認識。在此基礎上，教師對條款要點簡要點評，導出條款主題，再對條款要點進行分析講解，明確條款擬定對買賣雙方所意味的權利和義務。進而通過匹配操練，鞏固學生對英文詞匯和術語表達的掌握。每個條款分析解讀完畢后，安排條款實訓，對英文條款內容舉一反三進行操練。最后再回歸到模塊學習前展示的外貿英文合同范本里，重溫條款的要義及擬定時的技能要求。由此，每個條款的學習都經歷感性認識――分解學習――理性認識的過程，有始有終，局部和整體關系明確。
（4）以外貿合同開篇，以外貿合同收篇
遵循以上方法對合同條款進行學習，全部合同條款學習完畢后，重溫整個外貿英文合同范本。此時，學生對范本里的內容已經十分熟悉。在重溫英文外貿合同范本的基礎上，教師設置相應的貿易背景，讓學生模擬磋商過程并根據磋商結果，模仿英文外貿合同范本，起草合同條款，檢查并考核學生對知識及技能的掌握水平。
（5）多媒體輔助教學，教學過程中多種教學方法配合運用
為了提高學生的學習積極性和課堂的參與度從而提高他們對專業知識、職業技能及方法、外貿英語語言的學習和掌握，需要運用多媒體、網絡及貿易軟件等輔助教學，還需要運用各種教學方法，比如同伴學習、分組研討、同伴評價、模擬角色、小型辯論會、展示報告等組織教學，才能活躍學習氛圍，調動學習的積極性，提高教學效果。
3.基于“外貿合同”的雙語教學模式的教學效果反饋及評價
筆者在本課程的教學過程中，在擔任的教學班級中實施基于“外貿合同”的雙語教學模式已逾三屆，歷時三年，學生共計345人。課程教學任務完成后，向最后兩屆共260名學生發放了在線《國際貿易教學問卷調查》。回收問卷231份，其中有效問卷231份。統計結果如表1所示：
統計結果顯示，大多數學生在課程開始之前對課程內容不甚了解，通過基于“外貿合同”的雙語教學模式的教學，對外貿工作流程、外貿合同條款內容、外貿英語語言、外貿職業技能的認識和掌握都有了很大的提升，對未來勝任外貿崗位工作也充滿信心。這些方面，一定程度上說明，基于“外貿合同”的高職《國際貿易實務》雙語教學模式的實踐取得了很好的效果，對教學質量的提升、學生相關知識技能的掌握都起到很大的幫助作用。
國際貿易的相關論文范文一：茶企國際貿易中合同風險的法律防范措施
摘要：隨著人們對健康養生理念日益重視，如今人們的飲茶需求得到進一步開發。當前茶葉進出口已經成為很多茶葉企業經營貿易過程中的常態化內容。但對部分中小新興茶葉企業來說，茶葉國際貿易是其經營發展過程中面臨的新情況，因此在整個國際貿易中，存在的潛在風險和危機并未得到妥善有效的解決。所以積極完善合作細節問題，體系化梳理合作過程中的潛在風險和危機，對茶葉企業來說有著重要意義和價值。本文擬從茶葉企業國際貿易開展狀況入手，從而探索國際貿易開展過程中存在的合同法律風險及相關防控思路。
關鍵詞：茶葉企業;國際貿易;合同風險;法律防控
隨著當前國際貿易環境競爭壓力日益加大，如今茶葉企業在參與國際進、出口貿易過程中，存在巨大的風險和挑戰，特別是其中存在的法律風險。這主要是由于多數茶葉企業缺乏必要的法律意識和風險防控機制，因此其在合同洽談、合同簽訂、合同履約等多個環節中，往往存在對合作的主要細節把控不到位，合同內容體系不夠嚴謹等一系列問題，從而造成相關法律糾紛等相關事件的產生。對于現代企業來說，構建全面完善的風險防范機制，而做好風險把控工作也是現代企業管理的重要要求，這一內容就包括合作過程中的法律風險。
1茶葉企業國際貿易開展狀況分析
事實上，我國在茶葉國際貿易中占據著重要地位，我國作為世界上最早種植茶葉且種植面積最大的茶葉的原產地國家，在世界上茶葉貿易交易中，無論是交易價格，還是茶葉類型，我國茶葉企業都具有一定話語權。一直以來，我國在世界茶葉貿易交易中都極具競爭優勢，因此想要充分了解茶葉企業在國際貿易中存在的合同風險，就必須對我國茶葉國際貿易狀況進行深入分析，通過了解其具體狀況，結合相關貿易類型，從而為有效分析其潛在風險提供基礎和幫助。
1.1我國茶葉貿易國際競爭力的基本狀況分析
一直以來，我國茶葉企業在世界茶葉貿易中有著極其重要的地位，然而21世紀以來，隨著其他茶葉生產國家不斷發展，我國茶葉出口總量和總額受到影響，在茶葉貿易總量和增長速度上出現明顯下滑，我國茶葉貿易不僅發展緩慢，而且受其他產茶國家沖擊進一步加強。隨著我國市場經濟體系建設日趨成熟，如今我們在確保現有市場份額基礎上，以茶葉品質提升為突破口，有效提升茶葉生產過程中的科技水平含量，從而提升我國茶葉企業在國家貿易中的競爭力和影響力。從國際茶葉貿易市場情況看，目前肯尼亞、斯里蘭卡等新型茶葉國家更具優勢。
1.2我國茶葉貿易競爭力的特點分析
茶葉國際貿易在我國對外貿易中有較大份額，在經濟全球化迅猛發展的今天，我國茶葉國際貿易的競爭力薄弱主要表現在：首先，國際競爭力進一步下滑，其他茶葉產業國對我國茶葉生產沖擊力進一步加大。其次，我國茶葉產業科技含量低，生產落后問題進一步突出。再者，目前我國多數茶葉企業缺乏先進、完善的經營思路，其整體產品體系建設缺乏創新力和多元化，茶葉貿易缺乏持久張力。
1.3我國茶葉企業國際貿易中的優勢及發展機遇分析
我國茶葉企業國際貿易中也存在一些優勢：首先，當前世界茶葉貿易的產品類型格局中，主要有綠茶、紅茶，雖然在紅茶貿易上優勢不足，但在綠茶國際貿易中，我國有一批具有豐富品質、成熟品牌體系的綠茶企業。正是基于這一優勢，目前在國際綠茶市場中，我國有著極強的價格制定權和話語權。此外，我國濃厚的茶文化，也逐漸發展成為我國茶葉貿易市場中的獨有競爭力，而茶文化在與茶葉貿易緊密結合的過程，也充分展示出了我國茶文化強大的輸出實力和內涵價值。目前我國茶葉企業在國際貿易中的優勢有所弱化，在全球市場融合、發展程度不斷提升的今天，我國茶葉企業的國際貿易競爭力大受影響。然而機遇歷來都是與挑戰并存的，因此我國茶葉企業在國際貿易中競爭力水平提升也處在一定機遇期。隨著茶葉生產水平日益提高，國家相關政策的傾斜和扶持、人們品茶需求量進一步擴大等等一系列積極因素都為茶葉產業發展帶來了重大機遇。而我國有著茶葉生長的良好基礎，因此只要我們注重提升茶葉產品品質，豐富發展茶葉產品結構體系，就一定能為整個茶葉產業國際貿易競爭力提升提供重要基礎。隨著國際茶葉貿易市場開放程度日益提高，當前只要我們能抓住重大發展機遇期，就一定能為我國茶葉貿易競爭力提升尋求到機遇。
2茶葉企業國際貿易各個環節中的合同風險表現
在茶葉國際貿易中，中國的茶葉企業往往占有一席之地。而茶葉企業在參與國際貿易的過程中，通常需要簽訂相關合同。通過合同簽訂，從而對買賣交易雙方的權利義務進行有效約定，也對整個交易過程進行了有效的法律約束。茶葉企業在茶葉交易過程中，往往需要提前預定產品，這與茶葉企業多為產品導向型企業有很大關系，因此茶葉企業在參與國際貿易過程中，往往需要簽訂相關法律合同，而在這些合同中，就會存在一定法律風險，包括在商務洽談過程中應該注重的風險、合同簽訂過程中潛在的風險以及合同履約執行過程中潛在的風險等等。
2.1洽談合同過程中的存在的法律風險及防控思路
合作的基礎是雙方具有共同利益點，通過雙方利益置換，從而達到雙方利益共贏。因此在合作初期，雙方需要反復洽談、磋商相關合作意見和信息，而這些洽談的內容就成為雙方簽訂合同的有效參考，或者成為合同文本的重要組成部分，可以說合作雙方最終所簽訂的合同是其整個洽談過程中所形成的意見之和。事實上，在雙方合作洽談過程中，很少有一次洽談就達成最終合作意向的，都需要雙方進行不斷磋商，最終就合作事項達成一致看法，而在溝通過程中，就會通過一系列溝通方式進行交流和磋商，最終雙方交換意見完成后，就形成了正式的合作合同。在這一過程中，我們必須注意對雙方合作的信函和郵件等內容，進行妥善保存。要及時對雙方溝通信息進行更新和研究，確保雙方合作洽談內容能達到一致。茶葉企業在國際貿易中，一旦與買方或者賣方達成初步合作意向之后，就需要進一步洽談具體合作細節，而在這一過程中，茶葉企業必須慎重溝通合同的每一個細節和具體條款，并且給與對方準確答復。此外，針對雙方意見溝通信息也要進行有效保存。同時，在與對方洽談貿易過程中，針對涉及雙方合作利益的問題，必須據實回答，不能夸大，從而影響雙方后期實質性合作。比如買方提出某一茶葉的購買需求，茶葉企業必須從自身生產實力出發，不能盲目答應，既要合作誠信，同時也要合理、有效保護自身利益。
2.2簽訂合作合同過程中存在的法律風險及防控思路
在合作雙方達成一致合作意向后，雙方需要結合合作基礎文本，擬定具體的合作合同細則，并簽訂具體的合作合同。而在這一過程中，必須對合同的細節內容進行認真審理，不能出現疏忽。事實上，很多合同的違約問題，都是由于細節把控不到位所造成的，所以在簽訂正式合同時，必須對合同的細節和重要條款進行有效把控。在這一環節，需要充分注重三個方面的規范化，一是對相關合同術語的規范化應用。事實上，在國際貿易合作開展過程中，往往有一些專業術語，而這些專業術語都有著相應內涵，想要有效規避其風險，就必須對風險內容進行深度把控。其次是在付款方式的選擇。在國際貿易中，付款方式普遍使用的是直接匯款和信用證等方式，因此，茶葉企業必須對自身付款方式進行有效了解，從而避免因付款問題造成合同合作風險。最后，是出現問題之后，解決雙方爭議方式的具體選擇。無論是仲裁，還是提請訴訟，都盡量選擇合作雙方容易執行，且能夠對我國茶葉企業起到有效保護作用的方法。
2.3合同履約過程中存在的法律風險及防控思路
合同完成商談和簽訂后，最重要的過程是合同履約。在合同履約過程中，茶葉企業應該注重對合同履約條件的把控，同時針對雙方合作進程的具體實施情況予以及時更新。在這一過程中，主要把握兩大細節，一是對雙方具體合作條款的內容進行認真對照，并按照相關要求予以執行。比如在合同中，會對雙方貨物交付時間和相關進度予以約定，而茶葉企業就要結合這一要求，按照約定嚴格執行。此外，在貨款的收取上，也要及時予以跟進，當雙方合作過程中出現其他因素影響時，要及時上報雙方管理層，從而繼續決定合同執行情況。此外，是在茶葉交付和貨款收取過程中，要及時予以檢查，并及時給與對方反饋，一旦出現任何問題，都要及時與對方溝通，驗證。
3結語
隨著全球國際貿易一體化程度不斷提升，如今越來越多的企業都積極參與到國際貿易活動當中。而我國是茶葉的發源地，同時也有著最體系化的茶葉生產技術和最豐富的茶葉生產經驗，我國茶葉出口貿易歷史已逾千年，因此在整個茶葉國際貿易體系中，我國有著重要的地位和作用。即使到今天，我國在國際綠茶市場上也占據著重要位置，其對國際綠茶市場的發展，有著重要的話語權。結合長期以來的國際茶葉貿易實踐活動來看，茶葉企業要想在國際貿易過程中有效維護自身利益，就需要其在貿易活動過程中，注重對合同簽訂時的內容和與合同相關的各個細節進行認真研究，同時對潛在的風險進行合理把控，從而及時解決存在的問題，有效防范合作過程中存在的風險和不足。
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國際貿易的相關論文范文二：國際貿易中信息不對稱問題探討
摘要：利用信息不對稱理論，從逆向選擇和道德風險兩方面分析國際貿易中信息不對稱的原因及表現，提出解決國際貿易過程中信息不對稱問題的對策，以降低國際貿易的風險，促進國際貿易的健康發展。
關鍵詞：國際貿易;信息不對稱;逆向選擇;道德風險
一、信息不對稱理論
信息不對稱理論是由斯坦福大學的邁克爾斯彭斯(MichaelSpence)、加利福尼亞大學的喬治阿克爾洛夫(GeorgeAkerlof)和美國哥倫比亞大學的約瑟夫斯蒂格利茨(JosephStiglitz)三位經濟學家在20世紀70年代提出的,他們在信息不對稱市場分析方面做出了探索性研究,提出信息不對稱理論,并在2001年因此研究獲得諾貝爾經濟學獎。但是在20世紀70年代期間,這一新的理論一直沒有得到人們的足夠重視。從20世紀80年代以來，西方一些經濟學家把信息不對稱理論引人到市場經濟的相關領域,才使得信息不對稱理論的價值逐漸凸顯出來，目前該理論已經成為信息經濟學研究的核心內容。信息不對稱理論主要研究信息在相關交易過程中因信息的不對稱性分布而對交易行為和市場效率所產生的一系列影響。其基礎是人們信息獲取能力的不對稱性,從而導致某些信息參與人擁有另一些信息參與人不擁有的信息。信息的分布是不均衡的，這是信息的基本特征。產生于人類社會實踐并在社會中交流傳遞的的信息的不均衡，我們稱其為信息不對稱現象，對于國際貿易而言，傳統貿易理論說明了企業走向市場的根本動因，從企業的視角來看，追求利潤最大化是企業從事國際貿易的根本動力，企業面向國際貿易市場，在充滿各種風險的國際市場，企業通常把防范風險放在第一位，把營利放在第二位，其主要原因在于企業通常對國際貿易市場信息掌握不充分，在充滿風險的市場環境中不能輕信客戶。另一方面，相對經驗成熟的企業雖然對貿易市場風險有足夠的認識，也采用了一些避免風險的工具和手段，但在開拓新興市場時也會面臨信息不對稱的問題。貿易機會信息不充分、貿易合同執行不力等造成的利益流失，如果市場間沒有時間和距離等限制市場機會的壁壘，那么國際貿易量將急劇增加。
二、信息不對稱狀況產生的原因
1.信息不對稱產生的根本原因是信息生成普遍非均衡性。從本質來看，任何信息都產生于一個局部的個體，因此信息不對稱是不可避免的。因為事物是運動的，信息會隨時反映事物的運動及其伴隨的一系列屬性。在該新信息通過一定的渠道傳輸給信宿之前，該信息相較于其他信息就有了一定的優越性，也就是我們所說的信息不對稱性。由于新信息的產生是不停歇的，即是信息對稱性的產生是不停歇的，具有普遍性。
2.信息的海量增長導致了信息不對稱情況的發生。在當前社會信息化進程中，社會信息量，特別是科學知識類信息呈爆炸式增長。英國科學家詹姆斯馬丁曾預言:人類的科學知識在19世紀是50年增長一倍,20世紀中期是10年增長一倍,70年代5年增長一倍,80年代有專家估計每3年增加一倍,到了90年代,全世界每年大約有300萬～400萬篇科技論文問世。在這樣一個信息量爆炸的時代，任何的個體或幾個都無法并且務必要獲取全部完整的信息。隨著時間的推進，不同個體或機構上信息的占有量量差距會不斷加大，信息偏態分布在整個社會呈現加速擴張態勢。
3.信息占有方的壟斷優勢。在市場交易情況中，交易者占有越多的信息越處于有利的地位。因此，為了獲取更高的經濟利益，信息占有方往往采用隱藏信息或向市場提供虛假信息等手段，使交易對方無法及時獲得交易所需的相關信息。在現實中，往往存在消費者或消息弱勢方在交易達成之后才掌握全部真實信息的狀況。
4.信息獲取的成本擴大了信息不對稱的馬太效應。馬太效應，即：富者擁有的信息越來越豐富，而貧者擁有的信息越來越貧瘠。要了解某一方面的信息必然需要成本，這就要求人力、物力、財力等經濟資源的投入。這就形成了針對市場環境下部分交易者的信息對稱屏障，信息交易成本過高造成了交易一方的絕對劣勢。
三、國際貿易中信息不對稱的表現
1.國際貿易中的事前信息不對稱。相關貿易信息掌握的不對稱引發完成交易前產生逆向選擇，也就是使掌握信息相對較多的一方利用另一方對信息的無知來獲得額外利益。國際貿易中的多邊或雙邊貿易由于受到自然資源、地理位置、政治經濟發展水平等因素的影響,造成國際貿易市場的統一存在很大的障礙。國際貿易中的逆向選擇問題通常表現為：一是利用廠商對海外市場不熟悉。不了解貿易對方信用狀況，偽造單據，發生國際貿易合同的逆向選擇;二是國際貿易欺詐犯罪分子以各種虛擬公司名義進行欺詐，產生利用貿易所在國管理漏洞的逆向選擇;三是在一國或者國際經濟形勢發生根本性變化時的逆向選擇，以不可抗拒的巨變為理由，貿易國拒絕承擔自己的責任。
2.國際貿易中的事后信息不對稱。事后信息不對稱狀況引發完成交易后發生道德風險。就是指簽訂合同的一方損害了另一方的利益，而受損的一方又無法加以確定。在國際貿易中，由于交易的雙方處在不同的信息儲備中，在交易發生前相互沒有關聯，缺乏互相公開的收益和成本，使得貿易雙方之間建立的互信機制很交易就被打破。在完成交易后買賣雙方都易出現道德風險問題。買方收到貨物后在不完全承擔利益風險時，會采取最有利于自身利益的自私行為，例如謊報收貨情況，暫不付款或惡意退貨，使賣方利益受損。賣方由于在信息占有上處于優勢，在完成合同后，可能發生以次充好，給賣方質量較低的同類商品代替原來買方所看到的商品。總之，買賣雙方占有信息的不對稱是產生道德風險的根本原因。
四、解決國際貿易過程中信息不對稱問題的對策
信息不對稱直接導致了國際貿易中各種問題的出現，但這種狀況并不是不可逆轉的。要徹底減少國際貿易中的相關風險，就必須盡力實現貿易信息的對稱化。使國際貿易交易雙方在獲得成本最小化的信息，即做到信息的透明和公開。
1.強化信息傳遞技術。在國際貿易活動中應充分利用現代信息傳播技術手段,實行電子化信息披露。這對于增強商務信息透明度、提高貿易信息傳播效率及弱化信息不對稱具有非常重要的實際意義。從技術層面上講，首先，利用防火墻加強訪問控制。通過建立網絡通信過濾原理來鑒別、控制訪問，有效的提高國際貿易過程的安全性。其次，可采取實施數據加密技術。其作為防止國際貿易信息系統信息失真的基本控制技術，提高了國際貿易信息的安全性。第三，完善身份識別系統，控制訪客訪問，防止不擇手段竊取商業信息機密。通常有數字證書、簽名等身份識別技術。
2.信用量化與公開。信用量化是通過信用評級機構對信用指標體系和信用評價標準進行設計，提供一個簡單的、直觀的用于判斷對方信用狀況的標準。信用的公開和量化為相關信用的快速識別和判定提供了科學的條件，從而弱化交易風險，順應了國際貿易高效、快捷、安全的需要。
3.完善信用評價管理體系。商業信用是建立在產業價值鏈上的信用借貸，我們只有深入了解價值鏈，才能真正篩選出優秀的項目和企業，從而進行安穩的貿易和投資。現在許多國家都已形成各具特色的信用等級評價制度。信息的可量化和公開透明為企業信用的識別和判斷提供了便利。標準的信用管理評價體系，可以對交易前期的客戶資信調查與評估、中期的債權保障和后期的賬款管理與追收進行系統的管理，從而科學有效地促進國際貿易中信息的對稱，把信用風險造成的損失降到最低，同時也順應了現代貿易高效、快捷、安全的需要。
4.提高從業人員的業務素質。從業人員素質對于解決國際貿易過程中信息不對稱的問題來說至關重要。提高國際貿易從業者的信息意識、服務水平是消除國際貿易過程中信息不對稱現象的主要對策。國際貿易活動程序復雜，技術性強,應該強調對工作的操作規范,同時加強外貿人員的業務培訓,提高從業人員素質。只有從業者精通訂貨、單證、運翰、付款等貿易過程中相關環節的內容和程序,熟練掌握從各種信息源檢索、評價和使用信息的能力，才可能有效避開諸如距離和時間等限制市場機會的壁壘，從可控人力資源方面預防信息不對稱問題的產生。5.健全國際貿易相關的法律法規。法律的明示作用可以將信息不對稱的風險降到最低。伴隨改革開放程度的加深,海外投資、對外貿易、電子商務應用等國際經濟活動日益增加,跨國合同詐編日益引起人們的重視。在國際上，應締結雙邊、多邊條約,促進國際貿易遵循統一的國際條約和國際慣例,在國內,借鑒其他國家控制貿易欺詐的立法經驗和已取得的成果,在貿易立法上做出相應的調整和變更，運用事前控制、事中阻止、事后懲戒等手段,加強了防范和治理國際貿易風險的力度。
參考文獻：
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國際貿易實務課程在大三上學期開設，與外貿函電、國際商務談判同期。國際貿易實務課程的實驗課程設置中有三大實驗：出口合同的簽訂、信用證的審核和進口貨物投保。這三個實驗分別考察了學生是否能夠用全英文以團隊的形式，模擬外貿流程完成一份出口合同，需要學生能夠獨立看懂信用證，根據合同內容修改信用證，為其后續的國際結算課程打下基?A，最后考查了學生的保險金額和保險費的計算。在整個實驗體系學時的設置中，出口合同的簽訂需4個學時完成，其余兩個實驗分別2個學時。在上課實踐的過程中，通過對學生的觀察和訪談，我認為目前國際貿易實務實踐教學的課程建設中與課程建設脫節，聯系不緊密。具體表現如下：
1、國際貿易實務實驗教學與外貿函電的關系
外貿函電是國際貿易專業的基礎課程，也是學生第一次真正的接觸商務英語，該門課程會教會大家如何用流利的英文書寫信函，與外商通過email或者QQ建立業務關系，如何書寫外貿中的詢盤、發盤、還盤和受盤函。國際貿易實務的第一個實驗就是出口合同的簽訂，要求學生分成進出口商，進行市場調研，通過函電進行模擬磋商。
2、國際貿易實務實驗教學與國際商務談判的關系
在國際貿易實務課程體系中有相關實驗環節項目為出口合同的簽訂，為了讓學生能夠很好的掌握整個國際貿易流程，需要與相關課程配套學習。國際商務談判是簽訂出口合同的必須環節，理想的課程設置是國際商務談判的實驗結束后，直接進入國際貿易實務課程出口合同簽訂的實驗環節，這樣學生就能夠學以致用，系統了解整個國貿前期流程。而在上課過程中，這兩門課程的實驗項目相互脫節，各自為政，并且在實驗課時的安排上沖突，國際貿易實務的出口合同簽訂實驗項目已經完成，而國際商務談判的實驗還未開始。
3、國際貿易實務實驗教學與國際結算的關系
本院在國際貿易實務實驗課程建設中，與國際結算課程的實驗項目內容具有很大的重復性。舉例說明：信用證的審核這個實驗項目，是國際貿易實務和國際結算課程中都具有的實驗項目。這樣的設置會讓整個國際貿易的實踐教學缺乏體系性，學生重復學習，缺乏創新和創造性。在人才培養方案中，應該適當對于相關課程的實驗教學項目進行調整，已達到教學效用的最大化。
4、實驗教學軟件數據陳舊，不能滿足如今國際貿易專業需求
本學院在國際貿易實務課程中使用的教學軟件為浙科和世格軟件，該軟件在流程設計方面有其獨特的特點，但隨著國際貿易日新月異的變化，該軟件的更新已經跟不上時代的潮流和現在國際貿易本科專業學生的需求。在該軟件中，所沿用的數據較陳舊，最新的數據停留在2002年。這幾年，國際貿易術語、結算方式等都發生了翻天覆地的變化，在案例教學中比如說匯率、結算方式、貿易術語等方面存在很大的滯后性，會嚴重打擊學生學習的熱情。
針對以上問題，在制定新的人才培養方案時，我建議可以從以下幾個方面進行調整：
1、外貿函電專業基礎課可以提前至大二下學期
根據我校本科教育的宗旨，我們旨在將學生培養成應用型本科生，界定學生應該既要可
以上手進行業務操作，又可以進行一定的理論研究。國際貿易專業的學生在大一和大二開立的都是類似英語、數學、經濟學等基礎課程，而與國際貿易相關的專業課程開之甚少，而國際貿易專業的學生到了大三都還不清楚什么是跟單人員，什么客戶，什么是銷售合同。而到了大三，學生普遍開始準備考研和就業，對于學習國貿的興趣銳減，這樣就會導致學生中途換專業考研，考研的成功率低，就業情況同樣也很不理想。所以建議在新的人才培養方案中可以將外貿函電提前至大二下學期。外貿函電課程是國際貿易專業的入門課程，所有貿易業務關系的建立都依靠于電子郵件完成，如果學生在后續學習專業必修課程之時能夠用熟練的用英文來完成，那么這樣就會在大三上專業核心課程時對國際貿易產生濃厚興趣，從而提高學生在國際貿易專業方面的就業和考研率。
2、專業教師之間多溝通，協調實驗教學時間和避免出現實驗項目的重復化
在修訂新的人才培養方案中，建議將國際商務談判課程與國際貿易實務課程同期開設，并且課時的設置也應該相互匹配。通過模擬談判，可以讓學生更加深刻的認識國際貿易，了解國際貿易的基本流程，從宏觀上掌握國際貿易各個環節的問題，不再僅僅是書本理論知識，可以提高學生學習的積極性，并且能夠讓學生認知國際貿易。
3、更新實驗教學軟件，引入世格SIMTRADE系統進行仿真訓練
湖北黃石地區的地理位置決定了黃石地區的國際貿易的開展較之上海、深圳等沿海開放城市差很多。所以在國際貿易實務的實驗中應該多多結合實際案例教學進行實操。SIMTRADE是世格公司開發的國貿的仿真訓練，該軟件在目前的國際貿易實務實驗教學中可以起到很好的指導和示范作用，同時可以提高學生學習國貿的熱情和積極性。
4、優化師資團隊，強調"雙師型"教師培養
進入21世紀，電子商務快速向國際貿易滲透，在電子商務環境下國際貿易的迅速發展也帶來了國際貿易運作方式的創新，而這些創新同時給國際貿易帶來了巨大變化。電子商務為國際貿易帶來了更便利、更快捷的交易工具、交流平臺、付款方式、貨物交付方式。EDI按照商定的協議用標準化文件將貿易往來的信息通過網絡進行傳送。電子商務利用網絡廣告代替了傳統媒體起到了宣傳作用；網上銀行系統在網絡上實現了電子貨幣支付。
二、電子商務環境下國際貿易運作方式的創新
（一）信息收集工作的創新相較于傳統模式，在電子商務環境中，賣方的信息途徑有了較大拓展，可以通過網絡廣告、郵件、電子商務平臺自己的商品信息，有效地擴大了貿易范圍和市場份額。買方也可以通過網絡查詢自己所需商品的信息來源，在電子商務平臺自己的需求信息。電子商務平臺逐漸成為了主要的信息、收集渠道，目前信息收集工作成為電子商務在國際貿易中應用最成功的一部分。
（二）商務洽談方式的創新在交易雙方都充分了解對方的供求信息以后就開始了具體的商務洽談工作。在傳統的單證環境貿易中，磋商都是通過紙質媒介進行的，時間長、花費大。而在電子商務環境下的整個商務洽談活動可以通過網絡完成。電子商務平臺和專用的數據交換協議保證了在信息傳遞過程的安全、準確、可靠，提高了交易速度；規范的數據流程，為信息的可靠性提供了保證，減少了人為的失誤。
（三）交易中合同訂立方式的創新在傳統國際貿易交易中，合同的訂立需要當面進行或者采用國際郵件的方式完成。隨著作為電子合同重要組成部分的電子簽章被越來越多的國家確認其的法律地位，電子合同逐漸成為了國際貿易合同訂立的重要方式。（四）合同訂立后履約方式的創新貨款支付、貨物運輸、貨物通關這三個方面是合同履約的主要工作。在電子商務環境下，這三方面的工作也發生了較大變化。主要表現在：在金融業中引入EDI技術、電子銀行的出現，實現了電子貨幣的國際支付；物流業引入電子商務平臺后，實現了物流信息的實時查詢；海關引入電子報關系統實現了電子報關與自動通關，加快了國際貿易的運作速度。
三、電子商務環境下國際貿易的新變化
（一）改變國際貿易方式，加快了國際貿易流程在電子商務環境中，傳統的國際貿易單證被標準化的電子商務數據交換所取代。數據交換以規范化、標準化的文件形式通過網絡進行信息傳遞，改變了傳統國際貿易的紙質信息交流；電子銀行的應用，實現了電子貨幣的國際支付，網上支付、網上結算等業務逐漸取代了傳統的匯票、本票、支票的單證結算方式。特別是隨著智能手機和移動網絡的普及，7*24小時的辦公成為了現實，任何地點、時間都可以開展國際貿易，能夠真正做到隨時答復客戶需求，進一步加快了國際貿易的流程。
（二）出現了虛擬公司，降低了貿易成本傳統國際貿易公司在經營管理中必須有辦公場所，這樣就帶來了辦公場地費用、辦公費用、人員工資、通信交通費用等公司經營成本。而隨著電子商務在國際貿易中的應用，特別是電子商務平臺的完善，出現了大量的虛擬公司。在電子商務環境下，虛擬企業可以通過網絡隨時向全球范圍產品信息、需求信息，也可以通過網絡在前期信息收集中獲取更多的貿易動態、商品信息；在談判中咨詢、采購等活動由于采用網絡洽談的方式，使得談判費用大大降低；在合同的履約和售后服務方面，也因為電子合同和遠程服務的存在，使得成本大大降低。據有關統計，在電子商務環境下，企業的外貿成本會降低5%-12%左右，這樣就使眾多的制造業企業通過電子商務建立虛擬的外貿企業加入到國際貿易中來。
（三）對法律建設，貿易理論帶來的挑戰目前比較完善的貿易法規、傳統貿易理論都是圍繞紙質貿易而產生的，電子商務的廣泛應用需要完善相關的法律規定和指導理論。針對電子商務的需求，國際貿易各個環節的監管部門應該在數字化合同有效性、網絡交易風險管控、報關、關稅征收、海關監管、進出口檢驗檢疫、外匯管理等方面進一步完善法律法規、政策環境作為國際貿易的安全保障。同時，隨著電子商務的應用，信息的優勢在企業之間，國與國之間變得越來越重要。信息技術成為了影響國際貿易地位的重要力量，而傳統的國際貿易理論很少從信息技術方面進行研究。信息基礎發達、產業規范、信息處理能力強的國家或企業很容易在國際貿易中占據優勢地位，這就給國際貿易中的傳統理論帶來了挑戰。
四、結語
關鍵詞：國際貿易；法律風險；防范
隨著經濟全球化發展趨勢的不斷壯大以及各國間經濟交流與合作的日益頻繁，國際貿易在世界范圍內迅速崛起與發展，許多國家已經把經貿產業作為重要的支柱性產業。但是隨之而來的企業面臨的經營環境變得越來越艱難，并經常處于各種國際貿易糾紛當中。國際貿易的法律風險也大大高于國內貿易的風險，尤其目前中國公司對國際貿易中存在的法律風險更為陌生。此外，國際貿易糾紛還受國際政治形勢、國家外貿政策、等客觀條件變化的影響，更增加了國際貿易爭議解決的復雜性。因此如何防范和應對國際貿易中的法律風險，已成為增強外貿企業競爭力的一項重要指標和當務之急。
1 國際貿易中法律風險防范的意義
進行國際貿易風險防范有利于保護外貿企業和我國社會的經濟效益，而國際貿易中的法律風險則常常是由于合同條款約定不明確，法律程序不確定以及法律法規修改等原因造成的，同時參與國際貿易的雙方屬于不同的國家和地區，而不同的國家和地區當事人之間的法律意識不同，也會產生潛在的法律風險，從而導致直接或間接的貿易損失。國際貿易中往往存在大量的大額交易，交易企業投入巨大，一旦發生風險或事故，造成的損失將不可估量，嚴重情況下可能導致企業破產，因此在國際貿易中做好風險防范工作不僅有利于保護我國外貿行業的健康發展，也有利于促進外貿企業的健康有序發展。
2 國際貿易中的風險防范措施
2.1 開展貿易合作伙伴資信調查
在國際貿易中，當事人既有世界跨國公司，也有中小型企業，當然還伴有無主體騙子。許多業務一旦得到雙方認可，第一步即告完成，但一些設陷者，在業務前不露破綻，而在業務進行中設陷，他們手法不斷翻新，嚴重干擾了國際貿易的正常秩序，應嚴密防范和打擊。因此在國際貿易中，選擇誠信和信用較好的交易對象是風險防范的前提，是貿易成功的關鍵所在。尤其對新的合作伙伴、當地市場以及產品信息等方面必須掌握充分的相關信息，對交易對象的資質和信用進行全面調查，以提前做好防范對策。
2.2 保管好國際貿易交易磋商過程中的各種文件及合同雛形
國際貿易往往涉及大宗貨物的買賣，標的額巨大，因此必須通過規范的合同文本把買賣雙方的權利義務確定下來，以防范合同內容不明確而產生的風險。當事人雙方之間就特定交易標的生效的內容，并非僅限于雙方共同簽字的那份合同書上所載的內容，而是包括雙方就同一標的達成的所有協議的總和。為了最大限度的防范盡可能的法律風險，除了保存往來函電外，還要保存發出文件的證據。更為有效的做法是，給每封發出函電都注明日期和事由，并在交往初期就要求對方在回復己方的函電時都注明其所針對的己方函電的日期和事由，這樣只要己方出示收到的對方函電，就能證明自己發出過某件函電。
2.3 選擇正確的國際結算方式
支付條款是國際貿易合同中的一個主要內容。目前在國際貿易中使用較為普遍的付款方式有直接匯款、信用證、托收等，而與直接匯款配套使用的有銀行保函、備用信用證等擔保工具。然而實際合作中，我國外貿企業比較喜歡使用信用證，甚至達到無論必要、適當與否，都一律使用信用證的地步。因為多數企業深信信用證由于有銀行信用介入，能較好地實現賣方獲得付款與買方獲得合同要求的貨物這兩種對立需求之間的平衡。
2.4 選擇有利的爭議解決方式、地點和機構
具有法定效力的爭議解決方式有法院訴訟和仲裁兩種。在國際貿易業務中，由于交易主體處于不同國家的法律體系下，一旦發生貿易糾紛，仲裁較訴訟而言成本更低，效率更高，也更公平，因此仲裁是較為理想的手段，所以國際貿易合同中應當明確約定仲裁條款：首先時間成本，涉外訴訟的公證、送達等程序要求很嚴，又是多級審理，因此用時一般會比仲裁長。其次裁決質量，由于仲裁裁決基本不受監督，仲裁員也不受組織監督，因此仲裁裁決質量從合理合法角度而言并不比法院判決高，甚至更低。再次費用角度，法院的訴訟費一般比仲裁費要低很多。但是，絕大多數的涉外訴訟需要聘請專業的律師，并且耗時較長，因此包括訴訟律師費用在內的訴訟總費用比仲裁高。最后從執行角度而言，一國法院判決一般不會在另一國家得到執行，但仲裁裁決卻可以。
3 結論
國際貿易風險類型復雜化、多樣化，各國的法律差異使得貿易風險因素增多，為了減少貿易的風險，應當更急重視和關注國際貿易過程中的法律風險，在國際貿易中加強各類型風險的防范對于保護外貿企業，對降低外貿損失，促進國際貿易合作具有重要意義。
[參考文獻]
關鍵詞：國際貿易 WTO國際貿易 行政法院
1建立中國國際貿易行政法院的必要性
1 .1履行我國入世承諾的需要
我國在加人WTO的法律文件中承諾:“中國應設立或指定并維持審查庭，聯絡點和程序，以便迅速審查所有與《1994年關稅與貿易總協定》(" GATT1994")第10條第1款、GATS第6條和《TRIPS協定》相關規定所指的法律、法規、普遍適用的司法決定和行政決定的實施有關的所有行政行為。此類審查庭應是公正的，井獨立于被授權進行行政執行的機關，且不應對審查事項的結果有任何實質利害關系。”“審查程序應包括給予須經審查的任何行政行為影響的個人或企業進行上訴的機會，且不因上訴受到處罰。如初始上訴權需要向行政機關提出，則在所有情況下應有選擇向司法機關對該決定提出上訴的機會。關于上訴的決定應通知上訴人，作出該決定的理由應以書面形式提供。上訴人還應被告知可進一步上訴的任何權利。”
1.2當前我國國際貿易發展的需要
中國現在在世界貿易進出口總額中位列第三，對世界貿易的影響舉足輕重。隨著中國貿易實力的增強，中國和別國的貿易摩擦也隨之增加。針對中國的貿易保護措施從傳統的反傾銷發展到反補貼、安全標準等技術貿易壁壘以及衛生、防疫等其他非關稅壁壘。對于進口貿易摩擦，我國國際貿易救濟立法與實踐成績斐然。現在基本上建立了以《外貿法》為核心，以《反傾銷條例》、《反補貼條例》、《保障措施條例》為基礎的國際貿易救濟法律體系。這對維護我國公平的貿易秩序，保護本國產業安全等方面發揮了積極的作用。然而，這些法律法規都是國際貿易行政救濟措施，但司法救濟措施卻只有2003年實施的最高院的三個司法解釋:《最高人民法院關于審理反傾銷行政案件應用法律若干問題的規定》、《最高人民法院關于審理反補貼行政案件應用法律若干問題的規定》和《最高人民法院關于審理國際貿易行政案件若干問題的規定》為我國法院開展反傾銷、反補貼案件的司法審查提供了法律依據。這遠遠不能滿足我國司法審查的需要。
1.3我國現行的法院體制不能充分滿足變化了的涉外行政訴訟需要
人世以后，我國行政訴訟工作將日趨復雜而嚴峻，主要表現有:
(1)人民法院受案范圍的不斷擴大。根據我國的人世承諾，凡是與國際貿易有關的抽象行政行為、行政終局性行為等原來不屬于司法審查的行政行為最后都要納人到司法審查的范疇。
(2)涉外行政訴訟的增多。人世后，進出口貿易額大增，大量的外國企業、公民涌人國內市場進行經濟貿易活動。國際貿易數量和范圍的擴大，這使得涉外行政訴訟案件數量日趨增多，案件類型五花八門，訴訟當事人更為復雜，涉及的法律法規更加復雜。
(3)涉外行政訴訟的法律適用復雜化。我國承諾國內法律要與WTO規則保持一致，所以大量的法律、法規、規章將被清理、修改、廢除，如果是由于法制工作的相對滯后，將造成人民法院在審理行政訴訟案件時法律適用上的模糊和混亂，由此也必然造成我國行政訴訟的錯綜復雜。
2中國國際貿易行政法院之管轄權
中國建立國際貿易行政法院是出于中國國際貿易的發展的需要，因此，將來建立的中國國際貿易法院的受案范圍應以中國在國際貿易過程中所產生的貿易爭議為限，但并非一切的貿易爭議均由中國國際貿易行政法院所管轄。具體來說，就是在國際貿易過程中，由于政府行政行為所引起的貿易爭議交由國際貿易行政法院所管轄，而把因合同爭議所引起的糾紛排除在國際貿易行政法院管轄之外。這是因為第一，我國2007年的進口貿易總額達到21738億美元，同時我國也成為全球與別國貿易摩擦最多的國家之一。如果將外貿合同案件也交由國際貿易法院管轄，那么國際貿易法院就會因案件過多而無法承受;第二，我國已實行統一的合同法制度，若將內貿合同案件與外貿合同案件交由不同的法院去審理判決，可能會影響合同法的統一貫徹執行。因此，由外貿合同爭議所產生的糾紛仍應歸由普通法院所管轄，而應把在國際貿易過程中由于政府行政行為所產生的案件歸由國際貿易行政法院管轄。具體來說，人世以來，雖然中國努力把命令干預型政府轉變為服務引導型政府，但是在國際貿易過程中，政府干預的痕跡依然很明顯，這顯然與中國的人世承諾不符。如果單靠政府自身意識之轉變來兌現人世承諾，沒有外在的監督力量，這個轉變的過程將會是非常漫長而且缺乏效率的。因此，通過建立國際貿易行政法院，對政府行政行為行使司法監督權將會極大的促進這一轉變的過程。
一、法律的經濟分析方法
法律經濟學是用經濟學的方法和理論，如“價格理論、公共選擇理論，博弈論，行為經濟學，以及其他有關實證和規范方法研究法律和法律制度的形成、結構、過程、效果以及未來發展的學科。”[3]法律的經濟分析方法是指“將經濟學的理論和經驗主方法全面運用于法律制度分析”，法律經濟學采用經濟學的理論與分析方法，研究特定社會的法律制度、法律關系以及不同法律規則的效率，通過經濟分析的方法可以使法律制度原則更清楚地顯現出來。
（一）法律的經濟分析方法的發展法律的經濟分析方法不是中國的法學研究的傳統方法,中國法學和經濟學的研究思維主要受到歐美研究方法的影響。我們可以從歐洲找出一些被我們稱之為法律的經濟分析領域的歷史人物，如貝卡利亞（1770）和邊沁（1789）對犯罪的經濟研究；AdamSmith（1790）和DavidRicardo（1823）對國際貿易的經濟分析等。[4]現代法律的經濟學方法起源于20世紀50年代后期至60年代初，代表人物有科斯、卡拉布雷西、貝克爾、波斯納等學者,科斯對社會成本問題的分析、卡拉布雷西對風險分配和侵權法的經濟分析以、貝克爾對犯罪、種族歧視、婚姻和離婚的經濟分析。他們的學說是現代社會將經濟分析系統地運用于法律領域的首次嘗試，開創了新的法律經濟學，即“將經濟學的理論和經驗主義方法全面運用于法律制度的分析，包括侵權法、契約法、賠償法、財產法等普通法領域”。[5]
（二）法律的經濟分析方法的主要適用范圍法律的經濟分析范圍廣泛，實際上，任何受到經濟的影響事物都可以適用于經濟分析的方法。從長期的研究與實踐分析來看，學者的研究主要集中在以下幾個方面[6]：（1）物權法。包括物權的執行，物權權利規則、責任規則，物權占有保護，物權時效限制以及知識產權的保護等；（2）侵權法。侵權法的經濟分析主要表現在責任規則與產品責任以及對環境造成損害的責任，醫療事故，工作場所事故等方面的分析。在對侵權法進行經濟分析時，我們應當注意經濟分析不是指對公主體的損害賠償責任，而是私人主體的損害賠償責任；[7]（3）合同法。合同法的經濟分析主要表現在對可撤銷合同、無效合同或者合同形式不符合規定的分析，特別是對因違反合同所造成的金錢損失，減輕損失以及分擔風險，交易成本，產品質量擔保等的研究；（4）刑法。包括懲罰方式的選擇，受害者的預防措施，犯罪率的實證研究以及死亡賠償等方面。（5）反壟斷法。在經濟和法律領域討論最廣的就是反壟斷法，近年來反壟斷法的研究也越來越依賴于“基礎經濟學”。盡管是否應該運用經濟分析方法存在爭論，但無論是競爭法或反托拉斯法仍然是法律；（6）爭端解決。程序規則，立法成本以及選擇性爭端解決方法。
二、法律的經濟分析在國際貿易法中的運用
在大多數的法經濟學教科書中，并沒有專門對國際貿易法進行經濟分析的章節。一般認為有以下原因，一是國際貿易法的經濟分析與其他法律分支學科存在很大差異；二是法學家對國家貿易的經濟分析開始的比較晚，經濟學家已經對國際貿易的各個方面進行了深入分析，沒有足夠的理由需要對此進行分析。筆者認為，國際貿易法涉及雙邊或多邊條約（如WTO體制下的GATT），同時也包括大多數的稅法規則，海關法，貨物進出口自由，知識產權以及買賣合同等，與經濟學存在密切聯系。因此，可以將經濟學的理論運用于國際貿易法的研究。
（一）交易成本分析一項交易的達成需要在交易前的磋商、締結合約、以及履行合同都需要花費物力、財力。同時，由于國家之間的信息流通的不全面性，以及國家間的法律的差異性，使得國際貿易在開始階段無法準確預見將來發生的情況。這樣就會導致在交易的過程中使得雙方或多方當事人面臨不完全合同的漏洞填補問題和防止一方利用此漏洞攫取非法利益的機會主義行為問題，即交易上的不確定的風險。如果交易成本過高，交易風險過大，則可能使得交易無法完成，因此，降低交易成本就成了交易主體的核心問題。[10]由此，需要統一的國際貿易規范。
（二）國際貿易法制定的成本分析在國際貿易的初始階段，國家之間的貿易往往是單獨的，缺乏一個統一的調整規范。每一次交易都要雙方達成一致合意，交易成本比較高。由此，為促進國際貿易發展，降低國際貿易交往的成本就顯得尤為重要。然而，在實際的國際貿易交往過程中降低交易成本的最好的方式莫過于通過法律規范調整國際貿易。如《聯合國國際貨物買賣合同公約（1980）》、《跟單信用證（UCP600）》等國際貿易法的根本作用就是為了降低國際貿易過程中的商業風險和交易成本。這些法律規范為國際貿易主體提供了一整套交易規則和標準，有利于規范交易，減少摩擦[11]。隨著生產力的提高，商品的生產、流通及消費過程的國際化進一步增長，國際貿易法關系的數量與復雜性也隨之發展和增加，為適應這種關系的發展，出現了許多直接調整它的雙邊的、區域性的及世界性的實體法性質的條約。條約可以大大縮短規則確立的過程，談判中有意識的安排也提高了規則的確定性，從而提高了其穩定性與可預見性。[12]從參與條約談判的主體的數量上來說，雙邊條約是最基本的形式。各國都與他國締結了大量的雙邊條約。它因參與談判的法律主體少，意見分歧小，容易達成一致意見。然而各國參與世界范圍內的分工，無法實現完全的自給自足。各國通過與其他國家在各個領域進行合作，簽訂雙邊合作條約，形成一個多元的雙邊條約網絡，這種方式保障了資源在世界范圍內充分流動。同時，將涉及到同一領域的多個國家的多個雙邊條約合為一個多邊條約，即條約的多邊化，便成為減少締約數量，降低交易成本，統一締結內容的方法。從條約的內容上來說，當條約的內容所涉及的范圍較小時，談判往往相對比較順利。國際分工細化帶來了交往內容的擴大和加深，籠統的條約便顯得過于原則性而不實用，于是將其中的每一個領域單獨出來進行專項談判成為必要。
三、結語
國際貿易的交易成本影響國際貿易法律法的形成、發展、遵守與執行。國際貿易法可以減少國際貿易交往的不確定性，消除法律障礙，降低交易成本。法律的經濟分析方法已經運用到法學研究的各個方面。國際貿易法的經濟分析方法是一種綜合的、跨學科的法律分析方法，它轉變了國際貿易法研究傳統思維，開闊了研究視野，對國際貿易法的研究具有重要的方法論意義。
作者：任壯單位：湖南師范大學
