開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇海外代購市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

下面根據店主所經營的產品來研究一下貴店的產品市場。

1、美容護膚品

美容護膚和彩妝產品是關注度比較高的一類產品，在淘寶上也有很多同類網店，可謂競爭相當激烈。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍。選擇經營這一類產品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應用了品牌效應（同仁堂）和名人效應（大S的女人我最大）。縱觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此。

2、品牌內衣褲

隨著生活水平和質量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內衣褲，而且講究舒適度。從店主經營的品牌內衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價格上的優勢。但是，有不少人多少會對網購的內衣褲持懷疑態度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。

3、正版CD

做這一類產品其實有點冒險。正版CD即使做實體店也是個冒險。因為在網絡資訊大行其道的當今，很少有人會愿意購買正版CD。年輕人一般都直接從網上down,中年人可能有比較喜歡店主所經營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質還達不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產品，肯定是經過深思熟慮的，只要店主用心經營，那肯定就會成功。在淘寶網里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認為，店主可以適當地模仿或是學習一下。

4、時尚包包

在果果女孩里，看到店主有經營包包的。款式偏日韓系。其實這一類產品很受年輕女孩的歡迎，很多白領麗人也相當偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。

二、產品賣點挖掘和說明

1、美容護膚品——品牌效應、名人效應，可嘗試做名品折扣店。

在產品的市場分析里，筆者提到了店主經營的美容護膚品的品牌效應和名人效應。個人覺得這兩者是做美容護膚產品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網店，都取了這兩點策略。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產品。在這一類產品中，筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產品的網店走的路線是海外代購，這也不失為一種經營策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經營策略要看經營者的條件是否允許。

2、品牌內衣褲——品牌效應、價格優勢。

筆者搜了不少品牌內衣褲的網店，發現貴店所經營的產品和同行來看，多了價格優勢。這也是網店經營中不可缺少的一大賣點。

3、正版CD——正品、紀念意義、稀有。

果果女孩所銷售的是正版CD，這是一大優勢。雖然現在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認為，店主可以銷售一些比較有紀念意義的正版CD和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版CD。在產品市場分析中，提到過網絡資訊的發達，還有盜版的猖獗，使得正版CD很難有發展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀念意義的，稀有的產品卻能另辟市場。

在音像制品網店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補了這一點。

4、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。

包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正。不過現在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。

三、推廣策略

在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網店的推廣策略。第一，是網店的基本管理；第二，是網店的營銷管理；第三，是網店現階段的發展與突破。為什么在這里要講網店的基本管理？也就是日常管理呢？因為，在銷售的手段中，不僅要有實際的產品的銷售行為，更重要的是店鋪和產品的包裝——相信店主在開店之初也經歷了淘寶大學的學習階段。其實做網店也好，開實體店也好，銷售的不僅僅是產品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內涵。而這些抽象的內在的因素反過來又會幫助經營者成功銷售出產品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的知識——相當于產品，而他們的形象與內在品格——就相當于店鋪或企業的形象和文化。所以筆者認為，這一點在電子銷售當中相當重要。下面就具體闡述推廣策略。

（一）網店基本管理

1、貨源

保持貨源的充足和貨源的品質。好品質自然有好信譽、好收益。相信這點店主已經做得很到位了。

2、拍圖

產品圖片簡單明了，注重細節。這一點店主做得也不錯，像服飾、包包這一類的產品，有細節圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達CD內容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

3、網店裝修

裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內容豐富，圖文并茂，注重網店文化內涵。簡潔明了，但又內容豐富，圖文并茂，貼近網店主題的裝修，可以配上一兩首經典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網購的時候就有過這種經歷。

一打開網店，首先映入眼簾的是導航欄，“果果女孩”的LOGO設計，和整體搭配，感覺沒有強烈突出產品所體現出來的主題。“果果女孩”所經營的是正版CD、品牌男女內衣、各類美容護膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產品所體現的是時尚與經典，而店名所體現的是消費主體——女性，并且是30歲以內的女性。那么網店就該將時尚、經典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現出來。建議店主根據定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚、經典、女性的顏色，筆者認為黑色、金色、香檳色、都比較能體現經典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。

4、產品說明

產品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經營的印音系音樂CD，這些音樂其實很美麗的，店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。

5、產品分類

筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。

左側“正版CD音樂專區”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再在這個分類里放寶貝，可以做個LOGO，加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細分“古典音樂專區”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。

而導航欄里“正版CD專區”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導航欄“正版CD專區”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個分類。要么就把導航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側的分類重復而顯得雜亂。

關于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補貨，要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。

6、服務

在服務的過程中秉承專業、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。

做好售后服務——發貨包裝里附上網店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。

（二）網店營銷管理

1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時，永遠都優先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認排序是從產品剩余時間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷，所以需求量大，稀缺貨，因為在現實市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創造點擊機會。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調查，看看同類產品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個大概。

2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面，在左側導航欄里有個“我要推廣”，點擊進入就有詳細講解。

3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。

4、做好節假日經營——節假日的促銷活動。

5、參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。

6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網站等。還有類似“豆瓣”這樣的網站也是很不錯的選擇，很多網友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網站論壇。

7、可到校園網開博客，開辟“大學生”客源。現在已經有很大一批高校學生已經成為網購一族。尤其是女生特別喜歡在網店消費時尚用品。店主可以到校內網或者騰訊校園網這樣的網站上開博客，和學生們打成一片，宣傳自己的店鋪。

8、旺旺上群發最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候，主動和老客戶聊聊天，問問產品使用的情況，或是寒暄幾句。

9、設置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。

10、讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動客戶。在發貨時，放上一個小禮品，通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產品推銷。何樂而不為呢？

11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

（三）現階段的發展

店主現在已經做到兩鉆，已經有了很不錯的信譽和客戶群的積累。可以考慮擴大經營，沖破兩鉆的平臺。

第2篇

關鍵詞：旅游空間結構；優化；臨桂縣

        引言

        旅游空間結構研究既是區域旅游科學研究的主要內容，也是旅游學研究的重要課題之一，我國學術界的研究主要涉及宏觀層面的旅游區劃、主要在省級或多個跨省跨市區的研究尺度上，而對于市( 縣) 區域范圍的研究較少。

        一、臨桂縣旅游空間結構要素分析

        1.臨桂縣旅游資源分布特點。

        臨桂縣旅游資源豐富，類型多樣。臨桂縣旅游資源的分布特征如下：（1）旅游資源豐富，有不少獨特、價值高的旅游資源。其中生態旅游資源和歷史名人、歷史文化遺跡尤為突出。（2）旅游資源空間分布的總量以臨桂縣北部為主。（3）空間組合狀況較為良好。但在旅游開發上，未形成具有吸引力的旅游產品組合。在旅游資源開發方面，各景點的開發存在盲目以及重復建設的情況。

        2.旅游節點要素分析。

        旅游空間結構中的節點要素是指在特定的區域內旅游活動最頻繁、最集中的地方，并按照本身的功能特征在各個方向上構成一個空間吸引域，即所謂的節點區域[1]。根據吸引物聚集體的吸引度的差別，旅游節點可分為一級節點、二級節點和末端節點。將臨桂縣旅游空間結構的旅游節點進行如下劃分：一級節點包括義江緣中心的北部旅游區，二級節點包括蝴蝶谷，其他景點可歸入末端節點之中。目前，臨桂縣各個節點所影響的區域不廣，旅游服務接待設施處于發展階段，未形成良好的“點—軸”旅游空間結構。

        3.旅游通道要素分析。

        旅游空間中的通道要素不僅包括連接旅游節點間的路徑，還包括旅游者進出目的地的交通線路[2]。旅游景點之間并不都是直接連通的，這些不僅僅是聯系旅游節點的軌跡，而且會直接影響旅游者對整個區域的形象定位。臨桂縣的交通體系比較發達。臨桂縣緊鄰桂林市，屬桂林市副城市中心。

        4.旅游區要素分析。

        旅游區是指受旅游節點吸引或輻射影響而形成的特定的空間范圍，由一個或多個相似的旅游節點組成，是各種旅游活動的場所，其空間范圍和內部要素的密集程度都會隨它們與節點的相互作用和影響狀態而變化[3]。臨桂縣北部旅游區的旅游節點密度最大，加上臨桂縣新的旅游節點的開發，從而形成實力最強的旅游區。但南部旅游節點開發較為緩慢，密度低，遺存的古村落建筑修繕較為繁瑣，成為在優化臨桂旅游，提高旅游產業競爭力的一大難點。

        5.旅游客源市場分析。

        臨桂縣主要海外市場以日本韓國、東南亞國家以及歐美國家為主。盡管近年來臨桂旅游的海外游客數量不斷增加，但是國內市場仍占主要地位。臨桂受外部環境影響較大，并且近幾年旅游接待人數呈緩慢增長狀態，臨桂縣需要進一步開發新的旅游項目，合理旅游產業布局，加快旅游基礎設施建設，才能有效地促進接待人數進一步增加。

        二、臨桂“一中四極”的旅游空間結構布局  

        通過對臨桂縣旅游節點要素、旅游通道、旅游區等要素的分析，臨桂縣旅游空間結構向鏈狀節點方向發展，并可劃分在戰略上形成“一中四極”的總體空間架構，一中是以臨桂縣城為中心，把臨桂建設成歷史文化與現代購物娛樂的旅游縣；四極是以臨桂縣城的其他四個旅游區為旅游“發展極”。

        1.現代化購物娛樂旅游區。作為這一產業集群類型的核心，可以承擔組織聯系，對相關旅游資源帶動等臨桂旅游產業鏈的粘合。將臨桂城區建設成以購物娛樂為主外生型的旅游產業專業化集群模塊。打造購物娛樂房地產，美食一條街等現代化的新興旅游產品，將離臨桂城區較近的五通鎮打造成民間文化購物中心，將五通農民畫這種非物質文化遺產轉變為經濟實力，提高當地經濟水平和居民收入，通過經濟手段來擴大非物質文化遺產的宣傳力度和范圍。

        2.歷史文化與狀元文化旅游區。作為這一產業集群類型的核心，可以承擔組織聯系，對相關旅游資源帶動等臨桂旅游產業鏈的粘合作用。歷史文化與狀元文化產業集群模塊主要旅游景點有李宗仁故居和陳宏謀宗祠。通過歷史名人的深厚文化底蘊以及獨特的自然資源，作為歷史名人文化旅游產業集群的基礎。通過政府扶持以及招商引資來籌集資金建立仿古建筑群和營造愛國主義以及狀元之鄉的文化氣氛而開設古書院，并且開發科舉制度相關的旅游產品和新型現代文化旅游產品和商品，形成以歷史文化為核心的龍頭旅游產業模塊。

        3.兩江田園休閑度假旅游區。位于兩江鎮以及兩江機場輻射帶，主要有羅山水庫、熊虎山莊以及兩江旅游影視城等休閑度假型旅游景區。利用原有的休閑度假旅游資源，如高爾夫球場，獨有田園風光、水域風光以及動物觀賞旅游項目，并且便利的交通設施條件，組成人與自然界的休閑度假旅游產品體系。通過更新原有的度假設施，引進創意型休閑度假企業進駐臨桂，打造新的休閑度假旅游帶。

        4.少數民族民俗風情旅游區。位于臨桂北部是瑤族鄉的聚集地，分別有宛田瑤族鄉，通過打造少數民族的民俗風情來作為旅游吸引物這一核心，配合花坪林區自然保護區以及十二灘景區、紅灘瀑布等自然資源，打造充滿吸引力和民族特色的民族風俗體驗游為核心，帶動附近自然旅游資源的開發建設，形成“山，水，人情”的旅游產品體系。

        5.自然觀光、生態旅游區。位于臨桂北部具有豐富的自然資源，從而形成獨特的自然風光，八仙巖，水仙巖、古桂柳運河等景觀發展傳統的觀光型旅游，結合現代生態旅游的發展趨勢，向生態旅游發展轉變，既保護了原有臨桂的自然風光，又有利于當地旅游產業中基礎旅游業的可持續發展。

        三、臨桂縣旅游空間結構優化策略

        1.加強南部地區旅游資源的開發。臨桂縣旅游資源的位置相對集中，旅游受壓面積大。主要集中在北部地區，南部地區相對較少。我們應該挖掘其文化資源，由于所處地為中國古村落群，憑借這一資源能更好的發掘人文資源。通過全面發展臨桂旅游業帶動臨桂的經濟發展。所以要加強南部地區區旅游業的發展，充分發揮該地的資源優勢。

        2．加快臨桂縣鄉鎮的旅游設施建設。臨桂縣鄉鎮的旅游設施包括旅游基礎設施和旅游服務設施兩大類。以鄉村生態旅游和當地地域特色來建筑鄉村游獨有的基礎設施，建設相應的旅游基礎設施。建設飯店、購物商店、娛樂設施等旅游服務設施。改善旅游交通結構，完善旅游交通網絡的連接程度。當旅游資源既定時，旅游交通網絡的連通性是旅游空間結構的關鍵。臨桂縣多極的空間性發展，改善旅游交通結構是關鍵，要充分將各個鄉鎮的主要旅游資源通過交通線路聯系起來，修建旅游交通線路。

        3．加大力度宣傳臨桂縣的旅游業。臨桂縣的旅游影響力還處在一個較小的范圍，但其擁有豐富的旅游資源，臨桂縣應積極采取相應對的措施，走出去，引進來。吸收休閑生態旅游業的優點結合自己的長處，進行推廣旅游業的快速發展。以會仙鎮的旅游產品開發為核心，集中力量打造鄉村生態旅游品牌，借助品牌效應將周邊的鄉鎮的歷史文化和自然資源整合包裝，并加大力度宣傳，以“點帶動片”來促進當地鄉村生態游的發展。 

參考文獻

[1] friedman j，weaver c. territory and function：the evolution of regional planning［m］. london：edward arnold，1999.