開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

［關(guān)鍵詞］產(chǎn)業(yè)集群；醫(yī)藥行業(yè)；北京

［中圖分類(lèi)號(hào)］F062.9［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1002-2880(2011)02-0085-02

一、問(wèn)題的提出

2004年北京市開(kāi)始呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展趨勢(shì)，形成了以中關(guān)村生命科學(xué)院為創(chuàng)新中心、北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和北京生物工程與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地為兩翼的三大生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局，生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群初步形成。2005年北京市發(fā)改委明確表示：北京市今后將集中培育信息、汽車(chē)、醫(yī)藥三大產(chǎn)業(yè)集群，使其發(fā)展成為在全國(guó)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)業(yè)集群。而北京市前兩大集群已經(jīng)發(fā)揮了很大的作用，但醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群還需要進(jìn)一步發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)集群的含義及發(fā)展現(xiàn)狀

(一)產(chǎn)業(yè)集群的含義

產(chǎn)業(yè)集群是指同一產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)在同一地理位置上的集中。縱向延伸到銷(xiāo)售渠道和顧客，橫向延伸到包括提供互補(bǔ)產(chǎn)品的生產(chǎn)商和通過(guò)技能、技術(shù)而相互聯(lián)系的企業(yè)，當(dāng)然也包括地方政府部門(mén)和其他機(jī)構(gòu)，比如大學(xué)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)設(shè)施和貿(mào)易機(jī)構(gòu)。他們提供專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)、教育、服務(wù)、信息、研究和技術(shù)支持。也就是說(shuō)產(chǎn)業(yè)集群包括三類(lèi)相互聯(lián)系、持續(xù)互動(dòng)的組織：某類(lèi)相似或相關(guān)的企業(yè)、地方政府有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)以及其他中介機(jī)構(gòu)及高水平的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)。

第一個(gè)研究產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是馬歇爾，而我國(guó)20世紀(jì)90年代才開(kāi)始對(duì)中小企業(yè)集群的形成和發(fā)展進(jìn)行研究。產(chǎn)業(yè)集群對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。具體表現(xiàn)在：

1.外部經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面，由于共同使用多種基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、公共信息資源和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這樣就會(huì)形成強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。2.專(zhuān)業(yè)化加強(qiáng)，彼此集中于擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。3.有利于成本降低，效率提高。4.有利于創(chuàng)新。由于企業(yè)地理位置接近，企業(yè)間密切合作，新工藝、新技術(shù)迅速傳播，新思想、新觀念更易于被接受、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。5.產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際上是某產(chǎn)業(yè)以網(wǎng)絡(luò)的形式落戶于某地，形成了產(chǎn)業(yè)和區(qū)域的有機(jī)結(jié)合。

(二)國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展最為迅速的為美國(guó)和英國(guó)，醫(yī)藥行業(yè)在兩國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)非常重要的地位。在空間分布上，高度集聚的產(chǎn)業(yè)集群是美國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要特征，波士頓的“基因城”、舊金山灣的“生物技術(shù)灣”等產(chǎn)業(yè)集群都是全球生物醫(yī)藥創(chuàng)新最為活躍、產(chǎn)業(yè)化程度最高的區(qū)域。英國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展得益于研發(fā)投入。英國(guó)人口占世界人口的1%，但是科技投入占世界的4.5%，制藥業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了技術(shù)的發(fā)展，逐漸形成科研與實(shí)踐的良性循環(huán)。英國(guó)已經(jīng)獲得了20多個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)，有著DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)、抗體工程、單克隆抗體構(gòu)造等成果，這些都為醫(yī)藥行業(yè)集群的形成和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

通過(guò)對(duì)兩國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的研究發(fā)現(xiàn)，有以下共性特點(diǎn)：

1.堅(jiān)實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)研究。2.完善的創(chuàng)新體系。3.投資體系完善，金融市場(chǎng)活躍。4.醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為完備。5.中介機(jī)構(gòu)的積極參與。6.政府政策扶持。

醫(yī)藥行業(yè)主要包括4個(gè)支柱性產(chǎn)業(yè)：化學(xué)制藥工業(yè)、中藥制藥工業(yè)、生物生化制品工業(yè)、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械。其中前兩個(gè)產(chǎn)業(yè)占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的80%。在2005年，全球制藥行業(yè)有幾個(gè)顯著態(tài)勢(shì)：區(qū)域中心從歐洲向美國(guó)轉(zhuǎn)移，并購(gòu)頻繁，市場(chǎng)集中化程度提高，研發(fā)創(chuàng)新對(duì)生物技術(shù)的依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng)，外包市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大，重構(gòu)全球制藥行業(yè)，而且非專(zhuān)利藥市場(chǎng)的發(fā)育給產(chǎn)業(yè)造成的深遠(yuǎn)影響繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年全球醫(yī)藥市場(chǎng)將以5%～8%的速度復(fù)合年增長(zhǎng)。

(三)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的研究現(xiàn)狀

近年來(lái)我國(guó)珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)成為全國(guó)三大醫(yī)療儀器產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。江蘇省集聚了一批跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)生產(chǎn)基地，浙江省化學(xué)原料藥和中間體出口基地初具規(guī)模。上海市具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，形成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、臨床試驗(yàn)、生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，以浦東為核心的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)基本形成。長(zhǎng)江三角洲也已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套較好的產(chǎn)業(yè)集群。

而北京醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群還相對(duì)薄弱，北京醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出化學(xué)制藥、中藥制藥、醫(yī)療器械三足鼎立，生物制藥行業(yè)快速發(fā)展的格局。為了更好地對(duì)其進(jìn)行管理和引導(dǎo)，促進(jìn)北京市醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的健康發(fā)展，發(fā)揮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，2006年北京六家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)共同發(fā)起成立北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)分會(huì)。北京生物工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，是振興首都現(xiàn)代制造業(yè)的四大基地之一，目前已經(jīng)有超過(guò)50家生物醫(yī)藥企業(yè)及其配套企業(yè)之間達(dá)成入?yún)^(qū)意向，越來(lái)越多的北京生物工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地簽約入?yún)^(qū)的醫(yī)藥投資項(xiàng)目，吸引的外商投資越來(lái)越多。但是北京的醫(yī)藥行業(yè)仍然處于起步階段，還需借鑒國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，因地制宜，才能不斷地得到發(fā)展。

與完善的產(chǎn)業(yè)集群相比，北京市最明顯的劣勢(shì)在于未形成發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域體系。在大力發(fā)展制造業(yè)的同時(shí)，未能充分帶動(dòng)周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以至于生產(chǎn)制造、協(xié)作配套環(huán)節(jié)相對(duì)較為薄弱。與長(zhǎng)江三角洲區(qū)域的上海、無(wú)錫、蘇州等地所形成的成熟的產(chǎn)業(yè)集群帶相比，北京市所處的環(huán)渤海區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群程度不足，未能充分體現(xiàn)北京的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

趙艷紅:產(chǎn)業(yè)集群是北京市醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇

三、北京市醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對(duì)策建議

(一)建立健全產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最突出的特點(diǎn)就是研發(fā)比重很大。美國(guó)生物產(chǎn)業(yè)集群成功的一個(gè)關(guān)鍵因素是他們與世界一流學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)毗鄰。目前，我國(guó)高等院校與生物醫(yī)藥企業(yè)尚未建立真正的合作互動(dòng)機(jī)制。我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚地整體上與各種中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)系不密切，集聚地內(nèi)的企業(yè)和大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)之間幾乎沒(méi)有合作，企業(yè)僅僅依靠自行研制，大學(xué)、科研所的創(chuàng)新成果也并未成為企業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)源泉。

(二)爭(zhēng)取政府的大力支持

政府的大力支持是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集群發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。國(guó)家和地方政府在設(shè)施配套、資金信貸、稅收減免、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策，使得重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以及教育、科研、醫(yī)療等優(yōu)勢(shì)資源可以?xún)?yōu)先集聚。利用北京市先天的資源優(yōu)勢(shì)，確定重點(diǎn)扶植的部分行業(yè)，在政策上給予充分支持，鼓勵(lì)其充分發(fā)展，同時(shí)在規(guī)劃布局上給予一定的指導(dǎo)，形成優(yōu)勢(shì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的格局，充分培育其競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)比較特殊的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，包括基礎(chǔ)研究、開(kāi)發(fā)研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等。只要形成比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，使得每個(gè)環(huán)節(jié)的研究和資金的注入都到位，就會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化，使得從原料到中間體和最終產(chǎn)品都具有競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)極大地促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

(四)加強(qiáng)與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域的分工和合作

努力建立高效的區(qū)域合作協(xié)調(diào)機(jī)制，努力消除區(qū)域內(nèi)各種壁壘，增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。北京市應(yīng)該利用自身的發(fā)展，與天津市一起充分帶動(dòng)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過(guò)區(qū)域孤點(diǎn)的輻射作用建立經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略實(shí)施打好基礎(chǔ)。

［參考文獻(xiàn)］

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［4］劉洪波．北京市高科技中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)研究［D］．北京化工大學(xué)，2008．

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［6］干榮富．醫(yī)藥行業(yè)2008年回顧與2009年展望［J］．醫(yī)藥調(diào)研，2009(1):8-12．

［7］肖勤．上海浦東生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群研究［D］．華東師范大學(xué)，2006．

第2篇

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20xx年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1、高技術(shù)

醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類(lèi)疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&amD）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷(xiāo)售額的比例均在15～16之間。

3、高風(fēng)險(xiǎn)

從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。

4、高附加值

藥品實(shí)行專(zhuān)利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專(zhuān)利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專(zhuān)利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。

5、相對(duì)壟斷

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20xx年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。

我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&amD投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

自1997年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3－4，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國(guó)工業(yè)比重

1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年

企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17

工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18

總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79

銷(xiāo)售收入()1.861.971.971.972.262.30

利潤(rùn)()4.35.34.43.13.783.84

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名

20xx年20xx年20xx年

凈資產(chǎn)數(shù)額131312

資產(chǎn)總額141313

工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）111811

銷(xiāo)售收入191818

利潤(rùn)總額9711

利稅總額91215

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，其中20xx年為快報(bào)數(shù)據(jù)。

（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué) 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門(mén)類(lèi)、3000多個(gè)品種、11000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年創(chuàng)出新高

全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長(zhǎng)至20xx年的3876.5億元，年均增長(zhǎng)17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長(zhǎng)至20xx年的1133.2億元，年均增長(zhǎng)19.33。

20xx年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入2962.1億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

20xx年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上。化學(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門(mén)類(lèi)增長(zhǎng)速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。

我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來(lái)3－5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱

中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門(mén)類(lèi)。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54，銷(xiāo)售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國(guó)家有關(guān)部門(mén)提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來(lái)發(fā)展迅速

生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長(zhǎng)16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20。20xx年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類(lèi)生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期

世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長(zhǎng)15.04、16.27。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善

我國(guó)醫(yī)藥商品的銷(xiāo)售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷(xiāo)為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成

從地域效益分布程度來(lái)看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷(xiāo)售收入總額的70.03、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國(guó)實(shí)現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：

排序銷(xiāo)售收入總額前10名省市利潤(rùn)總額前10名省市

1江蘇江蘇

2浙江浙江

3山東北京

4廣東河北

5上海廣東

6河北山東

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

1998年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。1998年以來(lái)，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。

近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類(lèi)管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展

1998年底，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20xx年6月，國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期

1999年，我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類(lèi)管理工作。截止到20xx年底，國(guó)家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi)，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，1990年OTC銷(xiāo)售額為19億元，20xx年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅琌TC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力

20xx年，國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門(mén)在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20xx年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車(chē)間未通過(guò)認(rèn)證。

4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。1997年以來(lái)，國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15以上。從20xx年起，國(guó)家有關(guān)部門(mén)決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)

我國(guó)將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過(guò)剩，銷(xiāo)售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)模化生產(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在未來(lái)3－5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向

重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。

在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵(lì)中小企業(yè)在專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)

20xx年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類(lèi)項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類(lèi)項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：

禁止類(lèi)限制類(lèi)

手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目

軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目

塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目

無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目

安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目

鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)

粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)模化種植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目

藥用天然膠塞

直頸安瓿項(xiàng)目

3、外商投資指導(dǎo)政策

20xx年，國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策如下：

類(lèi)別目錄

限制類(lèi)氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)

安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)

國(guó)家計(jì)劃免疫的疫苗、菌苗類(lèi)及抗毒素、類(lèi)毒素類(lèi)（卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)

成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）

血液制品的生產(chǎn)

非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)

禁止類(lèi)列入國(guó)家保護(hù)資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）

傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥秘方產(chǎn)品

鼓勵(lì)類(lèi)我國(guó)專(zhuān)利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)

維生素類(lèi)：煙酸生產(chǎn)

氨基酸類(lèi)：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)

采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥

新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)

新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)

采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)

基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋藥物開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

艾滋病及放射免疫類(lèi)等診斷試劑生產(chǎn)

藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)

新型藥用佐劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用

中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）

生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)

獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類(lèi)）

獸用抗菌藥、驅(qū)蟲(chóng)藥、殺蟲(chóng)藥、抗球蟲(chóng)藥新產(chǎn)品及新劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高

20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60以上。20xx年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷(xiāo)售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷(xiāo)售收入占20.3，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看，20xx年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善

近年來(lái)，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高，但是還存在一些問(wèn)題：一是科研開(kāi)發(fā)投入不足。跨國(guó)制藥公司的研究與開(kāi)發(fā)投入一般都占銷(xiāo)售總額的15以上，而在我國(guó)不足2。科研投入的不足使我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。

3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高

我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴(lài)進(jìn)口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全

我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷(xiāo)售和企業(yè)自銷(xiāo)為主。近年來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)了自營(yíng)自銷(xiāo)力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類(lèi)醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長(zhǎng)24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。

醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長(zhǎng)21.2，與同期全行公司類(lèi)貸款15.2的增長(zhǎng)速度相比，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類(lèi)貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：

單位：萬(wàn)元

信貸余額較上年增長(zhǎng)貸款余額較上年增長(zhǎng)貸款余額占全行公司類(lèi)貸款的比重

20xx年底1,231,4471,191,4191.13

20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19

20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28

20xx年6月末1,715,6361,585,541

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶409家（其中有息無(wú)本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來(lái)看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類(lèi)口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。

受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：

單位：萬(wàn)元

貸款余額五級(jí)分類(lèi)一逾兩呆

不良額不良率不良額不良率

20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01

20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66

20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28

20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45

雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級(jí)分類(lèi)口徑前十位不良貸款客戶名單如下：

單位：萬(wàn)元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱(chēng)不良額客戶名稱(chēng)不良額

1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500

2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司18000

3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950

4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600

5華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司19000沈陽(yáng)金龍保健品有限公司5532

6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3450

7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983

8北京達(dá)因藥業(yè)有限責(zé)任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900

9河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700

10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國(guó)中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369

小計(jì)16069689984

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高

與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬(wàn)元，比20xx年提高446萬(wàn)元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬(wàn)元，比20xx年提高416萬(wàn)元；商業(yè)客戶戶均余額844萬(wàn)元，比20xx年提高233萬(wàn)元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：

單位：億元

客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內(nèi)余額表外余額五級(jí)分類(lèi)口徑

20xx年20xx年較上年增長(zhǎng)不良額不良率（）

合計(jì)13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55

醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85

醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：

單位：萬(wàn)元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱(chēng)信貸余額客戶名稱(chēng)信貸余額

1上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000

2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500

3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500

4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx

5深圳海王集團(tuán)股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司30000

6內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28150

7太極集團(tuán)有限公司27000深圳海王集團(tuán)股份有限公司25000

8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司20xx0

9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0

10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司19400

小計(jì)301559284550

4、區(qū)域分布分析

醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。

從不良資產(chǎn)分布來(lái)看，除寧波、廈門(mén)、海南、西藏、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小

截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬(wàn)元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)如下：

單位：萬(wàn)元

戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率

1000（含）萬(wàn)元以上40333．58138472363005615．61

1000萬(wàn)元以下79766．4291895902941234．89

合計(jì)120xx0083036295329468

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配

我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低。

單位：萬(wàn)元

地區(qū)銷(xiāo)售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名

江蘇省14942616

浙江省21364843

山東省31013576

廣東省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高

由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開(kāi)戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開(kāi)立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開(kāi)戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷(xiāo)難度較大。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏個(gè)性化服務(wù)

醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受?chē)?guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類(lèi)細(xì)，種類(lèi)繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中缺乏對(duì)不同類(lèi)型醫(yī)藥客戶的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類(lèi)型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析

1、融資業(yè)務(wù)需求

（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。

（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為耗用或銷(xiāo)售而儲(chǔ)存的各類(lèi)存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。

（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買(mǎi)方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求

（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類(lèi)客戶和醫(yī)藥商業(yè)類(lèi)客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷(xiāo)商以及醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。

（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。

3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求

醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問(wèn)服務(wù)。

隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快，信貸余額年均增長(zhǎng)超過(guò)20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過(guò)25，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問(wèn)題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來(lái)3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)

從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)省（市）作為我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。

（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)

1、重點(diǎn)支持類(lèi)客戶

各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類(lèi)客戶。重點(diǎn)支持類(lèi)客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類(lèi)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類(lèi)客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。

各分行在確定重點(diǎn)支持類(lèi)客戶時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿制尚在專(zhuān)利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類(lèi)客戶

對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類(lèi)的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類(lèi)客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。

3、退出類(lèi)客戶

目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類(lèi)客戶應(yīng)包括：①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、G、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20xx年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類(lèi)和限制類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類(lèi)和限制類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類(lèi)客戶應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃，同時(shí)注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）關(guān)注國(guó)家政策的變化

醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類(lèi)管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí)，也必須考慮這方面的因素。

（二）關(guān)注市場(chǎng)變化

由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過(guò)多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。科技含量高、企業(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì)，那些科技含量較低，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間；三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。

（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷，對(duì)技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過(guò)國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問(wèn)題等。對(duì)于仿制藥來(lái)說(shuō)，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)對(duì)客戶的審查

1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門(mén)的管制，如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷(xiāo)售。在客戶和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證，通過(guò)G認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。

2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)

醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時(shí)往往依賴(lài)以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售成功與否至為重要。

3、關(guān)注企業(yè)規(guī)模

一般來(lái)說(shuō)，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本高而變動(dòng)成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)攤銷(xiāo)，隨著產(chǎn)量的增加，單位成本在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于下降趨勢(shì)，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，更容易降低成本。

第3篇

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?皮爾澤將健康產(chǎn)業(yè)稱(chēng)為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財(cái)富第五波”。

藥業(yè)，創(chuàng)投之愛(ài)

資本與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成功對(duì)接的案例不勝枚舉，比如2008年3月7日，賽富亞洲基金和深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)共同向瀚宇投入首期1500萬(wàn)美元，三方共同導(dǎo)演了2008年中國(guó)多肽制藥行業(yè)首起資本大戲。

據(jù)China Venture統(tǒng)計(jì)，2007年第四季度、2008年第一季度，醫(yī)藥行業(yè)一直排居創(chuàng)業(yè)投資金額首位。僅2008年第一季度，醫(yī)藥投資案例就不下7個(gè)，投資金額8399萬(wàn)美元。醫(yī)療體制改革鼓勵(lì)和支持社會(huì)資本進(jìn)入的政策利好以及醫(yī)療健康消費(fèi)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力等因素使醫(yī)療健康行業(yè)成為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)競(jìng)逐的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。

黃金投資期來(lái)臨？

醫(yī)藥生物行業(yè)分析師張明芳認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷2006年的“大亂后大治”后，2007年開(kāi)始進(jìn)入新一輪健康發(fā)展的快速增長(zhǎng)期，而2008年是黃金投資時(shí)期。她說(shuō)，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了很大變化：一是政府加大對(duì)全民醫(yī)保的投入，農(nóng)村用藥醫(yī)療衛(wèi)生水平提高。二是新的藥品注冊(cè)管理辦法實(shí)施，藥品注冊(cè)審批的科學(xué)性和透明度大大提高，提升了藥品企業(yè)的創(chuàng)新熱情。三是醫(yī)療體制改革正快速推進(jìn)，將使得醫(yī)保藥品大擴(kuò)容。四是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)，企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入。

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)與人類(lèi)發(fā)展研究中心高級(jí)研究員顧昕預(yù)計(jì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容千億元，因?yàn)檎P(guān)注民生問(wèn)題，擴(kuò)大了醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，“新農(nóng)合”到2008年基本覆蓋全國(guó)所有縣(市、區(qū))。

與“新農(nóng)合”崛起的市場(chǎng)相呼應(yīng)，由于新的藥品注冊(cè)管理辦法出臺(tái)，新一輪GMP認(rèn)證開(kāi)始，以及治理商業(yè)賄賂、各地推行掛網(wǎng)招標(biāo)等一系列規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)的政策出臺(tái)，一些不規(guī)范的醫(yī)藥企業(yè)紛紛倒閉，市場(chǎng)出現(xiàn)了新的空間。在醫(yī)改的推動(dòng)下，行業(yè)集中度提升是一個(gè)必然的趨勢(shì)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將徹底脫離前期多、小、散、亂的格局，加速購(gòu)并重組，新醫(yī)改對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)容和對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的凈化作用毋庸置疑。而這些，將引發(fā)醫(yī)藥行業(yè)的新一輪資本大換班，該領(lǐng)域的產(chǎn)權(quán)交易也因此進(jìn)一步趨熱。

你有核心優(yōu)勢(shì)嗎？

從最近在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出讓的藥企股權(quán)情況看，淘金機(jī)會(huì)不少。比如掛牌出讓部分股權(quán)的上海先靈葆雅制藥有限公司是家中外合資企業(yè)，美國(guó)先靈葆雅公司提供了全套生產(chǎn)工藝，引進(jìn)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的設(shè)備，在中國(guó)同行業(yè)中居領(lǐng)先地位，并擁有多個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品。這次是中方兩大股東上海醫(yī)藥工業(yè)有限公司和上海醫(yī)藥(集團(tuán))有限公司出讓45%的股權(quán)。

這些企業(yè)雖然目前從賬面看盈利情況并不十分理想，但是基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)力雄厚，隨著企業(yè)趨于成熟、市場(chǎng)環(huán)境的不斷完善，發(fā)展?jié)摿Σ恍　?/p>

此外，一些精明的投資者還中意于那些規(guī)模不大但在某個(gè)領(lǐng)域核心優(yōu)勢(shì)明顯的中小企業(yè)，投資那些在細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)。

比如弘毅投資康臣顯然是看好后者在腎病科的保密品種尿毒清的優(yōu)勢(shì)，而軟銀賽富選擇瀚宇也是因?yàn)槠湓诙嚯念I(lǐng)域研發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。有時(shí)還出現(xiàn)眾多的資本爭(zhēng)奪一家企業(yè)的情況。比如爭(zhēng)奪康臣的還有黑石和凱萊這樣的跨國(guó)基金。而軟銀賽富也是擊敗高盛、摩根大通等數(shù)個(gè)資本后才注資瀚宇藥業(yè)的。

服務(wù)類(lèi)更受青睞

第4篇

關(guān)鍵詞：河北醫(yī)藥；石家莊綜保區(qū)；契機(jī)

本文為河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目：“關(guān)于‘石家莊綜合保稅區(qū)的建立給河北省醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)的紅利’的研究”階段性成果；指導(dǎo)老師：張希穎

中圖分類(lèi)號(hào)：F741 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年1月4日

“十二五”之后，河北省把電子信息、生物醫(yī)藥、裝備制造和新能源打造為后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)，致力于打造全國(guó)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造業(yè)基地，使石家莊成為京津冀地區(qū)的“藥都”，從而充分發(fā)揮河北省技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。“十三五”的時(shí)候河北省醫(yī)藥行業(yè)雖發(fā)展勢(shì)頭良好，但作為河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如何發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)、突破技術(shù)瓶頸、擴(kuò)大正外部性以及提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也是亟待解決的問(wèn)題。

一、河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）生產(chǎn)規(guī)模。從2000年的111.01億元上升到2014年的807.98億元，河北省醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)總值一直持續(xù)穩(wěn)定上升，企業(yè)單位數(shù)也由2012年的196家上升到2014年的213家，增加了17家。但生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的同時(shí)，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。統(tǒng)計(jì)表明：河北藥企銷(xiāo)售收入由2012年的752.43億元下降到了2014年的548.08億元，由此銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率由19.18%下降到3.08%，利潤(rùn)總額也由2012年的4，835，308千元下降到3，760，957千元。

（二）出口情況。河北省醫(yī)藥主要出口至亞洲國(guó)家和歐洲國(guó)家，亞洲主要有日本、香港、韓國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等，歐洲重點(diǎn)為德國(guó)、法國(guó)、西班牙、荷蘭等。對(duì)亞歐國(guó)家的出口額占據(jù)總出口額的80%以上，其中對(duì)日本、香港地區(qū)的出口總額占據(jù)對(duì)亞洲出口總額的一半以上。出貨值由2012年的7，868，969千元下降到了2014年的4，666，311千元，同比增長(zhǎng)從5.49%跌至-5.45%。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型主要分為中成藥生產(chǎn)、中藥飲片加工、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造、獸用藥品制造、制藥專(zhuān)用設(shè)備制造、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造9大類(lèi)型。在全國(guó)看來(lái)，河北省主要以生產(chǎn)大宗原料藥而著稱(chēng)，特別是在化學(xué)原料藥、中藥材加工、中成藥的生產(chǎn)方面具備了一定的優(yōu)勢(shì)，中藥、生物生化制藥比重比“十五”期間提高近3個(gè)百分點(diǎn)，化學(xué)制藥比重降低7個(gè)百分點(diǎn)左右。

從以上分析看來(lái)，河北省醫(yī)藥行業(yè)擁有自身獨(dú)特的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，出口范圍十分廣泛，盈利能力穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體呈現(xiàn)高速良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)巨額下降，說(shuō)明當(dāng)今河北藥企的發(fā)展仍存在諸多問(wèn)題，需要新的途徑和渠道來(lái)解決。

二、河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題

（一）規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯。河北省醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)總值持續(xù)上升，在全國(guó)排名中處于中上游水平，與山東、吉林、江蘇、四川等醫(yī)藥強(qiáng)省相比，還存在很大差距。隨著醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)成本的增加和競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，河北省醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)處于下滑階段。2015年規(guī)模以上醫(yī)藥行業(yè)9月份增長(zhǎng)速度為7%，1～9月份累計(jì)增長(zhǎng)僅為2.8%，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)并不明顯。

（二）創(chuàng)新能力仍不足。創(chuàng)新是推動(dòng)河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，但是河北省醫(yī)藥行業(yè)在創(chuàng)新方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。2010年，發(fā)達(dá)國(guó)家研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入比重為15%，我國(guó)的醫(yī)藥大省江蘇為3%，河北省僅為1%左右。2012年，江蘇省作為醫(yī)藥大省申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)是河北省的3.5倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)河北省。“全國(guó)最佳研發(fā)產(chǎn)品線十佳工業(yè)企業(yè)”評(píng)選中江蘇省有五家，河北省卻沒(méi)有企業(yè)入選。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需優(yōu)化。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型種類(lèi)繁多，河北省產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卻相對(duì)單一，化學(xué)原料藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏重，收入占到了總收入的65%。并且河北省產(chǎn)品附加值較低，下游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)落后，深加工程度不夠，產(chǎn)業(yè)鏈也急需完善。除“華藥”、“石藥”等少數(shù)行業(yè)巨頭憑借多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)走向國(guó)際外，河北省醫(yī)藥企業(yè)中跨國(guó)公司少之又少。

（四）發(fā)展環(huán)境要提升。河北省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境問(wèn)題主要集中在投資環(huán)境、企業(yè)生存環(huán)境和人才環(huán)境三方面，河北省醫(yī)藥工業(yè)一方面受招標(biāo)、價(jià)格和環(huán)保等政策方面的影響，另一方面又受能源動(dòng)力供給方面約束趨緊的制約，市場(chǎng)的不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)、原材料的價(jià)格波動(dòng)、產(chǎn)品成本的上漲等方面的挑戰(zhàn)也越來(lái)越嚴(yán)峻。相比于其他醫(yī)藥強(qiáng)省，河北省的醫(yī)藥行業(yè)投資政策優(yōu)惠力度小、差異化不顯著、政策落實(shí)效果大打折扣；同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)成本也較外省同行高，生產(chǎn)要素供給不足，這使藥企面臨著供應(yīng)緊張的窘境。此外，河北省醫(yī)藥行業(yè)高端人才資源匱乏，且高端人才引進(jìn)少，后備人才成長(zhǎng)速度慢，醫(yī)藥企業(yè)人才的流失現(xiàn)象十分嚴(yán)重，人才環(huán)境存在“青黃不接”的隱患。

面對(duì)國(guó)內(nèi)外較大的需求彈性、多變的市場(chǎng)環(huán)境以及各國(guó)不同的政策風(fēng)險(xiǎn)，河北省醫(yī)藥企業(yè)如何在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在河北省行業(yè)龍頭的帶動(dòng)下應(yīng)對(duì)要素供給偏緊、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)？總體功能定位為河北省創(chuàng)新發(fā)展新平臺(tái)、推動(dòng)京津冀一體化新引擎、京津冀地區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、先進(jìn)制造業(yè)基地的石家莊綜合保稅區(qū)無(wú)疑是河北藥企最好的選擇。

三、石家莊綜合保稅區(qū)給河北醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇

繼曹妃甸綜合保稅區(qū)成立之后，石家莊綜合保稅區(qū)于2014年9月獲批，經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，石家莊綜合保稅區(qū)工程建設(shè)完成了90%，已具備驗(yàn)收資格。石家莊綜合保稅區(qū)位于中國(guó)北方重要的集政治、經(jīng)濟(jì)、文化、國(guó)際交往于一體的外向型、多功能?chē)?guó)際化省會(huì)城市石家莊，必將在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮巨大的集聚、輻射、服務(wù)和帶動(dòng)作用，成為省會(huì)高標(biāo)準(zhǔn)的新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、高效率的國(guó)際物流分配中心、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新平臺(tái)以及對(duì)外開(kāi)放格局的增長(zhǎng)極，為醫(yī)藥企業(yè)釋放巨大的紅利。

（一）自由貿(mào)易的基地。石家莊綜合保稅區(qū)通過(guò)一道虛擬的關(guān)境線，使企業(yè)在稅收方面，“入境不入關(guān)”；貿(mào)易管制方面，除特殊規(guī)定，無(wú)進(jìn)出口配額、許可證件管理；保稅監(jiān)管方面，區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)貨物不設(shè)存儲(chǔ)期限；區(qū)內(nèi)企業(yè)之間貨物可以自由流轉(zhuǎn)。如此種種優(yōu)惠政策，必然有助于河北省醫(yī)藥企業(yè)自由貿(mào)易的開(kāi)展。并且保稅區(qū)內(nèi)保稅加工區(qū)大力發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，為河北省藥企優(yōu)先利用政策福利提供了機(jī)遇，使降低高投入的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)成本和流動(dòng)資金的壓力成為可能，由此帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制更有助于在河北省具有比較優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥行業(yè)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)貿(mào)易的開(kāi)展，提高自身服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)貿(mào)易便利化也會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)，從而擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，減少企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)的成本，給企業(yè)帶來(lái)收益。

（二）規(guī)模經(jīng)濟(jì)的載體。石家莊綜合保稅區(qū)是一個(gè)開(kāi)放程度最高、功能最齊全的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，由生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司、物流企業(yè)、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)在空間上相對(duì)集中分布而形成，將是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)，價(jià)值鏈信息的載體，更是價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)的集結(jié)點(diǎn)。生物醫(yī)藥需求彈性大，價(jià)值增值高，綜合保稅區(qū)通過(guò)價(jià)值鏈的方式把各個(gè)環(huán)節(jié)醫(yī)藥企業(yè)集聚到一起，優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈，形成產(chǎn)業(yè)間的前后聯(lián)系，充分發(fā)揮各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在成本利用政策優(yōu)勢(shì)本就降低的情況下，提高企業(yè)利潤(rùn)。同時(shí)，集聚企業(yè)與外部市場(chǎng)保持的長(zhǎng)期聯(lián)系也將形成一種動(dòng)態(tài)累積優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的快速應(yīng)變能力，進(jìn)一步打造品牌優(yōu)勢(shì)。

（三）創(chuàng)新發(fā)展的平臺(tái)。為避免保稅區(qū)貨物與區(qū)外出口加工區(qū)形成同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，石家莊綜合保稅區(qū)的加工貿(mào)易并未發(fā)展勞動(dòng)密集型的短平快加工項(xiàng)目，而是充分利用保稅區(qū)作為省會(huì)貼近國(guó)際市場(chǎng)、接軌國(guó)際潮流的增長(zhǎng)極優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥等高科技項(xiàng)目，吸引其更多的科技專(zhuān)利成果在保稅區(qū)內(nèi)孵化、轉(zhuǎn)化，進(jìn)而產(chǎn)業(yè)化。隨著科技的高速發(fā)展，當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)已由傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)為集技術(shù)、資金密集型的服務(wù)業(yè)，河北藥企可充分利用石家莊保稅區(qū)為其提供的了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的窗口，抓住學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)國(guó)際管理、商事法律等知識(shí)的機(jī)遇，把握國(guó)內(nèi)外頂尖企業(yè)入駐保稅區(qū)技術(shù)外溢的優(yōu)勢(shì)，利用保稅區(qū)對(duì)高素質(zhì)人才、熟練勞動(dòng)力的集聚效應(yīng)，積極采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)帶動(dòng)自身傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新升級(jí)，開(kāi)拓更多產(chǎn)品類(lèi)型，突破技術(shù)瓶頸，發(fā)展清潔產(chǎn)業(yè)，以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力，提升創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）物流倉(cāng)儲(chǔ)的中心。石家莊綜合保稅區(qū)以保稅倉(cāng)儲(chǔ)、保稅加工、保稅服務(wù)功能為核心，其保稅倉(cāng)庫(kù)不僅具有傳統(tǒng)的保稅功能，也期望為醫(yī)藥等敏感貨物根據(jù)藥品特性，提供專(zhuān)用保稅倉(cāng)庫(kù)，滿足藥品存儲(chǔ)需求。保稅區(qū)醫(yī)藥企業(yè)可根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需要，分批提取貯存在保稅倉(cāng)庫(kù)的貨物、分批繳納關(guān)稅，這樣不僅可節(jié)約倉(cāng)庫(kù)空間，還可避免一次性繳納大額關(guān)稅，便于資金流轉(zhuǎn)。同時(shí)，保稅區(qū)也應(yīng)搭建信息服務(wù)平臺(tái)，利用當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展，打造平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，幫助企業(yè)規(guī)避原料漲價(jià)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，位于正定國(guó)際機(jī)場(chǎng)東側(cè)的石家莊綜合保稅區(qū)，擁有集航空、高速公路、高速鐵路為一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)，不同運(yùn)輸方式之間的轉(zhuǎn)變既方便又便宜，又可以通過(guò)區(qū)港聯(lián)動(dòng)為醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作，為其提供現(xiàn)代化和專(zhuān)業(yè)化的物流服務(wù)，方便醫(yī)藥產(chǎn)品運(yùn)往有需求的世界各地。

（五）綜合服務(wù)的窗口。在全球信息化迅速更新?lián)Q代的今天，人流、物流、資金流、信息流變動(dòng)頻繁，無(wú)論是貨物貿(mào)易還是資本交易，通信和信息都扮演著越來(lái)越重要的作用，石家莊綜合保稅區(qū)不僅發(fā)展與保稅加工、保稅物流相關(guān)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、檢測(cè)、維修、展覽展示等功能，還積極拓展醫(yī)藥試劑的檢測(cè)、供應(yīng)鏈的管理以及經(jīng)濟(jì)法律咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。高投入高風(fēng)險(xiǎn)的河北省醫(yī)藥企業(yè)可以在保稅區(qū)內(nèi)獲得各種優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、金融信息咨詢(xún)等服務(wù)。保稅區(qū)內(nèi)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、多樣的金融產(chǎn)品、便利的外匯政策、跨境電商貿(mào)易綜合的服務(wù)中心，都將有利于入?yún)^(qū)醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)化資金管理、抓住市場(chǎng)機(jī)遇、幫助其規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中維護(hù)自身利益。

醫(yī)藥是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，也是河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)揮發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)不斷的發(fā)展變化，國(guó)內(nèi)外大型藥企擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象層出不窮，使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。河北省醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)到自身發(fā)展的不足，深入研究企業(yè)發(fā)展環(huán)境、企業(yè)創(chuàng)新能力、企業(yè)盈利水平、企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及客戶需求變化趨勢(shì)，抓住中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策機(jī)遇，充分利用石家莊綜合保稅區(qū)為其提供的政策優(yōu)惠、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、綜合服務(wù)這一系列“福利”，在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，促進(jìn)自身快速崛起，成為醫(yī)藥行業(yè)的翹楚。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]宋冰.百年鹿特丹港“啟示錄”.珠江水運(yùn)，2010.15.

第5篇

物流業(yè)薪酬增長(zhǎng)率有望超2010年

伴隨物流振興細(xì)則陸續(xù)出臺(tái)，物流業(yè)將全面開(kāi)花，迎來(lái)大物流時(shí)代。其中，鐵路、海鐵聯(lián)運(yùn)、公鐵聯(lián)運(yùn)會(huì)成為低碳時(shí)代物流運(yùn)輸?shù)淖罴堰x擇；港口整體產(chǎn)能過(guò)剩，港口物流加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；在城市化進(jìn)程加快和土地資源緊缺的背景下，現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施逐漸成為一種稀缺資源。可以預(yù)見(jiàn)，鐵路物流、港口物流、倉(cāng)儲(chǔ)物流、特種物流（如冷鏈物流）、第三方物流和信息化建設(shè)等細(xì)分領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展熱潮。這些新發(fā)展將拉動(dòng)未來(lái)物流的資金投入和人才投入，薪酬向好，增長(zhǎng)率有望超過(guò)2010年。

地產(chǎn)行業(yè)薪酬增幅有望回歸理性

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，已形成了“北國(guó)有、東商業(yè)、南巨頭，一線穩(wěn)、二線熱、三線布局人才熱的行業(yè)特點(diǎn)”。和房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展相對(duì)應(yīng)，行業(yè)薪酬也隨勢(shì)而變，形成一條特有的正弦波。從2008年單純政策調(diào)控抑制行業(yè)導(dǎo)致報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，2009年行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)反彈促使地產(chǎn)企業(yè)更大范圍地采用獎(jiǎng)金延期發(fā)放的形式，以穩(wěn)定人才規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)激增，到2010年的薪酬出現(xiàn)“虛增”局面……在經(jīng)歷了一次次起落后，2011年在波動(dòng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的房地產(chǎn)企業(yè)將更具有靈活性，開(kāi)始通過(guò)規(guī)范化的集團(tuán)管控、內(nèi)部資源整合、成本控制管理等實(shí)現(xiàn)高成本壓力下企業(yè)效率的提升。而對(duì)于開(kāi)發(fā)商與政府之間的博弈，規(guī)范是趨勢(shì)，變化是常態(tài)。隨著行業(yè)成熟和政策健全，變化的正弦波振幅會(huì)逐漸減小，2011年地產(chǎn)行業(yè)薪酬增幅有望回歸理性。

軟件產(chǎn)業(yè)薪酬長(zhǎng)勢(shì)不減

國(guó)家對(duì)高科技行業(yè)的扶持給予了行業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特別是出臺(tái)的一系列的促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，使行業(yè)保持20%左右的增速。因此，未來(lái)軟件產(chǎn)業(yè)依然會(huì)為企業(yè)帶來(lái)驚喜和希望。2011年，軟件外包、電子商務(wù)等需求潛力巨大的行業(yè)，薪酬勢(shì)必增長(zhǎng)。而擅長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)且精通外語(yǔ)的復(fù)合人才會(huì)是未來(lái)高科技行業(yè)的稀缺人才。

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長(zhǎng)續(xù)動(dòng)力強(qiáng)勁

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正在進(jìn)行整合，國(guó)外和本土制藥企業(yè)的合并交易日益頻繁。同時(shí)，本土制藥企業(yè)也在積極謀求上市。國(guó)外制藥企業(yè)的投資活動(dòng)仍在不斷增加，他們積極尋求外包合作伙伴，并使外包服務(wù)從制造擴(kuò)展到研發(fā)、分銷(xiāo)和零售各個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)2～3年是行業(yè)格局重新確立的關(guān)鍵期，龍頭企業(yè)在市場(chǎng)上的整合勢(shì)在必行，并購(gòu)將是未來(lái)的主旋律，而由此帶來(lái)的新的資金、新的管理方式的注入會(huì)增強(qiáng)整體醫(yī)藥市場(chǎng)的活力。同時(shí)，隨著“加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)、初步建立國(guó)家基本藥物制度、促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)的均等化、推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)”的逐一規(guī)劃和實(shí)行，相信醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)加速發(fā)展的時(shí)期，未來(lái)的薪酬增長(zhǎng)趨勢(shì)不會(huì)改變，且后續(xù)動(dòng)力強(qiáng)勁。

行業(yè)薪酬上漲壓力繼續(xù)，如下圖所示：

第6篇

第一部分　2004年醫(yī)藥行業(yè)回顧

一、2004年醫(yī)藥行業(yè)的十大事件

1、三大并購(gòu)事件：

A、云藥重組并購(gòu)

東盛通過(guò)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)有限公司(東盛擁有其49％股權(quán))，以7.5億的現(xiàn)金入主云藥，根據(jù)重組協(xié)議，2007年，云藥集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入120億元、凈利潤(rùn)3.4億元、上繳稅收11億元。完成此次收購(gòu)后，東盛總裁郭家學(xué)先生說(shuō)，東盛將在未來(lái)5年內(nèi)不在進(jìn)行收購(gòu)，而主要練內(nèi)功！

【背景：1995年5月，西安東盛飲品有限責(zé)任公司成立。1996年12月，東盛兼并國(guó)有企業(yè)陜西衛(wèi)東制藥廠，進(jìn)入高科技制藥領(lǐng)域。1999年，東盛集團(tuán)西征，通過(guò)買(mǎi)同仁鋁業(yè)的殼實(shí)現(xiàn)上市，同仁鋁業(yè)也更名為東盛科技。在此后的一年多時(shí)間里，東盛科技先是將旗下的電解鋁資產(chǎn)與陜西東盛藥業(yè)股份有限公司的生物制藥資產(chǎn)進(jìn)行置換，使東盛科技成為以生物制藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司；接著收購(gòu)了我國(guó)惟一的麻醉藥品生產(chǎn)企業(yè)———青海制藥集團(tuán)，獲得在這個(gè)領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢(shì)。2000年11月，東盛科技東進(jìn)，完成了對(duì)江蘇啟東蓋天力制藥股份公司的收購(gòu)，獲得了蓋天力、白加黑等著名品牌。至此，東盛集團(tuán)向西，向東，與國(guó)內(nèi)一些知名的醫(yī)藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成了以東盛科技、東盛醫(yī)藥有限責(zé)任公司、東盛濟(jì)生制藥股份有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、青海制藥集團(tuán)等企業(yè)為核心的高科技醫(yī)藥企業(yè)群體。

東盛目前旗下?lián)碛?0多家控參股企業(yè)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了較大規(guī)模和影響。

東盛五大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)：

·以東盛科技為核心的非處方藥

·以潛江制藥為核心的處方藥

·以山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥為核心的經(jīng)典國(guó)藥

·以云藥集團(tuán)為核心的現(xiàn)代植物藥以及以河北東盛英華、新疆新特藥等為核心的現(xiàn)代醫(yī)藥物流。】

B、華源生命和北藥集團(tuán)的重組

華源出資11.65億現(xiàn)金， 重組北藥集團(tuán)，北藥集團(tuán)改制后的注冊(cè)資本達(dá)到23億。

華源與北京醫(yī)藥重組，有利于建立跨北京和上海兩大地區(qū)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售格局，打造中國(guó)生命產(chǎn)業(yè)“航母”。《解放日?qǐng)?bào)》2004年11月13日評(píng)論

【背景：華源集團(tuán)是直屬?lài)?guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)管的國(guó)有特大型企業(yè)，2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入410億元，列當(dāng)年中國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)第27位，在醫(yī)藥制造業(yè)、紡織業(yè)名列第一。目前，華源擁有全資和控股子公司15家，包括華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、上海醫(yī)藥等一批上市公司。此次增資北藥集團(tuán)的華源生命產(chǎn)業(yè)有限公司是華源集團(tuán)核心產(chǎn)業(yè)———“大生命”產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展主體。

北藥集團(tuán)是北京市國(guó)資委所屬?lài)?guó)有獨(dú)資公司，是集科工貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，擁有雙鶴藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、賽科藥業(yè)、北藥股份等知名企業(yè)，在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先地位。2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入76億元，位居醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第7位。】

C、哈醫(yī)藥的重組

哈醫(yī)藥與中信資本、美國(guó)華平投資重組、總的資金據(jù)說(shuō)是20億元左右。而且后續(xù)的行動(dòng)可能還要大于20億元。

哈爾濱當(dāng)?shù)貙?duì)此次重組預(yù)期很高：希望通過(guò)重組使哈藥在2005年的產(chǎn)值達(dá)到130億元、利稅18億元，成為中國(guó)醫(yī)藥航母。

三大并購(gòu)事件反映出：

1、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。為眾多資本所看好。

2、醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)新重新“洗牌”。重組后的公司在未來(lái)2-3年將顯現(xiàn)影響。

一個(gè)值得玩味的人動(dòng)：2004年12月13日， 哈藥教父劉存周正式加盟西安東盛集團(tuán)，出任該公司首席執(zhí)行官兼董事。

2、四件零售業(yè)大事：

A、抗生素降價(jià)

2004年6月7日，包括阿莫西林在內(nèi)的24類(lèi)約400多個(gè)規(guī)格的抗生素開(kāi)始降價(jià)，實(shí)行最新的最高零售限價(jià)，公布降價(jià)的24種藥品為國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄品種，幅度為歷年來(lái)最大的一次，平均降幅約為35％，最高達(dá)58％，而總體降價(jià)金額大約35億元左右。

B、抗生素限售

2004年7月1日起，全國(guó)所有零售藥店必須憑醫(yī)生處方銷(xiāo)售抗菌藥。

降價(jià)收窄了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的毛利率，限售堵塞了抗生素的零售渠道，致使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)相對(duì)不足。在"限售令"實(shí)施后的7 月和8 月，抗生素在零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額比去年同期分別下降了1.64%和1.53%。“抗生素限售對(duì)藥店的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止20%的利潤(rùn)下滑那么簡(jiǎn)單，更致命的是由于抗生素限售導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的其他客源流失。”金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤。

雖然在2004年抗生素限售，讓藥店叫苦連天。但從目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)來(lái)看，抗生素限售令的影響不過(guò)是使藥店多了一道手續(xù)而已。消費(fèi)者要買(mǎi)也不過(guò)是簽個(gè)名而已。

C、GSP大限已到

2004年12月31日，藥店GSP認(rèn)證最后期限。大魚(yú)吃小魚(yú)，誰(shuí)有實(shí)力誰(shuí)就活。據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2004年底，全國(guó)8108家應(yīng)認(rèn)證藥品批發(fā)企業(yè)已有7445家通過(guò)GSP認(rèn)證，1624家藥品零售連鎖企業(yè)中已有1410家通過(guò)了認(rèn)證。76295家縣及縣以上藥品零售企業(yè)中已有58065家通過(guò)了GSP認(rèn)證；1400家藥品批發(fā)企業(yè)、11600家藥品零售企業(yè)被淘汰出局。

D、洋店入侵

2004年12月11日，我國(guó)全面開(kāi)放藥品分銷(xiāo)業(yè)。從目前來(lái)看，外資藥店的影響尚不明顯，但無(wú)疑它必須會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥店零售業(yè)又雪上加霜。尤其是外資與國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店的聯(lián)手，將更是一只不容輕視的“老虎”。

[背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在連鎖藥店已占到我國(guó)藥品零售份額的60％強(qiáng)。在深圳，就有海王、一致、中聯(lián)、萬(wàn)澤、南北、合丹等連鎖醫(yī)藥企業(yè)30多家。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：至2004已有連鎖醫(yī)藥企業(yè)600多家，連鎖門(mén)店逾1．8萬(wàn)家。

2004年6月，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售領(lǐng)域第一筆境外投資協(xié)議正式簽署。美國(guó)投資銀行高盛公司投資4000萬(wàn)美元于中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司。主要用于海王星辰在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。海王星辰相關(guān)的市場(chǎng)拓展工作已經(jīng)全面提速，尤其是大本營(yíng)廣東珠三角地區(qū)的開(kāi)店速度開(kāi)始加快。]

四大零售事件反映出：

1、隨著GSP認(rèn)證的完成，醫(yī)藥零售業(yè)的整合已基本完成。

2、醫(yī)藥零售業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

就拿醫(yī)藥流通業(yè)首家上市公司的南京醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，雖然它控股了擁有百余家門(mén)店的百信藥房，合資組建了南京醫(yī)藥合肥天星有限公司和南京醫(yī)藥合肥天潤(rùn)有限公司，又控股了在福州市場(chǎng)占有率達(dá)70%的福州同業(yè)集團(tuán)公司，但對(duì)蘇、皖、閩三省市場(chǎng)的初步覆蓋并沒(méi)有給它帶來(lái)好業(yè)績(jī)。南京醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售毛利率，從2002年中期的11.06%逐步下降到了2004年前三季度的7.25%。2005年1月29日，南京醫(yī)藥還了2004年凈利潤(rùn)將下降50%以上的預(yù)警公告。

3、三大公關(guān)事件：

A、西安楊森：

“息斯敏”被迫修改說(shuō)明書(shū)

2004年3月，有媒體報(bào)道息斯敏可致人心血管系統(tǒng)副作用甚至死亡。這個(gè)在2002年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)抗過(guò)敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷(xiāo)藥，其實(shí)自1997年后在美國(guó)、日本及歐洲多個(gè)國(guó)家已經(jīng)相繼停用。一時(shí)間，息斯敏在藥店的銷(xiāo)量急劇下降。此事件被外界評(píng)為“比PPA事件更嚴(yán)重”。

B、潛江制藥：

劣質(zhì)眼藥水被強(qiáng)令召回

2004年9月，國(guó)家食品藥品監(jiān)管局對(duì)19種存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的藥品進(jìn)行了查處，潛江制藥生產(chǎn)的利福平滴眼液名列其中，成為惟一出自上市公司的問(wèn)題藥品。得知利福平滴眼液被定性為劣質(zhì)藥后，潛江制藥向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出了檢討函，召回全部利福平產(chǎn)品予以銷(xiāo)毀。

明明知道達(dá)不到國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為了蠅頭小利還繼續(xù)生產(chǎn)，潛江制藥這種不顧商譽(yù)和消費(fèi)者利益的做法實(shí)令人震驚。（搜狐評(píng)論）

C、巨能公司：

被指含雙氧水可能致癌

2004年11月16日，《河南商報(bào)》以《消費(fèi)者當(dāng)心，巨能鈣有毒》為題，披露巨能鈣含有致癌作用的工業(yè)用雙氧水。一時(shí)文章被大量轉(zhuǎn)載后，引起一片嘩然，各地藥店紛紛將巨能鈣開(kāi)始撤下柜臺(tái)，巨能鈣危機(jī)全面爆發(fā)。12月3日，衛(wèi)生部網(wǎng)站通報(bào)了就“巨能鈣含過(guò)氧化氫”一事進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果，稱(chēng)產(chǎn)品中的過(guò)氧化氫殘留量在安全范圍內(nèi)。但事件對(duì)巨能鈣造成的影響恐難以消除。

三大公關(guān)事件反映出：

1、政府監(jiān)管力度加大，在2005年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于廣告、質(zhì)量方面的力度。

2、消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)空前高漲，這不光表現(xiàn)在藥品行業(yè)。從近期的肯德基“蘇丹紅”事件、SK-Ⅱ事件、光明奶事件，可以看出此類(lèi)突發(fā)事件已嚴(yán)重考驗(yàn)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)能力。

3、成也媒體、敗也媒體。巨能鈣事件為眾多醫(yī)藥企業(yè)敲了一記警鐘，不可否認(rèn)有部分媒體相當(dāng)不負(fù)責(zé)任，最近的高露潔牙膏致癌、啤酒甲醛事件基本都是媒體炒作所致，企業(yè)只有加強(qiáng)媒體合作關(guān)系，以避免出現(xiàn)墻倒眾人推的危機(jī)。

二、2004年醫(yī)藥行業(yè)總結(jié)

2004 年整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)保持2000 年以來(lái)的增速，為17%，稍低于2003 年19%的水平。行業(yè)整體盈利能力在下降，具體表現(xiàn)在利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)率的下降和銷(xiāo)售利潤(rùn)率的下滑。整個(gè)行業(yè)有四分之一的企業(yè)虧損。而且，應(yīng)收帳款凈額的同比增長(zhǎng)率在12-13%左右，遠(yuǎn)高于前幾年水平。

原因：困擾行業(yè)多年的低水平重復(fù)和原料成本上升是主要原因。

可能與宏觀調(diào)控導(dǎo)致企業(yè)資金面吃緊有關(guān)。

子行業(yè)分析:

A、大宗原料藥制造業(yè)不景氣；

中國(guó)是世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)。2004年化學(xué)原料藥毛利率大幅下滑10%。

抗生素四大家族全面虧損：

2003年，石家莊制藥集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)石藥)的利潤(rùn)總額高達(dá)8.9億元之多，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了榜首。其銷(xiāo)售收入雖然以56.7億元位居第四，但其盈利能力卻直逼老牌利潤(rùn)龍頭——西安楊森。石藥集團(tuán)在港上市公司中國(guó)制藥去年年報(bào)顯示，2004年凈利潤(rùn)為2.45億港元，比2003年減少了2.59億港元，降幅超過(guò)50％。目前涉足保健品領(lǐng)域，推出功能食品“果維康維C含片”。

華北制藥：

凈利潤(rùn)比去年同期下降了1388萬(wàn)元。下降72.74%。

魯抗醫(yī)藥：

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)及凈利潤(rùn)分別比上年同期下降了41.99%和47.85%。同時(shí)，該公司年報(bào)顯示，2004年公司每股虧損0.22元。

新華制藥：

也出現(xiàn)上市以來(lái)首次虧損，2004年度虧損5561萬(wàn)元，每股虧損0.122元。新華制藥規(guī)劃企管部部長(zhǎng)許連生說(shuō)，去年上半年新華僅原材料漲價(jià)就減利1500萬(wàn)元，動(dòng)力能源漲價(jià)減利50萬(wàn)元。

原因：

1、產(chǎn)品價(jià)格回落幅度較大，如青霉素等從2003年的最高價(jià)12美元/公斤下降至目前的6美元/公斤；

2、能源及化工原料價(jià)格上升；

3、出口退稅率減小2～4個(gè)百分點(diǎn)也降低了化學(xué)原料藥整體毛利率近1個(gè)百分點(diǎn)。

B、化學(xué)制劑行業(yè)創(chuàng)新不足，應(yīng)變乏力；

長(zhǎng)期以來(lái)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入少，創(chuàng)新產(chǎn)品少，難以依靠科技進(jìn)步帶動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)絕大部分化學(xué)制劑企業(yè)主要生產(chǎn)低端市場(chǎng)的普藥品種，一些領(lǐng)域重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)則十分嚴(yán)重。在醫(yī)保目錄擴(kuò)容中，化學(xué)制劑是以藥品通用名進(jìn)目錄的，同類(lèi)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，化學(xué)制劑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。2004年以來(lái)受成本推動(dòng)和產(chǎn)品降價(jià)影響，化學(xué)制劑利潤(rùn)增速明顯放緩。

C、生物制藥波動(dòng)較大；

生物制藥同樣面臨受我國(guó)由于科研經(jīng)費(fèi)和技術(shù)水平的嚴(yán)重制約，幾乎不可能自主開(kāi)發(fā)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利生物藥物，完全依靠仿制國(guó)外產(chǎn)品來(lái)更新?lián)Q代產(chǎn)品，低水平重復(fù)嚴(yán)重和價(jià)格戰(zhàn)。

D、中藥工業(yè)凈利潤(rùn)同比仍然快速增長(zhǎng)；

中藥工業(yè)行業(yè)總體實(shí)力有所提升。2004年以來(lái)，中藥工業(yè)雖然也受醫(yī)藥行業(yè)政策調(diào)整及原材料價(jià)格上漲的壓力影響，但要小于其它子行業(yè)，在2003 年基數(shù)很高的情況下凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.09%。

中藥產(chǎn)品的科技含量不斷提高。大孔樹(shù)脂、超臨界萃取等技術(shù)已經(jīng)普遍應(yīng)用于中藥大生產(chǎn)中；超微粉碎、納米技術(shù)也在已經(jīng)立項(xiàng)的中藥新藥項(xiàng)目中開(kāi)始應(yīng)用；在劑型方面，中藥注射劑有所增加，口服固體制劑中出現(xiàn)了分散片和緩釋制劑。

同時(shí)中藥的出口增長(zhǎng)。2004年以來(lái)我國(guó)中藥出口高速增長(zhǎng)，前三季度中藥出口總額突破5 億美元，同比增長(zhǎng)18.23%，是自亞洲金融危機(jī)以來(lái)增長(zhǎng)最快的時(shí)期。

但是中藥在藥效和安全性評(píng)價(jià)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制劑技術(shù)、臨床研究等方面發(fā)展滯后，不完全符合國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。中藥出口仍以?xún)r(jià)低、資源性的中藥材和提取物為主并過(guò)分依賴(lài)亞洲市場(chǎng)，中成藥出口困難，目前僅在日本、新加坡、澳大利亞、泰國(guó)等國(guó)家可作為中藥注冊(cè)出口。由于人類(lèi)的疾病譜轉(zhuǎn)化，醫(yī)療模式正由單純的疾病治療轉(zhuǎn)向預(yù)防與保健相結(jié)合的模式，而人口的老齡化使得老年性疾患的防治問(wèn)題更加突出。作用的多靶點(diǎn)和辯證施治的整體性理念使得中醫(yī)藥有較大的發(fā)展?jié)摿Α５c此同時(shí)，中藥現(xiàn)代化還處于起步階段，行業(yè)科技開(kāi)發(fā)創(chuàng)新任重道遠(yuǎn)。

E、醫(yī)藥商業(yè)繼續(xù)延續(xù)下滑態(tài)勢(shì)；零售市場(chǎng)格局發(fā)生重大變化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003 年全國(guó)18 個(gè)省市匯總性虧損，行業(yè)利潤(rùn)率僅為0.74%，費(fèi)用率為8.75%。從企業(yè)層面來(lái)看，468 家重點(diǎn)企業(yè)中，共有127 家虧損，虧損面為26.13%。

2004年前三季度，全國(guó)七大類(lèi)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總值為1709.63 億元，比上年同期增長(zhǎng)10.19%，純銷(xiāo)售為983.02 億元，同比增長(zhǎng)6.31%，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)總體態(tài)勢(shì)雖呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但行業(yè)效益水平增長(zhǎng)并未同步。受藥品降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)政策的推行及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素的影響，企業(yè)盈利空間進(jìn)一步下降，一些重點(diǎn)城市的應(yīng)收帳款增幅進(jìn)一步上升。受平價(jià)藥房的沖擊、抗生素限售令的實(shí)施、GSP 認(rèn)證、外資進(jìn)入的影響，目前還看不出行業(yè)毛利率出現(xiàn)向上的轉(zhuǎn)機(jī)，未來(lái)2 年醫(yī)藥商業(yè)的毛利還會(huì)進(jìn)一步下降，預(yù)計(jì)由目前的8%逐步降到6%～7%或更低，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)仍較惡劣。

F、醫(yī)療器械沒(méi)有起色。

G、隨著農(nóng)村兩網(wǎng)（藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)）的建設(shè)，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全國(guó)七大類(lèi)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售中，對(duì)農(nóng)村銷(xiāo)售額約為245億元，比上年同期增長(zhǎng)10%。 第二部分　2005年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)

一、2005年影響醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的因素

1、政策因素與宏觀調(diào)控

2005年國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)藥領(lǐng)域的宏觀調(diào)控，采取更嚴(yán)厲的手段制止醫(yī)藥領(lǐng)域的低水平重復(fù)建設(shè)。壁壘的增加會(huì)對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生比較積極的影響，促使企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型，迅速轉(zhuǎn)型的企業(yè)將會(huì)迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。　同時(shí)這也將促使醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)一步分化，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。藥價(jià)趨于平穩(wěn)。

GMP認(rèn)證的完成：經(jīng)過(guò)一年的修養(yǎng)生息，通過(guò)GMP的企業(yè)已經(jīng)積聚了更多的財(cái)力和物力去做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有規(guī)模和資金實(shí)力雄厚的企業(yè)將會(huì)得到良好的發(fā)展。

2、人民幣升值對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響

2005年7月，人民幣出其不意的升值。對(duì)醫(yī)藥行業(yè)也帶來(lái)了出其不意的影響。

原料藥：目前我國(guó)主要生產(chǎn)容易替代的低端原料藥產(chǎn)品，人民幣升值將直接引起原料藥產(chǎn)品出口產(chǎn)品價(jià)格的上揚(yáng)，降低我國(guó)原料藥出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是一旦出口受阻，極易發(fā)生原料藥制造業(yè)向我們目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度等國(guó)家轉(zhuǎn)移。這對(duì)于諸如新華、魯抗等原料藥生產(chǎn)企業(yè)的影響非同小可，可以預(yù)見(jiàn)2005年原料藥生產(chǎn)企業(yè)的日子過(guò)得有點(diǎn)“煩”！

中藥材及中成藥：中藥產(chǎn)業(yè)一直保持較好的發(fā)展勢(shì)頭，左右中藥生產(chǎn)企業(yè)及中藥種植業(yè)出口的主要因素是產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格因素對(duì)產(chǎn)品的出口影響不大。

西藥制劑：一方面我國(guó)西藥生產(chǎn)企業(yè)的原料藥很多是進(jìn)口，而人民幣的升值可以使購(gòu)進(jìn)成本下降。另一方面，我國(guó)的西藥制劑產(chǎn)品出口量非常小，只占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品出口量的3%，所以從行業(yè)的角度看人民幣升值對(duì)該行業(yè)的影響不大。

醫(yī)療器械：低端醫(yī)療器械出口為主，產(chǎn)品出口增長(zhǎng)動(dòng)力主要源是替代其他國(guó)家的出口市場(chǎng)份額，人民幣升值對(duì)低端醫(yī)療器械產(chǎn)品的出口將會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

3、2005 年農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)啟動(dòng)

2004 年10 月20～23日吳儀在全國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要積極探索穩(wěn)步推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作。政府公開(kāi)承諾：2010年合作醫(yī)療將覆蓋全國(guó)；中央和地方財(cái)政每年提供不低于20億元的試點(diǎn)補(bǔ)助金。以此推算，我國(guó)的8億農(nóng)民的醫(yī)藥費(fèi)用將會(huì)增加160 億，2003 年我國(guó)醫(yī)藥的總銷(xiāo)售額為2700億，這項(xiàng)政策的實(shí)施將會(huì)提高我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)6%左右。

4、外資進(jìn)入藥品零售行業(yè)，加劇競(jìng)爭(zhēng)

二、2005 年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)

1、中藥業(yè)兩極分化明顯

在我國(guó)目前的1100 家中藥生產(chǎn)企業(yè)中，整體的盈利水平并不高，兩極分化非常嚴(yán)重，這影響了整個(gè)中藥企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)的提升。一方面，如云南白藥、東阿阿膠這樣的具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的中藥生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力持續(xù)增加；另一方面，缺乏規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的中藥生產(chǎn)企業(yè)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，舉步日益為艱。從藥品價(jià)格的穩(wěn)定性上來(lái)講，中藥產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性明顯超過(guò)了西藥產(chǎn)品，中藥受藥品降價(jià)的影響比較小。

2、仿制藥品給西藥制劑業(yè)帶來(lái)良機(jī)

我國(guó)未來(lái)從醫(yī)院到零售藥店對(duì)制劑藥的需求將會(huì)保持旺盛的增長(zhǎng)，這種狀況未來(lái)五年內(nèi)不會(huì)改變，并且進(jìn)口藥的比重逐年下降，這為我國(guó)的制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，但國(guó)家調(diào)控政策對(duì)制劑藥的利潤(rùn)大幅壓縮，本該政府負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用很多都轉(zhuǎn)嫁到制劑藥企業(yè)，這為該子行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。

目前，仿制藥品給制藥企業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。但是畢竟制劑藥的靈魂是創(chuàng)新，提高企業(yè)的研發(fā)能力和迅速仿制過(guò)期專(zhuān)利藥才能為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。而企業(yè)采用的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式遇到挑戰(zhàn)，在國(guó)家嚴(yán)歷打擊帶金銷(xiāo)售的政策下，企業(yè)需要考慮更專(zhuān)業(yè)的更新的銷(xiāo)售模式。

3、生物制藥漸趨平淡

目前國(guó)內(nèi)生物制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低下。根據(jù)2004 年IMS Health　的統(tǒng)計(jì)，近五年全球生物制藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售額每年以30%左右的速度增長(zhǎng)，2003 年全球的生物制品的銷(xiāo)售額達(dá)到了370億美元，我國(guó)目前在生物制藥方面的水平已經(jīng)明顯的落后了。目前國(guó)內(nèi)的生物制藥企業(yè)的治療產(chǎn)品主要集中在：EPO（促紅細(xì)胞生成素）、G-CSF（ 集落刺激因子）、INF （干擾素）和IL（干擾素）等， 這些產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力并不大。

國(guó)內(nèi)主要生物制藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的平均增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際生物制藥產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率（年平均30%），說(shuō)明國(guó)產(chǎn)生物制劑的科技含量非常低，市場(chǎng)前景不明朗。

但是，疫苗產(chǎn)業(yè)將生物制藥帶來(lái)一絲亮色。與生物制劑比較，疫苗產(chǎn)業(yè)的前景光明，特別是基因重組乙肝疫苗類(lèi)：CHO乙肝疫苗、酵母乙肝疫苗等。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)基本處于平衡，年市場(chǎng)份額為5億元；其他疫苗目前業(yè)基本處于供求平衡狀態(tài)；

第7篇

（一）宏觀政策

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下，國(guó)家政策鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)整合，并出臺(tái)相關(guān)政策推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中度提升。國(guó)家食藥監(jiān)總局2011年3月啟動(dòng)了新版藥品GMP認(rèn)證。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，自2016年1月1日起，未通過(guò)新版GMP認(rèn)證的企業(yè)、生產(chǎn)車(chē)間一律停止生產(chǎn)。那么，未來(lái)數(shù)月內(nèi)，醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)整合可能會(huì)掀起新一波。

（二）行業(yè)格局和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

國(guó)家新版GMP認(rèn)證的實(shí)施，不能滿足認(rèn)證的中小企業(yè)逐步淘汰，被優(yōu)質(zhì)的企業(yè)并購(gòu)。通過(guò)并購(gòu)和整合，使企業(yè)擺脫價(jià)格無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的影響，使得整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加有序，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，專(zhuān)注于研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將面對(duì)全球一流藥企的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)層次的提升能使我們更好的應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

醫(yī)藥行業(yè)在我國(guó)整體上還處于成長(zhǎng)時(shí)期，行業(yè)集中度低，并購(gòu)重組是必經(jīng)之路。對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)并購(gòu)可以獲得新的優(yōu)質(zhì)藥品和新的生產(chǎn)線，從而拓展產(chǎn)能、獲得新的優(yōu)質(zhì)藥品生產(chǎn)批文，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，致力于完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

二、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)企業(yè)價(jià)值的評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在做出并購(gòu)決策時(shí)，必須對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估， 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值評(píng)估可能因未來(lái)收益的大小和時(shí)間的預(yù)期預(yù)測(cè)不當(dāng)而不夠準(zhǔn)確，這就產(chǎn)生了并購(gòu)公司的估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）融資風(fēng)險(xiǎn)

融資風(fēng)險(xiǎn)主要指在企業(yè)并購(gòu)中，并購(gòu)方采用何種方式籌集到并購(gòu)資金以及籌集的資金對(duì)并購(gòu)后企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)生的不確定性。在并購(gòu)過(guò)程中，一般會(huì)涉及大量的資金。無(wú)論是企業(yè)選擇現(xiàn)金并購(gòu)還是債務(wù)并購(gòu)，都存在著一定的融資風(fēng)險(xiǎn)。融資方式的選擇，融資數(shù)額的大小都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的變化，如果處理不好不僅會(huì)加重并購(gòu)方的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，而且容易使并購(gòu)后企業(yè)因債務(wù)本息償付困難而面臨財(cái)務(wù)困境的風(fēng)險(xiǎn)。

三、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析：基于華潤(rùn)三九并購(gòu)桂林天和案例分析

（一）并購(gòu)雙方簡(jiǎn)介及并購(gòu)動(dòng)因

華潤(rùn)三九是大型國(guó)有控股醫(yī)藥上市公司。主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及相關(guān)健康服務(wù)。主要產(chǎn)品999感冒靈、999皮炎平、參附注射液、注射用頭孢、免煎中藥、三九胃泰顆粒、正天丸在國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)上具有相當(dāng)高的占有率和知名度。但骨科領(lǐng)域較為薄弱。天和藥業(yè)是中國(guó)最大的膏藥專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其中“天和牌骨通貼膏”是在中國(guó)膏藥品類(lèi)中單品市場(chǎng)占有率第一的全國(guó)知名品牌，被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，持續(xù)年平均20%以上的高速增長(zhǎng)。

2013年1月16日華潤(rùn)三九公告稱(chēng)為落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富產(chǎn)品線，拓展骨科業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司擬收購(gòu)桂林天和藥業(yè)97.18%的股份，交易價(jià)格約為人民幣 5.83億元。

（二）并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)華潤(rùn)三九的公告，被評(píng)估單位擁有較強(qiáng)的研發(fā)力量和團(tuán)隊(duì)，具有良好的成長(zhǎng)性，未來(lái)盈利能力較強(qiáng)，本次評(píng)估增值率 136.93%。

分析人士表示，雖然天和藥業(yè)再貼膏市場(chǎng)擁有一定的品牌影響力，但天和藥業(yè)是否潛在價(jià)值，很多業(yè)內(nèi)人士保持懷疑。而此次收購(gòu)的產(chǎn)品技術(shù)含量一般，收購(gòu)價(jià)格偏高。另新版GMP的大限迫近，將有大批中小制藥企業(yè)無(wú)法通過(guò)改造驗(yàn)收而被并購(gòu)重組，可以壓低收購(gòu)價(jià)格。

2.融資風(fēng)險(xiǎn)。公告稱(chēng)公司現(xiàn)金較為充裕，本次收購(gòu)天和藥業(yè)資金為公司自有資金。但是2013年5月，公司發(fā)行為期五年的公司債券5億，這預(yù)示著并購(gòu)后的存量資金已經(jīng)不能滿足公司的快速發(fā)展的需要，公司需要通過(guò)融資途徑獲取長(zhǎng)期、穩(wěn)定資金以適應(yīng)、支持業(yè)務(wù)發(fā)展。這也表明并購(gòu)方的問(wèn)題在于可能由于舉債過(guò)多導(dǎo)致企業(yè)償債能力下降，警惕負(fù)債過(guò)高可能導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)償還應(yīng)付本金及利息，最終會(huì)連累公司經(jīng)營(yíng)狀況。

以上可以看出，一方面并購(gòu)支付的全是現(xiàn)金，另一方面又舉債，這樣降低資金的使用效率，同時(shí)公司不得不為發(fā)債支付利息，從而提高了財(cái)務(wù)費(fèi)用，不利于公司成本費(fèi)用的節(jié)儉。可以采用現(xiàn)金支付和股權(quán)支付相結(jié)合的方式，合理采用支付對(duì)價(jià)方式，這樣可以減少現(xiàn)金的支付，提高資金使用效率，同時(shí)還可以有效調(diào)節(jié)資本結(jié)構(gòu)。

四、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）并購(gòu)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在并購(gòu)過(guò)程中，并購(gòu)企業(yè)可以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，如專(zhuān)業(yè)的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)等，對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，給出合理的并購(gòu)定價(jià)，避免信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。

第8篇

自1997年以來(lái)，國(guó)家發(fā)改委（原國(guó)家計(jì)劃發(fā)展委）15次降低藥價(jià)，醫(yī)院藥品招標(biāo)的措施也開(kāi)始執(zhí)行。在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部，平價(jià)潮流也越演越烈。

1、平價(jià)先鋒　勇奪農(nóng)村

最早推出低價(jià)藥品的企業(yè)，應(yīng)該是四川蜀中制藥。1999年，蜀中制藥總經(jīng)理安好義以獨(dú)到的視線、超前的眼光和清晰的判斷毅然開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，上山下鄉(xiāng)，用低廉的價(jià)格把優(yōu)質(zhì)的藥品送到農(nóng)村。蜀中制藥總經(jīng)理安好義說(shuō)：“做農(nóng)村市場(chǎng)和我出身有關(guān)系，我本人是農(nóng)民出身，30歲前一直與農(nóng)民打交道。”正是因?yàn)閷?duì)農(nóng)村和農(nóng)民的深刻了解，讓蜀中決策人首先把目光投向中國(guó)的廣闊農(nóng)村，并且經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)研分析，把農(nóng)村市場(chǎng)透視得具體而清晰。他們的判斷很正確，農(nóng)村需要平價(jià)藥品。由于中等以下城市和農(nóng)村人均收入相對(duì)較低，藥店服務(wù)人員也愿意向購(gòu)藥者推薦療效好、價(jià)錢(qián)低的產(chǎn)品。

蜀中制藥的主導(dǎo)品種是抗生素、感冒藥、消化系統(tǒng)用藥以及解熱鎮(zhèn)痛藥的“普藥”，如阿莫西林、蓋克/復(fù)方氨酚烷胺、霍香正氣水、復(fù)方丹參片、多酶片。蜀中的這些藥品都是非常普通的藥品，平淡無(wú)奇，如阿莫西林膠囊，既沒(méi)有阿莫星、阿莫靈的品牌優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有阿莫仙的醫(yī)院渠道優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有華北制藥或哈藥集團(tuán)的規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但是，在蜀中制藥以順應(yīng)人心先知先覺(jué)的 “平價(jià)”為核心，采用了“宣傳廣、政策活、服務(wù)好、價(jià)格低”的辦法，進(jìn)軍農(nóng)村。5年來(lái)，年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10倍，從5000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到5億多元。

2、平價(jià)主力　市民最?lèi)?ài)

2001年10月27日，湖南謝子龍先生的老百姓大藥房長(zhǎng)沙湘雅店開(kāi)業(yè)，全面降低藥品價(jià)格，首開(kāi)全國(guó)“平價(jià)藥店”大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式之先河，將一種實(shí)惠與明白的消費(fèi)植入醫(yī)藥行業(yè)。

在以后的3年里，這股平價(jià)風(fēng)刮遍神州，所到之處，百姓拍手歡迎，同業(yè)廠商心驚膽顫。2002年3月，北京德威治大藥房開(kāi)業(yè)；8月31日，江西開(kāi)心人藥房開(kāi)業(yè)；此后，山西萬(wàn)民、福建惠好、四川杏林等平價(jià)藥店陸續(xù)建成，“平價(jià)”一詞在醫(yī)藥行業(yè)迅速流行。

“心有老百姓、價(jià)格自然低”的“平價(jià)”經(jīng)營(yíng)理念，為“老百姓”等平價(jià)藥房的發(fā)展添注了強(qiáng)大的動(dòng)力。同時(shí)，新華社《求是》、《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、《中國(guó)青年報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》、《陜西日?qǐng)?bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《廣西日?qǐng)?bào)》、《大眾日?qǐng)?bào)》、《河北日?qǐng)?bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、陜西衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、天津衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)360多家主流媒體均對(duì)老百姓大藥房的發(fā)展作了大量報(bào)道。老百姓大藥房銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)面積成倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在全國(guó)擁有25家分店，年銷(xiāo)售額7億元。

筆者曾在多家老百姓大藥房觀摩，在南寧店，看到群眾如潮水般涌來(lái)，提籃購(gòu)藥，在夏日涼爽的晚上，人流高峰達(dá)2小時(shí)之多，令人震驚！

其他各地的平價(jià)藥房也有很大的發(fā)展，如北京德威治大藥房在北京已擁有8家分店，江西開(kāi)心人和福州惠好也都開(kāi)了異地分店，形勢(shì)喜人！

廣大城市居民期望平價(jià)藥品，喜愛(ài)平價(jià)藥房。與蜀中制藥劍走偏鋒不同，在平價(jià)藥房日多的情況下，城市平價(jià)藥品時(shí)代真的開(kāi)始了！

3、一元藥 平價(jià)藥品試水連鎖藥店

由于平價(jià)藥房四處圈地，各地連鎖藥店被迫調(diào)整價(jià)格；中小藥店銷(xiāo)量受到?jīng)_擊，生存面臨危機(jī)；醫(yī)院處方流失，間接受到?jīng)_擊。

2003年年底，順應(yīng)百姓對(duì)平價(jià)藥品的期待，廣州諾貝華樂(lè)制藥的 “一元”藥系列輕松上市，為反應(yīng)快的醫(yī)藥商業(yè)提供了一個(gè)絕好的做秀良機(jī)。各連鎖藥店和中小藥房紛紛采購(gòu)，標(biāo)榜自身也擁有平價(jià)藥品，搭乘平價(jià)快車(chē)，以對(duì)抗專(zhuān)業(yè)平價(jià)藥店新聞攻勢(shì)。

2004年1－5月， “一元”感冒藥系列銷(xiāo)售2000萬(wàn)元。“一元”主推感冒藥，包括維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片及感冒靈片等四種，都是常見(jiàn)的普藥。據(jù)悉，“一元”腸胃系列藥品即將上市，諾貝華樂(lè)有意在2005年擁有1億元的營(yíng)業(yè)額。

“一元”平價(jià)藥實(shí)際是對(duì)藥品平價(jià)潮流的深化和個(gè)性化，與大規(guī)模推廣億元品種相比，諾貝華樂(lè)的巧借東風(fēng)，增長(zhǎng)何等快捷輕松！ 同時(shí)，一元藥的出現(xiàn)表示，廠商對(duì)陣藥品平價(jià)陣營(yíng)的格局初步形成！

4、平價(jià)藥品的未來(lái)

天下大勢(shì)莫不存在著潮流，順之則昌，逆之者輕則衰、重則亡，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的潮流就是平價(jià)，因?yàn)榘傩帐杖胗邢蓿t(yī)療機(jī)制又不成熟，以藥養(yǎng)醫(yī)帶來(lái)的弊病更讓大家對(duì)平價(jià)藥品無(wú)比期待。

國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有跨國(guó)公司的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，無(wú)法維持大產(chǎn)品的高價(jià)位。尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)就是必然的。在未來(lái)的5－10年，各種超級(jí)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品必將慢慢誕生，如哈藥的蓋中蓋、葡萄糖酸鈣都是3億元以上的品種；平價(jià)藥品是做大的快速路，如：諾貝華樂(lè)的品種，半年2000萬(wàn)。對(duì)于中小廠家來(lái)說(shuō)，這些普藥品種空間的縮小和壟斷，意味著滅頂之災(zāi)。再盲目死守理想扣率，或暗中降價(jià)都不是最佳選擇。

回顧其他行業(yè)，我會(huì)看到價(jià)格戰(zhàn)的早期先鋒都得到了發(fā)展，如彩電業(yè)的長(zhǎng)虹，微波爐的格蘭仕，手機(jī)行業(yè)的波導(dǎo)、通訊運(yùn)營(yíng)商聯(lián)通，汽車(chē)行業(yè)的吉利、奇瑞。降價(jià)發(fā)生的時(shí)機(jī)是，行業(yè)初步發(fā)展后的洗牌時(shí)期，這些企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，獲得跳躍式的發(fā)展，而落后企業(yè)得到了致命的打擊。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)走到了一個(gè)十字路口！

在中國(guó)藥品99％都是仿制藥情況下，所謂普藥與新藥的差距越來(lái)越小，估計(jì)60%以上是普藥，大多有超過(guò)幾十個(gè)廠家在生產(chǎn)，內(nèi)部降價(jià)傾向強(qiáng)烈。青霉素方面，沒(méi)有石藥降價(jià)，也有華星降價(jià)。四川科倫在大輸液領(lǐng)域，平價(jià)藥房在藥店領(lǐng)域，蜀中制藥面向農(nóng)村市場(chǎng)，“一元藥”在連鎖藥店領(lǐng)域，平價(jià)的潮流越來(lái)越近！搶先順應(yīng)潮流，高舉“平價(jià)大旗”，才能掌握主動(dòng)！遲早降不如先降，暗降不如明降，平價(jià)先鋒的利潤(rùn)損失可以通過(guò)規(guī)模的迅速擴(kuò)大得以彌補(bǔ)。

第9篇

醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中關(guān)系人民健康，體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。*年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價(jià)計(jì)算），5年年均增長(zhǎng)26.9%，在全國(guó)同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售額157.1億元，5年年均增長(zhǎng)16.2%。行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益名列前茅，企業(yè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：

（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效，一批大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。重點(diǎn)培育的36個(gè)科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場(chǎng)占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，成為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體。化學(xué)藥品出貨值連續(xù)多年居全國(guó)首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲(chóng)系列、甾體激素系列、VE及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國(guó)化學(xué)藥品出口中占有重要地位。

（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。*年末，列入"五個(gè)一批"的19家企業(yè)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團(tuán)和華東醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。

（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比重近3%，高于全國(guó)平均水平約2個(gè)百分點(diǎn)。"九五"時(shí)期，共開(kāi)發(fā)新藥546種次，其中中藥一類(lèi)新藥2個(gè)，中、西藥三、四類(lèi)以上新藥135個(gè)。完成國(guó)家級(jí)各類(lèi)科技項(xiàng)目24項(xiàng)，省重大科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目13項(xiàng)，省重點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目24項(xiàng)，省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目22項(xiàng)，省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目24項(xiàng)。全行業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)55%。

（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴(kuò)張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達(dá)88.6億元，比"八五"末增長(zhǎng)2.2倍；"九五"時(shí)期固定資產(chǎn)投資超過(guò)30億元，比"八五"增長(zhǎng)1.4倍。

醫(yī)藥行業(yè)成績(jī)顯著，但仍存在不少突出問(wèn)題。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。大公司大集團(tuán)行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復(fù)較為嚴(yán)重；高污染的原料藥能力過(guò)剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲(chǔ)備相對(duì)不足，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求不相適應(yīng)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的三級(jí)批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)

（一）市場(chǎng)需求背景

隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓和國(guó)際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場(chǎng)需求將保持較快增長(zhǎng)，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整。據(jù)國(guó)家行業(yè)管理部門(mén)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年全國(guó)藥品需求量年均增長(zhǎng)12%，到20*年達(dá)2180億元，比*年凈增940億元；國(guó)際藥品市場(chǎng)需求年均增長(zhǎng)8%，到20*年達(dá)5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推行和藥品分類(lèi)管理制度的實(shí)施，非處方藥品（OTC）、療效確切和價(jià)格低廉的藥品、列入《國(guó)家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》的藥品，以及適銷(xiāo)對(duì)路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場(chǎng)空間。隨著醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術(shù)藥物、納米技術(shù)藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場(chǎng)中占有較大份額。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

跨入新世紀(jì)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

從競(jìng)爭(zhēng)格局看：跨國(guó)公司大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化趨勢(shì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。目前，全國(guó)已設(shè)立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國(guó)建立獨(dú)資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機(jī)遇，也促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在更大范圍、更高層次展開(kāi)；既為企業(yè)提供了接受技術(shù)輻射的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)醫(yī)藥高新技術(shù)水平的提高，也促使知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而增加新藥開(kāi)發(fā)的難度。

從政策趨勢(shì)看：國(guó)家藥品監(jiān)管力度進(jìn)一步加強(qiáng)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)一步深入，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法力度進(jìn)一步加大，將對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴(yán)的要求，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和行為方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。國(guó)家整頓藥品市場(chǎng)秩序、建立新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度，將對(duì)依靠"高定價(jià)、高折扣"和"高進(jìn)銷(xiāo)差率、高費(fèi)用率"營(yíng)銷(xiāo)方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對(duì)以依靠調(diào)撥購(gòu)進(jìn)為主、無(wú)總總經(jīng)銷(xiāo)品種優(yōu)勢(shì)、終端銷(xiāo)售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)保監(jiān)管的加強(qiáng)，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間。

從加入世貿(mào)組織的影響看：長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進(jìn)一步與國(guó)際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制；有利于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，借鑒國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)藥技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，也有利于具有比較優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。短期分析，加入世貿(mào)組織后關(guān)稅降低、藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)、開(kāi)放藥品流通業(yè)，將對(duì)藥品流通和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。

總的看，"十五"時(shí)期，隨著醫(yī)藥科技的進(jìn)步、藥品需求的變化，特別是我國(guó)加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)格局將發(fā)生深刻變化。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，準(zhǔn)確把握形勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，保持快速發(fā)展，提高增長(zhǎng)質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問(wèn)題。

三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)

（一）總體要求

以加快發(fā)展為主題，以提高競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以接軌國(guó)際為方向，突出技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴(kuò)大化學(xué)原料藥優(yōu)勢(shì)上取得較大進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。

醫(yī)藥強(qiáng)省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術(shù)強(qiáng)、素質(zhì)高、效益好。

規(guī)模大--進(jìn)一步聚集資本、人才、技術(shù)和信息，進(jìn)一步保持經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)同行的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)，進(jìn)一步形成一批在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)強(qiáng)--堅(jiān)持"科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力"，完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制；開(kāi)發(fā)一批專(zhuān)利技術(shù)或行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊(duì)伍。主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)確立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)品達(dá)到或超過(guò)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。

素質(zhì)高--企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)模化、集約化、集團(tuán)化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點(diǎn)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

效益好--形成低成本、高效益的行業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到國(guó)際劃分的安全型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率等技經(jīng)指標(biāo)達(dá)到全國(guó)同行先進(jìn)水平。

（二）主要預(yù)期目標(biāo)

1、總體目標(biāo)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運(yùn)行質(zhì)量顯著提高，形成以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為支撐、以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國(guó)際，某些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品能控制國(guó)際市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益同步發(fā)展，初步建立起醫(yī)藥強(qiáng)省的框架。

2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和增長(zhǎng)質(zhì)量目標(biāo)

"十五"時(shí)期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤(rùn)總額和醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售總額均比"九五"時(shí)期翻一番以上，年均增長(zhǎng)速度保持15%左右；增長(zhǎng)質(zhì)量進(jìn)一步提高，到20*年，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)50%，科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)65%。突出觀念創(chuàng)新，推動(dòng)制度和機(jī)制創(chuàng)新，帶動(dòng)技術(shù)、管理和市場(chǎng)創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力全面提高。

3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)目標(biāo)

（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。到20*年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售收入的比重從*年的15%左右提高到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到5%。

（2）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面。工業(yè)領(lǐng)域：按規(guī)模形成三個(gè)層次的骨干企業(yè)。第一層次：3家企業(yè)年銷(xiāo)售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；第二層次：10家企業(yè)年銷(xiāo)售收入達(dá)10-20億元；第三層次：20家企業(yè)年銷(xiāo)售收入達(dá)5-10億元。三個(gè)層次的企業(yè)銷(xiāo)售收入占全省總銷(xiāo)售收入的75%以上。流通領(lǐng)域：發(fā)展年銷(xiāo)售收入達(dá)20億元的大型區(qū)域性批發(fā)企業(yè)5家；鼓勵(lì)大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)，市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，形成完善的區(qū)域性配送網(wǎng)絡(luò)。

4、接軌國(guó)際目標(biāo)

3-5家企業(yè)發(fā)展成為在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等方面具有跨國(guó)特征的現(xiàn)代制藥企業(yè)；制劑技術(shù)與產(chǎn)品上取得突破，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高，實(shí)現(xiàn)藥品出口結(jié)構(gòu)由原料藥向制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；重點(diǎn)培育的品種技術(shù)接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

四、醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)建設(shè)的"三大工程"

"十五"時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育特色優(yōu)勢(shì)。以浙東南化學(xué)原料藥出口基地、中藥現(xiàn)代化工程、醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程"三大工程"為抓手，突出重點(diǎn)，創(chuàng)出特色，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)化學(xué)藥品、中成藥和醫(yī)療器械的協(xié)調(diào)發(fā)展。加快高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，加大利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造現(xiàn)有主導(dǎo)品種，鞏固和擴(kuò)大化學(xué)藥品的優(yōu)勢(shì)；加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程，努力形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)；加快醫(yī)療器械的調(diào)整提高，向光機(jī)電一體化發(fā)展。重點(diǎn)培育一批獨(dú)家或少家生產(chǎn)、科技含量和出口創(chuàng)匯高、銷(xiāo)售額在2億元以上、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在20%以上的主導(dǎo)產(chǎn)品，形成以規(guī)模化產(chǎn)品、專(zhuān)利產(chǎn)品以及行政保護(hù)產(chǎn)品為支撐的產(chǎn)業(yè)格局。

（一）建設(shè)浙東南化學(xué)原料藥出口基地

以臺(tái)州椒江入海口兩岸開(kāi)發(fā)區(qū)為中心區(qū)域，并輻射金華、紹興等地的若干重點(diǎn)企業(yè)和工業(yè)小區(qū)為衛(wèi)星區(qū)，規(guī)劃投資100億元，建設(shè)國(guó)家級(jí)浙東南化學(xué)原料藥出口基地。著眼于高起點(diǎn)高水平，培育一批具有國(guó)際領(lǐng)先水平的化學(xué)原料藥和中間體產(chǎn)品，進(jìn)一步突出區(qū)域集約化優(yōu)勢(shì)；順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一的要求，堅(jiān)持環(huán)境綜合達(dá)標(biāo)治理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)5-10年的努力，建成我國(guó)主要的化學(xué)原料藥及中間體生產(chǎn)基地，建成以一批在國(guó)際上品種規(guī)模最大、生產(chǎn)成本最低、產(chǎn)品質(zhì)量最高的化學(xué)原料藥產(chǎn)品為依托的世界級(jí)化學(xué)藥生產(chǎn)基地。同時(shí)，發(fā)揮多種所有制優(yōu)勢(shì)，加速實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略性重組，大力扶持優(yōu)強(qiáng)企業(yè)，發(fā)展一批年出口額超過(guò)2-3億美元的大型企業(yè)集團(tuán)。爭(zhēng)取基地全部建成后，年出口達(dá)到50億美元，占全球化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額約25%。

在集中力量建好浙東南化學(xué)原料藥出口基地的同時(shí)，全省的化學(xué)原料藥工業(yè)突出兩個(gè)發(fā)展方向：一是努力改造提高具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在優(yōu)勢(shì)的品種，進(jìn)一步提高現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。研究應(yīng)用頭孢菌素抗生素的關(guān)鍵中間體7-ACA和7-ACX的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)；廣泛采用高產(chǎn)菌種，提高現(xiàn)有發(fā)酵品種的發(fā)酵水平和后處理技術(shù)；提高合成、半合成藥生產(chǎn)水平及維生素E的生產(chǎn)工藝等關(guān)鍵技術(shù)水平，提高普利類(lèi)他汀類(lèi)、奧美拉唑等合成藥的工藝水平；加強(qiáng)甾體激素的資源開(kāi)發(fā)，運(yùn)用手性藥物合成技術(shù)，解決目前存在的消旋體拆分和消旋體處理等難題；加強(qiáng)對(duì)頭孢曲松、VE、撲熱息痛等大品種的結(jié)晶工藝技術(shù)研究，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助控制和操作。二是著力開(kāi)發(fā)高附加值、高市場(chǎng)潛力、高技術(shù)含量的新品種，發(fā)展一批新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。緊跟國(guó)際藥品開(kāi)發(fā)進(jìn)程，加快仿制一批國(guó)外專(zhuān)利失效或即將失效的產(chǎn)品，特別是新型生物及化學(xué)藥物，并迅速產(chǎn)業(yè)化，努力縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，積極占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

（二）建設(shè)中藥現(xiàn)代化工程

在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科技的方法和手段，借鑒國(guó)際通行的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，研究開(kāi)發(fā)符合現(xiàn)代用藥習(xí)慣、適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)要求的中藥產(chǎn)品；以藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)和中藥科研現(xiàn)代化為重點(diǎn)，建立科工農(nóng)貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)體系，培育一批具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)；加快中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平大幅提高，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。"十五"期間，全省中藥現(xiàn)代化工程規(guī)劃投入30億元。爭(zhēng)取到20*年，中藥工業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)100億元，經(jīng)濟(jì)效益居全國(guó)前列。

中藥現(xiàn)代化工程主要從藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化、中藥工業(yè)現(xiàn)代化、中藥科研現(xiàn)代化三個(gè)方面著力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升，促使中藥產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化水平顯著提高。

--推進(jìn)藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化。推進(jìn)藥材生產(chǎn)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，大幅提升藥材生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化水平。實(shí)現(xiàn)大宗、地道中藥材和重點(diǎn)中成藥品種所用中藥材規(guī)范化生產(chǎn)，顯著提高中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量。以產(chǎn)地品質(zhì)管理為中心，有重點(diǎn)地推行藥材種植管理規(guī)范（GAP），建成5個(gè)以上符合GAP要求的種植示范基地，全省藥材規(guī)范化種植面積超過(guò)30萬(wàn)畝。積極推廣應(yīng)用生物技術(shù)和新型育種、栽培技術(shù)，發(fā)展名貴中藥材種植，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)藥材品牌。

--推進(jìn)中藥工業(yè)現(xiàn)代化。突出中藥提取、飲片、成藥三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面提升技術(shù)、工藝、裝備的現(xiàn)代化水平。建成5個(gè)以上中藥提取物加工基地，實(shí)行中藥標(biāo)準(zhǔn)提取物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；發(fā)展一批中藥飲片名牌，建成3個(gè)以上現(xiàn)代化的中藥飲片加工基地，以"浙八味"為重點(diǎn)，建立2個(gè)以上中藥單味濃縮顆粒飲片生產(chǎn)點(diǎn)；開(kāi)發(fā)一批中成藥新產(chǎn)品，規(guī)劃研究1個(gè)以上一類(lèi)中成藥新藥，5個(gè)以上二類(lèi)中成藥新藥，及20個(gè)左右其它新藥；大規(guī)模實(shí)施技術(shù)裝備的現(xiàn)代化改造，部分重點(diǎn)骨干企業(yè)在率先建成具有90年代末國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)水平。

--推進(jìn)中藥科研現(xiàn)代化。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，著力提升中藥研究、開(kāi)發(fā)水平。中藥基礎(chǔ)研究取得明顯成效，在探索中藥機(jī)理、建立中藥研究開(kāi)發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和臨床實(shí)驗(yàn)基地、推廣中醫(yī)藥理論等中藥基礎(chǔ)研究領(lǐng)域取得較大進(jìn)展；中藥制劑新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)應(yīng)用取得明顯成效，推進(jìn)中成藥新藥研究開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)選擇20個(gè)傳統(tǒng)名優(yōu)中藥實(shí)施二次開(kāi)發(fā),"老藥新做"，提高產(chǎn)品檔次和適應(yīng)現(xiàn)代用藥習(xí)慣。爭(zhēng)取2-3個(gè)品種以新藥的標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。

（三）建設(shè)醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程

重點(diǎn)在杭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，輔以?xún)?yōu)惠政策，建設(shè)杭州"新藥港"，努力使杭州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為全國(guó)一流的"高起點(diǎn)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、外向型、復(fù)合型"現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)：突出發(fā)展生物醫(yī)藥和天然藥物；加強(qiáng)與國(guó)際跨國(guó)公司合作并加大國(guó)內(nèi)外招商力度，引進(jìn)和發(fā)展新的化學(xué)專(zhuān)利藥、制劑新劑型和先進(jìn)醫(yī)療器械。重視科技研究開(kāi)發(fā)體系的建設(shè)，建立生物基因工程、天然藥物、化學(xué)藥新制劑等技術(shù)創(chuàng)新中心；建立生物醫(yī)藥、海洋藥物、天然藥物和醫(yī)療器械等醫(yī)藥科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（孵化器）；依托國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)和大專(zhuān)院校，與醫(yī)藥企業(yè)共組科技創(chuàng)新平臺(tái)。爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)5-10年的發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)2-3倍；園區(qū)全部建成后，達(dá)到年產(chǎn)值150億元以上的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程中，制劑、生物制藥和醫(yī)療器械的發(fā)展方向是：

--制劑產(chǎn)品。一方面積極開(kāi)發(fā)新品種。針對(duì)病原結(jié)構(gòu)的變化，開(kāi)發(fā)一批老年病、心血管疾病、腫瘤病等高發(fā)病源的特效藥。另一方面積極開(kāi)發(fā)新劑型。主要是發(fā)展控釋、緩釋、透皮吸收制劑和復(fù)方制劑，爭(zhēng)取到"十五"期末形成一批多劑型、高附加值及高生物利用度的新產(chǎn)品。

--生物制藥。實(shí)施"進(jìn)口替代"戰(zhàn)略，發(fā)揮我省民間資金充足的優(yōu)勢(shì)，利用政府和民間力量，在瞄準(zhǔn)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的高起點(diǎn)上發(fā)展生物制藥，力爭(zhēng)有較大突破。重點(diǎn)發(fā)展基因工程藥物、基因重組疫苗、診斷和治療用單克隆抗體。針對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，開(kāi)發(fā)白細(xì)胞介素類(lèi)、造血因子類(lèi)和其他細(xì)胞因子類(lèi)產(chǎn)品。

--醫(yī)療器械。重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)用制冷設(shè)備、醫(yī)用光學(xué)內(nèi)窺鏡、無(wú)損傷檢測(cè)設(shè)備、便攜式新型心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等產(chǎn)品。加強(qiáng)與省內(nèi)知名機(jī)械、電子企業(yè)和科研院所的合作，共同開(kāi)發(fā)高精尖、光機(jī)電一體化的診斷、治療、檢驗(yàn)型儀器設(shè)備，開(kāi)發(fā)家庭用保健、康復(fù)、理療型醫(yī)療器械產(chǎn)品。

五、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施

（一）大力推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

建立健全適應(yīng)國(guó)際醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)律的技術(shù)創(chuàng)新體系及運(yùn)行機(jī)制，加快運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造企業(yè)技術(shù)裝備和工藝水平，進(jìn)一步發(fā)展醫(yī)藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。到"十五"期末，全行業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入占銷(xiāo)售額的比例達(dá)6%，重點(diǎn)骨干企業(yè)達(dá)8%以上。

1、建立健全技術(shù)創(chuàng)新的"一個(gè)體系"和"三個(gè)機(jī)制"

--"一個(gè)體系"：建立以企業(yè)技術(shù)中心為核心的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。以組建企業(yè)技術(shù)中心為重點(diǎn)，以抓好企業(yè)技術(shù)中心試點(diǎn)為突破口，以支持高新技術(shù)產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化為手段，全行業(yè)基本形成初具自主創(chuàng)新能力、多層次的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。

--"三個(gè)機(jī)制"：一是加速形成有利于自主創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步運(yùn)行機(jī)制。建立以企業(yè)為主體、多渠道資金支持的投入體系。完善企業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)制度為主的激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造尊重知識(shí)、尊重人才的內(nèi)部環(huán)境，引進(jìn)和培養(yǎng)一批懂專(zhuān)業(yè)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的復(fù)合型科技人才和外向型人才。堅(jiān)持技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)、消化、吸收相結(jié)合，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造、質(zhì)量振興等工作相結(jié)合，廣泛開(kāi)展形式多樣的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥技術(shù)、經(jīng)濟(jì)交流合作。

二是加速形成科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制。擴(kuò)大企業(yè)"產(chǎn)學(xué)研"聯(lián)合，吸引國(guó)內(nèi)外科技力量進(jìn)入企業(yè)或參與企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)。建立以項(xiàng)目為紐帶，以聯(lián)合共建實(shí)驗(yàn)室、研究中心為主要內(nèi)容，多種形式、長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。培養(yǎng)和建立一支具有高素質(zhì)的職業(yè)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加大科技成果推廣力度。建立具備科技成果轉(zhuǎn)化"孵化器"作用的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

三是加速形成醫(yī)藥科技風(fēng)險(xiǎn)投入機(jī)制。增強(qiáng)企業(yè)對(duì)高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投入的意識(shí)，提高企業(yè)研究和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)中投資高新技術(shù)項(xiàng)目的比例。設(shè)立由政府職能部門(mén)管理、由多種資金渠道組成的醫(yī)藥科技風(fēng)險(xiǎn)投資基金，扶持對(duì)全行業(yè)具有導(dǎo)向性的、高水平的醫(yī)藥研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。引導(dǎo)民間資本和行業(yè)外資金開(kāi)辦醫(yī)藥技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，從事醫(yī)藥新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2、著力提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力

一是繼續(xù)提升產(chǎn)、學(xué)、研合作的規(guī)模和層次。更大規(guī)模、更高層次推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展與科研院所、大專(zhuān)院校多種形式的合作，形成穩(wěn)定有效的技術(shù)支持。有條件的企業(yè)要從過(guò)去追蹤了解科研單位在研課題、選擇受讓科研成果的被動(dòng)科研為主，積極向先期介入科研、進(jìn)而逐步主導(dǎo)研究進(jìn)程的主動(dòng)科研為主轉(zhuǎn)變。二是努力提高自主開(kāi)發(fā)能力。大中型企業(yè)要建立研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。列入跨國(guó)公司培育的企業(yè)在現(xiàn)有研究所的基礎(chǔ)上，建立具有優(yōu)良的硬件設(shè)施、良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境、緊跟世界高新技術(shù)發(fā)展步伐的開(kāi)發(fā)研究機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)企業(yè)到發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)辦科研機(jī)構(gòu)。技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重心從單純仿制向仿創(chuàng)結(jié)合轉(zhuǎn)移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的突破。在分析解剖國(guó)外新上市產(chǎn)品、進(jìn)口藥品和一些銷(xiāo)售量大的非專(zhuān)利藥品的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，研制開(kāi)發(fā)擁有專(zhuān)利技術(shù)或具行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品，形成特色主導(dǎo)品種。積極培養(yǎng)和引進(jìn)高層次的研究人才，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。

3、加大技術(shù)改造力度

一是積極推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全面運(yùn)用信息技術(shù)、集成控制、納米技術(shù)、生物工程、膜過(guò)濾、手性反應(yīng)、光化學(xué)反應(yīng)技術(shù)、多肽藥物固相合成技術(shù)、耦合結(jié)晶、分子精餾、超臨界提取等高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)取在緩控釋制劑的定速、定位、定時(shí)釋放技術(shù)，制備靶向釋放系統(tǒng)的脂質(zhì)體技術(shù)，單克隆抗體技術(shù)，超聲技術(shù)，固體分散技術(shù)，球晶技術(shù)等方面取得突破。采用先進(jìn)的"三廢"處理技術(shù)，把環(huán)境污染降低到最低程度，確保經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、效益同步發(fā)展。

二是全面提高技術(shù)裝備水平和信息化、自動(dòng)化控制水平。在合成和發(fā)酵過(guò)程，推廣全過(guò)程計(jì)算機(jī)控制，采用膜過(guò)濾等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)封閉式生產(chǎn)。中成藥提取采用膜過(guò)濾、超臨界二氧化碳萃取等新技術(shù)，改造傳統(tǒng)提取方法。制劑生產(chǎn)，采用新型的連動(dòng)性的裝備、先進(jìn)的自動(dòng)化程度較高的包裝機(jī)械。推廣全自控精密微

孔多管過(guò)濾機(jī)、智能化多功能過(guò)濾機(jī)、全自動(dòng)瓶塞清洗機(jī)等自動(dòng)化、智能化制藥設(shè)備。采用先進(jìn)、節(jié)能的空壓設(shè)備等公用工程裝備，提高用氣質(zhì)量。

三是全面推行GMP（藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證，提高藥品生產(chǎn)規(guī)范水平。企業(yè)要按照GMP規(guī)定，在改造硬件的同時(shí)，建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。"十五"期末，制藥企業(yè)全部達(dá)到GMP規(guī)范要求。

（二）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)

堅(jiān)持"大上規(guī)模，小創(chuàng)特色"。著眼于提高產(chǎn)業(yè)組織化水平，繼續(xù)培育大公司大集團(tuán)，對(duì)中小企業(yè)加大扶持；著眼于提高資源配置水平，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部制度改革和優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。

1、培育大公司大集團(tuán)

以全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進(jìn)企業(yè)重組為抓手，促進(jìn)大公司大集團(tuán)上規(guī)模、上水平，進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)的示范、帶動(dòng)和整合作用。一要引導(dǎo)大公司大集團(tuán)處理好自我積累型發(fā)展和資本聚集型發(fā)展的關(guān)系，處理好資本經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，處理好主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系，提高企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)水平，提高增長(zhǎng)質(zhì)量和效益。二要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步深化改革，全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國(guó)有企業(yè)要在"九五"的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)員工持股計(jì)劃，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者適當(dāng)持大股，向混合所有制的現(xiàn)代公司制發(fā)展。屬于民營(yíng)企業(yè)的大公司大集團(tuán)，要加快向規(guī)范的公司制轉(zhuǎn)變。各類(lèi)大公司大集團(tuán)特別是通過(guò)資產(chǎn)重組設(shè)立的企業(yè)，要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求構(gòu)筑法人治理結(jié)構(gòu)，從思想認(rèn)識(shí)上、組織體系上和企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制上融合一體，使聯(lián)合企業(yè)真正成為一個(gè)有機(jī)整體，內(nèi)部資源得到最大優(yōu)化。爭(zhēng)取更多的大公司大集團(tuán)股票上市，成為經(jīng)營(yíng)規(guī)范、效益優(yōu)良、信用可靠的高素質(zhì)上市企業(yè)，成為全省行業(yè)發(fā)展的典范。

2、支持中小企業(yè)發(fā)展

制訂鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，加快建立為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理診斷、信息咨詢(xún)、工業(yè)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)拓、外貿(mào)指導(dǎo)、人才培訓(xùn)等多方支持的行業(yè)服務(wù)體系。積極引導(dǎo)中小企業(yè)圍繞名牌產(chǎn)品發(fā)展或?yàn)榇笮推髽I(yè)提供配套服務(wù)，在社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作體系中重新定位，謀求發(fā)展；引導(dǎo)中小企業(yè)在某個(gè)小品種、小類(lèi)別中形成較高的市場(chǎng)占有率，促使更多企業(yè)向高科技的"小而精"型、具有特色優(yōu)勢(shì)的"小而特"型、專(zhuān)業(yè)配套的"小而專(zhuān)"型的"小型巨人"企業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)

注重吸收增量與盤(pán)活存量相結(jié)合，擴(kuò)大和優(yōu)化資本規(guī)模。推進(jìn)工商企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革和企業(yè)改組，吸收海內(nèi)外法人、個(gè)人參股控股實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，條件成熟的依法改制為現(xiàn)代公司制企業(yè)。引導(dǎo)大企業(yè)集團(tuán)、各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)對(duì)我省醫(yī)藥工商企業(yè)實(shí)施跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的購(gòu)并，完成一批企業(yè)的嫁接改造。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資工作，提高利用外資的水平。繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)在境內(nèi)外上市，幫助優(yōu)勢(shì)企業(yè)做好爭(zhēng)取上市工作，利用資本市場(chǎng)籌集發(fā)展資金。力爭(zhēng)"十五"期間有2家企業(yè)成功上市。

（三）大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

深化流通體制改革，規(guī)范藥品流通秩序，實(shí)施國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的需求空間。

1、適應(yīng)流通體制改革和藥政、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的趨勢(shì)，建立"高效開(kāi)放、宏觀調(diào)控、有序競(jìng)爭(zhēng)、科學(xué)管理"的醫(yī)藥流通新體制，實(shí)現(xiàn)減少環(huán)節(jié)、降低成本、加快物流、提高效益的目的。推動(dòng)醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展總總經(jīng)銷(xiāo)，逐步形成以資本為紐帶的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、調(diào)批零一體化的母子公司制企業(yè)集團(tuán)，形成全國(guó)總、地區(qū)分銷(xiāo)商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，加快發(fā)展零售業(yè)。

2、實(shí)施全球營(yíng)銷(xiāo)策略。以全球戰(zhàn)略眼光，積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)分工；堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并舉的方針，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)空間。采用自營(yíng)或委托進(jìn)出口業(yè)務(wù)等多種形式，發(fā)展與東南亞、西歐、東歐等國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)到境外自辦、聯(lián)辦跨國(guó)公司，以資本擴(kuò)張促進(jìn)商品擴(kuò)張。重點(diǎn)出口企業(yè)要從依賴(lài)商為主，轉(zhuǎn)向逐步自主開(kāi)發(fā)國(guó)際藥品市場(chǎng)，逐步控制更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道，逐步建立一支適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

3、積極探索建立醫(yī)藥物流中心。堅(jiān)持社會(huì)化和資源優(yōu)化配置原則，建設(shè)連鎖企業(yè)配送中心，配套發(fā)展商品流和信息流。適時(shí)配置計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)藥品配送的科學(xué)管理，達(dá)到高效、低耗、安全、方便、快捷的目的。

4、重點(diǎn)培育的大公司大集團(tuán)要發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，建立一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)信息處理研究部門(mén)，組織一支富有開(kāi)拓能力、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，形成一個(gè)具有一定規(guī)模的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）落實(shí)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的配套政策

充分利用國(guó)家和省出臺(tái)的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)政策。對(duì)已出臺(tái)的政策進(jìn)一步落實(shí)并完善，對(duì)需推出的政策積極爭(zhēng)取，盡可能為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。

1、省社保部門(mén)優(yōu)先推薦本省的制劑大品種列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)用藥乙類(lèi)目錄。按勞動(dòng)與社會(huì)保障部等七部委《關(guān)于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)藥保險(xiǎn)用藥范圍管理辦法》的規(guī)定，省經(jīng)貿(mào)委加強(qiáng)和社保部門(mén)溝通，及時(shí)調(diào)整乙類(lèi)目錄。按國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦等六部委關(guān)于糾正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)中不正之風(fēng)的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作，規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序，抑制藥價(jià)虛高。

2、引導(dǎo)浙東南化學(xué)原料藥出口基地健康發(fā)展。對(duì)工藝技術(shù)先進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)品出口型企業(yè)、國(guó)外大公司進(jìn)區(qū)優(yōu)先鼓勵(lì)，對(duì)以貿(mào)易為主的工貿(mào)企業(yè)、污染不能治理的企業(yè)、不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)嚴(yán)格限制入?yún)^(qū)。基地生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產(chǎn)品。基地列入國(guó)家和省重點(diǎn)建設(shè)的項(xiàng)目，所需建設(shè)占用農(nóng)用地指標(biāo)，予以計(jì)劃單列；產(chǎn)品報(bào)批優(yōu)先給予審批，盡量縮短評(píng)審時(shí)間；已批復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其他企業(yè)原則上不再布點(diǎn)生產(chǎn)。申請(qǐng)新公司、新車(chē)間，簡(jiǎn)化審批程序，優(yōu)先立項(xiàng)。指導(dǎo)和幫助藥品生產(chǎn)企業(yè)盡快通過(guò)GMP認(rèn)證。

3、爭(zhēng)取設(shè)立中藥現(xiàn)代化專(zhuān)項(xiàng)資金，用以引導(dǎo)、扶持中藥生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國(guó)內(nèi)外財(cái)團(tuán)、民間資金入股，籌建中藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。設(shè)立重點(diǎn)面向前期投入風(fēng)險(xiǎn)大、市場(chǎng)前景好、具有廣泛經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的中藥產(chǎn)品和中藥項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

第10篇

關(guān)鍵詞: 藥品企業(yè);學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo);非處方藥

 

隨著國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案的出臺(tái), 醫(yī)改的效應(yīng)已逐漸顯現(xiàn)。醫(yī)藥政策的變化,相關(guān)法律、法規(guī)的出臺(tái),將醫(yī)藥行業(yè)推入新的調(diào)整期。傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)主要依靠給醫(yī)生回扣和媒體廣告兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段,然而從2000年開(kāi)始,藥品實(shí)行處方藥和非處方藥分開(kāi)管理,非處方藥不用憑醫(yī)生的處方就可以購(gòu)買(mǎi);2001年開(kāi)始,國(guó)家對(duì)藥品實(shí)行限價(jià)政策、藥品公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告等一系列政策,使得藥品企業(yè)面對(duì)著一個(gè)全新的政策空間下的市場(chǎng)空間,在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段終結(jié)的同時(shí),規(guī)范運(yùn)作、精細(xì)化管理、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。

1 藥品具有特殊性,營(yíng)銷(xiāo)需謹(jǐn)慎

藥品是用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病,有目的地調(diào)節(jié)人的生理功能并規(guī)定有適應(yīng)證或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)[1],具有雙重性、專(zhuān)屬性、時(shí)限性等特點(diǎn)。藥品的雙重性表現(xiàn)為防病治病的同時(shí)會(huì)有不良反應(yīng)的發(fā)生,因此精細(xì)化的藥品管理尤為重要,關(guān)系著民眾的健康和生命;藥品的專(zhuān)屬性表現(xiàn)為對(duì)癥治療,彼此之間不可替代,更不可濫用,處方藥須遵醫(yī)囑使用,非處方藥須依據(jù)病情,患者自身合理選擇藥品,按照說(shuō)明書(shū)使用;藥品的時(shí)限性表現(xiàn)為藥品儲(chǔ)存有嚴(yán)格的使用期限,藥品供應(yīng)要及時(shí)。藥品有它特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式,需尋求目標(biāo)消費(fèi)者。

2 學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)終端上量

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)就是以處方藥產(chǎn)品特征與臨床價(jià)值為核心,提煉具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)多渠道與目標(biāo)受眾(以醫(yī)生為主)溝通,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的增值(提高處方質(zhì)量,優(yōu)化治療方案),從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)模式[2]。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)秉承尊重科學(xué)和生命的態(tài)度為廣大醫(yī)療工作者、患者、社會(huì)服務(wù),也讓企業(yè)朝著品牌企業(yè)發(fā)展。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的通過(guò)幾個(gè)會(huì)議就可以解決的,而是藥品銷(xiāo)售人員在日常的拜訪中就要用科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)語(yǔ)言跟醫(yī)生進(jìn)行交流和溝通。目前,學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有列入國(guó)家管理的行列,隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管不斷加強(qiáng),相關(guān)法律、法規(guī)的出臺(tái),迫使我們必須要用學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式帶動(dòng)終端銷(xiāo)售。

3 非處方藥與處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式不同

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展、醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革,以及人們自我藥療、自我保健趨勢(shì)的不斷呈現(xiàn),迅速發(fā)展的非處方藥市場(chǎng)為藥品企業(yè)提供了巨大的商機(jī),然而非處方藥的營(yíng)銷(xiāo)模式與處方藥的營(yíng)銷(xiāo)模式并不完全相同,簡(jiǎn)單的移植處方藥的營(yíng)銷(xiāo)模式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向顯然是不夠的,因此,藥品企業(yè)除了汲取4P理論精華,即做好產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)等基本營(yíng)銷(xiāo)工作,還要吸納4C理論,即以消費(fèi)者為導(dǎo)向,堅(jiān)持一切服務(wù)消費(fèi)者,并將其貫徹到非處方藥研發(fā)、定價(jià)、銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程,滿足消費(fèi)者需求同時(shí)為藥品企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)[3-4]。

4 藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的道德觀、倫理觀

有利于他人和社會(huì)的行為定義為倫理性行為[5]。由于藥品自身的特殊性,決定了其目標(biāo)消費(fèi)者的特殊性,客觀上也決定了其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的道德倫理性也較一般產(chǎn)品更具意義,藥品營(yíng)銷(xiāo)的道德倫理性不僅表現(xiàn)在遵守國(guó)家的法律、法規(guī),對(duì)藥品企業(yè)、消費(fèi)者、國(guó)家政府部門(mén)負(fù)責(zé),還包括精美、方便老年人打開(kāi)的包裝、清晰的字跡等人性化的內(nèi)容。隨著藥品行業(yè)法律、法規(guī)的逐漸實(shí)施,藥品營(yíng)銷(xiāo)人員須認(rèn)識(shí)到自己的社會(huì)責(zé)任,不能只求經(jīng)濟(jì)效益而忽略道德倫理,要處理好營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)濟(jì)利益和倫理之間的關(guān)系,為目標(biāo)消費(fèi)者提供全面、安全、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、人性化的服務(wù),提高人民生活質(zhì)量,促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。

第11篇

值得關(guān)注的是，近年來(lái)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈整合的步伐正在加快，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開(kāi)始成為產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)。龍頭企業(yè)紛紛通過(guò)并購(gòu)重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷提高，議價(jià)能力增強(qiáng)。在這一過(guò)程中，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)視現(xiàn)代物流被為醫(yī)藥企業(yè)的核心能力之一，物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)受到重視，醫(yī)藥物流呈現(xiàn)出新的發(fā)展格局。

兼并重組是大趨勢(shì)

行業(yè)比較分散，集中度較低是我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的明顯特點(diǎn)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬(wàn)多家；藥品零售連鎖企業(yè)2149家，下轄門(mén)店13.5萬(wàn)多家，零售單體藥店25.3萬(wàn)多家，零售藥店門(mén)店總數(shù)達(dá)38.8萬(wàn)多家。近幾年，在政策的推動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度不斷提升，醫(yī)藥商業(yè)前三強(qiáng)的市場(chǎng)份額由2003年的12.7％提高到2009年的21％。估計(jì)到2011年底，前三強(qiáng)的市場(chǎng)份額可達(dá)28％～30％。特別是“新醫(yī)改”方案啟動(dòng)實(shí)施后，政策引導(dǎo)和市場(chǎng)需求的雙重推動(dòng)進(jìn)一步促使中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的整合已經(jīng)成為醫(yī)藥流通行業(yè)的方向，特別是2010年以來(lái)，整合的速度之快出乎所有人的預(yù)料。預(yù)計(jì)到2015年，排名前十位的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將占全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的60％～70％。隨著整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度的提高，越來(lái)越多的中小企業(yè)將難以為繼，無(wú)論他們?cè)敢饣虿辉敢猓鲃?dòng)或被動(dòng)，將通過(guò)被并購(gòu)、重組或破產(chǎn)的方式，融入幾大供應(yīng)鏈體系，參與新～輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

從目前中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的并購(gòu)情況來(lái)看，國(guó)有、民營(yíng)、外資以及中型上市公司等幾大陣營(yíng)各有特點(diǎn)，基本上是按照每個(gè)企業(yè)管理層的價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)與策略而進(jìn)行的。其中，國(guó)藥、華潤(rùn)北藥、上藥三大國(guó)有企業(yè)必爭(zhēng)前三甲，誰(shuí)都不愿意落后。九州通是民營(yíng)企業(yè)中最大的一家，也是最早在中國(guó)布局網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。一些中型的上市企業(yè)發(fā)展速度太慢，沒(méi)有能力去并購(gòu)更多的企業(yè)，因此一直在選擇合作者。這些企業(yè)雖然不能決定市場(chǎng)的發(fā)展方向，但可以影響到前三甲在全國(guó)的排名，或者在一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)份額。

此外，歐美日的前三甲醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也希望進(jìn)入中國(guó)這個(gè)未來(lái)全球最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。比如，歐洲聯(lián)合收購(gòu)了廣州醫(yī)藥51％的股權(quán)，日本的兩家公司分別與國(guó)藥和上藥組建了銷(xiāo)售規(guī)模10億元左右的合資企業(yè)，美國(guó)的康地納健康集團(tuán)(Cardinal Health)已經(jīng)并購(gòu)了在中國(guó)投資20年、銷(xiāo)售規(guī)模70億元的永裕公司，擬憑借他們?cè)诿绹?guó)的分銷(xiāo)管理和醫(yī)院服務(wù)經(jīng)驗(yàn)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

隨著并購(gòu)速度的加快，醫(yī)藥流通前三甲企業(yè)的實(shí)力大增，他們的一舉一動(dòng)將對(duì)行業(yè)格局帶來(lái)巨大影響。

(一)國(guó)藥集團(tuán)

國(guó)藥集團(tuán)的管理層大部分出身于商業(yè)企業(yè)基層，熟悉并深刻了解這個(gè)行業(yè)。在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展、政府鼓勵(lì)提高行業(yè)集中度的今天，國(guó)藥于2010年成功并購(gòu)了30多家二級(jí)城市的商業(yè)企業(yè)，并且基本完成了全國(guó)各省的網(wǎng)絡(luò)布局，目前處于行業(yè)領(lǐng)先地位，通過(guò)并購(gòu)快速擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)是其主要目標(biāo)。

(二)華潤(rùn)北藥

華潤(rùn)北藥擁有國(guó)際視野的人才和多種資源，在多元化投資方面是醫(yī)藥行業(yè)的老大。2010年下半年，在江蘇、遼寧、河南、山東等地成功并購(gòu)了10多家銷(xiāo)售規(guī)模在10億～35億的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

(三)上海醫(yī)藥

上海醫(yī)藥與上海實(shí)業(yè)合并后，有資本運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)收購(gòu)廣州中山醫(yī)藥、福建省醫(yī)藥、北京上藥愛(ài)心偉業(yè)醫(yī)藥、中信醫(yī)藥，確立了其以華東、華北和華南地區(qū)為主的全國(guó)性三大區(qū)域戰(zhàn)略架構(gòu)。其中，投入40億元對(duì)中信醫(yī)藥的并購(gòu)更是創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)最大規(guī)模醫(yī)藥商業(yè)并購(gòu)的紀(jì)錄。

醫(yī)藥商業(yè)物流體系建設(shè)現(xiàn)狀

受到多級(jí)分銷(xiāo)體制逐漸扁平化、GSP認(rèn)證抬高了醫(yī)藥流通行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻、行業(yè)整合加速等多重因素的影響，為了生存和發(fā)展，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開(kāi)始不斷加大對(duì)物流系統(tǒng)建設(shè)的投入，以提高物流效率和服務(wù)水平，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位。

值得關(guān)注的是，新一輪的醫(yī)藥物流建設(shè)出現(xiàn)了明顯變化，開(kāi)始從作業(yè)管理層面上升到戰(zhàn)略管理高度，物流被當(dāng)作企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因有兩方面：一是醫(yī)藥行業(yè)重組、整合的過(guò)程中，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而物流網(wǎng)絡(luò)是保障企業(yè)業(yè)務(wù)資源能夠有效整合、形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的根本；二是醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”后，企業(yè)希望通過(guò)強(qiáng)化物流管理實(shí)現(xiàn)減本增效，以期在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身的成本優(yōu)勢(shì)。

整體而言，全國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的物流體系建設(shè)基本上處于兩級(jí)分化的狀態(tài)。中小企業(yè)基本上還沒(méi)有開(kāi)始建設(shè)物流系統(tǒng)；而越來(lái)越多的大中型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由于認(rèn)識(shí)到物流的重要性，紛紛加大投入，上馬物流配送中心建設(shè)項(xiàng)目。但從目前采用的技術(shù)和物流管理運(yùn)作水平來(lái)看，大部分企業(yè)還處于發(fā)展現(xiàn)代物流的初級(jí)階段。

從建設(shè)情況來(lái)看，年銷(xiāo)售額在10億元左右的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)行物流系統(tǒng)的建設(shè)與改造，多是為了通過(guò)藥監(jiān)局GSP標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。因?yàn)镚SP標(biāo)準(zhǔn)對(duì)庫(kù)房面積、設(shè)備設(shè)施、管理制度等方面都提出了具體而明確的要求，對(duì)于沒(méi)有達(dá)到GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，國(guó)家將采取一票否決制，不允許其進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)。與這些企業(yè)不同，國(guó)藥、上藥、九州通等大型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)則是基于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在人力資源、物流設(shè)備、信息系統(tǒng)等方面進(jìn)行了大量的投入，并在局部地區(qū)取得了很好的成效，比較熟練的掌握了現(xiàn)代物流設(shè)備與信息技術(shù)的應(yīng)用，并培養(yǎng)和擁有了一批優(yōu)秀的現(xiàn)代物流管理人才。例如，目前，國(guó)藥集團(tuán)已在上海、北京、廣州、天津、沈陽(yáng)、太原、石家莊、烏魯木齊、長(zhǎng)沙、鄭州、合肥、武漢、揚(yáng)州、深圳等地建有現(xiàn)代化的物流配送中心，全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)布局初具規(guī)模。

實(shí)際上，一個(gè)成功的醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目取決于多方面的因素，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是有效利用現(xiàn)代信息技術(shù)與物流技術(shù)來(lái)改造企業(yè)的物流流程，優(yōu)化供應(yīng)鏈。同時(shí)，企業(yè)還要關(guān)注在物流能力建設(shè)上的投資與其銷(xiāo)售規(guī)模相匹配，不必過(guò)分追求先進(jìn)性，應(yīng)以適用為原則。比如一個(gè)2萬(wàn)平米左右的物流中心，可以支持50億～100億的貨物吞吐量，根據(jù)存放的貨物附加值高低和訂單處理的實(shí)際需要，來(lái)選擇適用的物流設(shè)備。另外，關(guān)注高端物流人才的長(zhǎng)期培養(yǎng)和社會(huì)物流資源的高效利用，也是保證醫(yī)藥物流項(xiàng)目成功運(yùn)作的重要因素。

問(wèn)題與對(duì)策

對(duì)于在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模兼并重組的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，內(nèi)部整合是大家共同面臨的一個(gè)問(wèn)題。而在整合工作中，困難最大的是物流的整合，具體表現(xiàn)在以下方面：

第一，流程的再造、利益的再分配。在現(xiàn)代物流管理中，收貨一驗(yàn)收一入庫(kù)一上架一開(kāi)單一揀

貨一復(fù)合一集貨一發(fā)運(yùn)等，每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的把控。而在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，銷(xiāo)售和采購(gòu)?fù)嬖谝恍┎灰?guī)范的做法，影響物流作業(yè)。如果不進(jìn)行整個(gè)業(yè)務(wù)流程的再造，現(xiàn)代化的物流運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

第二，企業(yè)高管對(duì)現(xiàn)代物流的真正認(rèn)識(shí)與觀念改變，增加對(duì)物流的投入和高端復(fù)合型人才的培養(yǎng)。

第三，全國(guó)多倉(cāng)庫(kù)多貨主的標(biāo)準(zhǔn)管理模式的建立與推進(jìn)。以往在沒(méi)有現(xiàn)代化流程管理的情況下，經(jīng)常出現(xiàn)藥品在各地間流轉(zhuǎn)，造成不必要的重復(fù)運(yùn)輸。在完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局后，需要建立與推進(jìn)多倉(cāng)多貨主的標(biāo)準(zhǔn)管理，統(tǒng)一配送，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本的降低。這項(xiàng)工作不存在技術(shù)困難，成功的關(guān)鍵取決于流程的再造和權(quán)力的再分配。

從規(guī)劃角度來(lái)看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)布局時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：

一是要有全國(guó)性的整體考慮和前瞻性的考慮；

二是物流規(guī)劃必須與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相符合，堅(jiān)持與業(yè)務(wù)同步規(guī)劃的原則；

三是根據(jù)覆蓋的半徑、客戶分布、配送時(shí)限要求合理進(jìn)行物流布局：

四是物流建設(shè)的投資要堅(jiān)持多模式、分步實(shí)施、逐步到位的原則。不同區(qū)域，采用不同的投資模式。專(zhuān)業(yè)的第三方物流是發(fā)展方向

除了物流體系建設(shè)外，醫(yī)藥物流外包、發(fā)展第三方物流也是未來(lái)的行業(yè)發(fā)展方向。目前藥品在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面存在諸多問(wèn)題，如傳統(tǒng)的藥品存儲(chǔ)管理落后，存放條件差，運(yùn)輸過(guò)程中缺乏必要的溫度控制等，這些都是藥品流通過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)。為此，《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011－2015)》中提出了利用現(xiàn)代科技手段和信息化技術(shù)推動(dòng)現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展，鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)物流功能社會(huì)化，有條件的發(fā)展第三方醫(yī)藥物流等引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展壯大的幾項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，企業(yè)可以采用無(wú)線射頻、全球衛(wèi)星定位、無(wú)線通訊、溫度傳感等現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及自動(dòng)分揀、冷鏈物流等先進(jìn)設(shè)備，改造傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流方式，不斷提高流通效率。

據(jù)悉，國(guó)家有關(guān)部門(mén)將在年內(nèi)制訂出臺(tái)《醫(yī)藥物流服務(wù)規(guī)范》和《藥品現(xiàn)代物流企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)細(xì)則，以推動(dòng)醫(yī)藥物流規(guī)范發(fā)展。

第12篇

目前，國(guó)家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的一系列政策措施已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)，使得醫(yī)藥企業(yè)又一次被世人所關(guān)注，政策的調(diào)整，必然會(huì)迫使醫(yī)藥企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式都要隨之改革。本文從企業(yè)倫理角度，探討醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的途徑。提出企業(yè)承當(dāng)社會(huì)責(zé)任的觀點(diǎn)。

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)在追求自我生存和永續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，既要考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要保持企業(yè)在已領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和未來(lái)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中始終保持續(xù)的盈利增長(zhǎng)能力。保證企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)盛不衰。

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)際上具有兩個(gè)方面的特征。第一個(gè)方面就是法律和制度要求的強(qiáng)制的社會(huì)責(zé)任。如守法經(jīng)營(yíng)、依法納稅、安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保障、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等。這一類(lèi)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任往往是由相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)或行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)相應(yīng)法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定來(lái)強(qiáng)制推行的。第二個(gè)方面是道德、價(jià)值觀念和生活方式要求的自發(fā)的社會(huì)責(zé)任，這體現(xiàn)了企業(yè)全體勞動(dòng)者自身的人文素質(zhì)與價(jià)值理念和企業(yè)的根本追求。

一、可持續(xù)發(fā)展是醫(yī)藥企業(yè)的必然追求和戰(zhàn)略目標(biāo)

從短期來(lái)看，企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任是一種成本，與追求利潤(rùn)最大化在一定意義上相矛盾。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，履行社會(huì)義務(wù)可以為企業(yè)贏得長(zhǎng)久的聲譽(yù)和公信力。隨著市場(chǎng)化改革的深入和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，良好的聲譽(yù)和公眾形象是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。

醫(yī)藥企業(yè)將面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，醫(yī)改政策的強(qiáng)力推進(jìn)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革繼續(xù)深化，必然會(huì)加深“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的競(jìng)爭(zhēng)原則。總會(huì)有一部分企業(yè)得到發(fā)展，總會(huì)有企業(yè)銷(xiāo)聲匿跡。醫(yī)藥企業(yè)要想抓住各種發(fā)展機(jī)遇，一定要具有以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的價(jià)值觀，以低成本為中心的內(nèi)部管理和最大限度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。因此，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任已經(jīng)不再是一句口號(hào)，而是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種軟實(shí)力，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的硬約束。

新醫(yī)改將使醫(yī)藥行業(yè)重行洗牌這是必然趨勢(shì)，誰(shuí)能夠認(rèn)清目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，牢牢抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就會(huì)是醫(yī)改變局中的強(qiáng)者。競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)有可能在以下三個(gè)方面激烈展開(kāi)：一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)特點(diǎn)是產(chǎn)品導(dǎo)向，一個(gè)產(chǎn)品可以養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行的是研發(fā)和改造老產(chǎn)品的競(jìng)賽、商進(jìn)行的是產(chǎn)品選擇的競(jìng)爭(zhēng)；二是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。隨著招商競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫，醫(yī)藥招商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)成為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使很多產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期。此階段的最大特點(diǎn)是價(jià)格、差價(jià)為導(dǎo)向；三是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)。新醫(yī)改方案實(shí)施后，打擊商業(yè)賄賂將成為不變的主題，減少流通環(huán)節(jié)成為必然，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將包括產(chǎn)品的供應(yīng)、產(chǎn)品的價(jià)格，渠道競(jìng)爭(zhēng)將包括商的選擇、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司的協(xié)作、配送物流模式等。

醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，追求的是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高，而不是一般意義上的生存。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們，無(wú)論是企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還是市場(chǎng)規(guī)模都存在一個(gè)增長(zhǎng)的有限性。增長(zhǎng)是一個(gè)量的變化，發(fā)展是質(zhì)的變化。在全國(guó)人民都在關(guān)注醫(yī)改、各級(jí)政府積極推進(jìn)改革探索醫(yī)改途徑的時(shí)候，醫(yī)藥企業(yè)不能被動(dòng)的置身事外，而應(yīng)主動(dòng)加人這個(gè)洪流之中，承擔(dān)責(zé)任履行義務(wù)。社會(huì)是企業(yè)利益的來(lái)源，企業(yè)作為社會(huì)的一員，必須融人到社會(huì)群體之中，與各種組織產(chǎn)生互動(dòng)。

綜合來(lái)看，企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，履行社會(huì)責(zé)任可以理解為企業(yè)主動(dòng)，自覺(jué)地承擔(dān)社會(huì)義務(wù)，樹(shù)立健康的企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。從本質(zhì)上講，企業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任時(shí)應(yīng)做到以下三點(diǎn)：

一是認(rèn)識(shí)到企業(yè)開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)會(huì)給社會(huì)造成廣泛影響，而社會(huì)的發(fā)展反過(guò)來(lái)會(huì)影響企業(yè)追求成功的能力。

二是企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)應(yīng)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境等方面產(chǎn)生積極影響。企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)為其自身和利益相關(guān)者帶來(lái)的聲譽(yù)必然給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

三是企業(yè)應(yīng)通過(guò)與客戶、公益機(jī)構(gòu)，政府和其他團(tuán)體的密切合作，獲得利益。企業(yè)發(fā)展與社會(huì)環(huán)境密切相關(guān)，一方面可以贏得聲譽(yù)和組織認(rèn)同，同時(shí)也可以更好地體現(xiàn)自己的文化取向和價(jià)值觀念，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造更好的社會(huì)氛圍，使企業(yè)保持生命力，保持長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

二、企業(yè)承擔(dān)好社會(huì)責(zé)任是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最佳途徑選擇

現(xiàn)階段，一方面醫(yī)藥企業(yè)的盈利能力在逐步提高，但是利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)，企業(yè)有難以為繼之惑；另一方面，醫(yī)藥市場(chǎng)供應(yīng)豐富，但是轉(zhuǎn)嫁給最終消費(fèi)者的成本負(fù)擔(dān)居高不下，群眾怨氣很大。這是一對(duì)現(xiàn)實(shí)的矛盾，而且是醫(yī)改繞不過(guò)去的坎。怎么辦 ？ 醫(yī)藥企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的追求是其原始動(dòng)機(jī)和最根本的動(dòng)力。企業(yè)開(kāi)展的是社會(huì)性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，只有得到社會(huì)的認(rèn)可，企業(yè)的利益才能實(shí)現(xiàn)。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須對(duì)自己的存在和發(fā)展的目的、以及社會(huì)價(jià)值有一個(gè)正確地認(rèn)識(shí)。醫(yī)藥企業(yè)的社會(huì)責(zé)任劃分為四個(gè)層次：第一層次是作為一般企業(yè)層次，包括對(duì)國(guó)家稅收、國(guó)家義務(wù)、企業(yè)內(nèi)部員工福利保障等；第二層次是作為醫(yī)藥企業(yè)的基本社會(huì)責(zé)任，包括藥品質(zhì)量、藥品宣傳、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范等；第三層次是醫(yī)藥行業(yè)層次，企業(yè)能否站到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的高度，使自己的企業(yè)承擔(dān)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展難題，包括是否加大新藥研究的力量，是否在原料資源的穩(wěn)定性、質(zhì)量的穩(wěn)定性方面下工夫，是否將提高醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)際上的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力作為發(fā)展戰(zhàn)略等；第四層次就是公益責(zé)任，回報(bào)社會(huì)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我們很多企業(yè)家單純認(rèn)為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任就是依法納稅，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，做到這些就可以了。更有不少企業(yè)家認(rèn)為，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任就是把企業(yè)做健康，做長(zhǎng)壽，社會(huì)公益事業(yè)不是企業(yè)的責(zé)任，那是政府的事情。

我們來(lái)分析，醫(yī)藥企業(yè)目前受到的壓力，與其說(shuō)是來(lái)自市場(chǎng)，毋寧說(shuō)來(lái)源于醫(yī)藥市場(chǎng)改革的不到位。改革開(kāi)放以來(lái)，在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想指導(dǎo)下，“錢(qián)”作為一種價(jià)值度量標(biāo)準(zhǔn)，得到了社會(huì)空前認(rèn)可，但是不可否認(rèn)，醫(yī)藥企業(yè)確實(shí)面臨著困惑：是社會(huì)責(zé)任第一，還是效益第一？是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，還是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？

筆者認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)的終極目標(biāo)還有比賺錢(qián)更重要的，就是企業(yè)是實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。賺錢(qián)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的手段而已。而目的和手段定位的不同，完全會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的不一樣。

企業(yè)要提升自身的品牌形象，贏得社會(huì)公眾的信賴(lài)，就要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，要實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)濟(jì)人”向“社會(huì)人”的轉(zhuǎn)變，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、洛貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿瑪?shù)賮喩J(rèn)為：“社會(huì)人”由于有著社會(huì)義務(wù)、責(zé)任等倫理負(fù)荷，因而他就不僅僅是從自我利益出發(fā)，而且必須受到他所處的社會(huì)環(huán)境影響。

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)著重在以下幾個(gè)方面做出努力：

首先，除企業(yè)自身要努力增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)外，外部力量也要承擔(dān)起普及該意識(shí)的責(zé)任，首要的是政府，作為對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控者和管理者，在企業(yè)或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境未完善時(shí)，政府要發(fā)揮其宏觀調(diào)控的作用。

其次，作為企業(yè)首先要明確自己的社會(huì)責(zé)任所在，把產(chǎn)品或服務(wù)做安全做得有價(jià)值，自覺(jué)地站在國(guó)家利益的前提下加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，節(jié)約資源，企業(yè)要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，把社會(huì)責(zé)任貫穿于企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)中，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，在品牌的宣傳上，在渠道的推廣中。

在后續(xù)的服務(wù)上，對(duì)質(zhì)量，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈上的每一個(gè)分子，都要講誠(chéng)信，負(fù)責(zé)任，恪守商業(yè)道德。

再次，作為社會(huì)公眾也要積極維護(hù)自身的合法權(quán)益，對(duì)那些不講責(zé)任的企業(yè)和產(chǎn)品要勇敢地拿起法律武器做堅(jiān)決的斗爭(zhēng)，慫恿、放任等于漠視自己的權(quán)力，這樣一來(lái)，也從外部迫使企業(yè)樹(shù)立強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

最后，媒體輿論的民主監(jiān)督力量也有利于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的透明化和理智性。

企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞之一，離開(kāi)了社會(huì)資源，企業(yè)的發(fā)展就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木，沒(méi)有一個(gè)好的環(huán)境，企業(yè)也難以生存。我們期待著中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的過(guò)程中，更要時(shí)刻保持清醒的頭腦，堅(jiān)持不渝地肩負(fù)起企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，將企業(yè)真正做得健康，有價(jià)值，有責(zé)任感，受全社會(huì)尊敬，從而在持續(xù)的創(chuàng)新中保持基業(yè)常青。

三、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展有賴(lài)于全行業(yè)的所有企業(yè)自覺(jué)肩負(fù)起責(zé)任意識(shí)，在全社會(huì)培育良好的經(jīng)營(yíng)形象。

用社會(huì)責(zé)任理念來(lái)審視我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)現(xiàn)存在著一對(duì)矛盾，即：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展落后與人民群眾實(shí)際需求。盡管我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)，一直高速增長(zhǎng)，特別是最近幾年一直是活躍的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是不可否認(rèn)，現(xiàn)階段藥品企業(yè)創(chuàng)新能力比較低、醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)者滿意度比較低、醫(yī)藥市場(chǎng)秩序發(fā)育和規(guī)范程度比較低，綜合歸納就是“看病貴，藥價(jià)高、人民群眾不滿意”。從民間的呼聲也警醒醫(yī)藥企業(yè)：我們?nèi)狈Φ牟灰欢ㄊ琴Y金、技術(shù)和人才，而是商德。以誠(chéng)信為核心的企業(yè)社會(huì)責(zé)任體系建設(shè)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

基本藥物制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、零差價(jià)銷(xiāo)售等政策紛紛推出，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)既是巨大的機(jī)遇，也是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。企業(yè)作為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，它不僅是生產(chǎn)系統(tǒng)，更應(yīng)當(dāng)是負(fù)責(zé)任的“社會(huì)公民”。醫(yī)藥企業(yè)不僅依靠高效的生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要依靠周到的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，醫(yī)藥企業(yè)既是授信者也是受信者，他只有在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中自覺(jué)肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任，才有可能保持住老客戶，又創(chuàng)造新客戶，從而擁有原有市場(chǎng)和創(chuàng)造新市場(chǎng)，最終使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)是社會(huì)之中的企業(yè)，也是社會(huì)當(dāng)中的主體，完成了納稅任務(wù)以后，并沒(méi)有充分完成其應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。社會(huì)責(zé)任，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為各個(gè)環(huán)節(jié)、整個(gè)領(lǐng)域。隨著企業(yè)在社會(huì)當(dāng)中的影響越來(lái)越大，其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任也越來(lái)越重。其可持續(xù)發(fā)展的資本也越重。