時間：2023-09-01 16:58:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網企業營銷策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著經濟危機的降臨，所有企業對于自身的成本支出都表現出了前所未有的關注，并采取了各種各樣的舉措來開源節流。在這樣一個大環境下，很多企業的營銷預算也都進行了不同程度的削減。
對于所有營銷服務類企業――包括廣告公司、公關公司、媒體公司――來說，企業營銷預算的縮減已經直接體現在他們的日常業務中：往年客戶常規采購的廣告，今年不再繼續購買或縮小采購量；原本計劃要做的營銷活動，也由于預算的原因縮小了規模；過去可以輕松過關的營銷提案，如今卻被批的一無是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。
為了贏得客戶，廣告及公關機構對策劃經理、客戶代表以及執行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營銷策略，了解其競爭對手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對性的營銷提案。
在這種情況下，搜索引擎作為一個強大的信息工具便成為很多策劃經理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯網上相關的信息分散在各個角落，缺乏有效的統一和聚合，策劃經理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對自己有幫助的內容。因此，如何把這些零碎的信息片段進行整合加工，成為策劃經理們面臨的新難題。
易觀國際作為一家權威的互聯網和新媒體營銷領域的研究咨詢公司，多年來積累了大量有關企業營銷的信息和數據。為了能讓這些研究成果真正緩解營銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國際推出了一款新的互聯網營銷信息工具――Enfodesk營銷版()。該產品以互聯網為載體，可幫助用戶隨時在線登陸訪問易觀國際的相關數據庫，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產、快銷品、互聯網、電信等領域數百家知名廣告主企業的營銷策略分析和統計數據，還可以對上百家主流網絡媒體的營銷和廣告投放數據進行實時監測，更重要的是在易觀國際推出的Enfodesk營銷版中，包含了大量的營銷案例解讀。通過結構化的查詢，策劃經理可以方便的找到所有與自己工作相關的信息并進行橫向比對和分析。
為了能讓所有營銷策劃人更加方便地了解和使用Enfodesk營銷版中的海量數據，易觀國際已經在自己的產品站點(.cn)上推出了Enfodesk營銷版搜索器。用戶可以與操作百度、谷歌等知名搜索引擎一樣，通過簡單的關鍵詞組合，迅速找到Enfodesk營銷版中的相關信息，先睹為快。舉例來說，只要在這個營銷搜索器里輸入希望了解的廣告主名稱，那么、與這個廣告主企業相關的營銷策略、投放數據、成功案例、行業情況等所有對于進行營銷策劃至關重要的信息和數據都會做為反饋結果呈現在用戶面前。
利用互聯網的應用模式，為所有營銷服務類企業的策劃人員提供營銷相關的信息和研究成果，對于易觀國際來說是一個嶄新的挑戰和嘗試。而對于所有從事營銷策劃的人來說，Enfodesk營銷版及其搜索器的推出，無疑為他們的策劃工作帶來了巨大的便利，甚至是效率上的飛躍。策劃經理們再也不用千辛萬苦的去互聯網上尋找支離破碎的營銷信息。通過易觀國際推出的這項互聯網產品，勢必為營銷策劃這個職業引入全新的元素。
訊：近年來，傳統廣告公關業務正在迅速走向網絡，網絡營銷業務應運而生。12月20日，央視以“網絡黑社會操控輿論，五萬元左右法院判決”為內容，揭秘了“網絡打手”現象，不可否認，互聯網上魚龍混雜，有人利用互聯網做些不法的勾當，有企業利用“網絡打手”對競爭者進行攻擊，完全是可能的。
網絡事件營銷與必備基礎
網絡事件營銷(Net EventMarketing)其實是事件營銷的一個專業分支，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，通過網站，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。“網絡事件營銷”概念的提出者黃相如被譽為“中國商業炒作第一人”，曾說過網絡事件營銷運營者必備五點是網絡營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學、導演學。
“網絡黑社會”出現的原因
網絡事件營銷是企業先找營銷策劃公司策劃方案，制造出合法方案，再找傳媒公司再去傳播，傳媒公司會對信息進行審核并依法傳播，國家對營銷策劃公司和文化傳媒公司是有具體的行業準則和職業操守規范的。有些企業為節約成本不去找像品牌整合營銷傳播網和八匹馬傳媒網這樣背后擁有營銷策劃和傳媒公司的正規軍，卻直接去找網絡推手公司、網絡炒作公司、網絡公關公司、口碑炒作公司去做，這些公司除了揮有成千上萬的“水軍”以外什么都沒有。央視記者也報道了五分鐘一個新手能成為可用“水軍”，不僅體現了“水軍”門檻有多低，也表現出了對傳播的信息絲毫沒有鑒別能力，只要給錢，他們就會在網絡上進行病毒式的傳播。之所以會造成“網絡黑社會”的存在，就是因為在這一過程中，缺少了營銷策劃公司和傳媒公司的監管，企業直接找到推手公司去執行。
如何遏制“網絡黑社會”
“網絡黑社會”的出現，問題出在企業繞過營銷策劃公司和傳媒公司，直接去找推手公司。要遏制這種現象，就得從推手公司開刀，而不一棍把網絡營銷都打死。網絡事件營銷近年來已成為國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，也已成為營銷傳播過程中的一把利器。網絡事件營銷的概念的提出者黃相如說：對于這樣的推手公司，相關部門應該在教育的基礎上，督促其進行整改。同時，也希望盡快出臺相關的法律法規，在不影響輿論監督的前提下對推手公司進行強有力的約束。（中國財經網 ）
訊：陳亮廣州營銷策劃公司觀點，做電子商務和網絡營銷，推廣是手段，營銷才是關鍵，企業進行網絡營銷的目的主要還是為了通過網站實現價值交易。那么對于中小企業來說，在進行電子商務的過程中，應該抓住哪些關鍵因素呢？對于這一問題，陳亮所帶領廣州營銷策劃公司有以下一些建議：
第一就是帶著信任狀出場，什么叫信任狀，信任狀就是一些取得客戶信任的元素，包括客戶評價、銷售數量、獲獎證書等等，信任狀在線下也非常重要，如我們去餐廳吃飯，一個餐廳非常擺滿，人山人海，而隔壁的餐廳吃飯的人寥寥無幾，那么你會去那個餐廳吃飯呢？我想絕大部分的人都回去那個人多的餐廳吃飯，哪怕是要等很長的一段時間。
上面這種情況就是人們在消費的過程中信任狀所產生的原因，有人吃飯代表這這個餐廳的質量服務都非常好，其實進行網絡營銷更應該如此，因為在互聯網這一虛擬的環境中，我們在無法看到產品的情況下，唯一的辦法就是通過提供信任狀來帶動銷售的產生了。
如這是某加盟網站首頁的內容，它的絕大多數的篇幅是關于“央視對該企業的報道”，這家企業為什么這樣做呢，其原因就是借助“央視”這一品牌平臺，打造企業的信任狀，讓更多的人相信企業的實力，這種借助權威平臺或者權威人物的方式在互聯網上非常廣泛采用。
第二是帶著激勵狀，我相信大家都有曾經有這樣一個心理，在選擇某個產品的時候一直猶豫不決，下不定主義，如果這個時候有人鼓勵一下，推一把那么就成交了，可惜的是在現實中往往不是這樣，所以絕大多數的人是在猶豫很長一段時間之后，還是選擇離開
因此，很顯然，在產品銷售過程中，需要激勵狀，那么什么是激勵狀呢，激勵狀就是帶動消費者產生一種物美價廉，讓你不得不覺得想得了一個很大便宜的幻覺，陳亮廣州營銷策劃公司觀察了各種形式的促銷，發現激勵狀做得最好的應該是電視購物，電視購物通過短短的十幾分鐘，向大家推銷產品，不僅僅對產品的各種特殊功能說的徹徹底底，還給了消費者購買的沖動。
其實做網絡營銷也是這樣，一個給顧客打造一定的激勵狀態，如果沒有這種狀態的話，消費者很難采取行動。如下圖就是我們在互聯網上最常見的促銷“秒殺”，其實質就是通過非常優惠的價格來激勵用戶產生購買行為。
第三是充分展示產品價值，陳亮廣州營銷策劃公司對眾多消費者的消費心理進行觀察，發現從一開始很多人的確是奔著電子商務產品便宜實惠去的，但是現在消費者對產品的價格已經不再那么過敏，更多的是開始追求產品的價值。
一個價值高的產品消費者愿意付出更多，這也就是為什么像蘋果這么暢銷，消費者還是徹夜排隊購買的原因，其實網購也是一樣，陳亮廣州營銷機構觀察，對于相當大一部分人來說，網購只是一種非常普通的手段，一種生活習慣，他們在網上也并不在意產品的價格，更多的可能是對產品價值的關注。
好的產品永遠是受大家關注的，正因為如此，企業在進行電子商務的時候，一定要把產品的所有價值都展示出來，這樣即方便消費者對產品進行了解，也能使使產品的價值得以充分的展示，賦予產品無形的價值。(來源：締元信網絡數據)
未來眼鏡行業的消費者如何消費呢？我們設想一下，周末想買個太陽鏡，手機搜索附近的眼鏡店，瀏覽完幾家店的介紹，對比后，挑一家好評多的，款式好看且實惠的，在線領取一張微信電子會員卡，定制好眼鏡款式，等時間到了，點擊導航，去店里直接取眼鏡，不用排隊。配戴上新眼鏡拍張美照，發到微博或朋友圈曬一曬，說不定哪個朋友看中了這款，憑借著你的分享和推薦，朋友還可以拿到優惠，商家還要給你返利，既能買到好看的眼鏡，且得到了分享的快樂和小利益，是不是很愜意……
“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”顯然，未來絕對是移動互聯網的時代。人人都想乘著這個“東風”火一把。可現實中，很多企業卻把一個單純的互聯網功能，當成企業提升業績的工具；有的企業是急功近利地盲目跟風，而并沒搞懂互聯網的本質；還有的企業沒有把互聯網做成系統，只是做成項目……
今年年初，軍隊營銷咨詢南京分公司首次在全國市場開始用微營銷系統市場策劃，效果顯著。例如，今年4月份，我們為東北樺甸大眾眼鏡現場策劃，當時是贊助樺甸第一中學拔河比賽獎品策略進入校園策劃，在頒獎中我們利用十分鐘時間，用微系統中的快推寶和二維碼成功引爆3126位學生粉絲，第二天正好是星期日，就有148位學生粉絲憑電子會員卡到店配鏡，平均客單價是320元，僅僅一個學校只一個星期天就增長了近50000元的營業額。這樣的例子還有很多。
其實于三年前，我們和騰訊公司首次聯手眼鏡行業微營銷合作，他們主要負責微營銷系統技術模塊設計。我們則負責微營銷系統模塊的營銷策劃方案和市場實踐驗證。通過三年的技術及營銷模塊合作和實戰系統的檢驗，總結出屬于眼鏡行業一套量身定做的微營銷系統。沒有系統，所有的投入都是打水漂的，因為互聯網沒有做成系統就沒有營銷力量。比如我們重點服務的眼鏡行業，我們采用了微系統六大模塊戰略，即微官網、微商城、二維碼、APP、快推寶、微營銷。
其實微營銷系統的核心手段是粉絲關系管理，通過粉絲關系管理，實現粉絲變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷系統的基本模式是拉新（發展新客戶）、顧舊（轉化老客戶）和結盟（建立客戶聯盟），企業可以根據自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。我認為，微營銷九種標準動作是：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。微營銷實際就是一個移動網絡微系統，我們所做的微營銷就是運用微博（新浪微博）、微視（微電影）、個人微信、二維碼、公眾平臺、公司微商城等工具和資源，將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽并最終成交的過程。
移動互聯網的本質其實是做“鏈接”，做資源整合。如何與你的消費者建立深度“鏈接”，應該是我們能否乘上移動互聯網時代東風的那把金鑰匙。（作者系軍隊營銷咨詢公司董事長）。
訊：2011年對于中小企業來說，資金的限制，消費市場信心不足，未來的增長勢頭和現金回款預期將處未知狀態，如今步入2011年下半年了，對于眾多中小企業來說，今年能否賺個盆豐缽滿，就看這下半年的業績了。業績來自哪里?來自客戶，怎么找客戶？那就是營銷推廣了，據聚海科技數據研究中心調查結果顯示，新聞營銷是時下備受青瞇的營銷手段.
如何花最少的錢，通過最有效的方式，達到最佳營銷效果。有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”的推動品牌營銷效果非常不錯的辦法。當然，時下已經有相當多明智的企業認識到這一點，但如何做好新聞營銷，讓其產生傳播力和動銷力呢，絕大多數企業都不清楚，包括大多數營銷策劃機構和公關公司也并不擅長。
新聞營銷是運用新聞為企業宣傳的一種營銷方式。新聞是對新近發生事實的報道，新聞具有真實性、新鮮性、價值性等特點，業內流行這么一句話“狗咬人非新聞，人咬狗新聞也。”說的就是新聞的新奇，要足夠獨特、新鮮，才能吸引眼球。新聞能引起大家的關注，是因為新聞報道的事實有的是各行各業的行情與受眾生活息息相關的，有的是時政熱點人們想要了解的，有的是趣聞趣事供大家消遣的，以前接受新聞的途徑主要是電視、報紙等，比較局限，受眾只能被動地接受，網絡出現以后，大家的選擇更廣了，而且受眾對于新聞的選擇權更大，想了解什么新聞資訊鼠標輕松一點就能實現。
如果企業在營銷時能把新聞很好地結合起來，不僅會引起關注，而且能借助新聞的權威性等來提升企業的榮譽度和美譽度，提升企業和產品的形象，從而吸引更多的客戶。
要讓新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷等環節上做到位。假如一個企業不能有自己的營銷策劃團隊，那么將網絡營銷外包給專業的人士來操作是比較不錯的好方法。聚海科技是專注互聯網媒體營銷專家。首次提出互聯網媒體營銷概念，讓企業從互聯網媒體獲得最大營銷效果。（來源：DoNews）
【關鍵詞】 網絡營銷； 財務管理問題； 風險管理
隨著互聯網的發展，網絡營銷正以驚人的速度和規模發展起來，許多中小企業管理者看到了網絡營銷的低門檻和高回報，并受互聯網創造了許多奇跡的鼓舞，受急于求成心理驅使，都把他們的觸角伸向了互聯網，伸向了網絡營銷。
通俗地講，網絡營銷就是通過網絡做生意。凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動都可以稱之為網絡營銷，它可以使企業瞬間融資上億元，可以培養企業的潛在客戶，可以創造風險投資的奇跡。但是，正像《決勝網絡營銷》的作者劉興發所說的那樣：“如果你愛他，就讓他投資互聯網，因為那里是天堂；如果你恨他，也讓他投資互聯網，因為那里是地獄。”劉興發說：“今天，我們談互聯網，論網絡營銷，用這首詩形容起來非常貼切。”這足以說明網絡營銷具有高風險和高回報的特點。
誠然，互聯網以及網絡營銷創造了“從一文不名到5 800萬美元身價”的奇跡，創造了阿里巴巴、新浪、網易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業管理者，一定不能僅看到別人在賺錢，看不見更多的人在燒錢、在賠錢。在互聯網的決戰中倒下去的是千軍萬馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結底一句話，誰重視財務管理，誰按經濟規律辦事就勝出；誰忽視財務管理，一味追求技術，誰就被淘汰。互聯網和網絡營銷就是大浪淘沙。
本文首先探討網絡營銷中易被忽略的財務管理問題；其次是加強網絡營銷中財務管理的幾點設想。
一、網絡營銷中易被忽略的財務管理問題
（一）盈利模式的管理問題
所謂盈利模式問題，就是怎樣賺錢的問題。這是運作一家網絡公司最重要的問題。可就是這樣一個極其重要的問題，一些互聯網企業卻不明確。就是說，他們沒有一個明確的盈利模式。用老百姓的話說，他們不知道自己的企業是怎樣賺錢的。
這方面的案例可以隨手拈來。例如，作為中國第一個互聯網接入服務商，瀛海威曾經是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995年5月創立，1996年就被收購，1997年出現大虧損，1998年創始人辭職，接著就被工商部門吊銷了營業執照。究其原因，創始人主張的“百姓網”推出的《網上中國》都是沒有財務價值的，投資的三千萬元輕而易舉地打了水漂。創始人沒有認真策劃過公司的盈利模式。再比如，健康863網兩年用光了5個億，當時曾號稱“將在10年內斥資50個億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1年9個月的時間，這個夢想就破滅了。究其原因有兩個，一個是沒有成本觀念，一直都在燒錢；二是沒有明確的盈利模式。類似的案例有很多，在此就不一一列舉了。
按照現代財務管理理論，企業就應該是一個盈利性的經濟組織，如果不能盈利，就沒有存在的必要了。作為一個盈利性的經濟組織，必須有一定的盈利方法即賺錢的方法，這就是盈利模式。目前，我國IT產業有三種盈利模式，即：承包模式、通用產品模式和運營商模式。網絡營銷模式就更多了，但還沒有人總結過共有幾種。無論哪一種盈利模式，其設計、策劃的過程都屬于財務管理的重要內容。
根據財務管理的理論，財務管理的目標有三種觀點：利潤最大化、每股利潤最大化、企業價值最大化。無論是哪種觀點，作為企業都必須盈利；否則，企業就無法生存。有了利潤，才談得上“最大化”問題。每股利潤的大小決定了企業股票價值的高低，企業股票的價值決定了企業的價值。“企業價值最大化”意味著不僅有利潤還要最大化。
上述在網絡營銷中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業財務目標所造成的。他們運營企業卻不知道企業價值是由利潤決定的。
（二）風險管理問題
根據財務管理的理論，風險一般是指某一事件其結果的不確定性。企業財務活動幾乎都是在一定風險條件下進行的；離開風險因素就無法正確評價企業的財務活動。企業在財務活動中面臨著各種各樣的風險，歸結起來可分為籌資風險和投資風險。籌資風險是指企業由于負債籌資而引起的到期不能償還債務的可能性；投資風險是指企業投資獲得的資產（包括實物資產、金融資產和無形資產）由于市場和經營等因素，所帶來的投資效益不確定性和蒙受經濟損失的可能性。
風險管理是財務管理的一項重要內容，財務管理對風險進行了各種分類，比如可以按風險的規避程度分為系統性風險和非系統性風險，并對不同類型的風險采取不同的管理決策，以求對系統性風險進行規避，對非系統性風險盡可能消除。可見，風險管理對企業的經營是很重要的。但是，就是這樣一個重要問題，在網絡營銷中常常被忽視。原因是企業高層領導或網絡營銷創始人根本不具備財務管理經驗，沒有理財意識和風險意識。筆者根據《決勝網絡營銷》提供的部分網絡公司創始人簡歷編制的失敗網絡公司創始人知識結構一覽表（見表1），供大家參考。
從表1可見，三位失敗慘重的網絡公司創始人都對財務管理不精通，都沒有風險意識，更談不上規避風險的策略。于是，他們創立的公司、他們運作的網絡營銷都失敗了。由此可見，一個網絡營銷的主要決策者必須精通財務管理，他可以在技術上沒有那么精通，但他不能不精通財務管理。這是決定公司成敗、決定網絡營銷成敗的關鍵因素。2011年2月的《程序員》中講了九個人的創業故事，非常令人感動。他們中間有的人是曾經插隊的知青；有的人長期漂流海外；有的是白領宅男；有的似乎在跳槽和創業間不斷地迭代；有的還是外國人眼中的活雷鋒。創業的故事各不相同，但是，有一點是共同的：他們對資本的運作、財務管理、風險投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個理解他們的技術創新、有財務管理經驗的助手或是合伙人，他們成功得會更早一點。搞技術的人做技術工作可以得心應手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務人才的培養應該考慮到理財知識的學習。要運營一個網站或是網店，只懂得計算機技術是不夠的，應該懂得一些財務管理知識，明白怎樣進行企業資本的運營，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個程序員在創業的過程中有一個共同的體會：需要找一個有財務管理經驗的、值得信賴的合伙人。架勢無限的CEO說：創業需要兩個必備的條件――資金和銷售，而對于技術出身的創業者而言，資金的取得和銷售都比較生疏，如果具備一定的理財技能就會事半功倍。
（三）資金成本的管理問題
網絡營銷是利用互聯網做生意，做生意不僅是把貨物賣出去，也不僅是提供好的服務，它還包括籌資和投資。因此，需要對資金成本進行管理。所謂資金成本是指企業為籌措和使用資金而付出的代價。從廣義上講，企業無論是籌集和使用長期資金還是短期資金都要付出代價，都需要進行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長期資金而付出的代價。
資金成本包括使用資金的費用和籌措資金的費用兩部分內容。資金使用費用是指企業在生產經營、投資過程中使用資金而支付的費用，如向股東支付的股利、向債權人支付的利息等。資金籌措的費用是指企業在籌措資金過程中而支付的費用，如付給銀行的手續費等。資金成本關系到企業的生死存亡，是企業籌資的重要依據，也是投資管理的重要標準。企業在制定籌資決策和投資決策時，必須正確估算自己的資金成本。企業的理財目標是實現企業價值最大化，同時，也是使資金成本最小化。可見，資金成本對于企業財務管理是何等重要。但是，許多互聯網企業根本無視企業的資金成本，為了實現網絡銷售計劃、擴大經營規模、提高點擊量而不計成本，結果在燒錢中血本無歸。比如有人總結8848失敗的原因時就說過，投資人對8848的核心業務沒有堅持下去，沒有按照企業的核心優勢去發展，而是跟著“流行”轉，將8848原有的資源消耗光了，最后失去了優勢。可見8848的經營管理者根本沒有“資金成本”的思想，銷售收入排名第一也避免不了失敗的命運。不僅是8848，其他互聯網運作失敗的網絡公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。
資金成本是企業選擇籌資方式的依據，是企業進行資金結構決策的依據，是評價投資項目、比較投資方案和進行投資決策的客觀標準。由于8848公司不重視資金成本問題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。
資金成本率是表示資金成本的常見指標。一般公式是：
K=D/P-F×100%
式中：K為資金成本，D為用資費用，P為籌資數額，F為籌資費用。
企業在進行投資時，應該將投資報酬率與資金邊際成本進行比較，前者大于后者，則投資方案可取；否則不可取。
（四）財務計劃和財務報告問題
據筆者調查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網都不重視財務計劃和財務報告的編制工作，更談不上財務報表和財務計劃指標的對比分析。而財務計劃是關于企業未來一定時期內全部經濟活動各項目標行動計劃及相應措施的預期數值說明，是全面預算管理的核心部分，它和其他預算聯系在一起，形成一個數字相互銜接的整體。
現代企業管理系統應該是生產運營、市場銷售、財務管理三位一體的模式，而全面預算管理始終貫穿其中，成為現代企業有效的科學管理方法。可以說，優秀的企業應該是市場運作、生產運營和財務管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網都曾經是銷售上的巨人，但始終是財務管理上的矮人，這種企業無法獲得最后的成功。
二、加強網絡營銷中財務管理的幾點建議和設想
（一）盈利模式策劃同步于網絡營銷策劃
當企業開始網絡營銷策劃的時候，應該同時策劃網絡營銷的盈利模式，并對盈利模式的可行性進行研究。選擇較好的盈利模式是企業生存的根本。從互聯網進入中國幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網易、攜程、盛大等市價過億甚至上百億的網絡上市公司的歷史看，沒有一家公司不重視盈利模式的策劃。
目前互聯網即將告別創業的時代，互聯網的激烈競爭中已經產生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經格局穩定，要加入其中分享盈利很困難，特別對中小企業而言，更是如此。所以，中小企業利用互聯網進行網絡營銷是比較現實的，關鍵是要選擇好盈利模式。
（二）風險管理貫穿于網絡營銷始終
在網絡營銷業務中，要自始至終關注風險管理，要對企業風險進行分類，對每類風險進行分析。在權衡利弊中，選擇風險小收益大的營銷模式。
（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過程
在網絡營銷中，有許多涉及到籌資和投資的問題，企業應該首先考慮到資金的成本，計算出長期借款成本、長期債務成本、普通股成本、留存收益成本、優先股成本、加權資金成本等一系列的成本指標，并且要在資金成本和投資報酬率之間作出權衡和決策，必要的時候還要計算邊際成本，研究企業的財務杠桿作用。這樣才能使網絡營銷在理財決策的指導下健康持續地發展壯大。
（四）財務計劃和財務報告指導著整個網絡營銷業務
網絡營銷企業應該掌握編制財務計劃和編制財務分析報告的基本方法。編制營銷計劃、生產計劃、產品成本計劃、現金計劃等一系列財務計劃表格，從中預測、控制網絡營銷企業的財務狀況，進行全面預算管理。每個會計期末還要編制資產負債表、利潤表和現金流量表，分析企業的財務運作狀況。要把財務管理中的先進理財方法應用于網絡營銷中，指導網絡營銷決策的執行。
綜上所述，網絡營銷是在互聯網走向成熟的時代產生的，其運營中應該有科學的財務管理方法作指導，再不能憑著一時沖動去運營。在網絡營銷開始策劃的時候，就要考慮好盈利模式、資金成本、風險規避等問題。只有這樣，網絡營銷業務才能做到穩、準、狠地打擊競爭對手，使自己更加強大；才能真正做到“坐在電腦之前、決勝網絡營銷”。相信隨著互聯網發展和網絡營銷成功、失敗兩方面經驗的積累，網絡營銷業務必將更加重視財務管理工作。
【參考文獻】
［1］ 劉興發.決勝網絡營銷［M］.人民郵電出版社，2010.
［2］ 張旭梅，等.軟件企業管理［M］.科學出版社，2007.
移動視頻廣告
2014年，移動互聯網營銷一定會迎來新的發展機遇，有如下的一些新趨勢值得關注：
1、4G的推出加速移動互聯網營銷
中國移動在召開全球開發者大會上表示，到2014年中，預計全國100個城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4G服務，根據中國移動的規劃，2014年年底，基站總數超過50萬個。4G將會迎來整個移動互聯網的變革，4G給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發用戶需求，改變用戶在移動互聯網使用上的行為習慣，隨時隨地下載A pp、用手機看視頻、玩聯網游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現廣告形式和技術等等都將成為下一波移動互聯網營銷的發力點。
2、移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位
隨著技術的進步，創建視頻的成本在不斷的下降。現在每臺筆記本電腦都預裝了高質量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發展提供了非常好的條件。優酷土豆、愛奇藝已經有30%以上流量來自移動客戶端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創造更高效的網絡視頻商業模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發展。
3、移動實時競價廣告的提升
在桌面廣告中實時競價廣告已經存在了一段時間，從全球的數據來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規模效應的最好的方式。
4、原生性移動內容營銷的興起
移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內容營銷會興起，與移動互聯網上相關應用匹配的內容，可能延展成為原生營銷服務，在2013年我們的一項研究發現，很多移動互聯網用戶其實并不清楚在一個天氣應用上展現的和穿衣有關的內容是廣告還是內容，這就是內容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創造可以隨時隨地瀏覽的內容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內容。
5、O2O的深化
2013年的雙11，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。
6、移動的大數據和精準化營銷
在新的一年，如何切割更加細分的數據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯網平臺的移動化計算和大數據分析，基于移動大數據的精準營銷會流行，而移動大數據的商業智能挖掘成為品牌都會關注的領域。
7、以移動為中心的整合營銷會越來越多
移動營銷已經不再是孤立，所有的企業都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經說明這一點，數字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關鍵詞，而移動化客戶關系管理也成為新的話題。
8、廣告公司會加強移動營銷策劃服務
與此形成反差的是，很多外貿企業還在用著多年不變的方式進行營銷和推廣。但是近兩年，大部分企業抱怨營銷成本越來越高，而效果卻越來越差，這是為什么呢？其實，正是因為移動互聯網改變了世界，人們的生活習慣也發生了巨大變化。如果企業還在固守傳統營銷方式，不能與時俱進、時刻保持創新意識，就不止是成本變高、效果變差，隨時也會有被淘汰的可能。
知己知彼，先從認識入口開始
從傳統的營銷理念上講，通常是人群集中在哪里，營銷就要在哪里。那么，這就有個課題需要我們研究一下了――人群到底集中在什么地方？在互聯網行業，很多業界大佬為了入口，爭得頭破血流，就是因為大家都明白，只要搶占了入口，企業才真正有了主動權和說話權，才有了發展壯大的基礎，甚至達到壟斷的機會。
目前主流的互聯網入口有：搜索引擎入口、社會化媒體入口（微博、微信等）、垂直門戶（如淘寶、Alibaba、eBay等）、移動互聯網。
移動互聯網三大入口：二維碼入口、（O2O――線下到線上的重要入口）、應用市場入口、移動搜索引擎入口。
為什么被稱之為入口？意思就是大家上網的必經之地，或者常去的網站平臺，這些平臺人氣最旺、最集中。那么，對于以上的入口，大家又是如何把握的呢？對于外貿企業來說，這些入口對營銷又能起到什么作用呢？看到這里，大家可能也會有很多疑問，接下來我們就一一分解這些入口對企業營銷的實際用途和如何更好地利用。
掌控入口，擊破移動互聯
如今，移動互聯網這個入口所占比重已經越來越重了，甚至已經超過了PC成為了第一大互聯網入口，針對此入口，企業主要從以下三個方面把握營銷機會。
第一是二維碼，二維碼在全球已經非常流行，尤其歐美、日韓最為火爆。它的最大好處就是能方便、即時地抓住客戶，把客戶從線下迅速帶到網站上，或可通過微博、微信、Facebook、Twitter等進行深層次營銷。
第二是手機應用市場，移動互聯網的崛起和智能手機、3G網絡的普及有著很大的關系，使用智能手機的用戶都喜歡從手機應用市場中下載各類軟件，軟件安裝后就可以在手機桌面生成一個圖標，隨時可以打開使用。那么，我們想象一下，如果我們企業有自己的手機應用，能搶占到用戶桌面的一角，有新的產品或信息還能隨時推送到用戶的手機上，這樣就能大幅提升客戶的黏度，多渠道為客戶提供服務和新產品展示，同時也能顯示企業自身的形象和實力，畢竟現在有實力、有意識做這方面的企業暫時還是少數，如果我們能把握先機，能輕松掌控這個入口。
第三是移動搜索引擎，目前的搜索技術暫時還搜索不到手機應用軟件中的內容，主要還是針對網頁進行搜索，那么企業就應該準備一套體驗良好的手機網站，而不是讓客戶搜到被嚴重縮小，甚至結構混亂的PC大版網站，并且體驗好的手機網站在移動搜索引擎中的權重也會高一些，排名也能靠前一些。這樣就會讓企業在同行競爭當中脫穎而出，邁出差異化。
洞悉先機，全網營銷改變企業命運
信息變化日新月異，移動互聯網迅速崛起，在這樣的時代背景下也誕生了各種前沿的、概念性的營銷方式，在眾多的新型營銷公司和營銷方式的情況下，各企業家們也形成了典型的四大類。
第一類是積極學習，任何培訓都參加，任何形式都覺得好，但是從來沒有深入執行過任何一種，被稱之為“信息專業戶”，這是只學不用型。
第二類是對新型營銷產品很感興趣，但又不深入研究學習，了解不夠，經常花冤枉錢，最后因為效果不佳，反而慢慢對整個互聯網失去了信心，這是用而不學型。
第三類是追熱型，現今新的營銷方式層出不窮，有些企業看什么熱門就追什么，并且對每個營銷方式都投入了不少的精力，最后慢慢連自己企業的根本都迷失了，這就是盲目追熱型。
第四類相對最好，結合企業自身現狀，把學習到的信息通過理智的分析，總結出有用的部分，及時帶回到企業中加以重視，并且能堅決執行到底，這樣又不用多花冤枉錢，又能對企業起到很好的助力效果。
對于以上幾種類型，大家可以思考自己的企業屬于哪種類型，是否也出現過上述的前三類情況，是否應該好好思考如何再調整下企業發展戰略。當然，不用說大家都希望自己是第四種類型，那怎樣才能做到理智分析呢？其實也很簡單，只要分析清楚客戶的行為，圍繞入口下手，就可以避免走彎路、保持理智性、少花冤枉錢。
因此，談到企業具體的營銷方案，首先要搭建一個合適的營銷平臺，然后是制定合理的營銷方案，其中營銷方案可根據情況進行調整、加減，但是營銷平臺卻不能隨意變。我這里可以給到大家一套方案作為參考：PC網站+手機網站+手機應用（Android、IOS）。為了高效率管理，最好能做到統一后臺管理，并且與各種營銷方式打通，這樣就構成了全網營銷的基礎架構。
第一節：一丁破產引起的思考
前幾天，微信朋友圈都在轉發一則題為《觸目驚心！年銷售56億元帝國一夜崩塌》有關福州一丁集團2015年12月1日宣布破產的消息，一個全國連鎖行業百強，全國店面300多家，員工2000余人，資產10億，年營業額56億的IT巨無霸就這么關門了，發人深省，筆者在轉發這條消息時留下如下的評語：
企業要穩步發展，切不可把自己核心給丟了，創新只在有基礎上才能成功，顛覆的創新在已有成功模式的企業不可取，除非是技術，商業模式的顛覆直接導致企業的崩塌，多么深刻的教訓啊！
一丁集團的顛覆式商業模式指的就是“一丁網”，這個所謂的包羅未來物聯網社會所有方面的網站，做中國最大最專業的IT技術上門O2O，結果——
筆者是做傳統營銷出身，一直也在研究未來消費品的營銷模式會是怎么樣，但這幾年的電商、移動互聯網、APP，著實讓我很迷茫，并且出差到全國各地去走訪KA，零售店，都發現受網絡沖擊很厲害，同時原來身邊的很多同行紛紛都轉戰到了互聯網營銷。
這些現象讓筆者不得不停下來，好好思考，結果筆者發現，我們都被“互聯網+”給忽悠了，尤其是很多原本做實體經濟很好的企業，都在趕“互聯網+”這趟列車，生怕趕不上而被市場所淘汰了。
所以，筆者有必要在此呼吁，企業千萬不要被“互聯網+”給忽悠了。
第二節，互聯網營銷模式終將回歸實體傳統營銷模式
筆者認為，企業家具備互聯網思維是對的，但一定要把電商模式趕時髦似的照搬過來，顛覆原有的成熟的實體傳統營銷模式，這種風險是巨大的。
為什么？筆者認為主要在以下兩個方面：
一、 消費者的消費理念日趨成熟
目前營銷模式從4P到4C演變到現在的4E理論，主要是從之前的產品論演變成消費者的需求論，再從消費者的需求論衍變成消費者體驗論，筆者從事快消營銷策劃多年，對利用消費者體驗式來做促銷深有感觸，在之前的文章中也多次提到要與消費者進行互動，讓消費者從被動消費到主動消費。
而互聯網營銷恰恰在消費者體驗式營銷上做得不夠，而是在產品的種類、購買的便捷、支付的便捷上有優勢，并且現在國家正在大力發展農村電商，目的是為了提高農村購買力的問題。
一旦便捷購買形成，消費者的購買更深層次的需求則是購買產生的體驗，而這是互聯網營銷所不能滿足的，因此筆者的理由是：
消費者經過互聯網的嘗鮮后已趨于冷靜，實體經濟的可見、體驗是互聯網無法做到的，因此實體經濟終將回歸。
二、 國外理性看待互聯網營銷
筆者近期到國外去看了下，美國的互聯網更多的是趨于冷靜，網上的零售價格與實體店的價格不相上下，沒有國內的雙11，雙12等，實體經濟仍然很發達，集鎮，商業圈人氣很旺，經過詢問發現，美國民眾更愿意到商圈去購物，享受購物的環境，享受陪同家人的感覺，享受購物的體驗。
中國目前落后于美國至少二十年，因此美國的今天將是未來20年的中國，所以20年后的中國的互聯網是不是也和美國現今一樣呢？
因此，基于上述兩個方面考慮，筆者再次呼吁國內企業：
一、 在線媒體廣告服務商：
中國在線營銷服務商中最為人所知的是在線媒體資源整合類廣告服務商，以好耶為代表，可以說在線營銷服務商最為人所知也是中國最大的在線媒體服務商是好耶，但好耶定位不過就是網絡媒體商，通過分眾的收購整合了中國最多的網絡媒體資源。排第二的是華揚聯眾，有些大的客戶如上海通用汽車為代表支撐了其營業額。二者的區別，業界認為“華揚聯眾走的是服務路線，而好耶是銷售型的公司”。好耶傾向于媒介購買，華揚傾向于媒體在內的整體網絡溝通服務。
一般認為中國三大在線媒體廣告服務商為“好耶、華揚聯眾、電通”。其他較大的這類服務商還包括世紀華美、龍拓互動等，還有華南最大在線媒體服務商如深圳前景在線，行業性的網絡廣告公司如游戲行業最大的在線商創世奇跡，中國最大的富媒體在線服務商：互動通等
二、 在線營銷創意服務商：
如果說第一大類服務商是媒體類，在線營銷服務商第二大類是在線創意類服務商，這個類別大的服務商代表以奧美互動、陽獅互動Digitas、安瑞索思為代表。他們以互動營銷創意見長。這類在中國前幾十位的創意型在線營銷服務公司在艾瑞的iAdchoice欄目幾乎全部出現，廣告主可以去那里評估這些公司代表性網絡廣告作品后做出選擇。
三、 網絡聯盟廣告服務商
如果說前2類服務商都是服務于500強及有大規模廣告預算的企業為主，而第三大類在線營銷服務商―――網絡聯盟服務商，是廣大廣告主及中小網站的服務紐帶，這類服務商以“億碼（一起發）、linkTech、alimama”為代表，還包括成果網、智易等，網盟廣告特別適合傳統企業網上賣貨及電子商務類網站推廣，因為其CPA廣告模式是基于銷售額來衡量推廣效果的。
四、 針對中小企業的基礎性、全方位的在線營銷服務商
這類服務商針對的是廣大幾乎完全不了解網絡營銷的傳統企業，他們服務的客戶企業也完全沒有懂一點在線營銷的人。所以這類服務商提供域名服務、建設網站、基本在線推廣如關鍵字購買等一攬子服務。這類服務商以中企動力、上海火速、深圳時代贏客等為代表，起著教育及啟蒙在線營銷市場的作用。
五、 SEM服務商
搜索引擎營銷無疑是最重要的在線營銷方式之一，由于以上一些在線服務商都附帶提供SEM服務，而Baidu及Google也直接提供客戶關鍵字建議等服務，所以中國專門的SEM服務商知名度都不是很高，如網拓前沿等公司。中國最有價值的SEM公司無疑是上海滿星（MeziMedia），2007年3.52億美元被美國第二大網絡廣告ValueClick收購，而中國最大的在線網絡廣告服務商好耶被收購的價格不過是2.25億美元。可見SEM服務商價值非常大。每年在廈門舉行搜索引擎營銷大會是廣告主吸收新的搜索引擎營銷知識的好去處。
六、 網絡公關公司
根據中國公關門戶17PR提供的資料，服務于大網站的公關公司仍是那些主流的國際性公關公司，如谷歌公關公司是奧美，而專業定位于互聯網行業的公關公司鮮見于市場，互聯網行業較為有影響力的是藍色光標與宣亞公關。還有一些定位于專業網絡發稿的公司如“新華美通”，但發稿效果一般。還有專業定位于網絡論壇發稿的機構沃華傳媒。
七、個人型的在線營銷服務商
如同傳統營銷行業有10大策劃人一樣，在線營銷行業也有逐步發展起來網絡策劃人，也是在線廣告主可以考慮合作的資源之一：
一類是正統網絡營銷人：以“馮英健、胡寶介”為代表的正統網絡學術為代表，雖然網絡營銷效果不一定理想、也并不能得到效果保證，但通過顧問咨詢可獲得正統規范的在線營銷教育與思路。
二類是在線SEO服務商或個人：SEO服務知名度最高的以“點石團隊”及“王通”為代表，SEO無疑是投入產出比最合算在線營銷方式，但SEO的效果有一定的瓶頸。
三類是營銷2.0策劃人：中國營銷2，0第一人是陳格雷，其baidu小電影及張小盒的推廣無疑是中國營銷2.0的經典案例。其成立中國營銷2.0研究中心，可以提供以“體驗、互動、擴散”為核心相關營銷2.0服務。
四類是所謂網絡推手：以芙蓉姐姐、二月丫頭、流氓燕炒作代表作品的陳墨網絡推廣機構及以天仙妹妹為成名作的浪兄推廣機構。
五類是網站咨詢顧問機構，如洪波的五季咨詢：出售互聯網人脈與web2.0的經驗。
訊：我們在開展網絡營銷應該向明確自己的需求，開展網絡營銷之前，應該先評估一下自己是不是應該開展網絡營銷，找誰來實施網絡營銷，如何來對效益負責，是不是進行效益型網絡營銷，還只是建一個純網站，如是開展網絡營銷，就應該明確其目的。可在不明確需求的情況下同，竟然進行網絡營銷，其結果很是不容樂觀。
而網絡營銷不是企業的最后一根稻草，效益型網絡營銷也是網絡營銷的一個手段，由新競爭力網絡營銷的專業人員專業的，系統的對于企業的相關情況進行調研分析，之扣進行網絡營銷策劃與實施，幫助企業更好的清楚自己的問題，并同我們解決好這些問題，從而可以很快的為企業在業務上，在品牌上做好自己的效益。
而企業的需求也正是開展效益網絡營銷的動力，而網絡營銷很大的部分的是在于網絡營銷策劃并實施上，如是一個純網站的，而不應該去找一個網絡營銷的機構，而網絡營銷機構對于網站建設有指導作用。在明確了企業的需求之后，如何來進行分析，從你的費用，你的需求功能，投入費用等方面進行必詳細的分析。
從中國互聯網協會合作伙伴，中國著名的新競爭力網絡營銷管理顧問那邊得到回復，企業的效益型網絡營銷如何開展呢？
一、分析與調研
這個部分也是很基礎的工作，不僅是行業的分析，還是對手的分析，從中發現更多的點，從而為以后的網絡營銷的定位與模式分析做好前提，這些數據要有歷史與現在的數據中對比結合，而歷史數據最少要有5年起，從這些基礎的診斷中發現相關性與非相關的趨勢。
二、定位及需求
為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對于公司的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一。
一個方面，我們從企業的內部進行整合，另一個方面要從網絡營銷機構的建議方面進行整合，而很多的營銷方式都偏離了企業的方向。
三、戰略與實施
有好前面的分析后，就是實施網絡營銷策劃的功能，策劃也是根據數據出來的，所以來說，對于企業的戰略實施有著很重要的影響，實施最重要的是根據策劃來進行，其執行力是很重要的，而這又是一個團隊的合作，優秀的團隊，對于實施的時間與流程都能做到無誤，而且進行的網絡營銷案例也是參考價值所在。(來源： 中國品牌服裝網)
第七屆大學生創新創業暨營銷策劃活動在長沙啟動
紅網長沙4月8日訊（時刻新聞記者 劉怡斌）今天上午，由湖南省市場學會、湖南商學院、湖南爾康制藥股份有限公司共同舉辦的第七屆大學生創新創業暨營銷策劃活動在長沙啟動。與往屆不同的是，此次活動首次將高職院校納入，實現本科、高職院校“同臺競技”，報名人數有望突破3000人。
此次大賽活動最大的亮點在于，其通過“互聯網+”的模式，一方面檢驗學生團隊的協作能力及合作精神，另一方面看重學生理論性創意項目的實際“落地”成果。
本次活動吸引了省內10所高校參與，設置了網友投票、評委問答、成果展示等多個環節，同時邀請了來自高校市場營銷專業、企業營銷領域的15名專家擔任評委。
經濟學家們認為，目前高校營銷專業亟需轉型發展，不能只培養理論性強、“紙上談兵”的營銷人員，應加大對應用型人才的培養與挖掘力度。有關數據顯示，現在每年700萬左右高校畢業生中，自主創業人員占總量的2%左右，再加上往屆畢業生創業者，創業群體僅有20萬人。
國務院辦公廳此前印發《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，瞄準9項改革任務，推出30余條具體措施，力爭2020年建立健全課堂教學、自主學習、結合實踐、指導幫扶、文化引領融為一體的高校創新創業教育體系。
在當天的啟動儀式上，湖南商學院一位學生表示，要激發更多的大學生創業，高校營造一種創業文化很重要。現在大學中創業的文化氛圍還不夠濃厚，他覺得將營銷理論與實踐實現有機結合，是對大學生創新創業成果的一次集中展示，也能通過比賽取長補短。
“創業創新的集結號已經吹響，當前可謂是其時已至，其勢已成，其風正勁。”湖南商學院工商管理學院院長黃福華在致辭中說，希望能通過此次活動，迅速在各大學校掀起一股“創業創新”的熱潮，期待一批有思想，有創意的優秀方案及作品由此誕生。
“創業之路雖具挑戰，及其艱辛，但同時也并存著機遇與責任。”湖南爾康制藥股份有限公司的“掌門人”帥放文一直如此看待創業的。而在他的企業，從研發到生產，從經營到管理，自主創新的意識無處不在，振興民族醫藥的激情四處飛揚，在他的帶領下，爾康制藥已成為市值300個億的上市公司，是國內品種齊全的藥用輔料龍頭企業。
2013年，爾康制藥研發的植物淀粉空囊在湖南問世，用木薯淀粉制成的膠囊成為明膠膠囊的有效替代者，不僅改變著國內膠囊的安全現狀，更是行業里面的一個顛覆，讓世界同行對中國醫藥制造刮目相看。
