時間：2023-09-01 16:56:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
首先科普下什么是營銷？營銷就是發(fā)現(xiàn)消費者需求，并通過創(chuàng)造、傳播、傳遞與交換能滿足消費者需求的產(chǎn)品與服務(wù)的過程。
營銷基本流程是：市場分析—STP(市場細分、選擇目標市場、市場定位)—4PS營銷組合策略(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)—市場營銷計劃—產(chǎn)品生產(chǎn)—營銷過程控制與執(zhí)行—售后反饋。定位只是STP的一部分，產(chǎn)品只是4PS營銷組合一部分。
網(wǎng)上開個店，工廠拿點貨來賣，那是零售，也就是銷售，銷售就是將產(chǎn)品傳遞給有需要的顧客，獲取回報的過程，不要把銷售和營銷相混淆。
第二部分，為何需要市場定位
定位最初含義是在消費者心智中占據(jù)一個有利的位置，在信息如此對稱，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的時代，如果你還以為擁有獨特賣點的產(chǎn)品就能立足于未來競爭，也未免太天真了，USP(獨特銷售主張)的提出已經(jīng)接近100年，現(xiàn)在還談產(chǎn)品為王也未免太過時了。就算你有賣點多獨特的產(chǎn)品，等你的產(chǎn)品一火，立馬會出現(xiàn)2個以上一模一樣的產(chǎn)品聲稱比你質(zhì)量更好價格更便宜，瓜分著你銷售份額，消費者立馬會忘記你，奔向他人…
所以，我們需要“攻心”，在消費者心智中占據(jù)一個有利的位置，在消費者潛意識中植入“我們的產(chǎn)品是最好的”…人總能夠記住第一，但沒法記住第二。
你知道第一個上太空的中國宇航員是誰？楊利偉，第二個呢？第三？…
世界第一高峰？珠峰，第二個？。
你會記得你的初戀情人，但不易記得第二個。因為第一在人的心智中占據(jù)了最高層，無法被輕易撼動，第一永遠是最好的，第一就是行業(yè)的代名詞。所以，成為第一，就是定位。
看到這你可能會說，我是小賣家，根本沒法成為第一啊？
從未來趨勢來看，消費已經(jīng)越來越個性化，特別是90后，他們追求與眾不同，有獨特的消費觀，消費行為越來越個性化，這對中小賣家就是機會。中小賣家應(yīng)該去尋找消費者心智中的空白，進行差異化，提出別人未曾提及的概念，通過運營、推廣、產(chǎn)品包裝、客服用語、店鋪視覺等等將你的概念植入消費者的心智之中。
第三部分，如何定位
首先，你得明確你的消費者是誰。
只有明確消費者是誰，你要為哪類消費者服務(wù)，才能去研究他們需求；發(fā)現(xiàn)他們的需求，你才能知道他們需要什么樣的產(chǎn)品，才能去研究他們在什么地方活動，才知道通過何種渠道將信息傳播給他們。
其次，明確競爭對手是誰。
定位其實就是以競爭為導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，所以第二步明確競爭對手，明確競爭對手有何優(yōu)勢，避開其優(yōu)勢，進行差異化，開辟別人未涉足的領(lǐng)域，建立自己的優(yōu)勢—這就是定位。
對于淘寶而言，要進行市場定位，先分析類目TOP50店鋪爆款，看看他們店鋪風(fēng)格，他們打的是什么概念，當然目前很多類目可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)前10可能80%都是低價。如果一個新進入的小賣家還去玩低價，那我只能說你沒救了。
舉例：如何找市場空白。
最簡單的方法：價格維度分析，查看類目top50店鋪的爆款價格區(qū)間(下方數(shù)字為舉例虛擬)
比如，top50店鋪的爆款價格區(qū)間如上圖所示，那么競爭強度較低的為60元左右，再結(jié)合生意經(jīng)成交量分析，如果市場容量較大，那么可以初步選定價格區(qū)間。
同價格維度：店鋪風(fēng)格分析
如果選定了價格區(qū)間，60元左右，那么，你的競爭對手的就是價位60元左右的店鋪，而那些9.9元，19.9元的可以通通無視了，買9.9包郵的買家99.9%不會買你那60多元東西。現(xiàn)在要做的就是分析50元-70元左右TOP10店鋪風(fēng)格(備注：你的規(guī)模越小，就需要分析越多的店鋪)
如果店鋪風(fēng)格如上所示(數(shù)據(jù)參考)，如果能有別人沒做的風(fēng)格，那么最好不過。如果每個風(fēng)格都有了，要么自己提出新的概念，要么選擇競爭小的進入，比如上圖，競爭比較小的就是卡通風(fēng)。如果選擇了卡通風(fēng)，那么在卡通風(fēng)下進行差異化，比如可以做唯美卡通、動物卡通、動漫卡通……在選定了做哪個卡通風(fēng)格后，確定廣告語。確定廣告語后，店鋪裝修、產(chǎn)品、產(chǎn)品包裹包裝、店鋪活動、運營、推廣、客服…都要以這句廣告語為中心，店鋪進行的一切工作，就是支撐起這句廣告語。
舉例：化妝品維度
以上只是粗略舉例了少數(shù)維度，還有其他的維度可供選擇，通過多個維度的組合，定位就出來了。在原料定位方面做的還可以淘品牌有：肌情的橄欖護膚，長生鳥的珍珠護膚……在功效定位方面做的不錯的有比度克的祛痘，花釀的去黃……按護膚流程+原料定位做的不錯的有透真的眼部護理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的綠豆面膜……
舉例：茶葉的維度
目前的茶葉還基本沒什么定位，基本都是同質(zhì)化，目前對消費者來說，喝哪個牌子的茶都是一樣完全沒區(qū)別，最多也就是價格不一樣而已。可以通過功效+人群的組合，如女性減肥茶、中年人保健茶…等等進行簡單的區(qū)隔，過去涼茶王老吉火了，就是因為有了定位：降火，有定位，才能進行最有效的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 房地產(chǎn)營銷模式 途徑
一、前言
房地產(chǎn)行業(yè)作為我國國名經(jīng)濟的支柱型產(chǎn)業(yè)，對加強城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快城市化發(fā)展進程和帶動其他行業(yè)的發(fā)展具有重要的推動作用，實行互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式有利于減少房地產(chǎn)經(jīng)營者的營銷費用，降低企業(yè)的營銷投入成本，是企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟效益，同時，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合具有鮮明的時代特征，符合時展的潮流，提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷效率和質(zhì)量，市場定位精準化，創(chuàng)新并發(fā)展了傳統(tǒng)營銷手段的內(nèi)涵，形成了企業(yè)營銷新的經(jīng)濟增長點。
二、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式開展的必要性
（一）市場化發(fā)展的必然選擇
社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展提供了重要的契機，并為其的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境，作為一種新型的營銷模式，其充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，從市場和消費者的實際需求出發(fā)制定有針對性的營銷手段和方式。隨著城市化進程的不斷加快，市場購房主體發(fā)生了根本性的變化，以中青年新生代群體為主，購房和住房需求從單一化的需求層次向多元化的質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變，在追求生活質(zhì)量提高的同時，更加注重情感、社會需求和自我價值的多重升華，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，能夠有效地滿足市場和消費者的需求，對房地產(chǎn)資源進行綜合化和系統(tǒng)化的分析，是市場化發(fā)展的必然選擇。
（二）互聯(lián)網(wǎng)時代下的房地產(chǎn)發(fā)展的必由之路
互聯(lián)網(wǎng)以其獨有的特點，將市場中的各種生產(chǎn)要素進行優(yōu)化和列配置和集約化的加工處理，以此來實現(xiàn)各種數(shù)據(jù)的高效整合。房地產(chǎn)營銷資源和手段與互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化發(fā)展融為一體，成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新型的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)和模式，有效提升房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新能力和經(jīng)濟增長實力，培育房地產(chǎn)行業(yè)新的經(jīng)濟增長點，延長房地產(chǎn)行業(yè)營銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈，增加營銷模式的附加價值。以現(xiàn)代信息為主的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有較多的受眾人群，并呈現(xiàn)上升態(tài)勢，具有廣闊的市場發(fā)展空間，因此，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，是企業(yè)在市場發(fā)展中提升自身核心競爭力的關(guān)鍵所在，并在一定程度上決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀
（一）房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式
房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式又被稱為“O2O營銷模式”，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，將房地產(chǎn)營銷模式中的價格、服務(wù)和預(yù)訂等信息以線下的形式傳遞給經(jīng)營商店，并由此推動給線下消費者，離線商務(wù)營銷模式具有廣闊的市場發(fā)展空間，并成為重要的市場營銷模式。房地產(chǎn)離線商務(wù)營銷模式，具有良好的市場宣傳效果，極大的節(jié)約了房地產(chǎn)的營銷成本，有效了提高了房地產(chǎn)行業(yè)的營銷效率和質(zhì)量，擴寬了渠道的銷售資源，甚至在一定程度上實現(xiàn)了企業(yè)的營銷跨越式發(fā)展，促進了營銷模式的多元化發(fā)展，2015年樂居充分利用“O2O營銷模式”，發(fā)展E金卷，并與滴滴打車合作，實現(xiàn)了多元化的營銷發(fā)展。
（二）房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式
房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式是一種新型的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，充分網(wǎng)絡(luò)社交優(yōu)勢，建立強大的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以此來支持房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展，為其提供充足穩(wěn)定的客源，滿足房地產(chǎn)消費者的主觀需求和消費需求，對用戶進行精準化的市場定位，加強消費者與房地產(chǎn)營銷人員之間的互動性，具有高效的信譽度，加快房地產(chǎn)企業(yè)營銷資金的回收和周轉(zhuǎn)速度，掌握更加全面的市場信息，以便對市場營銷方向進行及時有效的調(diào)整。房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷平臺較為多樣，如微信、微博、QQ和網(wǎng)站推廣等多種社交工具，2014年萬科房地產(chǎn)企業(yè)與QQ、微信等眾多社交網(wǎng)絡(luò)平臺合作，對房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行了全新的探索，使房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)生了革命性的改變。
（三）房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷模式
房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷模式對多種網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)據(jù)進行綜合性的分析，充分運用大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，將房地產(chǎn)的推廣與宣傳工作實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的時代性發(fā)展，在大數(shù)據(jù)營銷模式下，房地產(chǎn)企業(yè)要對大數(shù)據(jù)的技術(shù)和數(shù)據(jù)進行有效的分析和處理，從數(shù)據(jù)的走向和發(fā)展趨勢對未來房地產(chǎn)發(fā)展前景進行有預(yù)測，進行精準化的市場定位，從而確定房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展模式，提升企業(yè)的品牌內(nèi)涵，增強企業(yè)的市場競爭力，進而使企業(yè)獲得較高的投資回報率。2014年萬科房地產(chǎn)企業(yè)攜手百度，迎來房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷時代，系統(tǒng)用戶上網(wǎng)搜集的全面性信息，為萬科指明了廣告投放方向，其投放效果遠遠高于傳統(tǒng)手段。
四、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的優(yōu)勢
（一）營銷手段的多樣化
互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式使房地產(chǎn)營銷的手段朝著多元化的方向發(fā)展，房地產(chǎn)營銷模式的傳統(tǒng)化手段以單純性的廣告投放為主，途徑較為單一，且收效甚微，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合，使房地產(chǎn)營銷手段的跨越式發(fā)展，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息科學(xué)技術(shù)，將房屋的內(nèi)容以圖片、文字、視頻等形式從多個角度全方位的展現(xiàn)各消費者，是營銷手段多維度發(fā)展的重要表現(xiàn)，充分滿足了消費者的主體需求，并以此為重要的銷售途徑，是房地產(chǎn)企業(yè)的銷售產(chǎn)品更加趨于形象化和生動化，具有全面性、綜合性和多樣化的特點，極大的提高了消費者的購買效率和企業(yè)的銷售質(zhì)量，實現(xiàn)了營銷模式的休閑娛樂化發(fā)展。
（二）營銷流程的互動性
互聯(lián)網(wǎng)具有雙向化和互動性的多重特點，與傳統(tǒng)單一化的房地產(chǎn)營銷流程相比，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式更加生態(tài)活動化，有效的加強了消費者與房地產(chǎn)營銷企業(yè)之間的互動性，實現(xiàn)了營銷信息的多元化發(fā)展，建立有效的信息溝通交流機制，極大的提高了信息交流的暢通性、方便性和快捷性。在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式下，消費者可以充分享受自身在購房過程中的主體地位，根據(jù)自身的消費需求將自己的想法和意見以互聯(lián)網(wǎng)的形式進行有效的傳達，充分調(diào)動了消費者的購買熱情，極大的提高了消費者購房的主動性和積極性，同時房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費者提供的信息和數(shù)據(jù)進行及時的營銷戰(zhàn)略調(diào)整，準確把握消費者最新的消費方向，制定有針對性的房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品，與消費者建立長期、有效的雙向互動關(guān)系。
（三）營銷費用的節(jié)約性
互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式能夠有效的節(jié)約企業(yè)的營銷費用，降低房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)投入成本，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)具有全面性和高覆蓋性的特點，能夠有效的搜集和獲取房地產(chǎn)企業(yè)的信息發(fā)展和營銷資源，通過先進化的科技發(fā)展手段進行有效的營銷手段調(diào)整，極大地提高了房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，縮短營銷時間的同時有效的降低了企業(yè)的營銷投入成本；另一方面，傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營銷手段需要多方面的費用和資金，這其中涉及店面的租金費用、裝修費用和銷售人員的投入成本，如若將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷模式有機結(jié)合，投入成本僅涉及網(wǎng)站的日常維護和制作費用，極大的降低了放低產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資金的高效發(fā)展和良性運作。
五、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的構(gòu)建途徑
（一）以互聯(lián)網(wǎng)為手段優(yōu)化整合房地產(chǎn)市場營銷資源
要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢，對房地產(chǎn)行業(yè)的市場資源進行優(yōu)化合理配置，實現(xiàn)各種市場資源的高效整合。首先，對房地產(chǎn)行業(yè)要進行以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的市場調(diào)研，從市場資源的實際情況出發(fā)制定有針對性的市場營銷策略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)高效化和全覆蓋的特點，發(fā)展?jié)撛诘氖袌鱿M者，與潛在消費者建立高效化和暢通化的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流機制，對網(wǎng)絡(luò)消費者和潛在客戶建立行之有效的獎勵機制，提高網(wǎng)絡(luò)消費者的參與主動性和積極性，充分調(diào)動消費者的參與熱情。其次，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷調(diào)查問卷的設(shè)計要簡介明了，實現(xiàn)趣味性、精煉性和簡短性的有效統(tǒng)一，通過簡潔明了的數(shù)據(jù)進行深入的探索和分析，保證市場信息的準確性、真實性和客觀性，將所有潛在消費者提供的信息進行專業(yè)化的分類，并建立統(tǒng)一的檔案，以此來作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)。最后，建設(shè)一批高素質(zhì)、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析隊伍，對房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)進行綜合性的分析，并對市場發(fā)展前景進行有效預(yù)測，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展指明前進方向。
（二）以互聯(lián)網(wǎng)為平臺拓寬房地產(chǎn)營銷渠道
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺拓寬房地產(chǎn)營銷渠道，從直接銷售和間接銷售兩種途徑出發(fā)，調(diào)節(jié)經(jīng)營者和消費者在空間、結(jié)構(gòu)等方面的矛盾，從市場的實際供求情況出發(fā)，以最小的成本為消費者提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增加房地產(chǎn)產(chǎn)品的附加價值，延長房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供重要的發(fā)展契機。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行直接銷售，房地產(chǎn)企業(yè)要成立專門化的互聯(lián)網(wǎng)銷售部門，聘用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷售人才和網(wǎng)站維護人員，在互聯(lián)網(wǎng)申請相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)域名成立規(guī)范化的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)銷售網(wǎng)站，將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營銷模式緊密結(jié)合，加強與客戶之間的聯(lián)動，對互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)產(chǎn)品進行直接銷售。互聯(lián)網(wǎng)間接銷售途徑，主要以中介結(jié)構(gòu)、專業(yè)等形式存在并發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)對間接銷售機構(gòu)進行綜合性的考量和評估，內(nèi)容主要包括機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍、消費者的反饋情況和中介機構(gòu)的品牌效應(yīng)等，進而將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品以最為有效和快捷的途徑傳遞給消費者，使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中占有重要位置。
（三）以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的推廣策略
以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的營銷推廣策略，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、受眾人群廣泛的特點，將互聯(lián)網(wǎng)作為房地產(chǎn)企業(yè)營銷信息的重要場所，強化與消費者之間的溝通與交流，增加房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣站點的點擊率，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣效果的最大化。首先，將互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣手段與傳統(tǒng)化的推廣手段有機結(jié)合，形成一種新型的房地產(chǎn)推廣模式，將現(xiàn)代信息技術(shù)、科學(xué)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣緊密聯(lián)系，以彈出窗口、動畫廣告、浮動窗口等形式出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)消費者視線之中，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，進行高效的優(yōu)勢互補，將房地產(chǎn)營銷推廣貫徹和落實到實處。其次，增加互聯(lián)網(wǎng)消費者的點擊率，擴大互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷推廣模式的會員和用戶人群，保證互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站信息的真實性和準確性，新用戶注冊即可獲得信用幣，并隨著用戶信用度的增加呈現(xiàn)增長態(tài)勢，提高用戶交易的成功率，獲得用戶的信任。最后，以分享網(wǎng)站的形式增加互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷推廣模式的受眾數(shù)量，定期舉辦相關(guān)的活動，樹立良好的企業(yè)形象，形成強大的品牌效應(yīng)。
（四）以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營銷價格
以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營銷價格，從消費者和市場需求的實際情況出發(fā)，制定有針對性、合理性和科學(xué)性的營銷價格，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，以拍賣和折扣兩種形式對營銷價格進行有效的制定。以拍賣的形式制定房地產(chǎn)營銷價格，充分發(fā)揮消費者在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷定價模式中的主導(dǎo)地位，隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，這種由消費者主導(dǎo)定價的營銷模式能夠有效的調(diào)動消費的參與積極性，提高消費者的購房熱情，滿足房地產(chǎn)企業(yè)和消費者的雙向需求，形成一種長期性、穩(wěn)定性的雙贏局面，房地長企業(yè)在發(fā)展過程中可以制定合理的營銷目標，充分掌握和了解市場的發(fā)展行情和信息，滿足市場多元化的發(fā)展需求。同時，采取以折扣的形式制定合理的營銷價格，分為現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣，消費者在規(guī)定的時間內(nèi)將所有的現(xiàn)金付清可以獲得一定的折扣，或者在淡季的時候指定有針對性的營銷價格，充分運用互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、信息量大的優(yōu)勢，獲得更多的潛在客戶。
六、總結(jié)
現(xiàn)代信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，在模式的構(gòu)建和發(fā)展過程重要充分運用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)為途徑從資源、渠道、推廣和價格四個方面制定合理化的營銷策略，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的跨越式發(fā)展，推動我國國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
參考文獻
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關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷；互聯(lián)網(wǎng)+；精準客戶
所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”指的是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，它是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新態(tài)勢，利用信息通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，深度融合互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，以實現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置，提高社會生產(chǎn)力。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，市場變化是徹底性的，如果企業(yè)不能從傳統(tǒng)商業(yè)思維中跳出來，那么就極有可能被市場淘汰。因此，必須要以全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維來做好企業(yè)營銷挖掘精準客戶。
一、中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模及精準營銷
2011年，中國互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模接近400億元，同比增長97.5%。移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境在不斷改善，智能手機用戶規(guī)模增長迅速。移動互聯(lián)網(wǎng)參與者越來越多，移動營銷、手機視頻等領(lǐng)域在持續(xù)增長，這些細分領(lǐng)域共同促進，且在2012年到達了一個爆發(fā)點（如表1）。
表1 2006-2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)世界是個信息傳播渠道極其開放的環(huán)境，任何企業(yè)都能在互聯(lián)網(wǎng)上傳播信息。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，企業(yè)的精準營銷就是通過數(shù)據(jù)分析移動用戶，基于用戶價值、偏好、穩(wěn)定等因素形成用戶標簽庫，然后構(gòu)建精準用戶畫像，形成智能推薦營銷策略，同時在線上線下通過渠道推送有目的性地進行市場營銷與配套服務(wù)（目標用戶標簽化+營銷策略智能化+線上線下一體化=精準化營銷）。企業(yè)的業(yè)務(wù)價值則按照精準和營銷方法論獲得指導(dǎo)（目標用戶+標簽化產(chǎn)品+營銷策略+線上線下渠道=業(yè)務(wù)價值）。所以，企業(yè)必須借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思潮，認真制定符合本企業(yè)的精準營銷策略，才能迅速找到目標客戶，從而有針對性地開展產(chǎn)品營銷措施。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)如何通過精準營銷挖掘客戶
當前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息成為了企業(yè)在競爭中制勝的一大重要法寶。傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當前企業(yè)的發(fā)展需要，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進行精準營銷成為了越來越多企業(yè)的選擇。利用互聯(lián)網(wǎng)進行精準化營銷可以彌補企業(yè)在競爭中的劣勢，幫助它們實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
（一）技術(shù)定向人群
“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展使得搜索引擎快速崛起，搜索營銷變成了互聯(lián)網(wǎng)的重要營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷伴隨著精準營銷概念出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)媒體有更準確的監(jiān)測能力，互聯(lián)網(wǎng)精準營銷正經(jīng)歷巨變。過去，門戶網(wǎng)站使得互聯(lián)網(wǎng)廣告進入啟蒙階段，而奠定精準營銷基礎(chǔ)的則是垂直網(wǎng)站的出現(xiàn)。以垂直網(wǎng)站為主，鎖定目標人群，確定企業(yè)傳播的目標人群。利用云計算技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)人群進行跟蹤和定向，使得企業(yè)精準營銷能夠以精確到個人的方式去做廣告推送。根據(jù)ookies做標簽對用戶行為進行追蹤，在海量運算和存儲中得到cookies的綜合數(shù)據(jù)，企業(yè)則能夠按照這些標簽對目標客戶進行尋找，從而讓產(chǎn)品營銷更細化、更有針對性。
（二）導(dǎo)入位置精確模式
每個企業(yè)都有自身的銷售半徑，所以位置對消費范圍產(chǎn)生了決定作用，企業(yè)根據(jù)人群的消費半徑范圍里的目標客戶發(fā)送廣告，營銷效果會更好。自從O2O模式出現(xiàn)后，移動電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢日益明顯。企業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)來提供營銷信息，把線下商務(wù)營銷和線上營銷有機聯(lián)系起來，以吸引更多的有效購買群體，同時在線支付相關(guān)費用，然后利用不同的憑據(jù)到線下完成商品或者服務(wù)消費。從企業(yè)來看，自身的銷售半徑多是基于商圈以及周邊區(qū)域的消費者。所以，企業(yè)運用O2O模式尋找銷售半徑中的有效客戶，然后利用互聯(lián)網(wǎng)把促銷與商業(yè)信息傳遞給客戶，利用商業(yè)優(yōu)惠提高營銷推廣效果。
（三）平臺化搜索營銷
企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下生存立足，就必須要讓搜索營銷管理更為高效。企業(yè)可以利用搜索引擎“推廣助手”，借助翔實而便捷的數(shù)據(jù)下載、、高級搜索、數(shù)據(jù)處理、優(yōu)化統(tǒng)計等處理信息，在海量的信息中以高效率的方式做好搜索營銷。通過搜索營銷研究客戶群體，了解自身的推廣目標，分析目標受眾的在線搜索與瀏覽行為，從而深入挖掘精準客戶。另外，企業(yè)還需要按照客戶性質(zhì)來分類產(chǎn)品，確定目標受眾群體分類。注意根據(jù)潛在酷虎多元化選擇關(guān)鍵詞，覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)的所有關(guān)鍵詞匯，從而吸引更多客戶。
結(jié)語
總的來說，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日益深入發(fā)展，企業(yè)營銷策略也在跟著改變。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)必須要形成目標用戶標簽化、營銷對策智能化、線上線下一體化的理念去挖掘精準客戶。唯有據(jù)此制定科學(xué)的營銷對策，與時俱進地運用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，讓營銷信息更為精準地迅速傳播，從而提高營銷效果，挖掘出更多的精準客戶，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護航。
參考文獻：
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1.1企業(yè)的媒體化思維
營銷離不開傳播，傳播離不開媒體。以前，企業(yè)傳遞信息一般是通過外部渠道，如雜志、電視、收音機等。互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)有很多自有的渠道來傳播信息，如論壇、微博、QQ空間、微信公眾賬號等。這些可以稱作自媒體，企業(yè)可以用自己的渠道來發(fā)表自己的意見，跟傳統(tǒng)的媒體形態(tài)緊密結(jié)合，企業(yè)表達自己意見最重要的價值在于傳播品牌理念，而最終目的是賣產(chǎn)品。
1.2企業(yè)的消費者思維
互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品是不是消費者喜歡的，這個十分重要。在目前物資非常豐富的時代，產(chǎn)品本身已經(jīng)不重要，打造產(chǎn)品已經(jīng)變得越來越容易，而擁有客戶才是最重要的。如今，因為有了移動端，客戶的各種行為更容易被記錄，這樣有了更多的數(shù)據(jù)對這種關(guān)系進行科學(xué)的分析。用戶使用產(chǎn)品感覺好，企業(yè)才能真正得到這個客戶。如果用戶感覺不好，將會失去這個客戶，因此，企業(yè)必須站在消費者立場去開展產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣。
1.3企業(yè)的服務(wù)思維
服務(wù)就是一種增加產(chǎn)品本身價值的體驗，通過體驗提升產(chǎn)品價值。這種服務(wù)的形成，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會變得更加多樣化。移動終端讓企業(yè)了解到客戶不同的喜好，然后，設(shè)計出更吸引客戶的場景，即用戶個體喜好與移動中的場景等于滿足用戶需求的個性化服務(wù)。
2應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷變革的幾點措施
2.1提升傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化水平
對于傳統(tǒng)的金融、批發(fā)零售、媒體、租賃/服務(wù)、制造等行業(yè)，應(yīng)著力于推動三個方面的互聯(lián)網(wǎng)化。一是，營銷互聯(lián)網(wǎng)化（線上、線下融合）。線上、線下融合是解決實體產(chǎn)品和線上產(chǎn)品融合的問題，一方面，要加強物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和信息技術(shù)的深度融合；另一方面，要及時改善產(chǎn)品網(wǎng)點分布，提供便捷的服務(wù)，并提高服務(wù)的質(zhì)量。二是，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化（產(chǎn)品數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)交付）。產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，是基于跟互聯(lián)網(wǎng)上的消費者充分、適度的交流，因此，要通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與消費者的交流，及時吸收消費者的參與，同時，借助互聯(lián)網(wǎng)支付平臺，提高產(chǎn)品的銷售便捷性。三是，服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化（在線交互、客戶服務(wù)）。要想搞好互聯(lián)網(wǎng)營銷，線下要重質(zhì)量，線上要重速度。線下和線上目前還是不可孤立的，否則，企業(yè)發(fā)展不會太大，利用線下的活動和服務(wù)可以贏得良好的口碑，打下堅實的群眾基礎(chǔ)，然后，線上注意實效，注意同步配合，可以取得更好的效果。四是，運營互聯(lián)網(wǎng)化（信息、資金、物流的互聯(lián)網(wǎng)承載和支持）。整合線上線下渠道，避免沖突，合理優(yōu)化信息、資金、物流各環(huán)節(jié)的配合，發(fā)揮出線上、線下各渠道的優(yōu)勢并進行互補，以達到最優(yōu)化的整合。
2.2借助互聯(lián)網(wǎng)多途徑優(yōu)化企業(yè)的營銷效率
一是，替換（對傳統(tǒng)商業(yè)流程中某些環(huán)節(jié)的直接取代）。一方面，在產(chǎn)品介紹方面，可以通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的各種信息充分展示，如運用聲像工具、圖片、文字介紹等，從而讓產(chǎn)品介紹更加完整、全面、系統(tǒng)。另一方面，在產(chǎn)品交易方面，實現(xiàn)在線支付，降低產(chǎn)品交易成本，同時，在物流配送方面，可以利用與物流公司的配合，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、物流一體化，提高營銷的響應(yīng)速度。二是，優(yōu)化（再造商業(yè)流程本身，簡化、優(yōu)化、重構(gòu)）。傳統(tǒng)的營銷環(huán)節(jié)較多，尤其是涉及大宗商品買賣方面，需要走很多流程，而互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，流程可以大大壓縮，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以建立面向生產(chǎn)和消費的交流平臺，不論身處何處，都能掌握企業(yè)的營銷動態(tài)，及時了解需求，及時和客戶溝通，避免了實體銷售在及時性上的一些不足，同時，也簡化了一些手續(xù)，使得整個營銷流程變得順暢。三是，創(chuàng)新（創(chuàng)造新的商業(yè)流程）。傳統(tǒng)的營銷，商業(yè)流程受到限制，尤其體現(xiàn)在渠道推廣上，而借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以創(chuàng)造一些新的商業(yè)模式，擴展營銷的影響面，提高營銷的效率。
2.3抓好互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷重點策略
訊：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系起來，網(wǎng)絡(luò)營銷的概念被很多企業(yè)重視起來。尤其是中小型企業(yè)，相信通過互聯(lián)網(wǎng)能帶他們意想不到的效應(yīng)，同時瘋狂的網(wǎng)絡(luò)營銷公司遍地開花，喊著一系列的口號：品牌營銷、論壇推廣、博客推廣、社區(qū)營銷、精準營銷等等，總之眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)營銷方式讓企業(yè)有喜有悲，喜的是一種新的營銷模式誕生，互聯(lián)網(wǎng)一定可以幫助企業(yè)走出困境，悲的是擔(dān)心自己投入的真金白銀能不能物有所值，所以企業(yè)有必要對網(wǎng)絡(luò)營銷有深入的了解。中國8u的推廣人員將結(jié)合自己的經(jīng)驗來談下中小企業(yè)如何繼續(xù)推廣之路。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)
結(jié)在一起，4.5億的網(wǎng)民游蕩在互聯(lián)網(wǎng)上，無限的商機等著被發(fā)現(xiàn)，日新月異的技術(shù)革新讓互聯(lián)網(wǎng)活力四射，沒有時間區(qū)域的限制，存放于互聯(lián)網(wǎng)上的信息長久保留，并且可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體。
網(wǎng)絡(luò)營銷的目的對企業(yè)而言，讓越來越多的人關(guān)心自己的產(chǎn)品和服務(wù)，最終打成成交，
在這里就有很多的誤區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營銷公司可以幫助企業(yè)提高網(wǎng)站的點擊率，提高在搜索引擎上的排名，但未必能讓成交量提高，所以一套好的營銷計劃、一個好的創(chuàng)意點子跟互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合，很有可能讓一個企業(yè)很快速走出困境，開始盈利。
網(wǎng)絡(luò)營銷方式選擇行業(yè)決定企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的定位，整合多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)現(xiàn)潛在的客戶群體，引導(dǎo)客戶群體，不要到處撒網(wǎng)，提高營銷精準度。
總之網(wǎng)絡(luò)營銷過程是充滿挑戰(zhàn)的，是一個營銷與技術(shù)相結(jié)合的營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)點就是它的成本低廉，且營銷效果能夠利用先進的科學(xué)技術(shù)做監(jiān)控，這是傳統(tǒng)營銷所無法比擬的。（來源：donews）
訊：互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，滋生了以傳播易、微播易為主的一批線上廣告投放營銷平臺。對于廣告主來說，通過互聯(lián)網(wǎng)直接購買媒體資源或者進行廣告服務(wù)，節(jié)省了時間成本和人力物力資源，對于媒體來說，他們不必再費心費力的找客戶，而是在這些平臺上坐等客戶上門。盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)+廣告產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但未來的前景不可估量。
根據(jù)傳播易廣告投放平臺最新數(shù)據(jù)，截止到2015年12月1日，網(wǎng)絡(luò)軟文一直穩(wěn)居傳播易各類廣告投放和推廣營銷模式的榜首，雖然均價比不上微博大V、微信大號的報價，但勝在采購量大，采購次數(shù)多，無論是銷售數(shù)量還是銷售總金額都遠勝其他媒體資源。
另一方面，隨著移動智能終端的普及，微博、微信也逐漸形成了一條營銷推廣的產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)媒體廣告投放數(shù)量減少，互聯(lián)網(wǎng)軟性營銷方式逐漸為大眾所接受，這進一步說明我國未來廣告行業(yè)的發(fā)展要依托于互聯(lián)網(wǎng)。
對于廣告行業(yè)來說，每年新生的一大批創(chuàng)業(yè)公司是影響著整個市場，而在這些創(chuàng)業(yè)公司中，又以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為主，他們習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)思維，所以在做營銷推廣時也更傾向于網(wǎng)絡(luò)營銷，根據(jù)我國目前對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的扶持政策，在未來十年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將會對整個經(jīng)濟市場形成影響，而廣告投放行業(yè)也將迎來新的轉(zhuǎn)型機遇。
正如傳播易廣告投放平臺CEO郝純曾說的那樣，未來的廣告市場，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的時代，也是互聯(lián)網(wǎng)線上廣告投放平臺的時代。(來源：央廣網(wǎng))
訊：互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值已經(jīng)被多個企業(yè)的案例所證實，并且在越來越多的行業(yè)里得到認可，包括涂料、陶瓷、衛(wèi)浴、門窗等建材行業(yè)。最近我們能夠看到，一些規(guī)模比較大、創(chuàng)新能力比較強、資金相對雄厚、品牌意識較強的企業(yè)都開始在互聯(lián)網(wǎng)上做一些推廣上的舉措，而且自贏道顧問啟動天網(wǎng)計劃，連續(xù)在佛山、山東、景德鎮(zhèn)、福建等地設(shè)立營銷代表處，并且力推“陶瓷FEA營銷模式”之后，各地策劃人皆相繼贏得了超過十家企業(yè)的初步營銷合作。
這些已經(jīng)行動的企業(yè)大多是營銷能力比較強的，而所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略也只是處于初級階段，而大多數(shù)陶瓷企業(yè)還未能兼顧到互聯(lián)網(wǎng)這部分，或者是保持了一種觀望的姿態(tài)，只是不清楚如何切入、如何行動。針對這種狀況，鄧超明根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)民、數(shù)字營銷及行業(yè)的特點，總結(jié)出這樣一個東西，也即“陶瓷營銷挖掘互聯(lián)網(wǎng)價值的三個階段”。
那么是哪三個階段呢？這里結(jié)合現(xiàn)有幾個企業(yè)的實際運作情況進行簡要的總結(jié)和分析：
第一個階段是圍繞新產(chǎn)品推廣，或某一項品牌活動、終端促銷活動推廣，引進互聯(lián)網(wǎng)，實施數(shù)字營銷策略，重點放在傳播層面，推廣時間最少在3個月左右，輔助地面的推廣，現(xiàn)在行業(yè)里已經(jīng)啟動數(shù)字營銷的企業(yè)都在這個階段里“原地踏步”，包括卓遠陶瓷、興輝陶瓷、東鵬、鷹牌、金舵、宏宇、蒙娜麗莎等。
第二個階段則是FEA整合營銷的運用，推廣對象仍然是新產(chǎn)品或者整體的品牌，推廣方式則進行了充分地擴大，包括話題、事件、網(wǎng)絡(luò)活動等種策略，而推廣內(nèi)容將覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻、即時通訊工具、SNS、郵件等多種渠道，針對這些渠道，又會有針對性的組合，以便實現(xiàn)最大化的效果，重點放在傳播與銷售支持兩個層面，推廣時間最少在半年以上。邁入這個階段的陶瓷企業(yè)正在顯現(xiàn)。
第三個階段則將提升到戰(zhàn)略高度，與企業(yè)全盤的營銷工作密切協(xié)同，也即不僅要同企業(yè)在渠道、終端、廣告、平面等方面展開的舉措密切結(jié)合，步調(diào)統(tǒng)一，廣泛覆蓋，精確打擊，而且要同企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、核心價值和營銷重點結(jié)合在一起，形成階段性、系統(tǒng)性、主線明確的推廣攻勢。進入這個階段的企業(yè)最好先走完第二階段，如果已經(jīng)完成了第二階段，直接邁入第三階段，也是一件好事情。
三個階段完成后，則企業(yè)在挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷價值方面將形成系統(tǒng)經(jīng)驗，如果能搶先行動，則可能獲得更具競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，鄧超明認為，互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的發(fā)現(xiàn)和深度利用，將為企業(yè)節(jié)省可觀的營銷成本，而可能獲得更佳的營銷效果，同時一批本身資源有限、發(fā)展缺乏后勁的企業(yè)甚至可以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量完成發(fā)展上的飛躍。當然，非常重要的是，企業(yè)必須選對營銷服務(wù)商，或者說自己能夠組建起一支專業(yè)的團隊來做這件事情，這個領(lǐng)域需要的創(chuàng)意水平、策略水平和執(zhí)行水平都不亞于電視廣告創(chuàng)意和投放，也不亞于任何一場終端促銷活動的展開。（來源:博銳管理在線）
訊：月薪上萬美金，每天工作3、4個小時，在家工作不用按時打卡，實現(xiàn)這樣的工作并不困難。5月25日，記者從中國首屆國際移動互聯(lián)網(wǎng)營銷高峰研討會獲悉，利用迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)、手機等營銷平臺，憑借英語、營銷、網(wǎng)絡(luò)等職業(yè)知識技能，不需第一桶金，大學(xué)生也有了順利創(chuàng)業(yè)的機會，甚至可以輕松實現(xiàn)即使“宅”在家中，也能不斷掘金、把握商機。
“我入行近兩年，平均月收入八千到一萬美金不等，工作很彈性。”小鄭來自濱海新區(qū)，雖然只有27歲卻已經(jīng)擁有了令不少人羨慕的工作狀態(tài)。他告訴記者，土木工程畢業(yè)后設(shè)計院規(guī)律的工作讓他覺得枯燥，接觸國際互聯(lián)網(wǎng)營銷后改了行，工作、生活狀態(tài)也徹底改變了。小鄭向記者簡單解釋了聽起來很陌生的行業(yè)：“鼎鼎大名的網(wǎng)站亞馬遜就是靠開創(chuàng)這一種推廣模式日漸壯大，簡單說移動互聯(lián)網(wǎng)營銷就是大家用手機瀏覽網(wǎng)站時經(jīng)常見到的各種窗口似的廣告位。”
天津泰智科技負責(zé)人介紹，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷主要是借助其他網(wǎng)站的免費廣告位宣傳商家產(chǎn)品，一旦用戶點擊鏈接購買后，提供廣告位的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站或營銷者就能獲得相應(yīng)“提成”。采用這種方式時，商家可以免費做廣告，提供廣告位的網(wǎng)絡(luò)營銷者則不用考慮物流，庫存、服務(wù)等問題就可直接獲利。
記者了解到，雖然在我國互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)方興未艾，但此次研討會上，已有不少和小鄭一樣的參會者憑借對國際互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)的熟悉，從事起外包業(yè)務(wù)——從歐美互聯(lián)網(wǎng)營銷公司獲得訂單并且通過其在海外的網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)流量平臺進行營銷推廣，獲得報酬。根據(jù)研討會上的調(diào)查數(shù)據(jù)，2012年美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模超400億美元，其中有將近三成產(chǎn)值由我國從事互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)外包的企業(yè)和個人站長創(chuàng)造。“隨著客戶越來越多，下一步我也想開公司，以團隊的形式繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。”小鄭說，如果有計算機、營銷、電子商務(wù)等專業(yè)背景，和一定的外語基礎(chǔ)，實現(xiàn)盈利的速度可能比他還快。
目前，全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、全球互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機用戶的數(shù)量分別達到5.5億、10億和20億，互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)面臨著廣闊市場和巨大商機，創(chuàng)造產(chǎn)值、吸引外匯資金潛力巨大，這一新興行業(yè)將為渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生提供廣闊空間。本市已在全國率先聚集起一批相關(guān)行業(yè)的佼佼者，并利用優(yōu)勢資源開創(chuàng)“國際互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)營銷人才創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)計劃”，通過跨境網(wǎng)上貿(mào)易、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、金融及物流解決方案等專業(yè)培訓(xùn)，結(jié)合實戰(zhàn)訓(xùn)練，保證學(xué)員具備創(chuàng)業(yè)能力并獲得可在美國從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作、開展國際互聯(lián)網(wǎng)營銷外包服務(wù)的資格證書。同時，根據(jù)學(xué)員需求，這一平臺還將推薦就業(yè)或提供創(chuàng)業(yè)平臺幫助學(xué)員快速盈利。(天津北方網(wǎng)；記者霍艷華)
訊：2008年一場突如其來的金融危機，對傳統(tǒng)廣告行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都造成了不可磨滅的沖擊。在這種宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，廣告主的投放行為出現(xiàn)了新趨勢，開始更加關(guān)注效果營銷、整合營銷和跨媒體營銷，一時間互聯(lián)網(wǎng)營銷被推到了風(fēng)口浪尖，成為廣告主炙手可熱的營銷選擇陣地。
基金類廣告主在這次市場動蕩中也面臨著極大的挑戰(zhàn)。分析人士指出，隨著基金公司和基金產(chǎn)品擴容速度的加快，行業(yè)中的差異化競爭將逐漸取代同質(zhì)化競爭。因此，基金公司的營銷重點應(yīng)是迅速把握營銷趨勢，進行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。隨著在線營銷的崛起，國內(nèi)知名的基金公司興業(yè)基金就適時通過互聯(lián)網(wǎng)營銷來進一步塑造和鞏固其基金品牌形象。
興業(yè)基金初試水 傳漾智能顯鋒芒
興業(yè)基金是如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告投放進行品牌建設(shè)和營銷推廣的呢？
新基金發(fā)行是基金公司的“頭等大事”，營銷更是新基金發(fā)行流程中的重要環(huán)節(jié)。興業(yè)基金每年都會有新的基金對外公開發(fā)行，旗下的基金年年被各大財經(jīng)媒體評為“最佳投資回報基金”。此次，興業(yè)基金又隆重推出興業(yè)合潤分級股票型證券投資基金，并寄望于傳漾的精準投放技術(shù)和高效的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺，來擴大新基金的影響力、增進受眾對興業(yè)合潤分級基金的品牌印象、吸引更多目標消費者進行購買行為。
從未涉足網(wǎng)絡(luò)廣告投放的興業(yè)基金，又為何偏偏選中傳漾作為首家合作的線上推廣平臺呢？
上海傳漾智能化數(shù)字營銷平臺以“傳漾智能，直達受眾”為核心，借由智能化領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢驅(qū)動直達受眾的高效廣告網(wǎng)絡(luò)平臺來創(chuàng)造更大的營銷價值。這次的網(wǎng)絡(luò)推廣活動中，傳漾充分發(fā)揮了“以用戶為導(dǎo)向”宣傳策略，運用行為定向技術(shù)篩選出潛在的用戶群體，并結(jié)合用戶屬性進行地域定向，真正做到興趣與定向的對點匹配，使得投放不僅更加具有針對性，而且兌現(xiàn)了傳漾“絕不浪費每一分廣告資源”的客戶承諾。
基金客戶忙營銷，傳漾奉上新主張
大量新基金的密集上市，直接導(dǎo)致了新基金在發(fā)行之時所能募集到的資金規(guī)模逐漸減少，基金公司不得不采取更具有吸引力的營銷手段，開拓更多的渠道來博取受眾的青睞。在整合營銷和跨媒體營銷日趨火熱的情形下，基金市場急切呼喚以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺的新營銷時代的來臨。
相信在互聯(lián)網(wǎng)營銷的巨大優(yōu)勢吸引下，越來越多的基金客戶將通過對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的滲透，來挖掘更多的潛在客戶。傳漾同樣會以最專業(yè)的服務(wù)作基礎(chǔ)，協(xié)同廣告主制定“以客戶為中心”的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，讓廣告主更了解客戶，讓消費者更懂產(chǎn)品。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷日趨同質(zhì)化的今天，傳漾領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和高效的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺，為在線營銷帶來了新的注釋。傳漾在線營銷智慧不僅讓基金客戶獲得了高效的營銷體驗，更為基金公司奉上了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新主張。
關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
在當前的市場經(jīng)濟背景下，營銷的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的存亡，無論是大中型企業(yè)還是小微企業(yè)，甚至是個體戶，只有將自身的產(chǎn)品營銷出去才能獲得長足的發(fā)展。就小微企業(yè)而言，競爭力明顯弱于大中型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為小微企業(yè)的營銷帶來了轉(zhuǎn)機，但是由于受到自身意識以及資金、技術(shù)等問題的限制，小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷仍然明顯滯后于大中型企業(yè)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，使得小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，為小微企業(yè)做大做強提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。各小微企業(yè)要充分把握住這一次機會，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心營銷理念，主動調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，為做大做強打下堅實的基礎(chǔ)。
一、小微企業(yè)的定義
中國首席經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授曾經(jīng)指出小微企業(yè)主要是指微型企業(yè)、小型企業(yè)、個體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)，在有的文件中也指出小微企業(yè)主要是指小型微型企業(yè)或者小型微利企業(yè)。2013年1月開始實施的《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》中根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類別員工總數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售利潤等對小微企業(yè)進行了明確的劃分，如表1-1所示。當前，我國的小微企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的80%以上，解決了大量的社會就業(yè)問題，受到了社會各界和政府部門的廣泛關(guān)注，但是管理不規(guī)范、競爭力薄弱、營銷技巧缺失、融資困難等問題依然成為制約小微企業(yè)發(fā)展的阻礙。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代核心營銷理念
(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的核心是價值觀營銷。每個企業(yè)都有不同的價值定位，產(chǎn)品就是企業(yè)價值觀的綜合體現(xiàn)，營銷方法則是企業(yè)價值觀的實現(xiàn)系統(tǒng)，只有贏取眾多志同道合的客戶，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中繼續(xù)運作，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的基本邏輯。在傳統(tǒng)的營銷體系中，企業(yè)對于消費者的定位大多都是高消費、高學(xué)歷以及高素質(zhì)，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，價值觀則成為企業(yè)營銷的關(guān)鍵，收入、學(xué)歷及素質(zhì)的高低并不會過多的影響消費者的購買欲望，只要有鮮明的價值觀就會有一批忠實的粉絲，消費者借錢也會購買產(chǎn)品，相反的如果沒有鮮明的價值觀，企業(yè)就不會有忠實的消費者粉絲，客戶就不會喜歡企業(yè)背后的價值觀，有錢也不會購買產(chǎn)品。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的核心就是價值觀營銷。
(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的關(guān)鍵是消費者的信任。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，產(chǎn)品五花八門，宣傳途徑多種多樣，品牌宣傳效應(yīng)越來越低，客戶的忠誠度也越來越低，客戶的信任和忠誠成為一種非常稀缺的資源，取得消費者信任的成本也越來越高。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費大行其道，很多企業(yè)都以免費作為博取大家眼球的重要手段，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代，僅靠吸引大家的注意力無法取得品牌建設(shè)的成功。品牌的成功關(guān)鍵還在于消費者的信任和信心，這將直接影響到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑和長遠發(fā)展，取得消費者的信任之后消費者就會自然而然的成為品牌的代言者，為企業(yè)無償進行宣傳和推廣。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)強化小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷不是傳統(tǒng)的營銷，而是借助于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷平全顛覆傳統(tǒng)的價值需求和價值創(chuàng)造技術(shù)的營銷方式。因此，小微企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下要取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，首要的就是要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識，離開網(wǎng)絡(luò)營銷，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷也不能成為現(xiàn)實。小微企業(yè)的管理層和工作人員要主動強化自身網(wǎng)絡(luò)營銷意識，要意識到網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性和機遇，要加大對網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站建設(shè)方面的投資，聘請專人優(yōu)化網(wǎng)站，優(yōu)化產(chǎn)品，這樣做的效果往往好于廣告投入效益。
(二)注重客戶的維護與互動，提高產(chǎn)品的評價。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，取得客戶的信任成為營銷取得成功的關(guān)鍵，加強與客戶的互動，主動維護與客戶的關(guān)系，用事實說服客戶，不斷提高客戶對于產(chǎn)品的評價成為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。因此，小微企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，定期與客戶進行聯(lián)系，主動回訪客戶或者回饋客戶，取得客戶的好感和信任。
(三)明確客戶群體和價值定位，創(chuàng)新營銷策略。小微企業(yè)要取得長遠的發(fā)展，至關(guān)重要的就是要明確自身的價值定位，不能隨波逐流，盲目追隨市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷上，小微企業(yè)要結(jié)合自身特色和價值定位進行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)站上要對企業(yè)的文化、價值理念、規(guī)模大小、成長歷程等進行簡述，對于企業(yè)的產(chǎn)品要以圖片、文字、視頻等信息進行描述和展示，要充分展現(xiàn)企業(yè)的營銷理念和經(jīng)營宗旨。
(四)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式，確保網(wǎng)絡(luò)營銷效果。很多小微企業(yè)片面地認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是簡單的優(yōu)化搜索引擎，或者通過聊天軟件與客戶進行交流，沒有意識到在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的網(wǎng)絡(luò)營銷還應(yīng)該包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、資源整合、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等，不能適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代對于網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。因此，小微企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)優(yōu)勢，利用微博、微信、論壇、博客、qq、郵箱、網(wǎng)站鏈接等方式，拓寬營銷渠道和范圍，保障網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和推廣取得良好的效果。
四、結(jié)語
總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，小微企業(yè)要主動調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以鮮明的價值定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及多樣化的營銷方式取得新時代網(wǎng)絡(luò)營銷革命的勝利。
作者:黃勤芳 單位:廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
關(guān)鍵詞：蜜月旅游產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)；營銷策略
中圖分類號：F590 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-02
前言
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人們生活水平逐漸提高，對精神層面有著更高的追求。蜜月旅游是許多新人的首選，活躍了蜜月旅游產(chǎn)品的營銷市場，對我國經(jīng)濟發(fā)展有一定的促進作用。隨著旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，為新人蜜月旅行提供了良好的條件，而新人對蜜月旅游產(chǎn)品有著更大的需求，為我國蜜月旅游產(chǎn)品營銷開拓了市場。但現(xiàn)階段，蜜月旅游產(chǎn)品的營銷手段過于單一化，營銷渠道有限，未能深入開拓市場和滿足更多人的需求，不利于市場經(jīng)濟的發(fā)展。基于互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的蜜月旅游產(chǎn)品營銷，能夠拓寬國內(nèi)蜜月旅游產(chǎn)品營銷市場，促進我國經(jīng)濟發(fā)展和提升競爭力。
一、國內(nèi)蜜月旅游市場現(xiàn)狀
目前，國內(nèi)蜜月旅游市場的現(xiàn)狀主要呈現(xiàn)以下幾方面的特點：一是目標顧客的年齡段主要集中在25-45歲之間，而小于25歲和大于45歲以上的人相對較少。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，年輕人群體熱衷于網(wǎng)絡(luò)，因而有利于網(wǎng)絡(luò)營銷。二是顧客出行的時間有所延長，而目的地距離更遠；顧客的消費能力明顯提升，消費水平提高。三是顧客重復(fù)購買同類產(chǎn)品的幾率十分低，以一次性居多。四是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，為顧客提供廣闊的選擇空間和便利，使顧客可以足不出戶實現(xiàn)蜜月旅游的選擇。
二、蜜月旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，蜜月旅游產(chǎn)品營銷渠道更加多樣化，有力提升了商家的經(jīng)濟效益。所以，蜜月旅游產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式具有必要性。
首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)受現(xiàn)代年輕人群體的歡迎，利用互聯(lián)網(wǎng)而開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動，符合年輕群體消費者的消費行為特征。年輕群體具有超前的消費觀念，對蜜月旅游產(chǎn)品有著個性化需求。目前，商家的蜜月旅游產(chǎn)品營銷模式過于單一化，具有一致性，難以滿足消費群體的個性需求，促使消費群體尋求其它非凡體驗。互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容十分豐富，能夠為消費者的消費行為提供多樣化選擇方式，深受消費者的喜愛。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)進行蜜月旅游產(chǎn)品的營銷，有利于降低營銷成本，提高商家的經(jīng)濟效益。隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，使商家面臨著較為復(fù)雜的競爭環(huán)境，蜜月旅游作為旅游業(yè)的新領(lǐng)域，擴大其影響力是商家提升競爭實力的重要表現(xiàn)。基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，不僅具有信息傳播快的優(yōu)勢，而且可以降低商家的營銷成本。再次，互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷增多，商家利用互聯(lián)網(wǎng)而開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動，有利于挖掘潛力客戶，為商家營銷提供較大的發(fā)展空間，以增強營銷效果。最后，互聯(lián)網(wǎng)具有無可比擬的信息資源優(yōu)勢，不僅信息傳播速度快，而且信息內(nèi)容豐富，有利于促進商家深入開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動。
因此，商家積極利用互聯(lián)網(wǎng)而開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動具有必要性，既為消費群體提供積極借鑒，帶動旅游消費領(lǐng)域的經(jīng)濟發(fā)展，又有利于提升蜜月旅游產(chǎn)品的影響力，對我國旅游行業(yè)的快速發(fā)展發(fā)揮著積極的推動作用。
三、目前蜜月旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題及原因
（一）蜜月旅游產(chǎn)品營銷中的不足
目前，國內(nèi)蜜月旅游產(chǎn)品在營銷中存在諸多不足，在一定程度上阻礙我國旅游業(yè)的發(fā)展進程和抑制國家經(jīng)濟發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
首先，蜜月旅游產(chǎn)品營銷中未能積極關(guān)注旅游者的體驗。隨著人們消費水平的不斷提高，在蜜月旅游產(chǎn)品消費過程中，不僅注重產(chǎn)品價格，而且關(guān)注產(chǎn)品為自身帶來的體驗價值。蜜月旅游在我國發(fā)展時間相對較晚，且歷時較短，更多商家注重滿足消費者對住宿的需求，忽視消費者心理需求和體驗價值等，導(dǎo)致消費者對蜜月旅游產(chǎn)品的滿意度不高。
其次，蜜月旅游產(chǎn)品的營銷成本相對較高，不利于增加旅行社等商家的經(jīng)濟效益，在一定程度上阻礙著蜜月旅游行業(yè)的發(fā)展。一方面，蜜月旅游產(chǎn)品主要針對新婚夫婦而言，因而消費者更加注重隱私和浪漫，對旅游目的地的要求比較分散，不利于旅行社的有效安排。另一方面，新婚夫婦對蜜月旅游產(chǎn)品的需求不分淡季或旺季，往往使旅行社等商家投入更多營銷成本[1]。
再次，蜜月旅游產(chǎn)品營銷渠道過于單一化，使消費者信息獲取受局限。通常，消費者選擇蜜月旅游產(chǎn)品時，需要親自奔波于多家旅行社之間，在對比之下做出消費決定，既浪費時間，又不利于商家有效發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。
最后，對于新人而言，蜜月旅行是人生中最為美好的回憶，也是具有紀念性意義的旅行，但商家在營銷中，對旅行過程等內(nèi)容設(shè)計時，未能充分考慮旅行者的參與互動因素，導(dǎo)致溝通失效，既不能滿足旅行者的個性化需求，又不利于商家對蜜月旅游產(chǎn)品的改進，對產(chǎn)品營銷產(chǎn)生不良影響。
（二）問題產(chǎn)生的原因
蜜月旅游產(chǎn)品在營銷中存在諸多問題，其原因相對較多。
首先，商家對蜜月旅游產(chǎn)品的設(shè)計不夠合理。蜜月旅游是旅游行業(yè)的新興領(lǐng)域，雖然在發(fā)展中不斷完善自身營銷模式，但仍然存在一定的不足。購買蜜月旅游產(chǎn)品的旅行者，對個性化旅游產(chǎn)品有著更多的需求。然而，商家在該產(chǎn)品設(shè)計過程中存在缺陷，降低消費者滿意度，不利于蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動的深入開展。
其次，商家的服務(wù)能力有待進一步提升。其一，導(dǎo)游的素質(zhì)能力有限，在旅行過程中，與游客吵架動手現(xiàn)象屢見不鮮，甚至與某些超市、商場等負責(zé)人合作，強烈要求顧客購物等，降低了消費者對商家的信任度。其二，部分導(dǎo)游者未參加專業(yè)培訓(xùn)活動，其服務(wù)能力難以滿足消費者的需求。
再次，蜜月旅游產(chǎn)品營銷缺乏針對性和個性化。一方面，商家對蜜月旅游產(chǎn)品的營銷手段、營銷推廣過程大同小異，只是利用網(wǎng)站進行簡單的企業(yè)特色介紹、產(chǎn)品價格等，未能在營銷中與顧客建立有效溝通。另一方面，利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行營銷中，其針對性不強。通常，購買蜜月旅游產(chǎn)品的消費群體在20-35歲之間，且這類消費群體的購買力較強，而商家采取針對全民對象的營銷手段，不利于提升產(chǎn)品競爭力。簡言之，蜜月旅游產(chǎn)品缺乏營銷創(chuàng)新。
最后，蜜月旅游產(chǎn)品營銷人才較為缺乏，既不能為商家營銷提供有效的建議，又不能使營銷具有特色化、創(chuàng)新性等。另外，利用互聯(lián)網(wǎng)進行蜜月旅游產(chǎn)品宣傳、營銷過程中，商家應(yīng)針對旅游網(wǎng)站而設(shè)置精美的瀏覽界面，給消費者以不同的視覺審美享受和體驗，對促進營銷活動深入開展具有積極意義。但是，多數(shù)商家并未意識到網(wǎng)絡(luò)制作人才的重要性。由此可見，商家應(yīng)加強復(fù)合型優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和引進。
蜜月旅游產(chǎn)品是旅游業(yè)產(chǎn)品營銷的重要分支，也是近年來興起的新營銷方式。但是，針對蜜月旅游產(chǎn)品營銷中存在的不足問題，有關(guān)人員有必要加強對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用，既符合廣大消費者對蜜月旅游產(chǎn)品的消費理念，又滿足消費者對蜜月旅游產(chǎn)品的個性化需求。為此，應(yīng)從以下幾方面開展互聯(lián)網(wǎng)營銷活動。
四、蜜月旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷對策分析
（一）強調(diào)體驗營銷
隨著人們生活水平的不斷提高，對蜜月旅游產(chǎn)品有著更多的要求，既要滿足個性化需求，又要獲得良好的體驗。對此，我國形形的個性化旅游產(chǎn)品逐漸推出，促使蜜月旅游越趨于旅游行業(yè)的高端服務(wù)領(lǐng)域。現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，增強了旅行者與親人朋友的互動性，多數(shù)新婚夫婦更傾向于將旅途中所見所聞所想與他人共享，包括景區(qū)信息、交通路線、住宿娛樂、情感體驗等。所以，商家利用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)推出體驗營銷方式，不僅使旅行者及時分享旅途中的快樂點滴，而且使家人朋友可以及時了解旅行者的實時動態(tài)。另外，旅行者在旅行過程中，可以分享文字，伴隨旅程的結(jié)束，并不代表旅游體驗的結(jié)束，增強了旅游者的旅游體驗。
通常，消費者通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等平臺而知曉某項產(chǎn)品，進而驅(qū)使消費者通過互聯(lián)網(wǎng)進行深入了解。如果消費者能夠選擇蜜月旅游產(chǎn)品，則會在旅程結(jié)束后，通過社區(qū)進行相關(guān)信息的回饋，有利于為營銷者提供意見和為其它消費者提供借鑒。因此，蜜月旅游產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)而加大產(chǎn)品宣傳力度，不斷提升產(chǎn)品的影響力。
（二）利用網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化
1.借助互聯(lián)網(wǎng)而推廣產(chǎn)品
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的作用下，為產(chǎn)品推廣提供了有利條件。但是，有的網(wǎng)站被不法分子所利用，編造不實信息而贏得消費者的信任，進而將消費者引入消費誤區(qū)。長期以往，這類網(wǎng)站不被消費者所信任。基于SNS社交網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣可以取得一定的成效，而且可以降低產(chǎn)品推廣的成本。首先，SNS社交網(wǎng)站的主體多為蜜月旅游產(chǎn)品營銷主要群體對象，為營銷奠定必要的條件，且有助于產(chǎn)品的推廣。其次，該網(wǎng)站中人際關(guān)系比較簡單，多為相互信任的伙伴，不僅增強消費者對網(wǎng)站的忠誠度，而且能夠增大產(chǎn)品推廣的吸引力。
然而，商家要想更好開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動，必須加強對網(wǎng)站的策劃，以增強其推廣成效。因此，商家借助互聯(lián)網(wǎng)而推廣產(chǎn)品過程中，首先應(yīng)制定多樣化的營銷方案，并針對消費者不同旅游目的地而采取不同的營銷方案，更好滿足消費者的需求。例如：促進蜜月旅游產(chǎn)品與網(wǎng)站的合作，只要積極參與網(wǎng)站活動，便可有機會贏得免費獲取蜜月旅游產(chǎn)品的機會。在該營銷方案的作用下，不僅增強了蜜月旅游產(chǎn)品的推廣效果，而且促進營銷活動的深入開展。
2.利用互聯(lián)網(wǎng)開展團購活動
團購活動能夠匯聚人氣，擴大蜜月旅游產(chǎn)品的影響力和增加該產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。所以，商家應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)而積極開展團購活動，并針對不同消費人群而選擇個性化營銷方案。首先，網(wǎng)絡(luò)團購具有折扣優(yōu)勢，可以為消費者提供價格優(yōu)惠，進而吸引消費者。其次，如果消費者初次購買的蜜月旅游產(chǎn)品獲得高度認可，則會自覺關(guān)注團購所推出的諸多蜜月旅游產(chǎn)品，形成廣告效應(yīng)，擴大產(chǎn)品在消費者心中的影響力。再次，有的消費者可能推薦親朋好友共同關(guān)注團購的蜜月旅游產(chǎn)品，有利于使商家樹立良好形象。最后，團購具有限時的特點，可以促使猶豫不決的消費者快速做出決定，提高產(chǎn)品營銷效率。基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的團購活動，有力的帶動了消費者對蜜月旅游產(chǎn)品的消費，為商家更好開展營銷活動提供良好條件。
（三）提高商家的服務(wù)能力
1.帶動客戶的二次消費
目前，國內(nèi)景區(qū)票價相對較貴，為一些游客提供了較高的門檻，使游客與景區(qū)擦肩而過。所以，商家在營銷蜜月旅游產(chǎn)品時，可以通過折扣方式而促進營銷活動的實施，并在景區(qū)內(nèi)部設(shè)定一系列消費項目，有效促進消費者的二次消費，既能促進蜜月旅游產(chǎn)品營銷的有效實施，又能為商家及景區(qū)負責(zé)人帶來經(jīng)濟效益。
首先，對蜜月旅游產(chǎn)品的折扣營銷，可以促進消費者的積極消費，為蜜月旅游產(chǎn)品增加人氣，同時為商家更好開展產(chǎn)品營銷活動奠定基礎(chǔ)條件。其次，商家應(yīng)對景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品延長產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供住宿、娛樂休閑等多個項目，帶動消費者的二次消費及多次消費，提高蜜月旅游產(chǎn)品的附加收入。
2將景區(qū)融入網(wǎng)絡(luò)游戲、電影
根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，年輕群體對網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電影等有著較高的追求，而蜜月旅游產(chǎn)品的消費者多為年輕人，因而商家可以采取有效策略，促進蜜月旅游產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)游戲、電影等形式的融合，進而提升景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品的影響力。
例如：電影拍攝過程中，必然有效把握選景環(huán)節(jié)，進而為觀眾提供強烈的視覺沖擊。如果商家積極為拍攝組提供景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品資料，則可能成為電影拍攝基地。如果電影熱映后，得到良好反響，可以激發(fā)消費者對某項蜜月旅游產(chǎn)品的興趣，在一定程度上促進了蜜月旅游產(chǎn)品營銷工作的深入開展。如果將景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品融入網(wǎng)絡(luò)游戲中，容易受到年輕人的追捧，使年輕人與景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品產(chǎn)生情感共鳴，提高蜜月旅游產(chǎn)品的影響力。由此可見，將景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品于網(wǎng)絡(luò)游戲、電影等有效融合，可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的積極作用，促進蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動的深入開展。
（四）擴大蜜月旅游產(chǎn)品的影響力
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸普及應(yīng)用，為人們提供著豐富的信息，逐漸成為消費者消費行動之前的重要參考依據(jù)。近年來，蜜月旅游的興起，加快了蜜月旅游產(chǎn)品的營銷速度和擴展其營銷渠道。由此，我國相關(guān)企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)而提升蜜月旅游產(chǎn)品的影響力，在社會公眾心中樹立良好的形象。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，約有70%以上的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)對蜜月旅游產(chǎn)品進行了解，進而決定是否購買。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，消費者可以對消費產(chǎn)品有更為直觀的了解，進而影響消費者的決策。為了進一步擴大消費者的選擇空間，以及賦予消費者以美好的回憶，商家應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷而擴大蜜月旅游產(chǎn)品的影響力，與消費者建立有效的溝通。例如：商家創(chuàng)建獨立的網(wǎng)站，并設(shè)置專門的調(diào)查欄、溝通欄。一方面，在調(diào)查欄中，消費者可以匿名填寫產(chǎn)品購買欲望及相關(guān)期望，或者填寫蜜月旅游之后的體驗、反饋等；另一方面，通過在線溝通欄，消費者與工作人員之間建立有效溝通，既能使工作人員明確消費者的購買意愿及合理建議，又能以優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴大蜜月旅游的影響力，實現(xiàn)商家網(wǎng)絡(luò)營銷的利益。
五、結(jié)論
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，推動了旅游行業(yè)的發(fā)展進程。蜜月旅游是目前年輕人群體較為追捧的形式之一，因而對蜜月旅游產(chǎn)品有著更多的需求。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為蜜月旅游產(chǎn)品營銷渠道的拓展提供良好條件。針對蜜月旅游產(chǎn)品在營銷中存在的不足問題，有關(guān)人員有必要對其原因進行分析，并有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，積極拓展蜜月旅游產(chǎn)品營銷渠道，為人們提供多樣化選擇，同時促進蜜月旅游市場實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0的出現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)剛剛粉墨登場時的驚天霹靂，那時候?qū)τ诹?xí)慣了在傳統(tǒng)營銷模式下養(yǎng)尊處優(yōu)的各路品牌豪強來說，這個霹靂就是挺立營銷潮頭的傳播符合。如果你不上網(wǎng)就意味著你會被淘汰，如果你不上網(wǎng)就意味著你與時代脫節(jié)。以至于那時但凡做企業(yè)的，不管是剛創(chuàng)業(yè)的還是在信息技術(shù)沖擊下轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)企業(yè)家，“你上網(wǎng)了嗎”成了他們共同的口頭禪。
操作簡單，撐起門面的好選擇
在“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0未來臨之前，中國企業(yè)品牌營銷的傳播途徑非常專一，無非就是電視、報刊、廣播三種傳統(tǒng)媒體。三大主流媒體曾幫助眾多企業(yè)取得過輝煌的成績，但是主流媒體的傳播費用、制作費用和播放成本都比較高，令眾多小企業(yè)望而生畏。
這時，如果哪個企業(yè)敢于吃螃蟹，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0模式作為自身營銷的傳播平臺，顯然是倍兒有面子的事情。“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0模式是門戶、游戲、搜索、社交所統(tǒng)治的時代，緣起于技術(shù)革命，供給創(chuàng)造需求，在線上創(chuàng)造出有價值規(guī)模空間的廣告市場。它有三個顯著特征：
1.供給創(chuàng)造需求是核心價值。20世紀90年代互聯(lián)網(wǎng)正式進入公眾視野，以一系列技術(shù)為驅(qū)動，第一代互聯(lián)網(wǎng)精英瞬時就能為幾億人口提供前所未有的線上體驗，即時通信技術(shù)能夠使得跨地域交流觸手可及。
2.實現(xiàn)流量變現(xiàn)是核心模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0繼承了美國90年代互聯(lián)網(wǎng)大潮的免費思想，即通過免費提供服務(wù)聚集線上流量，再將流量導(dǎo)入廣告或游戲來變現(xiàn)。參與方主要包括CP（內(nèi)容提供商）、渠道以及廣告主和用戶等，其模式化色彩比較濃重。
3.贏家通吃一切是核心規(guī)則。流量變現(xiàn)模式下，一個品牌的勝出在于形成了一定程度的流量壟斷，掌握了流量的定價權(quán)。這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0版的商業(yè)原則。
從這三個特征上不難發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0的真正大咖，是用IT技術(shù)打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“極客們”“碼農(nóng)們”。一行“Hello World”代碼就是他們征服虛擬世界的宣言。
那時候，“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0的網(wǎng)站主要是信息門戶，以單向傳播為主，它們更多的是作為一種新的信息展示媒介。如果說一個企業(yè)在搜狐、新浪、網(wǎng)易有自己的信息時，那么這個企業(yè)有意無意間就把這些“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0的門戶當成了自己的信息平臺。通俗的理解就是，一個企業(yè)先把自己的所有信息掛在門戶網(wǎng)站，人們?nèi)粝胍尹c什么東西問人未果后肯定會先上網(wǎng)看一下，那企業(yè)產(chǎn)品信息就能在瀏覽網(wǎng)頁出現(xiàn)，而這意味著離“錢”不遠了。
使用這個信息平臺的主要表現(xiàn)形式是：
1.顯眼的專業(yè)電話。電話一般采用400類型電話，或固定電話號碼。在傳統(tǒng)的營銷思維認知中，400電話似乎更為專業(yè)。
2.企業(yè)在線即時通。QQ作為一款具有廣泛性、便捷性的即時通信軟件，當時起了商務(wù)談判交流的工具。
3.準確的聯(lián)系地址。對于一個企業(yè)品牌傳播的平臺來說，聯(lián)系地址一定會在尾部清晰準確地標注，甚至達到門牌號的標準。一方面是能增強用戶對企業(yè)品牌的信任度，另一方面也會使用戶更清晰地了解企業(yè)品牌的自身情況。
4.榮譽一個不能少。在企業(yè)網(wǎng)站頁面中，榮譽展示要一應(yīng)俱全。尤其是獲獎證書、獎狀、獎杯、錦旗、合影等，更是增加用戶對企業(yè)品牌信任度的最佳籌碼。
精準傳播，實在又實惠的誘惑
當時大部分網(wǎng)站都是由靜態(tài)頁面構(gòu)成，信息只是單純地到網(wǎng)絡(luò)上供網(wǎng)民瀏覽。這導(dǎo)致“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0的贏利模式只能基于一個共通點，即巨大的點擊流量。無論是早期融資還是后期獲利，依托的都是為數(shù)眾多的用戶和點擊率，以點擊率為基礎(chǔ)上市或開展增值服務(wù)，受眾群的基礎(chǔ)，決定了贏利的水平和速度，充分地體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)眼球經(jīng)濟色彩（見圖1）。
一般來說，在傳統(tǒng)營銷模式下，消費者又是無動于衷的，企業(yè)做再多的工作，要想博得眼球關(guān)注，只需做兩件事情――推和拉。
企業(yè)通過做品牌拉動消費者對企業(yè)品牌的認知，網(wǎng)絡(luò)通過推的方式建立企業(yè)品牌的渠道，建立品牌的分銷商，讓消費者一買這個東西就可以找到這個企業(yè)。推和拉的工作，反復(fù)刺激消費者，你只要喜歡我這個品牌，那就來買。但當“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0來了后，消費市場改變了，不需要企業(yè)天天在大馬路上喊著做廣告了，只需通過1.0這個信息平臺，營銷所期望達到的消費需求自然水到渠成。
所以，“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)生一個更直觀的變化，即傳統(tǒng)營銷模式能夠迅速的把互聯(lián)網(wǎng)作為自身企業(yè)的信息平臺，用于品牌傳播、公關(guān)傳播、推廣宣傳。通過這個平臺，產(chǎn)品銷售渠道可以更廣闊更靈活地去實施，產(chǎn)品類別在“廣而告之”的傳播推廣中自然與消費者達成固定模式。
這樣做的好處體現(xiàn)在：
1.借勢，滿足客戶消費心理。擁有客戶之后，企業(yè)做的工作是努力維持和他們之間的良好關(guān)系，其核心目的就是要為客戶提供深刻的理性滿足和情感滿足，激發(fā)客戶的長期購買行為，以有效地把客戶轉(zhuǎn)化成企業(yè)品牌的忠實擁護者。
2.借力，提升傳統(tǒng)渠道效率。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0聯(lián)動傳播和精準信息處理等功能補充，從而進一步精準傳統(tǒng)渠道對目標客戶群的識別和吸引力，同時延長和擴大其市場覆蓋半徑，提高傳統(tǒng)渠道的市場覆蓋有效性。
功能單一，從里到外改變自我
1.0時代的營銷尚停留在戰(zhàn)術(shù)階段，它幾乎不需要任何創(chuàng)新。“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0就是營銷1.0，基本上是賣方市場的時代。正如亨利?福特所言：“無論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的。”
在那個懵懂的互聯(lián)網(wǎng)時代，任何品牌營銷有所創(chuàng)新，必須成功地糅進“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0模式里，因為這是一個品牌想擺脫傳統(tǒng)營銷思維，第一時間迎接互聯(lián)網(wǎng)時代烙印的“愛之初體驗”。
誠然，相對而言“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)信息化，不過，其商業(yè)上仍然沿襲工業(yè)化模式，表現(xiàn)為內(nèi)容上的大眾媒體廣告模式，以及商務(wù)上的大賣場模式。1.0更強調(diào)的一是關(guān)系，二是關(guān)聯(lián)，三是回報，四是響應(yīng)。這可能也是當時所有“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0產(chǎn)品最常見的贏利方式，利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量大的特點。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0也衍生出一些新的營銷趨勢，特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶的搜索直接引導(dǎo)向某些實現(xiàn)付費的商家，效果也很明顯。可惜，那個時代這些趨勢在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的贏利中仍然屬于推介的范疇。
