時間：2023-09-01 16:55:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥銷售行業前景分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業網站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。
據宇博智業市場研究中心的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。
肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。
從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。
你可能感興趣的關于肝素鈉的研究報告：
20xx-20xx年粗品肝素鈉行業未來前景預測報告
20xx-20xx年中國粗品肝素鈉行業發展前景預測報告
20xx-20xx年粗品肝素鈉市場前景分析預測報告
20xx-20xx年中國粗品肝素鈉行業市場調查報告
20xx-20xx中國粗品肝素鈉行業市場調查報告
更多醫藥行業分析
海南海藥之前擁有房地產業務，但在2011年，公司轉讓控股子公司海南海藥房地產開發有限公司股權，并獲得7300萬元收益。透過這些動作，可以感受到管理層專注主營業務的愿望。
資產整合及疑問
從大股東手中進一步收購天地藥業的股權，理清股權關系，達到資源的進一步整合。
收購上游的開元醫藥75%的股權，進行產業鏈整合。這一方面既保證了上游的產品供應，另一方面又增加了一份優質的資產。
公司在6月1日經證監會核準向社會公開發行面值不超過5億元的公司債券，但6月30日公司就將4億元閑置資金進行委托理財，又拿出5000萬元參與基金的合伙。即是說，公司用發債券得來的資金去委托理財、參與基金合伙。
既然不需要資金來發展，為什么要發行債券？既然發了債券，為什么又把資金拿去理財而不是發展新項目或者股權收購？這樣的資金處理方式令人不解。
系列產品的前景分析
受國家抗生素分級管理和基藥招標的影響，公司的抗生素系列產品的增速一般情況下會受到限制。但2011年頭孢西丁鈉和注射用維生素C 粉針的銷售量分別較2010 年增長80%和300%，說明抗生素系列所受的不利影響并沒有預期大，也說明公司經營有方。此外，由于公司收購了開元醫藥75%股權，相關原料藥的上游關鍵中間體的采購成本會有優勢，對公司利潤會有一定的貢獻。
以特素為主品牌的抗腫瘤藥物紫杉醇等抗腫瘤藥物近兩年的毛利率有所提高，營業收入和利潤也基本保持穩定，整體在穩步發展。
以楓蓼腸胃康顆粒為主品牌的中成藥腸胃康顆粒近2年的毛利率都保持在83%以上，營業利潤和收入占比也在穩步提高。
人工耳蝸或帶來業績暴增
人工耳蝸的市場潛力比較大。保守估計，未來每年的人工耳蝸需求量超過20萬套，按照每套5萬元測算，市場規模每年超過100 億元。這部分市場之前一直被國外的公司所占領，如今海南海藥的介入，會對現有的市場份額造成沖擊。公司在上年用增發資金擴建了人工耳蝸的生產線，形成了批量生產。如果海南海藥能占領其中10%的市場份額，那每年將增加10億元以上的收入。
海南海藥的人工耳蝸的競爭力主要體現在以下幾個方面。一是價格上遠低于進口的人工耳蝸，這是最大的競爭力。進口的人工耳蝸價格在10萬～20萬元。二是政策上會鼓勵國產人工耳蝸的發展，而且還有相關慈善、補貼措施。三是海南海藥的人工耳蝸，占據國內的勞動力優勢和原材料優勢。四是相比國際同類產品，公司的人工耳蝸的銷售以漢語為基礎，產品更貼近本國用戶，將在中國政府采購和醫保使用中占有更大的優勢。
海南海藥是國內最先介入人工耳蝸行業的上市公司，有先發優勢，是人工耳蝸的領頭羊。
關鍵詞：醫學生就業；前景分析；健康服務業
隨著我國人口老齡化現象的加劇和人口素質的逐漸降低，必須要通過健康服務行業來提高人口的綜合素質，2015年國務院辦公廳了《中醫藥健康服務發展規劃（2015-2020年）》對健康服務行業的規范作了部署，并在會議中提出了關于健康服務行業未來的發展指示，重點在于鼓勵健康服務業行業以多種形式存在，且可以融入更多的境外資本與社會資本，并實現從醫療衛生、健康養老、醫療保健、醫療護理、康復療養等多方面發展[1]，建立全民應用的健康網，打造具有專業技術團隊的健康服務人員，鼓勵社會資本的融入，建設健康服務業內的多元化從業人員，消除當前醫學生的就業壓力。隨著教育制度的改革和各大醫學高校的擴招，醫學生的數量逐漸增加，而醫學工作崗位基本趨于飽和的狀態，醫學畢業生的就業壓力和競爭力日趨增大，故在健康服務業背景下，如何提高醫學生的就業率是當前研究的重點。本文著重對醫學生在健康服務業背景下的就業問題進行分析并闡述了存在的主要問題，提出可靠性建議和策略以供參考。
1當前醫學畢業生的就業狀況
1.1就業密集期
21世紀以來我國各大高校開始陸續擴招，高校招生的門檻逐步降低，導致高校的學生素質參差不齊。自2004年我國各大醫學院校也陸續開始擴招，并且擴招量在持續上升，并且以每年30%的增速上升[2]。據相關資料顯示，2009年我國醫學畢業生數量超過120萬，就業形勢日益嚴峻，目前醫學畢業生仍在增加，而每年各大專業的畢業生就業率統計中，醫學行業占倒數第二名[3]，給醫學畢業生增加了較大的畢業壓力和競爭力。
1.2醫療崗位趨于飽和
由于招聘機制、團隊結構和區域分布等因素的影響，我國醫療機構的工作崗位基本趨于飽和，招聘人才目的是更好的提高質量，提高工作團隊的質量，通俗的說就是從人才里面選擇精英。用人單位在進行招聘時，提高了錄用的門檻，通常專科生和本科生的招聘量較少，尤其是專科生，很多用人單位都傾向于碩士以上學歷，且具有工作經驗的人才，無疑給專科和本科的醫學畢業生增加了較大的就壓壓力。我國健康服務業發展前景廣闊，人們對健康和養生問題等高度重視，但我國從事健康服務業也的工作人員較少，尤其是具有專業技術水平的健康服務業者較少，為醫學畢業生的融入創造了條件。
1.3就業市場的變化
隨著時代的進步和科技的發展，人們的生活水平和生活質量也大幅度提高，人們對健康服務的要求也愈來愈高，故新型的健康服務業也油然而生，且發展速度較快。現代衛生服務中不僅包括傳統的醫療、護理等項目，更多的融入了家庭護理、醫療保健、全科醫生和計劃生育等多種形式[4]，是對傳統醫療衛生行業的創新和擴展。健康服務業的復雜是順應時代變化的，目的就是通過為人們的健康、生命、體育、康復等進行服務，擴展原有的醫療衛生行業，深入到醫療咨詢、醫療保險、藥品推銷、藥學服務、醫療器械等行業中[5]。就業市場和就業形勢的轉變，給醫學畢業生創造了較多的就業機會，醫學畢業生的就業崗位也就相繼增多，有利于醫學畢業生的就業。
2健康服務業背景下對醫學畢業生的就業影響
健康服務業主要包括醫療護理、康復保健、健身養生等領域，跟醫療服務有著很大的區別。醫療服務的前提是患者生病后到醫院或者社區門診進行治療，研究的對象是生病的個體。而健康服務是面向全體受眾，且服務特殊性強，可以針對全體的消費者，服務過程中以醫療服務為中心和基礎，開展后延或者前移部分，讓受眾生小病、少生病甚至不生病的目的，為消費者增加更大的福利。國務院在關于健康服務業指導意見中對產業范圍進行了界定，其中主要涉及到醫療服務、健康保險、健康管理、藥品經營、健身產品、保健用品、保健食品與醫療器械等類別。西方國家對健康服務行業尤為重視，美國每年對健康服務行業的投入占生產總值的17%[6]，且其他發達國家對健康服務也非常重視，投入比例在10%左右，而我國受國情的影響，健康服務行業崛起較晚，但發展速度較快，國務院和社會各界對健康服務的重視程度較高，未來我國的健康服務體系會逐步完善，開放程度也會大大提高，監管機制會陸續健全，資源投入加大，健康服務業會更好的發展。由于健康服務業發展范圍較大，故醫學畢業生的就業形勢也會受影響，在一定程度上擴大了畢業生的就業范圍，提供了更多的就業機會。
3健康服務背景下醫學畢業生的就業前景
（1）當前人們對保健和養生的問題高度重視，但是缺少專業的養生和保健指導師，鼓勵醫學生從事保健盒養生行業，加強對專業知識的學習，從根本上提升自身的素質和水平。養生行業具有較大的發展前景，故在就業時也可以涉入養生保健行業，為自己就業創造更多機會。（2）健康服務業的崛起，使得小兒推拿師、康復醫療師和護士等需求量逐步增加，且各崗位上都缺少具有專業技術水平和綜合素質較高的小兒推拿師和康復醫療師等從業人員，故醫學畢業生可以從該方向入手，提高自身的專業知識水平，并可以學習一些關于康復醫療、推拿等方面的知識，為后期應聘做準備。（3）當前健康服務背景下，社會資本的大力投入，康復療養和老年護理崗位逐漸增加，且農村健康養老也在逐步發展，社區養老形勢已經形成，但缺少具有專業知識的從業人員，服務質量較差，群眾對服務質量的評價較低，這就為醫學畢業生創造了機會。健康服務的目的不是等患病以后進行治療，而是通過對健康的服務指導，提高養生的質量，并從康復和療養等方向入手，消除患者患病的幾率，提高其生活質量。這就需要從業人員具有專業的醫學知識[7]，對健康服務有一個正確的認識，并結合自己的工作經驗和專業知識來為受眾提供一個更好的健康服務。醫學生在學習期間要提升自己的專業水平和綜合素質，為畢業后就業創造更多的機會。（4）健康服務業的發展醫療器械、中醫藥、藥品和醫療等重點產業迅速崛起，尤其是中醫藥和醫療器械的使用量較大，很多人對醫療器械，尤其是保健器械和中醫養生的問題高度重視。故醫學生對保健器械的應用，使用原理等需要掌握，對中醫養生的知識要掌握，畢業之后可以向醫療器械使用、保健使用指導、器械銷售經營、藥品銷售、養生顧問等方向發展，從而擴大了醫學畢業生畢業之后僅向醫院或者社區門診就業的局勢，提高了就業率，緩解了醫學畢業生的就業壓力。
4討論與建議
當前醫學生的就業形勢較為嚴峻，且隨著醫學高校的擴招，就業壓力和競爭力日益增大，在當前就業壓力日益增加的背景下選擇合適的就業崗位是每個醫學畢業生的夢想。而當前健康服務業的發展和進步，為醫學畢業生的就業創造了較多的機會，醫學畢業生的就業范圍也在擴展，消除醫學畢業生的就業壓力是當前研究的重點，提高醫學畢業生的就業率，需高度重視。
作者:張云霞 單位:福建衛生職業技術學院
參考文獻:
[1]鄧壽群,陳赟琪.基于社會需求導向的醫學生就業前景影響分析及對策[J].商,2012,(14):131.
[2]徐道銀,謝超群,朱紅梅等.教育與培訓:高校應對社會的策略--大學生就業傾向調查研究與分析[J].黑龍江高教研究,2006,(3):57-58.
[4]吳濤,許華山.精神醫學專業學生就業的前景、困境與促進措施研究[J].文教資料,2015,(16):133-134.
[5]豐新勝.社會調研活動對眼視光專業學生就業和學習的影響[J].中華醫學教育雜志,2014,(3):353-355.
【關鍵詞】西藥制藥；生物技術；制藥；應用
近年來，生物技術、制藥技術的聯合日趨全球化，在整個制藥生產當中居于首位。就以現代化西藥制藥生產技術而言，它在應用的過程中取得了優異的成績，為制藥行業的進步做出了巨大貢獻。以生物制藥技術為主的制藥工藝應用不僅為人類解決目前存在病癥提供了技術指導，也有效的消除了營養不良、延長人類壽命，提高生命質量。
1.生物制藥技術現狀
當今社會經濟發展中，生物藥品的開發與消費數量驚駭世俗，其開發資金也十分的巨大。就改革開放至今，我國生物制藥技術總體投入了100多億人民幣，無論是在技術上還是設備上，都投入了相當大的精力。在目前的生物技術應用工作中，其主要是從基因工程、酶以及細胞固定化技術和細胞工程等方面入手的。
1.1基因工程
在當今的生物研究當中，激素以及多性因子是調節人體生理代謝和技能的主要物質手段，其活性強、臨床效果十分的明顯。但是這些物質在自然界中十分的稀少，從人體以及動物體重大量的攝取難度極大、來源限度極為嚴格，在供需矛盾上存在著嚴峻的缺陷。而在現代化生物制藥技術當中，其為臨床工作的開展提供了廉價、高效的藥品，為人們身體健康做出了重要指導。胰島素作為治療糖尿病的主要激素之一，它在提取的過程中存在著資源匱乏、價格昂貴的特性，而利用基因工程則有效的解決了這種現象，并且有效的實現了生物制藥技術的發展流程和要求。
1.2酶和細胞固定化技術
微生物在轉化成為酶或者細胞固定化技術的過程中，這一技術已經廣泛應用在各類制藥工藝當中，逐漸彌補了酶中存在的不足，在制藥領域的應用中極為顯著，其無論是優勢還是在制藥模式上，都出現了翻天覆地的變化。生物制藥技術在目前的應用中，最為常見的技術體系包含了固定化細胞、特別為生物等等。
1.3細胞工程
細胞工程是生物工程領域中最受歡迎的一項，也是最為關鍵的技術體系之一，它的應用為藥物資源開辟、微生物原料利用提供了充足的技術指導，為保護生態平衡發揮出至關重要的意義。時至今日，無論是在西醫還是中醫方面都有所涉及，其重要方面的應用數量高達90%以上，而西藥更為常見，幾乎涵蓋了西藥生產各個領域，為西藥生產技術的發展指明了新方向。
2.生物技術在西藥制藥工程中的應用
近年來的社會發展中，生物制藥技術經過二十多年的努力已經創造出了許多重要的臨床治療藥物，其年銷售額更是高達70多億。就生物技術的應用進行分析，它在西藥制藥生產中的應用不僅為需要生產打下堅實基礎，更是為西藥功能的發揮提供了更高效的技術水準。
2.1生物制藥技術在腫瘤藥物中的應用
近年來，就全球各種疾病引發的死亡數量進行分析，因為腫瘤而引起的死亡率高居榜首，就我國而言，每年所診斷出的腫瘤人數高達百萬以上，因為腫瘤病癥而死亡的人數高達50萬。就我國每年就腫瘤藥物的研究費用高達一百五十多億。其中腫瘤作為多種機制導致了復雜的疾病，現在就早期診斷、手術、治療等手段的選擇上，更是呈現出翻天覆地的變化。我們可以預計，在未來十多年時間里腫瘤藥物會迅速的增多。如果在利用的過程中將其進行綜合研究和分析，其整個工作在擴散的過程中都是以下系統化、全面化進行的。在目前的當今社會發展的過程中，整個工作流程的應用都是整個腫瘤治療制劑中最多的一項，它也很快得到廣泛的應用。
2.2神經藥物
神經系統藥物在利用生物技術治療老年癡呆、腦中風等多種藥物體系，在應用和研究的過程中它包含了胰島素生長因子等多種新藥物的選擇。目前，已經在許多醫院的臨床診療工作中得到重視。用于治療末梢神經炎和腦萎縮硬化癥的神經生長因子（NGF）以及腦源神經營養因子（BDNF）都開始Ⅲ期臨床試驗。全國每年中風患者大概60萬，每年死于中風患者達15萬。現在有效治療中風癥的藥物不多，特別是很少有可治療不可逆腦損傷的藥物，CerestaL已被證明能對中風患者的腦力有顯著改善和穩定作用，已經進入Ⅲ期臨床試驗。
2.3免疫性藥物
很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起，如紅斑狼瘡、哮喘、多發性硬化癥、風濕性關節炎等。我國風濕性關節炎患者多達4000多萬，每年花費巨額醫療費，很多制藥公司正對這類疾病進行研究。如Genentech公司研制出一種治療哮喘的單克隆人源化免疫球蛋白E抗體，進入了Ⅱ期臨床試驗。美國Cetor’s公司開發出一種用于治療風濕性關節炎的TNF-α抗體，治療的有效率達80%。有些公司運用基因療法治療糖尿病，治療方法是把胰島素基因導入到糖尿病患者的皮膚細胞，然后把這些細胞注入人體，讓這些工程細胞可以進行全程胰島素供應。
2.4冠心病治療藥物
我國每年有接近一百萬人死于冠心病，每年都要花費高額的治療費。未來10年，防治冠心病的藥物將推動制藥工業迅速發展。Cen-tocor′sReopro公司利用單克隆抗體對冠心病引起的心絞痛治療以及對心臟功能的恢復取得了成功，這標志著誕生了一種新型冠心病治療藥物。隨著基因組科學的建立以及基因操作技術的迅速發展，目前基因治療與基因測序技術正在進行商業化開發，推動了治療學的發展。利用轉基因技術構造轉基因動物和植物，都以實現產業化開發，以轉基因綿羊為載體生產蛋白酶ATT抑制劑，來治療囊性纖維變性和肺氣腫疾病，進入到了Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗。
3.生物技術在西藥制藥中的應用前景分析
今后10年生物技術將對當代重大疾病治療劑創造更多的有效藥物，并在所有前沿性的醫學領域形成新領域。生物學的革命不僅依賴于生物科學和生物技術的自身發展，而且依賴于很多相關領域的技術走向，例如微機電系統、材料科學、圖像處理、傳感器和信息技術等。盡管生物技術的高速發展使人們難以作出準確的預測，但是基因組圖譜、克隆技術、遺傳修改技術、生物醫學工程、疾病療法和藥物開發方面的進展正在加快。除了遺傳學之外，生物技術還可以繼續改進預防和治療疾病的療法。這些新療法可以封鎖病原體進入人體并進行傳播的能力，使病原體變得更加脆弱并且使人的免疫功能對新的病原體作出反應。這些方法可以克服病原體對抗生素的耐受性越來越強的不良趨勢，對感染形成新的攻勢。
4.結束語
綜上所述，隨著現代生物制藥技術的不斷研發與應用，在西藥制藥中如何合理、科學應用生物制藥技術，將成為影響現代西藥制藥行業發展趨勢的重要因素，也是提高整體醫藥生產水平和工藝的關鍵。 [科]
【參考文獻】
關鍵詞：兩化；信息化與工業化融合；產業結構
中圖分類號：F062.9 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）02-0-02
一、信息化與工業化并行發展的重要意義
黨的十七大提出要全面認識工業化、信息化、城鎮化、市場化、國際化深入發展的新形勢新任務，大力推進信息化與工業化融合。十之后，國務院又下發了《關于印發“寬帶中國”戰略及實施方案的通知》和《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》，可見大力推進兩化融合具有戰略意義，信息化、工業化并行發展是必然趨勢。其本質是在實現工業化過程中，在國民經濟各部門和社會各領域廣泛應用信息設備、信息產品、信息技術，充分發揮信息化的作用，做到既使信息化帶動工業化，又使工業化促進信息化，兩者又好又快發展，進而促使經濟社會良性發展，這就要求兩者要并重前行。
二、青海省特色產業信息化與工業化融合的現狀
（一）化工行業
青海省具有豐富的鹽湖化工和油化工，2552家化工企業中設有信息技術機構的占90.4%，抽樣調查的重點企業2012年在信息化方面投入達2億元，行業OA系統應用率達100%，其中10%的企業為自主研發，75%以上企業大多外聘國內技術研發，25%的企業正在建設ERP系統，其余企業還未應用。在生產過程自動化方面，100%的企業都使用了DCS系統，目前還沒有企業使用更先進的APC系統和MES系統。由于化工企業各類生產設備數量較多，而且大部分企業都是跨區域生產，生產設備管理難度大，目前約25%的企業計劃使用EAM系統。在節能減排和保護環境方面，化工行業重點加a強了信息化在節能減排、安全環保方面的應用，以信息化手段持續改進生產工藝、承擔起企業應盡的社會責任，調研中82.3%的企業部署了信息自動采集、監控、預警系統，20%的企業建立有應急聯動處置平臺。
（二）冶金行業
冶金行業是我省重要的支柱產業，包括鋼鐵冶金，有色冶金，鈦合金等企業。根據抽樣調查，2012年信息化投入與銷售收入的百分比有所上升，被調查的近60%的中小企業的信息化投入在1-2%以內，將近15%的被調查的企業投入達到了3%-4%，極少數的大型企業達到5%-6%。企業100人中個人電腦的數量為8.5臺，平均擁有服務器0.18臺。90%以上的企業使用了WINDOWS操作系統，而在服務器端，只有不到0.1%的企業同時使用UNIX、Linux等操作系統，50%以上的企業使用了數據庫軟件。
（三）新能源行業
通過對格爾木光伏電站等高純多晶硅原材料生產、太陽能電池、電池組件生產企業的抽樣調研，85%的企業有高效集成的信息系統，能夠對銷售和供應鏈進行支撐，對接單、采購、生產、發運、售后服務等過程進行全程管理；40%的企業信息化已達到較高的水平，具有集成的管理平臺，能借助高效的系統平臺進行各地域間的資源共享和協調，31.4%的光伏企業在生產中引用了生產運營管理系統。
（四）輕工紡織行業
本省輕工紡織產業主要以農畜產品加工及民族用品生產為主體，包括藏毯絨紡產業、民族特色服裝服飾業、民族特需品產業和特色旅游商品產業。在服裝、針織、印染和紡織機械企業，廣泛使用CAD/CAM、CAPD、PDM等計算機輔助設計技術。在化纖、印染企業、應用自動化技術對生產過程實現自動化監測和控制，生產過程控制中應用了PLC、數控加工流水線、數控設備等。企業信息綜合管理中采用MIS、MRPII、ERP、SCM和CRM、B2B、B2C等。
（五）生物醫藥行業
生物醫藥行業是本省重要的高新技術產業，主要從事乳制品、牛羊肉、沙棘、枸杞、研發、藏藥的研發、生產及銷售。通過抽樣調研，企業在辦公管理層面的信息化應用率超過100%，建立了企業門戶網站，均為光纖接入外網，并有專人負責運行和維護。20%的企業購置安裝了“行健動力客戶管理系統”，5%的企業與中國特產網合作，依托成熟的電子商務平臺，計劃2014年進入“淘寶商城”。
三、信息化與工業化融合中的突出問題
（一）普遍性問題
我國兩化融合存在一些普遍性問題：第一，從政府層面來看，兩化融合任務艱巨，推進和發展的手段不多。政府是推動企業信息化建設的重要力量，可以通過政策引導、資金扶持、示范帶動等方式推動融合進程。尤其是政策引導與資金扶持具有明顯效果，可以引導企業主動開展信息化建設，但目前信息化建設能夠爭取到的資金十分有限，因此政府對企業信息化建設的推動作用并不明顯。第二，從企業自身層面來看，多數企業處于兩化融合的初級階段，推進融合的難度很大。企業是兩化融合的主體，本應引領各方力量積極開展企業信息化建設，然而多數企業的管理層對信息化的涵義不明或不夠重視，尚未真正明白兩化融合的重要意義與作用，因此很多企業不愿意專注信息化工作、加大信息化建設力度，導致真正的兩化融合成績很少。第三，從信息技術發展的層面來看，相對其它行業的企業，工業企業的價值鏈最為復雜，因此工業企業的信息化應用也十分復雜，并且具有很強的個性。因此，目前，全球還沒有一家信息化廠商可以為工業企業提供完整的信息化、自動化解決方案。第四，從兩化融合軟環境層面來看，信息化發展軟環境不完善，信息化推進的長效機制有待制定。受城市發展水平、居民收入水平、企業發展理念等諸多因素的影響，信息化專業人才往往多在北、上、廣等大城市。如果企業自己培訓這些人才，則成本太高、周期太長，也不合適。因此，信息化專業人才匱乏成為制約企業信息化建設的重要制約。
（二）地域、行業差異導致的特殊問題
行業的特點不同導致各個行業在兩化融合的過程中可能面臨特殊的困難與問題。如冶金行業中有色金屬冶煉，有色金屬行業涉及采掘、冶煉、加工等流程，生產線長、過程也非常復雜，加上大多數企業身處偏遠山區，信息蔽塞、交通不便，人員對信息化的認識低、推進阻力很大，信息化實施難度要遠遠大于其他傳統行業。又如化工行業，眾所周知石油和化學工業是高耗能、高污染行業，其能源年消費量占我國年消費總量的約15%，三廢排放也位于各行業前列，且與國際水平相比差距很大。另外部分行業如機械制造、鋼鐵等，過程性強、離散型強，在信息化應用的初步階段信息資源比較分散，基本上各自為戰，信息孤島、信息鴻溝的現象比較明顯，與在工業生產中實現管控銜接、產銷一體、“業財無縫”仍有較大差距。
地域的差異也使兩化融合面臨不同的問題，具有不同的發展優勢。青藏高原地區的兩化融合有自己的特殊性和復雜性，青海省信息化建設相比于內地省份有其特有的難度，主要體現在兩個方面：主觀方面，由于地理上的特殊性，科技文化的發展相對封閉，現代教育發展起步晚，教育基礎薄弱，不僅僅是在信息化技術方面缺乏高端人才，普通百姓的信息化意識以及信息化技能都普遍欠缺；客觀方面，地廣人稀以及農牧區城鎮化建設滯后造成信息化基礎設施建設成本高、使用密度低的矛盾，信息化基礎設施資源很難得到充分利用，導致經濟效益低下。
四、兩化融合的前景分析與展望
當前本省工業基礎還比較薄弱，體系不完備，配套能力欠缺，這既是發展的難點，又是發展新型工業的優勢，可以借機高起點規劃，在引進工業項目時注重對兩化的考核和評估，優先發展新型產業。
未來兩化深度融合，需要在一些關鍵的領域進行深化和提升。
第一，關注兩化融合集成深挖。目前我國兩化融合建設正處于系統的集成應用階段，正向信息資源的綜合利用階段發展。深度融合更加關注信息化條件下的戰略轉型，比如信息資源的價值，信息平臺等等。
第二，關注兩化融合的創新發展。科技進步和創新是加快轉變經濟發展方式的重要支撐。深度融合是信息技術和產業本身創新的動力源泉，涉及技術創新、產品創新、知識創新、管理創新、理念創新和模式創新等多方面。
第三，關注智能化擴展。智能化發展是深度融合發展的新階段和新趨勢，是對已有兩化融合成果的全面應用和提升，也是兩化融合發展面臨的新機遇。
第四，關注綠色發展。節能減排不僅需要工業技術的不斷進步，也需要信息技術的廣泛應用，更需要工業技術與信息技術的有機結合，形成更為有效、更為先進的節能減排技術，取得更多更廣的節能減排效果。
第五，關注產業業發展。在深度融合的過程中，物流信息化和電子商務作為當前生產業發展的重要領域，將對產業結構調整和優化升級發揮更重要的作用，通過物流信息化實現精益生產和精益物流，優化供應鏈管理。
第六，關注面向產業集群的信息化應用。隨著專業化分工的細化和標準化，在產品制造過程中，某一個環節分離出去形成專業化的獨立企業，演進形成以中小企業為主體、特色產業為支柱、區域集聚為支撐的產業集群，例如，塊狀經濟、工業園區、特色經濟等。
參考文獻：
[1].西部信息相關產業發展研究[M].西安：西安交通大學出版社，2012.
[關鍵詞] 生物柴油；可再生；社會效益；環境效益；經濟效益
[中圖分類號] [文獻標識碼] A
隨著河南經濟的發展，人口的增長和人民生活水平的提高，能源短缺、溫室效應、環境污染等問題不斷出現，河南迫切需要發展清潔、多元化能源體系，特別是可再生能源的開發與利用。而生物柴油是繼燃料乙醇后第二個可以得到大規模推廣應用的清潔的可再生能源產品。大力發展生物柴油不僅是緩解河南能源壓力的重大戰略措施之一，還可促進農村經濟發展，有利于調整農業結構，增加農民收入，更有益于保護生態環境。大力發展生物柴油還可推動省內汽車行業、醫藥、食品、化工等產業發展，達到“以點帶面”的功效。
1 概述
1.1 生物柴油定義
生物柴油俗稱陽光燃料，是一種長鏈脂肪酸單烷基脂，是以動植物油脂、各種廢棄油脂及微生物油脂等為原料，與短鏈醇（如甲醇、乙醇）經過轉脂反應制備獲取，是一種含氧清潔燃料。生物柴油這一概念最早由德國工程師Dr.Rudolf Diesel于1985年提出，是指利用各種動植物油脂為原料，與甲醇或乙醇等醇類物質經過交酯化反應改性，使其最終變成可供內燃機使用的一種燃料。
1.2 生物柴油的優勢
與石化柴油相比，生物柴油具有以下無法比擬的優勢。
1.2.1 具有優良的環保特性。由于生物柴油中硫含量很低，使得二氧化硫和硫化物的排放降低，比石化柴油減少約30%（有催化劑時為70%）；生物柴油中不含對環境造成污染的芳香族烷烴，因而廢氣對人體損害低于石化柴油。檢測表明與石化柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患癌率，生物柴油含氧量高，燃燒時排放的煙少。此外，生物柴油的生物降解性高，在自然條件下很快被微生物降解。
1.2.2 具有較好的低溫發動機啟動性能，無需添加劑，冷濾點可達20 ℃。
1.2.3 較好的性能，延長發動機的使用壽命。發動機的壽命與油品的腐蝕性有很大的關系，油品的硫含量對發動機的壽命影響很大，生物柴油的含硫量極微，使用生物柴油，柴油機的壽命會得到更好的保障。此外，生物柴油優秀的性能使噴油泵、發動機缸體和連桿的磨損率大大降低，延長使用壽命。
1.2.4 具有較好的安全性能。閃點是衡量生物柴油在運輸、儲存和使用過程中的安全性的重要指標。生物柴油的碳鏈的平均長度比石化柴油長，閃點一般在100 ℃以上。由于閃點高，在運輸、儲存和使用過程中安全性比較高。
1.2.5 具有良好的燃燒性能。十六烷值是衡量柴油點火性能、影響柴油燃燒特性的參數。生物柴油燃燒性好，燃燒殘留物呈微酸性，可使催化劑和發動機機油的使用壽命延長。
1.2.6 具有可再生性，可作為石油產品的替代品。生物柴油與石油、煤等礦物能源不同，生物柴油的生產、加工、消費是一個有機的循環過程。生物柴油的原料植物通過光合作用能把太陽能轉化為生物能儲存起來，通過加工制成生物柴油，生物柴油經過人的使用，其中的碳以二氧化碳的形式回到大氣中去，作為下次光合作用的原料。生物柴油的可再生性可以解決一些化石能源枯竭而引起的能源危機，保證能源安全。
1.2.7 兼容性、調和性好。無需改動柴油機，便可直接添加使用，且生物柴油以一定比例與石化柴油調和使用，可降低油耗，提高柴油機的動力性能，并大大降低尾氣的排放量，同時無需增加儲存設備及對人員進行特殊技術訓練。
1.2.8 含水量高。有助于降低燃料的黏度，提高穩定性。
2 發展生物柴油帶來的社會效益
2.1 緩解河南省一部分能源壓力
從《河南省能源中長期發展規劃（2012―2030年）》可知“今后一段時期是河南省加快建設中原經濟區、全面建成小康社會、實現中原崛起河南振興，為21世紀中葉與全國同步基本實現現代化奠定基礎的關鍵時期，但河南省仍將處于工業化、城鎮化加快發展階段，能源需求持續增長，能源供應保障任務更加艱巨，常規油氣資源趨于枯竭，省內化石能源產能提升難度較大，煤炭、石油、天然氣調入量逐年增加，對省外能源依存度持續攀升。資源約束日益加劇推動能源價格總體持續上升，河南省經濟發展質量和產業結構層次總體不高，對能源價格承受力較低，保障能源供應面臨更大困難”。發展立足于河南省原料大規模生產替代液體燃料―生物柴油，能緩解河南省的一部分的能源壓力，對河南省經濟發展也具有重要的戰略意義。
2.2 調整農業結構，促進油料林業發展
河南省糧食生產能力過剩，而將糧食轉化成生物能源的效率和效益較低，河南省可以通過調整農業結構，將一小部分及不適宜種植糧食的荒山、荒坡及水土流失和沙化嚴重的地方發展成生物柴油的原料基地，種植油料作物。發展生物柴油可以改變單一的“農產品―加工―食品”模式，開辟“農產品―加工―工業品”的發展新模式，所得油品可以減輕河南省油品需求的壓力，也可以緩解農民“賣糧難”“賣果難”的問題。隨著汽車產業的發展和石油資源的日益枯竭，市場對生物柴油的要求量會越來越大，不會存在產品沒有銷路的問題，另外發展生物柴油必將刺激油料林業的發展，也防止了水土流失和沙化現象。
2.3 轉化餐飲廢油，保障人民身體健康
河南省人口較多，每年消耗大量的植物油，各城市餐飲業產生很多地溝油，許多不法商人從下水道和泔水中提取垃圾油并當做食用油銷售，這種垃圾油很不衛生，過氧化值、酸值、水分、細菌嚴重超標，屬非食用油。一旦食用，將會破壞白血球和腸道黏膜，引起食物中毒，甚至致癌。為了保障人民身體健康及保護環境不受污染，我國不少城市已經利用垃圾油生產生物柴油，山東濰坊金鑫達生物化工有限公司利用自主研發的生物能源技術以每天濰坊市區內200噸剩飯剩菜和150噸地溝油為原料，每年生產生物柴油4萬多噸，這些剩飯剩菜生產完生物柴油還可以用于沼氣發電，沼渣還能生產成無公害生物肥，實現了整個餐廚廢棄物的全部資源化利用。因此，河南省應大量收集餐飲費油用于生產生物柴油，變廢為寶，保障人民身體健康。
2.2 發展生物柴油帶來的環境效益
生物柴油是以生物質為原料生產的可再生能源，發展生物柴油帶來的環境效益體現在生產過程、燃燒過程、運輸過程的各個層面，主要有以下4個方面：
2.2.1 生物柴油來源于再生能源，增加生物柴油的生產，可減少石化能源的開采和消耗，從而減少對地球生態環境的破壞。
2.2.2 生物柴油硫含量低，其大量生產和使用將減少酸雨形成的環境災害。生物柴油燃燒所排放的二氧化碳遠低于植物生長過程中所吸收的二氧化碳。因此，使用生物柴油會大大降低二氧化碳的排放和溫室氣體的積累，緩解并從根本上解決了溫室效應，對于保護自然環境，維護生態平衡而言，生物柴油是一種可再生的綠色環保型新能源。
2.2.3 發展生物柴油產業，將增加陸地土地植被覆蓋率，使土地中不適宜種植糧食的荒山、荒坡及水土流失和沙化嚴重的土地也得以利用，對減少水體流失、調節大氣環境氣候等方面具有生態調節功能。
2.2.4 生物柴油不易揮發，很容易生物降解。如生產和使用過程中發生泄漏，不會污染地面和水體，屬于環境友好型能源產品。
2.3 發展生物柴油帶來的經濟效益
2.3.1 增加農民收入，開辟鄉鎮企業財源
生物柴油生產是以油料作物為主，因此適合油菜生長地區可大量種植油菜或其他農作物，適合種植樹木果子的地區可大量種植這些能成為生物柴油生產原料的植物，這無疑會給農民增加收入。同時，提高副產品的利用率也會帶給農民可觀的收入。如榨油時產生的油渣、棉花種植產生的棉籽、修剪茶樹被剪掉的茶籽等。這些原料以往產生很小的經濟效益，同時還有植物原料能量密度低、收集和運輸成本高、生產規模不可能很大、回收分散的餐飲廢油等問題。因此，鄉鎮民營企業機制靈活，很適合從事這項產業。他們可以收集原料榨出油后送往生物柴油廠，可以降低運輸原料成本。由此可見，生物柴油產業將為河南省鄉鎮企業開辟廣闊的財源。
2.3.2 增加更多就業機會
河南省應在不宜種植糧食作物的地區大面積營建造生物柴油資源林，提供廉價的油原料，榨出的油用于生產生物柴油，必將促進河南省經濟的發展，也帶給人民更多的就業機會。
2.3.3 生物柴油的高值化使企業獲利更大
企業生產出來的生物柴油可直接銷售。生物柴油中的脂肪酸甲酯粗品經精制提純后，可用于工業溶劑、表面活性劑、工業化學品、農業化學品等，而脂肪酸甲酯通過化學方法或生物方法的加工，可生產鏈烷醇酰胺、甲酯磺酸鹽、脂肪醇等生物基產品的銷售，而且生產生物柴油得到的副產物甘油經精制提純后是一種用途廣泛的化學品，在食品、化妝品、醫藥、化工、紡織、煙草等領域都有著相當廣泛的應用，而且范圍正在不斷延伸和擴展。
3 結論
生物柴油是典型的“綠色能源”，具有可再生、清潔和安全三大優勢。它的顯著特點在于資源和環境的雙贏，能夠促使社會、環境、經濟效益和諧統一，被國際可再生能源界譽為最具發展前景的替代產品。河南省在《河南省中長期發展規劃（2012-2030）》中也說“能源是經濟社會發展的物質基礎，是河南省加快建設中原經濟區、全面建成小康社會、實現富民強省和現代化的重要保障”，從而我們也可以看出，生物柴油有很多的優點，對河南省的人民、環境、經濟都有益處，所以河南應大力發展生物柴油產業。
參考文獻：
[1]劉云.生物柴油工藝技術[J].北京：化學工業出版社，2011（8）.
[2]于鳳文.生物柴油的現狀和發展方向.能源環境保護，維普資訊網，2003.
[3]生物柴油技術及工藝流程分析報告，（二）亞太能源科技集團 .
[4]河南省能源中長期發展規劃（2012―2030年）.
[5]李昌珠，蔣麗娟，程樹棋.生物柴油-綠色能源[M].北京：化學工業出版社，2005.
[6]張揚建，向偉達.我國生物柴油經濟效益與發展前景分析[J].2009.
[7]王存文.生物柴油制備技術及實例[J].北京：化學工業出版社，2009.
1.利用專利信息服務政府決策
1.1為經濟區建設服務例如，充分發揮“中國海洋專利信息中心”的作用，不斷完善海洋數據庫的資源，積極、主動地為有關部門提供專利技術分析報告和行業發展戰略研究報告，為半島藍色經濟區總體規劃綱要和有關專項規劃的編制完成提供了堅實的專利信息支撐。設立了《海洋新能源專利分析研究》和《海洋新能源專題專利數據庫建設》課題，該數據庫建成后，可提供相關專利分析報告，向企事業單位提供專利數據庫服務，支撐藍色經濟主導產業的發展。
1.2服務于重大經濟活動為政府決策、資金投入提供參考。例如，我中心在進行大量專利信息匯總、分析的基礎上，呈報了具有較高質量的《食品與酒業發展戰略研究報告》以及《山東省軟件行業發展分析報告》，為政府科學制定經濟發展規劃提供了重要的參考依據。在政府進行重大項目立項前，對該重大項目國內外技術的發展動向進行分析，提供了《有色輕金屬鋁專利技術分析報告》，為聊城市對鋁業的發展進行正確決策提供了技術支撐。積極為各級政府部門提供專利論證、分析。在政府舉行重大活動前，對其涉及的徽標、圖案等進行外觀檢索，避免因外觀產生的侵權行為，如應德州太陽城辦公室的要求對在德州舉辦的世界太陽能大會徽標進行外觀檢索。應省農業廳、省衛生廳、國家海洋科學研究中心的要求，先后對農業、中醫藥及涉海領域的專利數據進行分析，提供了相關產業發展的參考性意見；定期對我省專利申請、授權狀況進行統計分析，為我省重點領域的創新、發展，提供了基礎性、導向性的服務。
1.3服務于政府戰略部署圍繞政府中心工作，按照省委、省政府的戰略部署，積極為地區發展提供專利信息服務支撐。例如，2007年我局出臺了《山東省專利信息服務平臺建設方案》，方案提出了依托國家專利信息局提供的數據資源，運用現代信息技術，開發建設方便、快捷、高效的專利信息服務系統的規劃，經過四年多的建設，我們目前已經建成了省、市、縣三級信息服務平臺，為我省專利信息利用提供了堅實的技術保障。依托國家局配置的“全領域代碼化數據庫及分析系統”，完成與全省市局以及部分區、縣局的專用通道連接和設備安裝及調試工作，使各地方局在沒有任何投入的情況下實現全省檢索平臺和分析系統資源共享，避免重復建設和浪費。
2.支撐科技創新
科技創新是原創性科學研究和技術創新的總稱，是指創造和應用新知識和新技術、新工藝，采用新的生產方式和經營管理模式，開發新產品，提高產品質量，提供新服務的過程。科技創新具有如下主要特征:一是創造性。創造出新資源及對生產要素的重新組合，必然伴隨著改進與提高的創造性活動。二是高投入。科技開發需要較大的資金投入，否則難以取得預期效果。三是高風險。科技開發是一種試驗、創造的過程，不確定因素多。一般創新項目的成功率不高于30%。高新技術，如新藥品的創新的成功率不到10%。四是高收益。科技開發一旦成功，將帶來很大收益。據研究結果，在發達國家，有29%的科技開發企業的銷售增長超過50%，47%的科技開發企業的出口增加了50%以上。從2003年開始，我省就在科技計劃管理體制改革過程中，明確了科技計劃立項的專利信息導向，要求科技計劃立項前必須進行專利信息查新檢索，研發過程中必須進行專利信息跟蹤服務，計劃完成后必須形成自主專利信息。在這個背景下，就要利用好我們所掌握的專利信息資源，緊緊圍繞科技工作的中心內容，積極參與到科技創新的全過程去，努力促進科技與經濟的結合，因此不僅是我們，各地市專利信息局也同樣可以開展這項服務，例如，我們中心參與并承擔了國家863項目、973項目、省（部）級各類科技計劃立項前的查新檢索和成果鑒定過程中的專利信息服務工作，為科技計劃立項和成果鑒定等科技活動的新穎性評價提供可靠的科學依據，累計完成檢索報告2500余項；其次支撐重大科技專項。從2008年起，我們承擔了山東省自主創新成果轉化重大專項立項前的專利確權、創新點檢索、技術分析及項目完成后能否形成自主專利信息前景分析的整體論證工作，已經分別對申報的百余件項目進行了完整的檢索分析論證報告，為重大專項的評審提供了重要參考。再者支撐高新技術企業認定，科技部等部門出臺的《高新技術企業認定管理辦法》，將擁有自主專利信息作為高新技術企業認定的必要條件之一。為此，我們中心充分利用專利數據庫，對我省擬申報高新技術企業的單位所擁有的專利進行檢索、確權，保證了認定工作的順利進行。
3.企業自主創新企業自主創新主要有三種模式：自主創新模式、模仿創新模式、合作創新模式。針對以上企業的三種創新模式，我們可以積極的向企業提供如下服務：
3.1幫助企業建立專利專題數據庫，促進專利信息在企業的推廣應用最近數年來，企業對專利信息高度重視，專利申報量逐年上升，對國內外專利信息利用的需求日益增長，專利信息受到了企業的高度重視，通過專利來保護本企業的專利信息，通過專利來提高企業的核心競爭力，已得到絕大多數企業的共識。企事業單位是創新的重要主體和基礎力量，是專利信息服務的主要對象。我們中心利用國家局配置的“外觀圖形與檢索系統”，為企事業單位提供公益，并在專利信息司法鑒定過程中提供相應的支撐。建立國內失效專利數據庫，幫助省內企業合理利用失效專利，在一定程度上節約了研發時間和經費。面向各市局、企業各舉辦多次專利信息應用知識的培訓，請國家局文獻部、出版社專家從專利文獻信息的開發、利用、管理、服務的角度出發，著重對專利文獻信息檢索基本知識和操作實務、專利專題數據庫制作和分析系統的使用等內容進行了詳細的講解，有較強的實用性和指導性。除常規性培訓外，中心還到企業進行培訓和實際操作指導，幫助解決存在的問題。利用專利信息資源在各地舉辦的各類展覽會上進行有關專利產品的法律狀態檢索，開展專利信息執法活動，切實保護了參展商的合法權益。以信息助力企業發展。例如我們根據山東某企業的產品組成、工藝技術狀況及其工程技術研發的需要，篩選了國內外近200萬件專利的數據信息，建立了由專利專題數據庫和專利分析系統組成的某材料專利數據平臺。并為東岳集團、萊鋼集團、博特絲杠等企業提供國內外專利分析預警報告，幫助企業自主創新、技術改造、實現長遠發展。不僅如此，企業自己建立起來的專題數據庫，例如萊鋼、泉林的自身專題數據庫不僅幫助其開發新產品，增加了專利申請和授權專利的擁有量，而且企業內部的每個人通過所建立的專題數據庫來進行檢索，也更有針對性、安全性以及節約檢索時間等方面的優勢；最重要的是專題數據庫和專利分析系統可以一直貫穿于企業內部的立項、科研創新、成果鑒定，而這些工作的成果最終還會有利于技術人員的職稱評審。總之，無論是企業還是企業的工作人員都會從信息工作中獲益。
3.2積極開展司法協助與維權服務工作開展專利信息司法鑒定，范圍包括：專利、商標、作品、計算機軟件、商業秘密所涉及的技術信息、經營信息以及其他有關專利信息的內容。目前已累計司法鑒定近200項，采信率為100%，除此之外還提供維權服務咨詢報告30余項，最大限度的保護權利人自身合法權益。中心利用專利信息分析、技術法律狀態跟蹤以及專利技術對比等方式，為我省多家企業進出口產品提供保護和參考；利用專利信息資源在各地舉辦的各類展覽會上進行有關專利產品的法律狀態檢索，開展專利信息執法活動，切實保護了參展企業的合法權益。從專利信息角度來說，涉及企業進出口產品業務關鍵在于查新檢索工作，一方面由于當時的專利數據庫中涉及到國內外廠家的專利申請，使得確定進出口產品的技術特征以及專利權利歸屬顯得尤為重要，在具體操作時，不僅要檢索專利數據庫中的相關記載，而且要查詢科技情報中的相關內容，并且在有必要的情況下，還要組織相關領域的專家以及借助國家局的專利信息中心進行論證，經分析論證對企業的下一步舉措提出真實可靠的建議。
1，中國網絡運營商持續虧損，尋求突圍
1997年以來，中國已經建成基本覆蓋全國大中城市的八橫八縱光纜網絡，北京、上海、深圳、廣州、武漢等大城市均推出互聯網上網服務熱潮，網絡網站廣告鋪天蓋地，聲勢逼人，用戶隊伍不斷壯大。
據權威機構統計，中國已經建立的網站有2000多個，各種以在線、熱線為名的地方性網站不勝枚舉。 在全國范圍內比較著名， 頗受網友歡迎的網絡信息服務商ISP網站和著名網絡信息服務商ICP網站，有瀛海威IHW、深圳熱線SZONLINE、 搜狐SOHOO，中國互聯網CHINANET，北京中網NETCHINA，首都在線 263NET 、 上海在線SHANGHAIONLINE，新浪網SINA、深圳之窗SZPTT，網易NEASE、訊業中國在線COL ，上海之窗SHANGHAI WINDOW，武漢熱線WUHAN ON LINE，中國比特CHINABYTE，和訊時代HOMEWAY、成都熱線等。
在中國四大互聯網絡主干網中，發展最快的當數中國公眾網Chinanet，但截至1998年底，用戶總數不足80萬，加上本地化ISP服務的公眾網，用戶總數不到120萬，占中國全部注冊網絡用戶210萬的一半，仍不及美國在線AOL用戶數目的零頭。
投資和建設分散帶來的規模過小，是國內站點的信息服務商面臨的共同困境，各網站的收入來源，主要靠出售入網帳號，網址登錄費，注冊費和收取信息服務費，各種專用軟件費等。
作為新興行業的網絡信息服務，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因，例如，目前，國內提供互聯網電子郵件免費服務的網站超過20家，接近飽和，最早提供免費郵件服務的廣州視窗163電子郵局， 注冊用戶為33萬；第二家提供服務的首都在線263郵局，用戶數為26萬； 而國內免費郵件用戶總數為80余萬，相當于美國中等規模服務商的水平，而美國專門提供免費郵件服務的Hotmail近期公布，用戶總數達到了3000萬；剛剛被AQL兼并的Mirabilis 公司僅憑單一的“網上尋呼”ICQ產品服務，就贏得了全球超過2100萬的用戶， 每天任一時刻，同時在ICQ服務器上聊天，交談的用戶就達40萬人次，同樣， 國內最熱門的網站一天訪問量也不過3─4萬人次，而YA HOO的日訪問量高達1.15億人次。
可以說，1995年是中國網絡營運商的萌芽期，1996、1997年是大投入、大廣告的高速拓展期，進入1998年則是網絡營運商重新尋找定位，充實提高，加快商業服務模式的轉型期。根據國外互聯網發展的經驗，網上用戶數達到1000萬時，互聯網產業即可盈虧平衡。有跡象表明我國互聯網用戶在2000年中期就可超出這個數量。
2，入門網站概念基本成型
當網絡門戶概念在各媒體上被炒熱后，以信息內容提供為主的ICP 都涌向了網絡門戶。1998年9月搜狐推出2.0版，明確定位要做中國第一網站；網易全面改版，朝著中文網絡門戶方向邁出第一步；10月四通利方論壇改為四通在線，宣布推出網絡門戶站點，隨后更是推出大手筆，與美國華淵合并，推出新浪 SINA 網站； 11 月Chinabyte對“搜索客”進行全面改造，開始建“門”工程； 廣州視窗宣布以國內最大，擁有33萬用戶的163免費電子郵件為龍頭，向網絡門戶進軍， 入門網站概念基本成型。
不論是ISP還是ICP，均看好網上廣告市場，如果國內上網人數達到500萬， 日瀏覽次數就能達到2000萬，每日的頁面瀏覽率就可能超過100萬， 廣告費將十分驚人。
網絡服務商在網上的投資一般要五年左右才能收回，即在1995年建立的信息網絡，到2000年前后應該進入盈利時期， 至少將扭轉目前的慘淡經營市場格局， 與1997年相比，1998年中國網絡的發展形勢又是一重大地。網絡世界飛速發展，人們觀念飛躍，電腦普及，網絡服務面臨數不清的商業機遇。
3，海外網絡網站加入中國市場競爭
互聯網上沒有國界，市場和技術競爭從一開始就是全球性競爭，目前，中國網絡站點還能借助語言，文化和政策構筑起來的屏障得到保護，國外網絡網站公司還不能直接進入國內市場，參與國內市場和技術競爭，但是，間接競爭和技術，資本輸入不可避免，直接競爭也只是時間問題，跨國性網站信息服務的中國化步伐，在中國加入WTO越來越快的步伐和背景下，將比我們想象的要快得多。
中國網絡消費市場出現的巨大空白和潛力，引得世界著名互聯網巨頭頻頻到訪，在中國網絡信息業的一次交流活動中，AOL總裁作了意旨明確的發言， 題目是《建立一個全球化媒體》；YAHOO 總裁則在題為《中國互聯網市場的發展》的發言中，也明確表達了進軍中國網絡信息服務市場的志向；而在上海召開的英特爾“下世紀商用計算”研討會上，英特爾決定加大在中國的投資，為中國發展網絡化電子商務服務，開發和提供更為成熟的客戶機，服務器和網絡解決方案，包括能大量持續計算所需要的CPU的快速反饋技術產品。為此， 英特爾決定大幅度增加在中國的科研開發和拓展市場的投資，計劃至2000年達到5000萬美元。
更多的海外網絡企業和信息產業資本，將以風險資本的形式進入中國。目前，中國著名的網絡網站，尤其是民營網絡網站，幾乎都能看到來自海外主要是美國的高科技風險資本的影子。巨靈信息就與美國IDG合作進行風險投資；搜狐SOHOO在先行吸引了美國風險投資人的首期資金投入，完成公司啟動創業后，又吸引了英特爾的二次后續風險投資，形成企業發展的持續資金推動；四通利方則是中國首個吸引了650萬美元的網絡網站公司，1998年底，又通過實施與美國新浪網的合并， 吸引二次風險投資的同時，還引進一批美國經營網絡網站多年，經驗豐富的人才加盟，如前網景公司總裁沙志偉、華淵總裁姜豐年等。
4，兼并收購利劍出鞘
中國網絡網站公司正處于投入和初創時期，基本上仍然沿襲著傳統投資和企業發展的自我發展和自我積累的工業經濟模式，大多數企業缺乏對自身進行風險投資和風險資本股權結構整合的意識和渠道，網絡企業和行業發展尚未進入知識經濟，信息時代的高風險，高發展和高收益的新時代軌道，但是，來自大洋彼岸美國如火如荼，激烈展開的兼并重組高速整合行業資源發展的現實，啟迪了先知先覺的中國網絡網站公司，中國高科技網絡企業的兼并重組正在悄悄地啟動，利劍出鞘。
四通利方以2000萬美元收購美國“華淵”，跨國建成最大華人網站，是1999年初中國高科技網絡行業最大的新聞。
作為中國引入國際風險投資的標志性企業，四通利方果敢行動，出手2000萬美元，成功兼并美國最大的華人網站華淵生活資訊網SinaNET， 并將在互聯網上建立全新的華人網站新浪網SINA.為了順利完成兼并，四通利方未雨綢謬，先對內部業務進行調整和重組，1997年底利方在線與利方軟件產品服務網站脫鉤。1998年10月四通利方網站改版，揚起中文網絡門戶大旗，定位為以論壇，聊天室等虛擬社區為基礎構筑的網上門戶站點，到1998年底，平均日頁面訪問量超過112萬次， 注冊網絡用戶近13萬人。
華淵網總部設在美國硅谷，網絡用戶為美國和世界各地的華人，1998年明確網站門戶的定位，就是要做最大的中文門戶站點。1998年11月在臺灣設立專對臺灣地區新聞和文化生活的新浪網臺灣站，到1998 年底， 華淵網的日頁面訪問量已突破100萬次，注冊網絡用戶19萬人。
四通利方對華淵的兼并行動十分迅速，從開始談判到完成兼并重組歷時僅一個月。兼并重組將整合成立更強有力的實體，總價值超過5000萬美元，重新布置企業資源，使雙方的目標得以實現和拓展，兩家公司的現有網站將陸續進行改版，分別在美國、中國及臺灣地區運行，構成三個網站，一個集團模式的跨國網絡集團，兼并重組給企業的市場高速拓展展現出廣闊的空間。
中國信息產業部已經允許中國電信、中國聯通、中國吉通公司等三家公司經營IP電話業務。它們目前在北京、上海等12個主要城市之間開通了這項業務，并打算在今年內把它擴展到90個城市。中國的長途電話費較之發達國家高出不少，因此比一般長途電話的費用便宜將近60％的IP電話自然大受歡迎。據中國信息產業部預計，到2002年，IP電話將帶來1000億的年銷售額。
中國銀行則在前年6月推出了“網上銀行業務”，客戶可以上網查詢帳戶余額、轉帳或結清購買商品的貨款。中國建設銀行也于去年初開始了同類服務。由于在中國不是所有銀行分行都實行了聯機操作，客戶需要到指定的分行才能確認存款余額，因此許多有關人士認為，人們對網上業務的需求很大。
因特網網絡公司，如新浪網和搜狐，已經證明它們廣受人們歡迎，并且開始顯示出一些廣告商們喜愛的“粘性”———用戶在網上停留時間很長，更重要的是，中國的供應商們為了擴大它們的網絡客戶開始對商務網絡分司趨之若鶩，如亞洲資源。
在中國，真正的機會將是公司之間的電子商務。這種情況在世界各地普遍存在：公司之間的貿易是網上消費者交易的好幾倍。在中國就更是如此了，因為中國是世界上最大的出口發動機之一。
技術將為電子商務今天在中國面臨的許多困難提供答案。當第三代移動電話推出之時，阻礙發展網上購物的速度慢、不可靠的網絡連接有可能成為過去的事情。比如香港的太平洋聯合公司正計劃到今年年底利用衛星通過電視機來進入因特網。
二、中國互聯網商業模式前景分析
互聯網是沒有國界的，互聯網所創造的商機也是沒有國界的。然而，互聯網在不同國家和地區的發展又是有差異的。這種差異可能是由于技術和經濟發展條件的不同而造成的，也可能是由于文化和制度等方面的差異而造成的。我們認為，中國互聯網企業的機會主要在應用軟件、內容提供和電子商務等方面。以下是我們的詳細分析：
1，工具和平臺
大部分網絡設備的核心技術基本被國外企業所壟斷，中國企業在這方面難有大的作為。有線網絡建設是少數幾個中國企業可以一展身手的領域之一。有線電視網絡建設的路由器，網關等技術要求相對較低，另外更重要的是中國企業可以投資參與光纖線路的鋪設和網上增殖業務的開拓。
系統軟件的市場也基本被國外企業所壟斷，中國企業的市場主要在應用軟件和平臺服務方面。由于應用軟件總是針對某種具體的應用而設計的，因此，應用軟件總是具有極強的"個性".在大多數情況下，應用軟件的開發并不是開發商獨立完成的，而是開發商和用戶合作的成果。本地的開發商由于在對當地經濟、法律制度以及文化習俗方面的深入了解而在與國外開發商競爭時具有明顯的優勢。因此，我們確信，應用軟件將是中國軟件開發商施展身手的大舞臺。
2，接入
由于中國電信在接入服務方面基本處于壟斷地拉，接入服務提供商發展空間非常有限。一個可能的例外是中國聯通。中國聯通由于擁有CDMA的壟斷經營權而在未來的無線接入方面占據明顯的優勢。預計中國聯通CDMA移動通信網將于今年6、7月份建成，未來幾年內，CDMA將有取代GSM網成為移動通信骨干網的趨勢。ISP近幾年一直比較艱難，目前發展較好的公司均有電信背景，也是由于中國電信特殊的資源優勢，Chinanet（163）和Cninfo（169）占領90%以上的市場， 其它如瀛海威和東方網景份額只在2%左右。雖然中國聯通接收了新組建的中國鐵路通訊集團、原廣電部組建中國有線電視網絡集團來開展高速寬帶數據網，對中國電信構成了競爭。但國內固定經營費用高昂、設備投入巨大，因此國家級電信公司占絕對優勢地位的狀況將繼續維持。而其它ISP公司均需通過多種業務經營的ISP方式生存，如介入ICP服務。因此，中國電信將是影響中國ISP服務的最終因素， 而隨著電信部門對設備和線路的投入，影響互聯網傳輸速度的限制因素將會從線路問題轉向各站點的WEB 服務器性能。
3，內容提供
內容提供是一類地域性特別強的網絡業務。不同國家和地區由于在宗教、文化、制度、習俗以及經濟發展水平等方面存在明顯的差異，其網絡用戶對網絡信息的需求也表現出不同的特點。因此ICP網站應對其目標群體有明確的定位， 并根據目標群體對信息需求的特點來建設自己的網站。在其中有一類比較特殊的服務—— 平臺服務，指提供虛擬主機、主機托管、網站制作和維護互聯網站點的服務。由于目前互聯網對單位用戶的用途基本是收發信息，大多數企業還不具備建設和維護網站的資金和技術實力，所以利用專業的平臺服務商的設備與技術成為目前許多企業的選擇，這也為一些ISP和搜索引擎服務商開辟了一條技術路線， 形成了綜合服務平臺或網絡門戶發展的直接動力。如163以及深圳視聆通都提供了這項服務。 現在以中國"萬網（net.cn）計劃"出名的北京創聯通信網絡有限責任公司已接受了6000家客戶委托提供國際、國內域名注冊、維護、DNS和管理服務。 其它如東方網景、邁至科、信諾立等公司也為上千企業提供同類服務。
ICP以互聯網為基礎的信息收集、加工和服務。根據這種理解，搜索引擎也就成為ICP服務商業務的一個重要方面。自從YAHOO成功以后，搜索引擎的價值已被市場認同，所以也成為國內互聯網企業仿效的目標。目前情況下，這些搜索引擎都依靠廣告收入和其它信息附加服務收費來支持發展，如其它的ICP服務。 從搜索引擎的鏈接來看，國內極為著名的網站搜狐（SOHU.COM）只有16.2萬個鏈接，而英文YAHOO有175萬個鏈接，天網雖有135萬個主頁，但大部分也為英文。 這種狀況說明國內中文信息量還比較少，需要繼續得到發展，不過從另一方面講，中文信息還具備增長空間。
國內比較著名的ICP有中國教育信息網、中國經濟信息網等， 尤其是其中由政府各部委主辦的專業信息網，由于政府上網工程的啟動，會促使其ICP 業務完全獨立出來，并走向大規模的集中經營。 據近期由中國互聯中心提供的報告看， 國內ICP由于歷史較短，上網信息沒有經過教育與科研等公用信息的積累， 直接就進入了以商業信息服務為主的時期，所以形成了原創信息較少，質量欠佳的結果。由于ICP公司的收入主要來源于網上廣告，而ICP能吸引多少廠商在它的網頁做廣告經及廣告的價格高低主要取決于用戶的吸引力。目前，中國各網站的網絡廣告年收入總和為1600萬人民幣，這種經費僅可以維持一個200人左右的ICP生存一年。所以國內ICP企業現階段還只是處于投入階段，對于有著生存壓力的ICP公司來講，發行股票上市就成為一條重要的出路。
我們認為，在中國，下面幾類的ICP將具有較好的發展前景：
財經資訊：中國股民已達4000多萬，并且還在不斷增長之中，面中國的證券市場在未來幾年也將大的發展，財經資訊，尤其是證券信息的需求量將持續增長。振華科技控股的全景網絡就是一個很好的模式。
教育信息：受儒家文化的影響，中國大部分的家庭對孩子的教育都很重視，花再多的錢也不在乎。對這一類的網站而言，信息的質量至關重要，而收費則不會太難。
網上娛樂：娛樂是每一個人都需要的，網上娛樂的便捷性和低消費將吸引越來越多的網絡用戶。中國的人口占世界人口的五分之一，這是一個巨大的資源，其市場前景極其廣闊。同時，由于語言和文化方面的差異，網上娛樂又具有明顯的地域性。這使得國內網站在同國外網站的競爭中處于極為有利的地位。
4，電子商務
進入1999年，我國的電子商務網站也大量出現，有些網站也初步取得了成功。據8848網站（8848.net）提供的數字，自3月18日開業以來，網上首季在線銷售額為220萬，第二季度為970萬，目前的日銷售額已經穩定地突破了2萬元，用戶遍及全國各地及美國、新加坡、德國等到國家，這種網上零售業的電子商務形式顯示出國內電子商務的發展潛力很大。特別是信息產業有關部門已經充分認識到電子商務作為下個世紀主要貿易手段的重要性，政府也加大了對此支持力度，因此估計電子商務成為未來的市場主要熱點。
我們在上文中已指出，從電子商務的參與對象看，B2B模式代表著電子商務的未來。我們的這一判斷具有普遍的適用性。企業與顧客（個人）之間存在的諸多差異是我們作出這種判斷的主要理由。在中國，企業與顧客之間的這種差異更加明顯。盡管中國互聯網發展速度很快，但整體水平仍處于導入期，互聯網在個人用戶中的滲透率仍然很低，B2C模式的開展沒有足夠的用戶基礎。 配送體系和信用制度的落后也使B2C模式的開展難以進行。 企業之間單筆交易額大而交易筆數少的交易特點則使B2B模式的配送和支付/結算都比B2C模式容易進行。
從產品線的角度分析，我們認為，在現階段的中國，水平型網站和專門網站具有較好的發展前景。
我們對消費者行為的分析表明，在經濟發展的不同階段，人們對購物的需求表現出不同的特點。在經濟發展水平較高的情況下，人們關心的是產品質量和購物便捷性，而在經濟發展水平較低的情況下，人們更關心的是產品價格和實用性。
在當前，國內整體經濟發展水平較低，大部分消費者購買力較低的情況下，水平型網站由于產品線較寬，顧客的選擇余地較大，容易買到自己所能接受的價格水平的商品，因而能吸引較多的顧客，在同其他網站的競爭中處于有利地位。
另一方面，中國經濟在經歷二十年高速增長之后，貧富差距和地區差異已日趨擴大，部分消費者已具有較高的消費能力，開始追求消費檔次和產品質量，專門網站由于在產品質量方面具有優勢而較易受到這部分消費者的歡迎。
與水平型網站和專門網站相比，垂直型網站的優勢——產品的配套性和購物的便捷性則顯得并不重要，因而在競爭在處于不利地位。而公司網站則無論在產品寬度還深度方面都不占有優勢，前景黯淡。
另外從傳統經濟的現實基礎來看，已經在傳統行業積累了一定資源優勢的企業最容易實現由傳統經濟向互聯網經濟的轉移。這種發展主要是通過貿易轉移實現的，即傳統貿易向互聯網貿易的轉移。這類企業有：
批發市場型，如廣西糖業、農產品以及輕紡城等；
擁有廣泛分布的營銷網點的商業企業，如連邦軟件、華聯商廈等；
國際貿易企業，如五礦發展、蘭生股份等。
表3-2：中文電子商務網站概況
網站分類 數量 百分比 支付方式 配送方式
網上專賣 292 46.6% 現金方式、電匯或郵匯、信用卡 郵寄\\送貨上門
網上交易 68 13.5% 現金方式電匯或郵匯、信用卡
網上商城 115 23.9% 現金\\電匯或郵匯\\信用卡\\ 郵寄\\送貨上門 消費（會員）卡，
網上預定 27.7 5.5% 現金\\電匯或郵匯\\信用卡 定點取\\送貨（票）上門
網上教育 33 4.1% 會員制\\入網費\\教育卡
網上醫院 18 3.3% 電匯或郵匯\\信用卡， 郵寄\\送貨（藥）上門
網上銀行 9 1.6% 證書，理財，實時網上支付
網上政務 9 1.6% 會員制
合計 571 100%
資料來源：中國電子商務網
注 ： 表中統計數據不含尚未開始提供服務的電子商務網站， 統計截止日期：12/31/99.
表3-3：籌建中的電子商務網站
類別 數量 百分比
旅游 15 2.96%
物質能源（含交易中心） 101 19.93%
零售（企業） 79 15.58%
金融投資 60 11.83%
計算機軟硬件及網絡設備 176 34.71%
電信（郵電） 44 8.68%
網絡公司（ICP） 32 6.31%
合計 507 100%
三，互聯網產業發展的障礙
互聯網產業的發展離不開必要的產業基礎和配套體系，包括網絡規模、網上支付與結算體系、網絡安全、配送體系等，這些方面，中國還較為薄弱。除此而外，互聯網產業的發展還會受到消費習慣等等的限制。以上因素都是客觀存在的，在進入網絡產業或投資于網絡公司時，應當對這些制約條件有一個充分的認識。
1，網絡規模
盡管中國的網絡規模的擴展相當迅速，但目前的網絡規模和發展網絡業務的各種條件來看，中國目前的互聯網產業基礎仍較薄弱。主要表現在：網絡規模小，人均收入水平低。最新統計表明中國的上網人數為890萬，上網計算機350萬臺，大體相當于美國1995年的水平。中國目前的上網人數只占總人口的0.74%， 大大低于其他發達國家。另外，中國的人均收入低，目前的GDP總量相當于美國的1/8，人均GDP相當于美國的1/30.Internet應用的社會基礎不足， 主要還僅限于專業人群使用，其中就包括不少消費能力有限的學生群體，并沒有擴展到更為普遍的大眾應用層面。加之目前中國老百姓傳統的購物心理，網上零售大規模展開為時尚早，這種現實決定了不少從事網上零售業務的公司可能最終被淘汰或兼并。
表1-5 各國上網用戶數與總人口的比例（1998年）
美國 加拿大 北歐 澳大利亞 英國 德國 日本 法國 中國*
37% 36% 33% 31% 15% 10% 10% 8% 0.74%
注*：中國的數字是1999年的。
資料來源：美國國家商務部報告：《新興的數字經濟》、中國互聯網信息中心《中國互聯網發展狀況統計報告》
2，電子支付與清算體系
目前我國的電子支付體系依然很不發達，是制約電子商務發展的瓶頸之一。主要表現在，其一，電子商務需要快捷的電子化支付手段，否則電子商務就沒有效率優勢，但中國目前電子支付手段的普及程度依然很低，擁有信用卡等電子支付手段的人在總人口中只占相當低的比例；其二，即使有了信用卡，在許多情況下運用電子支付依然不方便，這是商業銀行內部電子網絡不連通不兼容造成的。中國的四大商業銀行的計算機網是由各地區機構分別建立，設備和操作系統都不統一，這給銀行系統內的聯網帶來極大困難。
3，網絡安全
2000年2月7日起，美國主要網站Yahoo！、Amazon、Ebay等相繼遭到黑客的攻擊，導致這些網站出現不同程度的癱瘓。該事件又一次提醒人們有關網絡安全的重要性。中國的網絡安全目前還處在一個較低的水平，據業內人士稱，90% 的網站都有安全隱患，這是發展電子商務的一個重大障礙。
網絡安全主要包括兩個方面，一是要保證網站不被入侵，防止未經授權的訪問、沖擊以及病毒的傳染，保證系統不被破壞，數據不被竊取，主要的防范手段是各種防火墻技術；二是要保證交易的安全，保證交易者的交易信息不被他人竊取，竊取了也無法破譯，主要的防范手段是數字加密以及由認證中心（CA-CertificateAuthorities）提供數字認證。由第三方提供的數字認證是電子商務中保證支付安全的核心措施。我國的金融認證服務市場已經啟動，由中國人民銀行支付科技司牽頭，工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行、光大銀行等11家商業銀行已開始共同建設金融認證中心。這將會有力地促進中國電子商務的發展。
4，配送體系
中國的物流仍是一個尚未解決的問題。在個人速遞業務方面，雖然現在已有大量企業從事該業務，但具有全國規模的，目前還只有中國郵政的EMS， 由于缺少競爭，效率得不到改善。中國還沒有向美國的UPS、FeDex這樣大規模高效的速遞網絡，致使目前介入電子商務的中國企業無可依托，不得不投巨資建設自己的配送網絡，無法獲得互聯網應帶來的成本節約的好處。這必然會削弱了這些電子商務企業的競爭力。
相比而言，美國等發達國家在電子商務等方面明顯比中國高一個階段。美國的電子商務已經有了實質性的啟動，企業對企業（B-B） 電子商務實際上已出現爆炸式的增長。據Forrester Research 調查，98 年美國企業在網上購買其他企業產品的花費達到431億美元。99年，這一數字將劇增至1093億美元。 消費者在網上的開支同樣增長極快。據統計，99年消費者在線購物將達120億美元，98年為71 億美元。旅游、個人電腦和書籍構成了網上消費的三大板塊，每一板塊今年的消費總量均在10億美元以上。另外，盡管網絡公司虧損在美國仍是常事，但一些頂尖站點如AOL、Ebay、Yahoo！、CMGI等都出現了贏利。
中國網絡產業的發展確實面臨著一定的困難，進入該產業和投資網絡公司時必須要正視這一現實。但是，網絡已經顯示出了巨大的價值，中國的網絡無疑在飛速發展，網絡企業和網絡應用在經過初期的探索后，已經在轉向更現實的商業模式，所有這些都使我們堅信，網絡在中國正在發展成為一股洪流，在這股勢不可擋的洪流面前，任何障礙都將會被沖破。
5，國家政策
目前對于互聯網經濟的發展國家還沒有具體的政策出臺，電子商務公司也都沒有認證，許多關鍵環節還處于模糊狀態。但陸續出臺的部分法規對網絡經營公司的未來發展還是有較大影響。如最近國家藥品監督管理局作出明確規定，暫時不允許任何生產或經營單位在國際互聯網上進行藥品交易，為此，目前上市公司中開展網上藥品銷售的上海醫藥等就面臨新的問題。又如，中國證監會也在近期制定了《網上證券委托管理暫行辦法》，明確目前尚未給予非券商背景的的證券網站以經紀資格，由此，類似天歌科技的“天族金網”和和國嘉實業的“國嘉財經”及四川湖山和寧波華通等券商接入服務，其發展空間就受到一定限制。
四，中國企業應選擇的商業模式
中國互聯網產業正處于導入期意味著互聯網技術的應用還不十分普遍，市場相對狹小，投資的風險較大，所以介入應慎重。但另一方面，中國的互聯網又在飛速發展，各行各業運用互聯網也是大勢所趨，起步晚了，將會喪失"先行者優勢".我們認為， 能否找到既適合當前中國的具體情況， 又具有相當強的可擴展性（Scalability）的商業模式，是在互聯網的競爭中獲得成功的關鍵。
結合互聯網產業的發展趨勢和中國的現實，我們認為，企業在進入這一產業以及選擇商業模式時，應當充分考慮以下4項基本原則：
1，由低向高，由簡到繁。
高端的、復雜的或是網絡發達國家正流行的商業模式對中國企業來說未必就是適宜的模式。一般來說，零售業務（B-C）要比企業之間的交易（B-B）復雜，所要求的經營環境和條件也更高；超市型的B-C比專賣店型的要復雜；綜合性的ICP、門戶要比專業性的復雜。而從市場需求來說，B-B將來的市場空間將大大超過B-C，網絡的信息優勢更容易聚集細分市場以及專業的需求。目前大多數國內企業處于這一階段。
2，B-B優于B-C
B-B是將來電子商務的主體，其規模將遠遠高于B-C.據Forrester Research預測，企業對企業（B-B）之間的電子商務貿易額將從1998年的430億美元發展到2003的1萬億美元；消費者電子商務（B-C）支出將從1998年的500億美元發展到 2003的1300億美元。在中國，企業的網絡條件好于個人，企業間的支付、結算體系已基本建立，配送的問題也不大，因此目前發展B-B的條件遠好于B-C.B-B 電子商務最適于供貨鏈長、產品種類廣的產業。
3，無形產品和服務優于有形產品
電子商務最適合銷售不需配送或配送相對容易的商品，因此，無形產品和服務最適合網上進行，主要指軟件、信息產品、金融服務、旅游、醫療保健等，在美國的傳統產業中，金融服務、旅游等產業是受互聯網沖擊最大的。其次是一些規格一致、體積較小的商品，主要是書籍、音像制品等。再次是服裝、食品、雜貨等。企業從事網上零售業務（B-C），選擇適合的商品是必要的。Amazon的創始者Bezos在開始做電子商務之前，曾比較了20多種商品，最后只選擇了最適合的兩種：書和音像制品。
