時間：2023-07-12 17:07:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇社交媒體廣告的優勢，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作為中國最早的富媒體廣告產品iCast的開發者，互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，只有在紛亂繁雜的網絡世界里成功抓住目標用戶眼球，找準網絡用戶越來越稀缺的注意力，才能真正保證未來數字營銷的效果。廣告不僅僅是要新穎、具有創造力，同樣也要有打破傳統的豐富表現形式。
以其獨有的可見性、互動性、分享性，富媒體廣告近年來受到廣告主的普遍青睞，發展迅猛市場規模在逐漸擴大。根據eMarketer的數據，2012年美國富媒體廣告市場規模為18.2億美元，高于2011年的16.5億美元，2013年美國富媒體廣告的規模更是有望突破20億美元。據記者了解，目前中國40%以上的網絡廣告都是采用富媒體形式。
碎片化創造平臺機遇
富媒體廣告在形式和效果上有著獨特優勢，但對于廣告主來說，面對碎片化的信息渠道，如何輕松靈活選擇最優的廣告投放組合、達到最佳的投放效果，也成為不可忽視的難題。
互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，網絡應用碎片化是互聯網必然呈現出的特性，這同時給了第三方廣告平臺帶來了巨大的發展機遇，通過把碎片化媒體集中在廣告平臺上投放、運營、評估營銷效果，幫助廣告主實現有效的媒體覆蓋。
iCast是互動通2002年在國內最早推出的富媒體廣告產品——互動通原來也僅僅作為門戶技術供應商和免費創意制作商，但隨著更多優秀新媒體平臺的出現和網絡廣告市場的不斷成熟，廣告主對于網絡廣告投放效果有了更高的要求，2007年互動通開發了iFocus網絡用戶定向廣告解決方案：最大限度地契合品牌廣告主的互聯網廣告投放需求，提供互聯網廣告解決方案。根據廣告訴求，有效結合客戶預算，采用優質媒體資源，整合定向技術解決方案，找到目標受眾，達到廣告投放的高回報，從而實現廣告的有效傳播。
互動通2009年推出的數字廣告平臺hdtMEDIA，則致力于跨越PC、智能手機、平板等不同終端領域的數字媒體平臺，打造三屏合一的富媒體整合營銷方案。
在服務內容和形式上的不斷嘗試，促使互動通2012年推出真正意義上的成熟平臺產品iCast+，涵蓋了富媒體廣告的創意、制作和跨平臺投放，為廣告主提供一站式服務解決方案，在廣告形式、業務模式、整體運營服務等方面實現突破性創新。
據悉，iCast+包含iCast Ad Serving與iCast Social Media兩個主要產品，其中，iCast Ad Serving能為廣告主提供素材投放、超規格富媒體投放、定制化的全案創意和技術支持、素材托管、流量加速、客戶數據接口增值功能服務、針對富媒體的復雜數據監測服務、更及時更準確的數據報表和分析、全程客戶服務等；iCast Social Media則主要是針對微博等社會化媒體，致力于在傳統廣告形式的基礎上，增加社交特性。比如鼓勵用戶分享廣告、對廣告進行二次傳播；用戶可以評論、發表觀點、投票，充分參與營銷的過程；最終還能提供多維度的投放數據報表分析。
目前，互動通已經覆蓋中國各大門戶網站、搜索引擎和超過千家的垂直網站，同時跨越互聯網、手機、電腦終端、游戲軟件等數字領域的媒體平臺，每天產生2.5億實時投得的曝光量，受眾覆蓋近95%的中國網民，可使用的日流量達34億次。
另一方面，在國際領域，RTB實時競價正逐漸成為越來越多互聯網企業和廣告主的選擇——媒體供應方希望最大化的提高某一廣告位、某一時段的價值，更有效利用自己的資源；需求方廣告主則希望用最少的錢取得最大的廣告效果，提高了投資回報率，對網絡廣告的購買行為也從單純的注重流量和點擊的“購買媒體”向注重有效客戶的“購買受眾”轉變。
而隨著iCast、iFocus這些核心產品的成功，互動通開始研發自己的數字廣告交易平臺hdtDXP，包括廣告交易平臺（Ad Exchange）、DSP、SSP和DMP，這也也是繼數字廣告平臺hdtMEDIA、移動數字廣告平臺hdtMobile之后的又一廣告平臺，這也真正意味著互動通不再僅僅是一個富媒體產品提供商，而更多地像證券交易所一樣扮演著廣告領域的交易服務平臺的作用。
不過，互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，RTB在中國的發展還有很長的路要走，而國內有些公司為了宣傳自己的技術優勢、向客戶推廣產品，紛紛拿各種夸大的數據做文章，值得業界反思。比如越是成立時間短的公司，對外公布的Cookie數似乎反而越多？鄭斌認為，這個行業，未來需要更多的務實和自律，才能健康發展下去——畢竟，能長久生存的公司才是真正有價值的公司。
新的發展方向
總的來看，富媒體廣告正逐步走向平臺交易化，而從具體的發展趨勢來看，一些新的發展空間也正在顯現。一個趨勢是，圖片相關網絡應用正在世界范圍內興起，圖片內嵌廣告模式受到越來越多品牌廣告主的青睞。2012年Facebook以10億美元收購在線照片共享服務商Instagram；創辦于2011年的圖片視覺社交網站Pinterest也是成長速度驚人。在國內社交網站人人網，在新浪微博、微信等應用上，圖片分享也是最重要的活動內容之一。
互動通控股集團CEO鄭斌告訴記者，國外比較有名的圖片營銷廣告商GumGum通過在圖片的表面添加懸浮文字、橫幅標語或Flash等互交形式來呈現廣告內容，對于廣告商而言，特有的圖片識別與定位技術能幫助他們更有效地定位消費人群。
相關數據顯示，圖片內嵌廣告在品牌商和相關圖片中建立連接關系，令其廣告點擊率要比傳統廣告網絡高出20倍。
另一個大的趨勢是，基于html5的web應用平臺廣告價值開始顯現，Flash相關的富媒體廣告產品，正在逐漸被html5架構取代。
關鍵詞：廣播廣告 精準營銷 互動營銷 廣告主需求著力點 甲方數據營銷 新媒體與傳統媒體的雙贏
在新媒體競爭環境下，汽車的普及，為廣播廣告帶來接近連續三年的高速增長。然而作為傳統大眾媒體，今天的廣播與其他傳統媒體一樣，在廣告市場上也正在面臨著一個艱難的挑戰：新媒體帶來的精準和互動營銷。
互聯網、手機終端和數字電視等新媒體在使用中都會留下可追蹤的用戶行為和相對真實的用戶資料等痕跡，利用這樣的痕跡可以輕而易舉地創建各種精準和互動的廣告營銷模式，效果清晰、成本低、效率高是新媒體營銷的突出特征。如今的廣告主更加注重廣告投放的精準性以及與目標消費者的互動性，新媒體的價值越來越被廣告主認可。
目前在企業廣告宣傳過程中，傳統媒體和新媒體的營銷常常被認為是格格不入的，體現大眾特征的“規?！焙图毞质袌?、社區特性的“精準互動”一直是一對矛盾體。呆板地采用傳統大眾媒體的規模投放，就會失去精準和互動；純粹追求新媒體的精準互動卻又很難形成規模，造成廣告的沖擊力和擴散力不足，規?；б娌?。“規?！迸c“精準”真是令廣告主在廣告投放時難以取舍。
作為傳統大眾媒體的廣播，若能破解規模和精準的矛盾，實現規模和精準的兼得，那必將成為非常具有競爭力的媒體，繼續保持廣告收入的高速增長。在企業廣告宣傳要求更加差異化的今天，中央人民廣播電臺的廣告經營者正在結合廣播不同于其他大眾媒體的個性化特點，在實踐中探索著如何利用新媒體的特性逐步建立完善規模中的精準營銷和整合營銷的創新模式，從而提升媒體營銷力和市場競爭力。
一、廣播廣告與新媒體廣告的市場特征
要想讓規模和精準兼而得之，首先需要認真分析和研究廣告傳播在廣播的規模化與新媒體的精準性上各自的市場表現特征是什么。我們概括總結的兩者特性是：
1.傳統媒體廣告營銷的規?；攸c體現在四個方面：一是傳統媒體歷史悠久，電視的發展超過80年，廣播的歷程已經有百多年，報紙甚至超過了五百年的歷史；二是作為國家喉舌的傳統媒體及嚴格的監管確保了傳統媒體的公信力；三是傳統媒體廣大的覆蓋優勢，國家級媒體基本上實現了全國覆蓋，中央電臺中國之聲更是實現了領土覆蓋；四是傳統媒體的接收設備和傳輸技術較為成熟，并且已經得到全面普及。
2.新媒體廣告營銷的精準性特點也有四個方面的表現：一是雖然發展時間短，但是技術非常先進，其通過交互式技術、點對點的信息傳遞技術、Apps應用程序和二維碼(QR Code)等運用，能夠準確記錄受眾的瀏覽信息；二是受眾參與性高，信息量大。由于先進的技術運用，任何人可以使用新媒體進行溝通及發表信息，但是存在海量信息無法進行準確核實的缺陷；三是覆蓋廣，但是使用有門檻。隨著無線網絡技術的發展，新媒體的覆蓋也可以全國甚至全球無縫覆蓋，但是對終端設備的使用有一定的技術要求；四是技術更新快，受眾細分化。由于終端設備和運用軟件的無限升級，能夠滿足各類受眾的需求。
通過以上分析我們看到，如果說大眾媒體廣告的影響力具有規?；卣鳎敲葱旅襟w廣告體現的就是精準性和互動性特征。如何通過大眾媒體的優勢彌補新媒體營銷沖擊力和擴散力的不足，把散在的真實需求聚合起來，嫁接精準和互動以提升規模傳播的核心優勢，是傳統大眾媒體的突圍之路。
二、廣播廣告可實現精準和互動
廣告精準和互動投放的實質是：對廣告主和受眾需求及產品利益點能夠做到精準把握和細分，同時準確、及時、高效地應對這些需求。這里體現兩個維度：一是在需求維度上對需求的細分；二是在時間維度上反應及時，把握時機，與時俱進。
中央電臺廣播廣告的低成本制作和發播迅速特征可以很好地達到這樣的目的：一是低成本制作可以實現多版本發播，使廣告在更多的著力點發力，應對不同細分的精準需求；二是發播迅速可以針對事件和時機進行即時營銷；三是可根據廣告播出效果反饋及時調整廣告內容，做到內容與需求的實時互動。
與電視媒體一版廣告幾十萬的制作經費和幾個月的制作周期相比，和平面媒體定時周期性刊發的特點相比，廣播媒體全天多版本廣告的滾動更新最為容易實現新媒體的精準和互動效果。接下來我們從兩個維度具體分析廣播廣告是如何實現精準和互動的問題的。
1. 廣播廣告在需求維度的精準著力
大眾媒體的傳統廣告通常只在一個定位點上進行創意并發揮作用，新媒體廣告則根據細分市場的受眾需求在產品多個利益點上鋪排。而事實上，廣播的低成本制作和發播迅速特征給我們帶來了與新媒體相同的優勢條件。
根據CTR市場研究調查，廣告主對廣告的作用需求是多元化的，除了常見的品牌或產品利益點的宣傳外，還有渠道建設、公關、融資、幫助自身團隊建設等等多方面的需求，而且每個廣告主在不同時期各類需求的比重分布又有很大不同。
圖1 廣告主對廣告的需求分布
關鍵詞：中小企業、廣告策劃、藍海戰略、新媒體整合營銷
一、 新媒體——中小企業的最佳選擇
（一）去大眾化時代，新媒體的蓬勃發展，信息的碎片化
大眾媒介的地位衰落，小眾媒體和個性化媒體地位的提升。消費者的碎片化為廣告主找尋目標消費者帶來巨大困難。傳統意義上大眾媒體的覆蓋率優勢對消費者的作用越來越弱、所謂的小眾媒體和個性化媒體則能夠快速準確地針對目標消費者進行宣傳。因此大眾媒體地位衰落、小眾媒體和個性化媒體地位提升成為必然。
近年來，中國廣告市場的發展已經成為了全球廣告業關注的熱點，就如同穩步快速提升的中國經濟，為整體陷入低迷的世界廣告市場注入活力。2009年，中國移動電視廣告市場收入規模為19．01億元人民幣，比上年上漲13％。商業樓宇電子屏廣告市場方面，2009年的市場收入規模達16．86億元人民幣，中國航空電子屏廣告市場在2009年的收入規模達5．28億元，2009年中國網絡廣告市場先抑后揚，全年市場規模達207.3億元，同比增長21.9%。預計2010年中國網絡廣告市場規模將加速增長，預計突破300億元。
面對新媒體蓬勃發展的現狀，媒體市場中出現了新媒體與傳統媒體并存、融合、競爭的格局，諸如電視、報紙等為代表的傳統媒體的地位受到了新媒體的沖擊與挑戰，新媒體主流化成為媒體市場的發展趨勢。web2.0時代的來臨導致廣告營銷環境出現兩個深刻變化：一是受眾接觸信息的行為發生了變化;二是廣告媒體的商業模式也在悄然變動。從廣告主的角度，運用新媒體納入其廣告媒介組合已是大勢所趨，中小企業則更為重視。同時，新媒體所擁有的分眾傳播的特性，使得中小企業廣告主在受眾的選擇上有了更強的針對性，定位于其特有的目標消費群更為容易，使廣告投放更具準確性。
（二）傳統媒介的廣告投放競爭，新媒體媒介組合的藍海戰略
“藍海戰略要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的紅海，拓展新的非競爭性的市場空間，藍海戰略考慮的是如何創造需求突破競爭，實現機會最大化和風險最小化。”作為中小企業，在營銷領域不應過度冒險，在廣告投放的媒介選擇上，與大企業在傳統媒體投放領域的競爭無異于傳統血腥競爭的紅海，而新媒體的媒介選擇，由于媒體形態多樣化，創新性強，有符合于中小企業的獨到優勢，新媒體廣告投放可以稱得上是中小企業在廣告方面創新發展，規避與突破競爭，降低風險的藍色海洋。新媒體納入中小企業廣告投放的媒介組合策略相比于傳統媒介，從競爭角度來看，優勢有五點：
1）形態多樣性；2）點對點的傳播；3）互動性與競爭性；4）費用低廉；5）效果可測性
因而，中小企業采用新媒體廣告媒介組合，整合新媒體資源，并加以創新的組合與配置，完全能夠達到企業預想的整合營銷的目的，使廣告投入不會承擔過多風險，甚至被浪費。但中小企業廣告主應注意的是：隨著新媒體不斷發展膨脹，呈現兩極分化趨勢，一些廣為人知的具有代表性的新媒介企業，如百度、分眾等，它們的廣告費用與傳統電視媒體不相上下；其次，廣告主在面對眾多新媒體，選擇性更強，媒介組合更加靈活，需要更為注重其相互間整合效果，即把新媒體的媒介策略放于首位；最后，新媒體廣告還是在目前發展階段有其固有的缺陷，如可信度不夠強、受眾單一等等。
二、 廣告媒介組合方案分析—中小企業最優選擇
（一）兩種典型的新媒介廣告方式的分析
1、網絡廣告
網絡廣告相比于其它的新媒介廣告起源較早，在WEB2.0時代到來以后，網絡廣告呈現爆炸式增長，形態也豐富了起來，富媒體廣告開始大行其道，市場份額不斷增加，已進入到主流媒體行列。網絡廣告本身具有新媒介廣告與傳統媒體相比的優勢，同時也有如廣告效果不佳、缺乏規范、環境不成熟等等不足。
目前常見的網絡廣告形態，有早期的網頁廣告、BBS廣告、郵件廣告等，還有后來的社區廣告、搜索引擎廣告、博客及微博廣告等等。
2、手機廣告
手機廣告是目前興起的無線營銷的重要組成部分，3G時代的到來給手機廣告以極大地發展空間。手機廣告最重要的特點是定點傳播，尤以短信廣告為典型。隨著帶寬的增加，手機各項資費的下降，手機廣告的呈現方式也比以往要豐富得多，并且手機電視等多媒體出現，手機作為媒體的屬性更強，盡管手機作為媒體目前仍為高認知低使用的狀況，但不可否認手機廣告的潛力巨大。
3、微博營銷
微博營銷在世界許多國家已經成為企業進行市場競爭的重要工具，人們已經意識到其潛在的巨大商業價值。在中國，盡管微博作為一種基于網絡的新型社交媒體剛剛起步，但截至2011 年3 月，中國微博用戶數量已從一年前的5300 萬猛增至2.3 億，在這種背景下，微博營銷對企業品牌形象的樹立以及產品服務信息的推廣都有巨大的推動作用。戴爾的董事長Michael Dell 在Twitter 上注冊微博就是一個很好的例子，不僅可以通過個人魅力直接對外宣傳公司的一切，同時對公司內部員工也起到一個表率作用。國內知名的互聯網公司凡客誠品曾舉辦過秒殺活動，用戶花1 元錢就有機會獲得1000 元的服裝，這對用戶具有極大的吸引力。
（二）整合營銷傳播背景下幾種新媒介組合方案
丁俊杰院長首先了中美移動互聯網用戶行為和偏好的十大相同點和九大點差異點。十大相同點包括：
1.移動智能終端的使用率都很高，并且智能手機比平板電腦的伴隨性更強。
2.70%以上的移動互聯網用戶會對智能手機有依賴性。普遍認為智能終端是娛樂工具。
3.兩國智能終端用戶在家使用移動設備最經常的行為都包括：瀏覽信息、收發電子郵件、玩游戲、社交、使用本地服務、購物等。
4.40%左右的中美移動互聯網用戶在觀看電視的時候會使用智能終端。
5.兩國用戶在智能終端上的廣告互動頻率是比較高的，且中國用戶對廣告回應更為積極。
6.41%的用戶會在休息或者閑暇時間訪問移動媒體，58%的用戶會在碎片時間里訪問移動媒體，這是輕松、娛樂等亞文化內容的機會。
7.最可能得到智能終端用戶回應的廣告內容為：(1)與用戶要購買物品相關的廣告(2)與要購買物品相關的優惠券(3)搞笑的廣告(4)與用戶最喜愛品牌相關的廣告(5)與用戶在線上訪問過網站或使用過的應用相關的廣告(6)與最近線上購物相關的廣告(7)與用戶所在場所相關的廣告(8)與最近收聽、收看的廣播/電視相關的廣告。(占比>=20%)
8.90%的中國用戶曾經在移動設備上觀看過全集電視節目，并且觀看頻率較高。但美國用戶在移動設備上觀看的頻率較小，且1/2的美國用戶不會在智能手機上觀看。
9.中美用戶在移動設備上觀看視頻短片的頻率明顯高于全集電視節目。
10.對于平板電腦而言，無線網絡在中美兩國都占據優勢地位，且網絡滿意度都較高，中國更高一些，達到90%。
中美移動互聯網用戶行為和偏好的九大差異點包括：
1.72%中國移動互聯網用戶會在公共交通工具上使用智能手機，而美國用戶這一比例較少。
2.中國和美國移動互聯網用戶在對智能終端對生活和工作的影響上的看法差別較大，中國用戶對智能終端的態度更為積極。
3.中國智能終端用戶的社交、購物需求要強于美國用戶。
4.中美移動設備用戶在與日常生活相關的廣告內容的回應方面，差別較大。中國移動設備用戶表現出更大興趣。
5.中美移動設備用戶在點擊廣告后44%左右的人會觀看視頻或獲取優惠。
大約56%中國用戶會對廣告中涉及的產品和服務產生興趣。
6.中國的用戶更樂于通過社交媒體/網絡分享廣告，購買行動會更多，也更
樂于到訪本地商業機構。而注冊郵件訂閱會對美國用戶更有作用。
7.中美用戶都喜歡在等候期間、下班后、放松時、睡覺前使用社會化媒體。
但美國用戶在早上剛起床時、看電視時也會更多的使用社會化媒體。而中國用戶會更多在通勤期間、中間休息時間使用。
8.美國智能手機用戶最常用的是WIFI和4G網絡，網絡滿意度較高。較少用3G網絡。而中國智能手機用戶最常使用WIFI和3G網絡，網絡滿意度較高，4G網絡使用者很少。
9.在中美智能手機用戶中，安卓系統都占據大部分市場份額，尤其在中國達
到75%。其次是蘋果系統。美國平板電腦用戶仍然以安卓系統為主，其次是蘋果系統。在美國，谷歌的市場份額更大，而中國使用蘋果系統的用戶達到75%，其次是安卓系統。
丁俊杰院長結合當前中國營銷廣告市場的現狀，對移動智能終端的廣告傳播活動在廣告內容、廣告形式和廣告推廣三大方面給出了針對性的建議。
一、廣告內容
具備娛樂性、視頻廣告時長要短，注重創意。要根據受眾群體因地制宜。
二、廣告形式
互動性要強，加強與社交媒體合作，滿足用戶分享的需求。
三、廣告推廣
1、“場景”是移動媒體的關鍵，“伴隨”成為新情景。
2、針對不同地域，不同消費群體的廣告產品，應該制定不同的營銷、推廣策略。要注意營銷推廣的組合優勢、全面性。
3、用戶對移動應用的需求趨于多樣化，涵蓋工作、學習等方方面面。這使得個性化信息服務成為新媒體廣告的引爆點。
4、注重廣告投放的優化組合。
5、注重短視頻的廣告投放力度。
6、廣告主在進行產品推廣時，采用O2O的形式會讓廣告效果最大化。
訊：艾瑞咨詢近期推出《2011-2012年網絡廣告調研受訪用戶行為研究報告》，根據報告數據顯示，在各類媒體中，用戶對于網絡廣告態度最為友好，但差異不大。同時，網絡廣告在受訪用戶的消費過程中有著重要決策價值。
用戶對網絡廣告態度最為友好，并認為購物網站和搜索引擎廣告價值更高2011年網絡廣告調研受訪用戶中，認為能從互聯網廣告獲取有用信息的比例最高，為47.2%。用戶對于各類媒體廣告的態度差異并不太大。而分別有35.8%和34.1%的用戶認為購物類網站和搜索引擎上的廣告很多是有用的和其感興趣的，高于其他類型網絡服務的比例。
互聯網廣告更具互動性與精準性，能將廣告更多地投向相關用戶并產生良好互動。而購物類網站和搜索引擎實質上都能與用戶進行信息互動，所以用戶對這兩類服務上的廣告態度更為積極。
網絡廣告在用戶消費過程中有著重要決策價值
2011年網絡廣告調研受訪用戶中，50%的用戶認為網絡廣告提供的信息對其進行選擇有很大參考作用，而24%的用戶表示網絡廣告經常能直接影響其消費決策。
網絡廣告對于用戶的消費決策有著重要價值。
首先，互聯網在產品信息量、產品比較以及購買后評價方面的優勢明顯大于其他類型媒體。
其次，一些支持強關系的社交網站上投放的廣告能快速傳播產品口碑，進而影響網民的消費決策。
最后，網絡廣告的精準性和用戶匹配性更高，能將用戶希望看到的信息推送至用戶。
(來源：199IT）
我國的網民人數在2008年就超過了美國，目前上網人數已達4．2億，但我國網絡廣告無論從市場規模還是發展水平上，與美國相比都有較大差距。本文從關乎美國網絡廣告市場發展的產品創新、專業化服務和社會生態等幾個方面剖析其迅猛發展背后的成功經驗，為我國網絡廣告業的科學發展提供借鑒。
產品形式更趨人性化和互動性
1．傳統網絡產品形式優勝劣汰。最初的美國網絡廣告形式，包括關鍵字檢索廣告、幅式廣告、分類廣告、富媒體廣告、贊助式廣告、推薦式廣告、網站上架費和電子郵件廣告??。幾年間，美國網絡廣告的形式發生了很大的變化。除幅式廣告、贊助式廣告因為不受網民歡迎，網絡服務提供商使用比例大大下降以外，頁式廣告和彈出廣告等強制收視類的廣告更遭遇近乎被淘汰的命運。
而另一方面，以視頻、音頻等同步組合起來的、以動態圖像為特征的富媒體Rich Media）廣告，區別于傳統的gif圖片和簡單的Flash動畫，它結合了聲音、視頻及動態腳本技術，能夠通過定制實現個性化的創意和頁面效果。它們可以在屏幕上變形或移動，可以彈出一個窗口播放視頻，或以一個快捷簡單的游戲形式呈現，這些形式都非常受網民青睞，如今成為網絡廣告最主要的形式。
在富媒體廣告中，視頻廣告是最主流也是最有效的。2009年，美國有線電視新聞網（CNN）重新設計網站，加強了網站視頻節目的效果和廣告設計。這些視頻廣告的特點更加鮮明，它不再照搬傳統的電視廣告，而會根據網絡環境調整長度，還具有互動性。CNN對時下流行的社交網站尤為熱衷，它的身影遍布推特（Twitter）和臉譜（Facebook）等社交網站，并嘗試通過大型的社交網站活動出售贊助廣告。比如美國總統奧巴馬就職典禮時，CNN和臉譜網共同推出視頻直播，創造了2000萬人觀看的紀錄。
2．新聞網站開發嫁接推陳出新。理想的網絡廣告既要有高水平的吸引力，但又不能很唐突，影響網民瀏覽的感受，這就需要網絡服務商不斷創新其廣告形式。
2009年微軟搜索引擎“必應”（bing）上市，紐約時報網站為了讓讀者不僅聽說“必應”，還愿意主動了解它，就設計了一種全屏廣告。當網民進入主頁時，廣告每隔幾秒就會疊加在網頁內容之上，里面有“必應”搜索，鼓勵讀者嘗試。這個廣告相當成功，給“必應”帶來了足夠的訪問量和關注度。
在芝加哥，論壇報業集團的Metromix網站利用長尾理論取得了一定的成功，這個網站關注當地的娛樂事件，并據此推出搜索廣告。比如，使用者在網站上搜索芝加哥周六晚有什么休閑娛樂活動時，就會有兜售音樂會門票以及飲品等廣告突然出現在屏幕上。
還有一種現象值得關注，目前在美國的新聞網站上如蘋果公司Apple、美國電信運營商Verizon、汽車商等的品牌廣告日益流行。這些品牌并不指望通過網上交易獲利，所以網站為他們量身定做，創造出一種“下拉式、簡介式以及互動橫幅式”等廣告形式，利用這些有吸引力和互動性的網絡廣告給實體營銷帶來更多機會。
研究表明，目前美國一些網站開發的讓消費者和網絡里的模擬產品互動，通過動畫試用產品功能的“三維全景廣告”、根據消費者所在的地理位置（特定時刻的活動）而有針對性地投放的“地理定位廣告”以及“定制廣告”等新型網絡廣告產品形式都在過去兩年里有了較快的增長。
3．關鍵字廣告引爆移動網絡廣告市場。關鍵字檢索向來是Google（谷歌）、Yahoo（雅虎）等美國門戶網站的主要收入來源。廣告主在搜索網站選擇一個或幾個與其業務相關的單詞或詞組，與其網站的鏈接會出現在搜索結果頁面的指定區域。
網絡市場的兩大巨頭谷歌和雅虎都在推動關鍵字廣告不斷走向成熟方面不遺余力，希望能藉此提升廣告業務量，增加營業收入來源，但繼微軟推出Bing搜索引擎，使得爭關鍵字廣告市場進入了“三國”時代，尤其是自2010年7月起，蘋果也開始了和谷歌的針鋒相對，不過，蘋果的加入引爆的是另一個戰場，雖然Android與iPhone在手機市場占有率只有13％，但移動搜索使用量已達Google移動搜索量的一半??。
蘋果iAd與谷歌、AdMob等在線廣告巨頭的最大不同，是iAd平臺上的廣告內嵌在應用程序中，而后兩者則較著重在移動網頁上提供廣告。蘋果公司掌門人喬布斯稱，如果iPhone和iPodTouch用戶每天使用平均時間達到30分鐘，那么iAd每天所展示的廣告將達到10億次。這確實對廣告主有巨大的吸引力。
iAd最初的客戶包括日產汽車、Unilever NV、JC Penney Co、百思買和AT＆T，日產汽車、西爾斯和花旗集團等大公司已承諾今年在蘋果的iAd上投入6000萬美元的廣告。按照蘋果的計劃，在負責出售和運營廣告之后，它將會拿到廣告收入的四成分成。美國市場研究公司Emarketer稱，今年美國移動廣告支出將增長43％，達5．93億美元，到2013年美國移動廣告市場規模將擴大近兩倍，達15．6億美元。
成熟規范的市場秩序造就網絡廣告迅猛發展
1．嚴格行業管制，規范市場秩序。筆者研究發現，自1994年美國“連線”網（www．wired．com）登出全球第一條網絡廣告開始，美國就著手制定網絡廣告的尺寸標準和標準，后來富媒體流行起來又補充了一些大尺寸的規格。2004年，美國互聯網廣告局為改善富媒體廣告的發展環境，公布了一整套富媒體廣告規格指南，并隨著市場上出現的問題進行專項研究、出臺專項法規，逐步形成一套可供業界遵循的慣例和行業標準。同時，美國網絡廣告監管當局和業界正在研究如何從網民角度考慮，淡化廣告的宣傳色彩，降低用戶排斥心理，采取禮貌播放等多種手段，變“侵入”為“融入”，使廣告平滑地與網民上網行為相結合。
2．全鏈條的專業化營銷體系，保證了網民、網絡服務商和廣告主三方各自利益的最大化。正是有了嚴格的行業管制和法律法規，使得參與網絡廣告營銷的各方都必須做好充分的專業準備，具有良好的職業操守，尤其是作為中間商的公司不能夠渾水摸魚。同時也提高了行業的準入門檻，并在充分競爭、避免壟斷的前提下，形成了一種專業的人做專業的事，實力強的專業公司提供專業誠信服務的局面，使整個行業發展健康有序、可持續。如在美國較大的網絡廣告公司DOUBLI CLICK、Web Ad．vantage、ValueClick Media等都是集市場調研、媒體談判、保護買者權益和販賣及追蹤的綜合性中間商，這是由于他們的專業和職業贏得了壓倒性的市場份額。
3．獨立的第三方調查機構評估，減少信息不對稱，提高了網絡廣告效果的可測評性。在美國網絡廣告的發展過程中，出現一些如從事在線測量的Nielsen公司、互聯網流量監測機構comScore、美國市場研究公司Borrell Associates和第三方研究機構eMarketer等獨立于任何網絡服務商的第三方機構，他們以定期一些業內權威調查信息、售賣專業調查研究成果為生，在美國注重商業誠信的社會中，這類機構視誠信為自己的“眼珠”，每家機構都以能為客戶提供高智力和高質量的產品而竭盡所能，因此他們的報告具有較強的公信力，減少了廣告主和網絡提供商之間的信息不對稱，保證了網絡廣告效果測量和評價的真實性。從而成為雙方展開合作的依據，提高了交易效率，規避了交易風險，從而促進了整個行業的健康快速發展。
有研究表明，網絡廣告下一步發展的趨勢是引入獨立于企業、消費者和廣告人角色的信任人，如運營商或第三方機構。網絡廣告界，必須向廣告與信任認證業態分離方向轉型，或分化出獨立的信任，比如，美國在線（AOL）已經重組了廣告業務，其內容出版業務MediaGlow向公司之外的廣告網絡開放，搶得了市場先機。
我國網絡廣告科學發展的對策探討
1．目前主要存在的問題
有學者指出，互聯網廣告也存在著虛假廣告盛行，缺乏廣告效果評價體系統一標準，互動性優勢未能充分利用等問題。騰訊和奇虎360的混戰更突顯了互聯網媒介文化和基本商業倫理道德的缺乏。總的來說，互聯網廣告的發展除了靠行業自律，相關法律法規及行業標準的出臺顯得更緊迫??。
業界人士痛陳，現在網絡廣告公司多如牛毛，門檻也比較低，從業人員普遍相對年輕，只要有一些客戶資源，就可以做起來。在這種情況下，低水平的價格競爭在所難免。目前，國內網絡廣告行業同質競爭和惡意競爭比較嚴重。同時研究表明，國內的第三方數據方面整體仍存在技術水平不足、行業標準缺失以及數據真實性難以驗證的問題。這將導致廣告主對互聯網媒體的不信任，增加與公司之間的溝通成本。
2．應該盡快采取的相應對策
第一，建立行業標準和評估體系促進產業發展。應該盡快成立專門的網絡廣告管理機構從事標準的制定，對網絡廣告形式和內容的審查、監測和管理工作，杜絕不規范現象發生，也可嘗試行業聯盟的形式推動行業自律，同時加大處罰力度，增加違法成本，為網絡廣告行業健康發展營造一個良好的社會宏觀環境。
第二，盡快建立第三方廣告監測系統，公正準確反映投放效果。從制度設計上避免目前我國一些網絡服務商自我標榜，誤導廣告主上當，從而遠離網絡廣告，以免造成惡性循環。要在相關主管部門的嚴格把關下，對有條件的數據調查公司，發放經營許可執照，嚴格監管。使之提供公正準確、查詢適時便捷、報告全面系統的第三方數據，避免信息不對稱產生的惡果，并能解決買家和賣家之間的溝通問題。避免網絡廣告公司也遭遇逆向選擇的威脅。
第三，網絡服務商要做好互聯網技術跟蹤，未來技術水平的高低一定是網絡廣告公司核心競爭力之一，是網絡廣告公司不一定擁有技術，但是卻一定是對技術純熟而靈活的使用，比如說當下的搜索技術、社會化媒體管理技術、用戶定向技術等等。網絡廣告是互動的，互動來自互聯網由互聯而融合的特殊本性，所以要利用我國“三網融合”之機，跟蹤國際先進技術為廣告主和廣大網民提供互動、精準與定位的優秀網絡廣告。
注釋：
??2005年的美國互動廣告協會只對這8種網絡廣告形式的業績進行評估。
??http：／／telecom．chinabyte．com／243／8881243．shtml。
職業教育是以就業為導向的教育，在《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》(國發〔2014〕19號)文件中就指出：職業教育要服務經濟社會發展和人的全面發展，推動專業設置與產業需求對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接。因此，專業課程內容必須與職業工作崗位要求進行有效對接。
廣告設計專業是我國職業教育中開設時間較長的專業之一。目前，在移動互聯網爆發的時代背景下，傳統廣告業受到的沖擊十分巨大。傳統媒體如報紙雜志等逐漸萎縮，取而代之的是新型數字媒體傳播的不斷涌現。而廣告本質就是一種傳播，它與媒體息息相關。因此，在廣告媒體發生了改變的同時，從事廣告設計相關行業的工作崗位與崗位需求也相應發生了變化。
本文就從廣告行業趨勢及工作崗位需求的變化出發，為實現高職廣告設計專業課程與工作崗位進行無縫對接，在課程體系建設、課程設置及教學創新等方面進行了研究與實踐。
一、廣告行業現狀及發展趨勢
1.我國廣告行業穩步發展。根據中國產業調研網的《中國廣告市場現狀調研與發展趨勢分析報告(2016-2022年)》中指出，中國已經成為全球第二大廣告市場。雖然目前增長速度放緩，但廣告總量還不及美國廣告市場40%，可以說潛力巨大。得益于中國穩步發展的經濟形勢，因此，中國廣告行業仍將繼續成長與擴大。
2.新媒體廣告增長迅速。新媒體時代，傳統四大媒體：報紙、雜志、電視、廣播的廣告市場出現了大幅度的下滑。相反，基于互聯網、移動互聯網、社交網絡等新媒體廣告卻呈現出爆發式的增長狀態。由于移動網絡的覆蓋率越來越廣，連接速度越來越快，數字化營銷方式包括微博、微信等社會化媒體營銷受廣告主的重視程度越來越高，未來將成為廣告行業的主力軍。
3.廣告從業機構發生變化。以社交網絡、電子商務、移動APP、搜索引擎為代表的數字化技術方式，使傳播方式發生了巨大的變化。廣告服務不僅僅限于傳統業務，還需要整合多種新媒體渠道。社交廣告可以通過微信朋友圈或微博中轉發而得到快速而廣泛的傳播。因此，出現了越來越多的新型“廣告公司”，使傳統廣告公司受到極大挑戰。如專門針對新媒體廣告運營和推廣的互動營銷公司和“無線4A”公司，逐漸走上廣告舞臺。
二、廣告設計專業工作崗位及能力需求分析
1.廣告設計專業定位。高等職業教育作為高等教育發展中的一個類型， 肩負著培養面向生產、建設、服務和管理第一線需要的高技能人才的使命。高職廣告設計專業培養的是能適應當前或未來廣告設計領域需要的創新型高技術技能人才，是“創造性+技能型”的專業設計師。
2.廣告設計專業工作崗位。廣告設計行業涵蓋的領域較廣，不僅限制在傳統領域，由于新媒體行業的蓬勃發展，專業領域之間又不斷交叉，促使高職廣告設計專業的就業范圍進一步擴大，就業也更加靈活。通過調研廣告行業機構及招聘平臺，我們整理出廣告專業就業的工作崗位主要有：①廣告設計師(設計助理、設計制作員)。主要面向的就業單位是廣告公司、設計公司、整合營銷傳播機構、策劃機構、互動營銷機構、企業廣告部等等;②平面設計師(印刷品設計師、品牌設計師)。就業的主要單位包括平面設計公司、品牌設計機構、文化傳播公司、設計工作室、企業設計部、印刷廠、圖文快印公司、婚紗攝影機構等等;③UI設計(軟件界面設計)。就業單位主要是設計公司、信息科技公司、互聯網公司等。此崗位是受益于移動互聯網時代的發展，對移動應用類軟件及可穿戴設備界面設計人才的需求增大，而且目前是最為火爆的崗位之一;④網頁設計師。面向的就業單位包括信息科技公司、互聯網公司、設計公司、淘寶網店等。⑤其他。包括自主創業，成立設計工作室，可根據自身的專業能力、水平大小承接相關業務。
3.崗位能力要求。通過對多家廣告設計行業從業機構所進行的市場調研分析總結，對于初級廣告設計工作崗位的能力要求不外乎以下五個方面：①策劃分析能力;是指對設計項目進行的前期調研分析，包括市場分析、產品分析、競爭對手分析，進而歸納出該項目的設計策略、設計定位，是進行設計工作前必要的準備工作;②創意設計能力;是指在設計策略的指導下進行的設計構思，創意思路的表現，要求崗位人員思維開闊，思路敏捷;③執行制作能力;是指設計方案的具體執行能力，包括字體排版、圖形色彩、軟件應用技術、各種設計技能的熟練運用，另外還需要了解后期成品制作所需的各種工藝及技術表現手段;④溝通協作能力;是指崗位人員與公司團隊成員之間的協作能力，還包括提案能力，設計表達及良好的溝通技巧;⑤職業道德。主要體現在對工作具有強烈的責任心，工作認真負責，熱愛本職工作，對企業的忠誠度等方面。
三、基于工作崗位對接的高職廣告設計專業課程設置
1.基于工作崗位需求重構課程體系?，F代科學最突出的特征之一是學科之間的知識和技術相互滲透、相互交融，課程綜合化是現代教育的趨勢。專業核心課程是培養學生職業核心能力的主干課程，因此，需要與工作崗位進行直接對接。專業基礎課程是對專業核心課程的輔助課程，為培養學生的職業核心能力打下堅實的基礎。根據廣告設計專業的工作崗位設置專業核心課程，就需要將該工作崗位所需的職業能力整合到該課程當中。因此，需要調整和精簡課程的門類，并將相關的課程進行有機綜合。將從事工作崗位所必備的職業素養整合成專業基礎課程、專業拓展課程。而頂崗實習課程就是實現與工作崗位的零對接，檢驗職業能力的窗口。
2.與工作崗位對接的專業課程設置。根據目前的廣告設計工作崗位分類，改革原有的課程結構，將專業核心課程整合為四大核心課程，分別是①廣告設計課程——對應廣告設計師崗位;②印刷設計(印刷品)課程——對應平面設計師崗位;③企業形象設計——對應品牌(平面)設計師崗位;④互動新媒體設計課程——對應UI設計師、網頁設計師崗位。
按照廣告設計工作崗位技能需要，將專業基礎課調整為：美術基礎課程(素描色彩)、設計基礎課程(構成設計)、設計軟件課程(PS，AI等)、字體與版式設計課程、圖形圖案課程等，通過這些基礎課程，夯實廣告設計專業學生基本功。
廣告設計專業教學計劃
專業基礎課(一年級) 專業核心課(二年級) 專業拓展課(三年級) 選修課程
專業課程體系 美術基礎(素描、色彩) 廣告設計 頂崗實習 思政
設計基礎(構成) 印刷設計(印刷品) 畢業設計 英語
設計軟件(PS，CD，AI) 企業形象設計(品牌) 就業輔導
字體與版式設計 互動新媒體設計 心理學
圖形圖案設計(插畫)
3.根據崗位能力需求整合專業核心課程課程模塊。把原本零碎的知識和技能課程轉換成課程模塊，將它們整合到專業核心課程當中，調配課時分配，使專業核心課程成為一門“大課”。一門“大課”之中含有眾多“小課”，而每一門“小課”就是每一項崗位技能。根據崗位需要適當加入新的課程模塊，以適應不同的崗位需求。以“廣告設計”課程為例，其課程模塊融入了課程導入、市場調研及分析、廣告策劃、廣告文案、廣告攝影/攝影、廣告創意與表現、新媒體廣告、方案匯報、作品展覽，并加入了外聘專家講座和外出考察內容，增加了學生的視野及激發學生的學習興趣。這些課程模塊基本上涵蓋了從事廣告設計師崗位所有的專業核心能力。而課程模塊的順序安排也是按照廣告設計項目的工作過程為導向，從市場調研，到策略策劃，再到設計表現，最后到方案評審，作品展覽，課程的教學內容基本涵蓋了廣告設計項目的全過程。
4.實行專業核心課程主持人制度，打造課程教學團隊。以擅長該領域的教師作為課程主持人，并且實行多位教師同時授課的機制，每個教學模塊以最擅長的教師來擔任，取長補短，優勢互補，充分發揮教師的專長，打造課程教學團隊，不斷改進教學內容，達到課程目標。
四、結語
基于工作崗位對接的廣告設計專業課程設置，滿足了工作崗位對于崗位技能的需求。鑒于這樣的課程設計在高職院校廣告設計專業的課程設置中還是首例，而且在教學場地、教學設備、主講教師管理、教學內容的協調上、教材以及學時分配上還存在諸多問題，還有不成熟和不完善的地方，需要進一步改進。
關鍵詞：“戶外媒體+”；智能移動端；大數據；互動體驗
0 引言
在生活中，無論我們扮演什么角色，我們都被一個無形的媒介大環境所籠罩著，它改變了我們與信息的交流方式和生活態度，而這個大環境指的就是“移動互聯”。屬于傳統媒體領域的戶外，正不可避免地被移動互聯所影響。傳統的戶外媒體已不能滿足人們的需求，移動互聯時代的戶外媒體面臨著更新升級，于是“戶外媒體+”，戶外媒體的新時代來臨了。
1 “戶外媒體+”的概念
所謂“戶外媒體+”，指戶外媒體+各種資源，但這不是簡單的兩者相加，是戶外媒體與各種資源的深度融合，衍生出一種新的廣告形態?！皯敉饷襟w+”能很好地吸引受眾參與，強化對品牌的認知并促進購買行為。
2 “戶外媒體+”的發展前景及趨勢分析
2.1 戶外媒體+大數據
戶外媒體可以利用大數據技術獲得消費者個人化的信息，如個人特征、媒介接觸、消費行為等，從而更加精準的進行戶外廣告的定向投放。
去年，在英國的倫敦街頭主要路口，原有的戶外廣告大牌被Google承包下來，變成了一塊塊巨大的“手機屏幕”。這些“巨型手機屏幕”可以通過自帶攝像頭，識別前方路況是否擁堵進行友情提示，還即時的結合Google的大數據，最新體育賽事賽況等，甚至還有附近店鋪的促銷信息。戶外主借助于大數據，依托于大數據，更加精準的識別廣告受眾，并提供針對性的產品廣告，有效的提升戶外廣告的傳播效果以及受眾對戶外廣告的感知與評價。
2.2 戶外媒體+先進技術
今天，科技已成為戶外媒體不停變換的外衣，科技的創新與大量應用為戶外媒體增添了生機與活力。隨著各類先進技術的不斷創新，以觸摸屏，QR碼，LBS技術，AR增強實境技術，VR虛擬現實技術，眼球追蹤技術，ibeacon的技術，體感技術，Kinect技術等先進技術已經廣泛應用于各個領域，加上獨特的創意，提升了戶外媒體與人們之間的交流。通過戶外廣告和移動端的鏈接，如掃碼、微信、支付寶等新技術的應用，促進了戶外媒體的發展。
2.3 戶外媒體+新穎創意
創意過程是一連串的分割重組，改變原有事物，從一個新穎的角度，脫離理智、邏輯、常規的思考，再生組合。在進行創意思考時，始終以受眾需求為出發點，創造出有效的廣告，促成購買行為。新穎獨特、好玩有趣的戶外廣告能吸引公眾的眼球，讓他們過目不忘。精彩的創意，能夠在社交媒體中形成病毒傳播和口碑效應，擴大戶外媒體的影響范圍。
2.4 戶外媒體+媒體融合
媒體融合，簡單地說，就是將報紙、電視臺、電臺和互聯網等有效的融合起來，實施資源共享，集中處理，衍生出適合媒體形態的信息產品，然后通過不同的平臺傳播給受眾。同樣的信息，通過不同的輸出，包裝成適合媒體形態的產品，綜合利用，不僅擴大了市場，以最低成本獲取最大利益，還強化了品牌效應；在互聯網的大潮下，廣告的策劃不在單一局限于單個類型的媒體，而是多方面的資源整合來多渠道與受眾接觸。
2.5 戶外媒體+互動體驗
將視覺與體驗完美結合，帶給受眾享受極具趣味性的線下互動體驗，傳播方式獲得了大量受眾的推崇與喜愛。將視覺、聽覺和觸覺等因素結合在一起，吸引受眾去參與其中，與廣告信息進行互動，增強受眾的品牌記憶，加強品牌效應。體驗通常是由直接參與或觀察所得，通常會涉及消費者的感官、情感、情緒等因素，同時也有消費者的知識、智力、思考的介入?？梢詮母泄?、情感、思考、關聯、行動等五個角度進行引導。戶外廣告的互動體驗方式可以概括為四種模式，即產品融入式、個性定制式、活動參與式和媒體整合式的互動體驗。
2.6 戶外媒體+場景塑造
在消費者日常生活空間中的場景以及基于移動化的生活軌跡中的場景，如上班、下班、娛樂、購物等場景，場景=空間+ 時間+ 人。過去，廣告主在做戶外媒體時，都集中在空間概念上，后來，廣告主慢慢意識到了人的概念，把受眾的特征也融入進來。
例如，巴西咖啡品牌Café Pelé的廣告。在圣保羅人流涌動的Fradique Coutinho地鐵站里放了打哈欠人互動廣告牌。打哈欠廣告牌就像被注入了魔力，帶動著整個地鐵站都跟著呵欠連連犯瞌睡，形成了好的互動體驗。將創意與受眾以及受眾所在的環境緊密地聯系起來，以一種極為有力的方式影響目標受眾，讓品牌與受眾產生更深層次的活動交流，帶來交互式營銷體驗。
2.7 戶外媒體+移動智能終端
移動智能終端在我們生活中隨處可見，如智能手機、筆記本、平板電腦、可穿戴設備等。從目前的市場分析來看，智能手機的出貨量遠遠超于其他移動智能設備，據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的最新數據顯示，截至2016年6月，我國手機網民規模已達6.56億（手機上網和寬帶上網等方式存在重疊），使用手機上網所占比由去年的90.1%增加至92.5%，僅使用手機上網的網民所占比已達到24.5%。顯而易見，在未來，智能手機將在移動智能終端中占據越來越重要的位置。
據調查顯示，通過戶外媒體與智能移動端的聯合，消費者更容易參與在移動端出現的關聯性較高的廣告并產生后續互動。 同時，手機擁有支付寶、微信、APPLEPAL等眾多支付平臺，線上支付功能的大規模普及已經讓“所見即所得，看到就能買”變得非常容易。戶外媒體是物聯網時代客戶流量的窗口，直接精準的引導用戶線上線下LBS服務及消費。未來，每一塊屏幕等同于一個線上購物平臺。
3 “戶外媒體+”的營銷方法
基于特定的一些主題、節日、熱點，策劃相應的創意活動，利用時空優勢，提升受眾參與感，并與社交媒體話題分享結合起來，放大品牌效應。從廣告創意上進行思考，賦予廣告本身一定的體驗性。融合互動技術、場景與氛圍和媒介，呈現出可供受眾分享的內容。
戶外的創意和內容要從互聯網語境的角度來思考，讓戶外媒體成為話題的源頭；這也就亟須設計師想出能夠成為話題的創意，從而打破傳統廣告單一的傳播方式，引發用戶在社交媒體及互聯網上的分享。戶外媒體借助創意的力量，將會成為互聯網時代的話題源頭，以及成為移動社交分享的載體。
4 結語
移動互聯時代的“戶外媒體+”不單單是“戶外”，它已經陸續與各種數據、技術、創意、場景、移動端等相連，組成了一個相互融合的整體。戶外廣告行業擁有著前所未有的機遇和發展前景。只要戶外媒體結合自身優勢，與時俱進，快速轉型蛻變，就一定會迎來戶外行業的再度繁榮。
“戶外媒體+”是戶外媒體廣告營銷發展的新走勢，也必將提升戶外媒體的影響力和媒體價值，為戶外媒體發展開擴了新的發展思路?！皯敉饷襟w+”的發展是順應社會發展需要的媒體升級，并不意味著全盤否定傳統戶外媒體，相對于傳統媒體，“戶外媒體+”的實現需要技術和網絡的支持，交互效果的實現也需要受眾在時間和空間上的配合，所以傳統戶外媒體仍有非常大的生存空間。
參考文獻：
近期，來自全球經濟最發達、傳播市場最活躍的美國傳來兩條重要消息：一條是，美國媒體廣告投放標準，從原來單一的覆蓋率和收視率轉變為現在的收視率和社交數據并重，這是美國2013年4月媒體營銷傳播和廣告投放的新嘗試。另一條是，全球最領先媒體廣告集團——法國陽獅集團（Publicis Group）旗下的星傳媒體公司，微軟、寶潔、沃爾瑪等世界頂級企業，將幾億美金投到了facebook社交媒體網站，這代表了全球范圍內媒體和廣告傳播的跨屏、多屏、大視頻時代的趨勢和潮流。
如今在廣電總局相關政策的監管下，傳統廣告品類的經營局面受到一些沖擊和影響，僅僅關注傳統的家庭客廳用戶是不夠的。在互聯網上，有6億新興、活躍、充滿消費力和影響力的新銳受眾，作為目前中國的人口紅利、觀眾紅利和規模紅利，帶給我們的又一大新的亮點是：兩個媒體市場之間有強烈的相關和互動協同關系。從近兩年中國最火爆的電視綜藝欄目和劇目來看，同時啟動家庭客廳受眾市場和互聯網絡市場是不二的成功法門。2012年的《中國好聲音》、《甄嬛傳》和今年的《我是歌手》，無一不是同時啟動了6億網民的注意力和近13億家庭客廳觀眾的巨大人口能量。家庭客廳受眾市場和互聯網絡市場，它們之間不再僅僅是單純的分化、分流和競爭的關系，而是協同互動為主的關系。全世界相關權威調查都顯示，年輕的互聯網網民，不僅在使用網絡時會影響對電視媒體的接受，甚至在周末、節假日和重大賽事活動時，也會更多、更集中、連續地使用電視媒體。因為電視媒體在內容制造、大片制作、大劇創新方面是互聯網絡難以比擬的。因此，在今天，探討電視媒體傳播雙受眾市場之間協同互動話題，也相當及時且重要。
當然，如果從更細分的角度來說，可能有N個市場，但就本質而言，媒體傳播的家庭渠道和網絡渠道雙受眾市場是目前國內外相關研究可以支撐和助力的運作思路、管理模式和測量手段。規模優勢再一次在互聯網顯示，中國的人口紅利不僅是中國經濟發展的法寶，也成為媒體傳播和廣告營銷的一種巨大財富。電視媒體不僅在傳統家庭客廳，在13億傳統觀眾中，存在持續、強大的傳播能力，在互聯網上也有強大的再傳播和延伸傳播價值。這樣的媒體受眾接受形態決定了我們的研究視角和運營管理角度，一定不能僅看原有的家庭覆蓋、到達、收視和份額，而是基于家庭市場、網絡市場，包括移動化、社交化平臺的綜合應用和管理評估。雙受眾市場對于媒體同行的覆蓋運營傳播管理、節目收視管理、廣告營銷管理、品牌建設管理而言，都是一個新的契機。鳳凰衛視盡管在全國很多地方都不能公開進入大眾傳播渠道，但在高端渠道，比如像五洲賓館這樣高星級賓館的覆蓋傳播收視，包括互聯網上，都有巨大的影響力、號召力、凝聚力。內容和渠道之間不是矛盾的，它們之間相輔相成、相互成就，好內容要選擇優質的渠道和終端，優質的內容也會鎖定適己的通路，以觸達優質消費者?！皟热轂橥酢⒍嗥林苿佟?，終端成為最寶貴的傳播資源和消費資源，它們之間存在強烈的正相關以及互相促成、支撐和成就的關系。
從微博和微信所代表的自媒體的關系模式來看，微博主要是一個公共輿論廣場，是內容主導關系；而微信更像一個社交分享圈子，是關系主導內容。在今天，傳統的線性單向傳播模式逐漸被社交化互動化的傳播形態所取代，移動終端不斷更新，也不停地改變我們的視角，牽動我們的視線。在多媒體環境下，觀眾因為多渠道而分散，因為互聯網絡連接而聚集。伴隨性構成了多渠道、多終端、多樣態的傳播格局。國外相關研究聚焦社交化，將收視率與社交數據等同看待，來評估媒體傳播和廣告投放價值，國外同行給了我們很多啟發。2012年，美蘭德公司通過公開招標、競標，獲得了中央電視臺委托的電視媒體網絡傳播價值方面的研究合作項目。2013年5月22日在云南昆明召開的中國電視發展年會上，中央電視臺發展研究中心新媒體與產業研究部黎斌主任了電視媒體網絡傳播價值的研究成果，成為行業和客戶關注的焦點。2013年的研究將會有更多創新，會有更多精彩實用的分享和建設。
最后，和各位簡要分享三個趨勢：
趨勢一：強勢電視頻道之爭已延伸至網絡傳播話語權陣地。就2012年相關數據來看，省級衛視網媒關注度主要是指在互聯網絡傳播方面，網媒關注哪些內容，關注哪些欄目，由此可看出，它和家庭收視有高度的關聯性。換言之，要成就優秀出色的家庭收視和傳播，必須認真考慮在互聯網上進行積極、及時、有力地傳播、預熱和推廣，讓它一播就紅，一播再紅，形成“電視頻道熱播、網絡熱議、商場熱賣”的營銷傳播局面。這也是近一兩年國內優秀同行帶給我們的新啟示和營銷傳播新模式。今天看來，事件可能是媒體推廣的一個抓手，會引發網絡媒體高度關注，近一兩年火熱的節目和劇基本上都成為話題焦點和來源。事件、話題加營銷是推動網媒關注的法寶，此優秀的欄目、劇以及大型活動，具有強大的擴散能力和倍增能力，對于整個頻道的貢獻十分巨大，甚至難以估計。2012年的《中國好聲音》和今年的《我是歌手》在這方面的推廣管理都比較成功、作為經典案例可供我們分享：看中家庭覆蓋傳播收視同時，還得看中互聯網播出平臺和受眾群體。
趨勢二：電視節目網播時代已然到來。2012年，省級衛視的視頻點擊量大約有33億人次，這相當于全中國電視觀眾每人都看了兩到三次，如果換算成GRP、點成本，那將是一個巨大的價值。當我們有來自美國的營銷模式的支撐和參照，有專業數據支持的時候，廣告營銷和定價，包括議價空間將會有不同，也不再是附加值、贈送等模糊的辦法。臺網互動是趨勢，新興網絡市場是媒體傳播價值及影響力的延伸和擴展。綜藝欄目是突破點，好的綜藝欄目擁有大片化、先進的制作推廣運作方式，從而會成為市場焦點，能使觀眾主動搜尋，而非傳統的推送、推廣。從《我是歌手》的網絡視頻點擊情況來看，有數以億次的規模和能量的呈現，這可以換算成點成本、人成本進行價值的推廣營銷，包括和傳統收視率、到達率、GRP進行協同測算、營銷和推廣使用。大數據時代已經到來，電視屏和網絡屏之間有很強的協同互動關系，有助于提高廣告投放的投資回報率。
趨勢三：微博成推廣互動主陣地，電視的社交化趨勢凸顯。微博、微信作為現今自媒體的代表，在構筑媒體關系革命和受眾的傳受關系之間展開了一個新模式。微博和微信的巨大貢獻是改變了原來單向、線性、不對等的傳播關系和傳播格局，傳統受眾成為擁有選擇權、參與權的信息分享者、參與者和者。電視社交化的傳播和營銷，多屏化使用構成了今天頻道推廣和運營管理創新的新空間和思路。目前為止，微博數據抓取相對較成熟，微信數據因其數據源較為封閉，獲取目前還很困難，微博的熱相關和微信的強相關一旦對接和打通，將會釋放出更強大的傳播力量。綜藝欄目、大片、大劇構成了微博、微信具有強大擴散能力和輻射能力的優質稀缺資源。事實證明，互聯網上的關注和家庭客廳的收視表現有顯著的正相關。此外，微博和微信以紀實性、裂變性的傳播特質成為電視劇播出反映的晴雨表，優秀的電視劇成為微博和微信的傳播焦點。
美蘭德“電視電視媒體網絡傳播監測與研究”項目了參考國外相關成熟的經驗和成果，自2009年開始籌備，歷時幾年，廣泛學習、借鑒、請教業內專家同行的研究成果，和中央電視臺相關領導同仁積極探索，形成了一套具有中國特色、國際標準的網絡傳播研究體系。目前的指標體系有一級指標和二級指標，相關監測源基本包括了互聯網的全部數據，大數據時代的數據獲取和分析手段的特點是海量化和非結構化。美蘭德公司的項目借助于美國硅谷最先進的網絡技術和數據抓取技術，即時連續獲取數據，對中國媒體和相關廣告傳播進行了連續的數據監測、抓取和分析，支撐相關研究。
（作者系北京美蘭德媒體傳播策略咨詢有限公司總經理）
廣告對于期刊發展具有舉足輕重的作用，是期刊發展的關鍵要素，農業期刊的廣告營銷具有特殊性[1]。
農業科技的傳播和應用在農業發展中起著重要的作用，尤其在經濟市場條件下，更需要準確的先進的科技信息技術指導農業改革，大眾傳媒已加入這個大環境，對農業增產增收起到較好的作用。學術期刊與其鏈接的學者、學術信息、成果評價者、受眾構成了整個?W術信息傳播過程的主要環節，在整個學術信息傳播過程中發揮著積極作用[2]。
農業期刊在農業信息技術傳播中起著重要作用，不僅體現在期刊的文章上，新技術、新品種和新工具等都可以廣告的形式針對性發表在農業類期刊上，是農業傳播的另一種形式。
筆者從農業廣告期刊經營現狀、新媒體時代農業期刊廣告優勢和經營策略等方面進行綜述，以期為日后農業期刊廣告的發展提供參考。
1 農業期刊廣告經營現狀
從市場份額來看，我國的廣告媒體目前主要有電視、報紙、電臺和期刊[1]。無論是新媒體還是傳統媒體，資源過剩是不爭的事實，找尋新契機，尋求新服務才是出路[3]。
期刊是傳播廣告的主要媒體之一，其對廣告的推動作用不容忽視；同時，廣告也是期刊發展的經濟支柱?？萍计诳母锏哪康闹痪褪亲尣糠制诳灾鹘洜I，自負盈虧。要想在實現自負盈虧的同時保證辦刊質量，廣告經營起著重要作用，一定程度上有經費才能將紙媒與新媒體接軌，才能更好地傳播。新媒體行業的發展愈加強勢，相應的傳統媒體也遭受空前的危機[4]。
科技期刊主要是刊登專業性論文，受眾面窄，廣告閱讀相對較少。目前，閱讀農業類期刊的讀者較少，廣告傳播力度小，農業期刊相對于醫學等行業期刊的廣告更少，甚至個別期刊無廣告，不足以獨立支撐期刊的發展運行。
農業隨著信息技術的不斷變革，這一過程產生的新技術、新工具和新品種需要傳播，但如今的農業期刊并未完全抓住這一機遇。農業期刊也開始嘗試新媒體，多數農業期刊已有網站、微信公眾號等新媒體內容，但并利用這些新技術開展廣告業務的為數不多，導致農業廣告流失至其他媒體。
2 新媒體時代農業期刊廣告優勢
2.1 可信度高
農業期刊是傳播農業科技信息技術的載體，主要傳播農業科學技術，刊載以論文為主，期刊嚴謹正規，周期固定，讀者、編者均為與農業相關的知識分子，值得廣告商信賴；農業期刊刊載的廣告一般與農業相關，有專業的農業知識儲備較多的高級知識分子對其廣告進行審核，對于廣告的合法性和真實性有甄別能力，值得讀者信賴。
2.2 針對性強
隨著市場分化越來越細，專業期刊是市場的新寵，讀者非常明確。我國農業和農村經濟、社會的不斷改革，農業和農村的專業化程度越來越高。
農業期刊定位標準，目標讀者相對固定，均為從事農業的專業人士及相關人士，刊載廣告的針對性強，廣告效果收益較好。廣告商將農業相關產品的廣告在農業期刊上是精準投放，極大程度上減少了推廣費用，達到高效、低價、性價比顯著。
2.3 費用低
農業類期刊發行量相對小，廣告量也較小，運行費用低，收取廣告費用較電視、報紙、等媒體低，但針對性強，廣告商能用較小投入換取較大收益，相比之下性價比較高。另外農業產品收益相對低，廣告商自會選擇費用低的媒體進行產品宣傳，農業期刊是優質選擇，若農業期刊自身影響力大，更是優質選擇。
2.4 新媒體化
新媒體時代網絡發達，期刊出版的數字化、網絡化和開放式，為讀者提供了新的閱讀方式[5]，迎合新時代讀者的需求，廣告立體感和實物感增強讓讀者更清晰地了解產品，廣告效果好。
農業期刊也基本開發了網站、微博、微信公眾號技術，這些技術可以在紙媒廣告的同時，再次刊登在新媒體上廣告，新媒體廣告傳播范圍廣、信息量大，形勢多樣，互動性強，可隨時更新，增加了廣告的閱讀量。廣告商適當增加小部分費用刊登在有新媒體的農業期刊上，也有利于緩解期刊的日常運行費用支出壓力，達到雙贏效果。
3 新媒體時代農業期刊經營策略
3.1 利用好新媒體
新媒體的沖擊，世界各個角落均受影響，傳統媒體走下坡路，《紐約時報》《華盛頓時報》等傳統媒體受眾份額也紛紛下降，而《赫芬頓郵報》一類的網絡媒體異軍突起迅速占領市場份額[6]。因此，新媒體時代，農業期刊利用好自身優勢，與新媒體配合，提高質量滿足廣泛讀者的需求，增加受眾市場份額，影響力隨之上升，廣告的效果提高，形成一個良好的循環環境。
新媒體對農業發展的巨大潛在作用，以及農村現網絡普及的基礎條件，新媒體走進農民生活是必然。農業期刊新網站、微信公眾號等新媒體頁面適當添加吸引農業科研工作者或農民的農業類廣告。
3.2 提高農業期刊的影響力
1）期刊有好的文章是必要條件，但有一個精干的編輯團體更是充分條件。新媒體時代，編輯要走在時代的前列，對新媒體和經濟市場有充分的了解，這樣才能發展好期刊。期刊應該增加或培訓能設計或者了解新媒體廣告的人員，以滿足市場的需求。農業期刊的更應該積極響應市場需求，培養兼農業和新媒體知識的多面人才。同時還要懂得營銷知識，熟悉新聞傳播規律，取得廣告商的信賴，把握住廣告質量。
2）市場經濟要求一切生產活動必須適應市場要求，農業期刊也是精神產品，雖有特殊一面但就其商品屬性難免與其他商品一樣，需要適應市場需求[7]。
當前我國正處于傳統農業向現代化農業轉變新時期，新型農民注重農業信息技術，農業期刊應該抓住這一機會，調整結構，推陳出新，開辟針對性欄目，滿足新形勢發展需要，讓農業相關人員能從此得到尋求的信息，從而增加被關注度，提高影響力，吸引廣告商和讀者。
3）隨著互聯網和社交媒體發展，受眾青睞和選擇使用網絡媒介，知識傳統媒體受眾下降，載體從紙媒到新媒體，其形式要適當變化，因此期刊要緊跟新媒體步伐，自覺列入新媒體隊伍，將期刊的電子版、數字化等業務做精做細，走多元化、多層次、多變量發展的路，提高期刊的新媒體檔次，吸引廣告商的關注。
一、微電影的界定
目前對微電影的定義沒有一個統一標準，按照百度百科的定義，微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微（超短）時”（30秒-300秒）放映、“微（超短）周期制作（1-7天或數周）”和“微（超?。┮幠Ｍ顿Y（幾千/萬元每部-數千/萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
從這個定義中可以看出，微電影與傳統電影最大的不同在于“微”：微時、微周期制作、微小規模投資。由于微電影的微時長，適合于在各種新媒體播放。
2010年底，號稱全球首部微電影的《一觸即發》，由凱迪拉克攜手當紅影星吳彥祖拍攝制作。《一觸即發》故事情節緊張、畫面驚險刺激，在敘述故事的同時又展現了凱迪拉克的特性。也許《一觸即發》算不上真正意義上的第一部微電影，但是它卻是第一個提出微電影概念的。《一觸即發》上映后大獲成功，吸引了廣告人對微電影的關注。
二、微電影營銷流行的原因
微電影這種營銷模式正受到企業的追捧，并將成為網絡視頻廣告的主流。2011年，有2000部微電影產生，有人預測，商業化的微電影，到2014年將達到10倍的增長空間。目前很多行業都已使用微電影營銷，如汽車、手機、服裝、化妝品等等。微電影之所以如此盛行，主要原因基于以下幾點。
1.傳統廣告時間有限
傳統的電視廣告，受限于高昂的播放費用，5秒-30秒左右的時長，無法闡述品牌故事，往往采取平鋪直敘的方式，介紹產品或服務的優勢，吸引消費者產生購買。而微電影的時長，則可以將一個品牌故事巧妙地包裝起來，以短片的形式在互聯網上進行傳播，實現與消費者多層面、深層次的溝通。
2.快餐時代，時間碎片化
現代人們生活節奏加快，休閑娛樂時間有限，很難抽出大量時間觀看長篇影視作品。同時，由于每天受到大量信息的沖擊，使得人們的注意力分散。這種時代背景下，一些快餐文化受到人們普遍歡迎。微電影的特點正符合人們的這一需求，很好地利用人們的碎片時間，三分鐘的時長，完整的故事情節，精良的制作，甚至還有明星的參演，使得觀眾有觀看電影的體驗。
3.移動終端迅速發展
隨著網絡媒體、手機媒體的快速發展，微電影成了人們的一種消遣方式，其播放平臺主要是新媒體，使得人們觀看更加便捷，不會受到時間和空間的限制。上下班途中、汽車、飛機、輪船等交通工具上都能播放。移動終端的普及也讓更多受眾都能接觸到網絡媒體，增加了微電影的傳播覆蓋面。
4.主流消費群體社交特征明顯，交互性主動傳播
截至2012年4月，中國網絡視頻用戶超過3億，其中具有很強購買力的年輕網民居多，他們年輕，網絡化程度很高，愿意分享、轉發網絡上有趣的東西。微電影憑借其創意一下就吸引了這些人的注意，如果情節較好，甚至可能產生網友的自發傳播，通過微博、視頻網站、社交網站等社會化媒體進行傳播，觀眾在欣賞觀看的同時進行轉發和分享，實現快速擴散的病毒營銷效果。相比較于傳統的廣告形式，通過微電影進行品牌營銷不容易被消費者抵觸。這也是微電影營銷受到追捧的一大原因。
三、微電影營銷策略
微電影是電影和廣告的結合，自2011年起熱度不斷上升，商家也紛紛以此為營銷手段。市面上的微電影廣告層出不窮，但也有相當一部分只是曇花一現，知者甚少，并沒有起到預期的效果，如姜文拍攝的《看球記》反應平平。縱觀成功的微電影營銷，其成功主要來源于以下幾個方面。
1.優質故事
隨著微電影的火爆，微電影的營銷手法已逐漸被人們熟識，要使短片從眾多視頻中脫穎而出，只有更好的創意才能吸引人們的注意。
一個成熟的微電影項目往往是一次完整的內容整合營銷。既然是以故事取勝，就不能停留在過去傳統電視廣告和影視劇層面，而是要關注消費者內心需求，引起觀眾的共鳴，與之進行情感的溝通。微電影的作用是在于向消費者傳遞品牌的精神、價值，因此企業應該從產品LOGO顯露次數轉向傳遞品牌核心價值。
如臺灣大眾銀行的《夢騎士》到《母親的勇氣》，都是根據真實故事改編，講述的都是普通平凡大眾為了達成自己的心愿，在困難面前表現出的堅韌、勇敢的精神。這的確是一部部可以打動人心的廣告片。相信很多人在看過它們之后，都會被片子中主人翁的那種精神所感動、震撼，正好契合了大眾銀行 “不平凡的平凡大眾”的品牌精神。
2.精準營銷
交通、報刊、雜志等媒體廣告投放只是對接受群體進行了一個大致的分類，很難做到更細的劃分，當需要針對某個特定人群推出廣告時，往往難以迅速奏效，也會產生一定的無效投入。數字化營銷的常用方式如E-mail廣告、網絡廣告、浮動廣告多為漫天撒網型，針對性不強，廣告效果也較差，還可能招致消費者的不滿，影響企業形象。與此相比微電影廣告的網絡投放更具針對性與選擇性。
在廣告投放上，根據網絡傳播的特性，分析觀眾使用網絡的習慣和偏好，選擇特定區域、特定人群、特定時間進行和傳播，更具有針對性、選擇性，從而實現精準營銷。還可以選擇在特定區域和特定人群中進行重點推介，進一步提升客戶形象宣傳的有效和精準程度。
3.各種新媒體傳播
微電影的傳播方主要是互聯網即數字媒體。首先是在各大視頻網站的傳播。微電影具有較強的故事性，通過各大視頻網站進行傳播，通過點擊率提升人氣，有興趣的觀眾還能留下自己的評論。
社會化媒體興起之后，會對微電影進行二輪甚至多輪傳播，形成口碑。微電影通過微博、社交網站等社會化媒體進行傳播。只要微電影的內容能夠充分調動起網民的參與熱情，使全民參與收藏、分享、討論甚至是二次創作，就可以充分釋放微電影的影響力，實現快速擴散的病毒營銷效果。
隨著微電影傳播的升級，品牌和消費者的溝通會愈加密切，甚至可以和消費者形成互動，讓消費者決定故事情節的走向。這也是為什么現在微電影十分重視在社交媒體上傳播的原因。
因此企業要很好地利用社交媒體，微博和SNS，論壇和IM，進行成熟的策劃和執行，推動微電影的快速傳播。有數據顯示，當網民看到感興趣的視頻內容時，66%的人會分享到博客或微博，而71%會通過QQ或MSN發送給好友。而通過口頭告知他人的也占了35%。
四、結語
我們開始進入營銷3.0時代，現在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求，通過情感打動消費者內心、引發其購買決策的理性思考、最終在理性和感性的同時作用下，做出購買決定。這也正是微電影希望和能夠做到的。
微電影自身發展還存在一些不足，但這種營銷手段已經成為傳統營銷的一種補充，給企業的營銷帶來了多樣化的發展，也將發揮著更重要的作用。
參考文獻：
[1]/view/4342291.htm
[2]邊
明,韓亞飛.電影廣告發展探析[J].新聞世界，2011（03）：121
這就是，蘋果居然也來微博投廣告了!我還以為看多了電腦眼睛花了，把信息流上的內容看成廣告了，揉了一下眼睛----是的，就是蘋果。蘋果都來投廣告你還懷疑微博營銷價值?
需要強調的是，這是牛逼閃閃的世界第一品牌蘋果在中國的首個社交網絡廣告!這個第一次，蘋果沒有給微信，而是給了微博。這無疑又小小打臉了那些唱衰微博的“專家”們。本期深受讀者歡迎的《打臉列傳》專欄就來簡單八一下。
【世界第一品牌的中國第一次】
眾所周知，蘋果是全球最有影響力的手機品牌。讓我說，蘋果其實是世界第一品牌!
這不是我在信口開河，而是一個事實。先不說蘋果公司市值完爆所有行業的所有企業，高居世界第一。也不說蘋果擁有來自全世界不同國家的最多粉絲。我就拿品牌的最高境界說事兒----忠誠度。
出來混的，總是要賣的。不管啥公司都要賣東西，忽悠用戶買一次容易，持續購買則很難，更不用說用戶無條件的持續購買。這就是傳說中的忠誠度!放眼全球，沒幾個品牌能做到這一點，耐克Nike很牛逼，也不是每一款鞋都讓粉絲瘋魔、排隊購買。寶馬BMW很牛逼，也不是每一款汽車都讓媒體追捧。
但是，蘋果就可以。蘋果的每一個品類(從播放器、手機、平板、筆記本)的每一個產品，都激發了媒體持久的探討。粉絲排隊、海外代購那只是家常便飯!甚至動輒爆出“少年賣腎買iPhone”的新聞。
因此，蘋果公司其實是最高冷的----價格最高、態度最冷，除了新品上市前后少量的廣告，蘋果幾乎很少打廣告，特別是社交網絡。因為幾乎所有人都在討論它，這一點真是讓所有企業都羨慕、嫉妒、恨。
那么問題來了，作為世界第一品牌，蘋果公司為毛首次在中國投放社交媒體廣告，而且給了微博?
【因為微博有勢能、參與感最強】
答案很簡單，因為微博有著無與倫比的營銷勢能，用戶的參與感最強。
勢能，是我在“重創新--傳統企業互聯網+轉型的第一堂課”中提出來的，它和入口級產品、重度垂直戰略、生態組織構成了四大模塊?，F在許多企業都在實踐“勢能營銷”。
舉兩個簡單的例子：你把石頭放在山上，滾下來，它將會產生巨大的力量。飛機高速飛行中，不巧碰到一只鳥，結果機毀人亡。這是因為飛機飛得足夠高，足夠快，相對力度足夠大，我們稱這個就是勢能。
中國的成語中有“勢不可擋”、“勢如破竹”用來形容能量之大，效果之強，而我們所了解的光環效應、口碑效應、羊群效應，其實都是勢能的結果。勢能的本質是一種用戶重度參與的營銷!
那么我們為什么要強調勢能?勢能為什么會變得這樣重要?因為這是一個互聯網時代，這是一個連接的時代。個體的消費者因為互聯網的加持，能量變得前所未有的強大。你的力量因為互聯網的連接瞬間可以呈現上萬倍的放大。
而作為中國最大的社交媒體，微博的開放性、討論深度、自凈機制都是其他社交產品難以比擬的----包括號稱“改變一切”的微信。因此，微博的勢能和用戶參與感最強。其實這幾年做得最好的品牌，都在微博上花了很大精力，也收到了良好的效果。譬如，小米、杜蕾斯、可口可樂等等。
聰明的營銷界當然心知肚明。以日前揭曉的“第二屆TMA移動營銷大獎”為例，今年TMA入圍案例185個，其中微博使用率為33%。在創意類案例中，微博使用率達到64%，互動體驗類中達到77%;而在效果類案例中，獲獎率居然高達100%。
作為移動營銷風向標的TMA，其任何評獎結果都會成為未來的重要參考。而微博營銷在這次TMA獎項中展現出來的平臺優勢，有望在未來得到進一步發揮和擴大。
【微博對品牌客戶的吸引力持續飆升】
從另一個角度看，最高傲的蘋果都跑來微博投廣告，說明微博對品牌客戶的吸引力持續飆升，是企業主移動營銷的重要陣地。
數據顯示，今年3季度，微博中小企業和自助廣告收入同比增幅達到189%，廣告主數量達到近50萬個。在品牌廣告層面，得益于與各大電視臺、綜藝節目合作的持續深入，微博進一步增強了對于品牌客戶的吸引力，成為廣告主活動營銷的首選平臺，三季度微博來自品牌客戶的收入同比增長28%，與前兩個季度相比增幅明顯加快。
蘋果成為最新廣告客戶，是微博對品牌客戶吸引力提升的重磅證明?，F在中國互聯網的風氣很不好，都在猛做PR猛吹牛。吹誰不會啊，最后還是不看廣告看療效。
品牌客戶的青睞，在微博財報中也得到了印證。微博商業化正式起步，隨著收入結構的優化，明年將迎來更大的爆發。三季度微博營收達到1.247億，同比增長48%，廣告收入達到1.059億美金，同比增長高達62%，移動端廣告收入占比也達到64%，均創下今年新高。當季微博盈利2210萬美元，連續四個季度實現盈利。
西方商業理論中有一句著名的諺語：Numbers never lie.意思是數據不會撒謊?？菰锏臄祿锩嫱唵沃卑椎卣故玖粟厔?，勝于一切詭辯。
現在，行業已經有一個共識。微博，則越來越像Twitter，無與倫比的社交媒體。微信則越來越像Facebook，比如朋友圈，其實就是Instgram;比如即時通信，其實就是WhatsApp。Facebook正是先后斥巨資吃下了這兩個產品!
雖然微信紅得發紫，但微博仍有其不可替代的地位。企業客戶的普遍看法是，“微博拉新、微信留舊”，都有用，一個都不能少。為了夸大其中一個而無視另一個，只能說不懂。
【結束語】
我認為，微博在一片看衰中異軍突起，在于知道自己要什么，做減法、下沉、搭建體系，強化了入口的價值。
