時間：2023-06-16 16:05:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇策劃案宣傳方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三．活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
（這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。）
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3． 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4． 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。 活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難
達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4.具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6.切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。 最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年房地產策劃工作總結
一、專業技能
1、策劃案寫作
策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。
策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報廣
報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。
整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期
二、蓄水期
三、預熱期
四、強銷期
五、持銷期
六、開業期
七、養市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。
3、案場改進方案
開發商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統，商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍
一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。
4、具體活動方案
活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。
比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。
5、踩盤
踩盤的目的是什么呢?該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性。踩盤一定要帶著很強的目的性的。
策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。
銷售經理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區?要盡可能的得出具體準確的數據。
踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。
二、學習方法
1、多看
要看大量的策劃方案，但是自己的經驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，才有經驗。
2、實踐
做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。
這次公司組織的中國旅游地產論壇，規模是很大的，來了很多全國重量級地產人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。
3、跟在師傅們的后面
很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己創新
任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎么做就可以。創新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。
創新，并且能創新到很好，可以讓上司關注到你，對于我來說，我是很喜歡創新的人，而且是喜歡大的創新，比方說創新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓勵創新，在我以前看來是大的創新，在這里都有可能實現，大家會給很多的建議。我曾經提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發現他們的經理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產品會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對海口、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理說，有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把世界級的藝術品拿過來展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。
這兩個月收獲很豐富，但我銷售經驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經驗了。暫時先總結到這里，再接再厲，多多學習專業知識。
二、組織機構主辦方：汕頭大學商學院
汕頭大學sife（賽扶）團隊
汕頭大學商學院學生會協辦方：“聯合利華”集團
三、活動月活動安排系列活動一：活動月開幕式暨第一期成功技能講座主講人：王樂京（東方匯富創業投資管理有限公司總裁助理&高級投資經理）主題：大學生創業應如何選擇方向時間&地點：3月28日 15:00-17:30 acc3號會議廳
系列活動二：sife有約嘉賓：張傳名（汕頭市萬豐熱電公司董事長）主題：我的今天，記得明天時間&地點：4月5日7：30-9：30，acc3號會議室
系列活動三：鏗鏘三人行嘉賓：方朝武校友（中國聯通潮州公司法定負責人）劉燕校友（美國友邦保險有限公司廣東分公司汕頭營銷服務部業務主管）洪銳杰校友（汕頭市英杰企業管理咨詢公司創辦人以及總工程師）主題：認識自己，了解職業，為就業和創業定方向時間&地點：xx年4月11日9：30—12：00 汕頭大學科報廳
系列活動四：項目策劃大賽
大賽簡介：旨在考察大學生項目策劃技能、創新和團隊合作能力的項目策劃大賽面向全校學生，原創項目策劃方案均可參賽。賽程設置：初審：參賽隊伍提交自行策劃的項目方案，評委選出最佳方案，優勝者晉級決賽。決賽：項目現場presentation大賽獎勵：大賽評出一、二、三等獎和人氣獎各一名。獎金分別為：一等獎300元，二等獎200元，三等獎100元，人氣獎50元。決賽前五名隊伍中的任何成員皆有機會角逐由汕頭招聘網提供的5個實習機會（總經理助理1名，市場部2名，營銷部2名。）活動要求：1．項目主題、運作模式、策劃案格式不限。商業性項目，如自主創業夢想計劃，公益性項目，如扶貧等愛心項目等均可。2．每支參賽隊伍在規定的時間內報名和提交電子版項目策劃案。3．團隊作業，每支參賽隊伍3-5人，隊員至少來自兩個學院。評判制度：大賽將以“創新性、公益性、商業性、項目可行性、項目可持續性”五大理念為評分標準，項目最終得分為其中分數最高的四項分數總和。報名時間：3月18日-3月31日報名方式：紙質報名表或電子版報名表（也可以于4月7日前憑項目策劃書報名）報名表下載鏈接：提交電子版項目策劃方案方式：4月7日將電子版發到決賽時間：4月17日
系列活動五：團體戶外拓展活動簡介：邀請成功校友與同學們進行戶外拓展訓練，屆時將有專業教練現場指導和提供專業器材。參與者能在休閑娛樂之余和成功校友進行零距離接觸，學習到更多的成功經驗和技能。（詳見下期宣傳）時間：4月中下旬活動地點：汕頭市礐石風景區
四、進度規劃
廣告公司需要的廣告片無非是兩類，一類叫形象代言人，另一類是產品。我喜歡拍代言人那類的，即使拍產品也希望拍出有人味的。我不愿意拍四平八穩的、解讀式的那種廣告片。
這次耐克公司找我拍運動鞋就是拍代言人。請的是幾位體育明星，籃球的王治郅、姚明、胡衛東，女足的劉英。拍攝時間正好是2000年奧運會前半年。耐克公司的計劃就是在奧運會期間向中國市場推出這款新鞋。
廣告公司提供的拍攝方案非常詳細，未來的廣告招貼的草圖已經設計好了，攝影師要做的就是把這些體育明星拍攝下來，交給廣告公司。就像小孩練寫字的紅模子一樣，我拍好的照片就是由廣告公司添到設計好的草圖上。“方案”對拍攝的要求是：反差要大，景深要小，色彩不用還原。
看過洗出的片子，我的心里直打鼓，因為按通常的藝術標準來說，這批片子都是廢片。可是，廣告公司的人看到拍攝結果直叫好，他們要的就是這個效果。
所以，我理解那些成熟的廣告公司對待某一策劃案是有整體設計的，這個季度的宣傳思想就是用中國人熟悉的體育明星作為形象代言人，而且要突出形象的個性化和自然風格。
還有一個例子，就是拍攝的前幾天姚明的下巴受傷了。按常規，拍攝應該往后延，等他的傷痊愈后再拍，或者即使馬上拍，也要在后期在電腦上把傷疤修掉。可是等我看到最后做好的成稿，發現那個傷疤還留在那里。這個效果正符合了個性化和自然風格的設計思想。可見從耐克公司到廣告商，對某個策劃案溝通的非常好，對設計思想的理解也很統一。只有他們的思想明確了，我才能更好地理解他們的意圖，按照他們的整體思路拍攝。說實話，拍廣告的攝影師從某種意義上來說就是摁快門的。因為在一個廣告的制作過程中，廣告公司已經設計好所有的細節，攝影師要做的只是按設計要求完成拍攝。
這次的拍攝很輕松，因為廣告公司的要求既明確又給了我很大的自由發揮的空間。為了突出運動感，明星的身上涂滿油，有出汗的效果。拍攝使用的是小型電影燈，但膠片卻是日光型的，所以拍出來的片子都偏暖色。廣告公司的拍攝方案上面附有廣告設計圖，其中對人物的頭像、半身像的效果，對光比控制以及圖片的使用方式都有詳細說明。
目前廣告攝影界有一批水平不錯的攝影師。但是有一個問題，許多攝影師“跟風”的現象比較嚴重。雖然他們的水平都不錯，但是缺乏自己的特點，廣告公司選擇攝影師的余地也就很小，最后只能是靠相互壓價來競爭。比如說耐克、阿迪達斯、銳步，雖然在同一個宣傳季度做宣傳，但是他們肯定要根據自己的策劃方案來挑選不同風格的攝影師，這樣才能突出自己產品的特色。但是如果攝影師這個群體沒有給他們提供選擇的可能性，那就是我們攝影師自身的問題。
一、 活動目的：
成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業余生活，加強校園精神文明建設，展現我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創造一個展現自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。
二 、賽事安排：
比賽對象：華僑大學（泉州）全體學生
比賽時間：四月中旬（暫定）
比賽地點：旅游學院
三 、組織單位
旅游學院團委、旅院會展服務隊（14級會展班）
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設置攤點現場報名
方式二：將電子版報名表發送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯系電話； 紙質版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人（至少含有一名有境外生），鼓勵跨年級跨專業組隊。
三、比賽內容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節慶類活動策劃，參賽作品要具有創新性、務實性、可操作性。
本次比賽分為三個環節
初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊（紙質版），內容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內容。初賽主要考察各參賽小組的創意及其突出的主題特色。初賽以專業老師的審稿評判為主，決出成績前X組進入下一輪比賽。（注：因初賽只根據文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創意設計與表達）
復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分 ，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。
決賽：會展策劃的現場展示（主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等），每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。（評分規則為去掉一個分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。）
第三部分 評分說明及獎項設置
一 、最終評分說明
項 目
操作程序及標準
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設計（占總分數30%）
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內容的完整性
10
宣傳冊的創新性
10
策劃內容的可行性
5
知識競賽（占總分數20%）
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示（占總分數50%）
匯報人現場表現（著裝、準備是否充分、語言表達能力、現場反應能力等）
10
展會策劃案的完整性系統性
15
展會方案的創新性
15
團隊的現場表現（回答評委問題的能力）
10
現場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
一 活動主題： 迎新辭舊 唱響xx二 活動宗旨：打響學院品牌，加強集體凝聚力，豐富校園文化生活，讓同學們有個展現風采的舞臺。三 主辦方:xx職業技術學院管理工程系 承辦方：管理工程系學生會 贊助方：四 活動對象：管理工程系全體師生 五 嘉 賓：校領導，其他系領導及老師 六 活動地點：文體中心 八 活動流程： 1、準備宣傳單（務必要有報名方法時間和聯系方法）和要發的通知（通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，）; 2、發通知和晚會策劃案給大一各班負責人和部門負責人處； 3、到各宿舍派發宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。 4、網絡宣傳，定時到本系各相關q群發信息，并讓所有人都收到本晚會的信息（包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會）。 5、海報宣傳（包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳）。 1、 節目的收集，定期和各班各部門負責人聯系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況；另外還要請校大學生藝術團和各協會的參與。 2、 考慮到節目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節目； 4、 各節目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備（原則上他們自己準備）； 5、 12月9日前，節目策劃小組要定出晚會的節目單包括互動環節的節目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導； 6、 12月18日（幾點？），大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上； 7、 總結彩排，修改細節，同時現場布置方案也要出來；嘉賓的邀請：1、學院領導和學生會團總支干部 3、具體細節要及時問學院輔導員老師。 物品的準備： 2、道具、音響（包括橫幅、節目單、光碟等）在13-15號準備好；舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）在20-23號準備好；服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備（有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統一放在那里，大家都有大家的任務） 3、現場布置：晚會當天中午開始，根據布置方案進行。（包括商家宣傳海報） 4、從彩排到演出，對各節目的道具和服裝要跟進和協調；
5、禮儀服準時到位。 晚會開始：1、開場舞（開門紅）； 2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上） 2、領導發表講話3、根據策劃小組安排的節目進行演出； a、開場舞 b、歌曲串燒 c、小品、 d、音樂劇 e、魔術 f、話劇 g、舞蹈4、互動環節 5、宣布晚會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學會成員留下幫忙清理現場； 整體流程：18：50觀眾入場完畢-→會場一切準備工作就緒-→19：：00開場舞-→主持人宣布晚會開幕-→領導致辭-→正式進入節目演出及現場活動-→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場（工作人員留下）
九 工作人員及工作安排： 1 統籌組 ：主席部、主任處 任務 ：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓迎接并安排就座 2 節目組：文藝部
任 務： a、完成節目收集、篩選及前期的排練、彩排工作 b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接 c、準備好晚會所需的一切服裝道具 d、主持人的確定 3、宣傳組：學宣部 任 務： a、利用海報、橫幅、廣播、設點等方式開展宣傳b、負責現場攝影、照相等 c、負責晚會現場布置、 4、后勤組：紀檢部 任 務： a、負責會場后勤保障b.、疏導觀眾進退場、維持會場秩序 5、機動組：治保部 、體育部任 務：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況 8、舞臺組：體育部 任 務： a、負責晚會期間舞臺設備及所有節目所需道具全部到位 ） b、負責晚會演員的服務工作 c、負責晚會燈光及幕布9、催臺組：生活部 任務： 組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺 10、禮儀組：女生部
任務：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水 11、外聯組：團學會十 活動預算： 策劃書橫 幅（包括宣傳橫幅） （xx元） 背景幕布 （xx元） 彩球（ xx元） 內容來自彩 帶（ xx元）冷煙火 （xx元） 泡泡油 （xx元） 內容來服裝 （xx元）（部分服裝可以借用） 燈光 （xx元）（俱樂部的燈光效果不佳，還需租用一小部分）
道具 （xx元） 熒光 棒、哨子等 （xx元）邀請帖 （xx元） 策劃案 （xx元） 節目單 （xx元） 刻碟 （xx元） 化妝 （xx元） 拍照 、話筒電池 （xx元 后勤備用及舞臺裝飾 （xx元） 總計：xxxx元 十一 資金問題
本次活動的經費來源以系審批資金為主．在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，避免不必要的經費支出，靈活調配財務預算。 十二 可行性分析1、本次活動是在迎新等以往晚會的基礎上開展的，得到了老師和同學們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。2、組織人員有相當的熱情和經驗，具有一定的大型活動組織能力和專業知識，由學院相關部門通力協作，從人員和操作上保證了活動的可行性。 3、為向我系新生展現我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養，特舉辦本場迎新晚會。從內容和質量上保證了活動的可行性。 4、本次晚會學院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在校內外產生了較大的宣傳效應和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障，再加之系里的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。
迎新晚會策劃案怎么寫
一.活動時間
10月底舉辦晚會，此前一個星期，由宣傳部和青年志愿者協會以分組形式做好各方宣傳活動。宣傳地點包括公寓、食堂、以及學校主路。
二.活動地點
校田徑場(建議全體學生統一坐在草地上觀看，中心搭建舞臺)
三.參與人員
學校領導、老師、全體學生，建議大一新生全部參加
四.活動主題
1.活動目的
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇事物總有著無限的探索和期待，對迎新晚會這種大型活動必定會踴躍參與，全程投入。展現大學生的青春風采和對嶄新的未來的期望。這不止是一個迎新的舞臺，同事也是一個展現自我，釋放才藝，增進友誼的舞臺。在豐富校園文化的同時，這類的活動不僅能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果
2.活動意義
10月開始新生將開始新的學習生活，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，無論是消費還是從事其他活動，良好的公眾形象都會獲得成功的先機。迎新晚會既可以為學校樹立良好的公眾形象，又可以豐富同學們的精神文化生活，同時也展現大學生的青春的風采。打造以人性魅力為核心的校園文化活動.通過晚會形式表現對大一新生的熱烈歡迎，增進與高年級學生的情感交流。
五.宣傳計劃(宣傳部為主)
1.宣傳期：十一假期結束后
2.宣傳方式：
橫幅(晚會前一星期到結束，在校園主路、食堂和舞臺上方懸掛)
學校網站(由辦公室負責)
校報(由我校文學社負責)
海報(張貼地點：宣傳欄、公寓欄、舞臺背景，由宣傳部負責)
傳單(由我校生活部，宣傳部負責)
食品(可以通過贊助商對飲品的贊助達到宣傳效果)
獎品(頒發的獎品可印有贊助商的圖樣或標語)
展覽會(由贊助商選出兩名職員，我院學生配和進行小型的產品展覽，更希望能為我們提供音響制品，營造激情氛圍)
現場鳴謝(活動期間公司名稱以口頭鳴謝出現，并由主持人、表演者、游戲者宣傳贊助商口號、標語等，效果明顯)
六：活動流程
時間內容
12：30布置會場
17：00吃飯休息注意道具和食品的保護
17：50清場整理保證非工作人員離開
18：00會員嘉賓非會員入場有序排隊防止擁擠學生會管理現場設備
.18：30主持人出場介紹嘉賓介紹節目及環境
18：40學生代表致辭宣布開幕
19：00節目開始
20：00游戲環節穿插廣告詞分發禮品
20：30節目繼續
21：30節目結束，學生會組織學生有序離開會場
22：00清理現場
晚會過程中由社團攝影學生會維持現場秩序后續工作由生活部負責歸還物品宣傳部負責通過校內媒體對此次活動進行報道增強影響力
七.工作分配
外聯部：尋求合作伙伴，贊助商
宣傳部：負責晚會之前策劃宣傳以及期間的宣傳活動
文體部和生活部：組織本次活動的流程現場的音響設備的調制與保存**注：從青年志愿者協會中選出有處理突發事件能力的會員組成應急小組以應對各種突發事件。
女生部：負責參加者的化妝，服裝工作
生活部：負責場地衛生保障后勤工作
八.費用預算(外聯部負責)
項目
大海報舞臺搭建工作背景幕布設計
傳單橫幅照片攝影音像制品
道具括化妝、表演等
食品水果飲料商家贈送亦可
總計：
九節目編排
1：可以由教職工編排節目進行表演。
2.節目收集節目的表演主體為大一新生節目選排前由宣傳部負責向全體大一新生宣傳此次活動并鼓勵新生積極參加。
3推薦優秀大二大三大四的節目進行表演增進各年級的友誼加強校內團結。
4節目編排建議由班到院由院到校的節目選拔節目選拔由學生會公平決策選擇出優秀節目參加者院系不限。
5節目選擇(音樂劇團體民樂演奏等大型節目可由學生會統一編排)小型優秀節目可以按節目類型串聯來節約時間節目種類在選排時應考慮全面。
五一勞動節主題活動策劃案(1)
一、指導思想
全區慶五一系列活動要以五一同慶為主題，努力營造共建和諧、歡樂祥和的節日氛圍，唱響勞動創造幸福的主旋律。按照職工歡迎、廣泛參與、社會互動、立足實效的要求，通過新穎的載體、豐富的活動、扎實的工作，讓先進模范人物感到自豪、困難職工群體感到溫暖，讓廣大職工群眾振奮精神，展示風采，凝聚力量，以優異成績迎接黨的十勝利召開。
二、活動內容
(一)開展先進集體、先進個人評選表彰活動。廣泛宣傳發動，堅持公平、公正、公開原則，切實做好各級先進模范評選推薦工作。推薦山東省富民興魯先進模范1人;推薦市級勞動模范和先進工作者10人;開展區級五一勞動獎狀(章)、工人先鋒號和金牌職工評選表彰工作，在全區營造弘揚先模精神、建設幸福xx的濃厚氛圍。
(二)開展慶祝五一系列宣傳活動。自四月中下旬開始，區總工會將在新xx、日照電視臺和區總工會網站等主流媒體開辟專欄，集中宣傳先模人物的事跡，宣傳各級工會組織開展的五一慶祝活動，在全社會掀起宣傳工人階級偉大品格和工會工作的熱潮。各級工會要充分利用慶祝五一的有利時機，積極協調各方面力量，把更多的鏡頭對準工人階級，更多的版面、時段留給勞動模范和先進人物，更多的筆墨用在一線職工身上，進一步加大對工人階級和先進模范的宣傳力度，大力營造勞動光榮、工人偉大的良好社會氛圍。同時，各級工會還要緊密結合各自實際，充分發揮自身優勢，通過座談會、報告會、演講比賽、征文活動等形式，努力在全社會掀起學先模、比貢獻的熱潮。
(三)積極組織開展豐富多彩文體活動。區總工會已于3月下旬印發關于切實做好五一節慶活動的通知，要求各級工會組織從4月中旬開始，廣泛開展多種形式的職工文體活動，豐富職工文化生活，營造昂揚向上的良好氛圍。各級工會組織要立足實際，以文化建設年活動開展為契機，深入推動職工文化和企業文化建設，積極組織開展各種文體活動，激發廣大干部職工開拓創新、聚力發展的能動性。區總工會將會同區直機關工委、區文化體育新聞出版局，共同舉辦xx 區首屆機關職工運動會、五一同慶職工文藝展演比賽;四月底舉行全區五一國際勞動節慶祝大會和職工文藝匯演等。進一步豐富和活躍廣大干部職工的精神文化生活，集中展示我區各行業優秀勞動者的風采，同時以富有朝氣活力的文體活動烘托勞動光榮主旨和創業創新精神，進一步提升我區職工文化素質，激發廣大職工推動幸福xx建設的熱情。
(四)深入開展安康杯競賽活動。積極開展以抓班組，提高管理水平;重教育，推進安全文化為主題的安康杯競賽活動。廣泛開展形式多樣的安全文化活動，全面推進安全文化建設。加強班組安全建設與管理，廣泛開展群眾性事故隱患和職業危害排查治理活動。切實做好推薦評比表彰區安康杯競賽優勝企業(班組)、優秀組織單位和先進個人。
(五)積極推進企業職工文化陣地建設。發揮工會組織在社會主義文化大發展、大繁榮中的積極作用，進一步豐富和活躍一線職工的業余文化生活。各級工會組織要搶抓文化建設年發展機遇，以一線職工作為服務對象，以規模以上企業為重點，充分利用五一節慶活動載體，切實加強職工文化陣地建設。力爭在有條件的企(事)業單位，建成職工教育培訓示范點、職工書屋示范點，并以此推動企業建立和完善職工文化建設機制，搭建職工才藝展示平臺，激發職工的創造力，組織開展職工文體活動。
三、活動要求
(一)高度重視，精心組織。開展好慶祝五一系列活動，是我區各級工會組織的一項重要任務。一方面要按照區總工會各項活動的具體要求，積極配合做好全區性的慶祝活動;另一方面，各鎮街道總工會、高新區工委工會要結合實際，利用文化活動場地，舉辦大型節日慶祝活動,區有關企事業單位工會要積極爭取支持，組織開展各類文體活動。活動要面向一線職工群眾，豐富職工文化生活，推進企業文化建設，增強基層工會活力。
(二)突出主題，務求實效。各級工會在今年慶祝五一活動中要突出主題，創新活動載體，廣泛宣傳廣大勞動者在三個文明建設中的偉大作用和光輝業績，弘揚勞動光榮、知識崇高、人才寶貴、創造偉大時代新風。同時，要將開展慶祝活動與開展工會維權主題活動緊密結合起來，扎實開展職工有困難找工會活動，通過開展關愛職工尤其是為外來員工辦好事實事的活動，擴大工會組織的影響力和凝聚力。
(三)廣泛宣傳，擴大影響。為使慶祝五一職工群眾系列活動及時、深入地向社會宣傳、擴大影響，各級工會要充分利用各種宣傳手段和渠道，借助現代化的傳播工具，共同營造濃厚的宣傳輿論氛圍，認真做好系列活動的宣傳報道工作。
(四)做好總結，及時上報。各級工會在五一節前后，要把節日各項活動情況加以收集整理、做好總結，及時書面上報區總工會辦公室。
五一勞動節主題活動策劃案(2)
五一勞動節是教育幼兒熱愛勞動的最好時機，為了讓幼兒了解和懂得尊重他人的勞動，激發幼兒的勞動激情，培養幼兒的勞動意識和勞動能力。我們在五月將開展幼兒園五一勞動節活動方案的一系列活動，使幼兒懂得勞動最光榮的道理。
隨著五一勞動節的臨近，各班幼兒將以各種各樣的方式迎接勞動節的到來。以下是結合幼兒的能力特意設計的幼兒園五一勞動節活動方案，通過專題教學、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發展。
活動目的：
為了讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒將結合每月一事，根據體驗教育、創新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。
活動對象：小班全體幼兒。
活動時間：5月1日--5月31日。
活動主要負責：各班班主任、配班教師。
活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干!
活動過程：
一、且歌且吟故事講述篇
1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。
2、各班搜集適合小班幼兒的關于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、在家園欄里進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的。
二、小鬼當家勞動實踐篇
小班自己的事情自己做
開展 我會自己洗手、我會自己穿衣服、我會自己吃飯等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。
1、以勞動最光榮為主題，圍繞我會自己穿衣服、我會自己洗手、我會自己吃飯等內容設計活動方案并開展活動。
2、利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)
3、每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，根據比賽結果，評選各種勞動之星。
三、我能行 活動展示篇
我能行勞動技能大比武：(小班年級組進行比賽、每班男女各10人)
小班：穿衣服比賽。
甲方（委托方）：_________
營業執照注冊號：_________
地址：_________
聯系電話：_________
乙方（受托方）：_________
營業執照注冊號：_________
資質等級及證號：_________
地址：_________
聯系電話：_________
甲方為促進商品房的銷售，委托乙方對甲方所開發的項目進行獨家營銷策劃和銷售，雙方在平等互利的基礎上，就委托之有關事宜達成如下合同條款：
第一條 委托主要事項（選項打"√"）
全程
市場調研
營銷策劃
銷售
第二條 委托項目的位置、面積
1、項目座落位置：_________；
2、項目總面積約為_________平方米（詳見甲方提供的測繪面積表，附件一）
第三條 銷售價格
1、銷售面積按套內建筑面積計算；
2、合同所約定的銷售房屋價格均價為_________元/㎡；乙方應按照與甲方所商定并經甲方簽章認可的售樓價格（各房屋具體銷售底價表、付款方式、折扣及本合同其他約定條款等）進行銷售（詳見附件二）；
3、在實際銷售中，如屬溢價方式銷售，在溢價范圍內乙方有權折扣優惠，無需經甲方同意；如屬甲方定價銷售，乙方無權折扣優惠，經甲方書面同意后，方可執行折扣優惠。
第四條 甲方權利與義務
1、提供有效的營業執照和開發資質證書復印件；
2、提供該項目的土地使用權證（復印件）、商品房銷售證書或預售許可證（復印件）及施工圖、分層平面圖、面積測繪報告、戶型圖以及施工進度計劃、項目材設及配置表等資料；
3、保證工程質量、工程進度、綜合驗收時間及交房時間（詳見附件三），項目在修建過程中，若發生設計變更，應當及時書面通知乙方；
4、按雙方協商確定的計劃，承擔銷售廣告宣傳費用以及相關資料制作費用（詳見附件四“廣告宣傳推廣計劃”）；
5、派出專人配合銷售，負責審定售房合同、收款，辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產權、國土等手續，落實購房人的合理要求等工作；
6、提供《重慶市商品房（買賣）合同》范本；
7、對委托銷售面積內的房屋進行抵押、典當、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產權合法、有效；
8、提供裝修好的售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品和購房直通車，承擔售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品及車輛使用等費用；
9、可以定期檢查、督導乙方工作。并指派專人負責房屋買賣合同的簽章；
10、作好本合同的保密工作，防止對銷售造成不利影響；
11、負責按時支付乙方傭金及策劃費；
12、約定承擔的其它費用：_________
第五條 乙方權利與義務
1、乙方必須提供營業執照和房地產中介服務資質證書復印件；
文章標題：男兒風服飾慶典策劃案
一、方案主旨
l、提高和強化男兒風服飾在石家莊市市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃，使在石家莊地區產生“男士穿男兒風就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對男兒風服飾的強烈關注和參與興趣，使男兒風男裝品牌更加深入人心。
2、目標
總目標：進一步抑制正在石家莊市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使男兒風服飾穩住石家莊市場，逐步奠定西部、走向全國，進一步提高其品牌地位。
具體目標：主要通過對男兒風服飾代言人來筑作主要的宣傳，并介紹男兒風服飾男裝的品牌和男士西服的保養等方法，使在石家莊市場培養和形成一批固定的男兒風服飾消費者群。
二、本方案實施時間
二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（兩周）
三、市場分析
一、競爭對手分析
1、在石家莊地區，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、鳴鹿等省內外男士服飾品牌的主要優勢為：
A、產品質量較好。
B、有本地、外地的產品，長期經營。
C、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、鳴鹿、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。
2、有關雅戈爾等的廣告效果調查，表明了以下數據：
A、傳達率。看過雅戈爾等廣告的人
占調查總數的 72．8％
沒看過的占 28．2％
B、喜好度。喜歡雅戈爾等廣告的占 50％
一般的占
48％
不喜歡的占
2％
C、信息來源：
電視。通過河北、石家莊臺看到雅戈爾廣告的占25％，中央臺均在70％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。
D、鳴鹿等省內企業則依據自身優勢占據半壁河山，具體情況略。
數據表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優良的成績。但是，男兒風服飾仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹立了高質量的信譽。男兒風服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。
2、款式。男兒風服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。
3、價格。相差不是太大。
三、消費者分析
石家莊地區與各地的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個性很強；—般不會亂買，產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習慣，許多大商場里也有其專柜。
2、穿著方式。石家莊地區的消費者很喜歡穿名牌時裝。
四、以往廣告效果分析
在本地區無廣告
五、潛在市場展望
l、石家莊作為改革開放的中部前沿陣地，給我們提供了良好的經營環境。
2、石家莊是全省的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
七、開拓石家莊市場的重要性
l、石家莊市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、石家莊市推行男兒風服飾男裝產品，將為男兒風服飾公司奠定開發西部目標市場打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以石家莊市為主，以辛集、藁城等為輔，向整個石家莊輻射。各種活動的開展均以石家莊為重點。
二、商品定位
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
男兒風男裝——男人尊貴的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在石家莊地區消費者心目中，初步建立男兒風服飾的知名度與好感度。并且能夠在石家莊西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對男兒風服飾的注意；初步樹立產品形象，引導消費者使之認識男兒風服飾，達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
高品質
高品位
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。
(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入（報子、布幅）
•“男兒風”——將于11月30日親臨石家莊一展俠骨柔情的男人風采
•男兒風男裝——“隆重登陸石家莊”
•男兒風男裝旗艦店搶灘石家莊
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、活動執行
（一）公司領導剪彩
1.現場布置
A.舞臺搭建：在男兒風專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業慶典鮮花。（辟專用通道一個，供明星專用，避免出現其它情況）
B.現場包裝：12條7*0.7米的豎幅從男兒風專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄內容為男兒風公司準備的各種開業活動字樣。
l地毯舞臺前放置2個音響，左右各一個。
l地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。
C.彩剪刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花10枝。
2.活動人物：男兒風總經理、副總經理，男兒風代言人，節目主持人1名（女：最好為電視臺節目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊。燕趙晚報、燕趙都市報記者各1名、石家莊電視臺（3—5人。）
3.活動內容：
l開業慶典剪彩儀式。
男兒風代言人簽名售衣活動。（注：為防止意外情況另備節目作后補）l
現場文藝表演。l
l男兒風時裝真人秀（現場）。
4.剪彩儀式活動時間流程表：（所有現場平面展示部分應于活動前一天全部安裝完畢）
8：00分之前；現場布置完畢。
8：00—8：30；所有活動工作人員到齊。
8：30—9：00；所有男兒風領導、經銷商、來賓、記者等到齊進行簽到。(配發出請柬的名單,簽到管理人員由石家莊店出2人,其中一人負責管理簽名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數目,同時區分出貴賓人員請入貴賓區)
9：30—9：35；慶典活動開始——主持人上臺宣布剪彩店慶儀式開始同時“軍樂隊奏樂”并介紹到場的男兒風領導、嘉賓、男兒風廣告形象代言人。
9：40—9：45；由主持人開始進行開場白，祝賀“男兒風服飾”石家莊專賣店隆重開業。軍樂隊奏樂并禮儀小姐協助，并請男兒風總經理發言
9：45—9：47；男兒風總經理發言
9：47—9：57貴賓代表發言（人員內定，由男兒風總經理在其發言后請出）
9：57—9：58主持人請石家莊男兒風經理發言，(并請各剪彩人到位)。
9：58—10：03石家莊男兒風經理發言并宣布剪彩開始（在其發言時主持人先請各剪彩人到位）
10：03—10：05剪彩同時工作人員放鴿子同時軍樂隊繼續演奏。剪彩結束，軍樂隊繼續演奏，同時主持人請趙文卓先生進行發言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。同時按排領導等退場，在預定地點(貴賓區)暫作休息。
10：06--10：08；主持人宣布開始節目表演
10：08—10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布男兒風服飾廣告代言人
10：15—10：30；領導、嘉賓、商界人士參觀男兒風服裝店，節目繼續表演。
10：30—10：40；歌手上臺表演，共三場。
10：30—10：40；領導、嘉賓、離開男兒風活動現場，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會。
10;30—11：30；簽名售衣時間（在收銀臺一側安排一張簽名臺同時保安，見收據簽名，要排隊。）
10：50—12：00；男兒風時裝秀表演
12：00剪彩活動結束。
注：在以上節目的時間間隔里另作一些小節目
對現場氣氛進行烘托。
一、大學生旅游業市場環境分析
1.年輕人尤其是在校大學生時間充裕且喜歡嘗試新鮮事物，熱愛探索，喜好旅游放松，又有一定的文化基礎，有巨大的旅游需求量。然而，目前國內的旅行社雖然數目繁多，但也是亂象叢生，亂收費、強制性購物、零負團現象層出不窮，國內導游的質量更是參差不齊。而且，目前沒有較大影響力的針對年輕人的旅游公司出現，可見青年旅行是一個很好的市場缺口，存在巨大的市場潛力。
2.現存行業缺陷分析
（1）費用高昂。學生群體出游的錢基本靠節省生活費，市面上的旅行社收費標準大多針對成人群體。
（2）服務水平偏低。節奏過快，細節服務不到位。亂收費、強制性購物、零負團現象層出不窮，國內導游的質量更是層次不齊。
二、戰略定位
1.品棟好人青年旅行力求給年輕人帶來一次終身難忘的旅行，所以顧客群鎖定為在校大學生
2.針對市場上旅游業的缺陷，品棟好人將工作重點放在了抓品質上，同時堅決杜絕亂收費強制性購物等現象。宣傳口號中曾多次出現“純玩”“品質”等字眼。以品質抓住每一位第一次嘗試相信我們的顧客。
3.低成本運營。在保證品質的前提下節省每一分能省的成本，從而給同學們一個最最實惠的價格。
4.半公益性質。品牌“品棟好人”中本就帶有“好人”字眼，將賺取的利潤中很高一部分的比例都放在了回饋廣大同學上。例如舉辦過的圣誕結免費送蘋果、520給宿管阿姨送玫瑰花、冠名贊助社團活動。
三、運營流程
1.策劃環節
每次活動前一到兩個月，團隊相關成員前往目的地進行實地考察。考察包括調查景點、住宿、交通等情況，與當地合作伙伴洽談相關合作事宜。
實地考察后管理團隊高頻率開會：（1）編制具體策劃案；（2）采購相關所需物品；（3）與合作伙伴通過電話、網絡等商定具體事宜；（4）選拔適合本次活動的若干車長；（5）制作出相關宣傳方案.
2.宣傳環節
宣傳團隊按照相關宣傳方案從線上、線下兩方面進行宣傳：線上主要包括公眾號推送，合作微信公眾號推送，每個成員轉發微信推文到朋友圈、QQ群、空間動態、微博等網絡媒介。線下主要包括校內、校外大量發放宣傳單，贊助社團活動，張貼活動海報等。
3.實際操作
活動選的車長經過培訓，一方面按照策劃案流程完成每個活動環節，另一方面臨場應變，處理各種突況。
出發當天，將本車未來幾天物資仔細清點后搬上行李艙；確認本車每一位顧客上車后播放準備好的音樂；建立本車微信群方便通知消息和團隊溝通；途中車上根據顧客情緒表演節目；發放暈車藥、早餐、水果，提供充電寶、WIFI熱點，講解注意事項；到達目的地后組織進行景點游覽、團隊游戲、協調當地合作伙伴根據顧客要求安排住宿返程中總結本次出行，發放紀念品。以上列舉的實際操作環節為舉例，只是真實出行活動中所做的一小部分。
4.活動總結
活動結束后管理團隊舉行會議，每個成員依次闡述自己在本次活動中的貢獻以及不足之處。對本次活動中所出現的問題進行剖析，找到問題根本所在，研究今后如何避免此類問題的發生。每位成員對今后團隊發展方向發表意見和看法。
四、總結
（一）大學生旅游市場的開發策略
1.開拓重點。大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，旅游的可能性和頻率性較高。
2.注重服務品質。大學生作為文化水平較高的群體，對旅游品質也有著較高的期望。我們發現，旅行中舉行一些同學們喜歡的活動，如：音樂晚會、團隊游戲、交友游戲等能很大幅度提升旅游體驗。校園作為一個不大的區域，更是要把握每一位顧客，用服務品質牢牢抓住每一位顧客。
（二）針對大學生市場采用有效的促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
1.與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
2.培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。
3.利用網絡促銷。充分、高效利用各種網絡宣傳媒介快、準的特點，將每一次活動及品牌形象最大化宣傳。
(一)廣告策劃的文化差異分析
廣告策劃是企業塑造品牌，體現企業品牌價值的重要方法。廣告通過現代傳媒技術，立體式、全天候的視覺藝術覆蓋，從不同角度表現出文化差異，分析品牌的準確定位，提高消費者的購買欲望，實現企業的經濟效益。廣告策劃在進行文化差異表現時，需滿足以下基本需求：藝術審美標準、文案訴求方式以及形象符號等，這些基本元素是廣告策劃成功表現的重要評判標準。廣告策劃需積極區分地域文化差異，通過聯想和塑造美好形象，創設美好境界，進而引起消費者的消費欲望，提高企業品牌價值。文化差異是廣告策劃成功表現與否的重要評價標準，我國歷史悠久，傳統文化博大精深，強調集體主義，忠孝親情觀念深入人心。相關統計顯示，我國廣告策劃主要以親情情節為主，強調感性訴求。例如牙膏、洗衣粉、奶粉、手機等廣泛都以娛樂性、教育性來進行宣傳設計，這反應我國傳統的集體主義和親情觀念，突出了我國文化差異需求。而西方國家文化主要體現為個人主義，強調自由、個性。可以發現西方的廣告主要通過“藝術異現法”“反說法”進行廣告策劃，喜歡通過打破常規的方式進行廣告策劃。
(二)廣告策劃的色彩表現
廣告策劃的核心就是創意，而創意的表現元素有色彩、標志、符號、圖案等等。色彩作為一種無聲的藝術語言，可以顯著提升藝術品、廣告的吸引力。色彩在進行藝術加工后，可以在消費者心中構建出現等同于品牌的符號，可以極大的吸引消費者。例如米其林輪胎、可口可樂、麥當勞等廣告策劃都存在鮮明的色彩，消費者在見到該色彩時，自動會聯想到相關品牌。美麗而鮮明的色彩時廣告策劃成功的一大法寶。
(三)廣告策劃的地域表現性
廣告策劃表現時，需要滿足地域審美需求。例如可口可樂春節時期的廣告就通過了對聯的表現方法，這種表現方法極大的符合了我國地域文化需求，真實而形象的反映了我國傳統春節情景，可以極大引起觀眾的購買欲望。而在美國可口可樂的廣告臺詞是“只有可口可樂才是真正的可樂”。這個策劃直接將可口可樂當做衡量可樂飲料的標準，隱含了可口可樂就是第一可樂的意義，極大的符合了美國的地域文化理念，是一個極其成功的廣告策劃案例。廣告策劃的地域性還可以體現在品牌形象的設計上。例如美國西部大開發時期的萬路寶香煙，開始品牌形象設計為一個溫婉的女士，產品上市后年年虧損。而后，企業研究分析后，將品牌形象換成了西部牛仔造型，粗獷、自信、堅毅的形象極大反應出了時代需求，為該香煙拓展了大量銷售業績。
(四)廣告策劃的人脈情感表現
現實生活中，人們需要滿足自身的生活需求、精神需求、情感需求、榮譽感需求、成就感需求等，這為廣告策劃表現提供了寬闊的舞臺。隨著社會經濟的發展，人們的消費理念正在逐步的改變，為消費而消費成為了當下的主要消費觀念。人們在進行消費時，不在僅僅滿足日常生活需求，而是選擇自身喜愛和共鳴的產品。在這種情況下，廣告策劃的表現就需要積極通過人脈情感塑造，引發消費者的共鳴。例如“南方”黑芝麻糊廣告通過溫馨的表現方法，以“一股濃香,一縷溫情”引發了消費者的共鳴，成為了廣告策劃成功的重要案例。該廣告一推出后，“南方”牌黑芝麻糊銷量成為我國黑色食品銷量的第一位。
二、結束語
