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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇一般貿(mào)易的特點，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
文摘編號:1005-913X( 2010)12-0015-CA
摘要:在后金融危機的大背景下,國際經(jīng)濟在今后較長時間內(nèi)仍處于緩慢恢復狀態(tài),美歐日等發(fā)達經(jīng)濟體需求減弱,對我國出口導向型企業(yè)的影響還將持續(xù)。在分析金融危機情況下出口企業(yè)資金壓力和風險因素的基礎上,應運用新型貿(mào)易融資幫助企業(yè)融通資金和規(guī)避風險。
關鍵詞:金融危機;國際貿(mào)易;外貿(mào)企業(yè);國際貿(mào)易融資
中圖分類號:F746.12文獻標識碼:A
文章編號:1005-913X(2010)12-0015-02
一、引言
國際貿(mào)易融資是指圍繞國際貿(mào)易結算的各環(huán)節(jié)發(fā)生的資金和信用融通活動,其關鍵就是銀行依托對物流、資金流的控制,或對有實力關聯(lián)方的責任和信譽捆綁,在有效控制授信資金風險的前提下對進出口企業(yè)的資金融通。國際貿(mào)易融資的對象既包括大型優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)型企業(yè),也包括一般的中小企業(yè)和純外貿(mào)企業(yè)。本文所講貿(mào)易融資一般僅指對出口商的貿(mào)易融資。通過貿(mào)易融資,出口商不僅可以獲得資金,將商業(yè)信用轉換為銀行信用,而且可以分散或轉嫁國際貿(mào)易中的國家風險、銀行風險、匯率風險等不確定因素。隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快,國際貿(mào)易融資的市場需求越來越大,覆蓋的范圍越來越廣,金融產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新也越來越豐富,國際貿(mào)易融資業(yè)務已成為進出口企業(yè)做大做強的強力外部支持,同時也成為商業(yè)銀行中間業(yè)務收入的重要來源。
發(fā)生于2008年下半年的全球金融危機,至今影響持續(xù)。由于國際貿(mào)易融資風險鏈式傳播明顯,貿(mào)易融資風險隨著金融危機對實體經(jīng)濟負面影響的擴撒而擴散,許多國家的進出口商因為資金鏈斷裂而被迫壓縮業(yè)務或者破產(chǎn),國際貿(mào)易和投資的運行遭受巨大影響,嚴重制約全球經(jīng)濟復蘇。同時,這一形勢也嚴重影響了我國對外貿(mào)易的正常運轉,造成出口企業(yè)對外貿(mào)易風險大幅上升。
(一)金融危機使出口商面臨巨大的資金壓力
1.貿(mào)易融資需求增加。在金融危機中,傳統(tǒng)的出口市場由于需求銳減,一些進口商破產(chǎn)倒閉,造成國內(nèi)出口商資金鏈近乎斷裂。同時為了維持業(yè)務持續(xù)發(fā)展,一些企業(yè)需要轉型,開拓國外新興市場,一時間資金成了中小企業(yè)生存的關鍵,需求量劇增和供給不足加大了企業(yè)的融資缺口。
2.銀行對貿(mào)易融資重視不夠。調(diào)查顯示:2008年第一季度各大商業(yè)銀行貸款額超過2.2萬億元,其中只有3000億元貸款落實到中小企業(yè),占全部商業(yè)貸款的15%。而外貿(mào)企業(yè)一般都是中小企業(yè)。另外在遭遇金融危機后,銀行貸款更加慎重,強調(diào)抵押擔保等第二還款來源,將貿(mào)易融資業(yè)務授信等同于一般流動資金貸款授信,忽視了貿(mào)易融資業(yè)務的自償性特點,進一步加劇了企業(yè)的融資困難。
3.民間融資推高企業(yè)財務成本。金融機構的嫌貧愛富行為,往往將中小企業(yè)推向民間融資領域以解燃眉之急。民間資本隱蔽性強、監(jiān)管難度大、無法按照市場準則運作。一筆民間借貸利息可能是銀行貸款的數(shù)倍,特別是金融危機情況下,民間融資利率悄然上升,較正規(guī)的民間融資市場,利率高的時候達20%,一般也有10%左右,那些不太正規(guī)的民間融資市場,利率更高,甚至達到40%的天價。
(二)金融危機推高了國外進口商的風險
1.進口商的客戶風險。進出口貿(mào)易從談判、簽約到履約都是一種商業(yè)信用,因此,進出口雙方的經(jīng)營能力、工廠的生產(chǎn)能力等諸多因素均會影響到貿(mào)易能否順利完成。任何一個不利因素的出現(xiàn),都有可能導致經(jīng)營失敗,產(chǎn)生風險。客戶風險主要表現(xiàn)為進口商面臨資金流動性短缺而無法履約,以及進口商轉移挪用銷售回籠資金等情況。
2.進口國的市場風險。主要是進出口商品市場價格(fwsir.com)發(fā)生劇烈波動引起客戶業(yè)務中止或虧損較大。由于金融危機的影響蔓延到國際貿(mào)易,一些大宗商品的價格大幅波動,‘導致客戶的支付能力出現(xiàn)問題。國際信用保險及信用管理服務機構科法斯根據(jù)其位于全球65個國家的信用保險客戶提交的賠償申請數(shù)據(jù)顯示,2009年前四個月的企業(yè)付款違約件數(shù)較上年同期上升45%,顯示與金融危機有著緊密聯(lián)系。
3.相關銀行的風險。進出口雙方之間的交易屬商業(yè)信用,進出口雙方的銀行對促進雙方交易的順利進行起著關鍵作用。只有選擇具有良好資信的行,才能使貿(mào)易從商業(yè)信用轉化為可靠的銀行信用。有些銀行因投資于美國次級債相關的金融衍生產(chǎn)品而產(chǎn)生巨額資產(chǎn)損失,引起流動性緊張,資金支付困難。有些發(fā)展中國家銀行對貿(mào)易及金融慣例了解不夠或根本不按慣例辦事,銀行資信不佳的狀況,導致應收款變?yōu)閴馁~,使客戶蒙受損失。
疾風暴雨式的2008年金融危機,在各國強力財政、貨幣刺激政策作用下得到一定程度的緩解,然而過度寬松的宏觀政策只是掩蓋了問題,而沒有真正解決問題。尤其是我國不僅面臨金融危機帶來的外部沖擊,更有自身經(jīng)濟結構失衡的問題。金融危機的影響在今后的3-5年還將持續(xù)。
作為我國對外貿(mào)易主體的廣大中小外貿(mào)企業(yè),一方面要解決業(yè)務發(fā)展過程中的資金問題,同時又要規(guī)避交易對方的風險。如何解決這兩方面的難題,就要跳出以信用證項下融資為主的傳統(tǒng)方式,積極嘗試新型貿(mào)易融資。實際中銀行對于傳統(tǒng)貿(mào)易融資的管理往往采取流動資金貸款的管理辦法,融資建立在對客戶擔保抵押的基礎之上,中小企業(yè)一般缺少有效擔保,所以這樣的管理辦法等于變相將中小外貿(mào)企業(yè)拒之門外。在后金融危機背景之下,外貿(mào)出口企業(yè)要解決融資和風險轉移,就要積極嘗試以保理、福費庭和出口信用保險項下融資為主的新型貿(mào)易方式,而這些融資方式所具有的無需擔保抵押、風險買斷和方便快捷的特點正好可以幫助出口企業(yè)實現(xiàn)資金融通和風險規(guī)避的需求。
(一)國際保理
1.保理。根據(jù)《國際保理公約》的定義,保理是指出口商與保理商間存在一種契約關系。據(jù)此出口商將其現(xiàn)在或將來的基于其和買方訂立的貨物銷售或服務合同所產(chǎn)生的應收賬款轉讓給保理商。
2.保理業(yè)務特點。在保理業(yè)務項下國內(nèi)出口方在貨物裝船后就可以預先支付大部分的貨款。具有較多優(yōu)點:(1)一定程度上完全規(guī)避了不可預見的遠期風險;(2)實現(xiàn)融資、無需信用額度限制;(3)適用多種結算方式;(4)提前辦理出口退稅。
3.保理業(yè)務適用情況。(1)缺乏有效擔保的出口商;(2)進口方不愿意采用信用證結算;(3)從地區(qū)國別來講,比較適合歐美等具有良好信用記錄的成熟社會。
4.保理作用。在此融資方式下,保理商至少為出口商提供其中兩項以上的服務:(1)貿(mào)易融資;(2)銷售分戶賬管理;(3)應收賬款的催收;(4)信用風險控制與壞賬擔保。從進口方的角度看,會得到一定期限的付款寬限時間,因此會積極合作。
(二)福費廷
1.福費廷業(yè)務的含義。福費廷是指出口地的銀行或專門的包買商對出口商持有并經(jīng)銀行擔保的債權憑證進行無追索權購買的融資業(yè)務,也稱包買票據(jù)。銀行設計了基于一般商業(yè)企業(yè)風險的100%本金的無追索權買斷業(yè)務,其實質(zhì)是利用其海外分支機構對該業(yè)務項下海外債務人已經(jīng)建立的信用額度來支持本地融資需求。本質(zhì)上看,是將對出口商的追索權轉嫁到了對進口商的追索權。
2.福費廷業(yè)務的特點及適用情況。(1)福費廷業(yè)務最典型的特點就是出口方可以得到無追索權的融資;(2)無需擔保抵押或授信額度;(3)融資可以視為已經(jīng)收匯,所以可以提前辦理出口退稅;(4)從國別來看,該業(yè)務適用于中東和其他中等風險的新興市場國家。
3.福費廷業(yè)務的作用。對出口方來說,該業(yè)務具有無追索權的融資,消除了企業(yè)未來收匯的不確定性風險;拓寬融資渠道,在轉移貿(mào)易風險的同時,實現(xiàn)改善現(xiàn)金流,全面增強企業(yè)出口競爭力。
(三)短期出口信用保險項下的貿(mào)易融資
l.背景。出口信用保險及其項下貿(mào)易融資(以下簡稱“信保融資”)業(yè)務,雖然已經(jīng)開展多年,但一直發(fā)展緩慢。自國際金融危機爆發(fā)以來,歐美等我國主要產(chǎn)品出口地進口大幅降低。我國企業(yè)積極拓展非洲、拉美等新興出口市場,這些國家地區(qū)往往具有內(nèi)政不穩(wěn)、外匯管制、信用環(huán)境欠佳等高風險特點,信保業(yè)務正好成為助推我國外貿(mào)出口的主要政策措施之一。2009年,出口信用保險全年承保金額達到1166億美元,同比增長85. 8%。2010年以來,出口信用保險的發(fā)展勢頭更為迅猛,僅第一季度就實現(xiàn)承保金額285.7億美元,同比增長253. 5%,占我國同期一般貿(mào)易出口總額的20.2%,比2009年全年水平上升1.6個百分點。
2.出口信用保險及信保融資。出口信用保險是一國為推動本國出口,保障出口企業(yè)收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非贏利性的政策性保險業(yè)務。根據(jù)國際信用和投資保險人協(xié)會的統(tǒng)計,目前全球貿(mào)易額的12%。15%是在出口信用保險的支持下實現(xiàn)的,有的國家這一比例甚至超過其本國當年出口總額的三分之一。出口信用保險承保的對象是出口企業(yè)的應收賬款,承保的風險主要是人為原因造成的商業(yè)信用風險和政治風險。信保融資是指出口企業(yè)在出口信用保險公司投保短期出口信用保險并將賠款權益轉讓給銀行后,銀行向其提供貿(mào)易融資,在發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失時,出口信用保險公司根據(jù)《賠款轉讓協(xié)議》的規(guī)定,將按照保險單規(guī)定理賠后應付給出口商的賠款直接全額支付給融資銀行的業(yè)務。
3.信保融資的特點:(1)不受抵押、擔保和授信制約,適合中小外貿(mào)企業(yè);(2)融資幣種可靈活選擇,藉此規(guī)避匯率風險;(3)適用的結算方式多。信保融資涵蓋信用證、付款交單、承兌交單、賒銷等結算方式。
關鍵詞：稅收籌劃 貿(mào)易 增值稅 所得稅
一、引言
稅收籌劃是一門技術，也是一門藝術。稅收籌劃是和政策立法的意圖相符合的行為。這種行為是指納稅人在不違背稅法原則的基礎上，對自己的經(jīng)濟活動進行一定的周密安排，以達到少交緩交稅款的目的。納稅籌劃強調(diào)對經(jīng)濟活動合理科學的規(guī)劃，是一種符合稅法政策和原則的財務活動。
貿(mào)易型企業(yè)的納稅籌劃主要從兩個方面進行考慮，一個是增值稅或營業(yè)稅，一個是公司的所得稅，這兩個是重要的稅種，也是進行納稅籌劃意義較大的稅種。結合目前中國貿(mào)易型企業(yè)的特點，本文主要從增值稅和所得稅兩個稅種進行考慮。同時也要結合作者的實際情況，如從事鋼產(chǎn)品的貿(mào)易型企業(yè)的納稅籌劃等。希望能夠對相關的行業(yè)有所幫助。
二、貿(mào)易型企業(yè)增值稅納稅籌劃
增值稅是對在我國境內(nèi)從事貨物銷售、提供加工和修理修配勞務、進口貨物的單位和個人進行以其增值額進行征稅的稅種。對增值稅的納稅籌劃主要從以下幾個方面進行規(guī)劃：
（一）對納稅人身份進行籌劃
增值稅對不同的納稅人是采取了不一樣的征稅稅率。對小規(guī)模納稅人征稅率為3%，而對于一般納稅人的增值稅稅率為17%。同時它們的稅收政策有不同，例如對一般納稅人有開具增值稅專用發(fā)票，小規(guī)模納稅人一般不可以開具專用發(fā)票，在特殊情況下可以由征稅機關代開，但是稅率也是只有3%。這樣的政策導致小規(guī)模納稅人的銷售價格一般較低，但是由于無法開具增值稅專用發(fā)票對某些可以進行進項抵扣的單位失去了吸引力。
一般僅從納稅層面而言，兩種納稅主體的節(jié)稅平衡點可以直接算出，即一般納稅人的銷售收入*增值率*17%=小規(guī)模納稅人收入*3%，從而得出增值率在17.65%以上的企業(yè)應當采用小規(guī)模納稅人納稅身份，反之，采用一般納稅人身份進行納稅。
當然，以上的結論是建立在貿(mào)易型企業(yè)（一般納稅人）購貨和銷售均為17%的增值稅稅率的條件下，如果其購銷的征稅率不一樣就需要重新計算。同樣的道理，可以得出以下的表格：
因此，如果從納稅人身份的角度來看，單單從節(jié)稅角度分析，需要考慮貿(mào)易企業(yè)具體的增值率。當然，對于從事鋼產(chǎn)品為主的貿(mào)易型企業(yè)主要還是適用于17.65%的節(jié)稅平衡點。
（二）對采購方式和價格進行籌劃
對于貿(mào)易企業(yè)，從事的還是中間環(huán)節(jié)的稅收籌劃。因此必須考慮到公司的采購方式和銷售方式。下面，我們簡要探討一下采購方式的稅收籌劃。
對于貿(mào)易型企業(yè)的采購方式主要是要從運費和采購價格進行考慮。如果結合貿(mào)易的特點，代銷方式的選擇其實也是一種采購方式的選擇。
對于有進行廢鋼采購的貿(mào)易型企業(yè)還需要考慮到2008年中央的《關于征求調(diào)整完善廢舊物資增值稅優(yōu)惠政策意見的函》的規(guī)定。從2008年的規(guī)定發(fā)現(xiàn)，從事回收廢鋼環(huán)節(jié)的貿(mào)易型企業(yè)的增值稅減免措施被取消，因此這些貿(mào)易型企業(yè)也需要重新考慮采購價格和運費的稅收籌劃。例如，在價格上要考慮進行稅抵扣因素，在運費上要考慮運費只抵扣7%，而貨物價格則可以抵扣17%的差距，因此在公司進行采購合同的設計上可以將采購價調(diào)整為加入運費后的采購價，這樣就可以合理增加抵扣金額。
對于采購合同中規(guī)定的代銷方式的選擇，主要有視同買斷和收取手續(xù)費兩種方式。由于結算中收入計入不同的賬目會有不一樣的稅種，因此需要結合具體情況分析。一般需要考慮的是視同買斷的價差、手續(xù)費收入、可以抵扣進行稅額、交易雙方的納稅身份等。一般而言，由于手續(xù)費收入需要同時繳納營業(yè)稅，這同時增加了城建稅和教育費附加等，因此，一般傾向于采用視同買斷方式。
在采購的同時，也可以采用分立和聯(lián)營企業(yè)的方式進行稅收籌劃。例如可以在稅負低的地方分立采購公司從小規(guī)模納稅人購入較低價格的鋼產(chǎn)品，同時這個采購公司又能為已有的貿(mào)易公司開具增值稅專用抵扣發(fā)票，減少貿(mào)易企業(yè)的稅負。另外根據(jù)進項稅額的抵扣規(guī)定中，一般需要付訖進項貨物款項后才能夠抵扣進項稅，因此，在商業(yè)企業(yè)存在周轉資金不靈的情況下，可以采用商業(yè)承兌匯票的方式以滿足及時抵扣進項稅額的規(guī)定。
（三）對銷售方式進行籌劃
增值稅是根據(jù)增值額進行征稅的，其金額等于銷項金額減去進項金額乘以增值稅稅率。銷項稅額一般是根據(jù)收訖價款或者取得價款憑證的日期確定。因此，企業(yè)應當在合適的商業(yè)條件下采用合適的方式進行延遲納稅。
銷售結算方式主要有直接收款、托收承付、賒銷、分期付款等，不同的結算方式對增值稅銷項是有很大的區(qū)別。貿(mào)易型企業(yè)的銷售方式主要需要遵循以下原則進行必要的籌劃：
第一，發(fā)票要和收款同時產(chǎn)生。一般盡量避免為收款先開具發(fā)票的行為，因為發(fā)票開具后，貿(mào)易企業(yè)即要面臨納稅行為。但是這種方式比較難以獲得采購方的理解，而且貿(mào)易競爭越來越嚴重，因此這種方式可能較為難以實施。
第二，防止墊付稅款。一般托收承付和委托收款兩種方式是比較容易產(chǎn)生稅款墊付行為，對公司的資金產(chǎn)生了占用行為。因此，貿(mào)易公司要能夠盡量少使用這種方式。
第三，在不能及時收回現(xiàn)金的時候，盡量采用分期付款的結算方式和賒銷方式，減少現(xiàn)時稅款的支付。特別是對大額的鋼產(chǎn)品銷售一般都是需要采用分期付款方式以延遲納稅。
第四，多采用折扣銷售的營銷方式，盡量少用銷售折扣方式。這樣以減少銷項稅額。
三、新形勢下所得稅的納稅籌劃分析
下面，我們主要分析下貿(mào)易型企業(yè)的所得稅納稅籌劃。
一般而言，對于所得稅的納稅籌劃主要是利用稅收優(yōu)惠政策、充分利用可以扣除項目和合理選擇會計政策三個角度進行規(guī)劃。一般對于貿(mào)易企業(yè)，稅收優(yōu)惠政策中的再投資、研發(fā)支出等可適用條件無法滿足，主要是選擇扣除項目和會計政策兩個方面進行展開。
（一）充分利用可扣除項目進行所得稅籌劃
對于新稅法規(guī)定，一般可以利用工資薪金和廣告業(yè)務開支、業(yè)務招待費三個方面進行籌劃。對于工資薪金，它是教育培訓支出、工會支出、福利費的扣除標準。因此，貿(mào)易型企業(yè)要合理規(guī)劃好公司的工資薪金，例如對于公司的個人福利可以在超支部分以工資方式發(fā)放，對于可以分紅的員工，其分紅也可以以工資方式發(fā)放，同時也可以在合理的崗位和職責上采用殘疾人士等，這樣可以增加公司可以扣除的基數(shù)。同時對于職工教育培訓支出，由于其可以跨年度抵扣，因此，公司在具體的工會支出、福利支出、教育培訓上需要進行必要的規(guī)劃，以達到合理減少稅收的目的。
對于公司的廣告宣傳費用和業(yè)務招待費用支出，由于兩個支出的基數(shù)均為銷售收入，但是具體的可以扣除的比例不一樣，對于前者，目前已經(jīng)達到了15%，對于后者則是千分之五，但是不超過實際支出的60%，因此，企業(yè)要能夠合理規(guī)劃好兩者的支出比例。首先是要能夠提升銷售收入，對于一次性的銷售收入盡量可以采用租賃方式改成其他業(yè)務收入從而歸入可作為扣除基數(shù)的銷售收入。第二，對于可以歸類為廣告業(yè)務支出的項目盡量避免歸類為業(yè)務招待費用。例如，對于貿(mào)易型企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的贈送客戶禮物的行為，要能夠在禮物上印上公司標識從而成為廣告業(yè)務支出。
（二）合理選擇會計政策進行所得稅籌劃
對于合理利用會計政策進行稅收籌劃則是需要根據(jù)公司需要和經(jīng)濟形勢進行選擇。而且會計政策的選擇是需要保持一致性的，因此公司選擇會計政策需要通盤考慮。下面我們主要從納稅籌劃角度進行分析，主要從銷售收入方式、存貨計價方式、折舊和攤銷方式等。
第一，銷售收入方式的選擇。不同的銷售方式對所得稅的征收也有不同的影響，貿(mào)易型企業(yè)要根據(jù)實際業(yè)務特點和可能產(chǎn)生的稅收負擔合理選擇銷售方式和會計結算方式。一般直接收款是以收到貨款或者取得索款憑據(jù)，并將提貨單交給買方的當日進行結算，而賒銷和分期收款則是根據(jù)合同規(guī)定的時間進行結算的，因此，不同的結算方式對納稅也是有影響的。
第二，對存貨的計價方式選擇。存貨計價方式一般每一個會計年度需要保持一致。因此要根據(jù)整年的發(fā)展判斷進行合理的選擇。例如，如果預計到鋼產(chǎn)品處于下行通道，價格將逐月下降，存貨計價方式最好采用先進先出方法，以減少納稅。如果鋼產(chǎn)品預計將有較大的波動，而且是上下波動，則貿(mào)易企業(yè)最好采用加權平均法和移動平均法等。這樣也才能夠減少利潤的波動，從而減少公司稅收的波動，因為稅收的波動容易對公司的稅收資金產(chǎn)生較大的波動，不利于公司安排資金。
第三，對于折舊和攤銷方式，要本著業(yè)務真實、合理選擇折舊年限的原則，合理選擇折舊的方式。例如，對于固定資產(chǎn)的折舊就需要從年度總和法、直線法、雙倍余額遞減法等選擇其中的一種。當然在選擇上，要根據(jù)稅法的規(guī)定和當?shù)囟悇諜C關的規(guī)定。對于無形資產(chǎn)的攤銷年限，貿(mào)易型企業(yè)主要是品牌和商標，一般攤銷的年限至少為10年，貿(mào)易型企業(yè)可以根據(jù)自身的情況，合理選擇年限。
四、結語
當然，納稅籌劃最主要的原則是不違背交易和發(fā)生的真實性，在符合立法的原則下進行籌劃，因此，納稅籌劃最主要是需要企業(yè)在合法合理的條件下進行符合業(yè)務特色的籌劃。本文所提的主要都還是原則性的內(nèi)容進行稍微的論述。具體的運用中，還需要相關的行業(yè)進行必要的調(diào)整。
參考文獻：
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【關鍵詞】重慶對外貿(mào)易 進出口結構 對策
一、重慶市進出口的特點
（一）進出口產(chǎn)品的技術含量不斷提高，國際競爭力不斷增強
1．初級產(chǎn)品進口增長較快，所占比重逐步上升
經(jīng)濟的發(fā)展離不開原料和資源，重慶市的經(jīng)濟近年來發(fā)展極為迅速，使其對原材料初級的進口的逐年擴大。2003年初級產(chǎn)品的進口總額為9218萬美元，而到了2010年，這一數(shù)據(jù)增長為8.0261億美元，以年平均增長率 30%以上的高速態(tài)勢繼續(xù)增長。進口初級產(chǎn)品中，礦產(chǎn)品的比重最大，2010年，礦產(chǎn)品進口總額為5.5250億美元，占初級產(chǎn)品進口的68.84%，是2003年的6.3倍。其次，植物產(chǎn)品類所占的比重也較大，植物產(chǎn)品類主要是大豆的進口，進口總額逐年增長，尤其是2004、2005兩年，進口額又區(qū)區(qū)幾十萬發(fā)展為2004年的2947萬美元。到了2010年，植物產(chǎn)品的進口額高達2.2294億美元，占初級產(chǎn)品進口額比重27.8%，比2003年增長了幾百倍。初級產(chǎn)品進口所占比重，從2003年9.13%迅速上升為2010年的16.26% 。初級產(chǎn)品的進口的快速增長為重慶市經(jīng)濟的發(fā)展提供了充足的資源保證，彌補了重慶資源短缺的局面，促進了重慶市經(jīng)濟的增長。
2．工業(yè)制成品出口增長迅速，在出口中所占比重逐步增加
2003年到2010年，重慶市的工業(yè)制成品的出口占了很大的比重。由 2003 年的 14.9226億元迅速增至2010年的73.2190億美元，是2003年的近5倍，出口總額中，工業(yè)制成品所占比重始終在95%以上。其中，車輛、航空器、船舶及運輸設備類，從2003年的5.1632億美元增至2010年的22.6173億美元，占全部工業(yè)制成品出口比重 36.74%；機械、機械器具類從2003年的3.5027億美元增至2010年的23.4860億元，占全部工業(yè)制成品出口比重26.91%;化學工業(yè)品及其相關工業(yè)類，又2003年的2.0873億美元增長為2010年的7.820億美元，占全部工業(yè)制成品出口比重10.93%。賤金屬及其制品類，由2003年的1.4684億美元增至2010年的5.1441億美元，占全部工業(yè)制成品比重為 10.37%，以上這四類產(chǎn)品共占全部工業(yè)制成品比重高達85%以上。
（二）一般貿(mào)易比重下降，加工貿(mào)易不斷增長
在對外貿(mào)易規(guī)模不斷擴大的同時，經(jīng)濟結構的不斷調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結構的不斷升級推動了重慶進出口結構的不斷優(yōu)化。重慶市的對外貿(mào)易方式中一般貿(mào)易、加工貿(mào)易占了最大的比重。以下是總結近年來重慶市對外貿(mào)易方式的主要特征：
1．一般貿(mào)易方式始終占主導地位
重慶市一般貿(mào)易方式外貿(mào)總額從2003年的22.85億美元發(fā)展為2010年的101.76億美元，然而其所占比重卻由88%，下降為82%。但是，一般貿(mào)易方式仍然占重慶市的對外貿(mào)易方式的主導地位。
2．加工貿(mào)易方式不斷增長，比重逐年增加
國內(nèi)外原材料市場存在價格差，這使得加工貿(mào)易的利潤也比其他貿(mào)易方式高很多，加工貿(mào)易的發(fā)展帶動著就業(yè)，技術革新等，是一種非常重要的貿(mào)易方式。近年來，重慶市的進料加工貿(mào)易迅猛發(fā)展，成為僅次于一般貿(mào)易的外貿(mào)方式，從2003年的1.96億美元增長為2010年的15.58億美元，年均增長率高達 30%以上。遠遠高于全國加工貿(mào)易進出口比重的平均水平。在加工方式上，進料加工是重慶市加工貿(mào)易的主要方式，占全市加工貿(mào)易的98.21%。
重慶市的對外開放程度在不斷擴大，外向型經(jīng)濟不斷發(fā)展，外商投資企業(yè)作為投資進口的設備物品，加工貿(mào)易、作為投資進口設備、保稅倉庫進出境貨物等其他對外貿(mào)易方式的不斷比重不斷上升，重慶市的對外貿(mào)易方式也越來越靈活和多樣化。
二、重慶市發(fā)展外貿(mào)經(jīng)濟的對策和建議
（一）適當擴大進口規(guī)模
進口同樣具有促進經(jīng)濟增長的作用，重慶市的進口商品以礦產(chǎn)品等初級產(chǎn)品以及機電設備、車輛、航空器等運輸設備，賤金屬及其制品等工業(yè)制成品為主。進口的擴大能夠調(diào)整重慶市的產(chǎn)業(yè)結構，降低貿(mào)易摩擦，促進經(jīng)濟發(fā)展。然而，重慶市的經(jīng)濟增長，一直以來都是主要是投資拉動的，在產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和企業(yè)技術升級改造上投入比重相對較小，使得進口先進技術和設備的有效需求不足，進而影響了產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和企業(yè)技術改造升級。
因此，在工業(yè)方面，重慶要加大對先進技術和關鍵設備的進口，這有利于企業(yè)技術的升級和產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整優(yōu)化。有利于全省國民經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構的升級，提高國際競爭力。在農(nóng)業(yè)方面，重慶市要擴大對重要生產(chǎn)資料（如化肥、農(nóng)藥）的進口，來滿足全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，在人民群眾生活方面，要擴大對一些國內(nèi)短缺或者質(zhì)量優(yōu)良的生活日用品的進口，這樣可以豐富全市的消費市場，提高人民的生活水準。
（二）以“一江兩翼三洋”出海通道為基礎，縮短運距，降低物流成本
距海洋地理距離遠是“內(nèi)陸”與“沿海”最大的差異。這種地理上的距離障礙是可以通過建設交通運輸通道被克服的，如果運輸通道快速便捷就可以縮短內(nèi)陸與海洋的地理距離。重慶市“一江兩翼三洋”戰(zhàn)略正在逐步實施，蘭渝鐵路、成渝高鐵正在建設之中，若再建成西安到重慶的西渝高鐵，將成都、西安和蘭州這三個西部的大城市與重慶通過高速鐵路相連，重慶將成為長江沿線以及整個西部地區(qū)的貨物出海中轉站。重慶市與太平洋、大西洋、印度洋等沿邊國家地區(qū)的快速通道將打通，縮短與海洋的距離，讓重慶的出海通道暢通快捷，這樣能有效減少重慶市的外貿(mào)進出口成本，讓重慶市的外貿(mào)劣勢逐漸減弱，優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。充分發(fā)揮重慶市外貿(mào)潛力，突破重慶市外貿(mào)瓶頸，吸引沿海地區(qū)及國外的企業(yè)來重慶建廠、辦實業(yè)，將有力促進重慶經(jīng)濟的增長。
參考文獻
[1]重慶市人民政府.重慶統(tǒng)計年鑒. 2008-2011.
關鍵詞：外匯管理；現(xiàn)場核查；方法探索
現(xiàn)場核查是貨物貿(mào)易外匯管理主體監(jiān)管思路的重要組成部分，對內(nèi)銜接綜合分析、非現(xiàn)場監(jiān)測和柜臺業(yè)務核準工作，對外聯(lián)系企業(yè)個人、金融機構等涉匯主體。現(xiàn)場核查工作的有序、有效開展，直接關系到外匯管理的權威和效力，因此，對現(xiàn)場核查的流程及方式、方法進行初步探索十分必要。
一、現(xiàn)場核查準備
現(xiàn)場核查準備須以非現(xiàn)場監(jiān)測提出的需要納入現(xiàn)場核查的企業(yè)清單為基礎，結合國際收支形勢及調(diào)控重點，根據(jù)現(xiàn)場核查人員配置和當期管理要點，確定現(xiàn)場核查工作順序，明確優(yōu)先核查的企業(yè)名單，并確定后續(xù)核查的時間安排。
1.企業(yè)范圍界定
一是對外匯局在重點監(jiān)測結論中確定“列入現(xiàn)場核查”的企業(yè)實施現(xiàn)場核查。二是按照《貨物貿(mào)易外匯管理指引》及其實施細則規(guī)定需要進行現(xiàn)場核查的企業(yè)實施核查。
2.異常原因分析
現(xiàn)場核查要以非現(xiàn)場監(jiān)測分析掌握的情況為出發(fā)點和落腳點，以梳理落實企業(yè)指標異常的本質(zhì)原因為目標。現(xiàn)場核查實施前，核查人員應充分利用各方面信息，特別是非現(xiàn)場監(jiān)測階段的監(jiān)測記錄和結論，對被核查企業(yè)有關情況進行進一步剖析，指明核查方向，增強核查針對性性，提高現(xiàn)場核查效率。
（1）了解企業(yè)各項監(jiān)測指標。熟悉導致企業(yè)納入重點監(jiān)測的異常總量核查指標，根據(jù)各類明細數(shù)據(jù)和信息，進一步確定企業(yè)指標異常的具體現(xiàn)場形式，如進口多付匯、出口少收匯、來料加工工繳費率過高等。
（2）深度挖掘存在異常指標。通過分項監(jiān)測及企業(yè)報告情況，對存在異常的指標按時間序列進行深度挖掘，初步得出某項指標波動情況及發(fā)展趨勢。
（3）比較分析綜合指標。查看企業(yè)進出口商品等明細數(shù)據(jù)是否屬大型設備、大宗商品或稅務關注類商品等，通過直接投資系統(tǒng)等其他外部信息渠道進一步了解企業(yè)經(jīng)營情況，結合經(jīng)驗初步判斷導致企業(yè)貿(mào)易外匯收支異常的問題所在。
3.數(shù)據(jù)資料準備
內(nèi)容包括但不限于：企業(yè)貿(mào)易收支業(yè)務規(guī)模與特點；表現(xiàn)異常的監(jiān)測指標、可疑交易明細數(shù)據(jù)；非現(xiàn)場監(jiān)測過程中形成的歷次監(jiān)測記錄與結論；服務貿(mào)易、收益、直接投資等相關項目收支情況；被外匯檢查部門立案查處的有關信息；海關、稅務等有關部門對企業(yè)的分類或關注信息。
4.核查順序確定
核查企業(yè)確定后，根據(jù)企業(yè)指標異常程度、異常收支涉及的時間段、異常金額的大小等，按照“先易后難”的原則安排先后順序。
（1）異常和可疑業(yè)務，包括涉及合同或易對手或交易商品或貿(mào)易類型等，較為明確的企業(yè)。對于通過非現(xiàn)場監(jiān)測和分析已全面掌握企業(yè)信息，找到異常原因的企業(yè)，確定核查的一筆或多筆業(yè)務，進行核查。
（2）異常和可疑業(yè)務發(fā)生的時間段較為明確的企業(yè)。對于此類企業(yè)，需集中火力在某個時間段，深度挖掘企業(yè)信息，對異常時間段進行定位，優(yōu)先進行核查。
（3）對于存在異常或可疑、但收支規(guī)模較大的企業(yè)需要全面、深入地展開核查。企業(yè)異常收支規(guī)模較大，從海量數(shù)據(jù)中逐一找到異常原因往往比較困難，需要綜合其他各類信息，進一步深入挖掘。比如，可以按照合同號碼比對相關數(shù)據(jù)，確定需要核查的異常和可疑業(yè)務，有針對性開展核查。
5.核點確立
現(xiàn)場核點的確立要緊密結合宏觀經(jīng)濟形勢、外匯管理工作重點及外匯收支結構特點，在外匯資金流入較多的階段，側重流入企業(yè)核查；流出多的時候，則側重流出企業(yè)。貨物貿(mào)易的主要行業(yè)、重點企業(yè)和主流貿(mào)易方式，都可確立為現(xiàn)場核點。
二、現(xiàn)場核查實施
1.審核企業(yè)報告
一是審核報告內(nèi)容的準確性。重點審核企業(yè)報告的報關額、收付匯額、貿(mào)易信貸報告、差額報告等數(shù)據(jù)與監(jiān)測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是否一致；二是審核企業(yè)說明解釋的真實性。通過對企業(yè)提交資料的分析，判斷報告的可信度和真實性，挖掘異常或可疑業(yè)務的深層次原因。三是審核企業(yè)關于指標異常原因解釋的合理性。
2.約見談話
約見談話是企業(yè)報告核查方式的進一步延續(xù)。約見談話應把握約見節(jié)奏，嚴格控制間隔時間，避免企業(yè)通過重新簽訂合同、提供虛假報告、準備假賬等非法手段隱瞞事實，應付現(xiàn)場核查。約見談話分層次逐級進行，一般程序為：業(yè)務辦理人員、高級業(yè)務人員、高級管理人員。按照約談對象的層次準備不同的談話要點：對于業(yè)務人員側重于業(yè)務辦理的微觀方面，對于高級業(yè)務人員側重于業(yè)務背景的中觀方面，對于高級管理人員側重于外貿(mào)整體形勢的宏觀方面。
3.現(xiàn)場調(diào)查
在企業(yè)報告或約見談話基礎上，企業(yè)對導致監(jiān)測指標異常或可疑的業(yè)務仍無法提供合理解釋的，可進一步采用“現(xiàn)場查閱和復制被核查企業(yè)相關資料”的核查方式，核實企業(yè)核查期內(nèi)貨物貿(mào)易的真實性。
符合以下條件之一，且通過企業(yè)報告和約見談話無法合理解釋的，可以采取現(xiàn)場調(diào)查：非現(xiàn)場監(jiān)測結果偏離較大異常或可疑資金流金額較大；企業(yè)報告和約見談話過程中，存在解釋不合理，持抗拒態(tài)度或遇事推諉，且有重大違規(guī)嫌疑；單個合同項下累計單邊貨物流或資金流較大；其他較為嚴重的異常或可疑情況。
三、現(xiàn)場核查相關材料的審核方法
1.基礎單證審核
基礎單證真實性審核是指將日常使用的申報單、關單、箱單等日常單證比對合同的有關內(nèi)容進行單單、單證的檢查和核對，從而發(fā)現(xiàn)問題。單證審核應遵循合規(guī)性、全面性和對應性的審核原則。
單證審核的方法包括縱向審核法和橫向審核法兩種。縱向審核法指以信用證或合同為基礎對規(guī)定的各項單據(jù)一一審核，要求有關單據(jù)的內(nèi)容嚴格符合信用證或合同的規(guī)定，做到“單證相符”。橫向審核法是在縱向審核的基礎上，以商業(yè)發(fā)票為中心審核其他規(guī)定的單據(jù)，使有關的內(nèi)容相互致，做到“單單相符”。
單證審核要點有：一是合同的主要條款的完整性和合理性是審核重點。二是單證是否齊全，貨物名稱、數(shù)量、金額等是否一致，單證出具或提交的日期是否符合規(guī)定，特殊單證是否按規(guī)定進行第三方認證確認等。三是提供的文件名稱和類型是否符合要求。
2.財務數(shù)據(jù)審核
企業(yè)財務數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營狀況的詳細記載，其中涉及的原始會計憑證，能夠準確、及時、完整地反映外匯業(yè)務的本來面貌。核查前，應基本熟悉常用到的會計科目，并掌握單個會計科目借貸雙方反映的經(jīng)濟生活以及各會計科目之間的密切聯(lián)系。常用到的會計科目有原材料、來料加工料件臺賬和入庫單證、應付職工薪酬、庫存商品、固定資產(chǎn)、在建工程、應收賬款、預收賬款、應付賬款、預付賬款、其他貨幣資金、銀行存款等。
3.貿(mào)易信貸數(shù)據(jù)審核
貿(mào)易信貸與貿(mào)易周期息息相關，掌握行業(yè)貿(mào)易周期，有效甄別交易行為的真實性。不同行業(yè)的貿(mào)易周期一般都存在差異，掌握不同企業(yè)的貿(mào)易周期能夠更深入地剖析企業(yè)貿(mào)易情況，結合貿(mào)易方式和行業(yè)特征，審核貿(mào)易信貸數(shù)據(jù)與貿(mào)易周期是否相匹配，并據(jù)此判斷企業(yè)貿(mào)易信貸是否合理。
4.關聯(lián)數(shù)據(jù)審核。
貨物貿(mào)易收支過程中，存在與人民幣跨境交易、非貿(mào)易、資本項目關聯(lián)的情況，如貿(mào)易外匯與非貿(mào)易合并收支，外商投資設備物品產(chǎn)生的單邊貨物流。審核方法有兩種：一是以被核查企業(yè)主體，不區(qū)分結算幣種，將其本外幣貨物流和資金流全部納入核查范圍。核查中需關注報關幣別與結算幣交叉、深加工結轉項下人民幣結算等業(yè)務。二是完整呈現(xiàn)資金流動鏈條，延伸核查企業(yè)購匯前本幣資金來源或結匯后本幣資金流向及用途，以判斷識別異常交易行為。
四、現(xiàn)場核查分析
1.單證分析。充分運用內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)據(jù)資源，綜合考察企業(yè)資金收付、進出口、貿(mào)易信貸、以收抵支等單證信息，結合企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模及歷史貿(mào)易收付匯業(yè)務特點，逐家對被核查企業(yè)貨物流與資金流的匹配及總量差額的構成進行分析判斷。
2.報表分析。報表資料（財務報表、驗資報告、外匯收支情況等）是對企業(yè)財務狀況、外匯收支、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的結構性表述，企業(yè)資金流與貨物流的變化最終會通過財務報表項目或者會計科目增減變動表現(xiàn)出來。因此，將總量核查數(shù)據(jù)與企業(yè)財務報表數(shù)據(jù)及審計報告附注披露的信息進行比較，分析相關會計科目的培養(yǎng)變動是現(xiàn)場核查的重要方法。
3.綜合信息分析。貨物貿(mào)易涉及商務、海關、稅務、銀行等多個部門，綜合分析相關部門的管理信息是查證企業(yè)報告差異原因的有效途徑。采用商務部門審簽的加工貿(mào)易業(yè)務批準證、三來一補企業(yè)國內(nèi)購料申請表相關信息核查來料加工企業(yè)工繳費率；采用海關審簽的加工貿(mào)易手冊核查企業(yè)的進出口報關價格；采用稅務部門審簽的生產(chǎn)企業(yè)出口貨物免、抵、退稅申報匯總表核查加工貿(mào)易企業(yè)實際出口銷售收入；借助人民銀行征信部門的企業(yè)融資信息、支付結算部門的人民幣資金來源與流向信息等，分析判斷數(shù)據(jù)差異是否真實合理。
4.行業(yè)周期分析。不同行業(yè)的貿(mào)易周期一般都存在差異，掌握不同企業(yè)的貿(mào)易周期能夠在核查時給核查人員一個企業(yè)運營的基本輪廓，能更深入地剖析企業(yè)貿(mào)易情況，結合企業(yè)的貿(mào)易方式和行業(yè)特征，審核企業(yè)貿(mào)易信貸數(shù)據(jù)與企業(yè)貿(mào)易周期是否相匹配，據(jù)此判斷企業(yè)貿(mào)易信貸是否合理。就出口而言，加工貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易周期一般為2.5月至3個月；礦產(chǎn)品出口的貿(mào)易周期一般超過90天；一般商品貨物的出口周期大約在90天內(nèi)，出口流程大致相同，但隨貨物的生產(chǎn)周期不同、合同簽訂的結算方式的不同也會出現(xiàn)一定的時間差異。就進口而言，隨進口貨物的不同，海關檢驗的時間存在差異，同時根據(jù)合同條款規(guī)定的貨物的定價方式的不同，付款周期也存在差異。
(一)現(xiàn)階段我國原油的產(chǎn)需及加工實際
1.近期國內(nèi)原油產(chǎn)量難以進一步擴大目前，陸上石油工業(yè)是我國石油工業(yè)的主體，其資源主要分布在東部和西部(分別占陸上石油總資源的53%和37%)，其最終可采儲量預計為110億噸，據(jù)對我國石油需求量預測，2000年為1.5一2.24億噸/年，至2050年則為3.5一5.6億噸/年，按此推測，下世紀中葉將告馨。而且近年來以大慶、勝利等油田為代表的東部油氣區(qū)已進入衰減期，只能控制其遞減速度以保證產(chǎn)量。西部油氣區(qū)處于開發(fā)起步階段，開采成本較高，加上運輸?shù)仍颍唐趦?nèi)尚難形成新的戰(zhàn)略接替區(qū)，在近期內(nèi)大量轉送到東部的可能性不大。而海洋石油因生產(chǎn)難度較高，產(chǎn)量的增長也十分有限。因此雖然我國目前是世界上五大產(chǎn)油國之一(石油開采能力居世界第五位)，但由于資源相對不足，國內(nèi)主要油田大都進入了開采后期，穩(wěn)產(chǎn)難度較大，原油生產(chǎn)已經(jīng)日益不能滿足需求增長的實際。
2.國內(nèi)對原油消費需求遞增速度加快隨著工業(yè)化進程加快，我國原油消費增長迅猛，消費能力在亞洲僅次于日本，1991年一1995年年均增長率高達6.5%。近年消費量為300余萬桶/日，據(jù)估計2000年一2010年將分別達到420萬桶/日(千萬T/年)、680萬桶/日(1億T/年)。因此，自90年代以來，我國已探明可開采石油地質(zhì)儲量增長速度低于開采速度，經(jīng)濟的較高增長速度已使石油支撐變得十分困難，從1993年起我國已成為一個原油凈進口國(當年凈進口量達998萬噸，19%年創(chuàng)歷史最高紀錄達到2262萬噸)。未來我國對進口原油的依賴將越來越嚴重，進口原油在我國經(jīng)濟發(fā)展中將起著越來越重要的作用。
3.國內(nèi)煉油企業(yè)生產(chǎn)加工能力不斷擴大目前亞太地區(qū)現(xiàn)已探明的石油蘊藏量大約是446億桶，只占全球儲量的4.5%，而原油加工能力卻很強，我國也是如此，加工能力居世界第四位。經(jīng)過近50年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我國煉油工業(yè)取得了舉世矚目成就，形成了以催化裂化為主體的加工體系，全國煉油能力達到2.1億噸/年，一批初具規(guī)模的石化工業(yè)基地崛起，目前巳建成20個大型石化企業(yè)。
4.國內(nèi)煉油企業(yè)生產(chǎn)加工局限性與國家“九五”計劃(到2000年原油加工能力將增加到2.3億噸/年，其中規(guī)模大于500萬噸/年的煉油廠23座)和國民經(jīng)濟快速增長的要求相比仍有不少局限。如:裝置運行負荷率低、深度加工能力較弱、成品油質(zhì)量不夠高、企業(yè)分布不合理等。
(二)我國開展原油加工貿(mào)易墓本情況及主要特點
1.目前我國開展原油加工貿(mào)易的基本情況目前我國開展原油加工貿(mào)易的企業(yè)從北到南主要有:錦州石油化工公司、錦西煉油化工總廠、大連石油化工公司乏金陵石油化工公司、揚子石油化工公司、安慶石油化工總廠、高橋石油化工公司、九江石油化工總廠、鎮(zhèn)海煉化公司、福建煉油廠、廣州石油化工總廠、茂名石油化工公司等10余家。基本形成T三種模式:第1種鎮(zhèn)海模式。以進料加工為特色，該企業(yè)開展國際化經(jīng)營走過了來料加工、一般貿(mào)易、進料加工三步曲，目前進料加工占較大比例，1997年達到206萬噸(占當年原油加工量31%，到1997年累計達到1300多萬噸，在其650萬噸/年加工總量中，來自國外的占70%)，成為我國市場化、國際化程度最高的煉油企業(yè)之一，在全國石化系統(tǒng)近40家直屬企業(yè)中，利潤總額、資產(chǎn)利潤率和人均創(chuàng)利均居第一，成為石化系統(tǒng)標兵企業(yè)。第2種模式大連模式。以來料加工為特色(以大連石油化工公司為代表，中石化系統(tǒng)中此種方式占多數(shù))。該種方式獲利較薄(收取工繳費)，無法提高企業(yè)在國內(nèi)外市場的地位，是原油加工貿(mào)易的初級方式。該公司由于地處遼東半島，以周圍大慶、勝利等油田為依托，在加工總量中國內(nèi)原油占了大多數(shù)，例如1997年600萬噸加工總量中國內(nèi)占450萬噸，一般貿(mào)易70萬噸，來料加工80萬噸(比例不大，也僅是為了滿足裝置運行的需要)。第3種模式茂名模式。以一般貿(mào)易為特色.該企業(yè)由于背靠大西南各省等廣闊的成品油消費市場，吸納量大，加上該區(qū)域內(nèi)沒有其它大規(guī)模煉油企業(yè)，目前尚不存在成品油過剩現(xiàn)象，所以該公司在國際原油價格低于國內(nèi)價時，更樂意以一般貿(mào)易方式進口原油進行加工。例如該公司1997年來料加工僅lon萬噸，而一般貿(mào)易達300萬噸(占了大部分)。上述3種模式中，鎮(zhèn)海模式更加具有典型性，基本上顯示了我國石化企業(yè)加入國際經(jīng)濟循環(huán)，參與國際競爭的縮影。
2.我國原油加工貿(mào)易的基本特點①進出口數(shù)童大、金額高的特殊重點商品。原油進口一般以船為單位，少則幾萬噸，多則十幾萬噸;金額巨大，少則幾百萬美元，多則上億美元，因此開展原油加工企業(yè)基本為大型企業(yè)，并且原油及其加工品屬國家戰(zhàn)略物資，納入國家控制監(jiān)管范疇。②加工工藝不同產(chǎn)品也不同。除了生產(chǎn)企業(yè)的類型不同(有燃料型、燃料一油型、燃料一化工型)加工出產(chǎn)品不同外，原油加工工藝和加工深度不同，加工出產(chǎn)品也不同。原因是原油本身是多種烴類組成的化合物，加工中的物理變化可將原油中本來存在的液化氣、汽油、柴油和航煤等分離出來，剩下的蠟油、重油等較重部分依不同的工藝流程進行化學反應，可生產(chǎn)出液化氣、汽油、柴油、航煤、石油焦和油、乙稀等。加上原油加工對產(chǎn)品的選擇性還不能達到百分之百，所以加工后必定有少量付產(chǎn)品。③原油加工為成品油的“收率”具有不確定性。與其它商品不同，原油加工產(chǎn)品的計算一般不以單耗、損耗表示，而是按“收率”表示(可直觀地表示單位數(shù)量的原油可產(chǎn)出多少產(chǎn)品)。原油及其產(chǎn)品都是由不同結構的烴類組成，不同產(chǎn)品本身就有一定的重登，通過不同的工藝流程，可以對產(chǎn)品的品種和收率進行調(diào)整(當然調(diào)整是有限制的)，加上原油加工過程中自身需要燃料且在加工、儲存和運輸中均有損耗，因而原油收率具有不確定性。④原油質(zhì)量的優(yōu)劣一般不會影響產(chǎn)品的合格性。由于無論從經(jīng)濟效益還是從我國煉油廠的性質(zhì)、設備、安全等角度來說絕對劣質(zhì)原油都是不可能進口，除此之外，各種不同品質(zhì)的原油通過不同的工藝流程和操作條件都能保證產(chǎn)品的合格性。⑤原油加工的“串料”現(xiàn)象難以避免。由于原油加工是一個連接化一體化的生產(chǎn)過程，原料及其產(chǎn)品在裝置和油罐中都有一定的停留時間，所以嚴格分割原油所對應的產(chǎn)品是不可能的，有時為了裝置運行的平衡還需將不同的原油混合，所以在原油加工過程中因工藝原因各種原料及其產(chǎn)品的混合不可避免。
二、我國原油加工貿(mào)易存在的主要問題
(一)原油成品油管理機制和政策方面的局限性
1.原油加工貿(mào)易企業(yè)分散規(guī)模力度不足。如1997年國家削減原何原油(指不同性質(zhì)原油)中生產(chǎn)出小缺乏競爭力。我國煉油企業(yè)總體油成品油進口配額，現(xiàn)行成品油不高標號汽油。從安全生產(chǎn)看，石化上布局分散、規(guī)模小，設備落后，技提價，并采取了“壓縮加工和開采總行業(yè)作為一個高溫、高壓、易燃、易術含量低，缺少現(xiàn)代化管理經(jīng)驗和量、實行最低限價”措施，但由于企爆的特殊行業(yè)，對安全生產(chǎn)有特殊統(tǒng)一規(guī)劃，從事加工貿(mào)易企業(yè)也如業(yè)裝置持續(xù)限量或降量運行，固定要求，由于其加工過程是一個多環(huán)此，因而一度出現(xiàn)加工企業(yè)布局分成本增加，虧損額加大，被迫降價銷節(jié)、多裝置的連續(xù)、復雜過程，前后散遍地開花現(xiàn)象，例如1996年度開售。這樣原油成品油配置計劃和價裝置之間的整體物料平衡是保證安展加工貿(mào)易的企業(yè)有13家之多。格格局被迫打破。另一方面管理職全生產(chǎn)的一個重要前提，而單一物因而不能集中地利用資源，不能形能不明確、不落實，一度使得油品行料(油種)簡單輪換煉制會打破這種成成本和區(qū)位優(yōu)勢，難以產(chǎn)生規(guī)模業(yè)法規(guī)、配額管理、跨國經(jīng)營等各自平衡。因此企業(yè)往往根據(jù)自身裝置效益，影響了企業(yè)自身積累和發(fā)展，為政，不少領域出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，價的配套情況，采用不同油種同號煉這不利參與國際競爭，反而在一定格、流通、運輸管理體制在面對國際制或混合煉制，例如鎮(zhèn)海煉化公司程度上造成國內(nèi)成品油市場大量被市場競爭時顯得蒼白無力。有時一個月安排的油種就多達10外國產(chǎn)品擠占，而國內(nèi)企業(yè)開工不5.資源管理體制未理順出現(xiàn)了余種，要將這些油種明確區(qū)分做到足的窘境。亂開濫采現(xiàn)象。世界各國通常都有“專料專用”顯然是不現(xiàn)實的。從產(chǎn)
2.原油成品油價格機制未能與一個集中管理油氣資源的機構，在品儲存看，由于加工產(chǎn)品需儲存在國際市場真正接軌。目前我國油品我國其職能長期屬于議事協(xié)議機構專用的儲油罐中，企業(yè)往往建造合價格機制未完全理順，原油、成品油全國資源委員會(全資委)，因而難理數(shù)量的種類儲油罐。由于同一油比價不合理，長期實行的原油低價以行使政府對油氣資源的管理職品性質(zhì)的一致性(不因投入的原油政策，造成上游企業(yè)利潤極低甚至能，所以搜自勘探、開發(fā)油庫資源的不同而不同)決定，企業(yè)為降低生產(chǎn)虧損，而下游企業(yè)利潤不合理偏高，活動屢禁不止，造成了資源的極大成本，減少儲存損耗，建造儲罐容量因而受利益驅動，下游企業(yè)不斷新浪費。特別是小煉廠、小企業(yè)更是較大(達5萬米3/罐或10萬米V建和擴建，導致嚴重重復建設，致使這樣，并使我國石油儲采比一度降罐)，不可能為每種原油加工產(chǎn)品建全國出現(xiàn)7000萬噸煉油能力閑置到“國際警戒線”以下。造對應的儲罐，“專料專用”在此很(利用國內(nèi)資源也是必由之路)。
(二)現(xiàn)行海關對原油加工貿(mào)易難體現(xiàn)
監(jiān)管力量不足和能源高消費造成油品走私猖撅目前我國成品油消費不注意節(jié)約能源，導致成本猛增，油價攀高，致使能源需求趨高，為能源高消費提供了溫床，這是走私猖撅的重要原因。再加上監(jiān)管區(qū)域廣闊，受設關條件及監(jiān)管力量雙重限制，海關難以進行全關境嚴密監(jiān)管，出現(xiàn)了監(jiān)管“空隙”，因而一方面一些不法企業(yè)加工成品油后搞“假”出口，成品油在海上兜一圈后又轉回國內(nèi)銷售，另一方面巨大的利潤也使一些人挺而走險，采用多形式海上走私成品油。例如1996年查獲走私成品油13萬多MT，1997年達21萬多MT，1998年約40萬MT。盡管如此，作為一種世界上較為普遍的貿(mào)易方式，原油加工貿(mào)易的存在有其合理性，是某一特定歷史時期的產(chǎn)物。表現(xiàn)在一方面在過渡時期我國石化企業(yè)難以直接參與國際競爭。因為一般貿(mào)易需要與國外企業(yè)進行面對面的直接競爭，由于我國石油行業(yè)普遍存在基礎差、實力弱現(xiàn)象，所以直接競爭難度較大，風險較大。當國際市場原油價格比較穩(wěn)定，而國內(nèi)成品油價格較高時，一般貿(mào)易利潤相對較高，風險不大，但國際市場行情瞬息萬變，在國際原油價格持續(xù)攀升，居高不下，而國內(nèi)成品油價價格卻不能及時隨之調(diào)整時，一般貿(mào)易就從東利到保本直至虧損。由于一般貿(mào)易產(chǎn)品消費市場全部在國內(nèi)，如果國內(nèi)市場產(chǎn)品過剩，就會發(fā)生“堵庫”、“堵車”現(xiàn)象，成品油賣不出去，所以一味從事一般貿(mào)易進口，在國際市場原油價格低于國內(nèi)時，其對國內(nèi)原油生產(chǎn)企業(yè)的負面影響特別突出，為規(guī)避風險，往往不單一采用一般貿(mào)易方式，特別對發(fā)展中國家更是如此。另一方面緩解我國石化企業(yè)資金不足的壓力。一般貿(mào)易進口牽涉關稅間題，原油加工貿(mào)易有“保稅”的特點，其加工返銷產(chǎn)品并不進入加工地所在國市場，因此對返銷商品實行“保稅”是國際通行做法。“保而不征”對于緩解企業(yè)資金緊張的優(yōu)勢是十分明顯的。例如我國煉油企業(yè)鎮(zhèn)海煉化公司，以其每年上百萬噸的進料加工數(shù)量計，如果征收關稅將是一筆不小的數(shù)目，這筆款項等同于銀行無息貸款，否則國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)是難以支撐的。所以原油加工貿(mào)易對于如我國這樣的發(fā)展中國家更應該鼓勵其開展。
三、對發(fā)展我國原油加工貿(mào)易的思考
(一)改善管理機制變分散經(jīng)管向規(guī)模經(jīng)營轉化建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的全面石油資源、石化產(chǎn)品和技術服務市場，理順價格機制，實現(xiàn)上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)供銷一體化，在此基礎上，選擇自身條件好(即有較好企業(yè)資信、較強出口產(chǎn)品能力和良好運輸條件等)有發(fā)展加工貿(mào)易能力的企業(yè)作為定點企業(yè)重點開展原油加工貿(mào)易業(yè)務，這樣促使其充分利用國際資源開展國際競爭，從而擴大規(guī)模經(jīng)營，縮小國家管理范圍，節(jié)約管理資源，可喜的是目前巳將加工貿(mào)易企業(yè)壓縮至3個(即鎮(zhèn)海煉化、茂名石化和廣州石化)。
(二)形成對原油加工貿(mào)易規(guī)范化、標準化政策環(huán)境原油加工貿(mào)易發(fā)展需要有一個較為寬松的政策環(huán)境，這是其持續(xù)發(fā)展的保證和動力，其帶來的綜合效益遠遠高于國家政策優(yōu)惠的讓利代價。需要對開展原油加工貿(mào)易企業(yè)的設備、原材料、辦公用品、交通工具和包裝物料的進口關稅優(yōu)惠政策考慮適度的延續(xù)。在把握對國內(nèi)市場沖擊程度的基礎上，對原油加工貿(mào)易內(nèi)銷市場亦可適當開放(這也是一種吸引外資的較大舉動)。賦予企業(yè)完全外貿(mào)自(即擁有一般貿(mào)易權)，從而使得制約企業(yè)兩個問題得到解決:企業(yè)無法自主決定一般貿(mào)易進口原油的品種、價格及需負擔的高額代征費用;企業(yè)缺乏及時抓住國際市場價格機遇的手段使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營無法及時與多變而充滿風險和機遇的國際市場相適應。
(三)進一步改進海關原油加工貧易管理辦法
1.從加工貿(mào)易的基本要求出發(fā)，建立完善“三位一體”的監(jiān)管體系。即前期備案審核、中期現(xiàn)場核查、后期稽查核銷的監(jiān)管體系。前期合同備案審核著重審核原油品種、產(chǎn)地、數(shù)量、金額，依此確定原油加工后應履行出口成品數(shù)t金額。中期現(xiàn)場核查結合商檢及進出倉記錄，著重核對油種及數(shù)量，加強對煉油工藝流程的了解(主要是煉制方案及主副產(chǎn)品情況)，查閱各生產(chǎn)裝置的生產(chǎn)臺帳、報表，了解各裝置的實際收率、損耗等。后期稽查核銷對原油進口從入庫賬目、商檢證書、外匯付匯帳目與報關單數(shù)目是否一致進行審核;成品出口核對從企業(yè)外貿(mào)銷售帳目、外匯收匯帳目及與出口報關單、商檢證書、出倉帳是否一致進行審核。重點核定其實際進出口情況及確定最終產(chǎn)品收率，確定補稅及核銷意見。
關鍵詞：微課；國際貿(mào)易實務課；教學應用
隨著電子信息技術發(fā)展以及課程教學的創(chuàng)新，如今微課作為一種數(shù)字化信息的網(wǎng)絡教學模式，開始在國內(nèi)外流行開來，微課是指一種新型的課程教學模式，如今不同的機構和學者對其有不同的定義，但是總的來說微課是指以網(wǎng)絡視頻為教學平臺，記錄課程教學的某一個知識點或者某一個片段，形成碎片化的教學模式。微課的教學可以針對某一重點知識做突出的講解，更有利于學生的學習興趣以及對重點知識點的了解。如今微課教學在國際貿(mào)易實務課中的應用還不廣泛，需要我們正確的將微課應用到國際貿(mào)易教學中，從而有效的利用信息網(wǎng)絡培養(yǎng)現(xiàn)代化的國際貿(mào)易人才，使國際貿(mào)易的課程教學更加完善。
一、國際貿(mào)易實務課教學和微課的特點
（一）國際貿(mào)易實務課程教學的特點
1.較強的實踐性國際貿(mào)易實務不僅是一種專業(yè)性較強的課程教學，同時它還具有較強的實踐性，是一門專門研究國際貿(mào)易交換以及國際商品流通過程的學科。在這之中包含著許多的國際貿(mào)易術語需要學生掌握，同時還需要學生懂得貿(mào)易合同的簽訂以及合同履行和違約處理等各項的全過程，例如：國際貿(mào)易磋商、報關、投保、租船等多方面的內(nèi)容。這些過程在每一個環(huán)節(jié)都需要具體的操作，因此具有很強的實踐性。2.與國際貿(mào)易法律密切聯(lián)系國際貿(mào)易實務課涉及到許多的國際貿(mào)易法律和慣例規(guī)范，因此在進行課程教學時需要學生對國際貿(mào)易法有一定的了解，這樣可以更加的適應和完善國際貿(mào)易交易的流程和規(guī)范。在這之中包括眾多的國際貿(mào)易法律條文，如《國際貿(mào)易術語解釋通則》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》等。這些條例被規(guī)范著世界各國的貿(mào)易往來，并受到認可，因此在國際貿(mào)易實務課中要熟練的掌握這些法律條文。3.強烈的涉外性質(zhì)國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易不同，在國際貿(mào)易中一般都是涉外貿(mào)易，商品貨物的合作商一般都是外國的貿(mào)易商，因此在進行貿(mào)易的每一個環(huán)節(jié)，如合用的簽訂、貨物的咨詢和了解、單據(jù)的填寫、銀行結算等，這些環(huán)節(jié)都需要從事國際貿(mào)易的工作人員掌握熟練的英語，因此在國際貿(mào)易實務課中，英語的教學應該成為課程教學的重點。
（二）微課的特點
微課作為適應現(xiàn)代信息化教學的發(fā)展目標而發(fā)展起來的一種教學方法，具有很多獨有的特征和優(yōu)勢，它可以滿足不同學生的學習要求，同時還能幫助老師完善知識的教學和講解，其具體的特點有：1.目的性微課教學的方法通過對教材課程的某一重點知識通過網(wǎng)絡視頻的方式進行深入的講解，因此具有強大的目的性和針對性。2.教育性微課教學以網(wǎng)絡視頻為教育平臺，可以提供豐富的教學資源和知識，并為日常的課程教學提供很好的輔助作用，因此具有強大的教育性特征。3.趣味性微課教學可以將知識通過語言、故事、圖片、動態(tài)視頻等生動的展現(xiàn)在學生的眼中，具有強烈的現(xiàn)場感和視聽享受，可以充分的增加學生的學習興趣，調(diào)動學生的學習熱情。4.共享性微課通過網(wǎng)絡在線教學打破了學生聽課的時間和地點限制，學生可以在網(wǎng)上找到許多的相關課程的微課資源，還可以根據(jù)不同的知識點進行具體的查找，因此具有強大的共享性特征。
二、如何把微課教學應用到國際貿(mào)易實務課的教學實踐中
從我國總體的教育課程發(fā)展來看，微課的利用還沒有得到很好的普及和應用，現(xiàn)在主要應用在數(shù)學、物理等邏輯思維較強的學科中，在國際貿(mào)易實務課的教學應用上還不廣泛，需要我們綜合前面所提到的國際貿(mào)易實務課程的教學特點，以及微課的特點和獨特優(yōu)勢，具體的分析如何將微課教學應用到國際貿(mào)易實務課程的教學中。1.在前期準備中的應用國際貿(mào)易實務課教學是一門非常重視實踐性的學科，學生需要掌握的實踐理論也比較多，不僅要學習相關的國際貿(mào)易法律知識，也要掌握充分的商品交易、報關、合同簽訂、貨物運輸?shù)确矫娴南嚓P知識，所以老師在進行微課教學的應用上，首先在前期的準備中應該對課程教學的總體內(nèi)容有一個概括的了解，然后把非常重要的知識點以及教學的難點提煉出來，然后對這些知識點進行深入的分析和講解，并制作視頻，應該保證知識點的短小精煉。也就是在微課視頻的制作中要重視選題的重要性，不僅要符合教學的目標，同時還能提高學生的學習興趣。例如老師在講解國際貿(mào)易法律中，因為國際貿(mào)易相關法律最大的特點就是語言比較精煉，所以老師可以將典型案例引入到微課中，然后總結案例中涉及到的國際貿(mào)易法，這樣不僅可以增加學生的學習興趣，同時也便于學生對知識點的掌握。2.在課程教學中的應用在國際貿(mào)易實務課程教學中老師應該將微課引用到具體的課堂教學中，因為國際貿(mào)易實務課大都以實踐為主，所以現(xiàn)在各大院校的國際貿(mào)易專業(yè)都相繼設立了校內(nèi)實訓基地，這就需要學生掌握國際貿(mào)易理論知識，同時還要懂得如何具體的操作，因此老師對學生進行操作指導時可以將微課應用到實際的教學中。例如在進行進出口成交和合同簽訂的實際操作中，老師可以讓學生觀看微課視頻，在視頻中包含總體的簽訂流程，可以以任務漫畫或者實際案例為基礎，充分的告訴學生實際簽訂合同的場景和過程。這樣可以增加學生的學習興趣和具了解，并且有不懂的地方還可以反復的進行觀看。3.在課程結束后的應用學生在進行學習之后還可以通過微課視頻對本課的知識點進行復習和掌握，因為微課的共享性特點，也可以根據(jù)教學的需要進行在線觀看。老師可以針對課堂教學中學生普遍存在的問題進行總結，并在微課視頻中進行展現(xiàn)。如在教學中，往往會出現(xiàn)很多的專業(yè)術語，如“ETA”、“G.S.P.”、“NOVCC”等，老師可以通過微課視頻對這些詞匯進行統(tǒng)一講解。從而方便學生的了解和掌握。
三、結語
經(jīng)濟全球化進一步深化，為國際貿(mào)易的人才培養(yǎng)提出了許多新的課題，傳統(tǒng)的教學方法已經(jīng)無法適應社會的需要，就需要我們運用科學的教學方法來促進對國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)，而新型的“微課”教學有著巨大的發(fā)展優(yōu)勢，它與國家提倡的教育信息化建設相互承接，因此有效的將微課教學引用到國際貿(mào)易實務課中，可以更好的完善課程教學的方法和手段，使培養(yǎng)的人才更全面的適應社會的需要。
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關鍵詞：加工貿(mào)易；一般貿(mào)易；國際分工
中圖分類號：F712.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）05-0194-02
引言
中國的貿(mào)易貿(mào)易依存度在改革開放后持續(xù)上升，在近幾年甚至達到了60%以上。由此可見貿(mào)易對中國經(jīng)濟發(fā)展的重要作用。在中國的對外貿(mào)易中，加工貿(mào)易與一般貿(mào)易作為兩種不同的貿(mào)易方式，有著各自不同的發(fā)展軌跡，同時對我國的對外貿(mào)易發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生著不同的影響。自從1979年9月3日國務院頒發(fā)了《開展對外加工裝配和中小型補償貿(mào)易辦法》以來，加工貿(mào)易以其在對外貿(mào)易、利用外資、了解國際市場、引進技術設備和管理人才等方面的優(yōu)勢對我國整體對外開放進程起了很大的推動作用，同時，自身也獲得飛速發(fā)展，而且其占出口總額的比重持續(xù)高于一般貿(mào)易。在加工貿(mào)易快速發(fā)展的過程中，伴隨著人們對加工貿(mào)易的疑惑：加工貿(mào)易的經(jīng)濟收益或創(chuàng)匯水平還不如一般貿(mào)易，為什么中國的加工貿(mào)易比一般貿(mào)易還要發(fā)達呢？因此，探索中國加工貿(mào)易比一般貿(mào)易發(fā)達的原因，將對解除人們的疑惑以及未來我國貿(mào)易政策的調(diào)整具有參考價值。
一、我國加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀對比
從圖1看出，我國的一般貿(mào)易和加工貿(mào)易出口在1990—2008年之間都呈現(xiàn)了增長的態(tài)勢，這表明我國的一般貿(mào)易和加工貿(mào)易在1990—2008年之間都經(jīng)歷了一個發(fā)展的過程。但是，一般貿(mào)易和加工貿(mào)易的發(fā)展卻有著不同的軌跡。從出口占比來看，從1995年開始加工貿(mào)易出口額占貿(mào)易總額的比重便超過了一般貿(mào)易所占的比重，這可以從圖2看出來。可見在20世紀90年代中期之前，一般貿(mào)易在我國的貿(mào)易中占主體地位，這從一般貿(mào)易的名義出口額、進口額以及一般貿(mào)易出口額占出口額的比重可以看出來。但是自20世紀90年代中期以后，一般貿(mào)易的主體地位逐漸被加工貿(mào)易取代，這從20世紀90年代中期之后加工貿(mào)易和一般貿(mào)易名義進出口額以及加工貿(mào)易與一般貿(mào)易出口額占出口總額的比重可以看出來。
二、我國加工貿(mào)易比一般貿(mào)易發(fā)達的原因
本文認為，自20世紀90年代中期開始，我國加工貿(mào)易比一般貿(mào)易發(fā)達有以下一些原因。
1.在經(jīng)濟全球化的背景下，隨著國際分工不斷深化，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易、公司內(nèi)貿(mào)易不斷發(fā)展賦予了加工貿(mào)易發(fā)展以強勁動力，而這一動力是一般貿(mào)易所沒有的。經(jīng)濟全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。經(jīng)濟全球化必然要求勞動力、資本等生產(chǎn)要素的自由流動，從而實現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的配置。在資源全球化配置的過程中，國際分工專業(yè)化程度不斷加深。國際分工專業(yè)化程度的加深意味著在全球貿(mào)易中每一個國家都只是一個產(chǎn)品某一部分的生產(chǎn)加工“車間”。在具體的分工中，發(fā)達國家一般負責產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的整體設計、布局，而發(fā)展中國家一般負責產(chǎn)品某一部分的加工和裝配。于是，國際分工專業(yè)化的加深導致的發(fā)達國家和發(fā)展中國家在產(chǎn)品生產(chǎn)上的分工賦予發(fā)展國家以發(fā)展加工貿(mào)易來促進經(jīng)濟發(fā)展的良好契機，而這一契機是一般貿(mào)易所不具備的。
2.國家政策對加工貿(mào)易的大力扶持，是加工貿(mào)易比一般貿(mào)易發(fā)達的重要原因。國家政策對經(jīng)濟運行有著重要的影響。這一重要影響既可以表現(xiàn)為宏觀經(jīng)濟戰(zhàn)略的調(diào)整，也可以表現(xiàn)為中觀產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，甚至還可以表現(xiàn)為對微觀企業(yè)的干預。從改革開放以來，我國對加工貿(mào)易這一貿(mào)易方式就給以重視，并給予了較之一般貿(mào)易更大的政策支持力度。1979年9月3日國務院轉發(fā)了《開展對外加工裝配和中小型補償貿(mào)易辦法》，1982年8月海關總署根據(jù)國務院制定的《辦法》出臺了《海關對加工裝配和中小型補償貿(mào)易進出口貨物監(jiān)管和征免稅實施細則》，其后1988年財政部、外經(jīng)貿(mào)部下發(fā)了《關于外貿(mào)企業(yè)開展對外來加工裝配業(yè)務有關財務處理問題的規(guī)定》，這些政策對來料加工貿(mào)易起到了極大的促進作用。
3.我國的國情是加工貿(mào)易比一般貿(mào)易發(fā)達的另一重要原因。我國的國情之一就是勞動力資源豐富。根據(jù)要素稟賦理論，我國在發(fā)展勞動力密集型產(chǎn)業(yè)上具有優(yōu)勢。與一般貿(mào)易企業(yè)相比，加工貿(mào)易企業(yè)的勞動力密集度更高。因此，我國豐富的勞動力資源對于加工貿(mào)易來說比一般貿(mào)易更有發(fā)展優(yōu)勢，即加工貿(mào)易比一般貿(mào)易更能充分利用我國豐富的勞動力資源。我國的另一國情是，我國正處于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉型時期。特定的經(jīng)濟發(fā)展階段賦予了發(fā)展加工貿(mào)易以特殊原因：創(chuàng)匯、擴大出口、對外開放、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、引進外資、創(chuàng)造就業(yè)機會、提升技術與管理水平、拓展國際銷售渠道等方面的需求。在滿足這些需求上，加工貿(mào)易比一般貿(mào)易更有優(yōu)勢。于是這些需求給予了加工貿(mào)易更大的推動力。
三、進一步促進我國加工貿(mào)易健康發(fā)展的建議
造成我國我國加工貿(mào)易比一般貿(mào)易發(fā)達的原因在當前及未來很長一段時間內(nèi)都不會消失，這意味著加工貿(mào)易仍將是我國的主要貿(mào)易方式，并將持續(xù)對我國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生著極大的影響，因而促進我國加工貿(mào)易的健康發(fā)展將會對我國經(jīng)濟發(fā)展起到促進作用。本文認為，進一步促進我國加工貿(mào)易健康發(fā)展可以從以下幾個方面著手。
1.促進加工貿(mào)易技術進步。在貿(mào)易中，附加值高的產(chǎn)品往往是技術含量高的產(chǎn)品。在加工貿(mào)易中，技術含量也是附加值的重要影響因素。在我國目前的加工貿(mào)易中，高新技術產(chǎn)品、自主研發(fā)產(chǎn)品所占比重還不大，這也是我國加工貿(mào)易產(chǎn)品附加值不高的重要原因。因此為了提高我國加工貿(mào)易產(chǎn)品的附加值，優(yōu)化我國加工貿(mào)易的產(chǎn)品結構，促進我國加工貿(mào)易技術進步非常重要。
2.引進科學管理方法。加工貿(mào)易管理對加工貿(mào)易的發(fā)展有著重要影響。科學的管理方法將會提高對加工貿(mào)易的監(jiān)管效率，從而能為加工貿(mào)易的發(fā)展提供便利。我國對加工貿(mào)易的傳統(tǒng)管理方法存在諸多問題，如我國對加工貿(mào)易的管理依然采取20世紀80年代初的合同、手冊管理方法，不能適應IT產(chǎn)業(yè)加工貿(mào)易要求。而引進一些新的管理方法將會有效解決這些問題。新的方法如在涉及對外貿(mào)易的政府部門充分利用信息網(wǎng)絡技術，建立高效的“電子政府”。
3.調(diào)整我國加工貿(mào)易政策。國家政策的扶持是我國加工貿(mào)易快速發(fā)展的重要原因。但是在關于我國加工貿(mào)易的政策中還存在很多問題，而解決這些問題就需要對我國的加工貿(mào)易政策進行調(diào)整。
參考文獻：
[1] 隆國強，等.加工貿(mào)易—工業(yè)化的新道路[M].北京：中國發(fā)展出版社，2003，（9）.
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隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，全球化進程逐漸加快。英語是世界范圍內(nèi)應用最廣泛的語種。商務英語是以職場語言要求為基礎，包含商務活動的各方各面。商務英語是在英語語言的基礎上強調(diào)商務性。那么作為書面的商務用語，就不同于一般的口語交際，它則是在書面語的基礎上更有行業(yè)針對性。本文主要從書面用語特點來解析商務英語，在詳細分析的基礎上試圖把握商務書面英語的特點。
【關鍵詞】
商務英語；書面用語；特點
在國際化的大背景下，英語學習如火如荼。英語普及度在逐漸擴大，各種職業(yè)性英語教育，像旅游英語、法律英語等職場英語的培訓市場也發(fā)展迅猛。那么在經(jīng)濟生活領域，世界全球化，經(jīng)濟一體化，則更需要通過一門專門通用的語言來進行經(jīng)濟貿(mào)易工作。英語作為世界范圍內(nèi)應用最廣泛的語種，在國際商務貿(mào)易中發(fā)揮著重要的作用。商務英語是以職場語言要求為基礎，包含商務活動的各方各面。通過語言優(yōu)勢來進行經(jīng)濟交流活動，很大程度在于雙方的溝通效果，那么作為商務交流的雙方不僅要有語言基礎，更需要的是要有一定的商業(yè)背景，商業(yè)知識要具備，知識面涉及要廣，要包括財會、貿(mào)易、管理和法律等各個方面。商務英語與普通英語都具有語言的普適特征，只不過是具有自身的獨特性，更有行業(yè)的針對性，服務于各種商務活動。
商務英語與一般語言一樣，都有口頭語言和書面語言兩大類。在商務溝通交流過程中，口頭的商務交流十分重要，但是書面用語也不可忽視。英語書面語是指書寫時所用的英語，它要求規(guī)范、正式甚至注重文法，普遍用于書信、文件、檔案、書籍文獻等。書面商務英語包括了一些商務合同、協(xié)議、報告和信件等。通過書面正式語體進行商務交流，最終目的和口頭交流一樣，都是為了更好地促進商務活動的進行。那么作為書面的商務用語，就不同于一般的口語交際，它則是在書面語的基礎上更有行業(yè)針對性、更禮貌、更言簡意賅。
1 商務書面英語專業(yè)指向性強
商務英語與一般英語而言，它更具有專業(yè)指向性。商業(yè)活動涉及面廣，包括財會、貿(mào)易、管理和法律等各個方面，所以在書面商務用語中詞匯涉及到了具體的專業(yè)性；另一方面在書面語中還有許多專業(yè)術語的出現(xiàn)。
商務英語不是用于一般的口語交際，具有專門的商業(yè)用途。因為商務英語的行業(yè)特點，它包含的知識面非常廣，涉及到很多專業(yè)的知識，比如說有國際經(jīng)濟貿(mào)易、保險、管理、法律等各方各面，這些領域都屬于專門行業(yè)，所以會經(jīng)常出現(xiàn)一些專業(yè)術語。商業(yè)活動中比如說保險領域有理賠claim settlement，國際貿(mào)易有匯票bill of exchange，跟單documentary等等。國際性的商務活動，語言和當?shù)匚幕芮嘘P聯(lián)的，需要很好地處理。但是作為商務性用語的各個專業(yè)術語大都具有規(guī)范性，適用性非常強，因此很好地用語書面商務交際。
除了特定的專業(yè)術語，還有一些普通的詞匯要使得它們有特定專業(yè)意義必須要通過添加、轉換等方式進行。literature這個詞表示“文學”的意思。we have printed fine literature to market our new product這里的 literature肯定不會是“文學”的意思，在商務英語中通過轉換就表示“宣傳資料”的意思。reference 在商務英語中表是“擔保人”，而它的本意只是“參考，查閱，提及”的意思。
在商務英語中，英語詞匯通常具有多種意思，在不同的情境下同一單詞意思不同。比如說，premium這個詞，在期貨里是“升水”即溢價，在保險里指的是“保費”；discount這個詞，在期貨里是“貼水”，在貨幣市場指的是“貼現(xiàn)”，它的一般含義就是“折扣”。由此可見商務英語的專業(yè)指向性很強。
2 書面用語要規(guī)范、正式
英文合同屬于法律文體，即“莊重文體”（frozen style）或正式文體，是各種英語文體中規(guī)范程度最高的一種，其用語通常正式保守。合同用詞不以大眾是否理解和接受為轉移，它是合同語言準確表達的保障。因此英文合同的正式、嚴謹還體現(xiàn)在合同中使用大量的書面語詞匯。除了商務合同，還有各種協(xié)議、報告和信件等雖然沒有合同的書寫規(guī)范要求得高，同樣是書面用語，也要規(guī)范、正式。
（1）不把口語化詞語用語書面寫作中，tell，buy，prove這些都是較為口語化的用詞，而要選擇較為正式的詞語inform，purchase，certify。
（2）盡量選用單一動詞不用詞組，單一動詞更具有規(guī)范性，更正式，更嚴謹可靠。比如說一般不用keep on 而選用continue這些詞。
（3）在使用介詞上，書面用語應選用復雜的介詞，顯得更具有代表性，更嚴肅、莊重。比如說 用for the purpose of代替for；用in the case of替代if等等。
（4）一些古舊詞語的使用也會使得商務英語書面語篇顯得更莊重，更謹慎，如hereafter，herein等，在日常生活中很少用到的詞語，反而使得語篇更嚴肅莊重。
（5）外來詞的使用。書面商務英語也會采用一些代表性的像拉丁語和法語的外來詞，as per（拉丁語，按照），force Majeure（法語，不可抗力）等詞匯，進而使得書面語更正式、規(guī)范。
3 言簡意賅
語言的表達就是要追求言簡意賅，簡潔是語言的重要特征之一。在現(xiàn)代商務書面用語中業(yè)要充分體現(xiàn)這一點。商務英語活動不同于一般的口語交際，它則是在一般語言的基礎上更有行業(yè)針對性，追求商業(yè)效率。現(xiàn)代社會，競爭逐漸加大，生活速度越來越快，商務交流就必須追求高效率。現(xiàn)代技術的發(fā)展，網(wǎng)絡的普及使得社會逐漸成為緊密聯(lián)系的一體。那么在商務英語交流活動中為了達到高效率，促使交流追求簡潔有力的語言溝通。言簡意賅是現(xiàn)代商務英語的重要特點，在書面表達上主要是截短詞和縮略詞的大量應用。
（1）截短詞的廣泛使用。它是節(jié)選單詞的一部分，主要是首、中、尾。商業(yè)business截短為biz，公司corporation 截短為 Corp等等。這樣既顯得簡潔明了，又不會影響人們的理解，符合商務英語交流的要求，因此在商務合同、協(xié)議等其他商務公文中頻繁使用。
（2） 各個單詞的首字母的縮寫。這也是在商務交流過程中常見的一種形式，通常公司機構名稱和專業(yè)術語等會采取縮寫形式。比如說，L/C （letter of credit） 信用證，F(xiàn)OB（free on board）離岸價等等。
4 總結
在國際化的大背景下，英語學習如火如荼。商務英語是以職場語言要求為基礎，包含商務活動的各方各面。我們要在了解商務英語書面語篇特點的基礎上更好地把握、使用商務英語。
【參考文獻】
[1]張春柏.商務英語寫作[M].北京：高等教育出版社，2001.
一、江蘇省加工貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀和特點
1.進料加工增長快于來料加工
根據(jù)江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳數(shù)據(jù)顯示，1980年來料加工進出口額為13.3億元，占加工貿(mào)易總額的70%。而到80年代末期，進料加工比重增加，1989年進料加工進出口首次超過來料加工總額。2009年江蘇省進料加工進口額為3462.09億元，出口額為7357.96億元；來料加工進口額為1357.16億元，出口額為995.60億元。這種情況的發(fā)生主要是因為外商投資企業(yè)比內(nèi)資企業(yè)更傾向于進料加工方式，而外商投資企業(yè)傾向于進料加工方式的基本原因在于，隨著我國國內(nèi)市場規(guī)模越來越大、開放程度越來越高，外商投資企業(yè)日益注重兼顧國內(nèi)國外兩個市場。隨著外商投資企業(yè)在加工貿(mào)易中的比重增加并且逐漸成為主要力量，加工貿(mào)易的整體格局也從以來料加工為主轉變?yōu)橐赃M料加工為主。
2.主要貿(mào)易伙伴格局發(fā)生變化
2005年歐盟取代日本成為江蘇省加工貿(mào)易第一貿(mào)易伙伴，日本、美國、臺灣、韓國名列貿(mào)易伙伴前茅地位。近年來臺灣省繼續(xù)成為江蘇省加工貿(mào)易進口第一來源地，韓國取代日本成為江蘇省加工貿(mào)易進口第二來源地。歐盟、日本、美國、香港、韓國、東盟仍未江蘇省加工貿(mào)易出口的主要市場。“十一五”期間，歐盟、美國、日本穩(wěn)居江蘇省前三大貿(mào)易伙伴的席位，歐盟一直是江蘇的第一大貿(mào)易伙伴和第一大出口市場。同期，韓國由江蘇省第六大貿(mào)易伙伴躍升為第四大貿(mào)易伙伴。在此期間，江蘇省對韓國貿(mào)易的增長異軍突起，對韓國進出口有2006年的298.4億美元增長至2010年的538.6億美元，增長了80.5%，其中出口增長了82.9%。2010年韓國已成為江蘇省的第四大貿(mào)易伙伴和第一大進口來源地。
3.江蘇省內(nèi)加工貿(mào)易區(qū)域差異明顯
在全國看來，江蘇省的加工貿(mào)易可以算是領頭羊，然而，就江蘇省內(nèi)部而言，每個地區(qū)加工貿(mào)易的發(fā)展情況也有較大差異。整體而言蘇南地區(qū)首屈一指，2009年，蘇南地區(qū)累計進出口1795.9億美元，與此同時，蘇中累計達到116.4億美元，蘇北地區(qū)累計達到21.56億美元。2010年蘇南地區(qū)同比上漲32.2%，達到2133.3億美元，蘇中蘇南也有所增長，分別達到139.1億美元和28.32億美元，在2010年，蘇南地區(qū)所占比重達到92.7%。
4.出口加工區(qū)繼續(xù)發(fā)揮作用
2005年全省加工區(qū)進出口249.1億美元，同比增長77.1%，占全省加工貿(mào)易進出口的16.9%，高于全省加工貿(mào)易進出口增幅36.5個百分點。其中，出口141.4億美元，進口107.7億美元。昆山、蘇州工業(yè)園出口加工區(qū)分別出口107.9億、22.2億美元，同比分別增長64%、83%、328.7%。2007年1-10月，江蘇省出口加工區(qū)進出口總額360.3億美元，同比增長28.8%。其中，出口249.2億美元，同比增長33.4%；進口11.2億美元，同比增長19.5%。全省加工區(qū)進出口、出口、進口增幅分別高于全省加工貿(mào)易進出口、出口、進口增幅8%、9.4%、3.5%。昆山出口加工區(qū)繼續(xù)獨占鰲頭，進出口217.8億美元，同比增長28.3%，進出口規(guī)模位列全國第二。
5.出口產(chǎn)品結構有所優(yōu)化
江蘇省加工貿(mào)易早期是以服裝、玩具、紡織等勞動密集型產(chǎn)品為主，后來隨著越來越多的外商投資企業(yè)從事加工貿(mào)易以及技術水平的提高，現(xiàn)在機電產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品等資本密集型和技術密集型產(chǎn)品在加工貿(mào)易中的比重越來越高。2006年第一季度，機電產(chǎn)品出口額占全省加工貿(mào)易出口額的71%。2010年1月江蘇省加工貿(mào)易機電產(chǎn)品出口額為900億元，同比增長60.1%；高新技術產(chǎn)品出口額為565.39億元，同比增長42.3%，而紡織服裝類產(chǎn)品的出口額159.36億元，同比負增長7.9%。江蘇省出口產(chǎn)品檔次大幅提高，出口產(chǎn)品結構得到改善和優(yōu)化。
二、加工貿(mào)易對經(jīng)濟增長的實證分析
改革開放以來，作為對外貿(mào)易的兩種主要方式，加工貿(mào)易和一般貿(mào)易迎來了一個高速發(fā)展的時期。本文擬用出口增值率對兩種貿(mào)易進行研究，然后，采用貿(mào)易對GDP的拉動度進行比較分析，最后，對江蘇省GDP的組成部分進行回歸分析，得出加工貿(mào)易與江蘇省經(jīng)濟增長的關系。
1.一般貿(mào)易與加工貿(mào)易的出口增值率對比
加工貿(mào)易出口增值率反映了生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的附加值增加程度，通過公式：出口增值率=貿(mào)易出口-貿(mào)易進口貿(mào)易進口，計算出1995-2008年加工貿(mào)易和一般貿(mào)易的出口增值率并且對比兩組數(shù)據(jù)，從而了解江蘇省加工貿(mào)易附加值的現(xiàn)狀。由上圖可知，一般貿(mào)易的出口增值率1995年至2001年經(jīng)歷了一個直線下滑的趨勢，之后保持平穩(wěn)波動，2005年以后又表現(xiàn)出來上漲的趨勢。加工貿(mào)易基本波動幅度不大，增值率總體而言沒有一般貿(mào)易波動明顯。總體而言，一般貿(mào)易出口增值率的平均值要高于加工貿(mào)易，因此我們認為江蘇省的一般貿(mào)易附加值要高于加工貿(mào)易。這也證明了，江蘇的加工貿(mào)易雖然在量上出現(xiàn)了大幅增長，但是其生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然是出于價值鏈低端的產(chǎn)品，附加值比較低，考慮到貿(mào)易對經(jīng)濟的作用存在正反兩個因素，一是在通過溢出效應發(fā)展中國家的TFP，二是在基于比較優(yōu)勢的貿(mào)易使發(fā)展中國家被迫專業(yè)化于附加值比較低的行業(yè)。根據(jù)以上分析得出，江蘇省的一般貿(mào)易比加工貿(mào)易具有更強的溢出效應。
2.一般貿(mào)易與加工貿(mào)易的對比
為進一步說明江蘇省加工貿(mào)易和一般貿(mào)易與GDP之間的關系，采用數(shù)據(jù)模型對1995-2009年的數(shù)據(jù)進行了回歸分析。利用SPSS17.0軟件進行回歸分析，首先建立多元回歸模型:Y=aX1+bX2+cX3+dX4，其Y為GDP，X1為消費，投資和政府購買為X2，X3為一般貿(mào)易，X4為加工貿(mào)易，通過分析得出每一項的系數(shù)分別如下表：由上表得出：：a=0.369，b=0.428，c=0.094，d=0.123，即Y=0.369X1+0.428X2+0.094X3+0.123X4，從這個表達式的系數(shù)可以看出加工貿(mào)易和一般貿(mào)易總額與GDP之間均有正相關性。這說明江蘇省加工貿(mào)易和一般貿(mào)易對經(jīng)濟增長都具有促進作用。GDP對加工貿(mào)易的回歸系數(shù)為0.123，說明加工貿(mào)易總額每增加1個單位，就使GDP平均增加0.123個單位，而GDP對一般貿(mào)易的回歸系數(shù)只有0，094，這表明加工貿(mào)易總額對江蘇省GDP的促進作用比較明顯。一般貿(mào)易和加工貿(mào)易都是江蘇省的主要對外貿(mào)易方式，但是通過回歸分析得出加工貿(mào)易對江蘇經(jīng)濟增長起到了更為積極的促進作用，也直接影響江蘇經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，因此大力培育和發(fā)展加工貿(mào)易是促進江蘇省經(jīng)濟發(fā)展的長期戰(zhàn)略選擇。
三、對加工貿(mào)易提出建議
一般貿(mào)易與加工貿(mào)易是對外貿(mào)易多種貿(mào)易方式中的兩種主要方式，對于經(jīng)濟增長都具有促進作用。但是近年來隨著外商投資企業(yè)的增加，加工貿(mào)易得到迅猛發(fā)展，已逐漸趕超一般貿(mào)易而成為江蘇省對外貿(mào)易的最主要方式，同時通過回歸分析得知加工貿(mào)易對于經(jīng)濟增長具有更為明顯的促進作用。雖然一般貿(mào)易的產(chǎn)品附加值要高于加工貿(mào)易，且具有更強的溢出效應，但是一般貿(mào)易受資本積累的約束，發(fā)展到一定程度才顯著地促進經(jīng)濟增長，因此效應比較緩慢。綜合上述結論，筆者認為江蘇省更應該注重于加工貿(mào)易的發(fā)展升級，因而針對江蘇省加工貿(mào)易目前的現(xiàn)狀，對加工貿(mào)易的轉型與升級提出了如下建議。
1.提高加工貿(mào)易的本土化程度
從大體上來說，來料加工和進口加工的區(qū)別主要體現(xiàn)在稅務處理上，總結出三個方面：一是來料加工進口材料是全額免稅，進口加工進口時要付材料費用，但不需繳納增值稅和消費稅，關稅的繳納要看具體哪種材料；二是來料加工的加工費免征增值稅、消費稅，進口加工不涉及加工費的問題；三是在貨物出口時，來料加工免增值稅，但不退稅，進料加工則免稅且退稅。而從得出的數(shù)據(jù)來看，應該擴大進料加工，加工后增值部份可以退稅，進口材料免稅。從自身來講，促進相關配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供原材料，零部件，替代部分加工貿(mào)易進口的中間投入品，這既可以“借船出海”，又可以在配套過程中充分利用加工貿(mào)易的“溢出效應”，提高本土的管理、質(zhì)量和技術水平。
2.加速加工貿(mào)易的轉型與升級
通過分析，江蘇省加工貿(mào)易仍然處低附加值狀態(tài)，所以加工貿(mào)易轉型升級勢在必行。設立高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，拓寬高新技術產(chǎn)業(yè)融資渠道；注重人力資源的培養(yǎng)；組織關鍵技術的聯(lián)合攻關，培育高新技術產(chǎn)業(yè)的自主開發(fā)能力；重視高新區(qū)的建設；吸取傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓都是加速加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉型升級有效途徑。另外政府部門也應該為企業(yè)在加工貿(mào)易升級過程中遇到的具體困難，提供融資、國際市場資訊、人才引進等方面。擴大產(chǎn)品領域，提高產(chǎn)品層次，加速產(chǎn)品的升級換代引導加工貿(mào)易型企業(yè)將生產(chǎn)轉向技術含量高，附加值高的加工貿(mào)易。
3.降低省內(nèi)加工貿(mào)易的地區(qū)發(fā)展差距
重視省內(nèi)教工貿(mào)易的差距。改革開放以來，江蘇省的加工貿(mào)易得到很大的發(fā)展，其中蘇南地區(qū)發(fā)展尤其迅速，但是在這同時，蘇北地區(qū)的加工貿(mào)易卻仍然沒有發(fā)展起來，這嚴重影響了江蘇省加工貿(mào)易的進一步發(fā)展。因此政府應給予蘇中、蘇北地區(qū)加工貿(mào)易相關優(yōu)惠政策，對其在發(fā)展過程中提供融資、國際市場資訊和人才引進等方面的幫助。加快蘇中蘇北地區(qū)加工貿(mào)易的發(fā)展，縮小蘇中蘇南蘇北地區(qū)差距，使得整個江蘇省的加工貿(mào)易一起提高到一個新階段，當省內(nèi)差距減小后，加工貿(mào)易必然會對江蘇省經(jīng)濟發(fā)展起到更有利的作用。
在計算機工業(yè)大面積覆蓋之前，國際貿(mào)易的發(fā)展進程長時間內(nèi)處于瓶頸階段，工業(yè)經(jīng)濟成為各國經(jīng)濟的主要推動力。在計算機工業(yè)大面積覆蓋之后，信息經(jīng)濟逐漸成為各國經(jīng)濟主體，以信息產(chǎn)品為主的貿(mào)易形式也因此應運而生。本文著重闡述在電子商務對工程設備在國際貿(mào)易中的銷售應用以及實踐的意義。
1 電子商務在國際貿(mào)易中的應用及影響
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲入人們的生活，電子商務在人類社交中的作用日益明顯，逐步延伸到不同經(jīng)濟領域。國際貿(mào)易是最早感受到電子商務活動影響的領域。誰先掌握并應用電子商務技術，實現(xiàn)貿(mào)易方式的電子化，誰就可以領先一步進入國際市場，占據(jù)有利的市場地位。而隨著世界經(jīng)濟一體化及全球化進程的加快，企業(yè)若要提高貿(mào)易效率、降低營業(yè)成本，增強自身的競爭力，就必須重視電子商務的作用。
1.1 電子商務概述
電子商務具有開放性、全球性、區(qū)域性、成本低、效率高等特點，不僅符合商業(yè)經(jīng)濟的內(nèi)在要求，同時也改變了企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、經(jīng)營及管理方式，有力地沖擊了傳統(tǒng)貿(mào)易模式。
1.2 國際貿(mào)易中電子商務的發(fā)展
在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，產(chǎn)品訂單、銷售、分銷支付和談判等各種商務活動都是在不同的地點進行，而電子商務的出現(xiàn)及快速發(fā)展使整個國際貿(mào)易不僅在交易場所上發(fā)生了變化，運營模式也發(fā)生了變化。這些變化包含對話、討論、獲取信息、談判、訂購，商品交易和結算，大大提高了貿(mào)易效率。同時，電子商務突破了傳統(tǒng)貿(mào)易的單向物流運作模式，通過網(wǎng)絡技術將貿(mào)易的物流、商流、信息流、資金流都聚集在一個平臺，通過這個平臺來共享資源和重組業(yè)務，從而使交易主體能夠降低運營成本，加速資金周轉，提高企業(yè)內(nèi)服務管理水平，增強市場適應能力。此外，電子商務可以使人們更廣泛、更充分地了解信息，實現(xiàn)資源共享。
2 工程設備營銷特點及銷售模式分析
工程設備包括起重工具、索具等，不同于其他日常消費的貿(mào)易商品，一般貿(mào)易商品在交易過程中面對的問題較單一，大多商品主要以量的方式進行銷售，產(chǎn)品質(zhì)量檢核雖然也需要嚴格把關，但相對于工程設備來說還是較為簡單的。
2.1 工程設備的特點
相較于其他消費品，工程設備主要有以下特點：一是項目成交周期長，問題的解決需要多次、多方面的溝通才能達到效果；二是項目銷售金額大，客戶對供應商的選擇非常仔細，高度重視售后服務，并將其作為項目評價要素；三是客戶購買非常仔細，一個項目的實行需要評估小組決策決定。
2.2 工程設備主要銷售模式
從其一般銷售流程來說，工程設備的主要銷售模式和其他貿(mào)易商品相似，各銷售環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，同時也有著自己獨特的一面。為更好地開展銷售工作，工程設備銷售也會采取不同的營銷模式，如直效營銷、營銷。
由于工程設備本身所具有的特殊性，其營銷過程也具有一定的特殊性：首先，由售前技術人員根據(jù)客戶的規(guī)劃進行電話邀約及電話調(diào)研，拜訪客戶后向客戶提交初步方案；其次，由高層領導與客戶銜接，進行方案的展示及技術的交流，按照客戶的需求進行分析，得出最終確認方案；然后，由商務部人員進行項目評估，評估結果交由高層領導與客戶進行商務談判；最后，簽約成交并提交設施。
工程設備的傳統(tǒng)營銷模式主要存在以下問題：
（1）客戶資料分散難匯總，沒有一個完整的匯總文件，需要時往往找不到。
（2）業(yè)務反饋滯后，反饋更多的是經(jīng)過口頭或書面形式，每層級遞交時會造成一定延誤。
（3）售后服務理念落后，銷售在售出商品后往往覺得萬事大吉，沒有良好的服務意識，老客戶維護出現(xiàn)較多問題。
（4）各銷售企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務同質(zhì)化過于嚴重，產(chǎn)品缺乏新意，服務業(yè)同樣缺乏新意。
（5）對服務質(zhì)量的把控不嚴，服務流程不嚴謹。
起重工具、索具等工程設備企業(yè)一般會采用直銷營銷模式。直銷營銷與人們?nèi)粘Ｋ私獾摹爸变N”在性質(zhì)上有一定的區(qū)別，雖然都采用面對面與客戶銷售的方式，但“直銷”更偏向于沒有店面的營銷，而在工程設備銷售中，生產(chǎn)企業(yè)可以在中間環(huán)節(jié)上繞過商，直接設立自己的銷售點進行產(chǎn)品銷售。
工程設備的銷售是指銷售與工程器械制造商簽訂合同，取得產(chǎn)品銷售權，在實際的銷售過程中全權負責產(chǎn)品的銷售工作。
3 工程設備銷售在國際貿(mào)易中發(fā)展電子商務的對策
在當前電子信息社會中，電子商務幾乎成了所有企業(yè)經(jīng)營的必然走向，但在實際工程設備銷售運作過程中，我國電子商務水平與發(fā)達國家相比，仍然處于較低級階段，因此，要想改善工程設備銷售在國際貿(mào)易中的現(xiàn)狀，必須積極發(fā)展電子商務活動。
3.1 加強基礎設施建設
要發(fā)展工程設備電子商務銷售，必須要建立完善的電子商務基礎設施，該設施要能夠支持日益增長并越來越復雜的貿(mào)易活動。
3.2 改善我國網(wǎng)上支付方式
建設和完善基礎設施同時，還應重視資金的支付方式。工程設備貿(mào)易中，買賣雙方所進行的資金交易金額較大，因此，如何加強安全措施，消除客戶對電子支付的懷疑態(tài)度，將成為電子商務能否快速發(fā)展的關鍵。
3.3 加快企業(yè)誠信制度的建立
誠信制度建立的重要性不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式中，在電子商務交易過程中也是一個極為重要的方面，尤其在工程設備這類大型交易活動中，體現(xiàn)更為明顯。電子商務活動若離開了參與者的誠信，將變得不可預知，也不可能實現(xiàn)快速、健康發(fā)展。要想在國際貿(mào)易中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)在進行電子商務交易時就要高度重視誠信制度的建立。
3.4 加強法律法規(guī)的研究和制定
作為一種新型商業(yè)模式，電子商務已經(jīng)成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，其監(jiān)管也不斷加強。因自身的特殊性，相關法律法規(guī)是否健全對工程設備營銷影響重大。健全的法律法規(guī)才能更好地保障交易雙方的利益。因此，在建立電子商務活動支持體系過程中，電子商務發(fā)展的法律體制建設是首要問題，這也是促進電子商務發(fā)展的核心內(nèi)容。
4 結語
關鍵詞：中國對外貿(mào)易概論；教學改革；思考
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，高校學生中的“低頭族”越來越多，課堂上老師在講臺上滔滔不絕地講，學生低頭看手機的現(xiàn)象越來越普遍，高校傳統(tǒng)教學方式已經(jīng)無法適應當今時代。“中國對外貿(mào)易概論”是我國高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生一門重要的專業(yè)課，這門課也是我國高校獨有的一門課程。這門課的教學效果影響到國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標是否能夠實現(xiàn)，而且這門課程自身的一些特點和當今互聯(lián)網(wǎng)的時代更加強化了這門課程教學改革的必要性。要想提高這門課的教學效果，就必須對這門課的教學內(nèi)容、教學方式和考核方式進行一系列的改革。國外“翻轉課堂”教學模式值得我們學習，這種模式是以學生為中心的教學模式，能充分發(fā)揮學生學習的主動性，提高教學效果。但是，由于我國學生從小就習慣了“填鴨式”教育，缺乏主動學習的習慣和氛圍，在“中國對外貿(mào)易概論”的教學中完全復制“翻轉課堂”教學模式很難取得預期的效果。因此，應該結合我國大學生的特點和課程的特點進行教學改革。
一、“中國對外貿(mào)易概論”課程的特點
“中國對外貿(mào)易概論”這門課的課程特點決定了其課程內(nèi)容、教學方式及考核方式改革的方向。
“中國對外貿(mào)易概論”這門課是將國際貿(mào)易理論與中國對外貿(mào)易實踐相結合的綜合性的專業(yè)課。這門課具有明顯的三個特點：綜合性、政策性、現(xiàn)實性。
首先，“中國對外貿(mào)易概論”這門課涉及到國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易實務和西方經(jīng)濟學等多門學科的內(nèi)容，所以這門課程的教學對老師的要求也是比較高的，老師需要引導學生將其他學科的知識應用到這門課的學習。
其次，“中國對外貿(mào)易概論”這門課重點是引導學生應用所學過的理論更深刻地理解我國對外貿(mào)易的政策及各種貿(mào)易政策的影響。例如，我國不斷調(diào)整出口退稅政策的目的是什么？我國關稅政策調(diào)整的依據(jù)是什么？等等。
此外，現(xiàn)實性是“中國對外貿(mào)易概論”這門課的主要特點。這門課的主要目標就是培養(yǎng)學生分析中國對外貿(mào)易現(xiàn)實的能力。與國際貿(mào)易專業(yè)的其他理論課程相比，該課程的難度不大，重點是提高學生主動思考和分析中國對外貿(mào)易現(xiàn)實的興趣，加深學生對中國對外貿(mào)易現(xiàn)狀的認識，促使學生更深入地思考如何解決中國對外貿(mào)易發(fā)展中存在的問題。
二、“中國對外貿(mào)易概論”課程內(nèi)容的改革
由“中國對外貿(mào)易概論”這門課的特點可以看出，一方面，教材的內(nèi)容存在明顯的滯后性。因為隨著世界經(jīng)濟貿(mào)易形勢的不斷變化，中國對外貿(mào)易的現(xiàn)實也在不斷變化，所以教材的內(nèi)容不能滿足這門課教學的需要。要想達到這么課的培養(yǎng)目標，就必須在教材的結構框架下融入當前中國對外貿(mào)易的熱點內(nèi)容，將中國對外貿(mào)易的熱點問題與各個章節(jié)的知識點聯(lián)系起來，進而提高學生的學習興趣和熱情。例如，講到區(qū)域經(jīng)濟一體化問題時，聯(lián)系到當前的熱點-TPP的推進對中國出口的影響。通過將理論與現(xiàn)實熱點聯(lián)系起來，向學生講授最新的中國對外貿(mào)易動態(tài)和問題，使學生意識到理論的價值，增強學生的學習興趣；另一方面，僅僅老師在課堂上講授，不能加深學生對中國對外貿(mào)易的認識。為了強化學生對中國當前對外貿(mào)易的認識和思考，可以根據(jù)各個章節(jié)的內(nèi)容擬定一個問題，讓學生提前自主地收集并閱讀相關資料，加深對該問題的理解。
因此，這門課的內(nèi)容需要不斷地根據(jù)中國對外貿(mào)易的現(xiàn)實進行更新，更好地促使學生應用所學理論思考中國對外貿(mào)易的現(xiàn)實問題。
三、“中國對外貿(mào)易概論”課程教學方式的改革
教學方式的改革很大程度上決定了該課程的教學效果，傳統(tǒng)單一的“教師講授法”會使學生覺得很單調(diào)無趣，缺乏學習的興趣和動力。同時，在當今通訊網(wǎng)絡發(fā)達的今天，網(wǎng)絡上生動有趣的信息吸引學生上課看手機，這就會進一步導致學生中“低頭族”越來越多。所以，當今教學方式的變革很重要。尤其是對于“中國對外貿(mào)易概論”這門課的特點及授課內(nèi)容決定了這門課的教學方式必須多樣化。
“教師講授法”和“學生自主學習法”兩種方法各有優(yōu)缺點。中國的大學教學更多的采用的是“教師講授法”，中國的學生也習慣了這種教學方法。“教師講授法”可以通過老師的講解使學生更好地理解教材中的內(nèi)容，幫助學生梳理學習的思路，節(jié)省了學生理解所學內(nèi)容的時間，這種教學方法更適用于難度很大的理論課的學習，例如數(shù)學、運籌學等。但是“教師講授法”這種教學方法也導致了學生在學習中的惰性，會導致學生被動接受知識的習慣，不利于學生自主學習能力的提高。“學生自主學習法”恰恰能彌補“教師講授法”的缺點，更好地培養(yǎng)學生主動學習的習慣，增強學習自主學習的能力。但是“學生自主學習法”會導致學生漫無目的地去學習，缺乏學習思路。“學生自主學習法”更適用于難度不大的課程的學習。
上海對外經(jīng)貿(mào)大學在該門課的教學中采取了傳統(tǒng)的“教師講授法”和“學生自主學習法”兩種教學方法的融合，我們采取的教學方法與近幾年在世界上最新流行的一種教學模式“翻轉課堂”教學的理念類似，但方法又有區(qū)別。“翻轉課堂”教學模式是以現(xiàn)代多媒體技術為基礎，將傳統(tǒng)教學過程中的“知識傳授”和“知識內(nèi)化”環(huán)節(jié)進行顛倒，并轉變老師的角色定位，將以教師為中心的教學模式，轉變成以學生為中心的教學模式。“翻轉課堂”的課堂教學形式為“課前自主學習+課堂探究”的形式。
“中國對外貿(mào)易概論”這門課是在學習相關理論課程之后將理論聯(lián)系現(xiàn)實進行思考和討論的一門課，因此，在這門課的教學更適合采用“翻轉課堂”的課堂教學形式，更多地使用“學生自主學習法”。但這并不意味著教師完全放手，在該課程的學習中仍需要使用“教師講授法”，教師需要對教材中的內(nèi)容進行梳理和總結，指引學生對相關的問題進行探討和思考。“學生自主學習法”雖然能更好地增強學生的學習興趣和學習能力，但是如果運用不當?shù)脑挘粌H不能提高學生的學習效果，反而會導致學生不適應、不配合，進而使課堂教學效果更差。我國大學生整體學習的主動性差，另外，中國對外貿(mào)易課程的授課對象是大三或大四的學生，大三大四的學生大多忙于實習或者考研，推行“課前自主學習+課堂探究”的課堂教學形式存在一定困難。通常老師布置的課前自主學習任務大多同學都無法完成。所以，我們在授課時采取“問題引導”的教學方式，我們將教材各章節(jié)的內(nèi)容提煉成一個結合中國貿(mào)易現(xiàn)實的問題，提前將下次課要學習的內(nèi)容和思考的問題和提供給學生，在課堂上老師仍然會對相關內(nèi)容進行講授，但講授的過程中會引導學生思考現(xiàn)實問題，采取引導加提問的方式促動學生自主地思考。
以此為基礎，我們還設計了小組討論的課堂環(huán)節(jié)，以增強自主學習方法的應用效果。討論及小組論文展示是很常見的教學活動，但是，要想通過這些教學活動調(diào)動學生主動學習的積極性，進而達到較好的教學效果并不是很容易的事情，需要事先對學生討論、辯論及小組論文展示的主體、頻率、要求及獎勵方式等進行合理的設計。對于討論這種教學活動，首先要確定多長時間安排一次這種活動，討論環(huán)節(jié)的設計過于頻繁會使學生壓力太大隨便應付討論，不能很好地達到教學效果。根據(jù)自己和其他同事的相關經(jīng)驗，一般每兩周安排一次效果會比較好。討論的主體必須是與教學各章節(jié)密切相關并且學生感興趣的事件，通常選擇最新發(fā)生的經(jīng)貿(mào)事件比較好。因為每班學生人數(shù)一般至少50人，討論一般分組進行。
四、“中國對外貿(mào)易概論”課程考核方式的改革
教學方式改革的進行離不開課程考核方式的改革，課程考核改革方式改革的步伐必須跟上教學方式改革的進度。國外“翻轉課堂”的教學評價方式由傳統(tǒng)的試卷考試轉變?yōu)槎嘟嵌取⒍喾绞降臏y試。這方面很值得我們學習。在“中國對外貿(mào)易概論”的考核方式改革上，大連民族學院也將改革的方向定位于“關注過程”。“關注過程”與傳統(tǒng)的考核方式有很大差異，傳統(tǒng)的考核方式更強調(diào)的是期末考試，平時成績僅占30%左右的比例。“關注過程”的考核方式更強調(diào)學生平時對課程的參與，將平時成績的占比提高至50%以上。與傳統(tǒng)的考核方式相比，“關注過程”的考核方式更能激發(fā)學生主動學習的熱情。大連民族學院教師進行的問卷調(diào)查結果顯示，92%的學生認為“關注過程”的考核方式效果好。
五、結論
由以上分析可以看出，傳統(tǒng)的“填鴨式”教學方式已經(jīng)不能滿足中國對外貿(mào)易這門課的教學目標。但教學改革僅僅靠老師的努力是不夠的，需要學校相關部門的配合，只有從教學內(nèi)容、教學方式和考核方式的角度同時進行全方位的改革，才能逐步調(diào)動學生學習的主動性和積極性，進而提高這門課的教學效果。將國外“翻轉課堂”教學的理念引入到中國對外貿(mào)易概論這門課的教學，采取“問題引導”的教學方式，有利于教學目標的實現(xiàn)，有利于學生逐步培養(yǎng)成主動學習的習慣，但這是需要一個過程的，在最初的改革中難免遇到學生不適應等各種各樣的問題。
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關鍵詞：河北省；對外貿(mào)易；發(fā)展戰(zhàn)略
中圖分類號：F71 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）16-0148-02
一、河北省對外貿(mào)易現(xiàn)狀分析
1989―2008年，河北省的地區(qū)產(chǎn)值、進出口、出口、進口、凈出口幾乎都是逐年向上增長的趨勢，只有1993年出現(xiàn)很小的波動。從對外貿(mào)易整體來看，河北省二十年進出口總額增長了31.7倍，年均增長18.87%，而全國進出口總額增長了41.5倍，年均增長20.48%，河北省對外貿(mào)易發(fā)展速度慢于全國平均水平。從外貿(mào)依存度來看，河北省二十年的外貿(mào)依存度最低時只有8.2%，最高時也只有16.2%，雖然自加入WTO以來河北省外貿(mào)依存度有所改善，但是仍然明顯低于全國的平均水平。若只從外貿(mào)依存度的指標來看，河北省開放程度很低，與沿海開放省份的地位很不相稱。從貿(mào)易方式來看，河北省一般貿(mào)易占到80%以上，而加工貿(mào)易比重小于20%，明顯低于全國平均水平，全國加工貿(mào)易比重約50%。從經(jīng)濟總量與進出口總額關系來看，河北省地區(qū)產(chǎn)值二十年增長了19.7倍，進出口額增長了31.7倍，而全國的國內(nèi)生產(chǎn)總值增長了17.7倍，全國進出口總額增長了41.5倍，河北省經(jīng)濟增長與對外貿(mào)易之間的相互促進作用與全國的情況明顯不一致。
二、河北省對外貿(mào)易存在的問題
1.外貿(mào)規(guī)模不夠。近年來，河北省對外貿(mào)易從總體上實現(xiàn)了較快增長，而且增長的質(zhì)量進一步提高，但與全國平均水平差距很大，尤其是與廣東、江蘇、上海、北京、浙江等外貿(mào)發(fā)達省市相比有著更大的差距。從全國的角度審視，河北省出口呈現(xiàn)“三低、一差距”：一是速度低于全國及東部沿海省（市）水平，二是占全國出口份額“低”，三是出口區(qū)位商“低”，“一差距”是與前后位省份的差距進一步拉大，雖然繼續(xù)保持在全國第十位，從動態(tài)看，與第九位差額拉大，與第十一位差額縮小，反映出從全國出口大市場中看，河北省出口劣勢非但沒有改變，且有進一步惡化的趨勢。
2.外貿(mào)依存度低。河北省的外貿(mào)依存度基本維持在10%左右，但近年來呈相對提高的趨勢。從整體發(fā)展趨勢看，河北與全國對外貿(mào)易發(fā)展階段的步調(diào)基本一致。根據(jù)世界各國和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的歷史經(jīng)驗，在經(jīng)濟起飛和上升階段，外貿(mào)依存度提高是普遍規(guī)律。河北省的經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，依照這一規(guī)律，其對外貿(mào)易發(fā)展還有很大的空間。
3.出口商品結構不合理。河北省產(chǎn)品出口缺乏自主品牌，出口產(chǎn)品中勞動密集型產(chǎn)品占有很高的比重，這類產(chǎn)業(yè)的進入門檻低，中小企業(yè)占據(jù)重要位置，由于規(guī)模小，出口競爭激烈，缺乏打造自主品牌的能力和動力。河北省對外貿(mào)易的產(chǎn)品結構比較單一，盡管機電產(chǎn)品有一定的出口競爭力，但主要依賴傳統(tǒng)的資源密集產(chǎn)品，高新技術產(chǎn)品出口量不大；出口市場過于集中，主要出口歐美日市場，這隱含著河北省出口面臨較大的區(qū)域風險，易遭遇貿(mào)易壁壘。
4.貿(mào)易方式單一。近年來，河北省加工貿(mào)易不斷發(fā)展，但發(fā)展速度較為緩慢，且所占比重有所下降。1998年河北省加工貿(mào)易額為9.3億美元，占進出口總額的比重為22%，之后加工貿(mào)易額總體上不斷上升，到2007年加工貿(mào)易額為35.7億美元，但占進出口總額的比重總體上卻呈下降趨勢，到2007年所占比重僅為14%，遠低于同期全國平均水平45.4%。而一般貿(mào)易總額和所占比重均呈不斷上升趨勢，1998年一般貿(mào)易額為30.7億美元，占進出口總額的72.6%，到2007年一般貿(mào)易額為212.5億美元，所占比重為上升到83.2%。2007年，廣東、江蘇、上海加工貿(mào)易所占比重分別為66.7%、64.1%、55.4%，而河北加工貿(mào)易出口比重僅是13.7%，比全國平均水平低37個百分點，說明河北的加工貿(mào)易雖取得了進步，但出口貿(mào)易方式仍以傳統(tǒng)的一般貿(mào)易為主，而且一般貿(mào)易水平不高。
5.出口企業(yè)性質(zhì)單一。近年來，外貿(mào)強省市注重培育新的外貿(mào)增長點，外貿(mào)主體變化顯著，非國有企業(yè)成為出口主流，民營外貿(mào)企業(yè)快速成長，促進了外貿(mào)業(yè)的發(fā)展。但是，河北省民營企業(yè)不少采取家族式管理方式，重大決策多是企業(yè)法人代表一人說了算，缺乏科學決策體系，且多數(shù)經(jīng)營規(guī)模相對較小，經(jīng)營產(chǎn)品種類較少，經(jīng)營業(yè)績不穩(wěn)定，經(jīng)營中不確定因素多，抵御風險能力差。河北外商投資企業(yè)出口的水平還很低，需加大引資力度，帶動全省出口整體水平的提升。外商投資利用率很低，經(jīng)濟發(fā)展還很滯后。
三、河北省外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略
1.外貿(mào)發(fā)展規(guī)模化戰(zhàn)略。首先，深入實施城市化“一線兩廂”戰(zhàn)略。以石家莊、唐山、秦皇島、保定和廊坊為主體的一線，該地區(qū)具有經(jīng)濟實力強，優(yōu)勢行業(yè)集中，新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，人力資源素質(zhì)較高的發(fā)展優(yōu)勢，應重點發(fā)展高層次的加工貿(mào)易項目，布局資金技術密集型具有競爭力的加工項目，通過發(fā)展高科技加工貿(mào)易，努力提高科技對產(chǎn)業(yè)結構升級的助推作用。“南廂”地區(qū)的邯鄲、邢臺、滄州和衡水作為我省經(jīng)濟重點發(fā)展的新的增長極，外貿(mào)發(fā)展有很大增速空間。“北廂”張家口、承德兩市進出口規(guī)模雖小，但增長較快。其次，增加對外貿(mào)易對象。深入實施“市場多元化”戰(zhàn)略，在深度開拓美國、日本和歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)市場同時，鞏固擴大俄羅斯、印度、韓國、東盟和港澳臺等重點傳統(tǒng)大市場，大力開發(fā)非洲、拉美、大洋洲、西亞和東歐等新興市場，兼顧拓展周邊國家和地區(qū)市場。最后，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)布局與區(qū)位優(yōu)勢。河北的區(qū)位特點決定了其應該利用環(huán)渤海、環(huán)京津、靠港口的區(qū)位優(yōu)勢，大力推進沿海地區(qū)開發(fā)開放、加快培育沿海經(jīng)濟隆起帶的強省建設戰(zhàn)略，借助臨港工業(yè)園區(qū)建設，加快整合秦皇島港、京唐港、曹妃甸港、黃驊港四大港區(qū)資源，形成布局合理、分工明確、優(yōu)勢互補的港群體系，率先建成出口產(chǎn)業(yè)帶，形成對外貿(mào)易的龍頭，以帶動全省經(jīng)濟的發(fā)展。
2.提高外貿(mào)依存度。加強先進設備的進口，實現(xiàn)外向型經(jīng)濟的良性循環(huán)。要突出強調(diào)進口對提高生產(chǎn)率服務的作用，做到兩個“有機結合”。一是將擴大進口與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構有機結合，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結構調(diào)整，重點放在引進國外先進技術、設備，促進全省工業(yè)結構和技術進步水平的升級；二是將進口與農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化有機結合，重點培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料進口。出口方面，逐步提高現(xiàn)有出口產(chǎn)品的技術含量和附加值，促進出口規(guī)模和效益，加快經(jīng)濟增長方式的轉變，最終實現(xiàn)外向型經(jīng)濟的良性循環(huán)。增強政府主導的進口戰(zhàn)略，掌握國際市場上的主動權。除了高新技術外，現(xiàn)在的國際市場是一個買方市場，可以通過擴大進口來增強買方地位，強化政府主導下的進口戰(zhàn)略。
3.優(yōu)化出口商品結構戰(zhàn)略。首先，繼續(xù)實施自主創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略。從產(chǎn)品到品牌，從品牌到品牌形象，將品牌形象轉化為品牌資產(chǎn)。根據(jù)市場規(guī)律和行業(yè)特點，實行企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略，在合理分工、優(yōu)勢互補的前提下，實現(xiàn)不同企業(yè)之間的資本、技術、人力、信息等要素的優(yōu)化組合，共同解決產(chǎn)品開發(fā)、制造、銷售、品牌提升等方面的問題。通過增強自主創(chuàng)新能力，提高自主品牌的國內(nèi)外市場份額，提升河北省出口產(chǎn)品在國際市場上的綜合競爭力。其次，加快發(fā)展機電和高新技術產(chǎn)業(yè)。機電產(chǎn)品和高新技術產(chǎn)品是對外貿(mào)易中產(chǎn)生技術含量的類別。加大河北省自主知識產(chǎn)權機電產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品的出口，不僅有利于改變對外貿(mào)易結構，而且將在引導河北省產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整中發(fā)揮重要作用。最后，提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平。大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)，重點扶持具有競爭優(yōu)勢的特色農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平，提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。強化技術創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，本著優(yōu)化資源配置，集聚優(yōu)勢生產(chǎn)力要素的原則，創(chuàng)建特色農(nóng)產(chǎn)品基地。規(guī)劃和重點建設肉類、糧油、蔬菜、果品和水海產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品出口基地，提高資源的利用率和區(qū)域農(nóng)業(yè)競爭力。
4.多種貿(mào)易方式互補戰(zhàn)略。大力發(fā)展加工貿(mào)易，實現(xiàn)三大“跨越”。一是可以擺脫上游產(chǎn)業(yè)對出口發(fā)展的束縛，實現(xiàn)出口商品規(guī)模、結構跨越式提升；二是可以利用加工貿(mào)易跨越貿(mào)易壁壘，同時，減輕人民幣升值對以一般貿(mào)易為主出口發(fā)展模式的不利影響；三是可以通過引進高科技加工貿(mào)易，發(fā)揮高科技對產(chǎn)業(yè)結構升級的助推作用，進而提升整體產(chǎn)業(yè)技術水平和產(chǎn)業(yè)集聚水平，促進工業(yè)結構優(yōu)化跨越式提高。大力發(fā)展服務貿(mào)易出口。建立科學的管理體制，確定統(tǒng)一協(xié)調(diào)的服務貿(mào)易進出口政策和歸口管理部門。明確各歸口管理部門對服務貿(mào)易的管理范疇。
5.大力發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)，優(yōu)化對外貿(mào)易主體結構。河北省上游工業(yè)中比較優(yōu)勢較高的黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)等行業(yè)，行業(yè)外向度較高，在全國占據(jù)一定的出口份額。而食品制造業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、造紙及紙制品業(yè)、金屬制品業(yè)等行業(yè)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相對較高，主導技術成熟度高、規(guī)模經(jīng)濟性明顯、但行業(yè)外向度較低，具有潛在競爭優(yōu)勢。因此，應重點發(fā)展“區(qū)位商”高、外向度低的潛力行業(yè)，培育對外貿(mào)易的增長點。應從“兩頭”抓起，一是要調(diào)整潛力行業(yè)內(nèi)部的投資結構，限制低水平加工工業(yè)的投資增長，加快技術創(chuàng)新，構建高新技術群體優(yōu)勢和局部強勢，實施一批重大項目，發(fā)展一批產(chǎn)業(yè)集群，培育一批產(chǎn)業(yè)基地。
參考文獻：
[1]劉可.中國對外貿(mào)易存在的問題及其對策[J].國際貿(mào)易問題，2006，(3)：21-25.
