時間：2023-06-08 10:56:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇當前經濟環境分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】經濟環境；會計；影響及對策
面對著社會發展水平的不斷提高，經濟的發展，導致整個社會對會計的要求越來越高。會計這個行業對于社會經濟反應越來越敏感，會計的發展緊緊伴隨著經濟環境的變化，經濟環境的變化又引起會計的變革。
一、經濟環境與會計的相互關系
一般的，經濟發展與會計發展是相互作用的，會計作為一個信息系統，總是服務于一定社會經濟環境之下的經濟主體。通過會計核算反應和監督經濟主體的經濟活力，為經濟主體實現其目標服務，而經濟主體的經濟活動總是受一定的經濟環境和制約，是在一定的經濟環境約束下進行的經濟行為。因為會計也只有適應其所處的經濟環境，為其所處的經濟環境服務才能得以存在和發展。研究會計與社會經濟環境關系問題的意義現代科學產生和發展的歷史已經表明，對一門科學中許多重大問題的研究和解釋都是以環境分析為前提，或者說是從環境分析中得出的。會計作為一門以社會科學為主并兼具自然科學某些特征的綜合性和交叉性的學科，它總是存在于一定的社會經濟環境之中，既受環境因素的影響和制約，又會對它所處的社會經濟環境的改變起一定的促進作用。因此，會計與社會經濟環境的關系問題是會計理論研究永恒的課題之一。只有以環境分析為起點，才可能對會計理論與實務中的一些基本問題作出恰當的解釋，使會計科學更好地適應環境，并發揮其職能作用，進而促進會計理論與實務的發展與進步。
二、經濟環境對會計的影響
1.社會經濟環境對會計職能的影響。會計職能是會計在經濟管理活動中所具有的功能。從會計的產生和發展來看，會計的基本職能是對經濟活動的核算和監督。但隨著經濟的發展，會計參與經濟的預測和決策等新功能便順應而生，并將成為會計在經濟管理中更直接更有效的職能。
2.社會經濟環境對會計目標的影響。會計目標是指會計工作運行的基本導向和最終歸屬。會計目標活動于社會經濟環境這個多維空間中，它必定要和該時期的總體經濟環境相適應不同社會經濟發展階段的經濟環境是不同的；離開經濟環境來確定會計目標是不切實際的。
3.社會經濟環境對會計對象的影響。會計對象是指會計所要反映和監督的內容。即特定主體再生產過程中能夠以貨幣表現的經濟活動。該類經濟活動發生變化，會計對其反饋也會相應變化。
4.社會經濟環境對會計計量屬性的影響會計計量是指用貨幣或其他量度單位計量各項經濟業務及其結果的過程。主要解決在記錄時和在會計報表中如何對會計要素進行數量描述的不足。計量屬性是會計要素金額的確定基礎，在會計計量中占有重要的地位，選擇不同的計量屬性對會計信息披露就會產生不同影響，從而影響利益相關者的利益格局。因此，會計計量屬性對于會計準確核算和信息提供顯得至為關鍵。
5.社會經濟環境對會計程序和策略的影響經濟環境的變化影響利益相關方對會計信息的需求的同時，對會計提供信息的能力也產生了影響。即面對國家經濟政策的變動和日益復雜的經濟關系，加工會計信息的工作程序和技術策略也要作相應變化。
三、會計對新形勢下社會經濟環境應采取的對策
1.會計應適應新形勢的發展模式
目前，我國會計師事務所內部機構設置重疊，人才匱乏，實力薄弱，而國外會計公司擁有雄厚資金、先進技術、豐富的管理經驗，并且分支機構遍布全球，我們很難與其相抗衡。我國會計師事務所應建立起服務功能強大、內部嚴格、執業質量高、布局合理的事務所服務網絡，組建由若干事務所聯合起來組成的大規模、高水平的事務所集團。集團所應該以一個事務所作為核心，可以由核心層、緊密層、擴散層等不同層次的事務所組成。要吸收專業人員，增加業務種類，擴大業務范圍，開拓新型業務，發揮規模優勢和各自特長，形成專業化程度高，分工細密的集團型會計師事務所。實現多樣化經營戰略，可以預計在未來的一段時間內，我國會計服務市場會有巨大潛力，由單一服務型向綜合服務型轉變。現代會計應以適應這一發展模式。
2.會計應適應國際化進程
加入WTO幾年來，隨著國際化貿易頻繁往來，針對我國會計準則與國際會計準則的差異，會計應當學習與借鑒國際會計準則內容，根據國際經濟環境的變化及時修訂已頒布的具體準則，制定適合我國會計業發展和會計國際化要求的會計準則，使我國的會計準則與國際會計準則的內容基本上保持一致。會計信息的披露應當符合國際會計慣例，為國內外信息使用者進行經營管理與決策提供真實可靠的會計信息，為利益各方進行經營決策的提供相關信息，提高會計信息質量，促進我國會計法規與國際慣例接軌，把中國國情和國際慣例結合起來，走會計本土化與國際化相結合的道路。
3.應該培養國際型會計人才
隨著網絡技術和電子商務的廣泛應用企業商務活動將更多地依靠網絡，我國會計人才的知識結構和素質能力將面臨著全方位的挑戰。我國會計市場呈現出國際化的發展趨勢，要求會計人員必須增強競爭意識與風險意識，樹立國際化的觀念。不但要精通國內會計業務，掌握國際會計知識，熟悉國際商務慣例，懂外語，會電腦，較高的信息處理能力、對外交往能力以及環境適應能力。還應加強對現職會計人員的培訓，使他們迅速更新知識和觀念，能較全面地了解國際會計慣例，提高自身綜合素質。
【關鍵詞】網店 推廣策劃 效果評估
緒論
網絡購物既滿足了人們多樣化的需求，也可以進行專屬定制。本文主要描述在淘寶網上開創一家時尚女裝店的建設到運行推廣的全過程。網店建設包括：用戶注冊、實名認證和安裝軟件。淘寶網店目標是成為有自己特色的高品質、高信譽的女裝淘寶店鋪。高品質的、流行的時尚產品，實惠的價格是本店執著的追求。本店選擇經營日韓甜美系女裝，淘寶網店服裝類別將商品進行更細致的分類。淘寶網店選擇的貨源方式是通過阿里巴巴中國站批發市場，找到合適的廠家，加盟成為。
一、網店的推廣環境分析
（一）宏觀環境分析
包括：政治法律環境分析、經濟環境分析、人口環境分析和社會文化環境分析。
（二）微觀環境分析
1.供應商分析。本店在選擇供應商時遵循目前的流行趨勢，注重考慮商品的質量和款式。本淘寶網店網店選擇淘寶分銷方式為主要銷售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺中的“森之誠品官方旗艦店”作為主要供應商。
2.消費者分析。包括消費者特征和消費心理分析。
3.競爭者分析。在淘寶上經營同類產品的店鋪競爭十分激烈。本店的主要競爭者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線”淘寶網店。
二、市場細分與目標市場選擇及定位
（一）市場細分
市場按按地理環境因素、按人口狀況因素、按消費心理因素。
（二）目標市場選擇
根據市場細分的結果和其形成的諸多子市場可知，淘寶網店主要應用差異性市場策略，該策劃選出了兩類主要的目標市場：目標對象定位在18～35歲之間的職業女性和有工作的主婦。
（三）市場定位
本店將目標對象定位在18～35歲年齡段的女性群體，這樣的款式風格應該是時尚、新穎的，但也不能過于前衛、夸張。這類群體主要也是最喜愛追求時尚的人群，對產品也容易產生忠誠度，非常有利于保持本淘寶網店的獨特性和活力。淘寶網店能以一個“時尚”、“個性”和“健康”的形象進入市場，充分發揮本網店的特點，樹立一個良好的形象，從而贏得持續的好評。
（四）網店運營管理策劃方案設計
三、網店營銷策略
（一）服務與產品策略
本店從生產、銷售產品時運用的一系列措施和手段，包括產品組合策略、新產品開發策略和品牌策略
（二）價格策略
在時尚銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的。本店主要采取低價定價策略。主要是直接低價定價策略和折扣定價策略。
（三）渠道策略
采取的模式為：生產者經銷商分銷商消費者，本店當于其中的分銷商；配送渠道選用中通，圓通為統一配送公司；采取的是從經銷商直接進貨的渠道方式；本店結算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。
（四）促銷策略
本店經營模式主要以分銷為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷方式相互配合的促銷手段來刺激消費者。主要包括：.網上銷售促銷、網絡廣告、網上公共關系。網店運營管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶關系管理、售后管理。
四、網店的推廣策劃方案的設計
（一）網店推廣背景
淘寶店具有投資少、成本低、入駐門檻低、操作簡單方便等諸多優勢，但是淘寶網店也存在著諸多問題，包括：交易安全問題、網店售假問題、商業信用問題和.物流配送問題。
（二）網店推廣目標
1.短期目標。淘寶網店初期推廣，計劃在本店推廣6-8個月后日均獨立訪問用戶500、約1000左右的瀏覽量。通過與部分合作伙伴建立網店鏈接、參與淘寶社區活動以及線下下發印有二維碼的名片來提升網店流量，提高網店人氣。
2.中期目標。淘寶網店增長期推廣，目標是提升網店品牌。可通過設置買家秀獎勵、貼吧發帖和各種社交軟件進行推廣。計劃在本網店推廣1年后日均獨立訪問用戶達到800人、約1200左右的瀏覽量。
3.長期目標。淘寶網店穩定期推廣，不定期發送在線優惠券，并結合淘寶網站推廣專業工具進行推廣。參與多種營銷活動。計劃在本店推廣2年后日均獨立訪問用戶達到1300人，約2000左右的瀏覽量。
（三）網店推廣受眾
本淘寶網店主要面向于18～35年齡段的女性進行推廣。她們中包括學生、公司職員及個體自由職業者。
（四）網店推廣策略
網店采用的推廣策略包括：1.店內推廣2.網店平臺推廣3.熱門網站推廣4.聊天工具推廣5.將自己店鋪的網址印在實物上6.校園人7.傳統媒體廣告。
五、結論
本淘寶網店從建設入手，結合當前互聯網的政治法律環境、經濟環境、人口環境和社會文化環境及供應商、消費者和競爭者的特點進行分析。將市場細分、分析目標市場的需求并進行選擇，確定目標對象；制定出目標計劃，并使用線上線下相結合的推廣方式，達到推廣效果，進行店鋪評估。利用淘寶店內板塊、熱門網站社區、聊天工具及分發小名片等方式對網店進行推廣，最終使得店鋪的訪問量和收藏量逐漸增加，并轉化為訂單，完成制定的目標計劃。
參考文獻
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關鍵詞:孫子兵法;戰略成本管理;管理創新
經濟國際化已經成為世界經濟發展的必然趨勢,全球性競爭愈演愈烈,加快了企業國際化的進程。在這樣的新型經營環境中,企業已不可能再采取經驗式和理性式管理,必須從戰略角度,應對動態環境,將管理活動提高到戰略層次,形成戰略與戰略管理的理念,追求成本優勢,進而保持企業持久競爭優勢,力求使企業在殘酷的競爭環境中有驚無險,立于不敗之地。戰略成本管理的產生是這一需求的必然結果。
一、戰略成本管理的內涵
1992年,在《創造竟爭優勢的新工具―戰略成本管理》一書中,JohnK.Shank和VijayGovindarejin將戰略成本管理定義為:服務于企業戰略的開發與實施,從戰略高度對企業成本結果與成本行為進行全而了解、控制和改善,從而尋求企業長期竟爭優勢的成本管理手段。戰略成本管理的產生,一方面是企業戰略管理的需要,另一方面則是企業傳統成本管理體系自身變革的需要。
我國對企業戰略成本管理的明確研究是從20世紀90年代開始的,目前,主要研究戰略成本管理的概念、特點、意義和內容等。由于戰略成本管理的方法、實施步驟和實現模式都離不開它的體系框架模型,因此本文從構建企業戰略成本管理的體系入手,進行探討。
二、孫子兵法的戰略管理思想及其啟迪
《孫子兵法》被尊奉為兵家圣典。《孫子兵法》中所蘊涵的博大精深的戰略管理思想,至今仍閃耀著智慧的光芒,對我們研究戰略成本管理在企業中的應用提供了借鑒。《孫子兵法》十三篇的首篇為《計篇》,其中論道:“孫子曰:兵者,國之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五,校之以計,以索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。”主要論述通過戰略運籌和主觀指導能力的分析,以求得對戰爭勝負的預見。孫子的戰略運籌思想蘊含了豐富的內容,包括了影響敵對雙方有關戰爭勝負的基本因素:“道”、“天”、“地”、“將”、“法”。
孫子戰略思想的“五事”是以“道”為首,沒有信仰的軍隊,等于沒有靈魂。道在“五事”中居于核心地位,只有樹立正確的道,才能夠有正確的選將標準,行之有效的各種條例、條令。“五事”中的“天”、“地”屬于自然條件,人們只能去認識它們,掌握它們,在戰爭中運用它們,在可能的情況下,發揮人的主觀能動性去改造它們,使之為戰爭服務。“五事”中的“將”、“法”屬于人事,是可以人為的,“將”是人選的,“法”是人定的。
根據上面的闡述,我們將孫子的戰略分析思想歸納為以下模型,如圖1所示。
三、構建企業戰略成本管理體系
借鑒孫子戰略分析思想模型,結合戰略成本管理的特點以及我國企業的實際情況,本文提出了企業戰略成本管理體系,模型如圖2所示。
(一)企業戰略成本管理的目標――建立競爭優勢
到目前為止,學術界對戰略成本管理的目標還沒有進行比較深入的探討,筆者在借鑒了相關理論后,認為研究企業戰略成本管理目標主要應從以下三方面進行考慮:
首先,企業戰略成本管理目標應服從于企業戰略管理目標。企業戰略成本管理是立足于戰略的角度來探討企業成本管理的,其確定的管理目標應能體現企業戰略的特點。戰略管理的整體目標就是要形成企業的競爭優勢,戰略成本管理作為戰略管理的一個決策支持系統,要培育、維持和提高企業的競爭優勢,重點關注企業的成本行為對企業競爭地位和競爭優勢的影響,幫助管理者選擇最佳的戰略方案,并實施相應的成本管理戰略,促進企業戰略管理目標的實現。企業戰略成本管理將成本管理的目標同企業競爭優勢聯系在一起,既充分體現了戰略管理的思想,又反映了成本管理理念的自我更新。
其次,企業戰略成本管理目標要符合成本管理系統本身的功能性特征。成本管理系統的基本功能就是產生和利用成本信息,以滿足決策者的管理需要。盡管戰略成本管理是按照戰略管理的要求,在傳統成本管理系統的基礎上,而發展起來的,但其基本的功能并沒有發生改變。從這個角度來說,企業戰略成本管理的基本目標就是借助于戰略性成本分析方法為企業管理者提供有用的戰略性成本信息。
最后,企業戰略成本管理的基本理念還應落實到成本的持續降低上來。盡管企業在不同的時期,由于要實現和維持競爭優勢,所采取的成本管理目標、方法和手段是不同的,但從企業的整個生命周期來看,戰略成本管理目標的定位主要還是追求成本的持續降低。這也正是戰略成本管理與傳統成本管理具有耦合性的地方,只不過戰略成本管理更強調在企業內部營造一種有利于成本持續降低的環境。
(二)企業戰略成本管理之“道”――構建企業成本管理文化
俗話說“商場如戰場”,經濟猶如軍事,只有榮辱與共,上下同心,才能無往而不勝。企業經營者總是盡其所能使企業內部同心同德,讓員工有“一榮俱榮,一損俱損”之感,否則就談不上企業的振興和繁榮。顯然,將戰略思想中的“道”運用到經濟中,涉及到企業文化的內容。
企業文化是企業特定時期的思維方式、行為準則、習慣及態度的綜合,是企業素質的一種具體表現。它既是企業管理思想、管理風格和行為所形成的環境氛圍,也是管理制度、管理方法和管理措施所構成的環境氛圍,對企業運行的各個方面具有導向、約束和激勵功能。從戰略成本管理的角度來分析,企業成本管理文化影響著企業成本管理者的職業道德規范,以及建立成本管理中的激勵約束機制和成本管理工作的運行效率。如樹立員工“愛企業如愛家”的思想,這其中就包含了豐富的“成本意識”的內容。因此,構建企業成本管理文化能夠促使企業戰略成本管理的各項措施得到順利執行。
(三)企業戰略成本管理之“天”、“地”――環境分析
企業的外部環境一般包括兩大部分,即一般環境與經營環境。
企業的戰略成本管理中的“天”就是指企業競爭的一般環境分析,包括政治環境、經濟環境、社會文化環境和科學技術環境等內容,企業競爭的一般環境分析對企業生產經營產生間接的影響,但其影響是深層次的、是長久的。如一個企業的生產經營違反了法律的規定、制度的許可,或違背了傳統文化,或背離了科學技術的發展態勢和方向等等,都會對企業產生十分嚴重的后果。同樣,如果企業未能及時適應一般環境發展變化時,其經營活動必將受到影響,或者因此而蒙受巨大的損失。企業的一般環境分析,一般采用PEST分析法,它是企業政治環境、經濟環境、社會環境和技術環境英文字母的縮寫。企業在一般環境分析的過程中,首先應根據自身的特點確定環境因素的內容以及各環境因素之間的因果關系;其次收集和占用環境因素的大量信息資料;最后采用定性和定量相結合的方法進行分析,預測環境因素變化的方向,得出環境分析的結論――環境將給企業帶來的機會和威脅。
“地”的思想運用到企業的戰略成本管理中就是分析企業競爭的特殊環境,包括企業產業特點、用戶需求、市場變化、物資能源供應、勞動力資源等。一般而言,在競爭環境分析中,應重點評價決定行業潛在盈利水平的五種力量,即進入威脅、替代品威脅、買方侃價能力、供方侃價能力和現有競爭對手的競爭,即波特的“五因素分析法”。企業競爭中的特殊環境直接影響企業的生產經營,在戰略分析中非常重要。
(四)企業戰略成本管理之“人”――人力資本與企業的持久競爭優勢
“將”的思想運用到企業戰略成本管理中就是對企業經營者素質的要求。將帥的選擇,可以決定戰爭的勝負;企業經營者的選擇,可以決定企業的興衰、存亡。
戰略成本管理中“人”一般有兩大內容:人的意識和人的行為。在企業中要營造“成本意識、成本觀念”,與企業實現獲取成本優勢的總體戰略目標保持一致。
根據戰略成本管理的標準,可以采取相應的措施加強這方面的內容。企業員工成本意識的形成一方面要靠企業創建企業文化的培養,另一方面還要靠企業的有關制度加以鞏固。
現代企業的競爭是人才的競爭,這是當前被人們普遍接受的觀點。對人力資本進行有效的管理是企業保持品牌優勢、質量優勢和成本優勢的依托。在當今的競爭環境下,應充分認識到:只有不斷加強人力資本的管理、挖掘人力資本的潛力,才能加強自身競爭力、穩定集團的戰略地位,使其真正成為企業的持久競爭優勢。
(五)企業戰略成本管理之“法”――內部組織機構及管理方法
“法”的思想運用到企業戰略成本管理中就是指企業的組織機構、管理制度和管理方法,其根本目的是保證企業戰略成本管理目標的實現。
企業經營成敗與否,主要是看它管理的成效,而管理的成敗又與其組織形式密不可分。組織為企業總體戰略的制定與實施提供了物質基礎與行為框架。任何外部環境的變化,都有可能導致組織職能的變化,并帶來組織結構與組織過程的變化。因此,衡量組織職能的一個基本標準,是看其能否與外部環境保持一種動態平衡。
新的戰略管理體系需要戰略分析工具來支撐。從戰略的高度講戰略管理的分析方法同成本信息的產生和利用做一個合理的嫁接,就有了同成本因素緊密相關的三大分析工具及具體的分析方法,即戰略價值鏈分析、戰略定位分析和戰略成本動因分析。這三大分析工具間具有內在的邏輯性和彼此密不可分的關系:首先企業要從戰略的角度分析其成本產生于那些地方,了解產品成本的鏈結,其次從行業、市場和產品等三個不同的層面的定位分析來確定企業是應采取成本領先戰略還是產品差異化的競爭戰略,從而確定成本管理的方向。一旦企業的競爭戰略確定,就要進行成本動因分析,從戰略上找出引起成本的因素,然后尋求降低成本的戰略途徑,以配合企業的競爭戰略。
四、結束語
《孫子兵法》中所蘊涵的博大精深的軍事戰略管理思想,企業的戰略成本管理可以從中得到很多有益的啟發。以孫子戰略分析思想中的“五事”:“道”、“天”、“地”、“將”、“法”,構建我國企業戰略成本管理的分析模型,對于完善企業戰略成本管理理論體系有著重要的意義,而且能為企業戰略成本管理實踐提供新的思路。當然,這種分析還需在理論上完善,并通過實證的進一步檢驗。
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當今世界，信息、網絡和知識已經在市場經濟中已經顯示出了超強的競爭力，這些都給企業所處的環境帶來了極大的不確定性，使企業面臨很大的挑戰。復雜多變的內外環境是企業財務管理活動賴以運行的基礎和條件，財務活動不可避免地要受到企業環境的制約和影響。作為企業財務活動一項主要內容之一，企業籌資活動也因此必須要站在一個戰略的制高點，從弄清企業環境狀況和變化趨勢開始，提升籌資活動對環境的適應能力、應變能力和利用能力。同時環境的持續變化決定了一勞永逸的調整是不可能存在的，這就要求對籌資戰略進行動態優化，以更好地適應環境、實現企業發展目標。目前學術界對財務戰略的研究主要集中在闡述財務與戰略的關系、怎樣制定財務戰略等，但對于具體財務戰略的運用及動態調整等深層次的內容涉及較少，然而這正是企業更為關心的問題。本文闡述的重點即是從籌資活動出發，強調籌資戰略的可操作性和適應性，并為此提出動態優化這一概念，旨在為企業在戰略實施的過程中，依據反饋的信息，對籌資戰略做出調整和優化，以適應復雜多變的環境要求提供些許指導。
二、企業財務戰略環境分析
環境分析是企業價值的評估前提，因此環境的動態變化趨勢是進行財務戰略動態優化的關鍵。企業要對環境的變化采取因地制宜的調整戰略，以保證戰略實施的效果。
（一）財務戰略環境基本分析 財務戰略環境基本分析包括外部環境分析和內部環境分析兩大部分。
（1）外部環境分析。企業財務戰略外部環境分析分為宏觀和微觀兩個方面進行的，具體如下：首先，采用PEST分析法來分析企業所面臨的整體宏觀環境，即政治法律環境、經濟環境、社會文化及自然環境和技術環境。企業資金均衡有效地流動，必然要求良好的政治法律環境。同時，經濟環境是企業面臨最直觀的環境，只有深入分析，企業才能制定出最佳的財務戰略。自然環境相對穩定，也是在企業確定吸引資金流入等時必不可少的考慮因素。最后，企業必須要做出相應的戰略部署以應對技術環境的變化。其次，微觀環境的分析主要包括行業、市場和金融環境等。其中，常見的用于分析行業狀況的理論有生命周期理論、規模結構理論、技術狀況分析和競爭結構理論；市場規模、增長率及產品生命周期是市場分析的主要內容；而金融環境分析的對象主要是金融機構的一些基本情況以及金融市場的發展狀況。
（2）企業內部環境分析。企業內部環境是決定企業財務戰略的內因，分析企業內部環境是制定良好財務戰略的關鍵。分析企業內部環境，主要是評估企業資源和能力，發現企業優勢和劣勢。具體內容有五個方面：一是由生產條件和產品生命周期等所構成的企業生產環境；二是由物資采購、物資供應能力和產品銷售能力等所共同組成的企業經營管理環境；三是由企業在長期的生產經營活動中形成的價值觀念、道德規范和傳統習慣等所共同組成的企業文化；四是包括制定財務戰略人員的專業能力、職業判斷等在內的管理者素質；五是作為財務戰略分析、制定的制度基礎的企業內部控制和公司治理結構。
（二）動態視角下企業財務戰略環境分析 雖然也是對企業內外部環境進行分析，但與財務戰略基本分析不同的是，基于動態視角下的企業財務戰略環境分析強調的是環境的動態變化趨勢。
（1）結合經濟周期理論對企業宏觀環境進行分析。完整的經濟周期分為繁榮期、衰退期、蕭條期和復蘇期四個階段，企業財務不同階段會表現出不同的經濟特征，這就要求企業針對不同階段采取相應的財務戰略，比如處在繁榮階段的企業應采取擴張性財務戰略，而處在衰退期時則應采取收縮性財務戰略，在蕭條階段應基本維持現有規模，復蘇階段的首要任務是尋找新的投資對象。
（2）從行業和市場環境變化角度對企業微觀環境進行分析。從行業和市場環境變化的角度分析，主要用于企業投資戰略的制定。企業實質上可以看作是一個投資組合，所以投資決策在企業整體財務戰略中處于核心地位。這里的分析方法主要有五力分析、波士頓矩陣和產品生命周期模型。
（3）利用SWOT分析法對企業內外部環境進行綜合分析。SWOT分析法是識別企業內部優勢和劣勢、外部機會和威脅的綜合分析法。該方法的落腳點是通過識別企業所具有的優勢和劣勢，以及所面臨的機會和威脅，將外部機會、威脅兩要素和內部優勢、劣勢兩要素進行組合，形成四種不同的戰略態勢。
（4）環境動態變化對企業自由現金流量的影響。在宏微觀環境和內外部環境的變化趨勢中尋找出規律，為企業的長久發展提供支撐，這正是企業財務戰略的根本目標。企業的自由現金流受經營、投資和籌資三大活動的影響，而在不同環境中的企業里，這三大活動的特征不一樣，因此也帶來了自由現金流量的不同。
三、動態優化概述——財務戰略環境需要引入動態優化概念
財務戰略動態優化是本文研究的核心內容，也是本文的創新之處。這里從動態優化的基本要素入手，著重描述研究方法和研究過程，相對清晰地闡述財務戰略優化模式。
（一）動態優化定義、特征 動態優化是一個以企業財務戰略目標位基準，對企業已有財務戰略進行不斷調整的過程。這種調整是根據企業環境的變化，通過對基于自由現金流量法評估出的企業價值進行判斷，進而選擇調整方向和方法而實現的。它的特征表現為三點：一是動態性，調整是隨環境變化而不斷變化的；二是繼承性，優化是在現有財務戰略基礎上進行的調整；三是對策性，與原有財務戰略相比，優化之后的財務戰略更具有針對性、適應性和科學性。動態優化的基本目的是對現有財務戰略在實施過程中對原先設定的財務目標的偏離進行修正，使得財務戰略在復雜多變的環境中始終有效，這是一個戰略調整與控制過程。這里假定戰略目標不變，然后重點闡述戰略控制過程。
（二）動態優化原則 動態優化共有四項原則，即一致性、合適性、有效性和協調性原則。一致性原則是指優化的目標要與企業財務目標保持一致。合適性原則是指動態優化要以更適合企業環境特征為原則，如此才更能發揮企業優勢。有效性原則是指對環境變化趨勢主觀判斷的有效程度影響動態優化的過程，所以要特別重視這種環境分析。協調性原則是指要兼顧財務戰略的長期效應和短期效果。
（三）動態優化模式 判斷、分析和調整是動態優化的具體過程，其一般程序可以概括為圖1所示的模式圖。
在戰略實施過程中，要關注企業內外環境的變化，考慮突發事件對原有財務戰略的影響，并對之進行分析。突發事件和內外部環境的變化使得企業原有財務戰略實施的背景依據受到破壞，這就是為什么動態優化的過程要更注重環境的分析。在不斷變化的環境中，企業繼續實施原有財務戰略將會對其戰略目標有影響，進而影響企業的價值，對此，要通過企業價值評估來判斷當前狀態對原目標的偏離程度。財務戰略的實施將會對企業價值產生極大的影響，因此采用對企業價值進行重新評估來判斷戰略實施的效果，這是至關重要的一步。這里主要使用的是自由現金流量估價模型。在對財務戰略內容進行動態調整時，要以企業價值最大化為目標，即更多的創造自由現金流量，同時也要影響到企業自由現金流的規模和結構，為企業未來價值的增加創造條件。
（四）動態優化選擇變量 本文選擇自由現金流指標而不是凈利潤或現金流量指標作為動態優化的分析工具，理由有三：一是從自由現金流量產生的定義來看，它是與企業可持續增長的目標相一致的，因為自由現金流首先是充分考慮了企業未來增長需要，然后再減掉持續經營下必要的現金而計算出的。二是自由現金流量可以運用于企業價值模型。三是動態優化的結果也體現為自由現金流量指標上，即利用實施后的自由現金流進行衡量。
四、籌資戰略概述——企業籌資戰略一般性要求
在企業的財務戰略中，籌資戰略占據重要地位，它是企業資金的來源，是企業進行投資活動進而產生利潤的開始。
（一）籌資戰略內容與目標 籌資戰略是由根據企業內外部環境的狀況和發展，為企業選定不同時間、結構、渠道和方式的一系列融資策略而組成，目的是提供充足可靠的現金流以支持企業戰略實施，提高企業競爭力。企業整體目標是價值最大化，籌資戰略的目標必須要與之保持一致。其具體目標可以概括為，滿足投資資金需求、降低籌資成本、保持和擴大資企業資金渠道、提升融資能力等。需要強調的是，融資能力的提升能夠在一定程度上保障企業對于穩定而低成本低風險資金的獲取。要實現這個目標，需要做到以下幾點：擁有并開發融資渠道；創造信譽；籌資技術創新；提高籌資效率；保持財務靈活性；提高企業的經營能力。
（二）不斷變化環境影響籌資戰略 首先，經濟周期影響企業融資戰略。在經濟衰退、蕭條時，市場需求萎縮，企業創收能力減弱，這時企業應該盡量降低成本，所采取的的籌資戰略可以是低負債以減少利息支出。在經濟復蘇、繁榮時，企業面臨著不斷膨脹的市場，這時候率先籌集資金擴大規模，搶占市場往往能收到不錯的成效，因此企業可以采取高負債經營以把握市場機遇。其次，企業資金籌集受其競爭地位和行業性質的影響。根據五力模型，競爭中處于壟斷的企業，可適當提高負債比例。另外，企業的資本結構會因所處行業的不同而差異很大。第三，金融環境也是影響籌資戰略的重大因素。如利率是對企業籌資戰略影響有較大影響，企業應針對利率變化，適時作好戰略調整。
（三）企業價值與最佳資本結構 資本成本、資本結構、財務風險和企業價值的關系是籌資戰略的重點研究對象，研究這些對象的根本目的是實現企業價值最大化，是否存在與之相匹配的最佳資本結構是籌資戰略動態優化的首先要回答的問題。現論界對最佳資本結構有著兩種相對立的觀點：一是以凈經營收益法和MM初期理論為代表的，認為企業沒有最優資本結構；二是以凈收益法，傳統法和修正的MM理論為代表的，認為企業的確存在最佳資本結構。總體而言，后者更貼近現實。因此，本文的立場是企業存在最優資本結構，企業應根據內外部環境的狀況，合理確定資本結構。
（四）資本結構動態優化是籌資戰略動態優化的體現 筆者認為，企業的資本來源有兩類，即長期資本和短期資本，這是廣義的資本結構觀點。資本結構是籌資戰略的綜合體現，它主導了企業資本成本的大小，而不同的資本結構直觀地反映出了企業不同的財務風險程度。籌資戰略管理的重點是對資本結構進行優化，使得不同來源的資本保持適合的比例。所以，資本結構對于企業的籌資戰略來說，相當于是精髓的集中體現，對籌資戰略動態優化的分析的焦點在于資本結構的動態優化。
五、資本結構動態優化——基于動態化視角
上文已經分析，資本結構是籌資戰略的核心，因此，這里重點闡述資本結構動態優化基本要素，包括定義、目標、內容和策略。
（一）資本結構動態優化定義 資本結構的動態優化是指企業為了根據環境的變化，對其資本的來源和內部構成進行適當的調整，目的是更好地為企業實現其戰略目標提供有力的財務支持。需要說明的是：一是資本結構優化涉及債務資本和權益資本的比例，以及各自內部結構的適應性調整。二是資本結構動態優化的出發點是對企業過去資本結構狀況的反饋，并對企業當前宏微觀環境的狀況和發展的分析。三是實踐中企業無法將資本結構調整成理論上最好的狀態，只能進行不斷的優化以靠近理論值。
（二）資本結構動態優化目標與內容 資本結構動態優化的目標有：一是減少資本成本，這是戰略調整最基本的要求。二是增強靈活性，盡量使得企業現金流入和流出能夠較好地匹配。三是提高抗風險能力，增加財務彈性。四是提高收益能力，使得企業可以借助良好的資本結構獲得足夠的盈利，來還債付息和發放股利等。資本結構動態優化的內容有兩個方面，一是短期資本結構優化，即側重對企業流動負債金額和結構的調整；二是長期資本結構優化，即側重于對企業長期負債與股本的規模與比例的調整。
（三）資本結構優化方法 對資本結構的優化包括長、短期兩部分，具體選擇短期還是長期資本結構的優化，要視企業的環境變化對籌資的影響程度而定。上文已經介紹了動態優化的基本程序，資本結構動態優化也是遵循這幾項程序的。具體而言，要先分析變化了的環境對目前籌資戰略的影響，包括對渠道、方式和金額等基本內容的影響，通過這一步分析，進而判斷對企業價值的影響，最后根據前面分析的結果，對企業的籌資戰略進行調整，目的是減少財務風險，降低資本成本，使資本結構達到最優。
（1）調整短期資本結構。臨時性流動負債和自發性流動負債是流動負債的兩個部分，其中自發性負債具有剛性，因此在此主要針對臨時性流動負債進行調整，包括負債的金額、項目等，以實現對短期資本結構的優化。流動負債在企業經營當中，主要是應對流動資產的需要，所以，企業要以流動資產和現金流量為基礎，來確定流動負債水平，尤其是針對受季節性、周期性影響的具有不確定性的臨時性流動資產。流動負債有三種策略，即穩健型、保守型和激進型，區別在于對臨時性流動資產來源的安排不同。
上述三種策略對于企業資金的安排方式、籌資能力等有各自不同的要求，對企業短期資本結構做適應性調整，就是要根據不同的環境來選擇相適應的策略。配合型要求企業對現金流入、流出可以很好地控制，這要求企業具有一定的籌資能力和良好的籌資環境；激進型要求企業的外部經濟環境相對穩定、經濟處于繁榮時期；而穩健型則是企業面臨籌資困難、通貨緊縮、經濟低迷時多為采用的方式。財務人員應當結合企業內外部環境，分析籌資渠道和風險，做出合適的策略選擇，這在日益復雜多變的環境中極具挑戰性，而其中最關鍵的在于企業能不能準確把握環境的變化趨勢。
（2）優化長期資本結構。企業的長期資本結構具有期限長、成本高和風險相對較低的特點。調整企業長期資本結構，關鍵是合理配置不同期限和種類的長期資本，以增強企業對內外部環境變化的適應性、利用能力以及收益風險平衡能力。對長期資本結構的優化，主要有存量調整、增減量調整以及將二者相結合的調整。所謂的存量調整是在將長期資本內部中的一種類別的資本部分或全部替換成另一種類別的資本，而不改變長期資本總量。增減量調整是通過追加籌資或減資，來協調資本機構中不同資本類別的比例，這種方法改變了企業資本總量。具體又分為單項調整法和雙項調整法。單項調整是保持資本結構中某一或某幾項資本的金額不變，根據要求的比例調整其他項資本的金額；雙項調整法室根據合理的資本結構比例，對資本構成的各方進行調整。總之，增減量調整是通過改變某類或某幾類資本的絕對量，進而改變相對比重，實現優化資本結構的目的。
需要強調的是，企業管理者適時調整資本結構是不現實和不可取的，這是由于存在交易成本以及環境變化過快的緣故。一個相對合理的做法是，企業可以建立一項資本結構預警系統，在這個系統中存在一個最佳資本結構區間，只有當企業真實資本結構抄過來這一區間，管理者才對其進行調整。
（3）資本結構動態優化效果評價。對企業資本結構的調整必須要有一個標準來衡量調整后企業狀況的好壞，進而來檢驗調整實現目標的程度。鑒于企業整體目標是價值最大化，而上文所述資本結構調整的四項具體目標的落腳點應該也是整體目標。所以，在評價資本結構調整的效果時，建議采用下面的指標：一是WACC衡量，即動態優化的目標是使資本成本最小。二是EPS分析，即可以提高企業EPS的資本結構是優化的。通過計算EPS無差別點，可以根據企業的銷售水平或EBIT來選擇相匹配的資本結構。所謂EPS無差異點是指企業某種狀態下的銷售水平或EBIT，在這種狀態下，企業的EPS與其資本結構無關。不過在這種方法下，需要單獨考慮公司風險。三是負債總額B/自由現金流量FCF（負債自由現金流指標）。在評估企業價值時，往往采用的是對企業未來現金流進行折現計算出來的，所以將企業資本結構調整的結果同自由現金流量相聯系的指標更加合適，負債自由現金流指標也就應運而生了。這一指標比較合理地對企業的財務風險進行了度量，企業的財務風險與該比例數值結構呈正相關關系。
同時，對這項指標進行適當地分解，得出：B/FCF=（B/S）/（FCF/S）。B/S產權比率，反映企業的資本結構，通過該指標有助于對債權人權益的風險變異程度進行監測。一般而言，企業產權比率越低，反映出其對風險的謹慎態度，這時債權人的利益也就越有保障。FCF/S代表企業每股自由現金流，它是對企業獲取自有現金能力的直觀反映，企業每股自由現金流越大，企業價值也就越大。這樣一來，就將企業自由現金流與其資本結構相聯系了起來，可以更加直觀地看出資本結構的合理性。企業應當根據環境狀況，確定理論上該項指標的合理范圍，并據此對資本結構進行動態優化。
六、結論
在一個知識不斷更新、信息蜂擁而至的復雜的動態環境中，企業制定戰略不可能一勞永逸，這給企業發展帶來的極大的機遇和挑戰。能否依據環境的變化，合理地調整戰略，實現動態優化，是企業可持續發展的根本途徑。籌資戰略作為企業財務戰略中的重要板塊，也應依據企業不同的內外部環境做出相應的調整，即動態優化。籌資戰略動態優化，是從分析企業內外部環境出發的，然后評價原有戰略在現有和變化著的環境中對企業價值的影響，進而確定原有戰略偏離財務目標的程度，并進行調整。在調整的過程中，重點關注資本結構的優化，包括長短期資本結構，最后還要對優化結果進行評估，以衡量優化的效果。企業對其籌資戰略進行動態優化，可以提升企業資金靈活性，增強企業的競爭力，為企業更好地適應環境和市場，實現更長久的發展創造條件。
關鍵詞：第三方物流；企業發展戰略；核心競爭力
一、引言
“第三方物流”（TPL）是歐美國家率先提出并盛行的，美國物流管理協會2002年10月1日在《物流術語詞條升級版》中對第三方物流有如下定義：第三方物流是指將企業的全部或者部分物流運作業務外包給專業公司管理經營。
在激烈的市場競爭環境下，為謀取更好的發展而制定的企業戰略是很必要的。物流企業發展戰略的關鍵在于戰略的選擇，物流戰略就是物流企業為了更好地進行物流活動而使用的更加具體，操作性更強的行動方針。
二、第三方物流企業戰略環境分析
在當今社會環境下，企業制定戰略計劃前應分析當前的內在和外在的環境，立足現狀并考慮未來發展，進一步提升企業自身的核心競爭力。
1.經營環境分析：經營環境分析有助于提高第三方物流企業決策的正確性，及時性和穩定性。
2.企業經營的宏觀環境分析：它指的是企業在一定的時間內經歷的各種環境，主要包括政治，經濟，文化，技術等方面。
（1）政治環境：它對企業的影響有直接性，難以預測性和不可逆轉型等特點，通常所講的政治環江包括國家政治體制，政治的穩定性，國際環境變化等內容。
（2）經濟環境：包括國民收入、國民生產總值和市場規模等。經濟政策和產業政策對企業經營帶來巨大的影響。當國家產業政策支持某些產業的發展時，這些相關的物流企業就會得以很好的發展，否則的話，物流企業的發展會受到很大的制約。
（3）技術環境：它指的是企業所在地區的物質設施和科技發展水平的情況。科學技術為企業提供了強有力的支持，能夠為客戶提供全面、準確、高效的服務。但是企業應該根據自己的需求來選取對自己實施商業活動實用性最強的技術，不要人云亦云。
三、第三方物流的優缺點
世界上的任何事物都有兩面性，同樣第三方物流也有自己的優缺點。
第三方物流的優點有：第三方物流有助于企業資源的集中；第三方物流有助于降低自身的經營風險；擴大經營范圍。缺點有：它會降低企業對物流的控制能力；增加客戶關系的風險；第三方物流增加了企業戰略機密泄漏的風險。
四、第三方物流的發展趨勢
綜合分析國外第三方物流的發展情況，未來我國第三方物流發展具有以下趨勢：
1.全球化發展趨勢：隨著全球化進程的不斷推進，更多跨國企業將原產料產地和加工場所進行分離以獲取客觀的利潤，同時交通運輸和信息產業的飛快發展為全球化的發展提供了很好的條件。
2.綜合化和專業化趨勢：面對激烈的市場競爭，第三方物流企業特別是大型物流企業為了向客戶提供更為多樣化的物流服務加強建設客戶物流服務體系和實現供應鏈整體運作效率和效益，為客戶提供一體化綜合物流服務。
3.綠色物流趨勢：隨著國家對可持續戰略的推進，綠色物流的發展會越來越得到重視。
五、第三方物流企業發展戰略的選擇
物流企業發展戰略的基本目標：維護企業長期物流供應的穩定性，有助于降低物流成本，提高物流效率；突出產品的個性，謀求良好的競爭優勢；以企業整體戰略為目標，追求與生產銷售系統良好的協調性。
第三方物流常用的戰略有：
（1）兼并：兼并已經成為企業獲取更大的市場份額以及提高更加豐富的物流服務的一種重要手段。聯合起來后的公司功能更加全面，競爭力也會有一定的提升，使得自己在于其他企業競爭時更加有競爭力。
（2）合資：合資是兼并另外的一個選擇兩個公司可以在同一法律條件下共享經驗，同時相對于母公司又有一定的自由度。
（3）合作：不同企業間的合作經營，可以保持各企業的核心競爭力。常見的模式有：縱向合作經營，其最典型的模式是從事運輸物流業務的物流企業和專門從事倉儲業務的物流企業之間的合作；橫向合作經營，它的基礎是資源共享，包括市場的共享，技術的共享和業務能力的共享；網絡合作化經營，該形式將縱向和橫向模式聯合起來，是最常見的模式。
（4）戰略聯盟：該戰略可以提供一定市場進入的自由或者作業整合而不需要資金的投入和法律的許可。
（5）信息技術伙伴：物流信息網絡的建立在物流企業中占據重要的地位，而信息在網絡的建立中起著決定性的作用。信息資源的重要性越來越突出，我國的電子信息產業起步比較晚，通過尋求信息合作伙伴，可以彌補我國在這一方面的缺陷。
六、總結
第三方物流企業應考慮自身發展狀況、周圍的環境和行業發展情況等因素來制定相應的企業發展戰略，進一步提升自己的核心競爭力。我們可以得出以下觀點：物流企業的發展離不開當前快速發展的信息技術；我國應該加強物流高素質人才的培養；企業要培養自己的核心競爭力；最后，物流企業制定發展戰略時應綜合考慮多種因素。
參考文獻：
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摘要：蘇寧電器作為我國最大的商業連鎖企業，它的發展經驗值得各個家電連鎖企業學習和借鑒。本文以蘇寧電器連鎖集團股份有限公司為例，分析其內外環境和競爭戰略，并針對其競爭戰略中存在的問題，提出新的戰略。
關鍵詞：蘇寧電器；內外環境；競爭戰略
一、 公司簡介
蘇寧電器連鎖集團股份有限公司（以下簡稱蘇寧電器）是中國3C家電連鎖零售企業的領先者，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。
截至目前，蘇寧電器擁有1000多家連鎖店、80多個物流配送中心、3000家售后網點，是中國最大的商業連鎖企業，名列中國上規模民企前三，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球2000大企業中國零售企業第一。①
二、 環境分析
（一）蘇寧電器連鎖集團股份有限公司外部環境分析
1、宏觀環境（PEST）分析
（1）政治法律環境：國家商務部出臺《供應商和零售商交易管理辦法》，《反壟斷法》立法工作即將結束。
（2）經濟環境：近年來，我國國民經濟總體保持穩健增長的態勢，人們的收入水平提高，購買力增強，為蘇寧電器的發展提供了良好的基礎。
（3）技術環境：近幾十年來科學技術獲得了飛速發展。信息技術、新材料技術、新能源技術等許多領域都取得了重大成就。
（4）社會文化環境：隨著社會主義市場經濟的發展，我國的社會組織結構也在不斷變動，人們的生活方式及工作方式都發生了較大變化。
（5）自然環境：近幾年，我國的生態環境狀況有所改善，而我國的各種能源、資源豐富，為企業的發展提供了良好的條件。
2、行業環境分析
（1）現有廠商之間的競爭：目前國內經營家電的企業有10萬多家，競爭主要在價格、服務和規模等方面開展。
（2）潛在進入者的威脅：我國家電行業的企業眾多，進入行業的要求較高，因此潛在進入者對于家電行業，對于蘇寧電器的威脅不是很大。
（3）替代品生產商的競爭威脅：對家電產品，其替代品所產生的威脅較小，因為替代品的產生主要是受科技影響。
（4）主要供應商：當前，從我國實際情況來說，供應商的談判權力和優勢比較少，因為我國家電銷售主要是以低價吸引消費者。
（5）購買者可能：我國的購買者受收入水平的影響，對價格較為敏感。家電產品市場供大于求，屬于“買方市場”，購買者擁有的談判權力和優勢較大。
（二）蘇寧電器連鎖集團股份有限公司內部環境分析
1、人力資源分析
人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視為企業長久發展的戰略資本，建立了系統化的招聘選拔、培訓培養、考核激勵與發展規劃體系。
2、企業文化分析
企業文化是蘇寧電器管理和發展的靈魂。20年來，蘇寧電器在企業內部塑造了執著拼搏、踏實嚴謹的工作氛圍，不斷加強員工思想教育，立志打造百年品牌。
3、核心競爭力分析
（1）服務是蘇寧最重要的核心競爭力。蘇寧電器立志服務品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。
（2）物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網絡，依托WMS、TMS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作。
（3）信息化是零售業的核心競爭力。蘇寧電器視信息化為企業神經系統，建立了集數據、語音、視頻、監控于一體的信息網絡系統，有效支撐了店面、物流、售后、客服終端運作和十多萬人的一體化管理。
（4）人力資源也是蘇寧的核心競爭力之一。
三、 競爭戰略
1、多元化戰略
（1）集團在實施多元化過程中選擇有潛力和成長性的、發展前景廣闊的產業，各產業之間有關聯性，相互支持、相互促進，體現出蘇寧各個產業之間互補的增值效應。.（2）以蘇寧電器連鎖股份公司為核心，吸引行業內戰略投資參股，同時參與家電領域的制造、經銷商的股權投資。
2、 一體化戰略（縱向一體化）
（1）后向整合：蘇寧電器與其他電子企業如熊貓電子集團公司、飛鴿國際等聯合出資組建新的實業公司或專業生產產品。（2）前向整合：蘇寧電器與電器生產廠家整合，建立良好的供應鏈，共享物流和周轉平臺。
3、 問題
（1）低價格使得整個產業鏈的盈利能力下降；
（2）規模擴大造成一定的管理問題，不利于企業的穩定和持續發展；
（3）企業發展緩慢，盡管呈現持續增長趨勢，但增長率緩慢下降。
四、新競爭戰略
蘇寧SWOT分析：
蘇寧新的競爭戰略：
1、成本領先戰略
優化價值鏈，通過在整個生產經營過程中縮減開支達到成本最小化的結果，從而在實行低價格的過程中提高本企業的利潤。
2、水平一體化戰略
利用本企業的內部優勢和核心競爭力兼并其他企業，獲取規模經濟，增強競爭優勢，提高經濟效益。
五、 結語
蘇寧近年發展較快，但仍然存在一些問題。蘇寧一方面要保持自己的核心競爭力，包括服務、物流、信息化、人力資源等，提升品牌效益；另一方面，針對自身存在的問題，要積極實施新的競爭戰略。只有堅持鞏固核心能力，不斷完善經營管理，適時調整競爭戰略，蘇寧電器才能在未來實現更好的發展。（作者單位：山東大學）
參考文獻
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關鍵詞：汽車；交通運輸企業；市場營銷
1. 研究意義和背景
根據國務院發展研究中心對中國經濟到2020年時可能發展情景預測：人均GDP接近5000美元；經濟增長保持7%；對外貿易保持增長，外貿占GDP的比重約在30%左右；產業結構升級，恩格爾系數下降，要求我國汽車運輸業有較快的增長，然而我國汽車運輸業處于一個混亂的狀態。而市場營銷戰略的優劣直接關系到汽車運輸企業營銷的成敗。在制訂營銷戰略目標之前，應當對影響汽車運輸企業營銷的內外環境進行分析、判斷，認清汽車運輸企業在市場中的位置，找出汽車運輸企業的優劣勢；在營銷戰略實施過程中，應進一步辨認汽車運輸企業分析、判斷內外環境的正確性，使營銷戰略目標更好地與經營目標相協調，從而最終實現經營目標。
2.汽車運輸企業市場營銷環境分析
2.1 外部環境分析
首先，人口環境，人口是市場的首要要素。運輸市場中消費者的需求量隨著人口和環境的改變和有所不同，是汽車運輸企業決策的營銷活動的根本基礎。其次，在自然環境和道路基礎設施上，為了確保汽車運輸企業的正常運轉，汽車運輸企業必須始終注意天氣氣候的變化，并作出相應的措施。道路基礎設施，地貌對汽車運輸行業在地區經濟發展的作用和地位起著決定性的作用，決定著汽車運輸企業選擇目標市場和目標市場的大小。再次，市場營銷經濟環境，汽車銷售人員需要對全國居民恩格爾系數的變化趨勢作詳細的研究和分析，更應該對全國各個地方和各社會不同階級的居民消費變化情況作分析研究。然后，政策和法律環境，目前，政府的有關政策和方針對汽車銷售的影響包括：1.經濟波動對汽車銷售市場的影響漸漸減小；2.政府將繼續出臺和完善有關方針、政策，主要運用經濟手段，對汽車稍候行業作宏觀調控，使汽車市場按照本身的規則不斷發展和變化，降低經濟浮動帶來的影響。
2.2 內部環境分析
第一，汽車運輸公司的經營發展策略要適應公司的資源，這是它們之前最基礎的關聯，這表明汽車運輸公司在策略運用過程中需要有充分和必備的資源保障。在多種多樣的案例策略目標的分析和對比下，需要對汽車運輸公司在以后的策略時期間的技術、資金、人力等一些資源進行分析研究。在動態的競爭環境下，企業運輸公司可以通過戰略行為來改變行業的競爭和市場結構。
第二，汽車運輸公司市場營銷能力能有效的反饋出汽車運輸公司的運營狀況，它與汽車運輸公司的發展和未來息息相關，它能積極引導消費，使企業適應運輸市場變化，爭取競爭優勢，讓企業達到經營目的。
3.汽車運輸企業的市場營銷策略
3.1營銷策略
企業運輸公司訂立公司營銷策略需要考慮怎樣才能高效地運用潛藏的能力和資源優勢以及現在擁有的實力，同時也滿足了完成企業公司已定目標和目標市場的需求。應該運用各種各樣的方式廣泛搜索市場資源，仔細剖析外部環境，竭力制定出切合實際發展的趨勢預測，這樣便能訂立出準確的市場營銷策略。可以根據下面兩個方面訂立營銷戰略：①汽車運輸公司的價格戰略，訂立價格戰略的時候，首先應該將服務成本定價策略考慮在內；其次，應該考慮的是汽車運輸企業形象和汽車運輸企業文化開發策略，良好的汽車運輸企業形象是汽車運輸企業發展的精神動力。汽車運輸公司不僅應該注意CI設計，還可以通過開展各種社會公益和慈善贊助活動及在出版發行刊物上面宣傳文章等，利用公共關系在社會中樹立汽車運輸公司富有社會責任感和卓越實力的良好形象。
3.2.1轉變戰略觀念
由于市場經濟改革的不斷深入和發展，自主經營不但使汽車運輸企業發展空間擴大，也讓汽車運輸企業能不斷適應外部環境的變化。外部環境的瞬息萬變，使汽車運輸行業風險和機遇共存。正因為這樣，汽車運輸的企業單位必須要看清當前形勢，長遠考慮，用產權清晰作為基礎特征的當代汽車運輸行業規章制度，作出“立足現在、放眼未來”的發展戰略理念，發展為自負盈虧和自主運營的市場主要支撐，促使汽車運輸行業不斷進步和發展。
3.2.2樹立市場競爭觀
汽車運輸行業一定要要重視市場的調查，需要找準市場的位置，加強對企業的經營管理和提升優質的企業服務，這樣才能夠在市場中立足發展。一樣要樹立企業競爭的概念。加入世界貿易組織的同時，汽車行業運輸市場競爭力也日益激烈。汽車行業的市場經濟條件下，汽車運輸想要生存發展，一定要在質量、技術、人才、服務等這些方面要去敢于突破和開發，要用高質量的，優效的、低成本與合理有效的促銷手段來實現，要繼續去開拓占領汽車市場，全面性的提高汽車運輸企業行業競爭力。
汽車運輸行業應該要牢固的站穩全球市場營銷戰略的思想，及時的去研究和掌控全球運輸行業需要的發展，全面利用各項先進技術，優先挖掘各方面的優勢，在全球運輸行業里去尋找自身的戰略地位與發展空間。
3.2.3中國加入世界貿易組織后的營銷戰略思想
中國現在已經是世界貿易組織的成員，我國經濟也發展為全球經濟的一部分，這樣，中國汽車運輸公司不得不面對國際和國內兩個汽車運輸市場。中國的汽車運輸公司應該盡早在思想以及行動方面，把自己置身在全球經濟中不斷發展，以贏得未來市場的優先權。（作者單位：鄭州華信學院機電工程學院）
參考文獻
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關鍵詞：XBRL PEST 分類標準
在高科技浪潮席卷全球的21世紀，電子商務和信息網絡技術迅速發展，知識和技術成為推動經濟繁榮的主導力量，信息化知識經濟時代已經到來，人類進入了一個嶄新的經濟環境。會計學家邁克爾?查特菲爾曾說過，會計的發展是反應性的，會計主要是應一定時期的商業需要而發展的，并與經濟的發展密切相關，經濟環境的巨大變化，必然要求會計做出相應的反應。會計學家A?C利特爾頓（Littliton）也曾指出，會計的目標是幫助某人，借助數據了解某個企業。在新經濟環境下，會計環境發生了巨大的變化，傳統會計信息系統模式下的財務報告已經不能滿足信息使用者的個性化需求，無論是從企業管理層控制經營風險角度出發，還是從信息使用者進行決策的角度考慮，都對財務信息提出了新的要求。在這樣的大背景下，以XML為技術基礎的，一種邁向國際通用的企業報告語言――可擴展商業報告語言XBRL（eXtensible Business Reporting Language）應運而生。
一、XBRL作用分析
（一）XBRL的技術基礎XBRL是以可擴展標記語言XML（eXtensible Markup Language）為基礎的企業網絡報告專業語言，是目前國際上應用于非結構化信息處理尤其是財務處理的最新標準和技術。XBRL技術框架包括XBRL技術規范（Specification）、XBRL分類標準（Taxonomy）和XBRL實例文檔（Insane）。XBRL規范是一份由官方制定的定義XBRL各種專業術語的技術說明書。它描述了建立分類標準以及實例文檔的句法和語義，說明了如何根據XBRL規格書創建財務報表，并對XBRL標簽做出統一規定。XBRL國際組織于2003年12月公布的XBRL2.1版是現行的最新版本。分類標準是技術規范的具體應用，由不同國家、不同地區或不同行業根據特定XBRL版本的技術規范和自身制作財務報表所依據的會計準則制定，對報表中將要使用的各項財務報表元素按分類標準中所規定的標準方式加以編碼，是制作財務數據的“詞匯表”與“字典”。實例文檔則反應了適用于XBRL規范的財務報表。
（二）XBRL的作用分析 （1）更高的效率。基于XBRL構架的財務信息具有標準格式，一次生成后就可以直接在各相關單位間的流通，且它不局限于特定的操作平臺，能夠在主流電腦公司的硬件及主流操作系統中運行（如UNIX、LINUX、及WINDOWS），并可以在不同的應用程序之間（如Word、Excel和各財務軟件之間）交換數據。一次輸入，全部通用，具有良好的兼容性，減少了重新輸入可能導致的錯誤，降低了數據的采集成本，提高了數據流轉的效率。（2）更快捷的檢索。XBRL格式文件的每項財務數據都有相對應的用來定義信息內容和結構的獨一無二的標簽，以此來幫助使用者獲取信息（Frank D.Hodge）。信息需求方通過Internet共享平臺快捷、可靠地實時獲得所需的包括數據本身及其相關的信息，并可以根據自身的決策模型將采集的原始數據加以再分析再利用，按需產生新的有助于決策的經濟信息。（3）更低的操縱風險。在通用財務報告模式下，公司向不同的使用者提供相同的財務報告，信息被高度綜合，不能滿足新時代下信息使用者的多樣化和個性化需求，同時也給管理者操縱數據提供機會。以XBRL形式提供的帶有標記的結構化財務信息，既可以實現會計科目數據“向上歸納（roll-up）”至財務報表，也可以對財務報告中的數據進行“向下挖掘（drilll-down）”至經濟事項，信息使用者既可以查閱到企業提供的綜合數據，也可以按自己的需求獲取明細信息，這種通過標簽形成的數據鉤稽關系，降低了管理者操作數據的可能性，從源頭上保證數據的準確性和可靠性。（4）更廣泛的比較。使用XBRL標記的財務報表遵循統一的XBRL語言標準，系統間數據規范始終保持一致，且允許在XBRL財務信息系統中包含多組基于不同會計準則的分類標準，用戶可根據同一組原始財務數據實現不同會計準則之間財務報告的轉換。不僅可以進行縱向的跨年份的分析，也可以進行橫向的垮多報表、多公司、多行業甚至多國家的比較。
二、XBRL的環境（PEST）分析
（一）政治環境（Political）分析 政治環境分析主要是指國家政治形勢、政府機構的方針政策、法令法規等，體現在以下方面：（1）組織保證。對XBRL這一革命性的全新財務報告模式的研究與應用自1998年誕生以來取得了巨大進展，在國際上已有很多深入透徹的研究和成功的應用案例，AICPA曾指出，以XBRL為基礎的電子財務報表將是未來財務報表所使用的主要語言；XBRL國際組織則預言XBRL將很有可能成為所有網絡上商業報告的通用語言。為XBRL的發展烘托出了良好的研究和應用氛圍。目前XBRL國際組織已經包含了18個正式地區組織和7個臨時地區組織，會員達到550多個。我國在2005年5月，上交所以單位身份加入XBRL國際組織，成為了XBRL國際組織的會員。2007年12月XBRL國際組織批準成立中國地區組織（XBRL China），并于2008年11月在北京舉行了XBRL China成立大會，標志著中國的XBRL研究與應用進入了有組織、有規劃的新階段，更有助于XBRL知識的普及和應用，加快會計信息化和社會信息化的進程。（2）制度保證。制定適合于本地區本行業的一類標準，是大力推行和應用XBRL的關鍵所在。目前國際組織和一些發達國家如美國、英國、德國 、日本、加拿大、新加波等都出臺了以各自一般公認會計原則（GAAP）為基礎的XBRL分類標準。如XBRL組織公布的總分類賬XBRL-GL、國際會計準則委員會基金會（IASCF）頒布的“基本財務報表分類標準”、美國財務報告分類標準框架、美國的“GAAP工商業分類標準”等。我國也正在開展國家層次的XBRL分類標準和財務報告XBRL的分類框架等課題研究，2003年底全國金融標準化技術委員會審批通過中國證監會制定的《上市公司信息披露電子化規范》分類標準。2003年上交所開始將XBRL標準應用到上市公司定期報告摘要報送系統中，在國內率先實現了XBRL標準的初步應用。深交所也根據《上市公司信息披露電子化規范》制定了詳細的分類信息，并在2004年推出了XBRL應用示范，對39家上市公司的財務信息以XBRL形式進行披露。另外，其威脅體現在以下方面：（1）會計準則趨同基礎不夠。XBRL這一標準財務報告語言是以現有公認會計原則為基礎制定的，XBRL要真正成為國際上通用的標準的企業財務報告一般語言，應當以各國會計準則的基本協調為基礎，否則就缺乏標準化的基礎。（2）相應的法律法規不健全。健全的法律規范對XBRL的研究和應用有非常重要的指導意義。在相應的法律法規的規范和引導下，不僅有利于提高提供者和使用者應用XBRL的積極性，也可以保障信息的安全性和穩定性。而現今沒有相應完善的法律法規來規范XBRL的具體實施和應用，缺少法律環境的保護。（3）XBRL分類標準體系不完善。XBRL分類標準是XBRL研究和應用的關鍵和突破口。XBRL中國地區組織剛成立不久，還沒有統一協調前期的研究與標準制定工作，基于我國會計準則的XBRL分類標準體系尚未真正建立。同一會計準則下若出現不同的會計信息分類標準，不僅無法發揮XBRL的技術優勢與效力，也不利于會計信息化的應用和推廣。
（二）經濟環境（Economic）分析經濟環境分析主要指國民經濟的發展總概況，國際與國內經濟發展形勢及經濟發展趨勢。體現在知識經濟蓬勃發展，科技革命日新月異，科技創新日益成為發展的主動力，為XBRL的推廣和深入提供了良好的契機。威脅表現在市場經濟下，各利益主體更加關注自身的利益。基于經濟人的假設可以看到，每一個從事經濟活動的個體都是利己的，都是采取一系列的經濟行為來以最小的代價換取最大的經濟利益。公司追求的終極目標是經濟利潤最大化，這從財務角度分析是合理的，但一味地追求利益會導致公司在其他方面的缺失和不平衡。如即使是XBRL的應用，也只是增加了企業財務報告的透明度，不可能從根本上去約束會計人員的行為，不能改變會計人員操縱數據和做假賬的意圖。這些問題還是需要財務人員提高自身的職業道德素養。
（三）社會文化環境（Social&Cultural）分析社會文化環境主要是指社會發展的一般狀況，體現在以下方面:（1）企業價值觀的改變。隨著知識經濟的到來，企業資產結構發生巨大變化，對資本、有形資產的占用和使用已不是企業得以持續經營和發展的根本，大多企業認識到技術和人才的開發和利用成為企業發展的持久動力，是企業未來競爭獲勝的源泉。那些會計知識扎實，業務水平突出，善于學習并具有一定管理能力及計算機基礎和技能的財會人員對于企業的重要性不言而喻，企業在員工培訓時也往這方面引導，力爭培養新型會計人員，為迎接會計信息化和企業信息化積蓄力量。（2）高校培育目標的轉變。高校要順應社會和企業的要求，培養既精于專業，又懂信息技術兼具管理才能的復合型人才。隨著對XBRL理論研究的深入和應用的推廣，高校應加強學生在這方面的研究和技能，增設相應的課程及實訓。另外，其威脅體現在作為新生事物，XBRL在國際的應用并不成熟，我國更是處于探索和起步階段，對于XBRL的研究大多止于理論層面，尚未形成理論體系，包括會計信息使用者和提供者在內的相關利益體都不完全了解XBRL在財務報告上的應用，更談不上研究和創新；在應用方面，大多的財務人員沒有相關的技術知識儲備，也缺乏應用的相應條件，大多數企業還處于試探觀望的階段，距離大面積的推廣和利用還有一定的距離。
（四）技術環境（Technological）分析當今社會科學技術飛速發展，經濟增長主要依靠技術進步。體現在以下方面：（1）信息技術發展。在新經濟環境下，市場瞬息萬變，從某種程度上講，誰掌握了信息，誰就擁有了主動權。信息技術的迅猛發展，計算機網絡的廣泛傳播與深入使用，為企業提供實時信息提供了技術支持，為以網絡技術為基礎的XBRL財務報告模式的研發和應用創造了條件。（2）軟件開發。據XBRL的官方調查，已經有超過三分之二的會計相關軟件開發商在其軟件產品中擴充了新的模塊，添加了XBRL功能。加上國際國內成功應用XBRL案例的逐漸增多，軟件研發風險逐步降低。將會有更多的軟件開發商加入到這個新興產業中來推進XBRL的應用推廣。另外，威脅體現在以下方面：（1）網絡風險。隨著互聯網性能的日益改善，XBRL技術的安全指標也隨之提高。但網絡是一把雙刃劍，XBRL技術在為企業內外的信息使用者提供方便快捷服務的同時，也會產生企業信息泄露的威脅，如企業的競爭對手也可以通過同樣的方式來獲得財務原始數據，并通過相關的工具軟件進行分析決策贏得競爭優勢。另外，網絡固有的安全問題，也對以網絡技術為基礎的XBRL財務信息的安全性和穩定性提出挑戰。如黑客的襲擊、病毒的肆虐和客戶欺詐等，再加上企業使用的財務軟件本身的漏洞問題都對網絡財務信息安全造成了嚴重威脅，在安全性得不到保障的情況下，應用XBRL財務報告具有極大的風險性。（2）軟件開發風險。對于軟件開發商而言，關于XBRL應用的巨大市場既是一次機遇，也是一次挑戰。既有著其可預見的巨大效益，也有著其不成熟的因素。首先，當前國際上能夠提供XBRL實際技術并開發出實用產品的軟件公司并不多，如美國的Microsoft、Edgar、Ubmatfix和德國的Software AG，我國能提供XBRL實際技術并開發出實用產品的更是很少。XBRL作為一種新技術，其在開發過程中必定會面臨一系列的風險。所以軟件開發商是選擇開發新產品還是在原有產品上添加新功能或是放棄這片市場都需要其進行博弈分析。而大多開發商都是市場追隨者，而不是開拓者，特別是企業規模不大，實力有限的廠商很可能就不愿意承擔風險而選擇后者。（3）企業信息系統轉化風險。企業一旦準備應用XBRL技術，就需要投入大量資本，如開發新系統的基礎網絡設施、軟硬件支持設備、進行軟件試運行和調配以及配備計算機開發與維護人員等，能從XBRL的應用中得到多少的收益才能平衡所付出的成本這是企業必然會考慮的問題。
三、XBRL的應用分析
（一）政治環境方面 （1）加快推進分類標準制定的步伐。由財政部組織力量開展我國財務信息分類標準的研究與制定工作。這樣既保證了標準的權威性，也便于標準的推廣和應用。具體執行過程中可采取“兩步走”的策略。一是對于會計科目、報表項目這些《會計法》和《新企業會計準則》等法律、法規文件明確規定的內容，制定全國統一的XBRL分類標準，并由政府部門強制推廣執行；二是在遵循XBRL相關規范基礎上，根據公司特定情況進行分類標準的自定義，報有關部門批準、備案，并將其鏈接在通用標準中，作為其擴充內容的一部分（邵強、李九斤，2008）。（2）政府及相關監管機構大力推動和宣傳。政府及有關監管部門如證監會、稅務部門、工商管理部門等可以逐步規定只接受以XBRL報告形式提供的相關資料，有了類似的規則制度，企業就必然跟上會計信息化的步伐自覺使用XBRL，否則將被淘汰。另外可發起成立XBRL發展推廣委員會，吸收各相關領域的會員，共同負責XBRL的發展推廣工作。（3）借鑒國外經驗。大力發展和推廣XBRL的技術過程中要借鑒其他國家和國際組織的研究動向和成果。積極參加XBRL國際會議，爭取參與XBRL標準的制定，提高我國XBRL協會的國際影響力，加快我國XBRL技術的國際化。
（二）經濟環境方面 在以信息技術為代表的科技革命浪潮席卷全球的今天，信息化已經成為各國經濟發展的強大動力，推動了人類社會以前所未有的速度走向新的歷史高度。目前我國的綜合水平相對來講還比較弱，我國應該根據“技術引領經濟”的思想發展經濟，增強我國的經濟實力，提升我國的綜合國力和國際競爭力，提高在國際中的地位與國際影響力，爭取獲得更多的發言權。
（三）社會文化環境方面 （1）企業宣傳。經濟迅猛發展的今天，企業必須自覺運用新技術新方法。出于對技術、成本和披露風險的擔憂，企業很少積極主動應用XBRL去披露財務信息。這就需要相關職能部門采取措施推動XBRL在企業中的普及，同時更需要企業自身更新認識，緊跟時展，投身到XBRL的建設和應用中來，加快會計信息化在企業中的步伐。（2）非專業投資者宣傳。Frank Hodge和Maarten Pronk（2006）研究發現，專業投資者傾向于直接依靠財務報表進行判斷和決策，而傾向于依靠閱讀報表中的管理層說明。Frank D.Hodge指出，XBRL不僅可以方便專業投資者及時準確地獲取所需的財務數據，對幫助非專業投資者做出理性投資決策也是一大利好，但非專業投資者不會想當然地使用XBRL 技術。在Frank D.Hodge 的試驗中，約有一半的試驗參與者雖然已經掌握了XBRL技術卻并沒有使用該技術。這一發現表明，對使用XBRL的好處進行廣泛的宣傳很有必要，以此來引導財務報告使用者來掌握此項技術并從中受益（Frank D.Hodge，2004）。（3）社會宣傳。加大社會宣傳力度，通過研討交流會、相關知識宣傳等形式促使廣大信息使用者認識、了解和應用XBRL，加強對各個相關行業相關機構的財務人員的培訓，盡快普及XBRL技術知識。（4）高校培養。會計人才培養的目標是讓學生掌握本領域內必要的專業知識和技能、并向其介紹學科前沿知識和最新動態，培養學生獨立的持久學習能力，把握未來的發展趨勢，跟上信息技術突飛猛進的步伐。高等院校應該進行課程改革，對信息技術課程進行重新設置，以培養不同層次的XBRL應用人才。如為經濟管理類專業特別是會計專業的學生開設除必修的計算機基礎、會計電算化、管理信息系統等專業課程外，還應適當開展有關會計信息系統分析、設計、編程和維護等方面的技術類課程，以及開設與學科相關的前沿知識和技能的講座或培訓，以跟上時代步伐，培養既精通財務又懂信息技術相關知識且能對財務數據進行分析、預測和決策的新型復合型會計人才。
（四）技術環境方面（1）應用程序開發。中國軟件行業協會（CSIA）可以集中各供應商不同的技術能力，組織國內會計軟件供應商合作開發XBRL應用程序，推動國內軟件廠商進一步的合作，共同提升競爭實力；另一方面，可以在進行成本收益的權衡和風險收益的分析后，與國際上有經驗的大公司如微軟、埃德加等尋求合作，盡快推出可以實際應用的適合提供方和使用方的應用程序，加快研發國內功能強、通用性高的XBRL應用軟件的步伐。 （2）網絡安全。企業財務信息是高度敏感的商業信息，基于Internet這個共享平臺時，必須要采取一系列的措施最大限度地保證其完整性、真實性、可靠性和保密性。如在財務信息時，可以將其分為可公開的XBRL信息與不公開的機密XBRL信息，對這兩類信息按照不同的訪問者分別授權不同程度的訪問權限，客戶只能訪問其權限內的信息；對于的網絡風險如病毒、黑客、欺詐等，則需要建立完整的應急反應和處理機制，如可以采用國際上主流的“殺毒軟件網絡版+硬件防毒墻”模式，用軟件和硬件相結合的方法來確保整個企業的業務數據不會收到破壞，日常工作不受到侵擾。
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2015年3月10日，國家統計局公布的宏觀經濟數據顯示，2月份全國居民消費價格總水平(CPI)仍處于低位增長，同比上漲1.4%；1-2月平均全國居民消費價格總水平比去年同期上漲1.1%。隨著消費需求增長的趨于減緩，2月份全國工業生產者出廠價格指數 PPI)同比下降4.8%，環比下降0.7%；工業生產者購進價格同比下降5.9%，環比下降1.0%。1-2月平均工業生產者出廠價格同比下降4.6%，工業生產者購進價格同比下降5.5%。結合目前國內外經濟形勢和中國CPI與PPI指數判斷，2015年中國經濟將面臨較大的通縮壓力。而如何協調使用財政政策和貨幣政策反通縮，也是中國2015年將要面臨的一個巨大挑戰。，
國內外經濟環境變化加大中國通縮壓力
2014年以來國內外經濟環境發生了很大的變化，經濟環境的變化加大了中國通縮壓力，具體體現在四個方面：國際資本逆流動對中國基礎貨幣發行的制約、大宗商品價格下跌對國內通縮的輸入、中國較為嚴重的產能過剩以及有效需求不足。
（一）中國通縮壓力的國際環境分析
隨著全球經濟的日趨融合，世界經濟環境的變化深刻影響著中國的經濟發展。2014年的各項數據顯示，通縮的陰影正在全球擴散， “經濟衰退”并未隨各國的刺激措施而消減。世界經濟的不利因素也給中國帶來了較大的通縮壓力。
一是美聯儲加息或將加大中國的資本流出壓力，并制約了中國基礎貨幣的發行。進入2014年下半年以來，全球經濟增長的版圖發生了新的變化，主要體現為發達經濟體在經歷了上半年的集體復蘇之后，進入下半年發達經濟體經濟出現了分化。美國經濟持續復蘇，歐、日經濟再度出現放緩，而新興市場經濟體持續延續放緩的走勢。全球經濟形勢的變化直接導致了主要經濟體貨幣當局貨幣政策基調的分化：美聯儲于2014年10月宣布退出量化寬松，歐洲央行則正式啟動量化寬松的貨幣政策，日本央行延續了量化寬松的貨幣基調。從美國情況來看，2015年美國將正式進入加息周期；而從20世紀90年代的歷史經驗來看，美聯儲加息將會誘發新興市場經濟體資本流出。因此，隨著美國在2015年進入加息階段，未來一旦國際資本從新興市場經濟體流向發達經濟體，將會對中國產生重大影響——國際資本的逆流動意味著更多的資本流出中國，尤其是短期資本的流出將更加迅速；同時國外經濟的回升意味著對外投資回報率的增加，國內資本也將加大對外直接投資的力度。國際和國內資本流出會對中國產生流動性緊縮效應，并進而會制約基礎貨幣擴張。在促進本國經濟增長、提高國內就業率的大背景下，發達經濟體通過低廉的土地、更多的稅收補助、更有效率的生產方式，對原本植根于中國的制造業產生難以抗拒的吸引力，從而使得中國制造業逆流發達經濟體，尤其是美國、中國制造業向發達經濟體的轉移；再加之國外產業資本投資回報的增加和中國產業投資回報的下降，外商會減少對中國的直接投資及加大對本國特別是發達經濟體的投資力度。最終結果是，國際資本和國內資本大量流出中國，從而制約了中國基礎貨幣的發行。
二是全球貨幣政策基調的分化將推升美元指數，加大商品市場壓力。2014年美國經濟增長2.4%，創2010年以來全年增速的最好水平。經濟的快速增長伴隨著美國經濟的全面復蘇，具體體現在房地產市場、就業市場、制造業和出口業等呈現全面復蘇的特征。正是基于近幾年來美國經濟的快速增長，美聯儲于2014年10月份完全退出了量化寬松。在美國經濟全面轉好的大背景下，美元指數目前已經接近次貸危機以來的歷史高位。但由于美國經濟的強勢復蘇、美聯儲加息將成為美元未來創造新高的新的動力；再加之美元指數構成中，歐元與日元占比70%，而隨著歐洲和日本經濟的復蘇無力所導致的歐元與日元走低，將被動推動美元指數進一步走強。因此，隨著美元指數的持續走強，美元指數的上漲將對國際大宗商品價格構成極大的壓力：由于國際大宗商品價格大多數均以美元計價，美元指數的上漲將會使得國際大宗商品價格下降。而作為世界上主要生產國的中國，國際大宗商品的進口是中國制造的必要原材料；因此大宗商品的價格下跌，會引起中國工業產成品價格的下降并進一步拖累其他工業產品的價格。最終結果是，美元指數的上漲對大宗商品價格的打壓將進一步增大中國的通縮壓力。
（二中國通縮壓力的國內環境分析
中國經濟正處于新常態階段，即從高速增長轉為中高速增長、經濟結構不斷優化升級，以及從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動。正是在經濟新常態的背景下，中央經濟工作會議進一步將中國2015年經濟增速下調為7%。國家發展改革委宏觀經濟研究院近日的《2014年經濟形勢分析與2015年展望》報告顯示，我國宏觀經濟運行總體基本平穩，經濟增長保持在合理區間，經濟運行中出現一些積極變化與亮點。但投資增長后勁不足、融資瓶頸約束明顯、企業經營困難等問題突出，經濟下行壓力和風險依然較大，具體體現為過剩供給和需求不足。過剩供給和需求不足之間的不匹配使得中國面臨較大的通縮壓力。
一方面，從供給來看，中國整體上處于產能過剩的狀態。相關研究表明，2012年中國產能利用率為57.8%，低于720/0-74%的“合意”區間15個百分點左右。這意味著，目前中國的產能過剩非常嚴重，部分新興行業產能過剩的情況更為嚴重。從產業結構來講，目前的產能過剩主要集中于傳統的重化工行業，如鋼鐵、汽車、造船、電解鋁等；盡管經過了兩年多的去產能化，但相關行業仍難以達到產能的“合意”區間。很顯然，一定程度的產能過剩有利于形成市場競爭，提高效率和技術創新；但產能嚴重過剩將會沖擊正常的市場秩序，不利于相關產業的結構優化，不利于中國經濟的穩定快速發展，制約著我國經濟持續健康發展。正因為產能過剩對經濟的重大影響，產能過剩問題也成為2015年3月份召開的兩會的重要議題。在產能嚴重過剩的背景下，為了爭奪有限的市場份額存，在短期內主要供給方主要通過降低產品價格的方式來爭取市場；一家廠商的降價必然導致更多同類競爭方加入降價的行列，在攤薄利潤的同時，最終導致整體工業品價格下降。
另一方面，從需求來看，終端需求處于有效需求不足的狀態。從1998年開始，我國實施積極的財政政策。這種政策的導向就是以擴大國內需求為主，逐步引導我國宏觀經濟走向主要依靠內需增長拉動的軌道。但目前中國經濟整體呈現有效需求不足的現狀，主要表現在傳統需求的不足，具體體現在固定資產投資、房地產開發投資、房地產銷售及社會消費品等領域同步出現增速放緩的趨勢。中國有效需求不足主要由三方面因素引起：一是中國經濟正進入經濟轉型與結構調整的階段，其必然結果是傳統需求放緩而新型需求供給不足。二是次貸危機期間中國推出的4萬億投資計劃及房地產、汽車刺激政策進一步透支了未來的需求，刺激過后使得傳統需求放緩的程度加陜。三是海外經濟特別是歐美發達國家的經濟進入新的轉型及低增長階段，這也拖累了中國傳統有效需求不足。而當前中國正處于從“舊常態”向“新常態”過渡的關鍵時期，在這一過程中，當總需求長期低于經濟所能提供的產品和服務時，具有破壞力的通縮也就相應產生了。
財政政策和貨幣政策須攜手反通縮
（一）通貨緊縮對經濟產生的后果
與通貨膨脹一樣，通貨緊縮會對經濟發展產生較為深遠的影響。一是通貨緊縮會導致消費和投資萎縮。由于通貨緊縮會導致貨幣供應量和物價的持續下降，物價的持續下降會增強人們對經濟前景的悲觀預期，從而會持幣觀望，最終導致消費或投資進一步萎縮。二是通貨緊縮的存在會加大企業的融資成本，并通過金融加速器效應加大企業經營困難和破產的概率。貨幣供應量的減少和物價的下跌，會提高實際利率，債務人的資金成本會相應提高從而加重債務人的負擔，企業不敢貸款或難以獲得貸款，從而難以維持企業的正常運營。三是通貨緊縮會加大金融體系風險。由于企業經營困難或破產，銀行難以收回所發放的貸款，進而銀行會出現大量壞賬，且難以找到盈利的項目提供貸款。一旦經濟狀況進一步惡化，銀行就有可能面臨金融恐慌和存款人的擠兌而被迫破產，整個金融體系的風險會大大提高。四是通貨緊縮會提高失業率。隨著整體經濟的惡化，社會失業率會提高，工人工資下降，進一步降低了有效需求。因此，對于緊縮引起的貨幣升值，許多經濟學家指出：“貨幣升值是引起一個國家所有經濟問題的共同原因。”因此，世界各國都非常重視通縮的治理，而對正處于經濟轉型階段的中國來說，采用財政政策和貨幣政策反通縮也是目前面臨的一個重大考驗。
（二）綜合運用財政政策和貨幣政策反通縮
反通縮需要財政政策和貨幣政策攜手，共同發揮宏觀調控作用。對于逐漸加大的通縮壓力，中國逐步實施了寬松的貨幣政策；而寬松的貨幣政策作為逆向操作，是在創造一個寬松的貨幣供應的環境。由于通縮最重要的問題是貨幣需求不足，因此經濟政策就需要去激活貨幣需求來吸收寬松的貨幣供應，然后才能夠帶動經濟的良性循環。因此，這時就需要財政政策來刺激貨幣需求，即中國應配合實施財政政策和貨幣政策來反通縮，并將通縮對經濟的危害降低到最小程度。2014年12月的中央經濟工作會議已經把宏觀政策定調為“積極財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”。所以，當經濟接近區間調控底線時相應的政策變動勢必出臺，以此防止經濟內部系統性風險的爆發。
具體來看，在財政政策方面，應實施積極的財政政策，擴大需求，促進經濟復蘇。一是加強基礎設施建設，尤其是高鐵建設，從而擴大投資需求。二是充分發揮財政緊急杠桿在啟動企業投資中的作用。三是在財政收入增長已經步入“新常態”的背景下，應適度擴大財政赤字，同時適度減稅，為實體經濟松綁注入新活力。四是進一步完善社會保障制度，降低“預防性儲蓄傾向”，增加居民的消費需求。
關鍵詞：企業管理；財務風險；對策
進入新時代，我國經濟迅速發展，企業財務發展逐漸細化發展，理財功能和會計核算功能分離。前者是通過統籌和安排，充分利用企業財務管理，合理規避各種可能出現的風險，從而實現企業利益最大化價值；而后者是對發生或完成的經濟活動事后核算，通過記賬、算賬、報賬等會計報表的編制滿足相關會計信息使用者的需求。
在我國長期實行計劃經濟的環境下，企業財務管理的理財功能沒有得到發揮和利用，科學的理財更是空談。在這種情況下，企業財務管理中的監督往往只限于會計的事后監督，并僅限于對財務日常事項的相關科目。這樣就會造成企業缺乏對重大政策和經濟活動的預測功能。很多企業雖然不缺微觀層面經濟活動的監督，但全方位、多層次、全過程的財務監督遠遠不夠，不少企業存在多種財務風險。隨著我國經濟發展市場化程度的提升，配置資源中市場作用越來越重要。企業財務管理中應該充分發揮財務活動和財務關系的作用，從而提升財務管理在企業營運過程中的重要作用。
一、財務風險問題的提出
近幾年，我國政府為企業發展創造較為寬松的條件，千方百計服務中小企業的發展。我國中小企業在市場經濟不斷發展的影響下，數量越來越多，成了市場競爭主要力量。[1]但在現實生活中，有不少企業忽視財務管理在企業管理中的作用，單純追求銷量和市場占有率，存在較為嚴重的財務管理及風險控制問題。在這些問題企業中，管理層的管理理念往往存在觀念陳舊、模式單一、傳統人治等問題。在管理實踐中在，企業的資金不足、融資困難、缺乏投資等經營管理上敗筆較多。現代財務管理在企業中的本應該發揮的作用沒有得到發揮和利用。
包括了財務審核、會計分析、風險控制、資本管理、企業投資、利潤分配等諸多內容的財務管理構成了企業日常管理的重要內容。而且，財務管理活動能夠很好地服務于企業運營的各節點和各領域，包括研發、生產、供應、銷售等。良性互動地關系到企業生存和發展。財務管理可以有效改善企業有效的資金收付及循環，從而最優化地發揮企業現有價值，并全面而準確地反映和反饋企業運營，達到協調和控制企業內部管理的最佳效果。但調研中的數據所反映的事實卻并不樂觀。
目前我國中小型企業占企業總數的絕大部分，成為我國經濟活動較為活躍的重要組成部分。如果這部分企業能夠規范管理，必將對我國社會和諧穩定和經濟健康發展有著重要意義。相反，企業自身條件因素以及企業競爭加劇等外部環境使我國不少企業特別是中小型企業，在財務管理方面存在許多問題。
二、財務管理的問題分析
首先，融資與風險控制問題。不少企業管理不完善、欠科學，必然導致企業發展上缺乏后勁，一個常見的與財務相關的問題便是難以建立可靠的擔保系統。融資難、融資成本高就成為重要的常見問題。很多企業尋找中介機構擔保貸款，加大了企業的融資成本。融資難倒逼一些企業進行有冒險成分的籌資渠道，特別是企業管理層的風險意識淡薄，往往忽視對企業未來風險的科學預測。調研中發現，在某個沿海省份的中小企業中，很多企業沒有設立相應的風險控制部門或管理人員，沒有財務風險相關的預警機制。這樣的企業一旦發生財務風險，對企業發展的打擊往往是致命的。注重事后解決風險而缺乏事前事風險控制措施是目前很多公和企業的主要的財務風險。不但是融資風險，很多企業在風險管理上甚至缺乏從產品開發到生產過程再到到售后服務等全過程的風險管控。總而言之，管理理念上缺乏風險意識，管理實踐中處處在冒險。
其次，會計核算不規范，財務分析不科學。《會計法》頒布實施以來，在全社會得到了較好的貫徹實施。但也有不少企業沒能按要求建立統一的會計核算制度。表現在會計實踐中，常見問題有收入歸集不科學；核算歸類不正確；明細賬和總賬不一致；營業成本結轉不連續；產品成本和費用核算口輕不真實等等。所有這些，都會造成財務報表缺乏真實性和準確性，財務基礎數據不正確也必然導致最終核算的混亂及無效。建立在虛假資料基礎上的財務分析根本就沒有意義。即使是有一部分財務分析有正確、真實的財務資料，但財務分析方法的非體系化也是不科學的。正確的做法應該是在嚴格而準確的會計數據面前，嚴肅分析企業經營結果，并在分析過程在與企業具體經濟業務密切聯系，預見企業存在風險的內容和客觀性，設計防范風險應對策略。
第三，財務管理制度不健全。企業財務管理作為企業管理的重要組成部分，管理企業財務活動和財務關系。企業的財務管理應該參與企業從資金籌集到投放到營運，再到最后的收益分配全過程。在這一過程中，從企業發展的戰略層面的財務戰略和財務決策，再到企業較為細節的的企業會計操作屋面，包括會計預算、會計數據記錄，再到會計分析和評價都應該離不開會計的全程參與。然而，調研中發現，不論是操作環節和企業策劃，財務管理制度不健全的情況常常出現。也就必然導致資金閑置或短缺的極端現象發生，造成資金浪費。財務控制基礎薄弱和財務管理不科學導致的資金流、信息流周轉率低也就成為常見現象了。
最后，缺乏內部審計和外部環境分析。調研中發現，很多企業存在僥幸心理，忽略內部審計的概念。企業內部缺失內部審計機構，不重視也不支持內審工作。不言而喻，在一定的政治經濟環境下開展經營活動，任何企業都不可避免地受到政策、法律法規、經濟環境、市場、行業背景等宏觀方面的影響。一個企業的經營會受到來自于外部的政策風險（國家相關政策的存在和調整）、市場風險（企業市場競爭力及市場需求的變化）、法律風險（合作與合同的約束）、持續經營風險（企業才能正常運轉）等，與之相關的是諸多外部因素的密切影響，比如貨幣政策和物價水平；經濟周期與經濟政策等。在企業財務管理中缺乏內部審計和外部環境分析的情況比較突出。
三、財務管理的對策建議
針對當前很多企業中存在的管理層的管理缺失、模式單一、傳統人治等問題，思考在管理實踐中企業的資金不足、融資困難、缺乏投資等現狀，提出以下企業財務管理的對策建議。[2]
首先，完善財務管理，強化財務核算。問題的癥結在于缺乏真實可靠的財務管理和財務核算，在企業管理實踐中就應該加強在這一薄弱環節上的建設。在企業實行會計集中核算，對很多企業來說，不失為一種很好的對策調研中發現不少企業的會計人員，專業水平有限，會計集中核算可以統一企業內部的會計標準和核算口徑。同時，加強財會人員培訓和財務組織的建設都是提高財務人員素質的重要方法。保證企業會計管理由傳統核算向管理和經營職能的轉變。要提高財務人員專業技能和業務水平與加強惠及人員的道德素養相結合。會計管理系統和會計實務系統相互促進，相輔相成，也是企業完善財務管理的重要舉措。
其次，健全電算化管理，加強成本控制。電算化管理是現代會計管理科學而高效的重要保證。借助于科學的程序和計算機信息運算，既能優化財務管理體系，又能準確高效地提供會計數據。是會計事務標準化的重要表現形式。通過財務信息的準確傳遞可以保證業務數據的準確性，在此基礎建立科學的成本控制體系。而成本的科學指標體系又會進一步影響價格標準化。這樣的良性循環會一直影響到企業內部單位之間的科學管理，消滅建立在虛假資料基礎上的財務分析。財務分析正確而真實的財務資料必須有體系化、科學化的電算化管理系統。在嚴格而準確的會計數據面前，企業經營結果與企業具體經濟業務也就能夠良性互動、密切聯系，預見企業存在風險并及時設計防范風險應對策略。
第三，加強會計管理中決策機制的建設。用現代企業制度的普遍要求來建設財務管理相關包括企業戰略、企業組織、人力資源等機制。可以考慮從政策上對相關人才培養進行支持。[2]在企業內部資源優化配置的基礎上建立健全有效的內部財務管理制度和流程。制定職權分明的崗位責任制，建立財務管理崗位責任制。在財務管理范圍內，科學設計預算制度；完善監督核查制度；健全財務管理體系；健全決策機制。在企業內部權力結構上明確各種關系和決策主體；明確責權利關系；增加決策有效性和科學性，并確保決策權力的均衡。
[參考文獻]
[1]周美君.中小企業會計管理中存在的問題及對策探究[J].經營管理者，2017（2）：168-169.
【關鍵詞】銀行業市場營銷經濟環境競爭環境
一、前言
銀行是以金融資產和金融負債為經營對象，從事貨幣和信用經營活動的特殊服務企業，較之一般工商企業有其特定的職能和特點，其職能可概括為：(1)信用中介職能；(2)支付中介職能；(3)信用創造職能；(4)金融服務職能。這些職能決定了銀行市場營銷的含義是銀行以金融市場為導向，通過運用整體營銷手段，以金融產品和服務來滿足客戶需求和欲望的管理過程。商業銀行的市場營銷是以市場需求為出發點，包括市場分析、制定計劃、組織實施和管理的一個過程。
二、銀行市場營銷的環境分析
銀行作為以盈利為目的的企業，不能在真空中運行，而是無時無刻不與外部社會發生千絲萬縷的聯系。因此，銀行制定營銷策略不僅要分析市場，還應認真研究市場營銷環境，使企業營銷策略與其環境因素相一致。所謂市場營銷環境是指對銀行經營活動產生影響的所有外部因素的總和。它是銀行制定營銷策略并開展一切經營活動的基礎。它分為宏觀營銷環境和微觀營銷環境兩方面。
1.宏觀營銷環境
(1)經濟環境。通過對經濟發展狀況、商品市場的情況、產業周期的變化、通貨膨脹情況等經濟形勢的分析，找出有利于或制約營銷業務的因素，把握未來的變化趨勢。對居民收入的變化、居民家庭支出模式的變化、居民儲蓄和消費信貸情況的變化等家庭收支狀況分析，從而確定金融市場容量和購買力的大小。
(2)政策法律環境。通過對經濟政策和計劃的研究、分析，確定銀行未來的資產業務規模和方向；通過對財政預算政策和財政收支狀況的分析，預測未來銀行資產負債業務的變化趨勢：通過對金融政策和法規(主要是信貸貨幣政策、利率政策等)的研究，預測銀行未來業務變化趨勢，規范業務行為。
(3)人口環境。通過對人口數量、教育程度、年齡結構、人口增長、地理分布及地區間流動等因素的分析，預測金融市場的資金流向和規模。
(4)社會文化環境。通過對社會成員的道德規范、風俗習慣及行為方式等方面的分析，找出對銀行市場營銷策略和工作方式的影響。
(5)技術環境。通過對電子計算機技術和現代化電訊設備的研究，分析由此帶來的新的市場機會、金融創新能力、新的分銷渠道和新的服務功能對目標市場的影響。
2.微觀營銷環境
(1)銀行客戶。通過深入了解客戶需求特點及變化趨勢，為市場細分、選擇目標市場并最終制定營銷組合策略奠定基礎。
(2)競爭對手。通過對金融市場潛在進入者的數量、現有競爭對手的營銷活動情況、競爭對手占有市場的大小、競爭對手在客戶心目中的形象等方面的分析，了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷策略的特點，根據自身資源條件，確定合理的競爭策略。
(3)社會公眾。通過對媒介公眾、政府公眾、一般公眾、內部公眾等不同層次利益趨向和關注重點的分析，找出符合各類公眾利益，并能得到理解、支持的營銷策略。
三、目標市場策略
銀行的目標市場策略即如何在對金融市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，并根據商業銀行自身特點和競爭要求，做好其金融產品的市場定位工作，因此它包括三個方面。
1.市場細分。這是根據客戶對金融產品(或服務)需求的差異，以及由此導致的客戶購買行為和購買習慣的不同，將銀行客戶整體劃分為不同顧客群的過程。其中每個顧客群就是一個細分市場，整體市場經過細分后，就分成若干個子市場。不同細分市場之間顧客需求有明顯的差別，但同一細分市場內部顧客需求卻有相似性的特點。
2.市場定位。是指在對細分市場(續致信網上一頁內容)顧客群和競爭對手充分理解，并對自身優勢和資源充分認識的基礎上，確立商業銀行及其產品在市場之中的位置，以適應顧客特定的需要和偏好。定位就是要設法建立一種競爭優勢，以便在目標市場上吸引更多的顧客，能為盡可能多的客戶接受和認同，使其在市場中具有持久的競爭優勢。
3.市場選擇。目標市場選擇是在對金融市場細分基礎上，根據自身優勢和資源產品特點、各細分市場需求情況、以及競爭對手的優劣勢所確定的特定細分市場，作為自己的主要客戶群體，并全力滿足其對金融產品和服務的需求的過程。目標市場的選擇，可以是少數幾個細分市場或多個細分市場，也可以是整個市場。
四、市場營銷策略
1.產品策略。產品策略是根據自身資源、優勢及客戶需求，通過產品開發和產品組合的手段，擴大經營范圍，調整產品結構，吸引現有市場之外的客戶，提高現有市場的容量，降低提供同樣的或類似的服務的成本的競爭行為。
2.定價策略。價格是代表銀行產生利益的唯一要素，在銀行的整個市場營銷活動中具有舉足輕重的地位，在制定產品或服務的價格時，又必須兼顧政府金融政策、顧客特點及競爭需要。銀行的產品價格可分為有形產品價格(存、貸款)，無形產品價格(中介服務)。有形產品定價往往受政策、法規及競爭對手價格限制而很難發揮價格優勢；無形產品價格則需根據不同的追求目標即生存目標、當前利潤最大化目標、市場份額領先地位目標、服務質量領先目標，并充分考慮政策、成本(盈利性)、風險、客戶需求(購買力)、綜合收益、競爭對手價格等因素，確定能達到目標的合理價格。
3.分銷渠道策略。分銷渠道策略是銀行通過何種方式，將自己的產品或服務方便快捷地提供給其目標市場的顧客。通過分銷，能夠提高銀行服務的可用性或便利性，從而增加其使用或從使用中增加收入。隨著銀行業中各種因素的變化，銀行產品和服務的分銷渠道也越來越復雜和趨多元化。只有適應市場需要，不斷增加新的分銷渠道，才能增強銀行提供服務和產品的能力。
4.促銷策略。促銷即促進銷售，指銀行不能消極地坐等顧客要求服務，而應將自己的市場營銷工作進一步推向深入，將本銀行及銀行的產品和服務的特色及優勢主動介紹給目標市場的客戶。產品促銷是決定銀行顧客多少、營業額大小和市場份額高低的一個不可或缺的要素。
5.營銷管理策略。營銷管理就是通過創造、建立和保持與目標市場之間的有益的交換和聯系以實現組織的各種目標而進行的分析、計劃、執行和控制的過程。從市場營銷管理的全過程看，應包括設立專門的市場營銷研究開發評價機構，配備專門的人才，建立營銷管理評價與調控體系，對確定的營銷目標根據策略執行時的環境、結果變化進行動態計劃管理，以確保營銷策略及組合的最優化。
參考文獻：
關鍵詞：東盛房地產；開拓市場；營銷策略
一、東盛開拓連云區市場營銷環境分析
（一）東盛房地產公司簡介。江盛綜合開發有限公司（以下簡稱東盛）成立于上世紀80年代。注冊資金近6000萬元，公司資產近8億元。擁有國家一級城市綜合開發資質，至
2013年已經形成了集房地產開發、物業管理、工程監理、酒店業為一體的經營體系，在省內外同行業中享有較高的知名度。
（二）東盛宏觀環境分析。（1）連云區人口環境分析。第六次人口普查的數據與第五次人口普查數據相比，連云區人均住房建筑面積已達34.05平方米/人。隨著居民收入的增長和對高生活質量的渴望以及連云區港口城區的改造進度不斷加快，房地產商積極投入到城市的建設之中是有很大的市場前景。（2）政策環境分析。2011年5月連云港市頒布了《關于加快連云港市保障性安居工程建設的實施意見》提出了鼓勵社會力量參與到公共租賃房建設經營和管理之中，鼓勵有經驗和有實力的企業參與到普通住宅小區的建設和老城區改造建設之中，政府給予一定額度的優惠，這給東盛帶來了很好的政策環境和市場機會。（3）經濟環境分析。2012年連云區全區生產總值80億元，與2011年相比增長16.2%；城市居民人均可支配收入達到24840元，農民人均純收入達到9700元，分別增長14.5%、15%。（4）社會環境分析。隨著收入的增加，人們開始為了追求高檔的住宅和改善居住環境而買房。越來越多的人開始注重社區的綠化，房屋的布局以及物業的管理水平，人們購買住房不再是僅僅為了居住的需要，而是越來越看重房屋所能帶給人們的身份、地位方面的象征。（5）技術環境分析。目前我國正處于低碳經濟轉型期，房地產企業應該加快技術的研發，將先進的墻體保溫技術、空調新風技術、供熱管道節能技術等等運用到建筑之中。
二、東盛微觀環境分析
（1）東盛競爭對手的分析。東盛的競爭對手主要有保利江蘇房地產發展有限公司、永泰房地產有限公司、江蘇大陸橋國際商務投資發展有限公司。這三家開發商開發的“保利海上五月花”、“永泰山海自在”、“金海國際”分別對東盛開發“東盛四季花城”、“龍門山莊”以及未涉及的寫字樓領域造成一定的市場沖擊。（2）東盛顧客分析。東盛的顧客政府機關和事業單位工作人員、私營業主、年輕人居多。因此公司根據不同顧客需要開發了“東盛四季花城”、“龍門山莊”、“城中閣”小區等項目來滿足不同階層對住房的需要。（3）東盛營銷中介分析。東盛與外界營銷服務機構合作聯系較少，其主要營銷中介為東盛營銷策劃傳媒公司。該公司主要負責房地產項目的、品牌推廣、營銷策劃等工作。
三、東盛連云區市場開拓現狀及存在的主要問題
（一）東盛連云區市場開拓現狀。（1）東盛的客戶情況。根據公司內部資料研究顯示：“東盛四季花城”中有近八成住戶有穩定收入，大多集中于政府機關、銀行、學校、醫院等行業；“龍門山莊”高檔觀海別墅社區的住戶有近九成為當地的私企業主、物流商、礦產商。（2）東盛開發項目定位。東盛將“四季花城”定位為中高端智能化社區，主要面向中等收入人群；“龍門山莊”項目定位為高端別墅社區；“城中閣”小區主要面向20-30歲的年輕人。（3）東盛樓盤定價。“東盛四季花城”樓盤均價在6000元/平方米左右。“龍門山莊”根據戶型不同價格區間大概在
180-500萬元。公司也給一次性付款的客戶給予9.8折的優惠。（4）東盛的銷售渠道建設。東盛主要采用“自行開發自行銷售”的方式，在各個樓盤建立售樓中心，由銷售人員直接對樓盤進行銷售，這為公司節約了成本，降低了管理的難度，能夠實現公司利潤的最大化。（5）東盛的樓盤宣傳方式。平面媒體方面，東盛依靠當地發行量最大的《揚子晚報》和《蒼梧晚報》進行廣告的投放；戶外廣告方面，東盛通過公交站臺、廣告燈箱、巨型
LED顯示屏等途徑對樓盤進行宣傳。
（二）東盛連云區市場開拓存在的問題。（1）忽視廉租房和高檔寫字樓市場。連云港市有關部門規定新開發小區保障房配建比例由之前的3%提高至10%，鼓勵企業參與公共廉租房建設。東盛在連云區開發寫字樓方面還是空白，僅僅在新浦區開發了這一項目，對于東盛這種資金雄厚的企業應該及時搶占寫字樓市場。（2）低碳建筑開發不到位。東盛的低碳建筑開發還是停留在較低的層面，其采用的集中供暖系統雖然在一定程度上減少了使用空調對臭氧層的破壞，但是住戶開通暖氣成本較高，造成了這套供暖系統的利用率不高。（3）定價忽視不同時期市場變動及競爭。房地產價格受多種因素影響波動程度較大，房地產企業不能僅僅為了利潤最大化而忽略了市場上價格的變化情況，同時樓盤銷售在不同的時期市場對房產的需求程度是不同的，房地產企業應該在價格上做適度的調整。（4）自行銷售為主，委托合作不充分。東盛采用將銷售部門員工分派到各個售樓中心的方式進行現場樓盤銷售工作。采用這種方式雖然能節約成本、便于管理，但是影響了銷售的速度，導致公司資源的分散。（5）宣傳方式陳舊，售前服務意識薄弱。東盛主要采用傳統的人員促銷和在電視、報紙上投放廣告，內容比較單一，形式不夠新穎。比較難吸引年輕群體。
四、東盛連云區市場開拓策略的改進建議
（一）搶占廉租房和高檔寫字樓市場份額。（1）投身廉租房建設。在當前房價過高的情況下，廉租房的建設直接關系民生。東盛應加入到廉租房建設之中。在開發項目中配套建設廉租房，獲得政府政策優惠，縮小建設商品房與廉租房之間的利潤差距。（2）進軍高端寫字樓市場。對于東盛來說，其在新浦區開發的寫字樓-陽光大廈為公司開發積累了經驗。東盛可以通過對連云區市場進行充分的調研之后有針對性的開發高端寫字樓項目，從而彌補在這一領域的空白，促進公司的多元化發展。
（二）積極營造低碳環保社區。房地產企業開發低碳節能建筑是有時俱進的體現。東盛應該抓住這一機遇，在連云區率先開發低碳環保的住宅項目。通過采用保溫墻體、加大對住宅自然通風的設計、采用陽光遮擋技術、太陽能發電等措施積極營造低碳節能社區。
（三）價格制定多元化。對于東盛開發的項目可以采用低價、中價、高價策略。低價策略主要用在一些檔次比較低，面向收入水平較低的消費者的樓盤，比如“城中閣小區”。中價策略可以用在一些大規模的中高端社區，主要面向中、高收入水平消費者，比如“東盛四季花城”。高價策略可以運用到“龍門山莊”這類樓盤。這類樓盤競爭者較少，即使高價策略也不會打消購房者的積極性。
（四）充分利用互聯網和房產商。專業商能幫助公司擴展營銷網絡體系，擴大市場目標提供更準確地市場信息；因此東盛可以通過商的營銷網絡來擴展市場；同時積極培養公司內部的專業銷售人員，加快客戶數據庫的建立，積極推進成立專業的市場調研部門，從而防止過分依賴房產商。
（五）改善促銷方式，提升售前服務水平。售前服務的重點就是要讓顧客充分了解自己購買的產品，產生購買的欲望。東盛可以提供有特色的售前服務，比如建立客戶體驗中心，使顧客能夠參與到從房屋的建造一直到房屋的裝修中，使得客戶對樓盤的建筑材料，建筑設計，空間布局等等有更加詳細的了解。
綜上所述，在當前房地產市場嚴峻的形勢下，房地產公司不能繼續走傳統的老路去盲目開發項目，企業需要的是更加冷靜理性的對市場做出判斷，以消費者需求為中心，開發有特色的房地產項目，有針對性的開拓市場。
參考文獻：
