時間：2023-06-06 09:33:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫院合作協議書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
乙方：______醫院、中醫院(門診部)
合同內容：
一.甲方的義務：
1.甲方在網絡上為醫院、中醫院(門診部)內合作的專科提供網站搜索服務;
2.在網絡上所治疾病的內容和宣傳;
3.在網絡上為患者公布合作單位的就醫地點，讓患者就近就診;
4.為合作單位提供專科治療配方(需簽約)。不簽約的合作，只要發來一年的服務費，您的醫院馬上就是全國中醫xxx協作網(中醫168網)成員醫院。
5.在網絡上介紹合作專科的坐診專家。
6.在網絡上合作單位的醫院狀況，內容需經本網站修訂。
7.免費為合作單位提供就診技術咨詢，指導能正常地開展工作。
8.負責網站信息的整理工作。有新業務發展動向和業務新聞時，及時在網站公布。
9.和本網合作，“全國中醫xxx協作網”網站就是您的網站。
二.乙方的義務：
1.乙方在醫院、中醫院(門診部)內建立“全國中醫xxx協作網”合作的科室，科室名字自定;
2.乙方藥品、費用自理;
3.在合作科室內外必須有明顯的“全國中醫xxx協作網合作單位”及網址的招示牌;
4.合作科室必須有專門的負責人和坐診大夫，負責人或院方代表為負責聯絡人，有變動時應提前一周通知甲方，負責聯絡人必須能代表乙方合作科室的利益;
5.必須有保持聯絡通暢的聯系方式，且不變，聯系方式有變動時馬上和甲方聯系;
6.乙方為甲方提供技術服務費：門診部、鄉級醫院為每年400元;縣、區級醫院每年為1000元;市級以上醫院為每年2200元。技術資料費另議。
7.若是合作單位需要下面附二單科的處方，需要有合作十年以上的保證簽約，并一次交清十年的合作服務費。
三.免責條款：由于internrt是全球互聯網絡，其通道上偶然阻塞或不可抗力之原因造成服務器停止運行，造成用戶訪問速率下降或短暫中斷，以上現象在任何服務器上都能發生，屬于正常現象，乙方表示認同。
四.違約責任：
1.雙方的義務必須積極履行。
2.此合作是長期合作。
3.若乙方想解除合作，付年度費用時，超時一周，即為自動解除。甲方只做該付費的善意提醒;解約后醫院在本網站的內容將全部刪除。
4.簽約者費用不再退回。
一、學校合作協議合同范本甲方：
乙方：
甲乙雙方本著“各展所長精誠合作坦誠以待互利共贏”的原則就青少年華杯賽項目相關事宜達成協議簽署本合作協議書。
一、合作項目
青少年華杯賽培訓項目
二、合作期限
自20xx年10月15日起至20______年____月____日止為期______。如雙方認可合作可以續簽協議。
三、合作方式
華杯賽項目品牌由思雅教育咨詢有限公司所有華杯賽項目由雙方負責組織招生、甲方負責具體的常規管理工作負責智力檢測服務及學習管理教師和心理咨詢教師由乙方負責華杯賽訓練課程授課。
四、利益分配
以單個學生學費為標準甲方收取每生600基礎費用后再進行招生受益分成所剩學費甲乙雙方按照55的比例分配收益。甲方在協議期內不再提高600元基礎費用華杯賽參賽費用、交通費用、前期招生運營費用由甲方負責。
五、雙方職責
（一）甲方職責。
1.負責提供辦學所需的基本條件包括社會力量辦學許可證、公章等提供需要數量的辦公室和教室
2、負責草擬全部宣傳推廣招生廣告的策劃、設計、文字和內容
3、負責學生教學班級日常教學管理具體工作宣傳推廣、招生廣告、招生咨詢、招生報名、除華杯賽教學內容以外教學組織、教學安排、學生管理、學員答疑等
4.協助乙方加強安全管理保證合作項目的正常運營與乙方就招生、課程安排、教學教務管理等友好協商以項目正常運轉為要務。
5、負責開具學員學費的正式收據并收取相關課程費用。
（二）乙方職責。
1、乙方為華杯賽項目組成員以華杯賽項目組的名義對外招生負責甲方在招生期內的推廣課公開課參與、執行甲方組織的有關華杯賽項目組的招生活動或見面會
2、負責華杯賽課程授課
3、負責監管收取學員的學費保留收據一聯。待一期課程結束結清分成后將收據歸還甲方
4、協助甲方團隊加強安全管理保證合作項目的正常運營。
5、與甲方項目負責人就招生、課程安排、教學教務管理等友好協商以項目正常運轉為要務。
六、擔責
在協議期內及協議結束后6個月為期為保證華杯賽項目組的合法權益華杯賽項目組成員不得以個人的名義組織招生不得在外使用華杯賽項目組資源進行開班授課華杯賽項目組相關資源為甲方所有為充分保證華杯賽項目組成員的利益如需增設華杯賽教練人員需經華杯賽項目組成員多數人表決同意增設華杯賽教練員。
七、協議的變更本協議未盡事宜或條款有變更需經甲、乙雙方共同協商做出書面補充協議補充協議與本協議具有同等法律效力
八、協議的中止
1、本協議執行期間任何一方如有不規范操作違背協議約定在對方提出三次整改要求后仍未改正的情況下對方有權提出中止本協議。
2、任何一方提出中止本協議需提前一個月以書面形式通知對方并經甲、乙雙方書面同意后中止本協議。但甲、乙雙方應繼續履行各自職責完成未完成3的培訓。
3、如果本協議中止甲、乙雙方應積極配合妥善處理并完成與培訓相關的一切善后事宜不得侵犯已入學學員的合法權益。
九、協議生效甲乙雙方簽字起生效。
本協議一式二份甲乙雙方各執一份具同等法律效力。
甲方：
乙方：
代表簽字/蓋章
代表簽字/蓋章
年 月 日
年 月 日
二、學校合作協議合同范本甲 方：
地 址：
聯系方式：
乙 方：
法人代表：
地 址：
聯系方式：
為充分發揮院校雙方的優勢，發揮職業技術教育社會服務功能，為醫院培養更多高素質、高技能的應用型人才，同時也為學生實習、實訓、就業提供更大空間。在平等自愿、充分醞釀的基礎上，經雙方友好協商，現就雙方合作事項達成如下協議：
一、合作原則：
本著“優勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發展”的原則，院校雙方建立長期、緊密的合作關系。
二、合作方式及內容：
經雙方友好協商，合作方式及內容參照以下條款執行。未盡之處可做其他補充。
（一）互認掛牌、就業推薦、員工培訓合作：
1．甲方在乙方掛牌設立“博州醫療衛生教學部教師醫院工作站”，乙方在甲方掛牌設立“護士學校工作站”。雙方均同意在對外信息中使用共建基地的名稱，并開展管理、實習、培訓、科研合作。
2．作為甲方的校外實訓、就業基地，乙方在同等條件下應優先錄用甲方畢業生；甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內畢業生供需洽談會，優先為乙方輸送德、智、體全面發展的優秀學生。
3．作為乙方的人力資源培養基地，甲方應利用學院的軟、硬件教學資源，根據乙方要求，為乙方提供包括各類員工職業培訓、技能考證等在內的人才培訓服務。
4．乙方向甲方提供本醫院職業崗位特征描述，各職業崗位要求的知識水平和技能等級，為甲方相應制訂各專業培養目標，審訂合作各專業培訓計劃、員工培養計劃提供依據。
5．雙方將定期（每季度一次）通過走訪或座談形式就雙方合作開展情況、協議執行情況進行階段性總結。如遇突況，雙方將及時聯系并加以解決。
（二）訂單培養、合作辦學：
1．雙方共同合作，根據乙方需要，本著學生自愿的原則組織一定數量的學生為乙方定向培養、輸送人才，并根據乙方醫院發展狀況，根據生產經營規模或投資領域的變化等情況，適時共同商討調整定向培養專業、規模和合作方式。
2．為保證合作培養的人才質量，乙方應投入一定的辦學資源。推薦醫院的技術骨干承擔合作班級的部分教學任務；積極為合作班級的學生下醫院實踐創造條件，以使合作培養的學生快速適應醫院的需求；與甲方共同開發相關課程等。
3．應乙方需要，甲方報經上級主管部門審批，在乙方掛牌設立“教師醫院工作站”，采取培訓模式組織實施教學工作，為乙方相關醫務人員的培訓創造條件，并按照招生的實際情況確定醫務人員的培養專業和培養方案。
4．乙方有對甲方的人才培養方案提出改進意見的權利。甲方以產學合作、工學交替、頂崗實習的現代人才培養模式，按照醫院人才規格要求設置課程、組織教學，保證乙方人才培養質量。
5．甲方選派優秀教師和業務骨干參與乙方科研項目開發、技術援助和學術研討，科研產權歸雙方共同所有，并對雙方成果進行推廣。
6．乙方選派中高層領導、技術人員、中高級技師擔任甲方專業帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養過程；參與甲方科技開發、教學改革、教材編寫等工作。成果產權歸雙方共同所有。
（三）頂崗實習、實訓基地建設合作：
1．甲方從合同簽訂之日起，根據高等職業教育教學計劃和培養方案，每年選派一定數量、指定年級、專業的學生到乙方進行頂崗實習，具體人數根據乙方崗位需求、甲方學生情況等因素，由甲乙雙方協商決定。
2．乙方作為甲方學生的頂崗實習單位，同時也是甲方的校外實訓基地，應優先滿足甲方學生在專業實習、畢業實習等方面的需求。雙方在協商一致的基礎上，本著共同發展的原則，建立緊密、長效的合作機制。
3．甲、乙雙方應從符合教學規律、切合醫院實際、適應醫院生產周期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃，以保證頂崗實習期間工、學任務的順利完成。同時，甲方應加強對學生的崗前思想教育，指導教師、班主任老師必須定期下醫院協助乙方做好頂崗實習學生的各項工作。
4．乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習工作（頂崗實習期限一般為8個月）。實習期間醫院與實習學生不具有勞動合同關系，實習單位對實習學生應切實維護學生權益。
5．頂崗實習學生在實習期間，根據實習協議的要求應服從乙方管理人員的管理，遵守乙方規章制度（含考勤管理和技術管理），同時不得違反甲方的有關管理規定。乙方應指派專門技術人員擔任實習指導教師，同時乙方應負責實習學生在乙方單位實習期間的人身、財產安全。
6．因實習學生或甲方原因提前終止實習，甲方應提前一周告知乙方。反之亦然。實習結束，乙方應向甲方提交學生實習的證明和評價。
7．甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導、監督，并加強對學生思想
教育和職業道德教育，發現問題及時提出解決辦法，協調乙方和實習生之間的關系。
（四）教學、科研及產學合作
1．甲方聘請乙方相關專業的中高層領導為醫療衛生教學部兼職教師，進行醫院文化與管理實務的系列講座，并參與甲方的教育教學工作。
2．乙方聘請甲方高層（院領導）擔任乙方醫院發展顧問，并定期進行系列講座。
3．甲乙雙方合作進行各種類型、各個層次的科技項目研究開發，可以通過博州
中等職業技術學校網站刊登相應的科研成果。【學校合作協議合同范本】
三、需另行明確的雙方權利和義務
（一）甲方
1．確定實習基地的名稱和牌匾的制作，并負責在媒體上進行宣傳報道，擴大乙方的社會知名度。
2．根據專業人才培養方案和課程教學大綱的要求，擬定每次實習的詳細方案，并提前一個月與乙方協商，共同制定具體的實施計劃。
3，實習學生的相關費用有雙方協商決定。
4.實習學生如因故意違章辦事造成的事故和經濟損失有當事人承擔賠償責任。
5.優先安排乙方職工的業務進修，外語培訓和職業培訓。
6.按照乙方提出的訂單式培養方案，積極推薦并培養一方所需要的高素質技能型人才。
7.為從乙方聘請的兼職教師提供必要的教學和生活條件。
8．根據乙方的用人需求，優先并擇優推薦畢業生。【學校合作協議合同范本】
（二）乙方
1．充分利用醫院的行業優勢和影響，根據自身需求為甲方提供實習
2．根據情況酌情為實習生提供生活和勞動補貼。
3.在學生實習期間，要加強學生的管理和安全教育，發現異常問題應及時通報甲方。實習期滿后，根據學生實習期間的表現，做出面鑒定對實習生的實習成績進行全面的評價和考核，并提供給甲方。
4.學生在實習期過程中因乙方過失造成的人身傷害，乙方應承擔賠償責任。
5.按照甲方的培養方案和課程教學大綱的要求，結合自身實際情況，安排學生實習內容，并指派專業技術人員作為實習生的指導老師，培養學生的實際操作能力和職業素質。
6根據學生的綜合表現和素質，可優先選擇畢業生到本單位就業。
以上協議如遇客觀情況發生重大變化或其他未盡事宜時，雙方另行協商解決并簽訂補充協議（或備忘錄），補充協議與本協議具有同等效力。本協議一式四份，各雙方各持二份。
甲 方： 乙 方：
代表（或授權）人：
代表（或授權）人：
年 月 日
年 月 日
三、學校合作協議合同范本甲方：
乙方：
為了充分發揮高校人才培養、科學研究和服務社會的功能，加強高校教學、科研及人才培養工作與地方經濟社會發展的緊密聯系，更好地為地方經濟建設和社會發展服務，同時借助于地方和企業的優勢，為校企合作提供更大空間，以實現人才培養目標，提高人才培養質量，江門職業技術學院（以下簡稱甲方）與（以下簡稱乙方）在平等自愿、友好協商的基礎上，同意建立合作關系，并達成如下協議：
一、合作原則
本著"優勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發展"的原則，甲乙雙方建立長期、緊密的合作關系。
二、甲方的責任與義務
1．根據乙方對人力資源的需求，甲方應為乙方優先推薦相關專業的優秀畢業生；在不影響學校正常教學科研的前提下，應乙方要求，為企業生產經營活動提供人力資源方面的支持。
2．應乙方要求，甲方選派優秀教師和業務骨干承擔或參與乙方科研項目開發、技術改造、技術援助和學術研討，科研產權歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協議。甲方的科學技術研究成果，在同等條件下優先向乙方轉讓。
3．應乙方要求，可在甲方掛牌設立"人力資源培訓基地"、"校企合作實驗室"、"校企合作生產性實訓車間"和"產品研發中心"，為乙方提供技術講座、員工職業技能培訓、考證、資料翻譯、產品研發及生產等方面的服務，雙方可另簽具體的合作協議。
4．乙方有對甲方的"訂單式人才培養"或"企業員工培訓"等培養方案提出改進意見的權利。甲方以產學結合、工學交替、頂崗實習等現代人才培養模式，按照企業人才規格要求設置、開發課程、組織教學，保證乙方人才培養質量。
5．根據乙方生產經營的需求，為乙方提供企業規劃、發展、管理、經營和科技信息等方面的咨詢和服務。
6．甲方在組織教師和學生參與科研合作、專業實習、人員培訓等活動的過程中，嚴格遵守乙方的相關規章制度及其他合理要求，嚴守企業的商業秘密。
三、乙方的責任與義務
1．根據甲方的教學需要，可在乙方掛牌設立"江門職業技術學院校外實訓基地、就業基地或產學研合作基地"，為甲方相關專業學生的見習、專業實習、畢業實習、畢業設計及社會實踐等活動提供必要的協助。
2．乙方應優先滿足甲方學生在專業實習、畢業實習、就業等方面的需求。及時向甲方提供人力資源需求方面的信息，在條件相同的情況下，優先錄用甲方的畢業生。
3．應甲方教學改革需要，乙方在條件許可的前提下，選派管理人員、工程技術人員擔任專業帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養過程；參與甲方人才培養方案的制定、教學改革、教材編寫等工作，成果歸雙方共同所有。
4．應甲方科學研究需要，乙方選派工程技術人員和業務骨干參與甲方科研項目開發、技術援助和學術研討，科研成果產權歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協議。
5．乙方應根據行業和企業的發展，對甲方的專業設置、課程設置、人才培養等方面的工作提供建議和咨詢。
6．甲方定期派遣一定數量的專業骨干教師到乙方及其下屬相關企業掛職鍛煉，培養"雙師"隊伍。掛職期間乙方提供相關食宿條件和工作崗位，保證掛職效果。
四、附則
1．為加強溝通和聯系，甲、乙雙方應明確聯系人和聯系方式，并通過不定期的會面研究解決合作過程中的問題。
2．雙方的具體合作項目可在本協議的基礎上另簽協議；雙方合作過程中因實習、培訓、技術開發和咨詢、生活安排、勞務等發生的費用，由雙方本著"平等協商，互惠互利"的原則加以解決。
3．本協議有效期年，協議期滿可根據雙方需要確定是否續簽。
4．本協議履行中出現糾紛，雙方應盡力協商解決。協商不成，提交江門仲栽委員會仲栽。
5．本協議一式三份，甲方二份，乙方一份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
甲方：
乙方：
簽字代表：
簽字代表：
一、指導思想
按照“優勢互補、資源共享、互惠互利、共謀發展”的原則，積極推進雙方在醫療、科研、教育等領域的交流與合作。由第三軍醫大學支持我市組建一所三級甲等醫院，滿足區域人民群眾醫療健康需求，改善我市投資環境，為國家發展資源提供重要的衛勤支撐。
二、組織領導
為確保各項工作順利開展，特成立“東方市人民政府與第三軍醫大學聯合辦醫工作領導小組”（以下簡稱“領導小組”），其成員如下：
領導小組下設辦公室、建設工作小組和技術協調小組，具體工作職責如下：
（一）辦公室。辦公室設在市衛生局，辦公室主任由市衛生局周發興副局長兼任，工作人員從市衛生局抽調，具體負責領導小組的日常事務，協調各部門開展工作。
（二）建設工作小組。由曾望常務副市長任組長，市國土、住建、財政、發改、監察、審計、城投主要負責人任組員，負責組織進行熱帶醫學研究所的選址和征地工作（不少于200畝），以及三甲醫院的項目建設。
（三）技術協調小組。由符紅莉副市長任組長，市衛生局主要負責人以及相關工作人員任組員。技術協調小組內設專門辦事機構（由市衛生局負責組建）與第三軍醫大學對接，負責項目規劃設計、培訓、可行性研究報告、擬定臨床醫院科室設置，培養學科帶頭人、接待等有關事宜。
三、職責分工
（一）市財政局負責項目資金的監督管理，并根據工程進度及時撥付資金。
（二）市住建局負責項目的建設指導及相關手續的辦理。
（三）市國土局負責項目的選址、征地工作。
（四）市發改委負責項目的可行性研究報告、立項審批等工作。
（五）市衛生局負責領導小組日常事務，溝通協調協議落實情況，并負責建立醫院運行機制，整合我市醫療人力資源。
（六）市監察局負責對項目工程實施全過程監督。
（七）市審計局負責對項目工程進行依法審計。
（八）市編辦負責對項目人員編制進行規范管理。
（九）市人社局負責對項目人力資源和社會保障進行依法管理。
（十）市城司負責項目資金的融資和組織實施。
傳說炎帝駕崩后，其靈柩由竹排裝載逆洣水而上，行至鹿原陂，忽然烏云密布，狂風暴雨中一條金龍騰空而出，將炎帝靈柩卷入水底，炎帝便葬在了鹿原陂。
這片安寢著我們民族偉大祖先的神圣山水，有華南地區面積最大的原始森林和一百零三座海拔一千米以上的高峰，靜謐而安詳，被辟為“神農谷國家森林公園”。
然而，炎黃子孫急促的腳步，即將打破這里的寧靜。
12月2日，新華聯集團攜手科瑞集團、德力西集團、南翔集團和星牌集團與炎陵縣政府簽訂了項目合作協議書，擬投資一百億元以上，將炎陵神農谷打造成為“湖南第二個張家界”——這條消息以彈出窗口的方式，跳到我的電腦桌面上，沒來由的酸楚讓我雙目濕潤。
張家界是大自然遺落人間的明珠，再多的金錢也無法再造。金錢能堆砌的只是GDP、稅收或投資者的財富。消息說，該項目計劃三年后試運營，五年建成，建成后，預計年接待游客數達三百萬人次以上，并實現一億元至三億元的年稅收，解決五千人的就業。
原生態酒店、五星級酒店、旅游休閑酒店、神農炎帝文化博物館、養生花園洋房、養生老年公寓、兒童樂園、醫院、企業會所、藝術家創作基地、特色文化旅游街區……這些場所會逐一建在國家森林公園內。
鳳凰古城正在被復制，湘江正在加緊建設“東方的萊茵河”……以生態和環保的名義，令人驚嘆的“創造”總是層出不窮。
張家界和神農谷都是國家級森林公園。我不太清楚在國家森林公園內的開發建設有怎樣的政策或者法律限定，但對于自然遺產的保護，全球都在向美國學習。
美國是世界上最早建立國家公園的國家，有五十八座國家公園，其中資源是嚴禁進行任何營利性開發的。1916年，美國頒布了《國家公園管理法》并成立了國家公園管理局，以確保“不能破壞這些場所，將之流傳給后代”。
甚至，“不規劃自然，尊重自然規律”成為美國建設和管理國家公園的重要指導思想。比如，對發生在國家公園內的一切自然現象都原樣保留，如火災、洪水、蟲害等，不完全把它們當作“自然災害”來對待。
環境科學家認為，自然生態是個生態鏈，人為地干預只能破壞自然生態鏈，給生態循環造成新的“災害”。
隨著社會不斷地進步，協議書的使用成為日常生活的常態，協議書能夠成為雙方當事人的合法依據。大家知道協議書的格式嗎?為了讓您在寫的過程中更加簡單方便，一起來參考是怎么寫的吧!下面給大家分享關于投資入股協議書，歡迎閱讀!
投資入股協議書1一、投資人個人信息和投資金額
姓名： 林_ 入股金額：￥ 貳拾陸萬肆千元整 (大寫)
姓名： 陳__ 入股金額：￥ 壹拾叁萬貳千元整 (大寫)
姓名： 林_ 入股金額：￥ 玖萬陸千元整 (大寫)
姓名： 童__ 入股金額：￥ 壹拾柒萬陸千元整 (大寫)
姓名： 阮__仁 入股金額：￥ 壹拾叁萬貳千元整 (大寫)
經過以上投資入股人友好協商，在公平、誠實、信任、平等合作、互利互惠、風險共擔的原則基礎上，本著發展產業，共同致富和為社會、國家多做貢獻的原則，投資入股創辦《安順貿易有限公司加油站 》。現根據《中華人民共和國合同法》等法規簽定以下協議：
二、合同期限
自_年_月_日至_年_月_日。十年合作期滿后，經協商，三個股東(林_，林_，陳_)同意繼續合作時，須另行簽定合作協議，另行簽定協議時本協議自動失效。
三、合作方式和內容
1.企業日常資金管理：每月15號進行資金盤點，每月25號進行加油站流動資金結算。
2.企業日常資金支出超過：￥伍千元整(大寫)。
必須經過3個股東(林_，林_，陳__)同意。(日常拖油除外)
3.任何私人向出納借支不得超過本月工資，負責后果出納自負。
四、條款的完整性
三股東(林_，林_，陳__)均承認，已閱讀過本合同，并同意：本合同為各方關于投資合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經三股東(林_，林_，陳__)書面修訂，不得對本合同加以變更。
五、協議(合同)的修改
合同在履行過程中，如果三股東(林_，林_，陳__)中一人認為需要修改，需向另外的兩個股東提出書面的修改建議和理由，三股東(林_，林_，陳__)協商同意后才能修改，并形成本合同的附件;協商修訂的協議條款與本協議具有同等法律效力。如果雙方未達成新的修改意見，則原有合同繼續有效。
六、企業在日常管理過程中，一切事宜由三股東(林_，林_，陳__)協商一致后才可實施，除林_，林_，陳__三個股東外，其他股東不得干涉，影響。
七、此合同一式五份，各股東各執一份，每份具有同等法律效力。
代表人：
_年_月_日
投資入股協議書2本投資入股協議書(以下簡稱"本協議")由以下各方于20__年1月30日在中華人民共和國浙江省溫州市簽訂：
甲方：__公司，法定代表人：____，住所：____(以下簡稱為"甲方");
乙方：__公司，法定代表人：____，住所：____(以下簡稱為"乙方")。
鑒于：
1.甲方系在工商行政管理局依法登記成立，注冊資金為50萬元的有限責任公司，公司的注冊資金已經全部繳納完畢。
本公司因企業發展需要，優化公司股權結構，完善公司治理結構，其股東會在年月日對本次股權調整形成了第號決議，同時，批準并授權股東具體負責本次股權調整事宜。
2.乙方系在依法登記成立，注冊資金為人民幣萬元的有限責任公司(以下稱"乙方"或"新增股東")，有意向甲方投資，并指定其法定代表人參與乙方的經營管理，行使股東權利，且乙方股東會已通過向甲方投資的相關決議。
3.甲方因其公司發展、股東變動股權發生變化、治理結構調整等因素，甲方擬進行股權優化，并同意乙方向甲方入注資本，但甲方注冊資本不變。
4.甲方原股東同意對其股權進行調整并且確認放棄對新增股東所認繳出資股份的認購優先權。
為此，本著平等互利的原則，經過友好協商，各方就公司入資事宜達成如下協議條款：
第一條定義和解釋
1.定義
除非本協議另有定義,本協議所述術語具有其在民法典中所述的含義。
2.標題
各條款的標題僅為方便查閱之用,不影響本協議的解釋。
3.提及
本協議中提及中國的法律時應包括屆時有效的中國的任何法律、法規、部門規章、最高人民法院的司法解釋和中國有關機關(包括中央機關和地方機關)的規范性文件。提及法律時應解釋為對那些分別經不時修訂或變更的規定的提及。對本協議的提及應解釋為包括可能經修訂、變更或更新之后的有關協議。
第二條新增股東
1.根據甲方股東會決議，決定吸收乙方參股經營且經乙方股東決議同意，由乙方持有甲方20%的股權。
2.經甲乙雙方審計評估確認的現有凈資產為依據，協商確定本條第1款中確定的20%股權認購價為人民幣1500萬元。
3.出資時間
乙方應在本協議簽定之日起個工作日內將本協議約定的認購總價一次性足額存入公司指定的銀行帳戶，逾期按應付金額日萬分之向守約方支付違約金。逾期60日后，守約方有權單方面解除本協議，并有權追究違約方的違約責任。
4.甲方指定收款賬戶信息：
賬戶名：
開戶行：
賬號：
5.股東資格取得
甲方收到乙方繳納的全額認購金后，按照本條第2條所列金額向乙方出具收款收據，并將乙方列入股東名冊。新增股東在股東名冊登記后即視為公司股東，享有認購股份項下的全部股東權利、承擔股東義務。
6.乙方按本條第5款取得股東資格后，甲方應予以辦理本次投資入股后股東的工商變更登記等相關手續。
第三條新增股東的陳述與保證
1.新增股東陳述與保證如下：
(1)其是按照中國法律注冊并合法存續的企業法人;
(2)其簽署并履行本協議約定的各項責任和義務：
(a)在其公司權力和營業范圍之中;
(b)已采取必要的公司行為(包括但不限于為履行本協議項下的出資義務籌集足額的公司資本)并已獲得內部有權決策機構的批準;
(c)不違反對其有約束力或有影響的法律或合同的規定或限制。
(3)乙方在其所擁有的任何財產上未設置任何擔保權益(包括但不限于任何抵押權、質押權、留置權以及其它擔保權等)或第三者權益;
(4)乙方向甲方提交了截至年月日止的財務報表及所有必要的文件和資料，并在此確認該財務報表正確反映了乙方的財務狀況和其它狀況;
(5)乙方保證其依據本協議認購相應甲方股權的投資款來源合法,并且其有足夠的能力依據本協議的條款與條件向甲方及時支付投資款。
(6)乙方沒有從事或參與有可能導致其現在和將來遭受吊銷營業執照、罰款或其它嚴重影響其經營的行政處罰或法律制裁的任何違反中國法律、法規的行為;
(7)乙方未就任何與其有關的、已結束的、尚未結束的或可能將要開始的任何訴訟、仲裁、調查及行政程序對甲方進行隱瞞或進行虛假/錯誤陳述。
2.乙方承諾與保證如下：
(1)本協議經其簽署后即構成對其合法、有效和有約束力的義務;
(2)有能力合理地滿足甲方經營發展的預期需求;
(3)完成認購手續且甲方完成工商變更登記后，乙方指定其法定代表人為唯一的合法人嚴格按照甲方治理結構進行經營和管理等行使股東權力。
3.新增股東承諾:乙方在取得股東資格之日起三年之內不得退股。
若出現定事由或三年期限屆滿的，乙方的股權價值應由甲方凈資產及當時市場因素決定，但估值總額不超過人民幣3000萬。
4.新增股東將承擔由于違反上述陳述和保證而產生的一切經濟責任和法律責任，并賠償由于違反該項陳述和保證而給公司及其原有股東各方造成的任何直接損失。
第四條甲方對新增股東的陳述與保證
1.甲方保證如下：
(1)甲方是按中國法律注冊、合法存續并經營的有限責任公司;
(2)甲方在其所擁有的任何財產上已書面告知新增股東未設置任何擔保權益(包括但不限于任何抵押權、質押權、留置權以及其它擔保權等)或第三者權益;截止日后到本協議簽定前所發生的任何擔保權益或第三方權益，公司仍有義務書面告之新增股東。
(3)甲方對用于公司業務經營的資產與資源，均通過合法協議和其他合法行為取得，真實、有效、完整，不存在任何未向新增股東書面告知的法律障礙或法律瑕疵;截止日后到本協議簽定前所發生的任何法律障礙或法律瑕疵，公司仍有義務書面告之新增股東。
(4)甲方已向新增股東提交了截至年月日止的財務報表及所有必要的文件和資料，并正確反映了公司至年月日止的財務狀況和其它狀況;
(5)財務報表已全部列明公司至年月日止的所有債務、欠款和欠稅，且甲方自年月日注冊成立至年月日止，沒有產生任何未向新股東各方書面告知的額外的債務、欠款和欠稅;
(6)甲方沒有從事或參與使甲方現在和將來有可能遭受吊銷營業執照、罰款或其它嚴重影響公司經營的行政處罰或法律制裁的任何違反中國法律、法規的行為;
(7)甲方未就任何與公司有關的、已結束的、尚未結束的或將要開始的任何訴訟、仲裁、調查及行政程序對新增股東進行隱瞞或進行虛假/錯誤陳述。
2.本條第1款所列各項，甲方已充分如實告知乙方，乙方也充分知曉，并對上述文件及所列事項承擔相應的經濟責任和法律責任。
第五條甲方的經營范圍
1.繼承和發展公司目前經營的全部業務：
2.大力發展新業務：
3.公司最終的經營范圍由公司股東會決定，經工商行政管理部門核準后確定。
第六條資金的投向和使用及后續發展
1.本次入資用于公司的全面發展。
2.甲方資金具體使用權限由經過工商變更登記之后的甲方股東會授權經理班子依照公司章程等相關制度執行。
3.根據甲方未來業務發展需要，在國家法律、政策許可的情況下，甲方可以采取各種方式多次募集發展資金。
第七條公司的組織機構安排
1.股東會
(1)入資后，原股東與乙方平等成為公司的股東，所有股東依照《中華人民共和國公司法》以及其他法律法規、部門規章和新公司《章程》的規定按其出資比例享有權利、承擔義務。
(2)乙方的法定代表人當然行使股東權，除此之外，任何其他乙方的股東或者工作人員不得行使在甲方的股東權力。
(3)股東會為公司權力機關，對公司一切重大事務作出決定。
2.執行董事
甲方的所有事務，由股東會推選的執行董事執行。
3.管理人員
甲方的主要管理人員由執行董事任免或依據股東會決議任免。非主要職位的管理人員有執行董事任免。
第八條債權債務
1.本協議簽署后，乙方對甲方的全部債務以其出資額為限承擔責任。
2.乙方自身的債務應由乙方自行承擔，與甲方無關。
3.乙方因下列情況需要處分在甲方的股權的，應書面征得甲方其他股東的一致同意，且須符合公司法及甲方章程的規定;若甲方其他股東不同意的，按照《中華人民共和國公司法》及其司法解釋處理：
(1)乙方因合并、分立且其內部已形成決議決定由新的合法主體承受本協議下的權利義務的;
(2)乙方被終止的(包括但不限于被解散、破產、撤銷);
(3)因乙方債務需以在甲方的投資抵債的;
(4)其他處分在甲方的股權的。
第九條公司章程
1.入資各方依照本協議第二條約定繳足出資后應召開股東會，修改公司章程，經修訂的章程將替代公司原章程。
2.本協議約定的重要內容寫入公司的章程。
第十條公司注冊登記的變更
公司召開股東會，作出相應決議后向工商行政管理主管部門申請工商變更登記。公司各股東應全力協助、配合公司完成工商變更登記。
第十一條保密
鑒于本協議項下交易涉及雙方商業秘密，雙方同意并承諾對本協議有關事宜采取嚴格的保密措施。除履行法定的信息披露義務及任何一方聘請的負有保密義務的中介及服務機構外，未經對方許可，本協議任何一方不得向任何其他方透露。
第十二條違約責任
1.乙方遲延支付股權認購價款的，每日應支付拖欠款項千分之一的滯納金，遲延超過30日，甲方有權選擇解除協議;
因乙方違約，甲方有權延遲股東的登記。
2.除本協議另有規定外，如協議任何一方不履行或違反本協議任何條款和條件或者由于本協議一方向另一方所做聲明、保證和承諾有不完整、不真實、不準確，造成對方損失的，守約方有權予以催告要求改正，嚴重違約或者經催告后拒絕改正的，守約方有權在要求賠償的同時，選擇解除協議。
3.因一方違約導致本協議不能履行或不能完全履行或者導致對方利益受損時，對方有權就其因此而遭受的損失、損害及所產生的訴訟、索賠等費用、開支(包括但不限于律師費、差旅費等)要求不履行方或違約方作出賠償。
4.因一方嚴重違約或者經催告后拒絕改正導致守約方解除協議的，違約方應向對方支付相當于本協議標的額10%的違約金。
違約金不能覆蓋守約方因此遭受的損失的，還有權就不足部分繼續索賠
5.盡管有以上規定，任何一方均不因本協議而就任何間接損失或損害對其它方承擔賠償責任。
第十三條爭議的解決
1.本協議受中國法律管轄，有關本協議的成立、有效性、解釋和履行及由此產生的爭議的解決適用中華人民共和國法律。
2.凡因履行本協議而發生的一切爭議，各方首先應爭取通過友好協商的方式加以解決。
如果該項爭議在開始協商后三十(30)日內未能解決，則任何一方均可向甲方注冊地的有管轄權的人民法院提起訴訟。
3.繼續有效的權利和義務
在對爭議進行訴訟時，除爭議事項外，各方應繼續行使各自在本協議項下的其它權利，并應繼續履行各自在本協議項下的其它義務。
第十四條其它規定
1.生效
本協議自各方蓋章及其授權代表簽字之日起生效。
2.轉讓
嚴格按照《公司法》和公司章程的有關規定執行。
3.修改
本協議經各方簽署書面文件方可修改。
4.可分性
本協議任何條款的無效不影響本協議任何其它條款的有效性。
5.文本
本協議一式捌份，各方各自保存兩份，另外肆份用于辦理與本協議有關的報批和工商變更手續。
6.通知
除非本協議另有規定，任何一方向其它方或公司發出本協議規定的任何通知應以特快專遞發出，或者以傳真發出。以特快專遞發出的通知，交郵后七(7)天被視為收件日期;以傳真發出的通知，發出后一(1)天被視為收件日期，但應有傳真確認報告為證。一切通知均應發往甲乙雙方營業執照登記的住所。
第十五條附件
1.本協議的附件構成本協議的一部分，與本協議具有同等法律效力。
2.本條所指的附件是指為入資目的，簽約各方向其他方提供的證明履行本投資入股協議合法性、真實性的文件、資料等。
具體包括股東會、董事會決議及資產確認書等。
甲方：____乙方：
法定代表人或授權代表(簽字)：____法定代表人或授權代表(簽字)：
投資入股協議書3甲方：
乙方：
丙方：
經三方共同反復商討研究決定，于__年__月__日正式達成協議，愿意合作開辦一所新的小型的小規模的私人民營私立醫院，具體協商如下：
一、甲方為開辦醫院的領頭開辦人、法人代表、主要負責人。前期大部分工作主要由甲方負責辦理。如：醫院執業許可證的辦理、城鎮醫保、市醫保、區醫保、農村合作醫療等手續的辦理、醫院的籌建。甲方應為醫院大股東，占60%的股份，包括技術股、創辦股、領導股。
二、乙方、丙方為協助甲方共同開辦醫院的入股合伙人，各占20%的股份。共同協助甲方辦好醫院，把醫院辦得有聲有色。
三、投資方式：在資金暫時不足的情況下，從最小做起，慢慢發展壯大，現每方暫只投入資金各貳拾萬元，共計投資陸拾萬元整。如以后根據醫院再需要補貼和資金周轉的情況下，再按每方平均1：1：1各投入多少。
四、醫院實行自負盈虧制。共同承擔所有的風險，共同承擔醫院在醫療過程中所出現的醫療糾紛，責任事故。任何一方沒有任何理由推卸自已的責任。
五、如有一方因其它原因在一年或兩年后要求退出，另外兩方應在共同商討同意下，醫院及時辦理退出手續，20萬元本金如數退還，不得有任何拖欠，但應提前兩個月提出。
六、醫院由甲方全權負責管理，如：人事安排、外面各種應酬，包括各單位的聯系，上級領導的關系處理，凡所有關于醫院成立、建設、發展的需要的外交應由甲方全部負責承擔。醫院發展的好壞與甲方有著重要的責任，所以甲方應起著任重而道遠的作用。甲方應主動承擔起這艱難而艱巨的任務，甲方應有全心全意、全力以赴、不惜犧牲一切代價把醫院搞好的決心和信心。克服一切困難。
七、醫院由三方共同協作，盡量做到每人盡職盡責，力所能及，同心協力，共同努力把醫院搞好，以經濟建設為中收，以安全第一為宗旨，把醫院建設好。
八、三方共同參與，做到共同努力、同心同德、相互尊重、相互信仰、相互諒解，有事共商討、虛心接受別人提出的正確意見，取長補短、虛心學習。認真做好對外宣傳工作、營銷工作，以醫院為家，扎根醫院。每人保證做到做好。
__年__月__日
投資入股協議書4甲 方：_______________ 性 別：_______________ 民 族：_______________
身份證號：_______________
住 址：_______________
聯系電話：_______________
乙 方：_______________ 性 別：_______________ 民 族：_______________
身份證號：_______________
住 址：_______________
聯系電話：_______________
丙 方：_______________ 性 別：_______________ 民 族：_______________
身份證號：_______________
住 址：_______________
聯系電話：_______________
丁 方：_______________ 性 別：_______________ 民 族：_______________
身份證號：_______________
住 址：_______________
聯系電話：_______________
甲乙丙丁四方根據《中華人民共和國公司法》和相關法律規定，本著平等互利、誠實信用的原則，通過友好協商，一致同意共同投資入股設立有限責任性質的
有限責任公司(以正式工商登記注冊為準)，為體現甲乙丙丁四方公平公正，特訂立本協議。
第一條 擬設立的.公司名稱、經營范圍、注冊資本、法定地址、法定代表人
1、公司名稱：_______________
2、經營范圍：_______________
3、注冊資本：_______________
4、法定地址：_______________
5、法定代表人：_______________
第二條 投資各方的出資方式、出資額和占股比例
甲方以現金作為出資，出資額______________萬元人民幣，占公司注冊資本的 ________% ;
乙方以現金作為出資，出資額______________萬元人民幣，占公司注冊資本的 ________% ;
丙方以現金作為出資，出資額______________萬元人民幣，占公司注冊資本的 ________% ;
丁方以現金作為出資，出資額______________萬元人民幣，占公司注冊資本的 ________% ;
第三條 本協議各方的權利和義務
1、根據公司法的規定組成股東大會及董事會，投資各方承諾公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則、法定代表人的擔任和財務會計按照《公司法》等國家相關法律規定制定。
具體內容見有限責任公司章程。
2、投資各方的責任以其投入資金比例為限，各方的責任以各自對注冊資本的出資為限。
公司的稅后利潤按各方對注冊資本出資的比例由各方分享。
3、投資各方須在本協議簽字生效后，根據工作進度，繳足全部或相應部分出資金額。
4、本協議各方未經其他各方書面同意不得擅自泄露本協議內容(為本協議服務人員和甲乙丙丁四方授權從事與本協議有關事項人員以及按照法律規定必須得知人員除外)。
第四條 投資各方認為需要約定的其他事項
1、成立公司籌備組，成員由甲乙丙丁四方組成，根據工作分工，分別負責公司籌備所需要的各項工作，并積極籌備項目設計、項目裝修、項目運營等相關工作;
2、甲乙丙丁四方應本著公司利益至上的原則，坦誠相待，注重溝通，合理處理四方工作關系與友情關系;對于需要四方共同表決決策的重大問題，應根據投資入股股份，行使相應的決策表決權，并做好相應的記錄、簽字備案;對于四方共同表決決策的事項，各方應盡職履行;
3、甲乙丙丁四方根據需要，墊付與投資入股股份相應的籌辦費用;
第五條 本協議的修改、變更和終止
1、本協議一經簽訂，投資各方不得中途撤股、撤資，但允許投資各方之間或與其他投資股東實行購買、轉讓、合并等。
2、對本協議及其補充協議所作的任何修改、變更，須經投資各方共同在書面協議上簽字方能生效。
第六條 違約責任
1、投資各方如有不按期履行本協議約定的出資義務的，則視作違約方單方終止本協議，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格,違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方;
違約方未出資的，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格，并有權按照違約方應當出資額追究違約方的違約責任。
2、投資各方如有違反本協議其他約定的，則視作違約方單方終止本協議，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方。
第七條 爭議的解決
凡因執行本協議所發生的或與本協議有關的一切爭議，甲乙丙丁四方應通過友好協商解決;如果協商不能解決的，則任何各方均有權通過訴訟途徑解決。
第八條本協議未盡事宜，由投資各方另行簽定補充協議，補充協議為本協議的有效組成內容部分，與本協議具有同等法律效力。本協議簽定之前，各方之間所協商的任何協議內容與本協議內容有沖突的，以本協議所規定的內容為準。
第九條 本協議自投資各方簽字之日起生效。一式四份，每方各執一份，每份具有同等法律效力。
甲方簽名：_______________ 乙方簽名：_______________
丙方簽名：_______________ 丁方簽名：_______________
簽字日期：_______________
簽訂地點：_______________
投資入股協議書5投資方： (以下簡稱甲方)
合作方： (以下簡稱乙方)
甲乙雙方協商：以投資土特產(新鄭大棗、禮品雞蛋、始祖山雜糧、純紅薯粉條、咸菜)等土特產品開發、經營。
第一條：合作期限
合作期限：甲方從 年 月 日起至 年 月日止與乙方合作，合作期滿后，雙方可自由選擇續約或終止合同，如甲乙雙方有一方不同意續約，可終止合同并退出續約。
第二條：合作性質
甲方投資資金必須用于土特產項目正常并開發，不得用于其它。甲方并有參與決定權，如果乙方有其它投資等，應告知甲方，如甲方不同意，可以終止合作，并收回所有投資，并由乙方承擔所有造成違約損失。
第三條：合作方案
在甲乙雙方合作期間，如果在正常運營期間，雙方不可以有任何理由終止合同并退出，(特殊事情)可以協商，如有違約，由對方負責一切造成的損失。
第四條：投資方式
投資以入股分紅方式：運營以投資資金比例確定分紅收入，確定每月結帳，年終分紅，分紅資金自己分配。
第五條
本合同在履行中如發生爭議，雙方協商解決，協商不成也可申請新鄭市仲裁委員會仲裁。
本協議自 年 月 日生效，期數為 年。
本協議一式兩份，雙方各執一份。
甲方：
小病、慢病找社區
2012年雙節長假前的一天中午，甘家口社區衛生服務中心的全科診室前，患者絡繹不絕，門診主任蔡新宇接到一項任務，甘家口社區一位70多歲的大媽生命垂危，需要緊急出診。
患者是社區的老病號，有嚴重的糖尿病、高血壓，近期內心臟先后安裝了7個支架，蔡新宇早已心中有數。看著眼前大汗淋漓的患者，心前區疼痛及喘憋明顯，靠在椅背上動彈不得，蔡新宇和護士立即開始了急救。吸氧、測血壓，阿司匹林、硝酸甘油迅速送進老人舌下’同時撥打了120。大媽靠在護士身上，蔡新宇高舉著輸液袋，老人在第一時間被送到醫院，脫離了危險。
在北京，隨著社區衛生服務機構的陸續完善，這樣的急救成功事例時有發生。而小病慢性病找社區解決，已經成了社區居民的就醫選擇。
國內外的經驗表明，90%以上的小病、慢性病都能夠在基層社區醫療機構解決。
2011年，北京16個區縣啟動家庭醫生式服務工作，至2012年3月底，北京市共建立社區衛生服務團隊3180個家庭醫生式服務累計簽約79萬戶，共161萬人。2012年底前家庭醫生式服務已實現北京市全覆蓋的目標。
居民遇到感冒等“小病”不再去大醫院排隊掛號，而是通過自己的家庭醫生拿藥治療。高血壓、糖尿病、冠心病患者在社區接受全科醫生的疾病管理和健康指導，“分級就診、雙向轉診、康復在社區”已經成了共識。
“家庭醫生式”服務團隊由全科醫生、社區護士以及預防保健人員組成。與團隊簽約的家庭能享受以下個性化服務：每年進行一次健康評估，并制訂個性化健康規劃，使服務對象知道自己的健康狀況以及如何自預；重點對老年人、婦女、兒童和慢性病患者，提供24小時電話健康咨詢和分類指導服務等。
2012年起，北京市所有社區衛生服務中心門診都延至晚8點，社區衛生服務中心提供的醫療服務包括全科、藥房、化驗等，晚上坐診的至少有一名高醫資醫師。同時，為了方便居民夜間問診，社區醫生24小時保持“健康通”手機暢通。
一直以來，人們習慣了“生病就醫”的醫療模式，甚至認為不生病就不用進醫院找醫生。
一位經濟學家曾經得出這樣一個等式：花費1元錢保健=8元錢治療=100元搶救費用。
隨著新醫改的推進，人們越來越關注和信任讓區衛生服務。社區衛生服務中心不僅能提供給居民基本醫療的服務，更多的是承擔預防、保健以及康復等功能。
海淀區雙榆樹社區衛生服務中心，率先在北京市衛生服務中心成立了健康管理科，通過建立健康管理科，創建健康檔案、開展健康講座，進行信息化監測、風險評估、健康干預，逐步改變著目前社區以“醫療”為主的現狀，充分發揮“六位一體”的功能。
每周一到周三，醫生都會分散到各個社區，在幫助老人量測血壓的同時，講解一些常用的健康知識。除了主動下到社區，健康管理科每周二還安排健康大講堂，講課內容根據社區居民聽課意見進行安排。現在該中心的宣教和慢病管理工作，已經在許多社區的老年人群中開展，下一步，要走進年輕人，讓他們也接受健康管理，幫助他們把好健康第一關。
“隔空問診”不是夢
為了方便居民就醫，海淀社區醫院首次應用物聯網技術為居民開展慢性病監護服務。醫生“隔空問診”，糖尿病、高血壓患者將減少奔波勞累之苦。血糖多少，血壓多少不用去醫院，患者的慢性病監測指標醫生就能看到，通過數據分析，及時給患者健康指導。
“隔空問診”巧妙應用無線技術，利用無線血糖監護儀、遠程電子血壓計等與無線技術“捆綁”的醫療器械，最新研發的無線血糖監護儀由血糖儀和老年手機兩部分組成。血糖儀有半個手掌大小，方便外出攜帶，隨時測量，與一般家庭血糖儀操作無異。將其與“wehealth”老年手機相連，在手機菜單中選擇“醫療保健”一“血糖儀”，可選項包括空腹、飯后2小時、服藥后、身體不適4種狀態下的血糖測量。接收測量血糖數據后，點擊發送到后臺，很快可接收到諸如“血糖控制良好”等測量數據分析反饋。由于仍處在測試階段，目前無線血糖監護儀僅在少量家庭住戶中試用。無線血糖監護儀的應用，將創造社區家庭醫生式服務的新模式。這種儀器操作簡單，糖尿病患者自己在家里檢測血糖指標，無線傳輸給醫生，醫生可以及時給予患者反饋，并提供康復指導。如果數據出現嚴重異常，醫生對治療方案進行調整，必要時為患者提供預約門診隨診等服務。
遠程電子血壓計和無線血糖儀的工作原理大致相似，可供居民免費使用，在花園路和香山兩家社區衛生服務中心，血壓監測數據上傳到社區衛生服務綜合管理信息系統后，患者的家人還可以在網上查詢。
大醫院帶社區漸成趨勢
家住金臺路的陳大爺一直不愿意到社區看病，原因是很多檢查社區做不了，為了方便此類患者，北京開始在朝陽醫院為聯盟內的醫療機構開設化驗檢查直通車。
一些在社區衛生服務中心或二級醫院不能做的檢查、化驗，如：核磁共振（MR）、CT、病理和一些特殊化驗等，社區醫院可以將采集的患者檢驗標本送到朝陽醫院的化驗室進行檢測，再把檢測結果通過網絡傳回社區。對于那些必須到大醫院做檢查的患者，社區或二級醫院派救護車并安排專人接送患者到朝陽醫院，朝陽醫院則會優先安排其接受CT、核磁共振等檢查，檢查和化驗結果借助網絡傳送。除了朝陽醫院外，北京已選擇友誼醫院和世紀壇醫院作為醫院聯盟的試點單位，目前兩家醫院已經開始與轄區內的一二二級醫院開展合作。待三家試點醫院建立醫療聯盟并取得一定經驗后，這種方式將向北京市推廣。
【關鍵詞】高職；訂單班；現代學徒制；路徑；探析
職業教育校企合作的深度廣度決定著職業教育發展的走向，決定著職業教育的品質和內涵。建立現代職業教育體系就要探索建立緊密聯系職業院校和現代企業的、體現職業教育規律的校企合作的有效機制。實施“現代學徒制”試點在探索中國特色的校企合作機制方面無疑具有開創性意義，而實施“現代學徒制”試點理應選擇校企合作最緊密的訂單班來進行試點與突破。
1 訂單班培養模式與現代學徒制要素的對比
1.1 訂單班培養模式的四個特點
訂單班是校企合作改革人才培養模式的產物。咸陽職業技術學院校企合作訂單班也經歷從無到有、從淺層合作到深度合作的過程轉變。最初的訂單班，用人單位主要是預定畢業生，人才培養全權委托學院進行。后來發展到零學費訂單班，企業全額提供學生三年上學學費，如天津力神班、寧夏揚農瑞泰班、廣東德善班、寧波博曼特班。其特點有四個：
1）冠名企業訂單培養，包學生安置，學生畢業后進入企業工作。
2）企業全額提供學生學費，有的還設立獎學金，獎勵優秀學生。
3）學生輪崗與頂崗實習在企業完成。
4）零學費訂單班一般實行“2+1”的人才培養模式――前兩年在學校學習，最后一年在企業進行輪崗與定崗實習。實習期間公司嚴格遵循師徒制的培養制度，在熟悉企業生產環境、掌握相關設備性能的基礎上，安排學生進入對口工作崗位，指定專門的企業工程技術人員擔任實訓指導教師，實行一對一現場指導，最終使學生的技能水平達到企業要求。
1.2 現代學徒制的四個要素
《教育部關于開展現代學徒制試點工作的意見》對中國特色現代師徒制的定義為“招生即招工、入校即入廠、校企聯合培養”，即雙主體、雙導師制，具體要素有四個：
1）招生與招工一體化。學生成為職業院校學生的同時也成為合作企業的員工，具有雙重身份，接受雙重教育與培養。
2）實行工學結合的人才培養模式――“校企應簽訂合作協議，職業院校承擔系統的專業知識學習和技能訓練；企業通過師傅帶徒形式，依據培養方案進行崗位技能訓練，真正實現校企一體化育人。”
3）校企共建師資隊伍――“合作企業要選拔優秀高技能人才擔任師傅，明確師傅的責任和待遇，師傅承擔的教學任務應納入考核，并可享受帶徒津貼。試點院校要將指導教師的企業實踐和技術服務納入教師考核并作為晉升專業技術職務的重要依據。”
4）科學合理的教學管理與運行機制――“指導合作企業制定專門的學徒管理辦法，保證學徒基本權益；根據教學需要，合理安排學徒崗位，分配工作任務。”“試點院校和合作企業共同實施考核評價，將學徒崗位工作任務完成情況納入考核范圍。”
1.3 訂單班培養與現代學徒制的區別
1）現代學徒制下的學徒具有職業院校學生與企業員工的雙重身份。這是一個劃時代的改變。訂單班學生嚴格意義上不具備雙重身份。
2）現代學徒制凸顯了職業院校、企業的雙主體育人地位和作用。企業在培養職業人才中的義務和權利更加明晰，職業教育的天平因為企業砝碼的加重變得平衡起來，不再失衡。
3）現代學徒制凸顯了職業院校教師和企業師傅的雙導師作用。企業能工巧匠在職業人才培養中占有與職業院校教師同樣重要的一席之地，在學徒的職業技能培養中有了用武之地。
4）現代學徒制有利于企業在培養職業人才中充分發揮作用，人才培養的知識、能力結構會更趨合理，培養質量會更高。
2 為什么要實現訂單班培養向現代學徒制培養的轉變
2.1 訂單班培養作為校企合作培養人才的重要形式仍需改進
訂單班人才培養模式是職業教育校企合作的重要形式，在這一模式下，職業院校和企業之間不再是松散的隨機的合作，而是一種穩定的較為深入的合作，但它還有改進的空間。企業的辦學主體地位未得到確認和凸顯，企業作為重要一極的育人作用發揮得還不夠。傳統意義上的師傅帶徒弟制有許多經驗可以總結與繼承，但它受到時代的局限，效率較低，不適應現代化大生產。由職業院校專門培養職業人才的方式經過持續的校企合作的實踐與探索，終于發現最好的實訓基地與實訓室原來在企業，最應該學的前沿的專業技術技能掌握在企業生產一線的師傅手中，最先進的工藝流程在現代企業的生產流水線上。企業的合作程度直接決定著職業技術人才的培養規格與培養質量。怎么辦？能夠實現換代升級更優化的只有選擇實行雙主體、雙導師培養人才的現代學徒制了。
2.2 現代學徒制是借鑒中外職業人才培養經驗的創新設計
現代學徒制實行職業院校與現代企業雙主體培養職業技術人才，發揮學校教師和企業師傅雙導師的作用，學徒既能在職業院校學到系統的文化知識、專業理論知識又能在現代企業掌握生產一線需要的技術技能，可以實現成批量系統培養。與傳統作坊式的師傅帶徒弟相比，與職業院校一個主體獨肩大任培養人才的捉襟見肘相比，無疑具有更大的優勢。中國曾經的行業辦學的經驗和國外發達國家的成功經驗無一不啟示我們，是時候應該向現代學徒制培養方向大膽邁進了。
3 從訂單班培養向現代學徒制轉變學校、企業該取何途徑如何著力
經過上述對比可以看到，在零學費冠名班的合作中，企業全額出資學生學費，設立獎學金，企業的投入不可謂不大，企業的誠心誠意令人感動。零學費訂單班培養模式和現代學徒制相比，兩者之間的核心要素似乎已很接近。但是，接近不等于相同。在向現代學徒制的實質轉變中，校企雙方仍需要相向而行，加大實質性合作力度，發揮各自優勢，盡到各自職責，攜手培養學徒的知識素質和能力素質，使其成為企業需要的合格人才。
3.1 校企雙方要提高對實施現代學徒制的認識
3.1.1 現代學徒制是符合職業教育規律的創新設計
校企合作是職業人才培養的必由之路。在這一道路上，由一般意義上的校企合作到零學費訂單班，合作的層次越來越高，但與國際職業教育成功的發達國家相比，與職業教育人才培養的目標相比，還有很大差距。現代師徒制培養實行校企雙主體培養人才，實行職業院校教師和企業師傅雙導師制，學生既接受學校老師的系統知識培養和技能培養，又接受企業師傅的崗位技能培養，這樣的學生最適應企業的需要，這樣的模式是體現職業教育規律的創新設計。
3.1.2 致力于人才培養儲備是現代企業贏得未來的根本
“春江水暖鴨先知”，企業在需要什么樣的員工問題上最具發言權。科技的競爭、管理的競爭說到底是人才的競爭。當然，企業需要各種各樣的不同層次的人才，但毫無疑問企業最有資格和實力對自身需要的一線勞動者進行技能培養。從事培養的師傅只要挑選企業富有工作經驗技術能力強的員工即可。訂單班的學生明天就是企業的一線員工，現代學徒制學徒已然就是企業的員工，我的員工我做主，有眼光的企業當然應該全力以赴，參與到決定企業未來的員工培養中來。
3.1.3 校企合作的緊密程度決定人才培養的質量高低
實踐證明，培養企業需要的職業技術人才只靠職業院校是遠遠不夠的。職業院校有培養理論知識的優勢，但也有弱勢。弱勢表現在：其一，職業院校的教學設備和企業的生產設備之間不完全一致，有一定差距。生產設備常常代表最新技術，代表最新工藝。教學設備更新換代的步伐往往慢于企業一線的生產設備。其二，職業院校教師的職業技能與企業一線的師傅或技術人員的技術技能水平不完全一致。企業有技術技能領先的師傅和現代化的設備，在崗位技能更新與培養方面占明顯優勢。只有理論研究優勢、技術技能優勢、設備設施優勢三者融合起來，實現校企深度合作，才能培養出全面發展的現代職業人才。
3.2 落實學徒的企業員工身份是實施現代學徒制的前提和基礎
現代學徒制的基礎是“招生即招工、入校即入廠、校企聯合培養”，這一點非常重要。辦了招工手續才是現代學徒制意義上的學徒，不辦就是傳統意義上的學生。辦不辦招工手續效果大不一樣。辦了招工手續，企業就會按員工對待，更加重視其后續培養。在單純的訂單班培養模式下，學生畢業后才進入企業成為其中一員，企業對其培養的重視程度則可能不夠。所以，訂單班培養要更上層樓，就要實行現代學徒制培養模式，促成合作企業在合作之初就為學生辦理招工手續，按照合同規定履行企業應盡的培養義務。
3.3 校企雙方要簽訂現代學徒制合作協議并忠實履行職責
在現代學徒制實施過程中，校企雙方要就合作進行周密協商，制定詳細的合作協議書。協議內容應包括在制定人才培養方案、教材選定或開發、師資確定、教學計劃安排、實訓計劃、頂崗輪崗安排、考試考核方式等方面做出詳細規定，明確雙方的權利與義務。特別是合作企業要確定專門部門機構負責現代學徒制培養事項。要選拔優秀高技能人才擔任師傅，明確師傅的責任和待遇，師傅承擔的教學任務應納入考核，并可享受帶徒津貼。現代學徒制培養的校企合作要貫穿人才培養的整個過程，校企又要各有側重，發揮優勢，優勢互補。
3.4 企業要制定《學徒培養標準》與《學徒管理辦法》
實行現代學徒制培養的企業有一個對學徒培養如何定位的問題，這個定位必須準確。如果僅僅定位為給生產一線培養操作工，則技術含量低，培養標準低，工資待遇低，工作簡單重復。這對于高職院校的學生來說，無疑缺乏吸引力，其潛能不能充分開發與發揮，人生價值得不到充分實現，既是人才的浪費，也不利于其安心工作崗位。對企業來說，人不能盡其才，就意味著跳槽與流失，這當然不是企業所希望的。所以，學校和企業要把現代學徒的培養準確定位在“企業未來技術技能操作的骨干力量、基層管理層的骨干力量，優秀者可以培養為企業技術設計與開發人才、工藝技術革新人才或管理中堅”。要打通人才成長的上升通道，給員工以脫穎而出的機會與希望。當然，這樣定位并不意味著他們學徒生涯結束就不用去一線車間干活。他們不但要去，還要表現出色，才能逐漸培養委以重任。切忌片面追求利益利潤至上，把員工不分學歷層次，一律按廉價操作工對待。要制定《學徒管理辦法》與《學徒培養標準》，明確學徒的權利與義務，明確師傅帶徒弟的時間段與空間節點即什么時段帶、在什么地點帶，要培養哪些技能，要達到什么標準。企業要與職業院校溝通協商一致，學徒在企業的表現與成績評定和畢業證掛鉤，與學徒享受的企業待遇掛鉤。
4 咸陽職業技術學院校企合作的實踐與思考
4.1 醫學專業“三一制”人才培養模式的成功實踐
4.1.1 運用社會資源辦好醫學專業
咸陽職業技術學院是一所新建的地方高職院校，醫學專業開辦之初可以說是白手起家，一窮二白，沒有辦醫學專業的經驗，沒有現成的專業師資和專業設備。但經過短短8年的發展，醫學專業不但實現從無到有，而且實現從弱到強。2011年護理專業成為省級重點專業；2012年護理專業4名學生代表陜西省參加全國高職院校護理技能大賽囊括一、二、三等獎；近年來護理專業學生參加國家護士資格證考試通過率高達98.95%；醫學院現有學生5300多人，占咸陽職業技術學院學生總數的44.2%。所有辦學難題的破解，其實都歸功于學校和當地醫院的合作，可以說醫學專業的整個發展過程都充分調動和運用了當地的社會醫學資源。醫學專業課師資缺乏，聘請當地知名醫院主任醫師、副主任、主治醫師上課，或聘請其它醫學院校教師上課；學生護理技能大賽評委，同樣邀請醫院權威人士擔任；學院醫學生實習基地、附屬教學醫院設立依托當地醫院；學生臨床實習、就業首先考慮合作辦學醫院。幾年互惠互利緊密合作的結果，醫院把大型醫療儀器設備甚至大客車都捐贈給了醫學院。
4.1.2 積極試點推行“三一制”人才培養模式
不僅如此，醫學院還積極探索改革，試點“學院建病房、醫院設課堂”的“三一制”人才培養模式：學生第一學年在校內進行基礎課學習；第二學年到教學醫院進行專業課學習，由醫院選定臨床經驗豐富的中高級職稱醫生為學生上課，學生邊上理論課邊臨床實踐，真正實施理實一體化教學，我們稱這種班為“醫院班”；第三學年學生進入實習單位完成臨床實習。同時，教學醫院為每名學生確定一名專業導師，探索開展“導師制”培養。充分利用教學醫院資源，讓學生早期接觸臨床，在真實的工作環境中得到職業熏陶和能力訓練。目前，該模式合作辦學醫院發展到4家，有7個“醫院班”，學生人數近400人。實踐證明，該模式培養出的學生與學習階段全程安排在學校的學生相比職業素質更加過硬，職業能力形成更早，能力更強。因為，他們在工作一線經見得多，他們是“師傅”帶出來的。
4.2 校企合作的思考
4.2.1 校企合作的關鍵在于校企雙主體、雙導師作用的充分發揮
校企合作從簡單到高級的發展過程中，既經歷了“剃頭挑子一頭熱”的長時間的尷尬，也有貌合神離的轟轟烈烈，有時盛名之下其實難副。“現代學徒制”力圖實現現代意義上的校企合作的名副其實，企業不但向職業院校量身定做人才，而且企業也是親自參與量身定做工序的重要工匠。實際上不論是哪種職業教育人才培養模式，努力完善的方向都應該放在校企雙主體作用的充分發揮，校企雙導師作用的充分發揮，有分量的實實在在的校企合作才會結出豐碩的果實，培養出企業真正需要的人才類型。
4.2.2 現代學徒制試點要嚴格管理規范運作樹立聲譽
我國職業教育辦學實踐中受到詬病最多的是放羊式的企業實習，學生在企業里只做不學，淪為企業的廉價勞動力。在這樣的背景下啟動現代學徒制，人們很容易把它與“企業廉價勞動力”聯想在一起。建立起良好的聲譽，是我國現代學徒制改革不可忽視的基礎性工作。無論是哪一級的現代學徒制試點，都應有專門的管理部門進行規范性審核與管理。無論是職業院校還是企業都要選擇信譽良好的合作對象，管控好質量，為現代學徒制建立起良好的聲譽。職業院校要選擇科技含量高的大中型現代企業進行合作，選擇技術技能要求相對較高的崗位和工種進行現代學徒制合作培養。
要打造技術轉型升級的有競爭力的現代企業，企業必須有一支穩定的技術技能骨干力量。技術技能骨干力量培養最靠得住的途徑就是自己參與培養，要靠技術技能留人，靠待遇留人，靠感情留人，要使員工因為其人生價值在企業得以充分實現而選擇長期留在企業奮斗發展。現代學徒制就是要為有科技含量的企業培養一支技術技能骨干隊伍，有長遠眼光的企業肯定會選擇積極參與到這一決定企業未來的人才培養過程中來。如果說零學費訂單班培養模式離現代學徒制培養僅有一墻之隔，職業院校要做的就是積極主動，努力尋求合作企業拆掉這堵墻。
4.2.3 要積極試點“現代學徒制”也要進行多種人才培養模式的改革探索
前述我院的零學費訂單班與現代學徒制相比，區別主要在于未完全落實招生和招工的一體化，但訂單班的學生毫無疑問會在學習結束后成為企業的員工。為了促進校企合作再上層樓，按照現代學徒制的必備要素，校企雙方當然應該落實學徒的學校學生與企業員工雙重身份。這個門檻雖然高，但有利于雙方后續的緊密合作，沒有企業會把自己員工的培養培訓不當回事。我院“三一制”醫院班的校企雙主體、雙導師作用發揮較好，但與現代學徒制相比，也未做到招生與招工一體化，畢業的學生在有的合作醫院實現了全部安置就業，有的醫院擇優錄用了一部分畢業生。
緊接著問題就來了。現代學徒制的制度設計很好，但只有大中型企業有參與現代學徒制培養的實力和資格，這樣就要允許大中型企業“養而全用”即參與培養的現代學徒制人才全部成為自己的員工，用多少培養多少；也要允許“養而不全用”即企業從參與培養的現代學徒制人才中擇優而用，其余的奉獻社會。這樣未直接參與現代學徒制培養的企業才有機會搭順風船錄用到這類人才。這種“養而不全用”暫且可稱做“準現代學徒制”培養模式。在實際運行中應該積極進行現代學徒制試點，但更要實行多種人才培養模式并存。百花齊放，才能春色滿園。
【參考文獻】
一直以來，高職高專院校藥學專業實施的是教學基地培養模式，這種傳統實習模式由學校統一安排、實習內容、地點和時間，實習時長為6到10個月，實習結束的時間區間為每年的4月份到5月份。隨著大學畢業生就業問題的日益凸顯，就業單位對學生的對口專業技能和職業綜合素質要求也越來越高，這種與就業過程脫節的實習模式的問題也越來越明顯。因此，構建新型的、貫通學生實習、就業全過程、且能強化實習就業接軌路徑的實習模式和工作機制不僅非常必要，而且迫在眉睫。
一、傳統實習模式的問題分析
一是加大了高校實習工作的阻力。由于實習與就業工作的脫節，在學校分配畢業實習單位環節，崗位供需的不匹配造成了部分學生的對實習的消極心態。在實習環節，當學生畢業實習與找工作的時間發生沖突時，沒有落實工作的學生因忙于找工作必然而將畢業實習擺在從屬地位，而已經找到工作的學生，也認為畢業實習對就業威脅不大，投入精力明顯不足，因急于就業而出現中途離開實習單位的情況也時有發生，從而增加了實習管理難度。
二是延緩了學生的就業時間，增大了就業難度。學生就業是高校當前的熱點、難點工作。由于實習分配的單向性，實習崗位與就業期待崗位種類不匹配的現象不可避免。學生在實習期間所學內容與就業需求崗位的不一致，實際上降低了學生的專業就業技能，這必然增大學生的就業難度。傳統實習制度規定，學生必須在完成教學實習之后，才能夠順利畢業。由于藥學專業實習崗位的休息時間極少，學生在實習過程中求職的時間極其有限。實習結束的時間（4月份到5月份），已經比實際上找工作的黃金時間（年前的12月份到3月份）晚了4個月。求職時間的滯后壓縮了就業崗位的可選擇空間，必然導致就業質量的下降以及就業率和對口就業率的下滑。
三是降低了學校的人才培養質量。近年來，價值觀的多元化、我國高等教育的激烈競爭和高校學生人數的激增等大的教育環境，引發了學生的學習心態和學習目的的轉變。對于高職高專學生來說，就業、專升本、實習、畢業論文等重要的實踐教學環節加重了學生就業的焦慮心理負擔。實習、學習效果明顯降低，畢業生的質量也隨之降低。市場的人才需求的信息結構（種類、數量、知識型構）不斷變化。在傳統實習模式下，由于市場與學校供需信息嚴重不對稱，學校在人才培養過程中，不能將有效的市場需求信息反饋并應用到人才培養過程中，勢必降低人才培養的質量。
對高職高專藥學專業來說，藥品生產、藥品營銷和藥品使用三個方向的學生，往往因為實習基地對藥品生產和營銷的需求量過大，而學校統一分配的實習生中到醫院工作的占大多數。以2012年度為例，藥學專業畢業生在醫院工作的占總數的28.36%，在藥品生產和營銷企業工作的占81.64%。[1]這種嚴重錯位的實習方向分配結構，很能體現出傳統實習模式的弊端。
綜上，傳統的實習模式已經嚴重影響了學生的就業效果，阻礙了高校的教育教學改革。
二、實習-就業一體化的可行性論證
一是國家政策對一體化模式提供了大力支持。《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》指出：要大力推行“校企合作，加強實訓、實習基地建設”，“大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式”[2]。2011年5月，《國務院關于進一步做好普通高等學校畢業生就業工作的通知》指出：各高校要根據經濟社會發展和產業結構調整的需要。認真做好相關專業人才需求預測，合理調整專業設置.推進人才培養模式改革，強化實踐教學和實習實訓，提高人才培養質量。2012年1月，人力資源社會保障部、發改委、教育部等7部委聯合制定的《促進就業規劃2012～2015年）》指出：要加強就業服務和援助計劃，加強對高校畢業生的就業服務與就業指導，做好高校畢業生就業見習、職業培訓。可見，實施實習-就業一體化的實習模式順應了藥學專業的教育發展規律。
二是一體化模式對改革高職高專藥學專業人才培養模式意義重大。高職高專院校的人才培養模式是要培養“高素質、應用性、技能型人才”[3]，要著力“提高學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力”[4]。實習-就業一體化模式深入探索以就業為導向、在人才培養過程、內容和實習就業崗位深度對接的、校院（企）聯合的路徑，對于加強學校與行業合作、共同開發人力資源、改革高職高專藥學專業新的人才培養模式勢必起到關鍵的導向性作用。并將使“校院（企）合作、工學結合”的人才培養模式達到深度融合，實現“大學生”向“職業人”的平穩過渡，反向影響教學模式和教學內容，進一步明確高職高專院校的教育目標。
實習與就業的一體化還將加快學生的角色轉換，使學校的職業指導更有針對性，不斷提高學生職業能力、創新能力和就業競爭力，實現學校與行業互利發展、學生就業質量明顯提升、學校育人目標得以實現、行業得到適用人才的“共贏”局面，對于提高學生就業質量、提升學校辦學質量和社會信譽度均具有重要意義。
三、高職高專藥學專業實習-就業一體化模式的構建
所謂實習就業一體化，就是畢業生在畢業前半年或更長時間內，離開學校到用人單位定崗實習就業。它具有兩個顯著的特征：一是從實習就業主體來說，是雙重身份一體化，即實習者既是工作者，又是未畢業的大學生；二是從實習就業的內容來說，是雙重任務的集中化，即實習是畢業生必須完成的一門實踐課程，是大學生教學內容的一部分，且與專業課同等重要，同時實習的內容又是工作的內容，其好壞又與用人單位的工作業績、工資獎勵緊密相連。[5]在行業技術人員的帶領下承擔實際崗位工作，按行業員工進行管理，使學生在提高專業實踐能力的同時在職業道德、企業文化、社會工作能力、人際關系等重要的非技術能力方面獲得大幅度提升。[6]
在制定實習-就業一體化模式的具體實施方案過程中，應該注意下列關鍵問題：
1.認真進行市場調研，完善實習就業基地群建設 邀請行業專家，通過問卷調查、座談、訪談等形式，了解行業崗位職業要求和人員需求。結合近年來的就業數據，與醫院、企業共同構建實習就業一體化的運行機制，對學生的實習就業意向進行細致調研。選擇具有一定規模、技術實力強、管理規范、與學校合作良好的醫院或企業作為實習就業一體化模式探索的基地。每年年初，根據上年就業率數據，按照藥品生產、經營、使用三個專業方向，對現有實習就業崗位的數量與結構進行核準。建立實習就業基地人才培養水平評估機制，淘汰水平較低的實習就業基地，通過校企合作平臺和市場調研機制，遴選新基地。盡量選取二級甲等及以上醫院；對企業規模、資質、信用、崗位需求等方面進行嚴格審查篩選，要求入選企業為學生提供崗前培訓、職業測試、生活補貼等，切實提高實習就業質量； 按照“產學研密切合作，校企良性互動”的原則[7]，積極搭建學校與企業互動平臺，使企業單位在參與人才培養的過程中，選擇和培養符合自己需要的畢業生。不斷擴展實習就業基地的市場范圍，優化結構，不斷強化其人才培養的能力，提升學生對崗位適應能力。
2.完善學校與實習就業基地合作的制度規定 要建立長期穩定的合作關系，必須有一套完善成熟的制度規定。簽訂校企（院）合作協議，明確學校和實習就業基地在人才培養、科學研究和社會服務方面的職責。學生實習前要充分調研，把實習教學管理與提高學生操作技能和安置就業相結合。打破實習單項分配的既有思維，實施學校與學生對崗位的“雙向選擇”。 實習崗位充分征求學生意見，要與學生個性、個人意愿相結合。實習單位提前來校對學生進行面試，根據企業需求選擇合適學生，使雙方的意愿都得到充分考慮。 制定相關規章制度，與實習單位和學生簽訂“實習就業安全協議書”。安排指導老師跟進管理，掌握學生思想動態及完成實習任務情況，發現問題及時反饋相互溝通，為完成本年度實習安排及完善下年度實習計劃提供依據。制定指導教師聘任和管理辦法，明確指導教師在各環節的責任權利，并在薪酬分配上予以適當傾斜。實習帶教老師由行業技術人員或部門主管擔任，實行“雙師”指導，適時監控，確保實習效果。
3.加強學生職業生涯規劃和就業指導教育 實施職業教育的全過程化。對一年級學生開設就業指導課程，對二年級課程開設職業生涯規劃指導講座和課程，帶教老師對三年級同學開展模擬招聘大賽和簡歷制作和面試技巧指導。[8]除專業知識、職業能力教育外，加強對學生進行實習過程管理、就業觀念指導。積極利用企業潛在的教育資源，定期聘請知名企業的負責人為大學生提供就業指導和咨詢服務，引導大學生樹立正確擇業觀、事業觀，盡快適應社會，成功就業、創業。對學生的職業道德、理想信念、受挫能力和誠信教育進行強化教育，以解決企業技術含量高、發展前景好、但工作環境艱苦、培養周期長崗位的人才需求。
4.探索訂單式人才培養模式 學校與企業協商，在學生具備成熟的就業觀和擇業觀，并對自身特點和專業方向熟悉的基礎上，對素質、就業、規模意愿均符合企業發展需要的學生實施訂單培養。雙方互相提出人才培養要求，按照企業（醫院）的用人標準修訂專門的人才培養方案，與學生簽署定向協議。企業向學生提供財力和物力支持，學生在完成相關課程的學習任務后，到協議單位進行實習，畢業后再到該企業就業或服務一定時間。企業（學校）在學校開設選修課或講座等形式，結合自身文化和經營理念，提前完成實習、就業相關的理論知識培訓，學生實習時再進行實踐操作技能培訓，縮短企業人才培訓周期，加快角色轉換，提高適應能力。
乙方：******建設有限責任公司
按照平等互利、團結協作、優勢互補、共同發展的精神，經甲乙雙方友好協商，達成如下協議條款：
第一條 總則
1、本協議為雙方長期性合作協議。
2、各項條款均應遵守國家頒布的各項法律、法規。
3、合作雙方是獨立的平等伙伴，按照雙方的職責分工進行合作范圍內的經濟及生產活動。
第二條 工程項目合作的形式及收費標準
1、工程項目由甲乙雙方共同努力承接，工程合同簽定后雙方視具體工程對象，商定由甲方或乙方施工。
2、施工方負責向另一方交納管理費（管理費率標準，單列條款約定）；并負責承攬工程應該支付的前期費用。工程應付稅、費等由施工方負責。
3、管理費率視結算值由施工方向另一方繳納，管理費用收取分別為：
a:結算值為5000萬元（含5000萬元）以下收取2%管理費用；
b:結算值為5000萬元至1億元。分別按5000萬元以下部分收取2%管理費用, 超過5000萬元至1億元部分收取1.5%管理費用；
c:結算值為1億元以上。分別按5000萬元以下部分收取2%管理費用, 超過5000萬元至1億元部分收取1.5%管理費用，超過1億元部分收取1%管理費用。
4、雙方在工程所在地設立銀行共管賬戶，共同控制工程款的走向，取款或轉賬時需經一方加蓋公章一方加蓋財務主管章（皆為銀行預留印鑒）共同掌控。工程款到位后，按到位額扣除相應的管理費用，余款在三日內撥付給施工方用于工程施工。
5、施工方對所承擔工程的工期、質量、安全文明施工等承擔全部經濟及法律責任，施工方不能拖欠農民工工資，承擔工程所在地政府及業主規定的各項規費。
第三條 甲方職責
1、甲方負責市場開發，信息跟蹤篩選，并承擔所發生的費用。
2、為便于雙方聯系及業務開展，乙方在北京設立****建設有限責任公司辦事處，委派相關人員具體負責合作及日常業務。
3、甲方派員有權按乙方聘用的職務及權限范圍，依托乙方駐京辦事處對外開展業務，乙方駐京辦事處費用由甲方負責（具體費用另議）。
第四條 乙方職責
1、乙方應充分發揮企業優勢，在聯合開發市場及項目合作中竭盡全力。
2、乙方對所承擔的工程任務應具有強烈的責任感，以維護雙方的信譽。
3、各方所提供的人員，在合作過程中因業務素質低，不能勝任其工作的，對方有權撤換，并由提供方更換。
第五條 違約責任
任何方不得違約，否則將由違約方賠償因違約而與對方帶有的損失。
本協議一式四份，甲乙雙方各執二份，簽字蓋章后生效。
甲方：*****建筑工程有限公司 乙方：*****建設有限責任公司
（蓋章） （蓋章）
委托人：（簽字） 委托人：（簽字）
年 月 日 年 月 日
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甲方:上海十三冶建筑分公司溫州濱海園區項目部
乙方:蔡陳潘
根據《中華人民共和國合同法》,《中華人民共和國建筑法》及其他有關法律,法規,遵循平等自愿,公平和誠實信用原則,雙方就溫州市濱海園區二期(b區)市政工程7標段工程合作施工事宜達成本協議,雙方共同遵照執行.
一,工程名稱:溫州市濱海園區二期(b區)市政工程7標 段
二,工程地點:溫州市濱海園區
三,工程內容:道路,橋梁,給排水,路燈基礎及預埋管等
四,工程工期:
開工日期:以業主下達的開工令批準日期為準
工 期: 600日歷天(20個月)
五,工程質量標準:合格
六,工程價款: $42372750.00元(大寫:肆仟貳佰叁拾柒萬貳仟柒佰伍拾元人民幣)
本工程涉及的所有國家,地方稅金和各項規費均由乙方繳納(乙方向甲方提供完稅證明和發票),其費用已包含在雙方約定的工程價款內,甲方不再另行支付.
七,組成合同的文件
組成本合同的文件包括:
1,本協議書
2,本協議建設工程安全,環保管理協議;治安保衛,消防,交通管理協議;廉潔協議.
3,本工程總包合同
4,施工圖紙
5,標準,規范及有關技術文件
七,乙方承包方式:包工包料,包質量,包安全,包環境管理,包文明施工,包治安保衛防火交通管理,包廉潔,包交工,包保修.
八,結算方式及工程價款的撥付
1,本協議價款及調整采用方式與總包合同一致.
2,乙方向甲方交納結算總價3%的管理費.
3,乙方向甲方支付甲方派駐現場的管理人員保底薪金16萬元(協議約定工期內),當超出協議約定工期時,乙方按每月8000元另行支付甲方現場管理人員保底薪金.
4,甲方現場管理人員辦公,通訊,交通,差旅,食宿,招待等費用及甲方上級公司管理人員至現場檢查工作所發生的差旅費用均由乙方承擔.
5,工程價款的撥付
每月25日前乙方提交已完工程量報告,經業主和甲方確認后,根據業主的付款比例扣除甲方管理費(3%),管理人員薪金(8000元/月)及經乙方確認的本協議第八.4條甲方發生的費用后按下列順序支付:
與乙方有合同關系的本工程勞務分包商工程結算價款.
與乙方有合同關系的本工程材料供應商及機械料具租賃商的工程結算價款.
其它費用.
當業主的付款扣除甲方管理費,管理人員薪金及經乙方確認的本協議第八.4條甲方發生的費用后不足以支付以上費用時,其不足部分由乙方自行籌款支付.
九,項目負責人
甲方委派駐工地履行本協議的項目負責人為: .
乙方委派駐工地履行本協議的項目負責人為: .
十,甲方義務
委派本工程項目經理和財務人員負責本工程全面管理和財務管理工作.
按協議約定支付工程款.
總包合同約定發包人應完成的工作.
十一,乙方義務
1,委派與本工程相適應的現場管理人員和施工作業人員并進行安全,質量,文明施工,綜合治理等方面的教育,做好日常監管工作;組織及負責對乙方施工作業人員進行施工技術,安全措施等方面的交底..
2,嚴格按照設計圖紙,施工驗收規范,有關技術要求及施工組織設計精心組織施工,確保工程質量達到約定的標準;投入足夠的人力,物力,保證工期;加強安全教育,認真執行安全技術規范,嚴格遵守安全制度,落實安全措施,確保施工安全;加強現場管理,遵守國家有關環境保護法規定,嚴格執行建設主管部門及環保,消防,環衛等有關部門對施工現場的管理規定,制定實施保證措施;做到文明施工;承擔由于自身責任造成的質量修改,返工,工期拖延,安全事故,現場臟亂造成的損失及各種罰款.
3,乙方必須遵守業主,十三冶制定的關于安全,質量,環境,施工技術,進度,文明施工,職業健康,治安保衛及消防交通等方面的管理規定.
4,自覺接受甲方及有關部門的管理,監督和檢查;接受甲方隨時檢查設備,材料保管,使用情況,及其操作人員的有效證件,持證上崗情況.
5,做好施工場地周圍建筑物,構筑物和地下管線和已完工程部分的成品保護工作,因乙方責任發生損壞,乙方自行承擔由此引起的一切經濟損失及各種罰款.
6,乙方須服從甲方及業主的指令,否則引起的經濟損失自行承擔.
7,乙方為甲方現場管理人員提供辦公室一間并配備辦公家具.
8,完成總包合同約定承包人應完成的工作.
9,乙方向甲方承諾履行總包合同中與甲方有關的的所有義務,并承擔連帶責任.
十二,安全施工與檢查
1,加強施工現場安全檢查,隱患整改率100%.
2,安全管理目標:無工亡事故,無重傷事故,無惡性險肇事故;職業健康安全管理體系運行過程中違法事件為零,千人負傷率:≤1.5‰.
3,杜絕質量,安全,交通,火災,污染,機械,急性中毒等重大事故.
十三,安全防護及職業健康管理
1,乙方在動力設備,輸電線路,地下管道,密封防震車間,易燃易爆地段以及臨街交通要道附近施工時,施工開始前應向甲方和業主提出安全防護措施,經甲方和業主認可后實施.
2,實施爆破作業,在放射,毒害性環璄中工作(含儲存,運輸,使用) 及使用毒害性,腐蝕性物品施工時,乙方應施工前10天以書面形式通知甲方和業主,并提出相應的安全防護措施,經甲方和業主認可后實施.
3,乙方在施工現場內使用的安全保護用品(如安全帽,安全帶及其他保護用品)按甲方和業主的要求配備齊全.
4,乙方接害工種的人員在進場前必須進行職業健康,安全教育培訓,使其明確職業危害,并有教育培訓記錄;接害工種人員進場前必須到指定醫院進行與其接害職業相關的健康體檢,體檢結果表交項目部備案,項目部根據接害人員檔案及體檢臺帳.乙方不遵守甲方相關規定,發生人員傷亡,責任和費用乙方自理.
十四,事故處理
1,發生重大傷亡及其他安全事故,乙方應按有關規定立即上報有關部門并報告甲方,同時按國家有關法律,行政法規對事故進行處理.
2,乙方和甲方對事故責任有爭議時,應按相關規定處理.
十五,保險
1,乙方必須為從事危險作業的職工辦理意外傷害保險,并為施工場地內自有人員辦理綜合保險及生命財產和施工機械設備保險,支付保險費用.
2,保險事故發生時,乙方和甲方有責任采取必要的措施,防止或減少損失.
十六,材料供應
除總包合同約定外乙方負責本工程所有材料的采購供應,乙方采購的材料質量必須符合業主,設計,甲方,及國家,地方相關標準,規范的要求,并按甲方和業主要求提供相關資料.
2,乙方應按甲方要求提供材料,機械租賃及勞務費用等發票.
十七,竣工驗收和結算
按總包合同相應條款執行.
乙方應按甲方要求委派(出具授權委托書)專人參加與業主的竣工結算資料核實工作,并對核實后的結算價款負責.
十八,工程保修
按總包合同質量保修書執行.
十九,違約責任
1,當發生下列情況時,甲方應承擔違約責任:
甲方不履行或不按約定履行協議義務的情況,甲方承擔由此造成的乙方的經濟損失.
當發生下列情況之一時,乙方應承擔違約責任:
(1)乙方因自身原因延期交工的,每逾期一天罰款 1000 元,逾期二天罰 XX 元,以此類推,總額不超過合同價的1.5%.
(2)乙方施工的工程未通過業主或甲方驗收的,乙方無條件返工至合格,造成的損失和責任由乙方承擔.
(3)乙方以甲方名義與其它單位簽訂合同協議的,甲方有權解除本協議,乙方已施工項目按80%付款,履約保證金不予返還.
(4)乙方不能按協議要求竣工,交工的應賠償甲方的損失,同時甲方有權解除本協議,履約保證金不予返還.
二十,爭議
甲方和乙方在履行協議時發生爭議,可以自行和解或要求有關主管部門調解,任何一方不愿和解,調解或和解,調解不成的,可向上海市仲裁委員會申請仲裁.
二十一,其它
1,本協議未盡事宜按總包合同相應條款執行.
2,本協議雙方約定項目負責人簽字,蓋章后生效.本合同正本兩份,由甲方和乙方各執一份;本合同副本 六份,甲方執 五 份,乙方執 一 份.正副本具有同等效力.
甲方: 乙方:
項目負責人: 項目負責人:
項目負責人身份證號碼: 項目負責人身份證號碼:
“月光”女孩，試用網站發現“寶藏”
2006年大專畢業后，陳晨隨同學來到上海，成了張江科技園一家電腦公司的銷售人員。每月2000多元的薪水，在這座現代化大都市太不經花了，很快，她就成了入不敷出的“月光族”。
一天，陳晨驚奇地發現，同事美蘭突然“闊”了起來。她護膚用DHC、蘭蔻、薇姿的名牌化妝品；閑暇時看《風尚》、《名牌》等昂貴的高檔刊物；護眼用韓國眼藥水；冬寒夏伏，嘴里少不了要嚼嚼卵磷脂顆粒、苦瓜排油等保健品。難道這丫頭買彩票中大獎了？陳晨十分疑惑，憑她們這點薪水，根本過不起這種名牌產品無處不在的奢華生活。
見陳晨很好奇，美蘭詭秘地笑了：“其實很簡單，我找到了享受‘免費午餐’的方法。瞧，這款最環保的BFT專利筆，你不會以為我是花幾百元買的吧！我哪有那么奢侈，只不過是花幾元的郵資。”原來，美蘭使用的許多東西，都是從試用網站免費索取的贈品。她其實是一名“試客”。
所謂“試客”，是指癡迷于購物前先免費索取相關商家的試用贈品，經過仔細試用，并與相同愛好者一起交流感受后才予以購買的人。他們遵循“先試后買”的理念，狂熱地尋找各類試用商品，并加以品頭論足。讓消費者提前試用產品，也有助于他們了解產品的質量，而試用后的信息反饋又可以幫助廠家完善產品，另外，提供“免費午餐”的品牌容易博得消費者的好感，這也是近兩年國內外非常流行的一種新鮮營銷模式。
誰說天下沒有免費的午餐，陳晨上百度隨便一搜索，就發現了諸如免費試用網、免費資源網、白拿網、試尚網等等很多網站……其中一家網站上的免費商品就多達430種33萬多件，統統可以免費試用、試吃、試聽、試看、試玩，那可真是一個廣闊的天地！現在，國內的“試客”族群已經超過了350萬人。
而更令陳晨驚訝的是，除了護膚品外，還有很多產品，比如圖書、食物、電器、數碼產品等，甚至連隱形眼鏡也可以試用。很快，在同事的指導下，陳晨一口氣注冊成為了8家試用網站的會員。
其實，做一名時尚“試客”的門檻很低，只要登錄相關網站填寫真實的個人資料，然后申請所看中的商品，在得到廠商審批后，即可獲得郵寄來的試用贈品。這對于收入不高的“月光”們來說，不失為一條迅速提高生活質量的捷徑。
沒過幾天，陳晨就收到了“可伶可俐”的一盒護膚套裝和洗發露，盡管小瓶裝的量很少，但效果可不打折，“免費午餐”照樣能把肌膚和秀發滋潤得舒舒服服。漸漸上路后，陳晨隔三岔五總會收到包裹，小到化妝品、小飾物，大到電熨斗、三明治爐等商品應有盡有。從此，她以“試客”身份過上了樸素的奢侈生活。雖然沒有“血拼”雅詩蘭黛的本錢，但偶爾使用歐萊雅、可伶可俐也絕不會喊窮了。
靈機一動，出售試用品月賺2000
一天，陳晨拆開一個包裹，在周圍同事們驚羨的目光中拿出一款時尚運動鞋。立刻有眼尖者認出這款鞋，據說價值600多元呢。這是陳晨第一次從網上撈到的“大魚”，為得到它，她頗費了一番精力。
因為這個品牌的試用要求較高，首先要填寫包括手機號、身份證號在內的詳細個人資料，然后用150字寫出對該品牌的印象。由于只向前1000名參與者提供贈品，她必須得眼疾手快；拿到產品后還不算完，免費試穿者要寫一份體驗評測報告，內容包括穿著該戶外鞋的照片，初穿、活動中、活動后各至少一張，還要有說明文字、改進建議等。的確是有點兒麻煩，但也很讓人欣慰，作為消費者，她至少能夠負責任地考察自己產品的質量。
就這樣，陳晨越戰越勇，漸漸摸索出了一套行之有效的“奪寶經驗”，成了“試客”高手。除了在網上索取，她還經常留意報紙、雜志廣告頁中的試用信息，通常是剪下一角就可以去指定地點換取試用品。半年下來，從兒童玩具到日用品，從國際知名品牌推出的新化妝品到飲料，從英語課程到網絡游戲，從體檢到健身，甚至購買服裝的代金券……她獵獲的“戰利品”多不勝數。自從做了“試客”，不僅每月的開支節省很多，陳晨的購物興趣也轉移到了搜索“免費午餐”上來，于是，這個月光女孩奇跡般地擁有了存款！
誰料吃“免費午餐”也會鬧肚子，因為某些商品的質量、性能和安全系數等指標還沒有經過市場的充分檢驗，才給大家“以身試用”的機會。有一次，陳晨在網上索取了一盒眼霜，這是一個剛上市的化妝品牌。使用之后，她的眼睛周圍竟然出現了許多紅痘痘，奇癢難忍，最后只得去醫院花錢處理。由于該贈品是商家免費提供的，又是通過網絡異地試用，所以陳晨只能吃下這個“啞巴虧”。
類似的事件經歷過幾次后，陳晨就有了自己的心得：試用化妝品和食品要謹慎，最好保證是封閉和獨立包裝的，這樣衛生才有保障，尤其是化妝品，對于一些不知名的新產品，即使說得天花亂墜，也不要輕易拿自己的皮膚做實驗。
由于陳晨的業余時間全都用在了搜尋“免費午餐”上，自然戰果頗豐，時日一長就積累了許多物品，于是她就把自己用不完的名牌化妝品，以及派不上用場的兒童玩具等，送給朋友或者同事的孩子，對方往往都驚喜異常。有一次，她把一套很好的經理培訓課程送給了公司一位老客戶，這位部門經理開心極了，我正打算花錢去聽聽他們的課呢，據說講得不錯，真是雪中送炭啊！他知道，陳晨爭取這張價值1200元的免費聽課卡時，一定費了不少勁，于是執意塞給陳晨500元錢以表謝意。
原來做“試客”不僅能得到“吃免費午餐”的快樂，還可以賺錢啊！陳晨不禁喜出望外。
隨后，她就產生了用閑置“戰利品”換鈔票的念頭。為什么不廉價出掉呢？比如她擁有的許多名牌化妝品，雖是贈送的，但質量比起正品毫不遜色。那些收入不高，又向往名牌貨的女孩，見到這些廉價寶貝一定會怦然心動！
2007年5月，陳晨的“時尚小鋪”在淘寶網上開業了。她出售的東西五花八門，涵蓋了吃、穿、用、玩各個方面46個品牌的200多種商品，由于這些名牌貨的售價不足正品一半，品質卻一樣有保證，陳晨通過發廣告帖子等手段為自己的網店聚攏來人氣之后，生意很紅火。從此，她每個月就有了1500～2000元的額外收入！
快樂之余，陳晨的野心也開始膨脹起來，她覺得這樣終究“難成大器”，因為盡管是在做無本生意，可每月獲得的贈品畢竟有限。于是她開始琢磨，怎樣才能“試”出更多財富？
不斷拓展，免費午餐吃出大事業
陳晨發現，除了“小打小鬧”的化妝品、生活用品的免費試用外，其實“試客”還可以為商家做“有償體驗”，也就是體驗新產品之后還能獲得現金報酬。比如為即將面市的轎車做試駕、為制鞋企業試穿新產品、為新開業的餐廳客串“試吃”等。親身體驗一番之后，只需把自己試駕、試穿、試吃的感受和建議認真寫出來，提交給商家，對方就會付給你一定的酬金！
2007年8月的一天，陳晨在網上搜尋免費試用信息時，偶然從論壇上看到本市一家鞋廠招臨時試穿員的信息。對方的要求很簡單，只要是鞋碼在34～40之間的年輕女性，腳型端正即可。這就是傳說中的“有償體驗”吧，她不由得眼前一亮。
第二天，她就來到了這家制鞋廠。應聘過程出乎意料地簡單，設計師問她平時穿多少碼的鞋子，陳晨如實回答后，他就拿出一雙紅色皮鞋交給陳晨，把身份證復印件和聯系方式留下，這雙鞋就可以拿回去試穿了，只要三天后把這張表填好交回來即可。
表上列著20多道問答選擇題，如：鞋的內圍合適、偏松、略緊；鞋的表層自然、繃緊；鞋的墊層舒適、硌腳等等……三天后，陳晨及時把鞋子和完整填寫的表格交回了鞋廠。設計師看完后，露出一絲贊許：做得很好!現在，這雙鞋就歸你了，我們會再另付300元作為你試穿的報酬！那一刻，陳晨激動不已，這款色彩亮麗的時尚女鞋打入市場后，起碼要賣三四百元一雙，“嘗鮮”之余還能得到這么多實惠，真是太爽了！
后來她才搞明白，制鞋企業生產的所有新款式，都必須經過不同腳碼的人反復試穿，把新鞋的感受反饋給鞋廠設計部，以作改進完善，直到無可挑剔了才正式打入市場。明白是怎么回事后，第二次為這家鞋廠試穿時，除了完成表中的各項問答選項，她還得加上了一項新內容――撰寫自己試穿的心得和建議。見陳晨如此“敬業”，廠家更樂意放心地把37碼的試鞋任務交給她。隨后的一段時間，這家鞋廠隔三差五就會找陳晨試穿一些新產品，每次她都能獲得200～500元的報酬和一雙新款女鞋。
后來陳晨主動聯絡，成為另外幾家制鞋廠的兼職試穿員。每月僅試鞋這一項的收入，就抵得上她在電腦公司掙到的那份工資了。這時她索性辭掉了工作，決定做一個職業“試客”。她相信，只要用心挖掘，自己還可以“試”出更多鈔票！
果然，陳晨發現了一塊更高級別的“新試界”――汽車試駕。那天，她在“車友之家”上看到一條令人振奮的消息，某汽車生產企業推出汽車試駕活動，如果你擁有駕照，只需在網站上申請“試客”身份，即有望獲得多款新車的試駕機會，并且是有償試駕！當然，這些即將面市的新款轎車，都是經專業試車手試駕過的，不會讓“試客”承擔任何風險。真是個絕好的機會！因為陳晨自從一年前考下駕照后，后來就根本沒摸過車，她太想去體驗一下駕駛名車的感覺了，于是立即去該網站申請試駕。
一周后，她竟然順利地通過了。陳晨興高采烈地來到汽車制造公司，哇！已經有一大幫男女“試客”在那里了。沒想到，廠家還挺熱情，又是倒水又是上果盤。填完試駕協議書后還發了紀念品，一人一個大紙袋子，里面有小香包、多功能頭巾、一件T恤衫、棒球帽一頂、鑰匙鏈一個。工作人員把這車子的基本性能和新特點統統講了一遍，然后帶領大家來到一處試車場地，在工作人員的指導下開始測試這部新款車的動力性、操控性、舒適性以及剎車靈敏度等等。廠方有精心設計的路線圖，每一段都能試出車輛的不同性能。體驗駕駛結束后，還要寫出試車報告及體驗心得。這次試駕活動，陳晨不但過了把車癮，還領到了800元酬金，前后也就用了兩天的時間。
其實說白了，有償試駕就是商家為了完善產品，在花錢請人為新款車子“挑刺兒”。如果“試客”提出的意見或建議很有價值，他們簡直如獲至寶。聰明的陳晨，很快就與上海幾家汽車生產企業簽訂了合作協議，成了他們的固定試駕人員。一年來，陳晨不僅過足了車癮，駕駛水平有了突飛猛進的提高，同時還能拿到小禮品和獎金，真是一舉多得的美差。
如今，陳晨的職業“試客”道路越走越寬，她除了試用、試穿、試駕以外，又找到了通過“試看”和“試玩”賺錢的方法，一些電視臺引進境外的電視節目時，會邀請觀眾進行試看，并從觀眾意見中做出篩選，被選中者就會獲得一筆獎金；如今網絡游戲風靡全球，幾乎每天都有新游戲涌現，而一款網絡游戲從制作成功到正式對“游民”開放，其間必定要推出公測、封測之類的免費體驗活動。試玩期間若能找出游戲的設計漏洞和缺陷，或向游戲開發商提出良好的建議，同樣可以得到豐厚的現金獎勵！
20__年是農業銀行轉變為股份有限公司的第一年，是各項業務大發展的一年。在新的一年里，客戶部將在上級行的正確領導下，在支行黨委的統一部署下，在客戶部全體員工的共同努力下，繼續發揚頑強拼搏，苦干加實干的工作作風，較好的完成以下幾項重點工作。
工作思路：緊盯全年目標任務，制定全年工作營銷目標、監管目標、整改目標、培訓目標、管理目標，全面深入開展市場營銷工作，加強內控管理，準確市場定位，抓好區域重點、客戶重點、業務重點，落實計劃任務推進。同時求真務實，以完善客戶營銷體系和激勵機制建設為保障，加速思路轉變，以中小型企業和理財業務拓展為突破，積極推進精細化管理，努力實現業務的跨越式發展，各項工作再上新臺階。
一、業務經營指標
（一）負債業務：12300
其中：對公存款：10000
儲蓄存款23000
（二）資產業務3500
（二）中間業務 190
（三）代客理財業務1戶
二、二0__年工作思路、措施
（一）強化存款工作基礎地位，加大存款工作的營銷。
1、轉變思想，改變思路，準確市場定位，制定全年計劃。以深入開展“伴您成長金鑰匙春天行動”為載體，精心組織，安排部署，作好市場營銷活動，實現一季度工作開門紅。充分利用“雙節”，由行長親自帶隊，做好對財政國庫處、地質局、國土資源廳、省腫廇醫院、國芳、亞歐集團公司和客戶回訪工作，以建立更深層合作關系。
二是加大與財政非稅收業務領域延伸服務，及時溝通，捕捉信息，做到匯繳單位的及時匯繳，歸倉我行。
三是樹立員工以市場營銷為己任的競爭意識，面對市場、主動服務的職業意識，借走親訪友、購物消費擇機營銷的搶先意識，宣傳農行特色，推介農行產品。
四是實行分層營銷與系統聯動相結合、公司業務與其它業務相結合，客戶部與網點配合等營銷方式，改變以前的工作方法，，轉變工作職能，不斷優化客戶結構，充分發揮專業理財師，用優質的服務，良好的工作作風、專業化的管理模式來體現我行的特色服務，以此吸引高端客戶來我行安家落戶。
2、上下聯動，分層營銷，強化營銷手段。
一是進一步牢固“抓大拓中不放小”的營銷思想，落實 “人人肩上有壓力，個個都是營銷員”的全員營銷策略。樹立以客戶為中心、以市場為導向、以利潤為目標的經營理念，鼓勵員工牢固在做好本職工作的前提下，充分利用各種關系資源進行營銷，進一步增強以全力拓展優質資產業務、努力提高負債業務市場競爭力、不斷挖掘中間業務增收潛力、抓營銷，拓市場。對存量客戶和服務半徑內游離于他行的客戶進行拉網式摸底排查，認真篩選確定重點營銷客戶，特別對在他行開戶的優良客戶，找準切入點，多方公關，奮力挖掘，全力拼搶。借助我行的網絡優勢，提升結算業務、銀行卡異地存取現業務、基金、國債業務，確保為我行的各項業務奠定良好的基礎。依據制定考核辦法，引導全員加大客戶營銷的力度。客戶部要及時將上級行開展的各種專項競賽活動和提出的各類營銷激勵措施向全行員工進行通報，對涌現出的先進個人和集體及時向上進行推薦。調動網點負責人充分運用好分行、營業部、支行的各項激勵措施，建立科學的營銷激勵機制，加大柜員提高柜面營銷技巧，業務的的辦理速度，最大限度地激發和調動全行員工的營銷熱情和潛能，促進全行的業務快速發展。
二是做好客戶的維護工作，促進業務的縱深發展。目前我行的一些大客戶如市財政、國土資源廳等單位對我行的存款拉動比較大，對我行造成不可估量的損失。因此，我們客戶部將協助網點一是準確、及時掌握客戶資金動向，找準突破口，充分發揮客戶經理派駐網點聯動優勢，做好跟進、客戶維護服務工作，時時處處為客戶著想，量身度做，主動為客戶提供高效快捷的服務，滿足客戶多元化的金融需求，拉近與客戶的距離，從而保持大客戶存款的穩定性。
三是建立與優質客戶貼心服務平臺,針對個人優質客戶，利用中山路優質客戶上線平臺試點契機，由網點負責人負責建立“跟蹤服務卡”, 開展由各網點貴賓客戶 “打一個電話、推薦一款產品”等活動，對十萬元以上客戶使客戶切實感受到農行親切周到的服務。
四是客戶部要配合上級行做好大堂經理的專業知識培訓工作，要充分發揮大堂經理的工作主動性，對來柜臺辦理業務客戶正確引導，耐心細致的進行講解，以此達到儲蓄存款穩定增長。
五是客戶部要進一步拓展周邊地區客戶，及時從各網點掌握50萬元以上客戶名單，了解客戶動向；主
管行長負責100萬元以上客戶資源，行長負責500萬元以上客戶資源， 做到對客戶的需求各個層面心中有數。
3、班子、中層干部帶頭營銷，抓好層層落實。首先班子成員人均20__萬元存款年度任務；部門經理、網點負責人均不低于1500萬元存款的存款任務；對機關及網點后臺營銷人員按照200---100萬元任務。員工人均吸收儲蓄存款10萬元，營銷個人網上銀行開戶10戶，企業網銀開戶2戶，營銷第三方存管證券開戶10戶，一人一輛車險、貸記卡3張、借記卡15張，pos商戶1戶；二是確立重點客戶及項目營銷定位和方向，大力改善客戶結構。全員營銷臺帳按月張榜公布，及時將營銷業績置于全行員工監督之下，以此鼓勵先進，鞭策后進。三客戶部門將定期召開業務經營分析會，分析原因，采取得力措施，尋找差距，盡快彌補拖欠的計劃任務。對沒有按時完成指標任務的網點，發送業務提示督導函。四是客戶經理協助網點對我行現有客戶和有潛力的客戶做好業務指導工作。要求各網點負責人盡快轉換職能，限期做好客戶信息的采集工作，按時登記《貴賓法人、個人客戶檔案》，緊緊圍繞既定貴賓客戶，一對一開展貴賓客戶維護管理。各網點根據對5萬元以上儲蓄個人貴賓檔案建立臺賬及通訊聯系電話，定期定時向客戶建議咨詢新產品。并對5萬元--50萬元以上的優質客戶實行客戶經理和網點負責人雙線管理，從客戶的產品需求和服務需求入手，通過不間斷回訪，網點負責人監督客戶經理的職責，并填寫客戶經理的工作日志，客戶經理對各網點要建立對儲蓄客戶流失的追查責任制度。
（二）落實項目儲備，合理調整信貸資產結構。
一是繼續加大資產業務營銷，不斷完善信貸管理機制。要更新經營理念，積極搶占消費貸款市場份額，加快個人消費貸款的發放，改善信貸資產結構，要適應當前國家發展的形勢，抓住國家拉動內需，擴大信貸投放的有利時機，促進貸款的發放工作。
二是蘭州海鴻房地產的3500萬元經營性物業貸款投放工作。
三是加大與省腫瘤醫院在建項目工程的跟進工作
四是進一步與福康汽車經銷商深度合作，洽談汽車按揭貸款、在資產營銷中，在維護好去年客戶的基礎上。
五是力爭實現全年銀行承兌匯票貼現20__萬元計劃目標。
六是繼續做好20__年法人客戶的評級授信工作。盡早收集存量法人客戶評級資料，按時上報評級資料，拓展推薦天燃氣有限公司、民百集團等5戶法人客戶的評級授信。
（三）不斷優化業務結構，加快中間業務的發展步伐。
一是積極辦理票據貼現和銀行承兌等低風險業務，拓寬收入渠道，徹底扭轉我行存貸結構不合理，獲利空間少的局面。要引導員工對中間業務與傳統業務、零售業務同等看待，齊頭發展，要把對客戶理財業務、保險、基金推廣工作辦成我行的一個亮點。
二是充分發揮我行銀行卡業務優勢，建立與國芳百貨公司、民百集團股份有限公司的銀行卡收單業務，同時由客戶經理帶動網點員工做到加強對老pos商戶的維護，另一方面多渠道營銷新的pos商戶。爭取銀行卡全年收入200萬元，促進我行本年中間業務的大發展。
三是加強網銀、貸記卡等新產品的營銷，多渠道增加利潤來源。
今年我部將貸記卡等新產品的營銷伸向甘肅路橋建設集團有限公路總公司、蘭州市體育局、蘭醫二院等高等優質客戶。
四是代客理財業務積極與蘭州海鴻房地產公司聯系進行簽約。
五是加大對保險業務的營銷力度。1、采取多樣化形式與各保險公司的業務聯絡和關系協調，加強與保險公司合作；年初分別與人壽、人民、泰康等六家保險公司鑒訂合作協議書 2、正面激勵，獎勵到位，使員工意識到保險業務是一項惠己利行的新興業務，激發起工作的積極性、主動性。3、采取行之有效的措施，加強對員工各類保險產品的培訓。用“總有一款適合您”的培訓模式來加大對柜面營銷技巧，提高服務技能。4、建立保險業務的日報告制。建立保險業務銷售臺帳，時時掌握銷售信息。
六是繼續利用20__年股市不斷調整的機遇，強化對基金、三方存管業務等理財產品的業務營銷。
四是狠抓中間業務收入。深入挖掘潛在收入資源，充分固定用活現行的中間業務收費項目，與證券公司的聯系，掌握托管存量資金，爭取三方存管業務中間手續費的收回力爭20__年確保20萬元。 大力發展特約商戶，年內在系統內結算。加快調整抵（質）押收費標準，嚴禁隨意降低收費標準。確保國際業務信用證；鼓勵員工努力做好保險營銷工作，實現全年保費手續費業務收入20萬元，基金手續費收入力爭70萬元，；積極開展網點銷售國債業務。；加快發展銀行卡、網上銀行業務：要加大在我行開戶的國家機關、事業單位公務貸記卡發行力度，力爭做好國土資源廳核算中心公務卡的推廣發行工作。今年把大力發展網上銀行、提高網銀結算量為中間業務發展的新方向；其次，加大特約商戶的拓展力度，既增加中間業務收入又提高了員工收入；嚴格落實抵押物代包管收費等其他收費，網點柜員可為客戶營銷開立證券賬戶，每營銷一戶由證券公司向我行支付手續費，通過創新進一步拓寬中間業務的收入渠道。
（四）加大國際結算業務的營銷。強化對蘭州市主要礦產品出口企業甘肅銳馳礦業有限公司、中農威特生物科技有限公司的營銷，使我行國際結算業務再取得進一步進展，
（五）強化業務部門自律監管檢查力度，確保各項業務合規健康發展。
一是進一步規范各個環節的操作程序，整章建制，明確責任，以硬措施提高部門自律監管能力，確保各項業務合規穩健發展。
二是繼續嚴格履行自律監管工作，認真執行業務經營和自律監管的雙重職能，抓
住落實規章制度關鍵環節客戶部在內控管理方面主要針對近兩年各上級部門及本部門監管檢查中的存在問題進行一次全面整改。以主管行長客戶部經理風險經理建立客戶檔案自查工作小組，對8戶法人客戶的資料審查及641戶個人客戶全部自查，規范客戶檔案資料。
三嚴格規范貸款事后監督管理，按期分析資產客戶的經營狀況。加大對客戶實地回訪，實行資金使用調查報告制度。及時向主管行長及行領導定期匯報，以防控風險為主線。
四是及時組織部門自律監管部門履行再監督的大檢查，通過檢查，對發現的問題及時提出整改意見，及時化解業務操作風險，同時對各類檢查的問題要求限期整改，對未落實整改的責任人提出相應處理意見提交人事部門，以達到落實整改目標，做到防患于未然。
五是建立整改機制。通過查找風險隱患，強化內控制度監督執行、防范業務風險、規范員工行為和穩定員工思想的后續監督，建立整改機制，做到檢查處理到位、責任追究到位、問題整改到位，建立依法合規經營的長效機制。
六是進一步規范貸款發放責任落實制度。要求客戶經理在貸款發放時出具《貸款發放通知書》，必須由網點負責人及經辦人員簽字確認后發放。從而建立依法合規經營的長效機制。
