時間：2023-06-01 09:32:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司經(jīng)營策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：媒體資源 溝通 轉(zhuǎn)型 共贏
在媒體資源經(jīng)營的鏈條中，大眾傳媒和廣告主處于媒體資源經(jīng)營的兩端。大眾傳媒以版面和時段的形式將受眾的注意力出售給廣告主，廣告主通過投資媒體的版面和時段，獲得銷售力和品牌價值提升等回報。媒體公司通過媒體的版面和時段，幫助大眾傳媒經(jīng)營媒體資源：專業(yè)媒體策劃公司則站在廣告主的立場上進(jìn)行媒體投資。在其發(fā)展初期。媒體公司和專業(yè)媒體策劃公司分別進(jìn)行媒體資源的作業(yè)，但當(dāng)市場發(fā)展到一定階段時，必須超越原先的立場和視野才能繼續(xù)做大做強(qiáng)。如何超越呢?思路和方向在哪里呢?
本文將梳理百年電通在媒體資源市場中的角色變化，為媒體資源經(jīng)營企業(yè)的未來發(fā)展提供更多思考的方向。
日本電通實(shí)現(xiàn)從媒體、媒體、媒體伙伴的轉(zhuǎn)型
日本電通的前身是1901年成立的日本電報通訊社，其主要業(yè)務(wù)是為報紙?zhí)峁┬侣劊瑘蠹堃詮V告版面的形式支付費(fèi)用。日本電報通訊社必須把版面銷售出去，才能獲得回報。1936年。由于日本國家政策的調(diào)整，日本電報通訊社收購?fù)送ㄓ嵣绲膹V告部門，并更名為電通。重組后的電通專門負(fù)責(zé)報紙的廣告版面銷售，并從廣告主支付的廣告費(fèi)中獲得傭金。至此，電通從媒體轉(zhuǎn)型為媒體公司。今天，電通仍保持著媒體費(fèi)制的收費(fèi)模式。2006年，四大傳統(tǒng)媒體的媒體費(fèi)占電通全部收入的66％。
隨著電通業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，電通進(jìn)一步發(fā)展為支援媒體建設(shè)的媒體伙伴。20世紀(jì)50年代，電通為民營電視臺培養(yǎng)廣播電視人才以支援其建設(shè)。今天，電通和大眾傳媒共同研究傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)時代的新課題。其中，電通的報紙推進(jìn)局中最關(guān)心的課題之一就是塑造互聯(lián)網(wǎng)時代報紙廣告的價值。幫助報紙煥發(fā)新的活力。電通的電視局則著力開發(fā)新的電視內(nèi)容和創(chuàng)新電視廣告形式，借以提高電視與消費(fèi)者之間的溝通力。2002年，電通提出了“價值創(chuàng)造伙伴運(yùn)動”，即電通是廣告主、媒體、生活者的合作伙伴，電通是為提升三者的價值而工作。可見，電通已由媒體商轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w伙伴。
電通深層媒體伙伴是成為媒體經(jīng)營者。電通的媒體經(jīng)營范圍非常廣泛。既參股日本富士電視臺、TBS、東寶電影公司等傳統(tǒng)媒體。也與電信企業(yè)合作，搶占互動新媒體的市場；此外，電通媒體經(jīng)營的觸角還伸向公共汽車站牌、戶外廣告牌、商業(yè)設(shè)施等小眾媒體市場。盡管電通的媒體投資范圍廣泛。但并不意味著電通再次轉(zhuǎn)型為媒體，去拍攝電影，制作電視節(jié)目，參與內(nèi)容的采編。相反，電通給自己的定位是“制片人”，而不是內(nèi)容制造商。電通致力于整合資源，策劃內(nèi)容。提升傳播的廣度和深度，為客戶提供更高質(zhì)量的溝通服務(wù)。
日本電通企業(yè)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變
盡管電通從媒體轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w公司是國家政策變動使然。但電通轉(zhuǎn)型為媒體伙伴的根本原因卻是企業(yè)經(jīng)營理念的嬗變。電通的經(jīng)營理念經(jīng)歷了廣告公司、溝通公司、創(chuàng)造溝通公司的轉(zhuǎn)變。
電通是世界上最大的單體廣告公司，但是電通的企業(yè)標(biāo)志中卻沒有“廣告”二字。今天電通的定位是為客戶提供全方位溝通服務(wù)的企業(yè)。但是“溝通服務(wù)”并不足以體現(xiàn)電通的核心競爭力，電通用創(chuàng)造溝通的理念統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營。所謂創(chuàng)造溝通。即創(chuàng)造性地整合各種資源。發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶與消費(fèi)者之間的溝通點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)兩者之間有效的溝通。具體而言。溝通和創(chuàng)造溝通有以下兩個區(qū)別：
首先。溝通服務(wù)處于營銷的末端。而創(chuàng)造溝通則處于營銷前端。溝通服務(wù)所整合的是廣告、公共關(guān)系、人員促銷等各種溝通工具，這些溝通工具屬于4P中的促銷層面，處于營銷的末端。而創(chuàng)造溝通不僅涵蓋了促銷的工具，還覆蓋了產(chǎn)品、價格、渠道整個營銷鏈條。創(chuàng)造溝通主張從產(chǎn)品開始溝通設(shè)計。例如，電通的消費(fèi)者研究中心提煉出日本未來健康市場的關(guān)鍵詞“解毒”(DETOX)，并指導(dǎo)客戶開發(fā)“解毒”概念的相關(guān)產(chǎn)品。或者為既有產(chǎn)品制定新的溝通策略。由于電通手中掌握了大量的“解毒”資源，當(dāng)客戶需要進(jìn)一步開發(fā)“解毒”的市場時，電通是不二的選擇。可見，創(chuàng)造溝通搶占了營銷的制高點(diǎn)，但溝通服務(wù)只能讓企業(yè)在營銷的末端等待客戶的召喚。
其次，溝通服務(wù)以客戶為中心，創(chuàng)造溝通則以消費(fèi)者為中心。事實(shí)上。以消費(fèi)者為中心。是電通邁向營銷前端的不二法門。在整合溝通工具的問題上，溝通服務(wù)以媒體為中心。謀求最大到達(dá)率的媒體組合策略。創(chuàng)造溝通強(qiáng)調(diào)管理消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，通過設(shè)計溝通導(dǎo)線，把各個接觸點(diǎn)連接成一個相互共鳴的信息傳播場。以飲料產(chǎn)品為例。溝通服務(wù)往往先驗(yàn)地以電視媒體為中心，組合不同的時段和頻道。而創(chuàng)造溝通卻要研究消費(fèi)者的生活方式。管理消費(fèi)者的接觸點(diǎn)。電通消費(fèi)者研究中心的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的飲料消費(fèi)場所主要在便利店，購買的高峰期是早上4：00-8：00和晚上的8：00～10：00。那么溝通設(shè)計圍繞消費(fèi)者上下班的生活方式而展開，便利店處于中心位置。戶外、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等接觸點(diǎn)可將消費(fèi)者推向便利店，而電視廣告在早上出門前、晚間回家后才能發(fā)揮作用。
綜上所述。創(chuàng)造溝通以消費(fèi)者為中心，幫助電通邁向了營銷的前端。這使電通具備了和客戶對話的實(shí)質(zhì)性資本。另外，創(chuàng)造溝通使電通成為消費(fèi)者與客戶之間的不可或缺的橋梁。這樣一來，電通就同時掌握了媒體的兩條生命線：廣告客戶和消費(fèi)者。這是電通轉(zhuǎn)型成為媒體伙伴的堅實(shí)基礎(chǔ)。
我國媒體資源經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)型的電通之路
電通的轉(zhuǎn)型是為客戶創(chuàng)造價值服務(wù)的。在媒體資源市場，為客戶創(chuàng)造價值表現(xiàn)在提高投資回報上。所謂投資回報是指客戶進(jìn)行媒體投資時，總是希望用較少的投資。產(chǎn)出更多的傳播力。因此，媒體資源經(jīng)營企業(yè)可從減少媒體資源的投入和提升媒體品牌及其內(nèi)容的傳播力兩個方面為客戶創(chuàng)造更多的回報。投資回報的壓力驅(qū)使媒體資源經(jīng)營企業(yè)必須轉(zhuǎn)型成為客戶和媒體的增值伙伴。
首先。媒體公司的轉(zhuǎn)型既有自身發(fā)展的內(nèi)在沖動。也有客戶投資回報的外在壓力。媒體公司與其的媒體之間是一種依附的。唯媒體馬首是瞻的伙伴關(guān)系。因此。媒體公司出于自身發(fā)展的內(nèi)在沖動，需要發(fā)展平等的媒體伙伴關(guān)系。
其次。為了維護(hù)媒體和企業(yè)的根本利益。媒體公司很少會主動降低媒體價格，減少客戶的廣告投入，而是傾向于從
提升媒體的傳播力來照顧廣告客戶的投資效益。因此。媒體公司在銷售媒體版面和時段的同時，更需進(jìn)一步挖掘媒體廣告資源的深度和廣度。提升媒體品牌和內(nèi)容的傳播力。只有這樣，媒體公司才能既實(shí)現(xiàn)媒體增值，又照顧客戶的投資回報。但媒體公司只有站在客戶的視角挖掘媒體資源，才能更好地幫助媒體實(shí)現(xiàn)增值，發(fā)展更深入的媒體伙伴關(guān)系。
再次，專業(yè)媒體策劃公司與媒體發(fā)展伙伴關(guān)系的動力也來自對客戶的投資回報的重視。在發(fā)展的初期。專業(yè)媒體策劃公司更多地從減少廣告投入來提高客戶的投資效益。專業(yè)媒體策劃公司通過整合廣告主，積累大量購買量，提高與媒體議價的能力。從而為客戶提供具有價格優(yōu)勢的媒體資源。這樣，廣告信息傳播力的產(chǎn)出不變，但是廣告投入減少了，投資效益提高了。國家工商行政管理總局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告的總投放量為850億元。海外專業(yè)媒體策劃購買公司的份額占到中國媒體投放的30％～35％。海外專業(yè)媒體策劃公司之所以能夠在中國的媒體資源市場上占據(jù)一席之地，依靠的是集團(tuán)強(qiáng)大的資本運(yùn)營能力和廣告主的整合能力。兩者構(gòu)筑了強(qiáng)大的行業(yè)壁壘。提高了市場準(zhǔn)人的門檻。但媒體公司憑借著與媒體千絲萬縷的關(guān)系來占有特殊的媒體資源。突破了專業(yè)媒體策劃公司的價格優(yōu)勢防線。北京未來廣告公司是這些媒體公司的代表。北京未來廣告公司是中央電視臺所屬唯一全資廣告公司，獨(dú)家大量央視頻道和節(jié)目的廣告。因此，在媒體資源價格方面。媒體公司與專業(yè)媒體策劃公司存在著競爭。面臨媒體公司的挑戰(zhàn)，專業(yè)媒體策劃公司繼續(xù)積累購買量，擴(kuò)大企業(yè)在媒體資源價格上的優(yōu)勢。繼續(xù)加強(qiáng)與媒體對話的資本。WPP整合旗下的傳立媒體和其他四家專業(yè)媒體策劃機(jī)構(gòu)，成立群邑(中國)，從而成為媒體購買的巨無霸。2006年群邑在中國的營業(yè)額突破80億元人民幣。2006年5月，陽獅集團(tuán)整合旗下的實(shí)力傳播與星傳媒體在中國的媒體購買業(yè)務(wù)，成立博睿傳播(China Media Exchange)，再度改變中國媒體資源交易行業(yè)的格局。根據(jù)全球權(quán)威媒體評估機(jī)構(gòu)RECMA的數(shù)據(jù)，博睿年度媒體購買量達(dá)110億元。占中國年度媒體投放的13％左右，純利潤約為3.3億元人民幣。然而，當(dāng)媒體資源的價格優(yōu)勢壓縮到一定空間時，專業(yè)媒體策劃公司只能通過幫助媒體提升傳播力來提高客戶的投資效益。專業(yè)媒體策劃公司與媒體建設(shè)更深層次的伙伴關(guān)系是唯一出路。
我國媒體資源經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)困難及其未來趨勢
盡管投資回報的市場壓力為媒體公司、專業(yè)媒體策劃公司的轉(zhuǎn)型注入了動力。但是兩者在轉(zhuǎn)型過程中也有不少的現(xiàn)實(shí)困難。
首先，專業(yè)媒體策劃公司轉(zhuǎn)型的第一個障礙是媒體公司。由于媒體公司和媒體之間的特殊關(guān)系，媒體公司更容易介入媒體資源的開發(fā)。例如，當(dāng)一些專業(yè)媒體策劃公司還在等待機(jī)會的時候，北京未來廣告已經(jīng)憑借其先天優(yōu)勢，成功地開發(fā)了中央電視臺的媒體資源。
其次，專業(yè)媒體策劃公司的轉(zhuǎn)型還受到政策的限制。由于大多數(shù)的專業(yè)媒體策劃公司都有外資背景，因而無法進(jìn)入媒體運(yùn)作的核心領(lǐng)域。即使未來的媒體政策面有所松動，但由于媒體的特殊地位，國家仍然會出于各種考慮支持本土公司和媒體之間的聯(lián)姻。1998年國家工商行政管理總局突然下發(fā)停止核準(zhǔn)登記媒體購買企業(yè)的舉措就是基于以上考慮而出臺的。該舉措導(dǎo)致了實(shí)力和傳立等外資專業(yè)媒體策劃公司在很長時間內(nèi)沒有取得獨(dú)立法人資格。
盡管媒體公司在成為媒體伙伴方面具有各種優(yōu)勢，但在提供跨媒體接合營銷服務(wù)方面卻處于劣勢。首先。傳統(tǒng)媒體還有很大的發(fā)展空間。媒體公司超越原媒體的動力不足。中央電視臺本身就是一個相當(dāng)多的優(yōu)質(zhì)資源礦，還有巨大的發(fā)展空間有待挖掘。這導(dǎo)致了北京未來廣告公司整合其他媒體資源的動力不足。其次，受到媒體行業(yè)條塊管理的影響，跨媒體、跨區(qū)域的媒體資源整合受到各種地方行政或者政策的阻撓，這導(dǎo)致媒體公司只能在其的媒體資源范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的增值，無法滿足客戶整合營銷傳播的需要。這給專業(yè)媒體策劃公司留下了發(fā)展空間。
1、 經(jīng)營策劃概念
經(jīng)營策劃是指房地產(chǎn)企業(yè)對其項(xiàng)目開發(fā)思路、目標(biāo)市場選擇、項(xiàng)目建筑策劃以及品牌運(yùn)作思路的一種籌措、謀劃。其重點(diǎn)放在企業(yè)市場運(yùn)作的前期，其實(shí)質(zhì)是一項(xiàng)戰(zhàn)略為重戰(zhàn)術(shù)為輔但又必須可以實(shí)現(xiàn)由抽象概念向客觀具體轉(zhuǎn)化的策劃工作。
就一般公司的項(xiàng)目開發(fā)狀況及人力資源狀況而言，在項(xiàng)目開發(fā)階段經(jīng)營策劃的實(shí)際工作重點(diǎn)設(shè)在項(xiàng)目建筑策劃之上。但這并不意味我們的品牌運(yùn)作、市場定位、項(xiàng)目開發(fā)等沒有在可以推敲的余地。在項(xiàng)目建筑策劃的過程當(dāng)中，我們應(yīng)同時對上述思路性的問題進(jìn)行集中式、專家式的研判，提出建設(shè)性的意見，從而促進(jìn)項(xiàng)目的開發(fā)和公司的發(fā)展。
這就要求策劃組織必須是一個高智素的，是一個多學(xué)科交匯的專家群體。對于他們的工作成果要求不僅是科學(xué)適用的，更應(yīng)該是具有領(lǐng)先性、戰(zhàn)略性意義的。同時，他們的工作不僅限于創(chuàng)意階段，更在于務(wù)實(shí)的求證轉(zhuǎn)化階段，其結(jié)論應(yīng)該是建立在定性定量分析基礎(chǔ)之上的。
經(jīng)營策劃的作用在于從整體角度考慮一個企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營狀況，充分利用現(xiàn)有資源和市場條件，進(jìn)行科學(xué)預(yù)測和構(gòu)想，提出更有效的項(xiàng)目經(jīng)營組合，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。
2、項(xiàng)目建筑策劃的概念
項(xiàng)目建筑策劃，是經(jīng)營策劃中的一個主要環(huán)節(jié)，是經(jīng)營策劃的重點(diǎn)部分，其成果也多為經(jīng)營策劃成果的集中表現(xiàn)形式。
項(xiàng)目建筑策劃本身是一個廣義的概念，對于房地產(chǎn)開發(fā)，在項(xiàng)目設(shè)定后，主要內(nèi)容應(yīng)為建筑策劃，即為達(dá)建設(shè)目的而對其方法、手段、過程和關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行探求，得出定性、定量的結(jié)論，為總體規(guī)劃立項(xiàng)之后的建筑設(shè)計提供科學(xué)而符合邏輯的依據(jù)。
稱之為項(xiàng)目策劃，是針對我們公司現(xiàn)狀提出的，它可以包容部分經(jīng)濟(jì)策劃、營銷策劃等思想或內(nèi)容。 （注：這里所稱的“建筑”也是一個廣義的建筑學(xué)概念，它包容了城市規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計、建筑經(jīng)濟(jì)等思想，具有建筑結(jié)構(gòu)、水暖電特征的建筑實(shí)體及形成的外部空間）
（1） 項(xiàng)目建筑策劃的必要性
房地產(chǎn)市場的動態(tài)變化以及住宅市場消費(fèi)群體需求的差異性、模糊性，使得產(chǎn)品開發(fā)容易導(dǎo)致偏失或盲目。即便市場輪廓較為清晰，就產(chǎn)品定位后向?qū)嵨锏霓D(zhuǎn)化過程中，開發(fā)商也難以做出專家型的方案比較和選擇。這使得開發(fā)思路在實(shí)化時成為一個問題，尤其對立志作好的企業(yè)而言分外突出。這往往在開發(fā)商與設(shè)計方之間存在。產(chǎn)品設(shè)計的多種可能性如果使得設(shè)計憑借經(jīng)驗(yàn)或感性進(jìn)行的話，就難以控制且難以達(dá)到企業(yè)開發(fā)目標(biāo)。其社會表現(xiàn)是設(shè)計方很難站在開發(fā)方的利益角度去探求開發(fā)的最優(yōu)化模式，設(shè)計的依據(jù)幾乎完全依賴于開發(fā)方的要求，于是開發(fā)方要求的科學(xué)性與否決定了設(shè)計是否最優(yōu)的達(dá)到開發(fā)目標(biāo)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營實(shí)際上是市場、消費(fèi)群體、項(xiàng)目自身三者的關(guān)系處理。對于市場與消費(fèi)群體，兩者在一定區(qū)域、一定時刻內(nèi)相對穩(wěn)定，貴在把握兩點(diǎn)，一是深入把握和研究現(xiàn)狀，一是科學(xué)預(yù)測發(fā)展趨勢。
而項(xiàng)目自身有其天生的獨(dú)特性。其表現(xiàn)是在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的每一個地域內(nèi)都有地域內(nèi)部的特性而不適用于搬用同一模式或手段。這也是每個上規(guī)模的項(xiàng)目都要需要策劃的主要原因。
（2） 目建筑策劃的性質(zhì)：研究建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計依據(jù)。它的結(jié)論規(guī)定或論證了項(xiàng)目的設(shè)計規(guī)模、性質(zhì)、內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)模式。
（3） 內(nèi)容：a、建設(shè)目標(biāo)的確定；b、對建設(shè)目標(biāo)的構(gòu)想；c、對構(gòu)想結(jié)果、使用效益的預(yù)測；d、對目標(biāo)相關(guān)的物理、心理量及要素來進(jìn)行定量、定性的評價；e、設(shè)計任務(wù)書的擬定。
（4） 項(xiàng)目建筑策劃作用：雙向滲透性
a) 過建筑策劃的實(shí)現(xiàn)條件和手段，依據(jù)預(yù)測評價的定性、定量結(jié)果，可以不斷的反饋修正總體規(guī)劃，以使其符合開發(fā)目標(biāo)；
b) 通過建筑策劃的探討性概念設(shè)計來為建筑策劃提供參考，同時其有建筑方案的某些特征，理性的引導(dǎo)設(shè)計能動地優(yōu)化。
（5） 項(xiàng)目建筑策劃的職能
a) 進(jìn)行以項(xiàng)目建議、可行性研究、設(shè)計定位、經(jīng)濟(jì)分析為內(nèi)容的項(xiàng)目策劃；
b) 參與擬訂設(shè)計任務(wù)書，優(yōu)化設(shè)計、評價設(shè)計（至實(shí)施方案）
目前，施工企業(yè)主要適用稅種有以下幾類:流轉(zhuǎn)稅類主要包括營業(yè)稅、增值稅;資源稅類主要包括城鎮(zhèn)土地使用稅、土地增值稅等;財產(chǎn)和行為稅類主要包括房產(chǎn)稅、印花稅等;所得稅類主要包括企業(yè)所得稅、個人所得稅;特定目的稅類主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅等。各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)卣撸€會有其他不同的附加稅。比如各地征收的水利建設(shè)基金、河道治理等費(fèi)用。
2施工企業(yè)納稅管理與策劃
2．1稅收策劃概念及特點(diǎn)
納稅策劃是指納稅人為達(dá)到減輕稅收負(fù)擔(dān)和實(shí)現(xiàn)稅收零風(fēng)險的目的，在稅法所允許的范圍內(nèi)，對企業(yè)經(jīng)營、投資、理財、組織交易等各項(xiàng)活動進(jìn)行事先安排的過程。納稅策劃是企業(yè)經(jīng)營活動的一部分，通過加強(qiáng)對稅收政策、法規(guī)的解讀，在合法的情況下減少不必要的稅收支出，擴(kuò)大利潤空間，增加企業(yè)價值。建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動廣泛復(fù)雜，具有所需要資金大，建設(shè)周期長，開發(fā)經(jīng)營復(fù)雜等特點(diǎn)。因此根據(jù)建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)進(jìn)行稅收策劃就尤為重要。建筑企業(yè)的特殊性必然決定了其納稅問題的復(fù)雜多變和納稅策劃技巧運(yùn)用的靈活多樣，深刻理解并用足稅收政策，合理減少應(yīng)納稅額和降低稅負(fù)，成功有效安全地規(guī)避掉巨額稅款是對建筑企業(yè)進(jìn)行策劃的特點(diǎn)。
2．2稅收策劃的準(zhǔn)備工作
(1)專人管理稅收工作必要性建筑業(yè)與其他行業(yè)不同，建筑工期長，流動性大，大部分企業(yè)必須跨地區(qū)經(jīng)營才可能生存下去。各地區(qū)除了執(zhí)行全國統(tǒng)一的稅收法律法規(guī)規(guī)范性文件外，還有一些地方政策，所以造成各地稅收政策不太統(tǒng)一，因此建筑企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)納稅管理。尤其是目前將要實(shí)施的“營改增”，更要配備相應(yīng)的納稅管理人員，負(fù)責(zé)稅務(wù)登記，納稅申報、報驗(yàn)登記、認(rèn)證抵扣、發(fā)票管理等工作，及時掌握國家稅收政策，制定企業(yè)納稅策劃計劃和工作方案。
(2)合同備案對于跨地區(qū)施工，必須到當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行合同備案。第一，根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的要求，總承包方備案需要的資料包括但不限于:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、貼有印花的合同、打印的網(wǎng)上預(yù)登記表。第二，備案的主要內(nèi)容，包括但不限于施工內(nèi)容、工程名稱、金額、工期、地點(diǎn)、甲方名稱等。第三，對于跨地區(qū)(指跨省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市)施工的，需要對合同按地區(qū)工程量進(jìn)行分劈，分別進(jìn)行備案。第四，如果符合總承包方抵扣稅款的情形，施工隊伍則需要以貼花后(已繳納印花稅)的分包合同為依據(jù)，到總承包方的主管稅務(wù)機(jī)關(guān)，將合同備案在總包下，以便總承包方開票納稅時進(jìn)行抵扣，而全額開具發(fā)票。
(3)開具《外出經(jīng)營活動稅收管理證明》(以下簡稱外管證)《外管證》是跨地區(qū)施工的一個重要文件，根據(jù)國稅函［2010］156號通知規(guī)定，跨地區(qū)經(jīng)營的項(xiàng)目部應(yīng)向項(xiàng)目所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具總機(jī)構(gòu)所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的《外管證》，未提供上述證明的，項(xiàng)目部所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)督促其限期補(bǔ)辦;不能提供上述證明的，應(yīng)作為獨(dú)立納稅人就地繳納企業(yè)所得稅。所以，如果沒有按稅法規(guī)定的時間、程序開具《外管證》或是開具的《外管證》超過了稅法規(guī)定的期限，涉及開票等稅務(wù)事項(xiàng)時，應(yīng)在開具建筑安裝工程項(xiàng)目發(fā)票時，按照其實(shí)際經(jīng)營收入的2%繳納企業(yè)所得稅，同時還要按開票金額征收0．15%的個人所得稅。繳納的2%企業(yè)所得稅稅額，于所得稅匯算清繳后，可以依據(jù)完稅證明，向項(xiàng)目所屬上級機(jī)構(gòu)所在地稅務(wù)局申請退還(或匯算清繳時抵扣)開票金額的0．2%，其余部分項(xiàng)目部只能計入到項(xiàng)目的經(jīng)營成本當(dāng)中;如果及時辦理了《外管證》，那么項(xiàng)目部在涉及開票等事項(xiàng)時，按規(guī)定預(yù)繳0．2%的企業(yè)所得稅，于所得稅匯算清繳后，持完稅證明，向項(xiàng)目部所屬上級機(jī)構(gòu)所在地申請退回(或匯算清繳時抵扣)全部稅款;未在當(dāng)?shù)卦O(shè)置機(jī)構(gòu)，未進(jìn)行納稅登記且未在當(dāng)?shù)厣陥髠€稅的，同時還要按開票金額的0．15%繳納個人所得稅。
2．3建筑施工企業(yè)稅收策劃
建筑企業(yè)稅收策劃主要包括兩個方面:一方面，根據(jù)修訂后的新營業(yè)稅法體系、增值稅法體系，企業(yè)所得稅法、個人所得稅體系規(guī)定的關(guān)于分包工程、材料設(shè)備價款，代購材料、混合銷售等稅收征收差異進(jìn)行避稅策劃;另一方面在不違背稅法精神的基礎(chǔ)上，合理利用國家稅收優(yōu)惠政策，進(jìn)行節(jié)稅策劃。利用稅收政策，進(jìn)行納稅策劃。例:公司A位于天津市，是某集團(tuán)公司的全資子公司，具有法人地位，具備相應(yīng)資質(zhì)。公司B同為該公司的全資子公司，注冊地在北京。該集團(tuán)公司于2013年1月總包一項(xiàng)工程，總價為20億元，施工地點(diǎn)在天津市。集團(tuán)公司成立指揮部管理該工程施工過程，該工程由公司A與公司B共同參建，其中公司A承擔(dān)8億工程量、公司B承擔(dān)12億工程量。
2．3．1未策劃的經(jīng)營結(jié)果在無其他變更、索賠、獎勵等增項(xiàng)的情況下，公司B從2013年1月至施工完畢，將會在開票環(huán)節(jié)按開票金額繳納個人所得稅120000．00萬元×0．15%=180萬元。
2．3．2策劃依據(jù)在本例中，征收個稅的依據(jù)為:天津市地方稅務(wù)局《關(guān)于加強(qiáng)外地進(jìn)津建筑安裝企業(yè)個人所得稅征收管理的公告》［2012年第4號］(簡稱4號)，其內(nèi)容如下:第一，外地進(jìn)津建筑安裝企業(yè)從業(yè)人員的個人所得稅應(yīng)當(dāng)在我市繳納。第二，外地進(jìn)津建筑安裝企業(yè)在我市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，按規(guī)定辦理稅務(wù)登記，設(shè)置賬簿，財務(wù)制度健全，能夠準(zhǔn)確完整地進(jìn)行會計核算，并按月報送從業(yè)人員收入情況，同時提供《中華人民共和國企業(yè)所得稅匯總納稅分支機(jī)構(gòu)所得稅分配表》的，應(yīng)當(dāng)按月向主管地稅局按照全員全額明細(xì)扣繳申報個人所得稅。第三，對不符合本公告第二條規(guī)定條件的外地進(jìn)津建筑安裝企業(yè)，對其從業(yè)人員采用按項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營收入的0．15%計算個人所得稅，由所在單位負(fù)責(zé)代扣代繳。第四，對外地進(jìn)津建筑安裝企業(yè)采用核定征收方式扣繳從業(yè)人員的個人所得稅，由天津市施工隊伍管理站負(fù)責(zé)代征。公司B由于未在施工地點(diǎn)注冊設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，故不符合上述第二條的規(guī)定。所以，公司B在開票環(huán)節(jié)需要按開票金額的0．15%繳納個人所得稅。假如取得集團(tuán)公司的授權(quán)，由公司A代為管理公司B在津施工人員的個人所得稅納稅申報等相關(guān)業(yè)務(wù)，是否可以列為上述第二條的規(guī)定范圍之內(nèi)呢?在和稅務(wù)部門進(jìn)行充分的溝通后，取得了主管稅務(wù)部門的認(rèn)可。至此，稅務(wù)部門將會對公司B在開票環(huán)節(jié)免征開票金額0．15%的個人所得稅，但同時規(guī)定公司A要代扣代繳公司B在津施工項(xiàng)目部全體人員的個人所得稅。
2．3．3經(jīng)過策劃的經(jīng)營結(jié)果經(jīng)過策劃，本工程從開工至最后實(shí)際完工，在開票環(huán)節(jié)不再預(yù)繳個人所得稅180萬元，而改由公司A代為管理其在津施工項(xiàng)目部全體人員按實(shí)際取得的工薪收入申報繳納個人所得稅，經(jīng)過實(shí)際操作證明企業(yè)可以節(jié)省180萬的現(xiàn)金流出，達(dá)到了策劃的目的。
2．3．4經(jīng)策劃后，辦理免征個人所得稅的流程
(1)取得集團(tuán)公司的授權(quán)委托書。委托書主要內(nèi)容是委托公司A代為管理集團(tuán)公司所屬各單位在天津地區(qū)承建工程個人所得稅相關(guān)業(yè)務(wù)。同時，所屬集團(tuán)公司的其他在津施工單位，公司A代為管理，進(jìn)行統(tǒng)一申報個人所得稅。
(2)由公司A提出申請，申請以總機(jī)構(gòu)名義中標(biāo)的天津地區(qū)工程在外管站開具建安發(fā)票時不再繳納0．15%個人所得稅。同時由非在津注冊的施工單位提供證明函，證明施工的隸屬關(guān)系。
(3)由集團(tuán)公司提供“中華人民共和國企業(yè)所得稅匯總納稅分支機(jī)構(gòu)分配表”。該表數(shù)據(jù)為集團(tuán)公司納稅申報數(shù)據(jù)，主要是證明集團(tuán)公司納稅申報情況，由集團(tuán)公司所屬主管稅務(wù)部門提供并加蓋了主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的圖章以及集團(tuán)公司的公章。
(4)由公司A稅務(wù)主管機(jī)關(guān)出具個人所得稅認(rèn)定調(diào)查報告。該報告主要是調(diào)查在津施工人員情況以及繳納個稅的情況，是否按規(guī)定按月在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行個稅申報。同時，該報告還要統(tǒng)計出集團(tuán)公司所屬各單位在津施工開票金額。
(5)對第(4)項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)定。由公司A填制“外地進(jìn)津建筑安裝企業(yè)征收個人所得稅認(rèn)定表”，經(jīng)由管理所、稅管科、主管地稅局審核通過，方能由稅務(wù)機(jī)關(guān)出據(jù)下一步的證明文件。
(6)經(jīng)過上述核定后，由天津市地方稅務(wù)局國際稅務(wù)和個人所得稅處出具“外地進(jìn)津建筑安裝企業(yè)扣繳個人所得稅證明”。證明的主要內(nèi)容是說明施工單位所承擔(dān)的主要工程以及施工單位的隸屬關(guān)系，并要求外管站開具發(fā)票時不再征個人所得稅。通過提供上述資料后，該集團(tuán)公司所有在津工單位在外管站開票時，將不會隨票征收0．15%個人所得稅，達(dá)到了策劃的目的。
2．3．5策劃效果粗略統(tǒng)計，2012年至今，該集團(tuán)公司所屬各單位在外管站共計開票253244．83萬元，共計節(jié)省個人所得稅款計253244．83萬元×0．15%=379．87萬元。
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域景網(wǎng)絡(luò)
發(fā)展產(chǎn)險營銷是保險市場發(fā)展的客觀需要；是與國際慣例接軌，降低保險經(jīng)營成本的需要；是持續(xù)發(fā)展產(chǎn)險業(yè)務(wù)，保持發(fā)展后勁的需要；其有利于促進(jìn)保險產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)險市場的培育；有利于推動用工制度改革，調(diào)動員工的積極性。目前，潛力巨大的財產(chǎn)保險個人業(yè)務(wù)市場，具有一定基礎(chǔ)的營銷隊伍建設(shè)以及逐步健全完善的法制建設(shè)都為發(fā)展產(chǎn)險營銷創(chuàng)造了有利時機(jī)。
【關(guān)鍵詞】
營銷；持續(xù)發(fā)展
近年來，不少產(chǎn)險公司躍躍欲試，特設(shè)了營銷渠道管理部門，專司產(chǎn)險營銷管理業(yè)務(wù)。然而，相對于個人營銷業(yè)務(wù)已占全部保費(fèi)收入逾80%的壽險業(yè)來說，財產(chǎn)保險個人營銷業(yè)務(wù)眼下“小兒科”的發(fā)展現(xiàn)狀確實(shí)有點(diǎn)令人沮喪。我國現(xiàn)行產(chǎn)險營銷存在諸多問題，如業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，營銷觀念不強(qiáng)；缺乏整體產(chǎn)險營銷謀略；營銷人員素質(zhì)不高；營銷機(jī)構(gòu)不健全等。從總體上看，我國的產(chǎn)險營銷的發(fā)展不容樂觀。
1 首先我們要了解一下什么是產(chǎn)險營銷
產(chǎn)險營銷是指產(chǎn)險公司根據(jù)市場和客戶的需求變化，采用的一種新的經(jīng)營方式和系列的、動態(tài)的組織活動。它要求產(chǎn)險公司從保險市場和客戶的需要出發(fā)，制定和實(shí)施適合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，在整體市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)指引下（包括直接營銷和營銷手段的運(yùn)用），制定實(shí)施自己的新險種開發(fā)計劃、險種開發(fā)策略等。可以說，產(chǎn)險營銷的本質(zhì)就是“客戶至上”，用最好的方式和辦法，把優(yōu)質(zhì)的保險品種推介給客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)險公司和客戶的長遠(yuǎn)利益與合作。
2 我國產(chǎn)險營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
從2001年至今，產(chǎn)險營銷體制向多元化方向發(fā)展，逐漸形成以直銷、個人營銷、兼業(yè)、專業(yè)中介、專屬等多種方式并存的營銷體系。其特點(diǎn)是，新型銷售渠道的重要性逐漸上升，傳統(tǒng)的直銷方式受到挑戰(zhàn)。然而，相對壽險營銷制度來說，產(chǎn)險營銷體制正處于探索和完善階段，遠(yuǎn)不如壽險營銷制度成熟。
2.1 沒有適合個人營銷的產(chǎn)品
產(chǎn)險公司的個人營銷員主要推銷的是機(jī)動車險。機(jī)動車輛保險已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷史，機(jī)動車車主都有一定的保險知識和保險意識，而且其中的第三者責(zé)任險是法定保險，即使沒有營銷人員，車主也必須到保險公司辦理保險。因此，產(chǎn)險公司引進(jìn)個人營銷員并沒有起到做大蛋糕的作用，僅僅是重新劃分原有的蛋糕，重新劃分的結(jié)果更多的是既得利益的劃出而不是劃入。
2.2 與其他銷售渠道產(chǎn)生內(nèi)耗
產(chǎn)險公司的個人營銷員與其他渠道銷售的險種是相同的，渠道之間的內(nèi)耗較大。特別是個人營銷員與公司直銷人員的沖突：一是業(yè)務(wù)范圍的沖突，常見直銷人員與個人營銷員發(fā)生業(yè)務(wù)撞車現(xiàn)象；二是地位沖突，公司中普遍存在一種觀念，即直銷人員是“正式工”，個人營銷員是“臨時工”，造成銷售隊伍成員間的物質(zhì)待遇與精神待遇的不平等。
2.3 產(chǎn)險公司手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂，給個人營銷的發(fā)展造成極大的障礙，體現(xiàn)在三個層次
一是不同產(chǎn)險公司的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，為爭搶銷售人員，競相哄抬手續(xù)費(fèi)；二是同一家公司不同分支機(jī)構(gòu)，甚至是同一地市分公司不同區(qū)縣支公司的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣；三是同一基層公司不同渠道的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，“直銷”業(yè)務(wù)人員、專業(yè)渠道與“個人營銷員”的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，即所謂的“一司三制”，從而導(dǎo)致內(nèi)部賣單現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.4 產(chǎn)險營銷意識薄弱理念落后
很多財險公司的營銷理念仍停留在以自我為中心的“產(chǎn)品觀念”或“銷售觀念”階段，過分強(qiáng)調(diào)自身，而忽視顧客及社會的需求。產(chǎn)險公司整體缺乏營銷意識，營銷人員根本沒有陌生拜訪、上門推銷等概念。
3 推行產(chǎn)險營銷應(yīng)采取的對策
3.1 解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，為產(chǎn)險營銷發(fā)展壯大創(chuàng)造條件
產(chǎn)險營銷不僅僅是搶占市場的有力手段，更重要的它是產(chǎn)險經(jīng)營思想和經(jīng)營方式的一種變革，它摒棄了過去那種以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營理念，崇尚的是以客戶需求為中心的經(jīng)營理念，它的生存和發(fā)展有著內(nèi)在的規(guī)律。正確的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是認(rèn)識規(guī)律，遵守規(guī)律，按照規(guī)律辦事。為使我國產(chǎn)險營銷有一個健康的發(fā)展環(huán)境，首先，為產(chǎn)險營銷正名。
3.2 構(gòu)筑產(chǎn)險營銷體系
確立適合我國國情的產(chǎn)險銷售模式。努力構(gòu)造產(chǎn)險營銷組織。建立社會營銷網(wǎng)絡(luò)。拓展銀保合作渠道。
3.3 建立科學(xué)有效的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制
產(chǎn)品是推行營銷、占領(lǐng)市場的重要武器。我國產(chǎn)險公司經(jīng)營的產(chǎn)品不少，但大多數(shù)產(chǎn)品差異性小，替代程度高，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)老化，有的骨干產(chǎn)品受到市場的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。推行產(chǎn)險營銷，從現(xiàn)在起應(yīng)著手建立科學(xué)有效的新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制。
3.4 注重營銷隊伍的管理
走精兵之路是組建相對穩(wěn)定高效的營銷隊伍的前提，而加強(qiáng)營銷培訓(xùn)是提高這支隊伍整體素質(zhì)的必要途徑。我們不妨借鑒壽險公司的營銷培訓(xùn)機(jī)制和相關(guān)制度設(shè)計，制定具體可行的營銷人才培訓(xùn)計劃。與此相配套，要建立科學(xué)合理的薪酬制度與等級晉升機(jī)制等激勵機(jī)制，打造和規(guī)劃營銷員的成長通道，增強(qiáng)其歸屬感和成就感，形成凝聚力和向心力。
3.5 加強(qiáng)產(chǎn)險培訓(xùn)
配合產(chǎn)險營銷的轉(zhuǎn)型，營銷培訓(xùn)也應(yīng)系統(tǒng)化，除正常的培訓(xùn)外，還要多加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。產(chǎn)險營銷要改變單純依靠體力勞動的展業(yè)方式，打造學(xué)習(xí)型營銷隊伍，依靠專業(yè)知識來爭取到業(yè)務(wù)，在市場競爭中取勝。
3.6 制定具有競爭力、優(yōu)秀的產(chǎn)險營銷戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是產(chǎn)險營銷行動的規(guī)劃和部署。沒有戰(zhàn)略將使?fàn)I銷活動蒼白無力，難以達(dá)到預(yù)期的效果。一個具有競爭力的、優(yōu)秀的產(chǎn)險營銷戰(zhàn)略，能使?fàn)I銷活動有聲有色，無往而不勝。制定具有競爭力、優(yōu)秀的產(chǎn)險營銷戰(zhàn)略應(yīng)把握住“三位一體”。“三位一體”是指戰(zhàn)略為本，策劃為母，現(xiàn)實(shí)為基“。所謂戰(zhàn)略為本，是指產(chǎn)險營銷要以戰(zhàn)略制勝。營銷的成功，首先是戰(zhàn)略的成功。營銷的失敗，首先是戰(zhàn)略的失敗。因?yàn)楫?dāng)今保險市場如戰(zhàn)場，面對千變?nèi)f化的保險需求，面對稍縱即逝的市場機(jī)遇，競爭既是勇的抗衡，更是智的較量。所謂策劃為母，是指產(chǎn)險營銷戰(zhàn)略來自策劃。策劃是產(chǎn)險營銷諸環(huán)節(jié)中的制高點(diǎn)，策劃的精髓是判斷力和創(chuàng)造性，策劃人要有把握產(chǎn)險市場變化脈絡(luò)的能力。當(dāng)今中國產(chǎn)險營銷，需要眾多的策劃人才，策劃大家。所謂現(xiàn)實(shí)為基，是指產(chǎn)險營銷戰(zhàn)略的策劃，不能盲目從事，草草規(guī)劃，必須以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，它要求策劃人走向市場，走向客戶，了解他們的需求和支付能力，從而研究設(shè)計、規(guī)劃產(chǎn)險營銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案。
開展產(chǎn)險營銷是保險市場持續(xù)發(fā)展的需要；是降低保險公司經(jīng)營成本的需要；是保持產(chǎn)險公司發(fā)展后勁的需要；它有利于創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、培育產(chǎn)險市場、增強(qiáng)保險意識；有利于調(diào)動直銷員工積極性，推動勞動用工制度改革，培養(yǎng)產(chǎn)險營銷員隊伍。鑒于此，產(chǎn)險公司在大力發(fā)展?fàn)I銷模式，建立營銷機(jī)制。
【參考文獻(xiàn)】
[1]《論產(chǎn)險營銷體制改革》.宋玲.華東師范大學(xué).
[關(guān)鍵詞]報媒 多元業(yè)態(tài) 廣告產(chǎn)業(yè)鏈
廣告是報紙產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)支柱，報媒的集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化建立在廣告經(jīng)營的基礎(chǔ)之上。目前，無論是國內(nèi)還是世界范圍內(nèi)，廣告收入占到報業(yè)經(jīng)濟(jì)的60%～70%。然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動傳媒產(chǎn)業(yè)的壯大，媒體數(shù)量激增帶來了同類媒體競爭的加劇；同時，新媒體強(qiáng)勢崛起，大幅壓縮了報媒廣告經(jīng)營的市場份額。由此，一些報媒為增強(qiáng)市場競爭力，開始嘗試將觸角伸向整個廣告產(chǎn)業(yè)鏈的更多環(huán)節(jié)。
廣告產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且詮V告服務(wù)為核心，因廣告的供需關(guān)系，圍繞在廣告產(chǎn)業(yè)周圍的各企業(yè)聯(lián)系起來的鏈?zhǔn)街虚g組織，由廣告主、廣告公司和廣告媒介三大主體構(gòu)成。[1]媒介作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈的最后一個環(huán)節(jié)，過去主要承擔(dān)著廣告信息載體的職責(zé)；而現(xiàn)在，面對復(fù)雜的傳播環(huán)境，越來越多的報媒開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，整合自身資源優(yōu)勢，為廣告主提供包括公關(guān)、策劃、品牌構(gòu)建甚至更多層級的媒介購買服務(wù)，業(yè)態(tài)邊界趨于模糊化。
報媒廣告經(jīng)營的發(fā)展與變遷
1974年1月4日，《天津日報》刊登了“藍(lán)天”牙膏廣告，拉開改革開放后中國報業(yè)廣告的序幕。發(fā)展至今，我國報媒廣告經(jīng)營經(jīng)歷了30余年的發(fā)展與變遷。隨著傳媒產(chǎn)業(yè)日趨發(fā)展壯大，報媒廣告經(jīng)營從最初的“登廣告”發(fā)展到現(xiàn)在的“媒體經(jīng)營”階段，通過廣告部門和采編部門的互動與配合，實(shí)現(xiàn)媒體資源的最優(yōu)化和產(chǎn)出的最大化。回顧報媒廣告經(jīng)營經(jīng)歷的發(fā)展變遷，有利于理清報媒經(jīng)營與宏觀環(huán)境的聯(lián)系。
計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡時期，報紙媒體的生存環(huán)境比較溫和，競爭壓力小，幾乎不需要通過競爭性手段爭奪廣告業(yè)務(wù)，媒體的廣告經(jīng)營主要采用的是事業(yè)單位經(jīng)營方式。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，各地紛紛成立電視臺、電臺，全國出版發(fā)行的報刊數(shù)量成倍激增，4A廣告公司開始入駐中國，整個廣告產(chǎn)業(yè)一片繁榮。據(jù)中國知識出版社報告，中國2003年有2119種報紙，約為1978年的11倍，媒體的競爭越來越激烈。雖然如此，媒體的日子并沒有那么“不好過”。根據(jù)2005年4月中國知識出版社出版的報告，2003年中國媒體行業(yè)廣告總收入達(dá)到1079億元人民幣，報紙的廣告收入占其中22%。從2000年到2004年間，報紙廣告收入的年增長率平均為21.5%。在2004年6月第57屆世界報紙論壇上，估算中國的報紙廣告收入從1999年到2003年增長了87%。這一階段是我國報媒廣告的繁榮發(fā)展期，媒體廣告經(jīng)營開始逐漸從事業(yè)單位經(jīng)營轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來了新媒體的強(qiáng)勢崛起，打破了以報紙為代表的四大傳統(tǒng)媒體的壟斷地位。根據(jù)梅花網(wǎng)研究院的2013上半年度中國報刊廣告投放半年度報告，2013年上半年，中國報刊廣告市場整體延續(xù)了2012年以來的下降趨勢，同比下降7.9%。其中，報紙媒體廣告花費(fèi)整體下降8.7%。報媒的廣告市場份額被新媒體瓜分，迫使報媒廣告經(jīng)營轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)更為合理的“媒體經(jīng)營”階段，大部分報媒廣告采用企業(yè)經(jīng)營模式，傳統(tǒng)媒介不再只是被動的廣告者，廣告經(jīng)營跳出了單純的“廣而告之”的視野，開始注重整個廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整體把控。
報媒廣告的多元業(yè)務(wù)形態(tài)
根據(jù)“注意力經(jīng)濟(jì)”理論，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。因此，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體具備有多媒體傳播、互動性等優(yōu)點(diǎn)，報媒以“主流、權(quán)威”的信息有效抓住受眾注意力這一優(yōu)勢仍然是不可取代的。
近年來，報媒廣告經(jīng)營業(yè)態(tài)日趨多元化，而這似乎是有先天優(yōu)勢的。首先，報媒跨過了中間廣告公司，能與廣告主實(shí)現(xiàn)更順暢的溝通；其次，作為信息渠道，媒介的公關(guān)屬性可以在整個宣傳中實(shí)現(xiàn)“軟傳播”；最后，報媒自身的策劃方案能夠?yàn)閺V告主實(shí)現(xiàn)傳播價值最大化。
1.策劃訂制傳播方案
當(dāng)前，在廣告產(chǎn)業(yè)鏈中，廣告或宣傳策劃不再只是廣告公司的專屬功能，各大媒體也都立足于廣告主的宣傳目的，結(jié)合自身媒體資源為其策劃訂制宣傳方案。
圍繞產(chǎn)品或品牌做系列形象廣告策劃，有利于引導(dǎo)市場、啟動市場和搶占市場。享有權(quán)威性和號召力的地方黨報在經(jīng)營策劃上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。[2]同時，黨報經(jīng)營者在對市場、對重大新聞和經(jīng)濟(jì)活動的感知能力和進(jìn)行系列廣告活動的策劃能力上具備優(yōu)勢，進(jìn)行廣告宣傳能夠突出宣傳內(nèi)容的時效性，更吸引讀者的矚目。2011年，湖北日報以華中車展為核心，為雪佛蘭策劃了以“捍衛(wèi)青春變形三部曲”為主題的媒體整合營銷執(zhí)行案。在車展前期策劃聯(lián)合線上線下多種媒體為雪佛蘭進(jìn)行預(yù)熱造勢，車展期間以多種落地活動和促銷手段招募客流，車展后期持續(xù)追蹤報道。方案的實(shí)施，借勢華中車展，為雪佛蘭實(shí)現(xiàn)了超出理想的傳播效果。
作為新聞報道方，以公關(guān)報道實(shí)現(xiàn)“軟傳播”也是報紙廣告經(jīng)營的一大優(yōu)勢。東風(fēng)標(biāo)致成立十年，湖北日報為其精心策劃了“積淀十年·出彩藍(lán)獅”系列報道，從報道的角度出發(fā)，對東風(fēng)標(biāo)致十年來的企業(yè)發(fā)展、品牌營銷和車型技術(shù)進(jìn)行了回顧與展望，亦新聞亦宣傳的報道策劃，為東風(fēng)標(biāo)致實(shí)現(xiàn)了品牌形象的維護(hù)與升級。
2.媒介的多重身份
權(quán)威是報媒的最大優(yōu)勢。在湖北，以湖北日報為代表的官方黨報，在舉辦大型落地活動時，能夠在本地范圍內(nèi)吸引受眾的充分關(guān)注，因此，媒體本身也可以成為一種“噱頭”。利用好這種優(yōu)勢，報媒在開展廣告業(yè)務(wù)時，可以將落地活動與媒體報道相結(jié)合，通過在落地活動中擔(dān)當(dāng)“主辦”的角色，達(dá)到雙重宣傳效果：既對廣告主的產(chǎn)品進(jìn)行了有力宣傳，也增加了媒介自身的曝光率。2013年5月，湖北日報主辦楚河漢街汽車音樂節(jié)，首次開放1.5公里漢街全街同步展示，集合武漢本地經(jīng)銷商強(qiáng)勢陣容，展出了近百輛頗受消費(fèi)者追捧的車型，活動三天迎來30萬人次觀展，為客戶帶來良好宣傳效果的同時引起了良好的社會反響。
作為主辦方，媒體不再只是單純的產(chǎn)業(yè)鏈末端，而是承擔(dān)了整個營銷活動的發(fā)起者、策劃方和報道方三重身份。而這也對媒介經(jīng)營者的專業(yè)能力提出了更高的要求，需要集統(tǒng)籌策劃、創(chuàng)意執(zhí)行、報道策劃等多重能力于一身，才能夠保證整個活動達(dá)到理想的效果，避免在多重身份之間的失衡。
3.互為資源的“新中介”
當(dāng)前的報媒廣告經(jīng)營還兼顧“中介”的功能。尤其是在整體的品牌形象塑造策劃中，單靠一家媒體無法支撐起整個宣傳方案的實(shí)施，因此，報媒廣告經(jīng)營變身宣傳推廣的“新中介”，購買其他媒體進(jìn)行全方位的營銷策劃。2013年，湖北日報策劃開展了“禮記·楚”湖北城市禮品推選活動，整合省內(nèi)城市特色禮品掀起了一次代表湖北禮品的盛會。為打造全方位的宣傳效果，評選過程同時包含了線上傳播和線下報道，湖北日報聯(lián)合大楚網(wǎng)、騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)媒體和多家戶外媒體進(jìn)行同步宣傳，并在活動推進(jìn)過程中對后者進(jìn)行協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，評選出包括漢口精武、雪花啤酒等“禮記·楚”之湖北最佳城市禮品，以及以漢繡為代表的“禮記·楚”湖北特色城市禮品。在整個評選過程中，湖北日報是廣告宣傳的報道方，更是整個宣傳方案推廣的“中介”方。這樣的優(yōu)勢在于，一方面，媒介可以互為資源，建立彼此間的合作，實(shí)現(xiàn)媒體資源共享；另一方面，城市禮品評選在獲得推廣和社會認(rèn)可的同時，湖北日報作為獎項(xiàng)評選的發(fā)起者，自身品牌也獲得了推廣。
結(jié) 語
報媒開展多元化的廣告業(yè)務(wù)是形勢所迫，也是大勢所趨。報媒廣告經(jīng)營業(yè)態(tài)邊界的模糊化對經(jīng)營者提出了更高的要求。為適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，廣告經(jīng)營者要打破思維局限，站在新的高度統(tǒng)籌規(guī)劃整個廣告業(yè)務(wù)，而不是作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈的“坐享其成者”。唯此，傳統(tǒng)媒介的廣告經(jīng)營才能夠在激烈的媒介競爭中立于不敗之地。
注釋：
名稱：******
撰稿：*
時間：*
一、項(xiàng)目概述
二、項(xiàng)目合作
三、項(xiàng)目原則
四、項(xiàng)目計劃
五、項(xiàng)目投入
一、項(xiàng)目概述
本項(xiàng)目是指通過對********公司進(jìn)行CI策劃、設(shè)計、整合，系統(tǒng)地導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS），通過傳播系統(tǒng)，將“東莞國藥”的經(jīng)營理念和企業(yè)文化傳達(dá)給社會大眾以及內(nèi)部員工，并獲得他們一致的認(rèn)同感和信賴感，從而樹立起一個響亮的“東莞國藥”品牌。
二、項(xiàng)目合作
1、甲方：東莞市醫(yī)藥總公司
東莞市醫(yī)藥總公司屬全民所有制企業(yè)，目前擁有醫(yī)藥工業(yè)研究所、醫(yī)療器械公司、制藥廠各一家，藥品批發(fā)企業(yè)41家，門店344間，現(xiàn)有員工2100人，擁有國有資產(chǎn)1.5億元，是一個以藥品經(jīng)營為主，科、工、貿(mào)結(jié)合的綜合性企業(yè)。公司多年來實(shí)行堅持國有經(jīng)營、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級核算、規(guī)范管理的經(jīng)營模式，使其藥品零售門店的企業(yè)銷售保持了持續(xù)高速增長的態(tài)勢。為深化國企改革，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，搞好藥品流通，特成立了東莞市國藥藥業(yè)連鎖有限公司。為彰顯“東莞國藥”品牌，提升企業(yè)知名度，凝聚員工向心力，增強(qiáng)營銷和服務(wù)，保證人民用藥安全有效，目前正是導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）的好時機(jī)。
2、乙方：羅耀輝
羅耀輝，現(xiàn)任職廣東省藥品監(jiān)督管理局辦公室副主任，是廣東省包裝技術(shù)協(xié)會設(shè)計委員會會員。曾策劃、組織舉辦`93廣東醫(yī)藥CI戰(zhàn)略培訓(xùn)班，參加`94中國企業(yè)CI戰(zhàn)略高級研修班及各類研討會，多次聆聽日本、臺灣、香港及大陸CI導(dǎo)師的講課并與之交流。作品兩次入選國際性設(shè)計大賽，并先后獲得廣東省、中南六省區(qū)和國家級優(yōu)秀獎項(xiàng)，曾在廣州市舉辦[羅耀輝企業(yè)識別設(shè)計展]個人展。擅長企業(yè)形象策劃與設(shè)計，已擁有廣東省人民醫(yī)院、廣東證券股份有限公司、廣東省電子工業(yè)總公司等企業(yè)形象設(shè)計的成功個案，熟悉醫(yī)藥行業(yè)，以及對藥品零售連鎖經(jīng)營企業(yè)的了解，先后策劃和設(shè)計了廣州博愛醫(yī)藥連鎖商店、廣州明林藥業(yè)連鎖店、湛江市金龜醫(yī)藥連鎖有限公司、廣東本草藥業(yè)連鎖有限公司的企業(yè)形象個案。憑著不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)取的精神，實(shí)實(shí)在在做事的作風(fēng)，與廣告設(shè)計界的良好關(guān)系，以及東莞市醫(yī)藥總公司的信任和配合，一定能夠完成東莞國藥藥業(yè)連鎖公司CIS工程項(xiàng)目。
三、項(xiàng)目原則
以創(chuàng)造優(yōu)秀企業(yè)品牌形象和提升營銷服務(wù)水平為中心。通過CIS的導(dǎo)入和實(shí)施，提高管理層和全體員工的素質(zhì)；規(guī)范經(jīng)營管理準(zhǔn)則；創(chuàng)立企業(yè)新文化和全員的新價值觀；提升企業(yè)全員的服務(wù)品質(zhì)；樹立“東莞國藥”品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)在市場的競爭力，保證企業(yè)儲備可持續(xù)發(fā)展的原動力。
四、項(xiàng)目計劃
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，CIS的導(dǎo)入和實(shí)施不必照本宣科、按部就班，應(yīng)該分輕重緩急、分開階段并交叉進(jìn)行。擬分四個階段的導(dǎo)入計劃，第一階段為部分視覺形象設(shè)計；第二階段為擬定企業(yè)經(jīng)營理念；第三階段為完善視覺形象和行為形象，印制CIS手冊；第四階段是綜合展現(xiàn)國藥品牌形象。整個項(xiàng)目的實(shí)施時間為2000.11~2001.12。
第一階段的計劃項(xiàng)目：店面調(diào)查、企業(yè)標(biāo)志、店面形象。
1、店面調(diào)查：由公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)科負(fù)責(zé)人和設(shè)計師對本市市區(qū)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和訪談，了解第一手資料（此項(xiàng)目已于2000.11完成）。
2、標(biāo)志形成：標(biāo)志是一個企業(yè)的形象核心，根據(jù)公司管理層的意見，由設(shè)計師設(shè)計出企業(yè)標(biāo)志方案，并經(jīng)公司管理層以及中層干部的參與討論，提出修改意見，最后定稿并設(shè)計部分VI基礎(chǔ)系統(tǒng)。
3、店面形象：店面形象設(shè)計是第一階段的重點(diǎn)，時間要排在前面，根據(jù)經(jīng)濟(jì)財力和許多店面已先期進(jìn)行了統(tǒng)一裝修的實(shí)際情況，店面形象的設(shè)計既要照顧到原有的裝修風(fēng)格，要有體現(xiàn)先進(jìn)性、統(tǒng)一性的視覺識別形象。
時間：2000.11~2001.3
第二階段的計劃項(xiàng)目：市場調(diào)查、理念形成、達(dá)成共識。
1、市場調(diào)查：由公司總經(jīng)理掛帥，成立企業(yè)CIS委員會（成員由各科室推派人員及相關(guān)基層代表參與）。研究、設(shè)定調(diào)查的內(nèi)容、對象和范圍，對經(jīng)營者和消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地采訪和訪談。對同類競爭企業(yè)進(jìn)行分析，對本企業(yè)經(jīng)營策略進(jìn)行回顧。
2、理念形成：采用CI策略研討營的活動形式，集中封閉1~2天時間，參加人員是企業(yè)CIS委員會成員及相關(guān)基層代表。由大家都來頭腦激蕩，各抒自見，想主意，對企業(yè)的現(xiàn)在和未來形象進(jìn)行定位，力求形成企業(yè)的理念和文化。
3、達(dá)成共識：分批分層次對全員進(jìn)行共識教育，期間作企業(yè)理念的詮釋，導(dǎo)入CIS的觀念宣傳，促使全體員工認(rèn)識CIS與企業(yè)、個人之間的重要性，使之緊密的聯(lián)系到本職工作上，以達(dá)到全員參與之目的。
時間：2001.3~2001.5
第三階段的計劃項(xiàng)目：視覺形象、行為形象、CIS手冊。
1、視覺形象：在原有視覺設(shè)計元素的基礎(chǔ)上，發(fā)展和完善所有的視覺形象設(shè)計，包括基本系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)、事務(wù)用品、廣告設(shè)計、立體傳播、交通工具、制服設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、建筑物設(shè)計、展示設(shè)計、包裝設(shè)計等。
2、行為形象：分為對內(nèi)對外兩個系統(tǒng)。內(nèi)部系統(tǒng)：⑴員工教育（干部教育、職工教育）；⑵行為規(guī)范（服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水準(zhǔn)、作業(yè)精神）；⑶環(huán)境營造（物理環(huán)境、人文環(huán)境）。外部關(guān)系：⑴公共關(guān)系（政府關(guān)系、企業(yè)關(guān)系、公眾關(guān)系）、⑵服務(wù)活動（售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)）；⑶廣告活動（廣告定位、廣告制作、廣告）；⑷促銷活動（展示活動、公益性活動、文化性活動、新聞會）。
3、CIS手冊：編制印發(fā)CIS手冊，內(nèi)容包括MI、BI和VI部分。著重點(diǎn)在VI部分，因?yàn)樵谡wCIS執(zhí)行過程中，VI的表達(dá)是最直接、最具體的部分，而且VI的設(shè)計，一經(jīng)推出執(zhí)行就不輕易更改，且企業(yè)是要利用VI手冊，做為VI設(shè)計前與員工及相關(guān)人員的溝通工具。
時間：2001.4~2001.6
第四階段的計劃項(xiàng)目：展現(xiàn)形象、總結(jié)修正、后續(xù)推進(jìn)。
1、展現(xiàn)形象：選擇不同的時效、階段，方式分別CIS的導(dǎo)入行動，向社會大眾展現(xiàn)“東莞國藥”的統(tǒng)一形象。
2、總結(jié)修正：在CIS執(zhí)行到一定階段后，進(jìn)行總結(jié)評估，以便了解CI設(shè)計的不足，以及所投入的財力、人力、時間是否合乎理想成效？然后進(jìn)行修正。
3、后續(xù)推進(jìn)：當(dāng)展現(xiàn)形象的全面計劃執(zhí)行后，要繼續(xù)保持好的企業(yè)形象，就必須制定后續(xù)推進(jìn)計劃，將成效較好的項(xiàng)目，趁熱打鐵再使之開展下去；而成效較差的項(xiàng)目，則檢討是否繼續(xù)，或調(diào)整方法和內(nèi)容后再給予進(jìn)行。
時間：2001.7~2001.12
五、項(xiàng)目投入
項(xiàng)目費(fèi)用的投入分為兩部分：第一部分：費(fèi)用8萬元，主要用于策劃、設(shè)計、授課、設(shè)備以及CIS手冊制作的經(jīng)費(fèi)，分階段付給甲方。第二部分：此費(fèi)用包含企業(yè)本身制作項(xiàng)目和推廣活動，需另進(jìn)行預(yù)算，其費(fèi)用投入主要看CI推介的力度和廣度，由乙方視實(shí)際情況而定。
附件：CIS策劃、設(shè)計、制作費(fèi)用表
CIS策劃、設(shè)計、制作費(fèi)用表
序號類別執(zhí)行項(xiàng)目金額（元）
1市場調(diào)查以及企業(yè)實(shí)態(tài)研究5000
2規(guī)劃戰(zhàn)略系統(tǒng)確定經(jīng)營理念15000
3確定行為規(guī)范10000
4基本要素設(shè)計10000
5事務(wù)用品設(shè)計5000
6環(huán)境空間設(shè)計12000
7工作服飾設(shè)計3000
8企業(yè)識別手冊10000
所謂“門當(dāng)戶對”，毫無疑問，靠其高水準(zhǔn)的專業(yè)素質(zhì)與強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為客戶提供高質(zhì)量全面解決方案的大型綜合性廣告公司，或者在某一方面為客戶提供精確服務(wù)的專業(yè)性廣告（咨詢）公司，深受大客戶青睞。
但我們可以看到，中國1000萬家企業(yè)，真正有能力雇傭“大而全”的廣告公司的有幾家，分類如何，我們可以按金字塔模式將中國企業(yè)分為四個層次：
處在金字塔頂端的一流企業(yè)，主要指著名的外企和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當(dāng)戶對的是跨國廣告公司。
處在第二層的二流企業(yè)，主要指那些有強(qiáng)大資金實(shí)力或品牌基礎(chǔ)的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當(dāng)戶對的是大型或著名本土廣告/咨詢公司。
而在數(shù)量上占較大多數(shù)的三流企業(yè)，主要指那些地方名牌企業(yè)。這類企業(yè)的特點(diǎn)是：在全國范圍來看，談不上什么品牌競爭優(yōu)勢，但在某個區(qū)域內(nèi)卻小有名氣；在90年代以前的美好時光中發(fā)展起來的，但在新的競爭形勢下，由于在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面都比較欠缺，所以普遍經(jīng)營狀況不好、沒錢；但由于是“名牌”，所以企業(yè)不甘心“這樣窩囊下去”，當(dāng)?shù)卣膊荒芸雌錄]落。
全國看來，每個地區(qū)都有眾多的這樣三流企業(yè)，這就是中小廣告公司的市場，而且非常龐大。那么，這個龐大市場的需求是什么？前方分析到，這類企業(yè)的特點(diǎn)之一是，由于觀念問題和人的整體素質(zhì)不高，從而在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面（生產(chǎn)、銷售、廣告、促銷、新產(chǎn)品開發(fā)）都很欠缺，所以，他們需要全面服務(wù)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌規(guī)劃，營銷策劃，CIS戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理、營銷人員培訓(xùn)，廣告策劃等各個方面，都急需。
但這種全面服務(wù)不同于大而全的綜合性廣告公司的服務(wù)。這些企業(yè)需要的是“小（規(guī)模小，收費(fèi)低）而全”的廣告公司提供“小（相對大型廣告公司提供的服務(wù)來說深度不需太大）而全”的服務(wù)。
所以，中小廣告公司如果能把握好這塊市場需求，既而推出適合有效的服務(wù)，將會有廣闊的發(fā)展空間，并將發(fā)展為區(qū)域小“4A”。
那么，中小廣告公司將如何建立滿足此類需求的能力？
1、建立核心隊伍；
最后核心隊伍是“一個好漢三個幫”式的，即一個好經(jīng)理，一個類似MBA的策劃全才（策劃總監(jiān)），一個好設(shè)計（創(chuàng)作總監(jiān)），一個好AE（客戶總監(jiān)）。
2、借助外腦
企業(yè)需要借助外腦，廣告公司也需要。
如果沒有能力建立一個好的核心隊伍的話，可以請在某方面有一技之長的人做兼職顧問。
3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。
媒介公司常常在客戶的要求下（因?yàn)榭蛻粜枰靶《钡姆?wù)），拿出“天真爛漫”的市場策劃案；客戶也常埋怨?fàn)I銷策劃公司，沒有能幫助他們建立品牌；營銷策劃公司常常埋怨影視制作公司、設(shè)計公司不從市場角度出發(fā)，大搞“藝術(shù)創(chuàng)作”；品牌策劃公司也常常苦于市場操作執(zhí)行力量的不足。
顯然，有卓越發(fā)展思想的中小廣告公司，以一種合作、進(jìn)步、發(fā)展的態(tài)度，以一種真正幫肋客戶解決問題的理念，不貪圖眼前利益（許多中小廣告公司為了眼前利益而大包大攬“什么都能做”），互相之間，建立起一種戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，無論于客戶、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。
實(shí)際上許多中小廣告公司不愿意這樣做，有的貪圖眼前利益，“自己能掙的錢為什么叫別人掙去”？有的是擔(dān)心客戶被挖。其實(shí)，這是一個競爭觀的問題，競爭的最終目的是發(fā)展，而不是針對誰或者打倒誰，所以不能為競爭而競爭，聯(lián)盟合作也是一各種競爭手段。高層次的競爭觀造就高水準(zhǔn)企業(yè)，低層次的競爭觀只能使企業(yè)走向沒落。
4、建立一種“以學(xué)為本”的公司理念；
許多中小廣告公司不注重學(xué)習(xí)，這應(yīng)該是經(jīng)營上的最大錯誤。廣告本身屬于靠出租大腦、販賣智慧為生的智業(yè)，這個圈子里現(xiàn)在的競爭者太多，而且都是些聰明的人。如何競爭？首先，最根本的是我們要在專業(yè)方面做得比別人好，如何做到比別人好？——學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)。只要腦子里有東西（專業(yè)水平高）就不愁賣不出去，不愁沒客戶，不愁不發(fā)展，可怕的是腦子里沒東西可賣。
我們必須是所在行業(yè)（服務(wù)領(lǐng)域）的專家，否則客戶憑什么要花錢雇我們？
關(guān)鍵詞：經(jīng)營性專刊 內(nèi)容 市場細(xì)分 策劃
20世紀(jì)90年代中期以來，全國晚報都市報進(jìn)入了一個高速發(fā)展的時期，作為新興的廣告載體，經(jīng)營性專刊的發(fā)展也愈加成熟，市場細(xì)分更加深化，承擔(dān)的廣告份額比重不斷增大。借鑒成熟報業(yè)市場的廣告經(jīng)營理念，西部一般地市報紙（不包含省會城市）也走上廣告與新聞相結(jié)合、辦經(jīng)營性專刊的路子。但受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市規(guī)模及地域條件的限制，西部一般地市廣告資源相對不足，細(xì)分市場尚未發(fā)育完全，因此，經(jīng)營性專刊普遍存在水平不高、管理粗放的現(xiàn)象。本文試圖從采編、經(jīng)營制度及策劃三個方面作一闡釋，推動地市晚報都市報經(jīng)營性專刊實(shí)現(xiàn)社會理想與經(jīng)濟(jì)效益的平衡，達(dá)到媒體、讀者和廣告商等多方共贏的目標(biāo)。
經(jīng)營性專刊也要堅持內(nèi)容為王
報紙經(jīng)營性專刊“是一種以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，以行業(yè)為基礎(chǔ)，以盈利為目的，將行業(yè)新聞與廣告進(jìn)行有機(jī)融合集中的報紙傳播形式”①。因此，經(jīng)營性專刊的發(fā)展目標(biāo)必須是為讀者提供服務(wù)，為廣告商提供平臺，讓報紙獲得盈利。但如何使廣告經(jīng)營和新聞信息有機(jī)結(jié)合，既避免專刊新聞的廣告化，又能使專刊更好地為市場服務(wù)，一直是困擾媒體經(jīng)營管理者的一大難題。
有學(xué)者認(rèn)為，軟文廣告的模糊身份是對讀者的誤導(dǎo)甚至是欺騙，廣告與采編的協(xié)作是媒體社會理想的淪喪，這顯然是把媒體的社會效益和經(jīng)營理念簡單化了。實(shí)質(zhì)上，社會理想和經(jīng)濟(jì)效益是媒體平衡木的兩端。如果找不到平衡點(diǎn)，就會導(dǎo)致兩種后果：要么是搞有償新聞，只要給錢什么都可以刊登；要么是叫好不叫座，媒體辦得好，文字有深度，卻因財力不濟(jì)最終關(guān)門大吉。因此，要做到媒體社會理想與經(jīng)濟(jì)效益的平衡，應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，這個市場既包括讀者，也包括廣告商。②
“傳媒人的核心能力是提供好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品，內(nèi)容是我們的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。”③經(jīng)營性專刊發(fā)展的基石仍然是內(nèi)容為王。沒有高水平的采編內(nèi)容、權(quán)威實(shí)用的服務(wù)信息，經(jīng)營性專刊既不會得到讀者的好評，更得不到廣告商的青睞。以貴州省遵義市為例，目前城區(qū)人口不足百萬，原創(chuàng)資訊偏少，受交通、市場及邊際收益率的考量，《遵義晚報》的廣告商主要集中在兩城區(qū)，其經(jīng)營性專刊的發(fā)展思路也應(yīng)以兩城區(qū)的目標(biāo)市場為主。在2008年金融危機(jī)最嚴(yán)重的時候，上海、北京等一線城市樓市泡沫凸顯。當(dāng)時遵義房價的均價是1955元/平方米，并不存在泡沫。筆者在《遵義日報》2008年11月24日頭版撰文，以大量數(shù)據(jù)分析遵義房價是合理的，提出“現(xiàn)在是入市最佳時機(jī)”。而當(dāng)?shù)匾患颐襟w樓市周刊當(dāng)時沒有分析遵義地產(chǎn)實(shí)際，一味宣揚(yáng)外地城市的價格泡沫，號召市民持幣觀望。到2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)即將過去時，遵義樓市價格快速上揚(yáng)，均價達(dá)2800元/平方米以上，2010年均價更是突破3800元/平方米。在不到兩年的時間內(nèi)，樓市價格拉升近一倍，很多市民高呼買不起了。而媒體當(dāng)時的誤導(dǎo)使市民錯過了最佳購房時機(jī)，也給自身的公信力和廣告業(yè)務(wù)帶來不良影響，甚至有開發(fā)商號召共同抵制該媒體。
可見，脫離本地實(shí)際、缺乏深度報道的經(jīng)營性專刊是得不到讀者及廣告商認(rèn)可的。雖然經(jīng)營性專刊以經(jīng)濟(jì)效益為本，但也必須為讀者提供有價值的分析報道。這就要求經(jīng)營性專刊的采編要按照新聞自身的規(guī)律去組織，而絕不是簡單的信息轉(zhuǎn)載或堆砌。因此，必須加強(qiáng)經(jīng)營性專刊的采編力量，將更多的一流記者充實(shí)到經(jīng)營部門。
廣告制度與市場細(xì)分的選擇
經(jīng)營性專刊成功的核心標(biāo)志在于廣告經(jīng)營。在各地經(jīng)營性專刊的廣告運(yùn)營上，雖然具體形式不一樣，但普遍采用廣告制和自主經(jīng)營制。西方學(xué)者在運(yùn)用工業(yè)經(jīng)濟(jì)理論研究傳媒經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及其組織結(jié)構(gòu)時指出，無論是交易成本理論還是成本理論，都是從成本最小化的角度研究結(jié)構(gòu)、運(yùn)作和績效三者之間的關(guān)系,最終目標(biāo)都是用最小的成本實(shí)現(xiàn)利潤最大化。④顯然，經(jīng)營性專刊必須結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅男袠I(yè)交易成本、市場環(huán)境等因素，在廣告和自主經(jīng)營兩個路徑中找到最佳選擇，不拒絕省心省力的廣告制，又要探索自主經(jīng)營和廣告相結(jié)合的運(yùn)營形式，在管理制度上更加科學(xué)，謀求利潤最大化。
實(shí)踐中，許多報業(yè)集團(tuán)在廣告運(yùn)營中采取多家廣告公司分行業(yè)廣告的形式，留下部分行業(yè)自主經(jīng)營。以濟(jì)南日報報業(yè)集團(tuán)為例，其在廣告經(jīng)營管理中心中設(shè)立經(jīng)濟(jì)專刊部，部分行業(yè)實(shí)行廣告招標(biāo)，或以包版或以買斷行業(yè)廣告的形式進(jìn)行廣告。這部分行業(yè)往往耗費(fèi)人力資源大，或者市場尚未成熟。同時，根據(jù)市場環(huán)境及廣告量的變化，對于部分廣告額增長較快、發(fā)育成熟的行業(yè)如房地產(chǎn)、醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車等，由集團(tuán)廣告中心設(shè)立專門部門進(jìn)行自主經(jīng)營，并為廣告商提供全方位服務(wù)。這種自主經(jīng)營的目的在于最大限度地保障報社的利潤，減少廣告公司的利潤分成。這種經(jīng)營理念一方面最大限度地借力廣告公司的資源，另一方面使報社的自主性和話語權(quán)大大加強(qiáng)，維護(hù)了報社廣告利潤的最大化。而同城的大眾報業(yè)集團(tuán)廣告經(jīng)營中心也大體如此。因此，兩家報業(yè)集團(tuán)的廣告競爭，不僅是媒體自身綜合實(shí)力的較量，有時也是廣告公司的競爭。這種廣告與自主經(jīng)營相結(jié)合的模式，對一般地市晚報都市報辦好經(jīng)營性專刊非常有借鑒意義。
在市場細(xì)分上，媒體必須研究當(dāng)?shù)爻鞘行袠I(yè)市場的規(guī)模和成長性，因?yàn)椤叭绻粋€媒體細(xì)分市場沒有足夠規(guī)模，將無法為媒體提供現(xiàn)實(shí)的利潤回報；如果這個市場缺乏面向使用者未來需求的市場潛量，將無法使媒體獲取長期戰(zhàn)略資源”⑤。目前，經(jīng)營性專刊版面設(shè)置主要集中在廣告投放量位居前列的房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)藥保健、家電賣場、教育等行業(yè)上，貴州省遵義市《遵義晚報》還結(jié)合遵義擁有貴州茅臺酒、董酒等大批知名白酒品牌的優(yōu)勢，設(shè)立了《酒周刊》，每周一期，并聯(lián)系白酒企業(yè)進(jìn)行協(xié)辦或贊助，效果相當(dāng)不錯。但市場規(guī)模和潛量都是相對變量，媒體要注重把傳媒使用率高、成長性好和利潤高的市場作為目標(biāo)市場，也不能放棄潛力大的廣告市場，并配套制定細(xì)分的廣告版面價格體系。
以策劃帶動經(jīng)營
經(jīng)營性專刊良好的運(yùn)營來自讀者、內(nèi)容、廣告經(jīng)營三個方面的合力，而合力的爆發(fā)點(diǎn)則來自高水平的策劃。由國家新聞出版總署信息中心傳媒發(fā)展研究所編撰的首部報業(yè)藍(lán)皮書《中國報業(yè)發(fā)展報告2007：創(chuàng)新成就未來》中指出，全國晚報都市報的競爭力水平存在著較大的差異，“廣大一般地市的晚報都市報在報業(yè)競爭力和報業(yè)經(jīng)營方面尚存在著巨大的提升空間，是亟待大力開發(fā)的潛力市場”⑥。面臨省會城市報業(yè)市場的擴(kuò)張，一般地市報紙的廣告經(jīng)營者必須居安思危，未雨綢繆。目前，不少經(jīng)營性專刊除采取“硬廣+軟文”的手法外，版面內(nèi)容單一，甚至出現(xiàn)為辦而辦的現(xiàn)象，缺乏經(jīng)營意識，廣告資源浪費(fèi)嚴(yán)重。就其現(xiàn)狀來看，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展既有實(shí)現(xiàn)操作手段轉(zhuǎn)型的可能，也有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要。
策劃是拉動和提升經(jīng)營性專刊收益和影響力的重要手段。高水平的策劃活動不但使廣告效果得到強(qiáng)化，把報社與客戶的利益捆綁在一起，而且使經(jīng)營性專刊成為傳播思想、知識的載體，帶來社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。策劃不僅是專刊自身，還應(yīng)包括同一母報系統(tǒng)中的各個子報、子刊、網(wǎng)站的資源整合，互相配合，高效協(xié)作，擴(kuò)大活動策劃本身的影響力。
專刊版面是新聞和廣告的載體。要把經(jīng)營性專刊作為商品去包裝，有效整合新聞和廣告資源，利用每一塊版面創(chuàng)造最大效益，在功能性上進(jìn)一步細(xì)分，在內(nèi)容上貼近百姓，注重新聞資訊的縱深解讀。這就要求編采人員除了具備普通新聞人員的新聞寫作、政策把握、行業(yè)分析能力外，特別是要把好質(zhì)量關(guān)、政治關(guān)、民族宗教關(guān)等，還要具有廣告經(jīng)營人員的經(jīng)營意識、營銷策劃能力等。所以，報社經(jīng)營者必須摒棄“重編采、輕經(jīng)營”的傳統(tǒng)觀念，調(diào)整具有經(jīng)營意識的優(yōu)秀編采骨干充實(shí)到經(jīng)營性專刊中，改變廣告經(jīng)營部門人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，整體上提高經(jīng)營性專刊的運(yùn)營水平。
注 釋：
①肖昌琦：《立體運(yùn)作報紙經(jīng)營性周刊》，《傳媒觀察》，2010（4）。
②向勇：《北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)前沿報告》，北京：群言出版社，2004年版，第219～220頁。
③周偉：《媒體前沿報告》，北京：光明日報出版社，2002年版，第226頁。
④魯曙明、洪俊浩：《傳播學(xué)》，北京：中國人民大學(xué)出版社，2007年版，第139頁。
⑤羅霆：《媒體管理――理論框架與案例分析》，北京：中國國際廣播出版社，2008年版，第131頁。
⑥省略/txt/2007-07/05/content_8484524.htm
案例1
注冊資本：2000萬
經(jīng)營范圍：經(jīng)營電子商務(wù)（涉及前置性行政許可的，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）；計算機(jī)軟硬件技術(shù)開發(fā)、銷售；國內(nèi)貿(mào)易；經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)；信息咨詢、企業(yè)管理咨詢、物流信息咨詢（以上不含證券、保險、基金、金融業(yè)務(wù)、人才中介服務(wù)及其它限制項(xiàng)目）；投資興辦實(shí)業(yè)。
案例2
注冊資本：100萬
一般經(jīng)營項(xiàng)目：經(jīng)營電子商務(wù)（涉及前置性行政許可的，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）；企業(yè)管理咨詢；平面設(shè)計；網(wǎng)頁設(shè)計；日用百貨、電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備及周邊產(chǎn)品的研發(fā)與銷售；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口。
案例3
注冊資本：10萬
經(jīng)營范圍: 電子商務(wù)（不得從事增值電信、金融業(yè)務(wù)），計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)
工程，從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)，電子產(chǎn)品，電子元器件，電線電纜，音響設(shè)備，計算機(jī)、軟件及服裝設(shè)備（除計算機(jī)信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品），辦公設(shè)備，攝影攝像器材銷售。
案例4
注冊資本：500萬
經(jīng)營范圍: 電子商務(wù)，計算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)，計算機(jī)軟硬件、眼鏡、日用百貨、電子產(chǎn)品、飾品、化妝品的銷售，驗(yàn)光配鏡，
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案例5
注冊資本：10萬
首先，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)
（五）創(chuàng)業(yè)理念
廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告。
4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1．市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。
2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營策略
1． 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經(jīng)營障礙
1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團(tuán)隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
（三）風(fēng)險分析
1．外部風(fēng)險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
大連商業(yè)學(xué)校慶典禮儀中心，是學(xué)校主持與播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的場所。建立伊始，就嘗試用全方位對外經(jīng)營的方式，引導(dǎo)學(xué)生參與主要經(jīng)營項(xiàng)目---婚紗攝影、婚慶禮儀服務(wù)的業(yè)務(wù)操作過程。力求用最真實(shí)的體驗(yàn)，讓“做中教”與“做中學(xué)”的職業(yè)教育實(shí)踐落到實(shí)處。培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)營意識，敦促學(xué)生完成由學(xué)生向員工的轉(zhuǎn)變。
【關(guān)鍵詞】
全方位經(jīng)營化；主持與播音（婚慶）專業(yè)實(shí)訓(xùn)；員工素質(zhì)
大連商業(yè)學(xué)校慶典禮儀中心，是依托學(xué)校已經(jīng)開辦三年的主持與播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐需要，設(shè)置并建設(shè)起來的。設(shè)備設(shè)施的添置，完全按照以婚慶禮儀服務(wù)與管理為主的慶典禮儀所需而配備，管理制度則完全按照對外經(jīng)營性禮儀公司管理制度設(shè)立，學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的方式與考核也完全結(jié)合“全方位對外經(jīng)營”的要求設(shè)定。“全方位對外經(jīng)營”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)嘗試，讓大連商業(yè)學(xué)校慶典禮儀中心成為大連商業(yè)學(xué)校全國示范校建設(shè)項(xiàng)目中---“商業(yè)一條街”建設(shè)項(xiàng)目的重要組成部分。
1 慶典禮儀中心的職能與專業(yè)教學(xué)的關(guān)系
大連商業(yè)學(xué)校慶典禮儀中心的職能，不僅體現(xiàn)在服務(wù)于主持與播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)教學(xué)需要，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)于慶典禮儀市場需求的滿足上。
1.1全方位經(jīng)營、自負(fù)盈虧、把經(jīng)營場所變成實(shí)訓(xùn)室
大連商業(yè)學(xué)校慶典禮儀中心自規(guī)劃時起，就確定以真實(shí)經(jīng)營為主導(dǎo)，用全方位經(jīng)營活動，自負(fù)盈虧的經(jīng)營性目標(biāo)設(shè)定，規(guī)避以往專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中通常存在的模擬實(shí)際操作帶來的詬病，把真正與市場需求零距離接軌的慶典禮儀服務(wù)與經(jīng)營，作為慶典禮儀中心的主打業(yè)務(wù)。慶典禮儀中心就是實(shí)訓(xùn)室，實(shí)訓(xùn)室就是教室。無論是實(shí)習(xí)學(xué)生還是實(shí)訓(xùn)學(xué)生，當(dāng)他們走進(jìn)慶典禮儀中心時，就是走進(jìn)課堂，走進(jìn)實(shí)訓(xùn)室。重要的是，當(dāng)他們走進(jìn)慶典禮儀中心時，就是走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)公司。學(xué)生在慶典禮儀中心真實(shí)的經(jīng)營過程中，學(xué)習(xí)如何面對真實(shí)的客戶要求，思考自己的經(jīng)營與服務(wù)是否能夠滿足不同客戶的需要。慶典禮儀中心力求用最真實(shí)的經(jīng)營活動，給主持與播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)學(xué)生一份真實(shí)的生意運(yùn)作過程的體驗(yàn)，真正達(dá)到學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的要求與目的。
1.2真正實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)、做中教”的職教教學(xué)理念
“做中學(xué)、做中教”的職業(yè)教育教學(xué)理念，是職業(yè)學(xué)校建立專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的初衷。實(shí)訓(xùn)室的建立讓學(xué)生有了真實(shí)體驗(yàn)和訓(xùn)練實(shí)際操作技能的機(jī)會，尤其是一產(chǎn)、二產(chǎn)實(shí)訓(xùn)室。但必須注意的是，以往商業(yè)服務(wù)業(yè)大多數(shù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的功能，都僅限于在模擬經(jīng)營場景下的專業(yè)實(shí)務(wù)操作，強(qiáng)化的是虛擬崗位具體技能的模擬操作。學(xué)生只能在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師設(shè)定的經(jīng)營框架下，瞎子摸象般操作，只見其型不完全知其意，忽略了真實(shí)經(jīng)營的波譎云詭、忽略了真實(shí)經(jīng)營本身的來龍去脈、忽略了服務(wù)業(yè)對客戶滿意程度的要求。從而，導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)、做中教”的職業(yè)教育理念有些許與實(shí)際脫節(jié)。大連商業(yè)學(xué)校慶典禮儀中心實(shí)行全面對外經(jīng)營，用真實(shí)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，讓學(xué)生在慶典禮儀中心提供的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)機(jī)會中，真正全方位接觸外面的世界、全方位接觸客戶、貼近市場、貼近生活，讓“做中學(xué)、做中教”的職業(yè)教育教學(xué)理念能夠真正落到實(shí)處。
2 慶典禮儀中心實(shí)訓(xùn)教學(xué)的嘗試
借鑒學(xué)校其它專業(yè)實(shí)訓(xùn)室運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，慶典禮儀中心在籌劃建立時，就將其定位為對外經(jīng)營的經(jīng)營實(shí)體，以期在實(shí)際經(jīng)營中以真實(shí)經(jīng)營帶動實(shí)訓(xùn)教學(xué)，具體體現(xiàn)在：
2.1以慶典禮儀市場需求為指導(dǎo)，設(shè)定中心的經(jīng)營范圍
鑒于目前慶典禮儀市場對新人求婚儀式、婚禮現(xiàn)場布置、金婚慶典儀式、生日慶典儀式、大型活動慶典等方面的創(chuàng)意策劃要求較高，市場需求較旺，慶典禮儀中心將本中心經(jīng)營項(xiàng)目定位于策劃與實(shí)施。具體經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)定為：婚紗攝影與制作、創(chuàng)意寫真拍攝與制作、婚慶典禮策劃、婚慶典禮主持、婚禮攝影攝像、婚禮現(xiàn)場督導(dǎo)與布置、紀(jì)念日慶典策劃、企業(yè)（學(xué)校）慶典活動策劃與實(shí)施。
與此同時，針對目前慶典禮儀市場上，婚慶主持人職業(yè)尚無正規(guī)培訓(xùn)和國家認(rèn)可的從業(yè)資格認(rèn)證的實(shí)際，慶典禮儀中心在學(xué)校繼續(xù)教育學(xué)院的支持下，與大連市人力資源和社會保障局合作，承擔(dān)了婚慶主持人崗位技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)的制定工作和職業(yè)資格培訓(xùn)教材的編撰工作。該鑒定標(biāo)準(zhǔn)業(yè)經(jīng)核準(zhǔn)后，學(xué)校慶典禮儀中心就是大連市慶典禮儀行業(yè)婚慶主持人職業(yè)資格考核的場所，慶典禮儀中心的經(jīng)營人員就是婚慶主持人職業(yè)資格鑒定的考評員。婚慶主持人職業(yè)資格的考前培訓(xùn)工作與考評鑒定工作，也將成為慶典禮儀中心的一項(xiàng)重要經(jīng)營項(xiàng)目。
2.2教學(xué)管理服務(wù)實(shí)現(xiàn)常規(guī)經(jīng)營化，是中心最基本的工作要求
“做中學(xué)、做中教”的職業(yè)教育教學(xué)理念，其核心要求是教師與學(xué)生都能在真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境中用真實(shí)的操作完成“教”與“學(xué)”的任務(wù)。真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境、真實(shí)的操作需要實(shí)訓(xùn)室真實(shí)的經(jīng)營。而實(shí)訓(xùn)室的真實(shí)經(jīng)營，才能真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理服務(wù)課程化、教學(xué)管理服務(wù)經(jīng)營化的實(shí)訓(xùn)要求。慶典禮儀中心的建立，為主持播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)相關(guān)專業(yè)課程的“教”與“學(xué)”，能夠行之有效地實(shí)現(xiàn)這一要求提供了平臺。慶典禮儀中心經(jīng)營項(xiàng)目的確定、場地的規(guī)劃建設(shè)、相關(guān)設(shè)施的完備，完全能夠滿足主持播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)學(xué)生對攝影基礎(chǔ)、婚紗攝影、攝像基礎(chǔ)、影像后期制作、慶典策劃、慶典現(xiàn)場布置、慶典營銷策劃等專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)操作與體驗(yàn)。把上述專業(yè)課程的教學(xué)，完全納入慶典禮儀中心的經(jīng)營活動中。同一教學(xué)班學(xué)生，在同一經(jīng)營場所，全部參與課堂教學(xué)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)以及慶典禮儀中心的經(jīng)營活動。讓學(xué)生真正在慶典禮儀中心的實(shí)際經(jīng)營過程中觀察、體驗(yàn)、感悟、操作直至經(jīng)營，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)慶典禮儀中心的基本工作要求，而且能夠真正讓學(xué)生在實(shí)際經(jīng)營過程中學(xué)到知識、掌握技能、學(xué)以致用。
2.3把學(xué)生培養(yǎng)成好員工是中心工作的宗旨
學(xué)校的教學(xué)考核，注重于學(xué)生的職業(yè)道德理論考核、專業(yè)知識理論考試和操作技能考核。由于非經(jīng)營化的實(shí)訓(xùn)室無法與真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境相契合，無法與企業(yè)經(jīng)營要求相匹配等不利條件限制，造成學(xué)生為考核成績而學(xué)習(xí)，懂理論、懂技能但不懂經(jīng)營，好學(xué)生不一定是好員工的現(xiàn)象屢見不鮮。真實(shí)的經(jīng)營場所，真實(shí)的經(jīng)營觀摩、體驗(yàn)與操作，會讓學(xué)生在學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)中，自我反思專業(yè)理論知識的匱乏、專業(yè)操作技能的不足、營銷手段和方法的缺失、服務(wù)意識與態(tài)度的差距。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師在真實(shí)經(jīng)營中，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、經(jīng)營，細(xì)致觀察學(xué)生對專業(yè)知識與專業(yè)技能的掌握程度和運(yùn)用能力，以慶典禮儀中心的管理考核要求以及學(xué)生參與經(jīng)營的效果為標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生各項(xiàng)專業(yè)課程掌握程度和操作技能熟練程度進(jìn)行考核。現(xiàn)場考核、現(xiàn)場點(diǎn)評，從每一個細(xì)節(jié)上，讓學(xué)生懂得一個好員工真實(shí)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明確一個好員工應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，熟練掌握一名好員工應(yīng)該具備的操作技能。從而，為本專業(yè)學(xué)生未來走向社會時，能夠盡快適應(yīng)工作環(huán)境于崗位需求，成為一名好員工奠定堅實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的終極目標(biāo)。
2.4與行業(yè)協(xié)會合作，把握市場需求脈搏，實(shí)現(xiàn)學(xué)生真實(shí)就業(yè)
以主持播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)學(xué)生真實(shí)就業(yè)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握市場需求脈搏，讓本專業(yè)學(xué)生成為慶典禮儀行業(yè)第一批具有專業(yè)資格和專業(yè)水準(zhǔn)的從業(yè)人員，是學(xué)校開辦并不斷發(fā)展主持播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)始終堅持的方針。主持播音（婚慶禮儀服務(wù)與管理）專業(yè)開辦伊始，慶典禮儀中心就依托學(xué)校，積極與大連市婚慶行業(yè)協(xié)會合作，了解市場訊息，了解行業(yè)需求，共同探討課程設(shè)置，共同探討教學(xué)方法與技巧。慶典禮儀中心組織本專業(yè)學(xué)生連續(xù)參加三屆由大連市婚慶行業(yè)協(xié)會主辦的大連市婚慶博覽會，與行業(yè)協(xié)會合作，組織本專業(yè)學(xué)生參加大連市365市民服務(wù)中心成立慶典宣傳活動，不僅擴(kuò)大了本專業(yè)學(xué)生的社會影響，而且也讓學(xué)校本專業(yè)的建設(shè)與學(xué)生能力得到社會的認(rèn)可。大連市婚慶行業(yè)協(xié)會所屬眾多婚慶禮儀公司、婚紗影樓、攝影中心、創(chuàng)意策劃中心也因此成為本專業(yè)學(xué)生理想的就業(yè)場所。大連新青年攝影中心、大連黑白創(chuàng)意文化咨詢公司、大連婚慶廣場等單位已經(jīng)讓第一屆畢業(yè)生登上了職業(yè)舞臺。慶典禮儀中心正與大連市婚慶行業(yè)協(xié)會深度合作，共同進(jìn)行慶典禮儀行業(yè)婚慶主持人崗位技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，并將共同實(shí)施該專業(yè)資格技能鑒定工作。
