時間：2023-05-31 09:32:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品可行性分析報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
煤礦項目申請報告說明：
第一章總論
一、項目背景
說明：概述市場及技術發展現狀和項目提出的理由
二、項目簡介
（一）項目名稱
（二）項目建設單位
（三）項目擬建地區和地點
（四）項目建設內容
（五）項目建設進度
（六）投資估算和資金籌措
三、項目可行性與必要性分析
說明：從市場發展、國家政策，公司管理、生產技術等方面多角度論證項目的可行性，結合項目的社會效益、經濟效益及當地的發展情況分析項目建設的必要性。
四、主要經濟指標說明
說明：將研究報告中的主要經濟技術指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項日經濟效益有一個綜合了解。
第二章項目建設單位介紹
一、建設單位簡介
二、企業組織結構
三、管理團隊
四、勞動定員與人員培訓
第三章露天煤礦資金市場分析與預測
說明：項目立項之前，政府決策者首先需要對產品市場發展前景進行了解，然后才能進行決策，決定是否將項目立項，因此在項目可行性分析報告的市場分析中，要詳細闡述產品市場規模、發展趨勢、需求預測等方面的內容，并確定建設規模。
一、市場規模
二、目標市場分析
三、項目建設規模
第四章產品與技術方案
一、產品方案
二、生產技術方案
三、生產工藝流程
四、主要生產設備
第五章項目建設條件
一、項目選址
二、項目建設地區地理位置
三、項目建設地區基礎設施
四、項目建設地區產業基礎
第六章工程建設方案與總圖布置
一、工程建設原則
二、總平面布置和運輸
三、主體建筑工程
四、輔助工程建設
第七章節能、節水保護
一、編制依據
二、能耗與水耗分析
三、節能、節水措施
第八章環境保護與安全衛生
一、設計依據及執行標準
二、環境影響分析
三、環境保護措施
四、勞動保護與安全衛生
五、消防措施
第九章項目實施進度安排
說明：項目建設時間是指從正式確定建設項目，到項目運營生產這段時間，包括項目前期準備工作、資金籌措、勘察設計和設備訂貨、施工前準備、施工過程、生產準備、竣工驗收和交付使用等各工作階段，各階段工作緊密銜接、交叉進行。因此，在項目可行性分析報告中，需對項目實施進度進行統一規劃、科學安排。
一、項目實施階段規劃
二、項目實施進度表
第十章建設投資估算
說明：項目建設投資估算、使用計劃和資金籌措方式，是項目可行性分析報告的重要組成部分。
一、投資估算范圍
二、建設投資估算
（一）項目總投資
（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）
（三）流動資金
三、分年投資計劃表
四、資金籌措
第十一章項目財務評價
說明：財務評價結論是項目建設方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行決策的重要依據。
一、基本財務數據假設
二、
銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十二章項目綜合評價結論
一、項目可行性分析結論
二、項目建設建議
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、項目背景
說明：概述市場及技術發展現狀和項目提出的理由
(一)政策背景
(二)行業背景
(三)企業自身現狀及發展戰略
二、項目簡介
(一)項目名稱
(二)項目建設單位
(三)項目擬建地區和地點
(四)項目建設內容
(五)項目建設進度
(六)投資估算和資金籌措
三、可行性研究工作概況
(一)可行性研究工作承擔單位
(二)報告編制過程
(三)主要內容
(四)編制依據
1、《中華人民共和國公司法》;
2、《中華人民共和國行政許可法》;
3、《國務院關于投資體制改革的決定》國發(20xx)20號;
4、《產業結構調整目錄20xx版》;
5、《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》;
6、《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx年審核批準施行;
7、《投資項目可行性研究指南》，國家發展與改革委員會20xx年
8、企業投資決議;
9、地方出臺的相關投資法律法規等。
四、項目可行性與必要性分析
說明：從市場發展、國家政策，公司管理、生產技術等方面多角度論證項目的可行性，結合項目的社會效益、經濟效益及當地的發展情況分析項目建設的必要性。
(一)汽車保險項目建設必要性
1、市場需求發展的必要性
2、地方社會經濟戰略規劃需要
3、國家政策對行業升級改造的要求
4、企業自生長遠發展的必然選擇
5、……
(二)汽車保險項目建設可行性
1、經濟可行性
2、政策可行性
3、技術可行性
本項目建設堅持高起點、高標準方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經過多年的技術改造和生產實踐，公司創造出一流的汽車保險工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業標準進行生產和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。
4、模式可行性
汽車保險項目實施由項目發起公司自行組織，引進先進生產設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產品有效銷售。
5、組織和人力資源可行性
五、主要經濟指標說明
說明：將研究報告中的主要經濟技術指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項日經濟效益有一個綜合了解。
第二章 項目建設單位介紹
一、建設單位簡介
二、企業組織結構
三、管理團隊
四、勞動定員與人員培訓
在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
第三章 市場需求分析及預測
說明：項目立項之前，政府決策者首先需要對產品市場發展前景進行了解，然后才能進行決策，決定是否將項目立項，因此在項目可行性分析報告的市場分析中，要詳細闡述產品市場規模、發展趨勢、需求預測等方面的內容，并確定建設規模。
一、項目經濟環境分析
二、項目政策環境分析
(一)行業相關國家標準
(二)行業準入門檻
(三)國家產業指導政策對本行業的鼓勵或限制情況
(四)國家科技產業發展規劃對本項目技術的鼓勵政策
(五)相關管理部門制定的行業發展指引
(六)項目所在地地方政府的招商優惠政策
(七)項目所在地地方政府的招商優惠政策
(八)本項目產品目標市場的相關政策
(九)行業相關“xx”規劃情況
(十)……
三、項目產品市場分析
(一)汽車保險產品行業發展現狀
(二)汽車保險產品市場規模分析
(三)汽車保險產品市場價格走勢
(四)汽車保險產品市場前景預測
四、汽車保險產品行業競爭格局
(一)行業主要競爭企業分析
汽車保險行業主要企業市場份額占比情況
(二)本項目競爭優劣勢分析
五、本項目營銷戰略分析
第四章 產品與技術方案
一、項目主要產品介紹
(一)主要產品
(二)產品系列
(三)產品特性
二、產品的市場定位
(一)市場定位
(二)產品應用案例
三、產品制造
(一)工藝流程
(二)崗前培訓
(三)質量控制
四、技術與研發
(一)公司技術研發架構
(二)技術儲備
(三)公司持續創新安排
第五章 原輔材料及燃料動力
一、原輔材料及燃料動力消耗
二、主要原輔材料和動力供應情況說明
(一)原輔材料
(二)動力
(三)倉貯
第六章 汽車保險項目產品營銷規劃方案
一、項目營銷戰略目標
二、項目營銷戰略規劃
(一)市場營銷模式
(二)市場營銷策略
1、......
2、......
3、......
4、......
(三)產品促銷手段
1、......
2、......
3、......
4、......
第七章 項目建設條件分析
一、項目選址
二、項目建設地區地理位置
本項目建設地區地理位置
三、項目建設地區基礎設施
四、項目建設地區產業基礎
五、項目建設地區區位優勢
(一)資源優勢
(二)經濟優勢
(三)文化優勢
(四)交通優勢
第八章 工程建設方案與總圖布置
一、總圖布置
(一)總圖布置原則
(二)相關標準及規范
(三)平面布置
(四)豎向布置
(五)道路
(六)廠區綠化
(七)圍墻、大門
(八)總圖工程主要數據
(九)運輸
二、土建工程
(一)設計依據
(二)工程概況
(三)本項目主要建(構)筑物工程匯總
三、公用和輔助工程
(一)給水排水工程
(二)供配電工程
(三)通信工程
(四)供氣
(五)倉貯
第九章 環境保護
在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護要有專門論述。
一、相關標準規范
(一)環境質量標準
(二)污染物排放標準
二、環境質量現狀
三、污染源和污染因素分析
(一)廢氣
(二)噪聲
(三)廢水
(四)固體廢棄物
四、環境污染防治措施
(一)廢氣處理措施
(二)廢水防治措施
(三)噪聲防治措施
(四)固廢防治措施
(五)環境綠化
(六)環境管理與監測
第十章 職業安全衛生與消防
在項目建設中，必須貫徹執行國家有關職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對影響勞動者健康和安全的因素，要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對勞動者健康和安全的有害影響較小的最佳方案。
一、職業安全衛生
(一)相關標準規范
(二)生產過程中危險有害因素分析
(三)職業安全衛生對策與措施
二、消防
(一)相關標準規范
(二)火災危險性分析
(三)防火等級
(四)消防措施
(五)消防人員
第十一章 節能
按照國家發改委的規定，節能需要單獨列一章。按照國家發改委的相關規定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標準煤以上的項目，項目建設方都必須出具《節能專篇》，作為項目節能評估和審查中的重要環節。項目立項必須取得節能審查批準意見后，項目方可立項。因此，對建設規模超過發改委規定要求的項目，《節能專篇》如同《環境評價報告》一樣，是項目建設前置審核的必須環節。
一、節能法規、政策、用能標準和節能規范
(一)節能法規和政策
(二)用能標準和節能規范
二、能源供應情況
三、能源消耗狀況
(一)能源消耗種類、數量
(二)用能總量和用能結構
四、能源消耗指標分析
(一)單位產品能耗指標
(二)指標類比分析
五、節能措施和效果分析
(一)節能降耗主要障礙
(二)節能降耗主要措施
第十二章 進度計劃與招標
說明：項目建設時間是指從正式確定建設項目，到項目運營生產這段時間，包括項目前期準備工作、資金籌措、勘察設計和設備訂貨、施工前準備、施工過程、生產準備、竣工驗收和交付使用等各工作階段，各階段工作緊密銜接、交叉進行。因此，在項目可行性分析報告中，需對項目實施進度進行統一規劃、科學安排。
一、項目實施階段規劃
二、項目實施進度表
第十三章 投資估算及資金籌措
說明：項目建設投資估算、使用計劃和資金籌措方式，是項目可行性分析報告的重要組成部分。
一、投資估算
(一)投資估算范圍
(二)建設投資估算
1、固定資產投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)
2、流動資金
3、項目總投資及其構成分析
二、融資方案
(一)投資計劃
分年投資計劃表
(二)融資計劃
(三)資金籌措
第十四章 項目財務評價
說明：財務評價結論是項目建設方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行決策的重要依據。
一、基本財務數據假設
(一)財務評價依據
1、《中華人民共和國會計法》
2、《企業會計準則》
3、《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》
4、《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》
5、《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》
6、項目必須遵守的國內外其他工商稅務法律文件。
(二)范圍
(三)計算期
(四)稅率說明
(五)其他說明
二、財務效益與費用估算
(一)營業收入
(二)總成本費用
(三)增值稅
(四)營業稅金及附加
(五)所得稅
(六)利潤與利潤分配
(七)效益與費用評估小結
三、現金流估算
(一)項目投資現金流估算
(二)項目資本金現金流估算
四、項目盈利能力及償債能力
說明：相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)
(1)財務凈現值(NPV)
財務凈現值是按設定的基準收益率，將項目計算期內各年凈現金流量折現到建設期初的現值之和。計算公式為：
n
NPV=Σ (CI-CO)t (1+ic)-t
t=1
(2)財務內部收益率(IRR)
財務內部收益率，是指項目在計算期各年差額凈現金流量現值累計等于零時的折現率。計算公式為：
n
Σ (CI-CO)t (1+IRR)-t = 0
t=1
(3)投資回收期(Pt)
根據現金流量表，按下式計算：
Pt=(累計凈現金流量開始出現正值年份數-1)+上年累計凈現金流量絕對值/當年凈現金流量
五、不確定性分析
(一)敏感性分析
(二)盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十五章 風險分析
一、項目主要風險
(一)經濟風險
(二)市場風險
(三)技術風險
(四)政策風險
(五)原料風險
二、風險防范對策
(一)風險控制
(二)風險轉移
(三)風險自擔
第十六章 項目綜合評價結論
項目投資可行性論證就是通過對擬投資項目的投資方向定位、企業發展需求、資源供應、投資規模等總體和實施目標范圍，融資方式、產品和市場定位、經營效益預測等詳細目標以及其他附屬條件，從技術、工程、環境、經濟以及法律等方面進行充分調查研究和分析比較，并對項目建成實施后可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行系統評價，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法。主要包括技術可行性分析，經濟可行性分析、運行環境可行性分析以及其他方面的可行性分析，如法律可行性，社會可行性等方面的可行性分析。項目投資可行性論證是項目立項階段最重要的核心文件，是以大量的信息積累和數據分析，通過詳實、專業化的分析方法而得出的結論性資料，是提供給決策者項目決策的主要依據。多元化的經濟模式對國有企業的發展來講，既充滿機遇和希望，同時也面臨競爭與挑戰。隨著我國加入世界貿易組織以及“一帶一路”戰略的實施，國有企業作為我國經濟支柱，也開始了全芳位，多層次、多元化的投資熱潮，積極實施企業轉型。
一、當前國有企業投資可行性論證中存在的主要問題
一是企業投資決策者對項目投資可行性的必要論證認識不夠。長期以來，部分國有企業的體制弊病已經或多或少影響到企業發展的各個層面，部分企業的決策者在項目投資中更多地傾向于“上級部門關照”、受制于“行政手段干預”，而對于是否需要投資、投資規模大小、投資效益如何、企業經營分析等等至關重要的可行性論證，則更多地是履行走走一些“必要的程序”，為以后項目的立項提供一些“必須的資料”。認識的不足致使項目投資的可行性論證成為了一種“擺設”。
二是項目投資可行性論證基礎工作不扎實。企業是否需要投資、投資方向及市場定位分析、融資來源、經營效益預測、政策法律因素制約等等，是企業投資可行性論證報告必須要回答的首要問題。這些都需要扎實有序的基礎論證工作，完整可靠的基礎數據資料來支撐。對部分敏感數據、重要資料的取得，則更是要投入大量的人力、物力和財力，確保其數據來源可靠、詳實，直慎。2014年，筆者在對陜西省某國有企業的年度資產負債損益審計中發現，該企業對某境外企業的煤炭探礦權實施戰略重組可行性論證中，對國家匯率政策調整預判不足，對擬重組煤炭探礦權預測資源量等關鍵性的基礎數據僅以擬重組方提供的數據為依據，缺乏第一手的資料來源，而聘請的資產評估公司也是在擬重組方提供數據真實可靠的基礎上形成的資產評估結果，由此形成的可行性論證報告在項目得以批復后，僅因國家匯率政策調整以及經實際勘探后資源量與預測量出現的偏差，而致使企業背上了沉重的包袱、投資已經出現了虧損。
三是項目投資可行性論證對企業經營效益分析不夠。企業投資可行性論證對企業經營效益分析，就是要對企業投資后產品的競爭者業績、市場定位、產品營銷、投資規模等按照市場的規律予以準確、科學的、系統的預測，已達到投入和產出的最佳效益比。2015年，筆者在某省屬企業的_項審計中發現，該企業在擬投資的某礦泉水廠可行性論證報告中，對目前國內礦泉水市場紛雜、競爭日趨激烈的情況盲目樂觀，將本公司擬生產的富硒礦泉水比照國內某知名品牌礦泉水進行市場前景、銷售前景、產品價格、利潤目標率“超前”預測，對市場環境、市場風險和投資風險等因素考慮不足，投資盲目決策，項目倉促上馬，建設追求“高端”路線，加之融資成本偏高、市場營銷手段匱乏、產品銷售業績差，致使企業僅投資一年后就出現巨額虧損，經營前景不容樂觀。
四是項目投資可行性論證對風險預測分析不夠。投資風險是伴隨投資行為產生的，是企業在對某一項目進行投資時，由于許多無法準確估計和預料控制的因素作用，企業預期的收益率與實際收益率發生變化與偏離的可能性。項目投資可行性風險論證就是要對整個市場環境引起的，企業無法進行控制的風險，如市場風險、政策風險、社會因素風險、自然災害等等進行提前預測并提出相應對策，通過強有力地內部控制，從而達到分散風險、化解風險的目的。2014年，筆者在對省屬某企業境外投資審計的可行性論證報告中發現，報告風險預測部分僅對融資風險、物流運輸風險、市場定位及營銷風險等部分進行了分析，而對于境外投資所涉及的該國的政治環境未見詳細說明，對項目實施后可能出現的政治風險預判出現嚴重偏差。項目正式啟動后，由于該國政府和議會之間對項目的原材料價格發生嚴重偏離，不能達成一致意見，致使首艘運載設備的項目船在抵達該國港口被拒絕靠岸，項目已被無期限關閉，投資已經形成潛在損失。
二、加強國有企業項目投資可行性論證的幾點建議
一是要高度重視項目投資的可行性論證工作。項目投資的可行性論證是企業投資的前期關鍵性準備工作，是系統地收集、分析和報告信息的過程，是決策者投資決策的重要依據，具有很強系統性和科學性。忽視它的重要性，一味閉門造車，在不充分了解市場形勢的情況下盲目進行決策，往往會將企業陷入危機之中。為此，企業決策者首先要充分提高思想認識，要真正把論證過程置于項目投資前期的首要位置，杜絕盲目決策、意氣決策、感情決策；其次在項目投資論證當中，要通過聘用大量的專業人才和科研機構對擬投資項目進行專業的調查論證，掌握充足而可靠的信息，研究分散規避各類投資風險；再次要制定好人力資源戰略，精心打造一支既有高度的社會責任心和歷史使命感，又有投資管理經驗的、具備財務、金融、審計、稅務、法律、管理等專業化的、高素質的人才隊伍，增強企業人才儲備。
二是要采用科學的投資論證程序，扎實做好基礎性資料收集工作。國有企業要建立一套科學的投資決策程序，引進先進的投資管理經驗，下大力完善企業投資可行性論證的基礎性資料的收集與分析工作。對投資論證中的重點環節、關鍵性數據要始終堅持掌握第一手資料，要敢于投入精力、舍得投入財力、勇于投入人力，應在掌握足夠信息的基礎上，運用系統、科學的分析方法，為決策者提供最佳的投資方案。
三是要優化企業項目投資的經濟效益分析，提升決策水平。項目投資可行性論證旨在技術、經濟、財政等領域基礎上，對項目投資決策前期開展盡職調查、科學分析、風險預判及相關評估工作。企業投資的根源就在于獲取利潤的最大化，而項目投資的經濟效益，則很大程度上取決于企業科研能力、融資渠道、市場定位，產品營銷，這就需要可行性論證中要優化經濟效益分析，要結合自身發展，以詳實、可靠的數據分析，預測市場風險、利潤前景，提供不同的投資可行方案，為決策者提供準確的經濟效益分析報告，最大程度的降低決策的失誤性。
四是要強化可行性論證中的風險預判及應對措施。要通過建立有效的企業內部控制規范，強化論證、決策的風險意識，優化企業分散風險、規避風險的能力，提升企業盈利水平。項目投資可行性論證不但要關注企業投資涉及的融資、市場環境、經營管理以及市場定位與產品營銷等風險，更要關注宏觀政策支持、規章制度等系統性風險。在涉及境外投資時，則不但要對上述風險進行詳細、充分的預判，對擬投資區域的國家體制結構及政治環境、法律法規也要嚴加關注，提前預測投資風險、提前預設分散及化解方案，優化可行性論證方法，對有利和不利的因素一并兼顧，對比其優劣：分析出最佳的投資方案及應對策略，供決策者決策。
設備管理是以設備為對象，追求設備綜效與壽命周期費用的經濟性，對設備進行全過程的科學管理，使其貫穿于設備周期的全過程。對于工業企業，設備管理是企業整個生產經營管理中的一個重要組成部分，它的任務是以良好效率和資金投入，保證企業生產經營目標的實現，充分發揮設備效能，以取得最佳的經濟與社會效益。設備管理除了具有一般的管理共性，與企業的其它專業管理比較，還有它的個性。作為企業的主要生產手段，設備是物化了的科學技術，其集合了現代科技的載體，有很強的科學技術性。為了獲得企業設備的最佳經濟效益，設備管理包括工程技術，財務核算，人力資源管理等綜合方面，集合了企業多方面的專業管理知識。設備的故障具有隨機性，為了減少隨機故障給企業生產經營帶來的損失和對企業正常生產的干擾，設備管理必須應對隨機突發故障，承擔意外維修工作的應變能力，隨時為設備服務，為生產排憂解難。設備管理的綜合性需要實行專業管理與企業人力資源管理相結合，并適時進行專業技術培訓，才能做好設備管理工作。
二、設備前期管理
1.設備前期管理的重要意義
企業為了實現科學持續發展，在市場競爭中處于優勢地位，力爭達到理想效益，就需要投資，企業投資大部分將轉變成為企業固定資產，而設備在固定資產中占絕大部分，所以，投資的主要方向是設備投資。設備前期管理，對企業的投資起著舉足輕重的作用。其決定企業投資的機會成本，影響著企業今后數年生產經營成本，設備技術先進程度的適合性，影響著企業生產效率和產品質量是否能充分滿足客戶的需求，設備的可靠性和維修性，影響著企業設備的運行率和利用率。總之，設備前期管理，決定了企業設備技術的性能，關系著企業戰略發展方向，也決定了企業投資效率和投資回報。設備前期管理（非生產制造設備企業）內容是：從擬購置設備的立項到安裝試運行。在轉入企業固定資產前，企業設備管理部門須參加這個階段的工作，為設備轉入后期管理做準備。其主要工作：設備立項后的調研，對擬購置設備的市場情況、同類設備在其它企業使用情況進行實地考察和信息的收集、歸納、分析，從企業發展的宏觀角度進行綜合論證，在此基礎上提交可行性分析報告，為企業主管部門和企業領導提供決策資料，根據反饋建議對可行性分析報告進行充實完善。從系統工程理念看待，設備前期管理與設備后續管理形成了較為完整、切合實際的設備壽命周期管理的良性循環系統，由此建立設備壽命周期投資最經濟為目標的設備管理體系。
2.設備的立項、選型和購置
企業新增設備是實現企業生產經營發展總體目標的重要環節，作為企業一旦對新增設備進行立項，設備管理部門當務之急的重要工作就是根據市場需求與企業發展的總目標，撰寫引進新增設備的可行性分析報告。該報告大致為：（1）企業當前情況；（2）新增設備的名稱、型號、數量、國別、實施時間；（3）主要技術性能指標，與國內外同類先進設備技術的對比；（4）新增設備技術的成熟性、先進性是否符合企業的需求；（5）是否與現行生產工藝相符；（6）是否能縮短生產周期，產成品質量在現有工藝水平上提高的程度；（7）設備的維修便利性（包括零備件的供應情況）；（8）新增設備預期可為企業創造的經濟效益；（9）投資金額及安排計劃；（10）資金來源；（11）投資回收期及還貸計劃；（12）社會效益主要包括：目前市場需求情況，新增設備是否與國家環保法規相悖，安全生產的工作環境，降耗減排指標，產成品主要服務對象，機臺操作工的配備及技術培訓安排等；（13）新增設備負責人、聯系人。可行性分析報告在主管廠長的指導下，形成初稿后，由設備管理部門負責牽頭，送至設備使用、設備管理、生產經營、質量監管、生產安全、環保、財務、人力資源等部門會簽，對各部門提出的建議，再進行綜合平衡，經主管廠長審查后，報廠部辦公會議決定，最后由廠長、企業法人簽字批準、存檔，并交設備管理部門按計劃落實。外購設備的選型，則根據廠長批準的可行性分析報告進行，從企業生產工藝整體出發，遵循木桶理論，既要生產上適合，技術上先進，滿足市場需求，又要經濟上合理，以獲得最佳經濟效益。設備管理部門通過初選、篩選，做到有針對性的與設備制造廠家或設備供應商溝通談判，并與設備、生產經營、生產工藝質量監管等部門共同評估，選擇出最切合實際的設備機型，報請主管廠長審批，由廠長、企業法人或授權委托人正式與廠家或供應商簽訂《設備購置合同》。該合同必須符合國家經濟合同法規，須注明設備生產國（地區）、設備制造廠家、設備型號、設備數量、技術資料、外包裝規格、履約期限、到貨地點、設備運輸方式、意外情況的約定、違約責任、付款方式等。
3.設備使用初期管理
根據企業工藝要求及設備安裝技術規范，將經開箱檢查認可的設備，安裝在指定的機位上，進行找平、固定，已達到安裝要求，通過調試、運行、驗收，使其滿足生產的要求，此稱為設備的安裝調試過程。由設備制造廠家或設備供應商按照《設備購置合同》的約定，將設備運抵企業現場后，設備管理部門和使用部門依據《設備購置合同》的相關條款，與廠家或供應商一起開箱檢查。清查零件、專用工具、附件，說明書和技術文件資料是否齊全完備、有無缺失，檢查購置設備在運輸過程中有無被損壞、磕碰、銹蝕，檢查隨機攜帶的設備安裝圖、電氣工程圖與設備實際情況是否相符。若無異議，由上述部門簽署安裝確認書（表）。當設備安裝完畢后，就可以進行設備的測試，這項工作由設備使用部門和設備管理部門共同組織進行，設備的運轉測試分為空轉和載荷（工作狀態）測試。空轉測試是檢測設備在安裝后精準的確認及設備的穩定可靠性，設備傳動、操作、油路等各子系統在運轉時是否正常；載荷測試是檢測設備在工作狀態下的運行情況，產成品是否滿足質量標準，誤差分析與處置，須測試到設備在運行狀態下，所有安全裝置是否能正常開啟、閉合；工作現場可否達到環評規范。設備良好的運行狀態，能測試出設備所有的功能，這為今后設備維修奠定了基準。設備在安裝運行測試完成后，由測試部門與廠家或供應商共同簽署設備安裝認可文件，并正式移交給設備使用部門。設備使用初期的文件資料的管理主要內容：購置設備前的所有文件、信息資料，會議紀要，可行性分析報告及批準的文件；設備到企業后直至移交給使用部門前全部文件信息的收集整理，包括設備使用初期運行狀態時的觀察記錄，誤差分析及處理建議、改進措施，做好設備的原始記錄，建立健全設備檔案和臺帳等。
三、設備運行管理
設備運行管理是對設備為企業創造產值、利潤的專業管理過程。
1.設備的資產管理
設備資產是企業固定資產的重要組成部分，是企業從事生產經營的技術物質基礎。設備在購進并得到安裝許可和調試驗收認可后，設備管理、設備使用部門須協助財務部門及時將購置的新設備納入企業固定資產；設備管理部門負責設備資產的驗收、編號、維修、出租、盤點、清理報廢、淘汰更新等管理工作；使用部門負責設備資產的正確使用、安全保管和認真維護，對有效發揮設備作用，為企業創造利潤直接負責；財務部門負責對設備購置后，各種相應的憑證、批件、合同副本進行審查核準，補齊應辦的手續并存檔，協助各部門做好固定資產的核算與設備折舊的計算，為企業綜合平衡提供依據。設備管理部門和財務部門根據自身管理工作的需求，須建立完善的設備基礎資料，如設備資產的卡片、編號、臺帳、設備檔案等。與此同時，做好資產的變動管理，即對設備閑置封存、移裝調配、借用租賃、報廢處置等管理。
2.設備的使用、維護
設備的使用管理就是對從安裝調試合格進入正常使用起，直到該設備退出生產經營的全過程，通過科學的組織、管理、監督，使設備達到減少磨損，保持其應有的精度和性能，讓設備穩定的處在相對較長的良好工作狀態，以獲得最佳經濟效果。設備在使用過程中，由于受到使用方法、人員操作、工作規范、工作持續時間不定、維護狀況及環境因素等影響，使其技術狀況不斷發生改變和設備工作能力衰減。若要控制和緩解衰減的進程，可運用“6S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全）管理方法進行現場管理，為設備創造一個符合生產環境標志產品的氛圍，并且恰當安排生產，提高操作工人自身的技能，用質量環境職業健康安全管理體系的相關制度，規范設備日常的使用。在維護設備時，主要由操作工人負責，在空車運轉狀況下，查有無異況，安全裝置是否完好無損，查裝置內油量、油質是否需要添加、更換，正反轉是否正常，若發現故障不能排除，則需馬上報設備管理部門，由他們安排專業維修人員檢修。
3.設備的維修、配件
設備在使用過程中，隨著零部件自然磨損漸漸加大，設備的技術狀態將逐步衰減劣化，導致設備的功能和產成品的精度難以滿足客戶對產品質量和產量的要求，甚至發生設備安全事故、故障，這就須對設備進行維修，使其恢復原有的功能和精度，并且力爭使維修費用與設備停修對生產的經濟損失之和為最小。在日常工作中，設備維修一般有預付維修方式和事后維修方式。預付維修方式又分為統計檢測維修和定期維修。（1）統計檢測維修，是以設備日常維護的大量管理記錄進行統計分析為基礎，找出易損件的規律，在一些設備零件劣化造成事故前，適時進行維修，更換劣化零件，恢復設備的有效功能和應達到的精度。既充分合理利用易損件的使用時間，又能讓設備在相對較長時間內確保良好狀態，最大限度的減少停機的時間，這對企業的重點設備極為重要，如印刷企業的四色膠印機、高速輪轉機和膠訂聯動生產線等大型設備。（2）定期維修，這是以設備運行時間為周期的維修方法，以達到預防保養，這仍然以設備日常保養管理記錄統計分析基礎，找出本企業主要設備易損件劣化的規律，制定定期維修計劃，融合統計檢測維修方法，避免維修過頭，在實踐中不斷完善企業設備動態維修規律。事后維修方式。一般是設備特別是重點設備，突發故障或其生產的產品已不能滿足客戶質量要求（客戶不做讓步接收）造成停機，采取事后維修方式。往往是遇到此類故障，給企業正常的生產帶來措手不及的困難和被動局面。對于一些設備結構簡單、使用率低、維修技術容易，能及時獲得維修配件，發生設備故障后不會影響生產，也可采用事后維修的方式。
4.維修類別
維修類別是根據維修規模、技術要求和工作量大小，分為大修、項修（中修）、小修。大修是設備工作量最大的維修計劃，首先設備管理部門、使用部門要提交大修計劃報告，闡明需大修設備的現運行情況，經企業年度設備技改工作會議研究，報廠部（公司）辦公會議批準后，由設備管理部門牽頭與維修公司簽訂《設備維修合同》和《購置配件合同》，確定維修資金及維修時間，以最大限度減少停機時間，落實參與大修人員。大修須對設備進行解體，修復基準件，更換劣化零件，修復設備水（液）、電、氣動系統，翻新設備外觀，全面清除維修前的缺陷，進行整機測試，恢復設備規定的功能和精度。可以說，大修設備全過程不亞于引進同類新設備的整個工作程序。項修是根據設備運行的具體情況，其生產的產品已難以達到客戶對產品質量要求的劣化部件進行針對性維修。小修主要是根據日常設備管理統計分析出易損件劣化規律，適時更換和修復即將失效的零件，以保證設備的正常功能與精度，減少停機時間。
5.設備配件
配件是設備維修的重要材料，其可以及時有效的為設備維修提供便利。隨著市場經濟的不斷完善，電子商務改變了配件的采購方式，企業可以在網上采購所需的配件，并通過物流系統送至。這樣即節約了經營成本，又節省了時間，給企業帶來了極大的便利，以至于顛覆了對配件存儲的觀念。設備管理部門要在保證企業主要設備正常運行，保證設備盡可能減少停機時間，找到企業配件儲備與占用企業資金的動態平衡點，把配件資金控制到合理供給的最低限度，使企業資金發揮出最大的使用效率。
四、設備管理人員的素質
企業設備管理人員是企業人力資源隊伍中的重要組成部分，設備管理人員能力的高低，是決定企業健康發展的關鍵因素之一。搞好企業生產經營，提高企業經濟效益，必須十分重視設備管理人員的培養，不斷提高他們的綜合素質，以適應企業發展的需要。設備管理工作需要有很強的專業知識和技術。由于設備管理人員是生產性腦力勞動者，他們所付出創新的效果，往往反映在其他職工的行為上。所以，設備管理人員應該德才兼備，遵紀守法、愛崗敬業，工作勤懇苦干、一絲不茍，鉆研技術、耐得住寂寞、不計個人得失，實事求是、克己奉公，堅守職業道德底線；學歷是衡量設備管理人員文化水準和知識水平的一個重要尺度，但在實際工作中不應唯“學歷”論，知識不等于“學歷”，而知識則來源于不斷的學習和工作實踐，作為企業設備管理人員可以從具有大專以上學歷的職工中培養，也可以從工人技師、生產一線中優秀的高中級工中充實；設備管理的專業技能，是多種能力的集合，一名合格的設備管理人員不僅要掌握設備管理的“應知”，而且還要熟悉設備管理的“應會”，既能動腦，研究分析問題，又會動手，能在實際工作中解決乃至棘手的問題；設備管理人員還要具備良好的身體體能，能適應在不同環境下的工作，在不斷提高自己智商（IQ）水平的同時，需增強自己情商（EQ）的能力，與其他設備管理人員一起，帶動生產一線的職工，團結協作，共同做好企業的設備管理工作。
五、結束語
論文摘要：設備是物化勞動的重要組成部分，設備管理是企業管理的重要內容之一。企業要提高經濟效益,很重要的一條就是減少物化勞動的消耗。設備管理的工作目標應是以盡可能少的設備投入創造出盡可能多的經濟效益。對企業不同階段設備管理方法以及如何提高經濟效益進行探討。
一、企業設備前期管理
設備前期管理是一項系統工程，企業各個職能部門應有合理的分工和協調的配合，否則前期管理會受到影響和制約。設備前期管理涉及企業的規劃和決策部門、工藝部門、設備管理部門、動力部門、安全環保部門、基建管理部門、生產管理部門、財務部門以及質量檢驗部門。其中主要部門具體的職責分工如下：a.規劃和決策部門。企業應根據市場的變化和發展趨向，結合企業的實際狀況，委托規劃部門編制企業的中長期設備規劃方案。并進行論證，提出技術經濟可行性分析報告，作為領導層決策的依據。b.工藝部門。從新產品、新工藝和提高產品質量的角度向企業規劃和高級決策部門提出設備更新計劃和可行性分析報告。編制自制設備的設計任務書，負責簽訂委托設計技術協議，提出外購設備的選型建議和可行性分析。負責新設備的安裝布置圖設計、工藝裝備設計和運行的工藝操作規程。c.設備管理部門。負責設備規劃和選型的審查與論證。提出設備可靠性、維修性、要求和可行性分析。協助企業領導做好設備前期管理的組織、協調工作。參加自制設備設計方案的審查及制造后的技術鑒定和驗收，收集信息，組織對設備質量和工程質量進行評價與反饋。負責設備的外購訂貨和合同管理，包括訂貨、到貨驗收與保管、安裝調試等。
二、企業設備使用中的管理
要控制和延緩這一進程，應積極創造適合設備工作的環境條件，選用正確合理的使用方法與工作規范，加強對設備的使用與維護的管理和提高操作者的素質。a.創造良好的工作環境與工作條件。為使設備長期地正常運轉，保持良好的性能、精度，保證安全生產，除應考慮工藝加工布局，發揮設備最大利用效能，減少企業內部零件加工的運輸時間和費用等因素外，還要考慮周圍環境對設備的影響，使設備置于良好的工作環境下，即要求設備的周圍環境整齊、清潔，并根據設備本身的結構、性能、精度等特性，安裝有防震、防腐、防潮、防塵、保溫等裝置。b.合理安排生產任務。由于各種設備的結構、性能、精度、加工范圍、載荷能力和技術要求不同，因此，在安排生產任務時，要使所安排的任務與設備的實際能力相適應，既要防止“大機小用”、“精機粗用”，以免造成設備及能源的浪費，影響精密機床的使用壽命；又要避免超負荷、超范圍的使用設備，以防降低設備使用壽命，造成設備的損壞或事故。c.使用設備的基本功和操作紀律。設備在使用過程中，使用者要根據設備的有關技術文件、資料規定的操作使用程序和設備的特性、技術要求、性能，正確合理的使用設備。d.設備操作維護規程。設備操作維護規程是指導操作者正確使用和操作維護設備的技術性規范，每個操作者必須嚴格遵守，以保證設備正常運行，減少故障，防止事故發生。e.建立健全設備管理的規章制度。對設備的不同特點和技術要求，制定一套科學的管理制度和方法，并保證有效地實施是使設備合理使用的基本保證條件。設備操作者必須由經考試合格取得操作證者擔任，嚴格實行定人定機和崗位責任制，以確保正確使用設備和落實日常維護工作。連續生產和多班制生產的設備必須實行交接班制度。
三、提高企業設備綜合效益的設備管理方法
（一）強化設備前期管理是降低設備管理成本的基礎
設備的前期管理是對設備投產前的管理。設計、選用什么樣的設備，對投產后運行的經濟效益、設備維修投入起著決定性的作用。一方面，合理設計、科學選型是設備前期管理的關鍵。設計選型時既要考慮到設備的可靠性、適用性、維修性、安全性等因素,又要考慮到廠情,盡量同原有的設備系列化,只有這樣才能為設備后續生產、運行、維護的經濟性打下良好的基礎。另一方面,設備前期的合理投入有利于降低設備的運行成本。傳統的設備一生管理中,由于各環節都是以行政單位為界,前期管理與運行管理常有脫節的現象,有時候設備剛投運,就出現改善、改造情況,既影響生產又增加了投資,因此推行運行維護與前期設計、投資控制相結合的辦法就可解決這一矛盾,不能單純追求在設備前期管理中降低投資,從設備壽命周期最經濟這個角度看,前期的合理投入有利于降本增效。
（二）建立設備管理狀態評審制度,維護設備資產的使用價值
設備是物化了的資本金,同時存在著價值和使用價值。設備資產的保值和增值,就設備工作本身而言反映在設備價值形態的管理上。設備價值形態的管理,主要體現在兩個方面:一是設備價值管理,就是對設備投入方式、投入的回收和投入后創出最大限度的效益等方面進行管理;二是設備使用價值管理,設備使用價值是價值的載體,通過管理手段和措施,減少設備的功能損失,保持和恢復設備的功能性。設備使用價值的保值在生產活動中主要靠正常的維護和保養等手段來實現。在設備管理工作中的宏觀調控、監督和增強約束機制,就是對設備使用價值情況進行評審考核,為此,建立了設備評審制度和有效的監督監察制度,以狀態監測等現代化手段對主要生產設備進行狀態監測、動態分析,定性定量評價各單位設備的管理成效，提高了經濟效益。
（三）控制設備運行風險，增加經濟效益
設備風險控制的方法從企業角度來看有以下幾方面：①風險規避。風險規避是指為了免除風險的威脅，采取企圖使損失發生概率等于零的措施。②冗余儲備。冗余儲備是指備用設備或備用計劃的準備。當原有設備等失效時，這些備用措施就可立即起作用。③風險分散。風險分散的目的是降低設備對特定事物或人的依賴程度。分離是將某事物或作業程序區分成好幾個部分。④風險轉嫁。風險轉嫁的途徑有兩個:一個為通過保險契約轉嫁出去;另一個為通過非保險契約轉嫁出去。通過保險契約轉嫁即為保險理財，承受者則為保險人。通過非保險契約轉嫁，是指轉嫁者將風險活動的法律責任轉嫁給非保險人。常見的形態有四種:買賣契約、出租契約、外包契約、辯護(或免責)協議。將運行階段的設備管理工作通過外包契約轉嫁給承包人就是風險轉嫁的一種形式。⑤風險自留。即企業把風險事件的不利后果自愿接受下來。如在風險管理規劃階段對一些風險制定風險發生時的應急計劃，或當風險事件造成的損失數額不大、不影響大局時而將損失列為企業的一種費用。自留風險是在許多情況下最省事的風險規避方法。當其他風險控制方法的費用超過風險事件造成的損失時，也可用此種方法。
參考文獻：
[西安]廣秋
這是《生意經》雜志社和陜西華夏教育科學研究院首次將誠信商家和創業者聚集在一起面對面交流，強強打造富翁團隊的盛會。“中國財富派對”主旨是：量化考核投資者、實地論證商家；幫創業者準確投資，讓項目方定位招商。本屆見面會力求做到：讓每位參會投資人員都能獲得適合自己的創業項目，接產后就能賺錢；讓每家項目方參會期間都能簽約，初具全國性網絡規模。
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品牌加盟招商（限5家，其中境外品牌2家）：要求總部廣告支持力度極強，具有一定的影響力和品牌效應，經營理念新，經濟技術實力雄厚，商業信譽良好，長遠扶持加盟商，市場運作模式完備。申請與會須出具省級以上電視臺廣告發票，提供10家以上成功樣板店具體聯系方式（注：境外品牌中國總，除具備以上條件外，還需提供外企授權書、外企營業執照注冊號、涉外稅務登記證明）。
餐飲娛樂業：（限3家）要求總部在業內知名度高，適合全國各地扎根生長，并有長遠的消費潛力，接產后續服務到位。申請與會須提交可行性分析報告和扶持操作流程，并提供10家以上接產成功名錄。
美容保健業：（限3家）運作模式新穎，產品質量過硬，市場空間大，各項手續健全，產品有一年以上市場實踐。申請與會須提交業內各種批文復印件及成功樣板市場信息2個以上。
時尚個性店：（限1家）要求跳出傳統概念店主題，與時尚前沿貼緊，有時代感和與眾不同的經營方式，有固定的消費群體和消費潛力，連鎖店要求可復制性強，異地操作容易。與會須提交個性議案和市場分析。
科技加工業：（限2家）要求回報率高，真實可靠，具有可操作性強，在產品達到質量協議要求的前提下，回收率達95%以上的企業，可以申請與會。須提供當地工商部門的批文和產品回收后的入市分析報告。
種植養殖業：（限1家）具有示范基地和種養場所，品種市場前景好，種養期內行情起伏不能高于5%，投資小、風險低的種養單位可申請與會。須向主辦方提供詳細的市場前景分析報告，并加蓋權威部門公章。
致富機械：（限3家）實在可行，機械性能領先于同行業，創造價值深遠，機械化程度高，要求生產廠家，能夠現場操作，成品展示，并向會議提品各項鑒定證書及發明獎項證明等等。
電子產品、工藝禮品：（限2家）新穎獨特、功能奇異，有熱銷勢頭的好產品、新產品。申請與會者須提品說明及樣品。
有意參會的項目方請在2005年8月31日前向組委會提供上述資料，待考核后確定參會單位并通知辦理程序。
參會項目方將獲得如下待遇：①《生意經》、《生意通》、《商界投資》各刊登整版彩色廣告一期；②免費提供會場廣告宣傳展位一個；③提供兩小時項目可行性分析專場報告宣講時間；④免費提供小型會議室供雙方交流咨詢及合約商談；⑤免費提供簽訂協議所需辦公設施。
補充通知：本屆投資見面會原定參會創業人員500名，現應廣大讀者的強烈要求作如下調整:①將參會創業人數上升至1200人，按報名先后順序直接錄取，免去資質審核程序，可直接匯款報名。②將創業人員會務費下調為200元/人，讓更多的人參與創業。本通知自見刊之日始報名者全部按200元/人直接匯款。匯款后請將匯款憑據、身份證復印件及固定聯系方式傳真至（029）85408832。注：原定參會創業者待遇①②款免去。③現已報名的370余人已注冊登記，待遇不變，參會時退付每人300元。
首屆中國財富派對中小項目投資見面會組委會會期變更通知：
由于項目方與會申請提交過多，各類參會項目名額有限，為爭取組委會更加全面細致考察時間，組委會決定：原定會期2005年10月11日現改為12月20-22日。應廣大投資創業者要求參會費由原來的500元/人改為200元/人。為讓更多更好的項目參與派對，項目方參展費用改為4000元/展位。
為保證派對成功，組委會不但對項目方進行嚴格考核，而且要求投資創業者必須具有創業基金和足夠的企業熱情。渴望獲得財富的朋友，快快撥打報名熱線：029-85408494 8378155585408832（傳真）接受考核、預定展位；積極報名，參會創業。
地址：710061西安市小寨郵局88號信箱“中國財富派對”組委會
這一部分是可行性研究報告的首要部分，總述要綜合講述研究報告中各部分的主要問題以及研究結論，并對項目是否可行提出最終建議，為可行性研究的審批提供條件。
一、 提出的背景
項目的背景包括項目名稱、項目承辦單位、項目的主管部門、項目擬建地區和地點、承擔可行性研究工作的單位及法人代表、研究工作依據、研究工作概況等七個方面。研究工作概況又包括：①項目建設的必要件，②項目發展以及可行性研究工作概況。
二、 可行性研究的結論
在可行性研究報告中，對項目的產品銷售、生產規模、廠址、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益以及國民經濟、社會效益等若干重大問題，都應作出明確的結論。可行性研究結論包括;市場預測和項目建設規模：原材料、燃料和動力供應：廠址選擇;項目工程技術方案：環境保護;工廠組織與勞動定員：項目實施進度;投資估算與資金籌措：項目財務與經濟評價;項目綜合評價結論等十個方面。
三、 技術經濟指標表
在總述部分中，可將研究報告中每個部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，從而使審批和決策者對項目全貌有一個全面概括的了解。
四、 存在的問題及提出的建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分 項目的背景以及發展概況
第二部分主要應說明項目的發起過程，項目提出的理由，項目前期工作的發展過程以及投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎。基于此目的，需將項目的提出背景與發展概況作系統的敘述，說明項目提出的背景，投資的理由，在可行性研究前工作情況及其成果，重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發展概況時，要能夠清楚地提示出本項目可行性研究的重點和問題。
一、 項目的背景
項目的背景包括國家或行業發展規劃、項目發起人以及發起緣由兩項。
二、 項目發展概況
項目的發展概況指項目在可行性研究前所進行的工作情況，包括己進行的調查研究項目及成果、試驗試制工作(項目)：情況、廠址初勘初步測量工作情況、項目建議書(初步可行性研究報告)的編制、提出及審批過程等四項內容。
第三部分 市場分析和項目規模
市場分析在可行性研究中占有的重要地位。任何一個項目，其生產規模的確定，技術的選擇，投資估算乃至廠址的選擇都必須建立在對市場需求情況有了充分了解的基礎之上才能決定。并且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，對市場需求預測，價格分析進行詳細闡述，并確定建設規模。
一、 市場調查
市場調查包括擬建項目產出物用途調查;產品現有生產能力調查;產品產量及銷售量調查;替代產品調查;產品調查國外市場調查等六項。
二、 市場預測
所謂市場預測，是指市場調查在時間上和空間上的延續。利用市場調查所得到的有關信息資料，根據市場信息資料分析報告得出的結論，對本項目產品未來市場需求量以及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析，在可行性研究工作中，市場預測的目的是制訂產品方案，同時也是確定項目建設規模所必須的依據
(一)國內前場需求預測
預測內容有：本產品消耗對象;本產品的消費條件;本產品更新周期的特點;可能會出現的替代產品：本產品使用中可能產生的新用途等方面。
(二)產品出口或進口替代分析
有替代出口分析和出口可行性分析。
(三)價格預測
三、 市場營銷戰略
隨著競爭的日益激烈，企業要根據市場情況，制定適當的銷售戰略，爭取擴大市場份額，穩定價格，提高產品競爭力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷戰略進行研究。
(一)營銷方式
推銷方式有：投資者分成，企業自銷，國家部分收購，經銷人代銷人情況分析等。
(二)推銷價格制度
(三)促銷的措施
(四)產品銷售費用預測
四、 產品方案與建設規模
(一)產品方案
產品方案包括列出產品名稱、產品規格標準。
(二)建設規模
五、 產品銷售收入的預測
根據已經確定的產品方案和建設規模及預測的產品價格，可以進行產品銷售收入的預測。
第四部分 建設條件以及廠址選擇
根據第三部分中關于產品方案建設規模的論證和建議，在本部分中按建議的產品方案及規模來研究資源、原料、燃料動力等需求與供應可靠性，并對可供選擇的廠址作進一步技術和經濟分析，研究新廠址方案。
一、 資源與原材料
(一)資源
(二)原材料及主要輔助材料供應
這一項目包括原材料、主要輔助材料需要量及供應;燃料動力及其他公用設施的供應;主要原材料、燃料動力費用估算等。
(三)需要作生產試驗的原料
二、 建廠地區的選擇
建廠地區的選擇除了要符合行業布局、國土開發整治規劃外，還應考慮資源，區域地質，交通運輸和環境保護等要素。
(一)自然條件
(二)基礎設施建設
(三)社會經濟條件：
(四)其他應考慮的因素
三、 廠址的選擇
(一) 廠址多方案比較
廠址多方案比較主要有：地形、地貌、地質的比較;占有土地情況比較;拆除情況的比較;各項費用的比較等。
(二) 廠址推薦方案
廠址推薦方案包括：繪制推薦廠址的位置圖：敘述廠址地貌、地理、地形的優缺點和推薦理由;環境條件的分析;占用土地種類分析;推薦廠址的主要技術經濟數據等。
第五部分 項目工程技術方案
項目工程技術方案可行性研究的重要組成部分。
技術方案主要研究項目應采用的生產工藝和工藝流程，重要設備及其相應的總平面布置，主要車間組成以及建構筑物型式等。并在此基礎上，準確估算土建工程量和其他工程量。在技術方案中，除文字敘述外，還應將一些重要數據及指標列表說明，并繪制出總平面布置圖、工藝流程示意圖等。
一、 項目組成的范圍
本項目投資的廠內、外所有單項工程，配套工程包括生產投放、后勤、運輸、生活福利等，都屬于項目組成的范圍。
二、 產品的生產技術方案
所謂生產技術方案，是指生產產品所采用的工藝技術、生產方法、主要設備、測量自控裝備等技術方案。
(一) 主、副產品質量標準
此項敘述項目產品和副產品質量標準。
(二) 生產的方法
(三) 技術參數和工藝流程
(四) 主要工藝設備選擇
(五) 主要原材料、燃料、動力消耗指標。
(六) 主要生產車間布置方案
三、總平面布置的原則和運輸、倉儲等方案
(一)總平面布置的原則
總平面布置應當根據項目各單項目各單項工程，工藝流程，物料投入與產出，廢棄物排出及原材料貯存以及廠內外交通運輸等情況，按廠地的自然條件，生產要求與功能以及行業、專業的設計規范等進行安排。
(二)廠內外運輸方案
(三)倉儲方案
(四)占地面積及分布
四、 土建工程方案
(一) 主要建、構筑物的建筑特征及其結構設計
(二) 特殊基礎工程的設計
(三) 建筑材料
(四) 土建工程造價估算
五、 其他工程方案
(一) 給排水工程
(二) 地震設防
(三) 動力及公用工程
(四) 生活福利設施
第六部分 環境保護和勞動安全
在項目工程建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護及職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的各種近期和遠期影響，對可能影響勞動得健康和安全的各種因素，都要進行可行性研究分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術上可行、經濟，并且布局合理，對環境的有害影響較小的解決方案。按照我國現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須嚴格執行環境影響報告書的審批制度，同時，要求在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
一、 項目建設地區的環境現狀
二、 項目的主要污染源和污染物
(一)項目的主要污染源
(二)項目的主要污染物
三、 建設項目擬采用的環境保護標準
四、 治理環境方案
五、 環境監測制度建議
六、 環境保護投資估算
七、 環境影響價結論
八、 勞動保護和安全衛生
勞動保護和安全衛生包括生產過程中職業危害因素的分析、職業安全衛生的主要設施、勞動安全與職業衛生機構、消防措施和設施方案建設等。
第七部分 企業組織與勞動定員
這一部分主要講在可行性研究報告中，根據項目規模、組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數以及勞動力來源和相應的人員培訓計劃。
一、 企業組織
其內容有企業組織形式、企業工作制度等。
二、 勞動定員和人員的培訓
其內容有勞動定員、年總工資和職工年平均工資估算、人員培訓及費用估算。
第八部分 項目實施時期進度安排
項目實施同樣也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦可稱為投資時期，它是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這一段時間。這一時期有以下工作階段：項目實施準備，資金安排，勘察設計與設備訂貨施工準備，施工與生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等。這些工作階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響、前后銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的，所以，在可行性研究階段，需要將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一的規劃，綜合平衡，作出合理而又切實可行的安排。
一、 項目實施的各個階段
這些階段包括建立項目實施管理機構、資金安排、技術獲得與轉讓、勘察設計和設備訂貨、施工準備、施工和生產準備、竣工驗收等。
二、 項目實施進度表
項目實施進度表有橫道圖和網絡兩種。
三、 項目實施的費用
項目實施費用包括：建設單位管理費、生產籌備費、生產職工培訓費、辦公和生活家具購置費、勘察設計以及其他應支出的費用。
第九部分 項目投資估算與資金的籌措
這一部分是項目可行性研究內容的重要組成部分。每個建設項目均需計算所需要的投資總額，分析提出投資的籌措方式，并制定用款計劃。
一、 建設項目總投資估算
建設項目總投資估算包括固定資產投資總額和流動資金估算。
二、 資金的籌措
建設項目所需要的投資資金，其來源是多渠道的。項目可行性研究階段，資金籌措是根據對項目固定投資估算和流動資金估算的結果，研究資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇了條件優惠的資金。在可行性研究報告中，應當對每種來源渠道資金及其籌措方式逐一論述，并附有必要的計算表格及其他附件。在可行性研究中，應對項目籌資方案的資金來源和內容加以說明。
三、 投資使用計劃
制定投資使用計劃及借款償還計劃。
第十部分 財務、經濟和社會效益評價
在確定建設項目的技術路線以后，必須對各種方案進行財務、經濟社會效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并評選出優秀方案。本部分的評價結論是取吉建設方案的主要依據之一，同時也是對建設項目進行投資決策的重要依據。
這一部分簡要說明可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容。
一、 生產成本與銷售收入估算
主要有生產總成本、單位成本和銷售收入估算
二、 財務評價
所謂財務評價是指考察項目建成后的獲得能力，債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，借以判斷項目在財務上的可行性。財務評價的分析方法是表態分析與動態分析相結合，以動態為主，同時采用財務價指標分別與相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率作比較，以此來判斷項目在財務上是否可行。
三、 項目的國民經濟評價
項目的國民經濟評價是項目經濟評價的核心，是決策部門作項目取舍的重要依據。建立項目國民經濟評價采用費用與效益分析方法，運用諸如影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，從而計算項目對國民經濟的凈貢獻，病人項目的合理性。國民經濟價主要采用國民經濟盈利能力分析與外匯效果分析，以經濟內部收益率(EIRR)為主要的價指標。同時根據項目的具體特點和實際需要，也可以計算經濟凈現值(ENPV)指標。涉及到產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值(ENPV)、經濟換匯成本。
四、 對項目的不確定性分析
對建設項目進行評價，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息是有限的，實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為了避免或盡可能地減少風險，就需要分析不確定性因素對項目經濟價指標的影響，以確定項目是否可靠，這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重點不同，可以將不確定性分析分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。進行可行性研究一般要進行盈虧平衡分析，敏感性分析和概率分析可視具體性情況而定。
五、 對項目的社會效益影響分析
除對以上各項指標進行計算和分析之外，還應對建設項目的社會效益和社會影響進行分析，亦即對不能定量的效益影響進行定性描述。
第十一部分 得出可行性研究的結論與提出建議
一、 可行性研究結論建議
由前面各節的研究分析的結果，可對項目在技術、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行綜合總結，提出結論性的意見和建議。歸納如下：
1、對推薦的擬建方案的建設條件、產品方案、工藝技術、經濟與社會效益及環境影響的結論性意見。
2、對主要的對比方案進行闡釋說明。
3、對可行性研究中還沒有解決的主要問題提出切實的解決辦法和建議。
4、對應當修改的主要問題進行說明，并提出修改意見。
5、對不可行的項目，要提出不可行的主要及處理意見。
6、在可行性研究中主要爭議問題的結論。
另外附上可行性研究報告附件。
須注意：凡屬于可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨的文件，頑癥需列為項目可行性研究報告的附件，所列附件應當注明名稱、日期、編號。
二、 附件內容
附件主要包括：項目建議書(初步可行性報告);項目立項批文;廠址選擇報告書;資源勘探報告;貸款意向書;環境影響報告;需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告;需要的市場調查報告;引進技術項目的考察報告;引用外資各類協議文件;其他主要對比方案說明及其他附件。
在系列產品開發過程中與企業進行項目合作,同行業一線專家一起進行技術開發,并共同進行課程開發和實驗室建設,建立工廠化的專業實習實訓基地;借助項目合作企業的連鎖經營或者特許經營,所有學生自己制作的產品經檢驗合格后,都可以通過合作企業正式對外銷售,達到產學合作的目的。從系統論角度研究,將人才培養系統設計分為頂層設計、中間層設計、底層設計三個部分。
1.1頂層設計—系統的結構設計
系統的結構設計可以設計為:信息采集、信息統計和人才培養方案設計的組織和實施部門為教務處,而實施部門為教學系部;課程標準設計的組織部門為教學系部,實施部門為相應教研室;課程教案設計與執行的組織部門為教研室,實施部門為教師,共同組成了教學系統。
1.2中間層設計—人才培養方案與課程體系設計
課程體系設計采用目標模式的任務分解的設計方法。基于目標模式的任務分解課程體系設計方法,目標分解然后具體化為任務,任務分解然后具體化為核心課程。這樣來實現由宏觀到微觀,由抽象到具體的人才培養方案或課程體系設計過程。目標的實現要體現在具體任務的完成中,所以任務是目標的具體化。而任務的實現要體現到具體課程實現中,所以課程又是任務的具體化,如此完成課程體系的構造。實現目標的任務可以是不同的,這體現了異曲同工之效,因此就可在不同學校的同一個專業,通過任務設計的不同而體現各自的特色。人才培養方案設計中,總目標是提高運用知識解決實際問題的能力。該目標分解為基礎能力目標、專業能力目標和社會能力目標。通過“系列產品(項目)驅動”、“校企合作、訂單培養”等方式著重培養學生的專業能力;將社團、勤工助學、創業孵化基地等活動融入到社會能力課程模塊,引導學生把情商相關理論知識用于實際過程,實現學生情商的提升,促進社會能力的培養;通過組織基礎能力課程競賽,將競賽項目融入到課程教學全過程的方式,提高學生基礎能力。這里的系列產品(項目)在具體設計時應該具有如下五個特點:①是在相關專業領域具有知識的綜合性、可持續的技術先進性和一定競爭力的產品或項目;②具有完整的服務和使用功能且在關鍵部件上最好有自主知識產權;③通過一定的努力、協同和教師的指導,學生可以在三年內完成;④在設計、制作或開發上不需要投入過多資金;⑤在一定時間內具有良好的商業價值和市場前景。
1.3底層設計—課程標準設計
其主要的設計思路是:課程目標是教學生完成一個與課程相關的實際項目或任務。課程的組織是按照實際的項目或任務完成時的操作過程進行逐層的任務分解,以此構成有任務分解邏輯關系的實踐系統,在此基礎上,確定完成每個最底層的子項目或子任務需要的知識。這種設計保證了實踐內容的系統性和完整性,而知識是根據最底層的子項目或子任務的需要確定的,它可能是不完整的或不系統的。
2產品或項目驅動描述
基于“無線傳感網絡控制模塊系列產品”的開發流程,按照工程實際工作過程將開發流程分解成需求分析與系統設計、模塊電路設計、PCB設計與制作、模塊焊接安裝調試、通信建模、模塊控制與調試、開發應用等工序。然后將完成每一道工序的任務所需的技術和相關理論,設計一門或兩門核心課程,并根據教育的規律,從基礎到高級技能、從模塊到綜合系統安排教學內容。
2.1產品或項目的使用說明
1)系列產品概述。“無線傳感網絡控制模塊”主要分為三個部分:控制模塊、RF無線電發射模塊和RF無線電接收模塊,通過USB接口從計算機下載控制程序,利用串、并行的方式來發送數據信息、機器人控制信息及其他信息,從而實現遠程無線遙控。
2)使用說明。以機器人為例,“無線傳感網絡控制模塊”可以直接連接在控制板部分,機器人通過接口與RF無線模塊通訊,使用RF無線模塊發送數據就像通過串口發送數據一樣,在一個簡單的通信協議下可以實現多個機器人間的數據通信,組成無線傳輸網絡。這樣兩個或更多的機器人在一起可以共享數據信息,如傳感器信息,位置信息等,可以使多個機器人協同工作。RF信號的覆蓋范圍可達150米,這樣便可通過無線傳輸網絡實現遠程機器人的控制。
2.2產品或項目的設計開發流程
“無線傳感網絡控制模塊”系列產品,運用電路分析與設計技術、單片機技術、接口技術、傳感與檢測技術、通信技術、C語言編程技術、電子制板技術、生產工藝與品質管理技術,在通信技術專業生產領域具有知識的綜合性,在技術上具有可持續的先進性和一定競爭力,有著良好的商業價值和市場前景。需求與功能分析,系統概要設計階段:根據市場調研進行需求分析,產生需求規格說明書;根據需求分析進行可行性分析,產生可行性分析報告;由此進行確定產品的主要功能,根據產品功能需求對產品進行系統概要設計,建立系統的體系結構、進行模塊劃分,產生系統概要設計說明書;編寫項目進度,進行項目管理。主要技術及相關理論知識:資料搜集與分析、項目管理技術、技術文檔編輯規范等。模塊電路設計階段需對模塊功能進行可行 性分析,據此設計電路,再根據工程計算結果、工程經驗以及參考文獻與技術手冊選用合適的元器件,最后利用常用電子線路仿真軟件對電路進行仿真,直至仿真結果滿足功能需求。該階段所需的技術與理論知識有:功能與可行性分析、元器件識別與選用、電路設計與仿真、文獻查閱技術、電子線路知識、工程計算知識、電機控制知識。PCB設計與制作階段需使用CAD軟件進行電路的原理圖繪制與PCB版圖設計,若仿真結果正確,則輸出PCB文件,根據PCB文件進行印制電路板的制作。該階段所需的技術與理論知識有:CAD軟件安裝與使用、印制電路板制作設備的使用、計算機輔助設計方法與常用元器件庫相關知識。模塊焊接按照調試階段需根據電路需要選購元器件,再進行電路的焊接,最后進行電路的硬件調試。該階段所需的技術與理論知識有:電子產品制造技術、電子產品測量技術、電子產品調試技術、電子產品生產工藝知識、常用電子儀器儀表與電子產品焊裝基本知識。模塊控制與調試階段需要對做好的模塊電路進行控制程序的編寫、編譯、下載與調試。該階段所需的技術與理論知識包括:單片機的C語言編程技術、編譯與下載軟件使用、軟件調試工具的使用、單片機與接口技術等相關知識。通信建模主要構建無線通信傳輸模型,根據協議確定傳輸模式,進行編碼算法設計。該階段所需的技術與理論知識包括:信號與系統、通信協議、傳輸模式、軟件調試工具的使用等相關知識。模塊開發應用階段需對整機電路功能進行分析,再根據功能進行編碼算法設計、最后進行整機裝配與調試,具體要求如下:(1)整機功能分析:根據需求規格說明書進行可行性分析,系統
架構設計、功能模塊設計,并完成各部分相應文檔的編寫。該部分主要包括整機電路功能可行性分析、整機電路設計等方面的內容。(2)源代碼開發與下載:是對系統功能的實現,主要進行程序的編碼、算法實現、功能測試。為實現系統的功能此階段所需的知識為:C語言程序設計、單片機應用技術、傳感與檢測技術等。(3)整機裝配與調試:系統測試階段主要是針對前段編碼設計階段模塊單元測試和集成測試。測試所需的理論知識和技術為:測試計劃、測試工具、整機電路裝配與調試測試文檔的編寫、測試過程管理等。
關鍵詞：市場營銷；課程；實踐性教學
中圖分類號：G71文獻標識碼：A
一、開展《市場營銷》課程實踐性教學活動的依據
（一）高等職業教育制度層面的要求。教育部于2006年1月16日頒布了《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》，意見中就全面提高高等職業教育教學質量提出具體意見：深刻認識高等職業教育全面提高教學質量的重要性和緊迫性；加強素質教育，強化職業教育，明確培養目標；服務區域經濟和社會發展，以就業為導向，加快專業改革與建設；加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業能力；大力推行工學結合，突出實踐能力培養；校企合作，加強實訓、實習基地建設；加強教學評估，完善教學質量保障體系；切實加強領導，規范管理，保證高等職業教育持續健康發展。該意見為高等職業教育的發展做出了明確、具體的要求，使高等職業教育的實踐教學工作目標更加明確，思路更加清晰，任務更加艱巨。
（二）《市場營銷》課程自身的特點。《市場營銷》課程是經貿類專業的必修課程，該課程主要由四個方面構成，即市場營銷原理、市場營銷實務、市場營銷管理、特殊市場營銷，每一個方面又有若干具體內容。課程的一個重要特點就是理論性和操作性相結合，該課程既注意對市場營銷實踐活動中各種問題進行理論概括和理論解釋，同時也注意市場營銷策略、方法與技術的介紹。學生既能對市場營銷問題進行理論思考，也能從事市場營銷的實踐，從而為學生從事市場營銷與管理工作奠定堅實的理論基礎和實踐操作能力。
（三）實踐性教學活動有助于實現《市場營銷》課程教學目標。《市場營銷》課程是對市場營銷實踐中各種問題進行理論概括和理論解釋，同時也對市場營銷策略、方法與技術進行介紹。由于理論教學主要是向學生傳授書本知識，而書本知識對學生來說又是間接經驗，因而理論教學應當緊密結合實踐性教學活動，如實習、參觀、調研等，只有這樣才能正確處理教學中的間接經驗與直接經驗、感性認識與理性認識、講與練、學與用的關系，克服從書本到書本，從理論到理論的毛病，使學生深刻地理解知識、靈活地運用知識，保證學生獲得比較完全的知識。這就要求教師制定出詳細的實踐教學活動計劃，認真組織和實施實踐教學活動，對實踐活動進行全面的設計和全程引導。
（四）實踐性教學活動是學好《市場營銷》課程的適用方法。學生通過親身參加實習、參觀、調研等實踐性教學活動，使學生感受到《市場營銷》的知識是生動活潑的，易于理解和確實有用的，不是一大堆枯燥無味的死板的概念和結論，從而激發學生學習《市場營銷》的興趣，調動他們學習的積極性和主動性，提高學習書本知識的自覺性和目的性。同時，學生通過實踐活動還可以驗證書本知識，學習運用知識，豐富自己的直接經驗，補充學習書本知識的不足，掌握比較完全的知識。
二、《市場營銷》課程實踐性教學活動的組織與實施
（一）實踐性教學活動的準備――制定計劃。根據《市場營銷》課程教學目標和教學要求，對該課程按內容分別制定實踐教學活動計劃，具體內容包括：1、實踐活動的目的；2、實踐活動的時間；3、實踐活動的地點；4、實踐活動的內容和步驟；5、實踐活動的要求；6、實踐活動的注意事項。
（二）實踐性教學活動的開展（以確定和選擇目標市場實踐性教學方案為例來進行說明）
1、訓練目的：通過訓練，使學生初步具備進行市場細分并在此基礎上選擇目標市場的基本能力。
2、學時安排：2課時（具體時間按教學計劃進行）。
3、地點：校園。
4、實踐內容與步驟：（1）學生分小組進行校園調查，選擇擬進行自主創業的項目；（2）根據調查資料信息，運用市場細分方法進行市場細分，分析該項目或該產品的細分市場特色；（3）初步進行項目的可行性分析，并選擇適合的目標市場。
5、活動要求：關于產品種類及客戶群的市場資料由學生利用課余時間獲得，最終學生每組完成一個300字以上的項目可行性分析報告并作匯報交流。
（三）實踐性教學活動總結交流（以確定和選擇目標市場實踐性教學為例來進行說明）。實踐性教學活動結果交流總結是對前期活動的評價和反思，又是以后實踐活動開展的階梯和基礎，是實踐活動順利開展的重要保證。根據確定和選擇目標市場實踐性項目教學活動計劃，對學生分組調查后選擇的項目目標市場進行反思和總結，要求每組學生完成可行性分析報告并進行交流。報告的內容包括：1、小組創業項目概況；2、該項目或產品細分市場特色；3、目標市場的可行性分析。
與此同時，每個小組還要完成對其他小組的項目存在的缺點和提出改進的建議，小組之間進行評議反饋。
三、開展《市場營銷》課程實踐性教學活動的收獲
（一）提高了學生的實踐能力。實踐能力就是解決實際問題的能力。高職教育目標是培養應用型高等專門人才，培養學生實踐能力至關重要。實踐能力只能在實踐活動中得到培養與增強，離開實踐性的教育教學活動，根本談不上實踐能力的發展。學生通過實際操作對目標市場和市場細分有了更深刻的印象，從而獲得了理論和實踐相結合的比較全面的知識。
（二）培養學生的創新精神和創新能力。創新就是對已有知識和知識體系的突破和完善，創新教育的關鍵是培養學生的創新性學習，教育絕不僅僅是傳授知識，更重要的是激勵思維，要啟發學生善于學習，勤于思考，勇于創新。對于創業項目所有學生都提出了自己的想法，少則三、四點內容，多則十幾點內容。可以看出，學生并沒有拘泥于書本知識，而是把所學知識應用于實際問題的解決，并且在其中增加了知識，提高了能力。
（三）激發學生的學習興趣，養成研究的習慣。《市場營銷》教材是對市場營銷實踐中各種問題進行的理論概括和理論解釋，也從理論的角度介紹了市場營銷策略、方法和技術。但是，學習純理論知識不免單調乏味，而實踐活動使學生親身感受到了這些理論概念的實際運用，如市場調查、人員推銷、營業推廣等技術，在實踐活動中都活生生地展現在學生面前，從而使得他們把理論知識與實際運用相結合，激發了學生學習的興趣，養成了探究的習慣，提高了分析問題、解決問題的能力。
（四）進一步豐富了教學內容和手段。當把教學的時空視野從課堂內擴展到課堂外時，我們會豁然開朗。其教學的時空較之傳統翻了一番還多。教學內容和手段變得豐富多彩。教學手段不再僅僅是講授、演示、練習，教學內容不再僅僅是理論概括和理論解釋，而是有鮮活場面的介紹。開展實踐性教學活動，極大地豐富了教學內容和手段，因此開展好實踐性教學活動，更需要加強研究，統一計劃，要打破教學計劃只對課堂教學進行安排的模式，依據專業培養目標的要求，統一安排課內、課外教學，制定完整的大教學計劃，真正將課外教學納入正規教學體系。進行科學設計，每個子系統都要制定詳盡的教學計劃。在教學計劃的指導下，對課外教學活動像課內教學一樣，認真地進行科學設計，制定詳盡的教學計劃或教學大綱，使其具有較強的結構性和可操作性。
（五）有利于教師轉變教學觀念。實踐性教學活動對于學生來說非常具有挑戰性，他們在活動中會遇到方方面面的問題。因此，實踐中的指導是非常必要的。教師既不能“教”實踐活動，也不能推卸指導的責任，放任不管。應通過多種方法和途徑，集中教師的智慧，形成協同指導。實踐性教學活動要體現的是生活世界對學生發展的價值，其意義是幫助學生在體驗生活中學會生活、熱愛生活，解決他們心理經驗與現實生活的基本矛盾。因而，在課程體系中設置了學科課程與實踐性教學活動課程，這不僅是兩門課程，更是兩種價值、兩種視界，即學科的視界和生活的視界。兩者不能相互替代，只能相互補充、相互聯系、相互整合。所以，教師要轉變以課堂為主、以教師為主的教學觀念，堅持以學生為中心的教學理念，探索和采納多渠道的獲取知識的教學方式，由學生能動地利用多條獲取知識的渠道，自主地、創造性地去獲取知識。
（作者單位：江蘇省無錫立信中等專業學校）
主要參考文獻：
關鍵詞：房地產：成本控制；控制措施
中圖分類號：F83文獻標識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.14.060
1我國房地產開發成本控制存在的主要問題
1.1忽視項目前期成本控制
決策階段是一個項目成本控制的非常重要的階段，決策階段往往只占總成本非常小的比例，卻在房地產企業成本控制中起著至關重要的角色。但是在實際經營中，房地產企業的策劃報告往往是為了融資目的，導致了其側重于項目的包裝，降低了其可操作性。造成這種現狀的主要原因是，一方面我國房地產商一直處于賣方市場，房地產高收益的特性使得房地產商過于重視圈地、建房、買房，而忽視了決策階段的成本控制，另一方面我國房地產企業缺乏專業的成本控制人才，人員流動性也較高，導致了即使房地產企業想做一份科學合理的對成本控制具有指導意義的決策報告也缺乏必要的人才基礎。
房地產企業通常重視施工階段的成本管理，而忽視設計階段的成本控制。目前，我國房地產企業普遍缺乏有關設計階段成本控制的有關規則制度，使得當設計費用超標時房地產企業無法采取相應的措施。缺乏設計階段成本控制的有關規則制度也使得有關工作人員和設計單位的權責和利益的不明確，相應管理人員缺乏成本控制的積極性。項目的成本管理是一項綜合性非常高的工作，需要相應人員具有豐富的知識和實際經驗，但是目前設計人員普遍缺乏預算概念和知識，不了解各類建材價格及預算價格，無法對項目進行有效的預算。
1.2項目建設階段成本控制機制不完善
首先招投標階段存在嚴重的地方保護主義和行政干預，總是有一些實力次于其他公司，但卻能得到一些保留標段的情況，或者對外來企業區別對待，要求外來企業降級投標，地方保護主義在房地產投標中非常嚴重。招投標過程中一些不平等的外部條件使得招投標形式化，無法發揮其提供質量和降低價格的目的，部分房地產企業無法通過招投標實現有效的成本控制。招標市場的不規范，使得招投標無法真正地起到成本控制的作用。目前我國的房地產招投標體系尚不完善，招投標市場不夠成熟，監督體制在房地產招投標過程中的作用還不明顯。部分單位本不具有招標資格，卻利用一些非常規手段獲取招標資格。
房地產項目的建設具有周期長，不可逆等特點，項目建設過程中經常遇到返工、停工等增加項目成本的事件。很多房地產企業對項目建設的成本非常重視，但是往往將工作重心放在監控項目質量和材料使用上，而忽視了項目變更的成本控制，主要原因是房地產企業沒有一套健全的項目變更申請、測量和審核制度，導致了項目變更的權責不清，項目變成的執行不力，項目變更隨意性較大等問題，缺乏行之有效的控制和監督。這使得房地產項目施工階段的成本難以控制，支出經常超出預算。
1.3房地產企業信息化水平落后
房地產企業信息化水平落后首先體現在合同的管理方式落后。合同控制是成本控制和資金控制的基礎，房地產企業需要處理大量的合同，需要核對的信息量非常之大，一旦出現差錯，糾正錯誤將損耗大量的人力。目前我國房地產企業缺乏信息化的工具輔助合同的處理，使其效率較低，容易出錯。同時，隨著房地產開發企業規模的不斷增長，其產品的類型也不斷多元化，其對成本控制的信息化要求也隨著增加。但是，目前我國房地產企業仍主要依賴Office等常規軟件進行數據的整理和分析，無法進行詳細的具有參考價值的動態查詢分析，使得數據分析的準確性和可靠性無法保障。
1.4缺乏規范的成本控制體系
房地產企業缺乏規范的成本控制體系主要體現在成本控制缺乏全面性和科學性，缺乏有效的責任考核機制兩個方面。我國許多房地產企業已經意識到成本控制的重要性，專門設立了負責成本控制的部分，然而房地產企業內部缺乏規范化、制度化和程序化的成本控制體系，使得其成本控制仍然處于粗放式管理的階段。我國有各類房地產企業3萬余家，其中大部分房地產企業規模有限，這些企業受規模限制缺乏規范的現代企業制度，機構的設置不完整，崗位分工不夠明晰，導致了其成本控制缺乏的責任考核機制不完善。
2房地產企業項目開發各階段成本控制措施
2.1決策階段成本控制
決策階段的成本控制必須基于規范的項目可行性研究，科學且合理的可行性分析報告能為決策提供依據。房地產企業的可行性研究應該從經濟、技術和市場三方面著手，預測項目的前景，對其做出綜合評價，給出經濟上是否合理、技術上是否可行的建議。可行性分析報告使項目決策可以程序化、科學化，提高項目決策的可靠性，幫助房地產企業更透徹的理解項目特點和市場環境，有效規避項目風險，增加房地產企業對項目的把控能力。對于房地產項目的綜合評價應該基于一套科學的評價指標體系，這些指標應該充分考慮該項目的社會效益、經濟效益和環境效益等多種因素。通常房地產項目的可行性分析應該包括規劃評價、市場定位評價、設計方案評價和經濟評價多方面。決策階段的還應該充分考慮項目風險，包括財務風險、政策風險、購買力風險等多重風險指標，防范風險事故的發生和建立有效的應對風險的機制。
2.2設計階段成本控制
設計階段是整個項目成本控制的重要階段。一個項目的設計對建設工期、項目造價、工程質量，以及其經濟效益都起著至關重要的作用。房地產企業做好設計階段的成本控制首先可以推行設計招標的方式。通過使用設計招標的方式，房地產企業可以有效地防范設計階段不規范行為的發生，保障項目的設計工作交由具有足夠實力和資歷的單位進行，保證具有實力的單位在公平的競爭環境下競爭，這種方式不僅可以保障房地產企業設計的質量，而且可以盡可能地控制成本。
同時，房地產企業不僅應該重視設計單位的選取、成本的控制，還應該重視設計過程中的審核，使項目的設計時刻處于其監控之中，保證項目設計的質量。加強設計過程中的審核可以將工程變更控制前施工之前，盡可能減少工程變更增加項目成本。對于設計的審核，房地產公司一方面可以聘請外部審圖公司對項目設計進行全方位的審核，另一方面可以利用公司內部員工基于管理經驗對項目設計進行審核。
2.3項目建設階段的成本控制
項目建設階段首先是對制定項目進行外包，房地產企業可以通過招標的方式進行項目的外包，通過這種方式，房地產企業可以選出管理水平較高、技術能力較強的承包單位，同時可以盡可能地節約成本。對于項目外包的招標，應該建立公平的競爭環境，保證沒有任何承包單位會被區別對待，同時應該制定相應的招標程序和招標合同，以便對承包單位進行對比分析，從而做出可能的整體評價。招標的方式多種多樣，包括公開招標、邀請招標、議標等方式，每種方式有其特點和局限性，因此房地產企業應該綜合考慮招標項目的特點選擇招標方式。
設備采購和工程材料的管理是項目建設階段成本控制的難點和重點。工程材料是工程造價中的主要構成部分，通常占總工程造價的65%以上，對整個項目的開發成本有很大影響。設備采購和工程材料采購環境的成本控制核心是信息和計劃，通過基于大量價格信息制定明確的采購計劃，可以有效地降低采購環節損失的概率，從而有效地控制項目建設成本。
參考文獻
1.在總工程師(副總工程師)的領導下，負責全廠技術管理的組織工作和事務工作，負責各技術科室和部門的協調工作。?
2.籌備組織總工程師主持召開的有關技術工作會議，整理下發會議決議，督促貫徹執行。并經常調查研究、收集整理全廠技術工作情況，掌握生產技術薄弱環節與質量動態，向總工程師匯報，提出建議。?
3.組織編制工廠技術發展的中、長期規劃和年、季技術工作計劃，組織技術管理的改革和重大科研項目、重大技術關鍵的攻關安全。?
4.編制科研、新產品試制計劃和生產技術準備綜合計劃，下達計劃任務書，并組織實施，做好生產技術準備工作，確保投產的要求。?
5.組織編制企業技術改造規劃和年度技術組織措施計劃，并負責實施管理工作。?
6.負責技術革新的立項和組織鑒定工作。?
7.負責制訂工廠技術引進、智力引進和探索涉外合作項目的計劃，組織技術引進項目的調研、立項考察、談判、簽約及引進設備與設施安裝、調試、驗收的技術工作，及時組織對引進技術的消化吸收和資料的形成、積累、立卷歸檔工作。?
8.負責綜合技術管理工作，組織技術口各項管理制度、工作標準、工作程序的制訂和修訂工作，做到制度、標準、程序齊全，責任明確，管理科學，并進行督促和考核。?
9.負責對外技術的歸口管理，審查各技術業務科(室)對外的技術公文、要件。特別重大事項的提請總工程師審批、簽發。?
10.負責科研新品的管理，組織科研新產品的立項、調研、編制可行性分析報告和方案論證書，組織鑒定和新產品證書報批、請獎等工作。?
11.根據總工程師的方針目標展開要求，負責本室和技術口方針目標的展開、檢查、診斷和落實工作。?
12.負責完成總工程師臨時布置的各項任務。?
職權?
1.有權檢查、督促、考核各車間及有關部門的技術工作和計劃執行情況，并索取有關資料。?
2.有權協調處理技術管理各部門之間的關系。?
3.受廠領導、總工程師、副總工程師的委托，有權召開技術口的工作會議，直接處理或布置、檢查有關事宜。?
4.有權參加研究技術工作和技術人員的晉升、調資、獎懲與聘任等有關會議。?
5.有權參加各有關部門的技術、質量工作會議。?
職責?
1.對未完成或未正確履行總師辦各項業務工作負責。?
2.對年度技術組織措施、新產品開發、科研技改及生產技術準備綜合計劃未組織落實完成負責。
? 3.對引進技術不能及時組織投產和消化吸收負責。?
4.對各種技術報告、技術文件報表的正確性、及時性負責。?
5.對所簽署的各種技術協議未經充分論證造成損失負責。?
6.對管轄內技術文件、資料立卷歸檔不及時、不完整和泄漏工廠技術機密負責。?
關鍵詞：營銷策劃；市場導向；創新
一、房地產營銷策劃的發展歷程
我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。
20世紀90年代初是深圳房地產業的黃金時代，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。92年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，開始產生了房地產營銷策劃大師。97年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。99年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。
二、房地產營銷策劃中出現的問題
（一）市場調研不夠仔細深入，缺乏創新
開發商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發商對市場的投資判斷失誤，所開發的產品與消費者的需求出現脫節，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創新，調研要歸回理性市場，不能全憑經驗和個人感性判斷。
（二）營銷策劃方案過度追求概念的炒作
概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發商不是根據市場需求開發設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然背道而馳。
（三）廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹
在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告制作精美但缺乏內涵廣告的陷阱，往往表現為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發現房子和廣告宣傳實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。
（四）網絡營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系
目前有些房地產企業開發網絡營銷手段，存在一定的盲目性，企業缺乏有效評估網絡營銷活動的手段，沒有相應的監控機制評估網絡營銷的效果，企業不能單純地將瀏覽人數簡單地作為可靠的評估指標。
三、新形勢下房地產營銷策劃創新
（一）強調市場調研，注重市場分析
前期市場調研，必須從消費者的實際出發，注重當地文化理念，重視消費者對產品戶型、價格、產品質量的要求，將消費者的需求調查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實際。市場分析不準確，往往會造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產企業應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃
（二）明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際
營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須忠實于房地產項目本身所占有的資源，必須忠實于這些資源的排列組合和相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。
營銷策劃工作重要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：
1.從實際出發，關注市場動態，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；
2.做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創造經濟效益、社會效益；
3.立足于消費者的實際，注重人的意識創新，挖掘消費者的有效需求。
（三）提高網絡營銷技術，并建立相應的評估體系
網上廣告是網絡營銷的最基本形式，網絡平臺作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。目前，大多數開發商都采用了相關的媒體進行房地產信息的網絡宣傳，建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產產品網絡營銷的渠道。但是至于網絡信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創建相應的評估體系，對房地產網絡營銷效果進行評價，提高網絡宣傳的目的性和有效性。
（四）提倡房地產企業之間的合作營銷
房地產開發商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產產品銷售。例如中山秀山片區，該區域環境優美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開發商通過努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創展集團剛進入廣州房地產市場時，與有名的珠江實業公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰略。
（五）加強專業培訓，提高策劃人員素質
加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養。可以通過組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，吸取經驗。房地產營銷策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營銷策劃的工作過程中去，才能做好房地產營銷策劃工作。
參考文獻：
