時間：2023-05-30 10:55:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇進出口市場調研，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、國際貿易(國貿)專業就業方向如下：
2、國際貿易領域的教學與研究工作、政府部門的管理工作、貿易機構的業務工作等，具體來講，可以從事報關、報檢，物流(貨貸)等工作。從歷年的就業情況看，也有一些學校的國際貿易專業研究生到管理咨詢、投資銀行一類機構就業的。
3、從事專業外貿公司的進出口業務工作；
4、從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作；
5、從事各類外資企業的進出口業務工作；
6、從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；
7、在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作；
8、從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔工作。
（來源：文章屋網 ）
【關鍵詞】國際貿易實務；項目化教學；項目設計
隨著現代科學技術及生產組織形式對職業教育要求的不斷提高，人們更多地傾向于培養學生的實踐能力、社會能力及綜合能力。高職院校作為培養這方面高素質專門技術人才的基地，承擔著向特定行業與崗位培養合格的操作技能型人才的職責。項目教學法是以學生的自主性、探索性學習為基礎，采用類似科學研究及實踐的方法，促進學生主動積極發展的一種新型的教學方法。在教學活動中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務設計成項目，將項目下達給學生，學生以小組工作的方式，在教師的指導下，共同制定計劃、共同或分工完成整個項目。課程項目化教學符合高職教育人才培養要求，已逐漸成為適應目前高職教育培養目標的課程模式。
一、《國際貿易實務》課程采用項目化教學的必要性
國際貿易實務是國際經濟與貿易類專業的核心課程，也是獲得外經貿從業資格的必修課程。該課程具有很強的涉外性、實踐性和操作性。它要求學生掌握國際貿易業務的理論知識及具備處理國際貿易業務的能力。為此，一些高職院校對國際貿易實務課程嘗試采用項目化教學，但在實踐層面上還存在諸多問題，主要表現在三個方面，一是項目來源的簡單化及隨意性。大多數高職院校采用的項目都是模擬項目，設計這些模擬項目的時候，往往將學科體系中的一些驗證性實驗直接拿來作為項目，也有的是直接在原有的學科課程體系后增加幾個項目課程。其次項目內容滯后。由于國際貿易局勢變化較快，課程設置的項目往往滯后于實踐。三是項目間缺乏關聯性。學生完成了一個個的訓練項目，可是一旦要求學生完成一個綜合性任務，學生就束手無策了。無疑，這樣開發的項目化課程不符合“高職教育中的項目課程應該是一種基于工作任務的項目課程”的要求，經過這樣課程化訓練的學生也實現不了“零距離”上崗。
因此，以真實的進出口商品交易案例為背景，以貿易合同為核心，以進出口貿易實際操作流程為主線，以項目的設計和操練為主要方式開展項目化教學應該成為國際貿易課程改革的重點。它有助于進一步提高課堂教學的質量和效益，強化學生的綜合實踐能力，最終實現與職業崗位的無縫對接。
二、《國際貿易實務》課程的項目化教學設計
課程采用項目化教學，應構建以職業發展為目標，以專業能力為基礎，以工作過程為導向的可操作性強的項目體系；項目體系的設計思路如圖所示：
以《國際貿易實務》為例，進行以工作過程為導向的項目化設計，具體做法如下：
1.確立國際貿易課程學習目標
通過對義烏外貿領域直接從事崗位工作的企業、行業專家調研，確立國際貿易課程學習目標，包括專業能力目標，社會能力目標，方法能力目標。《國際貿易實務》課程的專業能力目標要求學生能識讀與訂立進出口貿易合同的條款，并根據條款進行進出口貿易合同磋商與出口報價還價核算，同時能恰當選用貿易術語和支付方式，辦理運輸與保險業務，履行合同，有效處理貿易爭議和糾紛。社會能力目標要求學生具備良好的職業道德、敬業精神、團隊協作精神和人際溝通能力，較強的口頭與書面表達能力。方法能力目標要求學生具有自主學習新知識的能力，并能夠在實際進出口貿易中發現問題，解決問題。
2.課程項目設計
選擇一筆外貿公司真實發生的、典型性的外貿業務，結合國際貿易課程學習目標，根據進出口貿易的實際流程，把國際貿易實務課程分為五個項目：項目一：交易準備；項目二：國際貿易合同條款；項目三：交易磋商；項目四：簽訂國際貿易合同；項目五：履行國際貿易合同。具體做法如下：
（1）項目一：交易準備
主要內容為進出易前的市場調研及分析，選擇國際目標市場。在該項目中，把學生分成小組，扮演義烏寶俊鐘表廠，進行市場調研，分析獲得的市場調研信息，了解和工藝鬧鐘有關的各種博覽會，并讓每位學生在阿里巴巴“速賣通”平臺注冊義烏寶俊鐘表廠工藝鐘信息。
（2）項目二：國際貿易合同條款
主要內容為國際貨物合同的各項條款。給每位學生一份真實的國際貿易合同。引領學生識讀各項條款：商品品名條款、品質條款、數量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、運輸保險條款、收付條款、爭議處理條款。
（3）項目三：交易磋商
主要內容為交易磋商的形式，內容和一般程序。在老師講解交易磋商的理論知識后，由老師和學生進行角色扮演，分別擔任迪拜FLESHHEAD公司/義烏寶俊鐘表廠，雙方建立業務聯系，學生依據老師發出的信息及業務資料進行詢盤，獨立完成一份出口詢盤和一份進口詢盤。學生根據市場調研報告，向老師報價，并說明報價的合理性。教師針對學生的報價，提出降價要求，學生分別應用讓步策略與不讓步策略與教師互動。學生依據老師發出的信息及業務資料進行接受，獨立完成一份出口接受和一份進口接受信函。
（4）項目四：合同簽訂
合同簽訂項目要求學生訂立國際貿易合同。給每位同學一份空白的合同，以義烏寶俊鐘表廠和FLESHHEAD公司交易工藝鬧鐘為背景，簽訂相應的合同條款。
（5）項目五：合同的履行
合同的履行包括出口合同的履行和進口合同的履行。出口合同的履行主要有：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關、報驗、保險、裝船、制單結匯、核銷退稅等工作環節。進口合同的履行流程主要是：申報進口、開立信用證、修改信用證、租船訂艙和催裝、辦理貨運保險、審單付款、進口報關、提貨驗收、撥交貨物。把全班學生分成不同的小組，分別擔任出口商、進口商、銀行、貨運公司、保險公司、海關、商檢以及稅務等部門，模擬FOB和CIF條件成交，信用證方式付款的進出口合同履行。
三、建立與項目化教學相適應的評價機制
在傳統的教學模式下，考試分數是評價學生的唯一標準，一些學生考試成績平平，但實際操作卻得心應手。因此，這種傳統的考核方式無法適應職業教育的要求，也無法提升學生學習的興趣。項目化教學應確立一種“以處理實際業務能力為主，理論為輔”的評價考核機制。期末考核可以讓學生自主完成一項進出易，確定相應的評價指標。學生的最終的成績可以分為兩部分，一部分是在項目教學過程中的表現，另一部分是期末考核的完成情況，根據實際情況確定相應的比例。
參考文獻
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關鍵詞：出口退稅；資源性產品；出口貿易
一、出口退稅政策的涵義
出口退稅是指對外貿出口貨物退還其在流通環節和國內生產環節實際繳納的增值稅、產品稅、特別消費稅及營業稅。出口退稅制度是組成國家稅收的一個重要部分。
出口退稅作為調節出口貿易的重要調節手段，主要是以退還出口貨物在國內已繳納稅款來平衡產品的稅收負擔，使本國出口商品以不含稅價格進入國際市場，從而使國內商品與國外商品在同等條件下進行競爭，達到增強競爭能力，擴大出口創匯的目的。
二、出口退稅政策調整的內容
我國的出口退稅政策主要有三種形式：1）出口免稅且退稅：出口免稅是指對外貿商品在出口銷售環節中不征增值稅、消費稅；出口退稅是指將貨物在出口前的生產、流通環節實際承擔的稅收額，按規定的退稅率計算后并予以退還。2）出口免稅不退稅：所謂出口不退稅是指出口貨物由于在前一道生產、銷售環節或進口環節中是免稅的，在出口的過程中，由于該貨物的價格中不含稅，所以無須退稅。3）出口不免稅也不退稅：出口不免稅是指對國家禁止或限制出口的產品的出口視同為內銷，不予免稅照收；出口不退稅是指對國家禁止或限制出口的產品，出口過程中不退還該產品在出口前所負擔的稅款。按現行政策規定，出口貨物退稅的稅種為增值稅和消費稅。
三、出口退稅政策調整對青海資源型產品出口的影響分析
“十一五”以來青海出口商品品種達1100多種，新增出口產品有藥品、毛紡織物、民族服裝、汽車零件、紡織機械、金屬加工機床等機電產品。出口產品從以硅鐵及硅系列等高耗能產品為主轉向紡織及地毯、各類服裝等輕工產品，如2009～2010年，紡織及地毯、各類服裝、羊絨等農副產品、輕工產品的出口額為46279.79萬美元，出口量逐年擴大。
為應對疲軟的國際市場形勢，保護我國進出口貿易，2009年國家上調部分產品的出口退稅率。青海省的貿易形勢也隨之好轉。2010年硅鐵出口額為20655萬美元，出口數量達14.8萬噸，出口量及出口額分別增長1倍和1.5倍；服裝及衣著附件出口約6701萬美元，增長17.8%；紡織紗線、織物及制品出口為7423萬美元，增長52.3%（其中地毯出口3753萬美元，增長48.7%）。山羊絨出口達110噸，出口額為999萬美元，量、值分別增長89.7%和120.3%。2011年青海省出口貿易主要商品中硅鐵、地毯、山羊絨、紡織紗線、織物及制品的出口量仍保持較高速度的增長，出口貿易的質量也大幅度提升。
2005年開始，國家降低“兩高一資”產品的出口退稅率，并適當降低棉紡織產品的出口退稅率。出口退稅政策的調整使得青海省2005年進出口額縮減到41338萬美元，與上年相比下降28%。2007年進出口額為61207萬美元，與2006年65175萬美元的出口額相比，下降3968萬美元。2008年以來面對美國金融危機對世界經濟發展造成巨大沖擊，同時受人民幣升值、原材料價格上漲等因素影響，中國先后制定了多項經濟刺激政策，其中就包括不斷調高出口退稅稅率，包括如紡織品、服裝等傳統出口產品，通過提高出口退稅，在一定程度上保護了中國出口企業，緩解了外部環境變化對中國外貿行業的打擊。金融危機過后，國家又先后調低資源型產品出口退稅率。
經濟高速發展的背后，水環境、大氣環境也面臨著巨大的挑戰，廢水排放總量、化學需氧量（COD）排放量、氨氮排放量、二氧化硫（SO2）排放量、煙塵排放量、業粉塵排放量都呈現出逐年上漲的趨勢，至2010年青海省廢水排放總量達到5411萬噸，化學需氧量（COD）排放量達83100噸，工業煙塵排放達標量達到20194噸，生態環境受到很大威脅，加強生態環境建設不能松懈。青海地區的大部分工業是以依托資源開發為基礎而建立的，以重工業；勞動密集；低層次、低技術產品的加工為主，青海地區地處西部欠發達地區，很多企業技術落后、設備簡陋，單位產品的資源利用率低，導致生產中能耗、物耗高，對生態環境的影響較大。青海地區工業三廢排放總量低，但是與全國相比，青海每萬元產值排污量遠遠高于全國平均水平。并且污染物排放比重高于其工業所占比重。
四、在出口退稅政策調整背景下促進青海省資源型產品發展的對策
（一）通過集約化管理，挖掘內部潛力，降低出口產品成本
對出口退稅政策的過度依賴勢必會影響我國在國際市場上的競爭力，阻礙企業國際化進程。出口退稅率的變動也會直接影響到進出口企業的生產及出口成本，企業具有優勢的定價權、較高的國際影響力才可以提高產品的出口價格，并不是每一個企業都能做到這一點。倘若保持原來的出口價格不變，在生產成本提高的前提下，外貿進出口總額、企業的利潤會下降，對于一些利潤率比較高的產品短期內可行，但這種局面不能長久維持。所以通過挖掘企業內部潛力，降低出口產品成本才是真正切實的解決方式。
（二）通過多種渠道降低原材料成本
原材料成本在進出口產品總成本中占據重要比重，降低原材料的成本能夠較為有效的減少由于出口退稅率的降低而造成的出口損失。首先，對市場有信息要有充分的了解。應建立范圍廣、效率高的市場信息搜集系統，通過廣泛的市場調研，尋找成本低的原材料。其次，打破采購的地域局限性，在更廣的范圍內尋找低成本原材料。再有，縮短采購渠道，與原材料采購商直接聯系，減少中間不必要環節，提高采購效率，降低采購成本。多方面對供應商進行協商，在對未來市場走勢進行科學分析、對未來發展正確預期的基礎上，通過簽訂合同獲得穩定供應基礎上的優惠供應價格。另外還要注重依托科技進步選擇物美價廉的替代品以降低采購成本。
（三）通過科學技術創新，降低生產制造成本
加強科技創新及研發，通過科學合理的生產來降低生產耗費。新技術、新工藝的使用可以提高勞動生產率，減少對原材料、能源的不必要耗費，提高產品的質量，減少殘、次、不合格產品的件數，以降低成本；另外通過科技創新可以使各生產環節更加銜接，降低半制品的資金占用，大幅提高生產效率。
（四）加強企業內部管理，提高產品質量和經營管理水平
關鍵詞：報關與國際貨代專業；就業環境；自身素質;就業趨勢
一、我國進出口貿易現狀
伴隨2011年我國正式成為世界第二大經濟體。根據商務部和海關總署的統計數據，2011年我國進出口貿易總額達3.6萬億美元，增長超20%。
現有我國進出口貿易主要呈現以下特點。
1.1我國對外貿易轉型加快
根據我國外貿組織的發展，機電行業與高新技術產品日益發展迅速，在2011年1—9月，我國的增加勢頭發展猛進，針對農產品與產品的資源問題都是顯示穩定勢頭增加，這樣就穩定了商品機構的出口率。
1.2受到各國貿易的環境因素影響，我國貿易的增漲呈現出走低的局面。因此，
在我國應該加強貿易管理能力等。
1.3我國外貿進口的增加明顯
我國對外貿進口的政策扶持取得良好成效。在我國，應該堅定發展擴展進口，穩定貿易的局面。針對多貿易進口的多方面的關注，應該加強管理。如進口貼息、降低進口關稅、取消進口配額管理、簡化出口程序等。根據海關總署的統計，2011年1－9月，我國初級產品進口增長40.4%，工業制成品進口增長20.5%。
1.4加快實行貿易自由戰略，走市場多元角度成績顯著
在我國，加強多邊合作是國際貿易組織關系，努力做好周邊區域的經濟合作。在2011年，我國與哥斯達黎加簽訂相關協議，針對貿易相互往來進行交易生效，在我國，已經和香港、臺灣、東盟等國家與地區簽署十多個貿易協議。
1.5“促增長、分析結構、調平衡”相關政策著力點
加強我國貿易合作伙伴關系，主要原因是穩定貿易額的增長勢頭。但是，針對于2011年歐盟債危機問題，東非、中東的局勢動蕩與日本東北部地震給我國貿易的結構影響到了，因此產生了負面的影響。但我國政府以“穩增長、調結構、促平衡”為目的的一系列外經貿和外交政策的支持促進下，我國對各大洲進出口持續穩步增長，其中拉美和大洋洲增長較為強勁。
二、我國進出口貿易主要存在的問題
2.1粗放增長方式仍未改變，我國出口增長最快的產品仍主要集中在勞動密集型、資源型、低附加值的低端產品。
2.2國內工資、物價和進口原料價格及貸款利息的上漲，同時面臨其他發展中國家同種產品的激烈競爭，我國工業制成品出口價格上漲空間較小，利潤不斷下降。2.3國際貿易糾紛逐漸增加。
2011年1－9月，中國遭受貿易糾紛調查50起，涉及金額30億美元。這與我國對國際市場檢測預警不夠，未做好市場調研，大批企業盲目涌入拉美市場和亞洲周邊市場有關。
3.當前形勢下，報關與國際貨代從業人員的就業趨勢
3.1創新意識和綜合能力素質的提高
報關與國際貨代從業人員長期在國際經濟舞臺的第一線，對新觀念、新方法、創新理論必須要有較好的學習和接受能力,要以獨創的思維謀略和經營理念取得競爭優勢。在目前的報關與國際貨代從業人員中，普遍存在著創新意識不夠、綜合能力素質不高的現象。在我國報關與國際貨代專業教育中，往往只強調考試成績或開設某幾門專業課程,而忽視了人的個性、潛力和創新能力的培養。隨著國際經濟一體化的不斷深入，我國需要大量的跨國運作型創新人才，他們必須具備一流的分析洞察能力、溝通決策能力、開拓創新等能力。
3.2世貿規則、對外貿易慣例和法規知識的完善
我國加入世貿組織以來，對外貿易量逐年上升。因此，報關與國際貨代從業人員通曉世貿規則、對外貿易慣例和法規等知識就顯得尤為重要，然而現實情況卻遠非如此。從高等院校課程設置的層面來看，所開設的對外貿易相關法律、法規、國際慣例等方面的課程還不夠，針對性還不夠強，不能真正地滿足對外貿易操作實踐中需要的既熟悉國內市場規則，又精通國際慣例的外貿人才的需要。尤其在當前金融危機對我們的影響不斷加深、外貿摩擦不斷增加的情況下，我們更是需要善于運用法律武器解決對外貿易中出現的問題。
3.3綜合業務能力的增強
報關與國際貨代從業人員對產品、外語、計算機、電子商務等方面知識的運用能力源于對書本知識的掌握，這是學生在校期間必修的內容。但長期以來，受我國教育體制、觀念和人才培養目標的限制，對上述知識的學習往往是片面的，或在某個學科內進行的，培養的是“單一”的“應用性人才”，而對復合型人才的培養遠遠不夠重視。培養基礎扎實、知識和能力結構較為全面的復合應用型人才是當前報關與國際貨代專業人才的培養目標。
3.4競爭意識需要主動加強
目前我國報關市場逐漸規范，對報關與國際貨代專業的主要就業崗位——報關員的素質要求越來越高。目前主流企業對報關與國際貨代專業員工的要求是具備大專生必備的基本文化科學知識，掌握國際貨運方向必需的基礎理論和基本知識。熟練掌握和運用Windows操作系統，并精通Office、WPS辦公自動化系列軟件，能夠運用網絡獲取信息，并處理業務工作；較好的商務英語應用能力,能進行英文函電處理、英文單證制作；具備一定的從事國際貨物運輸、國際貨運的能力,能夠理論聯系實際,獨立分析和解決國際貨運與中的具體問題；了解國際貨運方面的方針政策和法規，通曉相關的通行規則。具有較強的中英文表達能力、較強的溝通與協作、協調與組織能力，并有良好的團隊精神；了解和掌握相關專業知識及發展動態 熟悉國際貨運各環節的運作與管理，尤其是要掌握國際貨運各環節的實際操作；具有繕制國際貨運單據、審核貨物進出口單據的專業能力；熟練運用物流管理相關軟件；具有熟練運用英語處理商務英語業務、進行商務交談的能力。報關與國際貨代專業的學生具有強烈的競爭意識，樹立終身學習的觀念，這樣才能在未來的就業崗位上穩扎穩打，實現自己的職業目標。
3.5職業英語能力需要加強
隨著我國經濟的高速發展和全球化趨勢的日益突出，我國的外向型經濟更是得到了空前的高速發展，社會對專業從事進出口貿易報關以及國際貨代人才的需求量激增，報關員人才已經成為熱門的緊缺人才。但是據調查，我國報關員職業素質偏低，存在著英文水平不高，不能正確地翻譯并填寫報關單，不能準確回答海關關員的詢問等情況，降低了通關效率，增加了通關成本。因此報關與國際貨代專業學生培養自己出色的職業英語能力和專業知識學習同樣非常重要。在職業英語能力培養上，主要包括外語基本技能、報關與貨代英語應用能力、涉外文秘與翻譯基礎能力這三個方面。
1.世界貿易發展趨勢
1.1科技進步帶動世界貿易持續增長
隨著科學技術的突飛猛進，世界經濟正從工業經濟時代向知識經濟時代轉變。知識經濟的到來，對全球的政治、經濟和文化生活都在產生著深刻的影響。國際貿易也不例外正受到知識經濟的巨大沖擊。現行的許多國際貿易理論與實際操作的經驗和規則將被打破，新的理論和規則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿易的持續增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿易總額增長了近100倍。1997年世界貿易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內生產總值的1／3強。據世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經濟的增長，未來10年，世界商品貿易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿易額預計將超過20萬億美元。
1.2經濟全球化
人類在經歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發展，為人類實現全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經濟已經形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經濟和國際社會之外來尋求生存和發展。這就是全球經濟的一體化。一體化的實現，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產要素在世界范圍內自由流動，消費在世界范圍內自由選擇。這樣，在全球范圍內的生產與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經濟全球化將有力地推動世界范圍內的產業融合和產業結構調整。在這一進程中，跨國公司和發達國家將發揮技術、貿易和投資的綜合優勢，在世界經濟和貿易中占據主導地位。
1.3貿易自由化
隨著經濟全球化的發展，貿易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經濟運行的主旋律。貿易自由化包含兩層含義：一是降低貿易保護水平和分散程度；二是改變并統一貿易保護形式，即從多種數量控制體制轉變為單一關稅控制體制。這是世界貿易組織的一項基本原則。因為與非關稅保護措施相比，關稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿易經營者辨析保護的程度。在肯定進口關稅保護原則的前提下，世貿組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿易的自由化。這一目標計劃已經具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現一個沒有各種非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿易環境，從而大大降低國際貿易成本，提高公平競爭水平，實現真正意義上的貿易自由化。貿易的自由化可以實現資源在世界范圍內的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產率。
1.4貿易手段電子化
以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯網的形成，正在促進國際貿易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統貿易活動中物質、時間、空間對貿易雙方的限制，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業務的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿易環境。賣方在網上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購買意向；買賣雙方在網上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務具有無可比擬的優點。它大大簡化了商品流通環節，提高了交易效率；可以方便地實現跨地區跨國界交易；可以節省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發展。
1996年全球電子貿易營業額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網上交易額正以每100天一倍的速度增長。預計到2002年將達到3000億美元的規模。由此可見，電子商務將在全球貿易中發揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優勢逐步取代常規商務作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿易中心
美國、歐盟和日本是當今世界貿易的三大中心，其貿易額約占世界貿易總額的一半以上。隨著亞洲經濟的崛起，亞洲在世界貿易中的地位正在逐步上升。包括我國在內的亞洲10個主要發展中國家和地區的貿易額之和已經超過美國、歐盟（不計歐盟內部貿易）和日本。該地區被稱為全球商務活動的第四個中心。據預測，這10個國家的貿易增長速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿易中心。
1.6世界化工貿易格局
在世界貿易總額中，化工貿易是僅次于汽車貿易的第二大貿易領域。1998年，世界化工進出口總額達到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現負增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。
歐盟建立后成了新的世界經濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產品出口國，1998年出口額達到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿易的第一大國。1998年美國化工進出口貿易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進出口貿易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進出口貿易雖然增長較快，但由于基數小，在世界化工貿易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。
2.我國化工對外貿易概況
2.1化工進出口貿易持續增長
改革開放以來，我國化工對外貿易得到長足的發展。1999年全國石油和化工產品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產品進出口貿易額達到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當于1980年化工進出口貿易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿易額的年平均增長速度為13.17％。
在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達到了7.33％，快于同期我國對外貿易總額年平均增長6.45％的速度。
1999年化工產品出口額達到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。
1999年化工產品進口額達到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。
2.2化工出口產品結構變化明顯
根據進出口數據分析，我國化工產品進出口結構發生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產品結構過渡到了資想型產品與勞動力密集型產品并重，技術密集型產品為補充的綜合出口產品結構。在出口產品構成中，資源型產品一直是我國傳統的出口產品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業。以化學農藥和生物化學品為代表的具有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產品的質量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產品的比例大小，我國化工產品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數量的外延型增長方式。
在進口產品結構中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。
2.3化工進出口貿易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業的產品進入了國際市場，有300多家化工企業獲得了自營進出口權，產品出口到210多個國家和地區。有一批企業出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業成為出口創匯大戶。一批化工產品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產品的出口量占世界貿易量的一半以上。還有一批企業依靠科技進步，做出了規模效益，在國際市場上創出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產品在國際市場新創名牌的杰出代表。化工自營進出口企業與專業外貿企業和三資企業一起，構成了我國化工對外貿易的三大主體。
3.我國化工對外貿易面臨的挑撥
3.1進出口貿易逆差局面未能改變
我國一直是化工產品凈進口國。化工進出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿易逆差達到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業的貿易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業的貿易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿易逆差，還有其內在原因：一是國內生產能力不足或是生產成本缺乏競爭性；二是我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。
3.2出口產品缺乏市場競爭優勢
我國出口化工產品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產品。其本身的價值比較低，加之生產分散，供應混亂，管理不善，質量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。
目前，我國化工產品的精細化率還不高，只有40％左右，而發達國家則達到65％。因此，我國精細化工產品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優勢還不明顯。1999年農藥出口14.73萬噸，創匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細化工產品缺乏獨創性，或者只是傳統的低附加值的產品。同時，以發達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿易和投資的綜合優勢，占領著高科技和高附加值產品的市場，使我國化工對外貿易面臨極大的挑戰。
3.3出口市場秩序混亂
化學工業是一個多品種的行業，許多產品產量小，生產企業多。絕大多數產品低水平重復建設嚴重，生產過剩，使國內市場長期嚴重供過于求，給我國化工產品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿體制改革的不斷深化，越來越多的企業獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿易的增長。但是，由于我國市場經濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業缺乏外貿人才和經驗，因而在我國對外貿易中也出現了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。
4.我國化工對外貿易應采取的對策
進入21世紀，我國即將跨進世貿組織的大門，這為我國化工對外貿易提供了良好的發展機會。我們應抓住這一機遇，調整產品結構，深化外貿體制改革，壯大競爭主體，更新經營理念，推動我國化工對外貿易的發展。
4.1積極調整化工出口產品結構
產品結構的調整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產品結構調整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調整產品結構。我國化工出口產品結構正在擺脫資源型結構的陰影。近年來，資源型產品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現負增長。隨著我國化學工業的繼續發展，企業將越來越注重產品的深加工。因此，這類產品占出口額的比例將會逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產品為代表的勞動密集型產品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發揮積極的效應。因此，勞動密集型產品仍將有較大的發展空間。
近20年來，我國的科學技術水平得到了快速的發展，化工行業人才輩出，科研開發力量得到加強，技術開發速度大大加快。同時，隨著化工企業改革逐步深入，化工產品結構正在發生改變，技術密集型的化工產品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。
4.2深化化工外貿體制改革
改革開放以來，我國外貿體制發生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產企業和科研院所進出口權的暫行規定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿企業、自營進出口生產企業和三資企業為主體的對外貿易格局。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業要承認這樣的現實：賴以生存和發展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優勢將逐漸喪失。生產企業也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。
4.3壯大競爭主體，提高競爭能力
企業是市場競爭的主體。實力強大的企業才具有市場競爭能力。發達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據統計，目前世界跨國公司總數約為5萬多家，占世界企業總數的：1％，但其貿易額卻約占世界貿易總額的2／3，控制著國際生產和全球貿易。由此可見，當今世界貿易的主體是規模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業在經營。
近年來，我國化工企業實力得到加強，部分產品在質量和市場占有率方面不僅在國內占居領先地位，而且成為出口創匯大戶。他們的自營進出口業績已非一般外貿公司可比。但是，與發達國家相比，我國的化工企業還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產企業，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業，提高市場競爭力。
要提高競爭力。一是要提高企業的實力，生產向優勢企業靠攏，產品向名牌企業集中。企業的集團化，生產的集中化，是提高我國化工產品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿窗口。我國外貿企業在對外貿易的歷史上發揮過不可替代的作用。外貿權的放寬并不等于外貿企業的過時。外貿企業在市場形象、外貿人才、市場信息等方面具有明顯的優勢。一些獲得自營進出口權的企業，尤其是中小企業，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業合作，聯手成為具有競爭力的實體。
4.4更新外貿觀念
隨著市場經濟體制的逐步完善，我國企業的市場營銷觀念正在發生深刻的變化。越來越多的化工企業意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經濟損失和風險，缺乏長遠打算。但生產企業則不同。不管市場風云如何變化，企業的生產不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。
首先，要重視市場調研。我們的企業在長期計劃經濟體制下，形成了重生產、輕市場的思維習慣。一談及企業的發展，首先想到的是如何投入巨資建設生產裝置，很少去考慮投資前要進行市場調研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉。因此，我們的企業應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產品在國際市場上的過去，清楚它的現在，掌握它的未來。
其次，要講究市場策略。我們的不少企業毫無營銷策略可言，常常由于經營業績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現象時有發生。市場猶如戰場，只有深謀遠慮，才能百戰百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿易和長期業務之間的關系，做到有取有舍；要建設長期穩定的市場網絡，決不可朝三暮四。
第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的企業沒有從國際市場上拿回我們應該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現象在技術含量高的精細化工行業極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細化工產品的定價要體現產品的技術含量。如果忽視技術的價值，我們就無法完成技術開發的再生產，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發研究的巨大投入實際上就來自產品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環，應當成為我們化工企業的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產成本為依據，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據不同的地區、不同的季節和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產品價格。
第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協調。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產的人民戰爭，化工企業如雨后春筍般地高速發展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業砸錠的氣魄，要有煤炭行業關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。
4.5培養外貿人才、建立營銷隊伍
市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產人員。二是銷售人員素質高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養高素質的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿人才。一名合格的外貿人才，除具有基本素質以外，還須有三個突出的素質：一是廣博的專業知識。在知識經濟時代，產品的技術含量和精細化程度在不斷提高，這就要求外貿人員要有過硬的專業知識，熟悉產品的性能，了解產品的用途，能解答用戶的問題，發現新的市場機會。二是扎實的外語基礎。對外交流障礙是許多企業進入國際市場所面臨的現實問題，外貿人員的外語能力在滿足基本交流的基礎上，還要有了解當地政治、經濟和文化等方面的能力，真正融人當地市場。三是較強的外貿能力，在新的世界貿易環境下，外貿人員不僅要有基本的外貿技能，還要及時掌握新的貿易規則和手段。
4.6積極融入世貿組織
一、國際貿易專業課程設置與構建
(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程
“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。根據以就業為導向的人才培養戰略的要求,國際貿易專業新型的人才知識能力素質結構圖如下所示:
1•在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業能力的要求是熟練掌握。
2•正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看,畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看,知識與素質教育是基礎,是基本功,基礎不牢,專業難精。一般能力,尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關系。
3•國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點,嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關系,循序漸進地聯系起來,形成一個完整的專業技能課程體系。
(二)國際貿易專業課程整合設置的思路
國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質,一般能力和專業技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即
1•國際商務英語,含商貿英語、商務英文函電、英語口語等;
2•國際市場營銷,含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等;
3•電子商務,含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等;
4•國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能,增強業務素質服務的。在組織教學過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象,要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學科的系統性,避免各課程內容的重復。可將相關聯的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課,電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側重講解與外貿緊密相關的內容。“國際商法”課程要打破原學科體系的框框,專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識,例如,WTO規則,有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等,相關課程已涉及到了,沒有必要重復開設,可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識,這既節省大量課時,又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如,“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合,刪除與“國際貿易實務”重復的內容,專講各種業務單證知識和單證制作的技能,把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練,為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合,是一項具體而系統的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。
二、國際貿易專業課程的開發
依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求,為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要,國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法,應指導學生積極應試,并通過相關的資格證的考試,這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低,這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此,針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試,學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作,并使這些教材能有效發揮指導學生應試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急,是學院為學生服務,為社會服務,為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重,采用“四模塊”實踐教學模式
加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色,筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:
1•課程認識實習模塊,鞏固基礎知識
課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假,主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節,目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識,鞏固所學過的知識,把理論與實踐知識結合起來。例如:當講述國際貿易政策,特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時,為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關稅變化,說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征,而非關稅壁壘,教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據,分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀,并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練,理論已經完全轉化為生動的實踐教學,學生不僅印象深刻,而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。
2•校內實習基地模塊,為學生提供良好的模擬實習環境
校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。可以分為:
(1)課程實訓項目。包括以下幾個方面:市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中,會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生,使學生獲得逼真的實訓效果。同時,盡可能貼近業務和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學生有親切感,而且非常實用,讓學生學得踏實。
(2)考證實訓項目。結合“雙證書”制,要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓,一方面利于提高學生的考證通過率,另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。
(3)專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統,對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練,其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作,讓學生掌握從分析市場環境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時,在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶,自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練,學生對三年的專業知識有了系統的認識,強化了前面學過的知識,又通過這種模擬訓練,培養了學生在未來實際工作中的職業能力,使學生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續發展的后勁。
3•校外實習基地模塊,為學生提供全真的實踐
實習基地可分為兩種,一種是協議式的,主要是同外貿企業或工商企業訂立實習協議;另一種是非協議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關、商檢局、商務局、港務局、國稅局等。一方面,建立幾個穩定的協議式的校外實習基地,為學生和外貿企業架起了一座共同發展的橋梁,既便于學生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿企業從中發現和選拔人才;另一方面,也充分利用非協議式的實習基地,如組織或鼓勵學生參觀港口、碼頭、倉庫、生產車間,讓學生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關監管場地等實物。鼓勵學生直接找船運公司、保險公司、海關和檢驗檢疫局咨詢相關問題。畢業實習和畢業論文也可歸入這一模塊。畢業實習的考核主要依據學生的實結,實習單位的實習鑒定意見及指導老師的不定期抽查結果加以確定。畢業論文一般安排在三年制的第六學期進行,由專業老師負責論文的指導、答辯和成績考核。
論文摘要：離職教育中的國際貿易專業技能教學一直就是薄弱環節，要解次誼問題?矚確國際貿易專業技能體系十分必要?同時也婁確立正確的國際貿易專業各項技能訓練的目的和相關基礎課程的教學，同時注意將國際貿易專業技能考核與獲得職業資格證書相結合。強調國際貿易專業技能培養方法應多元化，以及加強國際貿易專業技能教學師貴隊伍建設的重要幔。
目前在高職教育試點中，存在的主要問題之一是將專業培養目標訂得過高，這不利于高職教育人才的培養。高等職業教育旨在培養技術應用型人才，因此應突出職業性、行業性，面向地方或行業經濟的特征，明確高職教育就是為學生從業服務的，就是以培養生產、建設、管理、服務等第一線需要的專門人才為主要教學目的。由此，我們認為，高職教育國際貿易專業的培養目標應是培養德、智、體、美全面發展，系統掌握對外貿易專業知識與技能，適應新的企業環境需要，有較強的實踐能力的對外貿易應用型人才，學生畢業后，能夠熟練運用所學專業理論技能，獨立開展涉外經貿業務及對外經貿管理工作。根據國際貿易專業的培養目標，不難得出結論，突出國際貿易技能教學是完成該專業培養目標極其重要的組成部分，為了加強國際貿易專業技能教學，應著重抓好以下幾個方面的工作。
一、明確離職教育中國際斑易專業技能體系
三年的國際貿易專業學習，要完成sa多門的課程，這些課程中，哪些課程與技能教學有關呢?這還要從什么是技能談起。這里所說的技能，是指涵蓋完成某一職業崗位(或職業崗位群)的任務的必播的一切技術和應用能力，是指把專業基礎知識應用到實際崗位工作中去的能力。國際貿易專業技能體系包括基本技能和專業技能(含崗位技能)。
基本技能包括:演講與口才;英語聽、說、讀、寫、譯;中英文錄人;計算機應用;公關禮儀。專業技能包括四個方面:談判前的準備階段:包括國際市場調研、與國外客戶建立貿易關系;交易磋商與合同的簽訂階段:包括成本核算預報價、商務洽談、外貿合同的擬定;合同的履行與善后處理階段:包括單證業務、儲運保險、報關報驗、國際仲裁;進出口業務全程仿真模擬訓練。
二、國際貿易專業各項技能訓練的目的和相關的蒼礎課程
〔一)基本技能訓練。其目的是:通過對有關基本技能課程的學習和訓練，使學生進一步掌握和鞏固本專業將來職業發展所需要的基本技能和素質，為將來走上工作 崗位擁有專業技能，勝任基本工作打好基礎。其主要內容是:要求學生在蘭年的學習過程中，必須通過下列基本技 能課程的訓練。(見表)
基本技能訓練必須有組織與考進行，最后還要考核。應由專職教師結合教學計劃對學生進行相關項目的教學、實訓，實訓可以采用案例教學、現場觀摩模擬操作、實際操作等多種方式進行，最終達到考核要求。考核方法可通過現場操作和綜合打分等形式進行，其中計算機應用能力要求能熟練攀握計算機辦公室自動化軟件及其他外貿應用軟件，并達到浙江省高校計算機應用能力一級。英語要具有較強的聽、說、讀、寫、譯能力，并達到CET--4或英語應用能力A級，三校生英語應達到應用能力A級或CET-3 。
(二)專業技能訓練。國際貿易專業技能訓練項目是圍繞進出口業務的開展進行的，主要包括以下四個階段。
第一階段:談判前的準備階段。這主要有兩點:首先是國際市場調研。企業要參與國際市場競爭就必須研究國際市場的變化規律。該項技能訓練的目的就是使廣大學生掌握如何在國際市場商搜集商品信息和做好商品定位、市場細分等國市場營銷的基本技能。相關的課程主要包括“進出口業務”、“外貿英文函電”、“電子商務”、“國際市場營銷”。其次是與國際客戶建立業務關系。該項訓練的目的是使學生具備尋找海外客戶的能力。訓練的主要內容包括建立客戶關系外貿英文函電的處理，尋找海外客戶的各種途徑。相關的課程主要有“外貿英文函電”、“進出口業務”、“國際經貿地理”等。
第二階段:交易的磋商與合同期簽訂階段。包括:(1)成本核算與報價:這是為了使學生掌握產品的成本核算，外貿商品報價技能，不同的貿易術語(主要是FOB.CFR，CIF)的報價轉換，不同報價貨幣的報價轉換，相關的課程主要有“進出口實務”、“國際結算”、“國際金融”等。(2)國
際商務談判。這旨在培養學生國際商務談判的組織能力，國際商務談判的策略和技巧，以及在國際商務談判中的基本禮儀，相關的課程主要有“英語聽說”、“公關禮儀”、“國際商務洽談”、“國際商法”、“世界經濟與政治”、“國際貿易實務“等。(3)外貿合同擬定訓練，包括商品的品質、數量、包裝、價格等合同條款。目的是使學生掌握對外貿易合同中各條款擬定應注意的間題。相關的課程主要有“進出口實務”、“國際商法”，"WTO概論”等。 的培養。 第三階段:合同的履行與善后處理階段。包括:(1)單證業務技能訓練。單證業務包括開證、審證訓練和單據制作和修改等方面。通過單證業務的技能訓練.使學生熟悉進口商申請開立信用證的業務流程(模擬進口商)掌握進口業務開證的相關技能，通過單據的制作的修改訓練，使學生拳握發票、匯票BlL等專業單據的制作，具備單證員的業務能力，相關專業課程有“單證業務”、“外貿英文函電”、“國際結算”、“國際金融”、“進出口實務”。{2)國際貨物運輸與保險訓練，使學生掌握貨物儲存、運輸、保險等實際業務操作能力，使學生能勝任貨代員的工作。相關的課程有“國際貨物運輸與保險”、“進出口業務”、“外貿商品學”等 (3)報關報臉技能訓練。該項訓練目的使學生掌握商品報關、商品檢驗、商品檢疫等方面的實際操作能力，勝任報關員、報檢員的工作，涉及的相關課程有“進出口實務”、“報關實務”等。(4)國際仲裁訓練。這是使學生掌握進出口業務中出現糾紛后進行國際仲裁應具備的應對能力，涉及的相關課程有“國際商法”、"WTO概論”、“進出口業務”等。
第四階段:進出口業務全程仿真模擬實訓。該階段的技能訓練是通過完成一筆進口(或出口)業務的綜合模擬訓練，使學生掌握掌綜合外貿業務能力，并具備一般國際貿易業務人員的綜合能力。涉及的相關課程有“進出口業務”、“外貿英文函電”、“單證業務”等。
三、專業技能教學應該特別注憊的若干問題
1、技能考核與獲取職業資格證書相結合。專業技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化，有的技能課程的考核可采取在實訓或課程結束時，單獨設立實訓項目考核，由任課教師負資，單獨列人學生外貿綜合技能成績群中，成績可分為優秀、良好、中等、及格和不及格。條件具備的技能訓練課可積極實行與職業資格證書相結合的方法，以推動社會勞動準人制度的實施，使學生在畢業時能拿到一個或幾個職業資格證書，證書有利于學生的就業，我們不僅要鼓勵學生參加現有的適合高職教育的有關資格證書考試，還要積極參與職業資格標準的制定工作，如果能將這些標準與教學計劃有機結合，可以使技能教學收到事半功倍的效果。
關鍵詞：中國出口企業；國際市場營銷；反傾銷
中圖分類號：F752．7
文獻標識碼：A 文章編號：1002―0594(2007)03-0054―04 收稿日期：2006―09-15
反傾銷是由產品進口國政府針對產品出口國企業的傾銷行為而采取的行政措施，如征收反傾銷稅。反傾銷是WTO賦予產品進口國免受不公平貿易沖擊、保護本國經濟和產業安全的一個手段，其宗旨是促進全球貿易自由化進程，但近年來隨著世界范圍內關稅壁壘的降低、傳統非關稅壁壘的弱化和貿易保護主義的抬頭，反傾銷有越用越濫的趨勢。
一、中國商品遭遇I$I外反傾銷的現狀
改革開放20多年來，我國經濟建設取得了令世人矚目的成就，GDP增長創造了連續15年保持7％以上的經濟奇跡，進出口總額從1978年的108．9億美元增長到2005年的14221億美元。加入WTO以來我國的國際貿易更是迅猛發展，進出口總額于2004與2005連續兩年突破10000億美元，其中2005年貿易順差達到了1018．8億美元，成為世界第三大貿易國。機會與風險并存，隨著我國對外貿易的快速增長，對外經貿磨擦日益頻繁，我國產品遭受外國的反傾銷愈演愈烈。由圖1看出中國出口產品遭受外國反傾銷立案調查和被執行反傾銷措施的數量從1995年至2005年總體呈現上升趨勢，從數量增多的背后進一步分析得出我國出口產品遭受的反傾銷呈現以下特點：
(一)發起調查的國家越來越多據中國商務部公平貿易局提供的數字，已有40多個國家和地區對我國出口產品提起反傾銷調查，僅2005年中國就遭遇15個國家和地區提起反傾銷調查，其中印度和歐盟對我國的反傾銷呈高發態勢。
(二)產品范圍不斷擴大我國出口產品遭受反傾銷調查的范圍涉及動物商品、蔬菜、加工食品、礦產品、化工商品、塑料制品、皮革、紙漿及紙張、紡織品、鞋類、玻璃及陶瓷制品、基本金屬、機電設備、車輛、儀器、其它工業制成品等，20世紀90年代被調查產品以低附加值或勞動密集型產品為主，近年來一些技術產品也開始遭到外國的反傾銷指控。
(三)遭受的反傾銷措施與出口貿易量極不相稱如圖2顯示，從2000年至2005年，中國出口產品被執行反傾銷措施數目占世界的比重逐年上升，同時看到雖然中國出口貿易占世界貿易的比重也在上升，但前者始終遠遠高出后者，二者極不相稱。中國出口產品已經連續11年遭受到世界最多的反傾銷調查，中國已成為反傾銷的最大受害國，而且這一不祥趨勢還在延伸擴大。
中國出口產品遭遇反傾銷，直接受害者就是我國出口企業。如歐盟自2006年10月7日起對我國皮鞋正式實施的為期兩年的16．5％的反傾銷關稅，使得溫州皮鞋在之后“廣交會”上的訂單數量銳減了三至四成之多，而中國彩電企業1988年在歐盟遇到的反傾銷事件，導致中國企業喪失全球1／4的彩電市場達15年之久。
二、中國企業遭受反傾銷主要原因
(一)環境原因外部環境方面，許多國家利用反傾銷簡單易行和不易招致報復的特點，濫用反傾銷作為排斥國外產品保護本國產業的最佳辦法；外國對我國出口產品傾銷的確定主觀性強。外國政府對我國產品實施反傾銷的主觀不利因素主要有：隨意立案，認定構成傾銷后采取的臨時措施往往致使我國產品喪失打開市場的良機；對我國使用“非市場經濟國家”的歧視待遇，任意選用的替代國價格使我國產品更容易被認定為傾銷和被裁定較高的反傾銷稅率。國內環境方面，我國的出口市場集中、出口結構失衡和外貿體制不順容易使一些出口產品造成傾銷或傾銷嫌疑。出口管理和審核權高度集中于政府部門，行業協會僅局限于提供進出口培訓等初級服務等功能，不能對違反行業整體利益的出口企業做出懲罰。行業管理主體權力的真空致使行業管理混亂，造成了出口企業以壓價為主要手段的無序競爭。
(二)中國出口企業應對反傾銷的態度和行為中國一些出口企業對國外反傾銷認識不足，或錯誤認為應訴參與與否結果一個樣，或認為應訴代價過大、得不償失；一些企業抱僥幸心理，企圖借其它企業應訴之功而享免罰之果，結果形成國內同行大家都不應訴的局面。國家相關政策的鼓勵支持和近年來我國一些企業成功應訴的事實表明，企業應訴越積極受益機率越高。
(三)中國出口企業對待國際市場的觀念導向
美國營銷學者菲利普?科特勒指出，社會中存在著六種競爭的觀念，各種組織無一不是在其中某一個觀念的指導下從事其營銷活動：生產觀念，產品觀念，推銷觀念，營銷觀念，顧客觀念和社會營銷觀念。生產觀念、產品觀念和推銷觀念往往是過于注重產品的性能、質量和銷量而忽視人性和服務，這些觀念在少數落后國家的賣方市場環境中具有一定的指導意義。現代企業開拓市場時一般采用營銷觀念、顧客觀念或社會營銷觀念指導自己的活動，靠市場導向的戰略來贏得市場，以適應正在加速變化的環境。2004年7月1日起，中國全面實行外貿經營權登記制，越來越多的生產企業獲得了不必使用出口中間商而直接開拓國際市場的資格。但大部分出口企業僅僅把自營權當作替代外貿公司做外貿的優惠，滿足于把產品銷售給國外進口中間商來獲得出口額。他們往往靠低價競爭來獲取國際市場競爭優勢，但在獲得一定的市場份額后容易遭受外國反傾銷調查，極易被進口國認定為產品傾銷，最終有可能再失去市場，這也正是生產和推銷觀念指導下的營銷實踐所固有的風險。一些國家對我國使用的“非市場經濟國家”歧視待遇短期內很難有所改變。1999年中美在達成中國加入WTO協議時，規定自中國加入WTO之日起，美國可以在15年之內把中國作為非市場經濟國家；歐洲雖然于1998年通過理事長會議正式把中國從非市場經濟國家名單中刪除，但并沒有承認中國是市場經濟國家。美國等國家不會主動對我國放棄使用非“市場經濟國家”條款，在優化我國出口體制、規范我國出口企業經營行為、提高出口企業的國際市場營銷水平等方面下功夫，既有利于推動外部環境的改善，又能有效應對反傾銷。
應該看到，我國政府這幾年在修改和完善WTO反傾銷規則，建立以行業協會為核心的外貿出口預警機制，構建國外的反傾銷協調網絡，加強對出口產品監管等方面作了大量的工作，使得我國的出口體制環境逐步改善。同時，在一些企業成功應對反傾銷案例的帶動下，在一些地方政府和行業的支持和獎勵下，我國企業應訴反傾銷的態度和行為有了積極的轉變。與內部環境的改善和一些企業應訴態度、行為的轉變相對比，我國大部分出口企業的營銷
觀轉變相對滯后。一些觀念落后的出口企業進入國際市場時盲目跟進和競相壓價的行為往往導致整個行業遭受反傾銷報復，提高我國出口企業的整體國際市場營銷水平刻不容緩。
三、中國出口企業應對反傾銷策略
隨著以信息化和全球化為特征的新經濟影響日漸擴大，各國企業同國際市場的聯系日益緊密。國際市場營銷與國內市場營銷的最主要差異是國際營銷所面臨的營銷環境更加復雜多變，這就要求我國出口企業在國際市場中開展營銷活動時，要通過調研詳細剖析國際市場營銷環境、消費者和營銷組合因素，進行國際市場細分、目標市場選擇和市場定位，并在此基礎上制定產品、價格、渠道和促銷策略，這樣才可以用可控制的資源有效應對不可控的國際市場環境，才可以避免反傾銷、實現企業的營銷目標。
(一)通過市場調研細致深入剖析國際市場營銷環境、消費者和營銷組合因素 對國際市場進行市場調查與研究，是企業開展國際市場營銷活動的前提。環境調研和消費者調研主要是為獲取國際市場細分和目標市場選擇的信息，通過所收集的信息來測量市場需求。國際市場營銷環境可以分為直接營銷環境和間接環境，直接營銷環境是指那些直接對國際化經營企業的國際營銷活動產生影響和制約的因素，通常是指國際市場；國際市場營銷間接環境是指那些間接的對國際化經營企業的國際營銷活動產生影響和制約作用的因素，一般包括政治、法律、經濟、社會文化、科學技術、自然地理、人口等因素。通過研究這些因素，可以幫助出口企業理解國際社會的人群行為和觀念、這些因素如何影響營銷過程，并可以獲取市場容量、市場規模、市場類型及增長變動趨勢、潛在消費量等方面的數據。取得市場細分和目標市場選擇的信息，可以幫助我們測量、理解國際市場現實和未來的需求，國際市場營銷組合因素的調研則可以幫助我們全面認識國際市場現實的供給情況。國際市場營銷組合因素調研包括產品、價格、渠道、促銷和競爭調研。
由于國際市場調研涉及的范圍廣、變量多、變量之間關系復雜等原因，使得一般出口企業很難獨自承擔由此帶來的高額調研成本。鑒于我國大部分出口企業規模較小，可以采取加強文案調研、通過行業協會組織調研、幾個企業聯合聘用國際市場調研等方式開展國際市場調研。
(二)國際市場細分、目標市場選擇和市場定位國際市場細分、目標市場選擇和市場定位屬于目標營銷的范疇，即出口企業區分主要的細分國際市場，把一個或幾個細分的國際市場作為目標，為每個細分國際市場開發產品和制定營銷方案。通過目標營銷，出口企業可以把營銷努力集中在具有最大購買興趣的國際顧客身上。國際市場細分時要注意國際消費品市場和國際工業品市場細分標準的不同，我國出口企業在對各個細分市場進行評估后，可考慮從以下五個市場模式中選用適合自身的模式：密集單一市場、有選擇的專門化、產品專門化、市場專門化、完全覆蓋市場。
如圖3，密集單一市場(1)是以單一產品對單個細分市場密集營銷的市場模式；有選擇的專門化(2)是以多種產品對多個聯系很少的細分市場分散營銷的市場模式；產品專門化(3)是以系列同種產品對不同細分市場展開營銷的市場模式；市場專門化(4)是以一系列多種產品滿足某個顧客群體各種需要的市場模式；完全覆蓋市場(5)是用各種產品滿足多個顧客群體需要的市場模式。我國出口企業往往不重視對市場覆蓋策略的研究，沿用“大規模分銷”的傳統方式，出口主要集中在為數不多的標準化產品上，因而這些商品在進口國市場上所占份額就相對較大，同時我國商品的現實優勢又在于價格低廉，這樣即使不是有意構成傾銷行為，也容易引起進口國同類產品廠商的警戒并引發反傾銷申訴。考慮到我國大部分出口企業規模小、國際市場基礎不夠深厚，密集單一市場(1)和有選擇的專門化市場(2)模式較利于我國出口企業進入國際市場，而且有利于避免國外的反傾銷。市場定位就是出口企業確定在目標國際市場要傳遞的顧客價值，也就是企業或品牌的核心觀念。我國出口企業的市場定位要注重價值的差異化，即在設計產品與形象時以目標市場的顧客利益為基礎，充分體現自身優勢，努力避免與國外競爭者雷同，從而在目標顧客心目中占有一個獨特的位置。定位之后，要通過產品、價格、渠道和促銷的差異化來體現核心觀念，從而將出口產品與國外競爭者區分開來。
(三)產品策略 國際市場營銷產品策略要求對產品標準化與差異化的選擇、產品組合、品牌、包裝、服務做出協調一致的決策。現階段我國大部分出口企業在產品標準化與差異化的選擇和國際品牌建設上面臨的問題較多。從我國的出口商品結構來看，近年來技術密集型出口產品的比例開始上升，技術密集型產品主要為滿足全球消費者的共性需求，這一特性要求采取標準化策略，而前幾年占絕對出口優勢的勞動密集型產品主要滿足各國消費者的個性需求，應以采用差異化策略為主。我國出口企業國際市場營銷的產品策略尤其應注意標準化與差異化策略的結合運用，如一些標準化產品采用差異化策略，改變包裝或品牌名稱就可進入不同國家市場，事實上我國出口產品的很大一部分利潤就被運用差異化策略的外國進口商轉移。標準化策略和差異化策略結合應用有助于企業避免反傾銷，例如在1994年美國對我國所生產打火機的反傾銷調查中，我國一企業生產的打火機因為多了充氣閥特色而免受調查。
品牌的本質是營銷者許諾向顧客持續傳遞特定的屬性、利益和服務，品牌是公司戰略運作、服務和產品開發的關鍵驅動力。中國企業國際營銷下一階段的戰略是如何真正建立世界性品牌，中國企業建立世界性品牌的真正難點在于如何建立能代表中國文化精髓的品牌價值，而非市場份額或銷量。在對出口商品的品牌設計時，要考慮同進口國的文化環境和法律環境相適應，同時要加強品牌的維護。
(四)價格、渠道和促銷策略對中國出口企業而言，為產品制定恰當的價格是最困難的國際市場營銷決策任務之一，所制定的價格既要反映出消費者所感知的產品質量或價值，又要避免被認定為傾銷，還需要考慮產品成本。出口商品價格低于目標市場相同或類似商品的一般價格水平是導致我國出口產品受到反傾銷訴訟的直接原因，單純依靠低價打開國際市場已經越來越不可行。價格是傳遞差異化顧客價值的一個符號，我國出口企業應采用需求導向定價法進行定價決策，同時考慮成本和競爭的影響。需求導向定價是根據目標市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品售價，采用這種方法定價時要求我國出口企業提高對國外銷售渠道的控制力，同時要積極通過有關部門的價格監測系統密切關注國外競爭對手產品價格。
渠道和促銷是產品接近目標市場并促成其為消費者最終接受的國際市場營銷工具，二者長期以來一直為跨國公司和國外進口商所控制，成為制約我國出口企業開拓國際市場的瓶頸。在促銷策略的選擇上，可以借簽日本企業的經驗，選擇目標市場幾家本地企業，通過他們之間的競爭提升促銷的創意水平、降低促銷成本。中國傳統哲學思想“客隨主便”是我國產品打開國際市場分銷渠道的可行策略。以格蘭仕為代表的許多中國企業采取OEM銷售方式，利用跨國公司和目標市場本地企業的品牌和他們的分銷渠道進入目標市場，取得了較好的業績。同時應看到OEM不利于我國出口企業建立自己的品牌、對渠道控制力有限等缺點，長遠來看，我國出口企業應在充分發揮自身優勢的基礎上主動加入目標市場本地分銷渠道的價值鏈，積極培養雙方的合伙關系以謀求市場的共贏，這樣可從源頭上杜絕反傾銷的發生。
公司簡介：*市寶博實業發展有限公司是一家專業從事國內外專利技術、高科技新產品的引進與的多元化投資公司。一九九六年公司成立時，注冊資金便達500萬元人民幣。如今，寶博已發展成為資產達數千萬元人民幣，，具有獨立進出口經營權、可國際貿易進出口業務的集團公司。寶博重視引進現代企業管理理念，在不斷的嘗試、改進并完善管理風格的過程中、在充分有效的市場調研基礎上，寶博建立了一整套行之有效的管理、營銷及市場服務體系。公司實行董事會領導下的總經理負責制，下設人力資源部、財務部、研發中心、市場營銷部、客戶服務部、商務部、渠道管理部及總裁辦公室等部門，并在北京、上海、成都、西安、廣州等地設有辦事機構，擁有十分廣泛的銷售和服務網絡。
寶博尊崇科技，崇尚新思維、新生活，在專利引進高科技產品的前提下，本著促進國人健康、美化人民生活的原則，著眼于市場需要，充分利用公司的產品開發能力，先后引進開發了加拿大（CANADA）"挺霸MAGICBELT"牌護腰器，意大利（ITALY）最新納米技術產品--納米鈦金首飾"菲兒"等，并以其在市場調研及市場推廣發面的優勢，成為五糧液集團新近生產的五糧液恭喜發財酒的*總。
時下，考MBA成為風靡全國的時尚，但據權威部門對很多考生的調查結果表明：有相當一部分考生考MBA并非真的為了增加學識、找好工作，而是為了結交朋友，尤其是那些已經有了一定的社會地位和社交圈的"成功人士"，以便在今后的創業中擁有較好"事業源"。但實際上，那些真正"事業有成、社交廣泛"的名流們則大多在緊張的工作罅隙里優雅揮桿于明凈清新的高爾夫球場，亦或在高雅時尚的各類"貴族俱樂部"中侃侃而談。當然，生活的本質并不在于純粹利益前提下的交往，"認識新朋友，尋找新快樂"才是生命的真諦！
寶博著眼于市場開拓，在充分調研的基礎上，誠邀數位國內娛樂圈的"靈通"人士加盟，設立了網上平臺"白領會所俱樂部"！
該俱樂部將依仗寶博強大的經濟實力和行業優勢為廣大的高爾夫球及熱氣球愛好者們提供一個集"交友、娛樂、健身"為一體的活動平臺。通過該網上平臺提供的服務，那些持有不同會籍證的高爾夫球迷朋友，將可以自由出入*及珠江三角洲地區的任何一家高爾夫球俱樂部，并選擇自己希望結識的朋友在舒心爽朗的高爾夫球場上進行面對面的"較量"和交流，以實現自己的"高球心動之約"！
"你是否渴望擁有翅膀,哪怕片刻的飛翔?
你是否向往掙脫引力,去峰巒間白云端引吭?
那么請你加入這遨游于碧空的運動----在這里,你能夠自由地飄揚!
這是一首描寫熱氣球運動的詩，那飽含誘惑力的詩句無論是對曾經有過此難忘經歷的愛好者還是對那些只曾遠端觀望、躊躇彷徨的向往者都是致真和發自內心的呼喚！
熱氣球運動自200多年前誕生之日起，就被刻上了貴族烙印，直至今日，它仍然不失為一種"財富、自由、性格和勇氣"的象征。在國人物質生活日漸富足的今天，熱氣球運動迎合了現代人求新、求刺激，希望"反撲歸真"的夢想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂熱點，加之熱氣球運動本身兼有的競賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國大地掀起"熱氣球風暴"！
寶博下屬的"*市中航云中漫步熱氣球俱樂部"做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂部，也將通過"白領會所俱樂部"網上平臺為癡迷于熱氣球運動或者渴望以更安全的方式"相聚藍天下漫步白云間"的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實效的服務。
會了解寶博，熟悉"白領會所俱樂部"，您將接近夢想！
內容摘要：后金融危機時代廣州市在“穩增長、調結構、促平衡”的目標指導下，努力克服外部市場萎縮不振的困境，在對外經濟貿易轉型升級的過程中實現了一定的創新和發展。“十二五”期間，廣州市應緊緊圍繞建設國際商貿中心這一主題，加快實施外經貿發展戰略和外貿發展方式轉變，改善調整貿易和進出口結構，培育完善營商環境，促進外經貿的平衡、協調和永續發展。
關鍵詞：廣州市 外經貿 存在問題 對策 展望
引言
后金融危機時代，對于廣州而言，面臨的機遇和應對的挑戰并存。從國際上看，世界經濟增長出現放緩勢頭，發達國家復蘇力度普遍減弱，外需不振的狀況日益增強；國際市場競爭和貿易摩擦日漸增多，這都對廣州外經貿發展產生了一定程度的負面影響。從國內看，首先，中國經濟發展基本面和長期發展趨勢并未改變，其宏觀經濟持續發展的深厚潛力、強勁動力和抵御風險能力并沒有削弱，這就為廣州促進外經貿平穩發展提供了先決條件；其次，國家和省、市出臺了一系列有利于外經貿發展的政策措施，包括在合理利用外資、促進服務外包等方面的激勵政策等。這些都對于廣州提高利用外資質量，降低外商投資門檻，拓寬引資渠道，發展服務外包業和戰略性新興產業產生了推動作用。
廣州市對外經濟貿易發展存在問題及相應對策
（一）存在問題
1.中小企業的融資和發展問題。美國次貸危機之后，受歐洲債務危機、日本地震和美國經濟增長乏力的外部不利影響，廣州市企業特別是以出口為導向的外向型中小企業發展面臨著較多困難。具體而言，由于原材料、能源以及用工、經營成本的上漲，導致中小型企業資金需求增大，出現資金周轉困難的局面；而外部傳統市場的低迷萎縮使得出口訂單減少，且訂單以小單、短單為主，與此同時，隨著國家宏觀調控政策逐步收緊，人民幣匯率升值預期增強，這些企業承受的出口壓力進一步增大，進而影響到其生存和壯大。在金融危機影響尚未完全散去，全球經濟增長出現諸多不確定因素的情況下，如何解決中小企業融資和發展問題，將對廣州外經貿發展產生不可忽視的影響。
2.進出口和貿易結構的調整和轉變問題。“十一五”期間，廣州市進出口和貿易結構有了不同程度變化。以2011年為例，2011年前11個月，出口增加17.5%，進口增加8.7%。其中，傳統勞動密集型行業的進出口保持一定程度增長，但增長勢頭放緩。但值得注意的是，資源、能源型產品出口大幅減少。一般貿易增勢整體上優于加工貿易，而一般貿易的增長也體現出廣州自身品牌和優勢產品出口能力的提升。從上述分析不難看出，“十一五”期間廣州進出口和貿易結構正處于轉型調整中，在保持傳統勞動密集型出口持續增長的基礎上，逐步提高中高端、低碳產品的進出口比重，并通過促進技術和服務貿易來推動貿易的穩定增長。
3.投、引資領域的市場多元化問題。“十一五”期間，特別是近兩年來，由于歐美市場萎縮不振及日本地震帶來的負面影響，廣州市對于傳統貿易伙伴進出口面臨嚴峻挑戰。據海關資料統計，2011年前11個月，廣州面向歐洲出口、進口的數額分別下降了2.6%和25%；面向美國則是出口數額僅增加10.5%，進口數額卻下降10%。因此，如何鞏固和維護傳統市場，開拓新興市場，增強廣州外經貿發展的持續動力和競爭力將成為今后工作的新著力點。
（二）相應對策
1.關于中小企業融資和發展問題。首先是制定適宜的行業規范。通過行業規范的制定和引入，完善中小型外貿企業生存及發展的外部環境，規避無序、過度競爭，努力為其創造寬松的經營條件并提供必要的政策、稅收、信息上的幫助，如堅決取締不合理收費，簡化審批手續，建設服務和信息通報平臺及時相關信息，給予其更多稅收和經營優惠等。
其次是通過建立職能不同的中介機構，發揮其服務紐帶和商機聯接作用。這些機構包括具有各種非官方色彩的貿促會、招商局等；以商會形式出現的行業組織，如進出口商會等；具有專業知識的中介機構， 如市場調研公司、律師事務所等；此外，還有一般類型的中介機構，如國際經貿資訊中心等。
第三是建立扶持中小型外貿企業發展的特殊金融系統并健全社會化服務體系。政府部門應在地方中小型外貿企業擔保基金試點的基礎上，研究制定符合廣州市情和發展需要的中小型外貿企業信貸擔保制度，同時加強與銀行等金融機構的溝通合作，為其融資貸款提供多重便利；在社會化服務體系建設方面，政府應建立專門的培訓和服務機構，并在法律顧問、信息收集與溝通、技術開發、資金融通、市場開拓等方面提供必要的援助和支持。
2.關于進出口和貿易結構調整和轉變問題。首先，加快引進和建設一批戰略性新興產業項目，重點培育“三自三高”的出口主導產業，進而提高產品附加值和市場競爭力，以此來帶動產業和產品結構優化升級。同時設立專項扶持資金，增大資助力度，支持企業推進科技研發和打造知名品牌。通過建立本地化的國際技術轉移平臺，打造本地區國際技術交流服務載體，加快國際高新技術和先進適用技術的引進消化吸收再創新。
其次，按照“分類指導、有序推進、先易后難、重點突破、以點帶面”的目標，促進加工貿易轉型升級。應逐步推動外資企業建立本地運營管理中心、物流配送中心等延長加工貿易增值鏈，強化和完善出口載體建設。同時，要著力培育本土跨國公司，形成具有廣州特色和競爭力的企業集團到海外直接投資設立機構，鼓勵企業積極承接技術含量高，能夠帶動設備、技術出口的大型工程項目，進而提高對外工程承包和勞務合作水平。在此方面，可以充分利用南沙新區建設的有利條件，發揮其在港口加工、物流配送、在地改造等方面的積極作用。
再次，加快完善服務貿易促進體系，推動服務貿易的持續穩定發展。應在鞏固旅游、運輸、酒店餐飲等傳統服務貿易基礎上，大力支持軟件技術、文化出版、生物醫藥等重點領域發展，并盡快完善相關統計體系，加強對其監測、分析和預警。具體而言，應以本市四大服務外包示范區為主要承接載體，不但從重點國家引入知名服務外包企業，而且要積極開拓以印度、巴西、中東、非洲為代表的新興國家和地區市場，促進服務外包良性發展，增強抵御外部風險的能力；通過制定和實施相關政策，引入在業界具有知名度和影響力的海外領軍型留學人才歸國創業，形成專業人才梯隊。
3.關于投、引資領域的市場多元化問題。在鞏固傳統市場的同時， 應努力增加新興貿易伙伴以促進市場多元化。進一步加強與美、日、歐的交流與合作， 促進在資金、技術、勞務等方面關系的發展無疑很重要，但從長遠角度看，增強與新興國家和地區合作將成為今后發展方向。加強與新興發展中國家的各類經貿合作，有利于其開發潛力市場，充分強化與這些國家和地區的貿易結構分工與產業合作，實現多贏，從而降低單一依賴傳統市場帶來的各種風險。對于不同地區和國家，可以采取差異化策略和措施：
對于拉美市場而言，由于拉美地區擁有多個自由貿易協定，如南方共同市場、安第斯共同體等，客觀上消除了貿易壁壘限制；同時，隨著金融危機影響逐步消退，該地區國家對于機械設備、紡織紗線、化妝品等消費品傳統需求逐步恢復性增長，這會為廣州擴大對該地區的進出口提供便利條件。
對于非洲和中東國家而言，要充分利用“廣交會”平臺。在歷次廣交會中，特別是近幾年，來自非洲和中東的客商逐步增多。這些國家對中國價廉物美的日用品和消費品有著穩定需求；同時，非洲和中東地區與廣州在產業結構上也存在很強互補性，廣州在外經貿轉型中需要轉移的大量技術和設備能夠為其所用。這些因素都會對廣州加大對該地區的投引資合作起到支撐和促進作用。
后金融危機時代廣州市對外經濟貿易發展展望
（一）建設具有區域輻射力和國際影響力的國際商貿中心
以此營造拓展投、引資的良好環境，為外經貿工作的平穩協調發展提供軟硬件條件。為此，首先需強化廣州作為樞紐性基礎設施的支撐功能，加快構建世界級空港、海港、鐵路和公路樞紐，完善內外連接的高速鐵路、軌道交通、高速公路建設；其次要通過建構競爭有序、活力充足的高端服務產業體系。具體而言，應加快建設琶洲地區、城市新中軸線南段地區、珠江新城-員村地區、白鵝潭地區、白云新城等重點現代服務業功能區，并規劃建設金融創新服務區，有序適度開放金融市場，分類引進外資注入的金融、保險、證券等機構，推動現代服務業高端化發展；充分利用作為國家中心城市的角色，特別是借助南沙新區和“中新知識城”建設的良好契機和政策、稅收等優勢，著力引進世界500強、中國500強等大型企業設立總部、地區總部或職能型總部機構落戶廣州，并大力促進具有本地特色和品牌效應的總部企業發展以形成根植珠三角，輻射廣大亞太地區的總部經濟基地。
（二）借鑒國內外成熟經驗促進自身外經貿發展戰略的轉型升級
以此為外經貿發展提供機制基礎和策略引導。外經貿發展戰略轉型關系到其發展的根本和長遠，必須從全局高度把握。具體到不同領域和層次，第一，從“引進來”和“走出去”的發展方向上看，“引進來”要從單純吸收資本為主向引進先進技術、管理方式、人力和智力資源轉變，過度依靠要素稟賦和政策扶持向依托市場需求和軟環境建設轉變；“走出去”則是要把重點放在資源能源合作、基礎設施建設、產品研發設計等領域。第二，通過貿易結構轉型升級開拓新興市場和需求。在此，應主動依據國家和省出臺的一系列促進貿易轉型升級的政策措施，制定出符合廣州市的相關配套政策，利用政策、金融、稅收等杠桿要素，鼓勵大型企業加大研發投入，引導中小企業創新發展，培育出一批帶動能力強、輻射影響大的創新性出口企業，進而構建研發-生產-市場三級聯動發展的新模式，實現由被動接納國際分工向主動參與國際分工的轉變（李瑞林，2009）。
（三）通過戰略性基礎設施和發展平臺建設促進新興產業發展
以此為外經貿發展提供持續動力。“十二五”期間國家出臺了戰略性新興產業振興計劃，這為廣州促進外經貿發展提供了契機。廣州市應根據自身外經貿發展現狀，一方面以建立重大產業基地為載體，促進中高端新興產業發展，包括依托國家汽車及相關零部件出口基地，深度拓展汽車產業鏈；積極申報國家船舶出口基地，發展壯大船舶制造、加工產業；依托國家軟件產業基地和醫藥出口基地，推進軟件技術升級、生物醫藥研發等發展；推進國家動漫基地、廣州設計港等項目建設，構筑根植廣州，輻射全國的創意產業集群；另一方面要突出戰略性平臺的公共服務效能，支持重點機構和企業建設國家重點實驗室、工程項目中心、工程研發實驗室等，進一步推進各類科技成果轉化平臺建設，完善具有廣州自身特色的產業自主創新體系，在信息技術、生物能源、新材料應用等重點領域扶持和培育一批擁有自主品牌、有較強國際影響力和競爭力的大型企業集團。與此同時，應充分發揮重點產業園和物流園區的比較優勢和集群化效應，特別要以白云機場綜合保稅區、南沙保稅港區、廣州保稅物流園區為重點，加快推進保稅物流特殊監管區域和場所建設，完善保稅物流體系，為外經貿持續健康發展提供保障和支持
參考文獻：
1.廣州市外經貿局.廣州市2011年進出口統計簡報
2.廣州海關.廣州地區2011年1至12月進出口簡報
3.2011年廣州市外經貿發展白皮書[M].廣東經濟出版社，2011
4.廣州市發改委課題組.加快廣州產業升級轉型的思路[J].宏觀經濟管理，2011（10）
5.黃靜波， 張安民.中國對外直接投資主要動因類型的實證研究[J].國際經貿探索，2009（7）
目 錄
第一章 堿式碳酸鉛簡介及相關技術指標
一、堿式碳酸鉛產品概述
二、堿式碳酸鉛理化性質
三、堿式碳酸鉛的包裝、運輸、貯存相關規定
四、堿式碳酸鉛的用途及應用領域
第二章 中國堿式碳酸鉛市場發展關鍵因素分析
一、堿式碳酸鉛市場規模分析（XX年度）
二、堿式碳酸鉛市場主要競爭對手構成
三、堿式碳酸鉛市場政治、經濟、法律、技術環境分析
四、堿式碳酸鉛市場發展驅動因素分析
五、XX年全球金融危機對堿式碳酸鉛行業發展影響分析
1. 對堿式碳酸鉛行業本身影響分析
2. 對堿式碳酸鉛上下游產業影響分析
3. 對堿式碳酸鉛價格影響分析
第三章 全球堿式碳酸鉛市場分析(XX年度為主)
一、堿式碳酸鉛全球主要區域市場分析
二、堿式碳酸鉛主要消費市場分析
三、堿式碳酸鉛主要供給地區分析
四、堿式碳酸鉛全球市場發展特點及趨勢預測
第四章 堿式碳酸鉛生產工藝及技術路徑分析
一、堿式碳酸鉛質量指標
二、堿式碳酸鉛各種生產方法及利弊對比分析
三、國內外堿式碳酸鉛生產工藝及技術趨勢
1. 國外主流生產工藝介紹
2. 國內主流生產工藝介紹
3. 國內外生產工藝對比分析
四、國內外堿式碳酸鉛最新技術研發及應用情況
五、主要生產設備情況介紹
第五章 XX-XX年中國堿式碳酸鉛市場行情分析及發展預測
一、XX年國內堿式碳酸鉛市場發展回顧分析
二、 堿式碳酸鉛市場競爭格局分析
三、XX-XX年堿式碳酸鉛產量分析及預測
四、XX-XX年堿式碳酸鉛需求量分析及預測
五、XX-XX年堿式碳酸鉛進出口狀況分析
六、XX-XX年中國堿式碳酸鉛價格研究
1. 堿式碳酸鉛產品價格變化趨勢
2. 堿式碳酸鉛產品價格影響因素分析
七、堿式碳酸鉛主要下游消費領域構成分析
1. 堿式碳酸鉛用途介紹
2. 下游消費領域分析
3. 下游產業發展預測
4. 市場需求結構及份額構成
第六章 國內外主要生產企業標桿分析
一、業內生產企業基本情況介紹
二、主要廠家生產規模及工藝
三、主要廠家經營財務指標分析
四、國內外產量及供需格局走勢分析
第七章 國內在建及擬建項目統計分析
一、主要項目分布情況
二、主要項目投產時間
三、新建項目對堿式碳酸鉛行業產能影響分析
第八章 本報告主要研究結論及市場判斷
一、對堿式碳酸鉛市場行情的主要判斷及結論
二、對堿式碳酸鉛產品主要生產技術及工藝流程分析判斷
三、對堿式碳酸鉛市場容量及供需格局的預測結論
第九章 西杰優盛獨家策略建議
一、堿式碳酸鉛技術開發注意要點及應對策略
二、堿式碳酸鉛項目投資注意要點及應對策略
三、堿式碳酸鉛行業產業鏈延伸策略
四、堿式碳酸鉛產品市場及銷售策略建議
五、XX年堿式碳酸鉛企業應對金融風暴策略建議
圖表目錄
圖表：堿式碳酸鉛技術指標
圖表：堿式碳酸鉛理化性質一覽圖
圖表：堿式碳酸鉛生產工藝流程圖
圖表：堿式碳酸鉛下游需求領域構成圖
圖表：XX年堿式碳酸鉛市場規模分析
圖表：堿式碳酸鉛市場發展驅動因素構成圖
圖表：XX年金融危機對堿式碳酸鉛影響圖示
圖表：堿式碳酸鉛全球市場構成圖
圖表：堿式碳酸鉛主要生產工藝及技術對比
圖表：XX-XX年堿式碳酸鉛產量分析及預測
圖表：XX-XX年堿式碳酸鉛需求量分析及預測
圖表：XX年堿式碳酸鉛產品進出口情況
圖表：XX-XX年中國堿式碳酸鉛產品價格走勢
本文分析了影響陜西農產品國際競爭力的直接和間接因素，包括農產品成本和價格、質量和安全、市場營銷能力、農業產業結構、農業科技水平、政府扶持政策及國際貿易政策等，旨在找出陜西農產品參與國際競爭所面臨的問題和制約因素，為提高陜西農產品國際競爭力提供依據和參考。
【關鍵詞】
陜西；農產品；國際競爭力；影響因素
20世紀90年代以來，伴隨著經濟全球化進程的加快和國家西部大開發戰略的實施，以及政府整治投資環境、鼓勵出口政策的拉動，陜西省對外經濟和貿易迅速發展，農產品進出口額不斷增加，在全省對外貿易中所占的比重也在不斷提升，農產品貿易在整個國民經濟中的地位不斷加強。但是，面對越來越復雜的國際市場環境，陜西農產品出口也面臨著前所未有的壓力與挑戰。當前形勢下，深入探討影響陜西農產品國際競爭力的主要因素，對進一步采取措施提高陜西農產品國際競爭力具有重要意義。
一、直接因素
影響農產品國際競爭力的直接因素主要有成本和價格、質量和安全以及市場營銷能力等。
1、成本和價格
貨物的成本和價格是決定了市場競爭力大小的重要指標，成本的高低決定了產品在市場競爭中的優勢和獲利情況。在近幾年，陜西的農產品成本都有所增加，主要是體現在生產資料的成本增加，如種子、農藥、機械作業、人工作業灌溉費用的上漲；其次是土地成本的增加，因為生產需要流動土地不斷增加，使得出租方抬高租賃費用。
價格的影響對農產品的國際競爭壓力主要來源與生產價格和出口價格。從生產價格分析，隨著生產成本的提高，農產品的價格也隨著一路攀升，據陜西省統計局、國家統計局陜西調查總隊調查結果顯示，2011年陜西農產品生產價格同比上漲13.8%，在全國漲幅排第13位。從出口價格來看，憑借良好的自然條件和雄厚的技術實力，陜西在多數水果、蔬菜和畜牧產品的出口上具有價格優勢。但是，由于農業資源配置和生產效率較低，很多大宗農產品，尤其是糧食產品的出口價格已高出國際市場價格的二至七成，無法與主要出口國進行競爭。
2、質量和安全
隨著人們生活水平的提高，對食品安全和食品質量都有了越來越高的要求。對于人們對食品安全、食品衛生的關注，促使國家在對農產品進出口的衛生檢驗方面都有了嚴格的檢驗標準。通過技術要求來監督農產品的進出口。農產品的質量和安全對其國際競爭力產生了決定性的作用，農產品國際競爭也由單純的成本――價格競爭，轉變為成本――價格和質量――安全的雙重競爭。
近幾年，經過各級部門的共同努力，陜西農產品“三品一標”體系建設得以良好的發展，無公害農產品、綠色食品的生產面積不斷擴大。目前，全省已認定無公害農產品產地991個，認證無公害農產品1143個；認證綠色食品企業65家，綠色食品175個；認證有機食品企業75家，有機產品95個；登記農產品地理標志保護產品23個。在農業部市場抽檢中，陜西無公害農產品、綠色食品市場抽檢合格率穩定在98%以上。然而，陜西農產品質量安全工作起步較晚，與發達國家相比，還有很多亟待解決的問題。具體表現在：農產品優質率低、外觀性差、良莠混雜；生產和防疫不規范；在品種改良、病蟲害防治、農藥殘留上，特別是產后深加工、貯藏、保鮮、運輸等技術方面與發達國家相比還存在很大差距。
3、市場營銷能力
市場營銷是農產品國際競爭力實現的載體，包括從識別目標市場的需求到讓消費者感到滿意的所有活動，如市場調研、市場細分、市場定位、促銷策略、提供服務和品牌化等。營銷能力是上述各種活動能力的綜合體現。市場營銷能力如何，決定農產品在國際市場的地位和份額，從而直接體現農產品國際競爭力的大小。
雖然政府和企業對農產品的宣傳和推廣做了大量的工作，例如利用各種推介會為農產品做宣傳、為特色農產品申請原產地域名保護、為農產品注冊品牌等，對陜西農產品的推廣和銷售起到了一定的作用，但其在國際營銷過程中仍然有很多突出的問題。一方面，觀念意識不到位，銷售組織化程度低。多數農民對開展農產品市場營銷的重視程度不夠，缺乏品牌、包裝、服務等營銷意識，坐等客商上門收購，在市場競爭中處于被動地位。另一方面，體系建設不健全，制度規范不到位。農產品營銷體系和市場信息體系建設都不夠健全，基礎設施薄弱，功能不配套；各主體對開展農產品營銷缺乏統籌規劃，很容易引起生產經營的盲目性，從而影響農產品市場競爭力的提高。
二、間接因素
影響農產品國際競爭力的間接因素主要有農業產業結構、科學技術水平、政府扶持政策以及國際貿易政策等。
1、農業產業結構
十七屆三中全會提出發展現代農業，必須按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，加快轉變農業發展方式，推進農業科技進步和創新，提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率，增強農業抗風險能力、國際競爭能力和可持續發展能力，推進農業結構戰略性調整，加強農業基礎設施建設、促進農業可持續發展。
改革以來，全國農村經濟大體經歷了土地聯產承包、產業化發展和現代產業提升三個變革階段，農村經濟逐漸超越傳統的土地和勞動力的束縛，轉變到以資本、技術、信息、管理等生產要素為主導的增長模式。而陜西絕大部分農村在實行土地聯產承包之后，再未發生新的深度變革，農業產業結構調整緩慢，經濟效益差，導致陜西多數農產品國際競爭力較弱。其主要表現在：一是產業結構不合理，結構性矛盾突出，第二、三產業特別是農產品加工業和營銷業發展滯后；二是特色農業初見成效，但缺乏龍頭企業帶動，產業優勢不突出；三是產業規模小、鏈條短、關聯度低，優勢產業和產品不能迅速形成規模效應。
