時間：2023-05-30 09:59:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電商平臺招商方案，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
乙方：_________
_________網站擬為全球投資商、項目方提供一個信息交流平臺，并利用各方資源為客戶提供有償服務。雙方經友好協商，本著互利互惠的原則，達成以下條款：
一、雙方的責任與義務
1．甲方的責任與義務
a．甲方提供的項目必須為真實可靠，并已得到政府立項。
b．甲方在接受乙方的服務期間已有投資方達成協議的，應及時通知乙方。否則造成的后果，將由甲方負責。
c．乙方應將在接受服務之前將款項全部付清。
2．乙方的責任與義務
a．乙方應嚴格按照服務條款進行服務（具體服務內容見附件1）。
b．原則上，乙方在接到甲方的款項開始服務。
二、免責條款
a．不可抗拒因素造成本合同不能正常履行時，雙方不承擔責任。
b．非雙方任何一方原因造成本合同不能正常履行時，雙方不承擔責任。
三、本合同一式兩份，雙方各持一份。
四、本合同未完善之處，雙方本著互敬互讓原則，協商解決。
五、雙方有任何異議，可到所在國所在地仲裁委員會，提出仲裁申請。
甲方（蓋單）：_________
代表（簽字）：_________
地址：_________________
電話：_________________
開戶行：_______________
賬號：_________________
_________年____月____日
乙方（蓋單）：_________
代表（簽字）：_________
地址：_________________
電話：_________________
開戶行：_______________
賬號：_________________
_________年____月____日
附件 服務內容
合同期內，乙方將向甲方提供以下服務：
1．瀏覽和查詢_________網站各種數據庫（投資方、項目方）；
2．在_________網站上為您公司的招商項目定做網頁并進行推廣；
3．在_________網站的網站首頁上作一個月的廣告推廣；
4．推薦對口投資商；
5．組織考察活動、組織參展活動、項目推介活動；
6．項目認證、資信調查；
7．顧問咨詢服務（工程咨詢服務）；
8．提供項目財務評估、融資和方案服務；
9．大型招商引資與項目推廣活動策劃；
10．提供與國際接軌的招商引資培訓；
11．項目在線管理服務；
12．項目人才服務；
13．電子商務解決方案服務；
a．網站策劃
緊緊圍繞“科學發(fā)展求突破”的工作總基調，以總部經濟、品牌企業(yè)、高端產業(yè)項目引進為重心，突出抓好生產業(yè)、戰(zhàn)略性新興產業(yè)、特色高效農業(yè)三個產業(yè)的招商，變大招商為招大商，以大項目催生大產業(yè)，以大產業(yè)聚集產業(yè)鏈，著力優(yōu)化產業(yè)結構，強力提升項目規(guī)模，全力推動項目進度。通過活動的開展，力爭“結識一批新客商、洽談一批新項目、簽約一批大項目”，為全面完成今年的招商引資任務打下堅實基礎。
二、任務目標
集中招商活動期間，各街道鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、農高區(qū)主要負責人“走出去”招商活動不少于3次，分工負責人不少于4次；新結識世界500強、國內500強、行業(yè)百強、上市公司、知名品牌企業(yè)不少于3家，新洽談項目不少于2個；新簽約過億元項目不少于2個；同時，要舉辦一次企業(yè)家座談會。區(qū)直部門主要負責人“走出去”招商活動不少于2次，聯系對接知名企業(yè)不少于2家，在談一個新項目，基本完成本單位今年承擔的招商引資任務。
三、活動步驟及內容
整個“集中招商活動”分宣傳動員、全面實施、總結驗收三個階段進行。
第一階段：宣傳動員階段（4月20日-25日）
1、宣傳發(fā)動，安排部署。區(qū)招商委制定《區(qū)集中招商活動實施方案》，召開動員會議，明確職責任務，對活動的開展進行全面安排部署，并通過電視、報刊、網絡等多種形式對活動進行廣泛宣傳。
2、結合實際，制定方案。各單位要按照《區(qū)集中招商活動實施方案》的精神和要求，迅速召開黨委會、黨委擴大會專題研究，同時，召開由機關干部、社區(qū)干部、骨干企業(yè)負責人等不同層次人員參加的動員會，統一思想，提高認識，扎實開展好本單位的集中招商活動。并結合單位實際，制定符合本單位特點、便于指導工作、操作性強的集中招商活動方案。4月25日前，各單位將集中招商活動方案報區(qū)經濟合作局。
3、精心篩選，梳理項目。各單位要對目前重點策劃、重點在談的項目和重點招商資源（包括閑置資源、客商資源）進行一次盤點，按不同的層次進行分類，明確哪些項目需要進一步洽談鞏固，哪些項目比較成熟具備簽約條件，哪些客商需要登門拜訪，哪些客商可以邀請實地考察。對每個需要對接的項目都要制定一套周密的談判方案，深入分析在項目談判時可能遇到的問題，提出有針對性的解決方案，提高談判的成功率。同時要對策劃招商的項目重新進行論證，對不符合規(guī)劃要求、不具備建設條件的項目，要堅決去掉，并根據實際情況再策劃一批新項目，尤其是策劃一個過20億元的大項目，以提高招商的針對性。要進一步完善充實《招商項目推介手冊》，真正把宣傳推介資料做成精品，吸引更多的客商來區(qū)投資興業(yè)。要將新篩選的項目，及時在各單位招商網上更新。各單位將活動期間需要對接的項目、需要拜訪和邀請的客商、重新篩選的策劃推介項目名單，于4月25日前報區(qū)經濟合作局。對新策劃的過20億元項目情況于5月底前報區(qū)經濟合作局。
第二階段：全面實施階段（4月26日-6月5日）
1、主動出擊，上門招商。要積極“走出去”，圍繞目前本單位重點在談的項目，按照相關產業(yè)進行細化和量化，重點瞄準“長三角”、“珠三角”、“京津塘”等先進發(fā)達地區(qū)，由各單位主要負責人帶隊，抽調精干力量組成招商小分隊主動出擊，集中攻堅。同時，各單位要結合項目特點，制定有針對性的招商計劃，外出前一定要準備充分、提前聯絡，要帶著項目走出去、帶著方案找客商，堅決杜絕無目的、無準備、無針對性的盲目招商活動。要認真整理好與客商洽談對接項目時的有關影像資料和投資方的有關資料，招商活動結束后，將有關資料報區(qū)經濟合作局。
2、熱情接待，開門招商。要積極“請進來”，重點邀請一批投資意向濃、經濟實力強、知名度高的客商來我區(qū)實地考察，對接洽談項目，借此展示我區(qū)優(yōu)越的投資環(huán)境和人文地理風貌，提升我區(qū)的影響力和知名度，進一步增強客商的投資信心，為項目的進一步推進奠定基礎。要認真整理好考察時的有關影像資料和投資方的有關情況，招商活動結束后，將有關資料報區(qū)經合局。
3、真誠服務，以商招商。以商招商有利于延伸產業(yè)鏈條，聚集上下游產品的發(fā)展，是目前招商引資工作最有效的方式。活動期間，各街道鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、農高區(qū)都要舉辦一次企業(yè)家座談會，積極邀請在本單位投資的企業(yè)家參與，與他們就本單位的產業(yè)發(fā)展方向和招商重點進行交流，虛心聽取客商的意見和建議，充分挖掘利用企業(yè)家的人脈資源和信息資源，搭建招商引資信息平臺，通過在企業(yè)家中開展以商招商，獲取更多的項目信息。各單位要將召開座談會的有關情況及影像資料，于6月3日前報區(qū)經濟合作局。
第三階段：總結驗收階段（6月6日-6月15日）
1、召開總結交流會。各單位要認真總結“集中招商活動”所取得的成效、推進項目的工作模式、破解項目制約因素的方式，并形成書面材料，于6月6日前報區(qū)經濟合作局。區(qū)里將召開集中招商活動總結交流會，對全區(qū)整個活動的開展進行總結，推廣先進單位的經驗和做法，以此推動全區(qū)招商引資工作的跨越發(fā)展。
2、舉行集中簽約儀式。為檢驗此次活動取得的成效，活動結束后將舉行招商項目集中簽約儀式，各街道鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、農高區(qū)都至少要新簽約2個項目。簽約項目要符合“三個標準”，一是項目簽約后年內能開工建設，二是投資規(guī)模在1億元以上，三是必須是業(yè)內領先的大項目、好項目。
四、工作措施
1、加強領導，明確責任。成立由區(qū)政府分工區(qū)長為組長，各單位主要負責人為成員的集中招商活動領導小組，領導小組辦公室設在區(qū)經濟合作局，負責整個活動的組織協調、檢查調度、信息匯總及具體招商工作的指導。各單位要高度重視本次活動，主要負責人要親自抓，負總責，成立相應的組織協調機構，集中人力、物力、財力，真正把這次活動作為我區(qū)招商引資工作的“重頭戲”來抓。帶頭“走出去、請進來”，積極開展招商活動，以此推動整個活動的順利開展。
一、主要工作完成情況
招商引資工作
（一）經濟指標完成情況。自今年以來，到位資金項目25個，總投資54.5億元，累計完成到位資金20.14億元，占全年目標任務數26億元的77%，同比增比25.8%。
（二）產業(yè)招商情況。根據產業(yè)大招商突破年相關要求，為進一步推進我區(qū)產業(yè)發(fā)展，及時制定實施方案，組建領導小組，成立了農業(yè)、大健康、文化旅游、大數據、廁所革命等5個產業(yè)招商專班。按照“旅游統攬、全域打造、全時延伸、實干升級”工作思路和“一產景觀化、二產綠色化、三產特色化”的產業(yè)定位，對全區(qū)旅游產業(yè)鏈進行初步規(guī)劃，繪制杜鵑花旅游產業(yè)鏈圖譜，共編制產業(yè)鏈項目15個。今年以來，我區(qū)以舉辦“國際杜鵑花節(jié)”的契機，大力進行招商推介，強力推進產業(yè)鏈招商，截至目前，我區(qū)共接待考察企業(yè)120家，正在跟蹤對接項目24個,有意向投資的在談項目12個，黨政主要領導帶隊赴北京開展外出招商引資活動1次，共拜訪企業(yè)3家，成功簽約項目1個；自行組織開展萬億項目千次對接活動50次，占全年任務數90次的55%。
（三）營商環(huán)境工作情況。
1、招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作情況。一是及時制定印發(fā)《百里杜鵑“大排查、大整改、大促進”專項行動工作方案》《百里杜鵑管理區(qū)招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作宣傳方案》；二是對我區(qū)88個項目深入摸底排查，其中平臺項目79個，自主簽約項目9個，于3月底結束排查階段，排查出問題18條，針對存在問題制定整改方案，不定時到企業(yè)進行調研，及時掌握企業(yè)建設動態(tài)信息；三是結合“回頭看”活動要求，再次對項目進行排查，共查出問題24條，目前已整改20條，黨政主要領導共召開整改工作專題會議4次，管委會分管領導召開整改專題會3次，對招商引資問題企業(yè)進行現場辦公調研6次，制定印發(fā)了《百里杜鵑管理區(qū)招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動整改方案》，對應問題制定整改措施，抓好項目問題整改，預計整改工作7月底前全面完成，并籌備好專項行動總結大會。
2、營商環(huán)境專項整治行動工作情況。及時制定營商環(huán)境整治專項行動方案，并成立了以管委會分管領導任組長，區(qū)直各有關部門、各鄉(xiāng)（管理區(qū)）主要負責人為成員的專項行動領導小組和工作推進專班，同時，制定了營商環(huán)境突出問題整治責任分解表和對照世界銀行營商環(huán)境指數開展第三方評估反映問題整改清單，要求各級各有關部門對標對表，認真抓好工作落實以上制度建設，于5月23日，召開2018年百里杜鵑管理區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境暨優(yōu)惠政策兌現大會，對已達到合同約定的企業(yè)進行優(yōu)惠政策兌現，目前已兌現企業(yè)6家，共兌現資金9012.283萬元，正在對已達到兌現條件的企業(yè)進行梳理，確保及時兌現政府承諾。現《百里杜鵑招商引資優(yōu)惠政策》初稿已草擬完成，正在進行論證。
商務工作
社會消費品零售總額完成情況。完成社會銷售品零售總額3.79億元，增速11.4%，在全市排名第7。與2017年同期排名相比前進4位。完成批發(fā)業(yè)14741.4萬元，增速10.74%，在全市排名第7；零售業(yè)45825.4萬元，增速14.74%，在全市排名第7；住宿970.4萬元，增速13.4%，在全市排名第8；餐飲業(yè)7374.5萬元，增速15.3%，在全市排名第9。
二、存在的困難和問題
招商引資
（一）產業(yè)結構單一。只能圍繞農業(yè)、旅游產業(yè)招商，對投資商的選擇有一定局限性。且科技含量不高，體量不大，企業(yè)綜合競爭力不強，缺乏能夠起引領作用、有效促進上下游產業(yè)發(fā)展的大企業(yè)和大項目，沒有形成產業(yè)網絡，產業(yè)集群效益不明顯。完成全年26億元的到位資金任務難度大，現招商引資信息平臺入庫項目剩余報送資金為5.1億元，已不能支撐完成到位資金任務。各鄉(xiāng)（管理區(qū)）、部門不重視收集招商引資到位資金項目報送工作，無專門的業(yè)務人員，更換頻繁，入庫項目少且投資金額小。（二）三大專項行動整改遲緩。我區(qū)三大專項行動自開始以來，工作開展迅速，一直處于全市工作推進前列，自6月以來，剩余的4個問題，一直未得到整改，分別是：1.山地田園景區(qū)旅游項目的征地未完成、電未拆移、路未修（約3公里）、水利工程未完成。問題；2.百里杜鵑航鑫生態(tài)建材建設項目的土地招牌掛、拆遷問題；3.百里杜鵑現代生態(tài)循環(huán)農業(yè)示范園項目（萬畝紫薇園）的土地進行景區(qū)開發(fā)補償問題。
（三）項目推進難。現花海文化城在建項目有9個，雖都有序推進，其中有6項目存在建設手續(xù)辦理過程緩慢，過程繁瑣，導致項目手續(xù)辦理跟不上施工進度，如萬景地產、金地國都、四星級酒店及商貿中心、錦泰華庭、中科地產、黔宜國際花園；其中有3個項目規(guī)劃方案待上城規(guī)委，如西南置業(yè)、花海酒店、天然氣。
商務工作
社會消費品零售總額是由限上企業(yè)的營業(yè)額、增速和限下企業(yè)的經營情況按照一定的比例計算，由市統計局反饋各縣區(qū)社會消費品零售總額的總值和增速。我區(qū)每月限上企業(yè)上報數據總體增速達35%以上，但因百里杜鵑目前無限下企業(yè)，只能參照周邊縣區(qū)的進行計算，導致百里杜鵑在季度上反饋社會銷售品零售值時，社會銷售品零售總量不大、增速偏低。
百里杜鵑限上企業(yè)較少，目前僅有16家限上企業(yè)（其中批發(fā)業(yè)5家、零售業(yè)3家、住宿業(yè)5家、餐飲業(yè)3家）。
三、下步工作措施
（一）加大招商引資到位資金項目收集力度。圍繞市級目標任務，對全區(qū)項目進行逐一排查，加大項目收集力度，做到圍繞招商引資到位資金為中心，做到區(qū)內項目應統盡統，廣泛收集項目資料及到位資金憑證，力爭完成26億元的到位資金任務。
（二）加大在建項目推進力度。項目推進專班加大推進力度，督促手續(xù)辦理審批部門加快項目建設手續(xù)的辦理，協調項目推進問題中存在的各方面問題，力爭項目建設推進零障礙。
（三）加強營商環(huán)境整治力度。繼續(xù)強化統籌推進產業(yè)大招商突破年行動和營商環(huán)境集中整治工作，對營商環(huán)境突出問題整治責任分解表和對照世界銀行營商環(huán)境指數開展第三方評估反映問題整改清單，要求各有關部門對標對表，按照時限整改完成，并進行問題清單銷號，嚴格按照營商環(huán)境考核制度，對有關部門進行考核。
（四）招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作情況。在8月底前完成88個排查項目的整改階段工作，將上報市級的24個問題項目整改完成，并按照實施方案要求，籌備專項行動總結大會。
（五）進一步完善工作推進制度。進一步完善跟蹤服務、聯席會議、責任追究、投訴受理等項目落地推進制度，健全發(fā)改、國土、建設、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯動審批機制，杜絕推諉扯皮、吃拿卡要等現象，大力營造“親商、敬商、安商、富商”的投資環(huán)境。
為貫徹落實《2019年鷹潭市招商引資工作意見》（鷹辦字〔2019〕17號）精神，全面完成產業(yè)發(fā)展領域招商引資任務，結合實際，現就2019年市產業(yè)發(fā)展領域招商引資工作制定以下方案。
一、工作目標
2019年，全市產業(yè)發(fā)展領域招商引資目標任務是：引進項目投資總額410億元，引進10-20億元項目27個，引進20-50億元項目2個，引進50億元以上項目1個。各責任單位具體聯系區(qū)（市）和招商引資任務情況見附件。
二、責任單位、對口聯系區(qū)（市）和主要職責
1.責任單位
市產業(yè)發(fā)展領域招商引資責任單位有：市工信局、市商務局、市生態(tài)環(huán)境局、市國資委、市工業(yè)控股有限公司、貴溪市、余江區(qū)、月湖區(qū)、鷹潭高新區(qū)。
2.對口聯系區(qū)（市）
建立市直責任部門與各區(qū)（市）招商引資工作對接聯系機制，市工信局和市工業(yè)控股有限公司對接貴溪市，市商務局對接鷹潭高新區(qū)，市生態(tài)環(huán)境局對接余江區(qū)，市國資委對接月湖區(qū)，各責任部門、區(qū)（市）互為一體，堅持捆綁聯動，做到既分工又合作，著力形成疊加效應。
3.主要職責。市直責任部門聚焦億元以上重點項目，協助區(qū)（市）服務重點項目、招引重點項目、推動重點項目，對內協助區(qū)（市）編制產業(yè)招商地圖、摸排打撈信息、策劃包裝項目、搭建項目對接平臺、做好項目環(huán)評審批等；對外幫助區(qū)（市）爭取政策項目資金、配合做好客商服務、協調招商引資項目資金入統等。區(qū)（市）是招商引資的主戰(zhàn)場、主陣地、主力軍，要提升招商承接平臺，及時提供招商項目信息，組織參與重大招商活動，加大標準廠房建設，盤活利用土地資源等。
三、重點工作
（一）深挖招商項目信息
圍繞各區(qū)（市）首位產業(yè)和主導產業(yè)，按照強鏈、補鏈、延鏈要求，深入研判各產業(yè)當前發(fā)展趨勢和重點目標企業(yè)，繪制精準招商路線圖譜。加強與駐外商會、駐外辦事機構聯系，及時梳理歸檔招商項目信息，根據各地產業(yè)特點指定區(qū)（市）平臺跟蹤服務。加強與國內外銅行業(yè)協會、移動物聯網聯盟、專業(yè)院校、央企等聯系，多渠道搜集打撈招商引資信息，探索實施招商。
（二）策劃包裝招商項目
充分利用招商項目庫資源，按照已經洽談、簽約注冊、符合入統、正在建設等進行歸類，精心梳理產業(yè)發(fā)展項目，采取一企一策，做好精準有效對接，對需要重點宣傳推介項目，4月底前完成項目策劃包裝任務。通過系列重大招商活動，積極協助區(qū)（市）進行招商推介，洽談引進一批重大項目。
（三）搭建項目對接平臺
充分利用鷹潭市智能制造暨旅游產業(yè)懇談會、鷹潭（深圳）電子信息旅游產業(yè)合作交流會、鷹潭（深圳）眼鏡暨旅游產業(yè)合作交流會、鷹潭（上海）銅暨旅游產業(yè)合作交流會等重大招商活動和省級重大招商活動平臺，組織區(qū)（市）摸排招商信息，主動對接有意向的企業(yè)參加招商活動，積極邀請企業(yè)來我市考察，洽談推進一批合作項目，著力提升活動成效。
（四）助推重大項目落地
對招引項目，各責任單位充分利用我市大力發(fā)展物聯網及智能終端產業(yè)若干政策措施、促進工業(yè)高質量跨越式發(fā)展若干政策措施、銅企業(yè)創(chuàng)新券管理實施辦法和銅貿易發(fā)展扶持政策、銅供應鏈、融資擔保公司、物聯網產業(yè)引導基金以及銅產業(yè)研究院、物聯網研究中心等政策和平臺，吸引更多企業(yè)入駐鷹潭；對入統項目，各責任單位在融資、用地、環(huán)評、“三爭”等方面提供精準有效服務，幫助入統項目解憂紓困，促進項目早落地、早開工、早投產。
（五）立足職能強化服務
各責任單位相互配合協作，打好組合拳，全力優(yōu)化“四最”營商環(huán)境，著力形成招商合力，確保企業(yè)引得進、留得住、發(fā)展得好。
市工信局：加快出臺促進工業(yè)高質量跨越式發(fā)展若干政策措施、銅企業(yè)創(chuàng)新券管理實施辦法和銅貿易發(fā)展扶持政策，吸引更多銅加工、貿易企業(yè)加盟鷹潭；繼續(xù)落實《大力發(fā)展物聯網及智能終端產業(yè)若干政策措施》，激發(fā)政策杠桿作用，力促物聯網項目落戶；牽頭承辦好中國（鷹潭）銅產業(yè)高峰論壇，9月參與第二屆世界VR產業(yè)大會，配合各區(qū)（市）搜集招商信息，開展招商推介；積極幫助區(qū)（市）申報省級標準廠房補貼資金；加強對區(qū)（市）閑置土地專項清理行動督促指導。
市商務局：主動對接第二屆世界贛商大會、贛深贛港經貿合作交流會、全國知名民營企業(yè)助推江西高質量跨越式發(fā)展大會等省級重大招商活動，組織各區(qū)（市）開展招商推介；對重大招商引資項目的融資、用地等難題，及時提交市產業(yè)五人小組進行研究，幫助招商引資企業(yè)解決實際問題；加強與省商務廳協調溝通聯系，指導各區(qū)（市）做好境外、省外項目資金入統等工作。
市生態(tài)環(huán)境局：提供招商項目環(huán)保政策咨詢，全力做好環(huán)評審批服務，讓企業(yè)多用時間跑市場，少費功夫跑審批。
市國資委：強化與央企發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的有機銜接，加強與有投資意向央企溝通對接；加強與省國資委溝通，協調江銅集團加快推進電線電纜項目市場調研，力爭江銅電纜產業(yè)園盡早落戶。
市工業(yè)控股有限公司：發(fā)揮銅供應鏈、融資擔保公司等融資平臺優(yōu)勢，逐步擴大銅供應鏈融資服務覆蓋面，緩解企業(yè)融資難、融資貴壓力；組建融資租賃公司，為重點企業(yè)購置大型設備提供低成本資金支持；推動混合所有制銅產業(yè)發(fā)展投資股份有限公司于今年3月底前正式運營，打造萬億級全國性銅貿易中心，解決銅企業(yè)買銅難、買銅貴問題。
四、組織保障
1.加強組織領導。成立市產業(yè)發(fā)展領域招商引資工作領導小組，市政府副市長張子建任組長，市人大副主任周永江任督導組長，市直各責任單位負責人、各區(qū)（市）具體負責人為成員。領導小組下設辦公室，市工信局蘇鵬程負責辦公室日常工作，市直責任單位、各區(qū)（市）分別指定1名工作人員專門參與招商引資工作。
2.加強調度督導。由市工信局牽頭，領導小組辦公室實行每周一調度，對重大簽約項目實行信息化管理，完善項目臺賬，加強跟蹤服務，強化溝通聯系。領導小組實行半月一調度，每月一總結，重點解決項目落地中遇到的困難和問題，部署下一步工作，督促加快推進簽約項目早進資、早開工、早投產、早見效。
3.加強考核激勵。
（1）考核依據。以省商務廳認定的2019年新入統項目和進資為標準，年底對產業(yè)發(fā)展領域各責任單位招商引資實績進行考核。
【關鍵詞】糧油；產業(yè)集聚；跨越式
廣東省東莞市麻涌鎮(zhèn)新沙工業(yè)園區(qū)主要是以糧油生產、展銷、加和倉儲為一體的工業(yè)園。園區(qū)主要分為浪油展銷區(qū)、食品產業(yè)區(qū)、中糧產業(yè)區(qū)、港口物流區(qū)和其他產業(yè)區(qū)。麻涌糧油食品加工綜合產業(yè)園占地10.7平方公里，截至2015年，擁有糧油倉儲食品加工企業(yè)50多家，規(guī)模以上企業(yè)25家，投資總額約60億元，其中主營業(yè)務收入10億元以上企業(yè)8家，20億以上企業(yè)5家，30億以上企業(yè)3家。世界五百強企業(yè)3家，包括中糧集團、益海油化、益海嘉里；央企3家，包括中糧集團、中儲糧、中紡糧油；臺資企業(yè)2家，包括頂志、福滿多。年加工大豆630萬噸，年生產油脂203萬噸，產能居鎮(zhèn)級第一。以外，年產面粉280萬噸、年產面粉280萬噸、飲料134萬噸，米油食品產能及產值均居全國前列，加上在建糧油項目全部投產，年產值將超500億元。
近期，麻涌鎮(zhèn)與海底撈、周黑鴨等知名食品品牌企業(yè)簽訂了華南供應鏈總部的合作協議，為麻涌發(fā)展終端食品及知名品牌供應鏈基地打下很好的基礎。同時，京東現代服務產業(yè)園、菜鳥網絡華南區(qū)總部等一批電商集聚成為麻涌產業(yè)集聚跨越的堅實基礎。經調查，中國麻涌糧油產業(yè)集聚區(qū)能擠進全國三大糧油生產基地，現分析如下：
一、現狀分析
1.糧油重大項目引進勢頭強勁
2015年，麻涌鎮(zhèn)洽談糧油食品項目40多宗，引進糧油食品大型項目13宗，涉及投資總額近200億；新簽約與增資項目有7宗，投資總額達27.2億元，其中嘉吉食品項目計劃投資4.3億元、益海嘉里小麥粉及掛面項目投資3億元、中央糧庫項目投資1.6億元、中儲糧糧油項目投資4.2億元、不二食品項目投資5.6億元、農墾嘉益糧油投資2.5億元、周黑鴨食品投資3億元和海底撈投資3億元等。
2.糧油產業(yè)支柱企業(yè)發(fā)展迅猛
中糧產業(yè)園、國豐糧油、深糧糧油及中央儲備糧庫四個項目作為省、市重大項目，涉及固定資產投資額9.8億元，占全鎮(zhèn)重大項目投資額的61.2%。同時，協助中儲糧申報成為100億元以上培育企業(yè)，協助中糧、嘉吉糧油申報成為50億元以上培育企業(yè)。
3.糧油產能產值居全國前列
2015年麻涌鎮(zhèn)糧油加工企業(yè)大豆加工能力為630萬噸，年生產油脂203萬噸，產能居全國鎮(zhèn)級第一。此外，年產面粉280萬噸、飼料134萬噸、方便面1000萬箱，糧油食品產能及產值均居全國前列。2013年，麻涌鎮(zhèn)榮膺“中國糧油物流加工第一鎮(zhèn)”。2014年，麻涌鎮(zhèn)代表廣東省參加“第十三屆中國國際糧油產品及技術展覽會”，并作為優(yōu)勢產業(yè)展區(qū)進行參展。
4.糧油食品倉儲物流量大
港口年接卸進口糧食300多萬噸、大豆218萬噸、豆粕113萬噸、植物油244萬噸；糧食倉儲能力達400萬噸，加上中糧產業(yè)園規(guī)劃的58萬噸倉儲和省儲擴建項目等，總倉儲能力將超過500萬噸。
二、麻涌鎮(zhèn)政府的主要舉措
1.力推糧油商貿易工作
2014年以來，為加快麻涌糧油產業(yè)集聚區(qū)從粗加工向精深加工轉變，完善糧油產業(yè)鏈，麻涌鎮(zhèn)制定了《麻涌鎮(zhèn)關于加強糧油貿易工作的工作方案》，并成立了糧油貿易工作領導小組；出臺了《麻涌鎮(zhèn)扶持糧油貿易企業(yè)發(fā)展專項資金管理暫行辦法》，通過財政資金扶持糧油貿易做大做強，全年實現貿易總額約36億元。
2016年，麻涌鎮(zhèn)成立了東莞市麻涌電子商務協會，糧油貿易協會作為其子協會，承擔著加強糧油企業(yè)間的溝通聯系，協調麻涌糧油報價、倉儲費報價，協調相關部門為糧油企業(yè)解決節(jié)能減排、污水排放、蒸汽價格、公用管道、交通運輸、金融服務等領域涉及的問題等作用。目前，麻涌鎮(zhèn)正在努力設立糧油貿易展銷平臺，要求現有企業(yè)成立貿易公司或將其與麻涌相關的一級經銷商納入該貿易平臺。
2.建糧油食品加工體驗銷售基地，探索發(fā)展工業(yè)旅游
依托擁有年產值超500億元的糧油食品產業(yè)集聚優(yōu)勢，麻涌鎮(zhèn)擬建設糧油食品加工體驗銷售基地，探索發(fā)展產業(yè)旅游。麻涌鎮(zhèn)已經投入1.56億元啟動新沙工業(yè)園整體景觀改造工程，以工業(yè)旅游為導向，結合麻涌鎮(zhèn)糧油支柱特色產業(yè)，在新沙工業(yè)園內，以建設“糧油食品加工展銷體驗基地”作為旅游亮點，消費者既可在游玩之中了解糧食的重要性和相關知識，更可以“出廠價”購買到安全、優(yōu)質、便捷的糧油食品。
3.鼓勵企業(yè)科技創(chuàng)新，推動企業(yè)轉型升級
（1）科技創(chuàng)新頗見成效。出臺科技創(chuàng)新獎勵政策，鼓勵糧油食品企業(yè)設立研發(fā)機構。2014年，麻涌鎮(zhèn)糧油企業(yè)又新增了2個研發(fā)中心。2015年，康達爾獲認定省工程中心，發(fā)展豐益油脂成為國家高企。
（2）品牌建設實現有效提升。積極引導糧油企業(yè)建立品牌意識，支持企業(yè)開展與國際接軌的各種質量認證。中糧糧油的“谷花”品牌榮獲“省級以上著名商標”稱號；廣東康達爾農牧科技有限公司的“康大寶膨化小豬配合飼料”獲得“省名牌產品”稱號。
4.大力發(fā)展糧油電商產業(yè)
2015年年初，麻涌鎮(zhèn)成功舉辦了 “互聯網+物流?麻涌電商生態(tài)圈簽約”會，簽約引進15個優(yōu)質電商項目，總投資達208億元，簽約的電商項目涉及糧油、汽車、鋼鐵物流、網絡購物、食品配送等多個領域。近期麻涌鎮(zhèn)已規(guī)劃一塊近400畝用地，專門吸引國際級“食材”知名企業(yè)投資，下來我們會召開專題招商會，吸引世界各地的優(yōu)質食材企業(yè)前來麻涌考察。通過推動糧油電商產業(yè)發(fā)展，形成線上線下銷售，實現糧油產業(yè)的轉型升級。
三、存在問題
目前，麻涌鎮(zhèn)新沙工業(yè)園可招商的工業(yè)用地已不多，而往往大項目需要連片發(fā)展的用地，土地資源瓶頸已成為影響招商引資的重要因素。加上有限的土地資源大多不具備用地指標，麻涌鎮(zhèn)只能通過申報重大項目爭取用地指標，但優(yōu)質的小型項目將無法通過上述途徑解決用地問題。
四、實現糧油產業(yè)集聚跨越式發(fā)展提供有關意見和建議
1.盡快建立糧油貿易展銷平臺。建議麻涌鎮(zhèn)政府要求現有企業(yè)成立貿易公司或將其與麻涌相關的一級經銷商設在該貿易平臺中。麻涌鎮(zhèn)政府租用合適的大廈臨時貿易展銷平臺，免費安置糧油貿易展銷商。
2.確定糧油貿易金融合作方案。建議麻涌鎮(zhèn)政府加大力度聯系金融機構，包括招商、農發(fā)行、興業(yè)、交通、匯豐、花旗、東亞、恒豐等沒有在我鎮(zhèn)設立的金融銀行，明確在貿易展銷平臺中設立的糧油貿易公司全部打包在1家金融機構開基本戶，要求各銀行為這些貿易商開具對應的金融政策，通過有效競爭選定一家銀行，免費在貿易平臺中提供辦公場所，為糧油貿易商進行金融服務。
3.出臺優(yōu)惠政策支持貿易展銷平臺發(fā)展。建議麻涌鎮(zhèn)政府盡快到張家港，摸透張家港目前推動糧油貿易政策，同時，加強與部分重點糧油企業(yè)溝通，共同研究更有利于我鎮(zhèn)糧油貿易的政策，逐步形成一系列利于糧油貿易展銷平臺的政策。
通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協同操作技巧。
1、渠道拓展
1．1、建立渠道制度
1．1．1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1．1．2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1．1．3、產品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1．2、渠道招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。
· · · ·
1．3、業(yè)務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道商協議簽定流程，渠道商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。
1．4、知識交流環(huán)境
1．4．1、產品知識講座
1．4．2、產品推廣技巧研討會
1．4．3、產品問題及解決方案知識庫
1．5、客戶體驗環(huán)境
在公司內部建立產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1．6、技術支持
向客戶或商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1．7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1．7．1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：
1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商
2) 增值商保證質量。
強化增值商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4) 對二級渠道（商）簽約，納入渠道管理體系
1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展
1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2) 增值商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核
3) 商（二級）：考核銷售額
1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證商利潤空間。
2) 區(qū)分不同（增值服務商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 區(qū)分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2．1、銷售人員技巧培訓
2．1．1、目標設定的原則
2．1．2、時間管理的原則
2．1．3、個人績效與團隊績效
2．1．4、化解沖突、攜手合作
2．1．5、銷售人員的客戶服務
2．1．5．1、不同視角看服務
2．1．5．2、積極服務的步驟
2．1．5．3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會
2．1．6、銷售人員解決問題技巧
2．1．6．1、解決問題的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立個人客戶關系
2．1．8、電話直銷
2．1．9、踩點
2．1．10、培養(yǎng)日常習慣
2．2、人員職責分工
魏立東：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副；
歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環(huán)境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判；
馬妍嫣：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。
2．3、知識共享
建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2．4、廠家培訓
2．5、業(yè)務流程
2．7、客戶資源管理
ISBN：978-7-5017-9933-6/C70
作者：趙鄭
定價：32.00元
開本：16開
版別：中國經濟出版社
出版日期：2010年8月出版
上架建議：營銷 第二篇 變革：不在競爭中爆發(fā) 就在競爭中消亡
第三章 打造專業(yè)化招商平臺
企業(yè)執(zhí)行力的好壞跟企業(yè)內部的組織結構有著密切的聯系，科學的組織架構設置是政令暢通最有效的執(zhí)行通道，是影響執(zhí)行力的第三根源。
合理地設置企業(yè)組織架構，才能使企業(yè)在節(jié)省資源的同時，提高組織效率與效能，永遠保持生命和活力。
對于市場營銷，企業(yè)的主體功能和責任在于組織和領導。“組織”是研究如何走向專業(yè)化，“領導”是研究企業(yè)文化張力和凝聚力。招商專業(yè)化模塊包括：模式專業(yè)化、方法專業(yè)化、行為專業(yè)化、工具專業(yè)化、程序專業(yè)化、人員專業(yè)化等。
統一是專業(yè)的前提，統一招投標（良好的價格管理機制）、統一市場公關行為、統一促銷模型、統一市場行為。
為使招商的整體效率達到最佳并產生實際效果，企業(yè)要建立招商三大機制：客戶篩選機制——用于招商初期，客戶淘汰機制——用于招商中期，客戶競爭機制——用于招商后期。專業(yè)的合同應作為衡量雙方行為的準則依據，貫穿招商活動全程。
企業(yè)是藥品營銷各鏈環(huán)使用的共用平臺。這些鏈環(huán)上有職業(yè)經理人、銷售代表、渠道成員、終端成員。職業(yè)經理人在平臺上演繹自己的專業(yè)技術；銷售代表表現自己的業(yè)務水平和完成初級物質積累；渠道成員實現自己的商業(yè)利潤；成員以產品為載體實現價值轉化；終端成員通過平臺實現利益互補等，眾多的成員通過平臺體現自己的勞動價值并實現著利益。
第一節(jié) 全新體制下的組織架構
瀑布理論 告訴我們，面對醫(yī)藥行業(yè)的新形勢，醫(yī)藥企業(yè)在組織架構上應展開以渠道為核心的資源集中布局。通過市場細分，在每個子渠道中挑選出一系列具備行業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢的解決方案提供商，更深入地實現行業(yè)覆蓋和區(qū)域覆蓋。
對于醫(yī)藥商也要實施“廣泛播種，重點采收；動態(tài)競爭，強化升級”的管理策略，推進規(guī)模化發(fā)展。
為此，筆者提出了三種不同的組織架構模式，供大家參考。
一、渠道兩分模式
如圖3-2，此模式的最大特點是將銷售渠道分為直接渠道和間接渠道，其中直接渠道是指藥企在各省會城市設立直營辦事處，再由直營辦事處直接面對省會的三級醫(yī)院。
省會城市三級醫(yī)院數量多，一般都占該省的三分之二，醫(yī)療資源豐富，用藥量大；政府所有的醫(yī)保工作部門都在省會，在省會城市直接成立辦事處可以把醫(yī)藥企業(yè)的社會公共關系做到最好；物流的經銷主渠道，即可以授權的主渠道也在省會。所以鑒于此，省會直營辦事處在市場上起引導決定的作用，藥企可以在此實現高價值覆蓋。
間接渠道是指地市級和縣級市場的二級醫(yī)院，企業(yè)可通過招募商來完成銷售。由于此渠道地域廣闊，網點較多，藥企可在此實現規(guī)模覆蓋。
這兩個渠道互為補充，互相帶動。但是醫(yī)藥企業(yè)要抓住重點，將所有的銷售人員、教學資源、宣傳資源、引爆點資源、專家資源、社會資源集中在省會城市，從而縮短銷售的半徑，形成拳頭，也是重掌。
通常而言，該模式可分化為如下幾種形式：
（一）招商和直營“兩條腿走路”的模式
適合于企業(yè)介入新的領域時，產品上市初期的需要。在現實中，這種模式多為中小型企業(yè)所采用。企業(yè)在具有較大優(yōu)勢資源的地區(qū)和市場的重點區(qū)域進行直營，即企業(yè)自行開發(fā)終端、選擇經銷商業(yè)，投入較大的精力對網點進行管理，并結合本地的情況進行學術投放和促銷活動的開展。而在資源較為薄弱或市場的非重點區(qū)域選擇商經營，企業(yè)主要提供整體策略的支持，而市場的開發(fā)和維護則由商完成。這種方式的產生與企業(yè)希望贏得“雙保險”的心態(tài)有關。
一方面，全面的直營勢必增加投入，需要巨大資金不斷滾動，一旦出現資金的中期斷層，就有功虧一簣的可能，因此風險巨大。
另外，對于一些業(yè)界內資源并不豐富的企業(yè)，產品一上市就全面覆蓋也是不現實的。因此在大部分地區(qū)選擇招商，會緩解較大的壓力。首先，招商獲得的部分貨款可以補充滾動資金的不足，其次是可以全面覆蓋市場，搶占先機。遼寧諾康藥業(yè)巴曲亭（注射用血凝酶）在原有辦事處的基礎上，引進局部市場招商，采用了這種“兩條腿走路”的模式，取得了預期的效果。產品在09年占領了國內各主要市場區(qū)域，直營系統銷量和招商系統的銷量并駕齊驅。
這種方式的主要缺點是管理不便，在直營市場和招商市場要分兩種管理模式，給企業(yè)各項資源的調度和分配的合理性帶來一定的難度。
（二）先招商后轉直營的模式
這種模式被使用得較為廣泛。這種方式即在產品市場啟動的初期，全方位地進行招商，并選擇優(yōu)秀的商加盟。當招商成功后，進入到產品的銷售階段，企業(yè)再在市場的重點區(qū)域或在大區(qū)域概念下設立分公司，加強對經銷商的管控。
在整個過程中，實現了兩個轉變：一是商的總公司負責制轉變成企業(yè)的分公司負責制；二是終端的商負責制轉變成商和分公司共同負責制。即分公司負責管理本區(qū)域的商，也負責部分終端。分公司主要做市場管理和市場開拓的輔工作。同時，分公司也直接控制一些主要的終端。
這種方式的優(yōu)點在于，便于對商進行有效的管理，并直接控制部分重點終端，不斷增加企業(yè)的經驗和資源。缺點在于，分公司介入了終端控制導致企業(yè)和商的部分利益矛盾，處理不好會使企業(yè)流失部分商。
（三）招商的體制加入直營的模式
這種方式被絕大多數中小型企業(yè)所采用，當然也不乏有大型企業(yè)。這種方式即通過招商建立了較為廣泛的營銷網絡，再采用直營方式對商進行大幅度的幫控，并大力度地對終端的管理和開發(fā)投入人力和物力，以確保真正意義上拉動終端，啟動消費。筆者所在的企業(yè)做過這樣的試點模式，銷售的主體為商，企業(yè)投入了大量人力在全國范圍內對商進行支持，按照統一的模式進行銷售和管理。
這種方式的優(yōu)點在于啟動市場的速度快，資金風險小，產品上市的初期勁頭足。缺點在于，商的選擇難度大，在運作過程中要不斷控制甚至淘汰不合格的商，管理的難度較大。事實上，即使是大企業(yè)，在分銷渠道策略上也應和商有著較長時間的合作，初期采用分銷商，啟動上千家合作者，使自己的產品廣泛并迅速地占領市場。
二、競爭激勵模式
如圖3-3，當企業(yè)某單品年銷售額在10億左右，卻徘徊不前時可采用此組織模式。此模式的突出特征是在組織架構中引入了“競爭原則”，可刺激某些大客戶向前發(fā)展。此外商務部和市場部的服務窗口功能得到凸顯。市場部完成概念的制造和宣傳推廣，商務部按客服分組和行政區(qū)域進行歸納，加強了在線傳播、電話訪問、后期跟蹤和統計服務的功能。
在此模式中，企業(yè)在設立大客戶部的同時，設立終端部來與之抗衡，讓它們之間通過相互競爭來促進銷量增長。其中大客戶部主要銷售渠道為省會市場和某些省級市場，終端部通過商直接面對醫(yī)院，且一個商負責一家醫(yī)院，藥企對商的薪酬實行傭金制。
現在，大多數的企業(yè)有一大批老商，既為公司的過去做出過貢獻，也為現在的銷售提供著保障，與朝夕相處的前期招商經理們有很深的淵源和情感，積年累月的奮斗，招商經理與商都有了一些方方面面的積蓄，少了激情和銳氣，此階段的招商經理不再是完全而純粹的企業(yè)代言人，幾乎是企業(yè)和商之間的利益和持續(xù)溝通的代言人。
針對這樣的狀況，企業(yè)需要再次拓展，就需要先改自己的營銷組織結構，導入矛盾引進競爭，這時候的關鍵問題是改公司內部，由內向外的漸進式全面市場調整。當然，要考慮到供應鏈上各層級對改革的接受程度，也要為這些勞苦功高的設計歸宿或者是升級輔助方案。
筆者實戰(zhàn)中每年營銷組織結構的重大調整，都會有一批隊員和商出局，從最初的霸王性強行調整中漸漸摸索出更加理性更加柔和卻更加有效地方案。每一次蛻變，企業(yè)迎來每一個100%的增長。所以筆者感嘆：市場不難做，難的是對付自己變革的勇氣和魄力，由內而外的改革其實改革的成本最小卻最難，但是效果最為顯著。
企業(yè)可以在原來銷售格局上不做變動，原來負責銷售的班子從銷售總監(jiān)到招商經理都不變動，這個班子擁有的網絡資源不變動，也就是商網絡不變動，找出還沒有開發(fā)的空白區(qū)域歸納集中，成為新建立的終端部工作的范圍。
新成立的終端部可根據企業(yè)的實際情況，既可以開發(fā)區(qū)域性的商，又可以開發(fā)傭金制下做醫(yī)院純銷的商，新部門成立的本意是專職的負責醫(yī)院純銷的商，這個部門的開發(fā)范圍權限，取決于企業(yè)自己。我理解為市場招商格局的改造大概分三個階段來完成。
第一階段 老部門掌握幾個操作原則。人事不變動：招商經理還是招商經理，原來招商的班子全體不變；利益不變動：銷售激勵制度不便，待遇不變動；醫(yī)院數量不變動：也就是終端銷售的窗口數量不變動，企業(yè)保證商的已開發(fā)醫(yī)院不變動，還是但是不能開發(fā)圈出來的空白區(qū)域，這套營銷班子也不再有醫(yī)院數量開發(fā)的任務；銷售任務不變動：企業(yè)下達的當年任務可以相對寬松，任務和去年一樣，不要求增長，修生養(yǎng)息，調和矛盾，讓大家在沒有壓力的狀態(tài)下輕松享受企業(yè)奮斗的成果。
新部門下達開發(fā)覆蓋率指標，一是醫(yī)院的數量，而是新商數量，而這個階段不對這個部門做純銷銷量的考核指標。
最為重要的一點的，不管新部門的人槍多寡，其行政級別一定要和老部門平級。
第二階段 老部門掌握幾個操作原則。人事要調整：對于沒有完成任務的職業(yè)經理和商要使對方知情而退；利益不變動：還是不要輕易更改政策；醫(yī)院有變動：對于開發(fā)已經但是陷入銷售癱瘓的醫(yī)院要清理出來，劃歸新部門重新招商；銷售任務有變：較之上年有20%的增長，增長出在醫(yī)院單產方面，期間，企業(yè)不但要提供學術推廣方面的支持，也要提供商銷售技能方面的教育培訓。
新部門的工作指標有了一些變化，一是團隊成員的擴充；二是銷量要有具體的要求，一般需要百分之幾百的爆炸性增長。
第三階段 老部門歷經新軍的壓力，處于良性的對抗性競爭境地，煥發(fā)出重整雄風的激情，商也歷經全面的洗禮，在大客戶部，特別優(yōu)秀的商可以升級為省級區(qū)域醫(yī)院總代（保留二三級市場給新部門）。企業(yè)運作市場的能力得到巨大的提升，銷售人才的儲備能量使企業(yè)能夠作出更大的經營決策。
此外，此模式可以解決員工的橫向升遷問題，比如大客戶部下某省會市場部經理可以橫向遷為終端部的部門經理，終端部下的部門經理也可以任命為大客戶部下的部門經理，讓這些職業(yè)經理人感受到了上升空間，也為新員工提供了發(fā)展的空間。
三、無限細化模式
在模式三中，藥企不設省級總代，也不設地區(qū)總代，而是將市場無限細分，通過商去面對一家一家的醫(yī)院，以醫(yī)院為供貨單元。這樣企業(yè)將利用“傭金制”管理成千上萬的推手。
由于經銷商或商的級別越高，其首付貨款或保證金也越多，因此諸多招商企業(yè)十分熱衷于省級經銷商或商的招募，而相對忽視市、縣級的應招者。
但事實上，單純發(fā)展省級商往往有其固有的缺陷。如：省級商分管區(qū)域太大，簽約時“跑馬占荒”，實際運作時卻無暇細心經營，省內許多市場得不到及時而有效的開發(fā)。
另外，整個省份均劃歸一人或一個單位負責，廠家遠離市場一線。一旦市場成熟，銷量上升，有些商往往會“挾分銷網絡以令生產廠家”，提出提高扣點、加大其他市場投入等額外要求，甚至會為了追求更高額的利潤而投奔競爭對手旗下，給廠家造成巨大損失。 因此，企業(yè)應該綜合利弊，根據招商進程和具體情況建立靈活的招商層級。
琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的信息，體現了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業(yè)動機不純，用心不良進行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產品出臺后，是想借助經銷商的網絡渠道拓展建構自身產品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪，其急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結局。
東北一家醫(yī)藥公司老總，運用引進的日本生產線生產一種對腰椎頸椎扭傷損傷效果十分明顯的國藥準字號產品，有好幾次打電話給我，懇切希望公司能為他介紹一些有實力經銷商，并信誓旦旦保證此產品在日本特別好買，價格不貴，包裝也不差，想必在國內一年二千萬銷售應該沒什么問題……，當我要求對方趕緊寄些產品相關背景資料以及價格政策、區(qū)域保護、方式等書面東西時，該老總回答是設計、印刷這不又要化上一筆錢么，只要產品好，經銷商后他們自然會想辦法自己做的，那樣，我們不可以省下一筆錢嗎。嗚呼，連這些費用都不想出的企業(yè)，如此麻木、短視的老總，我不相信他會招商成功，我也就沒必要再為他提供什么資源了。
曾記得湖南有家保健品企業(yè)，推出了一個延緩衰老的產品。二年下來，在相關行業(yè)刊物刊登了多次廣告，花費了三十多萬卻沒什么效果，事后了解，這些廣告都是剛畢業(yè)不久的學設計大學生根據自得想法和意愿創(chuàng)意的，這尚且不說，規(guī)模蠻象樣的一個公司至今連網站都沒有，有客戶來電問詢，一份份寄出同樣是大學生設計的精美宣傳品，這樣的成本不是太浪費么，建立一個網站，讓客戶隨時點擊隨時了解信息，這不難的事情不知為什么他們就是做不到呢。
還有西安的一家保健品企業(yè)，推出了一個普通食品批號的產品，匆匆忙忙中也準備對外招商，當我問詢期間為什么不申請藍帽子的保健食品批號時，對方副總經理答復是，申請保健食品一共要化二十多萬，乖乖，要一輛中檔轎車的價錢啊，他們老板嫌不能很快收回成本，根本就不想辦。試想，這樣缺乏戰(zhàn)略意識，對市場可謂一竅不通的人，你能指望他會招商成功么。
在競爭激烈的醫(yī)藥保健品市場，招商熱反映出了經濟的活躍，但其成功率十分低是現實狀況。縱使你產品千好萬好，企業(yè)不斷的承諾、表白、發(fā)誓，但經銷商就是捂緊口袋不上鉤，其中到底什么原因，想必許多人都十分明白，此時此刻，我真有點為某些廠家哀其不幸、怒其不爭了。企業(yè)招商到底怎么進行，我已經論述很多了，在此不妨再簡單支些招。
一、趕快建立企業(yè)自身網站，把它做為產品信息的窗口。
二、系統規(guī)劃招商流程。如果企業(yè)自身不專業(yè)，可聘請國內醫(yī)藥保健品知名實戰(zhàn)機構全程招商策劃。
三、認真審核經銷商資信、背景。不是實力越強越好，關鍵要與自身同步找準最適合自己的。
四、建立樣板市場檢驗營銷模式和方案的可行性。為經銷商提供市場操作模板。
五、整合多方社會資源，賦予企業(yè)或產品人文價值元素，提升其良好形象。
六、建立專職的招商管理機構，選準專業(yè)招商媒體，加強對過程的監(jiān)控和效果的評估。
一、工作思路和目標
緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強核心區(qū)，帶動功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項目的原則，突出特色，優(yōu)化結構，加快循環(huán)經濟產業(yè)基地建設，大力引進符合我區(qū)產業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環(huán)境污染少、產業(yè)關聯度大、有長遠效益的工業(yè)項目，適當發(fā)展服務業(yè)和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環(huán)境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2011年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續(xù)建項目)的工作奮斗目標。
1、2011年爭取投資和協調服務的項目
①協助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業(yè)鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作;③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項目引資工作;④做好啟動實施黔東工業(yè)區(qū)道路網建設(長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設工程)的項目融資招商工作;⑤完成黔東循環(huán)經濟工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補充規(guī)劃工作，力爭在4月底前提交規(guī)劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發(fā)等項目，爭取早日簽約落戶;⑦根據工業(yè)區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進的協調服務和項目準入落戶工作;⑧根據產業(yè)規(guī)劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。
力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項目，初步形成以林業(yè)、礦產資源為重點的主導產業(yè)和循環(huán)經濟產業(yè)鏈，初步形成循環(huán)經濟工業(yè)示范基地，建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務體制及運行機制。
重點發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業(yè)群及附屬配套產業(yè)鏈，進一步調整產業(yè)結構，優(yōu)化產業(yè)布局，發(fā)展產業(yè)集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經濟產業(yè)鏈。
二、工作措施
1、根據《工業(yè)基地產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補充規(guī)劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。
2、進一步完善工業(yè)區(qū)(含功能區(qū))的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產業(yè)轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區(qū)(如廣東省等)投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。
4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度，搭建工業(yè)區(qū)網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。
5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區(qū)域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。
【1】
6、優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，在逐步加快投資硬環(huán)境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創(chuàng)建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環(huán)境。
7、健全協調聯動招商機制和工作調度會議制度，使工業(yè)區(qū)與核心區(qū)、功能區(qū)之間做到聯合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落戶項目布局合理，達到利益共享的目的。
一、工作思路和目標
緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強核心區(qū)，帶動功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項目的原則，突出特色，優(yōu)化結構，加快循環(huán)經濟產業(yè)基地建設，大力引進符合我區(qū)產業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環(huán)境污染少、產業(yè)關聯度大、有長遠效益的工業(yè)項目，適當發(fā)展服務業(yè)和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環(huán)境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2009年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續(xù)建項目）的工作奮斗目標。
1、2009年爭取投資和協調服務的項目
①協助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作；②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業(yè)鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作；③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項目引資工作；④做好啟動實施黔東工業(yè)區(qū)道路網建設（長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設工程）的項目融資招商工作；⑤完成黔東循環(huán)經濟工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補充規(guī)劃工作，力爭在4月底前提交規(guī)劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發(fā)等項目，爭取早日簽約落戶；⑦根據工業(yè)區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進的協調服務和項目準入落戶工作；⑧根據產業(yè)規(guī)劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。
力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項目，初步形成以林業(yè)、礦產資源為重點的主導產業(yè)和循環(huán)經濟產業(yè)鏈，初步形成循環(huán)經濟工業(yè)示范基地，建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務體制及運行機制。
重點發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業(yè)群及附屬配套產業(yè)鏈，進一步調整產業(yè)結構，優(yōu)化產業(yè)布局，發(fā)展產業(yè)集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經濟產業(yè)鏈。
二、工作措施
1、根據《工業(yè)基地產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補充規(guī)劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。
2、進一步完善工業(yè)區(qū)（含功能區(qū)）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產業(yè)轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區(qū)（如廣東省等）投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。
4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度，搭建工業(yè)區(qū)網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。
5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區(qū)域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。
6、優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，在逐步加快投資硬環(huán)境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創(chuàng)建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環(huán)境。
一、進一步做好定向招商工作。
（一）根據區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位，積極制定實施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區(qū)中、西部為招商重點區(qū)域，創(chuàng)新招商工作體制機制。在項目引進中，對影響力大的重點項目采取分段式進行，接洽談判、達成意向、簽訂投資協議后，成立由區(qū)級領導牽頭的專門項目小組負責推進項目的落地、開工。
（二）結合現代商貿區(qū)建設，突出抓好商圈優(yōu)勢，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域，加大招商力度，爭取引進外資商業(yè)和星級酒店等服務貿易類項目。做好黑石房地產、日本JUSCO、保利房地產等重點項目的跟蹤與服務。
（三）圍繞交通商務區(qū)建設，培育物流配載市場，促進以汽車運輸、物流信息、零擔托運、倉儲中轉、貨物配載等系列的現代物流業(yè)的發(fā)展。繼續(xù)推進華潤物流和中天恒倉儲配送中心等項目的落地與建設。
二、積極應對出口企業(yè)搬遷，協助做好拆遷企業(yè)的安置工作，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質出口企業(yè)，減少出口流失。大力做好招商引貿，跟蹤我區(qū)百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產，發(fā)展樓宇經濟，加大外貿公司引進力度。加強出口企業(yè)電子商務平臺應用；組織企業(yè)廣泛參加各類展會，拓寬國內外市場；重點加強和扶持出口基地建設，推進公共服務平臺建設；力爭每年培育出口品牌2個。針對企業(yè)存在的經營困難，多方反映，積極協調，力爭解決；切實為企業(yè)在審批、通關、商品檢驗檢疫、外匯管理等方面做好協調服務。
三、加快提升商貿集聚區(qū)能級，依托半島總部項目、百通、寶龍、中防商業(yè)街的落成開業(yè)，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費市場。積極推進等商貿重點項目建設，促進新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展，研究制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的政策措施，突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿項目的招商引資，新建酒吧一條街、特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動。發(fā)展新型消費模式，創(chuàng)新營銷方式，拓展消費空間，繁榮消費市場，大力培育骨干商貿企業(yè)做強做大。配合“區(qū)國民休閑匯”，繼續(xù)開展“休閑購物節(jié)”活動，抓住“小長假”、“黃金周”和重大節(jié)慶商機，開展“滿意消費進萬家”等促銷活動。依托地鐵、新客站、世園會等建設，做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設，研究制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理、政策措施，促進商旅、商文的有機結合。大力發(fā)展專業(yè)市場，積極發(fā)展社區(qū)商業(yè)，加快便民商業(yè)設施建設，培育示范商業(yè)社區(qū)，積極推進農貿市場升級改造和建設，推進“菜籃子”暨三綠工程建設，完善肉菜流通追溯體系建設，加強“菜籃子”商品質量監(jiān)管，做好生活必需品市場的監(jiān)測和調控，全力抓好重點商貿企業(yè)的生產安全。
當所有人都在叫好時（比如認為需求巨大），銷量卻不叫座；以為是個巨大的進入機會（比如普及率極低），進去卻發(fā)現險象環(huán)生；兩凈品牌的營銷出路，究竟在哪里？
智旗策劃的觀點：這樣混亂、尷尬的競爭局面，2016年并不會結束。中國“兩凈”市場在高速發(fā)展中必然產生品牌激增、競爭加劇的現狀，用常規(guī)的營銷戰(zhàn)略看待今天的兩凈市場，機會不大，危險不小。
首先，從目前的現實情況來看，我國環(huán)境污染的現象短期內根本無法解決，需求在放大，但迫切性卻在減緩。其次，“兩凈”產品在設計上并不是為了解決污染，而是滿足消費者的需求。而消費者的需求會隨著時間推移和環(huán)境改變而不斷變化，兩凈的產品戰(zhàn)略也應隨需而變。比如：可以在精度和功能上做出調整，比如可以在人機交互上做出區(qū)隔。這是現實狀況，好產品與賣得好，中間不一定是等于號。
對于眾多跟風的企業(yè)，環(huán)境健康電器的未來，并非由“污染”單個因素決定，亦并非由“產品”本身的品質決定。
智旗策劃認為：環(huán)境健康家電是為解決家庭空氣污染和飲用水安全而生的，實際上是在提供一套改善空氣質量和用水質量的整體方案。按照這個思路，兩凈產品不再是獨立的，而是與其他產品配套互聯；在營銷層面，則不再是提出問題，而是解決問題。比如，空氣凈化器與空調、加濕器等配套以解決空氣問題，而凈水器則不局限在飲用，還被用于生活用水、洗浴用水等整個家庭的水質改善，甚至是健康問題的解決方案。
任何停留在“產品”層面，一門心思認為自已產品品質好、技術領先的企業(yè)，如若缺乏橫向的戰(zhàn)略思考，恐前景堪憂。
憑借全案策劃多個空氣凈化機、凈水機品牌的得失經驗，智旗策劃提出的解決方案是：兩凈品牌營銷的出路，可以從以下幾點尋求突破。
1、跨越品類。營銷實踐告訴我們，消費者對“凈”的需求并不那么迫切，而幾乎所有兩凈產品在產品層面上都是做“凈”的文章。這就要求營銷必須跳出“凈”而跨向需求的更高層次，比如身份的滿足、比如情感的安慰；在諸多如嬰童、老人等人群維度、健康與監(jiān)測的功能維度、新材料新技術維度、人性關懷與服務維度，兩凈類產品有許多品類跨界的機會。
瞄準一個可被定義的人群，細分一個垂直市場，運用其它品類的非傳統營銷手法，兩凈類產品存活、成功的機率會更高。比如凱芙隆樂帕在外觀上向時尚小家電品類跨界，等等。
2、商業(yè)模式創(chuàng)新。基于品類創(chuàng)新，兩凈行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新充滿太多可能。時下最熱的租賃模式、儲值模式、微商總部模式、一級分銷模式等可能過于依賴營銷創(chuàng)新而非模式創(chuàng)新，但仍舊令一些品牌取得了成功。
3、渠道變革。全行業(yè)，渠道尚未形成有效的銷售模式。兩凈產品的渠道現狀是：八仙過海，通路繁多，各級經銷商經營能力及盈利模式的差異，渠道商在終端產品銷售模式上多樣化，在行業(yè)內，尚無品牌有能力整合渠道，并為渠道提供有效的銷售模式。
目前主要模式包括直銷、開發(fā)分銷商銷售、工程團購及關系銷售模式。統計數據顯示，直銷模式（包括自營店面與無店面銷售模式）占21.74%，開發(fā)分銷渠道與工程團購及關系銷售分別占17.39%。（2015年數據）
智旗策劃全案策劃的的數個兩凈產品，有得有失，多達十多億甚至血淚代價得來的啟示是：對新進入者而言，最好不要妄圖所謂整合渠道，而應在資源匹配的條件下，深耕一類渠道做透做強，會銷、直銷、電商，都是優(yōu)質渠道；另一方面，通過極積的招商，迅速占領這個渠道。
在渠道招商層面，盡管現在資訊發(fā)達，但仍有不少盲區(qū)與信息不對稱，新型招商手段的應用，比如借鑒微商的個人模式；比如線上的分銷招商模式；比如類似會銷的小型招商會模式；都是實效的、可復制的渠道拓展模式。
在這方面，智旗跟蹤服務三年的水王星品牌有許多值得借鑒的地方，比如最近其啟動的個人模式，不但匹配企業(yè)資源，更迎合了商的現狀。
4、產品服務化，經營品牌化。重渠道，輕品牌，是兩凈全行業(yè)的特點。對于兩凈企業(yè)來說，好的產品只是維持生存的基礎，是必要條件，要想突出重圍，必須進行品牌化戰(zhàn)略。
談到品牌，智旗策劃認為：兩凈是相對比較“重”的行業(yè)（空凈相對“輕”一些），產品品牌化是一個選擇，但往往是吃力不討好的選擇，而經營品牌化，卻是可以征服行業(yè)上下游的致服法寶。具體而言，產品的形象是擬人的，強化服務的魅力；而將企業(yè)經營的全程，注入品牌的基因，呈現和詣統一的風貌。正所謂，重產品應該輕做。
以智旗服務的品牌東研健康為例，它存在的價值不僅在于為用戶提供優(yōu)質的產品，更在于為用戶提供一系列的個人及家庭環(huán)境健康解決方案。每一個單一產品各司其職，但企業(yè)呈現的是一個溫暖的大平臺形象，在這種體系下，產品只是一個載體，服務與關懷才是最終目的。
