時間：2023-05-30 08:54:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇減肥成功案例，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
窈窕身姿是女性最詩意的畢生追求。隨著人們對形體的看重，減肥產業火了，躍居中國“第五大消費熱點”。以低門檻進入，卻享有高達80％的利潤，更是讓無數投資者盡折腰。
紅海洶涌，真正能分一杯羹的美容美體院，卻不足五分之一!專業減肥十大明星掌門人英玉芳女士，如何率領美爾美樂率先分得這桶金、創造并繼續著驚人的億萬財富神話呢?
近日，在一間背景典雅的辦公室，這位纖體老大將她的億萬財富秘籍對筆者一一傾吐。
瘦身秘籍――瘦的健康、瘦的滿意
16年的效果驗證，全國100000個會員的成功案例，使得美爾美樂的名字在全國30多個大中小城市不脛而走，許多顧客都是慕名而來滿意而歸。
家住東北的小菲，是個喜歡藝術并且有著繽紛夢想的女孩。15歲時，小菲的體重達到了305斤，給生活和學習帶來諸多不變。小菲嘗試了各種減肥辦法，均以失敗告終。
2004年初，小菲和家人求助于《遼沈晚報》等媒體，“我想減肥，誰來幫我”的殷切希望在遼沈不脛而走。各減肥機構紛紛向小菲伸出了橄欖枝，小菲和家人決定選擇健康的有保障的減肥療法。5月，小菲來到美爾美樂，英玉芳女士親自組織美體專家對其進行測量，并為她做了詳細的美體計劃。考慮到小菲的獨特遭遇，中國首批開創簽約減肥的美爾美樂對她實行了全程免費治療，雙方簽定了相應的合同。一個月下來，小菲就減掉了43斤。
“英式六位一體”的纖體療法，果然名不虛傳。它的高品質、高功效、高精尖產品及服務，讓小菲的體重有規律地減下來了。整個療程結束，僅僅花了7個月的時間，小菲的體重減掉了147斤，并以健康的身心考上了夢寐以求的藝術學院。瘦掉147斤，瘦得又如此健康，小菲和美爾美樂的成功轟動了遼沈。美爾美樂的名字，美爾美樂的愛心，傳遍了大街小巷。
故事到此，只是個開始。小菲的成功，美爾美樂的成功，讓小菲的父親毫不猶豫地投身美容美體行業。小菲和家人，再一次找到《遼沈晚報》，這次她們是為更多曾經像小菲這樣四處減肥卻收效甚微的胖友伸出橄欖枝――“誰想減肥，我來幫你”。整個遼沈，再次轟動。聚客秘籍一錦囊妙計，招招制勝
7月的寧波，美爾美樂皇家纖體會所寧波區域合作商林丹雅忙得不亦樂乎，她的第6家美爾美樂皇家纖體會所馬上就要火熱開張了。在當地，像她這樣三年時間里連開6家店的女老板屈指可數。從三年前的外貿商販，成長為今天的“區域老大”，林丹雅不無感慨：“選擇比努力更重要，做生意，主要得選對了路!總部有正一堂，有晴格格，還有源源不斷的錦囊妙計，招招都讓顧客蜂擁而至。”獲得總部批準之后，林丹雅向本刊透露了幾個聚客妙招：①只花300元，讓半個城市都知道美爾美樂；②為白領女性制俏佳人卡，18換380體驗11項經典項目；③空瓶抵現活動，環保低碳吸引人群；④低成本大型活動，讓全城都知道你是“當地減肥第一”。總部策劃的多次方案，從如何吸引顧客進店，怎么留住顧客不讓其流失，用什么方法能讓顧客持續不斷地消費。最好的競爭，就是沒有競爭。開美容院，店多就是大品牌，越有機會贏得顧客青睞；顧客越多，生意也越火；生意越火，顧客越多……逐漸形成一個良性循環。錦囊妙計，招招讓顧客盈門。在寧波，林丹雅成了當之無愧的減肥“老大”。
護航秘籍――16年成功經驗，
讓成功勢不可擋
16年來，美爾美樂擁有一套成熟健康的護航經驗。讓胖友減肥成功，讓加盟商致富成功，是美爾美樂16年的護航儀。加盟商遍布全國各地，一批批創業者嘗到了做老大的甜頭。
“眾人拾柴火焰高”，一個老大眾人幫。即使沒有資金、沒有經驗，晴格格王艷來護航，正一堂專業策劃專家與資深連鎖操盤專家也來全程鼎力護航，美爾美樂讓你開店就火!河南洛陽的李建巧，經過長時間的對比，選擇加盟美爾美樂。開店之初，李建巧最擔心的就是顧客來源和員工管理。針對這類個體創業者，從空間規劃、員工培訓到盈利保障，總部邀請“晴格格”與正一堂親自護航。由于沒有開店經驗，她格外勤奮地向總部學習管理、財務、銷售、市場拓新。總部也手把手地扶持著洛陽市場的全程運營，小到服務細節，大到各類管理，諸如派駐資深店長、美體師幫其招聘，店員一上崗就會賣卡等。貨品一應俱全，美體流程井然有序，財務帳單一目了然，幫李建巧解決了開店的一切棘手問題。短時間內，3家店的按摩床天天人滿，減肥成功的案例比比皆是，營業額比以前翻了幾番。美爾美樂，順理成章地成為洛陽首屈一指的專業減肥品牌。與銀行白領相比，李建巧更喜歡品嘗“減肥老大的甜頭”。她由衷地總結：想賺大錢，就得成為當地老大!區域多店經營模式回籠資金快，整體利潤高，廣告成本低，影響力大，多店快速復制，迅速成為區域第一品牌，客源自然滾滾而來。
品牌秘籍――皇家技術，口碑相傳
源自香港高端皇家纖體秘訣，美爾美樂16年來孜孜不倦地更新設備、升級技術、完美專業服務，成為業界公認的著名瘦身美體品牌。著名營銷專家――正一堂策劃機構，與美爾美樂達成了戰略合作伙伴關系，讓美爾美樂的品牌效應如虎添翼。經正一堂精心策劃，著名影星王艷于2010年出任美爾美樂品牌形象大使，極大地提升了品牌及店面檔次，對終端銷售起到推波助瀾的作用。這些新穎的品牌努力，讓運作的物力、人力、財力成本控制到了最低，使顧客愿意到美爾美樂這樣的大品牌收獲健康滿意的減肥效果，員工愿意在各個方面都有保障的美爾美樂品牌企業工作。16年口碑宣傳，顧客稱贊，加盟商店店火爆。
對于美爾美樂品牌效應，運用地得心應手的要數大慶區域加盟商劉宇。細心揣摩總部的每次扶持策略，反復深入全國各個連鎖店取經，成了劉宇樂此不疲的嗜好。“開第二家店，加盟金減半”，更是一個讓人心跳的好消息!2008年1月8日，香港美爾美樂專業減肥連鎖機構大慶新村店和東湖店同時開業，美爾美樂品牌效應一舉讓當天營業額過萬，短短兩個月讓美爾美樂在大慶遍地開花。此后，按照每月一店的速度驚人地成長起來。5月份，大慶市升級為黑龍江省級，在哈爾濱迅速發展了3家店面。
信念秘籍――換種形象做女人，
美的優雅，美的堅定!
“窈窕淑女，君子好逑”，果不其然。16年來，一批又一批成功創富的加盟商，印證了美爾美樂不僅是塑造女性健康美麗的天堂，更是持續打造健康財富的搖籃。只要你想當老大，你就會成為真正的老大!哪怕是新手，你仍舊穩坐老大交椅。堅定的信念，成就堅定的成功。
展望未來，英玉芳優雅而堅定的美，定格于真摯的話語：“美爾美樂詮釋的已經不是狹義的美麗，而是一種積極健康的生活狀態，是一種文化的沉淀與品位的提升。換種形象做女人，是支撐我一路前行的信念。減肥道路任重而道遠，胖友們為了追求美麗付出太多的辛酸和苦痛。因此，眾人賜予我的掌聲是一種責任和鞭策”。億萬財富秘籍，被英玉芳女士16年的執著行動演繹得如此健康悠遠、如此盡力而為，還有什么財富秘籍比這更美麗更動人?
【相關鏈接】
香港美爾美樂皇家纖體會所
網址：meml.ca
地址：沈陽市和平區中華路121甲soho新天地1510室
招商熱線：400-614-6567
【成功案例】在松花江畔，哈爾濱市道里區太平鎮的姚友剛靠加工米糠油。帶領鄉親走上了致富路。
【產品特色】稻谷加工后剩余米糠中含有20％左右的油脂，用其加工精制而得的米糠油含有38％左右的亞油酸和42％左右的油酸。米糠油中含有豐富的谷維素，可以阻止人體合成膽固醇，降低血清膽固醇的濃度，促進血液循環，調節人體內分泌和植物神經等功能；米糠油中還含有大量的脂溶性維生素、谷甾醇及其他植物甾醇等成分。作為一種保健性食用油，其營養價值超過豆油、菜籽油等。
【效益分析】1噸米糠，可以加工100公斤左右的米糠油毛油和800公斤左右的米糠餅。米糠的收購價在800元，噸左右。與米糠餅價格相當。而米糠油毛油每噸可賣4000元左右。經提純，3000元，噸左右的毛油搖身一變。成為6萬元，噸左右的成品油。
【投資建議】1．所謂毛油，就是沒有經過提純，供飼料廠生產飼料使用的初級油。毛油只有在提純后，方能供人食用，即成品油。投資者若資金和精力有限，可像姚友剛一樣，從毛油人手，帶達到一定規模后，再發展成品油。2．原料用的米糠可以從本地收購，或者大批量地從東北及南方的稻谷主產區的大米加工廠采購。
【投資規模】15萬元左右。
【適宜地區】我國稻谷產區。
蕎麥蛋糕
【適合人群】普通農民及有意從事農產品加工者。
【產品特色】與普通蛋糕相比，養麥蛋糕更松軟，營養豐富，軟綿適口，易消化，且有獨特的保健功效，非常適合老年人及兒童食用。
【食用價值】蕎麥富含蛋白質和脂肪，同時是我國唯一的含維生素P的糧食作物，而維生素P具有降低血脂和膽固醇及保護血管的作用。其所含維生素E，能促進毛細血管增生，改善微循環，有利于防止動脈硬化及其他心m管疾病。將養麥加工成方便營養食品，可充分挖掘其營養和保健價值。現簡單介紹蕎麥蛋糕的制作工藝。
【工藝流程】養麥粉、小米粉、小麥粉、雞蛋、白糖按2：3：5：10：10的比例準備好，蛋白糖、香蘭素、精鹽適量；先將蛋液、白糖、蛋白糖放入打蛋機中，打至白糖化開，放入蛋糕油，快速攪拌，將占原料重量3／5的水徐徐加入，攪拌：將養麥粉、小米粉加入蛋糊中，同時加入香蘭素、食鹽，攪打，再徐徐加入小麥粉，攪拌；將蛋糕模具刷上葵花籽油。將蛋糕糊注入蛋糕模具中，入爐烘烤，至蛋糕表面呈棕黃色時，表面再刷一層葵花籽油；蛋糕脫模，自然冷卻至室溫，檢驗包裝。
【投資提示】1．在包裝袋上簡要介紹所用原料、工藝、蛋糕所含營養成分及保健功效。再將其推向糕點市場。2．可以借用外部渠道，如糕點店、飲品店等；也可以開發出蕎麥系列糕點，豐富產品種類后，以專柜或專賣店的形式銷售。
【投資規模】10萬元左右。
【適合人群】大中城市小本投資者或小型食品廠。
手工浴桶
【項目背景】現代人越來越注重生活品質，在洗浴用品的選擇上也比過去多了幾分心思。繼淋浴房之后，天然的木制浴桶成了裝修新寵，帶著設計師到衛浴建材市場挑一款合適的浴桶成為時尚。
【成功案例】浙江義烏佛堂鎮佛堂老街一家箍桶店近來生意日益紅火，一個香柏木制單人浴桶可賣到近2000元。
【產品特色】浴桶木紋清晰，桶面布滿黑色木結，給人溫馨、回歸自然的感覺。普通浴缸大多要求浴者躺在里面才能讓水浸泡全身；而浴桶獨特的設計，坐著就能浸泡全身。深及胸部的水壓可以對全身進行按摩，可以加速血液循環，達到消除疲勞的功效。同時浴桶還有恒溫效果好、占地少等特點，適合家庭使用。
【操作提示】1．浴桶多以香柏木、杉木、橡木、櫻桃木等木質堅硬、密度高、色澤鮮明的材質制成，經過防滲等多道特殊工藝處理，要求不變形、退色、漏水，不易吸水，有防腐、防蟻、防霉等特性。2．在民間，尤其在偏僻的鄉村，仍有不少箍桶師傅，投資者可以雇傭這些專門的手藝人來加工制作。3．產品集中在專業的衛浴建材市場銷售，初期宜與現有的衛浴用品店合作，擱放少量樣品于店內，開展訂制業務。在條件成熟后，可另辟店面，專門銷售木制衛浴用品。
【投資規模】5萬元左右。
【適合人群】農民、下崗工及其他小本生意人。
益壽餅
【項目溯源】2006年10月《溫州晚報》報道《健康老人做健康餅》后，制餅者傅先生每天都會接到預訂電話。傅先生給自己的健康餅取名“益壽餅”。該餅以胡蘿卜和玉米面粉為主要原料，精心挑選一些對人體健康有益的黑芝麻、核桃仁、枸杞子、黑木耳等，共13種物料作為配料制作而成。不僅口感酥脆松軟、風味獨特，其保質期可達到3個月，長期食用，可使老年人常見的血脂、膽固醇、高血壓、便秘、失眠等病癥．均有明顯改善。
【投資提示】1．傅先生本身是退休中醫，在決定將胡蘿卜融入早點之前，他花大力氣收集了各種關于胡蘿卜食用價值的資料。譬如胡蘿卜可以提高人體細胞活力，增強免疫功能，達到預防疾病的目的等等，并經過多次配方、工藝改進。投資者如果沒有傅先生一樣扎實的中醫功底，要想自主研制一種新型健康餅，則需下更多工夫。2．投資者大可在借鑒“益壽餅”創意的基礎上，廣開思路，如加工制作專供兒童及青少年食用“營養早餐餅”，供年輕女性的“美容餅”、“減肥餅”等。3．在經營上，傅先生現在將生產外包給專門的食品廠，每周末在家里接受顧客訂購。顧客每月花上100元(每天三個餅)，就能擁有健康早餐。
【投資規模】5～8萬元。
【適合人群】大中城市小本投資者及小型食品廠。
寵物兔專用糧
【項目概述】兔子可愛，但難侍候。不少熱愛寵物的朋友都曾經有過，或者正在為兔子尋找食物而煩惱。家兔較野生的兔子消化系統脆弱很多，進食稍微不當。就容易出現腹瀉等癥狀。目前市場上可供選擇的兔糧主要是進口的寵物兔糧和國內兔場(或實驗室)自己加工的皮肉兔糧。前者價格較高，而后者主要原料一般都是玉米，目的是快速給兔子催肥，其營養成分不均衡，長期使用有害兔子健康。加工專門的寵物兔糧，有市場。
【操作提示】營養全面和原料安全是生產中最重要的兩個要求。國外廠家的專業配方中，主要原料成份有：苜蓿草粉、大麥、小麥、乳清、豆箔及各種微量元素和礦物質等；噴灑過殺蟲劑、防枯劑等化學藥品的青草及新鮮蔬菜，都不能采用。針對兔子容易產生異味的特點，可在兔糧中加入含有除臭功能的物質；為防止兔牙長得過快過長，宜適當加人或者另外配套生產供兔子磨牙的硬質食物。
【營銷建議】包裝環節非常關鍵，除了精美的外觀設計，還應通過對配方、營養成分、原料來源、加工工藝等方面的簡要介紹，強調產品的專業性；銷售渠道則重點鎖定專門的寵物用品店。或超市的寵物食品柜，可采取直接與渠道合作或者與有相應分銷網絡的經銷商合作的方式鋪貨。
【投資規模】8萬元左右。
【適合人群】原料豐富地區的小本投資者。
紅薯酸奶
【項目概述】用紅薯與鮮奶配合發酵制成的紅薯酸奶，有紅薯的特有香味，同時增加了酸奶纖維素、維生素和多種微量元素含量，減少脂肪含量。既可達到動植物營養互補，又能降低生產成本。
【工藝介紹】取新鮮肥大、無霉變病變、無機械損傷的紅薯洗凈．在95℃～100qc下煮沸3―5分鐘，打漿備用；紅薯漿、鮮牛奶按4：6比例準備，蔗糖、接種物、復合穩定劑適量；按配方要求加入適量的牛奶、糖、復合穩定劑，用均質機在25MPa下均質兩遍．在90℃下殺菌15分鐘，然后迅速冷卻至40℃；接種桿菌與球菌(1：1)的混合菌種在40℃下發酵6小時，0℃～5℃中發酵16小時，即可得到具有紅薯香味和奶香味、口感細膩、營養豐富的凝固型酸奶。
【投資建議】 1．嚴格按照標準工藝生產，尤其在衛生、殺菌、發酵等環節應把好關，確保產品質量。2．強調產品的獨特營養結構。以吸引有意補充纖維素和維生素。想減肥或擔心肥胖者：兒童、年輕女性及中老年人，打人上班族、學生早餐飲品與家庭和酒店、餐館宴席用飲品市場。3．銷售渠道上，宜借用現有的外部渠道：飲品店、超市、便利店、酒店及賓館等。
但是，一個不可否實的事實是，不管什么時候，總有產品會脫穎而出，總有人會賺錢。無論是早期的三株、505神功元氣袋、鴻茅藥酒、速立特、腦白金，還是現在的一洗黑、保健水杯、手鏈、理療服。產品變了，做產品的人還是這個圈子，為什么有人賺、有人賠呢？
上行電梯和下行電梯
自1988年，包頭的吳炳新、呼市的烏力吉、許彥華共同生物制品“楊振華851”后獲利頗豐，“蒙派”正式開山。
除了以上的產品，馳譽藥磁鞋、血清口服液、延生護寶液、生命源口服液、、長壽長樂補酒、石學敏……，蒙派手法和諸多產品風光一時，叱咤醫藥保健品業十幾年。
老子說“物極必反”，蒙派手法惡性透支市場，導致醫藥保健品過度膨脹，消費者信任度一落千丈，政府嚴加監管、媒體漲價、終端為王，種種不利因素使醫藥保健品健康產業越來越難做、舉步維艱。
行業興旺時，大家就像站在“上行電梯”上，站著不動也能向上走。所以那時包裝個產品就能招出去商，打打廣告就賣貨，“行業英雄”、“策劃大師”輩出，連普通員工都活得很滋潤。
現在，行業下滑了，大家就像站在了“下行電梯”上，很努力向上跑才能保持盈虧平衡，稍不注意，就會虧損、賠錢。操盤手、策劃人是“騾子”是“馬”也顯了原形。
堅持的青年策劃人
不少策劃人、操盤手，知難而退轉行了，理由是“整個行業都具有欺騙性”。的確，“識時務者為俊杰”，轉行不失為是一種聰明。
然而，也有些年青的策劃人在堅持，認為“大浪淘沙，方顯英雄本色”。醫藥保健品是策劃人最肥沃的土壤，是最適合策劃人發揮的行業，是施展個人才能、實現人生抱負的平臺。史玉柱、杜國盈、趙強、張錦力、戴賽英、何坊、覃啟舟……，這些曾經或現在仍叱咤風云的人物，是他們心中的榜樣和趕超的目標。
筆者就屬于其中的一員，原本憑借“全國青少年海陸空將帥特訓營”的成功案例，可以順利過渡到教育培訓業，也有一些公司、老板伸出橄欖枝，給了優厚的待遇和股份。
仔細考慮后，筆者還是重返了醫藥保健品業，因為，三明相信成功的秘訣在于專注，醫藥保健品一定會回歸到健康發展的軌道上來，堅持下去就會實現自己的人生夢想和價值。
我們發現了問題的根源
正所謂“逆水行舟不進則退”，我們這些渴望憑借一已之力，使行業復蘇、回到良性發展軌道的青年人和行業精英，在工作之余，時常在網上進行案例分析和行業討論。
大家發現，導致醫藥保健品業不景氣的原因，不是消費者信任度低，不是市場競爭激烈，不是百年一遇的金融危機，更不是終端為王、媒體漲價，任何行業都面臨著大同小異的類似問題。
醫藥保健品業不景氣，最根本的原因是缺乏創新和突破，策劃在“軍師”的位置上，卻干著“保姆”的差使。
不論在策劃公司還是企業，策劃人員接手的產品，大多都是已經“定性”的孩子——它名字起好了，注冊商標不能改；它的劑形定好了，批量生產不好換；它的原料、功效、價格，也固定了準目標消費群……
策劃還能做什么？只有編概念、造機理、廣告夸大……，短期的效益，帶來了長期的惡性循環。 讓策劃當“軍師”才能贏得未來
試看每一個成功的產品，老板就是一個優秀的“策劃人”，這些產品從研發到銷售，本身就有不可替代的優勢和賣點。
比如腦白金（褪黑素），幾十年前曾在歐美真實風靡過，史玉柱復制到中國，加工、嫁接成功。
張大寧、石學敏有權威的研發人，鴻茅藥酒有多病同治的67味大組方，婷美迎合了女性潛在美體需求，排油素將減肥的概念“偷天換日”，神舟三號有太空背景，保健水杯科技創新……
不難發現，成功的產品均是在老市場換新思路，探索新需求、開發新市場。時下的醫藥保健品想要賺錢，這兩種創新，必須選其一。
2008年，同行“賽天涯”，將糖尿病一貫的“降糖”機理推翻，創造性的提出了“化糖”機理，又以新聞模式廣告和免費贈書、電話轉會銷的模式，在全國各地陸續火爆。
三明發現不少青少年女性有“長小胡子”的煩惱，策劃了“唇凈”牌褪須膏目前，產品正委托某日化廠研發中。
好友“離別鉤”，發現孕婦、嬰幼童有帶肚兜的習慣，開發了“防病、抗輻射”的保健肚兜，現已在山西等地上市，市場反應強烈。
李碧姿
有膽結石，吃什么能消除結石?翻開坊間的食療養生書，有人指稱喝蘋果汁，或洋蔥、西紅柿等蔬果汁能溶解膽結石；也有人說，喝咖啡、橄欖油能自然排石；網絡甚至流傳，可多吃生姜利膽……這些說法是否真的有效?根據為何?就讓中西醫師、營養師一一解答。
飲蘋果汁排石，依個人病況有差異
臺大醫院胃腸肝膽科教授楊培銘坦言，來看診的病患，多少都曾嘗試這些偏方，但利用超音波長期追蹤發現，患者的膽囊結石多數沒有消失，所以應該無效。
從營養師的角度來看，臺大醫院營養部組長黃素華指出，坊間有些秘方沒有科學依據，其功效無法證實。對于喝蘋果汁、化石草有助于結石排出的說法，也許與攝入的液體量或飲食的纖維素有關；但她強調，并非吃這些食物就能溶解結石，仍要循正統醫療。
臺北市中醫師公會理事長陳潮宗也表示，東西醫學上的確有成功案例顯示，飲用蘋果汁有助于排出結石，但原理尚不明了，加上每個人病況及體質不同，不鼓勵作為例行性治療。
至于生姜利膽的說法，黃素華直言不曾聽過，陳潮宗則澄清此為誤解。園姜、洋蔥同屬溫性食物，而膽囊發炎屬于熱性，發炎再喝姜湯或洋蔥汁，可說火上加油。另外，喝西紅柿等蔬菜汁可能有助于緩解不適，但不會溶石。
抗結石，好心情是藥引
膽囊結石患者如何保養身體，陳潮宗提醒幾個保健良方：
心情穩定 治療結石最重要是切忌郁怒、暴躁，要調暢情志。正常的情志有助于血氣順暢、臟腑協調，提高正氣抗邪能力，防止疾病發生。
運動 每周3次、每次30分鐘的低強度有氧運動，例如：步行、慢跑、騎車、跳舞(非劇烈)、健身操，除了減肥，也能減少血液中的壞膽固醇、增加好膽固醇。
飲食 少吃燥熱食物，如辣椒、咖哩，或煎炸物等；多食低糖、低脂、高纖維和低膽固醇飲食，如木耳、洋菜、燕麥、蘋果等；此外，少食脹氣食物，如洋蔥、碳酸飲料或豆類等，以免腸胃不適，結石加劇。
現代上班族生活忙碌，常三餐不定量，或只吃不合油脂的蔬菜、水果，長期處于饑餓狀態，將使膽囊無法正常分泌膽汁，增加結石機率。另外，快速減重也易誘發膽囊結石，因此，養成規律選食習慣、避免禁食，才能常保膽囊健康。
審慎選擇影像檢查
王芳軍
臨床上，有些經濟條件好的病人常點名做一些昂貴的影像檢查。各種檢查方法在價格上確有所謂的“貴廉之別”，但在醫學上，它們并不存在嚴格意義上的好壞之分，只有應用是否恰當之別。
透視 所需設備簡單，操作方便，價格低廉，檢查結果“立等可取”。它可以從多個角度、連續、動態地觀察到人體的活動圖像，如呼吸的運動、心臟的搏動等。但缺點是圖像粗略、模糊，難以看清細節，不能留下記錄以供會診或作為前后對照之用，檢查結果的準確性取決于施行檢查的具體醫生業務水平和工作的細致程度。
×光片 攝片曝光時間短，放射防護容易實施，患者接受的輻射遠比透視少。更重要的是影像記錄于膠片等介質(如刻入光盤)上。便于醫生反復研究病變細節，也可以通過與其他醫生或專家會診而大大地減少漏診、誤診的可能性。還可作為疾病檔案以供前后對照。但攝片所得到的只是平面的、靜止的影像，無法看到相關部位的動態狀況。
B超 沒有輻射，操作簡便，價格低廉。能觀察到許多臟器的功能狀態，如心臟的收縮舒張、膽囊的收縮、膈肌的運動等，從而判斷其生理功能是否正常，也能從多個角度進行掃描。另外，鑒別病變是囊性還是實質性，即判斷病灶中是否存在液體也是它的突出優勢。但超聲圖像顯示相對較粗糙，對操作者的技術水平也像透視一樣有較大的依賴性。
在如此短的時間內有如此多的業外資本同時準備進入功能飲料行業，似乎預示著經過05、06年運動飲料的深度調整及王老吉涼茶的沖擊以后，功能飲料的大潮即將來臨。同時也印證著筆者在《食品行業的十大發展規律》、《飲料各類型產品的發展規律與預測》及《時勢，推動功能飲料走向細分時代！》等文章中關于功能飲料的預測。
但奇怪的是，娃哈哈、樂百氏、康師傅、統一、匯源等飲料行業的一線企業卻沒有任何新的動作。有人說他們正集中精力于其它飲料類型上，目前還顧不上功能飲料，筆者認為，雖然王老吉給飲料行業特別是功能飲料行業平添了一抹亮色（其實也也符合飲料行業二、三年即有大動作的規律），但現在仍然只是功能飲料大潮大幕拉開的序幕——象其它飲料類型一樣，只有一線飲料企業憑借他們強大的策劃力、品牌力、渠道力及宣傳力等綜合實力全面介入，類似瓶裝水果汁飲料茶飲料乳飲料等的繁榮大幕才算真正拉開，類似于2003、2004年的功能飲料大潮才算真正來臨。而那些一線飲料企業很有可能正在觀察、研究功能飲料的發展及消費者的反應，隨著新企業的新品不斷推出，隨著他們大大小小、各種方式宣傳引導，消費者對各種功能飲料的認知與體會就會體現出來。一旦時機成熟，那些一線飲料企業就會以最合適的產品強力介入。從這個角度來看，這個時候大量業外資本介入的情況并不奇怪。
凡介入功能飲料行業的企業，沒有一個不是不想成就一番大事來的，但是，我們應當看到這是一個機遇與風險并存的時期——企業既可能產生象王老吉一樣以火箭般的速度成長，也可能最終為領導品牌做品牌倍增，或為一線飲料企業做前期的市場試水，為他們栽樹。
新企業介入功能飲料行業（當然也包括介入其它行業），一般無非是采取大勢跟隨、平臺創新或完全創新的策略。單純從進入策略上講，任何一種介入策略都無所謂對與錯，關鍵是企業怎樣落實這種策略，而落實思路的對與錯，在極大程度上，甚至可以說基本上決定了企業能否取得成功。
一、大勢跟隨功能飲料的成功之道在差異化
2003年的“非典”成就了樂百氏的“脈動”維生素功能飲料，于是在短短的一年時間里，不僅娃哈哈、康師傅等一線飲料企業紛紛跟進，還帶起了一大批“×動”、“×維”之類大大小小的品牌。但回過頭來看一看，大浪淘沙之后，這些品牌還有幾個生存于市場？即是是某些一線企業的品牌，也只能在某些區域市場才能見到。
王老吉涼茶的異軍突起，又跟進了一大批“涼茶”品牌。但曾經因為王老吉而亢奮的跟進者中，又有誰能夠做到全國市場？有些品牌甚至在區域市場的生存也存在問題。
稍加了解我們就會發現，無論是跟脈動還是跟王老吉，幾乎所有的跟隨者采取的只是照搬照抄的完全跟隨策略。不知道為什么，我們的企業總是容易忘記里斯&特勞特《二十二條商規》中的“市場中的排他法則”——當你的競爭者已經擁有一個詞匯時，如果你企圖擁有同一個詞匯作為自己的焦點最終會導致失敗，事實上，如果繼續這樣做只會不斷使競爭者的地位持續增強——這也就是我們平常所說的后來者為領導者所做的“品牌倍增效應”。
也就是說，企業在某類型飲料飛速發展的大勢下以跟隨策略介入并非不可行，但如果是照搬照抄的完全跟隨，那么成功的可能性將很小。而諸多成功案例表明，“差異化”才是大勢跟隨策略的最佳成功落實手段。
從功能飲料的角度，企業可以采取如下三種功能飲料的差異化跟隨手段：
一是賣點差異化
以涼茶為例。先行者王老吉已經完成“涼茶=下火”的消費者教育，但其“怕上火，喝王老吉”的宣傳訴求也已經在消費者的頭腦中形成了“下火飲料=王老吉”感知，其以運動為主題的廣告宣傳片也在消費者頭腦中形成了“因著急而上火”的深刻印象。王老吉的這種焦點感知策略在品牌推廣前期是正確的，但相信不久他就會進行消費者感知的拓展。而這時，王老吉實際上已經給后來跟隨者留下了大量的機會——作為涼茶的跟隨者，我們完全可以通過對王老吉進行全方位的分析，在仍然立足“下火飲料”的基礎上，從歷史、文化、情感、不同消費場合、不同情景等方面著手進行賣點的差異化提煉，從而從另外一個角度占據消費者的頭腦。
娃哈哈純凈水的“我說我的眼里只有你，只有你那無法忘記”曾經觸動了許多現代人的心靈，但樂百氏純凈水的“二十七層凈化”同樣也給予了消費者以信心，而農夫山泉更是以“農夫山泉有點甜”的獨特賣點硬從娃哈哈與樂百氏的銅墻鐵壁中撕開一條縫，從而成就瓶裝水的三足鼎立的態勢。這就是同質化產品賣點差異化的威力。
二是包裝差異化
旭日升350兩片罐拉開了中國即飲茶的序幕，也取得了巨大的銷售業績，但最后收獲成果的卻是康師傅、統一等以PET瓶包裝的后來者。雖然旭日升的隕落是企業全方位的因素所造成，但包裝上的頑固不能不說是關鍵因素之一。而現在王老吉始終堅持（在某種程度上也是不得不堅持）著其以為豪的紅色三片罐，讓筆者不得不將其與曾經的旭日升、健力寶甚至是紅牛進行比較，并隱隱為其感到擔憂。不過，反過來想，對跟隨者來說，我們是否可以在功能飲料的功賣點的局限性越來越凸現的時候，通過包裝的差異化打開另一片天地呢？我們可以看一看，從可樂到飲用水到果汁飲料到茶飲料，甚至到乳飲料，哪一個正流行的飲料沒有以更加時尚的PET包裝來實現品類規模更上一個臺階的？相信涼茶最終也會通過PET瓶實現從“功能”向時尚的轉變。
三是渠道差異化。
還是以涼茶為例。仔細閱讀關于王老吉成功的相關案例文章我們會發現，王老吉剛剛在賣場推廣時的效果并不理想，甚至是讓人沮喪。王老吉的全國啟動是在強大的廣告宣傳拉動下，通過餐飲渠道實現的。這是一個容易讓人忽視的細節，卻能夠給敏感的跟隨者以啟示——在王老吉將重點轉向賣場、中小超市及自選店以后，后來者完全可以反過來餐飲渠道作為重點推廣渠道，甚至是生產出渠道專供型產品，建立“餐飲產品”的消費者認知，從而通過渠道的差異化來走向成功。
渠道差異化中最經典的例子是妙士餐飲奶。
妙士確定專門生產餐奶戰略時，正是液態奶高速度發展的起步階段，消費者教育正在進行中，整個行業也在高速增長，與目前的涼茶或功能飲料有著極為相似的背景。但是，妙士選擇了人們所沒有想到的牛奶銷售場合——餐飲店。但正是這種有著足夠膽略與謀略的渠道差異化選擇，最終成就了一個一度曾經統治全國餐飲奶市場的液態奶巨無霸。也使“妙士”成為餐飲奶的代名詞。
差異化，大勢跟隨功能飲料的成功之道！
讓我們再回到2003年、2004年在維生素飲料上來。在蝗蟲般的“×動”、“×維”中，“他她”獨辟蹊徑，在維生素飲料中差異化出一個“飲料分男女”的概念，雖然因其它原因最后“他她” 飲料幾乎退出了市場，但從大勢跟隨的差異化方面，“他她”無疑是成功的。
二、平臺創新功能飲料的成功之道在概念創新
涼茶的跟風潮已經過去。從來電向筆者咨詢的企業產品來看，現在的企業已經開始走向了以“草本植物飲料”為平臺的創新策略階段。他們希望不再局限而是希望能夠回避“涼茶”這一品種及“下火”這一功能，走“草本植物飲料”的功能與品種多樣化的道路。這是一種可喜的變化，它說明以草本植物為原料的功能飲料又向前跨出了一大步——走向品種與功能多樣化的階段。但是，“涼茶”有著近200年的歷史，在華南已經深入人心。經過近4年的全國推廣，也正逐漸深入到全國消費者的心中。要回避“涼茶”這一概念，就需要在“草本植物飲料”的平臺上創造一種不同于“涼茶”的全新概念。
怎樣創新概念成為平臺創新策略的核心！
讓我們看一看廣州中醫藥大學首席教授鄧鐵濤先生對涼茶的解釋：所謂涼茶，就是指將幾種具有藥用療效的中草藥煎水作飲料喝，以求消除人體內的積熱這樣一種飲料，因為這些中草藥具有清熱解毒、去濕生津、清火明目等作用，所以人們往往把它作為最常見的保健方式。涼茶初始出現時的解放前，體力勞動者占了很大部分，即使在夏日炎炎時分，這些人都從事太陽底下的工作，這就導致火旺現象嚴重，需要寒涼物質清熱。而時至今日，越來越多人們主要在室內活動，體質自然有所不同，所以，涼茶配方也需要平和，這也是涼茶這種古老功能飲料與時俱進的需要。
從鄧教授的介紹我們可以看出，涼茶其實就是一種中藥藥液，只不過根據需要飲料化而已。再回到所謂的“草本植物”上來，這里的草本植物，其實就是中草藥。也就是說，我們可以這樣來思考：很多中藥配方所具有的功能，我們都能夠將其飲料化，將中藥藥液變為功能飲料——按照這種思路，我們以“草本植物飲料”為平臺的功能飲料的概念——包括品種與功能創新就有了著眼點。
當然，以上是以“草本植物飲料”這一平臺作為前題的。我們還能夠以“困了累了”要喝的紅牛型產品為平臺，還能以健力寶、澳的利、脈動、激活、他她甚至是力麗、苗條淑女等為平臺進行概念創新，其創新方法就是另外的思路了。不過，如果將“草本植物飲料”與運動飲料等相結合也未嘗不可。具體創新方法需要結合產品配方來確定，這里就難以說清楚了。
三、完全創新功能飲料的入市成功之道在功能
紅牛進入中國市場時以“困了，累了，喝紅牛”為宣傳訴求點，強調的是產品的“提神醒腦”與“消除疲勞”功能；王老吉以“怕上火，喝王老吉”為宣傳訴求點，強調的是產品的“降火”功能；苗條淑女之所以引起行業、消費者甚至是政府相關部門的關注，是因為其所強調的“減肥”功能；脈動之所以引爆功能飲料的第三波浪潮，就是因為其“補充維生素，提高免疫力”的功能正好滿足了“非典”過后消費者對提高免疫力的需求。也就是說，作為功能飲料，消費者消費的著眼點首先就是產品的功能，所以以宣傳產品功能是功能飲料入市成功的最好也幾乎是唯一的選擇。
但是，功能飲料在以產品“功能”入市時，需要注意如下幾點：
一是功能的消費需求規模的真實性。
非典之前，根據國民收入水平及消費者的消費意識的提高，以及消費者對保健品追求的現實情況分析所得結論，消費者的保健意識已經達到了一個相當的高度。于是娃哈哈推出了“康有利”功能飲料，結果卻幾乎沒有在市場上產生任何影響力即夭折。
還有一個最為顯著的例子就是所謂的網絡食品。無論從絕對上網者規模，還是每個上網者平均每周的上網時間還看，網絡食品（即上網人士所消費品的食品）應當有著極大的市場規模。然而，無論是網絡飯飯、QQ能量棗，還是傳奇世界網絡飲料，至今還沒有一個能夠稱得上成功的，為什么？
原因就在消費者消費需求規模有時具有虛假性。
消費者有真性與假性需求兩種情況。有時，根據我們的主觀分析與判斷，甚至是從直接針對消費者的市調中所得來數據表明，消費者對某種產品、某種功能有著較大的消費需求規模。但實際操作以后我們會發現，消費者對這種產品、這種功能的需求并非我們所想象的那么強烈，也并沒有我們所想象的有那么大的規模，這就是消費者需求的虛假性。
功能飲料的核心消費者產品的功能的需求，但是，很多產品所提供的功能并不一定有足夠規模的消費者需求。所以我們在推出功能飲料時，一定要將產品的功能與消費者的需求結合起來，判斷出是否真正有足夠的消費規模。至于具體的判斷方法，這就需要看企業的調查、研究與分析能力了。
二是功能效果的可信度。
功能飲料屬于飲料中的一個類型，即使它在某方面對消費者有一定的功能，但它畢竟不是藥品，不可能具有藥品甚至是保健品的顯著效果。所以我們的企業在強調功能飲料的功能的時候，一定要避免對功能效果過度夸張而失去消費者的信任。
王老吉與苗條沾淑女最能反映這個問題。
王老吉的成功在于“從是藥還是飲料”的宣傳概念模糊中跳出來，直接占據 “ 預防上火 ” 的飲料的定位，加上產品本身就具有的這種功能，于是給消費者以較高的可信度。盡管廣告公司有意識地以“怕胖，跟我來”來回避直接的減肥功能訴求，但苗條淑女忽視了消費者對減肥的敏感——消費者將苗條淑女的功能直接保健品或藥品化，這種保健品或藥品化就讓苗條淑女落入了“飲料是不可能具有減肥作用”的消費者的直接排斥之中。
三是功能體驗的現實性。
紅牛當初之所以風靡全國，就是因為當時很多人特別是出租車司機能夠真切地體會到其“提神醒腦”功能。筆者那時在打通霄麻將時，在希望熬夜看球賽或做文案時，就曾經實實在在體驗過紅牛的“提神醒腦”功能。現在很多司機特別是長途出行的私家車司機喜歡喝紅牛，也是因為紅牛這種能夠真正體驗到的功能。
王老吉之所以能夠紅遍全國，其關鍵也在于在其根據地的廣東和浙南的消費者真正體驗到了其“預防上火”的功能，而且王老吉也是以“怕上火，喝王老吉”這一功能訴求入市的。如果我們將紅牛與王老吉的宣傳訴求進行比較就會發現，二者的廣告其實是極其相似的。
脈動等運動飲料為什么剛火一年就進入深度調整階段？筆者認為，如果當初的功能飲料集中于通過補充維生素來提高免疫力，即側重于營養飲料而非功能飲料，相信其持續時間會更長，因為消費者對營銷飲料與功能飲料的期望是不一樣，當脈動等側重于運動功能時，消費者就會希望切實體會到其功能，可惜的是消費者不能，即使是喜歡運動的消費者也不能現實體會到它們的功能。
四、功能飲料的成功之道永遠離不開推廣的強度、速度與技巧
為什么一線飲料企業的新產品成功的幾率往往比較大，除了其強大的品牌基礎之外，更重要的是其快速分銷、快速信息傳達的推廣強度與速度；為什么有些新企業的新品能夠快速形成巨大的市場規模，除了產品自身的優勢外，更重要也是其快速快速、快速住處傳達的推廣強度與速度及技巧。王老吉成功與苗條淑女失敗的原因是全方位的，其中一個重要原因就是王老吉在做好策劃工作即以足夠的膽略開展大規模的市場推廣工作，而苗條淑女則一反哈藥集團在藥品推廣上的大廣告策略，而選擇了所謂的“低調”。
中國市場早就進入了激烈競爭的時期，消費者的品牌意識越來越強，他們每天所接受到的新信息越來越繁雜，以前那種只要將產品放到貨架上，然后通過默默無聞、蜻蜓點水式的耐心的品牌滲透與消費者教導就能夠取得成功的事情已經很難發生。
企業只有實施快速入市、快速產品信息傳遞、快速品牌知名度提升、快速實現消費者的首次與重復購買等高強度的市場行為，才能夠從眾多的品牌與產品中凸現出來，從競爭者的消費群中分離出自己的消費群，從而使企業迅速走向良性而高速的發展階段。
需要說明的是，這里所說的推廣強度與速度并非單指全國性或者高強度的媒體宣傳。而是根據企業綜合能力不同的或者全國性或者大區域性或者小區域性的推廣強度與速度。如對那些綜合能力強差的中小企業來說，與其將資源分散到大區域甚至是全國市場，不如在某個小區域集中資源進行推廣，就象王老吉在廣東和浙南那樣，先快速形成區域規模，然后再向全國市場推廣。
沒有一定強度與速度的市場推廣，果實很有可能會被后來者摘得；不講究推廣工作的技巧性，只會是企業資源的最大浪費，也會使企業失去更多的成功機會。
如果沒有“農夫山泉有點甜”及“為奧運捐一分錢”等一系列的巧妙的推廣活動，就很可能沒有現在的這種地位與規模的農夫山泉；如果沒有從藥品還是飲料的模糊中脫離出來，沒有與體育結合的體育營銷策略，沒有極具眼光與膽量的大規模廣告宣傳，沒有從餐飲渠道啟動市場的策略，王老吉也不太可能在短短的三年內就從1個多億的銷售額發展到2005年的25億，“涼茶”是等于“王老吉”還是其它品牌不難以定論。
普通水飲料、碳酸飲料和茶飲料等飲料產品的作用主要是解渴，已越來越不能滿足消費者更深層次的需求。而植物功能性飲料以其天然、綠色和健康產品特點，不僅具有解渴的作用而且能夠對消費者身體健康帶來切實的益處和功效，代表消費者現在和未來對飲料產品的需求方向。
植物功能性飲料產品主要包括以下幾大品類：（一）男性抗疲勞、補充精力類植物功能性飲料產品；（二）女性美容、養顏、減肥類植物功能性飲料產品；（三）去火類植物功能性飲料產品；（四）中老年降血脂、降血壓、降血糖類植物功能性飲料產品；（五）少年兒童成長類植物功能性飲料產品；（六）健胃消食類植物功能性飲料產品；（七）補鈣類植物功能性飲料產品；（八）健腦類植物功能性飲料產品等等。其中知名度較高的王老吉涼茶飲料和六個核桃健腦飲料等植物功能性飲料品牌已取得了非常好的市場業績。 僅僅有好的產品還不能做大市場規模
現在市場上已經在銷售和準備生產植物功能性飲料產品的食品企業非常多。幾乎每家企業的植物功能性飲料產品都有自己獨特的技術和配方，產品品質都非常好，有些還申請了專利。但為什么絕大多數植物功能性飲料產品的品牌做不強，產品銷量做不大，而普通的碳酸飲料和水飲料企業很多都能做成全國性的，甚至是世界性的知名品牌呢？其核心原因是國內的很多植物功能性飲料企業在廠房建設和設備引進等方面舍得投入，但產品上市前卻沒有做過專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，導致眾多具備好品質和功效的植物功能性飲料產品在市場上卻賣不動。可見面對激烈的市場競爭，僅僅有好的產品是遠遠不夠的，專業消費者需求市場調研和整合營銷策劃是植物功能性成功營銷的前提條件。 王老吉涼茶因為精準的品牌定位而成就第一品牌 在這里我們還是例舉大家都知道的植物功能性飲料品牌成功案例更能說明問題。王老吉原來只是廣東一個區域性的涼茶飲料品牌，通過品牌重新定位而取得成功。在中國市場王老吉涼茶飲料的年銷售額已經超過了所有其它罐裝飲料品牌（包括可口可樂），成為中國飲料第一罐。 大家都知道王老吉涼茶飲料的品牌定位是“去火”，品牌的傳播口號是“怕上火，喝王老吉”。當消費者想喝去火的飲料時首先會想到王老吉這個品牌，王老吉就是通過精準的品牌定位來細分和區隔飲料市場，在其目標消費者心智資源中牢牢占據去火飲料第一品牌的位置，再通過系統、專業的整合營銷策劃和品牌傳播，快速提升了品牌知名度和產品銷量，并最終成為涼茶飲料市場的第一品牌。 未來十年植物功能性飲料市場還會出現全國性的大品牌
隨著生活水平的提高，大家對自己身體健康的關注度也越來越高。消費者喝飲料的目的除了解渴之外，還希望能夠帶來對身體健康有益的功效。消費者不僅需要喝水飲料、茶飲料、果汁飲料，更希望喝到天然、綠色和健康的植物功能性飲料。目前市場上還缺乏分別針對不同性別、不同年齡、不同收入群體差異化需求的植物功能性飲料知名品牌，而與之相對應的是該類飲料產品存在巨大的消費需求和市場拓展空間。北京精準企劃憑借十八年食品行業專業的營銷策劃實戰經驗，我們認為中國在未來十年左右的時間，植物功能性飲料市場還會出現若干個銷售額超過十億元的全國性大品牌。 植物功能性飲料做大品牌和產品銷量的十大關鍵營銷策劃要素 植物功能性飲料做大品牌和產品銷量的十大關鍵營銷策劃要素分別是：一、首先要為自己的產品做專業市場調研；二、清晰界定企業產品的核心消費群體；三、為自己的產品建立精準的品牌定位；四、好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始；五、搶先給企業產品制定領導者的營銷標準；六、經典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望；七、產品包裝設計要有品牌策略的指導；八、在產品銷售終端建立品牌和提升產品銷量；九、通過專業媒體為產品進行成功招商策劃；十、為自己的食品企業建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系。植物功能性飲料做大品牌和產品銷量的十大關鍵營銷策劃要素歸結成一句話就是：“植物功能性飲料產品必須做到在營銷策劃的每一個關鍵點領先競爭對手”。只有這樣才能減少企業產品的營銷費用投入，最大限度降低營銷風險，在較短時間內快速提升植物功能性飲料的品牌和產品銷量。 北京精準企劃植物功能性飲料產品成功營銷策劃案例 北京精準企劃為湖北稻花香集團-愛尚飲涼茶飲料產品成功營銷策劃案例： （一）在酷暑中艱苦調研五城市涼茶市場 湖北稻花香集團-愛尚飲涼茶飲料產品是以湖北神農架海拔1000米以上，無污染深山林區中的林檎葉為原料，添加上等貢菊、金銀花、仙草、葛根、白茅根等成份，保留傳統泡制工藝，融入現代萃取科技，采取獨創的萃茶七步工藝生產而成，是綠色純天然的植物功能性涼茶飲料。 北京精準企劃為稻花香涼茶飲料進行市場調研的地域包括武漢、廣州、深圳、廈門和福州五個城市。其中武漢、深圳和廈門做消費者定量調研、銷售渠道調研和涼茶競爭對手調研；廣州和福州做銷售通路和競爭對手調研。
在武漢、廈門和深圳我們招聘的都是名牌大學的學生做問卷調查訪問員。在武漢招聘的是武漢大學的學生，在廈門招聘的是廈大的學生，同樣在深圳招聘的是深大的學生。由于進行市場調研的時間正值7月份，武漢的天氣非常炎熱，中午的氣溫達到了攝氏40度，人坐在公園的陰涼處都會不停的流汗。精準企劃的調研人員和做調研的武大學生正是在這樣的酷暑中完成了稻花香涼茶飲料消費者需求定量調研的。做哪個行業都不容易，營銷策劃人不僅要為客戶貢獻智慧，經常還要付出艱苦的體力勞動，有時甚至是冒生命的危險。 （二）品嘗眾多競品涼茶差點中毒
涼茶飲料的發源地是在廣東，所以品嘗競爭品牌產品口味的工作主要放在了廣州。在超市中我們把所有品牌的涼茶都買回了酒店，并用了整整一個下午的時間來分別品嘗這些涼茶的口味。涼茶飲料有明顯的去火效果，與果汁飲料和綠茶、紅茶飲料不完全一樣，產品里面多少含有一些中草藥的成分，一次不能喝的太多。當我用了4個多小時，品嘗完30多種涼茶飲料時，就感覺到胃有些不舒服，接著感到全身都難受。晚上雖然是去飯館吃大餐，我卻什么東西都吃不下去，好像是有中毒的癥狀。 （三）累死也不能丟面子
在北京精準企劃有一句公司所有員工都能夠記住的名言——累死也不能丟面子。不管客戶的規模大小，策劃項目和費用多少，我們把食品企業的事情看得比自己公司的事情更為重要。在公司內部，精準企劃要求從市場調研、品牌與市場營銷策劃、LOGO創意設計、產品包裝創意設計、產品銷售終端生動化設計、平面廣告創意設計、影視廣告創意與制作、銷售管理體系策劃等每一個環節都要達到一流水準，都必須精彩。情愿在市場調研中、在公司或在家里為客戶做營銷策劃累死，也不能到食品企業去丟面子。這也正是精準企劃的市場調研、營銷策劃和創意設計提案為什么每次都能夠贏得客戶熱烈掌聲的根本原因。 （四）專業市場調研發現涼茶飲料潛在消費需求
市場調研主要目的是要了解涼茶飲料的市場容量、增長潛力、競爭對手的不足，消費者對涼茶飲料潛在消費需求以及涼茶產品適合的銷售通路等等。通過對五城市涼茶飲料產品專業的市場調研，北京精準企劃發現以王老吉、和其正和霸王涼茶為代表的傳統涼茶飲料在品牌形象、產品包裝和產品口味等方面并不符合年輕消費者對涼茶飲料的消費需求。滿足16-35歲年輕白領、上班族和學生需求的時尚涼茶飲料代表涼茶市場潛在的需求方向，是稻花香涼茶區隔競品，快速做強品牌和做大產品銷售規模的絕好市場機會。 （五）傳統涼茶飲料的營銷短板
精準企劃認為，以王老吉、和其正和霸王為代表的傳統涼茶飲料存在明顯的營銷缺陷和短板，主要表現在以下三個方面：
一、品牌形象老舊，缺乏年輕活力。王老吉、和其正和霸王等涼茶飲料在品牌名稱、產品包裝設計、產品口味和品牌形象等方面都與涼茶飲料的目標消費群體——年輕人的喜好有較大差距。其實很多年輕白領、上班族和學生并不喜歡王老吉等傳統涼茶老舊的品牌形象，只是沒有更適合自己的涼茶飲料，才無奈選擇喝王老吉、和其正或霸王等涼茶飲料。王老吉涼茶的品牌形象也正在逐步老化。
二、產品口味就是藥。大家都知道應該把涼茶當飲料來賣，但消費者喝到的王老吉、和其正和霸王等傳統涼茶飲料還是藥的味道。而實際上多數消費者對涼茶飲料口味的潛在需求是：有一定去火功效，能夠解渴，口感好的飲料。顯然王老吉等傳統涼茶藥的味道與消費者對涼茶飲料口味的需求并不相符。很大一部分消費者對王老吉等傳統涼茶飲料的口味是不滿意的，只是沒有更適合的涼茶品牌和口味好的涼茶飲料可以替代罷了。
三、包裝設計風格年輕人不喜歡。王老吉、和其正和霸王等傳統涼茶產品的包裝設計風格過于保守，缺乏時尚、現代、動感和前衛的設計元素，沒有與涼茶飲料的核心消費群體——年輕人的喜好實現對接。紅罐王老吉以中國紅的設計主元素贏得了市場，但還是沒有走出包裝設計土氣的視覺感受，很多年輕消費者不喜歡王老吉的包裝。而改變王老吉涼茶包裝方面的缺陷，又是處在市場鼎盛時期的王老吉不愿意冒的營銷風險。 （六）與王老吉涼茶分庭抗禮
王老吉是涼茶市場的領導品牌，但存在品牌形象老化、口味較苦和包裝設計年輕消費者不喜歡等品牌和產品層面的不足。稻花香涼茶飲料沒有必要與王老吉涼茶正面競爭，而需要分析競爭對手的不足，發現涼茶飲料潛在的市場機會，把自己的涼茶品牌定位為符合年輕人需求的時尚涼茶，與王老吉等傳統涼茶形成市場區隔，在自己開辟的新細分市場做大做強。
就像當年美國市場的消費者不喜歡可口可樂和百事可樂的味道，又不排斥碳酸飲料，七喜以非可樂的品牌定位，與兩樂形成了明顯的口味差異和市場區隔，很快贏得了這個數量龐大的消費群體，一躍成為美國的第三大碳酸飲料品牌。 （七）沒有風險就沒有機會
進入一個有潛力的新細分市場，機會要遠大于風險。當然也需要稻花香綠色食品股份有限公司在產品研發、技術設備、銷售管理、品牌傳播和市場推廣等多方面營銷能力的支撐。沒有風險就沒有機會。當大家都能夠認識到做某件事情肯定能夠盈利的時候，風險是小了，但做大的機會也沒有了。就像是開一個小的食品店，會比較穩定，基本沒有風險，但大家都能做，就不會掙太多的錢；而做一個有創新能力的食品企業，有更大的風險，很多人不敢涉足，通過你的努力做成功了，盈利的機會就要比開小食品店大得多，沒有風險同樣也就沒有了機會。 （八）整合策劃構筑一個完美的營銷體系
精準企劃根據“時尚涼茶”的品牌定位，為稻花香公司涼茶產品創意了一個年輕人非常喜歡的涼茶產品品牌名稱——愛尚飲。涼茶產品給消費者的核心利益點就是去火、口感好和解渴，我們為“愛尚飲”時尚涼茶創意的品牌廣告語是“想清就清一下”。建議稻花香公司同時推出易拉罐、PET和利樂三種包裝形式和清甜型（紅色系）、涼爽型（藍色系）、檸檬型（黃色系）和木糖醇（綠色系）四種口味、四種色系的“愛尚飲”系列涼茶產品，形成一個完整的產品線，滿足不同年齡年輕消費者差異化的需求，在銷售終端產生強大的視覺沖擊力，與王老吉、和其正、霸王等傳統涼茶形成有效的市場區隔，真正把涼茶當成飲料產品來運作。北京精準企劃為稻花香公司“愛尚飲”涼茶在品牌定位、品牌名稱、產品線規劃和品牌廣告語等品牌和產品的核心環節構筑了一個完美的營銷策劃體系。 （九）精心選定樣板市場
愛尚飲涼茶的樣板市場選在稻花香公司的大本營宜昌，同時武漢及宜昌周邊作為重要輔助市場隨后跟進。為了節省品牌傳播和市場推廣費用，精準企劃建議采用穩健的市場進入策略，第一年不進行大規模的廣告投放，針對16-35歲的年輕學生、白領和上班族，在學校、重點超市、社區和寫字樓食品店等核心銷售終端，通過產品展示、銷售終端生動化陳列、宣傳品的發放和不間斷的促銷活動來提升愛尚飲涼茶在目標消費者心中的知名度和品牌沉淀，有效增加產品的銷量，同時檢驗和修正營銷策略，第二年再發力傳播。 （十）像當年七喜一樣成功
本文針對信陽毛尖現狀，運用邁克爾.波特的“鉆石模型”，從四大影響因素進行分析，并提出改善種植條件，加快茶園良種化進程，保護并推廣信陽毛尖茶品牌，改變信陽毛尖的營銷策略，提升貿易競爭力，發揮政府對茶產業發展的作用，彌補產業主體的不足等建議。
【關鍵詞】
信陽毛尖；鉆石模型；貿易競爭力；分析及對策
信陽毛尖，又名“豫毛峰”。因條直鋒尖、茸毛顯露，又產于河南信陽，故取名“信陽毛尖”。信陽毛尖在清代被譽為中國名茶之一，并多次獲獎，曾被評為“中國茶文化名茶”。 2012年，茶農人均種茶收入近2500元，占農民人均純收入的53%。茶產業的經濟收益已成為信陽市農民非常重要的收入來源。
1 信陽毛尖貿易競爭力主要影響因素分析
1.1 生產要素
生產要素是指產業需要的基本要素，分為初級要素和高級要素。初級要素是指自身具備的、容易獲得的要素，如自然資源、生態環境、地理位置，是產業發展的前提和基礎；高級要素是指需經長期發展和投入才能創造出來的，如基礎設施、技術條件、人力資源，是影響產業發展和貿易競爭力的重要因素。
初級要素分析：良好的生態環境和優越的地理位置為信陽市提供了得天獨厚的種茶條件。信陽市位于河南南部，地處長江、隴海兩大經濟開發區之間，東鄰沿海，西居中西部地區前沿，居于“洼地效應”的過渡地帶，并且是全國生態建設示范城市。氣候溫和，年平均氣溫15℃以上；年穩定超過10℃的活動積溫4800℃以上；年無霜期在210天以上；年日照時數2100小時以上年降水量1000―1200mm；相對濕度75%以上；年均云霧日數100天以上；土壤肥力較高，有機質含量1.5%以上；森林覆蓋率超過50%，適宜種茶面積約400萬畝。適宜的溫度、光照、雨水、空氣、肥沃的土壤和優越的地理位置等，為信陽市生產優質茶葉提供了得天獨厚的條件。
高級要素分析：河南省茶葉工程技術研究中心于2008年經河南省科技廳批準成立。現有茶葉及相關專業技術人員16名，其中，研究員2名，副研究員4名，助理研究員5名。因科研需要，聘請客座研究員4名。與信陽市農業科學研究所、國家茶葉產業體系信陽綜合試驗站等科研部門，圍繞制約信陽茶產業發展的熱點、難點和關鍵技術問題展開深入研究，先后進行了建設優質茶園、茶業機械化、良種繁育推廣、茶葉網絡建設等方面的研究，并取得了一系列省市級科研成果。為信陽毛尖茶產業發展提供了較全面的技術支持。另一方面，信陽農業高等專科學校設置了河南省高校中唯一的茶學專業，并根據當地茶產業發展的需要，與時俱進的開設了茶葉營銷、茶文化等課程，培養了大批實用型專業人才。
信陽毛尖種苗分為無性系和有性系品種。有性系品種抗寒抗旱性強，成活率達90%，種植方法簡便，成本低，易于管理，但形狀差異大，不利于機械化；無性系品種品質優，產量高，芽頭整齊，利于機械化，但抗寒抗旱性差，成活率偏低。
2012年，全市無性系茶園面積不足15%，遠低于全國40%的平均水平，與先進省份50-60%的推廣率差距更大。無性系種苗比例低直接導致信陽毛尖產量偏低，采摘過程機械化程度偏低。茶農的收入也因此受到影響，一畝西湖龍井，年收入為一兩萬元，而一畝信陽毛尖年收入只有約兩千元。
1.2 需求狀況
需求狀況將從國內和國際市場兩方面進行分析：國內市場需求漲勢強勁，國際市場需求量平穩持續增長。
國內市場對綠茶的需求量保持強勁的增長。綠茶因其具有降脂減肥、防止心腦血管疾病、防癌、抗衰老等神奇功效，被譽為世界三大健康飲品之一。據調查，2009年起，我國綠茶消費量占茶葉總消費量比重達70%。2011、2012年國內消費量分別為72萬噸、84萬噸左右，分別增長9%，16%，需求漲勢強勁。而且，東南部產茶區和大中城市如北京、上海、廣州等地，人均茶葉消費量更是高出全國平均水平約一倍，達1.0kg。其他地區如遼寧、山東等地對茶葉的需求量也在逐年增加。
國際需求量持續增長，據海關統計數據，2011年，我國茶葉出口量28.9萬噸，出口額6.07億美元；2012年，出口量29.7萬噸，出口額6.82億美元，分別增長2%和12%；2012年，出口量30.3萬噸，出口金額高達7.05億美元，比2011年分別增長2%和3.3%。
由此可見，近幾年我國茶葉出口量和出口額持續穩步增長。而綠茶是我國茶葉出口的第一大品種，2012年出口量達22.93萬噸，金額5.25億美元，分別占茶葉總出口的75.6%和74.5%。
1.3 相關和支持性產業
信陽毛尖的上游產業為種苗繁育，下游產業包括加工、運輸、商標和包裝、市場四個環節。
擁有實力較強的加工企業。信陽市政府為扶植茶葉產業，以“車云、天云、連云、集云、云霧”五山之名，組建了“五云茶業公司”。目前，信陽毛尖擁有省級農業產業化龍頭企業3家，市級農業產業化龍頭企業18家，中國茶行業百強企業3家，中國名牌農產品3個，河南省名牌農產品5個，中國馳名商標1個，省級著名商標9個，市級知名商標18個.這些實力較強的加工企業有效提高了信陽毛尖品牌影響力。
便利的交通條件保障了信陽毛尖運輸通暢。信陽市東距合肥346公里，西距西安534公里，南距武漢200公里，北距鄭州300公里，位于四大省市樞紐位置。境內有京廣、京九、寧西三條國家級鐵路，京廣鐵路、京九鐵路縱貫南北，寧西鐵路橫貫東西。公路總里程達7660公里，公路密度40.5公里/百平方公里；干線公路總里程1457.875公里。有大廣高速、滬陜高速、京港澳高速三條國家級高速公路， 106、107、312三條國道。四通八達的交通使得信陽毛尖運輸通暢。
商標和包裝不規范，毛尖信譽嚴重受損。根據規定，只要生產原材料源自信陽市區域內的產茶鄉鎮和茶廠，生產加工工藝和品質符合信陽毛尖標準的，經核查符合條件的，都可以使用帶有“信陽毛尖”字樣的商標和“原產地標記”圖案的包裝。但政府監管力度不夠，在信陽和鄭州的一些茶葉市場，隨便都能買到帶有信陽市茶葉協會統一監制的包裝盒。一些不法商販抓住這一漏洞，使用帶有“信陽毛尖”字樣的商標和“原產地標記”圖案的包裝，將從福建、湖北收到的劣質茶葉流入市場，甚至每年真正的信陽毛尖還未上市，就能在一些小門店里看到“信陽毛尖新茶”。導致市場上毛尖品牌魚龍混雜，假冒產品屢見不鮮，消費者難辨真偽，使得信陽毛尖的信譽受到極大的損害。
市場范圍小，銷售渠道窄。信陽毛尖作為中國十大名茶之一，僅在河南、北京、石家莊、西安等少數城市和阿爾及利亞等國有市場。為打造信陽“中國茶都”的城市形象，擴大市場范圍，自1992年起，信陽市已連續舉辦“信陽市茶文化節”。但由于宣傳措施單一，缺乏創新意識，效果不盡如人意。
1.4 競爭力和競爭對手分析
1.4.1 信陽毛尖在產量上的競爭力較弱
表 2008-2012年信陽毛尖和全國茶葉產量表
數據來源：國家統計局、《河南省統計年鑒》2008―2012
由表可見，信陽毛尖產量逐年增加，但占全國茶葉產量比重不足3%。產量仍是信陽毛尖貿易競爭力的弱勢。
1.4.2 有強大的競爭對手
我國市場上綠茶主要有信陽毛尖、碧螺春、西湖龍井、黃山毛峰、黃山毛尖、白沙綠等，其中碧螺春和西湖龍井是信陽毛尖最大的競爭對手，占據綠茶市場約50%的份額。
“碧螺春”已經不僅僅是一種茶葉，它更是一種文化象征。當地政府不遺余力的為打響碧螺春茶品牌、推動產業發展出謀劃策，競爭態勢迅猛增強。西湖龍井為爭取更大的市場份額，推行專賣店銷售模式，又推出一系列茶文化旅游項目，如建設茶文化村和都市茶園，成功樹立了龍井在茶界一枝獨秀的領先地位。
2 提升信陽毛尖貿易競爭力的對策
2.1 提高無性系種苗比例
建設茶樹品種博覽園、生態高效良種示范茶園和良種繁育基地。建立茶樹新品種繁育中心，充分利用本地現有茶樹資源 ，根據市場需求從中選育優質且易存活品種，茶農在選擇種苗時應權衡無性系和有性系種苗的優劣勢，因地制宜，使茶產業效益最大化。提高無性系種苗比例，以提高茶葉產量和機械化程度。
由于無性系種苗種植成本高，為調動茶農種植積極性，政府部門應該根據茶農種茶情況，給予一定經濟補貼和技術支持，保證茶農的經濟收入，減緩農資價格上漲壓力。
2.2 規范商標和包裝
做強信陽毛尖產業，品牌營銷是關鍵，品牌即是市場，即是效益。地方政府需制定嚴格規范的規則，來控制信陽毛尖商標和原產地標記的使用權。加大政府執法力度，嚴厲打擊信陽毛尖制假售假行為；技術上采取在包裝上設置防偽標識的辦法，便于消費者查詢真偽，保證流入市場的信陽毛尖質量，重新取得消費者信任，提高信陽茶品牌的知名度和美譽度，擴大市場占有率。
2.3 改善信陽毛尖的營銷策略，擴大市場范圍
現代消費者追求的是多元化、個性化產品。針對不同的消費人群，將市場進行細分。如上班族由于時間緊，喜歡袋泡茶或速溶茶，中老年人則傾向于保健茶，而學生群體更喜歡各種風味的茶飲料。好酒也怕巷子深，好茶也需多宣傳。豐富一年一度的“信陽市茶文化節”的活動內容，并通過茶葉博覽會、促銷等方式，提高信陽毛尖的知名度。后起之秀普洱茶便是一個成功案例。
普洱茶產于云南，在短短幾年內迅速紅遍大江南北，其銷量和消費人群迅速增加，“馬幫再現，陳香貢茶”的口號甚至讓很多經營信陽毛尖的商家轉而經銷普洱，如此的魅力，不得不承認云南當地政府和企業的營銷策略之高明。規范信陽毛尖營銷過程
規范收購、加工、批發零售等環節，制定統一的加工標準和質量分級標準，以此保證信陽毛尖茶市場有條不紊的秩序。
2.4 發揮政府對茶產業發展的作用，彌補產業主體的不足
要解決當前信陽毛尖產業發展中出現的問題，需要政府進行協助 、扶持和指導。如選育優質品種 ，推廣研發技術，建設優質茶園，保護傳統的小型農戶自然綠色種植模式，改善混亂的毛尖市場秩序，控制茶營銷過程規范化，制定有利于穩定和增加茶農收入和提高生產積極性的政策，充分發揮“信陽市茶文化節”的作用，需要政府給予經濟上的支持和指導。
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【作者簡介】
生活總是這樣，走到了盡頭，才會明白，最好的，是過程，而不是結果。
等失去了一切，才會從頭來看，才會反思，才會后悔。可那已經沒有意義了。只能換個地方，重新開始。才會慢慢去珍惜生活中的點點滴滴。
當站在十字路口的時候，才會明白，迷途中的孩子有多么的可憐。
青春,淚流滿面始
我不是一個幸運的孩子，可是我的內心一直希望能改變自己的命運。我只有在寂寞的黑夜里嘶吼，痛苦的掙扎。傷口在滴血，可我已無力去舔拭。忽然覺得自己是一個飄渺的靈魂，孤寂而寥落。頹廢的表情，簡單的衣著，不屑的眼神，鑄就了我的童年，我的青春，還有未知的未來。
青春,淚流滿面一
這是盛夏里極其普通的一天，唯一不一樣的就是少了夏日應有的悶熱。天空一片陰霾，細雨絲絲飄舞，周圍一片寂靜，整個校園仿佛就剩下我一個人。
都說六月是悲傷的，高中畢業時是不是有這種感覺，我已無從去想。都說大學是學生們的天堂，可是天堂跟地獄只是一墻之隔。這個誰也不會去在乎，只有地獄之門打開的時候才會醒悟，才會后悔，才懂得珍惜。那些美好的生活，就像電影畫面一樣，從眼前閃過，只能去瘋狂的回憶，拼命的想抓住，生怕錯過每一個美好的瞬間。
畢業了，這也許是最后一次畢業。沒有人送我，因為我怕離別的傷感，我怕我會忍不住流淚，不是因為不舍，而是因為內心的茫然。我不知道我要去哪里，我不知道我要做什么。曾經的理想，在走出校門的一瞬間已灰飛煙滅。
別了，我的學生生涯，別了，我的青春。
青春,淚流滿面二
我獨自一人走在那條走過無數次的街道上，兩旁的梧桐依然伸展著翠綠的葉子，不時有雨滴滴落，濺起朵多水花，敲碎了清晨的寧靜。忽然想起四月的飛花，金黃的花瓣隨風輕舞，飄飄灑灑，像極了冬天的飛雪，打在臉上，溫柔而溫暖。
在街頭不停地穿梭，還是沒能知道我該去哪，習慣了這個城市的生活，習慣了這里的天氣，習慣了這里的小吃，習慣了這里的一切。我不知道離開了這里我該怎么開始，怎么繼續。
傍晚時分，我在這個城市的一個角落租了房子，弄了一個屬于自己的小窩。也許這就是我的開始。
等收拾完房間之后躺在床上給劉元、小張、小陸打了個電話，他們很驚訝我沒走。離開學校的時候都沒讓他們送，我怕離別時的傷感。他們是我大學里最好的哥們，我們來自不同的方向，畢業，也許就是最后的告別。回想起我們輕狂的青春，不羈的歲月，忽然感嘆時間的無情。
我把我現在的地址告訴他們，讓他們有時間來找我玩。劉元跟小張都說不回去了，小陸還在猶豫中。劉元問我有什么打算，我說先找份工作再看吧，他說哪有合適的介紹他們也一起去。這個他們不說我也知道，有福同享，這是我做的準則。
跟他們胡亂說了會就掛了電話，關了燈一個人在黑暗里找尋目標。我的未來會是怎樣的？
青春,淚流滿面三
第二天一早我就跑到了人才市場，看著人潮洶涌，我只能苦苦尋覓。來應聘的大多都是剛畢業的大學生，舉手投足間能透露出學生的氣息。
我在人流中搜索著跟專業掛鉤的工作，可是看了一家有一家，都沒找到。今年受金融危機的影響，好多公司都不景氣，所以招聘單位少得可憐。終于在一個角落里找到一家，可剛上去人家就問我有沒有工作經驗，還要看成功案例。我的簡歷都沒遞出去就被他們打回來了。第一次找工作就以失敗告終。我走哦到門口，看見好多人都跟我一樣，垂頭喪氣的，不用問都知道是什么結果。
我走到網吧，在人才網上填寫了一份簡歷，給寥寥無幾的幾家單位發過去。我需要一份工作來養活自己。租了房子之后，口袋已經變得空空的了。
剛走出網吧，電話就響了，是劉元打來的，他說他找到房子了，在一個小區里，跟他女朋友合租的。大學的哥們兒里邊，就他一個有女朋友，其他的都還掛單。其實我感覺單身也挺好的，一個人吃飽，全家不餓。這不是吃不著葡萄說葡萄酸，也不是說得養著女朋友，既然在一起了，就得承擔起一定的責任。
一個下午都很郁悶，滿腦子都是工作的事。晚上無給家里打了個電話，簡單說了一下現在的情況。老爸老媽的意見很統一，都是讓我回家鄉工作。我知道他們給我找的工作不會比我自己找的差，可是我還是想自己在外邊闖蕩，自己努力得到的才是最好的，才會好好珍惜。
第二天一早，接到了一家公司的電話，說在網上看到了我的簡歷，問我有沒有興趣做銷售。我以前在店里賣過手機，還是挺喜歡銷售的，就答應了。他給了我一個地址，讓我下午去面試。
第一次面試，不知道該準備些什么。換了身干凈衣服，在鏡子前邊看了看，對自己的形象還是比較滿意。草草吃了點東西就出門了。
一路上，感覺心里莫名的緊張，不知道是對自己能力有懷疑還是怕面試官刁難自己
忐忑中，我到了公司樓下，看見好多人進進出出，都是些年輕人，年紀應該都跟我差
不多，西裝革履的，一看自己一身的休閑，頓時又緊張了幾分。做了幾次深呼吸，在心里喊了聲加油，漫著大步往公司走去。
一樓應該是銷售部，放了好多產品，上面用英文寫著“Herbalife”，翻譯過來是草本生活，不太明白其中的意思，但是感覺這家公司挺大的，應該還是家外企。
我到前臺說我是來面試的，她們問我是誰給我打的電話，我說不知道，她們跟我說讓我按來電打過去。接通之后我說我到公司了，在前臺。他說讓我在那等著，他來找我。我在心里嘀咕，怎么這家公司不是統一面試呢？連前臺都不知道去找誰面試。一般的公司不會這樣啊。
郁悶中，以為西裝帥哥問我是不是陳默？我說是。他說他叫曾靜，以后直接喊他名字就可以了。之后帶著我上了二樓，邊走邊跟我介紹公司的情況，還問我一些私人問題，讓我緊張的心情放松了不少。
二樓是辦公區，有兩個會議室和兩個辦公室。他帶我進了小會議室，里面布置很簡單，幾張辦公桌，幾把椅子。里面也是有很多人。他把我帶到一個女孩面前，跟我說她是公司的高級主任，負責我的面試。她不算很漂亮，可是很有氣質，年紀也很輕，應該比我大一兩歲。
我在她對面坐下，她合上筆記本電腦，問我帶簡歷了沒有。我從包里拿出了一份簡歷遞給她。她看了幾眼之后說她姓顧，照顧的顧，叫顧玲。她讓我做個自我介紹，我頓時又緊張起來。她看出了我的緊張，讓我放松點。我天掙了一下情緒后開始向他介紹自己。我說我叫陳默，來自河北廊坊，剛從藝術學院設計系畢業，以前做過手機促銷。
她開玩笑說我的名字跟我還挺配的，很沉默。我說我平時比較內向，可工作起來我會很認真的。
她說這是一家美資公司，1980年成立以來，在60多個國家設立了分公司。中國的總部在上海。主要經營保健品，是全球瘦身第一品牌。然后帶開電腦在百度跟谷歌里搜索“全球減肥第一品牌”。還真的是。
之后她又給我介紹了公司上市以后的情況。我對股票之類的東西什么也不懂。她仿佛又看出了我心里想的，于是又打開電腦，給我看了大盤，之后跟我介紹了公司剛上市時的股價和現在的股價。我還是不怎么明白，只知道這中間的差價挺大的。
她問我知道直銷嗎？我說我只聽說過傳銷。她說傳銷是違法的，直銷是傳銷轉化過來的合法的銷售手段，現在公司用的就是直銷的銷售模式。安利、完美等都是用的這種銷售模式。
我在學校只知道學習，對其他的事知道的少的可憐，所以聽得一頭霧水。她拿出一本書，給我看了幾位公司偉人，并作了介紹。都是些不認識的老外，我并不感興趣。介紹完之后她又開始介紹公司的成就，還有公司的專利。
我說那我什么時候可以來上班？她說明天早上八點半之前到。八點半到九點開晨會，九點之后開始工作，上班要穿工作服，也就是深色西服，白襯衣，黑皮鞋。我說那待遇怎么樣呢？她說兩千底薪，加上試用期百分之十五的提成，轉正之后是百分之三十的提成。我在心里暗喜，沒想到剛畢業就能找到這么好的工作。她讓帶我上來的那位曾先生帶我去辦理入職手續。
入職手續很麻煩。先去工商銀行辦了一個存折，說是以后工資直接由上海總部打到里邊。又填了很多表格，還交了一百塊入職費。我不明白為什么還要交錢，曾靜跟我說這是給我辦卡的費用，要向總部申請個資格證號，加上維護費、資料費。我雖然很不情愿交這錢，可是想著一個月能掙兩千，于是還是把錢交了。
辦完手續之后曾經給我一堆資料，讓我回家準備一下。他說上班得西服配公文包，不能像我現在穿的這樣。我說我會去準備一下，明天一定換個形象。他交代說第一天上班不要遲到之類的之后我就告辭出了公司。
忽然感覺這個世界真美好，陽光好溫柔，空氣好清新。
青春,淚流滿面四
內心一陣陣的欣喜，忍不住拿出電話，把這個好消息告訴劉元跟小張。他們也很高興，問我公司還要不要人，要的話他們都來。我說這個得明天去公司問問。劉元說要不晚上慶賀一下，我說行，但是現在得跟我去準備一下衣服。約好地方之后我掛了電話。
有喜就有憂，錢包都扁了，還得去買衣服。還沒穿過西服，不知道貴不貴。
我們約的地方是在一個服裝大賣場門口，專賣店里一套衣服就夠我一個月的生活費了，所以只能到大賣場淘點便宜的。能穿就行，剛畢業，也不怕丟面子。生活條件跟事業一樣，都得慢慢提高。只要有這個信念，總有一天，都會好起來。
我趕到的時候，他們都已經在那了。我掏出煙，給他們每人遞了一支。我說你們動作挺快的啊，這么快就到了。劉元說你看那棵花，都謝了又開了你才到。邊說邊給我指路旁的一顆野花。我說有那么久嗎？小張說，時間就是金錢，我們等了你一個小時零七分鐘，自家哥們，零頭就算了，一個小時打點折，就收你三十吧。說完他們倆伸手過來，很認真的看著我。我說怎么這么黑啊，我以前賣一天手機才掙五十。劉元說物價上漲了你不知道嗎？快給錢，別廢話了。我說我錯了，堵車。他們說不行。我說今天晚上我請喝酒還不行嗎。剛說完他們就奸笑著說這是你說的啊，我們可沒逼你。天哪，我能不自愿嗎？
我們仨說笑著進了大賣場，朝著賣西服的方向走去。連看了幾家都感覺衣服質量不行。劉元說要不去裝賣店看看去。我說就免了吧，將就點，能穿就行。
這時正好走到一家賣老爺車的店門口，雖然掛了老爺車的牌子，衣服上訂了老爺車的商標，可不用看就知道，一定是假的。這種地方都是賣假名牌的，就算賣真貨也會被認為是假的。
我進到店里，看見一套深藍色的還不錯，就問老板，這衣服怎么賣。老板說看你們還是學生，四百八。我說搶錢呢？老板說你也不看看，這可是老爺車。我說買一個老爺車的商標應該用不了一塊錢吧，一百塊怎么樣？他說最低二百塊錢，這是進價了。我問劉元跟小張，要你們也來一套，工作的時候用的著的。他們說行。我說老板，一百塊，我們拿三套。老板說我也不多要價，三套，一百五一套。我看見他店里領帶還行，就說一百二，送我們每人一條領帶。他說不行。我跟劉元小張說，走吧，太貴了。剛出店門就被老板喊回來，說拿吧拿吧，開張生意。我一下后悔了，怎么不說一百呢，看來又讓老板多賺二十了。但是說了一百二了，又不能反悔。試好衣服后，又花三十塊在他店里買了襯衣。現在就差皮鞋了。于是又花了五十塊錢買了皮鞋。小張說，一套行頭二百塊錢，還行。我說還是太貴了，一百五就差不多了。之后我們仨奸笑著走出了大賣場。我想那老板一定在那說，還沒見過這樣摳門的。
其實不是我們摳門，一分錢一分貨，你的東西值多少我們就給多少。現在金融危機，掙點錢不容易。再說了，有錢人誰會來這種地方買衣服啊，穿出去不嫌寒磣。我們現在都是貧農，說以這些對我們來說就沒有任何意義了。
青春,淚流滿面五
晚上，我們買了一箱啤酒跟下酒菜回到了我住那。說是下酒菜，其實也就是炸花生米，我們大學時候經常這樣喝酒，不知不覺都成習慣了。現在就喜歡花生米下酒，有感覺。
第二天早上，剛六點半我就起床了，他們還在睡著，這么早他們起來也沒事做。我洗漱好之后開始弄西服，第一次穿，感覺怪怪的。在鏡子前邊看了又看，就是感覺別扭。最郁悶的是不會打領帶。小學時候系過紅領巾，可是領帶按那種方法系出來，感覺就是難看。買領帶的時候忘了讓老板教我了。只好把領帶揣兜里邊去上班了，到那找個人教一下，應該就沒問題了。
第一天上班，感覺很興奮。這是我事業的一個起點，一路上我都在給自己打氣。我一定要好好干，以后多多的掙錢，出人頭地。
到公司的時候還很早，離上班還有半個小時。公司里人很少，顧玲已經到了。我剛進去他就看見我了，她說，陳默，今天感覺不錯啊，這打扮挺帥的，怎么沒打領帶啊？剛說完我臉刷的紅了，我說顧主任，我不會打領帶。她說以后叫我顧姐就可以了，都是自己人，別太見外了。說完又問我帶領帶了沒？我教你系。
我從兜里掏出領帶遞給她。之后她一邊幫我系，一邊告訴我步驟，打好了又解下來，讓我自己打一次。我打好之后感覺還是難看，我說回去還得慢慢練，于是又讓顧姐教我打了一次。打好之后我說別解了，步驟我記住了，回去再練。顧姐說行，打不好的話我明天再教你。我說好。
顧姐跟我隨便聊了會，人陸陸續續到了，她又開始向我介紹。不一會就到上班時間了，我們在小會議室開晨會，還有一部分人在大會議室。小會議室里人比較擁擠，大家都成排站著。音響里放著不知名的舞曲，主持人上去講完話之后，大家開始隨著節奏跳晨舞，以提高每個人的活力。我不會跳，只好看著前邊人的動作比劃著。顧姐看到我的狼狽樣，微笑著跟我說，慢慢就能學會了。我點頭，繼續比劃。
跳完晨舞之后是前一天的工作總結，在這里可以學到很多銷售方式和跟客戶溝通的方式方法，這些都是同事們的一些工作心得，很有價值。當他們分享完之后，顧姐上到了講臺，看著我說今天給大家介紹一位新同事，并喊我上臺跟大家做個自我介紹。
我在大家的掌聲中上到了講臺上，一時語塞，不知道該說什么，于是像前邊的同事一樣，大聲向同事們問了個好，沒想到同事們也大聲回應問好，讓我又緊張了幾分。我盡量保持冷靜，草草做了個自我介紹就下去了。
開完晨會，我問顧姐，今天我要做什么。她說讓我先看看資料，了解一下公司跟產品，等全部記熟了再安排工作。我說那現在公司還招人嗎？我有朋友也想來。顧姐說還找的，可以喊他們過來看看。
我給劉元他們打電話的時候他們還沒起床，我跟他們說讓他們打扮一下之后來公司面試。他們很興奮，很快就趕來了，在我的帶領下，面試，入職，很快就辦好了。后邊幾天，我們仨都是在看資料，顧姐的要求是不僅要記住，還要能說，能用。
我們三個都不笨，沒幾天就都記熟了。這幾天感覺就像在學校讀書一樣，什么都要學，學以致用。小張也從學校搬出來了，跟我住一起。我那房間寬敞，一室一廳的，兩個人住也沒覺得擁擠。正好我們可以一起上下班，還買了點廚具，自己在家煮飯，生活費也可以省點下來。我把電腦裝上，買了電腦桌跟椅子，總算像個家樣了。
青春,淚流滿面六
過了幾天，我們開始學習打電話邀約、招聘，還要上街發傳單。打電話倒沒什么，發傳單的話心里始終感覺別扭，受人白眼、唾罵，被城管追，像做了什么壞事一樣。
時間過得很快，不知不覺快一個月了。我們跟顧姐和曾靜已經混的很熟了，現在他們能做的，我們也都學會了。這段時間里，還認識了一個女孩，叫楊利。她也是公司的同事，字寫得很好，人也不錯，就住在我家附近，每天上下班都做同一趟公交車。
這天又去發傳單的時候，我問顧姐，這就是我們的工作嗎？這樣能掙到錢嗎？她說每個人都是我們的潛在客戶，只要有人需要我們的產品，我們就能從中獲利我說那我們公司為什么不打廣告或是做店面銷售呢？她說直銷就是靠在外面跑業務，之后又借接告訴我其實公司是沒底薪的，但是做一個單的話，就可以掙一兩千塊。
我在心里琢磨，一個月的時間開一個單應該沒什么問題，跟顧姐和曾靜相處的也不錯，對底薪的事也就沒怎么追究，畢竟都是靠自己能力掙錢。
有一天在跟顧姐做PPT的時候，楊利忽然約我去書店看書，我說讓她等我一會，我先忙完手頭的工作，這個PPT明天顧姐要用，的盡快把它做出來。我PPT用的不是很熟，一個多小時過去了還沒做好，楊利等得有點不耐煩就出去了。等我做完之后給他打電話，她說她在網吧，我說我去找她，可她就是沒讓。我知道她生氣了。我給她賠了不是，答應下次一定陪他去。
沒過幾天，終于有機會陪她去書店看書。她喜歡看幾米的漫畫，正好我也很喜歡。他最喜歡的是《向左走，向右走》，我最喜歡的是《地下鐵》，我們開始有了共同話題。漸漸的，我們開始已經很熟了，我們經常一起去逛街，一起吃飯，一起看漫畫，看動畫片。我們仿佛回到了童年，像是兩個天真的孩子，忘記了生活的煩惱。
我發現我已經喜歡上她了，雖然她比我大一歲，可是我并不在意。年齡不是問題，也不是借口。兩個人若真心相愛的話，不管怎么樣，都不是問題。
她經常回去我嫁給我們做飯，她做的菜很好吃，我跟小張算是有口福了。
幸福的時光總是過得很快，進公司都已經兩個月了，我們仨還有楊利都是一個單都沒開，生活開始拮據起來。雪上加霜的是顧姐讓我們每人花兩萬塊錢買主任，說是這樣的話我們可以去招人，招到人的話，只要他們買主任或是賣出去貨，我們都可以在他們頭上得到提成，而且提成還比較豐厚。
我們仨現在吃飯都是問題了，哪來的這么多錢，就算有，我買個主任這算什么？所以我一直都在找借口拖時間。
后來聽說公司里的主任幾乎都是花錢買的，包括顧玲跟曾靜。公司里不僅可以買主任，還可以買經理，總監。
我把這事告訴了劉元跟小張，分析了一下之后劉元說這階梯式的關系怎么這么像傳銷。我說你知道傳銷？他說以前聽人說過。我們上網查了一下，還真跟傳銷又有點像。可是這么大一家公司在那兒，是傳銷的話早就被封了。
我們猶猶豫豫的，還是每天上班下班。
最幸福的事就是跟楊利在一起。發傳單，看漫畫。有天下班回家，天已經黑了，公交車上人很多。我怕別人擠到她，就把她護在胸前。我們像一對小鳥，相互依偎著。問著她秀發上淡淡的洗發水氣息，讓我有一種把她抱在懷里的沖動。可是我不能。她就像一朵盛開的百合，美麗而純潔。我忍不住在她脖子上吻了一下，她回過頭來微笑著看著我。我們都沒說話。她回過頭在我手臂上吻了一下，讓我怦然心動。
這天晚上吃過晚飯已經很晚了，楊利一個人回去我又不放心，就送她回家。一路上，我都在聊著工作的事。說著說著我跟她說楊利，我喜歡你，做我女朋友吧。沒想到剛說出來就被她一棒給打回去了。她說我不是她喜歡的類型。我問她喜歡什么類型的。她說一米八左右，強壯點，最好是學體育的，皮膚要有點黑，要對她好。
我前思后想，只滿足她最后的一點，其它的都不合格。我只有一米七五，還很苗條，皮膚還算白。我知道這些只是借口，也就沒說什么。她說他走累了，于是我就背著她，慢慢走在路燈下。路上很靜，秋風微涼。昏黃的路燈把我們的影子拉的很長，我一步一步踩著影子往前走。都不說話，靜靜聽風從而邊劃過。
我不知道她為什么會拒絕我，我相信她也喜歡我。回來的路上，我一個人靜靜走著，在尋找她拒絕我的理由，一直走到了家樓下，我還是想不明白。
后邊的日子，我們還是像以前一樣，一起上班，一起下班。在公交車上，她還是會靠在我的肩上，靜靜的睡覺，任憑我輕輕摟著她的肩膀。下班他還是回到我家給我們做飯，吃完飯我背她回家。
我曾向她表白過很多次，都被她拒絕了。我依然沒有找到她拒絕我的理由。
青春,淚流滿面七
十月，秋高氣爽。天高，云淡，風輕，陽光也很溫柔。公園的銀杏搖曳著金黃的葉子，在陽光下顯得很燦爛，輝煌。
我喜歡秋天，喜歡秋天的明媚，喜歡秋天的憂傷。喜歡秋天的格子襯衣，牛仔褲，運動鞋，單肩包。喜歡在秋天騎著單車穿梭在街頭，追隨著秋風，欣賞著落葉的靜寂和感傷。每當這時，都會覺得世界就剩下我一個人，我有無慮，可以肆意揮霍我的青春。
依然每天上班下班，依然沒有開一個單。依然和楊利幸福的約會，依然沒有告別我的單身。
公司開始每天逼我們花錢買主任，從顧姐找我們談話，發展到經理，總監。上班開始變成了我們的噩夢。我們開始學會了逃避。開始告別我們的西裝革履。
劉元已經在一家培訓學校找到了工作，做市場策劃，待遇不錯，一個月能掙四五千塊，也算是一個小白領了。我跟楊利、小張都閑著，有時候去人才市場看看有沒有合適的工作，有時候回公司，不知道要做什么，也許就是看看，到底要看什么，都不知道。
每次在公司，都有種上當受騙的感覺。我恨他們騙了我，更恨自己單純。剛從學校出來，什么也不懂。現在終于有點經驗了，甚至有點過敏。每次在人才市場看到有人主動問我們要不要找工作，就會想到那家公司。
漸漸的，我想公司應該把我們忘了，卻接到了顧玲的電話，問我怎么不去上班，我說我們都找到工作了，那工作我們做不了。沒想到卻被她打擊的什么都不是。難道我真沒自信？說實話，在她們面前我是沒有勇氣，因為我并不富裕，甚至是窮的可憐。
我不知道他們為什么依然堅持著，也許是不甘心那兩萬塊錢，想把它賺回來，甚至賺更多。這就得拉更多的人進去，讓更多的人花錢。
我一直不明白為什么會在里面呆了那么長時間，現在回頭想想，每天幾次的洗腦會議，思想有動搖馬上給你開小灶補課，讓人一心只想著怎么賺錢，怎么暴富。
在公司，每次的培訓少不了一個相同的課題，就是幫別人分析人一生中要賺多少錢才夠花。住房，汽車，結婚生子，孩子上學、出國，孝敬父母，養老，旅游。我不記得當時算的是多少了，好象有三四百萬。之后他們會繼續給你分析這么多錢要怎么去賺，一天應該賺多少。
我花了三個月的時間，只明白了一件事，就是我被人騙了，騙的很慘。讓我都不敢回家面對父母，面對曾經一直幫我的朋友，我已經沒有顏面抬起頭做人。
青春,淚流滿面八
秋天越來越深了。我開始每天為了生計在外面奔波。現在我跟楊利在一家銀行的信用卡中心跑信用卡，每天去寫字樓掃樓。所謂的掃樓，就是去寫字樓里一家家的問要不要辦信用卡。這工作很累，每天都在長途奔走，晚上還要一份份填寫申請表格，每天都要弄到很晚才回家。雖然累了點，可是能解決每天的生活問題，這也是我最大的滿足。
劉元現在的日子過的倒挺不錯，抽的煙也從以前的紅塔山換成了玉溪。小張依舊沒有工作，每天把自己關在家里。我么曾經勸過他好多次，他也虛心接受，可是依然我行我素，不問世事。
我跟楊利還是不溫不火的發展著。雖然我們相處得很愉快，可是我心里一直在掙扎。我不知道我們算是什么，情侶？朋友？其實我一直想要一個結果，不管是好是壞，我都能冷靜面對。我已經不是剛出校門那個無知少年。這三個月的時間，在我心里，比三十年還要長。
我長大了，或許已經老了。我不再跟朋友們瞎混，我不再肆意揮霍我的青春。我學會了冷靜的去思考問題，學會了安靜，甚至比以前更加沉默。我臉上不再有天真，我開始變得冷漠，麻木不仁。
青春,淚流滿面九
平靜的日子總是會出現意想不到的波折。信用卡還沒做一個月，銀行就不再發行信用卡了，開始發行基金。我們對基金都不熟，領了打過折的薪水又開始失業了。現在我們都變得跟小張一樣，有時也會把自己關在家里，感嘆世界的不公平。
在家沒呆兩天，我就開始后悔了。我開始不停的到處找工作。現在我對工作已經沒有要求了，只要每個月按時給我發薪水就行。什么專業，什么前途，現在對我來說已經失去了意義，只要我能做的，我都會盡全力去做。
奔波了幾天，終于在一家茶葉公司找到了工作。幸運的是我，小張，楊利都被錄用了。我跟小張做了業務員，楊利做茶藝師。
剛上班的三天，都是在培訓。楊利在學茶藝，專門泡茶，調茶，而我跟小張就負責喝茶我從小就喜歡喝茶，對茶也有一點研究。可是現在回想起來那茶的味道，我還會感覺一陣陣的惡心。
三天，我已經面臨崩潰的邊緣。我工作也沒辭就離開了公司，小張也隨著我走了，楊利轉去做了前臺。我不喜歡的東西不會拿來去騙別人。從小爺爺就教我，己所不欲，勿施于人。如果我昧著良心把東西賣給了人家，雖然我能得到豐厚的利潤，可是我會良心不安。
再度失業對我來說打擊不小。我開始變得越來越迷茫，開始懷疑自己的能力，開始感嘆自己的命運。
我不信命，可是我又找不到合適的理由來安慰自己。
我忽然發現，生活，不能沒有理由，失去了理由有時就是失去活下去的意義，哪怕只是在騙自己。面對現實很難，接受現實更是難上加難。
青春,淚流滿面十
楊利又開始了朝九晚五的生活，而我卻開始無所事事。我們見面的機會開始像秋風中的葉子一樣，越來越少了，聯系也漸漸少了下來。我需要冷靜，需要重新來考慮我們之間的感情。我不想在一個人愛下去，單戀的痛苦，我承受不起。
有人說，愛不一定要擁有。可我認為，感情是雙方的，讓一個人來承受，那并不公平，也承受不起。感情不是游戲。執子之手，與子偕老。也許放棄，能讓雙方過得更快了，更灑脫。
我不否認我依然那么愛她。不聯系不代表不想，反而想的越多。給我一分鐘，我會想他六十秒。
我開始瘋狂的找工作，用疲倦來麻醉自己。我在心里說，我沒有很想你。可我的心卻說，我只在不想想你的時候才想你。
寂靜的夜里，我會獨自在樓頂上仰望，仰望那顆她曾說是她的星星。那顆星星很閃耀，可是我在哪里呢？
慕容引刀的漫畫里說，寂寞時抬頭看天空，天是空的。天真的空了，可我的心什么時候能向天一樣空呢？
夜越來越深了，我的愛也想夜一樣，深不見底。
我希望自己能夠沉沉睡去，只要不醒來，我的世界就不存在。我開始想離開，去一個沒有人認識我的地方，忘了一切，重頭再來。
得不到的愛情，我不愿去勉強。我不想再繼續痛苦。也許離開，我才能心安理得。
青春,淚流滿面十一
我在一家少兒英語培訓學校找到了一份行政策劃的工作，需要長期去外地出差。很少有人愿意離開這個城市去陌生的地方，所以得到這個工作不是很難。加上我的能力，剛進去就被老總認可，沒幾天就讓我去外地接任工作。
走的時候，我沒告訴任何人。關掉電話，就像我離開學校的時候一樣，很安靜。
六個小時的汽車，我到了我將要重新開始的大方。那是一個小工業城市，一整個上午都是大霧彌漫，空氣里充滿了難聞的氣體，讓人有種窒息的感覺。
