時(shí)間：2023-05-29 18:01:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
訊：投放廣告看似是一件簡單的事情，只要將廣告圖片或者視頻做好，掛到對(duì)方網(wǎng)站上去就ok了，其實(shí)不然。如果想讓廣告達(dá)到好的效果，還必須做好網(wǎng)絡(luò)廣告投放前的規(guī)劃。
很多廣告投放者都對(duì)投放的效果寄予很高的期待，投放是應(yīng)該擁有好的心態(tài)，但好的心態(tài)要與好的規(guī)劃相結(jié)合才能使期待變成實(shí)際效果。做什么樣的廣告，以什么樣的形式展出，預(yù)期會(huì)得到什么樣的效果，客戶看到了廣告會(huì)有什么樣的反應(yīng)，是否會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望和執(zhí)行點(diǎn)擊的操作，以及點(diǎn)擊后會(huì)執(zhí)行什么樣的操作，會(huì)否產(chǎn)生購買的欲望等等。那么我們應(yīng)當(dāng)做好哪些規(guī)劃呢?在下和大家一起探討。
首先：做好市場分析，確定廣告投放的形式。廣告的形式越來越多，不同的形式就會(huì)獲得不同的效果，廣告形式的選擇也會(huì)牽涉到之后的接洽工作。廣告形式的選擇同樣會(huì)對(duì)推廣效果產(chǎn)生很大的影響。
比如說：新聞內(nèi)容或者用戶停留時(shí)間長的頁面投放的廣告轉(zhuǎn)化率較高;門戶新聞咨詢頁的右側(cè)廣告位比新聞頂部通欄的轉(zhuǎn)化率高;廣告位置周邊的內(nèi)容對(duì)廣告的價(jià)值有著很大的影響;網(wǎng)絡(luò)廣告形狀的轉(zhuǎn)化率來看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習(xí)慣來分析的，而實(shí)際的效益也如此。
其次：選對(duì)適合的網(wǎng)絡(luò)媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當(dāng)重要的，選對(duì)了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據(jù)選擇的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺(tái)來決定的，效果好的網(wǎng)絡(luò)媒介自然資費(fèi)較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體以及廣告的受眾以及市場競爭形式。
再次：做好廣告被點(diǎn)擊后的接洽工作。當(dāng)客戶受廣告吸引，點(diǎn)擊了廣告來到了自身的網(wǎng)站，那么有什么辦法能夠留住客戶呢?并且能夠讓客戶產(chǎn)生購買的欲望呢?有幾點(diǎn)非常重要：網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌、人性化的服務(wù)。許多的事實(shí)證明網(wǎng)站內(nèi)容是吸引客戶駐足和帶來新來訪者和客戶的有效手段;產(chǎn)品、品牌都是吸引客戶購買的欲望的，好的產(chǎn)品和品牌能夠是客戶產(chǎn)生信任感;人性化服務(wù)則和產(chǎn)品一起促進(jìn)客戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生好的印象，從而帶動(dòng)口碑宣傳。
最后：做好與客戶建立及時(shí)溝通和收集反饋信息的準(zhǔn)備。當(dāng)客戶產(chǎn)生咨詢的欲望時(shí)，網(wǎng)站可以主動(dòng)出擊詢問客戶的需求，一個(gè)是有賴于即時(shí)通訊的幫助。另外當(dāng)客戶真正咨詢產(chǎn)品信息時(shí)，應(yīng)該要有一整套的營銷方案，有內(nèi)容可讀，有信譽(yù)可尋，幫助客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性，引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的。同時(shí)，產(chǎn)品在不同時(shí)期，營銷的方案是需要做出調(diào)整的，相應(yīng)的廣告資料也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，以便客戶能夠清晰的了解到產(chǎn)品和網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)。收集反饋信息，能夠幫助宣傳推廣、以及產(chǎn)品和品牌做出及時(shí)的調(diào)整，促進(jìn)其進(jìn)步。
“廣告有風(fēng)險(xiǎn)，投放需謹(jǐn)慎”，市場競爭非常激烈也很殘酷，做好投放前的規(guī)劃，可以有趨利避世，在一定程度上減少風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，做好了準(zhǔn)備才可能在不同時(shí)期把握好廣告變化的節(jié)奏。（文/征兆）
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告；廣告；營銷
中圖分類號(hào)：F713.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
原標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)廣告分析及其應(yīng)用研究
收錄日期：2014年5月24日
一、引言
廣告已經(jīng)成為當(dāng)代企業(yè)營銷的一種重要手段，而基于信息共享的互聯(lián)網(wǎng)正好成為了廣告的一個(gè)優(yōu)秀載體，如今網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展也使網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸走向了商業(yè)化，成為互聯(lián)網(wǎng)收益的主要來源，并且推動(dòng)著各種網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的廣告媒體有著何種不同，它的實(shí)際運(yùn)作又是怎樣的呢？本文將為你一一解讀。
二、文獻(xiàn)綜述
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)被許多企業(yè)所重視并且使用，現(xiàn)在主要被運(yùn)用在如下方面：
1、品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢，豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，使接受者即使沒有點(diǎn)擊廣告詳細(xì)瀏覽，也可以得到品牌的信息，而且豐富的圖片、聲音、文字信息對(duì)于展示產(chǎn)品內(nèi)容，提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳，而網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上，例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息，人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容，因?yàn)閹缀鯖]有人會(huì)看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站，很容易就增加了網(wǎng)站的訪問量，便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來越多，就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站，根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用，其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告，和免費(fèi)的電郵廣告，等等。
3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購買的行為已經(jīng)越來越多，而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力，促使顧客產(chǎn)生購買的欲望，這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，而且會(huì)有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品，在實(shí)體店進(jìn)行購買。
4、數(shù)據(jù)的采集。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對(duì)新產(chǎn)品的市場調(diào)查，不妨通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷信息，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù)，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶的普遍性，如果你通過報(bào)紙、雜志來收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長的時(shí)間，效果也不會(huì)理想，網(wǎng)絡(luò)問卷也是匿名的，所以相比而言，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會(huì)更加的真實(shí)可靠。
5、顧客信息收集。網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間，瀏覽者的數(shù)量，分布地域等等，這對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對(duì)于產(chǎn)品市場的掌控，和新產(chǎn)品未來的前景有著很大的幫助，也便于了解消費(fèi)者的購買信息，消費(fèi)特點(diǎn)，這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站上，還可以以各種形式來廣告，比如在關(guān)注度更高的門戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息，通過微博、論壇等形式投放廣告，不會(huì)耗費(fèi)漫長的時(shí)間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關(guān)注度。
網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體，廣播、電視、報(bào)紙、雜志，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制，任何人通過手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢就是它的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí)，廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，往往會(huì)選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告，比如體育用品就會(huì)在體育類的門戶網(wǎng)站上投放廣告，若是關(guān)于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網(wǎng)站上，直接命中有潛在需求的客戶群體，避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對(duì)于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等，這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營銷計(jì)劃，而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。與傳統(tǒng)的媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低，可以為企業(yè)節(jié)省營銷成本，這對(duì)于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動(dòng)來進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)變化的市場，而傳統(tǒng)的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會(huì)是得不償失。
6、形式豐富，感官刺激更強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式，往往是圖片結(jié)合文字，有著更強(qiáng)的灌輸能力，如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告，這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類別，這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體，同時(shí)也更豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統(tǒng)的廣告媒體如電視，可能會(huì)錯(cuò)過自己想要了解的廣告信息，而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性，會(huì)讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復(fù)雜的尋找，相比于報(bào)紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息，如果通過傳統(tǒng)的媒體尋找，則需要耗費(fèi)巨大的精力，而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。
網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢，但是也存在著它固有的劣勢：
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網(wǎng)的時(shí)候，往往都是有目的性的行為，對(duì)于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉，在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候，對(duì)于鑲嵌在網(wǎng)頁邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣，往往容易忽略掉，只有少數(shù)可以吸引到用戶的點(diǎn)擊。
2、安全軟件對(duì)廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標(biāo)群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對(duì)這種商業(yè)行為的厭惡，所以人們通常會(huì)使用第三方軟件對(duì)這種廣告進(jìn)行攔截和過濾，而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來越完善，導(dǎo)致許多廣告信息無法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶的視野中。
3、缺乏監(jiān)管，競爭市場混亂。在國內(nèi)沒有專門的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂，也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性，許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場效力降低，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格也沒有統(tǒng)一透明，這使得企業(yè)在投入廣告時(shí)缺乏參考性，這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候望而卻步。
企業(yè)應(yīng)以本企業(yè)信息化條件為基礎(chǔ)，針對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的特征，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告不同的形式和其固有的特點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，來制定出本企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)。
1.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告首先要確定廣告的目標(biāo)企業(yè)制定好網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準(zhǔn)了方向，是開展不同內(nèi)容、形式、媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告的依據(jù)，目標(biāo)的確定也是開展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)，基本的目標(biāo)有：（1）樹立宣傳品牌，開展網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌知名度的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告以其豐富的表現(xiàn)手段為更好地展現(xiàn)產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件；（2）向客戶信息，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，借助網(wǎng)絡(luò)廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并能把最新的產(chǎn)品信息介紹給客戶；（3）實(shí)現(xiàn)推廣本企業(yè)網(wǎng)站的目的，通過網(wǎng)絡(luò)廣告來讓更多的潛在客戶了解和進(jìn)入本企業(yè)的網(wǎng)站，使網(wǎng)站盡可能多的獲得有效的訪問量，這樣企業(yè)就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會(huì)瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站，并可能與企業(yè)取得聯(lián)系，企業(yè)網(wǎng)站上的信息也被更多的人所看到，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)站的推廣的一個(gè)十分重要的渠道，是企業(yè)推廣網(wǎng)站必不可少的途徑；（4）優(yōu)化顧客關(guān)系，企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)廣告，通過根據(jù)客戶點(diǎn)擊搜索觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的情況得出客戶的一些相關(guān)消費(fèi)需求信息，這些信息是網(wǎng)上調(diào)研的重要內(nèi)容和珍貴資源，通過這些信息可以分析客戶的行為，來改善客戶關(guān)系，滿足客戶需求；（5）網(wǎng)上信息調(diào)查，企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)廣告來進(jìn)行在線客戶信息的調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得客戶對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，可以研究消費(fèi)者的行為，可以得到網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估，可以對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行推廣，可以得到相關(guān)的意見、建議和改進(jìn)的需求等等；（6）產(chǎn)品促銷，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，將要進(jìn)行促銷的產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的促銷的作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，還表現(xiàn)在客戶通過互聯(lián)網(wǎng)得到了相關(guān)的產(chǎn)品信息后，去線下進(jìn)行購買，對(duì)線下銷售也起到促進(jìn)作用。
2.企業(yè)要選擇開展網(wǎng)絡(luò)廣告所用的形式由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣并且各種形式都有其特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，因此選擇好恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關(guān)注，使廣告得到更多的瀏覽量和對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化過來的點(diǎn)擊量，這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式十分重要，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標(biāo)來選擇相應(yīng)的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關(guān)的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現(xiàn)率高而且針對(duì)的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動(dòng)式廣告或者彈出式廣告；若是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，則可以選用電子郵件式廣告等。根據(jù)廣告的受眾來選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動(dòng)性、娛樂性較強(qiáng)的互動(dòng)式廣告；對(duì)于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括：（1）網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這種形式對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時(shí)最簡單的廣告形式效果卻最好。（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。（4）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口。（6）RichMedia。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。
3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，主要可以網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體有：搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應(yīng)用軟件等。（1）搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)重要媒體，可以通過提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關(guān)排名來增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關(guān)鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對(duì)于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。（2）網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專業(yè)型網(wǎng)站，綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于企業(yè)品牌的宣傳。專業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告，它的內(nèi)容都聚焦在一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域，其瀏覽者大多也是關(guān)注這一領(lǐng)域的人。（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對(duì)性的將相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶和老客戶。企業(yè)可以建立電子郵件列表，制定好發(fā)送周期，結(jié)合企業(yè)計(jì)劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。（4）博客是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最為風(fēng)靡和受歡迎的交流平臺(tái)之一。企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶交流、拓寬市場等等功能。（5）應(yīng)用軟件在這幾年被更多的利用來網(wǎng)絡(luò)廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網(wǎng)絡(luò)廣告是強(qiáng)制用戶接受的，可以起到相應(yīng)的效果。由上分析可知，每種媒體都有其特點(diǎn)和好壞，企業(yè)應(yīng)慎重選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體多樣性與復(fù)雜性的增加，單獨(dú)依賴一到兩種強(qiáng)勢媒體進(jìn)行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應(yīng)充分了解各媒體的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。
4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇（1）建立企業(yè)網(wǎng)站建立企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式，企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關(guān)信息，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息，還有些相關(guān)咨詢等等方面的信息，這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，很多網(wǎng)絡(luò)廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開的。（2）從外部購買廣告時(shí)空為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，或是企業(yè)還沒有自己網(wǎng)站的情況下，可以以付費(fèi)的方式在第三方平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的。要注意選擇最有效果的付費(fèi)方式，收費(fèi)方式主要包括點(diǎn)擊收費(fèi)、展示收費(fèi)、包月包年收費(fèi)等方式，應(yīng)結(jié)合自身廣告特點(diǎn)做出選擇。（3）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告①使用博客、微博等新型技術(shù)媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網(wǎng)友喜愛，而且現(xiàn)在興起的很多官方微博，都是很適合服務(wù)政府類企業(yè)去投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，針對(duì)性較強(qiáng)，容易找到目標(biāo)客戶，可以獲得很好的曝光率。②網(wǎng)絡(luò)論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息，同時(shí)可以在論壇發(fā)帖和回復(fù)來進(jìn)行宣傳，論壇上的信息針對(duì)性較強(qiáng)，適合行業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)。③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)制接受的廣告手段。企業(yè)通過在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶，應(yīng)建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計(jì)劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復(fù)他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告，和選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置廣告。
5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)機(jī)和周期選擇傳統(tǒng)上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，必須要保證廣告的效率。企業(yè)應(yīng)在上網(wǎng)高峰期（如上午9至10點(diǎn)，下午2至3點(diǎn)等時(shí)段）集中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而在其他時(shí)間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關(guān)系是不是一成不變的，而是分層次的，網(wǎng)絡(luò)廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當(dāng)廣告的投放量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就不會(huì)有明顯的變化，這時(shí)過多的投放就是浪費(fèi)資源。同時(shí)還應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作周期為多久，周期太短，達(dá)不到預(yù)期的投放目的，周期太長，則會(huì)浪費(fèi)廣告資源。
6.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告能否收到預(yù)期的效果，這恐怕是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的每一個(gè)企業(yè)最關(guān)心的問題。因此在投放網(wǎng)絡(luò)廣告后企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析。網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來指導(dǎo)以后廣告主的廣告運(yùn)作。效果分析的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一方面是量的評(píng)估，比較計(jì)劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時(shí)間，有多少人訪問過帶有廣告的頁面，有多少人通過廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡(luò)廣告的衰竭過程，方法就是將同一廣告每天的點(diǎn)擊率放在坐標(biāo)系內(nèi)連成線，研究每個(gè)廣告的衰竭時(shí)間，來為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。
服務(wù)政府類企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略
1.目標(biāo)策劃服務(wù)政府類企業(yè)的產(chǎn)品，大都與政府工程相關(guān)，很多涉及到人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)廣告主要針對(duì)相關(guān)單位，目標(biāo)主要是進(jìn)行公司品牌的宣傳，使公司產(chǎn)品能被更多用戶所了解，既要讓現(xiàn)有用戶更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作，讓用戶增強(qiáng)認(rèn)同感，起到口碑效應(yīng)，并擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的知名度，要讓更多的相關(guān)單位和用戶了解到本公司的產(chǎn)品，以開拓市場，起到宣傳和提高市場占有率的效果。
2.媒體選擇（1）選擇行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站服務(wù)政府類企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品，而且已經(jīng)在某個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)用，所以網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)主要投放在所屬行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站上，讓更多的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)人員了解到企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌，并能反饋相關(guān)意見，使企業(yè)被更多人了解和認(rèn)可。（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件服務(wù)政府類企業(yè)，根據(jù)自身的特點(diǎn)，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發(fā)郵件，宣傳公司產(chǎn)品同時(shí)接受客戶意見反饋。另一方面，收集相關(guān)行業(yè)單位的信息，通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品，這樣極具針對(duì)性的宣傳，一定能起到很好的效果。（3）充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應(yīng)該充分發(fā)揮搜索引擎的作用，對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助，應(yīng)加大搜索引擎廣告的投放。（4）選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客及相關(guān)新聞選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，因?yàn)槭窍嚓P(guān)話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業(yè)內(nèi)相關(guān)新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關(guān)認(rèn)識(shí)和對(duì)行業(yè)關(guān)心的認(rèn)識(shí)了解到公司產(chǎn)品，效果很好。（5）對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助廣告對(duì)于行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助，既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專業(yè)和實(shí)力，也更容易增加企業(yè)的被認(rèn)可度，所以可以選擇性的對(duì)一些行業(yè)內(nèi)大活動(dòng)進(jìn)行贊助，并制作贊助式廣告，對(duì)提高企業(yè)知名度作用很大。
3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進(jìn)行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強(qiáng)迫瀏覽者閱覽。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)一個(gè)重要的措施就是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。在適當(dāng)?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告，優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字廣告的情況下，要尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，并采用更為合適有效和精準(zhǔn)的形式。可以采取采用新型的互動(dòng)廣告，進(jìn)行拉式的互動(dòng)信息傳播，采用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好的視聽效果，適當(dāng)使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。
4.采用切實(shí)有效的投放方式（1）通過在行業(yè)熱門網(wǎng)站購買廣告時(shí)空在行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站購買廣告時(shí)空進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費(fèi)用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經(jīng)濟(jì)同樣也很實(shí)用，會(huì)起到很好的效果。（2）通過點(diǎn)擊收費(fèi)在搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，只要發(fā)生點(diǎn)擊也就產(chǎn)生了效果，這樣才更體現(xiàn)出廣告的價(jià)值，使付出有所回報(bào)，當(dāng)同時(shí)一定要防止搜索引擎和相關(guān)網(wǎng)站虛報(bào)點(diǎn)擊次數(shù)，這種收費(fèi)手段也就真正體現(xiàn)出了其價(jià)值和實(shí)用性，會(huì)產(chǎn)生很好的效果。（3）通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告，充分利用公司的客戶資源和專業(yè)論壇帶來的方便網(wǎng)絡(luò)廣告，非常有針對(duì)性而且不需要投入很多的資金，是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關(guān)論壇的選擇，使其充分發(fā)揮出作用，一定會(huì)起到很好的宣傳作用。
5.精確有效的投放時(shí)機(jī)和投放周期服務(wù)政府類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告，根據(jù)產(chǎn)品客戶大多為相關(guān)單位，選擇工作時(shí)間并且是辦業(yè)務(wù)時(shí)間進(jìn)行廣告投放，提高廣告的效果。投放時(shí)機(jī)選對(duì)了，同樣要注意投放的周期，既要充分的宣傳企業(yè)信息同時(shí)也要注意廣告的頻率，既起到宣傳的效果又不會(huì)讓瀏覽者感到厭煩，同時(shí)也可以很好的利用和節(jié)約人力物力財(cái)力，起到很好的作用。
關(guān)鍵詞：百度競價(jià)；競價(jià)排名；點(diǎn)擊付費(fèi)廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
中圖分類號(hào)：TP393文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044(2012)21-5264-05
Application Research on Baidu PPC for Network Marketing
WU Dong-chen, LAO Han-ping
(Zhanjiang Mechanical and Electrical School, Zhanjiang 524094, China)
Abstract: Through the introduction of Baidu PPC, in Baidu search engine platform, with the form of the keyword, promotion of enter prise products and services. Businesses to invest a small amount of money, bring a large number of potential customers, and effectively en hance corporate sales.
Key words: Baidu bid; PPC; PPC advertising; network advertising marketing
1網(wǎng)絡(luò)廣告營銷概述
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性、及時(shí)性、多媒體、跨時(shí)空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
1.1網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的特點(diǎn)
1）傳播對(duì)象面廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的對(duì)象是與互聯(lián)網(wǎng)相連的所有計(jì)算機(jī)終端客戶，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品、服務(wù)等廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，其世界性廣告覆蓋范圍使其它廣告媒介望塵莫及，這也是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
2）表現(xiàn)手段豐富多彩。電子網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段，具有報(bào)紙、電視的各種優(yōu)點(diǎn)，更加吸引受眾。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。
3）內(nèi)容種類繁多，信息面廣。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠容納海量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報(bào)紙、電視無法比擬的。
4）多對(duì)多的傳播過程。報(bào)紙廣告基本是一對(duì)一的傳播過程，電視傳媒則是一對(duì)多的方式，而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告則是多對(duì)多的傳播過程。互聯(lián)網(wǎng)上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯(lián)網(wǎng)上廣告信息，也從網(wǎng)上獲取自己所需產(chǎn)品和服務(wù)的廣告信息。
5）交互性強(qiáng)。交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，企業(yè)廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。
6）針對(duì)性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是比較年輕、具有接觸新鮮事物的活力、受教育程度較高、購買力較強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫企業(yè)直接命中最有可能的潛在客戶。
7）受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)頁面信息被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于企業(yè)商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告的投放策略。
8）實(shí)時(shí)、靈活、成本低。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
1.2網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的局限性
1）傳播的被動(dòng)性。傳統(tǒng)媒體是將信息推給觀眾或聽眾，受眾只能被動(dòng)地接受這些信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的非強(qiáng)迫性和受眾的主動(dòng)性選擇是它的一大優(yōu)勢。但從另一方面看，網(wǎng)絡(luò)廣告是被動(dòng)傳播的，而不是主動(dòng)展現(xiàn)在用戶面前的，也就是說，用戶需要一定的查找，才能找到需要的廣告。因此，為讓更多的用戶能便捷地接觸到所需要的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告還需要開發(fā)諸如自動(dòng)擴(kuò)張式廣告之類的能爭取用戶的技術(shù)，以發(fā)揮其最大的效益。
2）創(chuàng)意的局限性。Web頁面上的旗幟廣告效果很好，但是創(chuàng)意空間卻非常小，其常用的最大尺寸約合15厘米寬，2厘米高。要在如此小的空間里創(chuàng)意出有足夠吸引力、感染力的廣告，是對(duì)廣告策劃者的巨大挑戰(zhàn)。
3）可供選擇的廣告位有限。旗幟廣告一般都放置在每頁的頂部或底部兩處(通常位于頁面頂部的旗幟廣告效果比位于底部要好)，一些優(yōu)秀的網(wǎng)站只在有限的版面上投放有限的廣告，使用戶訪問網(wǎng)頁時(shí)有更好的體驗(yàn)，因此可供選擇的廣告位置較少。
1.3網(wǎng)絡(luò)競價(jià)營銷的概述
“突然發(fā)現(xiàn)來的客人少了，”北京呂松園賓館的副總經(jīng)理張燕一臉的無奈，隨著金融危機(jī)的蔓延，這家專門接待國外游客的四合院賓館開始門庭冷落，“我們就開始尋找原因，希望借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能吸引更多的客人。”當(dāng)記者在一個(gè)入境旅游電子商務(wù)論壇上看見她時(shí)，她正在與入境旅游網(wǎng)站討論廣告的效果。
而關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告的不僅僅只有張燕，在當(dāng)前大勢下，全球廣告下滑，商和商擔(dān)心到手的廣告費(fèi)用會(huì)不會(huì)削減，廣告主則更希望網(wǎng)絡(luò)廣告的效果能夠更加突出。
不只是口號(hào)
“更加精準(zhǔn)”，在廣告商和商那里，這早已不是口號(hào)，不論是搜索引擎、門戶、視頻網(wǎng)站還是公司都在努力做到更精準(zhǔn)。
以廣告作為主要收入來源的谷歌，已采取了多種措施宣傳并推廣其網(wǎng)絡(luò)廣告，并且希望其能更加精準(zhǔn)地為廣告主帶來實(shí)際的效益。
不久前，谷歌廣告聯(lián)盟還與谷歌網(wǎng)站分析工具Google Analytics（谷歌分析）進(jìn)行了整合。據(jù)悉，整合之后，谷歌AdSense對(duì)廣告和網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)，而商則能夠更清晰全面地了解網(wǎng)站流量、用戶行為以及廣告的表現(xiàn)。
競價(jià)排名風(fēng)波后，百度宣布將于2009年第二季度推出名為“鳳巢”的廣告系統(tǒng)，百度方面稱，該廣告系統(tǒng)將會(huì)出現(xiàn)在頁面右側(cè)，并表示該系統(tǒng)可以為客戶提供更加彈性的關(guān)鍵詞推薦和更豐富的信息。
在這兩家按照點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索引擎為網(wǎng)絡(luò)廣告各出奇招之時(shí)，新的嘗試也在不斷涌現(xiàn)。
原谷歌技術(shù)總監(jiān)周杰采用了一種更為激進(jìn)的方式，做網(wǎng)絡(luò)廣告，即按尋購電話付費(fèi)。這比把用戶僅僅帶到一個(gè)網(wǎng)頁更難，而周杰認(rèn)為依靠公司開發(fā)的數(shù)據(jù)挖掘、人工智能的技術(shù)手段，可以直接追蹤用戶發(fā)生的行為，定位個(gè)體性的消費(fèi)者需求，投放最符合需要的效果廣告，大大提高廣告的針對(duì)性。用戶就有更大可能撥打電話，查詢產(chǎn)品。
搜索引擎之外，門戶、視頻網(wǎng)站都在積極爭取把自己的網(wǎng)絡(luò)廣告做得更加精準(zhǔn)。新浪剛以4700萬股的代價(jià)收購了分眾的樓宇、框架及賣場廣告等業(yè)務(wù)，這將使其網(wǎng)絡(luò)廣告增加更有針對(duì)性的特點(diǎn)。竭力尋找盈利模式的視頻網(wǎng)站們則相信它們將會(huì)為網(wǎng)絡(luò)廣告提供更大的空間。
看得見答案
不論商和商的承諾和措施怎樣，廣告主想要的一直都是，看得見的效果。而在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，他們這樣的愿意更加強(qiáng)烈。不少廣告主也確實(shí)借助網(wǎng)絡(luò)廣告得到了一定的回報(bào)，微軟和中國電信就是其中很好的例子。
2008年9月，微軟首次召開了在線產(chǎn)品會(huì)，與酷六網(wǎng)合作其藍(lán)影鼠標(biāo)，通過主頁面和分欄目介紹的形式，吸引了眾多的網(wǎng)友。來自微軟硬件事業(yè)部的調(diào)查結(jié)果顯示，訪問會(huì)網(wǎng)站的IP數(shù)量是205，396個(gè)，在酷六網(wǎng)上所有的全國性活動(dòng)中，僅次于奧運(yùn)會(huì)籃球賽，排名第二。基于此次活動(dòng)的良好效果，微軟方面隨后展開了基于藍(lán)影鼠標(biāo)的在線活動(dòng)，吸引更多的網(wǎng)友參與，對(duì)該款鼠標(biāo)的銷售起到了巨大的推動(dòng)作用。
對(duì)中國電信來說，視頻廣告的嘗試則為其新品牌的推廣助了一臂之力。2008年11月18日，中國電信“天翼”廣告現(xiàn)身央視黃金時(shí)段，拉開了該品牌上市推廣的序幕。因其主打“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的特性，中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放。最值得注意的是，中國電信開始嘗試新興的視頻廣告，比如在優(yōu)酷網(wǎng)上，除了“天翼”的banner廣告以外，在首頁等多個(gè)頁面還出現(xiàn)了視頻廣告，其中融入了更加豐富的表現(xiàn)元素，并且在一些視頻的末尾增加了貼片廣告，讓更多的網(wǎng)友了解了這個(gè)品牌。
2009年夏末，德國原裝進(jìn)口的專業(yè)口腔護(hù)理品牌樂卡露進(jìn)入中國市場。擁有牙膏牙刷、口香糖、漱口水系列產(chǎn)品線的樂卡露僅在藥店銷售，功能強(qiáng)勁但價(jià)格較高，國內(nèi)知名品牌三七、云南白藥牙膏都是其競爭對(duì)手。樂卡露面臨知名度低、終端鋪貨尚未到位、推廣費(fèi)用有限等諸多困難，市場推廣舉步維艱。
然而從2009年8月中旬開始，在上海和武漢兩地，樂卡露卻以迅猛之勢在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行高頻次的宣傳推廣。新浪、CCTV、MSN、上海熱線、時(shí)尚等幾十家媒體的首屏顯著位置都出現(xiàn)了樂卡露瓦動(dòng)護(hù)齒小游戲，網(wǎng)友可拖拽鼠標(biāo)移動(dòng)樂卡露護(hù)齦衛(wèi)兵，點(diǎn)擊清除牙齦出血，同時(shí)伴隨產(chǎn)品功能具象演示以及在線廣告位直接注冊(cè)，領(lǐng)取新品試用裝。
僅一個(gè)月的推廣期，樂卡露品牌信息共面向目標(biāo)客戶曝光1500萬次，超過450萬用戶完整觀看了廣告，近兩萬用戶進(jìn)行了在線注冊(cè)，試用裝申領(lǐng)異常火爆。樂卡露品牌知名度大大提升，據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在知道樂卡露品牌的用戶里，有72.1％的人看過此廣告，廣告的到店購買轉(zhuǎn)化率高達(dá)8.5％，投放目標(biāo)人群覆蓋率完全超過預(yù)期。
廣告效果的智能化飛躍
看似普通的一次網(wǎng)絡(luò)營銷，何以在短期之內(nèi)獲得如此大的成功?在互聯(lián)網(wǎng)海量的媒體資源之中，如何針對(duì)品牌推廣需求有的放矢、實(shí)現(xiàn)高效整合?如何把品牌訴求精準(zhǔn)地帶給散落在各處的具有類似行為特點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者?如何以最小的成本獲取最大的回報(bào)?
易傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)在此次樂卡露品牌的成功推廣中功不可沒。
“廣告網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)可能是新的概念，但是在國外，美國1996年就成立了第一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)。2008年，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括MSN、Google、雅虎等都在美國建立了很大的廣告網(wǎng)絡(luò)。廣告網(wǎng)絡(luò)的作用是什么呢?很簡單，就是把很多網(wǎng)站所謂的剩余流量整合起來，然后用技術(shù)的方式來做整合式的投放，也叫碎片化管理。”易傳媒首席執(zhí)行官閻方軍對(duì)《成功營銷》記者表示。
幫助廣告客戶在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，主要收入來源于廣告客戶，這似乎與一般的網(wǎng)絡(luò)廣告公司沒有什么區(qū)別。但是廣告網(wǎng)絡(luò)更像是一個(gè)大的媒體平臺(tái)，這個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)囊括了很多垂直類網(wǎng)站資源并整合分類做成小的媒體平臺(tái)。目前，已經(jīng)有400多家國內(nèi)網(wǎng)站納入了易傳媒的“廣告網(wǎng)絡(luò)”。
同時(shí)，易傳媒已經(jīng)具備這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)，可以通過Cookie追蹤廣告瀏覽者。通過標(biāo)記個(gè)人用戶的Cookie，實(shí)現(xiàn)跟蹤、歸類，記錄用戶瀏覽行為，把瀏覽行為與人口數(shù)據(jù)、購買數(shù)據(jù)整合，幫助廣告主完善后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。因?yàn)橛脩舻腃ookie是惟一的，就可以建立一個(gè)用戶數(shù)據(jù)庫，記錄用戶的瀏覽行為，從而在以后的營銷活動(dòng)中進(jìn)行持續(xù)深入的營銷，并且根據(jù)不同的用戶行為，可以調(diào)整廣告的投放方式與信息，達(dá)到更好的傳播效果。
“易傳媒不是在賣網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告位，而是研究用戶的行為，根據(jù)不同的用戶行為，就可以游刃有余地選擇廣告的投放方式和網(wǎng)站。”閻方軍說。
通過這種模式，可以達(dá)到這樣的效果：同樣的網(wǎng)站、同樣的頁面，男人和女人看到的是不一樣的廣告，年齡不同的男女看到的廣告也不一樣，頁面的內(nèi)容會(huì)因?yàn)闉g覽者是第一次看到這個(gè)廣告、已經(jīng)看到過或者有買過相關(guān)產(chǎn)品的不同而不同。廣告突破以往效果難以衡量的局限，實(shí)現(xiàn)了真正的智能化到達(dá)和傳播。
廣告網(wǎng)絡(luò)的“易”與“不易”
近幾年，中國的廣告網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展。“2008年廣告網(wǎng)絡(luò)占互聯(lián)網(wǎng)廣告整體投放的6％～8％；而2009年則達(dá)到了10％。2010年有望達(dá)到15％，我們對(duì)發(fā)展前景非常樂觀。”閻方軍對(duì)未來的前景充滿了信心。
對(duì)于廣告客戶，易傳媒采取CPM(Cost Per Mille)的收費(fèi)模式，即按每1000次展示的訪問收費(fèi)。在國際上，每個(gè)CPM收費(fèi)從1～80美元不等。這對(duì)廣告主來說，就可以直觀地為目標(biāo)受眾接收到的實(shí)際效果付費(fèi)，而不再用點(diǎn)擊率來衡量投放效果。
從廣告史上最無奈的感慨“不知道另一半的廣告費(fèi)花在哪里”，到如今廣告網(wǎng)絡(luò)按實(shí)際效果付費(fèi)模式，可謂廣告發(fā)展歷史上的重要?jiǎng)?chuàng)新和突破。對(duì)廣告主而言，廣告投放的管理和控制變得更為科學(xué)，更加容易。廣告網(wǎng)絡(luò)贏得了越來越多廣告主的重視，不斷加大投入，并賦予了很高的期望值。
但是問題也同樣存在。對(duì)比國外廣告網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，中國的廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)還有很多方面有待加強(qiáng)。
首先是標(biāo)準(zhǔn)有待規(guī)范。標(biāo)準(zhǔn)化是影響網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的重要因素之一。標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，直接影響廣告主的投放成本；其次是可衡量，如何評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。閻方軍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的衡量，在于能否對(duì)廣告主品牌和產(chǎn)品購買產(chǎn)生影響；第三是透明化。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)更多的是自說白話，缺乏第三方的客觀監(jiān)測。這些問題對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場而言，短期之內(nèi)解決，絕非容易。
希望在眼前
在接下來的兩三年里，互聯(lián)網(wǎng)廣告將經(jīng)歷一個(gè)加速的發(fā)展時(shí)期。技術(shù)產(chǎn)品過硬、投放的廣告效果可衡量、廣告主認(rèn)可度高的公司，將會(huì)在這個(gè)過程中真正受益。
這是2009年網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的最大趨勢。越來越多的廣告主在互聯(lián)網(wǎng)上的投入動(dòng)態(tài)遞增，粗略統(tǒng)計(jì)，上半年占整個(gè)廣告預(yù)算的4％～5％，下半年達(dá)到8％～10％。所以中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，在接下來的幾年時(shí)間內(nèi)將會(huì)充滿希望。
易傳媒致力于建設(shè)中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)，用兩年的時(shí)間打造了一套國內(nèi)獨(dú)有的廣告模式。新的一年里，“除了繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢資源推動(dòng)自身發(fā)展之外，我們希望能把觸角伸向更廣闊的媒體平臺(tái)。今年我們計(jì)劃與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合作，深度挖掘傳統(tǒng)媒體的廣告價(jià)值，通過易傳媒強(qiáng)大的創(chuàng)意協(xié)作平臺(tái)，創(chuàng)新的廣告形式，提升傳統(tǒng)媒體的品牌影響力；與3G的合作也在我們的考慮范疇之中。”
回歸傳統(tǒng)媒體，試水3G……廣告網(wǎng)絡(luò)的未來，還有很多期待。
易營銷工具箱
CPM(Cost Per Mill6，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impression8)每千人成本
傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)上市場開展的促銷活動(dòng)，相應(yīng)形式也有4種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營銷。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是主要網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)形成了一個(gè)很有影響力的產(chǎn)業(yè)市場，因此企業(yè)考慮的首選促銷形式就是網(wǎng)絡(luò)廣告(在下一章將對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行詳細(xì)分析)。網(wǎng)絡(luò)廣告類型很多，根據(jù)形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)(如ISP或者ICP)的站點(diǎn)或者提供免費(fèi)電子郵件服務(wù)或者以及在一些免費(fèi)公開的交互站點(diǎn)(如新聞組、公告欄)上企業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告作為有效可控制的促銷手段，被許多企業(yè)用于在網(wǎng)上促銷，但花費(fèi)的費(fèi)用也不少。
第二種促銷形式是站點(diǎn)推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點(diǎn)推廣主要有兩類方法：一類是通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過在網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點(diǎn)。前一類方法，費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，但花費(fèi)費(fèi)用不菲。
銷售促進(jìn)就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法如價(jià)格折扣、有獎(jiǎng)銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。關(guān)系營銷是通過借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客的收益率。
2.網(wǎng)站推廣的基本方法
(1)搜索引擎注冊(cè)
根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是通過搜索引擎來實(shí)現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)是非常必要的，而且在搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)一般都是免費(fèi)的(見本節(jié)第四部分)。
(2)建立鏈接
互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特點(diǎn)就是通過鏈接將所有的網(wǎng)頁鏈接在一起，國外學(xué)者經(jīng)過大量統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)不同的網(wǎng)頁之間間距為8.9，也就是說只需要經(jīng)過9次鏈接點(diǎn)擊后，就可以從一個(gè)網(wǎng)頁找到另一個(gè)網(wǎng)頁。因此，與不同站點(diǎn)建立鏈接，可以縮短網(wǎng)頁間距離，提高站點(diǎn)的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式：
1)在行業(yè)站點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接。如果站點(diǎn)屬于某些不同的商務(wù)組織，而這些組織建有會(huì)員站點(diǎn)，應(yīng)及時(shí)向這些站點(diǎn)申請(qǐng)一個(gè)鏈接。
2)申請(qǐng)交互鏈接。尋找具有互補(bǔ)性的站點(diǎn)，并向它們提出進(jìn)行交互鏈接的要求(尤其是要鏈接到站點(diǎn)的免費(fèi)服務(wù)，如果提供這樣的服務(wù)的話)。為通向其他站點(diǎn)的鏈接設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的頁面，這樣就不會(huì)使剛剛從前門請(qǐng)進(jìn)來的顧客，轉(zhuǎn)眼間就從后門溜到別人的站點(diǎn)上去了。
3)在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請(qǐng)鏈接。特別是當(dāng)站點(diǎn)提供免費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，可以向網(wǎng)絡(luò)上的許多小型商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請(qǐng)鏈接。只要站點(diǎn)能提供免費(fèi)的東西，就可以吸引許多站點(diǎn)為你建立鏈接。尋找鏈接伙伴時(shí)，通過搜索尋找可能為站點(diǎn)提供鏈接的站點(diǎn)，然后向該站點(diǎn)的所有者或主管發(fā)送電子郵件，告訴他們可以鏈接站點(diǎn)的名稱、URL以及200字的簡短描述。
(3)發(fā)送電子郵件
電子郵件的發(fā)送費(fèi)用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點(diǎn)。利用電子郵件來宣傳站點(diǎn)時(shí)，首要任務(wù)是收集電子郵件。為防止發(fā)送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時(shí)要非常注意。一般可以利用站點(diǎn)的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址來收集電子郵件。還可通過租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表來收集電子郵件。這些通信列表一般是由一些提供免費(fèi)服務(wù)的公司收集的。
也可以電子新聞郵件。假如有嚴(yán)格的時(shí)間性，那么每周、每月或是每季度新聞郵件的做法將是最為行之有效的手段之一。它能保持你與客戶的聯(lián)系、增進(jìn)信任、增強(qiáng)品牌意識(shí)并為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。在發(fā)送電子郵件時(shí)，在電子郵件程序上設(shè)置一個(gè)“簽名檔”。多數(shù)電子郵件程序，如Eudora和Netscape，都允許設(shè)置一個(gè)“簽名檔”，它會(huì)出現(xiàn)在你所發(fā)送的每條信息的末尾。應(yīng)當(dāng)把這個(gè)簽名檔控制在6到8行之內(nèi)，包括公司名稱、地址、電話號(hào)碼、URL、電子郵件地址以及對(duì)你的特色業(yè)務(wù)的只言片語的描述。參考你所收到的電子郵件，就可以找到范例。
(4)新聞
及時(shí)掌握具有新聞性的事件(例如新業(yè)務(wù)的開通)，并定期把這樣的新聞發(fā)送到你的行業(yè)站點(diǎn)和印刷品媒介上。其次，將站點(diǎn)在公告欄和新聞組上加以推廣。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使得具有相同專業(yè)興趣的人們組成成千上萬的具備很強(qiáng)針對(duì)性的公告欄和新聞組。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”起到發(fā)揮推廣的作用。
(5)提供免費(fèi)服務(wù)
提供免費(fèi)資源，在時(shí)間和精力上的代價(jià)都是昂貴的，但其在增加站點(diǎn)流量上的功效可以得到回報(bào)。應(yīng)當(dāng)注意，所提供的免費(fèi)服務(wù)應(yīng)是與所銷售的產(chǎn)品密切相關(guān)的，這樣，所吸引來的訪問者同時(shí)也就可以成為良好的業(yè)務(wù)對(duì)象。也可以在網(wǎng)上開展有獎(jiǎng)競賽，因?yàn)槿藗兛偸窍矚g免費(fèi)的東西。如果在站點(diǎn)上開展有獎(jiǎng)競賽或者是摸獎(jiǎng)活動(dòng)，將可以產(chǎn)生很大的訪問流量。
(6)網(wǎng)絡(luò)廣告
利用網(wǎng)絡(luò)廣告推銷站點(diǎn)是一種比較有效的方式。比較廉價(jià)的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點(diǎn)的加盟后，在不同站點(diǎn)交換顯示廣告，起到相互促進(jìn)作用。另外一種方式是在適當(dāng)?shù)恼军c(diǎn)上購買廣告欄網(wǎng)絡(luò)廣告。
(7)使用傳統(tǒng)的促銷媒介
使用傳統(tǒng)的促銷媒介來吸引訪問站點(diǎn)也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛在傳統(tǒng)媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對(duì)小型工業(yè)企業(yè)來說，這種方法更為有效。應(yīng)當(dāng)確保各種卡片、文化用品、小冊(cè)子和文藝作品上包含有公司的URL。企業(yè)在傳統(tǒng)媒體展示性廣告時(shí)也要包含URL。如果在商業(yè)雜志、報(bào)紙或其他媒體上購買了展示性或分類廣告，應(yīng)把公司的URL加進(jìn)去，把站點(diǎn)作為廣告的補(bǔ)充信息。用廣告來抓住讀者的注意力，然后再指示讀者轉(zhuǎn)向一個(gè)網(wǎng)頁以獲取更多的信息或是發(fā)出定單。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告的方法
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告的類型
1)按鈕型廣告(Button)，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最早的和常見的形式。通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁或站點(diǎn)的公司標(biāo)志(logo)，并注明“Click me”字樣，希望網(wǎng)絡(luò)瀏覽者主動(dòng)來點(diǎn)選。按鈕廣告的不足在于其被動(dòng)性和有限性，它要求瀏覽者的主動(dòng)點(diǎn)選，才能了解到有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的更為詳盡的信息。
2)旗幟型廣告(Banner)，網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁面中分割出一定大小的一個(gè)畫面(視各媒體的版面規(guī)劃而定)廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。旗幟廣告允許客戶用極簡練的語言、圖片介紹企業(yè)的產(chǎn)品或宣傳企業(yè)形象。它又分為非鏈接型和鏈接型兩種。非鏈接型旗幟廣告不與廣告主的主頁或網(wǎng)站相鏈接，瀏覽者可以點(diǎn)選(click)，進(jìn)而看到廣告主想要傳遞的更詳細(xì)信息。為了吸引更多的瀏覽者注意并點(diǎn)選，旗幟廣告通常利用多種多樣的藝術(shù)形式進(jìn)行處理，如做成動(dòng)畫跳動(dòng)效果或做成霓虹燈的閃爍效果等。
3)移動(dòng)廣告(Mobile)，也是一種為改變旗幟廣告比較呆板的新形式廣告，該廣告是一種可以在屏幕上移動(dòng)的小型圖片廣告(圖1-3-1)，用戶用鼠標(biāo)點(diǎn)擊該小型圖片時(shí)，該移動(dòng)廣告會(huì)自動(dòng)擴(kuò)大展示廣告版面。
4)主頁型廣告(Homepage)，即將企業(yè)所要的信息內(nèi)容分門別類地制作成主頁，置放在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的站點(diǎn)或企業(yè)自己建立的站點(diǎn)上。主頁型廣告可以詳細(xì)地介紹企業(yè)的相關(guān)信息，如發(fā)展規(guī)劃、主要產(chǎn)品與技術(shù)、產(chǎn)品定單、售后服務(wù)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、年度經(jīng)營報(bào)告、主要經(jīng)營業(yè)績、聯(lián)系辦法等，從而讓用戶全面地了解企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
5)巨型廣告(Huge)，是用來解決旗幟廣告過小，難以吸引網(wǎng)站訪問者注意力的問題。巨型廣告的版面一般要占屏幕顯示的1/3空間(圖1-3-2)，版面增大后，可以增加廣告顯示的信息，而且展現(xiàn)的內(nèi)容主要采用的是Flash動(dòng)畫格式，因此顯示的信息比原來旗幟廣告要豐富，形式也更多樣化，可以吸引訪問者更多的注意力。
6)分類廣告，它類似于報(bào)紙雜志中的分類廣告，是一種專門提供廣告信息服務(wù)的站點(diǎn)，在站點(diǎn)中提供出按照產(chǎn)品或者企業(yè)等方法可以分類檢索的深度廣告信息，這種形式的廣告對(duì)于那些想了解廣告信息的訪問者提供了一種快捷有效的途徑。
7)列表分類播發(fā)型廣告，即利用電子郵件列表和新聞組(專題討論組)列表，將客戶的廣告信息按信息類別發(fā)向相應(yīng)的郵件地址和新聞組。
8)電子雜志廣告，利用免費(fèi)訂閱的電子雜志廣告，電子雜志的版面與一般的Web頁廣告類似，廣告形式可以是文字或者圖片。
9)新聞式廣告，利用網(wǎng)上虛擬社區(qū)或者公告欄BBS有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)的廣告信息，但時(shí)不是以直接廣告形式，而是以新聞形式，以免引起反感。
10)鏈接廣告，即在熱門站點(diǎn)的Web頁上放置可以直接訪問其他站點(diǎn)的鏈接，通過熱門站點(diǎn)的訪問，吸引一部分流量點(diǎn)擊鏈接的站點(diǎn)。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告的途徑
廣告主如何通過Internet企業(yè)的廣告？從目前來看，一般有以下幾種方式。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，從中選擇一種或幾種方式。
1)主頁形式。建立自己的主頁，對(duì)于大公司來說，是一種必然的趨勢。這不但是一種企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，歸根到底要設(shè)立公司自己的主頁。其他的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，無論是黃頁、工業(yè)名錄、免費(fèi)的Internet服務(wù)廣告，還是網(wǎng)上報(bào)紙、新聞組，都提供了一種快速鏈接至公司主頁的形式，所以說，在Internet上做廣告，建立公司的Web主頁是最根本的。主頁形式是公司在Internet進(jìn)行廣告宣傳的主要形式。按照今后的發(fā)展趨勢，一個(gè)公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱、標(biāo)志、電話、傳真一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。
2)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)。ICP由于提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶需要的感興趣的免費(fèi)的息服務(wù)，因此網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人關(guān)注的站點(diǎn)。國內(nèi)有許多這樣的ICP，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、Chinabyte等都提供大量的新聞、評(píng)論、生活嘗試、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容的信息。目前這些網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式是旗幟廣告。
3)專類銷售網(wǎng)。這是一種專類產(chǎn)品直接在Internet上進(jìn)行銷售的方式。現(xiàn)在有越來越多的這樣的網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，著名的如Automobile Buyer‘s Network、AutoByte等。以Automobile Buyer’s Network為例，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需汽車的類型、價(jià)位、制造者、型號(hào)等信息，然后輕輕按一下Search(搜索)鍵，計(jì)算機(jī)屏幕上就可以馬上出現(xiàn)完全滿足你所需要的汽車的各種細(xì)節(jié)，當(dāng)然還包括何處可以購買到此種汽車的信息。另外，消費(fèi)者考慮購買汽車時(shí)，很有可能首先通過此類網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)行查詢，所以，對(duì)于汽車商和銷售商來說，這是種很有效的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式。汽車商只要在網(wǎng)上注冊(cè)，那么他所銷售的汽車細(xì)節(jié)就進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫中，也就有可能被消費(fèi)者查詢到。與汽車銷售網(wǎng)類似，其他類別產(chǎn)品的商和銷售商也可以連入相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而無需付出太大的代價(jià)就可以將公司的產(chǎn)品及時(shí)地呈現(xiàn)在世界各地的用戶面前。
4)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)上有許多免費(fèi)的服務(wù)，如國外的與
5)黃頁形式。在Internet上有一些專門的用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的站點(diǎn)，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣，按類別劃分便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。在其頁面上，都會(huì)留出一定的位置給企業(yè)做廣告。比如在Excite上，你在search一欄中填入關(guān)鍵字automobile，Excite頁面的中上部就會(huì)出現(xiàn)某汽車公司的廣告圖標(biāo)。在這些頁面上做廣告的好處是：一是針對(duì)性好，在查詢的過程中一切都是以關(guān)鍵字區(qū)分的，所以廣告的針對(duì)性較好；二是醒目，處于頁面的明顯處，較易為正在查詢相關(guān)問題的用戶所注意，容易成為用戶瀏覽的首選。
6)企業(yè)名錄。一些Internet服務(wù)提供者(ISP)或政府機(jī)構(gòu)會(huì)將一些企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)(Hong Kong Trade Development Council)的主頁中就融有汽車商、汽車配件商的名錄。只要用戶感興趣，就可以直接通過鏈接進(jìn)入相應(yīng)行業(yè)商(或者配件商)的主頁上。
7)網(wǎng)上報(bào)紙或雜志。在Internet日益發(fā)展的今天，新聞界也不落人后，一些世界著名的報(bào)紙和雜志，如美國的《華爾街日?qǐng)?bào)》、《商業(yè)周刊》，國內(nèi)的如《人民日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《中國日?qǐng)?bào)》等，紛紛將觸角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主頁。而更有一些新興的報(bào)紙與雜志，干脆脫離了傳統(tǒng)的“紙”質(zhì)媒體，完完全全地成為了一種“網(wǎng)上報(bào)紙或雜志”，反響非常好，每天訪問的人數(shù)不斷上升。可以預(yù)計(jì)，隨著計(jì)算機(jī)的普及與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上報(bào)紙與雜志將如同今天的報(bào)紙與雜志一般，成為人們必不可少的生活伴侶。對(duì)于注重廣告宣傳的公司，在這些網(wǎng)上雜志或報(bào)紙上做廣告也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8)虛擬社區(qū)和公告欄(BBS)。虛擬社區(qū)和公告欄是網(wǎng)上比較流行的交流溝通渠道，任何用戶只要遵循一定禮儀都可以成為其成員。任何成員都可以在上面發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法，因此發(fā)表與公司產(chǎn)品相關(guān)的評(píng)論和建議，可以起到非常好的口碑宣傳作用。這種方式的好處是宣傳是免費(fèi)的，但要注意遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀，否則將適得其反。
在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一片欣欣向榮的背后，網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊欺詐等造成的信任危機(jī)越發(fā)成為行業(yè)發(fā)展的不利因素，網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際廣告效果始終是業(yè)內(nèi)很難回避的一個(gè)問題。
在CPM(每千人成本)和CPC(每點(diǎn)擊成本)作為衡量廣告效果普遍標(biāo)準(zhǔn)的情況下，廣告主習(xí)慣于關(guān)注這兩個(gè)數(shù)字，但對(duì)于點(diǎn)擊和流量的真實(shí)質(zhì)量卻沒有清楚的認(rèn)識(shí)。
“其實(shí)，網(wǎng)民對(duì)于廣告的每一次點(diǎn)擊，其中都隱藏了自己的各種需求信息。通過對(duì)總體點(diǎn)擊行為進(jìn)行深入分析，然后統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)民的需求信息，這對(duì)于廣告主進(jìn)行科學(xué)的廣告營銷具有重要意義。”業(yè)內(nèi)分析人士稱。
而大部分互聯(lián)網(wǎng)廣告主只是被動(dòng)地接受廣告商告知的一個(gè)點(diǎn)擊數(shù)，然后交錢了事。在這種情況下，廣告主本來可以得到的大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)沒有得到，而且，廣告主很難分辨流量的質(zhì)量，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果很難有深入的了解，面對(duì)作弊行為也是無能為力。目前，大部分網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測工具在傳統(tǒng)的流量監(jiān)測方面表現(xiàn)得相當(dāng)出色。然而，基于網(wǎng)站質(zhì)量的監(jiān)測卻受到了一定的忽視。
“點(diǎn)擊量作為一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，盡管存在欺詐等問題，但能夠直觀、真實(shí)地反映網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，所以不能夠被拋棄。但知道了點(diǎn)擊數(shù)也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告主有很大的可能被誤導(dǎo)，將資金和時(shí)間投向錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)推廣方向。問題在于，如何甄別總體點(diǎn)擊中哪些點(diǎn)擊為真，哪些點(diǎn)擊為假。所以我們提出了‘二跳率’概念。”第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測機(jī)構(gòu)99click產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)芮濤這樣分析點(diǎn)擊在網(wǎng)絡(luò)廣告效果中的價(jià)值。
據(jù)芮濤介紹，當(dāng)用戶從外部網(wǎng)站上的鏈接到達(dá)被監(jiān)測網(wǎng)站時(shí)，被稱為第一次跳轉(zhuǎn)，到達(dá)后，如果用戶再點(diǎn)擊某一鏈接或按鈕從而進(jìn)入網(wǎng)站的深層頁面，則被稱為“二跳”。直觀地說，如果訪問者通過某一廣告鏈接進(jìn)入網(wǎng)站頁面后，再次點(diǎn)擊其他頁面鏈接，則為產(chǎn)生“二跳”。產(chǎn)生“二跳”的訪問者，很有可能成為潛在客戶；而沒有產(chǎn)生“二跳”的訪問來源，則有可能成為意義不大的廣告投放。外部來的用戶中進(jìn)行“二跳”的用戶比例被稱為“二跳率”。“‘二跳率’能反映出流量的質(zhì)量，能比較客觀地反映廣告素材及載體與網(wǎng)站的匹配程度，對(duì)于這些點(diǎn)擊行為背后的意義也更有研究價(jià)值。”
“點(diǎn)擊次數(shù)多，‘二跳率’很低的流量是沒有價(jià)值的。”新東方在線總經(jīng)理孫暢對(duì)此深有體會(huì)。2005年6月～8月，新東方在線花費(fèi)巨額廣告費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)使用了99click的效果評(píng)測服務(wù)。當(dāng)時(shí)有兩家網(wǎng)站平均每天能帶來數(shù)千次點(diǎn)擊，其中一家是另一家的兩倍。但第一家的“二跳率”不到4%，而第二家的“二跳率”則高達(dá)30%以上。孫暢說：“一周后我們就終止了同第一家網(wǎng)站的合作。”如果僅憑點(diǎn)擊次數(shù)，沒有“二跳率”，新東方在線有可能作出完全相反的選擇。
據(jù)介紹，目前99click有兩款產(chǎn)品：其一是SiteFlow，主要針對(duì)大客戶，有百度、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等重要客戶，并為中國移動(dòng)、海爾、惠普、索尼等大客戶提供第三方評(píng)測服務(wù)。通過“網(wǎng)絡(luò)廣告效果全程評(píng)估”的方法，幫助廣告主分析用戶登錄到廣告主網(wǎng)站之后進(jìn)入網(wǎng)頁、瀏覽內(nèi)容、關(guān)注的地方、從何處離開等整個(gè)路徑。其二是面對(duì)中小企業(yè)推出的“流量寶”，主要以點(diǎn)擊和“二跳”兩大指標(biāo)評(píng)測網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
互聯(lián)網(wǎng)分析師李東認(rèn)為，99click獨(dú)創(chuàng)的基于“二跳”指標(biāo)實(shí)現(xiàn)流量質(zhì)量測評(píng)的技術(shù)，有利于改變以往監(jiān)測工具只重視流量不重視質(zhì)量的弊端，能夠精確衡量網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，同時(shí)有利于規(guī)范行業(yè)秩序。
獨(dú)立第三方的價(jià)值
今年4月，Google以31億美元的高價(jià)收購網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測巨頭DoubleClick。在此之前，占據(jù)中國市場主流的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷服務(wù)公司好耶也被分眾傳媒高價(jià)收購。DoubleClick和好耶的業(yè)務(wù)主要集中在廣告監(jiān)測和廣告方面。除了技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢以外，它們以獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測第三方的定位受到了廣大客戶的信任。
但是，二者相繼被收購，失去了資本上的獨(dú)立性，其公正和客觀性難免受到懷疑。《新營銷》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少客戶懷疑這兩者被收購后，它們所擁有的數(shù)據(jù)資源都將被收購方所控制，從而會(huì)損害客戶的商業(yè)利益。
隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，全球的網(wǎng)絡(luò)廣告也迅猛地發(fā)展和普及開來。作為一種新興媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)和制作顯得尤為重要，并由此對(duì)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)人才的高校廣告學(xué)專業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。怎樣才能培養(yǎng)出高質(zhì)量的集網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)于一身的復(fù)合型人才，是目前各高校相關(guān)專業(yè)值得研究的重點(diǎn)課題。就此，筆者在對(duì)我國網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出幾點(diǎn)改革探索建議。
一、我國網(wǎng)絡(luò)廣告課程教學(xué)的現(xiàn)狀
1.課程教學(xué)中的教師脫節(jié)現(xiàn)象
當(dāng)前我國高校網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)還基本處于藝術(shù)設(shè)計(jì)教師、廣告學(xué)理論教師和網(wǎng)頁制作教師相互脫節(jié)的狀態(tài)。藝術(shù)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作教師不懂營銷、策劃、傳播等廣告學(xué)理論知識(shí)，廣告學(xué)教師欠缺廣告設(shè)計(jì)與網(wǎng)頁制作專業(yè)知識(shí)。這樣就導(dǎo)致了學(xué)生設(shè)計(jì)出來的網(wǎng)絡(luò)廣告作品殘缺不全。
網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意是廣告在設(shè)計(jì)過程中要著重考慮的關(guān)鍵問題之一，也是能否吸引消費(fèi)者的首要因素。但長久以來，有些網(wǎng)絡(luò)廣告過分注重技術(shù)本身的表現(xiàn)形式和音頻、視頻效果，缺乏廣告訴求內(nèi)容與多媒體效果的有機(jī)統(tǒng)一，除了在視覺和聽覺方面給人以刺激之外，很難產(chǎn)生讓人記憶猶新、賞心悅目的效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告有很多的優(yōu)勢，但也有很多的弊端。如：中國網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)形式和創(chuàng)意水平不高，點(diǎn)擊率低。主要是緣于網(wǎng)絡(luò)媒體的狀況，但在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意想法方面的表現(xiàn)也同樣如此。大多數(shù)廣告主每年都花大筆的資金向新浪、搜狐、騰訊等大型網(wǎng)站購買媒體空間和廣告位，然后交給營運(yùn)商幾張產(chǎn)品的圖片，沒有任何創(chuàng)意和設(shè)計(jì)地貼在用重金購買來的媒體空間和廣告位，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率自然也就不會(huì)高了。
2.死板教學(xué)模式、單一教學(xué)形式導(dǎo)致學(xué)生興趣不濃或眼高手低
由于教學(xué)模式死板，教學(xué)形式單一，很容易導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃或造成眼高手低的現(xiàn)象。例如：前面提及到的目前各高校教授網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)課程的師資，大部分由藝術(shù)設(shè)計(jì)教師、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)教師、廣告學(xué)理論教師組成，很少有集這三種知識(shí)于一身的復(fù)合型教師。往往藝術(shù)設(shè)計(jì)教師大多都強(qiáng)調(diào)視覺設(shè)計(jì)這一塊，而忽略了策劃、營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容;網(wǎng)頁設(shè)計(jì)教師過于強(qiáng)調(diào)軟件的使用和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用知識(shí)，而忽略了廣告的創(chuàng)意、美感以及策劃、營銷的內(nèi)容;廣告學(xué)理論教師卻鋪天蓋地的灌輸策劃、營銷、管理等理論，卻弱化了網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。久而久之，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就越來越淡化，或有一些學(xué)生認(rèn)為所學(xué)內(nèi)容與之前學(xué)習(xí)的平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、廣告策劃、市場營銷很類似，經(jīng)常埋怨教師講的東西過于簡單，所以就不認(rèn)真聽課，有些學(xué)生甚至經(jīng)常請(qǐng)假和曠課。但就是這些平時(shí)聽起來似乎簡單易懂的知識(shí)與技能，在真正制作起來的時(shí)候卻無從下手，導(dǎo)致了眼高手低的現(xiàn)象，
3.我國部分網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)正走向歧途
(1)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上存在的一些跟隨鼠標(biāo)、你不點(diǎn)擊它不走、或者每打開一個(gè)網(wǎng)頁它就跳出來的的強(qiáng)行網(wǎng)絡(luò)廣告。還有一些用美女和黃色圖片作為點(diǎn)擊按鈕的網(wǎng)絡(luò)廣告，讓人深惡痛絕。例如：漂浮廣告，令人討厭的搶眼珠和攔截鼠標(biāo)的方法來強(qiáng)迫人們關(guān)注的做法，實(shí)在難以恭維。彈出式廣告曾被業(yè)界認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)廣告效果最好、點(diǎn)擊率最高的廣告形式。然而，點(diǎn)擊率雖高，但卻有不少廣告是被無意中點(diǎn)擊到的。還有的更是出于無奈，不點(diǎn)擊廣告，彈出的窗口就不會(huì)消失。隨著設(shè)計(jì)與技術(shù)的發(fā)展，強(qiáng)迫式廣告對(duì)受眾構(gòu)成的侵犯程度也越來越嚴(yán)重。從最初的可以關(guān)閉到根本沒有關(guān)閉按鈕，從遮蓋四分之一頁到半頁再到全屏，面對(duì)強(qiáng)迫式廣告的騷擾，網(wǎng)民們苦不堪言卻又無可奈何。
(2)電子郵件廣告曾一度因其速度快、覆蓋面廣、成本低、客戶針對(duì)性強(qiáng)、到達(dá)準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)而受到客戶青睞。但因其管理的混亂，法制的不健全和商家_味為經(jīng)濟(jì)利益所驅(qū)使，使得電子郵件廣告幾乎成了電子郵件垃圾的代名詞。
(3)網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)后，其所帶來的新變化讓運(yùn)行了十幾年的《廣告法》不堪重負(fù)，無所適從，許多問題都無法解決。比如：虛假、欺詐性廣告、濫用他人肖像做廣告、侵犯網(wǎng)民隱私權(quán)、電郵中的垃圾廣告、強(qiáng)迫性廣告，等等。消費(fèi)者的身心利益受到了不同程度的侵害。急需出臺(tái)一部《網(wǎng)絡(luò)廣告法》來控制網(wǎng)絡(luò)廣告的混亂局面。
以上這些網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)象的存在，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)教學(xué)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告課程改革創(chuàng)新的具體措施
1.從教師培訓(xùn)、合作和市場需求著手針對(duì)我國高校網(wǎng)絡(luò)廣告課程中存在的藝術(shù)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作教師不懂營銷、策劃、傳播等廣告學(xué)理論知識(shí)，廣告學(xué)教師欠缺廣告設(shè)計(jì)與網(wǎng)頁制作專業(yè)知識(shí)的現(xiàn)象，可以采取選送年輕教師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，培養(yǎng)將兩種知識(shí)相互糅合運(yùn)用的人才，或者是廣告設(shè)計(jì)教師與廣告學(xué)理論教師、網(wǎng)頁制作教師分工合作，共同教授網(wǎng)絡(luò)廣告課程，互補(bǔ)不足，這樣方能培養(yǎng)出優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作人才。例如：桂林理工大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院(以下簡稱〃我院”)廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的《廣告創(chuàng)意》課，就是采取上述分工合作方式來完成的。先由我院廣告學(xué)專業(yè)教師上前半段廣告創(chuàng)意概論、廣告創(chuàng)意原理、廣告創(chuàng)意策略等理論性較強(qiáng)的章節(jié)，讓學(xué)生把創(chuàng)意的基本理論弄清楚了之后，才由廣告設(shè)計(jì)教師來上后半段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)等章節(jié)。這樣合作起來很受學(xué)生歡迎，也收到了很好的效果。
針對(duì)廣告學(xué)為基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)生，教師要從網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、運(yùn)作、策劃以及對(duì)市場產(chǎn)生巨大推動(dòng)力的作用來重點(diǎn)講述，從提高學(xué)生的管理能力、策劃能力、市場分析能力、運(yùn)作能力、推廣能力以及消費(fèi)心理等方面的知識(shí)能力，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的興趣，從而使網(wǎng)絡(luò)廣告更加理性化，更加能針對(duì)市場的需求，使其達(dá)到視覺效果與廣而告之的的統(tǒng)1。
2.將課程教學(xué)與廣告營銷結(jié)合
《網(wǎng)絡(luò)廣告》本身就是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，培養(yǎng)出來的學(xué)生不是用純粹的網(wǎng)絡(luò)廣告理論去做廣告，也不是用純粹的電腦制作技術(shù)去漫無目的地制作網(wǎng)絡(luò)廣告，而是培養(yǎng)既懂網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷原理，又能恰到好處地應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)去完成廣告營銷的任務(wù)。
我院的作法是：一方面讓學(xué)生積極參加全國的各種廣告賽事，如全國大學(xué)生廣告大賽、學(xué)院獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)等。另—方面讓學(xué)生與一些網(wǎng)絡(luò)廣告商、企業(yè)、網(wǎng)站等聯(lián)系，接一些網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)回來兼職制作。遇到困難時(shí)教師給予指導(dǎo)解決。這樣就大大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。我院每年還舉辦一次廣告文化周，其中有平面作品展、影視作品展、網(wǎng)絡(luò)廣告作品展、策劃作品展、攝影作品展、名人講座、廣告晚會(huì)，等等。這些活動(dòng)全部由廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生自主策劃、組織、運(yùn)作，使學(xué)生的各方面都得到了充分的鍛煉，實(shí)踐、組織、協(xié)作能力得到了一定的提升。因此，理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法是一定不可缺少的。只有這樣，培養(yǎng)出來的學(xué)生才能直接適應(yīng)市場的發(fā)展需求，受到用人單位的青睞。
3.將廣告策劃創(chuàng)意與市場受眾結(jié)合
在創(chuàng)作廣告時(shí)，讓學(xué)生從廣告制作的策劃和創(chuàng)意方面入手，在廣告主利益與受眾心理之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。了解了受眾心理，從受眾的角度出發(fā)，把受眾的感受放在首位，讓受眾根據(jù)自己的要求、喜好，選擇是否接受以及接受哪些廣告信息。將網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容做得更具體、真實(shí)。廣告和內(nèi)容清晰簡明又有號(hào)召力，不但能向來訪者提品或服務(wù)介紹，也同時(shí)向他們提供其它有價(jià)值的信息。把廣告宣傳當(dāng)成一個(gè)與受眾溝通的過程，從廣告溝通的來源，溝通的性質(zhì)以及溝通的目標(biāo)入手，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾態(tài)度的改變，引起受眾的興趣。同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特性，揚(yáng)長避短，及時(shí)將受眾的信息反饋，定期更新廣告的信息，保持新鮮感與實(shí)用資訊。要突破已有的廣告類型，尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，創(chuàng)作寓于游戲中的網(wǎng)絡(luò)廣告、多媒體廣告、FLASH廣告等受眾樂于接受的具有良好效果的廣告。
在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)形式上，讓學(xué)生利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告制作軟件結(jié)合色彩、文字、圖像、視頻、攝影、構(gòu)圖等手段，把所要宣傳的產(chǎn)品制作出具有互動(dòng)性、趣味性、娛樂性的視頻直播、fash動(dòng)畫、游戲、網(wǎng)站鏈接等內(nèi)容豐富、具有吸引消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)廣告。讓網(wǎng)民在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下去接受并點(diǎn)擊廣告，接受廣告訊息，從而激發(fā)顧客的購買欲望。而不是使用下三爛的手段去強(qiáng)迫網(wǎng)民點(diǎn)擊。
4.呼吁出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)廣告法》
無疑，虛假、欺詐性廣告、濫用他人肖像做廣告、侵犯網(wǎng)民隱私權(quán)、電郵中的垃圾廣告、強(qiáng)迫性廣告，等等，對(duì)用戶造成了侵?jǐn)_，妨礙了用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用。專家指出，強(qiáng)迫用戶閱讀的廣告，不僅與用戶的自愿原則相背離，同時(shí)也無償?shù)卣加昧司W(wǎng)民有償?shù)纳暇W(wǎng)時(shí)間，應(yīng)該通過相關(guān)法規(guī)加以限制。而目前我國尚無專門的機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)的管理監(jiān)督手段來對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行有效的跟蹤和監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)廣告基本上還處于一種"自由發(fā)展〃的狀態(tài)。據(jù)工商管理部門和消協(xié)的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)不少經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上虛假廣告的投訴日益增加。專家提出，制定《網(wǎng)絡(luò)廣告法》是以后解決網(wǎng)絡(luò)廣告中法律問題的必然趨勢，人們也期盼著有關(guān)部門盡快出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)。
另一方面，則要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育。通過開展有組織、有計(jì)劃、系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)廣告道德教育活動(dòng)，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營者、設(shè)計(jì)及其從業(yè)人員由理性認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)違法廣告的危害性到自覺踐行廣告道德準(zhǔn)則，履行相應(yīng)的廣告道德義務(wù)，抵制網(wǎng)絡(luò)廣告違法行為，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為自律。
根據(jù)Enfodesk易觀智庫研究顯示，2010年10月中國汽車行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放小幅回落，投放規(guī)模與上月相比下降7.8%。
車市進(jìn)入傳統(tǒng)“金九銀十”銷售旺季下半場，車展密集舉行，大部分汽車廠商一般在9月份投入較多廣告預(yù)算，在10月份選擇小幅下調(diào)網(wǎng)絡(luò)廣告投放額，但仍有不少汽車廠商繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度，力圖在銷售旺季通過網(wǎng)絡(luò)廣告影響消費(fèi)者的購車決策。
2010年10月，汽車行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放TOP20廣告主如下表所示，一汽馬自達(dá)、上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)居前三名。
表2010年10月中國汽車行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放TOP20廣告主
一汽馬自達(dá)本月主推中級(jí)轎車睿翼，主要在新浪和搜狐投放廣告，且在新浪的廣告投放額接近搜狐的兩倍；配合10月份的國際車展及直通世博瑞士館活動(dòng)，戴勒 姆-克萊斯勒（中國）的廣告投放額增幅達(dá)到479.4%，主要在新浪各頻道投放，力推SMART系列；美國福特9月份大力推廣攬勝試駕計(jì)劃，本月則大幅較 少投放力度，降幅達(dá)到78.4%，預(yù)計(jì)美國福特將逐步停止試駕計(jì)劃。
值得關(guān)注的是，在汽車服務(wù)行業(yè)中，龍信二手車交易公司連續(xù)兩個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)廣告投放額保持在較高水平，作為東風(fēng)雪鐵龍旗下的二手車業(yè)務(wù)品牌，力求通過網(wǎng)絡(luò)廣告打造自身的品牌形象，反映了網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)汽車行業(yè)品牌形象的建立具有重要作用。（編選：）
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)推廣博客推廣 論壇推廣 搜索引擎推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告
一、前言
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截至2008年12月31日,中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.98億人,增長迅猛。互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著巨大的魅力和無限商機(jī),互聯(lián)網(wǎng)改變了世界,自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個(gè)人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體,轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。比爾?蓋茨就曾經(jīng)預(yù)言:“二十一要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。”20世紀(jì)90年代以來,電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展,快速地改變著原有的經(jīng)濟(jì)格局和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及增長方式。電子商務(wù)在催生新經(jīng)濟(jì)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量,使其成為評(píng)價(jià)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。
二、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及,越來越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的
突破口,而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店,成了很多人的首選。但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多,怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量,讓更多的人知道自己的網(wǎng)站,讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站,成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:
1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡,它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息,也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的途徑,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶,利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization,簡稱SEO),使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的,一般有固定付費(fèi)和競價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位,對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用;競價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低,對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名,出價(jià)越高排名越靠前,并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場競爭,對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO,是非常有必要的。
2.利用博客進(jìn)行推廣
博客(blog),其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志,但現(xiàn)在的博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了,越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合)與瀏覽者溝通,瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見,所以互動(dòng)是博客的核心,而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性,不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體,針對(duì)性強(qiáng),便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
3.利用論壇進(jìn)行手工推廣
網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展,幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇,中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個(gè),位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng),有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流,坦誠相見、互通有無,相對(duì)于商業(yè)媒體而言,論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時(shí),首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇;其次,能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息,關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì),可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳,也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里,并插入自己網(wǎng)站的超鏈接;第三,帖子發(fā)出后,如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話,可能很快就沉下去了,尤其是人氣很旺的論壇,因此,要及時(shí)地頂帖,使帖子始終處于論壇的首頁,讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí),適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù),最好能引起爭論,吸引更多的人加入爭論的隊(duì)伍,這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒,而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息,使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播,借助口碑的力量,通過人際網(wǎng)絡(luò),讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先,要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效的結(jié)合起來的“病毒”;其次,得找到易感染的目標(biāo)人群,找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等),通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大,但若能成功,效果絕對(duì)是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上的所有以廣告宣傳為目的的信息,如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢,如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。
6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)調(diào)查顯示,截至2008年12月底,網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成,用戶規(guī)模達(dá)2.34億人,網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞,就是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用地網(wǎng)絡(luò)新聞,能不但能使品牌的美譽(yù)度大提升,還能有力地促進(jìn)市場銷售。
7.利用軟件進(jìn)行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等,通過大量發(fā)貼,讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息,但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件,一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多,不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn),經(jīng)常需要多種方法綜合去用,不能單純的只用一種方法,而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界,到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長期的測試,找到以后再加大這個(gè)組合的投資,把效果放大,這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
參考文獻(xiàn):
根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2009年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為57.4億元，環(huán)比增長26.2%，同比增長達(dá)17.9%，按照第三季度的增速，全年預(yù)計(jì)總額約200億元。互聯(lián)網(wǎng)營銷分析服務(wù)提供商99click認(rèn)為：2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的持續(xù)穩(wěn)定增長，整體呈現(xiàn)出“互動(dòng)性廣告需求增長、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競爭激烈、廣告主更加重視投資回報(bào)率、效果分析軟件需求增長”的四大特征。
網(wǎng)絡(luò)廣告更注重用戶交互性
受網(wǎng)絡(luò)媒體的特性影響，受眾群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng)，與傳統(tǒng)媒體相比有著非常大的差異。2009年，這種變化集中體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)受眾群體對(duì)于廣告內(nèi)容進(jìn)行理性接受并產(chǎn)生購買決策的過程中。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：2009年互聯(lián)網(wǎng)用戶七成集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，多數(shù)年齡在18歲到35歲之間，幾乎都受過大學(xué)以上教育。
99click對(duì)2009年全年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場進(jìn)行分析，得出如下結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)廣告受眾群體正在逐步呈現(xiàn)出層次高、收入高、消費(fèi)能力高、參與活力高的整體發(fā)展趨勢。由于這部分受眾群體更偏向于理性思考，更相信品牌的力量，更有能力借助互聯(lián)網(wǎng)了解關(guān)注的信息，因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告形式的互動(dòng)性、參與性都有了更高的要求。這種情況不僅體現(xiàn)在受眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求、創(chuàng)意點(diǎn)、播放方式等要求的提高;同時(shí)還表現(xiàn)在對(duì)于廣告展示信息內(nèi)容的有效性與趣味性上。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場群雄割據(jù)
2009年，搜索引擎(SEM)服務(wù)、廣告聯(lián)盟營銷服務(wù)、SNS等互動(dòng)性社區(qū)廣告營收展現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告在第一、第二季度波動(dòng)較大。由于充分將娛樂、互動(dòng)等因素植入于網(wǎng)絡(luò)廣告，社區(qū)及SNS服務(wù)越來越受到廣告主的關(guān)注。受網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性、參與性需求變化的影響，相對(duì)傳統(tǒng)門戶媒體，社區(qū)及SNS服務(wù)在2009年全年的優(yōu)勢更為突出。由于受眾定位細(xì)分更為明確，形式更貼近消費(fèi)者日常生活，通過交互式平臺(tái)進(jìn)行投放的網(wǎng)絡(luò)廣告形式在今年取得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同與好感，這類新興的網(wǎng)絡(luò)廣告載體在一定程度上降低消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的逆反心理，帶動(dòng)了前兩季度的整體市場增長。
企業(yè)廣告主更注重ROI
自2008年以來，受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，企業(yè)廣告投放市場增長相對(duì)較為緩慢，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇和營銷的投入也更為理性。低成本、可衡量的可持續(xù)性發(fā)展需求成為企業(yè)廣告主的首選。
從2009年第三、第四季度國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場反饋的數(shù)據(jù)顯示，這一表現(xiàn)尤為明顯。廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷行為的ROI更加看重;對(duì)廣告投放效果的準(zhǔn)確監(jiān)測、受眾群體的精準(zhǔn)性以及點(diǎn)擊效果轉(zhuǎn)化等都提出了更高的要求。依據(jù)99click調(diào)查顯示：目標(biāo)受眾精準(zhǔn)覆蓋、數(shù)據(jù)透明、互動(dòng)性強(qiáng)、效果可監(jiān)測逐步成為廣告主選擇網(wǎng)絡(luò)合作平臺(tái)的重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)站分析、監(jiān)測軟件需求增長
隨著企業(yè)廣告主對(duì)于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷全程掌控的要求愈發(fā)強(qiáng)烈，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析、用戶行為分析的軟件訴求也出現(xiàn)了全面增長。
從前兩個(gè)季度的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告營收情況來看，影響發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告投放的因素主要集中在：缺乏客觀、標(biāo)準(zhǔn)、行之有效的營銷效果評(píng)估體系。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體往往更重視與受眾之間的“關(guān)系”的管理，而對(duì)受眾訪問行為習(xí)慣的分析和管理缺乏足夠的重視和完善的技術(shù)手段。
通過對(duì)數(shù)碼、軟件、游戲等行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告主的調(diào)查結(jié)果顯示：廣告主最為關(guān)注的環(huán)節(jié)往往集中在對(duì)廣告投放前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、投放過程中的實(shí)時(shí)效果跟蹤監(jiān)測、廣告活動(dòng)投放完畢后的數(shù)據(jù)總結(jié)分析等領(lǐng)域。
同時(shí)，能否提供可考量的網(wǎng)絡(luò)廣告、營銷數(shù)據(jù)也成為廣告主選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的重要依據(jù)。受廣告主需求的影響，專業(yè)的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析、用戶行為分析系統(tǒng)在2009年越來越受到國內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)媒體的重視。
