時(shí)間：2023-05-29 17:59:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國際化戰(zhàn)略分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞:石油企業(yè);國際化經(jīng)營;戰(zhàn)略選擇;SWOT分析
中圖分類號(hào):F272.3
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):16723198(2009)20000702
1中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀及問題
經(jīng)過近20年的發(fā)展,中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營,在各個(gè)方面均取得了較大的轉(zhuǎn)變與發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)從低風(fēng)險(xiǎn)單項(xiàng)油田開發(fā),轉(zhuǎn)向油田生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)、煉廠建設(shè)與管道施工等綜合項(xiàng)目開發(fā),從生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營,從投入轉(zhuǎn)向回收階段,并已形成中東-北非、中亞-俄羅斯、南美和南亞4個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)。但是,目前中國石油企業(yè)對全球石油資源的占有率只有5%左右,其國際化經(jīng)營總體來說也處于初級(jí)階段,其國際化經(jīng)營過程中還存在一系列問題。
1.1國際化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高
由于地緣政治、戰(zhàn)爭的潛在威脅、東道國法律政策的不連續(xù)性等各種因素的制約,使中國石油企業(yè)在國際化經(jīng)營進(jìn)程中面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。目前中國進(jìn)口的石油一半以上來自中東,由于該地區(qū)政局最為動(dòng)蕩不定,而且由于伊拉克戰(zhàn)爭后美英等國對中東局勢的影響,中國石油企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或從該地區(qū)進(jìn)口石油,必將承擔(dān)較大的政治風(fēng)險(xiǎn)。
1.2面臨文化沖突問題
跨越國界的商務(wù)活動(dòng)必然導(dǎo)致跨文化的管理問題,文化差異導(dǎo)致文化沖突。文化沖突既包括跨國企業(yè)在其他國家經(jīng)營時(shí)與東道國的文化觀念不同而產(chǎn)生的沖突,又包含在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部由于員工分屬不同文化背景的國家而產(chǎn)生的沖突。文化沖突問題,制約著中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營。
1.3受到政治大國的制約
中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營活動(dòng)受到美國、俄羅斯、日本等國家的制約,海外投資環(huán)境并不十分樂觀。我國石油進(jìn)口55%來源于中東地區(qū),美國不惜以武力加強(qiáng)對該地區(qū)的控制權(quán)的爭奪;俄羅斯雖然采取大國間平衡的國際策略,但對中國的石油供給始終采取十分謹(jǐn)慎的態(tài)度;2005年中海油競購優(yōu)尼科遭遇美國政治狙擊而與其失之交臂,便是明證。
1.4缺乏國際化經(jīng)營的專業(yè)人才
企業(yè)的國際化經(jīng)營需要一支雄厚的國際化專業(yè)人才,既要懂得國際化經(jīng)營的國際法律法規(guī),又要熟知當(dāng)?shù)胤森h(huán)境,只有這樣才能更好開展國際化經(jīng)營。目前,中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營急需這樣一支專業(yè)人才,但同時(shí),企業(yè)對人才的投資還存在嚴(yán)重不足等問題。
2中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的SWOT分析
應(yīng)用SWOT分析法對中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)深入的分析,探討中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營過程中存在的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢(見表1)。
自身優(yōu)勢和弱勢
外部機(jī)會(huì)和威脅優(yōu)勢/S1石油行業(yè)一體化經(jīng)營2石油企業(yè)的品牌優(yōu)勢3良好的融資環(huán)境4一定的國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)5國內(nèi)石油科研技術(shù)進(jìn)步6擁有專業(yè)技術(shù)力量
弱勢/W1國內(nèi)資源基礎(chǔ)壓力大2加入WTO后的挑戰(zhàn)3國際競爭力不強(qiáng)4企業(yè)管理不成熟5人力資源管理不完善6科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)7資金短缺8缺乏國貿(mào)環(huán)境的了解
機(jī)會(huì)/O1世界石油資源的總量可采儲(chǔ)量呈增加趨勢2近期世界石油供求關(guān)系總體保持穩(wěn)定態(tài)勢3石油理論和技術(shù)的進(jìn)步4加入WTO的機(jī)遇5良好的政治、外交環(huán)境
SO戰(zhàn)略1借助自身融資和一體化優(yōu)勢,加大海外投資2豐富國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),利用先進(jìn)技術(shù),提高國際化經(jīng)營水平3利用國家外交及自身品牌優(yōu)勢,加快海外市場拓展4加強(qiáng)國際市場開發(fā)
WO戰(zhàn)略1優(yōu)化管理制度,增強(qiáng)國家調(diào)控,整合國內(nèi)資源,建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟2調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),提高國際競爭力3利用穩(wěn)定的國際環(huán)境,積極開發(fā)國際資源,確保國內(nèi)資源開發(fā)。
威脅/T1產(chǎn)消分布不平衡,加劇全球石油爭奪2國際油價(jià)波動(dòng)影響大,石油安全問題突顯3國際石油霸權(quán)主義威脅與海運(yùn)生命線隱患4“中國”抬頭5世界高新技術(shù)的挑戰(zhàn)6政治風(fēng)險(xiǎn)大7環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來越高
ST戰(zhàn)略1與國外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏2以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì)3實(shí)施進(jìn)口多元化戰(zhàn)略4加強(qiáng)國際市場研究,掌握油價(jià)波動(dòng)規(guī)律,降低石油供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)WT戰(zhàn)略1堅(jiān)持穩(wěn)步實(shí)施的原則,進(jìn)行國際化經(jīng)營,逐步增強(qiáng)國際競爭力2加強(qiáng)國家調(diào)控力度,增強(qiáng)國內(nèi)市場抵御風(fēng)險(xiǎn)能力3以國家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運(yùn)隊(duì)伍4實(shí)施石油商務(wù)儲(chǔ)備,抵御石油供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
由表1分析可知,中國石油企業(yè)在面臨這樣的內(nèi)外部環(huán)境之下,應(yīng)該將自身優(yōu)勢與外部機(jī)會(huì)相結(jié)合,借助自身融資和一體化優(yōu)勢,加大海外投資力度,豐富國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),利用先進(jìn)技術(shù),提高國際化經(jīng)營水平,利用國家外交及自身品牌優(yōu)勢,抓住入世機(jī)遇,加快海外市場的拓展,加強(qiáng)國際資源市場的開發(fā);利用自身的優(yōu)勢克服外部環(huán)境的挑戰(zhàn),與國外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì),實(shí)施進(jìn)口多元化戰(zhàn)略,加強(qiáng)國際市場研究,掌握油價(jià)波動(dòng)規(guī)律,降低石油供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn);在正確認(rèn)識(shí)內(nèi)部劣勢基礎(chǔ)上,充分利用外部有利機(jī)會(huì),優(yōu)化管理制度,增強(qiáng)國家調(diào)控,整合國內(nèi)資源,建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),提高國際競爭力;利用穩(wěn)定的國際環(huán)境,入世后趨利避害,積極開發(fā)國際資源,確保國內(nèi)資源開發(fā);結(jié)合外部的威脅,堅(jiān)持穩(wěn)步實(shí)施的原則,進(jìn)行國際化經(jīng)營,逐步增強(qiáng)國際競爭力,加強(qiáng)國家調(diào)控力度,增強(qiáng)國內(nèi)市場抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,以國家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運(yùn)隊(duì)伍,實(shí)施石油商務(wù)儲(chǔ)備,抵御石油供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
3中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
3.1多元化戰(zhàn)略
中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的“多元化”應(yīng)重點(diǎn)作好投資區(qū)位、經(jīng)營內(nèi)容與方式選擇的多元化。要充分利用地緣優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)資源開發(fā)多元化、經(jīng)營項(xiàng)目多元化、經(jīng)營方式多元化、石油貿(mào)易多元化、石油品種多元化。同時(shí),還要注意揚(yáng)長避短,發(fā)揮比較優(yōu)勢,特別是要根據(jù)不同情況確立不同的戰(zhàn)略:對于發(fā)達(dá)國家,應(yīng)充分利用它們的資金、技術(shù)和裝備優(yōu)勢開發(fā)我國的資源或在國外合作;對于發(fā)展中的石油資源國,應(yīng)充分引進(jìn)它們的資源,綜合利用,滿足我國國內(nèi)需求。
此外,還應(yīng)積極拓寬海外進(jìn)口原油渠道,分散石油進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)。要抓住哈薩克斯坦、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉、加蓬、埃及、尼日利亞、喀麥隆、赤道幾內(nèi)亞、蘇丹等國2004年與國家簽訂的石油合作協(xié)議,抓住機(jī)遇,運(yùn)用國際貿(mào)易規(guī)則和手段,實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)油國的合作,逐步與這些國家通過資本運(yùn)營、共同開采、聯(lián)合運(yùn)營等方式關(guān)系,實(shí)現(xiàn)油氣進(jìn)口的多元化。
3.2資本運(yùn)營戰(zhàn)略
進(jìn)入國際市場的初期,中國石油企業(yè)在管理和技術(shù)上都沒有明顯的優(yōu)勢。在這種情況下,中國石油企業(yè)應(yīng)該擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)投融資決策方法,擺脫依賴國家保障的思維方式,納入到按國際化市場的規(guī)律運(yùn)作方式上來。慎重對待資金的投入和使用,充分利用國際石油市場的多元化融資結(jié)構(gòu),通過股票、債券等直接融資方式和與其它國際公司合作參股的間接融資方式,增強(qiáng)企業(yè)抵御和分散市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
同時(shí),中國石油企業(yè)應(yīng)該盡快改進(jìn)現(xiàn)有體制,建立適應(yīng)國際化經(jīng)營需求的資本運(yùn)營體制,更加科學(xué)合理的進(jìn)行資本經(jīng)營,探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合發(fā)展的新模式,有效地借助資本市場,增強(qiáng)海外資本擴(kuò)張力和控制力。
3.3遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)略聯(lián)盟
從油氣資源、地緣政治環(huán)境和以國內(nèi)為主要目標(biāo)市場等因素分析,把投資重點(diǎn)放在周邊國家,實(shí)施遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)略,也是針對我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營程度不高的問題制定的切實(shí)可行的戰(zhàn)略措施。具體可采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的措施:通過與發(fā)展中國家的石油公司聯(lián)合,充分利用其信息渠道,熟悉作業(yè)環(huán)境,盡而提高中標(biāo)率,進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)慣例、法律法規(guī)和文化習(xí)俗,開拓市場;通過與有經(jīng)驗(yàn)的國際大石油公司聯(lián)合投標(biāo)或組隊(duì)施工,學(xué)習(xí)國際大石油公司的施工經(jīng)驗(yàn)技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn),積累在國際市場競爭的經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大對外影響;按所占股份分享利潤、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作方式與東道國合資經(jīng)營,有助于中國石油企業(yè)直接介入東道國石油上中下游的某些環(huán)節(jié),取得東道國各方的支持;將已獲許可證區(qū)塊的部分勘探開發(fā)股份出讓,在區(qū)塊評(píng)價(jià)期間,可利用由對方提供的資料對區(qū)塊進(jìn)行深入評(píng)價(jià),從而減少失誤。
3.4跨文化管理戰(zhàn)略
跨越國界的商務(wù)活動(dòng)必然導(dǎo)致跨文化的管理問題,跨國公司通過實(shí)施企業(yè)文化本土化戰(zhàn)略,從而實(shí)現(xiàn)與東道國有效的跨文化溝通。因此我國石油企業(yè)應(yīng)充分借鑒國外大石油公司的文化本土化戰(zhàn)略,在進(jìn)行國際化經(jīng)營過程中,進(jìn)行有效的跨文化溝通,實(shí)現(xiàn)我國石油企業(yè)的文化本土化。
中國石油企業(yè)要把企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)和跨文化建設(shè)結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,把跨文化建設(shè)納入公司發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。圍繞跨文化建設(shè)形成企業(yè)發(fā)展的區(qū)域責(zé)任感、商業(yè)運(yùn)行責(zé)任感,獲得產(chǎn)油國的支持,譬如積極參與所在國的各項(xiàng)公益事業(yè),尊重當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?積極融入當(dāng)?shù)匚幕?最終獲得當(dāng)?shù)厝说闹С?避免民族抵觸情緒。
論文摘要:聯(lián)想并購ibm的pc業(yè)務(wù)既是聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略的重大成果，也是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌競爭環(huán)境的必然趨勢，通過對聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略實(shí)施策略和聯(lián)想品牌國際化面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)的分析，提出了聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略成功的兩個(gè)核心要素。
新聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)從中國品牌到國際品牌再到世界最具影響力的品牌的跨越，還必須解決以下兩大問題:一是如何把lenovo與think兩個(gè)品牌進(jìn)行最佳整合。從目前看，lenovo與think的品牌價(jià)值和品牌知名度差距很大，根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室的評(píng)估，聯(lián)想品牌價(jià)值只相當(dāng)于ibm的1/8。這不僅僅只是技術(shù)、知名度、資金實(shí)力的差距，更是產(chǎn)品的差距。新聯(lián)想整合品牌，最終要落實(shí)在產(chǎn)品上，只要不斷創(chuàng)造出與眾不同的最高性價(jià)比的精品，并為這些產(chǎn)品提供無可挑剔的全球化服務(wù)，才能贏得用戶的忠誠度、最大限度地去覆蓋市場，最終贏得全球市場的更大份額。二是聯(lián)想不僅應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場國際化，更應(yīng)該實(shí)現(xiàn)管理和運(yùn)營的國際化。這仍然是跨國并購帶來的整合問題。例如，在渠道整合中，如何克服老聯(lián)想與原ibm供應(yīng)商和渠道商的重合和沖突，解決老聯(lián)想與ibm全球pc部門客戶資源的重組問題，都需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維和勇氣。又如在人員管理中，面臨的最大挑戰(zhàn)是文化融合，如何解決兩家公司員工的文化背景、知識(shí)年齡結(jié)構(gòu)的碰撞、競合，則需要管理者的智慧和耐心。
本文通過對聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略實(shí)施策略和聯(lián)想品牌國際化面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)的分析，提出了聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略成功的兩個(gè)核心要素。
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌國際化戰(zhàn)略趨勢
關(guān)于新經(jīng)濟(jì)是救世主還是撒旦的爭論在經(jīng)濟(jì)學(xué)家中目前還未定論，但新經(jīng)濟(jì)的兩個(gè)基本特征川是無疑的:一是經(jīng)濟(jì)全球化和世界經(jīng)濟(jì)一體化，隨著世界經(jīng)濟(jì)的相互依賴程度增強(qiáng)，資本、技術(shù)、服務(wù)的跨國擴(kuò)張也越來越頻繁。今天，市場競爭集中體現(xiàn)為發(fā)達(dá)國家成熟的運(yùn)營機(jī)制、先進(jìn)的文化、技術(shù)與發(fā)展中國家滯后的企業(yè)經(jīng)營觀念、操作水平之間的競爭，更體現(xiàn)為國際品牌之間的競爭。二是知識(shí)經(jīng)濟(jì)與文化的融合，知識(shí)與文化似乎毫不相干，但在市場的經(jīng)濟(jì)行為中，只強(qiáng)調(diào)知識(shí)的作用是不夠的，在市場的整合與創(chuàng)造方面，沒有文化的扶持就不能形成現(xiàn)時(shí)的優(yōu)勢。在當(dāng)前，融合了知識(shí)的文化創(chuàng)造能力已經(jīng)成為品牌的核心競爭力。
經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，在給品牌帶來壓力和挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇;企業(yè)品牌在面臨激烈市場競爭的同時(shí)，也面臨著廣闊的合作空間。經(jīng)濟(jì)全球化與世界經(jīng)濟(jì)一體化是社會(huì)歷史發(fā)展的必然趨勢。一方面，一個(gè)世界性的社會(huì)化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)正在形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國公司在世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的突出作用日益明顯，導(dǎo)致品牌的跨國家和文化傳播，全球化的趨勢也要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)。這種趨勢無可回避。另一方面，從國內(nèi)看，中國的對外開放不斷向縱深方向發(fā)展，中國加人wto以后，“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新的競爭格局已經(jīng)形成。不論是否自覺，是否愿意，中國品牌已無退路，不可能偏安一隅。開展國際經(jīng)營，積極參與國際競爭，已成為經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然要求和國內(nèi)品牌發(fā)展到一定階段的必然選擇。由此可見，品牌國際化戰(zhàn)略是企業(yè)順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌競爭環(huán)境的大勢所趨。
目前，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到自身必須加強(qiáng)與國際市場、技術(shù)和經(jīng)營觀念的融合與接軌，集中精力開展技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以形成品牌的核心競爭優(yōu)勢。品牌向國際市場擴(kuò)張，走國際化戰(zhàn)略道路是品牌發(fā)展壯大的唯一出路。國內(nèi)品牌采用國際化戰(zhàn)略的企業(yè)既包括在海外上市的國有大型企業(yè)，如:中國人壽、中石化、中海油等，又有青島海爾、華為等一大批民營企業(yè)。所采用的具體策略也各不相同，如青島海爾的海外工廠模式，長虹的國際營銷網(wǎng)絡(luò)模式，深長城的成本換市場模式，聯(lián)想的以資金換市場模式和華為的走技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)國際化模式。筆者以為，聯(lián)想和華為的國際化戰(zhàn)略模式應(yīng)當(dāng)是最為成功和最具有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略模式。
二、聯(lián)想品牌國際化的內(nèi)在動(dòng)力
聯(lián)想的“品牌國際化”道路是必然的抉擇。首先，根據(jù)it行業(yè)性質(zhì)來分析，t1’產(chǎn)業(yè)本來就是一個(gè)國際產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想則是該產(chǎn)業(yè)群體中的一員。國外產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移分解到了中國，作為企業(yè)，聯(lián)想應(yīng)該綜合利用國際資源，進(jìn)行生產(chǎn)并提供給世界各地。其次，從自身的發(fā)展需要來看，聯(lián)想必須勇敢走出去。因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品在中國所占的市場份額已經(jīng)很大了，已處于一個(gè)絕對領(lǐng)先的地位。
聯(lián)想在國內(nèi)市場的競爭力非常明顯，規(guī)模采購帶來的成本優(yōu)勢、渠道建設(shè)的通路優(yōu)勢、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣闊及時(shí)的優(yōu)勢、對國內(nèi)市場敏銳的觸覺和對國內(nèi)消費(fèi)者心態(tài)的良好把握、以及在國內(nèi)市場的品牌知名度。細(xì)分市場、產(chǎn)品定位都是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)，聯(lián)想產(chǎn)品策略往往是競爭對手的風(fēng)向標(biāo)，hp,dell等國際廠商在中國市場也不得不跟隨聯(lián)想變化。在市場占有率方面，19%年聯(lián)想就首次超越了國外品牌，產(chǎn)品的市場占有率位居國內(nèi)市場第一，并且持續(xù)6年穩(wěn)居榜首。在亞洲市場，聯(lián)想也榮登亞太地區(qū)pc銷量榜首。但在國際市場，聯(lián)想與戴爾、東芝、惠普等國際電腦品牌相比，無論是在渠道、研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)都不占優(yōu)勢，甚至年銷售額也只是這些品牌的幾分之一。在這種情況下，企業(yè)開拓海外市場所得會(huì)比繼續(xù)在國內(nèi)圈地、增加投人更有效益。因此，聯(lián)想要想繼續(xù)獲得長足的發(fā)展，就必須提升其品牌國際知名度，擴(kuò)展國際市場空間。顯然，走品牌國際化戰(zhàn)略是現(xiàn)實(shí)選擇。
三、聯(lián)想“品牌國際化戰(zhàn)略”的實(shí)施策略
2003年，聯(lián)想把標(biāo)識(shí)由“l(fā)egend”改為“l(fā)eno-vo”，這是因?yàn)椤發(fā)egend”在海外已經(jīng)被注冊。其實(shí)這是聯(lián)想為海外擴(kuò)張所做的準(zhǔn)備。因?yàn)樵谒麄兲ど蠂H化征程時(shí)，“l(fā)egend”已經(jīng)碰到了天花板。可以說國際化是聯(lián)想兩代人的理想，國際化是聯(lián)想一定要做的。2004年3月，聯(lián)想成為奧運(yùn)會(huì)top贊助商，這對聯(lián)想來說是其品牌國際化道路上的一個(gè)里程碑。有人說世界上最大的生意是體育而后是電腦，如今聯(lián)想兩樣都涉及了。在奧運(yùn)期間聯(lián)想集團(tuán)將為國際奧委會(huì)提供臺(tái)式pc、筆記本電腦、臺(tái)式打印機(jī)、服務(wù)器、手持計(jì)算設(shè)備與計(jì)算機(jī)相關(guān)的存儲(chǔ)設(shè)備、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)、計(jì)算機(jī)相關(guān)的信息安全系統(tǒng)設(shè)備，這一切都涵蓋聯(lián)想核心的一類產(chǎn)品和部分三產(chǎn)品。這是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)。聯(lián)想的目標(biāo)是和當(dāng)年的三星公司一樣，搭乘奧運(yùn)，一舉成名。2008年北京奧運(yùn)為聯(lián)想提供了一個(gè)提高品牌影響力的絕佳機(jī)會(huì)。
2004年是聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略實(shí)施最重要的一年，收購ibm個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，對于聯(lián)想來說是一次以資金換市場的行動(dòng)，對于聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略有至關(guān)重要的推動(dòng)作用。12月8日，pc占有率全球排名第八的聯(lián)想集團(tuán)，宣布收購最大的it公司—ibm(ibm, nyse)的全部pc業(yè)務(wù)，而ibm的pc業(yè)務(wù)目前以5. 6%的占有率位居全球排名第三。對于本次收購，聯(lián)想看中的并非有形資產(chǎn)，而是蘊(yùn)含于ibm品牌后巨大的無形資產(chǎn)、客戶資源和商譽(yù)，這也是迄今為止中國高科技公司最大的一樁海外并購案。完成收購后，按照雙方2003年的銷售業(yè)績計(jì)算，新聯(lián)想全球的出貨量達(dá)到了1190萬臺(tái)，銷售額一舉升至120億美元(此前聯(lián)想的年銷售額只有30億美元左右)，以7. 8%的出貨量成為僅次于dell和hp的全球第三大pc廠商。不僅如此，聯(lián)想還獲得了ibm在個(gè)人電腦領(lǐng)域的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)、遍布全球160個(gè)國家的銷售網(wǎng)絡(luò)、1萬名員工，以及在為期5年內(nèi)使用“ibm”和“think”品牌的權(quán)利。這標(biāo)志著聯(lián)想正式成為真正意義上的國際跨國公司，聯(lián)想的品牌國際化戰(zhàn)略結(jié)出了碩果。
四、聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略面臨的挑戰(zhàn)
盡管完成收購的兩個(gè)月后新聯(lián)想就傳來盈利的消息，與tcl的深陷泥潭形成鮮明的對比，但這決不意味著聯(lián)想的品牌國際化道路的一帆風(fēng)順。從長遠(yuǎn)看來，新聯(lián)想還面臨以下挑戰(zhàn):
(一)是聯(lián)想收購ibm電腦，還是ibm.控股聯(lián)想?
聯(lián)想能完成收購ibm的pc部門，就聯(lián)想來說是貫徹其品牌國際化的既定戰(zhàn)略，另一方面，ibm愿意將pc業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想也有著自己的算盤。從1998年開始，ibm的pc業(yè)務(wù)就已陷人虧損，當(dāng)年虧損額近10億美元。此后，雖然ibm采取多種方式試圖重振pc業(yè)務(wù)，但是在整個(gè)集團(tuán)逐步向軟件與系統(tǒng)服務(wù)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況下，其 pc業(yè)務(wù)起色不大，近年來一直在贏利與虧損的邊緣徘徊。此前，有傳言稱富士康、東芝等企業(yè)都曾經(jīng)有意收購ibm的pc業(yè)務(wù)，但是ibm最終選擇了聯(lián)想。ibm看中聯(lián)想的不僅僅是因?yàn)槁?lián)想發(fā)展勢頭，更看中的是雙方優(yōu)勢互補(bǔ)的合作前景，特別是在聯(lián)想背后的中國市場。更值得注意的是，雖然最終的收購價(jià)格比外界預(yù)計(jì)的低了很多，但同時(shí)ibm獲得的聯(lián)想的股權(quán)也比猜測的高出不少，此前外界曾猜測ibm可能獲得聯(lián)想5%的股權(quán)，而結(jié)果卻是18. 5% ,ibm因此一躍成為聯(lián)想集團(tuán)的第二大股東，對聯(lián)想的未來發(fā)展已經(jīng)擁有了發(fā)言權(quán)。但是，對于ibm這樣的跨國公司來說是很難滿足于僅僅18.5%的股份，筆者認(rèn)為，在不久的將來，這種持股份額會(huì)發(fā)生某種形式的變化。
(二)國際化戰(zhàn)略的難題—跨文化整合
收購ibm事件本身，對提高聯(lián)想品牌在海外的知名度和學(xué)習(xí)跨國公司的優(yōu)秀管理制度、整合公司文化都有極大促進(jìn)作用。然而進(jìn)駐ibm海外機(jī)構(gòu)、利用ibm海外渠道，進(jìn)而整合ibm的公司文化為新聯(lián)想所用則是更重要一步。盡管聯(lián)想和ibm認(rèn)為此次并購是一個(gè)雙贏的合作，然而外界對此事的看法卻不樂觀。就在宣布收購事宜的當(dāng)天，ibm在紐約股市的股票價(jià)格下跌了1. 57美元，報(bào)收于%.10美元;同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)在香港股市的股價(jià)也下跌了0. 1港元，跌幅達(dá)3. 7%。此后，ibm股價(jià)在每股97美元上下浮動(dòng);而聯(lián)想股價(jià)一路下跌，截止至當(dāng)月10日，每股價(jià)格已經(jīng)從9日開盤時(shí)的2. 7港元降為2. 4港元，跌幅高達(dá)10%以上。
聯(lián)想和ibm之間的交易可能也面臨業(yè)界其它許多合并案的命運(yùn):兩家不同文化的公司整合失敗。聯(lián)想在收購ibm pc業(yè)務(wù)的同時(shí)，也面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而除了資金的緊缺、不同業(yè)務(wù)的融合，最重要的風(fēng)險(xiǎn)在與不同的文化背景、采購和銷售渠道、品牌、管理方式相互融合的困難。從最近的情況來看，中國品牌的跨文化整合案例也并不樂觀，聯(lián)想剛剛完成的并購很容易讓人想起一年前tcl收購法國湯姆遜案，當(dāng)時(shí)久久在國際化道路上未有大突破的李東生決定以收購的方式到國外開疆辟土，但不久前tcl的財(cái)報(bào)顯示，兩次大的收購在短時(shí)間內(nèi)拉低了tcl的利潤。
(三)市場壓力—新聯(lián)想難以承受之重?
成為第三大 pc企業(yè)后，聯(lián)想實(shí)際與前兩名dell,hp的差距依舊很大，但聯(lián)想已不得不面對dell,hp的直接競爭，與此同時(shí)，新聯(lián)想全球采購成本的下降幅度有限，至于提高采購規(guī)模，進(jìn)一步擴(kuò)大成本優(yōu)勢，對于聯(lián)想國際化并沒有太大意義，dell和hp的采購規(guī)模和成本依然更具優(yōu)勢，現(xiàn)有條件下聯(lián)想幾乎也不可能提高銷售價(jià)格。降低成本最有效的途徑只有節(jié)約日常運(yùn)營費(fèi)用。然而，一個(gè)很重要的問題是，為了挽留客戶，ibm和聯(lián)想可能需要在產(chǎn)品價(jià)格上向客戶做出適當(dāng)讓步，而這其中成功地留住關(guān)鍵員工是ibm和聯(lián)想的一個(gè)重要的問題，如果讓他們流失將給聯(lián)想帶來很大的損失。這使得聯(lián)想節(jié)約運(yùn)營成本之路在短期很難實(shí)現(xiàn)。
此外，惠普、戴爾和東芝一直對ibm原有的客戶資源虎視耽耽，極有可能趁新聯(lián)想立足未穩(wěn)，搶奪原ibm的客戶，并通過說服一些動(dòng)搖的客戶轉(zhuǎn)向它們的陣營。低價(jià)格也是作為他們爭奪ibm和聯(lián)想的業(yè)務(wù)的有力武器。最后，新聯(lián)想還必須面臨資金鏈緊張的難題，收購?fù)瓿珊螅?lián)想市場部已經(jīng)停止許多推廣計(jì)劃。而在海外市場，如果聯(lián)想不能快速在收購后進(jìn)行一系列市場活動(dòng)，收購行為帶來的品牌影響力會(huì)隨時(shí)間推移大打折扣。最終這不僅會(huì)使ibm電腦的品牌價(jià)值下降，也會(huì)威脅到聯(lián)想在國內(nèi)和東南亞第一的市場份額。
(四)聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵—成本控制與研發(fā)
聯(lián)想的品牌國際化戰(zhàn)略成功實(shí)施的關(guān)鍵，筆者以為還是在于兩個(gè)關(guān)鍵方面，成本控制和研發(fā)，就成本控制而言，這似乎是聯(lián)想能夠并購ibm的pc部門的關(guān)鍵，ibm雖然在pc業(yè)界擁有傳奇歷史，并占據(jù)全球第三的市場份額，然而卻并不掙錢，2002年和2003年，ibm的pc部門分別虧損1.57億美元和2. 58億美元，這也是ibm將其出售的直接原因，而聯(lián)想2003年的銷售額僅僅是ibm的1/3，但凈利潤卻達(dá)到了1. 35億美元。而這也是聯(lián)想能夠收購的ibm的pc部門的現(xiàn)實(shí)原因。可以想象，整合后的新聯(lián)想如果成功的發(fā)揮出成本控制的長處，預(yù)計(jì)整合后的新聯(lián)想的凈利潤可能翻4倍達(dá)到5億美元左右。
因素的影響,也就是必須進(jìn)行戰(zhàn)略分析。
企業(yè)的戰(zhàn)略分析主要包括競爭環(huán)境分析和競爭優(yōu)勢分析,外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析構(gòu)成了企業(yè)競爭環(huán)境分析的全部內(nèi)容,而對企業(yè)能力、價(jià)值鏈的分析是目前對競爭優(yōu)勢分析的主要內(nèi)容。當(dāng)進(jìn)行企業(yè)能力和價(jià)值鏈分析的時(shí)候,可以對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行后企業(yè)所達(dá)到的狀態(tài)進(jìn)行定位,也就是可以對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行定位,每一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)就是企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略空間點(diǎn),無數(shù)個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的集合就構(gòu)成了戰(zhàn)略空間。因此,企業(yè)的戰(zhàn)略空間分析是競爭優(yōu)勢分析的轉(zhuǎn)化和發(fā)展。
二、戰(zhàn)略空間的特征
戰(zhàn)略空間是建立在其他戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上的,起源于90年代的資源基礎(chǔ)理論和核心能力理論。戰(zhàn)略空間定位的重點(diǎn)是以現(xiàn)在狀態(tài)的準(zhǔn)確刻畫,制定下一個(gè)戰(zhàn)略的合理目標(biāo)狀態(tài)和能力范圍。
1. 以戰(zhàn)略能力為基礎(chǔ)
企業(yè)的戰(zhàn)略能力是企業(yè)資源、能力和戰(zhàn)略在制度和文化的影響下的有機(jī)融合,表現(xiàn)為企業(yè)協(xié)調(diào)資源并將其發(fā)揮作用的技術(shù)和能力。主要包括資源整合能力、組織結(jié)構(gòu)能力、環(huán)境制度能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。戰(zhàn)略空間是從不同戰(zhàn)略因素的維度來分析戰(zhàn)略能力所形成的空間分析模型,表現(xiàn)為戰(zhàn)略能力的量化過程。
2. 以發(fā)展現(xiàn)狀為起點(diǎn)
企業(yè)的戰(zhàn)略空間分析以企業(yè)現(xiàn)時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r為起點(diǎn),先將現(xiàn)狀在不同維度進(jìn)行刻畫和計(jì)量,再在戰(zhàn)略空間坐標(biāo)模型中體現(xiàn),然后設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)和制定戰(zhàn)略計(jì)劃。
3. 以未來狀態(tài)為目標(biāo)
戰(zhàn)略空間分析不僅僅是對現(xiàn)狀的定位刻畫,而是要對未來做出一個(gè)目標(biāo)設(shè)定和預(yù)測,對企業(yè)發(fā)展的各方面進(jìn)行全面系統(tǒng)分析。
4. 具有相對全面的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
由于企業(yè)的活動(dòng)都離不開資金流、信息流、物流的價(jià)值鏈體系,在其中又需要最大程度的發(fā)揮人力的能動(dòng)性,因而通過價(jià)值鏈體系進(jìn)行指標(biāo)的設(shè)定,能夠相對全面地體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略空間定位。
三、發(fā)展中國家的企業(yè)國際化戰(zhàn)略空間分析
對于發(fā)展中國家的企業(yè)來說,企業(yè)的使命決定了企業(yè)管理過程伴隨著價(jià)值創(chuàng)造,它的戰(zhàn)略空間依托的物質(zhì)基礎(chǔ)是企業(yè)的各種資源,資源的范疇和價(jià)值越大,則企業(yè)的發(fā)展空間就越大。因此,企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程是在一定的空間范疇內(nèi),依托該空間內(nèi)的資源所構(gòu)成的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢,利用該空間及環(huán)境的技術(shù)和手段,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)要素的增長。
(一)發(fā)展中國家企業(yè)發(fā)展的影響因素
發(fā)展中國家企業(yè)與發(fā)達(dá)國家企業(yè)相比,并沒有所謂的壟斷優(yōu)勢,然而它們依然在進(jìn)行國際化活動(dòng),而且投資同時(shí)分布于發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家。發(fā)展中企業(yè)國際化影響因素種類繁多、非常復(fù)雜,可以分為外部因素和內(nèi)部因素。外部因素主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)及法律因素等,內(nèi)部因素主要包括資源、組織、信息、人力、文化、制度、技術(shù)、聲譽(yù)等等。
(二)發(fā)展中國家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略空間的四個(gè)維度
從影響企業(yè)國際化戰(zhàn)略制定的眾多因素中我們可以看出,在進(jìn)行競爭環(huán)境分析時(shí)我們分別集中于外部因素和內(nèi)部因素本身對企業(yè)戰(zhàn)略的影響,而進(jìn)行戰(zhàn)略空間分析時(shí)我們要集中于外部因素和內(nèi)部因素相互作用的過程。由于這些因素彼此之間是有聯(lián)系的,通過彼此的相互影響和相互協(xié)作共同創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值,因而我們依據(jù)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造過程把這些因素進(jìn)行歸類分析,可以得到戰(zhàn)略空間的四個(gè)維度——資金、信息、物流及人力。
1. 資金維度
資金維度主要體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值運(yùn)動(dòng)過程,是企業(yè)資本資源最主要的表現(xiàn)形式,其他維度的價(jià)值創(chuàng)造都要通過資金維度來實(shí)現(xiàn)。資金是企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的血液,是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的必要條件,它作為生產(chǎn)要素對企業(yè)發(fā)展的作用主要表現(xiàn)在資金的籌措、使用和產(chǎn)出三個(gè)方面。
大多數(shù)發(fā)展中國家企業(yè)不生產(chǎn)創(chuàng)新型產(chǎn)品,而是只生產(chǎn)那些生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。事實(shí)上,除個(gè)別企業(yè)外,這些企業(yè)大都沒有人盡皆知的品牌,相應(yīng)的也沒有很高的客戶忠誠度。發(fā)展中國家企業(yè)無法獲得最新的制造技術(shù),并且事實(shí)上,它們并不在技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營。發(fā)展中國家企業(yè)的市場營銷和管理水平也不高,至少與發(fā)達(dá)國家的跨國企業(yè)比是這樣的。
2. 信息維度
在企業(yè)中,信息是提供決策的有效數(shù)據(jù),是可以為企業(yè)帶 來持久生命力的一種重要資源。系統(tǒng)的信息資源管理可以保證企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的協(xié)調(diào),提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)性,增強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)成長力和再生力,對于推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長有著直接的作用,對于企業(yè)的管理決策和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值。 從過去的發(fā)展中國家的企業(yè)發(fā)展歷程來看,其中都有與別的企業(yè)合資合作或直接從外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)及
信息管理系統(tǒng)的經(jīng)歷。這都是發(fā)展中國家后發(fā)優(yōu)勢的具體表現(xiàn)。后發(fā)優(yōu)勢主要是指經(jīng)濟(jì)技術(shù)落后的國家通過觀察、模仿、學(xué)習(xí),以較低的代價(jià)獲得先進(jìn)國家經(jīng)過探索而獲得的技術(shù)、信息、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),從而為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度提供了可能性。這種后發(fā)優(yōu)勢使得發(fā)展中國家的國際化經(jīng)營在不同程度上體現(xiàn)出一定的超前性,主要表現(xiàn)在工業(yè)化初期就將對外直接投資成作為國際化成長的重要方式。
3.物流維度
在企業(yè)價(jià)值鏈過程中,物流是指從輸入到輸出都是以物的形式出現(xiàn)的實(shí)物流程,如半成品、產(chǎn)品、商品等實(shí)物。它是由物料采購、物料庫存、生產(chǎn)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品庫存、配送和產(chǎn)品銷售活動(dòng)組成的實(shí)物流程。在這一流程中,每一環(huán)節(jié)都伴隨著有形實(shí)物的移動(dòng),通過一系列活動(dòng)使有形的實(shí)物發(fā)生了變化,由分散各供應(yīng)商的原材料轉(zhuǎn)變成商品。企業(yè)內(nèi)部的所有業(yè)務(wù)單元如訂單、采購、庫存、計(jì)劃、研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場、銷售、服務(wù)以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)活動(dòng)、人事資源管理、技術(shù)管理、信息管理均納入一條供應(yīng)鏈內(nèi)進(jìn)行管理。這種供應(yīng)鏈管理將企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)連接在一起,使得各種物流和信息流實(shí)現(xiàn)集成和共享。
4. 人力維度
企業(yè)之間的競爭由資源競爭轉(zhuǎn)向人才競爭,企業(yè)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置過程實(shí)質(zhì)上是人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性的發(fā)揮過程,這是因?yàn)槿耸瞧髽I(yè)的主體,它是有意識(shí)、有價(jià)值觀,有特殊使用價(jià)值,不但能轉(zhuǎn)移價(jià)值還能創(chuàng)造價(jià)值的一種特殊的資源。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)和技術(shù)是依附于人而存在并發(fā)揮作用的,因而人力資源已經(jīng)成為企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的資源。在企業(yè)戰(zhàn)略空間的影響因素中,人力因素成為了最重要和最核心的因素。
企業(yè)的發(fā)展最終還是得靠人的發(fā)展, 發(fā)展中國家的企業(yè)普遍具備的一個(gè)優(yōu)勢是大量的廉價(jià)勞動(dòng)力的供給, 這也是很多企業(yè)能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)化目標(biāo)的一個(gè)重要原因。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 勞動(dòng)力成本也會(huì)逐步提升, 勞動(dòng)力的價(jià)格優(yōu)勢也將慢慢喪失, 目前在我國出現(xiàn)的部分地區(qū)民工短缺問題正是這種變化的體現(xiàn)。更為重要的是, 對于發(fā)展中國家的企業(yè)來說, 高層次的人才還很匱乏, 懂得國際化經(jīng)營的管理人才更是鳳毛麟角, 這也直接制約了多數(shù)企業(yè)不能由規(guī)模經(jīng)濟(jì)化向更高層次目標(biāo)的邁進(jìn)。
對國際化經(jīng)營的企業(yè)來講,不同國家的社會(huì)文化差異是一個(gè)不能忽視的問題, 跨文化管理也是目前在企業(yè)管理領(lǐng)域普遍重視的一個(gè)問題。隨著發(fā)展中國家對外開放的深入, 西方的一些主流文化已被大多數(shù)發(fā)展中國家所熟悉和接受, 如英語的普及, 印度軟件業(yè)強(qiáng)盛的重要原因便是大量精通英語的軟件人才的存在。同時(shí), 發(fā)展中國家的一些優(yōu)秀文化比如我國的儒家文化也逐漸被主流文化所認(rèn)同和吸收, 某些特殊的文化資源更是有可能為企業(yè)帶來直接的競爭優(yōu)勢。既然文化的差異性不可消除, 企業(yè)在海外經(jīng)營時(shí)就應(yīng)該盡量避免這種差異所帶來的負(fù)面影響, 選取文化相近地區(qū)投資或直接聘用外籍管理人員都是可以考慮的辦法。
四、結(jié)論
企業(yè)發(fā)展的四維戰(zhàn)略空間按照企業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)造過程將影響企業(yè)發(fā)展的因素分解為資金、信息、物流、人力四個(gè)類型,從而建立戰(zhàn)略空間模型的四個(gè)維度,同時(shí)依據(jù)企業(yè)的資源整合能力、組織結(jié)構(gòu)能力、環(huán)境制度能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力等五種戰(zhàn)略能力構(gòu)建了企業(yè)戰(zhàn)略空間的價(jià)值鏈模型。
對發(fā)展中國家的企業(yè)國際化戰(zhàn)略空間從四個(gè)維度分析可以得出,目前發(fā)展中國家的企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢主要存在于人力和物流這兩個(gè)維度,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,但是不足的是沒有一種成熟的戰(zhàn)略模式,無論是產(chǎn)品模式、技術(shù)模式,還是資源模式都不是非常完善,這也就要求要從資金和信息兩個(gè)維度進(jìn)行戰(zhàn)略拓展,從而增強(qiáng)資源整合能力、組織結(jié)構(gòu)能力和環(huán)境制度能力,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略空間的提升。
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關(guān)鍵詞：人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征；勝任力特征；團(tuán)隊(duì)注意力；團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
一、 引言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、科技現(xiàn)代化的發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走出國門，實(shí)施國際化戰(zhàn)略。國際化作為企業(yè)的一項(xiàng)關(guān)鍵戰(zhàn)略，能為企業(yè)帶來成長機(jī)會(huì)和機(jī)遇，同時(shí)這項(xiàng)戰(zhàn)略受到諸多因素的影響，比如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、行業(yè)競爭強(qiáng)度、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)等。從TCL海外并購、聯(lián)想并購IBM、華為競購英國馬可尼、中海油競購優(yōu)尼科、吉利并購沃爾沃，中國企業(yè)在國際化的路上經(jīng)歷了成功與失敗，國際化戰(zhàn)略成為企業(yè)管理研究的熱點(diǎn)問題。
高管團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的決策層，不僅決定了整個(gè)企業(yè)未來的的戰(zhàn)略方向，而且決定了企業(yè)內(nèi)部因素匯聚、積累、強(qiáng)化和利用的質(zhì)量與效率。Glaum等通過對企業(yè)國際化與企業(yè)績效的關(guān)系研究發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)國際化并非按照預(yù)先設(shè)定的戰(zhàn)略執(zhí)行，而是由公司高管團(tuán)隊(duì)對公司內(nèi)外部發(fā)展前景、成本削減策略、客戶關(guān)系戰(zhàn)略、公司強(qiáng)勢與弱點(diǎn)等各戰(zhàn)略因素綜合考慮的結(jié)果。隨著國際化競爭的激烈，企業(yè)高管個(gè)體已經(jīng)不能夠使得企業(yè)獲得足夠的競爭優(yōu)勢，高管團(tuán)隊(duì)則成為企業(yè)在市場競爭中成敗的關(guān)鍵。
目前，企業(yè)國際化研究的焦點(diǎn)聚集在企業(yè)國際化與企業(yè)績效的關(guān)系研究，而對國際化戰(zhàn)略的前因變量--高管團(tuán)隊(duì)的研究不足。比如，鄧新明等通過以我國民營上市公司為研究樣本，探討政治關(guān)聯(lián)、企業(yè)國際化戰(zhàn)略與企業(yè)價(jià)值的關(guān)系；楊麗麗等以我國制造企業(yè)為研究樣本，以資源基礎(chǔ)觀的視角利用結(jié)構(gòu)方程模型，探討企業(yè)資源優(yōu)勢、國際化戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關(guān)系。這些研究從不同的視角探索國際化對企業(yè)績效的影響，以國際化戰(zhàn)略為中介變量，探索外界環(huán)境因素通過國際化戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響，卻少為研究國際化戰(zhàn)略的決策者與國際化戰(zhàn)略之間的關(guān)系。
二、 高管團(tuán)隊(duì)特征與企業(yè)國際化戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀
基于目前研究現(xiàn)狀，將高管團(tuán)隊(duì)的特征分為人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、勝任力特征、注意力特征、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)特征等幾個(gè)方面；企業(yè)國際化戰(zhàn)略可以分為企業(yè)國際化程度和國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略兩大類。企業(yè)國際化程度反映的是企業(yè)海外市場的運(yùn)營規(guī)模與國內(nèi)運(yùn)營規(guī)模的相對大小，實(shí)證研究中，學(xué)者多以國際化程度來對企業(yè)國際化戰(zhàn)略進(jìn)行量化。按照所有權(quán)與控制權(quán)的不同，國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略主要包含兩種方式：完全控制和共同控制。完全控制進(jìn)入模式可以擁有對新企業(yè)全部的控制權(quán)與所有權(quán)，如全資新建和完全收購等方式；共同控制進(jìn)入模式是由合作雙方擁有對新企業(yè)的控制權(quán)與所有權(quán)，如進(jìn)行合資、部分收購和協(xié)議性投資等方式。
1. 高管團(tuán)隊(duì)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征與國際化戰(zhàn)略研究。關(guān)于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征對國際化戰(zhàn)略影響的研究，Hambrick與Mason（1984）從管理者認(rèn)知角度對高層團(tuán)隊(duì)的年齡、工作經(jīng)歷、任職期限、教育背景、經(jīng)濟(jì)地位方面等特征及其差異性對戰(zhàn)略選擇的影響進(jìn)行了分析。賀小社等根據(jù)高層管理團(tuán)隊(duì)理論構(gòu)建了高管團(tuán)隊(duì)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征與國際化的關(guān)系理論模型，以深滬兩地信息技術(shù)和紡織業(yè)A股上市公司為研究對象，以高管團(tuán)隊(duì)的平均年齡、平均任期、受教育程度及其異質(zhì)性等為自變量，因變量采用國際化程度，得到結(jié)論：年輕化、平均受教育程度較高、海外經(jīng)歷豐富的高管團(tuán)隊(duì)更傾向于國際化，也具備更高的協(xié)調(diào)沖突能力。陳守明等研究企業(yè)家的人口背景特征對國際化市場進(jìn)入模式選擇的影響，以Hambrick的高階理論為基礎(chǔ)，以931家中國制造業(yè)上市公司的企業(yè)家年齡、受教育程度、職能背景、國際化經(jīng)驗(yàn)、任職時(shí)間為自變量，通過回歸模型得出結(jié)論：受教育程度越高、擁有生產(chǎn)職能背景、任職時(shí)間越長的企業(yè)家更傾向于選擇完全控制的進(jìn)入模式，該結(jié)論說明企業(yè)家的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征對國際化戰(zhàn)略具有顯著的影響。程曉鑫以中國A股312上市公司為研究對象，研究年齡異質(zhì)性、任期異質(zhì)性、教育背景異質(zhì)性和職業(yè)背景異質(zhì)性對國際化程度的影響，其中，高管團(tuán)隊(duì)年齡和教育背景異質(zhì)性對企業(yè)國際化程度的正向影響并未得到驗(yàn)證；而高管團(tuán)隊(duì)任期和職業(yè)背景異質(zhì)性對國際化程度的正向作用得到了驗(yàn)證。
2. 高管團(tuán)隊(duì)勝任力特征與國際化戰(zhàn)略研究。專家針對高管勝任力發(fā)表了許多成果，但團(tuán)隊(duì)勝任力的研究較少。K?B?辛西亞提出構(gòu)建團(tuán)隊(duì)勝任力包括三個(gè)維度九項(xiàng)要素。在此基礎(chǔ)上，王建民等結(jié)合中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略管理情境，提出了中國企業(yè)國際化高管團(tuán)隊(duì)勝任力模型及其量表，包含三維度、九要素結(jié)構(gòu)，三個(gè)維度分別為高管團(tuán)隊(duì)的思想觀念、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)與行動(dòng)能力，三個(gè)維度分別各用三要素來表示，構(gòu)成九要素結(jié)構(gòu)。
在高管團(tuán)隊(duì)勝任力特征中，得到學(xué)者們特殊關(guān)注的當(dāng)屬高管團(tuán)隊(duì)的國際化工作經(jīng)驗(yàn)。Nielsen B.B等的研究表明，高管團(tuán)隊(duì)的國際化經(jīng)驗(yàn)越豐富，其越可能選擇完全控制的國際化進(jìn)入戰(zhàn)略，這主要是因?yàn)楦吖軋F(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了企業(yè)國際化的管理經(jīng)驗(yàn)，其環(huán)境分析能力、實(shí)際問題解決能力以及心理素質(zhì)會(huì)更加過硬，高管團(tuán)隊(duì)也會(huì)更加自信和愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
Lee和Park指出，高管團(tuán)隊(duì)國際化經(jīng)驗(yàn)對企業(yè)國際化績效的影響主要通過企業(yè)國際化戰(zhàn)略進(jìn)行作用，國際化戰(zhàn)略成為高管國際化經(jīng)驗(yàn)與國際化績效的中介變量。Prasad等以日本公司為研究對象，探索日本公司國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略方式的影響因素，首先作出假設(shè)：由于國際化經(jīng)驗(yàn)越豐富的企業(yè)更愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和管理責(zé)任，企業(yè)國際化經(jīng)驗(yàn)越豐富，其越可能選取完全控制方式實(shí)現(xiàn)國際化，但最終實(shí)證結(jié)果并未驗(yàn)證該假設(shè)。
李巍等運(yùn)用我國267家民營企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，探索出管團(tuán)隊(duì)國際化經(jīng)驗(yàn)對國際化績效具有顯著的積極作用，而國際化戰(zhàn)略意圖和市場進(jìn)入戰(zhàn)略在國際化經(jīng)驗(yàn)和國際化績效之間充當(dāng)中介變量。呂屹以2008年～2013年中國銀行業(yè)16家公司為研究對象，以國際化程度指標(biāo)衡量國際化戰(zhàn)略，如海外分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量、占比、資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)占比、員工數(shù)量等，以董事會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)的海外留學(xué)、海外工作、外企工作、有無國外國籍代表董事會(huì)和高管的海外背景，進(jìn)行相關(guān)和回歸分析，研究發(fā)現(xiàn)董事會(huì)和高層管理團(tuán)隊(duì)的外國國籍和外資企業(yè)經(jīng)歷都會(huì)對企業(yè)國際化產(chǎn)生顯著影響，并對企業(yè)國際化戰(zhàn)略產(chǎn)生較為明顯的影響。方琳等運(yùn)用效果推理的邏輯，通過對天津與浙江中小企業(yè)進(jìn)行對比，試圖探索影響中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要因素，結(jié)果發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的國際化經(jīng)驗(yàn)對它們國際化戰(zhàn)略有著積極的推動(dòng)作用，而政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)和個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)國際化的重要推動(dòng)支持力量。葛玉輝等在分析了100多個(gè)公司近7年的數(shù)據(jù)后，得出高管團(tuán)隊(duì)的跨國經(jīng)驗(yàn)與全面控制進(jìn)入模式正相關(guān)；高管團(tuán)隊(duì)的國籍多樣性與合作控制進(jìn)入模式正相關(guān)，因此，國籍會(huì)影響跨國經(jīng)驗(yàn)對國際化戰(zhàn)略的作用。吳劍峰等以中國上市公司為研究對象進(jìn)行實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)國際化經(jīng)驗(yàn)豐富、受教育程度相對較低的CEO更傾向于采取國際化戰(zhàn)略；外部董事比例對實(shí)施國際化戰(zhàn)略產(chǎn)生正向影響。
關(guān)于高管團(tuán)隊(duì)國際化經(jīng)驗(yàn)與國際化戰(zhàn)略的關(guān)系研究，常用的邏輯模型為將高管團(tuán)隊(duì)的感知行為作為國際化經(jīng)驗(yàn)與國際化戰(zhàn)略的中介變量，具備不同程度國際化經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)對外部環(huán)境有著不同的感知，基于這些感知高管團(tuán)隊(duì)會(huì)制定相應(yīng)的公司戰(zhàn)略，進(jìn)而影響公司績效。許暉等通過463家中國企業(yè)的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)國際化經(jīng)驗(yàn)作為自變量首先與市場進(jìn)入模式顯著正相關(guān)，國際化經(jīng)驗(yàn)越豐富的企業(yè)越容易采取高控制程度的市場進(jìn)入模式；作為調(diào)節(jié)變量，國際化經(jīng)驗(yàn)調(diào)節(jié)國際化風(fēng)險(xiǎn)感知與國際化市場進(jìn)入模式之間的關(guān)系，即當(dāng)企業(yè)國際化經(jīng)驗(yàn)越豐富時(shí)，其感知到的國際化的風(fēng)險(xiǎn)越小，那么企業(yè)越可能采取高控制程度的市場進(jìn)入模式。
3. 高管團(tuán)隊(duì)注意力與國際化戰(zhàn)略研究。Ocasio（1997）的注意力基礎(chǔ)觀將企業(yè)決策者的認(rèn)知置于戰(zhàn)略決策的重要位置，他認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略決策的結(jié)果主要在于企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的注意力方向，高管團(tuán)隊(duì)將注意力放在哪些影響企戰(zhàn)略決策因素上將會(huì)最終影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的制定。吳建祖等采用案例研究的方法，以華為公司為研究樣本，通過梳理高管團(tuán)隊(duì)的公開講話以及公司年報(bào)，探討高管團(tuán)隊(duì)的注意力配置對市場進(jìn)入戰(zhàn)略的影響，通過分析得到：高管團(tuán)隊(duì)對技術(shù)獲取、品牌建設(shè)、目標(biāo)市場定位三個(gè)方面的注意力配置差異導(dǎo)致了國際化市場進(jìn)入戰(zhàn)略的差異；高管團(tuán)隊(duì)將主要注意力配置給技術(shù)自主研發(fā)、國際品牌自主建設(shè)和成熟市場定位時(shí)，他們更可能采取自然擴(kuò)張的國際化戰(zhàn)略。
高管團(tuán)隊(duì)的特征是影響高管團(tuán)隊(duì)注意力配置的關(guān)鍵因素，因此高管團(tuán)隊(duì)注意力成為高管團(tuán)隊(duì)特征和企業(yè)國際化進(jìn)入戰(zhàn)略模式的中介變量，吳建祖等將注意力基礎(chǔ)觀與高層梯隊(duì)理論結(jié)合起來，以我國116家制造業(yè)上市公司為樣本，利用回歸模型，分析得出：國際化經(jīng)驗(yàn)豐富、教育程度高的高管團(tuán)隊(duì)主要注意力會(huì)放在外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)上，更可能采取完全控制的市場進(jìn)入模式進(jìn)行國際化；而對于年齡大、任期長的高管團(tuán)隊(duì)，他們的主要注意力主要集中在企業(yè)外部環(huán)境可能存在的威脅上，傾向于采取保守策略，選擇共同控制的市場進(jìn)入模式。
4. 高管團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與國際化戰(zhàn)略研究。高管團(tuán)隊(duì)不是高管個(gè)體的簡單組合，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部存在依存度、斷裂帶問題。Barrick和Bradley將團(tuán)隊(duì)依存分為兩類：結(jié)構(gòu)依存和心理依存。研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)團(tuán)隊(duì)依存度較高時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通較多、凝聚力較強(qiáng)，企業(yè)績效也較好；當(dāng)團(tuán)隊(duì)依存度較低時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通較少、凝聚力較弱，企業(yè)績效越好。Hambrick將結(jié)構(gòu)依存度定義為高管團(tuán)隊(duì)成員之間因角色安排、行政管理機(jī)制而互相影響的程度，并將其分為水平、垂直和獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)維度。他認(rèn)為關(guān)于高管團(tuán)隊(duì)異質(zhì)性與戰(zhàn)略選擇、績效的關(guān)系研究結(jié)論存在不一致，其突破口可能就在高管團(tuán)隊(duì)成員之間結(jié)構(gòu)的影響，他建議在進(jìn)行關(guān)于高管團(tuán)隊(duì)異質(zhì)性與戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略結(jié)果以及企業(yè)績效的關(guān)系研究中，應(yīng)該考慮結(jié)構(gòu)依存度的影響。
程曉鑫認(rèn)為高管團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)依存度是團(tuán)隊(duì)特征與企業(yè)國際化程度的調(diào)節(jié)變量，隨著高管團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)依存度的提高，教育背景異質(zhì)性、職業(yè)背景異質(zhì)性對企業(yè)國際化程度的正向影響越強(qiáng)。
Lau和Murnighan（1998）提出由于多種團(tuán)隊(duì)成員的相互作用，使團(tuán)隊(duì)成員在合作過程中出現(xiàn)內(nèi)部分歧，形成團(tuán)隊(duì)斷裂帶，常見任務(wù)相關(guān)斷裂帶和生理特征斷裂帶。潘清泉等以83家中國上市公司為研究樣本，對2009年～2013年5年間的數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，探索企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)斷裂帶、國際化戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力的關(guān)系，最終得到高管團(tuán)隊(duì)任務(wù)斷裂帶對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的實(shí)施具有負(fù)作用，而生理特征斷裂帶對國際化戰(zhàn)略的實(shí)施具有正向作用；創(chuàng)新能力在生理特征斷裂帶和國際化戰(zhàn)略之間起負(fù)向的調(diào)節(jié)作用。
三、 未來研究方向
企業(yè)國際化成為人力資源管理研究的熱點(diǎn)，目前對國內(nèi)外關(guān)于高管團(tuán)隊(duì)特征與企業(yè)國際化戰(zhàn)略的研究已越來越多，但由于企業(yè)國際化數(shù)據(jù)存在獲取難度等因素，其研究始終受到一定的限制。基于目前的研究局限，本文提出未來的研究方向：
1. 考慮外部環(huán)境因素。在國際化高管特征與國際化戰(zhàn)略的研究中，高管的統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、勝任力特征、注意力、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)都會(huì)影響國際化戰(zhàn)略的決策，進(jìn)而影響企業(yè)國際化的績效。除此之外，外部環(huán)境比如機(jī)會(huì)、威脅、不確定性、資源可獲性等也會(huì)影響戰(zhàn)略決策的制定，在未來研究中應(yīng)考慮這些外界因素，而這些外部因素很難進(jìn)行量化，因此有必要通過非量化的研究方法進(jìn)行深入研究。
2. 研究高管團(tuán)隊(duì)特征到企業(yè)績效的黑匣子。國際化不是企業(yè)經(jīng)營的最終目的，而是企業(yè)發(fā)展的過程。研究高管特征對國際化戰(zhàn)略的影響，其深化目的是為研究企業(yè)國際化取得更好績效做準(zhǔn)備。許多專家們研究高管團(tuán)隊(duì)特征對企業(yè)績效的影響，沒有考慮到其間可能存在的中介或者調(diào)節(jié)變量。一般來說，組織外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境會(huì)影響戰(zhàn)略的制定，組織戰(zhàn)略決定了組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)進(jìn)而會(huì)影響組織績效。所以作為組織內(nèi)部因素的高管特征，在影響企業(yè)績效時(shí)，中間存在著許多黑匣子，未來的研究應(yīng)該將這些中介或者調(diào)節(jié)變量考慮在內(nèi)，試圖打開黑匣子，弄清高管團(tuán)隊(duì)特征對組織績效的影響機(jī)制。
3. 采用新的研究方法。以往高管特征與企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究多以實(shí)證為主，但實(shí)證難以將一些定性的環(huán)境因素考慮在內(nèi)。可以考慮案例分析的質(zhì)性研究方法，選取有代表性的小樣本高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行縱向研究，以探尋高管團(tuán)隊(duì)特征與企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究的理論創(chuàng)新。
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中國中藥企業(yè)國際化發(fā)展的分析框架
中藥企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的國際化發(fā)展已成為一個(gè)重大的課題。Lewin，Long和Carroll（1999） 建立了一個(gè)組織、產(chǎn)業(yè)和環(huán)境協(xié)同演進(jìn)的框架模型，該模型指出企業(yè)可以通過與外部環(huán)境的相互影響來為組織謀求最有力的發(fā)展空間。實(shí)際上，協(xié)同演進(jìn)（Co-evolution）的思想意指組織與環(huán)境之間是一種動(dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，環(huán)境影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策，迫使企業(yè)去適應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和宏觀制度環(huán)境的變化；反過來，組織又能夠通過與環(huán)境中其他要素的互動(dòng)來能動(dòng)地影響環(huán)境，創(chuàng)造對自身有利的外部條件。但是，究竟什么樣的研究問題適合用協(xié)同演進(jìn)來分析？ Volberd和Lewin（2003）做出了明確的解答：協(xié)同演進(jìn)分析可以是研究層次之間的多向因果關(guān)系，可以是研究在歷史情境下基于時(shí)間發(fā)展縱向研究，也可以是研究互動(dòng)、時(shí)滯等多重效應(yīng)。所以，基于上述對協(xié)同演進(jìn)思想溯源和分析框架的理解，我們認(rèn)為協(xié)同演進(jìn)理論為企業(yè)國際化進(jìn)程中關(guān)系運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與企業(yè)行為的互動(dòng)關(guān)系提供了一個(gè)全新的研究視角與分析框架。
企業(yè)國際化可以看作是企業(yè)在國際市場網(wǎng)絡(luò)中建立、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，調(diào)整自身網(wǎng)絡(luò)位置的過程，而關(guān)系運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與企業(yè)國際化成長之間本質(zhì)上也是相互交織相互影響的動(dòng)態(tài)過程。因此，對企業(yè)國際化過程的深入研究需要我們采取一種更為系統(tǒng)化、動(dòng)態(tài)化和整體化的視角：企業(yè)運(yùn)作的行為不斷塑造與重構(gòu)企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致關(guān)系網(wǎng)絡(luò)持續(xù)演化，而企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的演化不斷為企業(yè)國際化成長施加各種影響，一旦企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)超越了本地地域和國家地理邊界，企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)便實(shí)現(xiàn)了跨國成長，一個(gè)跨越國界的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)反過來也會(huì)對企業(yè)的國際化成長行為施加關(guān)鍵的影響。因此，我們在Uppsala模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際情況，構(gòu)建一個(gè)企業(yè)運(yùn)營與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國際化的三維度與三個(gè)階段協(xié)同演進(jìn)分析框架，如圖1所示。
基于上述理論框架，我們提出“企業(yè)運(yùn)營與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國際化”三個(gè)維度戰(zhàn)略管理框架，作為構(gòu)建中藥企業(yè)國際化分析框架的主要思路。需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)運(yùn)作與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國際化成長的三個(gè)階段協(xié)同演進(jìn)本身并不是一個(gè)自然而然的自組織過程，而是企業(yè)有意識(shí)的和主動(dòng)進(jìn)取的結(jié)果，即支撐本文理論框架的主線是主動(dòng)性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)。與傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績效”的結(jié)構(gòu)決定論不同，主動(dòng)性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)能夠避免“關(guān)系不足”和“關(guān)系過度”這兩種極端，這種主動(dòng)性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)包含了以下兩種因果關(guān)系：一是企業(yè)國際化的戰(zhàn)略行為是嵌入企業(yè)特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中的，企業(yè)國際化行為的選擇是企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響和作用的結(jié)果；二是企業(yè)在所處的龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中并不是被動(dòng)的，它是一個(gè)主動(dòng)者，不僅可以按照自己的意志來配置國際化所需的戰(zhàn)略資源，更加能夠通過自身創(chuàng)業(yè)精神和網(wǎng)絡(luò)能力主動(dòng)地去進(jìn)行有特定目的的關(guān)系運(yùn)作，進(jìn)而促進(jìn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)優(yōu)化演進(jìn)，并通過這種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的持續(xù)發(fā)展獲取更多國際化機(jī)會(huì)、市場利益、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)、國際聲譽(yù)以及成長動(dòng)力，從而使自身的國際化戰(zhàn)略更具能動(dòng)性。在這種“主動(dòng)性”網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)之下，企業(yè)運(yùn)作與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展和企業(yè)國際化行為間的協(xié)同演進(jìn)機(jī)制可以通過圖2更清晰地展現(xiàn)出來。
協(xié)同演進(jìn)的過程
1.企業(yè)運(yùn)營與價(jià)值。企業(yè)國際化的研究聚焦于企業(yè)國際化的市場選擇，進(jìn)入模式（出口、許可生產(chǎn)、海外合資、獨(dú)資、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟）和國際化路徑等問題，結(jié)合企業(yè)國際化進(jìn)程理論，企業(yè)國際化過程就是企業(yè)如何從單純的貿(mào)易和契約模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷ν馔顿Y戰(zhàn)略模式的國際化漸進(jìn)過程，其戰(zhàn)略模式演變的一般過程為： 純國內(nèi)企業(yè)-通過中間商間接出口-企業(yè)自主出口-設(shè)立國外銷售分部-設(shè)立國外分公司-跨國公司。從價(jià)值鏈的視角來看，企業(yè)國際化進(jìn)程表現(xiàn)為不斷嵌入的過程，基于不同的嵌入環(huán)節(jié)逐漸實(shí)現(xiàn)工藝流程升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)。隨著資源的積累和能力的提升，企業(yè)嵌入價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)與嵌入特征不斷變化，企業(yè)交易的難易程度、關(guān)系專有性資產(chǎn)投入和供應(yīng)能力等動(dòng)態(tài)因素隨之改變，國際化轉(zhuǎn)型具體表現(xiàn)為治理模式的演變和參與角色的轉(zhuǎn)變。
2.網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展。根據(jù)Johanson和Mattsson（1988）的早期研究，把企業(yè)國際化發(fā)展劃分為關(guān)系延伸、關(guān)系滲透和關(guān)系整合三個(gè)階段。關(guān)系延伸（relation expansion）是企業(yè)跨越國家之間的市場網(wǎng)絡(luò)，通過在目標(biāo)國家市場設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、子公司等方式置身東道國并與當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)當(dāng)中其他企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，為進(jìn)一步實(shí)行跨國經(jīng)營做準(zhǔn)備；關(guān)系滲透（relation penetration）是企業(yè)進(jìn)一步加深對目標(biāo)國家當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)系承諾，發(fā)展企業(yè)在目標(biāo)市場上的網(wǎng)絡(luò)位置，如實(shí)行本土化經(jīng)營拉近企業(yè)與當(dāng)?shù)厥袌鲫P(guān)系距離，或通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購等高級(jí)國際化方式加深與當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)成員間合作關(guān)系等，進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌鰯U(kuò)張和滲透；關(guān)系整合（relation integration）是國際化企業(yè)在多國經(jīng)營的基礎(chǔ)上，立足全球統(tǒng)一戰(zhàn)略，不斷協(xié)調(diào)在不同國家市場關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)絡(luò)位置進(jìn)行企業(yè)全球資源整合。在企業(yè)國際化的成長周期中，此三種關(guān)系運(yùn)作方式呈一個(gè)遞進(jìn)升級(jí)的過程，三者之間的演替體現(xiàn)的是企業(yè)國際化過程當(dāng)中網(wǎng)絡(luò)能力的升級(jí)和企業(yè)國際化水平的提高。
從企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)階段的本質(zhì)特征來看，Butler和Hansen（1991）Hansen（1991）認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)發(fā)展的不同階段呈現(xiàn)不同的特征，他們認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)演化為企業(yè)家階段、商業(yè)起步階段、全球戰(zhàn)略階段。在企業(yè)家階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（social network）的特征；在商業(yè)起步階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)逐漸演化為商業(yè)聚焦網(wǎng)絡(luò)（business focused network）；而在商業(yè)發(fā)展階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)最終演化為全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)（strategic network）。根據(jù)以上觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，隨著企業(yè)的國際化成長，這種演化主要是基于企業(yè)獲取國際化成長所需資源的欲望，并在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的三個(gè)維度上表現(xiàn)出來：網(wǎng)絡(luò)將從以嵌入性紐帶為主轉(zhuǎn)變?yōu)榍度爰~帶與市場紐帶的數(shù)量更加平衡；從強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的凝聚力轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極利用網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)洞；從對網(wǎng)絡(luò)的路徑依賴轉(zhuǎn)變到更加有意識(shí)地管理網(wǎng)絡(luò)。
3.國際化階段。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，使某產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品跨國而受世界的共同控制與保護(hù)，分為產(chǎn)品國際化、企業(yè)國際化和產(chǎn)業(yè)國際化三個(gè)層次。
4.企業(yè)運(yùn)營與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國際化的協(xié)同演進(jìn)。在企業(yè)國際化發(fā)展的早期，企業(yè)家的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)十分重要，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)保證了企業(yè)家可以獲得更多無形的信息和有形的資源。而在企業(yè)國際化發(fā)展的起步階段，網(wǎng)絡(luò)的作用更集中在滿足個(gè)人和企業(yè)經(jīng)商的直接需要上。企業(yè)會(huì)有意識(shí)地尋求國際上的戰(zhàn)略伙伴，與競爭者和其他重要伙伴的聯(lián)系可以共享生產(chǎn)知識(shí)、獲得聲譽(yù)等。通過建立自身與其他組織的緊密聯(lián)系，最終形成具有戰(zhàn)略意義和導(dǎo)向的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。Butler和Hansen（1991）的研究具有很大的啟發(fā)性，他們的研究結(jié)果顯示了企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會(huì)從早期的社會(huì)性逐漸向商業(yè)性過渡的特征，這一觀點(diǎn)也得到了學(xué)術(shù)界較多的認(rèn)同。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系演化的過程同時(shí)也是企業(yè)國際化戰(zhàn)略性地利用和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)以獲得國際化成長所必需的資源的過程。可以認(rèn)為，隨著企業(yè)從誕生到逐漸成長到最終實(shí)現(xiàn)跨國成長，企業(yè)資源不斷積累及能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)關(guān)系方式沿著“關(guān)系延伸、關(guān)系滲透、關(guān)系整合”的方向變得更具能動(dòng)性和戰(zhàn)略性，企業(yè)國際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出從“本地社會(huì)網(wǎng)絡(luò)”到“國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”再到“全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)”的演化路徑，企業(yè)行為也逐漸由網(wǎng)絡(luò)中的機(jī)會(huì)識(shí)別和發(fā)展商業(yè)關(guān)系，變得更為主動(dòng)地有意識(shí)地去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作、維護(hù)和更新，進(jìn)而創(chuàng)造更大的國際化戰(zhàn)略空間。
結(jié)論與建議
1 國際化戰(zhàn)略的基本理論
1.1 國際化戰(zhàn)略概念
國際化戰(zhàn)略就是企業(yè)除自身國家外發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)在自身規(guī)模不斷擴(kuò)大后開始將目光投向國外市場來尋求更好的發(fā)展。企業(yè)制定多國化戰(zhàn)略是為了能在國際市場中應(yīng)對變化能快速的做出反應(yīng)，這就要求了企業(yè)必須快速、準(zhǔn)確的掌握國際市場的信息，來使公司在國際市場中獲取核心競爭優(yōu)勢，企業(yè)的國際化戰(zhàn)略能給企業(yè)帶來更多的利潤，但同時(shí)也有更高的風(fēng)險(xiǎn)。
1.2 早期國際化戰(zhàn)略理論
英國古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)李嘉圖與亞當(dāng)施密分別提出了比較優(yōu)勢理論和絕對優(yōu)勢理論，在當(dāng)時(shí)國際貿(mào)易是國際化戰(zhàn)略的主要形式。這兩個(gè)理論也是早期西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論。
1.3 戰(zhàn)略管理中關(guān)于國際化戰(zhàn)略的理論
在當(dāng)今戰(zhàn)略管理方面的書籍中，根據(jù)公司的決策，國際化戰(zhàn)略可分為全球化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略以及跨國化戰(zhàn)略。
由圖可以看出，全球化戰(zhàn)略中母公司擁有絕對的控制權(quán)，管理模式的集中使其開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能快速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅龀龅姆磻?yīng)比較緩慢，但是該戰(zhàn)略能夠降低企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。而多國化戰(zhàn)略采取了高度分權(quán)的模式，由當(dāng)?shù)刈庸咀约簛砉芾砗蜕a(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，該戰(zhàn)略可以使當(dāng)?shù)厥袌鲅杆俜磻?yīng)對其產(chǎn)品的需求，快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。跨國化戰(zhàn)略是全球化戰(zhàn)略和多國化戰(zhàn)略兩者優(yōu)勢的結(jié)合，有效運(yùn)用該戰(zhàn)略可以使公司得到更多的營業(yè)收入。
2 杉杉股份的國際化戰(zhàn)略
2.1 杉杉股份公司簡介
杉杉股份有限公司創(chuàng)立于1992年，并在1996年成為服裝紡織業(yè)里第一家上市公司，公司堅(jiān)持實(shí)業(yè)與投資并駕齊驅(qū)、產(chǎn)業(yè)與金融雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，涉足服裝、鋰電池材料及投資三大業(yè)務(wù)板塊。作為中國服裝界的龍頭企業(yè)，杉杉股份自1998年公司實(shí)施“多品牌、國際化”戰(zhàn)略以來，目前旗下?lián)碛猩忌肌?Marco Azzali瑪珂？愛薩尼、Renoma瑞諾瑪、Smalto、Lubiam魯彼昂姆等20多個(gè)品牌，是國內(nèi)最好的時(shí)尚品牌運(yùn)營商。杉杉股份秉承“正直、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、責(zé)任”的企業(yè)價(jià)值觀，以價(jià)值創(chuàng)造為核心，強(qiáng)化品牌，開拓創(chuàng)新，致力于成為產(chǎn)融結(jié)合、價(jià)值領(lǐng)先的上市公司。
2.2 杉杉股份國際化戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析
早在1996年杉杉股份就做了一個(gè)未來20年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確以成為國際化的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為目標(biāo)。一晃20年過去了，回顧杉杉股份開展的一系列漂亮的國際化動(dòng)作，2016年的今天杉杉股份在走向國際化方面穩(wěn)步前行。從2009年2月杉杉股份與全球五百強(qiáng)企業(yè)日本伊藤忠商簽訂合作協(xié)議開始，杉杉股份加快了國際化的腳步，在2010年2月，杉杉股份與伊藤忠商株式會(huì)社和戶田工業(yè)株式會(huì)社就鋰電池材料方面簽署相關(guān)協(xié)議，進(jìn)一步推動(dòng)公司鋰電池材料的發(fā)展。這一系列動(dòng)作可以看出杉杉國際化不僅僅是服裝品牌的國際化，而是全面發(fā)展的國際化。截止到2016年半年報(bào)，杉杉股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.54億元，其中在鋰電池材料方面實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.49億元，同比增長21.6%，凈利潤1.37億元，同比增長193.8%。隨著2016年國家大力推廣新能源戰(zhàn)略，鋰電池行業(yè)站在了這個(gè)政策的風(fēng)口，而杉杉股份無疑從中收益頗多，通過與外企的合作將鋰電池?cái)U(kuò)展到國際市場，可以說杉杉股份抓住了這次機(jī)會(huì)，與外企聯(lián)合并在政策扶持下來實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。
如今杉杉股份有限公司形成了以服裝業(yè)為主，高科技、資本運(yùn)作為兩翼的三大板塊，作為現(xiàn)在國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。以下是杉杉股份目前有關(guān)于國際化的情況。
服裝板塊以杉杉品牌為依托，通過聯(lián)合、收購等形式，實(shí)施國際化多品牌戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大杉杉的品牌系列。高科技板塊中杉杉股份與日企就鋰電池材料開展合作，也與中科院合作在上海建設(shè)了杉杉高科技園。資本板塊里杉杉股份通過收購重組國內(nèi)外的中小科技公司，并且參與金融證券市場的合作，得到了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
從這三個(gè)板塊中可以看出以公司決策來劃分國際化戰(zhàn)略的杉杉股份有限公司更多采用的是多國化戰(zhàn)略。
2.3 杉杉股份國際化戰(zhàn)略模式
2.3.1 并購與收購
國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國際市場通常是通過并購和收購國外品牌，利用海外渠道，品牌優(yōu)勢開拓國際市場，從而形成競爭優(yōu)勢。多品牌和國際化戰(zhàn)略理念一直伴隨著杉杉股份，正是通過這些來一步步實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。
杉杉股份國際化戰(zhàn)略能夠快速取得成功也和第一時(shí)間與國外知名品牌合作離不開關(guān)系。
2.3.2 國際化路徑
杉杉股份通過以服裝紡織，科技與資本三個(gè)方面推動(dòng)國際化，降低僅從服裝單方面開拓國際化失敗的風(fēng)險(xiǎn)，可見杉杉股份在國際化戰(zhàn)略方面做足了準(zhǔn)備。
2.4 杉杉股份國際化戰(zhàn)略的SWOT分析（表1）
通過SWOT分析，使杉杉股份的企業(yè)戰(zhàn)略更加明朗，可以幫助杉杉股份把資源用在自己的優(yōu)勢項(xiàng)目上并在弱勢點(diǎn)上加以注意及優(yōu)化。
3 杉杉股份國際化戰(zhàn)略存在的問題
隨著國內(nèi)消費(fèi)市場日漸成熟，國內(nèi)外企業(yè)間品牌競爭激烈，服裝企業(yè)的發(fā)展速度變緩，為了能夠重塑品牌，重新在市場上保持高利潤，杉杉股份很早就開始嘗試多元化經(jīng)營模式，但是相比國際大品牌，杉杉股份在市場經(jīng)營中還是存在一些問題。
3.1 品牌問題
中國有很多服裝企業(yè)，也有很多的服裝品牌，在無法形成有效的經(jīng)營模式及應(yīng)用體制下，品牌在市場中的表現(xiàn)往往不盡如人意，現(xiàn)階段消費(fèi)市場大部分消費(fèi)者還是看重品牌的知名度。杉杉股份并未形成有效的品牌無形價(jià)值。雖然杉杉股份旗下品牌很多，但是市場中能夠保持一定盈利，穩(wěn)定發(fā)展的品牌并不多。跨越不同產(chǎn)品屬性的品牌在經(jīng)營方式及管理方式上會(huì)有所不同，在選擇經(jīng)營渠道進(jìn)行市場拓展也有所不同，企業(yè)在較為熟悉市場會(huì)相對順利，跨界經(jīng)營會(huì)產(chǎn)生一定的陌生感。這樣就無法與同類企業(yè)進(jìn)行競爭，在市場收益方面也會(huì)有所影響。
3.2 管理問題
杉杉股份采用松散式管理在收購一家企業(yè)后僅僅是股權(quán)上的變更，經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)并未改變，而其他同樣采用松散式管理的一些國際品牌在收購企業(yè)之后，管理層和經(jīng)營模式都得到了變更，收購企業(yè)的主觀意識(shí)很強(qiáng)，希望能夠快速獲利，在這方面杉杉股份并沒有對收購的品牌進(jìn)行提升，還是舊經(jīng)營模式的延續(xù)。對比可以看出杉杉股份管理存在問題。
3.3 合作問題
如今國內(nèi)的服裝企業(yè)都希望出口自己的產(chǎn)品，向國際市場開拓業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。然而國際市場對中國的服裝品牌并不熟悉，大多只能通過與國外品牌合作來推廣自己，相比較國內(nèi)企業(yè)之間合作卻很少，迫于競爭壓力，大多企業(yè)都不愿意合作，但在多元化的今天，同類品牌相互合作已經(jīng)逐漸普遍，它能使資源更加有效的結(jié)合，這也是國內(nèi)品牌多元化發(fā)展的一種新型模式。
4 杉杉股份國際化戰(zhàn)略的建議
4.1 構(gòu)建企業(yè)核心力
企業(yè)必須要有自己的核心競爭優(yōu)勢才能在市場中得以發(fā)展，這也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的重要組成部分。在企業(yè)發(fā)展過程中，勞動(dòng)力成本隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)隨之上升，所以杉杉股份要意識(shí)到成本優(yōu)勢并不是長久的，技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新才是自身的核心競爭力。
4.2 注重創(chuàng)新
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的根本途徑，沒有創(chuàng)新企業(yè)就不會(huì)在市場中占有穩(wěn)定的市場份額，并在與同類競爭者相互競爭中占取優(yōu)勢。創(chuàng)新不一定是技術(shù)產(chǎn)品上的創(chuàng)新，也可以是管理模式上的創(chuàng)新，使資源得到更有效的發(fā)揮。企業(yè)創(chuàng)新的前提是企業(yè)具有核心競爭力，杉杉股份可以通過分析自身優(yōu)勢和外部環(huán)境，再加以創(chuàng)新，提高自己在市場中的競爭力。
4.3 繼續(xù)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略
企業(yè)要想做大做強(qiáng)，不可能只專注于一個(gè)領(lǐng)域，一種產(chǎn)品以及一種的經(jīng)營方式，這是一種資源上的浪費(fèi)，開展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略可以使企業(yè)進(jìn)行多方面的投資，從不同領(lǐng)域中獲取市場及收益，相互協(xié)調(diào)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，也給企業(yè)帶來多元化經(jīng)營的新思路。
杉杉股份如今擁有服裝紡織、高科技、投資三個(gè)不同的領(lǐng)域，都給杉杉股份帶來豐厚的收益，這有利于公司的發(fā)展。在服裝紡織業(yè)采取國際化多品牌戰(zhàn)，在高科技行業(yè)涉足鋰電池材料領(lǐng)域，并且取得了不錯(cuò)的成績，在建立國內(nèi)最大鋰電池綜合材料企業(yè)的同時(shí)也在高科技產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展了一批新興企業(yè)。在投資領(lǐng)域，積極進(jìn)入金融行業(yè)，在證券業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)等都取得了不錯(cuò)的收益。杉杉股份應(yīng)當(dāng)繼續(xù)推進(jìn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，加大其他領(lǐng)域的投入，擴(kuò)大自己總體的規(guī)模。
4.4 減少文化差異的影響
由于文化之間差異，不同企業(yè)在國際化戰(zhàn)略中目標(biāo)不相同，對企業(yè)競爭對手的看法也不相同，在市場進(jìn)行選擇時(shí)對國際化品牌提供地產(chǎn)品與服務(wù)也不相同。杉杉股份董事長鄭總曾說：“中國服裝想要成為國際一線品牌，這條路不可能走通，這不是制造水平的問題，而是文化方面的問題，歐美的高端奢侈品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了牢固的思維定勢。法國，意大利等歐洲國家有產(chǎn)生奢侈品的土壤、氛圍和文化，而中國沒有。”這也說明文化差異給國家化戰(zhàn)略帶來很大的影響。杉杉股份可以通過聘請國外知名的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)符合國際理念的服裝，多參與國際服裝秀等各類賽事，降低文化差異的影響，更好的融入國際市場。
關(guān)鍵詞：國際化過程；知識(shí)；漸進(jìn)性
國際化是企業(yè)對國際經(jīng)營的介入不斷提高的過程，實(shí)踐表明，企業(yè)的國際化往往是一個(gè)逐漸演化、從量變到質(zhì)變的漸進(jìn)過程。在經(jīng)濟(jì)全球化過程中，中國企業(yè)所面臨的國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的巨大變化，以及這種變化帶來的挑戰(zhàn)與壓力，促使中國企業(yè)加快了國際化經(jīng)營的步伐，中國對外直接投資的流出流量和海外直接投資企業(yè)的數(shù)量都呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢，但是盡管越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)或正在走向國際市場，總體看來中國企業(yè)的國際化起步較晚、規(guī)模較小、程度較低，而且國際化的成效并不盡如人意，企業(yè)在國際化過程中會(huì)遇到種種困難和障礙，而缺乏與國際化經(jīng)營相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)所面臨的重要問題之一，對于國際化初始階段的企業(yè)來說，這一問題尤為突出。
在動(dòng)態(tài)競爭環(huán)境中，企業(yè)的成長和優(yōu)勢的維持不僅在于對現(xiàn)有知識(shí)的利用，而且在于對新知識(shí)的開發(fā)許從中獲益。國際化過程是由一系列海外市場的進(jìn)入決策構(gòu)成的，包括對海外目標(biāo)市場和市場進(jìn)入方式的選擇，而漸進(jìn)性也主要是通過進(jìn)入決策序列體現(xiàn)出來的，如果期望通過國際化在日益激烈的市場競爭中獲得一席之地并得到持續(xù)的發(fā)展，就有必要從知識(shí)角度認(rèn)識(shí)國際化過程的特征，并通過對這一過程有意識(shí)的管理安排來實(shí)現(xiàn)國際化相關(guān)知識(shí)的獲取和積累。
1 國際化過程的漸進(jìn)性及其機(jī)理分析
1．1 國際化過程的漸進(jìn)性：Uppsala模型的解釋
從知識(shí)角度解釋國際化過程特征的開創(chuàng)性研究始于20世紀(jì)70年代后期瑞典uppsala大學(xué)的學(xué)者對瑞典企業(yè)國際化的分析，經(jīng)由其他學(xué)者在這一分析視角和框架內(nèi)從理論和實(shí)證方面進(jìn)行補(bǔ)充和完善，形成了在國際化領(lǐng)域中占有重要地位的國際化過程模型，也稱uppsala模型，其基本論點(diǎn)是：企業(yè)的國際化是一個(gè)包含一系列階段的漸進(jìn)過程，在這一過程中企業(yè)逐漸增加對海外市場的資源投入，而資源投入不斷增加的原因是企業(yè)對于海外市場知識(shí)的獲取和利用，Uppsala模型預(yù)測并解釋了企業(yè)國際化過程中兩種進(jìn)入決策順序：①在某一海外市場上，企業(yè)所選擇的進(jìn)入方式呈現(xiàn)由資源投入較低逐漸向資源投入較高的方式過渡；②在不同海外市場的區(qū)域選擇上，企業(yè)所選擇的市場呈現(xiàn)出心理距離逐漸增加的傾向性。
uppsala模型從知識(shí)角度分析國際化過程方面得出了值得借鑒的研究思路和結(jié)論，但是由于模型提出的時(shí)間較早，不可能充分體現(xiàn)當(dāng)代知識(shí)管理和組織學(xué)習(xí)研究的成果，且其可推廣性和解釋力在多個(gè)方面受到了懷疑，雖然各種批評(píng)都有一定的理由，但本文認(rèn)為，模型存在的主要問題源于模型所隱含的一個(gè)關(guān)鍵假設(shè)：企業(yè)在特定市場上進(jìn)入模式以及企業(yè)對海外市場的選擇，都是按照某種可以預(yù)知的路徑發(fā)展的，在這一點(diǎn)上可以認(rèn)為模型具有很濃的決定主義色彩，對國際化發(fā)展進(jìn)程的解釋過于機(jī)械性，正是由于uppsala模型強(qiáng)調(diào)企業(yè)行為的標(biāo)準(zhǔn)模式，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的組織慣性和反應(yīng)性，因而可能會(huì)忽視企業(yè)決策者在企業(yè)國際化過程中的作用，事實(shí)上企業(yè)開始國際化或者在國際化過程中的進(jìn)一步發(fā)展，都是由內(nèi)部和外部的多種因素共同驅(qū)動(dòng)的，其中企業(yè)高層管理的意圖發(fā)揮著重要的作用，即決策者在國際化過程中具有戰(zhàn)略選擇的可能性。
1．2國際化過程中的知識(shí)發(fā)展及其路徑依賴性
企業(yè)的國際化過程可以被視為知識(shí)積累和組織學(xué)習(xí)的過程，是不斷地通過國際化行為獲得新的知識(shí)，將這些知識(shí)進(jìn)行整合并更新知識(shí)存量中的過程，在國際化過程中，企業(yè)的每一次國際化行為都可能使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，并且面臨各種新的問題，從而為企業(yè)提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，企業(yè)通過國際化行為，參與海外市場的運(yùn)作，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)在進(jìn)行體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，在國際化經(jīng)營中探索新的識(shí)別和解決問題的方法，并調(diào)整和發(fā)展組織的知識(shí)存量。
企業(yè)在國際化過程中獲得的相關(guān)知識(shí)可以分為兩種基本類型：特定市場知識(shí)和一般性的國際化知識(shí)，特定市場知識(shí)帶有某一特定市場的背景，是針對某一東道國或地區(qū)的語言、文化、政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)所特有的知識(shí)；一般性國際化知識(shí)是企業(yè)在國際化過程中積累起來的關(guān)于如何組織和管理國際化經(jīng)營活動(dòng)的知識(shí)，這類知識(shí)沒有特定區(qū)域和進(jìn)入模式的針對性，從企業(yè)的國際化行為和知識(shí)發(fā)展之間的關(guān)系看，企業(yè)創(chuàng)造的知識(shí)流量是通過當(dāng)前的國際化行為實(shí)現(xiàn)的，而當(dāng)前的國際化行為又是以企業(yè)的知識(shí)存量為基礎(chǔ)的，即企業(yè)未來的知識(shí)發(fā)展與過去的行為選擇之間存在密切關(guān)聯(lián)性(圖1)，而對歷史事件地位的承認(rèn)，正是路徑依賴概念的根本之所在，即今天的選擇要受到歷史因素的影響，過去作出的選擇決定了其現(xiàn)在可能的選擇。
從組織學(xué)習(xí)的角度看，知識(shí)存量在路徑依賴中的作用主要反映在對組織知識(shí)創(chuàng)造過程的影響中，即知識(shí)的創(chuàng)造與企業(yè)已有的知識(shí)存量密切相關(guān)，這一現(xiàn)象產(chǎn)生的一個(gè)主要原因是，組織及其環(huán)境處于不斷的變化之中，學(xué)習(xí)是組織中的一個(gè)過程，而且通常是一個(gè)試驗(yàn)、反饋和評(píng)估的過程，其目的之一是通過重復(fù)和試驗(yàn)使組織任務(wù)得以更快更好地完成。如果在同一時(shí)間有眾多參數(shù)發(fā)生了變化，企業(yè)實(shí)施有意義的試驗(yàn)的能力就會(huì)被削弱；如果在同一時(shí)間企業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境中的多個(gè)方面發(fā)生變化，此時(shí)組織的認(rèn)知結(jié)構(gòu)尚未形成，企業(yè)探知因果關(guān)系的能力就會(huì)削弱，并且會(huì)導(dǎo)致組織學(xué)習(xí)速度的下降，因而學(xué)習(xí)一般是局部性的，也就是說學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)一般貼近于學(xué)習(xí)主體先前的活動(dòng)，因此，知識(shí)存量對企業(yè)的演進(jìn)具有限制和指向作用，即企業(yè)當(dāng)前演進(jìn)的狀態(tài)和未來演進(jìn)的軌跡受到過去積累的知識(shí)存量的影響。
1．3 國際化過程的漸進(jìn)性及其變化
知識(shí)存量發(fā)展的路徑依賴所導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是國際化過程的漸進(jìn)性，并通過進(jìn)入模式序列和區(qū)位路徑安排體現(xiàn)出來。在作出國際化進(jìn)入決策時(shí)，決策者的選擇以現(xiàn)有的知識(shí)存量為基礎(chǔ)，對相關(guān)知識(shí)的擁有以及從相關(guān)知識(shí)中產(chǎn)生的感知、信心和態(tài)度是決策中的關(guān)鍵因素，當(dāng)面臨高度的不確定性時(shí)，決策者會(huì)將其方案的搜索局限在富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，并在有限的方案集合中作出決策。因此，企業(yè)的國際化過程才表現(xiàn)出漸進(jìn)性的特征，也就是“由易而難，逐步升級(jí)”。
但是，從系統(tǒng)的角度分析企業(yè)國際化過程，每一次進(jìn)入決策都是這一過程中一個(gè)組成部分，因此對特定海外市場進(jìn)入模式的選擇與轉(zhuǎn)換以及海外經(jīng)營區(qū)位的選擇與擴(kuò)展，都應(yīng)在企業(yè)國際化的整體戰(zhàn)略框架中加以分析，通過在某一特定海外市場的經(jīng)營活動(dòng)，企業(yè)不但積累了關(guān)于特定市場的知識(shí)，而且積累了一般性的國際化知識(shí)，并且可以通過知識(shí)轉(zhuǎn)移將一般性的國際化知識(shí)運(yùn)用于未來進(jìn)入的海外市場中，隨著國際化進(jìn)程的深入，企業(yè)的知識(shí)存量逐步發(fā)展和完善，國際化過程的漸進(jìn)性特征也會(huì)隨之變化，如果企業(yè)擁有相對豐富的知識(shí)存量，在面臨新的進(jìn)入決策時(shí)，決策者對不確定性的感知會(huì)隨之降低，且決策者所搜尋的方案集合也得以擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)有可能選擇進(jìn)入一個(gè)過去知之甚少的區(qū)域，也可能在一個(gè)新進(jìn)入的市場選擇資源投入較多的進(jìn)入模式，
因此，如果說企業(yè)的國際化是一個(gè)較為緩慢的過程，那么這種漸進(jìn)性的特征在國際化過程的早期階段表現(xiàn)得比較突出，隨著知識(shí)積累和知識(shí)存量的遞增，企業(yè)國際化過程漸進(jìn)性特征的顯著性會(huì)逐漸遞減。
2 國際化過程的管理安排
知識(shí)的獲取和積累盡管具有一定的偶然性，但并非是隨意的過程，研究表明，組織可以通過政策、結(jié)構(gòu)和過程的構(gòu)建來促進(jìn)知識(shí)的獲取并提高學(xué)習(xí)效果，從企業(yè)國際化戰(zhàn)略層面看，漸進(jìn)性并不僅僅是由于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和降低不確定性而被迫作出的反應(yīng)，而且也可以是企業(yè)管理層為實(shí)現(xiàn)理想的組織學(xué)習(xí)效果而主動(dòng)選擇的結(jié)果。
根據(jù)前面的分析，漸進(jìn)性特征在企業(yè)國際化過程的初始階段表現(xiàn)得比較顯著，一方面，這是由于知識(shí)存量的不足以及在海外市場上的不適應(yīng)，企業(yè)對于資源投入較大的市場進(jìn)入模式和心理距離較大的海外市場所感知的風(fēng)險(xiǎn)較高；另一方面，此時(shí)企業(yè)對國際化相關(guān)知識(shí)的缺乏，特別是一般性國際化知識(shí)的缺乏，客觀上使其吸收和消化從國際化經(jīng)驗(yàn)中獲得的知識(shí)需要花費(fèi)更多的時(shí)間，因而使得企業(yè)國際化的步伐放緩。
但是國際化過程的初始階段是企業(yè)積累國際化相關(guān)知識(shí)的關(guān)鍵時(shí)期，通過每一次進(jìn)入決策所獲取的相關(guān)知識(shí)將對后續(xù)的進(jìn)入決策以及后續(xù)的國際化進(jìn)程產(chǎn)生重要影響，企業(yè)未來學(xué)習(xí)什么、在哪里尋找信息、尋找什么信息以及需要多少信息，都依賴于前期國際化階段所發(fā)展起來的知識(shí)存量一和學(xué)習(xí)能力，在國際化初始階段，企業(yè)的知識(shí)存量更多的是基于國內(nèi)背景的條件下，如果進(jìn)入與母國具有較小心理距離的海外市場，由于國內(nèi)和國外市場之間的相似性較強(qiáng)，就會(huì)使企業(yè)更容易利用現(xiàn)有的知識(shí)存量并吸收新的知識(shí)，而且對海外市場漸進(jìn)性的滲透也可以使企業(yè)比較充分地使用所學(xué)習(xí)到的知識(shí)。這意味著基于企業(yè)在國際化初始階段相關(guān)知識(shí)的缺乏這一現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)有意識(shí)地通過漸進(jìn)性的路徑安排來強(qiáng)化組織學(xué)習(xí)，從而提高在國際化前期階段的學(xué)習(xí)效果，并為后續(xù)的國際化奠定較為堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。
因此，現(xiàn)有知識(shí)存量的不足及其導(dǎo)致的組織學(xué)習(xí)能力的局限性是限制企業(yè)知識(shí)積累速度和方向的重要因素，而企業(yè)管理層的戰(zhàn)略選擇和過程安排只有與企業(yè)知識(shí)存量的現(xiàn)實(shí)條件相容，才能使企業(yè)的國際化過程在知識(shí)積累和發(fā)展方面步入良性循環(huán)。
3 海爾集團(tuán)的國際化過程及其特征分析
海爾集團(tuán)是中國制造業(yè)企業(yè)中國際化的先行者之一，從20世紀(jì)90年代中期開始，海爾集團(tuán)陸續(xù)在海外不同國家建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地，回顧海爾集團(tuán)的國際化道路，可以將其在海外市場的發(fā)展及主要的生產(chǎn)性對外直接投資(FDI)活動(dòng)總結(jié)如表1所示。
海爾集團(tuán)自稱其國際化戰(zhàn)略采用的是“先難后易”戰(zhàn)略，國內(nèi)也有學(xué)者將其視為海爾集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的特色，并與其他企業(yè)(如TCL)的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行對比，而從海爾集團(tuán)的國際化過程及其戰(zhàn)略導(dǎo)向和實(shí)際行為分析，“先難后易”這一結(jié)論僅僅對于海爾的出口戰(zhàn)略而言是恰當(dāng)?shù)模蔷秃柤瘓F(tuán)的國際化戰(zhàn)略整體而言，特別是以FDI方式進(jìn)入海外市場方面，其發(fā)展路徑仍然符合處于國際化初始階段企業(yè)的一般特點(diǎn)，即具有較為顯著的“先易后難”的特征。
3．1 對特定市場進(jìn)入模式的路徑安排及分析
從對特定市場進(jìn)入模式的路徑安排來看，“先有市場，再建工廠”是海爾集團(tuán)對外直接投資的基本原則，目前海爾集團(tuán)以FDI方式進(jìn)入的國家和地區(qū)，均為企業(yè)的出口市場，而且比較典型的是海爾品牌得到認(rèn)可的市場，海爾集團(tuán)的海外營銷網(wǎng)絡(luò)主要是由美國海爾、東南亞海爾、歐洲海爾和中東海爾組成的，其海外工廠的區(qū)域分布與營銷網(wǎng)絡(luò)基本上相同，這說明從總體上海爾集團(tuán)在進(jìn)入模式選擇的路徑安排上遵循“由易而難，逐步升級(jí)”的思路，海爾集團(tuán)對美國市場的進(jìn)入模式選擇及其轉(zhuǎn)換充分體現(xiàn)了這一思路。
海爾集團(tuán)進(jìn)入美國市場的發(fā)展路線采用先出口再直接投資的方式，具體發(fā)展路徑是：出口一聯(lián)合設(shè)計(jì)一建立貿(mào)易公司一當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，雖然資料表明，海爾在美國建立工廠施行本土化制造從成本上是適合的，因?yàn)?998、1999年中國出口美國的冰箱分別為4718萬、6081萬美元，海爾冰箱分別占1700多萬、3100多萬美元，而在美國建一個(gè)冰箱廠的盈虧平衡點(diǎn)是28萬臺(tái)，海爾在美國的冰箱出口數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字，但是，從海爾集團(tuán)在美國市場的發(fā)展來看，建立生產(chǎn)中心并不是僅僅出于成本的考慮，其先決條件之一是特定市場經(jīng)驗(yàn)以及國際化經(jīng)驗(yàn)的積累。
海爾集團(tuán)從1995年就開始向美國出口冰箱，近5年之后才建立美國海爾工業(yè)園(生產(chǎn)中心)，而在此前，海爾在洛杉磯建立了設(shè)計(jì)中心，在紐約組建了貿(mào)易中心。因而在建設(shè)工業(yè)園時(shí)，海爾不但在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)積累了一定的品牌影響，而且已經(jīng)積累了較多的關(guān)于美國市場的知識(shí)。
但是，僅僅依靠出口模式積累起來的關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌龅闹R(shí)以及出口經(jīng)驗(yàn)，并不能充分支持在美國市場的直接投資，從表1可以看出，在建立美國海爾工業(yè)園之前，集團(tuán)已經(jīng)在印尼、菲律賓和馬來西亞等國家建立了生產(chǎn)工廠，根據(jù)集團(tuán)CEO張瑞敏的說法，以上投資都是海爾集團(tuán)為進(jìn)人美國市場的“練兵”，尤其是菲律賓，因?yàn)榉坡少e較之歐美國家對中國企業(yè)來說相對容易了解和把握，而且對于希望在美國投資的海爾而言具有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢：英語系國家且深受美國文化影響，因而在菲律賓積累的許多經(jīng)驗(yàn)可以用于美國市場，所有被派去美國的海爾員工都要去菲律賓“實(shí)習(xí)”：一方面積累國際經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過語言關(guān)，由此可見，“練兵”實(shí)際上是海爾集團(tuán)在海外市場上進(jìn)行直接投資的嘗試和學(xué)習(xí)，其本質(zhì)是積累一般性國際化知識(shí)，因此，海爾對美國市場的進(jìn)入由出口模式最終轉(zhuǎn)換到直接投資模式，也是一般性國際化知識(shí)積累的結(jié)果。
3．2海外投資區(qū)位的路徑安排及分析
在美國建立工業(yè)園是海爾集團(tuán)國際化道路上的一個(gè)里程碑，對其國際化戰(zhàn)略具有重要意義，以對美國市場的投資進(jìn)入作為一個(gè)重要的分界點(diǎn)，根據(jù)海爾集團(tuán)FDI活動(dòng)總結(jié)，可以將其海外投資區(qū)位的路徑安排概括為兩個(gè)階段，如圖2所示。
作為企業(yè)國際化的初始階段，在階段I海爾集團(tuán)表現(xiàn)出明顯的“由近及遠(yuǎn)”選擇目標(biāo)市場的特征，即首先將與母國鄰近的國家作為目標(biāo)市場，然后再進(jìn)入較遠(yuǎn)的市場，這樣的區(qū)位路徑安排有兩個(gè)主要原因：從集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略看，美國市場在其整體戰(zhàn)略中占有重要地位，實(shí)現(xiàn)在美國市場的設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)“三位一體本土化”是海爾集團(tuán)國際化過程中的一個(gè)重要目標(biāo)；由于國際化相關(guān)知識(shí)存量的缺乏，海爾對于發(fā)達(dá)國家(如美國)的心理距離較大，而與地理位置相近的東南亞國家心理距離較小，因而導(dǎo)致了海爾首先進(jìn)入相對容易了解和把握的印尼、菲律賓、馬來西亞等國家市場，從而在最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能為將來戰(zhàn)略性地進(jìn)入美國市場積累國際化相關(guān)知識(shí)，因此，海爾集團(tuán)在階段I的直接投資區(qū)位路徑安排中體現(xiàn)出較強(qiáng)的漸進(jìn)性。
與發(fā)達(dá)國家的大型跨國公司相比，海爾集團(tuán)仍處于國際化的初始階段，但就其本身而言，成功進(jìn)入美國市場后，其國際化已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對更為成熟的時(shí)期，在階段Ⅱ，海爾集團(tuán)在直接投資的區(qū)位選擇上表現(xiàn)出與階段I完全不同的特征，即在階段Ⅱ的區(qū)位選擇路徑安排上并沒有表現(xiàn)出明顯的漸進(jìn)性的特點(diǎn)，這是由于國際化相關(guān)知識(shí)存量的增加，區(qū)位選擇方案集合更為豐富，從而使海爾集團(tuán)在直接投資區(qū)位決策中可以在其國際化戰(zhàn)略整體框架中進(jìn)行選擇，海爾集團(tuán)在美國市場的成功對于它在其他國家的投資和經(jīng)營是重要的支持，在美國海爾工業(yè)園建成之后，海爾又相繼在巴基斯坦建立工業(yè)園、在意大利收購冰箱工廠、在約旦建立工業(yè)園，對這些生產(chǎn)區(qū)位的選擇，很明顯是海爾集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)其“國際化的海爾”這一長遠(yuǎn)目標(biāo)，在東南亞、歐洲和中東等地區(qū)實(shí)現(xiàn)“三位一體本土化”模式的重要步驟。
4 結(jié)語
一、鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營的必要性
1.國際石油工業(yè)發(fā)展的必然要求。鉆井是石油勘探開發(fā)的主要手段，約占石油開采成本的50%～80%。由于石油工業(yè)是資金密集型、技術(shù)密集型、資源分布極不均衡的產(chǎn)業(yè)，無論是西方發(fā)達(dá)國家，還是亞、非、拉發(fā)展中國家，絕大多數(shù)都是通過國際合作來進(jìn)行石油勘探、開采和加工。世界石油工業(yè)一開始就是一個(gè)開放的經(jīng)濟(jì)體系，現(xiàn)代石油工業(yè)更發(fā)展成為世界性、國際性的產(chǎn)業(yè)。石油工業(yè)的發(fā)展離不開國際市場，石油鉆井業(yè)參與國際競爭是國際石油工業(yè)發(fā)展的必然，走出去參與國際競爭更是未來的發(fā)展趨勢。
2.行業(yè)發(fā)展的客觀要求。中國是人口大國，資源稀缺。與之相反，石油鉆井施工隊(duì)伍龐大，生產(chǎn)能力過剩。目前國內(nèi)有1000多臺(tái)石油大鉆機(jī)，按現(xiàn)有生產(chǎn)能力計(jì)算，其中有一半是過剩的。目前國內(nèi)市場已飽和，石油鉆井要發(fā)展就必須走出去，充分利用兩種資源、兩個(gè)市場，搞開放型經(jīng)濟(jì)、國際化經(jīng)營，這是我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，也是加快我國石油鉆井業(yè)的發(fā)展步伐，解決我國石油鉆井業(yè)發(fā)展中的一些深層次矛盾的需要，是鉆井業(yè)參與國際競爭的內(nèi)在動(dòng)力。
3.石油工業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要。原油屬于不可再生的戰(zhàn)略性資源，涉及國家的安全。僅靠進(jìn)口，不但數(shù)量、價(jià)格受制于人，而且存在較大風(fēng)險(xiǎn)。我國石油工業(yè)的發(fā)展遇到了一系列深層次的矛盾:資金不足、技術(shù)落后、資源不足等。要解決這些問題，就必須走國際化經(jīng)營之路。鉆井業(yè)是石油工業(yè)的龍頭，在石油工業(yè)國際化經(jīng)營的過程中有著舉足輕重的作用。如果我國海外石油開采全部依賴國外鉆井承包商，一是價(jià)格高;二是外匯流失;三是受制于人，不利于石油工業(yè)的國際化經(jīng)營。
二、 鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
分析我國鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，困難與機(jī)遇并存，優(yōu)勢與劣勢同在。如何尋找能夠利用機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)揮優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢的戰(zhàn)略，我們可以用 SPACE模型及SWOT分析技術(shù)。
1.戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)。SPACE模型是一種戰(zhàn)略類型選擇技術(shù)。企業(yè)戰(zhàn)略依不同的研究目的，可分為不同類型與形式。在一定區(qū)間內(nèi)，以離散整數(shù)對應(yīng)標(biāo)記評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，從而得到FS群組指標(biāo)與ES群組指標(biāo)所包括各因素的定量得分，然后加總計(jì)算其算術(shù)平均數(shù)，從而得到FS―ES軸上的得分。同理，可得到CA―IS軸上的得分。由FS―ES軸上的得分及CA―IS軸上的得分，可以得出目前我國鉆井行業(yè)適宜選擇競爭型的戰(zhàn)略類型。
2.SWOT分析。SPACE模型實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略類型選擇，對于同一類型下的戰(zhàn)略形式的選擇可借助SWOT分析技術(shù)。企業(yè)所處的外部環(huán)境既提供了企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，也潛伏著對企業(yè)發(fā)展的威脅；并且企業(yè)較之業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，既有優(yōu)勢，也有劣勢。戰(zhàn)略形式的選擇應(yīng)充分考慮機(jī)遇與威脅的每一個(gè)因素，從而能夠把握機(jī)遇與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過在考慮影響我國鉆井行業(yè)競爭戰(zhàn)略實(shí)施變量的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析方法，最終確定目前合資是我國鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營的最佳戰(zhàn)略選擇。
三、合資戰(zhàn)略的實(shí)施及建議
一般說，合資能夠較好地適應(yīng)東道國市場的需要、降低政治風(fēng)險(xiǎn)及其他經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，充分利用合資伙伴的優(yōu)勢及享受東道國資源利用及其他優(yōu)惠待遇。目前，我國鉆井公司正置身于入世以來動(dòng)蕩的市場競爭環(huán)境中，因此應(yīng)在鞏固國內(nèi)鉆井市場的基礎(chǔ)上，大力開拓國際市場，加強(qiáng)管理創(chuàng)新，努力提高國際市場競爭力。為此，我國鉆井公司在實(shí)施合資戰(zhàn)略上可以從以下幾方面做出積極努力：
1.加強(qiáng)對國際市場的分析。目前國際上油價(jià)持續(xù)走高，按照市場配置資源的規(guī)則，必然引起投資增加，進(jìn)而引起鉆井工作量的增加。國際石油工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了相當(dāng)長的發(fā)展歷程，形成了相對穩(wěn)定的利益格局。在這種形勢下，我們的市場目標(biāo)應(yīng)定位在第三世界的產(chǎn)油國和受西方國家制裁的產(chǎn)油國。一方面這些國家和我國關(guān)系比較友好;另一方面這些國家的石油工業(yè)技術(shù)服務(wù)水平和基礎(chǔ)工業(yè)比較落后，加之地理環(huán)境和氣候條件惡劣等原因，是我們擴(kuò)大市場份額的有利地區(qū)。
2.選擇適宜的調(diào)控組織。調(diào)控組織的選擇是我國鉆井公司實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。針對我國鉆井公司的規(guī)模及相應(yīng)的合資戰(zhàn)略，我國鉆井公司可以選擇國際部結(jié)構(gòu)，即在集團(tuán)總部的調(diào)控組織體系中單獨(dú)設(shè)立一個(gè)國際部門，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和控制集團(tuán)所有的海外經(jīng)營活動(dòng)。但需要注意的是，調(diào)控組織的選擇也只能是相對的。我國鉆井公司應(yīng)遵循權(quán)變原則，隨著跨國經(jīng)營范圍和規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)對所選擇的調(diào)控組織做必要的調(diào)整。
3.全方位與國際接軌。按國際標(biāo)準(zhǔn)和國際慣例組織生產(chǎn)和項(xiàng)目運(yùn)作，是企業(yè)進(jìn)入國際市場的前提。我國鉆井公司為了加快跨國經(jīng)營的進(jìn)程，一方面應(yīng)該安排專人收集國際標(biāo)準(zhǔn)、國際慣例，包括國際間談判的規(guī)則、規(guī)范、行文慣例和標(biāo)準(zhǔn)合同等;另一方面，依據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行工程施工、技術(shù)服務(wù)和相關(guān)設(shè)備制造等，并且邀請國外資深機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)價(jià)，尤其是要獲得鉆井設(shè)備的API(美國石油學(xué)會(huì))授權(quán)，從而獲得國外石油公司的認(rèn)可。
4.加大對跨國人才培養(yǎng)開發(fā)力度。目前，人才問題己成為制約我國鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。為此，跨國人才的開發(fā)培養(yǎng)問題應(yīng)引起我們足夠重視。人才開發(fā)有多種途徑，有效的選拔是重要基礎(chǔ)，而培訓(xùn)也是最重要的方式。各鉆井公司要開闊思路，大膽探索人才開發(fā)利用的途徑，根據(jù)系統(tǒng)和專業(yè)建立起涉外人才庫，統(tǒng)一管理，真正實(shí)現(xiàn)人力資源的共享，為創(chuàng)造出富有競爭力的國際化公司、加快國際化進(jìn)程奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞 聯(lián)想集團(tuán) 國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略創(chuàng)新
一、國際化戰(zhàn)略概述
在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從發(fā)展歷程來看，基本表現(xiàn)為在規(guī)模上是由小到大，在經(jīng)營范圍上由國內(nèi)走向國際市場，在價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)上由單一走向復(fù)雜。企業(yè)國際發(fā)展歷程實(shí)際就是與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生聯(lián)系、融合的過程，具體包括生產(chǎn)要素方面的聯(lián)系、經(jīng)營活動(dòng)的聯(lián)系。
企業(yè)采取的國際化戰(zhàn)略多為以下幾種類型：一是品牌戰(zhàn)略。公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價(jià)值，讓其產(chǎn)品在國外生產(chǎn)銷售，使用的是企業(yè)自身品牌，讓客戶根據(jù)其品牌選擇商品。二是合資戰(zhàn)略。兩個(gè)以上的公司共同出資創(chuàng)建一個(gè)新公司以利于出資各方的發(fā)展需求，國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)進(jìn)行合資，通過引進(jìn)外資和國外的管理經(jīng)驗(yàn)來壯大企業(yè)實(shí)力。三是貼牌戰(zhàn)略。企業(yè)利用自己的設(shè)備、資源，代其他廠商生產(chǎn)其品牌的產(chǎn)品，這一方式往往能使產(chǎn)品走向國際市場，從而為企業(yè)國際化提供發(fā)展機(jī)遇。四是投資戰(zhàn)略。利用國外發(fā)達(dá)的資本市場，通過資本運(yùn)作，對國外企業(yè)進(jìn)行收購和兼并，以壯大企業(yè)在國外市場的控制力，提升企業(yè)的國際競爭力。五是體育營銷戰(zhàn)略。依托體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有的企業(yè)文化系統(tǒng)工程。
二、聯(lián)想集團(tuán)采取的國際化戰(zhàn)略分析
（一）聯(lián)想集團(tuán)采取的國際化戰(zhàn)略
聯(lián)想集團(tuán)的成功與其所采取的國際化戰(zhàn)略密不可分，以下讓我們探究一下聯(lián)想集團(tuán)采取的其中三個(gè)國際化戰(zhàn)略：
（1）投資戰(zhàn)略――以購并方式進(jìn)行海外投資。聯(lián)想集團(tuán)2005年5月完成對IBM PC事業(yè)部的收購，邁出了國際化最重要的一步，標(biāo)志著新聯(lián)想集團(tuán)的誕生。其以15億美元現(xiàn)金加股票方式收購IBM PC部門，聯(lián)想集團(tuán)將整合IBM PC部門成立新的合資公司。此舉意味著聯(lián)想集團(tuán)晉升為全球第三大PC制造商。實(shí)施投資戰(zhàn)略兩年后，聯(lián)想集團(tuán)已在全球60個(gè)國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，遍及全球160個(gè)國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。并結(jié)成長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，完成并購后，三家海外私人投資機(jī)構(gòu)又以3.5億美元投資入股新聯(lián)想集團(tuán)。此后2014年1月23日下午聯(lián)想集團(tuán)宣布，以23億美元收購IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)。雙方簽訂的協(xié)議顯示，此次收購價(jià)格包含20.7億美元現(xiàn)金和向IBM定向發(fā)行的1.82億股聯(lián)想集團(tuán)股票。聯(lián)想集團(tuán)不僅在產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面實(shí)現(xiàn)了國際化，同時(shí)在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道等方面實(shí)現(xiàn)了國際化。
（2）品牌戰(zhàn)略――從中國到國際的品牌整合。聯(lián)想集團(tuán)2008年啟用消費(fèi)市場新品牌“idea”，面向全球消費(fèi)PC市場，而Think品牌今后則聚焦在商用市場。打破了以往聯(lián)想集團(tuán)在國際市場上產(chǎn)品單一化的困境。在海外市場，聯(lián)想集團(tuán)同時(shí)使用了IBM品牌標(biāo)識(shí)與聯(lián)想集團(tuán)自身品牌“Lenovo”。當(dāng)時(shí)聯(lián)想集團(tuán)還不被國際市場認(rèn)可的情況下，實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略是其最好的方式。在IBM這只“大象”的助力下，聯(lián)想集團(tuán)銷售量提高了三成，海外客戶對聯(lián)想集團(tuán)品牌與電腦品質(zhì)也有了自己的印象。Lenovo在國外知名度比較低，但Think在國外是非常知名的產(chǎn)品。言之，在國外Lenovo的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場，而THINK品牌建設(shè)的中心是提高美譽(yù)度。隨后聯(lián)想集團(tuán)開始試圖淡化IBM商標(biāo)，在全球打響Lenovo品牌是聯(lián)想集團(tuán)的最終目標(biāo)，逐步淡化IBM商標(biāo)。
（二）聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略效果分析
（1）國際化戰(zhàn)略對其有利影響。首先，擴(kuò)大了市場規(guī)模，在國外市場進(jìn)行銷售公司產(chǎn)品，開辟了新的市場，提高收益，進(jìn)入國際市場為聯(lián)想帶來了更大的吸引力。其次，市場擴(kuò)張后，使企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，取得了優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)。國際市場也為聯(lián)想公司轉(zhuǎn)移核心競爭力提供了機(jī)會(huì)，它為跨越國界的資源和知識(shí)共享創(chuàng)造了條件。此外不同的市場和不同的實(shí)踐為聯(lián)想公司提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。再次，充分利用了聯(lián)想公司的能力和資源優(yōu)勢，在本國市場建立競爭地位的同時(shí)，在國際市場上取得競爭優(yōu)勢，確立競爭地位。最后，分散了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想公司通過在不同的國外市場上經(jīng)營建立了廣泛的市場基礎(chǔ)，從而與完全依靠本國市場相比，分散了風(fēng)險(xiǎn)。從而提高了聯(lián)想的品牌價(jià)值，使聯(lián)想成為國際品牌。
（2）國際化戰(zhàn)略對其不利影響。首先是品牌風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想企業(yè)現(xiàn)在國際上的品牌還需要大量的提高，如何讓聯(lián)想脫離IBM是聯(lián)想的當(dāng)務(wù)之急。從中可能造成IBM以前客戶的流失，在聯(lián)想收購IBM PC部門后，保守預(yù)計(jì)聯(lián)想可能會(huì)有約20億美元的市場流失。其次是企業(yè)文化的磨合。再次聯(lián)想與IBM在經(jīng)營管理和企業(yè)文法方面存在巨大的差異，如何讓其融合對聯(lián)想來說是巨大的挑戰(zhàn)。最后是體育營銷不很成熟。聯(lián)想斥巨資進(jìn)行體育營銷，而對于現(xiàn)在的聯(lián)想來說體育營銷才剛?cè)腴T，如何有效控制其風(fēng)險(xiǎn)也要花費(fèi)其大量精力。
三、聯(lián)想集團(tuán)給中國企業(yè)的啟示
中國企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略具有重要意義。隨著中國綜合國力的提高和中國加入WTO后，中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略是以中國的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國公司戰(zhàn)略的一種跨國整合模式。在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，不論從開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，爭取技術(shù)來源，獲取經(jīng)濟(jì)資源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國具有國際競爭力的大型跨國公司，國際化都是一種必然選擇。另外，中國加入WTO之后，不論從國家發(fā)展戰(zhàn)略、改善國際關(guān)系的需要，還是從中國的外匯儲(chǔ)備、部分企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理實(shí)力來看都具備了實(shí)施國際化戰(zhàn)略的基本條件。中國企業(yè)需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須采取國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國際化;而最終能通過國際化戰(zhàn)略走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)之一。
四、結(jié)論
在經(jīng)濟(jì)全球化大潮流中，國際化戰(zhàn)略歷程對于每個(gè)企業(yè)而言都將是一個(gè)艱辛而漫長的過程，正確部署實(shí)施國際化戰(zhàn)略成為企業(yè)的重點(diǎn)。聯(lián)想集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略雖初見成效，但道路依舊漫長。通過脫離IBM高成本的運(yùn)營平臺(tái)，通過整合實(shí)現(xiàn)更高的效率，通過更大規(guī)模實(shí)現(xiàn)采購的協(xié)同優(yōu)勢，聯(lián)想獲得了一個(gè)健康的、可持續(xù)增長的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)今中國，無論是海爾還是TCL等更多的企業(yè)，在探索走國際化的道路、塑造國際知名品牌方面，都有很多路要走，聯(lián)想走出了一條成功之路，模式并不是照抄照搬，每個(gè)企業(yè)都有自己的具體特點(diǎn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷探索大膽求證，才是正途，就聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略本身而言，其意義仍是巨大的，它為中國企業(yè)的國際化進(jìn)程提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和值得借鑒的模式，增強(qiáng)了中國企業(yè)走向國際化的信心和力量。
（作者單位為遼寧省撫順市沈陽工學(xué)院）
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】企業(yè)規(guī)模膨脹 國際化
一、引言
企業(yè)的國際化可謂是一個(gè)經(jīng)久不衰的命題。現(xiàn)存的文獻(xiàn)集中探討了國際化程度對企業(yè)績效的影響,而新的趨勢是對國際化影響因素的研究,以及如何提高企業(yè)的國際化程度。現(xiàn)有的階段化理論、IP模型及IP修正模型是國際化進(jìn)程中的三大經(jīng)典理論,但其仍停留在產(chǎn)品的國際化層次。事實(shí)上,跨國公司在完成初步的國際化后,會(huì)進(jìn)入研發(fā)、財(cái)務(wù)及文化的國際化,其實(shí)質(zhì)是組織的全球性膨脹。在此,本文試圖從組織規(guī)模膨脹的角度探討我國制造企業(yè)在國際化初始階段的發(fā)展規(guī)律。
二、文獻(xiàn)回顧
1、企業(yè)的組織規(guī)模
傳統(tǒng)的制造企業(yè)規(guī)模表示勞動(dòng)力、生產(chǎn)資料和產(chǎn)品在企業(yè)中的集中程度,有4個(gè)維度:企業(yè)產(chǎn)能、固定資產(chǎn)價(jià)值、員工人數(shù)、年銷售收入。大規(guī)模的組織對于參與全球競爭的企業(yè)來說是必要的,因?yàn)槿蚧偁幮枰罅康馁Y源和規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的效益。但是我們發(fā)現(xiàn),大規(guī)模的組織往往會(huì)帶來官僚體制,從而造成企業(yè)效率的下降。而小規(guī)模的組織具有較好的靈活性,能夠迅速的對環(huán)境作出反應(yīng)。因此,盡管近年來由行業(yè)合并產(chǎn)生了不少超巨型的公司,但組織的平均規(guī)模正在縮小。人員和產(chǎn)能的減少只意味著有形規(guī)模的下降,而組織的無形規(guī)模即影響力包括品牌市場影響、企業(yè)市場影響、組織效率(內(nèi)部影響)卻在遞增。因此,我們把企業(yè)組織規(guī)模定義為:組織擁有的人員、組織擁有的產(chǎn)能(固頂資產(chǎn))、組織擁有的影響力和組織的年銷售收入(業(yè)績)。
2、 組織規(guī)模膨脹與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系
Gibrat法則認(rèn)為,總體上,規(guī)模對于企業(yè)成長有正面影響。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,意味著固定資本、人力資本、資金等資源的增加。同時(shí),內(nèi)、外部影響力的提升意味企業(yè)擁有更強(qiáng)的市場滲透力,這些都讓企業(yè)獲得更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,促使企業(yè)更好更快地發(fā)展。我們可以說企業(yè)成長與企業(yè)規(guī)模膨脹是一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)過程,即企業(yè)的成長推動(dòng)規(guī)模膨脹,而規(guī)模擴(kuò)張又使企業(yè)加速發(fā)展。
3、企業(yè)國際化理論回顧
企業(yè)的國際化是上世紀(jì)70年代以來國際商務(wù)學(xué)研究的重要課題,產(chǎn)生了大量研究成果。最早是由 Johanson和 Vahlne于1977年提出的UPPSALA模型,該模型認(rèn)為國外市場知識(shí)的缺乏是阻礙企業(yè)國際化的主要因素。而國際化則是一個(gè)不斷獲取知識(shí)、降低風(fēng)險(xiǎn)、增加投入的循環(huán)過程。1977年,Bilkey和Tesar在對423家制造企業(yè)的出動(dòng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),國際化可以劃分為六個(gè)階段。1980年,Cavusigil根據(jù)管理者在一段時(shí)間內(nèi)對出口的連續(xù)決策行為,把企業(yè)出動(dòng)劃分為產(chǎn)品國內(nèi)銷售、前出口、獲得出口經(jīng)驗(yàn)、積極從事出動(dòng)和開始從事各種直接投資活動(dòng)等五個(gè)階段。
4、國際化是制造業(yè)企業(yè)規(guī)模膨脹的必然結(jié)果
縱觀世界著名規(guī)模以上公司,都經(jīng)歷了從小到大、由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的過程。中國企業(yè)走向國際化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。而楊一塵和余穎則采取定量的方法從2007年上市公司年報(bào)中抽取截面數(shù)據(jù)進(jìn)行研究,他們選擇國內(nèi)制造業(yè)上市公司共計(jì)329家,剔除ST和數(shù)據(jù)不全者,發(fā)現(xiàn)有效樣本(300家企業(yè))中有274家產(chǎn)生了出口行為,192家有合資聯(lián)盟行為,47家有直接投資行為。上市公司是規(guī)模型企業(yè)的代表,無論其產(chǎn)能、固定資產(chǎn)、收入、人力資源和影響力都具有強(qiáng)大優(yōu)勢。即規(guī)模型制造業(yè)公司與國際化行為的發(fā)生是高度正相關(guān)的。
三、模型構(gòu)建與假設(shè)提出
1、模型構(gòu)建
本文采取“環(huán)境―戰(zhàn)略―績效”這個(gè)戰(zhàn)略管理的基本框架,作為構(gòu)建國內(nèi)企業(yè)組織膨脹與國際化框架的主要思路。首先對影響企業(yè)國際化的環(huán)境因素進(jìn)行歸類。傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論在研究中,都涉及到一些變量,國內(nèi)一些學(xué)者對這些變量進(jìn)行整理和歸納后,發(fā)現(xiàn)他們可以被提煉為國際化需要、國際化愿望和國際化能力三個(gè)方面。其中,國際化愿望是指企業(yè)以及企業(yè)管理者的國際化經(jīng)營取向,即要以國際市場為目標(biāo)從事企業(yè)經(jīng)營;國際化能力是指企業(yè)所具有的營銷、管理、品牌或技術(shù)等競爭優(yōu)勢;國際化需要包括外部環(huán)境變化對企業(yè)進(jìn)行國際化的要求(分環(huán)境對企業(yè)國際化的“推力”和“引力”)和企業(yè)自身要求進(jìn)行國際化的必要性(分企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)等方面的特點(diǎn)對企業(yè)國際化施加的“壓力”和企業(yè)欲通過國際化提高效率和拓展市場等國際化“動(dòng)力”)。在三個(gè)變量中,只要具備了其中任何一個(gè)或兩個(gè)變量都會(huì)促使企業(yè)步入國際化軌道。不過,要取得國際化戰(zhàn)略成功,必須同時(shí)具備三個(gè)要素。而warting教授則把國際化動(dòng)因歸結(jié)于三類:環(huán)境壓迫、機(jī)遇推動(dòng)和計(jì)劃進(jìn)程。環(huán)境壓迫指企業(yè)的外部生存環(huán)境惡化如金融危機(jī),國內(nèi)產(chǎn)品市場競爭激烈或飽和;機(jī)遇推動(dòng)則相反,指發(fā)生對企業(yè)有利的事件,并導(dǎo)致公司據(jù)此采取行動(dòng);計(jì)劃推動(dòng)表示企業(yè)按原定進(jìn)程來發(fā)展。
我們在此綜合國內(nèi)外兩種觀點(diǎn),將環(huán)境壓迫和機(jī)遇推動(dòng)合并(二者分別是環(huán)境對企業(yè)的推力和引力),因?yàn)闄C(jī)遇推動(dòng)和外部威脅都可以歸入環(huán)境的影響,故將他們定義為環(huán)境推動(dòng)。
2、假設(shè)提出
驅(qū)動(dòng)因素將作用于資源、制度與學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力這三個(gè)推動(dòng)組織發(fā)展的內(nèi)生變量。它們決定了企業(yè)國際化的能力并推動(dòng)組織膨脹及產(chǎn)生國際化戰(zhàn)略行為。無論采取哪種進(jìn)入模式,企業(yè)的組織規(guī)模都會(huì)膨脹,尤其是在采取海外并購戰(zhàn)略時(shí),會(huì)發(fā)生高速膨脹。相關(guān)研究表明,國際化在短期內(nèi)對企業(yè)績效存在負(fù)面影響,其本質(zhì)是短期內(nèi)企業(yè)無法獲得錐型收益中的成本與網(wǎng)絡(luò)利益。即便如此,企業(yè)仍通過經(jīng)驗(yàn)的交流與總結(jié)收縮了難以駕馭的那部分規(guī)模。這就是經(jīng)典模型中規(guī)模先升后降呈倒U曲線的原因。隨后是組織規(guī)模的波動(dòng)期,當(dāng)所有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)值都得到消化推廣后,曲線就運(yùn)動(dòng)到了組織變革與整合的階段性低點(diǎn)。此時(shí)企業(yè)初步建立了完整的國際組織,產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人員、文化、競爭力等要素全部流向國際,進(jìn)而影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生變量,從而開始新一輪的膨脹過程。即企業(yè)控制的資源發(fā)生顯著變化,將顯著影響國際化進(jìn)程。因而提出以下3個(gè)假設(shè)。
假設(shè)1:在國內(nèi)的組織規(guī)模膨脹到一定階段后,環(huán)境推動(dòng)希望獲取錐型收益和計(jì)劃進(jìn)程將促成企業(yè)的國際化。假設(shè)2:在進(jìn)行海外并購后,企業(yè)規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)張,但由于地域文化市場差異以及管理失調(diào),在并購發(fā)生后的一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績會(huì)下降并導(dǎo)致規(guī)模縮減。假設(shè)3:隨著學(xué)習(xí)效益的逐漸產(chǎn)生,企業(yè)的國外組織開始調(diào)整,并傳導(dǎo)至國內(nèi)組織,企業(yè)的國內(nèi)組織開始在結(jié)構(gòu)、資源、學(xué)習(xí)能力等方面發(fā)生變革進(jìn)而演進(jìn),組織規(guī)模將觸底回升(見圖1)。
四、案例研究
1、研究方法
由于中國企業(yè)國際化時(shí)間較短,缺乏定量研究所必需的資料與數(shù)據(jù),所以我們采用案例分析方法進(jìn)行研究。出于以下四點(diǎn)考慮,我們鎖定了TCL。第一,TCL集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品為彩電,同時(shí)很早就進(jìn)行了橫向多元化的發(fā)展,涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)品線豐富,如家電制造業(yè)與通訊產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革較充分,且市場化程度高,在全球范圍具備較強(qiáng)競爭力。第二,TCL的國際化進(jìn)入模式很全面,既有間接出口與合資聯(lián)盟,也有直接投資與收購兼并。而且TCL在1998年就進(jìn)行第一筆海外并購,是國際化的先鋒企業(yè)。第三,TCL的國際化成果很突出,現(xiàn)已在美國、俄羅斯、新加坡等國建立銷售機(jī)構(gòu),在德國與波蘭建立生產(chǎn)基地,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國家,成績斐然。
案例資料的主要來源:TCL 年度會(huì)計(jì)報(bào)表、《TCL通訊》和《TCL 新聞》,暨南大學(xué)李暉民工商管理碩士論文:《案例:TCL 王牌彩電――競爭戰(zhàn)略分析》, 《中國工商時(shí)報(bào)》與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等報(bào)紙雜志對 TCL 總裁李東生及其他相關(guān)人士的采訪資料。雖然案例分析以二手資料為主,但這些二手資料卻有多個(gè)來源,它們相互印證,增加了資料的可信性和可靠度。
2、案例分析:TCL的國際化
(1)TCL 的國際化歷程。TCL 集團(tuán)是我國最早的 12 家中外合資企業(yè)之一。可以說,TCL 在成立之初就是一個(gè)以出口為導(dǎo)向的外向型企業(yè)。TCL 國際化過程經(jīng)歷了多個(gè)階段。第一,以貼牌出口為主階段:該階段并未發(fā)生組織的國際化擴(kuò)張,并未發(fā)生嚴(yán)格意義上的國際化。長期以來,TCL 的國際化經(jīng)營主要依賴出口,而且出口主要以 OEM 的形式進(jìn)行。1985 年,TTK 和香港一家外資公司共同出資成立 TCL 通訊設(shè)備有限公司,借助于港商的資金和技術(shù),TCL 研制出國內(nèi)最早的按鍵式電話。1989年,TCL 電話機(jī)占領(lǐng)國內(nèi) 60% 的市場,并出口 30 多個(gè)國家。1993年,TCL 和香港長城電子集團(tuán)合作進(jìn)入彩電業(yè),利用港資的海外銷售網(wǎng)絡(luò),將 50% 的產(chǎn)品出口到國際市場。
第二,以品牌出口為主與對外直接投資結(jié)合階段:1998 年,受亞洲金融危機(jī)的影響,TCL 集團(tuán)定單大量流失,迫使集團(tuán)下決心開拓國際市場,用總裁李東生的話說,就是“東南亞金融風(fēng)暴逼出了 TCL 的國際化”。首先,憑借其國內(nèi)市場多年建設(shè)與運(yùn)作銷售渠道的經(jīng)驗(yàn),通過自建與合作相結(jié)合的方式,先后在美國、俄羅斯、新加坡、越南、印度和香港等地建立了公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)。其次,進(jìn)行對外直接投資,建立生產(chǎn)基地,生產(chǎn)和銷售 TCL 以及其他品牌產(chǎn)品。1998 年,TCL 通過收購越南的港資彩電企業(yè) DONACO,進(jìn)入越南市場,隨后成功進(jìn)入越南彩電市場三甲之列;2000 年 8 月,進(jìn)軍印度市場,目前已躋身印度家電市場十強(qiáng)行列;2002 年 10 月,收購德國施耐德電子有限公司,并以此為突破口,打開了歐盟市場;2004 年 1 月,與法國湯姆遜公司合資成立了全球最大的彩電制造企業(yè)――TCL―湯姆遜電子有限公司。
第三,國際化瓶頸階段:僅湯姆遜和阿爾卡特的并購行動(dòng),就使得TCL成為全球第一大彩電生產(chǎn)廠商和第七大手機(jī)生產(chǎn)廠商。然而,簡單的大卻并不意味著強(qiáng)。TCL在并購之后,新合資公司一直處于虧損狀態(tài),而且TCL集團(tuán)收購的德國施耐德電視機(jī)公司,從2005年開始放棄電視機(jī)生產(chǎn)并大幅度裁員。隨后,TCL總部統(tǒng)一調(diào)整國外公司的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系。但因經(jīng)營理念與文化上的差異導(dǎo)致困難重重。施特勞斯海姆國際咨詢公司的總裁唐納德?施特勞斯海姆先生認(rèn)為中國的大型企業(yè)帶有官僚習(xí)性,在自由市場的環(huán)境中自然會(huì)受到損失,即使雇傭西方人作地區(qū)經(jīng)理也不能完全避免。對于TCL在國際化中的困境,李東生的解釋是:我們在國際并購后雖然遇到了很大困難,但我們也得到了不少在國內(nèi)多少年都無法得到的東西,比如說我們的專利。同時(shí)我們的地位也提高了很多,很多競爭對手和合作伙伴都將我們看成是世界上最有潛力的跨國企業(yè),日本索尼、東芝的高層領(lǐng)導(dǎo)都與我們的拜訪團(tuán)隊(duì)直接會(huì)面,而沃爾瑪現(xiàn)在從我們集團(tuán)的采購額超過3億美元,其全球副總裁最近也拜訪了TCL集團(tuán),這在以前都是無法想象的。
第四,重組調(diào)整階段:2005年5月17日,TCL從阿爾卡特全資子AlcatelParticipations(Ap公司)手中收購阿爾卡特。2005年7月, TCL通訊對旗下手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組,橫向打通TCL移動(dòng)和TA原來相互獨(dú)立的兩條線。憑借阿爾卡特品牌良好的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量,在海外市場主打Alcatel品牌,增長迅速。2008年TCL集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤5.01億元,同比增長26.60%,每股收益為0.1938元,同比增長26.67%。TCL集團(tuán)表示,2008年公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)改善主要得益于公司的業(yè)務(wù)重組,集團(tuán)總部職能由經(jīng)營管理型向戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)控制轉(zhuǎn)變,新模式強(qiáng)化了管理效率。同時(shí),公司實(shí)施聚焦主業(yè)和貼近市場的策略,通過全球供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程再造等一系列精細(xì)化管理措施提升主營業(yè)務(wù)核心競爭力。
(2)結(jié)論分析。通過上述案例發(fā)現(xiàn),假設(shè)一與假設(shè)三都得到證明。TCL的國際化發(fā)展歷程詳實(shí)的展現(xiàn)了制造業(yè)企業(yè)在規(guī)模高速膨脹后即開始海外擴(kuò)張,同時(shí)由于區(qū)域文化的差異使企業(yè)蒙受戰(zhàn)術(shù)性損失,但隨著學(xué)習(xí)效益的擴(kuò)大,戰(zhàn)略與成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)在進(jìn)行戰(zhàn)略重組和股權(quán)分置等一系列組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與變革后,TCL逐漸扭虧為贏并實(shí)現(xiàn)向全球性組織的進(jìn)一步擴(kuò)張。
五、結(jié)論
通過對 TCL 國際化案例的分析與討論,我們發(fā)現(xiàn),TCL 國際化的案例能夠很好地嵌入我們所提出的中國制造企業(yè)國際化分析框架之中,提供了支持相關(guān)假設(shè)的證據(jù)。
本文探討的啟示:第一,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮和不斷放松的管制,對任何一個(gè)處于規(guī)模膨脹的國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)來說,國際化是一個(gè)自然的過程。所以百舸爭流,奮起者先,國內(nèi)大型企業(yè)的高管就應(yīng)該從思想上開始準(zhǔn)備,從戰(zhàn)略上開始規(guī)劃,創(chuàng)建專業(yè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)與儲(chǔ)備海外經(jīng)營人才。第二,在國際化進(jìn)程啟動(dòng)后,會(huì)面對諸多的問題,特別是海外并購發(fā)生時(shí),制度文化的差異、管理的落后等諸多因素都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)業(yè)績下滑期并導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模的縮減。所以在收購行為發(fā)生時(shí)只關(guān)注交易的成功是相當(dāng)危險(xiǎn)的,國際化的機(jī)遇絕不等于能駕馭的機(jī)遇。第三,在遭遇到初期的失利后,不能斷然停止國際化進(jìn)程。因?yàn)槠髽I(yè)不可能同時(shí)獲得錐形收益的全部,但至少獲得了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),要想獲得國際化收益需要長期理性的堅(jiān)持與不斷調(diào)整。第四,企業(yè)國外組織的學(xué)習(xí)效益必將傳導(dǎo)至國內(nèi)組織,從而推動(dòng)組織整體的變革與演進(jìn),這才是國際化的本質(zhì),真正意義上的國際化不僅僅是爭奪海外市場,而應(yīng)該著眼于培養(yǎng)研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等綜合的全球性資源配置能力。唯有全球化組織的最終建立,才能最終獲得市場與利潤。
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中國煙草國際化面對的是競爭激烈、不確定性大、風(fēng)險(xiǎn)高的全球市場，如果沒有明晰、正確的國際化發(fā)
展戰(zhàn)略，缺乏長遠(yuǎn)謀劃，是很難站得住、走得遠(yuǎn)的，戰(zhàn)略失誤的影響更是致命性的。為此，必須高度重視國際化戰(zhàn)略管理工作，把戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理擺上中國煙草國際化的重要位置，構(gòu)建科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系。
如何正確理解中國煙草國際化戰(zhàn)略管理體系？筆者認(rèn)為應(yīng)包括三個(gè)方面。
明確國際化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的關(guān)系
國際化戰(zhàn)略是企業(yè)指在激烈競爭的全球市場環(huán)境中，為求得生存和發(fā)展而對國際化工作做出的長遠(yuǎn)性、全局性的規(guī)劃，以及為實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化愿景而采取的競爭行動(dòng)和管理業(yè)務(wù)的方法。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略方案和控制戰(zhàn)略績效的動(dòng)態(tài)管理過程。
國際化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理是有區(qū)別的：戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是一種“謀劃或方案”，而戰(zhàn)略管理則是對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的一種“管理”，具體地說就是對企業(yè)國際化的謀劃或方案的制定、實(shí)施與控制。明確這二者之間的關(guān)系與區(qū)別是相當(dāng)重要的。對企業(yè)界來說，有助于更好地加強(qiáng)戰(zhàn)略管理。
戰(zhàn)略管理是一種不同于傳統(tǒng)職能管理的管理思想和管理模式。傳統(tǒng)的企業(yè)管理內(nèi)容僅局限于對不同職能活動(dòng)進(jìn)行管理，如生產(chǎn)管理、成本管理等。由職能管理走向戰(zhàn)略管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的一次飛躍。1970年美國學(xué)者桑恩和豪斯歷時(shí)7年對6個(gè)不同行業(yè)的18對大中型企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略管理的情況進(jìn)行過考察，每一對企業(yè)都由一家運(yùn)用了正式戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的企業(yè)與一家沒有運(yùn)用正式戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的企業(yè)組成。經(jīng)過比較研究發(fā)現(xiàn)，在石油、食品、醫(yī)藥、鋼鐵、化工和機(jī)械行業(yè)中，運(yùn)用了正式戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)在投資收益率、股權(quán)資本收益率和每股收益等財(cái)務(wù)指標(biāo)上都明顯好于沒有正式戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)。同時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)采用正式戰(zhàn)略規(guī)劃以后，其經(jīng)濟(jì)效益要比沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的年代的效益有較大幅度的改善。哈羅德又用了4年時(shí)間，對醫(yī)藥和化工行業(yè)進(jìn)行了專題研究，不僅再一次證明了這一結(jié)論的正確性，而且指出企業(yè)有無正式戰(zhàn)略規(guī)劃其經(jīng)濟(jì)效益差距在不斷擴(kuò)大。
中國煙草的領(lǐng)導(dǎo)者者十分重視國際化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理工作。早在十五時(shí)期，就制定了《中煙進(jìn)出口集團(tuán)"十五"發(fā)展戰(zhàn)略》。2008年初，姜成康局長在年初舉行的全國煙草工作會(huì)議上對中煙國際下一步的工作提出要求：進(jìn)一步明確“三項(xiàng)職能”，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略。2008年8月7日，中煙國際揭牌儀式在**舉行時(shí)，李克明副局長在講話中指出，為了適應(yīng)中國煙草進(jìn)一步實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的需要，希望中煙國際正式運(yùn)作后，一是要切實(shí)履行職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和進(jìn)取精神，真正承擔(dān)起組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、管理中國煙草國際業(yè)務(wù)的職能。在發(fā)揮主導(dǎo)作用、開拓國際市場和規(guī)范經(jīng)營秩序等方面不斷得到新的提升和突破。二是要加快轉(zhuǎn)型步伐，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正實(shí)現(xiàn)重心外移，積極打造國際業(yè)務(wù)開展的運(yùn)作平臺(tái)。三是要著力重點(diǎn)突破，進(jìn)一步編制、組織、實(shí)施、落實(shí)好開拓國際市場的三年規(guī)劃。四是要狠抓隊(duì)伍建設(shè)。
國際化戰(zhàn)略管理體系
從戰(zhàn)略管理的全過程看，中國煙草國際化戰(zhàn)略管理體系見圖1，包括制定、實(shí)施與控制三個(gè)環(huán)節(jié)。顯然，制定國際化戰(zhàn)略只是戰(zhàn)略管理體系的三個(gè)環(huán)節(jié)之一。
圖1 國際化戰(zhàn)略管理體系全過程
從中國煙草國際化的業(yè)務(wù)組合看，戰(zhàn)略管理體系見圖2，即應(yīng)該是一個(gè)自上而下、自下而上相結(jié)合的過程。
圖2 多業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略管理體系
圖2中，業(yè)務(wù)群可以包括卷煙、煙葉、煙絲、設(shè)備及備品備件、輔料等。業(yè)務(wù)群細(xì)分為業(yè)務(wù)單元，如輔料業(yè)務(wù)群下的濾嘴棒、卷煙紙和水松紙業(yè)務(wù)單元等。
從戰(zhàn)略管理的主體上看，包括產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個(gè)主體。在產(chǎn)業(yè)層面，中國煙草國際化戰(zhàn)略是中國煙草戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，由國家局作為戰(zhàn)略管理的主體，當(dāng)然，中國煙草戰(zhàn)略管理還包括工信部和財(cái)政部等作為國有資產(chǎn)出資人和管理人對中國煙草實(shí)施的戰(zhàn)略管理。在企業(yè)層面，國際化戰(zhàn)略管理包括三個(gè)方面：
（1）中煙國際的戰(zhàn)略管理。
（2）工業(yè)公司、商業(yè)公司，以及中國煙草機(jī)械集團(tuán)有限責(zé)任、中國煙葉有限責(zé)任公司等專業(yè)公司；以及這些公司下屬的法人或非法人機(jī)構(gòu)的國際化戰(zhàn)略管理。
（3）國外機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略管理，如天利國際經(jīng)貿(mào)有限公司、天澤煙草有限責(zé)任公司，以及在朝鮮、蒙古、羅馬尼亞、柬埔寨等地卷煙企業(yè)的戰(zhàn)略管理。
國際化戰(zhàn)略要回答什么？
戰(zhàn)略要回答什么？根據(jù)管理大師亨利·明茨伯格的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略管理學(xué)派分為十個(gè)學(xué)派。如此眾多的理論，往往使
企業(yè)戰(zhàn)略管理者陷入“混亂的迷叢”。筆者建議，在制定中國煙草國際化戰(zhàn)略時(shí)，不要被戰(zhàn)略管理理論的復(fù)雜性所困惑，可重點(diǎn)借鑒以
下三個(gè)思路。
思路一：戰(zhàn)略管理大師波特的理論
波特認(rèn)為，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動(dòng)。包括三個(gè)核心點(diǎn)：
（1）定位。戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合。
（2）取舍。選擇一個(gè)獨(dú)特的定位并不能保證獲得持久優(yōu)勢。一個(gè)有價(jià)值的定位會(huì)引起他人的爭相仿效。除非公司做出一定的取舍（trade-offs），否則，任何一種戰(zhàn)略定位都不可能持久。戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情。
（3）配稱。就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)之間建立一種配稱。戰(zhàn)略配稱是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最核心的因素，它可以建立一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門外。配稱可以分為三類，第一層面的配稱是保持各運(yùn)營活動(dòng)或各職能部門與總體戰(zhàn)略之間的簡單一致性（simple consistency）。第二層面的配稱是各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)。第三層面的配稱已經(jīng)超越了各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)，稱為“投入最優(yōu)化”。
在三種類型的配稱中，整體作戰(zhàn)比任何一項(xiàng)單獨(dú)活動(dòng)都來得重要與有效。競爭優(yōu)勢來自各項(xiàng)活動(dòng)形成的整體系統(tǒng)（entire system）。將有競爭力的企業(yè)的成功歸因于個(gè)別的優(yōu)勢、核心競爭力或者關(guān)鍵資源都是極其錯(cuò)誤的。試圖模仿整個(gè)運(yùn)營活動(dòng)系統(tǒng)的競爭對手，如果僅僅復(fù)制某些活動(dòng)而非整個(gè)系統(tǒng)，最后收效必然甚微。
思路二：麥肯錫的戰(zhàn)略三維模型
麥肯錫提出的戰(zhàn)略三維模型見圖3。以“在哪里競爭”為例，戰(zhàn)略需要清晰地回答競爭的行業(yè)（從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值和從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值）和區(qū)域市場。
圖3 戰(zhàn)略三維模型
思路三：國務(wù)院國資委的規(guī)定
2005年開始實(shí)施的《中央企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃管理辦法（試行）》規(guī)定：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，是指企業(yè)根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件現(xiàn)狀及其變化趨勢的基礎(chǔ)上，為企業(yè)的長期生存與發(fā)展所作出的未來一定時(shí)期內(nèi)的方向性、整體性、全局性的定位、發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)的實(shí)施方案。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃包括3-5年中期發(fā)展規(guī)劃和10年遠(yuǎn)景目標(biāo)。編制重點(diǎn)為3-5年發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部情況的變化和發(fā)展適時(shí)滾動(dòng)調(diào)整。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃應(yīng)當(dāng)包括下列主要內(nèi)容：
（一）現(xiàn)狀與發(fā)展環(huán)境。包括企業(yè)基本情況、發(fā)展環(huán)境分析和競爭力分析等；
（二）發(fā)展戰(zhàn)略與指導(dǎo)思想；
（三）發(fā)展目標(biāo)；
（四）三年發(fā)展、調(diào)整重點(diǎn)與實(shí)施計(jì)劃；
（五）規(guī)劃實(shí)施的保障措施；
關(guān)鍵詞:一帶一路;人民幣國際化;途徑
“一帶一路”戰(zhàn)略的提出及實(shí)施，在一定程度上為人們幣國際化的發(fā)展提供了突破性機(jī)遇。然而，基于當(dāng)前復(fù)雜的國際關(guān)系及當(dāng)前美元霸權(quán)的現(xiàn)狀，注定是人民幣國際化的道路具有嚴(yán)重的阻礙。要想加速人民幣國際化進(jìn)程，就必須明確分析當(dāng)前人民幣國際化進(jìn)程的現(xiàn)狀，注重總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持對新的可行性路徑探究，為最終實(shí)現(xiàn)人民幣國際化及確立我國金融強(qiáng)國的地位做出不懈努力。
一、“一帶一路”戰(zhàn)略概述
“一帶一路”是“21世紀(jì)海上絲綢之路”以及“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的簡稱，是2013年在訪問東盟和中亞期間提出的國家級(jí)頂層戰(zhàn)略［1］。這一戰(zhàn)略主要是要對當(dāng)前中國與一些相關(guān)國家既有的雙邊或多邊區(qū)域合作機(jī)制進(jìn)行充分的利用，并積極發(fā)展與絲綢之路沿線各國的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，共同努力打造經(jīng)濟(jì)融合、政治互信、文化相包的責(zé)任共同體、命運(yùn)共同體及利益共同體［2］。
二、“一帶一路”背景下人民幣國際化的現(xiàn)狀
當(dāng)前在“一帶一路”背景下，人民幣國際化具體表現(xiàn)出如下情形:首先，人民幣的互換規(guī)模逐漸擴(kuò)大。根據(jù)中國人民銀行整理的數(shù)據(jù)可以看出，到2015年1月為止，我國已經(jīng)先后同26個(gè)地區(qū)或國家簽訂了相關(guān)貨幣互換協(xié)議，人民幣互換規(guī)模達(dá)到了35412億元［3］。其次，人民幣跨境使用的活躍度得以提升。由于人民幣互換規(guī)模的擴(kuò)大，致使匯率風(fēng)險(xiǎn)降低，極大的促進(jìn)了人民的跨境使用活躍度的提升，使得人民幣成為并保持著全球第五大結(jié)算支付貨幣的地位。最后，人民幣作為儲(chǔ)備貨幣的地位逐漸提高。根據(jù)2014年4月的銀行總結(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，全球已經(jīng)至少有40個(gè)國家的央行，將人民幣融入到了自己的投資組合當(dāng)中，致使人民幣成為了世界第七大儲(chǔ)備貨幣［4］。
三、“一帶一路”背景下人民幣國際化的路徑
(一)實(shí)現(xiàn)對外貿(mào)易的國際化。實(shí)現(xiàn)對外貿(mào)易的國際化，是促進(jìn)人民幣國際化的重要途徑。一方面，要在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，加快商品的對外貿(mào)易進(jìn)程，促進(jìn)友國之間的優(yōu)勢互補(bǔ)及友好合作。屆時(shí)，為了節(jié)約貿(mào)易投資，必然會(huì)推進(jìn)人民幣支付結(jié)算的國際化。另一方面，要擁有大宗商品的定價(jià)權(quán)。只有確定了對大宗商品擁有定價(jià)權(quán)，才能夠加大人民幣向世界釋放的流動(dòng)性。最后，大力發(fā)展國際旅游業(yè)。利用絲綢之路，發(fā)展旅游業(yè)，能夠給國家?guī)硐喈?dāng)不菲的收入。同時(shí)還能極大的促進(jìn)跨境人民的結(jié)算交易需求，為促進(jìn)對外貿(mào)易的國際化及人民幣的國際化進(jìn)程貢獻(xiàn)力量。(二)擴(kuò)大對外投資的國際化。亞投行具有57個(gè)成員國、絲路基金具有400億美元以及“一帶一路”設(shè)立的融資平臺(tái)等，這些便利的現(xiàn)實(shí)條件都能夠?yàn)榘l(fā)展中國家的公路、鐵路、橋梁、通訊、電網(wǎng)等基礎(chǔ)建設(shè)提供急需資金。對外投資的國際化及擴(kuò)大化，能夠使人民幣得以大量的輸出，進(jìn)而逐漸實(shí)現(xiàn)人民幣的國際化進(jìn)程。(三)實(shí)現(xiàn)經(jīng)融市場的國際化。利率市場化、離岸市場的發(fā)達(dá)程度、匯率的穩(wěn)定以及健全的金融對外服務(wù)體系，這些都是人民幣國際化不可或缺的重要金融影響元素。“一帶一路”戰(zhàn)略有利于改善我國當(dāng)前離岸市場布局的不合理，穩(wěn)定匯率，推進(jìn)利率市場化的發(fā)展。因此，必須趁著這股東風(fēng)，擴(kuò)建商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的海外分支，實(shí)現(xiàn)人民幣跨境結(jié)算的便捷化，逐漸提升金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)海外服務(wù)能力。政策性銀行應(yīng)在未來加大對外發(fā)放相關(guān)人民幣貸款的數(shù)量及金額，在支持友國基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，力求促進(jìn)人民幣市場信譽(yù)的提升。(四)國際儲(chǔ)備逐漸實(shí)現(xiàn)國際化。人民幣國際化的基礎(chǔ)就是首先要成為國際儲(chǔ)備貨幣。要想成為國際儲(chǔ)備貨幣，必須具備三個(gè)條件:即官方持有性、普遍接受性和流動(dòng)性。在“一帶一路”戰(zhàn)略背景的影響下，當(dāng)前已經(jīng)有越來越多的國家愿意與我國建立開展長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們要借此機(jī)會(huì)，增設(shè)覆蓋全球的跨境人民幣支付結(jié)算系統(tǒng)，助推人民幣成為國際儲(chǔ)備貨幣。
四、結(jié)語
綜上所述，我們不難看出，“一帶一路”戰(zhàn)略的構(gòu)想和提出，為加速人民幣國際化的進(jìn)程起到了極大的促進(jìn)作用。我們有理由相信，人民幣國際化是大勢所趨，只要繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)該戰(zhàn)略的建設(shè)，不斷探索問題及解決途徑，就一定能夠使人民幣國際化的步伐更加快速。
作者:嚴(yán)君 單位:浙江和義觀達(dá)律師事務(wù)所
［參考文獻(xiàn)］
［1］牛壯．一帶一路背景下的人民幣國際化相關(guān)問題研究［J］．中國集體經(jīng)濟(jì)，2016(22):10－11．
［2］石林楠，鄭玉琳．“一帶一路”建設(shè)背景下促進(jìn)人民幣國際化加快發(fā)展的路徑探討［J］．對外經(jīng)貿(mào)，2015(12):94－97．
