時間：2023-05-29 17:38:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品陳列協議，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2017年商品陳列協議書范文
甲方:___________
乙方:___________
為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽、共同發展的原則，就乙方商品在甲方超市的陳列達成以下事宜。
1、商品陳列位置:______________________
2、陳列時間:__________________________
3、陳列要求:__________________________
4、乙方同意以上陳列要求，并支付____元/月，付款方式為____
5、協議期間，甲方保證乙方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調整
6、本協議一式兩份，雙方各執一份。雙方簽字、蓋章后生效，未盡事宜，雙方另議
7、補充內容__________________________________________________________________________________________________
甲方(蓋章):乙方(蓋章):
代表(簽字):___________代表(簽字):___________
聯系方式:___________聯系方式:___________
日期:___________日期:___________
2017年商品陳列協議書范文
甲方:___________
乙方:___________
四川劍特酒業為回饋廣大客戶對劍特酒業的支持，特在綿陽市場各大餐飲終端網點全面開展陳列贈酒活動，本著甲乙雙方平等互利，誠實守信的原則，現就陳列贈酒相關活動事宜達成以下協議:
一、陳列位置
1、乙方須給甲方提供桌面陳列的位置，并陳列系列產品。
2、陳列時間為___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。
3、在協議期間，乙方不得以任何理由更換或撤銷甲方的陳列位置。
二、贈送政策
為了提高乙方對產品陳列和銷售的積極性，特在銷售淡季給予陳列獎勵。
1、陳列滿月時，我們會將之前陳列的產品，給予客戶獎勵。
2、除去陳列時間的獎勵，其他旺季乙方應義務陳列，努力銷售。
三、產品方面
1、甲方為乙方提供的產品，如有任何質量及包裝問題，乙方有權力要求退換貨。
甲方:___________乙方:___________
地址:___________地址:___________
電話:___________電話:___________
簽約時間:___________簽約時間:___________
協議書的標準格式
一、標題：二號，黑體，居中，標題與正文之間空一行
二、合同主體：在甲乙雙方中注明顧問單位，例如： 甲方：鄭州純粹廣告有限公司
乙方：
三、正文：四號，仿宋_GB2312，1.5倍行間距
一級標題：第一條+空格+標題 例如：第一條 合同范圍 二級標題：1、+內容 例如：1、乙方有權要求 三級標題：(1)+內容 例如：(1)乙方有權要求
四、頁碼：頁面底端，居中
五、簽章：
作為多年從事乳品銷售的人員，現就終端陳列在乳品銷售中的一些淺顯的意見和大家進行交流。
一、終端陳列的目的
首先，從宣傳的角度講，很多中小企業尤其是一些區域乳業，由于缺乏資金或者區域所限難以進行大規模的廣告投入，利用空中拉動形成銷售力，因此，低成本的終端陳列成為一種很好的和最佳的選擇，因為，對于企業而言產品本身就最好的廣告宣傳載體，產品陳列的展示效果，可以起到廣告宣傳作用，增加消費者對產品的好感和美譽度。
其次，從銷售的角度來講，通過有效地產品陳列，可以在很大程度上吸引消費者的目光，增加消費者對產品的關注度和了解產品的機會，帶動消費者的購買欲，刺激消費者購買，給客戶帶來更快的銷售速度和更多的顧客，促進產品在市場上的銷售。
再者，從應對競爭者的角度來講，有效的產品陳列可以使競爭品牌的消費者產生消費動搖，減少競品的銷售量同時可以吸引潛在和新的消費者。
二、終端陳列的原則
首先，成功的終端陳列要遵循讓產品的陳列時刻處于消費者能夠看得見、拿得著、買得到的原則，這是終端產品陳列的首先要和最重的一個原則。
其次，產品陳列在效果上要突出整體性、一致性、標準性（具體是產品陳列應分品項集中擺放，同一系列產品集中豎向陳列，不同系列的產品水平并排豎向陳列）和長久性的原則，是消費者不管進入任何一個終端所見到陳列都能看到一樣的陳列和長時間見到，強化消費者的記憶。
第三、產品陳列要緊貼對手并有強于競爭對手的效果，能夠使消費者在對比中產生優勢和很強的可比性。
第四、產品陳列要保持干凈整潔，避免因為灰塵和臟東西帶給消費者心理上不好的感覺。
三、終端陳列需要注意的事項
任何一個終端陳列要到其目的，在進行終端陳列工作的過程中，必須考慮一些細節和注意事項，這樣才能使陳列發揮作用。
需要避免的三個問題：
1、誤解產品陳列的目。處于市場環境，銷售壓力下執行陳列活動，并不完全懂得產品陳列的真正意義，將產品陳列僅僅理解為終端壓貨，拉動銷售的手段；
2、缺乏有效地維護。很多企業與終端商簽完產品陳列協議后，銷售人員沒有后續的維護服務工作，企業、經銷商、終端商之間缺乏溝通和配合，產品陳列陷入開始整齊后期臟亂差的的局面，使陳列效果大打折扣；
3、缺乏完善且適用的陳列活動檢核、考核機制。即沒有對陳列活動以及參與陳列活動相關的人員起到客觀的指導、改進、督促、獎勵與懲罰的作用；
需要注意的三個細節：
1、須擁有最佳的陳列位置。好的陳列位置可以很好的吸引消費者眼球，刺激其視覺感官，增加消費者的購買欲望，企業在花費大量資金投入，進行搶奪終端資源，目的是為了效果最大化，因此，在進行產品陳列時必須依靠良好的客情關系和談判方式，選擇終端店內最佳的陳列位置，具體標準如下：
首先、選終端店內顯眼位置處。例如：人流進口，出口處，或進店款臺處等，這些地方可以讓消費者一進門或出門前就會有意無意的把目光投向產品之上。
其次、位置最好能讓消費者至少有2個角度可以看到陳列的產品，這個位置可增加產品可見率和購買的便利性。
最后、產品陳列的位置要穩定，不宜隨意變動。
2、要養成好的習慣。產品陳列到位后，銷售人員和經銷商必須相互配合，在陳列活動期間內將銷售重點轉移至目標陳列終端上，保持產品陳列的服務習慣和服務意識，使產品陳列工作成為習慣和一種常態，從而讓陳列的產品生動、美化。
目前中國煙酒店的規模還不大，連鎖性店的數量還不多。一般煙酒店都為夫妻店，因此他們對利益比較關注。他們除了希望從企業那里獲得更多的促銷政策或者促銷品外，另外還希望企業能幫助他店內提高生意，希望提高自身的營銷能力。抓住煙酒店店主的需求，那么我們在客情處理時針對性就更強。
對于煙酒店的客情公關，除常規的“親跑店、拉近乎、小恩惠”三板斧外，合效策劃機構在實踐中摸索出六點經驗供大家參考。
第一招：餐飲促銷吸引煙酒店進貨
因為價格低和品種全，煙酒店的大半銷量來自周圍酒店的顧客。在渠道鋪貨順序上應當是餐飲為先，煙酒店跟進。一般如果餐飲店不能動銷，煙酒店里該產品也很難賣動。合效策劃機構在徐州操作五加白功能白酒期間，為順利進入煙酒店渠道，先期花費兩個月的時間用于餐飲店動銷。五加白的十輛統一VI的送貨車，天天在煙酒店前車游，吸引了不少煙酒店老板好奇的目光。煙酒店里海報、筷子簍等生動化陳列做的有聲有色，店內“能喝多少送多少”的活動如火如荼，餐飲密集街道貼滿了五加白的海報。當部分消費者開始到煙酒店里尋找“有沒有五加白？”的時候，五加白開始順利進入煙酒店渠道。不但鋪市迅速，而且鋪市成本相對餐飲店大幅降低。
第二招：有獎問答增強產品了解
新品上市，煙酒店對產品和企業缺乏了解，一般都不輕易進貨。為增加店主對產品的了解程度，提高店主的推薦度，可以策劃一些小型的活動，拉近店主和產品的感情。一般企業在酒水操作時，重視硬終端的建設，而忽略了軟終端的公關。合效策劃機構為五加白進入煙酒店單獨印刷了終端宣傳折頁，折頁上除了基本的產品知識、鋪市政策外，還增加了有獎問答。業務人員在鋪市前，對煙酒店進行跑店預熱，介紹完產品知識后，對店主和銷售員進行開卷有獎問答。凡是認真回答幾個簡單產品知識的煙酒店銷售人員，都可獲得五加白提供的精美禮品一份。通過“有獎問答”，業務人員找到了與煙酒店共同的話題，增強了店主對產品的了解，為下一步產品鋪市和店主推薦打好了基礎。
第三招：有獎陳列突出展示效果
煙酒店的地理位置一般較好，銷售品種比較多。作為廠家或商來說，爭取陳列面和陳列位置，對銷售業績是至關重要的。除業務人員平時維護好與店主的私人關系外，企業為店主提供有獎陳列，會起到較好效果。煙酒店里的堆箱和貨架上等視線位置的多排面陳列，是眾多廠家競爭的焦點。許多企業寧可為KA超市提供動輒幾千上萬的陳列或堆頭費，而不舍得在煙酒店陳列上投一分錢。據合效策劃機構調查，煙酒店的陳列費投入產出比一般高于大型賣場，主要原因是廠家在煙酒店的競爭還不激烈。有獎陳列一般都需要與店主簽訂協議，約定有獎陳列位置、陳列形式、陳列面積和陳列期限。
第四招：差異生動化增強店內氛圍
煙酒店內的空間較小，裝修比較上檔次，因此店內的生動化陳列受到限制，普通的生動化陳列方式一般不受店主歡迎。企業只有采取差異化策略，才能在煙酒店有限的生動化陳列空間中，找到自己的宣傳陣地。煙酒店的價格牌一般都采用固定格式的標簽，企業可以制作一批精美的帶有廣告位的價格提示牌，供煙酒店免費使用。煙酒店的玻璃柜臺上一般都是空的，不便放一些雜七雜八的廣宣用品，企業可以制作精美的臺卡，位置醒目，宣傳效果突顯。合效策劃機構為某酒廠設計了一批三角形掛飾，三面廣告組成的三棱柱形，下方懸掛了裝飾性的鈴鐺和帶有公司LOGO的下墜。在店里非常醒目，提升了煙酒店的溫馨，精致而不雜亂。此外，煙酒店門上的推拉提示門貼，費用低、效果也不錯。
第五招：店前攪動促進店內動銷
貨鋪到煙酒店后，店主最盼望的是有個好的銷量。除以上講到的，增強餐飲店的促銷，來拉動煙酒店的銷售外。在產品鋪市前期，可以策劃小型促銷活動，對市場進行頻繁攪動，使煙酒店的產品銷售動起來。在煙酒店密集區，可以舉辦戶外免費品嘗和買贈等促銷活動?；顒拥闹攸c是在宣傳產品或者正在舉辦的促銷活動，吸引消費者到店里購買。該活動一定要在煙酒店門前舉行，一般選擇地理位置好、客流量大和店主配合度高的店舉行，而且產品銷售回款一定屬于店主。千萬不能讓店里感覺，廠家在搶店里的生意，要讓他們感受到廠家是實實在在的為店里做市場。
情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利 20000元。新的一年 haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接 xxx。
二、促銷時間
xxx 年 2月 8日—— 2月 14日（情人節）
三、宣傳檔期
xxx 年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）
四、促銷主題
1 ． 示愛有道 降價有理
2 ． 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1 、 商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數量 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 七、活動促銷
1 、 情人氣球對對碰 費用： 0.155元 /套。
2 、 會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間： 2月 10— 14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；
b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡；
在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
濃情仲春 hold我所愛
二、促銷時間
*** 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節)
三、宣傳檔期
*** 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促銷主題
1 . 示愛有道 降價有理
2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1 、商品特價
情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數目 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷
1 、情人氣球對對碰
制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度： 0.155元 /套。
2 、會員卡贈予
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的**飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看**推薦的寶貝飾品吧......
九、店內布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c. 購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實進步。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買***元鮮花，贈由**提供的飾品一份或會員卡;
在**購***元飾品，贈由***鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
1、情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門 店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度：0.155元/套。 情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。 “情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
情人節快到了，商家們的情人節活動已經把周邊的氣氛調和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節，充斥著人們的線人，Ji蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節的高調。
濃情仲春 hold我所愛
二、促銷時間
*** 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節)
三、宣傳檔期
*** 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促銷主題
1 . 示愛有道 降價有理
2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1 、 商品特價
情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數目 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷
1 、 情人氣球對對碰
制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度： 0.155元 /套。
2 、 會員卡贈予
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c. 購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實進步。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買***元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;
在haface購***元飾品，贈由***鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
1、 情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門 店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度：0.155元/套。 情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。 “情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
情人節快到了，商家們的情人節活動已經把周邊的氣氛調和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節，充斥著人們的線人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節的高調。
情人節屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。
促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。
1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節中使用，吸引消費者，處理庫存等。
2、有獎式促銷。情人節促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的愛好，但要事先把各種留意都標示清楚，且抽獎過程需公然化，以增強消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優惠。在情人節期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產品市場價格體系的影響要比降價小的多。
4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷。情人節期間，假如推出新產品或新服務的話，采用本種促銷方式比較好一些。
6、焦點贈予式促銷。情人節期間，想吸引顧客持續購買，并進步品牌忠誠度，焦點贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。
乙方：smith國際貿易有限公司
編號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
為有利雙方業務的發展，擴大乙方電羅經產品在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的銷售，乙方委托甲方籌建smith電羅經產品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿維修服務中心（簡稱維修服務中心），經雙方友好協商，在合作互利基礎上擬定本協議書條款如下：
1．業務范圍：
（1）辦理＿＿＿＿＿＿＿用戶購買乙方電羅經后的保用手續；
（2）承接＿＿＿＿＿＿＿用戶使用乙方電羅經的修理業務；
（3）介紹乙方電羅經的性能結構以及使用保養等常識；
（4）逐步介紹乙方其他電羅經性能和用途及使用情況。
2．由甲方在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿辟出100平方米面積作為維修服務中心專用鋪面（詳見附件：1）。乙方負責鋪面的裝修、布置、提供陳列用的樣機和模型、廣告、產品樣本、使用說明書等。所需材料、工時費用均由乙方負責。
3．為維護乙方產品的信譽，使維修后的電羅經達到規定的技術標準，乙方應向甲方無償提供維修保用電羅經的性能、詳盡要求、各項技術指標、全部零件圖冊、維修時必要的工具及修復后測定各項技術指標所使用的儀器和設備（詳見附件：2．（1）（2）（3）（4）（5））。
4．為提高維修人員的技術，乙方派遣有維修經驗的技術人員為甲方培訓＿＿名維修人員，直到甲方維修人員全部掌握維修技術為止。乙方并定期派員對甲方修理人員進行技術指導，并要提供新技術，所需費用由乙方承擔。
5．甲方派兩人負責維修服務中心的維修業務。鋪面的租金、工作人員的薪金，水電雜費（不包括宣傳用的霓虹燈所耗費用）及根據＿＿＿＿＿＿＿有關規定征收的稅務等費用每月共計約＿＿＿＿＿＿h．k．d．（大寫：＿＿＿＿＿＿＿港元整），由乙方支付給甲方。
6．對于保用期內乙方產品的維修：
（1）零件更換，由用戶簽證后，零件由乙方免費提供；
（2）修理費用，由甲方按實際修理量報乙方，乙方向甲方支付修理費用，暫定小修一臺電羅經收港幣＿＿＿＿＿＿，大修一臺電羅經收港幣＿＿＿＿＿＿＿（詳見附件：3）。
7．甲方對乙方提供的裝修材料、陳列樣機等到達＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿口岸后負責提運、驗收及保管。
8．付款方式：
（1）乙方以m／t方式向甲方付款。
甲方開戶銀行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
帳號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
（2）雙方來往帳目，外匯結算每3個月結算一次，每年12月31日總結算一次。
9．本協議書雙方簽字后3個月作為維修中心籌備期，雙方按協議書的要求分別進行工作。定于19＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿日正式開幕。
10．本協議書自開幕之日起暫定為1年，如進展情況雙方滿意，可繼續延長期限并提前3個月雙方進行洽商。在協議終止時，甲方需歸還乙方存有的樣機、維修工具，備品與技術文件。
11．甲方為銷售smith產品可以使用（smith）商標，但不得棄用另改商標。在使用該商標時，甲方不得與其他任何標記或商標一起使用。本協議書終止時，甲方應立即停止使用smith商標。
12．合約期內，甲方同意不予以直接或間接地接受同類產品的業務與smith產品競爭。
13．在執行合約條款中，雙方在洽商過程中如未能解決時，可＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿申請仲裁。
14．本合約正本為中英文本，中英文本具有同等效力。
15．其他未盡事宜，雙方隨時洽商補充修訂。
16．本協議業經＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿會批準，（許可證編號＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿號，日期19＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日）。如需擴大業務范圍，經雙方協商后報原批準單位同意后生效。
藍天工業進出口公司
簽字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
smith國際貿易有限公司
簽字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
附件：
1．維修服務中心布置圖。
2．維修材料和零備件清單。
（1）由乙方提供的陳列用模型、樣機清單。
（2）由乙方提供的產品技術文件、樣本、產品說明書清單（印刷品無商業價值）。
（3）由乙方提供的設備、儀器、工具等清單（無商業價值）。
（4）由乙方提供培訓用的工具、材料清單。
（5）由乙方提供zsp－1零備件清單。
3．大修、小修范圍說明。
乙方：
編號：_____________________
日期：_____________________
為有利雙方業務的發展，擴大乙方電羅經產品在_________的銷售，乙方委托甲方籌建xxx電羅經產品________維修服務中心（簡稱維修服務中心），經雙方友好協商，在合作互利基礎上擬定本協議書條款如下：
1.業務范圍：
（1）辦理______________用戶購買乙方電羅經后的保用手續；
（2）承接______________用戶使用乙方電羅經的修理業務；
（3）介紹乙方電羅經的性能結構以及使用保養等常識；
（4）逐步介紹乙方其他電羅經性能和用途及使用情況。
2.由甲方在_______________辟出100平方米面積作為維修服務中心專用鋪面（詳見附件：1）。乙方負責鋪面的裝修、布置、提供陳列用的樣機和模型、廣告、產品樣本、使用說明書等。所需材料、工時費用均由乙方負責。
3.為維護乙方產品的信譽，使維修后的電羅經達到規定的技術標準，乙方應向甲方無償提供維修保用電羅經的性能、詳盡要求、各項技術指標、全部零件圖冊、維修時必要的工具及修復后測定各項技術指標所使用的儀器和設備（詳見附件：2.（1）（2）（3）（4）（5））。
4.為提高維修人員的技術，乙方派遣有維修經驗的技術人員為甲方培訓____名維修人員，直到甲方維修人員全部掌握維修技術為止。乙方并定期派員對甲方修理人員進行技術指導，并要提供新技術，所需費用由乙方承擔。
5.甲方派兩人負責維修服務中心的維修業務。鋪面的租金、工作人員的薪金，水電雜費（不包括宣傳用的霓虹燈所耗費用）及根據 ______________有關規定征收的稅務等費用每月共計約____________h.k.d.（大寫：______________港元整），由乙方支付給甲方。
6.對于保用期內乙方產品的維修：
（1）零件更換，由用戶簽證后，零件由乙方免費提供；
（2）修理費用，由甲方按實際修理量報乙方，乙方向甲方支付修理費用，暫定小修一臺電羅經收港幣_______，大修一臺電羅經收港幣______________（詳見附件：3）。
7.甲方對乙方提供的裝修材料、陳列樣機等到達_____________口岸后負責提運、驗收及保管。
8.付款方式：
（1）乙方以m/t方式向甲方付款。
甲方開戶銀行：________________________________
帳號：________________________________________
（2）雙方來往帳目，外匯結算每3個月結算一次，每年12月31日總結算一次。
9.本協議書雙方簽字后3個月作為維修中心籌備期，雙方按協議書的要求分別進行工作。定于________年________月______日正式開幕。
10.本協議書自開幕之日起暫定為1年，如進展情況雙方滿意，可繼續延長期限并提前3個月雙方進行洽商。在協議終止時，甲方需歸還乙方存有的樣機、維修工具，備品與技術文件。
11.甲方為銷售xxx產品可以使用（xxx）商標，但不得棄用另改商標。在使用該商標時，甲方不得與其他任何標記或商標一起使用。本協議書終止時，甲方應立即停止使用xxx商標。
2002年4月24日，健力寶3100萬元競標“2002年世界杯賽事獨家特約播出”，成為央視廣告標王。近來，健力寶集團總裁張海面對媒體每次都會宣稱必將健力寶的主業做大，即以飲料為主的健康產業（其他如房產、包裝等不作為重點）。世界杯期間是飲料的銷售旺季，健力寶旨在依托強勢媒體廣告的轟炸東山再起，重塑健力寶飲料品牌并直接對銷售形成促進作用。
“獨家特約播出”的廣告形式主要有賽前企業標版、賽前賽后廣告各5秒、15秒賽中廣告、賽后字幕鳴謝、賽中右下角的標版等形式，也就是說，這個獨家特約播出，既能做形象廣告，又能做產品廣告?！?5秒賽中廣告”是其中的重中之重，每場比賽一次，64個15秒。
國產飲料曾經的第一品牌――健力寶，幾經波折，于2002年2月6日被以張海代表的浙江國際信托投資公司簽字收購，經過股權轉讓、體制改革、業務重組等一系列重大變革后，重新建立了以張?？偛脼楹诵牡念I導團隊，明確規劃了健力寶集團的未來發展方向，力把健力寶集團打造成為中國健康產業的航空母艦?！暗谖寮尽钡睦做鰮纛H具意義，第五季不僅僅是一個全新飲料品牌面市，更是健力寶集團走出單一運動飲料發展的起飛線。 使“第五季”流行起來的策略
消費者需求不止包含“健康”、“時尚”、“潮流”概念，他們的消費心理日趨個性化和理性化，這為產品制造商帶來更大的挑戰。健力寶“第五季”的上市，貫徹了一個清晰的經營理念：滿足消費者的真正需求。
第五季取意于一個游離四季之外的時空概念，倡導一種不斷發展的超越精神，更深層次地研究消費者心理，把叛逆、放松、自我、時尚、夢想作為品牌的內涵元素，真實地再現消費者內心深層的渴望，主張擺脫當前社會一日比一日重的壓力。這是在經營一個品牌，也是在經營一種文化、一種精神，力求滿足消費者“輕松生活、表現自我”的內在要求。
“第五季”作為健康飲料的新概念，是健力寶集團為消費者量身訂做的健康飲品，在果汁、茶飲料、純凈水、碳酸飲料四個領域全面出擊，推出了近30個品種，采用國際優質原料，加入人體所需的維生素A、C、E和鈣等多種成分，配以舒適的口感，采用國際先進工藝科學生產，多種口味鋪之于時尚、亮麗的產品包裝和鮮明的品牌個性。“第五季”的概念為經銷商、消費者注入了一種新的生活文化觀，為飲料乃至整個消費品的品牌建設和營銷策略帶來一種新的思路，可以說是健力寶集團的一個創舉。
一、“第五季”品牌及產品策略
1．外部環境分析
（1）中國飲料行業持續高速增長，市場空間不斷擴大。
（2）2002年，國際、國內主要飲料品牌在果汁市場投入巨資，將引起茶、水、碳酸等品類市場格局的改變。
（3）年輕消費群求新求變的生活觀念和健康、時尚的消費觀念，為新品入市提供了機會。
（4）營銷手法的創新讓市場充滿變數與機遇。
2．內部優勢分析
（1）知名的企業，較好的文化積累。
（2）企業成功轉制帶來資金優勢和管理能力的提升。
（3）目前組建的“合作伙伴制”營銷網絡為打造“第五季”奠定了堅實的基礎。
（4）公司對“第五季”大手筆的市場投入，將產生強大的廣告效應，品牌知各度得以迅速提升。
3．品牌描述
（1）“第五季”是一個游離于春夏秋冬四季之外的一個時空要領。它倡導的是超越常規、發揮想象力的精神，滿足的是消費者“輕松生活，表現自我”“情感需求。
（2）對于現代生活中四季忙碌的人們來說，在“第五季”這樣的時間概念里，是完全可以放松自己的，也給他們帶來親切感。
（3）對于年輕人來說，“第五季”的概念符合他們的反叛性格，享受“第五季”的產品能讓他們產生不同的感覺。
4．產品結構
（1）“第五季”果汁
口味：橙汁、水蜜桃、番石榴、熱帶水果賓治
包裝：CAN／330ml、PET350／ml、PET500ml
定位：健康、青春、天然、亮麗
目標消費群：14－35歲白領女性和青少年
（2）“第五季”茶飲料
口味：冰紅茶、綠茶、烏龍茶
包裝：PET／500ml
定位：健康、自然、親新、親切
目標消費群：14－29歲青少年群體
（3）“第五季”水
口味：礦物質水、純凈水
包裝：PET／350ml、PET／555ml
定位：健康、清純、解渴、樸實
目標消費群：所有大眾消費人群
（4）“第五季”維C碳酸飲料
口味：橙型、檸型、蘋果型、可樂型、冰淇淋型
包裝：CAN／330ml、PET／500ml
定位：健康、時尚、活力
目標消費群：5－28歲青少年人群
5．產品策略
（1）以統一的品牌領導多品種上市，實現渠道、廣告等多種資源共享。
（2）價格上高低配合，目標消費群互有側重，形成互補優勢。
（3）產品包裝新潮時尚，制造視覺亮點。
（4）產品規格多樣，引領消費潮流。
6．定價策略
（1）“第五季”系列產品采取跟隨定價策略，并以略低于競品價格進行定價，凸顯“高檔包裝、高質產品、中低價位”“的產品特點，更具市場競爭力。
（2）“第五季”水以較為明顯的價格優勢，為經銷商創造較大的利潤空間，同時帶動全品類分銷。
（3）“第五季”碳酸品類采取低價位切入市場，作為整個品牌的側翼產品切割碳酸飲料的中低價位市場空問。
（4）“第五季”茶、果汁產品為整個品牌的核心品類。
二、“第五季”市場推廣策略
1．市場策略
（1）通過經銷商合作伙伴系統，建立強大的渠道網絡優勢，獲得大份額的市場占有率和良好的終端形象。
（2）通過強大的、全方位的廣告攻勢和市場推廣活動，迅速建立品牌知名度和美譽度。
2．渠道策略
（1）充分發揮合作伙伴制的優勢，實施深度分銷以保證產品迅速占領市場。
（2）快速、高效占領各級渠道，給予豐厚的利潤空問。
（3）強大的廣告、促銷支持獲得各級渠道的認同。
（3）通過在零售終端大面積的品牌概念店、標準店的建設，迅速樹立第五季的品牌形象。
3．批發渠道的生動化
（1）目的：通過批發檔口生動化陳列，形成產品整齊、清潔得體的陳列氣勢，加強產品美譽度。
（2）策略：
A、 集中陳列、采用堆碼銷售；
B、 形成全系列陳列，陳列數量盡可能多；
C、 結合“健力寶”系列陳列，形成陳列氣勢。
（3）廣宣品：產品海報、吊旗、店招、太陽傘、遮陽篷、店頭、宣傳單張。
4．小零售“標準店”建設計劃
（1）對象：具有位置、客源或銷售優勢并具有長期經營條件、合作意愿及態度良好的小零售客戶。
（2）數量：省會城市選擇50家，地級城市選擇15家。
（3） 要素：統一店面形象、服裝言行、廣宣展示及產品陳列，奠定絕對優勢經營地位，營造形象宣傳的優勢氛圍，開展持續有效促銷活動，進行積極主動的推廣與宣傳，系統培訓商店經營者，運用品牌及產品的標準語言，積極溝通消費者。
（4）評比項目
A、銷量；
B、全系列推廣均衡率；
C、促銷活動配合力；
D、生動化執行與維護；
E、區域影響力。
5．“標準店”“生動化標準
（1）目標：
A、尋求激烈市場競爭中的立足地
B、通過產品多系列標準化陳列形成氣勢，增加曝光點，吸引消費力
C、建立良好銷售與促銷基礎；建立長久合作客情關系
（2） 要素：
A、有效的專用陳列柜展架
B、有效的廣告宣傳用品的應用
C、標準的多系列產品陳列
（3）執行：
A、對象所有可通過談判而使之愿意合作的零售店
B、相應選用產品海報、吊旗、橫幅、店招、太陽傘、遮陽篷、店頭、彈跳牌、宣傳單張、冰柜、柜臺裝修等廣宣用具
C、爭取最大陳列面積，維護各期投放的廣宣設施
（4）政策：對于達到目標的零售點給予相應獎勵（依據代處簽訂合作協議），具體方式為進貨優惠或以補貨補償。
6．零售店生動化作業流程
各級職責
（1）業務代表：
A 、鋪貨期間業務代表對客戶進行考察、接洽獲得合作意向；
B、在談妥相關合作條件、生動化內容后向上級申請；
C、經銷售總監同意后，業務代表與客戶簽署正式合作協議。
（2）主任／經理：對業務代表申報內審核，并對客戶進行考察后上報。
（3）銷售總監：審核上報申請并委托總部進行制作。
（4）渠道管理部：進行編號并與廣告管理部溝通制作事宜。
（4）廣告管理部：進行實地測量與投放安裝工作。
7．市場支持
（1）提供豐厚的渠道利潤
A、5000萬元的經銷商訂貨獎勵政策，超過8％的返利政策。
B、各通路、各品項超過主要競爭對手的高效利潤空間。
（2）強勁有力的媒體宣傳與推廣活動
A、3100萬元買斷中央電視臺世界杯足球賽轉播的全程套餐廣告標王；中央電視臺《經濟半小時》等黃金欄目持續追蹤專題報道。
B、超過5000萬元的地方電視臺、報紙、雜志廣告。
C、全國10000輛公交車、專用送貨車車身廣告，5000個候車亭廣告，1000處城市黃金地段大型戶外平面廣告。
D、組成由120個業務代表處搭建的銷售網絡，購置500輛送貨車、50000臺冰箱。
E、在全國主要省會城市建“第五季動感廣場”，每個地級城市建20－50家“第五季品牌旗艦店”，全國重點包裝1000家大型賣場和3000家中小型零售點。
然而現實中往往有很多企業投入了大量人力、物力、財力研發的新產品卻在推廣的過程中早早夭折了。為什么適合市場的新產品會會在推廣的過程中夭折呢？事實證明原因如下：一、凡是新產品推廣較好的企業都有推進計劃，并按計劃一步步進行落實。而那些推廣不好的企業則是企業將新產品分給客戶就萬事大吉，不采取其他積極推進措施。二、真正的銷售是靠人來落實的，往往企業的銷售人員和經銷商會對新產品存在嚴重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經銷商不愿意去費心費力推廣新產品，他們都會把注意力集中在成熟產品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業要確保新產品成功推廣應采取哪些步驟呢？
確保銷售隊伍的關注度和士氣
新產品上市前舉辦新產品上市培訓會，充分調動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經銷商、二批商的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“三級聯動”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經銷商和二批商進行“新產品推廣的重要性”宣導，向他們介紹清楚新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那里，具體的包裝功效、價格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數，增強信心。另外針對銷售人員、經銷商和二批商進行新產品上市各項過程指標的專項考核，加快新產品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結果自然就好”，只要能把新產品推廣過程中的各個指標（鋪市率、促銷、價格體系等等）落實到位，新產品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保新產品推廣的各項活動有條不紊的進行。
確保經銷商進貨并積極推銷
要確保經銷商在規定的時間內按照企業的進貨標準進新產品，并且把新產品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業的銷售人員和經銷商往往憑自己的主觀判斷新產品不好賣，這樣肯定會影響新產品的成功推廣。例如：有一家農資企業在新產品上市初期，對所有渠道人員召開了新產品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，A經銷商主觀認為新產品不好賣，就遲遲不肯進貨，經銷商連新產品進都沒進是不可能推廣的；B經銷商到是按照企業的規定時間和數量進貨了，可是沒有主要推銷這類產品，結果導致新產品動銷緩慢。
確保渠道中各成員的參與和協助
要確保渠道中各成員對產品推廣的指導、協助必須參與進去。就是經銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產品，拜訪終端店時必須把新產品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店（賣新產品的利潤比老產品利潤大）。如：C經銷商是按照企業的要求進了新產品，可是新產品進了以后，每天業務員的送貨車上不裝新產品，業務員下市場也沒有把新產品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產品上市的信息，也不知到銷售新產品比銷售老產品的利潤空間大，結果導致新產品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產品的指導、協助參與進去，就說新產品不好賣，新產品的推廣肯定是不會成功的。
確保新產品的價格體系準確
確保新產品按照企業規定的價格體系銷售，因為新產品上市前，企業是經過大量的市場調查，根據市場的實際研發出來適合市場的新產品。因此在新產品推廣的過程中必須檢查經銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業規定的價格執行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業規定的統一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業新產品的價格體系銷售，結果影響新產品的推廣，反倒說企業研發的新產品不適合自己的市場不好賣。
確保新產品按企業標準陳列
要確保新產品按照企業的陳列標準陳列。因為在新產品研發階段，企業經過大量的市場調查，確立了新產品在該市場的競爭優勢，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標準。因此在新產品推廣的過程中必須確保按照企業的規定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產品的優勢以及銷售新產品的利潤空間，以及銷售新產品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產品的利潤和政策，那么新產品推廣就不可能成功。如：A企業在新產品推廣的過程中渠道成員都反映新產品不好賣。結果企業派市場部人員去市場走訪過程中發現，終端店是簽了陳列協議，但是新產品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問到終端店新產品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產品在該市場推廣遲緩。
確保新產品的鋪貨率
鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產品在市場上達到規定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產品是否適合該市場的）。如：某企業在新產品推廣的時候，經銷商是打款發貨了，結果經銷商在新產品推廣的時候，只把新產品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結果導致新產品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。
白酒行業的典型渠道
零售店：中低檔/大眾化酒；是市場跟進者所采用的渠道
超市/商場：禮品/家庭備用酒；家政管理者是超市/ 商場的主要客戶群，指明購買品牌
餐飲：直接飲用/嘗試飲用/中檔以上聚飲場合；口碑形成地
研究發現，在餐飲中點酒，常常會相互影響，餐飲之間也相互影響。當餐飲里的某個品牌占有一定的份額時，這個品牌在區隔市場和終端領導作用就形成了。餐飲是口碑的形成地，可以說一個品牌在餐飲渠道運作成功，也會帶來其他渠道的普遍開花，所以經銷商也開始越來越重視餐飲渠道了。
隨著以口子窖為代表的“徽酒”餐飲運作模式的成功，使更多的品牌與經銷商越來越重視餐飲渠道。而在餐飲的運作過程當中，經銷商到底要如何去做呢？經銷商如何在餐飲終端的建設過程中加強控制力呢？筆者將簡要地從六個方面來揭秘如何加強餐飲運作的控制能力。
第一招：專人管專事 成立餐飲部
隨著經銷商運作能力的加強，一般經銷商都要以公司的運作方式來進行整體的管理，白酒經銷商的商貿公司一般都是以渠道的形態來劃分部門，讓專門的渠道由專門的部門來運作，這樣一方面做到了資源的最大化，另一方面做到了資源的集中化。由于餐飲渠道與商超、特通等渠道運作的差異性與復雜性，我們要有專門的部門來管理與運作餐飲渠道。
在人員的配置上，餐飲部一般會分為兩個部門，一個是業務人員，主要是做餐飲情況調研、管理及運作，進行餐飲的進店談判、關系維護、客情處理、生動化陳列、促銷員管理等方面的工作。一般來說，一個成熟的商貿公司要配備10名以上的業務人員，具體數量要視商貿公司的大小及餐飲運作情況而定，業務人員的餐飲控制能力將是餐飲控制能力的直接體現。
對一些核心餐飲需要配備促銷人員。當餐飲成功進店以后會發現在一些核心餐飲銷量不是很好，只靠自然銷售銷量很低，或者我們的品牌消費者指名購買率不高的話，就要專門針對這些核心餐飲配備促銷員，加強餐飲的動銷率，一般一個餐飲配備一到兩名即可。針對促銷員的增加將是小投入大回報的重要方式，銷量上去了，我們在餐飲的控制能力自然加強了。
第二招：系統調研 分級運作
在餐飲運作過程中要講究一個“80：20推進策略”，對一些核心餐飲進行人力、物力、財力、精力的重點投放，需要對整個市場的餐飲渠道進行系統的調研，了解各類型餐飲的運作成本和市場空間。
餐飲分級統計舉例：
一般對于特A類或者A類餐飲將配備促銷員，根據餐飲的大小來配置資源投入。經銷商在運作某一市場的餐飲渠道時，要清晰調研統計各類型餐飲數量，并且要將餐飲渠道進行分級，調研出各類型餐飲的進場費、加價情況等其他運作成本。系統的調研對于分級管理運作及市場運作重心都有著重大的作用。分級管理運作使經銷商很清晰地了解核心資源投入方向，將有利于加強經銷商對核心餐飲渠道的控制能力。
第三招：了解對手 了解戰場
經銷商在運作餐飲時，不僅要非常清楚對手在怎樣運作以及他的運作空間、運作費用等，更要清晰地了解餐飲這個“戰場”的情況，只有做到這個程度才能在餐飲制勝，才能在具體的餐飲運作過程中立于不敗之地。你的武器比對手強，并且更了解這個戰場，那么你就有了餐飲渠道的持久控制力。
各品牌餐飲渠道運作調研表
經銷商在各品牌渠道調研時，針對不同運作主體的調研方式也不要一樣，有的品牌采用“廠商協商制”，這樣餐飲渠道就會是三方來運作的，其各類型的費用劃分要掌握清楚。
餐飲調研表
通過這兩個調查統計表就可以很清楚地了解競爭對手的餐飲運作情況，也能明確的掌握各個餐飲的運作情況，這樣會在未來推行“一店一策”的運作方式更為簡便。
第四招：簽訂合同 確定關系
經銷商成立餐飲部，針對餐飲的運作就一定要做到規范化，不能單純靠人際關系來進行合作。要與餐飲簽訂具體的合作協議，如果是“廠商協銷”的形式，還要簽訂三方合作協議。通過協議，可以使與餐飲的合作更加規范化，也有利于與其他競爭對手競爭，同樣也保障了多方面的權力義務等。
一般來說與餐飲合作的協議包括以下幾個內容：
一、合同標的界定：明確是什么品牌的什么產品的什么形式合作，比如說是包括銷售、陳列、推廣促銷，還可以是專場促銷，或者直接是餐飲買斷供應；
二、明確貨款結算方式：是送貨就結算還是月底結算，清晰界定后有利于經銷商在費用結算上占據主動權；
三、明確雙方的權力與義務：可以包括具體的價格控制、陳列方式、促銷方式及具體的運作費用等。
與餐飲簽訂合作協議是經銷商加強餐飲控制力的有效手段。
第五招：渠道維護 管理與執行
做好了具體的餐飲渠道的準備工作，在合作確定以后，下一步的主要工作就是餐飲的日常管理與維護工作。
經銷商要針對業務人員制定合理有效的拜訪路線圖，時間管理：把每天的工作時間合理分配，并標明交通時間、拜訪時間。明確每天要處理的問題、問題處理的對象、采用的方法及溝通的內容、處理的結果、回訪建議，并標明各問題處理的時間段。
制定清晰的工作目標：
餐飲目標：明確每家餐飲的月度銷售目標，并細化到每周。建議核心餐飲每天兩瓶，重點餐飲每兩天一瓶。
人員目標：明確業務員所要完成的銷售目標、客情目標；明確促銷員所要完成的促銷目標、常客發展目標及客情目標。
時間目標：核心店目標細化到每三天，重點店目標細化到每周，以時間目標為評估調整周期。
經銷在操作過程要針對業務員的執行明確每家餐飲的負責業務員、促銷員，明確業務員每天的工作內容、周工作計劃，明確促銷員?？桶l展計劃，并填寫日報表（促銷日報表）、周報表。建立快速反應機制，核心店每三天、重點店每七天由負責的業務主管、業務員、促銷員組成餐飲動銷小組，對阻礙銷售的原因進行分析解決，并提出提升方案，建議建立八小時問題處理制，對延緩處理的相關人員追究責任。
業務人員的拜訪頻率控制在：
核心店：一個業務員負責5~6家，每天拜訪一次。
重點店：一個業務員負責10~15家，每兩天拜訪一次。
業務人員的拜訪內容（一店一策拜訪）：
兌獎：核心店每天兌獎一次，重點店每兩天兌獎一次，并填寫兌獎報表。
活動：業務員負責與餐飲做好溝通，尋求支持，按要求在核心餐飲開展一店一策消費者品嘗活動，促銷員按活動要求向消費者贈送品嘗酒，并做好相關登記，業務員每天對活動進行評估、報告，并提出合理化建議。
競品信息：了解前三位競品每日動銷情況、促銷員工作情況、促銷活動情況、客情情況（關鍵人物關系情況）、陳列情況、兌獎情況及方式、暗銷情況。
陳列情況：核心店每天檢查產品陳列、促銷物料擺放及價格標簽明示，重點店每兩天檢查一次，并保證產品及物料最佳陳列位和陳列物品的清潔度。
本品動銷及庫存情況：核心店每天、重點餐飲每兩天了解本品銷售數量及品種，客人及餐飲評價，競品搶走本品銷售機會的原因及本品銷售障礙，檢查了解該店庫存情況并建議是否補貨，保證餐飲1.5倍安全庫存。
客情：核心餐飲必須在一周內、重點餐飲必須在半月內建立關鍵人物（服務員、大堂經理、老板）檔案資料，促銷員必須建立?？唾Y料，要求每周常客一名（重點餐飲每兩周一名），并納入核心店促銷人員考核，業務員每天必須有特定的客情對象，并于日報表反映每天的客情進展，提出客情強化方案，按要求申請費用，選擇客情方式。
互動：建立促銷、業務互動制，每兩天互動一次，通過促銷例會，促銷員、業務員將相關信息相互反饋，在信息收集、客情公關方面進行團隊合作，協同工作。
第六招：關鍵人物 關鍵客情
餐飲的公關客情維護將是業務人員的主要內容，這樣可以有效地穩固與餐飲的合作關系，針對餐飲的客情維護主要有兩類人，他們的客情方式也不一樣。
針對餐飲店老板：
一、物質公關：直接的利益刺激，做到你的返利、運作空間做得比別家高；
二、情感公關：
建立老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案。
重大節日的禮節性拜訪（最好以個人名義）。
三、知識公關（激發更高尚的動機）：
給餐飲提供解決問題的方法和對策。
專家培訓，幫助餐飲做服務人員的培訓。
四、方案公關：針對餐飲的銷售改善給老板提出合理的方案。
餐飲服務員是動銷的關鍵因素，提高服務員推薦新上市產品的積極性，是餐飲動銷的核心工作之一。
對服務人員的工作主要有：
80：20法則：關注核心服務人員的客情工作。
建檔案，包括年齡、學歷、性格、嗜好、經驗等為客情作基礎。
定期贈送書籍、組織活動、組織相關培訓等方式加強服務員的歸屬感。
服務員二次兌獎，采取按3元/瓶，5元/瓶計算，往上累計，贈送服務員需要禮品，經銷商可以根據當地服務人員的喜好采購。
暗促：對于不能以促銷員、無法進行正式促銷的餐飲或將所有對服務員的獎勵充公的餐飲，可進行不同的暗促方式給予一定的回報如：贈送禮品、發放工資等，但必須要以銷售量作為前提。
超額銷售產品的服務員，可邀請聚會、唱歌、蹦迪等維護客情。
本月x日—x日是xx電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以xx30年，感恩有你為主題，主推xx20m大吸力煙機套餐，力求通過xx大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動xx品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，xx中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，xx大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2、新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
4、門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、xx是用心主做高端廚電產品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油！
公司促銷活動總結（二）
由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：
1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7—11的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：
A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度
B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（統一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）
C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；
D，套餐（異業聯合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位；
E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。
2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。
3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。
4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。
5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
上述，應該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考，供路人參考。
公司促銷活動總結（三）
xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為xx的穩定，快速、健康發展帶給了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。
1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長遠、穩定、快速、健康發展帶給了良好契機。
2、實現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與xx公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。
3、強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。
狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年（200xx—20Xx年）發展目標規劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。
細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。用心配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是十分正常的事情。
